序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇主治醫(yī)師工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

一、兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，一心撲在農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育事業(yè)上。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用水平?jīng)Q定著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。**縣是農(nóng)業(yè)大縣，同時也是國家級貧困縣，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能否得到快速發(fā)展，全縣農(nóng)民能否脫貧致富，關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能否得到普及推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)人員的重要陣地，在“科技興農(nóng)”工作中發(fā)揮著重要作用。

農(nóng)民科技教育培訓(xùn)是培訓(xùn)中心的重要工作，根據(jù)中央、省、市的要求，我們面向農(nóng)村，認(rèn)真開展實用技術(shù)培訓(xùn)。20*－20*年冬春農(nóng)民素質(zhì)大培訓(xùn)4萬人次，以集中辦班為主，采用多種形式，其中集中辦班80多期，培訓(xùn)農(nóng)民8000多人次，科技下鄉(xiāng)320人次，科技趕集120多場，種植大戶現(xiàn)身說法百余次，編印技術(shù)資料2萬多份。發(fā)放明白紙4萬多張，使農(nóng)民素質(zhì)有了普遍提高。在兩年多的培訓(xùn)過程中，我中心通過實施教師進(jìn)村，媒體資源進(jìn)村，人才培養(yǎng)進(jìn)村方案，把培訓(xùn)班辦到了最基層，讓農(nóng)民不離鄉(xiāng)、不離土學(xué)到科技知識，獲取致富信息。發(fā)放錄音、光盤資料千余盤，通過培訓(xùn)，每戶農(nóng)民掌握了1-2項實用技術(shù)，80％農(nóng)戶的生產(chǎn)效益較培訓(xùn)前提高10-15％。為我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)提供了保障。

由于工作踏實，成績突出，組織上給予我很高榮譽(yù)，受到領(lǐng)導(dǎo)好評，連年被評為先進(jìn)工作者。

二、學(xué)以致用，心系農(nóng)民，積極參加農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用實踐。

1、積極開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的推廣普及和新品種新技術(shù)試驗示范工作。

99年以來我重點抓了春谷包衣技術(shù)和地膜覆蓋技術(shù)的推廣普及工作。99年全縣推廣春谷包衣技術(shù)面積5萬畝，在這項技術(shù)中主要采取了集中包衣，統(tǒng)一供種，現(xiàn)場指導(dǎo)，分戶播種指導(dǎo)措施，通過播前包衣一次用藥，將地下害蟲、苗期害蟲控制在最低限度，將白發(fā)病控制在1％以下。實現(xiàn)全縣谷子平均畝產(chǎn)達(dá)250公斤以上，較常規(guī)谷子畝增產(chǎn)50公斤。同年還在全縣東萬口、茨營子、龍門所、樣田、**鎮(zhèn)、龍關(guān)、刁鄂、鎮(zhèn)寧堡8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣玉米地膜覆蓋及增產(chǎn)技術(shù)4萬畝。平均畝產(chǎn)達(dá)610公斤，實現(xiàn)總產(chǎn)玉米1640萬公斤。在新品種新技術(shù)的試驗示范上，主要是在200*－200*年抓了以下幾項工作：

一是玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)示范1000畝，選用優(yōu)質(zhì)良種“94”、“3138”，采用測土配方施肥和坑田種植栽培技術(shù)，玉米平均畝產(chǎn)達(dá)768公斤。比對照品種增產(chǎn)150公斤。增產(chǎn)幅度達(dá)12.8％。

二是水稻施用鋅肥技術(shù)示范200畝。重點是在水稻拋秧后3－4天，每畝稻田施入硫酸鋅2公斤，該項目技術(shù)要領(lǐng)簡單，效果明顯，平均畝產(chǎn)達(dá)300公斤以上，比對照畝增產(chǎn)35－40公斤。

三是雜交谷子新品種示范200畝。品種為“張雜一號”。該品種從長勢看較當(dāng)?shù)仄胀ㄆ贩N粗壯，根系發(fā)達(dá)，抗病蟲，抗倒伏，抗旱能力強(qiáng)。平均畝產(chǎn)300公斤。比對照品種畝增產(chǎn)達(dá)50公斤。

