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時(shí)間：2023-02-13 10:25:31
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安排在第七學(xué)期末開(kāi)始的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生所學(xué)理論和技能的綜合運(yùn)用和檢驗(yàn)，也是保證本科教學(xué)質(zhì)量的最后一道防線(xiàn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）輔導(dǎo)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生的要求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1.鞏固與擴(kuò)展所學(xué)的基本理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)提高學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)、獨(dú)立分析、解決本學(xué)科領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題和初步進(jìn)行科學(xué)研究的能力；2.培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的設(shè)計(jì)和研究觀念，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作傳統(tǒng)；3.使學(xué)生在方案設(shè)計(jì)、材料調(diào)查與搜集、工程繪圖、理論計(jì)算、實(shí)驗(yàn)研究、數(shù)據(jù)處理、外文閱讀、使用計(jì)算機(jī)、查閱文獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)分析、工具書(shū)的使用、文字表達(dá)等基本技能方面得到進(jìn)一步的訓(xùn)練和提高。鑒于畢業(yè)設(shè)計(jì)階段對(duì)于本科生培養(yǎng)的特殊重要性，本文就農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)置安排存在的問(wèn)題和解決的途徑提出一些個(gè)人的看法，希望能為我校環(huán)境工程新專(zhuān)業(yè)的建設(shè)提供一些可供參考本文由收集整理的建議。
和理工科類(lèi)院校不同，農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)一般都源于土壤學(xué)、生物化學(xué)、生態(tài)學(xué)等學(xué)科，其本科課程設(shè)置主要是幫助學(xué)生形成以土壤、農(nóng)業(yè)化學(xué)和農(nóng)業(yè)生態(tài)資源等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系。因此，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的安排上，也應(yīng)與一般的工科院校有所不同。從目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的設(shè)置比較單一，重實(shí)驗(yàn)輕設(shè)計(jì)。很多農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)本科生畢業(yè)只有畢業(yè)論文可做，而無(wú)畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容供學(xué)生選擇。由于農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)一般建設(shè)較晚，在師資、課程體系、實(shí)踐環(huán)節(jié)方面和工科院校相比都有一定差距。在工程設(shè)計(jì)及應(yīng)用的教學(xué)、科研方面，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)顯得更加薄弱。因此，目前很多農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的師資力量尚難以開(kāi)展對(duì)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)工程設(shè)計(jì)的指導(dǎo)；同時(shí)，由于學(xué)生們受專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置所限，他們的工程思維和設(shè)計(jì)能力與工科學(xué)生相比都有較大差距，因此很多學(xué)生也不愿意選擇他們感覺(jué)更為吃力的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作。然而，目前環(huán)境工程本科生就業(yè)的去向主要還是與環(huán)保工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行等相關(guān)的公司和企業(yè)，而諸如環(huán)境管理部門(mén)、環(huán)境監(jiān)測(cè)站等事業(yè)單位現(xiàn)在大多都呈人才飽和狀態(tài)，可接受的本科畢業(yè)生非常有限。由于農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在工程設(shè)計(jì)能力方面的弱勢(shì)，在就業(yè)時(shí)與工科院校同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就處于明顯的劣勢(shì)。因此，有必要通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生的工程思維和設(shè)計(jì)能力，使他們能夠具有環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所需要的基本工程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和能力，從而在一定程度上扭轉(zhuǎn)我校該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)面臨的不利局面。
2.本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的設(shè)置未能充分突出農(nóng)業(yè)院校的特色，尚未充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)院校學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)體系的優(yōu)勢(shì)。與工科院校相比，農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)的歷史沿革、學(xué)科組成和行業(yè)特性上都有自身的特殊性。因此，為了提高農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)力，需要在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）這一人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)院校的特色與優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程人才培養(yǎng)模式不能照搬工科大學(xué)的方法，而應(yīng)走有生態(tài)特色的辦學(xué)之路，培養(yǎng)出可投身于農(nóng)村環(huán)境污染防護(hù)的人才。農(nóng)業(yè)院校一般都具有生物、生態(tài)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)地位，畢業(yè)生相對(duì)于工科院校的學(xué)生具有更扎實(shí)的生態(tài)學(xué)知識(shí)。此外，當(dāng)前環(huán)境工程畢業(yè)生就業(yè)的一個(gè)重要方向是環(huán)境影響評(píng)價(jià)咨詢(xún)工作，生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)又在其中占據(jù)主要地位。因此，可以考慮讓一部分學(xué)生在完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）時(shí)從事生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)的工作。這樣一來(lái)可以發(fā)揮農(nóng)業(yè)院校學(xué)生生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)、生態(tài)知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面的優(yōu)勢(shì)，提高畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的質(zhì)量，二來(lái)可以提高學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力并適應(yīng)市場(chǎng)需要，為從事生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)特別是農(nóng)村地區(qū)環(huán)境評(píng)價(jià)的單位輸送可用人才。
3.畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）立題與實(shí)際聯(lián)系還不夠緊密，約束性題目難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)新熱情。由于教師設(shè)計(jì)的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目未能全部追逐科技前沿或來(lái)自于實(shí)際的工程項(xiàng)目，部分題目陳舊甚至經(jīng)年不變，擺在學(xué)生面前的是一些舊知識(shí)舊問(wèn)題，使得設(shè)計(jì)成果沒(méi)有實(shí)用價(jià)值和科學(xué)意義。這在一方面打擊了某些學(xué)生在完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的熱情和積極性，也使得某些本來(lái)就對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）重要性認(rèn)識(shí)不足的同學(xué)更加放松了對(duì)自己的要求，對(duì)工作應(yīng)付了事。
為提高農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)本科生的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的完成質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的設(shè)置和指導(dǎo)上可以考慮以下的一些改進(jìn)措施：
1.加入一些和農(nóng)村環(huán)境保護(hù)治理相關(guān)的設(shè)計(jì)類(lèi)題目。
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由于目前工科院校的環(huán)境工程大多是在給水排水專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，因此，工科院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容上受給水排水專(zhuān)業(yè)的影響較大。在水污染控制方面主要為排水管網(wǎng)和城市污水處理廠(chǎng)的設(shè)計(jì)。農(nóng)業(yè)院校如果照搬工科院校的設(shè)計(jì)內(nèi)容，由于專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)所限，無(wú)法與之進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，應(yīng)在設(shè)計(jì)內(nèi)容上著眼于和農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的工程。如目前農(nóng)村受污染地下水的治理和農(nóng)村污水的處理都是國(guó)家十二五規(guī)劃的重要內(nèi)容，相關(guān)的工程也建設(shè)了不少。可以設(shè)定一些如農(nóng)村小型給水站或分散性生活污水處理站的課題。在處理工藝選擇上，由于農(nóng)村地區(qū)的特殊條件，一般應(yīng)選擇操作較簡(jiǎn)單且成本較低的常規(guī)處理工藝，這樣更符合農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際需要。比如用吸附工藝處理污染地下水，或用人工濕地處理畜禽類(lèi)廢水，都是可行的設(shè)計(jì)題目。學(xué)生經(jīng)過(guò)這些設(shè)計(jì)工作的鍛煉，將有助于他們?cè)诋厴I(yè)后從事農(nóng)村環(huán)保治理的相關(guān)工作，不僅提高學(xué)生的就業(yè)率，也可為農(nóng)村環(huán)境的治理培養(yǎng)可用人才。為達(dá)到這一培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校在青年教師的引進(jìn)和培養(yǎng)上也要考慮有工程背景的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)可以通過(guò)幫助青年教師去設(shè)計(jì)類(lèi)單位進(jìn)行工程實(shí)踐等措施，提高他們的工程素養(yǎng)和設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到輔導(dǎo)學(xué)生的要求。
2.在本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中體現(xiàn)資源與環(huán)境的緊密結(jié)合，設(shè)置適量的生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)的題目。工科院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)一般更側(cè)重于各種污染治理技術(shù)工藝的開(kāi)發(fā)與研究，對(duì)環(huán)境與資源的重視不足。農(nóng)業(yè)院校則注重于從宏觀側(cè)面上分析環(huán)境與資源的關(guān)系，將自身對(duì)土壤學(xué)、氣象學(xué)和生態(tài)學(xué)等學(xué)科的研究?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在資源和環(huán)境管理方面。為進(jìn)一步體現(xiàn)農(nóng)業(yè)環(huán)境院校學(xué)生在這方面的特點(diǎn)，有必要在畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)通過(guò)設(shè)置合適的環(huán)境影響評(píng)價(jià)的課題來(lái)提高學(xué)生的相關(guān)能力。另一方面，環(huán)境影響評(píng)價(jià)咨詢(xún)工作在當(dāng)前對(duì)環(huán)境工程本科畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的就業(yè)方向，其中主要的一個(gè)部分就是生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)。和做工作設(shè)計(jì)不同，由于農(nóng)業(yè)院校學(xué)生在生態(tài)學(xué)方面有較扎實(shí)的基礎(chǔ)，因此和工科院校學(xué)生相比并不遜色，甚至某些方面他們做的比工科院校的學(xué)生要更加深入，相關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu)也更加全面。為本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)置適當(dāng)?shù)沫h(huán)境影響評(píng)價(jià)課題，不僅發(fā)揮了農(nóng)業(yè)院校學(xué)生在生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)方面的一些優(yōu)勢(shì)，也可為學(xué)生的就業(yè)提供有效的幫助。當(dāng)然，這同樣也對(duì)學(xué)校的師資力量提出了更高的要求。不僅在課程設(shè)置上需要加入環(huán)境影響評(píng)價(jià)的課程，對(duì)青年教師的引進(jìn)和培養(yǎng)，也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。一個(gè)可取的方法是鼓勵(lì)青年教師考取國(guó)家的環(huán)境影響評(píng)價(jià)注冊(cè)工程師，通過(guò)提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)來(lái)保障本科生培養(yǎng)的質(zhì)量。
3.將畢業(yè)論文與教師主持的科研項(xiàng)目或課題聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的科研素養(yǎng)。環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)由于本科就業(yè)的壓力較大，相當(dāng)一部分的學(xué)生選擇畢業(yè)
環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)源于土木工程中的市政工程，作為一門(mén)邊緣交叉性學(xué)科，其發(fā)展目標(biāo)是解決不斷涌現(xiàn)的各種實(shí)際環(huán)境問(wèn)題。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，其所涉及的領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，已成為一門(mén)集自然、社會(huì)和技術(shù)科學(xué)為一體的綜合性學(xué)科。環(huán)境工程學(xué)科不僅研究水、氣、固廢、噪聲等主要環(huán)境污染和公害的防治技術(shù)和措施，還研究自然資源的保護(hù)和合理利用，探討廢物資源化技術(shù)，以及對(duì)區(qū)域環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和科學(xué)管理，以獲得最優(yōu)的環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。目前，我國(guó)設(shè)置有環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的高校已超過(guò)300所。由于各高校的基礎(chǔ)和重點(diǎn)學(xué)科存在明顯差別，其環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。大多數(shù)理工科類(lèi)院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)都源于土木工程中的市政工程，其本科生培養(yǎng)方案注重于對(duì)學(xué)生工程思維和設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。我校的資源環(huán)境學(xué)院準(zhǔn)備新設(shè)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)，在環(huán)境工程的人才培養(yǎng)方案上不能照搬理工科類(lèi)大學(xué)，一定要突出農(nóng)業(yè)院校的特色并發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己的立足點(diǎn)。
安排在第七學(xué)期末開(kāi)始的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生所學(xué)理論和技能的綜合運(yùn)用和檢驗(yàn)，也是保證本科教學(xué)質(zhì)量的最后一道防線(xiàn)。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）輔導(dǎo)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生的要求主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1.鞏固與擴(kuò)展所學(xué)的基本理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)提高學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)、獨(dú)立分析、解決本學(xué)科領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題和初步進(jìn)行科學(xué)研究的能力；2.培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的設(shè)計(jì)和研究觀念，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作傳統(tǒng)；3.使學(xué)生在方案設(shè)計(jì)、材料調(diào)查與搜集、工程繪圖、理論計(jì)算、實(shí)驗(yàn)研究、數(shù)據(jù)處理、外文閱讀、使用計(jì)算機(jī)、查閱文獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)分析、工具書(shū)的使用、文字表達(dá)等基本技能方面得到進(jìn)一步的訓(xùn)練和提高。鑒于畢業(yè)設(shè)計(jì)階段對(duì)于本科生培養(yǎng)的特殊重要性，本文就農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)置安排存在的問(wèn)題和解決的途徑提出一些個(gè)人的看法，希望能為我校環(huán)境工程新專(zhuān)業(yè)的建設(shè)提供一些可供參考的建議。
和理工科類(lèi)院校不同，農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)一般都源于土壤學(xué)、生物化學(xué)、生態(tài)學(xué)等學(xué)科，其本科課程設(shè)置主要是幫助學(xué)生形成以土壤、農(nóng)業(yè)化學(xué)和農(nóng)業(yè)生態(tài)資源等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系。因此，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的安排上，也應(yīng)與一般的工科院校有所不同。從目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的設(shè)置比較單一，重實(shí)驗(yàn)輕設(shè)計(jì)。很多農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)本科生畢業(yè)只有畢業(yè)論文可做，而無(wú)畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容供學(xué)生選擇。由于農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)一般建設(shè)較晚，在師資、課程體系、實(shí)踐環(huán)節(jié)方面和工科院校相比都有一定差距。在工程設(shè)計(jì)及應(yīng)用的教學(xué)、科研方面，農(nóng)業(yè)院校環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)顯得更加薄弱。因此，目前很多農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)的師資力量尚難以開(kāi)展對(duì)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)工程設(shè)計(jì)的指導(dǎo)；同時(shí)，由于學(xué)生們受專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置所限，他們的工程思維和設(shè)計(jì)能力與工科學(xué)生相比都有較大差距，因此很多學(xué)生也不愿意選擇他們感覺(jué)更為吃力的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作。然而，目前環(huán)境工程本科生就業(yè)的去向主要還是與環(huán)保工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行等相關(guān)的公司和企業(yè)，而諸如環(huán)境管理部門(mén)、環(huán)境監(jiān)測(cè)站等事業(yè)單位現(xiàn)在大多都呈人才飽和狀態(tài)，可接受的本科畢業(yè)生非常有限。由于農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在工程設(shè)計(jì)能力方面的弱勢(shì)，在就業(yè)時(shí)與工科院校同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就處于明顯的劣勢(shì)。因此，有必要通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生的工程思維和設(shè)計(jì)能力，使他們能夠具有環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生所需要的基本工程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和能力，從而在一定程度上扭轉(zhuǎn)我校該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)面臨的不利局面。
