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時間：2023-01-24 03:53:40
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇環(huán)保銷售行業(yè)工作計劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
商場員工月工作計劃
新的一年是鼠年，虎的本性預(yù)示著20__又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20__年將是南通地區(qū)家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競爭，居然之家的開業(yè))。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場挑戰(zhàn)，夯實商場管理基礎(chǔ)，搶奪市場份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團、區(qū)域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業(yè)化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20__年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項運營指標
1、經(jīng)營指標
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動
(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區(qū)活動24次，其他節(jié)點活動40次節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負面報道。
二、準確商場定位，開展特色營銷
鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環(huán)保、體驗“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強經(jīng)營信心
開業(yè)至今，因為開業(yè)時間短、遠離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護品牌形象。
四、優(yōu)化品牌
做好品牌儲備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和能力。全年實現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強化行政管理
持續(xù)招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執(zhí)行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業(yè)凝聚力。
六、開源節(jié)流
充分重視財務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預(yù)算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項工作
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆品等五項常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場管理
每周召開“兩會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務(wù)意識，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內(nèi)容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學(xué)的獎懲方案。
商場員工月工作計劃
根據(jù)____年度工作情況，結(jié)合公司發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢;現(xiàn)制定出客服部____年度工作計劃，內(nèi)容如下：
一、發(fā)票方面
針對公司發(fā)票量不足與顧客急需開票之間的矛盾，制定不同解決方案，包括語言方案和物質(zhì)方案。
二、會員方面
1、繼續(xù)鼓勵顧客辦理會員卡，增加會員人數(shù)。
2、確定會員卡積分兌換禮品具體方案。
三、客訴方面
1、根據(jù)____年度顧客投訴及建議，制定完善解決客訴方案，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)技巧。
2、開展顧客滿意度調(diào)查。通過電話回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改。
3、制定安撫棘手投訴顧客方案，包括向公司申請制作小禮品，報銷顧客打的費用或油費。
四、接待方面
1、個人接待。做好客顧客接待和問題反饋的協(xié)調(diào)處理。
2、團體參觀接待。相關(guān)人員深入了解公司企業(yè)文化及中心相關(guān)信息，各區(qū)域產(chǎn)品信息，業(yè)務(wù)流程(收銀流程/線上線下銷售流程/退換貨要求及流程)等。
五、員工培訓(xùn)方面
為不斷提高客服人員素質(zhì)，制定客服人員培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容主要針對儀容儀表、客服禮儀、客服語言技巧、客訴處理、團隊凝聚力建立等方面。
商場員工月工作計劃
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
二、工作要求
1、加快各排污單位提標工程建設(shè)和中水回用工程的投入。要加強工程的運行管理，嚴格規(guī)范運行管理制度，按市環(huán)保局要求，做好臺帳記錄，在線監(jiān)測儀要安裝到位且正常運行。按規(guī)定妥善處置污泥，制定好適合本單位實際情況的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，要制定辦法，對提標工程的達標運行管理和大力度投入中水回用工程實施獎勵。
2、加大環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施的投入建設(shè)力度。
⑴要規(guī)劃建設(shè)周東地區(qū)的工業(yè)、生活污水的截流方案，建設(shè)提升泵站提升污水至山泉污水處理廠集中處理達標排放，削減鎮(zhèn)區(qū)段兩側(cè)的非法排污口，改善河水質(zhì)。
⑵要加快各村及其它工業(yè)集中區(qū)的管網(wǎng)建設(shè)。所有工業(yè)企業(yè)的生活污水在做到雨污分流后，年內(nèi)必須就近接入相應(yīng)的污水廠進行處理；
⑶有條件的居民集中區(qū)（小區(qū)）的生活及三產(chǎn)行業(yè)污水應(yīng)接管處理。
⑷鎮(zhèn)區(qū)（包括長壽社區(qū)范圍內(nèi)）生活污水處理費在自來水同網(wǎng)同價實施前，由鎮(zhèn)政府承擔(dān)。各村居民集中區(qū)的生活污水處理費由鎮(zhèn)政府以獎代補，處理量由建管所和環(huán)保所按表和臺帳核定。
3、進一步強化對接管企業(yè)的監(jiān)管措施，規(guī)范接管辦法
⑴接管工業(yè)企業(yè)要自建集水池，使工業(yè)污水和生活污水收集到集水池進行預(yù)處理，達到接管標準后，再由污水處理廠的專管工作人員負責(zé)將污水抽入污水廠進行處理。集水池的設(shè)計規(guī)模應(yīng)根據(jù)污水排放量來確定，同時要考慮到污水廠短期檢修停止處理時本單位污水的蓄貯。
⑵接管企業(yè)要做好用水量（自來水、深井水、河水）、排水量、水質(zhì)情況的臺帳記錄的備查。
⑶集水池泵站專管人員的工資報酬由接管企業(yè)承擔(dān)。
4、接管費及污水處理費收取辦法。
⑴接管費按照“誰投資誰收益”的原則由投資單位收取。日排污水量在100噸以下的一次性收取接管費5萬元，日排污水量在100噸以上的一次性按500元/噸標準收取。無工業(yè)污水排放的新辦企業(yè)生活污水接管處理一次性收取接管費3萬元。年12月31日前無工業(yè)污水的老企業(yè)生活污水接管處理免收接管費。年1月1日之后被強制接入的企業(yè)按新辦企業(yè)標準收取接管費。工業(yè)污水接管費與生活污水接管費不重復(fù)收取。
⑵污水處理費的標準按照各污水處理廠的處理工藝成本參照市定指導(dǎo)價，由各污水廠自行核定，并報鎮(zhèn)環(huán)保所備案。
5、加強對重點污染源的整治力度和監(jiān)督管理.
在市環(huán)保局、鎮(zhèn)環(huán)保所指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)全面開展企業(yè)自查自糾活動，各沿線村領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，全力配合，充分發(fā)動，廣泛宣傳，明確分工，落實責(zé)任，卓有成效地開展此項工作。要制定相應(yīng)措施，堅決取締無證無照企業(yè)，打擊違法排污行為。對自查自糾暴露出來的問題，要制定限期整改措施，并由環(huán)保部門跟蹤公布整改落實情況，逾期整改不到位的，將實行停產(chǎn)整改。并建議環(huán)保主管部門降低單位信息公開化的評定等級。
6、加強企業(yè)監(jiān)管，增強社會公眾參與度。要提高全社會的環(huán)保意識，有償聘請不公開的社會環(huán)保監(jiān)督員，對違規(guī)排放的單位依法予以查處和媒體曝光，并獎勵舉報有功人員。對故意偷直排的企業(yè)，一經(jīng)查實，將從嚴處罰，直至上報市政府予以關(guān)停。
7、嚴格執(zhí)行節(jié)能減排政策和行業(yè)導(dǎo)向政策，加強項目建設(shè)管理，嚴把項目審批關(guān)，杜絕未批先建和擅自擴大生產(chǎn)能力的行為。對未批先建和擅自擴能項目，將依法予以拆除，追究相關(guān)責(zé)任，一切損失由企業(yè)自負。對污染嚴重的無證無照企業(yè)取締不力的地區(qū)，將實施項目區(qū)域限批。
8、加強環(huán)保宣傳導(dǎo)向和環(huán)保政策培訓(xùn)。年下半年將對銷售在5000萬元以上企業(yè)及重點排污企業(yè)的法人實行輪流培訓(xùn)，學(xué)習(xí)環(huán)保法律法規(guī)，進一步提高企業(yè)法人代表的業(yè)務(wù)專業(yè)知識和環(huán)保意識。
9、全面落實“河長制”的各項工作要求，使斷面水質(zhì)盡快達到環(huán)境功能區(qū)的標準。農(nóng)林、建設(shè)、水利、環(huán)保、城管、交管等相關(guān)部門要根據(jù)“河長制”的考核辦法，根據(jù)“一河一策”的整治工作計劃，全面落實工作責(zé)任。
10、加快制定污染行業(yè)實施轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、搬遷的工作計劃，交鎮(zhèn)人代會通過后積極組織實施。
國際金融危機對全球經(jīng)濟的強勢摧殘已漸漸離去，世界經(jīng)濟悄然回暖，但“特保案”在本年度真正發(fā)酵，美國政府公開提出支持對我國出口美國輪胎增收35%-55%的反傾銷稅.在當前內(nèi)需拉動不足，國際市場尚未完全恢復(fù)且貿(mào)易壁壘重重的形勢下，我國各大輪胎橡膠企業(yè)摒棄“見機就收”，盲目擴大產(chǎn)能，致使遭遇了巨大的庫存壓力，產(chǎn)能急劇過剩，輪胎生產(chǎn)商紛紛削減產(chǎn)量，降低虧損.輪胎行業(yè)屬炭黑行業(yè)的下游行業(yè)，其保產(chǎn)限產(chǎn)的嚴峻形勢必然導(dǎo)致炭黑需求受阻.
