序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳思想工作要點范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

二、衛(wèi)生應(yīng)急工作進(jìn)一步加強(qiáng)。重視加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，利用每月8日疾控工作例會與專題會開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，并積極參加省、市組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高應(yīng)急人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和應(yīng)急處置水平。制定應(yīng)急預(yù)案，組建了調(diào)查處理、防疫滅病專業(yè)隊伍，并積極開展應(yīng)急演練。進(jìn)一步鞏固完善縣、鄉(xiāng)、村三級防保網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立了傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測報告系統(tǒng)，提高了疫情報告的及時性和準(zhǔn)確性，應(yīng)急快速反應(yīng)能力進(jìn)一步提高。尤其是在當(dāng)前甲型H1N1流感和手足口病防控期間，疾控中心高度重視，密切關(guān)注，認(rèn)真落實各項防控措施，應(yīng)急辦和疫情值班人員，應(yīng)急人員24小時待命，疫情報告人員堅持24小時瀏屏制度，備足應(yīng)急物資、藥品和個人防護(hù)用品，不定期的組織應(yīng)急演練，發(fā)現(xiàn)疫情報告立即奔赴現(xiàn)場進(jìn)行處置，切實把甲型H1N1流感防控各項措施落到實處。

篇2

二、工作重點：

1、加強(qiáng)幼兒園管理，大力推進(jìn)“機(jī)關(guān)效能年”活動。以抓幼兒園日常管理為切入點，積極做好“四個規(guī)范”。一是規(guī)范幼兒園的管理。進(jìn)一步完善幼兒園的管理機(jī)制，堅持分類動態(tài)管理，實行年檢制度。二是規(guī)范幼兒園的收費。加強(qiáng)幼兒園的收費檢查，建立收費公示制度和公開電話舉報制度。三是規(guī)范幼兒園的辦學(xué)行為。堅持辦園條件，嚴(yán)格審批程序。加強(qiáng)教學(xué)管理，強(qiáng)化游戲教學(xué)，嚴(yán)查違背幼兒身心發(fā)展規(guī)律的教學(xué)活動及幼兒園小學(xué)化行為。規(guī)范招生行為，嚴(yán)禁用不正當(dāng)行為進(jìn)行競爭，加大對非法辦園打擊的力度。四是規(guī)范幼兒園的安全管理。進(jìn)一步健全各項安全機(jī)制，強(qiáng)化安全意識，落實安全措施，開展安全專項督查。同時，切實做好“二個落實”。一是督促民辦幼兒園嚴(yán)格按照《勞動合同法》的規(guī)定和上級政府的要求，確保教職工“社會基本養(yǎng)老保險”工作落實到位。二是認(rèn)真做好“城鎮(zhèn)居民醫(yī)?！焙汀皩W(xué)平險”的宣傳動員工作，確保幼兒“雙投雙?！惫ぷ髀鋵嵉轿?。

2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，深入開展“教職工思想政治建設(shè)年”活動。以《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)教職工思想政治工作的意見》為指導(dǎo)，在全區(qū)幼兒教師中廣泛開展“做人民滿意教師，當(dāng)立德樹人標(biāo)兵”主題活動，努力倡導(dǎo)講師德、講大局、重品行、作表率的良好風(fēng)尚，進(jìn)一步提高教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。各園要繼續(xù)推行師德承諾制和師德考核“一票否決”制，積極探索建立教師心理健康教育機(jī)制，組織開展教師心理健康知識講座活動。上半年舉辦一次幼兒園“教職工思想政治工作經(jīng)驗交流會”和“幼兒教師職業(yè)道德演講比賽”活動。

3、加強(qiáng)幼兒園教學(xué)管理，認(rèn)真開展“質(zhì)量提升年”活動。各園要以全面落實幼兒園教育常規(guī)管理為抓手，積極開展園本教研活動，努力提升教師的教科研水平。要加大教師專業(yè)培訓(xùn)的力度，健全教師培訓(xùn)制度，大力推進(jìn)園本培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)技能，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

4、加強(qiáng)素質(zhì)教育，深入開展“校園文化建設(shè)年”活動。各園要圍繞建國63周年深入開展“我愛祖國”、“我愛家鄉(xiāng)”等系列愛國主義教育，把德育活動有機(jī)融入幼兒一日生活之中。要注重幼兒行為養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒綜合素質(zhì)能力的提高?！傲弧眱和?jié)，各園要開展豐富多彩的慶?；顒?。要加強(qiáng)幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，努力為幼兒營造安全、文明、健康、快樂的人文環(huán)境。積極開展市優(yōu)質(zhì)園評估活動，樹立一批市優(yōu)質(zhì)示范園。

5、加強(qiáng)農(nóng)村教育，積極推進(jìn)“創(chuàng)新發(fā)展年”活動。各鎮(zhèn)要努力辦好1所中心示范園，發(fā)揮其對全鎮(zhèn)幼兒教育的示范引領(lǐng)作用。同時，要進(jìn)一步開展“城鄉(xiāng)結(jié)對”系列幫扶活動，扎實開展“送教下鄉(xiāng)”、“定點幫扶”等活動，下半年組織專項檢查，對工作扎實、成績顯著的幼兒園和個人進(jìn)行表彰，評選“幫扶能手”。

三、具體安排

二月：1、下發(fā)09年幼兒教育工作安排；

2、幼兒園安全、衛(wèi)生工作檢查回頭看；

3、簽訂安全責(zé)任狀。

三月：1、協(xié)助市教育局做好農(nóng)村幼兒教育的調(diào)研；

2、商議鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心示范園的建設(shè)工作；

3、給已評估定級的農(nóng)村幼兒園授牌。

四月：1、開展幼兒教師政治思想工作調(diào)研；

2、開展幼兒教師政治思想工作經(jīng)驗交流；

五月：1、教師職業(yè)道德演講比賽；

2、組織示范園外出參觀學(xué)習(xí)。

六月：1、慶“六一”活動

2、參加市幼兒教育論文評選活動

七、八月：1、組織學(xué)習(xí)市教育局下發(fā)的“關(guān)于優(yōu)質(zhì)園的有關(guān)文件”；

2、市優(yōu)質(zhì)園的申報

3、參加省、市幼兒教師技能技巧選拔賽

九月：1、年報；

2、市優(yōu)質(zhì)園的初評

十月：“城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶”經(jīng)驗交流

篇3

我們于年3月下旬組織開展全區(qū)哲學(xué)社會科學(xué)工作調(diào)查摸底活動，通過上門走訪、召開座談會、問卷調(diào)查等形式，開展一系列有針對性的工作調(diào)研，查清資源、摸清家底，掌握第一手資料。

一是人才資源。我們對全區(qū)從事哲學(xué)社會科學(xué)的人員進(jìn)行調(diào)查，對各學(xué)科各類人才的職業(yè)、專業(yè)、年齡、職稱、研究課題等進(jìn)行登記，初步掌握了我區(qū)社科人才隊伍的職業(yè)分布、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職稱分布以及研究方向等方面的基本情況，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過初步篩選，對其中69名學(xué)有所長、成績顯著的優(yōu)秀人才建立個人檔案，形成優(yōu)秀社科人才檔案庫。

二是組織資源。各級學(xué)會、協(xié)會、研究會是社科聯(lián)的依托，我們在區(qū)民政部門的協(xié)助下，對全區(qū)63個各級各類社團(tuán)組織進(jìn)行調(diào)查摸底，對各級學(xué)會、協(xié)會、研究會的宗旨、主要任務(wù)、組織形式、會員結(jié)構(gòu)、運作方式及開展活動情況形成一套較詳細(xì)的資料。年9月，我們會同區(qū)民政局、區(qū)科協(xié)研究商討社科聯(lián)的業(yè)務(wù)管理范圍，區(qū)委宣傳部、區(qū)民政局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于明確淮安市區(qū)哲學(xué)社會科學(xué)界聯(lián)合會業(yè)務(wù)管理單位的通知》，進(jìn)一步理順了區(qū)社科聯(lián)和各學(xué)會、研究會、協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，為今后規(guī)范、有序地開展工作打下了基礎(chǔ)。

三是選題資源。我們對我區(qū)社科人才結(jié)合各自工作實際進(jìn)行的專題研究以及這些同志因職業(yè)或興趣愛好而選擇的一些有價值的研究課題進(jìn)行登記、篩選，對一批對我區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)和社會發(fā)展意義重大的理論、實際問題的課題進(jìn)行跟蹤，以期在較短的時間內(nèi)形成一批有一定影響的研究成果。

四是成果資源。我們對哲學(xué)社會科學(xué)工作者歷年已有的科研成果、論文、專著及其獲獎情況進(jìn)行調(diào)查摸底，為以后組織開展相關(guān)研究工作提供了一個起點。

（二）加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)，明確工作重點和未來幾年發(fā)展目標(biāo)

我們根據(jù)省委、省政府，市委、市政府，區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于進(jìn)一步繁榮發(fā)哲學(xué)社會科學(xué)的《意見》精神，結(jié)合我區(qū)實際，分別下發(fā)了年、年《社科聯(lián)工作要點》，并認(rèn)真組織實施。年7月份，又召開了社科聯(lián)常務(wù)理事會，傳達(dá)省社科聯(lián)會議精神，研究、討論、制定我區(qū)哲學(xué)社會科學(xué)未來五年發(fā)展的規(guī)劃。區(qū)委常委、宣傳部楊部長出席了會議，并要求社科聯(lián)工作要做到“四個服務(wù)、三個加強(qiáng)”。即：要為理論武裝服務(wù)、為傳承文明服務(wù)、為發(fā)展實踐服務(wù)、為和諧社會服務(wù)；加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)、加強(qiáng)科研業(yè)務(wù)建設(shè)、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。

我們還先后召集有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)領(lǐng)域的專家學(xué)者研究討論歷史文化保護(hù)與建設(shè)相關(guān)問題、區(qū)“第四屆中國京杭大運河文化節(jié)重點項目工作方案”、“·中國象棋國際文化節(jié)總體方案”，為黨委、政府決策提供學(xué)識支持。

年3月8日，又召開了第一界理事會第二次會議，對年工作進(jìn)行總結(jié)回顧，對年工作進(jìn)行具體部署，針對剛成立時經(jīng)驗不足，理事中學(xué)會負(fù)責(zé)人太少，不利于社科聯(lián)工作正常開展的問題，增加了1名常務(wù)理事，15名理事，選舉產(chǎn)生了新的社科聯(lián)主席。區(qū)委常委、宣傳部長楊恒忠出席會議并作重要講話。

（三）加強(qiáng)應(yīng)用對策研究，為又好又快發(fā)展提供智力支持。

根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一部署，我們著眼于推進(jìn)理論學(xué)習(xí)的運用，圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀這一主題，在全區(qū)鄉(xiāng)科級干部中組織開展“落實科學(xué)發(fā)展觀、實現(xiàn)新跨越”為主題的調(diào)研競賽活動，共收集論文100多篇。全區(qū)廣大黨員干部特別是鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)干部，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識的基礎(chǔ)上，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容和分管工作，立足推進(jìn)小康進(jìn)程和建設(shè)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展新的實際，聚焦難點熱點問題，深入基層，深入群眾，積極開展調(diào)研服務(wù)活動，形成了一大批調(diào)研成果，有不少文章還在報刊上發(fā)表。

區(qū)政協(xié)理論研究會、區(qū)人大工作理論研究會、區(qū)計劃生育協(xié)會等學(xué)會都能圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，結(jié)合部門實際，開展應(yīng)用對策研究，有多篇調(diào)研報告被區(qū)領(lǐng)導(dǎo)采用和批轉(zhuǎn)。區(qū)詩詞學(xué)會能圍繞中心，服務(wù)大局，積極開展采風(fēng)活動。先后到工業(yè)園區(qū)、古黃河風(fēng)光帶、缽池山公園等地采風(fēng)，創(chuàng)作出詩詞2000多首，從不同側(cè)面謳歌了淮安改革開放的大好形勢。年5月上旬又組織三個組分別到丁集、宋集、袁集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行以新農(nóng)村建設(shè)為內(nèi)容的采風(fēng)活動，創(chuàng)作100多首詩詞，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的典型和好的做法，推動我區(qū)“爭先淮安，崛起蘇北，爭當(dāng)全市排頭兵”目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

在“建設(shè)新淮安，我來獻(xiàn)計策”市民月活動中（年10月10日—11月10日），我們組織各學(xué)會、協(xié)會、研究會的專家、學(xué)者積極建言獻(xiàn)策，收到大量有價值的意見、建議556條，我們將整理、篩選出的有較高價值的108條意見、建議匯編成冊，送到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直單位主要負(fù)責(zé)人手中，為黨委、政府科學(xué)決策提供參考。由于組織有力，成績突出，淮安市“建設(shè)新淮安，我來獻(xiàn)計策”市民月活動辦公室授予我區(qū)“優(yōu)秀組織獎”，成為淮安市8個縣區(qū)中唯一獲此殊榮的縣區(qū)。

（四）加強(qiáng)歷史文化研究，弘揚燦爛的歷史文明。

篇4

，努力拼搏，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，較好地完成了全年各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將全年崗位責(zé)任制履行情況匯報如下

：

一、崗位職能履行情況

1、社區(qū)矯正工作全面展開進(jìn)展順利。社區(qū)矯正是政法戰(zhàn)線一項全新的工作，是全局性、

基礎(chǔ)性和長期性的社會管理系統(tǒng)工程之一，任務(wù)重，要求高，時間緊。根據(jù)市里部署和區(qū)政府要求，今年6月

份以來，我們相繼制定了《__區(qū)社區(qū)矯正工作方案》和《社區(qū)矯正工作流程》，召開了__區(qū)社區(qū)矯正工作會議

，舉行了社區(qū)矯正工作交接儀式暨社區(qū)矯正對象學(xué)習(xí)班和社區(qū)矯正工作者培訓(xùn)班，啟動了全區(qū)社區(qū)矯正工作。

10月下旬，我們又深入全區(qū)14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個街道辦事處逐一調(diào)研，全面掌握了正在接受社區(qū)矯正的91名對象的

基本情況和監(jiān)管改造動態(tài)，還前往耿城鎮(zhèn)和烏石鄉(xiāng)就社區(qū)矯正對象按期解矯和組織社區(qū)矯正對象參加公益勞動

進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。目前，全區(qū)社區(qū)矯正工作進(jìn)展順利。

2、“五五”普法又有新推動。召開了全區(qū)“五五”普法中期推動會暨“五五”普法骨干

培訓(xùn)班，部署了今后三年的普法依法治理工作。今年以來，緊緊圍繞“兩個增強(qiáng)、三個提高”的工作目標(biāo)，深

入開展了法制宣傳教育和依法治區(qū)，取得了四個方面的新成效。一是在服務(wù)大局方面有新作為，二是工作保障

方面有新機(jī)制。三是領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法方面有新氣象，四是普法實踐方面有新活力。同時，組建了“五五”普

法宣講團(tuán)，開展了法律“六進(jìn)”活動、__區(qū)中通法治文化廣場的年度活動、“12·4”全國法制宣傳日城鄉(xiāng)聯(lián)

動的大型廣場宣傳活動。

3、人民調(diào)解又有新成果。組織開展了對全區(qū)落實《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時期人民調(diào)解工作

的意見》情況的調(diào)研，促進(jìn)了人民調(diào)解工作向規(guī)范化、法制化方面發(fā)展。繼續(xù)進(jìn)行了人民調(diào)解協(xié)議書制作評比

。還認(rèn)真總結(jié)、積極推介了甘棠司法所在今年“7·10”特大洪災(zāi)中將人民調(diào)解室設(shè)進(jìn)重災(zāi)區(qū)的做法，司法所

