時間：2022-10-11 17:55:43
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇品牌推廣策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1、熟悉公司業(yè)務和產品、產品定位以及客戶群體。
2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽，公司品牌定位。
3、了解公司以往在品牌管理方面的經(jīng)驗和案例。
4、初步起草品牌建設方案、討論、評估。
5、制作公司宣傳冊。
二、品牌推廣：15%
1、公司微信公眾號內容優(yōu)化和調整。
2、了解以往的推廣方式做價值評估，新增推廣渠道。
3、結合公司的產品和客戶群特點，組織推廣活動。
4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。
三、品牌策劃：15%
1、搜集以往活動策劃資料，多學習。
2、了解之前參加的行業(yè)活動資料，做進一步的優(yōu)化。
3、了解公司品牌理念，品牌的核心價值，做一些塑料品牌形象的設計。
4、結合現(xiàn)有的資源初步做一些活動策劃方案。
四、網(wǎng)站建設：20%
1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。
2、公司信息更新。
3、網(wǎng)站日常維護。
4、網(wǎng)頁設計調整。
五、黨政機關活動：5%
1、了解之前活動的內容和形式。
2、有活動時組織參加，做策劃方案。
六、協(xié)會、理事會活動：5%
1、對參加的協(xié)會和理事會情況做梳理，評估其價值，查看入會時間以及是否需要續(xù)費。
2、協(xié)會、理事會關系維護。
七、客戶回訪：5%
1、查閱之前的客戶滿意度調查表和不合格糾正措施報告，優(yōu)化內容和流程。
2、確定客戶回訪工作的整個流程。
八、工會：10%
1、熟悉工會成員，協(xié)助工會主席制定工會日常工作內容、流程、職責、權限的劃分。
荊琳：我們所做的每一個設計、策劃，都會用心了解客戶的需求，然后針對目標顧客審美偏好、行業(yè)與品類特性、企業(yè)文化與理念等定制唯一的活動計劃，將設計與市場兩種元素巧妙地結合起來，以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產生記憶，使目標顧客對該企業(yè)所提供的產品或服務產生最高的品牌忠誠度?？赡芫褪沁@個根據(jù)不同需求的具體定制，才能設計出最符合客戶需求的方案。
記者：這次活動也是比較不一樣的，以往某個企業(yè)的宣傳活動，受眾都是在下面看著。您策劃的這次活動，受眾都是參與其中的，有了切實的感受，也得到了真正的實惠。
荊琳：是的，這是一種互動體驗式的推廣。當時他們網(wǎng)站剛成立一年多，資金實力也并不是十分雄厚，他們想要一種既獨特又能低成本的推廣方式。我結合了他們的實際情況，決定采取這種以產品為媒介，通過人際關系，借助新媒體來傳播的策劃方案。
記者：這次活動的宣傳效果驚人，給這家網(wǎng)站也帶來了很好的品牌形象。這也是您意料之中的嗎？在策劃時您是否專門考慮過這方面的問題？
荊琳：算是意料之中的。我是做VI設計出身的，一個企業(yè)，從logo開始，到一切產品，展示，宣傳，活動，策劃，都和品牌形象息息相關。一個logo，它是一個品牌的頭像，也代表著一種品牌形象，其他方面必須和諧統(tǒng)一，不與品牌形象相背離，能夠為品牌形象加分。因此在做設計或者做策劃時，我會要求我的團隊做出的設計，不僅要生動有美感，而且必須簡單、科學、直接，除此之外，還要能夠完整地表達出企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)特點，三者缺一不可。我是一個完美主義者，我要求一個整體的設計需要承擔如此之多的內容，我要的是有靈魂的不可復制的設計，而不是隨便找個設計人員畫出的簡單機械的圖形。
記者：您獨創(chuàng)的互動體驗的推廣和新媒體推廣方式目前已被廣泛的應用在各個領域。我們之前就了解到，除了傳統(tǒng)的設計、品牌推廣外，還被應用到教育領域，各個教育機構紛紛推出的“互動體驗式課堂”也是備受好評的。對于其他企業(yè)的這種效仿您會介意嗎？
荊琳：這倒是完全不會，因為我本人在做設計和策劃方面完全是出于自身的興趣。在設計的過程中，我漸漸地發(fā)現(xiàn)標志的設計、活動的舉行可以被賦予更多功能，于是開始研究怎樣設計可以兼顧品牌推廣，能為品牌的長期發(fā)展留足空間。我希望的是探知設計的深度、廣度，并不是為了單純的經(jīng)濟利益，所以并不會介意其他企業(yè)的效仿。再說，如果我真的介意，我也不會愿意去做客座教授，把我的經(jīng)驗毫無保留的傳授給各位學子。
記者：您總是如此慷慨大度，不問功名，但又和大獎很有緣。聽說您最近也是獲獎頗豐，剛剛獲得了中國廣告設計?特別貢獻獎？
荊琳：是的，還是要感謝各位同仁們對我的賞識和認可，也要感謝典章盛世的團隊長期以來對我的支持和幫助。
一、策劃背景
近三年來，在宏觀經(jīng)濟走低、很多行業(yè)企業(yè)發(fā)展速度放緩的背景下，我國電子商務卻快速發(fā)展，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大。
其中，不得不提的是海外購物的迅猛發(fā)展。2012年中國海外代購市場交易規(guī)模達483億元，較去年漲幅82.2%。這僅僅是代購的規(guī)模，還沒有計算自購的市場規(guī)模，中國人的海外購物能力令外國人驚喜。
二、策劃目的
Haisale公司是家注冊在美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2013年2月這家公司推出的“海淘無憂網(wǎng)”上線。海淘無憂網(wǎng)是致力于為用戶去除海淘過程中的所有障礙的互聯(lián)網(wǎng)信息提供商，包括解決語言問題，商家認知，商家信用，產品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。2013年2月底我有幸結識這個網(wǎng)站的運營負責人，共同策劃推廣方案。
作為一個新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，以自身為基礎進行推廣是很難的，因為網(wǎng)站的出發(fā)點是用戶價值，只要有用戶價值，才可能有商業(yè)價值。新的網(wǎng)站沒有客戶群的積累。因此，我們分析討論后決定策劃案應該抓住“海淘”產業(yè)鏈中海外轉運這個關鍵的環(huán)節(jié)進行聯(lián)合推廣。
三、營銷相關因素分析
