時間：2023-08-12 08:24:58
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我與其他五個人，組成了“天翼營銷方案及前置營銷”的小組。第三天，我們便來到了開發(fā)區(qū)，在盧啟棱帶領(lǐng)下，了解了中國電信的3g業(yè)務，并將中國移動的動感地帶和中國電信的學子e行套餐進行了對比，找出了學子e行的優(yōu)劣勢。
接下來幾天，為了更好的得到調(diào)查結(jié)果，我們組又分成了兩個小組。小組內(nèi)部分工合作，有人打電話調(diào)查，有人接頭調(diào)查，有人數(shù)據(jù)分析、整理，有人畫圖，有人寫實踐報告。每天我們兩個組都會對當天所做出的成果進行交流與分析，并未對方指出成果中的不足之處。盧老師也會對我們的成果進行一些簡要點評。
雖然社會實踐的時間不算很長,但足以讓我們很好的完成一項課題.我們小組雖然只有三個人,但是我們的規(guī)劃較為合理.在這幾天里,先后完成了業(yè)務培訓,現(xiàn)場營業(yè)廳的熟悉,問卷的設(shè)計與調(diào)查,數(shù)據(jù)分析,實踐報告的撰寫及現(xiàn)場營銷.三個人齊心協(xié)力,充分發(fā)揮了我們的團隊精神.我想這點也是我收獲最大的一點.
這幾天我們在現(xiàn)場不是作為一個以往的顧客身份,而是電信的參與者.通過與顧客的不斷溝通,充分感受到了電信人的艱辛,也理解了“用心服務,用戶至上”的真正涵義.在現(xiàn)場,引導員對每一位顧客的耐心講解,營業(yè)員為顧客辦理業(yè)務時真誠的微笑都給我留下了深刻的印象.即使有顧客對電信有諸多的不滿與訴求,電信員工還是微笑著為顧客解決問題,安撫他們的情緒.我想這點是值得我們學習的.進入社會更加需要這種寬容與理解.
讓我感受最深的還有我們的團隊精神,我們?nèi)齻€人一直都是齊心協(xié)力,為了完成任務也付出了很多的艱辛.在問卷調(diào)查的過程中,有的人不配合我們的工作,甚至將所有的不滿發(fā)泄在我們身上,但我們之間相互鼓勵,鼓足勇氣完成了100份問卷的調(diào)查工作.對于我們來說,這幾天收獲的不僅僅是成績,還有我們之間的友誼.
一、通過這次寒假實踐，感到了農(nóng)村面貌翻天覆地的變化
還記得小時候的農(nóng)村，曾經(jīng)是落后的象征；曾經(jīng)農(nóng)村是臟、亂、差的代名詞。那是一種無奈的現(xiàn)實。在那種溫飽不及的年月，柴草亂堆，垃圾亂丟，廁所亂搭，豬圈亂蓋，污水橫流，臭氣熏天，蚊蠅亂飛。
改變村容村貌，建設(shè)宜居新農(nóng)村，而如今，再到農(nóng)村走一圈，你會發(fā)現(xiàn)祖國的農(nóng)村大地，山川秀美。能源建設(shè)，漂亮房屋、平整的院落等等這一些，正悄悄地改變廣袤農(nóng)村，重塑千萬農(nóng)戶。告別過去的農(nóng)村局面，現(xiàn)在的農(nóng)民過上了窗明幾凈、整潔衛(wèi)生、方便快捷的城市似的家庭生活，這正是大部分農(nóng)戶的現(xiàn)實。正是新農(nóng)村這樣的變化是我：明白貧窮落后并不可怕，只要有信心，有能力，用自己的聰明智慧，中國人就能用自己的勤勞苦干，去改變貧窮落后的面貌，在一窮二白的大地上繪制最美麗的畫圖。
社會是教育的大舞臺，當下世界各國都十分重視開展社會實踐活動，認為這是一種在課堂上、書本上得不到的教育。它是一種把科學知識和社會意識結(jié)合起來的綜合教育，對受教育者價值觀、責任感、關(guān)心公共生活的形成都有著重要的作用。
一、大學生社會實踐的現(xiàn)狀及存在的問題
(一)對大學生社會實踐工作的地位和作用認識不清，重視不夠
目前，部分高校對加強和改進大學生社會實踐的重要性和現(xiàn)實意義認識不足，將其簡單化，大學生社會實踐缺乏整體規(guī)劃和系統(tǒng)的過程設(shè)計。一是學校認識不到位。認為大學生社會實踐是思想政治教育的一種形式，不是一門獨立的課程，只是課堂教學的補充形式，是“軟’任務，只根據(jù)學校和專業(yè)的特點有選擇地開展，因而沒有引起高度的重視。二是大學生不重視。大學生受應試教育的影響，重視理論知識的學習，忽視實踐能力的提高，加之沒有成績考核方面的硬性規(guī)定，參與社會實踐活動的積極性不高。三是家長不支持。部分學生家長認為大學生主要任務是學習，文化課成績的高低、各類證書的獲取才是最重要的，社會實踐不過是走過場，開展社會實踐是浪費時間、精力和財力。
(二)大學生社會實踐的形式和內(nèi)容針對性、實效性差
目前在這方面存在的問題主要有：一是形式傳統(tǒng)單一，缺乏創(chuàng)新。很多院校大學生社會實踐往往局限于社會調(diào)查、政策宣傳、參觀訪問、文藝演出、生產(chǎn)勞動、支教掃盲等形式，仍停留在初級發(fā)展階段，而缺乏向縱深方向發(fā)展的改革與創(chuàng)新。二是內(nèi)容空泛不豐富，缺乏多樣性和針對性，往往與大學生的專業(yè)特點結(jié)合不緊密，不能學以致用。
(三)大學生社會實踐經(jīng)費短缺，社會投入嚴重不足，實踐考核評價機制不健全
大學生社會實踐必須有一定的經(jīng)費保障才能得以順利組織和實施，但目前經(jīng)費問題制約著活動的開展。一是有的學校根本就沒有專項資金的投入。沒有把社會實踐納入學校的教學計劃中，沒有提供專項經(jīng)費支持和保障，而是在組織實踐活動之前，臨時向主管領(lǐng)導和有關(guān)部門申請經(jīng)費，得到的經(jīng)費也是極其有限的，很多時候還要院系和學生都要承擔一部分活動費用，這勢必會影響院系和學生的積極性和主動性。二是社會支持力度不夠。有些單位怕花錢、嫌麻煩，特別是經(jīng)濟落后不發(fā)達地區(qū)，更怕以此憑添經(jīng)濟負擔，不愿接待。
