時(shí)間：2022-09-24 15:49:47
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1、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定工作計(jì)劃。
2、組織教師學(xué)習(xí)創(chuàng)建評(píng)估指標(biāo)。
3、召開教師會(huì)議，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
4、新學(xué)期“綠色小銀行”活動(dòng)啟動(dòng)。
月份：
1、籌備綠色學(xué)校網(wǎng)站。
2、藍(lán)精靈廣播電視臺(tái)開播“環(huán)保小知識(shí)”欄目。
3、結(jié)合 月 日植樹節(jié)，舉行新一輪“樹木認(rèn)養(yǎng)”儀式，組織師生參加綠化、美化、凈化校園活動(dòng)。
4、結(jié)合 月 日世界水日，開展節(jié)約水資源教育活動(dòng)，節(jié)水宣傳畫比賽。
月份：
1、建立并運(yùn)行綠色學(xué)校網(wǎng)站
2、組織三年級(jí)學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查等綜合實(shí)踐活動(dòng)。
3、結(jié)合 月 日世界衛(wèi)生日，開展衛(wèi)生等養(yǎng)成教育活動(dòng)。
4、 月 日地球日，開展“善待地球 保護(hù)環(huán)境”宣傳活動(dòng)。
月份：
1、結(jié)合 月 日世界無煙日，開展校園禁煙活動(dòng)。
2、中高年級(jí)學(xué)生環(huán)保征文競賽。
3、學(xué)科教學(xué)中滲透環(huán)保教育研究，每個(gè)教師上交研究教案。
月份：
1、舉行“我與綠色同行”中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。
2、結(jié)合 月 日世界環(huán)境日，開展環(huán)境專題教育活動(dòng)，進(jìn)行環(huán)境與健康知識(shí)競賽。
3、評(píng)選環(huán)保小衛(wèi)士、綠色之星、綠色班級(jí)。
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀重要思想指導(dǎo)工作，以學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)為學(xué)校教學(xué)工作的源動(dòng)力，以縣教育局的教學(xué)質(zhì)量提高年為契機(jī)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、工作思路：
樹形象創(chuàng)新風(fēng)
通過黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念
以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理要質(zhì)量
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、兩基迎國檢，促發(fā)展
兩基迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好兩基鞏固提高工作。
三、工作目標(biāo)
加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到平安校園標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理兩基資料，按教育局兩基工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接兩基復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。
4，以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢的需要。
7、鞏固普九成果，做好控輟保學(xué)工作。
我鎮(zhèn)普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊(cè)全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè);有計(jì)劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成普九工作。
8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。
四、杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。
實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
五、第一學(xué)期的主要工作安排
九月份：
通過開學(xué)檢查，全面了解各教學(xué)點(diǎn)開學(xué)準(zhǔn)備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施;
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育;
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量;
4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作;
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》
十月份：
教研組長會(huì)議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班、校刊;
3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng);
十一月：
第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測;
3、期中常規(guī)檢查;
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開放;
5、校容校貌整修工作;
6、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查;
十二月：
班主任工作會(huì)議;
3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作;
4、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng);
一月份：
寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育;
2、檔案室資料整理規(guī)范存放;
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查;
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考;
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳;
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好!
【2017年學(xué)校工作計(jì)劃安排二】 一、指導(dǎo)思想：
以黨的十精神和《國家中長期(20XX20XX)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。
2、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專業(yè)成長。
3、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
4、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
6、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。
7、加強(qiáng)后勤管理，鞏固校園文化成果。
8、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
三、具體措施：
(1)、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全。
1.安全設(shè)施常檢查。近年來，隨著教育強(qiáng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建，學(xué)校添置了許多新的教育教學(xué)設(shè)備，學(xué)校安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組要組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注責(zé)任區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)上報(bào)，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
2.安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。校園活動(dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現(xiàn)。針對(duì)這一情況，學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策，例如通過升旗集會(huì)、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、廣播等渠道，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育，自護(hù)能力培養(yǎng)。再如加強(qiáng)學(xué)生文明活動(dòng)教育，通過組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善校園追逐等不文明現(xiàn)象，將意外傷害事故降低到最少限度。
3.食堂的安全常檢查。要認(rèn)真做好學(xué)校食堂的安全管理工作，嚴(yán)格把好食材的采購、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴(yán)禁杜絕帶病操作。要嚴(yán)格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅(jiān)持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴(yán)落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)門禁制度，學(xué)生在校期間，外來人員進(jìn)入校園要做好登記手續(xù)。同時(shí)，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自身防范意識(shí)。
(2)、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專業(yè)成長。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，不斷增強(qiáng)職業(yè)責(zé)任感和危機(jī)感。全體教職員工要確立服務(wù)意識(shí)，營造和諧順暢的工作環(huán)境。全體教師一定要轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化全員服務(wù)的意識(shí)。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長，教職員工要服務(wù)于學(xué)生，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué)，保持著較強(qiáng)的上進(jìn)心和旺盛的工作熱情。建立政治學(xué)習(xí)制度，重溫《教師職業(yè)道德》。同時(shí)，學(xué)校設(shè)立教師考勤記錄制度。加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng)，形成好學(xué)上進(jìn)、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵(lì)教師參加強(qiáng)師工作學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大力開展校本培訓(xùn)。
(3)、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
1.養(yǎng)成教育悉心抓。一是要組織開展社會(huì)主義核心較直觀宣傳教育，從小進(jìn)行愛國主義教育活動(dòng)。二是要圍繞八禮四儀，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育。開展XX學(xué)校是我家，我是學(xué)校小主人的主題教育活動(dòng)，人人爭做熱愛學(xué)校、保護(hù)環(huán)境、美化校園的好學(xué)生;踐行校訓(xùn)博學(xué)厚德，要細(xì)化到各個(gè)年級(jí)，教育學(xué)生學(xué)好文化知識(shí)是為了更好地生存。學(xué)校大力開展班風(fēng)評(píng)比，學(xué)生自主交叉評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生自主管理。政教處每期期初和期中重點(diǎn)整治，包括儀表、遲到、早退等現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習(xí)慣。
2.校園活動(dòng)精心搞。深入開展學(xué)校的特色活動(dòng)，每次活動(dòng)要精心策劃，認(rèn)真組織。要做到組織一次活動(dòng)，受益一批學(xué)生。如開展校園之星、手拉手幫扶活動(dòng)、文明禮貌教育等，要進(jìn)一步細(xì)化要求，深化內(nèi)涵。活動(dòng)宜精不宜多，要在面上下功夫，讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來;要在實(shí)效上做文章，不能為活動(dòng)而活動(dòng)。
