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一、堅持學習論述制度化，學懂弄通做實。鎮(zhèn)黨委和各村居始終把學習關于扶貧工作重要論述和重要講話作為開展扶貧工作的的指導思想和有力武器，堅持每周學習論述制度化，最新指示學習及時化。各村居也始終把學習重要講話作為指導引領各項工作的思想燈塔，認真筆記，深刻領會。堅持深入學，反復學，領會精髓要義，融會貫通，學以致用，以學促工。
二、堅持包保到戶網格化、一一明確責任。肺炎疫情發(fā)生以來，鎮(zhèn)村實施最嚴最細的網格化包保，每一格每一戶均責任到人。全鎮(zhèn)共劃分323個網格，323名網格員具體到每一格，負責疫情防控宣傳，卡點值守，“兩不愁三保障”及飲水安全問題排查。網格員堅持每周入戶排查，每周問題上報，每月網格全覆蓋走訪。時至今日，全鎮(zhèn)共排查各類問186條，解決問題114條，正在解決 72條。
三、堅持幫扶形式多元化、降低疫情影響。疫情防控不放松，脫貧攻堅不能等。鎮(zhèn)扶貧站及時向各幫扶單位、幫扶責任人發(fā)出“盡我所能，紓困解難”倡議后，各幫扶單位、幫扶人紛紛響應。村“以購代幫，以購抗疫”活動反響較好，市高新區(qū)及幫扶人紛紛來到村產業(yè)扶貧基地大棚香菇現場采購，消費扶貧；市高新區(qū)各企業(yè)直接上門招工；各村居優(yōu)先聘用貧困戶擔當防疫員、保潔員等臨時性崗位，實現家門口就業(yè)；村扶貧基地萊茵生態(tài)農業(yè)園雇傭貧困群眾幫助田間管理，工資日結每人每天60元；積極開發(fā)增設光伏巡管員、公廁管理員、護林員、巡河員等公益性崗位，保證貧困群眾穩(wěn)定增收。截至今日，全鎮(zhèn)共介紹外出務工1419人，臨時性崗位聘用108人，扶貧基地務工358人，公益崗安排就業(yè)264人。
四、堅持特殊人群差異化、因人因戶施策。全鎮(zhèn)未脫貧80戶179人，邊緣戶117戶，監(jiān)測戶135戶。本年度確保未脫貧戶如期脫貧，邊緣戶不致貧，監(jiān)測戶不返貧。一方面加大對這三類重點人群的關注度，另一方面千方百計施策到戶，政策兜底、產業(yè)幫扶、臨時救助、種養(yǎng)扶持。117戶邊緣戶幫扶人全部安排到位，幫助133戶申請產業(yè)資金54.198萬元，15戶正在按程序申辦低保救助，3戶申請臨時救助，13戶申報小額貸款用于發(fā)展產業(yè)，58戶申請“博愛在江淮”紅十字會救助。
五、堅持掛牌督戰(zhàn)差異化，突出村居實際。鎮(zhèn)四個村被列為全區(qū)掛牌督戰(zhàn)村，各村情況不同，結合村居實際分別制定掛牌督戰(zhàn)方案。鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長、人大主席、鎮(zhèn)委副書記分別聯系包保，指導督促各村開展各項工作。楊樓村基礎薄弱，工作滯后，經鎮(zhèn)黨政班子會研究決定成立楊樓村幫促工作組，工作組與駐村工作隊、村兩委一道群策群力，榮辱與共；蘆村兩委班子成員經驗不足，戰(zhàn)斗力不強，鎮(zhèn)黨委派駐經驗豐富善于處理復雜問題的副科級干部擔任駐村書記，短短一個多月，蘆村各項工作改觀較大；村、靈寺村也是周密部署，統籌制定各自督戰(zhàn)方案，實行目標臺賬銷號制度。掛牌督戰(zhàn)，鎮(zhèn)可謂是火力全開，靶向精準。
六、堅持雙基提升標準化，增強群眾滿意。積極爭取上級牽頭單位的支持，著力促進雙基建設標準化。村、村衛(wèi)生室提升改造申請的76萬元已經批復；村的小學正在建設；共9條道路391.3萬元的道路硬化已經開始；村小學、村小學與一小、三小聯合辦學組成教育集團，家長再也不用為了孩子的學習而舍近求遠，實現家門口亦可享受優(yōu)質的教育；學校支援北部學校制度的建立解決了教師資源不平衡的問題.......一件件惠民工程的落實大大提升了村民滿意度。
第一個“3”，即突出“三項”舉措，高站位部署推進
一是加強頂層設計。把2019年作為“脫貧攻堅質量提升年”，將扶貧脫貧工作納入區(qū)委“1368”工作計劃和“2289”重點工程，出臺了《區(qū)2019精準脫貧攻堅工程實施方案》和《關于開展脫貧攻堅質量提升年活動的實施意見》，通過實施產業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧等11個專項行動，大力提升全區(qū)脫貧工作質量。二是周密部署推進。今年以來，先后通過三級干部大會、區(qū)委常委（擴大）會、扶貧領導小組會、政府常務會、政府辦公會、約談會、擂臺賽、調度會、過堂會、現場觀摩會和業(yè)務培訓交流會等多種形式，多次對扶貧脫貧工作進行安排、指導、督促、調度和推進，扶貧脫貧各項工作進展順利、成效明顯。三是加強機構建設。完善區(qū)委書記、區(qū)長為組長的“雙組長”制領導小組，結合實際制定了年度脫貧攻堅計劃，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了責任狀，切實強化了各級抓脫貧攻堅的責任意識。同時，結合全區(qū)機構改革，進一步完善了區(qū)扶貧部門的工作職責。投入170萬元，給17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧工作站安排辦公場所、配齊辦公設備，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧工作站的履職能力。
“4”，即打出“四張”特色牌，高標準抓實整改
為確保國家和省市扶貧考核、中央脫貧攻堅專項巡視等問題按時高標準整改到位，立足工作實際，打出了“四張”特色牌，即“一訪二賽兩查三行動”：
“一訪”，即開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記遍訪貧困戶活動。聚焦貧困群眾實現“兩不愁三保障”，全區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，集中一周時間，對363個村所有貧困戶進行遍訪，面對面了解貧困群眾“兩不愁三保障”情況，宣講國家扶貧惠民政策，增進干群感情，使貧困群眾的滿意度得到進一步提升。
“二賽”，即每月舉辦政策落實部門主要負責人和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記“擂臺賽”。每月舉辦一次脫貧攻堅擂臺賽，圍繞中央和省市有關扶貧脫貧會議精神、“兩不愁三保障”、產業(yè)就業(yè)扶貧、問題整改、貧困退出等內容，安排若干個政策落實部門主要負責人或鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記進行擂臺比武，通過公開亮相，形成了你追我趕、拼搏進取的濃厚氛圍，進一步夯實了各級各部門脫貧攻堅責任。
“兩查”，即開展幫扶責任人之間和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推磨互查活動。為確保幫扶活動實效，區(qū)通過召開動員會，制定并印發(fā)《關于在幫扶責任人之間開展推磨互查的實施方案》和《關于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間開展扶貧工作推磨互查的實施方案》，部署開展幫扶責任人之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推磨互查活動。一是幫扶責任人推磨互查。集中五天時間，由幫扶責任人派出單位帶領本單位全體幫扶責任人，以推磨互查形式，深入被查單位和所幫扶村，按照每名幫扶責任人走訪檢查1-2戶的形式，對全區(qū)1946個貧困戶進行入戶互查。重點圍繞貧困戶的“兩不愁三保障”、幫扶情況、資料臺帳和滿意度等內容進行互查，并按照“誰查誰負責”的原則，分別填寫《入戶走訪表》、《臺帳資料檢查清單》和《問題清單》并簽字，對檢查結果負責。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推磨互查。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長帶隊組成檢查組，帶領本鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于6名熟悉扶貧業(yè)務干部，深入被查鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取“問、查、看、訪”等方式（即：問鄉(xiāng)村干部扶貧政策掌握情況、查扶貧站室建設和扶貧檔案資料、看村“兩室”建設和村莊環(huán)境衛(wèi)生、訪貧困群眾對幫扶工作和幫扶責任人滿意度），開展扶貧脫貧工作互查活動，做到村村到、戶戶到。
“三行動”，即：戶容戶貌整治行動。制定印發(fā)了《市區(qū)戶容戶貌整治工作實施方案》，明確工作目標、整治重點和實施步驟，組織全區(qū)各級各部門深入貧困戶家中開展戶容戶貌整治行動，確保貧困戶家中干凈整潔、文明衛(wèi)生。中秋節(jié)走訪慰問集中行動。為加強結對幫扶工作，組織所有幫扶責任人于中秋節(jié)前，深入幫扶貧困戶家中，宣講政策、幫辦實事、完善檔案，取得了明顯的效果。問題清零行動。以幫扶責任人所在部門為單位，針對上級考核、巡視、督查和審計等發(fā)現問題的整改清零情況，進行再次推磨互查，真正確保問題清零結果真實到位。
“5”，即堅持“五個突出”，高質量推進工作
（一）突出“產業(yè)扶貧”，讓貧困群眾有穩(wěn)定收入來源
一是抓好產業(yè)扶貧項目建設?？偼顿Y4200余萬元謀劃實施了37個農業(yè)產業(yè)和7個股份合作扶貧項目，項目建成后，可使800余名貧困群眾通過公益崗位和入股受益實現增收，人均年最低增收5200余元。二是抓好經營主體建設和服務培訓。在全區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設了50多個產業(yè)扶貧示范點，帶領貧困戶創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。組織農技人員入戶發(fā)放產業(yè)扶貧政策明白紙，各農業(yè)區(qū)域站對有勞動能力貧困群眾全部走訪，充分調動群眾參與、發(fā)展扶貧產業(yè)的積極性。累計開展集中培訓22次，培訓貧困戶1789人次，發(fā)放資料6000余份。三是抓好惠農政策向產業(yè)扶貧傾斜。在劉營、劉漢2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施了農業(yè)社會化服務項目，對所有農戶免費進行植保防治和玉米旋耕作業(yè)。結合作為優(yōu)質糧主產區(qū)的實際情況，繼續(xù)利用節(jié)水小麥項目和綠色高產高效項目，打造優(yōu)質小麥示范基地，帶動貧困群眾節(jié)本增收。目前，全區(qū)有1292戶貧困戶種植了強筋小麥或節(jié)水小麥，138戶貧困戶從事蔬菜產業(yè)，63戶貧困戶從事養(yǎng)殖業(yè)，22戶貧困戶從事林果業(yè)，21戶從事手工業(yè)，12戶從事光伏產業(yè)，以點帶面推進扶貧特色產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。四是推進旅游扶貧。通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有27戶貧困戶以不同形式參與到旅游產業(yè)中，惠及貧困人口110人，人均年增收1063元。五是加大電商扶貧。開展了10期電商知識培訓，參加人員346人次。1人上崗魔豆媽媽物流“云客服”崗位，月增收1000元。11人在香環(huán)虎頭鞋廠就業(yè)，月增收1600元。
