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時(shí)間：2023-03-01 16:32:38
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇公司發(fā)展計(jì)劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以公司全體員工的生命安全和人民群眾用藥安全.有效為目標(biāo)，以確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利開展為出發(fā)點(diǎn)，以提高廣大員工安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神。
工作方針：創(chuàng)大業(yè).樹優(yōu)勢(shì).建品牌.做精品
二.計(jì)劃目標(biāo)
把握新形勢(shì)與要求，明確責(zé)任，強(qiáng)化安全管理意識(shí)，為確保公司的穩(wěn)定發(fā)展作出貢獻(xiàn)。努力創(chuàng)新，尋求突破，爭(zhēng)取質(zhì)量的飛速提高。每位員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是公司的重點(diǎn)工作之一，是確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)研發(fā)管理和監(jiān)察，規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，對(duì)研發(fā)過程中的原始記錄等進(jìn)行檢查與規(guī)范，嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)；工作上尋求新的突破。
三.工作要點(diǎn)：
（1）認(rèn)真解讀有關(guān)法律法規(guī)，思想上高度重視：
針對(duì)目前單位現(xiàn)狀，健全所內(nèi)各項(xiàng)安全工作管理制度。加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全工作力度，實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，并層層落實(shí)，明確責(zé)任到個(gè)人。做好安全防范工作，確保單位各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展。
認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，做到思想上高度重視，力爭(zhēng)做到事故上的防患于未然，質(zhì)量上的提高。
（2）把握新形勢(shì)與要求:
我們每一位成員都應(yīng)該注意學(xué)習(xí)，了解新形勢(shì)，把握新問題。作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，我國(guó)在中醫(yī)藥的應(yīng)用.研究等方面無疑走在世界前列，然而中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的制定與應(yīng)用卻一直是我國(guó)的軟肋。在走向世界的進(jìn)程中，中醫(yī)藥遇到的一個(gè)最大的困難就是很多學(xué)科的傳承僅靠口傳心授，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因而難以得到世界的公認(rèn)。標(biāo)準(zhǔn)的缺失令我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中十分被動(dòng)。當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已成為各國(guó)科學(xué)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。近年來，在WHO發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)藥決議的引導(dǎo)下，日本.韓國(guó)及歐美等國(guó)家紛紛開展了傳統(tǒng)醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，通過各種形式和途徑爭(zhēng)取國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)權(quán)，期望在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。在這一挑戰(zhàn)下，我國(guó)的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程已全面提速。
對(duì)于國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)而言，近幾年發(fā)展非?？臁?guó)內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型。
（3）加強(qiáng)研發(fā)管理和監(jiān)察，對(duì)研發(fā)過程中的原始記錄等進(jìn)行檢查與規(guī)范，嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)：
這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，必須提高警惕，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁精神，把研發(fā)工作和檢查工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié).每一步環(huán)節(jié)。在研發(fā)過程的原始記錄不僅要記錄好.核對(duì)好，還要保存好，及時(shí)檢查，階段性自查，堅(jiān)決做到嚴(yán)禁修改.編造假數(shù)據(jù)。每一位員工都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，更要對(duì)公司集團(tuán)負(fù)責(zé)。
（4）規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，杜絕試驗(yàn)的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。確保試驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性.有效性和客觀性。
做到實(shí)驗(yàn)的規(guī)范性.安全性，嚴(yán)禁由于試驗(yàn)的不規(guī)范.缺陷導(dǎo)致的偽結(jié)果產(chǎn)生。定期召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議，對(duì)以前的安全工作進(jìn)行回顧.總結(jié)，對(duì)發(fā)生的問題要認(rèn)真分析原因.吸取教訓(xùn)，避免以后同類問題的出現(xiàn)；對(duì)以后的安全工作進(jìn)行細(xì)致的安排.布署，以減少杜絕安全事故的發(fā)生。
四.保障措施
1.領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制不斷完善，行政管理體系逐步健全，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.保證工作穩(wěn)步推進(jìn)，服務(wù)能力建設(shè)得以強(qiáng)化，研發(fā)實(shí)驗(yàn)水平進(jìn)一步提高。
3.人才培養(yǎng)全面開展，從業(yè)人員準(zhǔn)入管理進(jìn)一步規(guī)范，研發(fā)工作實(shí)現(xiàn)突破。
4.嚴(yán)格規(guī)范研發(fā)試驗(yàn)流程管理，使研發(fā)工作健康開展。
1﹑每半月召開一次工作例會(huì)，在總結(jié)工作的同時(shí)，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評(píng)。
2﹑不定期開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛衛(wèi)生﹑愛護(hù)小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力。
二﹑轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主（住戶）服務(wù)意識(shí)。
轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。
三﹑激活管理機(jī)制
1﹑管理處實(shí)行內(nèi)部分工逐級(jí)負(fù)責(zé)制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負(fù)責(zé)，主管直接向主任負(fù)責(zé)，必要時(shí)各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽訂《管理目標(biāo)責(zé)任書》。
2﹑管理處實(shí)行定時(shí)值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)（報(bào)修）電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。
3﹑制定切實(shí)可行的管理措施，推行“首問責(zé)任制”。
4﹑健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績(jī)效考核制度、內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲制度等。
5﹑月績(jī)效考核工作盡量量化，建立激勵(lì)機(jī)制和健全績(jī)效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績(jī)、崗位技能等做到獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
6﹑完善用人制度，競(jìng)爭(zhēng)上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。
7﹑加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍管理，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)管理處員工的凝集力。
四﹑嚴(yán)格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。
2﹑小區(qū)業(yè)主對(duì)服務(wù)工作的滿意率達(dá)90%以上。
3﹑急修及時(shí)，返工﹑返修率不高于2%。
4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。
5﹑房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計(jì)劃保養(yǎng)，運(yùn)行正常，無管理責(zé)任事故發(fā)生。
6﹑管理處擬由業(yè)主委員會(huì)成立社區(qū)文化活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個(gè)案、報(bào)刊摘要等內(nèi)容的板報(bào)。
7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時(shí)歸檔。
