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時(shí)間：2022-11-06 04:52:33
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇化妝培訓(xùn)總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
全區(qū)共有保健食品經(jīng)營(yíng)單位321家，化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位411家，并對(duì)其全部進(jìn)行了檔案管理，建檔率100%。
受理保健食品、化妝品投訴舉報(bào)28起，其中保健食品舉報(bào)以欺詐和虛假宣傳為主占到了百分之四十三，舉報(bào)化妝品過(guò)敏類的達(dá)到了百分之三十七，針對(duì)投訴舉報(bào)情況我局結(jié)合保健食品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)“百日行動(dòng)”專項(xiàng)整治大力開(kāi)展保健食品、化妝品的專項(xiàng)行動(dòng)，以批發(fā)企業(yè)和集中商業(yè)街區(qū)為重點(diǎn)嚴(yán)厲打擊利用會(huì)議、講座、免費(fèi)體檢等方式違法宣傳、銷售化妝品、保健食品行為。
積極結(jié)合食品安全宣傳周、食品藥品科普宣傳活動(dòng)，組織開(kāi)展了保健食品安全知識(shí)集中宣傳活動(dòng)。在政府網(wǎng)站，晚報(bào)等途徑都做了相關(guān)知識(shí)的宣傳報(bào)道。重點(diǎn)向保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及廣大群眾宣傳食品藥品監(jiān)管部門(mén)的?；O(jiān)管職責(zé)、相關(guān)企業(yè)在安全監(jiān)管中應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)以及科學(xué)選購(gòu)保健食品知識(shí)等。
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，充實(shí)知識(shí)
1．積極參加單位組織的各項(xiàng)政治理論和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，切實(shí)破除思想上的條框禁錮，探索靈活科學(xué)的化妝品的監(jiān)管模式。
2.積極選送人員參加國(guó)家、省、市組織及市政府舉辦的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，增進(jìn)執(zhí)法人員文化素養(yǎng)、管理能力、法律知識(shí)，豐富和提高業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力；二是參加上級(jí)組織的聯(lián)合檢查行動(dòng)和培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)帶教，在掌握日常監(jiān)管技能，熟悉監(jiān)管程序有較快的提高；三是組織化妝品監(jiān)管人員深入學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，集中找出監(jiān)管中的難點(diǎn)，開(kāi)動(dòng)腦筋，解放思想，研究討論解決辦法，努力提高自身素質(zhì)和執(zhí)法能力，努力提高化妝品監(jiān)管人員的整體素質(zhì)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)今年上半年我單位共安排各種學(xué)習(xí)約？？人次。
（二）注重調(diào)研，強(qiáng)化日常監(jiān)管工作
經(jīng)過(guò)對(duì)2008年的工作的反思，通過(guò)對(duì)化妝品市場(chǎng)監(jiān)管難點(diǎn)、問(wèn)題查找，鼓勵(lì)執(zhí)法監(jiān)管人員多寫(xiě)出化妝品及其市場(chǎng)監(jiān)管的調(diào)研文章，提出自己的解決觀點(diǎn)和建議。
2009年上半年，針對(duì)我區(qū)域化妝品生產(chǎn)中小企業(yè)較多，基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)生產(chǎn)和管理水平不高的現(xiàn)狀，大家解放思想，積極摸索監(jiān)管方法，撰寫(xiě)化妝品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管的調(diào)研文章，主動(dòng)與區(qū)質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，提出取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行化妝品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合整治的新思路，并多次舉行聯(lián)合整治協(xié)商籌備會(huì)，擬訂聯(lián)合整治備忘錄、聯(lián)合整治制度、制訂《××市×區(qū)化妝品生產(chǎn)行業(yè)聯(lián)合專項(xiàng)整治工作方案》，轄區(qū)共有取得《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)？家，1－5月份共完成生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合檢查？家，覆蓋率100%，移交稽查處理？家。在檢查中進(jìn)行化妝品生產(chǎn)企業(yè)信用分級(jí)，并實(shí)施信用分級(jí)監(jiān)管，初步形成信用分級(jí)檔案。
二、存在問(wèn)題分析及下一步打算
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
我在這個(gè)大家庭里擔(dān)任設(shè)計(jì)，上學(xué)時(shí)學(xué)的也是這個(gè)專業(yè)。對(duì)這一行也很喜歡，做起來(lái)也很得心應(yīng)手。上學(xué)時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常能聆聽(tīng)老師的教誨。老師們說(shuō)得最多的就是讓一行愛(ài)一行。我沒(méi)有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會(huì)得到回報(bào)。記得原來(lái)公司的活總是忙不過(guò)來(lái)，甚至還要外放，后來(lái)經(jīng)我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺(jué)得自己在這個(gè)大家庭里還是有價(jià)值的。對(duì)于技術(shù)我想大家都是有目共睹的。晚上的時(shí)間有時(shí)我也在學(xué)習(xí)一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻(xiàn)更多的一份力。 原來(lái)有人說(shuō)處理那些東西不用那么仔細(xì)，稍動(dòng)動(dòng)就行，一開(kāi)始我也這樣想，但后來(lái)感覺(jué)如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說(shuō)設(shè)計(jì)是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會(huì)讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個(gè)設(shè)計(jì)就要追求完美。做完一張照片一本相冊(cè)我都會(huì)用客戶的眼光來(lái)審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會(huì)高，公司的效益就會(huì)好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。公司越強(qiáng)我們也會(huì)越好，越覺(jué)得光彩。
前輩們總在說(shuō)先做人后做事，話很簡(jiǎn)單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個(gè)崗位上就要對(duì)得起別人的信任，對(duì)得起自己的職責(zé)。人都說(shuō)雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，我希望我在這個(gè)行業(yè)里會(huì)有個(gè)好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個(gè)合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費(fèi)者，消費(fèi)了，可東西不如我意，我肯定
也會(huì)很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個(gè)客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計(jì)一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說(shuō)：“就這樣，太好了，太好了，就要這個(gè)!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報(bào)，每一張照片每一本相冊(cè)，我只希望可以給他們留下美，不會(huì)交給他們勉強(qiáng)和遺憾。
