時間：2023-03-23 15:22:04
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2.小組化教學?；邮浇虒W是指在課堂上教師通過提問和與學生討論方式來引導教學。這種教學方式能快速的活躍課堂氣氛。但是由于授課班級人數眾多，會導致課堂混亂、嘈鬧的情況。如不能適當引導必然會偏離講授的內容。在教學資源緊張的情況下，短期內要求實現小班化教學是不現實的。但是，我們可以通過分項目小組的方式。學生可以自由組合來配置小組。運用PPT的方式匯報講解本組的調查過程與分析結果。通過一次完整的市場調研活動，在提高學生實踐操作能力的同時，也能增強團隊合作意識。
二、如何解決教師的困惑
1.引入現代化教學工具。市場預測相關章節(jié)中包含了大量的數據、公式，這些復雜枯燥的計算一般都是要求學生通過手工進行的。在課堂題目練習時，經常會出現學生相互抄襲答案的情況。在這個網絡信息發(fā)達的社會，大量企業(yè)開始著手使用專業(yè)軟件來取代原始手工操作來整理、分析數據，所以信息技術應用型的人才會有很大的優(yōu)勢。在今后的教學過程中，期望教師能介紹在企業(yè)運營過程中比較普及的數據處理、分析、預測軟件，如Excel(數據處理軟件)、TSP(時間序列分析軟件)、SPSS統(tǒng)計分析軟件。如能在實訓課上安排學生上機操作，不僅能解決枯燥的計算問題，降低學習這門課程的難度，提高學習興趣，更能培養(yǎng)學生對理論轉化成實際市場數據信息處理的能力。
2.考核方式多樣化。比如，用獲取積分的方式來改變學生的上課狀態(tài)?；卮饐栴}就加分，調動其積極性。小組在做作業(yè)時，先相互討論，通過頭腦風暴法的方式收集idea(想法、主意)。使每位同學都能參與，教師此時可以進行點評打分。平時分占比例高于期末卷面分這個方案并不是對學生的減負，而是重新分配了學生的“負擔”。每天做一點，積累分數，通過一門課程就不再是難事了。讓“一考定終身”情況不再出現，取而代之的是“努力在平時”。
（二）模擬式實踐教學模式
模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎上開展的以校內模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養(yǎng)學生的四大專業(yè)核心技能：市場調研能力、營銷策劃能力、網路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個流程、市場調研的程序和數據的處理方法以及網絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統(tǒng)，進行模擬企業(yè)決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學生的學習興趣，同時加深學生對創(chuàng)業(yè)模擬的認識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰(zhàn)性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進學生對專業(yè)知識的理解和掌握。一是采用校內比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節(jié)、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內比賽可以在學生中間激發(fā)學習專業(yè)知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經驗。二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創(chuàng)新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業(yè)知識的應用并能激發(fā)學生的創(chuàng)新動力。3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業(yè)學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實戰(zhàn)式實踐教學模式
實戰(zhàn)式教學模式是要求學生真正的深入實際企業(yè)開展生市場調研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現營銷專業(yè)能力和素質的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的系統(tǒng)應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：1.創(chuàng)建大學生市場調查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業(yè)務指導、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務是為當地企事業(yè)單位提供市場調查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業(yè)或政府機構專門提供電話調查服務。由學生擔任公司經理、業(yè)務經理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學生了解市場、準確把握市場信息，發(fā)現并衡量創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調查中心成為培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網絡創(chuàng)業(yè)中心網絡創(chuàng)業(yè)中心主要是指導學生如何開網店進行網絡創(chuàng)業(yè)。其工作內容是使學生熟悉網上開店技巧、注冊正式網店、選擇網絡銷售的商品和貨源、學習網店運營技巧、熟悉網絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經驗，為畢業(yè)后打下堅實的基礎[6]。3.成立校內大學生創(chuàng)業(yè)園大學生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學生或者其他專業(yè)學生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設置管理中心，可以聘請學生、校內老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導和監(jiān)督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團隊、撰寫商業(yè)計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業(yè)經營流程。通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以實現學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業(yè)教學團隊的實踐教學水平[6]。4.組建學生營銷公司為了培育實戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰(zhàn)訓練，可以實現人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯系貨源或者客戶，對內進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環(huán)境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業(yè)績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業(yè)某個崗位進行長期深入學習，學生在企業(yè)的實踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環(huán)境，同時實習企業(yè)也可以對學生在實習中的表現進行較為全面的考核，表現優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業(yè)聯合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學生的學習課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結合企業(yè)用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現將企業(yè)的經營理念、企業(yè)的管理哲學、企業(yè)的文化等基本素質教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學習和企業(yè)的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現由學生到企業(yè)員工的角色轉換，實現畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業(yè)進行產品銷售和業(yè)務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業(yè)開拓市場，實現合作共贏。第四，校企聯合進行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發(fā)學生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
教育部頒布的《普通高中物理課程標準(實驗)》(以下簡稱《高中新課程標準》)，對課程目標提出：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的三維要求?！陡咧行抡n程標準》在課程實施上提出“應促進學生自主學習，讓學生積極參與、樂于探究、
勇于實驗、勤于思考?！囵B(yǎng)學生科學探究能力，使其逐步形成科學態(tài)度與科學精神?！毕Ｍ眠@種方法來培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的人才，落實素質教育。
我校尚未實行《高中新課程標準》及其教材，但在教學中，引人探究思想來優(yōu)化課堂教學。我們不僅重視知識和技能的傳授，同時創(chuàng)造條件進行探究性實驗，讓學生“經歷科學探究過程，認識科學探究的意義，嘗試應用科學探究的方法研究物理問題，驗證物理規(guī)律?！睆闹袑W會獲取知識和實驗技能的方法，體驗到探求知識的樂趣，同時培養(yǎng)科學態(tài)度和科學精神。
現以高一“力的合成”這堂課作一些嘗試，談談筆者的作法和看法，和同行商榷。
高一“力的合成”傳統(tǒng)的教法以及人教版教材的安排：由教師從演示實驗總結出力的合成法則，再由學生做驗證性實驗。需要兩節(jié)課才能完成這部分教學內容。
我們將這堂課作了改動：突出合力和分力的“等效代替”關系用“等效代替”思想師生共同設計測定互成角度兩個力合力的方法再由學生測定互成角度兩力的合力師生討論總結出力的合成法則。這樣，用一節(jié)課就能完成這部分的主要教學內容。具體做法如下。
1、創(chuàng)設物理情景，為新課和探究實驗鋪墊
一堂優(yōu)化的課，教師應該精心研究引人新課的教學，讓學生興趣盎然地開始學習。
好的引人新課教學應為學生創(chuàng)設物理情景，為新課和探究實驗做好鋪墊，使教師能順利和諧地開始教學。本課一開始按順序向學生展示圖l(a)、(b)、(c)三幅圖(*圖1(a)、(b)、(C)中五幅取自現行人教版初中物理第一冊,2001年5月版)，讓學生敘述三幅圖各自的含意。
在學生敘述過程中，教師插話點明圖(a)中兩個桶表示同一個桶，圖(b)中兩個木箱表示同一個木箱，圖(C)中兩個夯表示同一個夯塊。此中隱含著作用效果相同的啟示。
師：從物理學角度看，這三幅圖有什么共同點?