公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強(qiáng)保障了我們的生產(chǎn)質(zhì)量，是一些企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，都比較全面，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來，許經(jīng)理辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使美浪產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得弱小。
二、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新本文來自系列產(chǎn)品的推出和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新客戶源，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)大商場(chǎng)和飾品店、手機(jī)城，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料。
b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
c.及時(shí)反映客戶的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新產(chǎn)品做到時(shí)尚、美觀、質(zhì)量過關(guān)。
d.利用多種形式與大型商場(chǎng)及手機(jī)專賣店開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些地區(qū)配合客戶做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
3、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)
三、客戶接待
大客戶的接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)美浪公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)美浪公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)美浪公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。因此市場(chǎng)部將著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合各部促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市面價(jià)格、資金回籠日期須三方商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)銷售體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、配合許經(jīng)理的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛本文來自成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做業(yè)務(wù)的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
09年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，必須調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平。如果得不到經(jīng)理和生產(chǎn)部的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。生產(chǎn)部和市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由許經(jīng)理跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
因此我部將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
1、a、市場(chǎng)部將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b、新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
第二：公司要進(jìn)行嚴(yán)格總結(jié)和公司年總匯表，必須上報(bào)負(fù)責(zé)，做嚴(yán)格的檢查和反省，不然公司將追究的責(zé)任。
第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對(duì)年全年公司發(fā)展的狀況，承擔(dān)所有的責(zé)任，追究的責(zé)任，處罰人民幣5萬元，必須與2011年7月全部打回公司總賬務(wù)，在五年之內(nèi)這些費(fèi)用不許動(dòng)，不然在五個(gè)月內(nèi)不許進(jìn)公司和主持公司事務(wù)。
第四：2011年公司嚴(yán)格緊急進(jìn)行收縮財(cái)政開支，加大業(yè)務(wù)量，提高業(yè)務(wù)水平和投資力度，業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，懲罰制度，薪水發(fā)放制度，必須實(shí)行“透明制度”和“陽光制度”。
第五：項(xiàng)目實(shí)行“單一制”和“雙面向”嚴(yán)格把持公司資金的外流和項(xiàng)目的整合，重要的修復(fù)和維護(hù)公司的口牌和聲譽(yù)，對(duì)公司的項(xiàng)目管理要做到三方面的要求：1業(yè)務(wù)量的吸收和消化，要量的適可。2后期的服務(wù)一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價(jià)的去做并完成。3要誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，這是公司的遵旨，要加大力度對(duì)上海分公司的投資和項(xiàng)目管理。
第六：回顧年全年公司的發(fā)展，針對(duì)2011年，公司的項(xiàng)目大量縮減：主要做好以下項(xiàng)目：
1學(xué)歷：《地方自考預(yù)計(jì)2011年每次考試生源300人，軍隊(duì)自考預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到300人，網(wǎng)絡(luò)教育2011年將達(dá)到500人，成教預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到100人》。
2建筑類：《五大員：年生源達(dá)到700人，2011年預(yù)估計(jì)將達(dá)到1500人，過關(guān)率百分百。報(bào)關(guān)員，跟單員這兩個(gè)年生源一共不到200人，2011年希望繼續(xù)保持，不再繼續(xù)增加生源。造價(jià)員年生源達(dá)到了650人，過關(guān)率百分百，預(yù)計(jì)2011年生源將達(dá)到1200人，要求再2011造價(jià)員總?cè)藬?shù)不能超過1200人，要保證百分之百得過關(guān)率。監(jiān)理員：年總?cè)藬?shù)達(dá)到了800人，過關(guān)率創(chuàng)歷史最好的水平，百分之百的過關(guān)率，預(yù)計(jì)2011年生源將達(dá)到1500人。工程師類：繼續(xù)努力在2011年突破年的700人，達(dá)到1000人，保證高質(zhì)量的過關(guān)率。建造師：2011年的培訓(xùn)數(shù)量預(yù)計(jì)將突破100人，要求2011年人數(shù)不得超過100人，不然將處罰并嚴(yán)懲，處罰人民幣十萬元，停止在公司一切職務(wù)，公司造成重大損失將追究的責(zé)任》。
3會(huì)計(jì)：《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的考試，年公司的生源和過關(guān)率達(dá)到了公司創(chuàng)歷史的最好成績(jī)，也是人的驕傲，生源1200人，過關(guān)率百分百，從目前的會(huì)計(jì)生源來看，公司2011年的生源將達(dá)到10000人,在此時(shí)，清醒的認(rèn)識(shí)到，必須加大培訓(xùn)力度，保證優(yōu)質(zhì)生源，跟蹤學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量和后期服務(wù)上，要保證公司再創(chuàng)輝煌》。
4英語類：大學(xué)公共英語三級(jí)：2011三月份的生源達(dá)到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴(yán)格的督俎學(xué)生考好這次試，爭(zhēng)取最大范圍的過關(guān)率。在2011年9月份的公三考試人數(shù)將要大大的壓縮，最大范圍的保證人數(shù)在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究的責(zé)任，處罰金為五萬，在公司停職一個(gè)月，要嚴(yán)格要求做好培訓(xùn)工作。
戰(zhàn)略管理的根本任務(wù)是制定適宜的戰(zhàn)略規(guī)劃并將之最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略性績(jī)效，好的戰(zhàn)略規(guī)劃并不能等同于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在公司確立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之后，必須將戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略行動(dòng)，戰(zhàn)略實(shí)施將從上到下地影響企業(yè)，它會(huì)影響到企業(yè)所有的部門和功能領(lǐng)域，只有將可行的戰(zhàn)略實(shí)施方案滲透到整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃當(dāng)中，戰(zhàn)略目標(biāo)才更可能被實(shí)現(xiàn)。本文主要討論了煤化工集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)問題。
一、構(gòu)建鮮明的企業(yè)文化內(nèi)涵
企業(yè)文化是指企業(yè)逐步形成的為全體員工所認(rèn)同、遵守、帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)的總和。煤化工集團(tuán)公司應(yīng)從所處的環(huán)境和發(fā)展定位出發(fā)，以誠(chéng)實(shí)守信、科技領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀、鼓勵(lì)變革、尊重人才、注重環(huán)保為核心理念，構(gòu)建公司文化的核心價(jià)值觀。在今后的發(fā)展中，煤化工集團(tuán)公司應(yīng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在新的高度和空間，使煤化工集團(tuán)公司形成完整、清晰、豐富、鮮明的企業(yè)文化體系。
