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時(shí)間：2022-04-06 08:13:32
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中圖分類(lèi)號(hào)：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
計(jì)算機(jī)視覺(jué)是一門(mén)融合了多方面知識(shí)的學(xué)科，而視頻跟蹤是計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域一項(xiàng)重要的課題。視頻跟蹤技術(shù)是通過(guò)模仿人類(lèi)生理視覺(jué)系統(tǒng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的感知功能，使機(jī)器能夠辨識(shí)場(chǎng)景中目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)，并區(qū)分出不同的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。視頻跟蹤通過(guò)對(duì)視頻序列中感興趣目標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)、提取、識(shí)別和跟蹤，獲取目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)參數(shù)及其軌跡，進(jìn)而分析目標(biāo)的行為。隨著視頻跟蹤技術(shù)的快速發(fā)展和公共安全意識(shí)的日趨增強(qiáng)，由攝像機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的視頻監(jiān)控系統(tǒng)由于其更加智能化，對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定起到的促進(jìn)作用逐漸變得舉足輕重。因此，智能化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)漸漸取代了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，對(duì)監(jiān)控視頻中圖像幀自動(dòng)化處理方面的研究也逐漸受到重視。多視角協(xié)同追蹤技術(shù)的數(shù)學(xué)理論基礎(chǔ)就是單應(yīng)性矩陣。單應(yīng)性矩陣是攝像機(jī)的視角平面與的檢測(cè)目標(biāo)平面的對(duì)應(yīng)映射矩陣。由于兩個(gè)平面的相交部分為一條直線，所以每個(gè)攝像機(jī)對(duì)應(yīng)的單應(yīng)性矩陣為可逆矩陣。用數(shù)學(xué)模型解釋就是：在三維空間中，攝像機(jī)的視角平面可以由兩條三維向量線性表出，檢測(cè)目標(biāo)平面同樣可以由兩條三維向量線性表出。若該四個(gè)向量秩為3（或者滿(mǎn)秩），則存在一個(gè)三階映射矩陣使得兩個(gè)平面上的點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)，即在視角平面上的任意一個(gè)點(diǎn)通過(guò)該矩陣轉(zhuǎn)換，在目標(biāo)檢測(cè)平面上找到一個(gè)點(diǎn)且只有一個(gè)點(diǎn)與之對(duì)應(yīng)。因此該三階矩陣必然是可逆矩陣。滿(mǎn)足這些條件的矩陣被稱(chēng)為該視角平面到目標(biāo)檢測(cè)平面的單應(yīng)性矩陣。兩個(gè)平面上各點(diǎn)一一映射的關(guān)系叫做單應(yīng)性約束。
[中圖分類(lèi)號(hào)]G251 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2013）08-0123-01
閱讀是指人們對(duì)其所需的文獻(xiàn)資料內(nèi)容進(jìn)行掌握的一種心智活動(dòng)。圖書(shū)館作為社會(huì)公共文化設(shè)施和社會(huì)教育機(jī)構(gòu)的職能出發(fā)，論述了圖書(shū)館在培養(yǎng)少年兒童學(xué)習(xí)興趣、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)、社會(huì)交往能力方面的特殊地位和作用。而圖書(shū)館是對(duì)少年兒童社會(huì)教育的重要基地，擔(dān)負(fù)著培育跨世紀(jì)人才的重任。
一、早期閱讀是培養(yǎng)兒童閱讀興趣的關(guān)鍵
早期閱讀在促進(jìn)兒童神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育、豐富知識(shí)、發(fā)展個(gè)性、提高語(yǔ)言能力等方面有著積極的價(jià)值。“書(shū)是知識(shí)的源泉，也是孩子的良師益友”，培養(yǎng)兒童閱讀興趣，受家長(zhǎng)的影響還是很多的。我們根據(jù)兒童心理的特點(diǎn)和發(fā)展的規(guī)律，一方面跟孩子一起閱讀他們所感興趣的書(shū)籍，慢慢培養(yǎng)孩子的讀書(shū)興趣，另一方面，也讓家長(zhǎng)與孩子同時(shí)擁有了讀書(shū)的快樂(lè)。學(xué)齡前兒童是兒童心理發(fā)展過(guò)程中最重要的敏感期，早期閱讀能幫助幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言詞匯，一生中最佳的記憶時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的思維敏捷、記憶力好、興趣也很廣泛，是人一生中的最佳學(xué)習(xí)時(shí)期，抓住兒童這一生長(zhǎng)時(shí)期的特點(diǎn)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣、開(kāi)發(fā)智力是最有效果的。
二、少兒閱覽室開(kāi)展幼兒早期閱讀教育的優(yōu)勢(shì)
（一）資源的優(yōu)勢(shì)
圖書(shū)館有不同適合幼兒文化品位的讀物，如開(kāi)辟“少兒繪本”、玩具、游戲等。制作一些卡通小包包等物品做紀(jì)念，吸引幼兒走進(jìn)圖書(shū)館，讓幼兒在圖書(shū)館找到自己好玩處、有所喜、有所知、有所想新天地。
（二）人才的優(yōu)勢(shì)
圖書(shū)館多年的社會(huì)實(shí)踐，培育了一大批幼兒工作者，他們當(dāng)中有很多人多年從事課外輔導(dǎo)及教育工作實(shí)踐?？梢哉f(shuō)，他們是兒童社會(huì)教育的學(xué)者，他們不但業(yè)務(wù)精湛，知識(shí)面廣，而且樂(lè)業(yè)敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，是兒童的良師益友。
（三）環(huán)境的優(yōu)勢(shì)
圖書(shū)館寬敞明亮的幼兒閱覽室、玩具室、活動(dòng)室，為幼兒提供了良好的閱讀氛圍，使他們有一種親切感、安全感，吸引孩子們走進(jìn)一個(gè)文雅、柔和、積極的精神家園。
（四）活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
開(kāi)展早期閱讀教育可以通過(guò)開(kāi)展各種游戲的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。讀者活動(dòng)是圖書(shū)館的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，圖書(shū)館結(jié)合社會(huì)及教育的需要，開(kāi)展適合少年兒童特點(diǎn)的多樣活動(dòng)，深受孩子們的喜愛(ài)。
三、少兒閱覽室對(duì)小讀者舉辦多樣服務(wù)化
（一）利用因特網(wǎng)環(huán)境，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)少兒館的功能
未來(lái)電子化逐漸替代紙質(zhì)時(shí)代，越來(lái)越多的少年兒童在網(wǎng)上查資料和咨詢(xún)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大部分中小學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的主體，因此，圖書(shū)館不能對(duì)此視而不見(jiàn)，跟著時(shí)代潮流，積極建立關(guān)于網(wǎng)上少兒的安全圖書(shū)館，給少兒營(yíng)造優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓小讀者們?cè)诰W(wǎng)上學(xué)到更有益、更健康的知識(shí)。
（二）利用寒暑假時(shí)間，讓小讀者體驗(yàn)活動(dòng)
圖書(shū)館為少兒策劃“小圖書(shū)館理員”活動(dòng)，通過(guò)上崗前培訓(xùn)、崗位體驗(yàn)、合格者頒發(fā)小圖書(shū)館員證書(shū)等內(nèi)容，讓更多的小朋友參與到圖書(shū)館，了解圖書(shū)館，介紹圖書(shū)檢索、借還工序、書(shū)架排序等知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)踐，讓小讀者更好地學(xué)會(huì)利用圖書(shū)館，感受到讀書(shū)帶來(lái)的樂(lè)趣和歡樂(lè)。
（三）免費(fèi)開(kāi)放興趣班
圖書(shū)館利用放假期間，開(kāi)辦各類(lèi)免費(fèi)興趣班，內(nèi)容有兒童畫(huà)、書(shū)法、舞蹈、英語(yǔ)等主題的公益興趣班，家長(zhǎng)根據(jù)孩子的意愿與交流，選擇其中愛(ài)好，給孩子提供一種環(huán)境和氣氛，在活動(dòng)中幫助孩子發(fā)展興趣，使綜合素質(zhì)得到提高。
四、提高圖書(shū)館工作人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
（一）做好輔導(dǎo)工作，深化服務(wù)領(lǐng)域
作為兒童服務(wù)工作者，圖書(shū)館工作人員首先從兒童的思維出發(fā)，用寬容的態(tài)度，溫和而耐心地對(duì)待兒童，主動(dòng)接近他們，以指導(dǎo)老師和朋友的身份去交流，真正走進(jìn)少年兒童的內(nèi)心世界，才能滿(mǎn)足他們的需要。
（二）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)
“以人為本”“培養(yǎng)人才”是圖書(shū)館科學(xué)發(fā)展的有力保證，也是重要基礎(chǔ)。圖書(shū)館館員通過(guò)自己的智慧，一方面對(duì)在崗人員不斷培訓(xùn)，再教育為主，了解兒童心理，全面掌握文獻(xiàn)信息管理學(xué)知識(shí)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等多學(xué)科知識(shí)。
此外，從某種意義上來(lái)說(shuō)，圖書(shū)館主要就是幫助少年兒童讀者培養(yǎng)從小利用圖書(shū)館的“發(fā)展性閱讀”的能力。圖書(shū)館工作人員在幫助小讀者拓展知識(shí)面的同時(shí)，發(fā)展其他多方面的能力，讓閱讀成為少年兒童終身受益，并帶給其快樂(lè)的好伙伴。
五、結(jié)束語(yǔ)
閱讀，是一種文化修養(yǎng)，是一種讓人可以受到啟發(fā)的方法；興趣，是入門(mén)的向?qū)?，是成才的橋梁。要根?jù)少年兒童的生理、心理特點(diǎn)，提高孩子們的分析能力、觀察能力等符合學(xué)齡前兒童開(kāi)展的活動(dòng)，受孩子們的歡迎，也得到家長(zhǎng)們的肯定，取得良好的成果。從此，來(lái)館的小讀者越來(lái)越多，從而樹(shù)立少兒館的品牌形象，也取得較好的社會(huì)效應(yīng)，給少年兒童一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)。
【參考文獻(xiàn)】
[中圖分類(lèi)號(hào)] R719.3+1[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1674-4721（2011）04（b）-066-02