生：每幅圖左側都是兩個力作用在同一物體上，右側是一個力作用在該物體上，二者的作用效果相等。
師：生活中、生產活動中，這種情況很多，學物理應重視這種情況。我們把它寫下。
【板書l】如果一個力對物體作用產生的效果跟兩個力(或幾個力)共同作用產生的效果相同時，我們就可以用這個力來代替那兩個力(或幾個力)。
教師指著板書l再讀一遍，并說在初中我們也是遇到這種情況，我們把……(引導學生回答)
教師根據學生的回答，在板書l之后寫上：
【板書2】這個力就叫做那兩個力的合力，那兩個力就叫做這個力的分力。
教師在板書l之上，邊說邊添上。
【板書3】合力與分力
2、突出合力和分力關系的實質----等效代替
師：大家一起找一找，在合力和分力的定義中，關鍵詞是哪幾個?
生：作用效果相同，可以相互代替。
教師在板書1和2之下的正中寫上：
【板書4】等效代替
師：在物理學中，只有等效才能代替(在板書4的等效和代替之間，添上)；要代替必須等效(在上述之下添上，使板書4成為等效代替)。
師：求兩個力的合力，叫做二力的合成；求幾個力的合力，叫做力的合成。
【板書5】力的合成
3、以“等效代替”思想為指導，師生共同設計探究實驗
師：在初中，我們曾用實驗討論同一直線上二力的合成，并得到相應的結論。
今天我們要用實驗來討論互成角度二力的合成規(guī)律。具體方法：先從實驗求出互成角度兩個力的合力，然后從實驗結果再來討論互成角度兩個分力和它們合力有什么關系，從中找到它們的規(guī)律。
師：已知互成角度的兩個力，如何找它們的合力呢?請同學和我一起想辦法來設計一個求合力的實驗。(讓同學討論幾分鐘)
教師在黑板上用兩組“三根橡皮筋串聯”之后再并聯作為受力物體，再用兩根細繩和兩個5N的彈簧測力計仿照人教版(2003年6月)高一物理教材“學生實驗二：驗證力的平行四邊形定則”的實驗方法。但教師不能把實驗方法告訴學生，關鍵是由教師引導，由學生自己得出實驗方法。
具體方法如下：
師：合力和分力關系的實質是“等效代替”，如何利用“等效代替”的關系來求互成角度兩個力的合力呢?
(教師在黑板上，用兩個5N彈簧測力計通過兩細繩，并讓兩細繩成較大角度拉并聯橡皮筋)
師：橡皮筋受互成角度兩個力的作用而伸長。這兩個力或幾個力作用在同一點上，這樣的力就叫做共點力。如何知道互成角度兩個力的大小和方向呢?
生：兩個力的大小由兩個測力計讀出來。兩個力的方向沿兩細繩的方向，畫出細繩的方向就是兩力的方向。
師：(保持兩力拉橡皮筋的位置不變)找合力必須保證合力的作用效果和兩分力共同作用效果相同。因此，我們非常關心這兩個互成角度力的作用效果如何。
在實驗中，如何知道這兩個力的作用效果呢?
生：在橡皮筋伸長的端點做個記號。
(請一位同學到黑板上演示)
師：如何根據“等效代替”來找合力呢?
(教師用一個彈簧測力計通過細線拉橡皮筋，故意讓橡皮筋的端點一次在所做“記號”的上方，另一次在“記號”的下方)
師：這個力的作用效果和兩個分力作用效果相同嗎?
生：不相同。
師：如何才能保證兩次的作用效果相同?
生：把橡皮筋的端點拉到剛才所做“記號”處。
(教師在黑板用彈簧測力計演示，并保持測力計不動)
師：現在作用效果相同了。如何知道這個力，也就是合力的大小和方向呢?
生：由彈簧測力計讀出力的大小，畫出細繩的方向就是這個力的方向。
師：這樣我們就求出互成角度兩個力的合力了。
今天我們不僅要求出合力，而且要找到兩個分力和合力有什么關系，即它們之間的規(guī)律。
怎樣找這個規(guī)律呢?我們規(guī)定：從同一個作用點出發(fā)，按同一個標度畫出兩個分力和合力的大小和方向，然后從圖上找出它們之間有什么關系。
請注意，今天是研究互成角度兩個力和合力的關系，所以實驗時，兩個力之間的角度應該大些，效果才明顯，最好角度大于90°，學生實驗過程從略。
4、重視“交流－評估－總結”過程
師：合力求出來了，力的圖示也畫好了。我們找一找它們有什么關系。
生：合力好像是兩個分力的角平分線。
師：你只說合力和分力方向的關系，這種關系正確嗎?它們的大小有什么關系呢?
