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篇1

一、戰(zhàn)略管控模式

集團(tuán)總部對(duì)下屬企業(yè)的管理模式劃分為“財(cái)務(wù)管控型”、“戰(zhàn)略管控型”、“運(yùn)營(yíng)管控型”三種基本管控模式。戰(zhàn)略管控型集團(tuán)由于較為合理的平衡了財(cái)務(wù)管控型和運(yùn)營(yíng)管控型與這兩個(gè)集權(quán)和分權(quán)的極端模式，目前世界上大多數(shù)集團(tuán)公司都采用或正在轉(zhuǎn)向這種管控模式。在該管控模式下，集團(tuán)總部對(duì)下屬單位具有實(shí)質(zhì)性影響，下屬單位也具有一定的自。集團(tuán)總部負(fù)責(zé)集團(tuán)的財(cái)務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和集團(tuán)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，各下屬企業(yè)還要制定自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)所需投入的資源預(yù)算，各下屬單位負(fù)責(zé)在規(guī)劃范圍內(nèi)日常的經(jīng)營(yíng)管理。為確保集團(tuán)整體價(jià)值大于集團(tuán)內(nèi)各下屬單位價(jià)值的簡(jiǎn)單加總，集團(tuán)總部、各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、下屬單位三個(gè)層次之間需進(jìn)行明確的管理功能界定。集團(tuán)總部作為戰(zhàn)略實(shí)施監(jiān)控者，檢驗(yàn)集團(tuán)戰(zhàn)略在效果和操作上的合理性，以便合理配置資源，獲取整個(gè)集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)。

二、戰(zhàn)略管控模式下內(nèi)部審計(jì)的重要性分析

（1）解決信息不對(duì)稱的需要。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部不得不進(jìn)行分權(quán)處理，戰(zhàn)略管控實(shí)際就是平衡總部權(quán)力和下級(jí)機(jī)構(gòu)權(quán)利的選擇。作為企業(yè)集團(tuán)，基于上下級(jí)單位的位級(jí)關(guān)系，充斥著委托―關(guān)系。由于信息披露方式、時(shí)間等的限制，不能保證上報(bào)的各種信息的準(zhǔn)確性，信息不對(duì)稱常常引起逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的運(yùn)行過程，即使不出現(xiàn)各種損失浪費(fèi)和貪污、舞弊等現(xiàn)象，也不能保證人嚴(yán)格按照委托人的要求執(zhí)行相關(guān)戰(zhàn)略任務(wù)，確保戰(zhàn)略方向性工作。為了保證委托人的利益，包括財(cái)務(wù)信息的各類戰(zhàn)略信息應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)決策層并有相關(guān)的配套體質(zhì)保證這些信息的及時(shí)、準(zhǔn)確。（2）加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行力的需要。戰(zhàn)略執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化和行動(dòng)計(jì)劃管理方法等把戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。彼得德魯克認(rèn)為：管理學(xué)中有兩個(gè)永恒的話題，就是“做正確的事”和“正確地做事”。戰(zhàn)略執(zhí)行力的推進(jìn)通常是一個(gè)體系，需要管理工具和管理手段。內(nèi)部審計(jì)為戰(zhàn)略推進(jìn)提供了重要手段，發(fā)揮的鑒證、監(jiān)督、引導(dǎo)、咨詢等作用促進(jìn)了決策層戰(zhàn)略意圖的傳達(dá)，保障戰(zhàn)略執(zhí)行的方向性和執(zhí)行深度的實(shí)施。（3）制度化管控的需要。制度是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成文的規(guī)則，帶有根本性和全局性。制度建設(shè)對(duì)于克服人治、尋求內(nèi)部規(guī)范等有極大好處，良好的制度建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)必備的條件之一。內(nèi)部審計(jì)工作廣泛依賴制度建設(shè)，審計(jì)工作以制度為標(biāo)桿的特性反過來引導(dǎo)企業(yè)完善制度建設(shè)，促進(jìn)戰(zhàn)略的科學(xué)制度和有效實(shí)施。制度必須適合公司的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)及管理水平，因此內(nèi)部審計(jì)工作中發(fā)現(xiàn)的“惡法非法”問題回溯制度制定，為企業(yè)制度化建設(shè)增加重要的手段。

三、戰(zhàn)略管控模式下內(nèi)部審計(jì)的工作要點(diǎn)

（1）工作思路轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略執(zhí)行力。2001年IIA定義指出：內(nèi)部審計(jì)是一種獨(dú)立、客觀的確認(rèn)和咨詢活動(dòng)，旨在增加價(jià)值和改善組織運(yùn)營(yíng)。通過應(yīng)用系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，評(píng)價(jià)改善風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和治理程序的效果，幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。戰(zhàn)略管控模式下的審計(jì)工作，為了“幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”，應(yīng)關(guān)注戰(zhàn)略執(zhí)行情況的校驗(yàn)，鑒證戰(zhàn)略執(zhí)行效果，并在戰(zhàn)略執(zhí)行鑒證的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)信息進(jìn)行分析判斷，為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行提供咨詢服務(wù)。關(guān)注戰(zhàn)略執(zhí)行情況實(shí)際上已把內(nèi)部審計(jì)工作從事后事中型轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)測(cè)型的工作，雖這種工作以事前事中結(jié)論為基礎(chǔ)，但由于有戰(zhàn)略規(guī)劃的參考，審計(jì)結(jié)果與之對(duì)比可有效的預(yù)測(cè)未來。（2）審計(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制通常體現(xiàn)為四個(gè)計(jì)劃的控制：戰(zhàn)略計(jì)劃、投資計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃和人力資源計(jì)劃。通常戰(zhàn)略計(jì)劃作為總體框架，投資、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、人力資源計(jì)劃作為分計(jì)劃配合。戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行審計(jì)主要關(guān)注執(zhí)行情況與既定戰(zhàn)略的匹配度，以此來驗(yàn)校既定戰(zhàn)略的完成情況，分析戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的困難及反過來驗(yàn)校既定戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性。其重要意義在于審計(jì)企業(yè)發(fā)展方向，通過偏差分析，提出對(duì)策。是內(nèi)部審計(jì)中層次較高、增值空間最具彈性的項(xiàng)目。投資、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、人力資源計(jì)劃執(zhí)行審計(jì)與傳統(tǒng)的審計(jì)較為接近?；趹?zhàn)略管控模式的需求，對(duì)這些控制計(jì)劃的審計(jì)工作應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注與戰(zhàn)略管控有關(guān)的方面。（3）目前工作的難點(diǎn)。要提升內(nèi)部審計(jì)工作的價(jià)值，必須適應(yīng)企業(yè)管控需求。戰(zhàn)略管控模式下內(nèi)部審計(jì)工作的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，內(nèi)部審計(jì)工作僅僅涉及事后風(fēng)險(xiǎn)分析，內(nèi)部控制等常規(guī)領(lǐng)域遠(yuǎn)未達(dá)到為企業(yè)增值的目的。目前各單位內(nèi)部審計(jì)面臨的環(huán)境、人員素質(zhì)、工作方法等還難以承擔(dān)上述工作職能。

篇2

（一）戰(zhàn)略引領(lǐng)公司發(fā)展規(guī)劃，探索實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展

一是本年度根據(jù)集團(tuán)全面實(shí)施戰(zhàn)略引領(lǐng)要求，文體公司在集團(tuán)相關(guān)部門的指導(dǎo)幫助下，深入開展總部及各分公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃修編工作。文體公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次組織專題研討會(huì)，對(duì)文體公司未來戰(zhàn)略發(fā)展的方向與路徑進(jìn)行明確。在此基礎(chǔ)上，本人牽頭在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與相關(guān)崗位同事協(xié)作下進(jìn)行了文體公司、傳媒公司、俱樂部公司三家戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容多輪編制，目前已通過集團(tuán)總經(jīng)理多輪審閱，同時(shí)文體公司已組織內(nèi)部宣貫。此外，指導(dǎo)協(xié)助大劇院公司、匯泉灣公司推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃制定工作，較好的履行了總部戰(zhàn)略引領(lǐng)工作職能。

（二）積極探索增量投資業(yè)務(wù)拓展，助推公司業(yè)務(wù)升級(jí)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，本人先后牽頭項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展了茶閱世界、急救培訓(xùn)、貝殼灣湖區(qū)改造、體育中心二期建設(shè)、藝術(shù)教育培訓(xùn)、電子競(jìng)技等多項(xiàng)增量投資項(xiàng)目的可研落地工作。截至目前，貝殼灣湖區(qū)改造、藝術(shù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)深入可研研究與多輪方案完善已通過集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)專題決策正在穩(wěn)步推進(jìn)過程中，如能順利落地實(shí)施，將為公司帶來持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，從而助推公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步升級(jí)發(fā)展。

