時間：2022-04-06 08:02:15
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇大型論壇策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
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一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
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一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：X元
google預(yù)計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞預(yù)計：X元
網(wǎng)站建設(shè)費用：X元
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預(yù)計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預(yù)計：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費用
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預(yù)計：X元
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一、前言
由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，_地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個_地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢姡琠不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了_地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
（一）工會娛樂活動方案設(shè)定：
1：娛樂活動由獨孤小菜主管，休閑的寶貝蛋、阿芙洛黛狄協(xié)助。有些大型活動可能會招聘其他協(xié)助人員。
2：活動開展時間：活動將每周開展1-3次，時間以在線人員數(shù)較多及不影響MC活動為前提。
3：娛樂活動采取金幣與稱號雙重獎勵方式。
4、獨孤小菜將在每次活動前2天在工會頻道和論壇宣布本次活動的時間、主題、形式。有需要提前報名的活動一律以論壇報名貼為準（可以代報名），不接受當(dāng)場臨時報名。
5、為了保證活動的公正性，某些活動的任務(wù)主題將由孤獨小菜獨立決定，某些活動策劃小組及工作人員家屬不接受報名。
6、活動中有不聽從組織者指揮、不按活動要求操作、作弊行為等參與者，獨孤小菜有權(quán)利取消其本次活動的參與權(quán)利。
（二）工會娛樂活動現(xiàn)行主題簡介：
1：主題：RP大比拼
活動時間：半小時
報名形式：無須報名
任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間內(nèi)用最快速度將指定物品交到組織者手中。第一個和組織者交易的將獲得獎品。若半小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。
獎勵：“人品暴發(fā)戶”稱號及獎金20G
2：主題：漁夫樂趣賽
活動時間：半小時
報名形式：當(dāng)場報名
任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間規(guī)定地點釣到最多指定物品者獲得獎品。
獎勵：“首席漁夫”稱號及獎金20G
3：主題：樂透找找看
活動時間：半小時
報名形式：無須報名
任務(wù)目的：以個人為單位，在規(guī)定時間內(nèi)最快找到指定會員，（該會員在這半小時內(nèi)在固定地點蹲點不移動，并由策劃小組監(jiān)督）并與該會員交易者獲得獎品。若半小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。
獎勵：“極品搜索者”稱號及獎金30G
4：主題：副本大挑戰(zhàn)
活動時間：2小時
報名形式：無須報名
任務(wù)目的：以個人或小隊為單位，在指定時間內(nèi)沖擊指定副本，打落指定BOSS掉落的指定裝備，最快將該物品與組織者交易者獲得獎品。若2小時后無人完成任務(wù)，獎金將積累到下次該主題一起發(fā)放。
獎勵：“副本沖擊者”稱號及獎金50G（團隊參加的請?zhí)崆白孕猩套h獎金分配，以免發(fā)生矛盾）
5：主題：PK大決戰(zhàn)
活動時間：3小時
報名形式：提前以小組名義論壇報名
公司設(shè)300平米展廳，重要分為廊坊禮品團購,廊坊禮品定做,廊坊商務(wù)禮品,廊坊禮品,廊坊禮品公司,禮品策劃,禮品策劃計劃,外事禮品,會議禮品,廊坊特產(chǎn),會議展覽,廊坊土特產(chǎn),廊坊市特產(chǎn),團購中秋禮品,節(jié)日禮品,禮品批發(fā),會議設(shè)計,會展預(yù)定,工藝禮品,商務(wù)禮品等十多少個大類，上千個種類。
會議展覽服務(wù)有限公司，具備時尚風(fēng)行慶典情勢與國際作風(fēng)，憑借良好的溝通才能，專業(yè)的行業(yè)操作標準，遵守“精心謀劃、完善服務(wù)、公道收費”的經(jīng)營理念，為政府、外資企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等企、事業(yè)單位籌備表揚大會、開業(yè)慶典、遷址慶典、論壇、茶話會、年會、聯(lián)歡會等各種大中型會議；專業(yè)會議培訓(xùn)，展覽展示特裝設(shè)計制作。大型廣場、會場的裝潢與安排以及各種會議禮品的策劃、創(chuàng)意、履行等一系列的服務(wù)。
鄉(xiāng)旅驛站民俗文明藝術(shù)傳布核心，依靠廊坊的處所特產(chǎn)資源、游覽資源、民俗資源、結(jié)合民俗協(xié)會、加工廠、種植養(yǎng)殖基地、農(nóng)戶、民間工藝師、開發(fā)加工出產(chǎn)以廊坊文化為主題、以特產(chǎn)為媒介的土特產(chǎn)品跟民俗工藝品。中央設(shè)計聯(lián)合本土文化創(chuàng)意包裝，構(gòu)成一套完全的合適旅游市場的帶有濃烈地方民俗特點的旅游商品。
接洽電話：（設(shè)計）、（業(yè)務(wù)）、0316-（展廳）
傳真：0316-
活動意義：體現(xiàn)國家對尋親家庭的關(guān)懷，促進和諧社會的建設(shè)
活動安排：
第一階段：前期輿論宣傳
1、在各大網(wǎng)站論壇等發(fā)起活動主題
在各個綜合論壇發(fā)主題帖，進行活動造勢，爭取讓這個活動內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網(wǎng)絡(luò)話題。
2、利用平面電視網(wǎng)絡(luò)電視等媒體做宣傳
如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網(wǎng)絡(luò)視頻做公益宣傳，經(jīng)過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進行的宣傳活動，以期待能夠達到進一步擴大宣傳影響的作用。
3、和電視臺一起做期尋親節(jié)目
和電視臺做一期尋親成功的節(jié)目，利用此次節(jié)目達到另外一個推廣宣傳的目的。
第二階段：合作伙伴尋找
1、用利益與企業(yè)溝通
每一個企業(yè)都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關(guān)鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業(yè)提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網(wǎng)絡(luò)山寨春晚一樣，有了輿論導(dǎo)向也就有了企業(yè)愿意出資贊助。
2、用名譽和企業(yè)溝通
企業(yè)的名譽也就是企業(yè)的利潤，可想我們把企業(yè)的名字放在活動中，就像是NBA，CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責(zé)任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細節(jié)，這些我想我不說你們也是知道的）
3、合作費用
合作套餐可分為基本套餐，聯(lián)名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯(lián)名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當(dāng)于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標準金額，依企業(yè)狀況，當(dāng)?shù)厍闆r視情況而定）
第三階段：后期宣傳
有了前面的企業(yè)贊助，和前期宣傳，再進行后期宣傳不僅可以幫助企業(yè)達到他們的廣告要求，而且可以進一步增大活動的宣傳知曉幅度。
做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。
活動內(nèi)容：
為了更好的服務(wù)人民，回報社會，華夏尋親網(wǎng)特舉辦“尋親找家”大型公益活動，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個溫暖和諧美滿的家。
活動意義：
體現(xiàn)國家對尋親家庭的關(guān)懷，促進和諧社會的建設(shè)
活動安排：
第一階段：前期輿論宣傳
1.在各大網(wǎng)站論壇等發(fā)起活動主題
在各個綜合論壇發(fā)主題帖，進行活動造勢，爭取讓這個活動內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網(wǎng)絡(luò)話題。
2.利用平面電視網(wǎng)絡(luò)電視等媒體做宣傳
