首頁 > 優(yōu)秀范文 > 大學心理委員工作總結(jié)
時間：2022-06-14 23:47:48
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇大學心理委員工作總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
大學班干部班級工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間一學期過去了。感覺到了一個班團體不再是開學初的陌生.我們班一開始就不十分注重班級團結(jié)建設(shè)。此刻班級之間氣氛不是很好，班內(nèi)充滿了瑣碎矛盾;以宿舍為單位的小團體現(xiàn)象也是不容樂觀，同宿舍之間的關(guān)系也不是很融洽.應(yīng)對這些現(xiàn)象，我們班雖然組織了一系列的班級團體活動，來提高班級的凝聚力，加強交流，增進感情。如：去爬南際山，后山行，還有日月潭之游與公管班舉行班級聯(lián)歡會;可是經(jīng)過這些活動，班內(nèi)團結(jié)狀況沒有得到的改善，我覺得改善的只是一時的，還有一些問題有待解決.
班級工作要順利開展，離不開班委和全班同學的配合和共同努力。這學期以來我們班開了三次班會，兩次班委會，班會有一次我覺得開得比較好:就是有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的班會。其他氣氛就不怎樣好了，還有班委會時，班委之間很難構(gòu)成統(tǒng)一的意見，并且有的不配合.更不用說商討班級團體活動，有的就說隨便.班委會討論近一段時期內(nèi)的班級情景，研究針對班內(nèi)不良現(xiàn)象的解決辦法，效果都是不佳.
作為學生，學習當然是最重要的.可是班內(nèi)的學習氣氛不是很濃，很少看到同學在課余時間在教室自習，可是可觀的是要到期末考了，同學們也挺重視的。
我們班的同學很少參加什么課外活動，也很少鍛煉，一星期的一天晨練也沒什么效果，出勤率很高，可是遲到還是很多.我們班還有三個同學參加校田徑運動會等活動，雖然沒獲什么名次，但也為我班貢獻了力量。
作為一個班長，他的職責有:1對班級工作全面負責，指導(dǎo)個委員抓好工作.2主持處理班級日常工作.3主持召開全班大會，布置，總結(jié)工作，認真聽取同學對班干部的工作意見.4傳達學校的有關(guān)通知.5及時向班主任反饋同學意見和班級情景.
可是我有很多不能做到，這有自我的，還有其他的原因.班級目前的狀況不好，我當班長的最深感觸是煩惱較多，歡樂較少.可能是我不適合當班長，可是我想不管是誰當班長，要順利開展班級工作，首先，班委之間要互相配合，協(xié)作，構(gòu)成統(tǒng)一的戰(zhàn)線.其次，同學之間要互相信任，互相幫忙.再次，要以寬容的心去做事情.
大學班干部班級工作總結(jié)2
上學期的工作已經(jīng)圓滿落下帷幕，作為班級兩委會成員之一，以下是我的學期工作總結(jié)。
首先，我協(xié)助團支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)，負責團員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，我有計劃的做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學的工作并策劃宣傳。在同學繁忙的學習同時多多組織同學參加院、系、校的各項活動，及時向同學們傳達院，校里的各種活動通知，并鼓動同學們踴躍參加。
在我看來，宣傳委員不僅僅是配合教師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛，溝通班級同學之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學在班會上進取發(fā)表自我的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔任了團宣傳委的工作，就應(yīng)當多付出，少回報，明白了這一點，我有信心去完成我本能的職職責務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的學生干部。全心全意為同學們服務(wù)。擔任了一學期的宣傳委員，我認為對自我的本能工作更有了進一步的了解。也從中明白了自我的優(yōu)點和不足。及時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好準備。
同時，宣傳工作也要與專業(yè)實際相結(jié)合。電子商務(wù)專業(yè)，有著各類能夠提升專業(yè)技能，培養(yǎng)電商意識的賽事，這對我們電子商務(wù)專業(yè)的學生來說，是很好的機遇與挑戰(zhàn)。所以，上學期，我也致力于全國大學生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的相關(guān)賽事推廣，期望對同學們有所啟發(fā)。
同時，作為班級的心理委員，在這一學期里，我試著努力地主動與同學們溝通，去傾聽他們心里的困惑，去分享他們的歡樂，去分擔他們的煩惱，為此我做了以下工作:
一、加強自身的心理素質(zhì)鍛煉，提高工作本事
作為心理委員，必須具備強烈的職責感課余時間主動去圖書館查閱相關(guān)書籍，也上網(wǎng)去學習一些心理知識，以此來提升自身的素養(yǎng)，提高服務(wù)同學的水平。
二、鼓勵參加心理講座，凈化心靈
隨著社會的發(fā)展，大學生的壓力越來越大，無論是來自家庭的，還是來自社會的，都使得每個大學生的心理承受著煎熬。但從中我們能夠得出一個結(jié)論，即心理健康對于每一個人的發(fā)展都起著越來越重要的作用。為了創(chuàng)造良好的心理環(huán)境，預(yù)防是必要的，那么如何才能預(yù)防心理問題的出現(xiàn)呢學校在這方面費了很多功夫。為了讓我們堅持一種健康的心理狀態(tài)，經(jīng)常會有一些關(guān)于心理知識方面的講座，比如說大學生戀愛、如何處理好人際關(guān)系、如何應(yīng)對生活壓力等，這些貼近我們學習和生活的話題為我們的個人成長指明了方向。每逢有講座時，作為班級的心理委員，我都會鼓勵大家進取參加，讓同學們聽聽心理教師的開導(dǎo)與教誨。這樣不僅僅對于聽講座的人有必須的促進作用，同時也能夠利用同學們之間的交流宣傳心理知識，互相開導(dǎo)。很多同學都找到了打開心理健康這扇大門的鑰匙，他們跟我說:講座，真的很有用……
三、多了解，多溝通
心理問題的發(fā)生一般都是潛移默化的，很多同學認為，暴漏自我的心理問題是一件很丟人的事，即使有心理問題，大家也總是埋藏在心底。為了避免萌芽狀態(tài)的心理問題發(fā)生，作為心理委員，與同學多溝通，多了解同學們的心理狀態(tài)就顯得尤為重要。平日里，我經(jīng)常去各個宿舍，利用與同學閑聊的機會，去查究每一個同學的心理狀態(tài)，因為這樣同學們不會起戒心，有的時候就會將藏在心底的問題不經(jīng)意的暴漏，以便于我們能夠及時與教師溝通，將問題解決。在與同學溝通時，我會盡力做到多聽、少說、不批評、不說教，尊重對方，不說不該說的話，因為我明白一些不適宜的話只會使事情惡化。經(jīng)過交流，久而久之，我和同學們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。
四、進取組織參與班級活動
作為班級的心理委員，我在恪盡職守，認真做好本職工作的同時，對于班級舉行的各項活動也進取的組織和參與，并盡自我最大的努力與其他班委協(xié)調(diào)一致，安排好班級工作。在進行班級心理委員工作的同時，我也盡力促進班級的和諧與團結(jié)，為提高班級的凝聚力不懈努力著。心理委員，不僅僅是心理委員?？傮w來講上一學期的工作比較順利，但也發(fā)現(xiàn)自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改善和提高。
上學期的工作已經(jīng)結(jié)束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著不足的印記。剛進大學，我們都是大一新生，對大學的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現(xiàn)出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀學生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最終靈活處理。
這個學期快結(jié)束了，在下一學期里，我期望我們班繼續(xù)堅持良好的班風，使之能體現(xiàn)我們班的良好風貌。其實每個人都有自我的缺短，我們應(yīng)當互相取長補短。既然擔任了學生干部的工作，就應(yīng)當盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導(dǎo)員教師監(jiān)督，我會繼續(xù)竭誠地為同學服務(wù)成為一名合格的學生干部。
大學班干部班級工作總結(jié)3
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我的大一生活就要結(jié)束了，來到這個學校我什么都不是很懂，但經(jīng)過一年的相處和鍛煉，讓我長大了很多，異常是輔導(dǎo)員對我的指導(dǎo)幫忙和關(guān)心，這一年里我學到了怎樣管理班級等等，這期間我對自我職務(wù)有很多的思考和感受，現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下:
一、本學期完成的主要工作:
1、進取的配合學校，系里和幾位輔導(dǎo)員的工作，認真努力的對待自我的工作，極力開展各種班會形式來傳達學校系里的要求，加強對同學們的思想教育，培養(yǎng)同學們要有良好的道德品質(zhì)。2。加強班級管理制度，培養(yǎng)同學們團結(jié)，進取的參加各項有意活動，隨著課時和知識復(fù)雜的加重，同學們開始對學習，自我的前途失去了信心，在這方面，我作為班長，及時向班主任，輔導(dǎo)員反映班里同學目前的學習情景。3。每一天的考勤也都認真的記錄，對于遲到，曠課的同學及批評教育，及時反饋給班主任，做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關(guān)系到班里同學們的人身安全，和系里對同學們的關(guān)心，所以每一天晚自習我總會強調(diào)，在宿舍不能用違規(guī)電器，注意用電安全，晚上夜不歸宿等問題，就是為了讓同學們提高對安全知識的了解。4。學校升本是重中之重，我們班同學在升本期間進取配合學校和系里的要求，打掃衛(wèi)生，以及參加各項活動，來增強同學們的體質(zhì)，所以在本學期，我班的跳大繩比賽及各項活動中都取得了較好的成績。
二、本學期工作中的不足:
1、班風雖然大有改善，但離預(yù)期的目標還有一段的距離，班上的個別同學學習的進取性還不夠，部分學生的團體意識不夠強。2。個別班干部的工作本事不強，沒有起到必須的帶頭作用，組織本事有點弱，紀律性不強，沒有團結(jié)向上的意識，雖然幫忙與輔導(dǎo)，但仍需進一步培養(yǎng)，同學們的思想教育還不是很到位，學生的個人修養(yǎng)和素質(zhì)還要在提高。
三、工作展望:
經(jīng)過這一年的努力，我還要在今后的工作中克服缺點和不足，努力將工作做得更好。根據(jù)輔導(dǎo)員教師及團總支學生會的工作精神，堅持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班級體為目標，努力學習，高質(zhì)量完成每學期的，確保本班級工作的順利開導(dǎo)，為本班的健康發(fā)展做到新的更大貢獻，這一年的努力將為以后打下良好的基礎(chǔ)。
大學班干部班級工作總結(jié)4
在學校領(lǐng)導(dǎo)的同一組織下，本學期我們班在學校常規(guī)治理檢查評選、各項競賽活動及學習風氣方面都取得了較為滿足的成績?，F(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下:
一、加強對學生的思想政治工作，凈化學生心靈，培養(yǎng)學生完美品質(zhì)。我在班級開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應(yīng)當唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰”“你以為人成功的最關(guān)鍵因素是什么”等活動。利用班會課要求學生對上頭提出的題目進行不斷地討論，經(jīng)過討論不斷地澄清學生思想上的模糊意識，提高學生的思想境界。我還充分利用校會、校內(nèi)或校外的偶發(fā)事件及時對學生進行針對性教育。
二、加強班級治理、深進了解學生，全面深進地做好班級工作。我利用課間、中午、晚飯后等時間深進到學生中往，了解學生的思想動態(tài)、為學生排憂解難。為了提高學生的學習效果，我還經(jīng)常組織學生進行學習經(jīng)驗交流會。由于跟班勤、治理方法得力，開學初班級風氣很快步進正軌。在學校組織的各項治理檢查評選中，我班的成績良好。
三、進取開展好兩課、兩操、兩活動，保護學生視力、增強學生體質(zhì)，提高學習效率。為了保證活動效果，每次活動我總是親臨現(xiàn)場與學生一齊進行活動。為了提高學生參與的進取性，每次活動我總是加進一些競技、游戲等資料，使學生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學生的體育運動量，學生普遍感到心境放松，課堂留意力集中，學習效率高。
四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學生的思想工作。為了做好學生的思想工作，我經(jīng)常主動地與任課教師進行交流，了解學生課堂表現(xiàn)，異常留意了解學生的提高情景，以便課后及時地做好學生的思想工作。為了增強做學生思想工作的實效性，我經(jīng)常與課任教師一齊探討教育學生的方法，并邀請課任教師共同完成教育學生的重任。
五、加強對學生心理素質(zhì)的練習、提高學生的應(yīng)試本事。我充分利用每次小考的機會對學生進行應(yīng)試本事的練習。采取團體方法指導(dǎo)、個體情景分析，有計劃、有步驟地克服學生的怯場心理，逐步提高學生應(yīng)試的自信心，促使我班學生在其摸考試中往的了第六名的成績，班級被評為禮貌班級。教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育治理的方法，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自我的治理水平推向更高的層次。自我往看看吧在校院領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個腳印，共同努力，共同長大，共同提高，無論是思想政治修養(yǎng)，班風學風建設(shè)，還是實踐活動方面，都取得了較好的成績?，F(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下:
一、提高思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)
我班一向?qū)⑻岣咄瑢W的思想道德素質(zhì)，加強政治修養(yǎng)作為我們工作的重點。為了加強內(nèi)部建設(shè)，我們定期舉行討論會，觀察并總結(jié)同學們最近的思想動態(tài)，充分調(diào)動廣大團員的進取性，使大家全身心的投進到學習和工作中往。大家都能以主人翁的姿態(tài)參加支部的各項活動，并提出好的提議，從而使我們不斷提高!比如我們團體學習團的十六大精神、雷鋒精神、兩會精神，并互相交流了學習心得。目前，我班共53人，其中3名黨員，3名預(yù)備黨員，另有13名團員黨校結(jié)業(yè)，5名黨校培訓中。47名團員在力爭成為優(yōu)秀團員的同時也在向黨看齊，關(guān)注黨，學習黨為能成為黨的一分子而努力。
二、我們比、學、趕、幫、超，只為共同提高
在班委和團支部的帶動下，我班構(gòu)成了一種“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍從而調(diào)動同學們的進取性。在這種氛圍下，同學們經(jīng)常在一齊探討各方面的題目，互幫互助，共同克服各方面的題目。成績優(yōu)異的同學也盡自我最大的努力幫忙暫時落后的同學，排除他們學習上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績稍差的同學能夠以最快的速度遇上并力爭超過其他同學。班內(nèi)有幾位同學的英語成績稍差，給我班的成績造成了必須的影響。為了讓這一部分同學盡快遇上，英語好一些的同學以聊天的方式自然交流英語學習經(jīng)驗，在生活中向他們逐漸滲透英語學習的樂趣，提高他們的學習熱情，另外還對英語四級以及計算機考試報名者進行了模擬考試練習，從而取得很好的效果。目前我班有13人獲得獎學金其中3人獲得國家勵志獎學金，三好學生2名，學習標兵1人。在今后的學習中，我班同學仍將堅持和發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的班風學風，進而取得更大的提高!