長林楷平也因此被__市司法局榮記三等功。甘棠司法所異地成功調(diào)處高速公路指揮部同姓名招聘用工陰錯陽差

引紛爭的糾紛，被省司法廳和安徽電視臺《第一時間》采訪報道。

4、法律服務(wù)管理又有新成效。按照省廳和市局部署，結(jié)合開展社會主義法治理念教育活

動，開展了以“規(guī)范管理、誠信執(zhí)業(yè)”為主題的法律服務(wù)行風(fēng)建設(shè)年活動，聯(lián)系實際，突出重點，認(rèn)真開展了

查擺和整改工作。根據(jù)上級要求，開展了法律服務(wù)工作者年檢注冊工作。3月，__區(qū)成立了全市第一個

派法律援助工作站——__區(qū)法律援助民革工作站。全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都依托司法所相繼建立了法律援助工作站。

5、司法所規(guī)范化和信息化建設(shè)又有新進(jìn)展。今年以來，以創(chuàng)建“示范司法所”為載體，

不斷促進(jìn)司法所規(guī)范化建設(shè)再上新臺階；以強(qiáng)化司法所組織機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施和保障機(jī)制建設(shè)為中心，確保司法

所基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。同時，開展了爭創(chuàng)省級規(guī)范化司法所活動。有3名司法所長落實了副科級職級待遇。通過多

方籌集資金和積極爭取，建立了__市一流的集語音、視頻和數(shù)據(jù)為一體的多功能視頻電視電話會議室和局網(wǎng)絡(luò)

信息中心，司法行政信息內(nèi)網(wǎng)全部開通，并常抓不懈，切實發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)的最大功效，得到了省司法廳廳長孫

建新的充分肯定。

二、局機(jī)關(guān)自身建設(shè)情況

1、積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)。貫徹落實了中央、省、市、區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)文件精神，

按要求制定主要工作任務(wù)分解表，明確了班子成員工作職責(zé)。認(rèn)真開展了“作風(fēng)教育月”活動。遵照區(qū)紀(jì)委全

年各時段的重點工作安排，及時召開班子會和干部職工大會，組織學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)文件，研究討論黨風(fēng)

廉政建設(shè)工作，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，公務(wù)接待嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。政務(wù)公開得到推行，辦事

公開開始實行，效能建設(shè)進(jìn)一步深入。

2、切實搞好黨建工作。認(rèn)真貫徹落實黨建目標(biāo)責(zé)任制，把黨建工作納入重要議事日程，

明確了全年黨建工作的目標(biāo)和任務(wù)，建立健全支部領(lǐng)導(dǎo)班子，建立了長效機(jī)制。建立和落實了黨員目標(biāo)管理責(zé)

任制，與每位黨員簽訂了責(zé)任書和黨員社區(qū)承諾書

，與平東社區(qū)簽訂了“共駐共建”協(xié)議書，并已落實兌現(xiàn)。今年根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，在全局干部職工中開展了“落實推進(jìn)年”活動，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，制定了活

動實施方案，通過開展活動，切實轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)。堅持理論學(xué)習(xí)制度，并完善了“”制度，推行了

支部黨務(wù)公開，設(shè)立了黨務(wù)公開欄，不定期地公開黨務(wù)工作情況。組織開展了黨員干部參加學(xué)習(xí)十七大精神等

系列活動。本年度支部有1人被評為區(qū)級“優(yōu)秀黨員”。

3、扎實有效地開展宣傳思想工作。我局注重干部理論學(xué)習(xí)，年初制定學(xué)習(xí)計劃，將政治

理論思想與對外宣傳工作融為一體，在強(qiáng)化學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，以《司法簡訊》為載體擴(kuò)大對外宣傳。通過開展黨

的十七大精神的學(xué)習(xí)宣傳、組織黨員干部學(xué)習(xí)鄧平壽同志先進(jìn)事跡等活動，積極深化宣傳效果，并不斷將學(xué)習(xí)

成果運用到實際工作中，使我局干部的綜合素質(zhì)得到提升，工作作風(fēng)得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

4、加強(qiáng)文明創(chuàng)建工作。在注重干部的綜合素質(zhì)的同時，著力提高自身道德修養(yǎng)，堅持文

明用語，積極營造創(chuàng)建氛圍，創(chuàng)造和諧環(huán)境。認(rèn)真落實“門前三包”責(zé)任制，全面推行垃圾袋裝化，堅持“月

末周五”清掃制度，積極做好衛(wèi)生保潔工作。發(fā)揮了文明市民學(xué)校陣地作用，經(jīng)常性地開展公民道德教育和科

教文化活動。積極組織全體黨員、干部參與全區(qū)性環(huán)境清掃整潔活動。在由區(qū)委宣傳部等部門組織的公民道德

建設(shè)有獎?wù)魑幕顒又校揖钟?人獲獎。

5、積極做好安全生產(chǎn)、綜合治理和計生工作。根據(jù)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的要求，按照“誰

主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，局里與每個科室簽訂了安全責(zé)任書，做到責(zé)任明確，管理

到位。根據(jù)20__年全區(qū)社會治安綜合治理工作要點，認(rèn)真開展綜治工作，明確了相關(guān)科室的工作職責(zé)，把任務(wù)

和責(zé)任分解落實到人，全面提高本部門社會治安防控水平，確保全年綜治任務(wù)的完成。今年我局健全計劃生育

工作臺帳，認(rèn)真做好各類表格的上報工作，對本單位職工進(jìn)行計生知識宣傳，并號召全體干部自覺地向家屬宣

傳計生政策，支持所在社區(qū)開展計生工作，有效地配合了街道社區(qū)計生工作的順利開展。

6、切實抓好工作。我局將工作納入重要議事日程，配備兼職干部，在局辦

公室設(shè)立接待室，繼續(xù)堅持法律工作者到區(qū)局參與涉法值班制度。今年，我們著力解決了局老干

部曾多次提出的司法局宿舍區(qū)自來水改水問題，并將有關(guān)帳目進(jìn)行了公開。

7、積極完成招商引資和對上爭取工作。20__年，我局通過多方努力，引進(jìn)了300多萬元的

招商引資項目——“有意思”復(fù)合式連鎖休閑餐廳在中通商業(yè)街落戶。通過向省廳爭取，完成了區(qū)下達(dá)的30萬

元的對上爭取任務(wù)。

篇5

個人銷售年度計劃模板11、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

個人銷售年度計劃模板2作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20__年工作計劃：

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

3、提高個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

個人銷售年度計劃模板3一、市場方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面：

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求：

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。

為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶。

13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。

六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。

個人銷售年度計劃模板4一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點：

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：將團(tuán)隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。

不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

5.專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

個人銷售年度計劃模板5一、總體目標(biāo)

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴(kuò)大汽車銷售市場，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實提高自己與整個銷售團(tuán)隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認(rèn)識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，確保活動順利

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團(tuán)隊建設(shè)是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效。

個人銷售年度計劃模板6一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。

(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

個人銷售年度計劃模板7我從__年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二、熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三、熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人銷售年度計劃模板8一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

三、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

七、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

個人銷售年度計劃模板9作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團(tuán)隊。

個人銷售年度計劃模板10我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。

(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

篇6

（二）在推動創(chuàng)業(yè)致富中實現(xiàn)移民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從去年末到今年上半年，省政府和市政府陸續(xù)下發(fā)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)移民創(chuàng)業(yè)致富的文件，同時我縣又在大力推動全民創(chuàng)業(yè)，這為移民創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。上半年，我們在推動移民創(chuàng)業(yè)中主要抓了以下幾項工作。一是抓培訓(xùn)提升移民創(chuàng)業(yè)能力。按照年度培訓(xùn)移民人次不少移民勞動適齡人口10%的要求，制定年度培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容。上半年，我們與各個移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)、婦聯(lián)、共青團(tuán)等單位，開展移民技能培訓(xùn)6期400多人次。二是持之以恒抓好庫區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。由于庫區(qū)交通等條件的限制，我縣庫區(qū)移民經(jīng)濟(jì)一直落后于全縣發(fā)展水平。從去年開始，我們提出發(fā)展沿庫移民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶的思路并取得成效。今年，我們繼續(xù)在發(fā)展沿庫移民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶上下功夫，完成茶葉撫育520畝，新開發(fā)茶葉200畝，建成黃金芽茶葉示范基地20畝，擴(kuò)建泥鰍養(yǎng)殖基地60畝，泥鰍苗種繁育基地10畝，新發(fā)展中藥材基地3個。三是提升移民綜合發(fā)展能力。扶持移民專業(yè)合作社，鼓勵移民實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，每年有計劃的重點幫扶1-2個移民村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)移民綜合發(fā)展能力。上半年，我們共扶持了移民專業(yè)合作社項目5個，擬投入30萬元扶持小順村發(fā)展休閑度假農(nóng)家樂的集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項目。四是建設(shè)“和美移民村”打造美麗移民鄉(xiāng)村。結(jié)合我縣“山水童話鄉(xiāng)村”工作，今年我辦選定石塘鎮(zhèn)小順村、赤石鄉(xiāng)赤石村做為建設(shè)“和美移民村”，從村莊環(huán)境整治、班子建設(shè)、農(nóng)房改造等方面給予大力支持，目前進(jìn)展良好。

（三）在抓“陽光移民”中促進(jìn)項目管理提升。在項目管理中堅持公開、公正、公平原則，將項目管理貫穿于后期扶持工作的全過程。一是堅持移民政策陽光運行。大力宣傳移民政策，在政府網(wǎng)上及時公開移民政策，使移民群眾知曉政策、理解政策。二是項目陽光運行。在編制移民后期扶持規(guī)劃和年度計劃過程中，遵循自下而上原則，所有項目由村組申報并進(jìn)行公示公開，項目年度計劃全部上網(wǎng)公開，保證項目運作在陽光下運行。三是項目資料完整度得到提升。為進(jìn)一步加強(qiáng)移民項目管理工作，上半年我辦為各業(yè)務(wù)科室全部配備數(shù)碼相機(jī)，要求對每一個項目立項前和立項后都要圖像資留存，提高了項目資料的完整性，為項目評估提供歷史依據(jù)。四是項目庫建設(shè)取得進(jìn)展。按照工作要求，上半年共有143個項目充實到項目庫區(qū)中，為項目建設(shè)的科學(xué)性和有效性打下了基礎(chǔ)。

（四）在抓責(zé)任落實中實現(xiàn)移民群體穩(wěn)定。在工作當(dāng)中，我們始終高度重視移民維穩(wěn)工作，從小事做起，從落實責(zé)任抓起，從化解移民矛盾糾紛著手，確保了上半年我縣庫區(qū)和安置區(qū)的和諧穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造了一個良好環(huán)境。一是落實責(zé)任。在工作機(jī)制上，做到工作有分管，具體工作有人抓，責(zé)任落實工作到位。二是認(rèn)真化解糾紛。上半年，承辦局交辦2件，接待來辦咨詢移民政策、反映情況移民約150人次，所反應(yīng)的情況大部分都得到了解決。三是加強(qiáng)走訪掌握信息。上半年，針對石塘庫區(qū)外遷移民的訴求，“三改一拆”等縣重點工作推進(jìn)過程中出現(xiàn)的移民訴求，我辦領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室主動靠前，到移民村、移民戶中走訪，了解實情，掌握第一手情況，做好移民思想工作，確保移民群體穩(wěn)定。

（五）在抓作風(fēng)建設(shè)中實現(xiàn)效能提高。一是抓好職權(quán)梳理，明確工作職責(zé)。上半年，按照縣紀(jì)委的要求，扎實開展廉政風(fēng)險防控工作，根據(jù)三定方案和相關(guān)移民工作重點變化，及時梳理工作職能，對各科室工作職能、職責(zé)重新進(jìn)行定位，確保責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，做到職能清楚職責(zé)到位。二是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。上半年，對各項內(nèi)部管理制度重新進(jìn)行了審查和完善，認(rèn)真落實“八項規(guī)定”和“六個嚴(yán)禁”,樹立了移民干部良好形象。三是著力提升機(jī)關(guān)效能。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行各項工作紀(jì)律，扎實開展作風(fēng)建設(shè)“怎么看怎么辦”大討論，培養(yǎng)干部職工的勇于擔(dān)責(zé)敢于負(fù)責(zé)的良好精神風(fēng)貌，機(jī)關(guān)效能有了較大提升。

二、存在的問題

年初預(yù)定的工作計劃和目標(biāo)任務(wù)，上半年基本完成過半。通過仔細(xì)分析，當(dāng)前移民工作中還存在這樣或那樣的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

在推動移民創(chuàng)業(yè)致富上，表現(xiàn)為一些移民傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)急需改造升級，防范市場風(fēng)險的意識和手段都比較薄弱，鼓勵移民創(chuàng)業(yè)的辦法不夠具體，一些舊的扶持方式和扶持標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。

在移民群體的維穩(wěn)上，仍存在一些不穩(wěn)定因素。表現(xiàn)在石塘外遷移民終結(jié)后仍持續(xù)來訪且訴求多變；在“三改一拆”過程中，部分移民戶舊房拆除后新房無法新建出現(xiàn)的住房問題，以及安置移民與原住民出現(xiàn)的利益分配問題等。

在項目規(guī)范化建設(shè)上，仍有進(jìn)一步提高的空間，表現(xiàn)在項目申報、實施、驗收、績效評估各環(huán)節(jié)資料不夠完整；項目庫的項目質(zhì)量和數(shù)量要進(jìn)一步擴(kuò)大。

三、下半年工作要點

今年是移民工作列入市政府目標(biāo)考核的第一年，我們要對照年度工作目標(biāo)和考核要求，全力推進(jìn)各項工作的開展，確保年度工作目標(biāo)順利完成，力求在工作上有創(chuàng)新、有成效、有亮點。下半年著重抓好以下幾個方面的工作。

（一）狠抓移民創(chuàng)業(yè)致富不放松。將推動移民創(chuàng)業(yè)致富做為工作的重中之重，從政策、資金、服務(wù)等各方面為移民創(chuàng)業(yè)提供良好的支持，千方百計把移民創(chuàng)業(yè)向縱深推進(jìn)。一是完善政策扶持。認(rèn)真領(lǐng)會和貫徹落實省、市關(guān)于加快移民創(chuàng)業(yè)的政策精神，創(chuàng)新扶持方式，明確具體的扶持移民創(chuàng)業(yè)措施，明確具體的操作辦法，從政策上鼓勵移民創(chuàng)業(yè)。二是加大資金扶持力度。在資金安排上，確保用于移民生產(chǎn)性項目資金不少于年度資金總額的30%，重點用于扶持移民發(fā)展綠色、高效的生態(tài)經(jīng)濟(jì)，來料加工，專業(yè)合作社，集體經(jīng)濟(jì)等方面。三是評選和表彰移民創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。對在創(chuàng)業(yè)致富過程中起到良好帶動示范作用的移民戶、移民村、專業(yè)合作社進(jìn)行公開給予精神和物質(zhì)表彰，在移民群體中樹立創(chuàng)業(yè)光榮的理念，增強(qiáng)移民創(chuàng)業(yè)意識。四是促進(jìn)移民創(chuàng)業(yè)貸款的有效開展，爭取設(shè)立移民創(chuàng)業(yè)基金，為移民創(chuàng)業(yè)提供更好的形式多樣的資金扶持。

篇7

預(yù)計全區(qū)肉類總產(chǎn)量16000噸，同比去年增長4.3%；蛋類總產(chǎn)量12165噸，同比去年上漲了24.5%；奶類總產(chǎn)量10000噸，同比去年增長23.2%。生豬存欄90000頭，同比下降3.2%，出欄155000頭，同比下降4.4%；雞存欄120萬只，同比下降6.9%，出欄雞125萬只，同比增長0.6%；羊存欄130000只，同比下降4.4%，出欄110000只，同比增長17.5%；牛存欄14000頭,同比增長22.8%，其中奶牛存欄5600頭，同比增長30.6%。全區(qū)畜牧業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模養(yǎng)殖總量已達(dá)到全區(qū)養(yǎng)殖總量的65%以上。

