時(shí)間：2022-03-29 10:48:42
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇app營銷方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
【Abstract】 Contrary to the foreword of Jonathan Swift said， I will spread the negative sides of my hometown dialect in this essay and try to help modify them.
【Key words】transfer， dialect， pronunciation
My hometown Huainan locates on Anhui ，people’s republic of China.In the past， people are used to classify Anhui dialect into Sino-Tibetan language and dialect of northern area. And this also reflects the status of the early background in Anhui. However， with the immigration of northern residents and nearby residents， the forth tone in Chinese pronunciation which marks that Huainan dialect belonging to jiang-huai mandarin is disappearing little by little. Nowadays， Huainan dialect is represented bu Tianjin dialect is more and more like Bengbo dialect and it should belong to central area mandarin.
掌眾憑借超前的產(chǎn)品理念和領(lǐng)先的技術(shù)水平，曾先后榮獲“2012亞太新媒體最佳創(chuàng)新應(yīng)用獎(jiǎng)”、“2012中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，被業(yè)內(nèi)人士廣為贊譽(yù)。今年，更是榮獲“2013年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息化最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)”。同時(shí)，掌眾也是國家認(rèn)證的雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，擁有十幾項(xiàng)軟件著作權(quán)和相關(guān)專利，被業(yè)內(nèi)外人士廣為贊譽(yù)。
經(jīng)過多年行業(yè)深耕，掌眾已開發(fā)出 M+、APP創(chuàng)意工場、外勤管家等多款移動(dòng)企業(yè)商業(yè)應(yīng)用解決方案，在全國有50多家商、10多家戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，為1000多家企業(yè)提供著服務(wù)。
8月，掌眾在青島舉辦“2013青島微營銷發(fā)展論壇”，到場各知名企業(yè)老總300多人，更是強(qiáng)勢推出 一款投入數(shù)百萬元研發(fā)資金，三年磨一劍的產(chǎn)品——蒲公英 - 微營銷云。
如果說 M+、APP創(chuàng)意工場、外勤管家等產(chǎn)品是掌眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)層面的實(shí)力展現(xiàn)，那么蒲公英 - 微營銷云便是掌眾在自身品牌形象重新塑造。掌眾將多年的技術(shù)積累、市場經(jīng)驗(yàn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻結(jié)合，深入發(fā)掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)，為廣大企業(yè)客戶提供了國內(nèi)領(lǐng)先的微營銷落地支撐平臺(tái) ——蒲公英 - 微營銷云。
M+是一款模板式快速制作手機(jī)APP的平臺(tái)，面向中低端客戶群體，客戶可以自己選擇適用的功能模塊來快速創(chuàng)建自己的手機(jī)客戶端，同時(shí)支持Android與iOS兩大平臺(tái)。平臺(tái)擁有APP制作、內(nèi)容維護(hù)、數(shù)據(jù)分析三大核心特性，同時(shí)配套全面營銷支持服務(wù)。
日前，國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷專家艾德思奇(adSage)公司公布了一組mobiSage智能移動(dòng)廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，來自Andriod智能系統(tǒng)終端的APP廣告流量接近50%，遠(yuǎn)超于iPad和iPhone終端平臺(tái)；而在各類移動(dòng)終端APP廣告流量增長趨勢對比中，Andriod平臺(tái)也是增長最快的。
