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時間：2023-03-13 11:22:54
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇競聘總經(jīng)理報告范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
大家好！
首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這次展現(xiàn)自我的機會和舞臺。
我此次報名參加房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的競聘，主要基于三方面原因：一是為廠目前所呈現(xiàn)出的勃勃生機所感動。在新一屆班子的帶領(lǐng)下，不拘一格、不拘一地、不拘行業(yè)，開大思路、出大手筆、寫大文章，充分整合和利用社會資源，跳出河津辦晉鋁，使廠迎來了發(fā)展的黃金機遇，作為廠的一名基層干部，我覺得自己有責任、有義務(wù)、有能力為企業(yè)的發(fā)展貢獻心智。二是緣于自己對房地產(chǎn)行業(yè)的了解。我自己從參加工作起，就一直從事建筑和房地產(chǎn)行業(yè)，摸爬滾打已近20年，對國家有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策和房地產(chǎn)行業(yè)的運行規(guī)則、銷售技能，有了較為深刻的了解。三是緣于對自己業(yè)務(wù)能力和管理能力的自信。參加工作以來，我奉行“踏實做人，認真做事”的觀念，先后擔任技術(shù)員、科長、處長等職務(wù)，參加了廠一、二、三期工程建設(shè)，參加了廠幾個生活小區(qū)的建設(shè)，對房產(chǎn)行業(yè)的圖紙設(shè)計、施工組織、質(zhì)量保證體系、物業(yè)管理等方面都有較為系統(tǒng)的了解，積累了一定經(jīng)驗，基本上具備了擔任房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么，如果競聘成功，如何盡快地使廠房地產(chǎn)公司在競爭激烈的房產(chǎn)市場站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展呢？我認為，關(guān)鍵是要樹立“三種意識”、抓好“三項管理”、強化“三個策略”。
樹立“三種意識”。一是要樹立積極發(fā)展、用發(fā)展的眼光看問題的意識。思路決定出路，心態(tài)決定成敗，吳廠長一直倡導(dǎo)我們要用積極的心態(tài)、發(fā)展的眼光、辯證的思維面對問題、看待問題、思考問題，要站得高看得遠，依靠發(fā)展來解決問題。二是要樹立開拓創(chuàng)新、為存續(xù)企業(yè)探索新路的意識。廠里做出在開拓房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略決策，就是要實施“多元化戰(zhàn)略”，積極尋找新的經(jīng)濟增長點；就是要積極“走出去”，利用社會資源為我所用；就是要“強筋壯骨”，增強廠抵御市場風險的能力。我們一定不負眾望，為廠的發(fā)展闖出一條新路。三是要樹立用心服務(wù)、服務(wù)創(chuàng)造價值的意識。高品質(zhì)的物業(yè)管理是精品房地產(chǎn)發(fā)展的必然要求，除傳統(tǒng)的服務(wù)以外，更重要的是如何提高住宅的“環(huán)境”、社區(qū)文化建設(shè)及如何使物業(yè)管理升級，使小區(qū)能創(chuàng)造后續(xù)的市場升值潛力。
抓好“三項管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、業(yè)務(wù)過硬、紀律嚴明、作風優(yōu)良、為人正派、業(yè)績突出，不負眾望，不辱使命，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓員工稱心、讓住戶安心。二是要抓好隊伍管理。由于要開拓市場，一方面要加強派駐員工的管理，另一方面要加強當?shù)貑T工的管理，同時還要加強對施工隊伍的管理。不論什么身份，一視同仁，制度面前人人平等，在建設(shè)階段就要樹立廠的良好形象。三是抓好物業(yè)管理。房地產(chǎn)市場不是一錘子買賣，而是長期的、持久的服務(wù)，我們一定要抓好小區(qū)的綠化、水電暖的供應(yīng)、保安保潔的管理，為住戶營造一個“溫馨、舒適、快樂”的家園，不僅要依靠廣告，更要依靠住戶的口碑，使企業(yè)不斷做強做大。
我競聘的崗位是市公司綜合部經(jīng)理。
2010年1月份的時候，我曾經(jīng)站在這個講臺上向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事述職。今天，當我再次站在這里參加競聘，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的考驗時，內(nèi)心感受的不是無人與我競爭同職的平靜，而是時勢變化巨大、公司人才輩出的壓力。但我認為，我的這種壓力是正常的，說明我們的事業(yè)在朝著正確的方向不斷前進。我期待和祝愿雞西公司英才云集，事業(yè)蒸蒸日上。
我于2006年6月18日進入人保財險公司，從試用期的秘書崗，到綜合部副經(jīng)理崗再到經(jīng)理崗，還有不到一個月時間，工作就滿七年了。今天，我競聘的崗位依然是綜合部經(jīng)理。競聘這一崗位，我覺得自己有以下優(yōu)勢：
第一，我有勝任綜合部經(jīng)理的個人優(yōu)勢。熟悉我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都知道，我做事認真，責任心強，這是做好綜合部工作的基礎(chǔ)。另一方面，我團結(jié)同志、真誠待人、與人和睦相處，具備較好的上下溝通和內(nèi)外協(xié)調(diào)能力?！罢J真做人，踏實做事”，“不動搖，不懈怠，不折騰”，是我做人的原則，也是我堅守的信念。
第二，我從業(yè)經(jīng)歷豐富。我在大學(xué)主修的是文秘專業(yè)，從1996年畢業(yè)至今，先后在民營企業(yè)、國有企業(yè)、政府機關(guān)和事業(yè)單位供職。進入人保后，依然從事我所熟悉的綜合部工作，這些經(jīng)歷不僅鍛煉了我的綜合素質(zhì)，更重要的是提高了我對問題的分析和是非的識辨能力。
第三，我有勤奮工作的態(tài)度。我曾用十二個字來概括自己：會的少，學(xué)的快；錯的多，改的快。多年來，我不斷的充實和完善自己，不僅提高了我的個人修養(yǎng)和工作能力，也培養(yǎng)了我勤奮工作、踏實肯干的態(tài)度。我堅信，這才是我一生受之不盡的財富。
第四，我熱愛本職工作。自從進入人保公司，無論是作為一般員工還是管理人員，我始終做到敬業(yè)愛崗，盡管我的工作崗位多次調(diào)整，但我熱愛人保、立志人保的信念沒變，這是我近七年來做好本職工作的主要原因，更是我今后在綜合部盡職盡責的源泉。
如能再次競聘成功，我將找準自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。揚長避短，敢于擔當，團結(jié)和帶領(lǐng)本部人員發(fā)揮好調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦等服務(wù)職能，力爭讓總經(jīng)理室放心、讓同事滿意。具體做到以下幾點：
1、提高辦事效率，把握一個“快”字。忠實履行部門中心職責和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作。
2、提高服務(wù)水平，把握一個“細”字。主動為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為員工服務(wù)、為一線服務(wù)。
3、加強關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控，把握一個“嚴”字。為公司安全運營提供保障。