（三）統(tǒng)籌產(chǎn)品科學(xué)定價(jià)，品牌建設(shè)初見成效

一是在依據(jù)上年度公司產(chǎn)品成本測(cè)算工作成果的基礎(chǔ)上，按照集團(tuán)相關(guān)要求系統(tǒng)開展定價(jià)手冊(cè)梳理修訂與《文體公司產(chǎn)品管理辦法》制度編制實(shí)施，有效提升了公司產(chǎn)品管理科學(xué)規(guī)范性；二是匹配集團(tuán)品牌工作要求，牽頭完成《文體公司品牌體系建設(shè)思路方案》，進(jìn)一步梳理明確文體公司品牌譜系，對(duì)文體公司品牌工作管控模式進(jìn)行了設(shè)計(jì)，對(duì)未來品牌工作提出規(guī)劃思路。

（四）對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)行業(yè)典范，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)化落地

一是本年度結(jié)合公司自身情況，在深入調(diào)研篩選的基礎(chǔ)上確定深圳佳兆業(yè)文體科技、廣州珠江文體、上海久事體育做為本年度戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)企業(yè)，從戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)兩個(gè)層面通過實(shí)地調(diào)研、訪談等形式與對(duì)方建立溝通機(jī)制。同時(shí)，通過指標(biāo)量化的形式進(jìn)一步注重加強(qiáng)對(duì)標(biāo)實(shí)效，為戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展路徑設(shè)計(jì)提供了必要依據(jù)；二是本年度在持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作成果的基礎(chǔ)上，全面推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建工作。通過成立標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)技術(shù)委員會(huì)，定期召開標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議，確保標(biāo)準(zhǔn)化管理落地。本年度共牽頭組織修訂完成標(biāo)準(zhǔn)文件40余項(xiàng)。完成了標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目國(guó)家補(bǔ)貼申報(bào)工作。10月份順利通過了質(zhì)量管理體系ISO9001和環(huán)境管理體系ISO14001年度監(jiān)督審核。

（五）強(qiáng)化制度建設(shè)，完善公司運(yùn)行機(jī)制

一是按照集團(tuán)制度建設(shè)工作要求，以提升管理價(jià)值為導(dǎo)向，確定文體公司三年制度“立改廢”工作計(jì)劃，本年度共新增制度近20項(xiàng)，修訂制度近10項(xiàng)，有效確保公司經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)務(wù)運(yùn)行有序開展；二是通過編制下發(fā)《文體公司投資管理辦法》、《文體公司產(chǎn)品目錄管理辦法》等，進(jìn)一步規(guī)范健全公司運(yùn)行機(jī)制，發(fā)揮好總部部室管控職能。

（六）做好部門日常管理，確保工作高效開展

除全力開展分管業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極協(xié)助配合部門經(jīng)理做好部門內(nèi)部日常管理工作。通過發(fā)揮模范帶頭作用，帶領(lǐng)部門同事多次進(jìn)行外出考察學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)能力水平，協(xié)助建立起了和諧團(tuán)結(jié)、高效進(jìn)取的良好部門工作氛圍與作風(fēng)。

二、存在問題和不足

（一）思想格局不夠高遠(yuǎn)，工作作風(fēng)不夠堅(jiān)韌

個(gè)人在思想格局上仍然時(shí)而存在想問題、看問題定位不準(zhǔn)、本位主義，處理問題格局不高，眼界不遠(yuǎn)等，個(gè)人綜合素質(zhì)亟待提升；在工作作風(fēng)上，遇到內(nèi)外難題時(shí)，缺少勇于向前，攻堅(jiān)克難堅(jiān)韌的工作作風(fēng)。

（二）業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)力尚需培養(yǎng)

在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助與支持下，本人在工作能力與經(jīng)驗(yàn)方面切實(shí)得到了全方位的提升。但隨著公司增量投資業(yè)務(wù)的增多，對(duì)個(gè)人綜合能力提出了更高的要求。因此，只有在工作中不斷學(xué)習(xí)提升，才能真正成為符合公司發(fā)展需求的合格管理人才。

三、2021年度工作思路和安排

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃落地，切實(shí)發(fā)揮引領(lǐng)作用

一是根據(jù)集團(tuán)相關(guān)工作推進(jìn)計(jì)劃，牽頭完成文體公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃正式印發(fā)實(shí)施。同時(shí)，協(xié)助各分公司完成本單位規(guī)劃落地實(shí)施；二是做好各級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行動(dòng)態(tài)督查與效果評(píng)估，確保規(guī)劃按照既定方向有序推進(jìn)；三是繼續(xù)深入對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先行業(yè)企業(yè)，強(qiáng)化進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新研究與管控模式優(yōu)化。

（二）聚焦增量投資項(xiàng)目可研落地，助推公司高質(zhì)量發(fā)展

一是全力確保貝殼灣改造項(xiàng)目完成方案設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)等前期籌備工作，力爭(zhēng)上半年啟動(dòng)工程施工，暑期流量高峰期實(shí)現(xiàn)對(duì)外開放與策劃內(nèi)容植入，達(dá)成區(qū)域新網(wǎng)紅打卡地打造目標(biāo)；二是有序推進(jìn)藝術(shù)培訓(xùn)合作項(xiàng)目按期落成營(yíng)業(yè)。力爭(zhēng)2021年寒假期間正式實(shí)現(xiàn)學(xué)員招收，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入達(dá)成；三是做好體育中心二期建設(shè)規(guī)劃、電競(jìng)俱樂部收購(gòu)、文體產(chǎn)業(yè)基金等投資項(xiàng)目可研，推動(dòng)相關(guān)工作有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；四是持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向不斷為公司尋找、甄別增量業(yè)務(wù)投資機(jī)遇。

（三）品牌先行，構(gòu)建文體公司品牌生態(tài)

篇3

1.完成了《公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的制定

在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和幫助下，依據(jù)《公司-發(fā)展戰(zhàn)略征求意見稿》，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、資本市場(chǎng)等諸多方面，撰寫了《公司-2012發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，內(nèi)容主要包括公司未來三年的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)策略等。

2、隨部門領(lǐng)導(dǎo)赴山東、大連、遼寧等省市考察調(diào)研當(dāng)?shù)夭糠质称菲髽I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，如：有限公司、有限公司、有限公司等。通過參加企業(yè)座談會(huì)及與行業(yè)專業(yè)分析員的溝通，使自身的業(yè)務(wù)能力有一定的提高。

3、調(diào)查收集整理了啤酒花產(chǎn)業(yè)、礦泉水行業(yè)、涼茶行業(yè)的行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的簡(jiǎn)要指標(biāo)及行業(yè)主要企業(yè)的公司概況和相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

4、收集整理了“中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”、“集團(tuán)十二五發(fā)展規(guī)劃”、“食品產(chǎn)業(yè)園策劃案”等方面的相關(guān)資料，已上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。

5、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成向項(xiàng)目申報(bào)的資料準(zhǔn)備、部分地方政府函件往來及部門年度總結(jié)等文案工作。

6、參與整理完成了相關(guān)行業(yè)上市公司概況及主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。

7、整理完成了項(xiàng)目的前期考察資料收集工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

二、工作態(tài)度及職業(yè)素養(yǎng)方面

1．積極參加公司黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了一定提高。

2．積極主動(dòng)學(xué)習(xí)投資行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取取長(zhǎng)補(bǔ)短。于年月申請(qǐng)參加“戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策前期研究、項(xiàng)目申報(bào)高級(jí)培訓(xùn)班”的培訓(xùn)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。

另外，本人嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、按時(shí)出勤；有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成，工作態(tài)度較為端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了一定的進(jìn)步，但是還存在著不足：

三、存在的不足

個(gè)人的工作敏感性不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前為項(xiàng)目發(fā)展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動(dòng)指導(dǎo)的狀態(tài)，個(gè)別時(shí)候?qū)е鹿ぷ餍什皇呛芨摺?/p>

篇4

然而，我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)的實(shí)際情況不容樂觀，其特點(diǎn)可以概括為：多、散、亂、弱。在整體上，品牌數(shù)量多，母品牌弱，子品牌散，有些甚至處于無序狀態(tài)；在影響力上，缺乏國(guó)際著名品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌寥寥無幾；在體系建設(shè)上，缺乏明確的品牌建設(shè)規(guī)劃和具體措施，管理機(jī)構(gòu)不健全、制度規(guī)范不完善，對(duì)子品牌基本處于放任自流狀態(tài)；在品牌宣傳和利用上，品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較淡薄，缺少通盤考慮和長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。

