首頁 > 優(yōu)秀范文 > 體育市場(chǎng)營銷論文
時(shí)間：2023-04-03 10:01:42
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇體育市場(chǎng)營銷論文范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
1.1基礎(chǔ)能力
營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的基礎(chǔ)能力包括專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)和專業(yè)技能等內(nèi)容，其中基本素質(zhì)主要包括學(xué)生的人際溝通能力，這也是就業(yè)指導(dǎo)中所重點(diǎn)關(guān)注的問題，良好的人際溝通可以給你以后的工作提供有力的幫助。因此也作為基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行掌握。市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生在日益多元化的社會(huì)中想要占有一席之地，就必須具備更高的專業(yè)水平，這里對(duì)于心里素質(zhì)好的學(xué)生還有優(yōu)先選擇的權(quán)利。因此，對(duì)于大學(xué)生而言，具備良好的基礎(chǔ)能力是進(jìn)入就業(yè)大市場(chǎng)的基本條件。
1.2可持續(xù)發(fā)展能力
市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力是其在就業(yè)指導(dǎo)中綜合能力的體現(xiàn)。對(duì)大學(xué)生的健康全面發(fā)展起到了積極的作用?？沙掷m(xù)發(fā)展能力包括實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、終身學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)能力，其中實(shí)踐能力主要關(guān)注的是市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的是就業(yè)導(dǎo)向模式的構(gòu)建，突出學(xué)生的就業(yè)能力，為以后大學(xué)生的崗位選擇奠定了基礎(chǔ)。而創(chuàng)新能力是當(dāng)今社會(huì)對(duì)新一代大學(xué)生的要求，同時(shí)也是大學(xué)生創(chuàng)造自我價(jià)值的體現(xiàn)；團(tuán)隊(duì)能力主要強(qiáng)調(diào)的是大學(xué)生的土堆合作能力，組織管理能力以及處理問題的能力。
1.3差異性能力
市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的差異性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是現(xiàn)代社會(huì)高度發(fā)達(dá)的分工形式，強(qiáng)調(diào)了工作的差異性，這就要求我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的大學(xué)生具備這些差異性，也就是個(gè)性化人才，這樣更能體現(xiàn)自身的就業(yè)能力，對(duì)以后的工作更有信心。另一方面是特色人才較為集中的體現(xiàn)在了多元化人才、創(chuàng)新性人才的層面上來，強(qiáng)調(diào)大學(xué)生在面對(duì)市場(chǎng)需求時(shí)，要具備特有的優(yōu)點(diǎn)，從而更容易被市場(chǎng)所接受。
2.基于MBTI理論的市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培養(yǎng)途徑
MBTI理論認(rèn)為大部分人在20歲以后就已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的MBTI性格類型，而這一理論被用于市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)這一塊主要是為了更好的了解大學(xué)生的自身優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)為大學(xué)生提供更加合理、更加適合自身發(fā)展的工作或者自身的成長方向。對(duì)于培養(yǎng)大學(xué)生就業(yè)能力的途徑主要有以下幾個(gè)方面：
2.1專業(yè)教育與非專業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合
大學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)不單單是靠就業(yè)指導(dǎo)就能形成的，是需要不同種類的教育共同培養(yǎng)出來的，因此要強(qiáng)調(diào)專業(yè)教育與非專業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合，因?yàn)橛泻芏嗟哪芰Χ家蕾囉趯I(yè)教育和非專業(yè)教育，比如說差異性能力、可持續(xù)發(fā)展能力就需要依托非專業(yè)教育，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、終身學(xué)習(xí)的能力。
2.2以大學(xué)生為中心，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作
面對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)的形式，轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀。我們?cè)谑袌?chǎng)營銷專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)中，要根據(jù)MBTI測(cè)評(píng)出的結(jié)果，并根據(jù)學(xué)生自身的狀況，讓學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極的引導(dǎo)學(xué)生化解相應(yīng)的就業(yè)矛盾，杜絕學(xué)生說什么就業(yè)難，MBTI理論的應(yīng)用就是為了更好的給大學(xué)生更加適合自己的工作方向，避免大學(xué)生走如誤區(qū)。在就業(yè)指導(dǎo)中尤其要注意的是高速大學(xué)生不要出現(xiàn)坐著等，高不成低不就的擇業(yè)心里，大學(xué)生在剛剛畢業(yè)離開校園的時(shí)候是沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的，你只有在這個(gè)時(shí)候盡量的掌握對(duì)自己將來有益的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不要浪費(fèi)時(shí)間。在選擇就業(yè)時(shí)，也要靜下心，找到適合自己的、有潛力的工作，這樣你才會(huì)逐漸的按照你自己的方向前行。
2.3加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
MBTI理論的引入使得一部分高校的大學(xué)生找到了發(fā)展方向，但是還有一部分學(xué)生處于觀望的狀態(tài)，而且MBTI測(cè)評(píng)是需要非常專業(yè)的施測(cè)師來按照專門的規(guī)制來操作的，所以為了讓觀望的那部分大學(xué)生也能找準(zhǔn)自身的方向，找到適合自己發(fā)展的工作，我們要求高校要切實(shí)的加強(qiáng)MBTI理論測(cè)評(píng)師的培養(yǎng)，不斷提高高校師資隊(duì)伍素質(zhì)。為此，我們可以把教師派往社會(huì)企業(yè)當(dāng)中，真正的送到一線去，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠讓教師真正體會(huì)到現(xiàn)階段所需要的技能是什么，與我們教學(xué)的內(nèi)容是否有出入，及時(shí)改正無用的地方。
第一，企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些國有企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過于求，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
第二，高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢(shì)得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會(huì)大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進(jìn)行的許多問題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的營銷業(yè)績?cè)斐韶?fù)面影響，甚至，會(huì)重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當(dāng)它缺位時(shí)，必然導(dǎo)致營銷部門的盲目指揮。
第三，許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也不無耗盡燃料之虞?，F(xiàn)在，中國的計(jì)多企業(yè)正如這架飛機(jī)，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當(dāng)前多數(shù)的中國企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運(yùn)行。
第四，開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場(chǎng)行為完全受市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費(fèi)需求，而忽視了對(duì)農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動(dòng)農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認(rèn)識(shí)到工業(yè)化好處的同時(shí)，也開發(fā)和培育出自己的市場(chǎng)，獲取自己的投資回報(bào)。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。
第五，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場(chǎng)，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力?！本W(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
二、解決問題的對(duì)策
第一，建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)代營銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。這就象兩軍對(duì)壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊(duì)管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場(chǎng)營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。
第二，樹立辯證的買方市場(chǎng)觀。買方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機(jī)遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機(jī)遇，因?yàn)橘I方市場(chǎng)的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時(shí)，處于買方的地位，可以充分享受買方市場(chǎng)的偏愛和優(yōu)惠。在機(jī)電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格。再者，買方市場(chǎng)帶來的市場(chǎng)空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場(chǎng)，才能抓住買賣方市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。
1.落后的市場(chǎng)營銷觀念
隨著買方市場(chǎng)的逐步深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)急劇加大，越來越多中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)營銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，但是企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念卻沒有真正的跟上市場(chǎng)的巨大變化，中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷觀念中往往奉行產(chǎn)品導(dǎo)向和推銷導(dǎo)向的觀念，不從市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求出發(fā)，不調(diào)查市場(chǎng)和消費(fèi)者真正需要什么產(chǎn)品，認(rèn)為只要有高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，就不會(huì)缺乏市場(chǎng)和消費(fèi)者。在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，不少企業(yè)又致力于將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品想盡辦法推銷出去，根據(jù)自身的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營銷，使?fàn)I銷變成了推銷。
2.不規(guī)范的市場(chǎng)營銷管理方式
企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中缺乏長期的、細(xì)致的、可操作性強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。缺乏規(guī)范化、程序化的營銷管理方案，管理職責(zé)不明確。短期的營銷規(guī)劃有時(shí)候又會(huì)設(shè)計(jì)一些理想化的、與實(shí)際不符的營銷方案，往往無法在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行實(shí)際操作。又或者為了短期利益的追求而使長遠(yuǎn)利益受損，未對(duì)企業(yè)的長期營銷目標(biāo)進(jìn)行清醒的規(guī)劃，企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理缺乏靈活性、合理性和主動(dòng)性。
3.不重視目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品市場(chǎng)定位
賣方市場(chǎng)的發(fā)展要求企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，獲取足夠的市場(chǎng)信息，但多數(shù)中小企業(yè)仍未做到這點(diǎn)，因此在產(chǎn)品選擇上存在很大的隨意性和盲目性，面臨著極大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
也有企業(yè)在進(jìn)行調(diào)研后，沒有準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。很多企業(yè)在選擇行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而是將整個(gè)行業(yè)的整體市場(chǎng)當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng)，因此無法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的特定需求。
企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，還要重視產(chǎn)品市場(chǎng)定位。不少中小企業(yè)在選擇好目標(biāo)市場(chǎng)后，卻沒有進(jìn)行充足的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品缺乏個(gè)性，無法形成更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.沒有專業(yè)健全的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)
中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員往往水平參差不齊，隊(duì)伍建設(shè)很薄弱，造成這種現(xiàn)象的原因較為復(fù)雜，有就業(yè)偏見因素，也有企業(yè)管理因素，還有營銷人員的自身素質(zhì)因素等。市場(chǎng)營銷水平的提高也亟需一個(gè)穩(wěn)定、健全、完善的營銷隊(duì)伍的建設(shè)。
5.市場(chǎng)營銷道德的缺失
市場(chǎng)營銷道德是提升企業(yè)和營銷人員形象的重要因素。無形的營銷道德對(duì)于企業(yè)和相關(guān)人員都有廣泛的約束力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信用體系和法制體系建設(shè)都日趨完善，因此營銷道德的缺失會(huì)使消費(fèi)者失去信任，嚴(yán)重傷害消費(fèi)者感情，毀壞企業(yè)和營銷人員自身的聲譽(yù)，最終將會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰。
6.品牌形象不夠鮮明
品牌建設(shè)是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中普遍缺乏對(duì)于品牌的建設(shè)。要塑造一個(gè)鮮明的品牌形象，就要與消費(fèi)者進(jìn)行不斷的交流，這也是一個(gè)市場(chǎng)營銷的過程。企業(yè)要通過這一營銷過程，使自身的價(jià)值和市場(chǎng)定位能夠進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦中，從而形成一個(gè)固定的、持續(xù)的模式，這一過程就是品牌的建設(shè)。中小企業(yè)往往缺乏這一戰(zhàn)略性的建設(shè)過程，為了追求短期的高利潤，而服從于一個(gè)時(shí)段的潮流、一個(gè)突出的現(xiàn)象或者一個(gè)特殊的事件，使企業(yè)的市場(chǎng)營銷變成重復(fù)的一次性買賣，沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的建設(shè)，不僅浪費(fèi)了企業(yè)資源，也使企業(yè)無法更長遠(yuǎn)的成長。還有一些企業(yè)，沒有樹立品牌意識(shí)，對(duì)自身的品牌沒有采取足夠的保護(hù)和管理措施，宣傳不夠，品牌挖掘也不深入持久，從而漸漸的失去了原先的優(yōu)勢(shì)。
二、中小企業(yè)市場(chǎng)營銷共性問題的解決策略
1.樹立先進(jìn)的現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷理念
