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時(shí)間：2022-08-25 11:42:49
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇社工工作計(jì)劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
一、 招新
五月來(lái)臨，書(shū)協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作，即書(shū)協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書(shū)協(xié)成員，此次招新由協(xié)會(huì)宣傳部做出海報(bào)，并選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。此項(xiàng)工作計(jì)劃旨在增加書(shū)協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長(zhǎng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時(shí)也為書(shū)協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會(huì)的發(fā)展和壯大。
二、 換屆
由于隨著時(shí)間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過(guò)后書(shū)協(xié)的所有大二、大三成員以及各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)也將離開(kāi)學(xué)校到外實(shí)習(xí)，所以書(shū)法協(xié)會(huì)將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會(huì)以后的發(fā)展和壯大，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會(huì)將通知所有書(shū)協(xié)成員參加換屆選舉大會(huì)，大會(huì)中每個(gè)書(shū)協(xié)成員都將有機(jī)會(huì)和權(quán)利參加競(jìng)選，承擔(dān)會(huì)議的各評(píng)委將會(huì)做到公開(kāi)、公平、公正的原則，力爭(zhēng)選出一個(gè)有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項(xiàng)工作是協(xié)會(huì)歷年來(lái)所必需面臨的，也是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn)，書(shū)法協(xié)會(huì)將全力認(rèn)真對(duì)待。
三、 歡迎歡送會(huì)
五月里書(shū)法協(xié)會(huì)將在換屆工作結(jié)束后的下一個(gè)周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會(huì)，本次會(huì)議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書(shū)協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)承擔(dān)協(xié)會(huì)各項(xiàng)職務(wù)和各項(xiàng)工作，并做上任宣誓報(bào)告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會(huì)未來(lái)發(fā)展方向。再由各會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵(lì)和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項(xiàng)工作要求和工作須知，鼓勵(lì)并相信他們一定不會(huì)辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來(lái)對(duì)其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無(wú)限。而后!因?yàn)閰f(xié)會(huì)所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐將馬上離開(kāi)學(xué)校、離開(kāi)書(shū)協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書(shū)協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，感謝他們這一年以來(lái)對(duì)其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們?cè)诹硪黄{(lán)天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)。后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處真摯的謝意。此項(xiàng)工作意義巨大，無(wú)論從各方面來(lái)說(shuō)它都非常有利于協(xié)會(huì)各方面的發(fā)展，是協(xié)會(huì)所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書(shū)協(xié)如家“書(shū)協(xié)如家、丹青長(zhǎng)存”的心愿更快一步得以實(shí)現(xiàn)。
四、 每周練字
練字依然是協(xié)會(huì)每周的必做工作，所以五月里照舊會(huì)安排時(shí)間讓協(xié)會(huì)成員到場(chǎng)練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來(lái)的練習(xí)，協(xié)會(huì)所有成員都具有了一定功底，這無(wú)不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來(lái)在工作上取得的一份不小的收獲。
結(jié)語(yǔ)：
上述工作計(jì)劃即為書(shū)法協(xié)會(huì)在五月份的工作計(jì)劃，本計(jì)劃完全從協(xié)會(huì)的實(shí)際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實(shí)、放眼于未來(lái)，同時(shí)我們也深知事實(shí)的嚴(yán)峻，但書(shū)協(xié)將始終秉承“相親相愛(ài)一家人”的宗旨，努力實(shí)現(xiàn)著“書(shū)協(xié)如家、丹青長(zhǎng)存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。
書(shū)法社工作計(jì)劃(二)
書(shū)法社團(tuán)工作計(jì)劃
1、20年下半年工作安排
(1)9月份開(kāi)展一次硬筆書(shū)法比賽，主題以“慶中秋迎國(guó)慶”詩(shī)歌散文皆宜。
(2)10月份以納新為核心開(kāi)展一系列書(shū)法展覽活動(dòng)。
(3)11-12月開(kāi)展一次與周邊院校聯(lián)合舉辦書(shū)法展活動(dòng)。
(4)12月協(xié)會(huì)內(nèi)部組織各級(jí)人員選舉。
2、20年上半年工作
以傳統(tǒng)節(jié)目為主題開(kāi)展春游、書(shū)法(軟、硬)比賽。
(1)3月份舉辦協(xié)會(huì)內(nèi)部書(shū)法比賽。
(2)4月份春游百脈泉臨摹書(shū)法。
(3)5月份母親節(jié)以“游子吟”為主題的書(shū)法征文活動(dòng)。
三、協(xié)會(huì)活動(dòng)，工作安排宗旨
1、實(shí)事求是，活動(dòng)應(yīng)實(shí)際，貼近生活。
2、靈活節(jié)儉，活動(dòng)形式靈活，過(guò)程從簡(jiǎn)。
3、統(tǒng)一組織，活動(dòng)最終解釋權(quán)歸書(shū)法協(xié)會(huì)所有。
燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃(三)
為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《華為國(guó)安全監(jiān)控法》、《華為基本法》、國(guó)務(wù)院《華為管理?xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見(jiàn)》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹(shù)立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。
二、目標(biāo)任務(wù)
深化專(zhuān)項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。
三、整治重點(diǎn)
(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。
(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷(xiāo)售不合格鋼瓶等違法行為。
(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無(wú)證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實(shí)瓶等違法行為。
(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤?nbsp;
四、職責(zé)分工
各相關(guān)職能部門(mén)根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開(kāi)展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：