如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網(wǎng)絡(luò)視頻做公益宣傳，經(jīng)過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進行的宣傳活動，以期待能夠達到進一步擴大宣傳影響的作用。
3.和電視臺一起做期尋親節(jié)目
和電視臺做一期尋親成功的節(jié)目，利用此次節(jié)目達到另外一個推廣宣傳的目的。
第二階段：合作伙伴尋找
1. 用利益與企業(yè)溝通
每一個企業(yè)都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關(guān)鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業(yè)提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網(wǎng)絡(luò)山寨春晚一樣，有了輿論導(dǎo)向也就有了企業(yè)愿意出資贊助。
2. 用名譽和企業(yè)溝通
企業(yè)的名譽也就是企業(yè)的利潤，可想我們把企業(yè)的名字放在活動中，就像是NBA,CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責(zé)任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細節(jié)，這些我想我不說你們也是知道的）
3. 合作費用
合作套餐可分為基本套餐，聯(lián)名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯(lián)名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當(dāng)于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標準金額，依企業(yè)狀況，當(dāng)?shù)厍闆r視情況而定）
第三階段：后期宣傳
有了前面的企業(yè)贊助，和前期宣傳，再進行后期宣傳不僅可以幫助企業(yè)達到他們的廣告要求，而且可以進一步增大活動的宣傳知曉幅度。
做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。
為了明確各自的的權(quán)利和義務(wù)，更好的開展工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達成以下協(xié)議：
第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)亻_展工作，辦公地點及辦公設(shè)備乙方自行解決
2、乙方有權(quán)要求甲方提供便于開展工作的相關(guān)文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權(quán)要求得到幫助?？蓛?yōu)先優(yōu)惠運作聯(lián)合會策劃的各種項目。
3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費人民幣_________元，時間為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。
4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方負責(zé)。
5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按實際證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。其他證書都是按實際價格支付，各種不同證書有不同補充協(xié)議。
6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)亻_展工作必須遵紀守法，按照協(xié)議條理開展工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。
第二條 甲方給予乙方以下支持
1、品牌資源：享受_________品牌帶來的影響力及連鎖加盟體系，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運作模式等，還可聯(lián)系國家有關(guān)部委相關(guān)部門以及國家一級社團組織，參與主辦有關(guān)大型社會活動。
2、項目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計、獨具特色的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、資格認證及管理咨詢項目，并不斷開發(fā)新的具有市場核心競爭力的優(yōu)秀項目，以適合培訓(xùn)市場的需求，適應(yīng)市場變化。
3、人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專家教授、高級培訓(xùn)師、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費，節(jié)約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴建立永續(xù)的人力資源保障。
4、管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認證管理模式，規(guī)范并完善合作伙伴培訓(xùn)認證體系，使其更具號召性、性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。
5、協(xié)助運作：結(jié)合_________先進的培訓(xùn)認證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方提供管理支持，指導(dǎo)并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認證教育市場運作。
6、市場支持：甲方將細分市場，保證加盟機構(gòu)在同一城市或地區(qū)一家，以確保該加盟機構(gòu)的市場占有率及利潤。結(jié)合_________遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場活動，加強及擴大乙方的市場影響力。
7、資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓(xùn)認證教育教材（或講義）、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫證書及培訓(xùn)認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場，獲取利潤。各種證書的價格補充協(xié)議規(guī)定。
8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡介、管理培訓(xùn)、資格認證、管理咨詢及其他服務(wù)在內(nèi)的最新信息。
9、信息支持：有專業(yè)部門收集國內(nèi)外教育市場信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時掌握國內(nèi)外教育流行動態(tài)、各類教育資訊。
10、策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進行復(fù)制和推廣。
11、辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實現(xiàn)乙方駐_________辦事處的部分功能。
第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除
1、甲方有權(quán)指導(dǎo)和監(jiān)督乙方開展工作，有權(quán)對乙方違規(guī)違紀事件進行嚴肅處理。
2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法協(xié)調(diào)一致開展工作時解除。
3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
各自的的權(quán)利和義務(wù)，的工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達成協(xié)議：
第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)毓ぷ?，辦公地點及辦公設(shè)備乙方自行解決
2、乙方有權(quán)要求甲方便于工作的文字資料，辦班或舉辦講座，在師資有權(quán)要求幫助?？蓛?yōu)先優(yōu)惠運作聯(lián)合會策劃的項目。
3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費幣_________元，為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。
4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方。
5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。證書按價格支付，不同證書有不同補充協(xié)議。
6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)毓ぷ髯窦o守法，協(xié)議條理工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。
第二條 甲方乙方支持
1、品牌資源：享受_________品牌帶來的力及連鎖加盟體系，標識、形象、管理體系、運作模式等，還可部委一級社團組織，主辦大型社會活動。
2、項目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計、獨具的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認證及管理咨詢項目，并開發(fā)新的市場核心競爭力的優(yōu)秀項目，以適合培訓(xùn)市場的需求，市場。