2、認(rèn)真做好全縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)查工作。

積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。全面提高農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)和效益。確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù)。我縣是一個農(nóng)業(yè)縣，生產(chǎn)條件較為落后，為了促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，加大力度調(diào)整種植業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，是順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、擺脫貧困落后面貌的主要途徑。進(jìn)入2002年，我縣開始對全縣種植業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面合理的調(diào)整。我在主抓農(nóng)民培訓(xùn)同時，肩負(fù)著全縣種植調(diào)整的規(guī)劃和落實工作，在全縣各級領(lǐng)導(dǎo)對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的高度重視下，我局認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹了省、市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整精神，結(jié)合本地實際，按照“適當(dāng)壓縮糧播面積，穩(wěn)定油料面積，擴(kuò)大蔬菜種植?！边@一主導(dǎo)思想，認(rèn)真規(guī)劃設(shè)計了2002年度種植業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體方案，全縣安排農(nóng)作物總播面積72.6萬畝，其中糧食作物55.97萬畝，經(jīng)濟(jì)作物20.25萬畝。糧經(jīng)比例由上年的78：22調(diào)整為73：27。在糧食作物中重點發(fā)展了玉米、馬鈴薯、優(yōu)質(zhì)谷子、豆類等作物。在經(jīng)濟(jì)作物中著重發(fā)展了蔬菜，并把其列為種植業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)。作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向來抓，特別是在蔬菜產(chǎn)業(yè)的品種結(jié)構(gòu)上加大了力度，全縣安排蔬菜基地面積11.5萬畝，其中名優(yōu)特菜達(dá)2.2萬畝，細(xì)菜達(dá)2.2萬畝；在其它經(jīng)濟(jì)作物中發(fā)展了油料，蓖麻和藥材種植。一年來，在各級涉農(nóng)部門的配合下，切實保障了全縣實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃的順利落實，取得了較好的效益。全縣實現(xiàn)了產(chǎn)量5915萬公斤。較去年產(chǎn)4320萬公斤增加1595萬公斤，油料產(chǎn)量269萬公斤。較去年166萬公斤增加1*萬公斤。蔬菜總產(chǎn)2.18億公斤，較去年1.48億公斤增加7000萬公斤。為了能讓各級領(lǐng)導(dǎo)對全縣結(jié)構(gòu)調(diào)整有一個全面系統(tǒng)的了解，我通過深入農(nóng)村，得到大量一手資料，深刻撰寫了《我縣種植業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣調(diào)整》長篇報告。縣領(lǐng)導(dǎo)并對農(nóng)業(yè)局的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整中所做的工作給予了充分肯定和很高評價。

3、積極參加高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)。

20年－20年，在**縣高效農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)中按照“高效綠色農(nóng)業(yè)”科技示范園總體規(guī)劃。我積極參加了園區(qū)各項工作建設(shè)，建立主培室200平方米，大棚100個，并配有滴灌設(shè)備100套，主要栽培西紅柿、彩椒等名優(yōu)特菜以及珍稀食用菌，建沼氣池60個，養(yǎng)羊500只，以日光溫室為基礎(chǔ)，利用園區(qū)養(yǎng)殖場的糞肥，通過沼氣池發(fā)酵，利用沼氣升溫，沼液施肥，應(yīng)用最新技術(shù)進(jìn)行病蟲害防治，使園區(qū)生產(chǎn)納入綠色、高效軌道，通過理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，我們不僅能建設(shè)高質(zhì)量的科技示范園區(qū)，來引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)化投資方向，強(qiáng)化科技意識，逐步走上科技興農(nóng)之路。

4、主抓生態(tài)家園富民工程建設(shè)。

生態(tài)家園富民工程以農(nóng)戶為依托，以沼氣建設(shè)為核心，上聯(lián)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)下帶綠色種植業(yè)，使整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民生活環(huán)境，提高農(nóng)民群眾生活水平方面效果顯著。

20*年－20年，我縣被確定為國家重點項目縣，我負(fù)責(zé)技術(shù)總指導(dǎo)工作，共建三位一體沼氣池5000個。其中我自己親自指導(dǎo)建池達(dá)2400個，遍及我縣18個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）110個行政村，戶均產(chǎn)沼氣300－400立方米，可供4口之家生活使用，戶每年減少開支300余元，促進(jìn)養(yǎng)殖、種植業(yè)發(fā)展共增收2100元。通過該項目實施，從而解決了農(nóng)民群眾日常生活燃料問題，有效地控制草場、林地的采割，更好地保護(hù)植被，減少水土流失，減少了人為地生態(tài)環(huán)境的破壞。應(yīng)用沼氣，可以與養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合，充公利用秸稈、牲畜糞便，即改善了農(nóng)戶衛(wèi)生條件，又可生產(chǎn)無污染的可用燃?xì)?，同時生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，促進(jìn)種植業(yè)無公害生產(chǎn)。在該項目實施過程中，由于我工作扎實，成績突出，20年受到張家口市人民政府表彰。

