時間：2022-12-02 14:21:06
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現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、20**年工作計劃
這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20**年的工作中首先要改進的。
20**年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
項目教學法作為課程改革的主要方法，是指學生在教師指導下，通過完成一個完整的“工作項目”而進行學習的教學方法。通過近幾年的實踐與探索，結(jié)合《禽的生產(chǎn)與經(jīng)營》與項目教學法的特點，將項目教學法引入課程教學中。實踐證明，應(yīng)用項目教學法能充分調(diào)動學生的學習興趣，使學生的學習更有針對性和實用性，能夠有效地提高學生的專業(yè)知識水平和職業(yè)素養(yǎng)。
《禽的生產(chǎn)與經(jīng)營》是畜牧獸醫(yī)專業(yè)必修的一門實踐性很強的專業(yè)課，課程主要包括人工孵化、家禽飼養(yǎng)、疾病診治等模塊。下面以“禽蛋孵化技術(shù)”為例，介紹具體的實施過程。
一、項目確定
項目是項目教學的基礎(chǔ)，選取和確定項目是項目教學法成功與否的關(guān)鍵，項目應(yīng)盡可能結(jié)合多個知識點，選擇的項目應(yīng)具有應(yīng)用性、可操作性、可展示性和成果性，通過實施，學生能享受到成功的喜悅。為此，我將“禽蛋孵化技術(shù)”作為實施項目，它具有周期短、應(yīng)用廣、易評價、展示性好、商品化程度高等特點。通過3-4周左右的時間，就可以看到成效，同時老師和學生可以較容易地對項目完成情況進行評價。
二、制訂項目工作計劃
項目確定后，根據(jù)學生的個人能力和特點，分成6個小組，每個小組4-5名成員，每個小組推選出一名專業(yè)知識扎實、工作責任心強、又具有一定組織管理和協(xié)調(diào)能力的學生為組長。在老師的引導下，學生利用網(wǎng)絡(luò)或圖書館資源查閱相關(guān)資料，制訂出詳細的工作計劃、確定實驗步驟。具體實施時以小組為單位，集體商定實施計劃，每個小組上交一份完整的“禽蛋孵化工作計劃”，老師對各組擬定的計劃進行修改，提出指導性意見和建議。
三、實施計劃
將從種雞場、種鴨場收集到的雞蛋、鴨蛋作為實驗材料提供給學生，每組學生可自主選擇禽蛋的種類。學生在明確種蛋的質(zhì)量標準后，每組挑選合格種蛋60枚，消毒后碼盤、上蛋，設(shè)置孵化機條件參數(shù)等。為了提高學生的自主學習能力，使教與學真正達到有機結(jié)合，老師可以建議學生根據(jù)具體情況選擇消毒方法，制定孵化方案。在實施過程中，老師主要起指導、檢查和解惑的作用，但具體實施均由學生主動來完成。當然，作為知識和技能傳授者的老師也不能袖手旁觀，應(yīng)及時掌握情況，要求小組長每兩天匯報一次禽蛋孵化情況，各組長每周開一次例會，交流經(jīng)驗、互相學習、取長補短。
四、檢查評估
由于管理中的任何一個疏漏都會使結(jié)果出現(xiàn)很大的偏差。從種蛋的選擇到破殼出雛約經(jīng)3-4周的時間，為了調(diào)動學生的積極性，也為了使學生取得一個較為滿意的成績，且真正能獲取知識，在每一階段結(jié)束時，都要求學生進行總結(jié)比照，分析成功或失敗的原因，同時，由小組長對組員在此階段中的表現(xiàn)進行評分。在整個孵化期，老師隨機抽查值日生，采取提問或現(xiàn)場操作的方式進行考核和評分。
五、成果應(yīng)用
孵化出的雛禽具有很好的商品性，待孵化結(jié)束后，學生可以對孵化效果進行分析，統(tǒng)計孵化率和健雛率，最后進行生產(chǎn)成本的核算與經(jīng)濟效益的分析。通過雞苗出售，一方面，大大增加了學生的成就感；另一方面，提高了學生市場營銷的興趣和能力。
綜上所述，項目教學法不但給師生關(guān)系帶來可喜的變化，而且能收到良好的效果。有利于養(yǎng)殖專業(yè)人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)和學生職業(yè)競爭能力的提升，是職業(yè)教育中值得大力推廣的教學方法。
我的計劃總結(jié)1轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在2020年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是_年x月x日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任_x系統(tǒng)操作組長和參與_倉庫管理，至今順利完成_x倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成_x倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行_x系統(tǒng)培訓;完成核查、修改_x系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制_倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉_x、_倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;
2、對流程的認識：熟悉_x倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、_倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;
工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。天下難事，必始于易;天下大事，必先于細，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。
(五)心態(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
(一)虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在_年，我會努力改進，做好20_年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!
我的計劃總結(jié)22019年就快結(jié)束，回首2019年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2020年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，2019年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)在2019年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)2019年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)2019年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。2019年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領(lǐng)導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算
針對2019年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎(chǔ)工作建設(shè)，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，cssm大安防的明天更美好!
我的計劃總結(jié)3參加工作以來，在領(lǐng)導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鉆研，積極為養(yǎng)殖戶服務(wù)，各方面都取得了一定的進步，得到領(lǐng)導和同志的一致好評?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、不斷提高思想修養(yǎng)水平。參加工作以來，我沒有放松自己思想修養(yǎng)的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領(lǐng)會黨的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結(jié)集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務(wù)，政治思想修養(yǎng)不斷進步。
二、努力提高專業(yè)技術(shù)理論水平。根據(jù)工作中的實際情況做到立足現(xiàn)狀，著眼長遠，通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等渠道，認真學習鉆研畜禽養(yǎng)殖、疫病防治和獸醫(yī)衛(wèi)生工作業(yè)務(wù)知識及相關(guān)的法律法規(guī)，專業(yè)技術(shù)知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。
三、注重理論聯(lián)系實際，切實提高操作水平。曾多次協(xié)助資深獸醫(yī)師進行牛剖腹產(chǎn)等大手術(shù)，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業(yè)技能的實際操作水平。
雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。
我的計劃總結(jié)4今年元月份，我調(diào)動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年以來的工作、學習作以下總結(jié)：
一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作環(huán)境
到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領(lǐng)導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學習，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
到_后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴大了知識面，對先進設(shè)備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、踏實肯干，端正態(tài)度
始終保持謙虛學習的態(tài)度，切實增強責任感、危機感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了_任務(wù)。
四、協(xié)同工作
作為_的一員，我始終努力配合領(lǐng)導和同事的工作，在配合好_工作的基礎(chǔ)上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術(shù)方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。
回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領(lǐng)導的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1.夯實基本功。
積極參加繼續(xù)教育和技能培訓以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平。
2.努力做一個復合型的技術(shù)人才。
工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才。
我的計劃總結(jié)5時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20_年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，可是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導們無微不至的關(guān)懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務(wù)實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：
一、學習業(yè)務(wù)知識，作好本職工作
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務(wù)專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自我的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領(lǐng)導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自我的提高會很明顯。
二、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長
無論我們的理論知識多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應(yīng)當具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自我的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程，
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自我又歸納總結(jié)，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的職責重大。公司的領(lǐng)導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自我多方面的本事，以提高自身的素質(zhì)層次。
2007年全市畜牧業(yè)總收入達到22.8億元，較上年增長10.4%，主要畜產(chǎn)品產(chǎn)量分別達到：肉類產(chǎn)量3.34萬噸，較上年增長33.1%；蛋類產(chǎn)量3.15萬噸，同比增長9.2%，奶類產(chǎn)量8.58萬噸，同比持平。全市畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。畜牧生產(chǎn)也出現(xiàn)許多新特點、新變化，呈現(xiàn)出較強的發(fā)展勢頭。
（一）生豬產(chǎn)銷兩旺，養(yǎng)殖規(guī)模、效益同步大幅高速增長。受2006年生豬市場低靡、生豬疫情及2007年以來飼料價格上漲等因素影響，全國生豬存欄量大幅下降，使生豬價格一路走高，不斷創(chuàng)出歷史新高。目前，活豬價格16.4元/公斤以上、仔豬21元/公斤、豬肉價格在28.8元/公斤以上。我市由于生豬疫情控制措施得力，沒有出現(xiàn)重大疫情，2006年生豬生產(chǎn)發(fā)展平穩(wěn)，市場形勢好轉(zhuǎn)后，生產(chǎn)發(fā)展迅速，2007年全市存欄量達到29.2萬頭，同比增長21.7%，實現(xiàn)銷售收入5.3億元，同比增長130.4%，新增純收入4396萬元，成為農(nóng)民增收的重點項目。能繁母豬存養(yǎng)量2.95萬頭，同比增長12.17%，為我市生豬生產(chǎn)提供了廣闊發(fā)展空間。
（二）奶牛養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。乳業(yè)龍頭嘉盛乳業(yè)有限公司生產(chǎn)能力和市場規(guī)模不斷擴大，為我市奶牛養(yǎng)殖業(yè)奠定了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)，加之奶業(yè)市場好轉(zhuǎn)，原料奶價格上升，由年初的1.9元/公斤上升到2.8元/公斤。由于連續(xù)幾年的品種改良，奶牛質(zhì)量不斷提高，使奶牛養(yǎng)殖具有較好的經(jīng)濟效益，保證了我市奶牛養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，2007奶牛全市奶牛村養(yǎng)量達到2.05頭，同比增長0.5%。
（三）家禽業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。雞蛋、肉雞價格雙雙上揚，增長幅度分別達到16.4%、13.9%，帶動養(yǎng)禽業(yè)快速發(fā)展，全市家禽存養(yǎng)量達到327.1萬只，同比增長5.2%。桃園、淼海兩個無公害認證企業(yè)蛋雞存養(yǎng)量雙雙突破30萬只，成為威海市最大的兩個蛋雞養(yǎng)殖場，使我市養(yǎng)禽規(guī)模養(yǎng)殖比重到96.3%。
（四）特種毛皮動物養(yǎng)殖在調(diào)整中平穩(wěn)過渡。2007年全市特種毛皮動物存養(yǎng)量達到650萬只，創(chuàng)歷史最高水平，同比增長16.1%，實現(xiàn)銷售收入8.2億元，是我市最大的畜牧養(yǎng)殖項目，在畜牧生產(chǎn)中處于重要位置。但由于氣候變暖，我們傳統(tǒng)的東歐市場消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，逐步由低檔皮向中高檔皮轉(zhuǎn)變，需求量減少，價格下跌，對我市特種毛皮動物養(yǎng)殖業(yè)造成沖擊。2007年種獸存養(yǎng)量下降為100多萬只，同比下降30%，但仍然是我市畜牧業(yè)的重點發(fā)展項目，將在抓品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上力求新的突破。
二、畜牧工作情況
2007年我們堅持以提高畜牧業(yè)整體素質(zhì)和競爭力為核心,以科技創(chuàng)新為動力,進一步調(diào)整優(yōu)化畜牧業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖,推進標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,強化支撐服務(wù)體系建設(shè)，扎扎實實開展工作。
