首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)總結(jié)
時(shí)間：2022-07-01 01:06:46
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說(shuō)起找工作的經(jīng)歷，相信每一個(gè)應(yīng)屆生都有一籮筐的故事，而大部分故事都因或辛酸曲折、或蕩氣回腸讓人唏噓不已。如何解決大學(xué)生就業(yè)難成為一道社會(huì)難題，迫切需要各種良方，而鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為如今最大的“熱點(diǎn)”之一。
創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)讓人熱血沸騰的詞兒。于是政府出臺(tái)各種政策，學(xué)校開(kāi)展各種引導(dǎo)，媒體開(kāi)始各種宣傳，紛紛鼓勵(lì)大學(xué)生們出手創(chuàng)業(yè)。然而有多少人想過(guò)，這海市蜃樓般美好的愿景能讓多少年輕人趟過(guò)創(chuàng)業(yè)這條河?沒(méi)有穩(wěn)定的資金來(lái)源，沒(méi)有豐富的社會(huì)閱歷，沒(méi)有人脈，沒(méi)有技術(shù)背景，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有市場(chǎng)通路……
正方觀(guān)點(diǎn)
就業(yè)壓力大，幫扶政策鼓勵(lì)
今年，中國(guó)普通高校畢業(yè)生的人數(shù)將創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)達(dá)到650萬(wàn)!“就業(yè)難”成為畢業(yè)生心頭的一塊大石。隨著大學(xué)擴(kuò)招，應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)壓力一年比一年大，似乎形成了一種惡性循環(huán)，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，人心惶惶。如何解決大學(xué)生就業(yè)難成為一道社會(huì)難題，迫切需要各種良方，而鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為如今最大的“熱點(diǎn)”之一。
為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。
北京、上海、青島、重慶、福建、太原等省市都針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生出臺(tái)了創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠的政策，建立專(zhuān)門(mén)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)、幫扶畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)。青島撥款1000萬(wàn)元，設(shè)立“青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金”，扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》稱(chēng)，高校應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，稅務(wù)部門(mén)將減稅，減稅額最高每年8000元。這一系列的優(yōu)惠政策及時(shí)下熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)打開(kāi)一扇窗。
勇于開(kāi)拓，沖勁十足
選擇自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生大多是在學(xué)校社團(tuán)里的領(lǐng)頭人物，他們擁有獨(dú)當(dāng)一面的能力，有積極主動(dòng)的開(kāi)拓精神，已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的主觀(guān)條件。面對(duì)新的領(lǐng)域，積極性與好奇心促使他們不斷進(jìn)取，會(huì)很快占領(lǐng)先機(jī)。
年僅21歲的南大學(xué)子張凱磊創(chuàng)業(yè)成功案例能夠?yàn)楫厴I(yè)生們帶來(lái)些許啟示。南大數(shù)學(xué)系的張凱磊休學(xué)創(chuàng)業(yè)，成功融資500萬(wàn)，一舉收購(gòu)了問(wèn)吧集團(tuán)教育機(jī)構(gòu)51％的股份，張凱磊接手問(wèn)吧教育后，業(yè)務(wù)規(guī)模拓展得越來(lái)越大，成為年輕人的楷模。
張凱磊說(shuō)不要總是抱怨自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要踏踏實(shí)實(shí)地把你的事情做好，那么自然會(huì)有人來(lái)為你投資。
反方觀(guān)點(diǎn)
近年來(lái)，畢業(yè)生們創(chuàng)業(yè)的積極性很高，暫不論成敗得失，有這種沖勁和勇氣實(shí)屬難能可貴，按理說(shuō)，這種熱情和激情是不該隨便被潑滅的，但據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)成功率不高。
創(chuàng)業(yè)意味著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)
“我口袋里全部的錢(qián)只有50多塊了，真不知道如何度過(guò)以后的日子。每天，我都不知道如何過(guò)，如何面對(duì)明天，因?yàn)槲沂窃谔摱饶耆A。空有一腔抱負(fù)，但現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有給我實(shí)現(xiàn)的通道?！薄柏毟F讓我自卑，也讓我心灰。不想掐斷創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭，很想通過(guò)媒體來(lái)找到資助我的人，以實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)?！毙窃诔醮蝿?chuàng)業(yè)中賠掉了父母的積蓄，到了走投無(wú)路的境地。
創(chuàng)業(yè)，是腳踏實(shí)地的累積
設(shè)想一下，一旦應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)失敗，造成的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和人生打擊有多大?考慮更遠(yuǎn)一些，走出社會(huì)第一步的失敗，會(huì)不會(huì)給其原本十年后更好的創(chuàng)業(yè)留下陰影?說(shuō)得更實(shí)際一些，經(jīng)過(guò)支付十幾年高昂的教育成本，對(duì)于大部分普通家庭來(lái)說(shuō)，有多少還能再承受創(chuàng)業(yè)失敗的壓力?!
有人說(shuō)，心有多大，舞臺(tái)就有多大，有人說(shuō)不嘗試就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。我們不害怕青春的失敗，但我們應(yīng)該盡可能減少盲目的失敗，盡可能經(jīng)過(guò)比較完善的策劃，理性地踏上創(chuàng)業(yè)之路。各種成功的勵(lì)志故事可以成為我們前進(jìn)的動(dòng)力，而不能成為欲速則不達(dá)的毒藥。成功不是熱情進(jìn)發(fā)出的幻境，而是腳踏實(shí)地的人生累積。
對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)要持保守謹(jǐn)慎的態(tài)度，即使就業(yè)再難，創(chuàng)業(yè)也不是應(yīng)屆生的最好選項(xiàng)之一。
應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)不足，缺少行業(yè)基礎(chǔ)
行業(yè)基礎(chǔ)這個(gè)詞可能對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都很陌生，創(chuàng)業(yè)不僅僅是有“創(chuàng)意”和“錢(qián)”這么簡(jiǎn)單。創(chuàng)業(yè)最需要的是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)及對(duì)這個(gè)行業(yè)商業(yè)運(yùn)作的理解。
譬如：不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中，越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高，相對(duì)銷(xiāo)售額越小，運(yùn)營(yíng)的相對(duì)成本越高；而越靠近原料級(jí)的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。沒(méi)有一定經(jīng)驗(yàn)的人往往在這一關(guān)都要吃虧。
又如產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控管不是像普遍認(rèn)為的那樣“越嚴(yán)越好”，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)相對(duì)的概念，最好的質(zhì)量就是客戶(hù)剛好滿(mǎn)意的質(zhì)量。過(guò)嚴(yán)會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高，過(guò)松則導(dǎo)致東西賣(mài)不出去或者廢品次品，過(guò)多造成大量損失。
經(jīng)驗(yàn)不足，缺少行業(yè)基礎(chǔ)，是應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙，不清除這一障礙，那創(chuàng)業(yè)只能搞點(diǎn)小打小鬧，對(duì)國(guó)家和父母的多年培養(yǎng)而言是一種浪費(fèi)。
總結(jié)陳詞：通過(guò)“崗位創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)
一、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀
在訪(fǎng)談中，學(xué)校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)透露，連續(xù)幾屆電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況都不是很理想，就業(yè)率非常地低，每年的畢業(yè)生中只有10%的畢業(yè)生是從事有關(guān)電子商務(wù)方面的工作，剩下的都很難順利地找到對(duì)口的工作，曾經(jīng)有有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)登記在冊(cè)的電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)到1000多萬(wàn)家，其中大中型企業(yè)就有10萬(wàn)多家，初步估計(jì)，未來(lái)我國(guó)對(duì)電子商務(wù)人才的需求每年約20萬(wàn)人，而我國(guó)目前包括高校和各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年輸出的人才數(shù)量不到10萬(wàn)人。人才總量不足已成為制約我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，這些畢業(yè)生在進(jìn)入人才市場(chǎng)時(shí)本應(yīng)搶手，但事實(shí)卻并非如此。在北京xx年的人才需求調(diào)查中，電子商務(wù)人才需求是排在第一位的。但近年來(lái)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為20%，而全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)簽約率已達(dá)47%，勞動(dòng)和社會(huì)保障部部長(zhǎng)鄭斯林在京表示：勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)力爭(zhēng)xx年全國(guó)應(yīng)屆畢業(yè)生在9 月1日前平均就業(yè)率達(dá)到70％以上，很明顯電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)大學(xué)生就業(yè)平均水平，更令人擔(dān)憂(yōu)的是，42.9%的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)非應(yīng)屆畢業(yè)生表示：雖然沒(méi)有畢業(yè)，但是他們已經(jīng)通過(guò)各種渠道了解到電子商務(wù)畢業(yè)生很難就業(yè)。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)為非應(yīng)屆畢業(yè)生蒙上沉重的就業(yè)壓力與心理負(fù)擔(dān)，他們已經(jīng)考慮輔修其它專(zhuān)業(yè)。如果不能扭轉(zhuǎn)這種局面，未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)人才將會(huì)出現(xiàn)短缺的局面。因此，整體上全國(guó)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀都不是理想的。
二、活動(dòng)時(shí)間
年5月10日到6月15日
三、服務(wù)對(duì)象
科技大學(xué)、理工學(xué)院、師范學(xué)院等在校大學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）送創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。由市人社局協(xié)調(diào)高級(jí)技工學(xué)校和市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心選派優(yōu)秀教師，對(duì)三所高校開(kāi)展免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)屆畢業(yè)生800名。在三所高校各培育認(rèn)定一處創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練基地，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的應(yīng)屆畢業(yè)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))或演練，幫助創(chuàng)業(yè)者積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（二）送小額貸款。由市小額貸款擔(dān)保中心負(fù)責(zé)，認(rèn)真落實(shí)小額擔(dān)保貸款政策，積極探索大學(xué)生小額擔(dān)保貸款免除反擔(dān)保辦法。對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后成功開(kāi)業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員（培訓(xùn)人數(shù)5%以?xún)?nèi)），按每人不超過(guò)5萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予小額擔(dān)保貸款支持，并免除反擔(dān)保。
