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時間：2022-06-25 13:20:12
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為了切實保護和發(fā)展好我市在銀西生態(tài)防護林項目區(qū)、市園林場和苗木場范圍內(nèi)的近4萬畝重點公益林資源，我局嚴(yán)格按照《自治區(qū)森林生態(tài)效益補償基金管理實施細則》加強公益林管護，對生態(tài)效益補償基金實施報賬制管理，以生態(tài)防護林管理處等主管單位為公益林管護的主體，按項目設(shè)計所確定的范圍逐塊落實管護單位，明確職責(zé)，逐年簽定簽訂管護合同，根據(jù)檢查驗收情況統(tǒng)籌安排支付補償基金。同時加強重點公益林森林生態(tài)效益補償基金全過程的質(zhì)量監(jiān)控。到位的12.8萬元森林生態(tài)效益補償金已于底經(jīng)項目檢查驗收后，全額撥付到各公益林管護單位。
（二）三北防護林工程
根據(jù)自治區(qū)發(fā)改委、林業(yè)局文件精神，市林業(yè)局委托銀西生態(tài)防護林管理處認(rèn)真制訂作業(yè)設(shè)計，嚴(yán)格按照自治區(qū)林業(yè)局的要求抓好工程實施，對造林全過程進行監(jiān)管，認(rèn)真進行檢查和自查工作，嚴(yán)格按規(guī)定做好資金使用，經(jīng)過自治區(qū)林業(yè)局對市直營造林實績的核查驗收，完成新造林任務(wù)5923畝。到位的60萬元防護林工程建設(shè)資金均于年底前支付造林實施單位。
（三）森林撫育補貼試點項目
根據(jù)自治區(qū)財政廳，市林業(yè)局嚴(yán)格按照下達的計劃組織項目的實施與管理，完成了2個作業(yè)區(qū)的撫育面積15121.5畝，并加強資金的管理與監(jiān)督，堅決杜絕截留、擠占挪用專項資金等行為的發(fā)生，到位的150萬元專項資金除10萬元用于項目管理外，已于初項目建設(shè)完成并自查后，全部撥付到各撫育實施單位，用于撫育項目建設(shè)。
（四）野生動植物保護及自然保護區(qū)建設(shè)項目及濕地保護工程
目前除監(jiān)測站實驗室維修工程尚未完成外，已利用到位的40萬元專項經(jīng)費，購置野生動物疫源疫病監(jiān)測站建設(shè)所需設(shè)備及物資49類共56種，支出金額36.7萬元，待監(jiān)測站實驗室維修工程完成后，剩余部分將作為項目建設(shè)的檢查驗收、檔案材料印制等費用。
（五）森林植物檢疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目及病蟲害防治
森林植物檢疫基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)中，市直由國家投資27.6萬元、自治區(qū)及市配套13.16萬元實施的森林植物檢疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，除檢疫工具箱1只、自動給藥及檢測設(shè)備各一套正在政府采購尚未到位外，其他調(diào)撥物資及資金均已到位。目前100㎡市級檢疫實驗及標(biāo)本室正在建設(shè)中，其他調(diào)撥物資均已用于全市林業(yè)（園林）植物檢疫，并借此積極開展了調(diào)入苗木復(fù)檢、有害生物的防治和監(jiān)測等工作。全年共出檢150多次，復(fù)檢苗木100余批次，復(fù)檢苗木102萬株；指導(dǎo)三區(qū)及市轄區(qū)共完成楊樹天牛的防治2.1萬畝，布設(shè)蘋果蠹蛾監(jiān)測點35個。
（六）森林防火項目及森林公安建設(shè)項目
市森林公安分局在全市森林公安執(zhí)法和森林防火等重要工作中，充分利用國家森林公安建設(shè)資金17.88萬元（其中包括警用車輛一輛，補助12.88萬元，由自治區(qū)森林公安局統(tǒng)一采購），抓好公安隊伍建設(shè)，做好涉林案件辦理，落實工作，全年共接處警127起、查獲林業(yè)行政案件5起，移交2起，嚴(yán)厲的打擊了破壞森林資源的各種違法行為。特別是在扎實推進全市森林防火工作中，自治區(qū)森林防火補助19.96萬元資金因自治區(qū)森防辦統(tǒng)一采購，目前尚未完成采購程序，但在自治區(qū)林業(yè)局的大力支持下，市防火辦做好原有物資儲備、全力抓好森林防火宣教活動、對我市半專業(yè)化森林火災(zāi)撲救隊伍進行了理論與實踐相結(jié)合的培訓(xùn)，為我市森林資源保護建立了扎實牢固的基礎(chǔ)。
（七）其他林業(yè)專項補助