3、人力資源：甲方為乙方官員、中外知名專家教授、高級培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費，節(jié)約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴永續(xù)的人力資源保障。
4、管理模式：甲方為乙方的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認證管理模式，規(guī)范并合作伙伴培訓(xùn)認證體系，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。
5、協(xié)助運作：_________先進的培訓(xùn)認證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方管理支持，并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認證教育市場運作。
6、市場支持：甲方將細分市場，加盟機構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以該加盟機構(gòu)的市場占有率及利潤。_________遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，多樣的市場活動，及乙方的市場力。
7、資料支持：甲方為乙方所培訓(xùn)認證教育教材（或講義）、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫證書及培訓(xùn)認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場，獲取利潤。證書的價格補充協(xié)議規(guī)定。
8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡介、管理培訓(xùn)、資格認證、管理咨詢及服務(wù)在內(nèi)的最新信息。
9、信息支持：有專業(yè)收集國內(nèi)外教育市場信息，綜合分析給乙方，以便乙方隨時國內(nèi)外教育流行、教育資訊。
10、策劃支持：甲方將為乙方論壇、年會等大型活動的策劃方案，的策劃方案復(fù)制和推廣。
11、辦事處支持：甲方可乙方_________辦事辦公寓所，輕松乙方駐_________辦事處的功能。
第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除
1、甲方有權(quán)和監(jiān)督乙方工作，有權(quán)對乙方違規(guī)違紀事件嚴肅。
2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法工作時解除。
3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，同等法律效力。
各自的的權(quán)利和義務(wù)，的工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達成協(xié)議：
第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)毓ぷ?，辦公地點及辦公設(shè)備乙方自行解決
2、乙方有權(quán)要求甲方便于工作的文字資料，辦班或舉辦講座，在師資有權(quán)要求幫助。可優(yōu)先優(yōu)惠運作聯(lián)合會策劃的項目。
3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費幣_________元，為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。
4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方。
5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。證書按價格支付，不同證書有不同補充協(xié)議。
6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)毓ぷ髯窦o守法，協(xié)議條理工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。
第二條 甲方乙方支持
1、品牌資源：享受_________品牌帶來的力及連鎖加盟體系，標識、形象、管理體系、運作模式等，還可部委一級社團組織，主辦大型社會活動。
2、項目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計、獨具的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認證及管理咨詢項目，并開發(fā)新的市場核心競爭力的優(yōu)秀項目，以適合培訓(xùn)市場的需求，市場。
3、人力資源：甲方為乙方官員、中外知名專家教授、高級培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費，節(jié)約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴永續(xù)的人力資源保障。
4、管理模式：甲方為乙方的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認證管理模式，規(guī)范并合作伙伴培訓(xùn)認證體系，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。
5、協(xié)助運作：_________先進的培訓(xùn)認證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方管理支持，并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認證教育市場運作。
6、市場支持：甲方將細分市場，加盟機構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以該加盟機構(gòu)的市場占有率及利潤。_________遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，多樣的市場活動，及乙方的市場力。
7、資料支持：甲方為乙方所培訓(xùn)認證教育教材（或講義）、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫證書及培訓(xùn)認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場，獲取利潤。證書的價格補充協(xié)議規(guī)定。
8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡介、管理培訓(xùn)、資格認證、管理咨詢及服務(wù)在內(nèi)的最新信息。
9、信息支持：有專業(yè)收集國內(nèi)外教育市場信息，綜合分析給乙方，以便乙方隨時國內(nèi)外教育流行、教育資訊。
10、策劃支持：甲方將為乙方論壇、年會等大型活動的策劃方案，的策劃方案復(fù)制和推廣。
11、辦事處支持：甲方可乙方_________辦事辦公寓所，輕松乙方駐_________辦事處的功能。
第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除
1、甲方有權(quán)和監(jiān)督乙方工作，有權(quán)對乙方違規(guī)違紀事件嚴肅。
2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法工作時解除。
3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，同等法律效力。
政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動,吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視?，F(xiàn)階段的營銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時的進行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。
（二）積極研究創(chuàng)新型營銷策劃方法
在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法，前者是在企業(yè)內(nèi)部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養(yǎng)策劃能力，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動作用。后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。
（三）加強營銷策劃的情感注入
中小企業(yè)相對大型企業(yè)不具有規(guī)模和資金優(yōu)勢，在這個方面中小企業(yè)很難與大企業(yè)抗衡。在其中的商品組成、價格以及促銷方式等方面都具有相當(dāng)程度的競爭，在當(dāng)前市場運行逐漸完善的情況下，信息的流通更加順暢，企業(yè)之間進行效仿和借鑒的能力和速度得到提高，這種競爭的優(yōu)勢地位也變的不那么明顯，但是企業(yè)品牌信譽的想成則可以有效的贏得顧客的信賴，在與企業(yè)客戶的溝通過程中，從內(nèi)在體制到外在的形象再到品牌的信任，這一過程中信任能夠發(fā)揮主要的作用，所以，現(xiàn)代的營銷策劃競爭將越來越傾向于文化情感方面的競爭，在營銷策劃中加入更多的感情因素，實行情感營銷，將是今后營銷策劃工作的發(fā)展趨勢。
象山之夜--------讓我們暫時放下繁瑣的工作，遠離城市的喧囂，約上三五好友，驅(qū)車前往xx吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂、篝火晚會和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們在這個美好的周末一起瘋狂吧!