中小企業(yè)要逐步的建立以市場(chǎng)導(dǎo)向和社會(huì)導(dǎo)向?yàn)橛^念的市場(chǎng)營銷理念。市場(chǎng)導(dǎo)向是指面向目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求和欲望的營銷理念。企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)時(shí)，要通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研確定目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源為目標(biāo)消費(fèi)者服務(wù)。在產(chǎn)品的研發(fā)中要充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)產(chǎn)品，使企業(yè)能夠生產(chǎn)出具備充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程也要圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行，使消費(fèi)者在自身產(chǎn)品的消費(fèi)和使用中能夠滿意。
社會(huì)導(dǎo)向要求企業(yè)圍繞長遠(yuǎn)利益開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。企業(yè)不僅要滿足消費(fèi)者的需求和自身的利潤追求，還要為消費(fèi)者和社會(huì)創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利益，要使企業(yè)的營銷理念能夠使消費(fèi)者、企業(yè)以及社會(huì)三方的利益得到滿足。在市場(chǎng)營銷的相關(guān)活動(dòng)中，要兼顧消費(fèi)者的健康，環(huán)境的保護(hù)、能源的節(jié)約、企業(yè)的利潤等各個(gè)方面。
2.市場(chǎng)營銷規(guī)范化管理
中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷管理中要逐步規(guī)范化，一是組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范化，使各個(gè)崗位分工明確，運(yùn)行規(guī)范；二是營銷方案的制訂要切實(shí)可行，要在充分采納各人意見的基礎(chǔ)上，制定合理化、可操作化、靈活主動(dòng)的長短期營銷規(guī)劃；三是要對(duì)營銷方案的執(zhí)行實(shí)行強(qiáng)有力的監(jiān)督和控制，要保證執(zhí)行到位，使?fàn)I銷管理能夠做到民主化、科學(xué)化、程序化。
3.要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
企業(yè)要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，獲取足夠的市場(chǎng)信息，再進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。
企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，圍繞產(chǎn)品特征確定多種類型的消費(fèi)者，根據(jù)不同地理、不同心理、不同行為對(duì)消費(fèi)者的所有需求進(jìn)行細(xì)分，了解不同類型消費(fèi)者的需求，并從中找出共同需求以及特殊需求，在兼顧共同需求的同時(shí)，把特殊需求作為產(chǎn)品的主要特色。還可以進(jìn)一步劃分不同的子市場(chǎng)，對(duì)各個(gè)子市場(chǎng)的共同點(diǎn)、不同點(diǎn)進(jìn)行分析，確保產(chǎn)品在每個(gè)子市場(chǎng)能夠具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后，還要進(jìn)行切實(shí)的定位，避免與競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)品雷同，避開這些同類產(chǎn)品，著重于結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)中所不具備的某種特性的產(chǎn)品，并且要使自身產(chǎn)品能夠有鮮明的形象和特征，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
4.建立優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍
中小企業(yè)要把市場(chǎng)營銷人員的建設(shè)放在重要位置，以使企業(yè)資源能夠得到最大限度的利用，發(fā)揮最大的效果。要大力提高營銷人員的靈活性和主觀性，尊重知識(shí)和人才，為人才的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，使?fàn)I銷人才能夠最大程度的發(fā)揮自己的價(jià)值。建立高效的激勵(lì)機(jī)制和薪酬機(jī)制，確保營銷人員的付出能夠得到應(yīng)有的回報(bào)，確保營銷人員能夠在良好有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)揮最大的積極性。
5.樹立良好的營銷道德
企業(yè)在追逐利潤的同時(shí)，更要肩負(fù)一定的社會(huì)責(zé)任。要在社會(huì)導(dǎo)向的觀念下，開展?fàn)I銷活動(dòng)，遵守市場(chǎng)營銷道德要求，以良好的營銷道德促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)和健康發(fā)展，建立良好的、積極的企業(yè)文化氛圍，對(duì)企業(yè)員工的行為規(guī)范做出正確的引導(dǎo)和監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)和營銷人員的自律自查，自我約束和自我管理，對(duì)于一切不良的營銷道德行為采取零容忍，確保企業(yè)能夠更為長遠(yuǎn)的立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
6.完善的品牌形象建設(shè)
中小企業(yè)要立足于長遠(yuǎn)，建立自身的品牌，使企業(yè)產(chǎn)品的無形價(jià)值能夠得到提升。要大力的挖掘品牌的內(nèi)涵和特色，通過差異化和特色化的品牌產(chǎn)品更好的滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，使品牌產(chǎn)品能夠留住消費(fèi)者，在目標(biāo)市場(chǎng)中樹立良好的競(jìng)爭(zhēng)力。要不停的挖掘品牌的內(nèi)涵，開發(fā)產(chǎn)品的潛在功能，激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。
要重視品牌的宣傳和保護(hù)。通過商標(biāo)的注冊(cè)、專利的申請(qǐng)等手段保護(hù)自身的品牌，并且通過多種手段宣傳品牌，擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的聲譽(yù)，提升企業(yè)的形象。
1.小組合作學(xué)習(xí)充分發(fā)揮了學(xué)生的主體地位。它最大好處就是使每個(gè)學(xué)生都有平等參與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并在學(xué)習(xí)過程中有參與發(fā)言和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生產(chǎn)生主動(dòng)思考和主動(dòng)探究的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。學(xué)生可以根據(jù)自己的能力選擇不同難度的問題來回答，這不但可以增加學(xué)生學(xué)以致用的機(jī)會(huì)，更可以增強(qiáng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)思維的發(fā)展。
2.合作學(xué)習(xí)有利于提高學(xué)習(xí)效率。在小組合作學(xué)習(xí)中，由于強(qiáng)調(diào)小組中每個(gè)成員都積極參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，并且每個(gè)成員都帶有極大的熱情，學(xué)習(xí)任務(wù)由大家共同分擔(dān)，集思廣益，各抒己見，人人都盡其所能，這樣問題就變得容易解決。由于人多力量大，再難的問題也可以討論解決。
3.合作學(xué)習(xí)能增進(jìn)學(xué)生的感情，培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力。在小組合作學(xué)習(xí)中，大家互相勉勵(lì)、互相鼓勵(lì)，增強(qiáng)克服困難的勇氣，同時(shí)，學(xué)會(huì)了如何關(guān)懷和幫助他人、評(píng)價(jià)他人，即學(xué)會(huì)承認(rèn)他人的優(yōu)點(diǎn)，容忍他人的缺點(diǎn)，虛心向他人學(xué)習(xí)，聽取他人的意見。它使每一成員都融入集體中，增強(qiáng)了集體意識(shí)。
4.合作學(xué)習(xí)能培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。在組織對(duì)話和操練中，小組長要根據(jù)實(shí)際情況安排誰先誰后、誰問誰答，充分考慮對(duì)話的難易度和學(xué)生的水平。特別是在英語短劇的自編自演過程中，學(xué)生除了要選擇、組織對(duì)話內(nèi)容，認(rèn)真準(zhǔn)備道具，進(jìn)行角色安排，還要在排練中對(duì)效果和出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改，并不斷地總結(jié)，大大提高了學(xué)生的組織能力。
二、常見問題和解決策略
1.學(xué)習(xí)合作參與度不均衡。小組合作學(xué)習(xí)確實(shí)大大增加了學(xué)生的參與機(jī)會(huì)，發(fā)揮出更多的自主性。但優(yōu)等生參與自由發(fā)言和小組匯報(bào)的次數(shù)明顯多于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。由于優(yōu)等生語言基礎(chǔ)扎實(shí)、表達(dá)能力強(qiáng)成了小組的全權(quán)代言人。而學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，由于基礎(chǔ)薄弱，即使想?yún)⑴c活動(dòng)卻力不從心，自卑心理使他們干脆置身事外。還有部分性格內(nèi)向的學(xué)生，他們有能力說，但他們不善于爭(zhēng)取機(jī)會(huì)發(fā)表意見，即使聽到與自己不同的見解也不加辯駁，多數(shù)時(shí)候緘默不語。
解決策略：優(yōu)化分組，明確分工。根據(jù)學(xué)生的知識(shí)、能力與性格特點(diǎn)組合。根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)，從學(xué)生的知識(shí)、能力、性格等方面的差異綜合考慮把合作小組分為六人組：同等優(yōu)、良、差的學(xué)生各兩個(gè)。一個(gè)小組中包含各種能力的學(xué)生，以增強(qiáng)合作學(xué)習(xí)的互補(bǔ)性，組與組間差別不大，以增強(qiáng)合作學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)性。在操練簡單句型時(shí)采用優(yōu)秀學(xué)生、困難學(xué)生搭配的方式，在表演有難度的對(duì)話、故事時(shí)，每個(gè)成員挑選適合自己的角色進(jìn)行表演。這樣靈活分組，使每個(gè)學(xué)生的能力得以發(fā)揮，在學(xué)習(xí)中逐漸形成學(xué)習(xí)的合力。另外，在合作小組成員之間，要有明確的分工。例如分為：組長、記錄員、建議員、員等，由各組員輪流擔(dān)任。合作小組明確分工，并定期輪換，一是讓學(xué)生明確自己的任務(wù)并認(rèn)真完成，避免無所事事；二是保證學(xué)生獨(dú)立完成，為合作打下了基礎(chǔ)；三是避免少數(shù)優(yōu)生滔滔不絕或少數(shù)差生緘默不語的現(xiàn)象。
【關(guān)鍵詞】
市場(chǎng)營銷專業(yè) 課程改革 教學(xué)模式
教育部教高[2000]2號(hào)文指出：“高職高專教育的人才培養(yǎng)模式的基本特征是：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性人才為根本任務(wù)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案。畢業(yè)生應(yīng)具備基礎(chǔ)理論適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面較寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)?！备叩嚷殬I(yè)技術(shù)教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型高級(jí)技術(shù)人才，高級(jí)強(qiáng)調(diào)的是理論基礎(chǔ)寬厚，應(yīng)用型強(qiáng)調(diào)的是技能熟練程度。培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)在具有必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)過程要重視理論性，加強(qiáng)實(shí)踐性，突出實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，貫徹“必需夠用”的原則和“以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為主線，以能力為中心”的教學(xué)指導(dǎo)思想。
一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷專業(yè)理論課堂教學(xué)中存在的問題
目前，大多高職教育中理論教學(xué)依然沿襲大學(xué)本科的教學(xué)模式，違背了高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)。教師在理論課堂的教學(xué)中存在以下幾個(gè)主要問題：
1.教學(xué)內(nèi)容的選取問題
由于高職教育的實(shí)踐課占用了一定的課時(shí)量，所以理論課時(shí)間相對(duì)緊湊，導(dǎo)致教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容要有所取舍。雖然當(dāng)前正在探索和規(guī)范適合21世紀(jì)高職高專教育的教學(xué)內(nèi)容和課程體系，但并沒有取得實(shí)質(zhì)性突破。教師在內(nèi)容的選取上，往往出現(xiàn)以下幾個(gè)問題：一是同一專業(yè)的不同課程教學(xué)中內(nèi)容有所重復(fù)，導(dǎo)致學(xué)生浪費(fèi)了寶貴的課堂時(shí)間；二是理論教學(xué)的銜接不夠緊密，學(xué)生對(duì)后續(xù)知識(shí)的把握感覺困難；三是理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)踐課對(duì)一些基礎(chǔ)知識(shí)感覺茫然。
2.教學(xué)方法的問題
目前大部分教學(xué)仍然采用過去的教學(xué)模式，只注重教師給學(xué)生教了什么，而忽視了學(xué)生的主體地位。教師的教學(xué)方法單一，在教學(xué)中往往可以從課堂的第一分鐘講到最后一分鐘，把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)制灌輸給學(xué)生，學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)，從而導(dǎo)致學(xué)生感覺學(xué)習(xí)枯燥無味。雖然很多教師也采用了互動(dòng)式教學(xué)，但往往對(duì)互動(dòng)的模塊內(nèi)容和方式?jīng)]有準(zhǔn)確把握，最后讓互動(dòng)環(huán)節(jié)夭折。
3.教學(xué)手段的問題
現(xiàn)今大部分高職學(xué)校都已采用多媒體教學(xué)，雖然改善了傳統(tǒng)的“黑板式”教育，但老師對(duì)多媒體的運(yùn)用不夠充分，不能很好地利用多媒體給學(xué)生以形象的展示。
二、目前市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題
1. 市場(chǎng)定位不明確
目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級(jí)、經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)換時(shí)期，社會(huì)對(duì)營銷人才的需求是大量的，而我國高職高專市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會(huì)需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難，而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。
2.課程設(shè)置存在不足
市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時(shí)減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職高專特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。
3.實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)沒有大綱（指導(dǎo)書）或大綱粗糙
一些高職院校缺乏完備的營銷實(shí)訓(xùn)、實(shí)綱（指導(dǎo)書），甚至沒有制定大綱，還有一些院校雖然有文字大綱，但內(nèi)容不具體，缺乏必要的內(nèi)容，或有內(nèi)容但操作時(shí)卻難以實(shí)施。
4.實(shí)踐教學(xué)校企合作不協(xié)調(diào)
大多數(shù)營銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不完善，學(xué)校在需要安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)主動(dòng)尋求合作，在平時(shí)則少有聯(lián)系，而企業(yè)主動(dòng)積極尋求學(xué)校合作的則更少。三、造成上述問題的原因分析1. 教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理
