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篇1

2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告1當(dāng)今社會(huì)就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時(shí)候深入社會(huì)去體驗(yàn)生活，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎(chǔ)，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵(lì)學(xué)生們深入到社會(huì)去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。

學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，很多時(shí)候會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，更可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在公司里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益。

總之，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在的收獲，是對(duì)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的感悟。

2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告2為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

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二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，___高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

接下來(lái)的幾天里，在___管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程，營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)，陳列技巧，料知識(shí)，企業(yè)文化專題講座，公司的規(guī)章制度，商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)___男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在___店;第3個(gè)月被分在__店——兩個(gè)差距的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況：

①___店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等……我認(rèn)為_(kāi)__店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、___人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，___作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②__店的面積是___店的3倍多，商品相對(duì)___店也要豐富許多。雖然__店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為_(kāi)__是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買;偌大的一個(gè)店，像個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在___店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。___店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告3一、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)四年的校園生活即將結(jié)束，四年在__大學(xué)學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間里，我不僅接觸到了人力資源管理方面的專業(yè)知識(shí)，還了解了有關(guān)計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)等方面的應(yīng)用性知識(shí)。為了更好地在社會(huì)實(shí)踐中理解和掌握這些知識(shí)，提高自己處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，鍛煉自己走出校園走向社會(huì)的生存技能，我有幸利用暑假假期在__食品批發(fā)部進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。

二、公司簡(jiǎn)介

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三、擔(dān)任職務(wù)

在實(shí)習(xí)期間，我在__食品批發(fā)部擔(dān)任辦公室文員一職。主要任務(wù)是在電腦上錄入資料并核對(duì)資料。其次，由于公司規(guī)模比較小，人員也比較少，所以我平時(shí)還會(huì)兼顧其他職位，比如打掃衛(wèi)生，打印資料，填寫(xiě)貨物單，接聽(tīng)電話等。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、對(duì)“文員”一詞以及文員的工作范圍有了新的認(rèn)識(shí)。

以前一聽(tīng)到文員，我就會(huì)下意識(shí)地理解為行政打字員，認(rèn)為他們的主要工作就是負(fù)責(zé)文字的錄入，其實(shí)不然。文員分為兩類：第一類文員，即普通意義的文員;第二類文員，即非普通意義的文員。普通意義上的文員也就是文職人員，即主管經(jīng)理助理。但是在不同的公司，文員一職所做的工作都有所不同。通常情況下，文員是從事文字處理、文檔整理、復(fù)印文件、接聽(tīng)電話及處理辦公室日常事務(wù)(接待客人、清潔衛(wèi)生、購(gòu)買辦公用品等)之類的工作，總之都是些比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協(xié)助會(huì)計(jì)做一些記帳工作。一般要求會(huì)基本的電腦操作(公司不同會(huì)有具體的要求：就是指對(duì)電腦的操作內(nèi)容和熟練程度有所不同，當(dāng)然少數(shù)公司可能也不需要電腦的)，一些大的公司對(duì)語(yǔ)言也有所要求(普通話，英語(yǔ)之類的)，另外就是當(dāng)事人本身所具備的一些綜合素質(zhì)(工作態(tài)度、思想品德、工作能力等)。

也是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何簡(jiǎn)單操作打印機(jī)，學(xué)習(xí)的過(guò)程很不順利，因?yàn)槲彝Ρ康?，可以說(shuō)對(duì)機(jī)器操作這方面一竅不通，看似簡(jiǎn)單的步驟也要反復(fù)操作好幾遍才會(huì)記住。還記得當(dāng)時(shí)老板只簡(jiǎn)單演示了一遍就去庫(kù)房理貨去了，我站在原地面對(duì)著打印機(jī)反復(fù)練習(xí)，還好有熱心同事幫助我，不然我真的不知道該怎么辦了，笨死我了!不過(guò)最后終于學(xué)會(huì)如何使用了，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，應(yīng)該是初次接觸的原因吧。

2、對(duì)私人小企業(yè)的新認(rèn)識(shí)。

可能是受到歷史書(shū)或者是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的影響，我原本以為私人小企業(yè)都是像資本主義工商業(yè)那樣的，只顧著資本家的個(gè)人利益，剝削壓迫員工，就連對(duì)員工的態(tài)度也不是很好;而員工與員工之間的人際關(guān)系也不是很好，平時(shí)大家都各忙各的，偶爾的聊天也都是為了各自的利益而選擇和誰(shuí)在一起相處。可工作了一段時(shí)間以后才發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣的，私人企業(yè)的形象其實(shí)很大一部分取決于老板的形象，老板對(duì)待員工的態(tài)度也不僅僅只取決于員工的業(yè)績(jī)。這家私人小企業(yè)給我的感覺(jué)就像是一個(gè)大班級(jí)，這其中包含來(lái)自各個(gè)年級(jí)的“同學(xué)們”，大家雖然年齡不同，所掌握的技能等級(jí)也各不一樣，可是大家的相處卻是很輕松的，也可能是東北人特別能放得開(kāi)的性格吧，再加上老板也不是很管著我們，所以大家在一起有說(shuō)有笑，緩解了每日重復(fù)煩悶的工作內(nèi)容，工作起來(lái)也不會(huì)特別悶。

3、對(duì)企業(yè)中人際關(guān)系的新理解，尤其是員工與老板之間的相處模式。

以前看過(guò)的一本雜志把企業(yè)當(dāng)中的人際關(guān)系分為三種：相互尊重相敬如賓型、等級(jí)觀念明顯貓和老鼠型、介于兩者之間相處融洽型。沒(méi)有到這個(gè)公司實(shí)習(xí)以前，我一直認(rèn)為員工與老板的相處方式無(wú)非就是老鼠與貓的相處模式，就像學(xué)生與老師一樣，這之中的等級(jí)差距是不可能去跨越的。而我從小就怕老師，即便是我一直以來(lái)都是老師們眼中的好學(xué)生。在公司也是一樣，我對(duì)老板總是有著一種敬畏之感，就像老鼠敬畏著貓一樣，我始終學(xué)不會(huì)如何與上級(jí)輕松相處，在老板面前我不會(huì)放松自己，身體與神經(jīng)始終都是緊繃著的，老板說(shuō)一我不敢說(shuō)二，老板說(shuō)東我絕不敢往西，老是怕這怕那。

不得不說(shuō)，這個(gè)老板真的很好。我去年暑期其實(shí)就曾在這里實(shí)習(xí)過(guò)，擔(dān)任的是電話推銷員，當(dāng)時(shí)老板對(duì)我們實(shí)習(xí)生就很好，所以今年暑假一放假我就打電話給這個(gè)老板了，真的非常感謝老板能再次給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。老板在做人方面很成功，他特別善解人意，每當(dāng)他給我們開(kāi)會(huì)或與我們單獨(dú)談話時(shí)，總是能夠看出我們的緊張與膽怯，他會(huì)主動(dòng)開(kāi)玩笑，緩和尷尬的氣氛，平時(shí)早晚還會(huì)與我們主動(dòng)的打招呼，工作出錯(cuò)時(shí)他也不會(huì)特別嚴(yán)厲兇狠的批評(píng)，但是有錯(cuò)誤他還是會(huì)直接指出，只要改正他都會(huì)原諒。就這樣，我的老鼠心理在這樣的一位善良的老板面前，一點(diǎn)點(diǎn)的化解了。在后來(lái)的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)偶爾的與大家開(kāi)開(kāi)小玩笑，開(kāi)會(huì)的時(shí)候我也會(huì)積極發(fā)言，提出自己的觀點(diǎn)和想法，當(dāng)然有時(shí)候老板也會(huì)不贊同，不過(guò)我也不會(huì)像以前一樣因此就什么都不說(shuō)了，真的很感謝老板，讓我自己變的更加的有勇氣。

4、認(rèn)識(shí)到公司誠(chéng)信對(duì)公司的作用。

誠(chéng)實(shí)善良，既是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是現(xiàn)在社會(huì)所要求的公民基本準(zhǔn)則。雖然老板平時(shí)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也不總是把這些掛在嘴邊，但是“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事”這句話似乎成了我們公司平時(shí)工作的座右銘。我們公司負(fù)責(zé)給各個(gè)超市提供貨物，質(zhì)量方面是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，如果超市賣不動(dòng)，則可以退回來(lái)，只要不影響二次銷售。我記得特別清楚，暑假期間由于天氣炎熱，高溫降低了食品的保質(zhì)期，再加上炎炎夏日人們對(duì)肉類腸類的購(gòu)買欲下降，所以那段時(shí)間各種腸類的退貨率特別高。我想要是換做別的黑心的老板，看著這么多被退回來(lái)的貨物，肯定會(huì)換個(gè)生產(chǎn)日期重新包裝，再次賣給別的超市，也不管吃到這些產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)有生命安全方面的問(wèn)題。而這家小企業(yè)的老板看到這么多被退回來(lái)的貨，二話沒(méi)說(shuō)，馬上就和廠家取得了聯(lián)系，派人取走了貨。

我覺(jué)得這是作為一個(gè)商人最起碼的原則，不管是從事食品業(yè)還是其他行業(yè)，當(dāng)你的商品被證明有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)當(dāng)像之前過(guò)的一樣，兌現(xiàn)自己的諾言，這樣會(huì)贏得別人對(duì)你最起碼的尊重。__食品就是憑借著這樣的良好信譽(yù)與企業(yè)形象，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直與__市廣大中小超市保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我想做人也是一樣，踏入社會(huì)，我們與行行的人們打交道，誠(chéng)信才能廣交朋友!

五、總結(jié)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在公司這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要各位前輩的指點(diǎn)和自己積極的去勤學(xué)多問(wèn)。作為新人，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是工作，就是要為自己的行為負(fù)責(zé)。我會(huì)把自己的心態(tài)調(diào)整好。對(duì)于我們這些即將踏入社會(huì)上的新人來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我們要以社會(huì)主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。

2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告4有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎樣見(jiàn)彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，個(gè)人實(shí)習(xí)對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，必須要爭(zhēng)取不拋棄，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要期望還在，勝利必須屬于我們。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)__專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套貼合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善潛力已到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和帶給優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以__專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。透過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，構(gòu)成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。

如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么之后的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和__專業(yè)的神秘面紗。透過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成__專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的__專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)__專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)__專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)__專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為_(kāi)_專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的感悟。

當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。

就工作而言，無(wú)疑的本次的__專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。就我們__專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“__專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)__專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的__專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，透過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!

2021最新個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告520__年__月__日，我滿懷期待與熱情的參加了學(xué)院組織的__社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。短短的七天，炎炎夏日，大家雖然很辛苦，但卻學(xué)到了很多東西，而且終生受益。在學(xué)院和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下以及全體成員的認(rèn)真努力下，我們的活動(dòng)取得了圓滿的成功。

通過(guò)社區(qū)的安排，我們很順利的開(kāi)始了義診活動(dòng)，包括量血壓和身高體重的測(cè)量，七月的天雖然很熱，可同學(xué)們?nèi)匀粓?jiān)持認(rèn)真的工作，耐心、細(xì)心的給他們講解高血壓平時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題以及給他們關(guān)于良好飲食習(xí)慣的建議。來(lái)義診的人很多，同學(xué)們熱情的招呼著，我們只有三臺(tái)血壓計(jì)，雖然需要等待，可看到我們的熱情，他們都很愿意在等的時(shí)間完成我們的問(wèn)卷調(diào)查。

我深深的體會(huì)到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”的道理，因此也激發(fā)了我更加努力學(xué)習(xí)的決心，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫€有更多的人需要我們。在做問(wèn)卷的時(shí)候也有過(guò)不順利的時(shí)候，一次次的回絕，帶來(lái)的不止是一種挫敗感，更帶來(lái)了一筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了更好的與人交流與溝通。

我記憶最深的是一位老奶奶，她今年已經(jīng)八十高高壽，當(dāng)我跟她聊天的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)她的眼睛已經(jīng)很模糊看不清了，更巧的是，我們居然是老鄉(xiāng)，她很激動(dòng)地握緊我的手，熱淚盈眶，那一刻，我真的很感動(dòng)，真希望我能給她帶去更多的溫暖，奶奶舍不得放開(kāi)我的手，而我呢，我舍不得的更是對(duì)她的牽掛!在社區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了采風(fēng)活動(dòng)，對(duì)采風(fēng)有了一定的了解，主要對(duì)社區(qū)的全民健身、文體小團(tuán)隊(duì)及社區(qū)的美丑、好人好事等進(jìn)行采集。以后的采風(fēng)工作由我主要負(fù)責(zé)，我從中收獲不少，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，用心觀察，做一個(gè)關(guān)注社會(huì)的有心人，了解了社會(huì)，接觸社會(huì)，我的人生觀、世界觀、價(jià)值觀得以提高。

為了使我們能夠得到全面的提高，我們協(xié)助社區(qū)到轄區(qū)八個(gè)相關(guān)單位收取表格資料，這個(gè)任務(wù)更加鍛煉了我們的交際能力，與單位領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我們?nèi)绾文茏屗麄冃湃我约叭绾文苣玫奖砀?，這確實(shí)需要我們很強(qiáng)的處事應(yīng)變能力和溝通能力，而且我們對(duì)單位地址不是很熟悉，只能一邊問(wèn)一邊找，雖然第一次效果不適很好，但是有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，我們第二次不僅收到了一些表格，而且還對(duì)沒(méi)有完成的表格做了落實(shí)工作。