3、大力加強(qiáng)法制教育，努力增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關(guān)內(nèi)容，通過開設(shè)講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動(dòng)，不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護(hù)的能力。
(4)、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。
2016年度學(xué)校工作計(jì)劃5篇2016年度學(xué)校工作計(jì)劃5篇
1、用好現(xiàn)有教學(xué)資源，抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電教平臺(tái)的作用，用好功能室，上好實(shí)驗(yàn)課。
2、進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)部主任要多聽推門課，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況;3、繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實(shí)情況檢查。
4、發(fā)揮科組的作用，推進(jìn)教學(xué)改革。學(xué)校訂于每學(xué)期第12周為常規(guī)檢查周，第7、8周為教學(xué)公開周，科組活動(dòng)每2周開展1次。
(5)、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
1、提早介入中考備考，認(rèn)真研究新課程中考方案，準(zhǔn)確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點(diǎn)。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試能力之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生中考實(shí)戰(zhàn)能力，使明年中考成績有突飛猛進(jìn)的提高，借此進(jìn)一步提升我校的知名度和社會(huì)影響力。
2、做好中考場地及試室的準(zhǔn)備，抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作，注意做到科學(xué)有效，保持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)處于較好位次。
3、要加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。針對(duì)學(xué)校學(xué)生實(shí)際，全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，著手建立學(xué)困生培養(yǎng)提高檔案，注重學(xué)困生學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng)，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極進(jìn)取的心理品質(zhì)，從而使這部分學(xué)生成績有所提升，讓每一個(gè)孩子都能看到自己的希望和未來。
(6)、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè)。
1、按均衡縣相關(guān)要求，學(xué)校沒有大班額、無重點(diǎn)班，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推進(jìn)教育信息化，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)校園網(wǎng)、教師辦公用機(jī)、多媒體設(shè)施等建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)班班通。
3、加強(qiáng)信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫建設(shè)。重點(diǎn)完成校本資源建設(shè)，.組織骨干教師著手開展學(xué)科教學(xué)資源庫的建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與資源配套。將學(xué)校中原有的一些視頻資源，如VCD以及收集的其它視頻文件，全部轉(zhuǎn)換成數(shù)字格式的文件，不僅使文件大小縮小，而且還能在線播放。
(7)、加強(qiáng)后勤管理，鞏固校園文化成果。
1、切實(shí)加強(qiáng)師生飯?zhí)霉芾?，?yán)防事物中毒的發(fā)生，禁止學(xué)生到校外小食店搭食，以免影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口，要讓老師吃得飽，吃得較好。
2、做好宿舍管理工作，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生帶火種進(jìn)入宿舍，禁止內(nèi)宿生漏宿和外人留宿。
3、不斷的改善校園環(huán)境，鞏固已取得的校園文化建設(shè)成果。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅(jiān)持每日一小掃，每月一大掃。
4、開足開好體育健康課程。七、八年級(jí)注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練，力爭體育中考綜合評(píng)價(jià)進(jìn)入縣前三名。
(8)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展。
積極運(yùn)用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實(shí)事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(二)切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)登記注冊(cè)窗口建設(shè)。在推行“一局多點(diǎn)、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊(cè)窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對(duì)注冊(cè)資本在1000萬元以上的項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，一律安排專人接待，實(shí)施全程幫辦服務(wù)，促成重大項(xiàng)目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)窗口建設(shè)。著力將消費(fèi)維權(quán)窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實(shí)做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費(fèi)糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動(dòng)。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動(dòng)進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護(hù)和諧穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護(hù)市場秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護(hù)良好的市場秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重要保障。
(一)積極推行行政指導(dǎo)。一是重點(diǎn)項(xiàng)目行政輔導(dǎo)。跟據(jù)盱眙境內(nèi)市場主體特點(diǎn)及相對(duì)人申請(qǐng)，積極發(fā)揮管理和服務(wù)職能，實(shí)施上門重點(diǎn)指導(dǎo)。二是服務(wù)發(fā)展行政建議。充分發(fā)揮商標(biāo)、廣告、市場、合同以及經(jīng)紀(jì)人等管理職能，在日常巡查監(jiān)管中，采取和運(yùn)用宣傳、輔導(dǎo)、建議、溝通、幫扶等手段，引導(dǎo)企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)組織樹立維權(quán)意識(shí)、品牌意識(shí)、信用意識(shí)，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；托б婊Ｈ潜O(jiān)督管理行政提示。提示、引導(dǎo)市場主體按照法律法規(guī)及政策要求履行義務(wù)，加強(qiáng)自律，盡可能減少違法行為的發(fā)生。四是輕微違規(guī)行政警示。對(duì)發(fā)現(xiàn)的不良行為傾向和情節(jié)輕微的的違章違法行為，進(jìn)行警示并責(zé)令改正，以規(guī)范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對(duì)行政執(zhí)法相對(duì)人進(jìn)行走訪、詢問、建議，幫助行政執(zhí)法相對(duì)人糾正違法行為，引導(dǎo)相對(duì)人規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營。
(二)不斷完善監(jiān)管機(jī)制。我局將進(jìn)一步完善片區(qū)責(zé)任制監(jiān)管模式，努力做到科學(xué)劃分區(qū)域、合理配置人員、明確工作職責(zé)、制定工作標(biāo)準(zhǔn)、建立考評(píng)機(jī)制等，繼續(xù)推行片區(qū)“流動(dòng)紅旗制”管理，提升片管人員的責(zé)任意識(shí)與主觀能動(dòng)性，努力做到“三清一跟進(jìn)”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產(chǎn)經(jīng)營狀況、清楚市場主體服務(wù)需求，跟進(jìn)監(jiān)管服務(wù)工作;全面達(dá)到“五會(huì)”，即會(huì)電腦、會(huì)登記、會(huì)檢查、會(huì)辦案、會(huì)調(diào)解，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管。
(三)嚴(yán)格規(guī)范市場秩序。我局將把食品安全監(jiān)管作為工作的重中之重，一方面繼續(xù)對(duì)食品經(jīng)營戶推行“百分制考核、分等級(jí)監(jiān)管”的長效監(jiān)管機(jī)制，另一方面，加強(qiáng)食品安全遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化”監(jiān)管的目標(biāo)。此外，將著力圍繞工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易等重點(diǎn)領(lǐng)域，深入查辦商業(yè)賄賂案件;結(jié)合《反壟斷法》的實(shí)施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”等活動(dòng)，嚴(yán)厲查處傳銷案件，嚴(yán)格規(guī)范直銷行為;完善廣告聯(lián)合監(jiān)管制度，加強(qiáng)食品、藥品、醫(yī)療等重點(diǎn)廣告監(jiān)管;認(rèn)真履行網(wǎng)絡(luò)商品交易市場監(jiān)管職能，打擊利用網(wǎng)絡(luò)從事違法經(jīng)營活動(dòng);進(jìn)一步加強(qiáng)合同監(jiān)管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關(guān)部門開展好校園周邊環(huán)境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建等工作，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
三、拓展維權(quán)渠道，營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境
保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是工商行政管理機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要職責(zé)，也是構(gòu)建和諧社會(huì)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的切實(shí)需要。
(一)加強(qiáng)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。一是結(jié)合我局實(shí)際，努力打造好“紅盾護(hù)農(nóng)三級(jí)(鎮(zhèn)村組)服務(wù)體系”，并與12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村“一會(huì)兩站”等對(duì)接、整合，努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)全覆蓋，方便廣大消費(fèi)者就近投訴。二是充分發(fā)揮“訴調(diào)工作室”作用，進(jìn)一步落實(shí)組織、制度、人員等，運(yùn)用訴調(diào)機(jī)制和人民調(diào)解程序，積極調(diào)處各類疑難消費(fèi)糾紛，維護(hù)好廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。
