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一、2018年經(jīng)普單位清查工作開展情況
（一）組織機構(gòu)
按照XXX人民政府《XXX人民政府關(guān)于開展第四次全國經(jīng)濟普查的通知》XXX【2018】13號文件要求，2018年 8月9日，成立了111第四次經(jīng)普工作領(lǐng)導小組（XXX【2018】76號），管委會主任任普查領(lǐng)導小組組長，小組成員包含管委會部門領(lǐng)導（產(chǎn)業(yè)服務中心、綜合部、投資促進部、征地拆遷部、環(huán)境管理部、市場監(jiān)管所），領(lǐng)導小組辦公室設在產(chǎn)業(yè)服務中心，產(chǎn)業(yè)服務中心負責人兼任辦公室主任。制定了XX第四次全國經(jīng)濟普查具體工作實施方案，并經(jīng)111黨工委會研究決定，普查采取服務外包，委托第三方專業(yè)機構(gòu)進行普查。
（二）經(jīng)費保障
XX領(lǐng)導高度重視此次經(jīng)普工作，2018年經(jīng)普清查工作經(jīng)費61.7萬元，已撥付到位，并按需采購了經(jīng)濟普查設備物資（打印機1臺、硬盤4個、U盤30個、充電寶15個）。為確保明年經(jīng)普的順利開展，經(jīng)過仔細測算，預計明年經(jīng)普費用55萬元左右，目前正在上報相關(guān)財政預算手續(xù)。
（三）人員保障
此次經(jīng)普共劃分十個普查區(qū)域，由產(chǎn)服中心抽調(diào)9名業(yè)務骨干作為普查指導員，選聘30名青壯年(以剛畢業(yè)大學生為主)作為普查員，根據(jù)工作實際要求，另設立普查管理員4名（外包公司管理人員）及樓宇陪調(diào)員45名。為落實普查責任，建立完善的內(nèi)部分工制度，內(nèi)部工作質(zhì)量控制制度，任務到人頭，責任到人頭。
（四）業(yè)務指導
清查工作期間，區(qū)統(tǒng)計局在XX組織的集中業(yè)務培訓，我委高度重視，抽調(diào)掛職鍛煉干部參加學習；區(qū)統(tǒng)計局組織的各類學習交流會、周例會，我委也組織統(tǒng)計上的專業(yè)人員參加。
另外，我委召開清查動員、業(yè)務培訓，小組工作安排會、協(xié)調(diào)會等會議10余次。分期分批對普查員進行了業(yè)務培訓和篩選，并組織了指導員、管理員、普查員考試。普查指導員具體負責各自普查小區(qū)業(yè)務指導，并隨普查員一同到清查單位開展清查工作。及時研究和協(xié)調(diào)解決單位清查工作中存在的困難和問題。普查員要及時反饋遇到的困難和問題，普查指導員及時研究和解決，匯總交流上報問題10余次。
（五）宣傳動員
XX從2018年8月上旬開始進行宣傳動員工作，選定廣告制作公司，制作多元化宣傳品（宣傳單3000張、海報150張、三腳展架45個、易拉寶45個、橫幅40條、玻璃杯2600只、紙扇1000把、環(huán)保袋3100個、抽紙1000盒）。在轄區(qū)范圍內(nèi)設30余處宣傳橫幅懸掛點（比如：XX等樓宇），利用LED宣傳，設立固定宣傳點，普查指導員進行現(xiàn)場宣傳及講解（XXX）。在經(jīng)普清查工作中，開展法制宣傳，對清查單位宣傳《統(tǒng)計法》、《全國經(jīng)濟普查條例》、《第四次全國經(jīng)濟普查方案》等，提高法制意識，做到依法普查，應普盡普。
9月7日召開轄區(qū)樓宇動員大會，轄區(qū)共計44家樓宇參會，會上確定了各樓宇的陪調(diào)員，進行業(yè)務講解，特別強調(diào)了陪調(diào)員的職能職責（提供各樓宇企業(yè)名單、做好宣傳資料的發(fā)放、入戶清查中做好引導及協(xié)調(diào)、對清查單位的商業(yè)秘密進行保密）。
（六）嚴控清查質(zhì)量
為確保清查質(zhì)量，除加強業(yè)務指導外，我們還明確了相關(guān)人員的責任，采取了有效的質(zhì)量保證措施。一是簽訂經(jīng)濟普查目標責任書和第三方機構(gòu)經(jīng)濟普查協(xié)議書；二是制定了兩員崗位責任制度，明確兩員職責；三是建立普查工作質(zhì)量隨機抽查制度，不定時不定人對清查工作抽查、矯正。四是與第三方機構(gòu)和兩員簽訂保密協(xié)議。確保依法普查，應普盡普。
二、2018年經(jīng)普單位清查工作完成情況
按區(qū)統(tǒng)計局清查要求，我委9-10月集中30名普查員利用PAD，采取“地毯式”入戶清查的方法，對轄區(qū)內(nèi)全部法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位（含一套表調(diào)查單位）和從事第二、三產(chǎn)業(yè)的個體經(jīng)營戶進行全面清查。
9月已完成XX片區(qū)和XX片區(qū)拉網(wǎng)式入戶清查，10月經(jīng)普清查工作進入收尾及查漏補缺階段。目前，查漏補缺工作主要以針對四上聯(lián)網(wǎng)直報單位、行政機關(guān)事業(yè)單位、納稅10萬元以上企業(yè)等方式進行。截止目前111上報法人及產(chǎn)業(yè)單位清查2461戶，上報個體戶清查1250戶，共計3711戶，法人及產(chǎn)業(yè)單位參照清查底冊5168戶，占比為47.62%，參照三經(jīng)普數(shù)量719戶，占比為342.28%；個體戶參照三經(jīng)普數(shù)量695戶，占比為179.86%。再結(jié)合XX區(qū)內(nèi)其他街道的占比情況，橫向縱向進行比對，我委此次清查工作進展順利，完成靠前。
三、下一步經(jīng)普工作安排及思路
（一）2018年清查工作收尾及2019年工作計劃
10月下旬工作將進行行業(yè)賦碼、排重、審核改錯、繼續(xù)查漏補缺、資料歸檔整理，預計10月底前能按時保質(zhì)完成此次清查工作。11月計劃進行撰寫清查工作總結(jié)及經(jīng)普清查工作資料歸檔。
結(jié)合清查工作中摸索總結(jié)的工作經(jīng)驗，計劃12月開始梳理2019年經(jīng)濟普查工作方案，落實人員經(jīng)費及宣傳措施，為明年普查的順利開展做好鋪墊。
（二）2019年工作思路
1、保障人員及設備的穩(wěn)定性
111共計十個普查小區(qū)，30臺PAD設備，每個小區(qū)設有普查指導員、普查管理員、普查員，確保在2019年1-4月整個普查階段人員無變動，分工到人頭、責任到人頭。
2、加強宣傳，借力樓宇陪調(diào)員
經(jīng)濟普查涉及面廣，工作量大，情況復雜，要圓滿完成普查工作任務，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導重視。根據(jù)國務院、省、市方案和有關(guān)文件精神要求，我縣于2004年4月成立了以分管副縣長任組長、相關(guān)單位主要領(lǐng)導為成員的的普定縣第一次經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組，并成立了辦公室。以*府辦發(fā)（2004）43號文件下發(fā)了《關(guān)于認真組織實施全縣第一次經(jīng)濟普查的通知》，2004年8月27日召開了全縣經(jīng)濟普查工作會，全面部署了我縣經(jīng)濟普查工作，會上，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與縣政府簽訂了《目標責任書》，并從工商、稅務、鄉(xiāng)企、建設、統(tǒng)計等相關(guān)成員單位抽調(diào)10名業(yè)務骨干到縣經(jīng)濟普查辦公室工作。同時，進一步明確了工作目標，制定崗位責任制，實行定期匯報制度（每半月召開一次領(lǐng)導小組會議，由經(jīng)濟普查辦公室主任向領(lǐng)導小組總結(jié)匯報近期工作的開展情況和主要存在的問題，提出改進意見和具體措施。），各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也分別成立了以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長任組長的經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組，抽調(diào)了業(yè)務素質(zhì)較高、責任心較強的人員到鄉(xiāng)級經(jīng)濟普查辦公室，為全面完成經(jīng)濟普查任務奠定了基礎。