二、實施原則[本文來源于文秘站 --文秘站網(wǎng)，幫您找文章]
1、堅持公開、公平、公正和擇優(yōu)任用的原則。
2、堅持既注重學(xué)歷，更注重工作經(jīng)驗和工作業(yè)績的原則。
三、組織機構(gòu)
成立競聘評審組（以下簡稱“評審組”），負責對參加競聘人員任職能力的推薦和綜合評審。評審組由董事長、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、人力資源部常務(wù)副部長組成。
四、競聘崗位
序號競聘部門競聘崗位人數(shù)
1人力資源部員工關(guān)系管理專員1名
2專家組專家組助理1名[找材料到文秘站網(wǎng)-網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]
競聘崗位的工作職責和崗位要求見（附件一）。
五、競聘流程
（一）公布競聘方案
通過公司內(nèi)部發(fā)文、公司網(wǎng)站宣傳、郵箱等形式，公布擬競聘崗位、聘任條件、競聘程序等信息，鼓勵公司內(nèi)部優(yōu)秀人才踴躍參加競聘。
（二）競聘人員候選名單確定
有如下兩種方法：
一是公司內(nèi)所有自認為符合崗位要求的員工均可自愿報名參加；
二是由各辦事處組織民主推薦參加競聘的員工。
（三）公開報名
1、所有自愿和推薦報名的員工須填寫《____能源科技有限公司崗位競聘報名表》（見附件二），并附個人自薦材料?！秷竺怼房上蚬救肆Y源部索取或在公司網(wǎng)站下載。
2、《報名表》須于20__年10月20日前直接郵寄或傳真至公司人力資源部。
（四）資格審查
1、公司人力資源部按照競聘崗位的要求，對報名參加競聘的人員進行資格審查，初步確定參加競聘人選，并在公司網(wǎng)站上公開。
2、資格審查應(yīng)在10月23日前結(jié)束。
（五）組織競聘評審
為節(jié)約公司管理成本，人力資源部主要通過電話方式與通過資格審查的員工及其周圍的干部和同事進行充分溝通，全面了解其各方面的綜合情況，并做好書面記錄。
（六）確定聘任人選
1、評審結(jié)束過后，人力資源部向評審組通報評審情況，并提出擬聘任人選名單人在全公司范圍內(nèi)進行公示，其他員工可于公布之日起2日內(nèi)提出異議；
2、異議期屆滿，人力資源部將擬聘任名單報送董事長、總經(jīng)理最終審核確定。
3、名單最終確定后，由人力資源部行文正式任命書。
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競聘崗位工作職責和崗位要求
（一）員工關(guān)系管理專員
一、工作職責
1、依據(jù)公司發(fā)展及員工變化情況，擬定、修改、完善各崗位工作細則及其它各種員工管理細則，并監(jiān)督落實執(zhí)行，對于員工反饋的情況要及時進行核實，并妥善解決；
2、每周與各部門、各辦事處及員工進行溝通、交流，了解其思想、工作、生活動態(tài)，確保對員工的基本情況具有比較全面的、熟悉的了解，并做好書面記錄；
3、根據(jù)公司發(fā)展及員工變化情況，及時收集、整理辦事處人事報告、意見和建議、申請及其它材料等，并及時反饋給部門負責人或公司領(lǐng)導(dǎo)，確保信息的準確性，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；
4、建立和完善人力資源信息管理系統(tǒng)和員工檔案，根據(jù)員工變化情況及時進行更新，確保檔案材料的真實性、全面性，滿足領(lǐng)導(dǎo)隨時調(diào)取、察看員工檔案；
5、負責收集各部門、各辦事處員工提出的意見和建議，每半年組織評選一次“合理化建議獎”。
二、崗位要求
1、較強的口頭和書面表達能力及人際溝通協(xié)調(diào)能力；
2、熟悉公司及辦事處的經(jīng)營戰(zhàn)略及運作流程，善于洞察和把握員工的工作、生活、思想狀況；
3、不怕吃苦，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受較大的工作壓力，具有強烈的工作責任心和忠誠度；
4、本科及以上學(xué)歷，男性，身體健康，年齡在25歲左右。
（二）專家組助理
一、工作職責
1、負責安排專家組的后勤工作，包括差旅行程安排、票務(wù)預(yù)訂、住宿飲食等；
2、負責接待及外聯(lián)事宜，包括往返交通、會議安排、資料準備及審批、住宿飲食等事項；
3、負責整理和保管有關(guān)項目及專家組的機密
文件和制度等；
4、按照領(lǐng)導(dǎo)要求，起草、修訂相關(guān)制度，加強與公司內(nèi)部相關(guān)部門的工作溝通，及時傳達相關(guān)信息；
5、嚴格遵守公司人事、財務(wù)、物資采購等相關(guān)規(guī)章制度，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他事務(wù)，積極協(xié)助其它部門的工作。
二、崗位要求
1、了解公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，熟悉相關(guān)礦產(chǎn)資源專業(yè)知識，對國家的能源政策有一定了解；
2、較強的組織能力、口頭和書面表達能力及人際溝通協(xié)調(diào)能力；
3、不怕吃苦，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受較大的工作壓力，具有強烈的工作責任心和忠誠度；
4、大專及以上學(xué)歷，男性，身體健康，年齡一般不超過40歲。
附件二
湖北永福能源科技有限公司競聘報名表
姓名性別出生年月照片
籍貫入職時間健康狀況
學(xué)歷畢業(yè)院校
及專業(yè)
所在部門、辦事處現(xiàn)任職務(wù)
競聘崗位聯(lián)系電話
工作簡歷
獎懲情況
我叫___，今年32歲，于1993年開始參加工作，先后從事過護士、業(yè)務(wù)員、營銷員、酒店服務(wù)員、酒店管理員，至今己在酒店一線崗位上工作了12年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工作，并在這12年中我曾多次獲得酒店的“優(yōu)秀員工、服務(wù)能手、優(yōu)秀干部”等獎項。身為酒店中層管理的我始終秉承著“言必行、行必果”的辦事風格，2003年10月我加入___集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我有幸學(xué)到了不少東西，取得了很大的進步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
在我加入___酒店的這兩年時間里，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，憑著自己的勤奮努力和悟性，一步一個腳印，腳踏實地盡力做好每一項工作，并帶領(lǐng)房務(wù)部全體員工較好地完成了年初制定的經(jīng)營目標。2004年全年客房收入達359萬元，完成比例為117。2005年完成收入共367.4萬元，完成比例為102。并在2004年、2005年組織房務(wù)部員工參加全市、全省酒店業(yè)技能比武中以技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績。房務(wù)部在兩年時間內(nèi)先后實行了工資計件制，費用控制承包制等多項工作。在服務(wù)管理上，我們選定的口號是：“標準高、服務(wù)精、微笑甜、互助樂”。俗話說：“沒有做不到的，只有想不到的”憑著細心的觀察和熱情的服務(wù)，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一個溫馨的氛圍。使客人在我們酒店感受到友情的珍貴，親情的無價和家的溫馨。
