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時(shí)間：2023-02-28 15:56:54
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
公益活動(dòng)策劃方案1活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力。
活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛(ài)sos兒童村公益活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)社會(huì)增加社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛(ài)心提高自身修養(yǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：20__-10-21
活動(dòng)策劃人：715班
1、活動(dòng)背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語(yǔ)的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛(ài)父愛(ài)，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來(lái)sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是1個(gè)充滿回憶的童年。
弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛(ài)。
2、活動(dòng)主題：
“健康成長(zhǎng)，快樂(lè)童年”
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村
5、路線：在瀛上村或瀛上路口其中1個(gè)站臺(tái)下，因?yàn)檐嚥⒉皇堑絪os兒童村門口停，須走上10多分鐘。
6、情況說(shuō)明
南昌sos兒童村，是我國(guó)和國(guó)際sos兒童村組織合作建立的第4個(gè)兒童村。
公益活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目的:
根據(jù)我院及醫(yī)療廣告環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀,硬性的醫(yī)療廣告投入巨大且限制眾多,性價(jià)比不高。因此可考慮針對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng),與社會(huì)性慈善團(tuán)體合作,開(kāi)展真正有益于民的公益援助活動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施方針:
攜手良知公益和南國(guó)早報(bào),以良知公益募集50萬(wàn)元的名義,設(shè)立“良知公益醫(yī)療救助基金”,指定望州醫(yī)院為醫(yī)療技術(shù)支持單位,將“良知公益醫(yī)療救助基金”打造成望州醫(yī)院的一個(gè)可持續(xù)的公益品牌。首次活動(dòng)對(duì)南寧市轄區(qū)內(nèi)的女性進(jìn)行婦科疾病診療援助,對(duì)于家庭非常貧困者,可予以全免費(fèi)救助,南國(guó)早報(bào)對(duì)典型案例進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
活動(dòng)主題:
發(fā)覺(jué)內(nèi)心的良知關(guān)愛(ài)女性的健康(待定)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)行婦科疾病免費(fèi)體檢。
2、對(duì)宮頸炎(疾病類別暫定,需與專家探討)患者治療費(fèi)用減免40%,50名家庭特困患者全免費(fèi)救助(包括藥費(fèi))。
活動(dòng)對(duì)象:南寧市轄區(qū)內(nèi)所有女性
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)執(zhí)行:
1、由望州醫(yī)院承諾向良知公益支出50萬(wàn)元作為“良知公益醫(yī)療救助基金”,該基金?？顚Ｓ?折抵望州醫(yī)院在援助活動(dòng)中的優(yōu)免費(fèi)用。
作為合作支持,望州醫(yī)院向良知公益認(rèn)養(yǎng)10名貧困地區(qū)兒童(每人每月120元生活資助費(fèi),共14400元),另捐贈(zèng)5000元左右小學(xué)生學(xué)習(xí)用品。
2、召開(kāi)小型新聞會(huì),由良知公益向望州醫(yī)院授牌——“良知公益醫(yī)療救助基金定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)”,并宣布些次援助活動(dòng)正式啟動(dòng),南國(guó)早報(bào)對(duì)新聞會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
3、社區(qū)廣告鋪開(kāi),義診隊(duì)伍進(jìn)入社會(huì)巡診,并發(fā)放活動(dòng)宣傳單,對(duì)巡診發(fā)現(xiàn)的疑似患者送至醫(yī)院做免費(fèi)詳細(xì)檢查。
轉(zhuǎn)診渠道同時(shí)告知活動(dòng)訊息。
4、在醫(yī)院設(shè)立活動(dòng)組委會(huì),對(duì)參加此次活動(dòng)的患者,由客服部統(tǒng)一接待、填申請(qǐng)表,并發(fā)放“良知公益醫(yī)療援助基金援助卡”。
5、所有患者憑“援助卡”參與活動(dòng),活動(dòng)期內(nèi)有效。
6、南國(guó)早報(bào)對(duì)免費(fèi)救助的貧困患者作為典型案例進(jìn)行報(bào)道,案例由醫(yī)院提供,原則上每月4篇報(bào)道,每篇報(bào)道要求不少于500字,且含有望州醫(yī)院名稱。
7、活動(dòng)期間,客服部門做好回訪工作,在活動(dòng)結(jié)束后,選擇治療效果好的患者代表參加新聞會(huì),總結(jié)活動(dòng)成績(jī),并由南國(guó)早報(bào)報(bào)道,給社會(huì)一個(gè)交待,做到真真實(shí)實(shí)做公益,公益基金透明化。
宣傳渠道:
報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)宣傳欄、社區(qū)樓道感應(yīng)燈箱廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單。
費(fèi)用預(yù)算:
活動(dòng)效果預(yù)估:
1、通過(guò)認(rèn)養(yǎng)10名貧困兒童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同時(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,認(rèn)養(yǎng)的兒童可以為我院后期的公益炒作提供素材。
2、南國(guó)早報(bào)發(fā)行量為40余萬(wàn)份,通常情況下,一份報(bào)紙傳閱5到10人,可影響約200-400萬(wàn)人。
3、樓道燈箱廣告直接影響社區(qū)人群,這是對(duì)南國(guó)早報(bào)的一種補(bǔ)充與延伸。
同時(shí),我們通過(guò)與廣告商的合作,可利用其社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)為我們的社區(qū)巡診打下基礎(chǔ)。
4、前期對(duì)50個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡診,按每個(gè)社區(qū)開(kāi)發(fā)5到8個(gè)病人來(lái)預(yù)估,則可開(kāi)發(fā)250至400名患者。
除去優(yōu)免部分,按人均1400元計(jì)算,可創(chuàng)造35-56萬(wàn)元左右的業(yè)績(jī)。
5、通過(guò)救助活動(dòng)的影響,尚可快速帶動(dòng)轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的啟動(dòng),若前期轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功30個(gè)點(diǎn),按每個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)診3人參與減免活動(dòng)計(jì)算,人均1400元,則可創(chuàng)造13萬(wàn)元左右的業(yè)績(jī)。
6、除去以上按慈善活動(dòng)直接產(chǎn)生的預(yù)估效益之外,通過(guò)免費(fèi)體檢篩查出來(lái)的其他病種,還可進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā),帶來(lái)門診量與業(yè)績(jī)的提升。
公益活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的：為了給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)生的交流與合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生、社會(huì)的共贏，百色學(xué)院企業(yè)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司隆重舉辦“壯壯杯”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：__年4月28日至5月30日
三、比賽地點(diǎn)：百色市市區(qū)范圍內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：以公益·營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為主題，在百色市區(qū)各個(gè)地方開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽，以2-3人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加比賽，比賽中參賽隊(duì)員要為壯壯乳業(yè)在百色的推廣寫一份營(yíng)銷策劃書(shū)報(bào)告，并作為總決賽的一個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)冠亞季軍得主將獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)和榮譽(yù)證書(shū)，凡是參賽者均有機(jī)會(huì)到壯壯乳業(yè)生產(chǎn)基地參觀學(xué)習(xí)。
五、參賽形式：此次營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求2-3個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，是男女組合，可跨年級(jí)跨專業(yè)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)5-6個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為18人左右。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置
七、資金預(yù)算：
1、榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金2500元
2、海報(bào)費(fèi)用50
3、參賽工作證45
4、參賽選手進(jìn)行活動(dòng)的宣傳費(fèi)用200元
5、其他費(fèi)用150
總計(jì)2945元本次活動(dòng)費(fèi)用由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司提供
八、活動(dòng)執(zhí)行：
活動(dòng)流程：
報(bào)名營(yíng)銷培訓(xùn)(由廣西壯壯乳業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn))為期一個(gè)月的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)比賽參觀牛奶生產(chǎn)基地提交營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得及廣西壯壯乳業(yè)在百色推廣的營(yíng)銷策劃方案頒獎(jiǎng)儀式公益活動(dòng)方案的實(shí)施。
報(bào)名時(shí)間：4月25日-3月27日
比賽流程：
1、報(bào)名登記4月26日起
2、營(yíng)銷培訓(xùn)4月28日下午
對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)，包括公司文化、乳類行業(yè)發(fā)展方向、及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，讓選手了解比賽規(guī)則以及注意事項(xiàng)，并由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中有一個(gè)方向指導(dǎo);
3、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽4月30日-5月30日
以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕?jì)分根據(jù)，同時(shí)比賽期間選手可以在不違規(guī)的情況下采取各種營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行宣傳，其策劃方案也將進(jìn)行打分評(píng)估。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)時(shí)參賽隊(duì)伍可以以公益活動(dòng)的名譽(yù)進(jìn)行宣傳，同時(shí)壯壯公司將拿出銷售額的百分之八的費(fèi)用用于公益活動(dòng)。
4、參觀牛奶生產(chǎn)基地5月15日
由貴公司帶領(lǐng)下，本次比賽的參賽選手與企業(yè)管理協(xié)會(huì)的部分會(huì)員參觀貴公司的牛奶生產(chǎn)基地。
5、提交營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得及營(yíng)銷策劃方案5月23日-5月24日
參賽選手經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的實(shí)戰(zhàn)后，都對(duì)壯壯乳業(yè)和市場(chǎng)需求有一個(gè)充分的了解，為了考核參賽選手的理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，參賽小組將以ppt的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。
6、頒獎(jiǎng)典禮5月30日
本次比賽的地點(diǎn)為百色學(xué)院第一教學(xué)106樓多媒體教室，到時(shí)將邀請(qǐng)壯壯乳業(yè)經(jīng)理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，各社團(tuán)代表到現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)?？倹Q賽時(shí)各個(gè)參賽隊(duì)伍將上臺(tái)進(jìn)行展示本次活動(dòng)的各個(gè)方面，同時(shí)接受評(píng)委，觀眾的提問(wèn)。本賽比賽的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要看總銷售額，但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中可進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)，專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。比賽結(jié)束宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。
公益活動(dòng)策劃方案4中國(guó)志愿者行動(dòng)已經(jīng)走過(guò)多年歷程。根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，學(xué)校決定，組織全校廣大青少年志愿者發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，開(kāi)展以“懷抱感恩之心，踐行志愿精神”為口號(hào)的青少年志愿者活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：
一、活動(dòng)目的
為了發(fā)揮我校共青團(tuán)和少先隊(duì)的先進(jìn)性，弘揚(yáng)青少年志愿者精神，配合學(xué)校中心工作，創(chuàng)造良好的校園環(huán)境，豐富校園內(nèi)涵，突出學(xué)校的特色，擴(kuò)大我校志愿活動(dòng)的影響，展現(xiàn)南湖學(xué)校學(xué)子的良好風(fēng)貌。
二、活動(dòng)時(shí)間
2020年_月_日、_月_日、_月__日、__月__日
三、參與對(duì)象
小學(xué)三年級(jí)以上的少先隊(duì)員、初中的共青團(tuán)員四、活動(dòng)安排_(tái)月_日，小學(xué)部到敬老院服務(wù)，中學(xué)部到社區(qū)和街道到掃衛(wèi)生;__月__日緬懷革命先烈。
四、活動(dòng)的主要方式和內(nèi)容
主要方式為個(gè)人活動(dòng)方式、班級(jí)活動(dòng)方式、年級(jí)和學(xué)?；顒?dòng)方式三種。在活動(dòng)中要把為學(xué)校爭(zhēng)光作為首要內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合活動(dòng)方式進(jìn)行確定。
1、個(gè)人活動(dòng)內(nèi)容。