篇2

一、兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，一心撲在農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育事業(yè)上。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用水平?jīng)Q定著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。**縣是農(nóng)業(yè)大縣，同時也是國家級貧困縣，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能否得到快速發(fā)展，全縣農(nóng)民能否脫貧致富，關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能否得到普及推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)人員的重要陣地，在“科技興農(nóng)”工作中發(fā)揮著重要作用。

由于工作踏實，成績突出，組織上給予我很高榮譽(yù)，受到領(lǐng)導(dǎo)好評，連年被評為先進(jìn)工作者。

二、學(xué)以致用，心系農(nóng)民，積極參加農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用實踐。

1、積極開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的推廣普及和新品種新技術(shù)試驗示范工作。

二是水稻施用鋅肥技術(shù)示范200畝。重點是在水稻拋秧后3－4天，每畝稻田施入硫酸鋅2公斤，該項目技術(shù)要領(lǐng)簡單，效果明顯，平均畝產(chǎn)達(dá)300公斤以上，比對照畝增產(chǎn)35－40公斤。

三是雜交谷子新品種示范200畝。品種為“張雜一號”。該品種從長勢看較當(dāng)?shù)仄胀ㄆ贩N粗壯，根系發(fā)達(dá)，抗病蟲，抗倒伏，抗旱能力強(qiáng)。平均畝產(chǎn)300公斤。比對照品種畝增產(chǎn)達(dá)50公斤。

2、認(rèn)真做好全縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)查工作。

藥材種植。一年來，在各級涉農(nóng)部門的配合下，切實保障了全縣實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃的順利落實，取得了較好的效益。全縣實現(xiàn)了產(chǎn)量5915萬公斤。較去年產(chǎn)4320萬公斤增加1595萬公斤，油料產(chǎn)量269萬公斤。較去年166萬公斤增加103萬公斤。蔬菜總產(chǎn)2.18億公斤，較去年1.48億公斤增加7000萬公斤。為了能讓各級領(lǐng)導(dǎo)對全縣結(jié)構(gòu)調(diào)整有一個全面系統(tǒng)的了解，我通過深入農(nóng)村，得到大量一手資料，深刻撰寫了《我縣種植業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣調(diào)整》長篇報告?？h領(lǐng)導(dǎo)并對農(nóng)業(yè)局的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整中所做的工作給予了充分肯定和很高評價。

3、積極參加高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)。

－，在**縣高效農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)中按照“高效綠色農(nóng)業(yè)”科技示范園總體規(guī)劃。我積極參加了園區(qū)各項工作建設(shè)，建立主培室200平方米，大棚100個，并配有滴灌設(shè)備100套，主要栽培西紅柿、彩椒等名優(yōu)特菜以及珍稀食用菌，建沼氣池60個，養(yǎng)羊500只，以日光溫室為基礎(chǔ)，利用園區(qū)養(yǎng)殖場的糞肥，通過沼氣池發(fā)酵，

利用沼氣升溫，沼液施肥，應(yīng)用最新技術(shù)進(jìn)行病蟲害防治，使園區(qū)生產(chǎn)納入綠色、高效軌道，通過理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，我們不僅能建設(shè)高質(zhì)量的科技示范園區(qū)，來引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，優(yōu)化投資方向，強(qiáng)化科技意識，逐步走上科技興農(nóng)之路。

4、主抓生態(tài)家園富民工程建設(shè)。

生態(tài)家園富民工程以農(nóng)戶為依托，以沼氣建設(shè)為核心，上聯(lián)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)下帶綠色種植業(yè)，使整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民生活環(huán)境，提高農(nóng)民群眾生活水平方面效果顯著。

篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:

大家上午好！

我是鐵發(fā)人力資源服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃秀梅。今天，我們在這里舉辦工傷保險政策解讀及勞動爭議知識分享專題講座，受王董事長委托，由我來主持今天的活動。首先，請允許我代表鐵發(fā)人力總公司全體員工，對兩位主講嘉賓及各合作單位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨表示誠摯的歡迎和衷心的感謝。