煤化工集團(tuán)公司當(dāng)前文化建設(shè)的主要內(nèi)容應(yīng)為：(1)營(yíng)造變革氛圍，推動(dòng)企業(yè)改革，從思想、組織、經(jīng)營(yíng)、管理等方方面面進(jìn)行一系列變革，通過宣傳和學(xué)習(xí)，強(qiáng)化變革的意識(shí)、變革的觀念，調(diào)動(dòng)變革的積極性，由此形成全公司員工的廣泛共識(shí)，促進(jìn)主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展環(huán)境的變化。(2)堅(jiān)持煤化工集團(tuán)公司“科技創(chuàng)新”、“創(chuàng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌”、“歷行環(huán)保，造福社會(huì)”的核心理念，使廣大員工深刻地理解煤化工集團(tuán)公司的發(fā)展道路。(3)通過一系列的人力資源制度建設(shè)，形成尊重人才、重視人才的氛圍。(4)重塑煤化工集團(tuán)公司有限公司形象，建設(shè)和推進(jìn)煤化工集團(tuán)公司煤化工品牌，向社會(huì)和產(chǎn)業(yè)界充分展示煤化工集團(tuán)公司的價(jià)值觀、精神面貌和誠(chéng)信、自信的形象。
二、體制結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
煤化工集團(tuán)公司的體制創(chuàng)新思路應(yīng)以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為前提，以建立符合市場(chǎng)機(jī)制的現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，進(jìn)一步消除影響經(jīng)濟(jì)活力和競(jìng)爭(zhēng)力的體制機(jī)制障礙；加大組織體制創(chuàng)新力度，建立清晰的多元產(chǎn)權(quán)關(guān)系、規(guī)范高效的管理機(jī)制。
煤化工集團(tuán)公司的產(chǎn)權(quán)變革應(yīng)以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整為目標(biāo)，利用多種資源促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。煤化工集團(tuán)公司的產(chǎn)權(quán)變革思路應(yīng)當(dāng)是以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)權(quán)變革，在向精細(xì)化工延伸中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)變革，新的經(jīng)營(yíng)組織先行變革，根據(jù)需要逐步擴(kuò)大產(chǎn)權(quán)變革范圍。
當(dāng)前體制結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的重點(diǎn)是：(1)進(jìn)一步理順與山西焦煤集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立起規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范產(chǎn)權(quán)管理。(2)按照產(chǎn)業(yè)鏈延伸的不同條件，分別引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，低成本擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模。與周邊焦炭生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，探索互相持股的產(chǎn)權(quán)關(guān)系形式，整合區(qū)域資源，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
三、加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)，提高融資能力
煤化工集團(tuán)公司是較早進(jìn)入資本市場(chǎng)的大型國(guó)有企業(yè)，通過股份公司上市融資，煤化工集團(tuán)公司得到了發(fā)展所需的大量資金，同時(shí)積累了較為豐富的資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際化程度的提升和中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展的不斷完善，為資本運(yùn)營(yíng)提供了良好的空間。但目前的融資成本給公司帶來巨大的資金壓力，未來煤化工集團(tuán)公司應(yīng)加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)的管理，促進(jìn)公司快速發(fā)展。
資本運(yùn)營(yíng)是煤化工集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要工具。煤化工集團(tuán)公司在走向循環(huán)經(jīng)濟(jì)的道路時(shí)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速實(shí)現(xiàn)向下游的轉(zhuǎn)變延伸的同時(shí)，應(yīng)以自我積累為基礎(chǔ)，通過資本運(yùn)營(yíng)，盤活存量資產(chǎn)，加快資本擴(kuò)張，逐步完成調(diào)整任務(wù)。如果沒有資本運(yùn)營(yíng)作為杠桿，將難以快速實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
四、加強(qiáng)人力資源開發(fā)管理
作為優(yōu)秀的生產(chǎn)型企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，主要由具有戰(zhàn)略思維和決策能力、專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍掌握專業(yè)技術(shù)、具有技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用能力的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍和具有高度執(zhí)行操作能力，以技術(shù)工人為主體的基層員工組成，經(jīng)營(yíng)管理者是團(tuán)隊(duì)的核心，專業(yè)管理者隊(duì)伍是團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，基層員工隊(duì)伍是生產(chǎn)的主體。加強(qiáng)這三個(gè)層次的人才建設(shè)是人力資源管理與開發(fā)的核心任務(wù)。煤化工集團(tuán)公司經(jīng)過多年發(fā)展，在培養(yǎng)人才方面取得了很大成績(jī)，但同時(shí)由于多方面原因也造成人員多但人才缺乏的矛盾。(1)建立較為完善的人力資源開發(fā)制度體系，以保證公司戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)人力資源的要求。在職位任用和培訓(xùn)方面，應(yīng)采用內(nèi)部培養(yǎng)、選拔晉升、外部招聘等多種任用方式。(2)在薪酬體系設(shè)計(jì)方面。對(duì)于中高層管理者根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，采用浮動(dòng)年薪、期權(quán)激勵(lì)等多種績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制；建立以職能工資為基本特征的專業(yè)管理者薪酬機(jī)制，對(duì)其中的優(yōu)秀骨干力量可采用專項(xiàng)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)基金方式提高報(bào)酬水平；對(duì)于基層員工的薪酬體系以崗位工資為基礎(chǔ)，并根據(jù)實(shí)際工作情況制定獎(jiǎng)金制度。(3)在人員裁減方面。以“以輸分流、以競(jìng)促減、以減促精、以學(xué)促升、以激促能”為指導(dǎo)。
五、研發(fā)創(chuàng)新
研發(fā)創(chuàng)新是煤化工集團(tuán)公司走新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)煤化工集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的保證。(1)制訂研發(fā)制度，編制研發(fā)綱要，確立研發(fā)目標(biāo)。煤化工集團(tuán)公司的技術(shù)隊(duì)伍對(duì)于煤化工集團(tuán)公司生產(chǎn)合格的產(chǎn)品和先進(jìn)的消耗水平的取得起了關(guān)鍵性作用，長(zhǎng)期以來主要是針對(duì)生產(chǎn)一線開展工作，對(duì)于一線生產(chǎn)的工作進(jìn)行起了保障作用。
(2)建立煤化工集團(tuán)公司的研發(fā)創(chuàng)新體系。通過引進(jìn)科技人才，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)科研技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高研發(fā)水平，提高自主研發(fā)能力，研發(fā)創(chuàng)新合作，在科研機(jī)構(gòu)形成規(guī)模后，形成以科研、信息和管理咨詢、技術(shù)服務(wù)等為依托的業(yè)務(wù)單元，在提高研發(fā)能力的同時(shí)創(chuàng)造收益。建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。
六、結(jié)語
面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和企業(yè)面臨發(fā)展環(huán)境復(fù)雜性的提高，越來越多的中國(guó)企業(yè)開始制定本企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向及實(shí)施手段，并使之作為企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。如何選擇發(fā)展戰(zhàn)略、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為聯(lián)合煤化工集團(tuán)公司面臨當(dāng)務(wù)之急。本文對(duì)于煤化工集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行討論，有利于提高我國(guó)煤氣化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
【中圖分類號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】1007-4309（2012）06-0099-1.5
一、A公司的融資計(jì)劃
