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時(shí)間：2023-07-05 15:58:02
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用案例范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
首先，從產(chǎn)業(yè)資本的表現(xiàn)來看，2010年以來，以盛大、聯(lián)想等為代表的產(chǎn)業(yè)資金快速轉(zhuǎn)向中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2010年2月，盛大將投資部門升級(jí)為盛大資本，未來將專注于投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；2010年11月，聯(lián)想成立天使基金投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，首期投入1億元；2010年11月，網(wǎng)龍聯(lián)合IDG成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基金。
其次，從VC/PE投資表現(xiàn)情況來看，“春江水暖鴨先知”。2005-2011年上半年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資事件158起，其中已經(jīng)披露投資金額的案例有128起，披露投資金額為11.19億美元，平均單筆投資金額為874萬美元。2005-2011年上半年投資情況來看，2011年上半年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)披露的投資案例數(shù)量為33起，其中，披露金額的投資案例數(shù)為25起，投資金額總額為3.20億美元，平均單筆投資金額為1278萬美元。毫無疑問，自2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場投資回暖以來，2011年中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資必然創(chuàng)歷年新高。
2005年-2011年上半年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各細(xì)分投資領(lǐng)域中，從披露的投資案例數(shù)情況來看，無線增值業(yè)務(wù)及其相關(guān)領(lǐng)域披露的投資案例數(shù)位居榜首，達(dá)31起，占總投資案例總數(shù)的19.62%。其次，手機(jī)游戲領(lǐng)域投資案例數(shù)也較多，達(dá)30起，占總投資案例總數(shù)的18.99%。此外，無線搜索、無線廣告、手機(jī)客戶端軟件，手機(jī)支付等領(lǐng)域也是投資方關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域。清科研究中心分析認(rèn)為，未來，手機(jī)游戲、無線廣告、手機(jī)支付、手機(jī)視頻等領(lǐng)域均值得資本市場關(guān)注。
中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背后的三大推手
清科研究中心分析認(rèn)為，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展背后存在三大推手。
其一，開放共贏的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為中小企業(yè)參與者提供有益資源。這種開放主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：一是，電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型時(shí)代，進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)參與者敞開心扉，網(wǎng)絡(luò)通路逐漸順暢；二是，以騰訊、百度、UCWEB、盛大等為代表的企業(yè)相繼開放應(yīng)用入口；三是，操作系統(tǒng)底層開放。
其二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用成本逐漸降低，主要表現(xiàn)在智能手機(jī)終端價(jià)位降低、流量資費(fèi)下調(diào)、獲取應(yīng)用的時(shí)間成本減少。
其三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與成本不斷降低，從利用開放操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)，到利用開放平臺(tái)的整合營銷推廣，再到交易成本的降低，尤其成為催生中小企業(yè)快速發(fā)展的沃土。
地區(qū)分布
從投資地域上看，2013年前5個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共發(fā)生投資案例64筆，分布在北京、上海和深圳、廣州等12個(gè)省市。北京地區(qū)仍為投資案例數(shù)最多的地域，發(fā)生投資案例35筆，占投資案例個(gè)數(shù)的54.69%，;上海地區(qū)排在第二位，發(fā)生投資案例12筆，占投資案例總數(shù)的18.75%;深圳市排在第三位，發(fā)生投資案例4筆;杭州市發(fā)生3筆。其余15.63%的比例分別被廣州、珠海、鄭州、大連、重慶、成都、天津、廈門等省市分獲。從中國南北方地區(qū)劃分來看，南方沿海城市發(fā)展迅速，也是投資熱點(diǎn)地域。南方地區(qū)以上海為首，深圳、廣州、杭州等8個(gè)城市為輔，囊括了26筆投資案例。北方城市近幾年也得到了很大的發(fā)展，北方地區(qū)呈現(xiàn)以北京為首，天津、大連、鄭州為輔的格局。雖然說北方地區(qū)城市較少，但是囊括了過半的投資案例。單就北京市企業(yè)獲得投資就已經(jīng)超過了整個(gè)南方地區(qū)。可見，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大都選擇在北京駐扎，且也被多數(shù)投資方所看好。
投資規(guī)模
從投資規(guī)模上來看，低于1000萬美元的小額投資共發(fā)生9筆，占披露金額案例數(shù)的23.68%，零散分布在網(wǎng)絡(luò)營銷和游戲行業(yè);投資規(guī)模在2000萬美元到5000萬美元的案例為7筆，占披露金額案例數(shù)的18.42%，其中電子商務(wù)細(xì)分行業(yè)占2筆;投資額在5000萬美元到1億美元之間的案例數(shù)也為5筆，被大眾熟知的夢(mèng)芭莎和去哪兒網(wǎng)也在其內(nèi);高德軟件和中藥材天地網(wǎng)分別獲得2.94億美元和10億元的投資;新浪微博獲得阿里巴巴5.86億美元的投資，實(shí)力強(qiáng)大的京東商城成為此次最高額投資案例，榮獲7億美元融資。
投資方向
市場發(fā)展前景廣闊、完美的前瞻性計(jì)劃才易獲得各大投資商的青睞。阿里巴巴今年前5個(gè)月對(duì)5家公司進(jìn)行投資，分別是注冊(cè)用戶數(shù)超5億的新浪微博，投資金額高達(dá)5.86億美元;旅游分享應(yīng)用在路上;最近市場火熱、爭議不斷的打車軟件——快的打車;優(yōu)視科技和出門必備的高德地圖，這些投資類透視著阿里集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)方面的野心。
與阿里不同的是，寬帶資本投資到了網(wǎng)絡(luò)租車市場，給予易到用車1500萬美元資金，網(wǎng)絡(luò)營銷類市場的品友互動(dòng)和秒針系統(tǒng)。寬帶資本的投資規(guī)模相對(duì)來說較小，都是在2000萬美元以下的小額投資。紅杉資本、高通創(chuàng)投基金、達(dá)晨創(chuàng)投、起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營也都投資了多個(gè)公司，大都集中在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和IT服務(wù)領(lǐng)域。
電子商務(wù)類
從各細(xì)分領(lǐng)域來看，電子商務(wù)仍是最活躍的領(lǐng)域，融資案例15筆，披露金額案例10起，而由于京東商城、中藥材天地網(wǎng)等融資案例，電商行業(yè)融資規(guī)模也遠(yuǎn)高于其他細(xì)分行業(yè)。
應(yīng)用工廠總經(jīng)理黎詩佳認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大障礙是缺乏互聯(lián)網(wǎng)的基因，缺少業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
目前來看，各方面做得最好的行業(yè)是電商，應(yīng)用工廠希望幫助傳統(tǒng)企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型，成為連接客戶和解決方案服務(wù)商的紐帶，為企業(yè)提供閉環(huán)服務(wù)，幫助企業(yè)及早把握市場先機(jī)。
脫胎于眾包模式
構(gòu)建企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用B2B平臺(tái)
應(yīng)用工廠從眾包模式脫胎而來。在國內(nèi)，“一呼百應(yīng)”的眾包模式并沒有得到健康的發(fā)展，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，進(jìn)入門檻低，低價(jià)競爭、惡意競爭的情況時(shí)有發(fā)生。在企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，眾包模式的一些表象給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)=APP”的錯(cuò)誤印象，而實(shí)際上卻復(fù)雜的多?；谶@種現(xiàn)象，應(yīng)用工廠開始思考如何把服務(wù)做得更深一些，以體現(xiàn)企業(yè)級(jí)移動(dòng)市場的本質(zhì)。
眾包模式下，平臺(tái)僅提供簡單的信息功能，開發(fā)者和客戶只是獲得了溝通的渠道。而應(yīng)用工廠強(qiáng)調(diào)服務(wù)，將開發(fā)作為一種服務(wù)帶給客戶，不論服務(wù)商用生成器做模板式開發(fā)還是進(jìn)行定制化開發(fā)。除了系統(tǒng)開發(fā)，還提供云資源、托管、計(jì)費(fèi)、分銷服務(wù)等大眾化的服務(wù)。當(dāng)然，應(yīng)用工廠也能做到很小眾、很垂直化的服務(wù)，比如某合作伙伴開發(fā)的“Commercial Check”，是專門針對(duì)戶外廣告的監(jiān)測服務(wù)。
黎詩佳認(rèn)為，相比眾包模式，應(yīng)用工廠給服務(wù)商帶來三大價(jià)值：第一是品牌價(jià)值，中國電信的品牌價(jià)值是一個(gè)重要的資源，應(yīng)用工廠也將把品牌價(jià)值放大；第二是數(shù)據(jù)價(jià)值，包括電信和合作伙伴的數(shù)據(jù)都可以為服務(wù)商所用，基于這些數(shù)據(jù)可以將他們的服務(wù)變得更精準(zhǔn)、更有效；第三是案例價(jià)值，平臺(tái)已有的案例可以復(fù)用，幫助服務(wù)商更快地提供他們的服務(wù)。
通過線下發(fā)展客戶是應(yīng)用工廠的優(yōu)勢(shì)。眾包模式下，客戶主動(dòng)信息尋求解決方案，而應(yīng)用工廠除了服務(wù)這一類型的客戶之外，還會(huì)主動(dòng)去發(fā)掘大型客戶。當(dāng)然，這種模式存在“天花板”，即線下人力有限導(dǎo)致了客戶覆蓋面不夠大。因此，應(yīng)用工廠在這個(gè)閉環(huán)中創(chuàng)新地引入了商這一層。通過合作商去接觸客戶，理論上將客戶的覆蓋范圍擴(kuò)展到無限大。
當(dāng)然，應(yīng)用工廠作為整個(gè)鏈條的服務(wù)平臺(tái)，也將商視為服務(wù)對(duì)象。對(duì)于合作商來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也許是一個(gè)陌生領(lǐng)域，應(yīng)用工廠會(huì)通過培訓(xùn)闡明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值，支持這些合作伙伴快速進(jìn)入新領(lǐng)域。