（三）送扶持政策。由市人社局就業(yè)促進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)納入創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作總體規(guī)劃，實(shí)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、小額擔(dān)保貸款等一體化運(yùn)作和服務(wù)。協(xié)調(diào)有關(guān)單位，對(duì)持有《就業(yè)失業(yè)登記證》或《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)(除國(guó)家限制的行業(yè)外)的，在3年內(nèi)按每戶(hù)每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅，并免收登記類(lèi)和證照類(lèi)等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。協(xié)調(diào)工商部門(mén)，對(duì)畢業(yè)年度大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)，可按照行業(yè)特點(diǎn)，合理設(shè)置資金、人員等準(zhǔn)入條件，并允許注冊(cè)資金分期到位。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時(shí)商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
（四）送創(chuàng)業(yè)服務(wù)。由市人社局就業(yè)促進(jìn)工作辦公室、市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心、市人才中心、市高級(jí)技工學(xué)校、市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心、三所高校，共同加強(qiáng)項(xiàng)目信息服務(wù)，篩選適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng)。充分利用現(xiàn)有資源，共同為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)路線(xiàn)圖。建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，利用現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家志愿團(tuán)等組織，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢(xún)、信息、個(gè)性化輔導(dǎo)等服務(wù)。開(kāi)展創(chuàng)業(yè)幫扶活動(dòng)，組織創(chuàng)業(yè)成功人士與創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。充分利用大學(xué)科技園、各類(lèi)開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等資源，建設(shè)完善創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地以及孵化基地，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù)。
（五）送創(chuàng)業(yè)文化。由市高級(jí)技工學(xué)校和市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)，組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型進(jìn)校園舉辦創(chuàng)業(yè)大講堂活動(dòng)，讓創(chuàng)業(yè)文化根植校園，惠及學(xué)生。樹(shù)立鼓勵(lì)奮斗、自強(qiáng)不息、敢為人先的創(chuàng)新意識(shí)，倡導(dǎo)追求貢獻(xiàn)、崇尚創(chuàng)造、寬容失敗的文化理念，營(yíng)造善待他人、和衷共濟(jì)、發(fā)展共贏(yíng)的和諧環(huán)境，把先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)文化轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)富民的持久動(dòng)力，努力培育崇尚創(chuàng)業(yè)、褒獎(jiǎng)成功、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。
四、保障措施
關(guān)鍵詞：擴(kuò)招；滿(mǎn)意度；評(píng)價(jià)指數(shù)
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）21-0039-02
隨著高等教育事業(yè)的快速發(fā)展，17年的連續(xù)擴(kuò)招，高校辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大和招生質(zhì)量下降，近年來(lái)，每年畢業(yè)生總?cè)藬?shù)都在創(chuàng)新高，畢業(yè)生數(shù)量之多，已經(jīng)嚴(yán)重超出企業(yè)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)的需求量。高職院校作為高考錄取的最后一批次學(xué)生，在就業(yè)方面受到社會(huì)各界歧視的眼光看待，為原本就存在大學(xué)生就業(yè)難上增加了難度，而我們醫(yī)藥學(xué)院專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，由于地域局限性，有些地域化工企業(yè)多，醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)容易，有些地域化工企業(yè)少，想回本地就業(yè)的學(xué)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作就比較難。如何提升醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提升用人單位對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的滿(mǎn)意度，已成為醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作的一項(xiàng)重要課題。
一、當(dāng)前醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生存在問(wèn)題
經(jīng)初步調(diào)查，就目前醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生而言，學(xué)生滿(mǎn)意度較低，為深入了解畢業(yè)生就業(yè)中存在問(wèn)題，本文主要從“企業(yè)人事采訪(fǎng)+學(xué)生代表談話(huà)+問(wèn)卷調(diào)查”形式就畢業(yè)生就業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并總結(jié)出目前存在的問(wèn)題主要有：
1.醫(yī)藥行業(yè)地域分布問(wèn)題。以浙江省為例，我省醫(yī)藥行業(yè)主要分布在臺(tái)州地區(qū)、紹興上虞地區(qū)，其他地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)分布較少，而我校畢業(yè)生主要來(lái)自臺(tái)州、寧波、溫州等地區(qū)，來(lái)自臺(tái)州地區(qū)的學(xué)生可以在本地很輕松的找到對(duì)口工作，而來(lái)自寧波、溫州等其他醫(yī)藥企業(yè)較少的地域，如果想回家找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作難度就非常的大。
2.醫(yī)藥行業(yè)工作環(huán)境問(wèn)題。相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)工作環(huán)境較差，尤其是在生產(chǎn)一線(xiàn)的原料藥車(chē)間，經(jīng)常能聞到臭味，對(duì)身體或多或少存在傷害，同時(shí)因?yàn)樯a(chǎn)的24小時(shí)連續(xù)性，工作存在兩班倒或三班倒情況，碰到晚上上班要通宵值班，剛從學(xué)生時(shí)代過(guò)來(lái)的畢業(yè)生，一時(shí)半會(huì)很難適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境。
3.畢業(yè)生對(duì)醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題。畢業(yè)生對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)存在很大誤解，總以為醫(yī)藥行業(yè)很毒、臭，隨著90后進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)并畢業(yè)參加工作，他們處于優(yōu)越物質(zhì)環(huán)境成長(zhǎng)下，他們理想中的工作是；活兒少，工作輕松，高工資。
4.用人單位對(duì)畢業(yè)生評(píng)價(jià)。高職院校以工學(xué)結(jié)合的形式培養(yǎng)高技能人才，使他們能夠很快勝任企業(yè)的工作崗位，即一上崗就能上手，得到了廣大企業(yè)的高度認(rèn)可，但是也存在就業(yè)穩(wěn)定性差。據(jù)相關(guān)企業(yè)人事部T了解，畢業(yè)生對(duì)工作環(huán)境適應(yīng)能力較差，因?yàn)閷?duì)新的工作崗位環(huán)境感到陌生而在較短時(shí)間工作后就離職情況時(shí)有發(fā)生，頻繁的更換工作讓人力資源部門(mén)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生感到非常無(wú)奈，出現(xiàn)了很多企業(yè)能招有工作經(jīng)驗(yàn)的，堅(jiān)決不招應(yīng)屆畢業(yè)生情況，給應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)難增加了不利因素。
5.在校生職業(yè)教育問(wèn)題?，F(xiàn)在高職院校越來(lái)越重視在校生職業(yè)教育，開(kāi)設(shè)了和職業(yè)教育相關(guān)的課程，但是由于開(kāi)設(shè)課程集中在課堂，他們很少有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)，對(duì)于企業(yè)認(rèn)識(shí)只局限于書(shū)本、課堂老師講述，最多是偶爾非常匆忙的企業(yè)參觀(guān)。很難有機(jī)會(huì)深入了解今后就業(yè)職業(yè)發(fā)展前景、晉升渠道、發(fā)展空間等。
二、畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升探索
從我國(guó)的就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐工作來(lái)看，還沒(méi)有建立長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性的就業(yè)指導(dǎo)工作，行政管理職能較為突出，往往局限于狹義的就業(yè)指導(dǎo)，缺乏相應(yīng)的服務(wù)職能。大多數(shù)高校都是從就業(yè)政策、就業(yè)信息和技巧等層面進(jìn)行指導(dǎo)，并且只將應(yīng)屆畢業(yè)生作為服務(wù)對(duì)象，而沒(méi)有對(duì)學(xué)生從一進(jìn)校開(kāi)始就將在教學(xué)過(guò)程中引入職業(yè)教育，導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生倉(cāng)促走上社會(huì)，盲目進(jìn)行就業(yè)。
而我們醫(yī)藥學(xué)院畢業(yè)生因行業(yè)的特殊性，一、醫(yī)藥行業(yè)分布不均勻，學(xué)生偏向回家就業(yè)或離家附近地方就業(yè)，而本地?fù)碛谢て髽I(yè)的可能比較少，很難找到和所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，迫不得已而轉(zhuǎn)行。二、醫(yī)藥行業(yè)家長(zhǎng)存在偏見(jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)在家長(zhǎng)傳統(tǒng)觀(guān)念中是屬于臟亂差、對(duì)身體有毒行業(yè)，在這樣偏見(jiàn)下，不愿意讓自己的小孩子從事醫(yī)藥相關(guān)工作。三、專(zhuān)業(yè)選擇性，廣大高三考生當(dāng)初選擇醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，是報(bào)考其他專(zhuān)業(yè)進(jìn)不去，被迫調(diào)劑到醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，不是出于興趣而是在無(wú)奈情況下選擇了醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)對(duì)于本專(zhuān)業(yè)沒(méi)有足夠的興趣，而不愿意將從事本專(zhuān)業(yè)作為終身職業(yè)目標(biāo)。
本文主要是通過(guò)對(duì)用人單位、應(yīng)往屆畢業(yè)生的問(wèn)卷+訪(fǎng)談?wù){(diào)查，結(jié)合醫(yī)藥學(xué)院實(shí)際，主要從學(xué)生就業(yè)對(duì)口率、崗位滿(mǎn)意度、薪資滿(mǎn)意度、對(duì)學(xué)校評(píng)價(jià)等指數(shù)進(jìn)行全面分析，將如何提升學(xué)生就業(yè)的專(zhuān)業(yè)對(duì)口率，崗位滿(mǎn)意度以及對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度等角度進(jìn)行研究，最大限度的提升醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)對(duì)口率，崗位滿(mǎn)意度和對(duì)學(xué)校的滿(mǎn)意度。對(duì)于畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升做了以下幾方面探索：
1.加強(qiáng)不同區(qū)域校企合作的緊密度。我院畢業(yè)生主要來(lái)自浙江省11各地區(qū)，我們通過(guò)主動(dòng)和不同地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行協(xié)商溝通，對(duì)于生源較多的臺(tái)州、溫州、寧波地區(qū)，尋找3―5家高質(zhì)量的規(guī)模企業(yè)，作為應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)基地和在校生見(jiàn)習(xí)基地，其他生源較少地區(qū)，確立1―2家高質(zhì)量規(guī)模企業(yè)作為應(yīng)屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)基地，這樣做到不同地域?qū)W生從我校畢業(yè)后均能回原籍找到較為滿(mǎn)意的工作。
2.改善畢業(yè)生就業(yè)工作環(huán)境。通過(guò)和實(shí)習(xí)基地企業(yè)進(jìn)行溝通，為畢業(yè)生提供崗前培訓(xùn)和就業(yè)過(guò)渡期，今后從事生產(chǎn)車(chē)間崗位工作的學(xué)生，在畢業(yè)前，暫時(shí)不實(shí)習(xí)三班倒，安排在白天正常上班，給他們思想上留著充分準(zhǔn)備期，讓他們對(duì)工作環(huán)境有個(gè)比較好的適應(yīng)階段。今后從事QA、QC等分析檢測(cè)工作的畢業(yè)生，給他們安排老師傅進(jìn)行悉心輔導(dǎo)，讓他們盡快適應(yīng)工作崗位，甚至能獨(dú)當(dāng)一面。
3.加強(qiáng)職業(yè)引導(dǎo)教育。在畢業(yè)生參加頂崗實(shí)習(xí)前，通過(guò)邀請(qǐng)往屆畢業(yè)生，用人單位等來(lái)校為畢業(yè)生做職業(yè)生涯講座，通過(guò)往屆生和用人單位職業(yè)教育，讓他們能沉下心來(lái)安心工作，從基層做起，腳踏實(shí)地，一步一步的往上發(fā)展。極大減少過(guò)度頻繁跳巢，對(duì)于工作崗位挑三揀四等不良癥狀的發(fā)生。
