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篇1

1．環(huán)境優(yōu)勢6

（1）交通環(huán)境6

（2）商業(yè)環(huán)境9

（3）科技、教育、文化環(huán)境11（4）人口環(huán)境12

（5）功能輻射13

2．工程策劃14

（1）營銷策略14

（2）廣告策略14

（3）效益預(yù)測14

（4）費(fèi)用預(yù)算15

一、前言16

二、市場分析16

概況16

1．深厚文化底蘊(yùn)17

2．合適的項(xiàng)目定位18

3．獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)18

三、項(xiàng)目分析19

1．機(jī)會點(diǎn)19

2．問題點(diǎn)20

3．競爭對手分析20

4．經(jīng)費(fèi)來源21

四、資源整合21

（一）目標(biāo)市場21

（二）推廣區(qū)域22

（三）組合營銷22

（1）門票制22

（2）團(tuán)體營銷22

（3）散客營銷22

（4）體現(xiàn)多元化的文化功能22

（5）以人文為本思想23

（6）商業(yè)性與文化性相結(jié)合原則23

（7）“名人和你有多近”的智力競賽23

（8）開發(fā)旅游相關(guān)資源24

（9）立“消夏茶園”24

（10）舉辦虹口現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)24

（11）健全綜合配套設(shè)24

（12）四川北路策劃24

（13）備注25

（四）市場品牌形象策劃25

1、開發(fā)功能選擇26

2、更新形象26

3、市場品牌定位27

4、形象定位27

5、核心理念定位闡述27

1）多倫路文化名人街名人文化的現(xiàn)代價(jià)值27

2）多倫路文化名人街名人文化觀光旅游28

3）多倫路及四川北路旅游區(qū)實(shí)行公司化運(yùn)作，變行政行為為市場行為28

4）多倫路文化名人街旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)簡述29

（1）夕拾鐘樓29

（2）魯迅紀(jì)念館30

（3）拉摩斯公寓31

（4）內(nèi)山書店32

（5）“書香門第”書店32

（6）左聯(lián)紀(jì)念館32

（7）左聯(lián)會址33

（8）鴻德堂34

（9）景云里34

（10）金泉古錢幣博物館35

（11）多倫路210號36

（12）奇石館37

（13）藏筷館38

（14）藏鐘館38

（15）老電影39

（16）多倫路美術(shù)館40

篇2

中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）01-0243-01

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展迅速，對于商務(wù)秘書的要求也越來越趨于多元化，他們不僅僅輔助經(jīng)營者從事各種日常公務(wù)，也要協(xié)助管理調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。如今，商業(yè)秘書已經(jīng)開始走職業(yè)化發(fā)展道路，它強(qiáng)調(diào)其職業(yè)能力的綜合性發(fā)展，因?yàn)檫@會直接影響到企業(yè)的形象與企業(yè)在市場中的競爭地位。

一、商務(wù)秘書職業(yè)化的基礎(chǔ)與能力結(jié)構(gòu)

1.商彰厥櫓耙禱的基礎(chǔ)

商務(wù)秘書群體服務(wù)于企業(yè)，因此他們的職業(yè)化基礎(chǔ)必須強(qiáng)調(diào)職能角色的清晰化與服務(wù)對象的多元化。追根溯源，商務(wù)秘書群體的職業(yè)化發(fā)展也是因?yàn)槟壳笆袌鼋?jīng)濟(jì)體制不斷完善發(fā)展趨勢所造成，社會市場企業(yè)對秘書專業(yè)人才的需求量越來越大，他們的職業(yè)角色職能也在不斷清晰化。從法律法規(guī)上講，行業(yè)中所推行的國際職場通行規(guī)則也讓秘書人才轉(zhuǎn)化為社會發(fā)展的重要職業(yè)階層，尤其是商務(wù)秘書之于企業(yè)擁有了其相關(guān)的權(quán)利與相應(yīng)職能承擔(dān)義務(wù)，且完全依法享有一切待遇。