（二）突出“就業(yè)扶貧”，讓貧困群眾有一技之長
一是扎實開展免費就業(yè)培訓，提升就業(yè)技能。組織職中等3家定點培訓機構深入全區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展貧困勞動力就業(yè)引導性培訓17期，共培訓貧困勞動力531人次。二是積極組織勞務洽談和走訪跟蹤服務，多途徑幫扶就業(yè)。舉辦了“春風行動”大型勞務人才洽談會和秋季招聘會等招聘活動，組織有就業(yè)意愿的貧困勞動力70余人參加，發(fā)放企業(yè)用工手冊和就業(yè)扶貧政策宣傳資料3000余份。開展了進戶“送崗位、送政策”行動，由鄉(xiāng)村干部按月逐戶走訪貧困戶，開展跟蹤服務。通過官方微信公眾號“人社”、微信朋友圈、微信群等形式，多渠道宣傳就業(yè)扶貧政策和就業(yè)幫扶活動。三是夯實基礎數據，動態(tài)掌握貧困勞動力就業(yè)狀況。明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社服務所所長為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困勞動力就業(yè)幫扶責任人，定期入戶開展跟蹤服務，填報《省貧困勞動力就業(yè)扶貧全程跟蹤服務卡》，按月將貧困勞動力的就業(yè)狀況變化、就業(yè)需求、培訓需求等情況錄入省就業(yè)扶貧信息管理系統，落實“一人一卡”實名制管理臺賬數據庫，動態(tài)掌握全區(qū)貧困勞動力的各項就業(yè)信息。四是積極推進“千企幫千戶”志愿幫扶行動。通過制定方案、現場觀摩、每月調度、督導檢查等措施，全區(qū)共招募志愿幫扶企業(yè)1155家，幫助1153名貧困人員通過創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實現穩(wěn)定增收；志愿企業(yè)通過修繕房屋、助學助醫(yī)、慰問等形式，累計出資74.7萬元幫助貧困戶改善生活質量。
截至目前，全區(qū)建檔立卡貧困勞動力中有2427人實現了就業(yè)并穩(wěn)定增收，其中，區(qū)內就業(yè)1550人，區(qū)外就業(yè)877人。
（三）突出“兩不愁三保障”，讓貧困群眾應享盡享得實惠
1、在健康扶貧上。一是提升基層醫(yī)療衛(wèi)生機構標準化建設水平。全區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均達到至少具備1名全科醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的標準，并配置X光機、生化分析儀、心電圖等醫(yī)療設備；全區(qū)363個村衛(wèi)生室均達到標準化建設要求。同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立“國醫(yī)堂”6個，其余衛(wèi)生院均有中醫(yī)服務專區(qū)。二是提升家庭醫(yī)生簽約履約服務水平。由二級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室三級醫(yī)療機構聯合組建363個家庭醫(yī)生簽約團隊，平均每村一個，已實現了建檔立卡貧困人口家庭醫(yī)生簽約全覆蓋，服務率達到100%，并按時履約續(xù)約，開展相應的健康教育宣傳和指導。三是提升貧困患者大病專項救治工作水平。對貧困人口罹患25種大病的，以區(qū)一院為定點醫(yī)院，進行集中救治。截至目前，全區(qū)共集中救治貧困大病患者131人。四是提升貧困人口慢性病監(jiān)測和規(guī)范化管理水平。對貧困人口中患有慢性病的，及時辦理慢性病手冊，讓其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療機構享受門診治療和慢性病簽約服務，共辦理建檔立卡貧困人口慢性病認定1631人。五是嚴格落實“先診療后付費”。所有公立醫(yī)院全部設立了“一站式”即時結算窗口，報銷比例均達到90%以上；累計有5895人次貧困群眾享受“先診療后付費”政策，普惠率達100%。六是提升健康教育與“健康促進”成效。組織各級醫(yī)療機構在顯眼位置通過展牌展板、墻體標語、電子屏等載體宣傳健康扶貧政策；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院每月進村入戶宣講健康扶貧政策；為每個建檔立卡貧困戶制作張貼了《健康扶貧政策一覽表》，提高健康扶貧政策知曉率。
2、在教育扶貧上。一是聚焦控輟保學，建立勸返機制。把每年3月、9月作為重點監(jiān)測時段，實行網格化管理，對未按期返校學生及時開展勸返工作。二是加快項目建設，促進均衡發(fā)展。投資4600余萬元，對12所薄弱學校進行改造；投資約500萬元，對5所農村小規(guī)模學校進行改造；投資470余萬元，啟動建設了3所公辦幼兒園。三是實施營養(yǎng)改善，增強學生體質。制定了《區(qū)農村小學生營養(yǎng)改善計劃實施方案》，成立了領導組織，通過會議調度和現場觀摩，9月1日，全區(qū)245所農村小學的76000余名在校學生順利吃上“營養(yǎng)餐”。四是強化隊伍建設，提升業(yè)務水平。建立健全了教師補充長效機制。2019年9月份向農村薄弱地區(qū)中小學下派32名優(yōu)秀支教教師，目前已全部到崗任教。五是加快特色發(fā)展，提升中職教育。對區(qū)實驗中學進行了改建，加快其優(yōu)質特色發(fā)展。依托職教中心，開展農民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓、新型職業(yè)農民培訓、農村實用技術培訓等培訓，目前，已培訓1320人。六是嚴格落實政策，扎實開展資助。以“學段全覆蓋、對象無遺漏、結果全告知”為目標，確保學前教育（一年幼兒減免保教費和部分餐費）、義務教育階段“兩免一補”（免學雜費、免書本費、補助貧困寄宿生生活費小學每人每年1000元，初中每人每年1250元）和普通高中階段建檔立卡學生“三免一助”（免學費、免住宿費、免教科書費和享受國家助學金）政策全覆蓋。2019年春秋兩季，全區(qū)共資助建檔立卡學生2688名（學前201名、小學1117名、初中969名、高中271名、中職130名），發(fā)放資金159萬余元；普通高中“三免”137人，免除資金37.94萬元；中職“兩免”152人，免除資金6.08萬元。落實雨露計劃政策157人、23.55萬元。目前，各項資金已按時、足額、全部發(fā)放到了學生手中，有效減輕了貧困學生家庭負擔。
3、在安全住房上，一是堅持公開、公平、公正原則，精準確定農村危房改造補助對象。二是強化住建、扶貧、民政、殘聯等部門對接，對申請危房改造戶的建檔立卡貧困戶、低保戶、農村分散供養(yǎng)特困人員和貧困殘疾人家庭等四類貧困身份進行確認。三是派出專業(yè)人員對房屋進行安全鑒定，其唯一住房危險程度達到C級的，對房屋進行修繕加固；危險程度達到D級的，對房屋進行原址翻建。四是嚴格執(zhí)行農戶申請、村民會議或村民代表會議民主評議、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、區(qū)級審批的補助對象認定程序，規(guī)范補助對象的審核審批。截至目前，2019-2020年度全區(qū)危房改造任務117戶全面完成，其中建檔立卡貧困戶11戶（C級7戶、D級4戶），并按照C級戶均補助7000元、D級戶均補助21000元的標準全部補助到位。建檔立卡貧困群眾住房安全率達到100%。
4、在安全飲水上。一是水質檢測。對全區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)363個行政村全部抽取水樣進行了檢測，檢測結果均符合《國家生活飲用水衛(wèi)生標準》。二是全面落實供水單位運行管理責任。千人以上供水工程明確并公示運行管理責任人、供水服務電話。健全完善了區(qū)級運行管理辦法，嚴格水質保障，定期對水質進行檢測。三是加強業(yè)務培訓和指導。舉辦農村飲水安全評估培訓，重點對飲水安全扶貧政策、評價方法等方面開展集中培訓。同時，在每個行政村顯眼位置張貼飲水安全公示牌，將負責人姓名電話和水利局監(jiān)督電話信息公示于眾，確保貧困群眾飲用水水質、水量、用水方便程度和供水保證率均達標。
（四）突出“幫扶扶持”，凝聚強大扶貧工作合力
一是扎實開展干部結對幫扶活動。堅持由區(qū)級領導牽頭，全區(qū)1946名幫扶干部認真落實“一幫一”幫扶責任，堅持“三日一網”（每月一個走貧日、兩個月一個交流日、每季度一個懇談日，全區(qū)一個扶貧心愿網）機制，扎實開展入戶幫扶活動。通過視頻直播的方式，組織召開了全區(qū)扶貧干部培訓交流暨工作推進會，參訓人員3000余名，各級扶貧干部業(yè)務素質得到進一步提升。以國家考核等問題整改為契機，組織開展了幫扶責任人之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推磨互查活動和“扶貧月、戶戶行”、中秋貧困戶慰問訪談等活動，使結對幫扶活動更加扎實有效。二是金融信貸扶持。通過成立組織，制定工作方案，加強政策宣傳，強化風險防控等措施，由區(qū)級財政拿出200萬元，支持金融扶貧扎實開展，其中，195萬元作為金融扶貧小額信貸風險補償金，5萬元作為貼息資金。截至目前，全區(qū)累計發(fā)放扶貧小額貸款132萬元，用于支持40個貧困戶通過發(fā)展養(yǎng)殖、種植、手加工等產業(yè)實現增收。三是精準防貧救助。通過招投標，與太平洋財險簽訂協議，以政府購買服務形式，由區(qū)財政拿出360萬元作為防貧保險金，按每人每年50元保費標準為全區(qū)10%左右的農村人口購買保險（全區(qū)農村人口72萬人）。針對“非高標準脫貧戶”和“非貧低收入戶”兩類人員，動態(tài)監(jiān)測、及時預警，開展精準防貧救助。截至目前，全區(qū)累計實施防貧救助258人，支付防貧保險金190.75萬元，人均獲取防貧救助資金達7300余元（其中，曲陌鄉(xiāng)西舊寨村的非貧低收入戶賈焱鍇救助金額最多，其因患急性淋巴細胞白血病，住院花費587515.31元，自費268010.1元，通過精準防貧救助，為其支付防貧保險金181209.09元），真正從源頭筑起貧困發(fā)生的“截流閘”和“攔水壩”。同時，對已救助人員明確專人結對幫扶，落實后續(xù)幫扶措施，確保防貧效果鞏固不反彈。四是低保兜底保障。按照《關于推進農村特困群體社會救助兜底保障工作的實施意見》（冀民〔2019〕19號）要求，對全區(qū)分類施保，集中時間推進低保兜底保障工作，助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。通過開展困難群體兜底保障工作，全區(qū)建檔立卡貧困群眾中享受低保政策2657人，人均每月領取低保金227元。享受特困供養(yǎng)政策32人，每人每年領取特困供養(yǎng)保障金6600元。
