時(shí)間：2023-03-21 17:16:41
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2.從社會(huì)發(fā)展角度來看正如前文所述，人們的生存和發(fā)展需要物質(zhì)基礎(chǔ)來作為支撐，因此，鞏固市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)貿(mào)易，能夠有效地促進(jìn)人們的就業(yè)，緩解我國緊張的就業(yè)形勢，為人們帶來勞動(dòng)收入。同時(shí)，鞏固市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的地位，還可以為人們在學(xué)習(xí)和工作之余，提供多種形式的消費(fèi)和消遣項(xiàng)目，使人們的生活變得豐富多彩。所以說，鞏固市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是有利于社會(huì)和諧穩(wěn)定的，對人們的生活、工作和學(xué)習(xí)都是有很大的益處的。
二、當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易運(yùn)營過程中存在的突出問題
在過去的幾十年時(shí)間里，市場經(jīng)濟(jì)在我國發(fā)揮出了巨大的作用，在很大程度上推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使我國找準(zhǔn)各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的關(guān)鍵突破點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步和飛躍。然而，市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在我國的發(fā)展過程中，也同樣充滿了荊棘和坎坷，并不是一帆風(fēng)順和自然發(fā)展的。在當(dāng)前我國市場競價(jià)貿(mào)易的運(yùn)營中也存在著一些突出的問題，面對這些問題，我們不應(yīng)逃避或抵觸，而是應(yīng)當(dāng)客觀審視，嚴(yán)陣以待，認(rèn)真地予以處理和解決。
1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃不夠完善，制約著市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易水平的提升從當(dāng)前的整體經(jīng)濟(jì)情況來看，我國在區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃方面仍然存在著規(guī)劃不完善的地方，一定范圍內(nèi)還經(jīng)常出現(xiàn)一些不必要和欠缺人性化考慮的問題，這都對我國市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易運(yùn)營質(zhì)量的提升和發(fā)展水平的提高產(chǎn)生了制約影響。例如，不同類型、不同層次的區(qū)域在規(guī)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)，存在規(guī)劃內(nèi)容重復(fù)、交叉或沖突等問題，這就導(dǎo)致了這些地區(qū)制定出的規(guī)劃在執(zhí)行的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)不確定性的問題，最終導(dǎo)致規(guī)劃停留在了直面，無法切實(shí)有效地落實(shí)到實(shí)際工作中去，最終導(dǎo)致了規(guī)劃停滯，對這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來嚴(yán)重的危害。又如，有一些地區(qū)的政府在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，規(guī)劃的內(nèi)容過于注重政績的實(shí)現(xiàn)，有時(shí)甚至背離了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和規(guī)劃的科學(xué)性原則而進(jìn)行不科學(xué)的規(guī)劃，這顯然使規(guī)劃工作成為了實(shí)現(xiàn)政績的一項(xiàng)“權(quán)力”手段，最終制造成了不良影響。正是由于這些不良現(xiàn)象的存在，使得我國市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的水平總是難以得到質(zhì)的提升，運(yùn)營效果也難以得到顯著的改善。
2.財(cái)政轉(zhuǎn)移支付機(jī)制有待進(jìn)行科學(xué)化完善當(dāng)前，在市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的運(yùn)營過程中，我們經(jīng)常會(huì)看到許多以各種名目而設(shè)立的專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目，而對于一般性的轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目則設(shè)立的十分少。從本質(zhì)上分析來看，當(dāng)前出現(xiàn)這些落差和不均衡的原因在于我國許多的專項(xiàng)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目一般都具有較大的規(guī)模，因而所涉及到的資金支付也比較大。在這種情況下，我國的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付機(jī)制仍然存在一定的不完善之處，在市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展運(yùn)營過程中，相關(guān)的針對性政策也未能及時(shí)地建立起來，缺乏一套完整的系統(tǒng)化的支付機(jī)制，在很大程度上對市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易布局的有效調(diào)整造成了阻礙影響。
3.公共服務(wù)資金投入不多，給市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展帶來阻力市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，所帶來的作用效應(yīng)是十分廣泛的，作用于社會(huì)領(lǐng)域的各個(gè)層面，也涉及到了人們生活的方方面面，特別是對于社會(huì)公共服務(wù)的建設(shè)，起到了至關(guān)重要的資金支持作用。然而，這種支持作用是需要重組的資金投入來完成和體現(xiàn)的，雖然我國的社會(huì)公共服務(wù)取得了很大的發(fā)展，但從當(dāng)前全國總體來看，我國在社會(huì)公共服務(wù)方面的資金投入仍然是十分有限的，投入資金的比例也較其他領(lǐng)域來說要少得多。分析其原因，在于很多地方性的基層政府對于我國的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢尚未弄清楚，對于趨于經(jīng)濟(jì)的走勢和方向也難以有一個(gè)清晰的把握，從而在公共服務(wù)領(lǐng)域缺乏合理的規(guī)劃，相應(yīng)的專項(xiàng)資金也難以及時(shí)到位，這就導(dǎo)致了這些地區(qū)的公共服務(wù)能力往往處于較低水平的狀態(tài)，制約著人們各項(xiàng)活動(dòng)的開展。一旦城市的公共服務(wù)缺乏力度，就會(huì)給人們的生活和社會(huì)的發(fā)展帶來更多的負(fù)擔(dān)，長久下去，將會(huì)對市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展也會(huì)造成阻力，最終影響我國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4.存在地方貿(mào)易保護(hù)主義，阻礙了市場經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易要想取得蓬勃發(fā)展，在關(guān)鍵在于保持其一定的市場規(guī)律和自由度，因而，在市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的過程中最忌諱的即是地方貿(mào)易保護(hù)和過多的權(quán)力干涉。然而，在實(shí)際中，許多地區(qū)卻存在著嚴(yán)重的地方貿(mào)易保護(hù)的情況，給市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展設(shè)置了重重阻礙，不僅使市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的方向與我國的實(shí)際國慶相偏離，還使市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)變得模糊不清而難以實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。此外，一些地方政府將實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益作為最大的目標(biāo)，甚至放在了其他一切工作的前頭孤立地去開展經(jīng)濟(jì)工作，不僅不去與其他地區(qū)進(jìn)行交流和溝通，更不愿意開展區(qū)域合作，這使得這些地區(qū)在經(jīng)常往往各搞各，難以實(shí)現(xiàn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的合作和互惠的共贏局面。最終導(dǎo)致這些地方的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易長期處于了“關(guān)門過日子”的狀態(tài)，嚴(yán)重了阻礙了地方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的腳步。
