序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇店慶活動(dòng)總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

一、做好宣傳工作，營(yíng)造節(jié)日氛圍

為更好的開展此次主題活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，管委會(huì)制作了七夕節(jié)日宣傳欄，對(duì)節(jié)日的來歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳，受到機(jī)關(guān)全體人員和群眾的好評(píng)。管委會(huì)還收集整理了一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說，編輯成電子書，上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費(fèi)下載和閱讀，收到較好的效果。通過這些宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日，為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。

二、舉辦七夕愛情講座，體現(xiàn)真情關(guān)愛

在七夕節(jié)前夕，管委會(huì)舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說、習(xí)俗以及詩(shī)詞等方面向參加主題活動(dòng)的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵，讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚(yáng)忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩(shī)歌，激發(fā)人們對(duì)真情的追求，對(duì)共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。

三、傳播傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)文明社會(huì)

北管委借此節(jié)日大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營(yíng)造和諧之風(fēng)，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會(huì)，讓文明之風(fēng)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭?；顒?dòng)開展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語(yǔ)言、文明的儀態(tài)為來訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時(shí)，以七夕體現(xiàn)家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)。

通過此次主體活動(dòng)的開展，進(jìn)一步繼承和弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文化，為營(yíng)造社會(huì)和諧，家庭幸福，為樹立人們正確的愛情觀、價(jià)值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。

酒店七夕情人節(jié)主題活動(dòng)總結(jié)范文二根據(jù)區(qū)文明辦的有關(guān)通知的精神，深入貫徹落實(shí)黨的提出的弘揚(yáng)中華文化、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略任務(wù)，大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，集思廣益，結(jié)合實(shí)際開展了豐富多彩、貼近生活、貼近群眾的“我們的節(jié)日〃七夕”主題活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

為確保此次七夕主題活動(dòng)順利開展，局黨委高度重視，及時(shí)召開會(huì)議對(duì)七夕節(jié)活動(dòng)進(jìn)行總體部署，并制定了活動(dòng)方案，要求各科室以深化創(chuàng)建文明城市活動(dòng)為載體;突出認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng);突出營(yíng)造家庭美滿、社會(huì)和諧氛圍的具體要求，全面推進(jìn)我局的精神文明創(chuàng)建工作。

二、具體活動(dòng)情況

(一)開展“愛在七夕〃中華經(jīng)典誦讀”活動(dòng)

結(jié)合“在我們的節(jié)日”期間的中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，我局黨委印刷了“迎七夕、誦經(jīng)典”文學(xué)小冊(cè)子，并對(duì)全局干部職工及工作人員進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放，要求各科室組織誦讀?；顒?dòng)陶冶了全體干部職工的的情操，弘揚(yáng)了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，使人們?cè)谡b讀經(jīng)典中受到中華情愛文明的熏陶，續(xù)寫高尚純潔、忠貞不渝的愛情新故事。

(二)開展愛情文化活動(dòng)

在七夕節(jié)來臨之際，我局組織廣大干部職工積極觀看“七夕”節(jié)期間民俗表演團(tuán)體、民間藝人在我區(qū)各地舉辦的各類傳統(tǒng)工藝和七夕民間技藝表演。鼓勵(lì)干部職工參與節(jié)日期間組織的歌舞晚會(huì)，活躍了單位氣氛，促進(jìn)干部職工間的有效交流，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。更讓干部群眾充分感受節(jié)日的浪漫氣氛。

(三)開展“七夕傳統(tǒng)節(jié)〃共植愛情樹”活動(dòng)

為深入挖掘傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”文化內(nèi)涵，突出“愛情忠貞、家庭幸福”的主題，我局精心組織開展了別開生面的“七夕傳統(tǒng)節(jié)〃共植愛情樹”活動(dòng)。組織局干部職工及其配偶，共20對(duì)夫婦代表在局花園內(nèi)進(jìn)行植樹活動(dòng)。為我局環(huán)境增添綠色氣息的同時(shí)，為人們作出了高尚純潔、忠貞不渝的愛情典范。

在本次活動(dòng)中，我局充分利用傳統(tǒng)節(jié)慶日對(duì)全體干部職工進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，掀起了倡導(dǎo)文明和強(qiáng)化作風(fēng)的熱潮，更是承七夕文化精髓，揚(yáng)民族傳統(tǒng)底蘊(yùn)。為創(chuàng)建“全國(guó)文明城市”這一奮斗目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的思想保證和精神動(dòng)力。

酒店七夕情人節(jié)主題活動(dòng)總結(jié)范文三按照縣文明辦《關(guān)于開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動(dòng)的實(shí)施方案》文件要求，進(jìn)一步唱響“我們的節(jié)日”這一主題，更好的利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化。我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，集思廣益，結(jié)合實(shí)際開展了豐富多彩、貼近生活、貼近群眾的以“愛情忠貞、家庭幸福、社會(huì)和諧”為主題的活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

為確保此次七夕主題活動(dòng)順利開展，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，及時(shí)召開會(huì)議對(duì)七夕節(jié)活動(dòng)進(jìn)行總體部署，并制定了活動(dòng)方案，要求各村(社區(qū))結(jié)合“百姓故事會(huì)”活動(dòng)，以深化創(chuàng)建文明新村為載體;突出認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng);突出營(yíng)造家庭美滿、社會(huì)和諧氛圍的具體要求，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)的精神文明創(chuàng)建工作。