三、加強班級建設(shè)，增強團體觀念班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會和團支部，他們能否有效運轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級建設(shè)的成敗。各個班委分工明確，職責到人，班級日常治理穩(wěn)定有序。班、團委之間密切配合組織各種有意義的活動，并定期經(jīng)過___調(diào)查考察他們的工作。定期召開班干討論會、寢室長會議以及班會，定期公布檢查結(jié)果，班會開支情景。在五四評優(yōu)結(jié)果出來時固然我們離“紅旗團支部”只差一點點，可是我們并沒有灰心，我們會再接再厲，查漏補缺，取長補短。為使班風建設(shè)更上一層我們特以“加強紀律禮貌建設(shè)，促進班級內(nèi)部___”為主題開展主題班會:
經(jīng)過兩個星期的精心預(yù)備，活動取得了夢想的效果。我們以ppt連接背景音樂，連接圖片，連接視屏文件以及中途參插游戲的形式使我們的活動取得了夢想的效果。在這次活動中我們收獲了很多，為增強我班紀律禮貌建設(shè)，促進班級內(nèi)部___打下了應(yīng)有的基礎(chǔ)。
四、加強寢室禮貌建設(shè)，打造___小家園在勞生委員的督促與各寢室長的配合下加強寢室內(nèi)部建設(shè)關(guān)注每個同學的生活，讓每個同學都有一個良好的生活環(huán)境，從而取得了良好的成果其中2-315，316被評為2009-2009年度“理化生三系互查”優(yōu)秀獎;4-420被評為模范寢室、2009-2009年度“理化生三系互查”二等獎;4-419被評為禮貌寢室、三系互查禮貌寢室、綠源環(huán)保禮貌寢室的好成績，2009-2009年度“理化生三系互查”三等獎。
五、加強班會以及活動的策劃，提升滿足質(zhì)
班級活動是班級建設(shè)的一個重要組成部分。在這方面主要由組織委員，文體委員以及宣傳委員負責活動的策劃與組織私服傳奇。開展了很多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。為了保證活動效果，每次活動我們都會精心預(yù)備。為了提高同學參與的進取性，我們在活動中加進了一些競技、游戲等資料，調(diào)動了同學的熱情，豐富了同學的課余生活。
現(xiàn)將部分班會以及活動簡述如下:
1。時政及兩會的學習
2。講課比賽為了與我們的教師技能我們定期舉行模擬課堂大賽，從而增強班上同學的上崗本事。圖表9模擬課堂練習圖表10教師技能練習
3。我為籌師大做貢獻主題班會
身為湖師學子，我校申報“湖北師范大學”，我班于2009年4月27日晚以寢室為單位，圍繞身邊的實例以及禮貌修身展開了激烈的討論。
4。學習雷鋒從我做起——給課桌洗臉
為紀念雷鋒的優(yōu)秀事跡，發(fā)揚革命先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，緬懷雷鋒精神，為身邊的人做我們所能做的事，為同學們奉獻我們的愛心。于2009年3月12我們?nèi)w同學為生科院8j11，8j21的課桌洗了一個臉，讓它以全新的面孔出此刻生科學子的眼前。
活動結(jié)束時我班心理委員感嘆道:“雷鋒時時有，他不是陽春三月開放的櫻花，象征性的出現(xiàn)一次，而應(yīng)當成為我們生活中的一部分。
大學班干部班級工作總結(jié)5
一、精簡的班委組合
前一屆班委根據(jù)上年的工作經(jīng)驗，根據(jù)班委的工作職責，在班委的設(shè)置上進行了精簡，所以這一屆班委設(shè)有班長，副班長兼生活委員、學習委員、文體委員各一名，這樣的設(shè)置使我們的工作分配更加嚴格、更加合理了，辦事效率更高了。經(jīng)過一個學期實際工作的證明，我們這一屆班委都是認真負責的同學，是真正為同學服務(wù)的班委。
二、有特色的班級建設(shè)
為把我們班建設(shè)為“有制度，有特色，有活力”的班團體，我們班委在這方面下了很大的努力:
班級考勤制度:我們班這學期設(shè)有兩個考勤員，由紀律委員嚴格執(zhí)行，并每周一進行公布核對;。經(jīng)過考勤制度，上課的紀律得到了保證，班里的學習氛圍表現(xiàn)的很濃厚。
班級財務(wù)制度:我們班的班費由副班長兼生活委員來管理，做到合理地收取班費，大筆開銷需要班委會經(jīng)過，并且每次活動的開銷后或者每隔一段時間會對班費使用情景進行公布，理解全體同學的監(jiān)督，實現(xiàn)了財務(wù)制度的公開、透明。
1、學習：
大學生的主要任務(wù)是學習，大家必須充分重視，努力做到：
⒈按時上課，不遲到，不早退，不逃課。
2.有事不能上課要按照有關(guān)程序向輔導(dǎo)員請假，獲得批準方可。
3.積極配合學習委員的工作，認真完成作業(yè)，按時上交。
遵守課堂紀律，尊重老師，體現(xiàn)出大學生應(yīng)有的風度。
4.無故曠課遲到者記上。按曠課、遲到率排一個順序，大學應(yīng)該有很多獎勵的，比如什么獎學金，貧
困什么的，曠課，遲到率高的不給。
5.期末還會有個什么道德素質(zhì)的評估，曠課，遲到率高者低分之
2、衛(wèi)生：
宿舍是大學生活動的重要場所，宿舍衛(wèi)生狀況直接影響同學們的生活環(huán)境，因此，宿舍衛(wèi)生必須保持：
1、宿舍內(nèi)部要制定相應(yīng)的衛(wèi)生制度，實行責任到人制，室長及班干部負責監(jiān)督。
2、值日生要盡職盡責，認真對待宿舍衛(wèi)生問題，為同學們創(chuàng)造整潔舒適的生活環(huán)境。
3、切實執(zhí)行宿舍管理中心的各項規(guī)定，做好衛(wèi)生打掃工作，認真對待衛(wèi)生檢查。
4、注重個人衛(wèi)生。
3、活動
因為班級、院、校開展各種各樣的活動，故有以下規(guī)定：
1、對于班級組織的各項活動，同學們要熱心關(guān)注，積極參與，共建一個團結(jié)奮進的班級體。
2、對于院、校組織的活動，同學們也應(yīng)認真對待，敢于挑戰(zhàn)自我，為班級和個人的榮譽拼搏。
3、同學們要積極的為班級發(fā)展獻計獻策，使本班的活動搞得有特色，有意義。
三、班級獎懲制度1、評優(yōu)、評先依據(jù)《大學生手冊》進行評選。
2、推薦黨校學員采取民主與集中相結(jié)合的原則進行評選。
3、在校為班級爭得榮譽或在集體活動中表現(xiàn)突出的個人或團體，將推薦學院予以表彰，或予一定的物質(zhì)獎勵。
4、因個人原因使班級受到院級以上（包括院級）通報批評的個人或團隊，取消其本學期評優(yōu)、評先及參選的優(yōu)先權(quán)。
5、凡考試中有舞弊行為的，經(jīng)查證屬實，取消本學期評優(yōu)、評先及參選資格。
6、在班會及其他須到的班級活動中無特殊情況遲到、早退的同學將給予批評并根據(jù)實際情況進行懲罰。
7、班會無故缺席三次以上的同學，將予以批評，并影響其本學期考核成績（需要點到的班級活動處理方式同上）。請假的同學需出請假條及相關(guān)證明，經(jīng)班級輔導(dǎo)員、班主任批準方可請假。
8、對有重大錯誤，影響班級榮譽的同學可考慮取消其助學金等各項資格。
9、每周由學習委員會對課堂的出勤情況進行檢查，每周不定期抽查，對是否曠課遲到將做記錄。
10、課堂會議上應(yīng)把自己的手機調(diào)成振動或關(guān)機
二、班委工作職責
班委及團委委員構(gòu)成：
班委：班長副班長學習委員生活委員體育委員文藝委員心理委員信息委員（人）
團委：團支書組織委員宣傳委員（3人）
另外，根據(jù)需要，將各寢室長納入班委輔助委員，以便更好配合班級工作。
班委及團委委員職責：
各班委成員的工作需透明公正，受全體團員的監(jiān)督、指正。認真開展批評與自我批評，勇于改正錯誤，自身要求如下：
在其位，謀其職。積極參加學校，班級活動，關(guān)心幫助同學。
（二）平時表象良好，自覺遵守班級紀律，不曠課，不早退。
（三）積極配合團委工作，執(zhí)行團的決議，按期交納團費，自覺遵守團的紀律。
一、班長：
“團結(jié)班委，凝聚同學，搞好班級建設(shè)，同大家一起創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境?！?/p>
1、總體負責班級工作、安排與協(xié)調(diào)各班委的具體工作，帶領(lǐng)全班同學遵守學校各項守則。
2、協(xié)調(diào)班級外部關(guān)系，為同學提供一個較好的發(fā)展空間。
3、發(fā)揮聯(lián)系學校、老師和同學之間的橋梁紐帶作用，及時傳達學校、學院、班級信息并努力完成他們交給的各項任務(wù)。
4、審查批準數(shù)額較大的班費支出。
5、認真主持班務(wù)會，積極協(xié)助團支書處理班級日常事務(wù)。
二、團支書：
1、搞好班級團支部建設(shè)，負責團支部的全面工作，及時傳達貫徹上級團組織的決議、指示精神，隨時向上級團組織請示和匯報工作。
2、搞好團員的管理，做好同學的思想政治工作，搞好班級政治學習活動（黨校，團校等學習學習活動）。
3、負責檢查支部決議的執(zhí)行情況，總結(jié)支部工作，主持支委會和支部團員大會。
4、結(jié)合實際情況，制訂支部工作計劃；對班級、班委工作資料進行匯總，做好留檔工作。
5、積極配合班長工作。
三、副班長
1、配合學院工作，協(xié)助班長抓好學習紀律，重點負責學習風氣整治。了解同學在學習上的困難和要求，計劃并組織班級內(nèi)的學習活動（如組織晚自習）。
2、積極協(xié)助班長做好班級工作，班長不在時，行使班長權(quán)利，積極配合團支書工作。
3、協(xié)助班長召開班會，并及時做好班會會議記錄，并負責班級日志的記錄。
負責上課，各項活動及會議的考勤。
四、學習委員
1、統(tǒng)一負責班級日常學習事務(wù)，安排課代表、考試、教務(wù)等報名工作。
2、經(jīng)常與任課老師交流，向他們反映同學的意見和要求。
3、及時獲得各學科的教師筆記和課件以及積極搜集考試復(fù)習資料，復(fù)印和分發(fā)筆記，資料等；負責班級同學成績查詢，做好重修、補考等事項的通知工作。
4、帶頭搞好學習，營造班級良好的學習氛圍；
五、生活委員：
1、管理班級財務(wù)；收取班費，發(fā)票留檔，建立班級財務(wù)報表，定期向同學公布。
2、負責安排采購班級活動中所需物品，節(jié)日禮物等。
管理好本班的信件，郵件。
4、配合班長，團支書做好班上的其它工作。
六、組織委員：
“對團員進行思想政治工作，負責團的組織建設(shè)”
1、團結(jié)各班委和團員組織開展各項工作和活動。收繳團費；并在各次會議中進行會議記錄工作。
2、協(xié)助其他班委組織各項活動。
3、制訂詳盡的活動計劃。
4、積極協(xié)助班長，團支書及班委其他成員工作。
七、宣傳委員：
搞好班級的各項宣傳活動，注意班級好人好事等動態(tài)，組織同學向?？?，廣播站，網(wǎng)站等投稿。
2、協(xié)助其他班委在活動的組織過程中做好宣傳工作，根據(jù)需要，向?qū)W院做推廣，擴大班級知名度。
3、做好宣傳資料的收集、整理和上報及保管工作。
4、積極協(xié)助班長，團支書及班委其他成員工作。
八、文藝委員：
1、組織開展班級文藝活動，豐富同學業(yè)余文化生活。
2、負責組織帶領(lǐng)本班同學參加校系的各項文娛活動。
4、做好班上的其他工作。
九、體育委員：
組織開展班級體育活動，豐富同學業(yè)余文化生活。
負責組織帶領(lǐng)本班同學參加校系的各項體育活動。
積極協(xié)助班長，團支書及班委其他成員工作。
十、信息委員：
1、收集同學們在生活上的一些要求及意見及對班級的建議等，積極反映班長或團支書，努力尋求解決的辦法。
2、注意通知欄的通知信息，并及時反饋給相關(guān)負責人。
十、心理委員：
1、密切關(guān)注同學們的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常及時匯報。
2、主動
十、寢室長：（寢室長由寢室同學選舉產(chǎn)生，履行管理寢室職責。）
1、統(tǒng)一管理寢室日常事務(wù)，關(guān)心同學生活狀況。
2、關(guān)于同學對寢室的意見，做好兩者之間的橋梁，使問題得以妥善解決。
3、對于同學在生活上的困難，上報班長或團支書，盡量提供幫助。
4、做好班級的其它工作。
一、計劃總結(jié)制度
（一）黨務(wù)工作
第一，完善黨務(wù)工作規(guī)章制度，建立健全黨務(wù)工作隊伍。建立和完善了學院黨務(wù)工作的規(guī)章制度，起草《食品學院黨務(wù)工作手冊》。成立黨委信息中心，完善學院黨建工作隊伍。創(chuàng)辦了《食品學院黨建工作簡報》，及時報道宣傳學院黨建工作成果。
第二，嚴把黨員發(fā)展質(zhì)量，規(guī)范黨員發(fā)展程序。嚴格按照“大一注重培養(yǎng)，大二大三重點發(fā)展，大四慎重發(fā)展”的原則、“成熟一個，發(fā)展一個”的要求開展黨員發(fā)展工作，嚴把質(zhì)量關(guān)。與入黨發(fā)展對象進行談話達100多人次。召開支部書記例會4次，對黨支部支委進行培訓3次。
第三，建立督導(dǎo)員制度，加強黨校培訓工作。建立督導(dǎo)員制度，加強對黨校培訓工作的督導(dǎo)管理，順利完成第68期黨校入黨積極分子培訓，有118名入黨積極分子接受培訓。
第四，認真完成相關(guān)文書材料的撰寫工作。做好學習實踐科學發(fā)展觀活動、紀律教育學習月活動、首屆廣東高校校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果評選申報材料、學院黨建工作總結(jié)以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他內(nèi)容的文書撰寫工作
（二）學生日常管理工作
2、形勢與政策教育。本學期開展了“新生適應(yīng)性教育”、“新生職業(yè)生涯規(guī)劃”、“大學生涯規(guī)劃”、“學生干部培訓”等4個專題講座，組織召開年級大會1次、宿舍長會議1次、班長會議3次。
（三）心理健康教育
1、指導(dǎo)陽光加油站開展工作。指導(dǎo)學生舉辦首屆心理舞臺劇、新生班級團體輔導(dǎo)和學生組織拓展培訓等活動。完成華南師范大學考察團的接待任務(wù)，出席首屆大學生心理健康教育國際論壇。
2、心理排查。督促指導(dǎo)心理委員及時遞交心理排查報告，本學期累計向領(lǐng)導(dǎo)和年級輔導(dǎo)員遞交排查報告16份，及時了解和掌握學生的心理健康狀況，做到未雨綢繆，有效預(yù)防。
3、及時轉(zhuǎn)介重點干預(yù)對象3名。通過心理排查發(fā)現(xiàn)存在心理危機的重點關(guān)注對象3名，及時將其轉(zhuǎn)介到學校心理輔導(dǎo)中心以及華僑醫(yī)院精神心理科接受專業(yè)輔導(dǎo)和治療。其中，本人接受學生心理咨詢累計達30人次，陪同轉(zhuǎn)介治療2次，其中1次到華僑醫(yī)院。
大學心理委員述職報告1我很榮幸成為了一名心理委員，同時也很感謝老師的幫助。經(jīng)過了一次心理委員培訓，老師指出大學生常出現(xiàn)的心理問題：新生適應(yīng)問題、人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，而且具體地分析了心理疾病的不同區(qū)分以及表現(xiàn)。告戒我們心理委員：要及時發(fā)現(xiàn)同學出現(xiàn)的心理問題，但不要隨便給同學貼心理標簽，發(fā)現(xiàn)問題要尋求專業(yè)幫助，科學地維護心理，所有的這些讓我受益良多。
我作為心理委員經(jīng)過了快一個學期的工作，以及班里同學的配合，對于心理委員的主要職責我已十分了解。知道班級心理委員的日常工作，心理委員的職責。以下是我的工作總結(jié)：
1.心理講座，豐富心靈
這學期學院里開展過一次心理講座，參加的同學都說自己受益匪淺。12月，我也組織策劃了一次以“情緒管理”為主題的心理班會。情緒就是人對事物的態(tài)度的體驗，情緒的長期壓抑對個人的健康有很大的影響。所以我通過班會的形式來向同學傳達情緒管理的重要性和情緒管理的一些方法。采取寓教于樂的形式，氣氛十分輕松。希望每位同學關(guān)注自己的心理健康，能夠更好地管理自己的情緒。
2.了解同學，心理溝通
我及時了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發(fā)現(xiàn)班里同學心理和行為的變化。發(fā)現(xiàn)異常情況，我會立即反映給輔導(dǎo)員。每周我都有寫每周驛站，記錄班級的整體情況，也有記錄班級的個別同學的一些心理動態(tài)。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。