可控釋地諾前列酮栓是前列腺素E2陰道栓，藥物以恒定的速度緩慢釋放,藥物通過(guò)刺激內(nèi)源性PG的產(chǎn)生及增加宮頸細(xì)胞基質(zhì)內(nèi)水分及黏多糖的含量，使宮頸膠原纖維消失及分離，促宮頸成熟。外源性的PGE2也有松弛宮頸平滑肌的作用，有利于擴(kuò)張宮頸。同時(shí)PGE2也能誘發(fā)子宮收縮，以達(dá)到成功引產(chǎn)的目的。筆者近年臨床對(duì)照研究表明可控釋地諾前列酮栓是一種較為理想的足月妊娠引產(chǎn)藥物，現(xiàn)報(bào)道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇廣州中醫(yī)藥大學(xué)祈福醫(yī)院和番禺區(qū)何賢紀(jì)念醫(yī)院2007年1月～2010年11月產(chǎn)科患者。足月單胎無(wú)陰道分娩禁忌應(yīng)用可控釋地諾前列酮栓170例為實(shí)驗(yàn)組，年齡21～40歲（平均29.4歲），孕周37～41周，平均39.05周。孕產(chǎn)次：均為初產(chǎn)婦；選擇同期170例條件相同的初產(chǎn)婦作為對(duì)照組，靜脈使用小劑量縮宮素進(jìn)行催產(chǎn)。兩組產(chǎn)婦在年齡、孕周、宮頸Bishop評(píng)分方面差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。引產(chǎn)前常規(guī)B超檢查胎兒及附屬物，無(wú)激惹實(shí)驗(yàn)（NST）及肝功能，各項(xiàng)檢查化驗(yàn)無(wú)異常，均有陰道分娩適應(yīng)證、無(wú)引產(chǎn)禁忌證。
1.2 方法
兩組孕婦用藥前均行陰道檢查及宮頸Bishop評(píng)分，用藥前，實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的宮頸評(píng)分差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。
普貝生由中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司銷(xiāo)售分公司提供,由英國(guó)生產(chǎn)，每枚含有PGE210 mg，以0.3 mg/h的速度釋放,釋放時(shí)間超過(guò)12 h。孕婦取仰臥曲膝位， 用0.1%安爾碘消毒外陰，嚴(yán)格無(wú)菌操作下將普貝生栓塞入陰道，橫放在后穹窿深處，囑孕臥床30 min。
對(duì)照組用上海第一生化藥業(yè)公司產(chǎn)的縮宮素2.5 U加入5%葡萄糖液500 ml，以8滴/min開(kāi)始，如15 min未引起宮縮增加滴速，但不超過(guò)40滴/min。
1.3 觀察指標(biāo)
①宮頸成熟度：用藥4、6、12 h后平均宮頸Bishop評(píng)分；②用藥后分娩時(shí)間及總產(chǎn)程及分娩方式比較。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
采用t檢驗(yàn)及χ2檢驗(yàn)。
2 結(jié)果
2.1 宮頸成熟度變化
見(jiàn)表1。
2.3 不良反應(yīng)
實(shí)驗(yàn)組主要為惡心、嘔吐等胃腸道癥狀，患者均可耐受；有3例出現(xiàn)宮縮過(guò)強(qiáng)，但取出后好轉(zhuǎn)，經(jīng)陰道順產(chǎn)。對(duì)照組無(wú)明顯不良反應(yīng)。
本研究結(jié)果表明，可控釋地諾前列酮栓具有明顯的促進(jìn)宮頸成熟、縮短總產(chǎn)程的效果，用藥后12 h 實(shí)驗(yàn)組宮頸成熟程度明顯高于對(duì)照組。此外可控釋地諾前列酮栓能提高陰道分娩率。
3 討論
引產(chǎn)是指在分娩自然發(fā)動(dòng)之前，采取一系列措施人為地誘發(fā)子宮收縮，促使宮頸管擴(kuò)張，最終使胎兒順利娩出。因此應(yīng)嚴(yán)格掌握方法、適應(yīng)證和禁忌證等，以免發(fā)生嚴(yán)重的并發(fā)癥。理想的引產(chǎn)藥物必須能有效地誘發(fā)臨產(chǎn)、使用方便、安全易于接受。
最常用的藥物是縮宮素，能精確控制劑量，成為多年來(lái)催產(chǎn)的首選藥，引產(chǎn)成功率為55%～85%。其優(yōu)點(diǎn)：①半衰期短，出現(xiàn)胎心或?qū)m縮異常時(shí)可快速停藥。②價(jià)格低廉，適用于基層醫(yī)院。其不足是對(duì)于宮頸未成熟者，引產(chǎn)效果較差，并且產(chǎn)婦活動(dòng)受限，容易使產(chǎn)婦喪失陰道分娩的信心；增加醫(yī)護(hù)人員的負(fù)擔(dān)，必須有專(zhuān)人看護(hù)。
可控釋地諾前列酮栓陰道上藥操作簡(jiǎn)單，藥物以恒定的速度釋放，避免了藥物濃度的波動(dòng)，更顯著地提高促進(jìn)宮頸成熟，更有效地刺激有效宮縮。其促進(jìn)宮頸成熟主要通過(guò)以下3 種途徑：①改變宮頸細(xì)胞外基質(zhì)，增加膠原酶和彈性蛋白酶的活性，使宮頸軟化；②促使宮頸平滑肌松弛，使宮頸更容易擴(kuò)張，而對(duì)宮底平滑肌則有促進(jìn)收縮作用；③促進(jìn)細(xì)胞連接形成，有利于子宮協(xié)調(diào)收縮，提高子宮對(duì)縮宮素的敏感性。
從實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析，可控釋地諾前列酮栓能用于宮頸未成熟的足月妊娠引產(chǎn)，促宮頸成熟效果顯著，陰道分娩率高，給藥與撤藥方便、簡(jiǎn)單，適用于各級(jí)醫(yī)院。盡管其價(jià)格較貴，但縮短引產(chǎn)時(shí)間、減少住院日，而且能降低剖宮產(chǎn)率、減少住院費(fèi)用。
[參考文獻(xiàn)]
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性能與功效
QorIQ平臺(tái)統(tǒng)一使用高性能e500 Power Architecture內(nèi)核，這些內(nèi)核的頻率范圍從400MHz到1.5GHz不等。QorIQ系列的高端產(chǎn)品還具有進(jìn)一步提升性能的突破性嵌入式處理創(chuàng)新，包括每?jī)?nèi)核專(zhuān)屬后端緩存、數(shù)據(jù)路徑加速架構(gòu)(DPAA)和CoreNet相干性構(gòu)造。QorIQ平臺(tái)最低為45納米量級(jí)，并提供了一個(gè)32納米(及以上)路線圖。與其他嵌入式多核架構(gòu)相比，基于QorIQ技術(shù)的產(chǎn)品功耗要少得多。45納米節(jié)點(diǎn)上提供的QorIQ產(chǎn)品包括的解決方案范圍從4W上的高度集成的產(chǎn)品到30W以下的“很多內(nèi)核”器件。QorIQ P3和P4平臺(tái)允許系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員嚴(yán)格管理器件頻率和電壓。
編程性
中圖分類(lèi)號(hào)：J605 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）24-0105-02
隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日益創(chuàng)新，作為孩子家長(zhǎng)越來(lái)越用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊暯莵?lái)看待早期的啟蒙教育的重要性，音樂(lè)啟蒙更是家長(zhǎng)們幾乎必選的啟蒙方式之一。音樂(lè)對(duì)人的智商、情商、記憶、認(rèn)知等等方面都產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。正基于此，孩子的家長(zhǎng)們?cè)谠缙谝魳?lè)啟蒙中付出了很多人力、物力、財(cái)力。就美國(guó)動(dòng)畫(huà)而言，聲音主要的用途更主要用于增加角色個(gè)性的描繪，用音樂(lè)預(yù)示即將發(fā)生的事及控制情緒的轉(zhuǎn)換。這樣的作用，常?？梢栽诘纤鼓釀?dòng)畫(huà)電影或是動(dòng)畫(huà)片中看到?！敦埡屠鲜蟆酚纸小稖泛徒苋稹?，它從1940年問(wèn)世以來(lái)，一直是全世界最受歡迎的卡通之一，故事內(nèi)容簡(jiǎn)單，基本沒(méi)有語(yǔ)言，都是通過(guò)背景音樂(lè)來(lái)表達(dá)故事角色的思想活動(dòng)。在《貓和老鼠》這部作品中，古典音樂(lè)與動(dòng)畫(huà)處于并列和相互的關(guān)系，不再是音樂(lè)服務(wù)于動(dòng)畫(huà)，而是兩者合二為一，這使觀眾第一時(shí)間感受到視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)相統(tǒng)一的沖擊力，對(duì)孩子啟蒙教育影響較大。
一、古典音樂(lè)的內(nèi)涵
古典音樂(lè)作為音樂(lè)形式中的一種，具有很強(qiáng)的文化影響力。從廣義上看，古典音樂(lè)在西方很多國(guó)家發(fā)展得都比較快，而且有一些知名的作曲家，尤其是歐洲的創(chuàng)作藝術(shù)，更是在古典音樂(lè)的歷史上增添了很多文化特色。一般來(lái)說(shuō)，音樂(lè)按照發(fā)展的階段來(lái)分有古典音樂(lè)和現(xiàn)代音樂(lè)兩個(gè)大類(lèi)。現(xiàn)如今，我們對(duì)古典音樂(lè)的定義一般是從中世紀(jì)的格里高利圣詠開(kāi)始，一直到19世紀(jì)結(jié)束前所創(chuàng)作的音樂(lè)，我們統(tǒng)稱(chēng)為西洋古典音樂(lè)。一般人印象中的古典音樂(lè)往往會(huì)被認(rèn)為是西方音樂(lè)的代名詞，也有人認(rèn)為古典音樂(lè)是經(jīng)典和高雅的代表，這些看法并不全面。古典音樂(lè)有廣義和狹義之分。廣義上的古典音樂(lè)指的是從西方中世紀(jì)格里高利圣詠開(kāi)始至今，在歐洲主流文化背景下創(chuàng)作的音樂(lè)，包括了巴洛克音樂(lè)時(shí)期、古典主義音樂(lè)時(shí)期、浪漫主義音樂(lè)時(shí)期等不同時(shí)期、不同體裁的音樂(lè)；而狹義的古典音樂(lè)則指的是一種帶有古典音樂(lè)風(fēng)格的音樂(lè)，是以海頓、貝多芬、莫扎特為代表的“維也納古典樂(lè)派”。
古典音樂(lè)的表現(xiàn)形式是多種多樣的。大量古典音樂(lè)大師為人類(lèi)留下的寶貴音樂(lè)作品在許多動(dòng)畫(huà)片中被引用。由于這些音樂(lè)的加入，使得原本枯燥單調(diào)的動(dòng)畫(huà)賦予生機(jī)，也使得虛擬的卡通形象更加立體生動(dòng)。
二、動(dòng)畫(huà)片《貓和老鼠》中的古典音樂(lè)
一般來(lái)說(shuō)，在動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作中的前期美術(shù)設(shè)計(jì)制定部分，尤其是角色場(chǎng)景的設(shè)計(jì)都會(huì)直接涉及到造型、色彩、聲音彼此間的搭配，這些在當(dāng)今的動(dòng)畫(huà)制作中已經(jīng)是一個(gè)非常普遍且被廣泛認(rèn)知和接受的部分。但如果考慮在前期結(jié)合一定的古典音樂(lè)，創(chuàng)作者很可能從心理學(xué)視角將古典音樂(lè)要素的色彩引入，進(jìn)而體現(xiàn)出畫(huà)面的音樂(lè)韻律感，甚至音樂(lè)的畫(huà)面感。在影片中色彩的冷暖變化甚至同一個(gè)場(chǎng)景中不同色彩之間的搭配也是有節(jié)奏韻律的，角色造型、場(chǎng)景制作的高低胖瘦厚薄遠(yuǎn)近實(shí)虛，也是有節(jié)奏韻律的?！敦埡屠鲜蟆吠ㄟ^(guò)對(duì)各種交響樂(lè)和管弦樂(lè)的使用來(lái)表現(xiàn)劇情，而湯姆和杰瑞的動(dòng)作也和音調(diào)的變化同步。沒(méi)有任何語(yǔ)言，在通過(guò)畫(huà)面編配的大量的背景音樂(lè)的襯托下，人們只需要根據(jù)湯姆貓和杰瑞鼠滑稽的表情以及夸張的動(dòng)作，就能夠被深深的吸引，從而盡情地感受每一集故事的幽默和風(fēng)趣。