有的高校沒有把大學生社會實踐活動納入學校教育管理體系中，沒有明確實踐環(huán)節(jié)的時間比例和計劃安排。在教學計劃中，沒有把社會實踐課程作為必修課，并制定出課程的大綱，規(guī)定學分以及必要的考核手段。
二、加強和改進大學生社會實踐工作的對策和路徑
(一)提高認識，統(tǒng)一思想，完善大學生社會實踐的教學培養(yǎng)體系和計劃
學校領(lǐng)導和廣大教師要轉(zhuǎn)變教育思想，更新觀念，要充分認識大學生社會實踐是高等教育不可缺少的重要組成部分，是深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的必然要求，是培育“四有”新人的一項重要舉措，對于大學生鞏固知識，完善智能結(jié)構(gòu)，增長才干都有著舉足輕重的作用。
學校黨、政部門要加強對大學生社會實踐工作的領(lǐng)導。要成立大學生社會實踐領(lǐng)導小組，由主管領(lǐng)導擔任組長，黨(校)辦、校團委、學生處、教務處、組織部、宣傳部、科研處、研究生學院、招生就業(yè)處、人事處、后勤處、保衛(wèi)處等單位為成員。各部門要各負其責，通力合作，齊抓共管，形成合力，從組織上確保大學生社會實踐活動落到實處，收到實效。
(二)創(chuàng)新大學生社會實踐內(nèi)容、形式和載體，增強其針對性和時效性
在教學實踐、專業(yè)實習、軍政訓練、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務、公益活動、科技發(fā)明和勤工助學等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，根據(jù)時代背景和社會需求，不斷探索新形勢下社會實踐的特征，拓展創(chuàng)新的活動項目，豐富社會實踐的時代內(nèi)涵，使其在內(nèi)容形式及廣度和深度上不斷發(fā)展，賦予其更豐富的時代特色和生機活力。
(三)完善大學生社會實踐考核評價機制
一是成立二級評估委員會或小組，實行定性定量考評，堅持學生自測與集體(小組)評估相結(jié)合。二是如實記錄社會實踐活動各項資料、學生具體表現(xiàn)以及實踐單位評價。三是學院(系)要建立社會實踐活動信息接收、反饋及處理機制。四是學校要出臺有關(guān)社會實踐活動的條例與管理辦法，各學院(系)、班級制定實施細則。同時做到“七個掛鈳”，即：社會實踐活動情況與學生德、智、體綜合測評成績掛鉤，與獎學金評定掛鉤，與評選先進個人和集體掛鉤，與團員民主評議、推優(yōu)入黨掛鉤，與推薦免試碩士研究生、推薦就業(yè)掛鉤，與學院(系)和個人的經(jīng)濟利益掛鉤，與教師工作量和干部業(yè)績的評定掛鉤。
同時，結(jié)合社會實踐活動，每年開展各類先進集體和先進個人評比活動，對表現(xiàn)突出的個人和集體給予表彰獎勵。通過建立完整的激勵機制調(diào)動大學生、廣大教師、干部參與社會實踐的積極性、主動性，使社會實踐形成有機運作、自我驅(qū)動、有序發(fā)展的動力機制。
二、實踐與專業(yè)相結(jié)合的模式：指導學生社團在社會實踐中彰顯教育的魅力，增強服務社會的本領(lǐng)
大學生社團是各種學生組織的重要部分。北師大教育學部的學生社團多是以大學生興趣以及所學專業(yè)為特色而組建的，如教育學社、木鐸手語社、野社等。教育學部分團委整體統(tǒng)籌各個學生社團和班集體的實踐活動，配備相關(guān)專業(yè)教師進行指導，如木鐸手語社請?zhí)厥饨逃龑I(yè)的教師進行指導，野社請學前教育專業(yè)的教師進行指導，以彰顯各個社團的專業(yè)特色，使學生在實踐中感悟教育的內(nèi)涵；同時，給予充足的學生社團社會實踐活動經(jīng)費，讓學生在社會實踐中減少后顧之憂，全身心深入扎根基層，到實踐中去鍛煉自我、提升自我。各個班集體開展了學習雷鋒活動，深入到校內(nèi)外社區(qū)開展了形式多樣的志愿服務活動：教育學社長期組織志愿者到打工子弟學校支教，為中小學生補習功課；木鐸手語社走進特殊學校幫扶殘障兒童，義務向社會教授手語；野社長期堅持不懈地為民工孩子開辦幼兒園，多次被多家新聞媒體報道，引起社會的廣泛關(guān)注大學生在社會實踐過程中，體悟到了教育的真諦，發(fā)現(xiàn)了自身的價值，增強了服務社會的本領(lǐng)。
三、實踐與志愿服務相結(jié)合的模式：組織大學生進行暑期社會實踐，深入社會基層傳遞教育理念
大學生暑期社會實踐是大學生參與社會的重要形式，是將自己所學所思應用到社會實踐中的重要途徑，也是大學生提前磨煉自己的重要平臺，是深入基層、了解基層和服務基層展示自我的機會。北師大教育學部高度重視學生暑期社會實踐活動，每年都給學生社會實踐配備充足的師資和經(jīng)費。2010年派出6支隊伍近百名學生，分別赴安徽、湖北、四川、云南等六省市，初步形成了暑期社會實踐的模式；2011年將特色模式進行了完善，最終組建16支隊伍，共有200多名學生踏上了實踐征程，實踐地點跨越了廣西、甘肅、、新疆、云南、四川、內(nèi)蒙古等全國13個省16個市；2012年總結(jié)出“調(diào)研—實踐—結(jié)對子—研究”這一獨特的暑期社會實踐模式，最終有14支隊伍奔赴祖國各地，深入基層，進行實踐。暑期社會實踐主要通過調(diào)研、支教以及宣傳采訪等形式進行,主題內(nèi)容包括教學實踐、素質(zhì)拓展培訓、教育宣講、環(huán)保節(jié)能宣傳、訪談先進黨員、探尋新農(nóng)村建設(shè)、關(guān)注特殊群體等，項目內(nèi)涵豐富，緊跟社會熱點，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，傳遞教育理念。在教育學部有計劃、有步驟的指導下，學部的學生暑期社會實踐取得了巨大的成績。