下達市直的其他林業(yè)專項補助資金共12萬元，我局嚴(yán)格按計劃文件精神，其中2萬元用于首府綠化委員會綠化辦公室作為全市綠化宣傳和義務(wù)植樹活動的經(jīng)費，另外10萬元野生動物疫源疫病防治經(jīng)費，分別撥付到市濕地保護辦公室用于全市野生動物疫源疫病防治工作，無結(jié)余資金。
二、存在問題及建議
1.市直兩家國有林場的經(jīng)濟林老化仍舊嚴(yán)重，森林保護培育長效機制尚未建立，森林撫育、更新改造等森林經(jīng)營資金匱乏，林農(nóng)造林護林的積極性不高，林分長勢衰退，發(fā)生森林火災(zāi)、森林病蟲害隱患很多，保存率逐年降低，管理與保護壓力很大。
2.市直兩家國有林場均于年底改為企業(yè)建制，自收自支，每年繳納四項保險金的費用約300多萬元，使兩場經(jīng)濟十分困難，企業(yè)負擔(dān)沉重，嚴(yán)重制約了其經(jīng)濟發(fā)展，也阻礙了對已有公益林的補植、撫育等精細化管理。建議加大對市直系統(tǒng)，特別是兩家國有林場森林撫育管護、更新改造等森林經(jīng)營資金的投入，促進兩場生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益的提高。
主要做法有：
（一）加強對學(xué)前教育的領(lǐng)導(dǎo)與管理，加大學(xué)前教育發(fā)展力度。近年來，市政府不斷將學(xué)前教育擺上重要議事日程，多次組織專題研究，并相繼制定出臺了一系列的政策措施，將學(xué)前教育納入基礎(chǔ)教育的整體范疇，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)籌管理，加快發(fā)展。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)前教育高度關(guān)注，多次到幼兒園實地調(diào)研指導(dǎo)。市人大十分重視學(xué)前教育工作，專門組織了專題調(diào)研，重點研究和督促加快學(xué)前教育發(fā)展問題。各級政府加強了對幼兒園準(zhǔn)入、安全、保教、收費等工作的監(jiān)管，學(xué)前教育得到了較快發(fā)展。
（二）堅持多元化辦學(xué)、多渠道投入，辦園條件明顯改善。我們除明確政府發(fā)展學(xué)前教育的責(zé)任外，還積極鼓勵社會力量、企業(yè)、個人興辦幼兒園，逐步形成了以教育部門辦園為骨干，社會力量辦園為主體的學(xué)前教育格局，辦園數(shù)量迅速增長，城市里“入園難”問題基本得到解決，農(nóng)村接受學(xué)前教育的適齡幼兒大幅度增加。各級政府及辦園單位努力拓寬渠道，多方籌措資金，加大投入力度，明顯改善了全市幼兒園的辦園條件。
（三）加強幼兒教師隊伍建設(shè)，保教人員整體素質(zhì)得到提升。積極加強對幼兒教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作，建立健全了園長、教師及其他相關(guān)人員的崗前崗后培訓(xùn)制度，組織實施全員培訓(xùn)計劃，多形式開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師的教育教學(xué)能力。同時，努力提高幼兒教師的工資待遇，積極加強幼兒教師養(yǎng)老保險工作，切實保障幼兒教師的合法權(quán)益，穩(wěn)定幼兒教師隊伍，提高了全市幼兒教師的整體素質(zhì)。
（四）積極開展學(xué)前教育教學(xué)改革，提高了幼兒園保教質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，實施幼兒素質(zhì)教育，重視幼兒教育科研和教研工作，堅持保教并重的原則，遵循幼兒教育規(guī)律，堅持以游戲為基本活動形式。積極探索幼兒教育的新方法，注重早期幼兒潛能開發(fā)和個性發(fā)展，有效地防止了幼兒教育“小學(xué)化”傾向，促進了幼兒身心和諧健康發(fā)展。
二、當(dāng)前我市學(xué)前教育存在的主要問題
我市學(xué)前教育工作雖然取得了一定的成績，但由于種種原因，還存在許多問題和困難，學(xué)前教育發(fā)展明顯滯后，是全市教育體系中最為薄弱的環(huán)節(jié)，與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展和人民群眾的要求，還有較大差距。