生：為什么兩個分力之和不等于合力呢?
師：互成角度兩力的大小之和不等于它們的合力的大小!互成角度兩個分力和合力有什么關系?
生：……
師：同學們可以把合力的端點跟兩個分力的端點用虛線連接起來，看看我們所作的力的圖示像什么圖形?
生：像棱形。
生：像正方形。
生：像平行四邊形。
生：是普通四邊形。
師：平行四邊形包含正方形和棱形。從你們實驗的圖示看，同意合力和分力的關系組成一個平行四邊形的同學，請舉手。(大約有1/3的同學舉手)
師：我們暫時認定互成角度兩個分力的大小和方向與合力的大小和方向組成一個平行四邊形，再做一次實驗看看這個結論是否正確。
學生再次實驗過程略。
師：再次實驗，看看兩個分力和合力的圖示像什么圖形。
眾生：像平行四邊形。
師：今天我們通過實驗找到了互成角度兩個力和它們合力的關系。
【板書6】力的平行四邊形定則
如果用表示兩個力的線段作為鄰邊畫平行四邊形，那么合力的大小和方向就可以用這鄰邊間的對角線表示出來。這種方法叫做力的平行四邊形法則后面的教學過程從略。
5、幾點說明
高職學生的學習動機比較多樣，主要表現在以下兩個方面:其一，自尊心、進取心和不甘落后的心理;其二，考慮到將來能有一份好工作，多掙錢以使自己和家人能生活得好一些。許多高職學生的學習動機并不限于對知識的渴望，因此，他們的學習意識、學習方法、學習能力及學習動力相對欠缺。面對高職學生多樣化的學習動機，教師在教學設計時要充分考慮不同學生的需求，科學地設計課程模塊，合理運用多種教學手段和教學方法，這樣才能保證教學效果，達到教學目的。
(二)學習較情緒化
高職學生的學習情緒化較強，喜歡學習感興趣的內容，主要表現在兩方面:一是學生對未知的東西、知識等探究欲望比較強，學習過程中對所學知識的趣味性要求較高;二是他們缺少企業(yè)工作經歷，不了解企業(yè)的經營管理，不熟悉市場情況。而高職大部分學生畢業(yè)后最終要進入企業(yè)，所以要通過實訓激發(fā)學生的學習熱情，設計學生感興趣的實訓項目，使他們在實訓過程中了解企業(yè)、了解市場。同時，在實訓過程中應著力培養(yǎng)學生發(fā)現問題、探究問題和解決問題的能力，提升他們的職業(yè)技能。
(三)知識遷移能力
較弱知識遷移能力是將所學知識應用到新的情境、解決新問題時所表現出來的一種素質和能力。高職學生的知識遷移能力普遍較弱，僅憑老師課堂上理論知識的講解和案例的分析，高職學生大多無法把所學的知識應用到解決實際問題的過程中，這也是學生進企業(yè)后常常覺得力不從心、與企業(yè)的要求有差距的原因。所以，實訓教學的設計應通過貼近調查員崗位工作過程的項目的設計，使學生在學校就可以學到企業(yè)一線市場調查知識，這對學生畢業(yè)后盡快適應崗位需求大為有利。此外，部分高職學生學習主動性不強，自主學習意識不夠，遇到困難容易退縮。如果單獨完成一系列市場調查實訓項目，會有一些難度。因此需要成立項目小組，以團隊的方式完成實訓任務，這樣可以使學生揚長辟短，充分調動學生的積極性。
二、高職“市場調研”實訓項目設計
(一)高職“市場調研”實訓的教學目的
高職“市場調研”的實訓項目設計要滿足高職教育改革中“以就業(yè)和市場需求為導向”理念在課程上和教學上的要求。目前大多數企業(yè)迫切需要既具備基本市場調研理論、實際動手能力又強的市場調查人才，因此，高職“市場調研”進行實訓教學的目的是組織學生親自參與調研，使他們更深入地理解和掌握市場調研的基本理論，掌握市場調研的主要內容和基本流程，能夠分析市場、收集市場信息，預測市場的發(fā)展趨勢，具備組織和實施市場調研活動的職業(yè)能力，培養(yǎng)銷售人員的基本職業(yè)素養(yǎng)。
(二)高職“市場調研”實訓的設計思路
1．遵循“以學生為主體”的基本原則
高職“市場調研”實訓教學設計應遵循“以學生為主體”的基本原則，任務驅動教學強調學生的主體角色，讓學生在實踐過程中充分發(fā)揮主觀能動性，全面調動學生參與的積極性，激發(fā)學生的學習熱情。因此，可采用任務驅動法進行實訓教學，讓學生的實際操作能力和職業(yè)技能得到培養(yǎng)和提升。在實訓時，要讓學生根據實訓項目自主選擇調研主題、設計實訓方案、編寫調查問卷等一系列任務，教師主要扮演組織者和指導設計者的角色。
2．創(chuàng)建基于工作過程的學習情境人才培養(yǎng)必須滿足
市場對人才的需求，因此，在進行實訓項目設計時要緊緊圍繞“市場調研”崗位實際工作過程組織教學，讓學生以小組合作的方式組成項目團隊完成每項工作任務。在此過程中，使學生掌握市場調查的相關知識和主要技能，培養(yǎng)學生的溝通能力、創(chuàng)新能力和合作能力，全面提升學生的職業(yè)素養(yǎng)，為學生就業(yè)奠定良好的基礎。
3．非現場教學和實地調查實訓方式的有效配合
一般來講，非現場教學是“市場調研”實訓的主要方式，包括案例分析、情景模擬、計算機軟件模擬練習等，但僅用非現場教學無法滿足學生提高職業(yè)技能的需要，所以實訓項目必須要設計實地調查項目。大部分高職院校受實訓場地、經費等因素影響，實地調查項目的開展受到限制。綜合考慮需求與限制，目前在高職院校學生實訓中比較可行的實地調查方式有訪問法、觀察法，只要課題設計合理，就可以既滿足課程實訓教學要求，又能調動學生積極性，有效保證“市場調研”實訓的開展。
(三)高職“市場調研”的實訓項目市場調研實訓的教學內容較多
