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時間：2023-03-10 15:07:44
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇房地產(chǎn)策劃文案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業(yè)務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經(jīng)驗，在****的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業(yè)務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經(jīng)驗，在****的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
在詳規(guī)比較階段或確定之后，或許能想起策劃咨詢機構：你給我定定位，看哪個方案好，開發(fā)商立等要方案。既不知己：沒有項目區(qū)域市場調研數(shù)據(jù)支持；有不知彼：沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應對措施；也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？因為工作程序已經(jīng)本末倒置，開發(fā)商如果不能果斷將已經(jīng)做的工作推倒重來，策劃咨詢機構所能做的就是營銷概念策劃：為項目的未來銷售找賣點，想辦法讓置業(yè)者接受開發(fā)商已經(jīng)建成的產(chǎn)品，項目的空置顯然不可避免。
《孫子兵法》曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，不“廟算”（前期策劃），不“得算多也”（預測各種影響因素），如果我們的項目找不到存在的理由，憑什么在市場立足呢？。正確的做法應該是：開始找地塊時或者至少拿到地塊后，就應該與房地產(chǎn)策劃咨詢機構配合。他們將告訴開發(fā)商：建什么？怎么建？賣給誰？怎么賣？賣多少錢？……
房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃可以說是生死攸關，他關系到未來兩三年后開發(fā)商的產(chǎn)品能否為市場所接受。 二、找最好的策劃咨詢機構
房地產(chǎn)策劃咨詢機構屬于智力企業(yè)，工作業(yè)績很難量化?！昂谩边@個詞同樣只具有比較、相對概念，而不具有量化的概念，房地產(chǎn)的地域性決定了不同策劃咨詢機構具有不同的特長，同時，不同的策劃咨詢機構對不同區(qū)域的熟悉程度也不同，使用的調查手段、取樣方法、樣本選取范圍也不同，人力資源結構不同，應用的理論不同，對項目的看法也不盡相同。由于沒有一個通用的工作標準來衡量，既是對同一個項目，也有可能得出完全不同的結論。最有名的策劃咨詢機構搞出最蹩腳的項目不是絕無僅有。
按人才結構，西安目前有四類策劃咨詢機構。
1）“外來派”—全部由外來“和尚”組成的策劃咨詢機構，觀念先進，視野開闊，大處著眼，缺陷是過于超前，很難融入當?shù)氐纳鐣睢?/p>
2）“本土派”—全部由本地“和尚”組成的策劃咨詢機構，腳踏實地，小處著手、細心求證，缺陷是觀念落后，過于保守對外來文化接受緩慢。
3）“實力派”—由外來“和尚”與本地“和尚”結合而成的策劃咨詢機構，觀念先進，腳踏實地，缺陷是區(qū)域文化摩擦，容易形成觀念對壘，磨合期長。
4）“精英派”—本地“土著和尚”與在沿海城市工作學習歸來的“游學和尚”組成的策劃咨詢機構。外來觀念與本土文明相互融合，深得“適用”精髓。
四類策劃咨詢機構各有所長，照搬“馬列主義與中國革命的具體實踐相結合”的原理，外部先進理念與本地的房地產(chǎn)具體實踐結合的最好的、能夠抓住市場有效需求及其細微變化的才是最具實力的策劃咨詢機構。
房地產(chǎn)策劃咨詢機構是以策劃力的強弱來區(qū)分的。 三、招標選擇策劃咨詢機構
一些房地產(chǎn)開發(fā)商用招標的方法，來選擇策劃咨詢機構。結果可能出乎意料：面對各種各樣的方案，甚至是結論完全相反的方案，開發(fā)商更是無從去選擇。有些房地產(chǎn)開發(fā)商要求應標方案對項目有詳盡的分析與定位，而詳盡的分析與定位來自于項目調研、市場細分之后的結論，而簽約前，房地產(chǎn)策劃咨詢機構是不會投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的應標方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上，這種本末倒置的做法，能保證所建項目面對的是有需求的嗎？市場需求有限的項目當然不是暢銷樓盤。
工業(yè)產(chǎn)品招標的目的是為了降低成本，同規(guī)格的產(chǎn)品、同樣的質量要求、同樣的執(zhí)行標準、同樣的ISO質量認證、同樣的……等等；智業(yè)產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，不是看文案寫得好、吹得妙，或抓住了開發(fā)商的心，而是要看你占有的基礎信息量是否足夠，數(shù)據(jù)分析是否準確，應用的理論工具是否先進適用，得出的結論是否正確和有預見性……等等，總之是否抓住了未來有效需求的脈搏。
而是否抓住了未來有效需求的脈搏，開發(fā)商必須具備極強的預見力與洞察力。 四、要建設最高檔的住宅小區(qū)
開發(fā)商常有這樣的宏愿：在自己的地塊上建設最高檔的住宅，或把自己的項目建成標志性建筑。因此，總認為策劃咨詢機構所作的策劃方案不理想、不大膽、在什么地方不如A小區(qū)，在什么地方不如B小區(qū)，總之不是最好的，全國各地去考察，方案在手卻遲遲下不了決心，直至方案的開發(fā)建設模式、理念過時或類似模式的樓盤拔地而起。一鳴驚人、一飛沖天、樹碑立傳、石破天驚、被承認、被仰慕，這不僅是所有開發(fā)商的心愿，也是房地產(chǎn)策劃咨詢機構的心愿，同時是所有在事業(yè)上鍥而不舍、期待有所成就的人的渴望。
策劃咨詢機構與開發(fā)商在具體合作項目上是合作者，所提出的方案是理性的和準確的，要為開發(fā)商負責。移植、克隆、拷貝、照搬外地甚至外國的高檔住宅小區(qū)、樓盤，作為策劃咨詢機構是輕而易舉的，但我們能這樣做嗎？
房地產(chǎn)建設之所以強調“地段”的重要性，就是因為它是固定的，它的有效需求局限在周邊地區(qū)，并且要與周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應，與其他商品不同，造得質量好甚至可以賣到國外去（前提是國外要有相應的需求）。如果不考慮項目所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭環(huán)境，一味的想用最前沿的理論、聘請國外最好的建筑事務所、采用最新的設計理念、用最好、最新的材料、最高級的施工技術、最新的技術，建設出來的曲高和寡超前、高檔項目，賣給誰呢？我們從事房地產(chǎn)建設的目的，總不是為了炸掉它。 五、外來和尚會念經(jīng)
外來策劃公司與策劃人員，帶來了國外與沿海發(fā)達城市房地產(chǎn)營銷與策劃的先進理念，在理論與實踐上都有本地策劃咨詢機構所不可比擬的長處。但房地產(chǎn)是一個有別于其他所有商品的特殊產(chǎn)品，它的地域性特點使外來策劃公司的優(yōu)勢大打折扣，因為住宅寄托著人們對生活方式、生存狀態(tài)的一種理解和追求，項目當?shù)氐奈幕尘?、社會?nèi)涵、居住理念、生活習慣、審美情趣、消費水平、思維方式等與其他任何地區(qū)相比都是獨特的，更是有別于沿海發(fā)達城市，沿海等發(fā)達城市的概念、功能、技術等是很容易應用于當?shù)?，但地域文化?nèi)涵是不相通的，不與項目當?shù)氐牡厍榻Y合，全盤移植或照搬沿海發(fā)達城市住宅設計思想，失敗是必然的。
無論實力多強，短時間內(nèi)對一個陌生的城市的風土人情、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、人文地理、消費心理等的了解，很難達到一定的深度，而這個深度，是為當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的充分必要條件。例如，僅區(qū)域居民居住消費水平和收入預期一項，就需對城市的產(chǎn)業(yè)結構、居民收入來源等有深入的了解，城市經(jīng)濟的宏觀數(shù)據(jù)尚可通過公開資料查詢，而項目所在地的區(qū)域市場的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理、競爭項目等，就不是短時間能夠透徹的了解。而本地策劃咨詢機構卻不存在此問題。
個別外來策劃公司談起策劃時，對本地的消費水平、消費習慣甚至對區(qū)域地段周邊的基礎設施、娛樂設施、配套設施、交通狀況這些最基本的策劃依據(jù)不去關注，不是告訴開發(fā)商如何抓住市場的有效需求，卻熱衷爆炒概念，接個“寬帶”叫智能小區(qū)、添一片水塘敢稱生態(tài)園林、鋪幾塊草坪就冠以綠色住宅； N維綠化、X空間、第五類住宅、空中蒙太奇等生猛概念漫天飛舞，卻缺乏支撐“新概念”的條件內(nèi)容，沒有對癥下藥的措施。 六、希望策劃符合自己心愿
每個房地產(chǎn)開發(fā)商的心中都或多或少有自己未來項目的藍圖，因此在選擇策劃咨詢機構時，不自覺地傾向于與自己思路相近的公司。一些策劃咨詢機構，為接到這個項目，多方探聽開發(fā)商想法，投開發(fā)商所好，并未對市場進行前期調查，卻能夠為開發(fā)商的項目做出定位結論，明知后果難料，可眼前利益遠高于未來銷售所可能產(chǎn)生的嚴重問題，這樣的策劃，結果可想而知。
現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)的要素就是土地、資金與信息，策劃咨詢機構就是在掌握大量專業(yè)信息基礎上，從事的科學的預測與分析，結果是建立在客觀分析的基礎上，結果有可能與開發(fā)商不謀而合，也有可能大相徑庭，如果不符合自己的心愿，那就要接受現(xiàn)實。 七、策劃咨詢機構在項目開發(fā)中的地位
策劃咨詢機構站在開發(fā)商的角度和立場，以求證過的市場分析為依據(jù)，對未來可能面臨的市場需求變化，在正確的營銷理論、準確的項目定位指導下，勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。這個藍圖是建立在對廣泛的基礎信息資源的分析上，是成功的基礎。
策劃咨詢機構是開發(fā)商與建筑規(guī)劃單位、園林設計單位、施工單位，以及銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司等中介服務部門的橋梁和紐帶，是項目戰(zhàn)略意圖的制定者和貫徹者，既要嚴格按照確定的項目概念設計執(zhí)行，又要隨時根據(jù)市場需求變化，對既定方針作戰(zhàn)術調整，要協(xié)調和判斷各專業(yè)公司的工作進度與成果質量，并提出改進意見。同時負有協(xié)調指揮各專業(yè)公司按既定目標共同工作的責任，最終目的就是使整個項目實現(xiàn)整體策劃意圖。 八、反復比較，多方求證
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）12-0046-03