四、實踐與就業(yè)相結(jié)合的模式：搭建學生實習實踐平臺，實踐中指導學生，增強就業(yè)競爭力
關(guān)鍵詞：
大學生；社會實踐；案例
一、引言
2015年12月，筆者初次擔任高校兼職輔導員的第一個學期末，在一次班會上按照本系部的要求給同學們布置了寒假社會實踐活動。作為一名剛剛上任并且毫無經(jīng)驗的兼職輔導員，我對本次的寒假社會實踐活動是比較陌生的，所以這次的社會實踐活動完完全全是靠學生們憑自己的本事來做，筆者只好鼓勵同學們，給同學們加油：你們是最棒的，最優(yōu)秀的。但筆者對此活動還是很擔心的，生怕學生在社會實踐活動中遇到什么問題。班會過后，班級的團支書和團支委成員向我咨詢了一些問題，看得出來團支部對這次的實踐活動很上心，筆者耐心地回答了她們的疑問。2016年3月，新學期開始，系部舉行了頒獎儀式，本班團支部榮獲優(yōu)秀社會實踐團隊獎，此外，本班劉同學榮獲優(yōu)秀社會實踐個人一等獎，李同學榮獲優(yōu)秀社會實踐個人二等獎，聽到獲獎的那一瞬間我倍感幸福，同學們給了筆者很大的驚喜，沒想到孩子們這么優(yōu)秀，這在平時是看不出來的。但這些榮譽是她們自己努力的結(jié)果，筆者真的為她們高興、自豪！
二、案例效果
在整個的寒假社會實踐活動過程中，沒有輔導老師的參與，同學們完全發(fā)揮了自己的主體作用。自己思考，自己做計劃，自己實施，自己解決問題，憑自身的努力最終取得了優(yōu)異的成績，并且在所有新生班級中，本班是獲獎最多、最高的班級，在社會實踐中充分體現(xiàn)了同學們的社會實踐能力和業(yè)務素質(zhì)，同時也在一定程度上幫助了社會上需要幫助的人，達到了良好的社會效應。
三、案例分析
第一，學生自身思想進步，有團隊意識。團隊意識，即團隊合作，是指一個團體中，各成員之間相互配合，和諧相處，共同努力，進而達到共同發(fā)展的目標。我校15級學生大部分是95后，大部分是獨生子女，多數(shù)學生是比較自私的，缺乏團隊意識。然而本班團支部的的幾名成員均為非獨生子女，她們從小就懂得互幫互助，生活中關(guān)心自己的兄弟姐妹，團隊意識強，樂于奉獻，集體榮譽感強，富有責任心，有擔當，懂得為他人著想。并且在班級這個大家庭中，這種可貴的團隊意識得以充分的表現(xiàn)，尤其是這次的寒假社會實踐活動，整個團隊在團支書的的帶領(lǐng)下，不畏艱難，在寒冷的冬天奉獻出自己的愛心，幫助社會上需要幫助的人，充分展現(xiàn)了當代大學生的風采[1]。第二，長期以來系部規(guī)范的學生管理模式。筆者校藥學系在學生管理方面工作較規(guī)范，學生管理模式獨特，別具一格，使我系學生在同行業(yè)內(nèi)受到廣泛好評。我系本著“塑本草師魂，厚專業(yè)內(nèi)涵”的教育工作理念來培養(yǎng)學生，使其成為社會需要的實用型合格人才。內(nèi)涵不是表面上的東西，是內(nèi)在的，需要挖掘和探索才能被發(fā)現(xiàn)。我系嚴格按照學校的學生管理條例來管理學生，并且合理的制定出適合本系學生的管理條例，嚴格規(guī)范學生的日常行為。在課余時間舉辦了有利于學生身心發(fā)展的文體活動，比如成長小組活動、醫(yī)道大講堂、模擬面試大賽、詩歌朗誦比賽等，不僅豐富了學生的校園文化生活，而且還為學生提供了施展才華的平臺。本班在這次的寒假社會實踐中，不僅團支部獲得優(yōu)秀團體獎，而且還涌現(xiàn)出兩名優(yōu)秀同學，分別獲得了優(yōu)秀社會實踐一等獎和二等獎。正是由于我系平日開展的一系列文體活動，才充分發(fā)揮了我系同學們的特長，調(diào)動了同學們參加活動的積極性，才有了這次實踐活動的成功[2]。第三，輔導員的不斷鼓勵。我作為一名專任教師，并且初次擔任兼職輔導員工作，對學生工作毫無經(jīng)驗，一切都是從零開始。在課業(yè)負擔較重時期，筆者與學生的相處時間是十分有限的，在有限的時間里，善于發(fā)現(xiàn)學生身上的優(yōu)點，并把優(yōu)點放大，不斷的鼓勵每一位學生，你們是最優(yōu)秀的。學生們聽到鼓勵的話，心情非常愉悅，做起事來會更加充滿自信，會向著成功的方向而努力。因此，輔導員的不斷鼓勵也會在一定程度上起到良好的效果[3]。
四、結(jié)束語
案例總結(jié)一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。大學生的社會實踐活動，就是把大學生在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零，理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這次寒假社會實踐活動，使大學生可以學習到一些在學校里學不到的東西。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。當代的大學生們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，日后才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已?？傊P者系通過開展本次寒假社會實踐活動，使筆者系學生在實踐過程中取得了良好的效果，積累社會實踐經(jīng)驗，切實把文化知識學習與大學生全面發(fā)展相結(jié)合，為提高大學生的綜合素質(zhì)提供了平臺。
參考文獻：
[1]李帥，馬春曉，趙望鋒.高校輔導員如何做好大學生心理健康教育工作[J].商業(yè)經(jīng)濟，2013(01):113-115.