三、促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營的對策思考
市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的運(yùn)營一定要體現(xiàn)有效性和高效性，為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展搭建一個(gè)廣闊的平臺(tái)，采取各種行之有效的辦法。當(dāng)然，這些辦法需要綜合考慮我國現(xiàn)狀加以甄別篩選，使其實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，使市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的運(yùn)營水平得到提升。
1.政府發(fā)揮好自身職能作用，大力完善區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃一是各地政府部門應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自身的職責(zé)所在，并對自身的權(quán)力有清醒的認(rèn)知。一旦職責(zé)明確，權(quán)力運(yùn)營妥當(dāng)，就可以使自身的職能作用實(shí)現(xiàn)正常的發(fā)揮，以此來滿足市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的需求，使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在政府的正確指引下健康運(yùn)營。二是政府對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展要有全盤的考慮，而不應(yīng)孤立地看待地方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易問題。這就要求地方政府要大力完善區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)劃，使發(fā)展規(guī)劃更加符合客觀實(shí)際，更加理性科學(xué)。如此，規(guī)劃內(nèi)容才能以市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展為核心內(nèi)容，摒棄那些不必要的政績內(nèi)容，使政府?dāng)[正自身位置和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃的位置，為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展水平的提升減少麻煩。
2.建立健全財(cái)政轉(zhuǎn)移支付機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易布局有效調(diào)整市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易運(yùn)營過程中，不可避免地會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目，這些項(xiàng)目也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。但是，我們必須重視這個(gè)環(huán)節(jié)。因此，必須建立健全項(xiàng)目轉(zhuǎn)移支付機(jī)制，使資金支付做到有據(jù)可依，使資金支付的來龍去脈都能確保真實(shí)客觀。從而，避免不必要的資金浪費(fèi)，也有利于杜絕違法亂紀(jì)犯罪現(xiàn)象，使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展格局更易于調(diào)整，使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易資源達(dá)到優(yōu)質(zhì)配置整合。
3.加大公共服務(wù)資金投入力度，為市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展與社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展都密切相關(guān)。而社會(huì)公共服務(wù)領(lǐng)域更是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展水平的一個(gè)縮影。因此，公共服務(wù)能力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然流露。我國必須以社會(huì)保障的高度，來完善社會(huì)服務(wù)體系，確保社會(huì)公共服務(wù)質(zhì)量和效率。社會(huì)公共服務(wù)能力提升，社會(huì)負(fù)擔(dān)會(huì)相應(yīng)減少，也會(huì)反作用于市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，為市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的穩(wěn)步運(yùn)營提供機(jī)遇。
4.徹底打破地方保護(hù)主義，加快市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易步伐地方保護(hù)主義在很大程度上制約了市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展步伐。因此，若想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的順暢運(yùn)營，就必須打破地方保護(hù)主義，充分尊重經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，確保市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易步伐邁得穩(wěn)邁得遠(yuǎn)。這樣，必然是以市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易運(yùn)營目標(biāo)的明朗化為前提，有利于客觀評(píng)價(jià)地方經(jīng)濟(jì)的地位，實(shí)現(xiàn)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的有效協(xié)作和互惠互贏，使各個(gè)地域之間的資源實(shí)現(xiàn)高效共享，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)因素的良性流動(dòng)，從而全面推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，徹底告別閉門造車的局面。
對于產(chǎn)權(quán)理論的研究和實(shí)踐，無論從哪個(gè)意義上說，都是一件具有開拓性和挑戰(zhàn)性的事情，因而，同時(shí)也是一件令人關(guān)注和振奮的事情。
一、產(chǎn)權(quán)制度建立的哲學(xué)基礎(chǔ)
人類在以相互給予愛為存在和發(fā)展的基礎(chǔ)的同時(shí)，也努力謀求從社會(huì)和他人身上獲得更多的屬于自己能夠支配的東西。事實(shí)上，這種追求本身正是人類創(chuàng)造“美”的源動(dòng)力。人性的美、智慧的美、藝術(shù)的美，以及人類征服自然的偉大的力量之美貫穿于這一追求的全過程。因而，屬于“我的所有，他人不得干涉”的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，是人格本身具有的品性和能力。
財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的存在符合人類高級(jí)理性的原因，就在于所有權(quán)本身揚(yáng)棄了人格中純粹的主觀性，而使人格趨于客觀和完美。賦予人們以財(cái)產(chǎn)所有權(quán)后，能夠使該財(cái)產(chǎn)所有者從其所能控制的財(cái)產(chǎn)上體現(xiàn)出他的意志中的規(guī)定和靈魂，從這種體現(xiàn)的過程和體現(xiàn)的結(jié)果看，這些財(cái)產(chǎn)已具有了人的目的性。
在人的需求體系中，對財(cái)產(chǎn)（或通稱財(cái)富）的需要是第一位的?；谶@種需要，當(dāng)個(gè)人的能力不足以達(dá)到獲得更多的財(cái)富或滿足更高的欲望時(shí)，人們選擇了婚姻這種合作方式，以使共同創(chuàng)造的家庭財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于個(gè)人的創(chuàng)造。在婚姻家庭中，即使只有一個(gè)人從社會(huì)上獲得收入，其他人所做的一切（妻子操持家務(wù)，孩子認(rèn)真讀書），也是共同謀求最大化財(cái)富的合作模式。因而，婚姻在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義就是創(chuàng)造了兩者相加后的財(cái)富的增值，以達(dá)到各自的需求和滿足，因婚姻所產(chǎn)生的家庭財(cái)富的性質(zhì)及其維系的理由，在這個(gè)意義上顯露得十分充分。所以我們應(yīng)該理解，也必須理解，基于愛情所產(chǎn)生的婚姻，因財(cái)產(chǎn)的爭奪而解體或因解體而引起財(cái)產(chǎn)的爭奪的客觀存在。這時(shí)，因靈魂（或精神）的需求和滿足而產(chǎn)生的愛情，已被具有實(shí)物狀態(tài)的財(cái)產(chǎn)所征服。因而，在婚姻家庭法中，濃墨重彩地規(guī)定了夫妻離異時(shí)財(cái)產(chǎn)分割的原因。