如果這種局面如果長(zhǎng)期得不到改善，將會(huì)嚴(yán)重阻礙我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)打造出真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而影響到我國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展能力的提高。針對(duì)上述問題，本文重點(diǎn)就我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀、問題，以及產(chǎn)生問題的原因進(jìn)行調(diào)研和剖析，提出加強(qiáng)品牌建設(shè)的對(duì)策建議。

2 我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

2.1 軍工企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展情況

黨的十六大以來，我國(guó)國(guó)防科技工業(yè)堅(jiān)持中國(guó)特色的自主創(chuàng)新之路，相繼突破了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和前沿技術(shù)，相繼創(chuàng)造了“中國(guó)精度”、“中國(guó)高度”和“中國(guó)深度”等一系列振奮人心的發(fā)展成就，為國(guó)家安全和國(guó)防建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)保障。與此同時(shí)，通過一系列改革調(diào)整發(fā)展，逐步形成了11家軍工企業(yè)集團(tuán)，后重組為10家，涉及核、航天、航空、船舶、兵器、軍事電子六個(gè)方面，并對(duì)民用產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到巨大的輻射帶動(dòng)作用。黨的十召開前，軍工全行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值和利潤(rùn)總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以較快速度增長(zhǎng)，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的能力和后勁不斷增強(qiáng)；形成獨(dú)立完整的新型核工業(yè)體系、完備的航天防務(wù)裝備研發(fā)生產(chǎn)體系、以及航空、兵器、電子信息與裝備制造產(chǎn)業(yè)集群；積累了一批具有發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)業(yè)化前景的軍民兩用技術(shù)成果，發(fā)展了一批擁有軍工背景的高科技園區(qū)；向民用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移了數(shù)萬項(xiàng)軍工技術(shù)和產(chǎn)品，涌現(xiàn)出一批在國(guó)際市場(chǎng)享有盛譽(yù)、具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，極大提升了軍工企業(yè)集團(tuán)的品牌軟實(shí)力。

2.2 加強(qiáng)品牌建設(shè)的重要性和緊迫性

軍工企業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)是一項(xiàng)有始無終的復(fù)雜系統(tǒng)工程，其實(shí)施效果將直接影響軍工企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)、民用產(chǎn)業(yè)的做強(qiáng)做優(yōu)、以及軍工強(qiáng)勢(shì)品牌的打造。大力加強(qiáng)品牌建設(shè)，對(duì)我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)真正融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，刻不容緩。

2.2.1 推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展的需要

黨的十和十八屆三中全會(huì)提出：“加快推進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化”，“加強(qiáng)高新技術(shù)武器裝備建設(shè)”，“堅(jiān)持走中國(guó)特色軍民融合式發(fā)展路子”，“推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展”。在更廣范圍、更高層次、更深程度上，把國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展結(jié)合起來，為實(shí)現(xiàn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化提供豐厚的資源支撐保障和可持續(xù)發(fā)展的后勁。這就要求軍工企業(yè)集團(tuán)更加深化地融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，發(fā)揮輻射作用。

2.2.2 打造國(guó)防科技工業(yè)新體系的需要

2008年中國(guó)的國(guó)防白皮書提出，“加速推進(jìn)軍工企業(yè)體制機(jī)制轉(zhuǎn)變，初步建立小核心、大協(xié)作、寓軍于民的國(guó)防科技工業(yè)新體系”，“積極開展軍民結(jié)合高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的對(duì)外合作，大力開發(fā)高技術(shù)、高附加值的民品”，建立起中國(guó)特色的軍民互動(dòng)機(jī)制。這就要求軍工企業(yè)集團(tuán)高度集中、突出發(fā)展高端民用和軍民兩用技術(shù)，打造高技術(shù)含量、高附加值的品牌，做強(qiáng)做大民用產(chǎn)業(yè)。

2.2.3 提高軍工企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易國(guó)際化發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)品牌壟斷趨勢(shì)更加凸現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷提高，特別是最近十年，我國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入品牌營(yíng)銷階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。這就要求軍工企業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)與提升，并在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)與發(fā)展。

2.3 當(dāng)前存在的主要問題

在2013年，十大軍工集團(tuán)的企業(yè)品牌中，兩個(gè)入圍中國(guó)品牌500強(qiáng)，3個(gè)入圍亞洲品牌500強(qiáng)，未入圍世界品牌500強(qiáng)，與軍工企業(yè)集團(tuán)所擔(dān)負(fù)的政治與社會(huì)責(zé)任地位仍不相稱。有學(xué)者認(rèn)為，我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)品牌建設(shè)主要存在以下問題：

2.3.1 品牌價(jià)值定位不夠清晰，軍工產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢(shì)尚未轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，品牌形象缺乏吸引力，品牌形象模糊，市場(chǎng)認(rèn)知度不高。

2.3.2 品牌體系建設(shè)有待完善，品牌眾多但無序龐雜，管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺失，不利于品牌識(shí)別和品牌資產(chǎn)積累，品牌優(yōu)勢(shì)無法體現(xiàn)。

2.3.3 品牌管理機(jī)構(gòu)尚不健全，品牌管理職責(zé)不清晰，專職管理部門缺失，品牌建設(shè)工作力度不夠。

2.3.4 品牌傳播資源有待整合，各種產(chǎn)品品牌傳播分散，整體傳播策劃較少，影響力有限。

面對(duì)這些問題，只有全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌開發(fā)、管理、保護(hù)、利用，配套相關(guān)政策、資金、組織、人員，推動(dòng)軍工企業(yè)集團(tuán)文化、產(chǎn)品與品牌協(xié)同發(fā)展，才能持續(xù)提升品牌價(jià)值，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3 我國(guó)軍工企業(yè)集團(tuán)加強(qiáng)品牌建設(shè)的對(duì)策建議

3.1 摸清品牌情況

在實(shí)施品牌戰(zhàn)略決策之前，首先需要開展全面細(xì)致的品牌調(diào)研活動(dòng)，從而獲得最為準(zhǔn)確的實(shí)際情況，為決策提供重要依據(jù)。品牌調(diào)研的目的主要有以下幾個(gè)方面：一是要摸清集團(tuán)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系及品牌資源現(xiàn)狀，包括集團(tuán)所屬各單位的情況、投資參股企業(yè)的情況，非法使用或相近品牌的情況，以及這些品牌的市場(chǎng)地位等相關(guān)情況；二是要摸清集團(tuán)各單位品牌建設(shè)工作的開展情況，包括與品牌建設(shè)相關(guān)的規(guī)劃、措施，品牌建設(shè)的進(jìn)展情況和效果，以及實(shí)施中存在的問題、成功的經(jīng)驗(yàn)和典型案例等；三是要摸清品牌建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之間的關(guān)系情況，包括品牌規(guī)劃與其它相關(guān)規(guī)劃之間的配套關(guān)系，以及品牌工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作之間的關(guān)系，存在哪些銜接不到位或協(xié)同性不足等情況；四是要摸清集團(tuán)各單位對(duì)品牌建設(shè)的建議和想法，包括品牌戰(zhàn)略制定和實(shí)施方面的建議，以及具體的工作思路、措施、對(duì)策方面的建議等。通過全面準(zhǔn)確地掌握上述基本信息，為軍工企業(yè)集團(tuán)全面開展品牌建設(shè)工作提供決策依據(jù)。

3.2 實(shí)施品牌戰(zhàn)略

在摸清品牌建設(shè)情況后，可以進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和自身?xiàng)l件約束，審慎確立品牌戰(zhàn)略，從而達(dá)到明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想、認(rèn)識(shí)、行動(dòng)的目的。一是實(shí)施戰(zhàn)略性品牌分析，在充分摸底、外部調(diào)研以及對(duì)標(biāo)分析等基礎(chǔ)上，明確軍工企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)地位和品牌資產(chǎn)狀況，以及外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部資源能力條件，為戰(zhàn)略決策提供充分依據(jù)；二是制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確企業(yè)品牌的屬性、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、范圍、模式、識(shí)別界定等外部特征，以及品牌管理機(jī)制、延伸規(guī)劃、管理規(guī)劃、品牌文化等內(nèi)涵特征，形成系統(tǒng)性的品牌建設(shè)和運(yùn)行體系；三是實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)其他戰(zhàn)略職能規(guī)劃的整合，包括研發(fā)規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、銷售規(guī)劃、管理規(guī)劃等，使各規(guī)劃之間相互銜接配套，為形成戰(zhàn)略合力和戰(zhàn)略實(shí)施落地提供堅(jiān)實(shí)保障；四是將品牌戰(zhàn)略規(guī)劃充分融入企業(yè)信息化與文化，特別是與企業(yè)客戶關(guān)系管理等信息化應(yīng)用系統(tǒng)充分融合，與企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)等企業(yè)文化充分融合，并輔以大量必要的知識(shí)導(dǎo)入工作，使制定好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃成為企業(yè)的行為準(zhǔn)則，落地生根，并最終轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造價(jià)值的能力。