（一）消費者分析
1.消費者特征。根據(jù)筆者做的隨機調查顯示，常常海淘的人，一般都有以下幾個特征中的至少一點：年齡在25～40歲之間；對生活品質要求高；受過良好的教育（一般是重點大學本科學歷），對英文和國外品牌熟悉；對價格有一定的敏感度，甚至很敏感；有一定的時間研究海淘。因為海淘需要花費的時間比國內要多。
還有一個特殊的海淘客戶群體——年輕媽媽，她們?yōu)榱私o自己的寶寶買國際品牌的嬰兒奶粉和日用品，經(jīng)常會在網(wǎng)上交流海淘經(jīng)驗，從最初的美國海淘，發(fā)展到如今的歐洲海淘。
2.消費者的顧慮。根據(jù)筆者做的隨機調查顯示，55.7%的人表示，對海淘的產品質量有顧慮，怕買到假貨。確實，消費者在海淘前，必須做足功課。
（二）產品分析
據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，到2011年上半年為止，化妝品仍然是廣大用戶最受歡迎的海外代購產品。自2010年以來，化妝品和奶粉一直穩(wěn)居“最受人們歡迎的十大海外代購產品”的前兩位，占整個海外代購貿易量的四成左右。
目前，淘寶全球購代購欄目中總商品種類達到近百種。
（三）競爭者分析
1.海外E購。
中國業(yè)務成立時間：2009年。
Alexa排名：
letsebuy定位為論壇。由用戶驅動自發(fā)寫帖子。優(yōu)點是內容豐富，缺點是獲取信息的效率太低。客戶定位為時間大把，價格極度敏感，愿意全部自己動手的人。由于行業(yè)秘密到處傳播，結果是流量很大，收入上不去。
2.55海淘網(wǎng)。
Alexa排名
日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]
≈23，400 ≈128，700
海淘無憂網(wǎng)定位為大信息整理。包括自動化自理和人工整理結合。用戶定位為價格不是那么敏感，時間不是那么充裕的人群。這部分人購買力強，喜歡海外的商品，認為國內的商品太貴。
現(xiàn)在海淘無憂網(wǎng)通過另外一種方式展現(xiàn)海外產品，把論壇類摧垮。過去人們不知道如何買，需要論壇互相交流。產業(yè)鏈形成以后，如何買的作用就降低了。而如何買到便宜的，怎么買合算會成為主要矛盾。間接競爭是：論壇的人群多，但是獲取信息的效率不高。海淘無憂網(wǎng)把信息做自動化整理，做的越好，他們的客服就越少。各個業(yè)務都在競爭。海淘無憂網(wǎng)是靠信息整理來引導流量。
四、營銷現(xiàn)狀
2013年春節(jié)剛剛上線。
日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]
≈7，200 ≈79，200
大部分海淘網(wǎng)站，都不是互聯(lián)網(wǎng)出生的。都是傳統(tǒng)產業(yè)的人使用互聯(lián)網(wǎng)當作一種營銷手段。海淘無憂網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為用戶去除所有海淘過程中的障礙，包括語言問題，商家認知，商家信用，產品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。
五、策劃方案
（一）用戶定位
目前，相關部門對于轉運公司行業(yè)的運營管理仍處在初級階段，有些轉運公司在出現(xiàn)資金等其他問題后，便會不顧已積壓的貨物直接關門走人；由于配送周期很長，轉運公司在配送過程中還會出現(xiàn)配送地址錯誤等問題導致包裹丟失。一旦這樣的情況發(fā)生，投訴無門的普遍現(xiàn)象會讓消費者變得相對被動。
所以，越來越多的客戶意識到轉運公司的服務是特別重要的。為了獲得更加讓人安心和舒心的服務，他們寧愿支付略高一點的價格。我們就是定位于重視服務的客戶，而不是價格敏感客戶。
（二）推廣策略
正因為前面的客戶定位，所以選擇一家服務好、運費低的轉運公司聯(lián)合推廣是我們的推廣策略。包稅是客戶特別看重的一點。潤東國際快遞的優(yōu)勢不是價格，而是包稅和服務，于是成為海淘無憂網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，共同推廣。
網(wǎng)絡營銷常見的推廣是依靠自己的網(wǎng)站，依賴于已有的客戶資源。例如潤東曾經(jīng)和某知名海淘網(wǎng)站合作，利用海淘領域知名論壇，采用搶樓的方法進行推廣。那個推廣活動里，潤東國際快遞提供了非常優(yōu)惠的價格（7折運費優(yōu)惠），但是最終卻失敗了，在推廣頂峰時期的注冊用戶數(shù)只有海淘無憂網(wǎng)的推廣方案低谷時的50%。
分析此前推廣方案，失敗的主要原因是：第一個是用戶定位失?。憾ㄎ粸閷r格敏感客戶。但是價格敏感的人能夠到其他地方找到更低的價格。第二個是：分析潤東優(yōu)勢和抓住客戶心理不對。潤東的優(yōu)勢不是價格，而是包稅。第三個是推廣手段不對。因為依靠自己的網(wǎng)站，依賴于已有的客戶資源，人群趨于同質化，推廣載體爆發(fā)力不強；第四：方法復雜。
（三）宣傳推廣方案
海淘無憂網(wǎng)2013年2月份上線后開始尋找推廣方案。營銷推廣中抓住海淘產業(yè)鏈中海外轉運這個的關鍵節(jié)點需求進行聯(lián)臺推廣。我們聯(lián)合潤東國際快線策劃了為期4個月的系列營銷推廣活動。
該系列推廣方案在為期4個月（2013年3月1日-6月30日），分三期進行。
第一期先使用新聞稿、QQ群、論壇發(fā)帖等手段建立一批白領用戶。并配合使用曬單獎勵的方法鼓勵用戶網(wǎng)絡宣傳以樹立了良好的用戶口碑。
第二期活動于4月1日開始到4月15日結束，目標為學生用戶?？紤]到學生群體的需求同化性和人群聚集性使用定向優(yōu)惠手段促進學生分享微薄徼信轉發(fā)以及論壇發(fā)帖評價，期望短時間內在局部區(qū)域形成熱點效應。
第三期活動預計于4用20日開始，6月30日結束。在總結第二期活動的經(jīng)驗和不足的基礎上把活動推廣到全國高校，期望覆蓋人群超過200萬在活動期內使得用戶量再增長5倍以上。
（四）截至目前營銷效果評價
我們的第一期推廣，微博分享了800，大概覆蓋10～15萬人群。后續(xù)推廣效果待估算。
參考文獻
[1]2011～2015中國B2C電子商務行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告：中商情報網(wǎng)，2011（7）.
為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當月止累計任務完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5業(yè)務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務部認定為三包收入。
