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時(shí)間：2023-03-01 16:32:22
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二、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）低價(jià)引客策略
開(kāi)業(yè)第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第二日，啤酒免費(fèi)喝，僅限3桌。
開(kāi)業(yè)第三日，開(kāi)展“儂們陣火鍋免費(fèi)嘗”主體宣傳活動(dòng)，僅限1桌。價(jià)格控制在200元以內(nèi)，在活動(dòng)前廣發(fā)宣傳單，并設(shè)立專(zhuān)門(mén)的咨詢點(diǎn)，在報(bào)名的當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)顧客。
開(kāi)業(yè)第四日起，為刺激顧客繼續(xù)進(jìn)行消費(fèi)，要同酒水商確定營(yíng)銷(xiāo)措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費(fèi)送火鍋等，產(chǎn)品如何贈(zèng)送可根據(jù)實(shí)際情況確定。
（二）拉引回頭客策略
1.凡在本店開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行消費(fèi)的顧客，可于次日獲得本店贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)牛奶一件。
2.設(shè)立VIP會(huì)員卡，對(duì)進(jìn)行消費(fèi)的顧客與幸運(yùn)顧客均贈(zèng)送本店的VIP會(huì)員卡一張，并登記會(huì)員卡的姓名及聯(lián)系方式，作為日后開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)之用。
三、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施計(jì)劃
（一）試業(yè)期內(nèi)重點(diǎn)工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對(duì)店內(nèi)所有員工開(kāi)展開(kāi)業(yè)活動(dòng)強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們充分了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容。保證開(kāi)業(yè)宣傳單印制完畢，并處于開(kāi)始派發(fā)階段，要在前三天內(nèi)最少派發(fā)2000份以上。
保證贈(zèng)送品準(zhǔn)備妥當(dāng)，并安排專(zhuān)人進(jìn)行保管和負(fù)責(zé)贈(zèng)送。
保證開(kāi)業(yè)期間廚房材料供應(yīng)充足，對(duì)于需求量較大的材料要做好標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)系好買(mǎi)家，方便隨時(shí)供貨。
檢查店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境，并在試業(yè)期間積極向顧客需求建議，爭(zhēng)取店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境能夠獲得顧客好評(píng)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行措施
1.開(kāi)業(yè)首日
（1）確認(rèn)參與開(kāi)業(yè)典禮人員到場(chǎng)情況，包括邀請(qǐng)的行政人員與親朋好友，務(wù)必在開(kāi)業(yè)前積累更多的人氣。
（2）開(kāi)業(yè)當(dāng)日，安排至少2名員工為過(guò)往客人發(fā)放宣傳單。
（3）吉時(shí)一到，安排花鼓隊(duì)進(jìn)行慶賀，隨后由總經(jīng)理宣布：儂門(mén)陣火鍋，現(xiàn)在正式開(kāi)業(yè)。隨后鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時(shí)花鼓隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行演奏慶賀。
（4）之后服務(wù)人員按照培訓(xùn)的流程，認(rèn)真接待開(kāi)業(yè)的第一批顧客，大堂經(jīng)理或其他指定負(fù)責(zé)人必須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng)，解決各類(lèi)突出事件。
（5）開(kāi)業(yè)要保證行政人員入座，由總經(jīng)理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。
（6）認(rèn)真做好每桌的優(yōu)惠名額，做好現(xiàn)場(chǎng)成本控制，并做好禮品贈(zèng)送和記錄工作。
2.開(kāi)業(yè)之后
（1）要盡快進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)，開(kāi)業(yè)之后的顧客多是沖著宣傳單而來(lái)，因此要做足準(zhǔn)備，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證人氣。
（2）重點(diǎn)做好牛奶贈(zèng)送活動(dòng)，并由客戶簽字確認(rèn)。
四、重點(diǎn)注意事項(xiàng)
以科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀為指導(dǎo)，以全面提高“兩基”水平為目標(biāo)，以“硬件從實(shí)，軟件從嚴(yán)”為工作原則，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線和“全面推進(jìn)，突出重點(diǎn)、分類(lèi)指導(dǎo)、鞏固提高”為方針，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)我?！皟苫惫ぷ鞯奶岣?。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，分工合作。
為確保“兩基”工作的順利開(kāi)展，我校首先成立了迎“國(guó)檢”“兩基”工作領(lǐng)導(dǎo)組：
組長(zhǎng)：__*（負(fù)責(zé)迎檢的全面工作）
成員：__*（負(fù)責(zé)普及程度、掃盲工作）
__*（負(fù)責(zé)師資水平、辦學(xué)條件、教育經(jīng)費(fèi)）
__*（負(fù)責(zé)學(xué)校管理）
__*（負(fù)責(zé)教育質(zhì)量）
三、工作措施：
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)
順利通過(guò)“國(guó)檢”是關(guān)系到我鎮(zhèn)、我市乃至我省形象及榮譽(yù)的大事，來(lái)不得絲毫的馬虎大意，我們將充分認(rèn)識(shí)到它的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感，把鞏固提高“兩基”工作列在學(xué)校的要事日程，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。振奮精神，勤勉自勵(lì)。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，分工合作。
成立領(lǐng)導(dǎo)組，校長(zhǎng)掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，全員參與，層層抓好落實(shí)，明確目標(biāo)責(zé)任。
3、突出重點(diǎn)，抓好薄弱環(huán)節(jié)的整改。
4、加強(qiáng)自查，確保各項(xiàng)工作的落實(shí)。全面普查，不留死角。
5、認(rèn)真制定倒計(jì)時(shí)工作日程表，建立工作責(zé)任制，任務(wù)到人，按時(shí)保質(zhì)地完成。
四、工作時(shí)間安排：
2月：制定學(xué)校迎“國(guó)檢”工作實(shí)施方案。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展初步的自查，收集整理原始資料檔案，安排教師入戶核實(shí)文化戶口情況。
3月上旬：各項(xiàng)工作全面展開(kāi)，尤其抓好校園文化建設(shè)，各項(xiàng)硬件的進(jìn)一步完善。
二、活動(dòng)形式：
新隊(duì)員入隊(duì)儀式、文藝匯演。
三、活動(dòng)組織：
在校長(zhǎng)、書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下，由德育處具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織工作，其他相關(guān)部門(mén)給予配合。
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及分工：
成立六一慶祝活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xx校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：xx書(shū)記、xx副校長(zhǎng)
成員：xx（音樂(lè)教師）、xx（形體課教師）、xx（教導(dǎo)主任）、xx（辦公室主任）、xx（工會(huì)主席）、xx（德育處副主任兼少先大隊(duì)輔導(dǎo)員）。
（一）籌備階段具體分工：
xx：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，各部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，舞臺(tái)布置、背景幕布，伴奏音樂(lè)編輯、刻錄，聯(lián)系xx保安隊(duì)、xx集團(tuán)宣傳部。
xx：負(fù)責(zé)節(jié)目編排、策劃，指導(dǎo)各班推薦節(jié)目的排練。
xx：負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好節(jié)目編排工作。
xx：協(xié)助xx做好節(jié)目編排、策劃、打印節(jié)目單、訓(xùn)練主持人。
xx：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)（發(fā)請(qǐng)?zhí)?，器材?zhǔn)備。
xx：對(duì)舞臺(tái)布置工作提供協(xié)助。
xx：負(fù)責(zé)訓(xùn)練新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
各班主任：負(fù)責(zé)本班推薦節(jié)目的排練。
（二）活動(dòng)進(jìn)行中人員分工：
舞臺(tái)總監(jiān)：xx
舞臺(tái)副總監(jiān)：xx
舞臺(tái)監(jiān)督：xx（帶學(xué)生兩名）
觀眾席各年級(jí)看班班主任：xx（學(xué)前）、xx（學(xué)前）、xx（二年級(jí)）、xx（三年級(jí)）、xx（一年級(jí)）、xx（一年級(jí)）、xx（四年級(jí)）、xx（五年級(jí)）、xx（六年級(jí)）。