20世紀90年代以來，隨著我國住房制度改革深化和房地產(chǎn)市場的建立，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，對房地產(chǎn)專業(yè)型、技能型人才的需求量較大。目前，房地產(chǎn)從業(yè)人員的職業(yè)技能素質良莠不齊。在當前全球經(jīng)濟低迷、國家經(jīng)濟轉型和政策調控的宏觀背景下，中國房地產(chǎn)行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結構調整和升級的重任，而人才因素已經(jīng)成為制約各房地產(chǎn)企業(yè)能否順利完成調整升級，并持續(xù)保持健康快速發(fā)展的關鍵因素。與房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展態(tài)勢相比，高職院校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)建設相對落后，出現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，但高職院校房地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展卻“慘淡經(jīng)營”，兩者反差強烈。究其原因，主要是高職院校一直沿用本科院校學科本位課程體系，過分強調系統(tǒng)性、完整和獨立性，造成課程內(nèi)容不符合技能型人才知識結構的要求，培養(yǎng)出來的學生實踐能力不強、職業(yè)能力和職業(yè)素質不突出，難以適應沿海發(fā)達地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)對房地產(chǎn)高技能人才職業(yè)能力和職業(yè)素質的要求。學生就業(yè)主要面臨如下矛盾：一方面，高職房地產(chǎn)專業(yè)學生就業(yè)范圍窄、專業(yè)對口率不高；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)高技能、高素質人才極其匱乏。因此，以房地產(chǎn)工作過程為導向，以學生職業(yè)能力為本位，與企業(yè)共同研究各職業(yè)崗位群的工作過程和典型工作任務及其職業(yè)能力的要求，來構建房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)課程體系是行業(yè)發(fā)展和學科發(fā)展的現(xiàn)實需要。
課程體系構建是人才培養(yǎng)的關鍵?；谝陨峡紤]，本研究在對珠三角地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)職業(yè)崗位，以及人才需求調研的基礎上，對相關崗位的工作任務和職業(yè)能力要求進行了深入分析，最后基于職業(yè)行動領域開發(fā)了以工作過程為導向、職業(yè)能力為本位的學習領域課程體系。
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價職業(yè)崗位分析和職業(yè)能力分析
（一）職業(yè)崗位群分析
課程內(nèi)容的選取和課程體系的設計，應首先建立在社會和企業(yè)需求調研的基礎上。對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求調查顯示，目前市場上房地產(chǎn)企業(yè)可以提供給高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的職業(yè)崗位群大致可分為四大類：（1）營銷策劃類：銷售人員、策劃助理、策劃專員、市場調查專員等崗位；（2）評估咨詢類：估價員、估價助理、行政文員、市場業(yè)務員等崗位；（3）經(jīng)紀類：二手房經(jīng)紀、產(chǎn)權登記過戶員、按揭專員、投資咨詢師等崗位；（4）物業(yè)服務類：物業(yè)管理員、客戶服務代表等崗位。
由于房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)涉及面廣，就單個高職院校而言，很難全面涵蓋該行業(yè)的專業(yè)知識內(nèi)容，現(xiàn)實的做法是根據(jù)所在地方的社會需求及學院自身優(yōu)勢，選擇其中一些方向進行重點培養(yǎng)。廣州番禺職業(yè)技術學院地處珠三角發(fā)達地區(qū)和穗港澳經(jīng)濟區(qū)的心臟地帶，該區(qū)房地產(chǎn)業(yè)起步早、發(fā)展成熟，成為廣州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)最活躍的區(qū)域之一。隨著廣州“南拓”步伐的不斷加快，整個番禺地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)仍舊保持著快速增長的發(fā)展態(tài)勢。課題組通過對我校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)近五屆畢業(yè)生的就業(yè)跟蹤調查，發(fā)現(xiàn)大約60%的畢業(yè)生進入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)中介企業(yè)，從事銷售、策劃或者估價方面的工作，這與珠江三角洲地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，以及房地產(chǎn)交易十分活躍密不可分。再考慮到我校該專業(yè)發(fā)展的基礎及師資資源優(yōu)勢，房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)主要著重于營銷策劃類、評估咨詢類兩大職業(yè)崗位群人才的培養(yǎng)。
（二）崗位職業(yè)能力分析
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的崗位職業(yè)能力如下頁表1所示。
基于工作過程導向和能力本位的高職
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)課程體系開發(fā)
（一）工作過程分析，提煉出崗位具體工作任務
房地產(chǎn)銷售崗位的工作過程可以歸納為四個階段，即接受委托（包括業(yè)務接洽、簽訂合同等）、銷售準備（包括資料準備、樓市采盤等）、銷售實施（包括客戶接待、樓盤介紹、實地看房、洽談與促交、簽訂購房合同等）和售后服務管理（包括客戶跟蹤、協(xié)助交房、權證辦理等）。這四個階段的過程主要集中在銷售實施階段。將房地產(chǎn)銷售工作過程進行詳細分析，歸納總結為工作任務，提煉出典型工作任務如表2所示。
房地產(chǎn)策劃咨詢崗位的工作過程同樣可以歸納為四個階段，即接受委托（包括業(yè)務接洽、簽訂合同等）、策劃準備（包括團隊組建、資料收集等）、策劃運作（包括主題策劃、市場策劃、投資策劃、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、廣告策劃、形象策劃）和策劃方案執(zhí)行監(jiān)測。這四個階段的主要過程集中在策劃運作階段。將房地產(chǎn)策劃工作過程進行詳細分析，歸納總結工作任務，提煉出典型工作任務如表2所示。
房地產(chǎn)估價崗位的工作過程同樣可以歸納為五個階段，即受理業(yè)務（包括接受委托、業(yè)務洽談等）、現(xiàn)場查勘（包括拍照、記錄、搜集資料等）、實施評估（包括測算價格、撰寫初評報告）、審核溝通（包括送估價師審核、與委托方溝通評估結果等）和考核歸檔（出具報告、資料歸檔等）。這五個階段的主要過程集中在現(xiàn)場查勘和實施評估階段。將房地產(chǎn)估價工作過程進行詳細分析，歸納總結工作任務，提煉典型工作任務如表2所示。
考慮到銷售崗位和策劃崗位的工作任務有許多相互滲透之處，我們決定將銷售崗位和策劃崗位合并為營銷策劃類專業(yè)方向。由于工作性質和工作任務的獨立性，估價專業(yè)單獨成為房地產(chǎn)評估類專業(yè)方向。
（二）轉換職業(yè)行動領域為學習領域
根據(jù)德國各州文教部長聯(lián)席會議的定義，所謂“學習領域”，是指一個由學習目標描述的主題學習單元。我們根據(jù)房地產(chǎn)估價職業(yè)情境和銷售情況，策劃職業(yè)情境中的工作過程分別確定兩個專業(yè)方向的多項典型工作任務（職業(yè)行動領域），分別對其進行“通用化”處理使之成為具有普適性的課程。在學習領域，按照從簡單到復雜和知識技能的內(nèi)在邏輯聯(lián)系進行序化，形成專業(yè)課程方向的模塊體系，具體如圖1所示。當然除了專門化方向的職業(yè)專門技術能力模塊課程之外，專業(yè)學習領域，課程體系還設置有一系列通用能力課程，具體包括房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理、城市規(guī)劃原理、建筑工程識圖與AutoCAD、建筑材料與建筑裝飾裝修、房屋建筑構造等課程。
基于工作過程導向的課程教學實施
（一）以學生為中心，運用多元化的教學方法實施教學
高職房地產(chǎn)類專業(yè)相關工作過程的課程教學，對教師的專業(yè)素質和教學能力提出了非常高的要求。一方面，要求專業(yè)教師不僅要具備較高的業(yè)務水平，還要擁有一定的企業(yè)工作經(jīng)驗，要熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相對完整的工作流程和工作要點，并且能夠進行示范教學；另一方面，要求教師徹底改變傳統(tǒng)教學的方法，實施以學生為中心、以能力素質為本位、以引導為途徑、以多元考核為手段的教學理念和方法，真正實現(xiàn)以學生為主體的教育方式。以學生為中心的具體教學方法主要有如下幾種。
“項目引導、任務驅動”的教學方法 “項目引導、任務驅動”的教學方法就是將所要學習的新知識，隱含在典型的工作項目和學習型工作任務之中，學生在教師幫助下對多項工作項目、工作任務進行分析和討論，大體明確基本的工作思路，然后由教師“引導”和“驅動”學生由易到難、循序漸進地完成一系列“項目任務”，引導學生積極主動運用學習資源，進行自主探索，并且做到互動協(xié)作。在完成“項目任務”的同時，培養(yǎng)學生獨立探索、勇于進取的自學能力和分析問題、解決問題的能力，進而激發(fā)他們的求知欲望和創(chuàng)新潛能。以我校房地產(chǎn)專業(yè)教學團隊開發(fā)精品課程《房地產(chǎn)項目策劃》為例，課程以房地產(chǎn)策劃人員的崗位為中心，按照實際工作過程，整合序化教學內(nèi)容，設計教學環(huán)節(jié)。將房地產(chǎn)策劃工作任務分為10個項目，并確定23個學習型工作任務，重點突出策劃人員的工作。任務教學活動的安排如下頁表3所示。
團隊合作法 良好的合作意識和團隊精神，是現(xiàn)代人應具備的基本素質，同樣也是每個用人單位選擇人才最重要的衡量標準之一。而傳統(tǒng)的教學方法與考核辦法往往是針對學生個人進行的，缺乏對學生競爭意識與團隊合作的訓練和考核。團隊合作教學法是貫穿整個課程教學過程的，因為任何一個學習型工作項目的完成，往往是一個團隊合作的成果。以工作過程導向課程《房地產(chǎn)項目策劃》為例，課程一共設計了12個實訓項目。因此，學生會有多次團隊合作的機會。比如市場定位策劃這一實訓項目，在項目洽談階段，先由策劃團隊負責人（學生組長扮演）跟開發(fā)商（教師扮演）進行溝通，了解客戶對產(chǎn)品的策劃要求和策劃目標。在策劃研討階段，團隊每一工作成員（學生小組成員扮演）通過開會進行頭腦風暴，來確定整體的策劃思路。在市場調研收集資料階段，每名工作人員都有明確的工作任務。例如：有的負責問卷設計工作，有的負責現(xiàn)場查勘收集項目信息，有的負責資料的整理工作等。在方案撰寫階段，大家又分工負責撰寫其中的某一模塊，最終由策劃團隊負責人將各位同事的文案進行匯總和完善，最后將策劃方案提交給開發(fā)商。教師對各策劃團隊的方案進行可行性和科學性評價，并決定是否采納這一方案。這樣做的目的是讓學生在學習的同時，提前得到崗位工作經(jīng)驗，使學生的溝通能力、表達能力等得到綜合鍛煉。
