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篇1

號(hào)稱(chēng)中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來(lái)生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專(zhuān)門(mén)接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無(wú)論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷(xiāo)量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長(zhǎng)林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)也將加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國(guó)最具增長(zhǎng)潛力的服裝品種之一。目前中國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場(chǎng)。隨著中國(guó)生活水平的提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì)。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無(wú)法滿(mǎn)足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專(zhuān)門(mén)從事童裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專(zhuān)業(yè)的童裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。

專(zhuān)家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

篇2

2022銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃1一、市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷(xiāo)售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對(duì)紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

三、客戶(hù)管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷(xiāo)、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的`本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷(xiāo)售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷(xiāo)售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

2022銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃2一、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

四、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

2022銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃3一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)__萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊__萬(wàn);第二擊_萬(wàn);第三擊_萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。

另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

2022銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保___萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向__萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，

2022銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃5一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上費(fèi)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

篇3

服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文一我是一名服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，利用假期的機(jī)會(huì)到_服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，因?yàn)楹臀宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當(dāng)然收獲也非常的豐富，下面就是我對(duì)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)周記。

這段經(jīng)歷使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線條沒(méi)有人臺(tái)上的那么清楚，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

第一周，在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體的技巧之后，上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作，后來(lái)我才知道，一套準(zhǔn)確的基本原型，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。

第二周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。

第三周，我明白了不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會(huì)采用相同的尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異，使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測(cè)量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。

在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我懂得了協(xié)作的重要性，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺(jué)同樣重要。可以這么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專(zhuān)業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事，無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到最好!

服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文二實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個(gè)過(guò)程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購(gòu)。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板知識(shí),同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作,希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷,這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望.

首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識(shí),本來(lái)原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語(yǔ),所有地設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到.原型也被稱(chēng)為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板.制成地原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化地展開(kāi).原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣.如果采用,就必需加上縫份和貼邊.在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識(shí)地同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語(yǔ)和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對(duì)位、刀眼等等,實(shí)踐使我對(duì)這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用.

還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角.若織物地上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪,則通過(guò)撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出地紗線裁剪.織物地經(jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直.而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,測(cè)量人體是最為復(fù)雜地一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定地造型或者個(gè)體,由于人體上地線條沒(méi)有人臺(tái)上地那么清楚,在人體上測(cè)量就顯得更加困難.而且,人體是有彈性地,尺寸還會(huì)隨著人地呼吸變化而變化.所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn),之前在書(shū)本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難.重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測(cè)量人體地準(zhǔn)確度地基本要素.

在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識(shí)和測(cè)量人體地技巧之后,上司楊小姐開(kāi)始讓我獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單地工作,使我后來(lái)知道,一套準(zhǔn)確地基本原型,對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必需地.一套基本原型包含:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無(wú)省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型,其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式.但實(shí)際上,不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用地原型都各不相同.這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定地規(guī)格,不是所有地公司都會(huì)采用相同地尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造地差異,使得保持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同.但繪制基本原型樣板地原理并不受測(cè)量值差異地影響.得到基本原型樣板地方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái).不論使用哪一種繪制原型地方法,所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性.平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上.

學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí)，個(gè)人心得體會(huì)：一、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的主要內(nèi)容：1、接受采購(gòu)要求或采購(gòu)指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。二、認(rèn)識(shí)到采購(gòu)物料的各方面的輕重和不同物料的采購(gòu)管理策略組合。三、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷(xiāo)售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的采購(gòu)具有重要的作用。

從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來(lái)完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問(wèn)題。從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類(lèi)時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來(lái)兩方面的益處。從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個(gè)企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。實(shí)習(xí)過(guò)程中與客戶(hù)，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對(duì)面的口頭溝通，無(wú)形中我與很多人開(kāi)始了交際，也正因?yàn)槿绱宋野l(fā)現(xiàn)人際交往的重要性，理解到在大學(xué)除了知識(shí)外，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要，偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人是各種社會(huì)關(guān)系的總和，每個(gè)人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系，形成一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此。交往是人們?cè)谏顚?shí)踐中通過(guò)互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定，其價(jià)值觀，世界觀基本成型，在很多問(wèn)題上都表現(xiàn)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，并且易趨固執(zhí)，表現(xiàn)為一定程度的堅(jiān)持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教.對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我懂得許多，將自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總為以下幾點(diǎn)：(一)是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。(二)要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。(三)要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。(四)要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。(五)要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文三1.實(shí)習(xí)過(guò)程

我是在8月12號(hào)去湖州_X有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹，這是我要工作的車(chē)間，同事看起來(lái)都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污，畫(huà)粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度，該公司要分為以下部門(mén)：(1)廠長(zhǎng)辦公室(2)業(yè)務(wù)部(3)質(zhì)管部(5)裁剪車(chē)間(6)縫制車(chē)間(7)后整理(輔工車(chē)間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設(shè)備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉(cāng)庫(kù)。

各個(gè)部門(mén)都有其自身的職責(zé)，比如，廠長(zhǎng)工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍，了解員工心聲，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽閉惺眨枳ㄈ爍涸鸚鹿と說(shuō)吶嘌擔(dān)Vこ導(dǎo)瀋樅嗽?。紤n(yōu)吭憊?a href='//xuexila.com/news/jiaoyu/' target='_blank'>教育，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng)，儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車(chē)間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費(fèi)。深入車(chē)間生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)定單合理銜接，盡最大量的處理庫(kù)存面輔料。三是抓管理，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算，控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門(mén)管理，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì)檢查上日工作情況，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。

我在后整理車(chē)間，明白后整理工作職責(zé)是：一是輔工車(chē)間，核對(duì)工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密均衡安排每天生產(chǎn)，做到及時(shí)外放，保證交期。及時(shí)分清內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)別及線頭、臟污的處理。按流轉(zhuǎn)單，轉(zhuǎn)交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計(jì)劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現(xiàn)工票與實(shí)物不符，及時(shí)查找上道。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢查對(duì)照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗(yàn)的信息反饋。交接必須按流轉(zhuǎn)單交付，并留存根。不良品、粘污必須開(kāi)出返修記錄單，及時(shí)轉(zhuǎn)到車(chē)間并記錄時(shí)間，及時(shí)跟蹤回收，保證數(shù)字的準(zhǔn)確。四是包裝，包裝時(shí)對(duì)照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設(shè)專(zhuān)人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫(xiě)出發(fā)貨分析，報(bào)廠長(zhǎng)，并保證入庫(kù)數(shù)字準(zhǔn)確。

還有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理層的控制：一是每天晨會(huì)控制二廠上天的工作進(jìn)度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細(xì)節(jié)控制：1、考核指標(biāo)中，有兩項(xiàng)沒(méi)有完成的，扣主要負(fù)責(zé)人工資的30，有三項(xiàng)沒(méi)有完成的，降職或降薪使用，或直接調(diào)理崗位。2、工廠定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30，對(duì)所有管理人員下達(dá)招工任務(wù)，完成獎(jiǎng)勵(lì)，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實(shí)，凡是有落實(shí)不到位，造成停工待料的，扣責(zé)任人考核分5分。4、質(zhì)量：加強(qiáng)質(zhì)量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長(zhǎng)工資50元，凡是造成100件以上返修扣車(chē)間負(fù)責(zé)人、考核5分，扣質(zhì)量負(fù)責(zé)人考核5分，造成大批量返修扣車(chē)間、質(zhì)量負(fù)責(zé)人20分。5、技術(shù)指導(dǎo)和班長(zhǎng)以工時(shí)分鐘、人員定員、質(zhì)量、三個(gè)指標(biāo)考核，每項(xiàng)指標(biāo)完不成扣考核分5分。6、因個(gè)人原因給工廠造成損失。

同時(shí)，我也知道了該公司的產(chǎn)管理制度主要指各部門(mén)之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務(wù) 技術(shù) 倉(cāng)庫(kù) 裁剪 縫制 后整理 出庫(kù)

具體控制如下：

(1、業(yè)務(wù)與客戶(hù)承接定單，通過(guò)業(yè)務(wù)與客戶(hù)協(xié)商確定工廠與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。

(2、技術(shù)科按客戶(hù)要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶(hù)確認(rèn)。

(3、倉(cāng)庫(kù)及時(shí)清點(diǎn)面輔料，齊全后方可投產(chǎn)

(4、裁剪與技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車(chē)間待樣板、面料確認(rèn)后才能投入生產(chǎn)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高生產(chǎn)效率保證能供應(yīng)縫制車(chē)間生產(chǎn)。

(5、縫制車(chē)間要及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車(chē)間留出足夠的時(shí)間。

(6、后整車(chē)間要做好與縫制車(chē)間的銜接工作，輔工車(chē)間要保證縫制車(chē)間的半成品，服務(wù)好班組，成品衣服要有序的在車(chē)間及各道工序間流轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量保證按時(shí)發(fā)貨

正因?yàn)楣竟芾碇贫鹊耐晟?、各個(gè)部門(mén)的員工各司其責(zé)才讓工廠生產(chǎn)效率大大提高，產(chǎn)品質(zhì)量也有很高的保證。我明白了一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。

我還了解到一些關(guān)于服裝方面的知識(shí)。真貨是國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的 真貨 。 原單貨 (也叫余單、尾單)就是生產(chǎn)廠家從不到3的 計(jì)劃報(bào)廢物資 中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和 真貨 的惟一區(qū)別，不過(guò)是 庶出 而已，數(shù)量較少。還有一種 原單貨 ，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的 外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) ，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物結(jié)構(gòu)疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿(mǎn)的服裝輪廓。常見(jiàn)有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類(lèi)面料可用于突出服裝造型精確性的設(shè)計(jì)中，例如西服、套裝的設(shè)計(jì)。

2.實(shí)習(xí)結(jié)論

這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車(chē)間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車(chē)間的相關(guān)工作，對(duì)該公司的管理制度、一些部門(mén)的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。

3.實(shí)習(xí)小結(jié)

篇4

一、八達(dá)服裝有限公司背景

浙江八達(dá)服裝有限公司位于浦江鎮(zhèn)中山北路,占地面積8000多平方米。該公司與1997年成立,至今已有10年光景,是一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的績(jī)優(yōu)企業(yè)。公司秉承兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度,通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那罢耙?guī)劃,以產(chǎn)品質(zhì)量為精神,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為己任,加上公司自設(shè)工廠，擁有電腦設(shè)計(jì)，制版，放碼，裁剪，成衣整燙系列設(shè)備生產(chǎn)線，贏得了廣大客戶(hù)的青睞。公司內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品以彈性纖維及其它超細(xì)纖維和棉的混紡原料為面料,生產(chǎn)各類(lèi)運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等系列服裝,產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

二、八達(dá)服裝有限公司目前狀況

近年來(lái)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年上升,至今的總投資累計(jì)已超過(guò)600萬(wàn)美元。公司生產(chǎn)從制版、繪圖、排料、剪裁均采用計(jì)算機(jī)裁剪系統(tǒng),保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性；公司堅(jiān)持質(zhì)量為第一生命,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為己任，因此公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上，公司不斷努力創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吸引更多的客戶(hù)。

三、八達(dá)服裝有限公司生產(chǎn)管理的特點(diǎn)

(一)生產(chǎn)質(zhì)量管理

質(zhì)量管理是服裝制造企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件,是其他管理圍繞的核心和基礎(chǔ)。質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。沒(méi)有質(zhì)量,就沒(méi)有顧客,也就沒(méi)有效益,企業(yè)也將無(wú)法生存。“以產(chǎn)品質(zhì)量為精神,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為己任”是八達(dá)的主題。八達(dá)生產(chǎn)質(zhì)量管理采用了TQC管理。它是為了能夠在最經(jīng)濟(jì)的水平上并考慮到充分滿(mǎn)足顧客要求的條件下進(jìn)行市場(chǎng)研究、設(shè)計(jì)、制造和售后服務(wù)，把企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的研制質(zhì)量、維持質(zhì)量和提高質(zhì)量的活動(dòng)構(gòu)成為一體的一種有效的體系。目的在于讓顧客滿(mǎn)意和本企業(yè)所有員工及社會(huì)受益,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目的。

八達(dá)TQC管理具有如下特點(diǎn):

1、基本出發(fā)點(diǎn)是滿(mǎn)足用戶(hù)需要：八達(dá)緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和科學(xué)的管理方法，生產(chǎn)風(fēng)格獨(dú)特、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

2、全員參加：八達(dá)要求全體員工都參加到質(zhì)量管理中去,發(fā)揮全體員工的主觀能動(dòng)性,讓全體員工都以“顧客至上”為原則，嚴(yán)格把關(guān)每一道工序。

3．管理的對(duì)象是全面的：要想使企業(yè)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，必須注重對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的管理。雖說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的核心，但八達(dá)要求其不僅僅限于產(chǎn)品的質(zhì)量的管理,還包括對(duì)與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的各項(xiàng)工作質(zhì)量的管理。

4、管理的范圍是全面的：要求質(zhì)量管理工作從原來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程控制擴(kuò)大到市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、制造、輔助設(shè)計(jì)、物資供應(yīng)、勞動(dòng)人事、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),即貫穿于產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)、形成的各個(gè)環(huán)節(jié),貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

5、采用的方法是綜合的、多種多樣的：八達(dá)質(zhì)量管理的方法是綜合的、多種多樣的。針對(duì)不同的面料、不同的款式、不同技術(shù)的員工采用的方法都是不一樣的。

八達(dá)根據(jù)自身存在的問(wèn)題制定了質(zhì)量管理方針:嚴(yán)格制定工作計(jì)劃及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格按照工作計(jì)劃完成任務(wù)并達(dá)到所定標(biāo)準(zhǔn),做到數(shù)量和質(zhì)量?jī)墒肿?，兩手都要硬。每天下班前檢查所做的工作及工作效率,認(rèn)真分析工作狀況,找出問(wèn)題,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必定要找出原因,及時(shí)擬訂相應(yīng)的措施,制定解決計(jì)劃。

(二)生產(chǎn)成本管理

1、材料費(fèi)

材料在制造成本中占有很大的比重,面料是服裝企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中所采用的主要材料,其在生產(chǎn)成本中占有很大的比重,所以降低面料的成本費(fèi)對(duì)降低生產(chǎn)成本有積極作用,八達(dá)通過(guò)以下方法來(lái)降低材料費(fèi)用：（1）降低購(gòu)買(mǎi)成本；（2）防止裁剪和縫紉加工是出現(xiàn)的廢品；（3）在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),減少換片率；（4）改進(jìn)樣板和規(guī)格,提高面料的利用率；（5）盡量利用剩余面料；

2、勞務(wù)費(fèi)

勞務(wù)費(fèi)是以工作效率作為尺度進(jìn)行管理的。將勞務(wù)費(fèi)中的固定費(fèi)用有效利用可以降低勞務(wù)費(fèi),而這重點(diǎn)在于提高工作人員的效率。八達(dá)對(duì)其普通員工采用的工資計(jì)算方法是基本工資+計(jì)件工資+加班費(fèi)+獎(jiǎng)金,其中基本工資是700元/月，計(jì)件工資則是根據(jù)不同款式服裝的復(fù)雜程度來(lái)制定制作每款衣服的價(jià)格,加班費(fèi)是4元/小時(shí)，獎(jiǎng)金從0-300元不等。計(jì)件工資可激發(fā)員工的積極性,但是大多數(shù)員工會(huì)因?yàn)樽非髷?shù)量而忽略了品質(zhì),所以獎(jiǎng)金又為服裝的品質(zhì)提供了保障。對(duì)除了普通員工外的員工(組長(zhǎng)、組檢員、車(chē)間主任、機(jī)修工、文員、會(huì)計(jì)、廠長(zhǎng)助理等)采用的工資計(jì)算方法是固定工資+獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金是由質(zhì)量管理狀況、員工出勤率、次品率等員工工作效率決定的,因此可提高這些員工的工作效率。