不看班班主任負(fù)責(zé)本年級(jí)演員上場(chǎng)、退場(chǎng)的引領(lǐng)。
燈光、幕布：xx、xx。
音響：xx（xx工會(huì)）。
場(chǎng)務(wù)（包括器材保管）：xx帶學(xué)生兩名。
服裝：xx、xx、xx、xx、xx。
化妝：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。
入隊(duì)儀式、學(xué)生集合、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、場(chǎng)地衛(wèi)生：xx
攝像：xx宣傳部
攝影：xx、xx
主持人：xx、xx、xx、xx。
活動(dòng)中心入口秩序：xx集團(tuán)公司保安
（三）活動(dòng)收尾工作：
全體男教師和六年級(jí)男生。
（四）緊急情況處置預(yù)案見(jiàn)《xx小學(xué)活動(dòng)中心大型集體活動(dòng)安全應(yīng)急預(yù)案》
五、 活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間安排：
2011年6月1日上午8：30，xx職工活動(dòng)中心。
六、參加人員：
學(xué)校全體師生。（學(xué)生423人，教職工28人。）另外向?qū)W生家長(zhǎng)、部分領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)。
七、活動(dòng)步驟：
（一）、籌備階段(4月底到5月底)
1、召開(kāi)籌備會(huì)，定方案。
2、評(píng)審組審看各班推薦節(jié)目，定節(jié)目單。
3、服裝、道具、配樂(lè)編輯制作、刻盤(pán)等物資準(zhǔn)備。
4、少先隊(duì)入隊(duì)儀式訓(xùn)練。
二、活動(dòng)主題：熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段：
1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，促銷(xiāo)過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：
第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金（10月1日）
購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎(jiǎng)）
凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送！（第二重禮）國(guó)慶三天，指定商品均享受?chē)?guó)慶歡樂(lè)價(jià)！新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！
3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）特價(jià)商品詳單及銷(xiāo)售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào)，限量供應(yīng)。
4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。
四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂(lè)。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)
4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車(chē)輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷(xiāo)展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
五、大廳獎(jiǎng)品展示（舞臺(tái)搭建 ）
促銷(xiāo)品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷(xiāo)講詞，音樂(lè)播放。
六、賣(mài)場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條
七、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算（合計(jì)：3100元）
飛鏢比賽獎(jiǎng)品：（視實(shí)際付出） 小計(jì)： 1130元
1、飛鏢盤(pán) 30元*1個(gè)=30元
2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元
3、u盤(pán) 1g 80元*3個(gè)=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元
7、耳塞 3元*20個(gè)=60元
絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明：600元+50元=650元
客觀地講，各國(guó)現(xiàn)行租賃資本化方案雖然存在一定的差異，但都是基于同一理論依據(jù)，即實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，并不關(guān)心法定資產(chǎn)所有權(quán)最終是否真正轉(zhuǎn)移，也就是“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”?，F(xiàn)行租賃資本化方案實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)處理的突破，發(fā)展了“實(shí)質(zhì)重于形式”原則，促進(jìn)了人們對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債概念的理解，在某種意義上也為當(dāng)今最棘手的金融工具會(huì)計(jì)提供了比較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
然而，“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”必然會(huì)導(dǎo)致“非此即彼”的融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃二分法模式?，F(xiàn)行租賃資本化方案的問(wèn)題就源于這個(gè)非此即彼的二分法模式。因?yàn)樗€保留了類(lèi)似于傳統(tǒng)典型租賃合同進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的經(jīng)營(yíng)租賃，實(shí)際上造成了對(duì)相似性質(zhì)的租賃合同進(jìn)行分類(lèi)時(shí)人為的割裂。這樣，一方面，現(xiàn)行租賃資本化方案的租賃二分法在某種程度上促進(jìn)了為分類(lèi)目的對(duì)租賃合同的構(gòu)造行為，使得某些重要的租賃合同作為經(jīng)營(yíng)租賃處理。另一方面，現(xiàn)行租賃資本化方案并未能完全消除財(cái)務(wù)報(bào)表信息披露的歪曲現(xiàn)象，可能對(duì)資本市場(chǎng)投資者的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和決策產(chǎn)生不利影響。根據(jù)1988年IASC就各國(guó)適用IAS的情況向各會(huì)員國(guó)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，IASl7被認(rèn)為是與各國(guó)國(guó)內(nèi)準(zhǔn)則差異較多的6項(xiàng)IAS之一；2000年12月國(guó)際“五大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所的關(guān)于2000年度世界公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則研究報(bào)告顯示，盡管IAS17進(jìn)行了修訂，仍難以被各國(guó)所接受。我們以為，原因不外乎實(shí)務(wù)界和理論界兩方面的不滿意，即實(shí)務(wù)界對(duì)租賃資本化可能會(huì)影響租賃業(yè)的發(fā)展表達(dá)了不滿，而理論界則可能認(rèn)為現(xiàn)有租賃資本化方案在理論上不具有充分的說(shuō)服力，仍具有很大的改進(jìn)空間。現(xiàn)行租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則協(xié)調(diào)程度不高，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)際融資租賃交易的開(kāi)展造成一定的負(fù)面影響。
二、現(xiàn)行租賃資本化方案的財(cái)務(wù)效應(yīng)
在“全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移觀”下，如果兩個(gè)租賃交易被分別歸類(lèi)為融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃，即使在經(jīng)濟(jì)交易上非常類(lèi)似，二者在財(cái)務(wù)報(bào)表中也被作不同的會(huì)計(jì)處理。對(duì)承租人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代租賃具有三大財(cái)務(wù)效應(yīng)：①能夠促進(jìn)有效率的且經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)管理；避免較大金額的資產(chǎn)固化，增加可用于營(yíng)運(yùn)的流動(dòng)資產(chǎn)；使其充分發(fā)揮生產(chǎn)增殖的功能；以及增進(jìn)費(fèi)用預(yù)算和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)的可靠性，從而降低企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)發(fā)生的概率(即資產(chǎn)管理和現(xiàn)金流效應(yīng))；②具有“稅收利益轉(zhuǎn)移能力”，能夠充分利用投資鼓勵(lì)優(yōu)惠政策(即稅收效應(yīng))；③能夠在不增加資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)資產(chǎn)和負(fù)債金額的情況下增加創(chuàng)造未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的生產(chǎn)能力(即資產(chǎn)負(fù)債表外融資效應(yīng))。這三大財(cái)務(wù)效應(yīng)是推動(dòng)承租人采用融資租賃方式的根本動(dòng)力。很明顯，前兩者不僅對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有利，而且對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表使用者也有利無(wú)害。但是“資產(chǎn)負(fù)債表外融資效應(yīng)”卻不能取得“雙贏”的結(jié)果，相反，由于在承租人的財(cái)務(wù)報(bào)表中不確認(rèn)租賃資產(chǎn)和負(fù)債，會(huì)增加對(duì)資產(chǎn)回報(bào)的計(jì)量，而財(cái)務(wù)報(bào)表使用者不能從報(bào)表數(shù)據(jù)中得到充分完整的資產(chǎn)和負(fù)債數(shù)額，對(duì)其經(jīng)濟(jì)決策產(chǎn)生不利的影響，這樣公司財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的相關(guān)性就會(huì)嚴(yán)重削弱。