以加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)為前提，以改善班級(jí)的學(xué)習(xí)環(huán)境為突破口，以幫助同學(xué)共同進(jìn)步為服務(wù)目標(biāo)，約束自己的行為，用自己的實(shí)際行動(dòng)影響和教育同學(xué)。要求每一個(gè)志愿者從自己做起，從現(xiàn)在做起，克服不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好的行為。要確定一個(gè)良好的開(kāi)端，如，從不亂扔廢棄物并撿起地上的紙屑開(kāi)始，從禮貌待人、與同學(xué)和諧相處開(kāi)始，從遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)則制度開(kāi)始，等等，也就是從我們身邊的小事做起，不求轟轟烈烈，但求扎實(shí)有效。
2、班集體活動(dòng)內(nèi)容。
以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為基準(zhǔn)，以爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)集體為方向，使班集體形成團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。從抓本班的薄弱環(huán)節(jié)入手，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)生活氛圍。幫助在學(xué)習(xí)和生活存在困難的同學(xué)。
3、年級(jí)和學(xué)?；顒?dòng)內(nèi)容。
以建設(shè)學(xué)校，宣傳學(xué)校、服務(wù)學(xué)校為總體思想，圍繞校內(nèi)及學(xué)校周圍的公益勞動(dòng)等活動(dòng)開(kāi)展工作。
五、活動(dòng)要求
1.注意安全問(wèn)題。
整個(gè)活動(dòng)要在班主任組織帶領(lǐng)下進(jìn)行，同學(xué)們一切行動(dòng)要在班主任的指導(dǎo)下進(jìn)行。要注意活動(dòng)過(guò)程中的安全等問(wèn)題。
2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各部一定要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各部要在班主任老師的帶領(lǐng)和團(tuán)支部書(shū)記、少先隊(duì)輔導(dǎo)員的組織下，積極熱情地投入到為志愿者服務(wù)的活動(dòng)當(dāng)中去
3.抓好宣傳報(bào)道。
組織活動(dòng)要統(tǒng)一穿校服，要對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行全方位、多角度報(bào)道。要求各班在活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中作好全程記錄。
4.注重活動(dòng)創(chuàng)新。
各部要注重活動(dòng)創(chuàng)新和活動(dòng)形式，提高同學(xué)參與活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，讓更多的學(xué)生投入到青少年志愿者服務(wù)活動(dòng)中去。
5.注重活動(dòng)實(shí)效。
要堅(jiān)持從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，注重寓教育于具體、生動(dòng)的志愿服務(wù)活動(dòng)之中，使學(xué)生在自覺(jué)參與中受到教育，得到鍛煉、提高，真正為學(xué)校做些實(shí)事、辦些好事。
公益活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)對(duì)象
___學(xué)校。
二、活動(dòng)時(shí)間
2020年_月。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
_____。
四、活動(dòng)形式
“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：制作8個(gè)宿管站的公益宣傳標(biāo)語(yǔ)活動(dòng)：
(1)了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對(duì)比較雜亂的地方，并與宿管站保持聯(lián)系，商量共建“和諧車庫(kù)，文明生活”的相關(guān)事宜。
(2)通知志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動(dòng)。
(3)選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。
(4)安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動(dòng)的宣傳工作。
活動(dòng)具體流程：
(1)請(qǐng)全體成員集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶，標(biāo)語(yǔ)的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。
(2)一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，(每小隊(duì)4人以上)并有專門的拍照人員.分別負(fù)責(zé)1-3管、4-6管，7-8管3個(gè)生活區(qū)樓下車庫(kù)的車輛整理以及張貼標(biāo)語(yǔ)的工作。
(3)請(qǐng)各個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。
(4)負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動(dòng)期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
(5)做好相關(guān)的后期宣傳工作。
六、活動(dòng)意義
(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會(huì)。
(2)肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
(3)充分利用社會(huì)的各種資源優(yōu)勢(shì)，特別是自身的資源優(yōu)勢(shì)。
追求完美主義的東北大漢
祖籍黑龍江的趙湛，高大魁梧、坦率實(shí)誠(chéng)，與其共事多年的公司副總經(jīng)理白金凡評(píng)價(jià)他是“純爺們兒”。不過(guò)老白同時(shí)毫不客氣地“指責(zé)”這位專注事業(yè)的策劃公司老總對(duì)家庭一直“不管不顧”、“大男子主義”、“全家圍著他一個(gè)人轉(zhuǎn)”。聽(tīng)到這些，趙湛笑了兩聲，看得出來(lái)，他“毫無(wú)悔意”，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，正是他真正想要的。
上世紀(jì)90年代，帶著對(duì)企業(yè)品牌傳播的一腔熱情，他只身來(lái)北京打拼，歷任廣告公司、企業(yè)一線營(yíng)銷職位。說(shuō)到選擇自己創(chuàng)業(yè)的原因，趙湛對(duì)當(dāng)年的義氣之舉記憶猶新。在廣告公司服務(wù)一家全國(guó)知名的客戶時(shí)，客戶拿著他費(fèi)盡心思做好的策劃方案對(duì)他說(shuō)：“趙總，你給的營(yíng)銷方案太深?yuàn)W，我看不懂?！边@句話帶給他很大的苦惱，他開(kāi)始認(rèn)識(shí)到廣告公司的服務(wù)如何不切合實(shí)際，一個(gè)星期后，他辭去該公司總經(jīng)理助理的職位，選擇到企業(yè)去汲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己后終于創(chuàng)力、了國(guó)韻康達(dá)?銳基構(gòu)。
“其他的策劃公司，有講課的，有談夢(mèng)想的，有做局部執(zhí)行的，我們卻選擇對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。”趙湛很欣慰10年來(lái)，公司沒(méi)有遇到過(guò)同客戶打官司之類的不愉快事件。
本土營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)百家爭(zhēng)鳴，卻依然沒(méi)有形成成熟的模式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，依靠自己點(diǎn)滴摸索生存下來(lái)的趙湛，萬(wàn)分珍視既有的成績(jī)?！拔易詈ε聞e人說(shuō)我不好，為了堵住他們的嘴，我和兄弟們必須要把事情干好，哪怕順利爭(zhēng)取到了客戶，也不停止對(duì)營(yíng)銷策劃案的反復(fù)思考和完善，我就親手?jǐn)肋^(guò)不少提案?！壁w湛認(rèn)為面對(duì)環(huán)節(jié)繁多的營(yíng)銷工作，沒(méi)有追求完美主義的精神，是干不了的。
他帶領(lǐng)下的國(guó)韻康達(dá)?銳基構(gòu)不僅一絲不茍要求自己，還堅(jiān)決不碰以下三類產(chǎn)品：盜版的、質(zhì)量不好的、沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?！爸恍柰髽I(yè)老板聊上一會(huì)兒，我們就大概了解該產(chǎn)品優(yōu)劣和企業(yè)面臨的問(wèn)題了?！倍嗄甑慕?jīng)驗(yàn)積累，讓趙湛如同摸慣真品的藝術(shù)品鑒賞家，碰到贗品就會(huì)立即辨別出來(lái)。
“別人不愿做的我做”
但正如《邵珠富營(yíng)銷策劃21條》之十七條講到的一樣，“策劃當(dāng)學(xué)德國(guó)隊(duì)，包裝就學(xué)阿根廷”，策劃是簡(jiǎn)單的，包裝一定要是復(fù)雜的，前期策劃層面上的工作只是“萬(wàn)里走完了第一步”，而沒(méi)越過(guò)臨界點(diǎn)的活動(dòng)策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動(dòng)一樣，在臨界點(diǎn)上或者臨界點(diǎn)前戛然而止了，一般不賺錢，或者頂多賺一點(diǎn)辛苦錢，可惜了。
具體到這個(gè)方案，我覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)赝卵由煲恍?，這很有必要。具體總結(jié)為如下三“步”曲：
第一“步”：“認(rèn)識(shí)”
通過(guò)“微電影”豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學(xué)生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業(yè)與目標(biāo)人群“認(rèn)識(shí)”的階段，也是活動(dòng)策劃之“本”。對(duì)任何一場(chǎng)策劃而言，這都是重點(diǎn)，是策劃的基礎(chǔ)和靈魂，做好這一點(diǎn)，只是打了個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不論是否贏利，它都是必須的。
第二“步”：“糾纏”
通過(guò)“認(rèn)識(shí)”階段，它只是與目標(biāo)人群混了個(gè)“臉熟”，如果僅僅將目標(biāo)停留在這個(gè)階段，則熱鬧是熱鬧了，知名度是提高了，影響力也出來(lái)了，但只能是得勢(shì)不得分。問(wèn)題是，中國(guó)的企業(yè)是“兔子”而不是“駱駝”，它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點(diǎn)，它們必須拼命地跑，以便“在餓死之前尋找到下一個(gè)目標(biāo)”，它們眼下最需要的不是“勢(shì)”，而是“短平快”式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標(biāo)客戶“耳鬢廝磨”，要“糾纏”個(gè)不休。
怎么個(gè)“糾纏”法呢？
針對(duì)Q總的企業(yè)特點(diǎn)，“糾纏”可以包括如下階段：
1、冠名：你總不能活動(dòng)搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動(dòng)的主辦方是誰(shuí)吧？客官可能會(huì)說(shuō)，世上哪有這么傻冒的，出錢贊助了活動(dòng)不賺個(gè)臉熟，噓，你甭說(shuō)，這樣的主兒現(xiàn)實(shí)中還真不少。所以活動(dòng)本身的每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都要不遺余力地要冠名、要知名度，任何一個(gè)海報(bào)的推廣一定要有自己企業(yè)醒目的名字，如果方便的話，在海報(bào)的邊上可能再加一個(gè)醫(yī)院的簡(jiǎn)介；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，再增加一些自己的幾個(gè)易拉寶，介紹自己的醫(yī)院特色，尤其是對(duì)女大學(xué)生用得著而又感興趣的內(nèi)容（此處就不宜說(shuō)得太細(xì)），“一個(gè)也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動(dòng)造出“勢(shì)”來(lái)。
2、推廣：推廣不能硬推，否則，學(xué)校會(huì)將你攆出去的，得不償失。
在推廣過(guò)程中，一定要根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)講“政治”，推廣時(shí)要巧借學(xué)校的需求，自己呢？更要巧立名目，這樣活動(dòng)目的達(dá)到了，還能贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“歡心”，如針對(duì)自己醫(yī)院特點(diǎn)、結(jié)合高校女生特點(diǎn)，可以考慮開(kāi)設(shè)“青春期”教育課堂，這中間，可以適度穿一些自己想推廣的內(nèi)容，再加上外面包有“公益”的外衣披著，學(xué)校一般都會(huì)熱烈歡迎，說(shuō)不定領(lǐng)導(dǎo)還要感謝一番呢？
一聲不響地傳達(dá)了你要宣傳的內(nèi)容，還得到領(lǐng)導(dǎo)的一番表?yè)P(yáng)，而通過(guò)“教育”的方式，還有利于大學(xué)生接受。討好了學(xué)校、表達(dá)了自己、受眾又易于接受，可謂一石三鳥(niǎo)之舉，符合我的“三贏（你贏、我贏、社會(huì)贏）”理論。
當(dāng)然，在傳播青春期教育過(guò)程中，醫(yī)院一點(diǎn)也不能閑著，可在門口發(fā)發(fā)體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動(dòng)，使整個(gè)活動(dòng)的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。
第三“步”：“娶進(jìn)來(lái)”
正如戀愛(ài)中的男女一樣，從“認(rèn)識(shí)”到“纏綿”，這都不是最終目的，邵珠富認(rèn)為，任何一個(gè)活動(dòng)的最終的目的就是要把對(duì)方“娶進(jìn)來(lái)”，除非你心懷鬼胎，“只在乎曾經(jīng)擁有而不在乎……”。
具體落實(shí)到活動(dòng)中呢？也就是說(shuō)，活動(dòng)的最終目的是讓目標(biāo)人群購(gòu)買你的產(chǎn)品（在這里，就是將人群引到Q總的醫(yī)院來(lái)）。所以，要想讓活動(dòng)有吸引力，就必須充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)人群的廣泛參與性。
所以，邵珠富的建議是，
一）、活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是要有獎(jiǎng)品，以吸引目標(biāo)人群廣泛參與，而我的建議是，在獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，必須得經(jīng)歷幾道“關(guān)”，其中一個(gè)關(guān)卡就是要蓋有一個(gè)Q總所在醫(yī)院的“章”，像唐僧取經(jīng)時(shí)每進(jìn)一個(gè)國(guó)家都要加蓋一道通關(guān)文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有了一個(gè)近距離了解和觀察醫(yī)院的機(jī)會(huì)了；由于Q總的醫(yī)院硬件不錯(cuò)，經(jīng)得起了解和觀察，所以，觀察和了解后Q總醫(yī)院的能獲得較高的可信度和美譽(yù)度。
而解決可信度問(wèn)題，歷來(lái)都是醫(yī)療和藥品、保健品行業(yè)策劃的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題；
二）、如果說(shuō)前一部分是“娶進(jìn)來(lái)”是初期的蜜月生活，那么接下來(lái)就應(yīng)該是過(guò)日子的關(guān)鍵環(huán)節(jié)了，這需要有“再深一點(diǎn)”的思維。正如劉翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點(diǎn)點(diǎn)小小的差距，卻能讓他享盡榮華富貴，而多出來(lái)的這“1厘米”正是贏利的核心部分，這符合邵珠富的“1厘米營(yíng)銷”理論。
怎樣讓度過(guò)蜜月期的雙方感情進(jìn)一步鞏固呢？邵珠富建議是，借勢(shì)把Q總的醫(yī)院打造成一個(gè)大學(xué)生周末實(shí)習(xí)基地，你可以有意識(shí)地給部分大學(xué)生提供一個(gè)周末見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，分期分批，然后鄭重其事授予實(shí)習(xí)證書(shū)。而由于多數(shù)學(xué)生并非是醫(yī)學(xué)院校學(xué)生，所以她們參與“我來(lái)做一天白衣天使”的實(shí)習(xí)活動(dòng)很大程度上只當(dāng)了一回看客，是無(wú)法親自動(dòng)手的。
他是一位超然的“隱者”。在這個(gè)物欲橫流日趨浮躁的時(shí)代，他“結(jié)廬”浮山腳下青島大學(xué)西畔的“瘦西湖”，潛心研修孔孟之道、稻盛和夫、與企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的內(nèi)在邏輯；