【活動時間】：
x月x-x日(本周星期六、星期天)
【活動地點】：
象山石浦漁港
檀頭山島
【活動人數(shù)】：控制在10人以下，男女搭配為最佳
【活動亮點】：自駕游、海邊露營、篝火晚會
孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴(更多驚喜，值得期待)
【活動時間】：
篝火晚會活動策劃書--策劃方案篝火晚會活動策劃書--策劃方案17日早上7點
開始集合7點30分出發(fā)(過時不候)
【集合地點】
老地方見
【報名方式】
報名電話：18266cc000
【個人裝備】：
手機、相機、泳衣、泳褲、泳圈(建議比基尼為佳)，換洗衣褲、洗漱用品、個人零食、防曬用品
露營裝備(無裝備者可去當(dāng)?shù)刈再M租賃或混帳)
【繳費標準】:
400元/人
(根據(jù)實際花銷多退少補)
篝火晚會活動策劃書--策劃方案策劃書 策劃方案【活動日程】：
第一天行程：周六起早出發(fā)，車程大約3.5--4小時，中午12點左右到達xx(午餐)----稍作休整下午13：30到達石浦漁港碼頭------乘坐漁光曲號快艇到達xx島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營地點，準備晚上燒烤-----自由活動(游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說愛)------18：00夜幕降臨，準備安營扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會搞起，music準備、打牌、三國殺游戲------21：00準備放孔明燈-----繼續(xù)嗨到三更半夜-----睡覺(走錯帳篷，后果自負，哈哈哈)
第二天行程：凌晨5：00點可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點7：30開始-----上午10：00各自收拾好東西坐漁光號快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線。。
(活動具體時間安排根據(jù)當(dāng)天活動進程而定)
沙灘篝火晚會活動方案二
一、活動背景:
篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學(xué)會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護自己的生命安全。于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品。在傍晚的時候，在用火烤熟 食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己的喜悅愉快心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了現(xiàn)在的篝火晚會。
篝火晚會是近些年來在高校中興起的一個新興活動模式，據(jù)了解活動的效果非常的好，甚至引發(fā)起轟動的效果，在本校也舉行這樣的活動，只要活動一旦成型，定會在學(xué)校里產(chǎn)生巨大的影響。
二、活動意義：
根據(jù)你們學(xué)校舉辦這活動的實際情況這方面著手，
三、活動目的：
為豐富校園文化活動，豐富同學(xué)校園生活。
四、活動主題：
你們學(xué)?；顒铀ǖ闹黝} 不宜過長
五、活動對象：全校師生
六、主辦單位：
七、活動時間及地點：
八、前期準備工作：
1、內(nèi)部召開會議，進行活動的具體分工。各項工作負責(zé)到部門，由部門做進一步明確分工，各部要積極落實分配的工作，遇到問題及時向負責(zé)人反映情況。
2、XX部負責(zé)場地申請，由于該活動涉及到火的問題，還需要準備鐵鍬，滅火器等工具。
3、XX部負責(zé)活動演出的節(jié)目及安排節(jié)目的排練事宜，演出節(jié)目要展現(xiàn)出少數(shù)民族節(jié)日特色文化，比如竹竿舞、草裙舞等，還要尋找一些少數(shù)民族的同學(xué)參加活動，有節(jié)目表演最好。在活動前一周要確定活動演出的節(jié)目列表。
4、XX部負責(zé)向校外的企業(yè)、商店尋求贊助。具體事宜詳見商業(yè)宣傳方案。
5、XX部負責(zé)在校內(nèi)對活動進行宣傳，采用的方式主要有以下幾種：
(1)制作宣傳板
(2)張貼海報
(3)通知各位干部工作人員，做口頭宣傳
(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，在學(xué)校網(wǎng)站及論壇上發(fā)帖，進行宣傳活動，并號召大家積極參與。
6、主持人隊盡早確定活動主持人，以便盡早熟悉活動的各項內(nèi)容，做好充分準備，包括主持串詞等。
7、XX部負責(zé)租借音響、燈光等舞臺設(shè)備，選取晚會的背景音樂要以激情熱烈為主。
8、XX部負責(zé)搭建舞臺、場地劃分、準備晚會竹竿舞所需的竹竿。
9、XX部負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的桌椅
10、XX部負責(zé)購買燃放篝火所需物品，比如:柴油、木棒、草繩、鐵絲等。
11、XX部負責(zé)向校醫(yī)務(wù)室咨詢有關(guān)燙傷、燒傷的簡單應(yīng)急治療方法，及購買所需藥品。
12、XX部提前5天向邀請嘉賓發(fā)出請柬，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商等
13、XX部負責(zé)聯(lián)系電源及插座事項。
14、活動當(dāng)天所以工作人員上午8點到活動地點集合，布置活動場地。
九、活動內(nèi)容及流程：
1、首先主持人宣布晚會開始，介紹本次晚會的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，講述本次活動的內(nèi)容，并致歡迎詞。
2、篝火晚會點火儀式
3、領(lǐng)導(dǎo)講話
4、晚會節(jié)目開始表演
5、請舞蹈演員表演竹竿舞，并請現(xiàn)場的觀眾與演員互動，共同跳起竹竿舞。
6、結(jié)束儀式：現(xiàn)場的老師、同學(xué)及工作人員圍繞篝火跳兔子舞?；顒釉谝黄瑲g樂的氣氛中結(jié)束。
十、注意事項：
1、前期宣傳工作一定要到位，要保證到場人數(shù)。
2、晚會秩序保持穩(wěn)定，安排專人負責(zé)維護秩序，做好處理突發(fā)應(yīng)急事件的準備。
3、保證租借的器材完好無損。
4、晚會結(jié)束后，清理現(xiàn)場時一定要清點器材設(shè)備。
5、生火注意事項，安全第一、由專人負責(zé)，及時添加木材，保證篝火不滅。
6、根據(jù)地點的不同，做好隔熱處理。
十一、可行性分析：
1、安排的場地利于生火、而且場地空間大，一旦發(fā)生意外，火勢不至于擴散，也容易疏散觀眾。
2、火容易烘托情感、渲染氣氛、能夠吸引同學(xué)的參與。
3、本次活動具有創(chuàng)新意識，主題新穎。
十二、所需物品：
1、桌椅若干
2、宣傳板若干、大型背景噴繪一副、宣傳橫幅若干條
3、邀請嘉賓請柬若干、熒光棒若干、閃光用品若干
4、消防器具若干
5、燙傷藥品若干
6、活動節(jié)目所需物品，如演出服等