4.加強(qiáng)與用人單位溝通交流。對(duì)于畢業(yè)生在企業(yè)表現(xiàn)要從多方面、多角度的去了解，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生存在問(wèn)題，要和用人單位進(jìn)行及時(shí)溝通，共同商討如何提升企業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性問(wèn)題，綜合企業(yè)的意見(jiàn)開(kāi)設(shè)相關(guān)方面的職業(yè)教育。
5.加強(qiáng)在校生職業(yè)素養(yǎng)教育。學(xué)校已經(jīng)開(kāi)設(shè)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃等課程，對(duì)于在校學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的提升有了很大幫助，我們可以增設(shè)適合醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)特色的職業(yè)規(guī)劃見(jiàn)習(xí)課程，通過(guò)讓學(xué)生到醫(yī)藥企業(yè)見(jiàn)習(xí)職業(yè)教育相關(guān)的實(shí)踐，讓他們更加清楚了解未來(lái)就業(yè)崗位，明白如果才能在企業(yè)中得到發(fā)展。
三、總結(jié)
就業(yè)是民生之本，也是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，隨著高校的擴(kuò)招和分配制度的改革，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受到各級(jí)政府和高校的廣泛關(guān)注和重視，深入系統(tǒng)的研究不同行業(yè)、專(zhuān)業(yè)、不同層次學(xué)生的就業(yè)影響因素，對(duì)于提升高校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量具有保障性作用。我們醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，通過(guò)學(xué)校加強(qiáng)在校生對(duì)職業(yè)教育的感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)不同地域企業(yè)的緊密合作，發(fā)揮往屆畢業(yè)生、用人單位、校方三級(jí)聯(lián)動(dòng)的就業(yè)指導(dǎo)工作，一定能將醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提升到新的高度。
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一、校園招聘概述
校園招聘是一種特殊的外部招聘途徑。狹義是指招聘組織（企業(yè)等）直接從學(xué)校招聘各類(lèi)各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。廣義是指招聘組織（企業(yè)等）通過(guò)各種方式招聘各類(lèi)各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。
二、校園招聘流程
校園招聘包括計(jì)劃、招募、選拔錄用三個(gè)階段。（1）計(jì)劃階段。主要是企業(yè)根據(jù)需求分析進(jìn)行招聘計(jì)劃的制定，確保滿(mǎn)足企業(yè)人力 資源的需求。（2）招募階段。主要是企業(yè)通過(guò)宣講會(huì)、招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等形式向各大高校發(fā)出招募宣傳。（3）選拔錄用階段。主要是企業(yè)通過(guò)科學(xué)合理的面試方法對(duì)應(yīng)聘的高校大學(xué)生進(jìn)行篩選，選出符合企業(yè)文化崗位需求的優(yōu)秀人才。
三、校園招聘的形式
不同企業(yè)對(duì)校園招聘所實(shí)施的步驟和形式不盡相同，總體來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)成功的招聘會(huì)所涉及到的內(nèi)容包括信息、宣講準(zhǔn)備、主題宣講、測(cè)試及面試、交流和反饋。
1、信息。在企業(yè)決定實(shí)施校園招聘的計(jì)劃后，首先要做的就是信息?，F(xiàn)今社會(huì)，媒體的形式多種多樣，不再拘泥于海報(bào)、宣傳單，企業(yè)要迎合時(shí)代，運(yùn)用多種媒體進(jìn)行信息，以期達(dá)到最佳宣傳效果。企業(yè)可以以企業(yè)本身和學(xué)校兩個(gè)載體為主導(dǎo)信息，企業(yè)自身可在企業(yè)官方網(wǎng)站和合作的社會(huì)招聘網(wǎng)站上校園招聘信息，另一方面，企業(yè)要在目標(biāo)高校信息，可聯(lián)系高校就業(yè)辦等高校機(jī)構(gòu)，在校園內(nèi)進(jìn)行信息，如張貼海報(bào)、派發(fā)宣傳資料、校園網(wǎng)宣傳、校園BBS宣傳、手機(jī)短信、校園郵件等。
2、宣講準(zhǔn)備。宣講準(zhǔn)備包括：場(chǎng)內(nèi)外布置，場(chǎng)內(nèi)宣講臺(tái)的布置，場(chǎng)內(nèi)外宣傳牌、橫幅的擺放、懸掛，入場(chǎng)接待處的布置等，要盡量突出公司優(yōu)勢(shì)。
3、主題宣講，主題宣講是整個(gè)校園招聘過(guò)程中最重要的階段，現(xiàn)在企業(yè)的宣講形式一般都是采用公司介紹類(lèi)的PPT，宣講者需要把握的是突出宣講的中心，好的宣講標(biāo)題能給人留下深刻的印象。PPT的內(nèi)容的制作除了公司概況、企業(yè)文化等基本內(nèi)容外，需要著重突出公司相對(duì)于行業(yè)其他公司的優(yōu)勢(shì)，如企業(yè)的制度、晉升渠道及薪酬水平等。除了內(nèi)容，PPT背景、字體的制作風(fēng)格也很重要，應(yīng)該與企業(yè)形象相符合。宣講者的選擇也很重要，其代表的是整個(gè)公司的形象，也是應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)員工素質(zhì)的最初和最重要的印象。實(shí)際的選擇不能一概而論，要根據(jù)企業(yè)的風(fēng)格和實(shí)際情況而定。
4、測(cè)試及面試。在主題宣講過(guò)后，大多數(shù)企業(yè)通常會(huì)對(duì)求職大學(xué)生進(jìn)行測(cè)試及面試，包括筆試和面試，筆試可包括綜合知識(shí)測(cè)試和專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試，筆試僅作為初步篩選的門(mén)檻，不作為最終錄用的決定性依據(jù)，因?yàn)楣ぷ髂芰Φ母叩筒⒉蝗Q于成績(jī)的好壞；面試的種類(lèi)很多，在校園招聘中運(yùn)用的最多的是集體面試，其中又以無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論使用的最多。
5、交流和反饋，交流和反饋對(duì)招聘雙方來(lái)說(shuō)都是很很重要的，一方面企業(yè)通過(guò)交流能了解到人才的實(shí)際需求；另一方面人才也能得到自己的答案?；诖嗽瓌t，雙方的溝通交流理應(yīng)建在真實(shí)的基礎(chǔ)上。
四、校園招聘的目的
1、滿(mǎn)足崗位的需要。通過(guò)校園招聘來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)某些崗位的人員空缺，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，高校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置較為健全，畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，企業(yè)可根據(jù)自身情況及崗位要求，較快的尋找到所需要的人員，在一定程度上可以節(jié)約成本。
2、滿(mǎn)足人才儲(chǔ)備的需要。就人力資源規(guī)劃而言，人才招聘是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的、系統(tǒng)性的工作。人員招聘不僅僅是解決現(xiàn)有人員的空缺，同時(shí)也是為了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要進(jìn)行的人才儲(chǔ)備。畢業(yè)生可塑性較強(qiáng)，是企業(yè)人才儲(chǔ)備的不二之選
3、滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。在21世紀(jì)的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)擁有了大量的優(yōu)秀人才，就等于擁有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)近兩千所高校，每年高校畢業(yè)生在五百萬(wàn)以人上，對(duì)企業(yè)而言，是一個(gè)巨大的人才庫(kù)。做好校園招聘，企業(yè)將有效滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要。
五、校園招聘的優(yōu)勢(shì)。
就企業(yè)而言，校園招聘的優(yōu)勢(shì)可以從招聘過(guò)程和招聘結(jié)果兩個(gè)方面來(lái)分析。
從招聘過(guò)程來(lái)看，其主要優(yōu)勢(shì)在于：1、具有高應(yīng)聘率、宣傳成本較低；2、控制薪酬總量，降低運(yùn)營(yíng)成本；3、推廣雇主品牌，增減社會(huì)效應(yīng)；4、擴(kuò)大人才儲(chǔ)備，樹(shù)立企業(yè)形象；5、雙方直接接觸，相互間可迅速了解。
從招聘結(jié)果方面來(lái)看，其主要有優(yōu)勢(shì)在于：1、快速的企業(yè)文化認(rèn)同；2、強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)；3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；4、思維活躍，富有創(chuàng)新精神。招聘到的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可塑性高，易于接受公司文化，可以在公司不斷地成長(zhǎng)，由普通員工逐漸做到中高層管理人員。
企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，依賴(lài)于人力資源管理與開(kāi)發(fā)，獲取有培養(yǎng)開(kāi)發(fā)潛力的大學(xué)畢業(yè)生是國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的基本經(jīng)驗(yàn)，因而應(yīng)從招聘和培養(yǎng)大學(xué)畢業(yè)生入手。
六、海景投資集團(tuán)校園招聘概述及現(xiàn)狀
海景投資集團(tuán)是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)，連續(xù)多年榮獲中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)稱(chēng)號(hào)。
海景集團(tuán)一直將人才培養(yǎng)戰(zhàn)略納入集團(tuán)總戰(zhàn)略，集團(tuán)現(xiàn)有正式員工142人（未含工地施工員、保安、清潔工），其中74.6%人員為大專(zhuān)以上文憑，55.6%人員為本科以上文憑，海景集團(tuán)計(jì)劃五年內(nèi)在香港上市，所以提高企業(yè)人員素質(zhì)勢(shì)在必行，這也是企業(yè)開(kāi)展校園招聘計(jì)劃的主要原因之一。
目前，海景投資集團(tuán)主要的招聘渠道有：網(wǎng)絡(luò)招聘（主要）、報(bào)紙招聘（階段性）、校園招聘、員工推薦等方式，基于企業(yè)人員較大的流動(dòng)性、社會(huì)招聘成本越來(lái)越高和社會(huì)人員背景復(fù)雜等原因，企業(yè)越來(lái)越看重校園招聘，希望能通過(guò)校園招聘為企業(yè)尋找到合適的人才。
七、海景投資集團(tuán)校園招聘計(jì)劃及實(shí)施情況
海景投資集團(tuán)于2010年才正式啟動(dòng)規(guī)模性的校園招聘計(jì)劃，之前僅個(gè)別招用實(shí)習(xí)生以作留用。2010年至2013年海景投資集團(tuán)校園招聘情況如下：
注：2013年校園招聘截止發(fā)文時(shí)尚未全部結(jié)束，故部分?jǐn)?shù)據(jù)為截止發(fā)文時(shí)數(shù)據(jù)
該企業(yè)實(shí)施校園招聘做得好的地方有：1、招聘形式有所取舍，在最初的2010年該企業(yè)使用了雙選會(huì)的形式，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果并不好便舍去了，而2013年由于該企業(yè)新建酒店開(kāi)張，需要大量服務(wù)性人員，所以該企業(yè)選擇了與學(xué)校聯(lián)系直接推薦的形式，節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)；2、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和需要的人才選擇目標(biāo)院校，該企業(yè)是房地產(chǎn)企業(yè)，所以對(duì)理工類(lèi)人員需求較大，但也需要文職人員，所以該企業(yè)的目標(biāo)院校大多是理工類(lèi)院?；蚓C合性大學(xué)；3、根據(jù)企業(yè)地理位置選擇目標(biāo)城市，該企業(yè)地處廣東，所以選擇的目標(biāo)城市大多為南方城市，且薪酬水平比廣州略低，這樣更有利于吸引該地的學(xué)生。
該企業(yè)實(shí)施校園招聘不足之處在于：1、整個(gè)校園招聘過(guò)程持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，給畢業(yè)生的答復(fù)過(guò)慢，導(dǎo)致錄取人數(shù)和實(shí)際到崗人數(shù)大相徑庭；2、盲目擴(kuò)大校園招聘規(guī)模，而沒(méi)有考慮用人部門(mén)是否需要應(yīng)屆畢業(yè)生，而導(dǎo)致一年后的在崗率嚴(yán)重下降；3、在實(shí)施無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論中，沒(méi)有將不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)分開(kāi)進(jìn)行，導(dǎo)致很明顯的文科類(lèi)型的學(xué)生比理科類(lèi)型的表現(xiàn)好；4、最后面試階段，企業(yè)高層對(duì)形象要求較高，對(duì)性別也有一定的偏向，造成一定的歧視。
八、對(duì)校園招聘提出的建議
1、明確用人部門(mén)需求，確定崗位要求。要提前對(duì)各用人部門(mén)在未來(lái)的用人需求上做好調(diào)查，是否真的需要培養(yǎng)和補(bǔ)充應(yīng)屆畢業(yè)生，需要什么樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，不能因?yàn)檎衅付衅?，?dǎo)致招聘到位后沒(méi)有實(shí)際意義，既浪費(fèi)公司人力物力財(cái)力，又耽誤了應(yīng)屆畢業(yè)生自身的發(fā)展。
2、不盲目擇優(yōu)，而要選擇最適合企業(yè)的人才。最好的不一定是最適合的。在學(xué)校，通常評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生優(yōu)劣與否的關(guān)鍵是成績(jī)，而成績(jī)好卻不一定代表能力強(qiáng)，而能力強(qiáng)也不一定是最適合公司的，所以在招聘過(guò)程中，不能盲目挑選最優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，而要立足公司現(xiàn)狀，綜合考慮能力、忠誠(chéng)度等各方面問(wèn)題，為企業(yè)選擇最合適的人才，達(dá)到人力資源的最佳配置。
3、加強(qiáng)校園招聘人員培訓(xùn)，組建優(yōu)秀校園招聘團(tuán)隊(duì)。千里馬需要有伯樂(lè)才能相中，招聘人員代表著公司的形象，肩負(fù)著為公司選拔人才的重任，從形象談吐到對(duì)公司的了解程度，對(duì)招聘的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，各方面都需要進(jìn)行培訓(xùn)，以便更有效的招聘到企業(yè)需要的人才。