3.積極配合，共同努力
我積極配合院和系里的心理活動，并做好宣傳工作，分配好人員去參加心理活動。每次的活動我都做好了記錄，除了記錄人員，更重要的是我去記錄參加了的同學們的感想，還有收集同學們在心理健康方面的需求，來協(xié)作學校展開更符合學生的心理健康教育工作。我配合好其他班委各種活動，12月我們班還組織過一次爬山。這次爬山不僅是對身體的健康狀況的提高，山間道路的坎坷不平使得同學們互相幫忙，拉近了我們同學們之間的距離。我們平時大多是在室內(nèi)學習，一直做腦力勞動的我們來說，到空氣新鮮的野外爬山是一種非常好的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細胞得到放松。這同樣有助于我們的心理健康。
作總結(jié)就像給自己鑄造了一面鏡子，通過這面鏡子我看到了自己的成績和進步，但更重要的目的是看清自己身上的不足之處。總的來說，本學期的工作比較順利，各項活動的開展也較為成功。但是由于經(jīng)驗不足，閱歷不夠，也存在著一些的不足。在以后的工作中，我將會更加努力，爭取做得更好。
大學心理委員述職報告2心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關(guān)系重大。由于心理健康是大學生成才的基礎(chǔ)，所以在過去的一年我把目標定為為英教075班的同學們創(chuàng)造一個輕松愉快的學習氛圍、為他們提供一個可以傾訴的平臺、為他們緩解學習和生活壓力。在這個目標的指導(dǎo)下，我著重做了一下幾件事情。
一、每周確保至少和一個同學聊天、談心。
由于本學期有一大部分同學晚上還有選修課，所以很難統(tǒng)一一個時間進行小組會談，所以我采用了單獨會談的方式與同學們進行溝通。我基本是利用上課前，或者課間的15分鐘還有晚上的時間與同學聊天。一學期內(nèi)，基本與每個同學交談達2次。
二、每月完成一份心理總結(jié)并按時提交給輔導(dǎo)員。
每月提交心理報告是學院領(lǐng)導(dǎo)對我們心理委員的要求，每次我處理完一件事就會記下，按照心理報告的模版在每月提交截至時間前就上交報告。
三、每周以群郵件的方式為同學們提供心理小測試或者小笑話以緩解同學們的學習壓力。
鑒于心理是個挺虛的東西，除了聊一下天，我不能為大家做什么切實的事情，所以我提出了“每周一郵件”活動。在這個活動中，我每周都上網(wǎng)收集心理故事、心理測驗、奇聞軼事、笑話等資料以群郵件的方式發(fā)給同學們，讓大家在學習之余輕松一下，并通過心理測驗多了解自己。這個活動的舉行長達一個學期，得到了同學們的好評。
大學心理委員述職報告3時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過了一年半的大學生活?；厥鬃哌^的這些日子里，很榮幸能作為班干部，與各位同學共同進步，我在大家的身上學到不少的知識。這些日子我心中最大的感受便是要做一名合格的學生不難，但要做一名優(yōu)秀的班干部就不那么簡單了。我認為：一名好的班干部不僅要為人謙和正直，對班里工作認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、能力上更要專研。我，作為一名班里的心理委員需要學習的東西還很多很多。
作為一名心理委員，要想完成工作的責任，首先必須具備良好的心理素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年半中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名心理委員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：為何我與班里的同學關(guān)系很難處理好!
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：搞維修。在空余時間，我會閱讀一些班里訂的雜志，去心理辦公室翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，
學生這一年半以來的工作是觀察本班的學習和生活，聽心理知識講座。參加學校舉行的“健康教育月”活動，學生積極參與主題為“珍惜生命”的心理健康征文比賽，并獲得老師的稱贊。
總體來說，上一學年到現(xiàn)在的工作比較順利的完成了，各項活動的開展也比較成功。但與學校的要求相比，我自身在工作當中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：
第一，沒有充分和每一個同學進行溝通。
第二，同學們跟我反映的問題，有一些沒有得到實質(zhì)性地解決。有一些工作計劃，由于某些原因，也沒有得到實施。
第三，在與各個舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會，征求他們的意見。
第四，經(jīng)過與其他班級的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理方面的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會。因為這是一種寓教于樂的形式，同學們可以自由的發(fā)言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結(jié)。
除以上外，我與輔導(dǎo)員您的交流是不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗還不足，要向其他人請教。不過經(jīng)過這些日子的工作歷練，以及各位同學的積極配合，對于心理委員的主要職責和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。許多人認為這一職務(wù)無足輕重，不必太負責認真。我認為這是錯誤的想法，一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。
在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈，
在后續(xù)的時間里我要把工作做得更好!
第一，我將更充分和每一個同學進行溝通。
第二，同學們跟我反映的問題，我會從實質(zhì)性地去解決。有一些工作計劃，由于某些原因，沒有得到實施的，我會努力的去實現(xiàn)。
第三，在與各個舍長之間的溝通方面，我盡量做到定期地開舍長會，征求他們的意見。
第四，由于班里缺少一些以“心理健康”為主題的班會。我計劃舉行一期班會，班會以是一種寓教于樂的形式召開，同學們可以自由的發(fā)言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結(jié)。
通過這些日子的工作，我很幸運學到了不少東西，學習上努力了。但這還遠遠不夠，尤其在心理工作方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
大學心理委員述職報告4大家好，在咱們班競選班委時，很榮幸成為咱班的心理委員。
我很高興能為大家服務(wù)。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點經(jīng)驗，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進到心理委員的責任。沒有與大家溝通，望大家包涵，現(xiàn)在我了解了心理委員的責任：
1、宣傳普及中學生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進本班同學心理素質(zhì)的提高。
2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。
3、負責收集本班同學的心理健康信息，對本班同學的心理健康狀況定期向心理老師做匯報。
4、努力學習相關(guān)的心理知識，提高對心理健康方面的認識，用相關(guān)知識幫助同學，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學。
5、加強與其他班干部及宿舍長的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)問題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學，當發(fā)現(xiàn)個別同學有嚴重心理問題時，要及時報告班主任和心理老師，并勸說其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機構(gòu)尋求幫助。
6、工作遵循保密原則，維護同學的權(quán)益，不得隨意泄露同學的隱私。
7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級心理普查及相關(guān)測試。
8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓、專題學習和交流活動，不斷提高自己的工作能力。
9、按照要求每學期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。
10、溫馨教室建設(shè)，通過心理角、心理小報與各種宣傳活動等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進班級軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。
在我了解了自己的責任以后，我的工作有了方向，有了目標。我會努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對生活，學習和工作上的問題。希望老師和同學能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。
大學心理委員述職報告5非常榮幸，我成為了天津大學軟件學院____級動畫(1)班的的一名心理委員，在短短的將近一年時間里，我與王開老師以及我校全體的心理委員，校院學生會心理部度過了非常愉快而且美好的時光。在這一年里，在老師的幫助和同學們的配合下，我們齊心協(xié)力，完成了一個個的任務(wù)，不僅承擔起了作為一名心理委員的責任，同時也使自己在很多方面得到了提高。
首先當感謝大家的幫助。經(jīng)過了心理委員培訓和心理咨詢室值班培訓，老師幫我們指出并分析了大學生常出現(xiàn)的心理問題，如人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，不僅在相當程度上給我們補充了心理學的知識，同時教給我們克服心理困境的方法和途徑，讓我們受益終生。專業(yè)性的指導(dǎo)也讓我們認識和喜歡上了了心理健康的世界，利用專業(yè)性的幫助來解決問題，科學合理的來維護心理健康，在開展班級工作中我們事半功倍，取得了良好的效果，同時對我們今后的職業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。另外，通過這份工作使我更加的認識別人，也更加的認識自己，繼而不斷地改善和完善自己，使自己能夠在科學的指導(dǎo)下不斷進步，不斷發(fā)展，一下是總結(jié)工作的幾點收獲。
我了解到心理委員的職責：宣傳普及心理健康知識，使大學生更好地認識自己，了解心理健康對成才的重要意義，樹立心理健康意識;介紹增進心理健康的途徑和方法，便大學生掌握科學有效的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，能動地開發(fā)智力潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力;傳授心理調(diào)適的知識和方法，使學生學會自我心理調(diào)適，有效消除心理困惑，自覺培養(yǎng)堅韌不拔的意志品質(zhì)，提高社會生活的適應(yīng)能力，增強承受和應(yīng)對挫折的能力;解析心理異常現(xiàn)象，便大學生了解常見心理問題產(chǎn)生的原因及主要表現(xiàn)，以科學的態(tài)度待各種心理問題或心理疾病。
學會和同學心理溝通。我及時得了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發(fā)現(xiàn)班里同學心理和行為的變化。并定期向院心理部匯報狀況，也記錄班級的個別同學的一些心理動態(tài)。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。
積極配合，共同努力。在心理咨詢室里，我認識了很多人，并因此結(jié)交了很多朋友，在舉辦學校的各種心理健康活動中，我們共同努力，和我的師兄師姐，同屆以及朋輩的同學們同甘共苦，525大學生心理健康日我們頂著夏天的太陽在火辣辣的操場上開展心理健康節(jié)活動，在開展活動為大家排憂解難的同時，也鍛煉了自己，這次活動我將終生難忘，也終生難忘我們一起奮斗的兄弟姐妹們。
但不可否認的是我的工作也有不少問題，總感覺自己沒有真正把工作做到每位同學，很多工作都還沒有到位。但是我想我會努力的!
心理教育班委總結(jié)報告合集一
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過了一年半的大學生活?；厥鬃哌^的這些日子里，很榮幸能作為班干部，與各位同學共同進步，我在大家的身上學到不少的知識。這些日子我心中最大的感受便是要做一名合格的學生不難，但要做一名優(yōu)秀的班干部就不那么簡單了。我認為：一名好的班干部不僅要為人謙和正直，對班里工作認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、能力上更要專研。我，作為一名班里的心理委員需要學習的東西還很多很多。
作為一名心理委員，要想完成工作的責任，首先必須具備良好的心理素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年半中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名心理委員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：為何我與班里的同學關(guān)系很難處理好!
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：搞維修。在空余時間，我會閱讀一些班里訂的雜志，去心理辦公室翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，
學生這一年半以來的工作是觀察本班的學習和生活，聽心理知識講座。參加學校舉行的“健康教育月”活動，學生積極參與主題為“珍惜生命”的心理健康征文比賽，并獲得老師的稱贊。
總體來說，上一學年到現(xiàn)在的工作比較順利的完成了，各項活動的開展也比較成功。但與學校的要求相比，我自身在工作當中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：
第一，沒有充分和每一個同學進行溝通。
第二，同學們跟我反映的問題，有一些沒有得到實質(zhì)性地解決。有一些工作計劃，由于某些原因，也沒有得到實施。
第三，在與各個舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會，征求他們的意見。
第四，經(jīng)過與其他班級的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理方面 的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會。因為這是一種寓教于樂的形式，同學們可以自由的發(fā)言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結(jié)。
除以上外，我與輔導(dǎo)員您的交流是不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗還不足，要向其他人請教。不過經(jīng)過這些日子的工作歷練，以及各位同學的積極配合，對于心理委員的主要職責和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。許多人認為這一職務(wù)無足輕重，不必太負責認真。我認為這是錯誤的想法，一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。
在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈，
在后續(xù)的時間里我要把工作做得更好!