這從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出了adSage作為一家跨中美兩國的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)服務(wù)商所具有的強(qiáng)大數(shù)據(jù)挖掘能力。adSage基于多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，傾力打造了精準(zhǔn)智能廣告平臺(tái)mobiSage，力求打造一個(gè)廣告主、商、開發(fā)者各方共贏的移動(dòng)營銷生態(tài)鏈。
據(jù)南方日報(bào)記者了解，目前大多數(shù)的中小企業(yè)雖然都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站，但是使用移動(dòng)設(shè)備訪問PC網(wǎng)站時(shí)，常常會(huì)因?yàn)轫撁娲笮 ⑤d入速度等原因而無奈放棄訪問。而Wap網(wǎng)站只適配小屏幕的移動(dòng)設(shè)備，用戶體驗(yàn)差，功能小。從目前的行業(yè)趨勢來看，APP雖然可直接植入不同移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)系統(tǒng)(如：iPhone/Android等)，但開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用高昂，一般少則幾萬，多則幾十萬，中小企業(yè)難以承受。如何能夠讓更多的中小企業(yè)享受到高性價(jià)比的“一站式”APP服務(wù)成為了眾多IT解決方案企業(yè)急需要解決的問題。
1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播
被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那你只是在白日做夢——做夢可不算是營銷策略。成功的App營銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣，但是營銷啟動(dòng)的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。
2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，我們也是拿它作為其中一個(gè)衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題，真正高質(zhì)量的用戶才會(huì)帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過于狹小
如果只是挑選一兩個(gè)表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中：比如在印度你就要考慮與Admob， InMobi， Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許你會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續(xù)飽和
是個(gè)人都愛千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退。
7.多種分析和報(bào)告混淆判斷
絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來追蹤你的收效，但是對于整個(gè)戰(zhàn)役你要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析你就會(huì)惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把你的整個(gè)營銷戰(zhàn)場整合在一起，讓你一目了然(包括激勵(lì)、無激勵(lì)、實(shí)時(shí)競價(jià)、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。
8.激勵(lì)渠道的投放過于吝嗇
激勵(lì)性的下載渠道對于刺激下載量和忠實(shí)用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)你投放激勵(lì)渠道的時(shí)候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富。
9.爆發(fā)過快
爆發(fā)是指將你的營銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)你的應(yīng)用排名，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會(huì)帶來最好的收益：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來醞釀。我們的經(jīng)驗(yàn)表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。