對(duì)客戶來講，應(yīng)用工廠能夠提供調(diào)研規(guī)劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營和推廣實(shí)施等多層面的服務(wù)。除了能提供橫向的多種選擇，還具有縱向的一整套服務(wù)能力，這是應(yīng)用工廠與眾包模式最大的不同。應(yīng)用工廠正是以這種咨詢服務(wù)的方式，連接上下游服務(wù)對(duì)象，擺脫眾包模式的弊端，真正為企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場提供了一個(gè)公平公正的B2B平臺(tái)。
開放姿態(tài)深耕企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“試驗(yàn)田”
依托中國電信天翼空間的資源和品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用工廠擁有二十萬以上的開發(fā)者力量，并且在很短的時(shí)間內(nèi)與數(shù)十家服務(wù)商建立了長期合作。對(duì)于服務(wù)商資源，黎詩佳持非常樂觀的態(tài)度，他說：“天翼空間已經(jīng)聚集了很多開發(fā)者，而且作為運(yùn)營商的開發(fā)商店更是聚集了很多大的開發(fā)公司，他們需要跟運(yùn)營商有緊密的合作。”
中國電信提供的運(yùn)營商能力貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅能夠?yàn)槠脚_(tái)服務(wù)商提供短信、計(jì)費(fèi)、托管等服務(wù)，還能為平臺(tái)客戶提供專線接入，并通過終端、號(hào)卡資源幫助客戶進(jìn)行移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)。集成中國電信的核心競爭力，通過合作服務(wù)商提供行業(yè)垂直解決方案，這是應(yīng)用工廠服務(wù)平臺(tái)的一大特色。
另外，中國電信在政企客戶拓展方面的優(yōu)勢(shì)明顯，這要?dú)w根于中國電信與政府和大型企業(yè)多年的業(yè)務(wù)來往。對(duì)服務(wù)商而言，通過中國電信的平臺(tái)發(fā)展政企客戶，項(xiàng)目可以從無到有、從小到大、從慢到快。此外，互聯(lián)網(wǎng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，應(yīng)用工廠的電信用戶數(shù)據(jù)、合作伙伴用戶數(shù)據(jù)也具有不可替代的價(jià)值。
盡管應(yīng)用工廠在很多場合在打中國電信這張牌，但其并非完全依賴中國電信。黎詩佳多次強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的開放性，雖然提供電信的托管、云計(jì)算、計(jì)費(fèi)等服務(wù)，但不會(huì)強(qiáng)制大家使用。黎詩佳說：“我們提供電信云，但合作伙伴也可以選擇其他服務(wù)商，比如阿里云；電信有計(jì)費(fèi)（服務(wù)），合作伙伴也可以引入其他的計(jì)費(fèi)方?！?/p>
黎詩佳表示，平臺(tái)會(huì)找準(zhǔn)自身的位置，以開放的姿態(tài)為上下游服務(wù)?！皯?yīng)用工廠是搭臺(tái)子而不是唱戲，行業(yè)垂直的功能讓服務(wù)商來做。平臺(tái)對(duì)服務(wù)商的價(jià)值是帶來客戶，帶來數(shù)據(jù)，帶來案例?！彼f，“B2B和B2C有所不同，B2C業(yè)務(wù)的版權(quán)歸開發(fā)者，但B2B業(yè)務(wù)則歸屬于企業(yè)客戶或者平臺(tái)。如果版權(quán)在平臺(tái)這邊，案例便可以復(fù)用，提供給更多的服務(wù)商?！睂?duì)企業(yè)級(jí)服務(wù)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來說，他們通常將垂直化做得很深，很難復(fù)制，而平臺(tái)的能力之一便是將其復(fù)制推廣。面對(duì)客戶的橫向需求，應(yīng)用工廠的匯聚能力、咨詢能力可以集眾家之長來提供完整的解決方案。
客戶是上帝，為了維護(hù)客戶利益，應(yīng)用工廠給服務(wù)商建立了信用機(jī)制，在服務(wù)商增多以后方便客戶選擇，這一點(diǎn)與淘寶很像。應(yīng)用工廠探尋兩種做法，一種是借鑒淘寶的方式給予等級(jí)標(biāo)識(shí)；另一種是呈現(xiàn)成功案例，將服務(wù)商的案例展示給客戶以供參考。黎詩佳認(rèn)為問題的關(guān)鍵在于如何定制規(guī)則，以達(dá)到公平公正的宗旨。
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目錄
第1章 開啟移動(dòng)營銷的征程
移動(dòng)營銷的潛力
移動(dòng)營銷是一種直接營銷方式
移動(dòng)營銷是個(gè)性化的直接營銷
移動(dòng)營銷是便攜的直接營銷
移動(dòng)營銷是持續(xù)的直接營銷
移動(dòng)營銷是智能的直接營銷
移動(dòng)營銷適合你嗎
哪些公司不適合移動(dòng)營銷
第2章 理解移動(dòng)營銷面臨的挑戰(zhàn)
電信行業(yè)正在發(fā)生的變化
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演變歷史
移動(dòng)終端、手機(jī)和操作系統(tǒng)的演變歷史
手機(jī)瀏覽器的歷史
第3章 移動(dòng)營銷中的定向與監(jiān)測
選定目標(biāo)消費(fèi)者
移動(dòng)營銷活動(dòng)監(jiān)測
短信和彩信監(jiān)測
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專用監(jiān)測平臺(tái)
適用于移動(dòng)營銷的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測
手機(jī)郵件監(jiān)測
手機(jī)應(yīng)用監(jiān)測
線下監(jiān)測、短信監(jiān)測及通話監(jiān)測
忠誠度監(jiān)測
第4章 關(guān)于iPhone不得不知道的事
iPhone用戶人口特征
iPhone用戶心理特征
如何使用iPhone
專門針對(duì)iPhone手機(jī)的營銷要點(diǎn)
iPhone手機(jī)的缺陷
案例研究
第5章 移動(dòng)廣告
移動(dòng)廣告術(shù)語
移動(dòng)廣告的類型
移動(dòng)廣告簡史
如何建立給力的移動(dòng)廣告
案例研究
移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)
第6章 移動(dòng)促銷及基于位置的營銷
移動(dòng)促銷概論
何種產(chǎn)品適合手機(jī)優(yōu)惠券
地理位置信息營銷
建立移動(dòng)營銷忠誠度項(xiàng)目
案例研究
第7章 微型網(wǎng)站、移動(dòng)聯(lián)盟營銷及網(wǎng)站目錄
移動(dòng)微型網(wǎng)站
移動(dòng)聯(lián)盟營銷
移動(dòng)門戶網(wǎng)站
移動(dòng)目錄
第8章 移動(dòng)應(yīng)用
手機(jī)游戲應(yīng)用
移動(dòng)應(yīng)用程序
在哪里獲得移動(dòng)應(yīng)用程序
我是否需要自己的移動(dòng)應(yīng)用程序
開發(fā)一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序
宣傳你的移動(dòng)應(yīng)用程序
如果你不想要一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序，那該做什么
移動(dòng)應(yīng)用程序開發(fā)公司
移動(dòng)應(yīng)用程序博客和社區(qū)
移動(dòng)應(yīng)用程序的集成商、分類目錄和商店
第9章 移動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP
dotMobi域名
有效組織和架構(gòu)移動(dòng)網(wǎng)站
HTTP Header檢查
移動(dòng)網(wǎng)頁代碼檢查
關(guān)于轉(zhuǎn)碼你應(yīng)該知道的
托管移動(dòng)開發(fā)解決方案
用戶檢測直接訪問流量
XML和RSS移動(dòng)網(wǎng)站
如何適應(yīng)手機(jī)屏幕尺寸
頁面文件大小
預(yù)測圖像
調(diào)整手機(jī)瀏覽的字體
第10章 移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化
移動(dòng)搜索引擎如何工作
基礎(chǔ)移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化
希望我的移動(dòng)網(wǎng)站在哪些搜索中有排名
以最好的關(guān)鍵詞來確定你的排名
追蹤移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞排名
先進(jìn)的移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化的最佳實(shí)踐
第11章 線上營銷和線下營銷
統(tǒng)一不同營銷渠道的傳播內(nèi)容
整合移動(dòng)營銷與線下營銷
整合移動(dòng)營銷和線上營銷
研究案例
二維碼公司
第12章 移動(dòng)電子商務(wù)
移動(dòng)支付
微支付
宏支付
移動(dòng)銀行
安全保障和其他保障
第13章 移動(dòng)營銷中的隱私、垃圾信息和病毒
什么是垃圾信息
運(yùn)營商如何阻止垃圾信息
移動(dòng)營銷者如何阻止垃圾信息
開展包含抽獎(jiǎng)式激勵(lì)的移動(dòng)營銷
基于位置的移動(dòng)營銷和隱私
尊重并保護(hù)青少年移動(dòng)用戶的隱私
在線的隱私和移動(dòng)終端的本地?cái)?shù)據(jù)
移動(dòng)惡意代碼和手機(jī)病毒
移動(dòng)隱私和垃圾信息法律
一些重要的行業(yè)機(jī)構(gòu)
移動(dòng)營銷協(xié)會(huì)有關(guān)隱私的行為準(zhǔn)則
第14章 國際移動(dòng)營銷概況
移動(dòng)營銷在東亞
移動(dòng)營銷在東南亞
移動(dòng)營銷在印度
移動(dòng)營銷在中東
移動(dòng)營銷在非洲
移動(dòng)營銷在中美和南美
移動(dòng)營銷在北美
移動(dòng)營銷在歐洲
與移動(dòng)運(yùn)營商、服務(wù)提供商和虛擬運(yùn)營商合作
第15章 移動(dòng)領(lǐng)域的未來
未來人與人連接的移動(dòng)性
未來信息獲取的移動(dòng)性
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及其基本特征
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本特征
通過前文分析不難看出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與營銷的結(jié)合將成為時(shí)展的必然趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷利用手機(jī)等移動(dòng)終端與無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建營銷體系。營銷廣告及營銷信息到了消費(fèi)者手機(jī)中，無論消費(fèi)者何時(shí)何地，只要打開手機(jī)，獲取信息，就能夠獲取到營銷信息，在這個(gè)過程中增強(qiáng)了企業(yè)營銷觸點(diǎn)?，F(xiàn)代社會(huì)生活中智能手機(jī)已經(jīng)成為生活中不可或缺的重要工具，許多消費(fèi)者有機(jī)不離身的習(xí)慣，這無疑給企業(yè)營銷活動(dòng)開展提供了便利條件，擴(kuò)寬了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特征是：位置性、實(shí)時(shí)互動(dòng)、高度便攜性、精準(zhǔn)傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷中，企業(yè)可根據(jù)用戶行為特點(diǎn)、偏好、地理位置等方面信息，將營銷信息推送給消費(fèi)者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)營銷相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，特別是隨身性、互動(dòng)性、可主動(dòng)提醒、反饋速度等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)營銷模式。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀
