序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

二．現(xiàn)場(chǎng)氣氛

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置，建議主要街道：插滿宣傳企業(yè)的刀旗，并懸掛條幅，賓館大門(mén)口彩虹門(mén)、立柱、氣球、獎(jiǎng)品車(chē)、促銷(xiāo)車(chē)，院內(nèi)：各界媒體、企事業(yè)單位的恭賀條幅，大廳：產(chǎn)品墻、噴繪墻、廣告、易拉寶、展架、企業(yè)簡(jiǎn)介，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：產(chǎn)品墻、噴繪墻、條幅，整個(gè)會(huì)場(chǎng)一定要保證經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)看見(jiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和宣傳標(biāo)語(yǔ)，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛烘托起來(lái)，使經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為企業(yè)非常重視這次的新品上市，提高經(jīng)銷(xiāo)商的合作意向。

三．住房餐飲

住房餐飲是整個(gè)招商會(huì)花費(fèi)最大的一塊，也是最容易出問(wèn)題的一塊，建議如下：住房統(tǒng)一登記，統(tǒng)一安排，防止有的房間住不滿卻另開(kāi)新房，招商會(huì)結(jié)束后，按登記表回收客房卡，做好記號(hào)，以免有的房退了，有的沒(méi)退，誰(shuí)退了誰(shuí)沒(méi)退卻不清楚。同一大區(qū)，簽訂合同的跟沒(méi)簽合同的安排到一起，同一區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商不要安排在一起（縣級(jí)兩個(gè)、市級(jí)三個(gè)）餐飲統(tǒng)一發(fā)放餐票、并登記入表以便會(huì)后審核，憑票就餐。建議餐票隨房卡統(tǒng)一發(fā)放，工作人員一律輪回就餐，所有崗位不得缺人，且所有工作人員招商會(huì)期間嚴(yán)禁酗酒，經(jīng)銷(xiāo)商飲酒也要控量。

四．促銷(xiāo)員管理

會(huì)議期間，促銷(xiāo)員身著促銷(xiāo)服代表著企業(yè)的形象，建議促銷(xiāo)員必須提前培訓(xùn)，告知企業(yè)理念、企業(yè)文化、會(huì)議注意事項(xiàng)等。會(huì)議期間嚴(yán)禁促銷(xiāo)員隨意走動(dòng)、說(shuō)笑，必須時(shí)時(shí)刻刻注意自己的形象。曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)招商會(huì)，一進(jìn)大門(mén)：聽(tīng)到兩聲軟綿無(wú)力的‘您好’，旁邊好幾個(gè)促銷(xiāo)員吃著瓜子，旁若無(wú)人的聊著天，像這樣一個(gè)連促銷(xiāo)員都管理不好的企業(yè)，怎么能管理好市場(chǎng)呢，促銷(xiāo)員管理一定要做到嚴(yán)格細(xì)致。

五．會(huì)場(chǎng)管理

在會(huì)議上，一般企業(yè)都會(huì)將企業(yè)概況、產(chǎn)品概念、推廣策略等介紹給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心，已簽合同的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)將自己對(duì)產(chǎn)品的期望信心，介紹給其他經(jīng)銷(xiāo)商，這樣對(duì)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的管理要求就比較高。建議如下，會(huì)議開(kāi)始，所有在場(chǎng)人員手機(jī)關(guān)機(jī)；會(huì)議期間禁止所有人員隨意走動(dòng)、大聲喧嘩。千萬(wàn)不要小看這兩點(diǎn)紀(jì)律，試想一下：會(huì)議期間，當(dāng)企業(yè)介紹企業(yè)今年的運(yùn)作思路時(shí)，下面不停的有人走動(dòng)、接聽(tīng)電話、大聲說(shuō)笑，不僅自己沒(méi)有聽(tīng)，其他經(jīng)銷(xiāo)商在其干擾下，可能什么也聽(tīng)不見(jiàn)，很可能造成許多經(jīng)銷(xiāo)商中途退場(chǎng)，因此會(huì)議管理一定要到位，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商思路與企業(yè)思路合并，營(yíng)造好氣氛，此為重中之重。

六．董事長(zhǎng)發(fā)言稿

很多企業(yè)的董事長(zhǎng)發(fā)言稿，愛(ài)夸大其詞，吹噓弄假，其實(shí)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商有誠(chéng)意合作的都會(huì)對(duì)企業(yè)做一個(gè)大致的了解，如果企業(yè)一味地夸大欺騙經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)使很多經(jīng)銷(xiāo)商“拂袖離去”。建議企業(yè)從實(shí)說(shuō)來(lái)，企業(yè)小，不怕；只有有做大、做強(qiáng)的決心，有差異優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍、詳細(xì)的推廣方案，一樣能做強(qiáng)做大，我們靠的是這些打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，不然的話即使簽訂了合同，后面的種種問(wèn)題也會(huì)使企業(yè)陷在爛泥中，最終走向失敗。