二、強化宣傳工作力度，開展多形式普查宣傳
廣泛宣傳是搞好經(jīng)濟普查的基礎。通過宣傳能使社會各屆了解普查，從而關(guān)心和支持普查工作，提高對普查工作的配合程度。為把經(jīng)濟普查工作做實做細，縣經(jīng)濟普查辦制定了相關(guān)的宣傳方案，進行宣傳培訓，采取多形式的宣傳方式，強化宣傳工作的力度。從經(jīng)濟普查正式啟動后，全縣共召開各種宣傳動員會3次；印制宣傳掛歷500份，掛橫幅18條，發(fā)放《致被調(diào)查戶的一封信》、張貼宣傳畫等形式廣泛進行宣傳，在單位清查期間，縣經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組組長、縣人民政府副縣長xxx就全縣經(jīng)濟普查作了電視講話，號召動員全縣人民積極參與支持經(jīng)濟普查，進一步使經(jīng)濟普查宣傳工作真正做到家喻戶曉，人人皆知，有效地調(diào)動了廣大普查員的工作熱情，同時也得到了廣大普查戶和社會各界的理解與大力支持。
三、認真組織實施單位清查和個體戶調(diào)查登記工作，為普查登記的順利開展奠定了堅實的基礎
1、根據(jù)市經(jīng)普辦的安排，結(jié)合我縣實際，以*經(jīng)普辦字（2004）6號文件下發(fā)《xx縣第一次經(jīng)濟普查單位清查工作安排意見》，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦做好普查區(qū)域劃分、普查區(qū)域圖繪制，選配好普查員、普查指導員，健全一支高素質(zhì)的普查隊伍，確保普查工作有序開展。
2、認真組織培訓，保證普查工作順利開展，少走彎路。歷次普查經(jīng)驗證明，培訓質(zhì)量直接影響到普查質(zhì)量，為了保證培訓質(zhì)量，要求授課人員認真吃透《全國第一次經(jīng)濟普查方案》內(nèi)容要求，講解要到位，如把握不準的，虛心請教市經(jīng)普辦業(yè)務指導人員。我縣普查員培訓分兩批，城關(guān)鎮(zhèn)個體戶密集、單位數(shù)多，單獨作為一批培訓。繼2004年9月27日全市第一次經(jīng)濟普查工作培訓結(jié)束后，10月12日、19日分別召開了xx縣第一次經(jīng)濟普查培訓，并明確縣經(jīng)普辦人員分別聯(lián)系各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）單位清查和個體戶調(diào)查登記工作，加強了對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的督促指導。
3、合理安排，精心組織。精心組織是搞好經(jīng)濟普查的前提，根據(jù)《國家方案》和省、市普查辦的要求，我縣單位清查工作采取“條塊結(jié)合、分工協(xié)作、全面清查”的普查方法，以基礎庫為參照，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦嚴格按照方案要求，對各普查區(qū)開展“地毯式”的單位清查和個體經(jīng)營戶調(diào)查。清查結(jié)果經(jīng)評估認證整理形成單位清查數(shù)據(jù)庫上報，我縣上報的單位總數(shù)xxx個，其中法人單位xxx個，產(chǎn)業(yè)活動單位xxx個。經(jīng)2004年12月初市經(jīng)普辦組織全市交叉檢查，我縣單位清查工作取得了較好的成績，“漏報率”和“差錯率”均為“0”。
四、嚴把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，加強對個體經(jīng)營戶查缺補漏和數(shù)據(jù)質(zhì)量復核
我縣個體經(jīng)營戶調(diào)查登記工作是在單位清查時一并布置，通過全體普查人員的共同努力，于2004年11月底基本結(jié)束，經(jīng)初步的質(zhì)量抽查，發(fā)現(xiàn)個體經(jīng)營戶普查存在漏登漏統(tǒng)和少數(shù)個體戶調(diào)查數(shù)據(jù)偏小等問題，縣經(jīng)普辦在春節(jié)前就著手安排查缺補漏工作。為做到個體經(jīng)營戶調(diào)查登記不重不漏，保證個體經(jīng)營戶數(shù)據(jù)質(zhì)量，根據(jù)縣經(jīng)普辦初步匯總數(shù)據(jù)分析和市普查辦的安排，于2月25日召開全縣經(jīng)濟普查蕘會，對全縣個體經(jīng)營戶查缺補漏和數(shù)據(jù)復核作了進一步的安排部署，縣人民政府副縣長、縣經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組組長xxx到會并作了重要講話。為了全面、客觀反映我縣個體經(jīng)營戶的生產(chǎn)和經(jīng)營狀況，會上要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一是按村（居）委委會進行逐一核實，查缺補報漏登、漏統(tǒng)個體戶調(diào)查表，資料；二是從工商、稅務等部門掌握的資料入手，核實各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有證個體戶數(shù)；三是核實個體戶普查資料各匯總數(shù)據(jù)。要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在完成查缺補漏的基礎上，對已上報的重點個體戶指標數(shù)據(jù)進行核實，并結(jié)合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實際，認真分析評估各行業(yè)匯總指標數(shù)據(jù)；四是嚴格保密工作。按照《統(tǒng)計法》和《全國經(jīng)濟普查條例》的有關(guān)規(guī)定，普查人員不得泄露調(diào)查對象的商業(yè)秘密，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦只能提供上級普查機構(gòu)正式公布的匯總數(shù)據(jù)資料。通過全體普查人員的共同努力，辛勤工作，最后圓滿完成了我縣個體戶普查工作。全縣共有個體經(jīng)營戶xxx*戶，其中有證個體經(jīng)營戶xxx*戶，從業(yè)人員xxxxx人，戶均xx人。經(jīng)工商、稅務等相關(guān)部門組成評估小組進行評估，最后認為，個體經(jīng)營戶普查的相關(guān)數(shù)據(jù)整體趨勢符合我縣實際，確保了普查數(shù)據(jù)真實反映鎮(zhèn)情、鄉(xiāng)情、縣情。
五、認真安排，合理布置，全面完成各專業(yè)的普查工作
根據(jù)省方案和市普查辦的要求，我縣的單位普查登記工作按工業(yè)、交通運輸、郵政電信、房地產(chǎn)建筑業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、行政事業(yè)、服務業(yè)企業(yè)等行業(yè)布置，分專業(yè)進行普查培訓，按專業(yè)要求明確責任。在普查登記過程中，各專業(yè)人員認真履行職責，及時掌握了解登記過程中出現(xiàn)的問題，嚴格按照方案規(guī)定，認真審核，然后進行數(shù)據(jù)錄入處理，全面完成了各專業(yè)的普查工作，高質(zhì)量按時上報市經(jīng)普辦。填報普查的單位xxx個，其中法人單位xxx個，產(chǎn)業(yè)活動單位147個。
六、加強督促指導，確保各階段的工作按時按質(zhì)完成
一、 做到兩個到位，確保經(jīng)濟普查的順利進行
第一，確保宣傳到位。由于我們是進行經(jīng)濟普查試點工作，在全社會還沒有形成氛圍，因此宣傳發(fā)動工作至關(guān)重要。我縣經(jīng)普辦充分利用試點動員大會大力宣傳造勢，在__社區(qū)繁華地段懸掛橫幅100條、彩色汽球60個和拱門2個，配合__晚報、__電視臺新聞頻道、公共頻道、__人民廣播電臺__之聲進行了新聞采集和拍攝，使經(jīng)濟普查的目的、意義家喻戶曉、人人皆知；同時普查員在上戶進行單位清查時，攜帶市有關(guān)經(jīng)濟普查的文件和《致經(jīng)濟普查被調(diào)查單位和個體經(jīng)營戶的公開信》，逐戶進行宣傳。通過有效的宣傳，增強了社會各界對經(jīng)濟普查的理解，打消了普查對象的顧慮，確保了試點工作的順利進行。
