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其實,磁貼這個東西并不是什么新生事物,冰箱磁貼,手機磁貼等等在大街小巷都可以隨處見到。但把磁貼這個“老盒子”裝上婚慶的“新藥”你想過么?認真想想,在結婚時候,大家必備的幾樣行頭里面,婚紗、鮮花及婚車都是舶來品,從形式上很難看出中國傳統(tǒng)文化的蛛絲馬跡。唯一能夠有點中國特色的,就是車前貼的那個大大的“”字了。
婚慶磁貼的作用與這相類似,它將喜慶吉祥圖案印制于磁貼表面,分別可裝飾在婚車的前蓋、各車門及車尾(甚至車頂)等處。相對來說,婚慶磁貼最大的優(yōu)點在于使用非常簡單方便,用戶自己幾分鐘可將整個婚車隊所有車輛(包括轎車、大巴、中巴、攝影攝像車、甚至運送陪嫁大宗物件的貨車),很快裝飾完成。
同時,這種婚慶磁貼質(zhì)如薄革,具永磁性,表面采用了金鐳射工藝配合大紅喜慶圖案印刷,時尚新穎又古樸典雅,達到了高科技與傳統(tǒng)文化的巧妙結合。這種磁貼可輕松吸附在汽車車身表面,貼取自如,靈活方便,不損傷車體漆面,可重復使用,環(huán)保節(jié)能。用戶只需租回一套即可裝扮自己的整個婚車隊。婚車磁貼能在瞬間將婚車隊裝扮得金光燦燦又喜慶熱烈,彌補了以往只裝頭車、喜慶氣氛不夠的弱點。
目前投放市場的婚車裝飾產(chǎn)品有三類:一類是車頭斗方類,規(guī)格為60厘米見方,圖案有龍鳳呈祥、雙喜富貴、新人之吻、夫妻對拜和鴛鴦雙喜,另一類是裝飾婚車尾部的,規(guī)格為120×35厘米,有LOVE(愛)和騎馬新郎與坐轎新娘組合圖案,還有一類是點綴裝飾用雙心圖案類,規(guī)格為20x43厘米,圖案有百年好合、心心相印和永結同心,所有產(chǎn)品均可用于裝飾箱式車車身。
1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀現(xiàn)狀分析
1.1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設計現(xiàn)狀
城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設計由：項目策劃、市場分析、用地分析、概念規(guī)劃、詳細規(guī)劃、景觀方案、設計施工圖、后期施工等幾個階段構成。在項目策劃、市場分析、用地分析這幾個階段主要對自然和社會要素進行調(diào)查研究，忽視了人們在心理和行為上的要求，并且在對自然要素的分析上只注重表面，缺乏對整個系統(tǒng)和要素之間相互作用的評估，也缺乏對建成后的景觀區(qū)域做一個后期的綜合評估。
1.2 城鎮(zhèn)濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神上的享受，開始注重創(chuàng)造美景、欣賞美景。因此，人們的各項活動造成了濱水區(qū)域生態(tài)環(huán)境的破壞，一方面使自然景觀變成了人造景觀。使得動植物失去了自己的家園。另一方面，由于生活污水與垃圾的任意排放。城鎮(zhèn)濱水區(qū)污染嚴重，原本平衡的生態(tài)系統(tǒng)被破壞，濱水區(qū)的自然景觀失去了原有的觀賞價值，濱水區(qū)域的生態(tài)功能也逐漸消失。
2 山水城市理念在濱水區(qū)景觀設計上的應用
2.1 山水城市
山水城市是錢學森先生對園林學的一些看法和設想，他在給吳良鏞院士的一封信中寫到：“我近年來一直在想一個問題：能不能把中國的山水詩詞、中國古典園林建筑和中國的山水畫融合在一起，創(chuàng)立‘山水城市’的概念”？歷經(jīng)了40多年的磨礪與思索，山水城市理念日趨完善和成熟，內(nèi)容不僅包含山水詩畫、古典園林與城鎮(zhèn)建設的結合，還包含人工環(huán)境與自然環(huán)境的結合、精神文明與物質(zhì)文明的結合、藝術與科學的結合等方面。
2.2 濱水區(qū)
濱水區(qū)是城鎮(zhèn)定的空間，是與湖泊、河流、海洋相鄰的建筑、城鎮(zhèn)、土地鄰近水體的區(qū)域，是城鎮(zhèn)內(nèi)水域與陸地相接的一定范圍內(nèi)的區(qū)域，其特征是水域與陸地共同構成的環(huán)境要素，屬于特殊的城鎮(zhèn)用地。城鎮(zhèn)濱水區(qū)一般由水域、水際線、陸域等部分組成。
2.3 山水城市與濱水區(qū)
2.3.1中國古代山水詩畫在濱水區(qū)景觀設計中的應用
中國山水詩畫皆以自然風景為主要描寫對象。名山大川、田野村居、風景佳勝、樓關舟橋、城市園林、歷史名勝均可入山水詩畫。中國山水詩畫不但表現(xiàn)了豐富多彩的自然美，更加創(chuàng)造出了意境美，而意境又是中國古典藝術的靈魂，也是中國山水詩畫的靈魂。將山水詩畫融入濱水區(qū)景觀設計中可創(chuàng)造情景交融的怡人景觀。
2.3.2中國古典園林的造園手法在濱水區(qū)景觀設計中的應用
中國古典園林的造園要素為山、水、植物和建筑，在古代，為了讓園林景觀更加具有自然山水的風格和特征，營造手法形成了一套科學的體系，同樣的，如果要使城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設計達到這種效果，也可將中國古典園林掇山技巧、理水手法、植物配置原則、建筑空間營造應用在濱水區(qū)景觀設計中，使現(xiàn)代城鎮(zhèn)濱水區(qū)的景觀更加具有詩情畫意。
3 山水城鎮(zhèn)理念對于城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀營造的指導意義
3.1 遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化
吳良鏞院士認為山水城市的概念里包含有提倡自然環(huán)境與人工環(huán)境相協(xié)調(diào)發(fā)展的內(nèi)涵，“山水城市”就是一個自然環(huán)境與人工環(huán)境相融合的人類聚居空間。濱水區(qū)是城鎮(zhèn)最重要的景觀資源，也是城鎮(zhèn)生態(tài)系統(tǒng)比較脆弱的區(qū)域。由于人類與濱水區(qū)近距離接觸，產(chǎn)生的各種廢物不斷向水域排泄，使濱水區(qū)域成為受污染最嚴重的地帶，許多城鎮(zhèn)的濱水區(qū)由于受到的污染程度超過其自凈能力，其沿岸的生態(tài)系統(tǒng)變得非常脆弱。在此我們可根據(jù)山水城鎮(zhèn)的理念，建設人工環(huán)境與自然環(huán)境相融合的適合人類聚居的濱水區(qū)，進而遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境的惡化。
3.2 解決濱水城鎮(zhèn)特色危機
城鎮(zhèn)濱水區(qū)是居民休閑娛樂的重要場所，也是構成城鎮(zhèn)特色的重要景觀區(qū)域。改革開放以來，城鎮(zhèn)建設取得了重大成果，但同時也有許多昔日豐富多彩、各具地方特色的城鎮(zhèn)正日益消失?，F(xiàn)今，城鎮(zhèn)特色危機是城市規(guī)劃設計所面臨的普遍難題，應用山水城市理念解決城鎮(zhèn)特色的危機，可使城鎮(zhèn)發(fā)展進入到立足于中國自身優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造體現(xiàn)民族特色、地域特色的城鎮(zhèn)濱水區(qū)，進而探索有中國特色的濱水城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展道路。
3.3 復興中國傳統(tǒng)文化
中國是一個有著悠久歷史的文明大國，古代文明博大精深、源遠流長。但近代以來，我國傳統(tǒng)文化受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。文化是一個城鎮(zhèn)的靈魂所在，城鎮(zhèn)是人類文化的一個重要載體，而濱水區(qū)作為城鎮(zhèn)的一個重要組成部分，在承載物質(zhì)文明與精神文明的作用上更是舉足輕重。山水城市理論有著豐富的傳統(tǒng)文化底蘊，同時也是中國傳統(tǒng)山水文化與西方生態(tài)文化的整合，響應了倡導傳統(tǒng)文化復興的時代潮流，將傳統(tǒng)文化融入城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀的設計中可在最大程度上繼承與發(fā)揚我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。