七．抽獎(jiǎng)活動(dòng)

為刺激經(jīng)銷(xiāo)商，一般現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)參加一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，建議如下：

篇2

教育局優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作會(huì)議在我校召開(kāi)并讓我作為代表校發(fā)言，充分體現(xiàn)了教育局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)我校的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，給予我們學(xué)校各方面的工作特別是軟環(huán)境建設(shè)工作很大的助力。

我們通過(guò)組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局得黨委下發(fā)的《優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實(shí)施方案的通知》，使我們?nèi)w黨員干部深刻地認(rèn)識(shí)到：優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作是進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的需要，是積極推進(jìn)教育改革與發(fā)展，提升教育發(fā)展軟環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要，是以教育事業(yè)的又好又快發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的更好更快發(fā)展的需要。

為了使局黨委《優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實(shí)施方案的通知》精神在我校得到很好的貫徹落實(shí)，為了促進(jìn)我校各項(xiàng)工作科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，安全發(fā)展，把此項(xiàng)工作抓緊抓實(shí)，抓出成效，我們按照局黨委在《方案》中提出的各項(xiàng)工作要求，成立了書(shū)記、校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，中層干部、學(xué)年組長(zhǎng)為主要成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際，制定了切合實(shí)際的《學(xué)校優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實(shí)施方案》。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，辦學(xué)行為和教學(xué)行為、安全工作對(duì)違法亂紀(jì)的督察是學(xué)校軟環(huán)境建設(shè)中的突出問(wèn)題。一經(jīng)發(fā)生，將給學(xué)校阻礙各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

一、廣泛開(kāi)展宣傳教育工作，加強(qiáng)教育發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)重大意義的認(rèn)識(shí)。

按照教育局黨委《方案》工作要求，以宣傳教育為先導(dǎo)，通過(guò)中心組學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)，講黨課，專題講座觀看警示教育片組織干部教師深入開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央關(guān)于發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)的文獻(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)教育法規(guī)。充分發(fā)揮局網(wǎng)站等媒體的作用，廣泛宣傳軟環(huán)境建設(shè)的重要意義、政策措施，不斷加強(qiáng)對(duì)的輿論監(jiān)督。建設(shè)有利 于教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的思想輿論環(huán)境。

二、以制度建設(shè)為突破口，加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)的監(jiān)管和監(jiān)控工作。

篇3

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是公司與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶，更是向經(jīng)銷(xiāo)商展現(xiàn)公司實(shí)力與規(guī)模的一個(gè)重要平臺(tái)，因此說(shuō)哪個(gè)公司不重視經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我覺(jué)得是不客觀的。只是光知道重視還不夠，一次成功的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不但跟組織者的態(tài)度有關(guān)系，同時(shí)也跟組織者的能力有十分緊密的關(guān)系。在組織一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以前，我們首先要考慮的就是為什么要開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)？

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰優(yōu)秀

由于每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不一樣，而且每個(gè)客戶自身的實(shí)力與規(guī)模也相去甚遠(yuǎn)，怎樣才能讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商看到自己在公司的排名情況，清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢？經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，公司每年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)把大家召集到一起來(lái)，告訴大家公司的銷(xiāo)售狀況，不但能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到公司對(duì)其重視程度，更重要的是可以讓客戶看到自己離標(biāo)桿客戶的差距，從而激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)

我們以家居建材行業(yè)為例子，受到房地產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)重影響，2012年很多廠家的銷(xiāo)售狀況并不理想，大賣(mài)場(chǎng)倒閉、經(jīng)銷(xiāo)商跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，公司的市場(chǎng)策略是什么，到底是進(jìn)還是退？我曾經(jīng)了解過(guò)某品牌瓷磚企業(yè)2012年上半年的銷(xiāo)售情況，結(jié)果他們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常漂亮，可以用“逆風(fēng)飛揚(yáng)，全線飄紅”來(lái)形容。原來(lái)，早在2011年底，公司就向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)了要求渠道下沉和開(kāi)拓工程市場(chǎng)兩個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果大部分經(jīng)銷(xiāo)商與公司同步，認(rèn)真執(zhí)行了公司的要求，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3、政策傳達(dá)，增加信心