7.3企業(yè)內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業(yè)務員素質教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
8.3企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標考核評估表
10.2
三包報務對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領導簽字）
博盈投資公司營銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場營銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教育機構將優(yōu)質資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，學習資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡共享課程建設的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業(yè)相關職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：
①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;
②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);
③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業(yè)基礎課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡課建設，取得了一些成績，現(xiàn)就以下幾個方面進行總結。
一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課程設計思路
1. 優(yōu)化課程內容設置，突出學生能力培養(yǎng)
課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當?shù)恼{整，注重教學內容的四個結合：
(1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養(yǎng)學生的實際操作能力。
(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質與實踐能力。
(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。
(4)共性與個性發(fā)展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，又重視其個性發(fā)展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：
(1)實踐教學內容應以課程培養(yǎng)目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。
(2)教師應將自己的教學實踐經(jīng)驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。
(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發(fā)強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發(fā)現(xiàn)自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。
3. 校企合作共建教學資源
在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。
4. 改革課程評價方法
學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網(wǎng)絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。
將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡課程教學模式的設計
1. 教學項目化
本課程教學模式采用項目教學法來進行網(wǎng)絡課程設計，在充分分析本專業(yè)學生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(yè)(或產品)的SWOT分析”“新產品創(chuàng)意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學習自主化
課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養(yǎng)學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協(xié)作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現(xiàn)對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網(wǎng)絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。
三、轉型升級為資源共享課的建設思路
精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優(yōu)勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：
1. 課程資源的整體應條理清晰化
為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務流程和認知規(guī)律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網(wǎng)站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
3. 教學資源建設持續(xù)性