（五）突出“基礎提升”，大力推進路網電網建設
1、提升公路建設質量。借助政府代建購買服務的歷史機遇，實施了農村路網改造工程（一期工程）項目。共包括140條路段，總里程190.85公里，涉及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總投資約3億元。相繼完成洺李線、永河線、107國道、永峰線整修和趙辛線改建項目。總投資4.12億元的旅發(fā)大會道路整修、綠化提升工程全面完工。目前，營運客車共284輛，行政建制村通車率達到100%。建成充電樁35個，候車亭、招呼牌58個，四級站、公交樞紐和客運站正在加快建設，預計2019年底客運站投入使用。
2、開展農村電網建設攻堅?？偼顿Y9110.15萬元，完成單體工程160個，涉及180余村；完成新建改造10千伏線路122.82公里，0.4千伏線路191.81公里；新建配變284臺，新增容量56.8兆伏安，實現了戶均容量2.09千伏安。著力解決貧困人口生活用電問題，改善全區(qū)困難群眾生活用電環(huán)境，實現了17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶生活用電保障100%。
第二個“3”，即強化“三項”保障，高水平確保實效
1、資金保障。明確規(guī)定資金投入“兩優(yōu)先一增加”，今年全區(qū)總投入專項資金4535萬元，其中多方籌集區(qū)級扶貧專項配套資金2300萬元，比上年度增加6.7%，達到并超過2019年省定扶貧資金投入目標數額2260萬元，為脫貧攻堅工作提供了有力的財政保障。
2、機制保障。一是調度機制。建立了調度過堂機制，區(qū)級領導干部到分包鄉(xiāng)鎮(zhèn)對幫扶干部和村支部書記進行調度“過堂”。堅持定期舉行脫貧攻堅“擂臺賽”，切實增強了各級干部扶貧工作責任感。二是幫扶機制。全區(qū)1946名幫扶干部每月走訪慰問雷打不動，有事幫忙、無事慰問，解決問題，聯絡感情，形成了橫向到邊、縱向到底的幫扶網絡，凝聚了強大工作合力。三是督導機制。將扶貧脫貧作為全區(qū)重點工作大督查首要工作任務，區(qū)大督查辦聯合區(qū)糾“”辦和區(qū)委政府督查室，不定期深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門進行跟蹤問效，及時發(fā)現問題，交辦問題，解決問題，形成了良性督查機制。
3、紀律保障。針對全區(qū)扶貧領域腐敗和作風問題，通過開展作風紀律大整頓大提升和鄉(xiāng)村干部作風大整頓行動，進一步深化全區(qū)“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，對在扶貧工作中不擔當、不作為的干部，該通報的通報、該調整的調整，扶貧領域干部作風建設得到進一步加強。
第三個“3”，就是“三個效果”：
一是扶貧脫貧工作成效明顯。截至目前，全區(qū)達到脫貧標準的建檔立卡貧困戶共計1938戶7515人，圓滿完成年度脫貧任務，占貧困人口總數的99.6%。中國農網、經濟日報、長城網、《扶貧雜志》等媒體分別刊發(fā)《區(qū)產業(yè)扶貧新路徑：“互聯網+共享農業(yè)”》《區(qū)分類施策，精準扶貧》《多措并舉吹響脫貧攻堅沖鋒號》和《市區(qū)“四個突出”抓實脫貧攻堅》等信息，對脫貧攻堅工作進行報道。12月2日，省委副書記趙一德在調研指導工作時，對扶貧工作給予充分肯定，對干部“一幫一”、“千企幫千戶”、產業(yè)扶貧、幫扶“連心牌”等給予高度贊賞。9月12日，市委副書記薛永純對扶貧工作進行視察指導，給予充分肯定。
一、目前扶貧工作概況
XX村現轄9個村民小組，627戶2141人，總面積4500畝，其中退耕還林2100畝、耕地1800畝、荒山600畝。主導產業(yè)以柿子、花椒、蘋果為主，村民收入來源主要是柿餅加工業(yè)。XX村已于2016年底脫貧摘帽。目前工作重點是鞏固脫貧成果，繼續(xù)落實好幫扶政策及幫扶舉措，防止返貧致貧，持續(xù)提升脫貧質量。
目前全村“兩委”干部8人，其中黨支部委員5人，村委會委員4人，交叉任職1人。黨支部下設4個黨小組，現有黨員61人，其中男性黨員50人，女性黨員11人，流動黨員16人，35歲以下的年輕黨員7人，年老體弱不能正常參加組織活動的黨員5人。
二、強化組織協調夯實幫扶責任
在局黨組的統一部署安排下，行政審批服務局今年持續(xù)強化聯村包戶責任制，落實幫扶措施，鞏固多年來的幫扶工作成效。由局機關干部聯村包戶結對幫扶，按照《XX縣XX局2020年度干部包戶結對幫扶計劃安排表》進行幫扶。
三、簡要工作情況
1、產業(yè)幫扶。投入XX元，為有勞動能力貧困戶夏秋兩季發(fā)放化肥，以解決產業(yè)發(fā)展需要；投入XX元，為每戶貧困戶提供滴灌帶及滴頭一套，以解決貧困戶生產抗旱需要。積極聯系聘請縣農業(yè)技術部門專家開展柿子、花椒的栽植、管理、加工等實用技術培訓。
2、消費幫扶。對貧困戶銷售需求進行摸底，實施幫扶助銷行動，積極出擊，多方式助力宣傳、推銷，積極搭建營銷平臺，切實發(fā)揮干部職工及其社會關系和人脈，“以購代捐”的形式購買貧困戶的產品，拓寬銷售渠道。幫扶消費土雞120只，14400元；直接購買花椒、蘋果等農副產品，27300余元；沙包、雞毛毽、鞋墊等手工藝品，800元。
3、教育幫扶。全村共有貧困學生18戶21人，全部享受教育支持扶貧。其中義務教育階段學生6戶9人，全村無義務教育輟學學生。組織引導包聯干部與貧困學生進行結對幫扶，以貧困學生資助、辦理助學貸款、學習輔導和思想教育等多方式進行幫扶。
4、就業(yè)創(chuàng)業(yè)。貧困勞動力種養(yǎng)殖、就業(yè)創(chuàng)業(yè)人員32戶62人，其中在外務工人員19戶28人。公益性崗位2名，防疫專崗2名。
5、改善基礎設施。在完成新修進村主干道路2公里的基礎上，積極協調相關部門，投資4.8萬元安裝路燈40盞，以實現主干道路亮化。
6、支持發(fā)展壯大村集體經濟。支持辦好村級集體經濟，組織協調相關部門，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，增加集體收入，惠及貧困群眾。
7、強化宣傳。注重扶貧同扶志、扶智相結合，開展系列活動，努力轉變貧困戶“等靠要”思想，挖掘貧困戶自身發(fā)展?jié)摿Γぐl(fā)脫貧內生動力。
8、做好脫貧“回頭看”。對已脫貧貧困戶繼續(xù)開展脫貧人口“回頭看”，防止出現返貧風險。對貧困家庭發(fā)生重大事故的貧困戶，由駐村工作隊和村兩委成員第一時間介入，給予幫助。
9、提供營業(yè)執(zhí)照辦理指導服務。充分發(fā)揮我局優(yōu)勢，立足XX村特色產業(yè)情況，以村室為依托，成立營業(yè)執(zhí)照辦理指導點，為村集體、村里有發(fā)展意愿的能人開辦企業(yè)和項目建設提供指導，加快審批，為農產品生產加工銷售提供便利，促進農民增收。
10、開展服務民生工作。發(fā)揮便民中心各進駐單位優(yōu)勢，以送服務下鄉(xiāng)的方式，為群眾及時辦理養(yǎng)老保險、助學貸款、合療報銷、法律援助等涉及民生的服務事項，為助力脫貧攻堅提供強有力的保障。
四、脫貧攻堅工作后期工作計劃
一是繼續(xù)扎實推進脫貧攻堅工作。對已脫貧貧困戶繼續(xù)開展脫貧人口“回頭看”，防止出現返貧風險。對貧困家庭發(fā)生重大事故的貧困戶，由駐村工作隊和村兩委成員第一時間介入，給予幫助；注重扶貧同扶志、扶智相結合，努力轉變貧困戶“等靠要”思想，挖掘貧困戶自身發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)脫貧內生動力。
2014年以來全村建檔立卡貧困戶145戶588人；2018年底實現了村退出、140戶貧困戶568人脫貧，另有5戶易地搬遷計20人于2019年脫貧，戶籍已遷出。截止2019年底，我村貧困發(fā)生率已降至零（0）。建檔立卡貧困戶未出現返貧情況。
2019年底經摸排確定“監(jiān)測戶”29戶121人，“邊緣戶”16戶59人。根據“兩類戶”家庭勞動力實際情況，分類制定了幫扶措施，確保穩(wěn)定脫貧。2020年為29戶監(jiān)測戶安排450只多胎羊項目扶持，為28戶辦理小額貼息貸款 84萬元。截止2020年4月，經過一系列幫扶措施，我村“監(jiān)測戶”已調整減少至7戶20人，“邊緣戶”5戶15人。
一、“兩不愁”落實情況：經2019年底和2020年一季度兩次入戶核查，全村322戶農村戶籍1223人2019年人均純收入超過了3718元貧困線標準；經2020年一季度入戶測算，全村322戶預測人均純收入超過4000元。四季有衣穿、戶戶有糧吃的問題徹底解決。
圍繞著“兩不愁”開展的重點工作：1、緊緊抓住發(fā)展產業(yè)和轉移就業(yè)兩條主線增加農民收入。從核桃林修剪、土地施肥備耕等最基礎性工作抓起，促農業(yè)生產提質增效；2、從牲蓄防疫、家庭棚圈建設、改良畜牧品種做起，狠抓了農戶家庭養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展；持續(xù)推進轉移就業(yè)工作，截止4月30日，已實現511人轉移就業(yè)；3、經反復摸排，為老弱病殘困難群體（即監(jiān)測戶和邊緣戶）申請多胎羊項目、最低生活保障、貼息貸款等方式幫其發(fā)展生產，增加收入。
二、“三保障”落實情況：
1、2014年以來，我村完成安居房建設306套（戶），抗震房7戶（套）、符合安居房標準的自建房9套，合計322戶（套），有7戶屬于戶在人不在。經驗收鑒定，全部達到了安全住房標準。其中，2020年新增16套安居房建設指標，截止目前已全部完成建設任務。村民安全住房全部得到了解決。已實現通水、通電、通路、通網絡、通廣播電視的要求。
2、2020年，農村人口1223人100%參加了農村醫(yī)療保險。截止目前，住院治療6人，其中貧困戶4人，治療費報銷比例達到或超過95%；為全村37名不同等級的殘疾人口辦理了殘疾證，對符合標準的29人申請了殘疾補貼或護理補貼，做到了應享盡享；對慢病122人實行慢病簽約服務管理。
3、全村適齡青少年無一人輟學。其中15年義務教育階段在校學生380名。有59名在校大中專學生，其中21位貧困戶大中專在校學生享受了每人年最低3000元的“雨露計劃”補助,內地援疆助學資金等。未發(fā)生因學返貧或因貧輟學。
三、“六個一批”實施情況：
1、產業(yè)發(fā)展：2020年核桃種植面積607畝，套播或正播小麥面積850畝。另有玉米135畝，金銀花40畝、另有少量棉花、蔬菜、瓜果種植。家庭養(yǎng)殖業(yè)得到了較快發(fā)展，截止4月底，農戶家庭牲蓄養(yǎng)殖保有量為，牛500余頭，戶均1.6頭；羊3616（2556+1060）只，戶均 11只；另有雞1518只、鵝416只、鴨162只、鴿子3306羽、驢12頭。通過抓核桃林的合理修剪和科學施肥，核桃林的提質增效成果開始顯現，畜牧養(yǎng)殖增收效果明顯。