記得一次一對(duì)新人做相冊(cè)，我先做了幾個(gè)樣子，讓男客戶看，他說(shuō)挺好就按這個(gè)風(fēng)格走，我聽(tīng)了他的意見(jiàn)，他也很高興。我用了藍(lán)色調(diào)為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過(guò)來(lái)看，女的就不高興了?！罢l(shuí)讓你用藍(lán)色的?！不知道我討厭嗎?! 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊(cè)我都快弄完了，這個(gè)時(shí)候說(shuō)要換，用藍(lán)色是她男朋友說(shuō)的-------- 我沒(méi)去辯解什么，什么都沒(méi)說(shuō)，我說(shuō)對(duì)不起，問(wèn)她這個(gè)粉紅行嗎？--------看著我什么都沒(méi)說(shuō)，男客戶覺(jué)得很對(duì)不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說(shuō)，女人一輩子就照一次婚紗照，當(dāng)然要仔細(xì)了，我更能理解，只要你們覺(jué)得我設(shè)計(jì)的美，中你們意就行了。 記得他們走時(shí)女的很溫順，一個(gè)勁兒的說(shuō)讓我費(fèi)工了。
工作了這么長(zhǎng)時(shí)間讓我收獲最多的不是工作經(jīng)驗(yàn)，而是面對(duì)生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)自己的心胸開(kāi)闊了許多，不是別的，是因?yàn)槲艺娴膹乃麄兩砩险业搅俗约?，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來(lái)越平靜，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結(jié)婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結(jié)一次婚，新人是最美的，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)很挑剔的對(duì)待這些事，如果是我我想也許我會(huì)更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來(lái)珍藏。影相這些東西會(huì)有太多的內(nèi)含，有太多的意義在里面。有許多客戶會(huì)珍藏一生的，有時(shí)想想真的讓我很感動(dòng)，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。
設(shè)計(jì)是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對(duì)于自己的工作樂(lè)此不疲，總是有那么多動(dòng)力讓人做好自己的事，有時(shí)心情不好，但一看到面前可愛(ài)的娃娃，美麗的新娘就會(huì)讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計(jì)的美麗世界，只覺(jué)得一切都很充實(shí)和美好。
有人說(shuō)常做一種事情會(huì)讓人感覺(jué)到乏味的，但我感覺(jué)這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會(huì)做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。
影樓活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)二
20xx年即將過(guò)去了，又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫(xiě)好20xx化妝師年終工作總結(jié)，范文參考。
一、工作完成情況總結(jié)：回顧，分析，總結(jié)20xx年來(lái)各項(xiàng)工作的完成情況，全面總結(jié)成績(jī)。
二、分析這一年取得成績(jī)的原因，具體用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問(wèn)題。認(rèn)真客觀的分析失誤、問(wèn)題。通過(guò)分析問(wèn)題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn)。
四、俗話說(shuō)：“有目標(biāo)才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來(lái)制定20xx年的工作計(jì)劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考
轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我們?cè)谶@里收獲成功和喜悅。
一.配合學(xué)生會(huì)做好大型活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，如在晚會(huì)進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺(tái)效果
二.干事培訓(xùn)計(jì)劃。由于新生入學(xué)不久，對(duì)女生部的工作不是很了解，對(duì)女生部的工作也缺乏認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開(kāi)展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。
1.召開(kāi)全體成員會(huì)議，請(qǐng)主席及各部副主席向干事們強(qiáng)調(diào)工作應(yīng)注意的問(wèn)題及自己的工作經(jīng)驗(yàn)，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì)的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì)的各種制度。
2.加強(qiáng)部與部之間的交流活動(dòng)，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。
3.本部?jī)?nèi)在每周值班及例會(huì)上加強(qiáng)交流活動(dòng)。由部長(zhǎng)及分管主席強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時(shí)提出批評(píng)和表?yè)P(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀念。
4.盡量讓干事做好“工作日志”，對(duì)自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時(shí)對(duì)自己工作表現(xiàn)做出測(cè)評(píng)，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。
5.每周例會(huì)中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對(duì)下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進(jìn)行討論，各抒己見(jiàn)，都參與進(jìn)來(lái)，最后遞交總結(jié)或策劃。
三.活動(dòng)計(jì)劃
1.干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動(dòng)和工作當(dāng)中，通過(guò)參加各種活動(dòng)，干事可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。
一.配合學(xué)生會(huì)做好大型活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，如在晚會(huì)進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺(tái)效果
二.干事培訓(xùn)計(jì)劃。由于新生入學(xué)不久，對(duì)女生部的工作不是很了解，對(duì)女生部的工作也缺乏認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開(kāi)展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。
1.召開(kāi)全體成員會(huì)議，請(qǐng)主席及各部副主席向干事們強(qiáng)調(diào)工作應(yīng)注意的問(wèn)題及自己的工作經(jīng)驗(yàn)，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì)的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì)的各種制度。
2.加強(qiáng)部與部之間的交流活動(dòng)，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。
3.本部?jī)?nèi)在每周值班及例會(huì)上加強(qiáng)交流活動(dòng)。由部長(zhǎng)及分管主席強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時(shí)提出批評(píng)和表?yè)P(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀念。
4.盡量讓干事做好“工作日志”，對(duì)自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時(shí)對(duì)自己工作表現(xiàn)做出測(cè)評(píng)，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。