4、選擇合適的甄選方式和測(cè)評(píng)手段。校園招聘不能盲目的跟從其他企業(yè)，好的模式可以借鑒，但不能照搬，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇合適的甄選方式和測(cè)評(píng)手段，制定相應(yīng)的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，選對(duì)問(wèn)題，才能在短時(shí)間內(nèi)了解應(yīng)聘者與崗位的符合程度，以提高校園招聘的質(zhì)量。
5、把握好校園招聘的節(jié)奏，及時(shí)選擇和反饋。校園招聘通常不會(huì)只在一所高校進(jìn)行，而應(yīng)屆畢業(yè)生們應(yīng)聘也不僅一家企業(yè)，這就需要把握好各高校的招聘節(jié)奏，宣講、測(cè)試、面試、錄用環(huán)節(jié)都要做到及時(shí)，避免因?yàn)橥享扯鴮?dǎo)致合適的人才流失到其他企業(yè)。
【中圖分類(lèi)號(hào)】 G647.38 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1007-4244（2013）10-092-3
隨著近幾年高校畢業(yè)生逐年增加，“應(yīng)屆畢業(yè)生找不到合適的工作”與“用人單位找不到適合的人”的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，高職院校愈加重視職業(yè)指導(dǎo)工作。經(jīng)過(guò)幾年的借鑒、探索、研究和實(shí)踐，高職院校的職業(yè)指導(dǎo)工作取得了一定的進(jìn)步，但仍然面臨很多嚴(yán)峻的問(wèn)題。以東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，2012屆畢業(yè)生畢業(yè)半年內(nèi)更換工作的比例高達(dá)74%；69.2%的應(yīng)屆畢業(yè)生在私營(yíng)企業(yè)工作；而求職意向調(diào)查表明，55.29%的應(yīng)屆畢業(yè)生希望到國(guó)營(yíng)企業(yè)或行政事業(yè)單位工作；僅10.5%的學(xué)生對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意；28.5%的用人單位認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生只是基本勝任工作；用人單位認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生普遍欠缺的能力中，排在前兩位的分別是專(zhuān)業(yè)技能（專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐）、創(chuàng)新能力，其次是心理素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。可見(jiàn)，以指導(dǎo)學(xué)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)和以幫助用人單位塑造適合人才為導(dǎo)向的新時(shí)代職業(yè)指導(dǎo)工作任重而道遠(yuǎn)。
一、高職院校尚未實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量職業(yè)指導(dǎo)的表現(xiàn)
高職院校學(xué)生尚未實(shí)現(xiàn)更高職業(yè)就業(yè)和沒(méi)有實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)指導(dǎo)是緊密聯(lián)系在一起的，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高職院校就業(yè)指導(dǎo)存在就業(yè)觀(guān)念指導(dǎo)不當(dāng)、行政化指導(dǎo)、缺乏個(gè)性化分類(lèi)指導(dǎo)、指導(dǎo)教師素質(zhì)整體不高。
（一）就業(yè)觀(guān)念指導(dǎo)不當(dāng)，沒(méi)有培養(yǎng)學(xué)生正確的擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)誠(chéng)信
應(yīng)屆畢業(yè)生更缺乏基本的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)態(tài)度亦不夠端正。多數(shù)學(xué)生認(rèn)為工作不過(guò)是為了賺錢(qián)糊口，持有“不開(kāi)心就可以不做，遇到挫折就可以退縮，家里有錢(qián)養(yǎng)活自己也可以不工作等”錯(cuò)誤觀(guān)點(diǎn)。部分應(yīng)屆畢業(yè)生很難適應(yīng)工作環(huán)境，不能有效調(diào)節(jié)工作壓力，難以控制負(fù)面情緒的爆發(fā)，不僅給自己的工作生活帶來(lái)影響，還嚴(yán)重影響他人。在本人工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和工作選擇帶有較大的盲目性，一次在就業(yè)指導(dǎo)課的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的高職大學(xué)生缺乏職業(yè)理性。這種情況的產(chǎn)生和學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)上存在的就業(yè)觀(guān)念知道不當(dāng)是分不開(kāi)的。
（二）行政化指導(dǎo)傾向強(qiáng)烈，缺乏柔性引導(dǎo)
就業(yè)指導(dǎo)的對(duì)象是大學(xué)生，職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該堅(jiān)持柔性引導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和客觀(guān)環(huán)境的變化，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)念。但是，在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，就業(yè)指導(dǎo)更多強(qiáng)調(diào)的是條條框框，要求學(xué)生應(yīng)該這樣或不應(yīng)該這樣，造成部分同學(xué)出現(xiàn)反對(duì)和厭惡情緒，沒(méi)有起到良好的就業(yè)指導(dǎo)效果。
（三）缺乏個(gè)性化分類(lèi)指導(dǎo)，指導(dǎo)失去目的性
高職院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)形式而言，大部分實(shí)施的是大課堂授課這一形式，缺少個(gè)性化的分類(lèi)指導(dǎo)。實(shí)際上，大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于就業(yè)指導(dǎo)之需求往往會(huì)由于其所學(xué)專(zhuān)業(yè)、自身年齡、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好等因素而展現(xiàn)出比較大的差異，目前的就業(yè)指導(dǎo)明顯不能適應(yīng)大學(xué)生就業(yè)的發(fā)展需要。就我個(gè)人工作情況來(lái)看，很少高校采取一對(duì)一形式的個(gè)性分類(lèi)指導(dǎo)，目前的群體式輔導(dǎo)在指導(dǎo)思路上、指導(dǎo)效果上都存在很大的漏洞，造成指導(dǎo)失效。
（四）高職院校就業(yè)指導(dǎo)教師的素質(zhì)不高，造成指導(dǎo)乏力
我國(guó)高職院校就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)較快，從數(shù)量上判斷，基本上具備師資條件，但是從質(zhì)量上來(lái)看，專(zhuān)業(yè)化的水平還不夠高，大多尚處在專(zhuān)業(yè)化起步階段上，甚至一些院校有輔導(dǎo)員兼職就業(yè)指導(dǎo)教師的情況存在。一些就業(yè)指導(dǎo)人員完全依靠以往的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，不管是對(duì)就業(yè)信息的全面掌握上，還是對(duì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)理論的深入研究上，均難以滿(mǎn)足大學(xué)生們就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)際需求。在與其他兄弟院校的談話(huà)中發(fā)現(xiàn)，高職院校就業(yè)指導(dǎo)教師的綜合素質(zhì)相差無(wú)幾，教師來(lái)源渠道雷同，指導(dǎo)方式和指導(dǎo)手段相同，造成高職院校就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量的普遍不高。
二、高職院校職業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量難以提高的原因分析
開(kāi)展高職院校職業(yè)指導(dǎo)工作中發(fā)現(xiàn)諸多問(wèn)題，而這些問(wèn)題的存在，其背后有著更為深層次的原因，如片面追求就業(yè)數(shù)量而忽視就業(yè)質(zhì)量，重視學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)而輕視單位用人指導(dǎo)，職業(yè)指導(dǎo)師資力量薄弱，職業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性等。筆者將從這四個(gè)方面逐一展開(kāi)分析。
（一）學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)往往追求就業(yè)數(shù)量，忽視就業(yè)質(zhì)量
高職院校的就業(yè)指導(dǎo)工作往往片面追求就業(yè)數(shù)量，即就業(yè)率。認(rèn)為達(dá)到充分就業(yè)（就業(yè)率100%），即完成就業(yè)指導(dǎo)的目的，卻往往忽視就業(yè)質(zhì)量和職業(yè)發(fā)展問(wèn)題。就業(yè)質(zhì)量是反映就業(yè)的優(yōu)劣、結(jié)構(gòu)、層次和性質(zhì)的綜合指標(biāo)，包括就業(yè)的主觀(guān)滿(mǎn)意程度（工作的穩(wěn)定率、專(zhuān)業(yè)的對(duì)口率等指標(biāo)衡量）、和就業(yè)的崗位特點(diǎn)（起薪水平、工作環(huán)境等指標(biāo)衡量）。高職院校畢業(yè)生工作穩(wěn)定性差、專(zhuān)業(yè)技能無(wú)法凸顯、起薪水平普遍偏低是不爭(zhēng)的事實(shí)，就業(yè)質(zhì)量亟待提高，否則高職院校畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)瓶頸問(wèn)題。比如在就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)中，一本二本院校的就業(yè)率甚至不及高職院校，這是否就說(shuō)明高職院校的就業(yè)情況好與一本二本院校，畢業(yè)質(zhì)量高于其他高校？在實(shí)際的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，高職院校的就業(yè)結(jié)構(gòu)、學(xué)生的就業(yè)滿(mǎn)意度是遠(yuǎn)低于一本二本院校的。這客觀(guān)上說(shuō)明，高職院校單純追求就業(yè)數(shù)量，忽視就業(yè)職業(yè)，人為降低了職業(yè)指導(dǎo)的要求。
（二）職業(yè)指導(dǎo)重視學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，輕視對(duì)單位用人指導(dǎo)
職業(yè)指導(dǎo)強(qiáng)調(diào)求職者和用人單位兩大對(duì)象主體，而高職院校職業(yè)指導(dǎo)以學(xué)生為指導(dǎo)主體，以畢業(yè)生的充分就業(yè)工作為己任，卻往往輕視了用人單位的主體地位，忽略用人單位的指導(dǎo)需求。畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作與單位用人指導(dǎo)工作的脫節(jié)，是導(dǎo)致用人單位找不到適合的人才進(jìn)而不能實(shí)現(xiàn)人盡其才，以及畢業(yè)生找不到合適的工作進(jìn)而影響職業(yè)發(fā)展的主要成因之一。
（三）職業(yè)指導(dǎo)師資力量薄弱，隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化程度不高
職業(yè)指導(dǎo)的師資力量薄弱，隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化程度不高。目前高職院校專(zhuān)職的職業(yè)指導(dǎo)工作人員數(shù)量甚少，現(xiàn)有的職業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍人員中，絕大部分是輔導(dǎo)員兼職。而有些輔導(dǎo)員是從學(xué)校畢業(yè)即步入學(xué)校工作，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更缺乏職業(yè)指導(dǎo)知識(shí)的正規(guī)培訓(xùn)，缺乏扎實(shí)的職業(yè)指導(dǎo)知識(shí)和過(guò)硬的指導(dǎo)技能，因此在對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)時(shí)不能真正發(fā)揮作用，對(duì)用人單位也無(wú)法給予有效的指導(dǎo)意見(jiàn)。
（四）職業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，形式單一
高職院校職業(yè)指導(dǎo)形式單一，常見(jiàn)形式有職業(yè)指導(dǎo)課、校園招聘會(huì)、專(zhuān)題講座、就業(yè)形勢(shì)報(bào)告會(huì)等，其中以職業(yè)指導(dǎo)課為主。通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)課進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)知識(shí)灌輸，而知識(shí)并未有效轉(zhuǎn)化成畢業(yè)生求職能力，或與用人單位需求脫節(jié)，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為該課程對(duì)職業(yè)指導(dǎo)意義不大。同時(shí)職業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性設(shè)計(jì)，一方面缺乏針對(duì)學(xué)生的專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)和有效指導(dǎo)，另一方面缺乏針對(duì)不同群體和層次學(xué)生的分類(lèi)指導(dǎo)，即無(wú)法實(shí)現(xiàn)分層次群體性職業(yè)指導(dǎo)。
三、實(shí)現(xiàn)高職院校更高質(zhì)量職業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐做法
如何實(shí)現(xiàn)高職院校更高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)，即如何提升應(yīng)屆畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生環(huán)境適應(yīng)力、公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、與用人單位建立相對(duì)穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系、提高專(zhuān)業(yè)對(duì)口率、起薪水平等，筆者認(rèn)為要從職業(yè)教育、用人單位、學(xué)生三方面著手，樹(shù)立全新的職業(yè)指導(dǎo)理念，進(jìn)行全方位的職業(yè)指導(dǎo)。職業(yè)教育（含職業(yè)指導(dǎo)）、用人單位和學(xué)生之間三者關(guān)聯(lián)性圖示如下圖：