繼續(xù)壯大A公司資本金的實(shí)力，積極向中央、省、市爭(zhēng)取資本金補(bǔ)助。為落實(shí)中央工作會(huì)議精神，促進(jìn)我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)“跨越發(fā)展、長(zhǎng)治久安”，推動(dòng)市內(nèi)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，切實(shí)需要壯大資本金規(guī)模，大力發(fā)展政策性公司，以適應(yīng)中小企業(yè)破解融資難的迫切需求，2011年-2015年A公司積極向中央、省、市爭(zhēng)取資本金補(bǔ)助，力爭(zhēng)在2012年A公司注冊(cè)資本金到達(dá)5000萬元、2013年到達(dá)7000萬元、2014年達(dá)到9000萬元、2015年到達(dá)1億元，從而壯大A公司實(shí)力，增大杠桿比例，真正起到信用放大作用，推動(dòng)中小企業(yè)和我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。政府在設(shè)立機(jī)構(gòu)時(shí)也從全面和戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)這個(gè)資源和公信機(jī)構(gòu)的重要性和持久性，它是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著長(zhǎng)期重要作用的載體，其應(yīng)當(dāng)成為穩(wěn)定的、有效的、可持續(xù)發(fā)展的準(zhǔn)公共信用資源提供者，而不能成為其消耗者，其風(fēng)險(xiǎn)損失也應(yīng)得到合理的補(bǔ)償，為了從根本上保障A公司風(fēng)險(xiǎn)抗御能力，充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)增信功效，確保A公司的持續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，借鑒成都、大理市等地做法，希望政府建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，通過政府每年財(cái)政預(yù)算安排專項(xiàng)資金（公司注冊(cè)資本金的5%）用于補(bǔ)償機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)損失，盡可能地分散和降低風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的目的，為中小企業(yè)搭建融資解困的快速通道。
建立資本金補(bǔ)充機(jī)制。為有效的緩解中小企業(yè)融資難問題，推動(dòng)市內(nèi)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，切實(shí)需要市政府壯大A公司資本金規(guī)模，以適應(yīng)中小企業(yè)破解融資難的迫切需求。因此，希望市人民政府建立政府性公司資本金補(bǔ)償機(jī)制，每年財(cái)政逐步增加資本金，并納入財(cái)政預(yù)算。從而壯大A公司實(shí)力，增大杠桿比例，真正起到信用放大作用，推動(dòng)中小企業(yè)和我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、A公司的人才發(fā)展
A公司是跨產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)的特殊機(jī)構(gòu)，A公司運(yùn)行需要主要的“原材料”除了資金之外，就是具備綜合能力的人才。機(jī)構(gòu)的人力資源，必須具備財(cái)務(wù)、金融、法律等相關(guān)方面的綜合知識(shí)。因此，A公司在今后的發(fā)展過程中，需再配備專業(yè)復(fù)合型人才，即業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理崗3人；風(fēng)險(xiǎn)部風(fēng)險(xiǎn)控制崗2人、審查崗2人、資產(chǎn)保全崗2人。同時(shí)，要主動(dòng)聘請(qǐng)金融界、法律界等專家學(xué)者，積極發(fā)揮他們的智囊作用，為公司的運(yùn)作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
三、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新
為緩解中小企業(yè)融資難，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時(shí)，結(jié)合面臨的實(shí)際情況，A公司將在目前開展的中小企業(yè)項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)上，有效的增加業(yè)務(wù)品種，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多元化。2013年，A公司將積極涉入非融資業(yè)務(wù)，如：工程履約、訴訟保全等，在創(chuàng)新工作思路過程中，不斷開拓領(lǐng)域，升級(jí)品種，穩(wěn)妥地開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下，圓滿完成“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略工作。
四、市場(chǎng)拓展計(jì)劃
進(jìn)一步加強(qiáng)銀企合作，提升信用水平。A公司在未來的五年規(guī)劃中，在全面提升現(xiàn)有合作銀行合作力度的同時(shí)，做強(qiáng)周邊金融市場(chǎng)，擴(kuò)大合作銀行的選擇范圍，并在有關(guān)業(yè)務(wù)制度的建設(shè)上，主動(dòng)征求金融部門意見，堅(jiān)持做到與現(xiàn)行金融法規(guī)一致；定期與金融部門會(huì)商，相互通報(bào)情況，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題；形成貸款發(fā)放和協(xié)調(diào)機(jī)制，真正做到雙方協(xié)調(diào)一致。
準(zhǔn)確把握政策導(dǎo)向，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。A公司將積極為政策鼓勵(lì)和扶持的企業(yè)搭建交流平臺(tái)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。從行業(yè)內(nèi)部了解企業(yè)的發(fā)展前景，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，研究企業(yè)業(yè)主的個(gè)人征信度，并通過綜合測(cè)評(píng)出優(yōu)質(zhì)企業(yè)，主動(dòng)幫助他們向銀行申請(qǐng)貸款。做到已涉及的領(lǐng)域爭(zhēng)取多接項(xiàng)目，未涉及的領(lǐng)域力爭(zhēng)涉入。
五、控制資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
準(zhǔn)確識(shí)別企業(yè)的還款能力。以企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)為中心的定量分析。一般而言，中小企業(yè)出于多方面的考慮，其財(cái)務(wù)報(bào)表與實(shí)際會(huì)有較大出入。作為機(jī)構(gòu)要承認(rèn)和尊重這個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，做信用評(píng)價(jià)前，深入企業(yè)作認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查核實(shí)，是關(guān)鍵一環(huán)，只有摸清企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況，并據(jù)以定量分析評(píng)價(jià)才有意義。以企業(yè)核心能力為中心的定性分析。如果僅以企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)為中心的定量分析，機(jī)構(gòu)會(huì)喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以要以企業(yè)核心能力作定性分析。找出企業(yè)的核心資產(chǎn)（包括無形資產(chǎn)），明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
準(zhǔn)確識(shí)別企業(yè)的還款意愿。機(jī)構(gòu)作為一個(gè)專門以信用為服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它所出售的正是自身信用、創(chuàng)新思想、風(fēng)險(xiǎn)管理措施的信用產(chǎn)品，而不僅是一紙“同意”的協(xié)議。之所以機(jī)構(gòu)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供，是基于它：有風(fēng)險(xiǎn)判斷的能力、有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和化解的能力，要具備這些能力，A公司的核心價(jià)值就是—必須具備風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的能力。
六、企業(yè)文化建設(shè)
為了規(guī)范A公司全體員工的行為，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化組合A公司的各種資源，2011年-2015年，A公司將繼續(xù)健全和完善各項(xiàng)制度，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部規(guī)范建設(shè)，做到執(zhí)行有力，尤其是在優(yōu)化決策機(jī)制、完善反措施及項(xiàng)目保審會(huì)議事規(guī)則上進(jìn)行一些有益的實(shí)踐和探索，為業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行提供制度保證，并積極建立管理信息系統(tǒng)，為業(yè)務(wù)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化提供支持。
以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，注重夯實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，進(jìn)一步鞏固黨的建設(shè)和制度創(chuàng)新成果，不斷開創(chuàng)組織人事工作的新局面。一是加強(qiáng)思想教育的針對(duì)性、實(shí)效性，提高黨員干部的整體素質(zhì)；二是扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，基層黨建工作得到加強(qiáng)；三是扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，不斷加強(qiáng)基層班子建設(shè)和深化員工管理；四是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的宏觀管理，推進(jìn)員工管理工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化；五是積極引進(jìn)專業(yè)型人才，科學(xué)、合理安排工作崗位。