3.4 為濱水城鎮(zhèn)發(fā)展探索一個模式
濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展是必然的，在發(fā)展的過程中，必須建立濱水城鎮(zhèn)與自然和諧相處的模式才能解決發(fā)展中人類與自然的矛盾與危機。目前我國建設所面臨的選擇促進了人們對于理想濱水城鎮(zhèn)模式的探索，我們不能一味的借鑒模仿西方濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展模式，要提出符合中國實際的理想模式。而山水城市正是以居民的生產(chǎn)生活為出發(fā)點，以濱水城鎮(zhèn)特色的有機創(chuàng)造、生態(tài)環(huán)境的有效保護為原則，以可持續(xù)發(fā)展為目標的現(xiàn)代化濱水城鎮(zhèn)最好的借鑒模式。
4 小結
山水城市的提出是受到有著悠久歷史的傳統(tǒng)山水的熏陶、啟示而出現(xiàn)的，具有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，是傳統(tǒng)山水文化、古典書畫的集中體現(xiàn)。山水城市繼承了中國哲學的基本精神“天人合一”，追求自然與人工的和諧統(tǒng)一；城鎮(zhèn)濱水區(qū)，是水域和陸地兩種形態(tài)共同作用的城鎮(zhèn)區(qū)域，在這里，人類的行為和自然過程相互碰撞，見證著城鎮(zhèn)的發(fā)展歷程，并向外界展示著城鎮(zhèn)獨特的形象。應用山水城市理念指導城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設計將開啟濱水城鎮(zhèn)景觀的新時代。
參考文獻：
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一、引言
民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。
漢服是幾千年中國傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國更應該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚推廣，應該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進行結合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。
二、漢服市場概況及前景分析
帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性?？梢娨蛔逯b對民族的重要性。
經(jīng)過基本的調(diào)研和市場分析，我們認為漢服在當代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：
1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產(chǎn)生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養(yǎng)起愛國情懷。
2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風格和特色相媲美。
3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。
4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。
三、西安市漢服市場環(huán)境SWOT分析
我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現(xiàn)在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。
（一）漢服推廣活動的中堅力量
這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：
1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。
2、多數(shù)人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業(yè)化行為。
這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。
（二）漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點：
1、對新款漢服有很強的嘗試性，習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找裁縫代為加工；
2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；
3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎。
總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎。
（三）主體消費人群
這部分人群的特點是：
1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導；
2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；
3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；
4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。
這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調(diào)復古，避免消極情緒的產(chǎn)生。
（四）被動型人群
這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。
最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統(tǒng)文化。
四、西安市場漢服營銷對策分析
（一）產(chǎn)品和服務
1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設計師來進行創(chuàng)意設計，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。
2、做漢服版的學士服和校服。作為國家教育結果的一種體現(xiàn)，學位服體現(xiàn)了我們泱泱大國的文化氣質(zhì)。做中國自己的學士服，設計制作符合接軌國際的新式漢服學位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學校意見在部分重點有特色學校推全校穿漢服校服和漢服班，設計適合學校文化與學生需要的新式漢服校服。
3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對新人結婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機構與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。
4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。
5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓單位。目前除了學校類，各大中院校均有國學社，還有私塾班，國學堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術班，及至各類武術學校與武術太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領域的學習班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。