商務(wù)秘書服務(wù)對象趨于多元化，這主要是因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)背景下多種經(jīng)濟(jì)成分并存體制的有效確立，它帶動了民營經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)乃至個(gè)體經(jīng)濟(jì)的異軍突起。其經(jīng)濟(jì)成分也由傳統(tǒng)的單一公有制逐漸轉(zhuǎn)化為多經(jīng)濟(jì)類型并存綜合模式，這也是推動企業(yè)商務(wù)秘書朝職業(yè)多元化發(fā)展的根本動力，像企業(yè)商務(wù)秘書就還包含了涉外商務(wù)秘書、股份商務(wù)秘書等等類型，他們都基于企業(yè)商務(wù)來不斷拓展自身職能，這說明社會對企業(yè)商業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，而企業(yè)對秘書能力需求也越來越多。總而言之，企業(yè)應(yīng)該迎合市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將商務(wù)秘書職業(yè)化視為是自身企業(yè)發(fā)展壯大的一大基礎(chǔ)，在秘書服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式方面多求新求變，確保商務(wù)秘書從“通才型”到“通才+專才復(fù)合型”的職業(yè)化轉(zhuǎn)變。

2.商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展的能力結(jié)構(gòu)要求

商務(wù)秘書職業(yè)化就是對秘書企業(yè)商務(wù)及業(yè)務(wù)處理能力的全面升級，除常規(guī)的智力素質(zhì)、心理素質(zhì)、專業(yè)口語及書面表達(dá)能力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、信息處理能力外，現(xiàn)代企業(yè)還要求商務(wù)秘書擁有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)調(diào)研創(chuàng)新能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力。首先說調(diào)研創(chuàng)新能力，這是在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)有環(huán)境下對新一代商務(wù)秘書人才所提出的職業(yè)化發(fā)展要求。它要求秘書人員必須以“企業(yè)―市場”為基本軸心，能夠有能力自覺展開調(diào)研活動，可以為企業(yè)找準(zhǔn)市場契合點(diǎn)，同時(shí)有能力提出經(jīng)營管理方案，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理者正確決策的有效輔助。另一方面，商務(wù)秘書要擁有一定的創(chuàng)新意識能力，這說明現(xiàn)代企業(yè)對商務(wù)秘書的職業(yè)要求有所提高，并非是傳統(tǒng)遵規(guī)蹈矩、惟命是從、只能做簡單工作的輔助人員，在與客戶協(xié)商談判、簽訂協(xié)議、組織企業(yè)管理、提出決策方面都需要商務(wù)秘書擁有一定的參與能力，并能夠提出有效建議。

再次說繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，繼續(xù)學(xué)習(xí)能力能為商務(wù)秘書提供不斷的創(chuàng)新動力源泉，這也為企業(yè)不斷獲得創(chuàng)新發(fā)展思路奠定了基礎(chǔ)和市場競爭優(yōu)勢。商務(wù)秘書行業(yè)就是一個(gè)在不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，所以他必須和企業(yè)發(fā)展一樣擁有繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，不斷獲取新知識、新信息，了解更多經(jīng)營規(guī)范，甚至懂得如何實(shí)施成本效益核算這種專業(yè)的財(cái)會問題。這也再一次證明了現(xiàn)代商務(wù)秘書職業(yè)化對于秘書人才要求的不斷提升[1]。

二、商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展問題簡析

1.商務(wù)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象嚴(yán)重

按照我國《秘書職業(yè)資格鑒定試點(diǎn)工作方案》與《招用技術(shù)工種從業(yè)人員規(guī)定》，企業(yè)應(yīng)該配合政府積極推行商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展力度，鑒定和研究其相關(guān)性問題。但實(shí)際上，目前社會上許多企業(yè)在商務(wù)秘書職業(yè)化這方面表現(xiàn)非常糟糕，甚至許多企業(yè)存在著嚴(yán)重的商務(wù)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象，即秘書工作從業(yè)人員從來沒有接受過任何商務(wù)方面的專業(yè)教育，這導(dǎo)致我國企業(yè)秘書隊(duì)伍工作質(zhì)量總體偏低，也減緩了商務(wù)秘書的職業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