古典音樂(lè)在《貓和老鼠》中應(yīng)用十分廣泛。在動(dòng)畫(huà)片中，音樂(lè)的配樂(lè)是為劇情的需要服務(wù)的，它往往能夠根據(jù)劇情的發(fā)展，場(chǎng)景的過(guò)渡，畫(huà)面的轉(zhuǎn)移，卡通人物的情緒變化來(lái)運(yùn)用相對(duì)應(yīng)的音樂(lè)元素，從而在揭示主題、渲染氣氛、表達(dá)情感、塑造形象等方面起到十分重要的推動(dòng)作用。
如在名為《好萊塢音樂(lè)廳》的一集中，湯姆貓化身為交響樂(lè)團(tuán)的指揮，身著燕尾服，手拿指揮棒，派頭十足，而老鼠杰瑞這時(shí)也趕忙來(lái)湊熱鬧，也想來(lái)指揮這場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，而湯姆貓對(duì)于老鼠杰瑞的到來(lái)卻完全不歡迎，其惡劣的態(tài)度惹惱了老鼠杰瑞，從而老鼠杰瑞進(jìn)行一系列報(bào)復(fù)行動(dòng)，使得湯姆貓為了演出的順利進(jìn)行而疲于奔命，無(wú)暇顧及指揮，最后老鼠杰瑞如愿成功指揮全場(chǎng)而告終。在這一集中所用到的樂(lè)曲是奧地利作曲家小約翰·施特勞斯所創(chuàng)作的《蝙蝠序曲》。《蝙蝠序曲》的序奏部分采用三部曲式，樂(lè)曲以一個(gè)速度為小快板的全奏開(kāi)始，熱烈而歡騰，而此時(shí)湯姆貓隆重登場(chǎng)，指揮范兒十足。在湯姆貓的指揮下，樂(lè)曲也逐漸舒展開(kāi)來(lái)。在整個(gè)樂(lè)隊(duì)輕柔的伴奏下，雙簧管奏出充滿(mǎn)生機(jī)的主題，流露出明顯的喜劇色彩。老鼠杰瑞也適時(shí)登場(chǎng)。在交響樂(lè)團(tuán)的演奏中，指揮是至關(guān)重要的，而在本集中，更引人關(guān)注的則是湯姆和杰瑞的激烈交鋒，而它們之間的火花也與整首樂(lè)曲的演奏契合起來(lái)。當(dāng)老鼠杰瑞決定實(shí)施行動(dòng)來(lái)對(duì)付湯姆貓時(shí)，全曲進(jìn)入最，在波爾卡舞曲的歡快節(jié)奏下，速度越來(lái)越快，情緒也愈加激昂，全曲也在這熱烈的氛圍中告終。
再如在名為《貓的協(xié)奏曲》的這一集中，湯姆貓化身為鋼琴演奏大師，為我們傾情演繹著弗朗茲·李斯特的《升C小調(diào)匈牙利狂想曲2號(hào)》。在湯姆貓進(jìn)行演奏的同時(shí)卻無(wú)意中吵醒了置身于琴箱中安睡的小老鼠杰瑞，從而展開(kāi)杰瑞的一系列報(bào)復(fù)行動(dòng)。李斯特的《匈牙利狂想曲》具有濃烈的匈牙利民族特點(diǎn)，飽含著李斯特對(duì)于祖國(guó)的深厚情感。在湯姆貓和老鼠杰瑞的斗智斗勇中，樂(lè)曲由開(kāi)始的沉重壓抑逐漸進(jìn)入歡快跳躍的部分，樂(lè)曲的速度越來(lái)越快，力度也越來(lái)越強(qiáng)，仿佛帶領(lǐng)著我們進(jìn)入了一場(chǎng)狂歡派對(duì)。一如既往的是湯姆貓不敵老鼠杰瑞，在一番征戰(zhàn)中，湯姆貓已無(wú)力招架，整場(chǎng)表演則在一派熱烈的氣氛中結(jié)束。
在《貓和老鼠》中還有許多很經(jīng)典的古典音樂(lè)作品。比如在名為《飛行貓》的一集中，湯姆貓為了捉住金絲雀和老鼠杰瑞無(wú)意中學(xué)會(huì)利用裙傘做成了飛翔的翅膀，當(dāng)他得意且悠然地飛起來(lái)時(shí)，我們耳中能聽(tīng)到歡快的圓舞曲調(diào)，這時(shí)我們聽(tīng)到的樂(lè)曲，正是“鋼琴詩(shī)人”肖邦所創(chuàng)作的《降E大調(diào)華麗圓舞曲》，這首身心都在跳躍的圓舞曲在此時(shí)為湯姆貓插上了翅膀。這些悅耳的樂(lè)曲和生動(dòng)有趣的畫(huà)面吸引著孩子們，潛移默化，并伴隨著孩子們的童年，成為孩子們音樂(lè)啟蒙的第一課。
三、《貓和老鼠》中古典音樂(lè)對(duì)兒童音樂(lè)啟蒙的效果
（一）聽(tīng)覺(jué)注意力的培養(yǎng)
從一定層面上來(lái)說(shuō)，動(dòng)畫(huà)對(duì)兒童啟蒙的影響不僅僅因?yàn)槠渲挟?huà)面所具有的吸引力，也不能小視音樂(lè)在其中的作用。在《貓和老鼠》這部作品中，對(duì)兒童聽(tīng)覺(jué)注意力培養(yǎng)的影響非常明顯，能讓兒童感受到來(lái)自視聽(tīng)兩個(gè)層面的藝術(shù)沖擊。例如，在《貓和老鼠》作品中，我們經(jīng)常能看到湯姆拼命追趕杰瑞的場(chǎng)景，而在這一場(chǎng)景里面少不了急促的鋼琴聲、猛烈的鼓聲和響亮的鑼聲，再配合頻繁的色彩變換和場(chǎng)景切換，能讓兒童對(duì)動(dòng)畫(huà)片有種別樣的注意，尤其是能跟隨著音樂(lè)節(jié)奏的變化，產(chǎn)生感染，增強(qiáng)兒童的聽(tīng)覺(jué)注意力。
古典音樂(lè)中不同作品、不同場(chǎng)景、不同樂(lè)器都可以產(chǎn)生很大的聽(tīng)覺(jué)差異，對(duì)于兒童啟蒙而言，好聽(tīng)的音樂(lè)對(duì)于兒童以后的教育都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，尤其是對(duì)音樂(lè)美感的認(rèn)識(shí)與判斷。在《貓和老鼠》這部作品中，不同的樂(lè)器種類(lèi)以及各種樂(lè)器的不同演奏風(fēng)格等等，都在刺激著兒童的聽(tīng)覺(jué)，吸引著他們的注意力，影響著他們的心靈，這就是音樂(lè)啟蒙的魅力。
（二）音樂(lè)形象的初步建立
兒童對(duì)音樂(lè)的認(rèn)知具有很大的不確定性，在音樂(lè)啟蒙教育時(shí)期音樂(lè)的熏陶作用、規(guī)范性等都會(huì)對(duì)兒童音樂(lè)形象的建立產(chǎn)生很大影響。相信《貓和老鼠》對(duì)兒童的影響范圍應(yīng)該是以?xún)|為計(jì)量單位的，這種影響絕不僅僅是杰瑞和湯姆之間的斗智斗勇，而是其中近乎完美的聲音效果，尤其是二位主人公與背景古典音樂(lè)之間的契合度非常高，高興時(shí)、搞惡作劇時(shí)、悄悄做事時(shí)等等場(chǎng)景靈活生動(dòng)的音樂(lè)，能讓兒童聽(tīng)到音樂(lè)，即使不看畫(huà)面也能想象到會(huì)是怎樣一個(gè)場(chǎng)景。這就是音樂(lè)產(chǎn)生的效果。
音樂(lè)形象屬于哲學(xué)中的美學(xué)范疇。我國(guó)兒童音樂(lè)啟蒙教育與歐洲國(guó)家存在很大差別，其中之原因也少不了宗教音樂(lè)背景的影響差異問(wèn)題。在《貓和老鼠》的作品中，音樂(lè)是作品的靈魂部分，其作用甚至超過(guò)畫(huà)面的效果，湯姆的出現(xiàn)經(jīng)常有種“偽紳士”的感覺(jué)，而老鼠杰瑞的出現(xiàn)常有一種明星閃亮登場(chǎng)的范兒，音樂(lè)貫穿于作品之中，兒童通過(guò)其中的音樂(lè)能產(chǎn)生情感的變化和對(duì)美的認(rèn)識(shí)，建立良好的音樂(lè)形象。
（三）促進(jìn)身心健康發(fā)展
音樂(lè)對(duì)于兒童啟蒙時(shí)期的教育非常有幫助，能有效促進(jìn)其身心健康發(fā)展。一般而言，兒童年齡到3歲之后就開(kāi)始識(shí)別不同旋律之間的差異，4歲之后就有音樂(lè)的節(jié)奏感，5歲之后就能分辨聲音的響度和美感，6歲之后就能有音樂(lè)的欣賞和協(xié)調(diào)能力，7歲之后的韻律感和節(jié)奏感都進(jìn)一步完善，9歲之后對(duì)音樂(lè)的美感認(rèn)知基本形成，并具有一定的音樂(lè)辨別和判斷能力。因此說(shuō)，不同階段的兒童對(duì)音樂(lè)的認(rèn)知是在不斷發(fā)展變化的，啟蒙時(shí)期的音樂(lè)教育影響著兒童的身心健康發(fā)展。
《貓和老鼠》的作品中，實(shí)現(xiàn)了人物形象與音樂(lè)虛幻的完美融合，人物的喜怒哀樂(lè)都與背景音樂(lè)相協(xié)調(diào)，讓兒童在觀看的時(shí)候有種身臨其境的感覺(jué)，能夠置身于動(dòng)畫(huà)之中，去學(xué)習(xí)、思考、領(lǐng)悟其中的音樂(lè)與動(dòng)作之間的關(guān)系。在兒童音樂(lè)啟蒙時(shí)期，對(duì)于音樂(lè)的感覺(jué)以及對(duì)于肢體的協(xié)調(diào)性的控制都是在發(fā)展的，兒童的注意力和興趣都隨著故事情節(jié)的發(fā)展而變化，能在心靈上產(chǎn)生想象力和感染力，并逐漸形成抽象思維，產(chǎn)生有意識(shí)的心理動(dòng)機(jī)。
四、結(jié)語(yǔ)
科學(xué)的實(shí)踐已經(jīng)證明音樂(lè)啟蒙教育對(duì)于兒童的成才至關(guān)重要，音樂(lè)會(huì)影響到兒童的智商、情感、思維、能力等等很多方面，從一定意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)兒童進(jìn)行音樂(lè)啟蒙教育會(huì)收到事半功倍的效果。兒童啟蒙音樂(lè)的發(fā)展越來(lái)越傾向于潛移默化的影響，注重對(duì)兒童音樂(lè)審美的培養(yǎng)。首先，《貓和老鼠》中的古典音樂(lè)能影響兒童音樂(lè)啟蒙的整體意識(shí)。其次，《貓和老鼠》中的古典音樂(lè)能影響兒童音樂(lè)啟蒙的節(jié)奏意識(shí)。再次，《貓和老鼠》中的古典音樂(lè)能影響兒童音樂(lè)啟蒙的欣賞意識(shí)。最后，《貓和老鼠》中的古典音樂(lè)能影響兒童音樂(lè)啟蒙的審美意識(shí)，一些經(jīng)久不衰的曲目帶給兒童足夠的美感，視聽(tīng)效果通過(guò)神經(jīng)傳遞到孩子的心里，能引導(dǎo)孩子客觀理解音樂(lè)的整體性美，達(dá)到音、心、形的完美統(tǒng)一，使兒童確立正確的音樂(lè)審美和世界審美。
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乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1、合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營(yíng)范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國(guó)國(guó)內(nèi)的工程。
2、合同總價(jià)_________$
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2.1廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢(xún)，聯(lián)絡(luò)，前期采購(gòu)，輔助繪圖工作。
2.2設(shè)備所需的機(jī)械（或鈑金）加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2.3工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2.4配合甲方派遣的工作人員的對(duì)飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2.5安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合（包括夜間值班），工具保管等。
3、合同工期：
3.1乙方必須無(wú)條件配合，滿(mǎn)足甲方和甲方客戶(hù)單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3.2乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3.3.2采購(gòu)送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在（最多、60小時(shí)內(nèi)完成送貨。
3.3.3乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3.3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4、質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書(shū)或型號(hào)材質(zhì)證明，有說(shuō)明書(shū)的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說(shuō)明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5、技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6、管理人員
