時(shí)間：2022-09-22 02:10:55
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第一條 合同總則
1．為了拓展______童裝銷售市場，甲方推出______特許加盟計(jì)劃。
2．鑒于乙方申請，甲方根據(jù)加盟計(jì)劃，授予乙方單點(diǎn)單柜（加盟店或?qū)Ｙu柜）特許經(jīng)營權(quán)。
3．乙方自愿申請加入______專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營權(quán)并愿意成為______連鎖加盟之成員。
4．甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實(shí)、信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同（以下簡稱本合同或加盟合同）以由雙方共同恪守。
第二條 合同的保證與申明
1．甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購得用于展示及零售的甲方品牌的產(chǎn)品。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的______特許加盟計(jì)劃，以利于______業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營模式經(jīng)營，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。
3．甲方申明，乙方及其雇員、人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、人、合伙人、合資企業(yè)或代表；乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營企業(yè)，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。
第三條 特許加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限
1．本合同中甲方對乙方的特許授權(quán)區(qū)域?yàn)開_____________________________。
2．特許經(jīng)營權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。
第四條 特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍
1．甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的 '______（keaido）'和'______.______'注冊商標(biāo)，乙方以______的經(jīng)營方式和風(fēng)格經(jīng)營______系列產(chǎn)品。
2．乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面同意，不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。
第五條 品牌授權(quán)使用保證金
1．為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營成本，甲方免收乙方加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。
2．乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金（5000元）和首期進(jìn)貨款（10000元）共計(jì)15000元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。
第六條 專賣店地址
1．甲方特許乙方______先生／女士在_______省________市／縣______區(qū)域內(nèi)開設(shè)______加盟店，加盟店的具體地址為______。乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片（5張）及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。
2．甲方承諾不在乙方開設(shè)的______加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)（按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分）自己或允許第三者經(jīng)營其它 加盟店，并承諾不向同一區(qū)域范圍內(nèi)的其它經(jīng)營者供應(yīng)______產(chǎn)品。
3．因地理環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項(xiàng)規(guī)定的加盟店地點(diǎn)時(shí)，須向甲方提出書面變更申請，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)后才能變更。
第七條 追加建店
乙方需要在第六條第一項(xiàng)規(guī)定的店址外新建______加盟店或?qū)９?，必須?jīng)甲方同意，并與甲方另外簽訂以該新加盟店或?qū)９駷閷ο蟮?連鎖加盟合同。
第八條 商品的進(jìn)貨和發(fā)貨
1．加盟合同簽定后，乙方預(yù)付1萬元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連同5000元品牌授權(quán)使用保證金共1.5萬元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。
2．首期進(jìn)貨超過1萬元預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨，乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。
3．甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一供貨價(jià)結(jié)算，特供商品或促銷活動商品折扣另行制訂。
4．甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異（多發(fā)或少發(fā)），應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。
5．甲方和乙方對每次收發(fā)貨情況單獨(dú)記帳，每月對帳一次。
6．甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第九條 退換貨
1．退換貨是指乙方將有質(zhì)量問題或積壓的商品退回甲方，以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款按一定比例折抵貨款換購新貨。退換貨只限于商品調(diào)換，不涉及現(xiàn)金支付。
2．乙方收到貨物有商品質(zhì)量問題的，應(yīng)在收到貨物三天內(nèi)（以收貨簽收或通知取件時(shí)間為準(zhǔn)）向甲方提出退貨申請，并在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還甲方，由甲方負(fù)責(zé)全額退貨，但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品，甲方不予退換，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。
3．乙方因銷售原因造成商品積壓的，乙方應(yīng)在貨到30日內(nèi)（以貨運(yùn)公司通知乙方收貨或送貨上門時(shí)間為到貨日）提出換貨申請并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后，將按乙方退回商品的實(shí)際進(jìn)貨額的80％折算金額為乙方調(diào)換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷售為前提。乙方累計(jì)退換貨金額（以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款計(jì)算）不得超過以現(xiàn)款支付的實(shí)際進(jìn)貨金額。
4．甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供加盟店存貨調(diào)劑平臺服務(wù)，乙方可在調(diào)劑平臺上自由選擇調(diào)劑對象，相互調(diào)劑存貨。
5．甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供積壓商品代賣服務(wù)，乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網(wǎng)站上代為銷售，甲方按代賣商品銷售額的20％提取代賣手續(xù)費(fèi)。
第十條 返利政策
1．加盟店在達(dá)到規(guī)定進(jìn)貨額后將獲得年終返利獎勵：（均不含首批進(jìn)貨額）
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到50000元獲得年終2%的返利獎勵；
累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到100000元獲得年終4%的返利獎勵。
第十一條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1．為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督（包括不限于在乙方正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)
視察乙方的設(shè)施與經(jīng)營情況的審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務(wù)質(zhì)量）。 2．乙方違反連鎖加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益，甲方有權(quán)單方面終止本加盟合同，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3．甲方有義務(wù)為乙方提供穩(wěn)定、豐富、高品質(zhì)的供貨支持，并在開店設(shè)計(jì)、貨品定位、進(jìn)貨選擇、新款推進(jìn)、推廣促銷以及客戶資源等各方面給予乙方有效的建議和實(shí)際的支持。
第十二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1．乙方須以'______（keaido）和______.______'品牌標(biāo)識和甲方提供的店面門頭的標(biāo)準(zhǔn)樣式進(jìn)行店面裝修和陳設(shè)。
2．乙方必須完全銷售甲方供貨商品，如需銷售其他補(bǔ)充商品，須事先征得甲方書面審批同意。
3．乙方欲作有關(guān)'______'的產(chǎn)品、商標(biāo)、商號對外廣告時(shí)，要事先征得甲方書面審批同意，并使用獲甲方同意的資料。
4．乙方有權(quán)享受優(yōu)先供貨的權(quán)利。
第十三條 商標(biāo)的現(xiàn)有權(quán)和使用權(quán)
1．所有帶有表示'______（keaido）和______.______'或與'______（keaido）和______.______'有關(guān)的標(biāo)記均屬甲方所有，在未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方不得注冊甲方或與甲方有關(guān)企業(yè)的任何標(biāo)記，亦不得使用甲方提供的標(biāo)記于本合同之外的任何交易。
2．乙方違反第十一條第一項(xiàng)的規(guī)定，除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違反責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方因乙方違約遭受的一切損失（包括但不限于來自第三方的索賠）。
3．所有帶有'______（keaido）和______.______'商標(biāo)、徽記的商品及物品均需從甲方進(jìn)貨，在加盟店使用時(shí)，必須事先征得甲方承認(rèn)。
4．乙方只可在加盟店或?qū)９駜?nèi)使用______商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志的標(biāo)簽或招牌。
5．乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)使用______商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對其進(jìn)行任何改變。
第十四條 合同解除及終止
1．本合同期滿時(shí)，雙方未達(dá)成一致協(xié)議，則本合同期滿自動終止。
2．本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達(dá)成一致書面協(xié)議，則本合同可依該協(xié)議提前終止。
3．乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同。
1） 乙方仿冒，濫用______商標(biāo)。
2） 乙方因違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營所需的其他證明時(shí)。
3） 乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞加盟體系。
4）乙方未與甲方協(xié)商，不再履行約定的合作義務(wù)，單方面退出加盟。
4．本合同終止或解除時(shí)，乙方不得以任何理由再使用______商標(biāo)。本合同終止或解除一個(gè)月內(nèi)，乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除乙方原所有帶有'______'的商號、標(biāo)識、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對甲方的侵權(quán)，甲方有權(quán)索賠、
5．如乙方在本合同期滿自動終止或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商提前終止后，按本條第4項(xiàng)的要求已經(jīng)停止使用和拆除所有帶有'______（keaido）'和'______.______'標(biāo)識的物品后，乙方可要求將品牌授權(quán)使用保證金全額轉(zhuǎn)為貨款或在本合同原定合同期滿后全額退還品牌授權(quán)使用保證金。
6．如因乙方有本條第3項(xiàng)所列行為而導(dǎo)致本合同提前解除，甲方將不再退還乙方品牌授權(quán)使用保證金，并保留繼續(xù)追討乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
第十五條 不可抗力
1．如因不可抗力事件發(fā)生或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括但不限于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、政府行為、意外事件、勞工問題，致使乙方無法取得產(chǎn)品，并導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇有上述不可抗力之一方，應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的書面資料。
2．因發(fā)生非甲方所能控制的不可抗力以外的任何情況，含甲方無法履行合同時(shí)，甲方可以書面形式通知乙方即時(shí)終止合同，并適用第十三條第二款之規(guī)定。
3．如因第十三條第一款及第二款的原因終止合同，甲方給予乙方之所有優(yōu)惠即時(shí)取消雙方互不追究責(zé)任，但乙方仍須在合同終止后一個(gè)月內(nèi)，自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有______連鎖店燈箱及一切有關(guān)裝飾用具、店面裝飾、宣傳品等、否則視同違約及侵權(quán)。
第十六條 適用法律
本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。
第十七條 爭議的解決
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。
第十八條 保密條款
乙方同意本合同有效期內(nèi)對甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。
第十九條 通知
任何書面通知按本合同中的所述雙方的公司地址或圖文傳真送達(dá)通知人后，即視為送達(dá)。
第二十條 附則
以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補(bǔ)充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。
甲乙雙方茲承認(rèn)簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額品牌授權(quán)使用保證金之日起生效。
甲方：上海______服飾有限公司____乙方：____________
委托中國區(qū)是常見身份
據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，市場中這類公司中至少有八成都是具有“海歸”背景，要不就是手握幾十萬歐元的“海歸”人士，要不就是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過“海外朋友”、在“海外”注冊一個(gè)“國外商標(biāo)”。由于近年來韓國風(fēng)在中國大地上刮得最兇，所以，很多人都搶注“韓國商標(biāo)”。在注冊了國外的商標(biāo)后，他們再通過“合法手段”，把商標(biāo)引入國內(nèi)來操作。通用的辦法是“委托自己為中國大陸地區(qū)的總”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣，在國外根本不存在的公司，卻在中國開始廣泛地招商了。
一些偽裝更為精到的盟主，會直接從一些大學(xué)聘請一些來華留學(xué)的外國人臨時(shí)充當(dāng)公司員工，給前來考察的投資者一種假象，認(rèn)為這是一家真正的外國的公司。
不惜血本投放廣告，
300萬投入是個(gè)臨界點(diǎn)