7、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓席的水果、瓜子、糖果等
8、燃放篝火時所需物品，如柴油、木棒、草繩、鐵絲等
9、隔熱處理用的隔熱板
十三、活動經(jīng)費預(yù)算
1、租借音響、燈光等舞臺設(shè)備 2000元
2、租借演出服 800元
3、購買柴油、木棒等 200元
4、購買熒光棒、閃光物品 150元
5、嘉賓飲料及水果 150元
6、燙傷治療藥物 50元
7、工作人員的水和工作餐 200元
十四、商業(yè)宣傳方案
為了更好的吸引商家的目光，為企業(yè)、商店帶來更好的宣傳效果，針對本次活動的開展，特擬定本次活動的宣傳方案，包括商家的收益點、贊助方式等進行了系統(tǒng)的規(guī)劃和詳細說明，供商家選擇。
(1)商家收益點
1、宣傳范圍大、宣傳力度廣、影響力較大可以為商家提高知名度，拓展?jié)撛诘纳虣C。
2、宣傳時間長可以為商家提供近一月的在校宣傳時間，如果商家準備充分，可以得到很好的收益。利用宣傳期間與主辦方協(xié)調(diào)，在校方允許的情況下，適時的加入宣傳活動，可以更好的讓全校師生了解商家。
3、宣傳方式多樣化，通過海報、橫幅等形式讓學(xué)生對商家有一定的認識。在晚會的過程中，有互動節(jié)目，可以由商家提供一些精美的小禮品，印有商家的名稱，以達到宣傳目的，還可以給商家現(xiàn)場提名宣傳。
(2)贊助方式
翻轉(zhuǎn)課堂被廣泛關(guān)注源于人們對教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)追求，以及對信息技術(shù)發(fā)展的認可。國內(nèi)外理論和實證研究成果，推動了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的發(fā)展，初步驗證了翻轉(zhuǎn)課堂在教學(xué)中所起到的積極作用。
1 翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程的動因
埃里克·馬祖爾在20世紀90年代創(chuàng)立同儕互助教學(xué)方式，認為傳統(tǒng)的教學(xué)偏向?qū)χR傳遞的關(guān)注，同儕互助教學(xué)更強調(diào)對知識的吸收內(nèi)化，他在研究中發(fā)現(xiàn)，計算機輔助教學(xué)可以幫助學(xué)習(xí)者在課下完成知識學(xué)習(xí)，使教師把課堂的重心放在促進學(xué)習(xí)者對知識和技能的吸收內(nèi)化和指導(dǎo)學(xué)生間的互助學(xué)習(xí)上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學(xué)微觀經(jīng)濟課程中設(shè)計并實施翻轉(zhuǎn)課堂，研究成果著重論及如何使翻轉(zhuǎn)課堂激活差異化教學(xué)，并進行了教學(xué)效果的檢驗。[1]Strayer利用智能化教學(xué)系統(tǒng)開展翻轉(zhuǎn)課堂與傳統(tǒng)教學(xué)模式效果的對比研究，并在統(tǒng)計學(xué)導(dǎo)論課程中進行了實證，通過問卷、訪談和學(xué)習(xí)效果的評價，總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗和問題。[2]Robert Talbert提出翻轉(zhuǎn)課堂實施結(jié)構(gòu)模型，包括課前的觀看教學(xué)視頻、針對性的練習(xí)，課中的快速少量測評、解決問題，促進知識內(nèi)化、總結(jié)與反饋。Johnson和Renner在中級計算機課程中，從教師和學(xué)生兩方面開展翻轉(zhuǎn)課堂對教與學(xué)影響的實踐研究。[3]Kevin在中級數(shù)學(xué)課程中開展翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式對學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)效果影響的實證研究。[4]
項目導(dǎo)向課程是一種基于工作過程，以職業(yè)崗位的工作任務(wù)為課程設(shè)置及內(nèi)容選擇的參照點，以完成一個實戰(zhàn)項目為單元組織教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能為首要任務(wù)的教學(xué)模式。項目導(dǎo)向教學(xué)具有實踐性、綜合性、體驗性的典型特征，學(xué)習(xí)者通過參與完成實戰(zhàn)項目獲取知識、技能及解決問題的方法，在完成項目的過程中培養(yǎng)工作責(zé)任感及團隊合作能力，以及運用綜合知識和技能解決復(fù)雜問題的能力。[5]翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程的動因在于以下方面。
1.1 使學(xué)生充分儲備項目素材，掌握實戰(zhàn)項目訓(xùn)練所需的基礎(chǔ)知識與技能
項目導(dǎo)向課程具有綜合性和開放性的特點，解決的是生產(chǎn)服務(wù)中發(fā)生的現(xiàn)實問題，完成每個實戰(zhàn)項目都需要綜合性的理論和技能基礎(chǔ)，以及大量的市場調(diào)研和項目素材搜集。翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)實施，使學(xué)生在課下能夠按照明確的學(xué)習(xí)指引，完成相關(guān)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)、必要的市場調(diào)研和項目素材的搜集，并通過協(xié)作學(xué)習(xí)釋疑解難，相互啟發(fā)，構(gòu)思創(chuàng)意。在課堂教學(xué)中，教師可以系統(tǒng)梳理知識點，做好實戰(zhàn)項目的說明和引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生對調(diào)研資料進行提煉與分析，集中解答重點難點問題，加強關(guān)鍵核心技能的訓(xùn)練，組織研討爭辯和優(yōu)秀作品的展示分析，以達到知識和技能的內(nèi)化與提升。
1.2 使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)和互動學(xué)習(xí)的過程中，挖掘多方位的潛在智能
人本主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論更為關(guān)注學(xué)習(xí)者學(xué)到了什么，而非教師傳授了什么。項目導(dǎo)向課程本身就是以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，教師在項目完成的過程中組織教學(xué)，根據(jù)項目進展的總體狀況和各項目組的具體問題進行有針對性的指導(dǎo)。項目小組在協(xié)作學(xué)習(xí)和互動學(xué)習(xí)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在項目導(dǎo)向課程中融入翻轉(zhuǎn)課堂，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)生之間與師生之間的互動學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)的時間和空間進一步延伸，學(xué)生的自學(xué)能力、解決問題的獨立分析和判斷能力、完成實戰(zhàn)項目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘?qū)W習(xí)者的潛在智能，提高學(xué)習(xí)者的成就感和自信心。