角色扮演法 角色扮演法是房地產(chǎn)專業(yè)教學的創(chuàng)新方法之一，它以職業(yè)技能培養(yǎng)為目標，以互動教學、仿真模擬為特點，可以極大地調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性。具體組織過程如下：由教師給出一定的仿真情境和提出要解決的問題，要求學生以小組團隊合作完成。各小組成員分別從所扮演角色出發(fā)，運用所學專業(yè)知識和技能，獨立分析與解決所面臨的問題。圖2是工作過程導向課程《房地產(chǎn)項目策劃》中的角色扮演教學環(huán)節(jié)。
（二）課程考核方案
課程考核方案是教學實施的重要內(nèi)容之一，它在課程教學實施過程中對學生的學習過程起著重要的導向性和激勵性作用。工作過程導向和能力本位的課程考核，必須改革傳統(tǒng)的以結果性評價為主的單一手段，而應重視過程性評價和結果性評價相結合的多元化評價手段。以本院房地產(chǎn)專業(yè)教學團隊開發(fā)的網(wǎng)絡課程《房地產(chǎn)銷售實務》為例，課程考核包括“技能考核、基礎知識考核、職業(yè)素養(yǎng)考核”三個方面，分值比例分別為50%、30%、20%（見表4）。（1）技能考核是課程考核的核心內(nèi)容，包括過程考核、結果性考核。過程考核是階段性學習成果的考核，它是對學生完成各個工作項目的學習態(tài)度、團隊協(xié)作、完成效果等方面進行考核。根據(jù)各項目地位和作用的不同，分別設置不同的權重值，將各項目成績累加起來得到過程考核的總成績。結果性考核是對學期末綜合實訓項目——房地產(chǎn)項目銷售策劃方案的質量和成果完成過程的匯報答辯情況進行考核。（2）基礎知識考核和職業(yè)素養(yǎng)考核的具體考核內(nèi)容及分值詳見表4。
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金融行業(yè)是大多數(shù)文科學生最重要的就業(yè)行業(yè)，沒有之一。其實，國有銀行只是金融行業(yè)的代表，金融行業(yè)像是一座金字塔，最高端的是投資銀行，例如：摩根史坦利、中央?yún)R金，這一類的機構想要進去的話，最低學歷本科至少是北大、清華、人大、復旦一級，一般要求在斯坦福、哈佛擁有碩士以上的學歷，他們實際上是國際政治權力、經(jīng)濟權力博弈的中心點，甚至他們代表的是國家利益。稍次一點的是以PE、VC為代表的基金公司、風司，他們從事的是比較有技術含量的工作――風險投資、融資，這些機構的人才需求也基本和投資銀行的人才需求在一個檔次，有所不同的是，VC、PE他們更重視人的綜合素質、數(shù)學分析能力。這一類金融機構也偏向于招收清華、北大、人大、復旦、武大層次的一類名牌院校的學生。同時，考生如果想進入金融行業(yè)的上層，數(shù)學是必須要過的一關，因為期貨公司、基金公司這一類機構的工作很多時候是在和數(shù)學模型打交道。再次一點的金融機構是以建行、中行、工行、農(nóng)行為代表的四大國有銀行，像西南財經(jīng)大學、江西財經(jīng)大學這一類的高校就屬于這個序列，因為他們都共有一個上級隸屬關系――中國人民銀行，當然國有銀行也喜歡招收二類名牌大學的財經(jīng)類專業(yè)的畢業(yè)生，比如四川大學、重慶大學。這一類金融機構的工作呢，就比較簡單了――攬儲、放貸，工作的規(guī)范化、程序化更強。最低層次的金融機構是什么呢，就是大街小巷無所不在的保險公司、信托公司、擔保公司以及小貸公司等，這些機構招人沒有太高要求，學歷什么都不重要，他們的經(jīng)營模式是帶有直銷性質的，所以對學歷基本沒有要求。
就金融行業(yè)的招人規(guī)則來說，四大國有銀行及一些合資的商業(yè)銀行才是整個金融行業(yè)吸收大學生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學生的主力。而目前銀行業(yè)一年約招收10萬應屆畢業(yè)大學生，每個省份平均3000人，每個銀行平均400人，每個銀行的支行約3到5人。每個省份的大學畢業(yè)生每年平均約20萬人，因此，只有不到1.5%的畢業(yè)生能進入銀行業(yè)工作。也就是說，學經(jīng)濟、管理的學生頂多有5%能夠進入銀行業(yè)工作。
按照2014年高考招生數(shù)據(jù)顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學生都很難進入“211”重點大學的財經(jīng)類專業(yè)學習。文科生想進西南財大必須排名在重慶市600名以前，想進江西財大必須排名在800名以前，重大、川大的財經(jīng)類專業(yè)必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學生高達近10萬，理科學生中也有三分之一讀的是文科專業(yè)，大家可以想象一下整個文科專業(yè)想進入銀行系統(tǒng)工作的難度。因此，成績一般的文科生如果確定把自己的就業(yè)規(guī)劃目標定位在較好的金融系統(tǒng)，那么讀研究生是必須要做出的學業(yè)規(guī)劃，大學四年就必須要付出比常人更多的努力。
政府機構
（GovernmentalAgencies）
考公務員是目前絕大多數(shù)文科生的首選目標。首先要明確一點，公務員的待遇、地位、福利確實性價比較高。
但是我們來看一看考公務員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務員，報考人數(shù)超過4萬，平均36個人有一個人可以通過考試，通過比率大概為2.7%。這個難度看起來非常高了，如果用另外一個數(shù)據(jù)來比較一下，大家會發(fā)現(xiàn)考公務員的難度遠遠高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數(shù)大概是12.5萬人，如果考進前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個名次意味著考生能考上重慶大學的建筑學相關專業(yè)，并且能夠考進絕大部分“211”重點大學的王牌專業(yè)，部分“985”院校的優(yōu)勢專業(yè)。
所以，選擇就業(yè)方向的時候，只能把公務員作為可能考慮的對象，而不能作為唯一的選項。原因除了公務員考試難度大之外，還有公務員考試不會將學校的名氣作為錄取的標準，只要符合招收專業(yè)目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。
教育部門
（Educational Department ）
教育行業(yè)是所有行業(yè)中吸收文科生就業(yè)最多的行業(yè)，同時也是新增人員最多的行業(yè)之一。除了公立學校是吸收文科大學生的主力之外，民營培訓機構也是非常重要的吸收文科生就業(yè)的單位。像新東方、學大教育等比較著名的上市培訓公司就是新興教育行業(yè)的典型代表。
公立教育機構是目前文科生最喜歡的單位，因為學校正式編制的老師擁有國家給予的鐵飯碗，同時老師的社會地位也是比較高的，外加每年三個月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數(shù)文科生心之所向。
那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進必考，除了高校以外，公辦的中學、小學、幼兒園都必須執(zhí)行“逢進必考”這個政策，即招人指標由省一級的人力資源與社會保障局，統(tǒng)一組織筆試和面試，最后完成招人任務。目前的情況來看，只有師范類專業(yè)的學生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專業(yè)是不具備考試資格的。一般條件下，重點中學――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類中學，只招收教育部直屬的六所重點師范大學的師范專業(yè)學生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學。普通中學――區(qū)一級的中學一般招收當?shù)叵鄬χ膸煼洞髮W學生，重慶的普通中學比較喜歡招收重慶師范大學和長江師范學院的學生，成都的普通中學則比較喜歡招收四卅師范夫學的學生。
除了公立教師崗位以外，新興教育行業(yè)目前也屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。尤其中小學課外輔導行業(yè)，近年正以令人咋舌的速度進行擴張。家長的需求是剛需，也是這個行業(yè)的速度得以如此快速擴張原因之一。教育行業(yè)也正朝著多樣性、多元化的道路發(fā)展，早教機構、課外輔導班、藝術培訓班、出國培訓機構、職業(yè)教育培訓機構……如雨后春筍般涌現(xiàn)。教育行業(yè)細分得厲害，小到專門針對四六級英語考試、公務員考試、注冊會計師考試的培訓等，足見教育行業(yè)的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。
近年來，越來越多優(yōu)秀的人才會選擇一些體制外的教育培訓機構，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓機構的氛圍更加自由，更能彰顯個人的魅力和特長。雖然教育行業(yè)非常神圣，但是離文科生并不遙遠，有興趣和時間的同學還可以在大學時嘗試當小學生或中學生的家教老師，提前進入教育圈。如果對社會發(fā)展有敏銳洞察力和判斷力的同學，還可以像《中國合伙人》里的成東青一樣自己創(chuàng)業(yè)，成就人生。
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
（Cultural Creation）
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國的興起起始于上世紀末。當今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經(jīng)濟效益的現(xiàn)實。據(jù)聯(lián)合國教科文組織統(tǒng)計，1998年全球有關文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的國際貿(mào)易額已經(jīng)占當年全球總商品貿(mào)易量的7.16%。近十年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度崛起。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結合，包括表演藝術、電影電視、出版、藝術品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時裝及產(chǎn)品設計等領域。
深圳的文化創(chuàng)意園和華僑城Loft創(chuàng)意園涵蓋影視新媒體、創(chuàng)意設計、高端工藝品、文化軟件四大重點領域，是集文化產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)研發(fā)、辦公、展示、交易及配套服務為一體的高端文化創(chuàng)意園區(qū)。藝術設計、軟件工程、用戶交互體驗、動畫制作等專業(yè)的學生在深圳比較容易找到一席之地。