面對嚴峻的內(nèi)外形勢，董事會及經(jīng)營班子以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，堅持公司發(fā)展基本思路，大刀闊斧改革創(chuàng)新，帶領(lǐng)全廠員工努力奮斗，化解處地偏，訂單少，價格低等不利因素，大力開發(fā)煤炭行業(yè)新市場，生產(chǎn)經(jīng)營形勢穩(wěn)中現(xiàn)漲.半年來，共生產(chǎn)炭黑18023.36噸，完成全年計劃的36.05%；生產(chǎn)工業(yè)萘1570.45噸，完成全年計劃的31.41%；生產(chǎn)粗酚58.45噸.銷售炭黑17106.21噸，銷售工業(yè)萘1172.50噸，銷售粗酚58.45噸，實現(xiàn)全部銷售收入10129萬元，實現(xiàn)利潤171.81萬元，入庫稅金341.63萬元.
二，貫徹學(xué)習(xí)兩會精神，積極部署能源結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對措施，全力保障生產(chǎn)經(jīng)營正常運行
2010年，中央對我國能源結(jié)構(gòu)進行大調(diào)整，努力打造一批新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)全球發(fā)展低碳經(jīng)濟，實現(xiàn)到2020年二氧化碳排放減少15%-20%的目標，對全國煤炭企業(yè)實行兼并重組.在此政策影響下，煤炭市場供應(yīng)總體略顯偏緊的趨勢將進一步深化，為實現(xiàn)節(jié)本增效的目的，各大煤礦企業(yè)紛紛抬高煤價，煤價高位運行持續(xù)上揚，全年呈現(xiàn)穩(wěn)中上漲態(tài)勢.
由于金融危機逐漸衰退，經(jīng)濟發(fā)展迅速回升，世界原油需求持續(xù)增長，國際能源價格也持續(xù)攀升.
在煤炭資源緊缺，鋼鐵行業(yè)不景氣，焦油企業(yè)為減少虧損，實行保爐限量生產(chǎn)，導(dǎo)致原油產(chǎn)量減少，供應(yīng)嚴重不足，價格持續(xù)攀升的不利形勢下，公司物資供應(yīng)處深入貫徹每次生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會各項精神，在思想上自我施壓，行動上自我驅(qū)趕，為保證生產(chǎn)用油供應(yīng)，他們不畏艱辛，深入原料供地，同供應(yīng)商面對面洽談，一為保證原油供應(yīng)；二為最大限度壓低價格，降低公司成本.在他們半年來的共同努力下，切實保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營，洗油深加工等對用油的需求，實現(xiàn)了每月煤焦油庫存2000噸的目標.
三，加強質(zhì)量管理，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司產(chǎn)品對外綜合競爭實力
本年度我國汽車市場迅速膨脹，汽車市場的擴大首先帶動了輪胎需求的增長，輪胎需求的增長也就必然導(dǎo)致了汽車廠商對高性能橡膠的巨大需求.在需求空前強大的情況下，炭黑生產(chǎn)規(guī)模也快速膨脹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，市場競爭日趨激烈.
在此種局面下，一方面，國家決定逐步淘汰總產(chǎn)能5萬噸/年以下的炭黑生產(chǎn)企業(yè)和單套裝置產(chǎn)能2萬噸/年以下的生產(chǎn)線.對炭黑行業(yè)實施壓縮，優(yōu)勝劣汰，扶持大企業(yè)；另一方面，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷煤炭行業(yè)提高，新產(chǎn)品輩出，加之原油價格飆升，產(chǎn)品利潤擠壓，企業(yè)收入直線下降.
由于我公司今年用自動包裝機包裝的產(chǎn)品袋重波動較大，受定量包裝商品凈含量計量檢驗不合格的影響，計量結(jié)果不準確，產(chǎn)品質(zhì)量有所下滑，時有客戶反饋質(zhì)量問題的現(xiàn)象發(fā)生.質(zhì)監(jiān)處及時完善質(zhì)量管理制度，通過多種方法加強產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，控制了產(chǎn)品質(zhì)量不合格給公司造成的不良影響.
四，爭分奪秒搶建炭黑三線，各項具體工作全面落實到位
為集合優(yōu)化公司炭黑生產(chǎn)核心技術(shù)，進一步壯大公司總量與綜合競爭實力，公司充分利用現(xiàn)有全部基礎(chǔ)設(shè)施，公共設(shè)施及管理平臺，于去年果斷投資建設(shè)的“年產(chǎn)四萬噸新工藝硬質(zhì)炭黑”技改項目各種設(shè)備現(xiàn)場制作安裝全部完成，各項專業(yè)設(shè)計全部完成，并成功投入正常生產(chǎn).
該項目使用了行業(yè)最新技術(shù)，比同類裝置投資節(jié)省50%，它的建成，助推了公司相關(guān)技術(shù)研究的進一步提高，并把技術(shù)創(chuàng)新和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展同步推向了新的高度.
炭黑三線是在公司生產(chǎn)總量不高，經(jīng)營成本上漲，嚴重受制于國際金融危機影響的前提下.董事會及經(jīng)營班子為擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，壯大公司總量，提高競爭實力，經(jīng)深思熟慮后做出的英明決策，在全體員工的共同努力下，經(jīng)長期的艱苦奮戰(zhàn)，做好了設(shè)備安裝，資金籌措，原料采購，人才招募等相關(guān)工作.在行業(yè)的萎靡期里，星博公司實現(xiàn)了“眾人皆醉我獨醒”的發(fā)展勢頭，在困難面前不放棄，不退縮，全體上下齊心協(xié)力，一起面對困難，一起殫精竭慮，高唱“艱苦奮斗，和諧共進”的主旋律，打好了翻身攻堅戰(zhàn)，為企業(yè)效益的逆勢增長作出了重要貢獻.
五，堅持自主技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)濟效益成果顯著
1，投資新建的1500KW發(fā)電裝置，利用三線生產(chǎn)炭黑的過程煤炭行業(yè)熱作熱源發(fā)電，反哺三線炭黑生產(chǎn)所需電力，實現(xiàn)了資源的可持續(xù)循環(huán)利用.
2，自主創(chuàng)新設(shè)計工藝管線，成功制作完成洗油深加工技改項目，對洗油進行深加工，提煉工業(yè)芴，預(yù)計8月份進行調(diào)試.
3，總投資7737萬元的年產(chǎn)4萬噸新工藝硬質(zhì)炭黑項目投產(chǎn)，和原有2套裝置的尾氣進行熱電聯(lián)產(chǎn)，提高了二次能源的綜合利用率，降低了系統(tǒng)本身能耗，不僅解決了尾氣污染，更有效地實現(xiàn)了資源的綜合利用，發(fā)展了循環(huán)經(jīng)濟，具有規(guī)模效益優(yōu)勢.
此項目還采用了先進的富氧技術(shù)和空氣高溫預(yù)熱技術(shù)，能耗低，成本少，排廢少，效益好，具有深遠的社會意義和經(jīng)濟意義.
六，充分落實國家各項財政政策，建立健全公司自主融資體系
今年，國家發(fā)改委落實鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的政策措施，進一步消除制約民間投資的制度.推動國有資本從一般競爭性領(lǐng)域退出，切實把國有資本投資重點放在關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，拓寬非公有制經(jīng)濟發(fā)展的市場空間.繼續(xù)完善對中小企業(yè)的支持政策，健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，開展支持中小企業(yè)融資的創(chuàng)新試點.
公司深入貫徹中央各項融資精神，努力爭取融資額度，及時與各銀行銜接并報送融資材料，上半年完成重慶銀行1900萬元貸款置換并爭取到重慶銀行新增貸款1600萬元.
完成2009年財務(wù)年終決算，并聘請中介機構(gòu)對09年全年賬務(wù)進行了審計.加強與稅務(wù)部門業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時更新稅收法規(guī)知識，不斷爭取相關(guān)稅收優(yōu)惠政策.
財務(wù)處組織財務(wù)人員學(xué)習(xí)《財務(wù)審簽制度》，分業(yè)務(wù)類別將責(zé)任落實到人，實行崗位責(zé)任制，把好審簽關(guān).
七，健全完善安全生產(chǎn)制度，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任制
今年是國家安全生產(chǎn)重要年，公司積極部署安全生產(chǎn)各項工作計劃，成立了安全文化示范企業(yè)創(chuàng)建活動專項工作組和領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并對領(lǐng)導(dǎo)小組各成員作了明確的職責(zé)煤炭行業(yè)劃分，安全生產(chǎn)的組織，協(xié)調(diào)，指導(dǎo)和監(jiān)督檢查工作全面穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)起來.
進一步制定完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，安全操作規(guī)程及各項考核獎懲辦法；堅持宣傳安全生產(chǎn)，勞動防護，治安消防法律法規(guī)，不斷提高員工的勞動保護和安全防范意識；全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任制，確立主要負責(zé)人職責(zé)，安全分管領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，安全專項工作負責(zé)人職責(zé)；堅決制止違章指揮和違章作業(yè)；堅決執(zhí)行安全獎懲制度.
進一步落實國家“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，制定公司“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全；控制風(fēng)險，持續(xù)發(fā)展.”的安全生產(chǎn)方針和“追求最大限度的不發(fā)生事故，開創(chuàng)同行一流的業(yè)績.”的安全生產(chǎn)目標.充分落實部門負責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)制度，通過各種形式廣泛宣傳交流，切實保障了公司各項生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行，全上半年無一例重大安全事故發(fā)生.
