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時(shí)間：2023-03-14 15:18:26
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過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，全鎮(zhèn)干部群眾更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了招商引資的重要性、緊迫性。市委招商引資工作會(huì)議結(jié)束后，鎮(zhèn)黨委立即召開(kāi)專題會(huì)議，研究我鎮(zhèn)今年的招商引資工作，確定了專門(mén)力量，制定了獎(jiǎng)罰措施，并召開(kāi)了全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)全市召開(kāi)的招商引資工作會(huì)議精神，動(dòng)員大家積極為招商引資獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出資出力，以招商引資促調(diào)整、促開(kāi)展、促改革、促發(fā)展。通
二、成立了機(jī)構(gòu)，明確了責(zé)任，制定了實(shí)施方案。
年初，我鎮(zhèn)成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)黨委書(shū)記同志任組長(zhǎng)，副書(shū)記xx同志任副組長(zhǎng)，xxxx同志為成員，制定了工作計(jì)劃和工作方案，并繳納了風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
三、多方聯(lián)系，走出去，引進(jìn)來(lái)
我鎮(zhèn)重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實(shí)在行動(dòng)上。三月份，在市委的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)黨委書(shū)記徐劍平同志前往廣東佛山與東鵬陶瓷有限公司洽談來(lái)豐城投資事宜，成功地協(xié)助市委把東鵬陶瓷有限公司引入工業(yè)園區(qū)。在此基礎(chǔ)上，我們又利用在廣東的麗村人呂輝教授在建材上的影響力和良好的人際關(guān)系，與唯美陶瓷有限公司聯(lián)系上。徐劍平書(shū)記力邀唯美陶瓷有限公司老總來(lái)豐城考察投資事宜，三番五次，我們的誠(chéng)心終于感動(dòng)了客商，唯美陶瓷有限公司老總來(lái)豐城考察一次就拍板來(lái)豐城投資，現(xiàn)已完成簽約，項(xiàng)目正在前期準(zhǔn)備和建設(shè)中。9月份，我們又成功簽下投資2億元的華雅包裝有限公司。為了擴(kuò)大招商面，我鎮(zhèn)還在東莞大嶺山設(shè)立招商辦事處，派人常年在外招商，聯(lián)系有來(lái)內(nèi)地投資意向的客商來(lái)豐城考察、洽談投資事宜。
四、落實(shí)了項(xiàng)目，引進(jìn)了資金
我鎮(zhèn)通過(guò)多方牽線搭橋，內(nèi)引外聯(lián)，分別引進(jìn)唯美陶瓷有限公司、華雅包裝有限公司、銀鷹科技有限責(zé)任公司，引進(jìn)資金共計(jì)19.1億元，現(xiàn)實(shí)際進(jìn)資已逾億元。各個(gè)項(xiàng)目正在前期準(zhǔn)備和建設(shè)中。
突出新農(nóng)村建設(shè),特別是古永村試點(diǎn),以抓好農(nóng)業(yè)“3+3”工程為主線,大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。進(jìn)一步抓好水果業(yè)的發(fā)展,重點(diǎn)搞好50里優(yōu)質(zhì)梨水果長(zhǎng)廊的建設(shè)和治理,預(yù)計(jì)今年水果總產(chǎn)量2260噸,比往年增長(zhǎng)0.5%;通過(guò)資金、技術(shù)等方面的支持,進(jìn)一步優(yōu)化龍臺(tái)、西郊、青龍、古永的蔬菜種植結(jié)構(gòu),強(qiáng)化時(shí)令蔬菜和精細(xì)蔬菜的種植。今年全鎮(zhèn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化示范面積9000畝,全鎮(zhèn)蔬菜總面積達(dá)13500畝,其中古永村“蜜本”南瓜種植達(dá)2000畝;進(jìn)一步擴(kuò)大以蓮花、石坎、松柏為中心的環(huán)型養(yǎng)殖帶的輻射能力,強(qiáng)化小家禽和生豬的養(yǎng)殖能力,把家禽養(yǎng)殖作為增加農(nóng)民收進(jìn)的一項(xiàng)重要舉措。鞏固*的栽桑養(yǎng)蠶業(yè),在白合村發(fā)展桑園1000畝,半年來(lái)全鎮(zhèn)蠶桑產(chǎn)值達(dá)40余萬(wàn)元。
二、招商引資成效顯著
按照“項(xiàng)目立鎮(zhèn)、項(xiàng)目強(qiáng)鎮(zhèn)”的工作思路,全面發(fā)揮招商處的窗口和排頭兵作用,繼續(xù)營(yíng)造“活商、親商”的招商引資環(huán)境;以擴(kuò)大招商引資為重點(diǎn),加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投進(jìn),積極打造招商平臺(tái);深進(jìn)開(kāi)展人情招商、以商招商,豐富創(chuàng)新招商形式,增強(qiáng)了招商工作的針對(duì)性和實(shí)效性,取得了良好的效果。今年1—6月份,天成酒業(yè)、徽記豆制品有限公司、國(guó)砫豆腐干、宜賓古南液酒業(yè)等幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)。截止6月底,我鎮(zhèn)招商引資到位資金已達(dá)到6021萬(wàn)元。
三、重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)
天藍(lán)、污水處理廠的征地拆遷工作全面完成,征地129.196畝,拆遷29戶,拆遷房屋面積4558.83㎡。古南液酒業(yè)項(xiàng)目完成征地105畝,拆遷17戶,拆遷面積達(dá)2802㎡。兩個(gè)征地項(xiàng)目已全部搬遷完畢,現(xiàn)正進(jìn)行兩個(gè)安置小區(qū)建設(shè)的預(yù)備工作。紅光—天藍(lán)氫氣管道建設(shè)7.5公里地上附著物補(bǔ)償全面完成。110KV江南線搬遷項(xiàng)目屆時(shí)歷時(shí)半年,5月底圓滿峻工投進(jìn)使用;西拓安置小區(qū)正加緊建設(shè),該小區(qū)占地32畝,總建筑面積62萬(wàn)余平方米,預(yù)計(jì)總投資3800余萬(wàn)元,已投資3159萬(wàn)元,現(xiàn)已完成主體工程。西拓二期工程征地拆遷工作全面啟動(dòng),該項(xiàng)目擬征地300余畝,拆遷房屋近5萬(wàn)㎡,目前,正加大宣傳力度,做好政策宣傳和引導(dǎo),爭(zhēng)取在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。
四、社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
1、計(jì)劃生養(yǎng)工作切實(shí)開(kāi)展。加大財(cái)政扶持力度,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和基層隊(duì)伍建設(shè),嚴(yán)格落實(shí)包片責(zé)任制和各項(xiàng)優(yōu)待政策,圓滿完成了與上級(jí)簽訂的人口責(zé)任目標(biāo)。上半年,全鎮(zhèn)上報(bào)出生人口391人,出生嬰兒性別比為97.5:100。全鎮(zhèn)符合政策生養(yǎng)率86.19%,落實(shí)五種手術(shù)480例,征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收31.7萬(wàn)元。全面落實(shí)“創(chuàng)優(yōu)”工作,并嚴(yán)格督查督辦。
