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一、人員上劃
1．上劃人員以20__年10月30日在職在編人數(shù)為準(zhǔn)。
2．上劃人員工資從20__年1月1日起由縣財政發(fā)放。
3．鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心人員劃分為農(nóng)經(jīng)和農(nóng)科人員，由人事局、農(nóng)業(yè)局、統(tǒng)計局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同協(xié)商確定（原則上原來從事農(nóng)經(jīng)的劃歸農(nóng)經(jīng)）。
4．鄉(xiāng)水利水產(chǎn)站人員劃分為水利和水產(chǎn)，由人事局、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同協(xié)商確定劃分人員，上劃后由主管局管理。
5．20__年11月18日前基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系上劃人員由縣人事局、各主管局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府協(xié)商確定核實后，20__年11月20日前由縣人事局辦理人員上劃手續(xù)?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系中，原在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的退休人員隨管理體制上劃由各主管局管理。
6．基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系上劃人員工資關(guān)系由財政局在20__年12月20日前移交各主管局管理。
7．原基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系單位中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘用制干部現(xiàn)在職人員隨體制上劃，其人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)解除合同后與主管局簽訂聘用合同。
8．原基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)中的人員，根據(jù)工作需要，本人自愿申請留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府同意，在此次上劃工作中一并由人事局辦理調(diào)動手續(xù)。
9．關(guān)于人員編制問題，以《保山市機構(gòu)編制委員會辦公室關(guān)于重新核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬事業(yè)單位人員編制的通知》（保市機編〔20__〕31號）文件要求核定。確需增編的由主管局按程序申報，并由縣編辦發(fā)文確認(rèn)。農(nóng)經(jīng)編制根據(jù)（云政發(fā)〔20__〕92號）文件的規(guī)定，結(jié)合我縣實際，大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)3名，小鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)2名，合計40名，以縣編辦發(fā)文為準(zhǔn)。
二、資產(chǎn)核查移交
改革中，要切實加強公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的資產(chǎn)管理，防止國有資產(chǎn)平調(diào)和流失。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的現(xiàn)有資產(chǎn)，要進行評估認(rèn)定和清產(chǎn)核資，確保公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)擁有相應(yīng)的推廣設(shè)施條件；對用于經(jīng)營的國有資產(chǎn)可進行剝離，剝離后可出租或出售，在同等條件下，優(yōu)先租賃或出售給現(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)中自愿領(lǐng)辦、創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)經(jīng)營實體的人員；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)過去開展經(jīng)營服務(wù)所形成的歷史債務(wù)，要在明確債權(quán)債務(wù)的基礎(chǔ)上，分類處置，逐步化解。
凡是1995年鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)科站、農(nóng)機站、水產(chǎn)站、水管站、獸醫(yī)站“人、財、物”三權(quán)由原縣主管局下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府后，被“拍賣、平調(diào)”的資產(chǎn)，按照“誰處置誰償還”和“依法辦事”的原則，等價償還縣主管局，并明晰產(chǎn)權(quán)。對屬于“出租”的資產(chǎn)，在上劃中同步收回縣主管局。
全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的人、財、物劃歸主管局管理，其人員工資、公務(wù)費、業(yè)務(wù)費、編內(nèi)和非編車輛經(jīng)費由縣財政按標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)給縣主管局，縣主管局全額核撥到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位包干使用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位代征的各種規(guī)費及預(yù)算外資金按時足額解繳縣主管局，不得坐支、挪用，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理?？h主管局下?lián)艿礁鬣l(xiāng)鎮(zhèn)的各種?？钣膳沙鰴C構(gòu)代管，實行?？顚Ｓ谩？h財政相應(yīng)調(diào)整對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政管理體制。
