序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇孝心得體會(huì)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

生命是一種幸運(yùn)，生命是一種奇跡。生命在茫茫宇宙中顯得那么微不足道，但卻是父母贈(zèng)給我們最寶貴的財(cái)富。父母從孩子的生命誕生起，就期盼著他一生的精彩，為他忙碌，為他操勞。那是一種樂(lè)意的奉獻(xiàn)，那是一種偉大的自覺(jué)，那是千萬(wàn)條愛(ài)河匯成的恩情之海。

可憐天下父母心。有誰(shuí)能感受到，胎兒躁動(dòng)時(shí)父親幸福的撫摸?有誰(shuí)能感受到，一朝分娩時(shí)母親忍受的痛苦?當(dāng)一個(gè)嬰兒呱呱墜地的時(shí)候，父母是滿懷激動(dòng)的歡笑;當(dāng)襁褓中的嬰兒不停地啼哭，父母表現(xiàn)最多的是耐心;當(dāng)我們咿呀學(xué)語(yǔ)，叫出第一聲爸爸、媽媽的時(shí)候，父母回贈(zèng)我們的是無(wú)數(shù)的親吻;當(dāng)我們受到挫折或充滿委屈時(shí)，父母的寬慰會(huì)及時(shí)撫平我們心靈的創(chuàng)傷，賦予我們重新站起來(lái)的勇氣可以說(shuō)，父母的關(guān)懷帶給我們無(wú)盡的快樂(lè)，父母的慈愛(ài)伴隨我們健康成長(zhǎng)，父母是庇佑我們一生的神。

百善孝為先。父母無(wú)私的愛(ài)并不希圖什么回報(bào)，但做子女的卻不能忘本，失去了一顆感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行動(dòng)。當(dāng)父母步入中年、逐漸衰老時(shí)，他們需要我們的幫助和支持。當(dāng)你把第一次親手煎的雞蛋端給父母品嘗的時(shí)候，父母感覺(jué)是很香很香的;當(dāng)你把一杯熱茶端給下班歸來(lái)疲憊不堪的父母時(shí)，父母喝起來(lái)是很甜很甜的;當(dāng)你學(xué)會(huì)洗衣服、起床疊被、整理屋子時(shí)，父母會(huì)感覺(jué)到你長(zhǎng)大了孝敬父母是一種親情，是一種愛(ài)，是一種美德，是家庭和諧、社會(huì)和諧的音符，是天下所有子女應(yīng)遵循的道德規(guī)范。

孝為德之本。由孝敬父母衍生開去，就是博愛(ài)，就是學(xué)會(huì)愛(ài)他人，愛(ài)人民，愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人類。每個(gè)人出生在家鄉(xiāng)故土，在祖國(guó)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)，他都應(yīng)該飲水思源、知恩圖報(bào)，都應(yīng)具有桑梓之情、赤子之心，長(zhǎng)大后要報(bào)效家鄉(xiāng)、報(bào)效祖國(guó)和人民。由孝道推衍開去，一個(gè)正直的人，還應(yīng)該明白自己肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任：扶貧濟(jì)困，除惡揚(yáng)善，讓世界充滿愛(ài)，讓社會(huì)充滿真誠(chéng)、善良和美好，讓人們都生活在溫馨和諧的環(huán)境之中。這就是大忠大孝，這就是孝行天下，這就是天下為公。

孝道學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

寒假期間學(xué)習(xí)了孝道文化，看到跪羊圖的時(shí)候，真的是很感動(dòng)。一段《跪羊圖》讓我的心酸了，痛了。反思，深思?? 是啊!平淡的生活和匆忙的工作是乎占據(jù)了我們的心靈，孤身在外的也好，一家都在身邊的也好。有幾個(gè)真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊，你們可曾常打電話問(wèn)問(wèn)二老可否安康?成家立業(yè)的人啊，你們可否?；丶铱纯?當(dāng)我

們每天都在為生活忙碌的時(shí)候，又可否體會(huì)到父母依窗扉，苦盼兒女的消息的那份情。 一段《跪羊圖》撥開人們被世俗塵封的孝心，想到一直被我們忽視在遠(yuǎn)方的雙親，鼻子酸了，心痛了。 前進(jìn)著的人們，似乎忘了想像，忘了去回憶。想象是誰(shuí)十月懷胎辛苦生下我們?回憶成長(zhǎng)路上，是誰(shuí)張開雙手環(huán)著蹣跚學(xué)步的孩子?是誰(shuí)用盡半生有心血去培養(yǎng)、去教育子女?又是誰(shuí)為子女的成家立業(yè)愁白了雙繽?

一段《跪羊圖》讓我懂了什么叫可憐天下父母心，誰(shuí)都無(wú)法真正體會(huì)到父母對(duì)子女付出的那份心。但我從那以后就很自然的去留意那些長(zhǎng)輩了，他們所做的一切，我開始細(xì)細(xì)的體會(huì)他們的用心。從小就一直在學(xué)世上最偉大的愛(ài)是母愛(ài)這句話，可能在很小的時(shí)候就可以倒背如流了，可從來(lái)沒(méi)有去揣摩這幾個(gè)字的真諦。

篇2

2020孝順父母的感悟與心得體會(huì)800字范文1

自我們懂事以來(lái)，我們一直在學(xué)會(huì)懂得。例如：懂得感恩、懂得幫助別人、懂得尊敬師長(zhǎng)……還有最重要的就是要懂得做人的道理。不過(guò)，我卻遲遲才學(xué)會(huì)懂得去好好的孝敬我的父母!

從小到大，我總是聽到爺爺奶奶對(duì)我說(shuō)：“你長(zhǎng)大以后，一定要孝敬你的父母，做一個(gè)孝順的乖孩子!”爺爺奶奶這么說(shuō)，街坊鄰居也這么說(shuō)，連老師們也都這樣的教導(dǎo)我們?？墒牵揖挂恢倍己苊曰?，心想：為什么我要孝順?biāo)麄兡?，父母用得著讓我們?nèi)バ㈨槅?可是，直到這么一天，我才終于明白了為什么我們要孝順生我養(yǎng)我的父母了!

