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時(shí)間：2023-08-09 09:20:43
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一、中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)原因
新醫(yī)改政策
2009年4月初，我國(guó)出臺(tái)8,500億元新醫(yī)改方案，8,500億是醫(yī)療體制改革方案確定未來三年醫(yī)改投入的總額。新醫(yī)改主要包括四個(gè)方面：農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施、公共醫(yī)療、城市醫(yī)療服務(wù)和基礎(chǔ)醫(yī)療的報(bào)銷。這幾個(gè)方面將使中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)和觀念實(shí)現(xiàn)“重治療”到“重預(yù)防”的轉(zhuǎn)變。首先這些轉(zhuǎn)變帶來的是對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備實(shí)實(shí)在在的需求，例如超聲、X線機(jī)、生化儀和心電圖儀這類 “基礎(chǔ)設(shè)備”將會(huì)是中國(guó)政府集中采購(gòu)的重點(diǎn)。在新醫(yī)改政策的刺激下，基層醫(yī)院“填補(bǔ)缺口”和“更新?lián)Q代”的將促使相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)迎來大幅增長(zhǎng)，相關(guān)企業(yè)將迎來產(chǎn)能釋放和業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的時(shí)代。
根據(jù)政策要求，2009 年，全面完成中央規(guī)劃支持的 2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)，同時(shí)2009 年開始，我國(guó)將在3年內(nèi)重點(diǎn)支持2,000 所左右縣醫(yī)院建設(shè)。 而目前我國(guó)2,000 余所縣醫(yī)院裝備配置在不同地區(qū)平均缺口率達(dá)到30%-50%?，F(xiàn)有設(shè)備中有15%左右是上世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品，60%左右是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，亟需“更新?lián)Q代”。
表1：基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)
替代進(jìn)口
在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域，高端精密儀器由于技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，研發(fā)投入高，替代難度大，目前依然是跨國(guó)公司的天下，主要高端市場(chǎng)80%以上的份額被跨國(guó)企業(yè)占據(jù)，多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國(guó)家大公司所壟斷。短時(shí)間內(nèi)不具備突破能力。而對(duì)于高端耗材，由于研發(fā)難度相對(duì)較小，同時(shí)很多新興領(lǐng)域國(guó)內(nèi)具有很好的技術(shù)實(shí)力，所以存在替代進(jìn)口的機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)三家醫(yī)療器械上市企業(yè)都在不同程度上實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品的替代進(jìn)口，從而帶動(dòng)企業(yè)的高速發(fā)展。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，醫(yī)療器械行業(yè)將繼續(xù)受益于消費(fèi)升級(jí)以及老齡化社會(huì)帶來的行業(yè)增長(zhǎng)。同時(shí)，在醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)備以及高端耗材領(lǐng)域?qū)?huì)有更多的企業(yè)高速增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)IPO。
消費(fèi)升級(jí)
伴隨著GDP持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)以及醫(yī)藥市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將長(zhǎng)期保持15%以上的增速。一方面全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大致為全球藥品市場(chǎng)規(guī)模的 40%，而我國(guó)這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國(guó)人均醫(yī)藥費(fèi)用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國(guó)人均醫(yī)藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力依舊強(qiáng)勁。
老齡化
老齡化將帶動(dòng)醫(yī)療器械整體需求，尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)水平提升的對(duì)自我診斷需求的提升將大力推動(dòng)家用醫(yī)療器械的高速發(fā)展。我國(guó)的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總?cè)丝诒壤龔?982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預(yù)計(jì)到 2030 年這比例將達(dá)到25%。我國(guó)老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時(shí)具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數(shù)據(jù)來源：國(guó)家老齡委）
二、全球醫(yī)療器械市場(chǎng)
2008年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長(zhǎng)了12%。2009年，金融危機(jī)的影響有所減退，醫(yī)療器械行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)，總銷售額約3864億美元，年增長(zhǎng)速度為15%。
美國(guó)是全球第一大醫(yī)療器械市場(chǎng)，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的33%。美國(guó)本土醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大，高水平的醫(yī)療支出、3億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老齡化趨勢(shì)，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑW盟是全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，其銷售額約占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的27%。歐盟26國(guó)人口達(dá)到了4 億以上，成為該市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，另外，單一貨幣使得各國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格透明化，促使歐盟成為更具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)，形成高度成熟的市場(chǎng)體系。日本醫(yī)療器械行業(yè)的銷售額約占全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的9%。日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基本上能滿足國(guó)內(nèi)需求，很少信賴于進(jìn)口。
2009年全球銷量前10名的醫(yī)療器械公司。這 10家醫(yī)療器械公司產(chǎn)品銷量都在數(shù)十億美元以上，強(qiáng)生無疑是醫(yī)療器械領(lǐng)域的獨(dú)孤求敗，2009年的銷售額達(dá)到235.7億美元。而其它主要競(jìng)爭(zhēng)者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫(yī)藥企業(yè)，但是在醫(yī)療器械領(lǐng)域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產(chǎn)小設(shè)備為主的公司如美敦力和波士頓科學(xué)同樣榜上有名。醫(yī)療器械巨頭們的收入出現(xiàn)普遍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
三、中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)
中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)處在整合發(fā)展臨界點(diǎn)，專業(yè)化并購(gòu)培育細(xì)分市場(chǎng)龍頭，綜合化并購(gòu)催生行業(yè)巨頭。從初級(jí)衛(wèi)材為主的初創(chuàng)階段到門類擴(kuò)張的起步階段，再到90 年代民營(yíng)資本推動(dòng)的結(jié)構(gòu)性變化階段，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)完成了原始技術(shù)和資本積累，并初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。2006 年新醫(yī)改啟動(dòng)后，行業(yè)迎來了一個(gè)新的歷史時(shí)期。多元化戰(zhàn)略訴求、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和資本力量成為行業(yè)整合的催化劑，在行業(yè)內(nèi)生特性和外部環(huán)境共同作用下，集中度提升和多元化發(fā)展趨勢(shì)形成。中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)將通過兼并收購(gòu)，推動(dòng)行業(yè)走向集中。在綜合化和專業(yè)化發(fā)展過程中，將涌現(xiàn)更多的細(xì)分市場(chǎng)龍頭，并且催生未來的行業(yè)巨頭。
戰(zhàn)略定位決定未來發(fā)展，先行并擴(kuò)張企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭。整合發(fā)展期，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)將面臨三種發(fā)展格局選擇：1）專注細(xì)分市場(chǎng)，成就細(xì)分龍頭；2）通過并購(gòu)擴(kuò)張，成為綜合巨頭；3）借助科技優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認(rèn)為多元化發(fā)展、積極進(jìn)行整合擴(kuò)張的企業(yè)更有希望成為贏家。邁瑞醫(yī)療、威高股份、魚躍醫(yī)療、樂普醫(yī)療已經(jīng)通過合資、并購(gòu)走向多元化，成為整合的領(lǐng)跑者。微創(chuàng)醫(yī)療、康輝醫(yī)療、創(chuàng)生醫(yī)療、九安醫(yī)療、陽普醫(yī)療、新華醫(yī)療則是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)大勢(shì)所趨，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)從傳統(tǒng)制造走向高科技發(fā)展之路。制造加工是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過積累已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品體系，并在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域建立了舉足輕重的地位。中國(guó)醫(yī)療器械積極進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，爭(zhēng)取內(nèi)需市場(chǎng)和外部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇。產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)結(jié)構(gòu)方面的提升使得中國(guó)企業(yè)在監(jiān)護(hù)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、臨床實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和微創(chuàng)介入治療等領(lǐng)域獲取了顯著成果。創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，計(jì)算機(jī)斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關(guān)節(jié)等將是下一步占領(lǐng)的制高點(diǎn)。
中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)潛力巨大，將維持快速增長(zhǎng)。全球醫(yī)療器械行業(yè)成長(zhǎng)性優(yōu)于藥品市場(chǎng)，未來將維持10～15%的復(fù)合增速。雖然發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)了78%的市場(chǎng)份額，然而以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)正經(jīng)歷著快速的成長(zhǎng)，依靠成本優(yōu)勢(shì)和研發(fā)積累提升產(chǎn)業(yè)鏈地位。不斷增加的醫(yī)療費(fèi)用支出、日益提升的消費(fèi)能力和健康意識(shí)將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的積極因素，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革給行業(yè)發(fā)展注入額外動(dòng)力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發(fā)力量。資源配置再平衡、升級(jí)換代以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等內(nèi)外部動(dòng)力相互交織，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在20－30%。到2009年底，全國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)產(chǎn)值已突破900億元。2009年醫(yī)療器械行業(yè)占GDP比重為0.27%。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2011年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重
數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2005-2009年醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值及其占GDP比重
行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)：1）經(jīng)濟(jì)衰退、削減財(cái)政支出可能抑制高端出口市場(chǎng)需求；2）人民幣升值削弱中國(guó)制造產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)力；3）醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售在各國(guó)都受到嚴(yán)格的監(jiān)管，政策改變或顯著提高制造企業(yè)成本；4）國(guó)外大型醫(yī)療器械企業(yè)加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及內(nèi)資品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)加劇，壓低行業(yè)利潤(rùn)率。
