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時(shí)間：2023-03-02 15:08:33
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場分析及定位
2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。
(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機(jī)會
如果你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘τ谖覀冎夭恢匾?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強(qiáng)烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位
截至2019年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。
2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上
班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤分析
4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉(zhuǎn)資金 200元
總計(jì)投資1668元
4.2 預(yù)計(jì)利潤獲得狀況
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會有9000萬個(gè)注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
2．敢于競爭
3．了解市場
4．表明行動(dòng)的方針
5．展示你的管理隊(duì)伍
6．出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
4．市場預(yù)測
5．營銷策略
6．制造計(jì)劃
《營銷策劃》課程是營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，其目的是為了培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力。這也是目前企業(yè)對營銷人員的普遍要求。縱觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學(xué)情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統(tǒng)的理論、案例教學(xué)為主，在內(nèi)容上多是在重復(fù)市場營銷課程中的知識點(diǎn)，學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的動(dòng)手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項(xiàng)目教學(xué)方式，但基本上都是引入的仿真項(xiàng)目，以給定的策劃項(xiàng)目為背景來引導(dǎo)學(xué)生完成某項(xiàng)策劃任務(wù)，具有一定的實(shí)踐性，但在學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)上還存在不足。因此，在該課程的教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際營銷策劃能力為主，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上都應(yīng)圍繞營銷策劃綜合能力培養(yǎng)來開展，這就要求該課程在教學(xué)中要更加注重其實(shí)踐性、自主性和創(chuàng)新性等特點(diǎn)。
二、創(chuàng)業(yè)教育融入高職院?！稜I銷策劃》課程的可行性分析
1.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者互為補(bǔ)充。一方面，營銷策劃課程教學(xué)需要借助真實(shí)的項(xiàng)目載體，創(chuàng)業(yè)教育為營銷策劃課程能力訓(xùn)練提供了真實(shí)的策劃項(xiàng)目、訓(xùn)練內(nèi)容框架及實(shí)戰(zhàn)平臺；另一方面，創(chuàng)業(yè)的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創(chuàng)業(yè)教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。
2.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)二者本質(zhì)要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強(qiáng)的創(chuàng)意、創(chuàng)新思維能力，這也是營銷策劃課程培養(yǎng)的本質(zhì)要求及核心任務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新素質(zhì)的人才也是創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)要求和終極目標(biāo)。
3.創(chuàng)業(yè)教育與營銷策劃課程教學(xué)設(shè)計(jì)要求一致。營銷策劃教學(xué)要求內(nèi)容上具有系統(tǒng)性和可操作性，教學(xué)中要求以學(xué)生訓(xùn)練為主，以能力的提升為最終效果檢驗(yàn)，這同樣也是創(chuàng)業(yè)教育的設(shè)計(jì)要求，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功要求其具有系統(tǒng)性，更重要的是要求其具有極強(qiáng)的可操作性，在創(chuàng)業(yè)教育的過程中，學(xué)生是訓(xùn)練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三、創(chuàng)業(yè)教育融入《營銷策劃》課程教學(xué)的具體措施
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
二、比賽時(shí)間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、?？圃谛W(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容與要求
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）
（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；
（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽團(tuán)隊(duì)要求
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評審。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書
二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書
中圖分類號：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2014）07-0287-02
1.研究背景
《浙江省人民政府關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》明確了當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期扶持和促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策措施。其中提到了鼓勵(lì)全民自主創(chuàng)業(yè)、放寬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營條件、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、廣泛開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等6個(gè)方面。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，加快培養(yǎng)一批適應(yīng)我省經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求的高素質(zhì)技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)新課程和創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)試點(diǎn)工作，最終在所有中職學(xué)校中全面推廣。中職學(xué)校"雙創(chuàng)"課程教學(xué)試點(diǎn)活動(dòng)，旨在努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和解決實(shí)際問題的能力。通過傳授創(chuàng)業(yè)知識和模擬情境訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的職場創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
我校作為第二批"雙創(chuàng)"課程試點(diǎn)學(xué)校，在電子商務(wù)、商品經(jīng)營等專業(yè)教學(xué)中積極踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，無論在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識還是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)上有著自己的積極探索。
