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篇1

中圖分類(lèi)號(hào)：F113.3　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006-1894(2011)05-0061-06

一、引言

2001年我國(guó)正式加入世貿(mào)組織以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際工程公司進(jìn)入中國(guó)，為西方投資者建造工廠，而最近5～7年，則是越來(lái)越多的中國(guó)公司承建海外的工程項(xiàng)目。表1反映了近年來(lái)中國(guó)公司海外工程承包業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：

而在這股代號(hào)為“走出去”的大潮中，有一股分支特別值得我們關(guān)注，這就是中國(guó)公司在海外的資源領(lǐng)域投資購(gòu)買(mǎi)采礦權(quán)并就地建廠深加工，成為項(xiàng)目業(yè)主。更有甚者則闖入了發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家把持的股票和企業(yè)并購(gòu)市場(chǎng)，直接收購(gòu)一些手中握有資源開(kāi)采權(quán)的境外企

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最主要特點(diǎn)是面臨各類(lèi)新的風(fēng)險(xiǎn)，而上表所示的境外資源戰(zhàn)略所涉及的較高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域更多，從自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈，

到交易習(xí)慣、財(cái)務(wù)融資、股票市場(chǎng)運(yùn)作、法律保障甚至恐際襲擊。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的主力軍是大型國(guó)企，而風(fēng)險(xiǎn)管理又恰恰是一個(gè)階段以來(lái)國(guó)資委提高旗下直屬企業(yè)管理水平的重點(diǎn)之一，因此如何恰當(dāng)處理這兩者關(guān)系，就成為一個(gè)極具理論和實(shí)踐意義的課題。

二、境外資源戰(zhàn)略是新形勢(shì)下的風(fēng)險(xiǎn)投資

境外資源戰(zhàn)略是風(fēng)險(xiǎn)投資，但又不是傳統(tǒng)或經(jīng)典意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資，這是由當(dāng)前國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)決定的。最主要特征是中國(guó)加入WTO以來(lái)，工業(yè)產(chǎn)品的出口迅速增大，拉動(dòng)原材料、原料的國(guó)際采購(gòu)總量迅速增加，有關(guān)原料出口國(guó)家或跨國(guó)公司則乘機(jī)迅速構(gòu)建壟斷機(jī)制并大幅提高供貨價(jià)格。最典型的是澳大利亞和巴西鐵礦石出口價(jià)格，近5年來(lái)每年翻一番，我國(guó)以中鋼協(xié)和寶鋼牽頭構(gòu)建的鐵礦石需方陣營(yíng)未能取得預(yù)期的定價(jià)機(jī)制和價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。此舉極大地壓縮了我國(guó)鋼鐵業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)的利潤(rùn)空間，引起業(yè)界普遍的憤慨和危機(jī)感。在此期間中鋁集團(tuán)曾試圖收購(gòu)因國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致到期債務(wù)償還困境的澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓公司(全球第3大礦業(yè)公司)，但尚未簽約已經(jīng)導(dǎo)致該公司股價(jià)回升，此后因違約賠償金過(guò)低等缺陷，力拓公司在形勢(shì)好轉(zhuǎn)后毀約，反而與澳大利亞的必和必拓公司(全球第l大礦業(yè)公司)合并從而導(dǎo)致了進(jìn)一步的壟斷。從這個(gè)角度來(lái)看，這是一場(chǎng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，我國(guó)是奮起抗?fàn)幍谋粍?dòng)一方，而不是在風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上由出資方從容篩選有潛在市

實(shí)施境外資源戰(zhàn)略，采取并購(gòu)、參股握有境外資源開(kāi)采權(quán)的公司，或是向外國(guó)政府或公司購(gòu)買(mǎi)采礦權(quán)，從而在境外實(shí)施采礦和冶煉，這就從根本上打破了國(guó)際原材料巨頭的壟斷，從而既打破了壟斷價(jià)格又能保證中國(guó)龐大制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)安全，因此即使在實(shí)施的局部上面臨風(fēng)險(xiǎn)，我們實(shí)際上別無(wú)選擇。

我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是巨大的貿(mào)易順差和外匯儲(chǔ)備。這些外匯能夠購(gòu)買(mǎi)的境外產(chǎn)品很有限，對(duì)于我們想要購(gòu)買(mǎi)的高技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，有關(guān)國(guó)家不愿賣(mài)，而一般工業(yè)產(chǎn)品我們自己產(chǎn)的更便宜，不需要進(jìn)口。實(shí)施境外資源戰(zhàn)略，為外匯的大宗消費(fèi)找到了新的出路，既平衡了外貿(mào)順差，又換取了我們真正需要的東西且能夠保值、升值，是值得認(rèn)真去開(kāi)拓的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)可以繼續(xù)做“世界工廠”但除了人力資源之外，我國(guó)在多項(xiàng)資源方面都是相對(duì)匱乏的。有的資源即使中國(guó)富有(例如稀土)，也不能作為扮演世界工廠角色的代價(jià)消耗殆盡。實(shí)施境外資源戰(zhàn)略也是必然選擇。

綜上所述，境外資源戰(zhàn)略既是被動(dòng)的、緊急的抗?fàn)?，也是今后以至長(zhǎng)遠(yuǎn)保證一個(gè)世界制造業(yè)大國(guó)經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略選擇，絕不可能因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在就放棄。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理的優(yōu)化目標(biāo)與境外資源戰(zhàn)略要求之問(wèn)的矛盾

風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)管理的一個(gè)分支。1931年美國(guó)管理協(xié)會(huì)保險(xiǎn)部最先倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理，并開(kāi)始研究風(fēng)險(xiǎn)管理及保險(xiǎn)問(wèn)題，上個(gè)世紀(jì)60年代，作為一門(mén)新的管理科學(xué)――風(fēng)險(xiǎn)管理在美國(guó)正式形成，進(jìn)入項(xiàng)目管理領(lǐng)域是更晚的事情。最近10年，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，該理論首先是被輸出資本在境外建廠的西方業(yè)主公司和工程公司重視，而最近5年來(lái)，隨著中國(guó)對(duì)外工程承包事業(yè)迅速發(fā)展和境外資源戰(zhàn)略導(dǎo)致的境外并購(gòu)、建廠增多，該理論也在中國(guó)的工程管理圈內(nèi)受到重視和研究，例如國(guó)資委2006年對(duì)直屬企業(yè)頒布了((中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，并從2007年開(kāi)始，對(duì)直管企業(yè)進(jìn)行了持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)和年度核查。

然而實(shí)踐表明，對(duì)這一理論如果理解不當(dāng)，特別是當(dāng)基于利己主義的理念做實(shí)用主義的引用時(shí)，有不可忽視的副作用。