從各高職院校的教師隊(duì)伍素質(zhì)看，絕大部分老師都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏社會(huì)及在企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課時(shí)只能以理論為主，只能幫助學(xué)生們對(duì)市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論形成認(rèn)知的作用，而對(duì)于營銷理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，老師們卻很難真正地對(duì)學(xué)生起到指點(diǎn)迷津的作用。當(dāng)然，有少部分高職院校從企業(yè)聘請(qǐng)了具備相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷員，以開設(shè)講座的形式為學(xué)生傳遞市場(chǎng)營銷的一線技能，這對(duì)于培養(yǎng)高職院校學(xué)生成為一名名副其實(shí)的應(yīng)用性人才，只是杯水車薪的作用。此外，在高職學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中，最需要各行業(yè)一線營銷人員來對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)起指導(dǎo)作用的環(huán)節(jié)，各高職院校也基本上選擇了理論型的教師來指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)，并未滿足學(xué)生真正的需求。
2. 學(xué)校和企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)“雙贏”
實(shí)踐教學(xué)校企合作不協(xié)調(diào)究其原因主要有，一是企業(yè)拒絕障礙。企業(yè)是“經(jīng)濟(jì)人”與“社會(huì)人”的統(tǒng)一體，追求利潤最大化是其經(jīng)營的目標(biāo)，站在企業(yè)的角度分析，它們覺得自己沒有義務(wù)也沒有責(zé)任為高職院校的學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)所。再加上企業(yè)出于對(duì)自身商業(yè)機(jī)密的保護(hù)，企業(yè)更加不愿意提供相應(yīng)的條件。二是企業(yè)的自身要求與學(xué)校的需求存在偏差。高職院校借用企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地的目的是為了讓企業(yè)提供學(xué)生在課余實(shí)踐，學(xué)習(xí)營銷技能的場(chǎng)所，使學(xué)生通過頂崗實(shí)踐真正將課本的理論知識(shí)與一線工作相結(jié)合，使自己真正能學(xué)到并掌握營銷技能，改變未來就業(yè)時(shí)出現(xiàn)的“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的尷尬局面。然而，有些企業(yè)卻將學(xué)生充當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力，這與學(xué)校借用企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地培養(yǎng)學(xué)生營銷技能的出發(fā)點(diǎn)大相徑庭。另外學(xué)校管理沒有到位，與企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)不夠，學(xué)生自覺性較差，吃苦耐勞、敬業(yè)精神、基層鍛煉意識(shí)相對(duì)不足等，這些都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)成為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地失去興趣和熱情。
要建立長期穩(wěn)定的校企合作實(shí)訓(xùn)基地，本質(zhì)上是利益問題。需要從企業(yè)的利益出發(fā)，找到校企共同的利益點(diǎn)，基于互利共贏的基礎(chǔ)上建立的實(shí)訓(xùn)基地才能為營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)提供有效保障，可以通過送教上門、資源互換、訂單培養(yǎng)等方式進(jìn)行，讓企業(yè)感覺到受益，他們才會(huì)真正地投入其中，不會(huì)形成學(xué)?！耙活^熱”，企業(yè)“一頭冷”的局面。
3.缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制
大多數(shù)高職院校沒有實(shí)行有效的激勵(lì)措施，沒有用制度鼓勵(lì)和保障實(shí)踐教學(xué)的進(jìn)行，導(dǎo)致許多教師專注于理論教學(xué)和研究，在對(duì)待實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)時(shí)，則采取應(yīng)付的態(tài)度，不能發(fā)揮出主動(dòng)性，使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)“形同虛設(shè)”。
三、高職高專市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革
1.課程改革與設(shè)計(jì)
（1）教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)計(jì)改革。
以理論與實(shí)踐并重的課程模式取代知識(shí)型課程體系，在理論課程設(shè)置上打破以學(xué)科為本位的課程體系，建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。按照市場(chǎng)營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計(jì)劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，對(duì)學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練，掌握一技之長，為將來走上社會(huì)大舞臺(tái)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。
（2）教學(xué)內(nèi)容改革。
教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對(duì)培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識(shí)模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。
（3）教學(xué)考評(píng)改革。
注重考評(píng)學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職高專教育區(qū)別于其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職高專教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。
2. 建立規(guī)范的實(shí)踐教學(xué)體系，突出實(shí)踐教學(xué)
（1）積極實(shí)施“雙證書”制度。
要依照國家職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)學(xué)生就業(yè)有實(shí)際幫助的相關(guān)職業(yè)證書的要求，把職業(yè)資格證書課程納入教學(xué)計(jì)劃之中，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學(xué)大綱相銜接，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，使學(xué)生順利獲得相應(yīng)的資格證書。
（2）將畢業(yè)實(shí)習(xí)、崗前訓(xùn)練和預(yù)就業(yè)有機(jī)結(jié)合以加強(qiáng)和突出實(shí)踐教學(xué)。
即在畢業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的畢業(yè)實(shí)習(xí)、崗前訓(xùn)練與預(yù)就業(yè)合并，學(xué)生實(shí)習(xí)的單位就是即將就業(yè)的崗位，用人單位通過實(shí)習(xí)了解學(xué)生的能力，決定是否聘用。學(xué)生通過實(shí)習(xí)了解單位和崗位情況，決定是否應(yīng)聘。同時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作的實(shí)際選定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，在教師的指導(dǎo)下，為單位解決實(shí)際問題，由此贏得實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。
（3）搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。
市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐性十分突出，如果沒有一定規(guī)模和層次的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)就成為空中樓閣，無法達(dá)到人才培養(yǎng)的預(yù)定目標(biāo)。一是建立自營實(shí)訓(xùn)基地。高職高專院校自營實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，讓學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。二是與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)，既滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。
3. 加大產(chǎn)學(xué)合作，實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式改革
（1）積極實(shí)行“訂單培養(yǎng)”。
根據(jù)企業(yè)和用人單位的“訂單”要求，制定培養(yǎng)方案和計(jì)劃，從教學(xué)計(jì)劃制定與修改、教學(xué)實(shí)施、實(shí)訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)，都要充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的指導(dǎo)、監(jiān)督、參與、支持作用。
（2）積極實(shí)行校企聯(lián)合辦學(xué)。
企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場(chǎng)地、師資和費(fèi)用。
4. 建設(shè)“專兼結(jié)合”的高水平教師隊(duì)伍
（1）建立專業(yè)教師實(shí)踐培訓(xùn)制度。安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關(guān)用人單位進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力，努力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，逐步建立和健全教師培訓(xùn)制度，努力營造教師成長的良好環(huán)境。
（2）增加“雙師型”比例。注重從企事業(yè)單位或科研單位引進(jìn)既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍，增加“雙師型”比例。
（3）積極聘請(qǐng)龍頭企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員等作為學(xué)校的兼職教師，作為學(xué)校教師隊(duì)伍的補(bǔ)充，形成專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍。
參考文獻(xiàn)：
[1]邱小林，賢瑜.高職教育新體系的研究與實(shí)踐.江西高校出版社，2006.
[2]郭俊博.高等職業(yè)技術(shù)教育中的能力培養(yǎng)問題[j].陜西教育（教學(xué)），2005，10.
[3]程榮福.高等職業(yè)教育教材改革與建設(shè)[j].職業(yè)技術(shù)教育，2001，11.
[4]金永生：市場(chǎng)營銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005。
[5]邱才訓(xùn)：教學(xué)模式的研究.中國教育
一 鉆研對(duì)于象以及鉆研法子
一.一 鉆研對(duì)于象
一.一.一 深圳港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目及營銷方式
港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)創(chuàng)立于一九九八年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)1層,是中國甚至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的跳舞文化品牌之1。港龍?zhí)柚飨跤绖傁壬仟?dú)一1位擔(dān)任世界3大國標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國人。港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)自成立以來,1直致力于推行中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉行國際國內(nèi)大賽、跳舞用品開發(fā)、跳舞培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、跳舞健身會(huì)館的經(jīng)營等,勝利地打造了中國國標(biāo)舞第1品牌。
一.二 鉆研法子
一.二.一 文獻(xiàn)資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛瀏覽有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面以及市場(chǎng)營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支撐。
一.二.二 專家訪談法
通過對(duì)于以往鉆研成果的分析,結(jié)合體育跳舞產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)出市場(chǎng)營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
一.二.三 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
對(duì)于調(diào)查所患上到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。
二 鉆研結(jié)果與分析
二.一 營銷機(jī)構(gòu)的基本情況
二.一.一 體育跳舞營銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目
作為中國體育跳舞營銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目主要由5大分支機(jī)構(gòu)來運(yùn)營。這5大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會(huì)館、體育跳舞俱樂部、跳舞培訓(xùn)中心、跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部。在二00五年至二00九年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育跳舞營銷中,體育跳舞俱樂部的盈利金額占總盈利金額的四0%,其次是拉丁舞健身會(huì)館以及跳舞培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的一五%以及八%。深圳港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。1般來講,健身、文娛與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于于泛博大眾的,只要完美泛博群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長時(shí)間、不亂運(yùn)營,具有相對(duì)于固定的客戶群。但是跳舞用品 方面的銷售存在1次性購買延續(xù)時(shí)間較長的弊病,若進(jìn)1步推動(dòng)跳舞用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推進(jìn)跳舞用品的銷售。。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的八%,究其緣由,其作品創(chuàng)作進(jìn)程中投入的本錢及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他流動(dòng)投放的本錢較高,這就造成為了其本身價(jià)值的貶值;第2點(diǎn)緣由還是關(guān)注力度不夠,賽事以及商業(yè)性表演數(shù)量較少。。
二.一.二 體育跳舞市場(chǎng)營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)于象
據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的二五%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并擁有文娛性質(zhì)的健身流動(dòng),目標(biāo)對(duì)于象以二五歲至五0歲的有不亂工作的都市人群占多數(shù);體育跳舞培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的一五%,其主要目的是培育有潛力的參賽選手或者教師隊(duì)伍,側(cè)重培育青少年人群,同時(shí)會(huì)組織1些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此增進(jìn)體育跳舞的學(xué)術(shù)與文化交換;體育跳舞俱樂部,這是以文娛以及豐厚群眾糊口為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個(gè)春秋段、企業(yè)以及個(gè)人,可依據(jù)企業(yè)或者個(gè)人的不同需要匡助策動(dòng)表演和競(jìng)賽等,擁有靈便性強(qiáng),服務(wù)性專,籠蓋面廣等特色,占總業(yè)務(wù)量的三五%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的五%,其主要職能在于可以策動(dòng)、組辦各種賽事、演出,調(diào)動(dòng)專業(yè)選手以及擁有專業(yè)水平的跳舞演員介入其中,和配合各種類型的商業(yè)演出流動(dòng);跳舞用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的二0%,這是專以跳舞用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包含舞鞋、跳舞服裝、跳舞飾品、跳舞教材和跳舞服裝訂制等經(jīng)營項(xiàng)目,目標(biāo)對(duì)于象針對(duì)于于體育跳舞人群。
二.一.三 體育跳舞的營銷特征
第1,依據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目不同,交易行動(dòng)對(duì)于象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對(duì)于象是藝術(shù)作品,它以必定的情勢(shì)表現(xiàn)出來以知足人們的精神需求,對(duì)于人們糊口的作用以及改善常常是間接的。第2,體育跳舞的作品自身擁有創(chuàng)作以及文化價(jià)值,它以及市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有必定的差距,而這類差距會(huì)造成演出收入沒法抵消演出支出,乃至嚴(yán)重虧損。第3,1般認(rèn)為,營銷是消費(fèi)者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)逢迎觀眾的賞識(shí)口味以及文娛需求;而體育跳舞是產(chǎn)品導(dǎo)向,尋求的是本身的品嘗以及創(chuàng)作價(jià)值,故體育跳舞自身不能因附以及市場(chǎng)而降低品質(zhì),從而使體育跳舞與營銷之間呈現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