在設計過程中應合理安排實訓項目。根據“市場調查員”崗位的職業(yè)技能要求，結合市場調研企業(yè)實際工作過程，采用任務驅動教學法組織教學，可以設計七個實訓項目，包括設計市場調研方案、設計市場調查問卷、實施市場調查、整理和分析調查資料、撰寫市場調查報告、評價市場調查報告和市場調查軟件練習。這些實訓項目的實訓時間應該緊密結合理論課程的教學進度進行合理安排;在各項目的課時安排上，根據筆者多年的教學實踐，可以采用非現場教學、調查軟件練習和實地調查按3∶1∶1的課時比例來安排教學。其中，調研方案設計包含抽樣方案設計、整理和分析市場信息資料包含市場預測部分?？紤]到高職學生的特點，實訓時主要讓學生以小組合作的方式完成每項工作任務。每個項目從開始選題、撰寫方案、實施、總結匯報都是學生分組完成，任務完成的各個階段都要以小組形式在班級內進行匯報、交流，教師給予指導。以廈門城市職業(yè)學院“市場營銷”專業(yè)學生為例，學生參與積極性很高，在教師給出的實訓項目及其主要實訓任務，主動選擇貼近自己生活并感興趣的一些項目，如大學生手機消費情況調查、學院食堂滿意度調查、大學生專升本情況調查等。學生根據項目內容確定了調查方法，設計了調查問卷，并實施調查收集相關資料，對回收的問卷進行整理、分析，運用市場調查和預測的知識得出調查結論，最后將成果寫成書面調查報告，取得了較好的效果。讓學生自主選擇調查項目不僅能更好地貼近學生現實環(huán)境，還使得學生必須自己動手動腦來策劃最佳方案，可以有效地鍛煉學生對市場調研知識的實際應用能力，同時也提高了學生的書面表達能力。從課程結束時回收的課程調查問卷來看，該?！笆袌鰻I銷”專業(yè)的“市場調研”課程實訓教學取得了較好的教學效果。
(四)高職“市場調研”實訓的考核方式
實訓課程的考核相比理論課程具有一定難度，要在結合完成各項任務的基礎上，全面綜合評定學生成績。
1．實行分層次管理
實施多樣化的考核方式首先將實訓任務設計成基本任務和擴展任務，對于學生不同的項目團隊可以根據實際情況設計相應的任務，最后結合完成任務的層次進行考核。這樣可以在保證教學質量的同時，滿足優(yōu)秀學生的知識需求，使學有余力的學生能夠更加深入開展調研。比如，同樣是攔問，要求學生必須完成校內攔截項目(基本任務)，還可以選擇完成擴展任務，如街頭攔問、其他高校校內攔問等。
2．綜合評價
采用多角度的考核方式實訓教學的考核應采用多角度的方式，進行綜合評價。這可以體現在兩個方面:其一，課程考核的參與者。市場調研課程考核的參與者包括教師和學生，其中教師評價占最終成績的70%—80%，學生評價占最終成績的20%—30%，成績分為優(yōu)、良、中、合格、不合格五個等級。教師評價時以過程為主，不僅關注學生成績，而且關注學生綜合素質的培養(yǎng)，同時，尊重學生個體差異，注重對學習積極性不高的學生的引導，幫助學生樹立自信。學生評價目的是讓學生在評價活動中加深對市場調查實施的要點、調查過程中易出現問題的總結，同時學習其他同學的經驗，學會反思，這還能提高學生參與的熱情。為保證學生互評效果，實施時要采取匿名的方式。其二，課程考核內容方面。應根據各個階段實訓項目完成的情況考核，從書面報告、調查軟件操作、口頭匯報(綜合表達能力)、平時表現等幾個方面綜合測評學生的實訓成績。其中書面報告所占比重最大，包括市場調研方案、市場調查問卷、市場調查報告三份作業(yè)，是市場調研員應掌握的核心技能。
三、高職“市場調研”實訓實施過程中應注意的問題
(一)配合理論課安排實訓
時間實訓時間安排一般要與“市場調查與預測”等理論課聯系起來，在理論課開課一段時間后開始實訓的第一個項目，才能保證理論與實踐有效地聯系起來，相輔相成。以廈門城市職業(yè)學院“市場營銷”專業(yè)學生為例，“市場調查與開發(fā)”理論課程課時為17周，在理論課程學習到第10周時，就開始安排學生上實訓課，布置實訓任務，利用學生的課后業(yè)余時間完成一些實訓項目，如調查方案設計、撰寫調查報告等。此外，“市場調研”進行分散實訓的效果比較好一些。
(二)考核時學生互評要匿名
在實訓的考核方式上，學生互評如果實施不好，效果會受到影響，這一方面是因為學生可能會對評價內容把握不到位、理解有偏差，另一方面是學生可能會互相打高分，降低了互評的效果。因此，在學生評價時統(tǒng)一評價標準、采用現場匿名互評非常重要。
二、學生積極性差
案例教學方法旨在讓學生極參與到教學中來，充分發(fā)揮主體作用，使師生之間、學生之間形成一種合作關系，鼓勵學生提高自己的分析問題和解決問題能力。然而，很多學生對營銷教學存在著偏見，認為營銷案例過時、過于簡單，認為不需要什么營銷知識也能夠做好營銷工作。
三、如何有效的開展市場營銷案例教學
1.選擇科學合理的案例，實現與教學目標統(tǒng)一
對于教學案例的選取，不僅要能夠涵蓋市場營銷學的知識，還應該符合當前的市場經營狀態(tài)，能夠實現市場營銷的教學目的。例如，在講到市場營銷中的引導消費這一課程時，教師可以引用產品廣告效應的相關案例，例如：王老吉涼茶廣告語：“怕上火，喝王老吉”，吃燒烤喝王老吉，吃火鍋喝王老吉，通宵看球賽喝王老吉，夏日陽光浴喝王老吉，吃油炸薯條喝王老吉。通過這個廣告案例分析可以看出，對于產品營銷不僅要培養(yǎng)品牌效益，還能夠通過引導消費者的感情來促進消費。市場營銷案例的選取一定要遵循教學目標為宗旨，不要讓教學案例脫離了教學目標，那樣又回到了紙上談兵的狀態(tài)。所以對于市場營銷的案例教學，一定要根據教學大綱的要求，布置一個合理完善的教學案例的實施計劃，既能夠反映市場營銷學的理論知識，還能夠與實踐結合，充分體現市場營銷的教學目標，這樣才能夠讓學生學以致用，提高學生的綜合素質。
2.創(chuàng)造條件豐富教師的實際營銷經驗
教師是學生學習道路的領路人，是學生學習的榜樣和代表，所以教師本身的知識儲備和實踐能力對于教學的成功展開具有很關鍵的作用。現在有條件的學?？梢岳眯Ｆ蠛献鞯哪Ｊ?，培養(yǎng)老師的實踐能力，增強教師的實際營銷經驗。高?？梢怨膭罱處熢谄髽I(yè)兼職增加自己的實踐運用能力，有條件的情況下還可以組織教師進行專門的市場營銷實踐培訓，培養(yǎng)出一大批理論和實踐都很豐富的雙師型教師。
二、基于市場需求的翻譯教學策略