2.中職創(chuàng)業(yè)和市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
從學(xué)生學(xué)情看，職業(yè)學(xué)校的在校生，年齡在16-20左右，且獨(dú)生子女居多，依賴性強(qiáng)，大部分學(xué)生缺乏自信心。學(xué)生所掌握的知識膚淺而粗糙并缺乏職業(yè)技能；學(xué)生缺乏生活的經(jīng)驗(yàn)，具有涉世不深的特點(diǎn)。
從教學(xué)角度看，地方和學(xué)校在設(shè)置營銷和創(chuàng)業(yè)教育課程時(shí)，較少考慮創(chuàng)業(yè)教育的活動(dòng)性和綜合性特點(diǎn)，使創(chuàng)業(yè)教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學(xué)中實(shí)訓(xùn)基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實(shí)習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境，無論是學(xué)生還是專業(yè)教師仍停留在一些營銷等理論知識上，實(shí)踐鍛煉仍非常匱乏。
根據(jù)以上分析，筆者就我校市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、評價(jià)等方面對我校營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生共計(jì)600名學(xué)生和部分畢業(yè)生（30人）圍繞創(chuàng)業(yè)意愿和營銷學(xué)習(xí)模式對創(chuàng)業(yè)影響進(jìn)行了書面問卷調(diào)查，共收回有效問卷580份。具體調(diào)查結(jié)果如下：
調(diào)查1：你愿意自主創(chuàng)業(yè)嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調(diào)查突出顯示了學(xué)生們對創(chuàng)業(yè)還是比較渴望的。但學(xué)生對創(chuàng)業(yè)知識和技能非常缺乏。
調(diào)查2：在教學(xué)過程滲透案例和實(shí)戰(zhàn)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目，有80%以上的學(xué)生對商戰(zhàn)類的營銷創(chuàng)業(yè)類財(cái)經(jīng)節(jié)目這種教學(xué)內(nèi)容比較喜歡，原因主要有這類節(jié)目活潑生動(dòng)，富有感染力，許多案例都是知名的企業(yè)的產(chǎn)品，評論深刻，對節(jié)目中的企業(yè)家很感興趣，欣賞他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)態(tài)度
從整個(gè)調(diào)查問卷來看，學(xué)生較易接受的教學(xué)模式為實(shí)踐性的、真實(shí)性的、信息豐富的視頻，對純理論的知識點(diǎn)記憶不感興趣。對已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)等方面調(diào)查，學(xué)生普遍反映，創(chuàng)業(yè)和課堂教學(xué)有較大的差距，理論知識運(yùn)用的實(shí)踐操作中往往需要一個(gè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)、反饋調(diào)整的過程。
3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃在《市場營銷》課堂教學(xué)的內(nèi)涵、對接
3.1 中職創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的內(nèi)涵。根據(jù)以上分析，市場營銷的教學(xué)中要滲透融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的要點(diǎn)。通過撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃和具體實(shí)施，促使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識從"無意識"到"有意識"轉(zhuǎn)變，營銷創(chuàng)業(yè)能力從"零空白"到"豐富型"轉(zhuǎn)變。
3.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的對接。中職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不是一蹴而就的，而是要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，圍繞三個(gè)層次展開，其中第一層次側(cè)重營銷案例的仿真教學(xué)，一般適合剛進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生，第二層次側(cè)重實(shí)踐和策劃，要求學(xué)生建立在一定調(diào)研和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之上。第三層次，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)向職業(yè)生涯（見圖1）策劃及實(shí)踐活動(dòng)、能力提升
圖1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的對接圖
4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃在《市場營銷》課堂教學(xué)實(shí)踐
根據(jù)中職《市場營銷》教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，筆者在該學(xué)科教學(xué)中，嘗試采用多種形式的教學(xué)方法和手段以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項(xiàng)目策劃，學(xué)生自主學(xué)習(xí)中，獲得最實(shí)用的技能和知識。
4.1 "商戰(zhàn)真人秀"節(jié)目視頻教學(xué)法。《贏在中國》是中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目。《贏在中國》是一個(gè)展示人才，選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的好欄目。其中又分為開場篇、訪談篇、商戰(zhàn)篇、晉級篇?！囤A在中國》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學(xué)，從前面的調(diào)查分析和課堂觀看情況看，學(xué)生對這檔節(jié)目非常喜歡?！囤A在中國》不單單是創(chuàng)業(yè)者的游戲，也是一次全民學(xué)習(xí)做人做事，學(xué)習(xí)營銷的大課堂。以《贏在中國》課堂教學(xué)為例（見表1）。
工作任務(wù)：觀看《贏在中國》第二季，10進(jìn)9商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇，分析兩組營銷成敗的原因
實(shí)施流程：觀看-小組討論-代表發(fā)言分析-觀看專家評點(diǎn)-師生評價(jià)
操作實(shí)施：
表1《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽的教學(xué)活動(dòng)實(shí)施流程
目的通過觀看、分析、討論，對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中能更有深刻感悟
流程1.觀看第二季9進(jìn)8蒙牛牛奶義賣活動(dòng)（時(shí)間為25分鐘）2.學(xué)生分組討論，上述營銷活動(dòng)中兩組隊(duì)員的表現(xiàn)，根據(jù)分析，判斷哪組隊(duì)員獲勝及獲勝的理由。組內(nèi)學(xué)生討論補(bǔ)充，推薦一名學(xué)生和老師組成裁判組，對各組代表發(fā)言進(jìn)行觀察。3.繼續(xù)觀看視頻，看專家對視頻中兩組隊(duì)員表現(xiàn)的專業(yè)分析。 4.完成師生總結(jié)點(diǎn)評，每組分析觀看團(tuán)的意見，課后完成同樣義賣活動(dòng)的營銷策劃書。把優(yōu)秀的營銷策劃書整理編輯，以供互相學(xué)習(xí)，作為教學(xué)的素材在備課組中推廣。
教法劣勢：商戰(zhàn)案例雖然精彩，但是商戰(zhàn)中的選手背景和學(xué)生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對每個(gè)商戰(zhàn)，教師事先要看過，選擇一些經(jīng)典商戰(zhàn)實(shí)錄在教學(xué)中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學(xué)。
4.2 企業(yè)營銷案例教學(xué)法。傳統(tǒng)案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，如何將生動(dòng)活潑和案例結(jié)合起來是教學(xué)環(huán)節(jié)中予以特別關(guān)注的。因此在《市場營銷》的營銷策劃的有效教學(xué)中，引入了《商道》這一財(cái)經(jīng)節(jié)目（中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道（CCTV-2）一檔高端財(cái)經(jīng)電視節(jié)目，以"發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經(jīng)播出的主題有20幾個(gè)，在教學(xué)中根據(jù)實(shí)際情況選取貼近學(xué)生生活主題在課堂中進(jìn)行播放。