(二)加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)制度建設(shè)。全面推進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)和解制度、經(jīng)營者自律制度、消費(fèi)糾紛調(diào)解制度和申訴舉報(bào)制度建設(shè)。建立健全12315工作機(jī)制，強(qiáng)化其受理、轉(zhuǎn)辦、反饋、綜合分析和消費(fèi)引導(dǎo)功能。
(三)深化消費(fèi)維權(quán)宣傳教育。通過短信平臺(tái)、新聞媒體等渠道，深入農(nóng)村、社區(qū)、校園等場所，大力開展消費(fèi)知識(shí)教育與宣傳，及時(shí)消費(fèi)提示和警示，倡導(dǎo)文明科學(xué)消費(fèi)，著力提高消費(fèi)信心，發(fā)揮維權(quán)工作拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。
四、強(qiáng)化人力建設(shè)，夯實(shí)堅(jiān)強(qiáng)有力的工作基礎(chǔ)事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。工商工作的好壞，關(guān)鍵取決于有沒有一支政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)過硬的工商干部隊(duì)伍。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)。班子成員堅(jiān)持帶頭學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)現(xiàn)代科技知識(shí)等，不斷豐富自身內(nèi)涵，提高工作水平。二是加強(qiáng)制度建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行民主決策制度和民主生活會(huì)制度，激發(fā)班子成員的工作熱情,增強(qiáng)班子的“向心力”;認(rèn)真落實(shí)基層聯(lián)系點(diǎn)制度，多深入基層調(diào)查研究，幫助基層解決實(shí)際問題;認(rèn)真落實(shí)述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，主動(dòng)接受系統(tǒng)內(nèi)外的監(jiān)督。三是增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。班子成員要帶頭創(chuàng)造性地開展工作，努力做到工作標(biāo)準(zhǔn)更高、要求更嚴(yán)、措施更硬、效果更好，當(dāng)好干部職工的表率。
(二)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一要針對(duì)隊(duì)伍存在的共性問題、突出問題，進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治教育，著力解決思想不解放、因循守舊的問題，著力解決干事不出力、認(rèn)識(shí)不到位的問題，堅(jiān)決糾正監(jiān)管不力、執(zhí)法不公、吃拿卡要、刁難群眾等損害人民群眾利益的問題等。二要加緊學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持季季有講座、月月有培訓(xùn)、周周有學(xué)習(xí)，按照“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”原則，著力提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，努力提升不同職位、不同崗位、不同學(xué)歷、不同能力的人員綜合素質(zhì)。三是不斷提高執(zhí)行力。要通過制度的建立、修訂和完善，來規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)、工作程序、崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)，將任務(wù)目標(biāo)分解細(xì)化，融入各部門、各崗位的工作職責(zé)中，確保每項(xiàng)工作有目標(biāo)、有措施、有督促檢查、有考核評(píng)估，調(diào)動(dòng)全體人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(三)突出黨風(fēng)廉政建設(shè)。圍繞“防”字抓教育，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，堅(jiān)持用健康向上的精神食糧，充實(shí)干部職工的精神文化生活;突出抓好行政執(zhí)法、行政審批、隊(duì)伍管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。圍繞“嚴(yán)”字抓制度，切實(shí)抓好省、市局各項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，形成按制度辦事、靠制度管人、用制度規(guī)范的有效機(jī)制。圍繞“全”字抓監(jiān)督，不斷拓寬監(jiān)督領(lǐng)域，逐步向行政許可、行政執(zhí)法和行政不作為等全方位延伸，向事前、事中、事后全過程延伸，向干部職工八小時(shí)以外的全領(lǐng)域延伸，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，堅(jiān)決查處群眾反映強(qiáng)烈的問題等。
(四)完善獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步完善績效考核制度，形成客觀公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，以實(shí)績管理干部，由群眾評(píng)價(jià)干部，按德才選拔干部，用制度激勵(lì)制約行為，獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，克服干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的不良現(xiàn)象，形成良好的干事干成事、用人用能人的工作氛圍，推進(jìn)整體工作健康快速發(fā)展。
年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實(shí)干工商”，不斷深化“四項(xiàng)工程”，推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)騰飛、推動(dòng)工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展
積極運(yùn)用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦實(shí)事、解難事、作貢獻(xiàn)。
(二)切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)登記注冊(cè)窗口建設(shè)。在推行“一局多點(diǎn)、遠(yuǎn)程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊(cè)窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實(shí)行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對(duì)注冊(cè)資本在1000萬元以上的項(xiàng)目和外資項(xiàng)目，一律安排專人接待，實(shí)施全程幫辦服務(wù)，促成重大項(xiàng)目在盱眙落地生根。二是進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)窗口建設(shè)。著力將消費(fèi)維權(quán)窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實(shí)做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費(fèi)糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動(dòng)。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動(dòng)進(jìn)一步引向深入，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護(hù)和諧穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護(hù)市場秩序，根本目的是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。建立和維護(hù)良好的市場秩序，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重要保障。
(一)積極推行行政指導(dǎo)。一是重點(diǎn)項(xiàng)目行政輔導(dǎo)。跟據(jù)盱眙境內(nèi)市場主體特點(diǎn)及相對(duì)人申請(qǐng)，積極發(fā)揮管理和服務(wù)職能，實(shí)施上門重點(diǎn)指導(dǎo)。二是服務(wù)發(fā)展行政建議。充分發(fā)揮商標(biāo)、廣告、市場、合同以及經(jīng)紀(jì)人等管理職能，在日常巡查監(jiān)管中，采取和運(yùn)用宣傳、輔導(dǎo)、建議、溝通、幫扶等手段，引導(dǎo)企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)組織樹立維權(quán)意識(shí)、品牌意識(shí)、信用意識(shí)，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；托б婊?。三是監(jiān)督管理行政提示。提示、引導(dǎo)市場主體按照法律法規(guī)及政策要求履行義務(wù)，加強(qiáng)自律，盡可能減少違法行為的發(fā)生。四是輕微違規(guī)行政警示。對(duì)發(fā)現(xiàn)的不良行為傾向和情節(jié)輕微的的違章違法行為，進(jìn)行警示并責(zé)令改正，以規(guī)范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對(duì)行政執(zhí)法相對(duì)人進(jìn)行走訪、詢問、建議，幫助行政執(zhí)法相對(duì)人糾正違法行為，引導(dǎo)相對(duì)人規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營。
(二)不斷完善監(jiān)管機(jī)制。我局將進(jìn)一步完善片區(qū)責(zé)任制監(jiān)管模式，努力做到科學(xué)劃分區(qū)域、合理配置人員、明確工作職責(zé)、制定工作標(biāo)準(zhǔn)、建立考評(píng)機(jī)制等，繼續(xù)推行片區(qū)“流動(dòng)紅旗制”管理，提升片管人員的責(zé)任意識(shí)與主觀能動(dòng)性，努力做到“三清一跟進(jìn)”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產(chǎn)經(jīng)營狀況、清楚市場主體服務(wù)需求，跟進(jìn)監(jiān)管服務(wù)工作;全面達(dá)到“五會(huì)”，即會(huì)電腦、會(huì)登記、會(huì)檢查、會(huì)辦案、會(huì)調(diào)解，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)監(jiān)管。
(三)嚴(yán)格規(guī)范市場秩序。我局將把食品安全監(jiān)管作為工作的重中之重，一方面繼續(xù)對(duì)食品經(jīng)營戶推行“百分制考核、分等級(jí)監(jiān)管”的長效監(jiān)管機(jī)制，另一方面，加強(qiáng)食品安全遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化”監(jiān)管的目標(biāo)。此外，將著力圍繞工程建設(shè)、產(chǎn)權(quán)交易等重點(diǎn)領(lǐng)域，深入查辦商業(yè)賄賂案件;結(jié)合《反壟斷法》的實(shí)施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”等活動(dòng)，嚴(yán)厲查處傳銷案件，嚴(yán)格規(guī)范直銷行為;完善廣告聯(lián)合監(jiān)管制度，加強(qiáng)食品、藥品、醫(yī)療等重點(diǎn)廣告監(jiān)管;認(rèn)真履行網(wǎng)絡(luò)商品交易市場監(jiān)管職能，打擊利用網(wǎng)絡(luò)從事違法經(jīng)營活動(dòng);進(jìn)一步加強(qiáng)合同監(jiān)管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關(guān)部門開展好校園周邊環(huán)境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會(huì)治安綜合治理和平安創(chuàng)建等工作，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
三、拓展維權(quán)渠道，營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境
保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是工商行政管理機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要職責(zé)，也是構(gòu)建和諧社會(huì)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的切實(shí)需要。