大學每年開展的大學生“三下鄉(xiāng)”活動就是為了通過這種特殊的活動來學習實踐科學發(fā)展觀，引領(lǐng)青年學生了解社會和認識國情、實踐理論知識，培養(yǎng)奉獻精神，增強服務意識的一個重要舉措，也是提高大學生思想政治覺悟，培養(yǎng)良好的道德品行、踐行社會主義榮辱觀，構(gòu)建和諧社會的基石。這種活動的開展，也有利于大學生了解國情，了解社會，增強社會責任感和使命感。現(xiàn)代大學生，大多是在書本知識和做卷子中成長起來的，對我國的國情，民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，這種特殊的實踐活動則為他們打開了一扇窗口。大學生經(jīng)常走向社會參加實踐活動，親身體驗各種生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距；在與人的接觸，了解，交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使自己的思想得到升華，社會責任感和使命感得到加強。另外，這種動態(tài)科研還可幫助大學生正確認識自己，并對自身的成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識，評價自我，逐漸擺正個人與社會，自己與大眾的位置，使他們能夠潛心里考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和復合能力，建立正確的就業(yè)觀，為將來更好的就業(yè)奠定好思想基礎(chǔ)和適應社會能力的準備，以適應社會發(fā)展的需要。
在實際的生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識和專業(yè)與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。象藝術(shù)實踐活動還可提高大學生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識。社會實踐活動有時也沒有固定的模式和固定的場地和對象，一般是在一個比較開放的環(huán)境下，面對著不斷變化的對象，有時他們還會自行組織活動，獨立面對和解決各種問題。在這種情況下，沒有了課堂教學的太多束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，有時往往還會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性的思想火花。
在社會實踐中，大學生會遇各種各樣的不同身份的人打交道。這些人中既有活動伙伴，又有社會群眾和指導老師，在這種情況下，學會如何與同學分工合作，與老師，群眾配合學習；如何恰當?shù)靥幚砣穗H關(guān)系，融洽的與他人相處就顯得尤為重要，而實踐活動現(xiàn)場正好成為考驗大學生修養(yǎng)品性的好場所。
在實踐中讓大學生學會自我心理調(diào)節(jié)是我們研究的重點之一。人的心理是一個巨大浩瀚無垠的世界，人們常常把這個世界叫做潛意識，它反對任何強加于它的主觀臆斷。我們指導學生在自己的整個一生都必須保持良好的“自然狀態(tài)”，就好比每天都要洗臉刷牙不能忘記的事情。同樣，每天的心理健康練習比其他任何事情更為重要，一個人需要清洗的不僅是自己身體，而且還要及時清洗和凈化自己的心理。我們教導學生掌握一些自我暗示的意念，讓學生選擇一些自己喜歡的，自己習慣的暗示詞語和公式，這些詞語應當具有使人即平靜又有激情、即輕松愉快又有責任感和奉獻心理之功能。在必要時，可以對某些詞語稍做改動，但最好不要有太大的變化，因為用于自我暗示的詞語總是會進入大腦皮層固定的位置的，它沒有影響習慣活動的即興因素。所以，找到了適合自己特點的自我暗示詞語并相信它們，就有成功的基礎(chǔ)了。
比如：在藝術(shù)實踐中讓大學生接觸到更多風格的作品。在動態(tài)科研活動的內(nèi)容里，每一個排練階段我們都要盡一切力量選擇多種不同時代風格的作品讓學生們自由快樂的吸收，并說明，音樂不論風格如何，都有他各自的表現(xiàn)力，不能“偏食”。不幸的是，有的音樂教育往往因強調(diào)某種音樂風格(也就是那些所謂站的住腳的音樂)而無視其他風格的作品，顯得眼界狹小。特別在幼兒教育中尤甚。他們常常只限于兒童能唱的音樂，把視野縮小在簡單音階的音樂上，甚至只限于五聲音階的音樂。幼兒這時正是形成欣賞趣味，打下長期烙印的年齡，這個年齡對風格的熟悉受到這樣的限制，其危險性必須認真思索的。如果我們對作品的風格不了解，那么，在聽一首音樂作品時，也就好比看一場規(guī)則和目的都不為人所知的比賽。因此，我們不斷邀請國內(nèi)外不同的音樂表演和音樂理論專家來我院作精彩演出和深邃的講課，使大學生們在直觀和感官上享受到了各種不同風格內(nèi)容的大餐。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2015）09-0121-02
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，我國的就業(yè)結(jié)構(gòu)與方式也發(fā)生了很大的變化。加之高校不斷擴招帶來的就業(yè)壓力，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的新形式。盡管政府和學校均給予大學生創(chuàng)業(yè)大力的支持，大學生創(chuàng)業(yè)成功的概率仍然很低。創(chuàng)業(yè)實踐是創(chuàng)業(yè)教育的一個重要環(huán)節(jié)，通過對大學生創(chuàng)業(yè)實踐的研究能夠體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的成果，也能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育進行檢驗，并促進創(chuàng)業(yè)教育更好的發(fā)展。為此，本課題組從對大學生創(chuàng)業(yè)實踐案例的分析入手，分別從主客觀兩個角度對大學生創(chuàng)業(yè)實踐失敗或成功的原因進行分析，并與正在指導的大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動相聯(lián)系，對比總結(jié)他們共同的特點，并對學校以及學生如何提高創(chuàng)業(yè)實踐能力提出了建議，希望能夠?qū)φ趯嵤┑膭?chuàng)業(yè)訓練及創(chuàng)業(yè)實踐起到指導和借鑒作用。
一、明確創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的人才培養(yǎng)目標
通過對大學生創(chuàng)業(yè)實踐案例的分析，我們不難看出很多的大學生在創(chuàng)業(yè)時并沒有創(chuàng)業(yè)理論的基本知識，這就使他們在創(chuàng)業(yè)時是在沒有理論指導的情況下盲目地開始實踐活動，也導致了在創(chuàng)業(yè)過程中沒有有效的管理體系，如團隊管理制度、市場拓展方案和完善的財務管理制度。因此我們課題組在實施大學生創(chuàng)業(yè)教育時非常重視大學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，即根據(jù)大學生的創(chuàng)業(yè)需要，明確創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標，以市場對人才的需求為導向，將人才培養(yǎng)目標不僅定位在知識和技能，還將人才培養(yǎng)目標定位在培養(yǎng)動手能力強，理論知識扎實，敢于創(chuàng)新，有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的高級人才。
二、構(gòu)建并實施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式
只有通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的課程體系和實施大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓練，才能形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育體系，實現(xiàn)以構(gòu)建培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神為宗旨的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)目標。在課程體系的設(shè)置上，我們加大了課程改革的力度，打破了原先的偏重知識的完整性和系統(tǒng)性的課程設(shè)置體系，創(chuàng)新了課程內(nèi)容，使得專業(yè)知識的學習與創(chuàng)業(yè)知識的獲得能夠很好的融合，學生不僅能夠獲得創(chuàng)業(yè)知識，同時還能夠提升其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。我們在2014級汽車檢測與維修專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計過程中對知識結(jié)構(gòu)進行了拓寬，以提高大學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)。在新的人才培養(yǎng)方案中，我們在注重創(chuàng)業(yè)知識獲得的同時也注重了課程設(shè)置的柔韌性及靈活性。