2、民政工作順利推進(jìn)。上半年,農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)年人均進(jìn)步了120元,低保金實(shí)行季度發(fā)放;救災(zāi)救濟(jì)方面,解決雪災(zāi)款8000元。解決城鎮(zhèn)醫(yī)療救助257戶,93250元,農(nóng)村特困戶大病醫(yī)療救助56戶,14300元,均全部發(fā)放到救助對(duì)象手中。
3、勞動(dòng)保障進(jìn)一步完善。半年來(lái),全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)2516人,其中下崗失業(yè)職員和失地?zé)o業(yè)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)2250人,就業(yè)困難對(duì)象266人。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出94人,培訓(xùn)農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工技能培訓(xùn)178人。
4、衛(wèi)生工作全面進(jìn)步。上半年,積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo),加大執(zhí)行力度,強(qiáng)化工作措施,圓滿完成了上半年的工作任務(wù)。獻(xiàn)血任務(wù)完成35名,占全年任務(wù)的55%,麻診強(qiáng)化免疫達(dá)98%以上,其它預(yù)防達(dá)到95%。農(nóng)村合作醫(yī)療全面完成了縣上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
五、齊心協(xié)力保穩(wěn)定
鎮(zhèn)黨委、政府把維穩(wěn)工作列進(jìn)工作重要議事日程和全年目標(biāo)考核,建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),落實(shí)責(zé)任,與村、社區(qū)層層簽訂了維穩(wěn)工作責(zé)任書(shū),并將其工作經(jīng)費(fèi)納進(jìn)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政預(yù)算。我鎮(zhèn)已排查各類矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素117件,已化解106件。強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),抓好安全生產(chǎn),專人專抓境內(nèi)客渡船、采石廠、化工廠等高危行業(yè)的安全工作,全年無(wú)一例安全責(zé)任事故。
六、固本強(qiáng)基抓基層組織建設(shè)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),完善和健全黨建工作機(jī)制。鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持黨要管黨和從嚴(yán)治黨的方針,始終把黨的建設(shè)擺在各項(xiàng)工作的最首要位置,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制,不斷完善黨建工作機(jī)制,做到目標(biāo)責(zé)任明確,職員經(jīng)費(fèi)到位,措施制度落實(shí)。一是制定了《鎮(zhèn)黨委班子成員抓基層黨建工作目標(biāo)責(zé)任制的實(shí)施意見(jiàn)》,強(qiáng)化黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委書(shū)記負(fù)總責(zé)親身抓,黨務(wù)副書(shū)記具體抓,黨務(wù)干部專職抓,各部分分管領(lǐng)導(dǎo)相互配合共同抓,形成強(qiáng)有力的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)力。同時(shí),為23個(gè)行政村配備了有責(zé)任心、工作能力較強(qiáng)的黨建指導(dǎo)員23名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)各支部的日常黨建工作。二是落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任。黨委于年初工作會(huì)議上給各支部下達(dá)了黨建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū),將責(zé)任落實(shí)到支部,落實(shí)到鎮(zhèn)村干部,同時(shí)為了切實(shí)落實(shí)黨建工作責(zé)任目標(biāo),堅(jiān)持做到每月有督查,季度有通報(bào),半年有檢查,年終有總評(píng),賞罰有兌現(xiàn),真正形成了鎮(zhèn)、村兩級(jí)聯(lián)動(dòng),齊抓共管,共創(chuàng)黨建先進(jìn)鎮(zhèn)的工作格式。
2、改進(jìn)工作,增強(qiáng)思想政治建設(shè)的實(shí)效性。鎮(zhèn)黨委始終將學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,作為思想政治工作的主線,積極拓展農(nóng)村思想政治建設(shè)的新思路和有效途徑,努力增強(qiáng)政治思想工作的針對(duì)性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和實(shí)效性。一是學(xué)習(xí)教育與載體活動(dòng)相結(jié)合。鎮(zhèn)黨委始終將“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育貫串思想政治工作的全過(guò)程,制定了學(xué)習(xí)方案和計(jì)劃,認(rèn)真組織黨員干部群眾開(kāi)展了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育、黨的十七大精神的學(xué)習(xí)貫徹等活動(dòng),并以此為切進(jìn)點(diǎn)開(kāi)展了“為民、務(wù)實(shí)、清廉”主題教育活動(dòng),通過(guò)討論學(xué)習(xí)撰寫(xiě)心得體會(huì)、開(kāi)展黨建知識(shí)競(jìng)賽、“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”“貫徹學(xué)習(xí)十大報(bào)告”專題講座、“重溫黨的誓詞,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀公仆”活動(dòng)等,使廣大黨員干部不斷進(jìn)步思想熟悉和自身素質(zhì),進(jìn)步貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性,從而牢固樹(shù)立立黨為公、執(zhí)政為民的思想,在帶領(lǐng)人民群眾建設(shè)小康社會(huì)的各項(xiàng)事業(yè)中充分發(fā)揮先鋒表率作用。二是培訓(xùn)教育與思想工作相結(jié)合。我鎮(zhèn)留意抓好黨員干部的經(jīng)常性思想政治教育,除重視加強(qiáng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子自身思想政治建設(shè),堅(jiān)持每月黨委中心組學(xué)習(xí)制度外,充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨校的作用,健全黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,認(rèn)真制定了年度培訓(xùn)辦班計(jì)劃,強(qiáng)化對(duì)黨員干部、后備干部和進(jìn)黨積極分子的培訓(xùn)。