（一）20__年11月20日前，完成縣主管局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府對基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的資產(chǎn)核實、財務(wù)接交工作。資產(chǎn)核實、財務(wù)接交工作嚴(yán)格按財務(wù)管理規(guī)定辦理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的所有資產(chǎn)、財務(wù)移交前由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所、基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位、農(nóng)經(jīng)站對基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的資產(chǎn)、財務(wù)進行清理，理清明確各種債權(quán)債務(wù)，澄清各項財產(chǎn)、物資、票據(jù)并登記造冊，建立健全基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的財務(wù)賬制并進行賬實核對。
（二）對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)財務(wù)清理和移交過程的具體處理辦法如下：
1．債權(quán)債務(wù)的劃分按照“誰主管誰負(fù)責(zé)，誰處置誰償還”和“依法辦事”的原則，在20__年11月13日（含13日）以前形成的各種債務(wù)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，并按照“誰用錢誰認(rèn)賬”的原則明確債權(quán)債務(wù)的歸屬。20__年11月13日到移交前，不準(zhǔn)形成新的債務(wù)，需要催收的債權(quán)，應(yīng)該及時催收，20__年11月13日前形成的債務(wù)分以下幾種情況明確歸屬。
①農(nóng)業(yè)工程建設(shè)項目投資按原規(guī)定（約定）應(yīng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)。
②屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)借用（或占用）農(nóng)業(yè)各項資金（包括?？睢⑥r(nóng)業(yè)規(guī)費、水規(guī)費、畜牧獸醫(yī)規(guī)費及其它資金）由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)。
③
由鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)占用農(nóng)業(yè)規(guī)費、水規(guī)費、畜牧獸醫(yī)規(guī)費和專款投資資金由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)。④已完工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)辦公用房、車輛購置、按原商定（約定，承諾）出資數(shù)比例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)未到位的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)；未完工和正在建設(shè)的，按主管局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府原商定的紀(jì)要辦理。
⑤因鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正常開支及公務(wù)開支形成的債務(wù)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)承擔(dān)。
⑥鄉(xiāng)鎮(zhèn)占用的資金，除?？钔度胍延忻鞔_還款規(guī)定的以外，原則上應(yīng)在財務(wù)接交時還清，無力還清的應(yīng)與縣主管局簽訂還款協(xié)議。
⑦鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)內(nèi)部經(jīng)營債務(wù)由本單位承擔(dān)。
2．鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的資產(chǎn)劃分
①鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的土地、辦公用房（含在建辦公用房）、辦公設(shè)備、交通工具、通訊設(shè)備及其他設(shè)備隨人員上劃歸主管局，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)管理使用。
②鄉(xiāng)鎮(zhèn)已將鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的土地及房屋無償劃出或有償轉(zhuǎn)讓的由相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按同等面積或價值歸還鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)。
③移交縣主管局的財務(wù)數(shù)據(jù)以20__年12月30日的年終決算數(shù)為準(zhǔn)。上劃的債權(quán)、債務(wù)、財務(wù)、物資、財產(chǎn)要詳細(xì)清點造冊，進行財務(wù)審計并經(jīng)縣接交組確認(rèn)合格后才能接交。
④移交清單必須由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、財政所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)加蓋公章和移交人、接交人、監(jiān)交人簽章方為有效。
技術(shù)方案包括以下部分：業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)與難點。
1 業(yè)務(wù)分析
調(diào)運檢體系關(guān)鍵工作關(guān)聯(lián)關(guān)系研究：根據(jù)信息系統(tǒng)調(diào)度、運行、檢修和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)各關(guān)鍵模塊之間的相互關(guān)系，細(xì)化“以調(diào)度為核心，運行和檢修為支撐，面向客戶服務(wù)”的運維流程，進一步明確調(diào)度、運行、檢修、客戶服務(wù)之間的工作職責(zé)和工作流程。深化信息系統(tǒng)調(diào)運檢體系各流程及業(yè)務(wù)子流程劃分。細(xì)化信息系統(tǒng)調(diào)度、運行、檢修和客戶服務(wù)流程及上下線管理、檢修計劃管理、突發(fā)事件業(yè)務(wù)、運行方式管理、告警管理、缺陷管理、配置變更、票據(jù)管理、檢修操作、權(quán)限管理、緊急搶修和客戶服務(wù)管理等 12個業(yè)務(wù)子流程，持續(xù)優(yōu)化調(diào)運檢體系，從而進一步深化企業(yè)運維體系的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)信息運維的精益化、標(biāo)準(zhǔn)化和不斷創(chuàng)新的目標(biāo)。
2 業(yè)務(wù)架構(gòu)
2.1 業(yè)務(wù)目標(biāo)
（1）管理信息化；
（2）驗證系統(tǒng)化；
（3）評分過程自動化；
（4）評估分析科學(xué)化。
2.2 業(yè)務(wù)能力