目前很多醫(yī)院在固定資產(chǎn)管理方面并沒有統(tǒng)一的部門，在每個(gè)科室固定資產(chǎn)屬于公共財(cái)產(chǎn)，也并沒有派專人進(jìn)行管理。在醫(yī)院的物品設(shè)備領(lǐng)用科室，通常是對(duì)物品設(shè)備的出庫(kù)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的登記，包括領(lǐng)用時(shí)間、領(lǐng)用科室和領(lǐng)用數(shù)量等，領(lǐng)用之后物品設(shè)備是否在科室之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移、是否進(jìn)行過維修等詳細(xì)情況，并沒有詳細(xì)的記錄。而物品設(shè)備的使用部門在領(lǐng)到之后，通常是先建立一份固定資產(chǎn)卡片，但是由于并不是每個(gè)科室都有專人負(fù)責(zé)，所以經(jīng)常發(fā)生卡片丟失的情況，以及丟失之后也無人發(fā)現(xiàn)、無人補(bǔ)寫的情況，這給醫(yī)院后期清理核查固定資產(chǎn)帶來了較大的阻礙。而且由于醫(yī)院針對(duì)固定資產(chǎn)的管理制度不健全，導(dǎo)致醫(yī)院經(jīng)常一連幾年也不清查固定資產(chǎn)，即便清查，也只是登記一下數(shù)量，沒有詳細(xì)寫明設(shè)備的是否閑置、使用的具體效率等都沒有明確分析，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)廢不能使用的資產(chǎn)依然登記在冊(cè)，造成賬面數(shù)據(jù)與實(shí)際應(yīng)用嚴(yán)重不符的后果。
2.醫(yī)療設(shè)備重復(fù)購(gòu)買的現(xiàn)象比較嚴(yán)重
由于近幾年國(guó)家一直在致力于保障老百姓可以用得起藥，因此一直對(duì)醫(yī)院的多種藥品價(jià)格進(jìn)行一定的控制，藥品加成率的降低，會(huì)直接影響醫(yī)院的藥品盈利，降低醫(yī)院的總收入。醫(yī)院為了扭轉(zhuǎn)收支不平衡的局面，只好將儀器檢查作為增加收入的途徑。這也是最近幾年各個(gè)醫(yī)院都競(jìng)相購(gòu)買進(jìn)口設(shè)備、精準(zhǔn)設(shè)備，有的科室明明已經(jīng)有使用效率較高的設(shè)備，但是依然購(gòu)買新設(shè)備。醫(yī)院這種為了眼前短暫利益，盲目重復(fù)購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備的現(xiàn)象缺乏可行性論證，由于之前并沒有及時(shí)對(duì)新設(shè)備的購(gòu)入進(jìn)行效益評(píng)估及分析，很可能導(dǎo)致購(gòu)買的設(shè)備利用率低，不僅不能扭轉(zhuǎn)收支不平衡現(xiàn)象，還會(huì)直接給醫(yī)院帶來較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。
3.固定資產(chǎn)處置管理薄弱
通常固定資產(chǎn)的處置方式主要有報(bào)損報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓出售、直接捐贈(zèng)，以及調(diào)撥到下級(jí)單位等等多種方式。很多人覺得固定資產(chǎn)已經(jīng)對(duì)醫(yī)院沒有什么貢獻(xiàn)了，不用再進(jìn)行過多的管理，其實(shí)恰恰是在最后的處置階段，才是最容易導(dǎo)致資產(chǎn)流失的步驟。通常每個(gè)醫(yī)院都有規(guī)定好的處置固定資產(chǎn)的制度，但是仍不能阻止部分人利用職務(wù)之便，擅自隨意處理部分醫(yī)療設(shè)備或儀器，通過變賣、調(diào)撥、低價(jià)轉(zhuǎn)讓等非法手段，將處置固定資產(chǎn)所得資金變?yōu)閭€(gè)人所得，致使國(guó)家資產(chǎn)流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。此外由于處置環(huán)節(jié)管理比較薄弱，所以，有時(shí)候還會(huì)造成報(bào)廢的資產(chǎn)長(zhǎng)時(shí)間無人處置，不僅占用空間，還虛增了醫(yī)院的固定資產(chǎn)。最后就是部分設(shè)備空放時(shí)間過長(zhǎng)，容易引起丟失，無形之中浪費(fèi)了醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)。種種現(xiàn)象都表明了固定資產(chǎn)的處置不當(dāng)，極易引起資產(chǎn)流失，給醫(yī)院造成經(jīng)濟(jì)損失，因此如何處置固定資產(chǎn)也是醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
二、完善醫(yī)院固定資產(chǎn)管理的措施
1.增強(qiáng)管理意識(shí)、建立健全醫(yī)院固定資產(chǎn)管理制度
首先，管理層要加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)管理的重視程度，進(jìn)一步健全固定資產(chǎn)管理制度，具備了健全的管理制度，才可以做到有章可循。其次就是完善固定資產(chǎn)的管理模式，建立從高至低的分層管理模式，每一層級(jí)都有專人負(fù)責(zé)，明確各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，從固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)、領(lǐng)用、盤點(diǎn)、使用、維修和報(bào)廢處置等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到有專人負(fù)責(zé)，確保做到賬卡、賬實(shí)相符。最后就是醫(yī)院要盡快制定固定資產(chǎn)相關(guān)的管理制度，對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)、維修以及處置，制定科學(xué)合理的計(jì)劃，避免因?yàn)楣芾聿簧贫o醫(yī)院帶來巨額經(jīng)濟(jì)損失。
2.遵守購(gòu)買原則，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盲目購(gòu)入新設(shè)備
隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的醫(yī)療常識(shí)也在不斷進(jìn)步，醫(yī)院永不購(gòu)買醫(yī)療器械是不可能的，只是需要找到一個(gè)度，如何在不浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)的前提下，合理購(gòu)入適當(dāng)?shù)尼t(yī)療器械。首先，任何部門要購(gòu)入大型的醫(yī)療設(shè)備都要提前申請(qǐng)，提出使用該設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)外使用情況、投入之后的市場(chǎng)分析和收益分析等等，請(qǐng)購(gòu)?fù)ㄟ^之后，交由采購(gòu)部門進(jìn)行詢價(jià)，之后嚴(yán)格按照公開招標(biāo)、集中采購(gòu)原則，嚴(yán)格檢查設(shè)備的質(zhì)量，爭(zhēng)取用較小的資金買到性價(jià)比最高的設(shè)備，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕部門或者個(gè)人私自采購(gòu)大型設(shè)備。
關(guān)鍵詞：LNG氣化站 氣化器 冷能利用
一、氣化工藝選擇以及對(duì)氣化站建設(shè)的影響
氣化器熱源有自然熱源(空氣、海水)與人工熱源(熱水、蒸汽、電、冷凍水、冷媒)。利用自然熱源的氣化器體積較大，投資較大，運(yùn)行成本接近為零；利用人工熱源的氣化器體積較小，投資較小，運(yùn)行成本偏高?？諟厥綒饣鞯倪B續(xù)工作時(shí)間一般為6～8小時(shí)，如若超過8小時(shí)，則出氣溫度會(huì)降低，長(zhǎng)時(shí)間使用，會(huì)導(dǎo)致氣化器結(jié)霜嚴(yán)重氣化效率降低，出口溫度達(dá)不到要求，需要另外備用一套切換使用，讓工作后氣化器進(jìn)行自然化霜。在夏季，熱交換充分，運(yùn)行情況良好；在冬季或雨季，由于環(huán)境溫度或濕度的影響，氣化器氣化效果大大降低，影響氣化量和出站氣溫度，同時(shí)氣化過程造成霧氣彌漫的情況，影響安全操作?？諟厥綒饣饔捎隗w積過大或因冬季熱交換管結(jié)冰不能運(yùn)行，只適用于氣化量較小，氣溫比較高的地方。
例如氣化能力在50萬方/天以上的大型氣化站，若采用空溫式氣化器作為L(zhǎng)NG氣化設(shè)備，其氣化站用地將達(dá)到30畝以上。而如果采用人工熱源氣化器，氣化站占地面積可以縮小到15畝以內(nèi)。在氣化站設(shè)計(jì)中，若采用空溫式氣化器為主、水浴式加熱器為輔，互為備用，這樣的設(shè)計(jì)有以下優(yōu)點(diǎn)：1、節(jié)省約四分之一空溫式氣化器投資成本；2、節(jié)省一半空溫式氣化器的占地面積；3、在外界溫度條件許可情況下，投用空溫式氣化器，運(yùn)行成本接近為零；在有免費(fèi)熱源的情況下，投用水浴式氣化器，運(yùn)行成本相對(duì)較低，而且氣化能力明顯增加，同時(shí)可以解決冬季或陰雨天氣情況下空溫式氣化器嚴(yán)重結(jié)霜以及周邊霧氣彌漫而影響安全生產(chǎn)的問題。
采用自然熱源的空溫式氣化器或海水水浴式氣化器，LNG冷能隨著氣化器的熱交換而被舍棄在大氣或海水中，造成能源的浪費(fèi)。采用人工熱源的氣化器，在用熱水、蒸汽和電等作為熱交換源時(shí)，氣化站運(yùn)行成本較高；而在用冷凍水、冷媒進(jìn)行熱交換時(shí)，很大程度能夠?qū)NG潛在的冷能利用起來，而且該部分冷能的利用價(jià)值相當(dāng)可觀。因此冷能利用在大型LNG氣化站中的利用，值得進(jìn)一步研究和推廣實(shí)施。
二、LNG冷能回收的意義和途徑
LNG是由低污染天然氣經(jīng)過脫酸、脫水處理，通過低溫工藝?yán)鋬鲆夯傻牡蜏?－162℃)的液體混和物，其密度大大地增加(約600倍)，有利于長(zhǎng)距離運(yùn)輸。每生產(chǎn)一噸LNG的動(dòng)力及公用設(shè)施耗電量約為850kW·h，而在LNG氣化站，一般又需將LNG通過氣化器氣化后使用，氣化時(shí)放出很大的冷量，其值大約為830kJ/kg(包括液態(tài)天然氣的氣化潛熱和氣態(tài)天然氣從儲(chǔ)存溫度復(fù)溫到環(huán)境溫度的顯熱)。這種冷能從能源品位來看，具有較高的利用價(jià)值，而其通常在天然氣氣化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費(fèi)。為此，通過特定的工藝技術(shù)利用LNG冷能，可以達(dá)到節(jié)省能源、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。
2.1節(jié)省能源、提高經(jīng)濟(jì)效益
LNG的液化費(fèi)用約占LNG總成本的30%，這30%的費(fèi)用通過冷源的方式蓄積在LNG中。通常LNG需要重新汽化成氣態(tài)的天然氣才能獲得利用，而當(dāng)LNG在1 atm(1 atm = 0. 101 325 MPa) 壓力下氣化時(shí)，釋放出常溫氣體的冷量約220 kWh/ T 。在實(shí)際氣化操作中，根據(jù)氣化壓力的不同，LNG冷量㶲有所不同。
下圖為能級(jí)系數(shù)ε和冷能Q 坐標(biāo)上的LN G氣化曲線(曲線與橫軸之間的面積就相當(dāng)于氣化過程中所釋放的冷量㶲) 。
據(jù)測(cè)算一個(gè)10×104Nm3 / d 規(guī)模的LNG氣化站，可利用冷功率近1 MW，每年折合電能約為數(shù)百萬度，可節(jié)省近千萬度的制冷電能。由此可見，LNG冷能從能源品位來看，具有較高的利用價(jià)值。目前，這種冷源大部分在天然氣汽化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費(fèi)。能將這些冷能回收并利用于需要冷源的地方，不僅能夠節(jié)約再次氣化所需費(fèi)用，對(duì)節(jié)能也會(huì)產(chǎn)生良好的影響，達(dá)到節(jié)省能源、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。
2.2 安全效益
本項(xiàng)目用氣量較大，不可避免將造成站區(qū)內(nèi)設(shè)備結(jié)霜嚴(yán)重，生產(chǎn)環(huán)境處于低溫狀態(tài)，出現(xiàn)凍霧彌漫的情況，這將對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶來較大不便，同時(shí)也會(huì)影響LNG氣化站區(qū)周邊企業(yè)、公共設(shè)施環(huán)境，存在安全隱患，為消除此類狀況，迫切需要對(duì)該項(xiàng)目啟用冷能利用方案。
2.3 社會(huì)效益
我國(guó)采用的能源標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)煤，每節(jié)約1度電相應(yīng)的節(jié)約0.4kg標(biāo)準(zhǔn)煤，減少0.997kgCO2排放量。如項(xiàng)目規(guī)模（100×104 Nm3 / d）的LNG氣化站，當(dāng)滿負(fù)荷冷能利用（冷凍水利用）時(shí)，每年的節(jié)電效益約為1273.72萬kWh，相當(dāng)于每年節(jié)約5094.88噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少12699噸CO2排放量。
另外，冷能利用還可帶動(dòng)相關(guān)冷鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如發(fā)電裝備、空氣分離、輕烴回收、低溫粉碎、海水淡化、冷凍、干冰等。因此，LNG冷能利用是節(jié)能減排的一大新型亮點(diǎn)工程，符合國(guó)家政策需要，也切合公司可持續(xù)發(fā)展理念，是利國(guó)利民的綠色工程。
LNG直接利用有冷能發(fā)電，液化分離空氣(液氧、液氮)，冷凍倉(cāng)庫(kù)，制造液化CO2、干冰，空調(diào)，BOG再液化，低溫養(yǎng)殖、栽培等；間接利用有冷凍食品，用空分后的液氮、液氧、液氬來低溫破碎，低溫干燥，水和污染物處理，低溫醫(yī)療，食品保存等。冷能的利用不僅要看其能量的回收大小，更為重要的是品位的利用。在經(jīng)濟(jì)合理安全可靠的情況下，要符合溫度對(duì)口、梯級(jí)利用的總能系統(tǒng)原則。
三、冷能利用的方案的選擇
假設(shè)氣化站LNG氣化量為100×104Nm3/d，即793.1T/d。據(jù)測(cè)算，每噸LNG氣化過程釋放出的冷量約220 kWh/ T，則可不考慮冷能利用率，可利用的冷量約為6.3×105 MJ/d（折合電能約為17.45×104Kwh/d）。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，冷能利用多用于冷凍水、制冰及空氣液化分離，下面對(duì)三個(gè)方案的市場(chǎng)需求、項(xiàng)目用地及投資估算、經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行對(duì)比。
3.1市場(chǎng)需求
冷凍水市場(chǎng)分析
冷凍水需求范圍受限于周邊必須有空調(diào)或冷卻系統(tǒng)。大型LNG氣化站一般都有規(guī)模較大的工業(yè)企業(yè)用戶，該類企業(yè)廠區(qū)有冷凍水循環(huán)系統(tǒng)。冷凍水循環(huán)系統(tǒng)由冷凍機(jī)、冷凍水供水環(huán)網(wǎng)等組成，主要用于機(jī)柜間、配電間、辦公樓的空調(diào)系統(tǒng)及生產(chǎn)裝置工藝用。一般情況該類企業(yè)自備冷凍機(jī)組，冷凍機(jī)出口供水溫度大致在7℃左右，冷凍機(jī)回水溫度增溫5℃，即為12℃。因此LNG氣化站可以通過熱交換設(shè)備，為周邊企業(yè)提供冷凍水，節(jié)省冷凍機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用，從而達(dá)到冷能利用的目的。
制冰市場(chǎng)分析
制冰市場(chǎng)多用于南方，尤其海產(chǎn)豐富的沿海地帶對(duì)冰塊的需求量相當(dāng)大。對(duì)于漁業(yè)，漁船出海捕魚時(shí)每船需攜帶數(shù)十噸冰出海捕魚，魚產(chǎn)品運(yùn)輸銷售途中也需要冰；對(duì)于肉食加工行業(yè)，同樣對(duì)冰有很大的需求。因此可在LNG氣化站旁邊建立制冰廠，通過冷媒與LNG熱交換，一方面為L(zhǎng)NG氣化帶來熱源，另一方面也為制冰廠帶來冷能用于制冰，從而達(dá)到冷能利用的目的。
空氣液化分離市場(chǎng)分析
由于空分裝置中所需達(dá)到的溫度比LNG溫度還低，因此，LNG的冷量中的有效能可以得到最大程度的利用，是從熱力學(xué)角度最為合理的利用方式，LNG冷能用于液化空氣制液氧、液氮、液氬等，在LNG冷能利用系統(tǒng)中被認(rèn)為是最有效的利用方式。這是因?yàn)樗墓?jié)能率高，也很少受到地點(diǎn)條件的限制，且LNG巨大的冷能產(chǎn)出的液體氮量和液體氧量都很大。而液體氮、液體氧被廣泛應(yīng)用于工業(yè)中，因此也具有很好的需求市場(chǎng)。
3.2項(xiàng)目用地及投資
冷凍水
冷凍水換熱設(shè)備可采用冷媒換熱的橇裝化設(shè)備或冷水式水浴式氣化器。以冷水式水浴式氣化器為例，該設(shè)備及工藝管道占地面積約400m2；投資約200萬元。
制冰
換熱等設(shè)備集成為整體橇裝化設(shè)備。本項(xiàng)目規(guī)模下，占地需劃分為兩部分，換熱設(shè)備在站內(nèi)氣化區(qū)，占地約500m2；制冰系統(tǒng)須建設(shè)在站外，占地約2500m2；投資約1200萬元。
空氣液化分離
空氣液化分離裝置由四個(gè)主工藝系統(tǒng)和三個(gè)輔助系統(tǒng)組成。主工藝系統(tǒng)可分為：空氣過濾和壓縮系統(tǒng)、空氣冷卻和純化系統(tǒng)、精餾系統(tǒng)和LNG冷能利用系統(tǒng)；輔助系統(tǒng)可分為：儀控系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和液體貯存運(yùn)輸系統(tǒng)。在同樣規(guī)模下，空氣液化分離裝置及工藝管道占地約1萬平方米，因此LNG氣化站附近可利用土地面積及交通情況，是制約空分項(xiàng)目開展的重要因素；投資約20000萬元，比冷凍水、制冰高。