這類盟主目的就是圈錢，他們同樣懂得“舍不得孩子，套不來狼”的道理，因此他們不像特許領(lǐng)域中一些品牌，在廣告投放方面斤斤計(jì)較，而是在廣告投放方面可謂是不惜血本，而且選擇的都是曝光率極高的主流媒體、網(wǎng)站以及知名度高的展會。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，在這個(gè)圈子里有300萬元投入是底限的說法，即300萬元的廣告投入是一個(gè)臨界點(diǎn)，如果投入了300萬元，還沒有收回投入，他們就會放棄這個(gè)項(xiàng)目，重新注冊一個(gè)新項(xiàng)目。不過正常狀態(tài)下，在項(xiàng)目方重金轟炸下，以及主流媒介載體的襯托，往往投入一兩百萬元就可以給項(xiàng)目方帶來豐厚的回報(bào)。
畢竟在很多投資者眼里，有如此魄力的商家肯定不是騙子，誰會花重金來設(shè)套呢？其實(shí)有這樣想法的投資者已經(jīng)陷入了陷阱中。
包酒店招商凸顯實(shí)力，
“一對一”貼身服務(wù)讓你頭昏腦漲
這類盟主從來不惜金錢，他們一般會選擇知名度較高的各類展會開始強(qiáng)勢招商，然后凡是對該項(xiàng)目感興趣的投資者，一律留下聯(lián)系方式，然后統(tǒng)一將他們拉到事先包好的星級酒店，統(tǒng)一洽談。其目的有三：一是，凸顯自己的實(shí)力，并不是所有項(xiàng)目方都會愿意為投資者包酒店；二是，統(tǒng)一洽談的好處，就是投資者之間無法溝通信息，他們談成的幾率更高；三是，來到了酒店后，投資者“自由”就受到了限制，對方會安排營銷人員一對一的“狂轟亂炸”，很多時(shí)候投資者在頭腦不是很清楚的情況下就簽下了合同。
特許人(甲方)：上海嬰幼兒用品有限公司
受許人(乙方)：____________________________
甲乙雙方自愿合作。為了在上海嬰幼兒用品經(jīng)營活動中平等互利、共同發(fā)展，經(jīng)過認(rèn)真協(xié)商后，依據(jù)《中華人民共和國合同法》和中華人民共和國貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法(試行)》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，就甲方將上海特許經(jīng)營權(quán)直接許可給乙方一事，達(dá)成協(xié)議如下：
第一條 本合同中下列名詞的含義
1.1知識產(chǎn)權(quán)：是指上海的產(chǎn)品專利權(quán)、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號、企業(yè)vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等。
1.2宣傳推廣用品：由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)的店面形象、旗幟、吉祥物、標(biāo)志、圖案、廣告畫面等。
1.3商品：是指甲方自行設(shè)計(jì)、開發(fā)的產(chǎn)品和甲方取得經(jīng)銷權(quán)的商品。
第二條 特許經(jīng)營的區(qū)域保護(hù)范圍
2.1甲方特許乙方在_________省________市_________區(qū)(縣)________鎮(zhèn)(街道)的管轄范圍內(nèi)開辦上海特許專營店。
2. 2區(qū)域保護(hù)范圍：縣政府所在的鎮(zhèn)、縣以下的鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店?？h級市的市區(qū)、中等城市的區(qū)，每區(qū)開設(shè)只開兩家上海特許專營店。100萬人口以上大城市的區(qū)，在每個(gè)街道辦事處的管轄范圍內(nèi)只開一家上海特許專營店;區(qū)轄鎮(zhèn)、市轄鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)只開一家上海特許專營店。
第三條 特許經(jīng)營方式
3.1 甲方將其所擁有的商品、品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、上海特許專營店的商號、上海企業(yè)的vis視覺形象系統(tǒng)、特許經(jīng)營管理的一系列規(guī)章制度和相關(guān)的電腦軟件等，以簽訂本合同的形式直接許可的形式授予乙方。
3.2 乙方自籌資金在本合同約定區(qū)域內(nèi)設(shè)立上海特許專營店。在當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)。
3.3 在統(tǒng)一商店形象，統(tǒng)一由甲方提供商品，并且可退可換的情況下，由乙方自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。
3.4 乙方在經(jīng)營期間享有特許專營店的全部經(jīng)營權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)。甲方對此無須承擔(dān)任何責(zé)任。
3.5 乙方須按上海特許專營店統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范從事經(jīng)營活動。
第四條 甲方權(quán)利和義務(wù)
4.1 甲方權(quán)利
4.1.1 甲方有權(quán)根據(jù)市場情況對乙方經(jīng)營的商品進(jìn)行建議性調(diào)配。
4.1.2 甲方對有損上海企業(yè)形象和信譽(yù)的情形有監(jiān)督和制止的權(quán)力。
4.1.3 甲方有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、商品銷售、庫存等情況進(jìn)行檢查、核對。
4.1.4 甲方為了更好地履行本合同，專門設(shè)立上海全國連鎖總部，是甲方的具體辦事機(jī)構(gòu)，代表甲方全面履行本合同約定的義務(wù)并行使相應(yīng)權(quán)力。如上海全國連鎖總部違約，就是甲方違約，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
4.2 甲方的義務(wù)
4.2.1 負(fù)責(zé)上海特許專營店的商品組織、開發(fā)和生產(chǎn)，甲方依約向乙方提供商品。
4.2.2 甲方向乙方提供上海特許專營店專業(yè)指導(dǎo)(包括：營運(yùn)管理、店務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理)。
4.2.3 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)方案，并在乙方開店前統(tǒng)一安排特許專營店經(jīng)營用品、宣傳用品等(詳見合同附件一)。
4.2.4 甲方負(fù)責(zé)制定和修改上海專營店?duì)I銷策劃方案。
4.2.5 甲方無償為乙方提供商品調(diào)換服務(wù)。
4.2.6 如乙方超額完成銷售任務(wù)，甲方要按每年度超額完成部分的3%進(jìn)行返利，超額5萬元以上按4%進(jìn)行返利。
4.2.7 甲方的網(wǎng)站、刊物和其它宣傳品無償為乙方提供廣告宣傳。
第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
5.1乙方的權(quán)利
5.1.1 乙方有權(quán)依據(jù)本合同向甲方定購許可其經(jīng)營的商品，并在合同約定區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。
5.1.2 乙方有權(quán)擁有特許專營店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。
5.1.3 乙方負(fù)責(zé)特許專營店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售、促銷。
5.1.4 乙方有權(quán)參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性的培訓(xùn)和廣告促銷活動。
5.1.5 乙方有權(quán)在甲方的授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展分店。
5.1.6 乙方自行發(fā)展的分店，進(jìn)貨量可作為乙方的進(jìn)貨量。
5.1.7 乙方有權(quán)向甲方要求，將甲方許可給乙方的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。
5.1.8 乙方超額完成銷售任務(wù)，有權(quán)要求甲方按每年度超額完成部分的3%進(jìn)行返利，超額5萬元以上按4%進(jìn)行返利。
5.1.9 乙方完成本合同約定銷售任務(wù)并無其他違約行為的前提下，有權(quán)要求甲方返還特許加盟保證金。
5.2乙方義務(wù)
5.2.1 乙方自已配置全國直拔電話機(jī)和傳真機(jī)，有條件的還應(yīng)配置計(jì)算機(jī)及上網(wǎng)電子郵箱等聯(lián)絡(luò)設(shè)備，以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
5.2.2 乙方按上海特許專營店的統(tǒng)一形象裝修。由甲方提供店內(nèi)外裝修的裝修圖紙、店面燈箱制作圖，乙方結(jié)合專營店實(shí)際情況可作出具體的裝修調(diào)整，并保持上海特許專營店的整體風(fēng)格和色彩。
5.2.3 乙方必須在本合同簽訂之日起100天內(nèi)，自行在當(dāng)?shù)剞k理與經(jīng)營相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)。乙方實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算，遵守國家有關(guān)法規(guī)，依法納稅。乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均由乙方承擔(dān)和處置，與甲方無關(guān)。
5.2.4 為確保各特許專營店統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，必須將專營店的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(一張)、店面照片(六張)和專營店具體地址以郵件方式至甲方。
5.2.5 乙方在特許專營店內(nèi)主要經(jīng)營由甲方提供的商品，如自行補(bǔ)充銷售其它商品，須保證商品的質(zhì)量，不得銷售假冒偽劣商品等有損甲方形象的商品。
5.2.6 如乙方連續(xù)兩個(gè)月沒有在甲方進(jìn)貨，視為乙方單方面中止本合同，不再履行本合同約定的義務(wù)，也不享受本合同約定的權(quán)利。甲方即可撤銷乙方的特許經(jīng)營權(quán)。
5.2.7 乙方應(yīng)該完成銷售定額為：第一年為8萬元，第二年為9萬元，第三年為10萬元。
5.2.8 乙方應(yīng)該積極參與甲方統(tǒng)一組織的市場營銷推廣及其它有益的活動。
5.2.9 乙方在知悉任何第三方侵犯甲方所擁有的權(quán)益，或有關(guān)商品經(jīng)營所發(fā)生的任何爭議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知甲方。
5.2.10 乙方在收到甲方提供的商品時(shí)， 必須于收貨當(dāng)天起三日內(nèi)進(jìn)行商品的數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收。商品由于質(zhì)量問題應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)返回甲方倉庫(詳見合同附件二)。
5.2.11如乙方向第三方轉(zhuǎn)讓本合同約定的持許經(jīng)營權(quán)， 必須向甲方遞交書面的轉(zhuǎn)讓申請，經(jīng)甲方同意后，乙方(轉(zhuǎn)讓方)和受讓方必須到甲方辦理特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。
第六條 特許加盟保證金的收取與返還
6.1 甲方同意不向乙方收取加盟費(fèi)。
6.2 在簽訂本合同時(shí)，乙方必須向甲方交納特許加盟保證金8000元。交納特許加盟保證金的目的，是表示乙方保證全面履行本合同約定的義務(wù)，并因此全面享受本合同約定的權(quán)利。
6.3 特許加盟保證金的返還：甲方在合同期內(nèi)分三次返還乙方。當(dāng)乙方第一年累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)8萬元時(shí)返還3000元;當(dāng)乙方第二年累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)9萬元時(shí)返還3000元;當(dāng)乙方第三年累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)10萬元時(shí)返還XX元。第一或第二年度未達(dá)到約定進(jìn)貨量，但在三年內(nèi)累計(jì)完成了總進(jìn)貨定額，甲方在第三年度全額返還保證金給乙方。
6.4 如乙方?jīng)]有完成本合同約定的進(jìn)貨量，就不能要求甲方返還保證金。
第七條 訂貨、補(bǔ)貨、換貨和退貨
7.1 訂貨方式：
7.1.1 首批訂貨可由總部建議配置適銷的商品。
7.1.2 乙方到甲方商品展示室看樣訂貨。
7.1.3 乙方在甲方的網(wǎng)站上看樣訂貨。
7.1.4 由甲方給乙方發(fā)商品圖冊或光盤，由乙方采樣定貨。
7.1.5 訂貨的品種和數(shù)量由乙方自主決定。
7.1.6 乙方開業(yè)時(shí)首次配貨量標(biāo)準(zhǔn)：按店內(nèi)面積每平方米乘以600元(進(jìn)貨價(jià))為標(biāo)準(zhǔn)。一般首批進(jìn)貨不得低于1萬元。乙方可以向甲方提出具體的配貨要求， 也可以由甲方提供配貨清單后給乙方確認(rèn)。
7.2 為降低運(yùn)輸成本，乙方補(bǔ)貨時(shí)，按進(jìn)貨價(jià)每次應(yīng)不低于XX元。
7.3 乙方在甲方所購的商品，無論質(zhì)量問題還是銷路問題，在沒有污損，不影響第二次正常銷售的情況下，均可向甲方換貨(詳見合同附件二)。
7.4 首批進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)用由甲乙兩方各承擔(dān)50%。以后乙方換貨、補(bǔ)貨運(yùn)輸費(fèi)用乙方承擔(dān)(因產(chǎn)品質(zhì)量問題除外)。如乙方一次性進(jìn)貨達(dá)5000元(按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
7.5 乙方如需退出加盟，應(yīng)寫《退出加盟申請書》，提前一個(gè)月以書信或傳真形式交給甲方，甲方保證在收到《退出加盟申請書》一個(gè)月內(nèi)，將其供應(yīng)給乙方的商品按原供應(yīng)價(jià)收回(詳見合同附件二)。
第八條 承諾及保證
8.1 甲方對各地上海特許專營店的商號、商標(biāo)、vis系統(tǒng)等所有無形資產(chǎn)擁有所有權(quán)，乙方保證不作任何處置和更改;
8.2 甲方堅(jiān)持按區(qū)域保護(hù)發(fā)展的原則，在合同有效期內(nèi)，甲方保證不在乙方加盟辦店的保護(hù)區(qū)域內(nèi)再發(fā)展其它加盟店。
8.3 乙方對甲方向其提供的專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、經(jīng)營模式、管理制度、營銷經(jīng)驗(yàn)、商品批發(fā)價(jià)等有形和無形的資產(chǎn)均負(fù)有保密的義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。
8.4 合同期內(nèi)，甲方收到乙方貨款后，應(yīng)在1-5日內(nèi)向乙方發(fā)貨。
第九條 違約責(zé)任
9.1 如乙方構(gòu)成違約，保證金將作為違約金繳納給甲方，不再返還給乙方。
9.2 甲方違反本合同約定，對乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的由甲方負(fù)責(zé)賠償。
第十條 不可抗力
10.1 任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成延誤或未能履行合同均不負(fù)責(zé)任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。
10.2 遇有不可抗力，應(yīng)在事件發(fā)生的12小時(shí)內(nèi)將事情的情況以信件或電報(bào)或傳真的形式通知另一方，并在事件發(fā)生的3日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的報(bào)告。
第十一條 司法管轄及爭議解決
11.1 本合同適用中華人民共和國法律，受其法院管轄并按中國法律執(zhí)行及解釋;
11.2 若執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。
第十二條 合同的生效、修改、補(bǔ)充和解除
12.1 本合同一式兩份，雙方各持一份，經(jīng)雙方簽署后立即生效。
12.2 本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改和補(bǔ)充。
12.3 本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件;本合同的附件與合同正本具有同等法律效力。
12.4 合同的有效期為3年：
從200___ 年____月____日起到200____年____月____日止 。合同期滿后，在無違約的前提下乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約，而且不需交保證金。
甲 方：上海嬰幼兒用品有限公司
辦事機(jī)構(gòu)：上海全國連鎖總部
聯(lián)系地址：
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開戶銀行：
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簽約時(shí)間：2XX年月日
乙方： 身份證號：
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簽約時(shí)間：200 年月日
特許加盟經(jīng)營合同范文二
特許者：(以下簡稱甲方)________________________________________________________________.