新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\(yùn)輸車(chē)輛的清理整治工作;規(guī)范“三車(chē)”(三輪車(chē)、電瓶三輪車(chē)、三輪摩托車(chē))運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作。
村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。
行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。
消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見(jiàn)，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷(xiāo)、撤銷(xiāo)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的。
各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的華為二五一安全監(jiān)管工作，配備專(zhuān)兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開(kāi)展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開(kāi)展燃?xì)獍踩[患專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查，對(duì)治理不落實(shí)，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門(mén)依法查處。
五、工作要求
(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見(jiàn)附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。
書(shū)法社工作計(jì)劃(四)
(一)納新工作
(1)宣傳：宣傳部張貼海報(bào)，展出一部分作品，設(shè)置納新點(diǎn)，按值班表輪流值班。
(2)新會(huì)員見(jiàn)面會(huì)：給新會(huì)員講解協(xié)會(huì)章程，讓他們了解協(xié)會(huì)的部門(mén)及其職屬。
(3)辦公室統(tǒng)計(jì)新會(huì)員個(gè)人信息。
(二)協(xié)會(huì)首次例會(huì)(納新之后)
(1)對(duì)協(xié)會(huì)上學(xué)期的活動(dòng)以及培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并提出完善問(wèn)題的方案。
(2)對(duì)今年的納新工作進(jìn)行總結(jié)和討論。
(3)對(duì)本學(xué)期各類(lèi)新活動(dòng)的可行性進(jìn)行分析。
(4)對(duì)新工作的方式和原則進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
(5)加強(qiáng)和其他社團(tuán)的聯(lián)系，合作和交流。
(6)對(duì)即將舉辦的書(shū)畫(huà)大賽進(jìn)行工作的安排及部署。
(三)日常的培訓(xùn)
(1)培訓(xùn)地點(diǎn)(教室)的申請(qǐng)，由協(xié)會(huì)會(huì)員輪流申請(qǐng)，務(wù)必在周五之前申請(qǐng)好。
(2)由辦公室和組織拓展部聯(lián)系并邀請(qǐng)老師。
(3)辦公室給所有會(huì)員群發(fā)飛信，通知培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn)，并做好考勤工作。
(4)對(duì)于協(xié)會(huì)的公共用品(筆墨紙硯等)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理發(fā)放。
(5)不定期的組織會(huì)員到校外書(shū)法家的畫(huà)室和一些書(shū)畫(huà)藝術(shù)場(chǎng)所進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，增加會(huì)員對(duì)書(shū)畫(huà)的熱愛(ài)與了解。
(四)召開(kāi)換屆大會(huì)
(1)辦公室通知大會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，讓所有會(huì)員做好充分的準(zhǔn)備，積極參加。
(2)有組織拓展部負(fù)責(zé)，邀請(qǐng)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)。
(3)確定會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)。
(4)會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)對(duì)協(xié)會(huì)的未來(lái)發(fā)展做一展望;部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)對(duì)該部門(mén)的日后工作做個(gè)近期規(guī)劃。
(五)第二屆書(shū)畫(huà)大賽
(1)所有部門(mén)參與討論，并寫(xiě)詳細(xì)的策劃書(shū)。
(2)宣傳部做好大賽前后期的宣傳工作，張貼海報(bào)，懸掛橫幅。
(3)組織拓展部組織，其余部門(mén)配合，一切按策劃進(jìn)行。
(4)參賽作品的征集：面向?qū)W院所有的老師和同學(xué)征集作品，設(shè)置作品征集點(diǎn)，按值班表有值班者輪流值班征集。
(5)作品的展出：辦公室申請(qǐng)展出地點(diǎn)，每天按值班表由值班人員出展。
(6)做好對(duì)外宣傳，邀請(qǐng)校外的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者來(lái)學(xué)校參觀，相互學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)彼此友誼，給其他學(xué)校的一些書(shū)畫(huà)類(lèi)社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函，并安排專(zhuān)人接待。
(7)大賽結(jié)束后，將所有參賽作品整理存檔，召開(kāi)總結(jié)大會(huì)。
(六)學(xué)期總結(jié)大會(huì)
(1)會(huì)長(zhǎng)致辭，總結(jié)本學(xué)期工作，對(duì)以后協(xié)會(huì)的發(fā)展提出要求。
(2)各部門(mén)負(fù)責(zé)人發(fā)言，總結(jié)本學(xué)期工作，找出優(yōu)點(diǎn)與不足提出建議和意見(jiàn)。
(3)對(duì)工作突出的部門(mén)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
(4)所有會(huì)員討論，對(duì)工作中的不足及缺點(diǎn)及時(shí)提出，并商量改進(jìn)方案。
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社團(tuán)本身是一個(gè)整體的結(jié)構(gòu)體，一個(gè)好的社團(tuán)本身在其基本構(gòu)架和內(nèi)部各部門(mén)之間的關(guān)系協(xié)調(diào)上一定要緊湊和協(xié)調(diào)。所以怎么才能更好的整治各部門(mén)和協(xié)調(diào)各部門(mén)內(nèi)部的分工合作是一項(xiàng)重要的任務(wù)與工作。由于我社部門(mén)相對(duì)較多，而要整體發(fā)揮法咨社的性能必須在各個(gè)部門(mén)間進(jìn)行工作的合理分配和安排，以最佳的方式協(xié)調(diào)好部門(mén)間的關(guān)系。這主要從以下幾個(gè)方面入手抓：
（1）、注意各部門(mén)之間的分工與合作，各部門(mén)主要主管本部門(mén)日常主要工作，要求其在主管范圍內(nèi)遵守原則性和靈活性相結(jié)合的方式，在把自己部門(mén)本職工作做好的同時(shí)，盡可能的發(fā)揮部門(mén)的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，兼顧其它部門(mén)的合作和聯(lián)系，爭(zhēng)取營(yíng)造出一個(gè)好的工作合作環(huán)境。
（2）、提高對(duì)各部門(mén)的工作要求，嚴(yán)格按照相關(guān)的社規(guī)開(kāi)展本社工作，實(shí)行原則性和靈活性相結(jié)合的做法。在全面進(jìn)行開(kāi)展工作前，要求各部門(mén)提交自己部門(mén)的學(xué)年計(jì)劃書(shū)，將大致工作計(jì)劃和方案以計(jì)劃書(shū)的形式寫(xiě)出來(lái)，為今后的部門(mén)工作順利和高效開(kāi)展奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
（3）、主抓咨詢部的工作，同時(shí)配合其它部門(mén)的工作，在整個(gè)法咨社中，核心部分即咨詢部，整個(gè)社團(tuán)的主要人員大部分都聚集在咨詢部，因此咨詢部?jī)?nèi)部是否協(xié)調(diào)好、工作開(kāi)展得是否順利很大程度上影響著法咨社的工作質(zhì)量和校內(nèi)外影響力，甚至影響著法咨社其它方面的工作的正常開(kāi)展，所以必須嚴(yán)抓咨詢部的工作不放，把主要核心部門(mén)搞好，同時(shí)注意其它部門(mén)的工作配合，爭(zhēng)取從這一重要方面提高我社的聲譽(yù)和影響力。
（4）、注意平時(shí)工作成果的積累與保存，在每次大型活動(dòng)中或是每次定期、不定期的咨詢或其它活動(dòng)中，注意對(duì)我社相關(guān)活動(dòng)資料的積累和保存，通過(guò)對(duì)我社大量實(shí)踐資料的收集，以備后用（社團(tuán)評(píng)比、相關(guān)呈請(qǐng)等）。通過(guò)這些細(xì)小的方面不斷的進(jìn)行工作的積累和改進(jìn)，使得我社在內(nèi)部工作上形成一個(gè)有序、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，從而更好的發(fā)揮我社的作用，擴(kuò)大我社在全校甚至社會(huì)上的影響力。