那時(shí)，我還在讀小學(xué)五年級(jí)，作業(yè)天天多的是滿天飛，真是怎么做也做不完。一天，老是仍是布置了大量的作業(yè)，我以做完勞動(dòng)就立即快馬加鞭的趕回了家，開始奮筆疾書的坐了起來(lái)，媽媽慢慢的把飯菜拿進(jìn)來(lái)，小心翼翼的放在書桌上，輕輕的撫摸著我的頭，關(guān)切的詢問(wèn)我：“孩子，慢點(diǎn)做，先把飯吃了吧，等會(huì)兒給你泡杯茶，別心急，媽等著、陪著你?！蔽衣犃诉@番話，頓時(shí)一股酸勁兒涌上我的心頭，我想哭，但忍住了。只是默默的吃著飯?！笆c(diǎn)了”“十點(diǎn)了”鬧鐘又叫了起來(lái)，我還在為三道題傷腦筋，這時(shí)，我已很困了。媽媽說(shuō)：“你先去睡吧，我來(lái)幫你想把!”我直點(diǎn)頭倒在床上一忽兒睡著了。兩點(diǎn)整，我無(wú)意中醒了過(guò)來(lái)，看見書房的大燈還開著，心想：媽媽不會(huì)……想到這，我沖了進(jìn)去。只見媽媽靜靜地臥在書桌上，身上不時(shí)地打著冷顫，我二話沒(méi)說(shuō)，拿了件外套披在了媽媽的身上，媽媽被驚醒了，說(shuō)：“你怎么又起來(lái)了，我算出來(lái)了……!我一下子抱住了媽媽，一直強(qiáng)忍在心中的眼淚終于不禁嘩嘩的流了下來(lái)，我抽泣著說(shuō)：“媽媽，你為了我，明天還要上班，你只是幫我想題，卻讓我先去睡，自己趴在桌上睡著了，我……?”我一時(shí)間突然說(shuō)不出話來(lái)了，媽媽卻笑著安慰我說(shuō);“我是你的媽媽嘛，當(dāng)然要好好愛(ài)你、呵護(hù)你啦，傻孩子!”我此時(shí)終于擠出一句話：“媽媽，我以后一定要永遠(yuǎn)孝敬您!”我們就這樣緊緊地抱在了一起。久久沒(méi)有松手!

作為子女，我們一定要孝敬我們的父母，他們給了我們生命，給了我們無(wú)私的愛(ài)，把他們的一切都給了我們，我們又有什么理由不去孝敬他們，做一個(gè)孝子呢?

就是在那一刻，我才真正懂得了孝敬父母的真諦!

2020孝順父母的感悟與心得體會(huì)800字范文2

對(duì)父母尊敬，對(duì)母親敬畏，對(duì)父親感激……

這是中華上下五千年一直不變的傳統(tǒng)。五千年，這不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的任務(wù)，也不是今天這樣明天就是那樣的純粹玩樂(lè)。它，是你一直需要守護(hù)的親情和感情。

父親給你了完整的基因，他讓你得已成型，漸漸地待到你出生，又看著你長(zhǎng)大，最后望著你成家立業(yè)走上社會(huì)?？赡軙?huì)與父親長(zhǎng)的不一樣，但是不能忘記的是你的生命是他給你的，你的血液有著他的三分之一。始終不能忘記你是你父親最值得驕傲的接班人……

“母親”是個(gè)值得驕傲和與人尊敬的稱呼，她不但是給了你三分之一的血液，也是給了你一個(gè)你第一次必須住進(jìn)的溫暖的房間的人。每個(gè)人的第一套“房子”都是母親含辛茹苦十個(gè)月給你“買下”的房子。這或許是你爸爸造成的`，但是最后的你，還是應(yīng)該懂得這樣個(gè)給了你生命的人，媽媽為了你痛苦得死去活來(lái)。你安詳?shù)膩?lái)到了這個(gè)世界，事實(shí)上剛來(lái)到這個(gè)世上的你還有一個(gè)最重要的事，不單單是成家立業(yè)、娶妻生子。最重要的是讓這兩位給了你生命的年輕人，陪伴他們的后半生，讓他們得到了幸福。

特別是媽媽，她在懷胎十月中……可能你并不知道，整天吃不下，還嘔吐。睡覺(jué)睡也不踏實(shí)。每天挺著大肚子要都直不起。到最后還要受多少罪才能把你生下來(lái)。也許吧，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話每個(gè)婦產(chǎn)科大夫才能明白吧……也可能是等你老婆懷孕了你才會(huì)懂得吧。

一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的“孝”字，它承載的卻是你與你父母多少年的牽絆，是父母知道你在外給予你的多少牽掛。是在你被別人欺負(fù)的時(shí)候父親替你主持公道，是母親知道你在學(xué)校吃不好，給你送去的燒肉丸。當(dāng)你享受爸爸的凱旋回歸、咀嚼著媽媽香噴噴的小肉丸時(shí)候，你就應(yīng)該明白他們對(duì)你寄托著遠(yuǎn)大的希望。

有人說(shuō)“孝”不過(guò)是看到別人衣袖間別著的黑布孝。但是，這卻是要遭天譴的!他們給了你生命，不是讓你直接養(yǎng)老送終的，是寄予了子女會(huì)讓自己幸福，相信自己的子女都能有用成才。想一想：一到二十歲，整整3700日。父母讓子女白白吃了二十年的飯，睡了二十年的床，不是到頭來(lái)一句“替你養(yǎng)老送終就是了”這不是孝的含義。

“百善孝為先”我國(guó)古代思想家孔子一直以一種簡(jiǎn)單卻并不容易的孝作為個(gè)人的勉勵(lì)。傳承了中華五千年無(wú)形的“自然遺產(chǎn)”。至今中國(guó)，一直視“孝”字為做人的根本。

2020孝順父母的感悟與心得體會(huì)800字范文3

自古以來(lái)，人類用自己的愛(ài)去溫暖別人，照亮別人，而且這種愛(ài)是發(fā)自肺腑的，更是永恒的。

孝敬是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，更是我們每個(gè)人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù);孝敬需要愛(ài)的詮釋，更是需要愛(ài)的奉獻(xiàn)。愛(ài)是孝敬的基礎(chǔ)，更是做到孝敬的必經(jīng)之路，只要有愛(ài)的出現(xiàn)，愛(ài)的釋放，那么孝敬也就隨之而來(lái)。

假如把孝敬看做一艘小船，那么，愛(ài)就是推進(jìn)小船前進(jìn)的那個(gè)漁夫;孝敬需要我們的熱心，更需要我們的真誠(chéng)，只有這樣，人類的需求才恰到好處。