隨著成都唱區(qū)超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂之都”的美譽。依托蓉城的云計算中心，成都整合了分散的音樂資源，建立起全國性的“音樂云”平臺，構建成新型數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動了原創(chuàng)音樂發(fā)展，成都東區(qū)音樂公園就是最好的佐證。成都在音樂培育方面的成功，掀起了一股四川藝術大學（原四川音樂學院）的報考熱潮。
北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要組成部分是科技金融，有中關村軟件園和中關村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導基地。中關村擁有以北京大學、清華大學為代表的高等院校41所，以中國科學院、中國工程院所屬院所為代表的國家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創(chuàng)新型人才，并且中關村還建立了示范區(qū)社會組織，中關村的中小微型企業(yè)占示范區(qū)單位總數(shù)的97.6%，用以支持年輕人自主創(chuàng)業(yè)。
如果要在一線城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很快立住腳，必須要具備一類藝術院校的相關畢業(yè)生身份，譬如清華大學（合并中央工藝美術學院）、北京電影學院的藝術設計專業(yè)的學生在一線城市的就業(yè)相對容易一些，而一些普通師范類或者綜合類大學的藝術設計專業(yè)學生就業(yè)的難度就要大很多了。
文化娛樂業(yè)
（Cultural Entertainment ）
文化娛樂業(yè)的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動，書籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導、主持、播出、放映活動，工藝品、書法、篆刻的藝術創(chuàng)作，歌劇、話劇、交響樂的演出，檔案館、紀念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂園的活動等都包含在內(nèi)，稱得上與我們精神文化生活結合最緊密的行業(yè)了。
體育行業(yè)是文化娛樂業(yè)中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學。其體育產(chǎn)業(yè)管理、體育新聞、人體運動學等都是強項專業(yè)。北體大的學生有很多機會進入行業(yè)對口的壟斷企業(yè)工作；再來說一下影視行業(yè)，我國有兩個超級影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、北京舞蹈學院……就拿北京電影學院來說，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長衛(wèi)、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學院則著力培養(yǎng)“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時都是千里挑一的，如果對影視行業(yè)情有獨鐘，但又對自已的外形、綜合素質、文化成績沒有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術學院、重慶大學美視電影學院、浙江傳媒學院等。浙江傳媒學院甚至有“小中傳”的美稱，從實力和就業(yè)來說，這三所學校都是挺不錯的。
如果同學們決定走上文化娛樂業(yè)這條路，那么就要充分的做好長期“北漂”的準備，尤其是導演、編劇、表演、聲樂方面的影視專業(yè)，成名的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)人都會在競爭中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當然如果一開始就能進入如部隊的文工團就是非常好的平臺，明星韓紅、超女紀敏佳都入伍進入了文工團工作。同學們也可以進行自主創(chuàng)業(yè)，做一些培訓機構也是不錯的選擇，當然最好還是在一些比較大的民營機構工作一段時間后再開始自主創(chuàng)業(yè)相對來說要容易一些。如果有機會，能進入一些大的上市民營影視企業(yè)也是非常不錯的，當然這對學生專業(yè)綜合實力的要求就比較高了，這需要學生擁有非常多的實踐經(jīng)歷。
房地產(chǎn)行業(yè)
（RealEstate）
中國的房地產(chǎn)現(xiàn)在進入了一個相對穩(wěn)定的時期，隨著城市化進程推進，房子對很多家庭來說，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產(chǎn)行業(yè)相關專業(yè)沒有包括土建類等主要招收理工科學生的部分。房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是房地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營，還包括物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務等。
市場鏈條是由項目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業(yè)界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業(yè)績，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績服務。值得說明的是，這里所指的業(yè)績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊伍收益等等。
策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產(chǎn)市場鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權重，為開發(fā)商提供一些參考。
一、 房地產(chǎn)市場鏈條的缺憾
開發(fā)商在做一個項目的時候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。
這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉。開發(fā)商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標作為產(chǎn)品運營的唯一的導向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應、樓盤品牌的延續(xù)性、多個項目之間的關聯(lián)性等等。
當開發(fā)商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要創(chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預測由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。
二、 市場鏈條的黃金三角組合
項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應該由專業(yè)的公司來擔當，由此才能產(chǎn)生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發(fā)點不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導整個市場工作有序開展。
但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標企業(yè)的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔當整個項目運營的綱領和主要策略，其效果就會大打折扣了。
銷售公司的任務是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績達成；而廣告公司的任務是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務是讓目標消費者獲得產(chǎn)品信息并打動他們；項目咨詢機構是以甲方思維進行項目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務是把握整個項目資源的合理調度，以市場導向進行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場營銷計劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構會在項目先期通過客觀的市場分析和調研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導向，壓低價格是他們常常采用的方法。
三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現(xiàn)
1、項目的介入：介入越早越好
一般開發(fā)商聘請專業(yè)咨詢機構，往往是在項目已經(jīng)進入實質階段，即規(guī)劃設計要點已經(jīng)審批，設計單位已經(jīng)委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構此時接受業(yè)務，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內(nèi)在素質的提升極其有限。
項目策劃從前期對市場、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結合市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。
因此，從取得土地開始，項目咨詢機構就需要介入項目，從市場需求角度出發(fā)，對項目進行前期策劃。在項目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場趨勢、項目區(qū)位進行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項目定位的問題，這樣可以預先有目的地安排項目內(nèi)容的主要賣點。
2、項目的運作：規(guī)劃與策略制定
房地產(chǎn)項目策劃是運用整合營銷概念，對建設項目，從項目概念、設計方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
一個真正的策劃方案就是要將項目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整體概念，制定出適應市場項目策劃方案。
前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。
這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾?，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。
不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。