以宣傳貫徹黨的理論、路線、方針、政策為重心，堅(jiān)持黨支部委員會(huì)理論學(xué)習(xí)制度，積極開展政治理論學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)管理能力培養(yǎng)工作；以理論學(xué)習(xí)、輿論引導(dǎo)、信息反饋、特色活動(dòng)的“四項(xiàng)具體工作”為抓手，不斷將各項(xiàng)思想宣傳教育活動(dòng)推向；堅(jiān)持安全宣傳教育活動(dòng)有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)、有效果、有總結(jié)，建立健全員工安全理論學(xué)習(xí)和崗位行為規(guī)范長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)提高A公司平安創(chuàng)建和誠(chéng)信企業(yè)建設(shè)水平；從增強(qiáng)A公司發(fā)展軟實(shí)力出發(fā)，積極投身文明創(chuàng)建活動(dòng)，不斷夯實(shí)文明創(chuàng)建基礎(chǔ)工作。
七、保障措施及建議
中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)具有典型的“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”特征，政策性機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，一方面要盡力減少代償賠付，這就需要不斷加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理能力，另一方面需要通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)量、增收節(jié)支以提高盈利水平，這就需要繼續(xù)探索盈利模式的創(chuàng)新，并不斷提高自身的運(yùn)營(yíng)能力。這就是現(xiàn)階段A公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)戰(zhàn)略措施：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和提高運(yùn)營(yíng)效率。具體來說，包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力；優(yōu)化業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)控機(jī)制；靈活設(shè)置反措施；建立風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制；尋求風(fēng)險(xiǎn)與收益匹配的合理定位；信用業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新；商業(yè)品種的多元化。以求通過良好有效的運(yùn)營(yíng)成為防范控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主導(dǎo)力量，進(jìn)而更好地成為政府的有力助手，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)政稅收做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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文章編號(hào)：1008-0961（2013）01-0089-05
一、公司概況
俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（以下簡(jiǎn)稱俄氣）是一家集石油天然氣勘探、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷售于一體的國(guó)家控股能源公司，是世界上最大的天然氣生產(chǎn)商和俄羅斯最大的天然氣石油公司，公司總部設(shè)在莫斯科納梅金那大街16號(hào)。公司董事會(huì)主席是曾任俄羅斯聯(lián)邦政府第一副總理的維克托·祖布科夫。
俄氣成立于1989年，其前身是蘇聯(lián)天然氣工業(yè)部。
2011年該公司營(yíng)業(yè)收入4736萬億盧布，凈利潤(rùn)1萬億盧布。擁有員工40.44萬人（見圖1）。在美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球最大500家公司”排行榜上排第15位。
俄氣控制了俄羅斯約70%的天然氣儲(chǔ)量，是世界上最大的天然氣生產(chǎn)商，其天然氣產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的15%，占俄羅斯總產(chǎn)量的78%。俄氣生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要分布在俄羅斯國(guó)內(nèi)，在中亞國(guó)家、印度、越南、利比亞等國(guó)家也有油氣田勘探、開采業(yè)務(wù)。近年來，俄氣最核心的天然氣業(yè)務(wù)基本保持穩(wěn)定，天然氣探明儲(chǔ)量維持在33萬億立方米左右，年產(chǎn)量一直保持在5500億立方米上下。俄氣于2005年收購(gòu)西伯利亞石油公司后，石油業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。石油探明儲(chǔ)量從2003年的18.5億噸增加到2010年的29.8億噸。
（一）石油天然氣勘探
俄氣擁有豐富的油氣資源，尤其是天然氣資源。2010年底，該公司天然氣儲(chǔ)量達(dá)33萬億立方米，分別占世界和俄羅斯天然氣儲(chǔ)量的18%和70%；凝析氣儲(chǔ)量達(dá)12.85億噸，原油儲(chǔ)量達(dá)17.33億噸。公司已制定了2030年前公司油氣資源發(fā)展計(jì)劃，確定了地質(zhì)勘探工作的主要方向和公司許可證政策，設(shè)想今后將開發(fā)的新天然氣生產(chǎn)地區(qū)，主要是在亞馬爾半島、東西伯利亞和遠(yuǎn)東。該計(jì)劃要求公司將來年均天然氣儲(chǔ)量增量達(dá)到7000億～8000億立方米。實(shí)施該計(jì)劃，將使公司2030年天然氣儲(chǔ)量比2004年增加20萬億立方米，其中6萬億立方米將來自俄羅斯東部。
目前俄羅斯東部已發(fā)現(xiàn)的大氣田有：尤魯布切諾一托霍姆斯基，天然氣儲(chǔ)量7000億立方米，最大年產(chǎn)量103億立方米；索賓斯克-巴伊金，天然氣儲(chǔ)量1700億立方米，最大年產(chǎn)量73億立方米；科維克京，天然氣儲(chǔ)量2萬億立方米，最大年產(chǎn)量312億立方米；恰揚(yáng)京，天然氣儲(chǔ)量1.24萬億立方米，最大年產(chǎn)量310億立方米；薩哈林-Ⅰ、Ⅱ應(yīng)與后面一致項(xiàng)目，天然氣儲(chǔ)量9000億立方米，最大年產(chǎn)量300億立方米。
（二）天然氣生產(chǎn)
2011年俄氣天然氣產(chǎn)量5132億立方米，其生產(chǎn)地區(qū)分布為：烏拉爾聯(lián)邦區(qū)4765億立方米，伏爾加沿岸聯(lián)邦區(qū)179億立方米，西北聯(lián)邦區(qū)24億立方米，北高加索聯(lián)邦區(qū)132億立方米，西伯利亞和遠(yuǎn)東聯(lián)邦區(qū)31億立方米（見表1、表2）。
俄氣在產(chǎn)氣田主要位于亞馬爾-涅涅茨自治區(qū)，梅德韋日、烏連戈伊、亞姆堡和扎波利亞羅是其中最大的油氣田，前三者目前處于產(chǎn)量下滑狀態(tài)。扎波利亞羅是世界第五大氣田，天然氣儲(chǔ)量達(dá)3.5萬億立方米，1965年發(fā)現(xiàn)，2001年10月開始產(chǎn)氣。2001年10月底該氣田第一套350億立方米/年的天然氣處理裝置UKPG-1C投產(chǎn)，2002年12月設(shè)計(jì)能力均為325億立方米/年的第二、三套天然氣處理裝置投產(chǎn)，2005年前3套裝置合計(jì)天然氣產(chǎn)量達(dá)1000億立方米。2008年投產(chǎn)2套天然氣處理裝置，5套裝置合計(jì)能力將達(dá)到2410億立方米/年。同時(shí)扎波利亞羅氣田計(jì)劃每年還生產(chǎn)300萬噸凝析油和86萬噸原油。亞馬爾半島是俄氣天然氣主產(chǎn)區(qū)，目前在亞馬爾已勘探26個(gè)油氣田，天然氣遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)10.4萬億立方米，凝析氣2.5億噸，原油2.9億噸。
目前，俄氣計(jì)劃在東西伯利亞、遠(yuǎn)東、亞馬爾半島和北冰洋大陸架開發(fā)幾個(gè)天然氣生產(chǎn)新項(xiàng)目，以逐年提高天然氣產(chǎn)量，預(yù)測(cè)2020年達(dá)5800億～5900億立方米，2030年達(dá)6100億～6300億立方米。
（三）天然氣和石油加工
俄氣的天然氣加工業(yè)務(wù)擁有6座全資加工廠（不含Sibur集團(tuán)），天然氣設(shè)計(jì)加工能力525億立方米/年，原油設(shè)計(jì)加工能力7540噸/年。
俄氣在2005年9月收購(gòu)西伯利亞石油公司后使其原油加工量達(dá)到2620萬噸/年，同比增長(zhǎng)7.4%。鄂木斯克煉油廠是西伯利亞石油公司的下屬企業(yè)，是俄羅斯技術(shù)最先進(jìn)的煉油企業(yè)之一，按加工量排俄羅斯第二位，按加工深度（84.5%）排第二位，按無色產(chǎn)品的產(chǎn)率排第一位。俄氣將對(duì)該煉廠進(jìn)行改造，在2012年前生產(chǎn)歐Ⅳ和歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)的汽油。2006-2011年天然氣加工廠生產(chǎn)情況見表3。
（四）儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)
俄氣是世界上最大的天然氣管輸運(yùn)營(yíng)商，擁有世界最大輸氣系統(tǒng)俄羅斯聯(lián)合供氣系統(tǒng)（UGSS）。UGSS是一個(gè)集天然氣生產(chǎn)、加工、輸送和地下儲(chǔ)存設(shè)施于一體的工業(yè)和技術(shù)綜合體，覆蓋俄全國(guó)，為俄、歐洲和中亞國(guó)家供應(yīng)天然氣，由俄氣中央控制中心控制和管理。2011年底，UGSS系統(tǒng)干線和支線管道總長(zhǎng)度達(dá)到16.47萬公里，裝備218座壓縮站，擁有211座天然氣管輸增壓站（壓縮機(jī)總功率達(dá)4170萬千瓦）。供應(yīng)俄用戶和國(guó)外用戶的天然氣平均輸送距離分別為2785公里和3430公里。2011年，俄氣有2469.5公里新建輸氣管道投入試運(yùn)行，還投入511億盧布對(duì)原有管道進(jìn)行維護(hù)與翻修。2011年，UGSS管線輸送了728億立方米天然氣。UGSS系統(tǒng)還向26家天然氣公司提供輸氣服務(wù)。
俄氣在俄羅斯境內(nèi)共經(jīng)營(yíng)25座地下天然氣儲(chǔ)存設(shè)施，天然氣儲(chǔ)存總?cè)莘e達(dá)652億立方米。此外，在拉脫維亞、德國(guó)、奧地利、英國(guó)和法國(guó)擁有地下天然氣儲(chǔ)庫(kù)，并在一些經(jīng)營(yíng)地下儲(chǔ)庫(kù)的公司擁有股份。目前，俄氣正在俄羅斯建設(shè)3座新的地下天然氣儲(chǔ)存設(shè)施，另一些地下儲(chǔ)氣設(shè)施的建設(shè)正在設(shè)計(jì)、可行性研究或探討階段。根據(jù)政府問協(xié)議，該公司正在研究在奧地利、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞、波蘭、土耳其、伊朗、中國(guó)和巴基斯坦建設(shè)地下儲(chǔ)氣設(shè)施的地質(zhì)和技術(shù)可行性。2006—2011年，俄氣在歐洲的儲(chǔ)氣容積從14億立方米增長(zhǎng)到30億立方米。