用數(shù)據(jù)來說，我國企業(yè)要求商務(wù)秘書具有較高的學(xué)歷層次，且秘書專業(yè)特征要求明顯，要擁有較強(qiáng)綜合能力。但實(shí)際上按照專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國企業(yè)中有33.4%的商務(wù)秘書出身于經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)，有34.99%出身于其他專業(yè)，而只有11.22%出身于中文及文秘專業(yè)。在學(xué)歷方面，高職及大專學(xué)歷占到了61.29%，本科文憑僅占到20.42%，研究生則更是只有3.19%，總體表現(xiàn)為學(xué)歷及專業(yè)程度偏低的明顯特點(diǎn)，缺乏對行業(yè)學(xué)科的深入了解，專業(yè)知識面相對較窄，在適應(yīng)企業(yè)專業(yè)商務(wù)秘書工作方面需要較長的培訓(xùn)鍛煉時(shí)間，為企業(yè)培養(yǎng)人才增加了成本。

2.商務(wù)秘書職業(yè)化生涯規(guī)劃制度不完善

現(xiàn)如今，職業(yè)培訓(xùn)是快速提升企業(yè)商務(wù)秘書職業(yè)化的最佳途徑，但目前大部分企業(yè)都未能形成較為系統(tǒng)化的商務(wù)秘書培訓(xùn)體系，而且其培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)性表現(xiàn)較差，完全不能形成商務(wù)秘書的長遠(yuǎn)職業(yè)化規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)也非常重視秘書人才學(xué)歷而輕視實(shí)際工作技能，在專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方面相對匱乏，基本無法實(shí)現(xiàn)對秘書綜合素質(zhì)的全面提升，這對商務(wù)秘書隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)穩(wěn)定性是具有很大影響[2]。

三、商務(wù)秘書職業(yè)化發(fā)展的優(yōu)化對策

1.對職業(yè)角色認(rèn)同及職業(yè)形象的有效塑造

職業(yè)認(rèn)同強(qiáng)調(diào)人“主體我”的主要成分，它是與人職業(yè)相關(guān)的價(jià)值與理想。商務(wù)秘書需要職業(yè)認(rèn)同感，這是其塑造自身職業(yè)形象的根本，也是行業(yè)走向職業(yè)化的關(guān)鍵。在企業(yè)中，商務(wù)秘書首先要做到繼續(xù)學(xué)習(xí)，主要是針對職業(yè)能力的學(xué)習(xí)和職業(yè)精神的錘煉，希望樹立以職業(yè)化意識為主的行業(yè)基礎(chǔ)；其次是企業(yè)要培養(yǎng)商務(wù)秘書從業(yè)人員在職業(yè)精神方面的內(nèi)容，要讓他們懂得致力于社會福祉，用自我所掌握的專業(yè)技術(shù)知識來服務(wù)于大眾，具有強(qiáng)烈的職業(yè)角色自律意識，這有助于他們職業(yè)氣質(zhì)的提升與共同價(jià)值的有效普及，形成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；最后就是要培養(yǎng)他們的職業(yè)認(rèn)同感，要求他們在職業(yè)崗位上能夠做到盡職盡責(zé)，擁有自我行為支配能力，進(jìn)而塑造良好的自身職業(yè)形象，形成整體職業(yè)氣質(zhì)。

2.引入秘書職業(yè)資格鑒定內(nèi)容

引入秘書職業(yè)資格鑒定制度就是為了發(fā)展和完善現(xiàn)代商務(wù)秘書專業(yè)人才，特別是對他們能力結(jié)構(gòu)與知識結(jié)構(gòu)的雙重導(dǎo)向，要將秘書職業(yè)資格證書引入到教育中、企業(yè)中，幫助他們結(jié)合現(xiàn)有知識和技能來形成完整的能力體系，打破傳統(tǒng)企業(yè)對于資格教育及培養(yǎng)的界限，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對他們職業(yè)精神與人格修養(yǎng)的有效提升。再者，也要引入職業(yè)資格鑒定考試，通過鑒定考核來證明他們在企業(yè)中、在社會中的有效競爭力。