八，強化環(huán)保建設(shè)，踐行企業(yè)標準
環(huán)保工作是公司今年的一項重要任務(wù).一是環(huán)保部今年加大了對化工企業(yè)的監(jiān)察整改力度，強化二氧化硫排放總量控制制度，推進工業(yè)鍋爐脫硫工作，提高脫硫效率；建立氮氧化物污染防治機制；加大顆粒物及易揮發(fā)性污染防治力度，對不合格企業(yè)責(zé)令停業(yè)整頓，并幾次派人到公司檢查，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織召開環(huán)保工作會，部署公司各個環(huán)節(jié)整改措施及迎檢方案.二是三線新上脫硫設(shè)施和工業(yè)鍋爐要求更高生產(chǎn)工藝和環(huán)保強度，對環(huán)保設(shè)施的要求更高，環(huán)保工作任務(wù)進一步加大.
（一）我區(qū)小鋼廠企業(yè)基本情況
據(jù)初步排查，我區(qū)涉嫌違法生產(chǎn)“小鋼廠”企業(yè)共16戶，其中，生產(chǎn)“地條鋼”及其制品的企業(yè)5戶，生產(chǎn)“地條鋼”鋼坯11戶。
（二）整治任務(wù)
1、對違法建設(shè)、污染嚴重、列入淘汰目錄的鋼鐵非法生產(chǎn)企業(yè)進行清理整治。
2、重點對采用淘汰工藝裝備非法生產(chǎn)銷售地條鋼的企業(yè)、窩點和以地條鋼為主要原料生產(chǎn)角鋼等小型材企業(yè)進行清理整治。
（三）整治目標
通過專項整治，使我區(qū)小鋼廠違法建設(shè)、違法生產(chǎn)、違法排污的行為得到根治；建立長效監(jiān)管機制，杜絕“小鋼廠”非法運行死灰復(fù)燃；按照國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進化和改善市場競爭環(huán)境和區(qū)域生態(tài)環(huán)境。
二、專項整治依據(jù)
《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、國家發(fā)展和改革委員會令第9號《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》第三類淘汰類第五項鋼鐵第七條：“用于地條鋼、普碳鋼、不銹鋼冶煉的工頻和中頻感應(yīng)爐”）、國家發(fā)改委等七部委（局）《關(guān)于進一步打擊地條鋼建筑用材非法生產(chǎn)銷售行為的緊急通知》和《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)改委關(guān)于制止鋼鐵電解鋁水泥行業(yè)盲目投資若干意見的通知》、國家質(zhì)檢總局國家發(fā)展改革委、國家電監(jiān)會關(guān)于印發(fā)《對“地條鋼”生產(chǎn)企業(yè)和窩點斷電實施辦法》的通知精神要求。
三、專項整治領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及職責(zé)分工
成立由區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)環(huán)保分局牽頭，區(qū)發(fā)改局、質(zhì)監(jiān)分局、工信局、工商分局、市東供電分局、公安分局、監(jiān)察局、陽平鎮(zhèn)、賈村鎮(zhèn)、東關(guān)街道辦事處共同參加的區(qū)小煉鋼專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)環(huán)保分局，區(qū)環(huán)保分局副局長高曉鳴同志任辦公室主任，負責(zé)檢查、督導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)工作。各成員單位職責(zé)分工如下：
區(qū)發(fā)改局：負責(zé)落實有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，嚴把鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)立項審批關(guān)，對已立項的企業(yè)進行監(jiān)督檢查，對不符合國家政策的項目予以取締。
區(qū)工信局：負責(zé)界定全區(qū)16戶小鋼廠企業(yè)的工藝、設(shè)備是否屬于淘汰落后設(shè)備和工藝，并及時公布淘汰名單，上報關(guān)停計劃；對已批復(fù)技改的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)進行驗收，對檢驗不合格的技改項目予以取締。
區(qū)質(zhì)監(jiān)分局：負責(zé)加強生產(chǎn)許可證管理，清理取締小鋼廠非法生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)模具、產(chǎn)品。
區(qū)環(huán)保分局：負責(zé)組織協(xié)調(diào)各執(zhí)法部門開展，加大對違法建設(shè)的小鋼鐵企業(yè)的監(jiān)督檢查力度，查處未評先建、違法生產(chǎn)排污的環(huán)境違法行為。將查處的小鋼廠生產(chǎn)企業(yè)，注明企業(yè)或窩點名稱、地址，書面通報區(qū)電力管理部門、工商部門，建議停止供電吊銷其營業(yè)執(zhí)照。
區(qū)公安分局：負責(zé)做好小鋼廠聯(lián)合執(zhí)法行動安全保障，依法嚴厲打擊暴力抗法行為。
區(qū)工商分局：負責(zé)小鋼廠銷售市場的清理整治，依法吊銷小鋼廠生產(chǎn)、銷售單位的營業(yè)執(zhí)照，不再辦理此類企業(yè)的工商營業(yè)執(zhí)照；同時，加大對無營業(yè)執(zhí)照小鋼廠查處力度，并查封其生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品。
市東供電分局：負責(zé)對依法查處的小鋼廠企業(yè)實施斷電措施。按照《對地條鋼生產(chǎn)企業(yè)和窩點進行斷電實施辦法》和《關(guān)于進一步打擊地條鋼建筑用材非法生產(chǎn)銷售行為的緊急通知》要求，在接到相關(guān)部門的通報后，要在三天內(nèi)停止供電。違法企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)后，在原址進行合法經(jīng)營活動，經(jīng)環(huán)保部門、質(zhì)監(jiān)部門與電力管理部門同意后方可恢復(fù)供電。
區(qū)監(jiān)察局：負責(zé)對專項整治工作過程中各部門職能發(fā)揮情況進行監(jiān)察，對相關(guān)部門及工作人員的違規(guī)違紀行為進行嚴肅處理。
陽平鎮(zhèn)、賈村鎮(zhèn)、東關(guān)街道辦事處：負責(zé)做好相關(guān)村組與小鋼廠生產(chǎn)企業(yè)各項關(guān)系的協(xié)調(diào)處理，解除與小鋼廠的土地租賃合同，配合做好職工思想工作。
四、實施步驟
（一）界定確認階段（2012年7月15日前）
區(qū)發(fā)改局、區(qū)工信局界定16戶小鋼廠企業(yè)使用的工藝、設(shè)備是否屬于淘汰落后設(shè)備和工藝，及時公布淘汰名單，上報企業(yè)關(guān)停計劃；區(qū)質(zhì)監(jiān)分局負責(zé)地條鋼非法生產(chǎn)企業(yè)的界定，對地條鋼清理取締；區(qū)工商分局負責(zé)吊銷已公布的淘汰小鋼廠企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照。
（二）專項整治階段（2012年7月30日前）
區(qū)發(fā)改局、區(qū)工信局、區(qū)環(huán)保分局共同擬定關(guān)停決定，區(qū)小鋼廠專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組向市東供電分局提供小鋼廠生產(chǎn)企業(yè)名單，市東供電分局接到名單后，要在24小時內(nèi)向違法小鋼廠生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出停電通知，三日內(nèi)停止向該企業(yè)或“窩點”供電，并拆除供電設(shè)施；各“小鋼廠”生產(chǎn)企業(yè)在接到停電通知3日內(nèi)，自行拆除生產(chǎn)設(shè)備，自行處理剩余原料，清理現(xiàn)場，對拆除的設(shè)備不得異地安裝使用。對未在規(guī)定時間內(nèi)按要求自行清理企業(yè)，區(qū)小鋼廠整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組申請法院予以強制執(zhí)行，搗毀生產(chǎn)設(shè)備，沒收原料，徹底清理現(xiàn)場。
（三）總結(jié)驗收階段（2010年8月1日至8月10日）
區(qū)小鋼廠專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要對本次專項整治工作進行認真總結(jié)，并將工作完成情況于8月9日前報專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。區(qū)政府將組織區(qū)級有關(guān)執(zhí)法部門依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，對小鋼廠專項整治工作進行全面檢查驗收。
五、主要措施和要求
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認真組織實施。區(qū)小鋼廠專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全工作機制，采取措施，落實責(zé)任，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，按照實施方案目標任務(wù)，制定本單位工作計劃，確保此次專項整治工作取得實效。
根據(jù)公司20xx年度營業(yè)收入為4000000萬元，及公司XX年的銷售政策，特制定XX銷售計劃。
一、銷售目標
雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產(chǎn)銷規(guī)?？?，摩托車千人保有率在本世紀末仍不到40輛，遠遠低于一般發(fā)展中國家每千人70到100輛的水平。 即使摩托車市場達到基本飽和，要滿足正常的更新報廢和出口需求，我國摩托車行業(yè)的年產(chǎn)銷規(guī)模也將達到近 1000萬輛左右。這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發(fā)展空間， 潛在市場巨大。
