首頁 > 優(yōu)秀范文 > 房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2023-03-13 11:24:23
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
訊：踏入“金九銀十”，重慶樓市交出了愈加慘淡的答卷，成交套數(shù)環(huán)比下降29.58%，成交面積環(huán)比下降24.15%。自7月底以來，山城房產(chǎn)成交數(shù)據(jù)持續(xù)走低，至本周跌落一月來最低點。相比7月的最后一周迄今3000套的成交水準，重慶一手房成交嚴重縮水，二手房市場也每況愈下！
開發(fā)商、房產(chǎn)企業(yè)紛紛打起了折扣戰(zhàn)，購房者并沒有盲目下叉，仍持觀望態(tài)度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為房產(chǎn)企業(yè)越來越依賴的營銷方式。
58同城房產(chǎn)頻道是企業(yè)及個人用戶房源的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，為經(jīng)紀人提供獨享的無限庫存房源；多種推廣方式、上千次免費刷新、全天24小時排名靠前，讓經(jīng)紀人不再錯過瀏覽高峰；提供每天信息和網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓經(jīng)紀人的網(wǎng)絡(luò)營銷更精確。
面對低迷樓市，房產(chǎn)網(wǎng)鄰通相關(guān)負責人認為，房產(chǎn)企業(yè)更應該穩(wěn)住陣腳，創(chuàng)新變通的想出應對措施，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)路營銷是大勢所趨，運用、把握好網(wǎng)絡(luò)營銷這支鋒芒的利器，線上、線下雙管齊下，一定能讓房產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)紀人走出不容樂觀的市場，并開拓出更為廣闊的天地！(來源：《重慶晚報》)
訊：9月以來，哈爾濱樓市整體狀況不甚樂觀。據(jù)哈爾濱房產(chǎn)部門官網(wǎng)統(tǒng)計，截至9月第三周，哈爾濱商品房銷售2844套，較上月同期下降近四成。而之前的哈爾濱第33屆商品房展銷會僅以總成交量319套落幕，則創(chuàng)下了近3年哈爾濱房展會成交量最低值。業(yè)內(nèi)人士普遍預測哈爾濱樓市的“金九銀十”成色嚴重不足。
在這樣的市場環(huán)境之下，房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人對網(wǎng)絡(luò)營銷的需要顯得更加迫切。日前，58同城啟動了以“感受網(wǎng)絡(luò)"贏"銷的神奇魔力”為主題的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行活動，從9月中旬開始，該活動已經(jīng)在重慶、成都、上海等地先后展開，預計在10月17日啟動哈爾濱站活動，并將在未來幾個月拓展到全國各地。在全國樓市廣泛遇冷的環(huán)境下，58同城房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行正如一股暖流遍及各地。
記者從58同城方面了解到，由于58同城目前擁有4000多萬的穩(wěn)定活躍用戶，其房產(chǎn)頻道也提供了真實有效，便于篩選的分類信息服務(wù)，因此成為了眾多消費者網(wǎng)上找房的首選平臺。而58同城房產(chǎn)網(wǎng)鄰通則面向房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人開放端口服務(wù)，擁有優(yōu)先顯示的廣告特權(quán)，并整合了推送、刷新、置頂和競價等功能，是房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)營銷、提高上戶率的精準利器。
此次58同城開展的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中國行活動將房產(chǎn)網(wǎng)鄰通的理念和經(jīng)驗廣泛普及，幫助經(jīng)紀人更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇魔力，因此，之前重慶、成都等地的活動都得到了當?shù)胤慨a(chǎn)中介公司和經(jīng)紀人的一致好評。預計在10月17日舉行的哈爾濱站活動也將為冰城樓市帶來一絲溫暖。（來源：中國新聞網(wǎng)）
網(wǎng)絡(luò)成為房地產(chǎn)“挖潛”重鎮(zhèn)
在持幣觀望氣氛濃厚的市場中，首先要找到潛在的購房者。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民的基本構(gòu)成與購房者群體高度重合。來自零點公司的最新調(diào)查顯示，北京商品住宅購房者中，年齡在21歲至30歲之間的購房者所占比例為38.8%。與此相呼應的一個數(shù)據(jù)是，CNNIC的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，18歲至35歲的網(wǎng)民在網(wǎng)民年齡構(gòu)成中占據(jù)主體部分，且多以大專以上的高學歷為主。
作為潛在的購房群體，網(wǎng)絡(luò)是最好最快找到他們的渠道，網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機，使很多傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)將之視為“挖潛”重鎮(zhèn)。然而，現(xiàn)在很多人都認為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷，這是個錯誤的認知。我們需要重溫“營銷”的概念，營銷可以簡單理解為：經(jīng)營“銷售達成”的過程，也即對市場進行經(jīng)營，以達到產(chǎn)品銷售的完成。營銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說的“網(wǎng)絡(luò)營銷”根本無力承擔這些環(huán)節(jié)的工作，局限在營銷中“營”的過程，并沒有做到“銷”，因網(wǎng)絡(luò)信用問題和銷售達成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。
要圓滿地完成營銷的所有環(huán)節(jié)，通過出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以充分展示并順利達成銷售，必須有新的房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品出現(xiàn)。在2008年，新浪樂居的大膽嘗試讓這一切成為現(xiàn)實。
“房產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸開始大規(guī)模的從賣方市場向買方市場過渡，這種變化也必然會體現(xiàn)在銷售模式、銷售產(chǎn)品的變化上。在這個過程中，互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及虛擬現(xiàn)實技術(shù)的進步在其中起到了異常重要的作用?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示?！叭碌摹W(wǎng)上售樓處’的出現(xiàn)是一個具有劃時代意義的事件，它不僅僅是房地產(chǎn)營銷方式向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的一個標志，同時也是房地產(chǎn)市場理性回歸的一個標志?！?/p>