二.一.四 體育跳舞營銷的合作規(guī)模
深圳港龍?zhí)栉幕瘷C(jī)構(gòu)合作規(guī)模包含:時(shí)尚舞會(huì)、客戶派對(duì)于、公司年會(huì)、樓盤開張、節(jié)目策動(dòng)、演員特派、流動(dòng)承辦等。
三 結(jié)論與建議
三.一 結(jié)論
三.一.一 體育跳舞前景發(fā)展
據(jù)相關(guān)部門估量,至二00九年全國有三000萬體育跳舞喜愛者,而這個(gè)數(shù)字在未來的3年中會(huì)增添1倍,這使患上體育跳
舞市場(chǎng)前景1片光明,這是實(shí)現(xiàn)體育跳舞產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以樹立體育跳舞的市場(chǎng)營銷模式。 三.一.二 體育跳舞潛力所在
必需在現(xiàn)實(shí)操作上,成心識(shí)地填平群眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作以及群眾文化式消費(fèi),體育跳舞市場(chǎng)營銷擁有很大的市場(chǎng)價(jià)值以及潛伏氣力。
三.二 建議
三.二.一 鑒戒國外經(jīng)驗(yàn),走自己的路
1研究對(duì)象與研究方法1.1研究對(duì)象本研究以天津城鄉(xiāng)五所結(jié)合部高校為研究對(duì)象 ，分別為天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國民航大學(xué)、天津城建大學(xué)。1.2研究方法1.2.1文獻(xiàn)資料法本文通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)搜索《中國期刊全文數(shù)據(jù)庫》、《中國碩博論文數(shù)據(jù)庫》和手工查閱本校圖書館收集的2000―2014年有關(guān)體育場(chǎng)館經(jīng)營中的問題與對(duì)策的相關(guān)論文、相關(guān)書籍和，并對(duì)其進(jìn)行分類、整理，為論文的完成奠定理論基礎(chǔ)。1.2.2實(shí)地調(diào)查法實(shí)地走訪調(diào)查天津地城鄉(xiāng)結(jié)合部高校體育場(chǎng)館，詢問各高校場(chǎng)館設(shè)施資源的管理情況及管理人員的基本信息，為論文的研究取得有價(jià)值的數(shù)據(jù)及相關(guān)信息。1.2.3訪談法走訪管理學(xué)、體育學(xué)等方面的專家、學(xué)者，對(duì)高校體育場(chǎng)館設(shè)施管理等問題進(jìn)行咨詢和探討，總結(jié)分析與本論文研究的相關(guān)觀點(diǎn)。走訪所調(diào)查各高校的體育主管部門，與部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)探討學(xué)校體育設(shè)施管理方法及對(duì)策，為論文的完成進(jìn)行鋪墊。1.2.4邏輯分析法在研究過程中采用類比、歸納、綜合分析等邏輯方法，對(duì)所取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行較深入的推敲，分析、歸納，提煉出相應(yīng)的結(jié)論并在此基礎(chǔ)上提出合理而科學(xué)的建議。
2 研究結(jié)果與分析2.1天津市城鄉(xiāng)結(jié)合部高校經(jīng)營過程中存在的問題2.1.1產(chǎn)權(quán)歸屬問題天津市體育五所體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都為國家出資建立，體育場(chǎng)館的投資不夠多元化，高校體育場(chǎng)館為國家所有，國家掌握財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，高校即為體育場(chǎng)館的運(yùn)營商。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國民航大學(xué)、天津城建大學(xué)中有部分高校將部分場(chǎng)地的所有權(quán)出租給個(gè)人或者俱樂部，由他們進(jìn)行管理與運(yùn)營。
產(chǎn)權(quán)模糊，導(dǎo)致學(xué)校無法完全把場(chǎng)地所有權(quán)轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)權(quán)模糊狀況是制約我國體育場(chǎng)館開發(fā)的約束之一。我國高校體育場(chǎng)館大多是由國家出資建設(shè)的，因?yàn)轶w育場(chǎng)館投資主體不多元化，高校體育場(chǎng)館是國有財(cái)產(chǎn)的組成結(jié)構(gòu)，國家機(jī)關(guān)掌握該財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，高校便為體育場(chǎng)館的運(yùn)營商。所有權(quán)同經(jīng)營權(quán)無明確解體，政事政資合一化，管辦不分，體育場(chǎng)館的經(jīng)營管理形式完全基于事業(yè)型和福利型管理運(yùn)營時(shí)期，體育場(chǎng)館的看護(hù)保養(yǎng)開支大，經(jīng)濟(jì)效能低，管理方面劣質(zhì)，沒有運(yùn)營的自我私有性。哪種類型的實(shí)體應(yīng)擁有高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營權(quán)來執(zhí)行管理運(yùn)營，國家機(jī)關(guān)需全力建設(shè)經(jīng)營主體，解決體育場(chǎng)館合法財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的權(quán)利，使體育場(chǎng)館的管理運(yùn)營者和勞動(dòng)者將個(gè)人的需求同場(chǎng)館的需求相結(jié)合，不允許國家機(jī)構(gòu)和管制部門非間接調(diào)控體育場(chǎng)館合法產(chǎn)權(quán)，達(dá)到高校體育場(chǎng)館的完善改革。政府相關(guān)機(jī)構(gòu)該提早頒布強(qiáng)迫改革高校體育場(chǎng)館經(jīng)營產(chǎn)權(quán)的政策、制度和法規(guī)，運(yùn)用體育場(chǎng)館融資非單一化的運(yùn)營理念，使社會(huì)權(quán)威走入高校體育場(chǎng)館的經(jīng)營管理，堅(jiān)持以哪個(gè)投資、哪個(gè)所有、哪個(gè)營利的基準(zhǔn)，將以上所述清晰化，達(dá)到高校體育場(chǎng)館所有權(quán)與運(yùn)營權(quán)的成功解體，不斷搜尋高校體育場(chǎng)館經(jīng)營管理的新構(gòu)架和新方向。2.1.2經(jīng)營管理者觀念滯后，體育場(chǎng)館運(yùn)行管理人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在五所高校中，具有管理學(xué)學(xué)士學(xué)位及碩士學(xué)位的人數(shù)較少或者沒有，無法滿足對(duì)體育場(chǎng)館人員的管理，無法充分調(diào)動(dòng)人員的積極性。絕大部分高校體育場(chǎng)館管理運(yùn)營者的觀念較為不先進(jìn)，主要體現(xiàn)在高校體育場(chǎng)館管理運(yùn)營者“等、靠、要”的理念基礎(chǔ)牢固難以改變。由于高校體育場(chǎng)館屬于事業(yè)單位，長久以來由財(cái)政差額撥款，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，普遍感覺壓力較大、困難較多，信心不足。此外，由于以往高校體育場(chǎng)館屬于稀缺的國有資源，并因其特有的城市文化功能而具備一定的社會(huì)需求。因此，在長期的管理運(yùn)用過程中，習(xí)慣于守株待兔，不敢開拓市場(chǎng)，害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更不能有效發(fā)掘和充分利用各種社會(huì)資源。在高校體育場(chǎng)館的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置上，面向內(nèi)部的管理部門較多，而面向外部的市場(chǎng)開發(fā)、廣告、營銷、項(xiàng)目策劃、公共關(guān)系等部門較少，有的高校體育場(chǎng)館則根本就沒有設(shè)置這些部門。專業(yè)的管理人才是提升體育場(chǎng)館設(shè)施管理水平的重要因素之一，一些高校為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，聘用一些非專業(yè)人員管理場(chǎng)館設(shè)施，由于這些人員對(duì)場(chǎng)館各項(xiàng)設(shè)施的用途和性能不是特別了解，從而對(duì)場(chǎng)館設(shè)施的管理及維修保養(yǎng)等工作不能及時(shí)準(zhǔn)確的完成，造成了大量體育器材的損壞和浪費(fèi)。同時(shí)部分場(chǎng)館管理人員個(gè)人素質(zhì)不高，經(jīng)常與體育鍛煉者發(fā)生口角爭(zhēng)執(zhí)，不單單使師生及社會(huì)參與體育活動(dòng)人員在進(jìn)行體育鍛煉時(shí)的心理上造成了影響和傷害，更重要的是嚴(yán)重的影響了學(xué)校的形象，使廣大體育運(yùn)動(dòng)參與者對(duì)該學(xué)校的印象大打折扣。通過調(diào)查，天津地區(qū)高校體育場(chǎng)館管理人員缺乏相應(yīng)的專業(yè)管理知識(shí)，大部分的場(chǎng)館管理人員是學(xué)校體育部門的教輔人員或聘用的場(chǎng)地臨時(shí)工，他們的學(xué)歷、專業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏，而且在很長一段時(shí)間內(nèi)，我國教育體系中沒有培養(yǎng)場(chǎng)館運(yùn)行管理人才的院校及專業(yè)，也沒有培養(yǎng)體育場(chǎng)館管理人才的專業(yè)書籍，因此，一方面場(chǎng)館設(shè)施管理人員專業(yè)知識(shí)缺乏，可另一方面場(chǎng)館管理人員又嚴(yán)重超編，人員老化，直接影響到體育場(chǎng)館運(yùn)行管理水平的提高。實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)參與體育場(chǎng)館的管理的相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，百分之三十的人數(shù)初中及以下學(xué)歷，百分之三十為高中、技校學(xué)歷，百分之二十為大專學(xué)歷。而較高學(xué)歷的本科與研究生人數(shù)分別占到百分之十，總?cè)藬?shù)只為全部人數(shù)的百分之二十。參與體育場(chǎng)館管理的相關(guān)人員學(xué)歷較低，也是體育場(chǎng)館在管理中存在的問題。經(jīng)營管理人才成為了制約高校體育場(chǎng)館管理運(yùn)營水平提升的主要因素。退役運(yùn)動(dòng)員雖具備很好的體育專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，但沒有另外體育經(jīng)營管理與市場(chǎng)營銷理解，致使無法深入研究體育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)政策與理論，造成管理運(yùn)營方面欠缺實(shí)效，運(yùn)營理念方式陳舊，管理主體陳舊、無創(chuàng)新。部分管理運(yùn)營主體缺少適當(dāng)?shù)墓芾碚吆蛯?shí)施條款，導(dǎo)致管理質(zhì)量和功效高矮不一，管理運(yùn)營和發(fā)掘無法有序的進(jìn)行，使得場(chǎng)館運(yùn)營不能傾向于極度適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)性效能，通常都依據(jù)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方法，經(jīng)營管理理念陳舊。由于經(jīng)營從業(yè)人員自身文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平普遍不高，從而導(dǎo)致經(jīng)營思路乏善可陳，經(jīng)營手段服務(wù)內(nèi)容狹窄，服務(wù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。2.1.3高校體育場(chǎng)館的功能設(shè)計(jì)不適宜絕大部分高校體育場(chǎng)館專門是為了高校體育教學(xué)而設(shè)計(jì)、建造的，功能往往比較單一，它注重其使用性、觀賞性，而忽略對(duì)外開放的營利性。高校體育場(chǎng)館在建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)施配備、商業(yè)服務(wù)等方面存在著天生的不足，在經(jīng)營過程中也就無法根據(jù)市場(chǎng)的需求變化開發(fā)新的項(xiàng)目。2.1.4經(jīng)營過程中宣傳力度不足走訪發(fā)現(xiàn)，天津師范大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國民航大學(xué)、天津城建大學(xué)，各個(gè)高校在投入資金宣傳方面，投入年投入資金較少或者零投入，有些學(xué)校投入的廣告資金緊緊是制作橫幅，而且只在學(xué)校懸掛，未向社會(huì)產(chǎn)廣告效應(yīng)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要是就是借助消費(fèi)者的口碑進(jìn)行宣傳。雖然也有用利用網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)手段進(jìn)行宣傳，但是相對(duì)來說比較少。這就反映了天津市經(jīng)高校體育場(chǎng)館在廣告宣傳方面的投資比較少，或者零投入，信息傳遞比較慢，使學(xué)校場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)不能很好的展現(xiàn)出來，這些因素對(duì)學(xué)校體育場(chǎng)館的健康發(fā)展，以及全民健身意識(shí)的強(qiáng)化非常不利。同時(shí)很多經(jīng)營性體育場(chǎng)館沒有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上可以找到的是一些球友們對(duì)球館的介紹和評(píng)價(jià)。在各大團(tuán)購網(wǎng)站搜索并未發(fā)現(xiàn)各大高校與各大網(wǎng)站合作進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)安排。跟不上時(shí)代的潮流，就容易被時(shí)代所淘汰。2.1.5場(chǎng)地利用不合理天津市五所高校，經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只有百分之五十的場(chǎng)所，可以讓學(xué)生免費(fèi)使用，百分之四十五的場(chǎng)地部分收費(fèi)，還有百分之三十的場(chǎng)所完全收費(fèi)。學(xué)生是學(xué)校的主題，學(xué)生對(duì)場(chǎng)館具有使用權(quán)。學(xué)校對(duì)體育場(chǎng)館的安排，無法滿足學(xué)生的使用體育場(chǎng)館的需要?？梢造`活安排學(xué)生使用時(shí)間，讓學(xué)生部分收費(fèi)或者完全免費(fèi)，可以讓學(xué)生在周一到周五白天，讓學(xué)生使用，讓學(xué)生在課余時(shí)間來到體育場(chǎng)館。為了維持體育場(chǎng)館收益，可以設(shè)晚上為對(duì)外開放的時(shí)間，這樣既可以滿足學(xué)生的需求，同時(shí)也滿足了社會(huì)的需求。天津市部分高校還存在嚴(yán)重的問題是，場(chǎng)地得不到合理的利用。因?yàn)楝F(xiàn)在的白領(lǐng)越來越重視身體健康，他們往往會(huì)選擇在下班以后鍛煉身體，放松身心。所以在周一至周五早上 9點(diǎn)至下午 4點(diǎn)的時(shí)間段中，羽毛球場(chǎng)地幾乎都是閑置的，而在晚上 6點(diǎn)至 9點(diǎn)這一時(shí)間段中場(chǎng)地爆滿，很多會(huì)員還預(yù)訂不到場(chǎng)地，這就造成了場(chǎng)地利用不合理。各場(chǎng)館可以借鑒國外俱樂部的一些經(jīng)驗(yàn)，體育場(chǎng)館所在地的社區(qū)以及政府單位進(jìn)行積極的合作，在體育球館空閑的時(shí)間收取少量的場(chǎng)地費(fèi)或者免費(fèi)，讓學(xué)生以上體育課的形式在球館進(jìn)行鍛煉學(xué)習(xí)，舉辦各種各樣的球類比賽，讓體育館館周邊的居民、工作人員都參與到其中，即可以增加場(chǎng)地的利用率，也可以提高體育球館的知名度和經(jīng)濟(jì)收益。 2.2天津市城鄉(xiāng)結(jié)合部高校經(jīng)營過程中存在問題的對(duì)策研究2.2.1明確產(chǎn)權(quán)歸屬，找到適合體育場(chǎng)館應(yīng)確定適合自身發(fā)展的經(jīng)營形式明確高校體育場(chǎng)館的產(chǎn)權(quán)歸屬，場(chǎng)館的產(chǎn)權(quán)歸屬國家，場(chǎng)館的經(jīng)營與使用、維護(hù)權(quán)歸屬學(xué)校。只有責(zé)任明確，才能最大限度的發(fā)揮體育場(chǎng)館的資源。當(dāng)前高校體育場(chǎng)館的經(jīng)營形式主要有會(huì)員制經(jīng)營形式、承包制經(jīng)營形式、合作經(jīng)營形式、直接經(jīng)營形式、委托經(jīng)營形式和物業(yè)管理形式等6種形式。高校體育場(chǎng)館應(yīng)確定適合自身發(fā)展的經(jīng)營形式。會(huì)員卡的管理模式大多都是在把會(huì)員卡交給顧客的同時(shí)收取一定額度的入會(huì)費(fèi)，顧客也可靈活選擇交會(huì)費(fèi)的時(shí)間，比如定期按年度上交，這樣愛好體育運(yùn)動(dòng)的顧客便可根據(jù)自己的時(shí)間安排免費(fèi)使用體育場(chǎng)館的設(shè)施進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)鍛煉，或者也可在一定程度上享受費(fèi)用優(yōu)惠政策，俱樂部同時(shí)也可提供其他相關(guān)服務(wù)。合作經(jīng)營模式是指體育館提供場(chǎng)館基本所需設(shè)施，例如運(yùn)動(dòng)房、體育場(chǎng)或體育器材，另外的融資者提供財(cái)產(chǎn)、裝置、運(yùn)營管理方法細(xì)則等一起來經(jīng)營體育商業(yè)。物業(yè)管理是指以大型專業(yè)物業(yè)公司為管理實(shí)體，通過大型專業(yè)化物業(yè)管理公司提供的更加全面、更加人性化和更加專業(yè)的服務(wù)，將高校體育場(chǎng)館的各個(gè)區(qū)域和一個(gè)整體綜合起來，共同進(jìn)行運(yùn)營管理。2.2.2建立現(xiàn)代企業(yè)制度，確定高校體育場(chǎng)館的經(jīng)營定位我國絕大多數(shù)高校體育場(chǎng)館均屬于國有財(cái)產(chǎn)，一般是公共所有制且包含相應(yīng)社會(huì)公益性質(zhì)的運(yùn)營單位。