2.本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)的設(shè)置未能充分突出農(nóng)業(yè)院校的特色，尚未充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)院校學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)體系的優(yōu)勢(shì)。與工科院校相比，農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)的歷史沿革、學(xué)科組成和行業(yè)特性上都有自身的特殊性。因此，為了提高農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)力，需要在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）這一人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)院校的特色與優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)院校的環(huán)境工程人才培養(yǎng)模式不能照搬工科大學(xué)的方法，而應(yīng)走有生態(tài)特色的辦學(xué)之路，培養(yǎng)出可投身于農(nóng)村環(huán)境污染防護(hù)的人才。農(nóng)業(yè)院校一般都具有生物、生態(tài)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)地位，畢業(yè)生相對(duì)于工科院校的學(xué)生具有更扎實(shí)的生態(tài)學(xué)知識(shí)。此外，當(dāng)前環(huán)境工程畢業(yè)生就業(yè)的一個(gè)重要方向是環(huán)境影響評(píng)價(jià)咨詢(xún)工作，生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)又在其中占據(jù)主要地位。因此，可以考慮讓一部分學(xué)生在完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）時(shí)從事生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)的工作。這樣一來(lái)可以發(fā)揮農(nóng)業(yè)院校學(xué)生生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)、生態(tài)知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面的優(yōu)勢(shì)，提高畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的質(zhì)量，二來(lái)可以提高學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力并適應(yīng)市場(chǎng)需要，為從事生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)特別是農(nóng)村地區(qū)環(huán)境評(píng)價(jià)的單位輸送可用人才。
3.畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）立題與實(shí)際聯(lián)系還不夠緊密，約束性題目難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)新熱情。由于教師設(shè)計(jì)的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目未能全部追逐科技前沿或來(lái)自于實(shí)際的工程項(xiàng)目，部分題目陳舊甚至經(jīng)年不變，擺在學(xué)生面前的是一些舊知識(shí)舊問(wèn)題，使得設(shè)計(jì)成果沒(méi)有實(shí)用價(jià)值和科學(xué)意義。這在一方面打擊了某些學(xué)生在完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的熱情和積極性，也使得某些本來(lái)就對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）重要性認(rèn)識(shí)不足的同學(xué)更加放松了對(duì)自己的要求，對(duì)工作應(yīng)付了事。
為提高農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)本科生的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的完成質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)環(huán)境類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的設(shè)置和指導(dǎo)上可以考慮以下的一些改進(jìn)措施：
1.加入一些和農(nóng)村環(huán)境保護(hù)治理相關(guān)的設(shè)計(jì)類(lèi)題目。由于目前工科院校的環(huán)境工程大多是在給水排水專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，因此，工科院校的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)在畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容上受給水排水專(zhuān)業(yè)的影響較大。在水污染控制方面主要為排水管網(wǎng)和城市污水處理廠(chǎng)的設(shè)計(jì)。農(nóng)業(yè)院校如果照搬工科院校的設(shè)計(jì)內(nèi)容，由于專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)所限，無(wú)法與之進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，應(yīng)在設(shè)計(jì)內(nèi)容上著眼于和農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的工程。如目前農(nóng)村受污染地下水的治理和農(nóng)村污水的處理都是國(guó)家十二五規(guī)劃的重要內(nèi)容，相關(guān)的工程也建設(shè)了不少?？梢栽O(shè)定一些如農(nóng)村小型給水站或分散性生活污水處理站的課題。在處理工藝選擇上，由于農(nóng)村地區(qū)的特殊條件，一般應(yīng)選擇操作較簡(jiǎn)單且成本較低的常規(guī)處理工藝，這樣更符合農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際需要。比如用吸附工藝處理污染地下水，或用人工濕地處理畜禽類(lèi)廢水，都是可行的設(shè)計(jì)題目。學(xué)生經(jīng)過(guò)這些設(shè)計(jì)工作的鍛煉，將有助于他們?cè)诋厴I(yè)后從事農(nóng)村環(huán)保治理的相關(guān)工作，不僅提高學(xué)生的就業(yè)率，也可為農(nóng)村環(huán)境的治理培養(yǎng)可用人才。為達(dá)到這一培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校在青年教師的引進(jìn)和培養(yǎng)上也要考慮有工程背景的環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)可以通過(guò)幫助青年教師去設(shè)計(jì)類(lèi)單位進(jìn)行工程實(shí)踐等措施，提高他們的工程素養(yǎng)和設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到輔導(dǎo)學(xué)生的要求。
2.在本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中體現(xiàn)資源與環(huán)境的緊密結(jié)合，設(shè)置適量的生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)的題目。工科院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)一般更側(cè)重于各種污染治理技術(shù)工藝的開(kāi)發(fā)與研究，對(duì)環(huán)境與資源的重視不足。農(nóng)業(yè)院校則注重于從宏觀側(cè)面上分析環(huán)境與資源的關(guān)系，將自身對(duì)土壤學(xué)、氣象學(xué)和生態(tài)學(xué)等學(xué)科的研究?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在資源和環(huán)境管理方面。為進(jìn)一步體現(xiàn)農(nóng)業(yè)環(huán)境院校學(xué)生在這方面的特點(diǎn)，有必要在畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)通過(guò)設(shè)置合適的環(huán)境影響評(píng)價(jià)的課題來(lái)提高學(xué)生的相關(guān)能力。另一方面，環(huán)境影響評(píng)價(jià)咨詢(xún)工作在當(dāng)前對(duì)環(huán)境工程本科畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的就業(yè)方向，其中主要的一個(gè)部分就是生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)。和做工作設(shè)計(jì)不同，由于農(nóng)業(yè)院校學(xué)生在生態(tài)學(xué)方面有較扎實(shí)的基礎(chǔ)，因此和工科院校學(xué)生相比并不遜色，甚至某些方面他們做的比工科院校的學(xué)生要更加深入，相關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu)也更加全面。為本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)置適當(dāng)?shù)沫h(huán)境影響評(píng)價(jià)課題，不僅發(fā)揮了農(nóng)業(yè)院校學(xué)生在生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)方面的一些優(yōu)勢(shì)，也可為學(xué)生的就業(yè)提供有效的幫助。當(dāng)然，這同樣也對(duì)學(xué)校的師資力量提出了更高的要求。不僅在課程設(shè)置上需要加入環(huán)境影響評(píng)價(jià)的課程，對(duì)青年教師的引進(jìn)和培養(yǎng)，也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。一個(gè)可取的方法是鼓勵(lì)青年教師考取國(guó)家的環(huán)境影響評(píng)價(jià)注冊(cè)工程師，通過(guò)提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)來(lái)保障本科生培養(yǎng)的質(zhì)量。
3.將畢業(yè)論文與教師主持的科研項(xiàng)目或課題聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的科研素養(yǎng)。環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)由于本科就業(yè)的壓力較大，相當(dāng)一部分的學(xué)生選擇畢業(yè)后繼續(xù)攻讀本專(zhuān)業(yè)的研究生。對(duì)于準(zhǔn)備攻讀研究生的本科生，特別是已取得報(bào)送推免資格的學(xué)生而言，在本科畢業(yè)階段通過(guò)完成畢業(yè)論文來(lái)得到一定的科研能力的鍛煉是很有必要的。對(duì)于無(wú)需復(fù)習(xí)考研和找工作的保送生，可以安排他們盡早進(jìn)入畢業(yè)論文的課題。在課題的選擇上，應(yīng)盡量從老師的在研項(xiàng)目中選取適當(dāng)?shù)囊徊糠肿寣W(xué)生來(lái)參與并完成，而不是只是簡(jiǎn)單的讓本科生給在讀碩士生打下手。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，只要老師進(jìn)行有效的輔導(dǎo)，并選取學(xué)生力所能及的課題，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，本科生同樣可以參與到實(shí)際科研項(xiàng)目中，并做出較好的科研成果，有些本科生的科研成果在高度上甚至不遜于在讀的碩士研究生。對(duì)于要復(fù)習(xí)考研和找工作的畢業(yè)生，也要盡早安排他們進(jìn)入畢業(yè)論文的課題。老師要幫助學(xué)生按安排好時(shí)間，一方面要讓他們認(rèn)識(shí)到畢業(yè)論文的重要性，另一方面也要照顧到學(xué)生復(fù)習(xí)考研和找工作的實(shí)際情況，盡量做到兩頭兼顧。
綜上所述，為了提高農(nóng)業(yè)院校環(huán)境工程本科生的培養(yǎng)質(zhì)量，有必要在畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）環(huán)節(jié)的進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高畢業(yè)內(nèi)容的多樣性，加強(qiáng)其實(shí)踐性，并突出農(nóng)業(yè)院校的特色，為培育出更多可投身于農(nóng)村環(huán)境治理的人才而貢獻(xiàn)一份力量。
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這，是他十八歲時(shí)的夢(mèng)想。
他用兩年的時(shí)間修完了大學(xué)所有的課程，甚至還發(fā)表了論文，完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四那年，當(dāng)周?chē)耐瑢W(xué)忙于做畢業(yè)論文、找工作時(shí)，他已經(jīng)以賣(mài)電腦的錢(qián)作為啟動(dòng)資金，和三個(gè)高年級(jí)的同學(xué)一起辦起了公司。后來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)不善，公司開(kāi)張半年之后就關(guān)門(mén)了，他人生中的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。
大學(xué)畢業(yè)后，他加入了金山軟件公司。在那里，一干就是16年，從初出茅廬的年輕程序員，一步步成長(zhǎng)為舉足輕重的高級(jí)管理者。在金山最艱難的歲月里，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)“沖出重圍”，最終在香港聯(lián)交所掛牌上市。十幾載的摸滾打爬，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“江湖”里，他稱(chēng)得上是穩(wěn)坐了頭幾把交椅的“掌門(mén)人”。
金山成功上市后，他卻選擇了隱退。一轉(zhuǎn)身，他成為了中國(guó)最成功的天使投資人，投資的凡客、優(yōu)視科技、多玩網(wǎng)、拉卡拉等都堪稱(chēng)經(jīng)典，它們都很快成為10億美元的重量級(jí)公司。
快活到四十歲時(shí)，他早已功成名就，過(guò)著人人羨慕的生活。日子，本可以這般一如既往地向前滑去。
可是，有一天夜里醒來(lái)，他想起了十八歲時(shí)那個(gè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。原來(lái)，多少年過(guò)去了，他的心里還一直有一把“硅谷之火”。他問(wèn)自己：“你還有勇氣去追尋小時(shí)候的夢(mèng)想嗎？你還要去創(chuàng)辦一家世界級(jí)的偉大的公司嗎？”
其實(shí)，年齡越大，談夢(mèng)想越難，因?yàn)檩敳黄?。他深知，?chuàng)業(yè)是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情，其艱難程度難以想象，還有可能因此身敗名裂、傾家蕩產(chǎn)。周?chē)呐笥选⒃瓉?lái)的部下都很成功，如果自己創(chuàng)業(yè)搞砸了，豈不毀了一世英名遭人嘲笑嗎？
就這樣認(rèn)命嗎？他有點(diǎn)不甘心。經(jīng)歷了一番猶豫和掙扎，四十歲生日那天，他終于下定決心去賭一把。他說(shuō)：“只有這樣做，我的人生才是圓滿(mǎn)的。至少當(dāng)我老了的時(shí)候，還可以很自豪地說(shuō)，我曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想，我曾經(jīng)去試過(guò)，哪怕我輸了?！?/p>
那天，在他的生日宴上，和伙伴們分食了一盆小米粥之后，他開(kāi)始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。不久，在素有“中國(guó)硅谷”之稱(chēng)的北京中關(guān)村，一家名叫小米的科技公司誕生了。
小米手機(jī)一經(jīng)問(wèn)世便受到了追捧，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率迅速名列前茅。短短四年的時(shí)間，小米就從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，發(fā)展成估值100億美元、包括手機(jī)、電視、電視盒子等多條產(chǎn)品線(xiàn)的新型公司。它的崛起，成了商業(yè)界的一個(gè)奇跡。
出生于1978年的周杰,有著“Google歷史上最年輕的華人總監(jiān)”這個(gè)令眾多同齡人艷羨的光環(huán)。目前,周杰是浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人。
2002年,當(dāng)周杰從美國(guó)耶魯大學(xué)畢業(yè)時(shí),“9?11”事件帶來(lái)的負(fù)面影響遠(yuǎn)未消除,找工作并不容易。當(dāng)時(shí)周杰先后面試了四家公司,Google是其中最后一家,但第一個(gè)給了他錄用通知。
Google的面試給周杰留下了深刻的印象。他回憶道,“我講了自己的畢業(yè)論文,這個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的論文絕大多數(shù)人聽(tīng)了半個(gè)小時(shí)后都很難搞清楚,但面試我的那位副總裁聽(tīng)了之后,提出的問(wèn)題都能切中要害?！钡芙懿](méi)有急著簽約,他在拿到其他幾家公司的錄用通知后,才最后選擇了Google,“待遇是一方面,感覺(jué)整個(gè)團(tuán)隊(duì)很有沖擊力,相信這個(gè)公司一定會(huì)成長(zhǎng)得很快,個(gè)人也會(huì)經(jīng)歷更多。”
剛加入Google,周杰就被震撼了?！拔耶?dāng)時(shí)去的是剛剛籌建的廣告部門(mén),不到10個(gè)人,廣告剛開(kāi)始推出,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非?？?每周增速都有20%-30%,每天都有上百萬(wàn)美元在賬上跑,最初搭建系統(tǒng)時(shí)沒(méi)有想到會(huì)這么成功,系統(tǒng)很快就不穩(wěn)定了,要不停地去解決危機(jī)。”
Google一直維持著高增長(zhǎng)?！拔胰サ臅r(shí)候整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)不到200人,整個(gè)公司約400人,差不多每隔半年人數(shù)就要翻一番,業(yè)務(wù)每年都是成倍增長(zhǎng),管理制度也一直在改,因?yàn)榭偟酶鶕?jù)新的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)整?！痹贕oogle解決這些成長(zhǎng)性的挑戰(zhàn)時(shí),周杰也在同步成長(zhǎng)。很快成為Google資深工程師,并成為在公司占據(jù)重要位置的廣告支付系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)理,成為Google最年輕的華人總監(jiān)。這個(gè)Google中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)眼里工程師中的“Super Star”,在2006年毅然選擇回到了中國(guó),成為李麾下的六大技術(shù)高手之一。
和李開(kāi)復(fù)在一起的日子
在Google總部的四年里,周杰做出了很多貢獻(xiàn):作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員,他全程參與了Google廣告平臺(tái)各個(gè)系統(tǒng)的研發(fā);而由他領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的Google防網(wǎng)上欺詐系統(tǒng),負(fù)責(zé)支持包括廣告平臺(tái)、電子支付在內(nèi)的所有Google商業(yè)產(chǎn)品;同時(shí),他還領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)了Google Linux桌面搜索產(chǎn)品。
周杰覺(jué)得Google之所以取得目前的成功,很大的原因是“有一個(gè)非常強(qiáng)的創(chuàng)新、活力的企業(yè)氛圍”。相比其他很多公司自上而下的管理模式,Google在早期時(shí),高管只是在整個(gè)公司形成共識(shí),項(xiàng)目組長(zhǎng)和基層經(jīng)理往往決定了很多產(chǎn)品的發(fā)展方向,很多工程師都有機(jī)會(huì)自己去推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。但這種氛圍還有賴(lài)于老上級(jí)李開(kāi)復(fù)的引領(lǐng)。
其實(shí),最早選擇在硅谷工作時(shí),周杰的想法是先去一個(gè)公司做幾年,然后就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)他正準(zhǔn)備照此計(jì)劃行事時(shí),恰好那時(shí)李開(kāi)復(fù)正在籌建Google中國(guó),很需要管理人員,當(dāng)時(shí)就找到了周杰。周杰一想,正好可以熟悉一下中國(guó)的環(huán)境,便答應(yīng)了李開(kāi)復(fù)。
周杰比較佩服李開(kāi)復(fù),“很聰明,口才也很好,閱歷深,思考方式獨(dú)特,富于敬業(yè)精神,決斷很迅速”。令他印象比較深刻的是,有一次給李開(kāi)復(fù)寫(xiě)郵件,他那邊正值早晨六、七點(diǎn),但很快就收到了回復(fù)。周杰由此感覺(jué)到李開(kāi)復(fù)的拼命精神。
離開(kāi)Google創(chuàng)業(yè)
眾所周知,Google會(huì)對(duì)每一名新員工進(jìn)行性格測(cè)試(該公司有個(gè)“四色理論”,分別為藍(lán)色、橙色、綠色、金色),結(jié)果發(fā)現(xiàn)公司同事中橙色比例極高,橙色正是以冒險(xiǎn)作為自己的特征,Google就是以是否具有創(chuàng)業(yè)精神作為衡量新員工的標(biāo)準(zhǔn)之一。正因此,從Google辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人也很多。所以,一直有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的周杰在2008年1月最終選擇離開(kāi)了Google中國(guó),創(chuàng)立浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司。他的目標(biāo):要做Google不敢做的事!