被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣，但是營銷啟動(dòng)的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。
2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個(gè)衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝應(yīng)用并不能說明問題，因?yàn)檎嬲哔|(zhì)量的用戶才會(huì)帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過于狹隘
如果只是挑選一兩個(gè)表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續(xù)飽和
人人都愛千里馬——但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。
7.多種分析和報(bào)告混淆判斷
絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個(gè)戰(zhàn)役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析就是一片混亂。所以要找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把整個(gè)營銷戰(zhàn)場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵(lì)、無激勵(lì)、實(shí)時(shí)競價(jià)、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。
8.激勵(lì)渠道的投放過于吝嗇
激勵(lì)性的下載渠道對于刺激下載量和忠實(shí)用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)投放激勵(lì)渠道的時(shí)候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富。
9.爆發(fā)過快
當(dāng)APP成為無數(shù)企業(yè)主熱議的話題時(shí)，企業(yè)APP的應(yīng)用也蜂擁而上，就像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)一樣，許多企業(yè)“為了APP而APP”，一個(gè)投入了數(shù)萬甚至近十萬的企業(yè)自媒體平臺(tái)卻成了“沒有心臟的鋼鐵俠”，不能發(fā)揮實(shí)際效用。
打通智能產(chǎn)業(yè)鏈，為硬件企業(yè)搭建快速通道
從行業(yè)趨勢來看，產(chǎn)品的智能化已是不可阻擋的趨勢。對于智能硬件廠商來講，產(chǎn)品的智能方案、資金需求、營銷都是痛點(diǎn)。而覆蓋智能云、京東智能、京東眾籌和商城采銷渠道的京東智能生態(tài)模式可以有效整合京東內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，為廠家提供技術(shù)方案、融資以及營銷資源。
依靠京東云強(qiáng)大的技術(shù)積累，京東將為合作伙伴提供從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算能力、開放平臺(tái)、超級(jí)App等全方位的技術(shù)能力，從而幫助眾多硬件廠家快速便捷地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化。硬件上，京東通過與Broadlink等模組廠家合作，讓系統(tǒng)內(nèi)的硬件產(chǎn)品之間能更方便連通；軟件方面，京東開放了自家的云服務(wù)和其他數(shù)據(jù)處理技術(shù)，并且只需通過一個(gè)超級(jí)App就能控制所有接入設(shè)備，在產(chǎn)品端給予用戶便捷體驗(yàn)。
另一方面，通過與京東眾籌的深度合作，接入智能云解決方案的產(chǎn)品可以優(yōu)先被推薦到京東眾籌，進(jìn)行融資與營銷曝光。前不久，伊萊特的智能電飯煲在上眾籌不到一個(gè)月時(shí)間就籌資超過千萬元，成為京東眾籌平臺(tái)首個(gè)千萬級(jí)的生活小家電產(chǎn)品，獲得大量籌客的擁戴。
超級(jí)APP提升用戶體驗(yàn)，匯聚第三方增值服務(wù)
京東早在2014年4月就已京東智能云超級(jí)App，使用戶只使用一個(gè)App，就可實(shí)現(xiàn)各個(gè)品牌多種智能設(shè)備的控制，輕松構(gòu)建多個(gè)核心應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)一手掌控簡單智能生活的愿望。