（1）根據翻譯市場的要求，合理設置課程，做到理論和實踐兼顧設置合理的課程重點在于翻譯方向課堂教學與集中實訓并重，課程要做到理論與實踐兼顧。英語專業(yè)教學大綱對英語專業(yè)畢業(yè)生提出了更高的要求，因此，為了使學生在畢業(yè)的時候，能夠達到一定的英語翻譯水平，要根據大綱開設所有必修的專業(yè)課程，使學生能修夠學分，從而達到市場對應聘者語言水平的要求。首先，口譯具有獨立的特性，通過一系列翻譯課程設置將翻譯方向體現出來，構成口筆譯課程組。同時，要開設入門課程和交替?zhèn)髯g。其次，市場對翻譯經驗要求最高，因此，在課程設置上，在學期授課任務完成之后，可以增加實訓環(huán)節(jié)，并且學生在學期末或者寒暑假等時間段中，為了達到一定的翻譯量，在教師的指導下進行大量集中實訓。同時，在理論課的基礎上，課堂教學環(huán)節(jié)可以開設高級英漢筆譯和高級漢英筆譯課程，增加學生語篇翻譯的實踐。再者，在翻譯理論方面，為了使學生了解各種翻譯理論，掌握各種翻譯技巧，可以開設英漢互譯基礎和翻譯概論課程。除了翻譯理論與實踐課程之外，還可以設置一些選修課，作為理論與實踐課程的補充，如開設一門或者多門翻譯鑒賞類課程，重點在于批評和鑒賞。在品讀經典翻譯的過程中，對比不同的譯本，從而培養(yǎng)學生的翻譯感。另外，在實訓環(huán)節(jié)學習中，針對市場要求的翻譯軟件使用上，不用單獨開設一門課程，可以教會學生邊學邊用，在翻譯實訓室中安裝一套翻譯軟件，增強學習的效果和效率。翻譯方向的課程設置主要包括理論課程、實踐課程、鑒賞課程。其中理論課程可以開設英漢互譯基礎和翻譯概論；實踐課程可以開設高級英漢筆譯、高級漢英筆譯、集中翻譯實訓等。而鑒賞課程可以開設翻譯與鑒賞等。
（2）增強學生筆頭翻譯的基本能力，調整教學內容，增強學生翻譯的能力2000年，《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》中提出：“使學生具備筆頭翻譯的基本能力是筆譯課的目的所在?！痹跊]有普及互聯網的時候，翻譯工作者翻譯工作主要靠筆、紙和各種紙質詞典以及百科全書，而隨著時代的發(fā)展，構成翻譯能力的因素也發(fā)生了變化，翻譯能力的核心便成了雙語能力、查閱工具書的能力、雙語轉換能力等，因此，翻譯教學的內容要作出相應的調整?；ヂ摼W普及以后，在語言能力的基礎上，翻譯能力有了新的內容，增加了網絡溝通能力、計算機軟件、硬件應用能力以及電子工具書使用能力等，特別是翻譯軟件的應用能力。由于社會發(fā)展和需求，翻譯能力的構成有了拓展，因此，在研究翻譯能力的基礎上，翻譯教學設計教學內容就要進行相應的調整。翻譯教學內容涉及到了翻譯實踐、翻譯理論以及翻譯鑒賞三類課程。而這三類課程比較容易分清，內容差別很大。在教學實際中，如何分析翻譯實例是任何理論講授都離不開的，但是在實踐性比較強的課程中，所有翻譯方向課程組的課程實際上都體現著理論與實踐的結合，因此不能不提到翻譯理論。為了避免在不同課程中重復相同的內容，根據課程設置，課程組教師要明確每門課程的教學內容。首先，在理論課程中，一般情況下，英漢互譯講授過程中使用的譯例是句子和短語，其基礎的授課內容是最基礎的翻譯入門課程，也是基本的概念和翻譯技巧。而翻譯概論的授課內容從翻譯研究的角度上授課，是各種翻譯理論流派和翻譯研究的熱點問題，一般情況下，在講授的過程中使用的譯例是句群和句子。其次，高級英漢筆譯和高級漢英筆譯的內容是不同文體的語篇翻譯，在實踐課程中，教師要注重學生實踐基礎上的譯文評析，教師講授文體特點與翻譯策略之后，才組織學生進行語篇翻譯實踐。而集中翻譯實訓的內容主要是大量翻譯應用文和少量翻譯文學語篇。另外，一般情況下，翻譯鑒賞課程通過比較分析，選擇有多個參考譯文的語篇翻譯，選出最佳譯文，或者對所有參考譯文討論出一個最佳譯文。綜上所述，翻譯課程的內容明確化主要有理論課程、實踐課程以及鑒賞課程。其中理論課程包括英漢互譯基礎和翻譯概論，教學內容主要有基本概念、翻譯技巧以及翻譯理論流派和翻譯熱點問題等。實踐課程主要包括高級英漢筆譯、高級漢英筆譯以及集中翻譯實訓，教學內容有大量應用文翻譯和少量文學語篇翻譯等。鑒賞課程主要包括翻譯與鑒賞，教學內容有多個參考譯文的語篇翻譯。
（3）針對不同課程，采用靈活多樣的課堂教學方法，綜合提高學生的素質為了培養(yǎng)學生的翻譯能力，課堂教學需要采用靈活多樣的方法，針對不同課程，綜合提高學生的素質，培養(yǎng)學生的翻譯責任感、溝通能力和團隊意識。首先，對于理論課程來說，教學方法要以教師講授為主，課堂教學主要是講解理論，以學生翻譯練習為輔。其次，對于實踐課程來說，課堂研討是教學方法的主旋律，教師的教學方法要指導學生的翻譯實踐，充分體現出學生翻譯實踐的價值。同時在課堂上，對于高級英漢筆譯和高級漢英筆譯來說，學生做翻譯的話，教學效率不會很高，因此，最好就是課上師生討論，鼓勵學生課下完成翻譯。在每次上課的時候，教師要講評學生譯文，通過課程網絡平臺和電子郵箱布置作業(yè)，并且教師可以上課的時候，選取部分學生上臺講評自己的譯文。同時師生之間、學生之間要積極地互動起來。而在一定的時間段內，集中翻譯實訓室模擬翻譯工作者的工作環(huán)境，集中進行大量翻譯實踐。翻譯工作的密度高，強度大，因此，教師的教學方法需要做好項目管理和譯審工作，不能和平日的課堂教學一樣，學生需要扮演譯者和校譯角色。另外，為了培養(yǎng)學生的責任感和團隊合作精神，在實踐課程中，教師布置任務的時候，可以把學生分成翻譯小組，便于加強學生之間的溝通。再者，翻譯語料在鑒賞課程中，要求教師能夠以理服人，具有較高的理論水平，并不是完全憑直覺對譯文作出評論，因此，準備工作是非常重要的。在備課的時候，教師通過比較、分析、師生討論等方式，有針對性地選取有多個參考譯文的主體語篇供課堂使用，從而得出最佳譯文。這類課程的教學方法最好是以師生討論為輔、教師講授為主。不同翻譯課程也不是一成不變的，對于教學方法的選擇會有所側重，因此，在教學過程中，為了實現翻譯人才培養(yǎng)的目標，教師需要靈活應變，充分備課，不斷調整和完善教學方法。
二、項目教學的開展實踐
（一）前期準備首先，增進學生對項目教學的認識。在開展項目教學前，教師與學生仔細交流項目教學的目的、內容、意義和具體要求，聽取學生有關項目開展的意見。學生對項目教學的充分認識是項目教學順利開展的前提。其次，確定教師對學生的指導內容。教師在項目教學開展過程中主要發(fā)揮指導和協調作用，應準備好指導學生自主學習和運用與項目開展有關的知識。教師對學生的指導，為學生完成項目奠定心理和知識的基礎。其三，由于成果展示將是項目教學的核心部分，而項目均以小組的形式進行，所以學生必須進行充分的課前準備。
（二）實施項目實施過程中，教師注意引導學生們分工協作，取長補短，鼓勵每個學生都積極參與和表現。以模擬商務談判教學項目為例，學生每組4人，自選議題開展商務談判，兩位同學充當買方，兩位同學充當賣方，有同學專門負責報價，有的負責還盤，有的負責談論運輸條件，有的負責談支付條件。角色轉換講課項目，由于學生事先已經學習了市場營銷的中文課程，因此項目中要求學生根據指定英文課程內容制作相應課件，并根據對課程內容的理解和拓展，分塊進行講解展示，既鍛煉專業(yè)口語又幫助對專業(yè)理論與知識內容的梳理和回顧。小組項目的教學模式充分實現團隊互動與合作的功能，提升學生們共同學習，共同探討的能力。