當(dāng)前中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀并不理想。2009年，新浪微博開通時(shí)，大多中小企業(yè)缺乏移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，現(xiàn)如今微博已成為過去式，消費(fèi)者都在玩微信。企業(yè)紛紛在官網(wǎng)顯眼位置加上微信二維碼。然而，實(shí)際上并沒有什么效果。雖然許多企業(yè)都在嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，但成功者卻少之又少。今年五月《青年時(shí)報(bào)》的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功率僅在百分之十八到二十三左右，市場競爭壓力巨大。這說明中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響面臨著挑戰(zhàn)與困難。街旁網(wǎng)的關(guān)閉就說明了這一點(diǎn)。街旁網(wǎng)推出后，應(yīng)用閃退、不穩(wěn)定等現(xiàn)象十分突出，雖在2013年多次更新，但依然無法挽回?cái)?shì)，最后只能慘淡退出市場。街旁網(wǎng)的慘敗并不代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷不適合中國企業(yè)，恰恰證明了我國企業(yè)普遍缺乏專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才和相應(yīng)營銷策略與技術(shù)。中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)清時(shí)展趨勢(shì)，構(gòu)建與時(shí)代相符的營銷模式，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)營銷帶來的影響。
三、中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用思路
近些年市場競爭日益激烈，在勞動(dòng)力、原材料、資源等成本不斷攀升的今天，對(duì)于依賴“成本驅(qū)動(dòng)”處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)而言，發(fā)展和生存都面臨挑戰(zhàn)。通過前文分析，不難看出中小企業(yè)推廣和應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的重要性和必要性。中小企業(yè)競爭實(shí)力不強(qiáng)，資金不足問題突出，做營銷時(shí)，往往無法投入重金進(jìn)行營銷。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的出現(xiàn)，卻給中小企業(yè)營銷活動(dòng)的開展帶來了機(jī)遇。下面通過幾點(diǎn)來分析中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用思路：
1.增強(qiáng)市場意識(shí)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把握用戶需求
中小企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)市場意識(shí)，適應(yīng)新的營銷環(huán)境，巧用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把握用戶需求，展開科學(xué)營銷，不要盲目跟從，不要浪費(fèi)不必要的資金，應(yīng)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，制定具有針對(duì)性、實(shí)效性的營銷策略。從目前我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的互動(dòng)性營銷模式，傾聽消費(fèi)者的聲音，理解不同層次消費(fèi)者的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)。例如Zynga平臺(tái)就是典型的成功案例.Zynga基于Facebook為用戶提供服務(wù)，就可以直接擁有Facebook的10億用戶。Zynga平臺(tái)基于LBS為用戶提供服務(wù)，提供LBS位置信息，進(jìn)行營銷。此外，街旁網(wǎng)也是利用LBS服務(wù)器簽到應(yīng)用來進(jìn)行營銷，模仿了美國Foursquare模式。利用頁面廣告與徽章廣告獲得利潤進(jìn)產(chǎn)品宣傳。Foursquare就是為Intel、Bravo等大企業(yè)提供定制化虛擬勛章廣告，為贊助商提供對(duì)應(yīng)介紹和鏈接來實(shí)現(xiàn)營銷。
2.科學(xué)構(gòu)建營銷體系，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把握市場
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然給企業(yè)帶來了機(jī)遇，但也帶來了挑戰(zhàn)，如何合理利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來營銷企業(yè)自身非常關(guān)鍵。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射范圍非常大，信息傳播廣，但流量并不會(huì)無緣無故流向企業(yè)營銷目標(biāo)，想要獲得預(yù)期營銷效果，必須把握好市場。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人居多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，制定具有時(shí)效性和針對(duì)性的營銷計(jì)劃，構(gòu)建符合實(shí)際情況的科學(xué)營銷體系。例如，建設(shè)WAP網(wǎng)站，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到WAP網(wǎng)站上，制定一套完善的WAP營銷計(jì)劃，通過WAP網(wǎng)站展開營銷。寶馬的WAPSON營銷模式，就是典型的WAP營銷成功案例，WAPSON營銷模式為寶馬創(chuàng)造了營銷奇跡。消費(fèi)者在看到平面廣告后或雜志后，只要用手機(jī)登錄“.cn”就可以查閱寶馬的企業(yè)信息、品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息、活動(dòng)信息等等，完全解決了傳統(tǒng)傳播方式信息量少，不能貼身及時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)一步深入溝通的營銷困局。
3.培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷服務(wù)開展創(chuàng)造條件
營銷效果的好與壞，很大程度上取決于營銷人員。通過前文分析，可以知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷，不論營銷環(huán)境，還是營銷方式，都發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對(duì)營銷人員素質(zhì)要求更高。想要構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，就需要就需要專業(yè)移動(dòng)營銷人才。首選，營銷人員必須具備過硬的傳統(tǒng)營銷知識(shí)和技能，其次還要具備信息意識(shí)，具有計(jì)算機(jī)操作能力，移動(dòng)設(shè)備操作能力，能適應(yīng)新的營銷環(huán)境，最后，還要具備靈敏的市場反應(yīng)速度，能夠快速捕捉到市場形勢(shì)，并對(duì)市場變化做出反應(yīng)，調(diào)節(jié)營銷方案。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式構(gòu)建創(chuàng)作有利條件，保障移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)的順利開展。
作者簡介
曲延明，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人艾媒學(xué)院常務(wù)副院長中國實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長贏時(shí)代GOMX論壇特約演講及評(píng)論專家《銷售與管理》雜志特約評(píng)論專家北京大學(xué)零售業(yè)研究中心特聘講師清華大學(xué)電商總裁班特聘講師山東大學(xué)電商總裁班特聘教授北京航空航天大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師北京工業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師出版著作：1.《品牌謀略》(合著，人民郵電出版社)2.《北京大學(xué)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)教材》(合著，中國言實(shí)出版社)
劉靖，非典型射手座，老80后；愛電影、愛旅行、愛公益、愛“轉(zhuǎn)型”；本科就讀于廈門大學(xué)英語語言文學(xué)專業(yè)，碩士就讀于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)；曾沉湎于IT數(shù)碼信息化行業(yè)，轉(zhuǎn)型后專注于傳統(tǒng)行業(yè)管理咨詢領(lǐng)域；目前關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)及信息通信產(chǎn)業(yè)、新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要研究領(lǐng)域包括戰(zhàn)略及創(chuàng)新商業(yè)模式的研究，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和管理、致力于輔導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)任北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人，在戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、集團(tuán)管控、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人力資源方面有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)常年管理顧問。曾為中國電力工程集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、云南建工、中農(nóng)礦產(chǎn)、福建中能、郵儲(chǔ)銀行、浙江敦奴、水晶石科技以及貴陽市烏當(dāng)區(qū)政府等客戶提供服務(wù)。參與咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)分布在機(jī)械、建筑、電力、礦產(chǎn)、食品飲料、房地產(chǎn)、電子、數(shù)字科技、旅游、化工、服裝、銀行、動(dòng)漫等行業(yè)。曾任世界500強(qiáng)IT企業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)，負(fù)責(zé)手持產(chǎn)品和便攜式數(shù)碼產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。是國內(nèi)最早從事數(shù)字家庭系統(tǒng)和手持設(shè)備內(nèi)置智能軟件應(yīng)用及LBS應(yīng)用的信息化領(lǐng)域?qū)嵺`先行者，在系統(tǒng)集成、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、大眾消費(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)營銷等方面有著豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在任期間，所操作的手持電腦產(chǎn)品品牌從全國排名二十多名成長為排名前兩名的品牌，單品銷量成長為同類產(chǎn)品第一名。