（一）學(xué)前教育沒有納入義務(wù)教育范疇，政策、體制、機制保障不夠。目前國家還未將學(xué)前教育納入義務(wù)教育的范疇，在學(xué)前教育的經(jīng)費投入、人員編制等方面都缺少相關(guān)政策。各級財政對學(xué)前教育事業(yè)的投入不足，幼兒園教師沒有新增編制。全市公辦幼兒園僅占全部幼兒園的2.78%，公辦幼兒教師僅占全部幼兒教師的23%。對公辦幼兒園也只能保證最基本的投入，村辦、民辦幼兒園完全靠收費來維持正常運轉(zhuǎn)，部分幼兒園尤其是農(nóng)村幼兒園辦園條件簡陋陳舊。
（二）民辦幼兒園管理亟待加強。部分民辦幼兒園不能做到依法辦園，以盈利為目的，投入不足，辦園條件差，教師素質(zhì)低。不能把握正確的辦園方向，有“小學(xué)化”傾向。并且存在著個別因體制不順而無法辦證的幼兒園。
（三）幼兒教師待遇差、素質(zhì)低，隊伍不穩(wěn)定。公辦幼兒教師沒有績效工資，待遇較低。村辦、民辦幼兒教師待遇更差，沒有養(yǎng)老、醫(yī)療保險，有的甚至不能按月足額發(fā)放工資，教師隊伍不穩(wěn)定，流動性很大。幼兒教師的學(xué)歷合格率較低，綜合素質(zhì)較差，影響了學(xué)前教育事業(yè)的進一步發(fā)展。
三、今后學(xué)前教育的工作重點
《省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020年）》（征求意見稿）中關(guān)于2015年學(xué)前教育的指標(biāo)為：幼兒在園人數(shù)達到74萬人，學(xué)前一年毛入園率90%，學(xué)前二年毛入園率75%，學(xué)前三年毛入園率65%。我們的工作目標(biāo)為：“十二五”期間，全市幼兒在園人數(shù)達到8萬人，學(xué)前一年毛入園率95%，學(xué)前二年毛入園率85%，學(xué)前三年毛入園率82%。全市建設(shè)150所標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園，主城區(qū)建設(shè)1~2所可容納1000名幼兒的高標(biāo)準(zhǔn)公辦幼兒園，每個縣城建設(shè)1~2所高標(biāo)準(zhǔn)公辦幼兒園，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)1所公辦中心園。
（一）明確政府責(zé)任，加大財政對學(xué)前教育的投入。把發(fā)展學(xué)前教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，建立政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。把學(xué)前教育納入公共財政保障范圍，市、縣兩級財政每年必須列出學(xué)前教育專項經(jīng)費。大力發(fā)展公辦幼兒園，擴大公辦學(xué)前教育資源。
（二）加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)。擴大農(nóng)村學(xué)前教育資源，充分利用中小學(xué)布局調(diào)整后的富余校舍，改擴建和新建一批幼兒園。堅持學(xué)前教育公益性取向，加大農(nóng)村幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入和補助力度，逐步推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園向公辦轉(zhuǎn)軌?！笆濉逼陂g，全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)1所標(biāo)準(zhǔn)化的公辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園。
一、年檢工作基本情況
二、查處違法行為情況
三、年檢的主要做法
礦山年檢工作是國土資源管理工作的一項重要內(nèi)容，是對礦山企業(yè)依法采礦、依法納費、合理利用資源和保護生態(tài)環(huán)境等重要指標(biāo)的考核。我局年檢工作按照“早動員、早部署、早完成”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真開展工作，做到了年檢工作與日常業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，有力地促進了年檢工作順利開展。主要從以下幾個方面抓好工作：
（一）加強年檢工作的宣傳
我局在接到市局《關(guān)于做好2006年度全市礦山年檢工作的通知》后，及時組織礦管股全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，提高對年檢工作的認(rèn)識，明確年檢工作任務(wù)和時間要求，并將年檢工作作為礦管股干部年度考核一項重要內(nèi)容。同時，縣局召開各采礦權(quán)人會議并將文件及時轉(zhuǎn)發(fā)到各企業(yè)，對企業(yè)年檢工作提出了具體的要求。并通過電視臺、網(wǎng)絡(luò)、宣傳車、展板、標(biāo)語等多種形式，加大了對企業(yè)的宣傳力度，營造了良好的年檢氛圍。