(一)加強(qiáng)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。一是結(jié)合我局實(shí)際，努力打造好“紅盾護(hù)農(nóng)三級(jí)(鎮(zhèn)村組)服務(wù)體系”，并與12315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村“一會(huì)兩站”等對(duì)接、整合，努力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)全覆蓋，方便廣大消費(fèi)者就近投訴。二是充分發(fā)揮“訴調(diào)工作室”作用，進(jìn)一步落實(shí)組織、制度、人員等，運(yùn)用訴調(diào)機(jī)制和人民調(diào)解程序，積極調(diào)處各類疑難消費(fèi)糾紛，維護(hù)好廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。
(二)加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)制度建設(shè)。全面推進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)和解制度、經(jīng)營者自律制度、消費(fèi)糾紛調(diào)解制度和申訴舉報(bào)制度建設(shè)。建立健全12315工作機(jī)制，強(qiáng)化其受理、轉(zhuǎn)辦、反饋、綜合分析和消費(fèi)引導(dǎo)功能。
(三)深化消費(fèi)維權(quán)宣傳教育。通過短信平臺(tái)、新聞媒體等渠道，深入農(nóng)村、社區(qū)、校園等場所，大力開展消費(fèi)知識(shí)教育與宣傳，及時(shí)消費(fèi)提示和警示，倡導(dǎo)文明科學(xué)消費(fèi)，著力提高消費(fèi)信心，發(fā)揮維權(quán)工作拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。
四、強(qiáng)化人力建設(shè)，夯實(shí)堅(jiān)強(qiáng)有力的工作基礎(chǔ)
事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。工商工作的好壞，關(guān)鍵取決于有沒有一支政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)過硬的工商干部隊(duì)伍。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是強(qiáng)化班子學(xué)習(xí)。班子成員堅(jiān)持帶頭學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)現(xiàn)代科技知識(shí)等，不斷豐富自身內(nèi)涵，提高工作水平。二是加強(qiáng)制度建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行民主決策制度和民主生活會(huì)制度，激發(fā)班子成員的工作熱情,增強(qiáng)班子的“向心力”;認(rèn)真落實(shí)基層聯(lián)系點(diǎn)制度，多深入基層調(diào)查研究，幫助基層解決實(shí)際問題;認(rèn)真落實(shí)述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，主動(dòng)接受系統(tǒng)內(nèi)外的監(jiān)督。三是增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。班子成員要帶頭創(chuàng)造性地開展工作，努力做到工作標(biāo)準(zhǔn)更高、要求更嚴(yán)、措施更硬、效果更好，當(dāng)好干部職工的表率。
銷售職員職位工作計(jì)劃安排1第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評(píng)定：
績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
第七、上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);
7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
銷售職員職位工作計(jì)劃安排2一、銷量指標(biāo)：
至__年__月__日，山東區(qū)銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)__萬元(__年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售職員職位工作計(jì)劃安排3(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
銷售職員職位工作計(jì)劃安排4一、早會(huì)儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買目，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)時(shí)間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對(duì)老顧客尊重也達(dá)到促銷目，在做好老顧客維護(hù)基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合號(hào)碼貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時(shí)采取相應(yīng)促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)鼓勵(lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好工作狀態(tài)，深入了解公司經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導(dǎo)購銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員溝通，對(duì)有困難店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多切入點(diǎn)，更大程度贏得顧客信賴。
銷售職員職位工作計(jì)劃安排5一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
二、建立切實(shí)可行的維穩(wěn)管理制度
為確保相關(guān)維穩(wěn)目標(biāo)的順利達(dá)成，在建立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定和演練相關(guān)維穩(wěn)工作預(yù)案的基礎(chǔ)上，維穩(wěn)工作組織及措施方面的計(jì)劃工作。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、教育等方式，逐步建立起一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍，并形成一個(gè)反應(yīng)靈敏、行動(dòng)迅速、信息通暢的工作網(wǎng)絡(luò)。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作
二、以提高民警素質(zhì)為長遠(yuǎn)目標(biāo)，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
一是要繼續(xù)開展大走訪活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。要鞏固大走訪活動(dòng)成果，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持抓好政治理論學(xué)習(xí)、科學(xué)文化學(xué)習(xí)、法律知識(shí)學(xué)習(xí)、崗位技能學(xué)習(xí)和警體素質(zhì)、警務(wù)技能鍛煉，突出抓好法制理念教育、奉獻(xiàn)精神教育、廉潔從政教育、文明執(zhí)法教育，努力提高民警的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
二是要不斷把作風(fēng)建設(shè)引向深入，建立廉政建設(shè)長效機(jī)制。要堅(jiān)持抓好紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)這一提高隊(duì)伍整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性、長期性、根本性的工作。要深入貫徹落實(shí)“五個(gè)嚴(yán)禁”和“六個(gè)嚴(yán)禁”，嚴(yán)格管理隊(duì)伍，用正確的導(dǎo)向教育人、引導(dǎo)人和激勵(lì)人。同時(shí)要抓住廉潔執(zhí)法的正、反典型，敢抓敢管，要堅(jiān)持上級(jí)機(jī)關(guān)監(jiān)督、社會(huì)輿論監(jiān)督和內(nèi)部監(jiān)督相結(jié)合的方法，強(qiáng)化管理，及時(shí)處理群眾投訴，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題與不足，不斷把作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)工作引向深入。
三是要繼續(xù)開展“三基一化”和“四建四樹”活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范化管理。要繼續(xù)按照“三基一化”和“四建四樹”工作的標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理為工作目標(biāo)，全面落實(shí)值班備勤制度、首問接待制度、接處警制度、內(nèi)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，整章建制，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)。
四是要繼續(xù)抓好從優(yōu)待警工作，認(rèn)真做好“警心”工程。要加強(qiáng)思想政治工作，及時(shí)疏導(dǎo)化解民警的思想問題，力所能及的解決民警工作和生活中的實(shí)際困難，對(duì)業(yè)績突出的民警及時(shí)挖掘閃光點(diǎn)，推為典型，營造積極向上的良好的工作環(huán)境，調(diào)動(dòng)民警的工作積極性，努力創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。
三、以構(gòu)建和諧社會(huì)，深入城管工作
年，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)落實(shí)民警駐社區(qū)工作制度。要采取有效形式，用法律法規(guī)積極引導(dǎo)城管隊(duì)員依法行政，深入中隊(duì)和社區(qū)，及時(shí)掌握城管工作動(dòng)態(tài)，減少協(xié)助執(zhí)法工作被動(dòng)局面。要實(shí)行重大行動(dòng)、重大情況提前介入制度，注意將各種矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，為城管執(zhí)法工作減少難度，掃清障礙。要更好的發(fā)揮工作職能，積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域，切實(shí)有效保障城管綜合執(zhí)法。
四、結(jié)合自身工作特點(diǎn)，加大打擊力度
2、電鍍企業(yè)清理整頓工作要取得新進(jìn)展。落實(shí)縣委靜黨發(fā)[**]**號(hào)《**縣規(guī)范和促進(jìn)電鍍行業(yè)健康發(fā)展的暫行辦法》文件精神，推進(jìn)三個(gè)電鍍集中控制區(qū)建設(shè)。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團(tuán)泊、梁頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)70家電鍍企業(yè)整治的基礎(chǔ)上，采取嚴(yán)厲措施，全面展開其余14鄉(xiāng)鎮(zhèn)153家企業(yè)的整治工作。對(duì)完成限期無望企業(yè)、未經(jīng)允許私自建設(shè)企業(yè)，要下達(dá)關(guān)停處理決定；對(duì)已被取締關(guān)閉，后又死灰復(fù)燃企業(yè)，要強(qiáng)行拆除生產(chǎn)設(shè)施；對(duì)原地整治企業(yè)，要下達(dá)限期整改，逾期不能完成的，要下達(dá)關(guān)停處理決定；新上電鍍企業(yè)，必須進(jìn)入集控區(qū)。區(qū)外原有電鍍企業(yè)不允許擴(kuò)大產(chǎn)能，廢水排放要嚴(yán)格達(dá)到環(huán)保規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)標(biāo)的要依法關(guān)閉。
1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程
今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程，使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度
為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí)，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范、財(cái)會(huì)人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對(duì)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在崗位職責(zé)中對(duì)各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識(shí)和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性
二、搞好信用社費(fèi)用核定，繼續(xù)做好信用社各項(xiàng)常規(guī)檢查
1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用