3.3經(jīng)濟(jì)效益
冷凍水
若根據(jù)制冷效率COP估算，對(duì)于冷凍水設(shè)備，其制冷的COP為5左右，若按電價(jià)0.595元/度計(jì)算，每噸LNG可節(jié)電26.18元。則按項(xiàng)目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用時(shí)，每年的節(jié)電效益約為1256.3萬kWh，經(jīng)濟(jì)效益約為757.86萬元。
制冰
若根據(jù)制冷效率COP估算，對(duì)于制冰設(shè)備，其制冷的COP為2左右，若按電價(jià)0.595元/度計(jì)算，每噸LNG可節(jié)電65.45元。則按項(xiàng)目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用時(shí)，每年的節(jié)電效益約為3184.3萬kWh，經(jīng)濟(jì)效益約為1894.66萬元。
空氣液化分離
根據(jù)LNG用于空氣液化分離經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，按項(xiàng)目規(guī)模滿負(fù)荷冷能利用的情況下，每天可生產(chǎn)約200噸液體空分產(chǎn)品，年產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益約為6000萬元。
3.4方案比選
表3.1 項(xiàng)目冷能利用方案對(duì)比表
四、結(jié)論
根據(jù)LNG氣化站供氣對(duì)象的不同，其冷能供應(yīng)量也會(huì)有所變化。當(dāng)用于城市燃?xì)夂桶l(fā)電廠時(shí),其晝夜的燃?xì)庀到y(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)的負(fù)荷變化很大,導(dǎo)致LNG的使用量也隨之變化,所以為了充分利用LN G冷能,必須使用容易調(diào)節(jié)的系統(tǒng),能根據(jù)燃?xì)庀到y(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)負(fù)荷的變化相應(yīng)調(diào)節(jié)LN G供應(yīng)負(fù)荷的變化。當(dāng)用于石化行業(yè)或玻璃生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，由于行業(yè)的特性，其對(duì)燃料的需求大，且使用量相對(duì)穩(wěn)定，因此對(duì)冷能利用有較好的適應(yīng)性。
在氣化量大于50萬方/天的大型LNG氣化站，需要選擇合適的冷能利用方案，以節(jié)約用地成本，消除運(yùn)行煙霧繚繞的安全風(fēng)險(xiǎn)，充分進(jìn)行冷能回收利用。因此,將上述各種因素相互交叉集成考慮以達(dá)到因地制宜、加大氣化量、充分利用LN G冷能的目的是大型氣化站建設(shè)研究發(fā)展的方向。同時(shí)也可以考慮將這些利用LN G 冷能的裝置建成聯(lián)合企業(yè)的冷能利用系統(tǒng),并將其與LN G氣化站一體化建設(shè)，達(dá)到LNG綜合利用的最優(yōu)效果。
附：參考文獻(xiàn)
[1]熊永強(qiáng)，李亞軍，華賁.液化天然氣冷量利用與輕烴分離集成優(yōu)化.現(xiàn)代化工，2006，26(3)
中圖分類號(hào)：TP31文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01
一、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
軟件產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)品附加值高、應(yīng)用領(lǐng)域廣、產(chǎn)業(yè)滲透力強(qiáng)的突出特點(diǎn)，對(duì)于推進(jìn)工業(yè)信息化升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要戰(zhàn)略意義，是“十二五”期間國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
1.軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張?！笆晃濉逼陂g軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，平均增速達(dá)到28.3%，2010年軟件產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1.36萬億，突破萬億大關(guān)。2011年軟件產(chǎn)業(yè)收入為1.84萬億，同比增長(zhǎng)32.4%，超過“十一五”期間的平均增長(zhǎng)速度，繼續(xù)保持持續(xù)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。
服務(wù)類業(yè)務(wù)比重提升。2010年，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入合計(jì)3411億元，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)25.5%，比2001年高出18.9個(gè)百分點(diǎn)。2011年，信息技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入合計(jì)4892億元，同比增長(zhǎng)43.4%，占全產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)26.5%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。東部地區(qū)為產(chǎn)業(yè)的主要聚集地。2010年，東部地區(qū)完成軟件產(chǎn)業(yè)收入11449億元，同比增長(zhǎng)31.8%，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)85.2%。2011年東部地區(qū)繼續(xù)領(lǐng)先全國(guó)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)收入達(dá)15656億元，同比增長(zhǎng)31.7%，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)84.8%。同時(shí)，中心城市成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要聚集點(diǎn)。2010年全國(guó)4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市軟件產(chǎn)業(yè)收入10643億元，同比增長(zhǎng)32%，高于產(chǎn)業(yè)平均水平1個(gè)百分點(diǎn)，占全產(chǎn)業(yè)的比重為80%。2011年全國(guó)4個(gè)直轄市和15個(gè)副省級(jí)城市產(chǎn)業(yè)收入15008億元，同比增長(zhǎng)34%，高于產(chǎn)業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)，占全產(chǎn)業(yè)比重達(dá)81%。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分。2010年，軟件產(chǎn)業(yè)前百家企業(yè)收入合計(jì)2900億元，同比增長(zhǎng)21%，占全產(chǎn)業(yè)收入的21.7%。其中軟件業(yè)務(wù)收入超百億元的企業(yè)達(dá)到4家，較2009年增加1家。2011年，軟件產(chǎn)業(yè)前百家企業(yè)收入合計(jì)3423億元，同比增長(zhǎng)15%，占全產(chǎn)業(yè)收入的18.6%。
產(chǎn)業(yè)地位顯著提升。2011年軟件產(chǎn)業(yè)收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比重由2001年不足1%上升到3.9%，有力推進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新型國(guó)家的建設(shè)具有重要意義。
2.軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問題在于：國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)整體處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端。軟件產(chǎn)業(yè)上游為以操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)為代表的平臺(tái)軟件，該類軟件技術(shù)含量高、應(yīng)用于全產(chǎn)業(yè)且主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，該類軟件生產(chǎn)企業(yè)以美國(guó)為代表。軟件產(chǎn)業(yè)的中游為模塊開發(fā)和嵌入式軟件開發(fā)，該類軟件技術(shù)、費(fèi)用較高，同時(shí)一定程度上影響上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要生產(chǎn)廠商集中在印度、愛爾蘭與日本。產(chǎn)業(yè)下游為應(yīng)用軟件，包括通用應(yīng)用軟件與行業(yè)應(yīng)用軟件，該類軟件技術(shù)含量、費(fèi)用都較低，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)和產(chǎn)品多集中于此。
二、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著信息通信技術(shù)的迅速發(fā)展，軟件與網(wǎng)絡(luò)，軟件與硬件、應(yīng)用和服務(wù)緊密結(jié)合，軟件產(chǎn)業(yè)逐步向網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、體系化方向演進(jìn)。
1.網(wǎng)絡(luò)化。產(chǎn)業(yè)重心逐步從計(jì)算機(jī)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)將成為軟件開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的主流平臺(tái)。軟件產(chǎn)品基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運(yùn)行、內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)傳播、應(yīng)用基于網(wǎng)絡(luò)部署、服務(wù)基于網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)?；诰W(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)軟件、中間件、應(yīng)用軟件應(yīng)運(yùn)而生，基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的新興商業(yè)模式將不斷創(chuàng)新。另外，網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)安全將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品也面臨重大發(fā)展機(jī)遇。
2.服務(wù)化。產(chǎn)業(yè)服務(wù)化進(jìn)程不斷加快。以App Store為代表，以服務(wù)用戶為中心，按照用戶需求組織軟件開發(fā)，一方面滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，另一方面也為軟件開發(fā)者創(chuàng)造了大量的業(yè)務(wù)訂單，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商三方受益。服務(wù)化趨勢(shì)推動(dòng)了軟硬件、應(yīng)用與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式、商業(yè)模式的變革，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。
3.體系化。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為基于平臺(tái)體系的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，圍繞主流軟件平臺(tái)體系形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。軟件即服務(wù)(SaaS)、平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)等基于平臺(tái)的商業(yè)模式日趨成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)智能終端、數(shù)字電視等綜合平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，基于平臺(tái)的資源整合及商業(yè)模式創(chuàng)新將成為產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇
未來五年將是全球軟件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化、體系化趨勢(shì)加劇，信息產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，將培育眾多新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“十二五”時(shí)期也是我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。我國(guó)以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)信息化和工業(yè)化深度融合，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這將使得軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的支撐引領(lǐng)作用和地位更加突出。軟件產(chǎn)業(yè)向社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的融合滲透不斷深化，行業(yè)應(yīng)用需求更為廣泛和強(qiáng)勁，這為軟件產(chǎn)業(yè)帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。
《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》(國(guó)發(fā)[2011]4號(hào))是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一劑強(qiáng)心劑，各級(jí)政府和相關(guān)單位正在加快制定和完善扶持政策，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境將進(jìn)一步優(yōu)化。
四、軟件產(chǎn)業(yè)需重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域
1.平臺(tái)軟件。平臺(tái)軟件是軟件產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，但目前市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再給其他企業(yè)開發(fā)操作系統(tǒng)留有時(shí)間。如果我們要建立自主軟件創(chuàng)新體系，必須要整合部門資源，集中力量支持自主操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、嵌入式軟件的發(fā)展，增強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.嵌入式軟件。雖然國(guó)內(nèi)不乏如華為、中興、海爾等大型軟件企業(yè)，但他們的主流業(yè)務(wù)僅是嵌入式設(shè)備制造，處于嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的最低端?！笆濉逼陂g要實(shí)現(xiàn)工業(yè)裝備、通信網(wǎng)絡(luò)、汽車電子、醫(yī)療電子、數(shù)控機(jī)床、電力電子、交通運(yùn)輸、環(huán)保監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。
3.行業(yè)應(yīng)用軟件。政府、金融、通信、交通、貿(mào)易、物流、能源等領(lǐng)域一方面急需實(shí)現(xiàn)信息化管理，從而存在龐大的市場(chǎng)需求，另一方面需要定制適合自身特點(diǎn)的行業(yè)解決方案。國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)正可憑借自身的經(jīng)驗(yàn)積累及與本土客戶溝通的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
參考文獻(xiàn)：
[1]工信部.《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》.