3.3 做好品牌營(yíng)銷

在推進(jìn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃落地的過程中，最重要的環(huán)節(jié)是將企業(yè)的品牌通過營(yíng)銷活動(dòng)推廣出去，在完成產(chǎn)品服務(wù)輸出、滿足用戶需要和體驗(yàn)的同時(shí)，樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品或服務(wù)形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，持續(xù)保持和提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一是制定適當(dāng)?shù)钠放仆茝V策略，根據(jù)調(diào)研摸底情況，對(duì)現(xiàn)有品牌按照導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期、衰落期等不同發(fā)展階段，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分別制定品牌推廣策略。二是創(chuàng)造品牌寬度，通過各種品牌推廣方法和營(yíng)銷傳播渠道，讓潛在用戶了解產(chǎn)品服務(wù)、品牌內(nèi)涵、品牌文化，在吸引更多用戶的同時(shí)，努力提高品牌知名度和認(rèn)知度，形成擴(kuò)散和輻射效應(yīng)。三是拓展品牌深度，通過更加深入的品牌推廣策劃，與用戶實(shí)現(xiàn)更深層次的互動(dòng)和體驗(yàn)，培養(yǎng)認(rèn)可和共識(shí)，努力提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，不斷擴(kuò)大用戶群體，構(gòu)建忠實(shí)用戶群。四是做好品牌維護(hù)，在做好上述任務(wù)同時(shí)，做好品牌危機(jī)管理和問題處理，并結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)不斷對(duì)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整或適當(dāng)超前改進(jìn)，使其始終符合用戶群體的期望，不斷積累和提升品牌資產(chǎn)。

3.4 打造品牌優(yōu)勢(shì)

篇5

一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立了“十四五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員的專班，實(shí)行責(zé)任分工，通過收集資料，下鄉(xiāng)調(diào)研，征求意見，開門問策，進(jìn)行科學(xué)謀劃。

二、制定工作思路

根據(jù)縣政府“十四五”規(guī)劃的總體要求，“十四五”期間農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的規(guī)劃思路是：以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為主線，以項(xiàng)目建設(shè)、改善農(nóng)村人居環(huán)境、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、深化農(nóng)村改革為重點(diǎn)，以“6個(gè)提高”為目標(biāo)（1、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，2、提高產(chǎn)業(yè)效益，3、提高生產(chǎn)效率，4、提高農(nóng)民素質(zhì)，5、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，6、提高農(nóng)民收入），以“十大舉措”為抓手（1、實(shí)施糧食生產(chǎn)核心區(qū)建設(shè)行動(dòng)。2、實(shí)施高效種養(yǎng)業(yè)發(fā)展行動(dòng)。

3、實(shí)施綠色食品業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)。4、實(shí)施優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群培育行動(dòng)。5、實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建行動(dòng)。6、實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)培育行動(dòng)。7、實(shí)施數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)行動(dòng)。8、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行動(dòng)。9、實(shí)施新型經(jīng)營(yíng)主體提升行動(dòng)。10、實(shí)施農(nóng)業(yè)科技支撐行動(dòng)。）推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展。

三、工作開展情況

篇6

一、累累碩果 支撐跨越新提升

首先，貧困群眾和水庫移民收入增長(zhǎng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。38個(gè)重點(diǎn)扶貧攻堅(jiān)縣農(nóng)民人均收入將達(dá)到6556元，增長(zhǎng)24.9%，高于全省農(nóng)民人均收入增幅12.72個(gè)百分點(diǎn)；庫區(qū)移民年人均純收入增長(zhǎng)16%，達(dá)6717元。當(dāng)年全省年人均純收入低于2300元的貧困人口由上年的385萬人減少到305萬人，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年減貧80萬人的目標(biāo)。其次，工作思路和制度建設(shè)實(shí)現(xiàn)了新的跨越。各地牢固堅(jiān)持扶貧和移民工作扶貧扶弱的總原則，瞄準(zhǔn)385萬貧困人口、162萬大中型水庫移民和3400個(gè)貧困村，主攻贛南等原中央蘇區(qū)和特困片區(qū)38個(gè)縣扶貧攻堅(jiān)，抓好省直291個(gè)單位及各級(jí)3700個(gè)單位對(duì)貧困村全覆蓋定點(diǎn)扶貧，出臺(tái)了14項(xiàng)扶貧和移民工作管理制度。第三，扶貧攻堅(jiān)改革創(chuàng)新取得了重大突破。積極探索創(chuàng)新了搬遷移民扶貧進(jìn)城鎮(zhèn)進(jìn)園區(qū)模式，受到全國(guó)的關(guān)注和國(guó)家的肯定。被國(guó)務(wù)院扶貧辦譽(yù)為“江西樣本”，作為典型在全國(guó)示范推廣。最后，黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)現(xiàn)“五增強(qiáng)”。認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全省各級(jí)扶貧和移民部門抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，懲防體系建設(shè)水平進(jìn)一步提升；圍繞中心工作加強(qiáng)監(jiān)督檢查，黨和政府對(duì)貧困群眾的扶持政策得到更好的落實(shí)；認(rèn)真執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，黨員干部的作風(fēng)建設(shè)得到加強(qiáng)；認(rèn)真開展專項(xiàng)治理活動(dòng)，執(zhí)紀(jì)監(jiān)督進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、措施有力

保證落實(shí)不走樣

一是科學(xué)開展了四大專項(xiàng)扶貧。即：貧困村整村推進(jìn)（村莊整治）扶持改革，搬遷移民扶貧途徑變革，貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)方式改革試點(diǎn)，強(qiáng)化了以貧困戶直接受益為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)扶貧工作。二是大力推進(jìn)了水庫移民工作，重點(diǎn)強(qiáng)化了五方面工作，即：規(guī)范加強(qiáng)了水庫移民安置工作，扎實(shí)有效地開展了移民后期扶持，著力落實(shí)了移民后扶重點(diǎn)任務(wù)，穩(wěn)中求進(jìn)做好了三峽移民發(fā)展和小水庫移民解困工作，奮力維護(hù)了水庫移民安置區(qū)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。三是全面夯實(shí)了扶貧和移民基礎(chǔ)性工作，編制了全省扶貧和移民工作基礎(chǔ)資料。四是健全完善了扶貧和移民工作管理與監(jiān)督體系，科學(xué)構(gòu)建了“2+14”制度框架，完善了工作管理制度新體系。五是切實(shí)加強(qiáng)了扶貧和移民工作宣傳力度，扶貧和移民工作網(wǎng)站建設(shè)成績(jī)斐然，日瀏覽量超4000人次。六是認(rèn)真抓好了扶貧和移民系統(tǒng)自身建設(shè)，緊緊抓住群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)契機(jī)，促進(jìn)系統(tǒng)自身建設(shè)。

篇7

在參與學(xué)校嘗試導(dǎo)入"卓越績(jī)效管理模式"的相關(guān)工作中，通過自學(xué)、培訓(xùn)、考察、專家指導(dǎo)引領(lǐng)。筆者深刻認(rèn)識(shí)到"卓越績(jī)效管理模式"能有效助推學(xué)校高位優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

1.常規(guī)管理方法無法帶領(lǐng)學(xué)校實(shí)現(xiàn)高原突圍

學(xué)校發(fā)展過程中，在滿足基本要求之后，會(huì)走向一個(gè)相對(duì)規(guī)范的管理時(shí)期。當(dāng)前對(duì)學(xué)校發(fā)展評(píng)價(jià)用得較多的是標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建達(dá)標(biāo)、現(xiàn)代化創(chuàng)建達(dá)標(biāo)、特色學(xué)校申報(bào)創(chuàng)建等。學(xué)校在創(chuàng)建考評(píng)細(xì)則的指導(dǎo)下，通過對(duì)學(xué)校硬件條件的改造，管理策略的調(diào)整，學(xué)校發(fā)展成果的零星展示，學(xué)校文檔資料的收集整理，一般都能在對(duì)點(diǎn)達(dá)標(biāo)的考核評(píng)審中達(dá)到創(chuàng)建要求而過關(guān)。這些獲得了"標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校"、"現(xiàn)代化學(xué)校"或"特色學(xué)校"等榮譽(yù)稱號(hào)的學(xué)校，學(xué)校發(fā)展則轉(zhuǎn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的"高原期"，很難有新的突破。要想繼續(xù)向前發(fā)展，常規(guī)管理方法很難讓學(xué)校找到一個(gè)新的突破口實(shí)現(xiàn)"高原突圍"。而"卓越績(jī)效管理模式"正好能有效解決"高原突圍"的困境。