6.1甲方代表為_(kāi)_______
6.2甲方________對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6.3乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_(kāi)______
6.4甲乙方管理人員：
6.4.1甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書(shū)面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見(jiàn)損失。
6.5.1乙方的要求、請(qǐng)求和通知，以書(shū)面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6.6甲方責(zé)任：
6.6.1甲方組織乙方技術(shù)人員，采購(gòu)人員等考察現(xiàn)場(chǎng)，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6.6.2提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問(wèn)題。
6.6.3協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。（如進(jìn)廠，停車(chē)，安全服飾等）
6.6.4尊重并信任乙方，對(duì)甲方在中國(guó)國(guó)內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6.7乙方責(zé)任：
6.7.1乙方在工程開(kāi)工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6.7.2乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6.7.3對(duì)額外采購(gòu)物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書(shū)面文件的條款履行責(zé)任。
6.7.4對(duì)甲方的商業(yè)信息無(wú)條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶(hù)承接各類(lèi)大小業(yè)務(wù)。
7、轉(zhuǎn)包與分包：
乙方在經(jīng)營(yíng)范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8、付款方式與索賠：
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書(shū)面報(bào)價(jià)單后：
8.2報(bào)價(jià)單總價(jià)在$2，000-10，000以?xún)?nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)30%以?xún)?nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8.3報(bào)價(jià)單總價(jià)在$10，000-100，000以?xún)?nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)70%以?xún)?nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8.4報(bào)價(jià)單總價(jià)在$100，000以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8.5如當(dāng)時(shí)無(wú)法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的10%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書(shū)面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對(duì)合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)（甲方的工程期間和之后的3個(gè)月）提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8.6乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對(duì)某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開(kāi)支。
8.7根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8.8更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8.9乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
9、合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9.1本協(xié)議書(shū)（參考）
9.2正式合同書(shū)（最終修正本）
9.3各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書(shū)（最終修正價(jià)）
9.4履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門(mén)管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢(xún)格式，驗(yàn)收單，支款書(shū)，收款單，預(yù)付款申請(qǐng)單，索賠書(shū)，合同終止書(shū)。
9.5正式簽約合同前的來(lái)往函件
此意向書(shū)還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書(shū)以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根據(jù)(中華人民共和國(guó)合同法)和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1．合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營(yíng)范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國(guó)國(guó)內(nèi)的工程。
2．合同總價(jià) _________ $
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2．1廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢(xún)，聯(lián)絡(luò)，前期采購(gòu)，輔助繪圖工作。
2．2設(shè)備所需的機(jī)械(或鈑金)加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2．3工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2．4配合甲方派遣的工作人員的對(duì)飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2．5安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合(包括夜間值班)，工具保管等。
3．合同工期
3．1乙方必須無(wú)條件配合，滿(mǎn)足甲方和甲方客戶(hù)單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3．2乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3．3．1前期需準(zhǔn)備的工作甲方須在工程開(kāi)始前20天通知乙方。
3．3．2采購(gòu)送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在(最多60小時(shí)內(nèi)完成送貨)。
3．3．3乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3．3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4．質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書(shū)或型號(hào)材質(zhì)證明，有說(shuō)明書(shū)的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說(shuō)明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5．技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6．管理人員
6．1甲方代表為_(kāi)_______
6．2甲方________對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6．3乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_(kāi)______
6．4甲乙方管理人員：
6．4．1甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書(shū)面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見(jiàn)損失。
6．5．1乙方的要求、請(qǐng)求和通知，以書(shū)面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6．6甲方責(zé)任：
6．6．1甲方組織乙方技術(shù)人員，采購(gòu)人員等考察現(xiàn)場(chǎng)，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6．6．2提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問(wèn)題。
6．6．3協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。(如進(jìn)廠，停車(chē)，安全服飾等)
6．6．4尊重并信任乙方，對(duì)甲方在中國(guó)國(guó)內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6．7乙方責(zé)任：
6．7．1乙方在工程開(kāi)工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6．7．2乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6．7．3對(duì)額外采購(gòu)物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書(shū)面文件的條款履行責(zé)任。
6．7．4對(duì)甲方的商業(yè)信息無(wú)條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶(hù)承接各類(lèi)大小業(yè)務(wù)。
7．轉(zhuǎn)包與分包
乙方在經(jīng)營(yíng)范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8．付款方式與索賠
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書(shū)面報(bào)價(jià)單后：
8．1報(bào)價(jià)單總價(jià)在$____________以?xún)?nèi)的，甲方每月支付乙方1次。