(三)生產(chǎn)過(guò)程的組織與管理

1、生產(chǎn)過(guò)程組織的要求

生產(chǎn)過(guò)程是指從準(zhǔn)備生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需的原材料的投入開(kāi)始,直到生產(chǎn)出該種產(chǎn)品的全過(guò)程，是按一定客觀要求組織起來(lái)的勞動(dòng)過(guò)程和自然過(guò)程的總和。

八達(dá)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程組織的要求:

(1)八達(dá)要求其生產(chǎn)過(guò)程各階段、各工序的進(jìn)行都能緊密的銜接,使加工對(duì)象在生產(chǎn)過(guò)程中始終處于運(yùn)動(dòng)或被加工狀態(tài)。

(2)八達(dá)要求其生產(chǎn)過(guò)程各階段、各工序在生產(chǎn)能力上和產(chǎn)品加工數(shù)量上保持一定的比例關(guān)系。各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人數(shù)、生產(chǎn)效率、設(shè)備數(shù)量等都必須進(jìn)行通盤(pán)考慮,防止出現(xiàn)比例失調(diào)。確保生產(chǎn)的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中各階段都能有節(jié)奏的進(jìn)行,保證在相等的一段時(shí)間內(nèi)所完成的產(chǎn)量大致相等且能夠穩(wěn)定上升。

(3)八達(dá)要求其生產(chǎn)過(guò)程的組織形式具有靈活性,能夠根據(jù)不同的情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以滿(mǎn)足生產(chǎn)不同產(chǎn)品的要求。

2、八達(dá)生產(chǎn)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化

八達(dá)生產(chǎn)流程圖:

面料采購(gòu)面料進(jìn)倉(cāng)檢驗(yàn)首件生產(chǎn)工藝確認(rèn)裁剪裁片檢驗(yàn)車(chē)間制作首次檢驗(yàn)線毛處理整燙總檢包裝出貨

生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化可以保證產(chǎn)品的品質(zhì)和保證人員的安全。我們一定要以“安全第一，品質(zhì)至上，顧客至上”的原則。八達(dá)對(duì)于服裝的不同款式都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，以保證其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

四、八達(dá)生產(chǎn)管理的缺陷

(一)各級(jí)人員質(zhì)量意識(shí)不高

各級(jí)人員質(zhì)量意識(shí)不高，一些公司領(lǐng)導(dǎo)只注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)質(zhì)量工作重視程度不夠，公司領(lǐng)導(dǎo)既不參加質(zhì)量管理體系知識(shí)的學(xué)習(xí)和相關(guān)的討論會(huì)，也未參與制定公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，從而造成質(zhì)量管理體系沒(méi)有真正成為公司的管理手段，直接影響到了公司的發(fā)展前景。

(二)人員管理制度欠佳，員工的流動(dòng)性強(qiáng)且素質(zhì)普遍較低

八達(dá)的考核制度不夠完善,部分員工遲到或早退,工作不積極,導(dǎo)致工作效率降低，直接影響公司收益。制衣企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間是人員密集型的場(chǎng)所,大多數(shù)是靠人手來(lái)完成的，八達(dá)的員工人數(shù)常常介于301-400人,人員的變動(dòng)幅度較大,將近100人。

八達(dá)的員工普遍文化水平較低,以中小學(xué)生為主,只有管理人員的文化水平相對(duì)較高,員工有很大一部分是外來(lái)打工人員,各地方文化習(xí)俗都有所差異,矛盾沖突現(xiàn)象比較多,所以難以管理,也因此員工的品質(zhì)意識(shí)也較差。

(三)生產(chǎn)車(chē)間整潔度不夠

八達(dá)有明確的規(guī)定,衣服應(yīng)該放入規(guī)定的衣框中,不可散落在地,但是由于員工普遍素質(zhì)較低，自身的清潔意識(shí)比較薄弱，缺乏自我約束能力，因此還是出現(xiàn)衣服亂堆,滾落在地,造成生產(chǎn)車(chē)間雜亂無(wú)章的現(xiàn)象。八達(dá)還要求每位員工每天上班之前首先要清理自己的桌面，可是由于種種原因，往往都是紙上談兵。

(四)全員參加程度較低

八達(dá)公司全員參與程度較低，由于員工普遍素質(zhì)較低，他們只從自身的利益出發(fā)，以自己的利益為中心，所以企業(yè)員工主動(dòng)關(guān)心公司，積極提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量的情緒不高，質(zhì)量管理工作的群眾基礎(chǔ)不足。

五、八達(dá)服裝有限公司生產(chǎn)管理的建議與對(duì)策

(一)改進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)層的觀念

建立有效的質(zhì)量管理體系，必須由領(lǐng)導(dǎo)層親自參與、有效推動(dòng)、有效監(jiān)督和積極引導(dǎo)，才能達(dá)到體系的有效運(yùn)行。公司領(lǐng)導(dǎo)一方面可以進(jìn)行一些管理體系知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極參與制定公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，堅(jiān)持每天去制作車(chē)間查看，巡視生產(chǎn)車(chē)間的整潔度，督促員工提高清潔意識(shí)，使生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的要求。另一方面積極引導(dǎo)員工端正工作態(tài)度，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，從而提高工作效率。

(二)建立完整的管理制度

建立一個(gè)明晰且人性化的考評(píng)制度,不僅有利于管理者有效的對(duì)員工做出評(píng)價(jià),而且有利于開(kāi)發(fā)員工的潛力。

八達(dá)考勤制度如下：

(1)對(duì)于出勤率100%、不遲到、不早退的員工頒發(fā)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)并在公告欄給予表?yè)P(yáng)；

(2)憑醫(yī)院出據(jù)的病歷,補(bǔ)辦請(qǐng)假條,如假期在兩天之內(nèi),則仍照滿(mǎn)勤計(jì)算；

(3)對(duì)無(wú)故曠工1-3天的員工扣除工資30元/天,3-7天的員工扣除工資50元/天，無(wú)故曠工一個(gè)星期以上的員工開(kāi)除；

(4)對(duì)在公司內(nèi)打架的員工進(jìn)行處分,情況嚴(yán)重的進(jìn)行處罰甚至開(kāi)除。

(三)及時(shí)做好培訓(xùn)工作

將培訓(xùn)工作作為質(zhì)量體系運(yùn)行的中心任務(wù)，宣傳指導(dǎo)和職業(yè)技能培訓(xùn)兩手都要抓，兩手都要硬，對(duì)不同層次人員采用不同的培訓(xùn)方式和要求；堅(jiān)持內(nèi)部質(zhì)量審核的規(guī)范化、正?；?，通過(guò)審核，對(duì)查出問(wèn)題及時(shí)糾正，對(duì)潛在問(wèn)題有效預(yù)防，使質(zhì)量管理體系運(yùn)行進(jìn)入良性循環(huán)，形成自我完善、自我約束和自我改進(jìn)機(jī)制。

(四)發(fā)揮全員的作用

應(yīng)充分重視人力資源的構(gòu)建、提高各級(jí)人員的質(zhì)量意識(shí)、業(yè)務(wù)意識(shí)、事業(yè)心、責(zé)任心、職業(yè)道德以及適應(yīng)本職工作的能力，使員工在管理、知識(shí)、技能等方面得到全面及時(shí)的培訓(xùn)，達(dá)到保證企業(yè)質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。

(五)對(duì)生產(chǎn)車(chē)間實(shí)施5S管理法

5S是企業(yè)管理中整理整頓的方法及形式,從五個(gè)方面進(jìn)行管理,即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)八達(dá)在生產(chǎn)車(chē)間物品的管理可采用次管理方法,從而使生產(chǎn)效率提高,品質(zhì)增強(qiáng)。

1、整理:對(duì)車(chē)間的設(shè)備、物資、產(chǎn)品等物品區(qū)分要與不要的。多要的產(chǎn)品進(jìn)行井井有條的分類(lèi)管理；對(duì)不要的物品區(qū)分有用的和無(wú)用的,有用的物品轉(zhuǎn)移到車(chē)間之外,進(jìn)行分類(lèi)處理,無(wú)用的物品堅(jiān)決清除。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

2、整頓:平車(chē)、凳子、衣框及有關(guān)工具、設(shè)備定放置,不準(zhǔn)隨意擺放、挪動(dòng)或調(diào)換。要求半成品、成品要堆放整齊,不能落地,次品隔離并加以標(biāo)識(shí),防止機(jī)器漏油造成污垢,對(duì)不同扎的半成品或裁片分開(kāi),以免造成色差。

3、清掃:對(duì)環(huán)境、設(shè)備、衣框進(jìn)行清掃、擦拭、使環(huán)境凈化,工作面干凈整齊,構(gòu)成明亮、賞心悅目的車(chē)間環(huán)境,使人心情舒暢,工作提高。

4、清潔:在清掃的基礎(chǔ)上保持清潔,與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的個(gè)人物品(如零食、茶杯等)嚴(yán)禁帶入車(chē)間,做到裁片不落地,衣框不亂放,衣角不掉地,機(jī)臺(tái)保持清潔。

5、素養(yǎng):通過(guò)教育、訓(xùn)練達(dá)到管理規(guī)范化,制度化,員工素質(zhì)提高,講究公德,加強(qiáng)自我修養(yǎng),做好個(gè)人清潔及自己工作地周?chē)那鍧嵐ぷ?。加?qiáng)機(jī)器設(shè)備的維修及保養(yǎng)。

六、總結(jié)

在一段時(shí)間的實(shí)踐之后，八達(dá)根據(jù)自身的狀況，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，找到了一條適合本公司發(fā)展,有利于實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的道路。采用科學(xué)的管理方法，堅(jiān)持不懈，相信八達(dá)的生產(chǎn)管理會(huì)不斷完善。公司堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，顧客之上”為精神，不斷努力創(chuàng)新，一定能吸引更多的客戶(hù)，使業(yè)績(jī)蒸蒸日上！

篇5

(1)階段—關(guān)卡式（phase-gate）Cooper將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分為五個(gè)階段，即初步規(guī)劃、詳細(xì)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試、批量生產(chǎn)。并在每個(gè)階段設(shè)立一個(gè)節(jié)點(diǎn)，用于評(píng)估該部分工作是否完成，決定是否進(jìn)入下一階段。如圖1所示：該模型主要適用于外部商業(yè)環(huán)境變化速度緩慢，開(kāi)發(fā)周期充裕的情況下，節(jié)點(diǎn)的設(shè)立可以有效地有提高質(zhì)量控制和產(chǎn)品可靠性，但當(dāng)開(kāi)發(fā)周期比市場(chǎng)周期長(zhǎng)的時(shí)候，該模型可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏落后于其他產(chǎn)品，逐步失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)并行工程（concurrentengineering）并行工程是一個(gè)包含了方法、技術(shù)、工具和提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體價(jià)值鏈的方法。它通過(guò)跨部門(mén)的合作快速地將顧客需求轉(zhuǎn)化為可制造的產(chǎn)品，縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，減少項(xiàng)目成本，并提高產(chǎn)品質(zhì)量。它強(qiáng)調(diào)在不違反產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中必要的邏輯順序和規(guī)律的前提下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝過(guò)程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備、采購(gòu)、生產(chǎn)等活動(dòng)并行交叉進(jìn)行。它更加側(cè)重于產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)力，即產(chǎn)品的TQCS綜合指標(biāo)——交貨期（Time）、質(zhì)量（Quality）、價(jià)格（Cost）和服務(wù)（Service）。

(3)迭代開(kāi)發(fā)（iterativedevelopment）迭代開(kāi)發(fā)常用于軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程，在迭代開(kāi)發(fā)方法中，一系列短小的、固定的小項(xiàng)目稱(chēng)為一個(gè)迭代，每次迭代都包含需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)與測(cè)試三個(gè)部分，每次迭代后通過(guò)客戶(hù)的反饋細(xì)化需求，并開(kāi)始新一輪迭代。采用該種方法進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以降低產(chǎn)品在進(jìn)行大規(guī)模投資前的風(fēng)險(xiǎn)。以上三種模型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制的側(cè)重點(diǎn)略有不同。并行模式可以提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，迭代模式可以提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的有效性。因而針對(duì)不同的企業(yè)文化、不同的環(huán)境需求，在實(shí)際使用中要根據(jù)企業(yè)的各自特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整或延伸，使用的開(kāi)發(fā)機(jī)制也應(yīng)該有所不同。

服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)例

該國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌根據(jù)自身組織架構(gòu)、管理體系以及服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)文化，主要采用并行工程模式進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。首先，它在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期即考慮到產(chǎn)品整個(gè)生命周期內(nèi)各階段的重要因素，例如成本、時(shí)間計(jì)劃、用戶(hù)需求等。其次，強(qiáng)調(diào)各部門(mén)的協(xié)工作，以項(xiàng)目組的形式，將負(fù)責(zé)產(chǎn)品從概念形成到銷(xiāo)售的主要決策者集合到一起，建立了有效的信息交流模式。最后，一個(gè)可以查詢(xún)、修改產(chǎn)品開(kāi)發(fā)各階段工作進(jìn)程和內(nèi)容的內(nèi)部信息化平臺(tái)更是方便了各部門(mén)工作交叉并列進(jìn)行，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。整個(gè)開(kāi)發(fā)工作在保證質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，主要圍繞產(chǎn)品成本和交貨期兩個(gè)綜合指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)，只要達(dá)到整體優(yōu)化和全局目標(biāo)，并不追求各個(gè)部門(mén)的工作最優(yōu)。

1組織架構(gòu)及職責(zé)分配

圖2所示是公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的基本組織構(gòu)架。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主鏈?zhǔn)怯身?xiàng)目組實(shí)現(xiàn)，每個(gè)項(xiàng)目組由產(chǎn)品經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品工程師、產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)員、樣板設(shè)計(jì)師、采購(gòu)專(zhuān)員和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，以及在生產(chǎn)國(guó)家的生產(chǎn)經(jīng)理和供應(yīng)鏈經(jīng)理構(gòu)成。產(chǎn)品經(jīng)理整體掌控產(chǎn)品開(kāi)況，產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)部分則由產(chǎn)品工程師協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)度，并與生產(chǎn)經(jīng)理合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理：明確產(chǎn)品定位；提出具有創(chuàng)新或可盈利的產(chǎn)品系列；同設(shè)計(jì)師共同完善產(chǎn)品構(gòu)思；掌控產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

平面設(shè)計(jì)師：分析確定最近款式流行趨勢(shì)并根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的要求將設(shè)計(jì)實(shí)體化，同產(chǎn)品工程師共同協(xié)商采用何種面料及輔料。

產(chǎn)品工程師：根據(jù)其他人員的工作計(jì)劃，擬定產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)間安排表，協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)各階段的進(jìn)度，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能夠按時(shí)完成；同款式設(shè)計(jì)師、服裝樣板設(shè)計(jì)師及產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)員密切合作，共同完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)；預(yù)估產(chǎn)品價(jià)格，確保其符合產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于價(jià)格/質(zhì)量/周期的要求。