6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應當和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國相關產(chǎn)業(yè)的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創(chuàng)意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發(fā)設計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應現(xiàn)代社會需要。
7、做漢服娃娃及一系列有關漢服的周邊產(chǎn)品。結合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關的手工藝品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家對客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場。和中國漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。
2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的地段設立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費者購買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動等形式來賺取一定費用。
3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）?？勺鰸h服營銷發(fā)展新策略考慮。
（三）促銷
1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時發(fā)現(xiàn)潛在消費者，增強人們的民族意識。
2、廣告策略。商家應在市區(qū)的漢文化著名旅游景點區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務內(nèi)容；在網(wǎng)絡新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。
3、公關策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。
（四）其他營銷策略
1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費市場。
2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。
3、CRM（客戶關系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。
4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。
參考文獻：
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中圖分類號：F7文獻標識碼：A
收錄日期：2014年6月9日
隨著經(jīng)濟與社會的飛速發(fā)展，市場對卷煙營銷提出了越來越高的要求，市場經(jīng)濟的呼聲也越來越高。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境中，充分遵循市場規(guī)律，精準把握客戶需求，是在激烈市場競爭中贏得主動的唯一途徑，因此科學開展卷煙市場容量評估，深入把握市場需求顯得尤為重要。在深入剖析當前預測工作現(xiàn)狀的基礎上，本文從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場容量概念、影響因素和作用、卷煙市場容量評估角度出發(fā)，淺析卷煙市場容量評估的方法、步驟，為真實把握市場需求奠定基礎。
卷煙作為一種特殊的嗜好品，近年來其消費特征隨著人們生活觀念，特別是人們對健康的關注發(fā)生巨大的改變，煙民吸煙量和吸煙率呈現(xiàn)下降趨勢，吸煙檔次逐步提高，同時隨著“八項規(guī)定”、“六條禁令”相繼出臺，卷煙消費受到抑制，社會購買力下降。經(jīng)濟及社會因素的不利影響不容樂觀，控煙形勢越來越嚴峻，領導干部帶頭在公共場所禁煙，對卷煙銷售將帶來更加直接、更加深刻的影響。本文著重從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場分析、卷煙市場容量評估、市場調(diào)查角度出發(fā)，就如何更好實現(xiàn)市場容量調(diào)控進行探討。
一、煙草行業(yè)現(xiàn)狀
中國作為世界上最大的煙草生產(chǎn)和消費國，煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位舉足輕重。近年來，煙草行業(yè)經(jīng)濟效益逐年穩(wěn)步增長，現(xiàn)已居各行業(yè)之首，成為國家財政收入的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著WTO《煙草控制框架公約》過渡期結束和市場經(jīng)濟的不斷深入，我國卷煙壟斷地位正在逐漸削弱，中國的煙草行業(yè)面臨內(nèi)外激烈的競爭。在新形勢、新變化、新挑戰(zhàn)、新機遇下，國家煙草專賣局凌成興指出，要思考、謀劃、實踐“三大課題”，從行業(yè)30多年來改革發(fā)展的路徑來看，“三大課題”的提出是行業(yè)深入貫徹十精神的重大命題，是為實現(xiàn)“煙草夢”打下堅實基礎，既是我們對過去的思考，又是對未來的謀劃。
二、卷煙市場容量的概念
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的。所以，國際市場容量實際上就相當于需求量。
卷煙市場容量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，卷煙商品的市場需求情況，是需求總量和購買力的綜合，卷煙市場容量評估是煙草行業(yè)卷煙營銷活動的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場預測的中心目標。
三、卷煙市場容量評估的必要性和重要性
（一）卷煙市場容量評估的必要性
1、開展卷煙市場分析、卷煙市場容量評估是實現(xiàn)對市場容量評估的必然要求。市場是卷煙銷售的載體，只有有效了解市場，才能更好地挖掘市場潛力、發(fā)揮市場效力。市場容量與市場成熟度成正比，當市場不成熟時，其容量是非常小的。要對卷煙消費市場做出正確的判斷，必須全面掌握卷煙市場的真實情況、科學預測市場需求。市場分析是了解、認識和掌握市場規(guī)律的重要工具，是卷煙銷售活動中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是駕馭市場，提高卷煙銷量的重要手段。
卷煙市場容量評估是商業(yè)企業(yè)在充分了解零售客戶購銷存等基本信息的基礎上，運用科學的預測方法，對未來一段時間內(nèi)的卷煙市場需求做出的推測和判斷，是商業(yè)企業(yè)制定銷售計劃、滿足市場需求、科學培育品牌的依據(jù)。市場需求的變化不僅體現(xiàn)在總量變化的方面，還體現(xiàn)在消費結構的變化方面。對煙草企業(yè)來說，市場就是具有一定支付能力的需求。平時所說的市場好壞、容量大小等實際上是針對卷煙消費者而言的。市場容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)模。所以，針對卷煙消費者所進行的分析是卷煙商品市場分析內(nèi)容中最基本的部分。
2、開展卷煙市場調(diào)查問卷是對市場容量評估的有效途徑。為進一步了解卷煙的消費市場，統(tǒng)計、分析消費者各個檔煙品牌、口味等需求情況，開展卷煙市場容量調(diào)查問卷，掌握各個檔次的卷煙消費群體的狀況，對產(chǎn)品的實際需求、消費檔次與品牌、吸食量，零售客戶對供貨方面的實際需求、經(jīng)營狀況、新品培育等信息反饋，提高認識市場、適應市場和駕馭市場的能力。因為市場容量和消費者的需求成正比，一方面看市場容量大小，要看消費者是否有持續(xù)需求，如果有，那么這個市場就是成熟的；另一方面市場容量大小不以人口定量為定論，它與當?shù)叵M群的購買力和收入水平成正比。也就是說，市場容量由目標消費群需求的定性決定，這個需求與消費人群的收入、地域、經(jīng)濟環(huán)境有關。