做銷(xiāo)售的從來(lái)也不用抱怨什么，因?yàn)楸г菇鉀Q不了任何問(wèn)題，要么想辦法讓自己活下來(lái)，要么就只有死路一條。在市場(chǎng)環(huán)境并不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后撥云見(jiàn)日尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。廠家要給客戶信心，告訴客戶公司能給到他們哪些支持？從品牌、產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、助銷(xiāo)物料等全方位進(jìn)行闡述，這樣的政策傳達(dá)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商吃一顆定心丸，才能感受到做品牌的優(yōu)勢(shì)。

4、文化灌輸，情感營(yíng)銷(xiāo)

菲利浦*科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書(shū)中，談到廠家與渠道商之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變，從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變，我十分認(rèn)同他的這一觀點(diǎn)。廠商之間一旦拋開(kāi)利益上的合作關(guān)系，還有沒(méi)有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系，假如有一天廠家發(fā)生變故的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商是倒戈還是愿意繼續(xù)跟隨？所以，要想贏得經(jīng)銷(xiāo)商的心，光靠金錢(qián)是很難做到的，文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠家有同樣的人格特征，是每一次我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上都要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洗腦的工作之一，就像古語(yǔ)有云“道不同，不相為謀”。

5、學(xué)習(xí)交流，提升技能

市場(chǎng)環(huán)境在變化，顧客的期望值提高了，顧客的議價(jià)能力也提高了，如果產(chǎn)品沒(méi)有變化，我們?cè)撛趺崔k？這個(gè)時(shí)候很多廠家都會(huì)引進(jìn)外部的培訓(xùn)課程，輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。除了這種方法之外，公司還有內(nèi)部人員提供的關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的培訓(xùn)，以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)交流。

二、當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主要弊病

1、大戶小戶一把抓

我組織過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)做過(guò)培訓(xùn)，給我感觸最深的一點(diǎn)就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷(xiāo)商和做的差的經(jīng)銷(xiāo)商都叫過(guò)來(lái)，反正你是我們的經(jīng)銷(xiāo)商那么就都有資格參加公司的這種盛會(huì)，反正一只羊放著一群羊也是放著，多叫幾個(gè)客戶來(lái)無(wú)非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)組織，直接導(dǎo)致了大會(huì)效率的低下，大戶和小戶心里想的完全不同，你準(zhǔn)備的這些會(huì)議內(nèi)容到底是針對(duì)那部分人群呢？小戶更希望公司多給點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用支持，而大戶更加希望公司多點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力上的指導(dǎo)，你要重點(diǎn)突出那一塊呢？

2、各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)齊上陣

明明來(lái)的是全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商客戶，可是會(huì)議的組織者把這個(gè)會(huì)議辦成了公司的內(nèi)部員工會(huì)議，安排各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)輪番上臺(tái)做一番報(bào)告，除了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部外，財(cái)務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也紛紛上臺(tái)，大秀各部門(mén)的豐功偉績(jī)，殊不知經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題并沒(méi)那么關(guān)心。更為可怕的是有些領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告做的實(shí)在不敢恭維，密密麻麻的數(shù)據(jù)不拿著望遠(yuǎn)鏡和放大鏡是根本看不見(jiàn)的，再加上這位仁兄喜歡拖堂，原計(jì)劃半小時(shí)內(nèi)容非得講個(gè)兩個(gè)小時(shí)他才過(guò)癮，這個(gè)時(shí)候再看看臺(tái)下的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)缫咽趋曇黄?/p>

3、培訓(xùn)課程挑大梁

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的重點(diǎn)到底是什么？前面談到了組織經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的五個(gè)目的，可是有些廠家總覺(jué)得自己公司沒(méi)什么好說(shuō)的，很多內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該都知道，或者很多政策一紙公文就可以了，所以就把寶壓在了外聘講師進(jìn)行課程培訓(xùn)上面。從時(shí)間的安排上，很多廠家的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)都會(huì)安排半天到一天的培訓(xùn)，可是恕我直言，這么短的時(shí)間定一個(gè)主題然后讓大小經(jīng)銷(xiāo)商都滿意的話，實(shí)在有點(diǎn)強(qiáng)人所難。我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的安排上，把培訓(xùn)內(nèi)容放在重中之重本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，重點(diǎn)還應(yīng)該是公司該干點(diǎn)什么說(shuō)點(diǎn)什么。

4、酒桌之上談任務(wù)