三、現(xiàn)行租賃資本化方案的經(jīng)濟(jì)后果
(一)對(duì)財(cái)務(wù)信息編制者的影響：促進(jìn)公司為分類(lèi)目的構(gòu)造租賃合同
為分類(lèi)目的構(gòu)造租賃合同是現(xiàn)行租賃資本化方案的一個(gè)必然產(chǎn)物。G4+1(由IASC與美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)組成的四加一小集團(tuán))認(rèn)為，對(duì)特定融資安排形成的權(quán)利和債務(wù)不要求確認(rèn)為資產(chǎn)和負(fù)債的準(zhǔn)則已經(jīng)成為選擇融資安排的推動(dòng)因素，并列舉美國(guó)和澳大利亞的實(shí)證研究成果表明，要求融資租賃資本化的租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之后，許多公司以經(jīng)營(yíng)租賃替代融資租賃，以避免財(cái)務(wù)報(bào)表比率的資本化效應(yīng)。而且，在現(xiàn)有租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下完成資產(chǎn)負(fù)債表外處理的能力損害了財(cái)務(wù)報(bào)表的可比性和有用性。
實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，租賃會(huì)計(jì)規(guī)則改變時(shí)租賃行為會(huì)改變。Burton(1973)認(rèn)為，美國(guó)會(huì)計(jì)原則委員會(huì)(APB)第5號(hào)意見(jiàn)書(shū)所制定的租賃會(huì)計(jì)規(guī)則與美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)建立有效資本市場(chǎng)的目標(biāo)相悖，使某些資本提供者處于不公平的地位。這樣，其他資本提供者一旦獲知這一不公平地位就會(huì)急于利用這一會(huì)計(jì)漏洞在無(wú)出租人的地方創(chuàng)造出租人，在無(wú)租賃合約的地方創(chuàng)造租賃合約，以便在融資市場(chǎng)中保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)地位。有學(xué)者發(fā)現(xiàn)，SFAS13最普遍的影響是將融資租賃替換為經(jīng)營(yíng)租賃，大概是為了避免負(fù)債確認(rèn)。他們還發(fā)現(xiàn)了公司將租賃替換為權(quán)益融資的證據(jù)。另外，借款契約、管理補(bǔ)償和稅收也將影響承租人對(duì)SFAS13租賃類(lèi)型的選擇。有學(xué)者經(jīng)過(guò)對(duì)美國(guó)一系列行業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究之后認(rèn)為，現(xiàn)行租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在一定程度上干預(yù)了本來(lái)只是會(huì)計(jì)反映對(duì)象的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)，客觀上鼓勵(lì)租賃雙方采取一定的合同構(gòu)造行為來(lái)規(guī)避會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，使某些具有融資性質(zhì)的租賃合同作為經(jīng)營(yíng)租賃在資產(chǎn)負(fù)債表外進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。實(shí)際上，一些租賃公司巧妙地草擬了規(guī)避現(xiàn)有規(guī)則中租賃資本化要求的租賃合同并大力推銷(xiāo)以應(yīng)對(duì)SFAS13。大量的研究結(jié)果都支持這種規(guī)避行為的有用性。它們表明某些公司會(huì)采取一些措施減輕租賃資本化對(duì)其報(bào)告的權(quán)益負(fù)債率的影響。合成租賃的近期發(fā)展提供了租賃行為受會(huì)計(jì)規(guī)則影響的另一個(gè)例子。合成租賃利用了SFAS13中融資租賃標(biāo)準(zhǔn)與IRS稅收規(guī)則的差異，從而使其為財(cái)務(wù)報(bào)表目的作為經(jīng)營(yíng)租賃處理，為稅收目的作為融資租賃處理。
(二)對(duì)財(cái)務(wù)信息使用者的影響：不利于資本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和投資決策
中圖分類(lèi)號(hào) R161；R456.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1007-5739（2013）11-0200-01
芳香植物是指具有芳香氣味的植物。芳香植物與其他一般植物相比，獨(dú)具香化價(jià)值，因此被廣泛利用在園林綠化與美化上，并且大量用于盆栽觀賞[1-2]。芳香療法是一古老的方法，是將氣味芳香的藥物制成適當(dāng)?shù)膭┬?，作用于全身或局部以防治疾病。傳統(tǒng)中醫(yī)理論一直認(rèn)為香藥同源。中醫(yī)除四氣五味之外，另有芳香藥性。幾千年來(lái)，中醫(yī)利用天然芳香植物的芳香成分，通過(guò)按摩、沐浴、外涂、聞香等多種途徑，對(duì)人體產(chǎn)生祛病和保健作用。用于提神醒腦、辟邪逐穢、除瘟疫、驅(qū)蚊蟲(chóng)，還有通經(jīng)活絡(luò)、抗皺護(hù)膚之功，外傷美容更廣泛應(yīng)用[3-5]。
1 安神類(lèi)芳香植物種類(lèi)
1.1 玫瑰
玫瑰屬于薔薇科，薔薇亞科，薔薇屬，落葉灌木，枝桿多刺。自古就用蒸餾的方法把玫瑰制成玫瑰純露，氣味芬芳，療效顯著?！侗静菥V目拾遺》記載：“玫瑰純露氣香而味淡，能和血平肝，養(yǎng)胃寬胸散郁?！?/p>
1.2 檀香
檀香又名檀香樹(shù)，是一種半寄生性常綠喬木，檀香樹(shù)原產(chǎn)印度南方及印尼帝汶群島。檀香樹(shù)的根、干、枝、果實(shí)等都含有油脂，但以木質(zhì)心材為主，越靠近樹(shù)心或樹(shù)根的材質(zhì)越好，含油量也越高。具有行心溫中、開(kāi)胃止痛的功效。
1.3 沉香
沉香是一種藥材名，屬藥瑞香科植物，也指白木香的含有樹(shù)脂的木材。沉香樹(shù)高10.0～13.3 m，當(dāng)沉香樹(shù)的表面或內(nèi)部形成傷口時(shí)，為了保護(hù)受傷的部位，樹(shù)脂會(huì)聚集于傷口周?chē)．?dāng)累積的樹(shù)脂濃度達(dá)到一定的程度時(shí)，將此部分取下，便為可使用的沉香。其具有芳香開(kāi)竅、止痛、通經(jīng)絡(luò)、安神、鎮(zhèn)驚、收斂祛風(fēng)等作用，對(duì)中樞神經(jīng)的鎮(zhèn)定、調(diào)節(jié)也有很好的作用。
1.4 薰衣草
薰衣草屬唇形科薰衣草屬，原產(chǎn)于地中海沿岸、歐洲各地及大洋洲列島，后被廣泛栽種于英國(guó)及南斯拉夫。其葉形花色優(yōu)美典雅，藍(lán)紫色花序頎長(zhǎng)秀麗，是庭院中一種新的多年生耐寒花卉，適宜花徑叢植或條植，也可盆栽觀賞。具有提神醒腦、增強(qiáng)記憶、緩解神經(jīng)、怡情養(yǎng)性、安神促睡眠的神奇功效。
2 安神類(lèi)香品制作方法
3 應(yīng)用效果
4 結(jié)語(yǔ)
中國(guó)用香有著悠久歷史，是中華民族文化中的一顆明珠。芳香類(lèi)植物用于安神型香品制作，它具有簡(jiǎn)便、天然的優(yōu)勢(shì)，值得大力推廣。體驗(yàn)感受證實(shí)芳香植物有安神、鎮(zhèn)靜、舒緩身體的作用，從現(xiàn)代醫(yī)學(xué)上闡明防病治病的機(jī)理，但還有待進(jìn)一步深入研究。
5 參考文獻(xiàn)
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為有效解決科研與產(chǎn)業(yè)資源分散等問(wèn)題，加快打造科技型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，企業(yè)總部開(kāi)展了對(duì)下屬科研產(chǎn)業(yè)單位的重組工作，將支撐核心業(yè)務(wù)的科研與產(chǎn)業(yè)全面分開(kāi)，將優(yōu)勢(shì)科研資源向研究單位（以下簡(jiǎn)稱研究院）集中，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源向高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)）配置，實(shí)施了國(guó)有產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)和資源重組項(xiàng)目。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)有利于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)資源共享，拓展市場(chǎng)空間，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力；有利于理順加強(qiáng)管控與擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)主體自的關(guān)系，提高市場(chǎng)化運(yùn)作水平，提升盈利能力；有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)管理創(chuàng)新。重組以后，集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)工作必須要通過(guò)一個(gè)適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡期間，來(lái)妥善解決好歷史業(yè)務(wù)的后續(xù)處理問(wèn)題和理順新業(yè)務(wù)的接續(xù)開(kāi)展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規(guī)
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、政策、文件，使每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理有法可依、有據(jù)可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問(wèn)題。
1.2 利益均衡
充分保證關(guān)聯(lián)到的資產(chǎn)互相劃轉(zhuǎn)的雙方、客戶方、招標(biāo)機(jī)構(gòu)等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細(xì)致地對(duì)劃轉(zhuǎn)單位情況開(kāi)展調(diào)研，從劃轉(zhuǎn)企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)，充分發(fā)揮劃轉(zhuǎn)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)的主觀能動(dòng)性，依靠劃轉(zhuǎn)企業(yè)的聰明才智和工作能力穩(wěn)步推動(dòng)工作。