表2 商道案例主題
《論道迪斯尼》五集系列節(jié)目。
《松下、豐田經(jīng)營管理之道》五集系列節(jié)目。
《哈里波特的魔與道》五集系列節(jié)目
空客、星巴克系列節(jié)目
芭比娃娃、香奈兒系列節(jié)目
"瓶中三國"系列節(jié)目（娃哈哈農(nóng)夫山泉等）
工作任務(wù)：觀看《商道》節(jié)目，學(xué)習(xí)企業(yè)自我發(fā)展過程中面臨的各項(xiàng)發(fā)展和困境的案例，學(xué)生能夠?qū)咐兴夭呐c市場細(xì)分、目標(biāo)市場、定價(jià)、促銷、渠道、產(chǎn)品策略、市場細(xì)分結(jié)合以來，領(lǐng)悟營銷策劃的核心。
教法優(yōu)勢：很多專業(yè)的術(shù)語融入在真實(shí)企業(yè)活動(dòng)中，通過組織學(xué)生共同學(xué)習(xí)討論，學(xué)生對很多的營銷現(xiàn)象理解更加容易，有時(shí)還能提出自己的看法和想法，逐漸養(yǎng)成了專業(yè)思考的習(xí)慣，提高了學(xué)生的分析和學(xué)習(xí)能力。
4.3 貿(mào)易節(jié)活動(dòng)-商業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練。我校每年舉行一次貿(mào)易節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)中，各班自行籌集資金，組織團(tuán)隊(duì)，編制營銷項(xiàng)目策劃書，并根據(jù)項(xiàng)目策劃，組織人員進(jìn)貨、定價(jià)、宣傳促銷、商鋪店面設(shè)計(jì)布置，以吸引目標(biāo)顧客，最后以盈利額決出優(yōu)秀商業(yè)團(tuán)隊(duì)。這種商戰(zhàn)演練考察了學(xué)生的學(xué)以致用的營銷能力。通過這種商業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實(shí)踐檢驗(yàn)性（見表3）。
工作任務(wù)：參加貿(mào)易節(jié)活動(dòng)，理解商業(yè)盈利的模式，對營銷項(xiàng)目的實(shí)施做出評價(jià)，并能夠通過總結(jié)再自我完善。
實(shí)施流程：完成策劃書、進(jìn)貨、定價(jià)、促銷等一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，進(jìn)行投入和產(chǎn)出計(jì)算
操作實(shí)施
表3 貿(mào)易節(jié)-商戰(zhàn)演練實(shí)施流程
目的小組完成一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，理解和實(shí)踐營銷策略
流程1.學(xué)習(xí)學(xué)校貿(mào)易節(jié)的活動(dòng)要點(diǎn)2.成立商業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成項(xiàng)目策劃書3.具體實(shí)施，調(diào)查、進(jìn)貨、定價(jià)、促銷、設(shè)攤開賣等。4.完成后財(cái)務(wù)結(jié)賬，師生總結(jié)分析營銷成敗，并把成功優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
活動(dòng)優(yōu)勢：實(shí)踐性很強(qiáng)，學(xué)生的營銷策劃和實(shí)踐能力、調(diào)研能力、團(tuán)隊(duì)合作能力得到了很好地發(fā)展，每年的貿(mào)易節(jié)儼然成為了學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示營銷創(chuàng)業(yè)策劃書-小組合作學(xué)習(xí)。根據(jù)市場分析，策劃一份創(chuàng)業(yè)書是營銷的一項(xiàng)基本技能，學(xué)生按3-5人一小組完成一份可行的創(chuàng)業(yè)策劃書。學(xué)生所寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃須具有規(guī)范性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、可行性。
工作任務(wù)：能夠完成一份合理可行的營銷項(xiàng)目策劃書
實(shí)施流程：介紹項(xiàng)目策劃書的撰寫要求――優(yōu)秀作品展示介紹――小組合作學(xué)習(xí)――交流匯報(bào)――總結(jié)評點(diǎn)
通過以上的教學(xué)實(shí)施流程，學(xué)生通過策劃創(chuàng)業(yè)策劃書，將自己創(chuàng)業(yè)意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、營銷策略逐步完善。在學(xué)生分組評議由于在前面三種的教學(xué)的輔助下，也能對創(chuàng)業(yè)方案提出合理化建議。
注意事項(xiàng)：運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵在于項(xiàng)目選題的輔導(dǎo)工作，學(xué)生容易想當(dāng)然比較隨意選擇，或者項(xiàng)目沒有一定技術(shù)支持而難以實(shí)現(xiàn)，還有些項(xiàng)目策劃缺乏專業(yè)知識，財(cái)務(wù)分析漏洞較多，學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)容易空中造閣樓。因此在項(xiàng)目策劃書編寫中，一定要有專業(yè)的老師輔導(dǎo)，這樣可以提高學(xué)生的積極性和自信。
5.基于項(xiàng)目策劃的《市場營銷》教學(xué)的反思
通過在市場營銷教學(xué)中貫徹創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)業(yè)能力上都得到了很大提高，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情大大地被激發(fā)了。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進(jìn)。
5.1 教學(xué)更適合小班化和科學(xué)的導(dǎo)師制。教學(xué)安排中應(yīng)該充分考慮將優(yōu)秀的教學(xué)資源進(jìn)行合理分配，還可以成立導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)制來輔導(dǎo)學(xué)生，保證學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)受到最為專業(yè)的指導(dǎo)。另外營銷策劃的教學(xué)實(shí)踐應(yīng)該充分關(guān)注到每個(gè)組隊(duì)的個(gè)體差異，在考核制度上采用小班教學(xué)和全程多元考核制度，更能促進(jìn)教學(xué)的有效。
5.2 營銷項(xiàng)目策劃與社會創(chuàng)業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀要能融合。作為專業(yè)教學(xué)中營銷策劃是比較容易出現(xiàn)意愿美好，實(shí)際殘酷的現(xiàn)實(shí)，很多同學(xué)的創(chuàng)業(yè)策劃會出現(xiàn)缺乏可操作性，為解決以上問題，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生在校進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)如跳蚤市場等。建立有實(shí)踐檢驗(yàn)的營銷項(xiàng)目策劃是檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用知識和技能最好的方式。
5.3 相應(yīng)的師資隊(duì)伍的建設(shè)。市場營銷中的創(chuàng)業(yè)策劃教育離不開高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。因此，這就要求加強(qiáng)對專業(yè)教師的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師到創(chuàng)業(yè)一線兼職或有計(jì)劃地選派有潛質(zhì)的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。學(xué)校也可聘請本地區(qū)企業(yè)家、成功的創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)創(chuàng)新專家到創(chuàng)業(yè)基地任兼職教師，或兼職從事創(chuàng)業(yè)方面的教學(xué)與研究工作，給學(xué)生的營銷項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃提供權(quán)威的支持，使學(xué)生解決問題的能力得到發(fā)展和提高。
參考文獻(xiàn)：
市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場營銷專業(yè)與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學(xué)平臺進(jìn)行建構(gòu)與改革。
一、市場營銷策劃課程教學(xué)平臺設(shè)計(jì)