（五）產(chǎn)品銷售
2011年，俄氣銷售天然氣5036億立方米，主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)、獨(dú)聯(lián)體和波羅的海國(guó)家、歐洲國(guó)家、美國(guó)及亞太地區(qū)（見表4、表5）。國(guó)內(nèi)銷量為2653億立方米、歐洲1566億立方米、獨(dú)聯(lián)體和波羅的海國(guó)家817億立方米、美國(guó)和亞太地區(qū)30.6億立方米（液化天然氣230萬噸）。
2001—2006年俄氣在國(guó)內(nèi)的天然氣銷售量逐年增長(zhǎng)，2006年達(dá)到3163億立方米。但2007年后則呈遞減態(tài)勢(shì)，到2011年銷量又比上年有所增長(zhǎng)。天然氣平均售價(jià)不斷上漲，2011年天然氣平均售價(jià)（不含增值稅和消費(fèi)稅價(jià)格）比2010年增長(zhǎng)17%，達(dá)2746.7盧布/千立方米。俄天然氣市場(chǎng)接受政府管制和不受管制兩種不同體制運(yùn)行，其中受管制市場(chǎng)為主體。俄氣是受管制部分的主要天然氣供應(yīng)商。在俄氣的國(guó)內(nèi)天然氣用戶中，電力工業(yè)占36.6%，家用占15.7%，公用工程占10.5%，農(nóng)用化學(xué)品占6.6%，冶金占6.6%，水泥工業(yè)占1.8%，其他占22.2%。今后，受管制部分將逐步縮小，而不受管制部分將逐步擴(kuò)大。2006年11月，俄羅斯政府決定提高2010年前受管制部分天然氣價(jià)格的最大上浮幅度。
二、東部天然氣規(guī)劃
（一）東部天然氣規(guī)劃的產(chǎn)生與發(fā)展
2001年，俄氣制訂了一份關(guān)于俄羅斯東部天然氣開發(fā)的公司文件，即是東部天然氣規(guī)劃的雛形。2002年7月，俄羅斯政府指令當(dāng)時(shí)的能源部（現(xiàn)在的工業(yè)和能源部）與俄氣制訂東西伯利亞和遠(yuǎn)東地區(qū)天然氣開發(fā)的規(guī)劃草案，俄氣在公司文件的基礎(chǔ)上稍作修改即獲得了能源部的認(rèn)可，并于2003年3月12日將規(guī)劃草案提交給政府。2004年8月，政府專門成立了政府部門工作組，對(duì)該草案進(jìn)行了徹底更改。2005年2月，新的規(guī)劃草案浮出水面，內(nèi)容也發(fā)生了重大變化，拋出了“西部”、“中部”和“東部”三個(gè)方案。所謂“西部”、“中部”和“東部”主要是指天然氣的流向。在俄氣推薦的“東部”方案中，實(shí)際上將恰揚(yáng)京氣田及薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)的其他氣田“凍結(jié)”了，而且新草案規(guī)劃的只是現(xiàn)有的天然氣項(xiàng)目，天然氣的出口只限于薩哈林項(xiàng)目。在該規(guī)劃草案中，工業(yè)和能源部及俄氣著重強(qiáng)調(diào)了在東部地區(qū)進(jìn)行天然氣開發(fā)存在的一系列風(fēng)險(xiǎn)（資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)），并且認(rèn)為中國(guó)在2015年后才需要俄羅斯天然氣，而韓國(guó)對(duì)俄羅斯天然氣的需求則不早于2020年。
2006年初，這一草案陸續(xù)提交給各相關(guān)部門審議，遭到自然資源部、經(jīng)濟(jì)和發(fā)展部、薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)政府的批評(píng)。來自國(guó)家部委、地方政府及其他相關(guān)代表的主要意見包括：（1）開發(fā)方案沒有充分考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)利益，與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃不一致；（2）推遲科維克京氣田、恰揚(yáng)京氣田及其他已發(fā)現(xiàn)氣田的開發(fā)是不合理的；（3）只規(guī)劃現(xiàn)有項(xiàng)目和俄氣所參加的油氣項(xiàng)目，不具備全國(guó)規(guī)劃的意義；（4）對(duì)“向亞太地區(qū)出口天然氣的計(jì)劃”和“東部地區(qū)的氣化規(guī)劃”考慮不周。鑒于上述意見，政府再次要求對(duì)這一規(guī)劃進(jìn)行修改。
2007年第一季度，新版東部天然氣規(guī)劃再次提交政府。在這一版規(guī)劃中擬訂了15個(gè)天然氣開發(fā)方案。在這些方案分類中，目標(biāo)方案與強(qiáng)化方案的差別在于對(duì)東部地區(qū)天然氣需求量，即是否大力發(fā)展天然氣化工工業(yè)的預(yù)測(cè)不同。如果采取強(qiáng)化方案，就意味著額外向天然氣化工工業(yè)供應(yīng)136億立方米天然氣，即從2017年開始向克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)和伊爾庫(kù)茨克州的天然氣化工工業(yè)分別供應(yīng)30億和36億立方米天然氣，從2020年開始向薩哈共和國(guó)（雅庫(kù)特）的天然氣化工工業(yè)供應(yīng)70億立方米天然氣。
是否接入統(tǒng)一供氣系統(tǒng)意味著是否需要從東西伯利亞向西部供氣。如果接入，則意味著從2015年開始伊爾庫(kù)茨克州和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)有可能向西部供應(yīng)350億立方米天然氣。目標(biāo)方案中的“西部-500”等子方案是指根據(jù)預(yù)計(jì)的亞太地區(qū)對(duì)俄羅斯天然氣的需求，提高向亞太地區(qū)的出口量，到2020年將出口量從250億立方米提高到500億立方米。
2007年9月，俄政府經(jīng)過四年多的討論，最終批準(zhǔn)了《俄羅斯工業(yè)和能源部在東西伯利亞和遠(yuǎn)東地區(qū)建立考慮可能向中國(guó)和亞太其他國(guó)家出口天然氣的統(tǒng)一開發(fā)、運(yùn)輸及供應(yīng)系統(tǒng)的規(guī)劃》（簡(jiǎn)稱《東部天然氣規(guī)劃》）。
根據(jù)這一規(guī)劃，俄羅斯將在東部地區(qū)建立四個(gè)新的天然氣開采中心，分別位于薩哈林州、薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)、伊爾庫(kù)茨克州和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)。俄提出《東部天然氣規(guī)劃》的基本原則是，應(yīng)同步發(fā)展天然氣加工和天然氣化學(xué)工業(yè)。因此，按計(jì)劃，今后在每一個(gè)新天然氣開采中心中都要建設(shè)天然氣加工廠。同時(shí)，還要在東部地區(qū)建設(shè)輸氣管線。
俄聯(lián)邦政府批準(zhǔn)俄氣為《東部天然氣規(guī)劃》的主要操作者。
（二）東部天然氣規(guī)劃的實(shí)施
1 薩哈林天然氣開采中心
俄氣在落實(shí)《東部天然氣規(guī)劃》中首先繼續(xù)建設(shè)經(jīng)營(yíng)位于薩哈林州的薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目。薩哈林島及其周圍大陸架蘊(yùn)藏著豐富的石油天然氣資源，有“遠(yuǎn)東科威特”之稱。1994年，英荷皇家殼牌公司（Shell）、日本三井財(cái)團(tuán)的三井物產(chǎn)、日本三菱財(cái)團(tuán)的三菱商事成立項(xiàng)目公司，開始共同開發(fā)薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目。該項(xiàng)目的石油儲(chǔ)量為6億噸，天然氣儲(chǔ)量為7000億立方米。鑒于當(dāng)時(shí)俄政府并沒有開發(fā)該項(xiàng)目的資金實(shí)力，薩哈林-Ⅱ油氣項(xiàng)目完全由外國(guó)公司參與開發(fā)?；始液商m殼牌石油公司（Royal Dutch Shen Plc）是該項(xiàng)目最大的股東，擁有該項(xiàng)目55%的股份，另外45%的股份分別由日本三井物產(chǎn)（25%）和三菱商事（20%）持有。2006年底，在俄羅斯中央政府的干預(yù)下，俄天然氣工業(yè)股份公司以74.5億美元的價(jià)格購(gòu)買薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目50%的股份加1股。該項(xiàng)目最初的三個(gè)投資方所持的股份相應(yīng)減少，其中，殼牌石油公司持股比例從原來的55%降至27.5%，三井公司和三菱公司的持股比例分別從原來的25%和20%降至12.5%和10%。
2008-2011年俄氣在薩哈林地區(qū)投資超過950億盧布，2012年又投資430億盧布。
2008年2月薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目開始出口原油。2009年2月俄羅斯第一座液化天然氣工廠投產(chǎn)，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫出席了投產(chǎn)儀式。該廠的產(chǎn)品已簽訂了20年的長(zhǎng)期供貨合同。2011年該廠生產(chǎn)液化天然氣1060萬噸，其中60%銷往日本，其余銷售到韓國(guó)、印度、科威特、中國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。2009年7月31日在哈巴羅夫斯克舉行了薩哈林一哈巴羅夫斯克一符拉迪沃斯托克天然氣輸送管道的開工儀式，普京總理出席儀式。該管道長(zhǎng)1830公里，配置14座增壓站，設(shè)計(jì)輸送能力300億立方米/年。2012年它投入試運(yùn)行，可滿足薩哈林州、哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)、猶太自治州、濱海邊疆區(qū)的用氣需求，還可出口中國(guó)、日本和亞洲太平洋地區(qū)。
自斯大林時(shí)代，薩哈林就是俄羅斯油氣領(lǐng)域?qū)ν忾_放的重點(diǎn)領(lǐng)域，目前已自北向南設(shè)立了從薩哈林-Ⅰ至Ⅵ等多個(gè)油氣開發(fā)項(xiàng)目。
2 薩哈天然氣開采中心
薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)預(yù)測(cè)天然氣儲(chǔ)量10.4萬億立方米、石油和凝析氣儲(chǔ)量7910萬噸。恰揚(yáng)京氣田位于薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)南部的連斯克區(qū)。該氣田估計(jì)天然氣儲(chǔ)量1.24萬億立方米，原油和凝析氣儲(chǔ)量6840萬噸。2008年4月俄羅斯聯(lián)邦政府批準(zhǔn)俄氣開發(fā)恰揚(yáng)京氣田。2012年10月30日俄氣管理委員會(huì)通過了建設(shè)恰揚(yáng)京氣田和薩哈-哈巴羅夫斯克-符拉迪沃斯托克天然氣管道的投資決定，并將在阿穆爾州的別洛戈?duì)査箍伺涮捉ㄔO(shè)天然氣化工廠。恰揚(yáng)京氣田和天然氣管道投資分別為4300億盧布和7700億盧布。薩哈-哈巴羅夫斯克-符拉迪沃斯托克天然氣管道長(zhǎng)度3200公里，設(shè)計(jì)年輸送能力611億立方米，預(yù)計(jì)2017年底建成。該天然氣管道加上后續(xù)建設(shè)的連接伊爾庫(kù)茨克和雅庫(kù)特的800公里管道已被命名為“西伯利亞力量”。