1.4 系統(tǒng)思考
綜合考慮財(cái)務(wù)、法律、生產(chǎn)、技術(shù)、信息等相關(guān)方面要求，與相關(guān)部門(mén)緊密溝通，著眼最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)解決問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)銜接方案
2.1 已投標(biāo)項(xiàng)目的處理
在移交日之前，集團(tuán)各劃入企業(yè)已經(jīng)以研究院名義參加了一些項(xiàng)目的投標(biāo)，這些項(xiàng)目中有些已經(jīng)下達(dá)了中標(biāo)通知書(shū)，有些即將下達(dá)，有些等待開(kāi)標(biāo)。對(duì)于中標(biāo)項(xiàng)目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進(jìn)行變更處理，產(chǎn)生新的遺留問(wèn)題。因此，投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)積極與業(yè)主方和招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，采用出具投標(biāo)《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標(biāo)單位主體為集團(tuán)。如果參加了投標(biāo)資格預(yù)審報(bào)名的，也應(yīng)盡快向業(yè)主方和招標(biāo)機(jī)構(gòu)澄清情況，出具相關(guān)證明材料，爭(zhēng)取在盡可能早的環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執(zhí)行的或在質(zhì)保期內(nèi)的合同，其履約事項(xiàng)包括開(kāi)收發(fā)票、收付款項(xiàng)、供貨交付、建設(shè)實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)及售后服務(wù)等。劃轉(zhuǎn)后集團(tuán)應(yīng)繼續(xù)完成合同履約，并承擔(dān)相應(yīng)合同權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。一方面，要保證合同義務(wù)平穩(wěn)履行，即繼續(xù)對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證供貨、實(shí)施和服務(wù)的延續(xù)性，不出現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、交付效率和服務(wù)水平上的下降，不讓客戶感知到企業(yè)重組對(duì)他們帶來(lái)負(fù)面影響；另一方面，要實(shí)現(xiàn)合同權(quán)利，保證合同款項(xiàng)最終要支付進(jìn)入集團(tuán)賬戶。根據(jù)客戶方主觀意愿、業(yè)務(wù)模式的延續(xù)性以及辦理手續(xù)的簡(jiǎn)便性等原則，可對(duì)未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權(quán)利義務(wù)變更方式
可分為債權(quán)債務(wù)變更方式和合同主體變更方式。債權(quán)債務(wù)變更方式是指在協(xié)商一致的前提下，由研究院和集團(tuán)雙方共同出具《債權(quán)債務(wù)變更通知》并送達(dá)合同對(duì)方。主體變更方式是指由研究院、集團(tuán)及合同對(duì)方三方共同簽署合同《主體變更協(xié)議》。權(quán)利義務(wù)變更后，由集團(tuán)與合同對(duì)方負(fù)責(zé)繼續(xù)行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用于合同對(duì)方同意進(jìn)行變更且項(xiàng)目暫未發(fā)生成本的情形。在變更完成后，集團(tuán)可以直接與合同對(duì)方進(jìn)行資金往來(lái)，不需經(jīng)他方轉(zhuǎn)手，手續(xù)簡(jiǎn)單，且避免了重復(fù)繳稅。
2.2.2 轉(zhuǎn)簽合同方式
即在原合同基礎(chǔ)上由研究院與集團(tuán)雙方簽訂項(xiàng)目分包合同。轉(zhuǎn)簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)，承擔(dān)合同責(zé)任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經(jīng)分包而來(lái)的合同，或投標(biāo)和合同文本中未明確規(guī)定不得分包，都可適用。
2.3 新發(fā)生業(yè)務(wù)的開(kāi)展
為避免產(chǎn)生爭(zhēng)議糾紛和遺留問(wèn)題，劃入企業(yè)新參加投標(biāo)、簽約等業(yè)務(wù)活動(dòng)，均應(yīng)以集團(tuán)名義開(kāi)展，而不能再使用原來(lái)的研究院名義。劃入企業(yè)按照業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃需要，加快開(kāi)展各項(xiàng)資質(zhì)和能力培育，完善管理體系，以滿足獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的要求。
2.4 資質(zhì)的變更
資質(zhì)是企業(yè)參加投標(biāo)活動(dòng)的門(mén)檻，失去資質(zhì)后，企業(yè)難以充分參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。資質(zhì)工作是政策性很強(qiáng)的工作，因此解決資質(zhì)變更問(wèn)題最根本的方法是積極聯(lián)絡(luò)資質(zhì)證書(shū)主管機(jī)構(gòu)，按照主管機(jī)構(gòu)的管理要求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，積極開(kāi)展評(píng)估，提供說(shuō)明材料，能夠變更的進(jìn)行變更，不能變更的盡快重新申請(qǐng)。
3、結(jié)語(yǔ)
開(kāi)展過(guò)渡期間營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銜接方案的研究及實(shí)施，是保證集團(tuán)在產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)順利過(guò)渡的必要手段。在方案執(zhí)行過(guò)程中，既要堅(jiān)持在基本原則和總體框架下開(kāi)展工作，又要對(duì)特殊情況和疑難問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)研究、特事特辦。通過(guò)方案執(zhí)行，確保營(yíng)銷(xiāo)體系保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作得以順利推進(jìn)，對(duì)客戶的影響控制在盡可能低的限度內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，集團(tuán)還應(yīng)抓住重組的重大機(jī)遇，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化管控模式，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提升內(nèi)部管理，提高運(yùn)行效率，充分利用好重組后形成的強(qiáng)大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術(shù)、品牌、資質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)資源，加強(qiáng)創(chuàng)新、提升能力，促進(jìn)增長(zhǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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案例分析
學(xué)習(xí)完教材1-5章之后完成本次任務(wù)。
案例分析題：請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下案例材料，完成后面的問(wèn)題。
案例背景：
美國(guó)體育迷常常在電視轉(zhuǎn)播中看到這樣的畫(huà)面：兩個(gè)或多個(gè)身材魁梧的橄欖球運(yùn)動(dòng)員用大瓶的嘉得樂(lè)(Gatorade)飲料痛擊毫無(wú)戒備的教練或者主力隊(duì)員，飲料四濺、泡沫亂飛，人人喜笑顏開(kāi)。這種痛擊大多出現(xiàn)在一場(chǎng)重要賽事獲得勝利后的一刻?！?/p>
問(wèn)題：
1．
貴格及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用哪些主要的變量來(lái)劃分運(yùn)動(dòng)飲品市場(chǎng)？
（25分）
2．
在運(yùn)動(dòng)飲品市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期的早期階段，嘉得樂(lè)運(yùn)用的是哪種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略？而現(xiàn)在嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的又是什么市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略？
（25分）
3．嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位的？
（25分）
4．嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
（25分）
答：作為排名第三的西式快餐，德克士盡管相對(duì)弱小，但是由于充分考慮到國(guó)人的口味和投資者的實(shí)情，并以此制定自身的發(fā)展策略，終于在2005年跨過(guò)了500家店的門(mén)檻，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2005年12月16日，隨著山東臨沂第二家店桃源店的開(kāi)業(yè)，中國(guó)西式快餐排名第三的德克士的開(kāi)店數(shù)量達(dá)到512家，與此同時(shí)，另有49家店處于籌備當(dāng)中。
2005年，中國(guó)西式快餐第一巨頭肯德基新開(kāi)店鋪達(dá)300家，總店數(shù)超過(guò)1500家；緊隨其后的麥當(dāng)勞新開(kāi)店鋪約70家，總店數(shù)約700家；排名第三的德克士新開(kāi)店鋪160家，總店數(shù)超過(guò)500家。就開(kāi)店速度看，肯德基、德克士與麥當(dāng)勞呈現(xiàn)約4∶2∶1的比例，快餐老三德克士與位于第二位的麥當(dāng)勞的差距在逐漸縮小。
開(kāi)店
展開(kāi)彈性近身戰(zhàn)
就勢(shì)力分布看，目前德克士領(lǐng)先(店數(shù)及市場(chǎng)份額均第一)的省市有河南、四川、重慶、貴州、寧夏、新疆以及東南沿海的
福建。
此前，德克士一直致力于中西部地區(qū)，而肯德基和