（二）狠抓年檢工作的落實
我局成立了以局領(lǐng)導(dǎo)為組長，礦管股其它同志為成員的年檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專人負責(zé)，落實專項經(jīng)費，全體干部積極配合的年檢工作機制，制定了年檢工作考核制度。年檢工作中我們狠抓了“三個落實”：一是狠抓年檢程序的落實。年檢前，把年檢內(nèi)容和具體要求及程序向礦山企業(yè)公開，讓企業(yè)明明白白搞年檢。二是狠抓工作作風(fēng)的落實。年檢中，嚴(yán)格年檢工作紀(jì)律，堅持做到“三不”（不刁難企業(yè)、不吃拿卡要、不亂收費用），深入礦山企業(yè)開展年檢服務(wù)工作，力求各礦山企業(yè)滿意。三是狠抓年檢抽查工作的落實，按照市局要求的比例，做到書面審查與實地抽查相結(jié)合，使年檢工作真正落到實處，從而有效的杜絕了年檢工作“走過場”的現(xiàn)象。
（三）改進年檢工作方法
在整個年檢過程中要求全部實行公開化、透明化，實施“陽光年檢”。年檢前將企業(yè)所需的資料打印成清單，下發(fā)給每個企業(yè)，讓企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，在規(guī)定時間內(nèi)上交縣局，縣局將所有企業(yè)資料收集齊全后，分成鉛鋅礦、汞銻礦、非金屬礦三大類，審查資料采用“一聽”、“二看”、“三查”的方式進行，即聽取礦山企業(yè)的匯報；看礦山企業(yè)的各種資料；實地抽查是否按方案開采、礦山企業(yè)對其動用、消耗、損失的資源儲量的地質(zhì)測量工作，是否建立礦山技術(shù)檔案和資源儲量臺帳。審查資料與抽查相結(jié)合，先審查資料再抽查企業(yè)，對需要抽查的企業(yè)，根據(jù)日常監(jiān)管掌握的情況，經(jīng)過排查，再由抽查小組深入礦山企業(yè)抽查。抽查結(jié)束后，參與抽查的干部匯報實地抽查情況，提出意見，提交會議討論，逐項進行審核，對于年檢意見的填寫，堅持集體決策，集體簽字，領(lǐng)導(dǎo)最后把關(guān)的原則，從而杜絕了年檢過程中的“說情風(fēng)”。按照《旬陽縣礦產(chǎn)資源開發(fā)管理暫行規(guī)定》的要求，又新增加了年檢企業(yè)注冊資金證明等資料，沒有資金保證的企業(yè)，一律不予年檢。
（四）確保年檢的質(zhì)量
在資料審查過程中，礦管股每人審查一項內(nèi)容并對所審查的內(nèi)容承擔(dān)責(zé)任，誰簽字誰負責(zé)，對于重要的內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān)，保證了年檢質(zhì)量。在資料審查中發(fā)現(xiàn)有個別企業(yè)的資料和井上井下對照圖存在弄虛作假問題，我們就責(zé)令企業(yè)限期整改，退回重做，推遲年檢。對違法開采，采礦證過期、破壞生態(tài)環(huán)境、拒繳“兩費”、未建立礦山資源儲量臺帳的礦山，一律不予年檢。
（五）抓好了年檢工作的結(jié)合
年檢工作是一項具體的業(yè)務(wù)工作，在深入礦山企業(yè)實地抽查過程中，更加注意與礦產(chǎn)開發(fā)秩序治理整頓和規(guī)范工作、非煤礦山安全管理、礦區(qū)地質(zhì)災(zāi)害治理、礦區(qū)環(huán)境治理、礦法宣傳、礦山儲量核查檢測等工作相結(jié)合，哪方面存在問題，就下哪方面通知，整改到位驗收后，再年檢。通過結(jié)合，工作互相促進，全面發(fā)展，徹底消除了年檢流于形式的現(xiàn)象。
組織財務(wù)活動,處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張,記帳,登帳工作越來越重要.為提高工作效率,使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來.我們在年初即進行了會計電算化的實施,經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合,全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù).這為財務(wù)人員節(jié)約了時間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財務(wù)工作上了一個新的臺階.