3.明確秘書職業(yè)權(quán)利義務(wù)及服務(wù)待遇

在我國，企業(yè)秘書非職業(yè)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這就導(dǎo)致了秘書行業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不夠明確，最終使得工作效率明顯偏低。在這種狀況下，社會及企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對商務(wù)秘書的立法工作，用法律來約束和保障他們的權(quán)利，達(dá)到治根治本的效果。秘書立法能夠從一定程度確定秘書的職業(yè)地位及福利待遇，能夠?qū)崿F(xiàn)對秘書聘用、評價(jià)及辭退機(jī)制的完善，形成指定機(jī)構(gòu)行使相應(yīng)權(quán)利，進(jìn)而避免根據(jù)企業(yè)按自主喜好來任意調(diào)度商務(wù)秘書的違法現(xiàn)象，這也也能間接促進(jìn)商務(wù)秘書行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展[3]。

總結(jié)

商務(wù)秘書職業(yè)化在我國的發(fā)展前路依然任重而道遠(yuǎn)，誠如文中所言，商務(wù)秘書的職業(yè)化培養(yǎng)面臨諸多問題，需要針對問題進(jìn)行有指向性修正，完善社會及企業(yè)法規(guī)，根據(jù)國情特色來開拓職業(yè)化道路，為企業(yè)商務(wù)秘書工作開展建立良好環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

篇3

目前，我國的市場經(jīng)濟(jì)正在以非常快速的速度進(jìn)行發(fā)展，各種各樣的新興學(xué)科也逐漸崛起，至今已經(jīng)達(dá)到了150多種。對于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)中非常重要的組成部分市場營銷學(xué)來說，其中的內(nèi)容一直在不斷更新，而且在社會市場發(fā)展中起到了非常重要的作用。文化藝術(shù)市場營銷作為市場營銷中一個(gè)重要的分流，在文化藝術(shù)市場的進(jìn)程化發(fā)展中更是表現(xiàn)的非常突出。本文對文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性和策略進(jìn)行了分析。

一、文化藝術(shù)市場商業(yè)演出營銷的特性

(一)產(chǎn)品價(jià)值交換具有時(shí)段性

在進(jìn)行文化藝術(shù)市場營銷時(shí)，特別是商業(yè)演出的營銷，產(chǎn)品價(jià)值的交換具有一定的時(shí)段性，而以往的商品市場營銷產(chǎn)品價(jià)值的交換只是一個(gè)時(shí)點(diǎn)，因此，兩者之間具有很大的不同。我們一般情況下說的“一手交錢一手交貨”實(shí)際上就屬于商品市場營銷的基本現(xiàn)象。

(二)產(chǎn)品價(jià)值具有獨(dú)特的精神文化屬性

通常情況下，市場營銷商品都是為了滿足人們的需求而生產(chǎn)的，是人們物質(zhì)生活的實(shí)際需要。但是，在文化藝術(shù)市場的營銷中，比較注重產(chǎn)品的精神文化和人們精神文化生活需求的滿足。其中，對于文化藝術(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式來說，除了部分產(chǎn)品是以有形的物質(zhì)形態(tài)作為載體，比如書畫、圖書以及光盤等，其他的全部是以無形的狀態(tài)存在的。也就是說，實(shí)際上消費(fèi)者在文化藝術(shù)市場商業(yè)營銷過程中的消費(fèi)，并不是為了獲取有形的商品，而是追求無形的享受和精神文化。因此，在文化藝術(shù)市場商業(yè)營銷中，產(chǎn)品價(jià)值交換具有獨(dú)特的精神文化屬性，給人們帶來了精神的滿足[1]。

(三)產(chǎn)品所有權(quán)的不變性

在物質(zhì)商品的市場營銷過程中，商品的交換實(shí)際上是商品所有權(quán)的交換，消費(fèi)者在購買商品的同時(shí)也獲得了商品的所有權(quán)。但是，對于文化藝術(shù)市場營銷來說，特別是商業(yè)演出的營銷，都不會出現(xiàn)所有權(quán)的交換，比如，不管是看電影、還是戲曲和雜技等，都是一種文化藝術(shù)的欣賞，其中的所有權(quán)是不會發(fā)生任何變化的。