對標(biāo)評價分析業(yè)務(wù)范圍包括評價體系管理、數(shù)據(jù)管理、對標(biāo)評價、績效考核等。
包括評價體系管理、數(shù)據(jù)管理、對標(biāo)評價、績效考核。
2.3 主要業(yè)務(wù)流程
總部、各分部、子公司運行信息專責(zé)、應(yīng)用信息專責(zé)通過評價方案管理功能模塊維護本單位對其二級單位的評價方案。評價方案制定完成后提交本單位信息運行處處長審核，審核通過后的評價方案由相應(yīng)信息專責(zé)。各分部、子公司運行信息專責(zé)可以查看總部評價方案（考核指標(biāo)、考核權(quán)重信息），并依據(jù)總部評價方案分解本單位評價指標(biāo)。
包括應(yīng)用架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)。
2.3.1 總體技術(shù)架構(gòu)
系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)分為數(shù)據(jù)層、公共組件、應(yīng)用服務(wù)層、展現(xiàn)層四部分。
（1）數(shù)據(jù)層：存儲了IMS系統(tǒng)監(jiān)控數(shù)據(jù)、評價與分析元數(shù)據(jù)和評價與分析結(jié)果數(shù)據(jù)，為上層的數(shù)據(jù)訪問提供信息源。
（2）數(shù)據(jù)持久層：采用O/R Mapping、JDBC等技術(shù)實現(xiàn)對數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)訪問，為應(yīng)用服務(wù)層提供支持。
（3）應(yīng)用服務(wù)層：對系統(tǒng)的業(yè)務(wù)進行邏輯處理和計算，并通過ESB企業(yè)服務(wù)總線與外部系統(tǒng)進行交互。應(yīng)用服務(wù)層包括評價體系管理、數(shù)據(jù)管理、同業(yè)對標(biāo)、績效考核、評價分析、系統(tǒng)支撐和接口服務(wù)七部分。
（4）展現(xiàn)層：采用頁面組件、Html、JS、Flash等技術(shù)實現(xiàn)用戶與系統(tǒng)的交互。
2.3.2 系統(tǒng)部署
信息化評價與分析工具與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成關(guān)系，運維服務(wù)總部，包括運行監(jiān)控，信息調(diào)度，信息業(yè)務(wù)管理等；子公司運維服務(wù)包括，信息調(diào)度，信息化業(yè)務(wù)管理等。
3 運維方案關(guān)鍵技術(shù)與難點
3.1 面向服務(wù)的架構(gòu)
面向服務(wù)架構(gòu)（SOA）將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進行定義的，它獨立于實現(xiàn)服務(wù)的硬件平臺、操作系統(tǒng)和編程語言。這使得構(gòu)建在各種這樣的系統(tǒng)中的服務(wù)可以以一種統(tǒng)一和通用的方式進行交互。這種具有中立的接口定義（沒有強制綁定到特定的實現(xiàn)上）的特征稱為服務(wù)之間的松耦合。松耦合的好處有兩點，一點是它的靈活性，另一點是，組成整個應(yīng)用程序的每個服務(wù)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)逐漸地發(fā)生改變時，它能夠繼續(xù)存在。
在信息化評價與分析工具內(nèi)各組件間以及整個工具對外的服務(wù)架構(gòu)設(shè)計上采用面向服務(wù)架構(gòu)，實現(xiàn)整個工具內(nèi)部組件間的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通，并能對外提供全方位的一致的服務(wù)。信息化評價與分析工具通過業(yè)務(wù)服務(wù)獲取其他應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和功能服務(wù)，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和功能服務(wù)的交互。
3.2 橫向集成、縱向貫通
對于實時性高，單次發(fā)送數(shù)據(jù)量小于2M，信息化評價與分析工具按照接口規(guī)范將數(shù)據(jù)接口服務(wù)功能封裝成Webservices，注冊到ESB，業(yè)務(wù)系統(tǒng)通過調(diào)用此服務(wù)提供數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采用XML格式組織。對于數(shù)據(jù)量大，且實時性要求不高數(shù)據(jù)，信息化評價與分析工具通過訪問源系統(tǒng)，抽取、轉(zhuǎn)換并加載數(shù)據(jù)到系統(tǒng)中?？偛俊⒆庸究v向數(shù)據(jù)縱向貫通采用IMS專項通道實現(xiàn) 。
3.3 聯(lián)機分析處理
OLAP（聯(lián)機分析處理）OLAP是共享多維信息的、針對特定問題的聯(lián)機數(shù)據(jù)訪問和分析的快速軟件技術(shù)。它通過對信息的多種可能的觀察形式進行快速、穩(wěn)定一致和交互性的存取，允許管理決策人員對數(shù)據(jù)進行深入觀察。本方案采用OLAP分析技術(shù)，為企業(yè)決策人員和高層管理人員提供決策分析，通過靈活的深入鉆取，直觀的數(shù)據(jù)操作和分析結(jié)果，滿足用戶基于大量復(fù)雜數(shù)據(jù)的分析，使其變得輕松和高效。
3.4 分析模型構(gòu)造技術(shù)
根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃原則，使業(yè)務(wù)模型擺脫原始數(shù)據(jù)變化的影響，利用數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，構(gòu)造與配置各類分析模型，通過關(guān)聯(lián)分析、聚類分析、分類、預(yù)測、時序模式和偏差分析等，結(jié)合儀表盤、雷達圖等展示手段，提供各類綜合業(yè)務(wù)分析模型。
4 小結(jié)
電子商務(wù)企業(yè)運維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化在國內(nèi)剛剛起步，相關(guān)的參考資料少，案例不充分。國外成熟的運維服務(wù)指標(biāo)結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)，又難以適應(yīng)中國平臺化電子商務(wù)發(fā)展的需求。因此，本文結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀，參考國外成熟的操作技術(shù)，設(shè)計制定了本方案。
參考文獻
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商業(yè)計劃書是企業(yè)為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項目的現(xiàn)狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強調(diào)所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來投資的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務(wù)活動指南。