12年的酒店工作經(jīng)歷，使我對酒店服務(wù)行業(yè)有了較為深刻的理解，對酒店管理有了較為全面的認識，并在實踐中獲得了比較豐富的酒店管理經(jīng)驗。多年的一線工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的從業(yè)經(jīng)驗，扎實的業(yè)務(wù)能力和認真細心的工作作風使我贏得了領(lǐng)導(dǎo)及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經(jīng)歷會在今后的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它不僅要有一定的專業(yè)水平、綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，在工作中總結(jié)經(jīng)驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設(shè)想是：
一、當好“協(xié)助員”。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)作好上級業(yè)務(wù)主管部門及信息反饋和日常程序性的工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行項目的商談，受理客戶的投訴，將意見整理成材料及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
二、當好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是行政助理義不容辭的職責。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情要不折不扣及時的完成，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點和落腳點是為業(yè)務(wù)部門及全體員工服務(wù)的首要之一,為此可適當?shù)拈_展一些文藝活動，營造親密融洽的“家庭氣氛”，讓每位員工及家屬對酒店熱愛和忠誠的基礎(chǔ)上產(chǎn)生一種良好的集體環(huán)境氛圍，自覺地為酒店的總體目標貢獻自己的全部智慧和精力。
三、當好“協(xié)調(diào)員”。協(xié)調(diào)好酒店與集團其他各子公司之間的橫向聯(lián)系，以及公司內(nèi)部上下級關(guān)系縱向協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮一個集體，一個團隊的重要因素。
四、當好“管理員”。酒店現(xiàn)場管理是首要工作。首先注重企業(yè)文化內(nèi)涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說去尋求一種精神上的享受。所以酒店在管理中向傳統(tǒng)文化“借力”如：“以仁治店”，在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化管理效果，逐步實現(xiàn)“傭人式”的服務(wù)轉(zhuǎn)向“紳士式”的服務(wù)。我想，當好管理員，首先應(yīng)管理好自己，只有這樣，才會樹立堅定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利于自身的成長。
今天，我很榮幸能夠參加綜合部主任一職的競聘。站在這里，面對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我的心情非常激動。首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這么好的競爭平臺，讓我們能夠充分展示自我。而我本著進一步鍛煉自己，為酒店多做貢獻的宗旨，參加此次競聘，我也很高興能有機會和大家一起交流學(xué)習，下面請允許我向大家作一個簡短的自我介紹:
我叫XX，今年XX歲，XX學(xué)歷,XX年進入在酒店從事營銷工作，回首過去的XX年，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助支持下，我在工作中一直嚴格要求自己，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，始終對營銷工作保持高度的熱情，并利用空余時間，認真努力學(xué)習各種營銷知識，讓自己從營銷新人快速成長為營銷能手，圓滿完成了自己在酒店的營銷任務(wù)，曾多次受到表揚。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。在多年的工作磨練中，我不僅增長了自身見識，豐富了工作經(jīng)驗，人也更加成熟，現(xiàn)已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的酒店管理經(jīng)驗，我相信我有能力勝任綜合部主任一職，今天參加此次競聘，我認為我主要具有以下三點優(yōu)勢：
一是作風扎實，任勞任怨。我時刻保持“老老實實做人，踏踏實實做事”的工作態(tài)度，在以往的營銷工作中，不管工作的困難與否，我都以最積極的態(tài)度去履行職責，努力克服工作上遇到的種種困難，從不敷衍了事，陰奉陽違。
二是業(yè)務(wù)熟練，成績突出。多年的營銷經(jīng)歷讓我掌握了熟練的業(yè)務(wù)技能，營銷業(yè)績突出。常年和不同身份的人打交道，讓我擁有較強的社交能力，處理各類問題矛盾得心應(yīng)手。
三是愛崗敬業(yè)、責任心強。自參加工作以來，我始終把事業(yè)放在心上，對自己負責，對工作負責，較強的責任心也是我參加此次競聘的一大籌碼，我堅信，只要有了責任心，就能更好的去完成自己的本職工作。
關(guān)于如何較好履行綜合部主任的職責，我認為主要應(yīng)從以下三個方面開展工作：
一是加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)。綜合部的工作繁瑣且眾多，涉及到酒店的方方面面，事小責任大，需要擁有較高的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。因此我將迅速轉(zhuǎn)變思維，融入到綜合部的工作中去，熟練綜合部的工作業(yè)務(wù)，不論工作多么繁忙，始終將學(xué)習擺在首位，平日里加強自身理論知識的學(xué)習，不斷提高自己在實際工作中分析解決問題的能力，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
二是統(tǒng)籌各項工作，提高工作質(zhì)量。綜合部作為酒店的重要職能部門，起著溝通協(xié)調(diào)上級與其他部門的作用。在今后的工作中，我將以增強部門的服務(wù)理念，提高工作質(zhì)量為重點，在細節(jié)上狠下功夫。及時做好溝通服務(wù)工作，當好上級領(lǐng)導(dǎo)和酒店員工之間的橋梁，履行好綜合部主任的職責。堅持以酒店的發(fā)展為目標，堅決貫徹落實總經(jīng)理的決策計劃，按照總經(jīng)理的指示編排重要活動的日程，做好來客接待和各項會議活動安排。詳細做好每月的總結(jié)計劃報告和各類函、電文稿收集整理。認真記錄酒店的大小會議情況，及時將有關(guān)決策的執(zhí)行情況反饋給總經(jīng)理，保證各項工作有條不紊的進行。
作者簡介：莊秋桂（1965-），女，福建廈門人，廈門華夏國際電力發(fā)展有限公司，工程師。（福建廈門361026）
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2012）06-0034-02