麥當(dāng)勞則緊緊盯住沿海發(fā)達(dá)城市。當(dāng)肯德基和麥當(dāng)勞在繁華都市的熱鬧地段打得不可開(kāi)交的時(shí)候，德克士卻在許多二、三級(jí)城市甚至更小的地方先入為主、趁機(jī)發(fā)展。所以，西式快餐的三大品牌在發(fā)展區(qū)域方面分為中西部和東部沿海兩大區(qū)塊。
現(xiàn)在，由于三大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的步伐加快，兩大巨頭(尤其是肯德基)，開(kāi)始將目光投向二、三級(jí)城市乃至人口規(guī)模只有十萬(wàn)左右的小城；而德克士，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并積累了大量經(jīng)驗(yàn)之后，也開(kāi)始向東部沿海地區(qū)進(jìn)軍。這樣一來(lái)，在一個(gè)街口可以看到K(肯德基)、M(麥當(dāng)勞)、D(德克士)三大招牌的現(xiàn)象就越來(lái)越多。
“當(dāng)我們?cè)谄渌貐^(qū)發(fā)展得不錯(cuò)了，有了穩(wěn)定的贏利，這時(shí)企業(yè)可以為了拓展市場(chǎng)而忍受局部地區(qū)的虧損。在北京、上海和廣州，我們雖然進(jìn)入的并不晚，但是一直沒(méi)有刻意去發(fā)展?！钡驴耸慨a(chǎn)品開(kāi)發(fā)部協(xié)理鄧仁榮說(shuō)。
2005年，德克士在京、滬、穗的拓展力度加大，預(yù)計(jì)2006年北京的開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到7家，而目前已在上海開(kāi)了9家店、在北京開(kāi)了3家店。
在連鎖業(yè)界，最為流行的一句話就是：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。其實(shí)，三個(gè)“選址”并非是簡(jiǎn)單的重復(fù)和強(qiáng)調(diào)，而是分別指地域、商圈和店址?，F(xiàn)在，三大品牌在地域和商圈兩方面已然發(fā)生重疊，在具體店址的選擇上開(kāi)打近身戰(zhàn)就在所難免。
長(zhǎng)春市的重慶路是該市最熱鬧、最繁華的地段，德克士與肯德基毗鄰，斜對(duì)面是麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞的對(duì)面還有一家肯德基，也就是說(shuō)，在直徑100米范圍內(nèi)，就聚集了兩家肯德基、一家德克士和一家麥當(dāng)勞。
“大家都看中最繁華的位置，即使旁邊已經(jīng)有肯德基、麥當(dāng)勞，我們也會(huì)毫不猶豫地切進(jìn)去，只要租金合理”，對(duì)于這種扎堆兒現(xiàn)象，鄧仁榮如此解釋。
從最近兩年的經(jīng)驗(yàn)看，在同一商圈內(nèi)，德克士的新店不僅沒(méi)有被擠垮，反而離肯德基、麥當(dāng)勞越近越好?！?005年，我們?cè)谒拇ǖ木d陽(yáng)和瀘州以及廣東的陽(yáng)江先后開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，都很成功。在綿陽(yáng)，德克士和肯德基、麥當(dāng)勞在一條馬路上，相距不到100米；在瀘州，與麥當(dāng)勞緊鄰，麥當(dāng)勞開(kāi)在一樓，德克士開(kāi)在二樓；在陽(yáng)江，彼此距離也很近。以上這些店的業(yè)績(jī)都很好?！编嚾蕵s說(shuō)。
在上海青浦區(qū)的中心地帶，德克士開(kāi)了一個(gè)加盟店，它旁邊有一家麥當(dāng)勞，彼此的營(yíng)業(yè)額不分伯仲；江蘇揚(yáng)州，德克士加盟店開(kāi)在世紀(jì)聯(lián)華超市的左邊，在該超市的入口右側(cè)已經(jīng)有麥當(dāng)勞，與麥當(dāng)勞一巷之隔有一家肯德基，德克士雖然開(kāi)店最晚，但生意毫不遜色于對(duì)手。
肯德基在東北有三家新開(kāi)店，都是貼著德克士，本想擠垮德克士，結(jié)果雙方打成了平手。
通過(guò)這些成功的案例，給德克士進(jìn)軍長(zhǎng)期被肯德基、麥當(dāng)勞占據(jù)的東部沿海城市積累了經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了信心。2005年，江蘇、浙江、山東、廣東都成為德克士的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，在這些地區(qū)，德克士和肯德基、麥當(dāng)勞會(huì)發(fā)生更多的正面競(jìng)爭(zhēng)。
為了在肯德基、麥當(dāng)勞密集的東部沿海城市落地生根，德克士再次表現(xiàn)出充分的彈性，講求落地生根。據(jù)悉，基于租金與效益的平衡，2006年德克士將考慮在大城市開(kāi)小店，不追求大店面，而追求好績(jī)效。德克士作為頂新集團(tuán)旗下的餐飲連鎖平臺(tái)，還包括一個(gè)有樂(lè)和食拉面品牌，對(duì)于位置好、面積大的位置，可以一分為二，把德克士和有樂(lè)和食同時(shí)“裝進(jìn)去”。
德克士的彈性表現(xiàn)不僅僅在繁華商業(yè)地段開(kāi)店，還表現(xiàn)在率先把店開(kāi)進(jìn)準(zhǔn)成熟社區(qū)?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞必須選擇在完全成熟的商圈開(kāi)店。而德克士由于損益平衡點(diǎn)較低，可以在社區(qū)不太成熟的時(shí)候進(jìn)入，當(dāng)社區(qū)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，贏利就可以顯現(xiàn)了。這樣做的好處有：先期進(jìn)入者可以取得較低的房租成本；可以培養(yǎng)消費(fèi)者；占據(jù)最佳位置。
社區(qū)店雖然營(yíng)業(yè)額不會(huì)太高，但是它阻斷了客流，提高了德克士的市場(chǎng)占有率。
特許
專(zhuān)攻二三線城市
德克士是一個(gè)美國(guó)的快餐品牌，1994年在成都開(kāi)了國(guó)內(nèi)第一家餐廳。1996年被臺(tái)灣頂新集團(tuán)收購(gòu)，從而走上快速擴(kuò)張的道路。在短短幾年中，德克士先后在北京、上海
等13個(gè)城市建立了54家直營(yíng)店。但很不幸，在肯德基和麥當(dāng)勞的擠壓下，這些店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡。于是靈活的臺(tái)灣人迅速做了一個(gè)決定：退出北京、廣州等大城市，轉(zhuǎn)攻麥當(dāng)勞、肯德基暫時(shí)覆蓋不到的中小城市。
談到當(dāng)初德克士遭遇的失敗，德克士食品開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧仁榮表示，當(dāng)時(shí)(1996年)，市場(chǎng)正處于高峰期，麥當(dāng)勞和肯德基剛好處于100家店的規(guī)模。頂新集團(tuán)決定采取正面進(jìn)攻的戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。但那時(shí)開(kāi)店的租金很高，德克士又普遍都是面積在500至1000平方米的大店，
裝修甚至比麥當(dāng)勞的餐廳還要豪華，這導(dǎo)致整體投入過(guò)高。
另外，在快速發(fā)展門(mén)店的過(guò)程中，德克士又面臨人才吃緊的問(wèn)題。作為一個(gè)后發(fā)品牌，先天存在這些方面的問(wèn)題，在發(fā)展上就顯得很吃力。最終，德克士不得不退出部分城市市場(chǎng)。
隨后，德克士開(kāi)始調(diào)整方向和步伐，吸取了盲目擴(kuò)張直營(yíng)店的教訓(xùn)，德克士開(kāi)始轉(zhuǎn)向特許經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)5年多的特許經(jīng)營(yíng)，德克士450家連鎖店中，特許加盟店達(dá)到了380家?？梢哉f(shuō)，進(jìn)軍二三線城市讓德克士找到了新的市場(chǎng)空間，而發(fā)展特許加盟讓德克士走上快速擴(kuò)張的道路。
競(jìng)爭(zhēng)
低成本經(jīng)營(yíng)
二三線城市的投資者、消費(fèi)者與大城市有很大不同，投資者希望用較小的投資獲得不俗的利潤(rùn)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，看起來(lái)差不多的產(chǎn)品他們更愿意接受價(jià)格便宜的。
德克士強(qiáng)調(diào)的是較低的門(mén)檻，選擇加盟對(duì)象也沒(méi)有那么嚴(yán)格，目的就是盡量降低成本，提高投資回報(bào)率。在鄧仁榮看來(lái)，肯德基、麥當(dāng)勞的加盟程序并不適合東方人，“脫產(chǎn)學(xué)習(xí)12個(gè)月對(duì)于國(guó)內(nèi)的很多投資人而言并不現(xiàn)實(shí)?！?/p>
對(duì)于德克士承諾的在1至2年就可以收回投資的說(shuō)法，鄧仁榮認(rèn)為主要是較低的加盟門(mén)檻和低成本經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。德克士的一個(gè)特許加盟店的投資額相當(dāng)于肯德基直營(yíng)店的1/2，相當(dāng)于麥當(dāng)勞直營(yíng)店的1/4。
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另外，德克士的店面普遍規(guī)模不是很大，這樣對(duì)于設(shè)備的產(chǎn)能要求就低一些，再加上部分設(shè)備本土化，設(shè)備上的投入就少了很多；德克士選擇的加盟商往往在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以獲得較低的店面租金。更為重要的是，相對(duì)于肯德基800萬(wàn)元的加盟費(fèi)，德克士的加盟費(fèi)低很多。
此外，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，德克士也是盡量做到降低成本，在供應(yīng)商原料供應(yīng)成本、稅收、人員成本方面更具有成本優(yōu)勢(shì)，尤其是原料供應(yīng)，德克士供應(yīng)給店方的原料加價(jià)非常低；德克士收取的權(quán)利金和廣告基金的比例都比較低，分別只有3%至5%和3%，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6%和5%的比例低很多。由于在開(kāi)店前期和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降低了成本，在二三線城市德克士始終具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這讓德克士贏得了一批消費(fèi)者。
營(yíng)銷(xiāo)
貼近本地化
德克士來(lái)到福州時(shí)，麥當(dāng)勞和肯德基已經(jīng)各開(kāi)了7家店，消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)認(rèn)知這兩個(gè)品牌。作為后發(fā)品牌，德克士并沒(méi)有避開(kāi)它們，而是挨著它們又開(kāi)了四家店。為了把營(yíng)業(yè)額做上去，他們采用頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)和發(fā)優(yōu)惠券的方式。這種看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段卻很奏效，短短幾個(gè)月德克士的銷(xiāo)售收入已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下。