第一，我將更充分和每一個同學進行溝通。
第二，同學們跟我反映的問題，我會從實質(zhì)性地去解決。有一些工作計劃，由于某些原因，沒有得到實施的，我會努力的去實現(xiàn)。
第三，在與各個舍長之間的溝通方面，我盡量做到定期地開舍長會，征求他們的意見。
第四，由于班里缺少一些以“心理健康”為主題的班會。我計劃舉行一期班會，班會以是一種寓教于樂的形式召開，同學們可以自由的發(fā)言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學們的自信心，同時還可以促進同學們之間的團結(jié)。
通過這些日子的工作，我很幸運學到了不少東西，學習上努力了。但這還遠遠不夠，尤其在心理工作方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
心理教育班委總結(jié)報告合集二
大家好，在咱們班競選班委時，很榮幸成為咱班的心理委員。
我很高興能為大家服務(wù)。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點經(jīng)驗，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進到心理委員的責任。沒有與大家溝通，望大家包涵，現(xiàn)在我了解了心理委員的責任：
1、宣傳普及中學生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進本班同學心理素質(zhì)的提高。
2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。
3、負責收集本班同學的心理健康信息，對本班同學的心理健康狀況定期向心理老師做匯報。
4、努力學習相關(guān)的心理知識，提高對心理健康方面的認識，用相關(guān)知識幫助同學，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學。
5、加強與其他班干部及宿舍長的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)問題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學，當發(fā)現(xiàn)個別同學有嚴重心理問題時，要及時報告班主任和心理老師，并勸說其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機構(gòu)尋求幫助。
6、工作遵循保密原則，維護同學的權(quán)益，不得隨意泄露同學的隱私。
7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級心理普查及相關(guān)測試。
8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓、專題學習和交流活動，不斷提高自己的工作能力。
9、按照要求每學期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。
10、溫馨教室建設(shè)，通過心理角、心理小報與各種宣傳活動等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進班級軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。
在我了解了自己的責任以后，我的工作有了方向，有了目標。我會努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對生活，學習和工作上的問題。希望老師和同學能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。
心理教育班委總結(jié)報告合集三
非常榮幸，我成為了天津大學軟件學院____級動畫(1)班的的一名心理委員，在短短的將近一年時間里，我與王開老師以及我校全體的心理委員，校院學生會心理部度過了非常愉快而且美好的時光。在這一年里，在老師的幫助和同學們的配合下，我們齊心協(xié)力，完成了一個個的任務(wù)，不僅承擔起了作為一名心理委員的責任，同時也使自己在很多方面得到了提高。
首先當感謝大家的幫助。經(jīng)過了心理委員培訓和心理咨詢室值班培訓，老師幫我們指出并分析了大學生常出現(xiàn)的心理問題，如人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，不僅在相當程度上給我們補充了心理學的知識，同時教給我們克服心理困境的方法和途徑，讓我們受益終生。專業(yè)性的指導(dǎo)也讓我們認識和喜歡上了了心理健康的世界，利用專業(yè)性的幫助來解決問題，科學合理的來維護心理健康，在開展班級工作中我們事半功倍，取得了良好的效果，同時對我們今后的職業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。另外，通過這份工作使我更加的認識別人，也更加的認識自己，繼而不斷地改善和完善自己，使自己能夠在科學的指導(dǎo)下不斷進步，不斷發(fā)展，一下是總結(jié)工作的幾點收獲。
我了解到心理委員的職責：宣傳普及心理健康知識，使大學生更好地認識自己，了解心理健康對成才的重要意義，樹立心理健康意識;介紹增進心理健康的途徑和方法，便大學生掌握科學有效的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，能動地開發(fā)智力潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力;傳授心理調(diào)適的知識和方法，使學生學會自我心理調(diào)適，有效消除心理困惑，自覺培養(yǎng)堅韌不拔的意志品質(zhì)，提高社會生活的適應(yīng)能力，增強承受和應(yīng)對挫折的能力;解析心理異?，F(xiàn)象，便大學生了解常見心理問題產(chǎn)生的原因及主要表現(xiàn)，以科學的態(tài)度待各種心理問題或心理疾病。
學會和同學心理溝通。我及時得了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發(fā)現(xiàn)班里同學心理和行為的變化。并定期向院心理部匯報狀況，也記錄班級的個別同學的一些心理動態(tài)。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評、不說教。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。
積極配合，共同努力。在心理咨詢室里，我認識了很多人，并因此結(jié)交了很多朋友，在舉辦學校的各種心理健康活動中，我們共同努力，和我的師兄師姐，同屆以及朋輩的同學們同甘共苦，525大學生心理健康日我們頂著夏天的太陽在火辣辣的操場上開展心理健康節(jié)活動，在開展活動為大家排憂解難的同時，也鍛煉了自己，這次活動我將終生難忘，也終生難忘我們一起奮斗的兄弟姐妹們。
但不可否認的是我的工作也有不少問題，總感覺自己沒有真正把工作做到每位同學，很多工作都還沒有到位。但是我想我會努力的!
總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，在以后的工作中，我會積極在會計二班這個溫暖的大家庭中發(fā)揮應(yīng)有的作用，與大家一起快樂，健康地成長!
最后，我想說的是：我，深愛著這個集體，深愛著這些可愛的伙伴!
心理教育班委總結(jié)報告合集四
我很榮幸成為了一名心理委員，同時也很感謝老師的幫助。經(jīng)過了一次心理委員培訓，老師指出大學生常出現(xiàn)的心理問題：新生適應(yīng)問題、人際問題、戀愛問題、就業(yè)問題等等，而且具體地分析了心理疾病的不同區(qū)分以及表現(xiàn)。告戒我們心理委員：要及時發(fā)現(xiàn)同學出現(xiàn)的心理問題，但不要隨便給同學貼心理標簽，發(fā)現(xiàn)問題要尋求專業(yè)幫助，科學地維護心理，所有的這些讓我受益良多。
我作為心理委員經(jīng)過了快一個學期的工作，以及班里同學的配合，對于心理委員的主要職責我已十分了解。知道班級心理委員的日常工作，心理委員的職責。以下是我的工作總結(jié)：
1.心理講座，豐富心靈
這學期學院里開展過一次心理講座，參加的同學都說自己受益匪淺。12月，我也組織策劃了一次以“情緒管理”為主題的心理班會。情緒就是人對事物的態(tài)度的體驗，情緒的長期壓抑對個人的健康有很大的影響。所以我通過班會的形式來向同學傳達情緒管理的重要性和情緒管理的一些方法。采取寓教于樂的形式，氣氛十分輕松。希望每位同學關(guān)注自己的心理健康，能夠更好地管理自己的情緒。
2. 了解同學，心理溝通
我及時了解班級各位同學的心理狀況，用心去觀察了解每個同學，及時發(fā)現(xiàn)班里同學心理和行為的變化。發(fā)現(xiàn)異常情況，我會立即反映給輔導(dǎo)員。每周我都有寫每周驛站，記錄班級的整體情況，也有記錄班級的個別同學的一些心理動態(tài)。記錄的時候，我會盡量多一些客觀描述，少一些主觀判斷。因為同學的信任，她們愿意來找我聊天。我也按照培訓時老師所教導(dǎo)的，多聽、少說、不批評、不說教 。尊重對方，不說不該說的話，因為我知道一些不合適的話只會使事情惡化。我和同學們建立了良好的朋友關(guān)系，這也是我做好心理委員工作的基礎(chǔ)和財富。
3.積極配合，共同努力
我積極配合院和系里的心理活動，并做好宣傳工作，分配好人員去參加心理活動。每次的活動我都做好了記錄，除了記錄人員，更重要的是我去記錄參加了的同學們的感想，還有收集同學們在心理健康方面的需求，來協(xié)作學校展開更符合學生的心理健康教育工作。我配合好其他班委各種活動，12月我們班還組織過一次爬山。這次爬山不僅是對身體的健康狀況的提高，山間道路的坎坷不平使得同學們互相幫忙，拉近了我們同學們之間的距離。我們平時大多是在室內(nèi)學習，一直做腦力勞動的我們來說，到空氣新鮮的野外爬山是一種非常好的積極性休息，可使原來一切緊張的大腦細胞得到放松。這同樣有助于我們的心理健康。
作總結(jié)就像給自己鑄造了一面鏡子，通過這面鏡子我看到了自己的成績和進步，但更重要的目的是看清自己身上的不足之處?？偟膩碚f，本學期的工作比較順利，各項活動的開展也較為成功。但是由于經(jīng)驗不足，閱歷不夠，也存在著一些的不足。在以后的工作中，我將會更加努力，爭取做得更好。
心理教育班委總結(jié)報告合集五
心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關(guān)系重大。由于心理健康是大學生成才的基礎(chǔ)，所以在過去的一年我把目標定為為英教075班的同學們創(chuàng)造一個輕松愉快的學習氛圍、為他們提供一個可以傾訴的平臺、為他們緩解學習和生活壓力。在這個目標的指導(dǎo)下，我著重做了一下幾件事情。
一、每周確保至少和一個同學聊天、談心。
由于本學期有一大部分同學晚上還有選修課，所以很難統(tǒng)一一個時間進行小組會談，所以我采用了單獨會談的方式與同學們進行溝通。我基本是利用上課前，或者課間的15分鐘還有晚上的時間與同學聊天。一學期內(nèi)，基本與每個同學交談達2次。
二、每月完成一份心理總結(jié)并按時提交給輔導(dǎo)員。
每月提交心理報告是學院領(lǐng)導(dǎo)對我們心理委員的要求，每次我處理完一件事就會記下，按照心理報告的模版在每月提交截至時間前就上交報告。
引言
高職教育主要培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才。招生對象絕大部分為高中（中職、中專）畢業(yè)生，較少比例的社會大齡青年、企事業(yè)單位在職員工等。其特點為：素質(zhì)參差不齊，接受能力普遍較差。在2014年全國職教工作會議上指出：“職業(yè)教育肩負著培養(yǎng)多樣化人才、傳承技術(shù)技能、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要職責，必須高度重視、加快發(fā)展?！笨梢姡呗毥逃牡匚患爸匾圆谎远?！然而，鑒于高職招生對象的特殊性，學生自主學習能力普遍較差，若采用管理本科生的方法管理高職學生是不會奏效的。筆者曾擔任三屆班主任工作，總結(jié)九年來自身工作經(jīng)驗，針對班主任工作的方法策略及具體細節(jié)，從以下幾個方面深入探討。
1、班主任階段性教育工作分析
1.1大一注重思想轉(zhuǎn)型教育
進入大學后，學生思想的轉(zhuǎn)型非常重要。筆者認為，兩大因素嚴重限制了學生的發(fā)展。一、自律的缺失。部分高中畢業(yè)生，尤其是走讀生，大學入學后沒有了家長的嚴格管理，放松了對自己的要求，整日玩樂，不思進取。甚至出現(xiàn)了逃課、曠課、整日泡網(wǎng)吧等嚴重的違紀現(xiàn)象。二、部分家長的錯誤引導(dǎo)。為了讓孩子刻苦讀書，以是否能考上大學為目標。也有不少同學堅信，經(jīng)過多年努力終于考入大學，進入象牙塔，只要能順利畢業(yè)就萬事大吉，不再努力學習，最終一事無成。
1.2大二注重專業(yè)教育
大一基礎(chǔ)課程較多。大二開始，專業(yè)課越來越多，不少同學缺乏學習興趣，犯愁專業(yè)課難學，更不關(guān)心所學知識如何聯(lián)系與生產(chǎn)實踐。因此，此時進行的專業(yè)教育意義重大。針對以上情況，首先應(yīng)及時鼓勵學生大膽的和專業(yè)教師進行溝通，請教專業(yè)知識的同時多詢問專業(yè)動向。其次，通過班級會議對學生進行專業(yè)教育，解決學生專業(yè)認知方面的難題。另外，利用周末時間組織學生參觀專業(yè)相關(guān)的公司、企業(yè)，請企業(yè)的技術(shù)人員介紹工作性質(zhì)及內(nèi)容，啟發(fā)學生思考實際工作中所用專業(yè)知識和課堂所學內(nèi)容的異同，使學生認清專業(yè)優(yōu)勢，用心的學習專業(yè)知識，為畢業(yè)后的工作實踐打下堅實的基礎(chǔ)。
1.3大三注重就業(yè)教育
大學生普遍有就業(yè)綜合癥，即：工作要求輕松，待遇要求高；心高氣傲想法不切實際；缺乏信心，就業(yè)恐慌；針對以上情況，作好班主任工作應(yīng)該從以下方面入手：首先，幫助學生培養(yǎng)正確的職業(yè)價值觀，樹立正確的擇業(yè)觀使學生明白擇業(yè)要立足當下，眼光長遠；其次，提醒學生注意收集就業(yè)信息，認清就業(yè)形勢，搞清專業(yè)和職業(yè)的關(guān)系；再次，打鐵還需自身硬，要求學生平時可以培養(yǎng)吃苦意識、基層意識，鼓勵學生到基層崗位工作。最后，加強學生就業(yè)技能培養(yǎng)，關(guān)注學生就業(yè)心里健康，對于有思想有能力的學生，可以鼓鈄災(zāi)鞔匆怠
2、班主任工作細節(jié)問題探索
2.1確定好班委成員
大一新生剛?cè)雽W時，作為班主任要盡量抽出時間跟班軍訓，軍訓期間留意哪些能吃苦耐勞，嚴格遵守紀律并具有團隊意識及領(lǐng)導(dǎo)能力。這項工作很重要，它直接決定了新班委成員素質(zhì)的高低。另外，關(guān)于班委成員的數(shù)目，過多過少都不合適。筆者認為：班長、團支書、紀律委員、衛(wèi)生委員、體育委員、文娛委員、生活委員、宿舍長不可或缺。除此之外，由于近期學生上課玩手機現(xiàn)象嚴重，可以設(shè)立班級手機管理員，專門負責課前課后手機的收發(fā)工作。成員名單確立后，盡快明確各自的職責并在班內(nèi)公示。班委成員應(yīng)建立各自的工作筆記，按學期提交各自的工作計劃、工作實施情況及工作總結(jié)。
2.2嚴格請銷假制度
大學期間，學生因為身體原因請病假無可厚非，但總個別同學渾水摸魚，無病。班主任如不嚴格請假制度，將有不少不能自律的學生經(jīng)常打著生病的旗號曠課，嚴重破壞了班級風氣，造成很壞的影響。有不少學校針對上述情況出臺了考勤及簽假條批假制度，但不少班主任為了方便，并沒有嚴格執(zhí)行批假制度，不少學生打個電話就能請假，甚至有些班主任提前把假條簽好名字以備考勤時保證出勤使用，這種情況下再好的制度也沒有任何效果。筆者建議：請假程序嚴格按規(guī)定執(zhí)行，學生請假必須親自找班主任簽字，請假到期后及時銷假。對于沒有請假曠課的學生不能姑息，堅決嚴肅處理。對于屢教不改者及時給處分。
一、思想政治教育方面
學生的思想動態(tài)關(guān)乎到學生安全、學院的發(fā)展、學校的穩(wěn)定，是學生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時能把握住大局。利用班會、同學談話聊天的時機對大家進行遵守法紀、尊敬師長、團結(jié)互助、自尊自愛、自強自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。同時教育大家對自己的大學生活要有規(guī)劃，通過確定自己的未來目標來走好大學里面的每一步，扎扎實實走向成功。及時地了解學生的思想動態(tài)，對個別特殊學生加以引導(dǎo)，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽感，把專業(yè)當做一個大家庭。
二、班級管理方面