“網(wǎng)上售樓處”提供全新營銷解決方案
現(xiàn)實的銷售環(huán)節(jié)可以多大程度地復制到網(wǎng)絡(luò)？新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”給出了回答——全部。
以整合營銷解決方案身份出現(xiàn)的“網(wǎng)上售樓處”依托新浪樂居強大的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，將現(xiàn)實售樓處的功能一網(wǎng)打盡：聚集人氣——全面展示——咨詢解答——活動促銷——安全交易，此外“網(wǎng)上售樓處”還能夠提供網(wǎng)友之間的交流互動，比現(xiàn)實售樓處更勝一籌。
新浪2.73億注冊用戶和海量流量是“網(wǎng)上售樓處”樓盤瀏覽量的最佳保障，聚集人氣毋庸置疑。新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”重點攻關(guān)的是帶給用戶身臨其境的看房感受。
為了達到與顯示看房一樣的樓盤精確展示，新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”引入了全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應商思科旗下強大的WebEx互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同解決方案，同時與北京2008年奧申委贊助商和指定三維圖像開發(fā)公司水晶石科技的建立合作。如虎添翼地引入兩大合作伙伴讓新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”與市面上其他的在線銷售方式相比，在樓盤展示和互動性體驗方面更具優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)三維全景、視頻看房，甚至可以對樣板間的精度、建筑外觀園林環(huán)境的細節(jié)等進行輕松展示。用戶拖拽鼠標就能將房屋360°看個透徹，隨時快速瀏覽高精度高質(zhì)量的圖像。這套展示系統(tǒng)同時也是對樓盤最好的包裝宣傳，遠勝于傳統(tǒng)廣告的簡單印象，讓購房者全方位體驗房屋設(shè)計和居住環(huán)境。
在新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”，網(wǎng)友可以通過WebEx平臺24小時與售樓小姐進行視頻推送和交流會話，解決了銷售環(huán)節(jié)中的面對面的咨詢溝通問題。此外，網(wǎng)友還能通過UCtalk、MSN、QQ等多種即時交流工具與其它購房者進行溝通。
新浪樂居憑借強大的瀏覽量，隨時都可以聚集網(wǎng)友、策劃不同主題組織網(wǎng)上看房活動，可幫助開發(fā)商進行網(wǎng)上樓盤、進行網(wǎng)上搖號，還可配合線下房展或獨立舉辦網(wǎng)上房展。而在交易方面，新浪商城已經(jīng)提供了完備而安全的電子商務(wù)條件，如標準合同模板、律師咨詢、電子支付等服務(wù)，能夠提供交易的安全保障。
具備了與現(xiàn)實售房處一樣的新浪樂居“網(wǎng)上售樓處”構(gòu)建了一個集成強大的協(xié)同功能，包含電子沙盤、樓盤介紹、電子地圖、戶型介紹、戶型對比、360度實景展示、置業(yè)顧問等多種工具的網(wǎng)上售樓平臺。使購房者足不出戶便可以完成網(wǎng)上看房、選房、咨詢、下定等一系列的流程，使消費者選房購房的過程高效而清晰。
網(wǎng)上購房時代漸行漸近
而實際上，相比于年紀稍長的購房者，年輕一代的購房人群則對網(wǎng)上售樓模式格外青睞。
張欣(微博)，80后IT從業(yè)者。作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的工程師，在張欣看來，隨著網(wǎng)上售樓等一些新興的WEB2.0產(chǎn)品及購房模式的出現(xiàn)，以往費時費力的大范圍實地考察后選擇房子的模式將可以得以改觀。
除此之外，張欣更多的感受是網(wǎng)上售樓處相比于傳統(tǒng)的那種房產(chǎn)網(wǎng)站更加直觀，并有著非常好的互動性?！盀榱巳媪私鈽潜P的戶型設(shè)計、社區(qū)的設(shè)施以及周邊的環(huán)境，我進入新浪樂居‘網(wǎng)上售樓處’的售樓大廳后仔細看了電子沙盤和三維效果展示，并與客服人員進行了反復的溝通?！?/p>
張欣的目標購房區(qū)域是在朝陽。限行的影響和繁忙的工作使他很難有充裕的時間去地處北京周邊的樓盤實地考察，因此他將新浪樂居頻道作為了首選的購房渠道。“相比于四處東奔西跑地看房，我通過網(wǎng)上售樓處可以足不出戶地了解每個樓盤的詳細情況。而且這種模式讓我在購買過程中更加客觀冷靜，避免了在實地購房中可能的沖動以及被欺詐的風險。”
她的魅力在于，無論你是一個小店業(yè)主又或者是世界五百強，用戶都可以通過網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品，并且能獲得不錯的成績。
2010年1月13日，CNNIC的第23次互聯(lián)網(wǎng)顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶是2.98億。7月15日，26次報告告訴大家，這個數(shù)字已經(jīng)是4.2億。以這樣的增長率，新一期的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過5億……
巨大的市場的背后，是4.2億個網(wǎng)民，他們利用互聯(lián)網(wǎng)不斷的獲取各式各樣的有效信息，這是一種主動行為，他們愛好鉆研，愛好交流各類信息，他們成為了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息的主要源頭和受眾，更重要的，他們是所有行業(yè)的目標客戶。
互聯(lián)網(wǎng)高度繁榮的今天，審慎地讀數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)原來互聯(lián)網(wǎng)的影響力才是冰山一角，比起傳統(tǒng)商業(yè)，電子商務(wù)目前還處在初級階段，發(fā)展空間巨大。艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模達743億元，同比08年569億元上漲30.7%。預計2011年全年，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模會達到1594億，相比國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)8%左右的增速，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展增速是巨大的。
潛力巨大的市場，龐大的目標群體，作為已經(jīng)較為成熟的房地產(chǎn)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，必然是大勢所趨，也是房地產(chǎn)營銷的重要通路。
打破初級階段 精準才是王道
也許您正在報紙投放廣告，多家媒體集中投放，每次上百萬的投入，獲得的有效來電并不是很多。
也許，您的項目已經(jīng)有了官方網(wǎng)站，卻因為推廣手法簡單，訪問量稀少，造成資源浪費。