第二、通過(guò)各種途徑全面擴(kuò)大本社在校內(nèi)和社會(huì)上的影響力
一個(gè)好的社團(tuán)不僅是內(nèi)部工作協(xié)調(diào)得好，工作效力高，同時(shí)也應(yīng)該是在更多的人當(dāng)中有一個(gè)好的印象，在做好本社團(tuán)的基本日常工作的同時(shí)，在各個(gè)方向上擴(kuò)大我社的影響力也是必要的。這主要從以下幾個(gè)方面著手抓：
（1）、加強(qiáng)校外、社會(huì)上的活動(dòng)強(qiáng)度和力度。
由于我社成立歷史已久，在廣州市各機(jī)構(gòu)和市民群眾當(dāng)中都有一定的影響力和地位，因此怎么樣加強(qiáng)我校和社會(huì)的合作，把校園和社會(huì)社區(qū)群眾更加緊密的聯(lián)系在一起是我們工作當(dāng)中重要的一部分。一直以來(lái)，雖然我社與外建立和保持著一定的聯(lián)系，但由于某些硬性或軟性條件的限制，此種聯(lián)系較為單一和簡(jiǎn)單，要真正的把法咨社的名譽(yù)打出社會(huì)中，還得從對(duì)外交流與合作方面下手和努力，通過(guò)與外面更多機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取以各種諸如法律咨詢、送法下鄉(xiāng)、開(kāi)展法律宣傳等不同的方式增加我社在外活動(dòng)的形式，不斷擴(kuò)大我社在社會(huì)上的影響力和知名度，從而爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)和工作援助。
（2）、通過(guò)各種形式的活動(dòng)在校內(nèi)擴(kuò)大我社的影響力。
一直以來(lái)，我社主要工作方向是對(duì)外提供法律咨詢和援助，雖然在校內(nèi)有一定的知名度和影響力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這不利于我們達(dá)到進(jìn)行校園社團(tuán)評(píng)比等要求。在不放對(duì)外工作的同時(shí)，可以充分、有效利用我社的人力資源，擴(kuò)大在校內(nèi)的活動(dòng)范圍和活動(dòng)頻率，以在全校范圍內(nèi)為廣大師生豎立一個(gè)好的“法學(xué)人”獨(dú)有的社團(tuán)的形象。要達(dá)到這樣的目的，擴(kuò)大我社在我校的影響力，可以從以下幾個(gè)小方面努力：
1）增加我社在校內(nèi)的活動(dòng)，舉行定期的或是不定期的法律咨詢、法律宣傳或是學(xué)院內(nèi)和全校性的法律知識(shí)競(jìng)賽的等活動(dòng)（其中全校性的要和校團(tuán)委合作，建立起一定的合作關(guān)系）。這是我們社團(tuán)的一種常規(guī)性活動(dòng)，同時(shí)也是我們不斷積累社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)成果、擴(kuò)大社團(tuán)影響力的一種有效方式和途徑；
2）在校內(nèi)設(shè)立法律診所，通過(guò)設(shè)立定期定點(diǎn)咨詢點(diǎn)和咨詢熱線電話，以方便校內(nèi)的需要法律服務(wù)的師生得到相應(yīng)的法律援助。這是我們社團(tuán)工作方向當(dāng)中的一個(gè)重要方面，也是我社工作中的一個(gè)相異于以往的新點(diǎn)，我們將和學(xué)校團(tuán)委或是學(xué)校宿管方面聯(lián)系，建立一定的關(guān)系，申請(qǐng)一個(gè)或幾個(gè)小的法律咨詢服務(wù)辦公室（可在宿舍區(qū)或是其它區(qū)域，待申請(qǐng)和與有關(guān)部門(mén)協(xié)商），內(nèi)設(shè)專(zhuān)門(mén)熱線電話，我們將指派相關(guān)人員值班接待當(dāng)事人當(dāng)面咨詢或是電話咨詢，然后在校園范圍內(nèi)通過(guò)傳單、海報(bào)或是網(wǎng)絡(luò)等方式廣泛宣傳和落實(shí)下去，通過(guò)診所的形式，在為廣大師生提供法律服務(wù)的同時(shí)擴(kuò)大我社在校內(nèi)的影響力。
3）通過(guò)網(wǎng)站等輔助形式擴(kuò)大我社在我校或是各高校中的影響力和知名度，我們將安排社團(tuán)內(nèi)一個(gè)特定部門(mén)人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在廣大網(wǎng)站（論壇或是其它板塊）或是其它高校聯(lián)誼網(wǎng)中（相關(guān)板塊）跟進(jìn)對(duì)我社各種活動(dòng)的通訊報(bào)道，通過(guò)收集和整理各方面的通訊稿和相關(guān)圖片、視頻文件資料，然后在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)表和粘貼等方式進(jìn)而達(dá)到宣傳我社、擴(kuò)大我社的知名度的目的。
（3）加強(qiáng)社團(tuán)與各高校相關(guān)類(lèi)似社團(tuán)的學(xué)術(shù)或經(jīng)驗(yàn)交流。
通過(guò)座談或是聯(lián)誼等方式加強(qiáng)與各個(gè)高校的交流和合作，不斷的吸取其它高校的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，綜合各方面的條件，爭(zhēng)取把我社的工作水平提高到一個(gè)新的高度。
第三、認(rèn)真做好每一步工作，緊抓各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)行必要的改革和跳躍創(chuàng)新
機(jī)遇和挑戰(zhàn)往往是并存的，社團(tuán)工作也一樣，在日常工作中，我們主抓的是工作計(jì)劃當(dāng)中的主要工作，但在不斷的變化和發(fā)展中，很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要我們以飽滿的精神狀態(tài)去迎接，我們必須在穩(wěn)步做好本社日?；竟ぷ鞯那疤嵯?，針對(duì)各種突來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，進(jìn)行必要的創(chuàng)新，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷對(duì)社團(tuán)進(jìn)行改進(jìn)和完善，爭(zhēng)取以最佳的狀態(tài)把社團(tuán)的工作做到最好。
（1）、穩(wěn)步工作、按照計(jì)劃中的步驟把各項(xiàng)工作落實(shí)好
在整個(gè)法咨社的工作中，主要以部門(mén)工作為前提和基礎(chǔ)，所以必須抓好每個(gè)部門(mén)的工作，在妥協(xié)安排的同時(shí)適當(dāng)要求各部門(mén)建立起一定的聯(lián)系結(jié)構(gòu)體系，比如咨詢部和學(xué)術(shù)研討部的合作方面，學(xué)術(shù)研討部的研討資料可由咨詢部的咨詢材料整理后提供，這樣一方面可以節(jié)約各部門(mén)自己工作的時(shí)間和提高工作的效率，另一方面又可以加強(qiáng)整個(gè)社團(tuán)內(nèi)部的合作和管理，使法咨社沿著一個(gè)整體性強(qiáng)的大社團(tuán)方向不斷邁進(jìn)。同時(shí)，在其它部門(mén)也必須在一定范圍內(nèi)把本部門(mén)的工作做好，如編輯部、秘書(shū)部、宣傳部等，把每一項(xiàng)交待下去的任務(wù)落實(shí)好，使得整個(gè)法咨社的工作能順利、穩(wěn)步和高效的開(kāi)展，同時(shí)，由于編輯部負(fù)責(zé)我社社刊《法之聲》的編輯工作，這是我社乃至學(xué)院的唯一學(xué)術(shù)性刊物，所以必須通過(guò)各種形式加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的重視程度，爭(zhēng)取把《法之聲》辦成一本學(xué)術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的刊物。
（2）、把握機(jī)遇，積極接受各種挑戰(zhàn)，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中適當(dāng)對(duì)本社進(jìn)行必要的改革
穩(wěn)定是基礎(chǔ)，改革是發(fā)展的動(dòng)力，在穩(wěn)步做好本社的內(nèi)部工作的同時(shí)，積極應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃以外的機(jī)遇，爭(zhēng)取每一個(gè)對(duì)外合作和交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)各種不同的形式來(lái)豐富本社的活動(dòng)生活，并在不斷的變化發(fā)展形態(tài)中對(duì)本社進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母?，以不斷適應(yīng)時(shí)態(tài)的發(fā)展要求，提高本社在校園內(nèi)和社會(huì)上的生命力。
另附：
法咨社社團(tuán)計(jì)劃總表
10月:1)社團(tuán)招新,招干,籌集好社員會(huì)費(fèi),整理好財(cái)務(wù)收支,整理會(huì)員檔案
2)社刊<<法之聲>>出版,前期做好宣傳工作
3)咨詢部周六日常外出咨詢開(kāi)始,并著手開(kāi)拓新的咨詢點(diǎn)
11月:1)學(xué)術(shù)研討部就當(dāng)前關(guān)注的法律熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展討論,以討論會(huì),辯論賽等形式進(jìn)行
2)編輯部負(fù)責(zé)編輯改革后每月出版一次的報(bào)紙<<法之聲>>,報(bào)紙內(nèi)容以咨詢部,學(xué)術(shù)研討部及其他部門(mén)內(nèi)部成員的投稿為主.