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效,有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項工作.財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳,記帳工作.這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,一年來,我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持.基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求.公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著認(rèn)真,仔細,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),各項資金收付安全,準(zhǔn)確,及時,沒有出現(xiàn)過任何差錯.全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元.企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來.在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力.財務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張,處理會計憑證179張,準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù).
制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度.長天公司從無到有,從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題.在過去的一年中,財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理,合同簽定,費用控制等方面的規(guī)章制度.為完善公司各項內(nèi)部管理制度,建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé).
財務(wù)部除要認(rèn)真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,為達成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系.與外部建立并保持良好的聯(lián)系.本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支.同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),并圓滿完成了對統(tǒng)計,工商等各部門有關(guān)資料的申報.
二,資金調(diào)度和信貸工作
資金對于企業(yè)來說,就如血液對于人體一樣重要.今年工程建設(shè)全面鋪開,各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立,新員工不斷加盟.資金需求日益增加.尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力.我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,為確保資金使用單位各項工作的順利開展,與總公司一起籌劃,合理安排調(diào)度資金.同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠.保證了市場建設(shè)的順利進行,及時償還了銀行到期貸款,全年累計完成投資0.11億元,償還到期貸款500萬元.
一、全年主要工作指標(biāo)完成情況：(經(jīng)營收入、經(jīng)費支出、人員培訓(xùn)、食品安全衛(wèi)生、其他等)。
二、依靠領(lǐng)導(dǎo)，依靠骨干，發(fā)動職工，整章建制，促進改革創(chuàng)新
1、從**年4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標(biāo)準(zhǔn)守則”(后編印了工作人員崗位責(zé)任書人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責(zé)，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務(wù)理念。
2、從**年4月起，堅持以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學(xué)習(xí)生活會，總結(jié)布置工作，獎優(yōu)評劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務(wù)等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好后勤保障的決心和信心。
3、從**年4月起，申請?zhí)碇秒娔X設(shè)備及時掌握市場供應(yīng)訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務(wù)，要求每個生產(chǎn)組每月推出不少于2個新品種，并根據(jù)院所專家晚間門診需要同步開設(shè)夜間餐飲服務(wù)項目，不斷推出各種風(fēng)味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。
4、**年4月起，接洽廠商，陸續(xù)引進各種燒烤設(shè)備，飲料灌裝設(shè)備，并及時安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、**年4月起，下大力氣改進員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設(shè)施，規(guī)范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。
6、建立健全主管定期隨訪制度。
7、建立健全預(yù)定貨品登記大宗送貨上門制度。
8、最重要一環(huán)，從**年8月起在院所領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門大力配合下，順利完成院所在職員工就餐卡更新工作，剔除了1400余張身份不明的餐卡，從根本上保障了全院職工的用餐福利，最大限度獲得實惠把院所領(lǐng)導(dǎo)對職工的關(guān)心落到實處。