通過面朝市場(chǎng)的道路前進(jìn)，它們同樣需要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本期望與制度創(chuàng)造當(dāng)今企業(yè)制度。另外一方面，當(dāng)前高校體育場(chǎng)館現(xiàn)階段面臨的最大挑戰(zhàn)就在于場(chǎng)館的準(zhǔn)確定位，相關(guān)研究表明，高校體育場(chǎng)館在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)多元化運(yùn)營的同時(shí)，也要突顯出其最有特點(diǎn)的經(jīng)營項(xiàng)目。多元化的運(yùn)營種類可以充分導(dǎo)致高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的降低。經(jīng)相關(guān)人士調(diào)查研究表明，與其他消費(fèi)市場(chǎng)相比較，體育消費(fèi)市場(chǎng)有著更突出的實(shí)效性，某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)量會(huì)隨著時(shí)間因素或國內(nèi)外的一些重要的相關(guān)體育賽事的舉辦而發(fā)生波動(dòng)，從而為管理運(yùn)營增加大量的困擾，所以，很有職責(zé)維系高校大中型體育場(chǎng)館的多元化運(yùn)營。2.2.3高校體育場(chǎng)館要牢固樹立市場(chǎng)營銷觀念根據(jù)美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)所下的定義：市場(chǎng)營銷是指為客戶創(chuàng)造、溝通和傳送價(jià)值，并協(xié)調(diào)顧客戶相互關(guān)系，則利于使組織和其利益相關(guān)人受益的特殊構(gòu)成功能和程序。市場(chǎng)營銷思想即指企業(yè)在市場(chǎng)營銷運(yùn)作過程用以依照的指導(dǎo)方針和經(jīng)營哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“以顧客需要而進(jìn)行生產(chǎn)”。大部分頂尖的公司以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)推銷運(yùn)營為主導(dǎo)思想。2.2.4在經(jīng)營過程中強(qiáng)化宣傳力度對(duì)于經(jīng)營性體育場(chǎng)館來說強(qiáng)化宣傳力度，就是要充分發(fā)揮新聞媒介的作用，那么首先要進(jìn)一步加強(qiáng)和新聞媒體之間的聯(lián)系和合作，媒體作為一種現(xiàn)代化信息傳播主要手段之一，是體育館向消費(fèi)者進(jìn)行展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品一個(gè)非常重要的窗口。另外，可以充分利用媒體所具有的強(qiáng)大宣傳功能，這樣一來就將會(huì)大大提高體育館俱樂部的營銷功能。也可以與一些網(wǎng)絡(luò)頻道進(jìn)行合作，在網(wǎng)絡(luò)上各種體育經(jīng)濟(jì)節(jié)目當(dāng)中制作插件廣告，達(dá)到廣告宣傳的目的，這樣還可以降低成本。2.2.5體育場(chǎng)館教學(xué)為主，創(chuàng)收為輔當(dāng)然高校體育場(chǎng)館的對(duì)外開放也存在一些問題，如何解決這些問題，需要政府同學(xué)校共同協(xié)商。應(yīng)當(dāng)以激勵(lì)高校更多地向人民群眾提供體育運(yùn)動(dòng)鍛煉的環(huán)境場(chǎng)所，一方面頒布各項(xiàng)政策規(guī)定高校體育場(chǎng)館向群眾開放的模式方法及監(jiān)控方式，另一方面時(shí)刻完善開放形式和管理辦法，維護(hù)雙方的權(quán)力和利益。每周末、法定節(jié)假日及師生寒暑假，高校體育場(chǎng)館的大門對(duì)學(xué)生、老師、事企業(yè)單位、住宅小區(qū)乃至全社會(huì)敞開。有的體育場(chǎng)館可免費(fèi)對(duì)群眾開放，有的體育場(chǎng)館則可依照規(guī)定價(jià)格向參與者收取一定金額的費(fèi)用。在20世紀(jì)90年代末，高校體育場(chǎng)館主要是通過出租各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地及設(shè)施、售賣體育器材、開展學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、提供各項(xiàng)賽事裁判服務(wù)等來盈利，總體上停留在場(chǎng)館資源的直接利用層面上，形式比較單一。當(dāng)今社會(huì)，高校體育場(chǎng)館的大門普遍向大眾敞開，這既為一些運(yùn)動(dòng)愛好者提供了鍛煉場(chǎng)地，同時(shí)通過收取一定額度的費(fèi)用也為體育場(chǎng)館帶了一定的利潤，從而可以更有效地實(shí)施運(yùn)動(dòng)器材和設(shè)施的維護(hù)，而達(dá)到一種良性循環(huán)的效果。學(xué)校體育場(chǎng)館的法人或管理者應(yīng)當(dāng)首先找出辦法，避免體育場(chǎng)館的過分以盈利為目的運(yùn)營使用，而非只專注于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化運(yùn)營。例如管理者可以依靠制定相關(guān)政策，通過會(huì)員制度的手段來約束體育場(chǎng)館的人數(shù)及使用度?？傊咝ｓw育場(chǎng)館的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)不以純贏利為目的，在以教學(xué)為主、創(chuàng)收為輔的前提下，堅(jiān)持“以體為主、多種經(jīng)營”的指導(dǎo)方針。因而與高校體育場(chǎng)館相比，高校體育場(chǎng)館同樣面臨著多重任務(wù)，不能為了經(jīng)濟(jì)效益而耽誤教學(xué)、訓(xùn)練的基本任務(wù)，也不能緊閉大門靠學(xué)校和國家經(jīng)費(fèi)維持生存。應(yīng)從大局考慮，以社會(huì)利益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合來設(shè)置安排高校體育場(chǎng)館的運(yùn)營管理模式及方法。當(dāng)然，各高校可以依據(jù)自身情況，合理地對(duì)體育場(chǎng)館開放的時(shí)間和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行安排，要做到整體規(guī)劃、合理布局、細(xì)致安排，最大限度地挖掘現(xiàn)有高校體育館資源的功能和使用潛力，使社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙剛，雷厲.體育場(chǎng)館經(jīng)營管理概論
[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2007.
[2]丹尼爾等著.鐘秉樞等譯.體育產(chǎn)業(yè)組織管理一對(duì)績效負(fù)責(zé)
[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005.
[3]伯尼?帕克豪斯著.秦椿林等譯.體育管理學(xué)――基礎(chǔ)與應(yīng)用
[M].北京：清華大學(xué)出版社，2003.
[4]胡立君.體育場(chǎng)館營銷
[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005.
[5]蘇秀華.體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理
[M].北京：北京體育大學(xué)出版社，2008.
[6]朱小明，張勇.體育營銷
本文以市場(chǎng)營銷理論為研究基礎(chǔ)，結(jié)合雪花中低檔啤酒的現(xiàn)狀研究，探尋雪花中低檔啤酒的發(fā)展之路，為雪花啤酒公司未來的價(jià)格策略和銷售政策提出可實(shí)施的對(duì)策，善于汲取公司以前的銷售經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)來完善未來的銷售策略以及繼承及創(chuàng)新其他國家的先進(jìn)營銷理念，以利于雪花啤酒公司品牌知名度的加強(qiáng)及其長期發(fā)展。
一、文獻(xiàn)綜述
吳紅艷（2008）①深入探究了雪花啤酒公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及營銷策略，巧妙運(yùn)用STP理論方法，從而提出了渠道提升銷售的方法。毛菁菁（2013）②通過對(duì)營銷學(xué)中的營銷渠道、模式和SWOT理論的巧妙應(yīng)用，找到了適合雪花啤酒的營銷渠道模式，證實(shí)了營銷渠道對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展極其重要這一論點(diǎn)。高山（2011）③對(duì)雪花啤酒四川公司營銷渠道的管理層次進(jìn)行了詳細(xì)描述，并對(duì)雪花啤酒營銷渠道提出了詳細(xì)的優(yōu)化策略與管理政策，從而為其他啤酒公司提供了專業(yè)化的營銷渠道模式。同時(shí)文章的創(chuàng)新點(diǎn)在于將渠道的理論性和渠道管理與建設(shè)的實(shí)踐性有機(jī)地結(jié)合在了一起。楊超卓（2013）④通過對(duì)雪花啤酒重慶市場(chǎng)的“4P”現(xiàn)狀及問題的分析，為其未來發(fā)展趨勢(shì)作出了預(yù)測(cè)，提出了要在重點(diǎn)市場(chǎng)確立優(yōu)勢(shì)地位，然后向其他城市復(fù)制其發(fā)展的策略，然后逐漸在全國贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)及取得良好的收益。高長順（2012）⑤利用SWOT和波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析方法評(píng)估了雪花啤酒公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅以及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，指出創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷理論的核心價(jià)值所在，致力于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。孫遠(yuǎn)（2014）⑥詳細(xì)概述了長春雪花啤酒公司現(xiàn)有的績效管理，提出了其存在的不足之處和現(xiàn)有的問題缺陷，采用了關(guān)鍵績效業(yè)績指標(biāo)、360度反饋以及能力素質(zhì)模型等方法，分析了其績效管理體系的影響因素以及其相關(guān)的配套實(shí)施，為完善現(xiàn)有的中層管理者的績效考核體系提供了參考建議。
由以上文獻(xiàn)梳理可知，國內(nèi)對(duì)于雪花啤酒的研究在內(nèi)容上側(cè)重于籠統(tǒng)的分析所有產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的營銷對(duì)策，但缺乏對(duì)雪花中低檔啤酒的價(jià)格營銷策略和銷售政策方面的針對(duì)性研究，本文旨通過對(duì)雪花中低檔啤酒的營銷模式及策略的綜合分析，為雪花中低檔啤酒的營銷提供可借鑒的參考價(jià)值，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。
二、中國華潤雪花現(xiàn)有的中低檔啤酒及其定位
目前雪花啤酒的中低檔啤酒主要包含以下幾類：中檔：雪花勇聞（小瓶）、雪花勇聞（聽裝）、雪花冰山勇聞；中檔低：雪花自然之美；主流高：雪花原汁麥；主流：巴蜀雪花；主流低：藍(lán)劍經(jīng)典；低價(jià)：藍(lán)劍清涼。中檔系列中的雪花原汁麥的超凡品質(zhì)為消費(fèi)者帶來了耳目一新的感覺，使其感受到啤酒為其帶來的魅力。
選擇中檔啤酒的消費(fèi)者不僅對(duì)啤酒品牌的知名度要求較高，而且對(duì)價(jià)格的敏感程度也高于高檔消費(fèi)者的敏感程度。而低檔啤酒的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度也不低于中檔消費(fèi)者。經(jīng)銷商不僅關(guān)注啤酒市場(chǎng)的零售價(jià)，而且對(duì)產(chǎn)品在流通過程中的價(jià)格體系的價(jià)格差更敏感。
三、雪花中低檔啤酒的營銷現(xiàn)狀和銷售政策分析
啤酒行業(yè)各品牌之間持續(xù)較久的價(jià)格大戰(zhàn)，使得啤酒行業(yè)的利潤接近于成本底線，導(dǎo)致某些啤酒的利潤微乎及微。而且，考慮到雪花中低檔啤酒的長期發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的盲目追求，永無止境的銷售折扣會(huì)會(huì)對(duì)雪花啤酒行業(yè)的未來趨勢(shì)走向產(chǎn)生誤導(dǎo)作用，導(dǎo)致企業(yè)可利用的資源流失和企業(yè)利潤降低。因此，制定有效的營銷策略和價(jià)格政策對(duì)雪花中低檔啤酒的未來趨勢(shì)走向有著重要的指導(dǎo)意義。
（一）雪花中低檔啤酒價(jià)格現(xiàn)狀分析
雪花啤酒的價(jià)格現(xiàn)狀主要分為以下兩種情況，一種是不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格存在名義價(jià)格較高、實(shí)際價(jià)格低的現(xiàn)狀，是由其品牌地位不強(qiáng)，渠道力量薄弱造成的；另一種是價(jià)格問題的產(chǎn)生與銷售渠道模式具有較大的關(guān)系，由于渠道模式為直銷與分銷相結(jié)合，導(dǎo)致不同層次的價(jià)格存在差異，進(jìn)一步造成了區(qū)域間出現(xiàn)竄貨和價(jià)格不穩(wěn)定的現(xiàn)象的發(fā)生。竄貨亂價(jià)問題引致其余經(jīng)銷商失去繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品的信心，降低了消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的信任度，繼而不利于市場(chǎng)的正常運(yùn)行和發(fā)展。
（二）雪花中低檔啤酒現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
第一，由于青島啤酒在國內(nèi)享有第一品牌的聲譽(yù)，其質(zhì)量和營銷渠道模式在高端市場(chǎng)占據(jù)有利地位，對(duì)雪花啤酒市場(chǎng)份額的擴(kuò)張具有威脅。第二，國內(nèi)的小啤酒廠靈活的企業(yè)機(jī)制和低成本，在低端市場(chǎng)與雪花啤酒進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第三，青島啤酒和燕京啤酒的較長的銷售時(shí)間和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)國際銷售經(jīng)驗(yàn)較少和國際經(jīng)營理念不完善的雪花啤酒壓力很大。第四，雪花啤酒的融資渠道較少和公司治理和決策機(jī)制體制不規(guī)范使得雪花啤酒未來道路充滿荊棘。第五，雪花啤酒缺少品牌代言人，和體育營銷結(jié)合度較低，在品牌的時(shí)尚和內(nèi)涵方面消費(fèi)者青啤和燕京啤酒的影響綜合力更大。
四、華潤雪花中低檔啤酒的營銷對(duì)策
（一）嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域定價(jià)策略
雪花中低檔啤酒在各區(qū)域可以根據(jù)場(chǎng)所的更換來配備不同的產(chǎn)品組合，嚴(yán)格要求各產(chǎn)品在相同產(chǎn)所的零售價(jià)格保持一致，保證各區(qū)域產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有相同的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。由此，雪花中低檔啤酒的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)為既要保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額又要追求企業(yè)利潤的最大化，在充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格前提下，制定能使大多數(shù)消費(fèi)者滿意的價(jià)格。在確定定價(jià)目標(biāo)以后，在定價(jià)的過程中應(yīng)確定以下幾項(xiàng)原則：①根據(jù)消費(fèi)者的購買力來確定不同產(chǎn)品的價(jià)格；②同一產(chǎn)品在不同區(qū)域盡量以同一價(jià)格銷售；③在消費(fèi)水平較高的區(qū)域可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格；④在價(jià)格體系策略中要保證分銷商和經(jīng)銷商的利益。因此，正確的價(jià)格體系策略對(duì)于雪花中低檔啤酒的銷售成功具有不可忽視的推動(dòng)力。
（二）優(yōu)化雪花中低檔啤酒的銷售渠道結(jié)構(gòu)
一方面，篩選優(yōu)秀的渠道用戶、剔除不足用和不能用的商戶，精細(xì)化管理銷售渠道，掌握各級(jí)經(jīng)銷商的流量流向，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端產(chǎn)品銷售信息的精準(zhǔn)掌握，以零售終端為導(dǎo)向，以掌握零售終端和經(jīng)銷商的協(xié)同發(fā)展來構(gòu)建銷售渠道壁壘。另一方面，善于發(fā)掘經(jīng)銷商的潛在能力，減少銷售渠道的層級(jí)和數(shù)量，使經(jīng)銷商少則優(yōu)，降低零售終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的選擇權(quán)，構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)所有的銷售終端都是由公司的一級(jí)經(jīng)銷商直接供貨的銷售平臺(tái)。
（三）雪花中低端啤酒與體育精神文化融合的必要性
雪花中低端啤酒應(yīng)與體育人文精神相融合作為品牌傳播的基礎(chǔ)，打造獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和個(gè)性，將宣傳資源聚焦在品牌內(nèi)涵建設(shè)提升上，依靠品牌的良性驅(qū)動(dòng)來進(jìn)一步凝練消費(fèi)者對(duì)雪花品牌的忠誠。為了使體育精神文化與雪花啤酒更好地相融合，雪花啤酒加強(qiáng)與高校、體育競(jìng)賽合作，提高品牌的知名度和企業(yè)的影響力。體育精神和產(chǎn)品傳播相結(jié)合，使得產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)實(shí)力及品牌形象有了載體，雪花啤酒形象立體豐滿。
結(jié)論
雪花中低檔啤酒的價(jià)格策略和銷售政策，應(yīng)建立周詳?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)行業(yè)以及公司自身的優(yōu)劣勢(shì)的分析，深入解讀深刻剖析，
解析問題的實(shí)質(zhì)，有的放矢，調(diào)整好作為后進(jìn)入者的心態(tài)，盡可能減少和化解競(jìng)爭(zhēng)者的在位優(yōu)勢(shì)，以追隨者的身份采取恰當(dāng)?shù)纳饽Ｊ剑?/p>