被特許者：(以下簡稱乙方)_______________________________________________________________.
為明確雙方在特許經(jīng)營上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，特訂立本合同，以便共同遵守。
一、特許授權(quán)
1.1 甲方特許乙方在______省______市_____ 區(qū)_____ 街_____號開設(shè)A連鎖店，專門銷售甲方統(tǒng)一配送的 產(chǎn)品。
1.2 特許期間
特許期間共______年___月___日至______年___月___日。
1.3 甲方在本特許經(jīng)營合同范圍內(nèi)所作出的任何許可均不構(gòu)成對“_____________”這一注冊商標(biāo)的商標(biāo)專用權(quán)及相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓，乙方及其專賣店除行使其在本特許合同經(jīng)營范圍的權(quán)利外，無權(quán)以任何方式使用或許可他人使用“__________”字樣，無權(quán)以任何方式代表甲方或甲方相關(guān)企業(yè)從事任何民事活動，乙方及專賣店作為獨(dú)立民事行為主體，其對于第三人的民事權(quán)利及義務(wù)均與甲方無關(guān)。
1.4 甲方將其所有的________商標(biāo)、產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營模式根據(jù)以本特許經(jīng)營合同的規(guī)定許可乙方使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事加盟餐飲的經(jīng)營活動。
1.5 甲方將特許經(jīng)營權(quán)以許可的形式許可乙方在_________區(qū)域內(nèi)使用，乙方不得在特許企業(yè)之外使用特許權(quán)，不得將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可他人使用。
1.4特許企業(yè)的經(jīng)營范圍。
二、管理體系
2.1甲方向乙方許可在_______區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)并提供管理體系。
2.3管理體系即有價(jià)值的專用的商名、商標(biāo)、建筑風(fēng)格、管理體系、培訓(xùn)體系、財(cái)務(wù)體系、和專有技術(shù)。它的核心內(nèi)容是商標(biāo)及其經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
三、特許經(jīng)營權(quán)益費(fèi)及保證金
3.1本合同訂立后，三天內(nèi)乙方須向甲方一次性繳納特許經(jīng)營加盟費(fèi)人民幣_______萬元。
3.2在合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)按特許企業(yè)總營業(yè)收入的_____%按月向甲方交納特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)(或乙方必須按月向甲方繳納特許經(jīng)營使用費(fèi)人民幣 萬元)。
3.3本合同訂立后三日內(nèi)，乙方須向甲方繳納人民幣_____萬元作為保證金。本合同期滿后如乙方?jīng)]有違反本合同的規(guī)定甲方將保證金在一個(gè)月內(nèi)無息退還乙方。若乙拖延繳納特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)，甲方有權(quán)沒收保證金，有權(quán)終止本合同及追討乙方給甲方造成的損失。
3.4乙方須在本合同訂立后三日內(nèi)將特許經(jīng)營加盟費(fèi)和保證金匯至甲方指定帳戶。
3.5自特許企業(yè)開業(yè)之日起，乙方應(yīng)在每月結(jié)束后的 日內(nèi)，將該月的特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)匯至甲方指定帳戶。
3.6甲方帳戶所在地為：
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
4.1提供開辦特許企業(yè)所需的管理材料。
4.2為特許企業(yè)提供技術(shù)骨干人員上崗前的專業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。
4.3甲方在本合同有效期內(nèi)提供《特許經(jīng)營管理手冊》(簡稱《手冊》)。手冊屬甲方所有，未經(jīng)甲方書面許可，乙方或特許企業(yè)不得擴(kuò)大使用。
4.4有權(quán)向特許企業(yè)指定配送 專用物品、原料及工具。
4.5有權(quán)以各種形式隨時(shí)對特許企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和商品質(zhì)量進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、鑒定和考核。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題。
4.6有權(quán)檢查和審核特許企業(yè)經(jīng)營活動的財(cái)務(wù)狀況。
五、乙方及特許企業(yè)的權(quán)利和義務(wù)
5.1乙方負(fù)責(zé)辦理開辦特許企業(yè)所需的一切手續(xù)并提供相關(guān)證明文件，及特許企業(yè)經(jīng)營所需流動資金。為特許企業(yè)落實(shí)建筑面積為 平方米的經(jīng)營場所(餐位設(shè)計(jì)不得少于 個(gè))，并按甲方要求對經(jīng)營場所進(jìn)行裝修改造，使其達(dá)到甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，具備特許企業(yè)的開業(yè)經(jīng)營條件。
5.2乙方在特許企業(yè)開業(yè)前派送其有關(guān)人員接受“深圳市錦華餐飲管理有限公司培訓(xùn)中心”的培訓(xùn)和考核。在得到甲方的培訓(xùn)證書后方可上崗。
5.3乙方特許企業(yè)發(fā)生重大變動時(shí)，如更換法定代表人和股東、增減注冊資金，必須在七日內(nèi)通知甲方;特許企業(yè)其改變經(jīng)營場所或經(jīng)營范圍的，應(yīng)事先征得甲方的書面同意，否則視為違約。
5.4乙方應(yīng)保證特許企業(yè)按甲方的《手冊》內(nèi)容及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行特許經(jīng)營管理。
5.5乙方應(yīng)按甲方提供的資料進(jìn)行宣傳活動，并不得在特許企業(yè)以外的產(chǎn)品和服務(wù)中使用深圳市錦華餐飲管理有限公司所有的標(biāo)志。
5.6乙方及特許企業(yè)不得生產(chǎn)、銷售和使用甲方競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，必須銷售和使用由甲方提供的產(chǎn)品和服務(wù)，或由甲方指定或同意的由第三方生產(chǎn)的符合甲方標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。
六、特許企業(yè)的管理與財(cái)務(wù)核算制度
6.1特許企業(yè)應(yīng)執(zhí)行甲方《手冊》規(guī)定的管理制度、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
6.2特許企業(yè)應(yīng)執(zhí)行國家制定的餐飲服務(wù)業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)制度和甲方有關(guān)特許企業(yè)的統(tǒng)一記帳方式。
6.3乙方應(yīng)按月將特許企業(yè)所有經(jīng)營項(xiàng)目的總營業(yè)收入及真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表于次 月 日前報(bào)甲方予以備案，乙方不得少報(bào)、虛報(bào)、漏報(bào)，否則產(chǎn)生的責(zé)任由乙方承擔(dān)。
七、甲方根據(jù)需要向乙方派出經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)人員名及其他服務(wù)人員，派出人員的權(quán)利義務(wù)關(guān)系由甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
八、商標(biāo)使用
8.1僅在合同中，下列詞語的定義如下所述：“商標(biāo)”指甲方注冊登記的各項(xiàng)商標(biāo)和或任何同該商標(biāo)有關(guān)的其他標(biāo)識或特殊標(biāo)記。
8.2甲方是注冊商標(biāo)合法所有人(以下簡稱商村)，自本合同簽訂之日起月內(nèi)，乙方應(yīng)與甲方簽訂《商標(biāo)使用許可合同》。乙方應(yīng)保證特許企業(yè)遵守特許經(jīng)營權(quán)的有關(guān)規(guī)定。
8.3乙方及特許企業(yè)由于自身經(jīng)營管理責(zé)任，發(fā)生服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品(商品)質(zhì)量問題，致使甲方商標(biāo)信譽(yù)受到損害時(shí)，應(yīng)賠償由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
8.4乙方及特許企業(yè)不得以任何形式和方法擴(kuò)大商標(biāo)的使用范圍，不得以任何方式制作和使用與本合同許可商標(biāo)相似或變形的商標(biāo)標(biāo)識，不得以任何方式和名義在其他國家、地區(qū)提出注冊該商標(biāo)的申請。
8.5未經(jīng)甲方書面同意，乙方及特許企業(yè)不得在特許企業(yè)以外使用甲方商標(biāo)或商標(biāo)專用商品，或進(jìn)行有損于甲方名義和利益的任何活動。
九、保密
9.1乙方及特許企業(yè)應(yīng)將《手冊》及為履行本合同所制定或批準(zhǔn)的其它資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀態(tài)。未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方及特許企業(yè)不得復(fù)制、記錄或以其它方式泄露給他人。
9.2乙方及特許企業(yè)承諾在整個(gè)合同期內(nèi)和合同期滿后 年內(nèi)，不將它所知的任何保密信息、知識、經(jīng)營方法等為了其他人、組織、公司的利益向其透露。
十、保險(xiǎn)
乙方應(yīng)在本合同有效期內(nèi)為特許企業(yè)的財(cái)產(chǎn)及雇員投保，保險(xiǎn)合同應(yīng)報(bào)甲方備案，保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，保險(xiǎn)受益人應(yīng)為甲方。
十一、違約與處罰
11.1合同一經(jīng)簽訂，雙方不得以任何理由違約，如因一方違約給對方造成經(jīng)濟(jì)損失，違約方應(yīng)根據(jù)造成損失的程度支付人民幣_____萬元以上的違約金。
11.2乙方或特許企業(yè)違反合同規(guī)定發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)解除合同，并要求對方支付違約金及賠償金：
(1)未經(jīng)甲方允許擅自擴(kuò)大許可商標(biāo)的使用范圍?；蚺c其它商標(biāo)組合使用;
(2)未經(jīng)甲方允許將許可商標(biāo)再許可他人或轉(zhuǎn)讓，出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用;
(3)自行制作或使用與許可商標(biāo)相似或變形的商標(biāo);
(4)降低特許企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量或產(chǎn)品(商品)質(zhì)量，發(fā)生被輿論工具曝光批評或消費(fèi)者嚴(yán)重投訴等情況;_____________________________________________________________________________________. (5)特許企業(yè)不按合同規(guī)定支付特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi);___________________________________________. (6)不接受甲方依據(jù)管理體系規(guī)定進(jìn)行的監(jiān)督，或阻止甲方進(jìn)行檢查;___________________________. (7)擅自變更本合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)主體。_______________________________________________.
十二、本合同的解除與終止
12.1本合同在下列條件之一自動終止：__________.
(1)乙方或特許企業(yè)遭受嚴(yán)重虧損而無力或不可能繼續(xù)經(jīng)營;
(2)乙方或特許企業(yè)破產(chǎn)、無償還能力或開始清算程度;
(3)乙方財(cái)產(chǎn)中主要部分被法院強(qiáng)制執(zhí)行;
(4)乙方解散。
12.2甲方遇下列情況之一時(shí)，向乙方發(fā)出書面通知，即可解除合同：__________________________.