二、畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況及特點

今年以來我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感，我區(qū)采取了積極有效的措施，克服了疫情帶來的負(fù)面影響，扭轉(zhuǎn)了飼料原料價格上漲的被動局面，為畜牧業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)運行奠定了基礎(chǔ)，超額完成了年初既定的各項任務(wù)目標(biāo)。總體上看，畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長，價格全面上升，效益明顯提高，全年畜牧業(yè)可實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

1、生豬產(chǎn)銷兩旺，市場價格看好。今年以來生豬價格、仔豬價格的走勢與以往不同，一直處于較高水平，活豬價格保持在8.5元/千克以上，仔豬價格21.5元/千克，豬肉價格保持在15元/千克以上，其價格已創(chuàng)歷史新高。價格大幅度上漲的主要原因是，受禽流感疫情的影響，禽肉產(chǎn)品消費下降，消費者對豬肉的需求增加，刺激了豬肉價格的上漲，以及飼料原料價格的上漲和仔豬短缺等。目前，農(nóng)民養(yǎng)一頭商品豬可獲利250元，效益明顯高于往年，農(nóng)民養(yǎng)豬的積極性較高。

2、家禽業(yè)恢復(fù)穩(wěn)定生產(chǎn)。高致病性禽流感疫情對我區(qū)家禽業(yè)生產(chǎn)的影響不大，隨著禽類產(chǎn)品價格的逐步回升，農(nóng)民養(yǎng)雞的積極性有所提高，雞蛋價格已從去年的平均每公斤3.5元，上漲到今年的每公斤5.5—6元，淘汰雞價格從去年的平均每公斤4.5元，上漲到今年的平均每公斤8.5元。

3、奶牛業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。奶牛養(yǎng)殖業(yè)繼續(xù)保持突飛猛進(jìn)，成為畜牧業(yè)生產(chǎn)中增長最快的產(chǎn)業(yè)。目前，全區(qū)年底奶牛存欄已達(dá)5600頭，同比增長30.6%，受飼料原料價格的上漲，奶牛飼養(yǎng)成本增加，經(jīng)濟(jì)效益有所下降，目前農(nóng)戶養(yǎng)一頭奶牛年盈利在3000元左右。

4、肉牛生產(chǎn)穩(wěn)中漸升。今年以來，肉牛市場價格同比去年有所上漲，同時隨著世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目在我區(qū)的實施，農(nóng)民養(yǎng)肉牛的積極性很高，去年我區(qū)新建的肉牛小區(qū)今年開始大量補(bǔ)欄，肉牛存欄達(dá)8000余頭，同比增長了18%，農(nóng)民養(yǎng)一頭肉?？色@利450元左右。

5、肉羊生產(chǎn)平穩(wěn)過渡。今年我區(qū)實行了禁牧政策，對我區(qū)養(yǎng)羊業(yè)產(chǎn)生了一定影響，羊飼養(yǎng)量略有所下降，禁牧政策對養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)的影響比預(yù)期的要小，主要是我區(qū)積極扶持農(nóng)民舍飼養(yǎng)羊，引導(dǎo)養(yǎng)羊業(yè)向集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，同時大力推廣新技術(shù)，依靠科技，提高了養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，據(jù)統(tǒng)計，舍飼養(yǎng)羊農(nóng)民出售一只羊可獲利70元左右。

三、采取的主要措施

今年我區(qū)畜牧業(yè)圍繞動物疫病防治、服務(wù)體系建設(shè)和優(yōu)勢區(qū)域布局三大重點，主要抓了以下工作：

1、以防治禽流感為重點，抓了動物疫病防治工作。

今年年初我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感，我區(qū)在黨和政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立了防治高致病性禽流感指揮部，堅決貫徹執(zhí)行國務(wù)院制定的“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、密切配合、依靠科技、依法防治、群防群控、果斷處理”的工作方針，堅持預(yù)防為主，發(fā)揮疫苗優(yōu)勢，提高防疫效果，同時采取積極的措施，有力地保障了家禽業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)過一系列的措施，我區(qū)沒有發(fā)生高致病性禽流感疫情，防治工作得到了階段性勝利。今年的動物疫病防治工作一是加大了禽流感防治力度，禽流感防治是今年我區(qū)動物疫病防治的重中之重，區(qū)委區(qū)政府高度重視，投入了10萬元防治經(jīng)費，購置了75萬頭份禽流感疫苗，3.5噸消毒液，150套防護(hù)服以及手套、口罩、雨鞋、編織袋等，對我區(qū)重點防護(hù)區(qū)的雞群全部進(jìn)行了免役，雞舍和交通要道進(jìn)行了全面的消毒，確保了我區(qū)雞群和人民群眾的安全；二是加大布病防治力度，根據(jù)省市按排，我們對轄區(qū)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)64個疫點村的28500只羊進(jìn)行布病檢疫，檢出陽性羊570只，全部按要求進(jìn)行了撲殺深埋處理，消除了傳染源；三是在繼續(xù)加大對口蹄疫強(qiáng)制免疫的同時，對豬瘟、雞新城疫等重大疫病進(jìn)行了強(qiáng)制免疫，免疫率達(dá)到了上級的要求，確保我區(qū)沒有發(fā)生重大疫病；四是加大產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫力度。今年全區(qū)檢疫動物：豬84626頭、羊47250只、牛867頭、禽629300只、其它動物2479頭（只），動物產(chǎn)品：肉類7845噸、種蛋255萬枚、皮2400張、毛類50噸、奶類200噸。共檢出動物疫病8種：口蹄疫、羊布病、雞新城疫、豬瘟和豬丹毒，染疫動物7145頭（只），不合格動物產(chǎn)品1850公斤，全部按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了處理。

2、以發(fā)展奶牛業(yè)為重點，抓了畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

一是抓了畜禽結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展總體思路，奶牛養(yǎng)殖業(yè)突飛猛進(jìn)，繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，奶牛業(yè)作為我區(qū)的一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將成為我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點和農(nóng)民增收的重要途徑。全區(qū)年底奶牛存欄已達(dá)5600頭，同比增長30.6%；二是抓了畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過抓龍頭企業(yè)建設(shè)，特別的畜產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步加快了畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，博瑞乳品有限公司年加工鮮奶達(dá)1800余噸，民信屠宰廠年加工豬肉達(dá)5000余噸；三是抓了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以提高蛋白質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出率為重點，進(jìn)一步加大了優(yōu)質(zhì)紫花苜蓿和青貯飼料專用玉米的推廣力度，以種植制度改革來推動畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。全區(qū)優(yōu)質(zhì)牧草種植保留面積已達(dá)6萬余畝。

3、以示范小區(qū)建設(shè)為重點，抓了畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范生產(chǎn)。

我區(qū)養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）在原有的基礎(chǔ)上，今年又有了新的突破：一是小區(qū)數(shù)量增加。今年新建完工的小區(qū)（園區(qū)）6個，全區(qū)累計達(dá)60個，其中奶牛養(yǎng)殖小區(qū)8個，肉牛養(yǎng)殖小區(qū)10個，瘦肉型豬養(yǎng)殖小區(qū)20個，養(yǎng)雞小區(qū)6個，肉羊養(yǎng)殖小區(qū)5個，綜合養(yǎng)殖園區(qū)4個。新建成張慶鄉(xiāng)演武村第三養(yǎng)殖園、長凝鎮(zhèn)眾旺肉羊育肥場、烏金山西沛霖肉羊育肥場、東陽鎮(zhèn)逯村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、修文鎮(zhèn)陳侃村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、張慶鄉(xiāng)北胡喬村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)；二是小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)高。今年我區(qū)新建和續(xù)建的養(yǎng)殖小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)都有所提高，養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)正在和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相結(jié)合。修文鎮(zhèn)陳侃村和張慶鄉(xiāng)北胡喬村兩個規(guī)模在500頭的奶牛示范小區(qū)，每個小區(qū)投資60萬元配備機(jī)械化擠奶站，購置國內(nèi)先進(jìn)的上海利拉伐魚骨式擠奶機(jī)14組，目前已正式投入生產(chǎn)，新建成了東陽鎮(zhèn)逯村規(guī)模為500頭的奶牛示范小區(qū)，明年完成擠奶站建設(shè)以及配套設(shè)施建設(shè)。每個奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)舍飼間、草料間、運動場、青貯池都按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，突出圍欄隔離，道路分設(shè)（奶牛專用道不與人車混行），集中擠奶，沼氣照明，小區(qū)內(nèi)建立防疫室，專門有一名業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)的獸醫(yī)為小區(qū)服務(wù)，小區(qū)采用合作社的管理辦法，入?yún)^(qū)奶牛統(tǒng)一編號、登記造冊、建檔管理。長凝眾旺肉羊育肥場和西沛霖肉羊育肥場成為我區(qū)舍飼養(yǎng)羊的新典范、新亮點。我們在積極探索養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)和發(fā)展模式上，采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，建設(shè)上統(tǒng)一規(guī)劃用地、統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一奶畜禽品種、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一規(guī)范生產(chǎn)，制定實施嚴(yán)格的小區(qū)管理制度，規(guī)范養(yǎng)殖方式，使養(yǎng)殖小區(qū)真正成為現(xiàn)代化的養(yǎng)殖基地。

4、以基層中心站建設(shè)為重點，抓了動物疫病防治體系建設(shè)。

組建畜牧獸醫(yī)中心站是深化基層畜牧獸醫(yī)體系改革的具體嘗試，根據(jù)省市要求，我區(qū)投入了15萬元配套資金，保證了今年我區(qū)烏金山、修文、北田、長凝四個中心站的建設(shè)任務(wù)的完成，新建面積650平方米，每站化驗室50平方米，配備了顯微鏡、冰柜、超凈工作臺等診療設(shè)備，以及電話、傳真機(jī)、電腦等通信設(shè)備，明年完成張慶中心站的建設(shè)。畜牧獸醫(yī)中心站建成后將使我區(qū)基層獸醫(yī)服務(wù)體系進(jìn)入一個更高的層次，將有利于動物防疫工作的開展，為今后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

5、以冷配中心建設(shè)為重點，抓了畜禽良種繁育體系建設(shè)。

畜禽良種是畜牧業(yè)發(fā)展的源頭和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。今年我們把畜禽良種繁育體系建設(shè)作為我區(qū)畜牧業(yè)提檔升級、向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是成立了區(qū)冷凍配種中心，張慶、修文、烏金山、莊子建立了人工授精站，冷配中心對全區(qū)18名技術(shù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，發(fā)放了上崗證，實行了統(tǒng)一供精、供液氮，規(guī)范了技術(shù)操作；二是引進(jìn)優(yōu)良品種，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，推廣品種改良技術(shù)。列入我區(qū)畜產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品種區(qū)域化優(yōu)勢已取得了一定的突破，肉羊優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的烏金山、北田、莊子、長凝、東趙、什貼六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)良種肉羊覆蓋率已達(dá)到60%以上，今年依托奇爾公司、長凝眾旺肉羊場和西沛霖肉羊場，對廣大農(nóng)村開展羊的胚胎移植、人工授精服務(wù)，為我區(qū)市場提供良種肉羊500余只，人工授精1500余只。奶牛、禽蛋和瘦肉型豬優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的郭家堡、張慶、修文、東陽四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)良種覆蓋率已達(dá)到80%以上，我們把養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū))作為推廣品種改良技術(shù)的載體，推廣奶牛胚胎移植30頭，推廣豬優(yōu)良雜交組合，二、三元雜交豬和雙雜交豬已占到全區(qū)的60%以上。

6、以世行貸款項目為重點，抓了畜牧業(yè)招商引資工作。

世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目自2006年實施以來，到今年年底，項目建設(shè)提款報帳已完成，共891萬元貸款發(fā)放到農(nóng)戶手中，直接收益農(nóng)戶469戶。項目戶數(shù)完成情況：養(yǎng)牛生產(chǎn)新增母牛戶209戶，育肥戶146戶，奶牛戶114戶；項目投資完成情況：新增母牛戶5672200元，其中利用世行貸款304200元，育肥戶6790560元，其中利用世行貸款2743680元，奶牛戶8440985元，其中利用世行貸款3124320元，養(yǎng)牛生產(chǎn)共完成投資20903745元,利用世行貸款共計891萬元，縣站完成投資117924元，鄉(xiāng)站鄉(xiāng)站完成投資273000元。項目區(qū)完成情況：七鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）28個村，其中莊子6村112戶、張慶3村36戶、郭家堡7村142戶、修文4村100戶、東陽4村55戶、什貼2村7戶、北田2村17戶。項目區(qū)牛發(fā)展情況：母牛1045頭、育肥牛1451頭，奶牛473頭。為了保證該項目的順利實施，我們加強(qiáng)了項目管理和服務(wù)體系建設(shè)，國家、省世行項目辦共對我區(qū)世行項目進(jìn)行了兩次大檢查，三月份進(jìn)行世行項目采購后審檢查，四月份進(jìn)行世行項目檢查，對我區(qū)世行項目工作給予了充分肯定。世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目在我區(qū)的順利實施，進(jìn)一步加大了我區(qū)畜牧業(yè)招商引資力度，我們積極爭取國家農(nóng)業(yè)部、省市財政及業(yè)務(wù)部門的支持，大力引進(jìn)畜牧業(yè)推廣項目，今年，我區(qū)被農(nóng)業(yè)部列為動物疫病診斷中心建設(shè)項目，此項目爭取到國家資金80萬元。

7、以創(chuàng)立名牌為重點，抓了龍頭企業(yè)建設(shè)。

畜產(chǎn)品走向市場，被消費者接受，需要有多方面的效應(yīng)支持，但其中最重要的一個效應(yīng)就是名牌效應(yīng)，所以創(chuàng)立畜產(chǎn)品名牌就成為一個地方、一個企業(yè)發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)的重要內(nèi)容。為此，我們對現(xiàn)有的榆次品牌：“博瑞”乳品、“鯤鵬”飼料、“亨通”飼料和“澤榆”豬肉予以積極扶持，一方面是培育全市乃至全省的飼料產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。目前，我區(qū)有生產(chǎn)規(guī)模較大飼料加工企業(yè)10個,全區(qū)年產(chǎn)各種飼料達(dá)10萬余噸，到2006年底產(chǎn)量將達(dá)50萬噸，屆時，我區(qū)不但發(fā)展成一個飼料生產(chǎn)的集散地，還將成為一個飼料原料生產(chǎn)的重要基地。二是培育各種畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。如“博瑞”乳品有限公司，我們通過大力宣傳，擴(kuò)大其市場知名度，積極爭取項目，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大奶源基地規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)了其品牌效應(yīng)。目前“博瑞”乳品和“鯤鵬”飼料已經(jīng)申請綠色產(chǎn)品認(rèn)證，而且“博瑞”乳品已經(jīng)通過了iso9001：2006國際質(zhì)量體系認(rèn)證，在創(chuàng)立精品名牌方面邁出了可喜的一步。

8、狠抓畜牧業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，幫助農(nóng)民增收。

今年我們圍繞職能創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入實際，推廣技術(shù)，搞好服務(wù)。一是分析養(yǎng)殖形勢，提供信息服務(wù)，搞好科學(xué)引導(dǎo)；二是組織科技下鄉(xiāng)12次，培訓(xùn)養(yǎng)牛、養(yǎng)羊、青貯技術(shù)16次，培訓(xùn)5000余人次，印發(fā)技術(shù)資料2萬余份，其中種草技術(shù)資料5000份，青貯秸桿技術(shù)資料5000份，動物防疫宣傳資料2006份，養(yǎng)牛培訓(xùn)手冊1000本；三是推廣了em發(fā)酵秸稈等畜牧業(yè)實用技術(shù)，幅射面超過60%，全區(qū)共推廣利用em發(fā)酵液2噸，同時積極參與全國胚胎移植高新技術(shù)在我區(qū)的推廣；四是現(xiàn)場指導(dǎo)人工種草和秸桿科學(xué)加工利用，全區(qū)今年完成人工種草8000畝，秸稈青貯氨化完成10萬噸。

