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時(shí)間：2023-03-25 11:26:58
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇合作營(yíng)銷論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開(kāi)支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。
在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開(kāi)支。
在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開(kāi)路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。
二、延展和嵌套品牌效應(yīng)
合作營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營(yíng)銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過(guò)選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。
我國(guó)的家用電腦市場(chǎng)，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝保娔X銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對(duì)于品牌電腦的營(yíng)銷來(lái)講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢(shì)品牌集合。同時(shí)，也通過(guò)品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。
公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營(yíng)銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營(yíng)銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷，創(chuàng)立合作品牌。
在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上。昔日的通信巨頭愛(ài)立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營(yíng)銷的典范。索尼和愛(ài)立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬(wàn)歐元組建了索尼愛(ài)立信公司。由此誕生了“索尼愛(ài)立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛(ài)立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長(zhǎng)、豐富的娛樂(lè)內(nèi)容資源與愛(ài)立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系
公司通過(guò)與上下游廠商的合作營(yíng)銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)，而速度競(jìng)爭(zhēng)就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競(jìng)爭(zhēng)，而鏈條內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。
公司通過(guò)與下游分銷商和零售商的合作營(yíng)銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級(jí)廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。
四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售
公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場(chǎng)定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖耍就ㄟ^(guò)與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠(chéng)客戶提供打包服務(wù)。通過(guò)交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。
1．1生源目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
合作辦學(xué)的高職院校面對(duì)的生源市場(chǎng)與普通本科院校及高職院校具有一定的區(qū)別，其主要的目標(biāo)顧客群應(yīng)鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學(xué)費(fèi)較一般高職要高出很多，因此會(huì)流失一部分家庭經(jīng)濟(jì)條件一般的考生，也形成了該類院校的一個(gè)與生俱來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。對(duì)于剩下的目標(biāo)生源，還要以地理位置、消費(fèi)者意愿、高中類型等變量將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。合作辦學(xué)高職院校主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:(1)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省內(nèi)普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或出國(guó)深造的考生;(2)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或繼續(xù)升學(xué)出國(guó)深造的考生;(3)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外高中畢業(yè)生、希望借助求學(xué)機(jī)會(huì)留在本省的考生;(4)三類本科分?jǐn)?shù)上下、希望通過(guò)就讀合作高職院校直通國(guó)外大學(xué)的考生。
1．2就業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
合作辦學(xué)高職院校應(yīng)根據(jù)所處的地理位置、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)技能型人才的需求標(biāo)準(zhǔn)以及本校學(xué)生優(yōu)勢(shì)等變量條件，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出符合學(xué)校服務(wù)條件的目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行有力的推薦宣傳，進(jìn)而利用訂單培養(yǎng)、校企合作等方式與目標(biāo)企業(yè)建立合作關(guān)系，從而建立穩(wěn)定的就業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障畢業(yè)生順利就業(yè)。另外，對(duì)于繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)利用其優(yōu)勢(shì)與海外的合作院?；蜿P(guān)系院校簽訂聯(lián)合培養(yǎng)或優(yōu)先錄取協(xié)議，保障學(xué)生在升學(xué)尤其是海外升學(xué)這一方面的目標(biāo)更加明確且具有更大的優(yōu)勢(shì)。
2合作辦學(xué)高職院校優(yōu)劣勢(shì)分析
所謂SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn))最初常應(yīng)用于企業(yè)管理中，是一種對(duì)內(nèi)部條件和外界影響因素進(jìn)行綜合整理、分析、判斷的有效工具，進(jìn)而為管理者在制定企業(yè)發(fā)展策略及設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合時(shí)提供科學(xué)的依據(jù)。隨著大量民辦、中外合作以及傳統(tǒng)高校進(jìn)入市場(chǎng)搶占生源，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高校已逐漸認(rèn)識(shí)到運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)理念經(jīng)營(yíng)學(xué)校的重要意義，而客觀的自我評(píng)估、專業(yè)的外部環(huán)境分析、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營(yíng)銷組合的必要條件，也是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓出符合學(xué)校發(fā)展道路的重要前提。但與企業(yè)單純地對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行定位不同，高校不僅要對(duì)整體學(xué)院進(jìn)行總體評(píng)估定位，還要為各個(gè)分院甚至各系部專業(yè)學(xué)科部署定位計(jì)劃，進(jìn)一步提升了高校市場(chǎng)定位的復(fù)雜性。對(duì)合作辦學(xué)的高職院校教學(xué)環(huán)境的威脅主要指在所處領(lǐng)域中不利的因素和障礙，如果不采取及時(shí)、正確的行動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致辦學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展停滯甚至失敗退出市場(chǎng)。例如，公眾對(duì)高職院校的偏見(jiàn);政府對(duì)其不重視的態(tài)度;獲取的財(cái)政及政策上的支持相比本科院校越來(lái)越少等。而合作辦學(xué)高職院校所遇到的機(jī)遇則是指在教學(xué)領(lǐng)域中給予此類院校機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷地發(fā)揚(yáng)光大。例如，政府給予民辦及合作辦學(xué)高職院校的政策支持;產(chǎn)業(yè)升級(jí)、全球化的趨勢(shì)提升了企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能型人才的需求，從而促使高校向職業(yè)化、國(guó)際化教育轉(zhuǎn)型，合作辦學(xué)高職院校的辦學(xué)理念恰恰吻合了這一發(fā)展趨勢(shì);合作辦學(xué)高職院校一般選擇在地理優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或飛速發(fā)展的地區(qū)，可利用這一優(yōu)勢(shì)吸引更多的海外學(xué)子等。綜上分析出自身與外界賦予的條件后，可按影響因素的重要性排序，影響大、直接、主要的因素排在前面，而間接、次要的因素則可以排在后面或忽略不計(jì)，從而完成對(duì)自身的定位評(píng)估工作。
3合作辦學(xué)高職院校營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)