教學(xué)平臺指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對于市場營銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場營銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場營銷策劃教學(xué)平臺中，教學(xué)方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識儲備來更新自身的教學(xué)方法體系。市場營銷策劃課程教學(xué)平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場營銷策劃教學(xué)平臺的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的核心內(nèi)容。策劃評價(jià)的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌鰻I銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程
(一)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會有所體現(xiàn)。
(二)建構(gòu)營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案［2］。(2)模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔?。
(三)策劃實(shí)踐
在市場營銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營銷策劃書［3］。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。
(四)策劃評價(jià)
做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評價(jià)是市場營銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評價(jià)的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個(gè)部分。首先，針對市場營銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場調(diào)研、營銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評價(jià)。其次，針對營銷績效的評價(jià)，其評價(jià)對象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個(gè)方面的內(nèi)容。
三、結(jié)束語
市場營銷策劃課程以針對市場營銷策劃的基本理論知識為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生理解市場營銷環(huán)境，并了解市場營銷策劃的方法、策略、步驟，進(jìn)而形成現(xiàn)代化的市場營銷策劃理念，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。本文通過對市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的構(gòu)建進(jìn)行分析，以期能為學(xué)界與業(yè)界提供一定的借鑒價(jià)值。
作者:胡敏 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
二、活動(dòng)主題：
弘揚(yáng)吃苦耐勞精神
增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識?？傊?，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
四、
策劃培訓(xùn)
活動(dòng)流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網(wǎng)評
結(jié)果
ppt講演（5月26日）
面試培訓(xùn)（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓(xùn)（5月23日）
篩選、上傳、網(wǎng)評、復(fù)活
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：
本次大賽共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優(yōu)秀作品若干進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進(jìn)行累加，具體見分賽標(biāo)準(zhǔn)），網(wǎng)上投票占10%。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)：
一、二、三等獎(jiǎng)各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊公司，并獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金不等，頒發(fā)校級證書；
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊項(xiàng)目，并頒發(fā)校級證書。
七、報(bào)名條件和方式：
凡對創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學(xué)在校生均可報(bào)名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項(xiàng)目優(yōu)先，報(bào)名時(shí)接受集體報(bào)名、個(gè)人報(bào)名。
報(bào)名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報(bào)名地址：曲阜師范大學(xué)聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學(xué)生活動(dòng)中心400室）
主辦：曲阜師范大學(xué)委員會
承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社
大學(xué)生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報(bào)名表
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報(bào)名表
公司名稱
公司簡介
（2）
參賽宣言
公司下設(shè)部分及負(fù)責(zé)人
院系
聯(lián)系方式
郵箱
說明：
1、本報(bào)名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報(bào)名表務(wù)必于5月18日前交至聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第一站
“運(yùn)籌帷幄”創(chuàng)業(yè)策劃書寫作大賽
一、活動(dòng)背景
現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是我們學(xué)校的大學(xué)生，基本都是考研型的學(xué)生。平時(shí)，大家只知道學(xué)習(xí)書本知識，很少關(guān)心自己的公文寫作能力。同學(xué)們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都非常不利。因此，同學(xué)們的公文寫作能力亟需培訓(xùn)，寫作水平亟待提高。
二、活動(dòng)主題
規(guī)范文本構(gòu)思挑戰(zhàn)思維極限
三、活動(dòng)目的
展示我校學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責(zé)任感，弘揚(yáng)真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師對全體參賽成員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉(zhuǎn)換成ppt，同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。
五、評分細(xì)則
本評分標(biāo)準(zhǔn)為創(chuàng)業(yè)策劃書的評分依據(jù)，供評委參考。（滿分100分）
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽要求參賽者提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品（服務(wù)），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。
一、項(xiàng)目可行性（60分）
要求：精確地描述產(chǎn)品（服務(wù)）的市場投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備。
1、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；是否適應(yīng)市場的需求；能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。
3、競爭（10分）
要求：要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經(jīng)營（5分）
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問等。交待原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。
6、財(cái)務(wù)（15分）
要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績效。