風(fēng)險(xiǎn)管理理論中一個(gè)最容易被理解也最容易被誤用的優(yōu)化目標(biāo)便是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而寧肯放棄機(jī)會(huì)，這既可能是高明的管理決策，也容易成為消極避戰(zhàn)、不作為的借口。由于多種因素作用的結(jié)果，大型國(guó)企集團(tuán)已經(jīng)成為貫徹“走出去”方針的主力軍，而另一方面大型企業(yè)的管理系統(tǒng)也恰恰是、腐敗和幫派爭(zhēng)斗易于滋生的地方。特別是當(dāng)?shù)谝惠喌奶剿鞒霈F(xiàn)困難局面甚至陷于窘境時(shí)，當(dāng)事一方容易把本來(lái)是用人不當(dāng)、造成的低級(jí)失誤也說(shuō)成是風(fēng)險(xiǎn)因素，而一些本來(lái)公正廉潔、努力奮斗但確系不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素遭致?lián)p失和失敗的，則易于受到壁上觀者用時(shí)髦理論的攻擊如“缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)”和“未采取穩(wěn)妥的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施”等，例如上述中鋁集團(tuán)收購(gòu)世界采礦業(yè)第三大公司部分股權(quán)失敗事件，一度甚至成為國(guó)內(nèi)媒體和網(wǎng)民的眾矢之的。這往往使當(dāng)事人和所屬公司以至上級(jí)公司受到很大壓力，如不能冷靜應(yīng)對(duì)，很容易消極總結(jié)教訓(xùn)，受到寧可不作為的誘惑。

風(fēng)險(xiǎn)管理另一個(gè)易被誤用的優(yōu)化目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。原意是通過(guò)支付相對(duì)可控的兌價(jià)或風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給更有財(cái)力承受風(fēng)險(xiǎn)的一方如保險(xiǎn)公司，或是轉(zhuǎn)移給更有技術(shù)可以控制風(fēng)險(xiǎn)的一方如專業(yè)承包公司。

然而在實(shí)踐中這些原則也遭遇實(shí)用主義和偷梁換柱的情況，由于境外資源戰(zhàn)略面臨更大范圍和額度的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)用主義的誘惑更大；此外不同于一般國(guó)際工程承包的情況是：中國(guó)公司在境外資源戰(zhàn)略領(lǐng)域主要扮演業(yè)主而不是承包商的角色，他們有制定游戲規(guī)則或者說(shuō)濫用規(guī)則的權(quán)利。

一個(gè)典型的案例來(lái)自我國(guó)在巴布亞新幾內(nèi)亞國(guó)投資14億美元獲得一處較大型鎳鈷礦開(kāi)采權(quán)并就地興建采選冶聯(lián)合工廠的項(xiàng)目。由某大型國(guó)企集團(tuán)在國(guó)家進(jìn)出口銀行的貸款支持下進(jìn)入該國(guó)。基于國(guó)際采礦業(yè)的準(zhǔn)則，外來(lái)采礦業(yè)主必須有準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)共享開(kāi)發(fā)資源帶來(lái)的繁榮，甚至要提前預(yù)支繁榮，贊助基礎(chǔ)設(shè)施、扶持地方經(jīng)濟(jì)并增加就業(yè)，否則將面臨土地主鬧事大家做不成的風(fēng)險(xiǎn)。由于該國(guó)實(shí)施基層的部落統(tǒng)治和上層的西方大選體制，社區(qū)關(guān)系的

重要性被進(jìn)一步放大了。然而我國(guó)的業(yè)主代表對(duì)這樣一件重要而敏感的工作，卻采取了庸俗化的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移措施，即通過(guò)發(fā)包工程所占有的優(yōu)勢(shì)地位，把這方面的責(zé)任和義務(wù)寫(xiě)進(jìn)了總包商責(zé)任條款，同時(shí)卻沒(méi)有明確對(duì)應(yīng)的權(quán)利條款。而總包商也把這個(gè)吃力不討好的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，再次轉(zhuǎn)移給建筑、安裝承包商。由于這些條款似乎最大限度地保護(hù)了工程發(fā)包方利益，又以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的最新管理理論為依據(jù)，以致無(wú)人提出反對(duì)意見(jiàn)，而其后果是土地主數(shù)次沖擊營(yíng)地，更有甚者有一次警察受移民署委托，突襲了營(yíng)地，抓走持商務(wù)簽證同時(shí)又身穿施工工作服的中國(guó)工人和工程師200余人，造成工地癱瘓近一個(gè)月。

我們有理由擔(dān)心：由于風(fēng)險(xiǎn)管理的理論來(lái)勢(shì)強(qiáng)勁，既占領(lǐng)了道德制高點(diǎn)(保護(hù)公司利益甚至是員工生命)，又迎合了不作為者和不敬業(yè)者的私下利益，如引導(dǎo)不當(dāng)勢(shì)必會(huì)對(duì)境外資源戰(zhàn)略的貫徹、實(shí)施帶來(lái)某種消極作用。為此筆者認(rèn)為有必要提出“積極的風(fēng)險(xiǎn)管理”這一理念，協(xié)助理論工作者和實(shí)務(wù)操作層面更好、更全面地理解并應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理理論。

四、積極的風(fēng)險(xiǎn)管理理念及其操作要點(diǎn)

根據(jù)上述國(guó)際工程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的比較和分析，目前在我國(guó)國(guó)際工程管理界引入積極的風(fēng)險(xiǎn)管理理念并加以具體實(shí)施不僅僅是必要也應(yīng)該是迫在眉睫的大事。

所謂積極的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，

筆者歸納如下：

(1)發(fā)展是硬道理，停滯本身也是很大的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)風(fēng)險(xiǎn)管理理論屬于“防御型武器”，而我們國(guó)家現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)安全戰(zhàn)略是以攻為守：走出國(guó)門(mén)實(shí)現(xiàn)資源多元化，從而結(jié)束在價(jià)格談判桌上相對(duì)于資源壟斷大鱷的劣勢(shì)。著眼于取“勢(shì)”之主動(dòng)而不拘泥于取“術(shù)”之完美。

(3)境外資源項(xiàng)目管理中，可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)包括：資源不確定風(fēng)險(xiǎn)、資源加工工藝不成熟風(fēng)險(xiǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈不完備風(fēng)險(xiǎn)、氣候與自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、物流距離過(guò)遠(yuǎn)風(fēng)險(xiǎn)、所在國(guó)政府效率風(fēng)險(xiǎn)(包括腐敗)、所在國(guó)法制環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(包括族群沖突和)、地緣政治環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)(包括恐怖襲擊和戰(zhàn)爭(zhēng))等。這些風(fēng)險(xiǎn)相互作用形成的“多元高階方程”的計(jì)算求解(即可研報(bào)告確認(rèn)“可行”)在理論上是不可信的，在實(shí)踐上也找不到愿意承擔(dān)如此多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司。基于積極的風(fēng)險(xiǎn)管理理念的“項(xiàng)目可行”或多或少包括了未來(lái)付出代價(jià)的準(zhǔn)備，所謂不入虎穴焉得虎子；我們所能做的只是盡快和盡量完整地總結(jié)事故教訓(xùn)，避免重犯；我們對(duì)未來(lái)充滿信心源于我們認(rèn)為這些損失的價(jià)值和我們?cè)趹?zhàn)略層面的獲益比較是值得的。

(4)在上述比較利益的討論中不可避免要涉及到一類(lèi)特殊損失的估價(jià)，那就是人員生命。而恰恰在這個(gè)問(wèn)題上，世界領(lǐng)銜的歐美工程公司通過(guò)HSE管理(健康、安全、環(huán)境)的大力推崇，使之日益演變?yōu)椴豢捎|動(dòng)的。一個(gè)項(xiàng)目其他方面再成功，只要死了人那就是不成功；反之其他方面搞得再糟糕，只要沒(méi)有死人那項(xiàng)目經(jīng)理就不會(huì)被撤職。在執(zhí)行層面上，越來(lái)越多的公司賦予安全經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)下令停工的權(quán)力而不必請(qǐng)示現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。