面對國際市場疲軟、國內(nèi)市場競爭持續(xù)加劇、汽車等類似行業(yè)緩慢蠶食摩托車行業(yè)發(fā)展空間，公司以市場為先導(dǎo)，以“實施制度創(chuàng)新、強化基礎(chǔ)管理”為突破口，圍繞技術(shù)進步、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升、差異營銷、精益生產(chǎn)等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協(xié)力克服行業(yè)競爭加劇等不利因素，化壓力為動力，全面實施內(nèi)部改革，積極實現(xiàn)以下營業(yè)收入：
預(yù)計20xx營業(yè)收入為424000萬元。
錢江摩托XX年的營業(yè)收入為378778.56萬元，XX年營業(yè)收入為400000萬元，則該公司的銷售成長率為106%，如果明年的市場仍保持這樣的成長態(tài)勢，那么明年的營業(yè)收入為424000萬元。
二、目標的分解
則根據(jù)公司XX年的營業(yè)收入特制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售計劃目標，則預(yù)計公司20xx
1、營銷方面。
公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經(jīng)銷商差異、審美觀差異等因素，強化后臺管理，以因地制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策略，切實部署市場建設(shè)和營銷人員激勵機制，實現(xiàn)突破效應(yīng)。針對外銷業(yè)務(wù)，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發(fā)。針對內(nèi)銷業(yè)務(wù)，公司以國ⅲ切換、產(chǎn)品升級換代為契機，以提升產(chǎn)品核心競爭力為突破口，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，強調(diào)弱勢市場、弱勢產(chǎn)品的針對性開發(fā)，通過大力推進服務(wù)營銷、口碑營銷，以提升業(yè)務(wù)人員個體素質(zhì)和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網(wǎng)絡(luò)和市場終端的組織管理。一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度造勢手段等各種方式，開發(fā)高潛力市場，采用零利潤促銷方案，努力拓展競爭激烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產(chǎn)品，搶占高端市場，引導(dǎo)消費主動消費，努力改變市場競爭態(tài)勢，積極贏取市場主動權(quán)，從而在一定程度上優(yōu)化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。同時，公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析，為研發(fā)部門的產(chǎn)品研發(fā)方向提供第一手資料，加強研發(fā)針對性，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而將公司理念和產(chǎn)品品質(zhì)趨向的推廣，延伸至消費終端，進一步促進了市場營銷能力提升。
2、研發(fā)方面。
一方面，公司根據(jù)市場實際情況，堅持實行立體開發(fā)、聯(lián)動開發(fā)并舉策略，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)分階段管理，完善生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、品管、試驗等各部門在各階段的職責(zé)，環(huán)環(huán)把關(guān)、無縫對接，推動研發(fā)與市場、生產(chǎn)的聯(lián)動和回饋，強化試驗、加快新品開發(fā)速度，提高快速反應(yīng)能力，使產(chǎn)品開發(fā)的總周期縮短至6到8個月，并有效降低了開發(fā)成本。另一方面以技術(shù)進步為目標，在公司技術(shù)進步委員會的統(tǒng)籌安排下，積極完善技術(shù)責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)專項技術(shù)進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發(fā)動機、電子、電機等領(lǐng)域，形成了開發(fā)、設(shè)計、技術(shù)和試驗四大系統(tǒng)，形成日益完善的技術(shù)進步體系。同時，持續(xù)開展以“機理、痕跡、標桿”為主題的技術(shù)進步和提升活動，細分技術(shù)責(zé)任人的技術(shù)負責(zé)范疇，嚴格落實技術(shù)責(zé)任人的考核和培訓(xùn)工作，促進其專業(yè)技術(shù)水平的提升，加快公司的整體技術(shù)進步。
3、生產(chǎn)方面。
公司在全面推進精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，在執(zhí)行既定的加快勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的同時，深化完善目標管理、薪酬改革、品質(zhì)管理、現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn)、新品研發(fā)和技術(shù)進步等各項工作，統(tǒng)籌調(diào)度，合理協(xié)調(diào)淡旺季生產(chǎn)，全面實行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費，推進流程再造和流程管理工作，大力建設(shè)“小單元管理”體系，進一步完善工序布局，引進和開發(fā)自動化設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、生產(chǎn)效率的提升，為進一步做精做優(yōu)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。同時，公司積極加快智能生產(chǎn)的落實工作，通過規(guī)劃發(fā)展機械手等自動化項目，進一步保障產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)能力。
4、品質(zhì)管理方面。
公司在建立自我循環(huán)、自我完善機制的基礎(chǔ)上，嚴格分離運行系統(tǒng)和考核系統(tǒng)，切實執(zhí)行質(zhì)量追究責(zé)任制，推行主管舉證制度，進一步完善品質(zhì)監(jiān)控工作。一方面，公司嚴格落實產(chǎn)品質(zhì)量防線前移制度，把品管防線前移至外協(xié)工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協(xié)件品質(zhì)關(guān)，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。另一方面，公司根據(jù)自身的實際情況及現(xiàn)階段工作重點，全力提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，優(yōu)化外觀質(zhì)量評定標準，由定性考評向定量考評轉(zhuǎn)化，并據(jù)此進行質(zhì)量考核，進一步提升了產(chǎn)品的美觀度。同時，公司注重產(chǎn)品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業(yè)專設(shè)的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產(chǎn)品品質(zhì)。公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設(shè)身處地以用戶的立場驗收產(chǎn)品，并強調(diào)一線質(zhì)管人員的現(xiàn)場質(zhì)量管控作用，一線質(zhì)管人員必須定期巡視質(zhì)量控制點，實時檢驗現(xiàn)場操作人員的工作質(zhì)量，進一步推進各類責(zé)任人在品管工作中的權(quán)利與責(zé)任到位。另外，公司著力加強測試隊伍建設(shè)，測試部門從源頭入手，采用內(nèi)部評定、專家評測、市場消費者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產(chǎn)品品質(zhì)工作過程中擁有一票否決權(quán)，不受其他部門或其他因素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產(chǎn)品品質(zhì)提升工作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯實了基礎(chǔ)
5、成本控制方面。
(一)兩控區(qū)污染防治工作
1、國務(wù)院正式批復(fù)由我局和國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部聯(lián)合上報的《兩控區(qū)“十五”酸雨和二氧化硫污染防治計劃》,這是*年規(guī)定兩控區(qū)后國務(wù)院首次批復(fù)的規(guī)劃,為全面推動兩控區(qū)工作,實現(xiàn)“十五”兩控區(qū)污染控制目標提供保障。
2、召開了全國兩控區(qū)工作會議,總結(jié)*年以來兩控區(qū)各地工作進展情況,交流經(jīng)驗,并部署了近期兩控區(qū)重點工作。會后,向總局領(lǐng)導(dǎo)提交了關(guān)于兩控區(qū)工作進展情況的報告,提出了進一步加強總局兩控區(qū)工作的建議。
3、組織*市和華能電力公司開展二氧化硫排放總量控制及排污交易政策實施試點工作。為試點工作制定了二氧化硫總量控制指標分配至排放源的方法;二氧化硫排污許可證治理辦法;固定大氣污染源在線監(jiān)測運行、治理辦法;排污交易治理辦法等技術(shù)指導(dǎo)文件,指導(dǎo)試點地區(qū)核定當?shù)刂攸c污染源的二氧化硫答應(yīng)排放總量指標,開展交易試點,并進行了培訓(xùn)。
4、嚴格控制兩控區(qū)新建項目的二氧化硫排放總量,對監(jiān)視司會簽的20余個項新建項目的二氧化硫排放總量認真審核,提出意見。
5、組織山東、江蘇、浙江、山西四省開展電力行業(yè)二氧化硫總量分配績效方法的試點工作,調(diào)查四省電力行業(yè)績效(每度電二氧化硫排放量)現(xiàn)狀,提出四省電力行業(yè)績效指標,核定二氧化硫總量指標。