2018年以來我村共實施入戶扶貧項目十一項，共計262.6.萬元。具體項目為：1、多胎羊109戶1060只；2、牛6戶6頭；3、驢5戶5頭；；4、鵝74戶3160只；5、雞58戶6900只；6、鴨2戶134只；7、鴿子1戶67羽；8、棚圈2戶2座；9、禽舍8戶8座；10、鴿舍2戶2座；11、另有2019年度入戶項目103戶59.6萬元，其中8戶養(yǎng)雞項目折股量化到鎮(zhèn)轄區(qū)新建養(yǎng)雞場，等待受益、99戶庭院經濟發(fā)展項目已全部落實到位。入戶項目中的多胎羊和雞、鴨、鵝經村民大會表決同意，實行了合作社托養(yǎng)分紅。牛、驢、鴿自養(yǎng)。全村建檔立卡貧困戶中有104人通過發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)等方式脫貧。
2、轉移就業(yè)：截止2020年4月，全村17-60歲青壯年勞動力人數是552人，其中，建檔立卡貧困戶中有青壯勞動能力人數為252人，按照“雙覆蓋、雙保險”要求，全村實現就業(yè)511人，其中，就近就地就業(yè)（墨玉縣內）395人，疆外就業(yè)37人、疆內（和田以外）79人。建檔立卡貧困戶就業(yè)人數為224人，實現了平均一戶一人就業(yè)的目標。通過狠抓就業(yè)，農戶增收成效顯著。
3、生態(tài)補償：2019年設置生態(tài)補償轉移就業(yè)崗位23個，有20戶建檔立卡貧困戶88人受益。其中20人從事護林員崗位，3人從事草場管理員崗位。戶均增收約1.5萬元/年。按照“一拖二”脫貧計算，直接受益脫貧66人。
4、易地搬遷：2019年完成了已確認的5戶20人易地搬遷任務。目前，搬遷戶居住、就業(yè)、就學、生活等全部安排到位，情緒穩(wěn)定。拆舊復墾工作已全部完成。
5、土地清理：2019年征收476畝清理出的土地租金37278元，全部用于村里設置的8個公益性崗位工資支出，有8戶24名建檔立卡貧困人口受益。戶均增收1.44萬元/年，確保20個貧困人口脫貧。
6、社會兜底：2020年全村有120戶243人次享受社會兜底。其中建檔立卡貧困戶 80 戶172人次，一般戶40戶71人次。為老、弱、病、殘等弱勢群體提供了社會兜底保障。
四、對各級推送的問題整改高度重視、細致安排、認真落實。
2020年，本村認領中央第六巡視組脫貧攻堅專項巡視“回頭看”及國家脫貧攻堅成效考核等方面反饋意見整改任務，本村認領49條，為全面貫徹落實中央第六巡視組脫貧攻堅專項巡視反饋問題整改會議精神、 結合本村實際，為確保各級巡視反饋問題整改落地、落實，我村高度重視，在第一時間召開會議研判認領條目，制定相關措施，安排落實工作，并認真審核整改情況，使整改工作正真起到了梳理工作、查漏不缺、落實改正，不斷完善和促進了扶貧工作。 通過整改工作的不斷推進，找差距補短板，為今后不斷深入開展各項脫貧攻堅工作打下了扎實基礎。
五、加大了村里的基礎設施建設，完善提升了基本公共服務功能。
2018年以來，投資約510萬元完成村基礎設施建設項目七項：1、投資約55萬元完成2.4公里的防滲渠項目；2、投資約51萬元完成飲水主、次管網改造項目；3、投資50萬元新建2000平米體育文化廣場項目；4、投資41.4萬元新增一臺垃圾清運車、7個垃圾箱、100個垃圾桶、一處垃圾轉運站項目；5、投資約240萬元為四個村民小組鋪設柏油路面約六公里；6、投資約18萬元完成村主干道太陽能路燈的架設安裝；7、投資7萬余元村里的小型市場一處。
村第一書記、訪惠聚駐村工作隊、村委會、第一書記助理共同籌集資金約46萬元。實施了約500米村道路靚化改造、村委會院落整治及綠化、硬化、420平米辦公場所屋面防水、室內修繕改造、黨員活動室建設、國語學習室照明改造、桌椅配備、電腦、打復印機、文件柜、辦公桌椅等設備添置及日常辦公用品保障、工作隊駐地安全防范設施和冬季供暖設備采購安裝等；協調和田醫(yī)專為村醫(yī)務室增配價值1萬余元的醫(yī)療設備和藥品。
六、小額貸款使用和償還情況
2016年-2020年4月建檔立卡貧困戶累計獲得小額貼息貸款127戶575萬元。其中：2016年12戶58萬元，2017年6戶30萬元，2018年81戶403萬元；我村農戶小額貼息貸款主要用于養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展、合作社入股和小微企業(yè)投資入股兼就業(yè)。通過跟進指導、監(jiān)管，無違規(guī)使用情況發(fā)生。
截至2019年11月，2016年貸款已全部償還(12戶58萬元)；2017年借款有4戶提前部分還款，計7.3萬元，尚未還款22.7萬元；2018年借款已提前償還20戶40.1萬元，尚未還款61戶353.9萬元。到期貸款已全部按期償還完畢。
七、扶貧車間運行情況
我村有一處2018年5月竣工交付使用的扶貧車間，建筑面積約250平方米。曾先后引進本地服裝加工、電子（耳機）產品生產企業(yè)，服裝加工企業(yè)于2018年底因經營不善退出；電子產品生產企業(yè)目前還在合同期內，因投資人與關內供貨方之間的經濟糾紛問題，現處于停產狀態(tài)，預測將在疫情結束后復產；為充分發(fā)揮該車間的效益，自2019年12月份開始，我村主動與鎮(zhèn)轄區(qū)核桃加工合作社合作，作為第四分廠從事核桃粗加工生產，解決了20余名村民就近就地就業(yè)。
報
一、基本情況
田集鎮(zhèn)位于阜南縣北部，人口6.6萬人，轄12個村（居）委會，206個自然莊，237個村民組，可用耕地6.3萬余畝，鎮(zhèn)域面積65.9平方公里；北迎阜陽，南接阜南，202省道縱貫南北，交通便利，區(qū)位優(yōu)越。境內有古潤河、黃巢墓、七十二眼古井、東岳廟、長壽村等歷史文化遺址和田集蘿卜、長壽礦泉水、養(yǎng)生溫泉等特色資源，資源豐富。榮獲安徽省森林城鎮(zhèn)，第三屆、第四屆阜陽市文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)，阜陽市生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，阜陽市“十佳美麗集鎮(zhèn)”。
2014年建檔立卡全鎮(zhèn)共識別貧困村2個，貧困人口1847戶5290人，貧困發(fā)生率8.5%。近年來，我們堅持脫貧攻堅定向發(fā)力、真抓實干，2014至2019年完成2個貧困村出列，1780戶5671人脫貧的任務，現有未脫貧戶78戶169人，貧困發(fā)生率已降至0.26%。
二、脫貧攻堅工作開展總體情況
鎮(zhèn)黨委、政府堅持以上率下，把脫貧攻堅作為最大的政治責任、頭等大事和第一民生來抓，切實把政治優(yōu)勢、黨建活力變?yōu)槊撠毠缘牡谝粍恿?，確保工作有序推進。
一是配強扶貧隊伍，做實基礎工作。
近年來，為了加強扶貧隊伍建設，我鎮(zhèn)采取調整配強一批、培訓提高一批、下派注入一批、考錄補充一批、培養(yǎng)儲備一批的措施，選優(yōu)配強村級扶貧力量。通過加強業(yè)務培訓提升扶貧干部業(yè)務能力，以查漏評，糾錯評、錯退，提高識別精準度、政策知曉度、群眾滿意度為目標，做到責任落實、精準識別、核實收入、檔案規(guī)范、壓力傳導到位。管好、用好干部，發(fā)揮先鋒模范作用，抓好第一書記、駐村工作隊、幫扶聯系人、扶貧專干“四支隊伍”在脫貧攻堅工作中的主力軍作用，明確分工，各司其職，確保工作高效運轉。
二是抓實問題整改，提升工作實效。
認真貫徹上級關于脫貧攻堅工作突出問題整改的決策部署，高度重視脫貧攻堅工作中出現的形式主義官僚主義突出問題，聚焦“兩不愁三保障一安全”標準，堅決落實扶貧領域問題整改。通過舉一反三查擺問題，各級聯動分解任務，多措并舉推動整改，不斷提高脫貧攻堅工作水平。
三是健全扶貧機制，嚴格督查考核。
按照“到村入戶，整村推進”的原則，堅持“項目到村、資金到戶”的方針，加強鎮(zhèn)扶貧工作領導小組指揮力度，建立定期匯報、調度及部門協作機制。日常工作中采取鎮(zhèn)紀委、鎮(zhèn)扶貧辦聯合督導的形式，嚴格督查考核，建立問題通報、復核和結果運用制度，狠抓扶貧工作落實。
三、把握精準要義，做到扶真貧、真脫貧
自2014年6月以來，在精準識別上，我們嚴格按照上級文件的相關要求，采取廣泛宣傳，農戶申請，村組群眾評議，大數據比對信息，村委會駐村工作隊核查后初定公示，鎮(zhèn)級擬定公示，縣級確定公告的方式精準識別貧困戶。在精準退出上，嚴格執(zhí)行現行標準，把住“一達線、兩不愁、三保障和飲水安全”的底線，在取得貧困戶認可后，通過“兩評議、兩公示、一公告”程序后，給予標注脫貧。為防止出現漏評、錯退情況，我鎮(zhèn)建立健全了“防止返貧加強監(jiān)測預警”制度，針對現有的脫貧監(jiān)測戶12戶21人、邊緣易致貧戶79戶282人，均根據家庭現狀和發(fā)展需求落實各項救助幫扶政策。
四、“村出列、戶脫貧”措施落實情況
（一）實施基礎設施扶貧，改善群眾生產生活條件
近年來，我鎮(zhèn)堅持加大基礎設施投入力度，積極改善生產生活條件。
農業(yè)基礎設施建設方面：積極爭取“八小水利”、“農業(yè)綜合開發(fā)”等項目資金9000余萬元，疏浚大中小溝39條，改造舊塘16口，完成土方470.6萬方，新打機井306眼，建板橋69座，涵橋256座，硬化生產路23km，修建節(jié)制閘6座，滾水壩2座，植樹2900株。不但使灌、蓄、排能力均達到或超過五年一遇的標準，同時提升了農業(yè)生產設施，農村自來水全部安裝到戶，安全飲水實現全覆蓋。
道路交通方面：除去道路暢通工程和一事一議道路修建外，我鎮(zhèn)投資3900余萬元新修道路925條86.8KM，總投資額3900余萬元（其中主路35條6.3KM，投資504萬元。新修支路712條71.2KM，投資3204萬元。新修戶路178條9.3KM，投資204萬元），道路交通保障能力進一步增強。
電力設施方面：為更好滿足群眾用電需求，我鎮(zhèn)供電部門超標準超需求增設變壓器和鋪設電網線路，2019年全鎮(zhèn)戶均電力容量達到2.84千伏安，超達標值13.6%，有效解決高峰期斷電問題。
（二）實施基礎公共服務扶貧，提升群眾生活水平
一是開展義務教育均衡發(fā)展。
全鎮(zhèn)現有公辦中小學校11所全面通過義務教育均衡發(fā)展建設提升，完善了功能建設和服務標準，擴招專任教師達到285人，在校學生回流至3810人。
二是完善基層公共衛(wèi)生服務體系。
改建衛(wèi)生院1所，配備執(zhí)業(yè)醫(yī)生6人、助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師11人、全科醫(yī)師3人、執(zhí)業(yè)護師10人、藥師劑師10人，業(yè)務用房2760平方，科室配備齊全。全鎮(zhèn)12個村衛(wèi)生室四室（藥房、收費室、診斷室、治療室）齊全，每村至少有一名資質鄉(xiāng)村醫(yī)生，基本藥品種類和基礎醫(yī)療設備配備齊全。
三是提升公共文化服務水平。
建成投入使用農民文化廣場21個，農家書屋12個，綜合文化站1個，年接待群眾2萬余人次。