也許，您也在網(wǎng)絡(luò)媒體開始嘗試投放廣告或者軟文，已經(jīng)頗有成效，但依舊為自己的宣傳亮點絞盡腦汁……
但這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，沒有太多的亮點，大面積撒網(wǎng)，渴望精準的網(wǎng)絡(luò)客戶來源，被譽為現(xiàn)代營銷學之父的菲利普?科特勒教授認為：“具體來說，就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動”。
獲取到真實可靠的精準購房者客戶并且直接給售樓處有效電話，最終轉(zhuǎn)化成實際成交客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)能做到嗎？
變被動為主動 信息對稱成關(guān)鍵
傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站是媒體平臺的屬性，樓盤推廣的信息“被動式傳播”，只有在瀏覽該網(wǎng)站的用戶才能看到信息，通常這樣的信息是開發(fā)商提供給相關(guān)網(wǎng)站，更新速度慢，開發(fā)商提供信息時沒有主動權(quán)，鏈接及通路不夠明顯，由于媒體眾多，信息也不夠精準。
傳統(tǒng)的賣房行為是單向的銷售行為，開發(fā)商根據(jù)自身的市場調(diào)查與判斷來制定銷售與推廣策略，這是另一種形式的信息不對稱。除了在售樓處接觸外，開發(fā)商與大量潛在的購房者人群間仍然是缺乏直接的、有效的溝通與互動，這同樣制約了交易的達成并流失掉大量潛在客戶資源。
而購房者有明確的樓盤購買意向，他們可能從報紙廣告、戶外廣告或者是朋友那知曉某個樓盤的名字，他們喜歡以搜索的方式來尋找房產(chǎn)信息，搜索行為具有比較明確的指向，正如他們平時利用搜索引擎搜索其他資料一樣便利，但是由于眾多網(wǎng)站均提供樓盤庫服務(wù)，但更新時間及完整度均不能保證，而自身建設(shè)的項目網(wǎng)站又缺乏公信力，利用傳統(tǒng)的搜索引擎推廣，例如常規(guī)的競價排名或者SEO優(yōu)化，效果不明顯，大量的投放廣告也不是良策。相對用戶而言，由于各類信息雜亂，通過搜索引擎也不能及時搜到需要的精確信息，更加不能及時與開發(fā)商取得聯(lián)系，錯失一些購房機會。
這種矛盾，就是信息不對稱，也是目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中將繼續(xù)解決的問題。
精準高效 百度樂居凸顯成本優(yōu)勢
突破目前這種信息不對稱的實際情況，百度樂居產(chǎn)品應運而生，2010年5月19日，中房信(CRIC(微博))與百度宣布戰(zhàn)略合作，成為百度房產(chǎn)、家居類信息的唯一提供商，獨家搶占百度框計算的未來潮流！借助中國最全面的房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫和全球最大的中文搜索引擎，全面覆蓋中國99.9%的網(wǎng)絡(luò)精準購房人群。
區(qū)別于普通房產(chǎn)網(wǎng)站的樓盤詳情頁，百度樂居創(chuàng)新了樓盤信息的容納模式，圍繞樓盤詳情為核心，將海量的信息以更加簡單直接的方式精準推送給購房者，同時為購房者提供多種個性化交互工具，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。而開發(fā)商也可以通過后臺，直接更新樓盤詳情頁信息，更加及時準確。
針對網(wǎng)友的精準案名搜索，除了百度的常規(guī)自然搜索結(jié)果之外，百度樂居提供更為詳細的表單式和表格式的“黃金眼”式樓盤信息展示方式，信息更精準，更詳細，展示效果更為明顯。
更加醒目的表單式黃金眼顯示方式
更加醒目的表單式表格式黃金眼顯示方式
百度樂居還給網(wǎng)友提供海量模糊關(guān)鍵詞，網(wǎng)友通過區(qū)域、價格等關(guān)鍵詞的組合，可以找到符合搜索結(jié)果的推薦樓盤。
模糊關(guān)鍵詞推薦樓盤
百度樂居還擁有國內(nèi)頂尖的呼叫中心，4006066969免費電話給網(wǎng)友提供房產(chǎn)信息服務(wù)，每個樓盤都將與專屬的400電話分機號綁定。用戶可以通過自動語音轉(zhuǎn)接與感興趣的樓盤項目直接對話，全方位體驗到房產(chǎn)信息的快捷、精準、專業(yè)、貼心服務(wù)。
[中圖分類號]F293.35 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0018-03
1 我國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要宏觀環(huán)境的認識
2008年金融危機后，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)供過于求現(xiàn)狀，但下半年政府出臺救市政策，使集中的剛性需求在2009年得到集中釋放[1]，房市于是回暖，出現(xiàn)供不應求的房產(chǎn)熱現(xiàn)象，到2010年，房價持續(xù)走高，政府為了保障經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，推出“國八條”一系列穩(wěn)定房價的措施，在2011年“新國八條”下，房價實現(xiàn)平穩(wěn)過渡， 2012年實現(xiàn)穩(wěn)中有增。2013年針對房市回暖，國家出臺了以限購、限貸為核心的“國五條”，堅決打擊投資、投機性購房。總之，在歐債危機出現(xiàn)反復，全球經(jīng)濟不確定性的國際背景下，政府在國內(nèi)力圖通過區(qū)域性“穩(wěn)增長”政策連發(fā)來實現(xiàn)房市的穩(wěn)定發(fā)展。但宏觀政策在打擊投資、投機性需求的同時，也減少了剛性需求和改善性需求，并且當前實際需求遠低于供給數(shù)量[2]，部分高房價背后是開發(fā)商苦撐下的高空置率、高存貨、高負債率的外在表現(xiàn)。購房者在平穩(wěn)發(fā)展預期下，投資需求下降。各類房市信息泛濫，購房者開始主動搜尋所需信息，購房變得更加理性。傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等推式（push）營銷媒介的單向信息傳播難以滿足購房者需求，傳統(tǒng)媒介廣告功效大為降低。在此背景下，房地產(chǎn)營銷迫切需要一個拉式（pull）營銷渠道，同時建立起一個突破地域限制的跨區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)，進行跨區(qū)域營銷，實現(xiàn)以價換量，快速銷售，回籠資金，同時提升品牌知名度。
2 從我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況認識房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性（據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)[3]）
2.1 網(wǎng)民規(guī)模龐大，增長迅速
截至 2012 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達 564 億，全年共計新增網(wǎng)民 5090 萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達 42.1%，在2005年，網(wǎng)民僅為1.11億，普及率為85%，網(wǎng)民幾乎以幾何級的速度增長。我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為 276%，規(guī)模達到 1.56 億，在城鄉(xiāng)一體化進程中，城市化帶來需求的增長。具有現(xiàn)實和潛在需求購房者基本實現(xiàn)了計算機的普及。