樣板設(shè)計(jì)師：根據(jù)款式設(shè)計(jì)圖，利用軟件MODARIS完成樣板圖設(shè)計(jì)；并根據(jù)尺碼大小，完成衣片大小設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品可以適應(yīng)不同體型的人群；協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)原材料消耗的初步預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)員：根據(jù)款式設(shè)計(jì)圖和樣板設(shè)計(jì)圖，完成首樣的制作。

采購(gòu)專(zhuān)員：分析歷史數(shù)據(jù)并預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)期的銷(xiāo)售情況，并根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況選擇產(chǎn)品及調(diào)整產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員：根據(jù)商店規(guī)模及所處地理位置，為零售商統(tǒng)一設(shè)計(jì)貨架商品擺放方式，并完成2D或3D虛擬設(shè)計(jì)圖。

生產(chǎn)經(jīng)理：設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃；尋找并選擇合適的供應(yīng)商完成產(chǎn)品的生產(chǎn)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；協(xié)商生產(chǎn)價(jià)格等。

供應(yīng)鏈經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程的物流安排。

2服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

服裝產(chǎn)品通常從產(chǎn)品構(gòu)思到新產(chǎn)品上市約需一年到一年半的時(shí)間，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到兩季或多季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)同時(shí)在操作，此時(shí)，若公司采用并行工程模型，各項(xiàng)工作交叉并列進(jìn)行更是加重了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的復(fù)雜度。如何協(xié)調(diào)各部門(mén)合作關(guān)系，怎樣使交叉并行具有操作性，有效開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)可能仍然是一個(gè)難題。由于實(shí)際操作過(guò)程中，該模型下各團(tuán)隊(duì)及人工作方式方法更加自由，不同項(xiàng)目組對(duì)于細(xì)節(jié)上工作處理各有不同，因而，作者將該國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌服裝新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程歸納為4個(gè)主階段、10個(gè)分階段和5個(gè)評(píng)審節(jié)點(diǎn)，然后對(duì)各個(gè)部分內(nèi)容及要點(diǎn)一一進(jìn)行詳細(xì)介紹。如圖3所示：

（1）產(chǎn)品構(gòu)思階段：（主要參與者：產(chǎn)品經(jīng)理，平面設(shè)計(jì)師）

A.初步擬定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)清單及設(shè)計(jì)圖：基于產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究及公司歷年銷(xiāo)售情況分析，擬定初步產(chǎn)品開(kāi)發(fā)清單，清單除介紹產(chǎn)品分類(lèi)及種類(lèi)外，還包含各個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、目標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品特性等等；同時(shí)，平面設(shè)計(jì)師對(duì)未來(lái)一年或幾年的款式及色彩潮流趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想，初步繪制產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖。

B.選擇產(chǎn)品進(jìn)入設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)中心所有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員共同針對(duì)產(chǎn)品清單中所列內(nèi)容詳細(xì)探討，分析可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，最終決定哪些產(chǎn)品進(jìn)入下一階段的開(kāi)發(fā)。（節(jié)點(diǎn)1）

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段：（主要參與者：產(chǎn)品工程師，平面設(shè)計(jì)師，樣板設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)專(zhuān)員，生產(chǎn)經(jīng)理）

A.完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)詳細(xì)信息：根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理所提供的產(chǎn)品概述內(nèi)容，平面設(shè)計(jì)師完善設(shè)計(jì)圖，樣板設(shè)計(jì)師完成樣板圖和明確尺寸標(biāo)準(zhǔn)，平面設(shè)計(jì)師協(xié)助產(chǎn)品工程師完成構(gòu)成列表等相關(guān)技術(shù)詳細(xì)信息，產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)員打樣以供生產(chǎn)商參考對(duì)比。在此期間，生產(chǎn)經(jīng)理聯(lián)系生產(chǎn)商，并開(kāi)始準(zhǔn)備后期打樣所需的原料。

B.制作面料、款式及顏色均正確的標(biāo)準(zhǔn)碼樣品：生產(chǎn)廠家參考開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)所制作的近似標(biāo)準(zhǔn)樣品及修改意見(jiàn)，并根據(jù)完善后的設(shè)計(jì)圖，打版圖等進(jìn)行打樣，再將樣品郵寄回設(shè)計(jì)中心核對(duì)，若需要修改，則技術(shù)信息繼續(xù)完善，生產(chǎn)商重新打樣，再核對(duì)，該過(guò)程反復(fù)進(jìn)行直至樣品款式達(dá)到近似100%滿(mǎn)意。該過(guò)程著重服裝面料和款式，顏色暫時(shí)忽略。在此期間，平面設(shè)計(jì)師繪制彩色設(shè)計(jì)圖，確定產(chǎn)品各組分顏色；生產(chǎn)經(jīng)理準(zhǔn)備顏色正確的面料及配件等；并會(huì)有一次小結(jié)性會(huì)議，針對(duì)全新產(chǎn)品質(zhì)量、成本及生產(chǎn)時(shí)間情況，以及對(duì)老產(chǎn)品、款式細(xì)節(jié)變化產(chǎn)品、顏色變化產(chǎn)品的成本分析核算過(guò)程的總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重新進(jìn)行調(diào)整和安排。繼款式確定后，根據(jù)彩色設(shè)計(jì)圖生產(chǎn)商制作面料、款式、顏色均正確的標(biāo)準(zhǔn)碼樣品以品選擇會(huì)議使用。

C.產(chǎn)品選擇會(huì)議：產(chǎn)品選擇會(huì)議是公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中重中之重的節(jié)點(diǎn)，它決定了前期所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中哪些會(huì)大批量生產(chǎn)，哪些顏色會(huì)使用，甚至生產(chǎn)量是多少，在哪些門(mén)店中擺放哪些產(chǎn)品等等幾乎所有信息。會(huì)議舉行的日期是每年在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前就已確定，項(xiàng)目組中的幾乎所有成員均會(huì)參與到這個(gè)環(huán)節(jié)中，共同參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策當(dāng)中。隨后，各方面信息全面更新。（節(jié)點(diǎn)2）

D.制作全碼樣品：樣板設(shè)計(jì)師確定不同尺碼，完善不同尺寸的樣板圖和尺碼對(duì)照表。生產(chǎn)商安排打樣，并郵寄給樣板設(shè)計(jì)師確認(rèn)大小。若無(wú)問(wèn)題，產(chǎn)品工程師確認(rèn)進(jìn)入到下一步驟——預(yù)生產(chǎn)階段。

（3）產(chǎn)品生產(chǎn)階段：（主要參與者：產(chǎn)品工程師，生產(chǎn)經(jīng)理）

A.預(yù)生產(chǎn)階段：預(yù)生產(chǎn)階段是大規(guī)模生產(chǎn)的重要開(kāi)始，它意味著產(chǎn)品的所有組成成分，如面料、扣子、拉鏈等將正式下單。該階段生產(chǎn)商制作預(yù)生產(chǎn)樣品（所有面料及輔料飾物的種類(lèi)、顏色、大小，縫紉線樣式，產(chǎn)品吊牌、護(hù)理標(biāo)簽內(nèi)容、樣式、位置等均100%準(zhǔn)確，并包含所有即將批量生產(chǎn)的尺碼樣品）。這些樣品將作為日后產(chǎn)品工程師抽查商店內(nèi)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照品。

B.大批量生產(chǎn)：預(yù)生產(chǎn)樣品合格，生產(chǎn)工廠開(kāi)始進(jìn)行大批量生產(chǎn)。生產(chǎn)經(jīng)理監(jiān)控整個(gè)過(guò)程。

（4）產(chǎn)品運(yùn)輸和銷(xiāo)售階段：生產(chǎn)結(jié)束后，供應(yīng)鏈經(jīng)理同供應(yīng)商安排產(chǎn)品運(yùn)輸至各個(gè)門(mén)店，采購(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品分配。然而，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，新產(chǎn)品構(gòu)思往往是以往產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所積累知識(shí)的延續(xù)與創(chuàng)新。在新產(chǎn)品上市之后，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售情況的研究及顧客的調(diào)研中了解新產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部消化吸收，再在進(jìn)行第二代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中逐步改進(jìn)，從而形成了一個(gè)良性循環(huán)。

該品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制優(yōu)勢(shì)分析

基于以上產(chǎn)品流程分析及個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)該品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制優(yōu)勢(shì)如下：

人力資源高效整合，自主管理激發(fā)工作熱情根據(jù)不同服裝產(chǎn)品種類(lèi)，將產(chǎn)品構(gòu)思及產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)人員構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目組，每組有對(duì)應(yīng)的辦公領(lǐng)域，這樣的安排可以使分屬不同部門(mén)的人員在遇到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題時(shí)能及時(shí)有效地溝通，快速解決問(wèn)題，加速推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，以產(chǎn)品優(yōu)化為中心，遵守公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)關(guān)鍵性時(shí)間節(jié)點(diǎn)前提下，可以自主安排工作進(jìn)行調(diào)整，激發(fā)員工工作熱情。

宏觀計(jì)劃指引方向，并行工程提高效率并行工程模式可以有效地減少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。同時(shí)，在開(kāi)始階段就針對(duì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、時(shí)間訂立明確的規(guī)劃，并對(duì)各環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)人員各自所需完成任務(wù)節(jié)點(diǎn)予以強(qiáng)調(diào)，宏觀計(jì)劃指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程，各部門(mén)人員在交叉并行錯(cuò)綜復(fù)雜的工作中有明確的方向，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有序進(jìn)行。

充分利用信息化平臺(tái)，合理安排開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的信息均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上傳到公司內(nèi)部平臺(tái)共享，時(shí)時(shí)更新，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人員可以不受地理距離的限制及時(shí)了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，并作出下一步工作安排。此外，項(xiàng)目組重視開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)，如打樣流程，由設(shè)計(jì)中心開(kāi)發(fā)的初始樣品到預(yù)生產(chǎn)樣品，每一步都有明確解決問(wèn)題的目標(biāo)，合理安排順序，減少物力、財(cái)力及人力不必要的支出。

篇6

采購(gòu)員試用期個(gè)人工作總結(jié)范文一回顧這一年的工作，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，2016年是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常復(fù)雜的一年，在這樣的形勢(shì)下怎樣把握好采購(gòu)的時(shí)機(jī)和量，得到最大的采購(gòu)效益是對(duì)采購(gòu)員的考驗(yàn)。面對(duì)這種形勢(shì)，我一方面充分利用網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，另一方面加大和供應(yīng)商的溝通，即完成了采購(gòu)任務(wù)，保證了大唐公司的生產(chǎn)需要，同時(shí)也學(xué)到很多的東西，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一、積極開(kāi)展工作，不斷提高業(yè)務(wù)能力

1、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞大唐公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作，由于化工大唐公司急件采購(gòu)比較多，采購(gòu)工作經(jīng)常處于忙碌之中。今年化工大唐公司(除煤炭)共計(jì)采購(gòu)額2312.66多萬(wàn)元，其中主要原材料1652.58萬(wàn)，備品備件388.66萬(wàn)，勞保用品和工程物資271.42萬(wàn)，和去年相比，采購(gòu)總量減少1369.91萬(wàn)，主要減少原因是去年化工大唐公司技改后原材料用量減少造成的。

雖然采購(gòu)量比去年減少了，但作為采購(gòu)人員，從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā)，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理，有條不紊，較好的完成了全年的工作任務(wù)。在日常工作中積極主動(dòng)的同各部門(mén)溝通用料情況、庫(kù)存情況，同時(shí)積極了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，并且能夠在同事請(qǐng)假、休假的情況下主動(dòng)承擔(dān)其他工作業(yè)務(wù)，保障大唐公司生產(chǎn)順利進(jìn)行。

2、千方百計(jì)，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)工作是不斷的花大唐公司的錢(qián)，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問(wèn)題和努力的方向。在采購(gòu)過(guò)程中，我始終堅(jiān)持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。今年以來(lái)，各種材料價(jià)格波動(dòng)比較大，原材料在保持上漲的趨勢(shì)下有漲有跌，在跌價(jià)時(shí)有些供應(yīng)商是不會(huì)主動(dòng)降低價(jià)格的，但是我通過(guò)多方面的溝通，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì)，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。但因?yàn)榻衲陙?lái)主要原材料依然保持上漲態(tài)勢(shì)，故與年初制定的計(jì)劃相比，共計(jì)漲127多萬(wàn)。

3、加強(qiáng)采購(gòu)合同和供應(yīng)商管理。

在采購(gòu)工作中采購(gòu)合同的簽訂和對(duì)供應(yīng)商的管理，是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，2016年我對(duì)所有的大宗物資都簽訂了采購(gòu)合同，對(duì)數(shù)量不多，但比較重要的物資也簽訂了采購(gòu)合同，全年共簽訂采購(gòu)合同143份。同時(shí)繼續(xù)完成了2016年度的合格供應(yīng)商評(píng)審，收集了大量的供應(yīng)商資料，編制了2016版合格供應(yīng)商名錄，對(duì)新發(fā)展的供應(yīng)商嚴(yán)格考察，謹(jǐn)慎選擇。保障了采購(gòu)工作正確有序的開(kāi)展。

4、努力做好與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。

采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門(mén)多，是需要大唐公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門(mén)的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)備、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)有著緊密的聯(lián)系，且需要掌握基本的財(cái)務(wù)、法律等知識(shí)和各種商品的鑒別、制造等知識(shí)。在同大唐公司相關(guān)部門(mén)不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。二、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在著許多不足之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品了解的還不夠，和供應(yīng)商談判時(shí)不能做到完全主動(dòng);個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題，比較被動(dòng)。特別是今年大唐公司的財(cái)務(wù)狀況比較緊張，但對(duì)于承兌匯票的使用，和供應(yīng)商溝通的還不夠好，這是將來(lái)需要進(jìn)一步提高的地方。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門(mén)的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

時(shí)光又將翻過(guò)2016年的最后一頁(yè)，步入新的一年，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大唐公司也即將迎來(lái)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高，為此，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn)。

采購(gòu)員試用期個(gè)人工作總結(jié)范文二回首即將過(guò)去的這一年，有過(guò)成績(jī)也有過(guò)錯(cuò)誤過(guò)失。在總結(jié)我這一年來(lái)的得失經(jīng)驗(yàn)之前，我先大概描述一下我的崗位職責(zé)：

1、制定采購(gòu)計(jì)劃及執(zhí)行計(jì)劃，開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商。

2、與供應(yīng)商談判價(jià)格，付款方式，交貨日期并簽定下單采購(gòu)。

3、選擇及開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，與供貨商建立良好的伙伴關(guān)系。

4、新輔料打版的定價(jià)，收集價(jià)格情報(bào)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

5、配合各部門(mén)的協(xié)調(diào)互助工作。

6、了解市場(chǎng)的發(fā)展和趨勢(shì)，以確保輔料的樣式、品質(zhì)、價(jià)位。

在這整個(gè)工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并不斷完善?，F(xiàn)我將即將過(guò)去這一年的工作得失，由“質(zhì)量”“成本與倉(cāng)存”“貨期”“供應(yīng)商”等各個(gè)方面出發(fā)，大概歸為四大點(diǎn)總結(jié)。

