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時間：2023-03-08 15:38:32
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇團隊建設(shè)策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
思路：過去的這一年，中國傳統(tǒng)文化反復(fù)被提，加上很多樓盤地產(chǎn)商，也開始大面積宣傳布局新中式文化地產(chǎn)，倡導(dǎo)回歸生活本來的方式；
亮點：穿越千年，領(lǐng)略繁榮昌盛的大唐文化，感受千年前的文化魅力
創(chuàng)新：將唐朝文化與時尚的互聯(lián)網(wǎng)文化相融合
二、主題年會之“企業(yè)集市”
思路：將年會辦成一個小型的夜市一樣，擁有無數(shù)的攤位，無數(shù)驚奇的發(fā)現(xiàn)。有可口的小食，有好玩的小禮物，有刺激的游戲……
亮點：擁有強烈企業(yè)文化主題的年會集市，用虛擬貨幣營造集市消費效果，更有各種攤位，拍賣等活動貫穿始終，讓人留下深刻印象。
創(chuàng)新：每個展位不再是呆板的展示為主，更有企業(yè)文化互聯(lián)網(wǎng)時尚化的語言，溫暖著你的心；此思路比較大膽，一改傳統(tǒng)企業(yè)年會酒店吃喝表演風格，而是將福利通過融入企業(yè)文化，讓員工參與中獲取感知。
三、主題年會之“二次元之夜”
思路：在這個“無浪不歡”的90后年代，將時尚的動漫二次元素融入年會，適合整體團隊年輕化的企業(yè)
亮點：迎合90后群體，發(fā)揮他們愛玩、敢拼、創(chuàng)意的個性化主題年會定制
四、主題年會之“激情游戲之夜”
思路：將各種用于團隊建設(shè)的優(yōu)秀游戲貫穿于年會之中，在不知不覺的游戲中，年會也變成了另一種企業(yè)文化建設(shè)的形式。讓大家在盡情的游戲和美食中感受到企業(yè)帶給自己的獨特體驗。
亮點：各種游戲不僅僅極好的烘托年會氛圍，更可以通過游戲進行團隊合作和團隊建設(shè)。
五、主題年會之“奧斯卡頒獎主題年會”
思路：將不同的舞臺劇劇本分發(fā)給企業(yè)的不同部門，抽時間編排，并在年會當夜，做成一個大片上映不斷，現(xiàn)場最佳男女主角的頒獎的奧斯卡盛宴，紅毯、新片海報、晚禮服、員工自演的話劇，無一不精彩萬分；
亮點：員工自演話劇，又將最佳話劇，最佳男女主角，最佳男女配角，最佳龍?zhí)兹藛T……等頒獎效果融入年會，使得年會拋開以往的沉悶給人耳目一新的感覺。
公司年會策劃方案范文 一、年會主題：
增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會目的：
1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動與交流;
2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;
3.通過年會的舉辦，了解員工對公司未來發(fā)展的期望;
三、年會時間安排：
(1)年會策劃及準備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
(2)年會協(xié)調(diào)及進展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(#月##日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節(jié)目單確定)。
(4)年會正式演出時間：年月日晚至
四、年會節(jié)目報名方式：
1.及時通報名、電話報名、現(xiàn)場報名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：
五、參會人員：
六、年會節(jié)目要求：
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。
4、每個部門所報節(jié)目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1.參會人員入場
2.主持人宣布年會開始
3.總經(jīng)理董事長講話
對年終做總結(jié)
表彰員工
4.表彰
各部門負責人做年度工作總結(jié)與計劃。
對優(yōu)秀員工予以表彰
為優(yōu)秀員工發(fā)獎
優(yōu)秀員工發(fā)言
5.聯(lián)歡會節(jié)目表演
6.互動小游戲
7.閉幕詞
各位來賓、各位代表、xx公司20xx年年會即將落下帷幕，我謹代表年會組委會對本次大會的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會得到各地方代表蒞臨參會歡聚烏市積極響應(yīng)和熱情支持。
下面我宣布：XX公司20xx年年會勝利閉幕!謝謝大家!
注意事項：
1.明確年會的主題和目的;
2.初步確定年會性質(zhì);
3.提交預(yù)算;
4.年會策劃內(nèi)容，分工執(zhí)行;
5.年會時間按排;
6.年會地點選擇;
7.年會亮點。
公司年會策劃方案范文
辭舊迎新之際，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司將舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時間：(時間待定)
(1)年會策劃及準備期(年月日至月日)：
本階段主要完成年會方案策劃、通知。
(2)年會協(xié)調(diào)及進展期(年月日至月日)：
本階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(年月日)：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。
(4)年會正式演出時間：年月日
(5)三、年會地點：(待定)
四、年會目的：
(1)對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
(2)加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
(3)表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。
(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。
(6)加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、參會人員：(待定)
公司全體人員，約人左右。參會人員：
六、年會設(shè)置獎項：(待定)
平臺運營總監(jiān)工作職責11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。
2、策劃各類型平臺運營活動，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達成公司業(yè)務(wù)目標。
3、通過多種用戶運營手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進用戶活躍度，實現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。
4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協(xié)同進行項目實施。
建立并不斷擴大用戶社區(qū)。助力公司實現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。
5、打造運營團隊，負責運營團隊的人員培訓、培養(yǎng)、考核、激勵。
平臺運營總監(jiān)工作職責21、負責政務(wù)平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執(zhí)行;
2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標的實現(xiàn)，對KPI指標負責;
3、分析平臺各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，帶領(lǐng)團隊進行平臺的維護及升級;
4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;
5、通過線上線下運營提升網(wǎng)站平臺價值和粘性，提高服務(wù)會員、企業(yè)活躍度，提高申請、交易量，促進平臺各項銷售業(yè)績提升;
6、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進并參與公司平臺的品牌、產(chǎn)品、市場的規(guī)劃，實現(xiàn)公司既定目標;
7、規(guī)劃平臺的風格、架構(gòu)、功能、，負責團隊建設(shè)、團隊培訓和日常工作開展等。
平臺運營總監(jiān)工作職責31、根據(jù)公司下達的年度整體戰(zhàn)略目標，制定網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)的戰(zhàn)略實施計劃，并落實實施;
2、負責網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競爭，找尋并確認企業(yè)競爭優(yōu)勢;
3、負責為網(wǎng)絡(luò)貨運平臺的客戶提供系統(tǒng)培訓;