9、狠抓機(jī)關(guān)建設(shè)，使機(jī)關(guān)工作出現(xiàn)人心思上、爭先創(chuàng)優(yōu)的新局面。

今年我們按照區(qū)委區(qū)政府的要求，認(rèn)真地開展了“三項治理”和“整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”等工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，靠領(lǐng)導(dǎo)班子成員的優(yōu)良思想和工作作風(fēng)，影響和帶動機(jī)關(guān)建設(shè)；進(jìn)一步建立健全了機(jī)關(guān)財務(wù)管理、車輛定點維修和加油、定點接待等制度，使機(jī)關(guān)各項工作更趨于規(guī)范化、制度化，工作效率大大提高；進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化干部職工的思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)工作。正是有全局上下廣大干部職工的無私工作，不僅保證了各項工作取得了良好的成績，而且使區(qū)畜牧局在社會上樹立了良好的形象。

四、目前存在的問題

1、基層畜牧業(yè)執(zhí)法體系不健全，基層畜牧工作和動物檢疫人員缺少。我區(qū)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，在編人員只有17名，每個站平均不到2人，對貫徹“兩法三條例”特別是防疫工作的開展帶來很大難度。動物檢疫人員不足，對產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫工作帶來很大難度。

2、龍頭加工企業(yè)少且規(guī)模偏小，名牌產(chǎn)品少，對畜牧業(yè)的帶動力不足。

3、動物疫病控制體系不健全，動物疫病檢測設(shè)備簡陋，社會化服務(wù)體系不完善，特別是市場信息服務(wù)嚴(yán)重滯后，民營流通體系不健全，難以實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效接軌。

4、當(dāng)前的動物疫病形勢仍然嚴(yán)峻，禽流感疫情雖然得到了有效控制，但全國時有發(fā)生的其它疫情，將對我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展產(chǎn)生威脅和不利的影響。

5、品種結(jié)構(gòu)不盡合理，品種改良參差不齊。食草型牛羊發(fā)展相對滯后于食糧型豬雞；豬、雞、奶牛良種化程度較高，肉牛、肉羊良種化程度較低。

6、養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）管理滯后，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制度不健全，缺乏動物防疫、治療、配種等方面的技術(shù)人才，以及糞便等排泄物對養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）產(chǎn)生威脅和不利的影響。版權(quán)所有

五、2007年工作要點

根據(jù)省、市要求以及區(qū)委區(qū)政府關(guān)于重點扶持奶牛業(yè)發(fā)展的一系列部署，2006年全區(qū)畜牧業(yè)工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實黨的“十六大”精神，以農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效為目的，以動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點，以科技進(jìn)步為支撐，以加強(qiáng)動物防疫為保障，大力推進(jìn)畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃進(jìn)程，促進(jìn)全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。主要發(fā)展目標(biāo)是：到2006年底，全區(qū)肉類總產(chǎn)量要達(dá)到17000噸，禽蛋總產(chǎn)量要達(dá)到13000噸，奶類總產(chǎn)量要達(dá)到13000噸，奶牛存欄達(dá)到8000頭，畜牧業(yè)收入3.5億元，占全區(qū)農(nóng)業(yè)總收入的45%，農(nóng)民人均牧業(yè)純收入達(dá)到600元。畜牧業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模養(yǎng)殖總量力爭達(dá)到全區(qū)養(yǎng)殖總量的70%以上。重點抓好以下工作：

1、加強(qiáng)動物疫病防治工作，力爭不出現(xiàn)重大動物疫情。一是堅持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、布病、豬瘟、雞新城疫等重大疫病的防治工作，力爭不出現(xiàn)大的疫情；二是加大動物及其產(chǎn)品的檢疫工作，重點抓好產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，做到出欄必檢、有宰必檢；三是建立疫情監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)體系，在區(qū)畜牧局防治站建立疫情測報站，在5個畜牧獸醫(yī)中心站建立5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情測報點，形成完整的動物疫情測報網(wǎng)絡(luò)；四是完善基層動物防疫體系建設(shè)，根據(jù)省、市要求，2006年我區(qū)重點建設(shè)張慶畜牧獸醫(yī)中心站，同時完善烏金山、修文、北田、長凝四個中心站配套設(shè)施，每站建筑面積200平方米，化驗室50平方米，配備相應(yīng)的儀器設(shè)備。

2、大力推進(jìn)畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃工作進(jìn)程。按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,以及扶優(yōu)扶強(qiáng)的非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，2006年，我區(qū)優(yōu)勢畜產(chǎn)品區(qū)域化生產(chǎn)將初步形成，比較優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，要進(jìn)一步加快畜牧業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的不斷發(fā)展。

奶牛優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：郭家堡、東陽新建兩了500頭的奶牛示范小區(qū)，同時新建兩了機(jī)械化擠奶站，張慶、修文新建兩個人工授精站，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)內(nèi)實施奶牛胚胎移植500頭，種植青貯玉米10000畝。

瘦肉型豬優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：張慶、修文新建兩個人工授精點，擴(kuò)建張慶郝村華利種豬擴(kuò)繁場，為全區(qū)提供優(yōu)質(zhì)種豬500頭，張慶、修文新建兩個規(guī)模在3000頭以上的養(yǎng)豬小區(qū)。

禽蛋優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：張慶演武要逐漸形成禽蛋交易市場，張慶新建規(guī)模為5萬只以上的養(yǎng)雞小區(qū)，張慶、修文各新建兩戶萬只以上的養(yǎng)雞大戶。

肉羊優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：烏金山、長凝、北田新建3個人工授精站，烏金山、長凝新建兩個規(guī)模在1000只以上的肉羊育肥場。優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建規(guī)模在200只以上的養(yǎng)羊示范戶（場），每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施羊胚胎移植50只、人工授精200只。

3、加快養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)步伐，推進(jìn)畜牧業(yè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小區(qū)建設(shè)重點做到“五統(tǒng)、四通、兩化、一加強(qiáng)”，即“五統(tǒng)”：統(tǒng)一規(guī)劃用地、統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一畜禽品種、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一規(guī)范生產(chǎn)。“四通”：通水、通電、通路、通訊?！皟苫保旱缆酚不?、環(huán)境美化?！耙患訌?qiáng)”：加強(qiáng)小區(qū)管理。

篇8

   預(yù)計全區(qū)肉類總產(chǎn)量16000噸，同比去年增長4.3%；蛋類總產(chǎn)量12165噸，同比去年上漲了24.5%；奶類總產(chǎn)量10000噸，同比去年增長23.2%。生豬存欄90000頭，同比下降3.2%，出欄155000頭，同比下降4.4%；雞存欄120萬只，同比下降6.9%，出欄雞125萬只，同比增長0.6%；羊存欄130000只，同比下降4.4%，出欄110000只，同比增長17.5%；牛存欄14000頭,同比增長22.8%，其中奶牛存欄5600頭，同比增長30.6%。全區(qū)畜牧業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模養(yǎng)殖總量已達(dá)到全區(qū)養(yǎng)殖總量的65%以上。

   二、畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況及特點

   今年以來我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感，我區(qū)采取了積極有效的措施，克服了疫情帶來的負(fù)面影響，扭轉(zhuǎn)了飼料原料價格上漲的被動局面，為畜牧業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)運行奠定了基礎(chǔ)，超額完成了年初既定的各項任務(wù)目標(biāo)。總體上看，畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長，價格全面上升，效益明顯提高，全年畜牧業(yè)可實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

   1、生豬產(chǎn)銷兩旺，市場價格看好。今年以來生豬價格、仔豬價格的走勢與以往不同，一直處于較高水平，活豬價格保持在8.5元/千克以上，仔豬價格21.5元/千克，豬肉價格保持在15元/千克以上，其價格已創(chuàng)歷史新高。價格大幅度上漲的主要原因是，受禽流感疫情的影響，禽肉產(chǎn)品消費下降，消費者對豬肉的需求增加，刺激了豬肉價格的上漲，以及飼料原料價格的上漲和仔豬短缺等。目前，農(nóng)民養(yǎng)一頭商品豬可獲利250元，效益明顯高于往年，農(nóng)民養(yǎng)豬的積極性較高。

   2、家禽業(yè)恢復(fù)穩(wěn)定生產(chǎn)。高致病性禽流感疫情對我區(qū)家禽業(yè)生產(chǎn)的影響不大，隨著禽類產(chǎn)品價格的逐步回升，農(nóng)民養(yǎng)雞的積極性有所提高，雞蛋價格已從去年的平均每公斤3.5元，上漲到今年的每公斤5.5—6元，淘汰雞價格從去年的平均每公斤4.5元，上漲到今年的平均每公斤8.5元。

   3、奶牛業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。奶牛養(yǎng)殖業(yè)繼續(xù)保持突飛猛進(jìn)，成為畜牧業(yè)生產(chǎn)中增長最快的產(chǎn)業(yè)。目前，全區(qū)年底奶牛存欄已達(dá)5600頭，同比增長30.6%，受飼料原料價格的上漲，奶牛飼養(yǎng)成本增加，經(jīng)濟(jì)效益有所下降，目前農(nóng)戶養(yǎng)一頭奶牛年盈利在3000元左右。

   4、肉牛生產(chǎn)穩(wěn)中漸升。今年以來，肉牛市場價格同比去年有所上漲，同時隨著世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目在我區(qū)的實施，農(nóng)民養(yǎng)肉牛的積極性很高，去年我區(qū)新建的肉牛小區(qū)今年開始大量補(bǔ)欄，肉牛存欄達(dá)8000余頭，同比增長了18%，農(nóng)民養(yǎng)一頭肉?？色@利450元左右。

   5、肉羊生產(chǎn)平穩(wěn)過渡。今年我區(qū)實行了禁牧政策，對我區(qū)養(yǎng)羊業(yè)產(chǎn)生了一定影響，羊飼養(yǎng)量略有所下降，禁牧政策對養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)的影響比預(yù)期的要小，主要是我區(qū)積極扶持農(nóng)民舍飼養(yǎng)羊，引導(dǎo)養(yǎng)羊業(yè)向集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，同時大力推廣新技術(shù)，依靠科技，提高了養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，據(jù)統(tǒng)計，舍飼養(yǎng)羊農(nóng)民出售一只羊可獲利70元左右。

   三、采取的主要措施

   今年我區(qū)畜牧業(yè)圍繞動物疫病防治、服務(wù)體系建設(shè)和優(yōu)勢區(qū)域布局三大重點，主要抓了以下工作：

   1、以防治禽流感為重點，抓了動物疫病防治工作。

   今年年初我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感，我區(qū)在黨和政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立了防治高致病性禽流感指揮部，堅決貫徹執(zhí)行國務(wù)院制定的“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、密切配合、依靠科技、依法防治、群防群控、果斷處理”的工作方針，堅持預(yù)防為主，發(fā)揮疫苗優(yōu)勢，提高防疫效果，同時采取積極的措施，有力地保障了家禽業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)過一系列的措施，我區(qū)沒有發(fā)生高致病性禽流感疫情，防治工作得到了階段性勝利。今年的動物疫病防治工作一是加大了禽流感防治力度，禽流感防治是今年我區(qū)動物疫病防治的重中之重，區(qū)委區(qū)政府高度重視，投入了10萬元防治經(jīng)費，購置了75萬頭份禽流感疫苗，3.5噸消毒液，150套防護(hù)服以及手套、口罩、雨鞋、編織袋等，對我區(qū)重點防護(hù)區(qū)的雞群全部進(jìn)行了免役，雞舍和交通要道進(jìn)行了全面的消毒，確保了我區(qū)雞群和人民群眾的安全；二是加大布病防治力度，根據(jù)省市按排，我們對轄區(qū)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)64個疫點村的28500只羊進(jìn)行布病檢疫，檢出陽性羊570只，全部按要求進(jìn)行了撲殺深埋處理，消除了傳染源；三是在繼續(xù)加大對口蹄疫強(qiáng)制免疫的同時，對豬瘟、雞新城疫等重大疫病進(jìn)行了強(qiáng)制免疫，免疫率達(dá)到了上級的要求，確保我區(qū)沒有發(fā)生重大疫??；四是加大產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫力度。今年全區(qū)檢疫動物：豬84626頭、羊47250只、牛867頭、禽629300只、其它動物2479頭（只），動物產(chǎn)品：肉類7845噸、種蛋255萬枚、皮2400張、毛類50噸、奶類200噸。共檢出動物疫病8種：口蹄疫、羊布病、雞新城疫、豬瘟和豬丹毒，染疫動物7145頭（只），不合格動物產(chǎn)品1850公斤，全部按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行了處理。

   2、以發(fā)展奶牛業(yè)為重點，抓了畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

   一是抓了畜禽結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展總體思路，奶牛養(yǎng)殖業(yè)突飛猛進(jìn)，繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，奶牛業(yè)作為我區(qū)的一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將成為我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點和農(nóng)民增收的重要途徑。全區(qū)年底奶牛存欄已達(dá)5600頭，同比增長30.6%；二是抓了畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過抓龍頭企業(yè)建設(shè)，特別的畜產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步加快了畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，博瑞乳品有限公司年加工鮮奶達(dá)1800余噸，民信屠宰廠年加工豬肉達(dá)5000余噸；三是抓了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以提高蛋白質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出率為重點，進(jìn)一步加大了優(yōu)質(zhì)紫花苜蓿和青貯飼料專用玉米的推廣力度，以種植制度改革來推動畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。全區(qū)優(yōu)質(zhì)牧草種植保留面積已達(dá)6萬余畝。共4頁,當(dāng)前第1頁1

   3、以示范小區(qū)建設(shè)為重點，抓了畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范生產(chǎn)。

   我區(qū)養(yǎng)殖

小區(qū)（園區(qū)）在原有的基礎(chǔ)上，今年又有了新的突破：一是小區(qū)數(shù)量增加。今年新建完工的小區(qū)（園區(qū)）6個，全區(qū)累計達(dá)60個，其中奶牛養(yǎng)殖小區(qū)8個，肉牛養(yǎng)殖小區(qū)10個，瘦肉型豬養(yǎng)殖小區(qū)20個，養(yǎng)雞小區(qū)6個，肉羊養(yǎng)殖小區(qū)5個，綜合養(yǎng)殖園區(qū)4個。新建成張慶鄉(xiāng)演武村第三養(yǎng)殖園、長凝鎮(zhèn)眾旺肉羊育肥場、烏金山西沛霖肉羊育肥場、東陽鎮(zhèn)逯村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、修文鎮(zhèn)陳侃村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)、張慶鄉(xiāng)北胡喬村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)；二是小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)高。今年我區(qū)新建和續(xù)建的養(yǎng)殖小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)都有所提高，養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)正在和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)相結(jié)合。修文鎮(zhèn)陳侃村和張慶鄉(xiāng)北胡喬村兩個規(guī)模在500頭的奶牛示范小區(qū)，每個小區(qū)投資60萬元配備機(jī)械化擠奶站，購置國內(nèi)先進(jìn)的上海利拉伐魚骨式擠奶機(jī)14組，目前已正式投入生產(chǎn)，新建成了東陽鎮(zhèn)逯村規(guī)模為500頭的奶牛示范小區(qū)，明年完成擠奶站建設(shè)以及配套設(shè)施建設(shè)。每個奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)舍飼間、草料間、運動場、青貯池都按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，突出圍欄隔離，道路分設(shè)（奶牛專用道不與人車混行），集中擠奶，沼氣照明，小區(qū)內(nèi)建立防疫室，專門有一名業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)的獸醫(yī)為小區(qū)服務(wù)，小區(qū)采用合作社的管理辦法，入?yún)^(qū)奶牛統(tǒng)一編號、登記造冊、建檔管理。長凝眾旺肉羊育肥場和西沛霖肉羊育肥場成為我區(qū)舍飼養(yǎng)羊的新典范、新亮點。我們在積極探索養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)和發(fā)展模式上，采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，建設(shè)上統(tǒng)一規(guī)劃用地、統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一奶畜禽品種、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一規(guī)范生產(chǎn)，制定實施嚴(yán)格的小區(qū)管理制度，規(guī)范養(yǎng)殖方式，使養(yǎng)殖小區(qū)真正成為現(xiàn)代化的養(yǎng)殖基地。