二、項(xiàng)目創(chuàng)新（30）
要求：指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內(nèi)容（10分）
要求：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第二站
“魅力青春 創(chuàng)業(yè)無限”ppt制作與講演大賽
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)業(yè)與激情青春與夢想
三、活動(dòng)目的
通過模擬面試的活動(dòng)，使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識，對提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助；使同學(xué)們能夠更真實(shí)、更直接地了解面試的程序，同時(shí)，通過同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對自己的評價(jià)，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時(shí)進(jìn)行糾正，為以后的面試做好準(zhǔn)備；而且，能夠豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)內(nèi)容，也能使同學(xué)們在這一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉；使同學(xué)們樹立正確的面試觀，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師面對全體參賽成員進(jìn)行ppt制作及講演培訓(xùn)講座，進(jìn)行復(fù)賽時(shí)據(jù)ppt講演，并進(jìn)行排名打分。前八名、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復(fù)活，進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評分的一部分，總分高者進(jìn)入決賽。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心401室
六、評分細(xì)則
1、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊(duì)選手自行設(shè)計(jì)作品風(fēng)格，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨(dú)到之處。（20分）
3、ppt 展示時(shí)長不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風(fēng)格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖帧D片、背景、動(dòng)畫、鏈接、幻燈片切換等表現(xiàn)工具，原創(chuàng)元素（包括圖片、動(dòng)畫等）適當(dāng)加分。（20分）
6、網(wǎng)上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動(dòng)背景
二、
活動(dòng)主題
走在路上贏在校園
三、
活動(dòng)目的
培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，營造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
四、
活動(dòng)內(nèi)容
經(jīng)過第二輪淘汰和復(fù)活勝出的十支隊(duì)伍，將有機(jī)會和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)及著名企業(yè)家進(jìn)行面對面的交流、培訓(xùn)。并在決賽當(dāng)日于大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經(jīng)由評委打分，評出一二三等獎(jiǎng)。并在活動(dòng)前舉行項(xiàng)目的授牌儀式。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂
六、評分細(xì)則
模擬面試評分細(xì)則]
（滿分100分）
項(xiàng)目
評分細(xì)則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點(diǎn)，內(nèi)容應(yīng)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的有關(guān)內(nèi)容相一致，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。（15分）
項(xiàng)目陳述
要求內(nèi)容充實(shí)，基本情況完整，語言規(guī)范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題；話語要求清晰、流暢、語調(diào)適中，有感染力，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。（30分）
綜合印象
當(dāng)前，隨著國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)增速放緩以及大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)的攀升，大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)的難度進(jìn)一步增加。根據(jù)《2015中國大學(xué)生就業(yè)壓力調(diào)查報(bào)告》可以知道，2014和2015兩年的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)都超過了700萬，而現(xiàn)在多數(shù)行業(yè)較為疲軟，新產(chǎn)業(yè)也還在起步階段，都難以為數(shù)量眾多的畢業(yè)生提供足夠的崗位，國家、高校和學(xué)生本人都面臨巨大的壓力。
一、當(dāng)前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢
（一）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
1.動(dòng)手能力較強(qiáng)。高職教育與本科教育有很多不同，相對于本科，高職更注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，而對較為高深的理論知識不做深刻探討，項(xiàng)目化教學(xué)較為普遍?，F(xiàn)有高職專業(yè)一般都設(shè)有實(shí)訓(xùn)室，并在每個(gè)學(xué)期都安排實(shí)訓(xùn)課程，實(shí)訓(xùn)或?qū)嶒?yàn)在高職教學(xué)中所占的比重較大，可以這樣說，現(xiàn)在的高職教育在往是實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)引導(dǎo)理論知識，以動(dòng)手能力為核心，理論原理為輔助的職業(yè)教育理念。
2.與企業(yè)和市場結(jié)合較早。高職學(xué)制通常為三年，一般來說，在校學(xué)習(xí)時(shí)間為兩年，外出實(shí)習(xí)時(shí)間一年，每個(gè)專業(yè)都有其合作企業(yè)，學(xué)生能更為直接的接觸到行業(yè)最新情況。
3.職業(yè)核心能力較強(qiáng)。職業(yè)核心能力分為八個(gè)部分，即與人交流、數(shù)字應(yīng)用、信息處理、與人合作、解決問題、自我學(xué)習(xí)、創(chuàng)新革新和外語應(yīng)用能力。以重慶電子工程職業(yè)學(xué)院為例，學(xué)院開設(shè)了職業(yè)核心能力課程，配備專業(yè)的測評師授課，同時(shí)以多種活動(dòng)訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力。
（二）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢
1.相關(guān)理論知識不夠扎實(shí)。高職學(xué)生由于基礎(chǔ)較差，學(xué)制較短等原因，理論知識相對于本科學(xué)生較為缺乏，這也制約了高職學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展。
2.教育背景決定高素質(zhì)人才比例較少。由于教育背景的原因（相對于名校），高職學(xué)生接觸高端人才的機(jī)會較少（缺乏高規(guī)格講座和交流機(jī)會），導(dǎo)致高職學(xué)生難以接觸到行業(yè)最前沿的新機(jī)會和新思路。
3.對風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不夠、資本較少、缺乏經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生是一個(gè)敢于創(chuàng)新的群體，但也是容易犯錯(cuò)的群體，在創(chuàng)業(yè)中，學(xué)生由于缺少經(jīng)驗(yàn)和資本，在錯(cuò)估了風(fēng)險(xiǎn)的情況下，容易創(chuàng)業(yè)失敗。
4.高職學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金和專業(yè)性導(dǎo)師較少。高職學(xué)校由于種種原因，能用在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上的資金較少，很難以學(xué)校的層面直接資助有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且，由于學(xué)校教師本身不在行業(yè)中，對行業(yè)現(xiàn)狀了解不及時(shí)，很難給予學(xué)生正確的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