目前,全鎮(zhèn)所有支部書(shū)記完成了縣黨校輪訓(xùn)。鎮(zhèn)已舉辦培訓(xùn)班3期,受訓(xùn)職員達(dá)360多人次。通過(guò)培訓(xùn)教育,使黨員干部豐富了知識(shí),開(kāi)拓了視野,洗滌了思想,更新了觀念,為實(shí)踐“三個(gè)代表”、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)步農(nóng)村工作服務(wù)質(zhì)量奠定了政治思想基礎(chǔ)。三是宣傳陣地建設(shè)與群眾性活動(dòng)相結(jié)合。我鎮(zhèn)黨委重視加強(qiáng)農(nóng)村宣傳陣地建設(shè),鎮(zhèn)村兩級(jí)普遍設(shè)置了宣傳欄、政(村)務(wù)公然欄和科技信息欄,有針對(duì)性地適時(shí)宣傳科學(xué)發(fā)展觀、黨的十七大精神、黨的農(nóng)村政策、公民道德知識(shí)、農(nóng)業(yè)科技、市場(chǎng)信息等,充分利用已建立的遠(yuǎn)程教育站點(diǎn),推進(jìn)了我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。
3、提升載體,進(jìn)步機(jī)關(guān)效能,服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)特色。一是建立機(jī)關(guān)干部定期下基層制度。要求機(jī)關(guān)干部每周必須在村工作兩天,查*、了民情,并把每位鎮(zhèn)干部的進(jìn)村工作情況,單獨(dú)建檔,行之有效地轉(zhuǎn)變了干部的工作作風(fēng)。二是進(jìn)一步健全便民服務(wù)體系,完善了機(jī)關(guān)值班服務(wù)、接待室、法律服務(wù)中心、科技服務(wù)中心的有關(guān)制度,做到有人辦事、有室理事、有章處事,方便了群眾,進(jìn)步了工作效率,成為密切黨群、干群關(guān)系的文明服務(wù)窗口。三是深進(jìn)開(kāi)展“千名干部下基層”和“聯(lián)村幫戶”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展結(jié)對(duì)子幫扶,締結(jié)“幫扶戶”活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)每年締結(jié)兩戶特困戶,各支部黨員干部結(jié)一個(gè)貧困戶。同時(shí)積極開(kāi)展便民服務(wù)“三下村”活動(dòng),先后組織開(kāi)展農(nóng)村婦女病義診、百千萬(wàn)普法宣傳和大棚菜技術(shù)培訓(xùn)等,深受農(nóng)民群眾的歡迎。“七一”,鎮(zhèn)黨委還組織鎮(zhèn)、村干部下村進(jìn)戶開(kāi)展送熱和活動(dòng),對(duì)老黨員、老干部、五保戶、特困戶、病災(zāi)戶、特困生等進(jìn)行慰問(wèn)和救濟(jì),送往了黨和政府的關(guān)懷和熱和。四是抓實(shí)聚民心工程。通過(guò)開(kāi)展“重溫黨的誓詞,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀公仆”、“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、為民、務(wù)實(shí)、清廉主題教育”“深進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民”等項(xiàng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了改革成果全民共享。通過(guò)創(chuàng)新載體,開(kāi)展“三幫”活動(dòng),有效的提升了黨的組織的戰(zhàn)斗力凝聚力,機(jī)關(guān)效能明顯進(jìn)步,黨在農(nóng)村的執(zhí)政能力得到加強(qiáng)。
4、以創(chuàng)建“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”綜合示范縣活動(dòng)為契機(jī),抓兩頭帶中間,抓典型促后進(jìn)。一繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建“五個(gè)好”支部活動(dòng)。培養(yǎng)先進(jìn)典型,以先進(jìn)帶后進(jìn),促進(jìn)黨的基層組織全面發(fā)展。二是在重點(diǎn)抓好黨建示范村建設(shè)的同時(shí),加大后進(jìn)支部的整改力度,認(rèn)真制定整改方案,建立領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度,下派素質(zhì)高、能力強(qiáng)的機(jī)關(guān)干部下村掛職,優(yōu)化了后進(jìn)村黨支部的班子結(jié)構(gòu),加強(qiáng)了班子建設(shè),落實(shí)了整改措施,促進(jìn)了后進(jìn)班子轉(zhuǎn)化,提升了全鎮(zhèn)農(nóng)村班子的戰(zhàn)斗力。
5、今年以來(lái),我鎮(zhèn)在農(nóng)村黨員干部中開(kāi)展廉勤承諾活動(dòng),促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。全鎮(zhèn)23村的黨支部書(shū)記和村委會(huì)主任和鎮(zhèn)黨委簽定了廉勤承諾書(shū)。為把此項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處,一方面完善了承諾內(nèi)容,要求支部書(shū)記和村主任除自身廉潔自律外,還要承擔(dān)村班子廉政建設(shè)責(zé)任,負(fù)責(zé)監(jiān)視班子及其他干部的廉潔自律情況。另一方面嚴(yán)格了承諾程序,要求承諾目標(biāo)的制定必須體現(xiàn)群眾意愿,在包片領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部指導(dǎo)下,召開(kāi)全體黨員和村民代表會(huì)確定后經(jīng)黨委嚴(yán)格審查把關(guān),在公然欄內(nèi)公然。同時(shí)加強(qiáng)了監(jiān)管力度,進(jìn)行動(dòng)態(tài)治理,不定期走訪群眾,了解干部承諾的落實(shí)情況,征求群眾意見(jiàn)。對(duì)廉勤承諾落實(shí)不力的干部由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行誡勉談話。
6、積極開(kāi)展抗震救災(zāi)黨員獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、村、社區(qū)1462名黨員共上交特殊黨費(fèi)6.63萬(wàn)元,組織社會(huì)募捐資金達(dá)16萬(wàn)余元。
自從xx年4月份進(jìn)入招行以來(lái)，經(jīng)歷了集中訓(xùn)練，每天都是學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)上機(jī)操作，剛開(kāi)始?jí)毫艽?，能進(jìn)招行的都是很優(yōu)秀的同事，在這里感覺(jué)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)都很大，每天的考試測(cè)試，只要稍微一放松，就會(huì)被人超越，但培訓(xùn)結(jié)束后，我們掌握的不只是業(yè)務(wù)收獲的不只是技能，更多的是我們同事之間因此建立的感情，在競(jìng)爭(zhēng)中我們既相互鼓勵(lì)又相互了解，走出校園后所結(jié)識(shí)的第一批朋友，對(duì)我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。