6、積極推動國家有關(guān)經(jīng)濟綜合治理部分出臺有利于火電廠脫硫的經(jīng)濟政策。提出了“促進火電廠脫硫有關(guān)經(jīng)濟政策的建議”,召集部分脫硫火電廠和脫硫公司開會進行討論。目前正在與國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委進一步協(xié)調(diào)。
(二)機動車污染防治工作
1、為落實國務(wù)院批準*市提前執(zhí)行國家機動車第二階段排放標準(歐2標準)有關(guān)要求,了對達歐2標準車型進行型式核準的公告,首次公布了我國第一批達到歐2標準車型的公告,這對促進我國今后的新車治理體制改革起到了積極推動作用。*年已四批3000多個達到歐2標準車型公告。
2、加強我局對新生產(chǎn)機動車環(huán)保達標的監(jiān)視治理,完善了審批程序,理順了治理體制。繼續(xù)了四批新生產(chǎn)機動車環(huán)保達標目錄(近3000個車型);調(diào)整了對新生產(chǎn)機動車排放達標申報審核工作規(guī)范,進一步進步審核工作效率和質(zhì)量。
3、繼續(xù)推進出臺《防治機動車污染監(jiān)視治理條例》。重點就新生產(chǎn)機動車環(huán)保準進治理體制題目,與中編辦、國家經(jīng)貿(mào)委和認監(jiān)委協(xié)調(diào)。
4、與國家經(jīng)貿(mào)委共同組織了對重點生產(chǎn)企業(yè)停止生產(chǎn)化油器微型車情況進行執(zhí)法檢查,目前全國已經(jīng)停止所有化油器微型車的生產(chǎn),從今年年底開始國家經(jīng)貿(mào)委將取消此類車的公告,公安部分不再予以上牌照。
5、與公安部協(xié)調(diào)在用機動車定期排放檢測監(jiān)視治理的職能轉(zhuǎn)移工作,召開部分重點城市在用機動車污染監(jiān)視治理工作討論會,對目前機動車污染治理方面存在的題目進行調(diào)查,組織制定有關(guān)在用車定期檢測的治理規(guī)范。
6、與國家經(jīng)貿(mào)委共同繼續(xù)對提前達到國家第二階段排放標準的低污染排放小汽車生產(chǎn)一致性進行審查。到目前為止,審核料共有11個企業(yè)的111個車型獲得減稅。
7、加強對農(nóng)用運輸車污染的監(jiān)視治理。與國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合《關(guān)于改善農(nóng)用運輸車尾氣排放和噪聲污染題目的通知》;召開農(nóng)用車生產(chǎn)企業(yè)會議貫徹落實,實施《農(nóng)用車自由加速煙度排放限值及丈量方法》的通知;要求農(nóng)用運輸車按照新標準組織生產(chǎn)并進行達標車型申報。
8、與建設(shè)部協(xié)調(diào)發(fā)展城市電車工作,積極推進城市發(fā)展無污染電車發(fā)展。與科技部共同推動清潔汽車行動。
(三)推動大氣污染防治重點城市工作
1、依照大氣法,規(guī)定大氣污染防治重點城市。與國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、建設(shè)部、公安部等7部委協(xié)調(diào),完成《大氣污染防治重點城市的劃分方案》上報國務(wù)院批復(fù)
2、繼續(xù)組織開展大氣污染防治重點城市顆粒物源解析工作,組織培訓(xùn),指導(dǎo)重點城市制定空氣質(zhì)量達標計劃。
3、與科技部共同推進清潔能源行動,確定“十八”個示范城市,促進城市用自然氣、電、可再生能源等替換燃煤,建設(shè)高污染燃料禁燃區(qū),改善城市空氣質(zhì)量。
4、對吉林省的揚塵污染控制工作進行專題調(diào)研,并轉(zhuǎn)發(fā)吉林省環(huán)保局聯(lián)合公安廳、建設(shè)廳等7個部分聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于控制揚塵污染的通知。
(四)*市大氣污染防治工作
1、聯(lián)合國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委和財政部將《*市環(huán)境污染目標與對策(*年-*年)》上報國務(wù)院。
2、配合全國政協(xié)對*市大氣污染防治及生態(tài)保護工作進行調(diào)研,重點就*市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和污染治理情況形成調(diào)研報告,提出措施建議。
3、圍繞*市舉辦20*年*應(yīng)達到的空氣質(zhì)量要求,同一協(xié)調(diào)局內(nèi)外,繼續(xù)支持、協(xié)助*市采取控制大氣污染的主要項措施。重點協(xié)調(diào)*市實施更嚴格的機動車污染排放標準以及中心單位燃煤鍋爐改燒自然氣等方面工作。
(五)環(huán)境噪聲污染防治工作
1、實施“安靜小區(qū)工程”計劃。編制了“安靜小區(qū)指標”并在*市召開了有區(qū)縣環(huán)保局和物業(yè)治理公司參加的討論會。
2、針對當前交通噪聲污染嚴重的現(xiàn)狀,開始實施機動車加速噪聲排放標準,對不能達標的新車不能列進我局的達標車型公告,從源頭上控制交通噪聲污染。
3、鐵路噪聲防治穩(wěn)步推進。今年又有*和上海對進進市區(qū)的列車實行禁叫措施,有效地改善了鐵路周邊地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量。
(六)保護臭氧層工作
加進哥本哈根修正案的部委協(xié)調(diào)工作。
舉辦臭氧層友好的*20*年*的協(xié)調(diào)工作。
二、*年重點工作計劃
*年重點工作是全面貫徹落實國務(wù)院兩控區(qū)“十五”計劃、大氣污染防治重點城市規(guī)定方案和機動車排放污染防治治理條例。
普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。
再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;
抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在某年的房產(chǎn)銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳
，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
普通人員銷售工作計劃樣本5根據(jù)以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至20x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
該文初步介紹了我國工業(yè)污染土壤修復(fù)的現(xiàn)狀與市場、工業(yè)污染土壤修復(fù)市場的各參與主體和我國土壤修復(fù)企業(yè)的狀況，詳細分析了土壤修復(fù)項目的成本與收益，從經(jīng)濟價值方面討論了土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后提出了土壤修復(fù)市場良性發(fā)展必須解決的問題。
關(guān)鍵詞：
工業(yè)污染土壤修復(fù)；收益；成本；經(jīng)濟價值
隨著我國近30多年經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境污染已經(jīng)成為越來越突出的問題。環(huán)境污染已從顯性的大氣污染、地表水污染，發(fā)展成為隱性的土壤污染和地下水污染，已廣泛地被國民所關(guān)注。環(huán)境是人類生存和發(fā)展的基本前提，環(huán)境為我們生存和發(fā)展提供了必需的資源和條件。保護環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，已成為各屆政府管理的重要任務(wù)，“十”更是將環(huán)境保護、資源節(jié)約、能源節(jié)約、發(fā)展可再生能源和污染（水、大氣、土壤）治理等統(tǒng)一為“生態(tài)文明”的概念，并且對它的重視上升到空前的高度?，F(xiàn)我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、加快推進城鎮(zhèn)化進程，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，城市規(guī)劃用地采取“退二進三”，對工業(yè)污染場地的再開發(fā)利用提出了新的要求。一系列文件《關(guān)于保障工業(yè)企業(yè)場地再開發(fā)利用環(huán)境安全的通知》（環(huán)發(fā)[2012]140號）[1]、國家環(huán)保部（原環(huán)?？偩郑┯?004年下發(fā)文件明確要求“對于已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的外遷工業(yè)區(qū)域，要盡快制定土壤環(huán)境狀況調(diào)查、勘探、監(jiān)測方案，對施工范圍內(nèi)的污染源進行調(diào)查，確定清理工作計劃和土壤功能恢復(fù)實施方案，盡快消除土壤環(huán)境污染”，國家環(huán)保部的污染場地管理系列文件（征求意見稿）等為土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策支持；近期國務(wù)院印發(fā)《土壤污染防治計劃》(國發(fā)[2016]31號)[2]更是將土壤污染防治以及污染土壤的修復(fù)工作上升到了空前的高度，如此多的政策驅(qū)動著污染土壤修復(fù)市場的發(fā)展，本文從另一角度土壤修復(fù)市場的價值驅(qū)動討論了工業(yè)污染場地土壤修復(fù)市場的發(fā)展。
1工業(yè)污染場地修復(fù)的現(xiàn)狀與市場
工業(yè)污染場地修復(fù)最先受到重視，其根本原因是“退二進三”政策的實施過程中暴露出大量環(huán)境危害和健康風(fēng)險問題。城市化進程加快以及房地產(chǎn)行業(yè)的迅速崛起，導(dǎo)致大中城市出現(xiàn)了大量的工業(yè)企業(yè)搬遷行動，在對企業(yè)遷出土地進行再開發(fā)利用過程中，城市工業(yè)污染場地的危害也逐步地顯現(xiàn)出來。在工業(yè)污染場地方面，可分為污染企業(yè)工業(yè)用地以及工業(yè)廢棄地等類型，以工業(yè)廢棄地的污染影響最為明顯。按最低技術(shù)成本估算，工業(yè)污染場地土壤修復(fù)的資金需求下限最低1.06萬億，而上限達到9.50萬億[3]。表1給出了我國土壤修復(fù)潛在市場容量的預(yù)測情況。[表中小括號內(nèi)的數(shù)據(jù)為換算成法定計量單位“公頃（hm2）后的數(shù)值”]根據(jù)中國環(huán)境年鑒，我國關(guān)停轉(zhuǎn)遷的企業(yè)數(shù)量從2001年的6611家快速增長到2008年的22488家，增速為每年1984家，共計約10萬家。經(jīng)過多年的嘗試與探索，我國北京、重慶、廣州、上海以及江浙等地陸續(xù)完成數(shù)十個污染場地的調(diào)查與修復(fù)工作，總投資額近百億。預(yù)計近幾年內(nèi)工業(yè)污染場地修復(fù)的市場規(guī)?？蛇_數(shù)百乃至千億元級別[4]。2015年全國土壤修復(fù)項目合同簽約額達到21.28億，比2014年的12.74億元增長了67%，土壤修復(fù)市場發(fā)展勢頭迅猛[5]。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，預(yù)計從2014年至2020年，國內(nèi)土壤修復(fù)市場規(guī)模可達6856億元，市場修復(fù)資金預(yù)測情況見圖1。