舉辦這次專題講座，主要目的是深入了解把握當(dāng)前人力資源工作中有關(guān)工傷保險及勞動爭議方面的相關(guān)政策法規(guī)，深化對其重要意義的理解和認(rèn)識，著力破解實際工作中的重點難點問題，為我們與客戶單位在今后的合作中實現(xiàn)“互利雙贏”添薪助力。為此，我們榮幸的邀請到了銀川市勞動人事爭議仲裁院田得雨院長和銀川市人社局工傷保險科王邦桂主任分別就兩個主題為我們做專題輔導(dǎo)講座，兩位領(lǐng)導(dǎo)從事相關(guān)領(lǐng)域工作多年，理論功底扎實，實踐經(jīng)驗豐富，為今天的專題輔導(dǎo)作了精心的前期準(zhǔn)備，相信一定會讓我們大家有所收獲、有所感悟。

下面，首先請王主任就工傷保險相關(guān)政策為我們作輔導(dǎo)講座，大家歡迎。

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（約1小時30分，組織10分鐘休會、茶歇。負(fù)責(zé)人XXX、XXX）

下面，請?zhí)镌洪L就勞動爭議相關(guān)知識為我們作輔導(dǎo)講座，大家歡迎。

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篇4

二、基本條件

1、藥師、醫(yī)師（助理級職務(wù)）：大學(xué)本科畢業(yè)后從事本工作滿半年以上；大學(xué)?？飘厴I(yè)后從事本工作滿一年以上；中專、高中、初中畢業(yè)后擔(dān)任藥士、醫(yī)士職稱（員級職務(wù)）三年以上。對任藥士、醫(yī)士職稱（員級職務(wù)）年限不夠或因種種原因未能取得過藥士、醫(yī)士職稱（員級職務(wù)）的，必須是中專畢業(yè)后從事本專業(yè)滿四年以上，高中畢業(yè)后從事本專業(yè)滿六年以上，初中畢業(yè)后從事本專業(yè)滿十年以上。

2、主管藥師、主治醫(yī)師（中級職務(wù)）：大學(xué)本科畢業(yè)后，擔(dān)任藥師、醫(yī)師職稱（助理級職務(wù)）滿三年以上；?？飘厴I(yè)后，擔(dān)任藥師、醫(yī)師職稱（助理級職務(wù)）滿四年以上；中專、高中畢業(yè)后擔(dān)任藥師、醫(yī)師職稱（助理級職務(wù)）滿期五年上。對任藥師、醫(yī)師職稱（助理級職務(wù)）年限不夠的，必須是本科畢業(yè)后從事本專業(yè)工作滿四年以上；?？飘厴I(yè)后從事專業(yè)工作滿五年以上；中專畢業(yè)后從事本專業(yè)工作滿十年以上；高中畢業(yè)后從事本專業(yè)工作滿十二年以上；初中畢業(yè)后從事本專業(yè)工作滿二十年以上，且獲得本專業(yè)一年以上的結(jié)業(yè)證書。

凡符合上述申報條件的人員，還必須遵紀(jì)守法，具有良好職業(yè)道德，能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在本專業(yè)崗位上做出顯著成績，且具備相應(yīng)的專業(yè)理論水平和實際工作能力。符合評審要求者，可在90個工作日內(nèi)完成職稱評審并拿證。

三、材料要求

為了保證申報材料的真實性，凡涉及申報對象的學(xué)歷、專業(yè)年限、考試成績、任職年限及本人的工作能力和主要業(yè)績、獎懲情況，須由申報單位核實后，按規(guī)定的要求提交以下主要材料：

1、《專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審表》（中、初級一式二份）、附件表（一式一份）；