德克士進(jìn)入二三線城市后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)非常青睞，而廣告對(duì)他們的影響相對(duì)有限，于是德克士就加大了促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，將節(jié)省下來(lái)的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)作各種促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)。
在鄧仁榮看來(lái)，洋快餐的價(jià)格相對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還是偏高，而采用優(yōu)惠券的方法對(duì)于刺激消費(fèi)非常有用。在促銷(xiāo)體系上，德克士顯示出了更為靈活的策略，與麥當(dāng)勞自上而下的全國(guó)或區(qū)域性的促銷(xiāo)體系不同，德克士的每個(gè)加盟店在上報(bào)總部后，都可以根據(jù)自己的
實(shí)際情況開(kāi)展促銷(xiāo)。正是這種靈活而快捷的促銷(xiāo)體系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回頭客。
在很多城市隨著商業(yè)格局的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)圈逐漸沒(méi)落，而社區(qū)商業(yè)卻開(kāi)始崛起。德克士看到這種趨勢(shì)，于是加大在重點(diǎn)城市的學(xué)校、社區(qū)的布點(diǎn)。例如在福州，德克士的很多門(mén)店都是開(kāi)在小區(qū)附近，規(guī)模相對(duì)比較小，但對(duì)于居民而言非常方便，而且投資成本低廉，可以形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合圍態(tài)勢(shì)。
食品
強(qiáng)調(diào)速度與個(gè)性
眾所周知，就食品而言，肯德基以炸雞聞名，麥當(dāng)勞以漢堡見(jiàn)長(zhǎng)。而德克士則以脆皮炸雞和米漢堡為代表，形成自己的特色，并且不斷拉大這種差異。
2005年10月，德克士新的米漢堡上市，據(jù)鄧仁榮介紹：將來(lái)米漢堡將成為德克士的一個(gè)主要產(chǎn)品系列；而炸雞類(lèi)產(chǎn)品也將不斷得到豐富——2005年7月，雞排大亨上市，這種食品遍布臺(tái)灣的大街小巷，德克士將其移植到大陸；12月又推出黃金串燒及妙心翅餃。
[中圖分類(lèi)號(hào)] R472 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1673-9701（2011）35-100-02
Study on the Management Methods of Safety Nursing and Effects in the Application of Venous Indwelling Needle
ZHAO Xiaoying HU Shuijuan MO Yanping
Department of Medical，the Second People's Hospital of Zhuji City in Zhejiang Province，Zhuji 311811， China
[Abstract] Objective To study the management methods of safety nursing and effects in the application of venous indwelling Needle， and to evaluate the clinical value of the methods and effects. Methods Safety nursing was developed since 2009 in our department in order to avoid adverse reactions in using venous indwelling needle. Some common security problems were found and analyzed in time， such as catheter herniation, catheter occlusion and phlebitis. Furthermore, safety management regulations were established and applied in nursing. Results Since practice of safety nursing, the rate of blood return, slow velocity and catheter occlusion was reduced to 18%, 11%, 5%, respectively. Infection and phlebitis were not found and adverse reactions rate was obviously lower than before. Conclusion Skillfully mastering the operation of venous indwelling needle, finding and summarizing some common security problems in time, establishing safety management regulations can improve the use efficiency of venous indwelling needle.
[Key words] Venous indwelling needle； Safety nursing；Adverse reactions
靜脈留置針是臨床常用給藥途徑，可有效發(fā)揮藥物水平，提高藥效，減少了反復(fù)穿刺帶給患者的痛苦，提高了護(hù)理人員的工作質(zhì)量。但臨床使用中我們常見(jiàn)靜脈留置針置管期間出現(xiàn)的相關(guān)不良反應(yīng)，為有效防止靜脈留置針使用操作中的不安全隱患，我科室自2009年對(duì)靜脈留置針采取安全護(hù)理管理方案，效果較好，現(xiàn)報(bào)道如下。
1資料與方法
1.1 一般資料
選擇2009年于我科室住院接受治療的129例患者作為研究對(duì)象，其中男性79例，女性50例，年齡29～53歲，平均（39.4±7.9）歲，對(duì)其實(shí)施安全護(hù)理管理。所有患者均采用外周靜脈穿刺留置針，取患者前臂及手背靜脈網(wǎng)進(jìn)行穿刺，并使用透明敷料覆蓋留置針固定，使用紙膠帶對(duì)肝素帽部位進(jìn)行固定，輸液完畢用肝素鹽水正壓封管。
1.2 安全護(hù)理措施
1.2.1 穿刺前給予患者及其家屬的健康教育 護(hù)士應(yīng)主動(dòng)向患者及其家屬講解靜脈穿刺的過(guò)程及全程需要的時(shí)間，告知靜脈置管可減少藥物對(duì)血管的損傷，是一種更加方便并減少副作用的措施。使其了解在靜脈置管中可能發(fā)生的不良反應(yīng)，諸如穿破血管、導(dǎo)管堵塞、導(dǎo)管脫出、感染、液體外滲等及相關(guān)處理措施。
1.2.2 穿刺血管的選擇 選擇靜脈血管中粗直、彈性好、血流豐富、容易固定者[1]，盡量選擇上肢前臂靜脈、避免下肢遠(yuǎn)端靜脈，防止穿刺處皮膚感染、曾反復(fù)穿刺或有皮膚疾病，另外避開(kāi)受傷的肢體。
1.2.3 留置針的選擇 在患者病情、年齡及血管條件確定下盡量選擇相對(duì)細(xì)、短的留置針，可減小其對(duì)血管的摩擦或內(nèi)皮的損傷，可降低靜脈炎的發(fā)生，提高留置的效果。
1.2.4 操作技巧 護(hù)理人員技術(shù)的不熟練會(huì)導(dǎo)致反復(fù)穿刺及血管損傷，故操作人員應(yīng)該熟練掌握穿刺操作技術(shù)。首先在穿刺前嚴(yán)格檢查留置針及管內(nèi)是否有氣體，扎止血帶，消毒穿刺點(diǎn)后以15°～30°的角度緩慢進(jìn)針，一旦有回血放低穿刺角度再推入1～2mm，松止血帶，左手食指固定穿刺尖端血管，右手拇指和中指固定針芯，右手食指彈送外套管，置入同時(shí)退出針芯，直到套管送入血管后連肝素帽以肝素稀釋液正壓封管之后用透明敷貼將穿刺處周?chē)つw覆蓋[1]，防止肝素帽與針頭一同覆蓋。
1.2.5 置管后的護(hù)理 穿刺后告知患者及其家屬在置管期間保持穿刺處的干燥、清潔，避免肢體劇烈活動(dòng)，睡眠期間面向未置管一側(cè)，防止壓迫穿刺的血管；更換衣物時(shí)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)防導(dǎo)管的脫出。護(hù)士每隔一定時(shí)間進(jìn)行探查，另外有紅腫、疼痛等不適立即通知護(hù)士。
1.2.6 置管后建立穿刺記錄 記錄日期、管長(zhǎng)、管型、靜脈名、穿刺過(guò)程。觀察穿刺點(diǎn)有無(wú)出紅腫痛等不良現(xiàn)象，如果出現(xiàn)立即拔出。保證接頭處無(wú)菌：肝素帽、接頭每7天更換一次，有污染者隨時(shí)更換，嚴(yán)格消毒。穿刺部位每隔24h消毒一次，并更換敷料，沖洗導(dǎo)管、更換肝素帽，需連續(xù)輸液者每日更換輸液器。如使用刺激性強(qiáng)的藥物，應(yīng)當(dāng)稀釋后使用，同時(shí)注意換藥時(shí)注意導(dǎo)管脫出[2]。預(yù)防輸液感染：盡量減少附加裝置，使用一體化輸液系統(tǒng)。同時(shí)做好健康教育，囑患者防止脫衣或睡眠時(shí)發(fā)生導(dǎo)管拔出。
1.2.7 正確封管 首先選擇正確的封管位置，封管夾應(yīng)夾在靜脈留置針套管延長(zhǎng)遠(yuǎn)端2/3處，此種方法可以減少回血率及堵管率，延長(zhǎng)留置時(shí)間。此外根據(jù)患者的病情選用封管液，血凝機(jī)制障礙的患者應(yīng)選擇生理鹽水，病情嚴(yán)重者選擇肝素，防止血液黏稠度增加而造成的微小血栓。
1.2.8 置管時(shí)間的選擇 根據(jù)患者的病情選擇留置的最長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)靜脈留置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，尤其是高滲性液體＞3d時(shí)容易發(fā)生肢體水腫及靜脈炎，血栓形成的可能增大。有研究顯示，3d置管是最為安全的時(shí)限，且該段時(shí)間發(fā)生不良反應(yīng)的概率無(wú)顯著差異。目前根據(jù)美國(guó)BD公司發(fā)行的有關(guān)《靜脈輸液護(hù)理實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)》[3]及美國(guó)疾控中心相關(guān)留置時(shí)間的建議，其統(tǒng)一留置時(shí)間為72～96h。我們根據(jù)患者自身情況、病情及藥物的選擇，規(guī)定最長(zhǎng)的置管時(shí)間不超過(guò)4d。
1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
應(yīng)用Excel建立數(shù)據(jù)庫(kù)，采用SPSS 18.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件分析，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（χ±s）表示，采用t檢驗(yàn)。計(jì)數(shù)資料以率表示，進(jìn)行χ2檢驗(yàn)。等級(jí)資料采用非參數(shù)檢驗(yàn)分析（Z檢驗(yàn)）。P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2 結(jié)果