職業(yè)教育（含職業(yè)指導(dǎo)）、用人單位和學(xué)生之間三者關(guān)聯(lián)性可以概括為業(yè)教育、用人單位和學(xué)生形成相互影響、相互促進(jìn)的整體，在這個(gè)整體中，職業(yè)教育的功能要更為突出，要根據(jù)用人單位的需求和培養(yǎng)目標(biāo)為單位輸送合格人才，另一方面要根據(jù)學(xué)生的知識(shí)水平、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和興趣愛(ài)好等為學(xué)生進(jìn)行高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。所以，職業(yè)教育的職業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量的高低很大程度上覺(jué)得了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，職業(yè)教育要注意從以下幾個(gè)方面入手：
（一）以強(qiáng)化職業(yè)教育為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)興趣
強(qiáng)化職業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)興趣是實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量職業(yè)指導(dǎo)的基礎(chǔ)工作。以下將從增強(qiáng)師資隊(duì)伍力量與健全職業(yè)指導(dǎo)體系同步，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能與培養(yǎng)職業(yè)興趣并重兩個(gè)維度闡述。
1.增強(qiáng)師資隊(duì)伍力量與健全職業(yè)指導(dǎo)體系同步
首先，加大對(duì)職業(yè)指導(dǎo)老師的培訓(xùn)力度，使高職院校專(zhuān)、兼職職業(yè)指導(dǎo)教師接受專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、全面的知識(shí)和技能培訓(xùn)以及教學(xué)方法的指導(dǎo)，并可考慮把諸如“職業(yè)指導(dǎo)師”或“就業(yè)指導(dǎo)師”等資格證書(shū)作為上崗或考核標(biāo)準(zhǔn)，有利于提升職業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍的實(shí)力；其次，明確職業(yè)指導(dǎo)工作并非專(zhuān)屬于職業(yè)指導(dǎo)老師，而是包括專(zhuān)任教師、輔導(dǎo)員在內(nèi)的全體高職教育者，都應(yīng)積極發(fā)揮職業(yè)指導(dǎo)作用，時(shí)刻引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2.愛(ài)因斯坦曾說(shuō)：“興趣是最好的老師”。職業(yè)教育應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)興趣的培養(yǎng)。一方面，在大一下學(xué)期，開(kāi)始指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助學(xué)生樹(shù)立正確職業(yè)觀(guān)，發(fā)現(xiàn)職業(yè)興趣、能力和價(jià)值觀(guān)，并結(jié)合專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，特定培養(yǎng)1-2個(gè)職業(yè)技能。如某同學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，其口才并不好，也不善于交際，但其邏輯思維能力很強(qiáng)，可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培養(yǎng)其文案策劃能力，工作定向于策劃方面。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生不斷拓寬知識(shí)面，加大知識(shí)技能儲(chǔ)備，如發(fā)現(xiàn)職業(yè)興趣與所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)法匹配，則利用自身的儲(chǔ)備知識(shí)和技能，重新定位。
（二）以與用人單位緊密合作為重點(diǎn)，注意合作模式多樣化
目前，用人單位（以企業(yè)居多）普遍反映應(yīng)屆畢業(yè)生知識(shí)靈活運(yùn)用能力不高、實(shí)際動(dòng)手能力較差，創(chuàng)新能力亦不足。筆者認(rèn)為可以從開(kāi)展深度校企合作與建立企業(yè)檔案制度兩個(gè)方面著手，加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系，抓準(zhǔn)企業(yè)用人時(shí)機(jī)和需求，為企業(yè)塑造并提供適合的人才，促進(jìn)更高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)。
1.建立深度合作關(guān)系，提供固定實(shí)習(xí)崗位
深度開(kāi)展校企合作。一方面，學(xué)校根據(jù)企業(yè)用人需求和崗位特點(diǎn)推薦職業(yè)興趣相匹配的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)；另一方面，企業(yè)在不影響自身經(jīng)營(yíng)前提下，可結(jié)合不同年級(jí)學(xué)生情況，提供參與程度不同的實(shí)習(xí)崗位。如，針對(duì)大一、大二學(xué)生提供短期實(shí)踐崗位（寒暑假）、大三學(xué)生提供中期實(shí)習(xí)崗位（畢業(yè)前半年或一年的頂崗實(shí)習(xí)）、并可在短期實(shí)踐崗上選擇適合的學(xué)生，從大二下學(xué)期開(kāi)始采取訂單班模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，使學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)提升職業(yè)能力，在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，在畢業(yè)時(shí)具有較高的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和工作穩(wěn)定性。
2.建立企業(yè)檔案制度，定期推介適合的學(xué)生
運(yùn)用“客戶(hù)關(guān)系管理”的原理，劃定區(qū)域范圍內(nèi)符合條件的企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)，建立企業(yè)檔案制度。跟蹤了解企業(yè)對(duì)人才的需求動(dòng)態(tài)，包括人才的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、職業(yè)素質(zhì)及能力要求等，定期與企業(yè)進(jìn)行有效溝通，請(qǐng)企業(yè)到學(xué)校開(kāi)展宣講和崗位介紹，與學(xué)生面對(duì)面溝通，拉近彼此的距離。同時(shí)，及時(shí)更新企業(yè)人才需求，推介適合的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)或就業(yè)，真正架起企業(yè)與學(xué)生之間的橋梁，充分發(fā)揮職業(yè)指導(dǎo)的雙重作用。
（三）以提升應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為根本，開(kāi)展多元化指導(dǎo)
除強(qiáng)化職業(yè)基礎(chǔ)教育、培養(yǎng)職業(yè)興趣、與用人單位緊密合作外，多元化的職業(yè)指導(dǎo)必不可少。如開(kāi)展多層次群體性職業(yè)指導(dǎo)，成立職業(yè)指導(dǎo)咨詢(xún)室進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，做好一級(jí)預(yù)防工作等。
1.職業(yè)指導(dǎo)形式多樣化
首先，將高職院校學(xué)生，按照職業(yè)興趣相似性或所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)性進(jìn)行群體性劃分，定期針對(duì)不同年級(jí)（層次）的學(xué)生開(kāi)展群體性職業(yè)指導(dǎo)，根據(jù)不同群體將來(lái)所從事的職業(yè)特征不同，聘請(qǐng)相關(guān)的企業(yè)經(jīng)理或?qū)＜抑v座，如針對(duì)大一大二年級(jí)同學(xué)主要以提高對(duì)職業(yè)的認(rèn)知度和了解將來(lái)可能從事行業(yè)的需求特征為主，重點(diǎn)介紹職業(yè)生涯規(guī)劃及發(fā)展、知識(shí)技能儲(chǔ)備、能力要求等內(nèi)容；針對(duì)大三學(xué)生主要以提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和今后的職業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)介紹求職面試技巧、職業(yè)心理調(diào)試、就業(yè)環(huán)境分析、人際關(guān)系處理、團(tuán)隊(duì)合作等內(nèi)容，分層次分群體的職業(yè)指導(dǎo)有利于各年級(jí)學(xué)生的理解和轉(zhuǎn)化。
其次，成立職業(yè)指導(dǎo)咨詢(xún)室，每周定期開(kāi)展職業(yè)咨詢(xún)活動(dòng)，有條件的情況下開(kāi)展一對(duì)一的職業(yè)咨詢(xún)，幫助各年級(jí)同學(xué)解決職業(yè)困惑，提升職業(yè)指導(dǎo)效果。
2.開(kāi)展預(yù)防性指導(dǎo)，尤其做好一級(jí)預(yù)防
高職學(xué)院需做好預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)工作，尤其針對(duì)問(wèn)題未暴露期，做好一級(jí)預(yù)防工作，以達(dá)到事半功倍、未雨綢繆的效果。如某同學(xué)職業(yè)意向是企業(yè)培訓(xùn)師，但平時(shí)形象很邋遢，普通話(huà)水平不高。發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)展開(kāi)預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生分析，若該同學(xué)沒(méi)有意識(shí)到自己的形象和談吐不符合企業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)該引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變意識(shí)，進(jìn)而按照企業(yè)培訓(xùn)師的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變形象和談吐；若該同學(xué)已經(jīng)意識(shí)到自己的形象和談吐不符，但認(rèn)為這并不會(huì)帶來(lái)多大影響，則可以通過(guò)案例或故事說(shuō)明，形象和談吐對(duì)企業(yè)培訓(xùn)師的重要性，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的判斷和轉(zhuǎn)變。
綜上所述，實(shí)現(xiàn)高職院校更高質(zhì)量的職業(yè)指導(dǎo)不但要明確當(dāng)前職業(yè)指導(dǎo)工作中存在的問(wèn)題，更要從改革職業(yè)指導(dǎo)理念出發(fā)、在職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容、形式、方法上推陳出新，勇于突破固有的思維模式，大膽嘗試，在不斷探索和總結(jié)中前行，尋找一條適合地方高職院校健康、穩(wěn)定發(fā)展的高質(zhì)量職業(yè)指導(dǎo)之路。
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能力
這里說(shuō)的能力，包括對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的理解和認(rèn)識(shí)，各種層次銷(xiāo)售技巧的掌握，以及積累的行業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，在能力這方面基本上屬于零的狀態(tài)。我們?cè)谡衅笐?yīng)屆畢業(yè)生的時(shí)候不會(huì)過(guò)多看重他們自詡的所謂能力和經(jīng)驗(yàn)，而是看重前面談到的他們的一些“潛質(zhì)”(見(jiàn)成長(zhǎng)版試刊2010.09期)。因?yàn)榉彩悄芸忌现攸c(diǎn)或者名牌大學(xué)的學(xué)生，智商基本上都不會(huì)差，學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，只要有潛力，結(jié)合我們教給他們的正確方法和技巧，再加上不斷的實(shí)踐和反復(fù)的錘煉，基本上用不了兩年，這些應(yīng)屆畢業(yè)生的能力就會(huì)超過(guò)干了多年的老sales。
但是對(duì)銷(xiāo)售能力的認(rèn)知和重視程度，每個(gè)公司的態(tài)度是不一樣的，甚至同一個(gè)公司對(duì)待不同的銷(xiāo)售人員的態(tài)度也是不一樣的。
有些公司很現(xiàn)實(shí)：我給你高薪雇傭你來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)，就默認(rèn)你是具備一定的市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目能力的，那么我就不會(huì)在你身上做過(guò)多投入。你能給我?guī)?lái)收益，我就給你高薪；如果你不能干好交代給你的任務(wù)，那你就下課，自然有能干好的人來(lái)接替你。
而有些公司就非常重視銷(xiāo)售技能的培養(yǎng)，會(huì)把銷(xiāo)售技能的提升作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略支撐體系，每年都會(huì)花大量的人力物力進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，幫助內(nèi)部的銷(xiāo)售人員在態(tài)度、知識(shí)、技能方面有所提升。
我所在的公司就屬于后一種情況。公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中超過(guò)一半的員工是畢業(yè)后直接進(jìn)入公司干銷(xiāo)售的，現(xiàn)任銷(xiāo)售主管中有三分之二是由應(yīng)屆畢業(yè)生成長(zhǎng)起來(lái)的。這些人根正苗紅、科班出身，在選擇他們的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)就非常嚴(yán)格，再加上上崗之前的基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)，入職后的導(dǎo)師傳幫帶，不同的發(fā)展階段接受必要的培訓(xùn)項(xiàng)目，最終，這群人擁有了正確的銷(xiāo)售觀(guān)、有效的銷(xiāo)售技巧、實(shí)用的銷(xiāo)售工具、成體系的培訓(xùn)。這使得公司整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍融洽、文化積極向上、銷(xiāo)售語(yǔ)言統(tǒng)一、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)烈，大大加強(qiáng)了公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
我接觸過(guò)很多銷(xiāo)售人員，他們對(duì)銷(xiāo)售技巧也都有不同的看法。有人認(rèn)為銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，只可意會(huì)不可言傳；有人認(rèn)為好銷(xiāo)售是學(xué)不來(lái)的，是天生的：還有人認(rèn)為銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)最重要，客戶(hù)關(guān)系最重要，在中國(guó)不搞關(guān)系，什么技巧都扯淡!