第二，確保人員到位。普查員是采集數(shù)據(jù)的直接承擔者，其素質(zhì)直接影響到普查數(shù)據(jù)的質(zhì)量。對此，我縣經(jīng)普辦做了兩方面工作：一是堅持“因事選人”的原則選拔普查指導員和普查員。依據(jù)身體健康、責任心強、熟悉情況、具有一定的文化程度和統(tǒng)計基礎知識的標準，從縣統(tǒng)計局選出10名干部進行分組跟班督查和答疑；從__鎮(zhèn)選調(diào)5名普查指導員，從社區(qū)干部、企業(yè)統(tǒng)計員中選出20名普查員，分成10個小組對全社區(qū)進行“地毯式”的清查。二是狠抓業(yè)務培訓。8月18號，縣經(jīng)普查辦就召集參加試點的普查指導員和普查員開了碰頭會，統(tǒng)一思想，對口分組，明確了經(jīng)濟普查試點的工作任務；8月19日，市統(tǒng)計局高級統(tǒng)計師孫鐵如同志對普查指導員和普查員進行了試點業(yè)務培訓。通過培訓使普查指導員和普查員掌握了入戶調(diào)查技巧和填表方法，基本上達到了普查試點工作的要求。
二、 把握三個環(huán)節(jié)，落實經(jīng)濟普查試點的要求
在試點中，我縣經(jīng)普辦對試點工作全程跟蹤指導，切實把握好清查、填表、審核三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每天組織普查指導員和普查員集中審表、集中處理業(yè)務上的疑難問題，推動了工作順利開展。
第一，把好清查關(guān)。為了做到單位清查不重不漏，一是按照《__市第二次經(jīng)濟普查綜合試點方案》的要求，根據(jù)社區(qū)的行政區(qū)劃圖，繪制了《普查區(qū)示意圖》。二是在清查摸底工作的方式方法上，以《普查區(qū)示意圖》為依據(jù)，按照“在地原則”橫向到邊、豎向到頂，采取“地毯式”清查辦法，逐一進行登記。三是整理好單位名錄底冊，縣經(jīng)普辦積極做好工商、稅務、質(zhì)監(jiān)、編制、民政等有關(guān)部門的工作，要求其提供基本單位和個體工商戶名錄，并核對清查結(jié)果，進行查遺補漏。
第二，把好填表關(guān)。在全面清查摸底的基礎上，我們采取入戶登記的辦法，組織人力集中進行了普查表的登記。普查員根據(jù)清查摸底產(chǎn)生的法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位及個體戶名冊，挨門挨戶逐一入戶進行登記。在入戶登記的過程中，面對個別被普查對象的不配合、不理解，我們普查員始終堅持依法普查、文明普查，注重溝通交流，耐心勸導和宣傳，盡最大努力取得被普查對象的信任與支持。
第三，把好審核關(guān)。普查表登記后，普查表的審核就成了保證普查質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)，普查辦在這一環(huán)節(jié)，對普查表式、填寫情況、基本邏輯關(guān)系采取了層層審核的辦法，即首先由小組指導員對本小組的普查表缺漏項進行審核，對于出現(xiàn)描述不清或代碼不對等情況的清查表，由普查指導員電話咨詢或上門核查，然后縣經(jīng)普辦和__鎮(zhèn)經(jīng)普辦相關(guān)負責人組織集中審核，再由市經(jīng)普綜合試點辦公室審核把關(guān)，最后由縣經(jīng)普辦人員運用省統(tǒng)計局開發(fā)的專業(yè)軟件進行數(shù)據(jù)錄入、匯總工作，保證了數(shù)據(jù)的準確性。
三、 形成三點體會，推動經(jīng)濟普查的展開
在這次經(jīng)濟普查綜合試點過程中，我們形成了三點體會。
第一，各級領(lǐng)導重視，是經(jīng)濟普查試點取得成功的首要前提。經(jīng)濟普查是政府行為，涉及面廣、工作量大、情況復雜，所面臨的困難和問題非常多，沒有領(lǐng)導的高度重視和支持，經(jīng)濟普查難以正常有序地開展。市統(tǒng)計局
局長和我縣常務副縣長親臨試點動員大會進行動員；試點期間，省、市經(jīng)普辦領(lǐng)導多次聽取匯報，并對試點工作提出許多建設性意見；縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)普辦領(lǐng)導多次深入一線，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題等等。由于各級領(lǐng)導的高度重視，給全體試點人員以極大的鼓舞，為試點工作的順利進行提供了強有力的支持。同時，各級部門協(xié)調(diào)解決了工作的人力、物力、財力問題，為工作的順利開展提供了保障。
第二，普查人員無私奉獻，是經(jīng)濟普查試點取得成功的保障。在這次經(jīng)濟普查試點工作中，市、縣經(jīng)普辦以及__鎮(zhèn)、__社區(qū)工作人員和20多位普查員冒酷暑、戰(zhàn)高溫，晚上加班加點、雙休日照常上班，使需要半年才能完成的普查各環(huán)節(jié)工作，壓縮到20多天，先后經(jīng)歷了準備、實施和總結(jié)三個階段，克服常人難以想象的艱辛，正是這些普查人員的付出，才得以使我們的試點工作高質(zhì)量、高標準的完成。
一、工作匯報的分類
機關(guān)的工作匯報，從體裁上大致可分為以下四種類型。
一是綜合性匯報。多見于半年或年終工作總結(jié)前后。綜合性匯報包括經(jīng)濟建設、政治建設、民生等工作的全面情況。主要應講清全年或階段內(nèi)的工作思路,做的主要工作，取得的主要成績和進步，存在的主要問題以及今后的打算等。
二是專題性匯報。多見于辦完一件事情或干完一項工作以后，就這一件事、一項工作所作的匯報。專題性匯報,要求主題明確，內(nèi)容單一，不涉及其他無關(guān)的內(nèi)容。
三是隨機性匯報。是指在上級領(lǐng)導和機關(guān)領(lǐng)導下部隊期間，機關(guān)干部在陪同上級領(lǐng)導實地檢查工作時或散步、聊天過程中隨機所作的匯報。隨機性匯報與專門安排的匯報相比，沒有預定的內(nèi)容，沒有限定的時間，沒有固定的地點。通常情況下，應匯報領(lǐng)導最為關(guān)注的問題和本單位急需領(lǐng)導和上級機關(guān)掌握了解的情況。
四是提示性匯報。多見于在上級機關(guān)召開的座談會或領(lǐng)導實地視察工作期間，領(lǐng)導想到了某一問題或看到了某一情況，需要進一步了解時，要求就某事或某項工作所作的匯報。提示性匯報，要嚴格按照領(lǐng)導所提出的問題，準確詳細地說明情況。
機關(guān)的工作匯報,從內(nèi)容上也可分為以下四種類型。
一是情況匯報。主要包括工作的進展情況，主要特點，收獲提高，存在問題等。基本要求是，工作的過程要反映清楚，主要內(nèi)容都要講到，特點要鮮明。
二是經(jīng)驗匯報。以做法或體會為主，不過多地涉及工作情況和工作過程。
三是問題匯報。即專門就某一問題所作的匯報。應著重講清問題的表現(xiàn)及發(fā)展的程度，發(fā)生問題的主客觀原因，應接受的教訓，以及解決問題的措施等。
四是計劃打算匯報。是指某項任務下達以后或某項工作展開之前，就完成任務或開展工作的具體安排，向上級機關(guān)所作的匯報。
二、工作匯報中常見的問題
當前，機關(guān)在工作匯報中常見的問題主要表現(xiàn)在以下六個方面。
一是“散”。即匯報的主題不突出，事無巨細、面面俱到。本來是了解一個方面的工作,卻匯報了諸多方面的情況;匯報的內(nèi)容都是工作過程與事例的堆積，缺乏用主線穿引。
二是“偏”。匯報人沒有把握住要匯報的主題,過多過細地講了與主題無關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容。
三是“亂”。缺乏梳理和歸納，想到哪里就講到哪里,往往這個內(nèi)容沒講完，又講到了那個問題上，使聽匯報的人無從下筆，甚至滔滔不絕地講了半天，自己也不清楚講了哪幾個方面的問題。
四是“空”。不是緊緊把握住本單位的特色匯報，而是大話、套話、官話、空話連篇。
五是“淺”。缺乏分析、提煉和升華，就事論事，說了就了，談完就完，不善于從工作中總結(jié)和提煉出帶規(guī)律性的東西和給人以啟迪的經(jīng)驗。