1.3 使學(xué)生充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，提高學(xué)習(xí)的便利性、趣味性和主動性
多元智能理論強調(diào)個體智能的多元性、差異性、創(chuàng)造性和開發(fā)性，根據(jù)每個學(xué)習(xí)者的智能優(yōu)勢和弱勢采取不同的教學(xué)方法。翻轉(zhuǎn)課堂通過對知識傳授和知識內(nèi)化的顛倒安排，對課堂時間的使用進行了重新規(guī)劃，依托信息技術(shù)和學(xué)習(xí)資源的課下學(xué)習(xí)，為學(xué)習(xí)者構(gòu)建了相對自由的、個性化、可自我控制的協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境，不僅給學(xué)習(xí)者的課下學(xué)習(xí)帶來時空便利，還可以通過視頻技術(shù)、音頻技術(shù)、動畫技術(shù)等現(xiàn)代教育信息技術(shù)的綜合運用，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加生動、具體、形象，方便學(xué)習(xí)者對知識和技能的理解和掌握，提高學(xué)習(xí)者的想象力，激發(fā)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動性。
2 翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計
“營銷策劃實務(wù)”是市場營銷及相關(guān)專業(yè)的核心技能訓(xùn)練課程，重在培養(yǎng)學(xué)生的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃、營銷活動策劃及組織執(zhí)行能力。該課程在前期的項目導(dǎo)向課程改革中，立足職業(yè)崗位，重構(gòu)內(nèi)容體系;引入真實策劃項目，基于企業(yè)工作流程組織教學(xué);通過競賽引領(lǐng)、教學(xué)做賽一體，調(diào)動學(xué)習(xí)者的積極性;以積分累計的形式實現(xiàn)了全過程考核。在項目導(dǎo)向課程改革取得明顯成效的基礎(chǔ)上，嘗試融入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的研究與實踐。
2.1 設(shè)計思想
翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程的教學(xué)設(shè)計，強調(diào)了教師角色、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)實施、學(xué)習(xí)平臺的重大變化，強調(diào)對課上與課下學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性設(shè)計。教師不再只是知識的傳授者，而是課上與課下整個學(xué)習(xí)過程的組織者和指導(dǎo)者，學(xué)習(xí)內(nèi)容框架的建構(gòu)者，學(xué)習(xí)資源的建設(shè)者，學(xué)生學(xué)習(xí)行為的促進者。教學(xué)內(nèi)容需重新進行系統(tǒng)設(shè)計，并豐富化其呈現(xiàn)形式。在教學(xué)實施上，大部分知識學(xué)習(xí)、材料收集與分析、策劃方案撰寫放在課下，知識與技能內(nèi)化的教學(xué)環(huán)節(jié)放在課堂，學(xué)生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學(xué)校網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺和現(xiàn)代通信手段，創(chuàng)建具有網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上輔導(dǎo)、網(wǎng)上自學(xué)、網(wǎng)上交流、網(wǎng)上作業(yè)、考核評價等多種功能的綜合教學(xué)服務(wù)支持系統(tǒng)。
2.2 設(shè)計方案
“營銷策劃實務(wù)”項目導(dǎo)向課程改革，基于營銷策劃崗位的典型工作任務(wù)構(gòu)建“2+4+4”課程內(nèi)容體系。2個基礎(chǔ)單元為營銷策劃崗位認知和撰寫營銷策劃書。4個重點項目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣策劃，是技能訓(xùn)練的核心。4個拓展項目單元為價格策劃、分銷渠道策劃、公關(guān)策劃、新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃。每個項目單元都按照策劃公司的工作流程，通過完成一個企業(yè)真實策劃項目來組織教學(xué)，包括實戰(zhàn)項目需求宣講、相關(guān)知識學(xué)習(xí)和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫、方案通報與評議、方案修改與完善等環(huán)節(jié)。學(xué)生以自愿和指導(dǎo)相結(jié)合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個相對固定的學(xué)習(xí)小組。
將翻轉(zhuǎn)課堂融入“營銷策劃實務(wù)”項目導(dǎo)向課程，堅持教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的原則，以1個項目單元為1個相對獨立的教學(xué)單元，注重課上與課下環(huán)節(jié)的整體性、連貫性、系統(tǒng)性。課上關(guān)注教學(xué)形式和教學(xué)手段的設(shè)計與創(chuàng)新，課下注重學(xué)習(xí)任務(wù)的明確、學(xué)習(xí)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源建設(shè)、學(xué)習(xí)狀態(tài)反饋和評價系統(tǒng)的跟進。經(jīng)過研討、論證、初步測試，構(gòu)建“兩下兩上”四階段教學(xué)過程模型，每1個四階段循環(huán)完成1個項目單元的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。