對事物的分析，往往先從哲學(xué)的范疇或角度去思考，能使人懷有人性的情感，因而，也可以使人全面本制地去認(rèn)識(shí)。
二、產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)權(quán)交易的法律意義
產(chǎn)權(quán)（財(cái)產(chǎn)權(quán)）是人們對有價(jià)值的特定物具有排他性控制的權(quán)利，這種控制權(quán)充分表達(dá)和體現(xiàn)了財(cái)產(chǎn)所有者在自由的前提下任意運(yùn)作的各項(xiàng)權(quán)利。因而，財(cái)產(chǎn)權(quán)就是自由權(quán)，這是法律的維度內(nèi)所界定的。這就意味著，當(dāng)將一組關(guān)于某些特定財(cái)產(chǎn)的權(quán)利以法律的形式分配給了某個(gè)人時(shí)，則同時(shí)就將該財(cái)產(chǎn)項(xiàng)下的自由權(quán)賦予給了這個(gè)人，那么，這個(gè)人就可以按著自己的意志，在不需要任何人知曉和允許的情況下，對該財(cái)產(chǎn)自由地行使其項(xiàng)下的權(quán)利。
財(cái)產(chǎn)權(quán)具有任何條件下的絕對所有權(quán)，筆者是難以茍同的。例如，在中國的國有企業(yè)工作的職員，享有企業(yè)分配給他居住房屋的財(cái)產(chǎn)權(quán)，這時(shí)對該房屋的財(cái)產(chǎn)權(quán)僅包含了使用權(quán)和一定條件下的處置權(quán)，而不涉及具有絕對性意義上的所有權(quán)。鑒于，對該房屋的使用權(quán)利，是企業(yè)分配給該職員相應(yīng)勞動(dòng)對價(jià)的一部分，就是說，如果職員放棄了對該房屋的使用權(quán)利，則他會(huì)得到例如現(xiàn)金收入上增多的補(bǔ)償。因而，當(dāng)該職員接受了房屋使用權(quán)利的時(shí)候，就放棄了其他形式的權(quán)利，而對房屋行使其權(quán)利之時(shí)，就具有了法律意義上的財(cái)產(chǎn)權(quán)的排他性和非相容性。
一個(gè)通俗的典故，能讓我們形象地理解財(cái)產(chǎn)權(quán)的意義：
此路是我開
此樹是我栽
要想從此過
留下買路財(cái)
這個(gè)攔路要財(cái)者對這條路雖然不具有完全法律意義上的所有權(quán)，然而，他具有與其他任何人相比較而言的相對優(yōu)勢，這時(shí)，他就具有了他人所不具備的也無法行使的權(quán)利。
“財(cái)產(chǎn)權(quán)”,更誘人的意義,在于這種權(quán)利具有可替代性、可變換性和可流通性。
當(dāng)財(cái)產(chǎn)權(quán)利者對他們的某一財(cái)產(chǎn)產(chǎn)生興趣，而對自己所擁有的財(cái)產(chǎn)失去經(jīng)營價(jià)值時(shí)，他就想用自己的財(cái)產(chǎn)換取他所感興趣的財(cái)產(chǎn)，這樣，財(cái)產(chǎn)交易就由此產(chǎn)生了。然而，任何僅利已而無利于對立的交易是無法實(shí)際的，因而，人們試圖努力地探求可以達(dá)到交換目的和滿足的交易對象及交易條件，這樣，基于期待獲得成功交易的“談判”就成為欲做交易者首要思考的課題。因而，談判理論是基于私人產(chǎn)權(quán)的前提下產(chǎn)生的，并在保護(hù)、鞏固和擴(kuò)大私人產(chǎn)權(quán)的實(shí)踐范疇內(nèi)，得到了完整的徹底的體現(xiàn)。
人們把財(cái)產(chǎn)拿來進(jìn)行交易，目的在于期望通過這種交易，使他獲得比交易前更大的需要、滿足和愉快。而約束這些交易行為并使交易的收益最大化的法律制度是實(shí)際、進(jìn)行和完善交易的唯一保障。
法律的奧妙在于她會(huì)設(shè)計(jì)出在交易過程中，能夠使交易的成本最小，而交易的收益或交易所創(chuàng)造的增值最大的一套規(guī)則及方案。同時(shí)，當(dāng)交易出現(xiàn)障礙或困難之時(shí)，法律也能夠幫助人們克服這些障礙或困難，以達(dá)目的。另一種情況，就是在交易之中或之后若產(chǎn)生紛爭，而交易者力圖擺脫這種困擾又無可奈何時(shí)，法律又會(huì)幫助人們平衡這一紛爭的利益關(guān)系，從中找到適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，以解決雙方交易者的不快。
產(chǎn)權(quán)法律制度建立的原則，就是遵循財(cái)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心，即，在賦予財(cái)產(chǎn)權(quán)的一組權(quán)利時(shí)，要使這種權(quán)利的使用效率和由此給社會(huì)所增加的財(cái)富均為最大化，只要該法律制度或規(guī)則的建立和履行所支付的成本小于所獲得的收益，那么，這個(gè)制度或規(guī)則就是合理的、有效的。
三、世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場的創(chuàng)立與中國產(chǎn)權(quán)制度的進(jìn)化
世界產(chǎn)權(quán)貿(mào)易市場（WorldTradeAssetsMarketInc.簡稱WTAMI）的創(chuàng)立，為全球?qū)で筘?cái)產(chǎn)交易和增值的人士提供了最佳舞臺(tái)。一方面，她促進(jìn)了財(cái)產(chǎn)的流動(dòng)性，為財(cái)產(chǎn)更能充分地體現(xiàn)其價(jià)值創(chuàng)造了條件；另一方面，又有力地推動(dòng)了全球性的和國家地域性的產(chǎn)權(quán)交易規(guī)則及法律制度的建立及完善。
中國占有全球人口的四分之一的比例。如此巨大的人口數(shù)量無疑與所需求的交易數(shù)量是等同比例的?；谏鲜龅姆治?，可以認(rèn)定，產(chǎn)權(quán)的法律制度不僅僅是法律體系中核心的部分，同時(shí)，是代表文化程度的重要標(biāo)志。
2提高營銷人員素質(zhì)
貿(mào)易公司要發(fā)展離不開營銷人員的專業(yè)技能，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去實(shí)施，才是成功的關(guān)鍵。在市場營銷活動(dòng)中，絕不能為了訂單，與客戶開展不能實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易交易。一旦無法如期實(shí)現(xiàn)客戶需求，將損害貿(mào)易公司的形象和信任度。這就要求率貿(mào)易公司營銷人員具有較高的素質(zhì)。第一，熟悉產(chǎn)品基本性能和用途。鋁產(chǎn)品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態(tài)，這就增加了營銷人員對產(chǎn)品熟悉的困難，尤其是對非專業(yè)有色金屬學(xué)加工的營銷人員更是有難度；第二，識(shí)別營銷風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)客戶誠信度不足，甚至貿(mào)易欺詐時(shí)，就需要營銷人員去甄別。另外，國家貿(mào)易還需要有效識(shí)別國家政策風(fēng)險(xiǎn)，如退稅優(yōu)惠政策，海外經(jīng)濟(jì)變動(dòng)帶來的匯率風(fēng)險(xiǎn)等等，這需要營銷人員較高素質(zhì)。第三，努力擴(kuò)大或創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。市場的需求并非固定或有一定限度的，好的營銷人員能通過努力擴(kuò)大或創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)，做到及時(shí)下單，使非客戶成為客戶。貿(mào)易公司應(yīng)組織、鼓舞、激勵(lì)、回報(bào)和管理營銷人員，充分發(fā)揮人才作用。
3加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
現(xiàn)代鋁貿(mào)易公司應(yīng)以市場為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者需求為中心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。如，利用ERP系統(tǒng)，建立貿(mào)易公司完善的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務(wù)協(xié)同、管理集中。鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈包括經(jīng)濟(jì)型供應(yīng)鏈、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型供應(yīng)鏈、響應(yīng)型供應(yīng)鏈、敏捷型供應(yīng)鏈等，鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈需要結(jié)合實(shí)際情況與合作伙伴建設(shè)的，形成共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略同盟。第一，全面評(píng)價(jià)并考核供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供貨能力、可信度、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等條件，對不同供應(yīng)商實(shí)行分類管理；第二，整合貿(mào)易公司業(yè)務(wù)流程。對貿(mào)易公司庫存狀況的清楚明白，加強(qiáng)鋁貿(mào)易公司倉庫管理員與營銷人員的溝通來往，建立ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，整合業(yè)務(wù)流程，促使貿(mào)易市場營銷工作順暢、清晰。