8．2報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以?xún)?nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以?xún)?nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8．3報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以?xún)?nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以?xún)?nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8．4報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8．5如當(dāng)時(shí)無(wú)法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的_______%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書(shū)面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對(duì)合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)(甲方的工程期間和之后的3個(gè)月)提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8．6乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對(duì)某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開(kāi)支。
8．7根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8．8更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8．9乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
8．10如果乙方未能按照正式合同規(guī)定的時(shí)間按期操作，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金： 報(bào)價(jià)單價(jià)格的1%/天，如在20天內(nèi)仍未作出改變，甲方有權(quán)因乙方違約終止合同，而乙方仍有義 務(wù)支付上述的各種違約金，賠償金。
9．合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9．1本協(xié)議書(shū)(參考)
9．2正式合同書(shū)(最終修正本)
9．3各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書(shū)(最終修正價(jià))
9．4履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門(mén)管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢(xún)格式，驗(yàn)收單，支款書(shū)，收款單，預(yù)付款申請(qǐng)單，索賠書(shū)，合同終止書(shū)
9．5正式簽約合同前的來(lái)往函件
此意向書(shū)還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書(shū)以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1．合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營(yíng)范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國(guó)國(guó)內(nèi)的工程。
2．合同總價(jià) _________ $
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2．1?廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢(xún)，聯(lián)絡(luò)，前期采購(gòu)，輔助繪圖工作。
2．2?設(shè)備所需的機(jī)械（或鈑金）加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2．3?工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2．4?配合甲方派遣的工作人員的對(duì)飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2．5?安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合（包括夜間值班），工具保管等。
3．合同工期
3．1 乙方必須無(wú)條件配合，滿(mǎn)足甲方和甲方客戶(hù)單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3．2 乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3．3．1 前期需準(zhǔn)備的工作甲方須在工程開(kāi)始前20天通知乙方。
3．3．2 采購(gòu)送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在（最多60小時(shí)內(nèi)完成送貨）。
3．3．3 乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3．3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4．質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書(shū)或型號(hào)材質(zhì)證明，有說(shuō)明書(shū)的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說(shuō)明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5．技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6．管理人員
6．1 甲方代表為_(kāi)_______
6．2 甲方________對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6．3 乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_(kāi)______
6．4 甲乙方管理人員：
6．4．1 甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書(shū)面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見(jiàn)損失。
6．5．1 乙方的要求、請(qǐng)求和通知，以書(shū)面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6．6 甲方責(zé)任：
6．6．1 甲方組織乙方技術(shù)人員，采購(gòu)人員等考察現(xiàn)場(chǎng)，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6．6．2 提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問(wèn)題。
6．6．3 協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。（如進(jìn)廠，停車(chē)，安全服飾等）
6．6．4 尊重并信任乙方，對(duì)甲方在中國(guó)國(guó)內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6．7 乙方責(zé)任：
6．7．1 乙方在工程開(kāi)工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6．7．2 乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6．7．3 對(duì)額外采購(gòu)物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書(shū)面文件的條款履行責(zé)任。
6．7．4 對(duì)甲方的商業(yè)信息無(wú)條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶(hù)承接各類(lèi)大小業(yè)務(wù)。
7．轉(zhuǎn)包與分包
乙方在經(jīng)營(yíng)范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8．付款方式與索賠
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書(shū)面報(bào)價(jià)單后：
8．1 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$____________以?xún)?nèi)的，甲方每月支付乙方1次。
8．2 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以?xún)?nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以?xún)?nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8．3 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以?xún)?nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以?xún)?nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8．4 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8．5 如當(dāng)時(shí)無(wú)法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的_______%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書(shū)面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對(duì)合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)（甲方的工程期間和之后的3個(gè)月）提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8．6 乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對(duì)某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開(kāi)支。
8．7 根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8．8 更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8．9 乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
8．10 如果乙方未能按照正式合同規(guī)定的時(shí)間按期操作，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金： 報(bào)價(jià)單價(jià)格的1%/天，如在20天內(nèi)仍未作出改變，甲方有權(quán)因乙方違約終止合同，而乙方仍有義 務(wù)支付上述的各種違約金，賠償金。
9．合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9．1 本協(xié)議書(shū)（參考）
9．2 正式合同書(shū)（最終修正本）
9．3 各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書(shū)（最終修正價(jià)）