他是一名孤獨(dú)的“行者”。骨子里“梁山好漢安邦濟(jì)貧”的基因，讓他在“創(chuàng)意為王”的行業(yè)背景下，秉承“在銷售中建立品牌”理念，力推“知力資本對(duì)接產(chǎn)業(yè)資本”的“智力風(fēng)投”模式；
他是一名快樂(lè)的“歌者”。“生活者”概念的提出，為以往廠商家、消費(fèi)者之間“裸的金錢關(guān)系”，注入更多內(nèi)涵：企業(yè)存在是為了讓顧客生活的更好，而不只是賺取顧客的錢；工作快樂(lè)是生活快樂(lè)的重要組成，追求企業(yè)生產(chǎn)、生活者消費(fèi)過(guò)程的快樂(lè)，是整個(gè)社會(huì)和諧安定的基礎(chǔ)。
他，就是青島智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王成瑩。
問(wèn)道
入營(yíng)銷策劃界，對(duì)王成瑩而言，純屬“誤打誤撞的不務(wù)正業(yè)”。
1998年，青島大學(xué)本科畢業(yè)的王成瑩有兩個(gè)重要選擇：報(bào)考公務(wù)員或者到法院上班。前者是眾多學(xué)子的追求，對(duì)出身農(nóng)村曾飽受貧窮困擾的王成瑩更具吸引力；后者則是專業(yè)使然。
然而，王成瑩卻做了一個(gè)令人意外的選擇：留在青島，進(jìn)雅泰電器工作。
從出生山東西部的梁山縣，到落戶“黃海明珠”山東東部的青島市，完成人生第一次跨越的王成瑩，面臨的挑戰(zhàn)不只是空間的轉(zhuǎn)移。
從政，缺少人脈資源；創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有啟動(dòng)資金；對(duì)一個(gè)“空降”到青島的異鄉(xiāng)青年，事業(yè)在哪里？未來(lái)的路該如何規(guī)劃？
不做總統(tǒng)，就做廣告人。
美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福的職業(yè)規(guī)劃，同樣成為準(zhǔn)備“下海弄潮”的王成瑩搏擊風(fēng)浪的“燈塔”。
“很感謝雅泰電器給了我學(xué)習(xí)展示的平臺(tái)，我也很懷念當(dāng)年的時(shí)光?！被貞浧鹇殬I(yè)生涯的開(kāi)端，王成瑩充滿留戀：“當(dāng)時(shí)公司訂了很多報(bào)紙，周末大部分時(shí)光都花在看報(bào)上了，看到有好的創(chuàng)意、想法，就記下來(lái)，寫成方案，周一上交給公司。”
作為雅泰電器招聘的第一名應(yīng)屆畢業(yè)生，王成瑩的幸運(yùn)還在于當(dāng)時(shí)的雅泰電器，幾乎與現(xiàn)在的國(guó)美、蘇寧等家電零售巨頭處于同一起跑線上。
對(duì)人口只有三四百萬(wàn)的青島市區(qū)而言，商家在廣告宣傳、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)促銷鮮有秘密可言。憑著“我們的方案只要比對(duì)手優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)即可”的學(xué)習(xí)心態(tài)，在王成瑩的奮斗下，雅泰電器在品牌建設(shè)、推廣方面，取得了令人矚目的成績(jī)。
“每每看到自己的方案被采納，在雅泰電器所有分店里執(zhí)行推廣，是我最興奮的時(shí)候?！蓖醭涩撎寡?，從第一個(gè)方案“試水”的心懷忐忑，到習(xí)慣了一個(gè)個(gè)方案的圓滿執(zhí)行，自己對(duì)營(yíng)銷策劃的信心和底氣就這樣慢慢積累形成。
“當(dāng)時(shí)的愿望就是要做一家專業(yè)的策劃公司，覺(jué)得做策劃很好玩，很有意思?！?002年，王成瑩實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，成立智誠(chéng)靈動(dòng)。
從習(xí)慣了率領(lǐng)小分隊(duì)甚至單兵作戰(zhàn)到統(tǒng)領(lǐng)全軍，王成瑩需要適應(yīng)的不僅是角色的轉(zhuǎn)變，公司所服務(wù)行業(yè)特有的專業(yè)知識(shí)，成為繞不過(guò)去的“坎”。
2002年，他攻讀中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)研究生，只為對(duì)廣告、咨詢有更多“取法乎上”的專業(yè)素養(yǎng)。2012年，他又準(zhǔn)備報(bào)考管理學(xué)博士。在他看來(lái)，淵博的知識(shí)和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)心態(tài)是做營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。
除了學(xué)院派的專業(yè)知識(shí)，王成瑩還廣泛涉獵儒家孔孟之道，佛學(xué)禪意之經(jīng)。作為山東稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)研究會(huì)的副理事長(zhǎng)，王成瑩對(duì)稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也頗有研究。
王成瑩很慶幸自己能做營(yíng)銷策劃，多年來(lái)，能近距離的與那些優(yōu)秀的企業(yè)家接觸，向他們學(xué)習(xí)。
“每一個(gè)企業(yè)家都是行業(yè)中出類拔萃的人物，其成功的經(jīng)驗(yàn)甚或失敗的教訓(xùn)都值得我學(xué)習(xí)借鑒。”作為太陽(yáng)雨戰(zhàn)略合作伙伴的王成瑩，談及今年12月10日參加太陽(yáng)雨新聞會(huì)的一個(gè)細(xì)節(jié)：“從衛(wèi)生間回到會(huì)議室準(zhǔn)備關(guān)門時(shí)，太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建看到后面還有兩個(gè)人，就站在門口等著，直到他們進(jìn)來(lái)后再隨手關(guān)門。這是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但正是這些細(xì)節(jié)的積累，成就了他的大業(yè)?！?/p>
探索
青島海博家居是智誠(chéng)靈動(dòng)服務(wù)的第一個(gè)戰(zhàn)略客戶，也是合作時(shí)間最長(zhǎng)的客戶。到今天已經(jīng)合作了8年。
從成功打造“家居風(fēng)向標(biāo)”引領(lǐng)青島家居潮流，到開(kāi)創(chuàng)家居商場(chǎng)大型抽獎(jiǎng)模式的行業(yè)先河，再到豎起“買家具，買建材，信海博”的“信”運(yùn)營(yíng)大旗，王成瑩將在雅泰電器積累的大型賣場(chǎng)的策劃、促銷、品牌傳播經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮得淋漓盡致。
海博家居于是成為青島家居業(yè)的“龍頭”。與智誠(chéng)靈動(dòng)合作的8年時(shí)間，海博家居從規(guī)模到影響力都取得快速發(fā)展：家居賣場(chǎng)從2家發(fā)展到6家，租金從當(dāng)初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。
當(dāng)然，這樣的“聯(lián)姻”也出現(xiàn)過(guò)間斷。海博家居中間曾經(jīng)有一年中止了與智誠(chéng)靈動(dòng)的合作。
“雙方再度合作，恰恰說(shuō)明智誠(chéng)靈動(dòng)對(duì)海博家居的價(jià)值。”談及與海博家居的長(zhǎng)期合作，王成瑩出語(yǔ)坦然：“關(guān)于明年的合作，海博家居的老總沒(méi)說(shuō)合不合作，只說(shuō)2013年該怎么做，提了更加具體的要求?！?/p>
海博家居的成功，給王成瑩很大的啟示：“不是你需要顧客，而是顧客需要你，關(guān)鍵是你能不能滿足他的需要，為其創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
2012年12月11日，王成瑩過(guò)得格外開(kāi)心。他談成了一筆“意料之外”的生意，客戶是智誠(chéng)靈動(dòng)現(xiàn)在的合作伙伴推薦的。
盡管這筆生意的協(xié)議額度不大，對(duì)方整體規(guī)模才2億元。但對(duì)王成瑩來(lái)說(shuō)，這筆生意的意義非凡：“老客戶把自己的朋友介紹給我，成為我的新客戶，這是對(duì)智誠(chéng)靈動(dòng)的最大褒獎(jiǎng)。當(dāng)然，我的壓力也非常大，必須做好，不能夠?qū)Σ黄鹑思业男湃伟。 ?/p>
作為營(yíng)銷策劃公司，王成瑩將服務(wù)的客戶分成四個(gè)層次：一是繼續(xù)合作；二是不僅繼續(xù)合作，還提高了服務(wù)費(fèi)；三是提高服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，還能能拿到升值分紅獎(jiǎng)金；第四則是策劃公司的最高境界，老客戶給公司介紹新客戶。
給予王成瑩“最高褒獎(jiǎng)”的，是新界泵業(yè)股份公司的董事長(zhǎng)許敏田。利用到山東日照考察之機(jī)，許董特意轉(zhuǎn)到青島給王成瑩介紹客戶。
作為上市公司“掌門人”，高度重視“公司盈利能力”的許董，自然把“能給公司帶來(lái)銷售增量”作為戰(zhàn)略合作的首要條件。而這，正是王成瑩及其團(tuán)隊(duì)的“特長(zhǎng)”。
不僅提供方案，還要給客戶答案，這就是智誠(chéng)靈動(dòng)融入式戰(zhàn)略合作的精髓：派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐企業(yè)、策劃方案、協(xié)助客戶執(zhí)行方案——這種與客戶“同呼吸、共命運(yùn)”的合作模式，被王成瑩稱之為“智力風(fēng)投”：基本服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)約定銷售量；對(duì)銷量的增加部分，客戶按約定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。
智力風(fēng)投模式的建立完善，同樣經(jīng)歷了波折。
問(wèn)：“你想把公司做成什么樣？”
答：“我要知道了還找你干嘛？”
問(wèn)答之間，能明顯感覺(jué)到雙方關(guān)系的不融洽。作為給客戶提供智力服務(wù)的乙方，王成瑩已經(jīng)習(xí)慣了被甲方很不客氣甚或很不友好的責(zé)問(wèn)。
甲方是做空氣能熱水器的，以工程為主，找到王成瑩，是希望智誠(chéng)靈動(dòng)幫助他們進(jìn)軍民用市場(chǎng)。
趕巧的是，見(jiàn)面的當(dāng)天，甲方剛剛丟了一單大工程，心情極度不好，第一次談話就這樣不歡而散。
盡管心里不痛快，職業(yè)素質(zhì)還是促使王成瑩，給甲方做了個(gè)簡(jiǎn)單的合作溝通方案，遞交給老總就踏上回程。
本以為這件事就石沉大海了，豈料三個(gè)月后，甲方老總又親自給王成瑩電話，希望到青島再聊聊。
王成瑩事后才知道，原來(lái)該企業(yè)在這期間，找過(guò)北京一家知名咨詢公司，該公司給他提交了7本厚厚的方案。老總看后卻是一頭霧水，只說(shuō)了句：
“這個(gè)方案到底要什么？垃圾！”
該企業(yè)選擇了與智誠(chéng)靈動(dòng)合作，但最后的結(jié)果還是以分手告終。分手的原因，還是雙方磨合過(guò)程中出現(xiàn)了溝通上的重大障礙。
但從這個(gè)“不算成功”的案例中，王成瑩卻獲得了極大的啟發(fā)：“客戶絕不是要方案，而是要答案。答案怎么來(lái)？一定是靠實(shí)干，要跟企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)?！?/p>
不斷地摸索與實(shí)踐，使得“智力風(fēng)投”概念在新能源行業(yè)，成就了“光熱第一股”的輝煌。
2012年明21日，上海證券交易所大廳。
當(dāng)日出東方董事長(zhǎng)徐新建和連云港市市長(zhǎng)共同敲響開(kāi)市“第一槌”時(shí)，中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的光熱第一股一日出東方在主板正式上市。
興奮激動(dòng)的人群中，除了徐新建，還有與之“攜手并肩”7年的王成瑩。
“7年來(lái)，智誠(chéng)靈動(dòng)團(tuán)隊(duì)入駐太陽(yáng)雨，共同面對(duì)市場(chǎng)。
從保熱墻技術(shù)保熱墻明星產(chǎn)品，再到保熱墻戰(zhàn)略；
從殘奧助威團(tuán)到太陽(yáng)雨公益慈善基金；
從一個(gè)年銷售額不到2億元的企業(yè)到第一家太陽(yáng)能光熱上市公司。
智誠(chéng)靈動(dòng)一直和我們?cè)谝黄穑?/p>
與我們?nèi)诤蠟橐?，全力以赴?/p>
同呼吸，共命運(yùn)，一起成長(zhǎng)。”——這是徐新建寫給“老戰(zhàn)友”智誠(chéng)靈動(dòng)團(tuán)隊(duì)成立十周年的賀詞。
“智力風(fēng)投的關(guān)鍵是知本嫁接實(shí)業(yè)，把智力資本與實(shí)業(yè)資本產(chǎn)生的龐大流水線掛鉤?！比粘鰱|方太陽(yáng)雨的成功，讓王成瑩看到了未來(lái)：“現(xiàn)在我們提出好的營(yíng)銷策劃案，就有可能在一個(gè)幾十億的上市公司運(yùn)作。但如果讓我現(xiàn)在自己去投資建立一個(gè)幾十億的企業(yè)，這幾乎不可能?！?/p>
“如果說(shuō)太陽(yáng)雨的成功有運(yùn)氣的成分，那么我們現(xiàn)在正傾力打造第二個(gè)太陽(yáng)雨——新界泵業(yè)?！绷⒅緦⒅钦\(chéng)靈動(dòng)打造成專業(yè)公司的王成瑩，意識(shí)到專業(yè)的價(jià)值：
“比如，我是治感冒的專家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”
王成瑩分析，智誠(chéng)靈動(dòng)的專業(yè)就是品牌與策劃，但每個(gè)行業(yè)只選一家作為戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)橹挥形ㄒ?，才能夠全心全意。同時(shí)，在服務(wù)上，智誠(chéng)靈動(dòng)也提出了全新的“狙擊手理念”，就是說(shuō)，每服務(wù)一個(gè)新客戶都要慎重，都要全力以赴，就像狙擊手一樣，每開(kāi)一槍都非常慎重，每一槍都是新的。
2011年4月，智誠(chéng)靈動(dòng)與新界泵業(yè)牽手成功。2011年，在行業(yè)整體不景氣的背景下，新界泵業(yè)成功實(shí)現(xiàn)銷售量增加1.5億；2012年上半年，銷售增量為1.8億，下半年的銷售增量有望突破1.3億。
“如果把‘智力風(fēng)投’真正落在實(shí)處，公司一定能有跨越性發(fā)展?！蓖醭涩撍懔诉@樣一筆賬：如果公司常年穩(wěn)定十個(gè)客戶，每個(gè)客戶的年服務(wù)費(fèi)在300萬(wàn)左右，十家就是3000萬(wàn)。一個(gè)客戶配備4人團(tuán)隊(duì)，十個(gè)就是40個(gè)人，再有40個(gè)人做配合，拿出2000萬(wàn)做運(yùn)營(yíng)，還有1000萬(wàn)的收入。當(dāng)然，這十個(gè)客戶中，肯定會(huì)有服務(wù)得好拿到獎(jiǎng)勵(lì)的。
更為重要的是，如果被服務(wù)公司能夠上市，智誠(chéng)靈動(dòng)將要求具有原始股的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。一旦上市，這將是一筆可觀的收入。同樣，如果感覺(jué)企業(yè)有潛力，智誠(chéng)靈動(dòng)將直接以智力服務(wù)入股，賺取十年后的錢。
“智力風(fēng)投不僅僅是為了智誠(chéng)靈動(dòng)賺錢?！痹谕醭涩摽磥?lái)，幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，才是其最大的成就，也是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)。
跨越
真正讓王成瑩理解“責(zé)任”兩個(gè)字的內(nèi)涵，恐怕還得從他人生中的那場(chǎng)巨變說(shuō)起。
2008年，王成瑩喜得千金。
然而，全家還沒(méi)來(lái)得及高興，噩耗就從天而降：一直被醫(yī)院出示孕檢健康證明的女兒，被證實(shí)患有先天性癡呆。成長(zhǎng)、上學(xué)、就業(yè)、成家——對(duì)女兒未來(lái)命運(yùn)的恐瞑，讓他和妻子整天以淚洗面。
“當(dāng)時(shí)，甚至產(chǎn)生過(guò)很卑鄙的念頭：把她偷偷扔掉。但是，當(dāng)我、妻子、兒子三人共同決定要把她撫養(yǎng)成人的時(shí)候，真的感覺(jué)很快樂(lè)。很遺憾，女兒在四個(gè)月大時(shí)，疾病就奪去了她的生命?！边@件事給了王成瑩很大的打擊，那段時(shí)間根本無(wú)心工作，2009年年終盤點(diǎn)：公司虧損150多萬(wàn)，拖欠員工半年的工資。
苦難能把一個(gè)人撕碎，也能讓一個(gè)人更加堅(jiān)強(qiáng)。
在公司最困難的時(shí)候，有人提出給王成瑩50萬(wàn)年薪、1000萬(wàn)股份，讓他負(fù)責(zé)擅長(zhǎng)的品牌管理?！安皇遣恍膭?dòng)，但還有那么多同事，身上總覺(jué)得有更多的責(zé)任?！?/p>
委婉拒絕了“收編”，挺過(guò)來(lái)的王成瑩，開(kāi)始了重新“禪悟”。
“我真的非常感謝我的女兒，她就像菩薩一樣，是來(lái)度我的。”從那時(shí)起，以前吃喝玩樂(lè)樣樣不落人后的王成瑩，仿佛變了個(gè)人：不再喝酒，改吃素，開(kāi)始研究佛教。
王成瑩“蛻變”的不只是生活習(xí)慣，更有對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的重新定位。
得知女兒得病，從排斥到接受，考驗(yàn)的是他的愛(ài)心、耐心、包容心和責(zé)任心，更直接成為其熱衷企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究的“源動(dòng)力”。
達(dá)則兼濟(jì)天下。
作為被服務(wù)公司的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，王成瑩開(kāi)始用公益、慈善理念，慢慢“浸潤(rùn)”著他的客戶。