俄羅斯東部地區(qū)的天然氣成分復(fù)雜，各種稀有化合物的含量很高，恰揚(yáng)京氣田的情況也是如此，其含氦量較高?！稏|部天然規(guī)劃》的目標(biāo)是在開采天然氣同時(shí)將這些化合物完全提煉出來，并把它們加工成為具有高附加值的產(chǎn)品。
恰揚(yáng)京氣田與“西伯利亞力量”管道建設(shè)面臨嚴(yán)酷的自然條件，那里地廣人稀，氣候寒冷，冬季最低氣溫在零下50度以下。管道敷設(shè)路線要跨越山區(qū)、沼澤和地震帶。
3 伊爾庫(kù)茨克天然氣開采中心
2007年俄氣在伊爾庫(kù)茨克州建設(shè)了布拉茨克氣田至布拉茨克市的天然氣管道，管道長(zhǎng)26.6公里，并在市內(nèi)建設(shè)了天然氣管網(wǎng)。這使該市成為伊爾庫(kù)茨克州第一個(gè)城鎮(zhèn)市民使用天然氣的地方。2007-2009年俄氣投資建設(shè)了奧辛諾夫卡天然氣母站和周邊地區(qū)供氣的管道。
俄氣董事會(huì)在批準(zhǔn)恰揚(yáng)京氣田開發(fā)的同時(shí)也批準(zhǔn)了科維克京氣田的前期開發(fā)作業(yè)。位于伊爾庫(kù)茨克市東北450公里處的科維克京天然氣田是東西伯利亞地區(qū)最大的天然氣產(chǎn)地，探明儲(chǔ)量1.9萬億立方米。
伊爾庫(kù)茨克州天然氣地下儲(chǔ)備一期工程計(jì)劃建在安加爾斯克區(qū)的鹽洞穴內(nèi)，可完全保障伊爾庫(kù)茨克州南部地區(qū)的天然氣供應(yīng)。阿欽斯克以北建立的天然氣地下儲(chǔ)備庫(kù)將有望保障克拉斯諾亞爾斯克市和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)南部的天然氣供應(yīng)?？紤]到伊爾庫(kù)茨克州天然氣開采的數(shù)據(jù)，以及輸氣管建設(shè)的施工期，未來將建設(shè)薩彥斯克天然氣加工廠。
4 克拉斯諾亞爾斯克天然氣開采中心
穩(wěn)定的隊(duì)伍是業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心，加強(qiáng)隊(duì)伍的思想建設(shè)是搞好業(yè)務(wù)發(fā)展部工作的前提，因此，我部門認(rèn)真貫徹和落實(shí)“十七大”精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹和落實(shí)縣委縣政府和（公司名）公司各時(shí)期的指導(dǎo)思想和工作任務(wù)，扎實(shí)開展各項(xiàng)供水業(yè)務(wù)發(fā)展工作。
二、繼續(xù)積極發(fā)展用戶，增加供水銷量
由于縣有、等家自來水公司，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣的情況下，我部只有強(qiáng)化和完善管理體系，全力積極發(fā)展用水戶，增加供水銷量，把發(fā)展用水戶，增加供水銷量問題作為我部的生命來抓，這樣才能為公司有效地提高經(jīng)濟(jì)效益。為提高我部隊(duì)伍整體的營(yíng)銷專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)我縣供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，將派送部門員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷新技術(shù)等內(nèi)容，使我部門的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。下半年我部將力爭(zhēng)發(fā)展新用戶家，向外售水萬噸，增加供水量萬噸。
三、繼續(xù)做好水表抄收到戶，實(shí)行一表一戶
(一)要注重做好水表各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作
水表抄收到戶工作涉及方方面面，基礎(chǔ)工作尤為重要，我部為此要制定各類報(bào)表及有關(guān)制度，包括《抄收到戶完成情況一覽表》、《抄收到戶漏耗分析》等多種類型的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。針對(duì)抄收到戶工作存在的問題，對(duì)實(shí)施了抄收到戶的用戶，應(yīng)在其樓內(nèi)立管、水箱等公共供水設(shè)施的改造、維護(hù)、清洗。應(yīng)積極調(diào)研試用新型水表，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制推進(jìn)水表質(zhì)量的提高。
(二)積極受理受理實(shí)施“一戶一表”工作
取消與用戶簽訂供用水合同的規(guī)定，向居民發(fā)放《自來水用戶使用證》，同時(shí)擴(kuò)大抄收到戶受理范圍，即原暫不受理的一表多單元中一個(gè)單元的報(bào)裝、對(duì)二次轉(zhuǎn)壓的多層高層居民樓等的報(bào)裝現(xiàn)在可以受理實(shí)施“一戶一表”工作。
(三)落實(shí)水表改造方法措施，實(shí)行一表一戶
落實(shí)改表方法：（1）新用戶發(fā)展。開始對(duì)新用戶原則上不設(shè)置總表，單元樓內(nèi)用戶實(shí)施一戶一表、水表出戶；（2）老用戶改造?；旧纤砦闯鰬簦f表一律換新表，且前后設(shè)置閥門。
落實(shí)改表表型：一般采用普通機(jī)械表和液封式水表，對(duì)一戶多表的確不能出戶的試用了少量IC卡水表和對(duì)話式遠(yuǎn)傳表。
四、繼續(xù)配合我縣城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網(wǎng)
為適應(yīng)我縣的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)供水。自來水公司共預(yù)算投資萬元鋪設(shè)新給水主管道，完善我縣供水管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里。我部門應(yīng)積極配合工程部老化給水管道工作，完善供水主管網(wǎng)。
(一)管網(wǎng)測(cè)壓點(diǎn)的重新布置和勘測(cè)
隨著總公司的區(qū)域供水范圍的擴(kuò)大，現(xiàn)有測(cè)壓點(diǎn)已不能全面了解整個(gè)供水區(qū)域的服務(wù)壓力，我部將配合總公司進(jìn)行管網(wǎng)測(cè)壓點(diǎn)的重新布置和勘測(cè)。將對(duì)水壓能滿足用戶需求，且廚房、衛(wèi)生間用水能共立管的用戶，有計(jì)劃、有步驟地先期安裝新的立管。樓內(nèi)居民報(bào)裝一戶、受理一戶，進(jìn)行“一戶一表”改造，逐步廢除樓內(nèi)老舊管道。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)工程費(fèi)用預(yù)算和結(jié)算的管理
嚴(yán)格按照國(guó)家定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、預(yù)決算，堅(jiān)持為用戶著想，維護(hù)用戶利益，提高設(shè)計(jì)預(yù)算準(zhǔn)確率，完善資料，及時(shí)做好工程驗(yàn)收工作。
20*年是國(guó)家“十一五”計(jì)劃的第一年，也是公司執(zhí)行集團(tuán)公司“十一五”計(jì)劃的起始年，各項(xiàng)工作都要有一個(gè)新局面，結(jié)合集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神和公司的經(jīng)營(yíng)形式，公司將把工作重心放在“五個(gè)主攻”“五個(gè)突破”上。
(一)、主攻領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，在強(qiáng)化工作作風(fēng)方面求突破。
圍繞能上能下的原則，積極推動(dòng)公開選拔的競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，下階段要把中層以上干部考核擺到重要議事日程，結(jié)合部分中層職務(wù)的調(diào)整，把素質(zhì)高、能力強(qiáng)、職工公認(rèn)的同志及時(shí)充實(shí)到公司領(lǐng)導(dǎo)班子。同時(shí)，要扎實(shí)抓好工作作風(fēng)的整頓工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的精神，堅(jiān)決反對(duì)形式主義，反對(duì)弄虛作假，把那些為當(dāng)官而當(dāng)官、為享受而當(dāng)官人清除出管理隊(duì)伍，凈化干部隊(duì)伍，把公司領(lǐng)導(dǎo)班子真正建立成為能以自己形象宣傳員工、教育員工、凝聚員工的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。
(二)、主攻多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，在改善員工福利待遇上求突破。
公司要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，要進(jìn)一步改善職工的福利待遇，就必須學(xué)習(xí)其他先進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在多種經(jīng)營(yíng)上求大發(fā)展、作大文章。公司將對(duì)在項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)部基礎(chǔ)上成立的法人公司進(jìn)一步加大支持力度，一是堅(jiān)持“用人不疑，疑人不用”的原則，對(duì)新成立公司的領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給膽，努力培養(yǎng)出一批在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中敢拼敢搏、能打硬仗的創(chuàng)業(yè)帶頭人。二是堅(jiān)持“資金扶持、項(xiàng)目支持”原則，新公司畢竟剛剛成立不久，在市場(chǎng)中闖蕩的時(shí)間不多，因此有必要對(duì)新公司加大扶持力度，在項(xiàng)目上給與支持。三是堅(jiān)持“群策群力、謀利為民”的原則。公司內(nèi)部各個(gè)部門都要加強(qiáng)協(xié)作配合，積極為多經(jīng)工作出主意，想辦法，牢固樹立服務(wù)多經(jīng)就是服務(wù)自己的觀念，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)多經(jīng)公司的新局面。
(三)、主攻供電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在發(fā)展供電負(fù)荷上求突破。
隨著20*年2月底火電項(xiàng)目的投產(chǎn)發(fā)電、上堡電站已經(jīng)開工建設(shè)，我們供電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也要刻不容緩地加快建設(shè)步伐，以確保電能的輸送與就地消耗達(dá)到平衡，以實(shí)現(xiàn)公司供電網(wǎng)絡(luò)的最大效益。一方面要繼續(xù)加快供電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，特別是在建的余慶輸變電工程一定要在火電正式發(fā)電之前完工。另一方面要加快供電負(fù)荷的發(fā)展，公司將通過各種渠道，結(jié)交在*或者有來*投資意向的客商，推銷自己，宣傳自己，努力擴(kuò)大公司在*的供電區(qū)域。同時(shí)，要進(jìn)一步抓好供電服務(wù)工作，做到規(guī)范待客、服務(wù)上門、隨叫隨到、處置有效，保持公司在*市的良好形象。