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)結(jié)束之際，酒會(huì)成為彌補(bǔ)大會(huì)所有工作不足的救命會(huì)，只要這一餐讓客戶吃的開(kāi)心，吃高興了，似乎廠家的這個(gè)會(huì)議就可以劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)了。所以，從酒會(huì)座位的安排，到酒會(huì)的節(jié)目彩排，再到主賓敬酒和各菜品上桌時(shí)間，每一個(gè)細(xì)節(jié)，大會(huì)的組織者都花盡了心思做足了功課。我不否認(rèn)酒會(huì)的重要，這么多客戶難得相聚在一起，老板備點(diǎn)薄酒以示款待也是我國(guó)人之常情，但是酒桌上抓著大戶、小戶談任務(wù)、拍著胸脯發(fā)誓同舟共濟(jì)就有點(diǎn)不太靠譜了。我奉勸各位，即使是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的酒桌上，咱們還是應(yīng)該只談感情不談工作。

三、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi)

1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議報(bào)告

在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來(lái)，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)言的幾個(gè)人選。老板一般是不做報(bào)告的，向到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商表示歡迎和感謝。這里重點(diǎn)講講營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的報(bào)告，作為職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的報(bào)告首先從形式上做得漂亮，讓客戶感覺(jué)他們有一位做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的全國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，其次從內(nèi)容上看，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的報(bào)告要突出和客戶的關(guān)聯(lián)性，可以做一些行業(yè)的分析和公司提供給客戶支持的介紹，切莫對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的業(yè)績(jī)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，因?yàn)楦鱾€(gè)區(qū)域完成的怎么樣是你公司的事，沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商愿意領(lǐng)公司的這個(gè)大板子。

2、嚴(yán)肅的會(huì)議紀(jì)律

不管出于什么樣的原因，既然客戶來(lái)參加公司的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，那么凡事就得按照公司的規(guī)矩來(lái)。有很多公司會(huì)議原定的開(kāi)始時(shí)間是上午九點(diǎn)開(kāi)始，結(jié)果到了十點(diǎn)鐘的時(shí)候人還沒(méi)有到期，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷地要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人去把客戶請(qǐng)到會(huì)議室來(lái)，而區(qū)域的負(fù)責(zé)人則總是尷尬地跟領(lǐng)導(dǎo)笑笑“領(lǐng)導(dǎo)，客戶馬上到，在吃早餐呢?！焙貌蝗菀?，人都到齊了，結(jié)果在會(huì)議室里，抽煙的、接電話的，聊天的，總之，各忙各的事情，似乎開(kāi)會(huì)的內(nèi)容和自己并沒(méi)什么關(guān)系。很多人都會(huì)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商難管，如果連經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)企業(yè)都制造了這樣松散、無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的氛圍，那么經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司各項(xiàng)工作的不支持、不配合想必也是司空見(jiàn)慣的事情。既然要辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)就要有鮮明的紀(jì)律，提前和經(jīng)銷(xiāo)商定下規(guī)矩，既來(lái)之則安之，否則不要來(lái)！為了保證經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的紀(jì)律，我覺(jué)得，首先，企業(yè)自己的工作人員要以身作則，統(tǒng)一的工作制服，準(zhǔn)時(shí)的工作紀(jì)律和熱忱的服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鋼鐵紀(jì)律；其次，提前給經(jīng)銷(xiāo)商定下規(guī)矩，由銷(xiāo)售人員以書(shū)面形式一對(duì)一進(jìn)行傳達(dá)，在大會(huì)正式開(kāi)始前再次重申紀(jì)律的嚴(yán)肅性和重要性；再次，由大會(huì)統(tǒng)一劃分會(huì)議區(qū)，比如千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，公司可以安排二十名左右的工作人員，分散地坐在經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)列中，每人負(fù)責(zé)五十名經(jīng)銷(xiāo)商的管理，哪個(gè)方陣出了問(wèn)題，首先問(wèn)責(zé)該方陣的負(fù)責(zé)人；最后，對(duì)于違反紀(jì)律的客戶絕不姑息，一定要給出懲罰以儆效尤。