2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，全世界的目光都關(guān)注于此。王成瑩也在考慮，如何借力奧運(yùn)，提升太陽(yáng)雨的品牌？
到北京尋找資源的王成瑩，得知一個(gè)老朋友正在籌備與北京殘奧組委合作，希望在全國(guó)發(fā)起、組建殘奧助威團(tuán)的公益活動(dòng)。
兩個(gè)奧運(yùn)，同樣精彩。
目光敏銳的王成瑩，馬上意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)：“這不是一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，而是一個(gè)公益活動(dòng)，公益活動(dòng)本身的特性，將極大提升企業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度?！?/p>
于是，王成瑩馬上準(zhǔn)備了一個(gè)名為“全球的奧運(yùn)會(huì)，世界的太陽(yáng)雨”的方案，提出全面、高調(diào)參與殘奧助威團(tuán)：在北京召開(kāi)新聞會(huì)、舉行殘奧助威團(tuán)成員全球海選、在全球銷售終端對(duì)殘奧助威團(tuán)進(jìn)行宣傳和推廣、參與殘奧會(huì)開(kāi)幕式、為殘奧運(yùn)動(dòng)員助威等活動(dòng)。
2008年4月20日晚，提案會(huì)在太陽(yáng)雨集團(tuán)的會(huì)議室開(kāi)始，3個(gè)小時(shí)后，提案通過(guò)。
如果說(shuō)殘奧助威團(tuán)是智誠(chéng)靈動(dòng)開(kāi)啟公益營(yíng)銷的鑰匙，那么接下來(lái)的一系列的公益舉措，則更加堅(jiān)定了王成瑩“大公益樹(shù)立大品牌，大品牌帶動(dòng)大營(yíng)銷”理念。
2009年10月28日，在王成瑩的積極推動(dòng)下，捐獻(xiàn)總額為1000萬(wàn)元的中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)太陽(yáng)雨公益慈善基金正式成立；
2010年4月，太陽(yáng)雨“牽手”上海世博會(huì)“生命陽(yáng)光館”，成為其“愛(ài)心合作伙伴”；
同年5月16日，在“太陽(yáng)雨激情世博·生命陽(yáng)光行一‘我的夢(mèng)’文藝招待會(huì)”臨近結(jié)束時(shí)，太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建向殘疾人藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)邰麗華捐贈(zèng)了世博陶；中國(guó)殘聯(lián)副主席呂世明親手將太陽(yáng)雨愛(ài)心伙伴旗幟傳遞到徐新建手中，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)雨從殘奧到世博愛(ài)心延續(xù)的“無(wú)縫對(duì)接”；
2012年10月16日，太陽(yáng)雨集團(tuán)攜手韓紅，在拉薩開(kāi)拍國(guó)內(nèi)首個(gè)盲童公益微電影；太陽(yáng)雨公益慈善基金、北京韓紅愛(ài)心慈善基金會(huì)與殘疾人福利基金會(huì)聯(lián)合籌建的“太陽(yáng)雨·韓紅愛(ài)心盲童藝術(shù)團(tuán)”也于現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)立。
幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。智誠(chéng)靈動(dòng)協(xié)助太陽(yáng)雨集團(tuán)成為“行業(yè)龍頭”，太陽(yáng)雨又積極回饋社會(huì)；在這場(chǎng)氣勢(shì)恢宏的“愛(ài)心接力”中，每個(gè)人或組織都承擔(dān)著與之匹配的社會(huì)責(zé)任。
對(duì)王成瑩而言，承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任不是一句口號(hào)，而是要真正落在實(shí)處。
2012年12月22日，由中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)、青島大學(xué)、青島企業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、青島大學(xué)企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心、《公益時(shí)報(bào)》承辦的“企業(yè)社會(huì)責(zé)任與發(fā)展高峰論壇暨青島大學(xué)企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心”正式舉辦。
本次論壇旨在就企業(yè)社會(huì)責(zé)任展開(kāi)充分深入研討，為領(lǐng)軍企業(yè)提供案例展示交流的平臺(tái)；同時(shí)，主辦方推出的“品牌圓夢(mèng)公益行動(dòng)”，將免費(fèi)為有品牌夢(mèng)想的企業(yè)家建設(shè)品牌，貢獻(xiàn)專業(yè)力量。
案例提供者：董繼業(yè)
特約點(diǎn)評(píng)：楊昌順（今辰藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理）
董國(guó)平（處方藥營(yíng)銷策劃人）
小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在當(dāng)?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過(guò)調(diào)研，小李發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品在這家醫(yī)院每月應(yīng)該有2萬(wàn)盒的處方量，S膠囊的銷售正常情況下應(yīng)該占到5000盒左右。
S膠囊的同類產(chǎn)品主要有3個(gè)，其中2個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，1個(gè)是普藥產(chǎn)品。普藥產(chǎn)品成分單一，主要靠掛金銷售，缺少學(xué)術(shù)推廣，不是對(duì)手；另2個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品也是醫(yī)保產(chǎn)品，且比S膠囊早10年上市，在價(jià)格、學(xué)術(shù)推廣和產(chǎn)品知名度上都優(yōu)于S膠囊。
小李通過(guò)商與該醫(yī)院的一些醫(yī)生進(jìn)行接觸，通過(guò)交談發(fā)現(xiàn)醫(yī)生對(duì)這2個(gè)競(jìng)品的療效評(píng)價(jià)甚高，特別是治療重癥心腦血管疾病，如腦血栓、中風(fēng)、心梗等療效較好。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓小李非常興奮，因?yàn)镾膠囊主要針對(duì)高粘血癥和高脂血癥患者，即中輕度心腦血管病患者，側(cè)重于預(yù)防腦卒中、腦血栓、中風(fēng)、心梗的發(fā)生。這樣S膠囊就與競(jìng)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，找到了自己的新定位。
于是，小李立即把這一情況反饋給市場(chǎng)部，希望市場(chǎng)部在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品新定位的科室推廣會(huì)。同時(shí)，小李與商積極溝通相關(guān)情況，要求商召開(kāi)科室推廣會(huì)，并和商一起制定了新的推廣方案。接下來(lái)，小李對(duì)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，著重強(qiáng)調(diào)S膠囊的新定位，并就即將開(kāi)展的科室會(huì)的后續(xù)跟進(jìn)步驟進(jìn)行了細(xì)致商討。
經(jīng)過(guò)一輪科室會(huì)和業(yè)務(wù)員的積極跟進(jìn)，S膠囊的銷量逐漸上升。
（本案由董繼業(yè)提供）
【觀戰(zhàn)臺(tái)】
市場(chǎng)策劃：招商人員必修課
戰(zhàn)略指數(shù)：
董繼業(yè)（哈爾濱某制藥公司市場(chǎng)部經(jīng)理）：
小李在促進(jìn)銷量上升的過(guò)程中，遵循了市場(chǎng)策劃的3個(gè)步驟：
1.市場(chǎng)研究。即對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、同類競(jìng)品等情況的研究，一方面通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)，或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的定位，另一方面也為后續(xù)的跟進(jìn)工作找準(zhǔn)目標(biāo)。
招商型醫(yī)藥企業(yè)以商為主要銷售力量，商擁有良好的終端資源以及與醫(yī)院終端良好的關(guān)系，因此研究產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就不需要像經(jīng)典外資派方法那樣復(fù)雜，只要通過(guò)商直接到醫(yī)院藥房查一查該類產(chǎn)品的月銷量和年銷量，就可以大致推斷本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐脑落N量和年銷量。
市場(chǎng)份額是指競(jìng)品在醫(yī)院的銷量及其在同類產(chǎn)品中占的比例。研究同類競(jìng)品主要參考以下方面：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、成分、作用機(jī)理、適應(yīng)癥、療效、價(jià)格、促銷費(fèi)用（或臨床費(fèi)用）、銷售方式（自營(yíng)、）、學(xué)術(shù)推廣方式、其他促銷方式，醫(yī)生、業(yè)務(wù)員姓名、性別、年齡，業(yè)務(wù)員與醫(yī)生的關(guān)系，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
2.問(wèn)題界定。市場(chǎng)研究要解決這些問(wèn)題：銷售業(yè)績(jī)不理想的問(wèn)題出在哪里？是產(chǎn)品定位問(wèn)題、推廣問(wèn)題，還是目標(biāo)醫(yī)生選擇問(wèn)題？是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)代表，還是商的問(wèn)題？
3.解決方案。解決方案主要包括采取行動(dòng)的內(nèi)容及步驟、安排具體行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)后的反饋。小李針對(duì)產(chǎn)品定位問(wèn)題，采用了學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)相結(jié)合的方法。
他的行動(dòng)內(nèi)容和步驟是：①與商溝通，指出問(wèn)題所在，提供解決方案——新定位的學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)；②和商達(dá)成共識(shí)，確定開(kāi)展新定位的學(xué)術(shù)推廣和培訓(xùn)；③向市場(chǎng)部說(shuō)明情況，要求做出新定位的學(xué)術(shù)推廣方案，并確定時(shí)間期限；④確定學(xué)術(shù)推廣會(huì)的時(shí)間、人員、地點(diǎn)；⑤準(zhǔn)備對(duì)商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行S膠囊新定位的培訓(xùn)內(nèi)容，確定培訓(xùn)時(shí)間；⑥與商業(yè)務(wù)員商討學(xué)術(shù)推廣會(huì)后的跟進(jìn)方法。然后，為上述步驟列出具體時(shí)間表。行動(dòng)后的反饋主要是要求跟蹤業(yè)務(wù)員會(huì)后跟進(jìn)的情況，及時(shí)掌握跟進(jìn)后臨床醫(yī)生的信息反饋，針對(duì)醫(yī)生提出的問(wèn)題，及時(shí)給出答案，以加深推廣會(huì)的效果。
終端銷售上量是提升銷售業(yè)績(jī)的根本，只有每個(gè)銷售終端都產(chǎn)生良好的業(yè)績(jī)，都能夠達(dá)到預(yù)期銷量，才能促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)的提升。因此，針對(duì)市場(chǎng)終端提升銷量的市場(chǎng)策劃方案應(yīng)該成為每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)務(wù)員的一堂必修課，也只有做好這門功課，才能有效地提升終端銷量?！? 疑點(diǎn)待商榷
戰(zhàn)略指數(shù)：
楊昌順（今辰藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理）：
本案對(duì)招商人員的實(shí)際工作有一定的指導(dǎo)作用，但因案例背景交代略顯不清，許多疑點(diǎn)仍有待商榷：
1.產(chǎn)品類別沒(méi)講清。不清楚產(chǎn)品是中藥還是西藥，但從功效類別來(lái)看，估計(jì)是中藥。
2.沒(méi)介紹銷售背景。只講M省一家三甲醫(yī)院銷售情況不理想，那M省其他醫(yī)院銷售情況如何？全國(guó)其他省的銷售情況如何？如果有銷售理想的樣板醫(yī)院或樣板地區(qū)，需要同時(shí)調(diào)研人家的成功經(jīng)驗(yàn)，看看能不能嫁接，而不是首先自創(chuàng)一套。
3.沒(méi)交代S膠囊的上市時(shí)間及其處于推廣的哪個(gè)階段。藥品在全國(guó)、某省、某地或某醫(yī)院上市1年、3年、5年或更長(zhǎng)時(shí)間，銷量沒(méi)有起來(lái)，問(wèn)題都會(huì)不一樣。
4.沒(méi)交代S膠囊的新定位有無(wú)藥理、臨床證明資料。如果新定位是藥品說(shuō)明書(shū)中已有的功能主治，那就不是新定位，說(shuō)明是商沒(méi)有運(yùn)用好，醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品不了解，只需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和召開(kāi)科室會(huì)就好；如果真的是新定位，有沒(méi)有藥理、臨床學(xué)術(shù)論文起證據(jù)支撐作用？
5.調(diào)查樣本太小。僅僅調(diào)研一家醫(yī)院的情況，傾聽(tīng)一些醫(yī)生的意見(jiàn)而得出那么一個(gè)重大的新定位，說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題，一是新定位的得出過(guò)于輕率，二是S公司市場(chǎng)部人員純粹不學(xué)無(wú)術(shù)。
6.對(duì)競(jìng)品了解不全面。醫(yī)生認(rèn)為競(jìng)品療效好，并未講競(jìng)品不能用于預(yù)防，而且競(jìng)品有10年的臨床基礎(chǔ)還依然暢銷。筆者懷疑，競(jìng)品推廣人員早就在教育醫(yī)生將產(chǎn)品用于相關(guān)疾病的預(yù)防，因此有充足理由懷疑這個(gè)新定位或許并不新，市場(chǎng)調(diào)研極不充分。
7.沒(méi)有遵守學(xué)術(shù)推廣的管理流程。小李向市場(chǎng)部反饋“新發(fā)現(xiàn)”并表明做科室會(huì)的希望之后，在還沒(méi)有得到市場(chǎng)部對(duì)“新發(fā)現(xiàn)”的認(rèn)可及舉辦科室會(huì)的批復(fù)時(shí)，就同時(shí)要求商召開(kāi)科室會(huì)并制定了新的推廣方案，之后又對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。如果市場(chǎng)部不認(rèn)可小李的主張，小李豈不是失信于商？（當(dāng)然，從后文來(lái)看，科室會(huì)按照小李的意志舉辦了。）在營(yíng)銷活動(dòng)中，一線人員擅作主張、擅自行動(dòng)，就有機(jī)會(huì)導(dǎo)致未知的惡果，小李必須對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)。
8.科室會(huì)、跟進(jìn)與銷量上升之間有無(wú)必然關(guān)系值得商榷。文章并未交代商原先做了哪些努力，因此只能估測(cè)：如果商原先沒(méi)有舉行科室會(huì)，沒(méi)有營(yíng)造好用藥氛圍，上量會(huì)比較難；業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)欠缺，介紹不清楚，醫(yī)生本來(lái)就不知道怎么用S膠囊，當(dāng)然難以上量；如果舉行過(guò)科室會(huì)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極跟進(jìn)，也難上量。但本文將銷量逐漸上升歸功于發(fā)現(xiàn)新定位和圍繞新定位的科室會(huì)等舉措，值得細(xì)究。
招商經(jīng)理是橋梁
戰(zhàn)略指數(shù)：
第二天筆者帶著疑問(wèn)，就走訪了青島一些知名大賣場(chǎng)，就聽(tīng)裝乳飲料“產(chǎn)品本身”探個(gè)究竟。在瑯瑯滿目的聽(tīng)裝產(chǎn)品面前，筆者仔細(xì)的觀察了所有的品牌，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很多大品牌都忽視了的一個(gè)“小細(xì)節(jié)點(diǎn)”------將近2/3的聽(tīng)裝產(chǎn)品在食用方法的說(shuō)明都很含糊，只有少數(shù)的品牌在顯要位置注明了“如需加熱，請(qǐng)開(kāi)啟易拉環(huán)”或“如需加熱，請(qǐng)勿直接將產(chǎn)品放在火爐上或微波爐內(nèi)，避免危險(xiǎn)”等的字樣，而大多數(shù)的產(chǎn)品卻沒(méi)有明確正確的食用方法（避免發(fā)生危險(xiǎn)的提示性說(shuō)明）；更多的是寫著“加熱飲用更佳”，但如何加熱沒(méi)有說(shuō)明；當(dāng)然也有品牌在包裝上注明了“加熱時(shí)應(yīng)小于XX度”，試想，消費(fèi)者如何來(lái)控制溫度呢......