三、組建適應創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育發(fā)展需求的師資隊伍，指導并實施有針對性的創(chuàng)業(yè)訓練
課題組的全體教師組成了創(chuàng)業(yè)指導團隊，分別在11、12、13級汽車檢測與維修專業(yè)進行試點，我們選擇了有意創(chuàng)業(yè)的同學成立了創(chuàng)業(yè)小組。創(chuàng)業(yè)指導團隊的全體教師進行創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)理論的研究的同時，同時對創(chuàng)業(yè)小組進行創(chuàng)業(yè)理論的講授、分析創(chuàng)業(yè)案例、指導學生市場調(diào)研、指導創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，指導學生參進行創(chuàng)業(yè)模擬實踐，并作為創(chuàng)業(yè)導師直接參與之后的創(chuàng)業(yè)活動；同時我們也聘請了實踐經(jīng)驗豐富的企業(yè)導師，由他們給予創(chuàng)業(yè)大學生實踐和政策方面的指導。通過這種方式的指導和傳授，我們向創(chuàng)業(yè)小組的學生直觀、生動地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)了學生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，樹立全新的就業(yè)觀念，原創(chuàng)業(yè)小組部分成員現(xiàn)已成功自主創(chuàng)業(yè)。
四、 學校應加強大學生創(chuàng)業(yè)教育所需硬件設(shè)施的建設(shè)并應提供一定的資金支持
學校應為大學生創(chuàng)業(yè)教育的實施提供場地，如創(chuàng)業(yè)實驗室、大學生創(chuàng)業(yè)基地、大學生商業(yè)中心等。在研究的典型案例中，重慶工商大學為大學生創(chuàng)業(yè)提供的場地，可以讓大學生在真實的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中不斷積累。對部分有創(chuàng)業(yè)意向的大學生，學校應為其提供將創(chuàng)業(yè)知識應用于實踐的機會。如在研究的典型案例中，重慶工商大學根據(jù)學生需求，由學校出資為學生成立的書報亭，不僅可以解決大學生的生活困難，同時也為他們將所學創(chuàng)業(yè)內(nèi)容應用于實踐提供了方便。同時，學校還應與企業(yè)之間建立良好的合作關(guān)系，使得大學生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目能夠得到企業(yè)的支持并最終走向成熟。
五、鼓勵學生參加各種社會活動，培養(yǎng)其團隊意識
從我們的創(chuàng)業(yè)實踐及其他高校的創(chuàng)業(yè)實踐案例中可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的提高不僅需要創(chuàng)業(yè)知識的學習，同時還需要自身經(jīng)驗的不斷積累。擁有良好創(chuàng)業(yè)能力及素質(zhì)的大學生在創(chuàng)業(yè)實踐的過程中能夠較好的處理自己的情緒并很好的解決問題，因此大學生應當不斷的提高自身的人際交往能力，例如與人溝通能力、和平相處的能力、互相幫助與協(xié)作的精神等。這些能力的培養(yǎng)不能僅依賴學校創(chuàng)業(yè)教育，學生自己更是應該在學習生活中有意識的去培養(yǎng)自己這方面的能力。創(chuàng)業(yè)小組的學生幾乎都樂于參與學生社團活動、志愿者活動或?qū)W校組織的各種大型活動。在參加這些活動的過程中，他們不斷地積累與人溝通的能力、協(xié)作的能力，并逐步樹立了自己做事時的團隊意識。通過上述的案例研究我們同樣也可以發(fā)現(xiàn)，那些積極參加社團活動以及社會實踐的大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，往往很注重團隊的作用，很懂得與團隊成員的合作。
六、重視大學生社會實踐活動，開拓視野，提升其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力
我們在組織學生積極參加學校舉辦的創(chuàng)業(yè)實踐活動的同時，還應鼓勵他們參與寒暑假社會實踐活動，使學生能認識到通過這樣的活動，他們可以了解社會、觀察社會，不斷提高自身的創(chuàng)業(yè)實踐能力。通過對創(chuàng)業(yè)小組成員的了解及創(chuàng)業(yè)實踐案例的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的大學生均有很強的實踐能力和較為豐富的創(chuàng)業(yè)實踐活動經(jīng)驗，對社會需求及自己所要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有了一定的了解；在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上他們敢嘗試別人所不敢嘗試的東西，而不是簡單半復制別人成功的模式，他們幾乎都是在資金和技術(shù)沒有任何優(yōu)勢的情況下做到成功創(chuàng)業(yè)。他們能夠做到在把握好自身學習的情況下多去參加社會實踐活動，豐富自身的社會知識，增強自身的創(chuàng)業(yè)實踐能力。
七、引導大學生增強自主學習的能力，樹立創(chuàng)業(yè)自信心
我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多大學生有創(chuàng)業(yè)的想法，但是很少有人去實踐，究其原因，缺乏自信心是一個很重要的因素。因此我們應當引導大學生應當結(jié)合自身所學專業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)的想法，并且通過日常學習中的不斷積累，明確自身的創(chuàng)業(yè)方向與優(yōu)勢，通過自身的不斷積累，創(chuàng)業(yè)自信心自然會逐漸形成。
參考文獻
[1]柳雪梅，徐立青，大學生創(chuàng)業(yè)與高校創(chuàng)業(yè)教育，市場周刊，2011，（3）
一、 新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研
xx年x月x日，我們懷著無比激動的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進發(fā)，途中我們在隸屬漢中市的勉縣和寧強縣開展暑期實踐活動，每到一個地方，我們都通過發(fā)放傳單和調(diào)查問卷以及面對面和農(nóng)民同志交流，認真了解當?shù)厝嗣竦纳盍晳T、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。
漢中民風淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號稱西北小江南，向來以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟的主要來源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強縣，是20xx年陜西省的地震重災區(qū)。因為人才資源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū)。
1、 掃盲工作仍需繼續(xù)開展
在我們開展調(diào)查問卷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認識漢字，當我們把調(diào)查問卷發(fā)到他們手上時，有一位農(nóng)民朋友說：“你們發(fā)這些，我不認識怎么辦”。這句話對于我們大學生來說是很震撼的，國家對新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識字必然對新農(nóng)村建設(shè)的實質(zhì)內(nèi)涵不了解，對國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進展。
2.農(nóng)村也要加強思想教育
在我們調(diào)查問卷的過程中，當我們問及是否了解國家近幾年對新農(nóng)村建設(shè)政策時，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè)，以及國家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農(nóng)村政策。