當(dāng)未來各種家居產(chǎn)品、健康產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化后，用戶不可避免地要使用各種App對設(shè)備進(jìn)行控制、配置，而大量App的安裝則會(huì)給用戶帶來困擾。正基于此，搭載京東超級(jí)App對所有接入京東智能云的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“一屏接入”，“一端控制”，同時(shí)，用戶還可對設(shè)備進(jìn)行配置，設(shè)備可依據(jù)不同的場景實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)動(dòng)。
不僅如此，超級(jí)App還依據(jù)不同的產(chǎn)品接入了第三方服務(wù)，使用戶需求得到真正的閉環(huán)滿足。例如1月份的云麥好輕Color體脂秤，在完成各項(xiàng)健康指標(biāo)收集的同時(shí)，更是通過京東智能云連接了專業(yè)健身方案服務(wù)，在引導(dǎo)用戶科學(xué)健身的同時(shí)，有效解決了一般智能產(chǎn)品“只監(jiān)測，不解決”的半智能問題，真正完成了智能健康產(chǎn)品的閉環(huán)服務(wù)。
從智能家居到車聯(lián)網(wǎng)，用戶的智能生活指日可待
京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東不久前在極客公園2015創(chuàng)新大會(huì)上表示，“智能硬件領(lǐng)域是個(gè)新興行業(yè)，完全有可能讓現(xiàn)在市場上所有傳統(tǒng)的品牌商和產(chǎn)業(yè)，都有一次大的洗牌。產(chǎn)品沒有智慧的話絕對不能稱之為產(chǎn)品，將來所有的產(chǎn)品都將是智能的?！倍涨埃〇|商城也剛剛上線了“智能館”，作為智能家居的一站式購物入口，用戶可在線上智能館中便捷購買到當(dāng)下最前衛(wèi)炫酷的智能產(chǎn)品。
京東智能館銷售的智能硬件包括空氣凈化器、空調(diào)、煙機(jī)、熱水器、燈具、豆?jié){機(jī)、凈水設(shè)備、烤箱、插座、加濕器、取暖器、血壓計(jì)、血糖儀、電子秤、智能夾子、手環(huán)等一系列產(chǎn)品。他們都完成了京東智能云的接入，也有不少是京東眾籌的明星產(chǎn)品。他們完全可以“組團(tuán)作戰(zhàn)”，通過超級(jí)App形成場景化的應(yīng)用方案，或是匯集成完整的健康數(shù)據(jù)，讓智能設(shè)備不再是孤島。
“移動(dòng)化”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮概念，在社會(huì)信息化環(huán)境下，從PC到Pad已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的過程。據(jù)某權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的白皮書指出，企業(yè)移動(dòng)化時(shí)代已經(jīng)到來，移動(dòng)已經(jīng)演變?yōu)樘嵘髽I(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值的生產(chǎn)力工具，提升生產(chǎn)力與加速?zèng)Q策制定是企業(yè)將應(yīng)用轉(zhuǎn)移到移動(dòng)平臺(tái)最重要的兩大驅(qū)動(dòng)力。
制造型企業(yè)內(nèi)部是一個(gè)龐大而復(fù)雜的管理系統(tǒng)，從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉管、物流、銷售到售后，各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員都有大量的移動(dòng)辦公需求：采購員奔波于各供應(yīng)商之間，需要隨時(shí)隨地登陸SCM系統(tǒng)，錄入供應(yīng)商評估和供貨信息，或進(jìn)行供應(yīng)商，訂單信息和物料缺貨信息查詢；生產(chǎn)管理人員通過手機(jī)，就可以隨時(shí)隨地全面掌握生產(chǎn)信息；銷售人員身處客戶現(xiàn)場或銷售賣場，必須第一時(shí)間將客戶新訂單，投訴信息，賣場銷售數(shù)量等信息錄入系統(tǒng)；倉庫管理人員要及時(shí)掌握產(chǎn)品進(jìn)出庫數(shù)量，搬運(yùn)損壞等突發(fā)事件……對坐在辦公室說“不”！
據(jù)德國兩家研究機(jī)構(gòu)Regus和Unwired共同對全球范圍內(nèi)的600位高管調(diào)查顯示，79%的受訪者說自己所在的公司越來越多地使用讓員工可以在任何地方辦公的技術(shù)和設(shè)備。71%的人認(rèn)為，尤其是年青一代更需要這種靈活的工作方式。他們認(rèn)為，80后和90后的年輕人可能會(huì)抗拒傳統(tǒng)的辦公室。這次調(diào)查的結(jié)果證明，移動(dòng)辦公這一全新的工作方式并非只是白日夢：已經(jīng)有62.5%的受訪公司開始引進(jìn)這一工作方式。59%的人表示在辦公室以外的地方也可以有效率地工作。調(diào)研數(shù)據(jù)已充分表明，移動(dòng)辦公已經(jīng)成為一種趨勢。
移動(dòng)信息化之坎坷路
對于傳統(tǒng)大型制造企業(yè)CIO來說，在社會(huì)信息化大行其道背景下，部署移動(dòng)應(yīng)用，升級(jí)企業(yè)傳統(tǒng)IT是企業(yè)提升市場競爭力的必經(jīng)之路，但部署過程并非一帆風(fēng)順。