六是“假”。不是實事求是地反映情況、客觀公正地評價工作，而是有意拔高、摻水分、說假話;甚至把點上的成績說成是面上的工作，把個別人的成績說成是單位的普遍水平，把工作設想說成是已做過的工作等。
三、工作匯報的基本要求
匯報工作沒有固定模式，但有些基本要求必須掌握。根據(jù)一些同志的經(jīng)驗體會，要搞好工作匯報,必須做到以下十點。
1.身份要明確。首先要明確是誰的匯報。也就是說,匯報人是代表黨委，還是代表行政單位作匯報。其次是向誰匯報。即聽匯報的人是哪個領(lǐng)導。通常情況下，向直接上級匯報,應盡量具體;向高級領(lǐng)導機關(guān)匯報,應相對概括。
2.主題要突出。匯報的內(nèi)容都要緊緊圍繞主題而展開，與主題無關(guān)的內(nèi)容不宜涉及。
3.情況要準確。要通過深入細致地調(diào)查研究，全面準確地掌握情況。特別是涉及數(shù)字、比例、評價之類的內(nèi)容，要恰如其分、準確無誤。
4.結(jié)構(gòu)要嚴謹。要把準備匯報的內(nèi)容進行認真組合排列，或圍繞橫向到邊，或沿著縱向到底。
5.層次要清楚。準備講幾個問題、先講哪個問題、后講哪個問題，要心中有數(shù),切忌交叉混亂、重復顛倒。為便于聽匯報的記憶，每個問題最好都提煉出一個比較鮮明的觀點，或者先講一個中心句。
6.事例要典型。要緊緊圍繞主題或要表達的意圖選擇事例。所用事例要有典型性，使人聽了能夠引起關(guān)注或留下深刻印象。
7.詳略要得當。一般說來，對有本單位特色的內(nèi)容要盡量具體講，共性的東西可以從簡講;對上級特別關(guān)注的內(nèi)容要盡量具體講,一般性的工作可以從簡講;對別人沒有講到的內(nèi)容要盡量具體講，別人已經(jīng)講過的內(nèi)容可以從簡講;對上級不了解的情況要盡量具體講，上級基本掌握了的情況可以從簡講。
8.評價要客觀。既要講成績,也要講問題;既要講經(jīng)驗，也要談教訓。做到講成績不拔高、不擴大，講問題不回避、不掩飾，不講過頭話，不用過激言詞。
9.語言要簡練?？邶X要清楚伶俐，除標題觀點外，不要重復,不要啰嗦,不要帶口頭語，多用一些群眾的語言和生動的詞匯來表達。
10.時間要適中。當聽匯報人有具體要求時,要嚴格按照規(guī)定的時間匯報;沒有具體要求時，也要根據(jù)領(lǐng)導在本單位總的活動時間和活動的內(nèi)容來把握好匯報的時間;當多人共同向上級匯報時,作為主匯報人要留出一定時間，讓其他同志予以補充;還要注意留出一定的時間，請上級領(lǐng)導作指示。
四、搞好工作匯報應注意的幾個問題
1.采取多種形式把情況掌握準。掌握情況是搞好匯報的前提和基礎。因此，必須重視對情況的控制和掌握。要根據(jù)匯報的內(nèi)容決定調(diào)查了解情況的形式。對于涉及單位全面建設或重要工作方面的匯報，要經(jīng)集體研究討論;對于單項性的匯報，要與分管的同志交換意見，對一些把握不準或掌握不清的內(nèi)容，可以采取個別交談、開座談會等多種形式,廣泛征求大家的意見，把基本情況準確全面地掌握。
2.反復思考，把匯報提綱準備細。能否匯報好，很重要的是準備得充分不充分。在時間、條件允許的情況下，對一些重要工作和綜合情況的匯報，最好能寫出匯報稿。如果時間不夠充足,也要列出詳細匯報提綱,把匯報中的主要觀點和內(nèi)容、典型事例、有關(guān)數(shù)據(jù)等一一列出來。如果因時間緊、來不及準備匯報提綱時，也要靜下心來,認真打好腹稿，切忌信口開河，想到什么說什么。
3.注意從聽匯報人的言行表情中捕捉信息，努力把匯報的重點把握準。要匯報好,首先要符合上級了解情況的總意圖。做到這一點，既要靠匯報前的認真準備，也要靠匯報過程中的見機調(diào)整。通常情況下，聽匯報的人對上級機關(guān)比較關(guān)注的問題，聽起來認真，記得仔細，問得具體,遇到這種情況，作為匯報人，就要在原來準備的基礎上加以發(fā)揮，把問題盡量講得詳細具體。屬于上級機關(guān)已經(jīng)掌握了的內(nèi)容或與本次匯報關(guān)系不大的內(nèi)容，一般引不起聽匯報人的興趣。其表現(xiàn)是，聽起來精力不那么集中，問的話少、記錄也少。這種情況下，作為匯報人就要盡量從簡說起，必要時可以不講這方面的內(nèi)容。
山西省農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設總站督導檢查 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查工作
為加快推進我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查項目實施，貫徹落實省站《關(guān)于開展我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查項目督導工作的通知》（晉農(nóng)生態(tài)發(fā)[2012]26號）要求，省站派出督導小組于11月29日～30日前往長治市和晉城市，12月4日前往晉中市，分別對三個市的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查工作進行了督導檢查，抽查了長治市襄垣縣、長治郊區(qū)，晉城市澤州本文由收集整理縣，晉中市榆社縣。省督導小組成員包括省站資源環(huán)?？期w少婷、閻宏毅及大同市農(nóng)業(yè)環(huán)保監(jiān)測站馬軍，三個市農(nóng)業(yè)環(huán)保站負責人、主要技術(shù)人員也參加了督導檢查工作。
在長治市，督查組首先聽取了長治市農(nóng)業(yè)環(huán)保站的工作匯報，了解了全市普查工作進展情況和存在的問題。隨后來到長治市襄垣縣夏店鎮(zhèn)范嶺村，聽取了襄垣縣農(nóng)委工作匯報后實地查看了工作人員土樣采集過程，同時針對采樣過程中存在的問題，現(xiàn)場給采樣工作人員進行了講解示范。接下來督導組來到長治市郊區(qū)西柏兔鄉(xiāng)中村，檢查了土壤采集工具等準備情況，在田間實地演示了土樣采集整個過程，要求縣農(nóng)業(yè)環(huán)保站一定要認真規(guī)范采樣。督察組連夜趕往晉城市，聽取了晉城市環(huán)保站的工作匯報。第二日督查小組抽查了晉城市任務最大的澤州縣，采樣任務為1483個。督導小組前往晉城市澤州縣周村鎮(zhèn)查看了土壤樣品風干場所并提出了改進意見。隨后來到澤州縣夏村鎮(zhèn)，現(xiàn)場查看了工作人員土樣采集過程，查看了現(xiàn)場填寫表格并糾正了表格填寫不規(guī)范的地方。澤州縣土壤樣品采集過程比較規(guī)范，并有好的經(jīng)驗做法值得全省學習借鑒，同時任務完成進度較快，檢查當日已全部完成野外采樣任務。
在晉中市，督導小組前往榆社縣農(nóng)委聽取了工作進展情況匯報，榆社縣采樣任務498個，是晉中市最多的縣，目前已完成樣品野外采集工作。通過現(xiàn)場檢查土樣風干場所及風干方式，發(fā)現(xiàn)技術(shù)人員土樣風干規(guī)范操作方面存在誤區(qū)，部分樣品在風干過程中有交叉混淆，督導小組要求立即進行整改，重新采樣，重新風干。榆社縣農(nóng)委表示發(fā)現(xiàn)問題及時改正，在一周內(nèi)完成重新采樣及重新風干工作。
在三個市，督查組還分別要求市、縣農(nóng)業(yè)部門要做好文件、數(shù)據(jù)、信息等資料的保密工作，檔案及電腦管理做到專人負責，專業(yè)電腦不能聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)等。
1、局班子專題研究，成立領(lǐng)導班子。全省城鄉(xiāng)劃分工作會議結(jié)束后，區(qū)統(tǒng)計局班子召開專門會議對城鄉(xiāng)劃分清查工作進行部署，相關(guān)專業(yè)人員向局班子成員進行了工作匯報，會議決定成立以局長為組長，劉曉方為副組長，國土資源局、民政局、建設局、公安局、農(nóng)業(yè)局為成員的城鄉(xiāng)劃分清查工作領(lǐng)導小組，相關(guān)專業(yè)人員任成員，局業(yè)務人員負責城鄉(xiāng)劃分的日常工作。
2、積極向區(qū)領(lǐng)導匯報，爭取領(lǐng)導支持。局班子制定出工作方案后，局長積極向區(qū)領(lǐng)導匯報，爭取領(lǐng)導支持。在聽取了區(qū)統(tǒng)計局關(guān)于統(tǒng)計上劃分城鄉(xiāng)的工作匯報后，區(qū)委常委、常務副區(qū)長給予了高度重視，就召開全區(qū)城鄉(xiāng)劃分工作部門會議有關(guān)事宜作了批示。