二、具體活動(dòng)情況

篇2

一、“安全生產(chǎn)月”期間開展的主要活動(dòng)：

1、各單位（部門）及時(shí)召開了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究部署“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間的各項(xiàng)工作，研究如何抓好各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)的辦法和措施，分公司召開發(fā)安委會(huì)會(huì)議，組織學(xué)習(xí)了《國(guó)務(wù)院軍關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》和《***安全生產(chǎn)管理辦法》。研究討論了《***安全生產(chǎn)管理暫行辦法》、《**員工因工傷亡事故考核與處理暫行辦法》、《**員工個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品和勞動(dòng)衛(wèi)生用品管理暫行辦法》。分析了當(dāng)前安全生產(chǎn)工作形勢(shì)，針對(duì)存在的問題，研究制定了解決問題的辦法和措施。

2、繼續(xù)抓好***、**施工維護(hù)和***人員為重點(diǎn)的對(duì)《**線路作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，首先，各單位（部門）制定了學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，指定專人（備）授課，嚴(yán)格執(zhí)行簽到制度，學(xué)習(xí)《***作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》，培訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行了考試，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作進(jìn)一步落實(shí)到實(shí)處。其次，按照省公司“線路作業(yè)人員年底前持《安全教育培訓(xùn)合證證書》上崗率達(dá)到100%的目標(biāo)”要求，各單位（部門）對(duì)上期培訓(xùn)考核不合格未取得合格證書的人員，重點(diǎn)組織補(bǔ)習(xí)和補(bǔ)考，對(duì)經(jīng)過再次培訓(xùn)和補(bǔ)考仍未取合格證書的人員作待崗處置，勞務(wù)工予以辭退。第三培訓(xùn)中對(duì)線路作業(yè)人員登高作業(yè)，操作規(guī)程，防護(hù)用品佩戴和使用方法進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，使作業(yè)人員能夠正確使用防護(hù)用品和掌握安全操作方法，杜絕違章作業(yè)違規(guī)使用防護(hù)用品，防止事故發(fā)生，真正做到“三不傷害”。第四，組織觀看集團(tuán)公司委托江蘇省***拍攝制作的DVD安全宣教片，各單位（部門）認(rèn)真組織員工觀看后，分班組進(jìn)行討論，對(duì)照檢查自己在實(shí)際作業(yè)過程中，是否嚴(yán)格執(zhí)行了安全技術(shù)規(guī)范。

3、在全體從業(yè)人員中開展了“安全生產(chǎn)零事故”活動(dòng)。一是“三檢查”活動(dòng)，即作業(yè)環(huán)境檢查，安全設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、檢測(cè)勞動(dòng)防護(hù)用品的正確佩戴和使用。二是“三征集”活動(dòng)，即征集本部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，事故應(yīng)急救援預(yù)案和安全生產(chǎn)口號(hào)。三是“三清除”活動(dòng)，即清理危險(xiǎn)隱患，糾正違章行為，消除麻痹思想。

4、加強(qiáng)車輛安全管理及駕駛員的安全教育，杜絕有責(zé)事故的發(fā)生。各單位（部門）組織對(duì)所有車輛進(jìn)行安全檢查，組織駕駛員集中重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》，同時(shí)針對(duì)日常管理中存在的問題嚴(yán)格執(zhí)行車輛安全管理制度和企業(yè)內(nèi)部車輛準(zhǔn)駕證制度。

5、在6月12日安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)?，各單位組織開展“遵章守法，關(guān)愛生命”及用電、保護(hù)通信設(shè)施、“三線”交越“保護(hù)整治為主要內(nèi)容的宣傳咨詢活動(dòng)，市分公司在前進(jìn)路生產(chǎn)區(qū)搭設(shè)咨詢臺(tái)，向員工教育資料，并向全市所有小靈通用戶發(fā)送安全提示，安全祝福用語(yǔ)短信等活動(dòng)。

6、在全體從業(yè)人員中組織開展安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，各單位積極查找資料，采取集中講課和員工自學(xué)的方式，由員工獨(dú)立完成答卷，強(qiáng)化員工自覺學(xué)習(xí)和掌握安全生產(chǎn)知識(shí)。

7、開展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)，各單位（部門）對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行一次全方位的檢查，特別對(duì)機(jī)房、線路、車輛、消防設(shè)施、電力及電器設(shè)備、防火、安全生產(chǎn)管理制度及責(zé)任制的落實(shí)情況，班組安全生產(chǎn)建設(shè)、安全防范措施、突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案的演練情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，進(jìn)一步推動(dòng)和加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理工作。

二、活動(dòng)特點(diǎn)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。為確?！鞍踩a(chǎn)月”期間各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展，取得預(yù)期效果，各單位專門成立了安全生產(chǎn)第一責(zé)任人為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”期間各項(xiàng)活動(dòng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，月初各單位及時(shí)組織召開了全體人員參加的動(dòng)員會(huì)，由此掀開“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的帷幕。分公司要求各單位負(fù)責(zé)人從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和以上為本、全面建設(shè)和諧社會(huì)的高度，進(jìn)一步提高對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，落實(shí)責(zé)任，以身作則，以實(shí)際行動(dòng)帶頭積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)做到五個(gè)到位，即：教育培訓(xùn)到位；認(rèn)識(shí)提高到位；責(zé)任追究到位；整改措施到位；檢查落實(shí)到位。

2、精心安排，認(rèn)真組織?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)歷時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容多、聲勢(shì)、規(guī)模大，涉及范圍廣。為達(dá)到以月促季、以季促年的目的，在具體安排各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，不但要營(yíng)造浩大的聲勢(shì)，形成濃厚的氛圍，而且要注重實(shí)效；既要開展各種形式的安全宣傳教育活動(dòng)，又要在生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展一系列具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的保安促安活動(dòng)，推動(dòng)安全生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；既要掀起活動(dòng)的，又要保證整個(gè)安全生產(chǎn)月各項(xiàng)活動(dòng)的連續(xù)性。