四是完善社會服務體系。
新建公益性公墓一個，占地50畝，總投資274萬。新建鎮(zhèn)級殘疾人之家1個，村級殘疾人工作站12個，便于為殘疾人提供就近就便常態(tài)化基本服務。新建一座敬老院，建筑面積約1600平方米，總投資160萬元，現有房屋51間，設定床位110床，可入住人員110人。
（三）實施產業(yè)扶貧，拓寬群眾增收渠道
我鎮(zhèn)堅持擴大產業(yè)扶持力度，對貧困戶在特色種植、特色養(yǎng)殖、手工業(yè)、農產品加工、休閑農業(yè)等方面給予扶持，2016年以來，共實施到戶特色種養(yǎng)殖產業(yè)項目3910個，發(fā)放產業(yè)補貼資金688萬余元。推進2個貧困村村級集體經濟項目建設，投資貧困村集體經濟發(fā)展資金225萬元，建成扶貧車間兩個、村級種養(yǎng)殖項目兩個、入股分紅合作經營項目三個，年均增加村級集體經濟15萬元。
實施光伏扶貧產業(yè)項目。在符合土地整理利用規(guī)劃的條件下，合理選用地塊，按照供電部門技術要求統一建設。全鎮(zhèn)已實施光伏項目四個批次，建設光伏電站15個，裝機總容量5.44兆瓦，惠及貧困戶1184戶，年均收益3000元以上，惠及貧困村2個,年增加集體經濟收益超過5萬元。
（四）實施就業(yè)扶貧，促進貧困對象增收
田集鎮(zhèn)以減貧增收為核心任務，積極鼓勵引導一般群眾參與到產業(yè)扶貧項目中，支持培育出龍頭企業(yè)帶動、特色養(yǎng)殖、果蔬種植等多種特色產業(yè)扶貧模式，通過“企業(yè)+合作社+村民”模式，鼓勵發(fā)展生產和吸納就業(yè)，帶動貧困戶340余人。
同時注重“扶志扶智”相結合，大力開發(fā)保潔員、護林員、光伏協管員、扶貧車間等公益崗位，幫助97名貧困群眾就近就業(yè)，發(fā)放就業(yè)補貼57.8萬元，全鎮(zhèn)今年實現貧困勞動力轉移就業(yè)2193人。開展“電商培訓”（培訓人次140人）、“就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓”（培訓人次157人次，發(fā)放補貼8.68萬元），使得“一人就業(yè)、全家脫貧”成為脫貧的主要途徑。
（五）實施金融扶貧，發(fā)揮小額信貸造血功能
我鎮(zhèn)堅持金融扶貧免抵押、免擔保、政府貼息的基本政策，通過對建檔立卡貧困戶逐村逐戶摸底調查，全面掌握致貧原因、脫貧途徑、貸款意愿等信息，用活用好小額信貸政策，為激發(fā)貧困戶內生動力提供造血支持。2016年以來，共發(fā)放“戶貸戶用”扶貧小額信貸62戶448.1萬元，動員帶貧主體10戶帶動貧困戶154戶，發(fā)放貸款770萬元，發(fā)放“帶資入股”扶貧貸款共17筆，帶動貧困戶203戶，發(fā)放貸款1015萬元，發(fā)放“一自三合”龍頭企業(yè)帶貧扶貧貸款315筆，發(fā)放貸款1261萬元。為全鎮(zhèn)603戶產業(yè)脫貧貧困戶提供了資金扶持。
（六）實施教育扶貧行動，化解因學致貧難題
積極落實教育惠民政策，全力做好學前教育資助、義務教育困難寄宿生補助、中等職業(yè)教育助學金和貧困高中生補助和雨露計劃等工作。2014年以來資助各學段建檔立卡貧困戶學生2894人次，資助金額239.9萬元。
（七）實施民政保障，確保不落一人
綜合運用農村低保、五保、殘疾人保障和臨時救助等政策組合，形成制度合力，充分發(fā)揮政策兜底保障作用。截止目前，全鎮(zhèn)實施低保保障817戶1376人，實施五保保障309人，辦理殘疾證件1337人，其中享受重度殘疾人護理補貼的404人，困難殘疾人生活補貼的567人。建檔立卡貧困戶享受低保五保兜底政策人數達到1228人，比例超過73%。
（八）實施健康脫貧，降低因病返貧風險
全鎮(zhèn)的農村貧困人口住院患者實行“先診療、后付費”模式，開設貧困患者就診綠色通道，簡化就醫(yī)手續(xù)，最大程度方便農村貧困群眾就醫(yī)。貧困戶新型農村合作醫(yī)療保險參保率達100%。
2016年以來先后為全鎮(zhèn)建檔立卡貧困人口實施家庭醫(yī)生簽約11511人次，跟蹤隨訪達4萬人次，免費體檢達7330人，辦理慢性病就診證1275人，合規(guī)報銷全鎮(zhèn)貧困人口診療費用3479萬余元。
（九）實施住房安全保障，提升群眾幸福感
為切實保障住房安全，我鎮(zhèn)多次組織實施房屋安全鑒定、危房改造工作，鑒定為C級的維修加固，鑒定為D級的拆除重建，2014年以來，共實施危房改造601戶，其中修繕306戶，重建295戶，撥付危改資金678.4萬元，徹底解決了貧困戶住房安全問題。
2月22日，學校黨委書記王大鵬，黨委副書記、院長王鍵，副院長彭代銀，黨委委員、教務處長徐麟，黨委委員、宣傳部長盧業(yè)苗以及校辦主任王道和蒞臨我院，專題聽取醫(yī)院工作匯報。醫(yī)院黨政領導及相關職能部門負責人參加了匯報會。
李澤庚院長首先代表醫(yī)院向學校黨委作了20*年度行政工作匯報，和2008年行政主要工作任務。醫(yī)院黨委副書記、副院長陶永代表醫(yī)院黨委向學校黨委作了20*年度黨委工作匯報和2008年度黨委工作要點。學院黨委副書記、醫(yī)院黨委書記雷廣寧作了補充發(fā)言。
聽取匯報后，學院黨委副書記、院長王鍵指出，20*年度的工作總結令人鼓舞，為2008年的工作打下良好的基礎。在過去的一年，醫(yī)院自強不息、自我加壓、奮力進取，在醫(yī)療、教學、科研、管理等方面取得的成績令人鼓舞，催人奮進，再度獲得“全國衛(wèi)生系統先進集體”光榮稱號，醫(yī)院的知名度、影響力、競爭力、醫(yī)療參與度都有了顯著的提升。醫(yī)院2008年的工作計劃具有超前意識，領導班子有著強烈的責任感、緊迫感、使命感和危機感。王鍵院長強調，醫(yī)院面臨艱巨的發(fā)展任務，歸根結底是生存和發(fā)展問題，醫(yī)院在下一步的中發(fā)展，一要從宏觀發(fā)展入手，結合黨的***精神和總書記視察安徽時發(fā)表的重要講話，并結合省情、院情對醫(yī)院“***”規(guī)劃進行修訂。二要精心謀篇布局，促進醫(yī)療、教學、科研的協調發(fā)展、并重發(fā)展。三要緊緊圍繞中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，發(fā)揮中醫(yī)藥在治療重大疑難疾病、預防和康復保健中的作用。不斷拓展醫(yī)療市場，加強與周邊地區(qū)的交流合作，繼續(xù)開展中醫(yī)中藥進社區(qū)、進企業(yè)、進學校、進家庭等活動。四要在發(fā)展策略上精心籌劃，外延內涵并重，硬件軟件并重，努力提高醫(yī)療技術水平，加強高層次人才隊伍建設。五要大力促進中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新，推動中西醫(yī)結合，中醫(yī)要強，西醫(yī)不弱，針藥并重。學院將整合全院資源，積極支持醫(yī)院申報全國中醫(yī)臨床研究基地和重點中醫(yī)院建設，在門急診大樓建設、人員編制、增加臨床教學編制等方面，學校將給予醫(yī)院盡可能的支持，推動醫(yī)院實現又好又快的發(fā)展。
王大鵬書記對醫(yī)院的07年的工作和08年的主要工作任務打算給予了高度的評價，總結成績實事求是，制定計劃切實可行。他強調，當前是中醫(yī)藥面臨著難得的發(fā)展機遇，要繼續(xù)解放思想、抓住機遇、乘勢而上；要求真務實，真抓實干，穩(wěn)扎穩(wěn)打。膽子要大點，步子要快點，要在全院掀起比、學、趕、幫、超濃厚的發(fā)展氛圍；要以中醫(yī)中藥安徽行為抓手，立足國內，走向國際，堅持“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，協調好各方面的關系，保持醫(yī)院穩(wěn)定、協調、持續(xù)的發(fā)展。
匯報會上，學校副院長彭代銀，黨委委員、教務處長徐麟，黨委委員宣傳部長盧業(yè)苗分別就醫(yī)院的臨床教學、科研發(fā)展、對外宣傳、統戰(zhàn)工作和精神文明建設提出了很多建設性的意見和建議。
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.06.064
[中圖分類號]F272.92 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）06-00-02
物聯網行業(yè)在我國尚屬新興行業(yè)，國內市場發(fā)展空間較大，許多企業(yè)為了開拓市場，在全國各地外派業(yè)務人員。駐外業(yè)務人員常年在異地，工作上自由度較大，公司規(guī)章制度對其制約性較弱，加之自控能力的不足，常常會在工作中暴露出各種各樣的問題。因此，物聯網企業(yè)加強對駐外業(yè)務人員的管理是十分必要的。
1 駐外業(yè)務人員的工作內容
與普通業(yè)務人員一樣，物聯網企業(yè)駐外業(yè)務人員的工作也可以用“銷售”二字概括。經過分析對其工作進行細分，可以劃分為四個方面，分別為：推廣產品和服務、市場調查、制訂銷售方案、建立分銷渠道。
1.1 推廣產品和服務
了解自己的產品和服務，明確客戶群體，是業(yè)務人員開展工作的基礎。對駐外業(yè)務人員來說，尤其是銷售處于導入期和成長期的產品，一定要將這個基礎打牢。駐外業(yè)務人員應時刻謹記，自己的第一要務是向客戶推廣產品和服務。業(yè)務人員所做的其他工作，都是在為這一工作而服務。
1.2 市場調查
駐外業(yè)務人員市場調查的主要內容包括了解市場需求、明確客戶群體、當前競爭對手的威脅來自哪里和潛在的競爭對手會是誰。業(yè)務人員要及時反饋市場信息，企業(yè)才能根據實際調整產品策略乃至整個公司的戰(zhàn)略。
1.3 協助制訂銷售方案
企業(yè)決策層結合戰(zhàn)略和市場形勢向銷售部門下達銷售任務，銷售部門再根據市場的實際情況制訂銷售方案，并將任務分配給每一個業(yè)務人員。銷售任務確立和銷售方案制訂，全程貫穿業(yè)務人員反饋的市場信息。在銷售方案制訂過程中，銷售管理人員起主導作用。此外，應有部分業(yè)務人員直接參與銷售方案制訂工作，未直接參與的業(yè)務人員則提供相關市場信息，屬間接參與。協助管理人員制訂銷售方案，是包括駐外業(yè)務人員在內的所有業(yè)務人員工作內容的一部分。
1.4 建立分銷渠道
企業(yè)的產品和服務進入市場后，要想進一步擴大市場份額，就必須建立分銷渠道。企業(yè)自己的業(yè)務人員數量有限，建立分銷渠道等于是借用外力去占領更多的市場份額。銷售部門應對銷售渠道進行整合，理清可能成為分銷商的組織或者個人有哪些。駐外業(yè)務人員要根據銷售部提供的信息，有針對性地與可能成為企業(yè)商的組織或者個人聯系。在各個區(qū)域建立分銷渠道，主要依靠駐外業(yè)務人員去聯系、甄別、篩選、確立分銷商的工作內容。
2 駐外業(yè)務人員工作中常見的問題
駐外業(yè)務人員身處異地，工作中面臨的困難和挑戰(zhàn)會比一般業(yè)務人員更多。經過歸納總結，本文對常見問題進行了分類。
2.1 無法適應駐地環(huán)境