篇2

動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作需要?jiǎng)?chuàng)作者對(duì)自己筆下的人物有全面的了解，并且將之用簡(jiǎn)練的筆觸概括出來(lái)。這就需要我們對(duì)周圍的人和事有相當(dāng)?shù)拿舾泻团d趣，不斷地從身邊發(fā)現(xiàn)、挖掘素材運(yùn)用到創(chuàng)作中。

一個(gè)人在工作中的習(xí)慣行為或特有行為會(huì)在他的生活中留有痕跡。就這一主題，我在假期里針對(duì)幾個(gè)人典型職業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)地觀查和了解。這一過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的收獲，為我在以后的人物創(chuàng)作積累了豐富的生活素材。

一、農(nóng)民，這個(gè)暑假我們有機(jī)會(huì)來(lái)到山東平邑沂蒙山老區(qū)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。那里的人總體給我的感覺(jué)就是——純樸、勤勞。黝黑的皮膚、寬厚的肩膀、粗壯的手掌，使他們看上去年齡要比實(shí)際老些。他們的步子又大又穩(wěn)，履山路如平地。他們?cè)挷欢?，不太善于表達(dá)自己的感情，但待人寬厚大度，極為好客，每當(dāng)有人路過(guò)他們家門口，他們都會(huì)熱情地送上茶水，并且不求回報(bào)。在他們的群體里沒(méi)有利益之爭(zhēng)，一家有事大家都會(huì)幫忙。我們?nèi)サ牡胤绞抢蠀^(qū)，生活水平很低，他們都是自給自足。他們?nèi)粘龆魅章涠?，靠自己的雙手吃飯。跟他們?cè)谝黄疬@段日子，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最平常不過(guò)的生活，對(duì)我來(lái)卻說(shuō)是另一種生活體驗(yàn)，是一種在城市中享受不到的和平安寧。

二、醫(yī)生，由于職業(yè)的緣故，醫(yī)務(wù)系統(tǒng)的人對(duì)病菌非常得敏感，他們格外地注意自己身邊的衛(wèi)生狀況。他們?cè)卺t(yī)院的病房里是絕對(duì)不會(huì)坐在病床上的，并且在觸摸過(guò)任何與醫(yī)療有關(guān)的用品后都會(huì)立即洗手。所以我們不論是在生活中還是在影片中都經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景：兩位醫(yī)生站在消毒間的水池邊，邊洗手，邊討論患者的病情。不過(guò)，我們?cè)谌魏斡捌卸紱](méi)有見(jiàn)到過(guò)醫(yī)生洗手后會(huì)用毛巾擦干。而生活中的醫(yī)生也是這樣的，他們大多是將手自然晾干，或用烘干機(jī)烘干。在過(guò)去沒(méi)有烘干機(jī)的時(shí)候，有的偶而會(huì)在自己的胳肢窩下（通常是在工作中穿著白大褂時(shí)）草草地、形式上地擦兩下。因?yàn)樵诠ぷ髦兄挥懈熘C下是最不易覆蓋細(xì)菌的地方。最有趣的是醫(yī)生如果外出旅游的話。酒精或消毒紙巾是必不可少的，并且輕易不會(huì)在街邊、大排檔之類的地方吃小吃。即使吃，也只會(huì)吃一些面類制品，不會(huì)吃肉類。醫(yī)生通常都懷疑那些地方的肉質(zhì)。所以，當(dāng)一個(gè)醫(yī)生邀請(qǐng)你吃飯時(shí)，千萬(wàn)別為他節(jié)省去吃大排檔，因?yàn)槟菢幽愣喟霑?huì)吃不到東西餓著肚子回來(lái)。不過(guò)，護(hù)士和醫(yī)生還是有區(qū)別的。在沒(méi)有一次性針筒時(shí)，護(hù)士常用高溫滅菌（蒸）的辦法來(lái)消毒針筒。在家中她們也常常用到這個(gè)方法。例如，定期將鑰匙等常接觸戶外的物件放入臉盆中，通過(guò)“煮”來(lái)消毒。甚至將買回的熟食點(diǎn)心等食品也要在上鍋蒸過(guò)后再放入冰箱冷存，才食用。還有一點(diǎn)，就是手術(shù)室的護(hù)士在步調(diào)上又比其他護(hù)士走要急，要碎。他們常常手端托盤匆匆地趕往手術(shù)室，所以她們?cè)谏钪械牟阶右才c別人不同。

動(dòng)畫(huà)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文【二】

即將面臨畢業(yè)，學(xué)校為我們安排到了一家動(dòng)漫公司實(shí)習(xí)，既然選擇了動(dòng)漫這個(gè)專業(yè)，就要好好去學(xué)，在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)卻不知道如何運(yùn)用，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)動(dòng)畫(huà)的了解，找出自身的不足。

剛來(lái)到公司的時(shí)候不知道該做些什么，動(dòng)畫(huà)涉及的知識(shí)面很廣，自己在大學(xué)學(xué)的那些只是三腳貓功夫，在商業(yè)領(lǐng)域里根本沒(méi)有用武之地，所以只能是參觀公司，了解一下動(dòng)畫(huà)制作的一些流程。接下來(lái)的日子里，我們就開(kāi)始練習(xí)手繪，傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)行業(yè)關(guān)鍵是要看手繪功夫，線條要流暢動(dòng)作要連貫速度要快，要達(dá)到這些要求不是一朝一夕能練出來(lái)的，剛開(kāi)始一天畫(huà)幾十張就喊累了，卻不知老員工一天上百?gòu)埖牧?，要達(dá)到這種境界，不僅要時(shí)間還要花大量的精力去練習(xí)，手繪是基礎(chǔ)，是每個(gè)從事動(dòng)畫(huà)行業(yè)的人必須要掌握的。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的練習(xí)進(jìn)步了許多，不僅僅是練習(xí)線條，還要學(xué)中割，了解人物運(yùn)動(dòng)規(guī)律，自然現(xiàn)象等等。對(duì)于傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)我又有了進(jìn)一步的了解，分工上比較復(fù)雜，一部完整的傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)片，無(wú)論是5分鐘的短片還是2小時(shí)的長(zhǎng)片，都是經(jīng)過(guò)編劇，導(dǎo)演，美術(shù)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)稿，原畫(huà)，動(dòng)畫(huà)，繪景，描線，上色，校對(duì)，攝影，剪輯，作曲，擬音，對(duì)白配音，音樂(lè)錄音，混合錄音，洗印等十幾道工序的分工合作，密切配合，才可以順利完成，但是動(dòng)作看起來(lái)要順暢得多?，F(xiàn)在動(dòng)畫(huà)制作也逐漸由電腦來(lái)操作完成，F(xiàn)lash是最常用的軟件，我們也必須學(xué)，有了之前一點(diǎn)手繪基礎(chǔ)，就要運(yùn)用到電腦中去，之所以剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候要練習(xí)手繪就是這個(gè)原因。開(kāi)始用軟件制作動(dòng)畫(huà)時(shí)，很亂很煩躁，經(jīng)常忘記某個(gè)步驟而不能播放，還會(huì)遇到很多困難，比如轉(zhuǎn)面動(dòng)作，轉(zhuǎn)面是動(dòng)畫(huà)中常碰到的情況，就是動(dòng)畫(huà)角色從正面轉(zhuǎn)到側(cè)面或者從背面轉(zhuǎn)到正等……這時(shí)畫(huà)起來(lái)比用傳統(tǒng)方法更加費(fèi)力，畢竟用鼠標(biāo)和繪圖筆沒(méi)有真正的紙筆好操作，但是也漸漸去克服了，畢竟學(xué)習(xí)動(dòng)畫(huà)這條路是很漫長(zhǎng)的，沒(méi)有吃苦耐勞的精神是走不下去的。

這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。不管現(xiàn)實(shí)怎樣，國(guó)情怎樣，想投身動(dòng)畫(huà)事業(yè)中，單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)(Photoshop和CorelDraw的使用)。

因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益非淺。 假如在作圖的過(guò)程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊 首先在photoshop中建立一個(gè)新文件，在文件上用矩形選取工具畫(huà)一個(gè)矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調(diào)整threshold level來(lái)改變大小，如此就會(huì)產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作 在用photoshop制作網(wǎng)頁(yè)圖形的時(shí)候，許多朋友為了快速的操作，都會(huì)把圖選擇低解析度進(jìn)行制作，但是有些濾鏡會(huì)因?yàn)閳D形解析度的不足，而無(wú)法處理，最后出來(lái)的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時(shí)，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小 當(dāng)您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時(shí)，原本在影像中選取的范圍也會(huì)跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會(huì)將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會(huì)將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式。

4.快速隱藏圖層 如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來(lái)呢?這里有一個(gè)既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時(shí)按住ctrl+alt以鼠標(biāo)點(diǎn)選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來(lái)。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去錯(cuò)誤線條 如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫(huà)歪了或畫(huà)錯(cuò)了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2.動(dòng)尺規(guī) 在 coreldraw中事實(shí)上是可以讓您自由移動(dòng)尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標(biāo)拖移，就可以將尺規(guī)移動(dòng)。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標(biāo)鍵兩下，就會(huì)立即歸位。

篇3

時(shí)間稍縱即逝，在xx寵物醫(yī)院實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在那里，工作時(shí)間很長(zhǎng)，從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，一共是12個(gè)小時(shí)。有時(shí)很忙但有時(shí)卻空閑得讓人感到寂寞難耐，那滋味可真的不一般，所以說(shuō)不累，那都是假的，只是為了安慰安慰一下自己而已。但同時(shí)在那里我懂得了很多也體會(huì)到了很多，以前只是聽(tīng)老師、師兄師姐在口頭上說(shuō)說(shuō)而已，真正到底是怎么樣的，只有親身實(shí)習(xí)過(guò)了才知道。

在那里也懂得了，要做好一件事，必須要有一定的意志，還要善于學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、多問(wèn)幾個(gè)為什么會(huì)是這樣，而且還要多細(xì)心觀察周邊事物，并及時(shí)總結(jié)積累。你一定可以學(xué)到很多東西，養(yǎng)成多想多問(wèn)的習(xí)慣，對(duì)以后的工作也一定會(huì)有幫助的。動(dòng)物醫(yī)院實(shí)習(xí)報(bào)告由課堂作文網(wǎng)提供!

在實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我只是那里的一名什么都不懂的幫手，不知道該做什么?也不知道該怎么做?剛到那里的人并不是我想像的那樣熱情，我沒(méi)有接到太多的熱情，可以說(shuō)是冷漠。在那里他們不會(huì)管你，任由你在那里自生自滅，如果你想讓他們教你什么那是不可能的，凡事都要你細(xì)心觀察，仔細(xì)看他們是怎么樣做的，然后默默的記在腦里，途中不要放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

雖然那些看試很簡(jiǎn)單的動(dòng)作但其中都會(huì)摻夾著一些技巧。待你觀察了一兩天，在基本了解了他們的工作模式之后，你不但要細(xì)心觀察他們做每一件事的過(guò)程，而且還要積極主動(dòng)的去詢問(wèn)他們，問(wèn)他們?yōu)槭裁匆@樣做，問(wèn)他們可不可以教教你。只有這樣你才會(huì)怎么做。直到你知道了怎么樣做的時(shí)候，就積極主動(dòng)的提出要求，讓他們給你做，因?yàn)橥ǔＶ绖e人是怎么做的并不代表你會(huì)做，只有自己真正做過(guò)了才知道自己會(huì)了沒(méi)有，有沒(méi)有漏了。

可能開(kāi)始會(huì)很緊張很不順利，但不要灰心，也不要感到不好意思，做多了就自然會(huì)了，也不要害怕做錯(cuò)，錯(cuò)了他們不會(huì)怪你，錯(cuò)了改就是，還有下次不再犯同一個(gè)錯(cuò)就行了。我就是這樣做的，感覺(jué)還不錯(cuò)。我相信只要堅(jiān)持這樣，你很快就會(huì)懂那里的基本操作，上班的時(shí)候就不用愁我該做什么了。而且因?yàn)槟愕姆e極主動(dòng)，他們會(huì)慢慢給你打動(dòng)，之后會(huì)慢慢接受你，慢慢與你交流，漸漸你與那里的工作人員就不在生疏。

剛來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)有很多要學(xué)的東西，但一旦學(xué)會(huì)了就不知道剩下的時(shí)間該干什么?在那里忙的時(shí)候會(huì)很忙，要幫犬貓洗澡;要幫助醫(yī)生固定病犬或貓給他打針;要打掃衛(wèi)生……

但忙只是暫時(shí)的，大多時(shí)間都是空閑時(shí)間，沒(méi)什么事干。如果只是一兩天也不覺(jué)得什么，但如果是長(zhǎng)期的話就就會(huì)很悶很無(wú)聊。該如何度過(guò)這些無(wú)聊時(shí)間呢?