孝敬父母是我們義不容辭的責(zé)任，我們從呱呱墜地的那時(shí)起，父母便給予我們愛(ài)，在愛(ài)的哺育下，成長(zhǎng)，成才。這份愛(ài)是我們必須回報(bào)的，孝敬父母是我們應(yīng)該做的，在現(xiàn)實(shí)生活中，有些兒女做的很不雅觀，飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，從不關(guān)心體貼父母，甚至有些子女從不記得父母的生日及其愛(ài)好，他們的行為的確令人有些傷痛，孝敬父母其實(shí)很簡(jiǎn)單，一句虛寒問(wèn)暖的問(wèn)候，當(dāng)父母身處困境時(shí)，應(yīng)鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們摔倒在地上時(shí)，用雙手親切的扶起。當(dāng)父母忙碌時(shí)，應(yīng)主動(dòng)幫助他們，去幫他們分解壓力;當(dāng)父母心灰意冷時(shí)，應(yīng)勸告他們應(yīng)鼓起勇氣去面對(duì)。生活本應(yīng)該是這樣，許多事是無(wú)法改變的。父母是我們生活的一半，如果父母是一朵荷葉，那么荷葉里包裹的便是我們，我們應(yīng)該孝敬父母，用真誠(chéng)而又熱情的愛(ài)去孝敬他們。

孝敬需要愛(ài)，用愛(ài)去孝敬父母，用愛(ài)證明自己的孝敬，愛(ài)是人類最崇高，最偉大的一種品格，只有用愛(ài)去表示，去展示，才能寫出自己別具一格的孝敬。一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)微笑，一個(gè)問(wèn)候，就能示愛(ài)，更能呈現(xiàn)出孝敬，孝敬父母是做子女的責(zé)任;母愛(ài)如海一樣寬闊，父愛(ài)如山一樣高峻，所以我們用愛(ài)找回那份孝敬，找回父母對(duì)子女付出的那份愛(ài)。

人類從一輩一輩地流傳下來(lái)，尊敬長(zhǎng)輩也是我們的責(zé)任和義務(wù)。也許，在小時(shí)候，我們除了在父母的愛(ài)之下成長(zhǎng)，也在長(zhǎng)輩的教育下成長(zhǎng)，我們現(xiàn)擁有的所有成就免不了長(zhǎng)輩的教誨，長(zhǎng)輩對(duì)我們疼愛(ài)有佳，我們不能忘恩負(fù)義，我們可用愛(ài)去孝敬，用愛(ài)去回報(bào)，對(duì)長(zhǎng)輩的一聲問(wèn)候，身體是否健康，生活是否快樂(lè)，工作是否順心，這都體現(xiàn)出孝敬。

2020孝順父母的感悟與心得體會(huì)800字范文4

當(dāng)我們年幼時(shí)，老媽用布帶背著兒女，那是老媽濃濃的愛(ài);兒女長(zhǎng)大了，用布帶背著老媽，那是兒女深深的情。父母用慈愛(ài)的傘為我們撐起一片晴空，我們用孝心給父母奉上一杯暖心的香茗。

正是這份孝心，讓陳斌強(qiáng)老師堅(jiān)持5年照顧母親。母親對(duì)我們的愛(ài)，猶如冬日中的一絲溫暖，猶如無(wú)助時(shí)的一只援助之手，猶如成長(zhǎng)道路上的一盞明燈。慢慢的，我們要把這份愛(ài)傳遞下去，傳遞給父母，表達(dá)我們的孝心。這份孝心聯(lián)結(jié)著父母與兒女的心，傳承著中華民族的孝文化。平日里，我們一聲聲，媽，回來(lái)了，我給您敲敲背吧!這就是孝順;當(dāng)父母下班回家時(shí)，為父母遞上一杯親手泡的茶，這就是孝順;假期里，為母親擦亮了皮鞋，這也是孝順。愛(ài)在我們身邊，孝順要從點(diǎn)滴小事做起。

有一件事讓我記憶猶新。那一次，我生了一場(chǎng)大病，燒一直不退，始終迷迷糊糊的。老媽似乎非常著急，不停地在病床邊走來(lái)走去，還不時(shí)得摸摸我的臉，輕輕地對(duì)我說(shuō)：“好孩子，快好起來(lái)呀!”說(shuō)著說(shuō)著，我就感覺(jué)到兩排晶瑩的淚珠順著我的臉頰流下來(lái)。是老媽的鼓勵(lì)，讓我有了戰(zhàn)勝病魔的勇氣;是老媽的著急，讓我看到了人生的光明;是老媽的淚水，讓我再次恢復(fù)了以往的笑容。母親的愛(ài)，我銘記于心。

“為了母親的微笑，為了大地的豐收……”只要有了母親的微笑，什么事都會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻。那天下著蒙蒙的.細(xì)雨，老媽為了不讓我淋濕，把整件雨披都給我穿，自己淋雨把我送到學(xué)校。我回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)老媽有氣無(wú)力地躺在床上，一摸額頭。呀!好燙啊!我連忙去泡退燒藥，感冒藥，給老媽吃后，靜靜地陪著老媽。那一瞬間，我忘記了呼吸，忘記了時(shí)間，忘記了自己。一心只想我的老媽能快點(diǎn)好起來(lái)!當(dāng)我做著老媽的照顧我的事情時(shí)，我這一刻體會(huì)到了什么叫心急如焚?？粗蠇尩臒凉u漸退下去，我才放下了心中的大石頭。

母愛(ài)和孝心交織成一份可逆的愛(ài)，一代一代地傳承下去，喚醒春天的微風(fēng)，點(diǎn)燃夏日的驕陽(yáng)，送來(lái)金秋的收獲，溫暖嚴(yán)冬的心靈。

2020孝順父母的感悟與心得體會(huì)800字范文5

沒(méi)有陽(yáng)光，就沒(méi)有日子的溫暖;沒(méi)有雨露，就沒(méi)有五谷的豐收;沒(méi)有水源，就沒(méi)有鮮活的生命;沒(méi)有父母，就沒(méi)有幸福的你我。“滴水之恩，涌泉相報(bào)”、“父母之恩，水不能溺，火不能滅”?？鬃诱J(rèn)為，為人子女當(dāng)孝順父母，是天經(jīng)地義的法則，使父母豐衣足食，身體健康!