對(duì)此我們姑且不去揭發(fā)其中的“做秀”成分，但有必要以科學(xué)求實(shí)的態(tài)度指出：和平時(shí)期和戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的管理理念在對(duì)待人員損失問(wèn)題上有相當(dāng)不同的容忍度。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的成敗關(guān)乎更多人的生命甚至民族的存亡，我們就是要冒著敵人的炮火前進(jìn)，完成各自的使命。即使存在指揮失誤也只能事后檢舉，一個(gè)低級(jí)軍官跳出來(lái)喊停工是非?？尚Φ摹?/p>

一個(gè)民族在向外擴(kuò)張的過(guò)程，通常處于戰(zhàn)爭(zhēng)與和平時(shí)期的中間地帶，不時(shí)會(huì)面臨局部沖突。遭遇襲擊甚至被土著人殺死后吃掉的案例在西方殖民史上都有記載。那他們是怎樣對(duì)待呢？活著回來(lái)的當(dāng)然要授勛，死去的整個(gè)民族給予精神補(bǔ)償。探險(xiǎn)家、傳教士在西方文化中被賦予崇高的社會(huì)地位，整個(gè)民族崇尚冒險(xiǎn)精神。沒(méi)有人去挑剔具體行動(dòng)的指揮官是否符合安全準(zhǔn)則。我們不妨推測(cè)：那些精神崇高、智力正常的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行任務(wù)過(guò)程中會(huì)盡力找到綜合最優(yōu)的方案，不需要也來(lái)不及由安全經(jīng)理監(jiān)護(hù)他們寶貴的生命。

當(dāng)前我國(guó)的境外資源戰(zhàn)略，起源于對(duì)國(guó)際價(jià)格壟斷的反抗，在實(shí)施過(guò)程中也不可避免地深入到某些大國(guó)利益集團(tuán)的傳統(tǒng)地盤(pán)內(nèi)，很多破壞和恐怖襲擊的背后都有地區(qū)霸主的身影，對(duì)此判定為戰(zhàn)爭(zhēng)與和平時(shí)期的中間地帶應(yīng)當(dāng)是順理成章的。這一點(diǎn)一旦明確，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)不也就有跡可尋了嗎？

關(guān)于如何實(shí)施境外資源項(xiàng)目積極風(fēng)險(xiǎn)管理，以下操作要點(diǎn)可供國(guó)際工程界管理決策層參考：

(1)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，注意吸收有幾年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生：他們有激情、體質(zhì)好、普遍英語(yǔ)水平高、對(duì)新事物接受快，可以迅速成為基層骨干。

(2)加強(qiáng)管理層的反腐敗、反、反幫派教育和組織選拔措施：歷史經(jīng)驗(yàn)表明，破壞隊(duì)伍凝聚力最甚的就是這些因素。而且很多所謂的不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)損失，完全是可以預(yù)見(jiàn)和避免的低級(jí)失誤。恰恰是一些關(guān)鍵崗位上的任人唯親、受賄、瀆職造成的，事故出現(xiàn)后還搞集體隱瞞，誤導(dǎo)上級(jí)和股東。老國(guó)企內(nèi)部這些問(wèn)題比較常見(jiàn)。

(3)學(xué)術(shù)界要以臨戰(zhàn)的姿態(tài)密切關(guān)注第一線的新鮮實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，旗幟鮮明地支持、宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義、犧牲精神和創(chuàng)新做法。同時(shí)敢于剖析那些在亮麗理論包裝下的消極行為，例如以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為名，搞不作為和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁。

(4)對(duì)于我們過(guò)去不熟悉的市場(chǎng)運(yùn)作，例如國(guó)際間企業(yè)并購(gòu)、境外上市、社區(qū)及政府關(guān)系事宜，應(yīng)充分利用相關(guān)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主和承包單位要分清工作范圍，

明確責(zé)權(quán)利，

同時(shí)注意聘請(qǐng)境外的專家、律師和咨詢公司，由于價(jià)格不菲所以要事前請(qǐng)公認(rèn)的專家或我們已經(jīng)認(rèn)可的該領(lǐng)域?qū)＜彝扑]。

(5)對(duì)于在資源所在地實(shí)際采礦及興建冶煉廠的項(xiàng)目，要特別注意研究對(duì)地方政府和當(dāng)?shù)氐刂鞯恼吆筒呗?，這是項(xiàng)目至關(guān)重要的大事，應(yīng)該有業(yè)主公司親自實(shí)施而不是分包給工程公司，這樣才能保證相關(guān)信息的完整性，相關(guān)賠償水平的一致性以及政策的連貫性。

(6)目前各部委(包括鐵道部)旗下的大型國(guó)企和民間一些資金、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的公司都參與到了境外資源戰(zhàn)略的實(shí)施。為了充分發(fā)揮不可避免“交學(xué)費(fèi)”的物有所值，應(yīng)定期舉辦跨系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。這方面實(shí)際已經(jīng)開(kāi)展了一些，由中國(guó)國(guó)際工程承包商會(huì)、英國(guó)皇家特許建造師學(xué)會(huì)中國(guó)分會(huì)等出面組織，取得了較好效果，但以介紹經(jīng)驗(yàn)為主，缺乏對(duì)棘手問(wèn)題和失敗案例的定題研討。

五、結(jié)語(yǔ)

篇2

1.5億元人民幣的投資，16000緒自動(dòng)繅絲機(jī)、200車(chē)位的雙宮絲，108臺(tái)有梭織機(jī)，多臺(tái)劍桿織機(jī)，近15萬(wàn)畝桑園，46個(gè)蠶繭收購(gòu)站和23個(gè)臨時(shí)收購(gòu)點(diǎn)，各類(lèi)管理人才、技術(shù)人員和生產(chǎn)員工876人。這不是干巴巴的數(shù)字，而是綺香紗立志做科技絲綢、健康絲綢的決心。

依托“以農(nóng)業(yè)促工業(yè)，以工業(yè)促商貿(mào)，以工貿(mào)反哺農(nóng)業(yè)”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢企業(yè)，跳出絲綢做絲綢，讓絲綢走進(jìn)生活的三大戰(zhàn)略，綺香紗必將成為中國(guó)絲綢行業(yè)的新領(lǐng)軍。

絲綢是人類(lèi)的瑰寶，中國(guó)是絲綢的故鄉(xiāng)，絲綢與中國(guó)古代文明中的四大發(fā)明一樣，都產(chǎn)生過(guò)世界性的影響。它出現(xiàn)在新石器時(shí)代，與中華文明同歲；絲綢之路是東西方文化交流的通道；它的技術(shù)含量高，發(fā)明創(chuàng)造點(diǎn)多。絲綢的出現(xiàn)，使養(yǎng)蠶織綢逐步發(fā)展成為中國(guó)古代非常重要并且具有高度創(chuàng)造性的手工業(yè)門(mén)類(lèi)。絲綢的興盛則開(kāi)創(chuàng)了中華民族絲綢服飾文明的新時(shí)代，給中國(guó)古代民俗、中華文明以巨大的影響。