(1)乙方重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人或處于分立、合并狀態(tài);
(2)乙方擅自;轉(zhuǎn)讓特許企業(yè)，或擅自改變特許企業(yè)經(jīng)營場址或經(jīng)營范圍;
(3)乙方或特許企業(yè)不遵守特許體系程序規(guī)范;
12.3合同到期后，乙方要求延續(xù)特許經(jīng)營的，應(yīng)在本合同期滿之日____月前，向甲方提出書面申請，甲方同意延續(xù)的，應(yīng)續(xù)簽合同;甲方不同意或乙方不申請的，合同期滿之日即自行終止。
十三、合同解除或終止后雙方的責(zé)任
13.1本合同提前解除或期滿終止后，乙方應(yīng)在____日內(nèi)支付所有應(yīng)付給甲方的費(fèi)用，同時(shí)注銷特許企業(yè)的工商登記;13.2乙方應(yīng)在____日內(nèi)歸還甲方商業(yè)技術(shù)秘密資料;歸還帶有甲方商業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、招牌和資料等;
13.3自本合同解除或終止之日起，乙方應(yīng)立即停止特許企業(yè)的業(yè)務(wù)活動和任何形式的廣告宣傳，停止使用甲方商標(biāo)、商名、標(biāo)志(包括與其相似或易混淆的任何商標(biāo)、商名和標(biāo)志)。
十四、不可抗力
本合同所指不可抗力包括但不限于天災(zāi)、火災(zāi)、水為、戰(zhàn)爭、政府行動、意外事件或非雙方所能控制或所能預(yù)見的事件。由于不可抗力原因致使合同無法履行或無法全部履行時(shí)，甲方或乙方應(yīng)在 日內(nèi)，將事故情況書面通知另一方。
十五、爭議的解決
在本合同執(zhí)行過程中，雙方如有意見分歧，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，均可申請深圳仲裁委員會會仲裁。該裁決為終局裁決，對雙方均有法律約束力。
十六、合同期限合同有效期為___年，自200___年___月___日起至年___月___日止。
十七、附則
17.1乙方承諾特許企業(yè)成立后，受本合同約束，遵循本合同中有關(guān)乙方和特許企業(yè)權(quán)利義務(wù)的規(guī)定。
17.2本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。
17.3本合同未盡事宜，另立補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等的法律效力。
17.4本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方 乙方
簽字人 —————— 簽字人————
_______年__月__日 _______ 年__月__日
特許加盟經(jīng)營合同范文三
甲方：
乙方：
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用：
1、甲方授權(quán)乙方座落于 市(縣) 區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn)) 路(街) 號的門店以“H超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號： 號
2、甲方對于凡使用“H超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4、乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。
5、乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)：
1、甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費(fèi)、體檢等費(fèi)用。
2、乙每家門店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。
三、廣告及促銷：
為有效擴(kuò)展銷售，乙方對甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈券、會員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算：
1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。
2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利：
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)：
1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2、乙方的營業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3、乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品Q.M.P的管理規(guī)范。
5、在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。
7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實(shí)放與H超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責(zé)任：
1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣 萬元整。
2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。
九、合同的終止及解除：
1、本合同期自 年 月 日起至 年 月 日，共講 年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前 天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個(gè)月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3、在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“H超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“H超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決：
如本合同有爭議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
2、第二條是關(guān)于合同存續(xù)期間須定期交納的特許權(quán)使用費(fèi)的約定。定期交納的特許權(quán)使用費(fèi)一般確定為銷售額的某一百分比。
3、第三條是關(guān)于特許人授予受許人某些權(quán)利的約定。如使用特許人的管理系統(tǒng)和操作手冊的權(quán)利、對特許人管理系統(tǒng)中改良技術(shù)和操作方面信息的使用權(quán)、對于特許人的品牌作有限地與餐館有關(guān)的其他使用。
4、第四條是關(guān)于特許人為受許人提供某些支持（如培訓(xùn)、咨詢、協(xié)助與指導(dǎo)等）的約定。
5、第五條約定受許人的各項(xiàng)義務(wù)。共15款，各款內(nèi)容如下：
第1款約定經(jīng)營場所的租賃事宜。經(jīng)營場所既可以由特許人向出租人租賃后再轉(zhuǎn)租給受許人，也可以由受許人直接從出租人處租賃。如采用前一種方式，則受許人對于經(jīng)營場所的使用僅與特許人發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系，而與房主無關(guān)，在受許人嚴(yán)格履行轉(zhuǎn)租合同的情況下，如果房主與特許人發(fā)生任何因租賃合同而產(chǎn)生的糾紛致使受許人遭受損失，受許人可向特許人要求賠償；而如果采用后一種方式，則受許人對于經(jīng)營場所的使用僅與房主發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系，如果受許人違反租賃合同招致房主的起訴涉及特許人的品牌而使特許人遭受損失，則特許人可向受許人要求相應(yīng)的賠償。
第2款約定受許人的經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)始終遵守法律法規(guī)的規(guī)定，辦理所有必要的手續(xù)并承擔(dān)費(fèi)用；遵守操作手冊要求和建議的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和步驟，并隨操作手冊的更新和改進(jìn)而作適時(shí)調(diào)整和修改，符合特許人的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)；不得透露或允許他人復(fù)制操作手冊的內(nèi)容。
第3款約定受許人自行承擔(dān)經(jīng)營活動產(chǎn)生的一切稅費(fèi)，以及按特許人的要求投保一些保險(xiǎn)項(xiàng)目。
第4款約定受許人不得在合同關(guān)系存續(xù)期間直接或間接地從事其他任何相同或相類似的經(jīng)營活動，以及違反此項(xiàng)規(guī)定時(shí)應(yīng)支付的賠償金額。
第5款約定定期特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)的支付方式。
第6款約定受許人應(yīng)當(dāng)按約定時(shí)間向特許人報(bào)告銷售情況，并按規(guī)定的方式在受許人的系統(tǒng)中記錄銷售和經(jīng)營情況。
第7款約定特許人有權(quán)在無需事先通知的情況下，即可到受許人的經(jīng)營場所檢查受許人的經(jīng)營狀況并檢查、審核復(fù)印受許人的各種記錄。
第8款約定對于受許人低報(bào)銷售額的懲罰性措施。
第9款約定廣告費(fèi)的支付方式。
廣告費(fèi)在特許經(jīng)營中并非一個(gè)簡單的問題。不管是特許人還是受許人都不愿意承擔(dān)廣告投資可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。如果讓特許人獨(dú)自承擔(dān)廣告費(fèi)，而受許人眾多，是否每個(gè)受許人都能保質(zhì)保量地提供服務(wù)而不影響廣告宣傳還很難說，況且廣告費(fèi)數(shù)額十分巨大，讓特許人獨(dú)自承擔(dān)勢必存在困難；而如果讓受許人來承擔(dān)廣告費(fèi)，宣傳的是特許人的品牌，付出的是自己的投資，能否起到促銷的效果、獲得回報(bào)還很難說，有時(shí)甚至還會因特許人自己品牌的價(jià)值不高而使得廣告投資成為一種浪費(fèi)，因此如果讓受許人承擔(dān)廣告費(fèi)，他們也會心存疑慮。
本合同中所采用的一個(gè)兩全之計(jì)就是由特許人和受許人約定設(shè)立一個(gè)廣告基金帳戶，受許人從每周的銷售額中提取約定的比例作為廣告費(fèi)匯至廣告基金帳戶上，至于具體的廣告方式則由特許人根據(jù)廣告基金帳戶上的數(shù)額與廣告商協(xié)商而定。這樣一來，特許人和受許人都不必事先準(zhǔn)備大量資金用于廣告宣傳，而且受許人對于廣告費(fèi)的支付也采取了一種不需要本錢也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式。如果受許人的經(jīng)營狀況好，則付出的廣告費(fèi)相應(yīng)的就多，反之則少。不過采取這種方式的問題是，如果特許人將廣告基金帳戶上的部分甚至全部資金挪作它用的話，就等于是間接的提高了受許人的定期特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)，無疑又會侵害受許人的利益。為解決這一問題，受許人可以與特許人在合同中約定對于廣告基金帳戶的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理制度，一旦特許人違反這一制度，受許人有權(quán)中止支付廣告基金，特許人還應(yīng)當(dāng)向受許人返還廣告基金帳戶上未用于廣告宣傳的資金。
特許加盟合同樣本,
第10款約定受許人不得將特許人的品牌標(biāo)志與“出售”字樣一起使用。該款約定看上去似乎無關(guān)緊要，但事實(shí)上并非如此。如果消費(fèi)者誤認(rèn)為特許人所擁有的品牌是因?yàn)榻?jīng)營狀況不佳而不得已予以出售，必然影響到特許人的商譽(yù)，從而給特許人的無形資產(chǎn)造成損失。
第11款()約定受許人的所有付款都必須及時(shí)。這樣規(guī)定是為了避免受許人因欠款而陷入債務(wù)糾紛或因欠稅行為受到處罰從而損害特許人的商譽(yù)。
第12款是關(guān)于受許人應(yīng)當(dāng)按照合同及操作手冊中的規(guī)定來進(jìn)行經(jīng)營管理的約定。
第13款約定受許人應(yīng)當(dāng)僅為經(jīng)營餐館的目的使用特許人的品牌，而不得為其他任何與經(jīng)營餐館無關(guān)的目的使用特許人品
牌。
6、第六條是關(guān)于經(jīng)營場所變更的約定。主要是要求受許人在變更經(jīng)營場所之前應(yīng)當(dāng)征得特許人的同意。
7、第七條是關(guān)于合同期限以及期限屆滿之前合同延期的約定。
8、第八條是關(guān)于合同終止的情形及保守商業(yè)秘密的約定。
共6款，內(nèi)容分別規(guī)定如下：
第1款與第2款都是具體約定特許人有權(quán)終止合同的各種情形（例如受許人不辦理經(jīng)營活動所需的各種手續(xù)、低報(bào)銷售額、拖欠特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)等等）。
第3款約定在合同終止或?qū)脻M以后，受許人不得在其餐館中繼續(xù)保留特許人的品牌特征，也不得繼續(xù)使用特許人所有的經(jīng)營管理系統(tǒng)。