由于氣候、文化、經濟發(fā)展水平和生活條件等方面的因素，駐外業(yè)務人員無法適應當地環(huán)境，這是一個很常見的問題。企業(yè)在委派業(yè)務人員常駐外地之前，要清醒認識到這一點。
2.2 時間利用效率不高
在無人監(jiān)管的情況下，又沒有人分配具體的工作任務，加之人生地不熟，駐外業(yè)務人員時常會覺得工作無從下手，甚至無所事事。尤其是經驗欠豐富的業(yè)務人員，在初到駐地時，工作方向不明確，即不清楚該做什么。工作切入點較難打開，時間利用率不高的問題突出。
2.3 費用開支超標
首先，駐外業(yè)務人員在異地，開支事項較多；其次，受時間和空間的限制，開支報備的及時性和全面性會打折扣；再者，駐外業(yè)務人員在異地必將享有一定的便宜行事權利，在便宜行事的過程中產生的費用可能會超出企業(yè)費用開支的正常范圍。這三種情況，常常會造成駐外業(yè)務人員費用開支超標的問題。
2.4 o法完成業(yè)績要求
駐外業(yè)務人員在短期內若是無法快速調整自我，適應外地環(huán)境，全身心投入銷售工作，那么業(yè)績要求無法完成也成了常見問題。正常情況下，駐外業(yè)務人員的業(yè)績在外派初期會比較差，甚至是零。若這段業(yè)績?yōu)榱愕臅r期太長，那就說明駐外業(yè)務人員自身存在的問題較為突出。
3 駐外業(yè)務人員問題形成的原因
經過分析發(fā)現，造成物聯網企業(yè)駐外業(yè)務人員工作中問題的原因，可分為主觀和客觀兩方面。一方面，駐外業(yè)務人員自我管理亟待加強；另一方面，企業(yè)對駐外業(yè)務人員的管理存在漏洞。筆者對主觀和客觀兩方面的原因進行了梳理，可以細化為以下幾個方面。
3.1 員工自身適應環(huán)境的能力
人的成長環(huán)境不同，自身適應環(huán)境的能力也有所差異。將從小生活條件較好且自身適應能力較弱的員工，派駐到氣候條件惡劣、經濟發(fā)展水平低的地區(qū)，可能會導致員工很難適應當地的環(huán)境。而環(huán)境是客觀存在的，因此，駐外業(yè)務人員適應環(huán)境的能力，將嚴重影響其工作效率。
3.2 與總公司缺乏緊密聯系
考慮到成本問題，許多駐外業(yè)務人員到年底總結時才回總公司一次，甚至有些駐外業(yè)務人員一年到頭都不回總公司一次。平時與公司的聯系，也僅僅是同直接上級聯系。駐外業(yè)務人員與總公司聯系上的欠缺，導致其無法及時把握公司的動向，無法明確自己各個階段的工作目標。在目標不明確的條件下，盲目行動勢必會造成浪費，費用開支超標也就不足為奇了。
3.3 信息挖掘能力沒有充分培養(yǎng)
業(yè)務人員的工作從發(fā)掘客戶的需求開始，信息挖掘能力是影響銷售人員效率的重要因子之一。特別是政府采購項目，該類項目通常會由發(fā)起方在各網站上公開招標信息。物聯網企業(yè)大多都是檢索到政府采購信息后，再向當地的業(yè)務人員傳達信息。駐外業(yè)務人員獲取的需求信息多數是由企業(yè)傳達的，而不是自己挖掘得來的。
3.4 工作匯報制度不完善
許多物聯網企業(yè)出于給駐外業(yè)務人員工作自的考慮，沒有成文的定期工作匯報制度。管理人員無法及時掌握駐外業(yè)務人員的工作狀況，監(jiān)管力度弱，導致駐外業(yè)務人員產生不做事也無人管的想法。人都是有惰性的，惰性會阻礙駐外業(yè)務人員高效地執(zhí)行工作。工作主動性一旦喪失，在無人分配工作的條件下，自然就不知道該怎么做。
3.5 相關職能部門管理意識淡薄
在當前的物聯網企業(yè)里，普遍存在著這樣的現象，即銷售管理人員平時對駐外業(yè)務人員疏于管理，甚至無法說清哪些人駐在什么城市；其他職能部門管理人員，對駐外業(yè)務人員的情況更是一頭霧水。銷售部對駐外業(yè)務人員的工作時間、工作內容等方面的信息，沒有及時掌控，無法督促其開展工作。再者，企業(yè)對駐外業(yè)務人員的考核主要是依據銷售業(yè)績。駐外業(yè)務人員因其工作的特殊性，其考核標準應有別于一般業(yè)務人員。在績效考核中引入出勤、信息反饋及時性等指標，促進提高駐外業(yè)務人員的工作投入度?？冃Э己诉^分重業(yè)績，輕職能，KPI（關鍵績效指標）設定不合理，加劇了駐外業(yè)務人員工作主動性的喪失。
3.6 缺乏多樣化的產品和服務
產品和服務的單一在一定程度上也限制了駐外業(yè)務人員的工作范圍。如果企業(yè)的產品和服務多樣化程度較高，駐外業(yè)務人員需要面對的客戶群體就越大，那么員工拜訪的客戶數量就變得更多，工作量自然會增大。
4 針對駐外業(yè)務人員問題的對策
物聯網企業(yè)要實現開拓全國市場的戰(zhàn)略目標，必須讓駐外業(yè)務人員高效地動起來。本文針對癥結提出了幾點對策。
4.1 加強駐外業(yè)務人員與公司的聯系
駐外業(yè)務人員應密切關注總公司的動向，留意公司的通知。工作中出現問題時，應及時向公司反映，積極與相關負責人交流。公司內部的工作交流群，所有駐外業(yè)務人員都要加入。一些相關的討論組，駐外業(yè)務人員也應盡量加入。在工作交流群和討論組里，鼓勵駐外業(yè)務人員踴躍發(fā)言。企業(yè)管理人員若是就某些問題向駐外業(yè)務人員提出了疑問，駐外業(yè)務人員要力求在最短的時間里給予回復。加強駐外業(yè)務人員與公司聯系的目的是，使其對自己的工作目標和內容有明確的認識。
4.2 重視駐外業(yè)務人員信息檢索能力的應用
駐外業(yè)務人員開展工作主要是從獲取需求信息開始的，各地業(yè)務人員應密切關注需求信息。對政府采購項目，駐外業(yè)務人員可以自己在全國各大招標平臺搜索招標信息，根據自己負責的區(qū)域，檢索區(qū)域內信息。招標網站用戶名可由銷售部統一注冊，使用權限共享。一是強調注冊招標平臺的數量，二是強調業(yè)務人員使用的頻率。若這兩點落實到位了，將會使駐外業(yè)務人員的時間利用率大大提高。
4.3 拓展駐外業(yè)務人員的工作內容
駐外業(yè)務人員應在招商上多加努力，而建立商網絡本身就是一項耗時、費力的工作，企業(yè)應多在這方面做工作，杜絕員工出現大量時間空閑的現象。企業(yè)銷售部還應對銷售渠道進行整合，理清哪些組織或個人可以成為商。駐外業(yè)務人員應根據銷售部提供的信息，有針對性地與可能成為商的組織或個人進行聯系。另外，駐外業(yè)務人員可以在網絡或當地主流媒體上招商信息，而信息產生的費用由企業(yè)承擔。
4.4 建立完善的工作匯報制度
企業(yè)銷售部門應完善駐外業(yè)務人員的工作匯報制度。駐外業(yè)務人員要定期向直接上級匯報自己的工作，匯報內容要包括工作進展、工作中遇到的問題以及自己的心得體會等。匯報的形式，可以是郵件形式，也可以是電話、當面匯報，也可以通過QQ、微信等交流工具。匯報的周期，可以是周匯報、月匯報、季度匯報、年度匯報等形式。具體匯報內容、匯報形式和周期等要素，駐外業(yè)務人員可以與上級進行協商，根據實際情況落實工作匯報制度。
4.5 強化相關職能部門的管理意識
企I銷售部管理人員要全面掌握駐外業(yè)務人員的信息，了解其工作情況。人力資源部應為每一個駐外業(yè)務人員建立檔案，其信息的詳細程度要高于其他部門的員工。對駐外業(yè)務人員的績效考核，出勤、問題響應及時性等指標所占的權重要比非外派業(yè)務人員有所提高。人力資源部還可以建立專門的交流群，將銷售部管理人員和駐外業(yè)務人員全部添加到群里。在工作時間內，駐外業(yè)務人員必須“在線”，不得“隱身”，在每天規(guī)定的時間段內必須在群里報到，若是在規(guī)定時間段外報到，視為遲到，不報到則視為曠工。人事專員對駐外業(yè)務人員考勤，便可依據其在群里的報到情況進行。銷售部管理人員可依據駐外業(yè)務人員的出勤情況、工作匯報等，對其進行動態(tài)管理。
4.6 制定多樣化的產品和服務策略
在做好當前主營業(yè)務的基礎上，企業(yè)可以適當調整產品和服務策略。物聯網企業(yè)以RFID（射頻識別）技術為基礎，企業(yè)可以在產品和服務業(yè)上應用RFID技術，對現有問題進行解決，并在這些領域逐步深入開拓市場。多樣化的產品和服務策略，會使駐外業(yè)務人員的工作量和工作的復雜程度大大提高，其時間利用率也會大大提高。
5 結 語
物聯網企業(yè)要提高駐外業(yè)務人員的工作效率，一是要制定合理的管理制度，督促駐外業(yè)務人員高效工作；二是要引導駐外業(yè)務人員主動工作，做好自我管理。
主要參考文獻
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在啟動廣東前，南寧經銷商已經迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開了鍋，市場迅速動銷，每周業(yè)績翻番，形勢大好。
3月1號，深圳市伊人凈打響了第一槍，當月回款就達28.9萬；
3月19日，廣州《南方都市報》廣告正式啟動，以報媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個月；
6月1日，廣東省啟動了省級電視廣告，《南方電視臺》500萬元的廣告預算，5—6個月高頻度的品牌傳播計劃正式實施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場的業(yè)績就急速增長了5倍！
2004年8月，廣東省所開發(fā)區(qū)域當月的總銷量就突破400萬！
到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經從珠江三角洲，迅速蔓延到整個廣東省，終于形成了全省的合縱之勢，廣東市場開始了真正的推廣聯動。
搜索競品，避實就虛
在廣東省，同類競品基本分為兩類，一為治療類，如達克寧、希米爾、潔爾陰；二為護理類，如嬌妍、西妮、吾愛。同類產品的競爭渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強勢產品潔爾陰、達克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設方面相對薄弱。根據伊人凈的產品特性及成功經驗，將主渠道選擇了OTC，而且面對更多在區(qū)域市場活躍、營銷手法先進的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競爭更加白熱化。
同時，我們調查發(fā)現，OTC渠道競品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統的老牌婦科藥品自然不用說，新冒出的新秀競品無論從產品命名和包裝形象設計方面，都缺乏一定的美感，過分強調產品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競品的一大共性。
分析伊人凈的命名及包裝形象風格，我們認為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍色風景，而這正是我們營銷團隊的強項，也是伊人凈的優(yōu)勢所在。
調整概念策略，理念更專業(yè)化
經過兩年來大量的消費者信息反饋，以及專家們更深層次的產品研究，我們決定對伊人凈的時尚概念進行進一步完善，調整過去簡單的消毒殺菌護理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個性化專業(yè)伊人品牌。