為實現(xiàn)以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續(xù)學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當?shù)狞c撥和引導，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。
本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導向，開發(fā)應用優(yōu)質數(shù)字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網(wǎng)絡公司合作開發(fā)項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發(fā)學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構建信息化學習和教學環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡課程開放合作機制，研究經(jīng)濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡課程有一定的推廣作用。
市場營銷方案2022
一、品牌建設內容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業(yè)光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業(yè)
4、制作自己的網(wǎng)站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統(tǒng)一標識
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業(yè)VI的日常應用
在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的VI系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進行VI系統(tǒng)引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發(fā)商、房地產策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關系網(wǎng)、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。
3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。
不過這個網(wǎng)絡推廣根本是個花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級及同事們的認可，但是用最少的錢把企業(yè)營銷搞好，這是需要相當?shù)闹腔?，在此，筆者根據(jù)多年來從事網(wǎng)絡營銷相關工作總結出幾個低成本的網(wǎng)絡營銷方式，分享給大家希望對大家有所幫助。
第一、事件營銷
事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。
第二、病毒式營銷
病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是文章來源于中國紅酒網(wǎng)一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業(yè)內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。
第四、博客營銷
精心策劃教學內容，激發(fā)學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網(wǎng)絡資源。
（二）課程教學過程設計
從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業(yè)———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進行分析、重組、優(yōu)化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。
（三）課程考試方法的設計
我校營銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點在于考核學生營銷策劃能力?？己朔譃槠綍r成績和期末成績。平時成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學生將所學的理論知識與實際相結合，提高了學生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實戰(zhàn)能力考核，讓學生完成實實在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。
二、我校營銷策劃課程教學存在的問題
（一）教學內容與實際工作脫節(jié)
各章節(jié)內容與市場營銷學區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。存在教學內容與實際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營銷策劃實踐脫節(jié)。
（二）授課教師缺少營銷策劃實踐能力
授課教師營銷策劃實際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進行分析，學生學習興趣不高。
（三）策劃項目的選擇隨意
策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個真實企業(yè)，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場調研策劃、營銷環(huán)境分析、STP營銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學時，小組進行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。
（四）單元性策劃被忽視
我校教學實踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營銷策劃實踐中需求量遠遠高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。
（五）考核方法不科學