寫到這里，可能很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)感覺(jué)我小題大做，或者認(rèn)為因操作不當(dāng)（監(jiān)護(hù)不到位）而致使事故發(fā)生，責(zé)任在家長(zhǎng)，與企業(yè)無(wú)關(guān)，但是筆者卻認(rèn)為不然，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的不只是產(chǎn)品，而是品牌！那“品牌意味著什么”，我想不用我解釋，大家都很明白！
在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，“消費(fèi)者就是上帝”、“誰(shuí)搶占消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)”、“以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向”等詞匯語(yǔ)句在當(dāng)代的品牌管理、營(yíng)銷管理之中，絕大部分的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者、策劃大師、營(yíng)銷大師都快用爛了，只要稱得上是“策劃方案”或“營(yíng)銷方案/計(jì)劃書(shū)”，前半部分必然要進(jìn)行消費(fèi)者的研究與分析；不管是誰(shuí)，只要在營(yíng)銷界游蕩幾年，都會(huì)知道：“品牌策略來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)本身的SWOT分析等縝密研究分析而得出的”道理，但是往往在這種情況下，很多企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，卻忽略了那些所謂的不起眼的小細(xì)節(jié)點(diǎn)，也往往就是這些小細(xì)節(jié)點(diǎn)，卻在某些區(qū)域內(nèi)或在某個(gè)消費(fèi)群圈中，當(dāng)這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)品牌失去了原有的“大品牌”地位。
中國(guó)營(yíng)銷策劃界現(xiàn)在走到一個(gè)細(xì)分的時(shí)代，從“點(diǎn)子定成敗”到“策劃并執(zhí)行”我們走過(guò)了十幾年，點(diǎn)子時(shí)代的出現(xiàn)有其獨(dú)特存在的意義，當(dāng)我們以今天的視角來(lái)反觀點(diǎn)子的盛行，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以及點(diǎn)子大王具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、 點(diǎn)子的“新奇特”和簡(jiǎn)易的執(zhí)行度。在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷的初期，4P理論尚未落地，以簡(jiǎn)單的推銷和固定渠道成為市場(chǎng)的重點(diǎn)。以何陽(yáng)為首的大師們憑借敏捷的思維輕易成為營(yíng)銷的奇兵。例如在筷子上刻印星期幾，實(shí)際就是增加產(chǎn)品的實(shí)用性和附加值；把小醫(yī)院煩瑣的登記變更為護(hù)士一條龍服務(wù)套餐，實(shí)際就是給顧客提供方便和主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。何陽(yáng)為代表的點(diǎn)子注重“一劍封喉”，看重短期效應(yīng)，而很多企業(yè)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品改造何流程改造以后又產(chǎn)生了一定的效應(yīng)，使點(diǎn)子很快打開(kāi)了市場(chǎng)。 二、 企業(yè)主（老板）對(duì)大師的崇拜。當(dāng)整合營(yíng)銷和細(xì)節(jié)策劃還沒(méi)有浮出水面的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及的時(shí)候，企業(yè)主沒(méi)有明確的策略以及方向，更沒(méi)有足夠的信息量去了解策劃的真實(shí)面目，對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道停留在十分模糊的階段?；蛘叩缆?tīng)途說(shuō)，或者聽(tīng)了大師們的課頭腦發(fā)熱，對(duì)于大師的點(diǎn)子言聽(tīng)計(jì)從或者成為大師的又一個(gè)宣傳者，使點(diǎn)子一度盛行而且愈演愈烈。 三、 政府部門積極參與。由于當(dāng)時(shí)各地急于樹(shù)立典型，企業(yè)的發(fā)展速度又不能滿足改革開(kāi)放的需要，因此政府部門也手足無(wú)措，當(dāng)大師出現(xiàn)的時(shí)候，政府部門便充當(dāng)了媒婆的角色。將大師和企業(yè)進(jìn)行拉郎配，目的是通過(guò)大師使企業(yè)更好的發(fā)展。在這樣的動(dòng)機(jī)下，使點(diǎn)子成為90年代初最熱門的社會(huì)現(xiàn)象之一。 “點(diǎn)子時(shí)代”雖然已經(jīng)遠(yuǎn)去，但是反應(yīng)的真理確是不可抹殺的，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新理念，營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善那個(gè)年代都有了雛形，也是中國(guó)營(yíng)銷史、廣告史不能回避的財(cái)富。但是點(diǎn)子就是點(diǎn)子，之所以不能成為策劃，以為點(diǎn)子沒(méi)有詳細(xì)的執(zhí)行過(guò)程，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)具體的分析和論證，不能復(fù)制，還有就是風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估系統(tǒng)，這些都是企業(yè)迫切需求和策劃應(yīng)該提供的，因此，簡(jiǎn)單的點(diǎn)子可以成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種參考，而不能成為持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力。 當(dāng)越來(lái)越多毫無(wú)邏輯的點(diǎn)子成為市場(chǎng)或社會(huì)的笑柄，就意味著點(diǎn)子時(shí)代度過(guò)了它的輝煌，同時(shí)廣告人的崛起使中國(guó)市場(chǎng)很快進(jìn)入了聲勢(shì)浩大的“廣告時(shí)代”——或者稱“策劃時(shí)代”，含義就是廣告策劃人對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行全方位診斷并提供科學(xué)的策劃案，企業(yè)通過(guò)合適的策劃方案實(shí)現(xiàn)銷售提升，并且廣告策劃人和企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性溝通，或者企業(yè)通過(guò)自主自發(fā)大量的廣告贏得市場(chǎng)，并且樹(shù)立起行業(yè)地位的營(yíng)銷過(guò)程。 廣告策劃時(shí)代著名的廣告人代表為葉茂中，其代表作品從“春蘭”到“圣象”，由于銷量的快速增長(zhǎng)使葉一度成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的神，轉(zhuǎn)而開(kāi)始品牌塑造——“白沙”、“大紅鷹”，大手筆的制作使中國(guó)民營(yíng)企業(yè)廣告的水準(zhǔn)大幅度提升，在中國(guó)廣告界，葉茂中的確可以算一面旗幟，也是一個(gè)榜樣，伴隨《銷售與市場(chǎng)》一起成長(zhǎng)，和民營(yíng)企業(yè)一起飛翔，葉是廣告時(shí)代當(dāng)之無(wú)愧的英雄。 廣告時(shí)代主要特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面—— 一、 廣告策劃時(shí)代鮮明的特征就是廣告量的投放，幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)把廣告當(dāng)作救命稻草。從制作到，每個(gè)環(huán)節(jié)都成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，以鋪天蓋地的廣告來(lái)贏得市場(chǎng)關(guān)注，以個(gè)性的廣告讓顧客矚目，這個(gè)時(shí)代是中國(guó)廣告人覺(jué)醒的大時(shí)代； 二、 廣告人為企業(yè)提供企業(yè)滿意的作品，而不是一個(gè)創(chuàng)意。廣告的智慧運(yùn)動(dòng)和頭腦風(fēng)暴曾經(jīng)使廣告人非常驕傲。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解為企業(yè)提供廣告創(chuàng)意和媒體思路，以新穎、有效和符合市場(chǎng)觀念的廣告作品取悅市場(chǎng)，并且在廣告制作過(guò)程中廣泛了解市場(chǎng)，以專業(yè)的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的點(diǎn)滴現(xiàn)象，擺脫了“點(diǎn)子”空中樓閣式的奇特和簡(jiǎn)單化； 三、 企業(yè)和廣告人之間的關(guān)系趨于平等，企業(yè)主不在盲目崇拜廣告大師，而是通過(guò)大量的市場(chǎng)事實(shí)來(lái)論證成敗。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)代的很多企業(yè)主自己就是摸著石頭過(guò)河的廣告人，例如三株、愛(ài)多、秦池等企業(yè)，可惜成也蕭何，敗也蕭何，很多執(zhí)迷于廣告的企業(yè)還是被媒體所誤，走進(jìn)了營(yíng)銷的死胡同。 中國(guó)廣告時(shí)代有上世紀(jì)90年代中期初具規(guī)模，一直到今天還興盛不衰，這充分證明中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的機(jī)會(huì)和巨大市場(chǎng)空間。但是隨著企業(yè)機(jī)制更加完善，市場(chǎng)環(huán)境日漸成熟，廣告時(shí)代的特征也不能滿足市場(chǎng)的需求。中國(guó)市場(chǎng)將逐步向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)變—— 什么是營(yíng)銷時(shí)代呢？就是企業(yè)將逐漸的完善自身的體制，以實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)的精神面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。而廣告策劃也向團(tuán)隊(duì)化發(fā)展，在發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)策劃者提出了更高的要求，這些要求都是以前不被重視或者點(diǎn)子、廣告所不能解決的，但是又是企業(yè)需要的。 一、 策劃人必須了解市場(chǎng)細(xì)節(jié)。市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單創(chuàng)意的過(guò)程，而是一個(gè)嚴(yán)格執(zhí)行的過(guò)程，因此要求策劃人必須了解營(yíng)銷的全過(guò)程。比如生產(chǎn)工藝、比如談判技巧、比如管理訣竅、比如促銷的重點(diǎn)、比如終端的擺放等等，這在以前的時(shí)代都是可有可無(wú)的，但是今天看來(lái)，只有真正的專業(yè)才可以真正的決勝。所以作為策劃人必須做到比企業(yè)更專業(yè)更專注，只有這樣的高度深度才可以締造出中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的精彩； 二、 進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代，策劃人對(duì)企業(yè)和社會(huì)要負(fù)責(zé)。策劃不僅是廣告藝術(shù)，也是文化表達(dá)，更是企業(yè)資本的運(yùn)轉(zhuǎn)方式之一。策劃人沒(méi)有任何借口只為創(chuàng)意負(fù)責(zé)，而忽略了企業(yè)的資金實(shí)力、以及社會(huì)對(duì)美的鑒賞分辨能力。今天一個(gè)合格的策劃人首先是一個(gè)具有崇高職業(yè)道德風(fēng)尚的職業(yè)人士，而不是被社會(huì)唾棄的“騙局制造者”； 三、 市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，但是策劃越來(lái)越綜合。策劃人不在是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，中國(guó)的廣告業(yè)必將和4A公司一樣，集咨詢、創(chuàng)意、媒體、以及監(jiān)控等多位一體，真正為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)和企業(yè)保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性合作，這將是中國(guó)廣告策劃界、營(yíng)銷界的前景所在。
齊淵博，準(zhǔn)確營(yíng)銷、七巧板營(yíng)銷創(chuàng)始人，企業(yè)顧問(wèn)專家。10多年來(lái)專注于產(chǎn)品上市和產(chǎn)品整體推廣，以“策劃實(shí)用主義”和“企業(yè)資源合理運(yùn)用”為主旨，幫助眾多企業(yè)突破銷售困局，實(shí)現(xiàn)銷售倍增長(zhǎng)，在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“產(chǎn)品推廣專家”。
三大定位
3T經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品種多、單品多、品牌少是現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病的顯著特點(diǎn)。因此精準(zhǔn)地分析市場(chǎng)，對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用。3T營(yíng)銷模式就是整合所有信任元素(trust)，通過(guò)一條或多條讓消費(fèi)者接受的管道(tube)，直接作用于市場(chǎng)終端(terminal)的一種策劃方法。
市場(chǎng)定位
敖東集團(tuán)巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點(diǎn)，從市場(chǎng)分析入手，對(duì)產(chǎn)品做出強(qiáng)勢(shì)定位。風(fēng)濕骨病可以說(shuō)是一類大眾病，且一旦患病就必須進(jìn)行治療，為全方位的抓住市場(chǎng)上的眾多消費(fèi)者。我們根據(jù)“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、強(qiáng)直性脊柱炎、痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生等癥的功能，對(duì)該產(chǎn)品從價(jià)格到渠道進(jìn)行了整合定位，以中等偏上的價(jià)格，面對(duì)更多的患病人群，再借助廣告及定位優(yōu)勢(shì)塑造起高檔的產(chǎn)品形象，這樣產(chǎn)品容易被更多不同層次的消費(fèi)人群接受。
產(chǎn)品定位
全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過(guò)程中，我們根據(jù)企業(yè)的特異性及企業(yè)文化的精髓，提出了“全球視覺(jué)、本土戰(zhàn)略”的全新策劃理念。要做一流的企業(yè)，就要制定自己一流的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)充斥著挑戰(zhàn)與機(jī)遇的巨大空間，誰(shuí)制訂了“標(biāo)準(zhǔn)”，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，在這樣的氛圍下，3T團(tuán)隊(duì)又一次顛覆了固有的市場(chǎng)模式。
品牌定位
品牌定位就是品牌對(duì)于消費(fèi)者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額到底有多大。3T團(tuán)隊(duì)看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場(chǎng)口碑是不能立足于市場(chǎng)的，要領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)橹挥挟?dāng)品牌有穩(wěn)定而強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性時(shí)，才能贏得生存和發(fā)展。于是我們?cè)卺t(yī)藥保健行業(yè)又以“品牌”定位為基點(diǎn)，提出了“出位”的理念。“出位”，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業(yè)的傳統(tǒng)，打破常規(guī)，自立門戶。
可信度包裝―用信任敲開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)之門
基于對(duì)風(fēng)濕骨病藥品市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)濕病患者對(duì)治療風(fēng)濕骨病藥品的信任度明顯下降，產(chǎn)生了“信任危機(jī)”。為什么會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)呢？從對(duì)過(guò)去的風(fēng)濕病藥品來(lái)看，無(wú)論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上解決風(fēng)濕病帶來(lái)的巨大困擾，而且西藥還帶來(lái)很大的副作用，風(fēng)濕病沒(méi)治好，還帶來(lái)其他問(wèn)題，簡(jiǎn)直是“賠了夫人又折兵”。
當(dāng)消費(fèi)者重復(fù)花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力等成本去換取產(chǎn)品的療效，卻總是達(dá)不到預(yù)期效果，甚至發(fā)生購(gòu)買錯(cuò)誤的情況，幾經(jīng)周折消費(fèi)者就會(huì)對(duì)藥品、藥廠失去信心、產(chǎn)生懷疑。絕大多數(shù)患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個(gè)有效性的擔(dān)保。建立了這樣一種擔(dān)保，也就是建立了一種信任營(yíng)銷。
消費(fèi)者在接觸一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，首當(dāng)其沖面對(duì)的就是產(chǎn)品的“買點(diǎn)”，這是所有行業(yè)的共通之處，它關(guān)系到消費(fèi)者是否購(gòu)買的最終決策。尋找“買點(diǎn)”就像舉辦一場(chǎng)服裝秀，誰(shuí)的服裝最有亮點(diǎn)，誰(shuí)“秀”得出彩，最能吸引觀眾，誰(shuí)就是這場(chǎng)“秀”的大贏家。要打動(dòng)消費(fèi)者的心，第一印象很重要，如果消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有個(gè)好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好地提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。反之，沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)端，那么后繼工作往往事倍功半?！奥菇顗压蔷啤背錾戆綎|集團(tuán)，知名度有了保證，3T團(tuán)隊(duì)首先要考慮的就是如何建立與消費(fèi)者間更進(jìn)一步的信任關(guān)系。請(qǐng)名人代言是一個(gè)突破口。