3、明確分工，落實(shí)責(zé)任。今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，明確了每一項(xiàng)活動(dòng)單位、責(zé)任人，并從活動(dòng)分工，落實(shí)責(zé)任，召開會(huì)議，整改隱患，組織形式和考核等方面，保證了各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展和有序進(jìn)行。

4、廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。在“安全生產(chǎn)月”和咨詢?nèi)掌陂g，各單位采取多種形式，加大宣傳力度，充分發(fā)揮黨、政、工齊抓共管的作用，利用廣播、宣傳車、黑板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等宣傳媒體和陣地，采取知識(shí)競(jìng)賽和觀看宣教片等員工喜聞樂見的形式，廣泛宣傳，氛圍濃厚?？啼浵掳l(fā)光盤50多套，散發(fā)各類宣傳資料2萬多份，收回答題試卷2025份，參答率100%，優(yōu)秀95%。

篇3

回顧總結(jié)百名書記蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)，其主要做法和特點(diǎn)有：

1　做到身入心入，真情貼近群眾。在蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)中，市、縣(市、區(qū))委書記帶著感情、帶著責(zé)任、帶著問題。堅(jiān)持輕車簡(jiǎn)從下基層。沉下身子、放下架子，與群眾同吃同住同勞動(dòng)；堅(jiān)持多管齊下集民意，采取張貼告示、公布手機(jī)號(hào)、發(fā)放調(diào)查問卷、召開民情溝通會(huì)、組織分類座談會(huì)等形式，深入了解基層干部群眾的所想、所盼、所求；堅(jiān)持宣傳政策聚人心，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)、加快新農(nóng)村建設(shè)等專題作宣講：堅(jiān)持真情實(shí)意重民生。普遍開展訪貧問苦，走訪慰問困難群眾，增進(jìn)了與群眾的感情，拉近了與群眾的距離。許多書記反映。在蹲點(diǎn)調(diào)研中直接面對(duì)最基層群眾、接觸最具體難題、感受最真實(shí)情況，掌握了大量的第一手材料，深化了對(duì)基層情況的了解。密切了黨群干群關(guān)系。

2　堅(jiān)持利民惠民，解決實(shí)際問題。在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析梳理群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，如農(nóng)村飲水問題、道路問題、醫(yī)保問題、宅基地問題、環(huán)境污染問題等，本著盡力而為、量力而行的原則，努力幫助解決。有些地方通過領(lǐng)導(dǎo)干部與農(nóng)戶聯(lián)系結(jié)對(duì)子的方式，開展“一幫一”、“幾幫一”的幫扶活動(dòng)；有些地方采取點(diǎn)上現(xiàn)場(chǎng)辦公的方式接待反映，化解了一批矛盾和不穩(wěn)定因素：有些地方組織企業(yè)與村鎮(zhèn)對(duì)接，牽線搭橋幫助村民致富，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。等等。這些舉措既為群眾解決了一些實(shí)事難事。也讓群眾獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。

3　注重解剖麻雀。推動(dòng)面上工作。堅(jiān)持“蹲在點(diǎn)上、謀在面上”，既著力解決好一個(gè)點(diǎn)的問題。辦好一個(gè)點(diǎn)的實(shí)事，更注重著眼全局。由點(diǎn)及面，分析面上帶有普遍性的問題，形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，取得面上工作的主動(dòng)權(quán)。各地在蹲點(diǎn)中，大多選擇了比較有代表性和典型性的村鎮(zhèn)和企業(yè)，抓住制約科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，圍繞維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、解決民生問題、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)等重大問題，深入調(diào)查研究，并對(duì)群眾提出的一些涉及養(yǎng)老保險(xiǎn)、土地置換、教育醫(yī)療等方面的政策性問題，組織專門力量進(jìn)行延伸調(diào)研，解剖麻雀、提出對(duì)策。指導(dǎo)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

4　撰寫蹲點(diǎn)手記，總結(jié)所感所悟。注重邊調(diào)查邊研究，邊總結(jié)邊反思，普遍以“蹲點(diǎn)手記”的形式，認(rèn)真梳理分析各種現(xiàn)象和問題，及時(shí)記錄所見所聞和所感所悟。許多書記的蹲點(diǎn)手記飽含深情，讀來感人肺腑。他們對(duì)照優(yōu)秀基層干部的事跡查找自身思想境界上的差距：由群眾的淳樸感情和對(duì)干部的熱切歡迎，看到自己密切聯(lián)系群眾的不足：根據(jù)政策和工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象，查找自己在求真務(wù)實(shí)上的問題。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，“百名書記蹲點(diǎn)調(diào)研”活動(dòng)期間共撰寫蹲點(diǎn)手記500余篇。

5　及時(shí)宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造輿論氛圍。各地發(fā)揮新聞媒體的宣傳推動(dòng)作用，根據(jù)報(bào)紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)站等各類新聞媒體的傳播優(yōu)勢(shì)和受眾特點(diǎn)，周密策劃方案，精心制作節(jié)目，同步報(bào)道蹲點(diǎn)調(diào)研進(jìn)展情況。及時(shí)選登書記蹲點(diǎn)手記，大力宣傳蹲點(diǎn)調(diào)研的好做法好經(jīng)驗(yàn)，有力營(yíng)造了良好的輿論氛圍。許多地方還采取理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)會(huì)、組織征文筆談、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式，交流蹲點(diǎn)體會(huì)，開展理論研討。展示蹲點(diǎn)調(diào)研成果。使蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的示范引領(lǐng)作用。有力帶動(dòng)了各級(jí)干部深入基層轉(zhuǎn)作風(fēng)辦實(shí)事。浙江開展的這一活動(dòng)不僅在省內(nèi)產(chǎn)生了重大影響，也引起了中央新聞媒體的關(guān)注和重視，新華社《國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)清樣》連續(xù)兩次進(jìn)行了反映，《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)紀(jì)律監(jiān)察報(bào)》等許多全國(guó)性報(bào)刊也對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行了長(zhǎng)篇報(bào)道。