（三）以競賽促創(chuàng)業(yè)的新思路
作為高職教育者，如何才能利用好現(xiàn)有資源，揚(yáng)高職學(xué)生之長避高職學(xué)生之短，在資源支持有限的情況下，有效指導(dǎo)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一道難題?？上驳氖牵诖蟊妱?chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的大背景下，國家出臺了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，地方政府也思考了很多方法去促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)競賽就是其中的典型。創(chuàng)業(yè)競賽通常以行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園或者龍頭企業(yè)為承辦單位，對于高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很大助力，列舉優(yōu)勢如下：
1.初期評比策劃書，準(zhǔn)入門檻低。多數(shù)創(chuàng)業(yè)大賽的比賽模式，都是以策劃書初審為開始，參賽者只需要將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫成策劃書即可參賽，在比賽前期不需要投入大量資金去實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目，門檻較低，有效規(guī)避了高職生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金少的劣勢。
2.策劃書會得到專家修改，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目入圍后，通常會有業(yè)內(nèi)專家針對參賽者的策劃書提出修改意見，可以幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避一些較為常見的創(chuàng)業(yè)陷阱。同時(shí)，在校的指導(dǎo)教師也能從專家意見中學(xué)到行業(yè)的最新知識，借專家之力提升自己指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
3.組委會會提供相關(guān)知識培訓(xùn)，打造專業(yè)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)隊(duì)。若項(xiàng)目二審?fù)ㄟ^，組委會一般會安排諸如，管理基礎(chǔ)、人力資源、財(cái)會基礎(chǔ)、資產(chǎn)評估和融資等相關(guān)知識，幫助創(chuàng)業(yè)者將團(tuán)隊(duì)打造為微型企業(yè)。
4.一攬子幫扶政策，助推項(xiàng)目落地發(fā)展。獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一般會獲得承辦單位給予的如下獎(jiǎng)勵(lì)：幾萬不等的獎(jiǎng)金、產(chǎn)業(yè)園內(nèi)微企入駐資格、無息貸款或者風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)會，同時(shí)當(dāng)?shù)卣话銜o予3-5年內(nèi)免稅或小額貸款擔(dān)保等扶持政策。這些獎(jiǎng)勵(lì)和政策對于起步階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說十分難得，能幫助微型企業(yè)先立住腳。
以上列舉的優(yōu)勢，正好彌補(bǔ)了高職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢，同時(shí)也解決了高職學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)扶持中的難點(diǎn)（資金、行業(yè)背景和企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等專業(yè)知識）。
（五）當(dāng)前成果和學(xué)校支持
重慶工程職業(yè)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院走在了“以創(chuàng)業(yè)競賽引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)”這一高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)新道路的前面。僅2015年一年，物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院就有三個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)重慶市級二、三等獎(jiǎng)，其中“達(dá)易網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還獲得500萬人民幣的意向風(fēng)險(xiǎn)投資，項(xiàng)目也在計(jì)劃入駐微企孵化園。這樣的成績，不管是質(zhì)量還是數(shù)量，在整個(gè)重慶市高職學(xué)院中都是佼佼者。學(xué)校也為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園的入駐資格。
二、結(jié)束語
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從來都不僅僅是理論難題，也是實(shí)踐難題，難就難創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)所需的資金、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)知識、風(fēng)險(xiǎn)評估和行業(yè)背景等等企業(yè)發(fā)展的必要知識和條件上的欠缺，而這些難點(diǎn)在高職學(xué)校更為突出，所以，高職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師必須學(xué)會“借力”，依靠參加創(chuàng)業(yè)競賽彌補(bǔ)先天不足，以較為低廉的成本扶持高職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)業(yè)教育落到實(shí)處。
關(guān)鍵詞：中職學(xué)生 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng) 問題與對策
Key word: Duty student Undertaking practice Question and countermeasure
一、 目前中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀
隨著就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為學(xué)生中的熱門話題。國家支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺了各種有利創(chuàng)業(yè)的條例和措施，各級各類學(xué)校紛紛開展各種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。中職學(xué)校也積極主動(dòng)的開展了學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也有一些成功的創(chuàng)業(yè)案例。但由于中職學(xué)校創(chuàng)業(yè)活動(dòng)起步晚、部分條件不是很成熟，在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到一些阻礙。
二、 中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中存在的一些問題
（一） 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過分追求效果，形式大于過程
如今中職學(xué)校都十分重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但匆匆而建的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期沒有調(diào)研，過程沒有監(jiān)督和管理，人員激情有余能力不足，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有真正的開展起來。
（二） 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是個(gè)別現(xiàn)象，點(diǎn)和面不能有效結(jié)合
很多學(xué)校創(chuàng)業(yè)基本上是個(gè)別學(xué)生的活動(dòng)，大部分學(xué)生不知道如何創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的理念和知識的學(xué)習(xí)在中職學(xué)校沒有普遍開展。
（三） 高估了中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)結(jié)果差強(qiáng)人意