4實(shí)施靈活定價(jià)策略
鋁貿(mào)易公司定價(jià)策略具有靈活性，以實(shí)現(xiàn)雙贏營銷目的。營銷人員在與客戶的交流中，要學(xué)會(huì)換位思考，在談判中展現(xiàn)出強(qiáng)烈的利他意愿。市場價(jià)格雖然重要，但更重要的是市場交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時(shí)，還要符合貿(mào)易公司的利潤空間，符合供應(yīng)商的基本利潤。如，西歐及北美等發(fā)達(dá)國家的客戶，比較注重營銷價(jià)值、細(xì)節(jié)、口碑和質(zhì)量，而東歐、印度及非洲地區(qū)等欠發(fā)達(dá)國家則更注重價(jià)格的敏感性。因此，鋁貿(mào)易公司應(yīng)結(jié)合不同國家地區(qū)的客戶群體，制定不同的、靈活的價(jià)格策略，以滿足客戶的不同需求。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步增長，世界各國已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到進(jìn)行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進(jìn)行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益的出發(fā)點(diǎn)。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實(shí)際情況，并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實(shí)際情況，進(jìn)行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿(mào)易策略進(jìn)行對對外貿(mào)易的研究和分析工作，進(jìn)而推動(dòng)對外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步，為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略
3.1時(shí)刻掌握國際貿(mào)易市場的最新動(dòng)向了解與掌握國際貿(mào)易市場的最新動(dòng)態(tài)，有利于國家對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的管理與營銷，在國際貿(mào)易的進(jìn)行過程之中，為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)水平，就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時(shí)刻了解國際貿(mào)易市場的動(dòng)態(tài)實(shí)況，了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實(shí)際貿(mào)易情況，有針對性的促進(jìn)對外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動(dòng)態(tài)信息的手段，通過國際市場動(dòng)態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)H貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評(píng)估，并選擇出有效的改進(jìn)手段。
3.2對不同的目標(biāo)市場實(shí)行不同營銷策略的細(xì)分在我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求，進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的精確劃分，決定實(shí)行相應(yīng)的營銷策略，并且根據(jù)“stp營銷策略”，對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點(diǎn),抓住客戶的消費(fèi)心理來進(jìn)行銷售。因此在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié)，在進(jìn)行對不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時(shí)，對于不同區(qū)域有著不同需求的消費(fèi)者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對外貿(mào)易進(jìn)程之中，可以充分的保證對外貿(mào)易事務(wù)的正常運(yùn)行。
3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基，因此在國際貿(mào)易過程中，要不斷注意對新市場的開發(fā)，以及舊市場的穩(wěn)固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中，不能光考慮自身國家的經(jīng)濟(jì)效益，也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段，對于國際貿(mào)易，將自己國家的產(chǎn)品銷往國外，需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束，也是國際市場營銷的開始，穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源，是當(dāng)今國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中亟待解決的問題。
一、國際服務(wù)貿(mào)易的宏觀分析框架
對國際服務(wù)貿(mào)易有不同的理解。按照傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，國際服務(wù)貿(mào)易被視為服務(wù)的進(jìn)出口，這是一種跨境貿(mào)易的概念。按照《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的觀點(diǎn)，國際服務(wù)貿(mào)易還應(yīng)包括由商業(yè)存在——簡單地說，就是屬于服務(wù)業(yè)的外國直接投資企業(yè)——所完成的貿(mào)易。由于目前除美國外各國尚未公布關(guān)于服務(wù)貿(mào)易定義的數(shù)據(jù)，因此本文所采用的仍是傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易的概念。
出口方是服務(wù)的供給者，進(jìn)口方是服務(wù)的需求者。因此，服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展是由對服務(wù)的供給和需求而決定的，國際服務(wù)貿(mào)易的宏觀分析框架就是識(shí)別影響國際服務(wù)貿(mào)易的供給和需求的宏觀變量。
（一）影響國際服務(wù)貿(mào)易供給的宏觀變量
一個(gè)國家或地區(qū)向國際市場提供服務(wù)的能力直接受國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的影響。服務(wù)區(qū)別于貨物的一個(gè)顯著特點(diǎn)在于生產(chǎn)者與消費(fèi)者有很大程度的互動(dòng)，換言之，服務(wù)生產(chǎn)過程在很大程度上影響消費(fèi)者對服務(wù)的最終結(jié)果的評(píng)價(jià)。因此，國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平高的國家或地區(qū)積累了豐富的服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，能夠高效率地提供顧客滿意的服務(wù)，在國際市場上的競爭力也會(huì)較強(qiáng)。
根據(jù)波特的“國家鉆石”理論，一個(gè)國家或地區(qū)向國際市場提供服務(wù)的能力還受國內(nèi)服務(wù)需求的影響。國內(nèi)服務(wù)需求較高，越能推動(dòng)國內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，從而向國際市場提供服務(wù)的能力也越強(qiáng)。但是，國內(nèi)服務(wù)需求大也可能導(dǎo)致另一個(gè)結(jié)果，即服務(wù)對象主要在國內(nèi)，出口動(dòng)機(jī)受到抑制，尤其是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模大的國家更可能以內(nèi)需為主。
一個(gè)國家或地區(qū)向國際市場提供服務(wù)的能力還受其自身貨物貿(mào)易能力的影響。一方面，許多服務(wù)貿(mào)易是伴隨著貨物貿(mào)易而發(fā)生的，如國際貨運(yùn)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、進(jìn)出口信貸服務(wù)和維修服務(wù)等；另一方面，根據(jù)波特的理論，跨國商務(wù)活動(dòng)是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要影響因素，在貨物出口市場上領(lǐng)先的國家或地區(qū)積累了豐富的國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有助于順利開展國際服務(wù)貿(mào)易。