周杰所創(chuàng)立的浪淘金公司致力于打造一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),這和他以前做的廣告系統(tǒng)是很相似的,也和他做的Google地圖、本地搜索等相關(guān),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員則多來(lái)自Google、微軟、中國(guó)移動(dòng)、新浪等公司。
在周杰看來(lái),他現(xiàn)在做的事情正是基于在Google時(shí)積累的對(duì)于廣告的理解。因?yàn)樗X(jué)得廣告一般是針對(duì)于那些大公司的,小公司沒(méi)有能力和財(cái)力做廣告,而中國(guó)的中小企業(yè)更多。周杰認(rèn)為,廣告在中國(guó)有很大的市場(chǎng),但是沒(méi)有好的解決方案,廣告技術(shù)尚不發(fā)達(dá),資源浪費(fèi)比較大,導(dǎo)致廣告主為每個(gè)效果(如電話(huà)或訂單)付出的實(shí)際花費(fèi)很高。所以,往往廣告公司不愿意強(qiáng)調(diào)廣告的投入產(chǎn)出,擔(dān)心嚇跑客戶(hù),就主要和客戶(hù)講一些虛的東西,如傳閱率、到達(dá)率等,很少有人敢于承諾一些更體現(xiàn)實(shí)際效果的東西,如電話(huà)數(shù)或者訂單數(shù)。
廖學(xué)鋒認(rèn)為當(dāng)時(shí)的中國(guó)公務(wù)航空市場(chǎng)完全是一張白紙，潛力巨大，自己既懂中國(guó)，又懂美國(guó)，于是放棄優(yōu)厚的國(guó)際知名飛機(jī)制造公司的待遇，選擇自己賣(mài)飛機(jī)。
而這一切，早在20年前就已在他的規(guī)劃當(dāng)中。
努力+規(guī)劃改變命運(yùn)
“我是1976年高中畢業(yè)，下鄉(xiāng)兩年后，1978年考上大學(xué)，在南京航空航天大學(xué)學(xué)飛機(jī)設(shè)計(jì)，1982年畢業(yè)后，分配到成都飛機(jī)公司做設(shè)計(jì)工作。1989年，我到美國(guó)伊利諾伊大學(xué)留學(xué)，拿到了碩士學(xué)位以后，一直在國(guó)外從事與航空有關(guān)的工作?！绷螌W(xué)鋒說(shuō)。
在此過(guò)程中，廖學(xué)鋒體會(huì)到努力學(xué)習(xí)給自己帶來(lái)的命運(yùn)的改變。努力，可以說(shuō)是廖學(xué)鋒的一個(gè)人生標(biāo)簽。
廖學(xué)鋒碩士畢業(yè)時(shí)，正值1991年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條，畢業(yè)生找工作非常困難。幸運(yùn)的是，廖學(xué)鋒在準(zhǔn)備畢業(yè)論文時(shí)就找到了工作。這是美國(guó)德州一個(gè)小公司，他在這里做波音機(jī)的改裝和公務(wù)機(jī)的工程技術(shù)及內(nèi)飾改裝工作。在他剛?cè)サ臅r(shí)候，人家都把他當(dāng)成有五六年經(jīng)驗(yàn)的人，但實(shí)際上，他當(dāng)時(shí)對(duì)這里飛機(jī)的系統(tǒng)、繪圖工具、規(guī)范都不了解?！拔胰サ牡谝患戮褪前涯切┰O(shè)計(jì)規(guī)范影印后拿回家鉆研，不到一個(gè)月我就非常自如了，還有很多人來(lái)向我請(qǐng)教業(yè)務(wù)。”廖學(xué)鋒說(shuō)。
在這里，廖學(xué)鋒接觸到公務(wù)機(jī)，在大學(xué)期間就對(duì)商科和市場(chǎng)感興趣的他，意識(shí)到了公務(wù)機(jī)的巨大市場(chǎng)價(jià)值，并從此將其確定為自己事業(yè)的方向，一步步有計(jì)劃地向其靠攏。
兩年后，廖學(xué)鋒選擇去了波音公司做工程師，之所以在好幾家拋來(lái)橄欖枝的公司里選中波音公司，是因?yàn)樗泻芏嘀袊?guó)項(xiàng)目，許多還是與政府合作。廖學(xué)鋒認(rèn)為自己對(duì)中國(guó)和美國(guó)航空都很熟悉，理智告訴他，做中國(guó)的航空業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)自己更有利。
1995年，雷神公司上了全新的飛機(jī)項(xiàng)目，廖學(xué)鋒又輾轉(zhuǎn)去了這里。廖學(xué)鋒的業(yè)務(wù)能力很出色，很快就被任命為雷神首相1號(hào)飛機(jī)尾翼系統(tǒng)的設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)。他心中關(guān)于中國(guó)公務(wù)航空事業(yè)的夢(mèng)想，終于在這里起步。
當(dāng)時(shí)雷神公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)有很多，包括工程建筑和雷達(dá)業(yè)務(wù)，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，雷神公司總部要求戰(zhàn)略部門(mén)出具關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局報(bào)告。一次偶然的機(jī)會(huì)，廖學(xué)鋒與戰(zhàn)略規(guī)劃部的副總裁談起自己關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的想法，這位副總裁非常認(rèn)同，立即將其調(diào)入戰(zhàn)略規(guī)劃部，負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。
雷神公司攻克中國(guó)市場(chǎng)3年不見(jiàn)突破，董事長(zhǎng)要求他們部門(mén)給出亞洲市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，廖學(xué)鋒操刀寫(xiě)了亞洲市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃白皮書(shū)，他用大量的中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)分析、證明自己關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，給出的建議是不需要花大量人力，而是尋找好的銷(xiāo)售伙伴來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。這份白皮書(shū)老板很喜歡，并將他派到中國(guó)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
“雖然來(lái)得有點(diǎn)突然，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)一直是在我的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的，從讀書(shū)到回來(lái)應(yīng)該有8年時(shí)間了?！边@時(shí)是1997年，在他2008年離開(kāi)雷神的時(shí)候，他已經(jīng)做到了雷神公司北亞地區(qū)的總負(fù)責(zé)人，是北亞地區(qū)最高的職位了。
后來(lái)的實(shí)踐證明，這些數(shù)據(jù)分析都是非常準(zhǔn)確的。從1997年到2003年，中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)基本被雷神公司的豪客比奇系列占領(lǐng)。
與西方不一樣的飛機(jī)生意
2010年，廖學(xué)鋒放棄加拿大知名公務(wù)機(jī)制造商龐巴迪公司亞太區(qū)副總的職位，選擇創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始自己在中國(guó)賣(mài)飛機(jī)的事業(yè)。
中國(guó)公務(wù)機(jī)目前只有300架左右，廖學(xué)鋒很看好這個(gè)市場(chǎng)，他認(rèn)為中國(guó)公務(wù)機(jī)在未來(lái)10年里，會(huì)以每年25%的速度增長(zhǎng)。
公務(wù)機(jī)方便、舒適、強(qiáng)大，但是也很貴。由于牽涉很大的資金量，所以購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的決定有時(shí)會(huì)受到很多因素的影響。有時(shí)，一單生意跟了十多年，在最后簽約時(shí)卻因?yàn)槠髽I(yè)的一些變動(dòng)或政策而擱置，但有時(shí)也可能見(jiàn)面5分鐘就能簽下一筆大單。這都與不同客戶(hù)、不同需求、不同的客觀條件有關(guān)系。
在中國(guó)，有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)公務(wù)機(jī)的，除了航空公司，大都是民企老板。與這些人打交道，傳統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可能就派不上用場(chǎng)了。廖學(xué)鋒說(shuō)，有時(shí)候見(jiàn)面時(shí)間就10分鐘，傳統(tǒng)吃飯或者打高爾夫球的安排很少，這些老板沒(méi)有閑工夫來(lái)做這些事情，更多的時(shí)候是用短信來(lái)溝通，要在來(lái)回兩三句話(huà)中把一個(gè)交易說(shuō)清楚，難度非常大。
廖學(xué)鋒說(shuō)，在西方，銷(xiāo)售公務(wù)機(jī)是一個(gè)流程非常簡(jiǎn)單、直接的過(guò)程，外國(guó)人買(mǎi)公務(wù)機(jī)的目的很純粹，就是把它當(dāng)作一個(gè)交通工具來(lái)使用，安全、適合自己就好，所以歐美國(guó)家的公務(wù)機(jī)銷(xiāo)售主要以中小型為主，售價(jià)大都在1000萬(wàn)美元左右。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)人買(mǎi)公務(wù)機(jī)更偏重于大型、超大型的，這源于中國(guó)人的傳統(tǒng)――好面子、講排場(chǎng)，其售價(jià)大多在3000萬(wàn)～5000萬(wàn)美元，最受歡迎的幾款機(jī)型是灣流G550、龐巴迪環(huán)球快車(chē)6000、達(dá)索7X，還有部分波音空客。
在這方面，有很多西方人就很不理解中國(guó)人，他們認(rèn)為中國(guó)人并沒(méi)有把公務(wù)機(jī)作為交通工具，而更像是玩，殊不知，中國(guó)老板在公務(wù)機(jī)中做生意的比比皆是。“中國(guó)人的公務(wù)機(jī)用得更好，已不僅僅是交通工具，更是做生意的場(chǎng)所?！?/p>
廖學(xué)鋒說(shuō)，在中國(guó)的私人買(mǎi)主中，數(shù)量以南方人居多，但在比例上北方人更高。他在中國(guó)的第一架飛機(jī)的私人買(mǎi)主是裘德道，他是全中國(guó)第二個(gè)買(mǎi)公務(wù)機(jī)的人，第一個(gè)是1998年遠(yuǎn)大空調(diào)的張躍。
趙本山的那架龐巴迪挑戰(zhàn)者850就是廖學(xué)鋒賣(mài)給他的，這架飛機(jī)趙本山除了自用外，還用來(lái)做包機(jī)服務(wù)，它的包機(jī)費(fèi)用除了能夠維持其常規(guī)保養(yǎng)維修外，還給本山大叔帶來(lái)了不錯(cuò)的收益，這也算公務(wù)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的附加價(jià)值吧。
看不懂中國(guó)的房產(chǎn)投資
在美國(guó)生活了十幾年，廖學(xué)鋒在行事方式和思維方式上已經(jīng)西化了，比如投資。
廖學(xué)鋒的第二大愛(ài)好就是投資，他在美國(guó)上學(xué)時(shí)就讀巴菲特的書(shū)。1993年，他開(kāi)始做股票投資，至今已20年，他自認(rèn)自己的成績(jī)還可以。
他們中，有為上名校深造而辛勤復(fù)習(xí)的苦讀生，有放棄現(xiàn)有工作想改變就業(yè)前景的在職考生，還有單純上考場(chǎng)碰運(yùn)氣的“醬油族”。有人認(rèn)為“不經(jīng)歷考研的大學(xué)是不完美的大學(xué)”，有人將“考研熱”與青年理想、人生困惑放在一起討論。
考研成了這個(gè)時(shí)代的一個(gè)標(biāo)簽。如何看待“考研熱”？怎樣面對(duì)我們的人生路？本文的主人公是當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型背景下與“考研”有關(guān)的人群縮影。他們?yōu)槭裁匆佳?？他們的考研過(guò)程中又有哪些故事呢？
關(guān)鍵詞：報(bào)考人數(shù)史上最多 考試紀(jì)律史上最嚴(yán)
2013年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生考試吸引了180萬(wàn)人報(bào)考，創(chuàng)下考研人數(shù)歷史新高。2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到699萬(wàn)人，比2012年增加19萬(wàn)人，這意味著每3～4個(gè)畢業(yè)生里就有一個(gè)人選擇考研。按照往年考錄比例推算，最后考上的不到1/3。
2013年碩士研究生考試也被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)”的碩士研究生考試。除有效身份證件僅限于本人第二代居民身份證和準(zhǔn)考證外，考試部分科目實(shí)行“一題多卷”防作弊，且通訊設(shè)備一經(jīng)發(fā)現(xiàn)攜帶入場(chǎng)，無(wú)論是否開(kāi)啟，即視作違規(guī)處理，作弊者將受到停止國(guó)家各類(lèi)教育考試最高3年的處罰。本次考試中考生處需考一科換一個(gè)考場(chǎng)。
“求爺爺告奶奶”苦尋“考研經(jīng)”
李梓涵：河北大學(xué)08級(jí)管理專(zhuān)業(yè)本科生
向前向前向前，考研的理想向前進(jìn)，腳踏著圖書(shū)館的大地——從招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到考研戰(zhàn)場(chǎng)的那天起，我就沒(méi)有哪天不去圖書(shū)館報(bào)到。
我們班有41人，除了幾個(gè)保研的外，今年參加考研的同學(xué)有21個(gè)，占了一大半。當(dāng)我看到網(wǎng)上報(bào)道今年“180萬(wàn)考研大軍”的消息，覺(jué)得相當(dāng)正常?？佳幸彩蔷蜆I(yè)的一種，一方面可緩解一下工作難找的壓力，另一方面也可以拿個(gè)文憑，期待以后找份好工作。
大四一開(kāi)學(xué)就跑招聘會(huì)，我投了一份簡(jiǎn)歷，招聘人員刷著微博，瞥著旁邊的招聘啟事說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)嗎？我們只要研究生?！蹦侵皇且患也坏桨偃说男」?，我倍感挫折，從那一刻起就決定要考研。
這半年來(lái)，我在圖書(shū)館過(guò)起“朝六晚十”的日子。早上起床的第一件事就是聽(tīng)英語(yǔ)，晚上回到宿舍還抱著書(shū)看。我本科是管理專(zhuān)業(yè)，這次想跨專(zhuān)業(yè)報(bào)考某名校新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)。雖然跨學(xué)?？鐚?zhuān)業(yè)考試難度高，但為了前途，再難我也忍了！
在我宿舍的床頭上貼著很多小紙條，上面寫(xiě)著學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、往年復(fù)試線(xiàn)等和考試相關(guān)的信息。那是我“求爺爺告奶奶”才從剛畢業(yè)的學(xué)姐手里要來(lái)的，每到累時(shí)，我就會(huì)告訴自己，只有考上，未來(lái)才會(huì)輕松。
蘇蕭路：工作兩年，某稅務(wù)局公務(wù)員，辭職考研
辭職考研，這個(gè)決定讓許多人無(wú)法理解，因?yàn)槲覔碛性S多人眼中的“金飯碗”——稅務(wù)局公務(wù)員工作。想起去年3月，我在微博宣布要考研時(shí)，身邊的朋友直接問(wèn)我“是不是腦袋‘銹’到了”。
現(xiàn)實(shí)的工作給我?guī)?lái)了收入和“面子”，卻帶不來(lái)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的。加班、算賬、應(yīng)酬，每天就是那些數(shù)字，讓人覺(jué)得很空虛，也很俗氣。也許在別人看來(lái)，“金飯碗”就是人生的歸宿，但我的興趣卻不是端著“金飯碗”找個(gè)“經(jīng)濟(jì)適用男”嫁人算了， 我從小就喜歡歷史，特別喜歡那種“與歷史對(duì)話(huà)”的感覺(jué)。當(dāng)初學(xué)財(cái)會(huì)，是因?yàn)楦改赣X(jué)得以后用途廣、就業(yè)好，自己從來(lái)就沒(méi)有真正喜歡過(guò)。
我要給自己一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。我選擇了南方一所211高校的考古專(zhuān)業(yè)。
辭職、回學(xué)校附近租房子、辦食堂飯卡、去圖書(shū)館占座位，生活變得熟悉而瑣碎，回到學(xué)校的第一件事就是瀏覽想報(bào)考學(xué)校的貼吧，碰到學(xué)校的老師便聊天，問(wèn)學(xué)校，聊專(zhuān)業(yè)，問(wèn)研究生畢業(yè)的情況，整理了厚厚的一本資料，上面密密麻麻地寫(xiě)著相關(guān)專(zhuān)業(yè)的信息。
“醬油黨”不必“一考定江山”
張翼：首都師范大學(xué) 08級(jí)
微博上流傳兩個(gè)醬油貨的考研日早餐對(duì)話(huà)：“鉛筆先不削了，正好一會(huì)考試的時(shí)候多項(xiàng)事情做?！薄鞍パ?，我忘記帶巧克力了，不然沒(méi)東西吃還要坐滿(mǎn)兩個(gè)半小時(shí)好無(wú)聊啊?！北痪W(wǎng)友稱(chēng)為最雷人的考研“醬油黨”。
5日上午，政治考試結(jié)束后，我就知道我今年只能“打醬油”了。題有點(diǎn)難，估計(jì)懸。
不過(guò)“醬油黨”不在少數(shù)，就拿我就讀于北京語(yǔ)言大學(xué)西班牙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的高中同學(xué)王涵來(lái)說(shuō)，往年這個(gè)專(zhuān)業(yè)在就業(yè)季特別吃香，就業(yè)率達(dá)到100%；但今年到現(xiàn)在為止才簽了三四個(gè)人，就業(yè)形勢(shì)不好，很多人一邊考研，一邊申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)，考研淪為“打醬油”也是沒(méi)辦法的事。
某媒體所做的“參加2013年考研，你抱什么心態(tài)”的調(diào)查中，“純打醬油”的考生占23.9%；抱著“盡人事、聽(tīng)天命”心態(tài)的占43%；“隨便考考”的占7%；“志在必得型”只占26.2%。
至于我，我之所以淪為“打醬油”的，是因?yàn)槭懿涣思灏荆诳记耙粌蓚€(gè)月放棄了復(fù)習(xí)，就打算一邊找工作一邊考研，寫(xiě)畢業(yè)論文，橫跨各高校招聘會(huì)找工作等，導(dǎo)致我經(jīng)常情緒不穩(wěn)定、記憶力下降、心煩焦慮。于是只能抱著碰運(yùn)氣的心態(tài)去考試：考上萬(wàn)事大吉，考不上繼續(xù)找工作。不過(guò)我還從未聽(tīng)到過(guò)“裸考”能考上的“神話(huà)”。
其實(shí)我覺(jué)得“醬油黨”的出現(xiàn)，或許是另一種更理性的選擇。人們不再“一考定江山”，而是帶著多重選擇的角色在面對(duì)考研這場(chǎng)角逐，實(shí)現(xiàn)了選擇的多元化。
考研動(dòng)機(jī)令人百般糾結(jié)
丁歡：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)08級(jí)本科生