開(kāi)始我就看報(bào)紙，一有空閑就看報(bào)紙或者就聽(tīng)歌，但前提是老板不在那，雖然老板說(shuō)過(guò)空閑的時(shí)候可以坐下來(lái)休息，但真的面對(duì)著他時(shí)還是會(huì)很不自在，常常是不敢坐。很多次，在坐著的時(shí)候，一看見(jiàn)他會(huì)條件反射的彈起，皮毛束起，心跳加速，因?yàn)樗雌饋?lái)是一個(gè)嚴(yán)肅的人。很奇怪一個(gè)人在同一個(gè)地方實(shí)習(xí)久了都會(huì)變得很麻木，如果你不自我規(guī)劃一下，通常都會(huì)這樣，所以要學(xué)會(huì)自動(dòng)學(xué)習(xí)。

在那里，一空閑的時(shí)候我喜歡到處觀察寵物醫(yī)院的每一個(gè)角落，有意的去看那些宣傳語(yǔ)、標(biāo)語(yǔ)、說(shuō)明書(shū)及物品，然后記下我所不知道的，記下我覺(jué)得對(duì)我學(xué)習(xí)有用的;要不就跑藥房，記下藥房常用藥物藥理及使用方法;如果遇到不懂的晚上就回宿舍查書(shū)，還是不懂的留著明天問(wèn)醫(yī)生，因?yàn)檫@樣，我懂了閹割犬貓的常識(shí)、各種器械的用途、犬貓疫苗的種類作用及注意事項(xiàng)、犬瘟細(xì)小病毒檢測(cè)等等知識(shí)。原來(lái)這些都是需要自己自主學(xué)習(xí)才能得到的，工作人員不會(huì)教你，如果你只是抱著他們會(huì)教你的，那你一個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)學(xué)不到什么，實(shí)習(xí)后我才有所體會(huì)。

最后我想說(shuō)，當(dāng)你去到一個(gè)陌生的地方實(shí)習(xí)時(shí)首先要快速的熟悉那里的工作環(huán)境，然后再靜靜的細(xì)心觀察，觀察那里的工作人員是怎樣做的，最后積極主動(dòng)的去做，要眼明手快。記住這句話：“多做事，少說(shuō)話!”

現(xiàn)在的貓和狗和以前已經(jīng)大不相同，它們不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是成為我們的朋友。

隨著生活水平的提高，我們開(kāi)始越來(lái)越注意休閑生活情趣的培養(yǎng)。我們把寵物當(dāng)成家庭成員之一，寵物在家庭的地位越來(lái)越高。細(xì)細(xì)琢磨，在現(xiàn)代化的家庭，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，彩電、音響、空調(diào)……

但好像總?cè)鄙僖稽c(diǎn)什么?缺少一點(diǎn)溝通和善解人意的東西，寵物就充當(dāng)了這樣的角色，人類在欣賞這些可愛(ài)的寵物時(shí)，精神可以得到調(diào)節(jié)，憂愁也可能悄然離去。再加上家庭結(jié)構(gòu)的變化、解體，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來(lái)越多的人將感情放在寵物身上，人與寵物間的依靠關(guān)系，將隨時(shí)間的流逝而日益濃厚。

寵物，在社會(huì)生活、家庭生活中充當(dāng)重要角色;它進(jìn)入了家庭圈，充當(dāng)人們的生活伙伴，它進(jìn)入了社會(huì)交圈，體現(xiàn)人們的身份地位，作為貴重禮品贈(zèng)予親戚和朋友;它進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)圈，發(fā)展寵物以帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)的興起……

伴隨時(shí)代的發(fā)展以及人們觀念的更新，寵物行業(yè)在海內(nèi)各個(gè)城市的興起將無(wú)可置疑。

我實(shí)習(xí)的該動(dòng)物醫(yī)院主要是給寵物美容、看病、手術(shù)、住院，銷售寵物食品、寵物玩具、寵物相關(guān)用品。我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生，接待一些來(lái)看病的客人，給寵物洗澡，常常性的對(duì)醫(yī)院進(jìn)行消毒工作等一些比較簡(jiǎn)單的工作。

在洗澡是要注意一些問(wèn)題：

1洗前的梳理：這個(gè)大家都不是很重視,很多美容院也根本不在洗前給狗梳理.，如果一只狗的毛跟已經(jīng)打結(jié)的情況下沒(méi)有梳開(kāi)，就沾水洗澡，那么就會(huì)在洗澡過(guò)程中由于揉搓而加大打結(jié)的程度。所以洗前的梳理是相當(dāng)重要的。

2正式洗澡，洗澡時(shí)耳朵不可以進(jìn)水。美容師會(huì)在洗澡時(shí)給狗耳朵中塞入棉花以防萬(wàn)一。

3擠肛-門腺，這個(gè)是在洗澡過(guò)程中完成的。如果長(zhǎng)期不清潔肛-門腺的話可能會(huì)造成肛-門發(fā)炎，表現(xiàn)為蹭屁股，或是大便方面的問(wèn)題，例如便血或者脫肛。

4潔眼，潔耳，剪指甲，

5洗后的梳理和吹干。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作卻十分的費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我實(shí)習(xí)的店里是這么操作的，所有洗澡的狗在完成后我們的負(fù)責(zé)人員都會(huì)檢查一下毛根是否完全干躁，發(fā)現(xiàn)有潮濕的地方就會(huì)要求美容師再次吹干，因?yàn)橐坏┟鷽](méi)有吹干，很容易造成皮膚病的隱患。真菌，濕疹，螨蟲(chóng)的誘發(fā)因素就是潮濕。而且不完全干燥的毛發(fā)很容易再次打結(jié)。

6剃腳底毛，因?yàn)楣窌?huì)自己舔咬腳墊，所以腳墊中見(jiàn)如果有污物和病菌的話就會(huì)進(jìn)入狗的體內(nèi)。造成生病的危險(xiǎn)。

前來(lái)該寵物醫(yī)院就診的寵物主要是犬，其中以博美、吉娃娃、牧羊犬較多。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我所接觸到的病例主要是：傳染病(像犬瘟熱、細(xì)小病毒病、結(jié)核病)、寄生蟲(chóng)病、外科病(像創(chuàng)傷、膿腫)、內(nèi)科病(口炎、肺炎)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到，我國(guó)寵物品種資源豐富，寵物飼料資源也很充足，亟待動(dòng)物專家和興趣者研究開(kāi)發(fā)。

我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)。性實(shí)習(xí)很快就過(guò)去一個(gè)月了，這是開(kāi)端也快是結(jié)束了。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

五個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺。從他及其他寵物醫(yī)生那里我們學(xué)到了很多關(guān)于做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面的東西，并讓我深刻的熟悉到作為一名合格的寵物醫(yī)生不僅需要純熟的操作技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

我總結(jié)了三點(diǎn)：

1.思想素質(zhì)

我們首先應(yīng)該要喜歡寵物，對(duì)它們有一定的了解。還有對(duì)客人也應(yīng)該熱情。

2.專業(yè)素質(zhì)

對(duì)顧客要態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼。

篇4

在2008年以前，我校植物學(xué)實(shí)習(xí)地點(diǎn)幾乎每年都在改變，我們?nèi)ミ^(guò)旅游區(qū)樓觀臺(tái)、秦嶺淺山區(qū)西樓觀和鸚鴿鎮(zhèn)、太白山蒿坪自然保護(hù)區(qū)進(jìn)行植物學(xué)實(shí)習(xí)，師生住過(guò)民房和軍用營(yíng)房，也住過(guò)簡(jiǎn)陋的旅館，在實(shí)習(xí)過(guò)程中師生的生活和安全得不到較好的保障，實(shí)習(xí)質(zhì)量也無(wú)法得到較好的提高。從2008年起，植物學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)固定在陜西寧陜縣我校火地塘教學(xué)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行。學(xué)校投入大量資金建設(shè)火地塘教學(xué)實(shí)習(xí)基地，基地建有教師公寓、學(xué)生宿舍、學(xué)生浴室、多媒體教室、工作人員辦公大樓、會(huì)議室、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)和可供500人用餐的餐廳，充分保障了實(shí)習(xí)期間教師和學(xué)生的生活條件和人身安全。西北農(nóng)林科技大學(xué)火地塘教學(xué)實(shí)習(xí)基地位于秦嶺南坡寧陜縣境內(nèi)，屬于北亞熱帶氣候?；刂参锓N類豐富，共有種子植物127科534屬1187種，占秦嶺種子植物科、屬、種總數(shù)的80．4%、59．9%、38．0%，占中國(guó)種子植物科、屬、種總數(shù)的37．6%、16．7%、4．4%。珍惜瀕危植物有國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)植物紅豆杉，二級(jí)保護(hù)植物秦嶺冷杉、連香樹(shù)、水青樹(shù)、短梗水曲柳、香果樹(shù)、北五味子、銀鵲樹(shù)、秦嶺沙參等。基地脊椎動(dòng)物資源豐富，是秦嶺野生動(dòng)物遺傳多樣性豐富的區(qū)域之一。脊椎動(dòng)物約300種，其中國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物4種:羚羊、川金絲猴、豹和林麝，二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物有:豺、黑熊、大靈貓、金貓、青鼬、水獺、斑羚等?；孛磕杲哟倚W(xué)生實(shí)習(xí)2000多人次，外校學(xué)生實(shí)習(xí)300多人次，涉及植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)、樹(shù)木學(xué)、森林生態(tài)學(xué)、林木育種學(xué)、森林昆蟲(chóng)學(xué)、森林病理學(xué)和土壤學(xué)等課程。近年來(lái)，接待國(guó)內(nèi)外專家及學(xué)者150多人次，成為我校對(duì)外開(kāi)展合作研究與學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)。

2創(chuàng)立以植物學(xué)實(shí)習(xí)為主的生物學(xué)綜合實(shí)習(xí)

植物的生長(zhǎng)發(fā)育與其生活環(huán)境密切相關(guān)，既受環(huán)境條件制約又影響周圍環(huán)境。與植物生長(zhǎng)、分布密切相關(guān)的環(huán)境因素有:1)氣候條件，包括光照、溫度、水分、風(fēng)力。2)土壤條件，包括土壤結(jié)構(gòu)、土壤有機(jī)質(zhì)、無(wú)機(jī)質(zhì)、理化性質(zhì)和土壤微生物。3)生物因子，包括動(dòng)物和微生物。4)地形狀況，地形本身對(duì)植物沒(méi)有直接影響，是通過(guò)地形的變化影響氣候因子、土壤因子，進(jìn)而影響植物生長(zhǎng)與分布。為了讓學(xué)生在植物學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí)，全面了解植物及其生活環(huán)境的相互關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生從事野外科學(xué)研究的能力，提高學(xué)生野外科學(xué)研究的綜合素質(zhì)，我校從2008年起，改單純的植物學(xué)實(shí)習(xí)為以植物學(xué)實(shí)習(xí)為主的生物學(xué)綜合實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間從3天延長(zhǎng)為6天，涉及的課程有植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)、氣象學(xué)、土壤學(xué)和生態(tài)學(xué)。6天的生物學(xué)實(shí)習(xí)安排如下:單純的植物學(xué)實(shí)習(xí)2天，動(dòng)物學(xué)和植物學(xué)相結(jié)合的實(shí)習(xí)1天，氣象學(xué)和植物學(xué)相結(jié)合的實(shí)習(xí)1天，土壤學(xué)、生態(tài)學(xué)和植物學(xué)相結(jié)合的實(shí)習(xí)1天，復(fù)習(xí)、考試、寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告1天。實(shí)習(xí)基地可供選擇的實(shí)習(xí)路線有8條，每班每天可選擇不同的實(shí)習(xí)路線，在每一條線路上都可遇見(jiàn)新的植物和動(dòng)物種類以及新的生態(tài)環(huán)境，極大地激發(fā)了學(xué)生們對(duì)生物學(xué)實(shí)習(xí)的興趣，加強(qiáng)了生物學(xué)各學(xué)科之間的相互聯(lián)系，提高了實(shí)習(xí)的效果。生物學(xué)綜合實(shí)習(xí)各門課程的實(shí)習(xí)內(nèi)容如表1。

3采用多樣化的教學(xué)方式，提高植物學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量

3．1利用數(shù)碼相機(jī)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)野生植物資源的意識(shí)

植物學(xué)是高等農(nóng)林院校的基礎(chǔ)課，涉及的專業(yè)廣，人數(shù)較多。我校每年植物學(xué)實(shí)習(xí)涉及16個(gè)專業(yè)，54個(gè)班1600多人，實(shí)習(xí)基地植物資源破壞較嚴(yán)重，稀有植物種類恢復(fù)較困難，因此，在植物學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)野生植物資源的意識(shí)，減少采集，充分利用數(shù)碼設(shè)備(數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼手機(jī))拍攝各類植物標(biāo)本，特別是瀕危植物和稀有植物，通過(guò)數(shù)碼照片認(rèn)知、鑒定各類植物，并建立實(shí)習(xí)基地植物種類網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享，并將每年實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的新的植物種類及時(shí)地添加在網(wǎng)站上，為今后的植物學(xué)教學(xué)和科學(xué)研究提供豐富的資料。

3．2野外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生野外科學(xué)研究的綜合素質(zhì)