1、質(zhì)量

我負(fù)責(zé)的輔料大致分為常規(guī)類(lèi)、特殊類(lèi)、五金類(lèi)。包括有：主嘜、洗水嘜、煙治嘜、組別嘜、繡花章、掛牌、合格證、膠針、包裝膠袋、拷貝紙、等10項(xiàng)為常規(guī)類(lèi)輔料;人字帶、平紋帶、色織帶、膊頭繩、帽繩、紐扣、線、拉鏈、紙樸、皮牌、反光皮、熱印布、等12項(xiàng)為特殊類(lèi)輔料;撞釘、四合扣、五爪鈕、雞眼、等4項(xiàng)為五金類(lèi)輔料。

這一年里10項(xiàng)常規(guī)輔料后期因“泰可以”品牌更換新LOGO重新打版做貨，加之增加有新品牌“摩哥傳說(shuō)”相關(guān)輔料，質(zhì)量品檢方面，我都較注意跟緊把關(guān)。故，常規(guī)類(lèi)輔料在這一年里，質(zhì)量方面并未出現(xiàn)特殊異常質(zhì)量問(wèn)題。

12項(xiàng)特殊類(lèi)輔料里，以下三種輔料在質(zhì)量方面較為明顯異常。

第一是染色織帶出現(xiàn)了異常，因今年9月份后染色織帶原供應(yīng)商“高飛”更換為“東博”，做貨顏色經(jīng)常性偏差的機(jī)率在3%以上，染色牢固度、掉色花色、的情況也較上半年偏多，此種情況也特別鄭重地跟供應(yīng)商商討一定盡量避免此類(lèi)問(wèn)題，并要求返工重做。又因10月份面料顏色命名使用有誤，輔料跟單文員也導(dǎo)致有“嫩綠”、“淺綠”下單顏色出錯(cuò)，11月后期也謹(jǐn)慎對(duì)準(zhǔn)面料布種命名及布色后才下單采購(gòu)。

第二是染色紐扣也出現(xiàn)掉色問(wèn)題，紐扣染色供應(yīng)商更換了兩位，對(duì)之前掉色紐扣供應(yīng)商進(jìn)行了相應(yīng)扣款，換至現(xiàn)今的供應(yīng)商，將紐扣染色掉色問(wèn)題的出現(xiàn)已減少到最低幾率。

第三是拉鏈，同樣是在打版及做貨時(shí)都出現(xiàn)較往年異常的顏色偏差嚴(yán)重的問(wèn)題。供應(yīng)商還是“TVT”，供應(yīng)商跟單由許生更換成了楊生。經(jīng)與供應(yīng)商當(dāng)面了解實(shí)情，供方回復(fù)將努力解決顏色偏差問(wèn)題。11月份底到12月初回貨拉鏈較10月份及11月中旬色差情況已有明顯完善。

余下其它特殊輔料并無(wú)質(zhì)量異常。

2、成本與倉(cāng)存

成本有大致分三種：第一種為單價(jià)成本;第二種為倉(cāng)存成本;第三種為呆料損耗成本。

第一、單價(jià)成本。輔料這塊一直以來(lái)，雖然今年我們?cè)谙聠螖?shù)量上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)更低單價(jià)，但我是很?chē)?yán)格要求自己緊緊把關(guān)單價(jià)成本的。與供應(yīng)商談判價(jià)格之前，若是常規(guī)類(lèi)輔料，單價(jià)成本方面要是能自己把握的，通常也會(huì)查閱財(cái)務(wù)部以往同類(lèi)的單價(jià)以作參考，再根據(jù)現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)行情分析，也才會(huì)在單價(jià)審核表上簽批。若是特殊類(lèi)及五金類(lèi)輔料，是必定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，貨比三家，收集價(jià)格情報(bào)，仔細(xì)核算后，方才與供應(yīng)商談判單價(jià)。

在單價(jià)成本方面，今年一直努力控制，在市場(chǎng)物價(jià)大量上漲的行情下，常規(guī)類(lèi)輔料有膠袋單價(jià)上漲升調(diào)在9%—17%之間的浮動(dòng)，線類(lèi)單價(jià)上漲升調(diào)在5%左右浮動(dòng)。特殊類(lèi)輔料有染色織帶，原供應(yīng)商“高飛”染色費(fèi)上調(diào)，因加其他因素，轉(zhuǎn)“東博”廠染色，市場(chǎng)行情所致，同樣單價(jià)亦有明顯上調(diào)。余下其他類(lèi)輔料并無(wú)過(guò)明顯升調(diào)。特殊類(lèi)輔料有色織帶，原計(jì)劃在市場(chǎng)采購(gòu)，單價(jià)偏高，經(jīng)核算直接轉(zhuǎn)供應(yīng)商做貨，比市場(chǎng)價(jià)直接降低節(jié)約成本在1%—2.5%之間。

第二種為倉(cāng)存成本。輔料造成的多余倉(cāng)存，若沒(méi)有被真正使用到生產(chǎn)中去，無(wú)形中就成為了大唐公司運(yùn)行及生產(chǎn)的一種多余成本。在這一塊成本方面，今年我特別進(jìn)行了深思及反省。

因往年常規(guī)輔料膠袋儲(chǔ)備物料過(guò)多，及特殊類(lèi)、五金類(lèi)輔料紐扣、色織帶及染色織帶、裝飾嘜皆有備料過(guò)多現(xiàn)象，今年上半年造成的多余庫(kù)存終于在9月份理清數(shù)據(jù)名目，并清出倉(cāng)外，成立了往年多余倉(cāng)存的倉(cāng)外數(shù)據(jù)。并制成倉(cāng)外物料實(shí)物樣冊(cè)本，交于設(shè)計(jì)部使用，望能在設(shè)計(jì)中進(jìn)行采用，以備消除倉(cāng)外庫(kù)存輔料，減少倉(cāng)存成本。

“泰可以”新LOGO更改后暫時(shí)造成了一定相應(yīng)的倉(cāng)存，我單方面與營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行了協(xié)商溝通，決定短袖長(zhǎng)袖類(lèi)有印花的單件袋可用于“泰可以下單(6)期”，以進(jìn)行消耗了庫(kù)存，使舊LOGO膠袋避免成為庫(kù)存。嘜頭類(lèi)，如男裝、女裝的主嘜因與“泰可以”新設(shè)計(jì)主嘜相差甚遠(yuǎn)，故，暫時(shí)轉(zhuǎn)為倉(cāng)存，不能使用于現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店的大貨訂單，協(xié)商決定可用在以后富民檔口批發(fā)的下單大貨中。而童裝主嘜與新設(shè)計(jì)主嘜相差不遠(yuǎn)，已決定用與現(xiàn)在下單大貨中消數(shù)，也避免了倉(cāng)存。

特殊類(lèi)輔料有拉鏈有少量倉(cāng)存。11月中旬，板房樣板單期完成后，留下號(hào)數(shù)大小、長(zhǎng)短、尺寸、顏色不同拉鏈將近千條左右，無(wú)法使用到大貨中造成倉(cāng)存。12月份，輔料跟單文員因下單采購(gòu)數(shù)據(jù)有誤造成近200條拉鏈倉(cāng)存。

余下其他輔料暫無(wú)明顯數(shù)據(jù)倉(cāng)存。在后期的9月份以后，常規(guī)物料備料已大為減少，特殊輔料都已按單采購(gòu)?fù)饧?%—6%之間浮動(dòng)的損耗，盡量避免造成不必要的倉(cāng)存。

3、貨期

常規(guī)物料在打版期及大貨期的回貨期并無(wú)出現(xiàn)明顯延期現(xiàn)象。特殊輔料有織帶，10月中旬前在原供應(yīng)商“高飛”做貨，貨期出現(xiàn)延期。轉(zhuǎn)“東博廠”做貨后，染色絲絨帶、帽繩都有延期嚴(yán)重現(xiàn)象，染色織帶因輔料跟單文員三次更改數(shù)據(jù)，也導(dǎo)致嚴(yán)重誤期。此次情況嚴(yán)重影響生產(chǎn)也因而得到了鄭重的警告。

拉鏈也因顏色偏差問(wèn)題在11月份時(shí)導(dǎo)致延誤生產(chǎn)。依此嚴(yán)重情況，我與供應(yīng)商多次鄭重深談，并簽下交期協(xié)議。后期，“東博廠”因延期嚴(yán)重原因，我與供應(yīng)商協(xié)商，將東博織帶廠11月份全月貨款的5%扣除，并簽下協(xié)議交予財(cái)務(wù)進(jìn)行扣款以示警告。后期11月份下旬到現(xiàn)今，拉鏈廠及染色織帶廠并無(wú)延期現(xiàn)象。其余物料，并無(wú)明顯延期現(xiàn)象。

4、供應(yīng)商

就我個(gè)人而言，作為輔料采購(gòu)組的負(fù)責(zé)人，我不僅僅代表我自己，我更代表著大唐公司的形象，大唐公司的信譽(yù)，因此我時(shí)刻注意自己的言行舉止。通過(guò)開(kāi)發(fā)尋找供應(yīng)商，努力建立比較完整的供應(yīng)商檔案及網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)過(guò)程工作中體會(huì)到其中蘊(yùn)含的方法和技巧。比如，每一個(gè)決策和供應(yīng)商談判，包括談價(jià)格、付款方式、交貨方式及貨期問(wèn)題、，庫(kù)存以及殘品的處理等方面要注意很多的語(yǔ)言技巧。我個(gè)人的心理素質(zhì)在不斷地提高的同時(shí)也在無(wú)形中提升著大唐公司的形象。

今年也在儲(chǔ)備相應(yīng)的一些供應(yīng)商資源，都已安排了進(jìn)行打版及看樣、報(bào)價(jià)，也為大唐公司保存一定的后備供應(yīng)資源。

采購(gòu)員試用期個(gè)人工作總結(jié)范文三采購(gòu)部在過(guò)去的一年面臨了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，回顧2016年采購(gòu)部整個(gè)年度工作情況，總結(jié)如下：

一、采購(gòu)部?jī)?nèi)部員工比較穩(wěn)定，整個(gè)部門(mén)人員配置比較完整，工作責(zé)任心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切，分工細(xì)化。但部分員工的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)能力還有待強(qiáng)化和提高，力爭(zhēng)在2016年采購(gòu)部全體員工發(fā)展水平能和大唐公司發(fā)展相適應(yīng)。

二、

(1)、加強(qiáng)了與原有供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)，并拓展了一批新的合格供應(yīng)商，保證了材料的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積極尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料進(jìn)貨渠道，大部分原材料的價(jià)格都有一定程度的下降。

(2)、庫(kù)房管理

2016年大唐公司整個(gè)產(chǎn)成品和原材料出入庫(kù)數(shù)量和品種都比較繁、多，原材料的存放基本能做到按類(lèi)擺放，成品、半成品能劃分區(qū)域，分類(lèi)堆放。原材料發(fā)放過(guò)程中對(duì)數(shù)量、品名、規(guī)格都進(jìn)行把關(guān)，降低了發(fā)料中可能存在的各種隱患。但成品發(fā)貨過(guò)程不容樂(lè)觀，出現(xiàn)了混裝、錯(cuò)裝、漏裝等現(xiàn)象，極大的影響了大唐公司整體形象，因此2016年針對(duì)庫(kù)房暴露出了許多問(wèn)題，庫(kù)房管理人員的工作責(zé)任心必須要進(jìn)一步強(qiáng)化，杜絕類(lèi)似情況的再次發(fā)生。

在2016年整個(gè)采購(gòu)工作過(guò)程中也存在許多問(wèn)題與不足。采購(gòu)物資的及時(shí)性在2016年必須要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，盡量克服以前到貨不及時(shí)的各種不利因素，安排好原材料的到貨時(shí)間，減輕由此給生產(chǎn)帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系，并多渠道開(kāi)發(fā)新的合格供應(yīng)商，拓展進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)成本。提高采購(gòu)部全體員工的工作能力和工作責(zé)任心，優(yōu)化采購(gòu)部?jī)?nèi)部整個(gè)管理方式，全方位適應(yīng)大唐公司未來(lái)發(fā)展的需要。

2016年度工作計(jì)劃

2017年整個(gè)大唐公司即將面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，伴隨著大唐公司整體規(guī)模的不斷壯大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷走強(qiáng)，對(duì)大唐公司采購(gòu)管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了提升采購(gòu)部全體員工的工作能力和工作責(zé)任心，順利適應(yīng)大唐公司改制發(fā)展和大規(guī)模生產(chǎn)的需要，現(xiàn)對(duì)2017年采購(gòu)工作規(guī)劃如下：

一、繼續(xù)加強(qiáng)和穩(wěn)定采購(gòu)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶渲媒峁?，提高全体詰vさ娜嗽彼刂省?/p>二、保持和加強(qiáng)同現(xiàn)有供應(yīng)商的管理與聯(lián)系，通過(guò)與質(zhì)量和生產(chǎn)聯(lián)系，淘汰一些在供貨及時(shí)率、質(zhì)量合格率方面較差的廠家。繼續(xù)多渠道拓展針對(duì)單雙梁配件的合格供應(yīng)商，充實(shí)原材料進(jìn)貨渠道，確保數(shù)字機(jī)頂盒的大批量生產(chǎn)。

三、進(jìn)一步降低原材料價(jià)格，控制好對(duì)供貨單位的付款比例，在減輕財(cái)務(wù)部資金壓力的同時(shí)，保障原材料進(jìn)貨渠道暢通。

四、特定如下“十二字”目標(biāo)

責(zé)任：履行職責(zé)職能，不找任何借口;

進(jìn)?。鹤孕艠?lè)觀主動(dòng)，挑戰(zhàn)工作目標(biāo);

合作：友愛(ài)團(tuán)隊(duì)互助，協(xié)作共同進(jìn)步;

忠誠(chéng)：忠于本職工作，維護(hù)大唐公司形象;

篇7

開(kāi)始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái)，然后車(chē)間的人再直接拉走這么 簡(jiǎn)單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個(gè)庫(kù)房的包裝物 料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存，就會(huì)耽誤車(chē)間的生產(chǎn)， 成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多， 生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金。

這一職位與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系，涉及到的事情特別瑣碎。所以在做任何事情上我一 定要做到特別細(xì)心。有一次我把計(jì)劃下錯(cuò)廠家了，雖然谷經(jīng)理給解了圍，但是 我深深的自責(zé)，我保證以后做事情一定要認(rèn)真仔細(xì)。 為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。 我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，就要對(duì)我的工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)全體 員工負(fù)責(zé)

1、 跟單員的工作十分繁雜，涉及面廣，面對(duì)部門(mén)多，所以責(zé)任也大，稍有 不慎就會(huì)釀成大錯(cuò)，所以在下一年的工作中我會(huì)更加仔細(xì)，更加認(rèn)真;

2、 對(duì)各部門(mén)下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;

3、 多和生產(chǎn)部門(mén)，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時(shí)交貨，沒(méi)有特殊情況不耽誤 生產(chǎn);

4、 各部門(mén)下計(jì)劃必須有書(shū)面字樣，書(shū)面文字必須保留;

5、 新樣品要求廠家做小樣，必須有銷(xiāo)售確定再生產(chǎn)大貨;

6、 每天看ERP 查看入庫(kù)單，認(rèn)真核對(duì)入庫(kù)數(shù)量和價(jià)格;產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn) 收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收;

7、 在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;

8、 一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加知識(shí)，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服 不足，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待，爭(zhēng)取 為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝 謝你們。