二、蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)取得的主要成效

蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)的開展，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但效果明顯，受到了各級(jí)干部的廣泛認(rèn)同和支持。也受到了基層群眾的廣泛歡迎和擁護(hù)。

1　在真誠(chéng)交流感情中。進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系。蹲點(diǎn)調(diào)研中，市、縣(市、區(qū))委書記帶著感情、帶著責(zé)任、帶著問題，深入基層農(nóng)村，與群眾面對(duì)面、心交心，拉近了與群眾的地域距離，也拉近了與群眾的心理距離。通過走訪農(nóng)戶，身臨其境感受基層群眾的酸甜苦辣，干部對(duì)群眾的疾苦更上心了；通過開門納諫、上門問計(jì)，群眾和干部的心走得更近了：通過為民辦事、排憂解難。干部和群眾的情更深了；通過宣傳政策、上黨課，干部和群眾的目標(biāo)更一致了。蹲點(diǎn)后，一些書記感觸很深，“住不住村就是不一樣，不一樣的就是與群眾的感情真正加深了。住在群眾家里，群眾就把你當(dāng)作自家人，愿意掏心窩子、講心里話?！币恍┐迕裾f?！皶浤芘c我們吃住在一起，真的做夢(mèng)也沒有想到。書記和我們心貼心。我們把書記看作自家人”。

2　在深入走訪群眾中，進(jìn)一步深化了對(duì)基層情況的了解。在蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)中，市、縣(市、區(qū))委書記認(rèn)真傾聽群眾的心聲，多方征求群眾的意見，聽到了許多以前不曾聽到的話，了解到了以前不甚全面掌握的信息，深化了對(duì)基層情況的了解。許多書記反映。這次蹲點(diǎn)調(diào)研有很多“新發(fā)現(xiàn)”，比如，原來以為已經(jīng)掌握的情況，實(shí)際上還不夠全面；原來以為正確的決策，其實(shí)與實(shí)際情況有差距：原來以為落實(shí)的問題，實(shí)際上還不夠到位等。許多蹲點(diǎn)調(diào)研歸來的書記說，“掌握實(shí)際情況更加全面系統(tǒng)了，把握實(shí)情更加深入細(xì)致了，通過對(duì)點(diǎn)上問題的分析，對(duì)推進(jìn)面上工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！?/p>

3　在切實(shí)解決問題中，進(jìn)一步維護(hù)和發(fā)展了老百姓的實(shí)際利益。這次蹲點(diǎn)調(diào)研，注重把搞好調(diào)研與辦好實(shí)事結(jié)合起來，切實(shí)幫助基層解決一些具體問題，真正起到了干部轉(zhuǎn)作風(fēng)、群眾得實(shí)惠的效果，獲得了基層群眾的普遍好評(píng)。蹲點(diǎn)調(diào)研中。各地堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，采取現(xiàn)場(chǎng)辦、協(xié)調(diào)辦、交辦、督辦等多種形式，分類解決問題：能落實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)辦好：情況復(fù)雜涉及方方面面

的。集中力量協(xié)調(diào)辦好；該辦但不能立即落實(shí)的，承諾期限、明確職責(zé)作好交辦；目前沒有條件解決的，認(rèn)真做好解釋說服工作。讓群眾理解。

4　在堅(jiān)持以點(diǎn)帶面中，進(jìn)一步深化了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和把握。在蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)中，各地大多以行政村為蹲點(diǎn)單位，緊扣新農(nóng)村建設(shè)主題開展調(diào)查研究，總結(jié)探索了建設(shè)新農(nóng)村的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，深化了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)。通過收集掌握基層群眾對(duì)建設(shè)新農(nóng)村的意愿、訴求，通過與基層干部群眾共同謀劃發(fā)展思路、修訂完善發(fā)展規(guī)劃，通過總結(jié)分析蹲點(diǎn)村建設(shè)新農(nóng)村的好做法好經(jīng)驗(yàn)，解剖麻雀、由點(diǎn)到面，為推動(dòng)本地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)提供了有益的指導(dǎo)。

5　在貼近基層實(shí)際中。進(jìn)一步錘煉了干部的思想作風(fēng)和工作能力。在這次蹲點(diǎn)中，市、縣(市、區(qū))委書記通過與基層干部群眾親密接觸。強(qiáng)烈地感受到了自己在工作作風(fēng)、思想境界、聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)等方面存在的差距，從而為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)、改進(jìn)工作找到了對(duì)照的鏡子，明確了努力的方向。同時(shí)，通過與基層黨員干部共商新農(nóng)村發(fā)展大計(jì)、共議幫扶致富舉措，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)了一大批基層創(chuàng)造的解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問題的好辦法好措施，進(jìn)一步提高了求真務(wù)實(shí)解難題、因地制宜攻難關(guān)的能力和水平。