2、上一年度的《專業(yè)技術(shù)人員考核登記表》；

3、專業(yè)論文和業(yè)務(wù)工作總結(jié)；

篇5

本人還利用有限的進(jìn)修時間完成了神經(jīng)顯微培訓(xùn)課程，畢業(yè)考核要分別完成30克小白鼠腹主動脈的端－端吻合，頸內(nèi)靜脈、頸總動脈端－側(cè)吻合，另外附加難度較大的小鼠腎臟移植手術(shù)，對此學(xué)習(xí)班規(guī)定完成前兩項考核即可發(fā)醫(yī)學(xué)院神經(jīng)顯微培訓(xùn)證書，有能力完成三項者可獲北京天壇醫(yī)院頒發(fā)的yasgil親筆簽名的培訓(xùn)證書，手術(shù)是在顯微鏡下利用顯微器械在直徑不到一毫米的血管斷端吻合6～10針，還要保證解剖和功能的完整。自培訓(xùn)以來三項過關(guān)率不及50％，其實腎移植還是有一定難度的，一次手術(shù)下來至少需要4個小時，這4個小時需要全神貫注，有時快結(jié)束了一針沒處理好，或者手上的力道稍沒掌握好血管就破了或是不通了，就可能全功盡棄，剛開始幾天也做不成功一例腎移植，有時候也想放棄，但是想想覺得這次學(xué)習(xí)機(jī)會不容易，而且得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我不能對不起自己和辜負(fù)幫助過我的人，經(jīng)常加班加點訓(xùn)練，在兩個月內(nèi)完成了三個月的培訓(xùn)課程，順利的考核過關(guān)獲得了天壇醫(yī)院頒發(fā)的培訓(xùn)證書。

本人進(jìn)修期間還與新醫(yī)繼續(xù)教育辦和護(hù)理部聯(lián)系，使我科一名護(hù)士順利進(jìn)修，期間共同學(xué)習(xí)、協(xié)作，為回來提高科室工作、加強(qiáng)醫(yī)護(hù)協(xié)作打下了基礎(chǔ)。還從進(jìn)修醫(yī)院帶回許多書籍資料，手術(shù)錄像及最新的神經(jīng)系統(tǒng)解剖光盤，為我科室醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)提供了豐富的資料。

篇6

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

（二） 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策。

（2）維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長或主管）良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：

a、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。 「 1

以下內(nèi)容與本文2010年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：

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b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

c、面對面拜訪花費(fèi)時間，費(fèi)用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

（2）臨床大會、小會特點：

a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補(bǔ)深度不足

d、無法建立密切的個人關(guān)系

以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

篇7

（一）截止2020年12月10日，科室轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、收入等情況。

項目

2019年

2020年

與去年同期相比

入院人數(shù)

968

875

-93

出院人數(shù)

999

872

-127

平均住天數(shù)

9.68

9.54

-0.14

藥品收入占比

7%

4%

-3%

科室總收入

558.64萬

423.14萬

-135.5萬

縣外人次

35

47

12

手術(shù)人次

462

371

-91

門診人次

4270

5404

1134

門診醫(yī)務(wù)性收入占比

36%

34.5%

-1.5%

（二）住院病人中前十位病種。

病種排序

2019年

2020年

備注

1

骨折治療后恢復(fù)期

骨折治療后恢復(fù)期

2

皮膚和皮下組織的局部感染

皮膚和皮下組織的局部感染

3

開放性傷口

開放性傷口

4

損傷

損傷

5

腰椎間盤突出

腰椎間盤突出

6

皮下腫物

皮下腫物

7

關(guān)節(jié)腱鞘囊腫

關(guān)節(jié)腱鞘囊腫

8

腰椎骨折

腰椎骨折

9

橈骨骨折

橈骨骨折

10

腦內(nèi)出血

腦內(nèi)出血

（三）醫(yī)療安全：科室發(fā)生的醫(yī)療糾紛與投訴0次，預(yù)警2次，院感發(fā)生1次及護(hù)理不良事件0次。

（四）本科室開展的業(yè)務(wù)有：

四肢關(guān)節(jié)骨折復(fù)位固定、髖關(guān)節(jié)置換、膝關(guān)節(jié)置換、脊柱骨折內(nèi)固定復(fù)位、椎間盤突出及椎管狹窄綜合征手術(shù)減壓及內(nèi)固定、軟組織創(chuàng)傷與修復(fù)處理、燒傷救治。

（五）人才隊伍建設(shè)（現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)情況、新進(jìn)人員情況、人員進(jìn)行培訓(xùn)情況及下鄉(xiāng)幫扶情況）：。

目前科室現(xiàn)有醫(yī)護(hù)人員共14人，其中醫(yī)師5人，副主任醫(yī)師1名、主治醫(yī)師1名，執(zhí)業(yè)醫(yī)師3名。護(hù)理人員9人。

（六）新技術(shù)項目開展情況（2020年一共開展多少項、新技術(shù)項目的名稱、時間）等詳細(xì)情況：

2020年我科開展小針刀治療狹窄性腱鞘炎。

（七）科室管理情況（科室開展疑難病例討論12次、死亡病例討論1次、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)18次、術(shù)前討論36次等情況）