通過這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權(quán)利，也是我們應盡的義務，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解，我們很難在國家框定的社會秩序下順利的工作學習和生活。
3、 及時獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道
這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們在寧強縣高家坪村簽訂了大學生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強縣的多個村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動果實之后，卻苦于找不到寬廣的市場需求，或者因為外界的收購價格過低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進的人才隊伍，我們大學生應當積極發(fā)揮自己的主觀能動性以及自己的特長，把網(wǎng)絡和計算機引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡和計算機幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障。
二、 大學生暑期教育調(diào)研
這次的暑期社會實踐活動，我們作為學院首支到達地震災區(qū)簽訂支教基地的隊伍，簽訂大學生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務。之所以簽訂社會實踐基地的原因有三。
一是每年暑假大學生應當積極參加課外實踐活動，認真了解當前社會形態(tài)，了解國家的基本國情，這對于我們今后進入社會工作，能更好更快的了解社會打下一定得基礎(chǔ);二是在許多大學生眼里，他們并沒有真正認識到社會實踐的重要性，對于學院每年下發(fā)的暑期社會實踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當然也有的同學憑自己的努力找到了實踐單位，但是對于大多數(shù)同學來說找到一個合適的實踐單位，他們很難邁出這一步，針對這樣的情況，學院應當提供社會實踐基地，為以后的社會實踐活動提供便利條件。讓更多的學生更好的進行課外實踐活動;三，就以往所開展的社會實踐活動的效果來看，很多隊伍到了當?shù)睾蟛怕?lián)系實踐單位，在實踐的過程中由于沒有了解當?shù)氐膶嶋H情況，因此他們的實踐活動是在探索中進行的，但是大學生實踐活動的時間很短暫，往往等到大家適應了環(huán)境，摸清情況準備好好鍛煉的時候，活動的時間已經(jīng)所剩無幾了。為了有目的的開展實踐活動，也為了使我們的支教活動準備的更充分一些，在我們簽訂實踐活動的同時，我們積極與當?shù)氐膶W校溝通，比如在寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學，我們與小學總務老師聊了很長時間，從談話中我們了解到，該學校的硬件設(shè)施在整個寧強縣來說是比較先進的，學校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施，這在小學教育來說是非常先進的設(shè)備，但是該小學懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來造成了資源利用率降低。我們學院對于學生計算機的要求很高，一些常用的辦公自動化軟件我們都能用到得心應手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學的實際情況以及我們學院學生的特長，在明年的寒暑假支教活動中我們會盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學生到這里實習，一來給學生講述課外知識，二來幫助該學校的老師更好的掌握電腦知識，為他們今后的工作帶來便利，也讓學生的學習變得更加生動活潑。
不論是農(nóng)村大人還是農(nóng)村的孩子，他們都向往美好的生活，身處山區(qū)他們接受先進知識的機會很少，與生活在大城市的人們相比，在諸多方面他們都有很多需要改善和學習。農(nóng)村人民需要先進的技術(shù)和迅捷的信息通道才能更好的發(fā)展生產(chǎn)，把自己的家園建設(shè)的更加美好。農(nóng)村的孩子非常渴望新知識，除了在課本上學到的知識，他們更需要從不同的渠道獲得不同的信息，開闊學生視野應當引起當?shù)亟逃龣C構(gòu)的高度重視，也是每個支教志愿者應當給山區(qū)孩子們培養(yǎng)的。作為一個山區(qū)孩子，上大學是他們畢生的夢想，在大學校園里，來自山區(qū)的孩子和來自大城市的孩子有很大差別，雖然都考上了大學，但是二者的見解思想，個人修養(yǎng)，思想素質(zhì)有很大的差別，我認為原因就在于教育機會的不均等，二者接受教育的平臺不同：大城市的孩子能夠接觸到更多的信息，雖然有的東西并沒有深入學習，但其影響卻是深淵的，這應當算是人生閱歷的一部分。而山區(qū)的孩子沒有便利的條件，彈鋼琴、學畫畫，學電腦對他們來說都是一種奢求，有的孩子甚至沒有學過英語。
我希望山區(qū)的孩子通過大學生支教能夠獲得更多知識，從科學文化素養(yǎng)等各方面全面提高自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距，也希望所有災區(qū)的孩子都能夠考上大學，將來把自己的家鄉(xiāng)建設(shè)的更加美好。
(二)
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)度過了大學的第一個年頭，進入了大學的第一個暑假。作為已經(jīng)成年的大學生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我要過一個既有意義而又充實的暑假，我和室友有很多熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步了解和認知這個社會，我也希望自己能在這個暑假中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
臨近暑假，校園里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個室友準備在暑期找份臨時工來充實自己的暑假生活。在找工作的時候就聽說其他學校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時候都很謹慎。經(jīng)過慎密的篩選，最后我們決定跟著我們校學生會志愿者部社會實踐部的一個干部去，她是東莞頂裕木器制品有限公司的招工，她也跟著我們一塊去打工所以我們就放心的跟著她一塊兒去了。
考試完的第二天我們就出發(fā)了，坐了兩天的長途大巴，我們一行三十多個人終于到達了東莞，到達廠里已經(jīng)是下午五點多了，我們收拾收拾東西就去食堂吃飯，吃完飯我們就開始和老板簽合同，老板給我們開了會后我們就去休息了。這個公司主要是加工木制珠寶盒的，第二天一大早我們就開始去車間工作了。第一天工作給我們安排的工作都很簡單，我們們很容易就能完成，同時也覺得時間過得很快。第一周晚上只加班到九點半，剛遠離的學校緊張的復習備考生活，沒有了學習考試的壓力，每天只是工作，吃飯，睡覺這三部曲也沒有什么思想壓力感覺很好。從第二周開始就給我們安排一些有技術(shù)含量的活了，并且晚上加班到十一點有時甚至十一點半，枯燥無味的長時間工作很令我們乏味，手機在那邊也沒法上網(wǎng)整天像是與世隔絕了。長時間的工作導致我們晚上睡覺做夢都是在干活，早上起來手都是腫的，握就握不住。就這樣持續(xù)了56天，期間只過三個星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼過年似的。還好，我們們只干兩個月就走了，堅持堅持也就過去了，過著還有個盼頭，但是想起那些廠里的老員工，他們整天整年都這樣重復著這樣乏味的日子，動不動就被組長罵一頓，在那組長一般不罵我們學生，讓我們干的都是稍微輕點的沒有危險的工作，頓時感覺我們很是幸福。
這個公司分為四個部門：木工部，組立部，油漆部，包裝部。我是在組立部的，也就是把各個零件組裝起來，那些活兒看是簡單而輕松的，身體不斷的重復著一個動作，是相當?shù)目菰锖蜔灥?。但不管做什么，我們在期間不單單只是為了工作，機械的運動永遠只是停留在那一步。在實踐期間我們還要講究方法，怎樣做省力又好，在期間組長教我們的，還有其他方法都很科學，期間我也很受啟發(fā)。但是有一些小事不太科學，比如說一些員工往一個小瓶子里倒膠的時候就沒有注意大氣壓強的問題，導致倒膠很難倒，就不往瓶子里進，我注意到這個問題后就和那個老員工講了一下她那樣做的不對，我告訴她正確的倒法后她很快就倒好了。這就是理論和實踐相結(jié)合，這也充分證明了我們學習的知識還是有用的。 嘻嘻……
雖然這個暑假基本沒上過網(wǎng)看過電視，像與世隔絕了，24小時的一半多時間都是在工作，打交道的也只是廠里的老員工和一塊兒去的同學，整天只是在廠里呆著，但是這也讓我看到了社會的一角，這個世界真的是太瘋狂了。我本以為只有在電視上才會發(fā)生的事竟然有好多在我身邊發(fā)生了，這就是和在學校的不同，學校太理想化了，而社會太現(xiàn)實了。不過通過暑期的打工經(jīng)歷也讓我明白了許多以前我認為說得不對的名家名句，到底還是名句，都是有一定的生活哲理的!