5.每周例會(huì)中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對(duì)下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進(jìn)行討論，各抒己見(jiàn)，都參與進(jìn)來(lái)，最后遞交總結(jié)或策劃。
活動(dòng)計(jì)劃
1.干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動(dòng)和工作當(dāng)中，通過(guò)參加各種活動(dòng)，干事可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。
一.配合學(xué)生會(huì)做好大型活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，如在晚會(huì)進(jìn)行中做好演員的化妝工作，保正良好的舞臺(tái)效果
二.干事培訓(xùn)計(jì)劃。由于新生入學(xué)不久，對(duì)女生部的工作不是很了解，對(duì)女生部的工作也缺乏認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開(kāi)展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容。
1.召開(kāi)全體成員會(huì)議，請(qǐng)主席及各部副主席向干事們強(qiáng)調(diào)工作應(yīng)注意的問(wèn)題及自己的工作經(jīng)驗(yàn)，讓干事快速找到自己在學(xué)生會(huì)的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù)，了解學(xué)生會(huì)的各種制度。
2.加強(qiáng)部與部之間的交流活動(dòng)，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ)。
3.本部?jī)?nèi)在每周值班及例會(huì)上加強(qiáng)交流活動(dòng)。由部長(zhǎng)及分管主席強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度及方法，平時(shí)做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄，并及時(shí)提出批評(píng)和表?yè)P(yáng)，在工作中強(qiáng)化干事的紀(jì)律觀念。
4.盡量讓干事做好“工作日志”，對(duì)自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時(shí)對(duì)自己工作表現(xiàn)做出測(cè)評(píng)，以便自省自察，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感。
5.每周例會(huì)中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對(duì)下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進(jìn)行討論，各抒己見(jiàn)，都參與進(jìn)來(lái)，最后遞交總結(jié)或策劃。
三.活動(dòng)計(jì)劃
1.干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動(dòng)和工作當(dāng)中，通過(guò)參加各種活動(dòng)，干事可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活。所以活動(dòng)的組織很有必要。
課時(shí)：6~52小時(shí)
教學(xué)環(huán)境：比較差的雜亂差充滿煙味的窄小辦公室~黃金地段大樓里的豪華化妝間
老師的水平：未經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的個(gè)人~獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的職業(yè)化妝師，所有班都是每天換一個(gè)不同的老師
班級(jí)人數(shù)：1~10
課程完善度：一般都無(wú)課表，教學(xué)隨意性大，不發(fā)放任何學(xué)習(xí)資料
學(xué)不會(huì)怎么辦：可重復(fù)上課~不負(fù)任何責(zé)任
學(xué)費(fèi)制度：無(wú)試聽(tīng)、不退費(fèi)
課前準(zhǔn)備：課前不告訴你，現(xiàn)在還不知道上了課會(huì)不會(huì)逼你買(mǎi)他們的化妝品……
總結(jié)：
1、不要從網(wǎng)頁(yè)上去判斷一個(gè)化妝班的好壞，一定要實(shí)地考察，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)做得很大很漂亮可能其實(shí)化妝班很小很臟亂。
2、客服的素質(zhì)往往真實(shí)代表了這個(gè)化妝班的水平。
通過(guò)保健食品化妝品專項(xiàng)整治，進(jìn)一步強(qiáng)化保健食品、化妝品監(jiān)管，著力解決假冒偽劣、市場(chǎng)混亂、違法添加等突出問(wèn)題，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，強(qiáng)化企業(yè)第一責(zé)任人的意識(shí)，督促保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，凈化市場(chǎng)秩序，杜絕違法添加，提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全。
二、整治重點(diǎn)
假冒保健食品、化妝品；輔助降血糖、調(diào)節(jié)血壓（血脂）、減肥、改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、緩解疲勞等六類易違法添加的保健食品；宣稱美白、染發(fā)、祛斑、祛痘/抗粉刺等四類易違法使用禁用、限用物質(zhì)的化妝品；包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)中宣稱具有功能主治、適應(yīng)癥或者明示預(yù)防疾病、治療功能或藥用療效的保健食品、化妝品；違法保健食品廣告涉及的保健食品；被消費(fèi)者舉報(bào)投訴的保健食品、化妝品。
三、工作內(nèi)容
（一）摸清經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基本情況。組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展全面摸底調(diào)查，排查潛在性安全風(fēng)險(xiǎn)，確定轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)產(chǎn)品，同時(shí)建立健全監(jiān)管對(duì)象檔案。
（二）加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位的監(jiān)督檢查。
1、保健食品經(jīng)營(yíng)單位重點(diǎn)檢查內(nèi)容：根據(jù)《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)帳管理規(guī)定的公告》，《省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)零售藥店經(jīng)營(yíng)保健食品監(jiān)管工作的通知》精神，重點(diǎn)檢查假冒偽劣產(chǎn)品、保健食品是否存在套用、冒用、一號(hào)多用等現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨驗(yàn)收、索證索票制度的落實(shí)、保健食品標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)內(nèi)容與批準(zhǔn)的內(nèi)容是否一致、標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)是否規(guī)范、有無(wú)夸大功效、宣傳對(duì)疾病具有預(yù)防和治療作用等的檢查。督促建立保健食品專售區(qū)域，統(tǒng)一標(biāo)示“保健食品專區(qū)”標(biāo)志，區(qū)域劃分明顯，標(biāo)志清楚。
2、化妝品經(jīng)營(yíng)單位重點(diǎn)檢查內(nèi)容：重點(diǎn)檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)索證索票和臺(tái)賬管理規(guī)定》，建立進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否標(biāo)注生產(chǎn)日期、保質(zhì)期或生產(chǎn)批號(hào)、限期使用日期；產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)是否宣傳療效、使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)和標(biāo)注適應(yīng)癥，特殊用途化妝品是否標(biāo)示批準(zhǔn)文號(hào)，進(jìn)口非特殊用途化妝品是否標(biāo)示備案號(hào)；是否銷售套用冒用批準(zhǔn)文號(hào)（備案號(hào)）、違規(guī)標(biāo)識(shí)和虛假夸大宣傳的產(chǎn)品等。