制定出相應(yīng)的營銷的策略，提高執(zhí)行力，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)集思廣益地策劃出一系列有針對(duì)性的雪花中低檔啤酒的市場(chǎng)價(jià)格策略和銷售政策。（作者單位：中國海洋大學(xué)管理學(xué)院）
注解：
① 吳紅艷，華潤雪花啤酒（興安）公司營銷策略研究[D]，廈門大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008
② 毛菁菁，淺 析 啤 酒 行 業(yè) 營 銷 渠 道―――以中國華潤雪花啤酒為例[J]，[價(jià)格月刊]，2013年第六期
③ 高山，雪花啤酒營銷渠道策略探析一以四川公司為例[D]，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位論文，2011年4月
09:00-11:30
14:30-17:00
09:00-11:30
14:30-17:00
A020105 金融 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) A020201
工商企業(yè)管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00147 人力資源管理（一） 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) A020203 會(huì)計(jì) 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) A020207
市場(chǎng)營銷 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 00182
公共關(guān)系學(xué) A020215 電子商務(wù) 00896 電子商務(wù)概論 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) A020228
物流管理 11178 物流管理基礎(chǔ) 08094 倉儲(chǔ)學(xué) 03997 采購與供應(yīng)管理 07802 采購管理與庫存控制 A030301
行政管理 00147 人力資源管理（一） 00182
公共關(guān)系學(xué) A040101 學(xué)前教育 00383 學(xué)前教育學(xué) 00386 幼兒文學(xué) A040103
小學(xué)教育 00410 小學(xué)語文教學(xué)論 A040106
教育管理 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 00182
公共關(guān)系學(xué) A050102
秘書 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00182
公共關(guān)系學(xué) A080777
通信信息管理 09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用 06032 電信業(yè)務(wù)與管理 A080801
房屋建筑工程 02394
房屋建筑學(xué) A081208
應(yīng)用化學(xué) 02070 微生物學(xué)
02483 工業(yè)分析 02173 無機(jī)化學(xué)（二） 03475 環(huán)境化學(xué) 08220
定量分析化學(xué) A082207
計(jì)算機(jī)信息管理 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) A082214
工程造價(jià)管理 00708 裝飾材料與構(gòu)造 06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造 06960
合同法與合同管理 A100701
護(hù)理學(xué) 02113 醫(yī)學(xué)心理學(xué) 02998 內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一） C030112 法律 00261 行政法學(xué) 00245 刑法學(xué) C050114
漢語言文學(xué) 00533 中國古代文學(xué)作品選（二） C050207 英語 00596 英語閱讀（二） G020106
金融 07250 投資學(xué)原理 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)
08390 金融風(fēng)險(xiǎn)控制與管理 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 00054
管理學(xué)原理 G020204
會(huì)計(jì) 00058 市場(chǎng)營銷學(xué)
07250 投資學(xué)原理 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)
00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 00054 管理學(xué)原理
00160 審計(jì)學(xué) G080806
建筑工程 02446 建筑設(shè)備 06568 房屋建筑概論 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 02394 房屋建筑學(xué) G081707
鐵道與道路工程 06086 工程監(jiān)理
06287 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（本） 02407 路基路面工程
05497 基礎(chǔ)工程
06528
工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 06523 線路工程（本）
07259 土力學(xué)及路基工程 06519 工程流體力學(xué)
06527 土木工程施工組織及概預(yù)算
07258 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（三）（專） G082231
工程造價(jià)管理 00708
裝飾材料與構(gòu)造
08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 04228 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)
06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造
06962 工程造價(jià)確定與控制 06960
合同法與合同管理 Z020140
財(cái)稅與金融 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z020201
工商企業(yè)管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z020205
人力資源管理 00164 勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué) 00166 企業(yè)勞動(dòng)工資管理 Z020207 市場(chǎng)營銷 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z020209
旅游管理 00191 旅行社經(jīng)營與管理 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00190
中國旅游地理 Z020211
飯店管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00193 飯店管理概論 00194 旅游法規(guī) 00201
飯店餐飲管理 Z020212
企業(yè)財(cái)務(wù)管理 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)
00150 金融理論與實(shí)務(wù) Z020215 電子商務(wù) 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00896 電子商務(wù)概論 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z020228 物流管理 11178 物流管理基礎(chǔ) 08094 倉儲(chǔ)學(xué) 03997 采購與供應(yīng)管理 07802 采購管理與庫存控制 Z020242 會(huì)計(jì)電算化 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z020260
工程財(cái)務(wù)管理 07103
現(xiàn)代企業(yè)管理法 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)
06962 工程造價(jià)確定與控制 05289 項(xiàng)目投資管理 Z020313 銷售管理 Z030112 法律 00261 行政法學(xué) 00245 刑法學(xué) Z030202
社會(huì)工作與管理 00266 社會(huì)心理學(xué)（一） 00272 社會(huì)工作概論 00273 社會(huì)工作實(shí)務(wù) Z030301
行政管理 00147 人力資源管理（一） 00182 公共關(guān)系學(xué) Z040101 學(xué)前教育 00383 學(xué)前教育學(xué) 00386 幼兒文學(xué) Z040103
小學(xué)教育 00410 小學(xué)語文教學(xué)論 Z050114
漢語言文學(xué) 00533 中國古代文學(xué)作品選（二） Z050207 英語 00596 英語閱讀（二） Z050220
商貿(mào)英語 05844
國際商務(wù)英語 Z050442
服裝設(shè)計(jì)與工程 00677 服裝材料 Z050444
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 00673 素描（二）（人物線描為主） 00674 色彩 00688
設(shè)計(jì)概論 Z050445
動(dòng)漫設(shè)計(jì) 00673 素描（二）（人物線描為主） 00674 色彩 04744
網(wǎng)頁動(dòng)畫設(shè)計(jì) Z071601
信息管理與服務(wù) 02115 信息管理基礎(chǔ) 02118 信息檢索 Z080704
電子技術(shù) 02595 高頻電子線路 09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用 02358 單片機(jī)原理及應(yīng)用 02340 線性電子電路 Z080725
現(xiàn)代信息技術(shù)教育 03785 創(chuàng)意圖形設(shè)計(jì) 04342 多媒體教學(xué)軟件設(shè)計(jì)與制作 05196 信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合（小教） 05918 數(shù)據(jù)庫原理與程序設(shè)計(jì) Z080744
數(shù)控技術(shù)應(yīng)用 05787 數(shù)控編程 05789 數(shù)控機(jī)床操作 04068 機(jī)械制圖及AutoCad 02561 機(jī)械工程材料 Z080752
電子信息工程 09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用 Z080777
通信信息管理 09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用 06032 電信業(yè)務(wù)與管理 Z080786
移動(dòng)商務(wù)技術(shù) Z080801
房屋建筑工程 02394
房屋建筑學(xué) Z080802
道路與橋梁工程 06279 道路工程制圖 04624 工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 02405 道路勘測(cè)設(shè)計(jì) 02411 道路施工與管理 Z081208
應(yīng)用化學(xué) 02070 微生物學(xué) 02173 無機(jī)化學(xué)（二） 03475 環(huán)境化學(xué) 08220
定量分析化學(xué) Z081305
烹飪工藝 02528 烹飪營養(yǎng)學(xué) 02527 烹飪化學(xué)基礎(chǔ) 02525
烹飪?cè)蠈W(xué) Z081306
應(yīng)用生物技術(shù) 02070 微生物學(xué)
02537 發(fā)酵工藝學(xué) 02533 普通生物學(xué) 02072 生物化學(xué)（一） 12521
釀酒工藝學(xué) Z081701
交通運(yùn)輸 05105 民航貨物運(yùn)輸 04570 民用航空法 05106
民航旅客運(yùn)輸 Z081716
鐵道與道路工程 06528 工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 07259 土力學(xué)及路基工程 06519 工程流體力學(xué)
07258 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（三）（專） Z081717
交通運(yùn)輸管理 02571 鐵路站場(chǎng)
02575 貨物運(yùn)輸組織
07267 道路運(yùn)輸組織 02573 旅客運(yùn)輸組織
07263 運(yùn)輸企業(yè)管理 00365 交通工程
02569 運(yùn)輸設(shè)備 02570 鐵路行車組織基礎(chǔ)
07266 道路運(yùn)輸行政管理學(xué) Z081725
汽車維修與檢測(cè) 06921 汽車機(jī)械基礎(chǔ) 05875
汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修 06904
汽車保險(xiǎn)與理賠 04442
汽車概論 Z082207
計(jì)算機(jī)信息管理 00041
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) Z082214
工程造價(jià)管理 06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造 06960 合同法與合同管理 Z082230
建筑施工技術(shù)與管理 03894
施工項(xiàng)目管理 03887
建筑工程基礎(chǔ) 03891 建筑工程計(jì)量與計(jì)價(jià)和合同管理 Z100701
護(hù)理學(xué) 02113
醫(yī)學(xué)心理學(xué) 02998
內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一） Z100801
藥學(xué) 03027
植物化學(xué) 03026
藥理學(xué)（二） 03034
藥事管理學(xué) Z100803
中藥學(xué) 02972
中醫(yī)基礎(chǔ)理論（一） 03037 藥用植物學(xué) 02974
中藥學(xué)（一） 03040
中藥鑒定學(xué) B020104
財(cái)稅 00058
市場(chǎng)營銷學(xué) 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00233
稅法 00054
管理學(xué)原理 B020106
金融 00058
市場(chǎng)營銷學(xué) 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00150
金融理論與實(shí)務(wù) 00054
管理學(xué)原理 B020110 國際貿(mào)易 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 00045 企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué) 05844
國際商務(wù)英語 B020202 工商企業(yè)管理 00152 組織行為學(xué) 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)
00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00054
管理學(xué)原理 B020204 會(huì)計(jì) 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00160
審計(jì)學(xué) B020208 市場(chǎng)營銷 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00054
管理學(xué)原理 B020210 旅游管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué)
00152 組織行為學(xué)
00199 中外民俗 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)
00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189 旅游與飯店會(huì)計(jì)
00200 客源國概況
06124 旅游文化學(xué) B020216 電子商務(wù) 00896 電子商務(wù)概論 B020222 物業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 05674
物業(yè)信息管理 00054
管理學(xué)原理 B020229 物流管理 07725 物流規(guī)劃 07114 現(xiàn)代物流學(xué) 07726
物流經(jīng)濟(jì)學(xué) B020230 公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 00261
行政法學(xué) B020232 勞動(dòng)和社會(huì)保障 00147 人力資源管理（一） B020279 工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 06962 工程造價(jià)確定與控制 B030302 行政管理學(xué) 01848 公務(wù)員制度 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00320
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) B040102 學(xué)前教育 00881 學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作 00399 學(xué)前游戲論 B040107 教育管理 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 00261 行政法學(xué) 00054
管理學(xué)原理 B040112 小學(xué)教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) B040302
體育教育 00442 教育學(xué)（二）
00501 體育史 00495 體育保健學(xué)
00499 體育游戲
02111 教育心理學(xué) 00502 體育管理學(xué) 00497
運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué) B050104 秘書學(xué) 00261 行政法學(xué) 00320 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) B050140
對(duì)外漢語 00539 中國古代文學(xué)史（二）
00840 日語 00541
語言學(xué)概論 00538 中國古代文學(xué)史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學(xué)史 B050412