（一）抓畜牧標準化建設(shè)，全面提升畜牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力和競爭能力把標準化建設(shè)作為一項重要工作來抓，通過強化服務(wù)、爭取項目等各項措施和途徑，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、品種改良、實用技術(shù)推廣應(yīng)用等方面推進畜牧標準化進程，累計爭取國家、省標準化建設(shè)資金329萬元，使我市標準化建設(shè)工作取得初步成果。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，重點抓了鮑村奶牛場、嶗山養(yǎng)豬場、金曲家養(yǎng)豬場等7個標準化規(guī)模養(yǎng)殖改造項目建設(shè)和基層標準化獸醫(yī)站基本設(shè)施項目建設(shè)，爭取國家、省無償資金215萬元。通過標準化改造項目建設(shè)，為全市畜牧標準化工作起到示范帶動作用。在畜禽良種改良方面，重點抓了四項工作，一是組織實施國家良種奶牛改良項目，爭取國家資金40萬元，免費為奶牛養(yǎng)殖場戶提供優(yōu)質(zhì)精管20000支，建立了15個奶牛人工配種站點，形成覆蓋全市的奶牛良種繁育推廣體系，有效提高了我市奶牛品質(zhì)。二是加大生豬良種化工作。充分利用我市環(huán)山種豬場的優(yōu)勢，大力推廣“洋三元”雜交技術(shù)，組織實施省生豬人工配種站項目，爭取省投資10萬元，建成我市第一個生豬配種站，使我市生豬良種率達到95%以上。三是加強特種毛皮動物的良種改良工作，不斷加大宣傳力度，增強養(yǎng)殖戶的良種意識，大力推廣靖海漁業(yè)公司引進的美國金箔爾水貂，共推廣原種及雜交品種30多萬只，使水貂良種改良面達到40%。聯(lián)系東北、濰坊等地種狐貍養(yǎng)殖場20多家，在我市建立人工配種點，使全市狐貍的雜交改良面達到46%，優(yōu)化和改善了我市特種毛皮動物的品種結(jié)構(gòu)，對提高我市特種毛皮的市場競爭力，促進生產(chǎn)的發(fā)展起到積極作用。四是積極引進煙臺益生種畜禽有限公司投資3000萬元，在上莊、大疃新建兩座肉食雞種雞飼養(yǎng)孵化場，使該公司在我市的種雞場達到3家，新增孵化設(shè)施，生產(chǎn)能力達到12萬套，為我市肉雞產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。在實用技術(shù)推廣應(yīng)用方面。強化科普宣傳，充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，深入鄉(xiāng)村集市舉辦各類技術(shù)培訓班，開展科普活動，2007年共舉辦各類培訓班20多次，培訓3000多人次，發(fā)放各類宣傳資料3萬多份。全面開展“畜牧科技人員聯(lián)系千場萬戶活動”，全系統(tǒng)108名技術(shù)人員聯(lián)系養(yǎng)殖場410個、養(yǎng)殖戶3600個，定期上門服務(wù)，幫助解決生產(chǎn)中的困難，交流傳遞相關(guān)信息。通過以上兩項活動，促進口蹄疫、禽流感、雞新城疫、高致病性豬藍耳病、布魯氏桿菌病等重大動物疫病程序化免疫，奶牛疾病綜合防治、畜禽科學飼養(yǎng)、人工配種、飼料青貯、種草養(yǎng)畜、畜禽糞便處理利用等技術(shù)的推廣應(yīng)用，對提高畜牧生產(chǎn)水平和競爭能力提到重要作用。
（二）抓行政執(zhí)法，全面提升動物食品衛(wèi)生安全水平一是防疫執(zhí)法。2007年國家規(guī)定重點防控的重大動物疫病由過去的口蹄疫、高致病性禽流感2種增加到4種，新增高致病性豬藍耳病和雞新城疫，防控任務(wù)重，疫情形勢更加復雜，為此，我們加大工作力度，在總結(jié)以往防控經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全面推行“五位一體”重大動物疫病防控責任管理體系。消毒打基礎(chǔ)。堅持季節(jié)性消毒與日常性消毒相結(jié)合，科學合理安排消毒滅源。2007年春秋防疫全市組建消毒隊16支、857人，負責養(yǎng)殖環(huán)境和重點部位的消毒工作，使用消毒劑16噸，有效地控制了疫情的發(fā)生和傳播。免疫抓關(guān)鍵。免疫是防控重大動物疫病的關(guān)鍵，我們把落實責任，抓好落實作為第一抓手，實行行政、業(yè)務(wù)雙軌責任制，使免疫工作做到層層有人管、環(huán)環(huán)有人抓、事事有人做，真正實現(xiàn)“鎮(zhèn)不漏村、村不漏戶、戶不漏畜禽、畜禽不漏針”。檢疫作保障。在檢疫監(jiān)督環(huán)節(jié)明確檢疫人員的職責，嚴格做到產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場監(jiān)督“三到位”。在經(jīng)營流通環(huán)節(jié)落實生產(chǎn)銷售單位的責任，通過聯(lián)合執(zhí)法，加強監(jiān)督檢查，嚴防非檢疫產(chǎn)品進入市場。檢測看效果。進一步建立健全免疫檢測和采樣工作制度，全市成立重大動物疫病防控工作檢查小組，適時對全市規(guī)模飼養(yǎng)場和散養(yǎng)戶進行抽樣檢測，對檢測達不到要求的，及時進行補充免疫。管理促規(guī)范。建立健全防疫督導、免疫檔案管理和疫苗管理制度。成立督導小組，局領(lǐng)導班子成員帶隊，劃片督導防控工作。實行市局和基層站上下、形式、內(nèi)容、管理技術(shù)四統(tǒng)一的檔案管理制度。推行收取押金回收疫苗包裝的做法，有效控制了疫苗浪費現(xiàn)象。二是抓獸藥管理執(zhí)法。一方面認真貫徹落實新的《獸藥管理條例》，提高了政務(wù)公開水平，簡化辦事程序，提高辦事效率。今年獸藥經(jīng)營企業(yè)換證30家。另一方面，加大獸藥管理力度。充分發(fā)揮職能作用，緊密結(jié)合畜產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查活動，在貫徹落實好新的《獸藥管理條例》的基礎(chǔ)上，通過強化宣傳、加強獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的管理，加大獸藥監(jiān)督管理執(zhí)行力度，先后查處違法獸藥經(jīng)營案件10起，立案查處8起，結(jié)案7起，申請法院強制執(zhí)行1起，嚴厲打擊了各種非法生產(chǎn)經(jīng)營獸藥及假冒偽劣獸藥行為。三是抓飼料管理執(zhí)法。舉辦全市飼料生產(chǎn)企業(yè)培訓班，進一步提高企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，增強企業(yè)的市場競爭力；協(xié)助省畜牧辦公室對部分申辦《動物源性飼料產(chǎn)品安全衛(wèi)生合格證》的魚粉生產(chǎn)企業(yè)進行審核驗收，截止目前，全市共有32個魚粉生產(chǎn)企業(yè)取得《動物源性飼料產(chǎn)品安全衛(wèi)生合格證》，還有20多家魚粉企業(yè)正在申報之中。通過申辦《動物源性飼料產(chǎn)品安全衛(wèi)生合格證》，使我市魚粉生產(chǎn)加工企業(yè)逐步走上規(guī)范化、可持續(xù)發(fā)展之路，“*魚粉”成為全國飼料行業(yè)的知名品牌。
（三）抓畜牧合作經(jīng)濟組織建設(shè)，全面提高畜牧產(chǎn)業(yè)化水平畜牧合作經(jīng)濟組織能把集體、個體及其他各種利益主體的資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素優(yōu)化配置起來，是提高農(nóng)民組織化程度，引導農(nóng)民分散經(jīng)營與統(tǒng)一大市場對接，抵御市場風險，實現(xiàn)共同富裕的有效途徑，也是畜牧產(chǎn)業(yè)化運作的有效組織載體。我們從深化農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局出發(fā)，高度重視畜牧合作經(jīng)濟組織的獨特作用，大力發(fā)展畜牧合作經(jīng)濟組織。一是組織召開畜牧合作組織工作會議。今年6月份，組織召開全市畜牧合作組織工作會議，提高廣大養(yǎng)殖業(yè)主對發(fā)展畜牧合作組織重要性的認識，并對具體工作進行安排部署。二是組織外出參觀學習。7-9月份先后組織相關(guān)人員到畜牧合作經(jīng)濟組織發(fā)展較好的煙臺、濰坊等地市參觀學習，學到許多好的經(jīng)驗和做法，促進了畜牧合作經(jīng)濟組織的快速發(fā)展。三是組織培訓班。為加快畜牧合作經(jīng)濟組織有關(guān)知識的普及，促進畜牧合作經(jīng)濟組織建設(shè)的規(guī)范化，先后共舉辦3次畜牧合作經(jīng)濟組織講座和培訓班。四是積極促生畜牧合作組織。在組建兔業(yè)、鹿野協(xié)會基礎(chǔ)上，9月份指導組建了*市特種毛皮動物養(yǎng)殖合作社，11月份籌建了俚島鎮(zhèn)奶牛合作社，嶗山街道的生豬合作社、崖西鎮(zhèn)奶牛合作社等畜牧合作組織都在積極籌建之中。畜牧合作經(jīng)濟組織有效避免了生產(chǎn)和市場脫節(jié)，減少生產(chǎn)發(fā)展的盲目性，減少供求矛盾，使調(diào)控畜牧業(yè)找到抓手，更好行使指導調(diào)控職能，同時使畜牧養(yǎng)殖的組織方式得到轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)標準化飼養(yǎng)夯實了基礎(chǔ)。