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。
近年來，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機(jī)遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢(shì)。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國(guó)民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國(guó)豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購(gòu)回被外國(guó)一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國(guó)際草藥市場(chǎng)不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國(guó)外洋中藥搶灘。我國(guó)中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢(shì)
1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測(cè)手段簡(jiǎn)便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫(kù)。我國(guó)具有方藥的優(yōu)勢(shì)，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫(kù)。
(四)劣勢(shì)
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國(guó)家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國(guó)中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起
點(diǎn)、高水平、更國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長(zhǎng)期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢(shì)的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長(zhǎng)、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢(shì)，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國(guó)粹”走出國(guó)門的重?fù)?dān)。
(四)補(bǔ)缺營(yíng)銷
長(zhǎng)期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國(guó)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。
古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國(guó)際專業(yè)展會(huì)
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。
近年來，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機(jī)遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢(shì)。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國(guó)民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國(guó)豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購(gòu)回被外國(guó)一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國(guó)際草藥市場(chǎng)不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國(guó)外洋中藥搶灘。我國(guó)中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢(shì)
1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測(cè)手段簡(jiǎn)便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫(kù)。我國(guó)具有方藥的優(yōu)勢(shì)，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫(kù)。
(四)劣勢(shì)
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國(guó)家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國(guó)中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉(zhuǎn)貼于 二、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長(zhǎng)期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢(shì)的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長(zhǎng)、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢(shì)，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國(guó)粹”走出國(guó)門的重?fù)?dān)。
(四)補(bǔ)缺營(yíng)銷
長(zhǎng)期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國(guó)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。
古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國(guó)際專業(yè)展會(huì)
日照市作為藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的關(guān)鍵城市、新歐亞大陸橋的東方橋頭堡，已發(fā)展成國(guó)際著名的“水運(yùn)之都”、“生態(tài)城市”，環(huán)境條件一流，文化底蘊(yùn)深厚，信息技術(shù)基礎(chǔ)雄厚，且機(jī)制靈活開放，高度重視科技發(fā)展。作為山東建設(shè)智慧城市的樣板工程，日照國(guó)際海洋城，是納入《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》國(guó)家戰(zhàn)略的中外合作項(xiàng)目，是山東省重點(diǎn)建設(shè)的海洋特色園區(qū)，也是日照市城市總體規(guī)劃發(fā)展的“第三極”。
日照國(guó)際海洋城是一片擁有160平方公里規(guī)劃范圍的、將產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)建設(shè)有機(jī)結(jié)合的海洋特色經(jīng)濟(jì)體。海洋城分為臨海發(fā)展帶、都市發(fā)展帶以及加工制造物流帶三個(gè)功能區(qū)。臨海發(fā)展帶位于204國(guó)道與沿海公路之間，保護(hù)并利用現(xiàn)有大面積水體、綠地自然資源，開展臨海產(chǎn)業(yè)研究，引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)，發(fā)展生態(tài)濕地旅游、休閑度假旅游以及醫(yī)療保健服務(wù)和濱海住宅區(qū)。都市發(fā)展帶介于沈海高速與204國(guó)道之間，交通便利，發(fā)展辦公型研發(fā)、動(dòng)漫、IT產(chǎn)業(yè)，配合臨海發(fā)展帶以及城市中心而設(shè)立海洋科技研發(fā)、服務(wù)型產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及都市型住宅。加工制造物流帶位于沈海高速以西，緊鄰未來大型鐵路編組站，地域開闊，發(fā)展臨海加工制造和物流業(yè)，利用景觀歷史文化廊道開放都市型農(nóng)場(chǎng)，開發(fā)旅游業(yè)和郊區(qū)化住宅。
隨著整體規(guī)劃的出臺(tái)，日照國(guó)際海洋城戰(zhàn)略性新興海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑正漸次明晰，海洋服務(wù)、海洋工程裝備、海洋生物、海水綜合利用、海洋生態(tài)環(huán)保和臨海高端制造業(yè)這六大產(chǎn)業(yè)正在成為助推國(guó)際海洋城起步發(fā)展的重要抓手。
日照國(guó)際海洋城經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長(zhǎng)滕永茂表示：“日照因‘日出初光先照’而得名，位于山東半島的南域，是聯(lián)合國(guó)人類居住獲獎(jiǎng)城市。陽光度假口岸、生態(tài)宜居家園、北方綠茶之鄉(xiāng)等等，這些都是它的城市名片。 日照國(guó)際海洋城是日照新一輪總體規(guī)劃中確定的城市發(fā)展‘第三極’，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分，是國(guó)家海洋經(jīng)濟(jì)十二五規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)的中外合作園區(qū)。智慧城市建設(shè)符合日照國(guó)際海洋城‘國(guó)際水準(zhǔn)、海洋特色、產(chǎn)城融合’的發(fā)展理念和‘新產(chǎn)業(yè)、新生活、新生態(tài)’發(fā)展要求?！?/p>
按照新加坡盛邦國(guó)際咨詢有限公司編制的城市規(guī)劃和國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院編制的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，日照國(guó)際海洋城堅(jiān)持國(guó)際水準(zhǔn)、海洋特色、產(chǎn)權(quán)融合的發(fā)展理念，按照新產(chǎn)業(yè)、新生活、新生態(tài)的發(fā)展要求，重點(diǎn)發(fā)展六大海洋產(chǎn)業(yè)，逐步建成為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)、國(guó)家海洋產(chǎn)業(yè)新示范區(qū)、國(guó)家海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)、濱海生態(tài)宜業(yè)宜居藍(lán)色新區(qū)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃之城、特色之城、智慧之城、創(chuàng)新、幸福的科學(xué)發(fā)展目標(biāo)。
物聯(lián)網(wǎng)智慧起步
按照規(guī)劃，海洋城的起步區(qū)大約11平方公里建設(shè)將于2020年完成。目前基礎(chǔ)設(shè)施正在建設(shè)中，從2012年 6月27號(hào)正式開工建設(shè)，目前已經(jīng)基本完成了地下管網(wǎng)和主干道的建設(shè)。下一步的工作重點(diǎn)是招商引資，開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)景合作。
滕永茂表示，在海洋城規(guī)劃建設(shè)初期就把智慧城市的建設(shè)作為重要目標(biāo)之一，由于海洋城是一個(gè)新的城區(qū)，政府采取了大規(guī)模、扁平化的管理模式，并進(jìn)行了智慧城市頂層設(shè)計(jì)。海洋城智慧城市建設(shè)期望達(dá)成‘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)中心、三個(gè)版塊’的總體設(shè)想?！粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)’指的是智慧城市的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，‘一個(gè)中心’是智慧城市的云服務(wù)中心，‘三個(gè)版塊’包括了智慧政府、智慧產(chǎn)業(yè)和智慧民生。
中圖分類號(hào):C93
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)21-0072-01
工程造價(jià)單位是具有獨(dú)立法人地位的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,其基本業(yè)務(wù)是向包括需要使用咨詢服務(wù)的各種企業(yè)、事業(yè)單位,乃至政府機(jī)構(gòu)的客戶,提供有償?shù)膶I(yè)咨詢服務(wù)。由于工程造價(jià)咨詢企業(yè)服務(wù)于工程項(xiàng)目的建設(shè)周期內(nèi),其任務(wù)的特征的階段性和臨時(shí)性;單位內(nèi)部人員參加項(xiàng)目的時(shí)間和強(qiáng)度是根據(jù)項(xiàng)目的具體任務(wù)和進(jìn)度決定的,呈現(xiàn)一定的流動(dòng)性;另外,工程造價(jià)咨詢企業(yè)與一般的單位的最大不同是,工程造價(jià)咨詢企業(yè)擁有的工程技術(shù)人員、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和項(xiàng)目管理體系構(gòu)成其資產(chǎn)的大部分。根據(jù)以上特性,就決定了工程造價(jià)咨詢企業(yè)要能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須先解決自身的管理問題,先“獨(dú)善其身”才可以服務(wù)客戶;同時(shí)也要設(shè)計(jì)科學(xué)的項(xiàng)目執(zhí)行方式。因此,在管理上應(yīng)該側(cè)重于以下兩個(gè)方面。
1 內(nèi)部管理的完善
1.1 增強(qiáng)整體性和實(shí)用性
工程造價(jià)咨詢企業(yè)不論采取何種組織形式,各部門都是單位指揮體系的組成部分,而且具備一定的功能。但是單位的功能并不能體現(xiàn)這些部門功能的簡(jiǎn)單集合,管理上更側(cè)重發(fā)揮整體效能。為此,各部門之間,特別是與項(xiàng)目組之間的合作,應(yīng)該體現(xiàn)一種相互依存的關(guān)系,在矩陣型組織結(jié)構(gòu)的工程造價(jià)管理單位,這種關(guān)系更為明顯。工程項(xiàng)目任務(wù)的順利完成,除了需要單位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層的統(tǒng)一調(diào)度外,在相當(dāng)程度上還需要單位內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。因此,造價(jià)咨詢單位的管理者,必須在加強(qiáng)統(tǒng)一管理的前提下,合理的促進(jìn)部門之間的交流、交往,保證單位各部門之間能有效的聯(lián)系在一起。
同時(shí),作為工程造價(jià)咨詢企業(yè),還應(yīng)該適應(yīng)多變的環(huán)境,包括市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和文化環(huán)境,保持單位與外界的聯(lián)系。隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需要調(diào)整資源和經(jīng)營(yíng)的方向,與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)的需要。
1.2 重視對(duì)員工的激勵(lì)
工程造價(jià)咨詢企業(yè)是以人才為主要競(jìng)爭(zhēng)資本的,沒有人才,就失去了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,也就無法完成項(xiàng)目工程的造價(jià)工作。因此,工程造價(jià)咨詢企業(yè)的管理者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的需要,制定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施,包括實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性工工資制度,通過工資級(jí)別的差異,來引導(dǎo)單位內(nèi)部進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),這樣一方面可以對(duì)技術(shù)和能力好的員工物質(zhì)和精神上的優(yōu)越感,使他們更進(jìn)一步提高自身的工作能力,另一方面可以對(duì)后來者精神上的鞭策,使他們積極向上,努力工作,為單位爭(zhēng)取更大的利益。而這樣自然也就從整體上提高了單位的整體素質(zhì),也就可以更好的為客戶服務(wù);提高員工生活福利,包括社會(huì)和醫(yī)療保險(xiǎn),帶薪休假等,從物質(zhì)上保證單位工作人員的生活需要,使員工專心為單位工作,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);鼓勵(lì)技術(shù)人員取得專業(yè)資格證書和注冊(cè),增加職業(yè)吸引力,增加客戶對(duì)單位的信任度,提高單位在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度;實(shí)行與技術(shù)水平和服務(wù)工作實(shí)績(jī)掛鉤的晉升制度,以及各種獎(jiǎng)勵(lì)辦法,提高單位的凝聚力?？傊?工程造價(jià)咨詢企業(yè)要想提高整體實(shí)力,要想以高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,就必須在人才的管理和使用上下足功夫,而管理人才的一個(gè)方面就是要讓員工對(duì)單位保持忠誠(chéng)度,這就需要單位制定各種科學(xué)和合理的激勵(lì)制定。
1.3 提高技術(shù)水平,增強(qiáng)裝備能力
隨著工程項(xiàng)目復(fù)雜性的增加,工程造價(jià)咨詢業(yè)自身也要不斷的發(fā)展新的技術(shù)和裝備。因此,發(fā)揮和充實(shí)自己的技術(shù)特長(zhǎng),加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備和跟蹤世界前沿技術(shù)是單位管理的主要內(nèi)容。首先要廣泛的應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng),使用、開發(fā)功能強(qiáng)大的軟件,采用先進(jìn)的通訊手段,如加入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)全世界范圍內(nèi)的信息交換和實(shí)施跨國(guó)項(xiàng)目的管理;高度重視人才的培養(yǎng)與培訓(xùn),掌握高新技術(shù)項(xiàng)目的管理知識(shí),不斷更新單位項(xiàng)目的管理體系,增加設(shè)備,提高工作質(zhì)量和技術(shù)水平。
1.4 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)信息工作
工程造價(jià)咨詢是服務(wù)業(yè),只有盡心盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能不斷取得新的業(yè)務(wù)。咨詢?nèi)藛T要盡快掌握現(xiàn)代化工程造價(jià)咨詢方法和規(guī)范,堅(jiān)持宏觀和微觀相結(jié)合的方法,加強(qiáng)市場(chǎng)研究和經(jīng)濟(jì)分析,重視風(fēng)險(xiǎn)分析。這一方面是為了保障單位的最大利益,另一方面也是取得客戶信任的重要手段,客戶需要精確的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù),需要咨詢單位提供科學(xué)合理的咨詢,以保證工程建設(shè)投資的合理性和可行性。此外,咨詢單位還應(yīng)該重視環(huán)保和節(jié)能,低碳、節(jié)能、環(huán)保是世界的主題,咨詢單位也必須從這一角度出發(fā),這是市場(chǎng)的需要,是滿足客戶工程建設(shè)新理念的需要。同時(shí),作為工程造價(jià)咨詢企業(yè)還應(yīng)該樹立良好的職業(yè)道德,主動(dòng)為客戶排憂解難,用高質(zhì)量的咨詢成果贏取客戶的信賴。也只有具有良好的職業(yè)道德,才能在業(yè)內(nèi)樹立本單位的形象,才能在客戶群中樹立一個(gè)良好的、可以信任的形象,可以說良好的職業(yè)道德是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下咨詢單位生存的關(guān)鍵因素。因此,工程造價(jià)咨詢企業(yè),應(yīng)該努力提升自身的職業(yè)道德素質(zhì)。
2 外部的執(zhí)行項(xiàng)目組織形式
2.1 組織項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu)
工程造價(jià)咨詢企業(yè)在接受任務(wù)后,一般都要組建工程造價(jià)咨詢項(xiàng)目組,管理項(xiàng)目的全部工作,完成項(xiàng)目的全部工作,首先,任命項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的工作,代表單位向客戶提交報(bào)告與技術(shù)文件。項(xiàng)目經(jīng)理的任命視工程項(xiàng)目的大小而決定由河級(jí)別的人員來擔(dān)任。除了項(xiàng)目經(jīng)理外,還要設(shè)立設(shè)計(jì)經(jīng)理、施工管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等。為了提高單位的運(yùn)行效率,項(xiàng)目組成員甚至項(xiàng)目經(jīng)理可以在多個(gè)項(xiàng)目間流動(dòng),實(shí)現(xiàn)單位內(nèi)部專業(yè)人員的動(dòng)態(tài)配置。
2.2 支持組
有些工程造價(jià)咨詢企業(yè)除了設(shè)置項(xiàng)目組之外,還為一些大型復(fù)雜項(xiàng)目咨詢組成項(xiàng)目支持組,與項(xiàng)目組一起完成工作任務(wù)。支持組一般主要負(fù)責(zé)完成計(jì)算機(jī)輔導(dǎo)計(jì)算,文檔資料整理、印刷等輔工作。此外,在信息時(shí)代,信息是任何經(jīng)濟(jì)主體取得勝利的關(guān)鍵。高質(zhì)量的咨詢服務(wù)取決于大量、及時(shí)、準(zhǔn)確、適用的信息,因此,作為工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu),必須大力拓寬信息渠道,在全行業(yè)建立最強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò),以強(qiáng)大的信息資源領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,給項(xiàng)目工作組建一個(gè)支持組,科學(xué)客觀的分析數(shù)據(jù)和形式,最后才能給客戶以足夠的安全感和信任。在矩陣型組織結(jié)構(gòu)的工程造價(jià)咨詢企業(yè)里,支持組的陣容可能更為龐大,這有助于提高項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)人員調(diào)度的機(jī)動(dòng)性。項(xiàng)目組與支持組人員在參加項(xiàng)目工作上并沒有什么實(shí)質(zhì)的區(qū)別,所不同的知識(shí)在管理上他們分別屬于項(xiàng)目組管理與行政管理兩個(gè)體系。項(xiàng)目經(jīng)理除全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目組工作,同時(shí),還要與單位部門經(jīng)常協(xié)調(diào),在各方支持下完成既定任務(wù)。
2.3 組建工程造價(jià)咨詢企業(yè)的專家?guī)?/p>
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目咨詢的組織實(shí)施、各個(gè)專業(yè)間的協(xié)調(diào)和咨詢質(zhì)量檢查驗(yàn)收工作,各專業(yè)造價(jià)師們?cè)陧?xiàng)目負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下,具體實(shí)施咨詢細(xì)則,包括核查資料,進(jìn)行計(jì)算、使用軟件,計(jì)價(jià)取費(fèi)等工作。一般造價(jià)員則根據(jù)項(xiàng)目安排,完成本職工作,做到計(jì)算準(zhǔn)確無錯(cuò)誤,內(nèi)容完整無漏項(xiàng),結(jié)果真實(shí)可靠。如果是歷時(shí)較長(zhǎng)的咨詢項(xiàng)目,特別要注意《工程造價(jià)咨詢進(jìn)度計(jì)劃表》的執(zhí)行和及時(shí)修正,還有加強(qiáng)《造價(jià)咨詢聯(lián)系單》的督促執(zhí)行和效果管理。
同時(shí),工程造價(jià)咨詢企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要依托是擁有一批高素質(zhì)、高水平的專家。一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、覆蓋面大、運(yùn)行靈活的專家?guī)焓枪こ淘靸r(jià)咨詢企業(yè)業(yè)務(wù)框架重要的組成部分。專家?guī)煲话銓?shí)行專家注冊(cè)等級(jí)制,工程造價(jià)咨詢企業(yè)依照委托的需要,根據(jù)專家?guī)斓男畔⑵刚?qǐng)專家,采取一事一聘的方式。在我國(guó)有些工程造價(jià)咨詢企業(yè)采取建立專家委員會(huì)的管理辦法,專家委員會(huì)聯(lián)系社會(huì)各方面專家,吸納國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才,為單位開展工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)。國(guó)際上通行的工程造價(jià)咨詢企業(yè)的專家?guī)燧斎肓藛挝凰璧膶＜覕?shù)據(jù)信息,包括專業(yè)特長(zhǎng)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等,特別注重工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。工程造價(jià)咨詢企業(yè)大部分咨詢業(yè)務(wù)依靠專家來完成,項(xiàng)目經(jīng)理主要起把握方向和組織協(xié)調(diào)作用。咨詢專家多數(shù)也是造價(jià)工程師,能夠單獨(dú)完成咨詢?nèi)蝿?wù)。
3 結(jié)語
我國(guó)的工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求咨詢機(jī)構(gòu)要不斷地改革創(chuàng)新,才能適應(yīng)發(fā)展的需求,建立有效的激勵(lì)機(jī)制,充分發(fā)揮專業(yè)人士的積極性,提高咨詢機(jī)構(gòu)在建設(shè)領(lǐng)域的信譽(yù)程度,確保我國(guó)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)的有序健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2]張萍,尹貽林.對(duì)發(fā)展我國(guó)工程造價(jià)咨詢業(yè)的理論思考[J].鐵路工程造價(jià)管理,2003,(6):20223.