第4款約定在合同終止或?qū)脻M以后1年內(nèi)，或者在受許人轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利義務(wù)后的1年內(nèi)，受許人在一定區(qū)域內(nèi)不得以任何形式參與特許人的其他餐館的經(jīng)營活動。
第5款約定受許人應(yīng)當(dāng)保守特許人的商業(yè)秘密，并對某些不屬于商業(yè)秘密的具體信息進(jìn)行保密。
第6款約定在合同終止或?qū)脻M以后，受許人在合同關(guān)系存續(xù)期間因經(jīng)營目的而使用的通訊號碼、聯(lián)絡(luò)地址、網(wǎng)址、域名等等均應(yīng)歸特許人所有。
9、第九條是關(guān)于受許人轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利的約定。
受許人轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利，應(yīng)當(dāng)征得特許人的同意。對于擁有高價(jià)值品牌的特許人來說，之所以當(dāng)初愿意將特許經(jīng)營權(quán)授予受許人，大都是對受許人的資質(zhì)經(jīng)過了審查與考慮的，他們不會僅僅為了獲得一筆短期的特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)就輕易地將自己的特許經(jīng)營權(quán)授予他人使用，因?yàn)橐坏┎缓细竦氖茉S人因經(jīng)營管理不善而給廣大消費(fèi)者留下不好的印象，則特許人所遭受的無形資產(chǎn)損失是難以估計(jì)的。因此，特許人往往會事先與受許人就合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓作出約定，如約定受許人必須將合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給符合資質(zhì)要求并能夠立即代替自己經(jīng)營管理餐館的人，或者是受許人應(yīng)當(dāng)要求受讓人必須參加特許人的培訓(xùn)并經(jīng)特許人評價(jià)同意后才能受讓合同權(quán)利義務(wù)。
但是，有一種情形值得注意：那就是如果在合同期限以內(nèi)，作為受許人的自然人死亡或者突發(fā)精神病，應(yīng)當(dāng)如何處理？實(shí)踐中，特許人并不愿意將上述情形約定為合同終止的情形，因?yàn)檫B鎖店數(shù)量的減少在某種程度上會對特許人的商譽(yù)產(chǎn)生不良影響。從理論上說，如果受許人死亡，其繼承人可以直接繼承其權(quán)利義務(wù)；如果是突發(fā)精神病，則為了保護(hù)受許人本人的權(quán)益起見，其監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)享有承繼合同權(quán)利義務(wù)的優(yōu)先權(quán)。但是，特許人無疑會擔(dān)心受許人的繼承人或監(jiān)護(hù)人能否勝任經(jīng)營活動，為此，可以由特許人與受許人事先在合同中約定只要受許人的繼承人或監(jiān)護(hù)人表示不放棄承繼合同權(quán)利義務(wù)，特許人就應(yīng)當(dāng)對其提供指導(dǎo)與培訓(xùn)，所需費(fèi)用由雙方按比例分?jǐn)偂?/p>
10、第十條是關(guān)于解決爭議的詳細(xì)約定。
解決爭議的方式有協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。在特許經(jīng)營合同中，特許人比較傾向于將協(xié)商、調(diào)解和仲裁約定為解決爭議的方式，而不愿選擇訴訟。因?yàn)樵S多特許人都擁有知名的品牌，在社會上影響較大，其一舉一動很容易被人們宣傳。如果發(fā)生訴訟，特別是多個(gè)受許人聯(lián)合起訴特許人，不管具體的案情如何，必然引起人們關(guān)注。如果在法院未判決之前就造成誤傳，就有可能會給一部分公眾或多或少留下不良印象。而在協(xié)商、調(diào)解和仲裁這三種方式當(dāng)中，特許人又比較強(qiáng)調(diào)通過協(xié)商和調(diào)解來解決爭議，因?yàn)樘卦S人是基于格式文本與受許人協(xié)商一致后簽訂特許經(jīng)營合同的，如果是個(gè)別受許人違約倒也罷了，只需特許人單獨(dú)與該受許人解決即可，但如果是因特許人違反某一條款而被多個(gè)受許人提起仲裁，特許人就極容易陷入困境。不過，特許人如果過于強(qiáng)調(diào)協(xié)商或調(diào)解，有時(shí)候又容易使受許人要求過高而保持強(qiáng)硬態(tài)度。因此，既然不愿意選擇訴訟，那么仲裁條款在特許經(jīng)營合同中就是必不可少的條款，只有有效的仲裁條款才能從根本上排除進(jìn)入訴訟程序的可能性。 仲裁地點(diǎn)的選擇對誰有利不可一概而論。例如，某一特許經(jīng)營合同中，特許人是外國人，受許人是中國人，如果選擇在特許人所在地仲裁，則在特許人違約時(shí)，受許人難究其責(zé)，從而處于不利地位；但在受許人違約時(shí)，即使特許人在其本國提起仲裁并作出受許人缺席的裁決，就目前的現(xiàn)實(shí)情況看來，在執(zhí)行時(shí)也會困難重重，因而又對特許人不利。那么選擇在受許人所在地進(jìn)行仲裁呢？其實(shí)，這也得視特許人是否常駐受許人所在地而定，不過，只要特許人是知名的連鎖企業(yè)集團(tuán)，大都會在其受許人所在地設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。這樣一來，解決起爭議來就方便多了。
11、第十一條是關(guān)于合同條款獨(dú)立效力、通知、遲延付款等方面的約定。
12、第十二條是關(guān)于合同文字及文本的約定。
13、第十三條是關(guān)于適用法律的約定。關(guān)于特許經(jīng)營合同的法律適用問題，如果雙方均為同一國籍，則適用該國的法律比較合適。對于不同國籍的當(dāng)事人該如何適用法律的問題，《中華人民共和國合同法》第一百二十六條規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭議的法律，但法律另有規(guī)定的除外”，那么既然我國目前尚無關(guān)于涉外特許經(jīng)營的專門規(guī)定，所適用的法律當(dāng)然也就可以由當(dāng)事人約定選擇了。
14、第十四條是關(guān)于受許人不得與他人另行訂立特許經(jīng)營合同的約定。
15、第十五條是關(guān)于在餐館的經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)使用特許人所使用的語言進(jìn)行交流的約定。特許經(jīng)營中的許多具體經(jīng)營活動諸如帳目往來、銷售記錄、培訓(xùn)項(xiàng)目、經(jīng)營狀況報(bào)告、通知等等既有受許人的參與，也有特許人的參與。例如，特許人的母語為英語時(shí)，特許人可能不愿意為眾多的受許人承擔(dān)高額的翻譯費(fèi)用，于是就會要求當(dāng)受許人不能用英語進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)當(dāng)自行承擔(dān)翻譯費(fèi)用。
16、第十六條是關(guān)于受許人確認(rèn)特許人的任何員工、人、代表、附屬機(jī)構(gòu)等未向受許人作任何陳述。
17、第十七條是關(guān)于受許人承諾未曾向特許人的任何員工、人、代表、附屬機(jī)構(gòu)等提出過任何索賠主張。
18、第十八條是關(guān)于特許人與受許人對于各自的偶然損失（例如因不可抗力而遭受的損失、因餐館的起哄、斗毆或搶劫而遭受的損失等）互不負(fù)責(zé)賠償?shù)募s定。
北京金臺律師事務(wù)所的畢汝才律師是北京律師協(xié)會合同法專業(yè)委員會委員，著有《企業(yè)常用合同管理必備全書》，擔(dān)任北京合同律師網(wǎng)首席律師，專門有關(guān)特許加盟領(lǐng)域的民事糾紛案件。近日，針對特許加盟經(jīng)營中的法律規(guī)定，《中國連鎖》記者采訪了畢律師。
記者：我國法律關(guān)于特許經(jīng)營是怎樣規(guī)定的？
畢汝才：有很多優(yōu)秀的企業(yè)，他們幾乎所有的價(jià)值都在品牌上。比如麥當(dāng)勞和肯德基這樣的公司，很難說產(chǎn)品必需很高深的技術(shù)，但是他們的品牌經(jīng)過多年培養(yǎng)，已經(jīng)是價(jià)值昂貴的經(jīng)營資源。
我們知道，以往我們的經(jīng)濟(jì)行政色彩很濃，以前實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過改革，成為有計(jì)劃的市場經(jīng)濟(jì)，后來發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)。自從2001年12月11日開始，中國正式加入WTO，標(biāo)志著中國的改革開放進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。各種經(jīng)濟(jì)形式不斷涌現(xiàn)，尤其特許經(jīng)營這種經(jīng)營模式也開始出現(xiàn)并發(fā)展。但這種經(jīng)營模式魚龍混雜、出現(xiàn)了不少問題。為了加強(qiáng)對這種經(jīng)濟(jì)模式的規(guī)范管理，依法保護(hù)加盟商的利益，我國在2007年2月頒布實(shí)施了《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》。
記者：從您的具體工作中，您認(rèn)為哪些地方最容易出問題呢？
畢汝才：具體到特許經(jīng)營中容易出現(xiàn)的問題，我們知道，《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》中有明確的規(guī)定，就是所謂的“兩店一年”。從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營店，并且經(jīng)營時(shí)間超過1年。這一條實(shí)際上是要求總部應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為加盟商持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。不具有兩店一年的特許人應(yīng)該沒有資格從事特許經(jīng)營。如果在特許經(jīng)營合同糾紛中加盟商以特許人沒有兩店一年不具有履行合同的能力而要求解除合同，人民法院應(yīng)該判決解除合同。
但是，各地人民法院對此把握不夠統(tǒng)一，有些地方的法院的實(shí)際裁判中，仍舊把《合同法》放在第一位，也就是說，總部和加盟商雙方的權(quán)利義務(wù)以雙方訂立的書面契約為主要根據(jù)，而把《條例》中對總部不具備兩店一年以及其他的硬性規(guī)定條件不做評判。就目前的形勢看，這種作法不利于對加盟商的合法權(quán)益的保障，也不利于我國特許經(jīng)營這種新型經(jīng)濟(jì)模式的有序、健康發(fā)展，不利于培育我們自己的優(yōu)秀的特許經(jīng)營品牌。
由此涉及到的另一個(gè)比較典型的問題，就是《條例》的第十三條規(guī)定，特許經(jīng)營合同約定的特許經(jīng)營期限應(yīng)當(dāng)不少于3年，但是被特許人同意的除外。這個(gè)“三年”的規(guī)定可以看成是對弱小加盟商的一種保護(hù)，可惜很多加盟商沒有利用好這一條款，加盟合同的期限只有一年，加劇了自身所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
記者：對于特許加盟，人們常見的認(rèn)識誤區(qū)有哪些？
畢汝才：進(jìn)行特許加盟的投資者不屬于消費(fèi)者，發(fā)生的糾紛不適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》在經(jīng)常接到的投訴中，不少人在加盟中遭遇陷阱，認(rèn)為自己是消費(fèi)者，要求按照消法的規(guī)定予以解決，而實(shí)際上其購買商品不是用于生活消費(fèi)，不屬于消法所指的消費(fèi)者的范疇，不能適用消法。
我在前不久接觸到的一起案件的判決，印象很深。法院在一審判決中認(rèn)定總部的宣傳“雖有夸大之處但并不足以導(dǎo)致合同無法實(shí)現(xiàn)”。首先，廣告欺詐不能等同于合同欺詐，宣傳中存在失實(shí)，構(gòu)成廣告欺詐，但由于相關(guān)內(nèi)容沒有構(gòu)成合同條款，故不屬于合同欺詐。其次，商業(yè)吹噓不能等同于合同欺詐，雙方加盟合同對其吹噓內(nèi)容未作任何約定，而投資者據(jù)此理由主張被告欺詐，沒有事實(shí)依據(jù)。退一步講，即使加盟者對其項(xiàng)目如何低成本等做過夸大的介紹，也只能認(rèn)定為商業(yè)吹噓，尚不能構(gòu)成合同欺詐。我們往往對弱者產(chǎn)生同情，但法律是站在中立的角度力求公正。法院的上述判決也同時(shí)強(qiáng)調(diào)了加盟商的責(zé)任。
記者：在個(gè)別人的不法經(jīng)營中，經(jīng)常出現(xiàn)“打一槍就跑”的情況，應(yīng)該怎樣從法律上杜絕呢？
畢汝才：說到處罰，有一點(diǎn)不應(yīng)該忽略?？偛坑信缎畔⒌牧x務(wù)，即《條例》中所規(guī)定的特許人向被特許人提供的信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得隱瞞有關(guān)信息，或者提供虛假信息。條例規(guī)定，特許總部在與加盟商簽約前一個(gè)月要向加盟商披露特許人的有關(guān)與加盟有關(guān)的各種信息，包括是否涉訴的信息。