兩年前，奶奶逐漸有了阿爾茨海默病的癥狀，家里人也被她開始慢慢遺忘，走路開始左搖右晃，方向感也越來(lái)越差，時(shí)常不記得自己有沒(méi)有吃過(guò)飯。奶奶的病情隨著時(shí)間的流逝并沒(méi)有往好的方向發(fā)展，而是越來(lái)越嚴(yán)重了。

記得有一天我上培訓(xùn)課回來(lái)，已經(jīng)21點(diǎn)了，由于爸爸媽媽工作很忙，晚飯都還沒(méi)吃。突然接到爺爺打來(lái)的電話，他很心急的告訴我們奶奶走失了。幸好那時(shí)候奶奶身上帶著手機(jī)，于是我們就打電話問(wèn)奶奶在哪里，奶奶告訴我們?cè)诓屎鐦?。然而?dāng)我們趕到彩虹橋的時(shí)候，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)奶奶的蹤影，于是我們又給奶奶打電話，她告訴我們她現(xiàn)在在哪個(gè)銀行，而當(dāng)我們趕到那個(gè)銀行，一如前一次，沒(méi)有找到奶奶。我和媽媽都著急起來(lái)了，一邊給奶奶打電話，一邊順著馬路繼續(xù)找。最后，皇天不負(fù)有心人，我們終于在市府那邊找到了奶奶。另一次她打電話說(shuō)在我們家樓下，可我們就是沒(méi)看到她，就告訴她電話不要掛，叫路人接，請(qǐng)他告訴我們奶奶所在位置。結(jié)果好心的路人告訴媽媽那里是新中后巷大宅門那里。于是媽媽又跑去接奶奶。幸好奶奶安全無(wú)恙，真是一波三折啊!

還有一次，大概七八點(diǎn)的樣子，爺爺打電話給我們，說(shuō)奶奶不肯吃飯，不肯吃藥。爸爸媽媽和我馬上起身去了奶奶家。到了奶奶家，爸爸馬上熱飯，然后像媽媽喂我小時(shí)候吃飯那樣，耐心地喂奶奶吃飯。也奇怪，奶奶乖乖的把飯和藥都吃下去了!以后每次不肯吃飯，只要爸爸或媽媽去，她都會(huì)不吵不鬧一口一口地吃下一碗飯，有時(shí)會(huì)不好意思的對(duì)媽媽說(shuō)：“這怎么說(shuō)的過(guò)去呢?還要你喂我吃……”

奶奶的頭發(fā)長(zhǎng)了，不肯到理發(fā)店剪頭發(fā)。于是媽媽叫姐姐到網(wǎng)上買了理發(fā)剪，先把我和老爸當(dāng)試驗(yàn)品，然后定期幫爺爺奶奶理發(fā)、洗頭?，F(xiàn)在媽媽的技術(shù)越來(lái)越好了，爺爺奶奶、外公外婆、當(dāng)然還有我和老爸都是媽媽提供免費(fèi)服務(wù)的呢!

由于奶奶病情逐漸加重，她睡覺(jué)的時(shí)候不會(huì)自己主動(dòng)翻身，身上長(zhǎng)了一塊足足有巴掌那么大的褥瘡。因?yàn)闋敔敍](méi)有這方面的知識(shí)，以為貼膏藥能好，就一直沒(méi)當(dāng)一回事，也沒(méi)有告訴爸爸媽媽。直到有一天，媽媽扶奶奶到衛(wèi)生間叫她拉小便，幫她脫褲子時(shí)才發(fā)現(xiàn)。為了防止褥瘡的進(jìn)一步惡化，無(wú)論刮風(fēng)下雨，爸爸媽媽每天一下班第一件事就是去看奶奶，給爺爺奶奶買好吃的，幫奶奶換藥。然后才回家燒晚飯。有時(shí)奶奶大小便拉身上，把紗布都浸濕了，會(huì)有一股股惡臭鉆進(jìn)鼻孔，我的胃里就像在翻江倒海，不知不覺(jué)就會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?？砂职謰寢寘s從來(lái)都沒(méi)有嫌臭嫌臟的表情和話語(yǔ)。一天，兩天，三天……整整六個(gè)月的時(shí)間，巴掌大的褥瘡才完全愈合。

爸爸、媽媽對(duì)爺爺奶奶孝順，對(duì)外公外婆也不例外。外公外婆由于長(zhǎng)年干農(nóng)活，都患了腰椎間盤突出癥、骨質(zhì)增生癥。記得我很小的時(shí)候，有一次外公干重活后，突然腰痛的不得了，根本就不能行走，躺也不行，坐也不行，不斷的，外婆無(wú)奈地給爸爸打了電話。那天下著傾盆大雨，當(dāng)時(shí)去外婆家的路還是泥巴路，一到雨天汽車很難行駛，容易陷胎打滑。爸爸、媽媽冒著危險(xiǎn)，租了輛皮卡車，把外公接到新安江治療，后來(lái)終于治好了。每當(dāng)說(shuō)起這些事，外公都特別高興，特別幸福。

像這樣的事例還有很多，比如給老人洗腳、剪指甲、買衣服、講故事、逗他們開心等等，數(shù)不勝數(shù)……

爸爸媽媽說(shuō)“孝”歸根結(jié)底是要有“良心”，要經(jīng)得起自己良心的拷問(wèn)，不是要讓別人說(shuō)你有多好多孝順，還要問(wèn)心無(wú)愧。千萬(wàn)不要有“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的`遺憾。還有，當(dāng)自己年華老去，孩子對(duì)我們好可以心安理得，不必問(wèn)心不安!父母是孩子最好的榜樣，“您養(yǎng)我小，我養(yǎng)您老”說(shuō)的就是這個(gè)道理吧。爸爸媽媽，您們放心!我會(huì)以您們?yōu)榘駱?，長(zhǎng)大了也會(huì)像您們對(duì)待爺爺奶奶、外公外婆那樣孝敬您們!

篇3

從事營(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對(duì)自己要有信心。

在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新營(yíng)銷小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)！

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

篇4

1. 要想客戶購(gòu)買您的產(chǎn)品，首先要把自己推銷給客戶。

2. 用真誠(chéng)、激情，周到的服務(wù)打動(dòng)顧客?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時(shí)候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問(wèn)的服務(wù)，而且，客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他優(yōu)惠多就感謝我們，相反，如果我們?cè)诳蛻粢蟮幕A(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會(huì)得到意想不到的效果!