內(nèi)容簡介
通過對(duì)移動(dòng)終端電子商務(wù)系統(tǒng)搭建的流程，架構(gòu)搭建、商品布局、微平臺(tái)設(shè)計(jì)、O2O布局等四個(gè)主要模塊，讓商家在設(shè)計(jì)營銷流程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)等過程中要與微信電商平臺(tái)緊密配合，打造一個(gè)強(qiáng)有力品牌，使其品牌知名度在同類行業(yè)中名列前茅，這樣商家的產(chǎn)品或服務(wù)就有可能在無數(shù)個(gè)電商網(wǎng)店、微信、App中脫穎而出！
目錄
第1章移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式3
1.1發(fā)展階段9
1.2商業(yè)模式12
1.3商業(yè)布局26
1.4浪潮商機(jī)28
第2章微信的商業(yè)價(jià)值31
2.1微信特色功能34
2.2公眾平臺(tái)功能42
2.3微信營銷模式45
2.4N度人脈理論52
第3章個(gè)人微信營銷體系55
3.1營銷要點(diǎn)56
3.2微信入口61
3.3LBS62
3.4朋友圈65
3.5搖一搖71
3.6漂流瓶75
3.7微信錢包76
3.8微信卡包 77
第4章二維碼的商業(yè)模式81
4.1商業(yè)趨勢(shì)85
4.2商業(yè)應(yīng)用98
4.3應(yīng)用場景99
第5章公眾平臺(tái)規(guī)劃方案1075.1開通流程108
5.2商家接入流程112
5.3微信支付方案116
5.4商業(yè)價(jià)值132
5.5平臺(tái)設(shè)計(jì)135
5.6內(nèi)容為王138
5.7運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)147
第6章公眾平臺(tái)營銷體系153
6.1營銷要點(diǎn)154
6.2運(yùn)營策略158
6.3推廣策略175
6.4營銷矩陣193
6.5訂閱號(hào)營銷策略199
6.6服務(wù)號(hào)營銷策略206
6.7企業(yè)號(hào)營銷策略211
6.8核心總結(jié)215
第7章微店的運(yùn)營策略221
7.1微店四大平臺(tái)223
7.2微店(口袋購物)運(yùn)營策略225
7.3微信小店運(yùn)營策略250
7.4微店運(yùn)營成功案例261
第8章O2O的商業(yè)模式275
8.1O2O的商業(yè)模式276
8.2O2O的產(chǎn)業(yè)布局283
8.3O2O電子商務(wù)293
第9章移動(dòng)電商平臺(tái)建構(gòu)305
9.1移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)搭建306
9.2移動(dòng)終端購物流程設(shè)計(jì)308
9.3移動(dòng)終端客服系統(tǒng)(CRM)搭建316
9.4大數(shù)據(jù)營銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)317
9.5移動(dòng)支付系統(tǒng)設(shè)計(jì)327
第10章互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)成功案例335
10.1互聯(lián)網(wǎng)+金融335
10.2互聯(lián)網(wǎng)+餐飲338
10.3互聯(lián)網(wǎng)+旅游340
10.4互聯(lián)網(wǎng)+酒店344
10.5互聯(lián)網(wǎng)+零售346
10.6互聯(lián)網(wǎng)+珠寶348
10.7互聯(lián)網(wǎng)+化妝品350
10.8互聯(lián)網(wǎng)+食品353
10.9互聯(lián)網(wǎng)+服裝356
10.10互聯(lián)網(wǎng)+汽車358
10.11互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療362
10.12互聯(lián)網(wǎng)+娛樂367
10.13互聯(lián)網(wǎng)+媒體369
10.14智慧城市373
10.15電商產(chǎn)業(yè)園377
10.16微信海外382
附錄388
一、引言
互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和金融功能的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資金融通、支付、投資和信息中介服務(wù)的新型金融業(yè)務(wù)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對(duì)我國金融投資行業(yè)的發(fā)展帶來了深刻的影響。由于金融支付、投資理論與融資的功能可以在互聯(lián)網(wǎng)中輕易實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)壟斷地位被打破?；ヂ?lián)網(wǎng)金融具有便捷性、互動(dòng)性、效率高、成本低的特點(diǎn)，這深刻地改變了人們的投資理財(cái)行為，使理財(cái)方式、途徑與理財(cái)產(chǎn)品得到極大擴(kuò)展。2013年，以余額寶為代表的新型貨幣基金在不足一個(gè)月中募集超百億元客戶資金，對(duì)傳統(tǒng)的金融業(yè)態(tài)帶來前所未有的沖擊。近年來，各種新型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如眾籌、P2P等不斷涌現(xiàn)，人們的投資理財(cái)方式發(fā)生了很大的變化。由于《投資學(xué)》課程內(nèi)容是以銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)編寫的，因此在互聯(lián)網(wǎng)金融不斷發(fā)展的背景下有必要對(duì)《投資學(xué)》課程進(jìn)行教學(xué)改革。目前，大多數(shù)本科院校財(cái)經(jīng)類專業(yè)開設(shè)了《投資學(xué)》課程，將其作為核心課程。我國的本科院校分為研究型大學(xué)與應(yīng)用型本科院校，研究型大學(xué)是培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究型人才，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)等一線高級(jí)應(yīng)用型人才。兩類不同的學(xué)校在培養(yǎng)目標(biāo)、課程目標(biāo)、教學(xué)的方式等教學(xué)模式上存在很大差異。但許多應(yīng)用型本科的《投資學(xué)》教學(xué)直接套用研究型大學(xué)的教學(xué)模式，忽視應(yīng)用型本科院校的教學(xué)特點(diǎn)，因此實(shí)際教學(xué)效果受到影響。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融背景下應(yīng)用型本科《投資學(xué)》教學(xué)存在的問題
關(guān)鍵詞：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；微營銷；翻轉(zhuǎn)課堂；教學(xué)改革
引言
2012年以來，智能手機(jī)的普及速度加快，至2014年我國的智能手機(jī)用戶已經(jīng)超過5億。手機(jī)產(chǎn)品的科技進(jìn)步使得屏幕越來越大、運(yùn)行速度越來越快、消費(fèi)者的上網(wǎng)體驗(yàn)越來越好。隨著我國國家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，三大運(yùn)營商加大4G業(yè)務(wù)的推廣力度，不斷降低上網(wǎng)接入費(fèi)用，消費(fèi)者不再擔(dān)心上網(wǎng)流量不夠，企業(yè)也看到了前所未有的市場機(jī)會(huì)。2015年的雙十一為阿里巴巴創(chuàng)造了912億的驚人銷量，移動(dòng)端占比達(dá)到68%，兩個(gè)數(shù)字的背后說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的市場營銷帶來了巨大變化，已經(jīng)成為企業(yè)必須重視的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)在線的特性，正在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，加快了學(xué)生了解世界的速度。無論是企業(yè)營銷營銷平臺(tái)和營銷形式的變化，還是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化都在推動(dòng)教學(xué)方式發(fā)生深刻的變革。因此探討基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)改革變得非常有意義。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響
1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新變化
（1）社交工具帶來的微營銷
微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個(gè)關(guān)系圈的同時(shí)，也在牽引著智能手機(jī)用戶隨時(shí)在線。除了實(shí)時(shí)的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內(nèi)容越來越生動(dòng)，信息含量更大。很多企業(yè)看到微信帶來的市場推廣機(jī)會(huì)，構(gòu)建自己的微信平臺(tái)，利用二維碼導(dǎo)入客戶，并精準(zhǔn)的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動(dòng)的關(guān)注和延伸。為企業(yè)營銷、產(chǎn)品營銷帶來了變革。
（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷更加突出精準(zhǔn)營銷，利用背后的大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)的推送客戶關(guān)心的信息；通過搖一搖、集贊等互動(dòng)形式增加了客戶的關(guān)注，利用設(shè)定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動(dòng)交流來幫助企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相了解；更豐富的內(nèi)容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創(chuàng)新著營銷模式。
（3）支付工具正在推動(dòng)線上線下融合發(fā)展
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機(jī)支付打開了方便之門。這些工具這在推動(dòng)OTO的進(jìn)展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統(tǒng)的渠道策略，使得傳統(tǒng)門店成為一家家體驗(yàn)店，而且蘇寧云店的出現(xiàn)也在推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道變革。
1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給學(xué)生帶來的變化
隨著智能手機(jī)的普及，學(xué)生可以做到隨時(shí)隨地在線，大量的時(shí)間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學(xué)生的聯(lián)系程度，也提高了學(xué)生獲取信息的速度和廣度。學(xué)生只要愿意可以及時(shí)了解政治、經(jīng)濟(jì)大事，但是由于學(xué)生知識(shí)水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準(zhǔn)確把握事實(shí)的能力。