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 05424
現(xiàn)代設(shè)計(jì)史 04489
室內(nèi)裝飾材料 04026
設(shè)計(jì)美學(xué) B050418 數(shù)字媒體藝術(shù) 07219
數(shù)字?jǐn)z影技術(shù) 07227
電腦動(dòng)畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) B070102 數(shù)學(xué)教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 B071602 信息管理與服務(wù) 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與分析 09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) B080302 機(jī)械制造及自動(dòng)化 02213 精密加工與特種加工 02204
經(jīng)濟(jì)管理 02207 電氣傳動(dòng)與可編程控制器（PLC） B080612 電氣工程與自動(dòng)化 10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)） 08182
自動(dòng)控制原理（一） 02358
單片機(jī)原理及應(yīng)用 00054
管理學(xué)原理 B080702 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 04741
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 B080709 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 04751
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全 04741
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 B080713 信息技術(shù)教育 01263 數(shù)據(jù)庫VisualFoxpro及學(xué)校應(yīng)用 01265 Photoshop圖形處理
07227 電腦動(dòng)畫 02115
信息管理基礎(chǔ) 03137
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基本原理 B080738 電子信息技術(shù) 07874 信息技術(shù)導(dǎo)論 06169 電子電路EDA技術(shù) 07871
多媒體應(yīng)用技術(shù) B081209 應(yīng)用化學(xué) 02483 工業(yè)分析 02066 有機(jī)化學(xué)（二） 02471 環(huán)境生態(tài)學(xué) 05082 波譜學(xué) B081311 營養(yǎng)、食品與健康 05766
新型食品概論 B082208
計(jì)算機(jī)信息管理 02378
信息資源管理 04741
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 B082231
工程造價(jià)管理 08984
房屋建筑工程概論 04624
工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 04228 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)
06962 工程造價(jià)確定與控制 04231 建設(shè)工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款 B082232
汽車服務(wù)工程 08587
汽車服務(wù)工程
10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)） 04912
汽車電子控制技術(shù)
06906
汽車運(yùn)行材料 02576 汽車構(gòu)造 04946 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理與汽車?yán)碚? B090614 林業(yè)及園林高新技術(shù)與管理 02685 園林病蟲害防治 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營化管理
06505 森林游憩概論 06509 園林植物配置與造景 06503 特種經(jīng)濟(jì)植物生產(chǎn)技術(shù) D030106
法律 00259 公證與律師制度 00226 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 00233 稅法 D050105
漢語言文學(xué) 00539 中國古代文學(xué)史（二） 00541 語言學(xué)概論 00538 中國古代文學(xué)史（一） 00537 中國現(xiàn)代文學(xué)史 D050201
英語 00840 日語 00600 高級(jí)英語 05844 國際商務(wù)英語 D050305 新聞學(xué) 00182 公共關(guān)系學(xué) Y020106 金融 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 00054 管理學(xué)原理 Y020110
國際貿(mào)易 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 00045 企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué) Y020155
文化產(chǎn)業(yè) 04140 知識(shí)產(chǎn)權(quán)概論 04125 文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃 04139
應(yīng)用寫作（本） Y020202
工商企業(yè)管理 00152 組織行為學(xué) 00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00054
管理學(xué)原理 Y020204
會(huì)計(jì) 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 00160
審計(jì)學(xué) Y020208
市場(chǎng)營銷 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 00149 國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 00150 金融理論與實(shí)務(wù) Y020210
旅游管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué)
00152 組織行為學(xué)
00199 中外民俗 00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 00198 旅游企業(yè)投資與管理 00189
旅游與飯店會(huì)計(jì)
00200 客源國概況 Y020213
企業(yè)財(cái)務(wù)管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué) 00160
審計(jì)學(xué) Y020216 電子商務(wù) 08395 網(wǎng)絡(luò)金融與管理 08674 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) Y020218
人力資源管理 06088 管理思想史 06093 人力資源開發(fā)與管理 06089 勞動(dòng)關(guān)系與勞動(dòng)法 00054
管理學(xué)原理
00182
公共關(guān)系學(xué)
06090 人員素質(zhì)測(cè)評(píng)理論與方法 Y020221
建筑經(jīng)濟(jì)管理 02460 工程質(zhì)量與進(jìn)度控制 02204 經(jīng)濟(jì)管理 01564 工程建設(shè)監(jiān)理概論 Y020222
物業(yè)管理 00147 人力資源管理（一） 05674 物業(yè)信息管理 00054
管理學(xué)原理 Y020227
資源經(jīng)濟(jì)與管理 02560 資源經(jīng)濟(jì)學(xué) 06726
資源政策與法規(guī) 06728 資源信息管理 06734
財(cái)政與稅收 Y020229
物流管理 00058 市場(chǎng)營銷學(xué)
07725 物流規(guī)劃 07114
現(xiàn)代物流學(xué) 07117 鐵路運(yùn)輸組織學(xué) 07726
物流經(jīng)濟(jì)學(xué) Y020230
公共事業(yè)管理 03331 公共事業(yè)管理 00147
人力資源管理（一） Y020256
項(xiàng)目管理 11880 項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)管理 05061
項(xiàng)目成本管理 05059 項(xiàng)目管理學(xué) 05060
項(xiàng)目范圍管理 Y020261
工程財(cái)務(wù)管理 06072 企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì) 05293 國際工程與建設(shè)項(xiàng)目管理 Y020263
現(xiàn)代商務(wù) 00098 國際市場(chǎng)營銷學(xué) 00896 電子商務(wù)概論 00947 國際商務(wù)管理學(xué) Y020279
工程管理 06086 工程監(jiān)理 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 06962 工程造價(jià)確定與控制 Y020302 酒店管理 08424 酒店管理 04929 旅游市場(chǎng)營銷 06126 旅游人力資源管理 06124
旅游文化學(xué) Y020314 銷售管理 Y030106 法律 00259 公證與律師制度 00226 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 00233 稅法 Y030203
社會(huì)工作與管理 00279 團(tuán)體社會(huì)工作 00285 中國福利思想 00281 社區(qū)社會(huì)工作
00282 個(gè)案社會(huì)工作 00283 社會(huì)行政
00284 心理衛(wèi)生與心理咨詢 Y030302
行政管理學(xué) 01848 公務(wù)員制度 00320 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) Y030405
偵查學(xué) 00382 刑事偵查學(xué)導(dǎo)論
08027 偵查措施與策略 08031 經(jīng)濟(jì)犯罪偵查 08028 審訊學(xué) 08030
犯罪偵查 Y040102
學(xué)前教育 00881 學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作 00399 學(xué)前游戲論 Y040107 教育管理 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) Y040112 小學(xué)教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) Y040202
思想政治教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 00479 當(dāng)代資本主義 Y040302
體育教育 00442 教育學(xué)（二）
00501 體育史
09479 健身理論與方法 00495 體育保健學(xué)
00499 體育游戲
02111 教育心理學(xué) 00502 體育管理學(xué)
09480 學(xué)校拓展訓(xùn)練 00497
運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)
09478
休閑體育學(xué) Y050105
漢語言文學(xué) 00539 中國古代文學(xué)史（二）
00567 馬列文論選讀 00541 語言學(xué)概論 00538 中
國古代文學(xué)史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學(xué)史 Y050113
漢語言文學(xué)教育 00442 教育學(xué)（二）
00539 中國古代文學(xué)史（二） 02111 教育心理學(xué) 00538
中國古代文學(xué)史（一） 00537
中國現(xiàn)代文學(xué)史 Y050140
對(duì)外漢語 00840 日語 00541 語言學(xué)概論 00537
中國現(xiàn)代文學(xué)史 Y050201
英語 00840 日語 00600 高級(jí)英語 05844 國際商務(wù)英語 Y050206 英語教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 00600 高級(jí)英語 Y050218
商務(wù)英語 05959 外經(jīng)貿(mào)應(yīng)用文 05844 國際商務(wù)英語 Y050305 新聞學(xué) 00182 公共關(guān)系學(xué) Y050310
播音與主持 00504 藝術(shù)概論 00537 中國現(xiàn)代文學(xué)史 Y050311
廣播電視編導(dǎo) 01181 電視節(jié)目導(dǎo)播 01183 電視文藝編導(dǎo) 01184 電視藝術(shù)片創(chuàng)作 01179 非線性編輯 Y050408 音樂教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 09471 舞蹈教學(xué)法 04805 聲樂教學(xué)法 Y050410 美術(shù)教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) Y050412
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 05424 現(xiàn)代設(shè)計(jì)史 04489 室內(nèi)裝飾材料 04026 設(shè)計(jì)美學(xué) Y050418
數(shù)字媒體藝術(shù) 07219 數(shù)字?jǐn)z影技術(shù) 07227 電腦動(dòng)畫 07231 數(shù)字影視合成 09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) Y050437
藝術(shù)設(shè)計(jì) 05424 現(xiàn)代設(shè)計(jì)史 00709 室內(nèi)設(shè)計(jì) 00755 廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意 04026
設(shè)計(jì)美學(xué) Y050443 服裝設(shè)計(jì)與工程 03908 服裝材料學(xué) 01014 針織服裝設(shè)計(jì) Y070102 數(shù)學(xué)教育 00442 教育學(xué)（二） 02111 教育心理學(xué) 02009 抽象代數(shù) 02013 初等數(shù)論 Y070405
生物技術(shù) 06708 發(fā)酵工程與設(shè)備 02066 有機(jī)化學(xué)（二） 06648 生物技術(shù)概論 06705 生物工程下游技術(shù) Y071602
信息管理與服務(wù) 02133 信息政策與法規(guī) 02134 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與分析 02140 信息咨詢 Y080105 石油工程 01135 油藏工程 06340 油氣開發(fā)地質(zhì) Y080302
機(jī)械制造及自動(dòng)化 02213 精密加工與特種加工 02204 經(jīng)濟(jì)管理 02207 電氣傳動(dòng)與可編程控制器（PLC） Y080338
中圖分類號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1“兩平臺(tái)+N模塊” 人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
“平臺(tái)+模塊”的人才培養(yǎng)模式是“基于‘平臺(tái)+模塊’課程結(jié)構(gòu)體系多樣化人才培養(yǎng)模式”的簡稱，它是指在按學(xué)科大類招生的基礎(chǔ)上，通過“平臺(tái)+模塊”結(jié)構(gòu)的課程設(shè)置和彈性修業(yè)年限，實(shí)施寬口徑培養(yǎng)，即前期加強(qiáng)公共基礎(chǔ)課的教學(xué)，后期按照人才需求變化及個(gè)性發(fā)展要求設(shè)置柔性專業(yè)能力方向，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)， “兩平臺(tái)+N模塊” ，即專業(yè)通識(shí)教育課程平臺(tái)+學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課程平臺(tái)+N個(gè)專業(yè)能力方向課程模塊。專業(yè)通識(shí)教育課程平臺(tái)，主要培養(yǎng)學(xué)生具有良好的政治素養(yǎng)與正確的人生信念，并具備良好的英語與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；專業(yè)基礎(chǔ)教育課程平臺(tái)，主要培養(yǎng)學(xué)生具有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備良好的專業(yè)基本素養(yǎng)和較強(qiáng)的發(fā)展后勁；N個(gè)專業(yè)能力方向課程模塊，具體到市場(chǎng)營銷專業(yè)，這一模式的具體意義在于在兩個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上使學(xué)生具有產(chǎn)品銷售能力為主，企劃能力、營銷活動(dòng)策劃能力、渠道建設(shè)和管理能力為輔的四項(xiàng)能力。平臺(tái)是一種框架結(jié)構(gòu)，是學(xué)校對(duì)各專業(yè)公共基礎(chǔ)課程設(shè)置和學(xué)分的統(tǒng)一要求，既包括理論性課程也包括實(shí)踐類課程或環(huán)節(jié)，為學(xué)生全面了解管理學(xué)科、具有寬厚的專業(yè)基礎(chǔ)或再次選擇專業(yè)方向提供可能和保證。
2市場(chǎng)營銷專業(yè)“兩平臺(tái)+N模塊”模式的課程教學(xué)體系
2.1市場(chǎng)營銷專業(yè)通識(shí)教育課程平臺(tái)
市場(chǎng)營銷專業(yè)通識(shí)教育課程主要是為了提高學(xué)生的基本知識(shí)運(yùn)用能力及基本素質(zhì)，主要課程包括：思想道德政治課、大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)A、文獻(xiàn)檢索、C語言程序設(shè)計(jì)與操作實(shí)踐、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、生理與心理健康教育、體育與健康等，通過這些課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)基本運(yùn)用通用能力、英語運(yùn)用通用能力、數(shù)理知識(shí)運(yùn)用通用能力、人文精神和思想道德素質(zhì)、身體素質(zhì)。
2.2市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)教育平臺(tái)