3)咨詢部將在校內(nèi)開(kāi)展一至兩次的免費(fèi)法律咨詢,而周六的咨詢將同時(shí)進(jìn)行
12月:1)配合12月4日的法制宣傳日,開(kāi)展一系列的法律宣傳活動(dòng),法律知識(shí)競(jìng)賽,免費(fèi)法律咨詢,觀看有關(guān)法律題材的電影
2)組織社員到法院旁聽(tīng)
3)邀請(qǐng)名師講座,組織社員參加
1月:1)做好各部門(mén)學(xué)期總結(jié)工作,整理財(cái)務(wù)收支
2)制定下學(xué)期的工作計(jì)劃
2月:1)著手準(zhǔn)備各部門(mén)各項(xiàng)工作的開(kāi)展
3月:1)咨詢部,學(xué)術(shù)研討部,編輯部開(kāi)始各自日常的工作
2)作好“民燦杯”辯論賽的前期準(zhǔn)備工作
3)聯(lián)系市內(nèi)一些中小學(xué)校,組織社員到中小學(xué)進(jìn)行未成年人法制教育
4月:1)舉行每年一度的“岷燦杯”辯論賽
2)與校內(nèi)或校外的其他社團(tuán)聯(lián)手舉辦一次活動(dòng),以青年志愿者為主要內(nèi)容
5月1)學(xué)術(shù)研討部將在此期間開(kāi)展一些有關(guān)司法考試的講座或討論,使社員對(duì)其有一定的了解
____年計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.91億元，增長(zhǎng)5%；利潤(rùn)總額310萬(wàn)元,同去年持平。繼續(xù)抓好農(nóng)資商品儲(chǔ)備供應(yīng)工作。著力構(gòu)建和培育供銷(xiāo)社農(nóng)資龍頭企業(yè)，全面完成儲(chǔ)備化肥10萬(wàn)噸，銷(xiāo)售2.6億元，確保春耕化肥供應(yīng)。
2、新網(wǎng)工程建設(shè)
繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)新網(wǎng)工程建設(shè)，爭(zhēng)取納入政府整體工作規(guī)劃之中，結(jié)合企業(yè)改制，重點(diǎn)抓好網(wǎng)點(diǎn)布局。按照“供銷(xiāo)社主辦、多方參與、市場(chǎng)化運(yùn)作”原則，大力發(fā)展超市、連鎖店、加盟店、農(nóng)家店等新型業(yè)態(tài)。加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過(guò)自辦、領(lǐng)辦、協(xié)辦、改造等多種形式興辦農(nóng)產(chǎn)品基地或?qū)I(yè)合作社，形成“龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)格局。____5年，擬在改制基礎(chǔ)上再成立先鋒、大崗、黑林、于家、恩育5家供銷(xiāo)新合作社。組建五棵樹(shù)恒信、弓棚榮譽(yù)、青山中合、城發(fā)吉星、土橋孟家五家社區(qū)綜合服務(wù)中心。
3、項(xiàng)目建設(shè)
繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和“新網(wǎng)工程” 項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。
（1）加快再生資源回收利用體系建設(shè)。____5年在一期完工的基礎(chǔ)上重點(diǎn)完成____市吉龍?jiān)偕Y源產(chǎn)業(yè)園（基地）項(xiàng)目二期工程，完成園區(qū)、各功能區(qū)區(qū)域規(guī)劃布置。完成吉龍報(bào)廢汽車(chē)拆解市場(chǎng)整體搬遷工作。
（2）全面完成弓棚江緣農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)發(fā)項(xiàng)目組織申報(bào)工作，爭(zhēng)取項(xiàng)目盡早立項(xiàng)批復(fù)。
（3）通過(guò)合資全作、招商引資等方式，籌建成立一家集倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送為一體的農(nóng)資集散中心交易市場(chǎng)。
4、專(zhuān)業(yè)社建設(shè)
堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)方向，把發(fā)展"專(zhuān)業(yè)合作社"作為供銷(xiāo)社的重要工作來(lái)抓，把引導(dǎo)、扶持專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展作為供銷(xiāo)社服務(wù)"三農(nóng)"的切入點(diǎn)和重要手段。通過(guò)專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展，幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，鞏固和擴(kuò)大供銷(xiāo)社農(nóng)村經(jīng)營(yíng)服務(wù)陣地。____年，擬在青山、光明、先鋒、大坡、秀水分別再建五個(gè)機(jī)械種植專(zhuān)業(yè)合作社，繼續(xù)全面推介五棵樹(shù)田豐機(jī)械種植專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)驗(yàn)，推廣優(yōu)質(zhì)作物種植，加快發(fā)展在省內(nèi)外有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
5、農(nóng)產(chǎn)品流通建設(shè)
2014年,縣社系統(tǒng)共獲取項(xiàng)目扶持資金326萬(wàn)元。其中桐木中心社14年度“引導(dǎo)資金”項(xiàng)目35萬(wàn)元，已完成驗(yàn)收；赤山金泰農(nóng)業(yè)14年度“農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)新型合作示范”項(xiàng)目91萬(wàn)元，基本完成建設(shè)任務(wù)；縣食品公司“鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的用地調(diào)規(guī)已完成，正在申請(qǐng)項(xiàng)目用地許可，附屬工程已開(kāi)工建設(shè)，蓮花臺(tái)蔬菜成功申報(bào)2015年農(nóng)發(fā)項(xiàng)目正在建設(shè)中。縣供銷(xiāo)社日雜公司成功收購(gòu)江西普安化工后已向省社申請(qǐng)中央服務(wù)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持改造建設(shè)原材料倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，為融入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)，全系統(tǒng)全年固定資產(chǎn)增值完成3000萬(wàn)元以上.
規(guī)范和完善下屬企業(yè)的管理是縣社一項(xiàng)重要職責(zé)。如何突破系統(tǒng)擴(kuò)張發(fā)展速度過(guò)快與管理層素質(zhì)提升、隊(duì)伍老化瓶頸成為的縣社面臨的新的發(fā)展課題。今年來(lái)，我社進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)下屬企業(yè)的制度建設(shè)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理、月度和季度工作調(diào)度嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，督導(dǎo)嚴(yán)格。實(shí)施干部任用考核制度和財(cái)務(wù)審計(jì)制度常態(tài)化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處問(wèn)題、解決問(wèn)題，各下屬企業(yè)作風(fēng)明顯改善，管理水平大幅提升，保證了政今暢通，令行禁止，隊(duì)伍穩(wěn)定保障了企業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境。
縣社黨委全力抓好并開(kāi)展了以為民務(wù)實(shí)清廉為主題的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)“四比四看”“五入結(jié)親”等活動(dòng)的開(kāi)展，黨員干部的思想政治素質(zhì)、宗旨服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步提升，作風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，為促進(jìn)供銷(xiāo)合作社改革發(fā)展穩(wěn)定提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。同時(shí)圍繞全年黨建工作目標(biāo)開(kāi)展了一系列活動(dòng)。
一是順利完成了縣委縣政府安排的各項(xiàng)中心工作任務(wù)；二是重點(diǎn)抓好了“5.25”抗洪救災(zāi)和災(zāi)后重建幫扶工作，其中涌現(xiàn)了湯和平等全縣抗洪救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人，全系統(tǒng)共籌集資金46000余元用于掛點(diǎn)聯(lián)系__菜場(chǎng)村和桐木楊坊村的災(zāi)后重建以及系統(tǒng)內(nèi)的自救和穩(wěn)定工作，穩(wěn)定工作做到有問(wèn)必復(fù)，未出現(xiàn)任何穩(wěn)定和安全事故。
1、人才引進(jìn)渠道不暢通，縣社是參公管理單位，下屬單位是企業(yè)性質(zhì)，社有資產(chǎn)投資管理團(tuán)隊(duì)無(wú)法有效組建，打造留守人員年齡老化，素質(zhì)不高，無(wú)法適應(yīng)新的工作需要。招聘人員面臨責(zé)、權(quán)、利不對(duì)等因素制約無(wú)法引進(jìn)高水平人才，資產(chǎn)安全和投資效益風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法保障。
2、綜合改革試點(diǎn)工作中，政策支持力度不明顯。資產(chǎn)盤(pán)活過(guò)程中面臨到土地確權(quán)，轉(zhuǎn)性的政策不明確，操作性不強(qiáng)，無(wú)法得到相關(guān)部門(mén)的更大力度的支持配合。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政收入緊張情況下，基層組織恢復(fù)建設(shè)及公益性職能承接過(guò)程中無(wú)法得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策扶持，如用地指標(biāo)，公益性用地價(jià)格優(yōu)惠等具體政策扶持。
3、工作發(fā)展不平衡，下屬企業(yè)仍需脫貧致富。受區(qū)域影響，短板缺項(xiàng)，企業(yè)效益來(lái)源單一，發(fā)展后勁不足。
4、改制十年，歷史遺留問(wèn)題帶來(lái)的周期性高峰更是我們面臨的最大不穩(wěn)定因素。如何探索新時(shí)期的隊(duì)伍穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)之路仍任重道遠(yuǎn)。