4、負責業(yè)務(wù)開展過程中與交通運輸、稅務(wù)、保險等單位溝通協(xié)調(diào);
5、負責競品調(diào)研，對公司競品在產(chǎn)品層面進行分析和對比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。
平臺運營總監(jiān)工作職責41.負責設(shè)計、構(gòu)建云平臺運營業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運營;
2.負責組建、管理云平臺運營團隊，建立成長、激勵和考核體系;
3.負責云平臺運營制度建設(shè)和機制設(shè)計;
4.負責云平臺運營分析，評價運營效果并不斷提出改進運營策略;
5.負責與運營相關(guān)的渠道和媒體，促進云平臺推廣;
6.負責公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
平臺運營總監(jiān)工作職責51.參與公司經(jīng)營管理與決策，收集信息提供決策支持;
2.參與制定公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實施和改進;
3.負責平臺整體運營規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對運營結(jié)果負責;
4.負責平臺的內(nèi)容運營、渠道運營、活動運營、用戶運營、日常運維管理等工作的策劃和實施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標，全面推進平臺的商業(yè)化運營;
5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計劃和預(yù)算，并組織實施;
6.組織市場調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進行運營方案的改造;
7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對最終業(yè)務(wù)指標負責;
8.負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓、考核意見。
平臺運營總監(jiān)工作職責6(1)創(chuàng)建合理高效運營團隊
(2)負責公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)運營整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標;
(3)負責公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;
(4)制定公司運營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;
(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動態(tài)并針對性的進行市場分析及制定相應(yīng)策略;
(6)建立運營風險預(yù)警機制，實施運營的風險和危機管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。
(7)獨立完成運營部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運營角度對產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;
(8)須具備較強的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;
(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;
(10)具有強烈的責任心和上進心，具備良好的團隊合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。
平臺運營總監(jiān)工作職責71、負責互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運營規(guī)劃，通過產(chǎn)品，運營手段，提升平臺流量轉(zhuǎn)化、用戶增長和留存;熟練運用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;
2、負責互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護、更新與完善;平臺年度、季度、月度運營計劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營銷活動;
3、負責客戶的開發(fā)，擬定活動計劃方案，制定線上營銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實施策劃方案;
4、負責企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案
5、提高到達客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺服務(wù);
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運營到極致。
2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應(yīng)的計劃才能執(zhí)行下去。
3、有效的營銷方案制定
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功是不太可能的。
一、組織機構(gòu)
組長：
成員：
執(zhí)行推進：營運管理中心
二、藝術(shù)節(jié)具體內(nèi)容：
一“溫馨部落”設(shè)計大賽
1、活動意義：為積極營造辦公室輕松、和諧、團結(jié)、奮進的氛圍，促進部門協(xié)作，提高工作效率，發(fā)揚團隊精神。
2、活動形式：以公司辦公樓、部門辦公室、生產(chǎn)現(xiàn)場或宣傳欄看板等為參考對象，通過討論和部門協(xié)作，本著節(jié)約、樸素、活潑的宗旨，利用業(yè)余時間設(shè)計參賽作品。
4、活動評比：由組織機構(gòu)成員成立評委會對所有作品進行打分，并設(shè)立一等獎一名，獎金300元；二等獎2名，獎金100元；并對好的設(shè)計方案在全公司推廣，公司適當給予設(shè)計成果基金。
二改善是快樂的
1、活動意義：從工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷的去改善提高，從中發(fā)現(xiàn)改善的快樂，運用到品質(zhì)改善中效果更佳。
2、活動形式：從活動發(fā)起之日起，每個部門上報一項急需改善的工作，并制定第一次改善方案，按方案實施后上報改善報告；然后再制定第二次或更多次改善方案，并進行實施；最后，對前后該工作的效果進行綜合對比，提交改善報告。
3、活動要求：結(jié)合本部門的工作，工作具有一定的代表性，制定詳細的改善計劃。
4、活動評比：由組織機構(gòu)成員成立評委會對所有報告的改善計劃、執(zhí)行改善過程、達到的效果等內(nèi)容進行打分，并設(shè)立一等獎一名，獎金200元；二等獎2名，獎金50元。
五一勞動個人策劃方案一
一、指導(dǎo)思想：
本學期我將以“提高能力，全面發(fā)展”為要求，充分發(fā)揮折紙社團的獨特優(yōu)勢，以民族紙文化為底蘊、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發(fā)揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學精神，進一步促進社團文化素質(zhì)教育的持續(xù)發(fā)展。
二、工作思路：
按照“四項原則、三個重點、兩項工程、一個目標”開展工作。四項原則即回歸本原，凸顯民族文化;抓住根本，注重紙藝普及。三個重點即調(diào)查研究、團隊建設(shè)、紙藝展演。兩項工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個目標即以人為本，全面發(fā)展。
三、重點工作：
1、做好折紙社團成員的學習和培養(yǎng)工作，發(fā)揮特長，人盡其用，提高團員紙藝的技能水平，提升團員的審美能力、鑒賞能力和創(chuàng)新能力。
2、加強藝術(shù)特長生的培訓與管理，提高特長生的學習能力、創(chuàng)新能力和折紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高折紙社團藝術(shù)表現(xiàn)水平。突出質(zhì)量，注重效果，加強對外宣傳。定期舉行相應(yīng)的校園文化活動，普及紙藝教育。
四、重點活動
1、號召每個學生，特別是折紙社團的團員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長、親友一起，動手制作一盞具有中華民族傳統(tǒng)文化的燈籠(以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術(shù)表現(xiàn)形式)，表達“點亮文明之火，促進和諧發(fā)展”的愿望。
2、結(jié)合養(yǎng)成教育，每個學生準備一件喜歡的手工，在新學期里，傳播愛心，爭做校園文明禮儀小使者。