在人類(lèi)歷史上，因絲綢貿(mào)易而興起的東西方人民的大規(guī)模經(jīng)濟(jì)文化交流，對(duì)推動(dòng)整個(gè)人類(lèi)文明的進(jìn)程，有著不可磨滅的影響。不僅如此，絲綢對(duì)中國(guó)古代詩(shī)詞文化也頗具深遠(yuǎn)影響，如《詩(shī)經(jīng)》中反映婦女從事農(nóng)桑事業(yè)的情景：“春日載陽(yáng)，有鳴倉(cāng)庚。女執(zhí)懿筐，遵彼微行，愛(ài)求柔?！边@樣以蠶桑絲綢為題材的詩(shī)篇在浩若煙海的中國(guó)古典詩(shī)詞里比比皆是。可見(jiàn)，絲綢文化是中華民族的文化。絲綢文化對(duì)中華民族的精神、品格、文明傳承和對(duì)外交往都有厚重的承載。

然而，無(wú)情的事實(shí)是，絲綢一方面確實(shí)是中國(guó)紡織領(lǐng)域內(nèi)值得驕傲的亮點(diǎn)；而另一方面，它所有的輝煌似乎都屬于歷史。美國(guó)《時(shí)代周刊》曾如此描述：“絲綢行業(yè)對(duì)中國(guó)具有實(shí)際和象征雙重重要性。絲綢是中國(guó)最古老的出口商品，也是與國(guó)家身份特征和對(duì)外商貿(mào)活動(dòng)聯(lián)系最緊密的一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，也許我們應(yīng)該說(shuō)：‘絲綢曾讓中國(guó)變得與眾不同?！?yàn)?，如同很多其他商品一樣，中?guó)的絲綢產(chǎn)量雖然最大，但最高檔的絲綢卻產(chǎn)自意大利?！?/p>

據(jù)了解，中國(guó)絲綢貿(mào)易量占全球絲綢貿(mào)易量的80%，這么高的貿(mào)易份額，然而我們國(guó)家在絲綢發(fā)展方面卻缺乏品牌意識(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)只是作為最主要的原料生產(chǎn)地和產(chǎn)品加工地，而在品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面卻牢牢掌握在國(guó)外廠商手中。同時(shí)，由于中國(guó)絲綢出口企業(yè)主要以量的增長(zhǎng)來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)份額，一定程度上加劇了國(guó)內(nèi)絲綢市場(chǎng)價(jià)格的混亂。

如何讓中國(guó)絲綢不再感覺(jué)像是一座紀(jì)念堂，盡是對(duì)宋紗明緞充滿懷念之情的歌頌，是紡織業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的話題。肩負(fù)復(fù)興中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)使命的四川綺香紗集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綺香紗”）依靠深度發(fā)掘蠶桑資源，綜合開(kāi)發(fā)蠶桑產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)和形成“以農(nóng)業(yè)促工業(yè)，以工業(yè)促商貿(mào)，以工貿(mào)反哺農(nóng)業(yè)”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈，率先走出了一條科技絲綢、健康絲綢、品牌絲綢相結(jié)合的新型之路。

快、準(zhǔn)、狠

“巴蜀人文勝地，秦漢絲錦名邦”。四川南充是中國(guó)四大蠶桑生產(chǎn)基地和絲綢生產(chǎn)、出口基地之一。南充絲綢具有3000多年悠久歷史。南充是中國(guó)西部地區(qū)唯一被中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)授予“中國(guó)綢都”稱號(hào)的城市，是中國(guó)四大蠶繭絲綢生產(chǎn)基地之一。這無(wú)疑為專做中國(guó)真絲綢的綺香紗提供了獨(dú)一無(wú)二的先天條件。 綺香紗的從無(wú)到有，被綺香紗人稱之為一個(gè)“奇跡”。“鄧總和當(dāng)?shù)卣勁?，要做綺香紗這個(gè)招商引資企業(yè)。公司于2009年1月份正式注冊(cè)成立，僅僅用了80天便開(kāi)始投產(chǎn)的，也就是說(shuō)用了80天的時(shí)間就把這一片廠房全部建成，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)奇跡，因?yàn)?0天的時(shí)間里面，有三分之二的時(shí)間在下雨。”董事長(zhǎng)助理吳唯偉一邊指著前面的廠房，一邊自豪地向記者介紹到。當(dāng)記者問(wèn)及如何做到的，綺香紗總經(jīng)理?xiàng)钭勇岳L聲繪色的給我們講起了這個(gè)傳奇故事，“80天投產(chǎn)在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)的話都是天方夜譚。一塊空地剛剛推平，要用80天就讓廠房投產(chǎn)，所以我們采用了疊加式的施工，在修廠房時(shí)，剛剛把梯子做完兩邊拉好，懸梁做好了之后就開(kāi)始做設(shè)備，在做墻的時(shí)候設(shè)備就拉進(jìn)來(lái)了，做頂?shù)臅r(shí)候開(kāi)始安裝設(shè)備。聽(tīng)起來(lái)同時(shí)進(jìn)行不是件難事，但事實(shí)是這么大的一個(gè)場(chǎng)地上面的所有的水電氣和整個(gè)工程進(jìn)度匹配的問(wèn)題?；炷翝茶T凝固需要時(shí)間，天又下雨，鄧總做了一件很有名的事就是搭棚，把天遮起來(lái)，在棚里打混凝土，到一定時(shí)間做保養(yǎng)，然后馬上進(jìn)設(shè)備。由于鄧總是工程師出身，在安裝設(shè)備時(shí)，他起到了主導(dǎo)作用，設(shè)備廠家認(rèn)為當(dāng)時(shí)的條件無(wú)法安裝，但在鄧總的指導(dǎo)下都順利完成?！苯◤S投產(chǎn)快，這是綺香紗給記者留下的第一個(gè)印象。

綺香紗深諳一個(gè)企業(yè)，光靠“快”是無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的，還需要定位“準(zhǔn)”。建廠后的兩年里，綺香紗完成了“打天下”的階段，即用自己的實(shí)際行動(dòng)讓老百姓、政府、國(guó)家認(rèn)可自己，認(rèn)可綺香紗所做的事——“振興南充絲綢產(chǎn)業(yè)”，“實(shí)現(xiàn)中華絲綢文明的偉大復(fù)興”。綺香紗董事長(zhǎng)鄧東用類(lèi)比的方式形容了綺香紗的這五年，“前兩年建立了井岡山根據(jù)地，后面的兩年多到三年時(shí)間，基本上是過(guò)二萬(wàn)五千里走到西北坡，現(xiàn)在處在西北坡往北京走的階段?！本_香紗總經(jīng)理?xiàng)钭勇杂谩熬珳?zhǔn)”二字高度概括了第二階段的特征，“在完成第一階段規(guī)模擴(kuò)張之后，第二階段我們將慢下腳步，思考如何轉(zhuǎn)型和升級(jí)。”“在這一階段我們要注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，商業(yè)模式的清晰化，從產(chǎn)業(yè)鏈中探索戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的根源去探索，并將探索結(jié)果落實(shí)到位。綺香紗就是要通過(guò)科技絲綢、健康絲綢的理念，復(fù)興中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)，這是綺香紗的定位，也是我人生的定位。”鄧東用“定位”二字更加準(zhǔn)確詮釋了“精準(zhǔn)”的內(nèi)涵。精準(zhǔn)的定位，無(wú)疑成為綺香紗的又一特點(diǎn)。