2."卓越績(jī)效管理模式"有效助推學(xué)校高位優(yōu)質(zhì)發(fā)展

"卓越績(jī)效管理模式"捉作為一種管理方法和工具引入學(xué)校管理之后，能發(fā)揮巨大潛能，帶領(lǐng)學(xué)校"高原突圍"，走上高位優(yōu)質(zhì)之路。

2.1 "卓越績(jī)效管理模式"帶給我們?nèi)碌脑u(píng)價(jià)理念：變"符合度"為"成熟度"。所謂"符合度"，我的理解是指學(xué)校各項(xiàng)工作的實(shí)際發(fā)生狀態(tài)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之間進(jìn)行比較之后呈現(xiàn)的吻合程度，越吻合，符合度越高。所謂"成熟度"，百度百科這樣描述："管理學(xué)中的成熟度是指人們對(duì)自己的行為承擔(dān)責(zé)任的能力和愿望的大小。它取決于兩個(gè)要素：工作成熟度和心理成熟度。"我的理解是指?jìng)€(gè)體或群體組織發(fā)展的實(shí)際生成狀態(tài)與自身之前的生成狀態(tài)（或同伴或標(biāo)桿之前的生成狀態(tài)）之間進(jìn)行比較后呈現(xiàn)的進(jìn)度程度。

有了這個(gè)理念指導(dǎo)，我們工作中對(duì)學(xué)生、教職員工成長(zhǎng)狀態(tài)的關(guān)注和評(píng)價(jià)不再是側(cè)重考試考核分?jǐn)?shù)的多寡，而是看個(gè)體發(fā)展過程中縱向與自己比較，橫向與同伴（或標(biāo)桿）比較后的進(jìn)度程度。這個(gè)變化可以讓我們更加理性、全面、客觀地對(duì)待學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式、老師的工作狀態(tài)、學(xué)校所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境等工作教育現(xiàn)象，從而有效地處理和應(yīng)對(duì)。比如：學(xué)校要應(yīng)對(duì)名目繁多的檢查評(píng)比問題；教職員工思想懈怠的問題；學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)與學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的問題；學(xué)生、教師、學(xué)校同步發(fā)展的問題等等。

2.2 "卓越績(jī)效管理模式"帶給我們整合的工作思路。學(xué)校工作在當(dāng)前時(shí)期的現(xiàn)狀可以描述為教育內(nèi)容多，創(chuàng)建項(xiàng)目多，開展活動(dòng)多，考評(píng)檢查多……越是基層越明顯。用卓越績(jī)效管理模式中"整合"的工作思路，"系統(tǒng)"的思維方式能將其有效統(tǒng)籌。具體思路為化繁為簡(jiǎn)，化難為易，尊重歷史，兼顧傳統(tǒng)，基于現(xiàn)實(shí)，優(yōu)化流程，提高效率。將各級(jí)各類教育教學(xué)活動(dòng)整合于常規(guī)工作之中；同時(shí)又能保證各項(xiàng)工作之間的協(xié)調(diào)一致，力爭(zhēng)做到橫向到邊，縱向到底。能有效將各級(jí)各類活動(dòng)中相關(guān)的資料要求擬訂標(biāo)準(zhǔn)和目錄，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)資料的收集整理與常規(guī)資料的收集整理統(tǒng)籌兼顧，讓全新的管理模式與學(xué)校的實(shí)際工作有機(jī)融合，無痕銜接。

2.3 "卓越績(jī)效管理模式"帶給我們規(guī)范的管理流程。"卓越績(jī)效管理模式"導(dǎo)入學(xué)校管理工作，能構(gòu)建一套完整規(guī)范的流程指導(dǎo)學(xué)校各個(gè)崗位上的具體工作。突出的是全面的具體的操作層面上的詳細(xì)指導(dǎo)和改進(jìn)辦法。有核心文化的引領(lǐng)，有戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)，有崗位職責(zé)的要求，有工作流程的規(guī)范，有平衡記分卡的監(jiān)控……這些管理流程能有效保證工作有章可循，規(guī)范有序， 科學(xué)高效。同時(shí)，這些管理流程、流程的細(xì)節(jié)規(guī)劃在執(zhí)行的過程中，與學(xué)校工作的實(shí)際不同步，或者有沖突時(shí)，還有一個(gè)持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化的環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)，及時(shí)對(duì)相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整后再實(shí)施，直至達(dá)到最佳的效果，與學(xué)校發(fā)展的愿景最大程度地吻合。

篇8

非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝**總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。

篇9

筆者史立臣認(rèn)為中國(guó)制藥工業(yè)企業(yè)面臨兩個(gè)極端：大型企業(yè)和特色專業(yè)企業(yè)滿是雄心壯志，大戰(zhàn)拳腳，四處開展收購(gòu)，投資和多元化發(fā)展；中小制藥企業(yè)內(nèi)心惶恐，或得過且過，或試試探探的進(jìn)行局部調(diào)整。

與此同時(shí)，外資藥企在國(guó)內(nèi)也大肆進(jìn)行收購(gòu)藥企。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1-8月份，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)案30多起，外資企業(yè)占一半。

一方面大型國(guó)企和外資合資企業(yè)看好國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，一方面中小藥企發(fā)展前景迷

在面臨發(fā)展迷茫的境況下，中小制藥企業(yè)還面臨認(rèn)證日期日益緊迫的新版GMP認(rèn)證，新版GMP認(rèn)證還需要投入大量的資金、時(shí)間和精力，截止8月份，全國(guó)1319家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)通過新版GMP認(rèn)證365家，核發(fā)483張證書，占總數(shù)27.7%；3839家非無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)中，通過認(rèn)證（不含醫(yī)用氧、中藥飲片及體外診斷試劑）690家，核發(fā)846張證書，通過率18.0%。

在國(guó)家行業(yè)政策環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和中小制藥企業(yè)自身資源能力較弱的情境下，怎樣規(guī)劃未來的發(fā)展戰(zhàn)略？

首先我們來看一下中小制藥企業(yè)自身存在的問題。

一． 中小制藥企業(yè)目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上還沒真正形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

很多中小制藥企業(yè)的主銷產(chǎn)品基本是普藥產(chǎn)品為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差，規(guī)?；a(chǎn)能力低，這種情況下，中小制藥企業(yè)很難在單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上獲得優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)也正是中小制藥企業(yè)最為關(guān)鍵的問題。但是，也存在另一種情況，一些中小制藥企業(yè)本身擁有很多的儲(chǔ)備產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以通過科學(xué)篩選的方式遴選出具有冷門效果的單個(gè)產(chǎn)品甚至產(chǎn)品組合，但是，中小制藥企業(yè)缺乏專業(yè)的人才或者缺乏專業(yè)的思路。我們做過一個(gè)制藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目，其中就有產(chǎn)品線規(guī)劃，我們?cè)趯?duì)這家制藥企業(yè)的儲(chǔ)備產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估時(shí)，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)?？飘a(chǎn)品，這兩個(gè)?？飘a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)廠家少，病重不在大疾病范圍內(nèi)，但是，市場(chǎng)用量并不低，之前，這家制藥企業(yè)也曾經(jīng)寄希望與這兩個(gè)產(chǎn)品，但其銷售隊(duì)伍習(xí)慣于流通和招商，對(duì)產(chǎn)品的具體運(yùn)作存在競(jìng)爭(zhēng)能力低下的問題，銷售兩年后，基本處于停滯狀態(tài)，銷售隊(duì)伍更愿意銷售走貨快的普藥品種，雖然利潤(rùn)率低，銷售人員賺的少，但畢竟每月都有實(shí)際銷量，所以，銷售體系對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品也沒興趣。經(jīng)過我們梳理后，重新確定了這家制藥企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以這兩個(gè)產(chǎn)品為核心，在保證原銷售體系政策運(yùn)作的情況下，另建一支專業(yè)隊(duì)伍，專門做這個(gè)產(chǎn)品系列，并結(jié)合一定的營(yíng)銷策略，經(jīng)過3個(gè)月運(yùn)作后，這兩個(gè)?？飘a(chǎn)品從基本為零的狀況下，銷售額達(dá)到1000多萬，后期筆者史立臣項(xiàng)目組融合這兩支隊(duì)伍，持續(xù)放大?？茽I(yíng)銷的效果。