4. 抓住一切機(jī)會(huì)銷售。在我的銷售過(guò)程中，相當(dāng)一部分客戶其實(shí)在我看來(lái)是沒(méi)有意向的或者意向不強(qiáng)烈的，但是我沒(méi)有 因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢，相反，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問(wèn)的不同之處，才可以讓客戶馬上對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時(shí)一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問(wèn)不可以以貌取人，道理和上面說(shuō)的也是一樣的。

5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒(méi)有理由或者更多的回報(bào)的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于總結(jié)，善于提高。在日常銷售過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種各樣的客戶，但是，只要我們能夠善于總結(jié)，其實(shí)還是有規(guī)律可尋的，要用自己的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對(duì)不同的客戶采取不同的應(yīng)對(duì)措施的!還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過(guò)來(lái)，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長(zhǎng)。

7. 保持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛(ài)自己的工作，對(duì)自己的工作充滿信心，要從根本上認(rèn)識(shí)銷售工作，把銷售工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而不是混飯吃的手段。不同的心態(tài)，做出來(lái)的服務(wù)千差萬(wàn)別，只有保持一顆 事業(yè)的心，踏踏實(shí)實(shí)的才有可能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8. 熱愛(ài)自己的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自己的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，沒(méi)有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。 因此，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并喜歡上他的特點(diǎn)，只有自己從心理上接受了自己銷售的產(chǎn)品 ，才有可能會(huì)熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，才有可能對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時(shí)候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點(diǎn)。

銷售心得體會(huì)二

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。俗話說(shuō)活到老，學(xué)到老，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了每天讀書一小時(shí)，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、銷售當(dāng)中無(wú)小事

篇5

一、行政監(jiān)察機(jī)關(guān)要自覺(jué)肩負(fù)起組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查的任務(wù)。一是要根據(jù)政府和上級(jí)監(jiān)察機(jī)關(guān)的要求，結(jié)合實(shí)際情況，主動(dòng)研究行政效能建設(shè)中的重要問(wèn)題，及時(shí)向政府提出意見和建議；二是根據(jù)政府和上級(jí)監(jiān)察機(jī)關(guān)的總體部署和要求，將行政效能監(jiān)察工作任務(wù)按照有關(guān)部門的職責(zé)進(jìn)行任務(wù)分解，明確責(zé)任，提出要求，組織落實(shí)；三是在行政效能監(jiān)察的工作任務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，要加強(qiáng)與各方面的聯(lián)系和溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門之間的關(guān)系，解決工作中的矛盾和問(wèn)題。

篇6

二是制定實(shí)施方案。武威市國(guó)稅局活動(dòng)辦緊密結(jié)合工作實(shí)際，研究制定《全市國(guó)稅系統(tǒng)開展“提質(zhì)增效年”活動(dòng)實(shí)施方案》，明確活動(dòng)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和工作重點(diǎn)，并從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化督查、以查促改，完善機(jī)制、嚴(yán)格考核等五個(gè)方面對(duì)“提質(zhì)增效年”活動(dòng)的開展提出具體的要求，確?；顒?dòng)的開展有計(jì)劃、有安排、有督促、有落實(shí)。

篇7

一、了解學(xué)生，交流溝通

第一天去到學(xué)校，緊張又刺激。新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，萬(wàn)事都摸不著頭腦，到處亂撞。很不容易找到自己的指導(dǎo)老師，經(jīng)由班主任把我和另一位實(shí)習(xí)老師與所帶的班級(jí)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。第一次真正的面對(duì)一群陌生的學(xué)生，緊張到舌頭打結(jié)，眼睛不知道往哪放，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話都是顫抖著說(shuō)出來(lái)的。雖然之前都有模擬演習(xí)過(guò)如何和學(xué)生第一次交流，但是一到真的有一幫學(xué)生坐在你面前，之前的腹稿一點(diǎn)都不起作用，所以說(shuō)我們和學(xué)生的第一次見面是挺失敗的，應(yīng)該沒(méi)有在學(xué)生面前留下較好的第一印象。我們深知，作為一個(gè)班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”，你的教學(xué)或管理工作才能更好地進(jìn)行，才能做到事半功倍。對(duì)學(xué)生的基本情況不了解，很多工作是無(wú)從做起的。我們利用見習(xí)的前一周，在班會(huì)課上一一點(diǎn)名，和他們閑聊，通過(guò)找原班主任了解情況，找一些班干部聊聊，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。但因?yàn)樽约罕旧矶歼€在適應(yīng)新環(huán)境的過(guò)程中，所以我們都還沒(méi)能進(jìn)一步了解我們班的全體情況，很多學(xué)生對(duì)我來(lái)說(shuō)都還是生面孔，他們跟我們打招呼都想不出來(lái)他們的名字，就算是班上的“四大天王”我們對(duì)他們也是知之甚少。好在第二周是校運(yùn)會(huì)，我們和他們并肩作戰(zhàn)，為他們吶喊助威，對(duì)他們悉心照顧，再通過(guò)旁邊的學(xué)生逐一為我們介紹，我們對(duì)班上的學(xué)生有了更深的了解，基本上都能對(duì)號(hào)入座了。經(jīng)過(guò)校運(yùn)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)，我們班的學(xué)生對(duì)我們沒(méi)有第一周那么冷淡了，甚至還很愿意主動(dòng)和我們談話。我們感覺(jué)到，他們開始逐漸的信任我們。當(dāng)然，我們?cè)诟牡谝淮握Z(yǔ)文作業(yè)、作文時(shí)花費(fèi)的功夫也不少，寫好了我們的第一次評(píng)語(yǔ)，搞好第一次班級(jí)活動(dòng)這些都有助于我們和學(xué)生心靈的接近。所以，我們從第一星期的無(wú)所適從，缺乏激情到逐漸適應(yīng)和熱愛(ài)這實(shí)習(xí)工作。

二、提高自信，為人師表

作為一位教師，必須充滿自信，為人師表，才能讓學(xué)生對(duì)你充滿信心，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信。所以自信對(duì)老師至關(guān)重要，扭扭捏捏的教師是無(wú)所成功得進(jìn)行教學(xué)和管理的。在實(shí)習(xí)之前，我們就知道我們必須得加強(qiáng)我們自身的素養(yǎng)和外在行為表現(xiàn)，給學(xué)生榜樣和示范作用。中學(xué)生的思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說(shuō)：“身教重于言教?！睙o(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們特別注意我們的衣著打扮，感覺(jué)特精神，自然的我們就能昂首挺胸了，這無(wú)形中我們?cè)趯W(xué)生面前加了分。學(xué)生曾稱贊我們很漂亮，這增加了我們的熱情。