與企業(yè)營(yíng)銷組合4ps(產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、分銷)不同，對(duì)于高校主要生源市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通常設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組合變量包括七個(gè)要素:課程、費(fèi)用、分銷渠道、促銷推廣、教學(xué)過(guò)程、硬件設(shè)施和人力資源。下面主要分析前四個(gè)組成部分。
3．1課程策略
對(duì)于合作辦學(xué)高職院校的課程設(shè)計(jì)要滿足以下要求。首先，要體現(xiàn)高職院校職業(yè)教育及快速就業(yè)的特點(diǎn);其次，要體現(xiàn)合作辦學(xué)與普通高職院校的差別，即引入國(guó)際化先進(jìn)教學(xué)課程體系;最后，在滿足實(shí)踐技能的同時(shí)，課程設(shè)計(jì)還要考慮理論知識(shí)的培養(yǎng)，從而為繼續(xù)升學(xué)及更好地培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了滿足上述標(biāo)準(zhǔn)的要求，合作辦學(xué)高職院校在設(shè)計(jì)課程時(shí)，應(yīng)充分利用學(xué)校資源，建立長(zhǎng)期良好的校企合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)生的需求，制定滿足市場(chǎng)的人才培養(yǎng)方案及相關(guān)課程體系，確保學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的效率和實(shí)用性。此外，利用合作辦學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，打造國(guó)際化的精品課程，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也享受到合作辦學(xué)的教學(xué)特色。課程應(yīng)滿足包括職業(yè)證書(shū)的考取、自學(xué)考試、獲取學(xué)位等需求。要做到中西結(jié)合，在營(yíng)造國(guó)際化教學(xué)、吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，參照我國(guó)的實(shí)際情況，增強(qiáng)本校學(xué)生在同齡人中的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足就業(yè)和升學(xué)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
3．2學(xué)費(fèi)定價(jià)策略
合作辦學(xué)的學(xué)費(fèi)一般會(huì)高出普通高職院校的一倍以上。該類院校的學(xué)生一般是來(lái)自收入良好或較高的家庭，但學(xué)校在制定相關(guān)學(xué)費(fèi)價(jià)格時(shí)，也應(yīng)體現(xiàn)靈活性和優(yōu)惠性，從而增加錄取普通家庭學(xué)生的機(jī)會(huì)以及堅(jiān)定目標(biāo)客戶群報(bào)考的信心。除了使用通常的差別定價(jià)即根據(jù)各個(gè)專業(yè)不同情況制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還可以考慮使用多樣的優(yōu)惠政策進(jìn)一步吸引學(xué)生，例如:(1)報(bào)考獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于在高考志愿中填報(bào)第一志愿或高分考生，給予學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)學(xué)金;(2)介紹費(fèi)用或信息費(fèi)用。對(duì)于介紹同學(xué)、朋友或親戚報(bào)考本校并成功錄取的個(gè)人給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);(3)一次費(fèi)優(yōu)惠。學(xué)校可規(guī)定學(xué)生如果將三年的學(xué)費(fèi)或兩年一次齊會(huì)有不同程度的折扣。此外，學(xué)校還可以借助國(guó)家助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)等項(xiàng)目吸引學(xué)習(xí)優(yōu)秀但家庭條件一般的考生，以提高學(xué)校的生源素質(zhì)?？傊?，合作辦學(xué)的高職院校要在遵守國(guó)家政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，以自身學(xué)校定位為原則，形成比較完善的收費(fèi)體系及定價(jià)策略。
3．3促銷策略
與普通產(chǎn)品促銷不同，高等院校進(jìn)行的促銷活動(dòng)要面對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng):生源市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取的促銷手段也要所有區(qū)別。對(duì)于生源市場(chǎng)，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)更多地借助公共活動(dòng)，如舉辦校慶、贊助公益事業(yè)、參加比賽或研討會(huì)等，來(lái)提高本校的社會(huì)知名度及影響力，提升學(xué)校在學(xué)生及家長(zhǎng)心目中的形象，爭(zhēng)取更多的生源。對(duì)于就業(yè)市場(chǎng)，學(xué)校應(yīng)注重本校畢業(yè)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和推銷，通過(guò)與更多的企業(yè)建立校企合作關(guān)系，讓學(xué)生在校期間能夠去企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)或低薪的實(shí)習(xí)，使學(xué)生在校學(xué)習(xí)的同時(shí)也積累了“工作經(jīng)驗(yàn)”，進(jìn)而保證畢業(yè)生被企業(yè)錄取的成功率。此外，學(xué)校還要對(duì)在校學(xué)生尤其是準(zhǔn)畢業(yè)生開(kāi)設(shè)職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等課程，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)的認(rèn)識(shí)及行為規(guī)范。
3．4教學(xué)過(guò)程方法策略
合作辦學(xué)高職院校在傳授知識(shí)的方法與方式上可以引薦國(guó)外的先進(jìn)教學(xué)理念，打破傳統(tǒng)課堂上“老師講、學(xué)生聽(tīng)”的刻板印象，采用更加靈活、生動(dòng)的教學(xué)方法吸引學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，如以小組討論的形式，給學(xué)生在課堂上自己討論、思考、發(fā)言的時(shí)間。另外，學(xué)校也可以采用“導(dǎo)師制”的培養(yǎng)方式，即每位教師負(fù)責(zé)幾個(gè)學(xué)生，從入校開(kāi)始一直到畢業(yè)，實(shí)施“一帶到底”的政策，不光在學(xué)業(yè)上督促其學(xué)習(xí)，在生活上也可以成為他們的思想領(lǐng)路人，引導(dǎo)學(xué)生充實(shí)、愉快地完成學(xué)業(yè)。
課程教學(xué)內(nèi)容不斷更新作為英語(yǔ)教師必備的英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)、教育教學(xué)理論和教學(xué)技能.如核心課程《模擬教學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容,通過(guò)與多所小學(xué)、多家企業(yè)合作，調(diào)查行業(yè)企業(yè)需求、分解崗位工作需求、分析學(xué)習(xí)需求以及跟蹤調(diào)查畢業(yè)生，從學(xué)生從事英語(yǔ)教學(xué)的工作任務(wù)和工作領(lǐng)域出發(fā)，確定工作崗位對(duì)職業(yè)態(tài)度、知識(shí)、技能的要求，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向進(jìn)行課程內(nèi)容改造，大量增加模擬教學(xué)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過(guò)要求學(xué)生設(shè)計(jì)并展示時(shí)長(zhǎng)不等、難度不等的英語(yǔ)教學(xué)微型課堂，側(cè)重英語(yǔ)教學(xué)理論在教學(xué)實(shí)踐中的指導(dǎo)和應(yīng)用,利用優(yōu)質(zhì)示范課案例進(jìn)行教學(xué),提高學(xué)生參與教研活動(dòng)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力使課程標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)、企業(yè)所需的英語(yǔ)教師職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)同一化.在《英語(yǔ)教師職業(yè)技能訓(xùn)練》中增加幼兒、少兒教學(xué)教師表演技能，訓(xùn)練學(xué)生表演的熟練度、完整性、人物特征、動(dòng)作協(xié)調(diào)、綜合感染力等方面.結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)的快速發(fā)展，開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)課件制作實(shí)訓(xùn)，根據(jù)合作企業(yè)行業(yè)提供的教學(xué)主題讓學(xué)生在機(jī)房制作英語(yǔ)課件，使課程內(nèi)容與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái).
2.校企合作進(jìn)行“訂單式”培養(yǎng)
英語(yǔ)教育專業(yè)通過(guò)擴(kuò)大合作辦學(xué)的規(guī)模推進(jìn)“訂單式”人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與企業(yè)行業(yè)人力資源需求相對(duì)接.這種企業(yè)全程參與并負(fù)責(zé)安排就業(yè)的“訂單式”培養(yǎng)模式受到學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎.通過(guò)大力推進(jìn)“訂單式”人才培養(yǎng)模式，英語(yǔ)教育專業(yè)學(xué)生分別在以上的教育培訓(xùn)集團(tuán)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，連同其他實(shí)訓(xùn)基地一起，企業(yè)共為英語(yǔ)教育專業(yè)安排頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)的學(xué)生比例達(dá)到70%“.訂單式”培養(yǎng)為專業(yè)學(xué)生提供教學(xué)觀摩、教學(xué)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也為英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供符合英語(yǔ)教師崗位需求的技術(shù)人才.