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城市的星級(jí)賓館/飯店、體育場(chǎng)館、居民小區(qū)、學(xué)校、度假村、高級(jí)別墅、健身房、桑拿場(chǎng)所、游泳池、浴場(chǎng)、中小型浴室、高級(jí)會(huì)所等建設(shè)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有著非常驚人的增長(zhǎng)，大大增加了對(duì)于沐浴休閑的消費(fèi)需求，帶動(dòng)了桑拿、泳池設(shè)施和沐浴休閑等產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，和對(duì)相關(guān)技術(shù)的要求提高，消費(fèi)者在娛樂休閑同時(shí)強(qiáng)身健體以及國(guó)民健康的觀念逐步提高。
市場(chǎng)分析：
SPA——快速成長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)
根據(jù)國(guó)際SPA協(xié)會(huì)(InternationalSPAAssociation)的統(tǒng)計(jì)，最近幾年，全球SPA產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚人的快速成長(zhǎng)，高達(dá)20～30的年發(fā)展率。在美國(guó)休閑旅游產(chǎn)業(yè)中，SPA已連續(xù)3年發(fā)展率最高，去年大約有1500萬人次美國(guó)人進(jìn)行過SPA；在歐洲，平均每年使用SPA的人次超過20__萬。20__年Ispa國(guó)際SPA協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球SPA人口已達(dá)10倍臺(tái)灣人口數(shù)，晉身美國(guó)第四大休閑產(chǎn)業(yè)。
近年來各種各樣的SPA在亞洲各國(guó)大城市逐漸興起，受到越來越多的白領(lǐng)和家庭旅游者的青睞。一些高檔飯店也紛紛增加SPA設(shè)施，以滿足高端客人的需求。新加坡水療協(xié)會(huì)主席彼得日前在接受法新社記者采訪時(shí)表示，SPA行業(yè)在新加坡、中國(guó)、馬來西亞、印尼等亞洲國(guó)家正在蓬勃發(fā)展，在越南和柬埔寨等相對(duì)落后的國(guó)家也開始認(rèn)識(shí)到發(fā)展SPA行業(yè)的好處。
20__年，SPA開始登陸我國(guó)上海。20__年，SPA在中國(guó)專業(yè)美容市場(chǎng)上一路攀升，掀起一股SPA消費(fèi)熱，并被一些媒體稱之為“20__年中國(guó)美容第一消費(fèi)”。在我國(guó)臺(tái)灣，SPA結(jié)合健身運(yùn)動(dòng)，成長(zhǎng)速度驚人。目前臺(tái)灣的SPA產(chǎn)值超過50億元，且每年以20的速度增長(zhǎng)。光是臺(tái)北市就有超過千家登記有案的SPA中心，這還不包括精油、薰香燭、沐浴鹽……
另據(jù)臺(tái)灣工研院研究調(diào)查顯示，SPA將在20__年賺走全球2020億美元。臺(tái)灣將在20__年把SPA納入重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，這是一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)需求旺盛
20__年的北京奧運(yùn)會(huì)、20__年的上海世博會(huì)、20__年廣州亞運(yùn)會(huì)、杭州要積極打造世界休閑之都，這必將帶動(dòng)旅游行業(yè)及酒店賓館和休閑場(chǎng)所的投資建設(shè)，這無疑給沐浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的契機(jī)——具有多種消費(fèi)功能的現(xiàn)代綜合性沐浴場(chǎng)所正在成為商務(wù)洽談、商務(wù)招待的極好場(chǎng)合之一。
在中國(guó)目前共有10000多個(gè)游泳場(chǎng)所、嬉水樂園；26000多家桑拿洗浴中心，大部分游泳場(chǎng)所、桑拿洗浴中心都需要改建、更新、增加新的設(shè)備設(shè)施。大都存在設(shè)備老化、功能單一的現(xiàn)象，無法滿足大眾的個(gè)性和多樣化的消費(fèi)需求，在設(shè)計(jì)上也存在較大的問題，沒有考慮嬉水功能、水健身、水文化等，還有水質(zhì)消毒、節(jié)水、安全的問題等，已經(jīng)到了必須改建、更新、增加新的設(shè)備設(shè)施的高峰時(shí)期。因此，本次博覽會(huì)的舉辦，必將為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個(gè)展示企業(yè)品牌形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)同類展會(huì)分析
目前各類行業(yè)與市場(chǎng)越來越專業(yè)，沐浴從原來附屬于美容、化妝品、裝飾建材等行業(yè)中逐步分離出來作為單獨(dú)的行業(yè)展會(huì)出現(xiàn)也是在06年才剛剛出現(xiàn)，屬于新興展種，具有挑戰(zhàn)也具有發(fā)展前景，今明兩年國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)最主要的同類展會(huì)有北京舉辦的“20__年東亞（SPA）沐浴行業(yè)聯(lián)合大會(huì)暨中國(guó)國(guó)際沐?。⊿PA）設(shè)施用品及技術(shù)展覽會(huì)”、深圳舉辦的“20__首屆中國(guó)國(guó)際SPA裝備暨高新技術(shù)展覽會(huì)”、“20__廣州沐浴文化嘉年華”、上海舉辦的“20__中國(guó)國(guó)際游泳池建造設(shè)計(jì)、泳池設(shè)備及技術(shù)展展覽會(huì)暨桑拿設(shè)施、沐浴用品洽談會(huì)”，從地域看基本集中在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)中國(guó)會(huì)展一線城市，其他二線城市尚未出現(xiàn)，時(shí)間上三、四月份比較多，與他們相比，杭州作為會(huì)展二線城市，中國(guó)著名的休閑旅游城市同樣具有巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)需求空間，前景與挑戰(zhàn)共存。
項(xiàng)目設(shè)置
基本情況
展會(huì)名稱：20__浙江休閑沐?。⊿PA）暨泳池技術(shù)、設(shè)備博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間：20__年4月20-23日
展會(huì)地點(diǎn)：杭州和平國(guó)際會(huì)展中心
組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
浙江省旅游協(xié)會(huì)
浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)
浙江省游泳協(xié)會(huì)
杭州沐浴行業(yè)協(xié)會(huì)
承辦單位：
杭州佳德展覽服務(wù)有限公司
支持單位
浙江省飯店業(yè)協(xié)會(huì)
浙江省美發(fā)美容協(xié)會(huì)
臺(tái)灣SPA協(xié)會(huì)
上海市沐浴行業(yè)協(xié)會(huì)
杭州裝飾裝修商會(huì)
。。。。。。
展會(huì)規(guī)模
和平一樓，保底500個(gè)展位，10000平方米
展覽內(nèi)容
¨SPA會(huì)所、專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)：SPA美療沙龍、溫泉SPA度假、地產(chǎn)SPA會(huì)所、酒店SPA、SPA
規(guī)劃設(shè)計(jì)公司與SPA顧問管理企業(yè)¨SPA工程設(shè)備：水池設(shè)計(jì)規(guī)劃、水處理與過濾、水泵裝置、水療設(shè)備、水流按摩浴缸、水池清洗設(shè)備與材料、防滑設(shè)施、安全裝置、蒸汽房、桑拿房
¨SPA儀器及配套設(shè)備：醫(yī)療整型器械及材料、皮膚檢測(cè)分析儀器、美療儀器、減肥器械、健身休閑設(shè)備、管理系統(tǒng)軟件等
¨沐浴設(shè)備及用品：桑拿、理療、SPA水療、鎖具、家具；SPA水療用品、足療用品、護(hù)理品、精油類產(chǎn)品、美容美發(fā)產(chǎn)品、素彩產(chǎn)品、日化用品、桑拿服、浴鹽、浴桶、毛巾類產(chǎn)品、一次性用品、洗滌用品等
¨休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品：按摩浴缸、休閑淋浴房等休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品
¨泳池建造技術(shù)及設(shè)備：泳池技術(shù)、材料、供熱供暖設(shè)備、節(jié)水、水體消毒、循環(huán)過濾、保養(yǎng)清潔系統(tǒng)；安保系統(tǒng)、泳池設(shè)施等配套設(shè)備；
¨配套設(shè)施及服務(wù)：設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、品牌店形象展示、連鎖加盟、溫泉、飯店、系統(tǒng)軟件開發(fā)公司、工程公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、相關(guān)刊物、媒體等；
定位
展會(huì)定位：展示休閑沐浴文化、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)交流。
展商定位：沐浴、泳池設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)廠商、技術(shù)單位、專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、配套服務(wù)機(jī)構(gòu)等。
觀眾定位：相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大量的貿(mào)易商、經(jīng)銷商、商、家庭、會(huì)所、高檔住宅別墅、休閑中心、康復(fù)中心、美容院、醫(yī)院、療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、公用浴室、體育館、娛樂場(chǎng)所、洗浴桑拿中心、星級(jí)酒店賓館、健身減肥中心、美容美體（SPA）會(huì)館、高溫瑜伽會(huì)館等專業(yè)采購(gòu)商、水池泳池SPA會(huì)所設(shè)計(jì)師、建筑師和建筑顧問、大廈以及別墅的所有者、房地產(chǎn)公司等
展會(huì)目標(biāo)：打造成為國(guó)內(nèi)具有知名度、影響力的沐浴休閑類專業(yè)交流盛會(huì)。
展會(huì)主題：展示沐浴文化打造休閑生活
招展、招商工作
招展工作：
1、與各主承辦單位、支持單位溝通確定職責(zé)，分工協(xié)作，就工作達(dá)成一致思想。
2、招展宣傳資料的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)：包括展會(huì)LOGO、招展邀請(qǐng)函、門票、雜志報(bào)紙宣傳資料、參展合同等，要求資料新穎、印刷精美，既突出宣傳本次展會(huì)的特點(diǎn)，又展示各項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。
3、根據(jù)展覽內(nèi)容對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分工培訓(xùn)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，通過各種渠道尋找收集客戶資料，分類列出客戶名單，進(jìn)行訪問。
4、洽談專業(yè)媒體進(jìn)行展會(huì)信息配合招展工作的進(jìn)行。
5、收集客戶反饋，進(jìn)行重點(diǎn)客戶的拜訪及電話訪問促成一批重點(diǎn)客戶參展，帶動(dòng)中小客戶參加。
6、組織客戶見面會(huì)或新聞會(huì)在客源集中地進(jìn)行展會(huì)宣傳達(dá)到招展目的。
招展計(jì)劃表（見附件一）
招展進(jìn)程表（見附件二）
招商工作：
1、發(fā)動(dòng)主辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等合作單位組織邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)觀眾、商貿(mào)客戶到會(huì)。
2、通過專業(yè)雜志、網(wǎng)站、報(bào)紙進(jìn)行展會(huì)宣傳吸引專業(yè)人士參觀。
3、與專業(yè)網(wǎng)站合作在網(wǎng)上進(jìn)行專業(yè)觀眾預(yù)登記，提前寄發(fā)邀請(qǐng)函和參觀券。
4、提供足夠數(shù)量的請(qǐng)柬和參觀券通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)邀請(qǐng)專業(yè)客戶參加。
5、通過參展商對(duì)其專業(yè)觀眾和目標(biāo)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)。
6、設(shè)立專人通過電話、傳真等邀請(qǐng)觀眾。
7、設(shè)立行業(yè)相關(guān)會(huì)議、研討會(huì)和推廣會(huì)吸引專業(yè)觀眾參加。
同期活動(dòng)
20__休閑會(huì)所及環(huán)境設(shè)計(jì)論壇
概況：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外以及臺(tái)灣的建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的專家現(xiàn)場(chǎng)通過對(duì)20__休閑會(huì)所、SPA會(huì)所等建筑環(huán)境及室內(nèi)環(huán)境的設(shè)計(jì)方面相關(guān)問題以及目前最新的設(shè)計(jì)潮流和趨勢(shì)進(jìn)行探討，現(xiàn)場(chǎng)還將邀請(qǐng)相關(guān)用戶單位聽眾參加。
20__SPA西湖論劍高峰論壇
概況：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外SPA專家以及特色SPA企業(yè)共同舉辦SPA高峰論壇,共同探討如何將SPA潮流與杭州打造休閑之都有效結(jié)合,創(chuàng)造具有西湖特色的SPA文化;邀請(qǐng)SPA行業(yè)專家、酒店業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、美療業(yè)人仕以及相關(guān)媒體總共參與,營(yíng)造成行業(yè)溝通與交流的平臺(tái)。
新產(chǎn)品、新技術(shù)專場(chǎng)推介會(huì)
概況：組織單位搭建SPA行業(yè)、泳池行業(yè)擁有先進(jìn)技術(shù)和新品的企業(yè)進(jìn)行自我推介的平臺(tái)，組織相關(guān)用戶單位和目標(biāo)觀眾作為聽眾參加。
宣傳推廣：
1、利用主承辦、支持單位的行業(yè)資源進(jìn)行信息和宣傳；
2、通過中國(guó)沐浴休閑網(wǎng)、中華沐浴網(wǎng)、中國(guó)水療網(wǎng)、中國(guó)洗浴網(wǎng)、中華洗浴網(wǎng)、中國(guó)浴場(chǎng)網(wǎng)、中國(guó)沐浴桑拿網(wǎng)、中國(guó)潔具網(wǎng)、深圳桑拿網(wǎng)、中國(guó)揚(yáng)州沐浴、中國(guó)浴房網(wǎng)、中國(guó)美容網(wǎng)、中華美容網(wǎng)、中華浴霸網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際美容網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、美容時(shí)尚頻道、中國(guó)水暖衛(wèi)浴網(wǎng)、中華衛(wèi)浴商情網(wǎng)、中國(guó)潔具采購(gòu)網(wǎng)、E商網(wǎng)、浙江酒店網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣；
3、通過《游泳池沐浴休閑》、《中國(guó)沐浴》、《居然之家》、《中國(guó)衛(wèi)浴文化》、《旅游休閑》、《健康與美容》、《休閑》、《中國(guó)展會(huì)》雜志進(jìn)行宣傳；
4、整合電視臺(tái)、電臺(tái)、大眾報(bào)紙進(jìn)行全面的組織報(bào)道；
隨著全球市場(chǎng)一體化的加速，以及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益提升，對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究日趨深入。通過對(duì)近十年有關(guān)中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析研究發(fā)現(xiàn)，目前研究方向主要有兩個(gè)方面，國(guó)際之間的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)各省份之間的競(jìng)爭(zhēng)。專門分析某一省區(qū)的中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究較少，將中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分到需求空間廣闊的中成藥制造行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析研究少之又少，再者廣東省作為中成藥制造業(yè)的領(lǐng)跑省份，有著舉足輕重的地位，值得對(duì)廣東省中成藥制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行深入研究。本文將基于相關(guān)理論和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)廣東省中成藥制造行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行全面分析，并提出廣東省政府和本地企業(yè)應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)的策略建議。