（四）黨建工作情況。一是積極參加建設(shè)社會主義新農(nóng)村活動。按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，制定《畜牧局新農(nóng)村建設(shè)方案》，大力發(fā)展健康養(yǎng)殖業(yè)。積極開展包村扶貧工作。一方面招商“澳洲淡水龍蝦養(yǎng)殖基地”項目，總投資1000萬元，為邢格莊村建立穩(wěn)定的增收項目；另一方面投資2.5萬元用于邢格莊村安裝路燈、進行村街村路整修改建、添置辦公桌椅等；另外，結(jié)合“親情手拉手”活動，領(lǐng)導干部每人都為聯(lián)親對象送去1000元養(yǎng)殖扶持資金。同時還為一名家庭困難的學生聯(lián)系就讀學校，并與學校溝通，為其免去學費，而且還給予500元的資助。為所聯(lián)系的大魚島完小送去12臺電腦，價值4萬多元；踴躍參與社會救助活動，全系統(tǒng)干部職工個人慈善捐款4.5萬余元、包村扶貧捐款1.3萬余元，各站集體捐款4.1萬余元，全部款項均用到為困難企業(yè)職工送溫暖、支援災(zāi)區(qū)建設(shè)、包村扶貧、聯(lián)系薄弱學校、植樹造林等工作中去。二是鞏固先進性教育成果，加強行風建設(shè)。落實“提高黨員素質(zhì)，加強組織建設(shè)，服務(wù)人民群眾，促進各項工作”的要求，組織干部職工按照有關(guān)規(guī)定和要求，“照鏡子”、“亮底子”、“挖根子”，認真自查并糾正自身存在的各種問題。開展爭創(chuàng)和諧機關(guān)、黨風黨紀法律法規(guī)等一系列教育活動，進一步增強為人民服務(wù)的宗旨意識和責任意識。開展“畜牧科技推廣年”活動、推動畜牧保險業(yè)務(wù)開展等，取得良好的社會效益。實行政務(wù)公開，落實工作制度，嚴格辦事紀律，接受社會監(jiān)督，提升畜牧系統(tǒng)的社會形象。
四、2008年畜牧工作打算盡管我市畜牧業(yè)總的發(fā)展態(tài)勢較好，但在實際中仍存在一些問題。一是畜牧生產(chǎn)科技含量低，飼養(yǎng)管理水平不高，畜產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效保障。二是產(chǎn)業(yè)化程度較低，缺少相應(yīng)的加工企業(yè)，毛皮的營銷與國際市場也缺乏對接，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。三是規(guī)?；?、標準化水平低，不符合社會主義新農(nóng)村建設(shè)中村容整潔的要求。四是畜禽品種質(zhì)量與畜牧業(yè)發(fā)達縣市存在一定差距，在一定程度上影響畜牧業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。2008年工作計劃如下：
5月22月下午，我協(xié)會在志遠樓四樓，進行心理情景劇的彩排，并取得預(yù)期的結(jié)果。
5月23日早上，我協(xié)會協(xié)助心理健康指導中心的老師在升旗臺旁開展了以"心靈世界，有你有我"的大型心理健康心理咨詢活動，活動開設(shè)了心理咨詢區(qū)，心理健康指導中心的七位老師現(xiàn)場為同學心理咨詢，同時還開展心理游戲，由心協(xié)會干引導同學們玩，活動中同學們積極參與，此活動取得圓滿成功。
5月24日晚在志遠樓報告廳由心協(xié)協(xié)辦的第三屆"心理情景劇"晚會隆重演出。晚會邀請了心理健康指導中心的老師右醫(yī)心協(xié)、百職心協(xié)、院學生會、院團委、分團委、各系學生會代表及各兄弟協(xié)會代表。黃榮蜂老師上臺發(fā)言并預(yù)祝晚會圓滿成功，晚會的演出除了風趣卻意味深遠的話劇，還有院心育部的優(yōu)美民歌，贏得了觀眾們帶來正餐后可口的甜點，精彩的演出讓觀眾流連忘返，給觀眾一個美好原夜晚，情景劇圓滿結(jié)束。
五月份，一系列關(guān)于心理健康的活動，不僅增強了我院大學生對心理健康知識的認識，同時讓廣大同學認識到心理健康的重要性，相信我院學生一定會帶著陽光的心態(tài)，締造陽光的生活，走向陽光的未來。
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在這次醫(yī)保工作中，我是08級的負責人，完成了任務(wù)，以下是我的工作總結(jié)。
1）我們的工作流程存在著比較大的缺陷。在工作上是“部長——干事”兩級制，沒有借鑒之前辦理火車票的成功經(jīng)驗，沒有充分發(fā)揮各級組長的作用，導致材料匯總比較混亂，部長壓力過大。以下是我設(shè)想的工作流程：
各掛鉤干事通知所掛鉤班級
各年級組長組織收集該年級所有材料很款項
各年級掛鉤干事整理材料和款項，聯(lián)系掛鉤班級查漏補缺
各掛鉤干事把材料整理至最完美時交給組長
各組長把各組員得材料整理到最完美的時候交給部長
部長審核匯總
輸入電子版材料
交給各班復查，核對無誤上交
核對信息，確認無誤，上交
簡而言之就是使每個人都忙起來，充分發(fā)揮組長，掛鉤干事的作用。各級工作由組長分配，由組長承擔責任。
2) 應(yīng)該承認我們的工作效率還不夠高。我們當中很多人都還不熟悉excel等辦公軟件的操作，有很多人不夠?qū)Ｗⅲ瑢е鲁鲥e率高，效率低。針對這問題，我們各干事首先自己要多學習office，一方面可以作培訓，最重要的還是要端正心態(tài)，因為我們是服務(wù)性的部門，我們要對我們學院的學生負責任，來不得半點馬虎
3）部門內(nèi)部各組之間交流協(xié)作不多。這一點跟我們部門內(nèi)部溝通問題有關(guān)，我們之間的溝通還不足夠好。關(guān)于溝通問題，我向我們部門提出我的一些想法：
1不要認為溝通失效都是別人的問題，先從自己反思
2多換位思考
3自己信息傳達是否失真
4出現(xiàn)問題及時反饋
5學會肯定，鼓勵別人
4）個人認為醫(yī)保宣傳工作做得太差，導致很多人不愿意參保，我們的工作也變得困難叢叢。其實細心想過的都會知道以80塊換一年的保障是十分值得的，而我們作為生活部，作為服務(wù)學生的部門，卻沒有宣傳醫(yī)療保險的好處，這是說不過去的。由于參保率的要求，這也會帶給我們工作上的麻煩。我覺得無論是出于參保率抑或是從服務(wù)學生的角度來看，我們都應(yīng)該做好宣傳工作。醫(yī)保工作可以是我們部門將來的重要工作之一，但只有當我們當它是我們的工作，而不是學院的工作的時候，它才真正是我們的工作。
最后總結(jié)一下我們這次工作做得好的地方：
2）我們延續(xù)了禮貌待人的工作態(tài)度
3）我們也是本著服務(wù)學生的態(tài)度去辦事的，例如說，我去代我們整個學院繳費的時候發(fā)現(xiàn)別的學院都是各個班各自繳費的，我們的工作方便了廣大學生。學校方面也贊賞我們的工作。
無論怎么說，我們在學校第一次辦理醫(yī)保，指示不明確，我們也沒有相關(guān)經(jīng)驗的情況下，我們能比較順利的完成這次任務(wù)，都是值得肯定的。最重要的是，我們要從這次工作中反省，學習，為下一次醫(yī)保工作，為以后的所有工作做準備。
生活部干事 張志誠
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一、活動過程與效果
比賽共由來自大一的5位選手以及大二英語系的四位學姐評委組成。比賽中選手們依次進行了自己的演講。
比賽共分為兩輪，第一輪分為兩個小版塊，包括自我介紹和自己準備的小短文朗讀，這一輪比賽滿分為5分，每一位選手-演講結(jié)束后都會有評委進行打分（評分制度：去掉最高分和最低分取中間的平均值），所有選手都進行過一輪后會有五分鐘的休息時間，然后進行第二輪比賽，第二輪比賽滿分為10分，選手要進行主題演講(我們已經(jīng)提前把演講題目告知給給參賽選手)，然后由評為進行打分。所有的打分結(jié)束后統(tǒng)計出前三名，最終由數(shù)字媒體專業(yè)的謝正亞，王燕，以及影動的李馮同學分別獲得前三名的佳績。
本次的演講大體上來說不是很成功，雖然大家也為比賽準備了，但是不難看出來由于時間原因還是沒有準備的很充足。
二、活動中出現(xiàn)的問題
1）活動通知以及舉辦時間比較緊，整個演講比賽顯得準備不夠充分。
2）部分同學不夠重視這次比賽，甚至連比賽的制度都不知道，制度在比賽之前已經(jīng)給各位選手看過。
3）比賽當天院里有職業(yè)規(guī)劃大賽，在時間上我們處于劣勢，很多同學也是因為這個原因沒有前來觀看我們的比賽，導致比賽很冷清。
三、活動經(jīng)驗總結(jié)
這次活動我們大家還是有很大收獲的，英語就在我們的日常生活中，用第二種語言進行交流我們會發(fā)現(xiàn)更多的樂趣，也豐富的大家的課余時間。另外，我們的活動應(yīng)該做到分工明確且考慮到各種問題以及小細節(jié)等，保證每一個小點都不會出錯，并且要有良好的心理素質(zhì)面對突發(fā)事件，比如有選手沒來參賽，遲到等等。最重要的一點，不要和其他活動的時間有沖突，起碼要保證自己的活動有一定的觀眾。
計算機科學系學生會學習部
2012年5月6日
貫徹素質(zhì)教育 提高綜合素質(zhì) 大學生節(jié)演講比
“誠信、感恩” 演講比賽總結(jié)
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經(jīng)過一個月的努力，網(wǎng)絡(luò)部在四月份的主要工作基本上能夠順利完成，這是我們?nèi)w成員努力的成果，也是我們所期待見到的成績。下面就本月部門的工作情況做一下總結(jié)，找出需要改進的地方。
在本月上旬，我們部門舉辦了一次攝影技術(shù)培訓，這個培訓本應(yīng)是我們上一個的技術(shù)培訓之一，但由于時間上安排的問題，延遲到本月進行。雖然如此，但部門的成員都是積極參與本次培訓，增長了不少攝影技術(shù)，相信對今后的工作會又有很多的幫助，也減少部門處理照片所耗費時間。不過這次培訓也存在不足的地方，比如參與人數(shù)并不算太多，還有培訓師準備了豐富的內(nèi)容，但講的聲音比較小，影響了培訓的效果。但總體來說，參與培訓的人員都很認真聽，認真地去思考，遇到不懂的地方能夠積極發(fā)問，算是達到了我們組織這次培訓目的。