消費(fèi)者的信任空間，就像是一個(gè)倒立的金字塔，敲開(kāi)塔尖就是敲開(kāi)消費(fèi)者的信任之門，隨著進(jìn)一步的宣傳接觸與實(shí)力作證，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度增強(qiáng)，信任空間也越來(lái)越大。3T營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在多年的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中總結(jié)了消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程，概括起來(lái)有六步：即需求產(chǎn)生過(guò)程信息收集過(guò)程信息分析過(guò)程產(chǎn)品選擇過(guò)程產(chǎn)品嘗試過(guò)程產(chǎn)品權(quán)衡過(guò)程。在每一過(guò)程中，針對(duì)不同企業(yè)有不同的解決方法，而這些方法的本質(zhì)還是解決信任問(wèn)題。
八度營(yíng)銷是3T的核心表現(xiàn)方法，如何結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產(chǎn)品中發(fā)揮八度營(yíng)銷的作用，讓敖東出彩，讓產(chǎn)品出位？我們?cè)?T模式的八度營(yíng)銷中找尋答案。
八度之一：機(jī)理可信度構(gòu)筑品質(zhì)長(zhǎng)城
購(gòu)買藥品是一個(gè)純理性的消費(fèi)行為?！爱a(chǎn)品到底好在哪，與同類產(chǎn)品有沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費(fèi)者進(jìn)一步接觸產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題。在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)的消費(fèi)者心中，由于近十年一直沒(méi)有出現(xiàn)治療風(fēng)濕骨病的拳頭產(chǎn)品，所以很多人對(duì)新產(chǎn)品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產(chǎn)品機(jī)理？根據(jù)我們的規(guī)劃，請(qǐng)教風(fēng)濕骨病專家，結(jié)合市場(chǎng)，我們給產(chǎn)品機(jī)理進(jìn)行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國(guó)唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長(zhǎng)白山腹地十七味動(dòng)植物藥材，運(yùn)用西藥生產(chǎn)的CO2萃取提純工藝研制的風(fēng)濕骨病藥品。根據(jù)唐代名醫(yī)孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風(fēng)痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹的理論，我們提出“敖東鹿筋壯骨酒”內(nèi)含大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風(fēng)濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風(fēng)濕病疼痛癥狀，恢復(fù)風(fēng)濕病變關(guān)節(jié)的生理結(jié)構(gòu)，從根本上治愈風(fēng)濕類疾病。加之產(chǎn)品選用酒劑，藥借酒勢(shì)、酒助藥勢(shì)，使產(chǎn)品治療效果比以往提高數(shù)十倍。我們還特別強(qiáng)調(diào)了該產(chǎn)品源至天然的動(dòng)植物藥劑，對(duì)人體無(wú)任何毒副作用。為進(jìn)一步達(dá)到機(jī)理說(shuō)服力，3T根據(jù)1990年世界衛(wèi)生組織提出了要徹底的治愈風(fēng)濕類疾病必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個(gè)完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復(fù)病變關(guān)節(jié)正常生理結(jié)構(gòu)，徹底杜絕致殘；消除類風(fēng)濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達(dá)到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的；以及在治愈疾病的前提下無(wú)任何毒副作用。
八度之二：政府支持拓展信任空間
根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，老百姓認(rèn)為政府是最具權(quán)威性的機(jī)構(gòu)組織，對(duì)于藥品市場(chǎng)而言，一個(gè)產(chǎn)品政府若是認(rèn)可，那么老百姓一定會(huì)堅(jiān)決相信并非常樂(lè)意購(gòu)買。因此，3T團(tuán)隊(duì)提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團(tuán)隊(duì)策劃了由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦、吉林敖東集團(tuán)金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨(dú)家協(xié)辦的“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”。眾所周知，全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程是在國(guó)家衛(wèi)生部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)利國(guó)利民的社區(qū)健康教育公益工程。工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由國(guó)家衛(wèi)生部原副部長(zhǎng)、中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)學(xué)基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機(jī)，為敖東產(chǎn)品締造了政府支持度，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)還提升了產(chǎn)品的企業(yè)形象。
八度之三：產(chǎn)品試金石―專家認(rèn)可
一個(gè)產(chǎn)品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會(huì)有人來(lái)買你的產(chǎn)品?；颊咦钕嘈耪l(shuí)的話？當(dāng)然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”時(shí)，邀請(qǐng)中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師房定亞等著名風(fēng)濕病專家參加啟動(dòng)儀式，通過(guò)專家評(píng)定向患者廣而告之。
八度之四：患者證明拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離
很多人都有從眾心里，特別是患者在購(gòu)買藥品時(shí)，他們往往會(huì)進(jìn)行調(diào)查詢問(wèn)，通過(guò)了解其他使用了藥品的患者來(lái)驗(yàn)證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會(huì)實(shí)施購(gòu)買。因此，3T團(tuán)隊(duì)在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離。
八度之五：用療效對(duì)比亮出產(chǎn)品實(shí)力
大量市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)上的風(fēng)濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時(shí)之痛還可以，但都治標(biāo)不治本，無(wú)法完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展。“敖東鹿筋壯骨酒”卻能達(dá)到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的。這一強(qiáng)有力的證言不但能讓所有問(wèn)題迎刃而解，而且還使該產(chǎn)品脫穎而出。
八度之六：輿論贊賞樹(shù)立品牌口碑
新聞媒體作為最具影響的社會(huì)輿論，是最具說(shuō)服力與主導(dǎo)性的。良好的輿論評(píng)價(jià)能讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感，并幫助產(chǎn)品獲得良好的口碑。3T團(tuán)隊(duì)依托良好的從業(yè)背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名媒體，進(jìn)行宣傳報(bào)道，為策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準(zhǔn)備工作。
八度之七：可靠質(zhì)量鑄造產(chǎn)品巨鱷
質(zhì)量是療效的保證，是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)，更是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買認(rèn)知的前提。“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東集團(tuán)投入巨資組織醫(yī)學(xué)專家潛心20年，通過(guò)無(wú)數(shù)臨床驗(yàn)證開(kāi)發(fā)出的風(fēng)濕骨病藥品產(chǎn)品，其質(zhì)量的可靠性是毋庸置疑的。
八度之八：品牌的力量
3T團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信，產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)攀登行業(yè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。因此，打造品牌也成為3T策劃過(guò)程中一個(gè)很重要的部分?！鞍綎|”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費(fèi)者營(yíng)造了一種聲勢(shì)―未見(jiàn)其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。
管道暢通 提升消費(fèi)欲望
通過(guò)產(chǎn)品機(jī)理、政府支持、專家證言、品質(zhì)可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”有了占有市場(chǎng)的基礎(chǔ)。有了基石，如何進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買，從哪些渠道向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，具體的營(yíng)銷方法有哪些？3T模式關(guān)于管道的闡述中，詳細(xì)地對(duì)傳媒營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、公益營(yíng)銷三大類營(yíng)銷方法。
媒體營(yíng)銷
不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)各種媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)都有一個(gè)理性的認(rèn)知，并擁有強(qiáng)大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)與聲訊媒體得以有效互動(dòng)。在大眾媒體上，針對(duì)此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場(chǎng)細(xì)分定位，我們將新華社、中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中華風(fēng)濕病學(xué)雜志》等國(guó)內(nèi)知名的媒體作為宣傳產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，策劃舉辦市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈的“中華無(wú)風(fēng)濕”公益活動(dòng)，透過(guò)媒體的正面報(bào)道，提升我們的知名度與企業(yè)形象。以包括央視和衛(wèi)視在內(nèi)的十多家電視臺(tái)為主，每月穩(wěn)定地投放大量以劉曉慶代言、專家證言、患者經(jīng)歷為主題的系列廣告專題；在國(guó)內(nèi)知名報(bào)紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產(chǎn)品的效用……多管齊下的對(duì)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行了一次高密度的認(rèn)知傳播，消除消費(fèi)者的認(rèn)知盲點(diǎn)。
會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷的前身即活動(dòng)營(yíng)銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場(chǎng)、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷的結(jié)合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營(yíng)銷方式。會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)作成本較其他營(yíng)銷成本低，可以使銷售環(huán)節(jié)更快捷，周轉(zhuǎn)更便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑。
隨著醫(yī)藥保健品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥保健行業(yè)中受到的關(guān)注也越來(lái)越多。根據(jù)3T模式的營(yíng)銷策劃理念，我們?yōu)椤鞍綎|鹿筋壯骨酒”設(shè)計(jì)了一整套雙主題的會(huì)議營(yíng)銷方案―“康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”與“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)”。我們針對(duì)新老顧客不同的消費(fèi)反映，制定了全套的銷售服務(wù)模式。從專家解答、促銷推廣活動(dòng)、到售后服務(wù)，根據(jù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，設(shè)定詳細(xì)的解答方案。在確定活動(dòng)方案后，我們?nèi)嫦到y(tǒng)地打響了會(huì)議營(yíng)銷的阻擊戰(zhàn)。第一個(gè)樣板市場(chǎng)我們選擇了風(fēng)濕骨關(guān)節(jié)患病率較高的北方地區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果市場(chǎng)反響比預(yù)料中的更大，銷售量的一路飆升。
公益營(yíng)銷
重新規(guī)劃新生活
鄭光輝數(shù)年來(lái)一直以打工為生，勤勤懇懇地上班。雖說(shuō)賺的錢只夠生活開(kāi)銷的，但她早已習(xí)慣了這種平淡的日子。
然而突如其來(lái)的“5?12”汶川大地震打破了原本平靜的生活。沒(méi)有了家園，沒(méi)有了公司，沒(méi)有了收入，沒(méi)有了生活保障，她面臨著生存的嚴(yán)重考驗(yàn)。一無(wú)技術(shù)、二無(wú)學(xué)歷，年齡也大了，種種不利因素讓她陷入了生存困境。但她保持樂(lè)觀心態(tài)，重新審視自身?xiàng)l件，規(guī)劃了自己的事業(yè)目標(biāo)。
年近40歲了，這種只能維持溫飽的狀態(tài)也應(yīng)該試著改變一下，可做什么好呢?這些年存了點(diǎn)錢還要給即將上高中的兒子留著考大學(xué)用，就算挪用這筆存款投資也要選個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)男袠I(yè)。
于是她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等信息途徑搜羅各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息。她發(fā)現(xiàn)餐飲小吃項(xiàng)目是一個(gè)投資小、利潤(rùn)大、回收成本較快的行業(yè)。畢竟人人都要吃飯呀，小吃只要保證技術(shù)口味，完全可以贏得顧客的。
然而令人頭痛的事情是有很多很多的小吃加盟總部，要選哪家才好呢?又有很多很多的小吃項(xiàng)目，做哪個(gè)好?手上的資金有限，讓她倍加謹(jǐn)慎。在了解多家公司情況之后，最終選擇了濟(jì)南的“百納福”公司。
三十多項(xiàng)特色小吃讓她喜不自禁，開(kāi)心炸雞項(xiàng)目更是讓她眼前一亮?？系禄拿牢?，普通百姓可以接受的價(jià)格，實(shí)在是難得的好項(xiàng)目。
當(dāng)她把想法跟家人說(shuō)的時(shí)候，兒子樂(lè)得合不攏嘴，說(shuō)小朋友們都喜歡吃肯德基，雞翅，看著兒子興奮的樣子，她似乎看到了明天晴朗的天空。
耳聽(tīng)眼見(jiàn)皆為虛
品嘗比較味為實(shí)
鄭光輝撥通了百納?？偛棵赓M(fèi)加盟電話4006-866-099，與總部人員取得了聯(lián)系。詳細(xì)咨詢后，于2008年8月中旬踏上了去往山東濟(jì)南的旅程。
鄭光輝到達(dá)濟(jì)南火車站后，百納福公司派專車免費(fèi)接站，受到了總部人員的熱情接待。接待人員帶她參觀總部，并耐心細(xì)致地解答她提出的各種疑問(wèn)，她還品嘗了開(kāi)心炸雞、香辣雞翅和香辣雞腿漢堡，同肯德基一樣的美味讓她喜上眉梢。
在總部，師傅手把手地教，自己也要親手操作。經(jīng)過(guò)5天的嚴(yán)格培訓(xùn)學(xué)習(xí)，鄭光輝學(xué)會(huì)了制作香辣雞腿堡、鱈魚(yú)漢堡、雞肉漢堡、田園漢堡、牛肉漢堡、香辣雞翅、勁爆雞米花、老北京雞肉卷、墨西哥雞肉卷、葡式蛋撻、香酥薯?xiàng)l、米粒冰淇淋、奶茶冰粥、美味西米露等。鄭光輝現(xiàn)在信心十足。不僅是學(xué)到了讓她受益終生的好技術(shù)，還堅(jiān)定了她樂(lè)觀向上勇于前進(jìn)的良好心態(tài)。
濟(jì)南之旅，收獲良多，不虛此行。
美式快餐自己做
成本低利潤(rùn)高