一、廣東省中成藥制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）中成藥發(fā)展有著良好的基礎(chǔ)
廣東省是醫(yī)藥大省，中成藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展居全國(guó)前列。廣東中成藥的生產(chǎn)有1300多年的歷史，特產(chǎn)“南藥”和廣藥在全國(guó)舉足輕重，不少企業(yè)和產(chǎn)品成為了百年老字號(hào)，以治療型產(chǎn)品為主導(dǎo)，一直有“廣藥”之美稱，其產(chǎn)值和效益等多項(xiàng)指標(biāo)多年來一直穩(wěn)居全國(guó)第一。全省中成藥生產(chǎn)企業(yè)全部通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GMP）認(rèn)證，且中成藥制造行業(yè)占醫(yī)藥（制造）行業(yè)中的比重較大。廣東目前已擁有一批有影響力的中成藥企業(yè)集團(tuán)，并形成較為完善的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，效益顯著提高。
（二）中成藥制造行業(yè)發(fā)展迅速
中成藥制造行業(yè)銷售產(chǎn)值從2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增長(zhǎng)率為17.02%；2011年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（利潤(rùn)總額）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增長(zhǎng)率為20.18%。廣東省中成藥制造行業(yè)的產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、利潤(rùn)總額均占全國(guó)同行業(yè)的前列。2011年，廣東省加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥專項(xiàng)管理，這在一定程度上對(duì)廣東省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起促進(jìn)作用，帶動(dòng)了中成藥制造行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
（三）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系愈趨完善
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)體系逐步形成。經(jīng)過二十多年的持續(xù)發(fā)展，廣東省形成了中藥、制藥機(jī)械等結(jié)構(gòu)完整，科研、教育、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等門類齊全、完整的醫(yī)藥工業(yè)體系。中藥在國(guó)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)和跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)方面居全國(guó)領(lǐng)先。
2011年，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增加，質(zhì)量水平持續(xù)提升，轉(zhuǎn)型升級(jí)明顯加快。全省醫(yī)藥企業(yè)通過資源整合、盤活資源、開辦新廠、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌，如廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，基本形成以中藥為主，流通業(yè)為市場(chǎng)價(jià)值鏈終端的產(chǎn)業(yè)體系，擁有一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的知名中藥品牌，形成一批國(guó)內(nèi)知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。
（四）注重技術(shù)創(chuàng)新能力
廣東省的中成藥行業(yè)積極利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)來提升改造中藥產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。健全技術(shù)支攆體系，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力。廣州中醫(yī)藥大學(xué)、白云山中藥廠等單位組建了穿心蓮、廣佛手等GAP產(chǎn)業(yè)化基地；廣東省中醫(yī)院組建的國(guó)家GCP中心已通過國(guó)家驗(yàn)收，成為全國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)唯一的國(guó)家藥品臨床試驗(yàn)培訓(xùn)中心；開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。而廣東省中成藥制造行業(yè)也存在著整體創(chuàng)新能力差，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足等問題，中藥產(chǎn)業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象，中藥企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)而引起企業(yè)效益差，低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)，尚未形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)。
二、中成藥制造行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平
我國(guó)中藥行業(yè)科技研發(fā)實(shí)力亟待整合提高，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)鏈未獲得有效延伸。當(dāng)下，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化、國(guó)際化為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)和重大產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)。
（一）技術(shù)研發(fā)水平
在廣東省現(xiàn)代企業(yè)鼓勵(lì)發(fā)展指導(dǎo)目錄中，以南藥為主的總要有效成分提取、純化、質(zhì)量控制新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，中藥現(xiàn)代劑型的工藝技術(shù)、生產(chǎn)過程控制技術(shù)和裝備的開發(fā)和應(yīng)用作為戰(zhàn)略性新興行業(yè)的生物行業(yè)藥物創(chuàng)新的一方面，將促進(jìn)中成藥研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)展。
另一方面，廣東省中成藥制造行業(yè)存在技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備更新?lián)Q代滯后的缺陷，廠家生產(chǎn)的中成藥重點(diǎn)產(chǎn)品中，以丸劑、散劑、口服液劑型，這些主要品種多是20世紀(jì)80 年代開始生產(chǎn)的老劑型、老品種，且多是技術(shù)含量低的普藥品種。廣東中成藥新劑型的研發(fā)在國(guó)內(nèi)較為落后，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)份額和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。
（二）技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)
廣東省建立的一系列國(guó)家級(jí)的現(xiàn)代中藥研究基地，如國(guó)家中藥安全評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室（GLP）、國(guó)家中藥臨床實(shí)驗(yàn)研究中心（GCP）、中藥提取分離過程現(xiàn)代化國(guó)家工程研究中心、國(guó)家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心等，開展了中藥現(xiàn)代化關(guān)鍵技術(shù)的研究和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，為廣東中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)提供了強(qiáng)有力的科技保障。然而，中醫(yī)藥關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力較弱，中醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系和技術(shù)支撐平臺(tái)不夠完善，科技創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)還沒有成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的基本力量，影響了產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的能力。同時(shí)，廣東省在中藥新產(chǎn)品的研發(fā)方面力度不夠，科技投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，科技產(chǎn)出和新產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。
（三）品牌的建立
廣東省中成藥制造行業(yè)，注重品牌的開發(fā)與建立，樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌。其中，廣東的中成藥領(lǐng)軍藥業(yè)――廣藥集團(tuán)，提倡大力發(fā)展“大南藥”，一方面使嶺南藥材的效用發(fā)揮到最大，另一方面通過擴(kuò)大“大南藥”的名聲，對(duì)廣藥集團(tuán)進(jìn)行宣傳，從而塑造屬于自己的獨(dú)特的品牌。在2011年，廣藥集團(tuán)提出“名企名店”戰(zhàn)略，廣藥集團(tuán)與多家連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“名企”帶動(dòng)“名店”擴(kuò)大銷售規(guī)模；然而，廣東中藥企業(yè)品牌數(shù)量雖然較多，但缺乏品牌整合能力以及有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌，也未能形成類似同仁堂、天士力等有全國(guó)影響力的企業(yè)。
（四）從業(yè)人員的素質(zhì)
員工觀念的改造、職業(yè)素質(zhì)的提高是順利實(shí)施GMP的核心環(huán)節(jié)。目前，廣東省中成藥制造行業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)整體水平不高，相當(dāng)一部分企業(yè)在招募員工時(shí)，忽視了員工的整體素質(zhì)。在員工培訓(xùn)時(shí)，忽視了員工藥品安全生產(chǎn)規(guī)章制度的教育。管理人員的專業(yè)水平不夠高，管理水平低下，對(duì)中藥材和飲片購(gòu)進(jìn)、養(yǎng)護(hù)等了解較少，容易出現(xiàn)物料在庫(kù)存管理階段的失控等。其對(duì)中成藥學(xué)科認(rèn)知缺失及其教育培訓(xùn)滯后容易引發(fā)安全事故。
此外，中成藥創(chuàng)新型人才的缺乏，中成藥創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制的缺失，致使科研人員創(chuàng)新性和積極性不高。這些因素使得廣東省中成藥制造業(yè)整體創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
三、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析采用“波特五力”模型進(jìn)行分析。按照波特的特點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)在于其內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，在一個(gè)行業(yè)代替品中或存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量。
波特五力分析的五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源。進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)決定因素、供應(yīng)商力量的決定因素、客戶力量的決定因素、替代商威脅的決定因素影響著整個(gè)模型的架構(gòu)力量，而新進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、替代者等這幾個(gè)角色又影響著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)密集度。下文將結(jié)合波特五力模型的主要方面，對(duì)廣東省中成藥制造行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)的分析。
（一）進(jìn)入壁壘
1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與行業(yè)集中度
企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要提高自主創(chuàng)新能力，對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高。就廣東省而言，2011年間的市場(chǎng)集中度CR4=63.93%，與2008年市場(chǎng)集中度CR4=37.55%相比，市場(chǎng)集中度得到明顯提高，廣州藥業(yè)股份有限公司和廣東羅浮山國(guó)藥股份有限公司占重要地位。隨著廣東省加緊建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省的腳步，推進(jìn)中醫(yī)藥全面參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，研究制定鼓勵(lì)基層醫(yī)藥機(jī)構(gòu)使用中醫(yī)藥的政策措施，另外廣州藥業(yè)股份有限公司、廣東羅浮山國(guó)藥股份有限公司等龍頭企業(yè)積極通過完善產(chǎn)業(yè)鏈、加大研發(fā)投入等來做大做強(qiáng)，未來市場(chǎng)集中度將會(huì)持續(xù)上升。市場(chǎng)集中度的提升將會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)的加強(qiáng)。
2. 產(chǎn)品差異性
廣東省中成藥制造行業(yè)的自主創(chuàng)新能力水平不高，主要以仿制藥為主，而新藥的研發(fā)的投入尚不足，整體上技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，生產(chǎn)質(zhì)量控制不嚴(yán)，低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異性低。
3. 品牌的認(rèn)同
廣東省中成藥制造行業(yè)的龍頭企業(yè)主要為廣藥集團(tuán)，在全國(guó)范圍的影響力也十分大，但是就整體而言，名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量上不足，品牌影響力不大，導(dǎo)致了廣東省中成藥制造行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)品牌的認(rèn)知度、認(rèn)同感不如其他省，如東北地區(qū)的省份強(qiáng)。而大凡經(jīng)營(yíng)成功的中成藥優(yōu)勢(shì)企業(yè)，都是先集中資源打造一個(gè)知名品牌，然后借助其擴(kuò)散效應(yīng)、持續(xù)效應(yīng)、放大效應(yīng)和刺激效應(yīng)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)，并帶動(dòng)企業(yè)形象向高層次提升。因此，廣東省中成藥制造行業(yè)的品牌認(rèn)同還需要通過自主創(chuàng)新能力等的不斷提升，在未來的發(fā)展中，以品牌競(jìng)爭(zhēng)來贏取更大的成長(zhǎng)空間。