考研的日歷翻過(guò)去了，我卻沒(méi)有如釋重負(fù)的感覺(jué)。
一、引言
大學(xué)是年輕人提升綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)最佳的時(shí)期?！八枷霙Q定行為，行為成就習(xí)慣”，大學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)大學(xué)生的發(fā)展起著重要作用。如今對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)研究已經(jīng)成為當(dāng)今研究的一大熱點(diǎn)。本次調(diào)查以國(guó)內(nèi)某普通大學(xué)為例，該學(xué)校以農(nóng)科為特色、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，該校有在校學(xué)生人數(shù)近3萬(wàn)人，本次調(diào)查共分類(lèi)抽樣調(diào)查了該校2114名學(xué)生。該校有研究生、一本、三本、自考、專(zhuān)科五類(lèi)學(xué)生，這五類(lèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)一定有差異，如果將大學(xué)生這個(gè)大的團(tuán)體中的每個(gè)成員以及每個(gè)目標(biāo)看作一個(gè)結(jié)點(diǎn)，成員與目標(biāo)之間有關(guān)系就連成一條邊，那么整個(gè)團(tuán)體就構(gòu)成了一個(gè)“復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)”。那不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的同學(xué)在學(xué)習(xí)目標(biāo)方面有何特征與差異。通過(guò)研究分析，有助于學(xué)生社團(tuán)的組織、輔修課的開(kāi)設(shè)以及考研率的提高等。
二、實(shí)施方案
我們主要采用問(wèn)卷調(diào)查分析方法和文獻(xiàn)研究進(jìn)行研究。我們實(shí)際調(diào)查了2114人，其中，本部人文經(jīng)管類(lèi)400人左右、本部理工類(lèi)450人左右、本部農(nóng)林生科類(lèi)400人左右、東方科技學(xué)院（三本）500人左右、研究生200人左右、自考70人左右、專(zhuān)科30人左右。通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，同時(shí)基于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的理論分析比較在不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，基于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)來(lái)研究分析不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的同學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)的特征與差異。
復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)是構(gòu)成復(fù)雜系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)，每個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)都可以看作是單元或個(gè)體之間的相互作用網(wǎng)絡(luò)，復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)關(guān)注系統(tǒng)中因子相互關(guān)聯(lián)作用的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，是理解復(fù)雜系統(tǒng)性質(zhì)和功能的基礎(chǔ)。在得到的數(shù)據(jù)中，大學(xué)生與目標(biāo)都看作一個(gè)結(jié)點(diǎn)，成員與目標(biāo)之間有關(guān)系就連成一條邊，那么整個(gè)團(tuán)體就構(gòu)成了一個(gè)“復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)”。構(gòu)建“學(xué)生―學(xué)生關(guān)系”數(shù)據(jù)，測(cè)量的是每?jī)晌煌瑢W(xué)有相同目標(biāo)的個(gè)數(shù)。轉(zhuǎn)換的方法為在同于2-模數(shù)據(jù)中，學(xué)生A所在行的每一項(xiàng)，分別乘以另一學(xué)生B的對(duì)應(yīng)項(xiàng)，然后加總，因此，只有每對(duì)學(xué)生有同一目標(biāo)時(shí)，乘積才為1，即結(jié)果矩陣二者對(duì)應(yīng)之值才是1。因此，在這“學(xué)生―學(xué)生關(guān)系”數(shù)據(jù)中，各個(gè)目標(biāo)上的總和就等于對(duì)應(yīng)那一對(duì)學(xué)生共同的目標(biāo)個(gè)數(shù)，這測(cè)量了關(guān)系的強(qiáng)度。計(jì)算結(jié)果得到的網(wǎng)絡(luò)總是對(duì)稱(chēng)的，并且對(duì)角線(xiàn)上的數(shù)是代表該學(xué)生共有多少目標(biāo)數(shù)。下文將創(chuàng)建1-?！繕?biāo)-目標(biāo)’關(guān)系數(shù)據(jù)并分析。原理同“學(xué)生―學(xué)生關(guān)系數(shù)據(jù)”。
三、分析不同學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的聯(lián)系
對(duì)2214名同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，將學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行如下的編號(hào)：（1）找份理想的工作（工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)）；（2）找份理想的工作（工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)）；（3）考研究生；（4）考公務(wù)員、選調(diào)生等；（5）出國(guó)留學(xué)；（6）創(chuàng)業(yè)；（7）參軍、當(dāng)兵；（8）提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力；（9）其他；（10）目標(biāo)不明確。利用Ucinet軟件，構(gòu)建了如圖1所示的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖。將調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行2-模到1-模的轉(zhuǎn)換，如圖2所示。于是便創(chuàng)建了“目標(biāo)-目標(biāo)”關(guān)系數(shù)據(jù)，記錄了兩個(gè)目標(biāo)之間共有的大學(xué)生數(shù)。如第3行第4列的85表示有85位同學(xué)既有考研究生的目標(biāo)又有考公務(wù)員、選調(diào)生等的目標(biāo)。
下文將創(chuàng)建“目標(biāo)-目標(biāo)”關(guān)系數(shù)據(jù)并分析。計(jì)算結(jié)果得到的1-模網(wǎng)絡(luò)圖總是對(duì)稱(chēng)的，并且對(duì)角線(xiàn)上的數(shù)是表示有對(duì)應(yīng)行上目標(biāo)的學(xué)生人總數(shù)。從圖中也得出結(jié)論，在1-模圖第一行中，都是目標(biāo)為找專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作的大學(xué)生，其中有244位同學(xué)的目標(biāo)既有找份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的理想的工作的目標(biāo)又有提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力的目標(biāo)，（如下表一所示）244/869=28%，可見(jiàn)這兩個(gè)目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性較大，目標(biāo)為找專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作的大學(xué)生中有28%的也想提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力。第五行中，都是有出國(guó)留學(xué)目標(biāo)的大學(xué)生，其中有45位同學(xué)準(zhǔn)備考研，45/195=23%，說(shuō)明這兩類(lèi)目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性也較大，其中有1位同學(xué)準(zhǔn)備參軍，1/195=0.5%，說(shuō)明這兩個(gè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性較小。從這個(gè)1-模圖中便能看出任意有一種目標(biāo)與另一種目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)程度。
四、不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)的特征
本次調(diào)查中，在1-模“目標(biāo)-目標(biāo)”關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的對(duì)角線(xiàn)顯示了選擇該目標(biāo)的大學(xué)生學(xué)生總數(shù)。調(diào)查結(jié)果分析如下：
目標(biāo)1：找份理想的工作（工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)）。該校41%左右的同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)是找份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，這類(lèi)目標(biāo)的學(xué)生所占比例最大，這類(lèi)同學(xué)大多喜愛(ài)所學(xué)專(zhuān)業(yè)，一般會(huì)表現(xiàn)為上課認(rèn)真、學(xué)好專(zhuān)業(yè)、注重實(shí)踐。當(dāng)然也有一少部分同學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)并不感興趣，同時(shí)又沒(méi)發(fā)現(xiàn)其他合適自己的發(fā)展方向，于是只好隨波逐流，畢業(yè)后先找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
目標(biāo)2：找份理想的工作（工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)）。由于主觀及客觀的原因，一些大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，而對(duì)其他方面產(chǎn)生了興趣，于是他們便為自己的新工作新目標(biāo)而奮斗。他們會(huì)通過(guò)自學(xué)、換專(zhuān)業(yè)、修雙學(xué)位、參加相關(guān)培訓(xùn)、跨專(zhuān)業(yè)考研等方式讓自己能成功找到一份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的理想工作。有11.3%左右的同學(xué)會(huì)選擇與所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的工作，他們?cè)诖髮W(xué)里并沒(méi)有盲目的學(xué)習(xí)，他們有了合適自己的職業(yè)規(guī)劃，這對(duì)他們的就業(yè)與職場(chǎng)發(fā)展都有幫助。
目標(biāo)3：考研究生/博士。從本次抽樣調(diào)查得知，該校有近26%的同學(xué)目標(biāo)是考研或考博，比目標(biāo)是考公務(wù)員或選調(diào)生的人多出近1倍。隨著中國(guó)教育的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)求職者的學(xué)歷以及綜合素質(zhì)有了更高的要求?，F(xiàn)在本科畢業(yè)生越來(lái)越多，本科生想找到理想的工作也越來(lái)越難，于是越來(lái)越多大學(xué)生打算考研究生。除了緩解就業(yè)壓力這一原因外，還有一些大學(xué)生選擇考研的原因是為了提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，將來(lái)想從事教學(xué)科研工作，或者想圓自己進(jìn)名校的夢(mèng)想等。2013年考研報(bào)考人數(shù)達(dá)到180萬(wàn)左右，而全國(guó)只招收50萬(wàn)左右研究生，這近乎1比3的錄取比例依然體現(xiàn)出考研競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
目標(biāo)4：考公務(wù)員、選調(diào)生等。公務(wù)員經(jīng)常被人們形象地稱(chēng)為‘鐵飯碗’，公務(wù)員工作穩(wěn)定、薪水福利可觀、作息時(shí)間有規(guī)律，這些優(yōu)點(diǎn)吸引了越來(lái)越多人報(bào)考，因此考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，曾有報(bào)道說(shuō)某一公務(wù)員崗位有近千人競(jìng)聘、也有新聞報(bào)道大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)爭(zhēng)當(dāng)清潔工。這些事實(shí)體現(xiàn)出越來(lái)越多的大學(xué)生向往著公務(wù)員。選調(diào)生是組織部門(mén)有計(jì)劃地從高等院校選調(diào)品學(xué)兼優(yōu)的應(yīng)屆大學(xué)本科以上畢業(yè)生到基層工作。選調(diào)生一般會(huì)被派送到農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)工作，許多大學(xué)生不喜歡那樣的工作環(huán)境。該校有14%左右的同學(xué)目標(biāo)是考公務(wù)員或選調(diào)生。不過(guò)今年該地區(qū)對(duì)選調(diào)生新的報(bào)名要求之一是學(xué)生必須來(lái)自985、211類(lèi)的高校，而該校不屬于985與211，這種形勢(shì)下該校目標(biāo)為當(dāng)選調(diào)生的同學(xué)比例應(yīng)該會(huì)大幅下降。
目標(biāo)5：出國(guó)留學(xué)。國(guó)外大學(xué)大多寬進(jìn)嚴(yán)出，大多大學(xué)本科3年、碩士1年，相比較中國(guó)碩士3年而節(jié)約了兩年。許多國(guó)外大學(xué)條件優(yōu)越、軟硬件設(shè)施好，出國(guó)留學(xué)不僅能體驗(yàn)世界名校的學(xué)習(xí)氛圍、還能增多個(gè)人閱歷、體驗(yàn)國(guó)外的文化，將來(lái)還可在國(guó)外就業(yè)。不過(guò)出國(guó)留學(xué)需要考慮的因素也很多，比如外語(yǔ)能力、經(jīng)濟(jì)情況等。該學(xué)校有9%的同學(xué)目標(biāo)是出國(guó)留學(xué)，其中該學(xué)校專(zhuān)科類(lèi)同學(xué)中出國(guó)留學(xué)的比例最大，有52%的同學(xué)會(huì)選擇出國(guó)留學(xué)，這些專(zhuān)科類(lèi)學(xué)生都來(lái)自該校國(guó)際學(xué)院。
目標(biāo)6：創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的例子越來(lái)越多，如易得方舟，視樂(lè)美等。許多大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)很有想法，在大學(xué)階段積極兼職，如做小生意、開(kāi)網(wǎng)店、還有開(kāi)小公司的等。大學(xué)生們通過(guò)兼職或?qū)嵙?xí)，提前體驗(yàn)職場(chǎng)氛圍，鍛煉自己各方面能力。該大學(xué)也積極發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，如舉辦SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，來(lái)激發(fā)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)興趣，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)水平。該校有15%左右的大學(xué)生目標(biāo)有創(chuàng)業(yè)，其中自考和專(zhuān)科類(lèi)的同學(xué)中有20%以上的同學(xué)想去創(chuàng)業(yè)，這說(shuō)明創(chuàng)業(yè)對(duì)廣大大學(xué)生已并不陌生。大學(xué)生要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前必須有個(gè)很好的計(jì)劃，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)行業(yè)發(fā)展有較深的認(rèn)識(shí)。
目標(biāo)7：參軍、當(dāng)兵。該校有3%左右的同學(xué)目標(biāo)是參軍或者當(dāng)兵，這部分大學(xué)生有的從小就懷揣著參軍當(dāng)兵、保家衛(wèi)國(guó)的理想。該學(xué)校每學(xué)期都有大學(xué)生征兵活動(dòng)，大學(xué)生應(yīng)征入伍后，將去部隊(duì)訓(xùn)練，不僅強(qiáng)生健體，練就軍人氣魄，同時(shí)享受軍人的待遇與福利，還能包分配工作。參軍入伍對(duì)國(guó)家、對(duì)個(gè)人都有深遠(yuǎn)意義。
目標(biāo)8：提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力。提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力應(yīng)該是每個(gè)大學(xué)生都有的目標(biāo)。該校有29.5%的同學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)是提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力，足以體現(xiàn)該校學(xué)生對(duì)自身能力與素質(zhì)方面的重視。不管大學(xué)生在大學(xué)讀書(shū)究竟是為了什么，但是大學(xué)確實(shí)是每個(gè)年輕人提升自己綜合素質(zhì)與魅力的最好時(shí)期。