之后，分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)的日子，結(jié)束了集中培訓(xùn)，很幸運(yùn)的分配到了星河世紀(jì)支行，在這里剛開(kāi)始的時(shí)候，便是無(wú)止境的考試測(cè)試，練習(xí)技能，雖然沒(méi)有真正上柜操作，但那些在后臺(tái)默默練習(xí)默默學(xué)習(xí)的日子是那么的難忘，這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對(duì)星河更加的熟悉更加的了解。
一、1-6月份主要指標(biāo)完成情況
一、1-6月份主要指標(biāo)完成情況
注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神、省十二次黨代會(huì)精神。在工作中把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會(huì)作出的部署要求上來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)的指導(dǎo)思想、主題主線，了解我省率先實(shí)行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會(huì)了黨代會(huì)對(duì)蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求。學(xué)習(xí)的同時(shí)，把黨代會(huì)精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。通過(guò)明確我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)，推進(jìn)建設(shè)“五個(gè)金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，才能促進(jìn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù)。
今年以來(lái)，招商引資形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不分上下，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢(shì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們?cè)谡猩坦ぷ髦胁粩嘧⒅貙W(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目的重點(diǎn)，以及園區(qū)建設(shè)的弱點(diǎn)，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時(shí)有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢(shì)和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)環(huán)境有污染的項(xiàng)目和不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實(shí)到招商引資工作中去。
二、把“誠(chéng)信”服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)
本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠(chéng)信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭(zhēng)帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門(mén)全體同志一起，真正把友情招商、誠(chéng)信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評(píng)，也結(jié)識(shí)一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來(lái)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開(kāi)發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不拘原來(lái)招商方式，做到“走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，解放思想，放開(kāi)手腳，全方位多層次開(kāi)展招商活動(dòng)，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個(gè)新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動(dòng)，同時(shí)在上海、深圳、臺(tái)灣服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)招商，×月份組織了招商小分隊(duì)赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項(xiàng)目信息，來(lái)考察的臺(tái)商、外商來(lái)了一批又一批，營(yíng)造了良好招商氛圍，收集了一批項(xiàng)目信息源。
四、對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù)，招商引資、重大項(xiàng)目有了新的突破
今年以來(lái)，由于招商部門(mén)全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊(cè)外資×萬(wàn)美元，完成年度計(jì)劃的×%；實(shí)際到帳注冊(cè)外資×萬(wàn)美元，完成年計(jì)劃的×%。完成重大項(xiàng)目任務(wù)×個(gè)，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目；注冊(cè)×萬(wàn)美元名鷹（常州）環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項(xiàng)目；江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項(xiàng)目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項(xiàng)目；江蘇常鏈傳動(dòng)機(jī)械有限公司大型鏈傳動(dòng)項(xiàng)目；金壇陽(yáng)湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項(xiàng)目。目前在談內(nèi)外資項(xiàng)目×個(gè)，是全市在談項(xiàng)目較多的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
內(nèi)資方面：全年新辦民營(yíng)企業(yè)×家，注冊(cè)資本×.×億元；新增個(gè)體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù)。
五、依法行政，廉潔自律，切實(shí)維護(hù)黨委政府形象
工作中時(shí)刻注重學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)，做到依法行政，對(duì)一些不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項(xiàng)目堅(jiān)決拒絕。由于招商工作的特殊性，來(lái)人接待，對(duì)外活動(dòng)較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來(lái)要求自己，按照上級(jí)紀(jì)檢部門(mén)要求，查找工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防微杜漸，并不斷增強(qiáng)自律意識(shí)。