（八）臨床路徑開展情況：2020年科室臨床路徑總體情況,共開展臨床路徑病例總數(shù)為840例，進(jìn)入臨床路徑病例總數(shù)為840例，完成臨床路徑病例總數(shù)810例，正常完成50例，變異完成760例，變異退出30例。入徑率96%，完成率96.4%，變異完成率93.8%，變異退出率3.7%。

二、目前科室存在的問題及不足

1、醫(yī)護(hù)隊伍結(jié)構(gòu)不合理的問題：科室醫(yī)護(hù)人員多數(shù)年輕，尤其是醫(yī)師方面，除了科室主任外多數(shù)是剛畢業(yè)從事骨科工作，專業(yè)知識缺乏，基本功不扎實，經(jīng)驗有限，中級職稱缺編，現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)難以應(yīng)付專業(yè)的發(fā)展。必須加大人材培養(yǎng)與引進(jìn)，科室領(lǐng)導(dǎo)壓力大，難以長期應(yīng)付。

2、個別醫(yī)生責(zé)任心不強(qiáng)，個別人員有遲到早退現(xiàn)象，醫(yī)療文書書寫不規(guī)范，不及時。這里有經(jīng)驗不足的問題，工作量是事實，造成無時間按時完成。要加強(qiáng)控制督促。

3、當(dāng)前社會人口老年化日益增加，關(guān)節(jié)炎患者日益增多，通過近幾年對該病種的治療方案摸索，治療效果均未得到實質(zhì)性進(jìn)展。

4、科研不多，客觀上工作忙，雜事多，主觀上不重視。要更新觀點，與時俱進(jìn)。

5、科室管理水平不高，整體護(hù)理難度大。要加強(qiáng)管理力度，加強(qiáng)教育宣傳，提高管理意識。

三、2019年發(fā)展計劃

（一）人才隊伍建設(shè)（包括2019年人才引進(jìn)，派出進(jìn)修人員及學(xué)習(xí)規(guī)劃、科室培訓(xùn)及技能培訓(xùn)規(guī)劃、其他）：

1. 人員進(jìn)修方面：我科擬3月份派遣王望興同志到省骨科醫(yī)院進(jìn)修骨科方面系統(tǒng)培訓(xùn)1年。

2. 我科計劃2021年引進(jìn)骨傷專業(yè)應(yīng)屆本科大學(xué)生一名

3. 根據(jù)關(guān)節(jié)鏡相關(guān)設(shè)備引進(jìn)情況，在設(shè)備落實后將派遣楊建華同志或張喜華同志到遵義醫(yī)科大學(xué)進(jìn)行關(guān)節(jié)鏡技術(shù)短期培訓(xùn)1月。

4. 我科術(shù)后功能康復(fù)儀器（CPM）已經(jīng)申請1年時間，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快解決，為我科術(shù)后早期患者功能康復(fù)打下良好基礎(chǔ)。

（二）醫(yī)院已經(jīng)開展的新技術(shù)項目中，本科室準(zhǔn)備開展的特色診療方法及中醫(yī)治療項目等

火瓏罐治療

（三）新技術(shù)項目開展情況（2021年預(yù)計開展哪些新技術(shù)項目）等詳細(xì)情況：

篇8

本人1999年畢業(yè)于XXX學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后先后于XXX醫(yī)院從事內(nèi)科工作，2008 年獲得主治醫(yī)師資質(zhì)。2012 年 2 月來到XXX醫(yī)院，從事內(nèi)科臨床工作?，F(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的工作總結(jié)如下：

在政治思想方面，本人堅決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，自覺學(xué)習(xí)社會主義核心價值體系， 踐行社會主義榮辱觀，培養(yǎng)文明道德風(fēng)尚，以寬容、和諧的心態(tài)對待工作和生活，始終堅持全心全意為人民 服務(wù)的主導(dǎo)思想，具有優(yōu)秀的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，自覺遵守醫(yī)務(wù)人員的相關(guān)規(guī)定，衛(wèi)生部衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)九 不準(zhǔn)，刑法修正案等法律法規(guī)，對待病人不分貧窮貴賤，一視同仁，對患者生命懷有敬畏之心，按照醫(yī)療原 則診治病人，合理檢查、合理用藥，經(jīng)常放棄休息，工作任勞任怨、嘔心瀝血，為病人服務(wù)，多次拒收病人 紅包，十余年如一日，始終以飽滿的熱情對待工作，勇?lián)?zé)任，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勇于奉獻(xiàn)、助人為樂， 在平凡的崗位上做出一定成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)、同志們的贊譽(yù)。