植物學(xué)野外實(shí)習(xí)的主要目的之一是讓學(xué)生認(rèn)知較多的植物種類，熟悉各類植物的生活環(huán)境，為今后從事植物學(xué)及其相關(guān)學(xué)科的研究打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但從多年的植物學(xué)野外實(shí)習(xí)效果看，許多學(xué)生對(duì)本組采集的植物標(biāo)本認(rèn)知較好，形態(tài)特征描述清楚，認(rèn)識(shí)的標(biāo)本種類也比較多，但對(duì)生長(zhǎng)狀態(tài)下的植物認(rèn)知較少，特別是對(duì)同一種植物，認(rèn)識(shí)壓制成的標(biāo)本，卻不認(rèn)識(shí)生活狀態(tài)下的植物，這與我們的實(shí)習(xí)目的相違背。為了改變這種現(xiàn)狀，達(dá)到實(shí)習(xí)的真正目的，在教學(xué)過(guò)程中，我們改用了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)考試的教學(xué)方法，使學(xué)生認(rèn)知較多的生活狀態(tài)下的植物。在實(shí)習(xí)基地，教師和學(xué)生居住地的周圍，植物種類很多，而且常見(jiàn)的植物種類也很多。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于首次遇到的植物，詳細(xì)講解其形態(tài)特征和識(shí)別要點(diǎn)，加深學(xué)生的記憶。當(dāng)?shù)诙斡龅酵N植物時(shí)，提問(wèn)讓學(xué)生回想，認(rèn)知植物。當(dāng)?shù)谌?、第四次再遇?jiàn)同種植物時(shí)，學(xué)生們就很容易認(rèn)識(shí)了。野外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，大大激發(fā)了學(xué)生認(rèn)知植物的興趣，在飯后、空閑、休息時(shí)間，學(xué)生們自發(fā)幾人一起，沿路認(rèn)知生活狀態(tài)下的植物，提高了植物學(xué)野外實(shí)習(xí)的效果。據(jù)了解，暑假期間，許多外省的科研人員和博士進(jìn)入秦嶺進(jìn)行科學(xué)研究，尋找我校的學(xué)生當(dāng)助手，對(duì)我校學(xué)生認(rèn)知植物的能力很贊賞。

3．3通過(guò)植物標(biāo)本采集、制作、鑒定過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生從事植物學(xué)研究的能力

篇5

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）45-0162-02

黨的十報(bào)告明確提出了“五位一體”的中國(guó)特色社會(huì)主義總體布局，并把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)方面的全過(guò)程?！懊褚允碁樘欤骋酝翞楸尽?，土壤是人類賴以生存的必要的物質(zhì)條件，是容納環(huán)境物質(zhì)和凈化的場(chǎng)所。土壤學(xué)已經(jīng)成為關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要學(xué)科。對(duì)于高等農(nóng)林教育來(lái)講，土壤學(xué)是一門很重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，亦是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科;是林學(xué)專業(yè)系列課程中關(guān)鍵的紐帶，該課程的教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)[1]。在教學(xué)改革不斷深化，如何積極開(kāi)展土壤學(xué)的教學(xué)改革，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力，與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，把土壤學(xué)的知識(shí)融會(huì)到本學(xué)科和本專業(yè)，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并且在土地資源日趨緊張的情況下，如何培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)土壤資源的意識(shí)是一項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù)。結(jié)合教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，介紹土壤學(xué)教學(xué)中的幾點(diǎn)體會(huì)。

一、如何在教學(xué)過(guò)程中調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性

1.啟發(fā)式教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生能動(dòng)性。土壤學(xué)是林學(xué)、農(nóng)學(xué)、環(huán)境和園林專業(yè)的主要專業(yè)基礎(chǔ)課。內(nèi)容涉及概念多，理論比較抽象，學(xué)生難以理解和接受。為了增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能動(dòng)性，可以運(yùn)用照片、圖表和動(dòng)畫(huà)這些技術(shù)運(yùn)用到教學(xué)過(guò)程中，闡述抽象的理論問(wèn)題。理論結(jié)合實(shí)際，如在講授礦物巖石、土壤結(jié)構(gòu)和土壤分類與分布這些章節(jié)時(shí)，可以把常見(jiàn)礦物巖石標(biāo)本、土壤結(jié)構(gòu)的實(shí)物帶進(jìn)教室并結(jié)合圖片進(jìn)行講解。也可把這些章節(jié)放在西北農(nóng)林科技大學(xué)博覽園的土壤館進(jìn)行學(xué)習(xí)，更好的講述土壤礦物、中國(guó)的“五色土”、土壤的水平地帶性分布、土壤剖面特征。

同時(shí)課堂上多采用啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極思維，多使用“why”、“how”、“what”這樣的語(yǔ)言，同時(shí)給學(xué)生思考問(wèn)題的時(shí)間和空間，和學(xué)生多一些互動(dòng)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。比如在講述土壤有機(jī)質(zhì)時(shí)先提問(wèn)班上東北的同學(xué)，“與楊凌的v土相比，家鄉(xiāng)的土壤顏色是深還是淺？”，學(xué)生的答案為家鄉(xiāng)的土壤顏色比較深，我會(huì)緊接著問(wèn)為什么，讓學(xué)生帶著問(wèn)題聽(tīng)課，提高學(xué)習(xí)的興趣和效率。

2.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生課堂講授。在講授過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，將平時(shí)收集到的生產(chǎn)實(shí)踐中有關(guān)土壤學(xué)的實(shí)際問(wèn)題融入課堂，如苗木的立枯病與土壤質(zhì)地、田間的水肥管理之間的關(guān)系，反過(guò)來(lái)，不同的森林植物對(duì)土壤性質(zhì)的影響，如針葉林和闊葉林對(duì)土壤pH值之間的關(guān)系，長(zhǎng)期種植針葉林的土壤的pH值要低于長(zhǎng)期種植闊葉林的土壤pH值[2]。在講授土壤質(zhì)量和土壤退化內(nèi)容時(shí)，讓學(xué)生自己學(xué)識(shí)土壤質(zhì)量的概念、目前土壤退化的現(xiàn)狀及結(jié)合學(xué)習(xí)的知識(shí)如何進(jìn)行治理。通過(guò)這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生很認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握。有的學(xué)生把學(xué)校周邊出現(xiàn)的污染拍成VCR，講述污染的來(lái)源、現(xiàn)狀及目前的治理情況。結(jié)合土壤退化的現(xiàn)實(shí)案例和西部生態(tài)環(huán)境建設(shè)的實(shí)際進(jìn)行，如結(jié)合黃土丘陵溝壑區(qū)的資源條件，進(jìn)行合理的利用和改良[3]。

二、注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和實(shí)踐操作技能的提高

1.注重學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)與考核。讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐獲得感性認(rèn)識(shí)，理解掌握課堂學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。實(shí)踐和理論是高等教育的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的根本途徑。我們把理論和實(shí)驗(yàn)課的安排緊密結(jié)合起來(lái)。實(shí)驗(yàn)課總共是16學(xué)時(shí)，野外的實(shí)驗(yàn)包括：土壤剖面的挖掘觀察、土壤樣品的采集。室內(nèi)實(shí)驗(yàn)部分則利用野外部分采集的土壤進(jìn)行處理，同時(shí)用于土壤有機(jī)質(zhì)的測(cè)定、容重的測(cè)定及孔隙度的計(jì)算、土壤養(yǎng)分的速測(cè)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果和野外調(diào)查內(nèi)容讓學(xué)生以實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式評(píng)價(jià)該地區(qū)土壤質(zhì)量的好壞，在此過(guò)程中，學(xué)生自主完成大部分的內(nèi)容，老師只是起到輔助的作用。實(shí)踐教學(xué)考核方式以實(shí)習(xí)報(bào)告為主，根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)中的表現(xiàn)，給學(xué)生確定成績(jī)。實(shí)踐教學(xué)考核分為兩部分，一是實(shí)習(xí)過(guò)程中的規(guī)范性，主要考核土壤樣品的采集、處理、土壤有機(jī)質(zhì)和土壤速效養(yǎng)分測(cè)定的規(guī)范性操作;二是理論知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題結(jié)合能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，最后每個(gè)實(shí)習(xí)小組通過(guò)PPT形式介紹實(shí)習(xí)中主要剖面特征、分析土壤的肥力特征、存在的問(wèn)題和解決的對(duì)策。綜合評(píng)定其試驗(yàn)成績(jī)。

2.鼓勵(lì)學(xué)生參加野外綜合實(shí)習(xí)。為了更好的掌握植物學(xué)、林學(xué)、昆蟲(chóng)學(xué)、土壤學(xué)等內(nèi)容，安排學(xué)生去學(xué)校的實(shí)習(xí)基地“西北農(nóng)林科技大學(xué)火地塘試驗(yàn)林場(chǎng)”進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)。火地塘試驗(yàn)林場(chǎng)地處秦嶺南坡寧陜縣境內(nèi)，位于北緯33°25′-33°29′，東徑108°25′-108°30′，林場(chǎng)所在區(qū)域?qū)俦眮啛釒降貧夂?，年平均溫?～10℃，年降水量900～1200毫米，年日照時(shí)數(shù)為1100～1300小時(shí)，無(wú)霜期170天。土壤主要有山地棕壤、暗棕壤和山地草甸土。森林覆蓋率96.8%。全場(chǎng)活立木總蓄積量257113.8立方米?；鸬靥亮謪^(qū)是秦嶺山區(qū)生物種類的富集地之一，僅種子植物1026種，木本植物83科、206屬、500多種，有珍稀瀕危保護(hù)植物25種。國(guó)家Ⅰ級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物4種：羚牛、川金絲猴、豹和林麝;國(guó)家Ⅱ級(jí)重點(diǎn)野生保護(hù)動(dòng)物種類8種：豺、黑熊、大靈貓、金貓、青鼬、水獺、鬣羚和斑羚。國(guó)家保護(hù)的有益的或有科研、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生動(dòng)物名錄收錄的獸類19種，如草兔、紅白鼯鼠、花面貍、野豬、黃鼬等。陜西省重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物6種，如林猬、小麂、毛冠鹿等。同過(guò)綜合實(shí)習(xí)把“崇尚科學(xué)、親近自然、生態(tài)文明”的理念傳輸給學(xué)生。更好的把所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通的理解掌握。

三、關(guān)注土壤學(xué)科前沿隨著科技的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步

信息化時(shí)代要求我們?cè)谥v授的過(guò)程中必須與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合自己的科研，把新的理論和理念及時(shí)的帶到課堂上去。這就要求我們必須要不斷的改革創(chuàng)新。在“土壤學(xué)”課程的教學(xué)改革中，一方面主要以構(gòu)建學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的主觀需要為指導(dǎo)，同時(shí)兼顧林業(yè)專業(yè)其他課程的安排，發(fā)揮“土壤學(xué)”作為林學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課的核心地位。立足于教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，注重知識(shí)的系統(tǒng)性和實(shí)用性，并為其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。在教學(xué)過(guò)程中與時(shí)俱進(jìn)，把土壤學(xué)的最新理念和思想傳授給學(xué)生。讓學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，活躍學(xué)生的思想，開(kāi)闊學(xué)生的視野[4]。應(yīng)把目前土壤學(xué)研究的幾大問(wèn)題如土壤發(fā)育與土壤信息，土壤資源和土壤質(zhì)量演變，土壤性質(zhì)與多界面過(guò)程，土壤分子生物學(xué)與蛋白組學(xué)，土壤利用與全球變化及生態(tài)系統(tǒng)，土壤養(yǎng)分、肥力與生產(chǎn)力，土壤污染過(guò)程、控制修復(fù)和風(fēng)險(xiǎn)管理[5]等融入到教學(xué)過(guò)程中，把前沿性的研究傳播給大家，激起學(xué)生的興趣。特別是有關(guān)土壤性質(zhì)與多界面過(guò)程，土地利用與全球變化及生態(tài)系統(tǒng)，土壤養(yǎng)分、肥力與生產(chǎn)力這些部分可以做成專題。在講述養(yǎng)分循環(huán)、土壤有機(jī)質(zhì)等章節(jié)時(shí)，可以結(jié)合目前的氣候變化，讓學(xué)生理解并掌握土壤有機(jī)質(zhì)在減緩氣候變化中的重要作用。土壤有機(jī)碳庫(kù)是陸地碳庫(kù)的主要組成部分，也是全球碳循環(huán)的重要組成部分。世界土壤（在1m深度內(nèi)）有機(jī)碳庫(kù)儲(chǔ)量約達(dá)1500Pg，另含有超過(guò)1000Pg的無(wú)機(jī)碳庫(kù)[6]，在全球陸地碳循環(huán)與氣候變化中具有關(guān)鍵影響。通過(guò)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的管理，增加土壤有機(jī)質(zhì)，把大氣中的二氧化碳最大限度的固定到土壤中。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到增加土壤有機(jī)質(zhì)不僅對(duì)土壤肥力有重要的影響與作用，同時(shí)在減緩氣候變化這方面也有重要的影響。對(duì)于氮肥這一章來(lái)說(shuō)，我國(guó)氮肥的消耗量占世界的1/3[7]，過(guò)量的氮肥施用和低下的作物利用率造成了氮肥的面源污染，造成水體的富營(yíng)養(yǎng)化。中國(guó)三大作物水稻、小麥、玉米的氮肥利用率平均為30%左右，比發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平低12%[8]。氮素化肥的生產(chǎn)是溫室氣體，尤其是N2O排放大戶[9]。如何提高氮肥的農(nóng)學(xué)效率，減少氮肥的損失是本學(xué)科函待解決的重要問(wèn)題。

“土壤學(xué)”是林學(xué)專業(yè)比較重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，同時(shí)通過(guò)教學(xué)實(shí)踐對(duì)提高學(xué)生綜合素質(zhì)、增強(qiáng)動(dòng)手能力具有重要的作用。因此，在教學(xué)過(guò)程中必須培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，另外，要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和實(shí)驗(yàn)技能，以及把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力方面的能力，并結(jié)合科研把本學(xué)科發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和思想更新到教學(xué)內(nèi)容中，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾曙才，劉輝.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)專業(yè)土壤學(xué)課程教學(xué)改革初探[J].中國(guó)林業(yè)教育，2008，（2）：62-64.