1、全面推進(jìn)供銷(xiāo)合作社綜合改革試點(diǎn)各項(xiàng)工作。一是大力發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，加快組建縣鄉(xiāng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社和成立__縣農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分會(huì)，推動(dòng)合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是加快改造基層供銷(xiāo)合作社，計(jì)劃2015年新建一個(gè)鄉(xiāng)級(jí)中心社，建設(shè)“3+2+N”模式農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社10個(gè)；三是積極探索社有企業(yè)改革發(fā)展新機(jī)制新模式，加強(qiáng)縣社資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理和融資，引進(jìn)省、市龍頭企業(yè)對(duì)縣日雜原材料公司和供興農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，打造縣級(jí)優(yōu)秀龍頭企業(yè)；四是以推進(jìn)新農(nóng)村流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，承接公益服務(wù)職能，選擇有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造1個(gè)新型鄉(xiāng)
鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)綜合體；五是以發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，拓寬融資渠道，為全縣涉農(nóng)融資提供擔(dān)保。
1. 規(guī)范需要(專(zhuān)家需要)：網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，很多大二學(xué)生因?yàn)橥顺隽藢W(xué)校社聯(lián)社團(tuán)組織，空
閑時(shí)間增加，因而在網(wǎng)絡(luò)上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡(luò)卻給他們帶來(lái)了一系列危害：①身心健康受損;②無(wú)心上學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)下降;③道德意識(shí)弱化，嚴(yán)重者會(huì)走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價(jià)值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要原因是感到孤獨(dú)寂寞，同時(shí)可能受到戀愛(ài)
問(wèn)題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡(luò)來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)。
3. 表達(dá)需要：①很多大二學(xué)生有感情問(wèn)題，會(huì)感到孤獨(dú)寂寞，選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋求精神支
持;②來(lái)自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無(wú)所適從，從而沉迷網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄和麻痹自己;感覺(jué)需要：大二學(xué)生對(duì)自己未來(lái)沒(méi)有較好的目標(biāo)和定位，對(duì)大學(xué)生活感到迷茫無(wú)助;此外，由于缺乏正確的引導(dǎo)，同輩群體之間的相處交流有時(shí)會(huì)有相互誤導(dǎo)的作用。
二、理論基礎(chǔ)
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個(gè)小組的對(duì)象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說(shuō)的從青少年發(fā)展成為成人的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會(huì)要求和社會(huì)沖突時(shí)，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會(huì)感到困擾和混亂，這是青少年期個(gè)體都不可避免的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，增強(qiáng)他們對(duì)生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會(huì)發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對(duì)社會(huì)的不滿等社會(huì)問(wèn)題上，即青少年自我同一性確認(rèn)失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認(rèn)同難以達(dá)成，長(zhǎng)時(shí)期的角色混亂就會(huì)使青少年較難應(yīng)付社會(huì)的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會(huì)和職業(yè)的自我認(rèn)同;
當(dāng)他們有問(wèn)題時(shí)傾向與同伴商議，而不是向家長(zhǎng)請(qǐng)教。于是我們通過(guò)設(shè)立這一小組，加強(qiáng)同一問(wèn)題或類(lèi)似情況的青少年間的溝通交往，通過(guò)他人的反映和評(píng)價(jià)，重新樹(shù)立自我認(rèn)知。3. 班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，會(huì)較多運(yùn)用到班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論：在小組過(guò)程中，每個(gè)成員都是一個(gè)資源庫(kù)，小組提供了一個(gè)豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結(jié)合自己的風(fēng)格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動(dòng)中尋找榜樣，進(jìn)行觀察、模仿和學(xué)習(xí)，增加個(gè)人適應(yīng)性行為，減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，學(xué)習(xí)到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強(qiáng)理論
正面增強(qiáng)--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內(nèi)，工作員會(huì)較多使用正面增強(qiáng)和角色扮演的方法。正面增強(qiáng)方面，如組員能適當(dāng)使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當(dāng)眾給予愛(ài)的鼓勵(lì)。此外，會(huì)通過(guò)建立供組員觀察的模型，讓組員學(xué)習(xí)表達(dá)情緒的方法，從而起到模仿作用。
三.目標(biāo)：
通過(guò)小組工作的方法，改變當(dāng)前部分沉迷網(wǎng)絡(luò)的華農(nóng)大二學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度，增強(qiáng)其辨別網(wǎng)絡(luò)虛擬和現(xiàn)實(shí)界限的能力，對(duì)自身價(jià)值進(jìn)行合理定位，明確自己的責(zé)任，重回正常的大學(xué)校園生活，并提高其在現(xiàn)實(shí)中與人溝通的能力。
明確的目的：
①在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間內(nèi)，讓小組里的成員們深刻認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的利弊。引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)思考現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別，在活動(dòng)的分享中，加強(qiáng)對(duì)沉迷網(wǎng)絡(luò)利弊的認(rèn)知，不再沉迷于網(wǎng)絡(luò)，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。
②讓小組成員走出網(wǎng)絡(luò)的小圈子，更多地關(guān)注自身的優(yōu)勢(shì)和能力，發(fā)掘他人長(zhǎng)處，找到自己的合適定位，在相互學(xué)習(xí)和模仿中，找回自己在現(xiàn)實(shí)生活中的自信心和關(guān)注點(diǎn)，從成員間的認(rèn)同中，并通過(guò)同輩群體的贊同認(rèn)可找到改變自己認(rèn)知與行為的巨大推動(dòng)力量。
四.小組成員：
對(duì)象：沉迷網(wǎng)絡(luò)，在學(xué)習(xí)和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農(nóng)應(yīng)屆大二學(xué)生
資格：華農(nóng)大內(nèi)沉迷于網(wǎng)絡(luò)的大二學(xué)生(問(wèn)題具有同質(zhì)性)，小組成員面臨的問(wèn)題和需求基本相似，社工認(rèn)為為有必要進(jìn)行小組治療的對(duì)象。
五.小組的特征： 1.性質(zhì)：治療小組 2.節(jié)數(shù)：5節(jié)
3.日期：20xx年10月15日至12月10日 4.時(shí)間：根據(jù)組員的空閑時(shí)間安排
5.地點(diǎn)：小組工作活動(dòng)室(地點(diǎn)可能因活動(dòng)性質(zhì)而有所更改) 6.人數(shù)：8名華農(nóng)大二學(xué)生
六.招募計(jì)劃：
1.招募時(shí)間：20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法：
①在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)張貼海報(bào);
②到學(xué)院跟老師了解情況，并致電合適對(duì)象;
③在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)擺攤位供學(xué)生咨詢，特別是大二學(xué)生; ④利用網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑(q群、微博、博客)
⑤到校內(nèi)心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況，尋找合適對(duì)象 3.招收方法：在社區(qū)社會(huì)工作辦公室交收活動(dòng)報(bào)名表
七.各個(gè)階段活動(dòng)
小組初期階段(第一節(jié))
社工：李a
組員：黃b、李c、梁d、梁e、劉f、吳g、唐f 時(shí)間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動(dòng)安排：
通過(guò)初級(jí)階段組員的相處，各位組員之間加深了對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)，為接下來(lái)的小組活動(dòng)順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
社工：梁e
組員：黃b、李c、梁d、李a、劉f、吳g、唐f 時(shí)間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動(dòng)安排：
通過(guò)參加此次活動(dòng)，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關(guān)系。此外，組員也能逐漸認(rèn)識(shí)到之前自己沉迷網(wǎng)絡(luò)的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網(wǎng)癮，重回精彩的現(xiàn)實(shí)世界。