信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級(jí)行和聯(lián)社辦公會(huì)要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制2006年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，特別是對(duì)營業(yè)費(fèi)用支出，要對(duì)每項(xiàng)支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按計(jì)劃執(zhí)行。（3）根據(jù)年初上級(jí)行對(duì)我轄的費(fèi)用及財(cái)務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費(fèi)用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個(gè)較科學(xué)的約束機(jī)制，另一方面我們?cè)谌牭呢?cái)務(wù)費(fèi)用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定和財(cái)務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、搞好信用社財(cái)務(wù)常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費(fèi)用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費(fèi)用核定限額，防止信用社各種超費(fèi)用、繞費(fèi)用開支現(xiàn)象。今年，我們財(cái)務(wù)科將加大對(duì)財(cái)務(wù)開支的檢查力度。一方面財(cái)務(wù)科將開展常規(guī)費(fèi)用開支檢查，另一方面進(jìn)行不定期的檢查，并還將在2006年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費(fèi)用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強(qiáng)聯(lián)社對(duì)信用社費(fèi)用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為2006年全面完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于2006年我轄將計(jì)劃新設(shè)立46個(gè)分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所重要空白憑證的分級(jí)統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實(shí)地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對(duì)所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對(duì)檢查情況還要如實(shí)填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財(cái)務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺(tái)階。
4、加強(qiáng)信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作
近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中，對(duì)銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財(cái)務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上，我們財(cái)務(wù)科將一方面及時(shí)印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對(duì)行社往來帳的勾對(duì)工作，對(duì)社內(nèi)及銀企對(duì)帳也明確了對(duì)帳單的打印及收回時(shí)間；三是為確保這項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，2006年，財(cái)務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對(duì)賬單，每月全面對(duì)行社、行內(nèi)對(duì)帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對(duì)，并對(duì)對(duì)帳情況做好記錄，責(zé)權(quán)分明；同時(shí)加強(qiáng)銀企對(duì)帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對(duì)帳，下月按賬號(hào)排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。
三、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈
1、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好信用社技能比賽工作
信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會(huì)計(jì)核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財(cái)務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì)。
（1）對(duì)全轄內(nèi)勤員工進(jìn)行業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)
今年我們財(cái)務(wù)科將制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程，為了使信用社員工真正將操作規(guī)程較好地運(yùn)用于實(shí)際，2006年我們將開展一次針對(duì)新業(yè)務(wù)操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，通過此項(xiàng)培訓(xùn)使員工將各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)全面接受，使制定的操作規(guī)程起到應(yīng)有的效用。
（2）搞好信用社儲(chǔ)蓄所微機(jī)建設(shè)培訓(xùn)工作
2006年度，我轄將計(jì)劃設(shè)立46個(gè)新的儲(chǔ)蓄分社，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄辦公的微機(jī)化是必然，上點(diǎn)工作要求時(shí)間緊、任務(wù)重，如何高效、穩(wěn)妥地做好上點(diǎn)工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財(cái)務(wù)科制定出《××縣聯(lián)社儲(chǔ)蓄所上點(diǎn)方案》，對(duì)儲(chǔ)蓄、對(duì)公系統(tǒng)的上點(diǎn)工作進(jìn)行一個(gè)總體部署，然后從每個(gè)信用社抽調(diào)一名微機(jī)技術(shù)能手，對(duì)上點(diǎn)方案進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)日常辦公程序使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和基本的操作步驟，進(jìn)行集中全面的培訓(xùn)，尤其是對(duì)對(duì)公、儲(chǔ)蓄系統(tǒng)移植操作流程和注意事項(xiàng)的講解，經(jīng)過組織培訓(xùn)來不斷提高信用社員工的微機(jī)操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩(wěn)妥地完成新儲(chǔ)蓄所的上點(diǎn)工作；另一方面讓每個(gè)信用社微機(jī)管理員的微機(jī)操作水平真正上一個(gè)新臺(tái)階。
（3）繼續(xù)搞好業(yè)務(wù)技能比賽工作
沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進(jìn)步，所以，技能比賽我們將繼續(xù)組織下去，并要根據(jù)實(shí)際對(duì)考核內(nèi)容進(jìn)行改革，把日常工作中切實(shí)需要提高和掌握的技能作為考試中的重點(diǎn)。2006年度，我們將繼續(xù)開展包括百張掀打、日常業(yè)務(wù)操作、會(huì)計(jì)報(bào)表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調(diào)動(dòng)信用社員工業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進(jìn)行初選，聯(lián)社同時(shí)組織進(jìn)行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實(shí)行重獎(jiǎng)重罰，以此激勵(lì)全體員工增強(qiáng)自身素質(zhì)的積極性。
2、繼續(xù)做好信用社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作
隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象好壞在經(jīng)營管理中顯的越來越重要，而對(duì)外禮儀則是影響服務(wù)質(zhì)量和樹立企業(yè)形象的一個(gè)主要因素，而且禮儀培訓(xùn)又是我轄在內(nèi)勤人員培訓(xùn)中的一個(gè)空白，所以，在今年我們將伙同有關(guān)專門禮儀機(jī)構(gòu)，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓(xùn)，志在以此促進(jìn)全轄對(duì)外服務(wù)質(zhì)量跟上時(shí)展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、加強(qiáng)微機(jī)管理，搞好電子化建設(shè)，確保微機(jī)運(yùn)行安全無事故
靠科技提高競爭能力，以電子化建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展是省聯(lián)社及新型金融機(jī)構(gòu)的微機(jī)建設(shè)目標(biāo)，在當(dāng)前形勢下符合信合系統(tǒng)的迫切要求，我們財(cái)務(wù)科是全轄微機(jī)管理和技術(shù)核心，掌握著信用社電子化建設(shè)的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創(chuàng)新電子化建設(shè)，全面實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化辦公”作為財(cái)務(wù)工作中的重點(diǎn)。
1、進(jìn)一步規(guī)范計(jì)算機(jī)檔案管理，加強(qiáng)信用社微機(jī)安全管理
檔案是信用社需要嚴(yán)格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調(diào)閱權(quán)限等方面都有較嚴(yán)格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會(huì)計(jì)檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進(jìn)一步地進(jìn)行修訂。為此，我們財(cái)務(wù)科將結(jié)合省聯(lián)社相關(guān)文件，結(jié)合全轄檔案管理工作中的實(shí)際，制定出《××縣聯(lián)社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎(chǔ)及權(quán)限設(shè)置，確保會(huì)計(jì)檔案的完整性和真實(shí)性，并使我轄的檔案管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
2、做好全省微機(jī)聯(lián)網(wǎng)前的準(zhǔn)備和聯(lián)網(wǎng)實(shí)施工作
我轄由于全部網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)微機(jī)化辦公，上機(jī)率達(dá)到100%，所以被省聯(lián)社列為第一批參加全省聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)社，為了確保聯(lián)社下屬網(wǎng)點(diǎn)在今年首批順利聯(lián)入省網(wǎng)，我們財(cái)務(wù)科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，緊密圍繞省聯(lián)社的要求，完成聯(lián)網(wǎng)前各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；（2）做好轄內(nèi)微機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的系統(tǒng)維護(hù)和檢測工作，確保聯(lián)網(wǎng)前各網(wǎng)點(diǎn)的微機(jī)數(shù)據(jù)邏輯性、總分平衡性、交叉校驗(yàn)完全一致；（3）密切配合省聯(lián)社完成網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)實(shí)施工作，確保我轄網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)聯(lián)網(wǎng)，盡最大能力減少數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出時(shí)間和移植程序；（4）待聯(lián)網(wǎng)結(jié)束，搞好轄內(nèi)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)人員的培訓(xùn)工作，分批、分崗位、分權(quán)限進(jìn)行新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在全轄順利安全運(yùn)行。