2.2 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平繼續(xù)推進
國家針對阻礙我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)狀況進行了技術(shù)的研發(fā)和應用，制定了一系列政策方針，僅在2012年2月確定了IPv6 發(fā)展路線和時間表；3月提出“寬帶中國”戰(zhàn)略；5月通過《關(guān)于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》，確定我國將實施“寬帶中國”工程，網(wǎng)絡(luò)提速成為國家意志。
2.3 網(wǎng)絡(luò)應用日趨成熟，不搶占高地恐失時機
2012年年底，我國域名總數(shù)達到了 1341 萬個，其中“CN”域名總數(shù)為751萬個，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例為785%，固定寬帶普及率為 710%，傳統(tǒng)的一般商品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成熟，而地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于初級階段，這時候比較容易占領(lǐng)高地，為后期遏制競爭者的進入打下基礎(chǔ)。
2.4 網(wǎng)民屬性有利于地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，受眾有保障
網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)中，20～49歲的占了681%，他們是購房主力軍[4]，這部分人一般事業(yè)有成，處于成家立業(yè)階段，需求巨大。高學歷人數(shù)持續(xù)上升，大專及以上學歷占了21.1%，網(wǎng)絡(luò)接納度高。收入結(jié)構(gòu)中3000 元以上的人群占比繼續(xù)提升，達 288%，具有購買力。上網(wǎng)地點上，在家中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達 917%，網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長達到 205 小時，固定的地點利于信息定向投放、研究購房者特點，另外，城市化進程中具有購買力的農(nóng)村人口占比例大，需求旺盛。
2.5 電商行業(yè)走向成熟，提供交易支持
據(jù)i Research咨詢公司的調(diào)研報告，2012年后中國電商將步入成熟階段。2012年中小企業(yè)開展在線銷售比例達 25.3%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為 230%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至429%[3]。另外，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012網(wǎng)購交易額超過1.2萬億元，網(wǎng)購成為了大眾的一種購物習慣。
3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的優(yōu)勢
3.1 個性化營銷方式
購房者在線選房時，通過填寫自己購房信息得到一定的優(yōu)惠，企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)庫收集到的購房者信息進行市場細分、定位，并組織市場開發(fā)設(shè)計。在銷售上，企業(yè)根據(jù)定位的人群，選擇合適的廣告語，在網(wǎng)絡(luò)上信息，購房者根據(jù)自己的需要在網(wǎng)上選擇符合自己的類型。近年來，房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計的小戶型，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，很好地滿足了工薪階層購房者的需求。
3.2 打破地域限制，跨時空實現(xiàn)便捷交易
網(wǎng)絡(luò)將全世界互聯(lián)，購房者根據(jù)自己的需要直接在購房網(wǎng)站上選擇全世界的房源，跨地域貨比三家，實現(xiàn)以更低價格購買到心儀的房產(chǎn)，便捷辦理手續(xù)，為處在激烈競爭中的人們節(jié)省下精力和體力，同時滿足了購房者為降低風險而需要廣泛搜集信息的需要。在傳統(tǒng)購物模式下，購房者為了選擇一個合適的房產(chǎn)，從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房3～5次左右，耗費掉大量的時間和精力。房企利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大市場份額，據(jù)常州市一家房地產(chǎn)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2012年該地的樓市成交量中，外地人購房約占60%，顯示出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠突破區(qū)域性的障礙。
3.3 即時、直接互動，減少反饋失真，與社會化的買方觀念連接起來
在普通地產(chǎn)營銷渠道中，由地產(chǎn)商、中介機構(gòu)和購房者組成，房企不能直接了解購房者的需求，購房者也不能直接向房企表達自己的消費需求和建議，這種間接溝通導致信息的衰減、失真，同時溝通成本較高。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可通過各種網(wǎng)絡(luò)工具，以極低的成本在營銷全過程中與購房者即時互動，購房者有機會對產(chǎn)品從設(shè)計開發(fā)到售后服務(wù)過程中的一系列問題發(fā)表自己的意見，便于企業(yè)做出更好的決策，提高購房者的滿意度?，F(xiàn)代營銷強調(diào)4C（顧客、成本、便捷、溝通，customer、cost、convenience、communication）的營銷理念，地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷使購房者參與到營銷過程中，及時互動，“面對面對話”，充分發(fā)揮該理念，從而減少購房者慎買的心理。
3.4 多媒體平臺滿足購房者的體驗式購房需求
房產(chǎn)對于普通家庭來說是一生的心血，容不得馬虎，沒有體驗一番是很難作出最后的決定的。地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告可以利用VR技術(shù)（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實），在地產(chǎn)前期銷售進行VR360效果圖展示，后期進行VR360實景展示，購房者只需在移動鼠標就能身臨其境的感受房子的空間布置、室內(nèi)設(shè)計、周圍環(huán)境，獲得逼真的看房體驗，喚起購買欲望。
3.5 高效率，低成本地銷售廣告與信息