1.5億元人民幣的投資，16000緒自動(dòng)繅絲機(jī)、200車(chē)位的雙宮絲，108臺(tái)有梭織機(jī)，多臺(tái)劍桿織機(jī)，近15萬(wàn)畝桑園，46個(gè)蠶繭收購(gòu)站和23個(gè)臨時(shí)收購(gòu)點(diǎn)。這些數(shù)字不僅真實(shí)驗(yàn)證著那句寫(xiě)在廠房外面的“只要活著，就會(huì)把復(fù)興絲綢文明進(jìn)行到底！”的誓言，而且讓記者對(duì)綺香紗有了另一種感覺(jué)“狠”。如果不是狠下決心，鄧東不會(huì)有如此魄力投入這么多資金去做不被外界看好、不被銀行支持的行業(yè)。如果不狠下決心，綺香紗又如何能在80天從無(wú)到有，投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

絲綢產(chǎn)業(yè)新樣板

在浩瀚的中華歷史文明中，一部絲綢史書(shū)寫(xiě)了半部文明史。當(dāng)今的中國(guó)正走在民族復(fù)興之路上，正在向世界拓展一條新的絲綢之路。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年完美閉幕的上海世博會(huì)以及亮麗登場(chǎng)的廣州亞運(yùn)會(huì)，無(wú)不都以絲綢和絲路的題材來(lái)演繹民族復(fù)興的燦爛前景和必由之路！中國(guó)絲綢經(jīng)過(guò)幾十年的外銷(xiāo)拉動(dòng)，剛剛回到建設(shè)品牌搶占話語(yǔ)權(quán)的軌道上來(lái)，矛盾集聚、亂象叢生，撥開(kāi)迷霧、找準(zhǔn)方向，用新思維建設(shè)新樣板，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，推動(dòng)行業(yè)合理化格局的形成，和行業(yè)健康發(fā)展，勢(shì)在必行！一場(chǎng)前所未有的歷史機(jī)遇正擺在眾多絲綢企業(yè)面前，綺香紗憑借自己的智慧和力量，制定了三大戰(zhàn)略：“打造全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢企業(yè)，跳出絲綢做絲綢，讓絲綢走進(jìn)生活”。這其實(shí)是綺香紗“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式和“以農(nóng)業(yè)促工業(yè)，以工業(yè)促商貿(mào)，以工貿(mào)反哺農(nóng)業(yè)”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈的延伸和升級(jí)。

絲綢企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，它涵蓋了夯實(shí)基礎(chǔ)、升級(jí)品質(zhì)的前端環(huán)節(jié)，整合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的中間環(huán)節(jié)，文化傳播、模式升級(jí)的終端環(huán)節(jié)。在前端環(huán)節(jié)，綺香紗推出了“黃金絲源”項(xiàng)目，夯實(shí)蠶?；A(chǔ)，從源頭提升品質(zhì)，將“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式真正落地。該項(xiàng)目通過(guò)建設(shè)蠶桑農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范基地，建立中國(guó)黃金絲源認(rèn)證發(fā)展中心，發(fā)展觀光休閑農(nóng)業(yè)和養(yǎng)生度假莊園，打造中國(guó)首個(gè)黃金絲源基地。

據(jù)了解，綺香紗成立以來(lái)，為西充蠶桑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)萬(wàn)家蠶農(nóng)致富，公司采取各種激勵(lì)措施，積極加強(qiáng)蠶室專用化、桑園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，投資新建大蠶專用房、省力化蠶臺(tái)共70000平方米，鼓勵(lì)蠶農(nóng)多養(yǎng)蠶、養(yǎng)好蠶、多賺錢(qián)。培育和建設(shè)自己的蠶?；亓鶄€(gè)，向養(yǎng)蠶重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和養(yǎng)蠶大戶投放的養(yǎng)蠶幫扶資金及物資達(dá)360多萬(wàn)元。本刊記者一行人走訪了綺香紗建于西充縣仁和鎮(zhèn)的蠶農(nóng)合作社基地，望著眼前4000多畝的桑園，繭站馮站長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“如果不是綺香紗，眼前的這片桑園也許早已不在?！痹瓉?lái)，綺香紗不僅以保護(hù)價(jià)收購(gòu)蠶繭，而且還依靠繭站技術(shù)人員提供新技術(shù)和品種的推廣，甚至免費(fèi)提供肥料和冬管原料?！皬木_香紗成立的那天起，綺香紗每月給我發(fā)工資，我就負(fù)責(zé)種桑養(yǎng)蠶技術(shù)的推廣，因?yàn)橛芯_香紗，蠶農(nóng)才會(huì)有如此高的積極性來(lái)種桑養(yǎng)蠶，才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在規(guī)?；酿B(yǎng)蠶?！瘪T站長(zhǎng)介紹到。仁和鎮(zhèn)馮書(shū)記用三句話總結(jié)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展之路：“ 山上種林子，坡上找票子，田頭飽肚子。”山上郁郁蔥蔥的林子是維護(hù)生態(tài)平衡之本，坡上成片的桑林為農(nóng)戶養(yǎng)蠶提供了致富的必備條件，而桑樹(shù)間套種的小麥，則解決了農(nóng)戶的基本溫飽問(wèn)題。記者一行人走訪了當(dāng)?shù)匦Q農(nóng)，看到屋外晾曬著成堆的養(yǎng)蠶工具，馮站長(zhǎng)告訴記者，這是在消毒，為即將進(jìn)行的養(yǎng)蠶工作做準(zhǔn)備。驅(qū)車(chē)行駛在村里，發(fā)現(xiàn)很多紅色屋頂?shù)慕ㄖ?，綺香紗貿(mào)易部經(jīng)理晏旭告訴記者，那些都是綺香紗出資幫蠶農(nóng)建的專用蠶房，就連腳下的水泥路也是綺香紗投資建的，光用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)就花費(fèi)了上千萬(wàn)。

為了切實(shí)保護(hù)蠶農(nóng)的利益，從而保證蠶繭的品質(zhì)，綺香紗成立了抗風(fēng)險(xiǎn)基金，應(yīng)對(duì)由于市場(chǎng)的漲跌，引起蠶繭收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)戶利益受損的情況。此外，綺香紗還建立了組合收繭法，引進(jìn)當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局進(jìn)行蠶繭抽檢環(huán)節(jié)，如果蠶繭質(zhì)量高于實(shí)際收繭價(jià)格，綺香紗會(huì)按市場(chǎng)價(jià)倒補(bǔ)給蠶農(nóng)。“這不僅保證了蠶農(nóng)的利益，也保障了蠶桑產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，綺香紗每年大概都有100多萬(wàn)用于這方面的硬性補(bǔ)貼。”綺香紗總經(jīng)理?xiàng)钭勇韵蛴浾咄嘎?。除此之外，綺香紗還設(shè)立了大戶補(bǔ)貼，用于鼓勵(lì)種桑養(yǎng)蠶大戶。可見(jiàn)，為了激發(fā)蠶農(nóng)的積極性，綺香紗可謂不惜花費(fèi)重金。

綠色、有機(jī)、現(xiàn)代化、大規(guī)模的桑樹(shù)種植基地，僅僅是綺香紗建設(shè)蠶桑農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范基地的第一步。它還將整合國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的相關(guān)技術(shù)，建立國(guó)際領(lǐng)先的小蠶共育中心；并成立標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的生產(chǎn)基地，建設(shè)世界最高質(zhì)量蠶繭的出產(chǎn)車(chē)間和質(zhì)量控制與研究中心。