暑期的社會實踐打工經(jīng)歷讓我親身感受到了許多：
一、時間真的很寶貴。俗話說：時間就是金錢。時間確實是可以創(chuàng)造金錢，但是金錢卻買不到時間。我們在那打工都是按小時付工資的，只要干有那么多時間就可以得到相應的報酬，但是有了這么多錢我們想買點時間是不可能的。特別是剛放假的時候本來說是七月五號出發(fā)，我們?nèi)柨纪?，正好四號可以歇息一天收拾收拾東西，但是三號上午考完后，下午通知說是四號一早就走，這個下午真是讓我們慌的很，室友的一個同學要和我們一塊去，我們就連忙打電話讓她晚上趕過來，宿舍暑假要被占用還得搬宿舍的東西，表弟也要和我們一塊去結(jié)果就沒能趕過來，還有一個要一塊去的老鄉(xiāng)第二天還有考試……那天下午真是把人給折騰死，就相差一天，原來的計劃都泡湯了，那是真是切實感受到了時間的寶貴。在那呆了將近兩個月也就意味著在家只能呆兩三天，真的好想在家多呆幾天……
二、掙個錢真難。整天在學校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢供養(yǎng)我們上學是多么的不容易，我們在學校吃喝玩樂日子過得很是瀟灑，但父母呢?他們只是一個勁的想法掙錢讓我們吃好喝好，而他們?nèi)フ焓〕詢€用，辛辛苦苦的掙錢，而我們只是知道花錢。通過這個暑期的打工經(jīng)歷我確實感受的了錢是多么的難掙，每天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時候一連站好幾天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指腫的握就握不住，反正是錢是沒有好掙的。
三、人活著真不容易?，F(xiàn)在想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔起了家庭的重擔，以前還以為他們出去打工很自由還可以掙錢花，但親身實踐后才知道還是在學校好，在學校自由點，在這兒父母供養(yǎng)著沒有人罵，沒有生活的壓力。他們打工在外動不動就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒一點兒樂趣，并且挑起了家庭的重擔，也許他們唯一期盼的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的生活。有時候想想就是混個人好難，一輩子都要被生活的壓力牽著鼻子走。
四、珍惜現(xiàn)在幸福生活，好好學習。暑假在那干活的時候不讓說話，不讓聽歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是干了不到兩個月，在那干活的時候就經(jīng)常想還是我們在學校幸福，到學校一定要好好學習珍惜眼前的幸福生活。這一開學就是大二了，大學四年會很快過去的，珍惜大學里的每分每秒充分利用大學里的每份資源來充實自己，好好的鍛煉自己，學號本專業(yè)知識，才能等到畢業(yè)后找到份滿意的工作，到時候也許生活會比較好過點。
或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，可是我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎么樣生存。我想這個才是最重要最值得我們追求的東西。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從打工中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
一.活動主題
追求低碳時尚、走向綠色文明
二.活動意義
讓我們從細節(jié)小事做起，使低碳生活成為一種生活態(tài)度和生活理念。集合大家的力量，共同保護地球母親。創(chuàng)造低碳生活，為地球環(huán)境出一份綿薄之力。這就是我們活動的意義所在。
三.活動目的
珍愛地球，保護環(huán)境，低碳生活，從小做起
四.活動人員
勤工助學全體組成人員
五.活動背景
「低碳生活，正是指生活作息時所耗用能量要減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放。 低碳生活，對于我們普通人來說，是一種態(tài)度，而不是能力，我們應該積極提倡并去實踐低碳生活，注意節(jié)電、節(jié)油、節(jié)氣，從點滴做起。
在中國，年人均CO2排放量2.7噸，但一個城市白領(lǐng)即便只有40平居住面積，開1.6L車上下班，一年乘飛機12次，碳排放量也會在2611噸。節(jié)能減排是在必行。
如果說保護環(huán)境，保護動物，節(jié)約能源這些環(huán)保理念已成行為準則，低碳生活則更是我們急需建立的綠色生活方式。
簡單理解，低碳生活就是返璞歸真地去進行人與自然的活動，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細節(jié)。
從身邊做起，從生活做起。
六.活動時間
世界環(huán)境日6月5日前夕及當天
七.活動內(nèi)容
1.設(shè)計環(huán)保圖標，使圖標成為溫大城院的環(huán)保標志。
2.在寢室進行宣傳，提倡同學們盡量減少能源的浪費。比如可以在樓道的開關(guān)旁貼上節(jié)能減排的標志。
3.在校園里進行大力宣傳，制作海報.橫幅等
4. 招募志愿者，走出校園，深入社區(qū)，宣傳減碳常識，讓減碳意識更加深入人心。比如我們可以去茶山小學等，從小就應該給他們灌輸?shù)吞忌畹沫h(huán)保理念。
大學生公益實踐活動策劃方案
一、概要
xx特訓營活動是由xx團隊發(fā)起，并獲得xx大學、xx大學、xx交大、xx學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
20xx年是xx團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在xx省xx市。
團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為xx，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入xx，成為xx市教育培訓的值得信賴的品牌，影響xx的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時，充分拓展與x市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結(jié)構(gòu)
5.團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產(chǎn)品與服務
1.產(chǎn)品與服務
在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中xx10位左右)，到達州組織xx市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。
小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。
③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為xx市。目前，xx市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：
一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;
二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。
從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
大學生公益實踐活動策劃范本
一、活動背景
近年來許多旅游景點、風景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時，也接納了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。
節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn)，也反映出整個社會文明建設(shè)的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。
二、活動目的
隨著人們對健康的追求和對大自然的向往，戶外活動日漸普及，越來越多的人走進森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴隨著我們的腳步，越來越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境，對大自然產(chǎn)生了消極的影響，帶來了沉重的負擔。
那么，在登山徒步的時候，在欣賞自然風光的時候，我們是否應該思考一下：如何為保護環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復原有的寧靜呢?