1.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給教學(xué)資源帶來的影響
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為教學(xué)帶來了更加豐富的資源，除了互聯(lián)網(wǎng)本身的資源，QQ、微信平臺(tái)的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網(wǎng)頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營銷表現(xiàn)形式更加生動(dòng)形象。無處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告，形式多樣的推廣活動(dòng)，更有深度的商業(yè)文章，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了更廣泛的教學(xué)資料。
2、市場營銷學(xué)教學(xué)改革的必要性
市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，既然企業(yè)的營銷方式發(fā)生了重大變化，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)資源就必須實(shí)施更新。因?yàn)閷W(xué)生能夠隨時(shí)隨地的接觸互聯(lián)網(wǎng)資源，教學(xué)活動(dòng)也就需要適應(yīng)學(xué)生的新變化，針對(duì)學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把握營銷規(guī)律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實(shí)施基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學(xué)》教學(xué)改革是非常必要的。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷學(xué)教學(xué)的改革內(nèi)容
3.1教學(xué)資源改革
互聯(lián)網(wǎng)有取之不盡的教學(xué)資源，豐富而鮮活的營銷案例，實(shí)時(shí)的營銷信息都為教學(xué)資源改革提供了基礎(chǔ)。教師可以在依靠自己關(guān)注營銷資源的同時(shí)，發(fā)動(dòng)和要求學(xué)生共同收集營銷信息，然后再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業(yè)產(chǎn)品上市推廣案例，企業(yè)之間發(fā)動(dòng)營銷戰(zhàn)的案例，以及對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學(xué)的極好素材，也是學(xué)生課下閱讀拓展的教學(xué)資源。
3.2教學(xué)方式改革
由于學(xué)生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經(jīng)超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對(duì)稱正在發(fā)生深刻變革。教師已經(jīng)不能靠過去老舊的案例打動(dòng)學(xué)生，而只能依靠綜合分析能力征服學(xué)生。教師要教會(huì)學(xué)生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會(huì)現(xiàn)實(shí)的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規(guī)律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學(xué)方式，增加學(xué)生討論、師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，給學(xué)生更多表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查能力、推銷觀點(diǎn)的能力以及營銷方案的撰寫能力。
3.3作業(yè)評(píng)價(jià)改革
學(xué)生作業(yè)是評(píng)價(jià)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過程的手段。學(xué)生在整個(gè)學(xué)期對(duì)QQ群平臺(tái)的貢獻(xiàn)，學(xué)生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現(xiàn)出來的市場調(diào)查能力、推銷能力、策劃能力應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇陀^公正的評(píng)價(jià)。平時(shí)成績要改變以教師評(píng)價(jià)為主的成績?cè)u(píng)定方式，改為以學(xué)生評(píng)價(jià)為主的成績?cè)u(píng)定。對(duì)學(xué)生貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)要交給學(xué)生，對(duì)文案、課堂展示的評(píng)價(jià)要有學(xué)生參與，提高學(xué)生的成績公平感，促進(jìn)學(xué)生的競爭意識(shí)，繼而促使學(xué)生不斷進(jìn)步。
4、教學(xué)改革的具體措施
4.1教師要不斷學(xué)習(xí)
教師要有隨時(shí)充電的意識(shí)，利用好移動(dòng)終端不斷學(xué)習(xí)。教師有比學(xué)生更廣泛的圈子，每一屆的學(xué)生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優(yōu)勢(shì)把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規(guī)律，成為授課應(yīng)用的素材。教師也應(yīng)看到“師不必賢于弟子”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，面對(duì)幾十名學(xué)生，他們的興趣和關(guān)注點(diǎn)不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應(yīng)當(dāng)向?qū)W生學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)既可以了解學(xué)生的興趣愛好，也可以增進(jìn)雙方的感情，改善師生之間的關(guān)系，為開展教學(xué)改革打下良好的基礎(chǔ)。
4.2抓住新產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì)傳播營銷方法
新產(chǎn)品營銷隨時(shí)在發(fā)生，手機(jī)、汽車的新品，房地產(chǎn)的開盤活動(dòng)，既是產(chǎn)品的性能展示，又是各種新產(chǎn)品促銷手段的密集應(yīng)用。微信圈、各種資訊網(wǎng)站、各種視頻網(wǎng)站的綜合利用，擴(kuò)大了新產(chǎn)品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應(yīng)當(dāng)抓住某一新產(chǎn)品的上市機(jī)會(huì)，和學(xué)生一起分析其采用的營銷手段和產(chǎn)品定位。這樣不僅可以提高學(xué)生的新鮮感，也可以使學(xué)生學(xué)到現(xiàn)在企業(yè)正在用的最新鮮的營銷方法。
4.3及時(shí)跟進(jìn)事件營銷
每當(dāng)社會(huì)上出現(xiàn)一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運(yùn)會(huì)、禽流感，都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意義的營銷方法。或者企業(yè)慷慨贊助、或者企業(yè)在消費(fèi)者的不滿意下危機(jī)公關(guān)都充滿著營銷智慧。教師此時(shí)要對(duì)這些事件給予及時(shí)的關(guān)注，不斷引導(dǎo)學(xué)生討論事件發(fā)生的原因，企業(yè)應(yīng)對(duì)的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領(lǐng)和啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深度思考，會(huì)更容易理解事件營銷、公共關(guān)系，深刻地領(lǐng)會(huì)營銷道德、關(guān)注社會(huì)利益對(duì)企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
4.4通過話題討論提高學(xué)生分析問題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設(shè)定一些實(shí)際應(yīng)用題目引起學(xué)生的討論。比如企業(yè)為什么做市場調(diào)查，怎樣做市場調(diào)查？為什么改名、為什么開發(fā)新產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何看待朋友在朋友圈內(nèi)的推銷、二維碼應(yīng)用方式等都可以是討論題目。根據(jù)課程的進(jìn)展，以及社會(huì)當(dāng)時(shí)發(fā)生的實(shí)事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導(dǎo)學(xué)生分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底給營銷帶來了什么影響，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這一渠道挑戰(zhàn)？顛覆傳統(tǒng)渠道？進(jìn)而去思考傳統(tǒng)的批發(fā)商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。
4.5師生實(shí)時(shí)互動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升
教師要應(yīng)用好QQ群、微信群引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注新聞、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，要加強(qiáng)和學(xué)生的互動(dòng)交流，利用好課上課下的時(shí)間，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，既要掌握學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的情況，又要把握學(xué)生的能力提升情況。要時(shí)刻圍繞著市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)去進(jìn)行教學(xué)改革，注重培養(yǎng)學(xué)生的營銷調(diào)查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規(guī)范寫作能力，要將表現(xiàn)較好的作業(yè)展示給學(xué)生，要對(duì)課堂表現(xiàn)好的同學(xué)給予正面的鼓勵(lì)，而對(duì)表現(xiàn)不夠好的同學(xué)也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學(xué)生都能夠領(lǐng)會(huì)和掌握基本的營銷知識(shí)和營銷方法，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
作者：李峰 單位：唐山學(xué)院
參考文獻(xiàn)
[1]吳吉義，李文娟，黃劍平，章劍林，陳德人.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究綜述.中國科學(xué)：信息科學(xué)，2015:（01).