當今地產(chǎn)市場競爭激烈，傳統(tǒng)營銷信息平臺費用高昂，營銷效果日益下降，新項目不斷上市，企業(yè)為了謀得發(fā)展，不得不想盡辦法來降低成本、吸引顧客，網(wǎng)絡(luò)讓這變得可能。如2012年，重慶新港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司左岸陳橋項目，利用套內(nèi)約41平方米，價值約25萬的房子一套，通過網(wǎng)上“一元秒殺一套房”活動，吸引全國各地64萬網(wǎng)友參加，引起《重慶商報》、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等地方、全國媒體的爭相報道，專題累計瀏覽量過7000萬次，這個項目因此為更多的人了解。
4 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下購房者呈現(xiàn)出的行為特性
4.1 購房選擇的理性化
計算機有巨大的信息傳送和處理能力，購房者利用網(wǎng)絡(luò)輕易地到豐富的信息對商品進行多角度比較，以決定是否購買；房子是一家人的大事，介入度很高[5]，同時，隨著我國社會的發(fā)展和人們知識水平、認知能力的提高，人們處理問題更加理性化。網(wǎng)絡(luò)用戶高中以上學歷占了53.4%[3]，他們有足夠的分析能力和見解，傳統(tǒng)的投資投機、沖動型、情感型購買者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下轉(zhuǎn)向理性購買。
4.2 個性化層次性消費
時代造就需求，房產(chǎn)在買方市場時代，產(chǎn)品供不應求，單一化的產(chǎn)品滿足了購房者基本需求，隨經(jīng)濟的發(fā)展，不同階層由于支付能力不一而產(chǎn)生不同層次的需求。一部分工作壓力較大、資金有限的中低收入購買者以經(jīng)濟適用房、安居商品房等為購買目標，講究經(jīng)濟適用，另外，盡量降低費用；另一部分購房者則相對收入水平高，經(jīng)濟穩(wěn)定或者有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)，講究人居環(huán)境的檔次、藝術(shù)感等，通過房子來尋找到地位感、榮譽感。網(wǎng)絡(luò)購房者遍布各地，因本土傳統(tǒng)、文化程度、購買動機、習慣愛好不同，也會產(chǎn)生明顯的層次化需求。
4.3 主動搜集信息，降低知覺風險
房地產(chǎn)企業(yè)市場正由賣方市場向買方市場過渡，競爭到了白熱化程度，開始進入一個購房者主導的營銷時代。購房者主動性增強，他們不喜歡不請自來的廣告。購房者在網(wǎng)絡(luò)中涉足未知領(lǐng)域、對購買信息掌握不足，其感知的風險感會上升[5]，購房是人們生活中重要性系數(shù)較高的事物，尤其地產(chǎn)這種大額消費，購房者往往會主動搜索各種內(nèi)部信息、外部信息，進行反復的分析和比較購房者根據(jù)這種分析、比較以降低風險，增加購買的自信度和心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，人們感知到的社會風險、經(jīng)濟風險、物質(zhì)風險、功能風險較高，通過搜集信息，主動規(guī)避這些風險，同時縮短了購房者的決策時間。很多經(jīng)濟學家認為，當搜集活動的邊際收益等于成本時，消費者將會停止信息的搜集活動。網(wǎng)絡(luò)很容易使購房者收集活動的邊際收益大于成本，購房者會進一步進行信息搜集的活動。
5 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的認識
地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷開始被重視。根據(jù)艾瑞 i Video Tracker 網(wǎng)絡(luò)廣告2011年 Q2數(shù)據(jù)投放監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告費用在總體網(wǎng)絡(luò)廣告費用的占比為 11.4%，為第三大網(wǎng)絡(luò)廣告投放主體[6]。部分地產(chǎn)商涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，一些專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站開始興起，比如新浪樂居、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)等。2011年，新浪樂居正式開通國內(nèi)首個專業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，嘗試將價格高端、交易過程復雜的房產(chǎn)交易電商化發(fā)展，隨后搜房、搜狐焦點以及部分區(qū)域性房產(chǎn)媒體也陸續(xù)開通了房產(chǎn)電商。
現(xiàn)階段房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足。一些房企對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足，將網(wǎng)絡(luò)只是當做平面媒體使用，網(wǎng)頁制作單一，內(nèi)容冗雜，挖掘不深，營銷針對性不高，大量樓盤仍然把資金、精力投放到紙質(zhì)媒體上，隨讀者分流和細化，覆蓋面和影響力難以得到保障[7]。我國處于城市化的快速發(fā)展和住房條件不斷改善的階段，區(qū)域限制影響降低，地產(chǎn)很少充分利用這個契機，增加網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)與挖掘。
6 結(jié) 論
基于上述認識，房地產(chǎn)要想在中國這個特殊的市場環(huán)境下擴大市場份額，需要采用符合時代趨勢的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時營銷需要做到以下幾點：①充分認識到我國房地產(chǎn)宏觀環(huán)境變化趨穩(wěn)的走向，采取具有理性訴求的網(wǎng)絡(luò)營銷方式提高銷售額。②我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給予地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間越來越大，進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷條件日益成熟，房地產(chǎn)企業(yè)應抓住時機，進行營銷渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向。③對網(wǎng)絡(luò)購房者行為進行單獨認識，而不是用一般商品網(wǎng)購行為來認識網(wǎng)絡(luò)購房行為，針對其獨特的行為特點建立網(wǎng)站，提高網(wǎng)站黏性。④增加房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)投入，挖掘網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，趁房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有飽和前進軍該市場，推進網(wǎng)絡(luò)營銷方式向?qū)I(yè)化發(fā)展，取得好的收益。這樣，憑借現(xiàn)代營銷手段，在競爭日益激烈的房地產(chǎn)環(huán)境下吸引顧客，獲得顧客，保留顧客，降低商品房的空置率和庫存量，加快資本流通，在宏觀與微觀環(huán)境下獲得理想的銷售業(yè)績。
參考文獻：
[1]CRIC.中國房地產(chǎn)統(tǒng)計年鑒.市場篇.中國房地產(chǎn)市場研究[R].上海：CRIC.2009：2-17.