3、結(jié)合學校節(jié)慶教育活動，在勞動節(jié)人人折送祝福鶴、在兒童節(jié)人人折送祝?；?、在母親節(jié)、父親節(jié)人人折送感恩賀卡……充分發(fā)揮紙藝教育切實有效而又潛移默化的作用，讓傳統(tǒng)文化元素自然浸潤學生心田，引導(dǎo)學生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚中華民族文化。
五一勞動個人策劃方案二
培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識，體驗成功帶來的愉悅。
活動目標
1.培養(yǎng)幼兒對美工活動的興趣，體驗成功帶來的愉悅。
2.通過讓幼兒制作裝飾衣服等活動，發(fā)展幼兒的手眼協(xié)調(diào)能力、觀察力和動手操作能力。
3.初步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和合作意識，體驗與家長合作的快樂。
活動準備
1.報紙、彩色紙、剪刀、彩筆。
2.一段舒緩的背景音樂、時裝表演的音樂。
活動過程
一、出示衣服范例，引起幼兒的興趣。
1.師:小朋友看，這是什么?這些衣服漂亮嗎?哪里漂亮?
2.幼兒自由講述
二、出示圖畫紙
1.師:那老師這里有一件沒有漂亮圖案的衣服，老師請你們當設(shè)計師，把它設(shè)計得漂漂亮亮的好嗎?
2.請幼兒自由講述自己想怎么裝飾衣服。
三、引導(dǎo)家長與幼兒一同用彩色紙來制作和裝飾服裝。
1.請家長裁剪，幼兒裝飾。
2.鼓勵幼兒大膽制作，注意色彩。
3.制作完后，請家長幫助幼兒穿上自制服裝進行表演。展示幼兒的作品，給她們以成功的體驗。
五一勞動個人策劃方案三
一、指導(dǎo)思想
為了豐富校園文化生活，積極推進素質(zhì)教育，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍，提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣，開發(fā)學生多方面潛能，為校園活動增添生氣。培養(yǎng)同學們認識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，促進學生之間的交流，為熱愛藝術(shù)的學生提供展現(xiàn)自我價值的平臺。
二、活動時間及地點
20__年6月5日周一下午第一～第三節(jié)課(一、二年級)
20__年6月12日周一下午第一～第三節(jié)課(三、四、五年級)
南二樓美術(shù)室
三、參賽對象：一～五年級學生
四、比賽內(nèi)容
(1)“拼拼貼貼”彩色木棒畫現(xiàn)場制作比賽
比賽主題：充分發(fā)揮少年兒童想象力和創(chuàng)造力。要求主題鮮明，內(nèi)容健康向上。鼓勵藝術(shù)創(chuàng)新，展望美好生活。
參賽對象：一、二年級學生(每班選出2名學生)
比賽要求：1.教師引入彩色小木棒的利用，通過欣賞大量圖片，請學生自己嘗試拼貼一幅有主題的作品。
2.運用彩色木棒或火柴棒進行拼貼創(chuàng)作。
3.白膠、剪刀、卡紙由教師提供。
比賽時間：6月5日周一下午第一～第三節(jié)課
比賽地點：南二樓美術(shù)室
評價標準：構(gòu)圖的完整性、畫面創(chuàng)意性、表現(xiàn)技法
①構(gòu)圖的完整性(5分)：構(gòu)圖飽滿、主體突出。
②畫面創(chuàng)意性(3分)：能添加自己的想象，運用點線面來設(shè)計形象。
③表現(xiàn)技法(2分)：注意點和線的疏密對比。
(2)“我來變變變”紙盤創(chuàng)意手工比賽
比賽主題：利用身邊常見的一次性紙盤，運用繪畫、剪貼等方式，合理利用材料，發(fā)揮想象對紙盤創(chuàng)意設(shè)計。
參賽對象：三、四、五年級(每班選出2名學生)
比賽要求：1.記號筆、彩色筆、固體膠或雙面膠學生自帶。
2.一次性紙盤、白膠、剪刀由教師提供。
比賽時間：xx日周一下午第一～第三節(jié)課
比賽地點：南二樓美術(shù)室
評價標準：造型夸張有趣、材料的適當選擇、部件粘貼牢固
①造型夸張有趣(5分)：造型夸張大膽、外形有趣。
②材料的適當選擇(3分)：根據(jù)紙盤的特性，選擇合適的零部件設(shè)計。
一、金地公司經(jīng)濟指標的完成情況
（一）資金回籠方面：1-11月，春城銷售商品房資金回籠7.42億元，其中金地公司銷售竹海水韻、閑林山水項目實現(xiàn)資金回籠5.27億元；認購544套，認購額6.88億元；負責完成春城商品房簽約共計712套，簽約額7.13億元。
（二）置換二手房方面：截止11月，金業(yè)置換二手房買賣總量為4套，買賣總金額為385萬元，收取中介費為4.8萬元。二手房租賃總量為8套，收取中介費為0.68萬元。商鋪租賃總量為22套，收取中介費共計4.86萬元，代收租金共計75.19萬元。2014年8-11月，共計出租34個車位回籠資金共計81600元。三證辦理共1460套，其中其他中介公司辦理的有711套，一次性辦理的有196套，由我司辦理的共計553套，總收入為285650元（含加急受理的29套，總費用為55000元）。
（三）網(wǎng)店經(jīng)營方面：借助網(wǎng)絡(luò)平臺，我們進行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。
二、管理經(jīng)驗的心得與感悟
（一）只有渠道拓展，才能為實現(xiàn)銷售目標帶來新的突破
1、企業(yè)客戶開發(fā)。客戶開發(fā)部2014年全年，累計對外開拓企業(yè)合作單位并簽訂合作協(xié)議的有浙江大學工會、恒生電子、網(wǎng)新科技、阿里、淘寶、新奇特、浙江大田貨運有限公司、省直大眾4S店等十余家單位。目前有興業(yè)銀行等多家單位正在洽談當中。
2、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營。10月開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，借助這個平臺與淘寶合作，進行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。
通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。
（二）只有強化隊伍建設(shè)，加強管理，才能優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)
公司健全了各項規(guī)章制度：細化、疏理了人事管理制度、崗位管理制度、確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行，上半年重點完善了薪酬管理制度，對全體員工薪資進行了合理調(diào)整。
（三）只有加強相互合作，確保工作高效開展，才能使信息更加暢通
1、與營銷管理部對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出有效的建設(shè)性建議，加強與策劃公司的溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際、有效。
2、因銀根收緊，信貸政策變化較快，部份已簽約的客戶面臨著無法辦理按揭業(yè)務(wù)，為了減少退件，積極擬定解決方案，向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問題，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了退件。
3、與資金財務(wù)部門密切配合，做好按揭放款情況及資金回籠情況的跟蹤。與銀行緊密聯(lián)系，溝通各銀行貸款政策，盡量讓購房客戶獲得貸款資格，確保按揭款的回籠。
4、配合項目部對有關(guān)問題提出合理化建議及跟進工作。
（四）只有從培訓入手強化團隊建設(shè)，才能提高銷售能力
在團隊建設(shè)中我們不但注重骨干力量培養(yǎng)，確保公司內(nèi)有一批訓練有素、經(jīng)驗豐富、善于自我激勵的優(yōu)秀人才，更著力于提高整個團隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造銷售“亮劍”團隊。
2014年我們先后參與了集團組織的六次培訓，包括禮儀培訓，新員工入職培訓及拓展，及系列營銷培訓。通過培訓，團隊的銷售理念和銷售水平得到突破性的進展。
三、存在問題及采取措施
在前面的經(jīng)濟指標環(huán)節(jié)中提到的在資金回籠指標，1-11月我們僅僅完成了集團公司規(guī)定計劃的70%左右，我想造成這種尷尬局面的原因不僅僅在于客觀方面國家的宏觀調(diào)控，我們更多的應(yīng)該從自身主觀方面尋得原因。
客觀方面：今年以來“國八條”、限購令、央行連續(xù)6次上調(diào)存款準備金率等嚴厲密集的調(diào)控政策，導(dǎo)致的交易量萎縮，土地流拍增多，整個市場空前沉悶和壓抑，呈現(xiàn)出典型“政策市”特征。
主觀方面：首先，我們的制度執(zhí)行需進一步提高。公司在管理制度及措施上離“標準化”管理還有一定的距離，要進一步健全管理制度，加大執(zhí)行力度，加強工作的責任心。從全局出發(fā)，處理好權(quán)責利的統(tǒng)一。再者，人員素質(zhì)需要進一步提高。銷售隊伍年紀輕，缺乏自身建設(shè)意識，處事經(jīng)驗不足，整個團隊仍需進一步整合，綜合素質(zhì)有待于進步提高。我想這些都是我們未能充分完成指標的主觀因素，只有解決自身存在的不足，才能使銷售業(yè)績更上一層樓！