   4、以基層中心站建設(shè)為重點，抓了動物疫病防治體系建設(shè)。

   組建畜牧獸醫(yī)中心站是深化基層畜牧獸醫(yī)體系改革的具體嘗試，根據(jù)省市要求，我區(qū)投入了15萬元配套資金，保證了今年我區(qū)烏金山、修文、北田、長凝四個中心站的建設(shè)任務(wù)的完成，新建面積650平方米，每站化驗室50平方米，配備了顯微鏡、冰柜、超凈工作臺等診療設(shè)備，以及電話、傳真機(jī)、電腦等通信設(shè)備，明年完成張慶中心站的建設(shè)。畜牧獸醫(yī)中心站建成后將使我區(qū)基層獸醫(yī)服務(wù)體系進(jìn)入一個更高的層次，將有利于動物防疫工作的開展，為今后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

   5、以冷配中心建設(shè)為重點，抓了畜禽良種繁育體系建設(shè)。

   畜禽良種是畜牧業(yè)發(fā)展的源頭和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。今年我們把畜禽良種繁育體系建設(shè)作為我區(qū)畜牧業(yè)提檔升級、向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是成立了區(qū)冷凍配種中心，張慶、修文、烏金山、莊子建立了人工授精站，冷配中心對全區(qū)18名技術(shù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，發(fā)放了上崗證，實行了統(tǒng)一供精、供液氮，規(guī)范了技術(shù)操作；二是引進(jìn)優(yōu)良品種，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，推廣品種改良技術(shù)。列入我區(qū)畜產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品種區(qū)域化優(yōu)勢已取得了一定的突破，肉羊優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的烏金山、北田、莊子、長凝、東趙、什貼六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)良種肉羊覆蓋率已達(dá)到60%以上，今年依托奇爾公司、長凝眾旺肉羊場和西沛霖肉羊場，對廣大農(nóng)村開展羊的胚胎移植、人工授精服務(wù)，為我區(qū)市場提供良種肉羊500余只，人工授精1500余只。奶牛、禽蛋和瘦肉型豬優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的郭家堡、張慶、修文、東陽四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)良種覆蓋率已達(dá)到80%以上，我們把養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū))作為推廣品種改良技術(shù)的載體，推廣奶牛胚胎移植30頭，推廣豬優(yōu)良雜交組合，二、三元雜交豬和雙雜交豬已占到全區(qū)的60%以上。

   6、以世行貸款項目為重點，抓了畜牧業(yè)招商引資工作。

   世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目自XX年實施以來，到今年年底，項目建設(shè)提款報帳已完成，共891萬元貸款發(fā)放到農(nóng)戶手中，直接收益農(nóng)戶469戶。項目戶數(shù)完成情況：養(yǎng)牛生產(chǎn)新增母牛戶209戶，育肥戶146戶，奶牛戶114戶；項目投資完成情況：新增母牛戶5672200元，其中利用世行貸款304200元，育肥戶6790560元，其中利用世行貸款2743680元，奶牛戶8440985元，其中利用世行貸款3124320元，養(yǎng)牛生產(chǎn)共完成投資20903745元,利用世行貸款共計891萬元，縣站完成投資117924元，鄉(xiāng)站鄉(xiāng)站完成投資273000元。項目區(qū)完成情況：七鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）28個村，其中莊子6村112戶、張慶3村36戶、郭家堡7村142戶、修文4村100戶、東陽4村55戶、什貼2村7戶、北田2村17戶。項目區(qū)牛發(fā)展情況：母牛1045頭、育肥牛1451頭，奶牛473頭。為了保證該項目的順利實施，我們加強(qiáng)了項目管理和服務(wù)體系建設(shè)，國家、省世行項目辦共對我區(qū)世行項目進(jìn)行了兩次大檢查，三月份進(jìn)行世行項目采購后審檢查，四月份進(jìn)行世行項目檢查，對我區(qū)世行項目工作給予了充分肯定。世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目在我區(qū)的順利實施，進(jìn)一步加大了我區(qū)畜牧業(yè)招商引資力度，我們積極爭取國家農(nóng)業(yè)部、省市財政及業(yè)務(wù)部門的支持，大力引進(jìn)畜牧業(yè)推廣項目，今年，我區(qū)被農(nóng)業(yè)部列為動物疫病診斷中心建設(shè)項目，此項目爭取到國家資金80萬元。

   7、以創(chuàng)立名牌為重點，抓了龍頭企業(yè)建設(shè)。

   畜產(chǎn)品走向市場，被消費者接受，需要有多方面的效應(yīng)支持，但其中最重要的一個效應(yīng)就是名牌效應(yīng)，所以創(chuàng)立畜產(chǎn)品名牌就成為一個地方、一個企業(yè)發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)的重要內(nèi)容。為此，我們對現(xiàn)有的榆次品牌：“博瑞”乳品、“鯤鵬”飼料、“亨通”飼料和“澤榆”豬肉予以積極扶持，一方面是培育全市乃至全省的飼料產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。目前，我區(qū)有生產(chǎn)規(guī)模較大飼料加工企業(yè)10個,全區(qū)年產(chǎn)各種飼料達(dá)10萬余噸，到XX年底產(chǎn)量將達(dá)50萬噸，屆時，我區(qū)不但發(fā)展成一個飼料生產(chǎn)的集散地，還將成為一個飼料原料生產(chǎn)的重要基地。二是培育各種畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。如“博瑞”乳品有限公司，我們通過大力宣傳，擴(kuò)大其市場知名度，積極爭取項目，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大奶源基地規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)了其品牌效應(yīng)。目前“博瑞”乳品和“鯤鵬”飼料已經(jīng)申請綠色產(chǎn)品認(rèn)證，而且“博瑞”乳品已經(jīng)通過了ISO9001：XX國際質(zhì)量體系認(rèn)證，在創(chuàng)立精品名牌方面邁出了可喜的一步。共4頁,當(dāng)前第2頁2

   8、狠抓畜牧業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，幫助農(nóng)民增收。

   今年我們圍繞職能創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入實際，推廣技術(shù)，搞好服務(wù)。一是分析養(yǎng)殖形勢，提供信息服務(wù)，搞好科學(xué)引導(dǎo)；二是組織科技下鄉(xiāng)12次，培訓(xùn)養(yǎng)牛、養(yǎng)羊、青貯技術(shù)16次，培訓(xùn)5000余人次，印發(fā)技術(shù)資料2萬余份，其中種草技術(shù)資料5000份，青貯秸桿技術(shù)資料5000份，動物防疫宣傳資料XX份，養(yǎng)牛培訓(xùn)手冊1000本；三是推廣了EM發(fā)酵秸稈等畜牧業(yè)實用技術(shù)，幅射面超過60%，全區(qū)共

推廣利用EM發(fā)酵液2噸，同時積極參與全國胚胎移植高新技術(shù)在我區(qū)的推廣；四是現(xiàn)場指導(dǎo)人工種草和秸桿科學(xué)加工利用，全區(qū)今年完成人工種草8000畝，秸稈青貯氨化完成10萬噸。

   9、狠抓機(jī)關(guān)建設(shè)，使機(jī)關(guān)工作出現(xiàn)人心思上、爭先創(chuàng)優(yōu)的新局面。

   今年我們按照區(qū)委區(qū)政府的要求，認(rèn)真地開展了“三項治理”和“整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”等工作，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，靠領(lǐng)導(dǎo)班子成員的優(yōu)良思想和工作作風(fēng)，影響和帶動機(jī)關(guān)建設(shè)；進(jìn)一步建立健全了機(jī)關(guān)財務(wù)管理、車輛定點維修和加油、定點接待等制度，使機(jī)關(guān)各項工作更趨于規(guī)范化、制度化，工作效率大大提高；進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化干部職工的思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)工作。正是有全局上下廣大干部職工的無私工作，不僅保證了各項工作取得了良好的成績，而且使區(qū)畜牧局在社會上樹立了良好的形象。

   四、目前存在的問題

   1、基層畜牧業(yè)執(zhí)法體系不健全，基層畜牧工作和動物檢疫人員缺少。我區(qū)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，在編人員只有17名，每個站平均不到2人，對貫徹“兩法三條例”特別是防疫工作的開展帶來很大難度。動物檢疫人員不足，對產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫工作帶來很大難度。

   2、龍頭加工企業(yè)少且規(guī)模偏小，名牌產(chǎn)品少，對畜牧業(yè)的帶動力不足。

   3、動物疫病控制體系不健全，動物疫病檢測設(shè)備簡陋，社會化服務(wù)體系不完善，特別是市場信息服務(wù)嚴(yán)重滯后，民營流通體系不健全，難以實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的有效接軌。

   4、當(dāng)前的動物疫病形勢仍然嚴(yán)峻，禽流感疫情雖然得到了有效控制，但全國時有發(fā)生的其它疫情，將對我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展產(chǎn)生威脅和不利的影響。

   5、品種結(jié)構(gòu)不盡合理，品種改良參差不齊。食草型牛羊發(fā)展相對滯后于食糧型豬雞；豬、雞、奶牛良種化程度較高，肉牛、肉羊良種化程度較低。

   6、養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）管理滯后，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制度不健全，缺乏動物防疫、治療、配種等方面的技術(shù)人才，以及糞便等排泄物對養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）產(chǎn)生威脅和不利的影響。

   五、2005年工作要點

   根據(jù)省、市要求以及區(qū)委區(qū)政府關(guān)于重點扶持奶牛業(yè)發(fā)展的一系列部署，XX年全區(qū)畜牧業(yè)工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹落實黨的“十六大”精神，以農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效為目的，以動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點，以科技進(jìn)步為支撐，以加強(qiáng)動物防疫為保障，大力推進(jìn)畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃進(jìn)程，促進(jìn)全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。主要發(fā)展目標(biāo)是：到XX年底，全區(qū)肉類總產(chǎn)量要達(dá)到17000噸，禽蛋總產(chǎn)量要達(dá)到13000噸，奶類總產(chǎn)量要達(dá)到13000噸，奶牛存欄達(dá)到8000頭，畜牧業(yè)收入3.5億元，占全區(qū)農(nóng)業(yè)總收入的45%，農(nóng)民人均牧業(yè)純收入達(dá)到600元。畜牧業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模養(yǎng)殖總量力爭達(dá)到全區(qū)養(yǎng)殖總量的70%以上。重點抓好以下工作：

   1、加強(qiáng)動物疫病防治工作，力爭不出現(xiàn)重大動物疫情。一是堅持不懈地抓好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、布病、豬瘟、雞新城疫等重大疫病的防治工作，力爭不出現(xiàn)大的疫情；二是加大動物及其產(chǎn)品的檢疫工作，重點抓好產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，做到出欄必檢、有宰必檢；三是建立疫情監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)體系，在區(qū)畜牧局防治站建立疫情測報站，在5個畜牧獸醫(yī)中心站建立5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情測報點，形成完整的動物疫情測報網(wǎng)絡(luò)；四是完善基層動物防疫體系建設(shè)，根據(jù)省、市要求，XX年我區(qū)重點建設(shè)張慶畜牧獸醫(yī)中心站，同時完善烏金山、修文、北田、長凝四個中心站配套設(shè)施，每站建筑面積200平方米，化驗室50平方米，配備相應(yīng)的儀器設(shè)備。

   2、大力推進(jìn)畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃工作進(jìn)程。按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,以及扶優(yōu)扶強(qiáng)的非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，XX年，我區(qū)優(yōu)勢畜產(chǎn)品區(qū)域化生產(chǎn)將初步形成，比較優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，要進(jìn)一步加快畜牧業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的不斷發(fā)展。

   奶牛優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：郭家堡、東陽新建兩了500頭的奶牛示范小區(qū)，同時新建兩了機(jī)械化擠奶站，張慶、修文新建兩個人工授精站，優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)內(nèi)實施奶牛胚胎移植500頭，種植青貯玉米10000畝。

   瘦肉型豬優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：張慶、修文新建兩個人工授精點，擴(kuò)建張慶郝村華利種豬擴(kuò)繁場，為全區(qū)提供優(yōu)質(zhì)種豬500頭，張慶、修文新建兩個規(guī)模在3000頭以上的養(yǎng)豬小區(qū)。

   禽蛋優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：張慶演武要逐漸形成禽蛋交易市場，張慶新建規(guī)模為5萬只以上的養(yǎng)雞小區(qū)，張慶、修文各新建兩戶萬只以上的養(yǎng)雞大戶。共4頁,當(dāng)前第3頁3

   肉羊優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：烏金山、長凝、北田新建3個人工授精站，烏金山、長凝新建兩個規(guī)模在1000只以上的肉羊育肥場。優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建規(guī)模在200只以上的養(yǎng)羊示范戶（場），每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施羊胚胎移植50只、人工授精200只。

   3、加快養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)步伐，推進(jìn)畜牧業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小區(qū)建設(shè)重點做到“五統(tǒng)、四通、兩化、一加強(qiáng)”，即“五統(tǒng)”：統(tǒng)一規(guī)劃用地、統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一畜禽品種、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一規(guī)范生產(chǎn)?！八耐ā保和ㄋ?、通電、通路、通訊。“兩化”：道路硬化、環(huán)境美化?！耙患訌?qiáng)”：加強(qiáng)小區(qū)管理。

   4、強(qiáng)化世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目服務(wù)管理體系建設(shè)。我區(qū)世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目提款報帳已完成，XX年的工作主要是項目服務(wù)管理體系建設(shè)和項目農(nóng)戶的后續(xù)建設(shè)（包括續(xù)貸和轉(zhuǎn)貸），以及部分農(nóng)戶貸款資金本金、利息的回收。要逐步完善區(qū)鄉(xiāng)兩級項目服務(wù)管理體系，列入世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要加強(qiáng)項目管理體系和服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)化奶牛和肉牛的疫病防治、品種改良和社會化服務(wù)，保證項目順利實施，使項目初步見到實效。

   5、加強(qiáng)畜禽良種繁育體系建設(shè)。XX年我區(qū)要建立現(xiàn)代化的畜禽良種繁育體系，一是建立“原種場—擴(kuò)繁場—商品種畜場”的畜禽良種繁育結(jié)構(gòu)，二是建立“區(qū)冷配中心—鄉(xiāng)鎮(zhèn)冷配中心站—人工授精點”的畜禽品種改良網(wǎng)絡(luò)，三是建立“區(qū)胚胎移植示范基地—胚胎移植場（點）”的胚胎移植網(wǎng)絡(luò)，四是建立“區(qū)畜禽繁育改良站—鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站”的畜禽良種技術(shù)推廣體系。圍繞我區(qū)優(yōu)勢畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，重點抓好良種肉羊、高產(chǎn)奶牛、優(yōu)質(zhì)商品瘦肉型豬的雜交改良技術(shù)推廣工作，同時把養(yǎng)殖小區(qū)（園區(qū)）作為推廣新技術(shù)的平臺，做到統(tǒng)一供種畜禽、統(tǒng)一改良品種、統(tǒng)一購置凍精、統(tǒng)一規(guī)范技術(shù)，加快牛羊胚胎移植生物技術(shù)的運用。