商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項目提供資金，并成為項目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計劃書在我國主要運用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項目在商業(yè)運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風(fēng)險項目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內(nèi)外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項目論證專業(yè)報告。
在市場經(jīng)濟環(huán)境下，項目發(fā)起人要想說服國內(nèi)外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業(yè)實施階段。因此，無論是對項目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。
企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟專業(yè)論證，評價擬建項目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過程及結(jié)果表現(xiàn)出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容要求
商業(yè)計劃書的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門或行業(yè)主管部門也不應(yīng)該對其提出規(guī)范性要求。但在長期的商務(wù)活動中，逐步形
成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應(yīng)通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內(nèi)容精華。
摘要內(nèi)容一般包括：
(1)企業(yè)基本情況概述
(2)管理團隊基本情況
(3)產(chǎn)品／N．務(wù)概述；
(4)研況概述
(5)行業(yè)及市場簡要情況；
(6)營銷策略方案要點；
(7)產(chǎn)品制造簡況；
(8)企業(yè)管理簡況；
(9)融資方案要點；
(10)項目及企業(yè)財務(wù)預(yù)測主要結(jié)果風(fēng)險因素及對策。
商業(yè)計劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：
(1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無形資產(chǎn)占股本比例：
(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；
(3)企業(yè)沿革，說明白企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等變動情況，并說明變動原因；
(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況
(5)目前企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況，組織機構(gòu)圖及本企業(yè)的獨資、控股、參股企業(yè)及非法人機構(gòu)等情況；
(6)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)類型及主營業(yè)務(wù)情況；
(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；
(8)企業(yè)經(jīng)營財務(wù)狀況，應(yīng)列表過去3—5年銷售收入利潤、資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財務(wù)指標(biāo)情況；
(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的主要目標(biāo)。
2．管理團隊
(1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：
(2)總經(jīng)理等經(jīng)營團隊基本情況；
(3)技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)及其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。
3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點闡述
(1)擬投資項目的產(chǎn)品或服務(wù)類型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品／N．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／N．務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)? 等基本情況；
(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)情況
(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：
(4)擬建項目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場情況
(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價格、服務(wù)等方面的競爭優(yōu)勢等情況；
(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。
4．研況，主要闡述：
(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎情況，技術(shù)先進程度：
(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等情況；
(3)國內(nèi)外研究與開況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；
(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費用情況：
(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點，正在開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；
(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,
(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機構(gòu)等技術(shù)開發(fā)依托機構(gòu)進行合作研發(fā)的模式等情況。