二、文化藝術(shù)市場商業(yè)演出的營銷策略

(一)作品的主題策劃和包裝營銷策略

一般情況下，文化藝術(shù)作品都是通過商業(yè)演出而展示在消費(fèi)者的眼前，因此，作品的主題策劃和包裝是非常重要的，直接影響著消費(fèi)者對作品的感受。比如，某雜技團(tuán)在北京進(jìn)行巡演時(shí)，原本的演出主題只是雜技類的晚會，而且沒有過多的布景，缺少創(chuàng)意，但是，在經(jīng)過專業(yè)人士的包裝和策劃之后，將晚會變成了草原風(fēng)情的雜技晚會，背景是藍(lán)天白云，而且還有馬、羊在草地上奔跑，雜技人員表演著一個(gè)又一個(gè)的雜技，給人們帶來了非常新穎的感受，取得了很好的演出效果。

(二)作品的創(chuàng)新營銷策略

在進(jìn)行作品創(chuàng)新的營銷策略時(shí)，主要包括劇情的創(chuàng)新、服裝以及燈光等的創(chuàng)新，不管是哪種形式的創(chuàng)新，對于文化藝術(shù)市場的商業(yè)演出來說都是非常耀眼的亮點(diǎn)，給文化藝術(shù)作品帶來了非常好的營銷效果。比如，《趙氏孤兒》即將在國家大劇院上演，該歌劇的主辦方為其舉辦了一次新聞會，其中舞美設(shè)計(jì)是最為突出的，利用了超大型的傾斜舞臺，給此歌曲作品帶來了新意，實(shí)現(xiàn)了作品的創(chuàng)新營銷。

(三)作品促銷營銷策略

對于作品的促銷營銷策略來說，主要包括以下幾方面：

1.票務(wù)的促銷策略。在進(jìn)行商業(yè)演出的票務(wù)促銷營銷時(shí)，可以將其擴(kuò)展到專門的銷售渠道，利用、電話銷售、定點(diǎn)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，來進(jìn)行票務(wù)的銷售。而且，對于一些演出場次和批次比較多的商業(yè)演出來說，可以使用酬金責(zé)任制的方法，不管是自己銷售還是銷售，只要售票的時(shí)間早，票數(shù)賣的多，就會獲得大量的酬金[2]。

2.開票時(shí)間的促銷策略。不管是規(guī)模形式的商業(yè)演出，還是零散形式的商業(yè)演出，開票時(shí)間一直主辦單位重點(diǎn)關(guān)注的問題，如果開票的時(shí)間太早，那么肯定會投入過多的人力、物力等，導(dǎo)致成本的缺失。但是如果開票的時(shí)間太晚，又會對商業(yè)演出的票房產(chǎn)生影響，因此，通過分析我國觀眾的購票習(xí)慣、觀看演出的習(xí)慣等，商業(yè)演出的開票時(shí)間可以從以下三種情況進(jìn)行考慮：第一，對于一些比較大型的，在演出之前已經(jīng)做好足夠的宣傳工作，開票時(shí)間可以定在演出的前45天左右。比如，在國家大劇院舉辦建黨周年慶，就可以提前45天進(jìn)行開票；第二，規(guī)模比較適中的，屬于系列的商業(yè)演出可以將開票時(shí)間定在20天左右；第三，對于一些零散的商業(yè)演出，一般情況下都是在一周之前進(jìn)行開票。

三、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷是在一步步的發(fā)展過程中演變形成的，文化藝術(shù)市場的營銷就是商品營銷的擴(kuò)展，而且也是營銷內(nèi)涵的延伸，特別是對于商業(yè)演出的營銷來說，更是體現(xiàn)了文化藝術(shù)市場營銷的特性，從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)演出營銷的最終目標(biāo)，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也向觀眾傳播了獨(dú)特的文化藝術(shù)，培養(yǎng)了觀眾的文化精神。

作者:李偉 單位:內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院