[2]林伯群.森林土壤學(xué)中幾個(gè)重要問(wèn)題及其現(xiàn)狀[J].土壤通報(bào)，1963，（3）：47-49.

[3]王閏平，高志強(qiáng)，苗果園，張國(guó)紅.黃土丘陵溝壑區(qū)實(shí)施退耕還林還草戰(zhàn)略資源條件與對(duì)策[J].中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)，2001，9（3）：43-44.

[4]陳立新，朱永林，喬璐.林學(xué)專業(yè)“土壤學(xué)”教學(xué)改革與實(shí)踐[J].中國(guó)水土保持科學(xué)，2009，7（4）：112-114.

篇6

非常榮幸能夠被學(xué)院選中，成為赴港實(shí)習(xí)的幸運(yùn)兒。

去年寒假曾獨(dú)自到香港游覽了兩天。坐在車上，黑夜茫茫的天然背景更加襯托出這座不夜城的絢爛和繁華。望著窗外的霓虹閃爍，高樓林立，白領(lǐng)精英穿著高雅穿梭在紅綠燈之間，我頓時(shí)對(duì)這座城市產(chǎn)生了無(wú)限的向往。香港，是一個(gè)適合年輕人豁出一切，用青春汗水打拼的城市。

今年1月14號(hào)，我與同伴們一起，再一次踏上了這片活力之都的熱土。眼前的一切既新鮮又熟悉，我努力呼吸，想馬上從最基本的生存活動(dòng)來(lái)適應(yīng)這座城市流動(dòng)著的氣息：繁忙、緊張卻又充滿活力、機(jī)遇。生活在這個(gè)城市的時(shí)時(shí)刻刻，我感覺(jué)自己的每一個(gè)步伐都有種跳躍的沖動(dòng)，恨不得加快自己的每一個(gè)節(jié)奏——在這里，我體驗(yàn)到了真正的年輕。

赴港前的準(zhǔn)備——雖窮也要做財(cái)神

去香港實(shí)習(xí)不同在大陸，事先要做好充分準(zhǔn)備。

首先，要到自己戶口所在地的公安部門辦理港澳通行證，并申請(qǐng)簽證（P簽），相信大家都知道了。好在證件我已有，只需叫家人幫忙辦理簽證即可。

第二，需填好老師給我們的申請(qǐng)赴港的表格，以得到香港入境處寄來(lái)的“受訓(xùn)簽證”。

第三，準(zhǔn)備金錢——這可是生存之本哦！這一次赴港我隨身攜帶了四千港幣，即使一個(gè)月用不上這么多，也做不時(shí)之需。當(dāng)然，沒(méi)有港幣，也可以拿人民幣去銀行換，或者到香港換也行。

第四，除了物質(zhì)上的準(zhǔn)備外，學(xué)院老師也為我們開(kāi)了幾節(jié)“小課”，主要是談?wù)勏愀鄣母艣r和注意的事項(xiàng)，并有相關(guān)資料發(fā)給我們參考。

不久，我得知自己的實(shí)習(xí)單位是博藝集團(tuán)。這是一個(gè)怎樣的媒體呢？下面是一些我從博藝網(wǎng)站上摘抄的集團(tuán)簡(jiǎn)介。（有作刪改）

“博藝集團(tuán)(PopArtGroupLtd)成立于1987年，核心業(yè)務(wù)包括雜志出版，全面的公關(guān)推廣、媒介服務(wù)、展覽制作，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展及域名發(fā)展服務(wù)。集團(tuán)旗下共有4種期刊，包括《攝影雜志》、《MyPet寵物閑情》、《Baby親子雜志》、《DCPhoto數(shù)碼攝影》。

《攝影雜志》創(chuàng)刊于1987年，以月刊形式推出。內(nèi)容以報(bào)導(dǎo)最新的攝影器材及介紹多種攝影技術(shù)及潮流為主，是領(lǐng)導(dǎo)香港攝影消費(fèi)潮流的消閑性攝影期刊。

《MyPet寵物閑情》創(chuàng)刊于1991年，月刊形式出版。是本港第一份綜合性的寵物雜志，內(nèi)容以寵物貓狗為主，每期介紹不同品種的名犬，各種寵物的飼養(yǎng)及訓(xùn)練心得，以及寵物用品推介。

《Baby親子雜志》創(chuàng)刊于1993年，月刊形式出版。讀者以香港新一代教育程度及消費(fèi)力較高的中產(chǎn)為主，專業(yè)的內(nèi)容主要范圍包括懷孕、安產(chǎn)、育嬰及親子。

《DCPhoto數(shù)碼攝影》于1997年創(chuàng)刊，前身為《DPI數(shù)碼攝影》，是全球第一本中文數(shù)碼攝影月刊，于2003年正式改名為《DCPhoto數(shù)碼攝影》，是香港最權(quán)威的數(shù)碼攝影刊物。內(nèi)容包括最專業(yè)而權(quán)威的DC測(cè)試及推介，是消費(fèi)者購(gòu)買DC前必然的參考刊物?！?/p>

由于沒(méi)有國(guó)際流量的帳號(hào)，以上資料是我在香港實(shí)習(xí)的時(shí)候看到的。在學(xué)校，我用百度搜不到有關(guān)于博藝的資料，便把重點(diǎn)放在了解香港的大況上。

成行在即，收拾行李也挺頭痛的。因?yàn)槭呛賹?shí)習(xí)，我把厚毛衣、暖水袋、手套都帶上了，整個(gè)箱子可能比我本人還重。但是，事實(shí)證明，香港的冬天簡(jiǎn)直和夏天一樣熱，我?guī)У拿赂居貌簧?，幸好爸爸中途?lái)港看我，帶了幾件薄毛衣，否則我非熱死不可。記住，成行前了解香港的天氣也很重要！免得做無(wú)用功啊！

另外，老師提醒我們，去深圳最好不要坐學(xué)校的車，雖然便宜，但是說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)兜彎路。于是我們訂了市區(qū)正規(guī)的直達(dá)車（具體車站我不記得了），150大元——貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，最主要的是不可誤大事。

我變成了“工作狂”

???我在博藝集團(tuán)實(shí)習(xí)的時(shí)間從1月16日開(kāi)始，到2月17號(hào)結(jié)束，逢星期天休息，過(guò)年放假5天，實(shí)際工作時(shí)間為四個(gè)星期。同學(xué)梁靜和我在同一單位實(shí)習(xí)。

概括說(shuō)來(lái)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活非常充實(shí)，每天的工作計(jì)劃安排得滿滿的，加班更是家常便飯。辛苦自然不用說(shuō)，在社會(huì)打拼的人誰(shuí)不辛苦？但是樂(lè)在其中的感覺(jué)讓我不斷充電，精神百倍！

我的一天

早上上班的時(shí)間是9點(diǎn)，由于住處在港島，公司位于九龍，上班不僅過(guò)海，且路途遙遠(yuǎn)，坐車要半小時(shí)以上（我常笑道，好像是從中山去珠海上班似的），我不得不7點(diǎn)鐘早早起床。大家都知道女生是比較麻煩的，早上起床的護(hù)膚就要花不少時(shí)間。起初我挺不適應(yīng)，但慢慢的，我融入了香港快節(jié)奏的生活，往往洗一把臉，抹個(gè)防曬油就出門。也奇怪，就算我不趕時(shí)間，腳步也會(huì)不知不覺(jué)加快，甚至跑起來(lái)——這就叫“入鄉(xiāng)隨俗”吧！

晚上下班的時(shí)間是6點(diǎn)，不過(guò)公司很多員工都自覺(jué)加班。趕稿忙的時(shí)候，有些同事甚至工作到晚上12點(diǎn)，足見(jiàn)香港人的“搏命”。我們作為實(shí)習(xí)生，每天也忙到晚上7、8點(diǎn)，然后回到住處樓下比較便宜的餐廳，開(kāi)始狼吞虎咽吃晚飯——這時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)了。說(shuō)實(shí)話，在學(xué)校根本沒(méi)有好好體味過(guò)餓的滋味，初入社會(huì)，才真切體會(huì)到能吃到一碗飯已經(jīng)是最大的滿足。

飯后回到住處，身心疲乏，不過(guò)還不是放松的時(shí)候！洗完澡，我還要進(jìn)行總結(jié)整理，記下未來(lái)幾天的工作事項(xiàng)，并為明天的工作做準(zhǔn)備——像閱讀手頭的稿件資料、寫(xiě)寫(xiě)采訪大綱。這樣雖然辛苦，但能節(jié)省第二天的工作時(shí)間，做更多的事情。呵呵，不知不覺(jué)，我也變成“工作狂”啦！

我的日常工作

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，我每天的工作就是不停寫(xiě)稿。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，我的工作還真多——寫(xiě)稿、翻譯、搜集資料、校對(duì)、采訪。讓小女子慢慢道來(lái)吧！

我們到單位報(bào)到的第一天，總編輯就開(kāi)門見(jiàn)山（看，說(shuō)話直切主題，不拖泥帶水——效率高?。何液土红o將會(huì)在編輯部工作。她希望我們能參與四本雜志的稿件寫(xiě)作，并且了解雜志的運(yùn)作、出版?？紤]到我們攝影知識(shí)的有限，她讓我們主要參與《MyPet寵物閑情》和《Baby親子雜志》兩本雜志，并負(fù)責(zé)采寫(xiě)《攝影雜志》的《攝影會(huì)客室》欄目。

每天早上，我們會(huì)和總編輯、《MyPet》和《Baby》兩本雜志的編輯開(kāi)例會(huì)，討論當(dāng)天要做的事情?？吹贸鰜?lái)，總編輯非?？粗匚覀儯彩俏覀兞λ芗翱梢詫?xiě)的題目與采訪，她都安排給我們完成——這種被重視、被需要的感覺(jué)真好！同時(shí)，按她的話來(lái)說(shuō)，我們每天都要有“生產(chǎn)力”，每天都要有一點(diǎn)進(jìn)步。

從此，這種情況常常出現(xiàn)：由于要寫(xiě)的稿件很多，這本雜志的編輯剛剛給你講完稿件要改進(jìn)的地方，第二本雜志的編輯又接踵而至。呵呵，真可謂忙得“不亦樂(lè)乎”。在寫(xiě)稿的間隙中，總編輯也會(huì)召集我們，講講雜志是如何出版的。

我們的工作還有翻譯，所以大家千萬(wàn)別忽視翻譯課的學(xué)習(xí)。有時(shí)候，編輯會(huì)找來(lái)國(guó)外網(wǎng)站關(guān)于貓狗飼養(yǎng)知識(shí)的英文稿件，讓我們翻譯改寫(xiě)。好在我英語(yǔ)基礎(chǔ)還算扎實(shí)，單詞不算很難，基本能了解大概，稿件半天就能完成。

再談?wù)勎覀兯?fù)責(zé)的《攝影雜志》的《攝影會(huì)客室》欄目。這個(gè)欄目主要是講述一位攝影師的攝影經(jīng)歷和感想。專訪對(duì)象不僅是在香港，世界各地凡是在攝影方面有所建樹(shù)的攝影師都是我們的訪問(wèn)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，專訪對(duì)象由攝影編輯部確定，然后讓我們以電子郵件的形式進(jìn)行訪問(wèn)。由于一次訪問(wèn)的周期比較長(zhǎng)，也不是每一次約訪都能成功，一個(gè)月來(lái)我共完成了兩篇攝影師專訪，一位是美國(guó)人，一位是英國(guó)人。

搜集資料是在寫(xiě)稿之前進(jìn)行的，而校對(duì)則是美術(shù)部的版面排好印出來(lái)后，我們要對(duì)圖片和文字進(jìn)行仔細(xì)檢查，在錯(cuò)處進(jìn)行標(biāo)識(shí)。而采訪工作，下文會(huì)詳細(xì)談到。

總體而言，每天工作是緊張和刺激的，Ienjoythefeeling.

3.我的幾次外出采訪????