調(diào)查也顯示，該校3.9%左右的同學(xué)目標(biāo)不在包含在以上8種之內(nèi)。該校有4%左右的同學(xué)認(rèn)為自己目標(biāo)不明確，一方面，他們對(duì)自己的了解不夠深入，或者說(shuō)內(nèi)心不夠成熟；另一方面，是他們對(duì)社會(huì)、對(duì)職場(chǎng)、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)比較茫然、特別是對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的同學(xué)，他們對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)還不明確。這類(lèi)學(xué)生需要多了解自己、多了解客觀環(huán)境，才能慢慢確立自己的大學(xué)目標(biāo)。
五、結(jié)論
基于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)研究分析不同專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)的特征以及不同學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的聯(lián)系，我們可以了解到目標(biāo)“找份理想的工作（工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)）”以及目標(biāo)“提升個(gè)人綜合素質(zhì)或魅力”是該校同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)的主要部分。我們還能通過(guò)1-?！澳繕?biāo)-目標(biāo)關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)圖分析目標(biāo)間的關(guān)系強(qiáng)度。利用這種思想，可以對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的特征與關(guān)系做出詳細(xì)地分析。只有41%的同學(xué)目標(biāo)是找一份與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，因此學(xué)校應(yīng)注重培養(yǎng)同學(xué)們除專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)以外能力的培養(yǎng)，盡可能提供條件讓同學(xué)們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，比如增多對(duì)社團(tuán)的關(guān)注與扶持，增多輔修課的門(mén)類(lèi)等。有26%的同學(xué)目標(biāo)是考研究生/博士，而通過(guò)調(diào)查，該校個(gè)別學(xué)院的考研成功率不到10%，因此，該校應(yīng)注重提升考研率。建議比如說(shuō)提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境共考研的同學(xué)復(fù)習(xí)備考，緩解冬季圖書(shū)館搶座壓力等等。
參考文獻(xiàn)：
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財(cái)務(wù)管理是一門(mén)應(yīng)用型的學(xué)科。而目前我國(guó)高等院校培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理人才的培養(yǎng)方式是傳統(tǒng)的理論灌輸模式，未能體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理應(yīng)用型學(xué)科的特點(diǎn)。雖然在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中也開(kāi)設(shè)了實(shí)踐環(huán)節(jié)，但校內(nèi)實(shí)踐因?qū)嶒?yàn)室的投入少、軟件更新慢以及缺少高質(zhì)量的實(shí)踐教材，使得教學(xué)的實(shí)踐效果并不理想；而校外實(shí)習(xí)基地由于其自身原因和顧慮，能夠提供的實(shí)習(xí)崗位和接納的人數(shù)較少，很多實(shí)習(xí)生只能協(xié)助實(shí)習(xí)單位編制憑證和登賬，甚至不能夠接觸到第一手賬務(wù)處理資料和方法，達(dá)不到預(yù)期的目的和實(shí)訓(xùn)效果。在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)需要的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人才是應(yīng)用型、實(shí)戰(zhàn)型人才，是具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力又善于將財(cái)務(wù)理論靈活應(yīng)用于企業(yè)理財(cái)實(shí)踐中的財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖說(shuō)我國(guó)高校財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率都非常高，但不少學(xué)生沒(méi)能實(shí)現(xiàn)對(duì)口就業(yè)，最相近的崗位就是出納、會(huì)計(jì)助理，這與財(cái)務(wù)管理人才市場(chǎng)較大的需求缺口相矛盾。財(cái)務(wù)管理工作能力需要在實(shí)踐中培養(yǎng)和提升。由此可見(jiàn)，財(cái)務(wù)管理畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)動(dòng)手能力不足，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上崗，是造成該矛盾的主要因素。因此，我國(guó)高等院校財(cái)務(wù)管理培養(yǎng)的人才與企業(yè)的要求有一定的距離，財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐教學(xué)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面有待改進(jìn)。
一、財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題分析
（一）對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視
財(cái)務(wù)管理屬于應(yīng)用型學(xué)科，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)是財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科課程體系的核心部分，也是培養(yǎng)實(shí)用型人才的主要途徑。目前，在財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)務(wù)中，仍然是輕實(shí)踐、重理論，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.實(shí)踐課時(shí)安排較少。在財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)中，理論課課時(shí)達(dá)80%以上甚至更多。比如《財(cái)務(wù)管理學(xué)》的總課時(shí)安排72個(gè)課時(shí)，實(shí)踐課時(shí)只有6個(gè)課時(shí)，占總課時(shí)8%左右。而且這些少之又少的實(shí)踐課有時(shí)還無(wú)法保證完成。
2.缺乏一套系統(tǒng)實(shí)用的實(shí)踐教材。財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)是涉及面廣、綜合性強(qiáng)，需要同學(xué)們利用多種的分析方法去解決問(wèn)題，財(cái)務(wù)分析決策通常沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，編寫(xiě)難度相對(duì)較大。
3.實(shí)踐內(nèi)容較少。財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐一般是對(duì)一些課后題計(jì)算，只是把需要寫(xiě)在草稿紙上的運(yùn)算換成電腦計(jì)算，側(cè)重于計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)型的實(shí)驗(yàn)如情景模擬實(shí)驗(yàn)和綜合實(shí)驗(yàn)做得較少。
4.實(shí)踐課的課酬少。有些院校認(rèn)為實(shí)踐課教師無(wú)須花太多的精力，每節(jié)課講授的時(shí)間較少，學(xué)生自己練習(xí)時(shí)間多，所以在課酬的給付上要比上理論課少，大概是理論課的70%左右。因此教師對(duì)這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力但又得不到認(rèn)可的事情自然不感興趣。更沒(méi)有人愿意做專(zhuān)職的實(shí)踐教師。
（二）校外實(shí)踐基地較難建立
我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量占企業(yè)總數(shù)的絕多數(shù)，總體而言，其財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)是比較薄弱的，很多中小企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)設(shè)置財(cái)務(wù)管理部門(mén)，籌資、投資、股利分配政策的制定等財(cái)務(wù)活動(dòng)也不是經(jīng)?；幕顒?dòng)，因此，學(xué)生只能以會(huì)計(jì)崗位或其他相關(guān)崗位實(shí)習(xí)。
由于財(cái)務(wù)活動(dòng)涉及到企業(yè)的方方面面，企業(yè)出于保密考慮，不愿接受學(xué)生參與其主要業(yè)務(wù)開(kāi)展；有些企業(yè)覺(jué)得要給學(xué)生提供實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)場(chǎng)地，害怕影響日常工作，也不愿意學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)。這種現(xiàn)實(shí)狀況使得學(xué)校無(wú)法集中組織學(xué)生到校外企業(yè)單位實(shí)習(xí)，只能靠學(xué)生是利用自身關(guān)系和公關(guān)能力才能到單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的效果并不能完全達(dá)到預(yù)期。
北大校長(zhǎng)助理黃桂田經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，結(jié)論是80%的大學(xué)生實(shí)習(xí)是跑腿打雜，很少有人被單位最終接納就業(yè)。而由于忙于所謂的實(shí)習(xí)，大學(xué)教學(xué)任務(wù)無(wú)法完成、學(xué)生學(xué)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫(xiě)也受到了影響?！爸辽僭诮?jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)，多數(shù)的校外實(shí)習(xí)都是弊大于利的?！彼J(rèn)為應(yīng)該規(guī)范實(shí)習(xí)，甚至禁止某些實(shí)習(xí)。雖說(shuō)黃老師的言論有些過(guò)激，但也反映了當(dāng)今高校校外實(shí)習(xí)的狀況。由于校外實(shí)踐基地建立的困難和實(shí)習(xí)效果的不確定性，使得學(xué)生無(wú)法親歷現(xiàn)實(shí)的理財(cái)環(huán)境，參與真正的財(cái)務(wù)活動(dòng)，因此將提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力依賴(lài)于校外實(shí)踐環(huán)節(jié)，目前實(shí)施起來(lái)困難重重。
（三）教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足
財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)自1998年開(kāi)始在本科層次開(kāi)設(shè)，時(shí)間不算太長(zhǎng)，任課教師大多不是科班出身，有財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師少之又少。長(zhǎng)期繁重的教學(xué)任務(wù)和科研任務(wù)使教師們無(wú)心顧及自身實(shí)踐能力的提高，即使脫產(chǎn)或不脫產(chǎn)進(jìn)修，也多是為了文憑、為了職稱(chēng)更上一個(gè)層次去高校加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)各種層次的科研、教改立項(xiàng)成功，在各級(jí)刊物除了可以得到一定的資助和獎(jiǎng)勵(lì)，更主要的是可以折合成崗位所需工作量，為進(jìn)一步的提升創(chuàng)造條件。教師對(duì)實(shí)踐教學(xué)建設(shè)缺乏足夠的激情和需要，這種狀況是影響教師教學(xué)水平和實(shí)踐能力的提高的一項(xiàng)重要原因，這也使實(shí)踐教材的編寫(xiě)或?qū)嶒?yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)無(wú)法有“真實(shí)感”和針對(duì)性。
二、對(duì)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的建議
（一）加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)
要改變目前財(cái)務(wù)管理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀，首先明確實(shí)踐教學(xué)對(duì)提升財(cái)務(wù)管理整體教學(xué)水平的重要作用，是培養(yǎng)學(xué)生理財(cái)實(shí)踐動(dòng)手能力、獨(dú)立思考和分析能力、組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力的重要途徑，是培養(yǎng)符合社會(huì)實(shí)際需要的理論和實(shí)踐兼?zhèn)涞膽?yīng)用型人才必要手段。學(xué)校應(yīng)加大校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的投入，明確本校財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)和層次，課程體系設(shè)置要體現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型的特點(diǎn)，要把實(shí)踐能力的培養(yǎng)貫穿在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，建立以能力培養(yǎng)為重心的教學(xué)體系。
（二）建設(shè)校內(nèi)實(shí)踐基地，同時(shí)積極尋找和建立校外實(shí)訓(xùn)基地
1.通過(guò)制定相關(guān)的鼓勵(lì)政策為實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境 。針對(duì)目前校外實(shí)訓(xùn)基地較難開(kāi)展的問(wèn)題，梧州學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的建立已經(jīng)為解決這個(gè)問(wèn)題創(chuàng)出了一條新思路，并通過(guò)這些實(shí)踐來(lái)建立和完善的課程體系。該院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地建立，得到了梧州市政府的扶持。政府在‘八類(lèi)人群’外，增設(shè)在校大學(xué)作為扶持對(duì)象，這在廣西乃至全國(guó)都屬首創(chuàng)。在良好政策扶持下，學(xué)院分別與梧州市工商局、稅務(wù)局、人社局、文化新聞出版局等政府機(jī)關(guān)部門(mén)，與交通銀行、桂林銀行等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作平臺(tái)，為學(xué)生提供相應(yīng)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，建立了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“十大支持系統(tǒng)”，設(shè)立學(xué)生立項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)等途徑大力扶持大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，同時(shí)學(xué)院也專(zhuān)門(mén)騰出地方給同學(xué)們作為創(chuàng)業(yè)基地，可為800余名學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)。梧州學(xué)院的微企孵化園，已有注冊(cè)企業(yè)30家，16家正在申請(qǐng)注冊(cè)。高校微企孵化園可為大學(xué)生提供在校實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力等，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.可以在校內(nèi)成立“財(cái)務(wù)管理服務(wù)公司”或“財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)公司”等微型企業(yè)，為校內(nèi)的別的微型企業(yè)服務(wù)。如微型企業(yè)目前最大的困難是資金的籌資，服務(wù)公司可以為所需資金的企業(yè)制訂籌資計(jì)劃，分析籌資渠道的易難，如何更好地利用扶持政策，為公司去跑資金，通過(guò)真實(shí)的體驗(yàn)，鍛煉了溝通技能、人際交往能力、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)公司也可以為微型企業(yè)做投資顧問(wèn)，幫助微小公司做投資項(xiàng)目分析，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行預(yù)測(cè)等。通過(guò)這些實(shí)踐鞏固了所學(xué)知識(shí)，并在這些實(shí)踐中增加了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐的方式雖然提高了學(xué)生的動(dòng)手能力和一定的解決問(wèn)題的能力，拉近了理論與實(shí)踐的距離，但畢竟是較多是紙上談兵，學(xué)生沒(méi)有身處到處充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，也沒(méi)有真正體會(huì)到?jīng)Q策失誤帶來(lái)的嚴(yán)重后果，因此決策隨意性較大。即使是注冊(cè)了咨詢(xún)服務(wù)范圍的微小企業(yè)，業(yè)務(wù)量是非常少的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較小，學(xué)生的應(yīng)變能力和解決問(wèn)題等綜合能力的訓(xùn)練還是有限。盡管目前深入企業(yè)實(shí)習(xí)存在各種困難，但校外實(shí)習(xí)也是實(shí)踐教學(xué)體系中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。學(xué)校應(yīng)該積極尋找合作單位或企業(yè)，制定各種措施消除企業(yè)的擔(dān)心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)道德教育，簽訂實(shí)習(xí)合同，隨時(shí)跟進(jìn)實(shí)習(xí)進(jìn)程，并及時(shí)調(diào)整和解決問(wèn)題。另外還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生可以利用假期的時(shí)間，積極參加形式多樣的社會(huì)調(diào)查和實(shí)地考察活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案。也可以投身于的志愿者活動(dòng)，設(shè)計(jì)一些公益項(xiàng)目，利用自己的所學(xué)知識(shí)服務(wù)社會(huì)，提高學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也使學(xué)生了解社會(huì)、增強(qiáng)人際交往能力、協(xié)調(diào)能力、解決問(wèn)題的能力等。