（三）開(kāi)展保健食品化妝品監(jiān)督抽驗(yàn)。根據(jù)本局年初制訂的抽檢計(jì)劃，加大對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品抽驗(yàn)力度，重點(diǎn)對(duì)違法廣告涉及上述六類易違法添加藥物的保健食品和四類易違法使用禁限用物質(zhì)的化妝品進(jìn)行抽檢。送上級(jí)檢驗(yàn)的產(chǎn)品各中隊(duì)請(qǐng)于每月20日前送?；?，于?；平y(tǒng)一匯總后寄出，送縣食品藥品檢心檢驗(yàn)的產(chǎn)品由各中隊(duì)及保化科自行送檢。
（四）加大保健食品化妝相關(guān)知識(shí)宣傳。在檢查的同時(shí)，做好對(duì)從業(yè)人員保健食品化妝品法律法規(guī)知識(shí)宣傳，把《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)“八不準(zhǔn)”》、《化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)“八不準(zhǔn)”》宣傳到位，并要求上墻，同時(shí)發(fā)放我局自編宣傳資料《保健食品小知識(shí)》，增強(qiáng)從業(yè)人員的法律法規(guī)意識(shí)，培養(yǎng)其自律意識(shí)，使其知法、守法。
四、職責(zé)分工
根據(jù)局分級(jí)管理的原則，各科室及中隊(duì)根據(jù)職能劃分，各司其職，落實(shí)責(zé)任，認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)督檢查；稽查大隊(duì)負(fù)責(zé)案件查處；辦公室做好檢查和宣傳資料的印制。
五、時(shí)間按排
本次專項(xiàng)整治從4月20號(hào)開(kāi)始，到9月30日結(jié)束。
第一階段：組織準(zhǔn)備階段（2013年4月25日前）
由?；浦朴唽ｍ?xiàng)整治方案，對(duì)各中隊(duì)進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)，各科室及中隊(duì)的執(zhí)法人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)保健食品化妝品相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格依法行政，為開(kāi)展專項(xiàng)整治工作做好充分準(zhǔn)備。
第二階段：監(jiān)督檢查階段（2013年4月26日－2013年9月20日）
采取摸底調(diào)查和檢查結(jié)合的方法，分步進(jìn)行。要積極和當(dāng)?shù)毓ど獭⑿l(wèi)生等部門(mén)聯(lián)系，組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展全面摸查，排查潛在性安全風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，要做到重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)對(duì)象全覆蓋、逐項(xiàng)檢查，并做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查表，并有被檢查人簽字。6月20日前完成保健食品化妝品批發(fā)企業(yè)、大型商場(chǎng)和超市、專賣店、藥店、美容美發(fā)連鎖企業(yè)等重點(diǎn)單位的監(jiān)督檢查，并向保化科上報(bào)階段性工作總結(jié)。9月20日前完成對(duì)全縣所有可經(jīng)營(yíng)?；a(chǎn)品單位的監(jiān)督檢查。并分別在每月月底前將《保健食品經(jīng)營(yíng)單位檢查情況統(tǒng)計(jì)表》（附件3）、《化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位檢查情況統(tǒng)計(jì)表》（附件4）《保健食品抽檢情況統(tǒng)計(jì)表》（附件5）、《化妝品抽檢情況統(tǒng)計(jì)表》（附件6）上報(bào)?；?。
第三階段：總結(jié)階段（2013年9月21日－2013年9月30日）
認(rèn)真總結(jié)工作成效，全面分析存在問(wèn)題，各中隊(duì)專項(xiàng)工作總結(jié)于9月25日上報(bào)?；?，同時(shí)上報(bào)《保健食品經(jīng)營(yíng)單位摸底調(diào)查表》（附件1）、《化妝品經(jīng)營(yíng)（使用）單位摸底調(diào)查表》（附件2）、《保健食品經(jīng)營(yíng)單位檢查情況統(tǒng)計(jì)表》（附件3）、《化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位檢查情況統(tǒng)計(jì)表》（附件4）《保健食品抽檢情況統(tǒng)計(jì)表》（附件5）、《化妝品抽檢情況統(tǒng)計(jì)表》。
六、工作要求
（二）推行標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)管。根據(jù)保健食品、化妝品監(jiān)管實(shí)務(wù)操作手冊(cè)，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)。
（三）規(guī)范保健食品經(jīng)營(yíng)管理。開(kāi)展保健食品經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)保健食品會(huì)銷和電子銷售的研究，適時(shí)出臺(tái)有關(guān)監(jiān)管措施。積極探索保健食品經(jīng)營(yíng)許可新模式，進(jìn)一步完善備案登記制度。
二、加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查
（一）加大日常監(jiān)管力度。認(rèn)真落實(shí)保化品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常檢查計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)臺(tái)帳建立、索證索票等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，批發(fā)市場(chǎng)、超市、藥店、專營(yíng)店等重點(diǎn)場(chǎng)所，問(wèn)題多發(fā)區(qū)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（二）加強(qiáng)監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。加大監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)覆蓋面，落實(shí)保健食品化妝品監(jiān)督抽檢和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)方案，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品有針對(duì)性地開(kāi)展抽檢，開(kāi)展完成好保健食品化妝品專項(xiàng)抽檢工作。
（三）開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)督檢查。組織開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)原輔料、魚(yú)油、阿膠類、染發(fā)類、祛斑類等重點(diǎn)品種的專項(xiàng)檢查。有針對(duì)性地組織開(kāi)展保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查和飛行檢查，特別要開(kāi)展好美容、美發(fā)等化妝品使用環(huán)節(jié)的產(chǎn)品合法性專項(xiàng)整治工作。
（四）鞏固和擴(kuò)大“打四非”專項(xiàng)行動(dòng)成果。進(jìn)一步深化打擊保健食品“四非”專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題繼續(xù)一查到底，做到件件有結(jié)果，同時(shí)，主動(dòng)出擊，對(duì)“四非”行為露頭就打，堅(jiān)決防止反彈反復(fù)。
三、努力推進(jìn)技術(shù)支撐能力建設(shè)
（一）推進(jìn)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)。繼續(xù)擴(kuò)大哨點(diǎn)規(guī)模，完善監(jiān)測(cè)程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范，建立健全監(jiān)測(cè)工作機(jī)制，積極開(kāi)展化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)工作。
（二）推動(dòng)監(jiān)管檔案信息化建設(shè)。以機(jī)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，進(jìn)一步摸清保化品經(jīng)營(yíng)單位底數(shù)，健全完善保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)電子檔案，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)共享，提高監(jiān)管效能。
四、不斷提升隊(duì)伍素質(zhì)
（一）強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。圍繞監(jiān)管的形勢(shì)與任務(wù)，開(kāi)展保健食品、化妝品相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)人員和企業(yè)人員的理論水平與實(shí)踐能力。