11月30日晚，經(jīng)由網(wǎng)上評(píng)審和入圍案例封閉式現(xiàn)場評(píng)審的大獎(jiǎng)終于揭曉，五個(gè)移動(dòng)營銷案例經(jīng)過專業(yè)評(píng)審的嚴(yán)格篩選后脫穎而出，分別榮膺案例類別金獎(jiǎng)。百威英博和知世•安索帕wwwins Isobar分獲2010年度最佳移動(dòng)營銷應(yīng)用廣告主和最佳移動(dòng)營銷商。
億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）創(chuàng)始人及CEO馬良駿先生認(rèn)為：“通過主辦這次大獎(jiǎng)，我們發(fā)現(xiàn)了很多在移動(dòng)營銷事業(yè)中表現(xiàn)卓著的案例和貢獻(xiàn)突出的公司，我們還會(huì)繼續(xù)努力，推動(dòng)中國移動(dòng)營銷事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?！保?/p>
2010MADAwards中國移動(dòng)營銷大獎(jiǎng)案例賞析
最佳移動(dòng)展示類廣告創(chuàng)意 金獎(jiǎng)：KFC情人節(jié)傳情達(dá)意，
Mindshare SH
以“傳情達(dá)意”為主題的肯德基情人節(jié)活動(dòng)，從廣告圖片到內(nèi)容設(shè)計(jì)都采用了獨(dú)特的創(chuàng)意，并且契合目標(biāo)消費(fèi)者的興趣，恰當(dāng)?shù)貍鬟f主題思想。利用鮮艷的色彩和可愛的卡通形象設(shè)計(jì)的廣告圖片風(fēng)格活潑，容易抓住16～22歲目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，獲得了極大的關(guān)注。同時(shí)，設(shè)計(jì)了多個(gè)廣告版本，保持較高的點(diǎn)擊率。此外，可由用戶自己訂制手機(jī)主題包向他人傳情達(dá)意的互動(dòng)方式也加強(qiáng)了消費(fèi)者體驗(yàn)，讓整個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意深入人心。
最佳跨媒體整合營銷
金獎(jiǎng): 哈足球冰動(dòng)南非，
wwwins Isobar
哈足球冰動(dòng)南非活動(dòng)，整合平面媒體、電視媒體、戶外媒體、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)品包裝，通過360度的全方位推廣，吸引球迷參與互動(dòng)。手機(jī)不僅僅是其中一個(gè)推廣渠道，更是串聯(lián)起其他媒體的重要介質(zhì)。創(chuàng)新利用AR技術(shù)將手機(jī)和哈啤瓶標(biāo)結(jié)合，并融合足球的概念，啟動(dòng)多用戶接力尋寶的游戲，是最大的亮點(diǎn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了前所未有的用戶體驗(yàn)，對(duì)啤酒品牌營銷和手機(jī)媒體應(yīng)用是一次極具意義的革新。
最佳移動(dòng)互動(dòng)營銷
金獎(jiǎng): 星巴克云南咖啡，
Mediacom BJ
利用手機(jī)整合無線互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及門店海報(bào)傳播，以簡單而直接的互動(dòng)為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮而意味深長的體驗(yàn)。在欣賞星巴克彩云之南現(xiàn)代藝術(shù)繪畫新星賽決賽作品時(shí)，消費(fèi)者可以拿起隨身攜帶的手機(jī)，通過短信發(fā)送作品編號(hào)到手機(jī)即時(shí)回呼平臺(tái)，系統(tǒng)會(huì)立刻識(shí)別相應(yīng)的作品并回?fù)茈娫挕ＯM(fèi)者接通電話即可傾聽到該作品的作者講述其創(chuàng)作理念，了解作品背后的故事。在19天的活動(dòng)期間，手機(jī)即時(shí)回呼達(dá)到5,256次。
最佳移動(dòng)互動(dòng)營銷
金獎(jiǎng): 百威威風(fēng)CALL，
wwwins Isobar
百威以創(chuàng)新而低門檻的手機(jī)應(yīng)用互動(dòng)技術(shù)迅速擴(kuò)大用戶體驗(yàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)促成廣泛的網(wǎng)民互動(dòng)和廣泛的品牌傳播效應(yīng)，將新奇的手機(jī)IVR技術(shù)融入活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，成功樹立百威啤酒現(xiàn)代和創(chuàng)新品牌形象。用戶可到網(wǎng)上點(diǎn)選自己喜歡的百威足球?qū)氊愑喼茖俚奶嵝逊?wù)。在線預(yù)訂完成時(shí)，網(wǎng)站利用手機(jī)IVR技術(shù)以被預(yù)約百威寶貝之確認(rèn)影像通過電腦屏幕呈現(xiàn)而其聲音通過手機(jī)同步呈現(xiàn)的方式，完成預(yù)訂確認(rèn)并給用戶留下深刻體驗(yàn)。用戶訂制的提醒電話將會(huì)在預(yù)訂的時(shí)間由預(yù)約的百威寶貝按預(yù)訂的內(nèi)容以電話的方式撥打到用戶的手機(jī)。活動(dòng)期間，用戶定CALL 2.6萬多次。
最佳移動(dòng)營銷應(yīng)用程序
金獎(jiǎng): 賽百味倔強(qiáng)的摩托，
iconmobile
賽百味利用了手機(jī)游戲的方式把品牌理念、產(chǎn)品介紹、外送服務(wù)、合作伙伴、餐廳地址、優(yōu)惠券發(fā)送等一并融入到“倔強(qiáng)的摩托”iPhone應(yīng)用內(nèi)。于有限的經(jīng)費(fèi)條件下，選擇了最有效并高度符合目標(biāo)受眾的使用行為習(xí)慣的手段。利用輕松的手法巧妙地把品牌理念及產(chǎn)品介紹融入應(yīng)用中，通過使用過程中用戶對(duì)賽百味及可口可樂產(chǎn)品加深印象，并借助手機(jī)優(yōu)惠券的及時(shí)性，為賽百味提高了到店率及銷售，進(jìn)一步凸顯手機(jī)作為整合線上線下橋梁的重要角色。
【專家評(píng)委觀點(diǎn)】
億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）創(chuàng)始人及CEO 馬良駿
創(chuàng)造一個(gè)好的移動(dòng)營銷案例，選對(duì)正確的技術(shù)應(yīng)用很重要。并非最新的技術(shù)就是最好的，而是要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的手機(jī)使用習(xí)慣等選擇一個(gè)合適的方法去跟消費(fèi)者互動(dòng)。
安吉斯媒體集團(tuán)首席數(shù)字營銷官 張志弘
移動(dòng)營銷不應(yīng)該局限在移動(dòng)媒體本身，應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注跨媒體的整合上，手機(jī)在這中間將扮演一個(gè)串聯(lián)的作用，使得在整個(gè)營銷活動(dòng)中的其他媒體也具有互動(dòng)性，從而發(fā)揮更大的效應(yīng)。特別是當(dāng)下越來越多的消費(fèi)者接觸媒體時(shí)是在移動(dòng)的過程中，因此移動(dòng)媒體所扮演的角色尤為重要。
安捷達(dá)上海公司總經(jīng)理 儲(chǔ)爾勇
在2012年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)之“網(wǎng)絡(luò)媒體·與網(wǎng)絡(luò)廣告的未來之路”論壇上，樂視網(wǎng)副總裁劉剛、帷千動(dòng)媒總經(jīng)理林志堅(jiān)、指點(diǎn)傳媒CEO曹彤、一淘展示廣告業(yè)務(wù)部資深總監(jiān)霍志剛、藍(lán)色光標(biāo)分區(qū)管理中心負(fù)責(zé)人呂林海五位嘉賓齊聚一堂，就以“共探網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值”為主題的圓桌會(huì)議展開了一場開放式的討論。
以下是這場論壇的現(xiàn)場實(shí)錄：
主持人：這次論壇的主要內(nèi)容是探討移動(dòng)化的終端帶來的產(chǎn)品。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷大的體系下，到底承擔(dān)著怎樣的角色？第二個(gè)問題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)部，公司到底是怎么去進(jìn)行闡釋的？第三個(gè)問題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC之間的用戶，這樣大的網(wǎng)民量級(jí)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的市場規(guī)模是非常的少的，很多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式需要我們?nèi)L試，尤其是目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有些公司也在做一些移動(dòng)終端的建設(shè)，包括一淘也會(huì)有這方面的思考，希望大家的發(fā)言能給大家一起啟示。