廈門華廈國際電力發(fā)展有限公司嵩嶼電廠（簡稱嵩嶼電廠）一期、二期工程共安裝4臺300MW亞臨界燃煤發(fā)電機組。一期2臺機組分別于1995年、1996年投產(chǎn)發(fā)電，二期2臺機組分別于2006年3月、8月轉(zhuǎn)入商業(yè)運行。高參數(shù)單元制大型火力發(fā)電機組最大特點是自動化程度高，對運行人員操作技能及理論水平要求高。運行值長日常機組運行的管理水平，對機組突發(fā)性事故的處理決策和指揮能力更是直接關(guān)系到機組的安全、經(jīng)濟運行，因此選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)的運行值長是大型火力發(fā)電廠培訓(xùn)工作的一項重要內(nèi)容。嵩嶼電廠作為福建省第一個安裝引進300MW火力發(fā)電機組的大型獨立發(fā)電企業(yè)，從項目基建機組試運行開始到現(xiàn)在，根據(jù)機組設(shè)備實際情況，因地制宜，完全依靠自己力量，自行選拔、培養(yǎng)、使用和向社會輸送了19名運行值長，其中，有13名經(jīng)過幾年值長崗位鍛煉，走上更高一級領(lǐng)導(dǎo)崗位，有的成為廠處及集團公司一級領(lǐng)導(dǎo)。文章結(jié)合嵩嶼電廠運行值長的選拔、培養(yǎng)、考核與使用的一些做法，談?wù)勛约旱捏w會。
一、根據(jù)值長崗位職責，確定選拔條件
火電廠的運行值長在行政上受發(fā)電運行部主任的直接領(lǐng)導(dǎo)，工作上受省電網(wǎng)調(diào)度中心指導(dǎo)，負責全廠（包括機、爐、電、化水、燃料、除灰、除渣、脫硫脫硝）運行設(shè)備的安全、經(jīng)濟調(diào)度及突發(fā)性事故處理的決策、指揮協(xié)調(diào)等工作。要求業(yè)務(wù)上熟練掌握火電廠熱力、電氣系統(tǒng)專業(yè)知識及《電業(yè)安全工作規(guī)程》、《電業(yè)生產(chǎn)調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》等政策法規(guī)知識；掌握熱控、計算機應(yīng)用技術(shù)、化水處理、化學(xué)監(jiān)督、輸煤系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)等專業(yè)基礎(chǔ)知識和現(xiàn)代化管理方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等管理知識；了解遠動、通訊等設(shè)施情況、環(huán)境保護知識，具有豐富的運行經(jīng)驗及對各種運行設(shè)備的異常工況、重大缺陷進行處置的應(yīng)變能力。
按照以上崗位職責及要求，我們確定運行值長招聘條件是：具有電力系統(tǒng)工科相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷且具有中級及以上專業(yè)技術(shù)任職資格、在大型火電廠值長助理（要求在運行全能主值崗位上工作滿二年，經(jīng)值長助理選聘程序，選拔聘任）崗位上工作滿二年及以上。熟悉大型火電廠全廠熱力系統(tǒng)及電氣、熱控、燃料、脫硫脫硝、化學(xué)專業(yè)設(shè)備的構(gòu)造、原理、特性及啟、停操作和運行設(shè)備異常工況處理方法，具有較強的語言文字表達和組織指揮、協(xié)調(diào)能力，能熟練應(yīng)用因特網(wǎng)技術(shù)，應(yīng)用計算機管理信息系統(tǒng)、計算機辦公管理信息系統(tǒng)，進行生產(chǎn)與管理方面的工作。
二、采用“三級”淘汰制，組織競聘考試、考核
運行值長崗位競聘采用“三級”淘汰制，即分為崗位報名資格審查、相關(guān)測評、公司專家組面試綜合考核三階段進行，具體操作程序如下：
1.確定應(yīng)聘考試范圍
根據(jù)報名情況，通過應(yīng)聘人員資格審核，確定并公布參加應(yīng)聘考試人員名單和應(yīng)聘考試范圍：
（1）國電公司頒布的《電力生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》、《電業(yè)生產(chǎn)調(diào)度規(guī)程》、《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》、《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十五項重點要求》及《電業(yè)安全工作規(guī)程（電氣、熱機部分）》（行業(yè)標準）有關(guān)內(nèi)容；
（2）《危險點分析預(yù)控》、《火力發(fā)電廠安全性評價》的有關(guān)知識；
（3）福建省電力公司《電力生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程補充規(guī)定》、《發(fā)電廠、變電所電氣部分，電力線路部分執(zhí)行“兩票”的補充規(guī)定》、《執(zhí)行熱力（水力）機械工作票制度的補充規(guī)定的說明》、《發(fā)電廠、電業(yè)局執(zhí)行“動火工作票”的補充規(guī)定》等；
（4）嵩嶼電廠運行規(guī)程、有關(guān)生產(chǎn)管理制度及規(guī)定。
2.部門成立“運行值長崗位報名資格審查小組”，組織考評推薦人選
（1）崗位報名資格審查。崗位報名資格考評按百分制計算，分崗位資格考試、相關(guān)測評兩個部分，考試成績和相關(guān)測評各占50%權(quán)重。考試含筆試（20%）和口試（30%）兩部分成績，相關(guān)測評含民主評議和日常培訓(xùn)兩部分。
崗位資格考試：先進行筆試，再進行口試，筆試、口試成績均以百分計，筆試或口試成績低于60分的，自然淘汰；兩者均合格者，方能進入相關(guān)方測評。
（2）相關(guān)測評。相關(guān)測評占50%權(quán)重，包括民主評議（占30%）與日常培訓(xùn)（占20%）兩部分。民主評議：班（值）長及相關(guān)專工評議占10%、部門主任評議占20%；日常培訓(xùn)：最近一年度應(yīng)知應(yīng)會和運行規(guī)程考試成績（40%）、崗位操作技能掌握情況（40%）；日常抽考、技術(shù)問答、仿真機培訓(xùn)、應(yīng)參加培訓(xùn)項目情況（20%）。
應(yīng)知應(yīng)會和運行規(guī)程成績按總分100分計，加權(quán)平均后折算；崗位操作技能掌握情況包含各專業(yè)系統(tǒng)（可參照崗位培訓(xùn)手冊）的得分情況和仿真機操作成績；日常抽考等基礎(chǔ)分為4分，日常技術(shù)抽考：優(yōu)加0.25分/次，不及格扣0.25分/次，一年內(nèi)總加分不超過1分；技術(shù)問答：優(yōu)加1分/次，未完成扣0.5分/次，參加公司或部門的專業(yè)技術(shù)競賽第一（運行規(guī)程除外）的加0.25/次，部門或公司要求參加的相關(guān)培訓(xùn)未參加的或未達標的扣0.5分/次，年度仿真機培訓(xùn)學(xué)時未完成扣0.5分/學(xué)時，本項分值扣完為止。
運行值長崗位報名資格經(jīng)“運行值長崗位報名資格審查小組”考評審查合格的，按照擇優(yōu)推薦的原則，以1∶3比例推薦，上報公司組織面試綜合考評。
3.公司成立“運行值長答辯考評小組”，組織面試綜合考核
成立由公司分管生產(chǎn)副總經(jīng)理、總工程師、公司人資管理人員及有關(guān)專家組成的“運行值長答辯考評小組”，答辯命題由考核小組各專家完成，提供標準答卷，并形成題庫，為體現(xiàn)公平、公正，由公司培訓(xùn)中心準備值長答辯題庫及具體評分標準。
面試綜合考核分兩階段進行：第一階段“仿真機考事故處理”，第二階段考評專家面試答辯。具體做法如下：
（1）仿真機事故處理（考核結(jié)果分為合格、不合格）。1）由公司仿真機培訓(xùn)人員設(shè)置故障及具體評分標準；2）參加競聘人員抽取考考核順序，按考核順序抽取考題；3）參加競聘人員根據(jù)題目要求進行事故處理操作；4）專家組評分、測評。
（2）面試答辯。1）參加面試答辯競聘人員，抽簽確定答辯順序；答辯時間為40分鐘，其中答題時間為30分鐘，答辯考核小組成員提問，答辯時間10分鐘；2）競聘人員按答辯順序一次性分別從鍋爐、汽機、電氣、熱工、燃料、化學(xué)、環(huán)保、安全、綜合等專業(yè)答辯題庫中抽取答辯題目進行作答；3）競聘人員根據(jù)題目及主考人提出的問題回答；4）答辯后各位專家對競聘人員的答辯情況逐題進行點評并討論，后進行打分。
評分原則：由各專業(yè)專家講解答題要點，考核小組成員當場打分，滿分按100分計，總分由公司人資管理人員匯總，采取去掉一個最高分和一個最低分后統(tǒng)計總分，最后得分為總分的平均值。