四、2015年工作的展望與奮斗方向
2015年我們無法預(yù)計經(jīng)濟將如何走向，更無法預(yù)計這輪調(diào)控將持續(xù)多久，但有一點可以肯定，中國不會再出現(xiàn)四萬億這樣的救市計劃，也許中國房地產(chǎn)的軟著陸正在形成，但要再次高飛肯定不可能。作為銷售公司，我們應(yīng)該清醒的認識到這一點。明年的銷售工作依然嚴峻，我們將要在惡劣環(huán)境下開創(chuàng)出銷售工作的新局面。
（一）2015年我們將緊緊圍繞以集團布置的全年銷售戰(zhàn)略目標，根據(jù)各銷售節(jié)點做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行計劃。同時配合海南項目給予銷售支持。
（二）在這樣的市場環(huán)境之下，銷售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件。要深入研究客戶沒有下單的主要原因，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗。培養(yǎng)一支具有強而有力的執(zhí)行力團隊，我們需要學會帶領(lǐng)團隊中的每位成員都能高效工作，只有如此才能共同達成目標，所以這也是公司2015年需要努力的方向。
（三）要進一步提升銷售窗口管理工作，銷售現(xiàn)場及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅決杜絕。銷售現(xiàn)場也是銷售的主陣地，在市場嚴峻的時期，現(xiàn)場的服務(wù)和銷售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷售團隊每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項管理行為規(guī)范。
中圖分類號：TU71文獻標識碼： A 文章編號：
面對日益激烈的建筑市場競爭，項目經(jīng)理作為項目工程建設(shè)的總指揮，肩負著保證工程項目質(zhì)量的重任，應(yīng)針對項目工程建設(shè)展開全面的規(guī)劃管理，必須要以質(zhì)量立信譽，以管理求效益，強化施工現(xiàn)場管理。
一、有效實施具體的策劃工作
項目到手后，首先做好四個策劃：現(xiàn)場策劃、施工策劃、商務(wù)策劃、財務(wù)策劃。策劃過程中，項目經(jīng)理一定要親自牽頭，把握方向，群策群力，由面到點，由點連線，策劃才有系統(tǒng)性、邏輯性、可操作性。
具體來說，對于基礎(chǔ)設(shè)施項目，首先測量先行，項目經(jīng)理必須帶領(lǐng)前期進場的主要管理人員，對照圖紙和測量提供的坐標參數(shù)及主要工點或重要構(gòu)筑物具置熟悉現(xiàn)場，熟悉周邊環(huán)境，了解民風民俗，了解主要材料如地材的主要來源、規(guī)格及價格，收集與項目有關(guān)或有利于項目迅速開展各項工作的信息。
根據(jù)現(xiàn)場，結(jié)合設(shè)計及項目的特征，進行現(xiàn)場策劃和施工策劃。在策劃的過程中對項目部的選址，主要工點或構(gòu)筑物的施工布置如臨建搭設(shè)、攪拌站、梁場、材料堆放場、鋼材加工廠、臨水電線路布設(shè)、臨時火工品庫房等等，項目經(jīng)理應(yīng)帶隊多次察看現(xiàn)場，了解周邊環(huán)境，認真討論，集思廣益，多次優(yōu)化現(xiàn)場布置方案，由面到點，直至形成最優(yōu)現(xiàn)場策劃方案。一份好的現(xiàn)場策劃可以給項目帶來有形或無形的經(jīng)濟效益，甚至還可以帶來一定的市場效應(yīng)或社會效益。
確定現(xiàn)場策劃后，施工策劃及商務(wù)策劃應(yīng)該同步進行。根據(jù)項目特點，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展及相關(guān)要求，首先確定項目管理目標、項目組織機構(gòu)、項目實施計劃、勞務(wù)分包方案；然后確定主要管理人員配置方案、物資采購方案、機械設(shè)備配置方案、周轉(zhuǎn)材料配置方案等。根據(jù)項目工期目標、節(jié)點要求、項目重難點部位施工特征、當?shù)貧夂虻却_定總體施工進度計劃。
接著，進行商務(wù)策劃。做好商務(wù)策劃的前提：第一，項目經(jīng)理和有經(jīng)驗的商務(wù)、技術(shù)人員一起熟悉項目招投標文件，特別是專用條款中的一些重要內(nèi)容，一定牢記在心，這些條款既是商務(wù)創(chuàng)效的導(dǎo)向，也是規(guī)避合約法務(wù)分險的源點。第二，仔細研究投標文件的報價清單，是否存在不平衡報價，哪些單價對以后創(chuàng)效有利、哪些是虧損單價在以后施工過程中是否有效規(guī)避等等，這些因素在商務(wù)策劃中均應(yīng)認真考慮。第三，考慮技術(shù)創(chuàng)效。根據(jù)設(shè)計圖紙充分考慮通過優(yōu)化設(shè)計、施工方案，對重難點部位或地質(zhì)復(fù)雜部位通過技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)效等。第四，通過比較科學的管理方法控本增效，也是商務(wù)策劃中必須考慮的一項重要內(nèi)容。
最后財務(wù)策劃，財務(wù)策劃主要包括三大部分：第一、項目經(jīng)費：工程間接費用（職工薪酬、招待費、辦公費、差旅費等）、其他直接費用（檢驗試驗費、臨時設(shè)施、工程保險、安全生產(chǎn)費、施工水電費、施工道路、征地等）第二、工程實體費用：分包支出、勞務(wù)支出、材料支出等。第三、稅金。財務(wù)策劃應(yīng)根據(jù)施工策劃、商務(wù)策劃來整體平衡計劃，過程別是要根據(jù)施工進度計劃、工程變更等進行修訂。在經(jīng)營性虧損項目中，財務(wù)策劃尤為重要，重中之重，是如何保證項目一直有現(xiàn)金流，能保證項目的正常運轉(zhuǎn)。
二、確?？焖龠M場
各項策劃到位，經(jīng)上級主管部門或領(lǐng)導(dǎo)審批后，應(yīng)立即進行駐地建設(shè)和施工現(xiàn)場部署?，F(xiàn)場可以根據(jù)策劃局部細節(jié)方面可以做進一步優(yōu)化，整體要求大氣、美觀、整潔，樸實而不浪費。各項工作應(yīng)該有序的“又快又好”的開展。給我們相關(guān)方特別是業(yè)主在項目首次真實、震撼的感受到這家單位不僅有實力、有能力干好活，而且是非常注重企業(yè)形象、企業(yè)文化思想建設(shè)。為以后項目順利開展各項工作做好鋪墊。
三、以現(xiàn)場帶動市場推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
項目經(jīng)理應(yīng)帶領(lǐng)項目團隊做好項目實體的工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保管理，使其滿足國家、行業(yè)、地方相關(guān)規(guī)范和標準要求，滿足業(yè)主合同要求，滿足項目策劃要求。這四項管理既是 “成本方圓管理圖”的四大支撐體系，也是實現(xiàn)項目利益最大化的基本前提。項目工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保管理的好壞，直接影響到項目的經(jīng)濟效益及企業(yè)品牌效益。現(xiàn)場做好了，項目的業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計等相關(guān)方也就滿意了，可以為項目的二次、三次經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)，贏得了更多的商機?，F(xiàn)場做好了，能以項目為載體，把企業(yè)能很好的展示給社會，宣傳給社會，為企業(yè)的發(fā)展迎來更多市場空間。
四、注重黨群文化建設(shè)
項目的黨群工作是項目管理的劑和催化劑，是項目部的軟實力。項目的黨群文化建設(shè)在項目團隊建設(shè)中起主導(dǎo)作用，黨、團及工會組織的建立，有效和廣泛地團結(jié)了各階層人員，在枯燥而繁忙的工地生活中是項目人員心靈的港灣，在志同道合的組織生活中，增強了項目人員的認同感和歸屬感。黨群工作的強有力推行，可以很好地員工與企業(yè)的關(guān)系，可以提高員工的話語權(quán)，能更有效地達到企業(yè)與員工的一種和諧平衡關(guān)系，促進企業(yè)和員工的共同發(fā)展和進步。黨群組織結(jié)合生產(chǎn)實際開展的各種活動（如青年示范崗、青年突擊隊、勞動競賽、技能比武等），能營造項目積極向上的團隊氛圍，能使項目團隊更有凝聚力和向心力，讓整個項目以一種朝氣蓬勃的姿態(tài)在運轉(zhuǎn)，關(guān)鍵時候能迎難而上、身先士卒，提高了團隊的戰(zhàn)斗了，提高了項目團隊的績效，贏得了效益。另外通過企業(yè)文化建設(shè)，主動與項目的相關(guān)方進行聯(lián)誼，宣傳企業(yè)，以一種軟實力讓相關(guān)方認可項目部，能更好地搞好內(nèi)外團結(jié)及協(xié)調(diào)工作，非常有利于項目的各項工作順利的開展。
五、認真踐行“成本方圓管理圖”，加強過程管控