（二）卷煙市場容量評估的重要性
1、有利于訂單供貨的順利實現(xiàn)。卷煙市場容量是按客戶訂單組織貨源工作的起點、前提和基礎。只有進行科學的市場容量評估，精準地把握市場需求，才能主動適應市場變化，生產(chǎn)更加適銷對路的卷煙，切實滿足市場需求，提高零售戶的訂單滿足率。
2、有利于重點品牌的成功培育。卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費者要什么，好什么，透徹把握消費的特點和變化趨勢，才能有針對性地進行品牌培育，研發(fā)更加適應市場需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導品牌更好地適應市場，使市場的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復性等，促進“532”、“461”品牌發(fā)展目標的順利實現(xiàn)。
3、有利于真實需求的準確把握?？茖W準確的市場容量，能夠及時有效地反映真實的市場需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營銷活動提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展營銷活動提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對市場、產(chǎn)品變化的反應能力。因此，卷煙市場容量要立足于市場，堅持以市場為導向，堅決克服市場容量中的非市場因素，實現(xiàn)“從市場中來”，切實反映市場真實需求。
4、有利于企業(yè)生產(chǎn)的順利進行。通過銷售、庫存、采購等歷史、實時、預測數(shù)據(jù)，工業(yè)企業(yè)可以及時了解市場變化趨勢、消費變化動態(tài)和商業(yè)企業(yè)要貨計劃，為制定科學的經(jīng)營決策和生產(chǎn)、運輸計劃提供依據(jù)，從而主動適應市場變化，提高企業(yè)競爭力。
5、有利于貨源供應的市場化運作。市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標準提供依據(jù)，確保貨源供應的及時合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時，貨源供應的精準有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低倉儲成本，從而提高經(jīng)濟效益。
文章編號：1006―1533(2007)06―0254―02
“崇尚自然，返璞歸真”的潮流在世界范圍內(nèi)日益盛行，中藥正在被越來越多的患者所認同，作為替代療法已經(jīng)被WHO、美國和歐洲的藥品管理部門認可。在2007年3月召開的“兩會”期間，政府工作報告提到“要大力扶持中醫(yī)藥和民族藥的發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”，這是中國最高一級政府給出的最為鄭重明確的態(tài)度，給中藥材市場指明了方向，注入了活力。
中成藥是祖國醫(yī)藥遺產(chǎn)的重要組成部分，其療效顯著、應用廣泛、副作用小，在國家食品藥品監(jiān)督管理局自2001年5月至2003年11月先后公布的6批非處方藥中占了70％以上，中成藥已成為人民群眾防病、治病、保健最常用的藥物種類，尤其在女性消費市場上，前景更為廣闊。
1 中藥美容
1.1 歷史
美容在中醫(yī)學中有很豐富的內(nèi)容，可追溯到2 000年前，20世紀70年代湖南長沙馬王堆漢墓出土的古醫(yī)書中就已有關于藥物美容的記載。我國現(xiàn)存最早的一部藥物專著，成書于東漢時期的《神農(nóng)本草經(jīng)》，曾對美容藥物作了初步概括，如“秦椒，味辛溫……，堅齒發(fā)，明目，久服，輕身好顏色，耐老增年通神”，“白芷，長肌膚，潤澤顏色，可作面脂?！贝送猓藚⒀a氣益血，當歸養(yǎng)血活血，珍珠粉嫩白面，增顏消斑，茯苓潤澤皮膚等等，早已被人們特別是愛美的女性所熟知和接受。在歷史長河中，中藥的美容作用被無數(shù)醫(yī)學家反復應用、驗證、篩選，為現(xiàn)代美容學的發(fā)展提供了寶貴的文獻依據(jù)，為開發(fā)研制天然化妝品提供了豐富的實踐經(jīng)驗。
1.2 市場分析
隨著亞洲風在全球的盛行，東方傳統(tǒng)文化漸漸成為時尚的主流，中藥美容以其天然、健康、有效的特點受到時尚女性的喜愛，其兼顧內(nèi)外調(diào)理使人由內(nèi)而外地達到健康與美麗的理念，使越來越多的人加入到中藥美容的行列，各大化妝品保養(yǎng)品牌，紛紛在其產(chǎn)品中加人中藥成分，并形成特色。
目前，對多種影響婦女美容的常見病，如粉刺、多毛癥、皮膚變黑、雀斑、黃褐斑、皮膚松弛等，以天然動、植物提取物加入中藥的有效成分制成的化妝品漸漸被廣大婦女接受。因為中藥是我國傳統(tǒng)“國粹”，在很多女性消費者心目中是“天然的、植物的、無副作用的”，一般而言，中草藥運用于護理上給人安全感，由于大多來自于天然植物或食材，質(zhì)地溫和，因此在外敷或內(nèi)服時，比較使人放心。
1.3 發(fā)展
中藥美容發(fā)展很快，新產(chǎn)品層出不窮，如早時有丁家宜人參美容護膚系列，繼之又有鹿茸制品、銀耳珍珠霜、“101”毛發(fā)再生精、奧尼皂角洗發(fā)浸膏，最近較為流行的還有蘆薈系列化妝品等。
中醫(yī)藥的現(xiàn)代研究，為中醫(yī)藥美容提供了手段和依據(jù)，不少國家將中藥美容視為研發(fā)重點，用人參、當歸、川芎、丹參、蘆薈、白芍、海藻等數(shù)種具有美容作用的中藥材，制成乳液、粉餅、香水等各種產(chǎn)品。
我國中藥企業(yè)涉足化妝品領域已漸成趨勢，將中草藥精髓融入化妝品中，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，必將有不少具有特殊療效的中草藥化妝品走進女性的生活，使愛美的女性煥發(fā)出由內(nèi)而外的光彩，其前景相當廣闊。
2 中成藥減肥
2.1 市場分析
近年來，減肥藥品風靡，而以化學成分為主的西藥的毒副作用不斷暴露出來，成為人們憂心的話題。因此，愛美的女性更加傾心于中華民族流傳幾千年的醫(yī)學文化瑰寶――中藥。許多懷有“中藥情結”的女性消費者認為，中成藥類減肥產(chǎn)品毒副作用少，減肥效果好，且價格適中。中藥治療的關鍵在于辨證施治。就藥物減肥而言，中藥的減肥效果不如西藥起效迅速，但中藥的不良反應少，對各種并發(fā)癥的預防強于西藥。常見的降脂減肥中藥材有山楂(消食健胃)、首烏(通便解毒)、澤瀉(利水滲濕)、決明子(降膽固醇、甘油三酯)等。綠色減肥藥以中藥成分為主，多數(shù)含有蘆薈、大黃、決明子等瀉下清脂的成分，對體重有控制或減輕作用，如大印象減肥茶、9塊9減肥茶等。目前市場上準字號的減肥中成藥主要有消腫美、防風通圣丸和減肥降脂靈膠囊等，值得消費者長期信賴。
2.2 前景
現(xiàn)在盡管有輝瑞、阿斯利康等國際公司投資開發(fā)減肥新藥，但非一朝一夕能夠完成，而中藥已有幾千年的歷史，兼之現(xiàn)代藥理學、中藥化學、生物化學的快速發(fā)展，中成藥減肥產(chǎn)品的開發(fā)研究相對有基礎。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫(yī)療保險藥品目錄”、“藥品降價限價”、“醫(yī)院用藥總量控制”、“藥品招標采購”等政策的深入實施，中藥將有更大的發(fā)展空間。
3 婦科中成藥
3.1 中藥OTC在婦科領域中的應用
由于婦科疾病往往需要長期用藥，其中婦科炎癥、月經(jīng)不調(diào)等較常見，因此非處方藥在這一領域潛力很大，但西藥OTC婦科用藥僅甲硝唑等15種，且局限于抗感染藥，與之對比，中藥OTC婦科用藥分四大類，其中月經(jīng)病用藥有烏雞白鳳丸等187種，帶下病用藥有婦科千金片等46種，產(chǎn)后病用藥有益母康顆粒等14種，雜病用藥有舒陰潔洗劑等6種，遠遠超出了西藥OTC婦科用藥品種數(shù)目。
據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”和“中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析系統(tǒng)”監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，婦科中成藥約占國內(nèi)中成藥零售市場的9％，占國內(nèi)藥品市場總規(guī)模的3.8％。