跟單員的工作計(jì)劃范文二：一、 跟單員的定義：

跟單員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。

二、 跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

1.業(yè)務(wù)跟單：也稱(chēng)為業(yè)務(wù)員，主要是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

2.生產(chǎn)跟單：也稱(chēng)為跟單員，對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶(hù)手中。其中在生產(chǎn)過(guò)程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱(chēng)之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時(shí)候跟單員和QC工作有一個(gè)人承擔(dān)，這樣工作會(huì)比較繁瑣，容易出錯(cuò)，一般情況之下，QC和跟單是分開(kāi)的，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶(hù)的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進(jìn)行跟蹤。

三、 跟單員的工作特點(diǎn)

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷(xiāo)售、生產(chǎn)、物料、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的、全方位的。

1. 責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶(hù)上的，因?yàn)橛唵问枪镜纳?，客?hù)是公司的上帝，失去訂單與客戶(hù)將危及到公司的生存。做好訂單與客戶(hù)的工作責(zé)任重大。

2. 溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門(mén)。跟單員與客戶(hù)、與計(jì)劃部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。

3. 做好客戶(hù)的參謀：跟單員掌握著大量的客戶(hù)資料，對(duì)他們的需求比較熟悉，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶(hù)的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶(hù)的訂貨或下單。

4. 工作節(jié)奏多變、快速：面對(duì)的客戶(hù)來(lái)自五湖四海，他們的工作方式、作息時(shí)間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶(hù)的需求是多樣的，有時(shí)客戶(hù)的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門(mén)，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷(xiāo)售人員的職責(zé)，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。

四、 跟單員的素質(zhì)要求

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1) 分析能力：分析出客戶(hù)的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。

2) 預(yù)測(cè)能力：能預(yù)測(cè)出客戶(hù)的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。

3) 表達(dá)能力：善于用文字和語(yǔ)言與客戶(hù)溝通。

4) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)、來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和客戶(hù)及生產(chǎn)人員的溝通。

5) 人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶(hù)、與上級(jí)、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。

6) 法律知識(shí)：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)，做到知法、守法、懂法、用法。

7) 談判能力：有口才、有技巧。

8) 管理與推銷(xiāo)能力：對(duì)外推銷(xiāo)高手，對(duì)內(nèi)管理行家。

9) 物流知識(shí)：了解運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、保管、配送等知識(shí)。

五、 跟單流程：

生產(chǎn)過(guò)程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿(mǎn)足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)處理。因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。

基本要求為：

按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。

跟單過(guò)程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量，所以樣板也要有比較好的控制，不過(guò)一般的公司會(huì)提供樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣。在樣衣確認(rèn)過(guò)程中，有一些約定的名稱(chēng)要去了解，具體如下

1. 款式樣

主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算，一般情況下用同類(lèi)布料打樣，允許輔料代用，這步工作可以有時(shí)候由公司技術(shù)及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成。期間會(huì)涉及到報(bào)價(jià)規(guī)格表，規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用，以便爭(zhēng)取到定單，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與規(guī)格，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變?cè)蟹b的基本要求的方法和建議都可以提出來(lái)，經(jīng)客戶(hù)同意后即可更改，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出注釋?zhuān)员阆乱徊焦ぷ鏖_(kāi)展的時(shí)候前后對(duì)應(yīng)。

2.批辦樣

批辦樣制作前，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項(xiàng)進(jìn)行操作，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格、測(cè)量所有的尺寸，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn)，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主輔料。

3.產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣也稱(chēng)為封樣，一旦批辦樣被客戶(hù)批準(zhǔn)合格后，此時(shí)客戶(hù)才提供正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表，只有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。不可用用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)打樣后，客戶(hù)常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,在制作這個(gè)樣衣中,所有的主敷料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶(hù)完全認(rèn)可后方可大批開(kāi)裁。

在樣衣全部確認(rèn)的情況下，就必須對(duì)相應(yīng)的訂單進(jìn)行下單，具體操作流程如下：

1.下達(dá)生產(chǎn)通知書(shū)。

跟單員接到客戶(hù)訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶(hù)所訂產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、包裝要求、交貨期等。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析合作工廠的生產(chǎn)能力，能否按期、按質(zhì)地交貨，如不能應(yīng)采取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等，以便保質(zhì)保量的完成客戶(hù)的訂單。

3.制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗，跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

A.實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。通常有下列原因：

1. 原計(jì)劃錯(cuò)誤;

2. 機(jī)器設(shè)備有故障 ;

3. 材料沒(méi)跟上;

4. 不良率和報(bào)廢率過(guò)高;

5. 臨時(shí)工作或特急訂單的影響;

6. 前過(guò)程延誤的累積;

7. 員工工作情緒低落，缺勤或流動(dòng)率高;

(4) 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

具體有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表、生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表、生產(chǎn)進(jìn)度控制表、生產(chǎn)異常處理表、生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。跟單人員具體根據(jù)相關(guān)情況進(jìn)行報(bào)表填寫(xiě)。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶(hù)，取得同意后方可出貨。如不同意，再進(jìn)行協(xié)商，如果協(xié)商不成，可能就要進(jìn)行違約賠償。

6.訂單更改問(wèn)題：

客戶(hù)對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量方面上的(增加或減少)，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲)。接到客戶(hù)要求變更，首先要看改什么?能否接收?如貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如還沒(méi)安排，問(wèn)題不大。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的問(wèn)題不大，如是專(zhuān)用的，客戶(hù)要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期：如要提前，要根據(jù)實(shí)際情況，在與工廠協(xié)商后在訂。如要推遲，時(shí)間短，問(wèn)題不大，但如要延遲很長(zhǎng)，那倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)要要和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，這些費(fèi)用都需要客戶(hù)進(jìn)行承擔(dān)。

六、 生產(chǎn)過(guò)程中的驗(yàn)貨工作程序

1、 面/輔料到廠后，督促工廠最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)，并由工廠簽收。若出現(xiàn)短少碼/現(xiàn)象要親自參與清點(diǎn)并確認(rèn)。

2、 如工廠前期未打過(guò)樣品，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認(rèn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果書(shū)面通知工廠負(fù)責(zé)人和工廠技術(shù)科。特殊情況下須交至公司或客戶(hù)確認(rèn),整改無(wú)誤后方可投產(chǎn)。

3、 校對(duì)工廠裁剪樣版后方可對(duì)其進(jìn)行版長(zhǎng)確認(rèn)，詳細(xì)記錄后的單耗確認(rèn)書(shū)由工廠負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，并通知其開(kāi)裁。

4、 根據(jù)雙方確認(rèn)后的單耗要與工廠共同核對(duì)面/輔料的溢缺值，并將具體數(shù)據(jù)以書(shū)面形式通知公司。如有欠料，須及時(shí)落實(shí)補(bǔ)料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

5、 投產(chǎn)初期必須每個(gè)車(chē)間、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行半成品檢驗(yàn)，如有問(wèn)題要及時(shí)反映工廠負(fù)責(zé)人和相應(yīng)管理人員，并監(jiān)督、協(xié)助工廠落實(shí)整改。

6、 每個(gè)車(chē)間下機(jī)首件成品后，要對(duì)其尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見(jiàn)，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

7、 每天要記錄、總結(jié)工作，制定明日工作方案。根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計(jì)劃表，每日詳實(shí)記錄工廠裁剪進(jìn)度、投產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)成品情況、投產(chǎn)機(jī)臺(tái)數(shù)量,并按生產(chǎn)計(jì)劃表落實(shí)進(jìn)度并督促工廠。生產(chǎn)進(jìn)度要隨時(shí)匯報(bào)公司。

8、 針對(duì)客戶(hù)跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質(zhì)量要求，要監(jiān)督、協(xié)助加工廠落實(shí)到位，并及時(shí)匯報(bào)公司落實(shí)情況。

9、 成品進(jìn)入后整理車(chē)間,需隨時(shí)檢查實(shí)際操作工人的整燙、包裝等質(zhì)量，并不定期抽驗(yàn)包裝好的成品，要做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早處理。盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。

10、 大貨包裝完畢后，要將裁剪明細(xì)與裝箱單進(jìn)行核對(duì)，檢查每色、每號(hào)是否相符。如有問(wèn)題必須查明原因并及時(shí)相應(yīng)解決。

11、 加工結(jié)束后，詳細(xì)清理并收回所有剩余面料、輔料(特別是商標(biāo))。

12、 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中各環(huán)節(jié)(包括本公司相應(yīng)部門(mén)和各業(yè)務(wù)單位)的協(xié)同配合力度、出現(xiàn)的問(wèn)題、對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)處理能力以及整個(gè)定單操作情況進(jìn)行總結(jié),以書(shū)面形式報(bào)告公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

13、 在檢查過(guò)程中一定要公平，真實(shí)

七、 跟單的注意事項(xiàng)

1、 接到跟單資料與樣衣之后，一定要認(rèn)真的看看，留意細(xì)節(jié)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)那些問(wèn)題讓自己事先有個(gè)了解。有時(shí)一人手上有好幾單的，切記不可以混消。

2、 到工廠后，一定要按QC流程資料來(lái)進(jìn)行工作，缺一不可。

3、 在生產(chǎn)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以先總結(jié)一下，不可一有問(wèn)題就找廠長(zhǎng)什么的，次數(shù)太多人家閑煩，在反映問(wèn)題的同時(shí)，你的書(shū)面報(bào)告也要產(chǎn)生。

4、 在寫(xiě)報(bào)告時(shí)，一定要簡(jiǎn)單明了，有針對(duì)性 。不可莫陵兩可或太過(guò)籠統(tǒng)。在車(chē)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以先記下來(lái)，歸納一下在寫(xiě)到報(bào)告上來(lái)。問(wèn)題沒(méi)有大小，按原則辦事，不行的就是不行。

5、 在工作時(shí)，千萬(wàn)不可與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭(zhēng)執(zhí)，無(wú)論你在外面受了多大委屈，千萬(wàn)不可以在外發(fā)廠里進(jìn)行吵鬧。

6、 如果單要洗水的，洗水一般都會(huì)洗頭缸的,國(guó)內(nèi)的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之后，在未下車(chē)之前，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸，千萬(wàn)別指望外發(fā)廠或是洗水QC。

7、 在查貨中，難免會(huì)遇到貨期緊張。在這個(gè)時(shí)候，你要盯緊了，什么東西都可能會(huì)出錯(cuò)。不管它多么的急，無(wú)論你是多么老道的QC，你千萬(wàn)不可以參與起工作中去，如包裝，裝箱什么的，千萬(wàn)不可。貨出去萬(wàn)一有差錯(cuò)，到時(shí)那責(zé)任就是你一人了。

8、 在外面，常會(huì)有些工作上的應(yīng)酬，要注意保持形象，掌握分寸。

八、 日常工作安排

1、 全面準(zhǔn)備并了解訂單資料(客戶(hù)制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡、確認(rèn)意見(jiàn)或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時(shí)確認(rèn)。

2、 務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確、一致!(最好要有文字證明)

3、 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。

篇8

高舉創(chuàng)新的大旗，周蔡華在前進(jìn)的道路上留下了一串串堅(jiān)實(shí)而閃光的足跡，攀上了一座座雄奇的高峰?，F(xiàn)在，全國(guó)紡織界都矚目江蘇南通，南通紡織界都聞名振欣！在南通上千家紡織企業(yè)中，振欣雖然生產(chǎn)規(guī)模不大，但是絕對(duì)稱(chēng)得上業(yè)界創(chuàng)新的成功典范。

外國(guó)人做到的，我們中國(guó)人不僅能做到，而且要自主創(chuàng)新做得更好

沒(méi)有鉆研精神，就談不上技術(shù)創(chuàng)新；沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，就談不上持之以恒。善于鉆研加甘于奉獻(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要條件，也是事業(yè)成功的秘訣。

1985年，周蔡華從學(xué)校畢業(yè)，到南通第三毛紡廠工作。上班后不久，廠里從國(guó)外引進(jìn)了高速整經(jīng)機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。一些國(guó)外專(zhuān)家來(lái)安裝調(diào)試設(shè)備時(shí)，往往也帶來(lái)了一副不信任中國(guó)職工的臉。這對(duì)周蔡華是莫大的刺激，也給了他巨大的動(dòng)力。他暗暗發(fā)誓：我就要爭(zhēng)口氣，超過(guò)外國(guó)人。

他訂下學(xué)習(xí)計(jì)劃，每晚都要看1個(gè)小時(shí)的技術(shù)書(shū)，常常是捧著書(shū)開(kāi)著燈進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)；他參加自學(xué)考試，專(zhuān)攻紡織機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，彌補(bǔ)自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足；他注意廣泛搜集資料，從中獲取與工作有關(guān)的各種信息；他還利用休息日，到一些專(zhuān)業(yè)公司拜師請(qǐng)教，考察進(jìn)口設(shè)備，了解跟蹤國(guó)際紡織機(jī)械最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

刻苦鉆研，給了周蔡華豐厚的回報(bào)。他的業(yè)務(wù)能力、技術(shù)水平不斷長(zhǎng)進(jìn)，很快就成為機(jī)修組一致公認(rèn)的技術(shù)尖子和崗位能手。檢修保養(yǎng)是一種日常性工作，隨機(jī)性很強(qiáng)，機(jī)器一旦發(fā)生故障，必須盡快修復(fù)。因此，周蔡華無(wú)論何時(shí)何地，都保持著一種緊張的工作狀態(tài)。公司的每一臺(tái)機(jī)器，都留下過(guò)他的汗水，每一項(xiàng)技改，都凝聚著他的辛勞。紡織工們感慨地說(shuō)：小周就是能吃苦，能打硬仗。

永不滿(mǎn)足，敢于超越，是周蔡華的秉性和風(fēng)格。1993年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂中華大地，周蔡華投資創(chuàng)辦了自己的紡織加工點(diǎn)，并在1997年正式成立南通市先鋒振欣色織廠。短短4年，從2萬(wàn)元起家，到總資產(chǎn)50多萬(wàn)元，振欣的資產(chǎn)以幾何級(jí)數(shù)倍增，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)年年增長(zhǎng)。這既是技術(shù)創(chuàng)新的成果，也是科學(xué)管理的結(jié)晶，無(wú)不折射出周蔡華創(chuàng)新思維的智慧之光。

天將降大任于斯人也。2003年，上海一家外貿(mào)公司在南通某廠加工的絞綜泡泡雙層特殊面料出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)來(lái)的日本專(zhuān)家經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)也束手無(wú)策。周蔡華上陣了，對(duì)樣品進(jìn)行了周密分析，很快得出結(jié)論：選用工藝不合理，研究方向有偏差。以頑強(qiáng)著稱(chēng)的周蔡華暗下決心，一定要攻下難關(guān)。每進(jìn)行一步試驗(yàn)，就是一次雪山的攀爬，高寒沼澤的穿越。成千上萬(wàn)個(gè)絲線，錯(cuò)綜復(fù)雜，千變?nèi)f化，深邃而奧妙，牽一發(fā)則面目全非。奇跡出現(xiàn)在堅(jiān)忍不拔的信心中，出現(xiàn)在科學(xué)睿智的目光里……三天三夜，周蔡華將夢(mèng)寐以求的成果遞到客戶(hù)手里，日本專(zhuān)家詳細(xì)分析了實(shí)驗(yàn)成品，隨即用驚異的目光注視著眼前這位胡子拉碴的中年人，激動(dòng)地說(shuō)：“中國(guó)人了不起……”