3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設(shè)工作
根據(jù)省聯(lián)社統(tǒng)一安排部署，2006年將對(duì)全轄信用站網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并，共需要成立46個(gè)儲(chǔ)蓄所。為此，我們財(cái)務(wù)科將全面負(fù)責(zé)搞好儲(chǔ)蓄所的電子化建設(shè)工作，高效率完成數(shù)據(jù)移植、人員培訓(xùn)、對(duì)外辦公等各項(xiàng)工作，提高儲(chǔ)蓄所辦公效率和對(duì)外服務(wù)形象。
4、全面開通全轄大、小額支付系統(tǒng)，暢通結(jié)算渠道
去年，聯(lián)社營業(yè)部成功開通了大額支付系統(tǒng)，轄內(nèi)結(jié)算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據(jù)省聯(lián)社相關(guān)文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財(cái)務(wù)科將抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在全轄各個(gè)信用社全部開通大、小額支付系統(tǒng)，從根本上改變信用社結(jié)算不暢的現(xiàn)狀，徹底提高轄內(nèi)信用社支付結(jié)算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。
5、搞好信用社微機(jī)專項(xiàng)檢查工作
在微機(jī)管理方面，我們財(cái)務(wù)科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實(shí)才能發(fā)揮其作用。所以，今年財(cái)務(wù)科將把側(cè)重點(diǎn)放在對(duì)全轄微機(jī)制度和辦法實(shí)施情況的檢查和監(jiān)督上，通過定期和不定期的微機(jī)檢查，切實(shí)使各項(xiàng)微機(jī)操作規(guī)程服務(wù)于信用社，各項(xiàng)微機(jī)管理辦法制約到信用社，同時(shí)設(shè)計(jì)出相關(guān)的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結(jié)果和檢查項(xiàng)目明確化、規(guī)范化，并記錄在案，作為年底信用社微機(jī)管理評(píng)先的重要依據(jù)。
6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作
今年我們財(cái)務(wù)科將下大力氣，做好信用社微機(jī)的日常維護(hù)工作，隨著信用社用軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的日益增多，對(duì)財(cái)務(wù)科在微機(jī)日常維護(hù)上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護(hù)工作，保證信用社的微機(jī)運(yùn)行安全無事故，另一方面將做好微機(jī)相關(guān)登記工作，及時(shí)解決信用社微機(jī)應(yīng)用中出現(xiàn)的任何問題。切實(shí)做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財(cái)務(wù)科將始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后勤服務(wù)并重的原則，充分發(fā)揮工作效率，提倡限時(shí)維護(hù)服務(wù)，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設(shè)備報(bào)損方面嚴(yán)把關(guān)，聯(lián)社能修復(fù)的自己修復(fù)，不能自行修復(fù)，要通過仔細(xì)檢測確定設(shè)備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設(shè)備維修和維護(hù)開支的節(jié)約；對(duì)需要集中購置的設(shè)備或軟件，要通過集體認(rèn)真研究，選配的性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量力爭最優(yōu)；對(duì)信用社出現(xiàn)的軟件故障，要確保由聯(lián)社專門技術(shù)人員來解決，并要有信用社內(nèi)勤主任和程序管理員在場，做好相關(guān)登記，搞好辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、保密。
五、充分利用改制優(yōu)惠政策，搞好增收節(jié)支活動(dòng)，不斷壯大資金實(shí)力
合理運(yùn)用政府扶持政策部署今年財(cái)務(wù)工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當(dāng)前改革形式下意義深遠(yuǎn)。為此，今年我們將重點(diǎn)做好以下工作：
1、繼續(xù)搞好所得稅退稅工作
為用足用好稅收優(yōu)惠政策，即從2004年1月前到2006年底，企業(yè)所得稅的減半征收，我們財(cái)務(wù)科將積極組織各社結(jié)合本單位實(shí)際情況抓住機(jī)遇，做好稅收申報(bào)工作，同時(shí)與政府有關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，確保所得稅退稅這項(xiàng)扶持政策在全轄農(nóng)村信用社全面貫徹落實(shí)。
2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補(bǔ)息工作。
去年年底保值貼補(bǔ)息已到帳624.14萬元，用于了彌補(bǔ)歷年虧損，根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，對(duì)于1994—1997年連續(xù)虧損的信用社實(shí)付的保值利息，國家財(cái)政給予貼補(bǔ)，據(jù)此計(jì)算還有1200萬元需要財(cái)政貼補(bǔ)。為了爭取這部分資金的如數(shù)到位，今年，我們財(cái)務(wù)科將繼續(xù)組織內(nèi)勤主任、主管會(huì)計(jì)會(huì)議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，安排布置這項(xiàng)工作。以確保如期完成各項(xiàng)報(bào)表、材料，并通過財(cái)政部驗(yàn)收，使兌付政策落到實(shí)處。
六、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作
1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)和財(cái)務(wù)小表的匯總上報(bào)工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、繼續(xù)執(zhí)行技能考核匯報(bào)制度。
6、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作。
7、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。
二、工作重點(diǎn)
1.圍繞教學(xué)常規(guī)改革主線開展有效教研，以打造生動(dòng)課堂課題研究為引領(lǐng)，推動(dòng)教學(xué)常規(guī)改革走向科學(xué)化、常態(tài)化，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
2.是深化 “六不六要”的研究落實(shí)，以新的質(zhì)量觀為引領(lǐng)，全面推進(jìn)課程教學(xué)改革。
3.是繼續(xù)開展“三公開”教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革向深水區(qū)邁進(jìn)。
4.是落實(shí)生動(dòng)課堂課題研究，提高教師教科研能力，整體改進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作要點(diǎn)
（一）以教學(xué)常規(guī)改革為著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)管理的科學(xué)化。
新的一年，我校教研工作的重點(diǎn)之一是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的有效性研究，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)更加實(shí)效、科學(xué)。根據(jù)縣教育局 “改革六不，落實(shí)六要”的指示精神，以減輕師生負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)效益為宗旨，以打造高效課堂為手段，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)的有效研究。充分深入學(xué)校、教師中進(jìn)行了解，廣泛征求各方面意見和建議，加強(qiáng)研討交流，根據(jù)縣教育局的要求和指導(dǎo)意見，借鑒兄弟好的做法，形成一整套具體的教學(xué)常規(guī)要求和管理制度，并進(jìn)行跟蹤研究，及時(shí)調(diào)整，使制度更加科學(xué)合理有效，管理有據(jù)可查，更加制度化，透明化。
加強(qiáng)常規(guī)督查，確保常規(guī)工作按要求落實(shí)到位。繼續(xù)通過推門巡課檢查，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范化，加大隨機(jī)推門巡課的力度，查教師是否按課程表和教學(xué)進(jìn)度上課，有無教學(xué)方案，教學(xué)是否按方案實(shí)施，是否組織學(xué)生先學(xué)，是否進(jìn)行當(dāng)堂作業(yè)。
（二）以“三種習(xí)慣”培養(yǎng)為抓手，落實(shí)全新的教學(xué)質(zhì)量觀
圍繞“讀寫說”習(xí)慣培養(yǎng)，在教師中形成新的教學(xué)質(zhì)量觀。開展“三進(jìn)”的具體研究。探究如何在各學(xué)科滲透習(xí)慣培養(yǎng)，如何進(jìn)備課、進(jìn)課堂、進(jìn)評(píng)價(jià)。要探討怎樣在目標(biāo)中體現(xiàn)，怎樣在教學(xué)活動(dòng)中落實(shí)，如何體現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的改變，怎樣在練習(xí)環(huán)節(jié)中訓(xùn)練，怎樣在課堂教學(xué)活動(dòng)和作業(yè)中有效評(píng)價(jià)。具體要確立不同學(xué)段，不同科目養(yǎng)成哪些習(xí)慣，形成怎樣的能力，達(dá)成怎樣的目標(biāo)。
（三）以課題實(shí)施為引領(lǐng)，扎實(shí)開展生動(dòng)課堂課題研究
結(jié)合“三公開”和“四課聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)，學(xué)校每月都要對(duì)生動(dòng)課堂課題研究工作進(jìn)行安排、總結(jié)和匯報(bào)。教師要根據(jù)學(xué)校總課題，結(jié)合學(xué)科、學(xué)段實(shí)際情況，確立自己研究的子課題，并積極開展研究和探討，有效促進(jìn)小學(xué)“讀、寫、說”良好習(xí)慣培養(yǎng)在課堂教學(xué)改革中的落實(shí)，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的融合。
加強(qiáng)教師教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一是教導(dǎo)處要及時(shí)關(guān)注課堂教學(xué)改革動(dòng)態(tài)，組織以教研組長、教學(xué)能手為主的教研團(tuán)隊(duì)，結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題，開展有效研究，真正解決一些制約課改發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量提升的瓶頸問題。二是加大網(wǎng)絡(luò)教研力度，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)教研月通報(bào)制度。
（四）以各項(xiàng)活動(dòng)為載體，推動(dòng)課堂教學(xué)改革健康發(fā)展
新的一年，要根據(jù)縣教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校的工作總思路，以活動(dòng)為載體，科學(xué)有效推動(dòng)課堂教學(xué)改革健康發(fā)展。
1.抓住省市縣教育部門安排的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)契機(jī)，積極組織教師參與學(xué)習(xí)、研討，并把返校后的二級(jí)培訓(xùn)交流研討形成制度化、常態(tài)化，讓所有教師都能及時(shí)了解教育教學(xué)新動(dòng)態(tài)，及時(shí)學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的教育教學(xué)理念和教學(xué)方法，及早改革自身教學(xué)中的弊端，以全新的理論指導(dǎo)課改實(shí)踐，以全新的方法培育學(xué)生。