6　在下移工作重心中，進(jìn)一步夯實(shí)了黨的基層基礎(chǔ)工作。這次蹲點(diǎn)調(diào)研，通過召開各種類型的座談會(huì)、民情溝通會(huì)，問計(jì)群眾、求教百姓，把黨的優(yōu)良作風(fēng)帶到了基層；通過與基層黨員干部的密切接觸，深入了解農(nóng)村基層組織建設(shè)的現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)和問題：通過幫助村兩委完善黨務(wù)村務(wù)公開等制度，進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)組織運(yùn)行機(jī)制。

在百名書記蹲點(diǎn)調(diào)研的示范引領(lǐng)下，各市、縣(市、區(qū))班子成員和機(jī)關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)干部紛紛走進(jìn)基層、走進(jìn)困難、走進(jìn)矛盾，掀起了萬名干部深入基層轉(zhuǎn)作風(fēng)辦實(shí)事的熱潮。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止4月30日，全省市縣鄉(xiāng)三級(jí)班子成員和部門干部在蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)期間。共有65030名干部下基層，累計(jì)天數(shù)282048天，所到行政村(社區(qū))80959個(gè)(次)、企業(yè)102147個(gè)，走訪農(nóng)戶(居民)473689戶，為基層群眾解決了一大批實(shí)際問題，樹立了新時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的好作風(fēng)、好形象。

三、蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)帶來的啟示

這次為期一周的蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)，不僅使市、縣(市、區(qū))領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)識(shí)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而且使他們思想上受到震撼、精神上受到洗禮，獲得了許多深刻的體會(huì)和啟示：

1　蹲點(diǎn)調(diào)研這一優(yōu)良傳統(tǒng)應(yīng)該在新時(shí)期繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。許多書記深有感慨，調(diào)查研究是了解情況、掌握政策、解決問題的好途徑；蹲點(diǎn)調(diào)研是一次有效的黨性鍛煉，一次生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐，一次求真的理性思考。普遍希望省委建立健全蹲點(diǎn)調(diào)研的長(zhǎng)效機(jī)制，使其成為一種制度，一種自覺，一種風(fēng)氣。

2　認(rèn)真研讀基層這本大書是領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的重任。群眾是永遠(yuǎn)的老師，基層是一本讀不完的書。在這次蹲點(diǎn)調(diào)研中，市、縣(市、區(qū))委書記堅(jiān)持“先當(dāng)學(xué)生、后當(dāng)先生”。以謙虛平等的態(tài)度向群眾學(xué)習(xí)，問計(jì)于基層，取到了真經(jīng)。大家真切體會(huì)到，農(nóng)村是一個(gè)大課堂。經(jīng)驗(yàn)來自基層，辦法來自實(shí)踐，群眾中蘊(yùn)藏著無窮的智慧，許多在辦公室解決不了的難題，可以在基層群眾那里受到啟發(fā)、找到辦法。

3　增進(jìn)與群眾的感情是密切黨群干群關(guān)系的總開關(guān)。這次蹲點(diǎn)調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)干部天天圍著農(nóng)民轉(zhuǎn)、聽著農(nóng)民說、幫著農(nóng)民干。一下子拉近了與群眾的距離。不少書記深有感慨：干部對(duì)老百姓有多近。老百姓對(duì)干部就有多親。只要我們心里時(shí)刻裝著群眾，深懷對(duì)群眾的熱愛之情，真正站在群眾的立場(chǎng)上想問題、做工作，把群眾生活中的小事，當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)工作的大事，就一定能贏得民心，得到群眾的支持和擁護(hù)。

篇4

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購(gòu)能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國(guó)慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0__元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶__周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

篇5

日

期：___________

2020年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

__月__日，我店開展了促銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為__萬元，實(shí)際銷售__萬元，完成銷售計(jì)劃的___%.其中百貨部分計(jì)劃銷售__萬元，實(shí)際銷售__萬元，完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計(jì)劃銷售__萬元，實(shí)際銷售__萬元.完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實(shí)現(xiàn)__萬元，占全店銷售的___%。___至__號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)___%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)___%.

百貨日均交易筆數(shù)為__筆，較同期增長(zhǎng)___%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加___倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次促銷活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的___%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了___次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚，品位，生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無___展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此__活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的促銷活動(dòng)中。

__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二）

今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少___%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡___張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

二、缺少計(jì)劃性

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下___實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

三、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

四、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三）

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)__萬，實(shí)際完成__萬元；毛利計(jì)劃萬，實(shí)際完成__萬元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利__萬余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。

男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣?、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng)；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)__萬余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌___余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案

我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的提前一小時(shí)。要求早班員工提前一小時(shí)去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算___組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì)，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長(zhǎng)問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己___電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

篇6

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。）

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（二）

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，

一、活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（三）

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20××年建國(guó)六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折；一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈(zèng)送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對(duì)他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。

第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動(dòng)方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。

賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本。

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。

中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)（四）

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iGA的美譽(yù)度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

七、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1）喜迎國(guó)慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iGA

3）情滿月圓舉國(guó)同慶

4）中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝55周年！

10）愛是摯誠(chéng)家乃至親

11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

12）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

“?、活秲?nèi)容

第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iGA購(gòu)物即送“iGA親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下?；顒?dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4）iGA中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國(guó)慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9）中秋國(guó)慶愛家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iGA購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。

11）黃金周旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

12）九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：（見附表）

十、活動(dòng)操作：

篇7

一、路演前期調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)紅桃K企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的調(diào)查。即對(duì)公司美譽(yù)度與知名度、產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)份額等情況的評(píng)價(jià)。

2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查。包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品知名度、促銷活動(dòng)形式和開展頻率等。

3、當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣調(diào)查。包括人群的教育水平狀況、消費(fèi)者的喜好、民俗等。