在本月下旬，我們部門接到校學生會網(wǎng)絡(luò)部的通知，要在全校范圍了舉辦一次主題為《激情亞運 由我先行》的電子雜志設(shè)計大賽，各院系負責網(wǎng)絡(luò)工作的部門需要幫忙進行前期的宣傳以及作品的收集。這是一個鍛煉部門干事能力的好機會，能夠讓他們好好地鍛煉自己的能力。為了更好地讓他們掌握電子雜志的技術(shù)，前幾天進行了一次電子雜志的培訓，為參加這次比賽打好基礎(chǔ)。
我們部門在下個月將會繼續(xù)制定學院論壇的版規(guī)，以及評出電子雜志設(shè)計大賽進入復賽的作品。
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四月份，忙忙碌碌的一個月，困難重重的一個月，很多意外的一個月。
四月初，清明節(jié)放假，班委也在同學們回校時做了統(tǒng)計工作，返校情況很好。
博采月開幕，活動多多——模擬炒股大賽，我們班報名的同學很多，最近也還聽到很多同學在課余時間討論這個事情，很好啊，豐富大家的課余生活~
——宿舍文化節(jié)，辛苦了在律委的同學在對班級上的宣傳工作，女生這邊反映很好，參加評比的宿舍也很用心。也希望同學們在這次宿舍美化比賽中能更多的了解自己宿舍的同學。6個人能走到一起已經(jīng)是一種緣分，應(yīng)該要好珍惜才對。在一個宿舍生活，是需要6個人相互體諒的。多為別人著想，最后的結(jié)果會很好。
班級外出活動，對于這個問題，我想我們班委也很需要同學們的體諒和理解。我們班委無論做什么事情，都首先為同學們考慮。這次的外出活動準備了很久，我們也開了很多次的會議。從開始的珠海銀沙灘，到珠海神秘島，再到紫馬嶺公園，最后，我們還是比較成功的在沙崗墟進行了燒烤活動。在這邊也想再一次和同學們解釋一次。珠海銀沙灘的限制因素很多，因為在3月份的時候，天氣一直很不適合去沙灘玩水，因為是要過夜的，也考慮到同學們的健康問題，所以一直都在等待適合的天氣，同時因為費用的問題，參與的同學不是很多，所以到了后期就重新選擇了神秘島，這樣做也是希望能夠盡早的進行外出活動。
決定去紫馬嶺公園的原因也是因為去神秘島的天氣和費用的限制。原本已經(jīng)和會計老師商量好調(diào)課決定在周三去，可是那天是對玉樹地震中遇難人民的哀悼日，國務(wù)院下達通知停止一些娛樂性活動。 這一點，我想大家也都可以理解的，因為這是政府的決定。
4月份的周末活動多多，我們的課程也不好再做任何調(diào)整。由于這些種種原因，也讓部分同學慢慢對外出活動產(chǎn)生了一些抵制心理，這個我們真的可以理解。 但是最后，還是很謝謝同學們對我們班委的理解，在沙崗墟燒烤活動中，我們班有近70人參加，氣氛也很好。一切的活動成功與否，靠的不只是班委的前期策劃準備，而是全體參與同學和班委的共同努力。
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這次的工作中遇到的最大困難就是協(xié)議書簽訂的問題，由于負責人非常的繁忙，協(xié)議書一直很難找到時間簽訂下來，直到4月23號下午五點才正式簽署了，但還是以我本人的名義簽署的，因為來不及回學院蓋章了，雖然已經(jīng)被老師看過確認沒有任何問題，但還是應(yīng)該按照程序來走的。還有一個問題就是外宣組的問題，雖然我不是負責外宣的工作，但還是有義務(wù)提出建議的。我認為這次外宣的成員的培訓不足，雖然有天氣等客觀的原因，但從隊員反饋的情況來看，語言技巧培訓不足，還有心理培訓方面也要納入培訓內(nèi)容。如果能在面對惡劣的天氣時及時更改宣傳策略，效果也許會更加好。
而對于協(xié)議書或其它協(xié)議及時簽署的問題，我至今還沒有找到一種最佳的解決方法，畢竟我們還是處于相對被動的一方。
外聯(lián)部副部長 梁曼怡
2010-4-30
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4月24號，一年一度的華南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)學院第六屆寵物展在東區(qū)隆重舉行。這次活動算得上是我入學以來，以獸醫(yī)學院作為主辦方舉行的規(guī)模最大，人流量最多的一個活動。如果要我述說活動前前后后的所思所想，我會這樣說：“我的確累了，但我真的很快樂！”
我累了，是因為我真的付出了。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個活動。雖然活動只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個月。在這里，請允許我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了！”雖然工作很累，但我很快樂！在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時候，每一個人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功；成功總是眷顧那些有準備的人。現(xiàn)在，我還不時地回想起我在活動前所做的一切一切，有時，我會情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來,我真的長大了！”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個學習的平臺，其實，我也感到很抱歉，因為我在活動的時候犯了一個錯誤，一個低級的錯誤。那時候，我很害怕會受到師兄的批評?？墒?，當師兄知道這件事后，他沒有責備我，反而對我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理?！甭牭竭@句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因為我的事情，師兄的工作量增大了。經(jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹慎。”
寵物展當天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動現(xiàn)場進行場地布置的時候，無論你是來自哪個部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競賽，真的很幸運??！那天，我不僅可以體會到，作為活動工作活動者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
干事何淑儀
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本學期是我參加通訊社的第一個學期，在各位老師和師兄師姐的關(guān)心、指導下，在社員們的幫助、支持下，我始終堅持通訊社的規(guī)章制度，及早熟悉了通訊社的組織安排和工作任務(wù)，認真完成了安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、工作能力和綜合能力等都有了很大的提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、加強學習，努力提高自身素質(zhì)
我堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。積極參加通訊社和本部門組織的培訓學習活動，認真學習培訓內(nèi)容，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身的綜合素質(zhì)和工作能力有了很大提高。此外，還利用業(yè)余時間自學了調(diào)查研究的相關(guān)知識，比如利用國慶假期，認真自學了《社會調(diào)查研究通論》，并認真撰寫心得體會和學習筆記。為盡早熟悉通訊社工作和完成通訊社的工作任務(wù)尤其是調(diào)研任務(wù)和值班工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、認真完成工作任務(wù)
一年來，認真履行通訊社社員的職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認真負責地完成了“德育網(wǎng)站建設(shè)”調(diào)研安排的各項任務(wù)。通過小組各組員的合作完成了問卷部分內(nèi)容的初步設(shè)計，對調(diào)查統(tǒng)計的電腦模型進行了初步檢查，發(fā)放和回收一部分問卷，把部分問卷的結(jié)果輸入電腦統(tǒng)計模型，與小組各成員合作對結(jié)果進行了初步分析和撰寫調(diào)查的初步總結(jié)，遇到問題，積極向師兄師姐或其他社員請教。二是認認真真地做好值班工作。本學期以來，在思教科和啟林區(qū)的值班中，我認真遵守值班規(guī)則，不無故遲到、早退或缺席，認真完成老師和師兄師姐安排的任務(wù)，積極向老師和師兄師姐請教不清楚的問題。三是在校慶活動中，認真完成了各項工作任務(wù)。
三、嚴于律已
本學期以來，我對自身嚴格要求，始終堅持遵守通訊社的準則，堅持老師和師兄師姐的要求。規(guī)范自己的一切言行，尊重老師和師兄師姐，團結(jié)社員，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進。積極維護學生工作通訊社的良好形象。
總之，本學期，我做了一定的工作，也取得了一些成績和進步，但距老師和師兄師姐的要求還有不少的差距：主要是對相關(guān)學習抓得還不夠緊，完成工作任務(wù)時創(chuàng)造性開展不夠，個別工作做的還不夠完善。在新的學期，我將繼續(xù)努力，提高自身素質(zhì)，努力克服不足，以對通訊社高度負責的精神，腳踏實地，盡自己所能，更好的完成通訊社安排的工作任務(wù).