曹彤：我感覺以前的移動(dòng)營銷，10萬、5萬的很少，第二個(gè)階段發(fā)生了一些變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和后來的在APP應(yīng)用，用戶規(guī)模和瀏覽上高了，對(duì)于用戶來說，比如一方面想進(jìn)來，這是重要，對(duì)于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來講，未來很好，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。他們對(duì)于新的創(chuàng)意和采用的新的嘗試也很多。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來看，對(duì)于用戶來說，廣告的消費(fèi)值也不斷的提高，對(duì)于廣告的創(chuàng)新的方式，用在方案中。
霍志剛：淘寶顯然是移動(dòng)營銷的受益者，有更多的賣家用他們的才智包括第三方的開發(fā)者，用他們的才智來滿足消費(fèi)者的需求，抓需求是無線互聯(lián)網(wǎng)里面的核心。如何挑到喜歡的東西，包括由你主張的，一定會(huì)得到相對(duì)人群的首肯，一個(gè)新業(yè)務(wù)出來，一夜就有很多人做，可能是第三方的需求，只要你抓對(duì)了需求你就抓住了競爭。
我覺得是一個(gè)長尾的需求，可以煥發(fā)更多人的創(chuàng)造力。這就是消費(fèi)價(jià)值主張，很多做女裝推薦的，你的消費(fèi)主張是什么？這個(gè)很關(guān)鍵，你是不是可以打動(dòng)某一類人，不是試圖誰都想抓進(jìn)來，這是長尾需求核心的一部分。如果讓你的某一個(gè)需求點(diǎn)滿足，在APP產(chǎn)生之前是不太可以想像得，你推一個(gè)網(wǎng)站，顯然成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)推關(guān)系型的應(yīng)用，Social的概念出來以后，關(guān)系型的傳播應(yīng)用變成了可能性。你是不是能用核心的需求來滿足用戶的注意力。這是很重要的。
曹彤：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心和單一的需求，比互聯(lián)網(wǎng)更主要，只抓住某一類用戶的某一點(diǎn)。產(chǎn)品定位之后借助媒體更加的細(xì)分。
呂林海：從我自己的認(rèn)知來講，可能是一個(gè)例子來說明這樣的感受，以往做傳播，重要的是人群的劃分，比如說產(chǎn)品手機(jī)，用戶目標(biāo)的受眾原來在電腦屏幕前通過新浪等類似的把信息傳到桌面上，隨著APP技術(shù)的發(fā)展，真正的移動(dòng)用戶可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的白領(lǐng)。另外一個(gè)緯度，剛才說的是人群的劃分，從移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)來講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)可能基于行為的劃分，我們通過技術(shù)的手段可以了解，這個(gè)受眾目前關(guān)注的要買一輛車，可能會(huì)下載APP相關(guān)的軟件，目前在買車上已經(jīng)到了哪個(gè)階段，如果三家品牌競爭這個(gè)客戶，如果哪家客戶拿到了這個(gè)客戶的相關(guān)的信息，進(jìn)行有效的傳播，在真正的銷售端有更好的效應(yīng)。
林志堅(jiān)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角色地位是伙伴的關(guān)系，是成長期，在目前在于人的行為，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，在09年之前，在移動(dòng)開始?jí)艟W(wǎng)的時(shí)候，是屬于移動(dòng)營銷的一部分，現(xiàn)在因?yàn)槭謾C(jī)技術(shù)，大家已經(jīng)把智能手機(jī)變成了移動(dòng)工具，現(xiàn)在的傳統(tǒng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有說你死我亡的境地?，F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司大的門戶已經(jīng)打通客戶端，手機(jī)的終端，一旦打通之后，他們就是一個(gè)聯(lián)合體，大家共同成長不同發(fā)揮?，F(xiàn)在有多少人用PC上微博有多少用手機(jī)上微博的，新浪微博的數(shù)據(jù)里面，通過手機(jī)上微博的已經(jīng)超過6層用戶，手機(jī)的工具已經(jīng)被越來越多的人接受和認(rèn)可，它的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如果是一個(gè)伙伴，它價(jià)值的體現(xiàn)是一樣的，時(shí)間不同，軌跡行為不同，可能產(chǎn)品所灌輸?shù)男Ч遣灰粯拥?。可能很多客戶都認(rèn)為手機(jī)從時(shí)效性開始，因?yàn)榫珳?zhǔn)。這是你現(xiàn)在用的時(shí)效性的產(chǎn)品。在手機(jī)端可以在車上，在回家的路上，在無聊的時(shí)候看視頻，那廣告怎么體現(xiàn)？整個(gè)廣告的形式更多樣，大家覺得廣告是享受的時(shí)候就不會(huì)反感。有的人覺得看到廣告會(huì)覺得反感，包括在短信、彩信時(shí)代的干擾，但是如果廣告變成植入性的東西你會(huì)自然的接受，你會(huì)覺得這個(gè)很好玩兒，廣告變成了樂趣。有的把廣告變成了視頻短片，大家就覺得很有意思。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值是伙伴式的，是平等的。
曹彤：在機(jī)場的時(shí)候，準(zhǔn)備登機(jī)，是攜程的人，他說我過兩天給你裝一個(gè)客戶端，是有一個(gè)二維碼，非常的容易。激活了之后，就可以用了。這是一個(gè)典型的供應(yīng)的案例。
劉剛：移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系和互聯(lián)網(wǎng)與生活的關(guān)系是一樣的，10年前大家都在探討互聯(lián)網(wǎng)是什么？結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就是你生活的一部分，很主流的一部分，移動(dòng)是一樣的，移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)不是競爭的關(guān)系，就是一個(gè)新的形態(tài)。無移動(dòng)無互聯(lián)，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不能移動(dòng)的話，就沒有成長力。移動(dòng)的核心價(jià)值，移動(dòng)憑什么？我們認(rèn)為移動(dòng)很值得去做，移動(dòng)最簡單的是移動(dòng)有潛在的大量的手機(jī)用戶，這個(gè)數(shù)量超過中國所有的各種媒體的平臺(tái)的數(shù)量，是最大的一個(gè)潛在的媒體的平臺(tái)，我們現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的3.8億數(shù)字是進(jìn)行登陸的。移動(dòng)的基本特質(zhì)決定了它的快捷性、碎片化、有非常大的擴(kuò)散性，有益于利用的特征，這是很明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)到視頻網(wǎng)站來說，我們公司辦年會(huì)的時(shí)候，內(nèi)部有一個(gè)大規(guī)模的爭論，關(guān)于視頻是否收費(fèi)。我們無法給收費(fèi)用戶提供給vip的體驗(yàn)，所以在相當(dāng)長的時(shí)間里面，給用戶提供免費(fèi)的廣告移動(dòng)平臺(tái)的營銷，作為樂視網(wǎng)來來了移動(dòng)站整個(gè)平臺(tái)的20%。我們從1季度開始已經(jīng)有很多客戶在我們上面進(jìn)行了移動(dòng)的推送，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都會(huì)迅速的開始把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成廣告營銷的新的方式，謝謝！
主持人：大家再回顧一下我的第二個(gè)問題，我相信大家都接觸過很多的客戶和咨詢，包括對(duì)于客戶的把握，我希望和大家分享一下。我不反對(duì)你做廣告，但是一定要讓在座的各位聽著有內(nèi)涵，謝謝！