（二）大力鼓勵(lì)創(chuàng)新。鼓勵(lì)各食藥所在監(jiān)管實(shí)踐中，創(chuàng)造新思路、新制度、新措施，并及時(shí)予以總結(jié)推廣。
（三）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委實(shí)施辦法和省市局有關(guān)貫徹落實(shí)措施，杜絕消極應(yīng)付、推諉扯皮、辦事拖拉、“吃拿卡要”、“庸懶散”等現(xiàn)象。加強(qiáng)對(duì)監(jiān)督檢查等權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：“十定”定江山
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，大一點(diǎn)的企業(yè)，都會(huì)在立項(xiàng)之前，要求產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目提出立項(xiàng)報(bào)告，并以決策會(huì)議的形式，聽(tīng)取項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)（主要內(nèi)容為產(chǎn)品概念、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、投入預(yù)算產(chǎn)出比、贏利周期），如果一致通過(guò)，則表示項(xiàng)目可以立項(xiàng)。反之，則不能立項(xiàng)。不過(guò)，據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)的二、三線企業(yè)基本上沒(méi)有此個(gè)環(huán)節(jié)，既使在公司制度上有這個(gè)規(guī)定，也沒(méi)有按照?qǐng)?zhí)行。實(shí)際上，大多是老板“拍腦袋”決定的。正因?yàn)槿鄙龠@個(gè)流程，從而使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，就存在潛在危機(jī)。此類的例子可謂多不勝數(shù)。就以廣州某“X派”化妝品公司為例，一個(gè)男士化妝品，二年前就敢開(kāi)發(fā)40多個(gè)品項(xiàng)，并且是走百貨商場(chǎng)專柜渠道，不可謂不大膽了。結(jié)果可想而知的，幾百萬(wàn)的包材及成品至今封存在倉(cāng)庫(kù)。成功來(lái)自偶然。正因?yàn)檫@些在特殊環(huán)境下，偶然的成功機(jī)會(huì)，成就了的這些老板，往往對(duì)自己的判斷堅(jiān)信不疑，從而開(kāi)發(fā)起產(chǎn)品來(lái)，也是專斷獨(dú)行，而下屬既使有天大創(chuàng)意或是不同意見(jiàn)也只能聽(tīng)之由之了。所以，行業(yè)內(nèi)流行這樣一種說(shuō)法，企業(yè)內(nèi)的策劃總監(jiān)只有一個(gè)，那就是老板，所招聘的策劃總監(jiān)，只不過(guò)是執(zhí)行真正策劃總監(jiān)的意圖罷了。所以，行業(yè)內(nèi)還有一句話，那就是“日化無(wú)大師”，言下之意，不過(guò)你抄我我少他罷了，誰(shuí)的成功不成功，基本上取決于他的運(yùn)氣，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多老板在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都拉上了風(fēng)水先生，而本人也迷上了周易。
本人扶助過(guò)成萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同鄉(xiāng)，也在年銷售達(dá)數(shù)十億的企業(yè)做過(guò)高層管理，縱觀天下日化，對(duì)日化領(lǐng)域的老板，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，無(wú)非用到的是一個(gè)字：抄。所不同的是抄的水準(zhǔn)，能不能抄出新意，抄出境界，還是抄出個(gè)三不象來(lái)。
不管大小賣場(chǎng)，我們?nèi)タ纯磭?guó)產(chǎn)品牌的男士化妝品，基本上抄的水準(zhǔn)也差不多，我們可以從男士洗面奶的包裝風(fēng)格看出來(lái)，大多變來(lái)變?nèi)ナ窃凇癕AN”上做文章，跟誰(shuí)學(xué)的，跟外國(guó)品牌學(xué)的。更準(zhǔn)確地說(shuō)是跟在中國(guó)境內(nèi)行銷的國(guó)際品牌學(xué)的，我們可以看到妮維雅的男士化妝品就是這種典型代表。大家都知道，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)的第一行為是看包裝（包裝、品牌、價(jià)格、利益點(diǎn)、附加值），由此自然而然可以總結(jié)到，在包裝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提下，消費(fèi)者只有把購(gòu)買(mǎi)因素決定于品牌。也由此消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)外資品牌了。
不過(guò)，最近本人觀察到，有個(gè)“伊X莉”的品牌，新推出了男士化妝品，其外包裝中顯著的箭頭符號(hào)使人耳目一新，據(jù)聞就是全部照搬國(guó)外某品牌的，而這個(gè)品牌并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。但是，的確抄出了水準(zhǔn)，也抄出了膽略，畢竟敢用全新符號(hào)的國(guó)內(nèi)企業(yè)不多。據(jù)了解，此產(chǎn)品在該企業(yè)2008下半年招商會(huì)議展示時(shí)，其全新的、大膽的包裝符號(hào)引起客商一片驚呼，贊口不絕于耳。
但凡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，本人認(rèn)為，必先有十定：定市場(chǎng)、定概念、定文案，定風(fēng)格，定工藝、定價(jià)格、定渠道、定消費(fèi)者、定終端、定目標(biāo)。凡事只有先定之，方從之，方能速而戰(zhàn)勝是也。不過(guò)，從本人經(jīng)歷過(guò)的企業(yè)及所見(jiàn)到過(guò)的企業(yè)來(lái)看，少有全者。大多是走馬觀花老板一言堂。在所謂的“遇河搭橋逢山開(kāi)路遇鬼斬鬼遇神辟神的”錯(cuò)誤口號(hào)下，多數(shù)企業(yè)死于自己的短見(jiàn)和無(wú)知——在當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)中，20世紀(jì)八十年代的戰(zhàn)術(shù)早已成為“事倍功半”的廢物，縱使企業(yè)實(shí)力雄厚，也經(jīng)不過(guò)多少回合折騰，對(duì)于中小型日化企業(yè)而言，更是不堪設(shè)想。
“十定”如何來(lái)？如何定出新意？這少不得企業(yè)前提必須要做市場(chǎng)分析工作以及必要的SWOT項(xiàng)目分析。孫子兵法云，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。遺憾的是現(xiàn)在的中小型日化企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)高度，認(rèn)為沒(méi)有必要花銀子做市調(diào)。據(jù)本人了解，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)中小日化企業(yè)，多是老板一言堂，頂多也不過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員拿著個(gè)包裝稿樣在公司內(nèi)部做個(gè)測(cè)試。這種損失是巨大的，往往很多產(chǎn)品是“將士出師未捷身先亡”，甚至于“未出師身先死”，前文中提到的“X派”化妝品就是如此命運(yùn)，倉(cāng)庫(kù)中3年的包材都?jí)旱没S變色。假若當(dāng)初花些銀子請(qǐng)個(gè)市調(diào)公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，命運(yùn)會(huì)不會(huì)如此呢，我想肯定不是這樣悲涼了。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，“十定”定江山。但一定要定出新意。沒(méi)有新意，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的新意，都無(wú)異于空中樓水中月。沒(méi)有新意的產(chǎn)品，沒(méi)有新的推廣模式，勢(shì)必要付出數(shù)倍甚至于更大的代價(jià)充當(dāng)這昂貴學(xué)費(fèi)。
渠道網(wǎng)絡(luò) 立體創(chuàng)新在即
產(chǎn)品出來(lái)了，就要通過(guò)一定的渠道把產(chǎn)品賣出去。打個(gè)最淺顯的比方，我們的產(chǎn)品就象井水一樣，水井挖好了，泉水流出來(lái)了，得要送到消費(fèi)者家中才行。那么水管就是我們需要的渠道了。
前面小節(jié)中“十定”中有一條，就是定渠道。這個(gè)渠道，就是我們的產(chǎn)品銷售通路，也就是我們剛說(shuō)到的“水管”。渠道設(shè)計(jì)得合理，“管”大而“出水口”多，我們的產(chǎn)品就銷售得快。反之，就會(huì)形成“腸梗阻”，結(jié)果影響銷售。