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收到師姐的短信，才突然發(fā)現(xiàn)在通訊社已經(jīng)度過了第一個月。回想這一個月，感覺自己真的有許多的收獲和成長，有許多的東西值得我去學習、反思和總結(jié)。在此選擇了其中一些部分進行一個簡單的回顧和總結(jié)。
回想一個多月前，各個社團、組織的招新工作接二連三地展開，而自己對大學生活知之甚少，面對堆積如山的宣傳資料和咨詢攤位前人山人海的長龍，自己感到了陣陣的迷茫。我究竟應(yīng)該加入哪個團體呢？
今天回想起來，我為我的選擇感到慶幸和驕傲。我從中收獲良多。
開頭的面試就給了我一個重要的收獲。因為是第一次參加這種較為正式的面試，心里總是忐忑不安的。雖然有點緊張，但由于我事前做了相對充足的準備，對通訊社和理論部進行了相對細致地了解，我對自己的面試表現(xiàn)還是比較滿意的。這讓我真正體會到，只有事前做了充分的準備，胸有成竹，才能處變不驚，泰然自若，應(yīng)對自如。
正如面試的師兄師姐所言，在社會調(diào)查這方面，我的專業(yè)并不是太切合，知識背景也較為缺乏。為了完成布置的任務(wù)，更為了能學習相關(guān)知識，在理論部更好地工作，全面提升自己的綜合素質(zhì)，我在國慶期間閱讀了社會調(diào)查的相關(guān)書籍，也上網(wǎng)對調(diào)查問卷的設(shè)計進行了一些了解，并參加了通訊社組織的培訓，對社會調(diào)查也算是有了一些初步的認識和了解，也能做一些簡單的工作。盡管如此，在問卷設(shè)計中，我還是發(fā)現(xiàn)了自己在這方面還是有許多可以改進的地方，尤其是實踐方面還是相對薄弱，需要繼續(xù)學習，以及向師兄師姐及其它社員同學多多請教。
雖然由于與上課時間的沖突等原因，我在思教科值班的總時間并不長，但還是學到了不少待人接物等這些方面的禮儀和處事方法。林寬師兄大方、穩(wěn)重、穩(wěn)妥的處事讓我受益匪淺。
還有一件事給我的印象很深。我和凱莉師姐、德麟師兄是一個小組的。我們首先分頭找資料，再給凱莉師姐匯總。我們的范圍是思政在線網(wǎng)頁內(nèi)容和形式等的優(yōu)缺點。當師姐將我們小組最后的成果發(fā)給我時，我真的感到自己還有太多的地方需要學習。師兄師姐他們做的，同我相比，實在是好得多。他們不僅在內(nèi)容上更細致，更有新意，在形式上，也豐富多彩，利用了較多的鏈接和圖表。這讓我又一次感到，我們通訊社的每一個社員，都是非常有水平，非常有功底的。工作時，我不僅要盡心盡力，同時，還要懂得向其他社員學習、溝通和請教。
短短的一個月，我感覺真的受益良多，以上只是其中的一小部分。
雖然我可能沒做到最好，但我一直努力做到自己的最好。我知道自己還有許多地方尚待改進，但我會一直努力提升自己，使自己不斷進步。我非常希望自己能留在這一個集體里，為之付出自己的一份綿薄之力。希望師兄師姐能批準我成為正式的社員。
局黨給把科技下鄉(xiāng)工作作為貫徹落實市委、市政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要舉措，作為林牧漁系統(tǒng)機關(guān)作風建設(shè)的主要內(nèi)容來抓。在總結(jié)前幾年送科技下鄉(xiāng)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)新工作思路、工作機制出發(fā)，把農(nóng)業(yè)科技入戶工作與業(yè)務(wù)局的日常業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來，與實施省百項工程和市十大主導產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來。研究制定了《xx市林牧漁局推進科技入戶工作實施意見》，制定了科技干部進百村入千戶的送科技入戶活動方案。成立了以分管科教工作的副局長為組長的由林、牧、漁、科教、信息五個業(yè)務(wù)處室負責人為成員的領(lǐng)導小組和具有高級職稱的技術(shù)干部組成的林果、畜牧、水產(chǎn)三個技術(shù)服務(wù)專家組。領(lǐng)導小組負責制定工作方案，協(xié)調(diào)各專業(yè)間相互配合以及科技入戶與業(yè)務(wù)處室業(yè)務(wù)工作的有效結(jié)合。專家組具體負責收集最新科技成果，編寫培訓教材，制定工作計劃，對縣鄉(xiāng)兩級技術(shù)干部的培訓，解答技術(shù)上的疑難問題。各縣（市）、區(qū)業(yè)務(wù)局按照市里統(tǒng)一要求，分別成立了農(nóng)業(yè)科技入戶領(lǐng)導小組和技術(shù)服務(wù)隊。
二、創(chuàng)新思路，強化措施
在今年的科技下鄉(xiāng)活動中，堅持“入戶有方案，服務(wù)有內(nèi)容，任務(wù)有要求，入戶形式多樣，年終表彰獎勵”的工作思路，重點強化幾項措施落實，確?？萍既霊艄ぷ髟鷮嵱行У卣归_。一是按照“專家?guī)Т髴簦髴魩?，農(nóng)戶幫農(nóng)戶”的技術(shù)推廣思路，組織全市林牧漁技術(shù)人員深入生產(chǎn)一線，與種養(yǎng)大戶直接對接，零距離示范推廣優(yōu)良品種和實用技術(shù)，做到良種良法直接到田，培育一批思想觀念新，生產(chǎn)技術(shù)好，既懂經(jīng)營又善管理輻射帶動能力強的農(nóng)業(yè)科技示范戶，今年共選樣果品、肉鴨、波雜羊、奶牛、生豬、石榴、家禽、特種水產(chǎn)等類具有一定規(guī)?；A(chǔ)的種養(yǎng)大戶，4500戶作為林牧漁業(yè)科技入戶的示范戶。二是加強示范戶與技術(shù)專家的聯(lián)系，及時溝通技術(shù)需求、生產(chǎn)信息、掌握示范戶的生產(chǎn)狀況。局林業(yè)技術(shù)指導站、獸醫(yī)站、水產(chǎn)推廣站開通了專家咨詢熱線，林業(yè)處、畜牧處、漁業(yè)處把答復示范戶疑難問題作為日常工作組成部分。
為充分發(fā)揮基層農(nóng)技人員實踐經(jīng)驗豐富、了解農(nóng)民技術(shù)需求、熟悉農(nóng)村工作的優(yōu)勢，提高他們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)的水平，各縣（市）區(qū)業(yè)務(wù)局均舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技干部培訓班，并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員簽訂了工作責任狀，從指導戶數(shù)，累計指導時間，工作態(tài)度，工作成效，示范戶的滿意度等作為技術(shù)指導員年度考核的主要依據(jù)。三是市局根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，重點篩選了20個主推品種和20項技術(shù)供各縣（市）區(qū)參考。各縣（市）區(qū)也按照當?shù)氐馁Y源特色和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要，確立了本地的主推品種和技術(shù)。銅山等縣印制了主推品種、技術(shù)資料，并發(fā)放到技術(shù)指導員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種養(yǎng)大戶手中，初步統(tǒng)計在今年的科技入戶活動中，全市共推廣了20多個新品種，30多項實用技術(shù)。四是對示范戶發(fā)放科技資料和物化補貼。新沂市對1000個生豬養(yǎng)殖示范戶給予良種、無公害投入品補助，豐縣向每個示范戶提供2000只蘋果紙袋，1包專用化肥，沛縣給予每個肉鴨養(yǎng)殖示范戶80元的良種引進補貼，睢寧重點向種養(yǎng)場提供波爾種公羊，向養(yǎng)羊小區(qū)提供小型機械和羊舍修建補助，銅山縣向奶牛大戶提供青貯切碎機、揉搓機補助，賈汪區(qū)向石榴種植戶提供石榴新品種和復合肥補助，新沂對水產(chǎn)示范每戶給予300元光合細菌等試劑的補助。并向示范戶提供技術(shù)明白紙和培訓資料，全市累計發(fā)放各類培訓資料20余萬份，對4500名示范戶農(nóng)民進行了免費技術(shù)培訓。
三、科學技術(shù)普及，帶動我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展
實施農(nóng)業(yè)科技入戶工程以來，廣大農(nóng)民學科學、用科學的熱情，促進了我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展。