一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來的“深層護理”發(fā)展到“日常護理、專業(yè)治療、三合一護理防治”等，針對婦科問題，提出全效解決方案。
另一方面，研制產品系列，擴大品種陣營。對原由包裝進行適當改良，保留了核心記憶點，基本承襲原有風格。同時豐富了產品線，在原來單一護理基礎上，更進一步推出了治療型、護理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務。
伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問題，給了女性一個全效的解決方案，既擴大了產品陣營，又強化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。
選擇重點，各個擊破
我們把廣東省作了詳細的市場地域分析，認為應先找到幾個突破口，然后擴張全省。經過長達三個月的調研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復制的地級市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗田。
東莞有33個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)都各有特點，我們展開了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運動，以小報、單頁、宣傳冊、產品展示等戰(zhàn)術手法，圍繞藥店、社區(qū)進行宣傳，以求各個擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊”從東莞出發(fā)，分散到各個鎮(zhèn)上，開始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！
短短一個月，“掃鎮(zhèn)突擊隊”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個遍，伊人凈品牌已經深入人心，從各藥店反饋的數據顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競品的極度恐慌。
地面爆破，凝聚力強
伊人凈在廣東市場的營銷策略是媒體啟動，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護，地面活動強力推進，追求區(qū)域性市場爆破。
500萬的電視廣告投入，六大頻道同時展開攻勢，200萬的報紙廣告強力拉動，有如此強勢的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報》、《南方電視臺》的高空媒體掩護下，伊人凈地面部隊士氣高昂，團隊協作精神得到成分發(fā)揮。
從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個地面爆破力量十分強大。我們仔細分析了廣州、東莞、中山市場環(huán)境，選定重點藥店，逐步攻破；重點社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經理親自帶隊，陪同促銷員下基層發(fā)小報。市場部經理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點，鼓勵并指導下屬搞促銷，一直堅持到藥店關門。而一些專職促銷員則提出申請，要求主動加班不必加薪。伊人凈營銷團隊如此敬業(yè)，一些競爭企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動。
同舟與共濟，戰(zhàn)略大聯動
伊人凈隊伍的高度熱情，很染了經銷商的陣營，廣州經銷商——保利集團公司作出積極反應，以協助伊人凈迅速打開廣州的局面。
一般人認為，國企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經理層以上的人員，很難親自下市場一線指導或參與工作，但伊人凈的經銷商——保利公司做到了。在沒有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對產品的極度熱情鼓動下，保利公司營銷副總毅然親自帶隊開展假日促銷活動。本來，保利公司副總原計劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個節(jié)慶對伊人凈的重要性，因此再三說服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。
為了更好的傳播產品知名度，建立美譽度，深圳市場特別與連鎖藥店聯手，舉辦“愛心義賣”活動，樹立產品的公益形象。同時，營銷人員還加強與其他暢銷產品合作，促銷員可以互相推薦，形成強大的推廣聯盟。
信息化管理，高效率指揮
從團隊管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報體系，即3級郵箱匯報系統：各市場區(qū)域向辦事處經理匯報，辦事處經理向大區(qū)經理匯報，大區(qū)經理向副總匯報匯報，副總向總經理匯報。所有工作匯報在網上屬于內部公開，即總經理可以瀏覽所有市場工作匯報，并監(jiān)督各級管理層及時有效的處理問題，副總經理可以瀏覽到大區(qū)經理及以下級別的匯報，大區(qū)經理可以瀏覽到辦事處經理及以下的工作匯報，辦事處經理則只能看到各市場的工作匯報。如此形成級級監(jiān)督指導的匯報體系，方可保證市場問題快速有效的得到解決。
在渠道終端方面，我們將營銷管理細致到每個藥店、每個顧客，要求促銷員對藥店三層關系的建立與維護，對顧客名單收集與整理，對每天的工作進展，每周的銷量統計都有明確的指示與規(guī)定。要求市場部經理每天向上級匯報工作，這樣層層上報，所有信息24小時信息化處理與答復，確保指揮系統運轉速效。
顧客管理：
顧客關系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個重要保障。一直以來，因為女私問題，很少有企業(yè)就婦科產品與消費者進行深度交流，但我們通過兩年來上百次的消費者座談會得知，其實女性非常需要關愛，需要得到正確的專業(yè)指導，進行一對一的咨詢服務，幫助她們解決煩惱，提高生活質量。
為此，我們在廣東又專門成立了“伊人清新會所”，引導消費者加入會所，體驗真正的超值服務。我們規(guī)定凡購買伊人凈產品的均可加入伊人凈會所，成為會員，享受完善的售后服務，如專家的定期跟蹤咨詢、關于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識講座等。
為了幫助更多的女性建立正確的護理觀念，我們還與總工會、計生委聯合舉辦數百場伊人凈生殖健康免費大講堂，提高女性對生殖健康的認識，增強護理意識，將個人隱私變?yōu)橐粋€可以在女性間互相交流、傳授經驗的話題。
從3月上市，到9月底，伊人清新會所在廣東已經接受了兩萬多女性的會員申請，伊人營銷部門并為此建立了特殊的數據檔案庫，便于品牌與消費者之間一對一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動平臺。
集中市場，逐步滲透；高空造勢，地面爆破；廠商聯動，資源互補；終端建設，促銷推進，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場乃至南寧市場的營銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領市場，細致穩(wěn)健的經營市場，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢，據權威機構藥品零售市場統計，伊人凈已經成為OTC渠道的婦科主導品牌。
2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國
2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬元的啟動資金，成功打響第一槍！
2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場，成為婦科產品的佼佼者！
2004年，伊人凈以500萬元的電視廣告，200萬元的平面廣告，強勢的終端包裝，在廣東短短三個月，廣州、深圳、東莞、中山等市場月銷量連連翻番，獨領婦科產品，9月份單月銷售額達400萬！
三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護理產品中如一枝獨秀，異軍突起，引起了同類競品的極大關注。
不僅競爭企業(yè)開始深刻反思伊人凈的成功營銷策略，就連業(yè)內成功企業(yè)的營銷精英們也先知先覺，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開始，先后有來自健特、柔依、紅桃K的營銷團隊加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級的營銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢，毅然前往，為伊人凈進軍北中國市場做好先鋒團隊！
與此同時，伊人凈全國市場招商工作也正緊鑼密鼓的進行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個市場相繼捷報頻頻……
10月以來，沈陽、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉采購二室工作環(huán)境和內容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。
二、以業(yè)務為本，踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作
在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合領導完成了、訓練系統、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。
一、確立酒店的經營計劃發(fā)展規(guī)劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，并指揮實施。
為推動住房，帶動消費，俱樂部在經營方面主要采取以下措施保證經營持續(xù)增長：
1、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動，以此激勵商務公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。
2、針對6月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。