一個好的集體離不開一個好的班級干部團體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓期間，就開始對班級中表現(xiàn)突出、能力優(yōu)秀的同學進行了摸排，并讓有競選想法的同學可以找我來談，做好前期的準備工作。在軍訓結(jié)束之后，馬上進行了班級選舉，以競聘演講，同學投票為參考，學院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責，更好的開展工作，平均每2周帶領(lǐng)班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進行述職，對接下來要開展的工作進行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時，不定期召開班會，就學風、考風、為人處世、理財、鍛煉身體、感恩等內(nèi)容對大家進行教育，讓學生遵守學校各項規(guī)章和治安秩序，注意自己財產(chǎn)人生安全，對班級近期出現(xiàn)的一些不好現(xiàn)象進行批評教育，對出現(xiàn)的先進分子表揚鼓勵，激勵大家要積極地參與學校各項活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項能力。
在學生軍訓期間，第一時間建立學生檔案，盡快的對每位同學有一個大致了解，與此同時，將學生家庭信息完善，對出現(xiàn)問題的學生及時的與家長聯(lián)系。為了能更方便的與學生聯(lián)系，建立了班級飛信群、QQ群，積極地深入學生宿舍，與學生交談聊天，讓學生把自己的心思都展現(xiàn)出來，再針對主要的環(huán)節(jié)進行一一引導(dǎo)，解除學生心中的困惑。
指導(dǎo)學生開展各項班級活動，班級的第一次出游對班級以后活動的開展很重要，為此，我對3個班的班委都事先進行了布置工作，從出游的選址、活動方案等方面進行了指導(dǎo)策劃。在以后的各項班級活動中，也及時給予方向性指導(dǎo)，確保每次活動能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導(dǎo)員，在學生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時過于繁瑣，在學生心理了解方面缺乏經(jīng)驗，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進一步改善，與此同時，也要加強自己個人的學習，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
大學班級工作總結(jié)【二】
這個學期已經(jīng)是我們上大學的第三個學期了，在開學后的一個月后，按照全班同學無記名投票的方式推舉班委、團委成員，充分體現(xiàn)了公平、公正、平等的原則。同時，以這種方式產(chǎn)生班級干部成員。由于得到全班同學的普遍認可，更有利于以后各項班級工作的開展。
班級工作主旨：為感謝全班同學的信任和支持以及輔導(dǎo)員老師的認可，全體班級干部決心以全心全意為班級服務(wù)為主旨，相互合作，努力做好各自本職工作，為打造團結(jié)、向上、優(yōu)秀的班集體貢獻力量。班級由一開始的人際陌生，到充滿歡聲笑語，到開始互相幫助、相互扶持。這一切的一切都預(yù)示著一個具有凝聚力的班級的崛起，預(yù)示著一個具有競爭力的班級的奮發(fā)。
班風建設(shè)：我班堅持以“團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風，不斷建設(shè)并完善活動考勤及各項制度?；顒涌记谟砂嚅L負責，要求嚴格，執(zhí)行良好。堅持評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學的不懈努力，本班風氣正、紀律嚴明，積極進取，各項制度遵守良好。班級有凝聚力，全班同學緊密團結(jié)，共同進步，這就為我班在各方面取得優(yōu)異成績打下了堅實基礎(chǔ)。同時也是有不足的地方，有些同學還是不能按照學校的規(guī)則去規(guī)范自己，但是總體上還是不錯的，希望在下個學期得到更加的好合團結(jié)努力。
在這個學期中我們班有很多同學榮獲各種獎?wù)?/p>
呂俊虎榮獲系里的十佳志愿者
宣傳委員是玉智文榮獲得宣傳標兵
韋榮景榮獲得實踐標兵
黃德飛榮獲的優(yōu)秀團干
男生宿舍3—213榮獲“文明宿舍”
同時我們班還有各個成績優(yōu)秀的同學榮獲獎學金等等
在校運會上，大家也都積極踴躍參加。在活動進行的過程中，同學們各展其能，為系里的榮譽而戰(zhàn)，已經(jīng)深深地烙在了每一個同學的心中。雖然我們沒有獲得多少獎狀，但是每個同學都去爭取過，都去努力過，這種精神是這次活動中的收獲——它是可貴的。
個人優(yōu)秀年終工作總結(jié)1很榮幸能在班里擔任學習委員，不知不覺本學期的學習和工作就即將結(jié)束了。在本學期的學習和工作中，作為學習委員的我看到了班級良好的發(fā)展態(tài)勢，也看到了學多需要改進的地方。
本班同學學風較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，由此同學們?nèi)〉昧溯^好的成績，作為學習委員本人深感高興!但是，在大部分同學朝著好的方向發(fā)展的大背景下，還存在一些不容忽視的問題，如班里個別同學偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強，成績不理想等。究其原因，我總結(jié)為以下三點。
一、課程安排原因。
1、大一第一學期的課程都是基礎(chǔ)課程，有些和專業(yè)聯(lián)系不是很緊密，而且可食少，內(nèi)容多，導(dǎo)致同學有一些厭煩情緒。
但這只是客觀方面的原因，主觀上還是同學們的認識不到位，沒有意識到學習這些課程的重要性。我相信一旦同學們認識充分，還是會投入很大的熱情的。
2、同學有自己的上課安排。
因為實行大班教學，我院06級分為兩個大班。有些同學認為自己不適應(yīng)本班任課教師教學，便和另一個大班一起上課。我想這是無可厚非的。
3、少數(shù)同學學風不嚴謹。
不可否認，每個班都存在一些同學學風不是很嚴謹，我班也一樣。對于這些同學，我以及各位班委和同學已經(jīng)展開對他們的幫助和教育。
針對這些問題，我們也作了一些工作，并取得了一些成效。
作為學習委員，提醒同學及時交作業(yè)，及時通知課程進度和臨時變化，了解同學的出勤情況都是我分內(nèi)的工作，做好這些工作，也為樹立良好的班風奠定了基礎(chǔ)。同時，針對極少數(shù)遲到、早退、曠課或者不交、晚交作業(yè)的同學，我在不傷害其自尊的前提下適當?shù)奶嵝?、勸告，使這些情況有所改善。對于同學對教學上提出的一些問題和建議，我基本上比較及時地進行了轉(zhuǎn)達，使得師生的溝通能夠正常地進行。
除此之外，我們班級還進行了一些活動來改善班級學風。例如開班會就這一問題展開專門的討論，訂立一系列獎懲措施，批評教育在學風上有所瑕疵的同學。我班還以宿舍為單位展開互幫互助的活動。以上這些措施都起到了一系列積極的效果。為了使我班成為一個更加優(yōu)秀的班集體，我在此提出下學期的工作目標和具體措施。
二、目標。
努力達到無人掛科，人人學習積極進取，不沉迷于無意義的事，在各類獎學金及獎項的評選中，我班能有更多的同學得獎。
三、措施。
繼續(xù)堅持本學期有成效的措施，并開展一些如班級學習交流、班級考前動員、考后總結(jié)的活動，讓同學們更好的了解了大學老師的教學方法，大學中適合的學習方法等等。積極配合教師工作，及時反饋師生信息，使交流更加暢通。
學風建設(shè)是班級進步是源動力，作為學習委員，我一定會聯(lián)系各位同學，將自己的工作做好，使經(jīng)濟61班學風更加嚴謹，更上一層樓。
個人優(yōu)秀年終工作總結(jié)2回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
個人優(yōu)秀年終工作總結(jié)3時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有將近__年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在__年度取得了不小的進步。
一、年度工作情況
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度。
我于__年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉了解工作流程
作為設(shè)計師助理，我的職責是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設(shè)計師簽單做好充分準備。經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設(shè)計師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理。
二、存在的不足以及改進措施
__年已經(jīng)隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全、不夠細致，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、__年目標計劃
1.加強自身學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。
繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展考勤工作。
2、積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
年末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。真誠的感謝。也真摯的希望我們在__年越走越好。
個人優(yōu)秀年終工作總結(jié)4屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談?wù)?，鑒于此，現(xiàn)將這期間工作總結(jié)如下：
首先，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。
(一)學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關(guān)頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外，我還嘗試著進行了__項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學校里學的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務(wù)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
個人優(yōu)秀年終工作總結(jié)5今年6月份調(diào)入會計部門處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況匯報如下：
一、自覺加強學習，努力適應(yīng)工作
我是初次接觸會計文員工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責
(一)耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手____管理處財務(wù)工作的半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務(wù)制度，我細化當月收支情況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的情況。三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合____的實際，在進一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20__年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當家理財。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。
(二)積極主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，____的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：
一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。
二是認真驗收交接。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在____工作一年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
四、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20__年的工作存在以下不足：
(一)對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時;
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;
(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
五、下步的打算
針對20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;
(二)加強業(yè)務(wù)知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)管好財、理好賬，控制好經(jīng)常項目開支;
心理健康活動總結(jié)1不知不覺，擔任我們__班的心理委員差不多兩年了。首先我想以一個問題作為開篇：5 月25 日是個什么日子?——大學生心理健康日。在這個重要的日子到來之際，我總結(jié)一下我這近一年來的工作和感受。
20__-20__學年第二學期，我參加了一次心理委員培訓。它相當于一次講座，從那次培訓，我大概了解到心理委員的工作主要有兩方面。
一、協(xié)助老師了解并收集同學們的心理信息，及時匯報異常情況。所以我時常觀察同學們的心理，可喜的是目前我們班沒有出現(xiàn)心理異常情況，我也相信未來也不會有。
二、向同學們普及心理健康知識?？赡芎芏嗤瑢W會覺得自己不是心理專業(yè)的，不懂得什么心理知識。其實不是這樣的，我們每個人都懂得一些基本的、解決一般情緒問題的方法。例如：傾聽、安慰。這些小小的舉動都是很有用的，另外，我們班級也會定期開展一些心理健康知識的活動和講座，同學們也積極參與。 同時，我們班級也非常注重宿舍文化的培養(yǎng)。宿舍是我們休息的場所，所以對于宿舍，首先抓的是衛(wèi)生和安全問題。我們班級通過男女生互訪宿舍檢查衛(wèi)生安全評比等活動讓同學們都積極的參與到宿舍的環(huán)境衛(wèi)生。另外，對于宿舍文化建設(shè)上，我們也不放松。平時，班級經(jīng)常組織同學們通過宿舍籃球賽、羽毛球賽等活動增強宿舍同學之間的聯(lián)系和班級集體感，也通過學習小組活動讓大家在學習想互幫互助，共同提高。
以上是我的總結(jié)，愿__班各位同學永遠健健康康、活潑開朗，祝我們班越走越好。
心理健康活動總結(jié)2__年9月6日、7日兩天，我們學院迎來了__級新生。他們的到來為我們學院注入了一股新的力量，使學院更加充滿生機。學院師生都在為迎新奔波忙碌。燦爛的陽光照在我們熱情洋溢的笑臉上，很柔和溫暖。
迎新結(jié)束后，又開始緊張激烈地進行社團 會員招新活動了。我們心理健康康協(xié)會選擇在9月8日到9月16日這段時間到新生宿舍去招新，對著屆招新我們會干都期待已久，信心百倍，我們始終堅信：心理健康協(xié)會是個溫暖和諧的大家庭，融入我們他們會更健康，更加自信。在此之前，我們做好了招新的一切準備工作，包括心協(xié)會徽、宣傳單、宿舍新生安排表，分配好各會干的任務(wù)。(會徽圖案是“雙手捧著一顆紅心”，代表愛心)
在新生宿舍里，我們信心十足，熱情地介紹我們協(xié)會的概況，讓他們能更好地了解心協(xié)。我們主要介紹我協(xié)會從創(chuàng)辦至今的概況及舉辦的各類極具特色的活動。比如：進行手抄報比賽，到安老院慰問老人，去特?？赐厥鈨和?，觀看精彩的心理影片，每年舉辦的5.25大型系列活動等等。新生們都聽得津津有味，對此也很感興趣，頻頻發(fā)問，我們都樂意地去解答每一個問題。
招新的過程就是我們與新生敞開心扉，暢所欲言，相互交流的過程。去新生宿舍招新的目的就是要廣泛宣傳我協(xié)會，讓更多的人知道、接納、并融入我協(xié)會。
__年9月17日、18日這兩天，全院所有社團都統(tǒng)一在籃球場那邊擺臺招新，給新生最后選擇想要加入社團的機會，雖然那兩天陽光猛烈，無情地烘烤著大地，但我們的熱情始終不減，任由汗珠滾落卻依然保持微笑。
9月18日下午，協(xié)會招新工作進入尾聲，我協(xié)會圓滿完成了此次的招新工作，經(jīng)過統(tǒng)計，我協(xié)會共招的120個新會員。他們的加入為我們協(xié)會注入了新的血脈，使我協(xié)會更加壯大，更加充滿力量，我相信：我協(xié)會的明天會更好!