中小制藥企業(yè)要想發(fā)展，就不能走大眾化路線，而要做到專或者精，要有自己獨(dú)特的發(fā)展思路，不是用沒特色的產(chǎn)品去與競(jìng)爭(zhēng)者肉搏，而是用自身可塑造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去參與行業(yè)的發(fā)展。

二． 資源能力獲取和配置能力較低

目前中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向資源競(jìng)爭(zhēng)過度，任何國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)都面臨自身資源和外部資源整合能力差的問題。大企業(yè)也存在這個(gè)問題，比如上海醫(yī)藥，產(chǎn)品群整合能力低，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品線少，營(yíng)銷能力薄弱，市場(chǎng)拓展能力低下，好在擁有龐大的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源，依靠這些龐大的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源自身的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展的不溫不火。目前上海醫(yī)藥正在進(jìn)行營(yíng)銷體系整合，但是，缺乏內(nèi)部產(chǎn)品的規(guī)劃和外部市場(chǎng)的資源布局和規(guī)劃，效果不會(huì)太好。

中小制藥企業(yè)在資源和能力獲取配置方面更低。目前一些中小制藥企業(yè)對(duì)自身的資源視而不見，經(jīng)營(yíng)狀況差的原因歸結(jié)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，殊不知人家做得好的首要根本是資源整合能力和管理經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。

中小制藥企業(yè)要想發(fā)展，必行清晰的知道自己有什么，對(duì)未來的發(fā)展來說欠缺什么，而不是去模仿其他成功企業(yè)的做法，很多模仿不成功的主要原因是缺乏支撐的資源和應(yīng)該匹配的能力。

三． 經(jīng)營(yíng)體系效率低下。

中小制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率低下的問題普遍存在。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是內(nèi)部控制成本，花小錢辦大事，外部算計(jì)成本，預(yù)算內(nèi)的錢要達(dá)到預(yù)期的目的。目前一些制藥企業(yè)雖然業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但是，生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本增速很快，利潤(rùn)率降低很快。原材料上，采購(gòu)原材料沒有規(guī)劃，市場(chǎng)購(gòu)買隨機(jī)性強(qiáng)，質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，生產(chǎn)上，到處跑冒滴漏，過程浪費(fèi)嚴(yán)重。

有些企業(yè)雖然生產(chǎn)浪費(fèi)低，但是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為前提。我參觀過一家企業(yè)，廠房整潔，廢料處理率極低，但我們?cè)趨⒂^生產(chǎn)流水線時(shí)，卻看見大量發(fā)霉的中藥原材料被粉碎后填入生產(chǎn)槽，中途破損的產(chǎn)品拆掉包裝后重新放回流水線，甚至被污水侵染的包裝盒都曬干后簡(jiǎn)單處理重新包裝，我過后提示過這個(gè)企業(yè)的老板，但老板不以為意，后來發(fā)生了系列質(zhì)量問題被相關(guān)部門查處，目前這家企業(yè)已經(jīng)不存在了。很多好產(chǎn)品已經(jīng)被賣掉，老板已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他生意。相信這種情況一些企業(yè)是存在的。

四． 投機(jī)心理強(qiáng)

一些中小制藥企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上投機(jī)心理太強(qiáng)，原材料采購(gòu)便宜的最好，市場(chǎng)銷售上不懼價(jià)格體系被打穿銷售出去就行，產(chǎn)品策略上，什么話都能做宣傳資料，什么許諾都敢承諾，甚至通過造假證明材料或者名人信息來做宣傳，基本沒有品牌意識(shí)。有一家藏藥企業(yè)，利用藏藥神秘性把普通的藏藥國(guó)準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品說成能根治癌癥，預(yù)防癌癥，通過會(huì)議營(yíng)銷的手法輔以造假的宣傳資料騙取老人甚至國(guó)際友人的購(gòu)買。這家企業(yè)歷經(jīng)多年，仍然龜速發(fā)展，其企業(yè)人員說“市場(chǎng)這么大，忽悠完這茬還有下茬”。

有些中小制藥企業(yè)為什么能從小到大？就是老板是以真心做企業(yè)的想法去經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，而不是想短期發(fā)財(cái)。投機(jī)性強(qiáng)的老板很難或者基本不可能做成大企業(yè)，通過投機(jī)行為形成的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)也會(huì)很快消失，這樣的案列很多，枚不勝舉。

五． 營(yíng)銷模式單一。

現(xiàn)在營(yíng)銷模式很多，但很多中小制藥企業(yè)基本就是用招商、流通或者沒規(guī)劃 的銷售隊(duì)伍去撒鹽面攤煎餅。而招商基本不專業(yè)，就是簡(jiǎn)單的通過電話聯(lián)系合作客戶，后期簡(jiǎn)單的收款發(fā)貨。銷售隊(duì)伍基本是定好指標(biāo)，分好區(qū)域撒出去，坐等收獲。

這種現(xiàn)象與中小制藥企業(yè)自身的營(yíng)銷規(guī)劃能力有關(guān)，營(yíng)銷體系單一，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，營(yíng)銷體系內(nèi)涵少，適合自身的優(yōu)勢(shì)模式就很難建立。

好的制藥企業(yè)的營(yíng)銷模式一般是綜合性的，細(xì)分性的，會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷模式，會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)特性采取差異化的區(qū)域營(yíng)銷模式。

模式是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，制定適合企業(yè)、適合產(chǎn)品、適合區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式才是營(yíng)銷制勝的根本。

上述五點(diǎn)反應(yīng)了中小制藥企業(yè)主要存在的問題，那么，中小制藥企業(yè)怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)，中小制藥企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)醫(yī)藥行業(yè)諸多政策和新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確分析評(píng)估自身的資源和能力，構(gòu)建真正適合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中小制藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃

中小制藥企業(yè)做正確的戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要，現(xiàn)在很多中小制藥企業(yè)的決策層習(xí)慣于跟風(fēng)，那個(gè)疾病種類用藥量大就奔那個(gè)領(lǐng)域去，于是，很多企業(yè)都蜂擁般的奔赴市場(chǎng)大、前景好的領(lǐng)域，造成紅海更紅，自身卻延誤的戰(zhàn)略發(fā)展。比如我們給一家企業(yè)做營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，發(fā)展這家企業(yè)請(qǐng)咨詢公司制定的戰(zhàn)略就是進(jìn)入腫瘤、糖尿病、中樞神經(jīng)和心腦血管領(lǐng)域，但是這家企業(yè)自身在這些領(lǐng)域基本沒有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也較少，研發(fā)基本空白，這種戰(zhàn)略就是形式主義，按照這個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展下去，這家企業(yè)肯定跑死，我們叫這種戰(zhàn)略為死亡戰(zhàn)略。所以，如果找咨詢公司做戰(zhàn)略，對(duì)方的合伙人一定要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)極度熟悉，最好在醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)十幾年，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃，一定要適合自已自身，而不是簡(jiǎn)單的分析行業(yè)機(jī)會(huì)，那塊機(jī)會(huì)最大就去那一塊，結(jié)果，絕大部分企業(yè)都去那一塊，最終成立陪襯。

筆者史立臣認(rèn)為中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要從六個(gè)方面入手：

1. 從自己的資源和能力入手。

你有什么資源，擁有什么能力，這是戰(zhàn)略選擇的根本。在實(shí)際的土壤上做的規(guī)劃要遠(yuǎn)比空中樓閣可靠。同時(shí)，還要分析和規(guī)劃未來可獲得的資源和能力，現(xiàn)在和未來的結(jié)合就形成了戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這時(shí)就要聚集資源，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成具備現(xiàn)實(shí)意義的企業(yè)愿景。

2. 要構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，組織創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建離不開創(chuàng)新。

比如揚(yáng)子江藥業(yè)就是通過營(yíng)銷創(chuàng)新獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，后期又開始構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新能力，現(xiàn)在的揚(yáng)子江藥業(yè)研發(fā)能力很強(qiáng)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是有層次性的，現(xiàn)在擁有什么，明年擁有什么，三年五年十年擁有什么都需要勾勒出來。

核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建在戰(zhàn)略里必須描繪出逐步建立的構(gòu)件圖。