（三）成果展示和評價項目教學必須設計成果展示環(huán)節(jié)，以便使學生有明確的責任意識，明確自己在小組中扮演的角色，認真對待在實施項目時要解決的問題。針對學生的實際水平，在考評標準方面，教師從小組分工的合理性，完成項目任務的清晰程度，團隊的配合度，材料收集的充分程度，課件制作的總體效果，演示解說的語言運用表現等方面對學生進行成績的評判。其中，英文廣告制作項目除了教師評價以外，還包含了學生間的相互評價。
三、項目教學法的實施效果及應用分析
2案例教學在實際市場營銷教學中的應用步驟
為了對案例教學的參與性和適應性進行認真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對高校案例教學的實際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學時，需要很多的教學案例，所以對案例的選取是教學案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學生們共同關注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實際現狀出發(fā)，去選擇一種學生們關注和熟悉的公司進行實質上的市場營銷案例，讓學生利用我們所學的營銷理論進行仔細的分析，這樣有利于學生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學要以相應的教學改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設定進行強調，要讓學生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學生自己發(fā)表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現象，在經過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現象可以拿到全班范圍之內進行討論。步驟三：進行相關的歸納和總結首先，要進行教師的總結在對案例討論結束之后，相關教師可以進行及時的歸納和總結，這里的總結并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標準性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學生進行歸納總結學生所進行的總結是案例授課教學中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結。通過對問題的分析來進一步對相應知識的認識，從而提高學生的學習能力。
3對于高校營銷案例教學的改善建議和相應的思考
3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導性作用。
對于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實際效果直接取決于在教師的教學中對學生是否進行合理的引導。高校教師在進行案例分析時要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導討論的方向，同時要求提出不同的見解。
3.2積極重視學生的主體性作用，從而提高學生合作的能力。
學生在高校案例教學的市場營銷中起著很大的作用，對于案例的組織以及對案例的討論都要讓每一個學生參與進去。相關教師可以根據營銷課堂上的章節(jié)進行調查性問卷，以此來充分了解學生比較擅長的案例。
3.3靈活地利用相關的案例教學。
在高校的市場營銷教學中，相關教師應該依據實際內容的需要去進行靈活的案例教學，以此來充分保證在實現教學的前提下注意相應教學的多樣性。以案例教學為主要的教學模式，將實際的理論性知識完全融入到實際的案例中去，結合案例進行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識。
1市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性
1.1能夠滿足中職院校培養(yǎng)學生的營銷技能
市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現實意義。一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔任一定角色，分析企業(yè)內外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學理念。
1.2有利于提高學生參與度
案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發(fā)言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發(fā)了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現從“要我說”到“我要說”的轉變。
1.3增強學生的社會適應能力
案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。
2中職市場營銷案例教學的關鍵環(huán)節(jié)
2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點
在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯系現實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。
2.2明確教師角色定位，聯系實際更新案例