2.2.1 第一次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計
第一次課下學(xué)習(xí)階段為項目準備階段，主要的教學(xué)目標是使學(xué)習(xí)者完成項目策劃所需的基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)調(diào)研工作。
在這個階段，教師需完成以下教學(xué)活動：①制作學(xué)習(xí)工單。根據(jù)單元教學(xué)目標，分析教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)重難點，制定學(xué)生需要完成的任務(wù)清單和學(xué)習(xí)指引;②制作微視頻和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，并上傳到學(xué)習(xí)平臺。視頻制作力求簡短、精美、趣味性強，包括知識學(xué)習(xí)視頻、案例分析視頻等。相關(guān)學(xué)習(xí)資源如PPT、策劃方案示例、優(yōu)秀學(xué)生作品展示等;③設(shè)計同步練習(xí)與測試并上傳到學(xué)習(xí)平臺，實時檢測學(xué)生的課下學(xué)習(xí)效果;④設(shè)計調(diào)研提綱，指導(dǎo)學(xué)生完成市場調(diào)研和資料搜集工作;⑤保持與學(xué)生的互動與交流，參與平臺討論區(qū)和QQ討論群的討論并及時解答學(xué)生問題，跟進學(xué)生的學(xué)習(xí)進度。
學(xué)生在此階段的主要學(xué)習(xí)活動包括：①明確本單元的學(xué)習(xí)目標，按照學(xué)習(xí)工單的要求自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括自主學(xué)習(xí)微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習(xí)、測試題，通過同步練習(xí)與測試檢驗學(xué)習(xí)效果;③同學(xué)協(xié)作，完成策劃項目的基礎(chǔ)調(diào)研工作，并進行數(shù)據(jù)的整理與分析;④保持與同學(xué)和教師的交流與互動，參與線上線下討論、提問，及時解決學(xué)習(xí)過程中遇到的障礙和問題;⑤對于存疑問題，形成問題卡。
2.2.2 第一次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計
此階段的教學(xué)目標是使學(xué)生完成對策劃項目相關(guān)知識的吸收內(nèi)化，明確實戰(zhàn)訓(xùn)練項目的具體要求，各學(xué)習(xí)小組展開研討并形成策劃創(chuàng)意。
這個階段在課上完成，要求教師主導(dǎo)、掌控課堂，并充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用。教師主要的教學(xué)活動包括：①通過提問或組織討論的形式檢查課前學(xué)習(xí)效果，系統(tǒng)概括課前學(xué)習(xí)內(nèi)容和重點，并引導(dǎo)學(xué)生深化對知識的理解;②對于問題卡中的問題和課前討論中的共性問題重點釋疑;③以策劃項目需求宣講人的身份，對實戰(zhàn)項目的背景、要求進行說明，并提供相關(guān)的基礎(chǔ)素材，指導(dǎo)學(xué)生有針對性地對課下調(diào)研資料進行分析與應(yīng)用。④引領(lǐng)項目策劃小組充分理解項目要求，分工協(xié)作，展開策劃項目框架的設(shè)計和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創(chuàng)意。
學(xué)生在第一次課上學(xué)習(xí)階段完成以下學(xué)習(xí)活動：①積極參與討論，分享課下學(xué)習(xí)成果。在課上提出遇到的學(xué)習(xí)問題，討論和解決，深入理解和掌握項目策劃所需知識點和基本技能;②理解教師布置的實訓(xùn)項目的要求和任務(wù)目標，對調(diào)研資料整理與分析，對策劃素材進行補充和完善;③明確小組分工，搭建項目策劃方案基本框架，開展創(chuàng)意研討并明確創(chuàng)意主題。整個學(xué)習(xí)過程中，教師保持實時指導(dǎo)，掌控各個學(xué)習(xí)小組的狀態(tài)和進度。
2.2.3 第二次課下學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計
第二次課下學(xué)習(xí)階段是集中實踐階段，主要學(xué)習(xí)任務(wù)是以項目小組為單位，分工合作，綜合運用相關(guān)知識和技能、以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，完成實戰(zhàn)項目策劃和方案書的撰寫。
在此學(xué)習(xí)階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規(guī)定時間完成目標質(zhì)量的策劃方案。具體講：①參與學(xué)生在學(xué)習(xí)平臺和QQ群的交流和討論，并進行在線指導(dǎo);②主動與各策劃小組聯(lián)系，個性化地解決他們在項目策劃過程中的問題;③了解各小組學(xué)習(xí)任務(wù)完成進度，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
各策劃小組的學(xué)習(xí)活動包括：①對策劃項目所需資料進行補充、完善和分析;②按照任務(wù)分工，完成各自負責(zé)工作;③匯總策劃方案并進行整合、討論與修改;④參與學(xué)習(xí)平臺、QQ群或線下進行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內(nèi)部信息通暢;⑤撰寫完成項目策劃方案書。
2.2.4 第二次課上學(xué)習(xí)階段的方案設(shè)計
第二次課上學(xué)習(xí)階段的教學(xué)目標是技能的提升與知識的深化。主要學(xué)習(xí)活動是策劃方案的展示、交流與點評、修改與完善。
教師的主要教學(xué)活動有：①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握策劃方案優(yōu)劣的判別標準;②選擇2～3個策劃小組，對策劃方案進行現(xiàn)場展示;③引導(dǎo)學(xué)生參照策劃方案的判別標準，對展示方案進行點評，指出優(yōu)點和缺點、改進建議;④在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上進行系統(tǒng)的總結(jié)點評;⑤指導(dǎo)各策劃小組對策劃方案進行修改完善，完成本單元的學(xué)習(xí)任務(wù)。
本階段，學(xué)生要以較高質(zhì)量完成策劃方案書，主要學(xué)習(xí)任務(wù)有：①學(xué)習(xí)領(lǐng)會并掌握策劃方案評價的基本標準，能夠發(fā)現(xiàn)策劃方案中存在的問題，初步判斷策劃方案的質(zhì)量;②積極參與策劃方案展示，參與對展示策劃方案的評價與討論;③在互動討論和教師系統(tǒng)點評的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)本小組策劃方案中存在的問題，并對策劃方案進行修改完善，最終具備獨自從事此類項目策劃的能力。