從當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)中小企業(yè)品牌來(lái)看，當(dāng)前的男士化妝品銷售渠道，清一色依托傳統(tǒng)化妝品渠道，集中在商場(chǎng)、超市、專賣店、日化店、個(gè)人護(hù)理品店銷售?？偨Y(jié)歸納一下，主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一線市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)化妝品基本上以洗面奶之類的潔膚產(chǎn)品銷售為最，護(hù)膚類的化妝品市場(chǎng)基本上給了國(guó)際品牌。二三線市場(chǎng)，同樣以潔膚產(chǎn)品銷售為最，但在潤(rùn)護(hù)類有一定市場(chǎng)；而主要原因是國(guó)際品牌的渠道在二級(jí)市場(chǎng)尚沒(méi)有完全滲透。在四級(jí)市場(chǎng)，男士產(chǎn)品還沒(méi)有“下鄉(xiāng)”，很難尋找其蹤。為什么，原因很簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)男性農(nóng)民還不需要使用化妝品。而在專業(yè)線領(lǐng)域，男士產(chǎn)品僅源于大型會(huì)所的男賓部消費(fèi)。從消費(fèi)特征外，除了潔膚產(chǎn)品及功效產(chǎn)品（主要去痘），日常護(hù)膚保養(yǎng)類的化妝品幾乎沒(méi)有男士主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，就是國(guó)際品牌，也主要是送禮的形式消費(fèi)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣如此。我們還在調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，高級(jí)白領(lǐng)男士公民的手提包里，辦公室的抽屜，是絕沒(méi)有化妝品的。為什么，一位在廣州中信上班的經(jīng)理直言不諱：一個(gè)大男人，怎么可能象個(gè)女人一樣，包里放化妝品？
在我們通對(duì)廣州部分白領(lǐng)、以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷經(jīng)理總監(jiān)群意外發(fā)現(xiàn)：男士使用化妝品，絕大多數(shù)是女人逼的，或者是教會(huì)的。最初男性排斥，最后在女人溫柔的關(guān)愛(ài)攻勢(shì)下，被迫接受使用化妝品。由此，我們得出一個(gè)結(jié)論：在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的銷售是有限的，畢竟愛(ài)男子的女子并不是人人如此，畢竟在禮品領(lǐng)域也不是很大，所以，我們可以開(kāi)辟全新的藍(lán)海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)在哪，就在男人常去消費(fèi)的地方，男人們經(jīng)常集中的地方，在與美容健身相關(guān)連的地方。而開(kāi)辟此渠道的主要目的在于：改變當(dāng)前的男性消費(fèi)觀念，也就是說(shuō)改變由被動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)型消費(fèi)。
為此，我們建議，不妨開(kāi)辟桑拿沐足館、男子會(huì)所、保健按摩場(chǎng)所、加油站系統(tǒng)（針對(duì)司機(jī)，如防曬護(hù)手霜類產(chǎn)品）、醫(yī)院皮膚科（特別針對(duì)男性用護(hù)理類產(chǎn)品）等等。相信這些地方，可以帶來(lái)男性化妝品突破性地銷售增長(zhǎng)。
當(dāng)然，不能簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品灌輸?shù)角懒耸?，?yīng)當(dāng)還要配置一套相應(yīng)的終端推廣方法，才不至于產(chǎn)品“腸梗阻”現(xiàn)象發(fā)生。為什么，因?yàn)檫@些渠道，雖是個(gè)藍(lán)海，但同樣缺少培訓(xùn)推廣教育方法，如果不灌輸相適應(yīng)的“軟件”，縱使產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，也是形同虛設(shè)。
終端推廣：男士護(hù)膚理論亟待建立
有觀察人士在網(wǎng)上發(fā)表言論稱，當(dāng)前中國(guó)男士化妝品市場(chǎng)有如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸候并起但卻無(wú)戰(zhàn)之亂：一方面沒(méi)有推廣，在賣場(chǎng)大家相安無(wú)事；一方面，行業(yè)秩序有點(diǎn)亂，都是在亂中求勝。事實(shí)上也的確如此！
相對(duì)來(lái)說(shuō)，男士化妝品與女子化妝品在終端推廣領(lǐng)域，男士推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)基本為零。為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在的化妝品理論體系，完全是建立在女性護(hù)理體系之上，男士化妝品護(hù)理體系尚還沒(méi)有哪一家企業(yè)去建立。打個(gè)很簡(jiǎn)單地比方說(shuō)，某一個(gè)品牌男士化妝品的宣傳資料，包括護(hù)理常識(shí)，皮膚常識(shí)，也都以女性作為參照。比如細(xì)胞生理周期從出生到死亡是28天周期，這些理論都是女性的，男性是這樣嗎？不知道，男士的表皮與女性肌膚表皮是一樣厚度嗎？肯細(xì)胞的密度是一樣的嗎？肯定是不一樣的。但所有這些，化妝品界沒(méi)有人去研究，沒(méi)有企業(yè)去找尋科學(xué)資料將其建立理論體系。
由此，我們可以不難理解，為什么在終端推廣方面，我們看不到專門(mén)針對(duì)男士化妝品的推廣活動(dòng)。
當(dāng)前的男士化妝品，可說(shuō)多如牛毛，基本上就有多少二三線國(guó)產(chǎn)品牌，就會(huì)有多少男士化妝品系列產(chǎn)品。而在這眾多的男士化妝品產(chǎn)品中，但卻沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌?？v使是專做男士化妝品的品牌，也在這眾多男士產(chǎn)品大潮中淹沒(méi)。
這也正是男士化妝品市場(chǎng)或者品牌難以做大做強(qiáng)的原因之一。
對(duì)中小型日化企業(yè)的建議
那么，我們的男士化妝品，如何樣才能快速出位？快速成為男士化妝品中的強(qiáng)勢(shì)品牌或是領(lǐng)導(dǎo)品牌？由此，本人提出如下建議：
1、占位傳播奪第一。一定要加大推廣傳播力度，有能力上電視的一定要做電視廣告，實(shí)現(xiàn)占位，占住知名度老大的位置。從男士產(chǎn)品至今，我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)男士化妝品電視廣告，印象中偶爾會(huì)記得“大寶”的電視廣告中幾個(gè)不同角色的社會(huì)人士中有一個(gè)攝影記者，這也是當(dāng)前為什么大寶產(chǎn)品有男士主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的原因之一。
大家都知道，建立品牌的四個(gè)要素之首就是知名度（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、關(guān)聯(lián)度）。知名度是一切品牌之所以成為品牌的基石。沒(méi)有知名度，一切都是免談。所以，我們鄭重建議，有能力上電視的趕快上電視，沒(méi)有能力上電視的，就上報(bào)刊，上不了報(bào)刊的，就在你的賣場(chǎng)打橫幅派發(fā)宣傳單吧，總之，你要在你能力覆蓋的地方做成，讓所有消費(fèi)者認(rèn)知到你是第一個(gè)男士品牌?？v然你的實(shí)力低至在一個(gè)賣場(chǎng)，你也要在這個(gè)賣場(chǎng)第一個(gè)打出這個(gè)口號(hào)。
2、獨(dú)立專用品牌運(yùn)作，力推品牌占位。使用獨(dú)立品牌運(yùn)作，最少有如下三大好處：一是呈現(xiàn)專業(yè)性，專注專業(yè)專致的態(tài)度，無(wú)論在品質(zhì)上還是技術(shù)上，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同；二是便于招商推廣，提高門(mén)檻；我們可以招到專心做男士化妝品的優(yōu)質(zhì)客戶，這種客戶會(huì)把男士化妝品當(dāng)作經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和明星產(chǎn)品來(lái)培育；反之，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，都把男士當(dāng)作補(bǔ)充產(chǎn)品，在遇到賣場(chǎng)變動(dòng)條碼時(shí)，男士化妝品是第一個(gè)調(diào)整產(chǎn)品。三是便于推廣。更利于編撰有利的說(shuō)辭和教育培訓(xùn)資料，教化消費(fèi)者，使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
如果閣下之產(chǎn)品，不是獨(dú)立品牌，那么建議閣下盡快以副品牌或子品牌的形式出現(xiàn)，將現(xiàn)在的品牌作為此男士品牌的背書(shū)品牌處理，切不可以男士系列出現(xiàn)。否則，只能流于現(xiàn)狀，永不可能出位。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣一個(gè)邏輯，市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，而產(chǎn)品細(xì)分的特征有二：一是品牌屬性，二是功能。我們國(guó)有日化企業(yè)，與國(guó)際品牌根本不具比較優(yōu)勢(shì)，所以，國(guó)際品牌可以同時(shí)支撐起男妝與女妝，而我們就差異化行之，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，以細(xì)分來(lái)獲取贏機(jī)。