4. 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)
一是原材料成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)中藥材資源豐富，道地藥材品類眾多；二是制造費(fèi)用較低，隨著生產(chǎn)和研發(fā)的需要，大部分公司已擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的藥品劑型自動(dòng)化生產(chǎn)線。第三是工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近年來，許多藥業(yè)通過工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新使主要原料的提取收率提高，使藥物的毛利率一直維持在較高水平。
然而，嚴(yán)格的質(zhì)量控制和藥品采購(gòu)、自然條件的不利好的因素、以及國(guó)家2012年版基本藥物目錄將中成藥擴(kuò)大為203種都使得中成藥制造行業(yè)的企業(yè)生存發(fā)展。就全省而言，中小企業(yè)受到的沖擊更大。對(duì)此，在絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)削弱，行業(yè)發(fā)展空間受到壓榨的情況下，廣東省中成藥制造行業(yè)更要通過設(shè)備的更新，減少制造費(fèi)用，進(jìn)一步獲取絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。
5. 政府政策
新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，使得廣東省醫(yī)療衛(wèi)生財(cái)政投入年均增長(zhǎng)25.4%，初步建立起覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。廣東目前已率先實(shí)現(xiàn)所有地級(jí)市基本醫(yī)保市級(jí)統(tǒng)籌、門診統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌?；踞t(yī)療保險(xiǎn)參保率保持在96%以上，政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報(bào)銷比例達(dá)到75%。長(zhǎng)期來看，全民醫(yī)保制度和建立基本醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這一措施必將進(jìn)一步擴(kuò)大包括中成藥市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)的利潤(rùn)水平也會(huì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。三項(xiàng)制度改革（即醫(yī)療保險(xiǎn)改革、藥品生產(chǎn)和流通改革和衛(wèi)生管理體制改革）政策法規(guī)的出臺(tái)，有利于廣東省的中成藥制造企業(yè)的發(fā)展。
（二）競(jìng)爭(zhēng)決定因素
附加價(jià)值、間歇的產(chǎn)能過剩以及進(jìn)出障礙等競(jìng)爭(zhēng)決定因素分析，2008年廣東中成藥制造行業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值的增速為0.95%，而在2010年間，其增速達(dá)到四年來最高，為28.30%。在中成藥制造業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額不斷上漲的過程中行業(yè)平均毛利率、銷售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率基本保持穩(wěn)定并呈現(xiàn)略有下降的趨勢(shì)顯示出“以量補(bǔ)價(jià)”的較好發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)2014年10月份廣東省價(jià)格監(jiān)測(cè)中心的報(bào)告，廣東省中藥材也逃不過產(chǎn)能過剩，但整體價(jià)格平穩(wěn)，如板藍(lán)根和金銀花供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)，藿香減產(chǎn)、價(jià)格看漲，三七供應(yīng)過剩、價(jià)格大幅回落。值得注意的是，廣東深圳開展中藥生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理；從中藥材資源保護(hù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，廣東啟動(dòng)了中藥資源普查試點(diǎn)工作。這些政策利好不僅體現(xiàn)政府對(duì)于中藥材種植及產(chǎn)品質(zhì)量的重視，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展大有裨益。
（三）供應(yīng)商力量的決定因素
廣東省的中成藥種植集中度高表現(xiàn)在種植土地的不斷整合，種植企業(yè)的合并，其中有關(guān)藥農(nóng)利益分配的問題也得到了有效解決，例如惡劣天氣時(shí)政府讓利行為，如利用政府采購(gòu)等手段，保證了其收入；此外，在保證中藥品種的多樣化的同時(shí)，擴(kuò)大道地藥材的種植，重點(diǎn)培育高質(zhì)量的藥源，如河源紫金地區(qū)的肉桂、雞骨草以及乳源的甘木通等都十分具有發(fā)展的前景。
采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商的重要性，中藥材的種植應(yīng)該首先做好市場(chǎng)分析以及品種選擇，氣候的變化往往會(huì)影響制藥企業(yè)的采購(gòu)量，采購(gòu)量的大小會(huì)直接影響藥品的價(jià)格，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，直接的利害承受人就是消費(fèi)者。生產(chǎn)不會(huì)因?yàn)榇隙９?，保障生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定，使公司生產(chǎn)數(shù)量準(zhǔn)確（貨倉(cāng)數(shù)據(jù)不單是由貨倉(cāng)人員點(diǎn)出來的），保障公司出貨期的準(zhǔn)確，良好的配合雙方工作進(jìn)展順利，使得消費(fèi)者的利益得到了保障。
我國(guó)自2008年1月1日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得《藥品GMP證書》，由于GMP企業(yè)生產(chǎn)成本、管理成本均大幅提高，飲片價(jià)格也隨之提高。在小作坊生產(chǎn)的廉價(jià)飲片面前，這樣的GMP飲片無法抗?fàn)?。GMP飲片成本高主要因?yàn)椋杭夹g(shù)傳承及生產(chǎn)成本高。炮制本身所花費(fèi)的時(shí)間、輔料及設(shè)備等成本對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)考驗(yàn)。還有由于中藥飲片的特殊性，導(dǎo)致質(zhì)量檢驗(yàn)成本和運(yùn)輸配送成本高。進(jìn)貨成本高，會(huì)影響到銷售方的進(jìn)貨積極性，從而雙向影響供應(yīng)商以及下一購(gòu)買者。廣東省大部分地區(qū)屬于熱帶亞熱帶，土地寬闊平坦，中藥材的種植品種相對(duì)較多，并且氣候變化大，相對(duì)應(yīng)管理成本也比較高，事實(shí)上，集約化種植有利于種植企業(yè)成本的降低，但改造過渡期需要花費(fèi)較長(zhǎng)的一段時(shí)間。
（四）替代商威脅的決定因素
中成藥的替代品主要是西藥，其制作過程需要生物化學(xué)先進(jìn)技術(shù)的支撐，因此其價(jià)格相對(duì)中成藥而言較為高昂，這使得人們?cè)谥委煵惶珖?yán)重的病時(shí)，考慮到中成藥和西藥的價(jià)格差別，會(huì)優(yōu)先選擇中成藥。
但這僅僅是普遍的情況，一些如安宮牛黃丸還有靈芝孢子粉等珍貴中成藥價(jià)格也比一般的中成藥貴，這時(shí)候消費(fèi)者也會(huì)考慮西藥，總而言之對(duì)于同種癥狀，消費(fèi)者比較傾向于治療于同種病癥比較廉價(jià)的一種。
在藥品安全性與西藥相比而言，中成藥藥性較為溫和，副作用較小，在普通病發(fā)的時(shí)候，人們一般傾向于使用中成藥。
（五）客戶力量的決定因素
從價(jià)格敏感度、客戶利益等因素分析可以知道，廣東省相對(duì)于其他中藥工業(yè)比較發(fā)達(dá)的省區(qū)，廣東中藥產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都具有較大優(yōu)勢(shì)，作為主要銷售區(qū)域，廣東省的中藥飲品生產(chǎn)和中成藥生產(chǎn)都位居前列，廣州清平市場(chǎng)和普寧是全國(guó)重要的中藥材集散地，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度普遍低。另外，廣東省加大中醫(yī)藥列入醫(yī)改項(xiàng)目力度，對(duì)醫(yī)療報(bào)銷比例和中醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格做出了合適的調(diào)整。早與物價(jià)部門、發(fā)改委等部門協(xié)調(diào)后，一些中醫(yī)項(xiàng)目也列入醫(yī)保目錄，這意味著中醫(yī)的臨床使用率將會(huì)得到提升。
綜合以上分析可以發(fā)現(xiàn)，廣東省的競(jìng)爭(zhēng)力還處于不斷提升的成長(zhǎng)空間，在供應(yīng)商力量、替代商威脅、客戶因素等競(jìng)爭(zhēng)力方面均處于較有利的地位，這可以歸因于廣東省是醫(yī)藥大省所賦予的良好條件。然而，在產(chǎn)品的差異性、成本的優(yōu)勢(shì)、品牌認(rèn)同等方面相比于其他省份的同一行業(yè)或是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說，處于較為劣勢(shì)的地位。因此，我們針對(duì)以上的因素，為提升廣東省中成藥制造行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞政府和企業(yè)兩方面提出以下針對(duì)性建議。
四、中成藥制造行業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)策略
（一）政府
1. 重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的孵化器的建設(shè)，引導(dǎo)科技成果轉(zhuǎn)化
政府應(yīng)該不斷完善醫(yī)藥企業(yè)孵化機(jī)制，為孵化器內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)惠的政策扶持以及市場(chǎng)咨詢、金融服務(wù)、公共研發(fā)平臺(tái)以及生產(chǎn)配套設(shè)施等服務(wù)。在支持龍頭企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，扶持中小企業(yè)的成長(zhǎng)，加大科技研發(fā)的投入，使科技成果能夠在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中得到有效的轉(zhuǎn)化，并在轉(zhuǎn)化的過程中獲得創(chuàng)新和發(fā)展，為企業(yè)和科研所搭建信息交流平臺(tái)，制定專門扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)到科研院要“成果”、引導(dǎo)科技成果逐漸市場(chǎng)化，并把成果市場(chǎng)化之后獲得的資本和新技術(shù)再繼續(xù)投入孵化工程，從而形成一個(gè)螺旋上升的良性循環(huán)。
2. 加強(qiáng)國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)
廣東省以扶持政策和引導(dǎo)資金為兩大杠桿，國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)廣東基地在2009年通過由科技部組織的專家組的考評(píng)驗(yàn)收，這標(biāo)志著廣東省國(guó)家級(jí)的中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地正式建立，形成 “中藥產(chǎn)業(yè)鏈”。以“南藥”為特色的中藥材GAP基地的建立，意味著國(guó)家級(jí)中藥材專業(yè)市場(chǎng)和物流港的蓬勃發(fā)展，中藥流通“大網(wǎng)絡(luò)”逐漸建立起來。而接下來產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展方向?yàn)椴粩鄶U(kuò)展規(guī)模的同時(shí)“精耕細(xì)作”，對(duì)于產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的技術(shù)不斷提高改善，鞏固產(chǎn)業(yè)的地位。
3. 加強(qiáng)對(duì)中藥資源的保護(hù)，保證中成藥的原材料的質(zhì)量
在加大開發(fā)利用中藥資源的力度同時(shí)，不能忽視保護(hù)中藥資源的發(fā)展生產(chǎn)。一方面要建立和健全植物庫(kù)種子庫(kù)，對(duì)有開發(fā)利用的前途的各種藥用資源進(jìn)行系統(tǒng)管理和規(guī)劃。另外，開展野生變家種試驗(yàn)推廣研究，并按照GMP要求進(jìn)行種植。完善對(duì)瀕危藥用野生動(dòng)植物的立法，以嚴(yán)格的法律保證瀕危藥用野生動(dòng)植物的可持續(xù)性使用。
4. 提高專利技術(shù)含量，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
從專利授權(quán)比例看，共檢索得到中醫(yī)藥專利申請(qǐng)總量653件，通過授權(quán)的專利數(shù)量為527件，專利授權(quán)量比例達(dá)到80.7%，但具體分析可知，外觀專利授權(quán)比例高達(dá)92.56%，而發(fā)明專利和發(fā)明新型授權(quán)比例只占46.74%，可見技術(shù)含量高的專利授權(quán)率較低。另外，近年來外企也紛紛搶注中藥專利，“洋中藥”充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必定對(duì)廣東省的中成藥制造行業(yè)帶來巨大的沖擊。因此，廣東省的中成藥的專利技術(shù)含量急需提高，并且還要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效的保護(hù)，防止被侵犯。
5. 加強(qiáng)與高校以及相關(guān)研究所的合作，加強(qiáng)人才和技術(shù)上的交流
高校是知識(shí)和人才的主要來源，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是離不開知識(shí)和精英的，與高校和研究所合作，不僅能夠通過高校提供的人才培養(yǎng)渠道發(fā)掘優(yōu)秀人才，還能夠把高校和研究所的技術(shù)移植到企業(yè)的生產(chǎn)管理上。目前廣州藥業(yè)公司已與北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、四川省中藥研究所及第一軍醫(yī)大學(xué)等建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。此外，公司用募集資金投資8000萬元成立生物醫(yī)藥研究開發(fā)中心。
（二）企業(yè)
1. 充分利用科技撥款，抓住投資融資時(shí)機(jī)，提高企業(yè)盈利空間
中藥企業(yè)資金主要用于投資項(xiàng)目擴(kuò)大再生產(chǎn)，即固定資產(chǎn)投資，以及日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金需求。廣東省中藥企業(yè)固定資產(chǎn)投資主要在新的中藥項(xiàng)目建設(shè)，上游原材料項(xiàng)目等方面，投資所占比重最大的集中在新中藥項(xiàng)目建設(shè)，近幾年中藥企業(yè)在中藥材種植等上游的項(xiàng)目投資也明顯地增加。從資金來源看，中藥企業(yè)資金主要來自利潤(rùn)積累、銀行貸款，以及股票等證券市場(chǎng)融資等渠道。中藥企業(yè)還可以通過銀行發(fā)行短期融資融券，加速公司流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，達(dá)到優(yōu)化企業(yè)整體負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用支出的效果。此外中藥企業(yè)的重要資金來源還來自于股票證券市場(chǎng)，中藥企業(yè)可以通過新發(fā)上市、增發(fā)、發(fā)行債券，以及全流通環(huán)境下的減持等多種手段進(jìn)行融資。
2. 疏通資源的流通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資源共享