3. 營(yíng)銷模式要有創(chuàng)新

目前的醫(yī)藥行業(yè)，三甲以上的高端醫(yī)療市場(chǎng)是外資合資企業(yè)為主體，國(guó)內(nèi)藥企短時(shí)間內(nèi)很難有所突破，而醫(yī)藥商業(yè)賄賂問題層出不窮，代金的學(xué)術(shù)營(yíng)銷仍然是主要模式。基層醫(yī)療市場(chǎng)目前由于520基藥目錄的推行，市場(chǎng)主要掌控在各省的政府手中，藥店與制藥企業(yè)博弈能力日益加強(qiáng)，很多原有的模式和已經(jīng)作用漸衰。

未來醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于市場(chǎng)布局立體化細(xì)分、品牌建設(shè)、營(yíng)銷體系重構(gòu)、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢(shì)等企業(yè)綜合實(shí)力的較量。為此，制藥企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新必須在以下四個(gè)方面重點(diǎn)突破:

1)聚焦核心產(chǎn)品

制藥企業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新一定要和核心產(chǎn)品或者主要發(fā)展產(chǎn)品吻合，不能脫離。比如企業(yè)的主要規(guī)劃產(chǎn)品是?？漆t(yī)院，那么做?？漆t(yī)院的模式就和普遍的醫(yī)院開發(fā)模式存在差異，還比如，降血壓藥品北方市場(chǎng)銷量最大，而南北方的市場(chǎng)存在明顯差異，一盤棋的模式已經(jīng)嚴(yán)重不適合制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

2)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)

通過立體化的市場(chǎng)布局，對(duì)制藥企業(yè)的市場(chǎng)做一次真正的徹底的梳理，根據(jù)自身的產(chǎn)品資源和營(yíng)銷能力，決定進(jìn)入哪些區(qū)域、哪些層級(jí)、哪類終端市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。制藥企業(yè)一定要對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行政策分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，明確市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而形成有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3）要和國(guó)家和各省醫(yī)藥政策匹配

隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，各級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)逐步走向規(guī)范。兩票制和反商業(yè)賄賂的諸多政策，將會(huì) 加強(qiáng)藥品生產(chǎn)流通秩序的整頓力度，制藥企業(yè)將會(huì)面臨更多、更高的政策性門檻，只有跨越這些門檻限制，才有機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，基本藥物目錄、定點(diǎn)生產(chǎn)目錄、城市職工醫(yī)療保險(xiǎn)目錄、新農(nóng)合目錄、社區(qū)用藥目錄等種類繁多的目錄也是制藥企業(yè)在政策性市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

4）要和營(yíng)銷體系和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特性匹配

4. 要形成真實(shí)的路徑。

很多中小制藥企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建基本就是目標(biāo)和愿景，缺乏實(shí)際的路徑，沒有路徑的戰(zhàn)略基本是完不成的。怎樣形成路徑？其實(shí)很簡(jiǎn)單但也很復(fù)雜，這不僅要具備熟悉的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，更要熟知醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

5. 要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。

醫(yī)藥行業(yè)中，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的真實(shí)載體，可以說沒產(chǎn)品線規(guī)劃的戰(zhàn)略根本就沒有戰(zhàn)略，現(xiàn)在很多企業(yè)做戰(zhàn)略沒產(chǎn)品線規(guī)劃，這是戰(zhàn)略巨大的漏洞。企業(yè)自己做戰(zhàn)略沒產(chǎn)品線規(guī)劃是由于企業(yè)沒想清楚，而請(qǐng)咨詢公司做戰(zhàn)略沒產(chǎn)品線規(guī)劃是咨詢公司不懂，于是有意識(shí)的避免掉這一塊。

產(chǎn)品線規(guī)劃是巨大工程，主體是企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人士，包括研發(fā)、市場(chǎng)和銷售人員，再加上高管層和決策層，產(chǎn)品線規(guī)劃要在充分研究整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上反復(fù)討論，逐步深入，最終確定。

什么是產(chǎn)品線規(guī)劃？產(chǎn)品規(guī)劃是指產(chǎn)品規(guī)劃人員通過調(diào)查研究，在了解市場(chǎng)、了解客戶需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解外在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司自身的情況和發(fā)展方向，制定出可以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品的遠(yuǎn)景目標(biāo)（Vision）以及實(shí)施該遠(yuǎn)景目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的過程。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容包括產(chǎn)品各類別結(jié)構(gòu)規(guī)劃，產(chǎn)品系列化規(guī)劃，各機(jī)型定位規(guī)劃，產(chǎn)品長(zhǎng)度和寬度規(guī)劃，產(chǎn)品生命周期規(guī)劃等。

6. 要形成戰(zhàn)略步驟。

篇10

3．分公司對(duì)省公司的宗旨、定位、戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了大力宣傳，除以黨委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)進(jìn)行過傳達(dá)外，凡利用分公司召開的本部員工大會(huì)、安全生產(chǎn)例會(huì)、各部門(單位)周例會(huì)上進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，并通過圖片、宣傳欄、宣傳手冊(cè)的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)每位員工對(duì)省公司的宗旨、定位、戰(zhàn)略目標(biāo)的深刻領(lǐng)會(huì)。

按照省公司的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，分公司認(rèn)真制定了今年企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，即：確?！耙粋€(gè)目標(biāo)”(即確保500千伏輸變電設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行)，致力“兩型建設(shè)”(即學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型)，加強(qiáng)“三化管理”(即專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化)，抓好“六項(xiàng)工作”(即推行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，確保安全生產(chǎn)；創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面提高員工素質(zhì)；培育企業(yè)文化，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)管理；實(shí)施對(duì)標(biāo)管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)；加強(qiáng)精神文明建設(shè)，創(chuàng)建文明單位)，為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代化江西超高壓電網(wǎng)企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

按照省公司的定位，分公司找準(zhǔn)企業(yè)定位，將保障500千伏輸變電設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行作為神圣職責(zé)和光榮使命。認(rèn)真貫徹“安全第

一、預(yù)防為主”的工作方針，始終把安全生產(chǎn)作為公司重中之重的工作來抓。堅(jiān)持“安全從細(xì)節(jié)抓起”，從“三基”抓起，以“三鐵”反“三違”，杜絕“三高“現(xiàn)象。狠抓責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)輸變電設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)和設(shè)備缺陷管理，經(jīng)受了迎峰度夏和抗冰保供電的考驗(yàn)，全面提高了安全生產(chǎn)管理水平。

4．對(duì)省公司今年召開的年初工作會(huì)、年中工作會(huì)、“四加強(qiáng)”會(huì)議、多經(jīng)工作會(huì)、新聞宣傳會(huì)、黨建工作會(huì)等重要會(huì)議精神，分公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議結(jié)束后及時(shí)召開相關(guān)會(huì)議進(jìn)行了傳達(dá)，并要求各部門、基層單位針對(duì)會(huì)議精神積極采取措施進(jìn)行落實(shí)，并將落實(shí)措施、落實(shí)情況按要求上報(bào)到省公司和分公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)。

對(duì)省公司的年初、年中工作會(huì)議，分公司黨委中心組專門組織進(jìn)行學(xué)習(xí)，在本部員工會(huì)議、安全生產(chǎn)例會(huì)上也進(jìn)行了傳達(dá)，要求各部門、各基層單位務(wù)必把會(huì)議精神傳達(dá)到每位員工，以確保每位員工都能深入了解會(huì)議精神，并在工作中貫徹落實(shí)會(huì)議精神。

在省公司“四加強(qiáng)”工作會(huì)議召開以后，黨委及時(shí)在黨政聯(lián)席會(huì)議、政工例會(huì)、本部員工大會(huì)上分別進(jìn)行傳達(dá)，并按照會(huì)議精神，制定了2005年分公司黨委工作要點(diǎn)；分公司黨委以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，通過學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議、整改提高，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理，加強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力；以構(gòu)建和諧企業(yè)為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)員工思想政治工作；為深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，積極構(gòu)建符合分公司實(shí)際的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，對(duì)分公司內(nèi)部的“小金庫”進(jìn)行全面檢查清理；層層簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制；組織廣大黨員干部觀看反腐敗電教片，開展了職務(wù)犯罪現(xiàn)身說法警示教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)廉政建設(shè)有關(guān)文件精神，積極開展反腐倡廉宣傳教育，做到預(yù)防在先，關(guān)口前移；強(qiáng)化監(jiān)督工作，對(duì)重大技改項(xiàng)目、重大物資采購(gòu)等，都嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)管理制度，確保廉潔自律工作落到實(shí)處；切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步深化效能監(jiān)察工作。