3、召開搞好部門協(xié)調(diào)會，明確部門分工。10月20日，區(qū)委常委、常務副區(qū)長召集統(tǒng)計、公安、民政、建設、農(nóng)業(yè)、財政等部門負責人，專題調(diào)度城鄉(xiāng)規(guī)劃清查工作。會上各相關(guān)部門負責人就此次城鄉(xiāng)劃分工作中可能會出現(xiàn)的問題進行了匯報和協(xié)商。常務副區(qū)長在聽取了各部門負責人的匯報后提出了四點要求：一是各部門要高度重視本次城鄉(xiāng)劃分工作，以對歷史負責的態(tài)度，高標準、嚴要求完成此項工作；二是明確各部門的工作職責，各相關(guān)部門要密切配合區(qū)統(tǒng)計局，保證城鄉(xiāng)劃分工作順利開展；三是各相關(guān)部門要安排專人負責此項工作，做好清查數(shù)據(jù)的銜接；四是統(tǒng)計局要精心準備，開好全區(qū)城鄉(xiāng)劃分清查工作培訓會。
有些考生回答任何題目都是一段文字，雖然簡潔利落，可是內(nèi)容空洞，這樣一來造成采分點不突出，難得高分，二來也給閱卷老師一種社會經(jīng)驗欠缺，執(zhí)行力差的印象。如果遇到那些對答題有格式要求的題目，損失更大，會直接扣除格式分。工作匯報類題就有自己的答題格式，一般有標題、引語、正文、結(jié)尾、落款。標題的格式有“關(guān)于……的匯報”、“某市關(guān)于……的匯報”，開頭、正文、落款根據(jù)具體題目要求變動。如：
關(guān)于……的匯報
××省政府：
來文(文件名和文號)已收悉。對于文中提到的問題，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：(引語)
正文(略)
特此報告/特此報告，請審閱/以上報告如有不當，請指正。(結(jié)尾)
B市政府
××××年××月××日
二、角色定位
既然是匯報，當然就涉及到匯報的主體和匯報的對象。假如設定考生為政府一名普通工作人員向上級部門匯報工作中遇到的問題，成功經(jīng)驗，取得成果等情況。這里考生一定明確自己的定位，要學會用政府工作人員的角度看問題，站在政府的立場辦事情。觀點要明確，用詞要規(guī)范，多用陳述性的語氣，文章布局上要更加合理搭配，注意各部分的邏輯關(guān)系，做到層次分明、結(jié)構(gòu)嚴謹、條理清楚。切不可說空話、套話，或夾雜其他的文風。
三、審題
答題前先審題，明確題目中要匯報的內(nèi)容，是問題答問題，是經(jīng)驗答經(jīng)驗，切不可主次不分，偏離了文章的主題。如題目要求匯報的是取得哪些成果。有些考生卻先不斷介紹背景，最后想寫成果時卻因為字數(shù)限制寫不全，導致匯報不全面;還有不規(guī)范填寫落款或干脆不寫等這些都是考生可以避免的丟分點。具體來說，反映某一方面情況的報告，應寫明事情經(jīng)過、原因和結(jié)果;側(cè)重總結(jié)工作經(jīng)驗的報告，則要對成績和存在的問題進行必要的分析，歸納出規(guī)律性的東西;做情況報告，應該寫明工作的進展和完成情況、取得的成績和存在的問題、經(jīng)驗和教訓，也可簡單地交代下一步工作的安排和打算;根據(jù)上級的詢問作出的答復報告，一般按詢問的內(nèi)容作答即可。
【例一】給定資料提到了B市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中重視解決民生問題。請你以B市政府的名義起草一份文件，向省政府匯報本市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中切實解決民生問題的做法和經(jīng)驗。(25分)
要求：格式規(guī)范，概述準確，切合題意，結(jié)構(gòu)清晰，不超過600字。
【參考例文】
B市關(guān)于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中著重解決民生問題的匯報
××省政府：
我市是一座正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的老工業(yè)基地和資源枯竭型城市，民生問題具有特殊性和復雜性。對此，我市采取了一系列措施，取得了一些經(jīng)驗，現(xiàn)就有關(guān)情況予以匯報。
一、過去存在的突出民生問題
我市過去存在的突出民生問題主要有：一是下崗人員增加，再就業(yè)能力差;二是城市布局不合理，居住條件惡劣，基礎設施老化嚴重;三是社會事業(yè)發(fā)展不平衡。
二、解決民生問題的經(jīng)驗措施
我市在解決民生問題方面已取得一些經(jīng)驗。
第一，引進非資源型工業(yè)項目。引進了食品加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子元器件、紡織等項目，增加了財稅收入，有利于逐步擺脫資源依賴。
第二，推動住房改造和新建住宅建設。投入資金，實施對連片棚戶區(qū)、深陷區(qū)的改造工程，做好居民回遷、子女入學等配套服務，推動新建住宅建設，改善居民的居住條件。
第三，做好社會保障工作。爭取財政資金，建立了以養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)最低生活保障等為主要內(nèi)容的社會保障體系。同時，落實下崗職工基本生活費和經(jīng)濟補償金，保障職工的合法權(quán)益。
第四，實施“就業(yè)倍增計劃”。積極采取有效措施，拓寬下崗職工就業(yè)渠道。
為了切實抓好“四五”普法規(guī)劃的貫徹落實,圓滿完成“四五”普法任務,根據(jù)《×××市開展法制宣傳教育的第四個五年規(guī)劃》關(guān)于建立目標責任制的要求,特制定林業(yè)系統(tǒng)“四五”普法依法治理工作目標管理責任制。
一、基礎保障工作(26分)
(一)領(lǐng)導、機構(gòu)(5分)
2、有明確的辦事1、按要求調(diào)整充實普法領(lǐng)導機構(gòu)并及時上報得2分；
機構(gòu),并有專人負責得2分,僅有兼職人員得1分；
3、確定專人與上級部門保持聯(lián)系,工作交流順暢得1分。
(二)有規(guī)劃、計劃、辦法、方案(5分)
1、按規(guī)定時間上報“四五”普法規(guī)劃和總結(jié)、年度工作要點和年終工作總結(jié)各得1.5分:超過規(guī)定時間,但在15天內(nèi)上報的扣0.5分,1個月內(nèi)上報的扣1分,未報不得分:每缺一項減1.5分。
2、制定本單位普法依法治理目標管理辦法得2分。
(三)經(jīng)費(5分)
有固定普法經(jīng)費，并能及時到位得5分；無固定經(jīng)費,但每項普法活動單獨給經(jīng)費得3分；沒有經(jīng)費保證不得分。
(四)持證上崗（3分)
凡要求經(jīng)專業(yè)培訓上崗的特殊崗位人員,經(jīng)培訓合格,申領(lǐng)上崗證率達100%得滿分,每減少1%減0.2分,95%以下不得分。
(五)傳達轉(zhuǎn)發(fā)上級普法依法治理會議文件、工作報告和文件(貫徹執(zhí)行上級工作任務)(4分)
1、主動定期、不定期向上級部門匯報普法依法治理工作情況得2分；
2、及時轉(zhuǎn)發(fā)上級主管部門關(guān)于“四五”普法有關(guān)文件得2分。
二、普法宣傳工作(26分)
(一)通過各種媒體發(fā)表有關(guān)普法的宣傳報道文章、林業(yè)法律、法規(guī)(16分)
1、在市級有關(guān)普法的宣傳報道、信息達10次以上得2分,10次以下得1分；
2、組織開展好12.4全國法制宣傳日活動得5分。
（二）宣傳設備（3分）
有宣傳設備(電腦、傳真、照像機、錄像機等)配有3件以上,性能良好3分,3件以下得l分,沒有不得分。
(三)普法領(lǐng)導小組每年召集全體成員集中學習兩次,一是集中學習法律、法規(guī)，二是聽取辦公室工作匯報，三是研究布置工作。（7分）
1、每年要召開普法領(lǐng)導小組會議或普法專門會議、研討會研究普法工作或聽取普法工作匯報2次以上得3分,1次得1分；
2、主要領(lǐng)導或分管領(lǐng)導到會并發(fā)表講話2次以上3分,1次2分；
3、會后有宣傳報道、印發(fā)紀要、簡報等材料得1分。
三、法制教育工作(33分)..