（二）影響國際服務(wù)貿(mào)易需求的宏觀變量
一個(gè)國家或地區(qū)對國外服務(wù)的需求直接受國內(nèi)服務(wù)需求的影響。服務(wù)需求主要來自兩個(gè)方面，一是來自生產(chǎn)的需求，即生產(chǎn)者需求；二是來自消費(fèi)的需求，即消費(fèi)者需求。生產(chǎn)者服務(wù)需求受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，對生產(chǎn)者服務(wù)的需求越大；后者受收入水平的影響，收入越高，對服務(wù)的消費(fèi)需求越高。
一個(gè)國家或地區(qū)對國外服務(wù)的需求還受國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的影響。如果國內(nèi)服務(wù)生產(chǎn)足以滿足國內(nèi)需求，則對國外服務(wù)的需求就低。
同樣，一個(gè)國家或地區(qū)對國外服務(wù)的需求還受它對國外貨物的需求的影響，原因在于許多貨物進(jìn)口會(huì)引致相應(yīng)的服務(wù)進(jìn)口。
二、服務(wù)貿(mào)易宏觀決定因素的實(shí)證分析
選取如下宏觀變量對服務(wù)貿(mào)易進(jìn)行實(shí)證分析：用國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP，10億美元）反映國內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模；用人均國民收入（GNIPC，美元）反映收入水平；用服務(wù)業(yè)增加值（VAS，億美元）及其年增長率(AGS,%)反映國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平；此外，還包括兩個(gè)貨物貿(mào)易指標(biāo)，即商品出口（EXG，億美元）和商品進(jìn)口（IMG，億美元）。
分析所用的樣本數(shù)據(jù)是1982-1998年17個(gè)國家或地區(qū)的數(shù)據(jù)，這17個(gè)國家或地區(qū)在世界服務(wù)貿(mào)易中處于領(lǐng)先地位，而且在國家的選取上盡可能多樣化，即樣本國家既包含發(fā)達(dá)國家，又包含發(fā)展中國家。其中，盡管美國的服務(wù)貿(mào)易在世界上遙遙領(lǐng)先，但由于美國的情況比較特殊，故樣本中不包括美國。這17個(gè)國家或地區(qū)為：奧地利、澳大利亞、比利時(shí)、法國、韓國、荷蘭、加拿大、馬來西亞、墨西哥、日本、瑞典、泰國、中國香港、意大利、印度、英國和中國。數(shù)據(jù)取自中經(jīng)網(wǎng)。
在分析方法上，鑒于數(shù)據(jù)為時(shí)間序列與截面數(shù)據(jù)的混合數(shù)據(jù)，采用PanelData回歸分析方法?？紤]到時(shí)間序列可能存在自相關(guān)，且樣本國家之間可能存在相互影響，故采用有同代相關(guān)的一階自回歸模型。利用SAS軟件的TSCSREG程序得到如下回歸結(jié)果，見表1、表2。
表1因變量：服務(wù)出口單位：億美元
自變量系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差tPr＞│t│
截距3.1731.66081.910.0571
GDP-0.0130.00153-8.81＜.0001
GNIPC0.0040.00005082.29＜.0001
VAS0.0020.0002966.71＜.0001
AGS0.2510.014916.83＜.0001
EXG0.1800.000987182.20＜.0001
R[2]=0.9968
表2因變量：服務(wù)進(jìn)口單位：億美元
自變量系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤差tPr＞│t│
截距-21.1770.7089-29.87＜.0001
GDP0.1000.0025539.08＜.0001
GNIPC0.0030.00006449.82＜.0001
VAS0.0030.0004208.20＜.0001
AGS-1.1480.0364-31.56＜.0001
IMG0.1590.00149106.96＜.0001
R[2]=0.9956
由表1可以看到，5個(gè)變量與服務(wù)出口的關(guān)系都很顯著，可以解釋服務(wù)出口變動(dòng)的99.68%。具體來看：(1)在其他變量得到控制的條件下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)模對服務(wù)出口的凈影響為負(fù)，GDP每增加10億美元，服務(wù)出口就會(huì)減少130萬美元。這意味著經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大的國家或地區(qū)的服務(wù)生產(chǎn)主要用于滿足國內(nèi)需求，而一些服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)但國內(nèi)市場有限的國家或地區(qū)則注重開拓國際市場，這也正是中國香港和比利時(shí)－盧森堡出現(xiàn)在服務(wù)出口前10名的原因。(2)在其他變量得到控制的條件下，收入水平對服務(wù)出口有顯著的正向影響，GNIPC每提高1美元，服務(wù)出口就會(huì)增加40萬美元，其t值僅次于商品出口。這個(gè)關(guān)系解釋了服務(wù)出口領(lǐng)先國家?guī)缀跞渴前l(fā)達(dá)國家的現(xiàn)象。(3)在其他變量得到控制的條件下，國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)出口有顯著的推動(dòng)作用，服務(wù)業(yè)增加值每提高1億美元，服務(wù)出口就增加20萬美元，服務(wù)業(yè)增加值每增長1個(gè)百分點(diǎn)，服務(wù)出口就增加2510萬美元。相對而言，服務(wù)業(yè)增長率對服務(wù)出口的影響更為顯著，這意味著服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速的國家或地區(qū)往往比服務(wù)業(yè)成熟的國家或地區(qū)更傾向于拓展國際市場。(4)在其他變量得到控制的條件下，商品出口對服務(wù)出口有顯著的拉動(dòng)效應(yīng)，商品出口每增加1億美元，就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)出口增加1800萬美元。商品出口的t值最大，表明它是5個(gè)變量中對服務(wù)出口影響最為顯著的變量。由此啟示我們，盡管服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易是兩種相對獨(dú)立的貿(mào)易形式，但在貨物貿(mào)易的發(fā)展過程中蘊(yùn)含著服務(wù)貿(mào)易的巨大機(jī)會(huì)，發(fā)展中國家應(yīng)當(dāng)善于主動(dòng)把握這些機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的共同發(fā)展。
由表2可以看到，5個(gè)變量與服務(wù)進(jìn)口的關(guān)系都很顯著，可以解釋服務(wù)進(jìn)口變動(dòng)的99.56%。具體來看：(1)在其他變量得到控制的條件下，國內(nèi)服務(wù)需求對服務(wù)進(jìn)口有顯著的正向影響，GDP每增加10億美元，服務(wù)進(jìn)口就會(huì)增加1000萬美元；GNIPC每提高1美元，服務(wù)進(jìn)口就會(huì)增加30萬美元。GNIPC的t值大于GDP的t值，表明服務(wù)的消費(fèi)需求比生產(chǎn)需求對服務(wù)進(jìn)口的影響更為顯著，因此消費(fèi)結(jié)構(gòu)服務(wù)化程度較高的國家或地區(qū)對國際服務(wù)需求也較大。(2)在其他變量得到控制的條件下，國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)進(jìn)口的影響是雙向的，服務(wù)業(yè)增加值每提高1億美元，服務(wù)進(jìn)口就增加30萬美元，而服務(wù)業(yè)增加值每增長1個(gè)百分點(diǎn)，服務(wù)進(jìn)口就減少1.148億美元。這種現(xiàn)象表明國內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)進(jìn)口的凈影響有階段性。一般地，服務(wù)業(yè)增加值與服務(wù)業(yè)增長速度為負(fù)相關(guān)，利用樣本數(shù)據(jù)計(jì)算這兩個(gè)指標(biāo)的相關(guān)系數(shù)，為-0.22,p-value為0.0001。當(dāng)服務(wù)業(yè)增加值處于某一臨界值以下時(shí)，服務(wù)業(yè)增長較快，快速擴(kuò)張的國內(nèi)服務(wù)業(yè)能夠滿足國內(nèi)服務(wù)需求的增加，因此服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)進(jìn)口的凈影響為負(fù)；當(dāng)服務(wù)業(yè)增加值超過臨界值時(shí)，服務(wù)業(yè)增長放緩，國內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展不能滿足國內(nèi)服務(wù)需求的膨脹，因此服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)進(jìn)口的凈影響為正。(3)在其他變量得到控制的條件下，商品進(jìn)口對服務(wù)進(jìn)口有顯著的拉動(dòng)效應(yīng)，商品進(jìn)口每增加1億美元，就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)進(jìn)口增加1590萬美元。商品進(jìn)口的t值最大，表明它是5個(gè)變量中對服務(wù)進(jìn)口影響最大的變量，再一次揭示出服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的相互依存關(guān)系。