（三）建立高質(zhì)量的實(shí)踐教學(xué)體系
我剛剛到美國(guó)的時(shí)候，語(yǔ)言不是特別流暢，更關(guān)鍵的是我轉(zhuǎn)了專(zhuān)業(yè)，我在北大學(xué)的是情報(bào)學(xué)專(zhuān)業(yè)，在美國(guó)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)我看上了一個(gè)教授的圖形學(xué)項(xiàng)目，申請(qǐng)進(jìn)入他的實(shí)驗(yàn)室，他問(wèn)了我一些問(wèn)題，有些問(wèn)題我沒(méi)太聽(tīng)懂，有些問(wèn)題我確實(shí)不知道，所以回答的不好，他最后一個(gè)問(wèn)題問(wèn)我什么呢?他問(wèn)：中國(guó)有計(jì)算機(jī)嗎?我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很受傷，因?yàn)槲易约簡(jiǎn)栴}回答的不好，導(dǎo)致美國(guó)的教授都開(kāi)始懷疑中國(guó)有沒(méi)有計(jì)算機(jī)，也正是因?yàn)檫@樣的一件事情讓我覺(jué)得有一天一定要在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域做出一番事業(yè)來(lái)。
這件事情后來(lái)逐漸變成了我的理想——用自己的技術(shù)去改變世界，這個(gè)理想應(yīng)該說(shuō)到現(xiàn)在還沒(méi)有完成，但是我每過(guò)一天都在逐步地接近理想。網(wǎng)上有人說(shuō)，因?yàn)槲姨瘟撕髨@子里的菜我才回國(guó)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是，追根溯源，是當(dāng)時(shí)美國(guó)教授的一句話(huà)讓我更加有動(dòng)力把這件事情做好。
馬化騰：曾經(jīng)缺錢(qián)想把QQ賣(mài)掉
1998年，離開(kāi)潤(rùn)訊通信的馬化騰帶著炒股賺來(lái)的一筆資金和5位同學(xué)共同創(chuàng)辦了騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，帶著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的熱誠(chéng)，初生的騰訊開(kāi)始在尋呼與網(wǎng)絡(luò)中尋找發(fā)展空間。
那一年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)正處在蓬勃初期，網(wǎng)民才300萬(wàn)，不到現(xiàn)在的零頭。同許多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)曾經(jīng)成為騰訊公司最大的問(wèn)題，公司經(jīng)營(yíng)一度舉步維艱。“我們?cè)鵀闇惓霰仨毜臓I(yíng)運(yùn)資金而四處奔波、夜不能寐”，馬化騰后來(lái)說(shuō)。為了能讓騰訊存活下來(lái)，馬化騰和幾位創(chuàng)始者開(kāi)始做網(wǎng)頁(yè)、系統(tǒng)集成、程序設(shè)計(jì)來(lái)賺錢(qián)，帶著產(chǎn)品去向運(yùn)營(yíng)商推銷(xiāo)，被人拒之門(mén)外是家常便飯。
1999年2月，騰訊開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信工具——騰訊QQ。馬化騰把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上供用戶(hù)免費(fèi)使用，不到一年就發(fā)展了500萬(wàn)用戶(hù)。然而，QQ的大量下載和暴增的用戶(hù)量這時(shí)卻成了公司的“包袱”，對(duì)于這家“缺錢(qián)”的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，別說(shuō)更新設(shè)備，就連一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)也是巨大的壓力。
在新興互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中淘金，是一項(xiàng)艱苦的工作。當(dāng)時(shí)，這家十幾個(gè)人的小公司的主要業(yè)務(wù)是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目，QQ只是公司的副產(chǎn)品。整個(gè)公司經(jīng)常為了一個(gè)項(xiàng)目?jī)A巢而出，還要時(shí)刻避免露出馬腳。為了給客戶(hù)留下很有實(shí)力的印象，那時(shí)馬化騰的名片上從來(lái)不印“總經(jīng)理”的字樣，而只帶“工程師”的頭銜——在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰當(dāng)時(shí)的期望，只是公司能生存下來(lái)。
在朋友的勸說(shuō)下，馬化騰開(kāi)始想要賣(mài)掉QQ。然而在談判中，一些ICP要求獨(dú)家買(mǎi)斷，這讓本想靠QQ軟件多賣(mài)幾家公司賺錢(qián)的馬化騰非常猶豫。QQ賣(mài)不掉，但用戶(hù)增長(zhǎng)卻很快，運(yùn)營(yíng)投入越來(lái)越大，馬化騰只好四處籌錢(qián)。銀行沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)憑“用戶(hù)注冊(cè)量”可以辦抵押貸款，國(guó)內(nèi)投資商關(guān)心的不是技術(shù)，而是騰訊有多少固定資產(chǎn)。一連談了4家都沒(méi)有達(dá)到底線(xiàn)，馬化騰決定留下QQ自己養(yǎng)大。
馬云：哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干
在辭職之前，馬云便開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在杭州，需要翻譯的人很多，然而那么大的一個(gè)杭州卻沒(méi)有一家翻譯機(jī)構(gòu)，身為英語(yǔ)教師的馬云看到這種情況，就決定利用自己英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)辦一個(gè)翻譯社。1994年，杭州第一家正式在工商局注冊(cè)的翻譯公司——海博翻譯社成立了?！昂２笔怯⒄Z(yǔ)希望“hope”的音譯。
當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)挺艱難，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊人民幣，可光房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣(mài)禮品、包鮮花，用這些錢(qián)養(yǎng)了翻譯社3年，才開(kāi)始收支平衡。馬云后來(lái)說(shuō)“我一直的理念，就是真正想賺錢(qián)的人必須把錢(qián)看輕，如果你腦子里老是錢(qián)的話(huà)，一定不可能賺錢(qián)的?！?/p>
1995年，辦翻譯社錢(qián)沒(méi)賺多少的馬云，卻憑超強(qiáng)的活動(dòng)能力為自己帶來(lái)了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國(guó)公司，聘馬云為翻譯到美國(guó)收賬。接下來(lái)的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣：美國(guó)商人想賴(lài)賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長(zhǎng)達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場(chǎng)掙了600美元，正是這600美元，為他鋪就了通往網(wǎng)絡(luò)世界的道路。
受到驚嚇的馬云逃脫之后并沒(méi)有立即回國(guó)，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。在西雅圖會(huì)過(guò)朋友后，馬云去了一家很不起眼的公司，在那里，他第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。那家公司的人告訴馬云，想查什么在電腦上一敲就能出來(lái)?！拔疑踔梁ε掠|摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想，誰(shuí)知道這玩藝兒多少錢(qián)呢?我要是把它弄壞了就賠了?！?/p>
馬云如此回憶當(dāng)時(shí)的心情。但嗅覺(jué)靈敏的馬云有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的直覺(jué)，他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這東西將來(lái)肯定有戲，互聯(lián)網(wǎng)將改變世界!
1995年3月夜，杭州的馬云家里擠滿(mǎn)了人，這些都是馬云4年來(lái)在教書(shū)時(shí)結(jié)識(shí)的外貿(mào)人士，馬云想聽(tīng)聽(tīng)這些做外貿(mào)的人對(duì)Internet的商務(wù)需求?！拔艺?qǐng)了24個(gè)朋友來(lái)我家商量。我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽(tīng)得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣?其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)人說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干?！?/p>
丁磊：注冊(cè)域名受電信工作啟發(fā)
1993年，丁磊從成都電子科技大學(xué)本科畢業(yè)后回到了自己的老家寧波，被分到寧波電信局。在電信局丁磊最大的收獲是學(xué)會(huì)了Unix和電信業(yè)務(wù)。到了今天，丁磊對(duì)當(dāng)初付出的艱辛還頗感欣慰：“我?guī)缀趺刻焱砩?2點(diǎn)才離開(kāi)單位，因?yàn)閱挝挥蠻nix電腦。網(wǎng)易后來(lái)的成功和我很早就把握了Unix精華分不開(kāi)?！?/p>
這段電信局的生活給丁磊后來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)窮無(wú)盡的啟發(fā)，最經(jīng)典的就是數(shù)字域名申請(qǐng)的故事。丁磊在開(kāi)發(fā)基于瀏覽器的免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)時(shí)，一邊想著技術(shù)上的問(wèn)題，一邊想著域名。丁磊認(rèn)定免費(fèi)電子郵箱要成功一定要有一個(gè)朗朗上口的域名才行。中國(guó)人26個(gè)英文字母的發(fā)音在電話(huà)里根本無(wú)法講得清晰，3個(gè)字母的域名又都被注冊(cè)光了，“怎樣的域名才好記?丁磊幾乎每天都在想這個(gè)問(wèn)題。
這天凌晨2點(diǎn)，丁磊忽然想到可以用數(shù)字表示域名，中國(guó)人對(duì)數(shù)字的發(fā)音特殊干脆，而且163、169在中國(guó)已經(jīng)具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網(wǎng)的人天天都要撥163，對(duì)它認(rèn)識(shí)得不能再認(rèn)識(shí)了。想到這，丁磊從床上跳了起來(lái)，撥163上網(wǎng)，查詢(xún)了一下163。net和163。com這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒(méi)有被注冊(cè)。趕快注冊(cè)了這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺(jué)，卻怎么睡也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來(lái)一口氣注冊(cè)了188。net、188。com、166。net、166。com、126。net、126。com、127。net、127。com。丁磊后來(lái)說(shuō)他對(duì)數(shù)字的敏感來(lái)自他的電信生活，因?yàn)殡娦湃藢?duì)數(shù)字太認(rèn)識(shí)了。
1995年7月，丁磊一個(gè)人離開(kāi)寧波電信，經(jīng)歷了三次跳槽，丁磊開(kāi)始冷靜下來(lái)思索問(wèn)題。考慮了大概5天，他決定自己來(lái)嘗試一下，創(chuàng)辦網(wǎng)易。網(wǎng)易公司成立時(shí)只有3個(gè)人，所謂的公司不過(guò)是一間7平方米的房間，幾個(gè)人就擠在如此狹小的空間里踏出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。公司的資金只有20萬(wàn)元錢(qián)，很多人問(wèn)丁磊第一筆錢(qián)是怎么來(lái)的，其實(shí)這些錢(qián)大部分是丁磊以前存的(這筆錢(qián)原本是用來(lái)在廣州買(mǎi)房子安家用的，丁磊語(yǔ))，還有一些向朋友借的，再一部分是替別人寫(xiě)了很多的計(jì)費(fèi)軟件賺來(lái)的。
張朝陽(yáng)：草船借箭宣傳公司
95年之前我在美國(guó)麻省理工學(xué)院做博士后研究，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)在美國(guó)覺(jué)得很孤獨(dú)，早早結(jié)婚過(guò)穩(wěn)定的生活，每天回家過(guò)日子或者去實(shí)驗(yàn)室念書(shū)，很快就拿到PHD。我和他們不一樣，耗費(fèi)了很多時(shí)間在玩上面，導(dǎo)致我拿PHD的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但是壞成好事了。95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個(gè)月的工資回國(guó)了。
96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬(wàn)美元。
當(dāng)時(shí)基本是全國(guó)媒體都到場(chǎng)，我要利用這次機(jī)會(huì)讓他們宣傳宣傳我們。有人提問(wèn)，這次為什么到中國(guó)來(lái)?尼葛洛龐帝回答說(shuō)，我這次首先做了一個(gè)重要的投資，這個(gè)投資就是由張朝陽(yáng)創(chuàng)辦的愛(ài)特信公司，我想看看這個(gè)公司怎么樣。
當(dāng)時(shí)所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《北京青年報(bào)》都進(jìn)行了報(bào)道，再加上現(xiàn)場(chǎng)的效果，愛(ài)特信從此出名，我也開(kāi)始有點(diǎn)名氣。這個(gè)基本是草船借箭的故事，用4人的力量調(diào)動(dòng)了瀛海威公司40個(gè)人的市場(chǎng)部的力量，尼葛洛龐帝的訪(fǎng)問(wèn)也成為中國(guó)數(shù)字化元年。
俞敏洪：白手起家被逼下海
1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂豬種地。由于知識(shí)基礎(chǔ)薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語(yǔ)才得了33分;第二年又考了一次，英語(yǔ)得了55分，依然是名落孫山。1979年，縣里辦了一個(gè)外語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，俞敏洪擠了進(jìn)去，這是他第一次學(xué)習(xí)外語(yǔ)。1980年，俞敏洪堅(jiān)持考了三年后，最終考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。
在北大，俞敏洪是全班惟一從農(nóng)村來(lái)的學(xué)生，開(kāi)始不會(huì)講普通話(huà)，結(jié)果從A班調(diào)到較差的C班。大三的一場(chǎng)肺結(jié)核又使俞敏洪休學(xué)一年，人也變得更加瘦削。
1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。接下來(lái)是兩年平淡的生活。赴美留學(xué)的夢(mèng)想在其努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。
為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書(shū)，后來(lái)又約幾個(gè)同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國(guó)的學(xué)費(fèi)。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤(pán)被打碎了：因?yàn)榇蛑鴮W(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園廣播、有線(xiàn)電視和著名的三角地櫥窗里高調(diào)宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。
1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)教師的職務(wù)，為了挽救顏面不得不離開(kāi)北大。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對(duì)出國(guó)考試和出國(guó)流程了如指掌;盡管沒(méi)有面子在北大呆下去，反而因此對(duì)培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越熟悉。
離開(kāi)北大后，俞敏洪開(kāi)始在一個(gè)叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓(xùn)班，學(xué)校出牌子，他上交15%的管理費(fèi)。這一年他29歲，他的目標(biāo)是掙一筆學(xué)費(fèi)，擺脫生活的窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國(guó)留學(xué)。