3.校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地
本專業(yè)充分利用學(xué)校內(nèi)、外不同的教育環(huán)境和資源，開(kāi)辟工學(xué)結(jié)合的良好機(jī)會(huì)與多種渠道，把以課堂教學(xué)為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的課外工作有機(jī)結(jié)合，貫穿于學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程之中.重視學(xué)生通過(guò)參加教學(xué)、服務(wù)與管理獲得職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力.現(xiàn)建有6個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供多次教學(xué)觀摩機(jī)會(huì)，安排畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)，保證了本專業(yè)學(xué)生的校外真崗實(shí)習(xí).與政府機(jī)關(guān)部門(mén)合作，開(kāi)展實(shí)訓(xùn)與培訓(xùn)工作.通過(guò)參加這些英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程性和班主任工作過(guò)程的實(shí)踐，使他們?cè)谛?nèi)學(xué)習(xí)期間就獲得真實(shí)的工作體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了“學(xué)中做，做中學(xué)”.學(xué)生依托英語(yǔ)培訓(xùn)中心平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，管理學(xué)員、加強(qiáng)自身職業(yè)能力建設(shè)的同時(shí)，也服務(wù)了社會(huì).
4.校企合作開(kāi)展科研、培訓(xùn)服務(wù)
校企合作使“雙師素質(zhì)”教師的培養(yǎng)得到保障，專業(yè)骨干教師都曾前往企業(yè)參加掛職、頂崗鍛煉，教師的實(shí)踐能力得以提高，為企業(yè)行業(yè)提供更高效的、高質(zhì)量、高水平的服務(wù).校內(nèi)教師與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的行業(yè)企業(yè)專家共同開(kāi)展課題研究，實(shí)踐探索高職英語(yǔ)教育專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建；結(jié)合高職的教學(xué)特點(diǎn)，以及往屆學(xué)生在合作單位進(jìn)行實(shí)踐中存在的問(wèn)題，共同開(kāi)發(fā)專業(yè)核心課程《模擬教學(xué)》的教材，參考、吸收了優(yōu)秀小學(xué)英語(yǔ)示范課、培訓(xùn)學(xué)校英語(yǔ)示范課成果，充分兼顧觀摩學(xué)習(xí)和微型教學(xué)實(shí)訓(xùn)，著重培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際職業(yè)教學(xué)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.本著協(xié)作、互助、共贏的原則，與幼教集團(tuán)合作開(kāi)展“服務(wù)校企合作單位，培訓(xùn)幼兒英語(yǔ)師資”項(xiàng)目，開(kāi)辦“幼師英語(yǔ)強(qiáng)化班”，對(duì)集團(tuán)下屬所有幼兒園的英語(yǔ)教師進(jìn)行英語(yǔ)語(yǔ)言技能強(qiáng)化培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)音、英語(yǔ)口語(yǔ)、PETS考級(jí)等課程，提高幼師的英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、英語(yǔ)表達(dá)的整體水平.
二、英語(yǔ)課堂師生雙向互動(dòng)策略
（一）巧妙創(chuàng)新教學(xué)方法
在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，教師可以根據(jù)課程安排，巧妙的設(shè)計(jì)教學(xué)方法，利用各種活動(dòng)和游戲進(jìn)行師生之間的雙向互動(dòng)。第一，可以適當(dāng)開(kāi)展角色扮演的活動(dòng)。課堂實(shí)踐活動(dòng)不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，更能夠讓枯燥的英語(yǔ)課堂變得有趣起來(lái)。比如可以讓學(xué)生根據(jù)課本中的環(huán)境扮演相關(guān)人物，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)對(duì)話進(jìn)行表演，如商店售貨員與顧客直接的對(duì)話練習(xí)，學(xué)生A：MayIhelpyou，sir？學(xué)生B：Yeah！Iwanttobuyapen，wherearethepens？學(xué)生A：Thisway，sir。Iwillshowyou。學(xué)生B：thanks！通過(guò)這種形式的練習(xí)不僅讓學(xué)生感受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，同時(shí)還能夠增強(qiáng)他們對(duì)英語(yǔ)單詞及語(yǔ)法的掌握能力。第二，教師可以在課堂中教學(xué)生一些簡(jiǎn)單的英文歌曲，集中學(xué)生的注意力，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)預(yù)感的把握能力更加準(zhǔn)確。教師可以在每一堂課開(kāi)始之前讓學(xué)生唱一遍之前學(xué)習(xí)的英文歌，不僅能夠達(dá)到活躍課堂氣氛的目的，還能夠幫助學(xué)生了解和記憶更多的英文單詞。
（二）合理運(yùn)用多媒體教學(xué)
隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展和教育理念的不斷更新，多媒體輔助教學(xué)逐漸走進(jìn)了中學(xué)，初中英語(yǔ)教師也可以借助這一先進(jìn)教學(xué)工具，為英語(yǔ)課堂教學(xué)的雙向互動(dòng)增加新的推力。把英語(yǔ)課打造成個(gè)性化的課堂，讓學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)充滿樂(lè)趣的過(guò)程。例如在學(xué)習(xí)春夏秋冬四季的單詞時(shí)，教師可以事先從網(wǎng)上下載能夠代表四季景色的圖片和影像素菜，通過(guò)幻燈片的方式來(lái)讓學(xué)生了解到spring的風(fēng)和日麗、summer的烈日當(dāng)空、autumn的豐收喜悅、winter的冰雪茫茫，通過(guò)圖片的影像的三維展示，讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺(jué)，最后教師還可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，讓他們用英語(yǔ)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己最喜歡的季節(jié)和理由，從而加深學(xué)生的記憶，在活躍的課堂氛圍中提高他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率。
（三）建立雙向互動(dòng)合作小組
在小組合作式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師所扮演的角色，就是幫助和引導(dǎo)學(xué)生們來(lái)良好地進(jìn)行小組合作式的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)各個(gè)學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生們進(jìn)行分配，組成存在差異性的小組。英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，帶動(dòng)成績(jī)較為低的學(xué)生，在小組內(nèi)部進(jìn)行一幫一、一帶一的小組學(xué)習(xí)。在小組分配成功以后，盡可能的保證小組的完整，不輕易的調(diào)整各組成員，這樣有利于成員之間的配合默契。