4、外部管制環(huán)境調(diào)查。主要包括場(chǎng)地審批難易程度、社會(huì)外部的干涉情況等。

二、路演活動(dòng)目的

對(duì)城市、農(nóng)村和部分打工消費(fèi)者分別進(jìn)行健康知識(shí)和紅桃K系列產(chǎn)品知識(shí)教育；累積廣告資源和傳播效果，進(jìn)一步提升紅桃K系列產(chǎn)品的知名度和紅桃K品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固紅桃K在補(bǔ)血市場(chǎng)乃至整個(gè)保健品市場(chǎng)的地位。

三、路演地點(diǎn)選擇

1、居民收入相對(duì)比較平均、穩(wěn)定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動(dòng)內(nèi)容的城鎮(zhèn)社區(qū)、居民區(qū)或農(nóng)村學(xué)校、村委會(huì)所在地。

2、選擇足夠大的場(chǎng)地，面積一般為600—800平方米的場(chǎng)地

3、場(chǎng)地選擇人流量較大，經(jīng)常做文化或活動(dòng)表演的大賣場(chǎng)、超市或農(nóng)村城鎮(zhèn)居民社區(qū)。

四、路演時(shí)間選擇

1、賣場(chǎng)或連鎖超市：一般選擇節(jié)假日、周末、店慶、新店開業(yè)或搬遷新址的時(shí)間。

2、社區(qū)或村鎮(zhèn)：晚上、周末、秋冬閑暇時(shí)間。

五、路演計(jì)劃賣入

1、活動(dòng)原則：·適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，因地制宜，讓消費(fèi)者喜聞樂見。·讓更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2、確定主題：任何路演活動(dòng)都必須要有主題，并體現(xiàn)紅桃K與血健康之間的聯(lián)系，階段性的路演促銷活動(dòng)必須注意活動(dòng)主題的整體性和連貫性。

3、賣入計(jì)劃：采用利益陳述模式，強(qiáng)調(diào)對(duì)方利益點(diǎn)的體現(xiàn)。

廠商聯(lián)合：（1）增加客流量；（2）提升賣場(chǎng)超市的知名度和美譽(yù)度；（3）選擇商家的產(chǎn)品作為贈(zèng)品進(jìn)行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動(dòng)相關(guān)品類的銷量增長(zhǎng)。

廠家之間聯(lián)合：（1）可以增強(qiáng)對(duì)方的知名度：（2）比單獨(dú)進(jìn)行活動(dòng)更節(jié)省費(fèi)用；（3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更能增強(qiáng)活動(dòng)的影響力和轟動(dòng)效應(yīng)。

社區(qū)推廣：（1）豐富群眾居民的業(yè)余文化生活，；（2）進(jìn)行日常的健康知識(shí)宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區(qū)或村鎮(zhèn)道德文明禮貌新風(fēng)的樹立。

六、路演公關(guān)聯(lián)絡(luò)

1、立名。結(jié)合路演活動(dòng)主題與賣場(chǎng)超市或社區(qū)居民委員會(huì)進(jìn)行冠名。如：紅桃K物美“運(yùn)動(dòng)與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區(qū)“文明健康”歡樂夏夜等。

2、立項(xiàng)。以頒獎(jiǎng)文藝匯演或健康活動(dòng)宣傳促銷形式進(jìn)行消費(fèi)者檔案的收集，迅速加強(qiáng)紅桃K品牌的傳播滲透，強(qiáng)化城市消費(fèi)群體的接觸率和認(rèn)知度。

3、立徑。通過超市廣播及服務(wù)中心、社區(qū)街道委員會(huì)、社區(qū)醫(yī)院、村委會(huì)、具有一定影響力的人等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)協(xié)商。

4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊(cè)、證件等；有完備周全的計(jì)劃和公司服務(wù)人員；有解決突發(fā)事件的措施；有“看得見、拿得到、用得好”的贈(zèng)品；有公布活動(dòng)的途徑和方法等。

5、立益：強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益。

七、路演前的準(zhǔn)備

1、物料準(zhǔn)備：運(yùn)輸車、舞臺(tái)用具、背景布、音響、功放、麥克風(fēng)（最好是無線）、磁帶、相機(jī)、活動(dòng)用具（根據(jù)不同活動(dòng)形式與內(nèi)容而定）、贈(zèng)品、產(chǎn)品、宣傳資料等。

2、贈(zèng)品選擇與宣傳品設(shè)計(jì)：（1）贈(zèng)品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、生活方式及宣傳的效果來設(shè)計(jì)，使贈(zèng)品取得最好的宣傳效果，同時(shí)與公司形象和產(chǎn)品形象相吻合。（2）宣傳品的設(shè)計(jì)一方面要考慮公司形象和產(chǎn)品形象，另一方面以推進(jìn)銷售為目的。（3）浙江消費(fèi)者消費(fèi)普遍趨向于理智型和實(shí)惠型。

3、活動(dòng)宣傳：（1）城鎮(zhèn)以店內(nèi)空白海報(bào)、廣播為主；（2）農(nóng)村、社區(qū)以發(fā)報(bào)時(shí)口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間印章的小報(bào)宣傳為主。

4、氛圍和舞臺(tái)布置：活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要充分利用各種宣傳品來烘托氛圍，舞臺(tái)的背景，舞臺(tái)上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象。同時(shí)舞臺(tái)的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會(huì)讓上臺(tái)的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生擁擠。

八、路演組織實(shí)施

1、活動(dòng)前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，放當(dāng)?shù)厝罕娤矚g的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號(hào)標(biāo)志的工作服，在賣場(chǎng)、超市或社區(qū)周圍進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。