我校3－6年級共有23個教學(xué)班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實驗室的作用，本學(xué)期，我們從實驗室管理、實驗教學(xué)改革、實驗隊伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實驗教學(xué)研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。
一、重視科學(xué)實驗裝備建設(shè)開學(xué)初，為了抓實科學(xué)實驗教學(xué)工作，我們對實驗儀器進行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學(xué)教材對接的缺口，根據(jù)實際情況進行補充。確保實驗教學(xué)的正常開展。我們還認(rèn)真抓好實驗室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實驗教學(xué)安全有序地進行。
二、加強實驗室規(guī)范管理在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。實驗儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時可使用狀態(tài)。
三、夯實科學(xué)實驗課堂教學(xué)本學(xué)年按照實驗教學(xué)計劃，認(rèn)真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒉僮髂芰?、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實驗?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識應(yīng)用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。每位教師都認(rèn)真制定了實驗教學(xué)計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準(zhǔn)備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實驗室上課。我們除了認(rèn)真做好教學(xué)工作之外，還堅持撰寫實驗教學(xué)后記，堅持互聽課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長補短。集體備課是我們學(xué)校的特色教研?？茖W(xué)課集體備課，我們重點備實驗準(zhǔn)備和實驗教學(xué)中的疑難問題。除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學(xué)增添了更多的魅力。
四、深化科學(xué)實驗教學(xué)研究小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動、設(shè)計制作、綜合評價等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機會和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進行，教師確實轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識，及時查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設(shè)、設(shè)計實驗、操作實驗、總結(jié)規(guī)律、交流互補”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級在教師的適當(dāng)幫助下可進行自主探究（除帶有危險性的操作外），學(xué)生的自主能動性被充分地調(diào)動起來，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實驗室成了學(xué)生愛去、常去的樂園。在抓好課堂教學(xué)的同時，根據(jù)班級具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長期堅持實驗、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵學(xué)生走進大自然探究科學(xué)知識，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學(xué)無處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的積極性。學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機會。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽課，共同進步.
一、前期工作做法
（一）上下聯(lián)動形成合力，齊心共抓整治工作
結(jié)合農(nóng)貿(mào)市場管理工作“一月一主題”測評活動，按照“誰主管，誰負責(zé)”的原則，統(tǒng)籌組織街道綜合行政執(zhí)法部門、街道駐村人員、村委干部及市場管理人員定期到農(nóng)貿(mào)市場進行實地排查，發(fā)現(xiàn)問題一個，及時整改一個。定期組織召開農(nóng)貿(mào)市場管理工作推進會，分析研判農(nóng)貿(mào)市場存在的問題以及下一步的整改措施，確保排查無死角、整改無盲區(qū)。
（二）出臺制度規(guī)范經(jīng)營，市場治理有章可循
出臺《鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道農(nóng)貿(mào)市場管理工作“一月一主題”測評活動實施方案》，界定各市場主管部門、各村管理職責(zé)，層層落實責(zé)任制和責(zé)任追究制，逐條逐項分解目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任落實到崗到人，確保取得實效。共明確十一項整改提升工作重點，進一步細化任務(wù)舉措，為實現(xiàn)整改有責(zé)任、有進度、見實效提供制度保障。
（三）加強督查指導(dǎo)力度，嚴(yán)監(jiān)管確保整改實效