9．4 履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門(mén)管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢(xún)格式，驗(yàn)收單，支款書(shū)，收款單，預(yù)付款申請(qǐng)單，索賠書(shū)，合同終止書(shū)（索賠書(shū)、合同終止書(shū)由motogroup制定）
9．5 正式簽約合同前的來(lái)往函件
此意向書(shū)還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書(shū)以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
“新車(chē)推介”是《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的重要知識(shí)點(diǎn)，也是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所必須掌握的核心職業(yè)技能，在整個(gè)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中具有非常重要的地位。然而，以往我院在本專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，這一教學(xué)單元的內(nèi)容基本上是按照傳統(tǒng)的學(xué)科體系安排的，缺乏職業(yè)針對(duì)性。同時(shí)，在這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生的主觀能動(dòng)性、積極性難以被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，普遍缺乏動(dòng)手動(dòng)口實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使得學(xué)生在利用已學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)變得十分困難。顯然，這樣的教學(xué)既無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)技能型人才的需求，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的形成。
現(xiàn)代基于工作過(guò)程的職業(yè)教育課程開(kāi)發(fā)的重要手段就是進(jìn)行典型工作任務(wù)分析。有鑒于此，筆者認(rèn)為有必要對(duì)“新車(chē)推薦”這一典型工作任務(wù)進(jìn)行分析，以求重新編排課程體系，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使教學(xué)有的放矢，增強(qiáng)學(xué)院教學(xué)與職業(yè)情境間的聯(lián)系，從而真正達(dá)到提高本專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)技能的目的。
基于“新車(chē)推介”的典型工作任務(wù)分析應(yīng)包括工作過(guò)程、工作對(duì)象、工具與材料、工作的方式方法、勞動(dòng)組織形式、工作要求（含技術(shù)、質(zhì)量和環(huán)保要求等）等。
一、工作過(guò)程
按照汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程，把汽車(chē)銷(xiāo)售的工作過(guò)程描述如下：
（1）客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)多種途徑開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶(hù)，按時(shí)完成汽車(chē)銷(xiāo)量指標(biāo)。
（2）顧客接待：按規(guī)范流程接待客戶(hù)，并向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售車(chē)咨詢(xún)、配套服務(wù)等。
（3）分析需求：通過(guò)與客戶(hù)交談（開(kāi)放或封閉式提問(wèn)），準(zhǔn)確判斷出客戶(hù)需求產(chǎn)品的特性、層次和緊迫度等。
（4）產(chǎn)品介紹：推薦適合客戶(hù)的汽車(chē)產(chǎn)品，并可根據(jù)用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，做出有選擇性的介紹。
（5）試乘試駕：如有可能鼓勵(lì)客戶(hù)立即進(jìn)行試乘試駕，試駕時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)全程陪同，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)一步介紹產(chǎn)品和回答客戶(hù)的疑問(wèn)。
（6）報(bào)價(jià)協(xié)商：將客戶(hù)引導(dǎo)到舒適休息區(qū)，給出公司規(guī)定的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策。
（7）簽約成交：顧客簽約成交時(shí)，準(zhǔn)確填寫(xiě)合同中相關(guān)資料，協(xié)助顧客確認(rèn)所有細(xì)節(jié)。
（8）車(chē)輛交付：銷(xiāo)售顧問(wèn)按照標(biāo)準(zhǔn)的流程進(jìn)行交車(chē)，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員。
（9）銷(xiāo)售回訪：交車(chē)后，當(dāng)天或隔天可第一次致電問(wèn)候車(chē)主，詢(xún)問(wèn)對(duì)專(zhuān)營(yíng)店和車(chē)輛是否滿(mǎn)意等事項(xiàng)。
二、工作對(duì)象
依據(jù)上述工作過(guò)程的分析，確定這里所提供的主要就是商品服務(wù)和汽車(chē)商品，工作對(duì)象就是所銷(xiāo)售的汽車(chē)和各種客戶(hù)。因此，要求銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己所銷(xiāo)售汽車(chē)的特性有足夠的了解，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)。汽車(chē)銷(xiāo)售人員所面向的客戶(hù)主要是私人購(gòu)車(chē)主和少部分團(tuán)購(gòu)客戶(hù)以及大客戶(hù)。 這就要求銷(xiāo)售人員首先具備良好的溝通技巧，對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)用車(chē)和行業(yè)本身有一定的關(guān)注和了解。只有這樣，我們最終才能把車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)變成客戶(hù)切實(shí)的利益所在。
三、工具與材料
在汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員要準(zhǔn)備好工作所需的各種工具和材料。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和工作過(guò)程的要求，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)準(zhǔn)備好筆、計(jì)算器、文件夾、產(chǎn)品資料、特約店簡(jiǎn)介和自己的名片等。除此之外，應(yīng)準(zhǔn)備好展車(chē)，隨時(shí)做好產(chǎn)品推薦的準(zhǔn)備，這里包括音樂(lè)、CD、DVD、鑰匙、座椅位置的調(diào)整和整個(gè)汽車(chē)的清潔工作等。另外還要準(zhǔn)備各種表單和文件，包括客戶(hù)信息表、試乘試駕同意書(shū)、試乘試駕評(píng)估表、商談備忘錄、報(bào)價(jià)單、簽約合同書(shū)和交車(chē)確認(rèn)表等。這些工具和材料都是作為一名合格的汽車(chē)銷(xiāo)售人員所必須熟悉和掌握的。
四、工作的方式方法
工作的方式主要是在店內(nèi)接待前來(lái)展廳詢(xún)問(wèn)的顧客，可以綜合使用各種營(yíng)銷(xiāo)方法和策略推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。從顧客進(jìn)門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)該熱情地接待客戶(hù)，找到合適的時(shí)機(jī)切入話題，分析顧客需求，進(jìn)而向顧客介紹產(chǎn)品，并且盡可能地讓顧客立即進(jìn)行試乘試駕，之后將顧客引到舒適區(qū)開(kāi)始報(bào)價(jià)協(xié)商，乃至簽訂購(gòu)車(chē)合同，之后按照事先的約定提前通知客戶(hù)并按時(shí)完成相應(yīng)的交車(chē)程序，一定時(shí)間后可以完成第一次電話回訪。從接待到銷(xiāo)售回訪的每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)處不體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作方法，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本規(guī)律和汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的特點(diǎn)，可使用的方法有很多，如分析需求時(shí)可以使用問(wèn)題提問(wèn)法，產(chǎn)品介紹時(shí)可以使用六方位繞車(chē)法，報(bào)價(jià)協(xié)商時(shí)可以使用壓力推銷(xiāo)法。
五、勞動(dòng)組織形式
在汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店，銷(xiāo)售人員采用獨(dú)立的工作方式，通?？蛻?hù)進(jìn)來(lái)時(shí)誰(shuí)有空誰(shuí)就會(huì)過(guò)去接待，不會(huì)有特別的限定。這并不意味著銷(xiāo)售人員就是獨(dú)立的，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)與其他銷(xiāo)售人員保持合作溝通的關(guān)系、互相幫助，同時(shí)在處理超越自己權(quán)限以及重要的事情上時(shí)一定要獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的同意；另外銷(xiāo)售人員還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、理賠、年檢等事務(wù)，因此也應(yīng)該與財(cái)務(wù)部門(mén)、售后服務(wù)部門(mén)等其他部門(mén)保持合作或進(jìn)行業(yè)務(wù)的銜接。
六、工作要求
作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，要充當(dāng)?shù)氖强蛻?hù)的參謀，能給出準(zhǔn)確的建設(shè)性意見(jiàn)，這就要求銷(xiāo)售人員懂得汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的汽車(chē)產(chǎn)品，并對(duì)客戶(hù)提出的關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)、燃油消耗和質(zhì)量方面的問(wèn)題給出準(zhǔn)確的答案。另外銷(xiāo)售人員面對(duì)的大都是高收入、高學(xué)歷的客戶(hù)群，這就對(duì)他們的儀容儀表、精神狀態(tài)提出了要求，工作時(shí)應(yīng)注意衣著打扮，保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，真誠(chéng)地面對(duì)客戶(hù)，準(zhǔn)備好客戶(hù)用的茶水、香煙等。
參考文獻(xiàn)：
人物：乖乖
張大寶
臺(tái)商
村長(zhǎng)
女秘書(shū)
（我出場(chǎng)挑一扁擔(dān)）