2.積極主動(dòng)走出去，學(xué)習(xí)名校、名師的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、辦學(xué)思想和課改做法。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善學(xué)校的管理制度，充實(shí)辦學(xué)理念，改革教學(xué)方法，真正實(shí)現(xiàn)生動(dòng)課堂，全面提升育人質(zhì)量。
3.積極參加校際交流研討活動(dòng)，使我校教師能近距離與專家、能手交談，了解兄弟學(xué)校的課改動(dòng)態(tài)，解決實(shí)際教學(xué)中的困惑，探索有效的教學(xué)方法，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
4.加強(qiáng)校內(nèi)活動(dòng)，提升教師說上研評(píng)等教學(xué)能力。要以落實(shí)六不六要的精神為指導(dǎo)，以培養(yǎng)聽說讀寫良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為目標(biāo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，組織開展“三公開”課堂教學(xué)、作業(yè)教案展評(píng)交流和課改專題研討分析等系列活動(dòng)。學(xué)校要做到月月有安排、有活動(dòng)，科科都涉及、都滲透，人人有參與、有提高，常規(guī)工作項(xiàng)項(xiàng)要體現(xiàn)、要落實(shí)。以活動(dòng)促規(guī)范、促落實(shí)、促提高、促發(fā)展。
此外，要繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督管理，做好“一推六查”，即不打招呼隨機(jī)推門聽課，一查教師是否按時(shí)上課，二查上課教師有無教（學(xué)）案，三查教學(xué)內(nèi)容是否與課表對(duì)照，四查是否按預(yù)設(shè)流程進(jìn)行教學(xué)，五查是否組織有效的小組學(xué)習(xí)活動(dòng)，六查是否落實(shí)當(dāng)堂檢測評(píng)價(jià)。
新的一年，我們將繼續(xù)緊緊圍繞課堂教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)這個(gè)中心，狠抓各教研組的教研工作。同時(shí)以新的教學(xué)質(zhì)量為重心，抓好有效教學(xué)，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)任務(wù)。以培養(yǎng)新教師，提高教師整體素質(zhì)為重點(diǎn)，加大培訓(xùn)力度。以優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)效率為突破口，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。
2019年春教研工作逐月安排
三月：各年級(jí)、學(xué)科學(xué)業(yè)教學(xué)質(zhì)量分析
制定教學(xué)工作計(jì)劃
四月：落實(shí)課程實(shí)施情況檢查
教師新課堂教學(xué)公開課展示
期中常規(guī)督查
期中學(xué)業(yè)調(diào)研測試
五月：期中質(zhì)量分析
教師新課堂教學(xué)公開課展示
六月：課題研究階段性總結(jié)
建筑節(jié)能專項(xiàng)檢查。通過檢查發(fā)現(xiàn)各市對(duì)建筑節(jié)能工作的重視程度有了普遍提高，也發(fā)現(xiàn)了各地好經(jīng)驗(yàn)、好做法與存在主要問題。經(jīng)過匯總，
印發(fā)了全市節(jié)能工作檢查的通報(bào)。
四是開展節(jié)能工作的調(diào)研，爭取節(jié)能專項(xiàng)資金。我們依據(jù)現(xiàn)階段我市節(jié)能工作的主要任務(wù)和工作計(jì)劃，并經(jīng)過充分的調(diào)研論證，向市發(fā)改委申
請(qǐng)節(jié)能專項(xiàng)基金約為527.4萬元，目前正在審批中。
（四）深入貫徹《防震減災(zāi)法》，加強(qiáng)抗震設(shè)防管理工作
一是積極開展村鎮(zhèn)建設(shè)抗震防災(zāi)工作。林甸縣的7.25地震發(fā)生后，勘察設(shè)計(jì)站馬上啟動(dòng)防震應(yīng)急預(yù)案，迅速組織油田設(shè)計(jì)院及石油學(xué)院的專家
赴林甸災(zāi)區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并聯(lián)合地震局，聘請(qǐng)省內(nèi)外地震專家到我市就大慶市工程抗震防災(zāi)形式進(jìn)行專題座談。
二是開展抗震加固調(diào)查。落實(shí)省政府第23次、28次政府專題會(huì)議和8月19日全省地震重點(diǎn)監(jiān)視防御區(qū)防震減災(zāi)工作會(huì)議要求，以政府辦名義下發(fā)
了《大慶市人民政府辦公室關(guān)于開展全市建設(shè)工程抗震設(shè)防及加固情況調(diào)查的通知》（慶政辦發(fā)【20__】76號(hào)）文件，經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，共
調(diào)查1298項(xiàng)，50多萬平方米，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行了摸底鑒定，掌握了工程情況。
雖然我站在今年工作中取得一定的成績，但是也清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘膯栴}。目前我市勘察設(shè)計(jì)行業(yè)主要在以下四個(gè)方面存在問題
：
一是勘察設(shè)計(jì)企業(yè)競爭能力不強(qiáng)。主要表現(xiàn)在體制、機(jī)制、經(jīng)營模式、服務(wù)功能、管理水平等方面。絕大多數(shù)勘察設(shè)單位還是大而全、小而全
的綜合院等，專業(yè)院所寥寥無幾。在服務(wù)功能上大多還是局限在勘察設(shè)計(jì)這個(gè)主業(yè)上，與國外公司從前期策劃、可行性研究、招投標(biāo)、造
價(jià)咨詢到設(shè)計(jì)監(jiān)理以及后期服務(wù)，可提供全過程、全方位的項(xiàng)目管理服務(wù)有很大差距。在管理水平上，還徘徊在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制管理沒有與市場
機(jī)制接軌。人才流失嚴(yán)重令人堪憂，僅今年上半年就有3名注冊(cè)師離開大慶上南方就職。
二是勘察設(shè)計(jì)的質(zhì)量和水平不高。我市勘察設(shè)計(jì)隊(duì)伍總共46家，專業(yè)技術(shù)人員3519人，但有較強(qiáng)競爭實(shí)力的勘察設(shè)計(jì)單位不多，人均產(chǎn)值也未
達(dá)全國平均水平。主要表現(xiàn)為設(shè)計(jì)作品低，設(shè)計(jì)作品多數(shù)重復(fù)以往，無新意、無突破、無主題、無創(chuàng)舉，與我市城市建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)不合拍，而
且違反國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)深度不足，錯(cuò)漏碰缺問題普遍存在,在成果評(píng)比中，除工業(yè)項(xiàng)目外的其實(shí)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)成果的比例也較低。
三是建筑節(jié)能推廣步伐不大。還處在起步階段、縣城進(jìn)度緩慢、對(duì)建筑節(jié)能的重要性和緊迫性認(rèn)識(shí)不足；節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位、節(jié)能技術(shù)水平
不高、比較成熟先進(jìn)的新型節(jié)能結(jié)構(gòu)體系沒有大面積推廣應(yīng)用，新建建筑節(jié)能達(dá)標(biāo)率低；供熱改革滯后、建筑節(jié)能與熱費(fèi)不掛鉤、沒有形成建
筑節(jié)能激勵(lì)機(jī)制；節(jié)能專項(xiàng)資金不足；支持研究、推廣建筑節(jié)能新技術(shù)力度不夠。
二、20__年工作要點(diǎn)
20__年勘察設(shè)計(jì)站工作思路是：深入貫徹落實(shí)黨的十六大，十六屆三中、四中全會(huì)精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“構(gòu)建全面發(fā)展戰(zhàn)略新高
地”這個(gè)中心，按局工作部署，進(jìn)一步解放思想，以大力建筑節(jié)能為重點(diǎn)，以提升勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量為主線，積極培育和發(fā)展勘察設(shè)計(jì)單位整體競
爭實(shí)力；積極培育和發(fā)展更加公開、公正、公平、有序的勘察設(shè)計(jì)市場，確保整個(gè)行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，為全市的城鄉(xiāng)建設(shè)做出更大的
貢獻(xiàn)。
重點(diǎn)做好以下工作：
（一）再上一個(gè)臺(tái)階。即勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量要上一個(gè)新臺(tái)階。第一要建立企業(yè)的自律機(jī)制。抓好勘察設(shè)計(jì)單位的自律，使之認(rèn)真履行對(duì)質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)
責(zé)任和法律責(zé)任，促進(jìn)單位內(nèi)部建立嚴(yán)格的質(zhì)量責(zé)任制度，明確各部門和崗位的質(zhì)量責(zé)任，落實(shí)到單位法人代表和設(shè)計(jì)個(gè)人。繼續(xù)推行SO9000
系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，確保勘察設(shè)計(jì)成果符合強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求。重點(diǎn)完成開發(fā)區(qū)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院、市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院的質(zhì)量認(rèn)證工作。第二要
要建立完善的監(jiān)管機(jī)制。大力推進(jìn)施工圖設(shè)計(jì)文件審查制度，這是政府對(duì)勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量監(jiān)督的一項(xiàng)強(qiáng)制，我們要堅(jiān)持把行政性審點(diǎn)
放在履行基本建設(shè)程序和市場主體行為上，技術(shù)審點(diǎn)放在強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范方面，看是否符合抗震、
消防、環(huán)保、無障礙設(shè)計(jì)等要求，基礎(chǔ)處理，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否安全可靠，未經(jīng)審查或?qū)彶椴缓细竦墓こ滩粶?zhǔn)開工。第三要建立工程設(shè)計(jì)保險(xiǎn)機(jī)制。以社會(huì)力量分擔(dān)工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，通
過試點(diǎn)建立工程設(shè)計(jì)保險(xiǎn)的法規(guī)和配套制度，并在全省工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)全面展開，促進(jìn)設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高。
（二）組織好兩次會(huì)議。一是大慶市建筑“四節(jié)”新技術(shù)推廣會(huì)。，我們擬組織召開一次大規(guī)模的建筑節(jié)能新技術(shù)推廣會(huì)，重點(diǎn)推廣介紹用熱
計(jì)量、地源熱泵、中水回用、節(jié)水器材、太陽能集熱、太陽能照明、沼氣使用等國內(nèi)外建筑節(jié)能領(lǐng)域的新技術(shù)，新產(chǎn)品，要借助建筑節(jié)能新技
術(shù)推廣會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓政府管理部門、開發(fā)企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)、科研工作者對(duì)節(jié)能工作有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，讓節(jié)能新技術(shù)的推廣者與使用者建立面
對(duì)面的聯(lián)系。通過新技術(shù)推廣會(huì)推動(dòng)節(jié)能工作，為下一步我市全面開展建筑“四節(jié)”工作奠定基礎(chǔ)，使我市節(jié)能工作走上新臺(tái)階。二是大慶市
勘察設(shè)計(jì)技術(shù)研討會(huì)。我們將聘請(qǐng)有關(guān)專家，組織召開大慶市勘察設(shè)計(jì)技術(shù)研討會(huì)，重點(diǎn)對(duì)于技術(shù)人員流失問題、設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)技術(shù)、設(shè)計(jì)
深度、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范理解差異，以及我市勘察設(shè)計(jì)行業(yè)存在的共性問題研討，通過研討，尋求解決的途徑，學(xué)習(xí)省內(nèi)、外勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
，提升我市勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量。