策劃實訓效果主要依賴授課教師及學生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標準，但由沒有策劃實踐經(jīng)驗的教師和學生組成的評委組很難客觀評價各個小組的營銷策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結果而學習過程被忽視的問題。
三、對完善我校營銷策劃教學的思考
（一）校企合作，設計課程標準及目標
《市場營銷策劃》課程設置目標，就是為了進一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內容為主體，以營銷學延伸課程和相關知識為輔助，以營銷學各分支學科的深入為擴展，理論與實踐有機結合，準確把握課程內容的實用性與先進性，引導學生注重營銷策劃理論的學習和實踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標準制定模式，樹立以市場導向觀念，積極引導市場專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標準的制定。
（二）課程內容設計與學生將來的工作相關聯(lián)
教學內容要與學生將來的工作相關聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實踐型、應用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營銷策劃工作任務為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場調研策劃及調研報告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）導入策劃；（4）新產品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進策劃。
（三）能力訓練項目接軌營銷策劃實踐
能力訓練項目即策劃素材選擇醫(yī)藥實體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項目。非模擬的實實在在的項目可訓練學生營銷策劃實戰(zhàn)能力。目的是要使學生認知行業(yè)實踐，提升專業(yè)知識的綜合應用能力，使學生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營銷實踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學生的需求與意愿，具有可操作性。由學校出面形成相對固定的企業(yè)實習基地，經(jīng)常給學生策劃項目，讓學生熟悉策劃流程，練習營銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營銷策劃實戰(zhàn)家）參與輔導學生。派營銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場營銷部做全職或兼職，參與實踐。當然，教師也應發(fā)揮自身積極性，主動到企業(yè)中聯(lián)系項目，參與企業(yè)項目策劃。
（四）從“能力本位”出發(fā)，進一步改革課程考核方式
《營銷策劃》課程教學的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時學習，注重過程管理。具體分數(shù)組成：平時到課及參與情況占20%，個人與團隊小組平時作業(yè)完成的量和質占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個月左右布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。這樣也促進學生將課內、課外學習結合起來。另外，對于學生營銷策劃項目的評價，可邀請委托單位營銷策劃實戰(zhàn)家做評委。在經(jīng)營主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實效是最實在的裁判。
一、品牌策劃 項目目的
早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：
1、形成客戶的品牌核心內涵，作為品牌發(fā)展的長期指導原則；
2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng)；
3、建立系統(tǒng)的品牌架構原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。
品牌體檢
品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競爭狀況，公司品牌經(jīng)營狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿著正確方向發(fā)展的一個重要依據(jù)。 品牌定位
1、品牌定位的初步設想
在前期工作的基礎上，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內涵。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。
品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號） ——用最精簡的語言傳遞品牌內涵。
2、品牌定位定稿
在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內涵。
品牌架構
早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關系。
品牌行為與管理
品牌傳播與創(chuàng)新
品牌視覺識別系統(tǒng)
早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產。視覺識別基礎系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內涵，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用。
二、品牌服務內容及報價 MI+BI
備注：
1. 同意設計請簽訂合同并預付40%費用；
2. 以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！
篇二：品牌策劃的一般流程
品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個專業(yè)的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：