蠶繭、生絲、絲綢品質(zhì)的好壞，需要有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，也需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)證。中國(guó)絲綢行業(yè)缺乏類(lèi)似于澳洲羊毛發(fā)展公司這樣的機(jī)構(gòu)，來(lái)進(jìn)行品質(zhì)的認(rèn)證。眾所周知，澳洲羊毛發(fā)展公司是澳大利亞羊毛產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu)，也是一家代表澳大利亞牧民利益、向全球推廣澳大利亞美麗諾羊毛的非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)。它擁有且授權(quán)羊毛標(biāo)志品牌，這為業(yè)界和消費(fèi)者提供了一個(gè)獨(dú)特的、全球纖維品質(zhì)保證計(jì)劃，在產(chǎn)品上使用其一個(gè)標(biāo)志，則意味著擁有其獨(dú)立的質(zhì)量認(rèn)可。那么，該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格就有所提升。綺香紗正著手打造的中國(guó)黃金絲源認(rèn)證發(fā)展中心，是由蠶農(nóng)合作社聯(lián)盟或繭絲綢收購(gòu)及加工企業(yè)聯(lián)盟成立，自下而上的成立能夠代表絲綢前端產(chǎn)業(yè)從業(yè)者普遍利益的公益機(jī)構(gòu)。聯(lián)合絲綢產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)頂尖的院校、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)，共同建立、黃金絲的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和黃金絲標(biāo)志，成為絲綢行業(yè)最權(quán)威的標(biāo)志。中國(guó)黃金絲源認(rèn)證發(fā)展中心的成立，旨在通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作提升，增加絲綢前端產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力，提升全球?qū)χ袊?guó)絲綢的需求。這無(wú)疑是中國(guó)絲綢品牌塑造的最強(qiáng)有力的手段之一。

跳出絲綢做絲綢，其實(shí)是效仿了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的模式。綺香紗將絲綢的概念模糊化，不再單純的實(shí)指絲綢，它包含了與絲綢相關(guān)的一切事物。首先是將蠶?；刭x予更多的功能性，不僅僅是養(yǎng)蠶種桑，還可以依靠基地發(fā)展觀光休閑農(nóng)業(yè)，進(jìn)行蠶桑農(nóng)業(yè)科學(xué)普及和體驗(yàn)教育。同時(shí)，以絲綢為主題，聚合絲綢文化藝術(shù)、泰式養(yǎng)生保健、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光等高端元素，建立養(yǎng)生度假莊園，打造蠶桑絲綢“藥食同源”一站式體驗(yàn)平臺(tái)。一方面，充分開(kāi)發(fā)利用了產(chǎn)業(yè)鏈前端資源，同時(shí)也踐行了跳出絲綢做絲綢的戰(zhàn)略。據(jù)鄧東透露，綺香紗目前在建的“溫暖工程”，就是“跳出絲綢做絲綢”的最好例證。從表面看，“溫暖工程鄰里中心”似乎是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)則對(duì)內(nèi)是絲綢帝國(guó)的造血站，對(duì)外是新農(nóng)村生活方式倡導(dǎo)者。其核心是通過(guò)開(kāi)發(fā)已有的繭站，打造城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的新模式和品質(zhì)城鎮(zhèn)化示范工程。以綺香紗的溫暖工程為核心，建立新的城鎮(zhèn)中心，讓鄉(xiāng)村農(nóng)民都幸福起來(lái)，有廉價(jià)而質(zhì)優(yōu)的房子住，有好工作做，還能享受大城市的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)安居更樂(lè)業(yè)，農(nóng)民增收渠道擴(kuò)寬，讓養(yǎng)小和養(yǎng)老都輕而易舉。這樣還有誰(shuí)愿意背井離鄉(xiāng)在大城市打工，爭(zhēng)先回鄉(xiāng)種桑養(yǎng)蠶才是農(nóng)戶的第一選擇，而這自然也穩(wěn)定了絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端。此外，地產(chǎn)收益則為綺香紗打造絲綢產(chǎn)業(yè)鏈提供了現(xiàn)金流。當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)“溫暖工程”也解決了農(nóng)戶提升生活品質(zhì)的問(wèn)題。真可謂一舉多得，一勞永逸。

讓絲綢走進(jìn)生活。目前，人們對(duì)絲綢的使用價(jià)值可能還停留在服裝、絲巾層面，殊不知，從蠶的食物源桑樹(shù)，到蠶本身，以及蠶絲和其加工后的產(chǎn)物，可以在人類(lèi) “衣、食、住、行”各個(gè)方面發(fā)揮作用。

桑葉不僅是蠶寶寶的口糧，同時(shí)也是一種藥材。古今典籍證明，桑葉是植物之王，有“人參熱補(bǔ)，桑葉清補(bǔ)”之美譽(yù)。桑葉，是國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)的“藥食同源”植物，被國(guó)際食品衛(wèi)生組織列入“人類(lèi)21世紀(jì)十大保健食品之一”，成為人類(lèi)綠色新食品源。以桑葉泡水當(dāng)茶，由于其內(nèi)含僅存在于桑葉中的一種生物堿——1-脫氧野霉素（DNJ），是一種α-糖苷酶的抑制劑，而且含有豐富的γ氨基丁酸和植物醇，可起到減肥、美容、降血糖的作用。而每年都需要修剪一次的桑枝，成為培育桑枝食用菌的最好基材?！吧Ｖκ秤镁啾仁袌?chǎng)傳統(tǒng)的食用菌，食用口感更細(xì)膩，更純正，而且價(jià)格明顯高于傳統(tǒng)食用菌?！睏钭勇缘靡獾亟榻B到，目前綺香紗已經(jīng)分別和茶廠與育菌企業(yè)合作，為其提供大量的桑葉、桑枝，開(kāi)展加工生產(chǎn)桑葉茶和種植桑枝菌的項(xiàng)目。桑椹，不僅可以直接當(dāng)水果食用，同時(shí)還可以加工做成桑果飲品。桑椹中含有多種功能性成分如蘆丁、花青素、白黎蘆醇等具有良好的防癌、抗衰老、抗?jié)儭⒖共《镜茸饔谩?/p>

桑樹(shù)的利用價(jià)值如此之高，那么被人們稱之為“蠶寶寶”的蠶又會(huì)以怎樣的形態(tài)走進(jìn)人類(lèi)的生活呢？“春蠶到死絲方盡”，絲是其第一產(chǎn)物，連其作繭自縛后的蠶蛹也成為人類(lèi)餐桌上的美味。據(jù)悉，蠶蛹蒸煮入宴有1400多年的歷史。100公斤鮮蛹含蛋白質(zhì)相當(dāng)于34公斤瘦豬肉，或30公斤雞蛋，或40公斤鯽魚(yú)。蠶蛹能產(chǎn)生具有藥理學(xué)活性的物質(zhì)，可有效提高人體內(nèi)白細(xì)胞水平，從而提高人體免疫功能，延緩人體機(jī)能衰老，蠶蛹油可以降血脂、降膽固醇、對(duì)治療高膽固醇血癥和改善肝功能有顯著作用。蠶絲經(jīng)過(guò)加工可做綢、娟、蠶絲被等，同時(shí)也可做成以蠶絲為原料的護(hù)膚品，例如蠶絲面膜。而絲綢不僅可做服飾、家紡，還可以通過(guò)深加工做成極具中國(guó)文化特色的工藝品。記者在綺香紗的產(chǎn)品展示廳，不僅看到了最原始的蠶絲，也看到了絲綢服飾成品，同時(shí)也被絲綢的工藝品所震懾。采用刺繡工藝的絲綢版《孫子兵法》，立體刺繡的老虎畫(huà)卷，令記者不禁為其工藝的精湛而贊嘆。據(jù)吳唯偉介紹，綺香紗生產(chǎn)的絲綢禮品有孫子兵法、般若菠蘿蜜多心經(jīng)、道德經(jīng)、八駿圖、清明上河圖等絲綢書(shū)刊、畫(huà)卷。