3月7日天氣晴
今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。
3月12日天氣陰
前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。
3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。
從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
3月22日天氣晴
今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據(jù)版式來進行制作就可以了，具體的細節(jié)設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了?！?月23日天氣晴
今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。
設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。
3月28日天氣晴
昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。
當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”
3月29日天氣晴
筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來就沒有認為醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。也認為策劃人才的價格應該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有3大基礎，5點能力，很多人都可以在最短的時間內(nèi)成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。
一般來說，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎
一、具有一定的醫(yī)學基礎知識。
但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學方面的書籍。
二、有1到2年的市場營銷經(jīng)驗。
這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。實在沒有經(jīng)驗，也要有一定的書本知識，就是學經(jīng)濟類專業(yè)的人才，如經(jīng)濟管理之類，當然如果是應屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟類財會專業(yè)的學生，因為醫(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學的技能完全是南轅北轍。
三、有一定的文字功底。
一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎者可以優(yōu)先考慮。寫醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟的雙學位那更好。
以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)在大學生都在學校同時修幾個專業(yè)，具有這些基礎功底的人才可以說多如牛毛，十分好找。
優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力
以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個基本硬件要求，其實在這種硬件的基礎上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒有這樣一些觀念引導做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來說，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點能力。
1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。
在民間，有一個說法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見，不老成穩(wěn)重。話的本來含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個人放到醫(yī)藥保健品策劃領域，我卻認為是一個十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。
為什么這樣說，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個行業(yè)的特殊性有關。醫(yī)藥保健品關系到人的身體健康，甚至生命安全，當然需要本很專業(yè)的知識，很科學嚴謹?shù)膽B(tài)度來闡述，這個是根本。當然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產(chǎn)品策劃這個專業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學院的大學教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業(yè)知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。
所以做策劃，一定要只裝半桶水，對不利于策劃的知識有排斥能力。這樣才能裝進更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會有自己的東西，才會有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專業(yè)的死水，那么策劃就消失了。
2、具備寫小說一樣的想象能力。
好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說。大師們說，品牌是有個性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權威的故事；億干王復方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫出好的小說。
3、具備破案一樣嚴密的邏輯思維能力。
我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產(chǎn)品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。
4、具有寫科普文章具像的描繪能力。
做房地產(chǎn)策劃是把感覺送到消費者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。
5、具有探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。
成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。
1、商務策劃師
做什么：應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構思、謀劃和設計。
對應專業(yè)分析：這個職業(yè)對綜合素質的要求比較高，對生產(chǎn)、管理、廣告、營銷、公關、新聞等都要有所了解，整體策劃能力、運作能力，而且企業(yè)會比較注重商務策劃師是否有成功案例。做這個行業(yè)，需要有大量的從業(yè)經(jīng)驗，往往得從營銷、廣告這些基層工作做起。如果是從商學院科班出身的話，將更具備一定的先天優(yōu)勢，市場營銷、廣告學、公共關系學、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個職業(yè)。還有一些設有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業(yè)，由于綜合性較強，因此學習這些專業(yè)也比較適合從事這個職業(yè)。
2、會展策劃師
做什么：從事會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理。
對應專業(yè)分析：這個行業(yè)對應的專業(yè)很明確，就是近年來一些高校設立的會展經(jīng)濟與管理、會展藝術與技術專業(yè)等。同時，這也是一個對綜合素質要求很高的行業(yè)，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。
3、數(shù)字視頻(DV)策劃制作
做什么：DV節(jié)目策劃、視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV剪輯、DV影片輸出與刻錄等。
對應專業(yè)分析：DV的有聲有色決定了這是一個近于藝術行業(yè)的職業(yè)。DV策劃制作通常是由DV制作各個環(huán)節(jié)中的專業(yè)技術人員成長而來，攝影、多媒體技術、電教、錄音藝術、舞美設計等專業(yè)。實際上，要完成一個好的DV作品，還需要涉及影視制作各方面的知識，如影視編導知識和DV節(jié)目策劃、DV攝像技術和燈光技術知識等，不過，只要參與這行，做熟了，加之頭腦靈活，就大可以運作一整套策劃方案。
4、景觀設計師
做什么：運用專業(yè)知識及技能，從事景觀規(guī)劃設計、園林綠化規(guī)劃建設、室外空間環(huán)境創(chuàng)造和景觀資源保護等方面的工作。
對應專業(yè)分析：其傳統(tǒng)的對應專業(yè)是園林，而在近年來，景觀設計在現(xiàn)代建筑、城市規(guī)劃、道路交通中所占的地位越來越重，一些院校開始在園林專業(yè)增設風景園林景觀設計方向，或是直接設置風景園林專業(yè)。城市規(guī)劃、資源環(huán)境與城市規(guī)劃管理、環(huán)境藝術對園林方面的內(nèi)容亦有學習。名稱相類似的園藝專業(yè)，雖然學習內(nèi)容大為不同，但由于花卉種植與園林景觀關系密切，有興趣向這行發(fā)展可以通過輔修達到目的。生態(tài)學、植物學與園林一樣，屬于近親，可望通過輔修入行。
5、模具設計師
做什么：從事企業(yè)模具的數(shù)字化設計，包括型腔模與冷沖模，在傳統(tǒng)模具設計的基礎上，應用數(shù)字化設計工具，提高模具設計質量，縮短模具設計周期等方面的工作。
對應專業(yè)分析：模具設計在?？?高職)院校中出現(xiàn)頻率很高，這是一個集理工與技工于一體的熱門專業(yè)。但是，在本科專業(yè)里面，有的院校在機械設計制造及其自動化專業(yè)開設模具設計方向，其直接對應的專業(yè)則是材料成型及控制工程，這個專業(yè)在一些學校會細分為焊接工藝與設備方向、鑄造工藝與設備方向、金屬壓力加工方向，畢業(yè)生在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事熱加工領域方面的工作。對于追求產(chǎn)品外形時尚優(yōu)美的企業(yè)來說，工業(yè)設計專業(yè)是模具設計師培養(yǎng)的“搖籃”，他們一方面具備良好的機械專業(yè)知識，另一方面擁有靈敏的藝術觸覺。
6、建筑模型設計制作員
做什么：能根據(jù)建筑設計圖和比例要求、選用合適的模型制作材料，運用模型設計制作技能，設計制作出能體現(xiàn)建筑師設計思想的各種直觀建筑模型。