鄭光輝在百納?？偛考夹g(shù)人員的指導(dǎo)下，根據(jù)百納福選址方案，確定了她創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)店址。店面周圍有中學(xué)、居民區(qū)，還有一個(gè)超市，位置很不錯(cuò)。店址選定后，以總部提供的店面設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修，此后實(shí)施百納福總部制定的營(yíng)銷策劃方案，把生意做得紅紅火火。
由于鄭光輝使用百納?？偛拷y(tǒng)一供應(yīng)的原料，做出的產(chǎn)品達(dá)到肯德基的口味，受到學(xué)生、年輕人的歡迎。此外，百納?？偛坎粩嗤瞥鲂缕?，給予了鄭光輝生意持久興隆最強(qiáng)有力的支持和保障。
忙著，累著，快樂(lè)著，鄭光輝為自己的堅(jiān)強(qiáng)而驕傲，為自己當(dāng)初堅(jiān)定的選擇而高興。找到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、好的加盟總部讓她深深體會(huì)到選擇大于努力的真諦。
編者按：在發(fā)表此文前，鄭光輝特意給記者打來(lái)電話。希望借此機(jī)會(huì)感謝濟(jì)南百納福總部給予她的莫大幫助和支持，并祝愿百納福發(fā)展更加輝煌，也希望更多的創(chuàng)業(yè)者走向成功。
百納福連鎖(中國(guó))加盟總部
濟(jì)南百納福食品技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司
總部地址：山東省濟(jì)南市花園莊東路39號(hào)
加盟免費(fèi)熱線：4006-866-099(手機(jī)、小靈通、固話均可撥打)
圖文傳真：0531-80685451
網(wǎng)址：省略
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市場(chǎng)調(diào)查：
運(yùn)作正式開(kāi)始之后，為弄清楚整個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，項(xiàng)目小組在各方配合下開(kāi)始了營(yíng)銷策劃的第一步：市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)歷時(shí)一個(gè)月的詳盡市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用于婦科炎癥治療的藥品市場(chǎng)有著如下特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，年度增幅在10%左右。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)婦科疾病的發(fā)病率一直居高不下，全國(guó)15個(gè)省、直轄市50個(gè)市(區(qū))的流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果表明，我國(guó)城市婦女已婚女性婦科常見(jiàn)病發(fā)病率，順序依次為生殖道感染42.9%、月經(jīng)紊亂34.5%(未絕經(jīng)者)和痛經(jīng)15.5%(未絕經(jīng)者)、盆腔腫物3.9%、子宮脫垂/陰道壁膨出1.1%。因此，較高的發(fā)病率使得中國(guó)婦科炎癥用藥的市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，年度增幅在10%左右。
2、大多數(shù)消費(fèi)者屬于習(xí)慣性消費(fèi)，很少更換產(chǎn)品。
從調(diào)查的結(jié)果分析看來(lái)，婦科外用藥基本上屬于習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)忠誠(chéng)度非常高。消費(fèi)者在對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生了認(rèn)同感和良好的印象之后，會(huì)長(zhǎng)期固定使用這一產(chǎn)品，而不會(huì)輕易更換。
3、目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在21歲～45歲的女性。
在婦科炎癥用藥產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，21歲～45歲的女性目標(biāo)消費(fèi)者屬于該類產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這個(gè)消費(fèi)群體是一個(gè)非常廣泛的群體，其中的消費(fèi)者包括來(lái)自從事各行各業(yè)、各個(gè)階層的人群，她們的消費(fèi)水平和購(gòu)買力等等千差萬(wàn)別。
4、大品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成，幾成壟斷態(tài)勢(shì)。
婦科千金片、桂枝茯苓膠囊等已經(jīng)在產(chǎn)品推廣中，形成知名強(qiáng)勢(shì)品牌。消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的認(rèn)同度極高，并且事實(shí)上它們?cè)趮D科炎癥類用藥產(chǎn)品的銷量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
5、雖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但新產(chǎn)品仍絡(luò)繹不絕的涌現(xiàn)。
雖然近年來(lái)，在中國(guó)藥品零售市場(chǎng)上，婦科炎癥用藥市場(chǎng)新產(chǎn)品的平均淘汰率已經(jīng)居于所有新上市產(chǎn)品之首。但即便如此，眾多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)仍然樂(lè)此不疲，使得后來(lái)的新產(chǎn)品絡(luò)繹不絕，調(diào)查中，項(xiàng)目小組成員了解到新近被批準(zhǔn)、有數(shù)據(jù)可查的用于婦科炎癥的新藥有：盆腔炎膠囊、婦炎康顆粒、金剛藤片、抗宮炎膠囊、宮頸炎康栓、婦炎康膠囊等十幾個(gè)。
競(jìng)爭(zhēng)定位：
從整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)看：雖然婦科炎癥用藥市場(chǎng)的潛力非常大、消費(fèi)特征也很明顯，但競(jìng)爭(zhēng)狀況更令人不可忽視?？的塑翱箤m炎片目前的處境，用一句很形象的話來(lái)概括就是：前有勁敵，后有追兵。以婦科千金片、桂枝茯苓膠囊等為代表的老牌產(chǎn)品，已經(jīng)占領(lǐng)了各自穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，擁有了自己忠實(shí)的消費(fèi)群體，是康乃馨抗宮炎片的遙遙領(lǐng)先的勁敵；而新近被批準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)、用于婦科炎癥的新藥：盆腔炎膠囊、婦炎康顆粒、金剛藤片、抗宮炎膠囊、宮頸炎康栓、婦炎康膠囊等十幾個(gè)產(chǎn)品，又都摩拳擦掌、躍躍欲試要大干一番，它們是緊跟康乃馨抗宮炎片之后的追兵。
面對(duì)市場(chǎng)的以上嚴(yán)峻局面，康乃馨抗宮炎片如何才能成功上市？
縱觀中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上眾多新產(chǎn)品和品牌的成功之道，可以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品和品牌之所以能上市成功，其突破的模式無(wú)非只有兩種：一種是倚老賣老型：比如古漢養(yǎng)生精，宣稱配方來(lái)自長(zhǎng)沙馬王堆漢墓出土的醫(yī)書(shū)，曾經(jīng)是舊時(shí)帝王的養(yǎng)生秘方、念慈庵川貝枇杷膏宣稱配方來(lái)自清代名醫(yī)葉天士的驗(yàn)方，并且藥材經(jīng)古法炮制，同仁堂六味地黃丸宣稱自己是古方正藥；另一種則是推陳出新型：比如太太口服液，宣稱其產(chǎn)品中含新的成分——阿魏酸、樂(lè)力鈣宣稱自己是前所未有的螯合鈣、蘆薈排毒膠囊宣稱自己是深層排毒、黃金搭檔宣稱自己是不含磷銅的復(fù)合維生素。結(jié)合以上兩種模式來(lái)看，康乃馨抗宮炎片配方源自傳統(tǒng)配方，企業(yè)也不屬于老字號(hào)，因此，第一種倚老賣老型的模式絕對(duì)不適合，唯一的途徑就只有走第二條路：推陳出新！但如何創(chuàng)新呢？
在大多數(shù)情況下，藥品屬于一種特殊的理性消費(fèi)商品。人們只有有病才吃藥，因此在任何時(shí)候，藥品的功效始終都必須是第一位的。而以往的經(jīng)驗(yàn)也表明：一個(gè)在成份和功效上進(jìn)行了創(chuàng)新的新藥，其吸引消費(fèi)者眼球的能力最強(qiáng)、廣告的殺傷力也是最大的！所以，從這點(diǎn)來(lái)講，康乃馨抗宮炎片要想在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍、后來(lái)居上，就必須在成份和功效上進(jìn)行創(chuàng)新！由于康乃馨抗宮炎片產(chǎn)品已經(jīng)木已成舟，因此成份創(chuàng)新幾乎不可能。在這點(diǎn)上，唯一的辦法，只能象太太口服液那樣，去從現(xiàn)有藥品配方中找到屬于自己的“阿魏酸”！然而，康乃馨抗宮炎片的“阿魏酸”應(yīng)該去哪里找呢？
尋找突破點(diǎn)
廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“市場(chǎng)的每一個(gè)新的機(jī)會(huì)就隱藏在我們的生活中，但唯有對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的人才能捕捉到它?！表?xiàng)目小組成員在前期詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，經(jīng)過(guò)透徹的市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)：近年來(lái)，隨著人們性觀念的開(kāi)放和丁克家庭的日益增加，藥流、人流女性呈逐年攀升的趨勢(shì)。而通常情況下，無(wú)論是正常的分娩，還是非正常的藥流、人流后引發(fā)子宮炎癥率幾乎都為100％。因此，專門用于分娩、藥流、人流后引發(fā)子宮炎癥治療的婦科藥的市場(chǎng)需求正在急速擴(kuò)張，但市場(chǎng)上針對(duì)治療這一細(xì)分市場(chǎng)的藥品少之又少。甚至連婦科千金片、桂枝茯苓膠囊等在婦科炎癥用藥市場(chǎng)形成品牌的產(chǎn)品，都沒(méi)有專門針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)訴求。
因此，從某種程度上講，這一市場(chǎng)幾乎是一個(gè)空白。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)新產(chǎn)品在品類上的市場(chǎng)地位如果處于第二、甚至第三集團(tuán)的話，那么在其所處的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，它要想上市成功，唯一的出路就只有發(fā)現(xiàn)、找到一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，然后進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)，并成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為正是如此處境的新產(chǎn)品——康乃馨抗宮炎片，何不就以這一細(xì)分市場(chǎng)作為自己的突破點(diǎn)呢？這個(gè)觀點(diǎn)得到了項(xiàng)目小組成員的一致認(rèn)同。于是，經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲，康乃馨抗宮炎片的產(chǎn)品基本傳播方向初步定為：抗宮炎，效果好，專用于分娩、藥流、人流后引發(fā)的各種子宮炎癥。
差異化創(chuàng)意
根據(jù)康乃馨抗宮炎片的產(chǎn)品基本傳播方向，項(xiàng)目小組又進(jìn)一步確定了康乃馨抗宮炎片差異化的傳播策略：在訴求上，康乃馨抗宮炎片要打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一貫以情感為主、而功效上面面俱到的常規(guī)；轉(zhuǎn)而采用理性訴求與感性相結(jié)合、功效則集中打“抗宮炎”這個(gè)焦點(diǎn)，并要進(jìn)行適度的功效延伸——恢復(fù)子宮。康乃馨抗宮炎片的廣告要體現(xiàn)：不但可以抗宮炎，而且還可以讓患者的子宮恢復(fù)到正常狀態(tài)。在藥品的機(jī)理訴求上既要淺顯易懂，又要無(wú)懈可擊，要給女性目標(biāo)消費(fèi)者以全新的感覺(jué)。
為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)和讓消費(fèi)者信服，在翻閱了大量的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、資料、論文集之后，項(xiàng)目小組發(fā)現(xiàn)根據(jù)一些醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)的記載，亞油酸對(duì)皮膚和軟組織的修復(fù)具有獨(dú)特的效果，并且這一事實(shí)已經(jīng)得到了眾多專家的認(rèn)可。而現(xiàn)在康乃馨抗宮炎片其中恰恰就含有這一有效成份，何不就以亞油酸作為康乃馨抗宮炎片修復(fù)子宮的理論支撐點(diǎn)呢？于是，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目小組成員的一致表決同意，屬于康乃馨抗宮炎片自己的“阿魏酸”終于誕生了。為了區(qū)別于普通的亞油酸，項(xiàng)目小組給它取了個(gè)絕對(duì)專業(yè)而好聽(tīng)的名字——β－亞油酸生長(zhǎng)修復(fù)因子。
接下來(lái)，在把握康乃馨抗宮炎片差異化傳播的大原則下，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉吟反復(fù)、自吹自擂的虛華之詞，項(xiàng)目小組將康乃馨抗宮炎片的作用主機(jī)理定為：滅菌消炎修復(fù)子宮。這一作用主機(jī)理巧妙將產(chǎn)品的功效進(jìn)行了通俗化分解，將紛繁復(fù)雜的醫(yī)學(xué)機(jī)理化為淺顯易懂的平實(shí)語(yǔ)言，并讓每一步環(huán)環(huán)相扣。這樣一來(lái)，消費(fèi)者就能更輕易的接受，并留下深刻的印象。為了讓這一主機(jī)理變得飽滿而富有說(shuō)服力，圍繞主機(jī)理，項(xiàng)目小組又提出了康乃馨抗宮炎片的兩大突破：
突破一：迅速到達(dá)子宮，滅菌、消炎，促進(jìn)子宮肌蠕動(dòng)，改善子宮血液循環(huán)。
突破二：特含“β—亞油酸生長(zhǎng)修復(fù)因子”，能促進(jìn)子宮糜爛組織復(fù)合，幫助子宮老化細(xì)胞恢復(fù)活力，對(duì)于分娩、人流、藥流后的子宮恢復(fù)有良好功效，堅(jiān)持服用一個(gè)月即可給您一個(gè)健康子宮。
就這樣，康乃馨抗宮炎片的整個(gè)中心創(chuàng)意在不斷完善中變得慢慢清晰了。
強(qiáng)勢(shì)傳播
在康乃馨抗宮炎片整體策劃方案通過(guò)之后，項(xiàng)目小組就按照策劃方案中的計(jì)劃，開(kāi)始了康乃馨抗宮炎片的上市傳播運(yùn)作。為了迅速制造高識(shí)別、高辨聽(tīng)、高傳誦的三高傳播效應(yīng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本來(lái)不及反應(yīng)過(guò)來(lái)，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)，形成“擬品牌”的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目小組在康乃馨抗宮炎片品牌的傳播、推廣策略上，采取了高舉高打的強(qiáng)勢(shì)整合傳播策略：
第一：整個(gè)上市傳播重心放在電視媒體，以影視廣告和專題片為主。
項(xiàng)目小組根據(jù)既定方案拍攝了康乃馨抗宮炎片《就醫(yī)篇》廣告。在整個(gè)《就醫(yī)篇》影視廣告的訴求上，項(xiàng)目小組打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一貫以來(lái)運(yùn)用情感為主的常規(guī)手法，而在康乃馨抗宮炎片的影視創(chuàng)意上采取了理性訴求為主、感性為輔的創(chuàng)新手段。康乃馨抗宮炎片《就醫(yī)篇》廣告以一位年輕女性去醫(yī)院看婦科，與專家交談為故事場(chǎng)景。通過(guò)專家診斷病情的整個(gè)經(jīng)過(guò)的闡述，運(yùn)用穿插對(duì)話的方式講敘了康乃馨抗宮炎片的三大功效和二大突破。
而康乃馨抗宮炎片《專題片》則通過(guò)專家答疑、故事講敘、病情剖析等方式，穿插講敘康乃馨抗宮炎片的良好功效和作用來(lái)進(jìn)行表達(dá)。由于《專題片》一般選擇比較便宜的垃圾時(shí)間播放，一部康乃馨抗宮炎片《專題片》被設(shè)置成36分鐘，以進(jìn)行功效和作用的充分說(shuō)明。
康乃馨抗宮炎片上市后，項(xiàng)目小組選擇了南方電視臺(tái)等覆蓋面較廣、整體折扣較高的電視臺(tái)，進(jìn)行了每天多次滾動(dòng)播出的密集投放。同時(shí)，配合《就醫(yī)篇》廣告的播放，康乃馨抗宮炎片《專題片》也在收視率較高的南方影視、南方都市、南方經(jīng)濟(jì)等電視頻道中播出，影視廣告和專題片遙相呼應(yīng)。
第二：整個(gè)上市傳播的次重心放在報(bào)紙媒體，以硬文廣告和軟文廣告為主。
為了通過(guò)無(wú)數(shù)次重復(fù)而形成強(qiáng)刺激效果，康乃馨抗宮炎片的平面廣告只設(shè)計(jì)了一個(gè)《經(jīng)典版》，所有報(bào)紙媒體和不同投放時(shí)間均采用同一個(gè)《經(jīng)典版》的平面廣告?？的塑翱箤m炎片《經(jīng)典版》平面廣告，以“全新一代婦科良藥康乃馨突破性實(shí)現(xiàn)滅菌、消炎、修復(fù)子宮三大功效，特含β—亞油酸生長(zhǎng)修復(fù)因子，對(duì)于分娩、人流、藥流后的子宮恢復(fù)有顯著功效”為引言，通過(guò)描述康乃馨抗宮炎片的三大功效和二大突破，向消費(fèi)者傳達(dá)了康乃馨抗宮炎片卓爾不凡的效果和作用。同時(shí)，為了讓照顧眾多女性對(duì)婦科疾病羞于啟齒、不想被人知道、不嚴(yán)重一般不去醫(yī)院的心理，康乃馨抗宮炎片《經(jīng)典版》平面廣告將子宮內(nèi)膜炎、急性宮頸炎、慢性宮頸炎、急性附件炎、急性盆腔炎、慢性盆腔炎等婦科常見(jiàn)病的病名與相對(duì)應(yīng)的癥狀表現(xiàn)，以表格的方式制作成《婦科炎癥癥狀對(duì)照表》羅列在平面廣告的中下部位，以便于女性消費(fèi)者自己根據(jù)癥狀表現(xiàn)去購(gòu)買康乃馨抗宮炎片。實(shí)踐證明，項(xiàng)目小組的這一創(chuàng)新，效果非常顯著，很多女性患者就是看著《婦科炎癥癥狀對(duì)照表》，而去藥店購(gòu)買康乃馨抗宮炎片的。
在康乃馨抗宮炎片《經(jīng)典版》通過(guò)《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等覆蓋全省的實(shí)力媒體上，進(jìn)行全面投放時(shí)，項(xiàng)目小組又撰寫了《女人應(yīng)怎么愛(ài)護(hù)自己》、《女性生殖健康警示錄》、《關(guān)注女性自身健康，擁有美麗自信人生》、《醫(yī)生，請(qǐng)保留我做母親的權(quán)利》等系列軟文。這些軟文或以透視社會(huì)現(xiàn)象引出女性為了健康，要在分娩、人流、藥流后，服用康乃馨抗宮炎片來(lái)幫助自己恢復(fù)子宮、捍衛(wèi)健康；或以曲折的故事導(dǎo)出不注意保護(hù)子宮將產(chǎn)生嚴(yán)重后果，從而又及時(shí)拋磚引玉的指出：如果服用康乃馨抗宮炎片，將使你的子宮得到康復(fù)，煩惱將一去不復(fù)返等等。在《經(jīng)典版》平面廣告與系列軟文的互動(dòng)下，康乃馨抗宮炎片迅速?gòu)尼t(yī)藥產(chǎn)品類廣告中脫穎而出，廣告效果立竿見(jiàn)影。