但是，在多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和這些年的培訓(xùn)當(dāng)中，凡是我接觸過(guò)的TopsalBs，都無(wú)一例外地認(rèn)為：銷(xiāo)售是有方法論的，是有規(guī)律，有經(jīng)驗(yàn)可循的。
大客戶(hù)銷(xiāo)售的能力
銷(xiāo)售看起來(lái)是一個(gè)很隨機(jī)的工作，每天見(jiàn)不同的人，說(shuō)不同的話(huà)，做不同的事情，沒(méi)有固定的生產(chǎn)程序，但是從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，經(jīng)過(guò)不同國(guó)家，不同背景的專(zhuān)家和從業(yè)者數(shù)十年的研究和總結(jié)，銷(xiāo)售已經(jīng)成為一門(mén)科學(xué)。既然是科學(xué)，背后就有一系列的理論支撐，有大量的實(shí)際論據(jù)證實(shí)，有配套的工具指導(dǎo)。
我現(xiàn)在干的工作，就是把銷(xiāo)售過(guò)程中一些看上去不可琢磨，不可言傳的東西，總結(jié)整理出來(lái)，形成理論基礎(chǔ)，找到事實(shí)依據(jù)，歸納成標(biāo)準(zhǔn)的方法步驟，并配套能夠馬上進(jìn)行實(shí)操的銷(xiāo)售工具，然后傳播給一線(xiàn)的銷(xiāo)售兄弟們?nèi)ナ褂谩?/p>
粗粗算來(lái)，對(duì)于一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要具備的能力就不下10種：
1 你要掌握你所處的行業(yè)的行業(yè)背景知識(shí)；
2 你要精通公司提供給客戶(hù)的產(chǎn)品和解決方案；
3 你要掌握過(guò)硬的客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：電話(huà)、開(kāi)場(chǎng)白，詢(xún)問(wèn)、說(shuō)服，處理異議、達(dá)成協(xié)議等一系列標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作；
4 你要掌握高超的公眾銷(xiāo)售呈現(xiàn)技巧；
5 你要掌握必要的商務(wù)談判技巧；
6 你要掌握有效的時(shí)間管理技巧；
7 你要掌握大項(xiàng)目運(yùn)作技巧：項(xiàng)目階段，機(jī)會(huì)分析，組織分析、價(jià)值分析、銷(xiāo)售戰(zhàn)略，行動(dòng)計(jì)劃等一系列標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作；
8 你要掌握一定的渠道技能：分析、動(dòng)員，招募，盤(pán)點(diǎn)、對(duì)話(huà)、使用等等；
9 你要掌握必要的客戶(hù)管理技巧，避免只看項(xiàng)目不看客戶(hù)，只看現(xiàn)在不看未來(lái)；
10 你還要掌握相關(guān)的市場(chǎng)技能：資源平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、招投標(biāo)平臺(tái)建設(shè)、樣板包裝等等。
如果再細(xì)細(xì)地整理和拆分，還能有更多的細(xì)分技能需要大客戶(hù)銷(xiāo)售人員去掌握，其中的每個(gè)技能，都有一套標(biāo)準(zhǔn)的方法和工具。其實(shí)，這些東西也是由無(wú)數(shù)前人失敗的教訓(xùn)或者成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我也經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到：“我用了你講的這些方法，這個(gè)項(xiàng)目一定能做下來(lái)嗎?用了你說(shuō)的這個(gè)技巧，這個(gè)客戶(hù)一定能被我搞定嗎?”
對(duì)問(wèn)這種問(wèn)題的sales，我一直都很無(wú)語(yǔ)。銷(xiāo)售工作不是做小學(xué)算術(shù)題，我給你個(gè)公式，你套進(jìn)去參數(shù)，就可以告訴你一定能得出什么結(jié)果。銷(xiāo)售工作的成敗，牽扯的因素很多，任何一種因素出現(xiàn)不可控都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生變化，而我們總結(jié)的各種銷(xiāo)售技巧和理論，都是“必要條件”，而不是“充分條件”。也就是說(shuō)，如果你能夠采用正確的方法和技巧去做，那么比你只憑經(jīng)驗(yàn)或者一腔熱血地去做，成功的概率更大，但不能保證這么做就一定成功。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果你每個(gè)項(xiàng)目的成功率都提高了，你在同樣的時(shí)間里成功的項(xiàng)目就會(huì)增多，每年的銷(xiāo)量也會(huì)穩(wěn)步提升，這就說(shuō)明你得到了明顯的進(jìn)步，收獲了成長(zhǎng)。
如何提升銷(xiāo)售能力
要想提升自己的能力或者說(shuō)是銷(xiāo)售技巧，有以下幾種方式：
第一種：看書(shū)。一本書(shū)最多幾十元錢(qián)，卻是前人嘔心瀝血的總結(jié)，你如果能吸收并化為己用，那真是賺大了。但是你要學(xué)會(huì)選擇好書(shū)來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)不是“開(kāi)卷有益”的年代了，各種圖書(shū)鋪天蓋地。良莠不齊，要想在這些海量圖書(shū)中挑選對(duì)你有用的書(shū)籍，還是需要眼力的。我的建議是：看國(guó)外的，不看國(guó)內(nèi)的；看原著的，不看編著的；看大師的，不看濫竿充數(shù)的。不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)做銷(xiāo)售的人大多都有閱讀障礙癥，他們更愿意通過(guò)交流來(lái)學(xué)習(xí)，而不是通過(guò)閱讀。
第二種：交流。只要有一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，工作和生活中處處都是你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。但是與他人交流也要分人，一定要找那些比你強(qiáng)的人交流，這樣你的提升才會(huì)更快。另外，多和客戶(hù)交流，多向客戶(hù)請(qǐng)教也是非常好的提升能力的方法，因?yàn)橛行┛蛻?hù)在這個(gè)圈子和行業(yè)已經(jīng)混跡了十幾年，你還在帶紅領(lǐng)巾的時(shí)候，人家就開(kāi)始做了。很多Topsales都說(shuō)，客戶(hù)是自己最好的老師。
中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）02-00-01
一、現(xiàn)狀概述
作為近年來(lái)新興起的一種招聘形式，校園招聘已經(jīng)在輿論宣傳效果上超出了企業(yè)的想象，并獲得了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和推崇。但由于校園招聘所針對(duì)的主要群體與社會(huì)上的求職人員相比，缺乏必要的職業(yè)素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，校園招聘的效果卻又遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到企業(yè)所設(shè)計(jì)的目標(biāo)。于是如何有效地開(kāi)展校園招聘，便成了眾多企業(yè)HR所思考的問(wèn)題之一。
二、存在的問(wèn)題
1.企業(yè)招聘時(shí)間有限，招聘人才存在稍眾即逝的機(jī)會(huì)。由于人才供應(yīng)本身具有規(guī)律性，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生，他們的求職時(shí)間一般都集中在每年的三四月，六七月。在大學(xué)生應(yīng)聘高峰期，有些企業(yè)由于“動(dòng)手較晚”，可能會(huì)因此而沒(méi)有招到適合的學(xué)生；而如果提前招聘，一些本來(lái)適合企業(yè)的大學(xué)生也許會(huì)因?yàn)橛^(guān)望等待更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，而錯(cuò)過(guò)本企業(yè)的招聘。
2.企業(yè)自身定位不明確，難有獨(dú)樹(shù)一幟的效果。每年的應(yīng)屆畢業(yè)生本來(lái)就多，而眾多企業(yè)又在同一時(shí)間涌入高校，各種宣傳讓人應(yīng)接不暇，在這擁擠混亂的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多企業(yè)往往都側(cè)重介紹本企業(yè)的發(fā)展歷程與文化，或者是滔滔不絕地推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有很好地給自己在市場(chǎng)上的定位做一個(gè)明確的說(shuō)明，更沒(méi)有給招聘崗位的工作內(nèi)容與職責(zé)多做說(shuō)明，就匆匆鼓動(dòng)學(xué)生投檔。這種現(xiàn)象從根本上，企業(yè)僅僅是把校園招聘會(huì)當(dāng)成是一個(gè)收集簡(jiǎn)歷等應(yīng)聘材料的場(chǎng)所，沒(méi)有針對(duì)性。即使有的企業(yè)有做自我定位，但是它們的自我定位往往不具有自身?yè)屟鄣膬?yōu)勢(shì)，不能做到鶴立雞群的效果，無(wú)法吸引學(xué)生的注意。因而如何能夠做到在扎堆的校園招聘企業(yè)中脫穎而出，也是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。
3.應(yīng)屆生自我認(rèn)識(shí)不夠，不屑于做基礎(chǔ)工作，而實(shí)際工作能力未知，招聘風(fēng)險(xiǎn)大。應(yīng)屆大學(xué)生自我感覺(jué)良好，普遍都有對(duì)工作期望值過(guò)高、眼高手低的特點(diǎn)。這種心理常會(huì)導(dǎo)致一些簡(jiǎn)歷中會(huì)出現(xiàn)有諸多粉飾的地方，很多企業(yè)會(huì)因此而對(duì)該學(xué)生產(chǎn)生偏見(jiàn)，質(zhì)疑該學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)，而不考慮其實(shí)際能力，這樣子很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)那些對(duì)企業(yè)忠臣度很高的學(xué)生。
三、如何提高校園招聘的有效性
提高校園招聘的有效性需從以下幾個(gè)方面著手：
1.制定招聘計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)拓展和員工流動(dòng)、薪金水平等情況，客觀(guān)分析企業(yè)人力資源供給和需求，制定科學(xué)合理的畢業(yè)生招聘計(jì)劃。企業(yè)的招聘宣傳材料中要做好對(duì)企業(yè)的定位說(shuō)明，可以在總結(jié)往屆校園招聘中大學(xué)生所提問(wèn)題的基礎(chǔ)上，進(jìn)行逐條說(shuō)明；同時(shí)要注明招聘崗位的職責(zé)要求，應(yīng)聘條件等，甚至可以大概地規(guī)劃處該崗位未來(lái)的職業(yè)發(fā)展階梯，用前景來(lái)吸引應(yīng)屆大學(xué)生。
2.招聘信息。企業(yè)可以在年前就做好招聘宣傳工作，避開(kāi)招聘信息爆炸的季度，讓有意向的應(yīng)屆大學(xué)生可以有更多的時(shí)間去了解企業(yè)，了解崗位，讓他們?cè)谧龀鲞x擇時(shí)，可以給本企業(yè)的招聘留一個(gè)機(jī)會(huì)。并且企業(yè)應(yīng)該提早與目標(biāo)學(xué)校聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)在校傳播媒體上有關(guān)招聘信息或發(fā)放宣傳畫(huà)冊(cè)。
3.樹(shù)立企業(yè)形象，做好自我定位，成立校園招聘項(xiàng)目組。招聘項(xiàng)目組成員主要有三部分組成招聘部門(mén)的副總以上的高級(jí)經(jīng)理、具有校友身份的公司員工、人力資源部門(mén)成員。高級(jí)經(jīng)理主要是在校園宣講會(huì)上介紹公司及所在部門(mén)，以示公司對(duì)這次招聘活動(dòng)的重視。校友則以親身經(jīng)歷現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法，拉近企業(yè)與學(xué)生之間的距離，他們也負(fù)責(zé)與高校的聯(lián)系和協(xié)調(diào)；人力資源部門(mén)成員則是招聘活動(dòng)的組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者，起到輔助和支持的作用。
4.克服大學(xué)生就業(yè)中的典型問(wèn)題。
（1）正視簡(jiǎn)歷中的不明之處。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一些大學(xué)生簡(jiǎn)歷中的不明之處未必是大學(xué)生在撒謊，他們可能只是對(duì)背景進(jìn)行了一些修飾，讓自己看起來(lái)更完美。他們對(duì)于自己個(gè)人特征中的積極方面太過(guò)樂(lè)觀(guān)，或者總是試圖在他人面前表現(xiàn)得更完美，因?yàn)樗麄儞?dān)心初出茅廬的自己不會(huì)被社會(huì)所認(rèn)同。
（2）在合同上強(qiáng)調(diào)解約的嚴(yán)重后果。企業(yè)可以在與大學(xué)生簽訂的勞動(dòng)合同上強(qiáng)調(diào)關(guān)于違約方面的條款，通過(guò)事先警告的方式，告知他們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)有簡(jiǎn)歷作假行為的嚴(yán)重后果，比如解雇；同時(shí)注明提前解約的賠償金，用法律手段規(guī)避毀約風(fēng)險(xiǎn)。
（3）不要做無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。很多企業(yè)會(huì)利用應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)企業(yè)不了解、對(duì)市場(chǎng)行情不了解的弱點(diǎn)，夸大企業(yè)的形象，粉飾職位的優(yōu)點(diǎn)，給予不真實(shí)的信息。其實(shí)這樣做的結(jié)果往往是會(huì)產(chǎn)生比較低的職業(yè)滿(mǎn)足感，以及比較高的人員流失率，損害企業(yè)形象，會(huì)給企業(yè)以后的招聘工作帶來(lái)負(fù)面影響。
（4）適當(dāng)強(qiáng)調(diào)崗位工作壓力。企業(yè)在面試時(shí)可以針對(duì)現(xiàn)今多數(shù)大學(xué)生不能吃苦，眼高手低的特點(diǎn)，在相關(guān)招聘材料以及之后的面試中適當(dāng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)聘崗位的工作壓力，讓他們有一定的思想準(zhǔn)備，免得進(jìn)來(lái)工作后因?yàn)槁洳钸^(guò)大或者吃不消而后悔，甚至離職。
1.招聘手段選擇。企業(yè)在進(jìn)行校園招聘時(shí)，可以選擇下列方式進(jìn)行：培訓(xùn)性工作模擬測(cè)試、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、誠(chéng)信測(cè)試、工作模擬測(cè)試等。這些測(cè)試提供了一種現(xiàn)實(shí)的，可以對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行工作前預(yù)審的手段，以判斷應(yīng)聘者是否在招聘進(jìn)來(lái)后，能夠通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)而勝任崗位工作。這種測(cè)試方法對(duì)于一個(gè)剛走出校園的應(yīng)屆畢業(yè)生特別合適。
2.評(píng)估招聘工作。招聘評(píng)估是招聘過(guò)程必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)人力資源部門(mén)應(yīng)根據(jù)本年度招聘工作的計(jì)劃、執(zhí)行及完成情況，結(jié)合近年錄用員工的素質(zhì)能力、工作績(jī)效、員工滿(mǎn)意度及離職率進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)的意見(jiàn)和措施，形成招聘評(píng)估報(bào)告，用于指導(dǎo)企業(yè)今后的招聘工作。
參考文獻(xiàn)：
問(wèn)題二：請(qǐng)你自我介紹一下你自己?