2工業(yè)污染土壤修復(fù)市場各參與主體
工業(yè)污染土壤修復(fù)市場各參與主體包括：污染土壤修復(fù)出資方（原工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，政府，PPP模式和地產(chǎn)開發(fā)商等）、調(diào)查評估企業(yè)、分析檢測企業(yè)、修復(fù)方案設(shè)計企業(yè)、修復(fù)工程實施企業(yè)、修復(fù)環(huán)境監(jiān)理企業(yè)以及修復(fù)驗收單位。污染土壤修復(fù)出資方負責(zé)整個污染場地的調(diào)查評估、分析檢測、修復(fù)方案設(shè)計、修復(fù)工程的實施，修復(fù)環(huán)境監(jiān)理、修復(fù)驗收各個環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，將污染場地修復(fù)治理工作按預(yù)期到環(huán)保局備案，以達到再開發(fā)利用的要求。調(diào)查評估企業(yè)負責(zé)組織調(diào)查場地污染物來源、場地環(huán)境調(diào)查布點，利用分析檢測企業(yè)給出的土壤中污染物的分析數(shù)據(jù)通過場地概念模型結(jié)合場地的水文地質(zhì)條件和污染物的遷移情況詳細精確地分析污染范圍及深度。分析檢測企業(yè)按檢測方案設(shè)計的污染物指標分析各指標的濃度。修復(fù)方案設(shè)計企業(yè)根據(jù)調(diào)查評估企業(yè)的評估報告設(shè)計出修復(fù)工程的實施方案，確定修復(fù)范圍以及各污染物的修復(fù)目標值。修復(fù)工程實施企業(yè)按修復(fù)設(shè)計方案進行污染土壤的修復(fù)工程，以期達到預(yù)期的效果。修復(fù)環(huán)境監(jiān)理企業(yè)負責(zé)監(jiān)督修復(fù)工程實施企業(yè)的施工方案與設(shè)計方案的一致性以及修復(fù)工程實施過程中的各項環(huán)保措施，防止發(fā)生二次污染及擾民。修復(fù)驗收單位負責(zé)對修復(fù)工程效果進行驗收，以期達到再開發(fā)利用的要求。
3我國土壤修復(fù)企業(yè)的狀況
《2014—2019年中國土壤修復(fù)行業(yè)市場分析及投資趨勢預(yù)測報告》中指出，截至2013年9月底，全國土壤修復(fù)企業(yè)已達300多家。土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈從上至下包括：前期的調(diào)查評估、中期的咨詢和修復(fù)，以及后期的驗收工作。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，我國土壤修復(fù)行業(yè)既有綜合性企業(yè)，也有專注于修復(fù)咨詢、技術(shù)支持、調(diào)查評估、修復(fù)工程、第三方檢測，甚至學(xué)術(shù)研究、地質(zhì)礦山、土壤肥料、土方工程和植物營養(yǎng)等某一方面的企業(yè)和機構(gòu)。土壤修復(fù)行業(yè)的經(jīng)營主體主要有環(huán)保企業(yè)、科研院所以及政府的環(huán)保事業(yè)單位，環(huán)保企業(yè)中多為大型國有企業(yè)或有地方背景的民營企業(yè)，而外資企業(yè)則通過合資路徑積極進入國內(nèi)市場。從企業(yè)規(guī)模上看，規(guī)模相對較大、工程經(jīng)驗豐富的企業(yè)較少，除了已上市的湖南永清環(huán)保（注冊資本2億元，國企）外，北京建工環(huán)境修復(fù)（注冊資本500萬，國企）、北京金隅紅樹林（注冊資本500萬，國企）、江蘇大地益源（注冊資本5000萬，民企）以及中節(jié)能大地等屬于該領(lǐng)域規(guī)模較大的企業(yè)，其他企業(yè)均規(guī)模較小并缺少項目經(jīng)驗；而除以上本土企業(yè)外，越來越多的外資企業(yè)（如美國ESD和日本同和）憑借其技術(shù)與經(jīng)驗優(yōu)勢也紛紛進入中國市場。從區(qū)域分布上來看，各地區(qū)的資金充裕情況首先決定了其土壤修復(fù)項目的多寡，如北京、上海、廣州、江蘇、浙江和湖北等經(jīng)濟較發(fā)達的省市開展的土壤修復(fù)項目數(shù)量基本位于前列，可見經(jīng)濟發(fā)達及城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的城市其土壤修復(fù)項目也較為密集。表2匯總了2013年公布的16個土壤修復(fù)項目中標企業(yè)及修復(fù)資金情況。
4工業(yè)污染土壤修復(fù)的價值
驅(qū)動對一塊已被污染的場地進行的污染土壤修復(fù)，由于政策性的驅(qū)動，該場地需進行修復(fù)。場地修復(fù)的出資方受資金和對修復(fù)市場的不甚了解，實施過程進展緩慢。隨著土壤修復(fù)市場相關(guān)標準、法律和法規(guī)的逐漸完善，項目開展籌集資金的多樣化以及投資風(fēng)險可控性的增強，必將引導(dǎo)資本進入土壤修復(fù)市場，從而引領(lǐng)污染土壤修復(fù)市場的蓬勃發(fā)展[6]。GP=P-C（1）P=∑Pi（2）C=∑Ci（3）上述各式中：GP為項目利潤；P為項目收益；C為項目成本；Pi為項目子收益；Ci為項目子成本。項目收益包括：資產(chǎn)銷售P1（銷售實體產(chǎn)品所有權(quán)）、使用收費P2（通過特定的服務(wù)收費）、授權(quán)收費P3（知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用）、服務(wù)收費P4、租賃收費（暫時性排他使用權(quán)授權(quán)）、經(jīng)濟收費P5（提供中介服務(wù)收取傭金）和效果收費P6（提供服務(wù)效果價值收費）等。項目成本包括：場地調(diào)查風(fēng)險評估費用C1、分析檢測費用C2、修復(fù)方案設(shè)計費用C3、修復(fù)工程實施費用C4、修復(fù)工程實施環(huán)境監(jiān)理費用C5以及修復(fù)工程竣工驗收費用C。其中項目成本中耗資最大的是修復(fù)工程實施費用。工程實施前期的場地調(diào)查、風(fēng)險評估和分析檢測做得越詳細，修復(fù)工程的污染面積及污染深度就越小，修復(fù)工程的土方量就越小，即隨著C1和C2投入的加大（憑借調(diào)查的詳細程度和經(jīng)驗判斷有無必要加大，加大后是否能夠減少土方量）,C4是呈幾何級別的降低，相應(yīng)的C3、C5和C6亦呈算術(shù)級別的降低。項目收益中各個子收益與其成本投入密不可分，整個修復(fù)工程做得好，為其各個子收益的預(yù)期提供了保證并降低了出資方的風(fēng)險。項目出資方依其收益與成本的平衡合理地選取項目實施的整個程序，做到工程合理合規(guī)，技術(shù)可行，政策可行，外加考慮整個實施周期的時間成本和大眾關(guān)心的環(huán)境問題造成的輿情，做好污染土壤的修復(fù)工作，有序地推動土壤修復(fù)市場向著政府、民眾、出資方以及參與單位多者共贏的方向良性發(fā)展，從而以價值驅(qū)動整個土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
5結(jié)語
我國土壤修復(fù)行業(yè)目前所處的位置仍是產(chǎn)業(yè)成長的起步階段，人員、技術(shù)和裝備仍處在初期階段，污染土壤修復(fù)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用還處在試驗階段，土壤修復(fù)的標準[7]與法規(guī)也處在不斷完善過程中。當前我國土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值尚不及環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的1%，而發(fā)達國家土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達到30%以上。從各屆政府的工作報告及“十”的工作報告中我們可以看到，政府對環(huán)境污染問題越來越重視，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越支持。我國正處于全面建設(shè)成小康社會的關(guān)鍵時期，也處于工業(yè)化和城市化快速推進的重要階段，工業(yè)用地的搬遷再利用勢必加快土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展；國民素質(zhì)的提高及環(huán)保意識的增強，勢必導(dǎo)致政府環(huán)保決策更加關(guān)注民生，對污染土地的再開發(fā)利用不斷提出新的環(huán)保要求。政策驅(qū)動、價值驅(qū)動，多方合力，土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大就不再是一紙空文。土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)是一項新產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展過程必須解決技術(shù)力量的提升，科技人才的培養(yǎng)，裝備設(shè)備的升級改造以及政策、標準、法律、法規(guī)的完善[8]等幾個環(huán)節(jié)的問題，為環(huán)保從業(yè)企業(yè)帶來機遇的同時也使環(huán)保從業(yè)企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。
參考文獻：
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[6]袁建霞,張薇,董瑜,等.土壤污染修復(fù)國際發(fā)展態(tài)勢分析:國際科學(xué)技術(shù)前沿報告[M].北京：科學(xué)出版社,2011:36-78.