3、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至58元/位，同時新推出下午茶項目。
4、俱樂部經營未達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業(yè)。意味著俱樂部擺脫中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。
5、指導制定策劃中西方節(jié)日活動，實現創(chuàng)收高峰。
二、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度，建立健全內部組織系統，協調各部門關系，建立內部合理而有效的運行機制。
為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。
酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作?，F該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。
酒店管理的規(guī)范化、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎,酒店管理層自2011年年初開始，即對酒店整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相關程序化、規(guī)范化管理文件。
在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。
三、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。
職工半年總結工作匯報一
光陰荏苒，一晃一個學期又過去了，又到了寫總結的時候。到了這個時候，心里總有點感慨。我羨慕農民，他們用一堆堆糧食總結一個階段的勞動;我羨慕工人，他們用一件件產品見證自己的付出。可是，當我要拿出點什么來說明這五個月的忙碌的時候，我有一種很渺茫很空虛的感覺。年華易失，事業(yè)蹉跎。但又不能不說點什么，就像一片貧瘠的土地向蒼穹獻出干癟的谷穗。
出勤。我是一個比較循規(guī)蹈矩的人，一個學期，我沒有請過一次假，一般來說，每周周日下午便來到學校，除周三周五晚上外，我都在學校度過。按時上課，上自習。我雖然年輕，但記憶力不好，時常忘了簽到。開始自己還有點氣自己，后來受柳宗元的《小石潭記》的最后一句的啟發(fā)，便想開了。豈能盡如人意，但求無愧我心。
值周。我是比較喜歡值周工作的。因為我值周不值周都一樣在學校，在學校有點事做，總比無所事事強。在值周中，我總能夠按照領導分工，認認真真地完成自己的任務。這一點上，我認為我還是比較合群的。雖說值周期間也沒有處理過什么大事，可是心平氣和地干好這份工作，自能享受著淡而有味的平凡。
宿舍聯系。我聯系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比較方便管理。每周五下午第三節(jié)課，學生便會在宿舍里等待我的到來。我簡單的把住宿安全說一遍后，便和學生聊天。平時里上課，比較嚴肅，這時可以和學生自由地溝通，了解他們的喜怒哀樂，把握他們的思想動向。這里，學生也會忘記我是他們的班主任，只把我當成他們的大朋友。我覺得，宿舍聯系是我校德育教育的一個亮點。只不過有不住宿的同學，不能讓所有學生都享有與老師平等相交的快樂。
家訪。我是比較喜歡和學生家長溝通的人。只是現在學生家長大多數都打工在外，溝通不便。只要有機會，我喜歡到學生家里瞧瞧，了解一下學生的生存環(huán)境。說實話，眼下學生的生存環(huán)境并不樂觀。有些家長嘴上對孩子的學習關心，心里并不為意。和孩子在一起的時間極少，打工回到家中，寧愿打幾圈麻將，不愿和孩子說說話。
差生轉化。我班后進生多，轉化困難較大。我從培養(yǎng)他們興趣愛好入手，鼓勵他們成立乒乓球小分隊，象棋小分隊，經常訓練，比賽，增強學校對他們的吸引力。成績差，不在學習上做過多要求，鼓勵他們能學多少就是多少。這樣，做他們的思想工作就比較容易。他們還爭著為班級做事。我班自行車排放小分隊、垃圾撿拾小分隊、教室后面衛(wèi)生區(qū)打掃小分隊、勤工儉學小分隊，大多有這部分學生組成。這樣，這些學生也在為班級做事中贏得尊嚴和幸福。張文軍還成長為一名合格的班長。
教育教學。本期我代八(1)、八(2)兩個班的語文課。為了完成任務，我積極參加學科組的集體備課活動，做到教學內容了然于胸。這樣，上課時我便有精力觀察學生的活動。本期，我校的課改進入一個關鍵階段，我也全身心的投入到課改中去。語文課和科學課不同，所以改起來難度較大。但我不能退縮。本期，我做了兩節(jié)公開課，葛維春主任來我校搞調研時又聽了我的兩節(jié)課。另外，如果有外校教師來參觀，學校往往介紹我的課給他們?，F在想來，課還是存在很多問題，我覺得，激發(fā)學生學習語文的興趣，是課改的最關鍵環(huán)節(jié)，是我今后努力的方向。
自習輔導。每個自習都要有輔導材料。我們的輔導材料，是學科組公用的。但是，我們力爭做到材料精選，讓學生每道題都有獨特的訓練價值。自習輔導的重點是個別輔導。我關注的是那些學習存在困難或者比較聰明的學生。在材料的講解上，我重視解題方法的教學。
教學研討。本期，我積極參加教學研討。在公開課教學后的評課中，我總是毫無保留的把自己的看法說出來，與同事交流。學校舉辦的課堂教學改革研討交流會，我全程參加，記了半本聽課筆記，并寫了3000多字的心得體會。
工作實績。完成了語文教學任務。我輔導的學生在太和縣留守學生書信大賽中獲得三等獎。指導班級學生在“迎奧運”中華優(yōu)秀詩詞朗誦比賽中獲第一名。按質按量地完成校本培訓任務。
努力方向。認真探索課堂改革，力爭在課改中能有所突破。認真做好反思，在不斷反思中獲得經驗，提升理論水平，做一個反思型教師。
職工半年總結工作匯報二
正式進駐運營分公司參加工作已經有半年之久，很幸運的，我進入了一個充滿青春朝氣，斗志昂揚，團結奮發(fā)的部門團隊——設施部機電車間。在這半年里，個人收獲頗多，感觸匪淺，現將這半年個人的相關情況作以簡要總結，具體情況如下：
一、重要工作事項
1、綜合大聯調。綜合聯調是今年工作當中的重中之重，主要包括T27綜合監(jiān)控與BAS系統聯調(站內BAS監(jiān)控大、小系統設備、冷水機組群控設備、扶梯、水泵)補測和T01BAS系統與FAS、氣體滅火專業(yè)聯調兩項。其主要針對全線17個站內的各項設備的性能進行全面系統的檢測調試，以備運營后設備的良好運行與正常工作，確保地鐵開通后各方面實際工作，全方位有序的順利開展。
在此期間，我低壓配電專業(yè)主要負責對相關電氣設備的各項功能進行檢測和調試，主要設備包括：通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。細致劃分為：①通風空調柜各風機連鎖風閥和風機運行數據監(jiān)測以及故障模擬等工作重點;②EPS應急照明裝置11個狀態(tài)測試和9個故障點模擬;③照明配電箱各項照明回路測試。
按照聯調方案安排，我專業(yè)與車輛段OCC中心、站內車控室、環(huán)控專業(yè)協作配合實現四級單元聯動，充分實現了各項聯調任務的扎實有效進行，也基本達到了公司部門等相關規(guī)章制度的要求和指標。同時，個人的業(yè)務技能知識水平也有了較大的提高，基本上熟練的掌握了對各項設備聯調測試的相關步驟和要點方法。
2、全線設備巡檢。根據車間領導安排，在相關技術人員的一致協商與指導下，車間各大專業(yè)分別組織成立巡檢小組，對全線17個站各專業(yè)設備，實行循環(huán)制不間斷的檢查工作，并詳細記錄設備的具體運行情況，并將發(fā)現問題作以詳細匯總上報。我低壓專業(yè)主要負責通風空調電控柜、EPS應急照明裝置、照明配電箱三大部分。
3、設備資產清點移交。按照計劃任務安排，個人主要參加了南稍門站、鳳城五路站的資產清點接收。期間，主要由廠家人員、施工單位人員共同協助，針對站內所有電氣設備進行逐一清點核查。
4、參加部門車間相關培訓及考試。
①相關培訓：升降機理論實操培訓，工器具使用方法培訓，綜合聯調相關專業(yè)理論知識培訓等。
②相關考試：安全月度考試、技術月度考試，臨時上崗證考試，行規(guī)考試等
二、個人實際工作成績匯總
1、專業(yè)方面：首先，個人主要通過綜合聯調，對低壓系統的各項設備的原理、性能及操作方法有了更加清晰的認知和掌握，主要包括有：①通風空調電控柜的三級(就地、環(huán)控、遠方)的聯動操控，及變頻器、軟啟動器故障、風閥錯誤、故障、E3Plus故障模擬復位方法等;②EPS人機界面的運用操作方法、各項狀態(tài)測試和故障點模擬復位等。③照明配電箱各項回路的測試。其次，通過參加相關具體的培訓考試和相關設備清點、切非調試、巡檢、設備驗收等工作，個人對低壓配電專業(yè)日后的具體工作模式和重點要點有了更為全面的了解。
2、宣傳方面：個人作為工班宣傳員，在階段性的工作中先后撰寫《夢想與蛻變》、《地鐵與地鐵安全簡敘》、《綜合聯調概況總結》、《先進工班考核材料》、《我們地鐵》等文章進行匯報和投稿，在鍛煉自己的同時，在在一定程度上履行了作為宣傳員的職責和義務。
三、工作反思及心得
在為期半年之久的學習、實踐工作生活當中，個人雖然在業(yè)務技能知識層面上有了明顯的提高，同時，也能夠積極主動的完成上級交付的各項任務，但仍舊對相關具體設備元器件的原理、性能及具體詳細的操控方法不能做到細致深入的探究和科學有效的學習、總結及回顧，心中一直隱憂疑惑。
作為一名地鐵電氣工作人員，個人深知自己肩上所擔負的重要職責，為此，在以后的工作當中，個人除了要充分利用一切有效時間來彌補和鞏固專業(yè)知識的同時，更需要繼續(xù)加強與相關專業(yè)人員的溝通與交流學習，不斷拓展、挖掘個人的知識視野和潛力，逐步實現個人綜合素質的進一步提高和改善。
最后，我要特別借此機會，向自我入職以來的所有同事伙伴和技術團隊人員致敬!真心謝謝你們一直以來給我的信任與鼓勵、幫助與支持、理解與關懷，相信通過我們共同的團結和努力，我們會克服一切困阻，不斷突破自己、超越自己、活出我們青春真正的風采，實現人生征程中新的跨越與發(fā)展。
職工半年總結工作匯報三
我在人事部擔任xx工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這半年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成?，F就接手后的人事2021上半年工作總結如下：
一、管理運作方面
逐步完善公司監(jiān)督機制。員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
二、行政工作方面
對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。協助各部門做好菜牌、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作。辦理好公司車輛如期進行正常年審工作。加強員工飯?zhí)霉芾?，加強員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等。
三、人事管理方面