為了使企業(yè)能夠快速融入當(dāng)下IT技術(shù)趨勢，國內(nèi)大型制造企業(yè)美的集團(tuán)早在2007年就開始在移動(dòng)終端上做渠道信息采集，基于當(dāng)時(shí)移動(dòng)終端智能化普及程度還很低，導(dǎo)致所有信息都以短信形式進(jìn)行搜集整理。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)不斷發(fā)展，美的集團(tuán)2012年開始尋求新的平臺(tái)解決方案，在此過程中慢慢發(fā)現(xiàn)，整套能夠從渠道、終端、售后服務(wù)、移動(dòng)信息搜集、渠道庫存以及終端銷售等過程滿足需求的一整套營銷領(lǐng)域IT解決方案，市場是不存在的?！盀闈M足當(dāng)時(shí)渠道信息收集需求，美的選擇了自主研發(fā)道路?！泵赖募瘓F(tuán)IT中心營銷副總裁蔡棟介紹說，“即使在主流兩大平臺(tái)iOS和Android進(jìn)行開發(fā)工作，也會(huì)面臨諸多版本以及分辨率問題。根據(jù)不同終端、不同版本、不同分辨率研發(fā)不用的分布應(yīng)用?！逼髽I(yè)內(nèi)部移動(dòng)信息化之路并非一路暢通。
在手表制造企業(yè)飛亞達(dá)集團(tuán)信息化負(fù)責(zé)人嚴(yán)家林看來，現(xiàn)在更加強(qiáng)調(diào)應(yīng)用本身能給企業(yè)品牌、企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理以及與一線員工的溝通創(chuàng)造多少業(yè)務(wù)價(jià)值。據(jù)他介紹，飛亞達(dá)目前的專賣店和專柜加起來有1400多家，目前行業(yè)里還沒有沒有任何一家像飛亞達(dá)這樣針對全國所有零售店的移動(dòng)應(yīng)用解決方案部署的商家。
“首先數(shù)據(jù)和應(yīng)用重要性將做一個(gè)排序。把一些事務(wù)性的，就是涉秘性不強(qiáng)應(yīng)用部署到移動(dòng)終端上。而將一些敏感數(shù)據(jù)延期到二期或者通過其他途徑實(shí)施部署。”嚴(yán)加林說，“在飛亞達(dá)集團(tuán)內(nèi)部移動(dòng)應(yīng)用主要基于平板電腦終端而進(jìn)行全面部署，通過平板電腦上移動(dòng)應(yīng)用與一線員工進(jìn)行有效互動(dòng)?！彼€表示，目前行政管理已基本實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化管理，接下來主要通過移動(dòng)應(yīng)用提升業(yè)務(wù)效益。而像這一類應(yīng)用實(shí)際上沒有涉及到重要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，所以更多是一些事務(wù)處理，以及客戶體驗(yàn)提升。這些應(yīng)用一旦在集團(tuán)內(nèi)部全面覆蓋，接下來的挑戰(zhàn)更加艱巨，由于網(wǎng)點(diǎn)多，如何有效管理應(yīng)用部署分發(fā)和維護(hù)，包括如何實(shí)施必須是飛亞達(dá)首要解決的問題。包括后續(xù)整個(gè)應(yīng)用部署實(shí)施培訓(xùn)，這些東西都是需要我們考慮的。但是對制造型企業(yè)用戶來說，信息化建設(shè)是逐步規(guī)劃與實(shí)施的，特別對大型企業(yè)而言，不同時(shí)期的信息化建設(shè)積累了大量應(yīng)用系統(tǒng)，如何把系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)行統(tǒng)一的整合，有多少應(yīng)用系統(tǒng)可以遷移到無線應(yīng)用環(huán)境，這些都是企業(yè)信息化管理者需要考慮的內(nèi)容。
用App和微博做起營銷生意
提到App，大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)心里會(huì)盤旋這樣的問號(hào)：“我的企業(yè)真的需要App嗎？這種跟風(fēng)有必要嗎？”甚至是擔(dān)心在手機(jī)方寸之間的小小APP，不足以展現(xiàn)出良好的用戶體驗(yàn)，而一旦用戶體驗(yàn)不夠好，是否會(huì)影響到企業(yè)的品牌形象？
科寶博洛尼品牌推廣部新媒體中心總監(jiān)王雷在很久以前就關(guān)注App了，甚至為此舉辦了專門的專家研討會(huì)，但在觀察了很久卻一直沒有切入到APP，原因就在于：“在用戶體驗(yàn)方面，目前的App解決方案還不夠成熟。 ”除此之外，很多企業(yè)依然存在思維定勢：作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，我們剛剛學(xué)會(huì)用電腦，連官網(wǎng)都建不好，哪里還顧得上APP？
但是，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥卻不這樣認(rèn)為，“首先不要去考慮體驗(yàn)好不好，或者可不可行，而是關(guān)鍵要看到，人們已經(jīng)越來越多地將時(shí)間花在APP上了?！彼睦碛墒牵篈pp吸引的是年輕的新一代消費(fèi)者，而且在APP這種新興媒體面前，還沒有任何一家企業(yè)完全占據(jù)絕對優(yōu)勢，因此，APP提供了平等的抓住新一代消費(fèi)者的絕佳機(jī)會(huì)。