5．行業(yè)及市場情況，重點闡述：
(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產(chǎn)品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標(biāo)
2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 服務(wù)項目介紹
3.1.軟件商業(yè)運營服務(wù)項目
3.2.軟件商業(yè)運營服務(wù)項目特點
3.3 軟件商業(yè)運營服務(wù)技術(shù)
3.4 軟件商業(yè)運營服務(wù)設(shè)備與設(shè)施
3.5 項目地理位置與背景
3.6 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
4.1 軟件市場分析
4.2 目標(biāo)市場區(qū)域服務(wù)項目供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析）
4.3 軟件商業(yè)運營行業(yè)市場狀況
4.4 軟件商業(yè)運營市場容量分析
4.5 軟件商業(yè)運營市場需求與趨勢分析
4.5.1 服務(wù)項目的市場需求
4.5.2 服務(wù)項目的趨勢分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手情況與分析
4.7.1 競爭對手情況
4.7.2 競爭對手情況分析
4.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略
5.2 項目合作方案
5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略
5.4 客戶滿意服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)
5.5 市場營銷策略
5.5.1 市場定位策略
5.5.2 服務(wù)項目定價策略
5.5.3 市場促銷策略
5.5.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷
5.6 服務(wù)項目推銷計劃
6.0 項目swot綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 swot綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃
7.1 組織結(jié)構(gòu)
7.2 管理團隊介紹
7.3 管理團隊建設(shè)與完善
7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 成本控制管理
7.7 項目實施進度計劃
8.0 風(fēng)險分析與規(guī)避對策
8.1 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避
8.2 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避
8.3 安全、污染風(fēng)險及控制
8.4 市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避
8.5 政策風(fēng)險及其規(guī)避
8.6 中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)資料預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務(wù)指針分析
1) 反映財務(wù)盈利能力的指針
a. 財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指針
a. 資產(chǎn)負(fù)債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）
一． 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6. 注冊商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4. 主要設(shè)備清單
創(chuàng)始人杜撰事，以為沒人會知道，他必須非常精于此道，而且幸運，因為一旦被發(fā)現(xiàn)，投資人會認(rèn)為他不會只撒一個謊，他們會認(rèn)為這只是冰山一角。
對投資人來說，盡管創(chuàng)始人完全不拿薪水的勇氣令人欽佩，但這是有問題的，因為長期來說這不現(xiàn)。當(dāng)然創(chuàng)始人拿多于市場合理薪水也是問題。
下一個××。投資人對下一個騰訊、百度、Facebook之類的完全不相信。盡管這偶爾也會發(fā)生（百度就是下一個Google），但太罕見了，而這樣的號稱卻多如牛毛。大的創(chuàng)新成功會創(chuàng)造新的市場，而不是拷貝當(dāng)前市場中的成功者。另外，成為一個更好的騰訊、Facebook也沒有說服力，因為這些人忽略了當(dāng)初這些公司出現(xiàn)時，用戶當(dāng)時所面臨的各種問題現(xiàn)在已經(jīng)被解決了。
沒有“問題－解決方案”的故事。投資人想要通過你的故事，看到自己是否存在你說要解決的問題，以及解決方案。他們需要看到一個好的故事，講述用戶如何真的需要你將出售的東西，一個好的故事意味著他們可以自己評估和相信。找出一個典型用戶，并講述如何滿足他的需求。
缺少市場故事。當(dāng)然，投資人想要看到你對市場的研究和數(shù)據(jù)，但是可靠度更重要，如果投資人立刻能夠想象到，市場對他們來說就是可信的。如果需求－解決方案的故事能夠適用于更多人，并且每個人都意識到這個，你就贏得了投資人的心。用數(shù)字來說明市場想象力很好，但數(shù)字本身單獨說服不了任何人。
沒有可以想象的退出。投資人需要相信創(chuàng)始人愿意長大并創(chuàng)造出退出機會。創(chuàng)始人自己不需要退出，他們有不錯的企業(yè)，可以在無需融資的情況下生存和發(fā)展，這對他們來說不錯，但投資人需要相信自己可以從這筆投資中獲得回報。
愚蠢的盈利性預(yù)測。做一份荒謬的盈利預(yù)測并不表示你的業(yè)務(wù)是盈利的，只意味著你對業(yè)務(wù)沒有足夠的了解，不懂其成本和費用。
自上而下的預(yù)測。很多商業(yè)計劃書的銷售預(yù)測是獲得一個巨大市場的一個小的份額，但這沒有說服力。要依據(jù)各種假設(shè)來做銷售預(yù)測，包括網(wǎng)站流量、渠道、時間、銷售地點，或者綜合。自下而上的預(yù)測方式，包括假設(shè)條件的清晰，是唯一的方式。
沒有競爭對手。沒有競爭對手的業(yè)務(wù)到底是市場空間不夠沒有人在乎，還是你有足夠高的競爭門檻？即便你真的如你所說，業(yè)務(wù)推出之后也會有競爭對手，即便沒有直接競爭對手，也可能有替代產(chǎn)品／服務(wù)的間接競爭。
1
創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
2
創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。
3
階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
4