綜上，宏觀變量對服務(wù)貿(mào)易的影響可用圖1表示。圖中，虛線表示負(fù)向影響，實(shí)線表示正向影響。
附圖
圖1宏觀變量對服務(wù)貿(mào)易的影響
三、中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀與對策
2000年，中國商業(yè)出口總額為301億美元，占世界商業(yè)出口總額的2.1%，排在第12位；商業(yè)進(jìn)口總額為359億美元，占世界商業(yè)出口總額的2.5%，排在第10位?？梢哉f，中國的服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)成為國際市場上一支不容忽視的力量。
盡管如此，中國國際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展與其他宏觀經(jīng)濟(jì)變量并不協(xié)調(diào)，有明顯的滯后。中國服務(wù)貿(mào)易的實(shí)際值遠(yuǎn)低于按上述回歸模型計(jì)算的擬合值，尤其是服務(wù)出口與擬合值的差距逐步擴(kuò)大（見圖2和圖3），表明中國的服務(wù)貿(mào)易遠(yuǎn)未達(dá)到理想的水平。
附圖
圖2服務(wù)出口實(shí)際值與擬合值的差距
附圖
圖3服務(wù)進(jìn)口實(shí)際值與擬合值的差距
中國是一個(gè)發(fā)展中大國，其特點(diǎn)在于：(1)經(jīng)濟(jì)規(guī)模很大，但專業(yè)化分工水平較低，因此對社會(huì)化的生產(chǎn)者服務(wù)需求不足；收入水平較低，消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍以實(shí)物消費(fèi)為主，對消費(fèi)者服務(wù)的需求不足。服務(wù)需求不足既抑制了進(jìn)口需求，也制約了服務(wù)業(yè)的發(fā)展，從而削弱了服務(wù)出口能力。(2)服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后，但增長迅速。中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是服務(wù)業(yè)比重偏低，不到GDP的1/3，而且服務(wù)業(yè)素質(zhì)較低，不利于服務(wù)出口；而根據(jù)前面對服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對進(jìn)口的凈影響的分析可知，中國服務(wù)業(yè)發(fā)展水平對服務(wù)進(jìn)口的影響尚不到轉(zhuǎn)折點(diǎn)。(3)商品進(jìn)出口規(guī)模都較大，但中國企業(yè)不注重發(fā)掘貨物貿(mào)易蘊(yùn)含的服務(wù)貿(mào)易的機(jī)會(huì)，因此盡管商品出口規(guī)模較大，但沒有充分帶動(dòng)服務(wù)出口；相反，發(fā)達(dá)國家善于利用這一機(jī)會(huì)，在向中國輸出商品的同時(shí)，也大量輸出服務(wù)。
加入WTO之后，中國服務(wù)市場對外開放的廣度和深度都將不斷提高，面臨的國際競爭將空前激烈，短期內(nèi)服務(wù)出口不太可能得到實(shí)質(zhì)性的改善，而服務(wù)進(jìn)口則很可能會(huì)有很大的增長，從而加劇服務(wù)貿(mào)易逆差。為了盡可能減輕這種負(fù)面影響，并積極利用國際服務(wù)市場，中國今后應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：第一，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)制度改革，深化生產(chǎn)的專業(yè)化分工，形成國內(nèi)生產(chǎn)者服務(wù)的大市場，以需求帶動(dòng)生產(chǎn)，同時(shí)，內(nèi)部服務(wù)市場化還可以加強(qiáng)服務(wù)市場的競爭，從而提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提升國際競爭力；第二，順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變，大力發(fā)展消費(fèi)者服務(wù)，使消費(fèi)者服務(wù)多樣化、高級(jí)化，增強(qiáng)抵御國外競爭的能力；第三，制定科學(xué)的產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)服務(wù)業(yè)發(fā)展所需的基礎(chǔ)設(shè)施，特別是信息基礎(chǔ)設(shè)施，大力扶持服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其要注重改善服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使服務(wù)業(yè)的發(fā)展符合現(xiàn)代化和信息化趨勢，在以信息服務(wù)為主的新型的服務(wù)市場上占據(jù)競爭優(yōu)勢；最后，鼓勵(lì)企業(yè)在促進(jìn)貨物出口的同時(shí)積極尋找配套與派生服務(wù)出口的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展。
正如聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議指出的那樣，發(fā)展中國家成功地融入國際服務(wù)貿(mào)易體系的關(guān)鍵在于更多地參與國際服務(wù)貿(mào)易。開放市場是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，只有積極參與國際競爭，中國的服務(wù)貿(mào)易才能繁榮，中國的服務(wù)業(yè)也才能獲得真正的發(fā)展。國際市場上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只要中國的服務(wù)企業(yè)能正確把握市場脈搏，政府提供有力的政策支持，中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的空間是非常大的。
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（二）教學(xué)重理論，輕實(shí)踐高校國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)與社會(huì)需求聯(lián)系不夠緊密，難以滿足外貿(mào)行業(yè)快速發(fā)展的需要，過分強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建不夠完善，忽視專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。受客觀條件所限，部分高校實(shí)踐教學(xué)條件嚴(yán)重不足，課程教學(xué)中普遍存在理論與現(xiàn)實(shí)、教學(xué)與市場相脫節(jié)的現(xiàn)象。教師在授課過程中對實(shí)踐教學(xué)的理解比較片面，在理論授課中簡單穿插一些案例認(rèn)為是實(shí)踐教學(xué)的組成部分，忽視了學(xué)生國際貿(mào)易實(shí)踐能力的培養(yǎng)，難以將學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級(jí)應(yīng)用型人才。
（三）課程設(shè)置單一，學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)相對薄弱國際貿(mào)易是一種復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)行為，要求從業(yè)人員具有良好的綜合素質(zhì)，國際貿(mào)易實(shí)用型人才應(yīng)兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)、法律、外語甚至理工科等多門知識(shí)，而目前多數(shù)高校國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置以專業(yè)知識(shí)傳授為主，注重專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，相關(guān)課程教學(xué)以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為主，很少拓展其他方面知識(shí)，課程設(shè)置單一，導(dǎo)致學(xué)生個(gè)人的國際貿(mào)易綜合素質(zhì)得不到良好提升，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的質(zhì)量難以得到保障。