同時(shí)教師們應(yīng)該集中培養(yǎng)初中生的合作能力和團(tuán)隊(duì)精神，分派的教學(xué)任務(wù)一定是要通過(guò)小組合作才能達(dá)成目標(biāo)的。因?yàn)樾〗M合作式的學(xué)習(xí)方式，突出的就是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，通過(guò)小組組內(nèi)成員們的通力合作，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的了解、轉(zhuǎn)化還有對(duì)知識(shí)的擴(kuò)展。所以小組合作式學(xué)習(xí)不僅僅是為了完成教師分配的任務(wù)，更重要的是讓學(xué)生們自然而然地融入進(jìn)課堂之中，并在學(xué)習(xí)的過(guò)程中得到高于付出的學(xué)習(xí)反饋。
（二）小組合作式學(xué)習(xí)的課堂實(shí)施
在課堂的教學(xué)過(guò)程中，小組合作式學(xué)習(xí)的每一個(gè)步驟都是不可忽略的，在實(shí)踐的過(guò)程中，教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)的一步一步的進(jìn)行實(shí)施，這樣才能在有限的課堂教授過(guò)程中，很好地引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)。在課堂上應(yīng)該形成一種階梯式的教育方式，一步一步奠定基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生去正確的學(xué)習(xí)課堂知識(shí)。學(xué)生應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，選擇一種適合自己的方式，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在之后的小組討論中提出自己的問(wèn)題。小組的成員們對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行研究和探討，通過(guò)這種自學(xué)的方式，得出自己小組認(rèn)為最為正確的答案，而后各個(gè)小組把自己的問(wèn)題和答案匯總起來(lái)，再以組為單位進(jìn)行互相交流，最后把同學(xué)們都無(wú)法解決的問(wèn)題進(jìn)行上報(bào)，由教師來(lái)一一解答。
在小組討論的過(guò)程中，教師要充分地調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的積極性，讓每一個(gè)同學(xué)都參與到小組的討論之中，同時(shí)教師也會(huì)在小組進(jìn)行討論的時(shí)候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)學(xué)生無(wú)法解答的問(wèn)題適時(shí)的進(jìn)行提示，進(jìn)而擴(kuò)展學(xué)生們看問(wèn)題的角度、加快學(xué)生們解決問(wèn)題的腳步。在小組合作式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生與學(xué)生之間的交流互動(dòng)尤為重要。在小組之間相互討論，很大程度上解決了一些基本的課堂問(wèn)題，可以有效地加快課堂之上的教學(xué)進(jìn)程，加速學(xué)生們對(duì)課堂知識(shí)的吸收。
二、利用小組合作促進(jìn)學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)
小組合作的作用不僅體現(xiàn)在激發(fā)學(xué)習(xí)興趣與提高合作水平方面，也對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成起著重要作用。教師同時(shí)還需要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的喜好、優(yōu)劣勢(shì)等具體情況，組團(tuán)制定本組的學(xué)習(xí)計(jì)劃，為課外的英語(yǔ)學(xué)習(xí)做好鋪墊。教師可引導(dǎo)學(xué)生利用放學(xué)后、節(jié)假日組成合作小組對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行拓展學(xué)習(xí)，將課堂中教師的引導(dǎo)教學(xué)延伸至課外學(xué)生的自我學(xué)習(xí)。這種小組學(xué)習(xí)的內(nèi)容可以是寫(xiě)相似主題作文、完成課文學(xué)習(xí)心得、互相交換學(xué)習(xí)心得、根據(jù)課文主題做調(diào)研等。教師可以要求學(xué)生在課前做好準(zhǔn)備，如預(yù)習(xí)內(nèi)容、搜集相關(guān)資料、劃出重難點(diǎn)詞匯、獨(dú)立思考、預(yù)做課后練習(xí)，然后再帶著問(wèn)題合作。在九年級(jí)的教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生已掌握基本句式和一定量的詞匯、能完成簡(jiǎn)單的造句和對(duì)話的情況，筆者適當(dāng)強(qiáng)化了對(duì)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用的要求。在Unit7WhereWouldYouLiketoVisit這一單元的教學(xué)中，筆者參考中央電視臺(tái)電影頻道《光影星播客》的形式，先根據(jù)興趣愛(ài)好把學(xué)生分為四人小組，讓各小組課下集體選出一個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹準(zhǔn)備，介紹內(nèi)容包括歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況、解說(shuō)詞等。完成教學(xué)任務(wù)后，請(qǐng)各組學(xué)生上臺(tái)，一起向全班介紹這個(gè)景點(diǎn)（要求學(xué)生在介紹過(guò)程中運(yùn)用已學(xué)的“Iloveplaceswherethepeoplearereallyfriendly./I’dlovetovisitMexico.”等本單元的重點(diǎn)句型、短語(yǔ)及單詞）。這種與學(xué)生生活、愛(ài)好相貼近的“課堂遷移”形式，讓學(xué)生能在課下學(xué)習(xí)、課上展示，起到了非常好的鞏固效果。
眾所周知，學(xué)生是小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中的主體，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)能力，全面開(kāi)展學(xué)生德智體美勞的各項(xiàng)能力是新課改的首要任務(wù)，而自主合作模式則是行之有效的教學(xué)途徑。
一、現(xiàn)狀分析
通過(guò)了解我國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的現(xiàn)狀，暴露了一些問(wèn)題，我們著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
（一）注重學(xué)習(xí)忽略應(yīng)用
教師授課強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)書(shū)本的知識(shí)，但對(duì)于哪些知識(shí)是日常應(yīng)用的，哪些知識(shí)是專業(yè)需要的，在什么情況下怎樣運(yùn)用知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題并沒(méi)有得到重視，結(jié)果難免出現(xiàn)了高分低能這一普遍現(xiàn)象。而造成這種結(jié)果的原因在于教師在教學(xué)過(guò)程中重視理論多過(guò)實(shí)踐，重視理性多過(guò)感性。
（二）注重結(jié)果忽略過(guò)程
在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，只重視學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，而忽略了學(xué)生獲取知識(shí)的渠道，教師在教學(xué)過(guò)程中排斥學(xué)生的個(gè)性思考，打消了學(xué)生的積極性，導(dǎo)致學(xué)生只會(huì)死記硬背，缺乏創(chuàng)新能力。
（三）注重教師忽略學(xué)生
在教學(xué)中過(guò)分強(qiáng)調(diào)了教師的重要性，教師授課時(shí)與學(xué)生缺少互動(dòng)，教師作為主體講授知識(shí)，學(xué)生作為受體被動(dòng)接受，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。學(xué)生作為課堂上的主體地位并沒(méi)有得到體現(xiàn)。
（四）注重計(jì)劃忽略開(kāi)放