通過(guò)前幾次的活動(dòng)，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足，增強(qiáng)了對(duì)自身的認(rèn)識(shí)與了解，加深了對(duì)沉迷網(wǎng)絡(luò)危害的認(rèn)識(shí)，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結(jié)束階段
社工：黃b
組員：李a，李c，梁d，梁e，劉f，吳g，唐f 時(shí)間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動(dòng)安排：
組員的目標(biāo)在很大程度上得以實(shí)現(xiàn)，組員以自勉與相互勉勵(lì)的形式告別小組，開(kāi)拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對(duì)新生活的決心。
八.所需資源：
旅行社工作計(jì)劃一
根據(jù)旅行社目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，以促進(jìn)我社發(fā)展，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。
所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上空白點(diǎn)來(lái)給自己旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)主導(dǎo)型旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口宣傳口號(hào)反映出我社市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你移動(dòng)）比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方聯(lián)系，形成穩(wěn)定回頭客。
二、除做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新地接價(jià)格以及線路變化，并根據(jù)他們要求提供所需線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠銷(xiāo)售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)團(tuán)隊(duì)和散客銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新旅游產(chǎn)品。
目前南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇都是近幾年來(lái)一成不變幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新旅游線路開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)需求，這也是我社明年可嘗試一項(xiàng)工作計(jì)劃。
旅行社工作計(jì)劃二
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，實(shí)施以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你的移動(dòng)）比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市常
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話、意見(jiàn)征詢單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
旅行社工作計(jì)劃三
20xx年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。
下年度計(jì)劃：
20xx年即將到來(lái)，新的一年，新的希望，新的計(jì)劃。我市的旅行社業(yè)不斷的發(fā)展我們對(duì)自己的發(fā)展也要有新的、明確的發(fā)展方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國(guó)國(guó)旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發(fā)展起來(lái)的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的旅行社在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一、目標(biāo)市場(chǎng)定位
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排，讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn)，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以價(jià)廉取勝，俗話說(shuō)：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。
4、以宣傳、促銷(xiāo)取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”。可以是宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問(wèn)候電話，親切詢問(wèn)出游的感受及意見(jiàn)、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。
（二）另外，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
二、計(jì)調(diào)
1、聘用專(zhuān)業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門(mén)時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō)，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問(wèn)旅程的感受、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn)，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。
三、建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。
旅行社工作計(jì)劃四
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)XX市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你的移動(dòng)）比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合好集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的`優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給XX市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市常。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
一、 社區(qū)工作者的準(zhǔn)備階段
心理準(zhǔn)備——應(yīng)社區(qū)居委會(huì)邀請(qǐng)，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關(guān)系，并促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展。
實(shí)際準(zhǔn)備（物質(zhì)，技巧等）——社區(qū)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)理念和工作技巧
二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點(diǎn)
由兩名社工對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)
（一）社區(qū)分析內(nèi)容之一：社區(qū)基本情況
1、社區(qū)類(lèi)型分析——
商品住宅區(qū)
2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料
南開(kāi)區(qū)，交通便利
3、人口資料
200戶家庭，不足一千人
4、社區(qū)文化的特色
鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區(qū)內(nèi)正式結(jié)構(gòu)和組織、社區(qū)直接提供服務(wù)的政府組織、非政府組織、駐扎在社區(qū)的政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位（轄區(qū)單位）
居委會(huì)
6、社區(qū)的權(quán)力結(jié)構(gòu)——居委會(huì)
（二）社區(qū)分析內(nèi)容之二：社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析
社區(qū)資源的類(lèi)型：
人力資源——居委會(huì)，志愿者，社工
物力資源（提供公共設(shè)施的資源，教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）——基礎(chǔ)設(shè)施完備，由集體活動(dòng)室供社區(qū)居民活動(dòng)
財(cái)力資源——居委會(huì)、物業(yè)提供資金
人文資源
人緣資源
（三）社區(qū)分析內(nèi)容之三：社區(qū)問(wèn)題/需要分析
社工及志愿者兩人一組訪問(wèn)社區(qū)住戶（因住戶較多，暫時(shí)訪問(wèn)三十戶），了解社區(qū)居民的想法及需求，從而確定社區(qū)問(wèn)題及解決策略。社工一起討論社區(qū)問(wèn)題并制定問(wèn)題解決策略。
1、社區(qū)問(wèn)題的分析
a社區(qū)內(nèi)共同性問(wèn)題的分析
鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識(shí)互不溝通，關(guān)系默然，社區(qū)活動(dòng)無(wú)人參與，小區(qū)沒(méi)有任何活力，社區(qū)居民普遍認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)不具有吸引力，對(duì)小區(qū)沒(méi)有信心，這些均不利于居委會(huì)小區(qū)工作的開(kāi)展。
b社區(qū)內(nèi)群體性問(wèn)題的分析
2、社區(qū)需求的分析
需求類(lèi)型：
感覺(jué)性的需求：指社區(qū)居民或服務(wù)對(duì)象感受到或意識(shí)到，并用言語(yǔ)表述出來(lái)的需求
閑時(shí)間增加，因而在網(wǎng)絡(luò)上尋求精神的支持。然而，網(wǎng)絡(luò)卻給他們帶來(lái)了一系列危害：①身心健康受損;②無(wú)心上學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)下降;③道德意識(shí)弱化，嚴(yán)重者會(huì)走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價(jià)值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要原因是感到孤獨(dú)寂寞，同時(shí)可能受到戀愛(ài)