實(shí)施安全護(hù)理以來(lái)，置管期間發(fā)生回血者18%，流速減慢者11%，5%出現(xiàn)導(dǎo)管堵塞，未發(fā)現(xiàn)感染、靜脈炎等。相比未開(kāi)展安全護(hù)理時(shí)不良反應(yīng)發(fā)生率明顯地降低。將2008年1月～2009年12月于我科室接受靜脈留置針治療的患者中發(fā)生不良反應(yīng)的情況作一比較。見(jiàn)表1、2。
3 護(hù)理管理
患者靜脈留置可以減少穿刺次數(shù)，方便給藥，加強(qiáng)藥效，但也會(huì)因此產(chǎn)生相應(yīng)不良結(jié)果，所以護(hù)理人員在置管期間應(yīng)正確維護(hù)、管理，降低不良反應(yīng)的發(fā)生率，熟練掌握置管專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高解決過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的能力[4]，那么就需要完善護(hù)理隊(duì)伍、職業(yè)能力的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能的鍛煉及職業(yè)道德的教育。
針對(duì)靜脈留置過(guò)程中出現(xiàn)的安全隱患做護(hù)理教學(xué)研究，定期開(kāi)展有關(guān)靜脈留置針新知識(shí)及相關(guān)技術(shù)進(jìn)展的講座，并對(duì)護(hù)士進(jìn)行理論知識(shí)與操作技能的考核。保證每位護(hù)士具有嫻熟的操作能力及先進(jìn)的思想理念，規(guī)范評(píng)估、申請(qǐng)、告知、置管、維護(hù)流程[5]。保證置管期間的維護(hù)及置管中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，即穿刺失敗、穿刺后紅腫紫、外周靜脈炎、導(dǎo)管堵塞、靜脈血栓、導(dǎo)管移位或脫出、感染等相關(guān)問(wèn)題的預(yù)防與處理措施，
建立詳細(xì)護(hù)理資料，其內(nèi)容包括靜脈留置針穿刺操作記錄、換藥記錄并隨患者病歷入檔，病房床頭放置每位患者情況欄，更新患者各項(xiàng)檢查內(nèi)容結(jié)果?？偨Y(jié)每次在操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，每周在科室內(nèi)開(kāi)展討論并提出相應(yīng)解決辦法，建立護(hù)理手冊(cè)，進(jìn)行備案。
綜上，安全管理靜脈留置護(hù)理，嚴(yán)格遵守過(guò)程的規(guī)范，加強(qiáng)護(hù)士的培訓(xùn)與考核，提高安全防范的意識(shí)與責(zé)任，減少不良反應(yīng)的發(fā)生，提高工作質(zhì)量，是保證靜脈留置針使用效率的關(guān)鍵[6]。
[參考文獻(xiàn)]
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二：地點(diǎn)：金典城北大門(mén)
三：成員：小區(qū)業(yè)主自編自導(dǎo)自演
四、晚會(huì)節(jié)目單（暫定）
1. 大合唱：《金典城之歌》《我和我的祖國(guó)》——業(yè)主合唱團(tuán)
2. 舞蹈：《中國(guó)脊梁》——業(yè)主舞蹈隊(duì)
3. 獨(dú)唱：《孝敬爸和媽》——業(yè)主熊書(shū)敬
4. 中國(guó)工商銀行萍鄉(xiāng)分行——詩(shī)朗誦（工行至誠(chéng) 行以致遠(yuǎn)）
5. 少兒街舞——業(yè)主黃安琪等
6. 萍鄉(xiāng)市自然資源和規(guī)劃局——春鑼?zhuān)ㄔ捳f(shuō)自然資源和規(guī)劃新成就）
穿插最美金典人頒獎(jiǎng)
7. 詩(shī)朗誦：《讓的火炬永遠(yuǎn)燃燒》——業(yè)主朱萍家庭
8. 小太陽(yáng)幼兒園——兒童手語(yǔ)操（國(guó)家）
9. 京劇獨(dú)唱：《光輝照兒永向前》——業(yè)主梅清
10. 三句半：《反腐倡廉敬小區(qū)》——業(yè)主鄭洲等
11. 琦妝愛(ài)美麗美業(yè)集團(tuán)——舞蹈（激情帶動(dòng)）
12. 架子鼓：《狂浪》——業(yè)主羅逸智
穿插知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答
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中圖分類(lèi)號(hào)：G642.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）19-0161-02
一、研究意義和背景
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課，是學(xué)生學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)課的基石，除了經(jīng)管類(lèi)的學(xué)生必須學(xué)習(xí)這門(mén)課程，很多學(xué)校的其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生也開(kāi)設(shè)了這門(mén)課程。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)，不管我們是否意識(shí)到，就像《財(cái)經(jīng)郎眼》這個(gè)節(jié)目中的口號(hào)所說(shuō)的：生活無(wú)處不經(jīng)濟(jì)。從上個(gè)世紀(jì)30年代開(kāi)始，西方國(guó)家就開(kāi)始奉行宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之父凱恩斯的國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的理論，主張政府應(yīng)該在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為。國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)，成功地幫助資本主義世界走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的泥潭，眾多的西方國(guó)家如美國(guó)、英國(guó)等經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，成為了世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。在這些國(guó)家的發(fā)展歷程中，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論功不可沒(méi)，雖然很多理論有爭(zhēng)論，有各種不同的觀點(diǎn)，甚至有批判，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)也正是在實(shí)踐中不斷地探索，不斷地完善，在百家爭(zhēng)鳴的各種理論中不斷發(fā)展，適應(yīng)千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。盡管有各種爭(zhēng)論和爭(zhēng)議，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多基礎(chǔ)理論在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用，對(duì)于政府、企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)決策有著重要的參考意義。不僅對(duì)西方國(guó)家，而且對(duì)于我國(guó)來(lái)講，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的核心基礎(chǔ)理論對(duì)于實(shí)踐的指導(dǎo)都有著不可估量的價(jià)值。鑒于這門(mén)課程的重要性，就要求我們要去學(xué)好它，研究如何更好地加以運(yùn)用，并且在理論的基礎(chǔ)上，不斷用實(shí)踐去完善豐富它，甚至去修正理論中存在的一些不合理之處。
二、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中案例分析法的應(yīng)用現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
（一）教師感覺(jué)難教，學(xué)生感覺(jué)難學(xué)
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)分為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)兩大部分，內(nèi)容龐雜，理論多，涉及的范圍廣，既要將理論講透，又要深入學(xué)習(xí)運(yùn)用案例，時(shí)間上比較緊。除了文字?jǐn)⑹鲋?，理論分析中運(yùn)用了大量的模型、公式，運(yùn)用到了高等數(shù)學(xué)的知識(shí)，對(duì)教師和學(xué)生都提出了較高要求，普遍老師感覺(jué)難教，學(xué)生感覺(jué)難學(xué)。特別是一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，在看見(jiàn)公式、模型和各種圖表之后，就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的畏懼心理，越是看不懂聽(tīng)不懂，就越是不愿意、不喜歡學(xué)，久而久之形成惡性循環(huán)。
（二）理論與實(shí)踐結(jié)合比較難，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)后仍然感覺(jué)茫然
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的很多理論雖然是從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中來(lái)，從人們的生活實(shí)踐中抽象得到具有一般規(guī)律的結(jié)論，有的也是人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一些經(jīng)濟(jì)模型的前提假設(shè)條件雖然不完全符合實(shí)際，但是是必要的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)紛繁復(fù)雜，各種經(jīng)濟(jì)變量之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如果沒(méi)有前提假設(shè)條件，就無(wú)法構(gòu)建模型，得不出任何的結(jié)論。嚴(yán)苛的前提假設(shè)條件，再加上各種公式，坐標(biāo)曲線，組成的模型讓人感覺(jué)眼花繚亂，如果沒(méi)有很好的案例去深入到這些理論之中，將學(xué)生從理論中拉回到現(xiàn)實(shí)生活，就會(huì)讓人感覺(jué)人云亦云，理論空洞不切合實(shí)際，學(xué)了半天不知道這些理論到底有什么用，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)后仍然感覺(jué)茫然。如何更好地將理論與實(shí)際相結(jié)合，將復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化，還原到現(xiàn)實(shí)中，是我們作為教學(xué)工作者需要去認(rèn)真思考的問(wèn)題。