單獨(dú)將這部分列出來(lái)，聰明人一定知道，這是我的重頭戲。長(zhǎng)這么大，也有過(guò)采訪的經(jīng)歷，但都是以“學(xué)生”的名義進(jìn)行的，但是現(xiàn)在，我變成了一個(gè)真正的記者。聽(tīng)，同事們都叫我“新同事”，而不是“實(shí)習(xí)生”。呵呵，感覺(jué)很自豪！

我有過(guò)許多次出外采訪的機(jī)會(huì)。考慮到我是新人，有些采訪會(huì)有一名同事陪同前往——算是我的“啟蒙老師”吧。

第一次是去灣仔會(huì)展中心采訪蘋(píng)果新計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品會(huì)，也是我生平第一次參加記者招待會(huì)，既緊張又興奮。作為新人，懂得觀察和發(fā)現(xiàn)是非常重要的，故我時(shí)時(shí)刻刻注意著身邊同事和其他記者的舉動(dòng)，以明白在記招場(chǎng)合記者要注意什么，做什么。

這次記招總的過(guò)程是：

1.入會(huì)場(chǎng)前。我們得到一份新聞通稿和電腦產(chǎn)品的光盤，并在記錄本上簽上媒體單位和記者姓名。

2.會(huì)中。整個(gè)過(guò)程都是用英語(yǔ)進(jìn)行，而且都是電腦的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，聽(tīng)得我頭都大了。

3.會(huì)后。記者對(duì)主講者進(jìn)行采訪、拍照。

在回公司的路上，同事邊走邊跟我總結(jié)了出席記招要注意的事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)。我總結(jié)如下：

1.參加記招的記者都能得到一份新聞通稿，但是，一名專業(yè)的記者寫(xiě)稿是不會(huì)依賴這份通稿的。公司之所以派你去參加記招，希望得到的是“獨(dú)家”消息，也就是你要寫(xiě)出屬于自己的東西。故最好能對(duì)會(huì)上的重要人物做一個(gè)簡(jiǎn)單的采訪，以獲得你最希望得到的信息。（會(huì)后，我發(fā)現(xiàn)的確有很多記者都圍著發(fā)言人采訪有關(guān)問(wèn)題。）

2.記者如果想采訪某位發(fā)言人，應(yīng)首先互換名片，這不僅是訪前禮節(jié)上的需要。其實(shí)，得到對(duì)方的卡片有很多好處，一是方便記者事后的補(bǔ)訪，二是在寫(xiě)稿過(guò)程中準(zhǔn)確表達(dá)對(duì)方的頭銜和稱呼。

3.采訪別人應(yīng)該以親切、真誠(chéng)的態(tài)度，但不要于去哀求——作為記者，也要有自己的尊嚴(yán)，才能得到尊重。

4.會(huì)前或者會(huì)后，主持人往往會(huì)給記者拍照時(shí)間——主要是主講者或者模特手持產(chǎn)品讓記者拍。這時(shí)，應(yīng)該把握拍照的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@一秒的完美情景很可能在下一秒就沒(méi)有了。

5.稿件中的專業(yè)名詞和概念要做出解釋，才能讓廣大讀者明白。

第二次是和同事前往跑馬地采訪一名獸醫(yī)，了解主人如何挑選狗糧的問(wèn)題。對(duì)于狗糧的知識(shí)我了解的不多，所以必須要上網(wǎng)查資料，熟悉采訪的題目。另外，我注意到，這位同事在出發(fā)采訪的前一天打了電話給被訪者，目的是再次與他確定一下采訪的時(shí)間，確保萬(wàn)無(wú)一失。我覺(jué)得這種做法值得我們借鑒——謹(jǐn)慎之余，也可以讓受訪者提前安排好工作，以騰出時(shí)間接受訪問(wèn)。在采訪的過(guò)程中，我和同事互相配合，及時(shí)做到了問(wèn)題的followup，整個(gè)訪問(wèn)十分流暢。

第三次訪問(wèn)是和同事前往中環(huán)采訪一名婦產(chǎn)科醫(yī)生。不知道為什么，這次訪問(wèn)我有點(diǎn)緊張。首先是醫(yī)生說(shuō)話太快，且話中夾雜許多專業(yè)英語(yǔ)。其次是隨同的同事要趕往下一個(gè)訪問(wèn)而事先離開(kāi)，剩下我一個(gè)人力撐大局。好在醫(yī)生人非常和藹，有問(wèn)必答，訪問(wèn)還算成功。這次的經(jīng)歷告訴我，速寫(xiě)和靈活把握問(wèn)題的是非常重要的。什么是靈活把握問(wèn)題？在我看來(lái)，就是如何將問(wèn)題以“聊天”的形式傳播給被訪者，讓整個(gè)訪問(wèn)做到輕松、愉快。同時(shí)，懂得如何對(duì)問(wèn)題進(jìn)行followup，做到訪問(wèn)的嚴(yán)謹(jǐn)和過(guò)渡。順便插一句，對(duì)于專業(yè)人員的訪問(wèn)，要拍一張他的照片，以備不時(shí)之需。最后寫(xiě)好的稿件要給被訪者檢查，以改正文中的知識(shí)性錯(cuò)誤，保證稿件的準(zhǔn)確性。

隨后，我還有幾次出去采訪的機(jī)會(huì)，例如與同事前往赤柱采訪拍攝毛獅犬、去尖沙嘴海港城拍攝母嬰用品、去灣仔采訪小朋友參加的playgroup課程，最后一次則是前往新界粉嶺采訪日本殿堂級(jí)訓(xùn)犬大師益田晴夫。

難忘的是訪問(wèn)這位日本訓(xùn)犬師。事先，我做足功課，看過(guò)以往博藝對(duì)他的采訪，并寫(xiě)下了訪問(wèn)問(wèn)題。訪問(wèn)前，這位訓(xùn)犬師的好朋友兼翻譯叫我自己試試用英語(yǔ)采訪。我立刻懵了——我可從來(lái)沒(méi)用英語(yǔ)采訪過(guò)他人，何況是用英語(yǔ)翻譯這么專業(yè)的問(wèn)題？在他鼓勵(lì)下，我硬著頭皮用蹩腳的英語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題。哪知道他也聽(tīng)不懂我的“標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)”，轉(zhuǎn)頭就問(wèn)翻譯——真讓我哭笑不得。可笑的是，他說(shuō)的英語(yǔ)我一個(gè)字都聽(tīng)不懂，彷佛和日語(yǔ)沒(méi)什么區(qū)別——沒(méi)想到日本人的英語(yǔ)果真不太靈光。在此，真的要感謝這位翻譯了。同時(shí)，我切實(shí)感覺(jué)到了英語(yǔ)的重要性——英語(yǔ)對(duì)于記者來(lái)說(shuō)的確是一門必需要掌握的語(yǔ)言工具，切忌暫時(shí)用不上而丟下，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候會(huì)突然接到一個(gè)去采訪外國(guó)人的任務(wù)，如果你的英語(yǔ)不能應(yīng)付得來(lái)，那么你就失去了這次的訪問(wèn)機(jī)會(huì)。

說(shuō)到這里，我不禁想起了一位同事的“箴言”：不要害怕在外國(guó)人面前說(shuō)英語(yǔ)。在他們看來(lái)，中國(guó)人說(shuō)不好英語(yǔ)是正常的，就如他們說(shuō)不好普通話一樣，故他們并不會(huì)因此看不起你。反而你說(shuō)得太好，他們才認(rèn)為你“不正常”呢！這位同事就是抱著這種想法，大膽開(kāi)口，口語(yǔ)有了大大的進(jìn)步。

總體而言，我覺(jué)得自己的各次訪問(wèn)都比較成功，總算沒(méi)給自己和咱們學(xué)院丟面子。不過(guò)，成功的因素某種程度上得益于香港人較高的素質(zhì)和修養(yǎng)。面對(duì)記者的訪問(wèn)，他們都會(huì)積極的配合，給與全面詳盡的答案，并耐心的解釋和重復(fù)每一個(gè)我不懂的細(xì)節(jié)。但是，這絕對(duì)不能成為我偷懶或者隨便采訪一氣的理由和借口。自己還需要好好準(zhǔn)備，鍛煉自己的社交能力，做到訪問(wèn)成功。

外出訪問(wèn)這么多次，我想再額外總結(jié)一下自己的經(jīng)驗(yàn)：

對(duì)于老生常談的題目要以進(jìn)步的眼光來(lái)看。

出外訪問(wèn)前要熟悉訪問(wèn)題目，列好訪問(wèn)大綱。

準(zhǔn)時(shí)前往采訪地點(diǎn)，最好提早去，特別是在不認(rèn)識(shí)路的情況下。記?。河肋h(yuǎn)做一個(gè)主動(dòng)出擊者。你等人總比人等你要好！

出外采訪盡量用筆記，不要依賴錄音筆。用筆記的話，精神會(huì)更加專注，而且會(huì)加速你的思考，提出更深入的問(wèn)題。另外，訪后也不必從頭到尾聽(tīng)錄音來(lái)寫(xiě)，這樣能節(jié)省寫(xiě)稿時(shí)間，提高效率。簡(jiǎn)言之，錄音筆只是用來(lái)核實(shí)被訪者的話語(yǔ)，而不是記者依賴的工具。

如何保持自己的人脈關(guān)系？重要的是在訪問(wèn)中的表現(xiàn)要好，稿件要寫(xiě)的好，讓人覺(jué)得你值得信賴、夠“醒目”、夠“專業(yè)”。

訪問(wèn)態(tài)度要不卑不亢，要有自信，給人精明干練的感覺(jué)。

訪問(wèn)后，一定要先寫(xiě)好稿件的大綱，讓整篇稿件思路清晰。

在回公司的路上可以抓緊時(shí)間打腹稿，回到單位立刻就能動(dòng)筆——又是節(jié)省時(shí)間的妙招。

4.雜志出版流程

一本雜志是如何出版的？以下是我大致記錄的流程。

首先是稿件和版面的完成——這是編輯部的工作。每本雜志的編輯先采訪、完成稿件，然后配圖，畫(huà)出版面的大致樣式，經(jīng)總編輯審過(guò)沒(méi)有問(wèn)題就可以將稿件發(fā)去美術(shù)部。美術(shù)部則會(huì)根據(jù)你所畫(huà)的版面樣式進(jìn)行排版，并打印排好的版面。這時(shí)，負(fù)責(zé)此版的編輯就要對(duì)版面檢查、校對(duì)，有什么改動(dòng)的地方要做出標(biāo)識(shí)。

每個(gè)最終確定的版面、廣告頁(yè)和封面封底將會(huì)放在一個(gè)文件夾內(nèi)，按照頁(yè)碼順序排成一疊——這就是一本雜志的“雛形”。經(jīng)過(guò)再次審稿沒(méi)有問(wèn)題后，就可以給印刷廠印刷了。

撇開(kāi)每天的編輯“小”會(huì)不談，我也旁聽(tīng)過(guò)一次四本雜志編輯參與的“大”會(huì)。

我本想會(huì)議都是談雜志工作的進(jìn)展，于是邊聽(tīng)邊做一些記錄。沒(méi)想到會(huì)議最后，還有個(gè)“本周好書(shū)推薦”和“本周開(kāi)心事分享”環(huán)節(jié)。在“本周好書(shū)推薦”環(huán)節(jié)中，一位同事拿著自己喜愛(ài)的一本書(shū)，與大家分享自己的閱讀心得和推薦理由。而在“本周開(kāi)心事分享”環(huán)節(jié)中，每位同事都講述了一周以來(lái)自己認(rèn)為最開(kāi)心的事情，同時(shí)也順帶講講不高興的事情。

不知道為什么，有一種感動(dòng)涌上我的心頭?！皩⒖鞓?lè)與他人分享，快樂(lè)將會(huì)加倍；將悲傷告知他人，悲傷將會(huì)減半”。緊張的工作讓大家整天面對(duì)冷冰冰的電腦，很少有機(jī)會(huì)坐在一起分享各自的心情。我想，這兩個(gè)環(huán)節(jié)的意義在于：工作再忙，也要互相關(guān)心對(duì)方的生活和情緒，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

真算是服了香港人啦——他們不時(shí)迸發(fā)的閃光點(diǎn)總會(huì)帶給我意外的驚喜。

6.Nice的老板和同事

博藝編輯部的同事大都是年輕人，對(duì)工作充滿熱忱。我發(fā)現(xiàn)，香港人都有一種特質(zhì)，就是工作起來(lái)埋頭苦干，工作后立馬與同事談笑風(fēng)生，仿佛變了一個(gè)人似的。高強(qiáng)度的工作讓他們懂得如何去調(diào)劑自己，放松自己。

同事們對(duì)我們兩位“新來(lái)的”十分照顧。實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，大家都成為好了好朋友。他們除了在工作上耐心的教導(dǎo)我們之外，在生活上更是噓寒問(wèn)暖，讓我們十分感動(dòng)。公司老板Maggie知道我們回去沒(méi)有電視看，特意叫同事開(kāi)車搬了一部電視到我們的住處——從此，“宿舍”每天晚上都十分“熱鬧”，我也可以欣賞一下香港廣告了。總編輯在開(kāi)會(huì)的時(shí)候也常常問(wèn)我們衣服夠不夠穿，被子夠不夠蓋。在博藝，我倍感溫暖——在異鄉(xiāng)，我們并不孤獨(dú)，并不寂寞。

在實(shí)習(xí)的最后一天，編輯部的同事紛紛和我們拍照留念，看得出來(lái)，我們都是如此舍不得對(duì)方。這個(gè)月，我們果然是大豐收——除了收獲工作的勝利果實(shí)，友誼之果也不知不覺(jué)成熟了。

感想——學(xué)習(xí)“博藝精神”

經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己在專業(yè)知識(shí)方面有了很大的進(jìn)步，思想也更加成熟了。凡事只有親身經(jīng)歷過(guò)，才會(huì)把知識(shí)真正的利用和深化，故我建議師弟師妹們要好好把握學(xué)院提供的每個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次實(shí)習(xí)給了我很大的觸動(dòng)，不僅切身體驗(yàn)到新聞媒體工作的苦和樂(lè)，更從香港人身上感受到了其內(nèi)在的精神。他們敬業(yè)、勤奮、再苦再累也毫無(wú)怨言、腦中想的永遠(yuǎn)是如何在有限的時(shí)間內(nèi)提高工作效率，做更多的事情；他們沒(méi)有架子，永遠(yuǎn)樂(lè)于幫助有困難的任何一個(gè)人；他們平等友愛(ài)，上至老板、總編輯、編輯，下至打字員、公司里的清潔工，大家其樂(lè)融融，親如一家；他們沒(méi)有鉤心斗角，每個(gè)人看起來(lái)是那么真誠(chéng)和可愛(ài)……