公司人資管理人員根據(jù)專家考評結(jié)果，填寫《運行值長崗位任職資格考核表》，形成了考核小組鑒定意見，按逐級淘汰、擇優(yōu)錄取的方法提交選拔報告，報送公司領(lǐng)導(dǎo)批準。最終選拔出的具備“運行值長崗位資格”的人選，頒發(fā)《運行值長崗位資格證書》，進入下階段的“實習值長”培訓(xùn)。
三、制定“實習值長”培訓(xùn)計劃，進行強化培訓(xùn)
由公司培訓(xùn)中心會同發(fā)電運行部制定“實習值長”培訓(xùn)計劃，經(jīng)分管生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理批準實施，培訓(xùn)時間為3個月，培訓(xùn)方式以跟班自學(xué)，現(xiàn)場講解為主，培訓(xùn)內(nèi)容分為：集控、除灰、脫硫脫硝、循泵、化學(xué)、燃料、熱工等專業(yè)知識及本廠有關(guān)運行規(guī)程、調(diào)度規(guī)程、事故調(diào)查規(guī)程、規(guī)章制度及上級法規(guī)、規(guī)程等；值長必備的全廠公用系統(tǒng)的運行方式調(diào)度、全廠事故處理正確指揮方法、全廠消防系統(tǒng)正確使用等應(yīng)知應(yīng)會知識、班組建設(shè)有關(guān)工作及值長日常工作職責、電廠與電網(wǎng)調(diào)度的有關(guān)規(guī)定。
為保證培訓(xùn)計劃如期完成和達到較好的培訓(xùn)效果，要求各專業(yè)工程師給予技術(shù)指導(dǎo)、進行技術(shù)考問，每個階段實習結(jié)束后均組織一次考試。
四、嚴把考核關(guān)，確保培訓(xùn)質(zhì)量
（1）階段考核：在“實習值長”跟班實習的各階段結(jié)束后，均進行一次全面的考試。
（2）實習期滿的綜合考核：值長實習期滿的綜合考核，綜合考核題目除專業(yè)技術(shù)知識外，還包括了省電網(wǎng)調(diào)度、企業(yè)的管理及組織、協(xié)調(diào)及思想政治工作等方面知識和能力，最后由總經(jīng)理工作部培訓(xùn)中心組織完成轉(zhuǎn)崗人員培訓(xùn)期滿考核鑒定表，經(jīng)逐級考核確認，公司領(lǐng)導(dǎo)審批，由總經(jīng)理工作部行文公布具備值長資格人員名單，并向省調(diào)度通訊中心報備。
五、聘任使用
經(jīng)嚴格培訓(xùn)考試、綜合考核合格的實習值長，最終按崗位設(shè)置需要，安排頂崗；那些考核合格一時未能頂崗的實習值長繼續(xù)安排跟班實習，作用為運行值長備員，擇機上崗。
把握機會創(chuàng)造機會
王憲從小生活在農(nóng)村，父母供他上大學(xué)挺不容易的，所以他從小就養(yǎng)成了吃苦的習慣，放學(xué)后先做家務(wù)再學(xué)習，往往一學(xué)就到半夜。由于學(xué)習刻苦，成績在班里一直名列前茅，工作后，這種吃苦精神一直保持著。但他也清楚地認識到，僅僅有吃苦精神是不夠的。王憲平時非常注意學(xué)習積累，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，編織良好的人際關(guān)系，訓(xùn)練自己的口才和外交能力，并通過有效途徑和方式展示自己優(yōu)秀的一面。
機會終于來了，公關(guān)部經(jīng)理提升了，公司正在物色新的公關(guān)部經(jīng)理，現(xiàn)已內(nèi)定了總經(jīng)理辦公室秘書小沫。為了抓住機會，王憲馬上起草了一份公關(guān)部的工作打算和一份詳細的市場調(diào)查報告，交到了總經(jīng)理辦公桌上。當總經(jīng)理翻閱著這份打算和報告時，王憲從他的眼神中好像看到了希望。
半個月后，新的聘書下來了，王憲被提升為公關(guān)部經(jīng)理。事后，他聽說在研究會議上，有不少人幫他說了好話，他的工作能力是大家公認的。最后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)考慮，再三斟酌后，終于放棄了那個早已內(nèi)定好的年輕漂亮的女秘書。
雖然金子總會發(fā)光，但你自己要主動讓別人看到你的光芒，假如你總是等著讓領(lǐng)導(dǎo)來發(fā)現(xiàn)你，也不懂得創(chuàng)造機會和把握機會，就是機會來了，也會被你錯過的。那么，在競爭中你的失敗當然是順理成章、在所難免的。
強大自己提升自己
記得有句話：高筑墻，廣積糧，緩稱王。其實，每個有想法或?qū)ψ约河幸蟮娜硕紩蟹N不服輸?shù)男膽B(tài)，但要控制和利用這種心理，不要使這種心態(tài)誤入歧途。
前年，同藍海一起來公司的王蕓坐上了部門主管的位置，他們是好朋友，對這次升職藍海沒有任何異議。王蕓既有能力也有魄力，挺適合做主管的，再說藍海覺得這次競爭與自己沒有努力爭取也有關(guān)系，所以自己暫時還不適合做主管。盡管這樣，不知為什么藍海心里還是有種不舒服的感覺。
好在公司對部門主管實行的是兩年一聘制度，藍海認為自己有足夠的時間和耐心提高自己強大自己。為了給下一次競聘打好基礎(chǔ)，他更加努力地工作，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)，業(yè)余時間補習英語，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，并主動配合王蕓做好部門的工作。慢慢地，他的業(yè)績直線上升，年銷售額位居公司之首。
一次老總要同外商談合作項目，正好翻譯不在，藍海得知后，馬上找到老總毛遂自薦，因為英語是他的強項。這次洽談很成功，他再次引起了老總的注意。
不說大家可能也猜到了，今年的競聘結(jié)果，勝利自然屬于藍海了。
“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，不要急于求成，不要速戰(zhàn)速決，成功自有它的定數(shù)，你所需要做的，就是不斷地強大自己，時時地提升自己，多積累有益的經(jīng)驗。要知道競爭是無時不在的，也就是說除了明顯的競爭對手，還有很多潛在的對手，身為職場一員，平時就要提高競爭意識。
容人之短也容人之長
在職場中，擁有一顆寬容的心，既能容人之短，又能容人之長是非常重要的。如果你能夠?qū)捜荽蠖鹊貙Υ潞蛯κ?，就能顯示出你的親和力和自信心，它會使你在競爭中得到更多的贊同和認可。
田夢的前任領(lǐng)導(dǎo)離職時，曾向單位領(lǐng)導(dǎo)推薦她來接任自己的位置，在大家看來，這個位置也非田夢莫屬。因為從工作能力、資歷、年齡等各方面來說，田夢都是出類拔萃的。但出乎意料的是，接替這個位置的竟然是年齡比田夢小業(yè)務(wù)不如田夢的林燁。
很多人都為田夢打抱不平，有些人還主動替田夢出主意,而田夢只是笑著對大家說：“林燁是比較優(yōu)秀的，她頭腦靈活口才好，考慮問題全面，做事穩(wěn)重謹慎，會成為一名稱職的領(lǐng)導(dǎo)?！?/p>
當這些話傳到林燁的耳朵里時，林燁的心里總是覺得對不起田夢，因為她心里明白，自己為了得到這個位置，采取了一些不怎么光明的手段,田夢不但不計較，反而對自己這么寬容和友好，這是她始料不及的。田夢的寬容大度，使林燁既感到羞愧又感動。
更讓林燁受感動的是，在工作中田夢總是很好地同她配合，到了關(guān)鍵時候還提醒她幾句，使林燁避免了幾次失誤。林燁從心里佩服和感激田夢，她主動找田夢長淡了一次，想知道田夢為什么要以德報怨。田夢真誠地說：“其實，你有很多優(yōu)點，做管理工作的人要具備協(xié)調(diào)和組織能力，還要有良好的溝通和與人相處的能力，業(yè)務(wù)上也要精通，這些你做得都挺好的，我也從你身上學(xué)到了一些東西?！甭犞飰舻脑挘粗\懇的表情，林燁有點無地自容了。
前年，科里給了一個漲工資的名額，林燁給了田夢;去年，單位有個去香港考察的機會，林燁又給田夢爭取了一個名額。今年，林燁得知單位的人事科長要調(diào)離時，她又主動向領(lǐng)導(dǎo)推薦了田夢，并把這個信息告訴了田夢，讓她做一些必要的努力。年底，田夢坐上了人事科長的位置。