（四）培養(yǎng)方式以課堂講授為主，實(shí)踐教學(xué)條件落后目前多數(shù)高校仍然采用傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法，此教學(xué)方法相對于國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)非常不利，開展校企合作已成為目前國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效渠道。而多數(shù)高校校外實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量不足，國際貿(mào)易實(shí)習(xí)基地建設(shè)相對落后，無法滿足學(xué)生多樣化的實(shí)踐教學(xué)需求。雖然有少數(shù)企業(yè)與高校也簽訂校企合作協(xié)議，但在合作過程中企業(yè)合作積極性不高，校企合作流于形式，弱化了實(shí)踐教學(xué)效果。
（五）教師隊(duì)伍單一，缺乏實(shí)踐型專業(yè)教師國際貿(mào)易專業(yè)教師多數(shù)直接來源于高校，擁有較深厚的理論基礎(chǔ)知識(shí)，但沒有從事過國際貿(mào)易工作，缺少教學(xué)必備的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能很好地組織和指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。而有些教師雖然長期從事國際貿(mào)易專業(yè)課教學(xué)，但由于教學(xué)和科研任務(wù)繁重，少有時(shí)間深入企業(yè)進(jìn)行鍛煉學(xué)習(xí)，導(dǎo)致專業(yè)知識(shí)老化，教學(xué)觀念陳舊，不能滿足當(dāng)代高級(jí)國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要。高校對教師考評(píng)主要參考課堂教學(xué)數(shù)量和科研成果兩個(gè)指標(biāo)，有些高校僅以科研成果作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，缺少對實(shí)踐教學(xué)的考核，難以促進(jìn)實(shí)踐型教師隊(duì)伍建設(shè)。
二、國際貿(mào)易應(yīng)用型人才需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
（一）國際貿(mào)易應(yīng)用型人才需求現(xiàn)狀近年來我國進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)快速增長，貿(mào)易總額在世界排名不斷提升，對外貿(mào)易已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一部分。隨著對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的高速發(fā)展，社會(huì)對國際貿(mào)易人才需求勢必大幅增長，這就要求包括國內(nèi)各高等院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向市場提供大量的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才。
（二）國際貿(mào)易應(yīng)用型人才需求發(fā)展趨勢1.服務(wù)貿(mào)易人才需求增加隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和各行業(yè)的相互影響促進(jìn)，服務(wù)貿(mào)易的范疇越來越廣，除了金融、保險(xiǎn)、通訊服務(wù)，數(shù)據(jù)處理、技術(shù)咨詢、廣告策劃等服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展勢頭也越來越顯著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了諸如旅游、運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)項(xiàng)目的服務(wù)貿(mào)易。服務(wù)貿(mào)易的部門結(jié)構(gòu)也發(fā)生著明顯變化，從過去的主要以勞動(dòng)密集型服務(wù)行業(yè)為主開始向知識(shí)密集型和資本密集型轉(zhuǎn)移，這就需要一批既熟悉理論知識(shí)又能夠及時(shí)掌握新興貿(mào)易知識(shí)的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才。2.電子商務(wù)與國際貿(mào)易相融合基于電子商務(wù)平臺(tái)的國際貿(mào)易方式與傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式不同，它主要以虛擬的信息網(wǎng)絡(luò)為載體，而非通過傳統(tǒng)的現(xiàn)場當(dāng)面交流或是交換的形式才得以實(shí)現(xiàn)。這種新的貿(mào)易形勢與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式相比，具有更好的時(shí)效性和更大的靈活性，能夠極大地促進(jìn)國際貿(mào)易的廣度和深度，并作為一種新事物、新方式為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。電子商務(wù)的發(fā)展，突破了以往的貿(mào)易形式，要求從業(yè)者既能夠掌握國際貿(mào)易的各種實(shí)際操作技能，又能夠快速運(yùn)用各種電子商務(wù)作為交易的媒介。為此，基于市場需求發(fā)展的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系改革勢在必行。
三、高校國際貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建
對于一個(gè)應(yīng)用型本科院校來說，在規(guī)劃其人才培養(yǎng)體系時(shí)，首先必須保證其本科教育的基礎(chǔ)性，并在此基礎(chǔ)上著力培養(yǎng)和提高學(xué)生的職業(yè)針對性和適應(yīng)性。
（一）科學(xué)制訂人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)用型本科高校的主要職能是為社會(huì)培養(yǎng)合格人才，為科技創(chuàng)新提供人才保障，辦學(xué)目標(biāo)是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型人才。高等教育正從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，應(yīng)用型本科高校必須把人才培養(yǎng)目標(biāo)從學(xué)歷教育轉(zhuǎn)移到能力培養(yǎng)上，更要注意學(xué)生在學(xué)習(xí)、科研和創(chuàng)新等方面的能力培養(yǎng)。應(yīng)用型本科高校要根據(jù)自身的辦學(xué)條件，充分發(fā)揮自己的特色和優(yōu)勢，努力探索國際貿(mào)易高級(jí)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)體系。
（二）完善專業(yè)培養(yǎng)課程體系課程是學(xué)生獲取知識(shí)的重要渠道，對高校培養(yǎng)出的人才是否符合社會(huì)需求、是否實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。對于高校本科層次中培養(yǎng)本科人才最多的應(yīng)用型本科院校來說，其課程體系中存在著許多不容忽視的問題，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的人才沒有足夠的競爭力，不能滿足社會(huì)對人才的要求。高校應(yīng)基于對學(xué)生核心能力的培養(yǎng)，從學(xué)生需求、專業(yè)需求和市場需求三者統(tǒng)一的角度去設(shè)計(jì)和優(yōu)化課程體系，使培養(yǎng)出的應(yīng)用型本科人才具有開闊的知識(shí)視野、突出的實(shí)踐應(yīng)用能力、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和溝通協(xié)調(diào)能力以及較高的身心調(diào)節(jié)能力。
（三）優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)師資隊(duì)伍應(yīng)用型本科高校要始終把培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才作為根本任務(wù)，積極利用各種資源，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膽?yīng)用型人才。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的應(yīng)用型人才應(yīng)該具備包括專業(yè)技能、外語技能、溝通與適應(yīng)能力、職業(yè)道德修養(yǎng)、終身學(xué)習(xí)能力等職業(yè)素質(zhì)和能力，這同樣對師資隊(duì)伍提出了要求，如果教師自身都無法達(dá)到培養(yǎng)上述能力的要求，應(yīng)用型人才的培養(yǎng)就是紙上談兵。當(dāng)今高校的教師大多是碩博畢業(yè)后直接進(jìn)入高校工作，可能缺乏行業(yè)及企業(yè)的工作背景，導(dǎo)致理論水平高而實(shí)踐操作能力相對低。應(yīng)用型人才培養(yǎng)，要求教師既要掌握深厚的學(xué)科知識(shí),又要擁有專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，因此，建設(shè)由具有行業(yè)背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用型教師與專業(yè)理論教學(xué)教師組成的應(yīng)用型教學(xué)團(tuán)隊(duì)勢在必行。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識(shí)之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國