[2]北京中房研協(xié).中國房地產(chǎn)市場研究月報[J].2012，9（22）.
[3]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.CNNIC第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告[R]. 北京：CNNIC.2013：11-53.
[4]樊華.購房者介入度影響因素的實證研究[J].商業(yè)時代，2007（7）：22-23.
前言
近年來信息技術(shù)的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現(xiàn)，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計算機網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，已經(jīng)成為新時期人們關(guān)注的重點。
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農(nóng)產(chǎn)品使用的滿意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。營銷手段在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎(chǔ)上搭建新型營銷平臺，通過網(wǎng)絡(luò)的實時性、交互性為消費者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠形成科學的產(chǎn)品營銷策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎(chǔ)上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時還減少了線下銷售經(jīng)濟投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠與消費者形成穩(wěn)定的消費關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費者的消費特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費群。
2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析
-以H省為例2.1H省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個地級市，以及49個市轄區(qū)，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎(chǔ)上形成了特色農(nóng)產(chǎn)品體系。2015年H省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產(chǎn)量達到4511.4萬噸，蔬菜總產(chǎn)量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產(chǎn)量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式依舊為經(jīng)營者所青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結(jié)構(gòu)依然需要提升。截止至到2015年底，H省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷價值總量為3856億元，而網(wǎng)絡(luò)營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內(nèi)其他省份，其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍需進一步完善。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析2.2.1S（優(yōu)勢）。H省是典型的農(nóng)業(yè)大省，對農(nóng)產(chǎn)品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對農(nóng)產(chǎn)品營銷進行約束，這為新時期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)基本實現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。在上述條件下，營銷人員可以結(jié)合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構(gòu)建針對性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷框架。2.2.2W（劣勢）。H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中由于農(nóng)產(chǎn)品商戶眾多，農(nóng)產(chǎn)品重復嚴重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導致農(nóng)產(chǎn)品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷效果大打折扣。為此，在H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構(gòu)建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農(nóng)產(chǎn)品。2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的支持力度，在國家政策支持下構(gòu)建統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息體系，為農(nóng)產(chǎn)品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務(wù)，這有助于營銷人員科學、全面地把握農(nóng)產(chǎn)品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步滲透和深化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費者開始參與并享受網(wǎng)絡(luò)營銷，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機。2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷物流體系建設(shè)，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整和優(yōu)化。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇
3.1構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。由于當今社會的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營銷就必不可少了。通過觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來產(chǎn)生立體上的觸覺體驗，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產(chǎn)品的購買意識。對于體驗的結(jié)果可以從中選取消費者的反饋結(jié)果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產(chǎn)品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽，增加消費者的回頭率。3.2營銷中的注意事項農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必須要有各項規(guī)章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，H省政府要做好各項政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品信譽度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，就必須均衡質(zhì)量和價格之間的關(guān)系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據(jù)市場行情進行及時調(diào)價，從而保證價格公道合理。對于體驗環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產(chǎn)品的競爭力。
4結(jié)束語
對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。綜上所述，想要對農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式進行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來越多的消費者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營銷模式和發(fā)展道路。
參考文獻
[1]翟緒軍.中國農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展機制研究[D].東北林業(yè)大學，2011.
智能建筑區(qū)域數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)必須具有以下特殊性：首先是獨立性，包括物理數(shù)據(jù)獨立性，即改變內(nèi)部模式時無需改變概念或外部模式，數(shù)據(jù)庫物理存儲的變動還會影響訪向數(shù)據(jù)的應用程序；邏輯數(shù)據(jù)獨立性，即修改概念模式時無需修改外部模式；其次是共享性，數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)應可被幾個用戶和應用程序共享；最后是持續(xù)性，即數(shù)據(jù)在整個設(shè)定有效期內(nèi)穩(wěn)定保持。
數(shù)據(jù)庫有三個主要組成部分：數(shù)據(jù)、聯(lián)系、約束和模式。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)則是為數(shù)據(jù)庫訪問服務(wù)的軟件，它應為支持應用程序和操作庫中的數(shù)據(jù)提供下列服務(wù)：事務(wù)處理、并發(fā)控制、恢復、語言接口、容錯性、數(shù)據(jù)目錄、存儲管理。