容人之短不易，容人之長更難。生命中很多時候，需要保持冷靜，尤其當對手成功時，會使我們變得脆弱，只有冷靜地思考，真誠學(xué)習對手的優(yōu)點，用健康積極的心態(tài)考慮問題和做事，我們才會找到一個光明的出口。
職場要避免走進如下的思想誤區(qū)：
1．成功像個蛋糕，對手切走了一塊，屬于自己的就少了一塊。所以，當對手一旦成功，便把她當成搶自己蛋糕的人，從而會更加仇視她。
2．成功意味著做人上之人。因此，只要對手超過了自己，自己就成了失敗者。
3．別誤以為與對手發(fā)生正面沖突時，大動干戈地與其進行爭辯，會顯示你的口才。其實，這只會導(dǎo)致兩敗俱傷。
職場小貼士：
1．提高自己，不斷增加自己的含金量，爭取成為這個行當里的佼佼者。
強大自己提升自己
記得有句話:高筑墻,廣積糧,緩稱王。其實,每個對自己有要求的人都會有種不服輸?shù)男膽B(tài)。但是,要控制好這種心理,不要讓自己誤入歧途。
前年,同藍海一起來公司的王蕓坐上了部門主管的位置,他們是好朋友,對這次升職藍海沒有任何異議。王蕓既有能力也有魄力,挺適合做主管的,再說藍海覺得這次失敗與自己沒有努力爭取也有關(guān)系,所以自己可能暫時還不適合做主管。盡管如此,不知為什么藍海心里還是有種不舒服的感覺。
好在公司對部門主管實行的是兩年一聘制度,藍海認為自己有足夠的時間和耐心提高自己,強大自己。為了給下一次競聘打好基礎(chǔ),他更加努力地工作,刻苦學(xué)習業(yè)務(wù),業(yè)余時間補習英語,培養(yǎng)良好的人際關(guān)系,并主動配合王蕓做好部門的工作。慢慢地,他的業(yè)績直線上升,年銷售額位居公司之首。
一次老總要同外商談合作項目,正好翻譯不在。藍海得知后,馬上找到老總毛遂自薦,因為英語是他的強項。這次洽談很成功,他再次引起了老總的注意。
不說大家可能也猜到了,今年的競聘結(jié)果,勝利自然屬于藍海了。
在職場中要不斷地強大自己,時時地提升自己,多積累有益的經(jīng)驗。要知道競爭是無時不在的,也就是說除了明顯的競爭對手,還有很多潛在的對手,身為職場一員,平時就要提高競爭意識。
把握機會創(chuàng)造機會
王憲從小生活在農(nóng)村,父母供他上大學(xué)挺不容易的,所以他從小就養(yǎng)成了吃苦的習慣,放學(xué)后先做家務(wù)再學(xué)習,往往一學(xué)就到半夜,成績在班里一直名列前茅。工作后,這種吃苦精神一直保持著。但他也清楚地認識到,僅僅有吃苦精神是不夠的。王憲平時非常注意學(xué)習積累,培養(yǎng)自己的團隊合作精神,訓(xùn)練自己的口才和外交能力,并通過有效途徑和方式展示自己優(yōu)秀的一面。
機會終于來了,公關(guān)部經(jīng)理提升了,公司正在物色新的公關(guān)部經(jīng)理?，F(xiàn)已內(nèi)定了總經(jīng)理辦公室秘書小沫。于是,王憲馬上起草了一份公關(guān)部的工作打算和一份詳細的市場調(diào)查報告,交到了總經(jīng)理辦公桌上。當總經(jīng)理翻閱著這份打算和報告時,王憲從他的眼神中好像看到了希望。
半個月后,新的聘書下來了,王憲被提升為公關(guān)部經(jīng)理。事后,他聽說在研究會議上,有不少人幫他說了好話,他的工作能力是大家公認的。最后,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)考慮,再三斟酌后,終于放棄了那個早已內(nèi)定好的年輕漂亮的女秘書。
雖然金子總會發(fā)光,但你自己要主動讓別人看到你的光芒,假如你總是等著讓領(lǐng)導(dǎo)來發(fā)現(xiàn)你,不懂得創(chuàng)造機會、把握機會,那么,也許總有一天你會成功,但等待的時間會比別人多幾倍。
容人之短容人之長
在職場中,擁有一顆寬容的心,既能容人之短,又能容人之長是非常重要的。如果你能夠?qū)捜荽蠖鹊貙Υ潞蛯κ?亦能顯示出你的親和力和自信心,它會使你在競爭中得到更多的贊同和認可。
田夢的前任領(lǐng)導(dǎo)離職時,曾向單位領(lǐng)導(dǎo)推薦她來接任自己的位置。在大家看來,這個位置也非田夢莫屬。因為無論從工作能力、資歷、年齡等各方面來說,田夢都是出類拔萃的。但出乎意料的是,接替這個位置的竟然是年齡比田夢小,業(yè)務(wù)不如田夢的林燁。
很多人都為田夢打抱不平,有些人還主動替田夢出主意。而田夢只是笑著對大家說“林燁是比較優(yōu)秀的,她頭腦靈活口才好,考慮問題全面,做事穩(wěn)重謹慎,會成為一名稱職的領(lǐng)導(dǎo)。”
當這些話傳到林燁的耳朵里時,林燁的心里總是覺得對不起田夢,因為她心里明白,自己為了得到這個位置,采取了一些不怎么光明的手段。田夢不但不計較,反而對自己這么寬容和友好,這是她始料不及的。
更讓林燁感動的是,田夢總是很好地配合她的工作,到了關(guān)鍵時候還提醒她幾句,使林燁避免了幾次失誤。林燁從心里佩服和感激田夢,她主動找田夢長淡了一次,想知道田夢為什么要以德報怨。田夢真誠地說:“其實,你有很多優(yōu)點。做管理工作的人要具備協(xié)調(diào)和組織能力,還要有良好的溝通和與人相處的能力,業(yè)務(wù)上也要精通,這些你做得都挺好的,我也從你身上學(xué)到了一些東西?！?/p>
前年,科里給了一個長工資的名額,林燁給了田夢。去年,單位有個去香港考察的機會,林燁又給田夢爭取了一個名額。今年,林燁得知單位的人事科長要調(diào)離時,她又主動向領(lǐng)導(dǎo)推薦了田夢,并把這個信息告訴了田夢,讓她做一些必要的努力。年底,田夢坐上了人事科長的位置。
容人之短不易,容人之長更難。生活中很多時候,需要保持冷靜,尤其當對手成功時,會使我們變得脆弱,只有冷靜地思考,真誠學(xué)習對手的優(yōu)點,用健康積極的心態(tài)考慮問題和做事,我們才會找到一個光明的出口。
職場中與對手過招,要修煉好以下口訣
此應(yīng)聘申請分為六大部分，前三部分為現(xiàn)實情況，后三部分為假設(shè)如果我做了市場部部長，我將怎樣開展我的工作。摘要如下：
一我為什么要應(yīng)聘這個職位
二我有能力應(yīng)聘這個職位，并且有信心做好這個職位
三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解
四市場部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程
五20xx年度市場部部門目標
六為達到市場部目標，我所需要進行的活動
附錄：我所做過的跟市場部相關(guān)的工作
一.我為什么要應(yīng)聘這個職位。
事情從我們公司獨立策劃完成TI-LERUNE團隊及新產(chǎn)品推介會開始：準備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經(jīng)理競聘報告，每天有新創(chuàng)意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。
最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結(jié)束后，客戶們的反應(yīng)與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經(jīng)驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客戶都認可甚至驚艷，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯(lián)潤翔。我可以感覺到我們團隊里的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯(lián)潤翔公司的一份子而驕傲。
但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯(lián)潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯(lián)潤翔感到驕傲?，F(xiàn)在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯(lián)潤翔!