劉剛：這是一個(gè)磨合的案例，1季度的時(shí)候有一個(gè)三星品牌要和我們合作，關(guān)于產(chǎn)品的推廣，他是手機(jī)的廠商，當(dāng)時(shí)我們這里面是很復(fù)雜的判斷，我們?cè)赑C端用習(xí)慣了，但是在移動(dòng)終端上的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。我們先和三星溝通，用了7秒的策略，任何一個(gè)新形式我們都是較進(jìn)行很長的磨合，最后我們經(jīng)過仔細(xì)的設(shè)計(jì)把它的廣告做成嵌入式的，但是在片前作了0.5秒的帪。我的廣告的體驗(yàn)的轉(zhuǎn)發(fā)率作為判斷，移動(dòng)互聯(lián)在開放的情況下，大家在積極的磨合，大家的心態(tài)也都很好，有足夠的包容心。很少有客戶在媒體投放中有這樣的包容，我們進(jìn)行了各種的磨合。連到我們的PC端是百萬級(jí)的，終端是20萬左右的費(fèi)用，因?yàn)闊o法完成檢測，最后全部移到PC端。如果單獨(dú)操作移動(dòng)端，對(duì)比原來模擬的費(fèi)用還要少，可能是10-15萬。
主持人：換一個(gè)角度談，客戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身的目的性本身不是特別的明確，并不知道達(dá)到什么樣的效果？對(duì)于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)寬容度更高一些，愿意做一些嘗試。
霍志剛：移動(dòng)終端給我們的消費(fèi)終端帶來的意義很大，要不停的規(guī)范和思考，有一個(gè)食品賣家流量50%來自于微博。雖然是賣食品，但是把食品賣成文化，把你關(guān)心的事情傳遞給他，很多時(shí)候是我們對(duì)某件事情的觀點(diǎn)是什么，當(dāng)你的價(jià)值主張被認(rèn)可的時(shí)候，你的銷量就會(huì)提升。在我看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓二次傳播變的非常的硬朗。我在工作時(shí)候發(fā)一個(gè)郵件，發(fā)一個(gè)IM讓大家笑一下，很顯然凡是跟我有關(guān)聯(lián)的，隨時(shí)隨地可以分享。
我們現(xiàn)在有一些賣家很多人都想在互聯(lián)網(wǎng)上比一下價(jià)格，抄一下貨號(hào)，但是是繞不過營銷渠道的本身。有一些賣家想過這個(gè)問題，我要做的是不同的人群定位的差異化的規(guī)范。很多廠商把網(wǎng)絡(luò)的?？睾途€下的差異化的營銷，很多人是解決了這個(gè)問題，而且解決的還不錯(cuò)。還有的就是成年擠壓的貨可以消掉的話，也是一個(gè)好辦法。
曹彤：我們做過一個(gè)案例，是關(guān)于汽車的，他們的需求是希望有人來試駕。我們給它做了一個(gè)APP優(yōu)化網(wǎng)站，把汽車放在網(wǎng)站上，但是沒有達(dá)到我剛才說的理想化的狀態(tài)，這次的活動(dòng)金額是30-40萬之間，征集的用戶是有自己的購買價(jià)格區(qū)間，然后用手機(jī)驗(yàn)證，廣告主可以直接提交需求。
林志堅(jiān)：自己做產(chǎn)品是有區(qū)別的，我們認(rèn)為的價(jià)值和重點(diǎn)是聚合和梳理，廣告案例都很相似，無論是試駕的還是邀約活動(dòng)的，都有很多的變化，我們所做的是更多的在通道上面，更多的覆蓋。大家可能都玩微信，大家也知道目前每個(gè)人的手機(jī)上面，下載僅僅只有一個(gè)微信嗎？應(yīng)該不會(huì)，有的人有幾十個(gè)APP，你可能不一定每天用，但是你有需要的時(shí)候就會(huì)用，你想吃東西可能就會(huì)看大眾點(diǎn)評(píng)，我們聚合盡量大的網(wǎng)絡(luò)，我會(huì)細(xì)分他們精準(zhǔn)的地域，精準(zhǔn)的特性，甚至對(duì)年齡和喜好等等的規(guī)劃。當(dāng)他們?nèi)タ磸V告的時(shí)候的規(guī)模，我們對(duì)于廣告主的價(jià)值更多的是通道的價(jià)值，創(chuàng)意有很多自己的內(nèi)容。主要的是我們還是覺得在通道上給到我們的客戶。
舉個(gè)例子，AR的技術(shù)，電影公司的海報(bào)技術(shù)，你沒有感受到電影的魅力，但是AR技術(shù)在地鐵站里面下載APP，通過拍照海報(bào)，海報(bào)會(huì)動(dòng)，還有聲音，有互動(dòng)的方式讓你了解。廣告主也是受到受眾對(duì)哪些片子是感興趣的，這是技術(shù)加上人群。還有抽獎(jiǎng)，就變成了人群參與和玩兒的過程。
4G時(shí)代的開啟以及移動(dòng)終端設(shè)備的凸顯必將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量，可以說一個(gè)更加便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。現(xiàn)在的大學(xué)生，幾乎人人都有一部智能手機(jī)，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來得到了迅速發(fā)展，與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)，不同種類APP具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能。越來越多的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品帶來的巨大的商業(yè)市場及高額的利潤催生了更多的個(gè)人及企業(yè)投入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中去。因此，更加激發(fā)了學(xué)生們希望自己設(shè)計(jì)一款能解決實(shí)際問題的手機(jī)APP，給大家的生活帶來更多的便利。于是，學(xué)生就將這些個(gè)性思維創(chuàng)意寫成文檔并設(shè)計(jì)出好的手機(jī)APP，參加國家藍(lán)橋杯團(tuán)隊(duì)賽，如果藍(lán)橋杯團(tuán)隊(duì)賽進(jìn)入全國一等獎(jiǎng)，現(xiàn)場就會(huì)有風(fēng)投投資這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)生可以借助這個(gè)平臺(tái)很好的發(fā)揮自己的專業(yè)技能和創(chuàng)意思維，學(xué)生自身的創(chuàng)造力和鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策導(dǎo)向?qū)W(xué)生自主設(shè)計(jì)APP的發(fā)展起到了催化作用。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)APP簡介
簡單地說，能讓用戶在移動(dòng)中通過移動(dòng)設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端）隨時(shí)、隨地訪問Internet獲取信息，進(jìn)行商務(wù)、娛樂等各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別在于：運(yùn)營商非常強(qiáng)勢(shì)，手中完全掌握了用戶的基本信息。至于終端形態(tài)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用平臺(tái)主要有Apple的IOS和Google的Android系統(tǒng)。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展使得越來越多的網(wǎng)民開始隨時(shí)隨地使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，并逐漸取代電腦上網(wǎng)行為，因此智能手機(jī)應(yīng)用軟件APP成為日常生活中不可或缺的一部分。
二、社團(tuán)GO！APP設(shè)計(jì)方案
社團(tuán)go與微信建群的區(qū)別：1、社團(tuán)go是垂直、細(xì)分的應(yīng)用。2、使社團(tuán)之間有了專業(yè)平臺(tái)。3、由專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理并提供社團(tuán)專屬服務(wù)。4、采用O2O模式。
學(xué)生通過該APP可以直接選擇自己想要參加的社團(tuán)，社團(tuán)分類為“運(yùn)動(dòng)”、“娛樂”、“藝術(shù)”、“生活”、“文學(xué)”和“其他”。更細(xì)分為：“動(dòng)漫社”、“電競社”、“攝影社”、“剪紙社”、“電影社”，為學(xué)生們提供了豐富的社團(tuán)活動(dòng)。學(xué)生只用下載該APP，通過手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)成為會(huì)員，每次登陸即可。有個(gè)人中心、賬戶管理、修改密碼等功能，還可以添加社團(tuán)好友，查看我的社團(tuán)和我的好友，界面友好，功能完善。
三、結(jié)束語
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)APP的發(fā)展和應(yīng)用，通過創(chuàng)新能力引導(dǎo)下的競賽，促進(jìn)學(xué)生藍(lán)橋杯團(tuán)隊(duì)賽個(gè)性思維，達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)秀人才，推動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)和校園文化建設(shè)的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)深層次的改革。
參考文獻(xiàn)：