1、全國普法辦推517878秘書網(wǎng)薦的《干部法律知識讀本》是領(lǐng)導干部“四五”普法的基本教材,全體職工人手一冊得6分。
2、結(jié)合工作需要,購買新出臺的法律、法規(guī)單行本,得2分；
（二）堅持集中法律培訓、考試考核（21分）
1、建立林業(yè)執(zhí)法人員培訓考核、持證上崗制度得3分；
2、按要求參加市普法辦組織的“四五”普法培訓班4分,
6、開設法制教育課,并做到計劃、課時、教材、師資“四五”得3分:
四、依法行政(10分)
林業(yè)主管部門認真受理和審理案件的,得4分；建立林業(yè)行政執(zhí)法辦案制,執(zhí)法過錯追究制和行政管理公示制的,得2分；
考核單位領(lǐng)導（蓋章）
被考核單位領(lǐng)導（蓋章）
呼燕書記看望西安市科協(xié)干部職工并聽取工作匯報（攝影：何帥）
陜西省科協(xié)高度重視本次調(diào)研活動，召開調(diào)研工作協(xié)調(diào)會，安排部署調(diào)研工作方案，研究調(diào)研方法，對相關(guān)材料進行前期了解。10月11日上午，調(diào)研組一行專程來到西安市科協(xié)機關(guān)，呼燕看望了市科協(xié)干部職工并聽取西安市科協(xié)工作匯報。西安市科協(xié)黨組書記、副主席翁正強匯報了西安市科協(xié)近年來圍繞市委、市政府中心工作，在推動科學發(fā)展、服務民生、凝聚創(chuàng)新人才等方面的主要工作，市科協(xié)副主席李義祥匯報了西安市2006年以來承擔中、陜西省科協(xié)項目實施情況。呼燕在聽取匯報后指出，市科協(xié)近年來緊緊圍繞西安建設有歷史文化特色的國際化大都市這一中心，注重發(fā)揮科協(xié)組織人才薈萃、智力密集、網(wǎng)絡健全的資源優(yōu)勢，通過項目帶動、人才引領(lǐng)，推進科技創(chuàng)新、科學普及各項工作，為提高全民科學素質(zhì)、推動西安科學發(fā)展做出了積極的貢獻。她希望，西安市科協(xié)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，堅持高標準，努力做到特色工作引領(lǐng)全省、領(lǐng)先全國，為陜西省科協(xié)工作創(chuàng)新發(fā)展貢獻經(jīng)驗和智慧，并要求西安市科協(xié)主動探索研究解決科普項目管理中存在的問題，以科普項目管理為抓手，扎實推進科普惠農(nóng)富民各項工作。
呼燕書記在閻良區(qū)向科普示范基地帶頭人詳細詢問生產(chǎn)情況（攝影：何帥）
下午，調(diào)研組一行前往閻良區(qū)養(yǎng)蜂協(xié)會、科農(nóng)瓜菜技術(shù)協(xié)會進行實地調(diào)研，現(xiàn)場查看了養(yǎng)蜂協(xié)會會員企業(yè)西安眾天食品有限責任公司和科農(nóng)瓜菜協(xié)會的甜瓜生產(chǎn)基地，聽取了閻良區(qū)委、閻良區(qū)科協(xié)關(guān)于區(qū)科協(xié)工作和科普惠農(nóng)興村計劃項目的實施情況匯報，并與食用菌協(xié)會、北屯果業(yè)協(xié)會、新華路街道勝利社區(qū)等協(xié)會、社區(qū)負責人進行交流。調(diào)研期間，呼燕詳細詢問了協(xié)會近年來的發(fā)展狀況，科普項目資金的使用情況，并與協(xié)會負責人就“協(xié)會+公司”、“協(xié)會+支部”的發(fā)展模式進行了詳細交流。
調(diào)研組一行在西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓基地查看項目實施情況（攝影：何帥）
10月12日上午，陜西省科協(xié)調(diào)研組一行來到位于西安白鹿原上的西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓基地、西安秦灞獼猴桃科技示范中心現(xiàn)場考察科普惠農(nóng)興村、富民計劃實施情況，并和西安灞橋區(qū)全保果友協(xié)會等受到科普惠農(nóng)（富民）計劃表彰的基層代表進行交流?！巴ㄟ^引進新技術(shù)、新理念，我們實現(xiàn)了打造公園化生產(chǎn)基地和延長葡萄產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，把環(huán)境也變成了生產(chǎn)力，通過建立專家大院，把專家請進來手把手傳授新技術(shù)，破解了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的‘最后一公里’難題?！避掀咸褜I(yè)科普培訓基地負責人郭纏俊談起自己的葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)是滔滔不絕。呼燕說，要是每一個基層科技工作者都能念這樣的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)”，那科協(xié)工作就真的做到了老百姓的心里去了。這樣的理念代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，不但提高了勞動者的素質(zhì)、帶動了農(nóng)村勞動力的就業(yè)，而且對全省農(nóng)業(yè)發(fā)展具有很強的示范帶動作用?？茀f(xié)組織要繼續(xù)發(fā)揮好橋梁紐帶作用，幫助農(nóng)民把專家學者請過來，留下來，把先進適用技術(shù)推廣開來，這也是開展科普惠農(nóng)興村、富民計劃的根本意義所在。
調(diào)研組一行了解新城區(qū)社區(qū)科普項目執(zhí)行情況并和基層代表座談交流（攝影：何帥）
12日下午，調(diào)研組一行來到新城區(qū)群策巷社區(qū)就“陜西省科普惠農(nóng)富民計劃”支持的社區(qū)科普益民學校建設情況進行調(diào)研，與新城區(qū)中山門、咸東、新園、興盛、群策巷等街道、社區(qū)和科普益民學校教師、學員代表進行座談，查看了社區(qū)科普益民學校的實物資料和資金使用資料，聽取了新城區(qū)委、新城區(qū)科協(xié)關(guān)于科協(xié)工作和“科普惠農(nóng)富民計劃”項目執(zhí)行情況匯報。呼燕指出，區(qū)委區(qū)政府重視科協(xié)工作已經(jīng)成為一種自覺意識，重視科普也成為社區(qū)工作的良好風氣。益民學校真正把工作做到了群眾心里，具有深厚的社會基礎，社區(qū)益民學校的建設為促進社會和諧和城市精神文明建設發(fā)揮了積極的作用。以特殊人群教育“咸東模式”為代表的基層經(jīng)驗值得學習并發(fā)揚光大。今后的科協(xié)工作要在面上普及的基層上，開展重點扶持，樹立典型，帶動各種社會資源關(guān)注科普，重視科普，共同提高科協(xié)組織的工作水平和社會影響力。
后勤發(fā)言1尊敬的領(lǐng)導，朋友們：
“疾風知勁草，歲寒見后凋!”在學校后勤已經(jīng)工作×年了，這一路走來，有艱辛有汗水，有經(jīng)驗有喜悅。今天我演講的題目是——工作并快樂著!
記得有一個很老的故事：中古時代，法國有一位工頭到工地去，想了解工人們對工作的感覺如何。他走近第一個工人，開口問道：“你在做什么”工人粗聲粗氣地回答：“我在用這粗笨的工具劈這些要命的大石頭，然后照老板的指示將它們堆在一起，這份工作真令我厭煩得要死了?！?/p>
工頭很快地避開，走向第二個工人。他提出同樣的問題，這個工人回答：“我正在按一定的形狀切削這些石頭，然后按照建筑師的計劃組合起來。這份工作相當辛苦，但是我可以賺到5法郎，好養(yǎng)家糊口?！?/p>
工頭的心情振奮了些，他又轉(zhuǎn)向第三個人，問道：“你又在做什么啊”?
“怎么，你看不出來嗎”這個工人雙手舉向天空：“我在造大教堂啊!”——這就是工作的樂趣!工作帶給我們的不僅僅是錢財，也不僅僅是為謀生而不得不進行的勞動，它帶給我們的遠比錢財要多得多。我在后勤工作將近×年了，它賦予了我人生新的意義和追求，它為我?guī)砹擞颜x，同時也鍛煉了我的認知能力和承受能力。在年輕人聚集的這片土地上，在下沙夢開始的地方，我時刻謹記——工作就是工作，生活就是生活，如果錯把謀生的工具當成人生的目標，就會把自己弄得一團糟，既失去了工作也丟失了生活!
我是一名普通的生活指導老師，我沒有突出的工作成績，我甚至有點膽小，有點靦腆!但是我時刻保持著一份工作激情，我會為學校的每一次發(fā)展而興奮不已，我會積極響應公司發(fā)展的步伐，我會自豪因為我是學校的后勤人!
我工作并學習著;如何使一條直線變短，方法是在這條直線的下方劃一條比它更長的直線!只有比較對比才能使自己走得更遠，如何更勝一籌，就只有不斷發(fā)展完善自我。我作為后勤的員工，我也要努力使自己更發(fā)展以配合后勤的發(fā)展，勇于學習，敢于超越!
我快樂并生活著;快樂是一種美德，因為它不但表現(xiàn)自己對這份工作的欣賞與贊美，也給周圍同事帶來溫暖和輕快!“起居飲食”在后勤的我們，更要以一種樂觀的心態(tài)去面對我們在工作中所碰到的問題。當你在工作中偶然走神，看著窗外的藍天暢想一次美麗的約會或回憶一下童年的趣事，這種小小的刺激就像在煩悶的心情里加入了一點調(diào)味劑，平淡的生活即刻有了滋味，有了色彩。在后勤這個大家庭里并不缺少快樂，工作內(nèi)容富有挑戰(zhàn)性，生活多姿多彩!
工作著，快樂著，攜手并進，與快樂激進的后勤齊發(fā)展吧!
后勤發(fā)言2尊敬的領(lǐng)導，我最最親愛的兄弟姐妹們，大家下午好!(好~很好~非常好~我愛宜化~)
今天我們很榮幸邀請到了才貌兼?zhèn)涞姆街魅?、英俊瀟灑的孔主任、英姿颯爽的蔡主任、端莊賢淑的梁主席、還有我們美麗漂亮的劉主任，參加會議的還有后勤一朵玫瑰花——劉章菊劉主任，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導的到來。(掌聲)
下面進行會議第一項：風采展示，順序依次為食堂模塊、保潔綠化模塊、物業(yè)模塊、后勤處整體風采展示，兄弟姐妹們，你們準備好了嗎?