教師進(jìn)行授課都是按計(jì)劃進(jìn)行的，每節(jié)課都要完成相應(yīng)的課時(shí)任務(wù)，令課堂缺少生機(jī)和活力，約束了教師和學(xué)生的課堂積極性和相應(yīng)的創(chuàng)造能力。
二、應(yīng)用自主合作模式的必要性
自主合作模式的應(yīng)用旨在于提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量，同時(shí)完善教師的自身素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新性和獨(dú)立性。
（一）自主合作模式的特點(diǎn)
自主合作的特點(diǎn)就是在沒(méi)有強(qiáng)制約束的條件下，充分發(fā)揮教師與學(xué)生之間的互動(dòng)性，教師鼓勵(lì)學(xué)生盡情發(fā)言，學(xué)生在沒(méi)有壓力的情況下和教師完成互動(dòng)，真正形成學(xué)生作為課堂主體地位的模式。
（二）小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要性
在小學(xué)階段，學(xué)生的頭腦基本還處于知識(shí)的空白階段，課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)的主要模式，語(yǔ)文教育此時(shí)就顯得尤為重要，語(yǔ)言是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，涉及學(xué)生們今后的價(jià)值觀、人生觀的形成。
三、自主合作模式的應(yīng)用前提
（一）營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍
營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的前提，教師不再限制學(xué)生的發(fā)散思維，并適當(dāng)?shù)挠枰砸龑?dǎo)和給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生感覺(jué)到被教師所信任著，可以在極大程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的積極性。
（二）倡導(dǎo)自由、民主
不再把學(xué)生限制在座位上，學(xué)生可以主動(dòng)回答問(wèn)題而不必通過(guò)點(diǎn)名或舉手等方式回答問(wèn)題，為了加強(qiáng)學(xué)生間的合作感，學(xué)生們可以相互討論、取長(zhǎng)補(bǔ)短來(lái)盡可能地完善自己的答案。即可以使課堂生動(dòng)活潑又可以發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維。并盡量減少問(wèn)答的次數(shù)，讓學(xué)生們自主學(xué)習(xí)，在自主學(xué)習(xí)中提出問(wèn)題，在自主學(xué)習(xí)中解決問(wèn)題。
（三）調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
興趣是人們活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，只有調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣，學(xué)生們才會(huì)有自主學(xué)習(xí)的意愿，才能成為主動(dòng)的那一方而不是被動(dòng)接受，并且教師在教學(xué)中要有針對(duì)性的進(jìn)行教學(xué)，因材施教。經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生增強(qiáng)到自信心，從而增加自主學(xué)習(xí)的意愿。
（四）給予學(xué)生充足的學(xué)習(xí)時(shí)間
在小學(xué)階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，理解能力有限，因此，教師更應(yīng)該給予學(xué)生們充足的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，讓學(xué)生在充足的時(shí)間里自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)動(dòng)腦筋。
（五）理論與實(shí)踐相結(jié)合
堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，課內(nèi)與課外兩手抓，兩手都要硬的原則，課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)生的全面發(fā)展，小學(xué)的語(yǔ)文教育應(yīng)該更加貼近生活，聯(lián)系生活，引起學(xué)生的注意，堅(jiān)決避免高分低能的現(xiàn)象。
四、自主合作模式的實(shí)施
在自主合作模式的實(shí)施中，應(yīng)包含下面幾個(gè)方面：
（一）自主合作教學(xué)小組
學(xué)生根據(jù)自己的意愿合成小組進(jìn)行學(xué)習(xí)研究及課堂活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)合作性原則，自主合作教學(xué)小組可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性創(chuàng)造性，有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（二）合理進(jìn)行任務(wù)設(shè)計(jì)
老師在課前設(shè)定主線問(wèn)題，學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)及合作探究圍繞主線問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)并獲取答案。
（三）小組分配狀況
合作學(xué)習(xí)，是現(xiàn)代化教育的一大特點(diǎn)，學(xué)生合作意識(shí)的養(yǎng)成是促進(jìn)學(xué)生自主合作發(fā)展的有利條件，明確每個(gè)組員的任務(wù)，避免出現(xiàn)學(xué)生把焦點(diǎn)放在一個(gè)問(wèn)題上。通過(guò)組員在不同任務(wù)角色中的合作，全面地完善自己。
（四）強(qiáng)化教學(xué)任務(wù)檢查
進(jìn)行任務(wù)檢查可以使教師及時(shí)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)向，指導(dǎo)學(xué)生更好地開(kāi)展教育工作；有利于及時(shí)修改、補(bǔ)充和完善工作計(jì)劃。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行任務(wù)檢查，既可以有力的推動(dòng)教學(xué)工作，又可以保證學(xué)生的自主學(xué)習(xí)狀態(tài)。
（五）教學(xué)任務(wù)評(píng)估
小學(xué)階段的作文，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要能將自己的所見(jiàn)所聞所感如實(shí)記錄下來(lái)，以鍛煉他們的初步作文能力。這就需要教師在教學(xué)中，通過(guò)對(duì)話，充分尊重學(xué)生的主體性和個(gè)性，引導(dǎo)他們利用所學(xué)字詞初步嘗試作文寫(xiě)作，鼓勵(lì)他們的想象力、幫助他們提高解決問(wèn)題的能力，從而將稚嫩的對(duì)話者最終變成一個(gè)成熟的寫(xiě)作者。
一、以提高興趣為原則開(kāi)展對(duì)話
小學(xué)生作文很大程度上反映了他們的做人態(tài)度和原則，鑒于小學(xué)生還沒(méi)有形成完整的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，因此作文對(duì)他們將來(lái)成為什么樣的人很重要。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多小學(xué)生作文有成人化傾向，且內(nèi)容、寫(xiě)法等趨于同化，這將很大程度上影響他們以后的做人處事態(tài)度。因此，筆者認(rèn)為，要以提高興趣為原則，鼓勵(lì)小學(xué)生說(shuō)出真心話，而不是寫(xiě)出套話甚至假話。在實(shí)踐中，這就需要教師與學(xué)生平等對(duì)話，與他們真心交談，通過(guò)傾聽(tīng)他們的心聲讓他們覺(jué)得自己的真實(shí)想法得到尊重和鼓勵(lì)，從而讓他們能夠漸漸敞開(kāi)心扉、表露出童心和童趣。比如，筆者在讓學(xué)生寫(xiě)關(guān)于霧的小短文時(shí)，一個(gè)學(xué)生說(shuō)到“這霧好濃啊，好像是老天爺打了一個(gè)大噴嚏”，這句話引發(fā)了其他學(xué)生的想象力和童趣，有的說(shuō)是玉皇大帝的洗澡蒸汽、有的說(shuō)是王母娘娘的胭脂粉散了一地，等等。這樣透著靈氣的語(yǔ)句多了，學(xué)生的作文水平和想象力自然就提高了，語(yǔ)言也就更加生動(dòng)活潑了，少了很多匠氣。