2、活動(dòng)中留住觀眾：（1）時(shí)間控制：一般以2－3小為宜，時(shí)間過長(zhǎng)易使觀眾感到疲勞后會(huì)慢慢散去，會(huì)影整個(gè)活動(dòng)的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請(qǐng)專門的演員進(jìn)行表演，最好是與健康有關(guān)的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎(jiǎng)：對(duì)購(gòu)買紅桃K的消費(fèi)者的電腦小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買拍賣的消費(fèi)者進(jìn)行抽獎(jiǎng)或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾，對(duì)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)；（4）有獎(jiǎng)問答：進(jìn)行一些與紅桃K和健康有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住觀眾；（5）現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秀：展示紅桃K系列產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育和健康知識(shí)宣傳；（6）文藝演出：現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與的游戲，提升活動(dòng)氣氛。

3、活動(dòng)中刺激銷售：（1）現(xiàn)場(chǎng)拍賣：所拍賣的產(chǎn)品里面就有獲獎(jiǎng)的字條，從而提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買熱情；（2）公司派人帶頭購(gòu)買，從而帶動(dòng)其它人的購(gòu)買；（3）前期一系列活動(dòng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行口碑宣傳，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買；（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)銷售。主持人經(jīng)常提醒圍觀人群在現(xiàn)場(chǎng)2—3個(gè)陳列點(diǎn)購(gòu)買；（5）限時(shí)搶購(gòu)。在某一時(shí)段對(duì)某一單品進(jìn)行特價(jià)銷售；（6）系列產(chǎn)品捆綁銷售。（7）內(nèi)外場(chǎng)配合，內(nèi)場(chǎng)促銷員將外場(chǎng)活動(dòng)介紹給消費(fèi)者，爭(zhēng)取在沒有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下促成消費(fèi)者購(gòu)買和增加購(gòu)買量。

4、活動(dòng)中人員分工：·分公司經(jīng)理職責(zé)：確定整體工作計(jì)劃，全面監(jiān)控活動(dòng)質(zhì)量，定期巡查?！し止敬黉N主管（營(yíng)業(yè)所主任）：擬定促銷活動(dòng)計(jì)劃、負(fù)責(zé)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)和審批、完成現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排、全面控制活動(dòng)過程質(zhì)量、負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)、及時(shí)處理突發(fā)事件、活動(dòng)總結(jié)評(píng)估?！ぶ鞒秩耍贺?fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的氛圍調(diào)動(dòng)和節(jié)目的順利進(jìn)行?！ざ睫k職責(zé)：各級(jí)督辦對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的每次路演活動(dòng)都要進(jìn)行督促檢查，監(jiān)控落實(shí)?！て渌ぷ魅藛T職責(zé)：按照統(tǒng)一安排，進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)前或活動(dòng)過程中宣傳單的發(fā)放、宣傳活動(dòng)過程中的某些友情客串、現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)和保安工作、活動(dòng)結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)清理工作。

九、路演活動(dòng)監(jiān)控

為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和有效實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行全面監(jiān)控。包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的舉辦情況、整個(gè)活動(dòng)過程的費(fèi)用開支狀況、活動(dòng)當(dāng)天和活動(dòng)后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷量情況、每場(chǎng)活動(dòng)都必須有2—3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片或有當(dāng)?shù)孛黠@標(biāo)志的照片。

十、路演效果評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和紅桃K的認(rèn)知。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)和紅桃K了解（包括對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身和參加活動(dòng)的紅桃K人）、對(duì)活動(dòng)的參與和興趣等評(píng)估活動(dòng)的廣告宣傳效果。

篇8

A、N市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)析

N市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬；其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國(guó)著名的歷史名城之一。建國(guó)50年來，N市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國(guó)均有舉足輕重的地位。

經(jīng)過筆者對(duì)N市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨(dú)秀地引領(lǐng)N市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其2000年在全國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營(yíng)店為160家（SG倉(cāng)儲(chǔ)超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、24小時(shí)便利店與百貨店（中央商場(chǎng)、新街口百貨等）構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣場(chǎng)、SG中山北路賣場(chǎng)、SG集慶路超市、SG汽車東站賣場(chǎng)均進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

（一）其經(jīng)營(yíng)策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤(rùn)，某些單品不賺或少賺取消費(fèi)者的利益。”即通過低價(jià)格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價(jià)格折扣。在N市隨著超級(jí)市場(chǎng)數(shù)量的增加，以及之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

（二）各大超市為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競(jìng)爭(zhēng)成本。即除了要求廠家以更低的價(jià)格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、返利、促銷人員管理費(fèi)、DM海報(bào)宣傳費(fèi)等等。

（三）各大超市均對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時(shí)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費(fèi)用通常不退。

B、本區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)分析

（一）消費(fèi)者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營(yíng)養(yǎng)與保健功能。

（二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時(shí)，價(jià)格是形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)的首要因素。

（三）從本區(qū)域的分銷渠道上來看，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。其次是餐館、酒樓等場(chǎng)所。在N市消費(fèi)者非常信賴“SG”這一超市品牌，便利品、選購(gòu)品的購(gòu)買大都選擇 “SG超市”與“SG便利”，這與其宣傳口號(hào)“SG無假貨，件件請(qǐng)放心”有著密切的關(guān)系。

C、主要競(jìng)品推廣策略

筆者在N市的這一時(shí)期，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動(dòng)作，只是在終端促銷上有一些舉措： 二、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略