對應專業(yè)分析：房展會上，奪人眼球的是那些美麗精致的樓盤模型。這些生動、形象的建筑模型，讓購房者很直觀地感受到圖紙上的戶型設計、小區(qū)規(guī)劃，在現(xiàn)實中到底是什么樣等。制作這些建筑模型、把建筑設計師的創(chuàng)意展示在一塊沙盤上，需經(jīng)過若干的工作流程：讀懂建筑圖，理解建筑師設計的思想及設計意圖，模型材料的選用及加工，計算模型縮放比例，制定模型制作工藝流程，制作模型。由于這是一個偏向于勞動技能型的職業(yè)，它的入門門檻并不高，對專業(yè)出身甚至文化水平要求都不太高。
目前國內(nèi)院校沒有與本職業(yè)相關的專業(yè)設置，但在建筑系都設有相關的勞動技能方面的課程，學習這些課程能夠勝任相關的技術工作。
7、家具設計師
做什么：根據(jù)室內(nèi)空間的使用性質、所處環(huán)境和要求，結合制造工藝及美學原理，設計各類家具產(chǎn)品。
對應專業(yè)分析：現(xiàn)代社會的家具，無論從制作材料還是制作工藝，或是樣式設計上，都是日新月異。家具設計師可分為造型設計師、工藝設計師、結構設計師三種。
我國目前設家具設計專業(yè)的院校不多，以林業(yè)類大學為主，藝術類院校也有所涉及，且大多屬于新開設專業(yè)。如北京林業(yè)大學設木材科學與工程(家具設計與制造方向)，東北林業(yè)大學、中南林學院開設家具設計專業(yè)，林業(yè)類大學多偏重于工藝設計和結構設計。工業(yè)設計在造型設計方面異軍突起，現(xiàn)代家具材料具有多樣化的特點，因此，現(xiàn)代家具大量采用玻璃、金屬、塑料這些工業(yè)產(chǎn)品，工業(yè)設計將其塑造成線條流暢優(yōu)美、造型獨特別致的樣式，非常受人歡迎。藝術設計、環(huán)境藝術設計、包裝與設計等專業(yè)也常設有室內(nèi)與家具設計方向。
8、動畫繪制員
做什么：運用動畫專業(yè)的技巧和方法，獨立進行動畫方面的繪制工作。
對應專業(yè)分析：動畫專業(yè)這幾年就業(yè)情況比較好。一些美術專業(yè)的學生，在輔修了計算機技術之后，為了豐厚知識面，也投身到動畫專業(yè)中來。不過，動畫業(yè)本身在我國的發(fā)展仍處于“雷聲大，雨點小”的局面，原創(chuàng)動畫作品不多，動畫繪制員多是為國外動畫公司代工手繪，如果動畫專業(yè)的學生能夠加強原創(chuàng)意識培養(yǎng)，其施展天地將會大大拓展。
9、客戶服務管理師
做什么：客戶服務管理體系的策劃、組建和實施監(jiān)督；從事現(xiàn)場客戶服務活動的設計、組織和實施管理；組織對本企業(yè)涉及客戶服務的部門人員進行客戶服務管理知識和技能培訓?？蛻舴展芾韼熅褪菍ζ髽I(yè)不同客戶提供售前、售中、售后的服務與管理人員，包括客戶代表、客戶經(jīng)理、客戶服務主管等職位。
對應專業(yè)分析：目前需要客戶服務人員的企業(yè)涉及制造業(yè)、金融業(yè)、咨詢業(yè)、零售業(yè)、餐飲娛樂休閑業(yè)、醫(yī)療業(yè)等行業(yè)，對求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強，善于表達和溝通，心理承受能力較強，有團隊精神等，語言能力、計算機水平和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析更是企業(yè)要求高級客戶服務人員必備的硬性技能。因而，心理學、應用心理學、統(tǒng)計學等專業(yè)的學生適合從事這方面的工作。
10、寵物健康護理員
做什么：寵物飼養(yǎng)與疾病預防，對寵物進行日常健康護理與管理，對寵物進行科學美容，對傷病寵物進行現(xiàn)場救護、病期護理、術后護理及康復護理。
對應專業(yè)分析：這個職業(yè)應對的專業(yè)也很明了，那就是“動物醫(yī)學”，俗稱“獸醫(yī)”專業(yè)，這個專業(yè)原本就設有小動物醫(yī)學學習內(nèi)容，近幾年與時俱進，專門拓展出了寵物護理方向，是寵物健康護理員不錯的人選。在一些大型寵物美容護理院中，還會聘用一些護理學專業(yè)的畢業(yè)生，對寵物進行普通護理。
11、信用管理師
做什么：建立有效的企業(yè)信用管理體系；制定企業(yè)信用制度與信用政策；在交易前期，對交易對象進行信用調查與評估，確定信用額度及放賬期；在交易中期，對應收賬款加強管理，并采取必要的措施轉移風險，保障企業(yè)債權；在交易后期，對發(fā)生的逾期賬款進行追收；運用信用管理專業(yè)技術及專業(yè)的征信數(shù)據(jù)庫防范風險，并開拓市場。
對應專業(yè)分析：需要進行信用管理的企業(yè)其實非常多，而不僅僅是銀行，許多工商企業(yè)都要做好客戶信息收集、相關企業(yè)資信調查、消費者個人信用調查、客戶資信檔案管理、信用風險管理、合同管理、應收賬款管理、客戶群信用狀況的監(jiān)督與核查、信用政策和信用工具設計及運用、疏通融資渠道、向有關部門申報信用資料等業(yè)務活動。它直接對應的專業(yè)“信用管理”是一個開辦剛剛兩年的新專業(yè)，由上海財經(jīng)大學首創(chuàng)，接著其他財經(jīng)院校紛紛跟進。其實，信用管理是一個涉及面很廣的行業(yè)，因其與財會緊密相連，故而會計學、財務管理都能夠參與其中，而市場營銷、企業(yè)管理、電子技術、商法等專業(yè)作為它的幾大組成內(nèi)容之一，也能夠有所成就。
做什么：利用相關專業(yè)知識及計算機和網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息技術，從事互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)容建設，主要工作內(nèi)容是：采集素材，進行分類和加工；對稿件內(nèi)容進行編輯加工、審核及監(jiān)控；撰寫稿件；運用信息系統(tǒng)或相關軟件進行網(wǎng)頁制作；組織網(wǎng)上調查及論壇管理；進行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施。
對應專業(yè)分析：網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，使網(wǎng)絡編輯員的專業(yè)教育步伐顯得落后，它對應的專業(yè)在多數(shù)院校都是作為專業(yè)方向出現(xiàn)，如編輯出版學(網(wǎng)絡傳播方向)、計算機應用（網(wǎng)絡傳播方向）、新聞學（網(wǎng)絡新聞方向）等等。而從網(wǎng)絡編輯的從業(yè)要求來看，它對綜合素質的要求也是比較高的，“編輯首先要是個雜家”這個道理人人都懂，這個“雜”字就是綜合素質的體現(xiàn)了，而現(xiàn)代教育中對計算機技術的強調，也讓更多對編輯有天賦的人更易于接近這一職業(yè)。
13、房地產(chǎn)策劃師
做什么：近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)已取得長足的進展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項目咨詢、產(chǎn)品設計、建設規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領域。
對應專業(yè)分析：房地產(chǎn)因其緊系民生，從而成為長盛不衰的行業(yè)，近年來進入一個高速發(fā)展期，能夠全程操盤的房地產(chǎn)策劃師非常吃香。這也是一個需要豐富經(jīng)驗的職業(yè)，在房地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)、建筑類專業(yè)、土木工程、城市規(guī)劃、園林、物業(yè)管理，都是入行的基礎。
14、職業(yè)信息分析師
做什么：為社會求職者擇業(yè)、就業(yè)和用人單位擇優(yōu)招用人才提供咨詢、指導及幫助。工作內(nèi)容包括對涵蓋就業(yè)失業(yè)、職業(yè)供求、工資價位和社會保險等在內(nèi)的信息進行采集、整理、分析和預測等。相關業(yè)務范圍除勞動保障系統(tǒng)外，還涉及人才市場、信息咨詢、職業(yè)介紹機構、學校、企業(yè)等諸多部門。
對應專業(yè)分析：職業(yè)信息分析師首先要對勞動就業(yè)和人才市場領域足夠熟悉，包括對勞動力市場、人才市場供需情況了解，對各種職業(yè)和崗位的工作職責、技能要求非常熟悉；其次，還需要具備一定的統(tǒng)計、數(shù)據(jù)采集和分析、整合等能力，能形成分析和預測報告，提供有價值的信息，從而引導市場。信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是這一職業(yè)的首選對應專業(yè)，它利用計算機、網(wǎng)絡等現(xiàn)代化辦公手段進行信息的收集、傳送、儲存、加工和使用，并運用各種分析方法整理出相關信息輔助領導高效、高質決策，人力資源管理專業(yè)由于在人才測試、選拔、培養(yǎng)、調配，以及調整人與人之間的關系上卓有成效，對個人職業(yè)分析有著很好的輔助作用。而如果這兩個專業(yè)的學生能夠相互輔修另一個專業(yè)，那就如虎添翼了。勞動與社會保障、公共事業(yè)管理、統(tǒng)計學、應用心理學如果能夠輔修信息類專業(yè)，將來也有機會進入這一行業(yè)。
15、玩具設計師
做什么：從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設計、制作等工作，具體工作內(nèi)容有：分析產(chǎn)品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工制作產(chǎn)品樣品或模型；產(chǎn)品進行系列化開發(fā)和自主研發(fā)，繪制創(chuàng)意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產(chǎn)工藝流程；研究市場和產(chǎn)品流行趨勢，制定產(chǎn)品整體設計方案，進行設計管理。
對應專業(yè)分析：天津科技大學是為這個新職業(yè)首開玩具設計專業(yè)(為專業(yè)方向)的大學，學習包括絨毛玩具、機動玩具、電子玩具三個方面的課程，一些美術學院這兩年也陸續(xù)開設了工藝玩具設計專業(yè)。而工業(yè)設計、美術學在外形設計上也能參與，智能玩具、光電玩具對電子技術、機電專業(yè)青睞有加，模具設計與制造或是材料成型及控制工程等專業(yè)都是機械玩具不可或缺的。
16、公共營養(yǎng)師
做什么：研究食物營養(yǎng)素與人體機能需要的復雜關系，涉及營養(yǎng)搭配、營養(yǎng)互補和營養(yǎng)平衡等，公共營養(yǎng)師不僅可以在社區(qū)發(fā)揮重要作用，還可以為企業(yè)員工、白領、高級管理人員、運動員、家庭提供教育、輔導等服務。
對應專業(yè)分析：營養(yǎng)專業(yè)設在各大醫(yī)學類院校當中，如四川大學華西臨床醫(yī)學院醫(yī)學技術系的營養(yǎng)專業(yè)就是比較有名的一個，但目前開設院校還不多。正在制定中的《國民營養(yǎng)條例》規(guī)定，100人以上的食堂、餐飲單位，菜肴不再僅由廚師直接配制，而需在營養(yǎng)師的指導下共同完成；300人以上的食堂、餐飲單位必須配備專門的營養(yǎng)管理師。面對這一廣闊前景，許多院校在一些相關專業(yè)中加設了營養(yǎng)課程，如預防醫(yī)學設“營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學”、婦幼衛(wèi)生專業(yè)開設“婦幼營養(yǎng)學”，護理專業(yè)開設“臨床營養(yǎng)學”等。