我：大家正月28好！28天前過(guò)年好！這大過(guò)年的，大家有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的回家求點(diǎn)壓歲錢(qián)來(lái)捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)啊！各位，您現(xiàn)在收看的是中國(guó)中央電視臺(tái)cctv轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)頻道，張大寶個(gè)人演唱會(huì)，演出正式開(kāi)始，卡---呀————（放西游記歌，開(kāi)始表演）
（表演的過(guò)程中秘書(shū)領(lǐng)著行李掉了一個(gè)包）月：我們家呀，是養(yǎng)兔專(zhuān)業(yè)戶(hù)，我老公是鄉(xiāng)里的模范標(biāo)兵，這幾年呀也沒(méi)賺多少錢(qián)，但也沒(méi)賠，這不兔年到了，還真管用，村長(zhǎng)昨天通知說(shuō)，他家有個(gè)親戚是臺(tái)灣來(lái)的富商，看了我們家傳在網(wǎng)上的兔子的照片，很看好我們家兔毛的光澤度，說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，說(shuō)今天下午就來(lái)高價(jià)跟我們簽1批的合同，這次又村長(zhǎng)擔(dān)保我可就放心了，！我那口子大正月在村東頭耍猴，這不去年，賣(mài)了一批兔子，說(shuō)是貨到就付款，貨拿走了，款沒(méi)了，把家底賠的差不多了，一急之下老公就得了個(gè)怪病，遇到事一激動(dòng)，五官就輪流抽筋啊，醫(yī)生說(shuō)拯救他的唯一方法就是他喜歡干啥就讓他干啥，聽(tīng)他嗎說(shuō)他從小就喜歡表演（倫勺），沒(méi)事就去村東頭耍猴，去就去吧，說(shuō)不準(zhǔn)啊，哪天一激動(dòng)病好了呢！完事一個(gè)觀眾也沒(méi)有，為了不傷他自尊，還想讓他病早點(diǎn)好，我呀，每天花錢(qián)偷偷請(qǐng)人去捧捧場(chǎng)，就他那兩下哄哄小孩，小孩都揍他，安全期間我還估了幾個(gè)保鏢，（看了一下排班表）今天輪到方斌和翟巍值班看節(jié)目了，呦這下連保鏢費(fèi)都省了！
我：咚咚咚------
月：兒子，咱家進(jìn)門(mén)的暗號(hào)，你是忘了還是忘了！
我（唱）：小兔子乖乖，把門(mén)開(kāi)開(kāi)，快點(diǎn)開(kāi)開(kāi)，兒子要進(jìn)來(lái)！不！----我要進(jìn)來(lái)！
月：支-----撲哧-------哎呀媽呀！
我：詐尸了你！
月“誰(shuí)！你誰(shuí)?。脪甙眩?/p>
我：是額！你老公額！
月：哎呀！怎么個(gè)情況！打扮的雜這么猛呢！砸這么早就回來(lái)了？嘴咋還抽筋了呢！
月：等等，這不是兒子多年前丟失的那塊他最喜歡的尿布嗎？怎么整你脖上了呢？
我：說(shuō)啥呢，我都已經(jīng)深層改裝了椰！此圍巾已引起村東頭老娘們的爭(zhēng)議，眾粉絲紛紛效仿，有專(zhuān)家分析說(shuō)，此圍巾帶有墨西哥風(fēng)格的狂野，和波西米亞風(fēng)格的神秘，已經(jīng)引領(lǐng)今年冬季圍巾的時(shí)尚潮流??！
月：嘴咋還抽筋了呢？怎么個(gè)情況？
我（拿出包哆嗦）
月：誰(shuí)送的？
我：誰(shuí)像你這么傻呀！撿的！我在村西頭演出時(shí)撿的！
月：奧，撿的，撿的你哭啥呀！
（兩人看包，現(xiàn)金。銀行卡、支票、機(jī)票、合同）
兩人一邊拿一邊：??？？？
我（學(xué)驢叫，眼睛豆）:媳婦淡定！
月（哭）：好像你比我還激動(dòng)！快進(jìn)門(mén)別讓拍客拍到?。ㄟM(jìn)屋）
月：還有手機(jī)！
我：這哪是手機(jī)啊，這就傳說(shuō)中的板磚！
月：呀?jīng)]電了，這錢(qián)咱不能要！
我（嘴動(dòng)）
月：怎么了？犯病了？
我：我的思想正在激烈的作斗爭(zhēng)，要還是不要，--------還是-要！
月：那你的思想又從人進(jìn)化到猿猴了！
我：對(duì)，不能要！這大過(guò)年的這么大個(gè)紅包可不敢要！
月：你說(shuō)啥？
我：黃宏說(shuō)過(guò)，眼睛不能紅，眼睛一紅心就黑了。我數(shù)了數(shù)，這可是10萬(wàn)元現(xiàn)金?。?！
月：這么多錢(qián)呢！
我：少奮斗好幾年那！能買(mǎi)多少火腿腸?。?/p>
月：你說(shuō)當(dāng)年我嫁給你的時(shí)候多老實(shí)的一個(gè)人??！現(xiàn)在這咋演變成這個(gè)色了呢？
我：媳婦，不是我不想還啊，我們就是想還也找不找人是吧！你看這機(jī)票是濟(jì)南到臺(tái)灣的，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)看見(jiàn)旁邊有人啊！說(shuō)不定是飛機(jī)托運(yùn)不小心掉下來(lái)的呢！
月：那也不行！哎這還有塊電池，我試試有電沒(méi)！
我：別試，你看看我，整天早出晚歸，加班加點(diǎn)、廢寢忘食、寒窗苦讀、上知天文、下通地理、博覽群書(shū)、學(xué)富五車(chē)、所有的小學(xué)生都敬仰我，中老年婦女崇拜的我五體投地-------
月：可是這與要不要這錢(qián)又有什么關(guān)系 呢！你暈嗎？
我：不暈！
月：抵抗力真好！（吐了）
我：總之一句話，這錢(qián)你要還是不要！
月：我何必呢何苦呢，本姑娘貌美如花美若天仙我何必在乎它那？
我; 可是這與要不要這錢(qián)又有什么關(guān)系 呢！
月：不行，人家家里也是上有小，下有老啊，你讓人家怎么過(guò)?。?/p>
我：老婆你想想人家可能是一大款，在乎這點(diǎn)錢(qián)嗎？
月：誰(shuí)不在乎?。?/p>
我：咱別學(xué)春晚中500萬(wàn)都不要的那傻小子！那小子，太俗了，咱創(chuàng)新一下行不？就這一回！
月：你擔(dān)心的是萬(wàn)一你撿到時(shí)被人看見(jiàn)了，萬(wàn)一你出去回不來(lái)了，萬(wàn)一-----
我：我節(jié)目收視率蠻低的，這你應(yīng)該知道的，我這不安全回來(lái)了嗎？所以說(shuō)你的擔(dān)心完全是多余的！這不是有他身份證嗎，咱把照片扣下來(lái)，逢年過(guò)節(jié)給他燒燒香，也算對(duì)得起他！
月：咋這么不會(huì)說(shuō)話呢！
月：哎，你這包是村頭撿的？
我：我在村頭演出時(shí)撿的！
月：當(dāng)時(shí)附近沒(méi)有人？
我：有。
月：誰(shuí)？
我：王大爺家那只小狗！
月：還有嗎？
我：沒(méi)了？
月：方斌和翟巍沒(méi)去？今天工資不發(fā)了！（看排班）
我：沒(méi),他倆是從正月初一看到正月27呀，就我的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)別人啊，我看他倆都看的吃不下飯了，彪呼呼的！所以我今天就挪地方了，去了村西頭！讓他們找不著我！
月：怪不得呢?。ㄊ掌鹋虐啵?/p>
我：你看啥呢！？
月：沒(méi)啥。
我（奪）：我看看！觀看耍猴節(jié)目排班表，正月初一，上午@@￥￥，下午@@%%，正月初二上午@@%%，下午@@%%，正月初三@@%%%%@@。。。。。。&&咋沒(méi)去呢？
月：他是那個(gè)單位的？
我：他不是那個(gè)單位的，他就是后邊菜市場(chǎng)賣(mài)菜的!哎呀媽呀，那家伙老實(shí)誠(chéng)了，年前我去后面買(mǎi)菜，我說(shuō)老胸你這白菜咋賣(mài)的？他說(shuō)一塊一斤，我說(shuō)兩塊買(mǎi)不，他說(shuō)就看在我張的這么丑的份上賣(mài)我2塊五，你說(shuō)這孩子實(shí)誠(chéng)不？
月：實(shí)誠(chéng)。
我：不但實(shí)誠(chéng)而且敞亮，看在住在同一小區(qū)的份上一下子踹給我200斤哪，害的我是天天吃白菜啊，傻也不說(shuō)了，這么說(shuō)，我唯一的觀眾都是你找的托唄！我的心哪！哇涼哇涼的了！
月：別激動(dòng)，你聽(tīng)我說(shuō)----
我：媳婦你不用說(shuō)，啥也別說(shuō)了，謝謝你媳婦??！原來(lái)你就是在后面默默的支持我的那個(gè)人兒?。。ㄊ种割^）我太感動(dòng)了！謝謝?。ü颍?/p>
月：快起來(lái)，對(duì)了剛才你說(shuō)你去村西頭表演了？
我：恩
月：這么說(shuō)，沒(méi)人看見(jiàn)你撿東西嘍！
我：恩
月：那這些錢(qián)---
我：對(duì)啊，這錢(qián)我要訂了，我要給兒子買(mǎi)好多玩具，給你買(mǎi)好多高檔的化妝品，看你操勞的，帶你出國(guó)旅游------行不？媳婦
月：不，我想拿這些前給你治病，好，我聽(tīng)你的！
我：哎呀媽呀，頭一回這么干脆聽(tīng)我的！你聽(tīng)我的我聽(tīng)它的?。ㄖ稿X(qián)）
月：那咱們趕緊把它藏起來(lái)！
我：我說(shuō)你是傻呀還是傻呀！現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，隨便整個(gè)東西吱吱兩下不久找出來(lái)了嗎？
月：那咋辦呢？
我：情況緊急，別讓人家找上門(mén)來(lái)，走我們趕緊出境躲一陣吧！（帶上圍巾）
月：那咱今天下午咱還得簽合同呢！
我：還簽啥呀，一個(gè)個(gè)鳥(niǎo)人，都是騙子！
月：這回事村長(zhǎng)的親戚村長(zhǎng)親自擔(dān)保！
我：一樣不可靠！這是咱家農(nóng)村信用社的支票，里面還有120，密碼-----
月：等一下?。霉P紙）
我：工商銀行68，農(nóng)業(yè)銀行23（耳邊說(shuō)密碼）我去料理后事，你趕緊收拾東西，咱們?cè)诖鍠|頭橋邊大石頭上會(huì)合，密碼別忘掉樂(lè)！
月：恩?。蓿?/p>
我：對(duì)了，（拿出會(huì)員卡）最重要的是tesco樂(lè)購(gòu)的會(huì)員卡，銀行卡跨國(guó)提錢(qián)還得交跨行手續(xù)費(fèi)，只有tesco樂(lè)購(gòu)的會(huì)員卡全國(guó)通用??！積分兌換活動(dòng)開(kāi)始了，別忘了去兌換積分o！拿好了！
朱月：沒(méi)事，丟了補(bǔ)辦不用花錢(qián)！
我：你怎么知道的！
月：這傻老爺們，我在他們服務(wù)臺(tái)干過(guò)，你忘了！
我：恩快去吧，時(shí)間不早了！
月：我們什么時(shí)候回家？
我：我不雞道！
月：那你的意思就是我們有家不能回，有兒子不能見(jiàn)，有老人不能侍奉啦！
我：（嘴哆嗦）恩！
月：老公，我還是懷念我們以前的窮的日子，還記得去年夏天，我們一家三口在荷塘邊玩，我坐在你的左邊，你坐在我的右邊！
我：兒子坐在中間（拿著兔子）。
月：兒子滿(mǎn)懷驚喜的拿著捉來(lái)的青蛙，還即興做的那首詩(shī)你還記得沒(méi)！
我：當(dāng)然記得，隨我，兒子好文采呢！
月：恩！
我：（站）古兒呱，古兒呱，古兒古兒呱，我們?nèi)齻€(gè)就像三只小青蛙，你倆再這一邊哪，我在那一方呢，讓我們一起來(lái)古兒呱。
兩人一起：古兒呱古兒呱，古兒古兒呱！（拿著兔子）
我：我很清楚的記得兒子作完那首詩(shī)，你還哭了呢！
月：恩，我那是那兩蛤蟆嚇的?。蓿┻€記得你18歲那年出國(guó)去韓國(guó)，
我：從韓國(guó)轉(zhuǎn)到日本。你難過(guò)那表情在我腦海里記憶猶新！
月：回來(lái)時(shí)你都不會(huì)說(shuō)中國(guó)話了呢！
我：恐其哇，撒氣哇，哭死米塔，鍋你得洗哇，碗你得洗哇，鍋碗盆你得洗哇！
月：什么！
我：鵝說(shuō)了大半天你一句沒(méi)聽(tīng)懂哈！媳婦，我想明白了，我們不能就這么走了，如果我們這么走了，我們會(huì)一臭萬(wàn)年，鄰里鄉(xiāng)親鄉(xiāng)親怎么看我？?jī)鹤娱L(zhǎng)大后怎么看我？咱家養(yǎng)的兔子怎么看我？
月：對(duì)，你看我們還沒(méi)逃就這么痛苦，我們拿錢(qián)走了會(huì)幸福嗎？我們會(huì)跟老鼠一樣躲一輩子，自責(zé)一輩子！所有人都會(huì)瞧不起我們！
我：對(duì)！其實(shí)什么都是浮云那！我要開(kāi)機(jī)了！
月：你真的想清楚了？
我：你看我眼神多堅(jiān)定?。∥蚁朊靼琢?！人的命運(yùn)用我們一句家鄉(xiāng)話來(lái)說(shuō)就是，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏！
月：好！說(shuō)的好?。ü恼疲?/p>