2011年12月，不少新浪微博的用戶都關(guān)注到頁面右側(cè)出現(xiàn)一款A(yù)pp推薦：立邦粉刷匠，刷新你生活。這是涂料業(yè)內(nèi)首款色彩App，陸續(xù)登陸安卓和iOS手機(jī)系統(tǒng)，用戶可以通過這款工具粉刷系統(tǒng)提供的樣板房或者自己上傳的居室照墻面，還可以配上各種各樣的墻面小貼紙，最后系統(tǒng)還會(huì)為用戶的粉刷成果打分并且根據(jù)其色彩偏好作出性格測試。立邦中國區(qū)公關(guān)兼品牌傳播總監(jiān)吳佳倫說：“在這次App推廣過程中，我們收獲不少驚喜，微博推出后在兩周內(nèi)就打到評論數(shù)破錢、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)破萬的成績，這種快速、直接的反饋是我們原先沒有預(yù)料到的?！?/p>
利用移動(dòng)終端發(fā)揮移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無處不在的優(yōu)勢，結(jié)合制造企業(yè)管理、銷售和服務(wù)的特點(diǎn)，通過移動(dòng)信息化提供的這些“新補(bǔ)充、新模式、新工具和新界面”使制造企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)信息化的無所不在的覆蓋和無所不能的應(yīng)用。
CIO經(jīng)驗(yàn)談
為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的快速革新，進(jìn)一步提升公司在個(gè)人分散性業(yè)務(wù)市場的競爭力，根據(jù)總公司《關(guān)于開展2018年“保游無憂，同行天下”營銷活動(dòng)推動(dòng)的通知》要求，省分公司特制訂本營銷活動(dòng)推動(dòng)方案。
一、營銷活動(dòng)主題
“保游無憂、同行天下”
二、營銷活動(dòng)時(shí)間
（一）活動(dòng)時(shí)間
2018年5月1日- 2018年10月31日
（二）結(jié)合營銷活動(dòng)主題和產(chǎn)品特點(diǎn)，建議分公司重點(diǎn)在以下兩種類型假期開展?fàn)I銷銷售活動(dòng)：
1.節(jié)日營銷：端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶黃金周等小長假
2.暑秋營銷：2018年6月-2018年10月
三、營銷活動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)
（一）地市級(jí)分公司：使用手機(jī)營銷系統(tǒng)APP出單，兩款產(chǎn)品總保費(fèi)收入計(jì)劃目標(biāo)10萬元以上；
（二）在本次營銷活動(dòng)結(jié)束之后，將對完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行保費(fèi)排名，按照排名情況實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、活動(dòng)產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品名錄
參加本次營銷推廣活動(dòng)的產(chǎn)品、保障范圍及適用場景如下表所示。
產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品代碼
保障范圍
適用場景
“保游天下”
旅游組合保險(xiǎn)產(chǎn)品
LAY
對客戶在旅行期間的意外、醫(yī)療、緊急救援、個(gè)人責(zé)任、家庭財(cái)產(chǎn)、隨人行李、信用卡盜刷、個(gè)人賬戶資金安全進(jìn)行全方位保障。
旅游場景
“代步工具”
代步工具組合保險(xiǎn)
LAI
面向使用電動(dòng)自行車、老年代步車、助力腳踏車等使用代步工具出行的客戶群體，滿足第三者責(zé)任、車上人員責(zé)任、騎行過程中發(fā)生意外傷害及意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用支出、代步工具盜搶等全方位的保險(xiǎn)保障需求。
用車出行場景
（二）產(chǎn)品方案
總公司已經(jīng)統(tǒng)一在營銷管理系統(tǒng)內(nèi)配置好了不同的定額方案（具體詳見附件二）。
（三）出單方式
手機(jī)營銷管理系統(tǒng)APP
（四）銷售渠道
個(gè)人渠道
五、營銷活動(dòng)激勵(lì)政策
（一）傭金政策
競賽期間內(nèi)，在手機(jī)營銷系統(tǒng)APP內(nèi)出單的以上兩款框架產(chǎn)品，總部統(tǒng)一配置35%手續(xù)費(fèi)比例。
（二）費(fèi)用激勵(lì)政策
1、總公司激勵(lì)政策