篇9

按照縣委、縣政府的部署，我局以服務(wù)企業(yè)為工作理念，扎實開展了以下六方面工作：一是明確了繼續(xù)深化“工業(yè)服務(wù)年”的目標(biāo)和任務(wù)，參與起草《縣工業(yè)服務(wù)年活動實施方案》，建立、完善縣領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系重點企業(yè)、項目制度，為活動的有序推進(jìn)打下了堅實的基礎(chǔ)；二是牽頭開展以“送服務(wù)、樹形象、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展”為主題的“百名科長進(jìn)企業(yè)，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)促發(fā)展”活動，以完善企業(yè)反映問題的轉(zhuǎn)、交辦平為抓手，組織人員整理企業(yè)反映的困難問題，實施轉(zhuǎn)交、辦制度和重大問題專報縣領(lǐng)導(dǎo)制度，集中力量深入企業(yè)解決了一批實際問題。三是切實開展局“走進(jìn)矛盾，破解難題”活動，切實解決了車頭制藥省級技術(shù)中心申報難、企業(yè)家素質(zhì)提高、中小企業(yè)擔(dān)保公司成立難、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“千鎮(zhèn)連鎖超市”建設(shè)難等一系列涉及企業(yè)發(fā)展、居民生活的問題。四是切實做好企業(yè)減負(fù)工作。起草了《縣減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)工作責(zé)任分工》、《縣企業(yè)治亂減負(fù)工作要點》，明確工作責(zé)任，加大源頭治理力度，確保減負(fù)工作落到實處。五是協(xié)調(diào)好我縣中小企業(yè)信用擔(dān)保公司組建工作。幫助解決我縣第一家民營擔(dān)保公司中大投資擔(dān)保有限公司成立過程的問題，目前擔(dān)保公司已注冊完畢，填補(bǔ)了我縣民營擔(dān)保公司的空白，一定程度上緩解了我縣企業(yè)融資難的問題。六是加強(qiáng)了信息服務(wù)。編發(fā)《工業(yè)服務(wù)年簡報》10期，上報和發(fā)表各類服務(wù)年工作信息20多篇，及時向上級部門傳遞我縣工業(yè)服務(wù)年活動開展情況。七是積極協(xié)調(diào)解決好我局服務(wù)年活動中聯(lián)系的重點企業(yè)車頭制藥發(fā)展中面臨的問題，到目前車頭制藥有限公司運行良好，前三季度累計實現(xiàn)產(chǎn)值1.7億元，實現(xiàn)銷售收入1.6億元，入庫稅收469萬元。密切關(guān)注我局聯(lián)系的重大工業(yè)性投資項目鴻洲橡塑項目建設(shè)進(jìn)度，做好跟蹤服務(wù)工作，幫助解決項目審批、建設(shè)過程中遇到的困難，目前該項目進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段。

二、“三個加強(qiáng)”做好經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

一是加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)運行分析工作。我局緊緊關(guān)注出口退稅政策變動、原輔材料上漲、人民幣升值、國家宏觀調(diào)控加強(qiáng)等諸多影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項因素，全面跟蹤分析縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況，及時撰寫運行分析報告。全年撰寫了各類運行分析報告10篇以上，為政府科學(xué)決策提供理論依據(jù)。每月及時匯編各行業(yè)企業(yè)經(jīng)營前10強(qiáng)排序和每季度規(guī)模上企業(yè)經(jīng)營情況表。二是加強(qiáng)了調(diào)研工作，我局組織專人以實地走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、企業(yè)，電話訪問、數(shù)據(jù)分析等方法，向調(diào)研要質(zhì)量。全年完成了《三升一降對工藝品的影響》、《加快發(fā)展橡塑行業(yè)的對策建議》、《國家可能再次下調(diào)出口退稅率的政策預(yù)期將影響我縣工藝行業(yè)生產(chǎn)》、《出口退稅調(diào)整將沖擊我縣工藝、醫(yī)化、白銀三大行業(yè)》等10余篇調(diào)研文章，其中獲領(lǐng)導(dǎo)批示的文章5篇以上。三是加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警工作。組織成立縣經(jīng)貿(mào)局產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查與維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組織上報縣域重點企業(yè)列入國家商務(wù)部出口產(chǎn)品監(jiān)測企業(yè)名錄，建立產(chǎn)品跟蹤信息庫，每月督促上報產(chǎn)業(yè)損害月報表。

三、提高創(chuàng)新能力，促進(jìn)縣域工業(yè)提升、轉(zhuǎn)型

（一）加強(qiáng)對工業(yè)園區(qū)的管理，推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)

結(jié)合園區(qū)布局的實際情況，編制了《縣工業(yè)園區(qū)行業(yè)準(zhǔn)入目錄》，明確“一城四園”的主體功能定位。積極配合園區(qū)工業(yè)用地招拍掛工作，今年共4只項目用地進(jìn)行了招拍掛，其中司太立項目用地63.4畝，以掛牌出讓的形式供地。省縣百思特工貿(mào)有限公司等三只項目用地81畝，以拍賣出讓的形式供地。截止10月份，我縣工業(yè)園區(qū)工業(yè)性投入3.45億元，同比增長了43.7%，投產(chǎn)企業(yè)家數(shù)8家，同比增長了33.3%，新增銷售收入2.57億元，同比增長了181.1%，新增入庫稅收1785萬元，同比增長了187.9%。

（二）狠抓工業(yè)性投入工作

按照年初的任務(wù)目標(biāo)，一年來，我局落實人員狠抓工業(yè)性投入。1-9月累計完成投入9.06億元，同比增長21.4%，其中限額上投資6.89億元，同比增長46.6%；設(shè)備工器具投入3.56億元，占39.3%，同比增長44.7%。

（三）做好技改項目的審批，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型

年初開始，備案項目已全部實行網(wǎng)上操作，職能部門同時并聯(lián)審批。1—10月，共立項32只（備案項目28只，核準(zhǔn)項目4只），其中：零土地技改項目24只，涉及用地項目8只，純設(shè)備投資項目19只；項目總投資2.73億元，其中設(shè)備投資1.29億元，占47.3％，項目用地97.53畝。在新批項目中其中農(nóng)產(chǎn)品加工項目2只，總投資額610萬元，橡塑項目5只，總投資額5000多萬，機(jī)械制造業(yè)項目2只，總投資額900萬，其他新的行業(yè)例如制衣、建筑、印刷等均有項目核準(zhǔn)備案，有效地促進(jìn)了我縣的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級、轉(zhuǎn)型。

（四）加強(qiáng)項目包裝，努力向上爭取各項優(yōu)惠政策

項目包裝是申報成功的關(guān)鍵。我們落實人員一對一幫助企業(yè)做好項目包裝工作，并及時與上級聯(lián)系、溝通。經(jīng)過努力，今年我局上報企業(yè)信息化項目1個、農(nóng)產(chǎn)品示范企業(yè)1家、農(nóng)產(chǎn)品加工基地1個、省級中小企業(yè)服務(wù)中心1家、省級共性技術(shù)服務(wù)中心1個，味老大的省級農(nóng)產(chǎn)品示范企業(yè)和縣竹木工藝品加工基地已獲省局批準(zhǔn)通過；列入度省信息產(chǎn)業(yè)科研、新產(chǎn)品試制項目1只，列入省級重點技改項目2只。列入省“雙千工程”、市級重大工業(yè)性投資項目5只，列入省級技術(shù)創(chuàng)新項目1只，市級技術(shù)創(chuàng)新項目12只，車頭制藥有限公司被列入省級企業(yè)技術(shù)中心；完成技改項目設(shè)備抵扣所得稅網(wǎng)上申報確認(rèn)3只，設(shè)備進(jìn)行調(diào)整2只，共可抵扣稅471萬元；推薦縣列入商務(wù)部度全國“萬村千鄉(xiāng)市場工程建設(shè)”試點縣，推薦縣農(nóng)資公司列入商務(wù)部全國“萬村千鄉(xiāng)市場工程建設(shè)”試點企業(yè)。一年來，共落實各類項目資金共100萬余元。

（四）引導(dǎo)企業(yè)實行管理創(chuàng)新

積極做好度管理創(chuàng)新成果獎推薦工作。通知、落實有關(guān)企業(yè)參加市現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果獎評比，做好管理創(chuàng)新成果獎參評課題人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。仙通、銀河、鴻燕等三家企業(yè)參加管理創(chuàng)新成果評比活動。

四、政策引導(dǎo)，以人才建設(shè)為抓手，加強(qiáng)企業(yè)培育工作

（一）努力營造了企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

為了適應(yīng)國家政策的變化及我縣工業(yè)發(fā)展的需要，進(jìn)一步修改完善了工業(yè)扶持政策。重點鼓勵企業(yè)節(jié)能降耗和綜合利用資源，重點扶持高新技術(shù)企業(yè)與畝均稅收貢獻(xiàn)高的企業(yè)。對涉企政策的兌現(xiàn)，對符合工業(yè)扶持政策獎勵的企業(yè)和項目進(jìn)行了匯總、考核。全縣共有超過30多家的企業(yè)獲得了300多萬元的專項資金補(bǔ)助。繼續(xù)起草了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)考核政策，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)特色，有效促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展工業(yè)的積極性。出了《縣工業(yè)性投資導(dǎo)向目錄》，起草《縣工業(yè)園區(qū)行業(yè)準(zhǔn)入目錄》，明確了我縣“一城四園”的主體功能定位。今年還組織了《縣工業(yè)“”發(fā)展規(guī)劃》及各子規(guī)劃的評審，進(jìn)一步明確了我縣工業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)。

（二）繼續(xù)推進(jìn)“2112”工程，關(guān)注成長型企業(yè)、規(guī)模下企業(yè)的培育

一是完成度“2112”工程企業(yè)申報和確認(rèn)工作，按月匯總46家企業(yè)產(chǎn)值、銷售、利稅總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)對“2112”工程企業(yè)運行情況進(jìn)行分析；二是積極做好成長型企業(yè)的培育工作，上報5家成長型中小企業(yè)列入了省成長型企業(yè)培育信息庫。三是加大對規(guī)模下企業(yè)的培育力度。建立了省、市、縣三級聯(lián)動的微小企業(yè)培育信息庫。目前我縣共有20多家企業(yè)申請列入省微小企業(yè)培育信息庫，詩音工藝制品廠被評為全省小企業(yè)“創(chuàng)業(yè)新星”。同時指導(dǎo)全縣工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立本轄區(qū)的微小企業(yè)培育信息庫，對入庫企業(yè)進(jìn)行主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的監(jiān)測。起草了《關(guān)于加快成長型微小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，進(jìn)一步營造支持成長型微小企業(yè)發(fā)展了良好氛圍。四是注重企業(yè)上市工作。重點關(guān)注仙琚制藥、新農(nóng)化工2家已完成及進(jìn)入上市輔導(dǎo)期的企業(yè)，及時掌握企業(yè)的發(fā)展動態(tài)。進(jìn)一步調(diào)查有上市意向的企業(yè)，將車頭、司太立、君業(yè)、竺梅、銀河等一些成長性較好的企業(yè)充實進(jìn)上市后備資源。加強(qiáng)上市后備資源上市知識培訓(xùn)工作，組織30多人次參加了各類培訓(xùn)。

（三）以企業(yè)人才隊伍建設(shè)為抓手，切實提高企業(yè)人員素質(zhì)

一是針對企業(yè)高層開展與高校合作培訓(xùn)。在06年成功舉辦大學(xué)EMBA研修班的基礎(chǔ)上，于9月組織舉辦了學(xué)制為一年半的大學(xué)EMBA研修班二期，各企業(yè)高層管理人員近50人參加。并組織有關(guān)企業(yè)高層管理人員赴進(jìn)行為期1周的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，二是針對企業(yè)中層組織短期適應(yīng)性培訓(xùn)。邀請國內(nèi)有關(guān)專家、學(xué)者來我縣作專題授課，共舉辦短期適應(yīng)性培訓(xùn)班共5期，培訓(xùn)企業(yè)中高層管理人員共500多人次。三是針對企業(yè)基層員工開展崗位技能和綜合素質(zhì)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)企業(yè)基層員工人，并頒發(fā)國家農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一制訂的培訓(xùn)合格證書，可作為勞動技能鑒定的重要依據(jù)。四是推動企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作。我縣的一些上規(guī)模的企業(yè)都積極開展了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，通過對員工的培訓(xùn)工作加強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，提高了員工素質(zhì)，促進(jìn)了企業(yè)良性發(fā)展。五是組織各企業(yè)參與各類考察、研討。組織省汽車用品協(xié)會會員企業(yè)赴南京、徐州等地考察，組織醫(yī)化企業(yè)參加省應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘高層論壇，組織塑料生產(chǎn)企業(yè)參加中國塑料回收和應(yīng)用技術(shù)研討會等活動。

五、加強(qiáng)市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)了特種行業(yè)的監(jiān)管

一是今年指導(dǎo)建立我縣本土煤炭批發(fā)企業(yè)2家，改變過去一直依靠向南邊區(qū)縣購煤的狀況。二是加強(qiáng)了加油站行業(yè)的清理整頓工作，關(guān)閉了無證經(jīng)營企業(yè)7家，改造完成加油站7家，新建遷建加油站3家，正常運行的17家加油站都通過了安全評估和安全員培訓(xùn)。三是穩(wěn)定了油品供應(yīng)市場。在今年柴油緊缺的情況下，積極采取相關(guān)措施，穩(wěn)定了市場供應(yīng)，維持了社會穩(wěn)定。四是制定了縣加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，計劃11家加油站點等待建設(shè)。四是積極配合公安部門開展“黑車斷油”行動，關(guān)閉無證加油站點3家，在加油站點內(nèi)添置了監(jiān)控設(shè)備。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)肉品市場監(jiān)管

將官路、步路、福應(yīng)街道楊府片納入縣城機(jī)械化屠宰，針對三地檢查一放松，私宰現(xiàn)象就有所抬頭的情況，每組織4—5人進(jìn)行執(zhí)法檢查、聯(lián)合執(zhí)法共出動執(zhí)法人員上千人次，收繳違法產(chǎn)品50多例。針對今年出現(xiàn)的肉價大幅上漲的情況，一方面做好了銷售價格監(jiān)測工作，另一方面積極鼓勵食品公司拓寬進(jìn)貨渠道，從而保證我縣白肉供應(yīng)不短缺。今年全年，我縣進(jìn)點屠宰率達(dá)94%，機(jī)械化屠宰率65.6%，縣城機(jī)械化屠宰率100%，瘦肉精抽檢批次1809批，抽檢樣品1915個，抽檢率達(dá)3.57%，合格率100%，瘦肉精檢出率為0。

（三）推進(jìn)新型業(yè)態(tài)發(fā)展和商貿(mào)設(shè)施建設(shè)

是我縣新型業(yè)態(tài)、商貿(mào)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展的一年。家世界公司進(jìn)行改造重新開張，引進(jìn)的好鄰多超市已于今年開張營業(yè)，經(jīng)營面積近萬平方。2萬平方商鋪的新地廣場成為縣城新的商業(yè)中心，各商戶已紛紛入駐陸續(xù)開展?fàn)I業(yè)。全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)于9月份全部建成連鎖超市，全面完成省下達(dá)的覆蓋任務(wù)。古街大酒店、東區(qū)商業(yè)街項目列入了市重點建設(shè)項目，目前建設(shè)進(jìn)展順利。

六、積極做好各項經(jīng)濟(jì)協(xié)作、會展工作

（一）做好各合作洽談會的準(zhǔn)備工作，并取得了較好成效

我們著力做好有關(guān)經(jīng)濟(jì)協(xié)作活動的準(zhǔn)備工作，力求合作有成效。4月6日在市舉行的“東西部經(jīng)貿(mào)洽談會”上，我縣參加簽約合作項目2個，總投資額為3.3億元，項目投資額居全市首位。6月15日在哈爾濱市國際會議中心舉行的“·能源資源及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作洽談會”上，我縣有2個項目參加簽約，項目總投資20600萬元，這已經(jīng)是我縣根據(jù)省、市政府的統(tǒng)一部署，連續(xù)第4年參與振興東北老工業(yè)基地建設(shè)。市第四屆“南北協(xié)作”大會前期準(zhǔn)備工作，我縣簽約項目10個，計劃總投資36500萬元。

（二）認(rèn)真做好國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作的統(tǒng)計及合作項目的跟蹤服務(wù)工作。