17、理財規(guī)劃師
做什么：利用自己的專業(yè)理財知識為個人提供理財規(guī)劃服務。目前國內(nèi)還沒有專門的理財規(guī)劃組織，從事理財規(guī)劃的專業(yè)人士散見于保險、銀行、證券等金融行業(yè)，但“獨立理財公司”的出現(xiàn)已是大勢所趨。在歐美，個人理財服務市場已相當成熟。
對應專業(yè)分析：理財規(guī)劃是綜合性的金融服務，是針對客戶整個人生而不是某個階段的規(guī)劃，包括個人每個階段的資產(chǎn)，現(xiàn)金流量的預算和管理，個人風險管理和保險規(guī)劃，投資目標的確立和實現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃，子女教育及教育規(guī)劃、居住規(guī)劃，退休計劃，個人財務規(guī)劃以及遺產(chǎn)規(guī)劃等等各個方面。從業(yè)者除應具有淵博的專業(yè)知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經(jīng)驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務領域。所以，這是一個要求“全才＋專才”的職業(yè)。經(jīng)濟學、金融學、投資學、保險、證券、稅收、財務管理、會計學、法律(民商法方向)，這些專業(yè)好手在豐富的社會經(jīng)歷上，都可能磨練出一雙理財金手。
18、企業(yè)文化師
中圖分類號： TU-4 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）03-0088-01
高等教育必須在提高質量中繼續(xù)大力發(fā)展，堅持“理論與實踐相結合、以實踐為主”的教學特色。應用型本科教育作為一個教育概念，在我國提出的時間不長，其誕生是社會發(fā)展背景和國家經(jīng)濟的發(fā)展趨勢所決定的。隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)管理越來越規(guī)范，現(xiàn)在建筑業(yè)從業(yè)人員的素質相對滯后，目前企業(yè)多，從業(yè)人員多，但是發(fā)展?jié)摿玫钠髽I(yè)，綜合素質高的人員偏少。行業(yè)未來的發(fā)展前景好，對人才的需求量大。目前市場上具有專項設計、施工（如玻璃、石材幕墻，施工模板，復雜項目的施工組織設計等）能力的人才奇缺。對具有經(jīng)驗的工程技術人員和綜合能力強的管理人員需求量大。技術型人才還應該掌握基本的建筑、水、電的相關知識。管理型人才應掌握基本的工程技術。畢業(yè)的學生首先要有一定的理論基礎，知識面要寬，要有一定的實際動手操作能力和社交、管理、協(xié)調、表達能力。具有較強的動手能力和社交表達能力的學生在就業(yè)和以后自身發(fā)展的優(yōu)勢比較明顯，而且學生的吃苦精神和誠實的品質也很重要。高校在培養(yǎng)學生時，不但要重視寬口徑的理論基礎學習，還要多培養(yǎng)學生的實際動手操作能力，讓學生多接觸實際工程，增加對行業(yè)的認知程度。應加強基本建設的程序和行業(yè)法律、法規(guī)教育。
行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來的趨勢：近年來建筑業(yè)發(fā)展很快，尤其是出省、出國業(yè)務，特別以東南沿海比較突出，未來在一段時間內(nèi)保持較快的增速，但是發(fā)展期過后，可能有轉向維修的可能。那么對大學本科層次的人才需求量如何呢?按相關規(guī)定，以碩士為主，事業(yè)單位如果碩士可以直招，需求比較少，主要看空缺崗位；企業(yè)需求缺口比較大，尤其是中小企業(yè)在規(guī)范的市場管理下，缺人；市場哪些方面人才較缺，去年主要缺有建筑背景且擅長文案的人才；企業(yè)主要缺有證的高級人才，需要哪些基本能力：專業(yè)能力、協(xié)調能力、執(zhí)行能力；需要什么樣的優(yōu)勢能力最好：除專業(yè)能力外，溝通優(yōu)勢（包括喝酒、言談舉止、涵養(yǎng)等）、外語優(yōu)勢、多面手（文案、財務等相關）；對于高校：應該多進行實訓，培養(yǎng)基礎扎實，擅長溝通的學生。
針對于學生將要就業(yè)的方向筆者對多家單位進行了系統(tǒng)的調研，反饋如下：
設計院：需要理論基礎扎實、較強動手能力的畢業(yè)生。單位最看重理論基礎好，邏輯思維能力強，動手能力強，工作認真嚴謹?shù)确矫?。專業(yè)基礎好，熱愛本專業(yè)。有較強的學習能力和后續(xù)發(fā)展能力，做事認真，綜合素質好，專業(yè)基礎知識扎實；與人溝通的能力，靈活運用所學知識的能力；自學能力；待人接物的良好素質；團隊合作精神，力學（結構力學，材料力學）等課程要學好；結合工程實際，要增加比較強的實踐性環(huán)節(jié)，對單位來說不希望太專，具備了較好的專業(yè)基礎和自學能力后，企業(yè)會根據(jù)需要進行相關專業(yè)設計方面的培訓。學校應多與工程界聯(lián)系，如土木建筑學會、地基處理研究會等，多參加會議，提高學校的社會地位和知名度，應對行業(yè)有清楚的認識，對培養(yǎng)的學生今后可能從事的工作方向有一個預估。
房產(chǎn)公司、基建部門：需要是有工作經(jīng)驗的人員，一般不愿意引進剛畢業(yè)的學生，首先要求應懂基本建設程序、行業(yè)的法律法規(guī)，有較強的協(xié)調，管理能力。其次，要有一定的工程技術、建筑經(jīng)濟管理能力；有實踐（實習）經(jīng)歷、知識面較寬、綜合素質好、反應敏捷、善于學習；工作勤快；為人處事較好、善于溝通、思想積極向上；良好的溝通能力；發(fā)現(xiàn)問題和協(xié)調問題的能力。
施工單位、監(jiān)理公司：（1）有吃苦精神，較好的社交能力，有一定的動手和協(xié)調能力；（2）交際能力，管理協(xié)調能力，動手能力單位比較看重；（3）理論基礎學習口徑要寬，不需要太深但要廣，對施工的新技術、新工藝、新材料要了解，對行業(yè)的法律法規(guī)要熟悉。
造價事務所、招投標公司：（1）知識面寬又有較強動手能力的畢業(yè)生單位比較喜歡，目前有經(jīng)驗的造價人員需求量還很大；（2）學生動手操作能力（包括計算機的應用、軟件的應用等），表達能力比較重要；（3）造價人員對大土木應該有全面的了解，對施工工藝也應該了解，最好有過設計或施工經(jīng)歷；（4）招投標對基本建設的程序和法規(guī)應了解。
結合以上幾個反饋意見，筆者認為土木工程行業(yè)人才的需求量很大，現(xiàn)在比較缺乏有經(jīng)驗、有技術、經(jīng)濟管理等綜合型人才?；鶎佑萌藛挝粚Ξ厴I(yè)生的動手能力，社交能力，表達能力和管理協(xié)調能力比較看重。對專業(yè)知識結構要求面廣，對建筑、水、電，基本建設程序和行業(yè)法規(guī)等應有一定的了解。社會對人才的要求和學院培養(yǎng)應用型、復合型人才的目標吻合。從需要什么才能的畢業(yè)生來看，設計院突出專業(yè)基礎好，并有較強的自學能力；房產(chǎn)公司要求畢業(yè)生有實踐（實習）經(jīng)驗，綜合素質好；施工單位要求做事踏實，對設計有一定了解。從哪幾種素質或能力單位最看重來看，各單位一致認為良好的溝通能力至為重要，其他還有善于學習、工作勤奮、待人接物、合作精神、組織管理能力等。從學校哪些課程對學生能力的培養(yǎng)有無來看，設計院和施工單位都強調了專業(yè)基礎課的重要性，特別是力學；房產(chǎn)公司對專業(yè)知識要求不是很高，側重于管理方面的課程。從大土木內(nèi)需要哪些細分的專業(yè)人才來看，大多認為根據(jù)目前的形勢可以分出道路橋梁、地下建筑等專業(yè)，也可考慮工程監(jiān)理、房地產(chǎn)策劃和營銷、工程咨詢等培養(yǎng)方向，以適應社會需求的多樣性。從對學校的建議來看，多家單位提出的建議主要集中在兩方面，一是學校要培養(yǎng)和發(fā)展具有自身特色的學生，二是學校的老師要與多行業(yè)廣泛地接觸。
從市場需求的角度，筆者認為首先培養(yǎng)學生良好的治學態(tài)度和自學能力，特別是在低年級，要抓好學風建設，在高年級，要鼓勵學生多參加社會鍛煉，特別是與專業(yè)有關的實踐，使培養(yǎng)出來的學生既有扎實的專業(yè)基礎，又有較強的社會適應能力；從課程設置來看，各單位普遍強調力學的重要性，而現(xiàn)在的學生普遍學得不夠好，影響了后續(xù)專業(yè)課的學習和專業(yè)興趣，重視三門力學（理論力學，材料力學，結構力學）課，讓學生思想上重視起來，同時又可促進低段年級的學風。另外從培養(yǎng)出來的應用型學生層次來看，可考慮重新定位英語四級的重要程度，讓學生把時間和精力花在提高綜合素質上。至于專業(yè)是否要細分，如道路橋梁、地下建筑等專業(yè)，筆者認為需要進一步調研，分析一下長遠的就業(yè)情況而定，也可以通過不分專業(yè)但增加相關內(nèi)容的方法提高專業(yè)課學習，有助于拓展就業(yè)面。此外，為提高學生的綜合素質，需增加一些人文社科及管理方面的課程。土木工程應用型本科教育是一項開創(chuàng)性和探索性的工作，現(xiàn)在還處于摸索階段，但是通過廣大教育工作者的共同努力，一定會把培養(yǎng)高素質應用型本科人才的工作推向新的高度。
參考文獻：
天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。
1.市場情況
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費區(qū)之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質個案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷售的個案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。
然而，本項目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。
而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風水寶地。20__年，周邊市場供應量2500個住宅單元，共計25萬平方米左右，整個市場銷售率在50出頭（受"上海故事"量體拉動比較嚴重），有效供應量在12萬平方米左右。本案推案時周邊市場上供應量將近8萬平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。
2.客源情況
本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。
針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
②市政拆遷戶
上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
③外來工作者
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。
二、策劃思路
關鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？