以廣藥集團(tuán)為例，在2010年，廣藥集團(tuán)提出了“11X”計(jì)劃，通過共享資源，從而使集團(tuán)內(nèi)各個(gè)藥企的生產(chǎn)積極性增強(qiáng)。例如，中藥材種植基地資源由屬下企業(yè)各自擁有，也就是說，集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)都可以利用種植基地里面的藥材作為生產(chǎn)的原材料，解決企業(yè)原材料來源不足的問題；在科技方面，把白云山和黃中藥首創(chuàng)的“中藥基因”科技成果上升到集團(tuán)的公司層面，并迅速擴(kuò)大到屬下12家企業(yè)的12個(gè)產(chǎn)品上，廣藥集團(tuán)還將共享屬下企業(yè)合作合資的公司在港澳臺(tái)以及國(guó)際市場(chǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)略性資源。此外，在信息方面，企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)以及人才的培養(yǎng)，確保市場(chǎng)信息以及產(chǎn)品信息能夠及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
3. 實(shí)施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，提高人力資源的質(zhì)量
一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)離不開人的行為，從決策層到管理層再到生產(chǎn)層最后到銷售層都需要不同的人操作。如企業(yè)的決策層需要的是能夠統(tǒng)籌兼顧，考慮周全的人；而管理層需要的是具備很強(qiáng)的管理技術(shù)的人員，也需要統(tǒng)籌兼顧，并且溝通能力要熟練；而生產(chǎn)層需要的是生產(chǎn)操作熟練，靈活運(yùn)用生產(chǎn)設(shè)備的熟練工人，盡可能減少出差錯(cuò)造成損失；而銷售層需要的是溝通能力強(qiáng)，能夠想出各種營(yíng)銷策略，隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，還有技術(shù)層需要掌握藥品的研發(fā)技術(shù)的研究人員，能夠不斷地為企業(yè)研發(fā)出具有顯著療效的藥物。只有加強(qiáng)對(duì)這些方面人才的培養(yǎng)，才能夠從各個(gè)環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運(yùn)作水平，才能使企業(yè)變得更強(qiáng)大。
4. 針對(duì)市場(chǎng)需求生產(chǎn)多元化消費(fèi)品
保健類中成藥具備廣闊的市場(chǎng)潛力，緊隨心腦血管類中成藥其后的是保健用中成藥，也占據(jù)了整體銷量中的25.8%。在當(dāng)今這個(gè)老齡化趨勢(shì)越來越明顯以及對(duì)幼兒保健意識(shí)越來越強(qiáng)的情況下，中成藥作為保健品熱銷的主要原因是源于中藥的保健作用如抵抗衰老、提高體質(zhì)、祛病延年、理氣養(yǎng)血等功效得到了社會(huì)的一致認(rèn)可。在中成藥作為藥品出口不被國(guó)際市場(chǎng)接納的不利條件下，其作為保健品的出口無疑將成為中成藥打入國(guó)際市場(chǎng)的一大蹊徑。中成藥制造產(chǎn)業(yè)向藥用消費(fèi)品領(lǐng)域延伸也是提升醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng)的有效渠道，如云南白藥和廣藥集團(tuán)就已經(jīng)開始生產(chǎn)牙膏和功能性飲料，此外，美容保健品的市場(chǎng)空間大，規(guī)模增長(zhǎng)快，各中成藥企業(yè)生產(chǎn)的品種逐漸向美容保健品轉(zhuǎn)型，如排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等都是中成藥。
5. 運(yùn)用好國(guó)家以及省的扶持政策
如國(guó)務(wù)院在2009年出臺(tái)的《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和每年工信部每一年的《年度中藥生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)指南》。在每一年《年度中藥生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)指南》中都會(huì)確定一些中藥材品種進(jìn)行扶持。另外，新醫(yī)改方案的頒布為中成藥的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障，國(guó)家的基本藥物制度里面一般品種是中成藥和中醫(yī)藥，中醫(yī)藥市場(chǎng)上迎來了努力進(jìn)入基本藥物目錄的浪潮。此外，在發(fā)展本行業(yè)的舉措上，商務(wù)部鼓勵(lì)藥店發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，鼓勵(lì)開設(shè)農(nóng)村藥店并支持老字號(hào)藥店的發(fā)展。
6. 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)是提高企業(yè)口碑的重要方式
在藥品或者其他產(chǎn)品銷售出去后，企業(yè)的任務(wù)并不是完成了，還要關(guān)注藥品的售后情況，產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者使用之后是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果，服用了藥物之后有沒有出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這些都是企業(yè)需要定期追蹤的，一旦藥品除了問題，代價(jià)不僅是消費(fèi)者的身體健康，還有就是企業(yè)的口碑和收益。2004年10月，白云山?jīng)Q定在全國(guó)范圍內(nèi)用最新批號(hào)的白云山板藍(lán)根，免費(fèi)更換消費(fèi)者手中的各品牌板藍(lán)根過期產(chǎn)品。這也就是后來逐步被人們熟知的白云山“家庭過期藥品回收（免費(fèi)更換）機(jī)制”。從某種程度上講，這意味著消費(fèi)者購(gòu)買的白云山中藥產(chǎn)品將“永不過期”。所以，做好售后服務(wù)不僅對(duì)消費(fèi)者收益，企業(yè)的良好口碑也會(huì)隨之逐漸積累。
五、結(jié)語
從“中醫(yī)藥大省”上升一個(gè)戰(zhàn)略高度到“中醫(yī)藥強(qiáng)省”，廣東省需要結(jié)合自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析當(dāng)下的發(fā)展去向，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，克服其存在的缺陷問題，不斷發(fā)展。作為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中的典型――中成藥制造行業(yè)，該行業(yè)要制定發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)策略，把握機(jī)遇，積極迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自身的能力，以占有國(guó)內(nèi)更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額，滿足國(guó)內(nèi)需求，并不斷完善行業(yè)監(jiān)管體制，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的份額，全面提升中成藥制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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每一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)，都在一定程度上給社會(huì)生產(chǎn)帶來新的變革，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。3D打印技術(shù)作為一項(xiàng)在上世紀(jì)被提出的概念在當(dāng)今得到了實(shí)現(xiàn)和發(fā)展，3D打印技術(shù)縮短了產(chǎn)品成型的時(shí)間，提高了結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品批量制造的可能性。隨著可以被用于3D打印的材料愈加廣泛，從粉末、塑料、金屬甚至是食品原料，3D打印機(jī)可涉足的領(lǐng)域逐漸被拓寬，其蓬勃發(fā)展勢(shì)必帶來生產(chǎn)力的變革，推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的變革，一場(chǎng)新的科技技術(shù)革命正在進(jìn)行。
一、3D打印技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析
早在上世紀(jì)80年代就有了3D打印這項(xiàng)技術(shù)了，受限于當(dāng)時(shí)的科技水平，那時(shí)的3D打印機(jī)體積龐大而且價(jià)格昂貴，其僅在特殊領(lǐng)域或?qū)嶒?yàn)室中得到了一定的應(yīng)用，經(jīng)過近年來不斷的發(fā)展，技術(shù)逐漸走向成熟，3D打印機(jī)器也漸漸小型化桌面化，更多款式適合家庭、個(gè)人使用的小型3D打印機(jī)被投放到市場(chǎng)，售價(jià)在幾千元到幾萬元不等，其制作模型的精確度及對(duì)色彩和制品機(jī)械強(qiáng)度等參數(shù)的要求也都相對(duì)較低。其使用對(duì)象多是小型企業(yè)或是學(xué)校教學(xué)。
目前3D打印技術(shù)在商用上還是非常的有限，其應(yīng)用最多的是產(chǎn)品的快速開發(fā)流程中制作樣片、樣機(jī)，或者小批量產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)的制造需要模具、裝備，3D打印則不需要，所以其制作的成本更低，但質(zhì)量還不夠好，可靠性、實(shí)用性等方面還有很多的缺陷，目前還滿足不了我們傳統(tǒng)工藝對(duì)材料結(jié)構(gòu)、機(jī)械性能、疲勞壽命以及使用壽命的要求。
二、3D打印技術(shù)的成型原理與特點(diǎn)
3D打印技術(shù)是以一種數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬、類石膏粉或熱熔融塑料等可粘合材料，通過逐層堆疊的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。由于3D打印制造的原理是將復(fù)雜的三維模型轉(zhuǎn)化為一系列二維切片的疊加，因而可以在不使用腔體模具或其他工具的條件下制成相對(duì)復(fù)雜的零部件，簡(jiǎn)化了產(chǎn)品開發(fā)的步驟并且縮短了制造所需的時(shí)間?，F(xiàn)在雖然有一些產(chǎn)品能通過3D打印機(jī)直接打印出來，但其分辨率和精密度參數(shù)都較低，要打印出精密產(chǎn)品還需要很長(zhǎng)的路要走。另外3D打印機(jī)也還沒有達(dá)到成熟的水平，無法支持日常生活中所接觸到的各種各樣的材料。（表1市場(chǎng)常見的成型工藝原理與特點(diǎn)）
三、3D打印與平面打印相對(duì)比
與其說3D打印機(jī)是一個(gè)新生的事物不如說3D打印機(jī)實(shí)際是平面打印機(jī)的延伸，無論是3D打印機(jī)還是傳統(tǒng)打印機(jī)，都稱之為打印機(jī)，3D打印機(jī)的工作原理和傳統(tǒng)打印機(jī)基本一樣，都是由控制組件、機(jī)械組件、打印頭、耗材和介質(zhì)等架構(gòu)組成的，工作原理基本相同。它們之間最大的差別就在于耗材有所不同，普通打印機(jī)的耗材是由傳統(tǒng)的墨水和紙張組成的，而3D打印機(jī)主要是由膠水和塑料或金屬等物質(zhì)的粉末組成，都是經(jīng)過特殊處理過的材料，它們對(duì)固化反應(yīng)速度和模型強(qiáng)度以及分辨率都有著很大的關(guān)系。
如今平面印刷打印工作室在市場(chǎng)上有著相當(dāng)高的飽和度，打字印刷，平面廣告制作的工作室林立街頭，如此多的工作室的建立也映射了其相對(duì)高的市場(chǎng)需求。此類工作室可以提供的服務(wù)項(xiàng)目也與日俱增，其技術(shù)的成熟程度也非常的高，3D打印作為一個(gè)新的面向市場(chǎng)的事物，其制作精確度，能夠使用的成型材料以及設(shè)備成本等切實(shí)的問題都受制于當(dāng)前的技術(shù)水平，其面向消費(fèi)者商業(yè)使用最為直接的問題就是成型材料和成型精確度的問題。
四、3D打印技術(shù)在生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用
隨著3D打印技術(shù)的提高，造型精確度的提升，可應(yīng)用于3D打印制造的材料愈加寬泛。使用者對(duì)3D打印技術(shù)及應(yīng)用的不斷認(rèn)知，使用3D技術(shù)的用戶以及3D打印技術(shù)所應(yīng)用的領(lǐng)域會(huì)隨之?dāng)U大，更多的可以用于3D打印的模型文件會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上或共享，應(yīng)用軟件領(lǐng)域，越來越多免費(fèi)的開源軟件被開發(fā)，三維建模將會(huì)更加簡(jiǎn)（下轉(zhuǎn)第10頁）（上接第6頁）單化、智能化，更多的普通使用者能夠掌握這項(xiàng)技術(shù)，從而降低了3D打印的設(shè)計(jì)成本。3D打印會(huì)成為一種小批量生產(chǎn)和私人定制作品的最佳途徑之一。比如用戶實(shí)際生活中需要一個(gè)塑料零件，3D打印機(jī)可以讓我們免去跑市場(chǎng)或超市的麻煩，或是擔(dān)心買不到合適的樣式的煩惱，現(xiàn)在只要有一臺(tái)3D打印機(jī)，并配合ABS塑料等打印材料，便可自己構(gòu)建模型或通過互聯(lián)網(wǎng)下載合適的模型文件輸入打印機(jī)，很快一個(gè)所需的塑料零件便可出現(xiàn)在面前。利用3D打印機(jī)，工程師可以檢驗(yàn)正在開發(fā)中的新產(chǎn)品，把手中的三維數(shù)字模型用3D打印機(jī)制造成實(shí)體模型，可以方便的對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行檢驗(yàn)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，相比傳統(tǒng)的方法可以節(jié)約大量的時(shí)間和成本。3D打印機(jī)也可以應(yīng)用于產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)，這樣就可以將產(chǎn)品的樣品快速的提供給客戶，或進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，不用等待制作模具，對(duì)于某些小批量定制的產(chǎn)品甚至連制作模具的成本都可以省去。
五、3D打印技術(shù)的發(fā)展展望
3D打印機(jī)是脫離了以紙制媒介為最終體現(xiàn)方式的打印機(jī)發(fā)展?！?D打印”說是打印，實(shí)際就是一種“制造”技術(shù)。世界首個(gè)公布3D打印機(jī)開源數(shù)據(jù)信息的科學(xué)家英國(guó)工程學(xué)家阿德里安?鮑耶表示：“未來你想要什么，只需下載圖紙，按一下‘打印’鍵，剩下的所有事，請(qǐng)統(tǒng)統(tǒng)交給打印機(jī)?！彼踔琳J(rèn)為：“3D打印機(jī)將來不是要取代某一個(gè)制造業(yè)，而是要取代幾乎所有的制造業(yè)?！?/p>
在將來的幾年，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步及市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，3D打印技術(shù)將呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)，隨著開拓并行、多材料制造工藝方法的采用，打印速度和效率有望獲得更大提升；隨著先進(jìn)材料的不斷發(fā)展，智能材料、納米材料、新型聚合材料、合成生物材料等將成為3D打印材料，3D打印材料將更加的多樣化；一些較小規(guī)模的3D打印機(jī)制造商已經(jīng)開始推出一萬元以下的3D打印機(jī)并通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物商場(chǎng)公開售賣。隨著技術(shù)進(jìn)步及推廣應(yīng)用，3D打印機(jī)的價(jià)格有望大幅下降；3D打印機(jī)誕生后，早期主要用于航空航天、機(jī)械、醫(yī)療、建筑等行業(yè)的模型制作。隨著其進(jìn)一步走向成熟，3D打印機(jī)已開始用來制造汽車、飛機(jī)等高科技含量零部件、皮膚、骨骼等活體組織。在不久的將來，從鞋、眼鏡到廚房用具、汽車等各種產(chǎn)品都可以用3D打印機(jī)生產(chǎn)出來。相信在不久的將來，3D打印的產(chǎn)品將會(huì)遍布人們的生活之中。
參考文獻(xiàn)：
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