中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程基本是按照大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式去實(shí)施的，而中職學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中需要的能力和素質(zhì)與大學(xué)生相比還有很大差距，完全照搬大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路和模式行不通，必須設(shè)計(jì)符合中職學(xué)生特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)模式。
（四） 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)制度不健全，缺少相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)機(jī)制
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及學(xué)校教學(xué)、后勤等部門的支持，需要與工商、稅務(wù)等職能部門打交道，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就不能順利開展。中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)隨意性很大，沒有制度化管理，學(xué)生和學(xué)校的利益都得不到保障。
三、 中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的反思與對策
（一） 轉(zhuǎn)變觀念，真正體現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是為學(xué)生服務(wù)、為社會服務(wù)
學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是滿足學(xué)校評估或者面子的需要，而是要切實(shí)的落實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，把中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)工作擺在學(xué)校德育工作的重要位置。
（二）爭取各方的支持和配合，引導(dǎo)中職學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)
中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)離不開學(xué)校的輔導(dǎo)。就一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)而言，學(xué)?？梢酝ㄟ^“三部曲”指導(dǎo)學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
1）項(xiàng)目開展前與學(xué)生一起尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場調(diào)研，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，幫助學(xué)生做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
2）創(chuàng)業(yè)過程中，學(xué)校要對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督，對于不足或者不到位的地方與學(xué)生進(jìn)行溝通，商量解決辦法。對于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中違反創(chuàng)業(yè)要求的和相關(guān)政策的，要及時(shí)制止。
3）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)一個(gè)階段后，學(xué)校要對該項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)和評價(jià)，針對學(xué)生的匯報(bào)提出反饋意見。
2、爭取家長對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，離不開家長的支持。家長提供的不僅僅是金錢，還應(yīng)有精神上的鼓勵(lì)和幫助。
3、加大社會對中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持
各級政府也應(yīng)該鼓勵(lì)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)，針對中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)制定一些優(yōu)惠措施。
(三) 大力開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，普及創(chuàng)業(yè)理念和知識
1、把創(chuàng)業(yè)內(nèi)容加入到中職學(xué)生的德育教材中
為了增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識在學(xué)生中的認(rèn)知，要把創(chuàng)業(yè)內(nèi)容作為重點(diǎn)內(nèi)容加入到德育教材中。有能力的學(xué)校還可以把創(chuàng)業(yè)教育編寫校本教材，作為必修的課程開展教學(xué)工作。
2、廣泛宣傳和開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，開辟創(chuàng)業(yè)陣地
邀請創(chuàng)業(yè)成功人士進(jìn)行講座，開展學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃比賽，對于比賽優(yōu)勝的學(xué)生，學(xué)校給予一定的創(chuàng)業(yè)基金。為學(xué)生開辟創(chuàng)業(yè)平臺，讓學(xué)生有施展自己才能的空間。
3、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)立足于學(xué)校，立足于專業(yè)，從小做起
中職學(xué)生很多創(chuàng)業(yè)的知識和素養(yǎng)還不完善，因此中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)應(yīng)該立足于學(xué)校和學(xué)生的專業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不應(yīng)該盲目做大，要從小項(xiàng)目做起，從校園內(nèi)開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和資金，從小做大，走向校外。
（四）制定相應(yīng)的制度，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)規(guī)范化、制度化
學(xué)生在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要有一定的制度和規(guī)范。應(yīng)與學(xué)生簽訂合同，通過一些制度和規(guī)范，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)有理可依。
總之，中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)目前處于剛剛起步階段，會遇到各種各樣的問題和困惑，但是我們可以看到，中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情是很高漲的，隨著進(jìn)一步深入開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路必將越走越寬。
參考文獻(xiàn)：
切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時(shí)間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。
2.有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無憑。
3.細(xì)致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。
通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識；根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開一個(gè)好頭；撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括市場機(jī)會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對等，并摸清市場情況，知己知彼，
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 WWW.Zhizhigu.COM 知知谷
打有準(zhǔn)備之仗。
不要對未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)你具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎找錯(cuò)潛在銷售--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費(fèi)你的時(shí)間。
4.盡量用足相關(guān)政策。部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