銷售思路：拓展品種營銷渠道、突出品種效益；推進產(chǎn)品品牌建設(shè)、提高直供占比。
銷售方針：夯實基礎(chǔ)管理、管控經(jīng)營風(fēng)險，發(fā)揮技術(shù)先行優(yōu)勢，銷售主導(dǎo)為核心，售后服務(wù)為補充的經(jīng)營格局。
二、2017年公司銷售工作目標
2017年營銷工作目標為:
指標
目標
2017年安全管理
杜絕各類安全事故的發(fā)生，確保公司人、貨物、財產(chǎn)的安全。
2017年基礎(chǔ)管理
堅持廉潔教育和規(guī)范操作，杜絕一切商業(yè)犯罪。
2017年銷售任務(wù)
年銷量遞增5%，計劃目標25萬噸（中厚板：5800噸/月，新品：3500噸/月）。
2017年直供率
綜合直供率目標35-40%。（含三方協(xié)議量和直供協(xié)議量），并實現(xiàn)每年增加高端行業(yè)標桿或典型用戶1-2家的穩(wěn)定合作。
2017年挖潛增效
年冷軋產(chǎn)品算術(shù)平均厚度低于2016年平均厚度指標，噸鋼增效力求不低于2016年噸鋼增效完成金額。
2017年費用管理
綜合費用（除物流費用外）力爭不超出2016年。
2017年品種鋼占比
較2016年提高品種鋼銷售占比增至5%。
2017年差異化占比
差異化加價銷售較2016年遞增5%。噸鋼增效元不低于2016年同期。
三、2017年公司銷售重點工作規(guī)劃及產(chǎn)品定位
1、常規(guī)產(chǎn)品方面鞏固原有銷售渠道，繼續(xù)以增加直供為主，三方協(xié)議為輔的營銷手段，提升酒鋼產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高直供率、差異化、薄規(guī)格產(chǎn)品的占比，資源流向優(yōu)先向其傾斜；
2、優(yōu)先對汽車超純用鋼以及雙相鋼等領(lǐng)域的拓展開發(fā)，兩條路并行的推進格局，一條是參照寶鋼超純思路，以酒鋼集團名義組建拓展團隊自行從國內(nèi)幾大國產(chǎn)汽車廠（吉利、江淮、比亞迪、長城、長安、眾泰、一汽等國產(chǎn)車）入手，從上游整車廠施加壓力給佛吉亞和蘇州事達這樣的下游加工廠指定用料鋼廠，另考慮到國產(chǎn)車廠基本不用佛吉亞等認證；另外一條路是對外維持好青島浦新現(xiàn)有的佛吉亞和天納克渠道測試認證通道。爭取不銹鋼2017年年初拿到排氣管用超純（409L、439、436L、441）在佛吉亞的測試結(jié)果，并與其建立良好的合作關(guān)系，開始逐步與國內(nèi)知名合資及自主品牌汽車制造商逐步建立合作關(guān)系，與威孚力達、蘇州事達等行業(yè)知名權(quán)威企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作。
通過與悅達集團合作，進入韓資汽車企業(yè)的制造商供應(yīng)鏈，并形成穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、進入天達克排氣管體系，在2017年年中完成天達克測試認證，實現(xiàn)在2017年底向該系統(tǒng)供應(yīng)產(chǎn)品；
4、在電梯行業(yè)繼續(xù)推廣443鋼種，與海門森達、江蘇同力機械建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過上述兩家行業(yè)標桿企業(yè)樹立酒鋼443在高端電梯面板的市場地位；
5、繼續(xù)開拓444、445超純不銹鋼客戶，同時根據(jù)研究所發(fā)開446等其他超純鐵素的進度，做好市場前期調(diào)研和市場推宣傳廣；
6、與國內(nèi)較大的船廠、石化企業(yè)、能源等領(lǐng)域企業(yè)或研究所建立起聯(lián)絡(luò)。在進行三國船級社認證（英國、法國、挪威）期間積極開展市場開拓，爭取在船級社認證取得后，爭取2017年內(nèi)再次取得造船用鋼訂單，尤其化學(xué)品船領(lǐng)域的雙相鋼材料，加強與福建海宏船舶和新時代的聯(lián)系，爭取在造船領(lǐng)域贏得訂單；
7、爭取酒鋼全系列產(chǎn)品在宜家家居的全面測試獲得部分認證為契機，并建立與宜家家居的上游建立初步的合作，并開拓宜家海外市場客戶；
8、全力開發(fā)有效益的新鋼種，做好904L，2507超級雙相等的產(chǎn)品推廣介紹并實現(xiàn)的一定的市場占有率；
9、持續(xù)開展硬化鋼、刀具鋼等行業(yè)的調(diào)研和拓展，做好宜家家居體系的高氮馬氏體產(chǎn)品的研發(fā)和測試，形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。開發(fā)高端馬氏體客戶群體，爭取2017年內(nèi)進入奇男子、金石等知名刀具企業(yè)的采購系統(tǒng)；
10、搜集各類利潤附加值高的產(chǎn)品市場客戶信息、需求量信息以及技術(shù)信息，做好新鋼種開發(fā)的前期市場信息收集和反饋；11、加強與浙江環(huán)興的聯(lián)系，爭取在反應(yīng)釜等耐腐蝕要求高領(lǐng)域的取得突破；
12、拓展各類鋼種的硬化鋼客戶群體，增加利潤附加值高的產(chǎn)品推廣力度；
13、完成與蘋果公司的合作，通過高度緊密合作，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作；
14、爭取利用各種渠道進入國內(nèi)壟斷行業(yè)，類如301L硬化鋼車廂板進入中車采購體系，進入軍工企業(yè)采購體系或與軍工企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系；
15、利用華東公司新建立的品種鋼公庫，提升零售業(yè)務(wù)取得量的突破，計劃將從目前5%的占比提到15%，從而降低對依賴；
16、改軋料方面利用較揭陽的運距優(yōu)勢，一是提升華東地區(qū)的銷量，二是探索通過第三方代加工模式進行銷售，為后續(xù)揭陽地方因環(huán)保減量打好基礎(chǔ)；
17、每年舉辦至少3次以上的產(chǎn)品推介會，積極參與各種行業(yè)協(xié)會組織的論壇和會議，提高酒鋼的知名度并且拓寬信息的獲得渠道；
18、組織行業(yè)內(nèi)較有影響力的直供終端進行一年一度的總部走訪機制，駐外銷售不定期回訪的形式；
19、完善樣品收集和保存機制，便于回收和展覽等用途；
20、建立健全周集中培訓(xùn)機制，豐富培訓(xùn)的內(nèi)容、制定培訓(xùn)計劃和目標、培訓(xùn)效果的檢驗；
21、加強車輛安全額使用的管理、駐外公司住房租賃規(guī)范管理、貨物安全的監(jiān)管、人員安全、合同規(guī)范、綜合銷售費用的管控、銷售過程規(guī)范監(jiān)督管理力度；
22、按照相關(guān)的管理評價機制以月為周期進行綜合評價打分分級排名，配合本部實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化；
23、加強網(wǎng)絡(luò)平臺價格尤其酒鋼產(chǎn)品的報價監(jiān)控，積極溝通協(xié)調(diào)，體現(xiàn)酒鋼產(chǎn)品價值；
24、繼續(xù)加強信息管理工作，健全對競爭對手、市場波動、下游需求信息渠道的建設(shè)和搜集，提升對市場研判能力，為產(chǎn)品定價做好依據(jù)。
2014年，堅持了生產(chǎn)，按時供貨，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中。公司上下部門堅定信心，精誠團結(jié)，共度時艱，努力克服了金融危機帶來的不利影響，仍實現(xiàn)了公司預(yù)計的目標，實現(xiàn)銷售合同7523.89萬元，銷售回款8078.93萬元，訂單噸位2400噸，預(yù)計實現(xiàn)利潤400萬元。產(chǎn)品的質(zhì)量指標也比去年同期有了一定的提高。另外轉(zhuǎn)結(jié)到明年的合同量預(yù)計2000萬元左右，這也為明年的工作打下了一定的基礎(chǔ)。
二、2014年中公司經(jīng)營方面存在的問題
1、個別部門執(zhí)行制度不嚴，有的同志工作責(zé)任心不強，不同程度地影響了工作。
2、各部門的經(jīng)營方案中獎勵機制多，監(jiān)督、考核機制薄弱，有待進一步加強。
3、原材料價格的急劇上漲，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售。
三、2015年各項經(jīng)濟指標計劃
“十一五”是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期，國家對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投資仍將占有很大的比重。冶金、化工、電力、有色金屬等工業(yè)仍然是國民經(jīng)濟發(fā)展的重點，這對風(fēng)機的要求，尤其是節(jié)能環(huán)保對風(fēng)機的要求仍然有很大的需求空間，市場變化也為國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)帶來了一定的機遇，但也同時面臨著很大的挑戰(zhàn)。同質(zhì)性、低端風(fēng)機競爭將會更加激烈。為此，進步提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和檔次，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，更好的適應(yīng)市場的需求，已成為風(fēng)機企業(yè)今后的發(fā)展方向。
明年的經(jīng)濟復(fù)蘇已初現(xiàn)端倪，但明年的風(fēng)機市場還存在諸多不確定的因素，我們的各項工作任重而道遠，我們?nèi)詰?yīng)苦練內(nèi)功，加強各項管理工作，為了使公司明年努力實現(xiàn)全面持續(xù)的生存與發(fā)展，根據(jù)董事會的要求，結(jié)合明年的市場預(yù)測情況，研究制定公司2015年的各項指標。
1、基本任務(wù)和總目標
2015年時公司在中國經(jīng)濟回暖的一年，根據(jù)本公司產(chǎn)品的市場的地位與作用，針對公司的進一步發(fā)展，制定2015的工作計劃，使之成為公司各項工作的指導(dǎo)。
2015年的奮斗目標和重點是：研制新型適應(yīng)市場的尖端產(chǎn)品，趕上同類型企業(yè)的國內(nèi)水平或者超越國內(nèi)水平；進行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；大量的進行員工技能知識培訓(xùn)，促進企業(yè)的技術(shù)進一步發(fā)展；提高企業(yè)管理水平和公司整體的經(jīng)濟效益。