3、積極開(kāi)發(fā)新渠道，推行渠道占位。傳統(tǒng)賣場(chǎng)的最大作用不過(guò)于促使女性消費(fèi)者幫助男性購(gòu)買(mǎi)化妝品，而這一方面受到很大的局恨性。另一方面，真正具有購(gòu)買(mǎi)化妝品能力及需求的男性逛賣場(chǎng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多，這使男士化妝品的銷售機(jī)會(huì)大大減少。我們?cè)谫u場(chǎng)看到的是，大多數(shù)是男士潔膚類如沐浴露、洗面奶、洗顏泥之類的產(chǎn)品已形成市場(chǎng)，而在護(hù)膚護(hù)理保養(yǎng)的高利潤(rùn)化妝品，大多數(shù)品牌是有場(chǎng)無(wú)市。正因?yàn)橛袌?chǎng)無(wú)市，廠家也不愿多作投入，從而出現(xiàn)隨意買(mǎi)贈(zèng)打折現(xiàn)象亂了購(gòu)物秩序。
前文中提到的場(chǎng)所，都是男士化妝品銷售出量的極佳處所，只要輔以相應(yīng)的營(yíng)銷手段，如教育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等等，可說(shuō)馬到功成，N倍于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的銷量。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，大品牌都會(huì)在立項(xiàng)之前，要求開(kāi)發(fā)人員提出報(bào)告，主要內(nèi)容為產(chǎn)品概念、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、投入預(yù)算產(chǎn)出比、贏利周期，如果可行。則項(xiàng)目可以立項(xiàng)。
國(guó)內(nèi)的二、三線企業(yè)基本上沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，大多是老板“拍腦袋”決定的。正因?yàn)槿鄙龠@個(gè)流程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初就存在潛在危機(jī)。
此類的例子數(shù)不勝數(shù)。廣州某化妝品公司為例，一個(gè)男士化妝品開(kāi)發(fā)40多個(gè)品項(xiàng)，走百貨商場(chǎng)專柜渠道。結(jié)果，幾百萬(wàn)的包材及成品至今封存在倉(cāng)庫(kù)。行業(yè)內(nèi)流行這樣一種說(shuō)法，企業(yè)內(nèi)的策劃總監(jiān)只有一個(gè)，那就是老板，所招聘的策劃總監(jiān)。只不過(guò)是執(zhí)行真正策劃總監(jiān)的意圖罷了。
所以。行業(yè)內(nèi)還有一句話。那就是“日化無(wú)大師”，言下之意，不過(guò)你抄我我抄他罷了，成功不成功。基本上取決于他的運(yùn)氣。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多老板在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都拉上了風(fēng)水先生。
看看國(guó)產(chǎn)品牌的男士化妝品，抄的水準(zhǔn)也差不多，我們可以從男士洗面奶的包裝風(fēng)格看出來(lái)，大多變來(lái)變?nèi)ナ窃凇癕AN”上做文章，跟誰(shuí)學(xué)的，跟外國(guó)品牌學(xué)的。更準(zhǔn)確地說(shuō)是跟在中國(guó)境內(nèi)行銷的國(guó)際品牌學(xué)的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)的第一行為是看包裝(包裝、品牌、價(jià)格、利益點(diǎn)、附加值)。由此自然而然可以總結(jié)到，在包裝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提下，消費(fèi)者只有把購(gòu)買(mǎi)因素決定于品牌。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必先定市場(chǎng)、定概念、定文案，定風(fēng)格，定工藝、定價(jià)格、定渠道、定消費(fèi)者、定終端、定目標(biāo)。在“遇河搭橋逢山開(kāi)路”錯(cuò)誤口號(hào)下，多數(shù)企業(yè)死于自己的短見(jiàn)和無(wú)知――在激烈市場(chǎng)中，20世紀(jì)八十年代的戰(zhàn)術(shù)早已成為廢物，縱使企業(yè)實(shí)力雄厚，也經(jīng)不過(guò)多少回合折騰。對(duì)于中小型日化企業(yè)而言，更是不堪設(shè)想。
如何定出新意?現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)中小日化企業(yè)，多是老板一言堂，頂多也不過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員拿著個(gè)包裝稿樣在公司內(nèi)部做個(gè)測(cè)試。這種損失是巨大的，往往很多產(chǎn)品是“出師未捷身先亡”，甚至于“未出師身先死”。
渠道網(wǎng)絡(luò)立體創(chuàng)新
產(chǎn)品出來(lái)了，要通過(guò)一定的渠道把產(chǎn)品賣出去。從當(dāng)前中小企業(yè)品牌來(lái)看，當(dāng)前的男士化妝品銷售渠道，清一色依托傳統(tǒng)化妝品渠道。集中在商場(chǎng)、超市、專賣店、日化店、個(gè)人護(hù)理品店銷售。
總結(jié)歸納一下，主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一線市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)化妝品基本上以洗面奶之類的潔膚產(chǎn)品銷售為最，護(hù)膚類的化妝品市場(chǎng)基本上給了國(guó)際品牌。二三線市場(chǎng)，同樣以潔膚產(chǎn)品銷售為最，但在潤(rùn)護(hù)類有一定市場(chǎng)；而主要原因是國(guó)際品牌的渠道在二級(jí)市場(chǎng)尚沒(méi)有完全滲透。在四級(jí)市場(chǎng)，男士產(chǎn)品很難尋找其蹤。
為什么，原因很簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)男性農(nóng)民還不需要使用化妝品。而在專業(yè)線領(lǐng)域。男士產(chǎn)品僅源于大型會(huì)所的男賓部消費(fèi)。從消費(fèi)特征外，除了潔膚產(chǎn)品及功效產(chǎn)品(主要去痘)，日常護(hù)膚保養(yǎng)類的化妝品幾乎沒(méi)有男士主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，就是國(guó)際品牌。也主要是送禮的形式消費(fèi)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣如此。
高級(jí)白領(lǐng)男士公民的手提包里，辦公室的抽屜，是絕沒(méi)有化妝品的。為什么。一位在廣州中信上班的經(jīng)理直言不諱：一個(gè)大男人，怎么可能像個(gè)女人一樣，包里放化妝品?
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：男士使用化妝品，大多數(shù)是女人逼的，或者是教會(huì)的。在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的銷售是有限的，畢竟愛(ài)男子的女子并不是人人如此，畢竟在禮品領(lǐng)域也不是很大，所以，可以開(kāi)辟全新的藍(lán)海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)在哪。就在男人常去消費(fèi)的地方，男人們經(jīng)常集中的地方。在與美容健身相關(guān)聯(lián)的地方。而開(kāi)辟此渠道的主要目的在于：改變當(dāng)前的男性消費(fèi)觀念，也就是說(shuō)改變由被動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)型消費(fèi)。
不妨開(kāi)辟桑拿沐足館、男子會(huì)所、保健按摩場(chǎng)所、加油站系統(tǒng)(針對(duì)司機(jī)，如防曬護(hù)手霜類產(chǎn)品)、醫(yī)院皮膚科(特別針對(duì)男性用護(hù)理類產(chǎn)品)等等。相信這些地方，可以帶來(lái)男性化妝品突破性地銷售增長(zhǎng)。
當(dāng)然，不能簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品灌輸?shù)角懒耸拢瑧?yīng)當(dāng)還要配置一套相應(yīng)的終端推廣方法。才不至于產(chǎn)品“腸梗阻”現(xiàn)象發(fā)生。為什么，因?yàn)檫@些渠道，雖是個(gè)藍(lán)海，但同樣缺少培訓(xùn)推廣教育方法，如果不灌輸相適應(yīng)的“軟件”。縱使產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，也是形同虛設(shè)。
創(chuàng)立男士護(hù)膚理論
男士化妝品市場(chǎng)有如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各路諸侯并起但卻無(wú)戰(zhàn)之亂：一方面沒(méi)有推廣。在賣場(chǎng)大家相安無(wú)事；一方面，行業(yè)秩序有點(diǎn)亂，都是在亂中求勝。事實(shí)上也的確如此!