無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨一無二的鋼結構大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實惠的低總價的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個案一個最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布 廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點的不確定性，使得做策劃時無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個致命點，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風險的，但是只要解決了這個問題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個性的，這就是U策略的運用。
怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢？構想這個問題時，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個案有相當?shù)拿娣e和總價優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點是毋庸置疑的，關鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點。老子·《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優(yōu)勢。關鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。
想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉：
"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來。
記得大學時代，一個同學是第一個到校外租房子，因為他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學時代，有那么多同學那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。
星期五公社行銷由來……
70年代，公社年代。
80年代，開放年代。
90年代，自我年代。
00年代，個性年代。
今天，個性群體共存的矛盾年代！
現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因為我們渴望一個集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個私人空間一樣。
我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。
所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學時代或是公社年代的集體，多少帶點不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實他們更喜歡強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀價值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。
在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠。當新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。
這個地方對于一個在外打拼甚感朋友太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個時代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過去的學生時代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時光。所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。
所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。
就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達了出來，"金橋有個很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。
所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點被突破了，接下來的事自然就好辦了。
三、銷售策略
以迅雷之勢推銷"大眾情人"。
在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價格應該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價面向市場的價格策略。
我認為，盡管本案與周邊個案有一定距離，但由于價格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費者的注意。所以，在短時間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。
結合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經(jīng)過1-2個月的前期準備，在正式公開3-4個月之后，銷售率將達到70-80。
四、廣告表現(xiàn)策略
首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。
在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質競爭個案企劃表現(xiàn)方式進行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點，先看看競爭個案的表現(xiàn)方法：
1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點，目標客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。
2."藍朝部落"：也是小房型白領住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。
3."東方時空"：在小房型市場火爆時借機推出，與先前的同類個案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。
4."同領都會"：連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個性。
本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個性來表達自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。
在這里，我把客源分為這樣幾種類型：
A、迷戀金橋的老頑固——金橋當?shù)乜?/p>
B、掉進蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群
C、學會了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者
D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的
E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生
F、這個城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個性就成了沒有個性，怎樣解決這一點呢？
于是，我試圖在這些個性中發(fā)掘共性。當我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時，我發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品其實是一個矛盾統(tǒng)一綜合體。
城市：共同的環(huán)境————新的集體
金橋：公認的生活地— ———新的生活
社區(qū)：共同的家—————新的集體
大堂：共進式——————集體
網(wǎng)絡：共享式——————互動的集體
會所：共享式——————互動的集體
建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立
綜合起來，不就是一種個性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。
縱觀以上，那么什么樣的設計符號是為大家所接受的呢？
當50年代人聽見叉鈴的聲音時；當60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時；當70年代人看到玻璃彈子時；當80年代人看到魂斗羅游戲時……他們會有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫。現(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設計符號，把各個類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。
在上海各個已銷售或在銷售的房產(chǎn)個案中，運用成人漫畫作為設計符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解，目前只有復地集團開發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。
五、媒體策略
大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。
如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。
六、廣告預算
四兩撥千金，做好預算才好當家
依據(jù)以最低的費用來達到最高效益的原則，我作了如下廣告預算表:
總銷金額9000萬元
廣告投放比例1.5
廣告成本9000萬*1.5≈135萬元
企劃周期
20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7
引導期公開期強銷期持續(xù)清盤期
階段預算明細(略)
七、市場反響
事實勝于雄辯
經(jīng)過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當日就有80的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。
可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。
產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎。八、總論
房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎知識、客戶心理學等方方面面的內(nèi)容。一個房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。
我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產(chǎn)項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。