廉價(jià)商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品。”品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國際市場，即使進(jìn)入國際市場，其競爭力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國46．5萬個(gè)企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國內(nèi)注冊的商標(biāo)僅為53．87萬個(gè)，在國外注冊商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄。
華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價(jià)值低，品牌競爭力不強(qiáng)。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程定位與目標(biāo)
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)具體流程的專業(yè)能力的任務(wù)，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學(xué)情分析
(一)基本學(xué)情
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)能力較弱，但內(nèi)省智能較突出，能自律、按時(shí)完成任務(wù)。交流交往能力較強(qiáng)，擅長分組合作。在學(xué)習(xí)本課程之前，掌握了市場調(diào)查分析能力和經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論，具備商務(wù)英語基礎(chǔ)，掌握計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學(xué)情分析
在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會(huì)遇到一些困難。例如，學(xué)習(xí)目的現(xiàn)實(shí)，希望學(xué)到的知識(shí)和技能能直接應(yīng)用到工作中或取得較高的考核分?jǐn)?shù)從而獲得獎(jiǎng)學(xué)金，理論學(xué)習(xí)興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學(xué)習(xí)障礙，學(xué)習(xí)方法單一，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。
(三)學(xué)法指導(dǎo)
針對以上學(xué)情，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)，開放、互動(dòng)式的多樣化的學(xué)習(xí)方法，模擬真實(shí)外貿(mào)工作過程進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生互評(píng)均以積極評(píng)價(jià)為主，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
三、課程內(nèi)容的選取
針對課程定位與教學(xué)目標(biāo)和以上學(xué)情，將課程內(nèi)容按真實(shí)外貿(mào)過程設(shè)計(jì)為五大任務(wù)14個(gè)子任務(wù)。其中，任務(wù)三合同簽訂和任務(wù)四合同履行為本課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。如表1所示。
表1 課程任務(wù)設(shè)計(jì)
任務(wù)名稱 分項(xiàng)任務(wù)
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 國際市場調(diào)研
尋找客戶
資信調(diào)查
任務(wù)二 交易磋商 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
出口報(bào)價(jià)核算
還價(jià)成交核算
任務(wù)三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務(wù)四 合同履行 商檢報(bào)關(guān)
制單結(jié)匯
落實(shí)貨款
備貨出運(yùn)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學(xué)模式與方法手段
(一)教學(xué)方法設(shè)計(jì)總體思路
本課程按照高職項(xiàng)目化課程改革進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，選取教學(xué)模式為項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，即把進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)為一個(gè)完整的項(xiàng)目，用五大任務(wù)驅(qū)動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。這五大任務(wù)均是企業(yè)或職業(yè)活動(dòng)典型工作任務(wù)，以外貿(mào)合同為主線，基于真實(shí)工作過程而設(shè)計(jì)。每個(gè)任務(wù)由理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)部分組成，又分成進(jìn)口和出口兩個(gè)分支。
(二)教學(xué)模式
項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式具體操作為，在學(xué)期初，將每個(gè)教學(xué)班劃分為六個(gè)任務(wù)小組，分組時(shí)注意氣質(zhì)搭配、知識(shí)結(jié)構(gòu)搭配和性別搭配，分小組完成各教學(xué)任務(wù)。
在進(jìn)行教學(xué)過程中，每個(gè)任務(wù)小組的成員相同，但進(jìn)行理論和實(shí)踐教學(xué)中的任務(wù)不同。在理論教學(xué)中，各任務(wù)小組按區(qū)域構(gòu)建模擬貿(mào)易公司，組內(nèi)確定公司內(nèi)部職位。每個(gè)模擬貿(mào)易公司對應(yīng)一個(gè)外貿(mào)區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生分小組扮演船公司、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行和以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)角色，完成外貿(mào)工作實(shí)訓(xùn)。理論、實(shí)踐教學(xué)穿插、同步進(jìn)行。
理論教學(xué)把課程內(nèi)容分為進(jìn)口、出口兩大分支。實(shí)踐教學(xué)則是按外貿(mào)流程實(shí)施，具體過程為：由進(jìn)口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿(mào)合同，在以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學(xué)方法
本課程在教學(xué)過程中主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、講授法、案例教學(xué)法、分組討論法等教學(xué)方法。各任務(wù)所主要使用的教學(xué)方法各有不同。教學(xué)方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務(wù)主要教學(xué)方法
任務(wù)名稱 教學(xué)方法
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)二 交易磋商 角色扮演法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
任務(wù)三 合同簽訂 案例教學(xué)法
分組討論法
任務(wù)四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 案例教學(xué)法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
(四)教學(xué)評(píng)價(jià)
對于學(xué)習(xí)成果如何進(jìn)行量化考評(píng)又是一個(gè)重要的問題。本課程旨在構(gòu)建多元化、全方位、過程化課程考核體系。考試以行動(dòng)過程為導(dǎo)向，重過程考核。為了更好地構(gòu)建以上考核體系，在教學(xué)過程中，不斷地進(jìn)行考試改革的探索，方向如下：總評(píng)成績=理論成績(70%)+實(shí)踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實(shí)操考核力度。實(shí)踐成績(30%)構(gòu)成如圖1所示。學(xué)生實(shí)踐成績中，每次任務(wù)由教師對于學(xué)生分組完成情況打分占40%，教師對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度情況打分占30%，學(xué)生各小組互相評(píng)價(jià)打分成績占30%，每次任務(wù)三部分成績相加為學(xué)生實(shí)踐成績。