注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神、省十二次黨代會(huì)精神。在工作中把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會(huì)作出的部署要求上來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)的指導(dǎo)思想、主題主線，了解我省率先實(shí)行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會(huì)了黨代會(huì)對(duì)蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求。學(xué)習(xí)的同時(shí)，把黨代會(huì)精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。通過(guò)明確我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)，推進(jìn)建設(shè)“五個(gè)金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問(wèn)題和困難，才能促進(jìn)本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù)。
今年以來(lái)，招商引資形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢(shì)不分上下，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢(shì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們?cè)谡猩坦ぷ髦胁粩嘧⒅貙W(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。進(jìn)一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點(diǎn)，引進(jìn)項(xiàng)目的重點(diǎn)，以及園區(qū)建設(shè)的弱點(diǎn)，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時(shí)有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢(shì)和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)環(huán)境有污染的項(xiàng)目和不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實(shí)到招商引資工作中去。
二、把“誠(chéng)信”服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)
本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠(chéng)信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭(zhēng)帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門(mén)全體同志一起，真正把友情招商、誠(chéng)信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評(píng)，也結(jié)識(shí)一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
從九月份來(lái)到招行自今已有4個(gè)月時(shí)間了，在這4個(gè)月的工作中，我先后到了會(huì)計(jì)部、個(gè)人銀行部、公司銀行部學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。 文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文招商銀行員工年終工作總結(jié)。
通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我不僅了解了我行的組織結(jié)構(gòu)，還廣泛全面地了解了我行開(kāi)展提供的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)。特別是我在大堂實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我學(xué)到了很多基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如存取款的基本流程、本外幣受托理財(cái)業(yè)務(wù)、自助繳費(fèi)、網(wǎng)上銀行、申購(gòu)基金、掛失、金卡白金卡業(yè)務(wù)等，為今后開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在大堂實(shí)習(xí)期間，我共引導(dǎo)客戶辦理信用卡5張，辦理金卡35張。申請(qǐng)自助繳費(fèi)100余戶。同時(shí)，也能較好地維護(hù)大堂秩序，疏導(dǎo)客流，得到了客戶和同事們的認(rèn)可。
11月底，我來(lái)到公司銀行部學(xué)習(xí)，由于我原來(lái)從事的都是個(gè)人銀行方面的工作，對(duì)公司業(yè)務(wù)了解甚少。面對(duì)如此多的新業(yè)務(wù)要學(xué)，新工作要做，我感到這是對(duì)自己一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。好在部門(mén)的同事們都很熱心，對(duì)于我不懂的問(wèn)題，他們總是能很耐心地給我講解，這讓我對(duì)戰(zhàn)勝困難有了信心。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我基本上能獨(dú)立完成貼現(xiàn)、銀承開(kāi)票、出具尋證函等簡(jiǎn)單的公司業(yè)務(wù)了。
2015年如期而至，此刻的我即興奮又有點(diǎn)惶恐。興奮的是新的一年有新的開(kāi)始，它孕育著新的希望和機(jī)遇?；炭值氖?，我還有很多的業(yè)務(wù)沒(méi)有學(xué)會(huì)，不知何時(shí)才能真正獨(dú)當(dāng)一面。但我知道，一味的惶恐不安是沒(méi)有任何用處的，它只會(huì)增添人的惰性。
在新的一輪產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移下，招商引資競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，你追我趕，不但要擁有優(yōu)越的資源，更要有創(chuàng)新的理念，才能吸引客商，贏得先機(jī)。鎮(zhèn)黨委、政府提出招商是基礎(chǔ)，項(xiàng)目建設(shè)是抓手，財(cái)稅是目標(biāo)。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，在硬件上，借助郴州創(chuàng)建“兩城”和城中村改造，著力解決好水、電、路“小三通”的配套建設(shè)。先后投資20多萬(wàn)元，在七里洞村高灣組、漁場(chǎng)村潘家灣組等背街小巷新設(shè)路燈64盞，投資30多萬(wàn)元幫助高壁村、梨樹(shù)山村、下湄橋村平整土地320余畝。通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)越資源，引進(jìn)陽(yáng)和房地產(chǎn)公司投資9億元、占地76畝的“郴江新城”項(xiàng)目落戶梨樹(shù)山村堆上組。在軟件上，著力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立健全管理制度，制作了以“優(yōu)化環(huán)境、投資理念、招商政策”等為主要內(nèi)容的公示牌30塊，分掛在鎮(zhèn)內(nèi)所有引資企業(yè)，努力打造平安郴江、和諧郴江。