問(wèn)題的困擾，因此選擇網(wǎng)絡(luò)來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)。
3. 表達(dá)需要：①很多大二學(xué)生有感情問(wèn)題，會(huì)感到孤獨(dú)寂寞，選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋求精神支
持;②來(lái)自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無(wú)所適從，從而沉迷網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄和麻痹自己;感覺(jué)需要：大二學(xué)生對(duì)自己未來(lái)沒(méi)有較好的目標(biāo)和定位，對(duì)大學(xué)生活感到迷茫無(wú)助;此外，由于缺乏正確的引導(dǎo)，同輩群體之間的相處交流有時(shí)會(huì)有相互誤導(dǎo)的作用。
二、理論基礎(chǔ)
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個(gè)小組的對(duì)象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說(shuō)的從青少年發(fā)展成為成人的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會(huì)要求和社會(huì)沖突時(shí)，要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會(huì)感到困擾和混亂，這是青少年期個(gè)體都不可避免的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，增強(qiáng)他們對(duì)生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會(huì)發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對(duì)社會(huì)的不滿等社會(huì)問(wèn)題上，即青少年自我同一性確認(rèn)失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認(rèn)同難以達(dá)成，長(zhǎng)時(shí)期的角色混亂就會(huì)使青少年較難應(yīng)付社會(huì)的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會(huì)和職業(yè)的自我認(rèn)同;
當(dāng)他們有問(wèn)題時(shí)傾向與同伴商議，而不是向家長(zhǎng)請(qǐng)教。于是我們通過(guò)設(shè)立這一小組，加強(qiáng)同一問(wèn)題或類(lèi)似情況的青少年間的溝通交往，通過(guò)他人的反映和評(píng)價(jià)，重新樹(shù)立自我認(rèn)知。3. 班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中，會(huì)較多運(yùn)用到班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論：在小組過(guò)程中，每個(gè)成員都是一個(gè)資源庫(kù)，小組提供了一個(gè)豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結(jié)合自己的風(fēng)格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動(dòng)中尋找榜樣，進(jìn)行觀察、模仿和學(xué)習(xí)，增加個(gè)人適應(yīng)性行為，減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴，學(xué)習(xí)到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強(qiáng)理論
正面增強(qiáng)--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內(nèi)，工作員會(huì)較多使用正面增強(qiáng)和角色扮演的方法。正面增強(qiáng)方面，如組員能適當(dāng)使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當(dāng)眾給予愛(ài)的鼓勵(lì)。此外，會(huì)通過(guò)建立供組員觀察的模型，讓組員學(xué)習(xí)表達(dá)情緒的方法，從而起到模仿作用。
三.目標(biāo)：
現(xiàn)將達(dá)浪坎支局上半年工作匯報(bào)如下：
一、主要工作指標(biāo)：
截止6月末，各項(xiàng)存款余額27727萬(wàn)元，較年初減少475萬(wàn)元，較上月增加229萬(wàn)元，其中：對(duì)公存款余額13607萬(wàn)元，較年初減少708萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額14264萬(wàn)元，較年初增加377萬(wàn)元，日均存款26121萬(wàn)元，較年初增加1531萬(wàn)元，完成全年任務(wù)99﹪，七天理財(cái)通知存款452萬(wàn)元，安新存款50筆，金額778萬(wàn)元，協(xié)議存款27筆，金額672萬(wàn)元，金融pos刷卡16筆，金額337萬(wàn)元，玉卡累計(jì)發(fā)卡4697張，金卡累計(jì)發(fā)卡180張，企業(yè)網(wǎng)銀開(kāi)戶16戶，累計(jì)86戶，開(kāi)立個(gè)人網(wǎng)銀開(kāi)戶224戶，完成全年任務(wù)的71﹪，累計(jì)741戶，手機(jī)銀行開(kāi)立205戶，累計(jì)481戶，特約商戶pos安裝21臺(tái)，累計(jì)安裝66臺(tái)，條碼支付開(kāi)立55戶，微信銀行綁卡114戶，完成全年任務(wù)的98﹪，銀信通簽約466戶，完成全年任務(wù)的288﹪，中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)4.2萬(wàn)元。
二、主要工作措施：
夯實(shí)根基抓存款。
一是及早籌劃、狠抓落實(shí)。為不務(wù)時(shí)機(jī)抓好組織資金工作，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我社及早籌劃，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，制定措施，狠抓落實(shí)。 二是利用每周五、周六組織員工分組掃街式進(jìn)行存款攬儲(chǔ)，貸款營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)傳單等方式進(jìn)行全面宣傳，展示實(shí)力，擴(kuò)大影響。三是撲捉信息，增加份額。面對(duì)我社存款增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì)，我們不等不靠、自我加壓，研究對(duì)策，撲捉信息，積極與政府有關(guān)部門(mén)保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)招商引資信息立即抓住不放。四是抓卡發(fā)行，促卡質(zhì)量。除及時(shí)組織人員對(duì)“金卡”進(jìn)行宣傳和動(dòng)員，逐崗位下達(dá)任務(wù)，抓好外出務(wù)工人員、大中專(zhuān)學(xué)生、個(gè)體工商戶的發(fā)卡工作。
在做好以上四點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我網(wǎng)點(diǎn)還繼續(xù)深化拓展業(yè)務(wù)：多開(kāi)新戶，開(kāi)優(yōu)質(zhì)有效戶，增加資金來(lái)源，減少對(duì)公存款對(duì)少數(shù)幾個(gè)大戶的依賴。為了改變這種局面，我們一方面狠抓新開(kāi)戶， 加快開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，做好網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，宣傳，認(rèn)真指導(dǎo)客戶快捷有效的使用網(wǎng)上銀行，大大提高客戶財(cái)務(wù)工作的效率，網(wǎng)銀服務(wù)工作也得到了客戶的一致好評(píng)。走街串巷的推銷(xiāo)我社POS機(jī)及貸款業(yè)務(wù)。
時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，只有建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的金融行業(yè)中生存和發(fā)展。而提高隊(duì)伍素質(zhì)的基本途徑就是持之以恒地堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)。每周三組織全體員工結(jié)合實(shí)際開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行自律公約》、《新疆銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員合規(guī)操作警示案例選編》、《自治區(qū)員工規(guī)章制度處理規(guī)定》、《會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理規(guī)范》等，深入開(kāi)展了案件教育，對(duì)重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行嚴(yán)格審查，防止案件隱患的存在，增強(qiáng)了職工依法合規(guī)，照章操作的思想意識(shí)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律工作，增強(qiáng)了職工的政治意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和廉政意識(shí)，切實(shí)做到清正廉潔，不違紀(jì)違規(guī)，還經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)部門(mén)文件、報(bào)刊雜志和金融法規(guī)政策。通過(guò)開(kāi)展這些活動(dòng)，提高了信用社員工的黨紀(jì)、政紀(jì)、法紀(jì)觀念和業(yè)務(wù)技能水平，使員工在思想觀念上有了明顯提高，政治上有了明顯進(jìn)步，紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)，人人自覺(jué)遵紀(jì)守法，勤政廉潔，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，促進(jìn)信用社工作穩(wěn)健運(yùn)行。
日常工作中及時(shí)準(zhǔn)確地把聯(lián)社會(huì)精神向員工傳達(dá)貫徹，對(duì)員工以誠(chéng)相待，注意溝通，寬嚴(yán)相濟(jì)，鼓勵(lì)員工通過(guò)各種渠道不斷提高自身文化素質(zhì)，參加各種資格、職稱(chēng)考試；要求員工積極參加上級(jí)聯(lián)社舉辦的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平；組織員工積極參加工會(huì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，真正使網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體、戰(zhàn)斗的整體、工作的樂(lè)園，使每位員工高高興興上班，歡歡喜喜下班，充分調(diào)動(dòng)員工愛(ài)社敬業(yè)和工作的積極性。上半年工作中也存在著不少問(wèn)題， 個(gè)別員工文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)有待提高，員工的整體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧能力欠佳。以上問(wèn)題的存在，其根本原因是人的問(wèn)題，以人為本是干好一切事情的基礎(chǔ)，不把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，不把人的干勁逼出來(lái)，績(jī)效是不會(huì)從天上掉下來(lái)的。優(yōu)化服務(wù)，狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，拓展發(fā)展空間；抓大戶，拓新戶，全體員工拉散戶、穩(wěn)老戶的攬儲(chǔ)工作格局。