1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析
首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結存在的不足和問題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰(zhàn)略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。
4、品牌策劃
完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。
5、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。
6、品牌推廣與營銷策略
進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產的維護。
1、引言
房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發(fā)點，從設計理念、環(huán)境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產產品進行整合，以優(yōu)質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業(yè)對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據(jù)預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經(jīng)營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當?shù)姆绞酱龠M產品的銷售，包括以適當?shù)膬r格，通過適當?shù)那老蚴袌鎏峁M足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產營銷策劃的階段和方法
2.1房地產營銷策劃的階段
房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產營銷的幾種方法比較
為實現(xiàn)房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業(yè)調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關系，調研活動；對外聯(lián)絡協(xié)調工作。
通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區(qū)位、配套設施、環(huán)境設計、單體建筑設計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現(xiàn)房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
活動目的：公益性與商業(yè)性相結合的義拍義賣營銷活動
響應政府建設社會主義新農村號召和青春家園建設關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動金馬之家百萬愛心獻老區(qū)。
聯(lián)合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關鍵問題。
在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。
活動意義：
1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;
2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。
4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎。
5、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：
(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標;
(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;
(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;
(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(義拍)活動分析：
1.活動內容：
金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構和弱勢群體。
2.活動時間：2006年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。
3.義賣產品來源：
(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。
(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。
4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓螅虼?，說服商家提供拍賣品是可行的。
5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。
以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。
三、扶助對象
以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：
1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元
2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心
3.10月，為革命老區(qū)的福利機構獻愛心
四、媒體支持
1.《武漢晚報》扶助行動欄目
2.《武漢晨報》
3.武漢電視臺《百姓連線》
4.湖北廣播電臺
五、本次拍賣活動操作細則
1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。
3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。
4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。