此次我們舉行的一日之計景區(qū)清潔活動，正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起，宣傳環(huán)保理念，告訴大家愛護環(huán)境從我做起，并通過有意義的活動自律于己，感染身邊的人。
三、活動簡介
這次公益創(chuàng)業(yè)的活動即一日之計景區(qū)清潔活動，主要是聯(lián)合xx這兩個網(wǎng)站，選擇一些垃圾污染較為嚴重的景區(qū)作為活動地點，組織清潔出游，廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報名，然后在景區(qū)邊欣賞風景，邊清理垃圾，當一天免費的環(huán)衛(wèi)工人。
四、活動詳情
1、參與形式：我們將在xx發(fā)帖，號召大家參與進來，點擊帖子報名參加即可報名，患有不適宜登山等活動的隱性疾病者請勿報名或自覺在出發(fā)前退出。參與者請購買保險以確保人身安全。
2、活動關(guān)鍵：游覽風景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識，美麗的自然風光是我們戶外活動的寶貴資源，清潔景區(qū)，人人有責!。
3、活動擴展：組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項目培訓等。
五、活動分析
1、活動網(wǎng)站分析：
首先選擇xx這兩個網(wǎng)站是因為，如果此次活動的地點選擇在xx山，那么通過xx可以聚集以xx居民為主的活動參與者，更方便組織活動，減少了出行、住宿之類的問題。同時磨房是國內(nèi)自助游的一個最知名和值得信賴的網(wǎng)站，大量的愛好戶外運動的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參與。
2、利益點分析：
①可以與景區(qū)合作。
一日之計的活動將會一定程度上增加所選景區(qū)的人流量，促進景區(qū)的良好發(fā)展，故而可以爭取景區(qū)各種優(yōu)惠，方便舉辦其他的活動，節(jié)省資金。比如下次可以在景區(qū)舉行環(huán)保宣講會，減免場地費。
②可以與保險公司合作。
戶外出行一定要考慮人身安全，避免各種人身傷害，故而可以與保險公司合作，獲取抽成等，但是價格必須合理，并能夠切實履行保險公司的義務!
③可以和戶外運動品牌合作。
參與一日之計的活動，活動可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風，逛著古城提著燈所以可以作為戶外運動品牌線下推廣的平臺，贊助一些運動裝備等。
④可以和各類酒店合作。
對于部分特意從外地趕來的驢友，可以統(tǒng)一安排食宿，因而可以與一些性價比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優(yōu)惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價廉!
暑期銷售社會實踐報告1大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
在過去一年的大學生活里，我學到很多專業(yè)知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。
兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷，面試培訓。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負責的專柜。還有一個跟我一樣的大學生也是負責這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗的人才是有道理的，有經(jīng)驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。
除了手機銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負了一份責任;從第一步邁入游子交流團這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。
這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學生的生活。游子交流團首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴大到中學高中大學里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學，還建了一所希望小學。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應。因為我們只有一些相關(guān)報道的復印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻出一份愛心。有咿呀學語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。
每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。
經(jīng)過這么多天的做義工體驗，讓我學到了很多，也讓我知道團結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發(fā)展，人類也不停的在進步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。
在兩類不同的實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
家庭角色體驗類實踐活動
在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學生，不僅在專業(yè)方面，在學習方面要有所成就，我們還應該體諒父母，為父母分擔憂愁，在生活自理上更應該懂得更多。不能只做一名只懂學習卻不能自立的大學生。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)。“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的所有人。
暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗，增強自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風;培養(yǎng)踏實、認真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:
首先,要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。
雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強能力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。
我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結(jié)了五點：
第一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。
第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
第三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
第四，實際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關(guān)系，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。
第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。
實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。
之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。
同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業(yè)務員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓?，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做甚么事，態(tài)度決定一切
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。
明確目標，公道的設(shè)計規(guī)劃自己
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于我上學的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：
第一，服務態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經(jīng)商的頭腦。
第三，誠實是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。