(二)創(chuàng)新招商體制。
實(shí)行政策跟著項(xiàng)目走，即果斷破，靈活租，主動(dòng)賣(mài)。果斷破，就是走破產(chǎn)、收購(gòu)、盤(pán)活之路；靈活租，對(duì)投資100萬(wàn)元以下的工業(yè)企業(yè)，實(shí)行租賃場(chǎng)地、設(shè)備的辦法，一年一簽合同，為大項(xiàng)目引進(jìn)創(chuàng)造條件；主動(dòng)賣(mài)，對(duì)投資500萬(wàn)元以下的企業(yè)，賣(mài)斷原企業(yè)的場(chǎng)地和土地使用權(quán)。通過(guò)政策的引導(dǎo)，今年年初，對(duì)原來(lái)的湘粵水泥廠舊設(shè)備及廠房進(jìn)行整體拍賣(mài)，盤(pán)活土地30余畝，引進(jìn)總投資元的比亞迪汽車(chē)4s店。
(三)創(chuàng)新招商理念。
今年以來(lái)，我們?cè)谡猩汤砟钌嫌行碌耐黄?，變過(guò)去招商僅局限于土地優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，著眼于以媒（體）招商、以利招商、以情招商、以商招商、全民招商等“大招商、招大商”，請(qǐng)進(jìn)來(lái)、不變臉的招商理念。組織了幾支招商小分隊(duì)，由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，通過(guò)多次“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，走出去體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，請(qǐng)進(jìn)來(lái)展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)總投資1.1億元的深圳人人樂(lè)超市落戶郴江鎮(zhèn)三里田村的天潤(rùn)天成商業(yè)廣場(chǎng)；引進(jìn)香港“今天連鎖酒店”投資萬(wàn)元，對(duì)原來(lái)的鎮(zhèn)屬企業(yè)華國(guó)酒店進(jìn)行整體改造升級(jí)，全力打造三星級(jí)酒店。今年7月，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)得知臺(tái)灣客商要來(lái)郴投資辦廠的消息后，高度重視，全力以赴搞好接待，陪同多次考察現(xiàn)場(chǎng)，承諾以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)的環(huán)境為企業(yè)保駕護(hù)航。通過(guò)以誠(chéng)相待，以情招商，使一個(gè)原本只是來(lái)看看，最終決定在郴江鎮(zhèn)高壁村投資600萬(wàn)美元興建一個(gè)電子加工企業(yè)。創(chuàng)新招商工作新理念，郴江鎮(zhèn)招商工作進(jìn)入新時(shí)期。
（四）、存在的問(wèn)題和不足。
今年以來(lái)，我縣大力開(kāi)展“招商引資突破年”活動(dòng)，突出工業(yè)招商主基調(diào)，堅(jiān)持戰(zhàn)“疫”、生產(chǎn)兩手抓，創(chuàng)新招商方法，提升服務(wù)水平，全縣招商引資工作取得階段性成效。
一、主要指標(biāo)完成情況
1-6月，全縣新建省外億元以上項(xiàng)目10個(gè)，協(xié)議總投資 23億元，實(shí)際利用省外資金 20.03億元，完成全年任務(wù)的66.8%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。
二、主要做法
一是壓實(shí)責(zé)任，優(yōu)化機(jī)制抓招商。制定《旌德縣“招商引資突破年”實(shí)施方案》，壓實(shí)各鎮(zhèn)和經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、黃山東線管委會(huì)的主體責(zé)任，成立8個(gè)縣直招商工作組，由縣領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，明確目標(biāo)任務(wù)。優(yōu)化招商工作流程，建立“四限時(shí)”制度，推行園區(qū)一體化招商，共組織召開(kāi)項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議8次、項(xiàng)目預(yù)審會(huì)議5次，組織相關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)踏勘20余次。落實(shí)《旌德縣招商項(xiàng)目督辦工作制度》，及時(shí)分解2020年招商引資目標(biāo)任務(wù)，實(shí)施“月通報(bào)、季調(diào)度”，做到壓力傳遞到位。
二是加大力度，創(chuàng)新方式抓招商。面對(duì)疫情嚴(yán)峻考驗(yàn)，開(kāi)展“不見(jiàn)面”招商，開(kāi)通“投資旌德”微信公眾號(hào)，創(chuàng)新“碼上招商”新方式，推進(jìn)抗炎/癌國(guó)際原創(chuàng)新藥研發(fā)等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上簽約。全國(guó)疫情防控趨好后，縣領(lǐng)導(dǎo)積極行動(dòng)，帶頭外出招商，共接待客商來(lái)旌考察160余人次。發(fā)揮駐滬招商組“橋頭堡”作用，深耕長(zhǎng)三角，在上海成功舉辦安徽·旌德2020年“活力長(zhǎng)三角”投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，線上觀看直播人次達(dá)到11.7萬(wàn)，今日頭條等20家知名媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升了旌德在長(zhǎng)三角地區(qū)影響力。同時(shí)，大力開(kāi)展以商招商、基金招商，多渠道、多領(lǐng)域獲取招商項(xiàng)目線索。
三是夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化平臺(tái)抓招商。以靈芝健康小鎮(zhèn)建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)起步區(qū)建設(shè)，健康制造產(chǎn)業(yè)園科技孵化器二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，三期項(xiàng)目成功申報(bào)非標(biāo)專項(xiàng)債，計(jì)劃9月份開(kāi)工建設(shè)。同時(shí)，積極謀劃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目，規(guī)劃面積120畝，旨在“育苗式”培育返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微工業(yè)企業(yè)。組織開(kāi)展了全縣招商資源資產(chǎn)調(diào)查摸底，目前經(jīng)開(kāi)區(qū)工業(yè)用地512畝，高鐵新區(qū)商住用地750畝，各鎮(zhèn)現(xiàn)有存量土地880.8畝，工業(yè)用地238畝，商服用地92.62畝，集體土地7203.5畝（可流轉(zhuǎn)）。委托杭州綠創(chuàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司謀劃編制18個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。