為了把絲綢產(chǎn)品的價(jià)值最大化、品牌化，綺香紗傾力打造了“新絲享”品牌。該品牌以傳播絲綢生活方式、沉淀東方文化符號(hào)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)經(jīng)典絲綢的生活化，讓主流消費(fèi)群體體驗(yàn)絲綢為目標(biāo)，主張更健康、更環(huán)保、更有品味的絲綢。據(jù)了解，綺香紗已在南充建立了“新絲享”品牌的旗艦體驗(yàn)店，在成都寬窄巷子的體驗(yàn)店也已進(jìn)入裝修階段?！靶陆z享”作為綺香紗的拳頭品牌，更加回歸生活，讓絲綢產(chǎn)品成為實(shí)用的、可重復(fù)消費(fèi)的日常生活用品。價(jià)格定位平民化，以年輕消費(fèi)者為核心目標(biāo)客群，輻射廣大城市家庭消費(fèi)者。產(chǎn)品設(shè)計(jì)輕量化，盡可能符合電子商務(wù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和物流要求。此外，產(chǎn)品覆蓋了生活中的“衣、食、住、行”，通過(guò)“個(gè)人護(hù)理”和“數(shù)碼周邊”等消費(fèi)潮流提高品牌滲透率，通過(guò)“兒童”產(chǎn)品線增強(qiáng)可信度?！拔覀兙_香紗的產(chǎn)品要體現(xiàn)中國(guó)文化，不是簡(jiǎn)單地將中國(guó)元素直接嫁接，而是要通過(guò)知名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，將絲綢與中國(guó)文化有機(jī)結(jié)合，融合升華，抽象顯現(xiàn)?！睏钭勇赃@樣描述“新絲享”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則。

作為線下實(shí)體體驗(yàn)店，新絲享也會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新性的“跨界”，連銀行都與咖啡結(jié)婚了，絲綢怎能甘拜下風(fēng)？綺香紗在“新絲享”體驗(yàn)店里，不僅會(huì)設(shè)有文化展示區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)品區(qū)、食品區(qū)、服飾及家紡區(qū)、童裝及兒童娛樂(lè)區(qū)，同時(shí)設(shè)置咖啡休閑區(qū)，將以絲綢為代表的中國(guó)文化與以咖啡為代表的西方文化進(jìn)行完美融合。在這里，不僅可以消費(fèi)，還可以享受絲綢文化的底蘊(yùn)和創(chuàng)意，同時(shí)也可以在此休閑娛樂(lè)。

在運(yùn)作“新絲享”品牌化時(shí)，綺香紗將借鑒Jim Thompson的成功做法，效仿其將“泰絲”的產(chǎn)品線從傳統(tǒng)的絲巾、服飾、家紡擴(kuò)展到領(lǐng)帶、手絹、袋子、包、相框、小紀(jì)念品、童裝等全方位生活用品，打破“高檔”與“生活化”的不兼容性。同時(shí)，也汲取無(wú)印良品用產(chǎn)品服務(wù)生活+用設(shè)計(jì)定義方式=生活方式的理念，先通過(guò)多樣化產(chǎn)品譜系全方位覆蓋日常生活所需，再通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)格化設(shè)計(jì)定義一種生活方式。在銷(xiāo)售模式上則效仿全棉時(shí)代，抓住消費(fèi)品電商化大潮，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，試水O2O。據(jù)綺香紗相關(guān)工作人員介紹，綺香紗已在天貓和淘寶分別開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，進(jìn)行線上銷(xiāo)售。

提及家紡電商化，鄧東也有自己的考慮，“互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的影響，大家有目共睹。綺香紗也不會(huì)丟掉這一市場(chǎng)，相比很多成熟的家紡品牌，綺香紗也有很多優(yōu)勢(shì)。首先我們目前沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的束縛，可以無(wú)所顧忌地去大力推行電商化。其次，綺香紗讓絲綢走進(jìn)生活，不僅僅是走進(jìn)大城市人們的生活，更要走進(jìn)中國(guó)大地的每一個(gè)角落，這就決定了一些產(chǎn)品，一些地方必須有經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)橛行┑胤绞腔ヂ?lián)網(wǎng)還沒(méi)覆蓋的地方，例如鄉(xiāng)下，但鄉(xiāng)下也有對(duì)絲綢用品的需求?！?/p>

縱觀綺香紗的三大戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是跳出絲綢做絲綢，還是讓絲綢走進(jìn)生活，究其根本都是對(duì)絲綢全產(chǎn)業(yè)的延伸和深化，它分布在產(chǎn)業(yè)鏈的每一階段。溫暖工程是跳出絲綢做絲綢的典型項(xiàng)目，卻也與全產(chǎn)業(yè)鏈前端“黃金絲源”項(xiàng)目相輔相成?！靶陆z享”品牌的塑造加快了讓絲綢進(jìn)入生活的步伐，但也借用了跳出絲綢做絲綢的思維方式?？梢?jiàn)，三大戰(zhàn)略的一脈相承與密不可分。這也許就是綺香紗三大戰(zhàn)略的絕妙之處所在。

快樂(lè)是管理的第一要訣

綺香紗的司機(jī)小邱是個(gè)90后小伙子，在送記者一行人趕往機(jī)場(chǎng)的路上，同行的記者問(wèn)其“你快樂(lè)嗎？”小邱不假思索的回答：“快樂(lè)??！”這三個(gè)字從他嘴里說(shuō)出來(lái)是那么的自然、真切。這不禁讓記者想起綺香紗董事長(zhǎng)鄧東的一句話，“大家健康快樂(lè)地在一起，是綺香紗發(fā)展的基礎(chǔ)?！庇捎诩徔棙I(yè)的特殊性，決定了其人力密集型的屬性，而員工大多是女性。據(jù)了解，綺香紗絲業(yè)公司一線女工的平均年齡在44歲左右，嚴(yán)重偏老齡化，而新生代80后、90后由于種種原因，又不愿從事這種工作。為了解決一線員工青黃不接的壓力，綺香紗也采取了相應(yīng)的措施。首先是董事長(zhǎng)鄧東隨時(shí)隨地的宣講，傳播絲綢文化，表達(dá)自己復(fù)興中國(guó)絲綢文明的使命；然后是靠團(tuán)隊(duì)去做，踐行企業(yè)的使命；最后是盡量本地化吸引人才。在記者接觸的一些員工里，很多都是從外地回到西充，進(jìn)入綺香紗工作的。綺香紗一方面以高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)水平的薪資待遇吸引人，另一方面努力營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，員工生日會(huì)組織大家聚會(huì)，定時(shí)組織一些活動(dòng)，例如野炊。同時(shí)，也會(huì)抓住一切可以宣傳綺香紗、宣傳絲綢文化的機(jī)會(huì)，讓員工親身體驗(yàn)自己工作的偉大，例如，三八婦女節(jié)，綺香紗組織員工戴著自己生產(chǎn)的絲巾走上街頭，展示絲綢的魅力，這一舉動(dòng)無(wú)形中增添了員工的自豪感。