盧躍剛在他的《東方馬車(chē)》一書(shū)中生動(dòng)描述了俞敏洪這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，外面支一個(gè)桌子，放一把椅子，“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)班”正式成立。第一天，來(lái)了兩個(gè)學(xué)生，看“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻倆，破桌子，破椅子，破平房，登記冊(cè)干干凈凈，人影都沒(méi)有，學(xué)生滿(mǎn)臉狐疑。俞敏洪見(jiàn)狀，趕緊推銷(xiāo)自己，像是江湖術(shù)士，憑著三寸不爛之舌，活說(shuō)死說(shuō)，讓兩個(gè)學(xué)生留下錢(qián)。夫妻倆正高興著呢，兩個(gè)學(xué)生又回來(lái)了。他們心里不踏實(shí)，把錢(qián)又要回了……
盡管困難重重，但拼死拼活干了一段時(shí)間后，俞敏洪的培訓(xùn)班漸漸有了起色。
眼看著培訓(xùn)班越來(lái)越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風(fēng)漏雨的小平房里，俞敏洪創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。
俞敏洪說(shuō)，最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點(diǎn)錢(qián)。作為一個(gè)男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書(shū)都買(mǎi)不起，連為老婆買(mǎi)條像樣的裙子都做不到，整個(gè)家庭無(wú)家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺(jué)得沒(méi)臉活在世界上。當(dāng)時(shí)他曾對(duì)自己說(shuō)：只要能賺到十萬(wàn)元錢(qián)，就一輩子什么也不干了。
楊致遠(yuǎn)：放棄寫(xiě)論文創(chuàng)建門(mén)戶(hù)
成立于戰(zhàn)后廢墟中
崛場(chǎng)制作所和很多日本的企業(yè)一樣是個(gè)家族企業(yè)，它的創(chuàng)辦人是堀場(chǎng)雅夫。
昭和20年(即1945年)9月2日，在停泊在橫濱海域的美國(guó)軍艦“密蘇里”號(hào)里，舉行了簽字儀式。日本戰(zhàn)敗，日本全境處于廢墟狀態(tài)的時(shí)候，堀場(chǎng)雅夫還剛剛是京都大學(xué)物理系三屆生。
由于他學(xué)的是核物理，所有的實(shí)驗(yàn)裝置都已被美軍破壞，導(dǎo)師也走了，希望幾近破滅。為了完成學(xué)業(yè)，在父親的支持下，他在學(xué)校附近租了一間小屋，掛上“堀場(chǎng)無(wú)線(xiàn)研究所”的牌子，踏上了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路程。這就是60多年后年銷(xiāo)售額達(dá)1443億日元的堀場(chǎng)制作所誕生時(shí)的情景。
堀場(chǎng)雅夫的初衷是大學(xué)里不能做實(shí)驗(yàn)，那就在自己的研究所里做，他硬是靠這種辦法完成了畢業(yè)論文并取得了學(xué)士學(xué)位。但是，在這過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)可以用自己的知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，如自己發(fā)明的“停電應(yīng)急燈”成了暢銷(xiāo)產(chǎn)品，醫(yī)療用的“脈沖振蕩器”也很受用戶(hù)歡迎，同時(shí)也積累了一些資金。于是，他在1953年將研究所法人化，正式成立了股份制的堀場(chǎng)制作所。
公司成立以后，馬上就遇到人手不夠的問(wèn)題，于是，堀場(chǎng)雅夫來(lái)到母校招聘員工。當(dāng)時(shí)，京都大學(xué)物理系的本科畢業(yè)生不外乎三種去向，一是讀研，二是當(dāng)公務(wù)員，三是進(jìn)大企業(yè)，誰(shuí)也不會(huì)想到去只有幾個(gè)人的小企業(yè)。但是，堀場(chǎng)雅夫憑著三寸不爛之舌，硬是讓學(xué)生相信他說(shuō)的話(huà)句句都是真理，“對(duì)自己缺乏信心的人才去大企業(yè)，有實(shí)力的人最適合去中小企業(yè)”，“進(jìn)大企業(yè)的話(huà)，再怎么努力，最多就是做到部長(zhǎng)，而進(jìn)小企業(yè)猶如在自己家里一樣，可以靠自己的雙手把它做大”，結(jié)果還真的招到了優(yōu)秀的人才，這些人以后都成了堀場(chǎng)制作所的棟梁。
壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的四大系列產(chǎn)品
公司成立后的第一個(gè)產(chǎn)品是“玻璃電極PH測(cè)定儀”。PH是表示水溶液酸堿性的單位。上世紀(jì)50年代初期，日本為了增產(chǎn)糧食，對(duì)化肥硫酸銨有很大的需求，而要生產(chǎn)高品質(zhì)的硫酸銨，就必然要用到PH測(cè)定儀。當(dāng)時(shí)日本的化肥廠(chǎng)使用的PH測(cè)定儀都是從美國(guó)進(jìn)口的，價(jià)格貴，性能也不穩(wěn)定，而堀場(chǎng)制作所生產(chǎn)的“玻璃電極PH測(cè)定儀”不但便宜，性能也穩(wěn)定，很快就贏得了市場(chǎng)。
對(duì)液體進(jìn)行測(cè)定并首戰(zhàn)告捷以后，堀場(chǎng)雅夫就在考慮能否把這種測(cè)定技術(shù)應(yīng)用到氣體的測(cè)定上，他首先想到的是測(cè)定人的肺功能，即分析由肺中呼出的氣體的成分，為醫(yī)生提供診斷的依據(jù)。由于這是一個(gè)原創(chuàng)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)有第二家，同樣獲得了很大的成功。
在氣體檢測(cè)方面，堀場(chǎng)制作所相繼研制了多種產(chǎn)品，問(wèn)世時(shí)都是絕無(wú)僅有，而在這一領(lǐng)域站住腳以后，又把視野擴(kuò)大到了固體，也就是對(duì)各種物質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)，尤其是向同行們尚未攻克的課題挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的奮斗，堀場(chǎng)制作所成了世界上最具權(quán)威的檢測(cè)儀器的研制商，跨越從物體(液體、氣體、固體)到人體(呼氣、血液、體溫)的廣闊領(lǐng)域。
現(xiàn)在，堀場(chǎng)制作所的產(chǎn)品分為四個(gè)大類(lèi)，即“汽車(chē)測(cè)試系統(tǒng)”、“分析系統(tǒng)”、“半導(dǎo)體系統(tǒng)”和“醫(yī)療系統(tǒng)”，每個(gè)系統(tǒng)中都有幾項(xiàng)在世界上占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品，而所有的產(chǎn)品都圍繞著“分析儀器”這個(gè)概念而展開(kāi)，從而形成了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，與本田公司圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)展開(kāi)多元化的戰(zhàn)略極為相似。
這是一家典型的研發(fā)型企業(yè)。那么，其每年投入的研發(fā)費(fèi)占銷(xiāo)售額的比例是多少呢?根據(jù)近十幾年的堀場(chǎng)年報(bào)，堀場(chǎng)制作所研發(fā)費(fèi)占銷(xiāo)售額的比例始終保持在5％以上，這個(gè)比率在日本的上市公司中也算高的，如日立(4.46％)、日產(chǎn)(4.45％)、本田(5.27％)、東芝(5.77％)等著名企業(yè)都沒(méi)有堀場(chǎng)制作所高。
被逼出來(lái)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)
日本的汽車(chē)公司架子很大，初次接觸時(shí)，一個(gè)勁地詢(xún)問(wèn)堀場(chǎng)制作所的歷史和主要客戶(hù)，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)堀場(chǎng)制作所只有十幾年的歷史，也沒(méi)有大客戶(hù)，馬上就起身告辭，都認(rèn)為一家小公司還能造出什么好產(chǎn)品來(lái)，所以，別說(shuō)讓他們買(mǎi)了，連產(chǎn)品說(shuō)明都不愿意聽(tīng)。碰了一鼻子灰的堀場(chǎng)雅夫并不氣餒，在日本賣(mài)不了，那就到美國(guó)去賣(mài)。
1970年，堀場(chǎng)雅夫扛著30公斤重的樣機(jī)赴美，來(lái)到世界汽車(chē)巨頭們聚集的底特律，晚上入住廉價(jià)旅店，白天挨個(gè)去敲通用、福特和克萊斯勒的大門(mén)。美國(guó)人確實(shí)和日本人不一樣，不管公司大小有無(wú)客戶(hù)，只要產(chǎn)品好，照樣認(rèn)可，在聽(tīng)了產(chǎn)品介紹以后就要求提供樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試，而測(cè)試結(jié)果一出來(lái)，訂單也就接踵而來(lái)。堀場(chǎng)雅夫就是靠著這種拼勁撬開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。令他哭笑不得的是，日本的汽車(chē)廠(chǎng)商聽(tīng)說(shuō)美國(guó)的汽車(chē)三巨頭已經(jīng)認(rèn)可以后，馬上就來(lái)向堀場(chǎng)雅夫訂貨。
為了研制適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品以及按要求發(fā)貨，1970年堀場(chǎng)制作所首先與合作方共同組建了合資企業(yè)，兩年以后又買(mǎi)下了合作方的股份，使其成為獨(dú)資企業(yè)。在拿下美國(guó)市場(chǎng)以后，堀場(chǎng)制作所又開(kāi)始向歐洲進(jìn)軍，先是在德國(guó)設(shè)立子公司，等到站住了腳以后，再向法國(guó)、英國(guó)等主要國(guó)家開(kāi)拓，顯得很有章法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
以技術(shù)和耐心贏得中國(guó)市場(chǎng)
1996年2月，堀場(chǎng)制作所在北京來(lái)開(kāi)設(shè)了駐華辦事處，為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2002年7月，作為堀場(chǎng)集團(tuán)在中國(guó)的生產(chǎn)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的據(jù)點(diǎn)，獨(dú)資企業(yè)“堀場(chǎng)儀器(上海)有限公司”正式成立。在此基礎(chǔ)上，2004年又成立了統(tǒng)轄中國(guó)業(yè)務(wù)的“堀場(chǎng)貿(mào)易(上海)有限公司”。
事實(shí)上，比起其他進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的日資公司，堀場(chǎng)絕對(duì)不算早。小谷正直解釋說(shuō)，“中國(guó)這么大的市場(chǎng)，又是日本的鄰國(guó)，Horiba不可能看不到。之前之所以沒(méi)有開(kāi)始在中國(guó)的業(yè)務(wù)，是因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還沒(méi)有到了那一步。”
堀場(chǎng)是日本分析機(jī)器工業(yè)會(huì)(JAIMA)的成員企業(yè)，在開(kāi)始中國(guó)業(yè)務(wù)之前，Horiba對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了非常詳細(xì)的調(diào)查分析。到了1995年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展期，而且充滿(mǎn)了巨大的潛力，堀場(chǎng)認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于1995年開(kāi)始發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。
據(jù)小谷正直介紹，堀場(chǎng)在中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)遇到最大的難題，既不是技
術(shù)，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是中國(guó)的人際關(guān)系。堀場(chǎng)所提供的技術(shù)，常常與環(huán)保類(lèi)有關(guān)，因此合作對(duì)象包括政府機(jī)構(gòu)、公共機(jī)構(gòu)或者私人企業(yè)，和這些單位合作的過(guò)程中會(huì)遇到各種問(wèn)題。但是，小谷正直表示，“我們盡量不著急，我們并不求于短期的利益，我們非常有耐心，入鄉(xiāng)隨俗，并用自己的先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)贏得市場(chǎng)。”
堀場(chǎng)在中國(guó)也會(huì)遇到其他來(lái)自歐美國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，技術(shù)上和歐美同行相比各有千秋，價(jià)格也不相上下，“畢竟好東西都不會(huì)便宜的。”小谷正直認(rèn)為，堀場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于，第一是中日兩國(guó)沒(méi)有時(shí)差，服務(wù)可以在第一時(shí)間趕到；第二服務(wù)非常專(zhuān)業(yè)和周到，“日本企業(yè)的服務(wù)在全球都是有名的?！?/p>
2008年，中國(guó)業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的7％，這個(gè)數(shù)字不高，所以小谷正直認(rèn)為，“中國(guó)市場(chǎng)潛力很大?！毙」日苯榻B說(shuō)，北京的業(yè)務(wù)占中國(guó)總業(yè)務(wù)的15％，北京市場(chǎng)表現(xiàn)最好的是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的用于機(jī)動(dòng)車(chē)動(dòng)力傳動(dòng)性的開(kāi)發(fā)，以及尾氣排放檢測(cè)方面的產(chǎn)品和系統(tǒng)。
“現(xiàn)在談一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)間都很長(zhǎng)，周期很長(zhǎng)，但是我非常有耐心?！弊鲋袊?guó)業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)遇到民族主義情緒?“不會(huì)，這個(gè)我有信心。我們的技術(shù)非常好，服務(wù)無(wú)可挑剔，無(wú)論從哪個(gè)角度都有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
獨(dú)特的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式
小谷正直告訴記者，堀場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不外乎兩個(gè)模式：一是獨(dú)資設(shè)立子公司，二是在建立合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行收購(gòu)。
至今為止，堀場(chǎng)制作所只有過(guò)一次與合作伙伴合資的經(jīng)歷，也就是1970年在美國(guó)設(shè)立的“奧爾森堀場(chǎng)公司”，但雙方各出50％的合資企業(yè)的弊端很快就在重要事項(xiàng)的議決權(quán)上暴露出來(lái)，擅長(zhǎng)一錘定音的堀場(chǎng)雅夫無(wú)法容忍這種狀態(tài)，所以在兩年后買(mǎi)下了合作方的所有股權(quán)。有了那次教訓(xùn)以后，堀場(chǎng)制作所在向國(guó)外拓展時(shí)都堅(jiān)持獨(dú)資，以確保對(duì)子公司的完全控制。
先建立合作關(guān)系，待時(shí)機(jī)成熟以后再進(jìn)行收購(gòu)，是堀場(chǎng)制作所國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特征。當(dāng)堀場(chǎng)制作所在分析儀器的某一領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)而此領(lǐng)域?qū)ζ湔麄€(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的形成又很重要時(shí)，就會(huì)采取與對(duì)方合作的形式，如部分出資、合作研究，等等。由于堀場(chǎng)制作所在分析儀器領(lǐng)域所擁有的實(shí)力，所以外國(guó)方面通常也愿意與其合作。而當(dāng)合作發(fā)展到一定的程度，對(duì)方的資金鏈遇到困難時(shí)，堀場(chǎng)制作所就會(huì)采取收購(gòu)的方式，這樣做既緩解了對(duì)方的危機(jī)，也避免核心技術(shù)落入競(jìng)爭(zhēng)者的手里。這種手法似乎有先伸橄欖枝投其所好，乘人之危時(shí)投石入井之嫌，但因在這之前雙方已經(jīng)建立良好的合作關(guān)系，所以被堀場(chǎng)制作所收購(gòu)以后的企業(yè)(如法國(guó)的ABX公司、JOBIN Yvon公司、德國(guó)的卡爾?辛克公司)通常都保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭。
現(xiàn)在，堀場(chǎng)制作所已經(jīng)形成以日本京都為中心、亞歐美三足鼎立的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的格局，集團(tuán)下屬的41家公司分布在世界23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
小谷正直還介紹，堀場(chǎng)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中，也會(huì)做一些必要的商業(yè)推廣，比如參加各種展覽展會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)等等，提高曝光度。金融危機(jī)后，堀場(chǎng)市值總體平穩(wěn)
堀場(chǎng)于1971年在大阪證交所2部和京都證交所上市，1974年在東京證交所2部上市，以及1982年的大阪證交所1部和東京證交所1部升格，而進(jìn)入東京證交所1部以后，就成了社會(huì)所認(rèn)可的大公司，資金籌集、信用保證、品牌管理等方面都會(huì)享受到很多益處，同時(shí)也要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。
金融危機(jī)對(duì)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深刻的影響，尤其是汽車(chē)板塊。那么這場(chǎng)危機(jī)是否影響到了為這些大公司提供技術(shù)服務(wù)的堀場(chǎng)制作所呢?