感謝各個模塊的激情展示，下面有請后勤處劉主任對各個團隊的風采展示進行點評，并評出最陽光團隊和最不陽光團隊。
感謝劉主任的精彩點評，下面進行會議第二項，有請我們的保潔綠化主管敖顯啟公布后勤處服務之星結(jié)果(敖主管念完名單)，讓我們以潮水般的掌聲歡迎我們的服務之星上臺領(lǐng)獎，并請蔡主任給他們頒獎。(照相)恭喜各位，感謝蔡主任。
在十二月份的后勤片區(qū)工作推進比較管理中，我們的宜化片區(qū)獲得了第一名，得到了300元的獎勵，下面請宜化片區(qū)張合云張?zhí)庨L上臺領(lǐng)獎，并有請孔主任頒獎。恭喜宜化片區(qū)，感謝孔主任。
過去的2016年，貴州宜化經(jīng)歷了磨礪，也發(fā)生了許多變化，后勤處宜化片區(qū)也是如此，這些磨礪和變化讓我們更加成熟更加團結(jié)更有信心。下面有請后勤處宜化片區(qū)張合云處長對2016年的工作情況進行總結(jié)匯報。
感謝張?zhí)庨L，相信在新的一年后勤處貴州宜化片區(qū)一定會有新的進步。俗話說眾口難調(diào)，食堂工作關(guān)系到每個人的健康與工作狀態(tài)，下面有請食堂主管張軍對2016年的工作情況進行總結(jié)匯報。
感謝張主管，相信在張主管的帶領(lǐng)下，食堂會深刻踐行董事長“以人為本”的思想，讓每一位員工吃飽飯、吃好飯。
物業(yè)保障了我們安心工作和生活，下面有請宜化片區(qū)物業(yè)主管張永鑫匯報工作。
張主管的工作匯報讓我們印象深刻并充滿期待，感謝張主管。
干凈的路面，整齊的綠地，這都是保潔綠化員工的功勞，下面有請興化片區(qū)保潔綠化模塊主管敖顯啟對2016年的工作情況進行總結(jié)匯報。
相信在敖主管的帶領(lǐng)下，我們會看到一個花園式的廠區(qū)。
前幾位主管的匯報都非常的精彩，下面由我來對物業(yè)模塊的情況做一個簡單的匯報。
下面又到了激動人心的時刻，在2016年，后勤處涌現(xiàn)了許多的先進派遣工，他們分別是宜化物業(yè)主管張永鑫，宜化綠化組長岑勝江，宜化行政樓保潔員劉吉利，宜化食堂倉庫管理員周玉平，宜化綠化班長謝秋，興化物業(yè)小組長徐遠蘭，興化食堂廚師吳尚兵，興化綠化班長王振龍。讓我們以最熱烈的掌聲歡迎他們上臺領(lǐng)獎。有請梁主席為先進派遣工頒獎。希望在新的一年大家再接再厲，取得更好的成績，感謝梁主席。
1月12日公司總結(jié)大會的勝利召開是每月參與其中的員工辛勤努力的結(jié)果，我們后勤處參與的后勤保障組以及會場布置組都受到了公司領(lǐng)導的嘉獎，下面有請后勤保障組副組長張軍、會場布置組副組長敖顯啟上臺領(lǐng)獎，并有請劉莉杉劉主任給他們頒獎。感謝劉主任。
春節(jié)是中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，在許多人即將同家人團聚的時候，我們后勤處許多員工仍將奮斗工作崗位上，下面有請各個模塊主管上臺領(lǐng)取春節(jié)加班獎勵，有請劉章菊劉主任給他們頒獎。大家辛苦了，感謝劉主任。
后勤后勤，服務最行，優(yōu)質(zhì)的服務讓后勤處能夠為公司順利發(fā)展、為員工順心工作做好鋪墊，下面掌聲有請后勤處處長劉章菊做后勤處2016年工作匯報。
劉處長的工作匯報讓我們看到了后勤處的成長，我們相信在劉處長的帶領(lǐng)下，后勤處會迎來一個嶄新的2016。今天的工作匯報可謂迭起，掌聲不斷，而蔡主任的點評則會將本次會議帶向另一個，歡迎蔡主任對本次后勤管理工作匯報進行點評。
后勤處永遠是相親相愛的一家人，讓我們齊唱《團結(jié)就是力量》。
本次會議到此結(jié)束。讓我們用掌聲歡送前排領(lǐng)導先行離場。
后勤發(fā)言3尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位同事，大家下午好：
我是本次會議的主持人，很高興在這里和大家見面，同時對大家的參與表示熱烈的歡迎和真心的感謝。
回顧2015年，我們攜手走過的歲月。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。此刻2016已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂，一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并借此機會總結(jié)經(jīng)驗、積累教訓，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎。
回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領(lǐng)導班子的辛勞和心血，洋溢著我們?nèi)w員工的不懈努力和辛勤汗水。新的一年，也期待我們一起攜手展開新的篇章。現(xiàn)在我宣布：2016年總結(jié)大會正式開始!
首先請允許我介紹參加此次會議的各位領(lǐng)導：
集團領(lǐng)導x-x，方華物業(yè)領(lǐng)導班子成員：總經(jīng)理x，工會主席x，總經(jīng)理助理x、以及各項目負責人，各職能部門經(jīng)理。
大會總共5各議程，第一項：各項目、職能部門負責人作述職報告
第二項：物業(yè)領(lǐng)導班子成員點評
第三項：物業(yè)總經(jīng)理重要工作總結(jié)及要求
第四項：優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工頒獎儀式
第五項：集團領(lǐng)導重要中作指示
大會進行第一項：由述職人員簡述2015年工作總結(jié)及2016年重點工作計劃，首先有請上東灣物業(yè)服務中心張優(yōu)滿張經(jīng)理。
感謝張經(jīng)理的精彩發(fā)言下面有請云頂?shù)牢飿I(yè)服務中心沙經(jīng)理發(fā)言。沙經(jīng)理的發(fā)言接下來有請南景南約新村物業(yè)服務中心郭經(jīng)理發(fā)言，感謝郭經(jīng)理的發(fā)言下面有請工程管理部雷經(jīng)理發(fā)言
接下來有請工程管理部徐經(jīng)理發(fā)言。
各位經(jīng)理的發(fā)言，既對2015年的工作進行了全面、客觀的總結(jié)，也提出了2016年的工作要點。希望在新的一年里，各項目、部門負責人能以今天的總結(jié)為鞭策，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，不斷進取，帶領(lǐng)部門員工創(chuàng)造出更好的成績。大會進行第二項：由物業(yè)領(lǐng)導班子成員對2015年工作進行點評，首先有請盧經(jīng)理進行點評，
下面有請總經(jīng)理助理進行點評
接下來有請總經(jīng)理助理進行點評
下面有請公會主席進行點評
感謝各位領(lǐng)導的點評，領(lǐng)導班子是公司的旗幟，是公司前進的指路燈，相信在我們領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，項目經(jīng)營成果會不斷的擴大，品質(zhì)會不斷的提高，公司形象也會不斷的提升。讓我們再次用熱烈的掌聲感謝領(lǐng)導班子帶來的精彩發(fā)言。
大會進行第三項，由物業(yè)公司總經(jīng)理做重要工作總結(jié)及要求，大家掌聲歡迎。
沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步?；厥?015年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，感謝孫總對公司的付出。相信在孫總的帶領(lǐng)下，物業(yè)公司會走向更高的臺階。大會進行第四項，優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工的頒獎儀式
首先有請孫總上臺宣讀優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工名單
請孫總、喬主席、高總、黃總、盧經(jīng)理為年度優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工頒獎。讓我們再次以熱烈的掌聲向受到表彰的優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工表示祝賀。我們真心希望今天榮獲表彰的同事們，以此為起點，百尺竿頭，更進一步，也期待明年有更多的同事能站在這里。
下面有請優(yōu)秀員工代表x-x發(fā)言：
接下來有請表現(xiàn)突出員工代表x-x發(fā)言：
我想x-x和x-x的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望奮戰(zhàn)在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁，在工作中真正地起到模范帶頭作用。
會議進行第五項，有請x-x領(lǐng)導講話，大家掌聲歡迎
x的講話同樣讓我們受益匪淺，讓我們對新的一年充滿信心、充滿期待。好吧，就讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔
讓我們攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。
結(jié)束語：昨日的成功帶來今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌，2016年我們站在新的起點上，放大已有的優(yōu)勢，凸顯潛在的實力，營造不具備的條件，讓我們團結(jié)一心，加倍努力，一起展望美好的未來。再次感謝各位的參與，謝謝!