項目一定要堅持“成本方圓管理圖”的“三項紀律、八項注意”。三項紀律指：項目經(jīng)理責任制、合約交底策劃制、分供方選擇招標制；八項注意指：合同洽談、價本分離、商務(wù)策劃、供方管理、過程管控、簽證索賠、結(jié)算收款、獎罰兌現(xiàn)。堅持了以上原則，那么項目管理能夠形成一種良性循環(huán)，項目管理也就比較輕松了。
具體到過程管控，作為項目商務(wù)方面，特別強調(diào)對目標成本和實際成本的管控。只有在過程管控中不斷的優(yōu)化資源、優(yōu)化方案、開源節(jié)流，才能使我們的人工費、材料費、機械費、周材費、現(xiàn)場經(jīng)費得到有效的控制。
六、現(xiàn)場收尾工作應(yīng)事前策劃，以“快”為指南
俗話說，萬事開頭難。其實，作為基礎(chǔ)設(shè)施項目，特別是野外項目，順利的做到工完場清，的確不容易。現(xiàn)場要快速收尾，為了做到撤場時不出意外，一定要提前策劃，首先摸底周邊民風民情，才能選好撤場時間，重要的資料、物資應(yīng)首先撤場。
七、搞好結(jié)算，尋求效益最大化
加強過程溝通，盡量把變更索賠在施工過程中消化，特別對這部分應(yīng)及時做“實”現(xiàn)場簽證，收集影像資料，規(guī)避審計分險。同時，要規(guī)避業(yè)主或分供方對我們的反索賠分險。對爭議比較大的索賠，在施工過程中盡量做到顧全大局，收集好相關(guān)的資料，待結(jié)算時，運用符合合同要求的合約法務(wù)知識，有理有據(jù)和業(yè)主或相關(guān)方溝通，爭取效益最大化。
綜上可知，項目經(jīng)理是決定項目成功與否的關(guān)鍵人物，是項目團隊的靈魂，項目經(jīng)理管理項目的過程似乎是一場贏得人心的戰(zhàn)斗。我堅信，不論哪一種項目團隊，團隊的核心力、凝聚力和團結(jié)力是必須的。所以如何讓一個團隊里各種性格個性下的人能各發(fā)揮所長。很融洽的磨合在一起是項目經(jīng)理必須要考慮的。而且只要做到以上幾點，不論是哪種項目類型，項目成員肯定會主動地向你靠攏，大大提高項目團隊的執(zhí)行力，并最終按時、保質(zhì)、圓滿地完成項目任務(wù)。
參考文獻：
一、晚會主題：喜迎元旦、新年晚會
二、晚會口號：幸福2022一路有你
三、晚會目的：
1、打造牧豐企業(yè)文化，增強凝聚力;
2、加強各部門同仁之間的聯(lián)系與溝通;
3、增強公司員工的集體主義精神觀念。
四、晚會時間：2021年12月29日13:00—21:00
(業(yè)務(wù)人員到青時間為27日，當晚入住海爾路如家，房價為159元/標間*VIP協(xié)議價。28日與29日上午召開業(yè)務(wù)會議。)
五、晚會地點：青島(具體會址正在選定，已聯(lián)系索菲亞、香格里拉報價，如領(lǐng)導(dǎo)有意向酒店，歡迎提供)
六、參加人員：公司員工23人。邀請范圍：勃林格2人。
七、工作分配：
1、調(diào)度組：負責整個活動的宣傳、調(diào)度、進程、后勤安排;(米文雯負責)
2、節(jié)目組：節(jié)目的收集、彩排、通知等安排;抽獎活動準備、游戲道具、獎品發(fā)放;(楊忠霞負責)
3、采購組：負責抽獎活動、游戲道具、獎品的購買;(孫總負責)
4、舞臺布置組：負責現(xiàn)場布置、音響控制、現(xiàn)場照相工作。(曲春紅負責，能租賃到配套設(shè)備的酒店，此項可交由酒店負責)
八、晚會節(jié)目組織形式：節(jié)目+游戲+抽獎
1、各部門(職能部門、業(yè)務(wù)部)至少報送兩個節(jié)目;
2、公司領(lǐng)導(dǎo)至少報送一個節(jié)目;
3、合計節(jié)目不低于5個。
4、節(jié)目要求：1)喜慶熱鬧、反應(yīng)工作生活的歌曲、相聲、小品、樂器等;
2)以部門為單位組織節(jié)目，體現(xiàn)團隊精神;
5、節(jié)目組織安排：各部門在12月20日前報送節(jié)目到節(jié)目組(楊忠霞負責收集，記錄報送時間);節(jié)目組負責節(jié)目視頻預(yù)審，并在當天彩排至少一次。
6、抽獎活動：
1)現(xiàn)場穿行，抽獎活動現(xiàn)場抽出：
特等獎1名(價值4000元/個);
一等獎2名(價值1000元/個);
二等獎4名(價值500元/個);
三等獎6名(價值200元/個)。
2)獎品采購：孫總負責在12月25日前采購到位;
3)抽獎方式：入場時由工作人員發(fā)放入場抽獎號碼牌。
7、游戲：設(shè)計3-4個游戲臨時應(yīng)急，熱鬧氣氛，參加人員可獲得小獎品。
現(xiàn)場工作人員紀念品、參加游戲人員小獎品共約800元，總費用在一萬元左右。
九、活動流程
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞;
2、主持人現(xiàn)場介紹到場嘉賓;
3、節(jié)目進行，中間穿插抽獎和游戲活躍氣氛;
4、活動結(jié)束時，安排交通車返程，工作人員負責現(xiàn)場清理。
十、活動總預(yù)算：
1、場地租賃費用(兩場業(yè)務(wù)會議、下午總結(jié)大會及晚宴)15000元左右。
2、現(xiàn)場布置費用：易拉寶、背景板、燈光、音響、節(jié)目化妝等，2000元;
3、餐飲費用：人均200元。
4、獎品費用：10000元;
總合計約：四萬二千元左右。
元旦活動策劃方案
一、活動目的
值2020年元旦來臨之際，為了豐富學生的校園生活，提高學生的活動能力，營造文化氣氛，以豐富多彩的形式辭舊迎新，學校決定舉行“迎新年，慶元旦，感恩季”班級文化展示活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學生在精彩的活動中快快樂樂迎接新年，感受濃濃的班級文化氛圍，健健康康的成長。
二、活動時間
2019年12月30日下午1：40-3：00整。
三、活動對象
學校全體師生。
四、活動形式
以班級為單位組織班級文化展示活動，要求組織參與面廣，學生的積極性高。主題圍繞“迎新年，慶元旦，感恩季”來展示班級的特色活動，具體活動形式包括小小主持人、講故事、詩歌朗誦、畫展等活動。
五、活動辦法
1.布置好活動場所。并由班主任檢查音響電腦等設(shè)施。
2.整個活動，由班主任老師和全體同學一起負責。
六、活動準備
1.班主任及時宣傳本次活動的過程，讓每一個同學都了解本次班級文化展示活動的主題、活動內(nèi)容及其活動要求等。
2.對有關(guān)節(jié)目的準備工作在進行活動之前完成，包括場地布置與道具。
3.活動當天，各班班主任要利用晨會對本次活動向?qū)W生進行相關(guān)的講解，并做好活動時的紀律、安全和衛(wèi)生的教育。
4.活動過程中請班主任負責好學生的個人安全。
七、注意事項
1.班內(nèi)認真組織，確?；顒佑行蜷_展。
2.要保持班級衛(wèi)生的干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，值日生負責清理場地。
八、具體活動流程
1、由何與劉同學兩位小主持人配樂致開場詞。
2、由班主任講話，并揭示出以“迎新年，慶元旦，感恩季”為主題。
3、看圖說話，說說從小到大父母是怎樣對待我們的。
4、以感恩為主題全體起立宣誓。
5、聽我講故事，同學們講解自己搜集的感恩小故事。教師總結(jié)。
6、合唱《感恩的心》。
7、詩歌朗誦，成員分別有：王朗誦《父親》，汪朗誦《只有您》，張朗誦《媽媽的愛》，常朗誦《新年》，王朗誦《迎新年》。
8、看圖說話，今后我該怎么做。
9、爸爸/媽媽/老師等，我想對您說——
10、教師宣布本次“迎新年，慶元旦，感恩季”活動，圓滿結(jié)束。
元旦活動策劃方案
一、活動主題：喜迎新年再創(chuàng)輝煌
二、活動目的：
1、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、加強各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;
3、增強公司員工的集體語言精神觀念。
三、活動內(nèi)容
參加人員：公司各級領(lǐng)導(dǎo)、公司全體職工。
活動時間：20xx年12月xx日xx點(時間初步預(yù)定)
活動地點：公司幾樓會議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
四、前期活動準備工作
(一)、晚會策劃及準備時間(時間節(jié)點)，成立晚會籌劃小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個部門節(jié)目類型限，屆時篩選。(報名截止時間)
2.所報節(jié)目參加人員確定
3.晚會節(jié)目主持人確定
(二)、晚會協(xié)調(diào)進展期(時間節(jié)點)，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購買等工作。
(三)、晚會倒計時(時間節(jié)點)，本階段主要完成晚會全過程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置。
(四)、晚會正式演出期間(時間節(jié)點)
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進出會場秩序
3.晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作
4.晚會后的收尾工作
五、元旦晚會內(nèi)容：(所有進場員工進場前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎劵，投入抽獎箱，晚會結(jié)束時可參加抽獎)
1、主持人開幕