回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句謝謝，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
問(wèn)題三：你對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?
回答提示：這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效;為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。其他類(lèi)的工作也可以比照這個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
問(wèn)題四：你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作?
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
做好學(xué)生應(yīng)征入伍工作，既是新形勢(shì)下加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)、依托國(guó)民教育為部隊(duì)輸送高素質(zhì)人才的必然要求，也是發(fā)揮軍隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要舉措。各單位（部門(mén)）要高度重視此項(xiàng)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，將學(xué)生兵役登記和入伍預(yù)征工作擺上重要位置，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生征兵工作的重要意義，號(hào)召青年學(xué)生攜筆從戎，參軍報(bào)國(guó)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)貢獻(xiàn)力量。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校2017年征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，保質(zhì)保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達(dá)的2017年大學(xué)生征兵工作任務(wù)，學(xué)校成立2017年大學(xué)生征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
三、征集對(duì)象及基本要求
征集對(duì)象為我校應(yīng)屆畢業(yè)生、在校非畢業(yè)生以及2017級(jí)新生，不包括成人教育、高等教育自學(xué)考試、各種非學(xué)歷教育、培訓(xùn)類(lèi)學(xué)生。
男兵：2017級(jí)新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業(yè)生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重的30%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。
女兵：2017級(jí)新生、在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重的20%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。
標(biāo)準(zhǔn)體重=(身高-110)kg。
視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經(jīng)激光近視手術(shù)后半年以上，雙眼視力均達(dá)到4.8以上，無(wú)并發(fā)癥，眼底檢查正常，合格。
四、計(jì)劃任務(wù)
根據(jù)xx省征兵辦公室、省教育廳下達(dá)給學(xué)校的2017年征兵任務(wù)，經(jīng)研究，決定各學(xué)院完成的征兵入伍任務(wù)數(shù)（底限）分別為：
五、優(yōu)惠政策
大學(xué)生參軍除享受針對(duì)所有士兵統(tǒng)一優(yōu)惠政策外，還享受以下特別優(yōu)惠政策。
1.優(yōu)待
（1）增發(fā)義務(wù)兵家庭優(yōu)待金。全日制本科、專(zhuān)畢業(yè)生、在校生和新生應(yīng)征服義務(wù)兵役的，增發(fā)家庭優(yōu)待金。其中本科增發(fā)2倍，艱苦地區(qū)本科增發(fā)4倍,硚口區(qū)人民政府補(bǔ)助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區(qū)18218元×4=72872元)
（2）國(guó)家補(bǔ)償（減免）學(xué)費(fèi)、代償助學(xué)貸款。國(guó)家對(duì)應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的高校學(xué)生實(shí)行資助，對(duì)其在校期間繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家貸款，實(shí)行一次性補(bǔ)償或代償，對(duì)其退役后復(fù)學(xué)或入學(xué)的學(xué)費(fèi)予以減免。本專(zhuān)科學(xué)生每人每學(xué)年最高不超過(guò)8000元，研究生每人每學(xué)年最高不超過(guò)12000元。高校畢業(yè)生在校期間每學(xué)年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家助學(xué)貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實(shí)行補(bǔ)償或代償。高校畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)期間每年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家助學(xué)貸款本息低于8000元的，按照學(xué)費(fèi)和國(guó)家助學(xué)貸款本息兩者就高的原則，實(shí)行補(bǔ)償或代償。
2.選拔培養(yǎng)
（1）選取士官。具有全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷的大學(xué)生士兵，可優(yōu)先選取士官；符合提干條件未能提干的優(yōu)先選取士官。大學(xué)生畢業(yè)生選取士官的，其在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間視同服役時(shí)間。
（2）士兵提干。本科以上學(xué)歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對(duì)象，經(jīng)一定考核合格后，直接先撥為軍官。
（3）報(bào)考軍校。在校大學(xué)生士兵報(bào)考軍校，年齡放寬1歲。大專(zhuān)畢業(yè)生可以通過(guò)參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經(jīng)過(guò)2年學(xué)習(xí)畢業(yè)合格的，即可獲得本科學(xué)歷、成為軍官，列入年度生長(zhǎng)干部學(xué)員畢業(yè)分配計(jì)劃。
（4）保送入學(xué)。大學(xué)畢業(yè)生士兵參加優(yōu)秀士兵保送入學(xué)對(duì)象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優(yōu)先推薦保送軍校培訓(xùn)。本科以上學(xué)歷的經(jīng)過(guò)6個(gè)月任職培訓(xùn)、專(zhuān)科學(xué)歷的經(jīng)過(guò)2年本科層次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后即可成為軍官。
3.復(fù)學(xué)升學(xué)
（1）復(fù)學(xué)（入學(xué)）。應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役前正在校就讀的學(xué)生（含2017級(jí)新生），服役期間按國(guó)家有關(guān)規(guī)定保留學(xué)籍或入學(xué)資格。退役后2年內(nèi)允許復(fù)學(xué)或入學(xué)。
（2）應(yīng)征入伍的在校非畢業(yè)生退役復(fù)學(xué)到學(xué)校報(bào)到后，向?qū)W校學(xué)生工作部（處）提出學(xué)費(fèi)資助申請(qǐng)，并填寫(xiě)提交《應(yīng)征入伍高校復(fù)學(xué)學(xué)生資助學(xué)費(fèi)申請(qǐng)表》和退出現(xiàn)役證書(shū)復(fù)印件。學(xué)生工作部（處）會(huì)同武裝部對(duì)學(xué)生申請(qǐng)資格進(jìn)行認(rèn)定，確認(rèn)無(wú)誤后，由學(xué)生工作部（處）將上述材料報(bào)全國(guó)學(xué)生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學(xué)費(fèi)資助。
（3）被批準(zhǔn)入伍的在校翌年畢業(yè)生，按照規(guī)定完成了專(zhuān)業(yè)理論課程學(xué)習(xí)并取得相應(yīng)學(xué)分，畢業(yè)課程和畢業(yè)環(huán)節(jié)在部隊(duì)完成，學(xué)校單獨(dú)靈活安排測(cè)評(píng)或免試，確定成績(jī)和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫(xiě)、頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。翌年畢業(yè)的學(xué)生被批準(zhǔn)入伍后，因身體原因退兵的，準(zhǔn)予恢復(fù)學(xué)籍，繼續(xù)參加實(shí)習(xí)，考試考核，按有關(guān)規(guī)定畢業(yè)。
（4）對(duì)未達(dá)到修業(yè)年限或尚不具備畢業(yè)條件的在校非畢業(yè)生，保留學(xué)籍至退出現(xiàn)役后2年內(nèi)。
（5）在校非畢業(yè)生入伍前，學(xué)校安排其參加本學(xué)期所學(xué)課程的考試，也可以根據(jù)其平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，由學(xué)生本人提出書(shū)面申請(qǐng)，對(duì)本學(xué)期所學(xué)課程進(jìn)行面試或免試，確定成績(jī)和學(xué)分。
（6）服役期滿(mǎn)退出現(xiàn)役的在校非畢業(yè)生，應(yīng)在保留學(xué)籍有效期內(nèi)到原所在學(xué)院辦理復(fù)學(xué)手續(xù)，逾期不予復(fù)學(xué)；大學(xué)生士兵退役后復(fù)學(xué)，經(jīng)學(xué)校同意并履行相關(guān)程序后，可轉(zhuǎn)入本校其他專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。
（7）退役學(xué)生完成本科學(xué)業(yè)后3年內(nèi)參加碩士研究生入學(xué)考試的，其入學(xué)考試初試成績(jī)總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取。報(bào)考本校研究生的，學(xué)校實(shí)行自主劃線(xiàn)錄取。在部隊(duì)服役期間榮立二等功及以上獎(jiǎng)勵(lì)的，本科畢業(yè)后，符合研究生報(bào)名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。
（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復(fù)學(xué)或入學(xué)，免修軍事技能，直接獲得學(xué)分。
（9）應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的應(yīng)屆畢業(yè)生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時(shí)獲得畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)的，由學(xué)生本人提出書(shū)面申請(qǐng)，學(xué)校對(duì)其未獲得學(xué)分的課程進(jìn)行面試或免試，確定成績(jī)和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫(xiě)、頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。
六、工作流程
1. 各學(xué)院于5月20日前組織學(xué)生登錄全國(guó)征兵網(wǎng)（gfbzb.gov.cn）進(jìn)行兵役登記和應(yīng)征報(bào)名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補(bǔ)報(bào)），并將報(bào)名體檢學(xué)生《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》2份、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》2份和報(bào)名統(tǒng)計(jì)表（含電子文檔）交學(xué)校武裝部。
2.武裝部于6月前將報(bào)名體檢應(yīng)征學(xué)生的《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》交學(xué)生處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處審查、匯簽，并報(bào)xx市硚口區(qū)武裝部審核，最終確定學(xué)校2017年征兵對(duì)象。
3.武裝部于6月20日前將征兵對(duì)象的《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》和《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》發(fā)到各學(xué)院。請(qǐng)各學(xué)院及時(shí)發(fā)放到征兵對(duì)象本人，由征兵對(duì)象本人保存。
4.各學(xué)院通知征兵對(duì)象可在學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)武裝部或戶(hù)籍所在地報(bào)名應(yīng)征，并將《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》交學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)或戶(hù)籍所在地縣（市、區(qū)）人民政府征兵辦公室。
5.2017年兵役機(jī)關(guān)將分批送入伍學(xué)生到服役部隊(duì)。體檢、政審、定兵時(shí)間安排在6-8月分別進(jìn)行，具體時(shí)間另行通知。
請(qǐng)各學(xué)院通知在學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)武裝部應(yīng)征入伍的學(xué)生體檢時(shí)攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時(shí)間學(xué)校武裝部另行通知。
七、獎(jiǎng)懲政策
1.圓滿(mǎn)征兵入伍任務(wù)的學(xué)院根據(jù)xx市警備區(qū)、硚口區(qū)有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和下?lián)芙?jīng)費(fèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的學(xué)院不予獎(jiǎng)勵(lì)。超額完成任務(wù)按每超過(guò)1人*0.5標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)另行獎(jiǎng)勵(lì)，從學(xué)校征兵工作專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行累計(jì)，由武裝部會(huì)同計(jì)劃財(cái)務(wù)處共同實(shí)施。
2.對(duì)征兵中表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