智能建筑中的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（含子數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)）與某些商業(yè)系統(tǒng)相比，雖然規(guī)模不大，但功能復雜、性質(zhì)迥異，因而主數(shù)據(jù)庫與各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的集成有著很高的技術(shù)難度，可以說是現(xiàn)有各種數(shù)據(jù)庫技術(shù)的集成。理想的智能建筑數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應具有以下特性：開放性面向?qū)ο螅P(guān)系型，實時性、多媒體性、互操作性、分布性、異構(gòu)性等。所以一個理想的智能建筑（集成）數(shù)據(jù)庫體系應該是開放的，面向?qū)ο蟮?、關(guān)系型的、實時的，分布式的或操作的多媒體異約數(shù)據(jù)庫體系。這一體系的安全保障：
首先是安全性，即數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)不得被非法更改或外泄。同時，智能建筑數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)也具有其他一般特性，如一致性等。其次是安全保障，智能建筑中各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫必須能免受非授權(quán)的泄露導致更改和破壞，每個用戶（也包括各子系統(tǒng)）和應用程序都應只擁有特定的數(shù)據(jù)訪問權(quán)，以防非法訪問與操作。這一功能在FAS、SAS及某些OSA系統(tǒng)中是必不可少的。
因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫訪問技術(shù)和遠程監(jiān)控的框架及房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)的安全措施
首先，因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)相結(jié)合的Web數(shù)據(jù)庫的應用，實現(xiàn)了信息從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變，而其中遠程數(shù)據(jù)服務(wù)是核心。
目前比較流行的Browser/Server模型是采用三層模式結(jié)構(gòu)：表示（Browser），提供可視界面，用戶通過可視界面觀察信息和數(shù)據(jù)，并向中間層發(fā)出服務(wù)請求；中間層（WebServer）實現(xiàn)正式的進程和邏輯規(guī)則，響應用戶服務(wù)請求，是用戶服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)的邏輯橋梁；數(shù)據(jù)庫服務(wù)層（DBServer），實現(xiàn)所有的典型數(shù)據(jù)處理活動，包括數(shù)據(jù)的獲取、修改、更新及相關(guān)服務(wù)。
Browser端一般沒有應用程序，借助于Javaapplet、Actives、javascript、vabscvipt等技術(shù)可以處理一些簡單的客戶端處理邏輯，顯示用戶界面和WebServer端的運行結(jié)果。中間層負責接受遠程或本地的數(shù)據(jù)查詢請求，然后運用服務(wù)器腳本，借助于中間部件把數(shù)據(jù)請求通過數(shù)據(jù)庫驅(qū)動程序發(fā)送到DBServer上以獲取相關(guān)數(shù)據(jù)再把結(jié)果數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成HTML及各種腳本傳回客戶的Browser、DBServer端負責管理數(shù)據(jù)庫，處理數(shù)據(jù)更新及完成查詢要求，運行存儲過程，可以是集成式的也可以是分布式的。在三層結(jié)構(gòu)中，數(shù)據(jù)計算與數(shù)據(jù)處理集中在中間層，即功能層。由于中間層的服務(wù)器的性能容易提升，所以在Internet下的三層結(jié)構(gòu)可以滿足用戶的需求。
其次，遠程監(jiān)控的框架。
基于因特網(wǎng)的樓宇設(shè)備運程監(jiān)控結(jié)構(gòu)，這個結(jié)構(gòu)是基于NT的平臺上。對于市場上的BA系統(tǒng)，如江森和霍尼維爾等，他們系統(tǒng)內(nèi)置有專用的數(shù)據(jù)庫，并提供有接口可以轉(zhuǎn)化為標準的數(shù)據(jù)庫，通過前面提供的方法，用戶可以從遠程通過調(diào)用數(shù)據(jù)庫來了解整個BA系統(tǒng)的情況。如果他想獲得BA系統(tǒng)的實時狀況和實時控制BA系統(tǒng)可以直接通過相應的CGI程序監(jiān)控BA系統(tǒng)。
通過這樣的結(jié)構(gòu)，授權(quán)的用戶可以在遠程獲得建筑設(shè)備每一個部件的相關(guān)數(shù)據(jù)，除了數(shù)據(jù)監(jiān)測和報警功能之外，還有比如數(shù)據(jù)記錄趨向預測、基本維護等功能。現(xiàn)代的BAS系統(tǒng)包括數(shù)以千計的外部點，所以傳輸?shù)臄?shù)據(jù)必須經(jīng)過優(yōu)化僅僅是關(guān)鍵數(shù)據(jù)才應該在BAS和遠程使用者間傳輸。而在房地產(chǎn)建筑設(shè)備中，
HVAC系統(tǒng)和照明系統(tǒng)最耗能的，在開率控制系統(tǒng)的功能時，用戶的滿意程度是主要的參考因素，所以目前建筑設(shè)備的控制和足夠通風量；照明系統(tǒng)，為房客和公用區(qū)提供足夠照明；報警系統(tǒng)有，對煙、火警的探測和處理；傳送系統(tǒng)有升降機，傳送帶，運輸帶和自動門，電力供應系統(tǒng)等。
在大多數(shù)BAS系統(tǒng)中，主要是四類信號：模擬輸入、模擬輸出、數(shù)字輸出、數(shù)字輸入。對于一個具體的BAS系統(tǒng)而言，它的輸入輸出包括煙感探頭狀態(tài)，空氣混合室、中過濾器狀態(tài)，識別空調(diào)房間情況的傳感器等；二進制輸出包括回風機、送風機、VAV控制盒、照明、報警等；模擬量的輸入包括回風和室外新風的溫濕度；送風壓力，VAV控制盒的空氣流動速度，送回溫度、房間溫度、回風溫度等；模擬量輸出包括送風、回風的風速，冷水的流動速度等。所以可將需要遠程傳輸?shù)男盘柨梢苑譃槲孱愡M行傳輸狀態(tài)類、感受器類、報警器類、趨勢類和控制類。版權(quán)所有
在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)建筑中智能建筑建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的原則為：業(yè)務(wù)為導向，市場為支力，網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，技術(shù)為支撐，效益為根本，服務(wù)為保障
智能建筑設(shè)備給人們帶來方便的同時，也給自己帶來了一個個不速之客——黑客、信息網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)炸彈和因之而來利用網(wǎng)絡(luò)犯罪分子，在方便自己的同時，也為那些離智能的犯罪分子帶來了一個靠近自己便捷的通道。毫無疑問在HTML語言規(guī)劃制定和Vbscript及javascript文件操作功能被現(xiàn)代建筑設(shè)備中廣泛應用的同時，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)安全不由自主地成為我們首當其沖的問題。
如前邊所述，在利用數(shù)據(jù)庫和因特網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控的同時，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)的安全問題的措施也應運而生。
而網(wǎng)絡(luò)“營銷”需要兩個條件：一是采取傳統(tǒng)的市場營銷手段；二是在網(wǎng)上提供價格有吸引力的商品。應該說至少到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
0 引言
隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.1 外部問題
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。
1.1.2 消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。
1.2 內(nèi)部問題
1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求 雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足 由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。
2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1 設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點 在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。
2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3 企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
2.4 不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計 市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
0 引言
隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.1 外部問題
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。
1.1.2 消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響 人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。
1.2 內(nèi)部問題