2、請領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會正式開始
4、節(jié)目表演開始
5、活動結(jié)束
六、互動小游戲
可在節(jié)目中穿插互動小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場報名參加。參賽者均可獲獎品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規(guī)則：請出5對男女共10人，2人為一組參加。站在報紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時站在報紙上堅持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，
近年來，《臨川晚報》得到了飛速發(fā)展，報紙版面增加了，報社人員增多了，采編經(jīng)營部門也由原先的編輯部、記者部、廣告部增設(shè)為總編室、新聞部、特刊部、網(wǎng)絡(luò)新聞部、廣告部、?？靶∮浾卟康炔块T，新聞部還根據(jù)版面分別設(shè)置時政新聞組、民生新聞組、社會新聞組。這些部門的增設(shè)與工作分工的細化是報社發(fā)展的必然要求，對做強本地新聞報道、服務(wù)民生起到一定的作用。然而，在新聞采編實踐過程中，筆者發(fā)現(xiàn)一些不足之處，如做新聞策劃，原先報社雖只有十幾人，但大家都參與，目標明確，雷厲風行，把策劃做得風生水起；而部門和人員增多，某一部門有策劃，因溝通欠缺，協(xié)同配合部門的人起初根本不知道，等策劃方案出來時，他們云里霧里，只能被牽著鼻子走；即使他們了解大致情況，也會覺得這是其他部門的策劃，不會花更多的心思去做，導(dǎo)致一些新聞策劃效果不盡如人意。針對以上情況，有沒有一種更好的辦法呢？
當前，不論是招商引資、工程建設(shè)，還是企業(yè)生產(chǎn)投資等，我們聽的最多、提的最多的就是“項目”這個詞，它不僅應(yīng)用到社會各個領(lǐng)域表述不同門類的事物，而且還被應(yīng)用到各行各業(yè)的管理中。新聞策劃是為了一定報道目的而進行的多角度、全方位報道活動，它一般以深度報道為主要表現(xiàn)形式；而深度報道多是采用不同視角、不同資料背景甚至不同觀點進行立體式、全景式的報道，是多種報道綜合體，它很容易分成一個個新聞項目來操作。同時，新聞策劃是需要多部門及多人協(xié)同配合的組織活動，也適宜采用項目管理。因此，筆者覺得，解決地方晚報新聞策劃中出現(xiàn)的問題可引入現(xiàn)代企業(yè)管理中的項目制。
一、引入項目制使新聞策劃有了組織保障，強化了新聞策劃執(zhí)行力
新聞策劃不同于以傳播消息為主的單篇新聞報道，它以立體式、全景式的深度報道為主要表現(xiàn)形式。因此，要想推出優(yōu)秀的新聞策劃，不能僅僅依靠某一個部門或某一位記者的單兵作戰(zhàn)，必須依靠一定的組織結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)新聞策劃。換句話說，新聞策劃能否取得成功，在很大程度上取決于對新聞策劃的組織和管理。盡管人們更多地在強調(diào)新聞策劃中的創(chuàng)新思維、報道設(shè)計“出奇制勝”之類，但所有這些思維、設(shè)計都是一定組織結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)物，而且都要通過組織的功能付諸實施。在實際操作中，新聞策劃的失敗并非都是新聞策劃中的創(chuàng)意、設(shè)計的失敗，有些很好的方案未能取得預(yù)期的收效，問題經(jīng)常是出在組織管理方面的。
項目制也叫“項目管理”，是一種先進的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，即以項目為對象的系統(tǒng)管理方法，通過一個臨時設(shè)立的專門組織，對項目進行高效率地計劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。在《臨川晚報》，目前重大的新聞策劃一般由總編輯出“點子”，確定采寫方案，然后分派記者采訪，記者采寫完再交總編輯審稿，稿件通過后再統(tǒng)一交編輯部門編排；而相對不是重大選題或報道面較小、內(nèi)容單一的報道，由新聞部出“點子”，記者采寫完交部門負責人，然后轉(zhuǎn)交總編室，再分發(fā)到編輯手中，完成稿件編輯及版面設(shè)計。在整個策劃過程中，策劃大多還停留在個人的“點子”策劃階段，新聞部記者分擔的是寫作任務(wù)，總編室編輯分擔的是編排任務(wù)；記者參與了策劃，對策劃意圖有所了解，但編輯是接到稿件后才知道策劃內(nèi)容的，對策劃突如其來容易產(chǎn)生反感；記者參與了策劃，策劃得好記者聲譽也高、稿酬也高，而編輯被當作了策劃“局外人”，工作量按平時的版面價值來計算，因此，他們很難主動去對策劃內(nèi)容進行深化。這種策劃管理其實缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織和具有目標激勵因素的考核組織。由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織，采編等各部門在策劃報道過程中實際上成為了執(zhí)行者，而各部門都存在自己的利益和職能鴻溝，加上長期以來各自為政，橫向溝通較少，策劃過程中容易產(chǎn)生矛盾，使策劃容易脫節(jié)；由于缺乏統(tǒng)一的執(zhí)行組織對策劃進行控制和對反饋情況進行梳理，策劃很難做到位；由于缺乏具有目標激勵因素的考核組織進行考評激勵，策劃參與人看不到目標效益，也很難公平公正地分享目標效益帶來的利益，導(dǎo)致他們的興趣和積極性也很難被激發(fā)。這些都會使新聞策劃執(zhí)行力大打折扣。
引入項目制后的新聞策劃組織是根據(jù)策劃的需要而由編委會授權(quán)臨時設(shè)立的組織機構(gòu)。這種組織機構(gòu)設(shè)立項目負責人，有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標，以實現(xiàn)報道策劃中所確定的報道效果。它采取面向項目的目標管理模式，把整個新聞策劃細分成一個個項目，并圍繞這些項目來組織資源，各項目的參與成員從采編等各職能部門臨時抽調(diào)，歸項目負責人統(tǒng)一管理，對項目負責人負責，待項目完成后又回到原職能部門。在新聞策劃項目實施過程中，項目負責人對各個項目進行組織、指導(dǎo)、檢查，以確保策劃目標的完成。項目結(jié)束后還有編委會另外授權(quán)的考核組以目標效益考核項目參與人，而項目參與人在既定項目目標下，可充分發(fā)揮自己的才智出色地完成自己工作，有力地保障了新聞策劃順利執(zhí)行。
二、引入項目制使資源得到了優(yōu)化整合，發(fā)揮了新聞策劃最大效益
在新聞策劃中要利用到各種資源，但有兩種資源是最重要的，一是策劃的對象：新聞信息，二是根據(jù)新聞信息進行策劃的人。只有充分調(diào)動人的能力，挖掘新聞信息所蘊涵的資源，把人力資源和新聞信息資源充分結(jié)合，才能把新聞策劃的最大效益發(fā)揮出來。
目前，地方晚報的新聞策劃管理模式大多是以編委會統(tǒng)籌各部門進行策劃的傳統(tǒng)管理模式。在這種傳統(tǒng)管理模式中，編委會只是一種會議制度，并不是職能執(zhí)行部門，它把任務(wù)還要再分給采編等各部門。因各部門之間存在職能鴻溝和各自利益，這種策劃管理模式難于把各部門人力資源發(fā)揮使用到極至。新聞策劃引入項目制后采用的是項目管理的方法，把整個新聞策劃分成一個個項目，項目成員從采編等各職能部門臨時抽調(diào)。在這個管理模式下，項目負責人選定的項目成員，都是精心挑選、素質(zhì)精良、業(yè)務(wù)熟練的采編等部門骨干。他們一方面對項目具有獨特感悟和個性思考，一方面具有采寫各類新聞報道的良好執(zhí)行能力。同時，新聞策劃引入項目制在人力資源使用上還具有開放性，可以聘請報社外專家能人加入項目團隊，以提高攻關(guān)作戰(zhàn)能力。這樣就使每個項目都聚集了一批最能體現(xiàn)各自特長的人員，使不同崗位部門的人力資源得到有效整合優(yōu)化。
新聞策劃引入項目制后可以使新聞信息資源得到更加科學、合理、有效的開發(fā)、配置。我們知道，新聞策劃是媒體對已占有的新聞信息資源，按照新聞規(guī)律進行有創(chuàng)意的謀劃和設(shè)計。在這一過程中，通過對新聞信息資源的有效開發(fā)、配置，并制定出可行的報道計劃，最終充分發(fā)揮出新聞信息資源價值，達到最佳傳播效果。目前許多報紙都注意到策劃在新聞報道中的作用，特別是在重大的新聞事件中，更是離不開新聞策劃。他們有的按照不同報道形式，采用消息、通訊、特寫、評論等新聞表現(xiàn)手段，對重大活動、重要事件進行集中“轟炸”，形成較大的聲勢；有的從報道事物的各個側(cè)面、不同角度進行挖掘，組成一個報道整體，形成報道的廣度和力度；有的對事件的發(fā)展變化進程進行報道，反映其全過程，形成較大的報道規(guī)模。以上幾種策劃使新聞資源得到充分開發(fā)，使報道增色不少，也產(chǎn)生了一定社會效應(yīng)。但是，這幾種策劃卻并不是對新聞信息資源科學、合理、有效地開發(fā)、配置。集中“轟炸”式報道，瞬間撲面而來的信息往往使讀者的頭腦一片迷茫；而從各個側(cè)面、不同角度進行挖掘也破壞了外部資源，而且很難挖得深；全程追蹤式更是只攫取了表面的資源，流于報道的過程。