5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;
6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細介紹其品牌、功能等(內容由商家提供)。
7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。
8.每次叫價，拍賣師現(xiàn)場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。
8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進行現(xiàn)場采訪。
10.由產品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。
2017公司公益活動策劃方案二
一、活動目的
愛心活動將按照政府指導，民間運作，社會參與，百姓受益的原則，充分動員和引領社會力量扶弱助困，樹立愛心企業(yè)的良好形象。通過貼近群眾生活的愛心活動將扶孤助困等活動日?；?，加大幫助困難群眾的工作力度，為他們提供及時、必要的關心和社會援助，共同構建和-諧社會。
二、活動口號
愛心獻給最可愛的人
三、活動內容
1.前期的宣傳發(fā)動通過市廣播電視臺進行深入細致的宣傳，廣泛傳播開展愛心活動的宗旨和公益性原則。積極爭取社會支持，動員企業(yè)單位，采取自愿原則向愛心活動捐贈月餅或其它生活物品。
2、愛心活動的日程安排
(1)9月5日18日：在市電視臺滾動字幕反復播放相關內容，倡議月餅廠商進行義捐。同時公布報料熱線電話，讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助對象，讓觀眾參與，形成互動。
(2) 9月19日21日：確定合作伙伴;根據(jù)觀眾提供的報料，整理出受捐對象，制定慰問路線。
(3)22或23日：共青團瓊海市委、市電視臺、愛心企業(yè)代表、愛心社志愿者組成慰問隊伍，深入基層、到特困對象家里慰問并送上慰問品(月餅為主)。
3、開展愛心傳遞，建立結對服務。結合志愿海南愛心社愛他，就去陪他關愛老幼活動，動員志愿者與此次活動中搜集到的孤寡老幼建立結對關系，用愛心促進大家共同成長，用真誠達到互幫互助。
四、有關事項
1、需要整合的互利資源。
(1)媒體資源：整體宣傳活動屬社會公益活動，媒體將有廣泛的關注度。因此企業(yè)知名度與大眾美譽度，可在短期內得到穩(wěn)健而又迅速提升，為企業(yè)贏得更多的口碑資本。
(2)政府資源：通過公益活動給困難群眾送溫暖，拉近政府和群眾彼此之間的距離，從而奠定牢固的干群關系。
(3)企業(yè)伙伴資源：運用全程支持身份進行聯(lián)手活動，等于送給企業(yè)廣告機會。
(4)社會資源：公益活動的輻射作用，將企業(yè)形象深深的印在在公眾心目中，樹立良好的品牌形象、及社會公益形象。
2、企業(yè)宣傳策劃。
(1)為愛心企業(yè)提供專業(yè)專項策劃與執(zhí)行。
(2)在平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡媒體報道中宣傳愛心企業(yè)。
(3)愛心企業(yè)享受活動現(xiàn)場條幅宣傳廣告權、活動現(xiàn)場文化衫冠名權、享受活動影像資料使用權。
(4)愛心企業(yè)擁有結合本次活動進行產品促銷或品牌推廣的權利，也可以結合活動在有限期內進行商業(yè)活動宣傳。
(5)活動結束，給愛心企業(yè)贈送錦旗留念。
3、受捐對象居住在瓊海農村的原紅色娘子軍老戰(zhàn)士、革命傷殘軍人。
注：所有贊助條款根據(jù)贊助商的要求協(xié)商擬訂，并以雙方最終簽署協(xié)議。
2017公司公益活動策劃方案三
一.背景
深圳食品飲料有限公司主營怡清牌系類包裝水?？偛课挥谏钲诟咝录夹g產業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資32000萬，該企業(yè)加大投資，具備了強大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心，同時，桶裝水專賣店強大的服務系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質。
為了樹立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動，活動以假如沒有水，生活將會怎樣為主題。
二.目的
此次活動公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽度，尋求自身發(fā)展，加大產品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識，引起社會的關注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動。
三.活動主題
假如沒有水，生活將會怎樣
四.活動目標
為了樹立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動，呼吁人們保護水資源。
五.活動對象
廣大群眾
六.活動時間和地點
9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費捐獻飲用水的大型公益活動，主辦方捐款20于萬元，政府、慈善那機構聯(lián)手，加上強大的媒體號召力度，鼓勵各企事業(yè)單位大力捐贈。
10月12號上午以假如沒有水，生活將會怎樣為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行，同時以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。
10月12號下午來自XX大學的同學們也帶來了自己精心準備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術的推廣提供了展示的平臺。生活節(jié)水的展示和現(xiàn)場演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。
七.活動項目流程設計
(一)
首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經(jīng)理代表說話、舉行捐贈儀式，邀請長株潭地區(qū)個企事業(yè)單位代表，株洲日報記者、瀟湘晨報記者、湖南經(jīng)視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。
(二)