說(shuō)起來(lái)也的確讓人驚訝，《MyPet寵物閑情》整本雜志是一位編輯負(fù)責(zé)，《Baby親子雜志》是兩位編輯負(fù)責(zé)，而《攝影雜志》和《DCPhoto數(shù)碼攝影》兩本雜志則由4位編輯負(fù)責(zé)——一個(gè)人干兩個(gè)人的活！由此可以看出香港媒體工作結(jié)構(gòu)的精簡(jiǎn)——盡最大可能發(fā)揮人的能力，而不浪費(fèi)金錢請(qǐng)額外的人。同時(shí)，工作效率體現(xiàn)在——每個(gè)編輯從來(lái)不會(huì)閑著，因?yàn)樗麄冊(cè)跒榻衿陔s志忙碌的同時(shí)，也在策劃、同步進(jìn)行著未來(lái)幾期的雜志內(nèi)容。在我心里，博藝的同事真的是“超人”！

實(shí)習(xí)歸來(lái)，我重新審視了自己的學(xué)習(xí)。我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生了，要學(xué)的課程寥寥無(wú)幾。剩下的時(shí)間，我將會(huì)側(cè)重課外書(shū)的閱讀和外語(yǔ)的學(xué)習(xí)。課外書(shū)方面，除了專業(yè)書(shū)籍，歷史、心理、哲學(xué)、文學(xué)名著我都要重新拾起來(lái)。我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是不要讓膚淺糟蹋了自己。

樂(lè)在苦中

在港的日子是快樂(lè)和充實(shí)的。每天回到宿舍，大家都會(huì)聚在一起，講講一天的感受和見(jiàn)聞。周末的時(shí)候，幾個(gè)好朋友也會(huì)相約，一起上街逛逛。雖然在外漂泊，但年輕人四海為家，也不失是一種樂(lè)事！

實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，最大的開(kāi)支是昂貴的交通費(fèi)和飲食。在香港，最便宜的交通工具就是古老的電車，2塊錢一程。其他的如巴士、地鐵就更不用提了，何況我還要過(guò)海呢——一天來(lái)回就要花去近20元。香港飲食也不便宜，一個(gè)普通快餐就要20多塊錢，吃的我真心痛！后來(lái)脆在7－11便利店買飯盒，啃了幾餐。我大致算了一下，一天的花費(fèi)保守估計(jì)為60元。

最難受的是沒(méi)有青菜吃。不知道為啥，香港的肉比菜便宜。每個(gè)快餐端上來(lái)，只見(jiàn)到一兩條菜可憐巴巴的躺在那兒，而肉則滿碗都是。想想看，每天這么吃法，真讓人感到腸胃不舒服。嘿嘿，生活還是要有調(diào)劑的，每天一個(gè)橙是我維生素和纖維的來(lái)源。也奇怪，沒(méi)菜吃的日子，我的皮膚好了不少！多虧了橙子幫忙。師弟師妹，如果你在港實(shí)習(xí)愁沒(méi)菜吃的話，百佳和惠康的橙子都不算太貴，一般10塊錢7個(gè)。

辛苦＋堅(jiān)持＝快樂(lè)！為什么？只因?yàn)槲覀兪谴虿凰?、累不壞、餓不扁的年輕人！

結(jié)語(yǔ)——回憶過(guò)去

一個(gè)月后，拖著疲憊的身子，終于回到學(xué)校，大睡了幾天——太久沒(méi)這么酣睡過(guò)了。

馬不停蹄的開(kāi)始實(shí)習(xí)，也馬不停蹄的開(kāi)始上課。生活又回到了以往，正常、機(jī)械。

現(xiàn)在，習(xí)慣每天熟睡前，先回憶一會(huì)兒香港那條熟悉的街、熟悉的人和熟悉的事，彷佛一切仍在發(fā)生，歷歷在目。

輕聲問(wèn)一句：博藝的同事們，你們現(xiàn)在好么？

附錄：實(shí)習(xí)時(shí)所發(fā)的所有稿件

《攝影雜志》兩篇，均發(fā)表于《攝影會(huì)客室》版面

1.《發(fā)掘微小中的大世界——CharlieO’Shields》??2535字

2.《讓影像表達(dá)自己——DavidClunas》??2908字

《MyPet寵物閑情》9篇

《孟加拉國(guó)國(guó)貓BENGAL―――野性與溫馴并重》（版面：名貓檔案）2435字

《新舊貓做個(gè)Friend》（版面：養(yǎng)貓基本法）1313字

《醒目主人揀狗糧》（版面：焦點(diǎn)話題/HotTalk）?3328字

《活潑溫柔狗尤物荷蘭毛獅犬Keeshond》（版面：特種推介）968字

《謹(jǐn)防狗狗飲食陷阱》（版面：寵物通勝/PetTunShing）2714字

《狗狗的美麗誤區(qū)》（版面：寵物通勝/PetTunShing）2637字

《貓砂選擇多而不亂》（版面：養(yǎng)貓基本法）2103字

《齊管鴿子防禽流》（版面：寵物快訊/MypetExpress）?1467字

《益田晴夫犬障賽屬于你我他》（封面：寵物情報(bào)站/PETSTATION）2315字

《Baby親子雜志》?5篇

1.《產(chǎn)后回家細(xì)致保健》（版面：坐月須知）1723字

2.《孕期產(chǎn)檢保母嬰健康》（版面：妊娠百科）2462字

3.《尿失禁可預(yù)防》??（版面：妊娠百科）1610字

4.《保存臍血考慮多》（版面：產(chǎn)前準(zhǔn)備）?1469字

5.《蹦蹦跳跳皮球樂(lè)》（版面：Playgroup）2207字

網(wǎng)絡(luò)稿件兩篇：發(fā)表在博藝網(wǎng)站的《網(wǎng)上Hottalk》上

篇7

為了使我們體驗(yàn)電子產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等其他產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成品的全過(guò)程。鞏固、升華我們大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也為了使我們學(xué)的理論知識(shí)能得到融會(huì)貫通，我們學(xué)院特組織了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)星期，在這一個(gè)星期內(nèi)，我們陸續(xù)參觀了無(wú)錫TCL電視機(jī)廠、東洋電器廠、無(wú)錫元件六廠三個(gè)工廠。此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我們第一次踏進(jìn)了工廠的大門，也是第一次詳細(xì)了解了生產(chǎn)技術(shù)要求、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量控制及組織管理方面的知識(shí)。雖然我們以前做過(guò)幾門課的課程設(shè)計(jì)，但比起以前做的課程設(shè)計(jì)來(lái)，本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更具有現(xiàn)實(shí)意義，這將作為我們以后工作中的一筆寶貴財(cái)富，終生受用。下面就將本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的行程、參觀公司的簡(jiǎn)介以及一些心得體會(huì)總結(jié)如下：

<生產(chǎn)實(shí)習(xí)行程及公司簡(jiǎn)介>

1、2005年6月23日晴

這是我們實(shí)習(xí)的第一天，上午，馮老師、錢老師、王老師給我們開(kāi)了次生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，為我們講解了本次實(shí)習(xí)的目的及重點(diǎn)，提出了一些參觀實(shí)習(xí)中需要注意的紀(jì)律，并要求我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。下午1：30-2：30無(wú)錫TCL電視機(jī)廠陸副總向我們介紹了TCL公司發(fā)展概況、以及生產(chǎn)一臺(tái)電視機(jī)的流程。三點(diǎn)左右在班主任及指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了無(wú)錫TCL電視機(jī)廠，到了工廠，給我們的第一印象是工廠員工的熱情，在技工師傅的帶領(lǐng)參觀下，我們第一次看見(jiàn)了電視機(jī)生產(chǎn)的全過(guò)程，也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速。首先我們來(lái)到了PTV生產(chǎn)車間。該車間是生產(chǎn)數(shù)字背投電視機(jī)的，負(fù)責(zé)人首先帶我們觀看了背投的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，背投就是由三個(gè)發(fā)光管發(fā)出紅、綠、藍(lán)三種顏色的光，然后經(jīng)反射及一系列混合過(guò)濾才得到圖象的。接著我們來(lái)到了AIS自動(dòng)插件車間，這里的很多元件都是由電腦控制安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機(jī)器就嚴(yán)格按照程序在集成電路板上安裝微小器件,這大大提高了生產(chǎn)效率。當(dāng)然自動(dòng)插件也有局限性，它對(duì)一些大的元件還束手無(wú)策，這就需要下一個(gè)車間——手工插件車間最后我們來(lái)到裝機(jī)車間，當(dāng)然在封裝之前還需要做一些調(diào)試，比如消磁、檢測(cè)擾化等，然后貼上標(biāo)簽后才能最終裝機(jī)。

通過(guò)技工師傅的詳細(xì)介紹，我們學(xué)到了很多知識(shí)。我們了解到一臺(tái)電視機(jī)生產(chǎn)中，小的元件主要是靠機(jī)插完成，約占80%，大的元件（高頻頭、大電阻等）主要靠人工插接完成，約占20%。我們還了解到人工插接時(shí)手上帶了根線通到地上是為了防止靜電。同時(shí)我們還是第一次接觸背投電視機(jī)，我們也感悟到這種電視機(jī)的效果很好，市場(chǎng)應(yīng)該很大。下午4：10在向陸副總和技工師傅的揮手告別后，我們結(jié)束了第一天的參觀。第一天參觀的TCL電視機(jī)廠給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線。通過(guò)生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn)，提高了工作效率。但本人覺(jué)得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的，在電視機(jī)廠，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無(wú)事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒(méi)有經(jīng)過(guò)這道工序就直接進(jìn)入了下一道工序。本人覺(jué)得TCL電視機(jī)廠在人工安排上不這么合理。

公司名稱：無(wú)錫TCL電視機(jī)廠

公司簡(jiǎn)介：TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，原來(lái)是叫TTK公司，主要生產(chǎn)的磁帶。1983年成立TCL（電話機(jī)有限公司），主要生產(chǎn)固定電話。1992年進(jìn)入電視機(jī)行業(yè)，開(kāi)始電視機(jī)的生產(chǎn)。1993年建立自己的生產(chǎn)基地。如今的TCL公司是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開(kāi)始實(shí)施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。二十年來(lái)，TCL發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入九十年代以來(lái)，連續(xù)十二年以年均50%的速度增長(zhǎng)，是全國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。目前TCL涉及的家電、通訊、信息、電工幾大主導(dǎo)產(chǎn)品都居國(guó)內(nèi)同行前列。2001年，TCL集團(tuán)銷售總額211億元，利潤(rùn)7.15億元，稅金10.8億元，出口創(chuàng)匯7.16億美元，在全國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中列第6名，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的大型企業(yè)之一。2001年TCL品牌價(jià)值144億元，在全國(guó)知名品牌中排第5名。

2、2005年6月24日晴

上午8：00無(wú)錫東洋電器有限公司金副總向我們?cè)敿?xì)介紹了該公司的發(fā)展、回掃變壓器的制造工藝以及加工電子產(chǎn)品過(guò)程中應(yīng)注意的一些事項(xiàng)?；貟咦儔浩鞯乃拇蠹庸げ襟E：

繞線：制作低壓線圈（包括一次繞阻和三次、四次及其他低壓繞阻），高壓線圈等，線圈是任何變壓器類產(chǎn)品的重點(diǎn)部分，對(duì)于FBT當(dāng)然也不例外。

小裝：把組成FBT的各種部件、元件、材料等組裝在一起，完成電氣連結(jié)和機(jī)械裝配，這時(shí)FBT的外部和內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本已成定局。

灌注：對(duì)FBT的小裝件進(jìn)行樹(shù)脂灌注，使其具有良好的電氣絕緣特性和很高的機(jī)械強(qiáng)度。高性能的樹(shù)脂是一種良好的介質(zhì)，其耐電壓的能力是干燥空氣的25—30倍。因此，可以認(rèn)為這一步是FBT產(chǎn)品的小型化關(guān)鍵。

大裝：對(duì)灌注完畢的線圈上磁芯和有關(guān)附件。使之成為能夠正常工作的成品。為了使這四大主要步驟能夠順利進(jìn)行，必須做大量的輔助或準(zhǔn)備工作，例如在線圈前，必須對(duì)骨架進(jìn)行處理，給骨架裝上。

電子產(chǎn)品加工過(guò)程注意以下幾點(diǎn)：

（1）、操作前應(yīng)確認(rèn)使用元件、材料、設(shè)備無(wú)錯(cuò)誤；

（2）、加工、裝配過(guò)程中各部件的相對(duì)尺寸、位置符合要求；

（3）、焊接牢靠，杜絕虛焊、漏焊現(xiàn)象；

（4）、工件在整個(gè)加工過(guò)程中不能受到污染和損傷；

（5）、使用機(jī)械化、自動(dòng)化控制方式時(shí)，事先的設(shè)定狀態(tài)應(yīng)得到權(quán)威部門的確認(rèn)；

（6）、應(yīng)該常注意狀態(tài)的變動(dòng)，以防止出現(xiàn)意外的失控；

（7）、做好現(xiàn)場(chǎng)記錄。

通過(guò)金副總的介紹和講解，我們學(xué)到了很多實(shí)在的東西。上午10：00在金副總、班主任和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了無(wú)錫東洋電器有限公司，該公司給我的第一印象也是非常熱情，無(wú)論是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，還是技工師傅對(duì)我們的參觀都表示歡迎。在技工師傅的帶領(lǐng)下，我們陸續(xù)參觀了小裝系、HVU系、饒線系、灌注系。首先來(lái)到小裝系，這里的員工在流水線上主要完成焊接、接線、插線的工作。然后我們到了HVU系，接線板在這里完成一些接線任務(wù)。然后到了繞線系，它主要完成線圈的檢驗(yàn)工作。最后我們到的是灌注系，這里的全自動(dòng)環(huán)氧樹(shù)脂真空灌注系統(tǒng)（功能：預(yù)熱、加熱、輸送等）、自動(dòng)聚氨酯樹(shù)脂真空灌注機(jī)及配套設(shè)施（功能：樹(shù)脂真空脫絕、預(yù)熱、加壓、輸送、混合、計(jì)算、吐出等）是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備，其主要是為了能符合國(guó)際綠色產(chǎn)品的要求，進(jìn)而能將產(chǎn)品銷往國(guó)外。在技工師傅的詳細(xì)講解下，我們了解到要生產(chǎn)一個(gè)回掃變壓器從一開(kāi)始的材料加入到最后的發(fā)貨共大概需要45個(gè)小步驟。參觀過(guò)程中，工人在焊接時(shí)旁邊的一個(gè)像大喇叭的管道引起了我的興趣，開(kāi)始我還以為是吹風(fēng)管道，后來(lái)問(wèn)了負(fù)責(zé)人才知道剛好相反原來(lái)是為防止工人在焊接時(shí)錫中毒而設(shè)計(jì)的。