案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發(fā)者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創(chuàng)新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。
2.3提高學生認可度，引導學生積極參與
長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現得不積極，或表現得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發(fā)言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態(tài)度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養(yǎng)學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面，引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。在課堂上，積極發(fā)言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。
3對中職市場營銷案例教學的幾點建議
3.1提高教師教學能力，完善繼續(xù)培訓制度
教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立中職高專教育師資培養(yǎng)培訓基地，提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。
3.2建立本土化案例庫，匹配中職教學特點
中國的市場經濟正處在高速發(fā)展階段，我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現當前中國企業(yè)的文化、機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境，更具有現實意義。市場營
銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。
結合中職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與中職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發(fā)學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。
3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所
案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業(yè)實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發(fā)展所面臨的問題，中職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在中職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。
參考文獻：
二、視唱練耳教學中的問題與解決辦法
由于視唱練耳這門課程具有時間長、見效慢的特點,在實際學習中學生很容易產生厭學、惰性等問題。因此要讓學生們認識、了解視唱練耳，同時改進陳舊的教學體系及配套設施，提高學生的學習興趣與學習效率。在教學中教師要因材施教，循序漸進，逐步增強學生的綜合音樂素養(yǎng)。
（一）注重視唱練耳教學，培養(yǎng)學生自學能力視唱練耳可以分為視唱和練耳兩大部分，視唱有首調唱名法和固定調唱名法兩種。對于學前教育專業(yè)的學生來說，視唱的教學可以以首調唱名為主,固定調唱名為輔。練耳的訓練主要包括音高模唱、單音、音組[2]、音程、和弦、節(jié)奏和旋律等。雖然在訓練的方法上有一定的差異，但都有相同點和環(huán)環(huán)相扣的特點，可以說，掌握了音高和節(jié)奏的學習方法也就掌握了視唱練耳的學習方法。學生在接受視唱練耳訓練時，要注意科學的自我調節(jié)。“教”與“學”的過程是同步的,學前教育視唱練耳的教學要與音樂教育諸多相關的領域密切聯系，音樂的基本要素不單單指音符和節(jié)奏，還包括和聲、曲調、以及速度、力度、調式、織體、曲式等，這些基本要素是相互聯系的。在教學中，要按照學生的實際水平，進行先分解后整合，把音樂的諸多要素先進行分割訓練，如從聽音模唱入手，幫助學生建立音高概念，然后進行熟悉的旋律短句模唱、聽記單音、節(jié)奏、旋律、以及音程、和弦等。學生的所有認知都受教師的各種教學計劃影響，想要達到好的教學效果，除了需要教師充分備課外，還需要培養(yǎng)學生自我學習和練習的能力。學生必須要明確自己當前的實際水平與學習進度與教師的教學目標之間的差距，自己制定出相應的學習和訓練計劃，逐步跟上來。
（二）改進教學模式，有效提高學生興趣1.因材施教，循序漸進。大多數的學前教育專業(yè)采用班級授課制，由于人數眾多，學生水平參次不齊，要想取得很好的課堂效果，就需要因材施教，分門別類的規(guī)劃教學。首先，進行基本音級的訓練。剛開始學習應該把C大調基本音級唱準，然后模唱他們平時比較熟悉的旋律，配以簡單的節(jié)奏、節(jié)拍練習，讓他們用自然的聲音輕輕的來唱。這時教師需要給他們示范，讓他們進行模仿、聽辨，用耳朵仔細地去感受音高、音準。然后再結合基本樂理，來慢慢的進行四五度以內的音程練習，從純一度至純八度循序漸進地拓寬音程練習，同時利用基本音級來唱變化音級。其次，聽記節(jié)奏、旋律的訓練。在訓練節(jié)奏的過程中，學生需要掌握好正確的劃拍方法，拍點要清晰準確；教師需要從最簡單的、常用的基本節(jié)奏型來訓練。旋律的聽記一般需要大量的視唱練習，配以音準、節(jié)奏，來培養(yǎng)自身的樂感。只有這樣才能夠從根本上理清節(jié)奏與旋律之間的聯系，為以后快速、準確的聽記節(jié)奏、旋律打下良好的基礎。