（三）案例更新速度快，對(duì)教學(xué)提出了較高的要求
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于其學(xué)科的特殊性，決定了一些案例需要不斷地實(shí)時(shí)更新，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況是千變?nèi)f化的，比方說(shuō)GDP這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，就需要每年進(jìn)行更新，如果在將國(guó)民收入決定理論時(shí)，還總是在用以前的數(shù)據(jù)，就很難說(shuō)明問(wèn)題，也不易被學(xué)生接受。還有國(guó)家的一些宏觀經(jīng)濟(jì)政策，也總是在隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而不斷改變，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資行為，也在適時(shí)而動(dòng)，如果不隨著時(shí)事去更新案例，一直使用已經(jīng)過(guò)時(shí)的陳舊案例，一是不能說(shuō)明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，二是不能和過(guò)去做比較，三是難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不像一些學(xué)科比如數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、力學(xué)等，案例可以相對(duì)比較固定，它是一門(mén)時(shí)效性要求比較強(qiáng)的學(xué)科。案例的更新速度快，也對(duì)教學(xué)提出了較高的要求。
三、案例分析法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果比較
（一）純理論無(wú)案例分析
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的許多理論都比較抽象，特別是使用眾多模型來(lái)進(jìn)行表述的方式，增加了初學(xué)者對(duì)它產(chǎn)生的神秘感和畏懼感。如果僅僅是純理論講述，勢(shì)必達(dá)不到良好的效果，也容易讓人遺忘，更談不上對(duì)理論的深刻理解，難以了解它的來(lái)龍去脈和實(shí)用之處。抽象的理論往往讓人感覺(jué)枯燥無(wú)味，提不起繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究的興趣，久而久之便產(chǎn)生了厭倦感。
（二）案例較長(zhǎng)，緊接理論之后，主要由教師陳述無(wú)討論
如果案例比較長(zhǎng)，主要由教師陳述且沒(méi)有討論，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生疲倦感，而且是長(zhǎng)時(shí)間被動(dòng)接受理論，自己沒(méi)有參與其中，會(huì)比較難找到學(xué)習(xí)的成就感，使得教學(xué)效果大打折扣，而且冗長(zhǎng)的案例也會(huì)壓縮理論的講述時(shí)間，影響教學(xué)進(jìn)度。
（三）提出問(wèn)題，由學(xué)生討論，討論之后由教師陳述理論
在敘述一個(gè)理論之前，提出一個(gè)相關(guān)的問(wèn)題作為案例，引導(dǎo)學(xué)生討論，討論之后由教師總結(jié)，再陳述理論。這種方法也能起到相對(duì)較好的教學(xué)效果，學(xué)生自己參與進(jìn)來(lái)，積極思考問(wèn)題，能找到學(xué)習(xí)的成就感，從而激發(fā)興趣。但是這種方法對(duì)于教師的要求比較高，也有一定的難度，需要教師對(duì)討論的問(wèn)題比較熟悉，能靈活應(yīng)對(duì)在討論過(guò)程中遇見(jiàn)的各種狀況，總結(jié)的時(shí)候也需要有一些自己的見(jiàn)解。教師在討論中起到引導(dǎo)和主導(dǎo)作用，也需要合理把握時(shí)間，時(shí)間短內(nèi)容少難以說(shuō)明問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)又會(huì)喧賓奪主影響進(jìn)度。
（四）案例長(zhǎng)度適中，教師陳述之后再講解理論
如果案例長(zhǎng)度適中且比較新穎，來(lái)回穿插于理論之中，就能起到比較好的教學(xué)效果，吸引學(xué)生注意，一會(huì)輕松，一會(huì)嚴(yán)肅，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，消除疲勞感。這種方法也能起到較好的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于案例的選取和案例融入理論中的節(jié)奏掌控，且案例的選取針對(duì)性強(qiáng)，重點(diǎn)突出，冗余部分少。
就以上所列舉的幾種情況，第三和第四種都能達(dá)到較好的教學(xué)效果，如果能將這兩種方法交替靈活運(yùn)用，相信一定會(huì)有較好的教學(xué)效果。
四、改進(jìn)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)法的建議
（一）教師需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備扎實(shí)的功底才能將案例靈活運(yùn)用
“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”筆者在幾年的教學(xué)工作中深有體會(huì)，要給學(xué)生一碗水，老師就要有一桶水，要做一名好老師，就需要不斷地勤奮學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平。教師只有具備扎實(shí)的理論功底，將每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)吃透弄懂，才能熟能生巧，將各種案例靈活運(yùn)用于課堂之中，胸有成竹，才能拋開(kāi)教案，游刃有余。而且除了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教材之外，還需要多看其他專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，才能觸類(lèi)旁通，在編寫(xiě)案例時(shí)才有更多的素材，也讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，感覺(jué)更加實(shí)用。筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一位教授的講座，他說(shuō)一個(gè)老師要想上好一門(mén)課，不能只看教材那一本書(shū)，確實(shí)很有道理，讓人感覺(jué)受益匪淺。
（二）案例需推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)典案例與時(shí)事并用
新穎的案例會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)邊際效用遞減理論，這一理論同樣適用于教學(xué)，也許一個(gè)案例涉及到好幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但是如果重復(fù)使用，會(huì)引起學(xué)生的反感。而案例的推陳出新，就需要教師不斷地學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，關(guān)注時(shí)事新聞，并把一些比較具代表性的時(shí)事編寫(xiě)成案例，放到課堂中來(lái)。當(dāng)然經(jīng)典的案例是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，將經(jīng)典案例與時(shí)事并用，然后將過(guò)去與現(xiàn)在進(jìn)行對(duì)比，相信更能說(shuō)明問(wèn)題。
（三）討論式的案例能取得較好效果，應(yīng)盡可能采用
討論式的案例，能吸引學(xué)生注意，讓學(xué)生參與到課堂中來(lái)，能使老師與學(xué)生有更多的互動(dòng)，通過(guò)這樣的方式，也能讓老師和學(xué)生交流思想，在探討中學(xué)習(xí)，成功的討論式案例能營(yíng)造輕松愉快的課堂氛圍，達(dá)到較好的教學(xué)效果，應(yīng)盡可能采用。
（四）注意案例的長(zhǎng)短，并且合理穿插于課堂之中
教學(xué)中應(yīng)盡量避免長(zhǎng)篇的案例，選取一些言簡(jiǎn)意賅，沒(méi)有冗余，長(zhǎng)度適中的案例。并且合理穿插于課堂之中。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于運(yùn)用到了數(shù)學(xué)公式和模型，課后也有一些習(xí)題，可以將這些習(xí)題作為案例放入課堂，先由學(xué)生做再講解，理論陳述與討論、案例分析、習(xí)題交替進(jìn)行，有助于消除學(xué)生疲勞感。就像一個(gè)人坐多了想站起來(lái)，站多了又想睡一睡，是一樣的道理。
（五）增強(qiáng)案例的趣味性，與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系
教師自己生活中的體驗(yàn)和引用別人的案例相比較，學(xué)生往往對(duì)前者更感興趣。有趣的案例，需要和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系。而要用自己的體會(huì)編寫(xiě)案例，就需要教師多走、多看、多想，多外出學(xué)習(xí)，多參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，見(jiàn)多識(shí)廣，才能有更多的素材編寫(xiě)成案例。同時(shí)也需要老師平時(shí)注意收集各種趣聞趣事，慢慢積累，增強(qiáng)案例的趣聞性，提高理論的實(shí)用性，必定能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
五、結(jié)論
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，案例教學(xué)法的運(yùn)用是否得當(dāng)，直接關(guān)系到教學(xué)的效果。本文對(duì)案例教學(xué)法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果進(jìn)行了比較，最終得出結(jié)論：要提高這門(mén)課程的教學(xué)質(zhì)量，需要教師不斷學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，不斷更新案例，和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系，同時(shí)注意案例的長(zhǎng)短，與理論分析、討論、習(xí)題交替進(jìn)行，增強(qiáng)案例的趣味性和實(shí)用性，相信能夠取得較好的教學(xué)效果。
參考文獻(xiàn)：