這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的今天，有機會實現(xiàn)這樣的想法。
二.我有能力應(yīng)聘這個職位，并且有信心做好這個職位
經(jīng)過仔細分析，我具有以下優(yōu)勢以及能力，可以使我勝任這個職位：
2.具有良好的形象思維能力?？梢员O(jiān)督、指導(dǎo)各種設(shè)計及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位。
3.具有很好的語言組織能力。
4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及過程控制能力。
5.有想法，有創(chuàng)意，有計劃獨特企劃以及推廣的能力。
6.長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)養(yǎng)成良好的成本控制能力。
三.市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解
雖然不是學(xué)習相關(guān)專業(yè)的，但是在會展中心總經(jīng)理競聘稿我7年的工作生涯中，有過多次有國際化大公司以及大品牌開發(fā)部以及市場部打交道的經(jīng)驗。
同時今天回家后翻閱了大量的資料，結(jié)合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。
市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司的年度營銷目標以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強有力的依據(jù)，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供感人關(guān)懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。
市場部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開發(fā)(了解新型原料動態(tài)，新型功能，為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品定義)，市場開發(fā)(產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價格策略，給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里)，公司產(chǎn)品宣傳及推廣(負責新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法)，銷售支持及客戶關(guān)懷。
四.市場部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程
日常工作范圍
五.20xx年度市場部部門目標
記者：作為國內(nèi)最早創(chuàng)建的全國性股份制商業(yè)銀行之一，廣發(fā)銀行的上市工作卻一再推遲。董總，請問廣發(fā)銀行要在何時實施IPO呢？
董建岳：之前我們確實有計劃在三季度實現(xiàn)IPO。但是在綜合評估了當前的國際金融形勢以及資本市場的狀況后，我們決定再次推遲上市工作。我們此前敲定的融資350億元和在A、H股兩地上市的計劃是不會變的。歐債危機、美國信用評級下調(diào)、全球股市震蕩等不利因素都導(dǎo)致了第三季度不是我們上市的好時機。我們將上市預(yù)期時間推遲至今年年底或明年年初。廣發(fā)銀行需要的不僅僅是資金，更需要一個好的時間窗口。
記者：前不久，美銀大幅減持了中行，套現(xiàn)數(shù)百億。您認為以花旗、國壽為首的四家重倉持有廣發(fā)銀行股權(quán)的戰(zhàn)略投資方，在完成IPO后是否會大幅減持套現(xiàn)呢？
董建岳：廣發(fā)銀行的股東包括花旗集團、中國人壽、中信集團旗下的中信信托及國家電網(wǎng)旗下的英大集團，以上四大股東各自持有20%股權(quán)；IBM旗下的IBM Credit持有3.7%股權(quán)。在我們遞交上市申請時，四大股東已經(jīng)承諾上市完成后將保持股份比例不變。
記者：經(jīng)過5年的增資重組，目前廣發(fā)銀行的資本金狀況如何？
董建岳：廣發(fā)銀行從06年開始實施重組工作，我們稱之為資本補充“三步走”計劃。先后以定向增發(fā)的方式引入了一批重量級股東，包括花旗集團、國家電網(wǎng)、中信信托等知名企業(yè)作為戰(zhàn)略投資者，增加股本150億元，之后又通過發(fā)行次級債募集巨額資本金。目前廣發(fā)銀行的資本金充足率11.02%，核心資本充足率8.30%，均達到監(jiān)管要求。前兩部的進行非常順利，現(xiàn)在就差I(lǐng)PO這一步了。
整肅經(jīng)營隊伍，提高利潤增速
記者：自您來到廣發(fā)銀行，廣大員工認為您做了三件大事，其中對經(jīng)營管理體系的大調(diào)整的效果是最為顯著的。您是如何看待調(diào)整經(jīng)營團隊這個問題的？
董建岳：員工口中所講的“三件大事”，就是我們所確定的“人才、品牌和上市”三大主攻方向。這這其中人力資源改革是重要一環(huán)，也是涉及行內(nèi)近萬人利益的大手術(shù)。雖然從一開始就備受爭議，但我們還是咬牙堅持下來了。廣發(fā)銀行的人事改革分三步走，第一步，進行總行24個部門總經(jīng)理職位的公開競聘，公開競聘后有七個部門總經(jīng)理職位空缺，然后七個職位進行公開外部選聘。第二步，啟動38個總行部門副總經(jīng)理職務(wù)公開競聘程序。第三步，啟動28家分行管理層職位的競聘。自實行人事改革以來，已撤換20余名分行行長或副行長，約三分之一的新晉管理層從外界吸納。業(yè)績不行的，就讓他降職或者走人。
記者：經(jīng)過一階段的隊伍調(diào)整，您對改革的效果滿意嗎？
董建岳：廣發(fā)銀行的業(yè)績正加速提升，上半年的凈利潤增速在50%到60%之間，預(yù)計今年凈利潤可翻番。這其中除凈息差大幅提升外，規(guī)模擴張、經(jīng)營效率提高也對業(yè)績增長有較大貢獻。我們的人力改革總體效果還是非常明顯的，分行管理層調(diào)整基本完成，只有個別分行的副職還有人員空缺。
專業(yè)服務(wù)中小企業(yè)
是振興廣發(fā)銀行的支點
記者：這輪宏觀調(diào)控對中小企業(yè)融資影響很大，廣發(fā)行中小企業(yè)貸款占總量一半以上，有沒有影響到貸款質(zhì)量？
董建岳：沒有，我們選的都是優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)。絕大部分的銀行，跟中小企業(yè)貸款，首先看的是抵押品，我們關(guān)注的是流動性。所以我們做貸款的時候，不是考慮你的抵押品充足不充足，而是考慮企業(yè)的現(xiàn)金流，還有總經(jīng)理的專業(yè)化程度和企業(yè)的誠信。另外，我們的貸款審批速度很快，小企業(yè)就是要錢要得快，如果穿著棉襖申請，穿著褲衩還拿不到錢，那小企業(yè)肯定就不找你了。所以，我們大量做中小企業(yè)貸款，不良率還很低。
記者：以前銀行拉存款、沖貸款，現(xiàn)在說資本突圍，又都在做中小企業(yè)貸款、村鎮(zhèn)銀行、低資本消耗的中間業(yè)務(wù)等，從一個同質(zhì)點走向另一個同質(zhì)點，這還叫差異化嗎？
董建岳：這就要看你究竟是神似，還是形似？大家都在這么做，但不一定都做得好。這個時候就是競爭力的問題了。轉(zhuǎn)型說容易做起來難。這就是要銀行找準自己的核心競爭力。你要找準自己的定位。廣發(fā)銀行的下一步，就是打造中國最高效中小企業(yè)銀行和中國最佳零售銀行。
記者：背靠著花旗、國壽等這些強大的金融行業(yè)股東，有沒有綜合經(jīng)營這方面的計劃？
董建岳：目前我還沒有想到要走金控這條路。現(xiàn)在提還有點早。另外，我們的股東有國內(nèi)最大的保險公司，我們的合作不光是業(yè)務(wù)上，同時還包括客戶資源。最近我們和中國人壽又簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，跟他們共享客戶資源，先拿廣東做試點。對于中信信托，我們會和他們聯(lián)手開發(fā)一些產(chǎn)品。