2.激發(fā)興趣，培養(yǎng)樂感。開設視唱練耳這門專業(yè)性、技術性較強的音樂基礎課程，目的是通過訓練來提高學生的聽覺、視覺甚至運動覺的協調一致，使其更好地感受音樂、表現音樂，提高學生的綜合音樂素養(yǎng)以及從事音樂實踐活動的能力。要想取得好的教學效果，就要改進以歌唱、教學為主體的陳舊教學模式，奧爾夫、柯達伊、達爾克羅茲等優(yōu)秀的教學模式值得借鑒。這一模式有助于提高學生的積極性，使他們更主動地學習和音樂相關的知識，進一步提高自身綜合素質。如視唱練耳教學中配以體態(tài)的律動，來提高學生的節(jié)奏、節(jié)拍感。用流行音樂來讓學生更好的領略節(jié)奏、旋律、和聲之間的聯系，培養(yǎng)學生的樂感，增強學生對音樂的情感體驗，學生的主動性、創(chuàng)造性會大大提高。3.改進配套設施，增強學生學習效率。傳統(tǒng)的教學模式以鋼琴、黑板教學模式為主，教師彈琴學生演唱，無法更好地培養(yǎng)學生的綜合音樂素養(yǎng)，應更多地運用多媒體技術，以改變課堂的沉默氣氛。由于學前教育視唱練耳課程開設的時間比較短，很多擔任視唱練耳的老師都是非視唱練耳專業(yè)的，加之現在的學前教育專業(yè)沒有自己統(tǒng)一的視唱練耳教材，大部分教材內容都是“東拼西湊”的，缺乏科學性，這在一定程度上影響了教學質量，這些問題都需要在改革中加以解決。學前教育專業(yè)的教材要體現學前教育專業(yè)的特色，內容要由淺入深，循序漸進，音樂理論要與視唱練耳相結合，同時要對多媒體的使用有一定要求，從而使“教”與“學”更充分地融合，提高學生的學習效率。同時，用多媒體教學視唱練耳，由于多媒體具有圖、文、聲并茂甚至有活動影象的特點，利用一些音樂軟件來為視唱曲目作伴奏，其音高、節(jié)奏更準確，還可以根據教師的意愿來隨意選擇小節(jié)播放，其速度、音色、音調都可以隨機改變，所以往往能收到極佳教學效果。在視唱練耳教學中應根據學前教育專業(yè)的特性，適當運用多媒體技術，摸索出一套適應教學需要的、能夠提高學生學習效率的教學方法。
三、提高教師業(yè)務水平，從專業(yè)角度分類教學
2.創(chuàng)設故事情境，加深知識點的理解。在課堂教學中，如果一成不變地全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當地講一些經典故事，創(chuàng)設一些故事情境，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如，在講解市場營銷核心概念之一的“需求”時，我給學生講了一個故事：宣傳奇才哈利少年的時候在一家馬戲團做童工，他采用向每一位觀眾贈送一包花生米的方法吸引觀眾，使馬戲團的營業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，雖然使花生變得更好吃了，但觀眾也會越吃越口渴，飲料的生意自然就好了起來。聽了這個故事，學生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計，另一方面領悟到：市場營銷中一個重要的法則就是要善于創(chuàng)造需求。故事給我們的啟發(fā)是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，挖掘市場創(chuàng)造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛，真正達到“寓教于樂”的目的。
3.創(chuàng)設模擬情境，加強學生技能訓練。創(chuàng)設模擬情境，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表演，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學知識的內在含義。比如推銷這一節(jié)，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業(yè)技能，僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，要使學生真正學以致用，必須讓學生親自去操作。例如，我就曾利用校內現有資源布置學生開展營銷實踐活動。我校每學期舉辦四次“愛心大賣場”活動，學生在銷售活動中賺取的利潤要捐贈給學校專門救助困難學生的愛心基金會。我任教班級的學生利用這個契機根據自身的條件來采購商品，并對有關商品的交易地點、廣告宣傳、產品價格等進行決策。整個營銷實踐活動均由學生自主完成，老師只是進行適當的指導。營銷實踐活動結束后，學生還會主動分析總結經驗教訓，精心安排籌劃下次的營銷實踐活動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發(fā)現問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣的教學與傳統(tǒng)教學的“紙上談兵”相比較，更能激發(fā)學生的學習興趣，更能迎合學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣，學得更好。
二、在中職市場營銷課程中運用情境教學法的效果分析
在市場營銷教學中實施了情境教學法后，我對任教班級的學生進行了全面抽樣的問卷調查，收到有效問卷33份，其中男生16人，女生17人。被調查的學生基本情況如下：在初中班級里的綜合成績處于優(yōu)秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人；對現在所學電子商務專業(yè)感興趣的14人，感覺一般的19人，不感興趣的0人?？梢?，學生學習基礎不太好，缺乏學習興趣。關于“市場營銷課程喜好程度”的調查，21.2%的學生表示很喜歡，63.6%的學生表示比較喜歡，15.2%的學生表示一般。根據前面學生的基本情況，對所學專業(yè)感興趣的有42.4%，而喜歡市場營銷這門課的學生達到了84.8%，可見情境教學法有效地激發(fā)了學生的學習興趣。