第三：為了達(dá)到完全覆蓋，彌補(bǔ)電視和報(bào)紙媒體的不足，整個(gè)上市傳播還加入了少量的電臺(tái)廣告、電臺(tái)專家咨詢、終端廣告等來(lái)進(jìn)行配合，結(jié)果都收到了不錯(cuò)的效果。
中圖分類號(hào)：F712.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-913X（2012）08-0083-02
在信息時(shí)代，信息傳播的速度與廣度使得企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。無(wú)論是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者，在全新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì)，因此，無(wú)論過(guò)去多么輝煌，無(wú)論過(guò)去默默無(wú)聞，每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)信息時(shí)代的要求、才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在問(wèn)題
隨著時(shí)展，為了有效增強(qiáng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要站在改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的角度綜合各種觀點(diǎn)，融合心理學(xué)、管理學(xué)等來(lái)改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)，筆者認(rèn)為，目前企業(yè)的組織管理的不足主要由以下幾點(diǎn)。
（一）忽視了網(wǎng)民的特點(diǎn)
大多數(shù)企業(yè)做銷售規(guī)劃的時(shí)候，參考標(biāo)準(zhǔn)基本都是外界因素和傳統(tǒng)的市場(chǎng)行情，而不含網(wǎng)民特點(diǎn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程里，企業(yè)潛假設(shè)的認(rèn)為網(wǎng)民和以往市場(chǎng)客戶是一樣的，于是很容易的忽略了網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)和愛(ài)好。這樣就導(dǎo)致一個(gè)很糟糕的情況，企業(yè)所追求做的通常是網(wǎng)民興趣度不高做的。這一點(diǎn)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中必須考慮的。
（二）部分人員信息技術(shù)能力不強(qiáng)
任何業(yè)務(wù)的實(shí)施要由人來(lái)操作，但是有較大比例的工作人員沒(méi)有獲得信息技術(shù)方面專業(yè)的從業(yè)資格，沒(méi)有掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)，大大削弱了工作的力度與效果。
在安全方面，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始擺脫了“上跑下跳”的人海營(yíng)銷方式，但是許多管理者，尤其是年齡較大的管理者，沒(méi)有完全掌握相關(guān)技術(shù)，如對(duì)管理軟件操作不熟悉、系統(tǒng)安全防范工作不到位，甚至很多企業(yè)為了省錢而購(gòu)買盜版軟件等，給管理造成了一定隱患。甚至有的工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低下，職業(yè)道德低下，為了利益犧牲原則，對(duì)相關(guān)法規(guī)與規(guī)章制度較為漠視，導(dǎo)致出現(xiàn)利用網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)漏洞假公濟(jì)私甚至違法亂紀(jì)等現(xiàn)象。
（三）企業(yè)管理者“重視硬件、輕視人才”的情況比較突出
對(duì)于信息化的理解，有的企業(yè)管理者更多僅僅是注重電腦的配置、辦公費(fèi)環(huán)境的高檔，卻輕視了如何利用這些硬件與人才引進(jìn)，雖然有意愿與信息時(shí)代接軌，但只是關(guān)注用網(wǎng)絡(luò)辦公，在實(shí)際應(yīng)用與人才培養(yǎng)上缺乏關(guān)注，或者說(shuō)根本沒(méi)有這方面意識(shí)。
（四）營(yíng)銷模式與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合不完善
現(xiàn)在大多的企業(yè)，其營(yíng)銷手段仍然是在信息媒體上進(jìn)行大量的廣告轟炸，或配之以名人效應(yīng)、上門推銷等加強(qiáng)手段，并依賴于層層嚴(yán)密的分銷渠道，來(lái)贏得消費(fèi)者的注意力。這些方式，無(wú)論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費(fèi)者滿意度出發(fā)，都存在多種多樣的缺陷。在未來(lái)，人員營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新興營(yíng)銷模式。
（五）全球化進(jìn)程緩慢
現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷方面尚有許多問(wèn)題。第一是體制問(wèn)題，體制問(wèn)題讓企業(yè)在參全球競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遭遇很大阻力，而且也往往造成企業(yè)事實(shí)海外營(yíng)銷時(shí)遭到掣肘。第二是我國(guó)許多企業(yè)的發(fā)展模式相似度太高，思維方式落后，關(guān)注國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，缺少全球競(jìng)爭(zhēng)策略和勇氣，這種情況讓企業(yè)難以與高效的國(guó)際大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。第三是缺乏全球營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，即使有強(qiáng)大的醫(yī)院，也很難提出有用的做法。
二、完善市場(chǎng)營(yíng)銷模式的策略
信息時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，要提升到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面上。在營(yíng)銷主體（ 營(yíng)銷活動(dòng)及其實(shí)施者） 和營(yíng)銷客體（ 社會(huì)上的廣大客戶和網(wǎng)絡(luò)上的廣大網(wǎng)民等） 兩方面著手，可以把兩者結(jié)合為一個(gè)整體的考察體系，因此，想要?jiǎng)?chuàng)新和完善現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式，必須從這兩方面考察分析，才能有的放矢的提出對(duì)策。
（一）充分把握網(wǎng)民特點(diǎn)
傳統(tǒng)營(yíng)銷中，企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，便根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，最終將產(chǎn)品通過(guò)廣泛的銷售渠道推向各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種狀況的形成一方面是由于技術(shù)水平的限制，企業(yè)無(wú)法了解也無(wú)法滿足顧客的獨(dú)特需求；另一方面也是由于傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求還停留在較低的層次上，沒(méi)有形成或意識(shí)到自身的個(gè)性需求。然而在信息時(shí)代，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者（很大部分是網(wǎng)民）與傳統(tǒng)的處于被動(dòng)商品接受者地位的消費(fèi)者有本質(zhì)的區(qū)別，他們要求自己在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位，要求供應(yīng)商提供給他們個(gè)性化的商品，要求企業(yè)按照他們自己的意愿來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)使得消費(fèi)者不僅可以接受信息，而且可以發(fā)出信息，形成生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間充分的雙向信息交流，從而使生產(chǎn)者可以為消費(fèi)者“度身定做”。
更重要的一點(diǎn)，要有人性關(guān)懷，對(duì)他們的個(gè)人喜好提供必要的選擇空間。這一過(guò)程是需要長(zhǎng)期、大量的市場(chǎng)調(diào)查的，企業(yè)要盡量讓客戶的個(gè)性和企業(yè)產(chǎn)品彼此合拍，為他們的個(gè)性展示、個(gè)人需求盡量提供選擇空間，這樣就會(huì)大大有助于企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，若是企業(yè)忽視信息時(shí)代購(gòu)物的個(gè)性化，甚至使其與企業(yè)目標(biāo)相背離時(shí)，則可能妨礙企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。
（二）加強(qiáng)工作人員的能力素質(zhì)，充實(shí)優(yōu)秀的的專業(yè)人員，及時(shí)進(jìn)行職業(yè)操守規(guī)范與專業(yè)技能培訓(xùn)
當(dāng)前我國(guó)企業(yè)許多的工作人員并沒(méi)有取得相應(yīng)專業(yè)資格，結(jié)構(gòu)組成簡(jiǎn)單僵化、經(jīng)營(yíng)手段落后，根本無(wú)法跟上新時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展的腳步，為此要積極吸引優(yōu)秀人才，同時(shí)對(duì)已有員工定期培訓(xùn)。
人力資源的建設(shè)、完善、獎(jiǎng)懲等內(nèi)容能夠利用激勵(lì)達(dá)到資源價(jià)值的持續(xù)提高，因此，薪酬結(jié)構(gòu)建設(shè)管理要充分重視這個(gè)特點(diǎn)，不能把人當(dāng)成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)要素，尊重他們的思想意識(shí)與行動(dòng)的決定，根據(jù)能力、級(jí)別等制定合理的薪酬，配合后續(xù)的動(dòng)態(tài)變化。筆者認(rèn)為，可以分清層次級(jí)別，以縱向級(jí)差體現(xiàn)職位差別，橫向檔差體現(xiàn)員工業(yè)績(jī)。對(duì)基層管理以下的管理人員和專業(yè)技術(shù)、技能操作的人員，在基本薪酬等級(jí)內(nèi)設(shè)置運(yùn)行區(qū)間，以專業(yè)技術(shù)職務(wù)和職業(yè)技能等級(jí)體現(xiàn)運(yùn)行通道的上限，這就有效的實(shí)現(xiàn)了薪酬結(jié)構(gòu)建設(shè)以及動(dòng)態(tài)化管理。
（三）充分與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合
信息時(shí)代的營(yíng)銷該如何轉(zhuǎn)變模式，目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注，信息技術(shù)具有傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)a(chǎn)品說(shuō)明、促銷、顧客意見(jiàn)調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)……等各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機(jī)整合在一起，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，真正達(dá)到整合營(yíng)銷所追求的綜合效果。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備諸多的優(yōu)點(diǎn)，它一出現(xiàn)便對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊。每一個(gè)希望自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運(yùn)、付款方式到售后服務(wù)，并考慮將營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。當(dāng)然傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷手段不可能完全被新興營(yíng)銷手段所替代。而且任何一種創(chuàng)新性營(yíng)銷，都要經(jīng)過(guò)一段相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展期，才能找到真正的市場(chǎng)威力，廣播、電視如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。因此，企業(yè)在涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，更重要的是改革現(xiàn)有營(yíng)銷方式，使之能發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代的綜合優(yōu)勢(shì)。
（四）加強(qiáng)管理系統(tǒng)和相關(guān)軟件的安全使用
最初使用管理系統(tǒng)時(shí)，IT業(yè)尚不發(fā)達(dá)，系統(tǒng)功能也很簡(jiǎn)單，往往是單機(jī)操作，網(wǎng)絡(luò)的病毒、系統(tǒng)故障給企業(yè)工作的威脅還比較小。但隨著無(wú)紙化辦公的普及，新的營(yíng)銷系統(tǒng)基本是聯(lián)網(wǎng)操作，這就要求一個(gè)企業(yè)的局域網(wǎng)必須安全穩(wěn)定，如果出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)突然中斷的情況，則容易造成數(shù)據(jù)丟系、運(yùn)行紊亂。另外，要按時(shí)清掃網(wǎng)絡(luò)病毒。在購(gòu)買管理系統(tǒng)軟件時(shí)，不能因便宜而購(gòu)買盜版軟件，確保管理系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化
信息技術(shù)使經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程大大提速，市場(chǎng)營(yíng)銷漸漸不受國(guó)界的屏障。知識(shí)經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)把全世界聯(lián)系成一個(gè)巨大的不受時(shí)空差異控制的虛擬市場(chǎng)。全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程也促使著現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須參與國(guó)際化才能生存發(fā)展。這就要求以往的市場(chǎng)營(yíng)銷方式、渠道與思想等都要更新到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)進(jìn)行調(diào)整、構(gòu)建與完善。因此，現(xiàn)代企業(yè)不僅要多角度的迎擊世界發(fā)達(dá)國(guó)家各方面的沖擊，還一定要熟悉與掌握全球市場(chǎng)的變化規(guī)律，學(xué)習(xí)和加強(qiáng)全球化的營(yíng)銷思維模式與行之有效的營(yíng)銷辦法，有效組合自己的商品，打造自己的品牌。品牌過(guò)渡到全球一致和市場(chǎng)營(yíng)銷全球化而產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)是品牌的全球化。在全球市場(chǎng)一體化基礎(chǔ)上和信息化的宏觀市場(chǎng)影響，市場(chǎng)營(yíng)銷靠品牌來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是本世紀(jì)市場(chǎng)全球化基本要求。造成這個(gè)現(xiàn)象的基本秦素一方面是由于市場(chǎng)的統(tǒng)一與客戶購(gòu)物方式的標(biāo)準(zhǔn)化趨同化，另一方面則由于世界范圍上各大公司進(jìn)行的合并重組。與過(guò)去的市場(chǎng)不同的是，現(xiàn)在的商品基本都能夠在全球市場(chǎng)上購(gòu)買，客戶在相隔萬(wàn)里的國(guó)家都能夠購(gòu)買他所喜歡的服裝、玩具、食品甚至服務(wù)等。尤其是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務(wù)的應(yīng)用，不但減少了品牌全球化的經(jīng)營(yíng)成本，將很多以往在商場(chǎng)上無(wú)法打入他國(guó)的品牌，能夠利用信息技術(shù)使其進(jìn)入全球的市場(chǎng)，夠給全球的客戶；而且，也讓以前難以購(gòu)買的其他國(guó)家的商品，通過(guò)信息技術(shù)輕松下訂單。因此，信息技術(shù)的發(fā)展，必將加劇市場(chǎng)營(yíng)銷在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)。
三、結(jié)語(yǔ)
把握信息時(shí)代的脈搏，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是有較大幫助，我國(guó)在應(yīng)用研究方面也取得了豐富的成果，但是國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域的研究尚未系統(tǒng)開(kāi)展起來(lái)。為此，可以充分吸收和借鑒西方市場(chǎng)營(yíng)銷模式的成果，結(jié)合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)等多角度開(kāi)展綜合分析，有可能在若干研究中取得有價(jià)值的理論成果，進(jìn)而提出一系列積極促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。但是對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新要因企而異，從自身的客觀情況出發(fā)，不能一味的模仿，絲毫不考察自身的客觀情況。營(yíng)銷體系如果建立的不完善，或方式有誤，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資源的浪費(fèi)，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。為此，必須要充分地認(rèn)識(shí)其優(yōu)點(diǎn)與不足，才會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可以和別的經(jīng)營(yíng)方式結(jié)合使用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
參考文獻(xiàn)：