如果特許人故意隱瞞或者提供虛假信息，加盟商在加盟后可以要求解除加盟合同。如果條例的這些對特許人的規(guī)定充分的用之于人民法院的裁判中，就可以更好的保護(hù)加盟商的合法權(quán)益，就可以更有利的打擊不法特許總部借助虛假加盟這個(gè)外殼騙取加盟商的血汗錢。但是，從現(xiàn)實(shí)看，有些法院并未充分重視條例的規(guī)定，保護(hù)加盟商和打擊欺騙性特許人的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
記者：那么雙方在合作之初就應(yīng)該注意哪些問題？
畢汝才：特許人在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等媒體上進(jìn)行大肆虛假宣傳。有關(guān)機(jī)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)單位不予監(jiān)管。而加盟的一方則求勝心切，不夠慎重。
特許加盟在國內(nèi)是一種比較新的商業(yè)模式，很多有名的大公司都開展特許加盟業(yè)務(wù)，但是不可否認(rèn)，不管在那個(gè)領(lǐng)域都難免有不法分子渾水摸魚。比較常見的是不少特許加盟授權(quán)廣告里都是什么“兩月收回成本”、“一年回本”等不實(shí)之詞，現(xiàn)在隨著資訊的快速傳播，這些不法人員靠收取巨額加盟費(fèi)用的辦法已經(jīng)混不下去了，就開出零加盟費(fèi)的誘人條件。事實(shí)上，加盟費(fèi)對于常規(guī)特許經(jīng)營總部來說，是最重要最合理的一筆費(fèi)用。他們會把這筆錢從別的地方賺回來，比如，高于市場零售價(jià)出售給加盟商貨物；設(shè)置苛刻條件，故意讓加盟商違約從而不予退還押金或保證金，等等。
而加盟商往往是外行，至少在信息上就處于不利地位。再加上急功近利，往往聽信或者說寧愿相信某些總部的夸大宣傳，在出手時(shí)不夠慎重，沒有對企業(yè)深入考察。比如總部是否依法注冊、注冊資金是多少、生產(chǎn)基地在哪里、兩店一年的情況、其他加盟商的情況，等等。
1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時(shí)，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。
2）、營銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。
獨(dú)立門店?duì)I銷規(guī)劃勢在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進(jìn)行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進(jìn)行評定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時(shí)候，通常會認(rèn)為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對點(diǎn)顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門大吉了。
在特許連鎖的招商活動中，經(jīng)常會有申請者提出這樣的問題：
為什么要交加盟費(fèi)？
1、在連鎖店的開設(shè)過程中，要使用統(tǒng)一的標(biāo)識系統(tǒng)，即商號等，商號的所有權(quán)為特許人所有，受許人用要交納一定的費(fèi)用；
2、在連鎖店的營運(yùn)過程中，可以拿來特許人成熟的流程運(yùn)作，如店鋪管理手冊、各種培訓(xùn)手冊、建店手冊等，為此受許人要交納一定的費(fèi)用；
3、在連鎖店的營運(yùn)過程中，特許人要為受許人提供大量的服務(wù)，如培訓(xùn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、策劃統(tǒng)一的促銷活動等，為此受許人用要交納一定的費(fèi)用；
4、特許人要對整個(gè)連鎖店系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳、開展公共關(guān)系活動等，為此受許人要交納一定的費(fèi)用； 加盟費(fèi)的核定方式
一、按照特許內(nèi)容來核定
受許人需要支付特許費(fèi)的金額，主要取決于特許人如何制定他的特許內(nèi)容，通俗地講，干多少活收多少錢。
1、特許人提供一系列的指導(dǎo)與服務(wù)，包適建店、開業(yè)、培訓(xùn)、營運(yùn)、物流、宣傳、促銷等全部或部分內(nèi)容，受許人要支付相應(yīng)的費(fèi)用給特許人；
2、限于某些特定的行業(yè)或?qū)ο螅卦S人也可能向受許人提供設(shè)施完備的營業(yè)場所，完整、全面的培訓(xùn)服務(wù)，即經(jīng)常講的“交鑰匙工程”。受許人要支付比第一項(xiàng)要多的費(fèi)用給特許人。這其中的設(shè)備等硬件通?！皩?shí)報(bào)實(shí)銷”，并不作為加盟費(fèi)的名義處理。
加盟費(fèi)用平均起來一般占受許人加入并經(jīng)營業(yè)務(wù)的全部投資的5-10%。例如，如果開辦一家特許商店的費(fèi)用是20萬元左右，則特許費(fèi)在1-2萬元之間。當(dāng)然，對于小型和較便宜的特許權(quán)組合，這個(gè)費(fèi)用可能高于5-10%。
二、按交納時(shí)間來核定
1、 首期特許費(fèi)，是特許人將特許經(jīng)營權(quán)授予受許人時(shí)所收取的一次性費(fèi)用，它包括受許人獲權(quán)使用特許人的]商號、專有技術(shù)等所支付的費(fèi)用。
2、 中間特許費(fèi){也稱特許使用費(fèi)}：在營運(yùn)過程中， 受許人按營業(yè)額的一定比例定期向特許人交納的特許權(quán)使用費(fèi)。
通常在某些行業(yè)按此種形式執(zhí)行，如餐飲等行業(yè)。
在運(yùn)作過程中，應(yīng)針對不同的行業(yè)特性、受許人的資金實(shí)力、特許方的綜合實(shí)力選擇何種方式交納加盟費(fèi)。
當(dāng)特許人實(shí)力不夠強(qiáng)大或剛開始進(jìn)行連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特許人會對以下情況免收或部分收取加盟費(fèi):
1、在一定時(shí)間內(nèi)加盟的:
2、發(fā)展一定數(shù)量加盟店之前加盟的。
要說明的是，要避免把保證金、其它費(fèi)用和加盟費(fèi)混為一談。 加盟費(fèi)與保證金、其它費(fèi)用的區(qū)別
保證金：為確保被特許者履行特許經(jīng)營合同，特許人可要求受許人交付一定的合同執(zhí)行保證金。合同期滿后，受許人沒有違約行為，特許人應(yīng)把保證金在一定時(shí)間內(nèi)全額退還給受許人。
其它費(fèi)用：特許人根據(jù)特許經(jīng)營合同為受許人提供相關(guān)服務(wù)向受許人收取的費(fèi)用，如建店費(fèi)、開業(yè)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、物流費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。受許人在作投資預(yù)算的時(shí)候一定要把這筆費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，并預(yù)先作好打算。通常情況下，這筆費(fèi)用特許人也無須返還。
加盟費(fèi)，在通常情況下，特許人無須返還。 特許經(jīng)營權(quán)的銷售程序
1、企業(yè)內(nèi)部資源整合：特許方要對自身企業(yè)作充分整合，包適VI系統(tǒng)、建店手冊、營運(yùn)手冊、培訓(xùn)手冊、采購手冊、物流手冊，企業(yè)人力資源等各方面進(jìn)行有效整合，并盡可能完善、書面化。
2、招商資料的整理：在企業(yè)內(nèi)部資源整合的基礎(chǔ)上，提煉出一套對外的招商資料，并印刷成冊。
3、特許加盟費(fèi)的確認(rèn)：要明確核算加盟費(fèi)的收取方式與數(shù)額；
4、內(nèi)部培訓(xùn)：要對內(nèi)部人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，尤其是參與連鎖店建設(shè)的人員，要做到熟練掌握、舉一反三。
5、信息：包括特許人的狀況、加盟方式、投資預(yù)算與分析及潛在加盟者要求了解的其它內(nèi)容。要選擇合適的方式、渠道、媒體進(jìn)行信息。
6、加盟申請者的資料收集與整理：對每一個(gè)申請者都要認(rèn)真對待，仔細(xì)分析，按照條件進(jìn)行分類整理。
7、評估甄選加盟申請者：按照所要求的條件對加盟申請者進(jìn)行評估；
8、談判：與候選加盟申請者盡可能地進(jìn)行一對一地談判，這個(gè)階段十分重要，但千萬不要為了簽約而亂承諾，這會給以后的合作埋下禍根。
9、簽約；按照特許方的合同樣本進(jìn)行簽約。
10、交納費(fèi)用：受許人向特許人交納包括特許加盟費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用。
11、合同生效并開始執(zhí)行。 交納加盟費(fèi)前要注意哪些問題
1、要對特許人所在行業(yè)作全面的調(diào)查分析
2、要實(shí)地考察特許人的樣板店
3、要實(shí)地考察已加盟的店鋪的運(yùn)作狀況
4、要審核特許人的工商稅務(wù)等資信材料
5、要審核特許人所提供的有關(guān)證明材料
6、要審核特許人所提供的各種手冊
7、要審核特許人的加盟合同樣本
8、必要請律師、會計(jì)師、審計(jì)師等專業(yè)人士協(xié)助
是否可以同時(shí)購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權(quán)
不可以。
特許人為了保護(hù)自身的商業(yè)機(jī)密，連鎖網(wǎng)絡(luò)的專營性，運(yùn)作系統(tǒng)的完整執(zhí)行，一般會在特許經(jīng)營協(xié)議中約定限制競爭條款，禁止受許人同時(shí)購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權(quán)。
如何了解國外特許人的特許經(jīng)營權(quán)
隨著中國即將加入WTO組織，會有越來越多的國外特許人會在國內(nèi)發(fā)展連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也會有越來越多的國內(nèi)投資者關(guān)注國外的連鎖組織。
如何了解國外特許人的特許經(jīng)營權(quán)呢？
1、通過國外特許人在國內(nèi)開設(shè)的連鎖店來了解國外特許人的基本情況
2、通過有關(guān)媒體，如報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等收集信息；
3、通過一些會議，如特許加盟展覽會、特許人自行舉辦的推介會等收集信息；
4、通過國外特許人在國內(nèi)的辦事處或授權(quán)機(jī)構(gòu)了解信息；
無論何種渠道了解國外特許人的特許經(jīng)營權(quán)，成功的關(guān)系取決于所購買的特許經(jīng)營權(quán)是否是一個(gè)有潛力、適合中國市場的經(jīng)營業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)是否適合自己投資，而且要通過科學(xué)的評估程序及方法對此項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行評估，才能作出正確選擇。
需要注意的是，和國外的特許人打交道前，最好請知名的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)對特許人進(jìn)行全面調(diào)查。
能否將購買的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)賣給他人
一般來講，特許人不希望受許人在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)轉(zhuǎn)賣特許權(quán)的現(xiàn)象，這樣會影響連鎖網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與運(yùn)營的質(zhì)量。
簽約時(shí)間：____________________
一、導(dǎo)言
甲方系從事中高檔男裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)企業(yè)?！癬_____”(_______)是其品牌。甲方作為 ______________系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售者，通過特許經(jīng)營方式在中國大陸各地進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。乙方有意經(jīng)銷 “______________”系列產(chǎn)品。為甲乙雙方合作順利且順利地在區(qū)域市場進(jìn)行市場發(fā)展，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽訂本合同。
二、經(jīng)銷區(qū)域
經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意授權(quán)乙方以下區(qū)域柯菲爾公司產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)：
三、經(jīng)銷時(shí)限
本合同規(guī)定的經(jīng)銷期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
四、經(jīng)銷權(quán)限
1.在合同期內(nèi)，乙方擁有______________(地域)______________系列產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，在該區(qū)域內(nèi)甲方不得再指定其它經(jīng)銷商或?qū)⑵渖虡?biāo)交于第三方使用或自行經(jīng)營有關(guān)“______________”的業(yè)務(wù)。