相對(duì)來(lái)說(shuō)。男士化妝品與女子化妝品在終端推廣領(lǐng)域，男士推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)基本為零。為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在的化妝品理論體系。完全是建立在女性護(hù)理體系之上，男士化妝品護(hù)理體系尚還沒(méi)有哪一家企業(yè)去建立。
比如，某一個(gè)品牌男士化妝品的宣傳資料。包括護(hù)理常識(shí)，皮膚常識(shí)，也都以女性作為參照。比如細(xì)胞生理周期從出生到死亡是28天周期。這些理論都是女性的。男性是這樣嗎?不知道，男士的表皮與女性肌膚表皮是一樣厚度嗎?細(xì)胞的密度是一樣的嗎?肯定是不一樣的。但所有這些，化妝品界沒(méi)有人去研究。沒(méi)有企業(yè)去找尋科學(xué)資料將其建立理論體系。
可以不難理解，為什么在終端推廣方面。我們看不到專門(mén)針對(duì)男士化妝品的推廣活動(dòng)。當(dāng)前，男士化妝品可說(shuō)多如牛毛，基本上有多少二三線國(guó)產(chǎn)品牌，就會(huì)有多少男士化妝品系列產(chǎn)品。而在這眾多的男士化妝品產(chǎn)品中。但卻沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌?？v使是專做男士化妝品的品牌，也在這眾多男士產(chǎn)品大潮中淹沒(méi)。
這也正是男士化妝品市場(chǎng)或者品牌難以做大做強(qiáng)的原因之一。
對(duì)中小型日化企業(yè)的建議
男士化妝品如何樣才能快速出位?快速成為男士化妝品中的強(qiáng)勢(shì)品牌或是領(lǐng)導(dǎo)品牌?
占位傳播奪第一。
一定要加大推廣傳播力度，有能力上電視的一定要做電視廣告。實(shí)現(xiàn)占位，占住知名度老大的位置。從男士產(chǎn)品至今。我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)男士化妝品電視廣告，印象中偶爾會(huì)記得“大寶”的電視廣告中幾個(gè)不同角色的社會(huì)人士中有一個(gè)攝影記者，這也是當(dāng)前為什么大寶產(chǎn)品有男士主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的原因之一。
大家都知道。建立品牌的四個(gè)要素之首就是知名度(知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、關(guān)聯(lián)度)。知名度是一切品牌之所以成為品牌的基石。沒(méi)有知名度，一切都是免談。所以。我們鄭重建議，有能力上電視的趕快上電視，沒(méi)有能力上電視的。就上報(bào)刊，上不了報(bào)刊的，就在你的賣場(chǎng)打橫幅派發(fā)宣傳單吧?？傊?，你要在你能力覆蓋的地方做成，讓所有消費(fèi)者認(rèn)知到你是第一個(gè)男士品牌?？v然你的實(shí)力低至在一個(gè)賣場(chǎng)，你也要在這個(gè)賣場(chǎng)第一個(gè)打出這個(gè)口號(hào)。
獨(dú)立專用品牌運(yùn)作，力推品牌占位。使
用獨(dú)立品牌運(yùn)作，最少有如下三大好處：一是呈現(xiàn)專業(yè)性，專注專業(yè)專致的態(tài)度，無(wú)論在品質(zhì)上還是技術(shù)上，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同；二是便于招商推廣，提高門(mén)檻；我們可以招到專心做男士化妝品的優(yōu)質(zhì)客戶，這種客戶會(huì)把男士化妝品當(dāng)作經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和明星產(chǎn)品來(lái)培育；反之，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，都把男士當(dāng)作補(bǔ)充產(chǎn)品，在遇到賣場(chǎng)變動(dòng)條碼時(shí)，男士化救品是第一個(gè)調(diào)整產(chǎn)品。三是便于推廣。更利于編撰有利的說(shuō)辭和教育培訓(xùn)資料，教化消費(fèi)者，使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品不是獨(dú)立品牌，那么建議盡快以副品牌或子品牌的形式出現(xiàn)。將現(xiàn)在的品牌作為此男士品牌的背書(shū)品牌處理，切不可以男士系列出現(xiàn)。否則，只能流于現(xiàn)狀，永不可能出位。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣一個(gè)邏輯，市場(chǎng)要細(xì)分。產(chǎn)品也要細(xì)分，而產(chǎn)品細(xì)分的特征有二：一是品牌屬性，二是功能。我們國(guó)有日化企業(yè)，與國(guó)際品牌根本不具比較優(yōu)勢(shì)，所以，國(guó)際品牌可以同時(shí)支撐起男妝與女妝，而我們就差異化行之，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，以細(xì)分來(lái)獲取贏機(jī)。
積極開(kāi)發(fā)新渠道，推行渠道占位。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)的最大作用不過(guò)于促使女性消費(fèi)者幫助男性購(gòu)買(mǎi)化妝品，而這一方面受到很大的局限性。另一方面，真正具有購(gòu)買(mǎi)化妝品能力及需求的男性逛賣場(chǎng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多，這使得男士化妝品的銷售機(jī)會(huì)大大減少。我們?cè)谫u場(chǎng)看到的是，大多數(shù)是男士潔膚類如沐浴露、洗面奶、洗顏泥之類的產(chǎn)品已形成市場(chǎng)，而在護(hù)膚護(hù)理保養(yǎng)的高利潤(rùn)化妝品，大多數(shù)品牌是有場(chǎng)無(wú)市。正因?yàn)橛袌?chǎng)無(wú)市，廠家也不愿多作投入，從而出現(xiàn)隨意買(mǎi)贈(zèng)打折現(xiàn)象亂了購(gòu)物秩序。
同時(shí)，要輔以相應(yīng)的營(yíng)銷手段，如教育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等等。
設(shè)計(jì)推廣模式并加大力度，實(shí)現(xiàn)推廣占位。
活動(dòng)推廣，需要人員去執(zhí)行。而這些人員是企業(yè)共有資源，不同的產(chǎn)品都可以用同一套人馬去推廣。對(duì)于我們中小型日化企業(yè)而言。什么都可以細(xì)分。而人員必須是共有的，因?yàn)槠髽I(yè)不可能一個(gè)品牌配一套人馬。這就要求了企業(yè)在培訓(xùn)教育方面必須要很強(qiáng)勢(shì)，必須要為企業(yè)營(yíng)銷人員裝備與產(chǎn)品配套的不同版本的“軟件”。這樣，營(yíng)銷人員才能有效執(zhí)行。作為有別于女性化妝品的男士產(chǎn)品，在推廣模式上可作全面大膽創(chuàng)新，方可快速出位。
建立有特色的品牌文化。用文化力量幫助產(chǎn)品銷售。做化妝品就是做文化，這個(gè)觀點(diǎn)我自入行至今未曾改變。一個(gè)企業(yè)，必須需要企業(yè)的文化。而不管這個(gè)企業(yè)有多大。一個(gè)品牌必須要具有這個(gè)品牌的文化，而不管這個(gè)品牌創(chuàng)世多長(zhǎng)時(shí)間。