后勤發(fā)言4作為后勤部主管我愿意起帶頭作用，遵守員工守則嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行工作職責。
協(xié)助各部門完成各項工作。熟悉流程操作規(guī)則，保證質(zhì)量按時完成隨時進行檢查。不斷提高思想素質(zhì)和技術(shù)水平。明確工作職責范圍，嚴格履行職責和工作流程，服從領(lǐng)導，努力工護公共財產(chǎn)，節(jié)約費用開支，提高自身素質(zhì)。熱愛本職工作，具有強烈的責任感，發(fā)揚主人翁精神，開動腦筋，大膽提出合理化建議，為公司多做貢獻。工作積極主動。工作時間不準串崗，不準大聲喧嘩，不得空崗，吃飯時應輪流值守，重要資料要及時備份，妥善保管好定期內(nèi)的客人數(shù)據(jù)資料。每日收發(fā)件需登記檢查確認簽字。對公司產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督檢查。負責公司事故的處理細化每項工作，詳細落實到個人。各負其責，本著一切為顧客著想及不誤件的原則，相互配合督導工作。盡量完善質(zhì)量保證。確保質(zhì)量的穩(wěn)定提高。每天做好部門分擔區(qū)的清潔衛(wèi)生，崗后保持良好的心情。參與由于產(chǎn)品返工質(zhì)量的處理。調(diào)查，分析，協(xié)調(diào)各種質(zhì)量糾紛并明確進行質(zhì)量工作匯報恪守“客人都是對的”服務信條，把“理”讓給客人。以優(yōu)質(zhì)的服務為公司爭取榮譽，創(chuàng)造財富。
在啟動廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開了鍋，市場迅速動銷，每周業(yè)績翻番，形勢大好。
3月1號，深圳市伊人凈打響了第一槍，當月回款就達28.9萬；
3月19日，廣州《南方都市報》廣告正式啟動，以報媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個月；
6月1日，廣東省啟動了省級電視廣告，《南方電視臺》500萬元的廣告預算，5—6個月高頻度的品牌傳播計劃正式實施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場的業(yè)績就急速增長了5倍！
2004年8月，廣東省所開發(fā)區(qū)域當月的總銷量就突破400萬！
到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個廣東省，終于形成了全省的合縱之勢，廣東市場開始了真正的推廣聯(lián)動。
搜索競品，避實就虛
在廣東省，同類競品基本分為兩類，一為治療類，如達克寧、希米爾、潔爾陰；二為護理類，如嬌妍、西妮、吾愛。同類產(chǎn)品的競爭渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強勢產(chǎn)品潔爾陰、達克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設方面相對薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗，將主渠道選擇了OTC，而且面對更多在區(qū)域市場活躍、營銷手法先進的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競爭更加白熱化。
同時，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說，新冒出的新秀競品無論從產(chǎn)品命名和包裝形象設計方面，都缺乏一定的美感，過分強調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競品的一大共性。
分析伊人凈的命名及包裝形象風格，我們認為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍色風景，而這正是我們營銷團隊的強項，也是伊人凈的優(yōu)勢所在。
調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化
經(jīng)過兩年來大量的消費者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對伊人凈的時尚概念進行進一步完善，調(diào)整過去簡單的消毒殺菌護理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個性化專業(yè)伊人品牌。
一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來的“深層護理”發(fā)展到“日常護理、專業(yè)治療、三合一護理防治”等，針對婦科問題，提出全效解決方案。
另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴大品種陣營。對原由包裝進行適當改良，保留了核心記憶點，基本承襲原有風格。同時豐富了產(chǎn)品線，在原來單一護理基礎上，更進一步推出了治療型、護理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務。
伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問題，給了女性一個全效的解決方案，既擴大了產(chǎn)品陣營，又強化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。
選擇重點，各個擊破
我們把廣東省作了詳細的市場地域分析，認為應先找到幾個突破口，然后擴張全省。經(jīng)過長達三個月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復制的地級市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗田。
東莞有33個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)都各有特點，我們展開了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運動，以小報、單頁、宣傳冊、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進行宣傳，以求各個擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊”從東莞出發(fā)，分散到各個鎮(zhèn)上，開始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！
短短一個月，“掃鎮(zhèn)突擊隊”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競品的極度恐慌。
地面爆破，凝聚力強
伊人凈在廣東市場的營銷策略是媒體啟動，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護，地面活動強力推進，追求區(qū)域性市場爆破。
500萬的電視廣告投入，六大頻道同時展開攻勢，200萬的報紙廣告強力拉動，有如此強勢的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報》、《南方電視臺》的高空媒體掩護下，伊人凈地面部隊士氣高昂，團隊協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。
從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個地面爆破力量十分強大。我們仔細分析了廣州、東莞、中山市場環(huán)境，選定重點藥店，逐步攻破；重點社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊，陪同促銷員下基層發(fā)小報。市場部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點，鼓勵并指導下屬搞促銷，一直堅持到藥店關(guān)門。而一些專職促銷員則提出申請，要求主動加班不必加薪。伊人凈營銷團隊如此敬業(yè)，一些競爭企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動。
同舟與共濟，戰(zhàn)略大聯(lián)動
伊人凈隊伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營，廣州經(jīng)銷商——保利集團公司作出積極反應，以協(xié)助伊人凈迅速打開廣州的局面。
一般人認為，國企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場一線指導或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對產(chǎn)品的極度熱情鼓動下，保利公司營銷副總毅然親自帶隊開展假日促銷活動。本來，保利公司副總原計劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個節(jié)慶對伊人凈的重要性，因此再三說服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。
為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽度，深圳市場特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛心義賣”活動，樹立產(chǎn)品的公益形象。同時，營銷人員還加強與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強大的推廣聯(lián)盟。
信息化管理，高效率指揮
從團隊管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報體系，即3級郵箱匯報系統(tǒng)：各市場區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報匯報，副總向總經(jīng)理匯報。所有工作匯報在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場工作匯報，并監(jiān)督各級管理層及時有效的處理問題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級別的匯報，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場的工作匯報。如此形成級級監(jiān)督指導的匯報體系，方可保證市場問題快速有效的得到解決。
在渠道終端方面，我們將營銷管理細致到每個藥店、每個顧客，要求促銷員對藥店三層關(guān)系的建立與維護，對顧客名單收集與整理，對每天的工作進展，每周的銷量統(tǒng)計都有明確的指示與規(guī)定。要求市場部經(jīng)理每天向上級匯報工作，這樣層層上報，所有信息24小時信息化處理與答復，確保指揮系統(tǒng)運轉(zhuǎn)速效。
顧客管理：
顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個重要保障。一直以來，因為女私問題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費者進行深度交流，但我們通過兩年來上百次的消費者座談會得知，其實女性非常需要關(guān)愛，需要得到正確的專業(yè)指導，進行一對一的咨詢服務，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。
為此，我們在廣東又專門成立了“伊人清新會所”，引導消費者加入會所，體驗真正的超值服務。我們規(guī)定凡購買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會所，成為會員，享受完善的售后服務，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識講座等。
為了幫助更多的女性建立正確的護理觀念，我們還與總工會、計生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場伊人凈生殖健康免費大講堂，提高女性對生殖健康的認識，增強護理意識，將個人隱私變?yōu)橐粋€可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗的話題。
從3月上市，到9月底，伊人清新會所在廣東已經(jīng)接受了兩萬多女性的會員申請，伊人營銷部門并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫，便于品牌與消費者之間一對一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動平臺。
集中市場，逐步滲透；高空造勢，地面爆破；廠商聯(lián)動，資源互補；終端建設，促銷推進，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場乃至南寧市場的營銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場，細致穩(wěn)健的經(jīng)營市場，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢，據(jù)權(quán)威機構(gòu)藥品零售市場統(tǒng)計，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導品牌。
2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國
2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬元的啟動資金，成功打響第一槍！
2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！
2004年，伊人凈以500萬元的電視廣告，200萬元的平面廣告，強勢的終端包裝，在廣東短短三個月，廣州、深圳、東莞、中山等市場月銷量連連翻番，獨領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達400萬！
三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護理產(chǎn)品中如一枝獨秀，異軍突起，引起了同類競品的極大關(guān)注。
不僅競爭企業(yè)開始深刻反思伊人凈的成功營銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營銷精英們也先知先覺，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開始，先后有來自健特、柔依、紅桃K的營銷團隊加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級的營銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢，毅然前往，為伊人凈進軍北中國市場做好先鋒團隊！
與此同時，伊人凈全國市場招商工作也正緊鑼密鼓的進行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個市場相繼捷報頻頻……
10月以來，沈陽、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……