3 翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程的教學(xué)實施與效果
3.1 教學(xué)實施
在完成翻轉(zhuǎn)課堂融入“營銷策劃實務(wù)”項目導(dǎo)向課程教學(xué)設(shè)計的基礎(chǔ)上，以促銷策劃、廣告策劃兩個單元為例，在廣州城市職業(yè)學(xué)院市場營銷、電子商務(wù)專業(yè)2013級、2014級學(xué)生中組織實施?，F(xiàn)以促銷策劃為例，簡述實施過程。
3.1.1 第一次課下：項目準備階段
以“營銷策劃實務(wù)”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)Bb平臺為基礎(chǔ)，在原來的課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建翻轉(zhuǎn)課堂專欄，制作并上傳了翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)指引、單元學(xué)習(xí)工單、PPT教學(xué)課件、教學(xué)微視頻、策劃案例學(xué)習(xí)視頻、同步練習(xí)與測試、前期調(diào)研提綱等學(xué)習(xí)資源。在學(xué)習(xí)工單上，明確了具體的學(xué)習(xí)任務(wù)：①閱讀學(xué)習(xí)指引;②觀看“促銷策劃”教學(xué)微視頻;③觀看“促銷推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽能熱水器A縣促銷活動策劃方案”等策劃方案;⑤同學(xué)或小組之間對調(diào)研“某百貨公司國慶促銷活動策劃”的情況進行交流;⑥以小組為單位把遺留問題匯總在問題卡上。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生可通過翻閱教材學(xué)習(xí)，也可通過Bb平臺論壇、QQ討論群等教學(xué)媒體與教師、同學(xué)進行在線溝通與交流。教師通過教學(xué)平臺管理功能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果。
3.1.2 第一次課上：知識內(nèi)化階段
首先，通過提問和問題卡了解課前學(xué)習(xí)效果，關(guān)注共性問題，集中講解重點難點，使學(xué)生完成對相關(guān)理論知識的理解和內(nèi)化。其次，教師以項目需求方的角色，布置實戰(zhàn)訓(xùn)練項目。以促銷策劃單元為例，實戰(zhàn)項目是某百貨公司國慶促銷策劃活動方案。教師作為企業(yè)需求宣講人，介紹促銷活動項目背景和企業(yè)需求，實施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結(jié)合的原則，3～5人組成一個項目策劃小組，盡可能實現(xiàn)男女搭配、各種學(xué)習(xí)水平均勻搭配，每個班15個組左右，組員推選組長。最后，教師引導(dǎo)每個小組分工合作，工作任務(wù)細化落實。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生明確項目要求，對調(diào)研資料進行整理和分析，初步討論項目策劃思路，明確促銷策劃主題，研討創(chuàng)意，形成策劃方案基本框架。
3.1.3 第二次課下：集中實踐階段
此階段是完成項目策劃方案實戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)習(xí)任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各小組在前兩個學(xué)習(xí)階段的基礎(chǔ)上，選擇廣州一家大型百貨公司，進行該百貨公司國慶促銷的策劃，并完成策劃方案的撰寫。策劃方案包括百貨公司概況、國慶促銷的SWOT分析、促銷目標、促銷主題、促銷活動設(shè)計、促銷方案實施、預(yù)算安排、促銷效果評估等內(nèi)容。學(xué)生除了要在組內(nèi)進行分工協(xié)作外，還應(yīng)盡可能地登錄Bb平臺和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場調(diào)研、集體研討，完成策劃方案初稿。
3.1.4 第二次課上：總結(jié)提升階段
教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)策劃方案的基本評價標準：①項目策劃的完整性;②項目策劃合理、科學(xué)、思路、結(jié)構(gòu)清晰;③項目策劃的可操作性;④項目策劃的版面設(shè)計美觀性;⑤項目策劃的創(chuàng)意;⑥項目策劃的應(yīng)用價值;⑦體現(xiàn)團隊合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國慶促銷策劃方案進行現(xiàn)場展示。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下對2個策劃方案進行討論、對比、評價，老師在同學(xué)們討論的基礎(chǔ)上進行全面的總結(jié)和點評。最后，各個小組對本組的策劃方案修改完善，總結(jié)提升。
3.2 教學(xué)效果
翻轉(zhuǎn)課堂融入項目導(dǎo)向課程改革實施前，對同學(xué)們進行了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的解讀。實施后，組織了小組座談、個別訪談、問卷調(diào)查和策劃方案完成情況對比分析。在問卷調(diào)研問題設(shè)計上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學(xué)習(xí)者認知、學(xué)習(xí)者參與程度、學(xué)習(xí)效果三方面進行實證研究，分別設(shè)計調(diào)查問題6個、8個、6個。問卷調(diào)查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對比進行了縱向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ?，即與前兩屆學(xué)生策劃方案質(zhì)量的對比和與非實驗班級策劃方案質(zhì)量的對比。
研究結(jié)果顯示，學(xué)生普遍認為翻轉(zhuǎn)課堂提高了學(xué)習(xí)的積極性和主動性;學(xué)生之間、師生之間的交流與互動有所提高;翻轉(zhuǎn)課堂使課程容量增加，利于專業(yè)知識的內(nèi)化吸收，切實獲得實戰(zhàn)技能，80%以上的同學(xué)認為自己具備獨自開展營銷項目策劃的能力;自學(xué)能力、團隊協(xié)作與溝通協(xié)調(diào)能力，有意識地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力顯著提升。