二、循序漸進(jìn)地引導(dǎo)小學(xué)生開(kāi)展對(duì)話
小學(xué)生的作文是最簡(jiǎn)單的寫(xiě)作，這過(guò)程中有非常多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)，因此教師要充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，要通過(guò)不斷的指導(dǎo)和對(duì)話，讓他們對(duì)寫(xiě)作產(chǎn)生興趣，不讓他們覺(jué)得受到挫折。一是在寫(xiě)什么這個(gè)問(wèn)題上，教師要激發(fā)學(xué)生的想象力，因?yàn)閷W(xué)生的頭腦中想象內(nèi)容是非常多的，教師要通過(guò)各種措施將他們外化，使得這些生活內(nèi)容能夠被表述出來(lái)。二是在怎么寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題上，教師要注意多鼓勵(lì)，讓他們不斷肯定自己而不是否定自己，不能讓學(xué)生感到寫(xiě)作的要求過(guò)高而不知道該怎么寫(xiě)?？傊?，教師要想方設(shè)法為學(xué)生鋪設(shè)“對(duì)話”的平臺(tái)，建設(shè)“對(duì)話”的課堂，循序漸進(jìn)地掌握作文的方法、技巧。
參考文獻(xiàn)：
強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)體發(fā)展與合作精神，倡導(dǎo)合作、自主、探究學(xué)習(xí)方式的新課程的實(shí)施，使課堂教學(xué)迎來(lái)了一個(gè)全新的局面。由教師進(jìn)行指導(dǎo)，以小組為單位的這種互學(xué)習(xí)方式來(lái)完成語(yǔ)文任務(wù)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，并促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高。
一、小學(xué)語(yǔ)文合作學(xué)習(xí)的重要性
合作學(xué)習(xí)屬于一種系統(tǒng)式的教育方式，對(duì)實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)、提高學(xué)習(xí)質(zhì)量等有著重要的作用。將班級(jí)里的學(xué)生進(jìn)行3～5人的小組劃分，再以小組為單位來(lái)分配學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)益教游戲、討論交流等來(lái)引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展小組活動(dòng)，達(dá)到提高小組內(nèi)每個(gè)成員的認(rèn)知能力以及增進(jìn)彼此之間的感情的教學(xué)目的。
通過(guò)合作學(xué)習(xí)這種教學(xué)方式，能讓學(xué)生觀察到其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，有利于保持良好的同學(xué)關(guān)系，互幫互助。對(duì)性格比較內(nèi)向的學(xué)生而言，此種學(xué)習(xí)方法能有效幫助他們性格的培養(yǎng)，在積極、熱情的學(xué)習(xí)氛圍中，也可以慢慢地表達(dá)處自己的看法和意見(jiàn)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)和討論，提高學(xué)生的理解能力與表達(dá)能力。
二、合理組織語(yǔ)文小組合作學(xué)習(xí)
1.搭配小組成員
在分組上要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、性格特點(diǎn)、特長(zhǎng)等方面全面考慮，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，再合理的進(jìn)行組織搭配。為了讓小組成員之間更好的溝通和交流，就要避免能力強(qiáng)與能力弱、性格開(kāi)朗與性格內(nèi)向等懸殊相差太大的搭配在一起避免分組搭配的好壞影響以后小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生的均衡發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等良好的學(xué)習(xí)效果
2.樹(shù)立學(xué)生合作觀念
小學(xué)語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科在小學(xué)教育中具有極其重要的基礎(chǔ)性支撐作用?，F(xiàn)如今我國(guó)的獨(dú)生子女人數(shù)占據(jù)絕大比例，教師在教學(xué)的過(guò)程中要重視到這一點(diǎn)，時(shí)刻給學(xué)生灌輸合作意識(shí)，幫助其樹(shù)立積極的合作精神，了解合作學(xué)習(xí)的重要性。比如，《幸福在哪里》一文中，通過(guò)進(jìn)行你問(wèn)我答的角色扮演，由朗讀到脫離課本，讓每個(gè)小組分別討論幸福到底是什么？通過(guò)小組合作來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，使小學(xué)生群體獲得更好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)效果，發(fā)揮更加鮮明的推動(dòng)作用。
3.制定小組學(xué)習(xí)的規(guī)則制度
俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，學(xué)習(xí)小組分配好以后，根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容和特點(diǎn)來(lái)制定相關(guān)方面的制度和要求。當(dāng)學(xué)生已經(jīng)完全融入到小組合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中時(shí)，教師的指導(dǎo)組織作用就為成功合作指明了方向，充分發(fā)揮自己的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)促使學(xué)生能夠人人參與、共同進(jìn)步。
遵循一定的規(guī)則明確分工，每個(gè)小組要設(shè)立小組長(zhǎng)、記錄員、操作員等特定的角色和承擔(dān)一定的學(xué)習(xí)任務(wù)，過(guò)一個(gè)星期后要互換角色、輪流擔(dān)任來(lái)增強(qiáng)學(xué)生之間的互動(dòng)性。
三、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中合作學(xué)習(xí)的應(yīng)用策略
1.設(shè)計(jì)趣味性語(yǔ)文課堂
要想取得良好的課堂效果，學(xué)生的興趣和積極性就是關(guān)鍵。教師創(chuàng)新新穎、有趣的教學(xué)方式，設(shè)計(jì)有趣的語(yǔ)學(xué)小環(huán)節(jié)來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。比如，在學(xué)習(xí)《爬山虎的腳》時(shí)，先讓學(xué)生進(jìn)行小組討論充分發(fā)揮想象力來(lái)動(dòng)手畫(huà)下爬山虎的圖片，教師在從旁指導(dǎo)；再結(jié)合文章向?qū)W生講述爬山虎的外貌、習(xí)性特征；最后對(duì)每個(gè)小組畫(huà)的爬山虎圖片進(jìn)行比較，一起選出最形象的爬山虎圖片貼在黑板報(bào)上。此種學(xué)習(xí)方式很好的增強(qiáng)了學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與老師之間的溝通交流，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的能力有很大幫助。
2.積極鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考
學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中必須要有獨(dú)立思考的能力和精神，并不是一味的依賴合作學(xué)習(xí)、依賴他人。合作學(xué)習(xí)要以學(xué)生獨(dú)立思考為前提，小學(xué)生的表達(dá)和理解能力有限，教師要善于調(diào)整教學(xué)方式，深入了解學(xué)生的真正想法。比如，在學(xué)習(xí)《烏鴉喝水》時(shí)，積極鼓勵(lì)每個(gè)小組成員都要說(shuō)出自己的讀后感，并選出代表來(lái)進(jìn)行表達(dá)。在討論的過(guò)程中，每個(gè)學(xué)生都發(fā)動(dòng)了思維，開(kāi)動(dòng)了腦筋來(lái)認(rèn)真思考問(wèn)題，有利于培養(yǎng)學(xué)生理解問(wèn)題和獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。