公司名稱：無(wú)錫東洋電器有限公司

公司簡(jiǎn)介：無(wú)錫東洋電器有限公司是由日本陶瓷株式會(huì)社和無(wú)錫市無(wú)線電變壓器廠合資的以生產(chǎn)、銷售回掃變壓器為主的企業(yè)。東洋電器有限公司創(chuàng)建于1995年1月，無(wú)錫變壓器廠創(chuàng)建于1966年3月，是電子變壓器專業(yè)生產(chǎn)廠家，是無(wú)錫該行業(yè)的排頭兵。1995年通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，2003年通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。公司主要生產(chǎn)14”-38”電視機(jī)用各種型號(hào)的回掃變壓器、顯示器用回掃變壓器、復(fù)印機(jī)用高壓變壓器、空氣清新高壓變壓器以及各類家用電器用變壓器。其中有三個(gè)系列的產(chǎn)品獲得美國(guó)UL以及德國(guó)VDE的安全認(rèn)可證書(shū)。公司從日本多次引進(jìn)回掃變壓器生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，由日本陶瓷株式會(huì)社進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)并參與現(xiàn)場(chǎng)管理。公司在日本大阪府堺市設(shè)立事務(wù)所，從事回掃變壓器及其他變壓器的研發(fā)和銷售。公司現(xiàn)有年生產(chǎn)能力回掃變壓器1000萬(wàn)臺(tái)、復(fù)印機(jī)用高壓變壓器300萬(wàn)臺(tái)、空氣凈化用高壓?jiǎn)卧?00萬(wàn)臺(tái)、開(kāi)關(guān)電源變壓器600萬(wàn)臺(tái)及其他變壓器近百萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品除為國(guó)內(nèi)知名公司配套外，還遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、德國(guó)及東南亞地區(qū)等海外市場(chǎng)。

3、2005年6月26日晴

今天朱老師、錢老師給我們上了一節(jié)生動(dòng)的理論課。上午朱老師為了鞏固我們電視機(jī)原理的知識(shí)，具體介紹了電視機(jī)的工作原理、KA2915引腳功能以及一些主要元器件的識(shí)別。

KA2915引腳功能如下：

引腳功能引腳功能

1IF信號(hào)輸入15視頻檢波LC回路

2RFAGC延遲量調(diào)節(jié)16電源VCC2

3RFAGC的輸出17行振蕩脈沖信號(hào)輸出

4AGC濾波18行振蕩外接定時(shí)元件RC（行頻調(diào)節(jié)）

5視頻輸出19行AFC低通濾波器

6同步分離電路輸入20電源VCC1

7第二伴音中頻6.5M信號(hào)輸入21GND

8限幅放大偏置電路輸入（外接）22行回掃脈沖輸入

9鑒頻LC回路23NC

10鑒頻LC回路24場(chǎng)振蕩外接定時(shí)元件RC（場(chǎng)頻調(diào)節(jié)）

11音頻信號(hào)輸出25場(chǎng)電流負(fù)反饋輸入

12NC26場(chǎng)激勵(lì)信號(hào)輸出

13NC27X射線保護(hù)

14視頻檢波LC回路28IF信號(hào)輸入

下午錢老師向我們介紹了一些基礎(chǔ)知識(shí)（工藝卡片、電阻、電容的一些表示方法），我們了解到市場(chǎng)上的每一件電子產(chǎn)品都必須先通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)后再通過(guò)工藝師的制造最后通過(guò)品質(zhì)管理師的檢驗(yàn)才可以生產(chǎn)出來(lái)的。

4、2005年6月27日雨

下午1：30左右我們來(lái)到了無(wú)錫市無(wú)線電元件六廠，在張部長(zhǎng)的陪同下，我們首先來(lái)到了食堂，在食堂里，上官部長(zhǎng)給我們上了一節(jié)生動(dòng)的理論思想課。通過(guò)上官部長(zhǎng)的講解，我們意識(shí)到了基礎(chǔ)知識(shí)的和外語(yǔ)的重要性。對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)，學(xué)習(xí)好外語(yǔ)就可以與國(guó)際接軌。學(xué)習(xí)研究國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。然后在上官部長(zhǎng)的陪同下，我們首先參觀了四條鐵片生產(chǎn)線，我們陸續(xù)參觀了SPPV印刷機(jī)+MSH3高速機(jī)+MPAG3功能機(jī)+熊貓REFLOW生產(chǎn)線、MINAW+MSH3高速機(jī)+MSF+REFLOW生產(chǎn)線、JUKIKD775點(diǎn)膠機(jī)+松下MV2F高速機(jī)生產(chǎn)線、SPPV印刷機(jī)+MV2F高速機(jī)+MPAG3功能機(jī)+日東REFLOW生產(chǎn)線。在機(jī)器里每一個(gè)貼片時(shí)間不能超過(guò)0.08秒。然后在上官部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到裝機(jī)車間，這里主要完成插件、裝配、焊接、修正（檢驗(yàn)電路板是否虛焊、漏焊，器件是否移位等）、調(diào)試（主要調(diào)節(jié)線圈、電感耦合量）。在車間的墻上我們又看見(jiàn)了在電視機(jī)廠看見(jiàn)的“5S”字樣，經(jīng)查閱資料知道“5S”是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seikesn）、素養(yǎng)（sitswke）?！?S”一旦導(dǎo)人后，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)管理又上了一個(gè)新臺(tái)階，經(jīng)過(guò)查閱資料，我們了解了“5S”效能以及“5S”的用法，開(kāi)展“5S”活動(dòng)能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，提高員工的工作效率。試想，如果員工每天工作在滿地臟污、到處灰塵、空氣刺激、燈光昏暗、過(guò)道擁擠的環(huán)境中，怎能調(diào)動(dòng)他們的積極性呢？而整齊、清潔有序的環(huán)境，能促使企業(yè)及員工提高對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，獲得顧客的信賴和社會(huì)的贊譽(yù)以及提高員工的工作熱情、提高企業(yè)形象、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

“5S”用法：現(xiàn)場(chǎng)改善要從每一個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行為做起，從最基本的工作做起，“5S”活動(dòng)的第一步是整理，將工作場(chǎng)所的物品加以必要整理，第二步是整頓，明確整理后需要的東西的擺放區(qū)域和形式，即定置定位。第三步是清掃，即是大掃除，清掃一切污垢、垃圾，創(chuàng)造一個(gè)明亮，整齊的工作環(huán)境。清潔是“5S”活動(dòng)中的第四步，就是要維持整理、整頓、清掃后的成果，是前三項(xiàng)活動(dòng)的繼續(xù)和深入，認(rèn)真維護(hù)和保持在最佳狀態(tài)，最后是素養(yǎng)（紀(jì)律）。素養(yǎng)就是提高人的素質(zhì)，養(yǎng)成嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度、工作程序和各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好習(xí)慣和作風(fēng)，這是“5S”活動(dòng)的核心，沒(méi)有人員素質(zhì)的提高，各項(xiàng)活動(dòng)就不能順利開(kāi)展，開(kāi)展了也堅(jiān)持不了，所以抓“5S”管理，要始終著眼于提高人員的素質(zhì)?！?S”管理始于素質(zhì)，也終于素質(zhì)。實(shí)踐證明，通過(guò)ISO9001認(rèn)證的企業(yè)，經(jīng)過(guò)有效開(kāi)展“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理，不但管理水平上了檔次，而且也切身體會(huì)到實(shí)行“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理帶來(lái)的變化。最后，在向張部長(zhǎng)的揮手告別后，我們結(jié)束了本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)。

公司名稱：無(wú)錫市無(wú)線電元件六廠

公司簡(jiǎn)介：本企業(yè)是高頻及超高頻電子產(chǎn)品專業(yè)化工廠，現(xiàn)正向數(shù)字化產(chǎn)品方向發(fā)展，擁有世界先進(jìn)的貼片設(shè)備和技術(shù)?，F(xiàn)有職工人數(shù)850名，其中各類專業(yè)人員200人。占地面積3.45萬(wàn)平方米，凈資產(chǎn)達(dá)4746萬(wàn)元。企業(yè)一貫依靠技術(shù)進(jìn)步，重視技改投入。擁有日本夏普、松下、ALPS等公司的先進(jìn)設(shè)備；美國(guó)惠普公司一流專業(yè)檢測(cè)儀器。企業(yè)擁有一支實(shí)力雄厚的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。不但能根據(jù)國(guó)內(nèi)外用戶的需求，及時(shí)提供各類特殊規(guī)格的調(diào)諧器，而且時(shí)刻瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)，收集信息，超前推出適銷對(duì)路的新品。企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量，所有產(chǎn)品均按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，建有完善的質(zhì)量體系1996年通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。EMC是本企業(yè)從事對(duì)外電子制造加工的部門，目前擁有各種SMT的先進(jìn)設(shè)備35臺(tái)套，年生產(chǎn)能力為18億片。與無(wú)錫夏普、常州新科、APEX等中外公司有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

<心得體會(huì)>

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院組織的第一次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng),本次活動(dòng)對(duì)于我們即將走出校門跨入社會(huì)工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常具有現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多在大學(xué)書(shū)本上不能學(xué)到的東西，同時(shí)我們也體驗(yàn)到如今科技發(fā)展的迅速，對(duì)于我們電子專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。世界在發(fā)展，別人在學(xué)習(xí)，如果我們一天不好好學(xué)習(xí)、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話，我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰；通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到了我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)理論知識(shí)的重要性，理論用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，如果我們理論掌握好的話，在實(shí)踐中我們一定能融會(huì)貫通；通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到認(rèn)真、踏實(shí)的態(tài)度尤其重要，無(wú)論從何時(shí)做起，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真和踏實(shí)的態(tài)度才是最根本的。然而，本人覺(jué)得本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)并不是完美的，本人覺(jué)得主要有以下兩個(gè)不足：

（1）、在參觀的第一天，在講解中也許有可能是因?yàn)檐囬g的過(guò)于吵鬧或者是技工師傅的嗓音過(guò)小。我們站在后面的同學(xué)不能很好聽(tīng)到技工師傅的講解。我們盼望在以后我們的學(xué)弟學(xué)妹生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)時(shí)，我們太湖學(xué)院能有我們自己的生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地。

（2）、通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我體驗(yàn)到了理論知識(shí)的重要性，同時(shí)我也意識(shí)到了實(shí)踐的重要性，如果一個(gè)大學(xué)生踏入社會(huì)工作時(shí)理論懂得很多，但真正做起事來(lái)卻不知從何下手，我覺(jué)得這并不是一名優(yōu)秀的大學(xué)生。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我想院里面的本意應(yīng)該是讓我們?cè)黾訉?shí)踐機(jī)會(huì)，也就是增加我們的動(dòng)手機(jī)會(huì)，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。但本人始終覺(jué)得這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)最后留給我們動(dòng)手的時(shí)間卻很少。這也是本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的一點(diǎn)點(diǎn)不足。以上不足純屬個(gè)人建議，如果有什么不對(duì)的地方，還望老師指出。

短短一個(gè)星期馬上就過(guò)去了，通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多、成熟了很多。在此代表我個(gè)人感謝太湖學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、無(wú)錫TCL電視機(jī)廠、無(wú)錫東洋電器有限公司、無(wú)錫市無(wú)線電元件六廠的領(lǐng)導(dǎo)能安排、提供這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)給我們，感謝錢老師、朱老師以及各工廠技工師傅的詳細(xì)指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)生涯中，我們一定會(huì)重視理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，增加鍛煉機(jī)會(huì)。為將來(lái)能成為一名合格的工作技術(shù)人員為國(guó)家的科技進(jìn)步而奮斗！

篇8

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè)，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè)，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

相信有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書(shū)本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書(shū)面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的_問(wèn)題無(wú)_現(xiàn)行_進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一實(shí)習(xí)概況

我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

三實(shí)習(xí)原理

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)

在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。

五實(shí)習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

1、跨時(shí)空。

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個(gè)性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性。

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。

透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選三

白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。這個(gè)冬天，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實(shí)習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的。

對(duì)于我這個(gè)經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆?jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：

1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。

新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開(kāi)序幕，我會(huì)投入的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選四

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來(lái)臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選五

_年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量