心理健康活動總結(jié)3本學期，我校以《蘇州市中小學推進心理健康教育實施意見》的文件精神為指導(dǎo)，根據(jù)小學教育的特點和小學生心理發(fā)展的規(guī)律，面向全體學生，開展了多種形式的活動，對學生進行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學生提高了心理素質(zhì)，健全人格，增強了承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。
一、加強教師隊伍建設(shè)
(1)以“專業(yè)”為核心，加強專業(yè)心理教師隊伍的建設(shè)。
合格的心理教師是經(jīng)過專業(yè)培訓的，除了有扎實的理論功底外，更多的是實踐上的操作方式與方法。我校有兩名取得資格證書的心理輔導(dǎo)員，她們認真參加各種培訓活動，并在學校中積極做好各種形式的心理輔導(dǎo)活動，注重輔導(dǎo)的方式與方法，講究心理輔導(dǎo)的實效，努力把專業(yè)做“精”。
(2)以“班級”為主陣地，加強班主任隊伍的建設(shè)。
班主任是學生心理三級監(jiān)護體系中的第一級。因此，我校非常重視班主任的隊伍建設(shè)。首先是轉(zhuǎn)變班主任的觀念，在注重學生學習的同時更應(yīng)關(guān)注學生的心理發(fā)展，認真做好學生的心理輔導(dǎo)工作;其次是經(jīng)常鼓勵班主任利用空余時間，通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等途徑，加強心理專業(yè)知識的學習，提高 自身的專業(yè)素養(yǎng);第三，學校開展由心理健康教師通過講座、沙龍、論壇等形式，對全體班主任老師進行培訓，以點帶面，切實提高班主任的工作能力。本學期，我校的心理輔導(dǎo)老師柏晶晶執(zhí)教了《放飛煩惱傳遞快樂》團體輔導(dǎo)課，讓我校的班主任老師受益匪淺。
(3)以“全員育人”為導(dǎo)向，加強其他教師隊伍的建設(shè)
學生的心理健康教育，不是專業(yè)心理教師一個人的事，也不是班主任老師一個人的事，而是全校所有教育工作者的事。所以學校在加強專業(yè)心理教師、班主任隊伍建設(shè)的同時，也要對學校其他教師進行培訓。我校通過組織教師觀摩學習、上網(wǎng)理論學習、閱覽室閱覽學習等方式，加強教師心理專業(yè)知識學習的同時提高了教師的心理輔導(dǎo)意識和輔導(dǎo)能力。
(4)以“德育導(dǎo)師”為契機，充分發(fā)揮德育導(dǎo)師效應(yīng)
結(jié)合德育導(dǎo)師制，充分發(fā)揮導(dǎo)師的作用，對學生進行個別輔導(dǎo)和團體輔導(dǎo)，做好學生的心理輔導(dǎo)工作。
二、進一步完善心理咨詢的管理
1、以點帶面，保障“陽光屋”的有效開放
我校的心理咨詢室——“陽光屋”，已被評為蘇州市的合格心理咨詢室，本學期繼續(xù)每天開放一小時，由心理咨詢室的值班老師負責學生的咨詢輔導(dǎo)工作，并做好相關(guān)的咨詢記錄。對問題較嚴重者，我們進行了個案跟蹤輔導(dǎo)，認真做好個案研究記錄，使心理健康教育工作更具實效性、規(guī)范性、科學性。本學期“陽光屋”的輔導(dǎo)老師對97位個案進行了科學耐心地輔導(dǎo)，其中有12位學生進行了跟蹤輔導(dǎo)，都取得了較好的效果?！瓣柟馕荨币呀?jīng)成為了孩子們的一個“心靈驛站”。
2、以班為面，開展富有實效的班級團體輔導(dǎo)
本學期，我校進一步完善了學生心理檔案，做好一年級新生的心理檔案收集整理工作。各班班主任利用班會課根據(jù)本班學生的特點，每月做一次集體輔導(dǎo)，對班級中出現(xiàn)的共性心理進行輔導(dǎo)，引導(dǎo)學生形成積極健康的心理。并做好記錄，使心理健康工作更具有實效性，真正地服務(wù)于學生。
柏晶晶老師執(zhí)教了《放飛煩惱 傳遞快樂》五年級團體輔導(dǎo)課。孩子們暢所欲言，傾訴自己生活和學習上的煩惱。通過互動交流、范例引領(lǐng)、小試牛刀、大顯身手等環(huán)節(jié)，孩子們集思廣益，依靠集體的智慧來解決煩惱。最后大家發(fā)現(xiàn)，生活中總有煩惱，但只要換個角度，就能坦然面對。
李曉靜老師執(zhí)教的《學會欣賞》一課，層次鮮明，塊面清晰，用充滿詩意的語言告訴學生，要用欣賞的眼光去看周遭，生活將更美好。
3、家校合力，形成富有高效的管理體系
小學生的心理健康教育僅僅依靠學校是遠遠不夠的，更需要家庭教育。因此，教師應(yīng)和家長合力共同做好學生的心理健康教育。學校利用家長會、家長開放日活動、家長學校，提高家長對心理健康的認識，并利用家校路路通等方式及時與家長聯(lián)系，共同做好學生的心理健康工作。
本學期，我校舉行了“關(guān)注孩子心靈成長”四年級的家長學?；顒??；顒友埩藞F中央《知心姐姐》雜志社心理健康教育全國巡回報告團成員李亞青老師來校講座。李亞青老師首先分析了目前家庭教育的盲區(qū)——忽視孩子心靈成長;而后講解了孩子心靈成長的五大營養(yǎng)——肯定、自由、寬容、情感、夢想，最后說明了健康美好的心靈是家長留給孩子的最大財富。講座活動中，李亞青老師親切的話語，鮮活的實例，科學的指導(dǎo)，給家長們帶來了家庭教育的啟示，也解開了現(xiàn)實教育中的一些困惑。通過活動，家長們關(guān)注到了孩子的心理健康，對家庭教育有了更全面的了解。
三、積極開展多種形式的心理健康教育活動
1.加強學校心理咨詢室的宣傳工作。
通過黑板報、櫥窗、紅領(lǐng)巾電視臺等途徑，努力普及心理健康知識。
本學期，紅領(lǐng)巾電視臺“成長快樂”節(jié)目開辟了《健康快車》這一版塊，內(nèi)容主要包括學生的身體健康、飲食健康，還有心理健康方面的知識，內(nèi)容貼近學生的生活實際，起到了一定的教育作用。
2.積極開展大課間活動和體育活動。
我校每天堅持大課間活動(分室內(nèi)和室外兩套活動)，學校提供充足的活動器材，并根據(jù)實際情況，讓各年級四個班之間定期交換器材進行活動，這樣不但豐富學生的活動內(nèi)容，還充分調(diào)動了學生的積極性，讓學生在活動中陶冶情操，放飛心情，同時也緩解了學習壓力。
3.加強了良好行為規(guī)范的培養(yǎng)。
本學期，我校結(jié)合每月雛鷹爭章活動進行 “一小之星 ”的評選活動，評選內(nèi)容結(jié)合《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》《雛鷹爭章》，評選活動面向全體學生，結(jié)合學生的日常表現(xiàn)，月底進行考核，并推薦出每月的一小之星。九月是“禮儀之星”，十月是“紅色之星”，十一月是“安全之星”，十二月是“友愛之星”。每月產(chǎn)生24位一小之星，在月底的升旗儀式上進行隆重的表彰，頒發(fā)榮譽證書。通過這樣的活動，激勵學生，樹立榜樣，也促使了學生身心健康地成長。
4.開展了豐富的課外實踐活動。
本學期，我校邀請了太倉市人民醫(yī)院眼科主治醫(yī)師鄭吉主任來為全校同學作主題為“愛護小眼睛”的健康教育講座。邀請了當?shù)蒯t(yī)院口腔科施醫(yī)生來校作“健康牙齒，伴你一生”口腔保健常識的講座。11月9日上午，我校組織全體師生舉行了主題為“消防安全記心中”的逃生演練活動，增強了師生的消防安全意識。12月6日下午，我校組織五年級全體學生參加了主題為“知我沙溪，愛我家鄉(xiāng)”的社會實踐活動，幫助孩子們走近家鄉(xiāng)，了解家鄉(xiāng)，更好地激發(fā)了他們愛家鄉(xiāng)的情懷。12月22日，我校組織學生觀看了“勵志青春 放飛夢想”太倉名人校園巡回展。
總之，在學校心理健康教育這條路上，還需要我們地一步步摸索，多學習，多實踐，多思考。
心理健康活動總結(jié)43月6日，我們生物1002班舉辦了以“3.7女生節(jié)”為主題的心理班會，以培養(yǎng)班級同學的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進同學間的友誼，豐富大家的課余生活。
本次活動由班級心理委員主持?；顒娱_始時，主持人直奔主題，從回憶女生中學時代喜歡的小說《幻城》等，漸漸引申到我們從孩童時期開始熟悉的一系列經(jīng)典的動畫，影視，游戲。《葫蘆娃》，《四驅(qū)兄弟》，《還珠格格》，《天龍八部》，“跳房子”，“打彈珠”等一些經(jīng)典勾起我們童年的美好回憶。
活動進行到一半時，我們進行了一個簡單的游戲——“傳數(shù)字”。規(guī)則簡單，但是考驗的是同學間團結(jié)協(xié)作的能力，所以并不是如此簡單。再來，熱情高漲的我們還一同做了“第八套廣播體操”。主持人還使用照片截圖的方式，讓同學們通過觀看眼睛截圖來辨認班級同學?！把劬κ切撵`的窗戶?！蔽覀兠總€人的眼睛是如此的不同，或炯炯有神，或明亮可人。通過這一小游戲，考驗的便是班級同學間的熟悉程度。同學間的熟悉感上升，班級的各項指標，包括班級凝聚力，團結(jié)協(xié)作，才能得到進一步的發(fā)展。班會最后的集體性游戲“天黑請閉眼”，是考驗小團體間的協(xié)作以及個人的語言功底，各團體間的“勾心斗角”和“大局觀”都牽動著勝家的歸屬。
可以看得出來，同學們對于此次班會的積極性和熱情度還是非常高的。本次班會可以說是圓滿結(jié)束。
心理健康活動總結(jié)5又是一個浪漫的冬季，不經(jīng)意間，進入大學已將近半年了，從不認識初的拘謹?shù)健盎焓臁焙蟮娜谇?，而自己也榮欣的擔任了班級的心理委員。一開始擔任這個工作，我很迷茫，不知道應(yīng)該做些什么事，后來經(jīng)過學校的培訓后，我受益匪淺，學習到很多關(guān)于心理方面的知識，也深刻地認識到心理委員工作的重要性，于是我漸漸開始了解這個工作，也開始接受這份工作，最后也喜歡上它。
在這一學期里，我試著努力地主動與同學們溝通，去傾聽他們心里的困惑，去分享他們的快樂，去分擔他們的煩惱，為此我做了以下工作：
一、加強自身的心理素質(zhì)鍛煉，提高工作能力
(1)作為心理委員，必須具備強烈的責任感，每次都按時參加學校，學院舉行的心理委員培訓講座和素拓活動，及時了解學校在這方面的措施和政策，并且通過活動過程還與其他班級的心理委員互相交流經(jīng)驗。
(2)課余時間主動去圖書館查閱相關(guān)書籍，學習一些心理知識，以此來提升自身的素養(yǎng)，提高服務(wù)同學的水平。
二、積極開展班級心理活動，培養(yǎng)同學們樂觀向上的陽光心態(tài)
(1)x月x日：剛進入大學，彼此之間還很陌生，為促進同學們相互了解認識，盡快融入班集體，在心理委員的倡議下，全體班委的積極組織下，我班策劃了“我們在校園”的集體活動，并且在校園開展一系列互動環(huán)節(jié)。
(2)x月x日-x日：為了盡快了解同學們的思想、心理狀況，便于以后針對性開展心理活動，在心理委員的組織策劃下，全班同學積極參與，我班成功開展了“大學生心理健康調(diào)查”活動。
(3)x月-x月：為豐富同學們的課余時間，帶動個別參與積極性不高、性格內(nèi)向靦腆的同學融入集體，我班在輔導(dǎo)員的關(guān)心下全體班委的組織了“班級籃球友誼賽”“班級羽毛球友誼賽”等心理活動。
(4)根據(jù)自己和同學們的時間，有針對性的和同學們談心交流，搞好同學關(guān)系，成為他們知心信任的傾聽者，并取得良好效果。
總體來講上一學期的心理工作比較順利，但也發(fā)現(xiàn)自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改進和提高。
(1)沒有充分地與每一位同學交流溝通，可能忽視了部分需要我?guī)椭耐瑢W。
(2)積極主動找我傾訴的同學不多，大部分是我主動找他們，說明我的信任度還不夠高。
(3)我班舉辦的心理活動不夠多，參與面還不夠廣泛，有部分同學參加不太積極。
(4)自身的水平還比較有限，有些同學提出的問題我還不能給出合理的回答，處理問題的經(jīng)驗還不足。
鑒于以上問題，我在下一學期的心理工作中做如下打算：
(1)為提高大家對我的信任，我將一貫堅守保密原則。
(2)為方便同學們與我的交流溝通，我將統(tǒng)計大家的E-mail地址、QQ號和手機號，建立一個完整的無障礙交流渠道。
(3)每周一群郵件的方式為每一位同學提供心理方面的小知識，小笑話以及一些音樂來緩解同學們的心理壓力。
(4)繼續(xù)主動聯(lián)系同學，與他們交流掏心，并與其他班委舉辦更多的更精彩的心理活動。
輔導(dǎo)員工作總結(jié)1在這幾年的班主任工作中，使我深深地懂得小學階段是人的成長的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段，而良好的班風班貌是各種習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，低年級則是良好習慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。這種一學期，我主要抓了學生的養(yǎng)成教育，在學校各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與指導(dǎo)下，經(jīng)過本人不懈的努力，班級工作也取得了一定的成績，現(xiàn)將這學期的工作情況做如下總結(jié)：
一、班級實際情況
我班這學期共有學生35人，其中男生25人，女生10人。班內(nèi)大多數(shù)同學思想健康，積極進取，能夠做到遵守校紀校規(guī)，禮貌待人，同時也養(yǎng)成了良好的學習習慣，但也有少數(shù)學生還沒有養(yǎng)成很好的學習和生活習慣。由于學生的自制能力弱，年紀小學，故上課時愛隨便說話或者做小動作,下課會有奔跑打鬧現(xiàn)象出現(xiàn)，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。加上新轉(zhuǎn)來的幾位同學和遺留下來的幾名同學學習基礎(chǔ)和學習習慣都比較差，在學習上總讓老師費心，比如：亂扔垃圾，衛(wèi)生習慣差;思想懶惰，學習上不主動，不能夠按時完成作業(yè)，學習成績差。還有班內(nèi)存在的一些問題，如：課間活動秩序混亂，互相之間愛追逐打鬧;班干部工作不能好好的到位，不能自覺地在教室里自覺讀書;衛(wèi)生方面總讓老師的費心等，針對這些不足，本學期，本學期我主要是從以下幾個方面做的。
二、開展的主要工作
1、繼續(xù)培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
一學期來，我從培養(yǎng)學生良好習慣入手,課堂上盡量想辦法吸引學生的注意力,組織好學生的紀律,利用晨會課以及思品課教育好學生的思想工作，以促進良好行為習慣的養(yǎng)成。下課后要求學生做好上課前的準備工作，并且在課內(nèi)和課后注意觀察學生的行為習慣，在課堂上，我經(jīng)常糾正同學們錯誤的讀寫姿勢，使他們養(yǎng)成正確書寫的良好習慣，根據(jù)學生的表現(xiàn)在他們中間樹立榜樣，互相學習，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。在日常學習和生活中，注意調(diào)動學生學習的積極性，使他們逐漸養(yǎng)成專心聽講、積極發(fā)言、按時認真完成作業(yè)、遵守紀律、講文明、講禮貌的好習慣，爭取做一個合格的少先隊員。
2、利用主題班會對學生進行思想品德教育。
根據(jù)學校和年級活動計劃進行了“行為習慣教育”利用班會課，組織開展了“學習花兒心中開之良好的學習習慣”主題班會，并結(jié)合自己的生活實際，讓學生互相交流良好的習慣、講良好的學習習慣故事等等，通過這次活動，同學們體會到了學習習慣養(yǎng)成的重要性。
3、做好學生的安全教育工作。
在班級管理中，我始終把學生的安全放在第一位，每天的我都會到班里檢查，不厭其煩的對學生進行安全教育，教育學生下課不能追逐，上下樓梯時不追逐、打鬧，和同學打架、鬧事，一定要告訴老師或班干部。
4、做好家訪工作，加強與家長的聯(lián)系和溝通。
注意做好和家長的聯(lián)系工作，取得家長協(xié)助。校訊通為我們搭起溝通的橋梁，現(xiàn)在我很多時候都利用校訊通發(fā)通知給家長，讓家長及時收到相關(guān)的信息，如果時間允許，我也會抽出時間打電話和家訪的方式向家長了解情況，共同探討如何教育孩子。特別是那些頑劣的同學更要家長和老師共同管教，以前有幾位同學在學校時常與同學爭吵、打架，在課堂上也不認真聽講，還不能按時完成家庭作業(yè)，在家長的配合下，經(jīng)過老師和家長的多次教育，他們有了很大的改變，現(xiàn)在基本能遵守學校的行為規(guī)范了。
5、加強班干部的培養(yǎng)。
要搞好一個班級的工作，就得培養(yǎng)幾個有能力的班干部，本學期我在這一方面做得不夠好，沒有培養(yǎng)出得力的班干部，以后我要在這方面多下功夫，加強班干部的培養(yǎng)，使他們真正成為老師的小幫手，學生的好榜樣。在對住校生的管理方面，我也做了很多的工作，每天對她們的生活和學習耐心指導(dǎo)，及時了解她們的思想動態(tài)、喜怒哀樂、寒暖病痛，花了很多心思在她們身上，使他們能夠安心的學習和生活。并且和生活老師經(jīng)常聯(lián)系交流，雖然取得了一些進步，但工作做的還是不夠耐心和細致，在以后的工作中，我一定改正以上不足的地方，給她們更多的關(guān)心和愛護。
三、不足和今后需要改進的地方
本學期雖然也做了很多工作，但我在工作中還存在許多不足之處，如：不能夠以身作則教育學生，缺乏耐心和恒心，做事不能堅持;晨會課沒有做好充分的計劃和準備，班風還未能完全樹立起來，學生的精神面貌不佳，在學校組織的各項活動中表現(xiàn)一般;與任課教師、家長及孩子們的溝通和交流不夠，對孩子缺乏寬容心;班級工作中缺乏創(chuàng)新意識，工作效率慢，常常是事半功倍。在以后的教育教學工作中，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力向其他班主任學習好的經(jīng)驗，把自己的班級工作做的更好!