如果我現(xiàn)在去做信托或保險，不光要賠錢，還要牽扯我的精力。目前把銀行做好就可以了。金融租賃可能要自己做，我們已經(jīng)在做可行性報告，會成立單獨的子公司。
記者：除了中小企業(yè)貸款，地方融資平臺貸款也讓銀行困惑，你們怎么應(yīng)對的？
董建岳：我們受影響的、要增加撥備計提的只有70多億元。2009年我來的時候，有同事說，我們錯過了大好時機，牛過河了，我們抓一下尾巴也行啊，要趕緊放。我說，好項目已經(jīng)所剩不多了，我們完全可以挑其他好的項目來做，不一定非要做融資平臺。
去年銀監(jiān)會還沒有要求清理（融資平臺貸款）時，我就要求，現(xiàn)金流不夠的，堅決退出。我們?nèi)ツ晖顺隽?39戶政府融資平臺。主要因為我們參與得少，容易退出。我們?nèi)ジ胤秸劦臅r候，要看平臺的資質(zhì)、平臺的層級和商業(yè)化運作程度高不高，如果達不到要求的我們就不做。但也不是都不能做，現(xiàn)金流能夠覆蓋的，就可以做。
努力成為專業(yè)化的零售型銀行
記者：據(jù)說廣發(fā)銀行正在實施一個2011－2015的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。您能否向讀者詮釋一下這個規(guī)劃的基本意義？
董建岳：確實，我們花了近一年時間，做出了五年(2011－2015)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。未來五年內(nèi)，廣發(fā)銀行將大力發(fā)展中小企業(yè)和零售銀行業(yè)務(wù)，實現(xiàn)細分市場領(lǐng)先，形成廣發(fā)銀行特色。同時，貫徹專業(yè)化戰(zhàn)略，加快推進條線、客戶、行業(yè)和產(chǎn)品專業(yè)化。為確保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地實施，廣發(fā)銀行將從專業(yè)化能力建設(shè)、資源配置、績效管理、風險管理、內(nèi)控、合規(guī)、IT、運營、品牌管理等七方面加強中后臺支撐體系建設(shè)，形成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地的有效抓手。
未來幾年，廣發(fā)銀行計劃每年設(shè)立20－30個分支機構(gòu)。做深做透珠三角，做優(yōu)做強長三角和環(huán)渤海，加速拓展成渝地區(qū)，適當布局其他中西部地區(qū)。下一步將在浙江嘉興、四川成都和陜西神木設(shè)村鎮(zhèn)銀行；上市后將探討在香港設(shè)立分行，力爭在粵港澳金融合作中發(fā)揮更大作用。在加大網(wǎng)點建設(shè)的同時，廣發(fā)銀行會更加重視電子銀行建設(shè)，以分流物理網(wǎng)點的壓力。
記者：那么在試試這個發(fā)展戰(zhàn)略的同時，廣發(fā)銀行的業(yè)務(wù)形式會發(fā)生哪些具體變化呢？
本著長久服務(wù)公司發(fā)展、提升自我能力、實現(xiàn)職業(yè)目標的原則，本人現(xiàn)就公司正在招聘的“項目拓展”崗位公開競聘。為方便各位領(lǐng)導(dǎo)對本人的應(yīng)聘思想、潛力方向、職業(yè)規(guī)劃及對擬應(yīng)聘崗位的工作設(shè)想有較全面、詳細的審查，特陳述如下：[找文章到范文搜 --
一、應(yīng)聘緣由及思想
1、響應(yīng)企業(yè)號召。
公司因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在內(nèi)部公開招聘此崗位。作為公司員工中的一員，有義務(wù)積極響應(yīng)公司招聘需求，增加企業(yè)甄選到合適人選的機會，同時可促進被錄取人員的質(zhì)量。
2、實現(xiàn)自身職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的需要。
早在公司上半年針對部分員工開展的職業(yè)規(guī)劃調(diào)查時，本人就對自己在企業(yè)未來發(fā)展做了初步的規(guī)劃：利用2年左右的時間熟悉本崗位的工作流程和管理規(guī)范，利用2到4年的時間吸納和學(xué)習各種行業(yè)知識和管理知識，由專業(yè)技術(shù)性崗位向復(fù)合、管理性崗位過渡，實現(xiàn)向職業(yè)經(jīng)理人的角色轉(zhuǎn)變。從目前的現(xiàn)狀分析，通過2年來在營銷企劃中心的實際工作、學(xué)習，本人基本對中心的各類工作崗位及流程有了比較詳盡的掌握，同時對門店的經(jīng)營管理工作、業(yè)務(wù)招商工作、財務(wù)管理工作、信息化管理工作有了基本的認知，因此希望在現(xiàn)階段能夠借助公司給員工提供的晉升機會爭取實現(xiàn)更大的跨越和提升。
3、對自我能力的考評。
雖然能否被錄取不完全取決于一個人的能力，但能力是最決定性的因素。因此，希望借助本次競聘機會、借助領(lǐng)導(dǎo)們的考評，能正視自身的優(yōu)點及不足之處，以期不斷完善、提高自己。
4、爭取更大的價值回報。
更高級的崗位，體現(xiàn)在經(jīng)濟上的回報只是很小的一部分，更多的是需要承擔更大的管理及社會責任，我希望借助這種賦予的責任和權(quán)利為企業(yè)和自身帶來更多的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、個人優(yōu)/劣勢
1、優(yōu)勢：
①歷史經(jīng)驗
2001年3月—2002年4月，于合肥諾雅集團下屬的新方舟國際廣告有限責任公司，擔任AE一職。服務(wù)客戶：摩托羅拉、新飛電器、科龍電器、榮事達、匯源果汁。主要職責是跟蹤分析上述品牌及競爭品牌在安徽市場的銷售狀況，定期提供市場報告和媒介監(jiān)測報告，參與制定針對本地市場的媒介投放計劃、新品上市計劃、促銷計劃、品牌推廣計劃等相關(guān)計劃的制定和執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部配合事宜。期間，積累了豐富的廣告知識、媒介知識、傳播知識及品牌知識。為后期進一步從事手機行業(yè)的市場運作和現(xiàn)在的商業(yè)企劃工作奠定了理論和實踐基礎(chǔ)。
2002年4月—2004年9月，于安徽銀利信息科技有限責任公司，先后擔任市場專員、產(chǎn)品專員、銷售助理一職。公司摩托羅拉、三星、聯(lián)想、菲利蒲、海爾等品牌部分型號手機在安徽、江西、海南市場的銷售工作。期間主要負責上述品牌型號手機在安徽市場的市場管理及推廣工作，并協(xié)助銷售總經(jīng)理管理渠道、制定對銷售經(jīng)理考核管理制度、與上游廠商及移動運營商的業(yè)務(wù)溝通。期間獨立負責工作有：爭取上游廠商的市場政策、渠道激勵方案的制定、促銷員隊伍的建設(shè)管理、促銷員績效管理、市場費用支出管理等工作。此階段工作經(jīng)歷，為本人了解營銷、渠道、管理等方面的知識提供了重要保障。
②行業(yè)認知
商業(yè)營銷企劃是資源統(tǒng)籌性、整合性、前瞻性工作。營銷企劃工作緊密鏈接商品經(jīng)營、現(xiàn)場管理、業(yè)務(wù)招商、顧客心理、市場運作等。這對于未來的項目拓展工作將是十分寶貴的溝通資源和實際工作中需要應(yīng)用到的理論和實踐經(jīng)驗。營銷企劃工作不僅體現(xiàn)在微觀操作上，也體現(xiàn)在宏觀分析上。項目拓展工作也將更多的決勝于宏觀分析。
③外部溝通
未來項目拓展工作更多是和物業(yè)開發(fā)商、城市規(guī)劃/建設(shè)等外界部門溝通、談判，這些溝通對象多為知識淵博、社會及管理經(jīng)驗豐富的社會精英人物，無形中決定了溝通的技巧和質(zhì)量。本人在營銷企劃中心努力做好本崗工作的同時，積極與新聞媒介、邊緣行業(yè)等其他外部行業(yè)保持積極的業(yè)務(wù)溝通，具備一定的人際交往的經(jīng)驗。在曾經(jīng)的工作經(jīng)歷中與眾多名企接觸頻繁，也同步積累了一定的溝通經(jīng)驗。
2、劣勢：
①缺乏擬應(yīng)聘崗位的實際工作經(jīng)驗。項目拓展涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資及運營、金融分析、資本運營、投資效益分析等諸多方面知識，需要多方面學(xué)習及尋求幫助。
②社會經(jīng)驗不足。