后續(xù)服務(wù)是協(xié)作成功的重要促進(jìn)因素，我們一直十分重視。按季匯總上報經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項目統(tǒng)計表、山海協(xié)作工程實施情況進(jìn)展表、商人大會簽約項目進(jìn)展情況表、南北協(xié)作簽約項目進(jìn)展情況表。對各簽約合作項目的進(jìn)展情況密切關(guān)注，并上報市經(jīng)委及縣政府，為政府決策做好參謀。

（三）積極構(gòu)建籍在外企業(yè)家工作網(wǎng)絡(luò)

以接軌上海,融入長三角為挈機(jī)，努力構(gòu)建我縣接軌大上海工作網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步完善籍在外企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)信息庫，建立籍在外科技和政府人才網(wǎng)絡(luò)信息庫，力爭構(gòu)建一個多方位的，多層次的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。目前我們已擁有70多位籍在外企業(yè)家的基本資料，今后將以此為基礎(chǔ)進(jìn)行充實和完善。

（四）積極推動會展工作

全年組織企業(yè)參加中國（）汽車用品展銷會、第四屆中國（）汽車工業(yè)博覽會、中國食品博覽會等大型會展，拓展了企業(yè)銷售渠道，提高了我縣企業(yè)的知名度。

七、進(jìn)一步加強(qiáng)資源與能源的綜合、有序利用工作，保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展

（一）積極開展節(jié)能降耗工作

節(jié)能降耗工作是關(guān)系到縣域經(jīng)濟(jì)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。今年的節(jié)能降耗指標(biāo)分解到了各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），我局工作中更注重掌握數(shù)據(jù)，一年來對于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點用能單位企業(yè)進(jìn)行了經(jīng)常性督查，對能耗上升的單位為其尋找原因、對癥下藥。并積極開展了節(jié)能宣傳，上街開展了大型的咨詢活動，發(fā)放各種節(jié)能宣傳資料2000多份，于10月份對全縣的128家規(guī)模上企業(yè)進(jìn)行了能管員培訓(xùn)，提高企業(yè)人員的節(jié)能意識和實際操作能力。前3季度我縣規(guī)模上企業(yè)萬元產(chǎn)值綜合能耗下降11.76%，超過市考核指標(biāo)6個百分點以上。全縣重點用能企業(yè)如仙琚制藥萬元產(chǎn)業(yè)綜合能耗同比降低了19.4%，熱電同比降低了10%，車頭制藥同比降低了15%，新農(nóng)化工同比降低了7.6%。

（二）積極開展清潔生產(chǎn)工作

實施清潔生產(chǎn)是走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。我們狠抓了清潔生產(chǎn)試點工作。今年我們共完成清潔生產(chǎn)試點企業(yè)5家，對于這些企業(yè)我們著重指導(dǎo)他們在生產(chǎn)過程中節(jié)約原材料、減少污染。目前這些企業(yè)都制定了能使能耗與污染明顯降低的工藝流程，且在實踐中不斷完善。車頭制藥通過清潔生產(chǎn)工作，已取得經(jīng)濟(jì)效益178.6萬元（含電、煤和生產(chǎn)成本減低費用），工藝廢水減排8.87％，全公司廢水減排31.1％，節(jié)電22.3％，節(jié)煤10.4％，物料減少6.57％，廢氣減排10.1％，固廢減少25.6％。

（三）加強(qiáng)綜合利用企業(yè)的管理與指導(dǎo)工作

目前主要是加強(qiáng)對全縣的廢舊金屬回收行業(yè)管理工作。利用廢舊金屬回收行業(yè)協(xié)會的平，規(guī)范了廢舊金屬回收市場，對一些違規(guī)進(jìn)行收購的會員聯(lián)合有關(guān)部門進(jìn)行處理，全年共處理10人次，有效地保證了廢舊金屬回收市場有序、健康發(fā)展。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)有序用電工作

今年我縣在220千伏、110千伏變電工程搭接時，出現(xiàn)了大網(wǎng)電不能進(jìn)入我縣電網(wǎng)的情況。我局會同了相關(guān)部門制定了行之有效的有序用電方案，確保全縣城鄉(xiāng)居民的高溫季節(jié)生活用電。

（五）散裝水泥使用量穩(wěn)定增長

1—9月份我縣的散裝水泥使用量已完成11.7萬噸，占全年目標(biāo)的97.5%，為國家節(jié)約包裝紙702噸，折合優(yōu)質(zhì)木材3861方米。節(jié)約煤炭912.6噸、電力84萬度，減少水泥損失5265噸，創(chuàng)綜合經(jīng)濟(jì)效益479.7萬元。

八、加快企業(yè)改制工作，維護(hù)局勢穩(wěn)定

今年我局的企業(yè)改制工作主要在3家企業(yè)中進(jìn)行，都取得了一定進(jìn)展。完成了機(jī)械廠的18名精簡下放職工、17名職工遺屬生活困難補(bǔ)助的安置工作，對5名計劃外長期臨時工一次性發(fā)給安置費。解決了縣地方工業(yè)供銷公司5名已辦理退休手續(xù)的職工以轉(zhuǎn)借繳交欠繳養(yǎng)老保險費的方式進(jìn)入社保中心發(fā)放退休養(yǎng)老金。完成了縣輕工化工廠的資產(chǎn)處置和職工安置方案的方案，并報縣政府審批后，開始進(jìn)入操作階段。我局同時處理原國有企業(yè)改制后的一些遺留問題，全年接待上訪企業(yè)職工1000多人次，辦理案件11件，妥善處理好了清泉、仙藥、南峰藥業(yè)、醫(yī)療器械廠等一批國有改制企業(yè)的改制遺留問題，積極向上反映系統(tǒng)內(nèi)動態(tài)，維持國慶及“”期間的社會穩(wěn)定。

篇10

行政管理上半年工作總結(jié)范文【一】

上半年，縣發(fā)改局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣法治辦的關(guān)心支持下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞工作目標(biāo)，堅持“學(xué)用結(jié)合、普治并舉”，認(rèn)真落實行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力提高依法行政效能，全局依法決策、依法行政的能力和水平得到了提高。我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制

對依法行政工作，局黨組高度重視，將其擺上重要議事日程，多次召開專題會議，聽取依法行政匯報，分析解決我局依法行政工作中存在的矛盾和問題。為把依法行政工作落到實處，成立了“縣發(fā)改局依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)研究制定全局推進(jìn)依法行政方案、計劃，擬定各項工作制度，規(guī)范、指導(dǎo)、檢查、督促全局依法行政工作，局長朱計元同志親自任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)股室負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)推進(jìn)依法行政的有關(guān)具體工作。根據(jù)全縣法治工作要點，結(jié)合部門實際，制定了發(fā)改局x年至20x年法治創(chuàng)建工作規(guī)劃和x年法治工作實施方案，進(jìn)一步明確了法治創(chuàng)建的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作措施。局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與各科室都簽訂了法治創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任書，層層細(xì)化分解任務(wù)，明確工作任務(wù)和責(zé)任，形成了“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，部門領(lǐng)導(dǎo)分頭抓，各級領(lǐng)導(dǎo)層層抓”的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。

二、開展法制教育，注重普法實效

要提高依法行政能力必須首先提高法律素養(yǎng)，普法是立法、執(zhí)法和依法行政的基礎(chǔ)。因此，作為宏觀經(jīng)濟(jì)管理綜合職能部門的每一個干部，必須深入學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步提高法律意識和依法行政能力。為此，我們采取了一系列措施進(jìn)行法制宣傳教育，提高全體人員法律意識和整體素質(zhì)。

第一，普法教育緊貼實際。緊貼中心工作、聯(lián)系發(fā)改系統(tǒng)的工作實際，普及相關(guān)法律知識，使普法工作的實效看得見、摸得著。比如，結(jié)合管理職能，學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)法、公司法、合同法，結(jié)合行政審批制度改革，學(xué)習(xí)了行政復(fù)議法、行政訴訟法;圍繞發(fā)改局對項目投資管理和稽察的職責(zé)，專題學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)以及部委規(guī)范性文件等;同時，加強(qiáng)了對招投標(biāo)法及相關(guān)法規(guī)規(guī)章的學(xué)習(xí);

第二，普法教育形式多樣。為了使普法工作深入實際，符合本局工作的特點和需要，主要采取了自學(xué)與專家講座相結(jié)合，以會代訓(xùn)與專門集訓(xùn)相結(jié)合，專題研討與科室交流相結(jié)合等方式，通過搞培訓(xùn)、辦講座、看錄像、普法考試、知識競賽等豐富多樣的形式開展學(xué)習(xí)活動。上半年，我局舉辦了行政與法制、行政復(fù)議法、投融資體制改革、行政許可法等多期專題講座;

第三，普法對象層次分明。從普法工作一開始，我們就以局領(lǐng)導(dǎo)班子為普法第一對象，班子成員帶頭學(xué)、帶頭聽、帶頭寫、帶頭考，發(fā)揮了良好的示范帶頭作用。在開展全員教育的同時，我們還區(qū)分不同層次，有針對性地搞好教育培訓(xùn)。多次選送業(yè)務(wù)骨干參加省、市發(fā)改委組織的行政許可法，企業(yè)投資項目核準(zhǔn)、備案管理辦法培訓(xùn)班，使他們較好地掌握了與本職工作相關(guān)的法律法規(guī)。經(jīng)過法制宣傳教育，進(jìn)一步普及法律知識，增強(qiáng)法制觀念，在全局上下形成了學(xué)法、知法、守法、用法的良好風(fēng)氣。

三、堅持學(xué)用結(jié)合，推進(jìn)依法治理

學(xué)用結(jié)合，這是做好普法和依法行政工作的根本途徑。實踐證明，普法工作必須與發(fā)展改革各項業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來。只有在工作中學(xué)習(xí)，在實踐中應(yīng)用，才能取得實效，才能提高依法行政的能力和水平，才能解決好行政管理中的重點、難點及群眾關(guān)心的熱點問題。上半年，我局堅持“一手抓管理，一手抓法制”的方針，將各項工作納入法制軌道。

1、落實行政執(zhí)法責(zé)任制，不斷提高執(zhí)法水平。積極貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制的若干意見》，根據(jù)《行政許可法》等規(guī)范政府行政行為的法律法規(guī)，認(rèn)真梳理執(zhí)法依據(jù)，完善和推行執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法公示制和執(zhí)法過錯責(zé)任追究制，探索建立執(zhí)法質(zhì)量考核評議制度和案卷評查制度。為更好地實施《行政許可法》，我們聯(lián)系單位實際，研究并制定了《行政許可公示制度》、《行政許可一次性告知制度》、《行政許可時限制度》、《行政許可責(zé)任追究制度》等相關(guān)配套制度，規(guī)范了全局工作人員行政許可的實施行為，也使我們的行政管理工作有法可依、有章可循。

2、認(rèn)真做好行政復(fù)議和行政應(yīng)訴工作，保障和監(jiān)督發(fā)展改革委機(jī)關(guān)依法行使職權(quán)，依法維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益;堅持嚴(yán)格依法辦案，有錯必糾，努力使行政復(fù)議和應(yīng)訴的過程成為化解矛盾和規(guī)范行政行為的過程;加強(qiáng)上下級機(jī)關(guān)、同級機(jī)關(guān)之間以及機(jī)關(guān)內(nèi)部的法制工作機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)工作機(jī)構(gòu)的溝通、協(xié)調(diào)和配合，不斷提高行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作的質(zhì)量和水平。

3、進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)內(nèi)部法制工作制度建設(shè)，保障各項工作有序推進(jìn)。根據(jù)依法行政工作的要求，不斷完善局機(jī)關(guān)內(nèi)部法制工作制度建設(shè)，促進(jìn)各項工作的規(guī)范化、制度化。在單位內(nèi)部，我們積極推行政務(wù)公開。一方面建立健全政務(wù)公開制度，相繼出臺了服務(wù)承諾制、效能考評制、首問負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制等制度，增強(qiáng)了工作的透明度，自覺接受群眾的監(jiān)督;另一方面深化行政審批制度改革。堅持行政審批項目一個窗口對外，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)駐縣行政審批中心，進(jìn)一步簡化辦事程序，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)行政效能。

上半年，我局法治創(chuàng)建工作雖然取得了一些成績，但也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在：

一是法制宣傳教育工作開展得還不平衡，深度不夠;

二是具體工作中，依法行政作為政府工作的基本原則尚未得到全面充分體現(xiàn);

三是部分行政工作人員的依法行政意識還不強(qiáng);

四是電子政務(wù)的建設(shè)還要進(jìn)一步提速。

依法行政是一項全局性和長期性的系統(tǒng)工程。下半年，我局將發(fā)揚成績，查找不足，進(jìn)一步加大法治創(chuàng)建工作力度，努力做好以下幾方面工作：

一是繼續(xù)抓好法制宣傳教育工作。通過組織多種形式的法律知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)或法制講座，在全局上下形成良好的學(xué)法氛圍，將學(xué)法用法考核成績作為對干部考核的重要依據(jù)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使全局干部職工學(xué)法、用法、守法的自覺性進(jìn)一步增強(qiáng)，法制理論水平進(jìn)一步提高，使全局法治創(chuàng)建工作向縱深推進(jìn)。

二是進(jìn)一步提高依法管理工作水平。在實踐中把握經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)律和行政管理規(guī)律，依法辦事，依法行政;建立健全公眾參與、專家論證、合法性評估、重大決策集體討論和決策公開等制度，對決策過程進(jìn)行控制，促進(jìn)機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變和管理創(chuàng)新。

三是深入推行行政執(zhí)法責(zé)任制。認(rèn)真開展行政復(fù)議和行政應(yīng)訴活動，完善依法行政考核辦法，強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，推動依法行政，切實維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益。

四是加強(qiáng)規(guī)范性文件的制定、審查工作，提高規(guī)范性文件制定的質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)范性文件備案審查制度。正確處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與依法行政的關(guān)系，充分運用法律手段解決發(fā)展中的問題。

五是進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開工作。健全政務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步整合資源，為公眾提供實質(zhì)。逐步實現(xiàn)網(wǎng)上在線服務(wù)功能，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，提高辦事效率，提高依法行政效能，樹立服務(wù)型機(jī)關(guān)的新形象。

依法行政、建設(shè)法治x，任重道遠(yuǎn)，我局在全面推進(jìn)依法行政工作中雖然做出了一定成績，但與縣委、縣政府和上級部門工作要求相比，還有很大差距。我們將不斷加強(qiáng)制度建設(shè)，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為實現(xiàn)全面推進(jìn)依法行政、構(gòu)建和諧x做出發(fā)改部門應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

行政管理上半年工作總結(jié)范文【二】

一、切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行職能

物價系統(tǒng)的法制工作是一項基礎(chǔ)性工作，不僅專業(yè)性強(qiáng)、政策性強(qiáng)，而且任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。為此，局黨組高度重視法制工作，把法制工作列入重要議事日程，一方面切實加強(qiáng)法制工作機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)，同時結(jié)合實際，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，完善機(jī)制，不斷改進(jìn)工作，使法制工作進(jìn)一步走向制度化、規(guī)范化軌道。

一是按照《綱要》、《決定》和《實施意見》要求，結(jié)合我局實際，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出重點突出、切實可行的市物價部門貫徹《綱要》五年規(guī)劃和年度依法行政工作安排意見。

二是認(rèn)真做好20x年度價格工作依法行政責(zé)任目標(biāo)及其考核辦法制訂工作，科學(xué)合理地確定目標(biāo)、分解任務(wù)，明確工作責(zé)任、完成時限和標(biāo)準(zhǔn)，確保各項目標(biāo)、任務(wù)落到實處。

三是積極開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動，學(xué)習(xí)、借鑒外地、外單位先進(jìn)經(jīng)驗，及時總結(jié)、推廣創(chuàng)建經(jīng)驗，推動依法行政向深層次發(fā)展。四是做好價格法制工作推進(jìn)過程中的督促檢查、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、情況交流工作，定期報告、通報工作進(jìn)展情況，及時糾正存在的問題，確保依法行政工作健康、有序開展。