2002年，婦科中成藥市場上，以婦科千金片、康乃馨抗宮炎片為代表的治療婦科炎癥藥物占據(jù)了57.75％的市場份額；以烏雞白鳳丸為代表的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類藥品的市場份額為35.21％。這兩類中成藥已成為當前婦科用藥市場的兩大主力。
3.2 孕婦用藥
孕婦是一類特殊人群，在生病時，會格外慎重選藥。由于西藥大多是化學合成藥，其中不少對胎兒有不良作用，所以孕婦大多喜歡選用雖然起效慢但作用溫和的中成藥。比如，治療感冒的OTC中成藥共143種，其中107種適用于孕婦，比例高達74.8％，相反，治療感冒的OTC西藥共45種，僅13種未標明“孕婦禁用”，且其中4種為小兒感冒用藥，也就是說可用率為20％。由此可見，中成藥是孕婦患病時的首選藥物。
3.3 老藥新用
湘西鳳凰民俗文化歷史悠久，氣息濃厚，越來越受到世界各地游客的青睞。湘西鳳凰藝術節(jié)海報設計主要表現(xiàn)湘西鳳凰的歷史文化、民俗文化，在設計中主要運用湘西鳳凰民俗文化的實物為設計元素，風格以古樸典雅為主，色調(diào)以中國紅為主色，能更有效地對中國民俗文化進行宣傳。
1.市場調(diào)研
隨著東西方文化的交流和融合，現(xiàn)代科技、文化、藝術從不同方面給招貼設計帶來新的設計理念。日本的招貼設計在這方面取得了較大成就，著名設計師田中一光在這方面做出了很大貢獻，他說，“即使損失一些告知和傳達功能，也想盡力表現(xiàn)出自己的感性和個人獨特的風格?！敝袊匈N設計代表有靳埭強、陳幼堅等，他們的設計大量采用中國傳統(tǒng)視覺要素，特別是借鑒水墨和書法的表現(xiàn)方法。在這種趨勢的指引下，中國也在探索自己的民族設計風格。中國是一個文明古國，有著悠久的歷史和文化遺產(chǎn)，中國書法、篆刻印章、中國結、京劇臉譜、皮影、甲骨文、剪紙、龍鳳紋樣等，另外還有各種各樣的傳統(tǒng)節(jié)日和各地方的民族特色。
2.設計定位
針對建立民俗文化大國，對傳統(tǒng)文化的復興及人們對民俗特色、地域風情、人文特色越來越看重這一市場的需求，以“尊重民俗信仰，傳承民俗文化”為主題進行招貼創(chuàng)意設計。設計以中國風的審美將傳統(tǒng)元素與主題相結合的形式進行創(chuàng)意表現(xiàn)，以進一步提升“民俗特色”這一品牌力量，彰顯傳統(tǒng)民族文化魅力。
3.設計方案與創(chuàng)意說明
（1）設計思維
設計思維主要圍繞“湘西鳳凰民俗特色”展開，針對不同方面選擇具有代表性的元素，把它們結合起來表現(xiàn)主題。我們可以找到代表湘西鳳凰民俗特色的元素：吊角樓、銅鼓、刺繡服飾、紋銀圖案等，還有一系列習俗（水鼓舞、趕尸、簸箕畫）等。
（2）設計方案
湘西鳳凰藝術節(jié)招貼設計主要針對各設計元素、主題、市場分析，最終以4幅風格統(tǒng)一的招貼來表達這一設計主題。每個方案都選取有代表性的元素，通過整體布局、排版，文字和圖形和諧統(tǒng)一，風格古樸自然，色彩典雅，塑造傳統(tǒng)文化氛圍。
如方案一（圖1）：
《苗族手工鞋》，刺繡是中國一大傳統(tǒng)特色，具有濃厚的民族氣息，而利用刺繡制成的手工鞋體現(xiàn)了中國元素與民俗實物的結合，是湘西鳳凰的一大獨有特色。
這一作品利用古樸典雅的民族元素：刺繡手工鞋、條凳，簡單大方又具獨特、新穎的構圖，體現(xiàn)傳達出湘西鳳凰的民俗特色。色彩上以傳統(tǒng)的中國紅為主色，更能體現(xiàn)民族氣息的氛圍，讓觀眾一目了然，迅速記住畫面。
方案二（圖2）：
《湘西手工布包》，手工布包是湘西鳳凰的一大特色產(chǎn)品，款式設計新穎并富有濃郁的民族氣息。
這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結合，中國傳統(tǒng)大紅門與湘西布包藝術結合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達出民族的特色；構圖利用了黃金分割點的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調(diào)采用紅色，在畫面中運用大面積的中國紅，不但具有很強的視覺沖擊，更能體現(xiàn)出中國民俗的特色。
方案三（圖3）：
《湘西·銅鼓》，關于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書·馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠的歷史神話傳說，在現(xiàn)代主要用于歌舞伴樂、娛樂。
這一作品趣味地表現(xiàn)出鳳凰的民俗特色。古時候，一般角樓建筑上掛的是風鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結合來構圖，能更直觀地表現(xiàn)出中國的特色，讓人印象更為深刻。風鈴傳出的鈴聲固然優(yōu)美，在這里作者利用巧妙的構圖，銅鼓亦傳出了優(yōu)美的歌聲，也傳達出了濃厚的民俗特色。
方案四（圖4）：
《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現(xiàn)在主要偏向于裝飾物品，具有很強的民俗氣息。
這一作品利用古代與現(xiàn)代的結合，紋銀圖騰與手上的鮮艷色彩的對比，不但直接體現(xiàn)了紋銀的古代氣息，也間接體現(xiàn)出了紋銀的裝飾意義。作品力求簡潔、新穎獨特，視覺效果強烈，讓人過目不忘。
結語
湘西鳳凰藝術節(jié)海報創(chuàng)意設計，充分利用中國民族的傳統(tǒng)文化元素，在設計的過程中本著對民俗傳統(tǒng)的尊重，以傳承民俗文化為主體，在前人的基礎上，探索民族設計語言，無論在色彩的運用、形體的處理，還是整體的排版上，整個設計流露出自然、簡潔古樸的設計風格。設計的亮點在于將招貼設計與中國傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式和審美觀相結合，通過湘西鳳凰藝術節(jié)海報創(chuàng)意設計，希望有更多的人認識、了解湘西鳳凰，同時讓更多的人了解和喜歡中國傳統(tǒng)民俗文化。
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動畫電影作為一種以繪畫及其他造型藝術為主要表現(xiàn)形式的電影視聽藝術，其發(fā)展不過百多年的時間?？墒蔷驮谶@百多年的時間里，動畫電影的發(fā)展卻精彩無限，緊緊地吸引了世人的目光。在整個世界動畫藝術的發(fā)展過程中，無論是美國的好萊塢動畫電影，還是加拿大電影局的藝術動畫；無論是動畫藝術史中的“薩格勒布學派”，還是“中國學派”：無論是充滿人文關懷的日本動畫，還是風格獨特的俄羅斯動畫，這些風格各異的動畫為世界動畫藝術的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，其經(jīng)典之作被我們一代又一代所珍藏。
從市場的角度來看，動畫片可以分為商業(yè)動畫與藝術動畫，很明顯前者是以市場作為其創(chuàng)作的出發(fā)點，而后者則以純藝術的角度來進行動畫的創(chuàng)作。當然，真正成功的商業(yè)動畫片是兼顧了其藝術價值的，否則其市場價值也不會得到較好的實現(xiàn)。在這里，好萊塢的動畫電影是世界成功商業(yè)動畫電影的典范。從早期發(fā)展的迪士尼到后來的夢工廠、皮克斯，好萊塢的動畫電影一次一次的被推向了，在世界范圍內(nèi)得到了觀眾的喜愛。中國的觀眾對好萊塢的每個動畫明星了如指掌．除了早期的米老鼠、唐老鴨之外，后來的埃及王子摩西、怪物史萊克，到去年的機器人瓦力，幾乎每一年好：萊塢動畫片都會帶給我們一個全新的動畫形象，而我們所熟悉的中國動畫角色依然停留在孫悟空、阿凡提、黑貓警長、葫蘆娃等動畫形象上。我們很無奈地發(fā)現(xiàn)，除了以往的“經(jīng)典”作品，中國現(xiàn)在能在國際動畫市場占有一席之地的動畫寥寥無幾。