3、熱烈的表彰氛圍

我參加過(guò)很多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，大家在經(jīng)銷(xiāo)商表彰這個(gè)環(huán)節(jié)越來(lái)越愿意花費(fèi)重金了，所不同的是有的企業(yè)錢(qián)花得值，真正達(dá)到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢(qián)不討好。誰(shuí)都知道經(jīng)銷(xiāo)商表彰的重要意義是要獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)的道理，可是到底該怎么做呢？有很多企業(yè)都會(huì)把獎(jiǎng)品放到會(huì)場(chǎng)的外面，獎(jiǎng)勵(lì)轎車(chē)、洋房，送旅游送培訓(xùn)，以此來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓拿到獎(jiǎng)的人明年繼續(xù)保持良好的業(yè)績(jī)讓沒(méi)拿到獎(jiǎng)的人明年奮起直追?？蛇z憾的是，我們?yōu)槭裁床辉陬C獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，多采訪一下獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們分享一下獲獎(jiǎng)的心得和成功的歷程呢。企業(yè)完全可以提前收集經(jīng)銷(xiāo)商的成功故事，當(dāng)然，其中的坎坷經(jīng)歷會(huì)更加吸引人們關(guān)注，把這些故事編輯成小冊(cè)子，小視頻，發(fā)放到每個(gè)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的手中，讓更多的人在分享別人成功的同時(shí)，也看到背后的辛酸和堅(jiān)持。如果在經(jīng)銷(xiāo)商表彰的時(shí)候，再加入一點(diǎn)人情味，那么經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)更加感動(dòng)了。

4、激情的經(jīng)驗(yàn)分享

獲獎(jiǎng)的標(biāo)桿客戶要上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)分享，可是這些客戶分享的內(nèi)容能不能對(duì)其他人產(chǎn)生積極正面的啟發(fā)和激勵(lì)作用呢？有些客戶今年銷(xiāo)售忽然井噴式增長(zhǎng)了，可是他增長(zhǎng)的原因并不是因?yàn)樽约旱呐?，而是他的市?chǎng)容量很大或者他接了個(gè)大客戶訂單；有些客戶雖然經(jīng)過(guò)自己的努力確實(shí)取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可是這位同志的表達(dá)能力相當(dāng)有限，挺好的事被他說(shuō)的昏昏欲睡，所有人都提不起精神不說(shuō)，還讓人懷疑他被選為標(biāo)桿客戶可能是暗箱操作。企業(yè)在安排分享客戶時(shí)，要做到：（1）客戶選擇要有代表性，既要考慮新老經(jīng)銷(xiāo)商的差異，也要考慮地區(qū)之間的差異，同時(shí)還要考慮到銷(xiāo)售模式的差異；（2）銷(xiāo)售經(jīng)理提前對(duì)客戶的發(fā)言稿進(jìn)行審閱，并對(duì)客戶的演講技能進(jìn)行一定的輔導(dǎo)。

5、真實(shí)的工廠體驗(yàn)

讓客戶認(rèn)同公司的企業(yè)文化，就要讓客戶全面了解公司的運(yùn)作，很多公司都會(huì)安排客戶進(jìn)行工廠一日游，工廠一日游的組織同樣需要會(huì)務(wù)人員的精心準(zhǔn)備和安排。首先，公司的工廠內(nèi)要懸掛歡迎客戶回家的條幅，客戶走進(jìn)工廠車(chē)間的時(shí)候，公司提前要選拔具有出色業(yè)務(wù)技能和口才的工人進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，從而能夠在客戶參觀期間對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。工廠一日游還要安排客戶體驗(yàn)公司的餐廳，讓客戶在公司食堂吃上一頓飯，這樣就能夠讓客戶真正有回家的感覺(jué)。

6、開(kāi)放的座談會(huì)

難得全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶坐在了一起，公司可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的收集，可以由各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷(xiāo)商代表，參加公司的座談會(huì)。在座談會(huì)上，公司的各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題給出回答和解釋，同時(shí)盡最大可能收集客戶對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的信息反饋，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)既能夠收集到有效的信息，又能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商有了一份當(dāng)家作主參與企業(yè)決策的自豪感，建議企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議期間務(wù)必開(kāi)展此項(xiàng)工作。

7、放松的旅游活動(dòng)

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，要做到輕松活潑、嚴(yán)肅認(rèn)真，既有緊張的會(huì)議安排，又要有放松的娛樂(lè)活動(dòng)，旅游活動(dòng)是很多公司都會(huì)安排的一個(gè)會(huì)議內(nèi)容。旅游的景點(diǎn)的選擇很重要，大部分公司都會(huì)把客戶安排到風(fēng)景優(yōu)美的一些景點(diǎn)，而我個(gè)人的建議是，如果能夠把客戶拉到和公司產(chǎn)品有關(guān)的基地效果可能會(huì)更好，做地板的就帶客戶多去看看森林，做蜂蜜的就帶客戶多去看看花園，既能愉悅客戶的心情，又能加深客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的理解，一舉兩得。我組織經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)最不愿意去的景點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是爬山一個(gè)是下海，不論爬山還是下海都會(huì)有不安全的隱患存在，我絕不能讓意外發(fā)生。

8、精彩的員工晚會(huì)