在新聞策劃這個命題上，曾經(jīng)有一句話說得好：“只要挖井不挖渠?！币馑季褪切侣勚黝}的深入只需抓住一點即可，從這個點上取得策劃的力度和讀者的支持，才能最大限度地釋放這些信息資源的新聞磁性，展現(xiàn)其特有魅力。引入項目制的新聞策劃正是這樣開發(fā)、配置新聞信息資源的。它立足于新聞信息資源這座“礦山”，找準核心亮點，確定策劃目標，然后把策劃目標分成各個項目目標，各個項目根據(jù)不同目標開發(fā)、配置不同新聞信息資源。拿2011年的撫州“兩會”報道為例?！皟蓵笔切侣劦母坏V，媒體都會進行策劃報道。但這次撫州“兩會”報道當?shù)貓蠹埐邉澐桨高€是按會議議程來設(shè)計，如“兩會”的開幕報道、“兩會”花絮、委員代表的專訪、政府工作報告解讀、“兩會”的閉幕報道等。這種策劃報道還停留在重大報道層面，缺少策劃亮點，談不上是真正的策劃報道。這次撫州“兩會”有一個重要信息：建設(shè)殷實、文明、和諧的幸福撫州?！靶腋嶂荨本涂沙蛇@次“兩會”策劃的核心關(guān)鍵詞，“殷實”、“文明”、“和諧”三個詞可按項目管理分成三個項目，并成為項目關(guān)鍵詞。每個項目關(guān)鍵詞可配置、整合會上會外不同信息資源。如其中一個項目關(guān)鍵詞，政府工作報告中是怎樣提出這個關(guān)鍵詞的，目標怎樣；與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的撫州及撫州人民的現(xiàn)狀及背景如何，離提出的目標有多遠；委員代表談如何實現(xiàn)這個目標；老百姓心聲和期望等信息資源。這樣 “兩會”信息資源在引入項目制的策劃中就得到科學、合理、有效的開發(fā)、配置和整合。
新聞策劃引入項目制后最大的資源優(yōu)勢就是將人和事充分結(jié)合，干出最好的活。引入項目制的新聞策劃采用的是目標管理，項目負責人把新聞策劃目標細分為一個一個具體的項目目標，然后對項目目標進行管理。在管理中，項目負責人隨時跟蹤每一個目標的進展。這種追蹤只對事不對人，是對目標管理工作情況和目標完成情況做出一個客觀的評價，提出意見建議；不是簡單地依靠行政命令強迫他們?nèi)ジ?，而是運用激勵理論，引導(dǎo)職工自己制定工作目標，激發(fā)員工潛在的工作能力和自我實現(xiàn)的需求，自覺采取措施完成目標。在項目目標完成后，按照項目管理目標，逐項進行考核并得出結(jié)論，對目標完成度高、成效顯著、成績突出的團隊或個人按章獎勵，對失誤多、成本高、影響整體工作的團隊或個人按章處罰。由于策劃目標被細分為一個個具體、可量化的項目目標，不僅有利于項目負責人對策劃的執(zhí)行，項目成員也可根據(jù)協(xié)商確定的目標及時間、經(jīng)費、工作標準等限定條件，獨自處理具體工作，靈活地選擇有利于實現(xiàn)各自目標的方法，以目標為導(dǎo)向逐一地解決問題，發(fā)揮出他們的主觀能動性，把策劃做得更好；由于項目目標管理有追蹤和反饋，項目負責人可隨時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，及時制定改進措施，有的放矢地調(diào)整報道策劃思路和策略，增加選題，豐富品種，讓策劃報道更具吸引力、感染力；由于以目標效益為考核內(nèi)容，項目負責人關(guān)注讀者對策劃的滿意度，就會產(chǎn)生倒逼效應(yīng)，在無形的壓力中拉高坐標，與項目成員充分交流和合作，集中攻關(guān)，想方設(shè)法創(chuàng)新報道的形式和內(nèi)容，發(fā)揮出策劃報道的最大效益。
三、引入項目制使參與人員得到鍛煉，培養(yǎng)了一支策劃報道團隊
人不是孤立的，而是一個社會人，個人的成長不能脫離了組織和環(huán)境。美國管理學大師彼得?德魯克在《未來的里程碑》中說過：“組織發(fā)展得越好，個人發(fā)展得也會越好?！币腠椖恐频男侣劜邉澥鬼椖繀⑴c人的能力得到鍛煉和提升。項目負責人大都是各部室主任，以前，他們大都在一種相對靜態(tài)的環(huán)境中布置和協(xié)調(diào)日常報道，工作程序和內(nèi)容相對單一。新聞策劃引入項目制后，他們工作重心從單一、局部的工作向全程策劃管理工作轉(zhuǎn)型，從最大范圍內(nèi)獲得各種有用的信息和和靈感，創(chuàng)造性地提出選題策劃方案，并及時地組織各路人才對選題進行預(yù)測、論證、改進調(diào)整，以使策劃方案得以順利通過，然后以縱攬全局的眼光和能力，合理分配項目任務(wù)，并有效地調(diào)動各方面的力量和人員的積極性，指導(dǎo)項目組成員踏實認真有序高效地完成各自的業(yè)務(wù)分工。在項目執(zhí)行過程中，他們的策劃能力、應(yīng)變能力、綜合協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)管理水平也得到明顯提高，具備了組織實施大型報道活動的綜合把握能力和成熟工作經(jīng)驗。
在新聞策劃中，參與新聞策劃的項目成員都是從采編等各部門抽調(diào)的基本功扎實的專業(yè)人員，他們在日常工作的表現(xiàn)相對較好，但缺乏大型策劃報道活動的鍛煉。隨著項目的推進，年輕的記者們跟隨經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀記者一同采訪、寫作，在項目中學型報道的選題、素材收集、稿件構(gòu)思、新聞寫作、后期加工等各種技巧，實地感受新環(huán)境下的新聞實務(wù)操作，逐步培養(yǎng)他們的獨立思考和工作能力。一些版面編輯也打破了部門界限，跳出單一編輯業(yè)務(wù)，關(guān)注記者采訪一線，了解新聞報道過程，與記者商量稿件、主動組織籌劃稿件和版面，實踐中提升了版主組織籌劃能力，改變被動應(yīng)付工作狀態(tài)，使他們的創(chuàng)新能力與實際操作能力得到鍛煉。同時長期處于采訪一線，不同崗位的記者與編輯聚集在一起，彼此交流，相互學習，采訪目標更明確、采訪的角度也更新。而且，項目執(zhí)行殊的質(zhì)量和時效要求，使得參與策劃項目的人員自加壓力，勇爭一流，在緊張的項目推進中磨練了自己的思想、作風、觀念和技能。
“滴水不成河，獨木難成林”。一個人的力量畢竟是有限的，只有凝聚眾人的力量，團結(jié)協(xié)作，才能促成“眾人種樹樹成林，大家栽花花滿園”的壯觀局面。在新聞策劃中引進項目制不僅僅在于提升個人能力，更重要的是塑造一種精神，一種具有大局意識、團結(jié)協(xié)作、為共同的目標而努力奮斗的團隊精神。
在新聞策劃引入項目制后，建立一套完整的目標體系，對項目實行管理。目標管理使每個項目成員必須注重項目整體的成果，對他們來說，團隊要達到的目標即是自己所努力的方向，并且他個人的成果也必須是由他對項目所作出的貢獻來衡量的。在這種管理方式下，促使項目成員大局意識形成。在大局意識下，大家為了整體目標的實現(xiàn)集思廣益，進行充分交流溝通。同時，項目負責人在對各個項目目標進行管理時，不是采用自上而下的行政指令進行管理，而是通過項目成員的習慣、動機、興趣等文化心理入手，溝通他們的思想，引導(dǎo)他們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認同感，讓他們清楚自己在整個團隊中的位置，明確團隊協(xié)作并不是要求項目團隊的個體犧牲自我，相反，協(xié)作的基礎(chǔ)是揮灑個性、表現(xiàn)特長。因此，他們能端正自己心態(tài)，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，營造了一種主動的、積極的團結(jié)協(xié)作氛圍。因此，大家都能真正認同團隊，把團隊當成自己的、并以之作為個人發(fā)展的舞臺，全身心地投入工作，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，在新聞策劃中形成自己的團隊精神。而正是這種團結(jié)協(xié)作的“團隊精神”，策劃才能得以順利實施；正是有了這種“團隊精神”，策劃在激烈的競爭中才能立于不敗之地；正是具備這種的“團隊精神”，策劃項目結(jié)束了，人員雖然回到各部門，但報社還是存在一支“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的永久策劃報道團隊。
四、新聞策劃引入項目制應(yīng)注意幾點事項
項目制是一種科學的企業(yè)管理手段，是基于通行管理原則的一套技術(shù)方法，它比較注重項目目標后期管理。而新聞策劃有自己的特點和規(guī)律，它更在意于前期的策劃選題和策劃方案制訂，對后期管理重視不夠。因此，引入項目制后新聞策劃要注意以下幾點。
首先要強化選題，進行“立項”。策劃選題是新聞策劃運行的第一步，也是新聞策劃邁向成功的第一步。強化選題就是對現(xiàn)有的新聞線索和新聞信息進行篩選。按照中國人民大學新聞學院副院長蔡雯分析，目前媒體真正需要進行報道策劃的選題主要有這幾類：一是可以預(yù)知的、有重大社會影響的活動和事件性或非事件性新聞；二是非可預(yù)見、有重大社會影響的突發(fā)性事件，需要在及時發(fā)出第一條消息的基礎(chǔ)上進一步進行跟蹤報道；三是新聞媒介自己設(shè)立的重要問題性報道、活動性報道。這三類選題有一個共同的特點，即選題本身的潛在社會影響力及其內(nèi)容的復(fù)雜性決定了報道不能停留在簡單、膚淺的層次上，而必須對報道客體進行充分的發(fā)掘、展示和分析，以多條稿件在空間或時間上的組合，使受眾從多種角度、多個層面上了解事物的全貌和本質(zhì)。以上選題不論是報社領(lǐng)導(dǎo)確定的指定宣傳類選題還是有策劃人上報的選題，都要進行“立項”。指定宣傳類選題“立項”，一般是在社內(nèi)公開招標，參加競標者需拿出詳盡的策劃方案，方案最優(yōu)者，則成為項目的負責人，負責該策劃項目的具體實施。自報選題類“立項”，策劃人根據(jù)自己提出的選題，制訂詳細的策劃方案并提出立項報告，報編委會審批，編委會批準后才可以實施。