三、尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待

在管理班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，對(duì)事不對(duì)人，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。人無(wú)完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任?？戳藢W(xué)生的周記，有的學(xué)生在周記里稱贊我們，也有些學(xué)生對(duì)我們的教學(xué)產(chǎn)生懷疑，看了對(duì)我們不好的評(píng)價(jià)，我們心情郁悶了好半天，但后來(lái)冷靜下來(lái)以后我們逐漸在他們的周記里一一作答，適時(shí)解除他們的疑惑，事后我們也并沒(méi)有就此對(duì)他們產(chǎn)生意見。我們班的“四大天王”簡(jiǎn)直無(wú)法無(wú)天，課堂上片刻都安靜不下來(lái)，隨時(shí)打“長(zhǎng)途電話”，完全無(wú)視課堂紀(jì)律，吃東西時(shí)還可以津津有味。從原班主任那里得知，這幾個(gè)小伙子是吃軟不吃硬的，所以當(dāng)我看到他們課堂上的這些表現(xiàn)時(shí)，我不會(huì)對(duì)他們發(fā)脾氣，而是靜靜地站到他們身邊，面對(duì)他們遞過(guò)來(lái)的零食，平淡得說(shuō)：“不用了，你慢慢吃，我站在這里欣賞你吃就行了?！边@種方法果然有用，“四大天王”之一的他趕快收起零食、、、、、、課后，我們多次找他們談話，亦師亦友，對(duì)他們循循善誘，不責(zé)備，不謾罵，在聊天過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)他們有軟化的瞬間，盡管后面又再重復(fù)之前的過(guò)錯(cuò)，我們都還是對(duì)他們以誠(chéng)相待，尊重他們，關(guān)心他們。我們知道，教育是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，每次的教育或多或少都有作用。醫(yī)生不會(huì)怪病人有病，嫌棄病人。老師就像醫(yī)生一樣，不可以嫌棄差生，冷眼對(duì)待差生，不能是看優(yōu)生的眼光很旖旎，看差生的眼光很冷峻。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問(wèn)題時(shí)，班主任要努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)看見。要堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。在對(duì)待學(xué)生時(shí)，我們基本上能做到一視同仁，在我們眼中，差生和優(yōu)生都是我們可愛(ài)的學(xué)生，我們沒(méi)有給他們分三六九等。

四、沉著應(yīng)對(duì)，提高素養(yǎng)

我們班是個(gè)普通班，普通班相對(duì)尖子班來(lái)說(shuō)更難管，更具有挑戰(zhàn)性。他們無(wú)論是在課堂上還是課堂下都喜歡和我們唱反調(diào)，該安靜時(shí)候和我們比嗓門，該開口時(shí)保持緘默，使我們充滿了挫敗感。但是，當(dāng)我們知道是他們一貫的作風(fēng)而不是針對(duì)我們時(shí)，我們的心理平衡了不少，也學(xué)會(huì)了很多應(yīng)對(duì)方法，當(dāng)他們唱反調(diào)時(shí)我們就和他們唱反調(diào)，當(dāng)他們一致想讓那個(gè)同學(xué)回答問(wèn)題時(shí)，我們就偏叫叫得最大聲的那個(gè)學(xué)生回答問(wèn)題。當(dāng)我們教他們考試有些題目可以在試卷中答案時(shí)，他們說(shuō)這是作弊，我說(shuō)：“考試時(shí)在試卷里找到答案是一種技巧，不是作弊，是聰明人的做法。”他們啞口無(wú)言。我想如果我們沒(méi)有很好的心理素質(zhì)，和他們對(duì)著干或者大發(fā)雷霆的話，場(chǎng)面肯定得失控，那么自己就會(huì)陷入尷尬的漩渦。

五、鉆研教學(xué)，發(fā)展自己

常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水?！币虝?huì)學(xué)生知識(shí)，首先自己要有知識(shí)。實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。在上第一課時(shí)時(shí)，由于我們對(duì)班上具體的上課狀況不大理解，所以一節(jié)課下來(lái)嗓子啞了卻沒(méi)有達(dá)到教學(xué)效果。隨后我們根據(jù)班上學(xué)生的特點(diǎn)制定了適合他們的教學(xué)方法，所以我們?cè)诮酉聛?lái)上課時(shí)都能按時(shí)完成教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生也能學(xué)到了東西。確實(shí)，讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。

篇8

經(jīng)過(guò)短暫的適應(yīng)期，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了面對(duì)小學(xué)生的教學(xué)，我覺(jué)得現(xiàn)在的我應(yīng)該慢慢從對(duì)教材的研究，對(duì)教學(xué)手段的運(yùn)用上來(lái)提高自己，精心設(shè)計(jì)每堂課，備教材，由備教法到備學(xué)法。仔細(xì)分析教材，專心鉆研新課標(biāo)，創(chuàng)新我的課堂，力爭(zhēng)將新課標(biāo)的理念滲透到我的課堂。探索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式方法。

篇9

作為一名教師，我深感工作是十分幸運(yùn)的。因?yàn)閷W(xué)校為我們教師提供了很多學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺?；叵氘?dāng)初，“校本培訓(xùn)”這個(gè)詞語(yǔ)作為陌生的事物進(jìn)入我的思想，就像見到一個(gè)陌生人，我的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了一個(gè)由陌生到認(rèn)識(shí)、熟悉的過(guò)程。

篇10

1、要有戰(zhàn)略思維能力

領(lǐng)導(dǎo)班子要具備能夠從社會(huì)發(fā)展的高度認(rèn)識(shí)社會(huì)對(duì)人才的需要，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合學(xué)校自身的文化特質(zhì)確定辦學(xué)目標(biāo)與辦學(xué)特色的能力。這一能力至關(guān)重要，它決定了一定時(shí)期學(xué)校發(fā)展的走向。