志存高遠(yuǎn)的周蔡華并不滿(mǎn)足于此，他心中澎湃著創(chuàng)造的激情和趕超世界先進(jìn)水平的雄心。這些年來(lái)，振欣始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直走在技術(shù)領(lǐng)先的最前沿。與此同時(shí)，周蔡華特別強(qiáng)調(diào)從“源頭”抓質(zhì)量，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售和服務(wù)等方面進(jìn)行全過(guò)程的質(zhì)量策劃、控制和改進(jìn)。他說(shuō)，只有保持“兩條腿”走路，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展與成功。

依托技術(shù)進(jìn)步和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，振欣產(chǎn)品優(yōu)等品率達(dá)95%以上。全棉、全麻、麻棉、滌棉及粘膠竹纖維等不同原料、不同生產(chǎn)工藝、不同特色的面料紛紛面世，大提花、小提花、絞綜泡泡雙層等特殊雙層面料更是供不應(yīng)求。質(zhì)量好，新品多，樹(shù)立了振欣色織布作為“中國(guó)紡織之鄉(xiāng)一枝花”的品牌形象。

以人為本，尊重技術(shù)骨干，

關(guān)心創(chuàng)新能手，愛(ài)護(hù)一線員工，讓企業(yè)成為一個(gè)和諧的大家庭

振欣發(fā)展歷程是富有傳奇色彩的。而在這傳奇般的巨變中，顯示了周蔡華特有的膽識(shí)和魄力，體現(xiàn)了一名優(yōu)秀企業(yè)家的錚錚鐵骨，凝聚著他對(duì)事業(yè)，對(duì)職工深情的愛(ài)……

一年到頭，他的工作日歷上，沒(méi)有星期天，沒(méi)有節(jié)假日，每天工作計(jì)劃都排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。他發(fā)自肺腑地說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)肩負(fù)著社會(huì)和職工的重托，要想把企業(yè)搞好，對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，讓職工有飯吃，只有帶頭吃苦，而且要準(zhǔn)備一輩子吃苦?！彼恢＞氲貖^斗著，事事處處閃爍出“敢于爭(zhēng)先”的霸氣、“自加壓力”的勇氣、“負(fù)重奮進(jìn)”的志氣和帶領(lǐng)廣大職工“團(tuán)結(jié)拼搏”的銳氣，因而產(chǎn)生了巨大的精神感召力。

企業(yè)的振興和發(fā)展，人是第一要素。通過(guò)實(shí)施“以人為本”的人才戰(zhàn)略，振欣建立了一套引進(jìn)、培訓(xùn)、使用、獎(jiǎng)勵(lì)人才的機(jī)制，為員工提供技術(shù)通道晉升、業(yè)務(wù)通道晉升與管理通道晉升“三條通道”發(fā)展模式，每年約有5%的員工通過(guò)以上渠道實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

一家三口住著二室一廳近70平方米的宿舍，上班時(shí)間10小時(shí)，月工資4500元以上，工作之余在南通電大學(xué)企業(yè)管理，快8歲的孩子在觀音山新城小學(xué)讀書(shū)，每年“五險(xiǎn)一金”7600多元全部由企業(yè)統(tǒng)一交付……這是振欣色織廠王鋒的幸福生活。6年時(shí)間，他已從一名外來(lái)“打工者”成為中層管理人員，夫婦二人年收入加起來(lái)有10多萬(wàn)元，吃住都是廠里免費(fèi)提供，他們已決定在這里安家落戶(hù)了。

“要想職工視廠如家，企業(yè)必須溫暖如春?！敝懿倘A說(shuō)。在這里，職工的工作環(huán)境、生活環(huán)境成了溫暖的港灣。標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)、公寓式宿舍，電話、電視、寬帶一應(yīng)俱全，職工生日送蛋糕、青工結(jié)婚提供用車(chē)，濃厚的企業(yè)家庭氛圍，增強(qiáng)著職工的榮譽(yù)感、自豪感和凝聚力。

來(lái)自安徽的錢(qián)小蘭，孤身一人在振欣打工已經(jīng)二年。一天晚上，當(dāng)她和往常一樣來(lái)到餐廳時(shí)，卻看到了感人的一幕：餐廳里放著一個(gè)大蛋糕，墻上掛滿(mǎn)了彩燈和賀卡?！白Ｄ闵湛鞓?lè)！”悅耳的歌聲動(dòng)人情懷，振欣所有在場(chǎng)的員工微笑著向“小蘭”祝福。原來(lái)，早在一天前，細(xì)心的周蔡華就悄悄托人到城里采購(gòu)生日禮物，給“小蘭”過(guò)一個(gè)特別的40歲生日。有感于周蔡華的盛情，錢(qián)小蘭先后推薦6位家鄉(xiāng)的好姐妹來(lái)振欣工作。

惟才是舉，尊重技術(shù)骨干，關(guān)心創(chuàng)新能手，愛(ài)護(hù)一線員工，使振欣成了各類(lèi)人才匯聚的“群英薈”?，F(xiàn)在的振欣人才隊(duì)伍中，有昔日土生土長(zhǎng)的“泥腿子”，有五湖四海的紡織工，有高等院校的畢業(yè)生，有全國(guó)紡織行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，他們已成為支撐振欣跨越發(fā)展的脊梁。

帶領(lǐng)大家闖市場(chǎng)，共同致富奔小康，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)力量

優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鐵的法則，企業(yè)稍有懈怠就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。周蔡華未雨綢繆，憑著不斷開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取的精神，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，譜寫(xiě)了組建工廠、橫向聯(lián)合、擴(kuò)張發(fā)展的“三部曲”：

1997年，以資產(chǎn)為紐帶，采用控股和參股方式，利用村辦企業(yè)的土地、廠房和勞力，組建了南通市先鋒振欣色織廠，跨出了企業(yè)騰飛的第一步；

2003年，組建了以“振欣”為核心，聯(lián)合5家成員單位的先鋒色織聯(lián)盟，企業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了第二次飛躍。借助生產(chǎn)、外貿(mào)、技術(shù)、資金、科研、培訓(xùn)一體化的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品種由單一的胚布生產(chǎn)擴(kuò)大到棉、麻、竹纖維、大提花、小提花等多個(gè)面料領(lǐng)域，聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上；

2006年至今，著力打造“航空母艦”戰(zhàn)斗群，向深藍(lán)色的大海挺進(jìn)。通過(guò)優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，推動(dòng)了集約化經(jīng)營(yíng)。在通州、如皋、如東、東臺(tái)等地，成功聯(lián)合了120多家小微企業(yè)，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，使企業(yè)再一次得到壯大發(fā)展。

一花獨(dú)芳不是春，春色滿(mǎn)園百花妍。周蔡華說(shuō)，帶著100多家小微企業(yè)一起奔向美好未來(lái)的發(fā)展，才是有溫度、有意義、有關(guān)懷的發(fā)展態(tài)度。他要用全新的觀念和高尚的人格魅力，帶出一支現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)大軍，凝心聚力，眾志成城，共同駛向幸福的彼岸。

如皋市石莊鎮(zhèn)的一位合作商，是一個(gè)工作出色的朱姓男士，每年銷(xiāo)售的產(chǎn)品達(dá)兩百多萬(wàn)元人民幣。不少企業(yè)都想挖走他，但朱先生不為所動(dòng)。他說(shuō)：“我看重的是周總的為人，我信服的是周總的人性化管理，我佩服的是周總誠(chéng)信、協(xié)作的人文精神，我最崇敬的是周總帶領(lǐng)一幫小兄弟共同致富的言行一致?！?/p>

篇9

廣交會(huì)是我國(guó)歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、到會(huì)采購(gòu)商最多的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為對(duì)外貿(mào)易的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。展會(huì)期間，作者在做好隨團(tuán)企業(yè)貼身服務(wù)的同時(shí)，加大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研力度，深入了解威海外貿(mào)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為促進(jìn)威海市對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、做大做強(qiáng)國(guó)際品牌提供參考。

一、本屆廣交會(huì)基本情況

本屆廣交會(huì)從大會(huì)總體情況看，共設(shè)展位總數(shù)60250個(gè)，有國(guó)內(nèi)外245萬(wàn)家企業(yè)參展，其中出口展區(qū)50個(gè)，展位總數(shù)59252個(gè)，國(guó)內(nèi)參展企業(yè)239萬(wàn)家，與上屆基本持平；共有來(lái)自213個(gè)國(guó)家與地區(qū)的185萬(wàn)境外采購(gòu)商報(bào)到。從成交情況來(lái)看，本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交2789億美元，較上屆略有下降。

威海市共有參展企業(yè)119家，合計(jì)申報(bào)展位205個(gè)，與上屆基本持平；共接待采購(gòu)商11萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)約10%，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%；累計(jì)成交121億美元，環(huán)比增長(zhǎng)06%，同比增長(zhǎng)約11%。從參展企業(yè)反應(yīng)看，威海華東數(shù)控股份有限公司、文登東祥塑膠有限公司、威海耐斯皮革有限公司等本屆新參展企業(yè)普遍表示初次參展效果達(dá)到預(yù)期，但近80%老企業(yè)反映效果不太理想，這從側(cè)面說(shuō)明廣交會(huì)這一平臺(tái)受專(zhuān)業(yè)展會(huì)沖擊總體效果有所下降，但仍是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最重要的場(chǎng)所，我們要引導(dǎo)更多新企業(yè)特別是中小企業(yè)利用這一平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

二、本屆廣交會(huì)及威海市參會(huì)企業(yè)主要特點(diǎn)

（一）采購(gòu)商數(shù)繼續(xù)回穩(wěn)，新興市場(chǎng)增幅明顯

據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與上屆基本持平，其中，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略深入實(shí)施，沿線國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)793%，占總體的44%。各大洲采購(gòu)商比例依次為亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲，相比第118屆廣交會(huì)，美洲、歐洲、亞洲、大洋洲采購(gòu)商有所增長(zhǎng)，非洲采購(gòu)商同比減少。從威海市企業(yè)接待采購(gòu)商看，共接待采購(gòu)商近11萬(wàn)人。其中，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，以美國(guó)為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，歐美采購(gòu)商總數(shù)較上屆有所增長(zhǎng)，占采購(gòu)商總數(shù)的30%；另外，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更多沿線新興市場(chǎng)的客戶(hù)將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，東盟、印度、大洋洲、中東、俄羅斯、以巴西為主南美等國(guó)家采購(gòu)商增幅明顯，增長(zhǎng)均在10%左右。從成交結(jié)果看，傳統(tǒng)市場(chǎng)仍是展會(huì)的成交主力，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)成交占比約60%，但規(guī)模上基本與上屆持平。來(lái)自“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)的訂單雖然從規(guī)模上還難以與傳統(tǒng)市場(chǎng)抗衡，但增長(zhǎng)明顯，成交增幅均在5%―10%左右，其中對(duì)印度和大洋洲成交增幅分別達(dá)到了20%和15%。

（二）品牌企業(yè)備受青睞，品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)

本屆廣交會(huì)中，威海市特b企業(yè)36家，展位數(shù)量105個(gè)，分別占比30%、51%，均高于往屆。其中，品牌企業(yè)共9家，申報(bào)展位40個(gè)，占展位總數(shù)的195%，與大會(huì)整體結(jié)構(gòu)比例相近。本屆廣交會(huì)，威海市品牌企業(yè)積極加大創(chuàng)新研發(fā)，打造品牌特色，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得了出口主動(dòng)權(quán)。三角輪胎是全球工程子午胎和巨胎的四大供應(yīng)商之一，自上市以后，公司加快構(gòu)建低碳綠色可持續(xù)發(fā)展的新型生產(chǎn)力模式和全球品牌價(jià)值鏈，推動(dòng)“產(chǎn)品增值”和“品牌升值”并駕齊驅(qū)，同時(shí)按照工業(yè)40標(biāo)準(zhǔn)打造了年產(chǎn)量1000萬(wàn)條高性能乘用車(chē)輪胎的生產(chǎn)基地。本次參展中主推新研發(fā)的全新花紋轎車(chē)胎，面向中南美、中東非、亞太等市場(chǎng)，廣受采購(gòu)商歡迎，現(xiàn)場(chǎng)接到土庫(kù)曼斯坦11萬(wàn)條輪胎的意向訂單。威力工具本屆主推一款自主研發(fā)的省力斷線鉗，比普通鉗子省力30%，已申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利，采購(gòu)商關(guān)注度較高，洽談活躍，主要來(lái)自于巴基斯坦、美國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)。

（三）勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)集中，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行

從本屆展會(huì)來(lái)看，威海市參展企業(yè)中665%集中在家紡、服裝、玩具、食品、體育休閑等勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，在全球生產(chǎn)鏈中位于“微笑曲線”的下端，產(chǎn)品出口多采用OEM形式“借船出?！?，在國(guó)際市場(chǎng)中始終處于被動(dòng)地位，多采取傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式搶占市場(chǎng)，加之東南亞等國(guó)家的加入，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。從調(diào)研情況看，本屆威海市65%的參展企業(yè)反映利潤(rùn)水平較1下降，25%的企業(yè)反映利潤(rùn)持平，僅有10%的企業(yè)利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。這10%的企業(yè)基本在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面早走一步。如華鵬玻璃通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，三款產(chǎn)品成功入選杭州G20峰會(huì)指定用品，在本屆廣交會(huì)上獲得了廣大采購(gòu)商的青睞。威海丘特工藝品公司注重新面料的開(kāi)發(fā)，每屆廣交會(huì)都能推出幾款新的面料，色彩既鮮艷又安全環(huán)保，公司的主打產(chǎn)品毛絨玩具一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展到臨沂、棗莊、菏澤等全省各地。

三、建議措施

從本屆廣交會(huì)情況來(lái)看，威海市外貿(mào)趨穩(wěn)向好的基礎(chǔ)尚不穩(wěn)定，下行壓力依然存在。為了確保威海市進(jìn)出口持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施：

（一）開(kāi)拓多元市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額

一是在鞏固歐美日傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，重點(diǎn)突破“一帶一路”沿線市場(chǎng)，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多元化發(fā)展。二是加大對(duì)企業(yè)參加境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)扶持力度，認(rèn)真研究并規(guī)劃“境外百展市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)計(jì)劃”，其中對(duì)部分重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)展會(huì)建議適當(dāng)提高展位費(fèi)補(bǔ)貼，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)參加大型國(guó)際展會(huì)擴(kuò)大客源。三是認(rèn)真研究國(guó)家“一帶一路”及自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略，搶抓威海市作為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)及國(guó)家服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)城市的契機(jī)，擴(kuò)大威海市對(duì)韓貿(mào)易，推動(dòng)對(duì)外服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。

（二）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品檔次

大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，制定提升出口品牌專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃，著力提高品牌產(chǎn)品出口比重。一是建立多層次的出口品牌評(píng)價(jià)機(jī)制，完善市級(jí)出口品牌培育機(jī)制。二是完善出口品牌促進(jìn)機(jī)制，鼓勵(lì)品牌企業(yè)參加境外展會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)，組織企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)設(shè)計(jì)評(píng)選、設(shè)計(jì)競(jìng)賽活動(dòng)，支持國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師與品牌企業(yè)交流對(duì)接。三是建立出口品牌宣傳推介機(jī)制，依托各類(lèi)展會(huì)、電商、媒體平臺(tái)，對(duì)出口品牌企業(yè)進(jìn)行整體推介。四是建立出口品牌保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)有關(guān)部門(mén)的密切合作，把優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為可保護(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)和保護(hù)，加大對(duì)企業(yè)開(kāi)展商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的扶持。五是加強(qiáng)出口品牌優(yōu)化機(jī)制，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)通過(guò)并購(gòu)貸款等方式支持企業(yè)收購(gòu)境外品牌和技術(shù)，取得其技術(shù)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并實(shí)現(xiàn)消化吸收再創(chuàng)新，提升自主品牌的“含金量”；推動(dòng)有條件企業(yè)與全球知名跨國(guó)公司深度合作，以信用許可方式租用或共用品牌，以國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)為引領(lǐng)，倒逼自身技術(shù)、質(zhì)量、管理和服務(wù)的不斷提升。