2、2015年發(fā)展計劃
（1)銷售指標：
1）年銷售合同計劃7550萬元(其中配件1000萬元)。
2）年銷售噸位計劃2400噸（其中配件350噸）。
3）合同回款額6800萬元。
(2)財務(wù)指標：
1）年利潤預(yù)計實現(xiàn)420萬元。
(3)質(zhì)量指標：
1）產(chǎn)品出廠一次合格率100%。
2）另部件一次送檢合格率96.8%。
(4)設(shè)備及安全指標：
1）重大事故率為0。
2）設(shè)備完好率90%（其中重大設(shè)備大修完成率為100%）。
四、主要技術(shù)經(jīng)濟指標
1、提高公司生產(chǎn)銷售水平：隨著設(shè)備的高效率應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2015年全年生產(chǎn)銷售要比現(xiàn)在提高2%左右，合同執(zhí)行的回款率保持在85%，
2、降低可比的產(chǎn)品成本：通過提高勞動效率，節(jié)約原材料、燃料等小號，使公司產(chǎn)品成本到2015年比現(xiàn)在降低3%左右。
3、產(chǎn)品質(zhì)量指標：在提高公司的質(zhì)量管理體系考核指標的同時，進一步強化公司的質(zhì)量管理的環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品2015年保持在100%通過率。
4、提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭2015年的利潤從09年的基礎(chǔ)上增長3%。
五、為實現(xiàn)目標而采取的措施
(1)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進技術(shù)，改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。
跨越三大環(huán)保指令 突破技術(shù)貿(mào)易壁壘
當然，IT企業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商對“綠色”的追捧，不僅是時代的需求，更是人類對生存環(huán)境的一種必然訴求。從2003年2月以來，歐盟組織就出臺和實施了一系列的環(huán)保領(lǐng)域指令，其中從WEEE、RoHS到EuP三大指令，充分表明了歐盟欲在環(huán)境保護和資源節(jié)約的技術(shù)革新浪潮中搶占先機，甚至欲取得世界經(jīng)濟競爭主動地位的強烈愿望。而在經(jīng)濟全球化的今天，任何國家所制定的國際貿(mào)易的法律法規(guī)，其作用與影響往往超出其國界，波及所有的貿(mào)易伙伴。但是，我們也看到了，歐盟三大環(huán)保指令在起到保護歐盟環(huán)境作用的同時，對出口至歐盟的電子產(chǎn)品、能耗產(chǎn)品，也設(shè)置了一個無形的技術(shù)貿(mào)易壁壘。這個壁壘，無疑對眾多IT企業(yè)而言，既是壓力也是加速產(chǎn)品與國際標準接軌步伐的一種積極動力。
那么，作為中國的IT企業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)，將如何突破這種技術(shù)貿(mào)易壁壘，就成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商們在這場“綠色浪潮”中把握機遇，變被動為主動，打造成“綠色”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的當務(wù)之急。
迎頭趕上WEEE指令 回收率大于75％
WEEE指令中與制造商相關(guān)的要求包括了產(chǎn)品設(shè)計、分類收集、廢物處理、回收再用、費用支付和標識、標簽及產(chǎn)品資料等多個方面。在這方面，我們的企業(yè)迎頭趕上，在2005年2月了《H3C產(chǎn)品綠色環(huán)保設(shè)計規(guī)范》，明確了產(chǎn)品綠色環(huán)保設(shè)計原則和規(guī)則，包括材料選擇、應(yīng)用、制造、使用、可回收性設(shè)計、環(huán)保信息標識等，同時規(guī)定了產(chǎn)品綠色環(huán)保設(shè)計活動及產(chǎn)品綠色環(huán)保檢視活動等內(nèi)容。通過將規(guī)范相關(guān)要求灌入IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))流程中，使得規(guī)范的要求快速落地，在新產(chǎn)品的設(shè)計中快速滿足WEEE指令的產(chǎn)品設(shè)計要求。
在產(chǎn)品設(shè)計階段，制定了可回收再利用率(即從產(chǎn)品設(shè)計時開始計算，設(shè)定可回收再利用的重量百分比)目標。針對WEEE指令回收率的要求，主動研究新的設(shè)計思路和方法，在產(chǎn)品整機設(shè)計積極推行模塊化、歸一化設(shè)計，盡量減少專用零件的設(shè)計使用。對于含有有害物質(zhì)的零件，采取單獨固定的方法，方便回收拆卸，以提高產(chǎn)品回收再利用率。同時，在產(chǎn)品整機結(jié)構(gòu)設(shè)計中，在保證產(chǎn)品可靠性的前提下，盡可能地使用可拆卸、易拆卸的聯(lián)結(jié)方法，降低產(chǎn)品回收成本，提高產(chǎn)品的回收率。在產(chǎn)品設(shè)計過程中完成零件重量搜集和計算工作，以滿足WEEE指令中總回收率大于75％要求。
同時，針對每款產(chǎn)品制定相應(yīng)的回收指導(dǎo)書，指明產(chǎn)品的回收操作方法和有害物質(zhì)的位置以及拆除方法。在產(chǎn)品上添加回收標識，標明物質(zhì)類別，為產(chǎn)品的實際回收工作提供便利和指導(dǎo)，切實履行了作為一家生產(chǎn)廠商對廢舊設(shè)備回收的處理責(zé)任。
通過在歐洲建立環(huán)?；厥掌脚_和保證金，我們按照歐盟成員國的要求，定期申報產(chǎn)品數(shù)量，主動承擔(dān)了部分歷史廢舊設(shè)備和全部銷售產(chǎn)品的廢舊回收處理義務(wù)，以滿足WEEE等指令的分類回收要求。通過一系列的措施的實施，H3C從2005年8月，就能夠向市場提供完全滿足WEEE指令要求的產(chǎn)品。
嚴格遵循RoHS指令 把控45種有害物資
在電子電氣行業(yè)中，由于部分禁用的材料現(xiàn)在還沒有適用的替代品，因此在一定范圍內(nèi)可以獲得豁免。目前，應(yīng)用于交換、信號和傳輸以及在電信網(wǎng)絡(luò)管理的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備焊料中的鉛，就在RoHS指令的豁免清單中。但RoHS指令同時規(guī)定，隨著科技的發(fā)展，歐盟每4年會對豁免物質(zhì)進行評估，視情況進行調(diào)整。
2005年3月，H3C了《采購物料環(huán)保認證規(guī)范》。它不僅規(guī)定了產(chǎn)品中嚴格限制RoHS指令要求的鉛、鎘、汞等6種有害物質(zhì)的使用，還額外地限制了其它有害物質(zhì)的使用，如石棉、PCB(多氯聯(lián)苯)等在內(nèi)的11種有害物質(zhì)的使用，同時還要求供應(yīng)商對45種有害物質(zhì)的含量進行申報。很多與H3C合作的供應(yīng)商都感慨，能成為H3C的合格供應(yīng)商是一件相當不容易的事情，同時也是一件很自豪的事情。
通過嚴格的供應(yīng)鏈采購認證管理、內(nèi)部的嚴格環(huán)保檢視以及環(huán)保物料切換工作，我們于2006年5月開始提供符合歐盟RoHS標準的產(chǎn)品。與此同時，還積極參與了中國“RoHS”――《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》及其配套標準的制定工作。從2007年3月1日起，H3C生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品即符合中國《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》及其配套標準的要求。
設(shè)計落實EuP指令 產(chǎn)品綠色“一條龍”
EuP指令自公2005年8月11日正式生效，并規(guī)定會員國應(yīng)在2007年8月11日前完成符合本指令所需的國內(nèi)立法及行政規(guī)定。這是繼歐盟WEEE指令和Rolls指令之后又一次綠色浪潮。
EuP指令規(guī)定了能耗產(chǎn)品的一般生態(tài)要求(指令附錄I)和特殊生態(tài)要求(指令附錄II)，并據(jù)此制定出特定產(chǎn)品的具體生態(tài)特征和實施措施規(guī)范(指令附錄VII)。EuP指令只是一個框架指令，它的真正實施需要進一步制定有關(guān)特定產(chǎn)品要求的實施措施。歐盟根據(jù)EuP產(chǎn)品的能耗和對溫室氣體排放的影響大小，選取了20類產(chǎn)品率先計劃實施生態(tài)設(shè)計要求。并陸續(xù)推出實施措施。2008年10月21日，歐盟委員會制定了橫跨2009年至2011年的工作計劃，其中包含數(shù)據(jù)處理及數(shù)據(jù)存儲設(shè)備。在未來3年內(nèi)，歐盟委員會將會對這些產(chǎn)品開展預(yù)備研究，并可能制定實施措施。歐盟制造商和進口商根據(jù)該具體實施措施來調(diào)整自己的產(chǎn)品。如果符合要求，便可在整個歐盟市場投放，否則將被禁止或受到相關(guān)的懲罰。
耗能產(chǎn)品在上市及使用前，其制造商或制造商的授權(quán)人應(yīng)確保該產(chǎn)品已按照EuP指令附件IV“內(nèi)部設(shè)計管理”和附件V“合性評價管理體系”進行評價，通過評價的產(chǎn)品加貼CE標志，且其應(yīng)按照指令附件Ⅵ出具符合性聲明。
目前，歐盟已經(jīng)正式公布了5項實施措施，其中2009年4月7日公布了《委員會條例(Ec)No 278／2009，就外部電源空載條件下的電能消耗和平均工作效率生態(tài)設(shè)計要求，執(zhí)行歐洲議會與理事會指令2005／32／EC》。這與H3C產(chǎn)品在歐洲市場的銷售密切相關(guān)。目前H3C所采用的外部電源都已經(jīng)符合了歐盟的該項實施措施要求。
EuP作為能耗產(chǎn)品環(huán)保設(shè)計的框架指令，未來將隨著更多特定實施措施的制定，進一步發(fā)揮對產(chǎn)品的能耗等環(huán)保要求更加嚴格和重要的作用。