1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求 雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足 由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。
2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1 設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點 在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。
2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3 企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
1.1外部問題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。
1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。
1.2內(nèi)部問題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。
2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
2.6引導網(wǎng)絡(luò)消費者互動地參與營銷活動在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡(luò)鏈接。
3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。
4整合互補是營銷的成功之道
房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)的市場營銷方式有著很大的不同之處，主要是房地產(chǎn)企業(yè)通過利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將企業(yè)中的主要房地產(chǎn)項目的信息都輸入到這個平臺中，讓消費者可以足不出戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)就了解到地產(chǎn)項目的具體信息，也可以通過模擬看房等來了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，還可以通過與網(wǎng)絡(luò)營銷人員的溝通了解其他關(guān)于房屋的信息。這是未來房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向，也是符合社會發(fā)展趨勢的。
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題
隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)成為了房地產(chǎn)企業(yè)中進行市場營銷的一項重要的方式，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式在發(fā)展中卻存在著一些問題。
（一）消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度較低
房產(chǎn)營銷中主要銷售的產(chǎn)品是樓房，這是一種特殊的商品，總體價值較高，人們一般不會輕易相信網(wǎng)絡(luò)中的各種營銷內(nèi)容，消費者通常都是將網(wǎng)絡(luò)作為收集房產(chǎn)信息的工具，一般都是將按照搜集到的信息去進行實地看房，在經(jīng)過多次看房對比并與現(xiàn)實中的銷售人員進行溝通之后才能做出購買的決定，這就導致網(wǎng)絡(luò)營銷在實際的營銷過程中難以發(fā)揮出應有的作用，這主要是與人們的消費觀念有關(guān)，是很難在短期之內(nèi)發(fā)生改變的。
（二）消費者無法獲得親身體驗
當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平越來越高，房地產(chǎn)開發(fā)商在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中能夠通過運用信息技術(shù)在網(wǎng)頁中設(shè)置三維動畫模擬看房系統(tǒng)，來向消費者展示房屋內(nèi)部的構(gòu)造，但是這種模擬動畫的感受與房屋現(xiàn)場的實地感受是不一樣的，不能真實地反映房屋的具體情況和周邊環(huán)境狀況等，消費者無法獲得最為直接和全面的體驗。
（三）網(wǎng)絡(luò)安全體系不健全
由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和開放性，導致互聯(lián)網(wǎng)的安全性難以得到保證，網(wǎng)絡(luò)病毒和網(wǎng)絡(luò)黑客等都給房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷造成了較大的不良影響，尤其是房產(chǎn)項目涉及到的資金數(shù)量較大，一般消費者為了自身財產(chǎn)安全都不會選擇通過網(wǎng)絡(luò)交易來購買房產(chǎn)。我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式起步比較晚，網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)還不健全，很難保證網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易中消費者信息和財產(chǎn)的安全性，這也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一項重要因素。
二、房地產(chǎn)企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式的對策
房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式中存在的問題嚴重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷模式必將發(fā)揮出重要的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)和完善。
（一）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃
企業(yè)中的任何經(jīng)營活動都必須有一個周密的計劃才能夠順利的完成，房地產(chǎn)企業(yè)中要在前期的市場調(diào)研環(huán)節(jié)中盡量多的掌握房地產(chǎn)市場中的需求因素和影響消費者購房的各種因素等方面的信息，還要對其他房地產(chǎn)開放商項目的特點進行詳細的了解，這樣才能制定出有針對性的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃，并在實際的市場營銷活動中按照這個戰(zhàn)略和計劃去實施，選擇合適的營銷內(nèi)容和營銷方式，這樣才能有效的實現(xiàn)市場營銷的目的。最終實現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增加和房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的提升。
（二）完善公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，房地產(chǎn)公司必須加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投入，將企業(yè)的營銷網(wǎng)站中進行較為全面的建設(shè)，在網(wǎng)站中加入3D圖像顯示技術(shù)、虛擬成像技術(shù)等，讓消費者在瀏覽網(wǎng)站的過程中能夠感受到房地產(chǎn)項目中的具體的建設(shè)情況，也能通過模擬看房來了解房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，這樣才能給消費者一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷體驗。而且還要加強網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，運用國際先進的防病毒和防黑客技術(shù)，切實提高公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的安全性，給消費者的網(wǎng)絡(luò)購房提供安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和購物保障。
（三）加強網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)
房地產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有著較高的技術(shù)含量，對于營銷人員的技術(shù)水平和綜合能力要求比較高，但是目前我國房地產(chǎn)企業(yè)中這種高水平的技術(shù)性人才較為缺乏，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中難以發(fā)揮出應有的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)中必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)工作，招聘一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，并加強對企業(yè)中現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)知識和營銷推廣能力的培訓，提高房地產(chǎn)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷人才的綜合素質(zhì)。
總之，房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是社會進步和科技發(fā)展的產(chǎn)物，比傳統(tǒng)的市場營銷方式更快捷更高效，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)省營銷成本。盡管目前這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展中還存在著一些問題，但是隨著社會的不斷進步和科學技術(shù)水平的不斷提高，這種符合社會發(fā)展趨勢的新型營銷方式必將會得到改進和完善，給廣大消費者帶來很大的便利，給房地產(chǎn)企業(yè)帶了更好的商機，促進房地產(chǎn)市場的繁榮和發(fā)展。