（三）實(shí)施三個(gè)階段，大力發(fā)展建筑節(jié)能。第一步是啟動(dòng)宣傳階段，利用報(bào)紙、電視、宣傳單等形式，在全市掀起建筑節(jié)能宣傳浪潮，達(dá)到全
民了解，全民關(guān)注，全民參與的效果。第二步是建筑節(jié)能測試及既有建筑節(jié)能改造試點(diǎn)階段，注重發(fā)揮專家的技術(shù)優(yōu)勢，通過節(jié)能測試及對(duì)既
有房屋建筑節(jié)能改造取得第一手材料，為今后供熱體制改革提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為建筑節(jié)能改造積累經(jīng)驗(yàn)。第三階段是總結(jié)論證階段，成立專家咨
詢委員會(huì)，研究大慶市建筑節(jié)能目標(biāo)、實(shí)施步驟、激勵(lì)政策等，并結(jié)合[:請(qǐng)記住我站域名/]大慶實(shí)際組織修編、新編建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖，力求形成相對(duì)完整、使
用方便的系列圖集，解決節(jié)能工作中的實(shí)際問題。
（四）出臺(tái)四個(gè)規(guī)定。擬出臺(tái)四項(xiàng)規(guī)定，第一是《大慶市建筑節(jié)能認(rèn)定管理辦法》。我們擬通過《大慶市建筑節(jié)能認(rèn)定管理辦法》，對(duì)達(dá)到建
筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的，予以認(rèn)定，未達(dá)標(biāo)者，不能投入使用，并追究責(zé)任，提高節(jié)能建筑的節(jié)能質(zhì)量。第二是出臺(tái)《大慶市建筑節(jié)能工作實(shí)施意見》
，通過制定我市節(jié)能工作中短期工作的指導(dǎo)方針，有計(jì)劃、有步驟、有目的推進(jìn)節(jié)能工作。第三是制定《大慶市勘察設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)人員引進(jìn)、
獎(jiǎng)勵(lì)政策》，人才是勘察設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的生命力，我們一直強(qiáng)調(diào)重視人才，但是缺少之方面的相關(guān)政策，擬通過制定對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和
激勵(lì)政策，留住人才、吸引人才、聚集人才。第四是制定《大慶市施工圖審設(shè)計(jì)文件查實(shí)施細(xì)則》，施工圖審查工作運(yùn)作幾年來，每年都有提
高、每年都有進(jìn)步，但沒有適合我市施工圖審查工作的相關(guān)制度。擬通過《大慶市施工圖審查實(shí)施細(xì)則》將審查工作程序、審查深度及審查人
員管理等內(nèi)容規(guī)范化。
（五）構(gòu)建五個(gè)平臺(tái)。第一是建立企業(yè)信譽(yù)信息平臺(tái)，讓企業(yè)的信譽(yù)度為大建設(shè)單位、開發(fā)單位、監(jiān)理單位及施工單位所了解，并接受監(jiān)督。
第二是設(shè)計(jì)成果信息平臺(tái)，對(duì)我市勘察設(shè)計(jì)企業(yè)歷年來的優(yōu)秀作品，對(duì)國內(nèi)、省內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品進(jìn)行展示，開闊視野，加強(qiáng)比照。第三是專業(yè)
人才信息平臺(tái)，包括專業(yè)人才資歷及取得的成績，讓專業(yè)人才為大家所熟悉，讓專業(yè)人才對(duì)我市城市建設(shè)所做的貢獻(xiàn)被大家所了解。第四是施
工圖審查信息平臺(tái)，這個(gè)信息系統(tǒng)是對(duì)審查工作的實(shí)時(shí)監(jiān)督及反饋。對(duì)每個(gè)季度已完成和未完成的審查項(xiàng)目進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督。第五是
（一）、抓好兩個(gè)組織。一是抓好農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。借鑒“廣野模式”的成功經(jīng)驗(yàn)，著眼進(jìn)一步構(gòu)筑農(nóng)民進(jìn)入市場、農(nóng)戶對(duì)接企業(yè)的橋梁和紐帶，謀劃建立以農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)為依托的龍頭企業(yè)基地2-3個(gè)，逐步構(gòu)建龍頭+協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營模式，既解決群眾的銷售問題，又保證龍頭企業(yè)的原料供應(yīng)；選擇部分種養(yǎng)典型村，進(jìn)一步推廣“村委會(huì)+協(xié)會(huì)”的運(yùn)作模式；二是抓好農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織。大力實(shí)施“經(jīng)紀(jì)人工程”，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，對(duì)水產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、冬棗經(jīng)紀(jì)人、苜蓿經(jīng)紀(jì)人、糧棉經(jīng)紀(jì)人等各類專業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)一步完善檔案管理，在此基礎(chǔ)上，以行業(yè)協(xié)會(huì)或各專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織為依托，抓好全市經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的規(guī)范和提高。年內(nèi)，將規(guī)范壯大冬棗經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍作為工作重點(diǎn)，引導(dǎo)更多的冬棗經(jīng)紀(jì)人加入到“天南地北闖市場”的大軍之列。
（二）、做大四個(gè)產(chǎn)業(yè)。著眼特色產(chǎn)業(yè)富民，進(jìn)一步做大做強(qiáng)以冬棗為主的特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模。深度開發(fā)冬棗產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)深化林權(quán)制度改革，大力培樹林地承包大戶、大片，擴(kuò)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地規(guī)模，年內(nèi)新增冬棗標(biāo)準(zhǔn)化管理面積4萬畝、綠色基地認(rèn)證面積8萬畝。鞏固穩(wěn)定苜蓿產(chǎn)業(yè)。進(jìn)一步指導(dǎo)完善牧草收割收購服務(wù)體系，加快苜蓿精深加工的研發(fā)生產(chǎn)，促進(jìn)牧草產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。發(fā)展壯大牛羊產(chǎn)業(yè)。依托牧草資源，以發(fā)展專業(yè)村、專業(yè)戶為重點(diǎn)，年內(nèi)肉牛奶牛飼養(yǎng)量分別達(dá)到8萬頭和2500頭。改造提升海洋產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展“大噸位、鋼殼船”，鞏固和推進(jìn)漁區(qū)捕撈業(yè)由近海向遠(yuǎn)海轉(zhuǎn)移；加快水產(chǎn)品科技開發(fā)基地、無公害高效養(yǎng)殖基地和淺海及灘涂開發(fā)基地建設(shè)，大力推廣工廠化養(yǎng)殖；加快鼎盛公司二期、鑫海公司等項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)海產(chǎn)品加工由粗加工向深加工轉(zhuǎn)移。力爭年內(nèi)對(duì)蝦、南美白等海水養(yǎng)殖面積達(dá)到5萬畝，育苗水體突破10萬方。
（三）、建強(qiáng)龍頭企業(yè)。將農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)作為提升農(nóng)業(yè)整體水平的載體和突破，以項(xiàng)目壯龍頭，以龍頭帶特色，以特色促增收。一是加大與企業(yè)的聯(lián)系、溝通，對(duì)全市20余家規(guī)模龍頭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)全部建檔立案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理和季度通報(bào)，并適時(shí)召開企業(yè)經(jīng)營、項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)度會(huì)，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。二是以省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)貸款貼息申報(bào)和爭取省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，全力為企業(yè)爭資金，爭政策。年內(nèi)完成05—XX年度省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)申報(bào)工作，并全力為入闈企業(yè)爭取XX年年度省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)貸款貼息。三是加快推進(jìn)新建、在建龍頭項(xiàng)目進(jìn)度。全力推進(jìn)鑫海生物技術(shù)有限公司示范園項(xiàng)目、天天食品公司脆冬棗加工擴(kuò)建項(xiàng)目、神農(nóng)公司脆冬棗加工項(xiàng)目（開發(fā)區(qū)）、渤海奶牛、肉牛良繁項(xiàng)目等重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，進(jìn)一步盤大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭，提升龍頭對(duì)特色產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)力。二、加強(qiáng)基層民主政治建設(shè)
（一）、繼續(xù)深化村務(wù)公開。在XX年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入完善村務(wù)公開“四統(tǒng)一”。主要采取以下措施，一是加大村務(wù)公開的指導(dǎo)、檢查力度，每季度采取明查和暗訪相結(jié)合的方式對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公開陣地、公開檔案進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查公開陣地是否達(dá)標(biāo)，公開內(nèi)容是否達(dá)標(biāo)。二是加大村務(wù)公開的通報(bào)力度，對(duì)公開陣地建設(shè)不達(dá)標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并限期改正。
（二）、強(qiáng)化村務(wù)民主管理。一是結(jié)合村委會(huì)換屆，建立健全落實(shí)好11項(xiàng)民主管理制度。包括兩委聯(lián)席會(huì)議制度、村民代表會(huì)議制度、村民會(huì)議制度、村務(wù)公開制度、民主理財(cái)制度、三資管理制度、村委會(huì)換屆后工作移交制度、審計(jì)監(jiān)督制度、民主評(píng)議村干部制度、工作過錯(cuò)責(zé)任追究制度等。二是按照市委、市政府（70）號(hào)文要求，分三個(gè)階段：示范帶動(dòng)、全面推進(jìn)、攻堅(jiān)補(bǔ)缺，使全市95%以上的村達(dá)到議事規(guī)范，制度落實(shí)的目標(biāo)要求。
（三）、推進(jìn)村級(jí)素質(zhì)工程。第六屆村委會(huì)選舉結(jié)束后，要組織有關(guān)部門加大對(duì)村兩委班子成員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容上突出農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、民主管理制度、黨支部的核心領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)村土地承包法等；培訓(xùn)人員主要是村支部成員、村委會(huì)成員、村理財(cái)小組、監(jiān)督小組成員以及部分村民代表；培訓(xùn)方式上采取集中授課與分鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)相結(jié)合。三、妥善化解農(nóng)村債務(wù)
按照滄州市委、市政府《關(guān)于妥善化解農(nóng)村債務(wù)的意見》，我市在11月份開始試點(diǎn)，XX年年將進(jìn)入滄州市制定的三年償還債務(wù)的攻堅(jiān)階段，要充分利用村兩委班子換屆的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)抓好全市的農(nóng)村財(cái)務(wù)清理整頓，化解老債務(wù)，嚴(yán)控新債務(wù)的發(fā)生，總結(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)化解債務(wù)的經(jīng)驗(yàn)做法，協(xié)調(diào)各職能部門，制定出臺(tái)有利于化解農(nóng)村債務(wù)的規(guī)定和辦法，確保實(shí)現(xiàn)XX年年償債的目標(biāo)。