在專業(yè)技術(shù)能力方面，本人在基層醫(yī)院多年工作，積累了豐富的經(jīng)驗，來到XXX院后，各項技術(shù)能力又得 到了更大的提高，能熟練掌握對內(nèi)科常見病、多發(fā)病如慢性阻塞性肺病、肺部感染、塵肺病、呼吸衰竭、高 血壓病、高心病、冠心病、心力衰竭、2 型糖尿病、糖尿病酮癥酸中毒、腦梗死等內(nèi)科疾病的診治。參與搶 救內(nèi)科疑難危重癥病人，積累了很多經(jīng)驗。積極參加院內(nèi)、院外的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷給自己充電，提高自 身的理論聯(lián)系實際的水平，掌握內(nèi)科專業(yè)疾病的新理論，新技術(shù)，積極的為病人提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，在 病人心中有很高的信譽(yù)。 同時，作為科內(nèi)的中堅力量，曾被派往醫(yī)院托管的XXX醫(yī)務(wù)室擔(dān)任醫(yī)療、保健、預(yù)防等工作，在 2012 年 廠區(qū)發(fā)生重大火災(zāi)時，加班加點，徹夜不眠，勇?lián)鷵尵葌麊T、預(yù)防二次傷害、心理疏導(dǎo)等各項工作，贏得公 司高層領(lǐng)導(dǎo)及員工的一致好評，也為我院樹立良好的口碑。在科內(nèi)協(xié)助科主任，負(fù)責(zé)本科的醫(yī)療、教學(xué)、科 研、預(yù)防等工作。培養(yǎng)年輕醫(yī)師及進(jìn)修實習(xí)人員，在 2017 年全省住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)理論及技能考核中， 我科XXX醫(yī)師獲得全省第一名的好成績，積極從事XXX醫(yī)學(xué)院等醫(yī)學(xué)生的實習(xí)帶教工作，把基礎(chǔ)知識 及國內(nèi)外內(nèi)科的新理論，新技術(shù)傳授給學(xué)生，經(jīng)常下社區(qū)義診，受到基層醫(yī)師及患者的一致好評。發(fā)揮主人 翁意識，齊心協(xié)力，建設(shè)科室，發(fā)展科室，在同事及病人心中樹立了良好的形象。進(jìn)行健康知識講座及急救知識培訓(xùn)，提高院內(nèi)、 院外的急救能力。 綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務(wù)技能等方面已經(jīng)具備了晉升副主任醫(yī)師的資格，評聘后，本人 將認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項工作，為衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量！

篇9

二、我院自2002年以來從未進(jìn)行過非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定或者選擇性別的人工終止妊娠，并且嚴(yán)格將計劃生育手術(shù)控制在上環(huán)術(shù)、取環(huán)術(shù)及人流術(shù)，未發(fā)生過超范圍的計劃生育手術(shù)行為。而且在計劃生育手術(shù)方面從未發(fā)生過醫(yī)療差錯事故。

三、我院在施行避孕、節(jié)育手術(shù)、特殊檢查或者特殊治療時，堅持征得受術(shù)者本人同意，并且手術(shù)室及器械消毒嚴(yán)格，各項指標(biāo)全都合格，保證了受術(shù)者的安全。

篇10

一、工作開展情況

1.中醫(yī)診療技術(shù)及現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)水平提升

我院先后派駐7位在腦病科、心血管科、骨傷科、放射科等方面高年資主治醫(yī)師對其進(jìn)行?？浦笇?dǎo)，通過白班、二線班、門診、會診、講座等多種形式帶領(lǐng)我院醫(yī)師在腦病、心血管、骨傷的中醫(yī)診療及現(xiàn)代診療技術(shù)方面明顯提升，主要表現(xiàn)在心肌梗死的中西醫(yī)診療，腦卒中的溶栓及康復(fù)調(diào)理，腕踝針治療骨病疼痛，沖擊波治療骨病筋傷等方面。

2.門急診人次及年出院人數(shù)增加

在與我院形成幫扶對子后，三家中醫(yī)院在學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、診療范圍、服務(wù)水平等方面均得到了發(fā)展，受援單位門急診人次及年出院人數(shù)相比于2017年同期均有所增加，醫(yī)院轄區(qū)內(nèi)老百姓心中知道不出遠(yuǎn)門就可以享受到省級三甲醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，達(dá)到了提高基層醫(yī)院診療技術(shù)、增加醫(yī)療收入、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)百姓的目的。