2.乙方所擁有的經(jīng)銷權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)讓給第三方;若違反，甲方不予承認(rèn)，并有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。
3.乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，未經(jīng)甲方許可，不得跨區(qū)域開展業(yè)務(wù)。對甲方尚未開發(fā)的市場，乙方可申請?jiān)搮^(qū)域經(jīng)銷權(quán)。若乙方未申請或未經(jīng)甲方批準(zhǔn)自行開展業(yè)務(wù)，甲方隨時(shí)有權(quán)停止乙方在該區(qū)域的一切業(yè)務(wù)。乙方接到甲方的書面通知后應(yīng)立即停止該區(qū)域的業(yè)務(wù)，并將該區(qū)域的一切業(yè)務(wù)無條件移交給甲方處理。
4.乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)必須以專賣店或?qū)９竦男问戒N售______________ 品牌系列產(chǎn)品;乙方也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商的確認(rèn)及與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)管理方式需報(bào)甲方批準(zhǔn)備案。
5.乙方在合同第一年度須按甲方要求在其經(jīng)銷區(qū)域建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，具體如下：
a.簽約后乙方給付甲方的首批進(jìn)貨額不得低于4萬元，乙方在合同第一年度內(nèi)向甲方進(jìn)貨額不少于_______萬元;主加盟商方式的設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)總數(shù)_______個(gè)以上。
b.從合同第二年度開始，乙方的進(jìn)貨額每年遞增_______%。如乙方要進(jìn)行省級必須經(jīng)得甲方的書面同意。乙方如達(dá)不到上述標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)采取相關(guān)措施(如：撤回經(jīng)銷權(quán)等)。
五、供貨方式及貨款結(jié)算
1.現(xiàn)貨供貨：甲方按統(tǒng)一零售價(jià)的_______折向乙方及時(shí)、充足地供應(yīng)適銷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
2.訂單供貨：對乙方受理的訂單，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出要貨申請，甲方負(fù)責(zé)于接單后二十二天內(nèi)組織貨源并安排發(fā)貨。特殊情況，由雙方協(xié)商解決。
3.貨款結(jié)算：甲方對乙方實(shí)行款到發(fā)貨制。
4.對通過商場專柜經(jīng)銷的，若由甲方與商場直接結(jié)算的，甲方每月將收款總額扣除稅費(fèi)及甲、乙雙方確定的相關(guān)費(fèi)用后的余款于第一時(shí)間匯往乙方指定帳戶。
5.貨品調(diào)換：
a.凡屬于質(zhì)量問題的貨品，甲方無條件實(shí)行換貨(乙方須在換貨清單上注明問題所在)。
b.調(diào)換貨：對批發(fā)價(jià)賣斷貨品的，甲方不予調(diào)換。
對于選擇專賣形式的貨品，甲方可予15%的換貨一次(一個(gè)月內(nèi)，同類貨品)，乙方調(diào)換貨品須書面申請，征得甲方的同意方可調(diào)換。換貨時(shí)須保持貨品及包裝完整無損，否則不予調(diào)換。
c.乙方的訂單貨品，除質(zhì)量問題外，甲方不予調(diào)換、收回。
6.運(yùn)輸
加工廠到廈門及XX市區(qū)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，XX市外的托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
7.乙方按月向甲方提供進(jìn)、銷、存報(bào)表，并配合甲方各種銷售管理措施。
六、市場開拓、管理
1.乙方設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)的地理位置及營業(yè)面積須征求甲方認(rèn)可，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)必須位于繁華地段或業(yè)態(tài)良好的商場，且按甲方統(tǒng)一形象進(jìn)行裝潢布置、品牌推廣及促銷，不得有任何損害柯菲爾品牌形象的行為。否則，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行處罰。
2.乙方自行辦理當(dāng)?shù)亟?jīng)銷機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的一切手續(xù)，其經(jīng)營獨(dú)立自主，自負(fù)盈虧，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)與甲方無關(guān)。乙方所設(shè)立的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)須冠以“______________”命名。
3.______所有賣場內(nèi)只能經(jīng)營甲方提供的產(chǎn)品，不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品，更不得仿冒______產(chǎn)品進(jìn)行銷售，否則，甲方有權(quán)給予相應(yīng)處罰。
4.甲方保留對乙方的經(jīng)銷行為進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督的權(quán)利，乙方必須配合甲方的市場管理行為。
5.甲方所頒發(fā)的所有文件、資料都屬于商業(yè)機(jī)密，乙方不得外泄或出賣。
七、廣告宣傳
1.乙方在其經(jīng)銷區(qū)域所進(jìn)行的品牌廣告宣傳活動須事先書面上報(bào)甲方，獲甲方認(rèn)可后方可執(zhí)行，以保持品牌形象的統(tǒng)一。
2.乙方在其經(jīng)銷區(qū)域所投放的廣告費(fèi)用每年為其年
進(jìn)貨額的_____%，在上述額度內(nèi)，甲方給予報(bào)銷乙方廣告費(fèi)用的_____%(憑正式有效的憑證);如乙方投放的廣告費(fèi)用超過年進(jìn)貨額的_____%，雙方應(yīng)協(xié)商解決。
3.以上所用廣告，必須經(jīng)甲方書面同意方可使用。
八、獎、罰則
1.合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)，乙方第一個(gè)銷售點(diǎn)必須開始營業(yè)，否則，甲方可酌情給予處罰。
2.對乙方在正常銷售時(shí)間內(nèi)連續(xù)三個(gè)月無進(jìn)貨的，甲方有權(quán)酌情給予處罰。
3.對乙方超額完成進(jìn)貨指標(biāo)的，甲方超額部份的按超額數(shù)的_____%獎勵乙方。
4.在合同年度內(nèi)，乙方未能完成合同約定銷售額的，甲方將按未完成的_____%計(jì)扣保證金，直到保證金為零。
九、合同的到期
1.合同期滿后，乙方可提前一個(gè)月申請續(xù)約，甲方根據(jù)乙方的營業(yè)業(yè)績核定。同等條件下，乙方應(yīng)享有優(yōu)先權(quán)。
2.乙方不再時(shí)，應(yīng)拆除乙方賣場內(nèi)所有與______有關(guān)的標(biāo)識。
十、法律責(zé)任
1.在合同的履行中，甲方違約，將雙倍返還乙方的保證金，乙方違約，甲方將不再返還乙方保證金，乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任。
2.在合作過程中，甲、乙雙方如發(fā)生爭議，任何一方可提請仲裁或報(bào)請簽約地有關(guān)部門裁決。
十一、其他
如何在特許經(jīng)營企業(yè)快速占領(lǐng)市場的同時(shí)，扶持更多的加盟者？如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，雙贏局面？特許加盟委托管理模式應(yīng)運(yùn)而生。
【關(guān)鍵詞】
特許經(jīng)營；加盟委托；特許人；被特許人；加盟商；管理模式
1 特許加盟委托管理模式的概念
《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》中規(guī)定：在本條例中所稱的商業(yè)特許經(jīng)營（以下簡稱特許經(jīng)營），是指擁有專利、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)、注冊商標(biāo)等經(jīng)營資源的企業(yè)（以下稱為特許人），以合同的形式將它所擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（以下稱加盟商）使用，被特許人（以下稱為加盟商）按照合同的相關(guān)約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，因而向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)用的一種經(jīng)營活動[2]。而本文中所討論的特許加盟委托管理模式是特許經(jīng)營的一種新的形式，是指在加盟商以提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)及渠道資源的前提下，特許人將其所擁有的專利和專有技術(shù)、產(chǎn)品、商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、經(jīng)營模式等以合同形式授予加盟商使用，與加盟商簽訂特許加盟合同，而后加盟商再將加盟店委托給特許人統(tǒng)一經(jīng)營的模式。
2 特許加盟委托管理模式出現(xiàn)的背景
特許加盟中，特許人僅僅以品牌、管理經(jīng)營技術(shù)等要素投入，即可收獲規(guī)模經(jīng)營之利，且短期內(nèi)收效顯著，所以很多特許商都加入了角逐，盲目追求規(guī)模和市場份額，使特許加盟市場魚目混珠。然而，凡事都有兩面性。特許加盟不是靈丹妙藥，它只不過是一種經(jīng)營組織方式，只有和加盟商的能力、資金，以及市場環(huán)境等方面因素相結(jié)合才能發(fā)揮出最大的功能，所以在看好特許加盟的同時(shí)應(yīng)對特許加盟存在的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識。
常常聽到特許商抱怨說，加盟商不遵從總部的安排，擅自降低了產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)；加盟商利用特許商的強(qiáng)勢品牌去經(jīng)營其他的產(chǎn)品，對總部品牌造成了損害；加盟商獲取技術(shù)、管理、經(jīng)營模式等商業(yè)秘密后，私自發(fā)展自己的特許商從中牟利、商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競爭糾紛等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；而加盟商則時(shí)常抱怨特許人培訓(xùn)、指導(dǎo)不到位，直營店與加盟店地位不平等、促銷商品無保證等等問題。
而特許加盟委托管理模式的出現(xiàn)，既保障特許人的經(jīng)營模式不變，使加盟店達(dá)到直營式的管理水平，流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)點(diǎn)，又可擴(kuò)大市場占有率，提高加盟店的成功率，從而保證特許人與加盟商雙方利益最大化，不失為特許加盟的一條新路。
3 特許加盟委托管理的特征
3.1 無形性和附屬性
特許經(jīng)營資源多為無形資源，看不見、摸不著。其之所以能為特許人帶來經(jīng)濟(jì)利益，是因?yàn)樘卦S人能將這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品。比如專利，本質(zhì)上是一種制造專利產(chǎn)品的技術(shù)方法，是無形的。特許人提供自身使用或者授權(quán)許可特許人使用，制造出有形的專利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)無形向有形的轉(zhuǎn)化，從而給特許人和被特許人帶來經(jīng)濟(jì)利益。注冊商標(biāo)、專有技術(shù)、商業(yè)秘密等也莫不如此[3]。
正因?yàn)槠錈o形性的特性，特許經(jīng)營資源本身是不能被終端消費(fèi)使用的。在終端使用過程中，其必須附屬于特定的產(chǎn)品或者服務(wù)。只有這樣，才能使加盟商或終端消費(fèi)者更容易理解、接受這種資源，并心甘情愿為消費(fèi)使用這種資源付出對價(jià)[3]。
在特許加盟委托管理中，《委托管理協(xié)議》也是以《特許加盟合同》為基礎(chǔ)的。
3.2 協(xié)商性