（三）穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)，加快創(chuàng)新發(fā)展

穩(wěn)增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)是外貿(mào)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”，不可偏廢，在外貿(mào)新常態(tài)下，既要夯實(shí)進(jìn)出口形勢(shì)回穩(wěn)的基礎(chǔ)，也要保證進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整符合時(shí)代的要求。一是著力推進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)進(jìn)出口平衡，支持加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展和梯度轉(zhuǎn)移，支持企業(yè)培育出口品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，壯大裝備制造等高附加值行業(yè)出口。二是引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，針對(duì)不同市場(chǎng)因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。三是積極發(fā)展跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購(gòu)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，加快復(fù)制推廣跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+海外倉(cāng)”建設(shè)，積極培育跨境電商發(fā)展的主體隊(duì)伍，為威海市外貿(mào)健康、平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是推動(dòng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)，以皇朝馬漢平臺(tái)承建出口日韓食品“三同”公共交易平臺(tái)為契機(jī)，加大對(duì)平臺(tái)的支持扶持力度，實(shí)行威海市食品進(jìn)出口企業(yè)通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出。

（四）強(qiáng)化政策扶持，優(yōu)化外貿(mào)環(huán)境

引導(dǎo)企業(yè)使用跨境人民幣結(jié)算，以應(yīng)對(duì)美元加息、匯率變化導(dǎo)致的新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)別匯率動(dòng)蕩。聯(lián)合人民銀行、金融辦開(kāi)展應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)，著力提升中小企業(yè)應(yīng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)能力。指導(dǎo)企業(yè)加大出口信用保險(xiǎn)投保力度，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力。編印貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)訊，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。充分發(fā)揮外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)中存在的苗頭性問(wèn)題并及時(shí)予以解決。

參考文獻(xiàn)：

篇10

本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)抽檢區(qū)域包括江蘇、浙江、安徽、山東、河南、湖南、云南、陜西、寧夏9個(gè)省級(jí)纖檢機(jī)構(gòu)轄區(qū)，青島、寧波、常州、馬鞍山4個(gè)市級(jí)纖檢機(jī)構(gòu)轄區(qū)，覆蓋了東部、中部、西部三大地帶，包含經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份和欠發(fā)達(dá)省份，共抽檢單位468家，涉及生產(chǎn)企業(yè)335家，抽檢校服產(chǎn)品1133批次。

檢驗(yàn)指標(biāo)

本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)檢驗(yàn)項(xiàng)目共分為三類(lèi)：第一類(lèi)是產(chǎn)品標(biāo)識(shí)檢查項(xiàng)目；第二類(lèi)是實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目，包括國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的涉及人身健康安全的幾個(gè)質(zhì)量指標(biāo)；第三類(lèi)是學(xué)生服質(zhì)量評(píng)估項(xiàng)目，按GB/T 31888標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全項(xiàng)目檢驗(yàn)。

（一）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。紡織品和服裝的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)包括制造者的名稱(chēng)和地址、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品號(hào)型或規(guī)格、纖維成分及含量、維護(hù)方法、執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全類(lèi)別、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)等內(nèi)容，通常以使用說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽、吊牌等形式表達(dá)。

（二）實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目。產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)不為GB/T 31888的批次同時(shí)進(jìn)行此類(lèi)項(xiàng)目檢驗(yàn)，實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目按照國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)在產(chǎn)品或其包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)判定。

（三）GB/T 31888檢驗(yàn)項(xiàng)目。所有樣品按照GB/T 31888標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全項(xiàng)目檢驗(yàn)判定，其中包括號(hào)型、安全要求與內(nèi)在質(zhì)量、外觀質(zhì)量等幾個(gè)方面，總體來(lái)說(shuō)，GB/T 31888相較其他學(xué)生服標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，也更為具體。

學(xué)生服質(zhì)量分析

本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)抽檢樣品總體不合格率為25.96%，其中，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不合格率為20.92%，實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目不合格率為6.02%，GB/T 31888檢驗(yàn)項(xiàng)目不合格率為12.89%，產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 31888的批次檢驗(yàn)不合格率為14.78%，有注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品檢驗(yàn)不合格率為15.57%。

（一）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中涉及產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不合格的有237批次，占總抽檢批次數(shù)的20.92%。常見(jiàn)問(wèn)題主要有三類(lèi)。一是標(biāo)簽信息不完整。主要體現(xiàn)在沒(méi)有按照GB 5296.4―2012《消費(fèi)品使用說(shuō)明 第4部分：紡織品和服裝使用說(shuō)明》要求的內(nèi)容進(jìn)行完整標(biāo)示，缺漏項(xiàng)目主要為產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、制造者的名稱(chēng)和地址，有的甚至只標(biāo)明了產(chǎn)品號(hào)型或規(guī)格，其他內(nèi)容均未按照要求進(jìn)行標(biāo)注。二是標(biāo)簽信息不準(zhǔn)確。主要體現(xiàn)在標(biāo)簽上的信息不能按照標(biāo)準(zhǔn)正確標(biāo)注，比如纖維成分及含量，有的描述為“材質(zhì)：其他”，有的為“棉類(lèi)混紡”，標(biāo)注很不規(guī)范；再比如維護(hù)方法一項(xiàng)中，有的企業(yè)按照自己的意愿亂使用洗滌符號(hào)，還有的洗滌符號(hào)僅標(biāo)注水洗、漂白兩個(gè)圖形，都是不準(zhǔn)確、不合格的。三是標(biāo)簽信息不屬實(shí)。主要體現(xiàn)在標(biāo)簽上標(biāo)注的信息與實(shí)物信息不相符，最常見(jiàn)的是纖維成分及含量、產(chǎn)品號(hào)型或規(guī)格、執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)誤或與檢驗(yàn)結(jié)果不相符。

（二）安全要求與內(nèi)在質(zhì)量。涉及安全要求與內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目的批次不合格率為12.89%，有146批產(chǎn)品不合格，不合格指標(biāo)主要為纖維含量、耐光色牢度、繩帶和水洗尺寸變化率，但如果按照GB 18401只考量其基本安全檢驗(yàn)項(xiàng)目的話，則只有10批次不合格，不合格項(xiàng)為pH值5批次，耐汗?jié)n色牢度3批次，耐干摩擦色牢度、耐水色牢度各1批次，其他基本安全技術(shù)規(guī)范均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求?？梢?jiàn)，學(xué)生服生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于國(guó)家基本安全技術(shù)規(guī)范有足夠高的重視，但是對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)把握還不是很到位，對(duì)自身也沒(méi)有以新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，在生產(chǎn)上也是抱有一種只要達(dá)到其基本安全性能即可過(guò)關(guān)的心態(tài)，對(duì)其內(nèi)在質(zhì)量的舒適性和耐用性沒(méi)有較高的追求。

（三）外觀質(zhì)量。本次O钚卸中沒(méi)有涉及外觀質(zhì)量不合格的批次，說(shuō)明生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)學(xué)生服時(shí)都能達(dá)到最基本的工藝要求。但是，目前我們所抽檢的學(xué)生服還基本以運(yùn)動(dòng)裝為主，在款式及樣式上沒(méi)有太大的變化，美觀上還略有不足，希望能夠有更新穎的學(xué)生服設(shè)計(jì)理念，以提高學(xué)生服穿著的整體美觀程度。

（四）各地區(qū)分析。本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中只有青島12批次、寧夏250批次學(xué)生服合格率為100%，其他省市學(xué)生服均有不同程度的質(zhì)量問(wèn)題，其中，山東、寧波兩地產(chǎn)品標(biāo)識(shí)無(wú)不合格批次，安徽、河南兩省產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不合格情況最為嚴(yán)重，不合格率均達(dá)到75%以上，陜西、馬鞍山兩地除去一類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，其他新標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)項(xiàng)目全部合格，寧波三類(lèi)學(xué)生服質(zhì)量評(píng)估檢驗(yàn)項(xiàng)目不合格率最高，為36.67%。

新標(biāo)準(zhǔn)的適用性分析

通過(guò)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)使用情況的摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生服新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況不容樂(lè)觀。一是部分省市對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的重視程度不夠。寧夏、陜西、湖南、青島等地因?yàn)閷?duì)學(xué)生服質(zhì)量較為重視，且部分地區(qū)要求學(xué)生服必須以GB/T 31888作為明示標(biāo)準(zhǔn)，可以看出，這些地區(qū)使用新標(biāo)準(zhǔn)作為明示標(biāo)準(zhǔn)的比例皆為100%，而有些地方?jīng)]有對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)引起足夠的重視，對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有做到有效推廣，甚至部分地區(qū)抽檢產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)為新標(biāo)準(zhǔn)的比例不足10%。二是企業(yè)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的使用率較低。GB/T 31888考核項(xiàng)目較多且要求較嚴(yán)，學(xué)生服生產(chǎn)企業(yè)一般不太愿意主動(dòng)采用該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，抽檢產(chǎn)品中，明示標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 31888的批次占比僅為55.34%。三是企業(yè)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的掌握不足。明示標(biāo)準(zhǔn)為GB/T 31888的批次中，檢驗(yàn)不合格率為14.78%，這一比例甚至超過(guò)了沒(méi)有使用GB/T 31888作為明示標(biāo)準(zhǔn)的批次的不合格率，說(shuō)明有的企業(yè)即使使用了新標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的理解還不是十分透徹，不能很好地按照新標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中涉及實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目的共897批次，其中不合格樣品54批，不合格率為6.02%，絕大多數(shù)均為纖維成分及含量不合格，只有5批次為pH值不合格、1批次為耐汗?jié)n色牢度不合格、1批次為耐水色牢度不合格；全部1133批次樣品進(jìn)行了GB/T 31888檢驗(yàn)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，其中不合格批次有146批，占總檢驗(yàn)量的12.89%，不合格項(xiàng)集中為纖維含量、耐光色牢度、繩帶和水洗尺寸變化率等，除去實(shí)物質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目不合格批次，GB/T 31888檢驗(yàn)項(xiàng)目不合格批次仍有92批，占總檢驗(yàn)量的8.12%?？梢?jiàn)，新標(biāo)準(zhǔn)較其他學(xué)生服標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生服的舒適性與耐用性也提出了更高的要求，雖然絕大多數(shù)企業(yè)能做到國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范，但是其產(chǎn)品其他不合格指標(biāo)對(duì)學(xué)生穿著學(xué)生服來(lái)說(shuō)也非常重要。比如，為了保證學(xué)生服穿著的舒適性，新標(biāo)準(zhǔn)別增加了“校服直接接觸皮膚的部分，其棉纖維含量標(biāo)稱(chēng)值應(yīng)不低于35%”等細(xì)節(jié)要求；為了保證校服的內(nèi)在質(zhì)量，提高其美觀程度，新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，學(xué)生服面料耐光色牢度應(yīng)大于等于4級(jí)、起球應(yīng)大于等于3～4級(jí)；近年，國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道過(guò)多起“帽繩傷童”事件，為了提高學(xué)生服安全性能，避免此類(lèi)事件的發(fā)生，新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，學(xué)生服繩帶的要求按照GB 31701執(zhí)行。因此，推廣和使用新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)進(jìn)一步提高學(xué)生服的安全性、舒適性、耐用性意義重大，而生產(chǎn)企業(yè)只要嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步了解和掌握新標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)、注重質(zhì)量，產(chǎn)品都可以達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)的要求。

不合格原因分析

（一）對(duì)學(xué)生服的監(jiān)督檢查力度還有待加強(qiáng)。2015年，教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見(jiàn)》，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委出臺(tái)GB/T 31888《中小學(xué)生校服》標(biāo)準(zhǔn)，可以說(shuō)，我們針對(duì)學(xué)生服做了大量的頂層設(shè)計(jì)，但是由于各纖檢機(jī)構(gòu)初次執(zhí)行學(xué)生服監(jiān)督檢查任務(wù)，對(duì)學(xué)生服的相關(guān)業(yè)務(wù)還沒(méi)有完全熟悉，其監(jiān)管模式與流程尚處于摸索階段，因此，對(duì)于頂層設(shè)計(jì)的執(zhí)行力度還不是十分到位，隨著學(xué)生服監(jiān)管力量的逐漸加強(qiáng)、監(jiān)管模式的逐步完善，學(xué)生服的不合格產(chǎn)品將越來(lái)越少，產(chǎn)品質(zhì)量將逐漸提高。

（二）學(xué)生服企業(yè)的責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)生服生產(chǎn)企業(yè)基本能做到國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范的要求，但是對(duì)于社會(huì)上新發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題沒(méi)有引起足夠高的重視，對(duì)生產(chǎn)具有良好舒適性能和耐用性能的學(xué)生服也沒(méi)有較高的責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，檢驗(yàn)產(chǎn)品的不合格指標(biāo)多集中在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和纖維成分與含量上，這兩項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)與了解服裝產(chǎn)品都是極為重要的，這也恰恰說(shuō)明部分生a企業(yè)不能從消費(fèi)者的角度考慮自身的產(chǎn)品，對(duì)擔(dān)負(fù)營(yíng)建公平、公正、公開(kāi)的消費(fèi)市場(chǎng)的責(zé)任意識(shí)還不強(qiáng)烈。

（三）教育部門(mén)與學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生服質(zhì)量安全還不夠重視。今年，我們通過(guò)發(fā)放宣傳單、開(kāi)展校園宣講、提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)、舉辦國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班、媒體專(zhuān)題報(bào)道等多種形式圍繞學(xué)生服質(zhì)量安全在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了大量的宣傳工作，校服質(zhì)量安全重視程度有較大提升。但是，也存在部分教育部門(mén)與學(xué)生家長(zhǎng)應(yīng)付宣傳工作了事，依然不能按照標(biāo)準(zhǔn)與要求采購(gòu)學(xué)生服的狀況，在此次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中，從過(guò)去的重點(diǎn)監(jiān)督學(xué)校中抽檢的學(xué)生服共有76批次，學(xué)生服產(chǎn)品全部不合格，不合格率為100%，這部分學(xué)校仍將是我們下一步工作的重點(diǎn)宣傳對(duì)象。

（四）生產(chǎn)企業(yè)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)尚未完全適應(yīng)。一方面是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)對(duì)老標(biāo)準(zhǔn)使用較為習(xí)慣，在標(biāo)準(zhǔn)改革中需要增加生產(chǎn)成本與人工成本，且新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品要求較為嚴(yán)格，需要接受更多的培訓(xùn)與培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)不愿主動(dòng)接受；另一方面我們雖然在新標(biāo)準(zhǔn)的宣貫上做了很多工作，也使很多企業(yè)知道了新標(biāo)準(zhǔn)，但企業(yè)對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的深入了解需要一個(gè)過(guò)程，也需要經(jīng)過(guò)逐步的實(shí)踐使自己的產(chǎn)品符合新標(biāo)準(zhǔn)的要求，就目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)尚未表現(xiàn)出對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的完全適應(yīng)。