四是全員發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍抓招商。出臺(tái)《關(guān)心關(guān)愛(ài)企業(yè)家十條措施》，重點(diǎn)面向28個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)，扎實(shí)開(kāi)展“提升服務(wù)效能，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”考評(píng)活動(dòng)。堅(jiān)持打好“感情牌”，向100多位旌德籍外成功人士印發(fā)《致旌德在外人才的一封家書(shū)》，招引“鳳還巢”。制定《旌德縣招商引資突破年“功勛單位”及“季度之星”評(píng)選方案》，舉辦全縣招商引資工作培訓(xùn)班，提升招商隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。鼓勵(lì)全縣廣大干部積極牽線搭橋、廣泛提供線索，營(yíng)造“人人都是招商干部”的濃厚氛圍。
三、存在問(wèn)題
上半年，我縣招商引資工作雖然取得了一定成效，但也存在很多問(wèn)題和不足，突出表現(xiàn)為：一是項(xiàng)目線索精準(zhǔn)度不高。各任務(wù)單位報(bào)送招商項(xiàng)目線索110條，通過(guò)預(yù)審項(xiàng)目?jī)H31個(gè)，大部分項(xiàng)目在對(duì)接聯(lián)系中對(duì)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、落地選址未經(jīng)過(guò)充分的分析研判，招商精準(zhǔn)度不高。二是工作進(jìn)展不均衡。12個(gè)招商責(zé)任主體中僅經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、黃山東線管委會(huì)、白地鎮(zhèn)、版書(shū)鎮(zhèn)、云樂(lè)鎮(zhèn)有簽約和開(kāi)工項(xiàng)目，其他7個(gè)單位暫無(wú)實(shí)績(jī)；縣直招商工作組中僅第七、第八招商組和駐滬招商組有簽約和開(kāi)工項(xiàng)目，其他6個(gè)招商組暫無(wú)實(shí)績(jī)。三是項(xiàng)目投資規(guī)模不大、建設(shè)進(jìn)展不快。10個(gè)新簽約項(xiàng)目中，總投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目?jī)H4個(gè)；10個(gè)新開(kāi)工項(xiàng)目中，億元以上項(xiàng)目?jī)H2個(gè)，項(xiàng)目體量普遍偏小，投資建設(shè)速度慢。
四、下半年工作打算
下一步，我們將堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，按照縣委、縣政府部署要求，鼓足干勁抓招商、全力以赴補(bǔ)短板，確保全年引進(jìn)項(xiàng)目不少于30個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目不少于10個(gè)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于6個(gè)，到位省外資金不少于32億元的年度任務(wù)。重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）進(jìn)一步落實(shí)機(jī)制，匯聚招商強(qiáng)大合力
提升招商效率。加強(qiáng)各單位聯(lián)系，分工協(xié)作，互通信息，入園項(xiàng)目由經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)牽頭每半月召開(kāi)一次項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議，對(duì)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、項(xiàng)目選址、要素保障、投資強(qiáng)度等事項(xiàng)進(jìn)行分析研判，提出明確意見(jiàn)及時(shí)反饋。非入園項(xiàng)目由各鎮(zhèn)、黃山東線管委會(huì)牽頭及時(shí)組織聯(lián)合踏勘，對(duì)項(xiàng)目是否符合國(guó)土空間規(guī)劃、環(huán)境影響評(píng)價(jià)等事項(xiàng)進(jìn)行實(shí)地考察，充分論證項(xiàng)目落地的可行性。整合招商資源。進(jìn)一步鞏固招商資源資產(chǎn)調(diào)查摸底成果，加大閑置低效土地清理和處置，開(kāi)展閑置低效資產(chǎn)專項(xiàng)清查，切實(shí)提高土地利用率和國(guó)有資產(chǎn)使用效益。持續(xù)外出招商。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，充實(shí)招商力量，落實(shí)“無(wú)會(huì)周”制度，加密外出招商頻次，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域，聚焦新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)開(kāi)展精準(zhǔn)招商，外出招商要有針對(duì)性，要有項(xiàng)目信息情況分析，要有目標(biāo)企業(yè)和招商預(yù)案，原則上多個(gè)單位不同時(shí)跟蹤同一項(xiàng)目信息資源。
（二）進(jìn)一步創(chuàng)新方式，提升招商引資質(zhì)效
業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼201_年即將過(guò)去，回顧這一年，感慨頗多，特別是因?yàn)榻衲晟『⑿菁倭巳齻€(gè)多月，對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入，工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降，所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來(lái)工作上的包容和支持，201_年的話我一定會(huì)更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、201_年工作完成情況
1、201_年年度銷(xiāo)售任務(wù)為109萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售為(截止12月6日)，完成年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽(yáng)光路段。
二、201_年工作存在的不足
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售
每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。公司這幾年來(lái)的品種發(fā)展雖有所改進(jìn)，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，因多種原因，市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷(xiāo)售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售時(shí)壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸。
2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷(xiāo)售