其次要選準用好項目責任人。能否選準用好項目責任人，是事關(guān)新聞策劃成敗的關(guān)鍵。新聞策劃引入項目制后，項目責任人不僅要擔負新聞策劃人的職責，還要對新聞策劃項目進行全面的管理。因此，新聞策劃項目責任人的選用既要考慮他的新聞策劃能力又要考慮他的項目管理能力。它包括：廣泛獲取信息并將有價值的信息用于策劃的能力；對事物發(fā)展變化的預(yù)見能力以及創(chuàng)造性思維能力；對總體目標設(shè)計計劃能力和定位目標的能力；對策劃活動中發(fā)生的問題和矛盾有敏銳的洞察力，并能迅速作出正確分析判斷和有效解決問題的嚴謹思維能力；有協(xié)調(diào)人財物能力，排除干擾實現(xiàn)預(yù)期目標的組織控制能力；有善于溝通各方面關(guān)系，調(diào)動各方積極性的公關(guān)能力等。同時，新聞策劃項目責任人還應(yīng)具有較高的素質(zhì)：高度的政治思想覺悟和政治敏感性；強烈的事業(yè)心、責任感和創(chuàng)新競爭精神；顧大局，團結(jié)協(xié)作的團隊精神和奉獻精神；胸襟豁達，意志堅強，能經(jīng)受挫折和暫時的失敗的心理素質(zhì)等。在執(zhí)行過程中，編委會要充分信任、尊重項目負責人，要對項目負責人全面授權(quán)，給予項目負責人對策劃中涉及的人力、物力一定指揮調(diào)度權(quán)力，并從輿論環(huán)境到政策措施，從工作協(xié)調(diào)到獎勵政策，都應(yīng)在不影響全局的前提下為發(fā)揮其專長和積極性而適度傾斜，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。同時，嚴格要求，悉心指點，多壓重擔，使其成為新聞行業(yè)的“重炮手”。
再次要嚴格工作流程。新聞策劃引入項目制后，工作流程變得具有相對固定性，便于新聞策劃操作、執(zhí)行和控制。項目實施前，策劃人根據(jù)當前形勢、報道的需要或編委會報道宣傳意圖確定選題，提出初步策劃方案；編委會召集策劃涉及的相關(guān)部門及人員進行商討，確定此次策劃項目負責人和策劃具體方案，并擬定了時間、規(guī)模、質(zhì)量、費用、效果等預(yù)期指標，對項目負責人和項目成員進行約束，同時對項目負責人全面授權(quán)。項目實施過程中，項目負責人先與項目成員商討研究，把策劃具體方案進行細化、量化，形成各項目目標，將相關(guān)任務(wù)指標分解到每個成員，并制訂項目實施計劃；項目負責人每日督查工作進度和質(zhì)量，根據(jù)反饋情況及時協(xié)商處理出現(xiàn)的問題，確保目標運行方向正確、進展順利，并布置次日工作，使人人有壓力、天天有任務(wù)，積極推進報道項目的實施。項目結(jié)束后，項目組不能主觀評價其實際效果，而由專門的考核組對項目全程監(jiān)控后進行綜合評估，出具評估報告，并擬出獎懲建議，上報編委會；編委會在對項目實施效果進行討論后，研究決定并落實具體獎懲措施。
個人銷售年度計劃模板11、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
個人銷售年度計劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20__年工作計劃：
一、努力學習，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
1、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
3、提高個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
個人銷售年度計劃模板3一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面：
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求：
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。
為公司做出自己的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。
13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓和市場開發(fā)。
六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。
個人銷售年度計劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2.銷售部門工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。
3.銷售部門工作重點：
1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。
二、銷售部門工作計劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(4)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。
不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
5.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷售經(jīng)理直接考核。
個人銷售年度計劃模板5一、總體目標
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
二、汽車銷售巡展
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)
當前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設(shè)，確?；顒禹樌?/p>
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設(shè)是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效。
個人銷售年度計劃模板6一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。
但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓。
在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。
具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。
包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。
建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。
包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。
我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
個人銷售年度計劃模板7我從__年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
第二、熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人銷售年度計劃模板8一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
三、市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
四、服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
七、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
個人銷售年度計劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
個人銷售年度計劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
(三)加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
新建的公寓，開盤期間的現(xiàn)場跟進。
公寓2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
宜家花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
總結(jié)：近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
工作總結(jié)2
XX年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們汽車銷售工作總結(jié)主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設(shè)