3.對(duì)征兵工作完成情況后三位的學(xué)院主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，并取消本單位學(xué)校年度評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
八、工作要求
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
做好學(xué)生應(yīng)征入伍工作，既是新形勢(shì)下加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)、依托國(guó)民教育為部隊(duì)輸送高素質(zhì)人才的必然要求，也是發(fā)揮軍隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要舉措。各單位（部門(mén)）要高度重視此項(xiàng)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，將學(xué)生兵役登記和入伍預(yù)征工作擺上重要位置，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生征兵工作的重要意義，號(hào)召青年學(xué)生攜筆從戎，參軍報(bào)國(guó)，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)、強(qiáng)軍夢(mèng)貢獻(xiàn)力量。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校2017年征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，保質(zhì)保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達(dá)的2017年大學(xué)生征兵工作任務(wù)，學(xué)校成立2017年大學(xué)生征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
三、征集對(duì)象及基本要求
征集對(duì)象為我校應(yīng)屆畢業(yè)生、在校非畢業(yè)生以及2017級(jí)新生，不包括成人教育、高等教育自學(xué)考試、各種非學(xué)歷教育、培訓(xùn)類(lèi)學(xué)生。
男兵：2017級(jí)新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業(yè)生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重的30%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。
女兵：2017級(jí)新生、在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重的20%，不低于標(biāo)準(zhǔn)體重的15%。
標(biāo)準(zhǔn)體重=(身高-110)kg。
視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經(jīng)激光近視手術(shù)后半年以上，雙眼視力均達(dá)到4.8以上，無(wú)并發(fā)癥，眼底檢查正常，合格。
四、計(jì)劃任務(wù)
根據(jù)xx省征兵辦公室、省教育廳下達(dá)給學(xué)校的2017年征兵任務(wù)，經(jīng)研究，決定各學(xué)院完成的征兵入伍任務(wù)數(shù)（底限）分別為：
五、優(yōu)惠政策
大學(xué)生參軍除享受針對(duì)所有士兵統(tǒng)一優(yōu)惠政策外，還享受以下特別優(yōu)惠政策。
1.優(yōu)待
（1）增發(fā)義務(wù)兵家庭優(yōu)待金。全日制本科、專(zhuān)畢業(yè)生、在校生和新生應(yīng)征服義務(wù)兵役的，增發(fā)家庭優(yōu)待金。其中本科增發(fā)2倍，艱苦地區(qū)本科增發(fā)4倍,硚口區(qū)人民政府補(bǔ)助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區(qū)18218元×4=72872元)
（2）國(guó)家補(bǔ)償（減免）學(xué)費(fèi)、代償助學(xué)貸款。國(guó)家對(duì)應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的高校學(xué)生實(shí)行資助，對(duì)其在校期間繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家貸款，實(shí)行一次性補(bǔ)償或代償，對(duì)其退役后復(fù)學(xué)或入學(xué)的學(xué)費(fèi)予以減免。本專(zhuān)科學(xué)生每人每學(xué)年最高不超過(guò)8000元，研究生每人每學(xué)年最高不超過(guò)12000元。高校畢業(yè)生在校期間每學(xué)年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家助學(xué)貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實(shí)行補(bǔ)償或代償。高校畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)期間每年實(shí)際繳納的學(xué)費(fèi)或獲得的國(guó)家助學(xué)貸款本息低于8000元的，按照學(xué)費(fèi)和國(guó)家助學(xué)貸款本息兩者就高的原則，實(shí)行補(bǔ)償或代償。
2.選拔培養(yǎng)
（1）選取士官。具有全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷的大學(xué)生士兵，可優(yōu)先選取士官；符合提干條件未能提干的優(yōu)先選取士官。大學(xué)生畢業(yè)生選取士官的，其在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間視同服役時(shí)間。
（2）士兵提干。本科以上學(xué)歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對(duì)象，經(jīng)一定考核合格后，直接先撥為軍官。
（3）報(bào)考軍校。在校大學(xué)生士兵報(bào)考軍校，年齡放寬1歲。大專(zhuān)畢業(yè)生可以通過(guò)參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經(jīng)過(guò)2年學(xué)習(xí)畢業(yè)合格的，即可獲得本科學(xué)歷、成為軍官，列入年度生長(zhǎng)干部學(xué)員畢業(yè)分配計(jì)劃。
（4）保送入學(xué)。大學(xué)畢業(yè)生士兵參加優(yōu)秀士兵保送入學(xué)對(duì)象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優(yōu)先推薦保送軍校培訓(xùn)。本科以上學(xué)歷的經(jīng)過(guò)6個(gè)月任職培訓(xùn)、專(zhuān)科學(xué)歷的經(jīng)過(guò)2年本科層次學(xué)習(xí)培訓(xùn)后即可成為軍官。
3.復(fù)學(xué)升學(xué)
（1）復(fù)學(xué)（入學(xué)）。應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役前正在校就讀的學(xué)生（含2017級(jí)新生），服役期間按國(guó)家有關(guān)規(guī)定保留學(xué)籍或入學(xué)資格。退役后2年內(nèi)允許復(fù)學(xué)或入學(xué)。
（2）應(yīng)征入伍的在校非畢業(yè)生退役復(fù)學(xué)到學(xué)校報(bào)到后，向?qū)W校學(xué)生工作部（處）提出學(xué)費(fèi)資助申請(qǐng)，并填寫(xiě)提交《應(yīng)征入伍高校復(fù)學(xué)學(xué)生資助學(xué)費(fèi)申請(qǐng)表》和退出現(xiàn)役證書(shū)復(fù)印件。學(xué)生工作部（處）會(huì)同武裝部對(duì)學(xué)生申請(qǐng)資格進(jìn)行認(rèn)定，確認(rèn)無(wú)誤后，由學(xué)生工作部（處）將上述材料報(bào)全國(guó)學(xué)生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學(xué)費(fèi)資助。
（3）被批準(zhǔn)入伍的在校翌年畢業(yè)生，按照規(guī)定完成了專(zhuān)業(yè)理論課程學(xué)習(xí)并取得相應(yīng)學(xué)分，畢業(yè)課程和畢業(yè)環(huán)節(jié)在部隊(duì)完成，學(xué)校單獨(dú)靈活安排測(cè)評(píng)或免試，確定成績(jī)和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫(xiě)、頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。翌年畢業(yè)的學(xué)生被批準(zhǔn)入伍后，因身體原因退兵的，準(zhǔn)予恢復(fù)學(xué)籍，繼續(xù)參加實(shí)習(xí)，考試考核，按有關(guān)規(guī)定畢業(yè)。
（4）對(duì)未達(dá)到修業(yè)年限或尚不具備畢業(yè)條件的在校非畢業(yè)生，保留學(xué)籍至退出現(xiàn)役后2年內(nèi)。
（5）在校非畢業(yè)生入伍前，學(xué)校安排其參加本學(xué)期所學(xué)課程的考試，也可以根據(jù)其平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，由學(xué)生本人提出書(shū)面申請(qǐng)，對(duì)本學(xué)期所學(xué)課程進(jìn)行面試或免試，確定成績(jī)和學(xué)分。
（6）服役期滿(mǎn)退出現(xiàn)役的在校非畢業(yè)生，應(yīng)在保留學(xué)籍有效期內(nèi)到原所在學(xué)院辦理復(fù)學(xué)手續(xù)，逾期不予復(fù)學(xué)；大學(xué)生士兵退役后復(fù)學(xué)，經(jīng)學(xué)校同意并履行相關(guān)程序后，可轉(zhuǎn)入本校其他專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。
（7）退役學(xué)生完成本科學(xué)業(yè)后3年內(nèi)參加碩士研究生入學(xué)考試的，其入學(xué)考試初試成績(jī)總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取。報(bào)考本校研究生的，學(xué)校實(shí)行自主劃線(xiàn)錄取。在部隊(duì)服役期間榮立二等功及以上獎(jiǎng)勵(lì)的，本科畢業(yè)后，符合研究生報(bào)名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。
（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復(fù)學(xué)或入學(xué)，免修軍事技能，直接獲得學(xué)分。
（9）應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的應(yīng)屆畢業(yè)生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時(shí)獲得畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)的，由學(xué)生本人提出書(shū)面申請(qǐng)，學(xué)校對(duì)其未獲得學(xué)分的課程進(jìn)行面試或免試，確定成績(jī)和學(xué)分，并由學(xué)校按學(xué)制規(guī)定的畢業(yè)時(shí)間填寫(xiě)、頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，享受高校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍有關(guān)優(yōu)惠政策。
六、工作流程
1. 各學(xué)院于5月20日前組織學(xué)生登錄全國(guó)征兵網(wǎng)（）進(jìn)行兵役登記和應(yīng)征報(bào)名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補(bǔ)報(bào)），并將報(bào)名體檢學(xué)生《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》2份、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》2份和報(bào)名統(tǒng)計(jì)表（含電子文檔）交學(xué)校武裝部。
2.武裝部于6月前將報(bào)名體檢應(yīng)征學(xué)生的《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》交學(xué)生處、計(jì)劃財(cái)務(wù)處審查、匯簽，并報(bào)xx市硚口區(qū)武裝部審核，最終確定學(xué)校2017年征兵對(duì)象。
3.武裝部于6月20日前將征兵對(duì)象的《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》和《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》發(fā)到各學(xué)院。請(qǐng)各學(xué)院及時(shí)發(fā)放到征兵對(duì)象本人，由征兵對(duì)象本人保存。
4.各學(xué)院通知征兵對(duì)象可在學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)武裝部或戶(hù)籍所在地報(bào)名應(yīng)征，并將《大學(xué)生應(yīng)征對(duì)象登記表》、《應(yīng)征入伍高校畢業(yè)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》、《應(yīng)征入伍高校在校學(xué)生補(bǔ)償學(xué)費(fèi)代償國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)表》交學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)或戶(hù)籍所在地縣（市、區(qū)）人民政府征兵辦公室。
5.2017年兵役機(jī)關(guān)將分批送入伍學(xué)生到服役部隊(duì)。體檢、政審、定兵時(shí)間安排在6-8月分別進(jìn)行，具體時(shí)間另行通知。
請(qǐng)各學(xué)院通知在學(xué)校對(duì)口單位xx市硚口區(qū)武裝部應(yīng)征入伍的學(xué)生體檢時(shí)攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時(shí)間學(xué)校武裝部另行通知。
七、獎(jiǎng)懲政策
1.圓滿(mǎn)征兵入伍任務(wù)的學(xué)院根據(jù)xx市警備區(qū)、硚口區(qū)有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策和下?lián)芙?jīng)費(fèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的學(xué)院不予獎(jiǎng)勵(lì)。超額完成任務(wù)按每超過(guò)1人*0.5標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)另行獎(jiǎng)勵(lì)，從學(xué)校征兵工作專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行累計(jì)，由武裝部會(huì)同計(jì)劃財(cái)務(wù)處共同實(shí)施。
2.對(duì)征兵中表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
3.對(duì)征兵工作完成情況后三位的學(xué)院主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，并取消本單位學(xué)校年度評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。
八、工作要求