街道綜合行政執(zhí)法隊定期到市場對占道經(jīng)營、環(huán)境臟亂差、不誠信經(jīng)營等問題進行規(guī)范引導(dǎo)，督促各市場經(jīng)營主體文明經(jīng)營、誠信經(jīng)營。對食品經(jīng)營單位和集貿(mào)市場開展專項整治工作，重新布局市場內(nèi)區(qū)域設(shè)置，取消原臨時地攤攤位，重新統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)立固定臨租攤位，既方便了零散菜農(nóng)、果農(nóng)擺賣，又規(guī)范了市場經(jīng)營秩序。同時加強農(nóng)產(chǎn)品的快篩快檢工作，因勢利導(dǎo)加強對無證經(jīng)營的勸導(dǎo)教育，依法依規(guī)取締無證無照經(jīng)營食品行為，提高食品經(jīng)營單位的持證率，大大改善市場經(jīng)營環(huán)境。
二、主要存在問題
（一）硬件設(shè)施有待更新
鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民市場建于20世紀(jì)80年代，市場硬件設(shè)施相對陳舊老化，市場路面存在一定程度破損。配套基礎(chǔ)設(shè)施較不完善，排污排水設(shè)施不暢通，對衛(wèi)生整治工作形成阻力。市場周邊無規(guī)范停車區(qū)域，非機動車停放不規(guī)范，內(nèi)設(shè)攤販多，周邊居民密集，人流量大，對農(nóng)貿(mào)市場有序管理形成壓力。市場主體經(jīng)營攤位區(qū)域劃分不夠清晰合理，臨時占道經(jīng)營現(xiàn)象偶有發(fā)生。
（二）衛(wèi)生整治有待提升
對照打造規(guī)范有序市場的標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境衛(wèi)生方面仍存在多處短板。部分市場經(jīng)營主體衛(wèi)生責(zé)任意識較為淡薄，排查中發(fā)現(xiàn)市場內(nèi)排水溝內(nèi)積存爛菜葉、魚雜和垃圾未及時清理，垃圾轉(zhuǎn)運不及時不徹底，部分商販攤主未正確佩戴口罩，部分經(jīng)營區(qū)域劃線不清晰等多處問題。
（三）監(jiān)督管理有待加強
農(nóng)貿(mào)市場管理人員沿用粗放型管理辦法，在落實市場衛(wèi)生保潔制度、規(guī)范經(jīng)營制度方面存在偏差。市場保潔人員專業(yè)素養(yǎng)不高，對保潔清潔工作標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識不到位。促使市場運營規(guī)范、有序的常態(tài)化、長效化監(jiān)管機制存在缺口，常常是發(fā)現(xiàn)問題了再整改，事前預(yù)防和事中控制環(huán)節(jié)做得還不夠。
三、下一步工作計劃
（一）集中力量整治環(huán)境衛(wèi)生，在凈化美化上下功夫
針對農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生存在的突出問題建立問題清單，明確整改時限和整改路徑，責(zé)任到人逐項抓好整改落實。督促農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)及周邊沿街商戶，切實遵守好、履行好、落實好環(huán)境衛(wèi)生“門前三包”責(zé)任制管理規(guī)定。定期修繕硬件設(shè)施，勸導(dǎo)商戶將柜臺貨品擺放整齊，加強對保潔工作的督促指導(dǎo)。街道相關(guān)職能部門加強下沉督導(dǎo)檢查，堅決防止類似問題反彈，確保農(nóng)貿(mào)市場干凈整潔、衛(wèi)生良好、道路通暢。
（二）逐步建立完善管理制度，向規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)對表
制定落實清掃保潔制度，加強市場周邊、公共衛(wèi)生間保潔工作，實現(xiàn)垃圾即產(chǎn)即清、日產(chǎn)日清。督促市場開辦者細化、深化、優(yōu)化市場管理的各項制度，逐步實現(xiàn)日常管理規(guī)范化、精細化、標(biāo)準(zhǔn)化。督促活禽交易市場開辦者、活禽銷售者嚴(yán)格落實“一日一清潔消毒、一周一大掃除、一月一休市、當(dāng)日活禽零存欄”制度。
（三）嚴(yán)格規(guī)范市場經(jīng)營秩序，營造安心放心消費環(huán)境
一、科學(xué)安排，合理調(diào)度，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。
完成服務(wù)運輸，是xx公司重要而艱巨的任務(wù)，保障生產(chǎn)任務(wù)的完成，是車輛管理的核心任務(wù)。XX為保證生產(chǎn)任務(wù)的完成，車隊通過科學(xué)安排，合理調(diào)度車輛運行，并努力發(fā)揮駕駛?cè)藛T的積極性，從而全面保證了生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成。
二、加強安全管理，抓好駕駛?cè)藛T隊伍建設(shè)
車隊在管理過程中，努力擺正生產(chǎn)與安全的關(guān)系，既要保證生產(chǎn)任務(wù)的完成，又要防范事故的發(fā)生。既要反對為了生產(chǎn)不顧安全，又要讓全體駕駛?cè)藛T明白，安全也出自效益；為此車隊抓好生產(chǎn)任務(wù)完成的同時，認(rèn)真抓好駕駛員隊伍的管理和安全教育，組織駕駛員認(rèn)真學(xué)習(xí)《道路安全法》及xx公司的《車輛安全管理制度》，增強司機的安全意識，并對天氣變化等容易影響車輛安全行駛的實際情況，及時通過gpc監(jiān)控提示，提醒駕駛?cè)藛T注意安全。并堅持每周《四》例行會議。無特殊必須簽到參加。要求駕駛員合理安排工作和休息，做到疲勞不駕車，酒后不駕車，不開斗氣車，不開英雄車，不開情緒車，堅決杜絕工作時間段，使用無線對講機閑聊天，保障工作通信暢通。。。。出車前做到車輛十一檢，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時解決，加強對新駕駛員的考核，把好技術(shù)關(guān)。提高人品素質(zhì)、密切聯(lián)系兄弟單位，相互幫助、相互體貼、相互作戰(zhàn)。擺正位置、腳踏實地、規(guī)規(guī)矩矩、堂堂正正、確保安全。
三、認(rèn)真抓好車輛技術(shù)保障管理：
車隊能認(rèn)真按xx公司規(guī)定，對車輛進行年審年檢二級保養(yǎng)。節(jié)前安全檢查，建立車輛行駛里程記錄，維修檔案，詳細填寫各類報表，嚴(yán)把車輛技術(shù)狀況制度關(guān)，查看車輛車況是否完好，確定無磕碰現(xiàn)象。嚴(yán)格遵守xx公司規(guī)定，按秩序停放車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報車隊和報修，完善車輛管理檔案，保證車輛手續(xù)合理，并及時辦理省級包車證，做到不過期。安全出行。
四、存在問題