3.布置小組合作學(xué)習(xí)的習(xí)題
學(xué)習(xí)語(yǔ)文的目的不僅是指導(dǎo)小學(xué)生正確的理解運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言文字、具備初步的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力、進(jìn)行道德品質(zhì)與思想政治教育，還是完成最終選拔性考試或各個(gè)類別的水平性，因此，在課堂結(jié)束后布置有針對(duì)性的任務(wù)，對(duì)鞏固新知識(shí)有著很強(qiáng)的實(shí)踐意義。比如，可以采用小組合作的學(xué)習(xí)方式來(lái)完成教師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，每個(gè)成員先進(jìn)行獨(dú)立的思考后并寫(xiě)好答案，然后進(jìn)行小組討論，最后通過(guò)一致的篩選，提煉出最符合、最標(biāo)準(zhǔn)的答案，再上交給語(yǔ)文教師。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，小組合作學(xué)習(xí)是一種能力的體現(xiàn)，與教師對(duì)課堂的引導(dǎo)和調(diào)控密不可分。在語(yǔ)文教學(xué)課堂中，教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，經(jīng)常給予鼓勵(lì)，全方面了解學(xué)生的真正需求，從小培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助、勇于創(chuàng)新的精神，來(lái)更好地促進(jìn)教育質(zhì)量的提高和學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
新課改的推行，讓教師的教學(xué)方法越來(lái)越先進(jìn)創(chuàng)新，越來(lái)越貫徹以學(xué)生為根本的教學(xué)原則，這樣的教學(xué)方針下，讓學(xué)生與教師的關(guān)系更加的融洽。小學(xué)合作學(xué)習(xí)模式的應(yīng)用，改變了傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)模式，讓學(xué)生在教學(xué)中參與感更強(qiáng)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的積極性。小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，更是看重學(xué)生之間的交流，這樣才能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的不足，教師在教學(xué)中也更具針對(duì)性和有效性。本文主要闡述了合作學(xué)習(xí)模式的不足和有效改善措施以及在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的應(yīng)用。
一、合作學(xué)習(xí)模式的不足
合作學(xué)習(xí)模式是一種非常有效的教學(xué)方法，但是在實(shí)際教學(xué)中依然會(huì)有其不足之處，這就需要教師在平時(shí)教學(xué)別注意。
小組合作學(xué)習(xí)是為了讓學(xué)生能夠更好地進(jìn)行語(yǔ)文的學(xué)習(xí)，但是在實(shí)踐中往往會(huì)出現(xiàn)學(xué)生的討論或?qū)W習(xí)流于表面，缺乏實(shí)質(zhì)性的效果。要知道小組的劃分是盡量達(dá)到平衡，但這也造成了學(xué)生在學(xué)習(xí)中參與程度的不均衡，有的學(xué)生能夠在小組內(nèi)進(jìn)行積極發(fā)言，也有的學(xué)生往往游離在討論之外，這就造成小組學(xué)習(xí)模式不能得到全部學(xué)生的參與。另外，小組之間的關(guān)系不和諧，因?yàn)閷W(xué)生性格的不同，往往學(xué)生之間會(huì)存在矛盾，從而使合作學(xué)習(xí)達(dá)不到預(yù)期的效果。這些問(wèn)題都是在合作學(xué)習(xí)中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，也只有找到這些問(wèn)題，才能對(duì)癥下藥。
二、合作學(xué)習(xí)模式實(shí)施的有效策略
一、調(diào)研的緣起
2010年，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》提出鼓勵(lì)積極擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。教育部發(fā)展規(guī)劃司副司長(zhǎng)陳鋒認(rèn)為“按照社會(huì)需求，研究型大學(xué)應(yīng)是少數(shù)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更需要大批的應(yīng)用技術(shù)型人才。”④教育部副部長(zhǎng)魯昕于2014年3月22日在中國(guó)發(fā)展高層論壇上發(fā)出的“教育部將把600多所地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)、職業(yè)教育類型轉(zhuǎn)變”⑤這一信息，給地方院校新聞人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)型提供了最新依據(jù)。
地方新聞院校開(kāi)始大力引進(jìn)業(yè)務(wù)型師資。這一方面力度最大的措施莫過(guò)于“傳媒人士進(jìn)課堂”。這里的進(jìn)課堂是指讓傳媒業(yè)界的人士擔(dān)任高校新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生的專職教師，從事常規(guī)性教學(xué)活動(dòng)。
應(yīng)用型新聞人才培養(yǎng)改革應(yīng)尊重學(xué)生意愿。為此，本課題組對(duì)在校新聞?lì)悓I(yè)學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于外來(lái)師資意向的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)專職教師和高校管理人員進(jìn)行了訪談。
二、調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
此次調(diào)查對(duì)象為豫東南某新聞與傳媒學(xué)院學(xué)生。該學(xué)院有過(guò)“傳媒人士進(jìn)課堂”的嘗試，應(yīng)屬有參考價(jià)值的調(diào)查對(duì)象。該學(xué)院共有新聞學(xué)、廣播電視編導(dǎo)、播音與主持藝術(shù)（后文簡(jiǎn)稱為新聞、播音、編導(dǎo)）三個(gè)專業(yè)，四個(gè)年級(jí)的本科學(xué)生，其中新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生數(shù)為338人（大一99人，大二91人，大三70人，大四78人），播音與主持藝術(shù)專業(yè)542人（大一110人，大二129人，大三146人，大四157人），廣播電視編導(dǎo)專業(yè)627人（大一139人，大二138人，大三184人，大四216人），全體學(xué)生人數(shù)為1557人。由于總體取樣規(guī)模太大，故抽取樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)學(xué)號(hào)進(jìn)行隨機(jī)抽樣，每個(gè)專業(yè)和年級(jí)隨機(jī)抽取15%的樣本，然后發(fā)放問(wèn)卷。調(diào)查共調(diào)查問(wèn)卷234份，其中無(wú)效問(wèn)卷11份，回收有效問(wèn)卷223份。
調(diào)查問(wèn)卷分為兩個(gè)部分，一是調(diào)查學(xué)生對(duì)已有的“傳媒人士進(jìn)課堂”的措施的認(rèn)同情況。