分公司召開專題會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹國(guó)家電網(wǎng)公司《關(guān)于開展“三清理一規(guī)范”工作的通知》文件精神和電視電話會(huì)議精神以及省公司關(guān)于多經(jīng)企業(yè)“三退出分離、兩規(guī)范、一分開”的工作部署，成立了以李勇副書記為組長(zhǎng)的“三清理一規(guī)范”領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)開展“三清理一規(guī)范”工作作了具體分工。在開展“三清理一規(guī)范”工作中，分公司充分認(rèn)識(shí)“三清理一規(guī)范”工作的重要性和嚴(yán)肅性，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅紀(jì)律，扎實(shí)工作，按時(shí)高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

由于對(duì)會(huì)議精神傳達(dá)、貫徹、落實(shí)到位，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，員工思想穩(wěn)定，廉政建設(shè)卓有成效，沒有出現(xiàn)員工上訪或越級(jí)上訪現(xiàn)象，沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)現(xiàn)象，分公司各項(xiàng)工作順利開展。

篇11

企業(yè)在制定戰(zhàn)略謀求發(fā)展時(shí)，必然需要完成營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，這兩個(gè)模塊既有頂層設(shè)計(jì)的層次關(guān)系，也有價(jià)值鏈前后環(huán)節(jié)的遞進(jìn)關(guān)系?？傮w說來，營(yíng)銷策略制定需要人員具備宏觀市場(chǎng)分析能力、整體戰(zhàn)略選擇能力、營(yíng)銷宣傳的組合創(chuàng)新能力等，是專業(yè)素質(zhì)要求較高的規(guī)劃類崗位，而計(jì)劃實(shí)施需要人員更多地具備前向管控能力、人際溝通能力、客戶服務(wù)意識(shí)等，是通用素質(zhì)要求較高的實(shí)戰(zhàn)類崗位。公司發(fā)展的主體職能需要素質(zhì)側(cè)重點(diǎn)不同的營(yíng)銷人員共同完成，因此，戰(zhàn)略體系的層次性首先絕對(duì)了營(yíng)銷隊(duì)伍人員的層次性。

2.煙草商業(yè)企業(yè)的人才戰(zhàn)略是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的基本保障。

傳統(tǒng)的行政化管理模式下，煙草商業(yè)企業(yè)往往對(duì)人才缺乏明確的勝任力考量，人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃缺失、職業(yè)目標(biāo)模糊、職業(yè)通道封閉，組織內(nèi)人員換崗、晉升等職業(yè)配置安排要么出自個(gè)人意愿和興趣，要么服從組織安排更多地體現(xiàn)長(zhǎng)官意志，企業(yè)管理模式導(dǎo)致個(gè)人發(fā)展體制嚴(yán)重不健全。如今，隨著企業(yè)市場(chǎng)化的改變，企業(yè)不得不引入現(xiàn)代化管理模式，將單一短視的人事管理提升為人力資源管理、人力資本管理，從而更好地穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工自身能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此，企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的管控就切切實(shí)實(shí)落在了對(duì)人員的管控上，企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也必須通過更加專業(yè)的人才戰(zhàn)略共同完成才能真正達(dá)成效果。

3.企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略聚焦后的共同成果。

企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施需要一批有專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、綜合素質(zhì)的人才共同完成。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是一切活動(dòng)的重中之重，自然也就需要大量具備專業(yè)營(yíng)銷背景、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷能力的人才來共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。因此，構(gòu)建有層次的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍是每一個(gè)煙草商業(yè)企業(yè)都必須著力解決的戰(zhàn)略性問題，它關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷的根基，同時(shí)也是企業(yè)長(zhǎng)久地占有市場(chǎng)的有效保障。根據(jù)二八理論，聚焦?fàn)I銷隊(duì)伍，將更多地精力投入在營(yíng)銷系統(tǒng)員工隊(duì)伍建設(shè)，才能保證企業(yè)管理效益的最大化。

二、煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)措施

1.構(gòu)建分層的營(yíng)銷職位體系，建立營(yíng)銷職位標(biāo)準(zhǔn)。

組織是企業(yè)進(jìn)行職能業(yè)務(wù)處理的直接體現(xiàn)，細(xì)分的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)需要有組織結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)才能做到權(quán)責(zé)明確、便于追根溯源。因此，組織結(jié)構(gòu)搭建是企業(yè)管理實(shí)踐中需要著重解決的第一步。工作認(rèn)識(shí)細(xì)致到位、工作流程清晰明確，才能構(gòu)建出層次合理的營(yíng)銷職位和組織，進(jìn)而形成營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)。結(jié)合煙草企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)踐來看，第一層次是戰(zhàn)略規(guī)劃崗位，包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)測(cè)算等，具體又可以細(xì)分為國(guó)家政策信息收集、市場(chǎng)信息收集、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算等，屬于戰(zhàn)略貢獻(xiàn)度最高的一系列職能崗位；第二層是營(yíng)銷策劃崗位，包括營(yíng)銷模式安排、促銷活動(dòng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域調(diào)整等，屬于連接企業(yè)和市場(chǎng)的中間橋梁型策劃崗位；第三層是營(yíng)銷管理崗位，包括經(jīng)銷商管理、銷售計(jì)劃監(jiān)控、銷售情況反饋等，屬于直接面向中間消費(fèi)者和零售消費(fèi)者的職位。對(duì)于第一層職位，人員選拔標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于戰(zhàn)略性思維，強(qiáng)調(diào)信息處理能力、市場(chǎng)洞察能力、管理咨詢能力等；第二層職位，人員選拔標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于分析思維，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)策劃能力、活動(dòng)組織能力等；第三層職位，人員選拔標(biāo)準(zhǔn)側(cè)重于溝通能力，強(qiáng)調(diào)和中間經(jīng)銷商的關(guān)系維護(hù)能力、消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力、經(jīng)銷商開發(fā)能力等?？偠灾?，營(yíng)銷能力的提升，根本在于組織內(nèi)部的管理水平，將營(yíng)銷的思路和理念貫穿到組織設(shè)置和人員管理中，公司整體營(yíng)銷能力才能逐級(jí)逐層發(fā)揮出來。

2.采取多種激勵(lì)手段，提高工作積極性。

煙草商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，如果突破人員雇傭關(guān)系來看，更重要的在于兩類群體。第一類是公司內(nèi)部的卷煙營(yíng)銷人員，特別是客戶經(jīng)理，他們承擔(dān)著連接煙草商業(yè)企業(yè)和市場(chǎng)零售客戶的橋梁作用；第二類是一級(jí)經(jīng)銷商，他們既是企業(yè)的客戶，同時(shí)也是支撐企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。經(jīng)銷商相比于營(yíng)銷人員，與企業(yè)沒有固定的雇傭關(guān)系，而是呈現(xiàn)出商業(yè)合作關(guān)系，因此，兩類主體的管理方式也大相徑庭。營(yíng)銷人員作為企業(yè)的一部分，激勵(lì)手段更應(yīng)偏重于對(duì)工作業(yè)績(jī)的考量和管理。在人員基本素質(zhì)勝任的基礎(chǔ)上，通過對(duì)工作結(jié)果的獎(jiǎng)懲和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)階來實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工的激勵(lì)；經(jīng)銷商是企業(yè)外的合作者，激勵(lì)手段更應(yīng)類似于銷售促銷手段，可以采用價(jià)格促銷、積分獎(jiǎng)勵(lì)、企業(yè)參觀、組織活動(dòng)等形式進(jìn)行激勵(lì)，目的是增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度和依賴感。

3.加大人員培訓(xùn)力度，宣貫企業(yè)營(yíng)銷思路。

通常情況下，人們對(duì)工作的理解越深刻，行為越能達(dá)到最初期望的效果。因此，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，才能夠幫助營(yíng)銷人員更好的理清工作思路。首先，對(duì)于內(nèi)部營(yíng)銷人員，讓大家更清楚年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，能夠激發(fā)員工更加密切地關(guān)注業(yè)務(wù)運(yùn)行狀況和指標(biāo)完成情況，自然而然地將企業(yè)目標(biāo)內(nèi)化于個(gè)人工作和行為中，通過內(nèi)部戰(zhàn)略和計(jì)劃的培訓(xùn)和講解幫助員工提升戰(zhàn)略理解能力。其次，對(duì)于外部經(jīng)銷商，讓大家更清楚每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)、口味、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品定價(jià)層次，能夠幫助經(jīng)銷商更加快速地識(shí)別目標(biāo)顧客，提高銷售行為的有效性，潛移默化地將企業(yè)營(yíng)銷策略意圖直接導(dǎo)向終極消費(fèi)者，有利于企業(yè)未來的市場(chǎng)策劃和發(fā)展。