小谷正直告訴記者，自從2008年以來(lái)，堀場(chǎng)的總體股價(jià)平穩(wěn)，這是因?yàn)檐?chǎng)的業(yè)務(wù)分布一共有五大塊，其中汽車(chē)、半導(dǎo)體受到了影響，但是環(huán)境、科學(xué)和醫(yī)療受影響較小，由此可以減少損失；另外從區(qū)域來(lái)說(shuō)，在全球41個(gè)不同的分公司中，有些國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)是上升的，比如中國(guó)，汽車(chē)方面反而上升，但是日本國(guó)內(nèi)則嚴(yán)重下滑?！八酝ㄟ^(guò)不同方面的平衡，總體來(lái)講迄今為止，Horiba的業(yè)績(jī)是平穩(wěn)的。”
金融危機(jī)中，堀場(chǎng)并沒(méi)未像一些別的企業(yè)那樣去裁員，采取盡量保住現(xiàn)有崗位的策略。到了今年，堀場(chǎng)還通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)，還擴(kuò)大了一些員工招聘，特別是在中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持樂(lè)觀態(tài)度
日本企業(yè)在此次全球金融危機(jī)中同樣遇到了巨大的困難。他們?cè)谌径鹊臉I(yè)績(jī)比較差，并且開(kāi)始裁員以節(jié)約成本。絕大多數(shù)企業(yè)預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)環(huán)境將難以好轉(zhuǎn)，并因此下調(diào)了他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。與中國(guó)企業(yè)一樣，在10月和11月，日本公司發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的銷(xiāo)售出現(xiàn)了巨大下滑。
不過(guò)日本企業(yè)無(wú)論在短期還是長(zhǎng)期都對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持樂(lè)觀態(tài)度，他們對(duì)4萬(wàn)億的財(cái)政投資有很高的期望(日本也有類(lèi)似的政府財(cái)政刺激，但規(guī)模相對(duì)較小)。崛場(chǎng)制作所計(jì)劃將生產(chǎn)從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到中國(guó)以降低成本。在長(zhǎng)期以來(lái)，日本公司認(rèn)為中國(guó)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化將繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
從國(guó)際范圍看，我國(guó)在信息化方面還存在著程度很低的問(wèn)題，但我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較強(qiáng)勁。從1998年由IT業(yè)界和媒體宣揚(yáng)電子商務(wù)的概念起，在短短兩年間，電子商務(wù)已迅速進(jìn)入實(shí)施階段，新的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至2005年年初，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上商店已發(fā)展到500多家，許多傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)和商業(yè)企業(yè)已開(kāi)始登上電子商務(wù)的舞臺(tái)，網(wǎng)民數(shù)量急劇增加，已發(fā)展到1，000萬(wàn)人。同時(shí)，境內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)資金大量介入，國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站如“新浪”、“搜狐”、“8848”等都相繼獲得境內(nèi)外上千萬(wàn)美元的投資。電子商務(wù)作為一種新興的、處于發(fā)展過(guò)程中的現(xiàn)代商務(wù)方式，從1995年以來(lái)，得到了迅速發(fā)展，顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值。
電子商務(wù)的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，原來(lái)面對(duì)面談判、紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息者；信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易、商務(wù)活動(dòng)中的商品認(rèn)識(shí)、合同談判、交易都通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。
電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式，由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線(xiàn)訂貨，完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨幣在線(xiàn)付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。公司、商店、銀行將不會(huì)以人員數(shù)量、分支機(jī)構(gòu)多少、規(guī)模來(lái)區(qū)別大小，取而以營(yíng)業(yè)額、信息交流多少來(lái)排列經(jīng)濟(jì)座次。
21世紀(jì)將進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，這是時(shí)代的進(jìn)步，也是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。如何面對(duì)電子商務(wù)方式、如何適應(yīng)數(shù)字化生存并積極參與電子商務(wù)時(shí)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，是涉及到每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、部門(mén)及國(guó)家發(fā)展與生存的重大問(wèn)題，也是國(guó)家管理部門(mén)現(xiàn)在應(yīng)該規(guī)劃、并促進(jìn)其發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。
今天，每13個(gè)中國(guó)人就有3個(gè)與它親密接觸，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并正在廣泛地影響著中國(guó)人的生活，互聯(lián)網(wǎng)正在成為人們獲取信息的主要通道，成為人們休閑娛樂(lè)的工廠(chǎng)，成為政府和老百姓的溝通平臺(tái)，成為企業(yè)消滅貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，低成本快速傳播，以及創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì)的平臺(tái)。電子商務(wù)的發(fā)展，不斷帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)越來(lái)越緊密的結(jié)合已經(jīng)成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。
二、基礎(chǔ)電子商務(wù)系統(tǒng)
電子商務(wù)系統(tǒng)是保證以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)的體系。網(wǎng)上交易的信息溝通是通過(guò)數(shù)字化的信息渠道實(shí)現(xiàn)的，交易雙方必須擁有相應(yīng)的信息技術(shù)工具。為保證交易雙方進(jìn)行等價(jià)交換，必須提供相應(yīng)的貨物配送和支付結(jié)算手段。此外，為保證企業(yè)、組織和消費(fèi)者能夠利用數(shù)字化溝通渠道，保證交易能順利進(jìn)行配送和支付，需要由專(zhuān)門(mén)提供服務(wù)的中間商參與，即需要電子商務(wù)服務(wù)商。
基礎(chǔ)電子商務(wù)系統(tǒng)包括Internet信息系統(tǒng)、電子商務(wù)服務(wù)商、企業(yè)、組織與消費(fèi)者、實(shí)物配送和支付結(jié)算五個(gè)方面。這五方面有機(jī)地結(jié)合在一起，缺少任何一部分都可能影響網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行。
（一）Internet信息系統(tǒng)。Internet信息系統(tǒng)是指企業(yè)、組織和電子商務(wù)服務(wù)商在Internet的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的信息系統(tǒng)。Internet信息系統(tǒng)的作用是提供一個(gè)開(kāi)放、安全和可控制的信息交換平臺(tái)。它是電子商務(wù)系統(tǒng)的核心和基石。
（二）電子商務(wù)服務(wù)商。Internet作為蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的平臺(tái)，需要有一大批專(zhuān)業(yè)化分工者進(jìn)行相互協(xié)作，為企業(yè)、組織與消費(fèi)者在Internet上進(jìn)行交易提供支持。電子商務(wù)服務(wù)商就起著這種作用。
（三）企業(yè)、組織與消費(fèi)者。企業(yè)、組織與消費(fèi)者是網(wǎng)上交易的主體，他們是進(jìn)行網(wǎng)上交易的基礎(chǔ)。
企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)是由基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）基礎(chǔ)上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)站點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織的人員組成的一個(gè)系統(tǒng)。
1、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。企業(yè)在組建電子商務(wù)系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)該考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是誰(shuí)，如何采用不同的策略與這些客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。一般說(shuō)來(lái)，可以將客戶(hù)分為三個(gè)層次并采取相應(yīng)的對(duì)策。對(duì)于特別重要的戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)允許他們進(jìn)入企業(yè)的Intranet系統(tǒng)直接訪(fǎng)問(wèn)有關(guān)信息；對(duì)于與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的合作企業(yè)，企業(yè)同他們共同建設(shè)Extranet，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的信息共享；對(duì)普通客戶(hù)，則可以通Internet進(jìn)行聯(lián)系。
2、企業(yè)管理信息系統(tǒng)。企業(yè)管理信息系統(tǒng)的作用是在組織中發(fā)揮收集、處理、存儲(chǔ)和傳送信息以及支持組織進(jìn)行決策和控制。根據(jù)組織所具有的不同功能，可以將信息系統(tǒng)劃分為營(yíng)銷(xiāo)、制造、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和人力資源等信息系統(tǒng)。要使各職能部門(mén)的信息系統(tǒng)能夠有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)各職能部門(mén)信息化。
3、電子商務(wù)站點(diǎn)。電子商務(wù)站點(diǎn)起著承上啟下的作用，一方面它可以直接連接到Internet，顧客或者供應(yīng)商可以直接通過(guò)網(wǎng)站了解企業(yè)信息，并與企業(yè)進(jìn)行交易；另一方面它將市場(chǎng)信息同企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)連接在一起，將市場(chǎng)需求信息傳送到企業(yè)的管理信息系統(tǒng)，使企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的變化組織經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)是由上述三個(gè)部分組成的，其中企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是信息傳輸?shù)拿浇?，企業(yè)管理信息系統(tǒng)是信息加工、處理的工具，電子商務(wù)站點(diǎn)是企業(yè)拓展網(wǎng)上市場(chǎng)的窗口。
4、實(shí)物配送。進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)，如果用戶(hù)與消費(fèi)者通過(guò)Internet訂貨、付款后，不能及時(shí)送貨上門(mén)，便不能實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。因此，一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，如果沒(méi)有高效的實(shí)物配送物流系統(tǒng)支撐，是難以維系交易順利進(jìn)行的。
5、支付結(jié)算。一個(gè)完整的網(wǎng)上交易，它的支付也應(yīng)該是在網(wǎng)上進(jìn)行的。但由于目前網(wǎng)上交易尚處在演變過(guò)程中，諸多問(wèn)題尚未解決，如信用問(wèn)題及網(wǎng)上安全問(wèn)題，因而許多網(wǎng)上交易并不是完全在網(wǎng)上完成交易的。
三、電子商務(wù)功能分類(lèi)
電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程的服務(wù)，因此它具有廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶(hù)、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢(xún)、交易管理等各項(xiàng)功能。
（一）廣告宣傳。電子商務(wù)使企業(yè)可以通過(guò)自己的Web服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)（HomePage）和電子郵件（E-mail）在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳，在Internet上宣傳企業(yè)形象和各種商品信息，客戶(hù)用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器可以迅速找到所需的商品信息。
（二）咨詢(xún)洽談。電子商務(wù)使企業(yè)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組和實(shí)時(shí)的討論組來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)。在網(wǎng)上的咨詢(xún)和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。
（三）網(wǎng)上訂購(gòu)。企業(yè)的網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)通常都是在商品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)交互表格，當(dāng)客戶(hù)填完訂購(gòu)單后，系統(tǒng)回復(fù)確認(rèn)信息單表示訂購(gòu)信息已收悉。電子商務(wù)的客戶(hù)訂購(gòu)信息采用加密的方式使客戶(hù)和商家的商業(yè)信息不會(huì)泄露。
（四）網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付是電子商務(wù)交易過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，客戶(hù)和商家之間可采用信用卡、電子錢(qián)包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付，采用在網(wǎng)上電子支付的方式節(jié)省了交易的開(kāi)銷(xiāo)。對(duì)于網(wǎng)上支付的安全問(wèn)題現(xiàn)在已有實(shí)用的技術(shù)來(lái)保證信息傳輸?shù)陌踩浴?/p>
（五）電子賬戶(hù)。網(wǎng)上支付是指由銀行、信用卡公司及保險(xiǎn)公司等金融單位提供包含電子賬戶(hù)管理在內(nèi)的金融服務(wù)，客戶(hù)的信用卡號(hào)或銀行賬號(hào)是電子賬戶(hù)的標(biāo)志，它是客戶(hù)所擁有金融資產(chǎn)的標(biāo)識(shí)代碼。電子賬戶(hù)通過(guò)客戶(hù)認(rèn)證、數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)措施的應(yīng)用保證電子賬戶(hù)操作的安全性。
（六）服務(wù)傳遞。電子商務(wù)通過(guò)服務(wù)傳遞系統(tǒng)將客戶(hù)所訂購(gòu)的商品盡快地傳遞到已訂貨并付款的客戶(hù)手中。對(duì)于有形的商品，服務(wù)傳遞系統(tǒng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)在本地或異地的倉(cāng)庫(kù)或配送中心進(jìn)行物流的調(diào)配，并通過(guò)物流服務(wù)部門(mén)完成商品的傳送；而無(wú)形的信息產(chǎn)品如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等則立即從電子倉(cāng)庫(kù)中將商品通過(guò)網(wǎng)上直接傳遞到用戶(hù)端。
（七）意見(jiàn)征詢(xún)。企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)可以采用網(wǎng)頁(yè)上的“選擇”、免費(fèi)論文下載“填空”等形式及時(shí)收集客戶(hù)對(duì)商品和銷(xiāo)售服務(wù)的反饋意見(jiàn)，這些反饋意見(jiàn)能提高網(wǎng)上、網(wǎng)下交易的售后服務(wù)水平，使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作形成一個(gè)良性的封閉回路。
（八）交易管理。電子商務(wù)的交易管理系統(tǒng)可以借助網(wǎng)絡(luò)快速、準(zhǔn)確收集大量的數(shù)據(jù)信息，利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)強(qiáng)大的處理能力，針對(duì)與網(wǎng)上交易活動(dòng)相關(guān)的人、財(cái)、物、客戶(hù)及本企業(yè)內(nèi)部事務(wù)等各方面進(jìn)行及時(shí)、科學(xué)、合理的協(xié)調(diào)和管理。
電子商務(wù)的上述功能，對(duì)網(wǎng)上交易提供了一個(gè)良好的交易服務(wù)和實(shí)施管理的環(huán)境，使電子商務(wù)的交易過(guò)程得以順利和安全地完成，并可以使電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。
四、電子商務(wù)運(yùn)作模式
電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類(lèi)體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類(lèi)框架，最簡(jiǎn)單的分類(lèi)有BtoB、BtoC和CtoC。
（一）企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（BtoC）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式，類(lèi)同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售迅速地發(fā)展起來(lái)。其代表是亞馬遜電子商務(wù)模式。
B2C就是企業(yè)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)給個(gè)人消費(fèi)者。企業(yè)廠(chǎng)商直接將產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費(fèi)者選購(gòu)，這也是目前一般最常見(jiàn)的作業(yè)方式。
（二）企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。其代表是馬云的阿里巴巴電子商務(wù)模式。