輔導(dǎo)員工作總結(jié)2一學期來，我根據(jù)學校及政教處德育工作計劃，針對初三(11)學生的特點，積極配合班主任工作，以培養(yǎng)行為規(guī)范教育為突破口，開展一系列的活動。
一、為人師表，率先垂范。
德育輔導(dǎo)員工作作為班主任工作的補充，對創(chuàng)設(shè)良好的班集體，全面提高學生素質(zhì)，具有舉足輕重的地位和作用。要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為;提高學生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，能真正做到為人師表，率先垂范。要求學生做到的，自己帶頭做到;要求學生講文明禮貌，自己首先做到尊重每一位學生人格;教育他們熱愛班級，搞好團結(jié);在學習上，要求學生書寫認真工整，并加以督促。
二、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好孩子
孩子的進步，集體的成長，離不開班主任、輔導(dǎo)員，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過家訪等形式與家長建立聯(lián)系，通過交流更能了解學生，從而配合班主任做好學生的思想工作。家長會上，能根據(jù)本學期教育教學計劃，對家長提出一定的要求，并介紹一些教育孩子的方法、經(jīng)驗。這一學期，我們班總共召開了兩次家長會，能不厭其煩地給家長介紹學生在學校的表現(xiàn)，爭取雙向管理學生，從而達到更好的效果。
三、重視學生的特長，讓更多的學生體驗成功。
在"學習園地"展出學生的優(yōu)秀作品，鼓勵全班向他們學習。盡管這些學生并不是各方面都拔尖的"三好學生"，有的成績并不出色，有的并不是班干部，但是，他們在作文、編報等方面的表現(xiàn)確是出色，有進步的。為了鼓勵學生的創(chuàng)作欲望，我把陳斌的《狂飆一族》、馮樹理《夢鄉(xiāng)》《心·靈·聲》等三篇習作上傳給市中學語文網(wǎng)發(fā)表。通過這樣的宣傳，學生自信心普遍得到提高，同時也促使優(yōu)秀生更加追求卓越。
四、重視各項比賽，增強班級的凝聚力。
比賽是最能檢驗一個班級的凝聚力情況。這學期學校舉辦重大的比賽有體育運動會和合唱比賽。雖然訓練的時間不多，但我能協(xié)助班主任對訓練的組織安排進行分工，由課代表帶領(lǐng)組員在課余訓練。體育委員、文娛委員都各負其責。課上，我經(jīng)常鼓勵學生只要認真投入，積極訓練，不管這次比賽成績?nèi)绾味紤?yīng)該肯定的。比賽結(jié)果說明，努力是有收獲的。
五、重視班隊活動的開展，豐富學生的生活
班會活動課的開展，既可豐富學生的生活，又可鍛煉學生的能力。平時，在選題、安排內(nèi)容及主持都由班干部來操作。當然也鼓勵其他學生積極參與，鍛煉自身的能力。本學期開展的活動內(nèi)容豐富，有課本劇表演——"中國神火"，辯論賽——中學生是否可以喝酒，"安全記心中"主題班會等。
輔導(dǎo)員工作總結(jié)3告別了炎熱的酷暑，在學生們暫別文體活動、專心投入期末考試復(fù)習的腳步聲中，我迎來了參加工作的第一個學期末。學生時代雖曾多次擔任主要學生干部，負責過不同的學生活動，如今身份不同，雖同樣是學生工作，感受卻十分不同，的不同之處便是更多的權(quán)力與更大的責任。經(jīng)過了這幾個月的鍛煉,自己不論是工作上還是思想上也都有了一定的進步和提高。
回想過去的幾個月,在和同事、和學生的相處中，發(fā)生了許多讓人難忘的事情,讓我增長了不少的見識，也從中吸取了很多的經(jīng)驗。在學院領(lǐng)導(dǎo)和學工辦各位同事的支持下,比較圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)。不論是政治思想覺悟還是業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步，為自己今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：
一、負責的工作
(一)新生入學教育
由9月2日到9月6日共4天，這一階段是新生初來乍到的頭幾天，留下的第一印象也就格外重要，因此這一階段我們從新生自身需求角度出發(fā)，重點是放在安撫他們不安的心情，消除他們疑慮的心理，解答他們困惑的問題，指導(dǎo)他們生活的細節(jié)。安排了學院領(lǐng)導(dǎo)見面會、安全教育、學生團體組織慰問、新老生會、參觀校園、圖書館教育等。
(二)帶新生軍訓
時間從9月7日至9月21日，新生軍訓作為一個特殊的教育環(huán)節(jié)有著重要的地位，在這里，新生主要接受三種教育，感受兩類體驗，一是獨立堅強精神的教育，二是集體主義精神的教育，三是良性競爭精神的教育;還包括挫折體驗與成功高峰體驗。這一階段新生所獲得的教育首先是全面的，可謂囊括了他們將來走上正確道路并取得成績的主要必備條件，其次是深刻性，直接經(jīng)驗的優(yōu)點在于印象深刻，感染力、說服力強。
今年我院的新生軍訓從9月7日開始到9月21日結(jié)束,歷時15天;整個軍訓團共編為二十二個連隊，護理學院被編為二十連和二十一連，各五個排，由軍體院派遣了10名教官負責訓練指導(dǎo);本院入學新生總數(shù)為267人，全體參加了軍訓，其中女生237人，男生30人，全部堅持完了軍訓全程。
最終，我院配合軍訓團完成了新生軍訓任務(wù)，獲得一個先進連隊，兩個先進排的好成績，這些成績的取得離不開我院全體師生的共同努力。
(三)負責__級2個本科班的管理
班級管理的特色與亮點是制度化管理和民主管理。
制度化體現(xiàn)在：
1、嚴格根據(jù)《學生手冊》制定班規(guī)，考勤制度，請假制度，班費使用制度，并督促執(zhí)行，注重落實。
2、每周考勤匯報制度和每月考勤匯總制度，實時掌握班級出勤動態(tài)。
3、每月班費使用情況匯報制度。
4、自上而下的分配工作、自下而上的匯報反映問題制度。
5、策劃書、總結(jié)、通訊稿三部曲活動制度。
6、班級日志制度，班干周記制度。
民主管理體現(xiàn)在：
1、所有學生每人一天輪流寫班級日記，向輔導(dǎo)員反映問題、提出對班級發(fā)展有益的建議或表達自己想要表達的思想等。
認真回復(fù)每一位學生的日志，雖無法做到每篇都當天回，但最慢也超不過三天。
2、開辟班級博客，上傳與學生學習與生活密切相關(guān)的通知，信息，為學生提供聚多種網(wǎng)頁于一體的方便。
提供了互動評論模塊，供學生自由發(fā)表觀點、想法。
3、定期參加學生的主題班會、團日活動。
與學生同樂同喜，同擔共苦。不干預(yù)學生活動的前期策劃，
4、開辟“思姐之約”談話專欄，主動找學生談話。
掌握學生的思想動態(tài)、
心理狀況，了解學生的家庭背景、成長歷程，為學生提供與輔導(dǎo)員面對面交流、“親密接觸”的機會。
(四)負責學院通訊稿的撰寫與上傳
及時撰寫通訊稿，主動跟進其他人負責的通訊稿，向外部宣傳我院的工作進展與取得的進步。如今稿件的數(shù)量已經(jīng)上去了，接下來努力的方向是提高稿件的質(zhì)量和活動的質(zhì)量，建立通訊小組，將通訊稿制度化、規(guī)范化。
(五)負責學院黨務(wù)數(shù)據(jù)庫的日常維護
參加學校組織的黨務(wù)數(shù)據(jù)庫培訓，及時更新和維護數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)。初次接觸，感覺比較陌生，尤其是出報表部分，種類較多。在更新維護的過程中不懂之處經(jīng)常虛心請教以前負責該項工作的同事，學校組織部的老師。
(六)負責__級本科黨支部
__級本科黨支部共七名黨員，其中正式黨員3人，預(yù)備黨員4人。本人擔任支部書記，因新生中剛好只有2名正式黨員，所以支委由該兩位同志擔任。同樣實行制度化的管理，制定例會制度，考勤制度，會議記錄，活動策劃、總結(jié)制度，每月一次的讀書會和學習相關(guān)會議精神、政策、方針的組織生活會制度。目前為止已舉行過兩次組織生活會并取得較好的效果。
二、工作的心得體會
學生工作雖然繁多瑣碎，但并非無章可循。在開展工作的過程中，經(jīng)常會遇見難題與困難，經(jīng)過虛心向同行前輩請教，不時與新同事交流，閱讀有關(guān)書籍，不斷地摸索，我深刻感受到做好幾個一的重要性。
(一)一種態(tài)度——服務(wù)的態(tài)度
學生工作本身就是為學生服務(wù)，為學院、學校的發(fā)展服務(wù)。如果沒有服務(wù)的心態(tài)是無法正常開展工作的。
(二)一種精神——無私奉獻的精神
有人說輔導(dǎo)員工作就是“兩眼一睜忙到熄燈”，此話一點都不夸張。每一位輔導(dǎo)員除了管理自己所帶的班級外，還要兼任學院多項工作;除了處理日常事務(wù)外，還要在意外事故、突發(fā)事故發(fā)生時第一個趕到事發(fā)現(xiàn)場。這樣高強度，長時間的工作，如果沒有無私奉獻的精神的話，會很容易就產(chǎn)生“打退堂鼓”的念頭甚至是付諸了行動。
輔導(dǎo)員工作總結(jié)4我于今年7月正式留校從事學生輔導(dǎo)員工作，在學院領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我擔任了08級本科生的輔導(dǎo)員。轉(zhuǎn)眼間本學期已接近尾聲，回顧這半年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和關(guān)懷以及其他老師的幫助和支持下，使我不僅認識到輔導(dǎo)員這項工作的重要意義，更使我學習到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識、提升了自己的工作能力。現(xiàn)將我這半年的工作從以下幾方面進行總結(jié)：
一、理論及業(yè)務(wù)學習情況
首先，積極進行理論學習。自己平時利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等各種載體瀏覽國際、國內(nèi)重要時政新聞，關(guān)注黨和國家的路線方針政策以及高校發(fā)展的相關(guān)新聞，同時閱讀哲學、歷史等社科方面書籍，努力豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，提升自身修養(yǎng)與理論水平，指導(dǎo)自己的工作和學習。
其次，努力提高業(yè)務(wù)水平。7月初，我參加了學校學生處開辦的新留校輔導(dǎo)員崗前培訓班，在培訓班里，通過學校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀輔導(dǎo)員的授課，使我系統(tǒng)地學習了高校學生工作的相關(guān)理論，我校學生管理工作的規(guī)章制度以及學生工作中一些成熟的工作方法和技巧。在學習班結(jié)束后，我又在學習已有培訓資料的基礎(chǔ)上，學習了關(guān)于高校學生管理方面的書籍，例如：《教育心理學》、《高等學校學生黨建工作指南》、《教育政策法規(guī)》等。
二、主要工作業(yè)績
(一)本年級學生工作情況
1、新生軍訓工作。
軍訓是新生進入大學后的第一門必修課，是幫助學生磨練意志、強化紀律意識的重要途徑。同時也是對我最好的鍛煉機會，我深知只有自己迅速轉(zhuǎn)換角色，進入狀態(tài)，才能把學生管理好。軍訓開始后，高強度的軍事訓練以及幫助學生盡快適應(yīng)大學生活，曾一度使我疲憊不堪，工作也處于忙亂之中。這時，我及時向有經(jīng)驗的老師請教，同時發(fā)揮自己的主觀能動性，總結(jié)經(jīng)驗和規(guī)律，逐漸適應(yīng)了工作節(jié)奏，工作也走上了軌道。軍訓結(jié)束時，我所帶的連隊共獲得了板報比賽一等獎、全團內(nèi)務(wù)評比三次第一名、全師內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進連隊、歌詠比賽三等獎等眾多榮譽，同時，我也獲得了學校頒發(fā)的“軍訓先進政工干部”的稱號。
2、學生日常管理。
隨著軍訓結(jié)束，08級新生正式開始了大學的學習生活，為了讓大一新生盡快進入角色，適應(yīng)大學的學習方式和生活方式，我采取了相應(yīng)的措施進行管理和引導(dǎo)。
在學風建設(shè)方面，首先，利用年級大會等多種場合強調(diào)學習的重要性，鼓勵大家刻苦學習，同時制定晨讀與晚自習制度，督促學生學習，幫助他們養(yǎng)成自主學習的良好習慣，對于學習有困難的同學，組建幫扶小組，幫助他們樹立學習信心、改善學習方法。目前，08級本科生能夠自覺進行晨讀與晚自習，大多數(shù)同學表示已基本適應(yīng)了大學的學習方式。
在紀律管理方面，通過召開安全與紀律教育大會，以及制定早點名與晚查寢以及周末收假集合點名等多項管理制度，強化學生的安全意識與紀律意識，培養(yǎng)他們良好的生活習慣，目前，08級未發(fā)生安全事故，學生也能較好地遵守學校的各項規(guī)章制度。
3、重點學生工作。
08級本科生中的重點學生大致可分為三類：經(jīng)濟困難學生、心理問題學生、學習困難學生。針對這些重點學生我采取了相應(yīng)的措施進行幫助和引導(dǎo)。
經(jīng)濟困難學生方面。在開學報到之初，我就積極為這些學生辦理“綠色通道”(緩交學費與小額貸款)，接著，按照學校的相關(guān)規(guī)定，對經(jīng)濟困難學生進行了等級認定，并且切實執(zhí)行學校相關(guān)政策，把各項助學金都發(fā)放到困難學生手中，真正讓貧困生感受到國家及學校的關(guān)心。同時，我采取集中開會與個別談話相結(jié)合的方式，幫助經(jīng)濟困難同學克服自卑心理、樹立完成學業(yè)的自信心以及發(fā)奮學習的上進心，這樣，使他們獲得物質(zhì)與精神的雙重動力。目前，本年級貧困生的基本生活條件得到保障，能夠安心的學習和生活。
心理問題學生方面。由于第一次遠離家鄉(xiāng)和親人，來到陌生的環(huán)境學習和生活，巨大的變化以及心理落差使得他們的心理狀態(tài)極其復(fù)雜，同時也衍生出一些帶有普遍性的心理問題，主要表現(xiàn)為：心理焦慮、失落感、盲目的自卑情緒等。針對這樣一些問題，我找來這些同學進行談心，以最大的耐心和最誠懇的態(tài)度聽這些同學的訴說并進行鼓勵和正確引導(dǎo)，同時讓班干部、黨員與這些同學更多的溝通交流。通過這樣一系列形式，使他們較好地融入集體生活，擁有了歸屬感，在一定程度上克服了自卑心理，樹立起自己也能學好的自信心。