我：我是唱的！
月：恩，唱的一般情況?。ü恼疲?/p>
我：開(kāi)機(jī)！
（自己電話響了）
我：呦來(lái)電話了，村長(zhǎng)，你接
月：你接！喂，村長(zhǎng)??！
村長(zhǎng)：我想告訴你們一個(gè)惡訊
月：咋的了？你那富商親戚反悔了砸的了？我告兒你雖然你倆長(zhǎng)的一個(gè)熊樣，但別給我辦些熊事，你說(shuō)我老公都這樣了，我們經(jīng)不起再折騰了！
我：這不是要我的命嗎？
村長(zhǎng)：不是不是，那個(gè)準(zhǔn)備和你們簽約合同的臺(tái)商，下了車(chē)他那女秘書(shū)在村西頭把包給掉了，給你們準(zhǔn)備的10萬(wàn)元現(xiàn)金也沒(méi)了，里面還有我這次來(lái)準(zhǔn)備要錢(qián)的合同！身份證回去的機(jī)票也丟了，他暫時(shí)也回不去了！包里還有好多重要的商業(yè)機(jī)密呢！這下他可吃大虧了！
月：?。?？騙子都是騙子！
我：熊人，
月：這下壞了，我們家兔子怎么辦，再過(guò)幾天都換毛了！
我：世上還是好人多，那這個(gè)電話我們也要播！是播還是不播？
月：播！我們要對(duì)得起自己的良心！
我：瞧來(lái)電話了！hi，hello，engheng！net meet you！see you nla！
月：人家能聽(tīng)動(dòng)中國(guó)話！
我：喂喂！我叫張大寶，來(lái)自美麗的山東濟(jì)南東二環(huán)樂(lè)購(gòu)附近，你誰(shuí)？（武打姿勢(shì)）
村長(zhǎng)：是大寶嗎？是南波灣屯張大寶嗎？
我：你砸知道的？
村長(zhǎng)：太好了，一聽(tīng)你這磕磣的發(fā)音也就是你！大寶?。∥沂菒?ài)穿喇叭褲的村長(zhǎng)劉大富??！
我：哎村長(zhǎng)，啊？？村長(zhǎng)？？？我沒(méi)拿錯(cuò)電話吧？（抽筋）
月：村長(zhǎng)啊，怎么回事您呢？這電話是？
村長(zhǎng)：這就是那個(gè)準(zhǔn)備和你們簽約合同的臺(tái)商得電話，哎呀終于打通了，太給力了！
我月：合同！身份證，看看（打開(kāi)包）養(yǎng)殖合同書(shū)，a方xianxiongzhang，b方張大寶，村長(zhǎng)，這包就是他的我們馬上還給他！
臺(tái)商：喂！謝謝你們！你們真是好人，我要把我們的合同改簽10批你們?cè)敢鈫幔?/p>
我：你不后悔吧？
臺(tái)商：就憑你們的這種拾金不昧的精神，我要是后悔我就是神經(jīng)?。?/p>
我月（打嗝）：謝謝神經(jīng)??！
月：老公，你沒(méi)事吧？你可得停住??！
我：挺住了！
月：挺住了！挺住了！病好了！
我：我好了！
月：謝謝！謝謝您不僅沒(méi)要他的命還治好了他的??！
我：您現(xiàn)在在哪呢？我給你把包送過(guò)去！
臺(tái)商：我現(xiàn)在就在@@@@@@參加春酒會(huì)呢！
我：我怎么沒(méi)看見(jiàn)您呢？
被告：江蘇省中醫(yī)藥研究所（下簡(jiǎn)稱(chēng)省中醫(yī)研究所），住所地：南京邁皋橋十字街100號(hào)。
1983年12月3日，金陵制藥廠與省中醫(yī)研究所簽訂了“797”針劑生產(chǎn)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓合同，雙方約定，省中醫(yī)研究所將其完成小試工作的“797”針劑與金陵制藥廠協(xié)作完成中試加工任務(wù)；待成果鑒定后，省中醫(yī)研究所擁有該成果的所有權(quán)，金陵制藥廠則取得“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”；金陵制藥廠在產(chǎn)品投產(chǎn)后5年內(nèi)支付省中醫(yī)研究所產(chǎn)品利潤(rùn)的15％，5年期滿(mǎn)后，“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”完全歸屬金陵制藥廠，未經(jīng)雙方協(xié)商，不得將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三人，不得泄露技術(shù)內(nèi)容或修改中止本合同。1985年6月19日，江蘇省衛(wèi)生廳組織成果鑒定，將“797”針劑定名為“脈絡(luò)寧注射液”。隨后，金陵制藥廠按蘇衛(wèi)藥準(zhǔn)字（85）1776－1號(hào)批準(zhǔn)證書(shū)進(jìn)行生產(chǎn)，并從1985年至1990年共支付給省中醫(yī)研究所利潤(rùn)提成100。2萬(wàn)元。1992年5月12日，省中醫(yī)研究所與河南淅川制藥廠簽訂了一份“脈絡(luò)寧”技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，取得技術(shù)入門(mén)費(fèi)30萬(wàn)元。1992年12月15日，省中醫(yī)研究所向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了“脈絡(luò)寧?kù)o脈注射液的工藝方法”發(fā)明專(zhuān)利，申請(qǐng)?zhí)枺?2107848。×，國(guó)家專(zhuān)利局于1993年11月10日將該專(zhuān)利申請(qǐng)公開(kāi)。
原告方以被告方擅自將“脈絡(luò)寧注射液”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給河南省淅川制藥廠，違反了與金陵制藥廠合同的約定為理由，訴至南京市中級(jí)人民法院，請(qǐng)求判令撤銷(xiāo)省中醫(yī)研究所與河南省淅川制藥廠的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，賠償違約金及經(jīng)濟(jì)損失200萬(wàn)元。
被告辯稱(chēng)：脈絡(luò)寧注射液（原名797針劑）系省中醫(yī)研究所多年研究的重大科技成果，金陵制藥廠有償取得的“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”是普通生產(chǎn)許可權(quán)。提成期滿(mǎn)后，金陵制藥廠享有繼續(xù)生產(chǎn)的權(quán)利，但這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓并非買(mǎi)斷。省中醫(yī)研究所享有向第三方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的權(quán)利，況且，雙方1983年所簽合同已期滿(mǎn)，省中醫(yī)研究所的轉(zhuǎn)讓行為不屬違約。請(qǐng)求法院駁回金陵制藥廠的訴訟請(qǐng)求。
「審判
南京市中級(jí)人民法院經(jīng)審理后認(rèn)為：金陵制藥廠與省中醫(yī)研究所在1983年12月3日簽訂的合同中約定的“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”，應(yīng)屬生產(chǎn)專(zhuān)用權(quán)，與產(chǎn)品或方法的專(zhuān)利權(quán)不應(yīng)等同。雖然雙方所簽合同的提成期滿(mǎn)，但雙方的其他有關(guān)約定仍然有延續(xù)性。因此，省中醫(yī)研究所在申請(qǐng)92107848。×號(hào)發(fā)明專(zhuān)利前，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給河南淅川制藥廠實(shí)施的行為，違反了與金陵制藥廠的合同約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。依照《中華人民共和國(guó)民法通則》第一百一十一條、第一百一十二條第一款的規(guī)定，判決如下：
省中醫(yī)研究所賠償金陵制藥廠違約金30萬(wàn)元，于本判決生效后30日內(nèi)付清。
本案訴訟費(fèi)20010元，由省中醫(yī)研究所承擔(dān)。
本案判決書(shū)下達(dá)后，在江蘇省專(zhuān)利局主持下，本案原、被告雙方又就“脈絡(luò)寧注射液”專(zhuān)利權(quán)屬問(wèn)題進(jìn)行調(diào)解，雙方達(dá)成協(xié)議：
省中醫(yī)研究所轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)，金陵制藥廠以1820010元一次性買(mǎi)斷。
根據(jù)判決書(shū)判決內(nèi)容，金陵制藥廠實(shí)際只需支付150萬(wàn)元。雙方均未上訴。
「評(píng)析
這起案件的審理，較好地處理了簽約在前、立法在后所導(dǎo)致的因合同用語(yǔ)不規(guī)范所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛。同時(shí)，在正確處理有多年合作基礎(chǔ)的當(dāng)事人之間的糾紛上，取得了較好的審判效果。
本案從受理至結(jié)案，所涉及的“脈絡(luò)寧注射液”尚處于專(zhuān)利申請(qǐng)階段，案件的性質(zhì)應(yīng)屬非專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同糾紛。雙方爭(zhēng)議的主要焦點(diǎn)之一是：如何理解合同中提到的“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”。
在1983年簽訂合同時(shí)，《中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法》和《中華人民共和國(guó)技術(shù)合同法》尚未出臺(tái)，合同中所用的“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”一詞，無(wú)準(zhǔn)確的定義和說(shuō)明，上述兩法中也沒(méi)有這一用語(yǔ)。糾紛發(fā)生后，雙方都將“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”這一含混的提法朝自己有利的方面解釋。原告金陵制藥廠認(rèn)為，“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”是獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)，即通過(guò)5年給予研究所的利潤(rùn)提成，將“脈絡(luò)寧注射液”的生產(chǎn)權(quán)獨(dú)家占有，研究所不能再行轉(zhuǎn)讓。研究所認(rèn)為，“脈絡(luò)寧注射液”的成果所有權(quán)屬于自己，金陵制藥廠取得的“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”是指一種普通的生產(chǎn)使用權(quán)利，5年內(nèi)有償占用，5年后無(wú)償使用，但金陵制藥廠并未將此發(fā)明成果買(mǎi)斷，研究所完全可以另行處分。
我們認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)事人雙方1983年所簽的合同，應(yīng)理解為“獨(dú)占”性質(zhì)的“非專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同”，其理由是：
（1）在合同中，雙方約定，新藥投產(chǎn)后，“未經(jīng)雙方協(xié)商”，不能再將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三家，并且不得“泄露技術(shù)內(nèi)容或修改、中止本合同”，在案件審理中，原、被告雙方均提交了合同的文本，可見(jiàn)該合同是雙方的真實(shí)意思表示，研究所將“脈絡(luò)寧注射液”再次轉(zhuǎn)讓給第三方是不妥當(dāng)?shù)?。“生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)”在此處實(shí)質(zhì)上應(yīng)理解為獨(dú)占性質(zhì)的實(shí)施權(quán)。這是指一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的權(quán)利，金陵制藥廠有償取得，研究所在沒(méi)有新的約定或取得法律上的授權(quán)外，無(wú)權(quán)再行處分。在排他性的實(shí)施權(quán)外，雙方還承擔(dān)合同約定的保密義務(wù)。