A、戰(zhàn)略步驟

筆者認(rèn)為，“J牌松仁露”若想成功進(jìn)入南京市場(chǎng)，那么我們的整體市場(chǎng)切入策略可分為三個(gè)階段來操作。主體運(yùn)作思想為：采取以點(diǎn)帶線，以線帶面，從而最終盤活N市整體市場(chǎng)的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一階段：不惜一切代價(jià)使產(chǎn)品進(jìn)入“SG”超市，通過SG來運(yùn)作N市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進(jìn)行大面積鋪貨，僅通過SG的四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽(yù)好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在N市餐飲渠道的商來運(yùn)作餐飲渠道。我公司則配合其進(jìn)行市場(chǎng)管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動(dòng)吸引家樂福、麥德龍等跨國(guó)零售商的注意，最終獲得以合理的代價(jià)進(jìn)入其賣場(chǎng)銷售。

B、N市場(chǎng)拓展原則

（一）堅(jiān)持以市場(chǎng)終端為首要的競(jìng)爭(zhēng)中心。

由于我們首先要開拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個(gè)零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動(dòng)，以便更為有效地直接接觸消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費(fèi)者接受。

（二）產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。

產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場(chǎng)開發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅(jiān)持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進(jìn)行運(yùn)作，以避免死貨現(xiàn)象。

（三）堅(jiān)持渠道原則、訂價(jià)原則、生動(dòng)化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標(biāo)。如我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的第一階段選擇SG超市就是堅(jiān)持了渠道的適合原則。訂價(jià)原則，即指我們?cè)贜市場(chǎng)的價(jià)格定位策略，這里主要是指要滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)以滿足利潤(rùn)需求。生動(dòng)化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 三、銷售模式確立

根據(jù)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們?cè)贜市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運(yùn)作。

A、由于N地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，SG超市在當(dāng)?shù)卣加邢鄬?duì)的壟斷地位。那么我們與SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運(yùn)作SG，這樣可以把給中間商的利潤(rùn)折讓給SG。采取這種模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)滲透速度快；

（二）便于對(duì)終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；

（三）使市場(chǎng)所有權(quán)得到控制。

B、在即飲渠道我們將采取獨(dú)家模式，即選擇一家中間商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)N市除SG超市以外的餐飲市場(chǎng)。在與這家中間商合作時(shí)，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時(shí)，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢(shì)，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負(fù)責(zé)配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負(fù)責(zé)促銷和管理。在這種模式的運(yùn)作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)良好作用。 四、銷售架構(gòu)設(shè)置

A、組織架構(gòu)

根據(jù)所確立的銷售模式，我們?cè)贜的銷售機(jī)構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

B、各人員崗位職責(zé)

（一）區(qū)域經(jīng)理

1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價(jià)格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）銷售主任

1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。

2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

（三）銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。

2、做銷售巡訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實(shí)填寫銷售報(bào)表，并按時(shí)交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

（四）促銷主管

1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。

5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。

（五）理貨員

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。

2、產(chǎn)品缺失時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。 五、產(chǎn)品與價(jià)格策略

A、產(chǎn)品進(jìn)入類型

（一）進(jìn)入便利渠道（SG超市）的產(chǎn)品類型

1、普通型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價(jià)格戰(zhàn)以攻擊對(duì)手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。

2、無糖型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤(rùn)型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報(bào)大，是本公司重點(diǎn)盈利

的產(chǎn)品線。

（二）進(jìn)入即飲（餐飲）渠道的產(chǎn)品類型

1、高鈣型松仁露

2、豆奶型松仁露

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，爭(zhēng)

取為公司贏得更高的溢價(jià)。 六、終端促銷策略

A、在便利渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

（一）促銷目的

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、提高消費(fèi)者的參與度從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

（二）促銷時(shí)間（7月15日——8月15日）

1、周一至周五晚18時(shí)至21時(shí)。（通過筆者的實(shí)際觀察，賣場(chǎng)在此時(shí)的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競(jìng)品開展促銷活動(dòng)，故在此進(jìn)行促銷將會(huì)產(chǎn)生比平時(shí)大得多的績(jī)效。）

2、周六、周日9時(shí)至17時(shí)。（雙休日白天的客流量較大。）

（三）促銷地點(diǎn)

1、SG中山北路賣場(chǎng)

2、興隆賣場(chǎng)

3、集慶路超市

4、汽車東站賣場(chǎng)

（四）活動(dòng)方式

1、周六、周日實(shí)施免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、平時(shí)進(jìn)行捆綁促銷活動(dòng)。由于N市消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（240毫升）捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費(fèi)者對(duì)北方特產(chǎn)的認(rèn)知度。

（五）人員安排

各賣場(chǎng)安排3——4人進(jìn)行促銷。

（六）活動(dòng)預(yù)算：略

B、在餐飲渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

（一）促銷目的

1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。

2、促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（二）促銷時(shí)間（7月15日——8月15日）

周一至周日晚18時(shí)至21時(shí)。

（三）促銷地點(diǎn)

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：

1、所選酒店均為N市中高檔以上規(guī)模。

2、由銷售代表對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者特征及競(jìng)品的分銷狀況等信息。

3、根據(jù)抽查狀況對(duì)比分析后確定促銷活動(dòng)地點(diǎn)。

（四）活動(dòng)方式

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“J牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點(diǎn)完菜候餐時(shí)均由廠家促銷人員贈(zèng)送其開口松籽進(jìn)行品嘗。在其品嘗時(shí)，向其介紹本產(chǎn)品。

（五）人員安排

各酒店安排3——4人進(jìn)行促銷。對(duì)促銷人員管理應(yīng)注意的問題：

1、加強(qiáng)促銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理。

2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3、促銷人員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。

（六）活動(dòng)預(yù)算：略

綜上為N市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要思路，此操作框架是否可行？盼批復(fù)！