2、要有組織協(xié)調(diào)能力

學(xué)校既定的辦學(xué)目標(biāo)與辦學(xué)思想通過(guò)全體教職員工的努力在實(shí)踐中得到真正的實(shí)現(xiàn)。學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中必然會(huì)遇到各種矛盾與需要妥善處理的關(guān)系，包括組織與個(gè)體的關(guān)系、個(gè)體與個(gè)體的關(guān)系、學(xué)校與社會(huì)的關(guān)系、學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系，乃至學(xué)校短期利益與長(zhǎng)期利益等等各方面的關(guān)系。正確處理這些矛盾與關(guān)系的能力就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)能力。

3、要有對(duì)學(xué)?，F(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與診斷能力

要能準(zhǔn)確地找到在不同時(shí)期學(xué)校發(fā)展的問(wèn)題所在，以及引起問(wèn)題的根源，這是有效改進(jìn)學(xué)校工作，不斷地把學(xué)校帶向新階段，切實(shí)推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。找到學(xué)校發(fā)展中的問(wèn)題的能力就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)能力；確診問(wèn)題的癥結(jié)所在的能力是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)診斷問(wèn)題的能力。對(duì)學(xué)?，F(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與診斷能力的高低是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力的重要表現(xiàn)。它對(duì)學(xué)校是否可持續(xù)地發(fā)展有著重要影響。

4、爭(zhēng)取社會(huì)支持的能力

學(xué)校辦得好，社會(huì)就愿意為學(xué)校提供支持。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要努力提高自己爭(zhēng)取社會(huì)支持的能力。社會(huì)的支持不僅僅是社會(huì)對(duì)學(xué)校財(cái)力與物力的支持，還包括社會(huì)輿論對(duì)學(xué)校的支持。專家學(xué)者、社會(huì)名流經(jīng)常到學(xué)校講學(xué)，與學(xué)生、教師座談，這不僅對(duì)提升學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍十分有利，而且對(duì)極大地提升學(xué)校師生的精神追求有重要意義。因而，我們要提升學(xué)校的品牌就要注重學(xué)校在公眾中的形象，注意社會(huì)輿論對(duì)學(xué)校工作的支持。

二、科學(xué)規(guī)范的學(xué)校管理

學(xué)校管理包括人性化管理和制度化管理，制度化管理注重制度的完善化，人性化管理注重人性和情感因素，兩者有不同的側(cè)重點(diǎn)。但目的是一樣的，管理到位，校風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、師生關(guān)系和諧，校園充滿生機(jī)，學(xué)校的名片自然而然就形成了，廣大師生的口碑更是學(xué)校的名片最好的宣傳。

（一）人性化管理強(qiáng)調(diào)構(gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)文化，突出以人為本

僅有完善的制度和標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程是不夠的，人不是機(jī)器，不能完全受制于組織。為此，要以人為本，營(yíng)造和諧的人際關(guān)系氛圍，這表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.關(guān)注師生身心健康，確保以人為本理念的落實(shí)。

2.推行師生參與管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流。

3.實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的契合，鼓勵(lì)員工能力提升。鼓勵(lì)員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，提供培訓(xùn)福利，建立學(xué)習(xí)型組織，從而真正調(diào)動(dòng)員工的積極上進(jìn)的精神和潛力。

4.突出文化的凝聚作用。學(xué)校要積極創(chuàng)建校園文化，堅(jiān)持把文化作為凝魂聚氣、強(qiáng)基固本的基礎(chǔ)工程，持續(xù)創(chuàng)新生活。

（二）制度化管理強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程

規(guī)范是管理的原則和基本，完善的人性化管理要有完善的制度和標(biāo)準(zhǔn)化管理流程為保障。

1.制度標(biāo)準(zhǔn)化，措施具體化。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，制度是工作的保障，是執(zhí)行到位的催化劑。規(guī)范的管理源自標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度、具體的管理措施。

2.決策程序化，執(zhí)行規(guī)范化。再優(yōu)秀的規(guī)章制度如果不能執(zhí)行到位也是空談，規(guī)范化的管理要求有清晰的管理流程。為此，學(xué)校要制定完備的決策程序，一切行為均按規(guī)章操作，決策快速、流程標(biāo)準(zhǔn)。

3.績(jī)效考核定量化，權(quán)責(zé)明確化。量化考核每一個(gè)崗位工作，考核要素和權(quán)重要體現(xiàn)貢獻(xiàn)和學(xué)校發(fā)展。針對(duì)每個(gè)崗位，加大考核獎(jiǎng)勵(lì)力度，完善制度建設(shè)，不斷提升全員素質(zhì)。建立“全員參與、全員管理”的責(zé)任體系，做到權(quán)責(zé)明確，獎(jiǎng)罰分明。

三、建立強(qiáng)大的師資隊(duì)伍

1、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的能力

篇11

  “xx醫(yī)藥，一生榮耀?！卑殡S著一聲吶喊，運(yùn)動(dòng)會(huì)落下帷幕。夕陽(yáng)的余暉撒到運(yùn)動(dòng)員的臉上，此時(shí)他們就是最可愛(ài)的人。

  沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便的成功，成功的背后都是伴隨著巨大的痛苦。只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的磨練，才能彈奏出世間的絕唱。我們的運(yùn)動(dòng)員也是如此。慶幸的是，我也是運(yùn)動(dòng)員中的一位。

  南門是我們成功的起點(diǎn)，我們每天早上晚上在哪里訓(xùn)練，大家不懼寒冷，敢于拼搏，高抬腿，加速跑，都是隊(duì)員們的日常操作。雖然很累很累，但大家都把這份苦藏在心中，因?yàn)樗麄冎莱晒κ且冻雠Φ?。?duì)長(zhǎng)每天帶領(lǐng)著我們前進(jìn)，讓我們不斷向前，沖破荊棘，奔向勝利。

  一位學(xué)長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“平常的訓(xùn)練量就是你場(chǎng)上的自信，你只有練的多了，你才能胸有成竹。”我感覺(jué)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，功夫只有下在平時(shí)，才能在跑道上發(fā)揮出的成績(jī)。俗話說(shuō)，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。

  最終，功夫不負(fù)有心人，我們?cè)翰还苣凶舆€是女子亦或是團(tuán)體我們都是第一。這是我們平常用汗水澆灌出來(lái)的。運(yùn)動(dòng)員們?cè)谂艿郎蠐]汗如雨，矯健的身姿，優(yōu)美的動(dòng)作是我們的寫照。100米跑道處，伴隨著陣陣歡呼，李文博學(xué)長(zhǎng)、李博文學(xué)長(zhǎng)、李梁學(xué)長(zhǎng)沖過(guò)終點(diǎn)線，誠(chéng)然他們是場(chǎng)上最靚麗的一道風(fēng)景線。反觀鉛球場(chǎng)地，王月學(xué)姐以她專業(yè)的動(dòng)作出手了，鉛球在空中畫出一道優(yōu)美的弧線落到了地上。