概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報告和個人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關(guān)和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献?。梁惠王上》說：諸侯朝天子曰述職，述職者，述所職也。無非事者。可見，所謂述職是陳述職守，報告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事。而個人總結(jié)則是個人對做過的某一階段的工作進行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識一種事務(wù)文書。
二、 目的不同
述職報告和個人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進工作，還有利于增強民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個人工作總結(jié)則是總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識，借以指導(dǎo)今后的工作，同時，也有利助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
三、 回答的問題不同
兩者在具體寫作中，文中具體要回答的問題也有所不同。個人工作總結(jié)是對一項或一段時間里工作給予的歸納，主要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有哪些打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的，稱職與否等問題。即要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。除上文涉及的三點理論方面區(qū)別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側(cè)重點不同、結(jié)束語不同以及表達方式的不同。
一、 寫作的側(cè)重點不同
應(yīng)用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點上，述職報告與個人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作、取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報告則必須以報告履行職責(zé)情況、報告德才業(yè)績?yōu)橹?。重點在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責(zé)范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個基點精選材料。職責(zé)范圍外的概不涉及。
二、 結(jié)束語不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報告結(jié)束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議。常用以上報告請批評指正、述職至此，謝謝大家、專此報告，請審閱等字樣。而工作總結(jié)結(jié)束時即在指出存在的問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報告和個人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機關(guān)和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献?梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者?！笨梢?，所謂述職就是陳述職守，報告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事項。而個人工作總結(jié)則是個人對做過的某一階段的工作進行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識的一種事務(wù)文書。
二、目的作用不同
述職報告和個人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進工作，還有利于增強民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識，借以指導(dǎo)今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問題不同
兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結(jié)是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。
除上文涉及的三點理論方面區(qū)別以外，在實際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側(cè)重點不同、結(jié)束語不同以及表達方式的不同。
一、寫作的側(cè)重點不同
應(yīng)用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點上，述職報告與個人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報告則必須以報告履行職責(zé)情況、報告德才能績?yōu)橹?，重點在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個基點精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。
二、結(jié)束語不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報告結(jié)束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報告進行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結(jié)結(jié)束時即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。
2、工作中的成績和缺點
3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
4、下步工作計劃
月銷售工作總結(jié)注意事項：
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。