(四)、主攻技術(shù)管理和創(chuàng)新，在不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁上求突破。
世界進(jìn)入知識(shí)時(shí)代以來，伴隨高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，人力資源的管理與開發(fā)顯得猶為重要。實(shí)際上，它與物質(zhì)資本、自然資本并駕齊驅(qū)，甚至在某些領(lǐng)域超過后者。目前從人力資源管理職能上大至可概括為4個(gè)方面：1、人力資源的配置，2、培訓(xùn)與開發(fā)，3、社會(huì)保險(xiǎn)及工資福利，4、制度建設(shè)。就我們公司而言，人力資源管理在現(xiàn)有體制機(jī)制下，要注重解決以下幾個(gè)方面的問題。
(一)人才觀念落后。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維模式程度不同存在于干部和職工思想中，選人用人上存在論資歷、唯學(xué)歷、唯職稱的現(xiàn)象。
(二)人員結(jié)構(gòu)不盡合理。公司人員年齡梯次、知識(shí)結(jié)構(gòu)和性別配置不合理。從年齡角度看，老、中、青配置不合理，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，高學(xué)歷人才缺乏，重要崗位大多數(shù)為年輕的專業(yè)技術(shù)人員，他們的專業(yè)水平、工作經(jīng)驗(yàn)和協(xié)調(diào)能力與實(shí)際工作的要求都存在著程度不同的差距，亟待鍛煉成熟。
(三)專業(yè)技術(shù)人員不足。由于多種原因，公司形成人員既多又少的局面，即管理、服務(wù)人員偏多，專業(yè)技術(shù)人員不足，而且大部分進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位，專業(yè)技術(shù)骨干和專業(yè)領(lǐng)域的人員很少，這個(gè)比例與公司員工文化素質(zhì)要求高的特點(diǎn)是極其不相適應(yīng)的，從而制約了公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與提高。
(四)激勵(lì)機(jī)制不夠完善。嚴(yán)格地來說，我們還沒有一套完整的激勵(lì)員工的管理體系。盡管公司多年來陸續(xù)出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施，但自下而上的逐級(jí)考核機(jī)制以及考核細(xì)則還需要進(jìn)一步完善，考核細(xì)則應(yīng)該具備可操作性，過于繁雜的考核辦法，往往流于形式。
二、人才資源開發(fā)的指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞公司改革和發(fā)展的目標(biāo)，樹立科學(xué)的人才觀，以育人工程主線，以提高公司人才整體競(jìng)爭(zhēng)力為核心，以人的能力開發(fā)為重點(diǎn)，加強(qiáng)人才力量整合，突出培訓(xùn)教育、崗位培養(yǎng)和實(shí)踐鍛煉三個(gè)環(huán)節(jié)，全方位地開展人力資源工作，提高公司人才素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，用五年時(shí)間，努力建立適應(yīng)公司改革與發(fā)展需要的人才工作新機(jī)制，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源保障，促進(jìn)人力資源管理全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
三、基本原則
在以上指導(dǎo)思想的統(tǒng)領(lǐng)下，必須堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：
(一)人力資源是第一資源的原則。尊重人才、尊重勞動(dòng)，確保“人盡其才、才盡其用、能位相適、按勞取酬”。通過大力開發(fā)人力資源、加強(qiáng)人力資本投資和保障勞動(dòng)者權(quán)益來推動(dòng)企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
(二)多元化開發(fā)的原則。實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā)朝多元化趨勢(shì)發(fā)展，最大限度地發(fā)揮多主體、多層次、多渠道的潛在優(yōu)勢(shì)，拓展人力資源管理的發(fā)展空間。
(三)公平公正的原則。勞動(dòng)關(guān)系是社會(huì)關(guān)系的重要組成部分，勞動(dòng)關(guān)系制度的建立應(yīng)以確保勞動(dòng)者權(quán)益的相對(duì)公平公正為前提，以維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定為基本內(nèi)容，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求、能真正承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的平等勞動(dòng)關(guān)系主體。
(四)改革創(chuàng)新的原則。在建立人力資源管理體系方面大膽嘗試，創(chuàng)新人力資源開發(fā)機(jī)制、配置機(jī)制、分配機(jī)制、保障機(jī)制，推動(dòng)人力資源管理適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，并率先在重點(diǎn)改革領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
四、總體規(guī)劃
人力資源規(guī)劃的總體思路：
(一)戰(zhàn)略發(fā)展方向：公司已經(jīng)明確了未來的發(fā)展方向，構(gòu)建公司在主價(jià)值鏈條的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，在公司的人力資源的戰(zhàn)略上要貫徹這種戰(zhàn)略的思路。
(二)核心人力資源能力：公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)最終的支點(diǎn)是實(shí)施公司戰(zhàn)略的具體的職位，戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施的效果以及公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建程度都與相應(yīng)核心的人力資源密切相關(guān)，因此，公司人力資源規(guī)劃的首要任務(wù)就是對(duì)公司核心人力資源能力的評(píng)估。
(三)人力資源盤點(diǎn)：綜合評(píng)價(jià)分析公司現(xiàn)有的人力資源存量，準(zhǔn)確掌握公司在核心人力資源能力方面的豐盈程度，確定內(nèi)部公司人力資源的供給和需求狀況，這是人力資源規(guī)劃的核心工作。
(四)人力資源引進(jìn)策略：在明確公司內(nèi)部人力資源缺口的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的人力資源需求，有針對(duì)性的引進(jìn)外部人力資源，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供新鮮血液。
(五)人力資源激活策略：人力資源激活不僅是人力資源規(guī)劃的重要內(nèi)容，而且在整個(gè)人力資源管理過程的各個(gè)環(huán)節(jié)中起著舉足輕重的作用。只有人事激活，組織的目標(biāo)才能得到有效的貫徹，組織的各項(xiàng)制度才能順利的實(shí)施，才能夠樹立良好的企業(yè)文化，這是解決核心人力資源缺乏的最根本的、有效的途徑。
五、加快人才開發(fā)的主要措施
根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀，結(jié)合面向未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的人力開發(fā)的主要措施是：公司機(jī)制的作用大于人的作用，建立發(fā)展、發(fā)揮大多數(shù)人能力的機(jī)制；配合公司向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在管理體系中也引入市場(chǎng)觀念，提倡開放，認(rèn)可競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)市場(chǎng)認(rèn)可的職業(yè)化精神；將關(guān)鍵人才作為公司資源統(tǒng)一進(jìn)行整合和調(diào)配；人力資源政策必須有利于促進(jìn)其內(nèi)部流動(dòng)；在將現(xiàn)有基礎(chǔ)管理進(jìn)行優(yōu)化、固化的基礎(chǔ)上，需要將關(guān)注點(diǎn)更多地投入如何通過人力資源管理體現(xiàn)；關(guān)鍵人才繼續(xù)以內(nèi)部培養(yǎng)為主，適當(dāng)引進(jìn)職業(yè)化人才，同時(shí)考慮更有效地利用外部人力資源；以市場(chǎng)和客戶為出發(fā)點(diǎn)，以流程為基礎(chǔ)，強(qiáng)化內(nèi)部客戶概念，強(qiáng)化協(xié)作；營(yíng)造團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效、團(tuán)隊(duì)能力；重視長(zhǎng)期績(jī)效，短期效益服從于長(zhǎng)期績(jī)效，重非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)，適當(dāng)提升經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)的水準(zhǔn)和有效性。
(一)完善人員管理機(jī)制，合理配置人員。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)家提出保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定要求，我們肩負(fù)的擔(dān)子有太多的社會(huì)責(zé)任。在現(xiàn)有的體制機(jī)制下，一是采取自然消腫的辦法，自然減員。二是對(duì)于每個(gè)基層單位，每個(gè)工作環(huán)節(jié)，每個(gè)工作崗位的增擴(kuò)編制增加人員必須要有人力資源部門、企管部門、技術(shù)部門進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的認(rèn)證，報(bào)請(qǐng)公司批準(zhǔn)。三是粗分崗位。崗位的越細(xì)化，直接導(dǎo)致人力成本的上升。逐步實(shí)行一人多崗一職多能的崗位模式。四是堅(jiān)決取締因人設(shè)崗的做法，科學(xué)設(shè)置崗位、合理安排人員。五是要逐步增加人力成本考核科目，并且將核算辦法逐步推進(jìn)到部門，提高基層管理人員的主動(dòng)性及效益意識(shí)。