  經(jīng)過(guò)兩天激烈的角逐，運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束了，當(dāng)頒獎(jiǎng)儀式開始的時(shí)候，同學(xué)們羨慕的眼光和佩服的語(yǔ)氣，頓時(shí)我感覺(jué)一切都是值得的。一種自豪感油然而生，感覺(jué)以前吃的苦流的淚在這一刻都是幸福的。

  選擇醫(yī)藥是我一個(gè)最正確的選擇。我們會(huì)更加努力的！

   校運(yùn)動(dòng)會(huì)的心得體會(huì)

  運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束了一段時(shí)間了，現(xiàn)在回想起我們今年的奪冠歷程，還是讓人心潮澎湃，這是我在大學(xué)生活期間參加的第四次運(yùn)動(dòng)會(huì)，更是動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院合并以來(lái)的第一次校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們以絕對(duì)的大比分贏得了校運(yùn)動(dòng)會(huì)總團(tuán)體冠軍，教職工團(tuán)體冠軍，學(xué)生男子田徑團(tuán)體冠軍，學(xué)生女子團(tuán)體冠軍，我們是如此的激動(dòng)和自豪，我為動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院感到自豪！

  自從九月份開學(xué)以來(lái)，在老師的指導(dǎo)下我們就開始了運(yùn)動(dòng)員選拔工作和對(duì)老運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)員工作，終于在十天左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)一系列的選拔和競(jìng)爭(zhēng)，從新生中選出一批優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)健將，再加上以前運(yùn)動(dòng)員的班底，我們就開始了正式訓(xùn)練。每天早上六點(diǎn)多，學(xué)校南門已經(jīng)有我們訓(xùn)練的身影，晚上我們也是準(zhǔn)時(shí)七點(diǎn)，大家嚴(yán)陣以待，高抬腿，收腹跳，俯臥撐，各種拉伸，沖刺跑，我們?cè)谟?xùn)練場(chǎng)上盡情的揮灑著汗水，認(rèn)真的練習(xí)的擺臂動(dòng)作，沖刺跑，我們沒(méi)有因?yàn)檫M(jìn)步一點(diǎn)而驕傲，相反的是找出自己每個(gè)動(dòng)作的不足和需要改正的地方，然后努力的去練習(xí)，甚至中午休息的時(shí)間，趁著一個(gè)小時(shí)的時(shí)間我們也會(huì)去操場(chǎng)扔鉛球，練習(xí)三級(jí)跳遠(yuǎn)，每個(gè)人都為了讓自己變得更好更強(qiáng)去努力，而我們內(nèi)心共同的目標(biāo)當(dāng)然是冠軍??！

  一個(gè)多月的時(shí)間很快就過(guò)去，我們做好了充足的準(zhǔn)備，運(yùn)動(dòng)會(huì)如期而至，我們斗志昂揚(yáng)，帶著自己的激情去參與這次盛會(huì)，第一天結(jié)束，我們已經(jīng)收獲了男子100女子100米，女子400米，1500米，100米接力賽男女團(tuán)體冠軍，我們以很多的優(yōu)勢(shì)在800米，女子200米，女子3000米，男子5000米強(qiáng)勢(shì)奪冠，更是跑出了我們動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院運(yùn)動(dòng)健兒的氣勢(shì)，我們又獲得了多枚金牌，銀牌，銅牌，而我也終于也拿回了我的男子三張全能冠軍，女子三項(xiàng)全能也是收獲了冠軍和亞軍，教職工組，平時(shí)給予我們諄諄教導(dǎo)的老師，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上也揮灑著熱情，100米接力賽，跳遠(yuǎn)項(xiàng)目，也有他們矯健的身姿，老師們都回到了自己的青春的時(shí)光，我們?yōu)槲覀兙磹?ài)的老師驕傲，為他們自豪，最終，我們以絕對(duì)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，獲得了校運(yùn)動(dòng)會(huì)總團(tuán)體冠軍??！

  在我們驕傲自豪的同時(shí)，在我們獲得冠軍的背后，我們更能感受的是動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院院領(lǐng)導(dǎo)和老師們支持和付出，整個(gè)學(xué)生會(huì)和同學(xué)們默默的付出，為我們提供了質(zhì)的后勤保障，每天老師都會(huì)來(lái)訓(xùn)練場(chǎng)為我們做出指導(dǎo)，為我們鼓勁加油，為了保證我們的體能和狀態(tài)更是每天提供牛奶和雞蛋營(yíng)養(yǎng)支持，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們享受著專車接送的待遇，感謝老師們的付出和支持，學(xué)生會(huì)成員每天嚴(yán)陣以待，為我們準(zhǔn)備好比賽需要的用具，為我們提供的后勤保障，當(dāng)我們?cè)诒荣悎?chǎng)上時(shí)，享受著整個(gè)學(xué)院學(xué)生的加油和歡呼聲，我們能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，正是我們整個(gè)學(xué)院團(tuán)結(jié)一致，共同努力的結(jié)果，我為我們動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院感到驕傲和自豪?。?！

  xx醫(yī)藥，一生榮耀，我希望接下來(lái)我們能更加努力，讓我們動(dòng)物醫(yī)藥學(xué)院變得更強(qiáng)更好，我也愿傾我所有，為之努力，加油！

   校運(yùn)動(dòng)會(huì)的心得體會(huì)

  秋風(fēng)送爽，又一個(gè)金色的秋天來(lái)臨了。我們?nèi)w長(zhǎng)安小學(xué)的師生在這金秋時(shí)節(jié)，迎來(lái)了第二屆秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  操場(chǎng)四周坐滿了人，雖然人很多，可是紀(jì)律卻非常好。運(yùn)動(dòng)會(huì)開始了，首先是廣播操比賽，四至六年級(jí)的同學(xué)們參加比賽，我們班的每一個(gè)同學(xué)都精神抖擻，認(rèn)真的作好每一個(gè)動(dòng)作。剛開始比賽，個(gè)班就爭(zhēng)的很激烈，誰(shuí)也不讓誰(shuí)，爭(zhēng)的難解難分。