2019年下半年工作計(jì)劃：
1、多策并舉，力爭(zhēng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)步增長(zhǎng)，做好水利局及各企業(yè)單位賬戶維護(hù)工作，同時(shí)尋求新的客戶資源，新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、深入開(kāi)展績(jī)效機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性，挖掘員工潛力，強(qiáng)化員工合規(guī)意識(shí)，努力杜絕業(yè)務(wù)差錯(cuò)和屢查屢犯問(wèn)題的發(fā)生。
3、積極響應(yīng)聯(lián)社的有關(guān)工作部署，在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理上狠下功夫，無(wú)論在四防一保、員工培訓(xùn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等各項(xiàng)工作中，都能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志，以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)，深入開(kāi)展柜臺(tái)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及網(wǎng)點(diǎn)員工的凝聚力，抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。
4、強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào)，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感、緊迫感，樹(shù)立安全無(wú)小事的思想，克服麻痹大意和僥幸心理，切實(shí)提高防范意識(shí)，筑牢安全防范的“堤壩”。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，堅(jiān)持按規(guī)定使用防尾隨聯(lián)動(dòng)門(mén)，按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待，嚴(yán)禁違規(guī)操作，從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn)。三是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案，并組織員工進(jìn)行演練，特別是在非常時(shí)期，加大安全檢查的頻率，對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了處理，有效預(yù)防和消除了隱患，從而實(shí)現(xiàn)我社安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。
5、風(fēng)險(xiǎn)防范重合規(guī)，深入開(kāi)展依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)自查。為徹底排除案件風(fēng)險(xiǎn)隱患，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，按照區(qū)聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)檢查要求和聯(lián)社依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)大檢查實(shí)施方案，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及管理、稽核審計(jì)整改、安全保衛(wèi)、案件防范及監(jiān)察、科技信息等方面進(jìn)行了自查，對(duì)自查中暴露出的問(wèn)題進(jìn)行了積極整改。根據(jù)聯(lián)社案件風(fēng)險(xiǎn)排查實(shí)施方案,我社確定專(zhuān)人,分工負(fù)責(zé),對(duì)大額存款、帳戶管理、印鑒管理、重空管理進(jìn)行自查，并將排查工作作為一項(xiàng)日常性工作，建立滾動(dòng)式常態(tài)化檢查機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)隱患消除在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)今天的會(huì)議，我們將確定今年5月至9月文學(xué)社的工作計(jì)劃。這段時(shí)間內(nèi)我們的工作計(jì)劃如下：
一：?？鞲骞ぷ?。文學(xué)社將分階段進(jìn)行征稿工作，階段分為：5月，6月，暑假，9月、在5，6，9三個(gè)月份中各班的通訊員需推薦優(yōu)秀稿件5篇以上，暑假階段推薦10篇以上。對(duì)稿件的要求是，文體，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容可多樣，但要積極向上。稿件以電子稿形式發(fā)送到文學(xué)社的郵箱。文學(xué)社將以同學(xué)為主體，參考語(yǔ)文老師的意見(jiàn)對(duì)稿件做到每稿必復(fù)。
二：社團(tuán)活動(dòng)。自本周起，文學(xué)社將開(kāi)始進(jìn)行以同學(xué)為主體的社團(tuán)活動(dòng)。社團(tuán)活動(dòng)工作由文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)小組負(fù)責(zé)。我們的活動(dòng)內(nèi)容將以交流寫(xiě)作的心得體會(huì)，探究社員感興趣的文學(xué)現(xiàn)象為主，也可以有內(nèi)容多樣的活動(dòng)。我們的每次活動(dòng)都由同學(xué)自己組織，每次活動(dòng)有一名至多名發(fā)起人。文學(xué)社社員和各班的通訊員均可發(fā)起活動(dòng)，如有興趣組織文學(xué)社活動(dòng)的可以把計(jì)劃交給社長(zhǎng)或社團(tuán)管理組。之后由社團(tuán)活動(dòng)組負(fù)責(zé)確定時(shí)間地點(diǎn)。文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)，社員必須參與，各班通訊員根據(jù)時(shí)間安排號(hào)召大家參與。下周將由社長(zhǎng)組織一次文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)，希望大家屆時(shí)參與。
三：社刊編輯。文學(xué)社作為一個(gè)社團(tuán)組織，除了為潞河所有師生編輯?？堵簣@》外，我們將建立一個(gè)屬于自己的文學(xué)園地。在這份社刊中我們將主要刊登文學(xué)社社員和各班通訊員的文章，和文學(xué)社內(nèi)的人和事的記錄。
四：由采訪組進(jìn)行的對(duì)校長(zhǎng)的采訪進(jìn)入第二階段，在這一期的《潞園》上首卷位置刊登。
五：在暑假前，對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行征稿宣傳，希望同學(xué)在暑假多寫(xiě)文章。
六：由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)，于本月盡快做出建立在校園網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)計(jì)劃，在本月實(shí)施，并對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)頁(yè)建立后，網(wǎng)絡(luò)組要尋求建立文學(xué)社博客的方案并盡快實(shí)施。為潞河學(xué)子創(chuàng)建一個(gè)更自由，內(nèi)容量更大的習(xí)作平臺(tái)。
七：在下學(xué)期初，在新高一進(jìn)行文學(xué)社的找新工作。
通過(guò)今天的會(huì)議，我們將確定今年5月至9月文學(xué)社的工作計(jì)劃。這段時(shí)間內(nèi)我們的工作計(jì)劃如下：
一：?？鞲骞ぷ?。文學(xué)社將分階段進(jìn)行征稿工作，階段分為：5月，6月，暑假，9月、在5，6，9三個(gè)月份中各班的通訊員需推薦優(yōu)秀稿件5篇以上，暑假階段推薦10篇以上。對(duì)稿件的要求是，文體，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容可多樣，但要積極向上。稿件以電子稿形式發(fā)送到文學(xué)社的郵箱。文學(xué)社將以同學(xué)為主體，參考語(yǔ)文老師的意見(jiàn)對(duì)稿件做到每稿必復(fù)。
二：社團(tuán)活動(dòng)。自本周起，文學(xué)社將開(kāi)始進(jìn)行以同學(xué)為主體的社團(tuán)活動(dòng)。社團(tuán)活動(dòng)工作由文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)小組負(fù)責(zé)。我們的活動(dòng)內(nèi)容將以交流寫(xiě)作的心得體會(huì)，探究社員感興趣的文學(xué)現(xiàn)象為主，也可以有內(nèi)容多樣的活動(dòng)。我們的每次活動(dòng)都由同學(xué)自己組織，每次活動(dòng)有一名至多名發(fā)起人。文學(xué)社社員和各班的通訊員均可發(fā)起活動(dòng)，如有興趣組織文學(xué)社活動(dòng)的可以把計(jì)劃交給社長(zhǎng)或社團(tuán)管理組。之后由社團(tuán)活動(dòng)組負(fù)責(zé)確定時(shí)間地點(diǎn)。文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)，社員必須參與，各班通訊員根據(jù)時(shí)間安排號(hào)召大家參與。下周將由社長(zhǎng)組織一次文學(xué)社社團(tuán)活動(dòng)，希望大家屆時(shí)參與。
三：社刊編輯。文學(xué)社作為一個(gè)社團(tuán)組織，除了為潞河所有師生編輯?？堵簣@》外，我們將建立一個(gè)屬于自己的文學(xué)園地。在這份社刊中我們將主要刊登文學(xué)社社員和各班通訊員的文章，和文學(xué)社內(nèi)的人和事的記錄。
四：由采訪組進(jìn)行的對(duì)校長(zhǎng)的采訪進(jìn)入第二階段，在這一期的《潞園》上首卷位置刊登。
五：在暑假前，對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行征稿宣傳，希望同學(xué)在暑假多寫(xiě)文章。
六：由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé)，于本月盡快做出建立在校園網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)計(jì)劃，在本月實(shí)施，并對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)頁(yè)建立后，網(wǎng)絡(luò)組要尋求建立文學(xué)社博客的方案并盡快實(shí)施。為潞河學(xué)子創(chuàng)建一個(gè)更自由，內(nèi)容量更大的習(xí)作平臺(tái)。
七：在下學(xué)期初，在新高一進(jìn)行文學(xué)社的找新工作。