下一步工作計(jì)劃

篇11

典型工作任務(wù)是職業(yè)行動(dòng)中的具體工作領(lǐng)域，也稱(chēng)為職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域。它是工作過(guò)程結(jié)構(gòu)完整的典型性任務(wù)，反映該職業(yè)典型工作內(nèi)容方式。典型工作任務(wù)具有促進(jìn)職業(yè)能力發(fā)展的潛力，在反映該任務(wù)在整個(gè)職業(yè)中的意義、功能和作用的同時(shí)，也描述了現(xiàn)代職業(yè)教育中的一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。典型工作任務(wù)分析是在“實(shí)踐專(zhuān)家訪談會(huì)”的基礎(chǔ)上，在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和學(xué)習(xí)者全面能力發(fā)展的大環(huán)境中對(duì)工作進(jìn)行的整體化分析，是基于工作過(guò)程的職業(yè)教育課程開(kāi)發(fā)的重要手段。

如服裝工藝制作典型工作任務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分析座談會(huì)，得出有以下幾種典型工種和任務(wù)?？p紉工：零部件正確縫制、制作完整的服裝、服裝專(zhuān)業(yè)設(shè)備的正確使用、服裝工藝設(shè)備的維護(hù)與安全生產(chǎn)。燙衣工：零部件粘襯、中間工序整燙、推拔工藝正確操作和熨斗安全使用。組長(zhǎng)：流水工藝編排、流水工藝的正確方法、工藝示范、工序調(diào)整與安排。廠長(zhǎng)助理：工藝分析、生產(chǎn)工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、工時(shí)測(cè)算和工序編排。

二、基于工作過(guò)程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路

學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過(guò)程?；舅悸肥牵河稍搶?zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)“行動(dòng)領(lǐng)域”，確定相關(guān)的“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”，再具體化“學(xué)習(xí)情境”。具體內(nèi)容有：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的整體結(jié)構(gòu)、每一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的安排。更明確的來(lái)說(shuō)就是：學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時(shí)間。中職服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域在教學(xué)內(nèi)容上，遵循中職學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律，按照以下一些設(shè)計(jì)思路來(lái)安排。

1.循序漸進(jìn)

服裝行業(yè)典型崗位職業(yè)能力由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單項(xiàng)到綜合的順序來(lái)組織和安排，學(xué)習(xí)項(xiàng)目之間是平行或遞進(jìn)的關(guān)系。適度夠用的理論知識(shí)的數(shù)量沒(méi)有發(fā)生變化，但其排序的方式發(fā)生變化；適度夠用的理論知識(shí)的質(zhì)量發(fā)生變化，不是空間的物理位移而是融合。

如，第一學(xué)期，入門(mén)基礎(chǔ)項(xiàng)目有基礎(chǔ)手工工藝；第二學(xué)期，入門(mén)特色項(xiàng)目有小工藝制作；第三學(xué)期，主導(dǎo)項(xiàng)目有關(guān)鍵部位制作；第四學(xué)期，主導(dǎo)特色項(xiàng)目有成衣工藝；第五、六學(xué)期，自主綜合項(xiàng)目有綜合實(shí)訓(xùn)工藝。

2.需求導(dǎo)向

每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)符合區(qū)域服裝行業(yè)發(fā)展需要和服裝專(zhuān)業(yè)特征，體現(xiàn)在與地方經(jīng)濟(jì)之間的“服務(wù)”與“依靠”關(guān)系。對(duì)區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、勞動(dòng)組織形式、勞動(dòng)力素質(zhì)和人才需求狀況等進(jìn)行綜合分析和研究，以當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展的需要和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)對(duì)相應(yīng)層次、規(guī)格人才的實(shí)際需求為導(dǎo)向決定專(zhuān)業(yè)建設(shè)和專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置。

例如：《服裝生產(chǎn)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，根據(jù)課程目標(biāo)——能較為全面地了解服裝企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，會(huì)分析服裝產(chǎn)品的各項(xiàng)生產(chǎn)要求，掌握裁剪、縫制、整理等各項(xiàng)工程的技術(shù)管理知識(shí)，并能對(duì)服裝訂單進(jìn)行全程跟蹤管理。職業(yè)能力目標(biāo)定位——會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品工藝與質(zhì)量要求；會(huì)編寫(xiě)各類(lèi)生產(chǎn)工藝單、原輔材料采購(gòu)單；會(huì)制定生產(chǎn)方案；會(huì)編寫(xiě)和統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)的日/月報(bào)表；會(huì)進(jìn)行樣衣的確認(rèn)；能進(jìn)行服裝訂單的跟蹤控制和成品服裝的查驗(yàn)；能分析處理成品質(zhì)量問(wèn)題，并會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告單。項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路：本課程是以就業(yè)為導(dǎo)向，由行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行任務(wù)和職業(yè)能力的分析，按服裝訂單生產(chǎn)的流程和要求，以服裝企業(yè)實(shí)務(wù)操作為引領(lǐng)，確定課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容。課程設(shè)計(jì)依據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和中職學(xué)生認(rèn)知能力，按照必需、夠用的原則，適當(dāng)加以拓展，使學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握服裝訂單從生產(chǎn)準(zhǔn)備、裁剪、縫制、整理各部門(mén)的技術(shù)管理知識(shí)，能夠?qū)Ψb訂單的質(zhì)量與交貨期進(jìn)行全面地跟蹤控制。

3.范例典型

項(xiàng)目是在實(shí)際工作中具有代表性的，盡可能的貼近生產(chǎn)實(shí)際，并且發(fā)生的概率比較高，做到源于生活又高于生活，具有范例的教學(xué)特點(diǎn)；同時(shí)這些學(xué)習(xí)項(xiàng)目在活動(dòng)中獲得的技能和能力，可以遷移到工作中去，也就是說(shuō)這些典型的范例可以培養(yǎng)學(xué)生可遷移性技能：交流和表達(dá)技能、團(tuán)隊(duì)工作與人際能力、組織管理和計(jì)劃能力、思維能力與創(chuàng)造能力、同類(lèi)型項(xiàng)目的制作。

如服裝工藝課程第三個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域：關(guān)鍵部位工藝，設(shè)計(jì)的6個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都是服裝制作過(guò)程中典型的零部件制作，可以培養(yǎng)學(xué)生服裝制作方面可遷移性技能。關(guān)鍵部位的學(xué)習(xí)項(xiàng)目一共有七項(xiàng)。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目一：貼袋制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：尖角貼袋縫制工藝、有袋蓋圓角貼袋縫制工藝、活絡(luò)貼袋縫制工藝、4立體袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目二：插袋制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：直插袋縫制工藝、斜插袋縫制工藝、有裝飾條插袋縫制工藝、嵌線貼袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目三：開(kāi)袋制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：開(kāi)鈕眼、雙嵌線開(kāi)袋縫制工藝、單嵌線開(kāi)袋縫制工藝、有袋蓋開(kāi)袋縫制工藝、有拉鏈開(kāi)袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目四：袖開(kāi)衩、袖克夫制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：直條式袖開(kāi)衩縫制工藝、寶劍頭袖開(kāi)衩縫制工藝、假袖衩縫制工藝、真袖衩縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目五：拉鏈制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：隱形拉鏈安裝工藝、裙拉鏈安裝工藝、褲子拉鏈安裝工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目六：領(lǐng)子制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：無(wú)領(lǐng)縫制工藝、翻領(lǐng)縫制工藝、蕩領(lǐng)縫制工藝、立領(lǐng)縫制工藝、駁領(lǐng)縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目七：暗門(mén)襟制作?？梢赃w移的同類(lèi)型項(xiàng)目制作有：連掛面暗門(mén)襟縫制工藝和裝掛面暗門(mén)襟縫制工藝。

4.趣味靈活

興趣是學(xué)生入門(mén)最好的老師，趣味性的項(xiàng)目是吸引學(xué)生最好的手段。中職學(xué)生的特殊性，決定了他們?cè)诓粩嗟刂貜?fù)練習(xí)中會(huì)失去耐心，所以中職學(xué)生需要趣味性的任務(wù)來(lái)激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，樹(shù)立自信心，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，充分考慮到項(xiàng)目的趣味性和靈活性。靈活性還體現(xiàn)在項(xiàng)目適合差異性的教學(xué)上。這些趣味靈活的項(xiàng)目難易程度適度，不會(huì)過(guò)于難而阻礙學(xué)生的學(xué)習(xí)行為開(kāi)展，挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)。因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)立完整，也不會(huì)過(guò)于容易，讓那些接受能力強(qiáng)的學(xué)生感覺(jué)無(wú)事可做。

如服裝工藝的“基礎(chǔ)小工藝制作”，在傳統(tǒng)教學(xué)中就是“零部件制作”，讓學(xué)生不斷地重復(fù)踏鞋墊、做領(lǐng)子，學(xué)生表示說(shuō)，這樣的教學(xué)就是把他們當(dāng)成了重復(fù)的機(jī)器，沒(méi)有任何的創(chuàng)造和樂(lè)趣。將服裝工藝原有知識(shí)體系解體后，重構(gòu)成為新的項(xiàng)目，在學(xué)生第一、二學(xué)期培養(yǎng)學(xué)生基本功階段，設(shè)計(jì)了一些適度性、可遷移性、趣味性的基礎(chǔ)小工藝制作，如：鞋墊制作、杯墊制作、手套制作、圍巾制作、靠墊制作、帽子制作、布包制作。這些項(xiàng)目能充分激發(fā)中職學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；完成這些項(xiàng)目的過(guò)程也遵循了中職學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律；每個(gè)項(xiàng)目都有輪廓清晰地學(xué)習(xí)任務(wù)，具有明確而具體的成果展示；學(xué)生有獨(dú)立進(jìn)行計(jì)劃工作的機(jī)會(huì)，在一定時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為；學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，師生共同評(píng)價(jià)項(xiàng)目工作以及工作和學(xué)習(xí)方法提供的便利。

三、基于工作過(guò)程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與描述

1.服裝工藝制作學(xué)習(xí)項(xiàng)目與子學(xué)習(xí)項(xiàng)目

在服裝工藝制作典型工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，按照學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的思路，學(xué)習(xí)項(xiàng)目與子學(xué)習(xí)項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)如下：

基礎(chǔ)手工工藝：時(shí)間在第一學(xué)期，子項(xiàng)目有：手工針?lè)?、編結(jié)、十字繡、珠繡、面料改造、褶飾、花飾。設(shè)計(jì)緣由：難度低、初級(jí)基本功、過(guò)程完整精練、完成效果明顯。

基礎(chǔ)小工藝制作：時(shí)間在第一、二學(xué)期，子項(xiàng)目有：鞋墊、杯墊、手套、圍巾、靠墊、帽子和布包制作。設(shè)計(jì)緣由：難度不高、過(guò)程明確、工序清晰、技能典型。

關(guān)鍵部位工藝：時(shí)間在第三學(xué)期，子項(xiàng)目有：貼袋、插袋、開(kāi)袋、袖開(kāi)衩、袖克夫、拉鏈、領(lǐng)子和暗門(mén)襟制作。設(shè)計(jì)緣由：難度一般、工作過(guò)程復(fù)雜、工作方法明晰。

成衣工藝：時(shí)間在第四、五學(xué)期，子項(xiàng)目有：裙子、褲子、女襯衫、男襯衫、馬甲和外套制作。設(shè)計(jì)緣由：難度較大、工作過(guò)程復(fù)雜、技術(shù)需探索。

綜合工藝實(shí)訓(xùn)：時(shí)間在第五、六學(xué)期，子項(xiàng)目有：舞臺(tái)服裝、主題服裝、時(shí)尚服裝和外貿(mào)服裝制作。設(shè)計(jì)緣由：項(xiàng)目統(tǒng)籌、目標(biāo)籠統(tǒng)、工作復(fù)合，技術(shù)邊緣性。注重綜合能力的培養(yǎng)。

2.服裝工藝學(xué)習(xí)項(xiàng)目的描述

學(xué)習(xí)項(xiàng)目的描述包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目的名稱(chēng)、學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方法和建議、工具與媒體、學(xué)生已有基礎(chǔ)和教師所需執(zhí)教能力。以《裙子工藝學(xué)習(xí)項(xiàng)目》為例，描述如下。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目：裙子工藝；時(shí)間：第四學(xué)期；參考學(xué)時(shí)：30學(xué)時(shí)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：能夠掌握文明施工、環(huán)境保護(hù)的相關(guān)規(guī)定及內(nèi)容；能夠獨(dú)立學(xué)習(xí)和工作，能夠進(jìn)行交流，并有團(tuán)隊(duì)合作精神與職業(yè)道德；裙子各個(gè)部件的縫制工藝知識(shí)；各類(lèi)裙子的縫制、熨燙、后整理等工藝方法；款式、面料等變化情況下地不同工藝處理方法。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容與要求：西服裙、褶裥裙、一步裙、牛仔裙的縫制、熨燙、后整理；能達(dá)到服裝設(shè)計(jì)與定制工中級(jí)水平的相應(yīng)要求。

學(xué)習(xí)方法：討論、練習(xí)、小組合作、媒體介紹的個(gè)性工作、現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備操作演練、模擬訓(xùn)練、任務(wù)式學(xué)習(xí)方法。經(jīng)歷確定任務(wù)——制定工作計(jì)劃——實(shí)施計(jì)劃——進(jìn)行質(zhì)量控制與檢測(cè)——評(píng)估反饋整個(gè)工作過(guò)程。

實(shí)訓(xùn)條件：需要46臺(tái)高速平縫機(jī)；2臺(tái)拷邊機(jī)；15臺(tái)熨燙臺(tái)板；15只電熨斗。

學(xué)生需要的技能：基礎(chǔ)縫制技能、熨燙技能、小組合作能力、裙子制作步驟的編制、裙子質(zhì)量分析、縫紉機(jī)安全生產(chǎn)知識(shí)、服裝初級(jí)證書(shū)等。

教師需要的技能：高級(jí)服裝縫紉工技術(shù)等級(jí)證書(shū)、本科學(xué)歷以上、中等職業(yè)學(xué)校教師資格證書(shū)、項(xiàng)目管理能力、專(zhuān)業(yè)技能實(shí)踐經(jīng)歷、縫紉機(jī)熟練操作技能、熨燙工具熟練操作技能，課堂組織教學(xué)能力、專(zhuān)業(yè)技能示范能力。

基于工作過(guò)程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目是一種有效的學(xué)習(xí)載體，是對(duì)典型工作任務(wù)進(jìn)行“教學(xué)化”設(shè)計(jì)后的結(jié)果。學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，是一個(gè)極富創(chuàng)造性的過(guò)程。其效果與教師的綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、對(duì)該行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程熟練掌握程度、所在學(xué)校的硬件設(shè)備條件、學(xué)生的基礎(chǔ)與能力、項(xiàng)目本身的科學(xué)性等等都有緊密的關(guān)系。同一樣的工作能力，可以是同一個(gè)典型工作任務(wù)，但是可能通過(guò)不同的學(xué)習(xí)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)。由此，可以這樣說(shuō)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)能力，是職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)；學(xué)習(xí)項(xiàng)目的質(zhì)量，是職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)課程與教學(xué)質(zhì)量的真正體現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：