財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
5
風(fēng)險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）工程項目咨詢服務(wù)
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節(jié)能評估報告編寫
6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務(wù)
1、商業(yè)計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務(wù)
1、商業(yè)模式設(shè)計
2、產(chǎn)品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進；
5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：
執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]
對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務(wù)預(yù)測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
商業(yè)計劃書（BusinessPlan）是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計劃書會為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機會。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下11個方面：
1.封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.創(chuàng)業(yè)計劃書摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
3.企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
5.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
6.人力介紹
人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
7.市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）需求預(yù)測;
（2）市場預(yù)測和市場現(xiàn)狀綜述;
（3）競爭廠商概覽;
（4）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
8.營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
（2）營銷隊伍和管理;
（3）促銷計劃和廣告策略;
（4）價格決策。
9.制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
（3）技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
10.財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
11.風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計劃書都要包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成
提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)計劃書排列起來：
（1）市場機遇與謀略;
（2）經(jīng)營管理;
（3）經(jīng)營團隊;
（4）財務(wù)預(yù)算;
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風(fēng)險投資機構(gòu)，甚至家庭成員和配偶。
創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。
2設(shè)計目錄面
整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
3設(shè)計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。
4設(shè)計組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設(shè)計營銷計劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。
6設(shè)計財務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。
7設(shè)計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標(biāo)客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準(zhǔn)了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
日期：
（項目公司資料）
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
保 密
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容
復(fù)制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務(wù)預(yù)計（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)
會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成
熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有
率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)
價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報／償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計
算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細(xì)表
2.成本費用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤及分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b.投資回收期（pt）
c.財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書大全
(2)反映項目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6.注冊商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