根據(jù)兩款產(chǎn)品手機(jī)營銷系統(tǒng)保費(fèi)收入總數(shù)，對兩款產(chǎn)品保費(fèi)規(guī)模達(dá)到10萬元以上的地市級(jí)分公司進(jìn)行排名，對于全國排名前10位的地市級(jí)分公司給予8000元業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用支持。
2、省公司激勵(lì)政策
為加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，省公司拿出8萬元用于表彰此次營銷推動(dòng)活動(dòng)中實(shí)施效果良好的市分公司和業(yè)績突出的個(gè)人，具體如下：
（1）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)
達(dá)成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)的市分公司，按照任務(wù)保費(fèi)目標(biāo)完成先后順序前三名入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)，入圍數(shù)量小于三家的情況下，以達(dá)成起始目標(biāo)任務(wù)的市公司補(bǔ)齊入圍數(shù)量，前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)10000元、8000元、6000元。
（2）個(gè)人保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
業(yè)務(wù)員所在市公司完成起始任務(wù)目標(biāo)且個(gè)人簽單保費(fèi)一萬元（含）以上獲得資格參與競賽排名，滿足上述條件后，按個(gè)人實(shí)際簽單保費(fèi)排名，對全省排前35名的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)5000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)4000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第4-15名每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第16-35名每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
（3）任務(wù)達(dá)成速度獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對象
獎(jiǎng)勵(lì)對象為市分公司銷管部經(jīng)理及銷管部相關(guān)工作人員。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下：銷管部經(jīng)理系數(shù)為1，銷管部相關(guān)工作人員0.5。
六、相關(guān)工作要求
（一）宣傳推廣
總公司統(tǒng)一制作了本次營銷活動(dòng)的產(chǎn)品宣傳海報(bào)、H5宣傳頁，集中發(fā)放給分公司使用。同時(shí)，鼓勵(lì)分公司采用產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)放宣傳材料、重點(diǎn)區(qū)域培訓(xùn)等形式，面向基層單位開展?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)品宣傳推介工作，以確保本次營銷活動(dòng)順利開展并取得良好的保費(fèi)成效。
（二）業(yè)務(wù)跟蹤通報(bào)
省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業(yè)務(wù)開展情況，并向省公司領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)匯報(bào)。
七、該營銷推動(dòng)方案解釋權(quán)歸人保財(cái)險(xiǎn)江西省分公司銷售管理部所有。
附表一：
“保游無憂，同行天下”營銷推動(dòng)活動(dòng)任務(wù)分解表
單位：萬元
公司
任務(wù)分解
起始目標(biāo)
預(yù)算目標(biāo)
南昌
18
23
景德鎮(zhèn)
9
13
萍鄉(xiāng)
9
13
九江
15
20
新余
9
13
鷹潭
9
13
贛州
18
23
宜春
18
23
吉安
15
20
上饒
15
20
撫州
15
19
合計(jì)
[2]劉丹，胡衛(wèi)星，李玉斌，等.移動(dòng)教育 APP的研發(fā)現(xiàn)狀與應(yīng)用問題分析[J].電化教育研究，2016（8）：47-52.
[3]苗國建.移動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)境下微課設(shè)計(jì)研究[D].新鄉(xiāng)：河南師范大學(xué)，2015.
[4]鐘廣銳.移動(dòng)學(xué)習(xí)在高校課程教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)），2014，32（3）：82-86.
[5]王曦.“互聯(lián)網(wǎng)+智慧校園”的立體架構(gòu)及應(yīng)用研究[J].中國電化教育，2016（10）：107-111.