二、積極推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，切實加強(qiáng)價格管理

按照國務(wù)院、省政府和市政府的要求，積極推進(jìn)行政管理體制改革，加快價格管理職能轉(zhuǎn)變， 充分發(fā)揮職能作用，切實關(guān)注和努力解決民生價格問題。

一是加強(qiáng)價格監(jiān)測，密切關(guān)注市場價格動態(tài);

二是加強(qiáng)基金征管，增強(qiáng)政府調(diào)控價格的經(jīng)濟(jì)能力;

三是認(rèn)真清理經(jīng)營性收費，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境;

四是認(rèn)真開展價格監(jiān)督檢查，維護(hù)群眾合法權(quán)益;五是加大藥品和醫(yī)療價格監(jiān)管力度，努力緩解群眾看病難問題;

六是進(jìn)一步完善審批機(jī)制，簡化程序，提高效率。實行“首問負(fù)責(zé)制”和承諾服務(wù)，杜絕了推諉扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

七是認(rèn)真落實政務(wù)信息公開制度。全面貫徹實施《政府信息公開條例》，制定完善我局價格政務(wù)信息公開工作制度，健全價格政務(wù)信息公開的工作機(jī)制。采取設(shè)立舉報箱、公布舉報電話、召開各界人員座談會等形式，暢通群眾價格權(quán)益訴求渠道，征求各方面對價格工作的意見和建議，努力使價格工作與社情民意做到良性互動。利用x價格信息網(wǎng)，及時公示各類政府定價、政府指導(dǎo)價及收費標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤市場價格熱點，價格監(jiān)測信息，報道價格工作動態(tài)，受理群眾咨詢投訴，構(gòu)筑了群眾和價格工作交流的平臺，進(jìn)一步暢通了廣大群眾了解和監(jiān)督價格工作的渠道。

三、完善行政決策機(jī)制 ， 規(guī)范政府定價行為

按照依法行政的要求，結(jié)合物價工作實際，我局從完善制度入手，不斷健全和完善價格行政決策和執(zhí)法機(jī)制。以繼續(xù)推行行政執(zhí)法責(zé)任制和健全依法行政責(zé)任目標(biāo)管理制度為抓手，積極推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，健全民主科學(xué)決策機(jī)制，提高制度建設(shè)質(zhì)量，規(guī)范行政執(zhí)法行為，化解行政爭議。認(rèn)真貫徹落實《x市物價局行政執(zhí)法崗位責(zé)任制度》、《x市物價局行政執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)》和《x市物價局行政過錯責(zé)任追究試行辦法》以及《x市物價局審價委員會工作規(guī)則》、《x市物價局案件審理委員會工作規(guī)則》等制度，形成了成本監(jiān)審、價格制定、價格處罰等一套完整的工作規(guī)程和制度，從而保證了價格決策的科學(xué)性、民主性和透明度，促進(jìn)了廉潔執(zhí)政。認(rèn)真開展規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，研究制定了《首查先行整改制度》，貫徹落實《價格行政處罰自由裁量梯次制度適用規(guī)則》，認(rèn)真梳理執(zhí)法依據(jù)，確定了價格行政處罰自由裁量梯次標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)一步規(guī)范價格行政處罰行為奠定了扎實基礎(chǔ)。認(rèn)真落實集體審價制度和重大事項集體研究制度，進(jìn)一步完善了價格成本監(jiān)審、價格聽證、價格認(rèn)證、價格違法案件審理等各項工作規(guī)程和制度，從而保證了價格決策的科學(xué)性、民主性和透明度，促進(jìn)了廉潔執(zhí)政。

四、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為

在完成價格行政執(zhí)法依據(jù)疏理的基礎(chǔ)上，以行政執(zhí)法責(zé)任分解為突破，按照行政執(zhí)法的內(nèi)容、性質(zhì)、類別和依據(jù)、權(quán)限等方面，逐一明確部門執(zhí)法職責(zé)，建立并完善與價格行政執(zhí)法責(zé)任相配套的責(zé)任分解、責(zé)任追究和評議考核等制度，確保行政執(zhí)法的嚴(yán)肅性、公正性和透明度。恰當(dāng)運用價格行政處罰自由裁量權(quán)，做到寬嚴(yán)適度。同時，客觀公正地對待各類市場主體，防止行政執(zhí)法的任意性和隨意性。進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法責(zé)任制，全面規(guī)范行政行為和執(zhí)法行為。

在行政執(zhí)法中，做到執(zhí)法依據(jù)公開、持證上崗、亮證執(zhí)法和說明理由。嚴(yán)格要求執(zhí)法人員秉公執(zhí)法、廉潔行政。堅持“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準(zhǔn)確、處理恰當(dāng)、手續(xù)完備、程序合法”二十四字辦案方針，努力做到依法辦案，規(guī)范辦案。堅持保障當(dāng)事人的權(quán)利，在做出具體行政行為前告知當(dāng)事人享有的陳述權(quán)、申辯權(quán)、申請回避權(quán)、聽證權(quán)等各項權(quán)利，并保障其正確行使;建立和完善行政復(fù)議制度，實行民主評議、群眾評議及行那 x管理相對人評議多重評議制度，認(rèn)真履行復(fù)議職責(zé)。

緊緊抓住政府關(guān)心、管理需要、社會關(guān)注、群眾反映強(qiáng)烈的價格熱點難點問題，在水、電、氣、暖和藥品及醫(yī)療、教育、物業(yè)管理等最直接、最經(jīng)常、最密切關(guān)系群眾切身利益的價格(收費)行政執(zhí)法領(lǐng)域，開展重點領(lǐng)域價格檢查。今年以來重點組織開展了“雙節(jié)”市場價格、化肥價格和涉農(nóng)價格、“五一”旅游和市場價格、涉企收費和電價等專項檢查。截止5月底共查處各類價格違法行為和案件518 件，查處違法所得金額499.3萬元，沒收和罰款上繳財政141.24萬元。

五、強(qiáng)化行政監(jiān)督，嚴(yán)格責(zé)任追究

繼續(xù)堅持了局黨組例會制度，定期聽取各位黨組成員工作匯報，研究確定各個時期各項工作的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法，加強(qiáng)黨組研究事項的督辦查辦和跟蹤問效，將各階段重點工作和責(zé)任人以局黨組會議紀(jì)要的形式印發(fā)分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，作為工作督察的依據(jù)，增強(qiáng)了班子成員抓落實的責(zé)任感和緊迫感。

六、加強(qiáng)政府法制宣傳教育，提高依法行政能力

為適應(yīng)依法行政進(jìn)程加快的新形勢，進(jìn)一步提高廣大干部職工法律素質(zhì)，提高依法行政的能力和水平，結(jié)合價格工作實際，年初制定了x市物價局價格法制宣傳教育工作實施方案，不斷加大法制宣傳教育力度，營造良好的價格工作氛圍。

一是加強(qiáng)日常的宣傳工作。利用各種新聞媒體，廣泛宣傳價格法律法規(guī)法制工作和政策，報道價格工作動態(tài)?！秞日報》、《x晚報》、《x信息》多次報道我市物價工作動態(tài)。

二是開展集中宣傳活動。今年3.22、5.8，根據(jù)全市統(tǒng)一安排，分別組織開展了以《中華人民共和國價格法》、《價格違法行為行政處罰規(guī)定》等價格法律、法規(guī)為重點的法制宣傳，設(shè)置宣傳版面、價格咨詢臺和投訴臺，現(xiàn)場受理價格咨詢投訴，發(fā)放宣傳單，增強(qiáng)價格法律法規(guī)政策的透明度。

三把普法宣傳教育作為依法行政一項重要的基礎(chǔ)性工作常抓不懈。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中始終堅持“三落實”，即：時間落實、教材落實、輔導(dǎo)人員落實;“三結(jié)合”，即：集中宣講與個人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)考勤、成績與評優(yōu)相結(jié)合，學(xué)法與用法相結(jié)合，從而保證了普法學(xué)習(xí)認(rèn)真、扎實、有效地進(jìn)行。狠抓干部法制學(xué)習(xí)考核、培訓(xùn)。按照年初制定的法制學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，上半年組織一次考試，考試成績張榜公布，并作為干部考核、評先和獎勵的依據(jù)。

行政管理上半年工作總結(jié)范文【三】

根據(jù)市司法局的工作部署，結(jié)合x鄉(xiāng)的工作實際，在司法所收編的第一年，我們以創(chuàng)新務(wù)實的工作姿態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”和“十六屆五中全會”精神，按照“執(zhí)法為民”的要求，認(rèn)真實踐依法治國的方略，創(chuàng)新普法與依法治理工作，拓展和規(guī)范法律服務(wù)，夯實基層基礎(chǔ)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，堅持執(zhí)法為民的思想，牢固樹立正確的執(zhí)法觀念和服務(wù)觀念，切實改進(jìn)工作作風(fēng)，做到觀念上有新轉(zhuǎn)變，思想上有新飛躍，思路上有新調(diào)整，工作上有新突破，在提高工作水平，提升干部形象上有新發(fā)展，更好地為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定服務(wù)?，F(xiàn)將2x年上半年全鄉(xiāng)司法行政各項工作開展情況總結(jié)如下：

一、司法所建設(shè)

今年是司法所收編的第一年，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高起點建好司法所是我們的工作重點之一，司法所現(xiàn)有編制2人。

為了逐步實現(xiàn)司法所的規(guī)范化管理，我們制定了下列規(guī)章制度：

1、司法所工作職責(zé)。

2、司法所應(yīng)遵守的原則和工作要求。

3、司法所工作制度。

4、兩勞安置幫教管理規(guī)定。

5、例會制度。

6、司法所長的工作職責(zé)。

7、檔案管理工作制度。

8、人民調(diào)解工作管理辦法。

上述規(guī)章制度均已懸掛上墻，起到了提高司法所的知名度，宣傳了司法所的工作職能，樹立司法所形象的重要作用。

二、人民調(diào)解工作

半年來，鄉(xiāng)司法所建立健全了包含鄉(xiāng)人民調(diào)解委員會的11個調(diào)委會，人員進(jìn)行調(diào)整充實。經(jīng)調(diào)整后，1個鄉(xiāng)級人民調(diào)解委員會調(diào)解成員1人，1個村級人民調(diào)解委員會，調(diào)解成員3人。在4月2日，我們利用鄉(xiāng)政府工作會議之機(jī)，召集組織了全鄉(xiāng)1個基層調(diào)委會共3名調(diào)解成員集中進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使我鄉(xiāng)人民調(diào)解員提升了自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)知識和實際操作能力有了很大的提高，充分發(fā)揮了人民調(diào)解組織在社會治安綜合治理方面的重要作用。半年來，我鄉(xiāng)人民調(diào)解委員會充分發(fā)揮其職能作用，在鞏固去年的成績后，多次深入各村、組排查調(diào)處各類矛盾糾紛16件，其中：土地糾紛3件，調(diào)成3件;婚姻糾紛6件，調(diào)成6件;鄰里糾紛4件，調(diào)成4件;其他糾紛3件，調(diào)成3件，調(diào)處成功率1。

三、兩勞安置幫教工作

抓好兩勞安置幫教工作組織是保證，制度是規(guī)范。在組織健全的基礎(chǔ)上，我們建立了兩勞安置幫教工作管理規(guī)定并懸掛上墻。管理規(guī)定的主要內(nèi)容有：

(1)兩勞安置幫教工作管理規(guī)定

(2)銜接制度

(3)重點幫教制度

(4)例會制度

(5)匯報制度

(6)檔案制度。

兩勞安置幫教工作是維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定，維護(hù)社會治安，防止釋放人員重新犯罪，給社會重新造成危害的重要日常工作。目前全鄉(xiāng)范圍內(nèi)共有刑釋解教人員8名，其中：鳳鳴村3名，李維村2名，前劉村2名，鹽鍋村1名。在各村幫教領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，對每一個幫教對象成立了幫教小組，做他們的思想工作，想盡一切辦法幫他們解決這樣那樣的困難，經(jīng)過各個幫教小組耐心細(xì)致的工作，很好的完成了幫教工作任務(wù)，為維護(hù)我鄉(xiāng)的穩(wěn)定和創(chuàng)建“平安鄉(xiāng)”做出了重大貢獻(xiàn)。目前，我鄉(xiāng)8名安置幫教對象(含新回歸1名)均已得到妥善安置，無重新犯罪跡象，今年我鄉(xiāng)共解除了3名安置幫教人員。

四、普法和法宣工作

普法和法宣工作是司法所日常工作的重要組成部分，主動協(xié)調(diào)鄉(xiāng)政府各職能部門，做好經(jīng)常性和階段性普法和法宣工作是我們的責(zé)任。

今年我們配合計生辦、民政辦、綜治辦、土地建設(shè)辦宣傳各項法律四次，宣傳的法律有：《人口和計劃生育法》、《土地法》、《婚姻法》、《交通法規(guī)》等。宣傳的主要形式有：張貼法宣標(biāo)語、出動宣傳廣播車、懸掛橫幅、下發(fā)法宣材料、制作法宣板報等。據(jù)不完全統(tǒng)計，接受宣傳的人數(shù)在5人以上。

上半年，我們對在校學(xué)生進(jìn)行了以預(yù)防青少年犯罪為主題的法制宣講活動3次，受教育師生達(dá)6余人次，收到了很好的效果。

法制宣傳教育工作是一件經(jīng)常性的日常工作，通過法制宣傳教育，使全體干部和廣大群眾知法、懂法、守法和利用法律維護(hù)自己合法權(quán)益的能力。

五、工作中存在問題

一是思想仍比較保守。造成司法所工作開展與我市先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所相比仍存在較大差距，仍待進(jìn)一步解放思想。

二是資金匱乏。司法行政事業(yè)的發(fā)展需要資金支持，現(xiàn)在普法、法律援助等工作的開展急需資金支持。

三是辦公環(huán)境仍待優(yōu)化。司法所的辦公環(huán)境半年來有一定改觀，但距離工作要求仍存在差距，仍待優(yōu)化。

總之，在今后的工作中，我們一定進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的深度和廣度上下功夫，大膽創(chuàng)新，在靈活多樣地開展好工作上下功夫，把我所的工作推上一個新臺階。

行政管理上半年工作總結(jié)范文【四】

經(jīng)過這一個多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，我已完全融入到了新欣公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我半年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點

辦公室作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在這半月里，遇到各類活動和接待都不是很多，但我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高領(lǐng)導(dǎo)要求

我們必須具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，才能適應(yīng)公司未來的發(fā)展。因此，我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局出發(fā)，從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識。同時，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴(yán)格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴(yán)格按照擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補(bǔ)位。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務(wù)。

5、制度建設(shè)方面，以“科學(xué)管理為主，人性關(guān)懷為輔”的理念。為了加強(qiáng)對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，根據(jù)會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項制度進(jìn)行了全面修改和完善，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且，這些管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內(nèi)各項工作井然有序。

四、嚴(yán)格要求自己，時刻警醒在工作中

我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。

2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率的情況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，半年內(nèi)在我們?nèi)齻€人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進(jìn)步，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識上、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是與全局新老同志們對我極大支持和幫助的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正，在以后，我將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足。

2019行政文員上半年工作總結(jié)【五】

20x年，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了上半年的工作，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實的工作態(tài)度

半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

辦公室文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經(jīng)理x的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。

6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi)、國際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。

7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機(jī)票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。

8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上x網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、所學(xué)知識

1、行政部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。

2、單證部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。

3、船務(wù)部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。

4、設(shè)計部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。

5、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理x的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)工作中有條理處理事情的方法。

6、財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)。

7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員x和x的指導(dǎo)：對外郵件x的整理及歸檔方法，加強(qiáng)英文閱讀能力。

8、總經(jīng)理x的指導(dǎo)：internet的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事x先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。

四、需要努力的方向及感想

助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰(zhàn)，希望能通過近2個月內(nèi)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。