今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大，這里有多方面的原因：一是經(jīng)銷(xiāo)商也知道公司每年在7-8月份后的促銷(xiāo)力度大，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足，銷(xiāo)售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產(chǎn)拼命，提貨排隊(duì)現(xiàn)象。第二公司的銷(xiāo)售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件，造成桐廬、富陽(yáng)、杭州、嘉興等地?fù)屬?gòu)我公司產(chǎn)品，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。
3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位，促銷(xiāo)無(wú)力
當(dāng)前銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，缺乏像水宣傳一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)宣傳，沒(méi)有全年整套的促銷(xiāo)推廣方案，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出，使得經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶總覺(jué)得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高，下月是否還有更有力地促銷(xiāo)力度等等，間接影響經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶的庫(kù)存數(shù)量。
4、銷(xiāo)售政策存在弊端，缺乏調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性
雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整，但是在銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不成階梯型增長(zhǎng)的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎(jiǎng)勵(lì)限值，這樣當(dāng)銷(xiāo)售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性，存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來(lái)，獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售政策，公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會(huì)積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。
5、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實(shí)際中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫(xiě)好多報(bào)表，統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等等，經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù)，甚至有些時(shí)候臨時(shí)說(shuō)要上交報(bào)表，晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來(lái)，業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù)，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的積極性。
三、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此，計(jì)劃201_年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
1、努力工作，積極拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成201_年銷(xiāo)售任務(wù)。
2、努力好做銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心地與客戶溝通。
3、積極維護(hù)好客戶關(guān)系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
4、千島湖是一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位，因此，線路上的多家星級(jí)酒店我將作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)單位，積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。
業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文二時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)
三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷(xiāo)售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門(mén)開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。
在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。
總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。
在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：
一、切實(shí)做好自己工作
細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。
二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理
銷(xiāo)售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
三、加強(qiáng)工作反饋
工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。
四、工作要有記錄
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。
五、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃?/p>內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)
工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門(mén)人員都要好好的配合，包括其他部門(mén)、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。
七、自我工作總結(jié)、審查
經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。
八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己
學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文三作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201_年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