學習困難學生方面。本年級有一些學生，由于以前基礎(chǔ)較差、未適應(yīng)大學的學習方式、學習的方法不得當?shù)仍?，?dǎo)致目前學習出現(xiàn)一些困難，針對這些學生，我組織他們同高年級學生進行學習經(jīng)驗交流會，對于個別學習特別困難、有厭學情緒的學生，我找其進行談心，鼓勵其樹立信心，并組建幫扶小組，讓學習優(yōu)秀的同學幫助這些同學，使其恢復(fù)信心，改進學習方法，逐步提高學習成績。目前，本年級總體學風良好，學生們學習積極性較高。
4、黨建與開展活動方面。
08級共有2名正式黨員，11名預(yù)備黨員。入學后不久，我就向?qū)W生黨總支匯報，10月，成立了本年級第一個黨支部(08本科生支部)，08本科生支部成立后，作為支部書記，我召開多次支部會議，加強對本支部黨員的教育和培養(yǎng)，同時，引導(dǎo)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，幫助和帶領(lǐng)其他同學共同進步。11月中下旬，我?guī)ьI(lǐng)本支部學生黨員，在長安校區(qū)先后組織開辦了“西北工業(yè)大學第48期中級黨?！?、“機電學院第9期初級黨?！?，對08級本科生中入黨積極分子與要求入黨的同學進行了黨課培訓，獲得了老師和同學的一致好評。
在課余時間，我組織本年級學生參加了多項活動，取得了“新生杯籃球?qū)官悺奔拒姡谌龑谩叭奖袊剿颖荣悺钡诙?，“愛在工大，回報社會”演講賽第一名，“平安工大，和諧校園”書畫大賽一等獎等多項榮譽。通過組織學生參與這些活動，既鍛煉了他們的組織、協(xié)作能力，又豐富了他們的課余生活。
(二)負責學院工作情況
本學期開始后，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我對口學生處資助管理中心，負責全院學生資助方面的工作。10月，我進行了本年級貧困生等級認定并匯總本科四個年級、研究生三個年級的認定情況，上報學生處。11月，我會同其他年級輔導(dǎo)員、教導(dǎo)員進行了學院__—__學年助學金的評定工作，我院此次共獲得8項助學金，831人次共獲得總金額為1550500萬余元的資助金。經(jīng)過不懈努力，既使這兩項評定工作能夠平穩(wěn)有序的完成，又使貧困學生獲得了必要的幫助。12月初，我進行了全院學生申請國家助學貸款的工作，完成了全院共92名同學的申請上報工作。
通過一學期的學生資助工作，使我深刻認識到資助工作對于高校學生順利完成學業(yè)的重要意義，在以后的工作中，我要繼續(xù)耐心認真的為全院學生服務(wù)，落實國家和學校的各項資助政策，幫助貧困同學更好地學習和生活。
三、工作紀律及工作研究情況
進入我校工作以來，我能夠自覺遵守學校及學院工作紀律，首先，嚴格執(zhí)行學校及學院的考勤制度，堅持在長安校區(qū)打卡或老校區(qū)簽到，按時參加各類會議和學習，確有公事不能參加的也都及時向領(lǐng)導(dǎo)請假。其次，認真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，學校及學院領(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)后，能夠做到在時間結(jié)點之前，保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。最后，遵守保密紀律，雖然自己不是涉密人員，但是也高度重視保密紀律，積極學習保密紀律和保密常識，履行自己應(yīng)該承擔的保密義務(wù)。
由于自己剛剛參加工作，現(xiàn)在更多的是適應(yīng)和學習，談不上對工作有多么深入的理解和研究，但是，通過這半年的工作，使我對高校學生管理也有一些心得和體會，我打算結(jié)合自己的工作實際，利用假期時間，針對大學新生如何更快適應(yīng)大學生活這一主題進行相關(guān)的理論探討和研究。
以上就是我這半年來工作的簡要情況，許多方面還都沒有提及，總體說來，自己在工作中取得了一些成績，但還有許多的不足需要改進，例如工作還不夠細致，宣傳工作不到位以及工作中的創(chuàng)新之處不多等。在今后的工作中，我將努力進行理論學習，提高自身修養(yǎng)，虛心向有經(jīng)驗的老師學習，總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，以飽滿的熱情、踏實的作風、盡職盡責地做好學生工作。
輔導(dǎo)員工作總結(jié)5自20__年9月進入我院工作以來，一直擔任學生輔導(dǎo)員這一工作，在這個工作崗位上工作一年多來，雖說沒有驚人的成績，卻也付出了許多的艱辛與努力。一年多來，我深刻的了解輔導(dǎo)員工作的重要性，將其概括為兩點，一是，輔導(dǎo)員這個工作涉及到學生衣食住行等各個方面，工作瑣碎;二是輔導(dǎo)員要隨時了解學生需要什么，及時提供幫助，做好學生的貼心人、知心人。自踏上工作崗位的那天起，我便以年輕人特有的熱情投入到工作當中。有一位教師曾這樣說過：“真愛在心，享受孩子。把自己的理想、青春、快樂、幸福融入到為孩子們的服務(wù)中去，感受到的必是質(zhì)樸的泥土的芬芳?！彼晕倚闹惺冀K牢記一個信念：用我的真心去換學生的真心、溫暖和關(guān)愛學生;用我的真誠去感動學生，激烈和鼓舞學生;用我的所學去服務(wù)、幫助學生，做學生的知己、朋友。
關(guān)于如何做好一個輔導(dǎo)員，我有以下幾點體會：
一、思想政治教育工作
大一一學年和大二上學期是學生思想初步成型時期，根據(jù)學院的工作部署，作為一名黨員老師，我本著"以人為本，為學生服務(wù)"的宗旨，深入學生、了解學生，掌握學生的思想動態(tài)，為了使以學生為本的思想教育工作更好的落到實處，我非常重視了解學生的內(nèi)心需要和興趣愛好，有針對性的對學生進行思想教育。一年來我多次召開班會，經(jīng)常找學生談心以及通過電話的方式與學生交流，加強彼此的溝通和了解。通過這些工作，使我了解到大部分學生的思想動態(tài)，為工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。對于部分思想上比較松懈，有問題的學生，我經(jīng)常利用中午休息和下午放學后的時間與這些學生像朋友一樣交談，讓他們在沒有壓力及自卑感的狀態(tài)下說出自己真實的想法及目前個人情況，及時掌握他們心理狀況并給與相應(yīng)的幫助。幾分耕耘，幾分收獲，其中大部分學生已經(jīng)端正了學習態(tài)度。例如07機電一體化1班的鄭毅同學，在大一時就因為多次曠課被學校處分，這學期我剛接手這個班級時就特別關(guān)注鄭毅，經(jīng)過一個多禮拜的觀察，發(fā)現(xiàn)該生經(jīng)常上網(wǎng)包夜且經(jīng)常曠課，于是多次找他談心并和其父母取得聯(lián)系，在父母和老師的共同教育與幫助下，取得了良好的效果，該生已不在曠課，并積極培養(yǎng)除上網(wǎng)以外的興趣愛好。
二、班風、學風建設(shè)
學生在?；顒拥闹饕獔鏊前嗉?，班級是學生健康成長的一方沃土，一個人的成長成才離不開良好的環(huán)境和氛圍，一個班集體，對個人來說就是一個重要的成長環(huán)境。一個有理想的學生，如果處于較好的集體中，就會有如魚得水之感，相反，如果班集體不理想，就會有壓抑感，甚至在成才的道路上中途夭折。理想的班集體，應(yīng)該是既寬松和諧，又充滿競爭氣息;寬松和諧能夠保證大家心情舒暢，互幫互學，競爭氣息又能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上，因此班風和學風建設(shè)就自然而然成了我的工作重點。
優(yōu)良的學風、班風正是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素，一個優(yōu)良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。在每次召開班會時，班風與學風問題已經(jīng)成為必講的重要內(nèi)容之一，為了加強班風建設(shè)，我一年來堅持了嚴格的考勤制度，每堂課由班長考勤，我每天都進行抽查。有效提高了學生到課率。對曠課比較嚴重的個別同學，及時做思想政治工作，必要時與家長取得聯(lián)系。目前我?guī)У倪@幾個班級的學風和班風都比較好，絕大多數(shù)學生能夠自覺、積極的學習。每個班的到課率也是比較高的，受到了任課老師的一致好評。
一個班級的班風好壞在很大程度上取決于班干部，因此選好一支班干部隊伍是非常重要的。對班委會的建立我采取民主集中制的方法，通過學生自我推薦、民主選舉、輔導(dǎo)員任命的方式讓一部分熱心為同學服務(wù)的學生擔任班干部，作為我臂膀的延伸，搞好班級日常管理工作。在平時的交流和接觸中我就注意觀察和培養(yǎng)學生的自我管理能力及領(lǐng)導(dǎo)能力，使他們真正能起到模范帶頭的作用。我所帶的07級學生，大多數(shù)班級的班干部都在系學生會任職，在新學年換屆選舉中產(chǎn)生的主席、副主席及相關(guān)部門的部長等職務(wù)多數(shù)由我所帶的07級學生擔任。雖然部分班干部身兼數(shù)職，但并未影響到他們在不同職位上的工作及自身的學習問題。07機電一體化1班的學習委員陳松雷同學在這次評優(yōu)工作中不但獲得了“國家獎學金”而且還被評為“三好學生”，自身在學好的同時還不忘記幫助其他同學，盡可能的做好學習委員的工作。07機電設(shè)備維修與管理班的班長兼學生會副主席咸金山同學，不但在系學生會被評為優(yōu)秀學生干部，而且在班級工作得到同學肯定也被同學評為優(yōu)秀學生干部。這些榮譽的背后是他們?nèi)娜獾母冻龊屯瑢W們的理解與支持。
三、創(chuàng)新服務(wù)學生
藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)回顧20_年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。
相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關(guān)省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價_元，_報價_元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的_地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥的手里。
讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的商不能及時找到，商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
二、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!
三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應(yīng)變能力。
四、對人際關(guān)系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關(guān)系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關(guān)系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。
總之在_我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。
藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
一、藥品的流通渠道
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者
二、藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)20_年的歲末鐘聲即將敲響，回首20_，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質(zhì)量為第一
保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針
同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作
團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的群眾。
四、透過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息
了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;
五、以身作則
作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，用心主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。
七、客觀的去看待工作中的問題
處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決。此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
應(yīng)對2020年的工作，我深感職責重大。要隨時持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，個性是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
藥品銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20_年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如_個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第_個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