如今的世界是一個經(jīng)濟文化交流異?；钴S的世界，動畫產(chǎn)業(yè)以其巨大的市場價值成為各國競相關注的熱點所在，作為一種流行的大眾文化，動畫的發(fā)展深深地受到國際審美趣味的影響。美國式的自由精神與幽默精神吸引了全球億萬觀眾的眼球。好萊塢動畫并不僅僅關注于對自身文化傳統(tǒng)的發(fā)掘，在動畫創(chuàng)作中他們積極探索其他國家的文化傳統(tǒng)，為己所用，自然取得了很大的成功。對各種文化狀態(tài)的解構與重建，也是好萊塢動畫創(chuàng)作的秘密武器。與此同時，美國的好萊塢動畫有一個很引人注意的特點，就是利用他國的文化傳統(tǒng)來包裝自己的動畫作品，雖然其內(nèi)在核心還是美國式的自由與獨立，可是這種雜糅了異國情趣的文化拼盤卻在世界上取得了成功。好萊塢動畫最早的經(jīng)典之作《白雪公主》就是取材于德國的格林童話，描寫了美麗的白雪公主遭遇惡毒繼母迫害的故事?？梢姾萌R塢動畫的開始就形成了改編他國童話故事的傳統(tǒng)。當然．不管是改編自希臘神話的《大力神》，還是取材于西歐民間傳說的《美女與野獸》，就其精神核心來看，當然還是隸屬于西方的價值觀念系統(tǒng)，但是從取材于阿拉伯題材的動畫電影《阿拉丁》，到描繪古埃及文明以及中東地區(qū)的風域地貌的《埃及王子》，好萊塢的動畫電影呈現(xiàn)出了迥別于西方藝術風格的東方情調(diào)。
在經(jīng)濟發(fā)展上美國．是個不折不扣的強國，其在文化輸出的戰(zhàn)略上也采取了強國所具有的積極主動的態(tài)勢，美國的自由獨立的價值觀通過其文化產(chǎn)品的輸出傳達到了世界的每一個角落。好萊塢動畫以其完整的工業(yè)化的制作方式確立了其在世界動畫創(chuàng)作領域中的主體地位。雄厚的資本實力和全球化的策略與運作方式，將美國的精神文化內(nèi)涵潛移默化移植到每一部動畫作品中。如何吸引更多的消費群體，獲得更大的利益促使他們將目光投入到世界的每一個角落。中國文化對他們而言是具有很大吸引力的。隨著中國的經(jīng)濟文化在世界上影響的加深，國外對中國傳統(tǒng)文化的魅力越來越無法抗拒，無論是中國優(yōu)美的民間故事、動聽的古典音樂、其數(shù)千年來的文化藝術的積淀成為國外動畫制作者創(chuàng)作的靈感。為了拓展動畫題材的視域，好萊塢的動畫制作者們紛紛將目光投向了中國。從1998年的迪士尼動畫《花木蘭》，我們可以看到好萊塢動畫為了解中國文化所做出的努力，雖然結果沒有預期的那么熱烈，可是畢竟是邁出了第一步。經(jīng)過了10年的發(fā)展，到了2008年《功夫熊貓》我們可以清晰地看到國外動畫對中國文化進一步的挖掘與借鑒，這10年的積累體現(xiàn)了好萊塢動畫對中國傳統(tǒng)文化不遺余力地認知與學習，盡管其根本的西方價值觀念體系并沒有發(fā)生太大的變化，可是好萊塢對中國傳統(tǒng)文化元素逐漸熟練地運用卻由此可見一斑。
總體來說．好萊塢動畫對中國文化的借鑒與使用充分展現(xiàn)了制作者對東方文化解構重建的能力。所謂解構。解構主義者就是要打破現(xiàn)有的單元化的秩序。然后再創(chuàng)一種更為合理的秩序。這種解構除了對以人類社會共有的道德秩序、婚姻秩序、倫理道德規(guī)范進行拆建重構以外，還可以將其他民族特有的傳統(tǒng)文化、民族性格進行拆建重構。國外動畫對中國傳統(tǒng)文化的借鑒與利用在一定程度上也可以看做是對中國傳統(tǒng)文化的解構與重建。以迪士尼動畫電影《花木蘭》來說，就是一次對中國傳統(tǒng)文化進行的西方式的解構與重建。
花木蘭是中國歷史上有名的巾幗英雄．她為了忠孝兩全，女扮男裝替父從軍，奮勇殺敵，在中國可謂是家喻戶曉。從文藝小說到戲劇電影，這個題材得到了廣泛運用。但是總體來說，中國文藝作品中的花木蘭都是一個忠君愛國、孝義無雙的一個符號式的人物．在一定程度上缺失了對人物個人個性發(fā)展的刻畫。面對這樣一個具有極大挖掘價值的題材，美國的迪士尼選取了花木蘭這一中國傳統(tǒng)民間故事進行了再創(chuàng)作，于1998年拍攝了動畫片《花木蘭》。在解構了中國傳統(tǒng)的婦女道德準則與君臣準則之后，花木蘭成了一個具有獨立意識的現(xiàn)代女孩，她追求自我價值，在歷險中獲得了自我的認知。表面上看這個木蘭是一個黑眼睛黃皮膚的中國女孩，實際上她仍然是好萊塢傳統(tǒng)動畫模式中的一類女主角的代表。其故事的敘事手法完全是美式的，雖然是個中國故事。其內(nèi)核卻全是西方精神或美國精神，它是中國殼+美國魂0的一種成功的美國動畫模式。通過對中國傳統(tǒng)文化的借鑒與使用．好萊塢的動畫電影成功地宣揚了自己的文化價值觀。這簡直是又一種文化價值觀的無形侵略。
這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結合，中國傳統(tǒng)大紅門與湘西布包藝術結合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達出民族的特色；構圖利用了黃金分割點的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調(diào)采用紅色，在畫面中運用大面積的中國紅，不但具有很強的視覺沖擊，更能體現(xiàn)出中國民俗的特色。方案三（圖3）：《湘西•銅鼓》，關于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書•馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠的歷史神話傳說，在現(xiàn)代主要用于歌舞伴樂、娛樂。
這一作品趣味地表現(xiàn)出鳳凰的民俗特色。古時候，一般角樓建筑上掛的是風鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結合來構圖，能更直觀地表現(xiàn)出中國的特色，讓人印象更為深刻。風鈴傳出的鈴聲固然優(yōu)美，在這里作者利用巧妙的構圖，銅鼓亦傳出了優(yōu)美的歌聲，也傳達出了濃厚的民俗特色。方案四（圖4）：《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現(xiàn)在主要偏向于裝飾物品，具有很強的民俗氣息。
在我國，觀賞昆蟲有著十分悠久的歷史，早在唐代就已有了蓄養(yǎng)蟋蟀、聽鳴觀斗的活動，莊周夢蝶、梁?；墓适乱采钊肴诵?，人們以蟲寄情，以情賞蟲，形成了中國獨特的蟲文化。隨著人民生活水平的提高，觀賞昆蟲也越來越受到人們的喜愛，人們把昆蟲制作成獨具一格的工藝品，以此來開闊視野、陶冶性情，給生活增添新的色彩。然而，在新經(jīng)濟時代之下，工藝品消費市場也正發(fā)生著深刻變化，昆蟲工藝品制作與推廣存在一些難題，如：昆蟲工藝品同質(zhì)化嚴重、缺少新穎創(chuàng)意產(chǎn)品、宣傳推廣方式缺乏活力等。本次開展的“純手工昆蟲標本工藝品的研發(fā)與制作”這一大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目，以純手工昆蟲工藝品研究出發(fā)，尋求純手工昆蟲標本工藝品的市場發(fā)展道路。
一、項目介紹
(一)項目背景。隨著現(xiàn)代社會科技的不斷發(fā)展，流水線作業(yè)、自動化生產(chǎn)等快速發(fā)展，使得本該個性獨特的昆蟲標本工藝品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重現(xiàn)場，產(chǎn)品樣式大同小異，缺乏新意，雖然工廠化生產(chǎn)帶來了產(chǎn)量，但卻缺少了“個性和情懷”。因此，個性化、私人訂制的純手工工藝品越來越受到人們的青睞，尤其那些崇尚自由、追求個性的年輕群體，成為了純手工制品的主要消費人群。本項目聚集了一批高職院校熱愛創(chuàng)新、有不同專業(yè)背景的年輕人組成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，結合傳統(tǒng)文化，探索純手工昆蟲標本工藝品的創(chuàng)新之路。(二)項目內(nèi)容。申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目，成立純手工工藝品制作工坊，開展昆蟲工藝品市場的調(diào)研，借助高校的昆蟲資深專家和一批專業(yè)技術人員、設備，開展純手工昆蟲標本制作的研究，開發(fā)出一批結合傳統(tǒng)文化及特定IP的個性化產(chǎn)品。(三)擬解決的問題。比較同類昆蟲工藝品發(fā)展，目前市場上售賣的昆蟲工藝品絕大多數(shù)以裝飾性產(chǎn)品為主，如裝飾畫、書簽、吊墜等，產(chǎn)品較為單一，精致、個性化且具有辨識度的產(chǎn)品非常少手，保存性也較差，客戶群體再次購買熱情缺乏[1]。另外，昆蟲工藝品銷售渠道較為狹窄，主要是淘寶、旅游景點銷售較多，推廣缺乏力度。針對以上問題，本項目團隊注重設計性和產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，計劃將傳統(tǒng)文化和一些特定的具有標識的IP融入設計中，打造有辨識度的產(chǎn)品，另外根據(jù)消費者特點及個人需求，增加產(chǎn)品的實用性，除了裝飾畫、書簽、吊墜等，可以設計發(fā)飾、團扇、停車牌、鑰匙包等等。另外，在產(chǎn)品推廣方面，利用傳統(tǒng)節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、七夕節(jié)等開展創(chuàng)意集市進行線下銷售，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進行線上銷售宣傳，增加推廣力度。