5.經(jīng)商之道，以計(jì)為首。所有商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動(dòng)，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計(jì)為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.183
[中圖分類號]G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-01
2015年3月召開的兩會上，總理提出將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”作為政府施政的重要方針之一，創(chuàng)業(yè)已然成為當(dāng)今社會的大趨勢。許多高校也為此開設(shè)了SYB（Start Your Business，即“創(chuàng)辦你的企業(yè)”）創(chuàng)業(yè)課程，為高校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)前的實(shí)操培訓(xùn)。然而，與積極開設(shè)創(chuàng)業(yè)類課程相對應(yīng)的是，目前我國高校創(chuàng)業(yè)類課程在授課方式上，還明顯落后于歐美高校，課程設(shè)計(jì)也存在諸多不合理之處，這勢必會影響到我國以創(chuàng)業(yè)促發(fā)展的大局。本文意在通過指出高校創(chuàng)業(yè)類課程在授課上存在的主要問題，提出創(chuàng)業(yè)類課程合理有效的教學(xué)模式。
1 高校創(chuàng)業(yè)類課程存在的主要問題
1.1 課程學(xué)習(xí)過于理論化
當(dāng)前許多高校創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)習(xí)較為理論化，與實(shí)踐脫節(jié)較大。調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為課程的實(shí)踐性程度是影響課程效果的關(guān)鍵因素。有些高校創(chuàng)業(yè)類課程的教師雖然力求將教材中的內(nèi)容與實(shí)踐相結(jié)合，但由于其缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只能把教材上的理論轉(zhuǎn)化為教師口頭上的另一種理論，距離實(shí)踐落地還有較大進(jìn)步空間。
1.2 授課模式過于單一化
高校創(chuàng)業(yè)類課程目前在授課模式上相對單一化，依然沿襲填鴨式教學(xué)，主要由教師講述，學(xué)生參與式教學(xué)相對缺乏。這對于講求情境化、模擬實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)類課程來說是極為不利的，學(xué)生無法通過角色模擬扮演，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)中面臨的決策問題，教師也沒辦法在此創(chuàng)業(yè)情境中針對學(xué)生存在的問題提出相應(yīng)的解決和改進(jìn)方案，因此教學(xué)效果不佳。
1.3 評價(jià)機(jī)制過于簡單化
高校創(chuàng)業(yè)類課程在最終成績評價(jià)上也過于簡單，仍然是由教師掌握課程成績的主導(dǎo)權(quán)，缺乏開放的、多樣化的評價(jià)機(jī)制。與一般課程不同的是，創(chuàng)業(yè)類課程非常講求創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)和情境模擬，這決定了僅靠授課教師判斷會受限于其自身的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知。因此，加入其他來源的評價(jià)一定程度上糾正授課老師的單一認(rèn)識，有助于更加客觀地評價(jià)創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)。
2 高校創(chuàng)業(yè)類課程教學(xué)模式探討
基于上述創(chuàng)業(yè)類課程面臨的普遍問題，本文提出如下方式進(jìn)行解決。
2.1 設(shè)置創(chuàng)業(yè)主題
授課教師應(yīng)首先確定多個(gè)創(chuàng)業(yè)主題，尤其可以根據(jù)當(dāng)前的大環(huán)境進(jìn)行設(shè)定，如“近日，柴靜的《穹頂之下》對霧霾問題的剖析將環(huán)保提到了前所未有的高度。治理霧霾既是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)重要機(jī)遇。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，在這一機(jī)遇中你將會做出何種判斷？請給出一個(gè)完整的商業(yè)策劃”，又如“2012年我國老年人口數(shù)量達(dá)到1.94億，老齡化水平達(dá)到14.3%，未來如何養(yǎng)老是許多年輕人需要面臨的重要課題。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，請?jiān)O(shè)計(jì)出一個(gè)完整的方案，以企業(yè)運(yùn)營的方式來實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益、企業(yè)利益與社會利益的協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其須指出商業(yè)模式的創(chuàng)新之處”等。這些創(chuàng)業(yè)主題雖設(shè)定了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)方向，但又不會過于限制學(xué)生，為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性策劃提供了可能。
2.2 分組討論
確定好主題之后，就需要對學(xué)生進(jìn)行分組，每組的規(guī)?？刂圃?人以內(nèi)。選擇主題的原則是，各組按照自己的興趣挑選，當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)組選擇同一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題時(shí)，采取抽簽方式進(jìn)行。同時(shí)，小組成員必須有清晰的角色分工，如果按照每組8個(gè)人的話，需要確定出首席執(zhí)行官（CEO）、首席財(cái)務(wù)官（CFO）、首席運(yùn)營官（COO）、首席營銷官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技術(shù)官（CTO）、首席公關(guān)官（CPO）這8個(gè)角色，如果少于8人，則可以酌情減少部分角色。每組由CEO帶領(lǐng)大家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃與交流溝通，并在規(guī)定期限內(nèi)將各組的創(chuàng)業(yè)策劃書和演示PPT發(fā)給授課老師和其他各組同學(xué)。
2.3 項(xiàng)目調(diào)研與文案撰寫
分組之后，就到了項(xiàng)目調(diào)研環(huán)節(jié)。要求每一個(gè)創(chuàng)業(yè)小組都要圍繞著創(chuàng)業(yè)主題，通過調(diào)研和資料搜集的方式明確最終的項(xiàng)目，并在調(diào)研和小組討論的基礎(chǔ)上完成創(chuàng)業(yè)策劃書的文案撰寫，內(nèi)容包括但不限于環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、選址、競爭者分析、消費(fèi)者分析、營銷策略、Logo設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系管理、人員管理、可行性分析等。
2.4 項(xiàng)目路演
經(jīng)過分組，每一個(gè)組既可以扮演創(chuàng)業(yè)組的角色，又可以扮演風(fēng)險(xiǎn)投資者的角色。在項(xiàng)目路演（Road Show）環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)組的同學(xué)根據(jù)各自角色分工分別闡述在項(xiàng)目策劃中的內(nèi)容，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其項(xiàng)目實(shí)施的可行性與商業(yè)模式的創(chuàng)新性，而其余各組則以風(fēng)險(xiǎn)投資者的身份對展示內(nèi)容進(jìn)行提問，授課老師則承擔(dān)主持人的角色。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)組和風(fēng)險(xiǎn)投資者之間進(jìn)行數(shù)輪答疑之后，由創(chuàng)業(yè)組進(jìn)行總結(jié)陳詞，結(jié)束路演環(huán)節(jié)。同時(shí)，根據(jù)路演環(huán)節(jié)過程中風(fēng)險(xiǎn)投資者的提問或建議，創(chuàng)業(yè)組需完善其創(chuàng)業(yè)策劃書，并將最終版本交予授課老師。
3 結(jié) 語
本文通過闡述高校創(chuàng)業(yè)類課程存在的問題，提出了切實(shí)有效的教學(xué)模式，這對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與動(dòng)手能力，提高學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力具有重要意義，亦可為相關(guān)授課老師和相關(guān)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計(jì)和規(guī)劃時(shí)提供借鑒和參考。