“我們的員工都在說(shuō)，應(yīng)聘來(lái)這里之后，自己的家庭地位都提高了，因?yàn)樵诰_香紗的工資收入高，在家里就有地位了，就會(huì)變得很快樂(lè)。此外，綺香紗與職業(yè)學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)，同時(shí)在那些初中、高中，吸收一批考不上學(xué)的，但又很實(shí)在的孩子進(jìn)行培養(yǎng)。還有就是要加大機(jī)械化的運(yùn)用，例如找機(jī)器人操作。其實(shí)，絲綢行業(yè)用人荒更多的還是行業(yè)問(wèn)題，只有這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)了，能得到人們的尊重、社會(huì)的尊重，自然會(huì)有人來(lái)加入，用一輩子來(lái)做。”鄧東若有所思的說(shuō)到。

人性化的管理，讓綺香紗人越來(lái)越有尊嚴(yán)，也越來(lái)越信任綺香紗?！霸诰_香紗，員工不論事假、病假，一律不扣工資，因?yàn)槲覀兿嘈艈T工不會(huì)無(wú)故不來(lái)上班。每一位員工家里婚喪嫁娶，公司都會(huì)有所表示。目前，公司為員工擔(dān)保貸款買(mǎi)房的就有十幾個(gè)?！本_香紗集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钭勇匀鐢?shù)家珍地介紹著綺香紗人性化的制度。

其實(shí)，綺香紗可謂是藏龍臥虎。不僅有在紡織業(yè)摸爬滾打了近40年的綺香紗絲廠蔡樂(lè)平廠長(zhǎng)，也有90后新生代年輕的綢廠廠長(zhǎng)陳尚將。在綺香紗，只要你敢要，綺香紗就會(huì)給?！霸诰_香紗，我們采用平臺(tái)理念事業(yè)留人，你不用擔(dān)心這個(gè)企業(yè)的舞臺(tái)有多大的問(wèn)題，你只要擔(dān)心你的能力有多強(qiáng)。我們提供的機(jī)會(huì)對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一樣的。其次，綺香紗只要高工資的人，不要低工資的，高工資代表你的高效益和高盈利。大家都知道，公司全體員工都知道，只要你敢要我就敢給，關(guān)鍵你要做什么。最后，就是作為總經(jīng)理的我為大家服務(wù)好，做好協(xié)調(diào)工作，把大家團(tuán)結(jié)在一起，通過(guò)建設(shè)企業(yè)文化，梳理共同的價(jià)值觀，正確的向上的人生觀，從而有歸屬感，有使命感，有榮譽(yù)感，有自豪感?！睏钭勇运f(shuō)的只要敢要，綺香紗就敢給，其實(shí)是鄧東“自私統(tǒng)一人心”這一吸引人才機(jī)制的最好詮釋。“人之初，性本善。自私是人的本性，這是與生俱來(lái)的。當(dāng)滿足了他的要求，他還有什么理由不全力以赴呢？”鄧東反問(wèn)記者到。

也許90后廠長(zhǎng)陳尚將在綺香紗的成長(zhǎng)經(jīng)歷更能說(shuō)明綺香紗在培養(yǎng)人方面的獨(dú)特之處。陳尚將進(jìn)入綺香紗之前曾在一家快餐店工作，來(lái)綺香紗時(shí)，鄧東問(wèn)其夢(mèng)想是什么，他很直接地說(shuō)是自己在30歲時(shí)爭(zhēng)取成為千萬(wàn)富翁，在鄧東看來(lái)這不是什么很難實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，于是對(duì)他說(shuō)你要爭(zhēng)取好好干，夢(mèng)想肯定能實(shí)現(xiàn)。就這樣，陳尚將從一名倉(cāng)庫(kù)管理員做起，經(jīng)過(guò)磨練，發(fā)現(xiàn)他的認(rèn)真態(tài)度是可造之材，便大膽地將他提拔到綢廠做廠長(zhǎng)?！翱赡芩哪芰Σ皇亲顝?qiáng)的，但他是最合適的，他可以和綢廠的大姐、阿姨們?cè)谝黄鹁托辛?。雖然他也曾承受不了壓力幾乎要崩潰的在總經(jīng)理辦公室哭，但我相信在不久的將來(lái)，他將是西部最優(yōu)秀的綢廠廠長(zhǎng)?！编嚃|對(duì)陳尚將的未來(lái)充滿了信心。

對(duì)于一線員工，綺香紗在工作中不斷地融入培訓(xùn)。綺香紗絲業(yè)公司總經(jīng)理蔡樂(lè)平說(shuō)：“由于員工習(xí)慣了粗放性的工作方式，導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有概念，這相應(yīng)就會(huì)影響絲的品質(zhì)。為了提高大家的質(zhì)量意識(shí)，公司每月組織一次職業(yè)技術(shù)評(píng)比，獲得前三名的員工分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)，并且將工人生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量納入到自己的勞動(dòng)報(bào)酬里，即公司要檢測(cè)工人生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，劃分等級(jí)，給予相應(yīng)的報(bào)酬。”這種在工作中實(shí)行的無(wú)形培訓(xùn)，一邊調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性，同時(shí)也提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

“實(shí)際上對(duì)我來(lái)說(shuō)，我也沒(méi)做過(guò)什么管理，真正用心做，還是用自己的心在管理他們，用真心考慮他們需要的東西，真的去考慮到員工的收入，沒(méi)有時(shí)間從自己的角度考慮怎么去管他，管他是管不了的?！币苍S楊子略的一句“其實(shí)管理就是鄧總所要求的那樣，用對(duì)待自己孩子的方式對(duì)待每一個(gè)員工。”可以準(zhǔn)確地描述綺香紗管理的秘訣。

模式復(fù)制

綺香紗絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式還在實(shí)踐過(guò)程中，極具創(chuàng)業(yè)膽識(shí)的鄧東就開(kāi)始進(jìn)行模式的復(fù)制。在得知四川本味農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司要在南充市高坪區(qū)建立生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，鄧東給予了大額資金和戰(zhàn)略的支持。“本味以有機(jī)、健康、安全為核心，形成種豬繁育——商品豬養(yǎng)殖——有機(jī)肥生產(chǎn)——優(yōu)質(zhì)柑橘——杭白菊——樹(shù)莓等高品質(zhì)的特色產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)綠色環(huán)保，發(fā)展帶動(dòng)鄉(xiāng)親，環(huán)保健康為民?！彼拇ū疚掇r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理鄧勇介紹到。

據(jù)鄧東透露，綺香紗與本味分屬兩個(gè)企業(yè)，聯(lián)系二者的紐帶是資本。從本味的整體發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，本味更像是綺香紗絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的翻版。因?yàn)閳@區(qū)實(shí)行“豬——沼——果（柑橘）——藥（杭白菊）”一條龍立體循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，全面推廣改良種豬和無(wú)公害生產(chǎn)、種植的科技技術(shù)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)生產(chǎn)基地，以“八個(gè)統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一種豬、統(tǒng)一飼養(yǎng)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一栽植，統(tǒng)一管護(hù)，與農(nóng)民建立飼養(yǎng)、種植合同關(guān)系，以“公司+合作社+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”等多種形式，提高農(nóng)民的自我發(fā)展能力，為市場(chǎng)提供真正安全的健康產(chǎn)品，從而促進(jìn)農(nóng)戶增收，產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。