二、項目實施
市場調(diào)研：設計調(diào)查問卷，了解昆蟲工藝品的消費群體、價格定位、產(chǎn)品需求等，采集結果進行調(diào)研分析，以明確昆蟲工藝品設計的方向。產(chǎn)品設計：根據(jù)調(diào)研結果分析群體喜愛的特性，小組成員分工合作，設計一批有辨識度的純手工昆蟲工藝品。市場推廣：開展創(chuàng)意集市等進行線下銷售活動，利用抖音、微信、昆蟲論壇、微博等進行線上銷售宣傳。
三、市場調(diào)研
(一)調(diào)查目的。通過了解各個消費群體對純手工昆蟲工藝品的消費及喜好，為后期設計和生產(chǎn)制作做好方向性引導，針對現(xiàn)狀重新梳理規(guī)劃，定位品牌理念與文化內(nèi)涵。(二)調(diào)查對象。此項目調(diào)查對象為全體在校師生及相關學者、專家、基層工作人員等社會人士。(三)問卷內(nèi)容。問卷調(diào)查共設計16道題目，從性別，年齡，職業(yè)來劃定消費群體，推理消費需求和偏好。問卷內(nèi)容分別從對純手工昆蟲工藝品的了解和認知，銷售途徑選擇，產(chǎn)品類型定位，心理售價這幾個方面進行設計與調(diào)查。(四)市場分析。本次問卷調(diào)查以網(wǎng)絡問卷的形式進行，共發(fā)放1200份，回收問卷1040份，有效問卷1040份，通過分析得出以下結論。第一，調(diào)查顯示學生群體普遍對昆蟲工藝品有所了解，80%的人并沒有買過昆蟲工藝品，近一半的人表示愿意了解并購買昆蟲工藝品。人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，審美情趣也隨之改變，普通的工藝品早已成為過去式，嘗試新鮮的事物成為我們的契機，昆蟲工藝品市場有著很大的前景與良好的形勢。第二，網(wǎng)購和網(wǎng)絡直播帶貨途徑成為主流。一半以上的人表示網(wǎng)購簡便快捷，網(wǎng)絡時代開辟了購物的新途徑，直播帶貨成為購物新風尚，流量IP和網(wǎng)紅成為繼明星之后的又一大網(wǎng)絡焦點。隨著國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，為了促進消費，電商網(wǎng)絡直播帶貨消費形勢火熱，央視的眾多知名主播也紛紛加入網(wǎng)絡直播帶貨的行列，取得了良好的銷售業(yè)績，在社會上也引發(fā)了廣泛的好評，這是社會發(fā)展的主流，必然更是我們產(chǎn)品銷售的最重要的渠道。第三，昆蟲文創(chuàng)市場還有待開發(fā)。人們普遍認為昆蟲工藝品的市場在博物館，或者作為學校教學用具以及旅游紀念品。大多數(shù)人表示沒有見過昆蟲文創(chuàng)和家居裝飾擺件，這表示在昆蟲標本工藝品領域并沒有類似的產(chǎn)品，這是我們很好的機會，針對學生群體和青年群體推出平價類的文創(chuàng)產(chǎn)品打開市場，針對中老年群體推出家具裝飾擺件，開拓銷售市場，提高品牌知名度并搶先占據(jù)市場。第四，昆蟲工藝品最需要注重的是觀賞性和創(chuàng)意性。人們偏愛蝴蝶、甲蟲等漂亮的昆蟲及稀有罕見的昆蟲，我們在做產(chǎn)品時應側(cè)重于利用鞘翅目、鱗翅目類的昆蟲進行設計和制作，針對大眾審美與喜好來決定產(chǎn)品的外觀特性，推出符合大眾審美的工藝品。第五，面向大眾群體。根據(jù)消費人群不同，推出評價類和禮品類產(chǎn)品。有一半的人認為昆蟲標本應該作為平價產(chǎn)品來售賣，另一半人認為昆蟲工藝品也可以做高端產(chǎn)品。為了迎合消費者的購買需求，應該按照不同的消費水平的消費者購買力來制定不同價位的產(chǎn)品。
四、項目現(xiàn)階段存在的問題
(一)推廣力度和知名度不足。雖然采取網(wǎng)絡進行線上線下雙重推廣，線上建立微信公眾號，官方微博，官方抖音等進行產(chǎn)品宣傳，線下跟自然博物館進行合作，針對當?shù)靥赜欣ハx物種與自然人文來設計當?shù)氐穆糜渭o念品與景區(qū)合作出售，但推廣的力度仍然不足，持續(xù)性不高，缺乏品牌效應和多方聯(lián)動的機制。(二)缺乏爆款引流產(chǎn)品。時代飛速發(fā)展，競爭也越來越激烈，單靠產(chǎn)品本身很難在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天取勝，需要一些爆款產(chǎn)品加入。我們可以在設計時將昆蟲標本和知名IP如復仇者聯(lián)盟、迪士尼等相結合，打造一系列的爆款產(chǎn)品，引發(fā)關注和熱點增強曝光率。
五、純手工昆蟲標本工藝品的思考
面對當前項目發(fā)展所遇到的問題以及純手工昆蟲標本工藝品未來的發(fā)展，現(xiàn)提出如下幾點建議。(一)聯(lián)名IP產(chǎn)品讓純手工昆蟲標本工藝品火起來。利用知名動漫IP以及廣大的青年粉絲群體，與一些IP商合作，設計推出MARVEL昆蟲超人，DC昆蟲超人，《西游記》系列昆蟲超人等，營造流量和熱點，提高曝光率和知名度。利用年輕人對流量IP的追捧和對IP周邊的狂熱收集打開市場。(二)傳統(tǒng)文化+旅游讓純手工昆蟲標本工藝品活起來。挖掘中國蟲文化中的獨特內(nèi)涵，如蟲鳴文化、蝴蝶文化等，尋找昆蟲與民俗、昆蟲與節(jié)日之間的聯(lián)系，與特色村鎮(zhèn)、博物館、展覽館合作，建立“昆蟲標本村”，大力宣傳開發(fā)旅游業(yè)，開發(fā)傳統(tǒng)文化特色文創(chuàng)設計，讓游客親自參與昆蟲養(yǎng)殖、昆蟲標本制作等。(三)個性化服務讓純手工昆蟲標本工藝品亮起來。打造昆蟲愛好者聯(lián)盟，不定期開展線上交流活動，與昆蟲愛好者互動了解不同客戶需求。根據(jù)客戶需求、用途、對不同品質(zhì)昆蟲的喜愛度等設計美觀、實用的產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品定制服務滿足客戶需求。與知名網(wǎng)購平臺達成協(xié)議，開展在線定制專屬工藝品計劃，客戶可在網(wǎng)上提供想法與期望給工藝品制作商家，后期根據(jù)客戶的意愿制作出專屬工藝品并通過物流企業(yè)平臺給客戶送貨上門。
揚州地處江蘇中部，南臨長江，北接淮水，中貫京杭大運河。是長江三角洲一顆璀璨的明珠，許多人對揚州的認識，往往始于兒時吟誦的詩學啟蒙。盡管沒到過揚州，并不知道古住今來的許多故事，但他們對揚州并不陌生?！肮嗜宋鬓o黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州”的千古華章，已把揚州――一個充滿了魅力、遐想、思索的地方，深深地印入了人們的腦海。每逢煙花三月，大家都不約而同的想到揚州來感受下古城的人文氣息。
一、旅游紀念品市場分析
（一）“吃、住、行、游、購、娛”?！俺浴⒆?、行、游、購、娛”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀念品。在旅游業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，旅游紀念品的市場份額占到整個產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國旅游紀念品的市場份額平均僅有20%不到。
（二）旅游紀念品的地位。在某種程度上，一個城市的旅游紀念品可以被視為這個城市的“形象代言”，如法國巴黎的“埃菲爾”鐵塔耳墜、美國紐約“自由女神”鑰匙扣、荷蘭阿姆斯特丹“小瓷鞋”“小風車”、日本東京的和服娃娃等。盡管我國名勝古跡眾多，全國各地的特色旅游目的地也很多，但代表各地方的旅游紀念品有哪些，恐怕沒人能說出幾個來。目前我國旅游紀念品產(chǎn)業(yè)跟不上旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)專家認為，旅游紀念品缺乏特色，問題出在創(chuàng)新設計和制造工藝環(huán)節(jié)上。首先，開發(fā)設計缺乏創(chuàng)意，導致紀念品流于平庸，許多產(chǎn)品從外觀上就很難吸引人;其次，制造工藝落后，導致許多旅游紀念品做工粗糙，根本沒有紀念價值。