為更好地發(fā)展特許加盟，特許人精心挑選潛在的加盟商，通過協(xié)商一致分別簽訂《特許加盟合同》和《委托管理協(xié)議》。特許人通過提供商品、技術(shù)、管理及服務(wù)，從而保證了加盟店的服務(wù)按照直營門店的模式運(yùn)營，同時(shí)也按照合同相應(yīng)減免加盟費(fèi)用，根據(jù)銷售額與加盟商協(xié)商利潤比例；受許人通過提供網(wǎng)點(diǎn)和渠道資源，分擔(dān)了特許人拓展市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。特許人失敗的風(fēng)險(xiǎn)由競爭力地位的提升、簡化缺陷、特許人專有產(chǎn)品和服務(wù)的壟斷市場的形成、行政及管理費(fèi)用的降低等因素而進(jìn)一步降低[4]。從而建立一個(gè)互利互惠的關(guān)系，雙方才能構(gòu)筑一個(gè)聯(lián)盟體系，特許加盟才會發(fā)展得更健康，更長久。
3.3 復(fù)雜性
因涉及到兩個(gè)合同，特許人與加盟商又互為權(quán)利、義務(wù)人，既涉及到特許加盟、委托經(jīng)營，也可能涉及到知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密、技術(shù)使用禁止等諸多法律問題，因此具有復(fù)雜性。
3.4 知識性和價(jià)值性
特許經(jīng)營資源中的核心價(jià)值是知識產(chǎn)權(quán)，具備極強(qiáng)的知識性。知識性的存在，是特許經(jīng)營資源具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值性的重要因素之一。特許經(jīng)營資源必須能給特許人帶來經(jīng)濟(jì)效益，具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值性，否則便不能稱之為經(jīng)營資源了。很難想象，一種沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值行的資源，怎么能為其他經(jīng)營者或者消費(fèi)者所接受？[5]
3.5 融資性和擴(kuò)張性
特許人僅僅以品牌、管理經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)等要素投入，即可收獲規(guī)模經(jīng)營之利，在短期內(nèi)即可見其收效，實(shí)際上具有融資的功能同時(shí)也加速企業(yè)擴(kuò)張。
4 特許加盟委托管理的實(shí)現(xiàn)
1）考察潛在加盟商，詳細(xì)了解其資信情況
2）做好門店收益點(diǎn)的測算
3）特許人按照合同相應(yīng)減免加盟費(fèi)用，根據(jù)銷售額與加盟商協(xié)商利潤比例
4）簽訂《特許加盟合同》及《委托管理協(xié)議》
5）加盟商提供適合的網(wǎng)點(diǎn)，辦齊全部證照，享受稅收低優(yōu)惠政策
6）加盟商再委托給特許人進(jìn)行經(jīng)營管理，加盟商可以選派人員作為一名特許人的普通員工，在本店中學(xué)習(xí)成長，避免了經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)樣不像。
7）特許人依照直營門店管理方式經(jīng)營，享受同等待遇；同時(shí)在管理的過程中將經(jīng)營理念及企業(yè)文化潛移默化地灌輸給加盟商。
8）待合同期結(jié)束，雙方繼續(xù)合作或交由加盟商經(jīng)營。
5 特許加盟委托管理的風(fēng)險(xiǎn)
特許加盟委托管理模式目前正處于試驗(yàn)階段，有一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如加盟商不按時(shí)對證照進(jìn)行年審；未按時(shí)支付租金或物業(yè)費(fèi)；在門店盈利好時(shí)不再續(xù)約、經(jīng)營不好時(shí)，特許人單方面虧損，若欲提前終止需賠償大量的違約金等。所以，在完善合同的前提下，加盟商的信譽(yù)是雙方合作的關(guān)鍵所在。好的合作伙伴是成功的基本要素之一，在考察加盟商時(shí)應(yīng)特別注意：
1）應(yīng)選擇有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的單位或個(gè)人作為優(yōu)選對象。
2）嚴(yán)格審核加盟商提供網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)及其所有權(quán)或合法使用權(quán)。
3）正確評估加盟商的資信情況。
4）做好加盟店收益點(diǎn)的測算，在合同中約定止血點(diǎn)，確保雙方共同利益。
5）通過增加合同條款，限制加盟商影響門店經(jīng)營的權(quán)利，從而減少法律風(fēng)險(xiǎn)及合同履行情況中可能出現(xiàn)的問題。
6 特許加盟委托管理的意義
實(shí)踐中，特許人會遇到莫名的糾紛。比如加盟商聘用的員工因勞資關(guān)系將特許人或特許人和加盟商一起告上法庭或相關(guān)行政機(jī)關(guān)；再比如因加盟商違規(guī)自采商品或提供服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者將特許人或特許人和加盟商一起告上法庭或相關(guān)行政機(jī)關(guān)。盡管特許人和加盟商是獨(dú)立的法律主體，最終不承擔(dān)責(zé)任，但是特許人為此付出巨大精力及其商譽(yù)的損失，也不可不謂是一種損失。
連鎖經(jīng)營對應(yīng)用各種現(xiàn)代化管理方法技術(shù)的依賴性較大，對各層次管理人員和業(yè)務(wù)技術(shù)的素質(zhì)要求較高。然而，達(dá)到經(jīng)營管理的高水平和保證作業(yè)過程的萬無一失也都存在很大難度[6]。由于特許商和加盟者無任何行政隸屬關(guān)系，加盟者在財(cái)務(wù)、人事等方面都是獨(dú)立的，在營銷策略、市場方面也有自主性，特許經(jīng)營的優(yōu)勢在許多時(shí)候又成了特許商和加盟者之間的矛盾根源。
像肯德基、麥當(dāng)勞等在中國的國際品牌，為了降低加盟者的風(fēng)險(xiǎn)，他們往往是把自己經(jīng)營的一個(gè)比較成熟的店直接轉(zhuǎn)讓給加盟者，省去加盟者選店的麻煩，這種被稱為”不從零經(jīng)營”的方式，表面上看是為了讓加盟者能有平穩(wěn)的收入，歸根到底則是保護(hù)自己的品牌，確保顧客對自己的信譽(yù)及忠誠度。
特許加盟委托管理通過特許人提供商品、技術(shù)、人員管理及服務(wù)，從而保證了加盟店的服務(wù)按照直營門店的模式運(yùn)營，加盟商通過提供網(wǎng)點(diǎn)和渠道資源，分擔(dān)了特許人拓展市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。由此可見，特許加盟委托管理不僅是實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)的資本擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)營的有效途徑和方法，具有前瞻性和戰(zhàn)略性，而且特許人將自己的利益與加盟商的利益連在一起，讓加盟商能獲得其所預(yù)期的利益，是特許加盟擴(kuò)展必勝的法寶。所以，特許人在選擇加盟商的同時(shí)，要有長期發(fā)展的理念與社會責(zé)任，扶持加盟商，使其分享特許人成長帶來的利潤，從而達(dá)到共贏的目標(biāo)。
【參考文獻(xiàn)】
[1]趙濤主編.《連鎖店經(jīng)營管理》.北京工業(yè)大學(xué)出版社，第30頁.
[2] 《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》第三條
[3]李廣興.《特許經(jīng)營法律問題初探——商業(yè)特許經(jīng)營之奕明律師手記》.試談商業(yè)特許經(jīng)營中的回購
甲乙雙方本著平等互利，相互協(xié)作的原則，通過充分的可行性研究和相互協(xié)商，甲方特許乙方加盟_______貼紙相連鎖店，并訂立本合約。
一、特許授權(quán)宗旨、經(jīng)營項(xiàng)目
1、宗旨：在經(jīng)營并推廣甲方產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)雙贏。
2、經(jīng)營項(xiàng)目：_______貼紙相連鎖店。
二、方式
甲方向乙方提供該項(xiàng)目全套cis方案，甲方向乙方提供經(jīng)營設(shè)備及經(jīng)營耗材（耗材價(jià)格見另表），并向乙方提供甲方的商標(biāo)和廣告、技術(shù)、管理等支持，而乙方則負(fù)責(zé)提供經(jīng)營場地并自主經(jīng)營。甲方不負(fù)責(zé)乙方經(jīng)營所需的任何費(fèi)用。
三、加盟投資
乙方需向甲方交付每臺設(shè)備款為_________元，設(shè)備共____臺（3臺以上），加盟金______元，總計(jì)金額_________元。乙方必須在合同生效時(shí)起三日內(nèi)向甲方付清全部款額，則設(shè)備的所有權(quán)歸乙方所有，如乙方無故拖延加盟款項(xiàng)的支付時(shí)間，每推遲一天，則甲方有權(quán)按全部款額的____%收取滯納金。
四、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方對乙方有不競爭保證：在合約有效期內(nèi)，甲方將不得在乙方經(jīng)營地點(diǎn)______平方米范圍內(nèi)再授權(quán)他人開設(shè)與本公司有競爭性質(zhì)的加盟店。
2、甲方將為乙方安排一次開店前的技術(shù)培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部或乙方所在地。該培訓(xùn)工作在此購機(jī)合約簽署后立即著手進(jìn)行，時(shí)間為二至三天，乙方需負(fù)責(zé)總部培訓(xùn)人員在此期間的住宿費(fèi)及回程車船費(fèi)。
3、在合約生效后第一次上門設(shè)備調(diào)試，甲方將向乙方提供無償技術(shù)服務(wù)。此后，乙方如需甲方的技術(shù)支持，則應(yīng)負(fù)擔(dān)甲方技術(shù)人員的所有費(fèi)用。
4、乙方及其員工除了正常從事商業(yè)經(jīng)營管理之需要，不得將甲方任何部分內(nèi)容透露給他人、其他公司或團(tuán)體，乙方必須承認(rèn)這個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)的任何部分的機(jī)密性屬于甲方的專利。
5、乙方必須按甲方授權(quán)的地點(diǎn)經(jīng)營，不得任意變動經(jīng)營場所，如有需要，必須在甲方?jīng)]有授權(quán)的地點(diǎn)經(jīng)營，否則按合約處理。
五、違約責(zé)任
1、乙方如無任何請求，無故中斷或改變經(jīng)營原則、商標(biāo)、形式等，甲方將不退還乙方所繳納的所有款項(xiàng)。
2、乙方必須使用甲方指定的消耗材料，不得自己任意改換，因此而引起的一節(jié)后果由乙方自負(fù)，并且甲方不予進(jìn)行軟件升級服務(wù)。
六、當(dāng)合約執(zhí)行中雙方發(fā)生糾紛時(shí)，雙方可通過以下途徑來解決：
1、雙方協(xié)商解決；
2、申請仲裁；
3、提起訴訟。
七、本合約有效期為 年。
八、
展會歡迎投資者、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、工業(yè)界人士、特許加盟發(fā)展商、商業(yè)中心經(jīng)理、企業(yè)家、商人、銀行家、投資資金管理者、律師、其他希望通過特許加盟的方式創(chuàng)業(yè)或開拓現(xiàn)有業(yè)務(wù)的投資者及各種對特許加盟事業(yè)有興趣的人士前往參觀。對于來自海外的觀眾，展會還可以為他們組織與參展商的一對一商務(wù)會談。主辦方歡迎中國的投資者前往巴黎參觀展會，把還沒有出現(xiàn)在中國的國際特許加盟品牌引進(jìn)中國市場。 下屆展會將于2009年3月13日至3月16日在巴黎凡爾賽門展覽中心舉辦。
巴黎國際特許加盟展覽會是一個(gè)以連鎖經(jīng)營為目標(biāo)的國際展會。主辦方經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)確立了展會在法國和國際商業(yè)中的領(lǐng)先地位。本屆展會涉及以下11個(gè)領(lǐng)域：
食品商業(yè)：特色食品、面包店、餅屋、精細(xì)調(diào)味品、地區(qū)產(chǎn)品、減肥食品，天然產(chǎn)品、葡萄酒和飲料、糖果，巧克力，冰激凌、茶，咖啡。
迷你，大型和超大型超市：小型超市和自助服務(wù)、大型和超大型超市
時(shí)尚和人員設(shè)備：成衣、兒童服裝、結(jié)婚、母嬰教育、內(nèi)衣、鞋、箱包，旅游、服裝飾品、珠寶、花式珠寶、鐘表。
裝飾和房屋設(shè)備：家具，椅子，床，燈具、地面和墻面防護(hù)層、廚房一衛(wèi)生間、餐桌藝術(shù)一廚房用品、裝飾，服裝和家庭衣著用品、零星修補(bǔ)，材料，藥品雜貨店。
娛樂和其它特殊商業(yè)：娛樂，創(chuàng)新娛樂、書店，文具店、高保真音響設(shè)備，聲音，圖象，攝影、電腦，辦公自動化，辦公用品、錄像租賃、禮品，玩具、花，花園工具、打折店，舊貨店，寄賣商店。
美容，健康，康復(fù)：發(fā)廊、美體、運(yùn)動和娛樂俱樂部、美容產(chǎn)品一香水一準(zhǔn)藥品。
汽車，自行車，摩托車：汽車配件銷售和修理、針對汽車多樣服務(wù)、汽車租賃、自行車和摩托。
快速服務(wù)和就近服務(wù)：快速服務(wù)，鎖扣，快速印刷，相片、洗衣店、洗染店、寵物梳洗、多種寵物服務(wù)、其它清潔服務(wù)、安全、搬運(yùn)、應(yīng)急修理、其它維修。
針對人的服務(wù)：婚姻介紹所、協(xié)助，家庭救助。
房地產(chǎn)，咨詢，其它服務(wù)：房地產(chǎn)、個(gè)人咨詢，協(xié)助、企業(yè)咨詢，協(xié)助、臨時(shí)工作、廣告、培訓(xùn)，教育、運(yùn)輸，旅行，旅游、銀行，保險(xiǎn)。
酒店和餐館：酒店、快餐店，三明治店、外賣店、咖啡館、主題餐館、傳統(tǒng)餐館、酒吧。
房屋：個(gè)人房屋建筑工人、壁爐、暖氣、空調(diào)、游泳池、房屋服務(wù)和維護(hù)、特殊裝備、游廊，花園涼棚、工業(yè)。