針對(duì)是否從“傳媒人士進(jìn)課堂”的校媒合作中受益的問(wèn)題，223份問(wèn)卷中，選“是”、“否”、“說(shuō)不清”的人數(shù)為149人、36人和38人，分別占被調(diào)查人數(shù)的66.8%、16.1%、17.0%，由此可見(jiàn)，大部分學(xué)生肯定了“傳媒人士進(jìn)課堂”的教學(xué)效果。針對(duì)有無(wú)必要在今后繼續(xù)采取這一措施的問(wèn)題， 223人中，186人認(rèn)為很有必要，占83.4%，31人認(rèn)為有必要，占13.9%，6人認(rèn)為沒(méi)必要，占被調(diào)查人數(shù)的2.7%。由此可見(jiàn)，學(xué)生對(duì)“傳媒人士進(jìn)課堂”的繼續(xù)實(shí)行予以肯定。
二是就“傳媒人士進(jìn)課堂”的具體操作性調(diào)查學(xué)生意向。
首先，學(xué)生們更歡迎業(yè)務(wù)型的師資。不同專業(yè)期待人數(shù)比例從40.5%以上到80.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于對(duì)理論型和兼有型師資的需求。其次，不同專業(yè)關(guān)注教師業(yè)務(wù)技能人數(shù)的比例均在65%以上，遠(yuǎn)高于對(duì)理論水平和人格魅力等其他要素的關(guān)注。再次，學(xué)生更傾向于來(lái)自正規(guī)媒體或是與媒體相關(guān)專業(yè)如傳媒公司師資，期待人數(shù)比例均在45.6%以上。在教學(xué)內(nèi)容上，學(xué)生們主要期望傳媒人士主講專業(yè)業(yè)務(wù)課，各專業(yè)期待人數(shù)比例均在65.8%以上。在教學(xué)形式上，55%以上的學(xué)生期望教師長(zhǎng)期、定期授課，并“按正常課表進(jìn)行”，85.6%的學(xué)生渴望走出傳統(tǒng)課堂，去戶外、實(shí)驗(yàn)室和傳媒人士單位學(xué)習(xí)和鍛煉，尤其是播音和編導(dǎo)等技能性需求更強(qiáng)的專業(yè)。
三、訪談結(jié)果
調(diào)研者采用小組座談和個(gè)別訪談的形式，運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴法”讓學(xué)生對(duì)“傳媒人士進(jìn)課堂”進(jìn)行評(píng)價(jià)，從中看出了這一措施有不少尚待改進(jìn)的地方。
1、學(xué)生反饋
一是傳媒人士的教學(xué)能力有所欠缺。一些學(xué)子表示，許多外聘教師確實(shí)業(yè)務(wù)技能很強(qiáng)，但表達(dá)能力、教學(xué)方法、對(duì)學(xué)生心理和課堂氣氛把握等方面不如專職教師，這些新聞業(yè)務(wù)技能外的因素比較嚴(yán)重地影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。
二是分段上課安排不盡合理。同一門(mén)課程，在校專職教師和傳媒人士共同擔(dān)任，課時(shí)安排對(duì)半或幾幾開(kāi)。有學(xué)生反映兩位授課風(fēng)格不同的老師在授課時(shí)會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或遺漏，理論和實(shí)踐脫節(jié)的情況，甚至?xí)捎谑谡n思路不一致導(dǎo)致課程體系混亂。
三是實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)不夠。
四是主講課程開(kāi)放性和前瞻性不夠。傳媒人士所授內(nèi)容多為面向傳統(tǒng)媒體的采、寫(xiě)、編、評(píng)、攝等，而關(guān)于新媒體運(yùn)作、技術(shù)等的課程太少，無(wú)法契合新媒體時(shí)代的新聞人才培養(yǎng)需要。
五是授課內(nèi)容拘泥業(yè)務(wù)本身。學(xué)生們普遍對(duì)手把手地直接學(xué)習(xí)和鍛煉采、寫(xiě)、編、評(píng)、攝等技能感到滿意，而不少學(xué)生尤其是即將就業(yè)的學(xué)生，也想獲知新聞行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)家新聞?wù)?，新聞工作中面臨的困惑等現(xiàn)實(shí)內(nèi)容。
2、在校專職教師和新聞院校管理人員反饋
其一，他們認(rèn)為，教育應(yīng)該是科學(xué)、嚴(yán)肅的事情，教師必須掌握教育規(guī)律，具備相關(guān)的教育理念、方法等。專職教師在上崗前都學(xué)習(xí)過(guò)教育學(xué)方面的知識(shí)，經(jīng)過(guò)教師資格的認(rèn)定，走上講臺(tái)前還要經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)、實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)等諸多環(huán)節(jié)的考核和評(píng)估。而傳媒人士進(jìn)課堂之時(shí)，則放寬了其教學(xué)資質(zhì)和教學(xué)能力的標(biāo)準(zhǔn)。
其二，專職教師表示，外來(lái)教師往往來(lái)去匆匆，與之交流探討機(jī)會(huì)較少，合作授課之前磨合不夠，確有割裂課程體系之實(shí)。
其三，不少專職教師坦言，外來(lái)師資的課時(shí)薪酬遠(yuǎn)高于專職教師，同工不同酬、利益分割不均的做法一定程度上挫傷了他們的工作積極性。
而管理人員在訪談中的態(tài)度則比較樂(lè)觀。整體上，院方對(duì)自身采取的“傳媒人士進(jìn)課堂”這一措施表示滿意，認(rèn)為其確實(shí)適合地方新聞院校應(yīng)用型新聞人才的需要。但院方也表示，學(xué)生和教師們提出的問(wèn)題都客觀存在，這一措施還在“試水”階段，屬于彌補(bǔ)業(yè)務(wù)型師資的應(yīng)急措施，下一步將建立相關(guān)制度，紓解各類矛盾，做好保障措施，將這一形式固定下來(lái)，形成校媒合作的長(zhǎng)效機(jī)制。
四、調(diào)研結(jié)論
1、不拘一格遴選師資
首先，校方應(yīng)摒棄追求可遇而不可求的“三高”（高層次、高學(xué)歷、高資歷）師資的虛榮心，著眼于能“近水樓臺(tái)先得月”的一般地市級(jí)媒體。讓這些在高校周邊地區(qū)傳媒工作，多年立足地方，對(duì)地方的媒介發(fā)展?fàn)顩r、社情民意非常了解的傳媒人士走進(jìn)地方高校新聞學(xué)課堂，更能為培養(yǎng)服務(wù)地方的應(yīng)用型新聞人才做出實(shí)在的貢獻(xiàn)。其次，不能局限于從正統(tǒng)媒體遴選師資。所謂正統(tǒng)媒體是指報(bào)紙、廣播臺(tái)、電視臺(tái)等正規(guī)媒體。當(dāng)下，傳媒文化公司、廣告公司、公關(guān)公司日益興盛、新媒體如日中天，許多業(yè)務(wù)精、技能強(qiáng)的人士都隱于其中。如果能挖掘到這些師資，更能把握新媒體時(shí)代和全媒體時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最前沿的知識(shí)，助力應(yīng)用型人才培養(yǎng)。再次，不能單方面強(qiáng)調(diào)技能型師資。新聞行業(yè)既有產(chǎn)業(yè)性，又有文化性和公共性。這要求我國(guó)的新聞人才不僅要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，也要以社會(huì)為導(dǎo)向。要根據(jù)我國(guó)新聞行業(yè)“社會(huì)效益優(yōu)先，經(jīng)濟(jì)效益其次”的宗旨來(lái)培養(yǎng)人才。因此，在引進(jìn)業(yè)務(wù)型師資時(shí)，要綜合考察傳媒人士的技能、職業(yè)理念、職業(yè)作風(fēng)等多個(gè)因素，為即將進(jìn)入新聞行業(yè)的學(xué)子樹(shù)立榜樣。
2、課程安排合理化
首先是授課時(shí)間安排應(yīng)該更加合理。大部分傳媒人士有自己的主流新聞業(yè)務(wù)，來(lái)高校授課必須要根據(jù)其實(shí)際情況安排授課日程，要便于其做好充分的授課準(zhǔn)備，要避免和高校的課程安排相沖突。需要傳媒人士和校方事先溝通，也應(yīng)征求專職教師和學(xué)生的意見(jiàn)，使課程時(shí)間安排更科學(xué)，更好地協(xié)調(diào)各方利益。
其次是授課內(nèi)容應(yīng)更加體系化。專職教師和傳媒人士在合作授課前應(yīng)進(jìn)行深入溝通和探討，確定統(tǒng)一的教材和教學(xué)大綱，授課內(nèi)容要分工明確，所授業(yè)務(wù)與相關(guān)理論要結(jié)合得更緊密，避免理論和實(shí)踐“兩張皮”的情況。
再次是授課方式應(yīng)更加靈活。教師既可以在教室里對(duì)學(xué)生進(jìn)行言傳身教，也可以制作授課錄像進(jìn)行播放，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課，甚至讓學(xué)生去傳媒人士所在的單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩和學(xué)習(xí)，開(kāi)辟“第二課堂”，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的結(jié)合。