果品生產(chǎn)：豐縣為鞏固果品生產(chǎn)大縣的地位，在科技入戶工作中重點推廣了測土施肥，優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)技術(shù)，并推廣了美國8號，紅嘎拉、早熟弘前富士等品種，主推實用技術(shù)入戶率達90%，70-80%的果品實現(xiàn)的套袋，畝均增加收入500多元，賈汪區(qū)為打造特色干鮮雜果產(chǎn)業(yè)開展了石榴品種更新和園區(qū)土壤改良工程，在核心園區(qū)開展滴水灌溉等技術(shù)，石榴的座果率明顯提高。xx市果樹站在全市全面推廣果品套袋技術(shù)，指導農(nóng)民選擇質(zhì)優(yōu)價廉的套袋材料和應(yīng)用套袋技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計推廣果品套袋10億只，僅此一項果農(nóng)增收1千萬元以上。由于注重科學投入，今年的果品品質(zhì)有了大幅度提高。
畜牧技術(shù)干部在科技入戶活動中緊緊圍繞畜牧生產(chǎn)目標，積極為養(yǎng)殖農(nóng)戶獻計獻策，促進畜牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。在上半年畜牧業(yè)行情不好的情況后，技術(shù)干部深入農(nóng)戶，認真調(diào)查研究，分析行情，搜集信息，采取不同對策增強抗市場風險能力，確保畜牧業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。新沂作為生豬養(yǎng)殖科技入戶縣，該市認真制定工作目標，將任務(wù)層層分解到鎮(zhèn)、到村，落實到技術(shù)干部身上，并制定年終考核目標。針對上半年生豬價格下滑，養(yǎng)殖效益不甚理想的現(xiàn)狀，動員群眾抓住豬價偏低的時機，重點做好優(yōu)良二元母豬引進工作，鼓勵養(yǎng)豬大戶加快母豬品種的更新，提高優(yōu)良母豬的存欄量，為今后生豬生產(chǎn)全面復蘇作好種源供應(yīng)準備。在生豬日常飼養(yǎng)上，重點圍繞全價飼料人工配制向示范戶傳授生豬生長的營養(yǎng)需求，飼料蛋白、礦物質(zhì)、維生素在營養(yǎng)代謝、生長發(fā)育中的作用等知識及全價飼料配制的基本方法，通過幫助農(nóng)戶自制全價配合飼料，降低飼養(yǎng)成本，確保生豬飼養(yǎng)效益。
目前，該市生豬存欄量與正常年份相比，沒有出現(xiàn)大的滑坡。在科技入戶活動中扶持養(yǎng)豬示范大戶成立“新沂蘇獸畜禽產(chǎn)業(yè)合作社”，并組織全員到南通“天盟集團”，引進pic瘦肉型種豬100頭，更新改良本地豬種。沛縣在實施肉鴨科技入戶工程中，總結(jié)肉鴨價格波動較大，群眾養(yǎng)鴨積極性不高的現(xiàn)狀，廣大農(nóng)技人員千方百計為農(nóng)戶牽頭與加工企業(yè)簽訂合同，動員農(nóng)戶飼養(yǎng)“合同鴨”，擴大種鴨數(shù)量，降低鴨苗價格并對種鴨場給予重點技術(shù)指導，目前，沛縣鴨苗供應(yīng)充足，生產(chǎn)比較平衡，肉鴨生產(chǎn)已成為沛縣又一新興主導產(chǎn)業(yè)。睢寧山羊養(yǎng)殖科技入戶工作按照一抓良種山羊繁育體系建設(shè)；二推雜交改良技術(shù)推廣；三添青貯氨化設(shè)備。四搞秸稈青貯氨化和微貯工作的技術(shù)推廣路子，圍繞山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，加快肉羊生產(chǎn)，全年累計肉羊飼養(yǎng)量在160萬只。
水產(chǎn)科技入戶工作主要放在新沂市駱馬湖沿岸。今年重點推廣了烏鱧、斑點叉尾回、翹嘴紅伯、黃桑魚等新品種和水質(zhì)調(diào)控、生態(tài)修復、安全用藥等新技術(shù)，通過春季的培訓和宣傳，示范戶增強了加大養(yǎng)殖投入的信心，養(yǎng)殖水平也有了大幅度的提高。窯灣鎮(zhèn)烏鱧養(yǎng)殖戶通過培訓和技術(shù)人員的指導，在去年畝利潤1.1萬元的基礎(chǔ)上，平均畝增收益1000元，創(chuàng)造畝效益1.2萬元的驕人業(yè)績。
2009年xx林牧漁業(yè)局
送科技下鄉(xiāng)活動計劃
一、強化組織領(lǐng)導，完善工作責任
市局科教處作為局系統(tǒng)科技下鄉(xiāng)活動的扎口科學。張慈副局長兼任局科技下鄉(xiāng)領(lǐng)導小組組長，林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、科教、信息處的主要負責人為領(lǐng)導小組成員。并負責本專業(yè)最新技術(shù)信息、品種信息的收集、推廣以及承擔相關(guān)培訓任務(wù)?？平烫幘唧w負責科技下鄉(xiāng)活動組織、聯(lián)絡(luò)、宣傳等工作。
二、送科技下鄉(xiāng)活動安排
一季度：組織制定08年科技入戶示范縣的實施方案，示范戶篩選等工作。組織有關(guān)科技人員到豐縣開展果品套袋技術(shù)培訓和果樹修剪，并配合市有關(guān)部門做好下鄉(xiāng)工作。召開會議，總結(jié)07年科技入戶為重點的科技下鄉(xiāng)工作和布置07年科技下鄉(xiāng)工作。
二季度：組織開展以名優(yōu)林牧漁新品種種養(yǎng)殖技術(shù)培訓。地點六縣市賈汪區(qū)，對象養(yǎng)殖大戶。到新沂、邳州、睢寧等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。到豐縣、沛縣、銅山等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。
三季度：在沛縣舉辦肉鴨科技入戶養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗交流會。在市直召開觀賞魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，邀請全市觀賞魚養(yǎng)殖大戶和省內(nèi)知名專家進行交流。
局黨給把科技下鄉(xiāng)工作作為貫徹落實市委、市政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要舉措，作為林牧漁系統(tǒng)機關(guān)作風建設(shè)的主要內(nèi)容來抓。在總結(jié)前幾年送科技下鄉(xiāng)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)新工作思路、工作機制出發(fā)，把農(nóng)業(yè)科技入戶工作與業(yè)務(wù)局的日常業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來，與實施省百項工程和市十大主導產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來。研究制定了《xx市林牧漁局推進科技入戶工作實施意見》，制定了科技干部進百村入千戶的送科技入戶活動方案。成立了以分管科教工作的副局長為組長的由林、牧、漁、科教、信息五個業(yè)務(wù)處室負責人為成員的領(lǐng)導小組和具有高級職稱的技術(shù)干部組成的林果、畜牧、水產(chǎn)三個技術(shù)服務(wù)專家組。領(lǐng)導小組負責制定工作方案，協(xié)調(diào)各專業(yè)間相互配合以及科技入戶與業(yè)務(wù)處室業(yè)務(wù)工作的有效結(jié)合。專家組具體負責收集最新科技成果，編寫培訓教材，制定工作計劃，對縣鄉(xiāng)兩級技術(shù)干部的培訓，解答技術(shù)上的疑難問題。各縣（市）、區(qū)業(yè)務(wù)局按照市里統(tǒng)一要求，分別成立了農(nóng)業(yè)科技入戶領(lǐng)導小組和技術(shù)服務(wù)隊。
二、創(chuàng)新思路，強化措施
在今年的科技下鄉(xiāng)活動中，堅持“入戶有方案，服務(wù)有內(nèi)容，任務(wù)有要求，入戶形式多樣，年終表彰獎勵”的工作思路，重點強化幾項措施落實，確?？萍既霊艄ぷ髟鷮嵱行У卣归_。一是按照“專家?guī)Т髴?，大戶帶小戶，農(nóng)戶幫農(nóng)戶”的技術(shù)推廣思路，組織全市林牧漁技術(shù)人員深入生產(chǎn)一線，與種養(yǎng)大戶直接對接，零距離示范推廣優(yōu)良品種和實用技術(shù)，做到良種良法直接到田，培育一批思想觀念新，生產(chǎn)技術(shù)好，既懂經(jīng)營又善管理輻射帶動能力強的農(nóng)業(yè)科技示范戶，今年共選樣果品、肉鴨、波雜羊、奶牛、生豬、石榴、家禽、特種水產(chǎn)等類具有一定規(guī)模基礎(chǔ)的種養(yǎng)大戶，4500戶作為林牧漁業(yè)科技入戶的示范戶。二是加強示范戶與技術(shù)專家的聯(lián)系，及時溝通技術(shù)需求、生產(chǎn)信息、掌握示范戶的生產(chǎn)狀況。局林業(yè)技術(shù)指導站、獸醫(yī)站、水產(chǎn)推廣站開通了專家咨詢熱線，林業(yè)處、畜牧處、漁業(yè)處把答復示范戶疑難問題作為日常工作組成部分。