二、主要措施

篇11

新醫(yī)神經(jīng)外科是全疆神經(jīng)外科的帶頭人，全科主任醫(yī)師、教授5人，副主任醫(yī)師4人，主治醫(yī)師6人，同時在科進(jìn)修醫(yī)師10人左右，護(hù)理人員16人，編制床位30張，顱內(nèi)腫瘤、顱底疾病、血管疾病、脊髓疾病的診治和手術(shù)都很成熟，全疆各地患者絡(luò)繹不絕，最高同時住院人數(shù)高達(dá)70人，每個角落都是加床，危重病人占一半以上，每日平均手術(shù)在兩臺以上，我在短暫熟悉工作環(huán)境后就參加了單獨(dú)值班和收管病人，見到了很多以前只在教科書上看到的疾病，遇到疑難問題虛心向老師請教，下班后翻書查資料鞏固知識，經(jīng)常下班后在科室一邊看書一邊等急診手術(shù)，急診手術(shù)是提高我們動手能力的好機(jī)會。通過學(xué)習(xí)使自己對神經(jīng)外科疾病有了更多認(rèn)識，對以前我院的常見病又有了新的認(rèn)識，對我院常見的顱腦外傷的診斷治療及手術(shù)的精細(xì)化、熟練化及人性化有了很大提高。通過科室老師每周授課在神經(jīng)系統(tǒng)解剖和ct、ct-a、dsa、mri、mra及mrv等的閱片也有了一定提高。xx上半年工作總結(jié)

本人還利用有限的進(jìn)修時間完成了神經(jīng)顯微培訓(xùn)課程，畢業(yè)考核要分別完成30克小白鼠腹主動脈的端-端吻合，頸內(nèi)靜脈、頸總動脈端-側(cè)吻合，另外附加難度較大的小鼠腎臟移植手術(shù)，對此學(xué)習(xí)班規(guī)定完成前兩項考核即可發(fā)醫(yī)學(xué)院神經(jīng)顯微培訓(xùn)證書，有能力完成三項者可獲北京天壇醫(yī)院頒發(fā)的yasgil親筆簽名的培訓(xùn)證書，手術(shù)是在顯微鏡下利用顯微器械在直徑不到一毫米的血管斷端吻合6～10針，還要保證解剖和功能的完整。自培訓(xùn)以來三項過關(guān)率不及50%，其實腎移植還是有一定難度的，一次手術(shù)下來至少需要4個小時，這4個小時需要全神貫注，有時快結(jié)束了一針沒處理好，或者手上的力道稍沒掌握好血管就破了或是不通了，就可能全功盡棄，剛開始幾天也做不成功一例腎移植，有時候也想放棄，但是想想覺得這次學(xué)習(xí)機(jī)會不容易，而且得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我不能對不起自己和辜負(fù)幫助過我的人，經(jīng)常加班加點訓(xùn)練，在兩個月內(nèi)完成了三個月的培訓(xùn)課程，順利的考核過關(guān)獲得了天壇醫(yī)院頒發(fā)的培訓(xùn)證書。

本人進(jìn)修期間還與新醫(yī)繼續(xù)教育辦和護(hù)理部聯(lián)系，使我科一名護(hù)士順利進(jìn)修，期間共同學(xué)習(xí)、協(xié)作，為回來提高科室工作、加強(qiáng)醫(yī)護(hù)協(xié)作打下了基礎(chǔ)。還從進(jìn)修醫(yī)院帶回許多書籍資料，手術(shù)錄像及最新的神經(jīng)系統(tǒng)解剖光盤，為我科室醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)提供了豐富的資料。

但是由于時間較短，要學(xué)的知識太多，以前在我院見到的病種較少，所以感覺收獲還沒有預(yù)計的大，感到還有更多需要掌握的還沒掌握，回來后要不斷鞏固收獲的知識，努力學(xué)習(xí)使自己有更大的提高。通過這次進(jìn)修學(xué)習(xí)使自己在神經(jīng)外科疾病的理論知識、診斷治療及手術(shù)技巧上均有了明顯提高，更重要的是視野的開拓，思維的拓寬，理念的轉(zhuǎn)變是我最大的收獲。