本次活動主要是以橫幅簽名、海報宣傳、分發(fā)宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時展開募捐的形式像市民募集善款，活動中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進行互動，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。
此次活動旨在讓廣大同學及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習慣?；顒悠鸬搅撕芎玫木咀饔?，同時也擴大了公司的社會影響力，加強了與社會群體的溝通。
(三)
本次活動以大學生青年團體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動將通過普及節(jié)水知識、推廣節(jié)水技術、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會倡導節(jié)約用水、科學用水。向觀念要水，向機制要水，向科技要水，以達到緩解人水矛盾，實現(xiàn)人水和諧，更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。
八.媒介宣傳
本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳，也借助政府的能力，電視臺、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對本次活動進行評述，積極營造社會效應，倡議全社會共同關注水資源，節(jié)約用水。
九.進度安排
9月12日：預約政府機關人員、記者、電視臺、長株潭各企事業(yè)單位代表
十.物料準備
募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報、氣球、桌椅、地毯、請?zhí)鹊?/p>
十一.費用預算
搶先第一步 質量差異化
1996年,“小兔哥”的老式設備被一次性淘汰,引進先進的制鞋設備,實現(xiàn)生產流程標準化?？抠|量和價格的優(yōu)勢,“小兔哥”脫穎而出。
搶先第二步 自主設計差異化
沒等同行們參透玄機,“小兔哥”又“動了”。
開發(fā)部內,幾十名設計師對鞋樣反復對比推敲。2000年,“小兔哥”自主開發(fā)多系列、風格的產品,融入更多時尚元素。“音樂板鞋”系列以音樂詮釋品牌特色,個性鮮明,獨樹一幟。此外,運動系列、休閑系列、沙灘系列上百種款式相繼上市。
經(jīng)銷商又開始徹夜等貨。“小兔哥”率先完成全國銷售網(wǎng)布局,以省會輻射區(qū)域市場,導入?yún)^(qū)域制。而當時的同行,全靠抄襲流行款式。“小兔哥”的“搶先一步”能力,一直保持到現(xiàn)在。“消費者信得過產品”、“質量、服務、信譽AAA級企業(yè)”等榮譽接踵而至。事做對了,榮譽追著人跑。
搶先第三步 品牌差異化
童鞋行業(yè)競爭激烈:產品在中低檔市場高度集結,高度同質化,相互模仿,低價競爭。1999年,安踏開始在CCTV-5打廣告,2000年奧運會孔令輝奪冠,安踏飛鳥化鳳。“小兔哥”開始緊鑼密鼓地實施CIS戰(zhàn)略,選擇TOTO卡通小兔形象為品牌形象,完整的識別系統(tǒng)導入終端。
“小兔哥”品牌個性是:動感、自信、快樂。消費主力是崇尚個性、充滿活力的青少年?！靶⊥酶纭毖垺都矣袃号分械膭⑿呛托∮曜鳛槠放菩蜗蟠笫?與“小兔哥”卡通形象共同組成“GT3樂隊”。2010年,聘請中國街舞神童――開克爾曼尼加入童星家族。
“小兔哥”聯(lián)合全國多家媒體,聯(lián)手打造“童星家族”小兔哥形象大使全國選拔賽。借助活動營銷,既支持了經(jīng)銷商,又強化品牌形象。
此外,“小兔哥”選擇收視冠軍媒體:湖南衛(wèi)視和央視少兒頻道,連續(xù)投放廣告,提升品牌形象。
鄭州、珠州、貴陽、西安、青島、江蘇、上?！靶⊥酶纭睂Ｙu店全國開花,成為“中國童鞋行業(yè)十大知名品牌”。
搶先第四步 渠道差異化
一流企業(yè)謀局。批發(fā)營銷模式已經(jīng)不符合品牌建設需要。這種方式成本低,但分銷商忠誠度低,品牌推廣無法完成。
“小兔哥”采用省級獨家、連鎖專賣模式運營。商為了持久合作、提升利潤,積極發(fā)展連鎖商,利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立品牌。
首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規(guī)模、服務過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業(yè)合作時間的長短、所策劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構是否有專業(yè)的調查人員，所使用的調查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場調研是策劃的基石，沒有科學的調研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經(jīng)驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。
然后，邀請一些預選的營銷策劃公司來企業(yè)，與企業(yè)負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產品的基本情況，企業(yè)的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產品或同類產品以及行業(yè)市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在價格上是否符合企業(yè)原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環(huán)節(jié)，讓預選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務價格和預期目標，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。
接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經(jīng)服務過的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執(zhí)行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。