（三）揚州旅游紀念品市場現(xiàn)狀。經(jīng)常到揚州旅游的人會發(fā)現(xiàn)，目前揚州市場上旅游商品種類很多，但載體卻很相似，都是些畫冊、扇子、茶具、水晶掛件、琉璃擺件、大銅章、花瓶、書簽等，所不同的只是產(chǎn)品上的圖案。同時這些旅游紀念品缺少特色，相似度非常高，在其他地區(qū)普通商場里也能買到。很多游客都愿意購買一些體現(xiàn)揚州文化、風俗民情的旅游紀念品和土特產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品在市場上很少。長期以來，由于買不到稱心的紀念品，帶什么紀念品回家，成為了困擾許多來揚客的難題。
二、如何利用“揚州工”發(fā)展創(chuàng)意玉雕紀念品市場
（一）揚州玉雕文化的傳承地位。首先，維護揚州地域文化的差異性與維護揚州旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及長遠利益是一致的，所以旅游紀念品要凸顯和保持揚州地域文化品格和美學特色。旅游紀念品應將揚州特色、時代特征和地域特點相結合，突出濃郁的揚州地方文化元素。而揚州玉器融合“北雄南秀”之長，形成了“渾厚、圓潤、儒雅、靈秀、精巧”的藝術特色，以獨特的魅力著稱于世，享有“和田玉，揚州工”的盛譽。因此，傳承“和田玉 揚州工”發(fā)展玉雕創(chuàng)意旅游紀念品市場是向全國，乃至世界展示揚州魅力的俱佳途徑。
（二）緊貼旅游紀念品市場需求?！昂吞镉?，揚州工”說的是歷史，說的是玉器高端產(chǎn)品。當今的玉器珠寶除了傳統(tǒng)的精品，市場更需要符合大眾需求的產(chǎn)品。市場的需求是不斷隨著時代的變化而變化，我們在開發(fā)玉雕旅游紀念品時不能閉門造車，也要走出去。只有了解游客的真實需求，才能真正突破旅游紀念品市場的發(fā)展瓶頸。
既然旅游紀念品市場前景廣闊，那我們又該如何來開發(fā)揚州旅游這一市場呢？
結合揚州發(fā)展大旅游產(chǎn)業(yè)的需要，揚州玉器行業(yè)正在進行既符合現(xiàn)代審美觀點和大眾消費需求，又能代表揚州工藝特點的玉器產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)中低端玉器和玉石雕工藝品的企業(yè)大幅增加，相應對人才的需求也在變化，
（三）與時俱進，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是玉雕藝術發(fā)展的動力，是玉雕藝術的生命。玉雕紀念品市場要發(fā)展必須推陳出新，既要繼承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又要適應社會的發(fā)展要求，推出一些具有時代氣息的產(chǎn)品，才能更快的走向全國，走向世界。這就要求必須有超前的意識，不斷涌動的激情去感悟人生。設計創(chuàng)意要構思巧妙、取勢造型、依質(zhì)布局、因色取俏、舍繁求儉;精品要呈現(xiàn)出主題鮮明、品類新穎、造型生動、具有觀賞性、可讀性，走出一條繼承傳統(tǒng)與“反傳統(tǒng)”的創(chuàng)新之路。
（四）導向和趨勢。玉雕旅游紀念品應注意與純工藝品的區(qū)別，在兼顧藝術性的同時，突出紀念性和實用性，同時玉雕旅游紀念品開發(fā)還要適合不同消費群體，如老年人、時尚青年、兒童都應該有與之對應的旅游紀念品。再有旅游紀念品還應通過創(chuàng)新技術手段，減小其體積和重量，便于攜帶，還可通過批量生產(chǎn)降低成本，讓每位游客都能買得起。
[摘要]隨著社會經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，整個社會經(jīng)濟將出現(xiàn)以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。
[
關鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略
1分類市場分析
1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿?。我國的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。
1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應運而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。
1.3會務旅游。國際會務市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟的帶動系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會務市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。
2客源市場分析
2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。
2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統(tǒng)地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠?qū)嵤?/p>
3市場營銷分析
以市場為導向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實施如
下市場營銷戰(zhàn)略：
3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發(fā)中遠程市場形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場空間結構。
3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實游客的轉(zhuǎn)化。
3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內(nèi)文化旅游中、遠程市場。
3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。
3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。
4產(chǎn)品促銷手段分析
4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內(nèi)客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會。
4.2市場推廣。擴大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。
4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節(jié)假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點聯(lián)合實行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對特定旅游群體的優(yōu)惠價。
5發(fā)展戰(zhàn)略分析
5.1文化引領戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動性價值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2創(chuàng)意驅(qū)動戰(zhàn)略。要求整個旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要創(chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略
5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。
參考文獻：