為充分發(fā)揮基層農(nóng)技人員實踐經(jīng)驗豐富、了解農(nóng)民技術(shù)需求、熟悉農(nóng)村工作的優(yōu)勢，提高他們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)的水平，各縣（市）區(qū)業(yè)務(wù)局均舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技干部培訓班，并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員簽訂了工作責任狀，從指導戶數(shù)，累計指導時間，工作態(tài)度，工作成效，示范戶的滿意度等作為技術(shù)指導員年度考核的主要依據(jù)。三是市局根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，重點篩選了20個主推品種和20項技術(shù)供各縣（市）區(qū)參考。各縣（市）區(qū)也按照當?shù)氐馁Y源特色和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要，確立了本地的主推品種和技術(shù)。銅山等縣印制了主推品種、技術(shù)資料，并發(fā)放到技術(shù)指導員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種養(yǎng)大戶手中，初步統(tǒng)計在今年的科技入戶活動中，全市共推廣了20多個新品種，30多項實用技術(shù)。四是對示范戶發(fā)放科技資料和物化補貼。新沂市對1000個生豬養(yǎng)殖示范戶給予良種、無公害投入品補助，豐縣向每個示范戶提供2000只蘋果紙袋，1包專用化肥，沛縣給予每個肉鴨養(yǎng)殖示范戶80元的良種引進補貼，睢寧重點向種養(yǎng)場提供波爾種公羊，向養(yǎng)羊小區(qū)提供小型機械和羊舍修建補助，銅山縣向奶牛大戶提供青貯切碎機、揉搓機補助，賈汪區(qū)向石榴種植戶提供石榴新品種和復合肥補助，新沂對水產(chǎn)示范每戶給予300元光合細菌等試劑的補助。并向示范戶提供技術(shù)明白紙和培訓資料，全市累計發(fā)放各類培訓資料20余萬份，對4500名示范戶農(nóng)民進行了免費技術(shù)培訓。
三、科學技術(shù)普及，帶動我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展
實施農(nóng)業(yè)科技入戶工程以來，廣大農(nóng)民學科學、用科學的熱情，促進了我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展。
果品生產(chǎn)：豐縣為鞏固果品生產(chǎn)大縣的地位，在科技入戶工作中重點推廣了測土施肥，優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)技術(shù)，并推廣了美國8號，紅嘎拉、早熟弘前富士等品種，主推實用技術(shù)入戶率達90%，70-80%的果品實現(xiàn)的套袋，畝均增加收入500多元，賈汪區(qū)為打造特色干鮮雜果產(chǎn)業(yè)開展了石榴品種更新和園區(qū)土壤改良工程，在核心園區(qū)開展滴水灌溉等技術(shù)，石榴的座果率明顯提高。xx市果樹站在全市全面推廣果品套袋技術(shù)，指導農(nóng)民選擇質(zhì)優(yōu)價廉的套袋材料和應(yīng)用套袋技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計推廣果品套袋10億只，僅此一項果農(nóng)增收1千萬元以上。由于注重科學投入，今年的果品品質(zhì)有了大幅度提高。
畜牧技術(shù)干部在科技入戶活動中緊緊圍繞畜牧生產(chǎn)目標，積極為養(yǎng)殖農(nóng)戶獻計獻策，促進畜牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。在上半年畜牧業(yè)行情不好的情況后，技術(shù)干部深入農(nóng)戶，認真調(diào)查研究，分析行情，搜集信息，采取不同對策增強抗市場風險能力，確保畜牧業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。新沂作為生豬養(yǎng)殖科技入戶縣，該市認真制定工作目標，將任務(wù)層層分解到鎮(zhèn)、到村，落實到技術(shù)干部身上，并制定年終考核目標。針對上半年生豬價格下滑，養(yǎng)殖效益不甚理想的現(xiàn)狀，動員群眾抓住豬價偏低的時機，重點做好優(yōu)良二元母豬引進工作，鼓勵養(yǎng)豬大戶加快母豬品種的更新，提高優(yōu)良母豬的存欄量，為今后生豬生產(chǎn)全面復蘇作好種源供應(yīng)準備。在生豬日常飼養(yǎng)上，重點圍繞全價飼料人工配制向示范戶傳授生豬生長的營養(yǎng)需求，飼料蛋白、礦物質(zhì)、維生素在營養(yǎng)代謝、生長發(fā)育中的作用等知識及全價飼料配制的基本方法，通過幫助農(nóng)戶自制全價配合飼料，降低飼養(yǎng)成本，確保生豬飼養(yǎng)效益。
目前，該市生豬存欄量與正常年份相比，沒有出現(xiàn)大的滑坡。在科技入戶活動中扶持養(yǎng)豬示范大戶成立“新沂蘇獸畜禽產(chǎn)業(yè)合作社”，并組織全員到南通“天盟集團”，引進pic瘦肉型種豬100頭，更新改良本地豬種。沛縣在實施肉鴨科技入戶工程中，總結(jié)肉鴨價格波動較大，群眾養(yǎng)鴨積極性不高的現(xiàn)狀，廣大農(nóng)技人員千方百計為農(nóng)戶牽頭與加工企業(yè)簽訂合同，動員農(nóng)戶飼養(yǎng)“合同鴨”，擴大種鴨數(shù)量，降低鴨苗價格并對種鴨場給予重點技術(shù)指導，目前，沛縣鴨苗供應(yīng)充足，生產(chǎn)比較平衡，肉鴨生產(chǎn)已成為沛縣又一新興主導產(chǎn)業(yè)。睢寧山羊養(yǎng)殖科技入戶工作按照一抓良種山羊繁育體系建設(shè)；二推雜交改良技術(shù)推廣；三添青貯氨化設(shè)備。四搞秸稈青貯氨化和微貯工作的技術(shù)推廣路子，圍繞山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，加快肉羊生產(chǎn)，全年累計肉羊飼養(yǎng)量在160萬只。
水產(chǎn)科技入戶工作主要放在新沂市駱馬湖沿岸。今年重點推廣了烏鱧、斑點叉尾回、翹嘴紅伯、黃桑魚等新品種和水質(zhì)調(diào)控、生態(tài)修復、安全用藥等新技術(shù)，通過春季的培訓和宣傳，示范戶增強了加大養(yǎng)殖投入的信心，養(yǎng)殖水平也有了大幅度的提高。窯灣鎮(zhèn)烏鱧養(yǎng)殖戶通過培訓和技術(shù)人員的指導，在去年畝利潤1.1萬元的基礎(chǔ)上，平均畝增收益1000元，創(chuàng)造畝效益1.2萬元的驕人業(yè)績。
2009年xx林牧漁業(yè)局
送科技下鄉(xiāng)活動計劃
一、強化組織領(lǐng)導，完善工作責任
市局科教處作為局系統(tǒng)科技下鄉(xiāng)活動的扎口科學。張慈副局長兼任局科技下鄉(xiāng)領(lǐng)導小組組長，林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、科教、信息處的主要負責人為領(lǐng)導小組成員。并負責本專業(yè)最新技術(shù)信息、品種信息的收集、推廣以及承擔相關(guān)培訓任務(wù)?？平烫幘唧w負責科技下鄉(xiāng)活動組織、聯(lián)絡(luò)、宣傳等工作。
二、送科技下鄉(xiāng)活動安排
一季度：組織制定08年科技入戶示范縣的實施方案，示范戶篩選等工作。組織有關(guān)科技人員到豐縣開展果品套袋技術(shù)培訓和果樹修剪，并配合市有關(guān)部門做好下鄉(xiāng)工作。召開會議，總結(jié)07年科技入戶為重點的科技下鄉(xiāng)工作和布置07年科技下鄉(xiāng)工作。
二季度：組織開展以名優(yōu)林牧漁新品種種養(yǎng)殖技術(shù)培訓。地點六縣市賈汪區(qū)，對象養(yǎng)殖大戶。到新沂、邳州、睢寧等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。到豐縣、沛縣、銅山等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。
三季度：在沛縣舉辦肉鴨科技入戶養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗交流會。在市直召開觀賞魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，邀請全市觀賞魚養(yǎng)殖大戶和省內(nèi)知名專家進行交流。