市場(chǎng)營銷專業(yè)基礎(chǔ)教育課程主要是為了提高專業(yè)的通用及實(shí)踐能力，較系統(tǒng)地掌握企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，主要課程包括：線性代數(shù)、概率論與統(tǒng)計(jì)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)法、管理學(xué)、 統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)，通過對(duì)這些專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生扎實(shí)地掌握市場(chǎng)營銷專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論知識(shí)，從而具備市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)基本技能素質(zhì)，具有經(jīng)營管理、成本效益意識(shí)等能力。
2.3市場(chǎng)營銷專業(yè)“N個(gè)專業(yè)能力方向課程模塊”
市場(chǎng)營銷專業(yè)“N個(gè)專業(yè)能力方向課程模塊”的具體意義在于在兩個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上使學(xué)生具有產(chǎn)品銷售能力為主，市場(chǎng)調(diào)研與分析能力、企劃能力、營銷活動(dòng)策劃能力、渠道建設(shè)和管理能力為輔的五項(xiàng)能力。主要課程包括：商品學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、營銷心理學(xué)、廣告學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、客戶關(guān)系管理、推銷策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、商品流通概論、營銷案例分析、特許經(jīng)營、商務(wù)談判、市場(chǎng)營銷策劃、電子商務(wù)。通過對(duì)這些市場(chǎng)營銷專業(yè)必修課程的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地提高學(xué)生的個(gè)別能力模塊。
3“兩平臺(tái)+N模塊”模式課程教學(xué)體系設(shè)置的優(yōu)化對(duì)策
3.1科學(xué)搭建學(xué)科平臺(tái)、科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程
首先，對(duì)于基礎(chǔ)平臺(tái)的課程設(shè)置，學(xué)校應(yīng)該高度集合并精煉市場(chǎng)營銷專業(yè)所必備的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，如市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)等。其次，對(duì)于模塊的課程設(shè)置，學(xué)校應(yīng)該設(shè)置強(qiáng)調(diào)能力本位，重視職業(yè)資格導(dǎo)向和職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)需要，以職業(yè)分析為依據(jù)，針對(duì)該職業(yè)群的某一特定職業(yè)崗位所應(yīng)具備的知識(shí)和技能設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)模塊。
3.2專業(yè)方向模塊的設(shè)置更好地對(duì)接社會(huì)行業(yè)
市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)之后的就業(yè)方向形象一點(diǎn)來說主要分為臺(tái)前和幕后兩大類。臺(tái)前類是指銷售一線工作，渠道開發(fā)、建立和維護(hù)工作；而幕后類則是指市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，企業(yè)策劃、營銷活動(dòng)策劃工作。市場(chǎng)營銷專業(yè)通過設(shè)置專業(yè)方向模塊使學(xué)生具有產(chǎn)品銷售能力為主，市場(chǎng)調(diào)研與分析能力、企劃能力、營銷活動(dòng)策劃能力、渠道建設(shè)和管理能力為輔的五項(xiàng)能力。在專業(yè)方向模塊的課程設(shè)計(jì)中應(yīng)突出對(duì)這五項(xiàng)能力的培養(yǎng)，并通過與實(shí)訓(xùn)課程、學(xué)期實(shí)踐與畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)合起來強(qiáng)化專業(yè)能力，爭(zhēng)取就業(yè)時(shí)，更有效、更快速地與具體行業(yè)對(duì)接。
3.3有效地指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐地學(xué)習(xí)
市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生從大一至畢業(yè)四年期間需要參加入學(xué)教育與軍訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)、商務(wù)談判實(shí)習(xí)、ERP實(shí)習(xí)、企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)、電子商務(wù)實(shí)習(xí)、客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)營銷綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)（論文）設(shè)計(jì) 。通過這些實(shí)習(xí)及實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，能夠及時(shí)地鍛煉學(xué)生學(xué)會(huì)將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐活動(dòng)中去，提高解決實(shí)際問題的能力，有利于提高學(xué)生的語言表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)等能力。
參考文獻(xiàn)
[1] 付立彬.創(chuàng)新民辦高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究[J].黃河科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（3）.
[2] 劉葉志.應(yīng)用型人才培養(yǎng)機(jī)制下實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式創(chuàng)新[J].中國電力教育，2011（19）.
[3] 胡健.創(chuàng)新地方財(cái)經(jīng)院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式[J].中國高等教育，2009（21）.
市場(chǎng)營銷專業(yè)課程理論教學(xué)體系包括基礎(chǔ)課程教學(xué)、核心課程教學(xué)和外圍課程教學(xué)三大環(huán)節(jié)。(1)基礎(chǔ)課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個(gè)理論教學(xué)體系的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。在四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系中,主要的基礎(chǔ)課程有經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作等,主要在第一學(xué)年開設(shè),要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程,具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及其運(yùn)用能力,為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。(2)核心課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個(gè)理論教學(xué)體系的重要組成部分。所謂核心課程,就是將本專業(yè)的若干科目中選擇若干重要的學(xué)科合并起來,構(gòu)成一個(gè)范圍廣闊的科目,規(guī)定為每一個(gè)學(xué)生所必修,同時(shí)盡量使其他學(xué)科與之配合。它的一個(gè)顯著特征就是要求學(xué)生必須掌握。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)主要有市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)營銷調(diào)研、商務(wù)談判與推銷技巧等三門核心課程。(3)外圍課程是核心課程的有力補(bǔ)充。所謂外圍課程,就是以學(xué)生差異為出發(fā)點(diǎn)而設(shè)立的綜合素質(zhì)類課程,學(xué)生可根據(jù)興趣等選擇性學(xué)習(xí)。由于外圍課程多樣化、個(gè)性化,各校可根據(jù)自身狀況選擇性開設(shè)。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的外圍課程主要包括營銷管理、商品銷售、客戶服務(wù)等三個(gè)重點(diǎn)部分,以及營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等高端、現(xiàn)代營銷等兩個(gè)部分。
2.實(shí)踐教學(xué)體系
市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是整個(gè)專業(yè)教學(xué)體系的核心部分。市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系一般包括課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐三大環(huán)節(jié)。
(1)實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)是開展市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)的基本前提。實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)既密切聯(lián)系,又相對(duì)獨(dú)立。該環(huán)節(jié)一般根據(jù)課程內(nèi)容以課內(nèi)實(shí)驗(yàn)等方式為主,穿插在課堂教學(xué)中,其主要目的是通過案例分析、課堂討論、現(xiàn)場(chǎng)演練等方式,實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程知識(shí)點(diǎn)的逐一認(rèn)知和實(shí)踐應(yīng)用。因此,一方面實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)安排要合理,理論和實(shí)踐比例分配要適當(dāng),內(nèi)容安排要科學(xué),還要體現(xiàn)實(shí)用性,趣味性;另一方面實(shí)驗(yàn)教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)要與學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致,能夠體現(xiàn)出學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想。在四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)中,由于市場(chǎng)營銷專業(yè)課程大都涉及課程實(shí)習(xí),因此該部分課程實(shí)訓(xùn)應(yīng)占到整個(gè)教學(xué)的30~50%左右;實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營銷調(diào)研、市場(chǎng)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判與推銷技巧等課程,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例一般占總課時(shí)50%左右。對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)所,可以在課堂、實(shí)訓(xùn)室、校園內(nèi)外等。我們統(tǒng)一稱其為“第一課堂”。例如,市場(chǎng)營銷調(diào)研一課的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),教師可根據(jù)課程進(jìn)度安排在機(jī)房、公共場(chǎng)所、教室等地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。
(2)社會(huì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)體系的有力補(bǔ)充。社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)作為實(shí)踐教學(xué)體系不可或缺的一部分。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)主要利用學(xué)生兩個(gè)寶貴的暑假時(shí)間和課余時(shí)間來完成。第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是讓學(xué)生真實(shí)認(rèn)知世界,感知世界,了解中國現(xiàn)狀,樹立正確的社會(huì)觀念,比如說到諸多企業(yè)進(jìn)行暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)等;第二個(gè)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)以專業(yè)實(shí)踐為主,內(nèi)容包括促銷實(shí)習(xí)和市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)等專業(yè)實(shí)踐。另外,早在2003年就成立了“營銷先鋒”學(xué)生社團(tuán),由系主任擔(dān)任團(tuán)長,指定專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作,社團(tuán)干部負(fù)責(zé)組織學(xué)生積極參與各種社會(huì)兼職活動(dòng),開展各種素質(zhì)拓展活動(dòng),以及進(jìn)行營銷技巧訓(xùn)練等,通過“第二課堂”為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
(3)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)體系的重要組成部分。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)包括認(rèn)知實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)三大環(huán)節(jié),主要通過“第三課堂”完成。第三課堂包括企業(yè)內(nèi)部、商品賣場(chǎng)、專業(yè)展廳等地。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)主要通過參觀、考察企業(yè)、賣場(chǎng)、專業(yè)展廳等方式進(jìn)行,讓學(xué)生直觀了解社會(huì)、接觸營銷,正確認(rèn)識(shí)社會(huì)現(xiàn)狀,該環(huán)節(jié)在第一學(xué)年完成。本專業(yè)在該環(huán)節(jié)設(shè)置了洲際酒店等頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),讓學(xué)生通過從事具體的服務(wù)工作來感知社會(huì)。該專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行的,即一邊進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí),一邊分批安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí),用于提升、檢驗(yàn)學(xué)生專業(yè)技能。該環(huán)節(jié)為獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),實(shí)踐內(nèi)容一定要與所學(xué)專業(yè)知識(shí)相匹配。并且,在該環(huán)節(jié)的實(shí)施過程中,應(yīng)盡量避免與學(xué)生課堂學(xué)生時(shí)間發(fā)生沖突,這需要各職能管理部分之間的協(xié)調(diào)與配合。在本專業(yè)主要設(shè)置了市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)和綜合營銷實(shí)訓(xùn)等三大實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),分別通過與市場(chǎng)調(diào)查公司、營銷企業(yè)合作和借助模擬教學(xué)軟件等三種方式來完成。畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的最后一環(huán),也是關(guān)鍵的一環(huán)。該專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)從理論上說應(yīng)在第6學(xué)期開設(shè),但在實(shí)際操作中,從上一年的7月就有相當(dāng)一部分學(xué)生開始進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段,這勢(shì)必與正常教學(xué)管理工作造成一定沖突,要想解決好教學(xué)管理和學(xué)生就業(yè)沖突,就需要教學(xué)單位和學(xué)生管理部門提前做好安排,協(xié)調(diào)處理,共同解決矛盾。在畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后,四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)率先在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行改革,要求學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,并帶動(dòng)其他專業(yè)也紛紛將畢業(yè)論文調(diào)整為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。該報(bào)告內(nèi)容包括不少于3000字的工作總結(jié)、6篇工作日志、用人單位的實(shí)習(xí)鑒定表等。
3.市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系
市場(chǎng)營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系是為提高學(xué)生綜合素質(zhì)而設(shè)。一般包括思想素質(zhì)教育、人文素質(zhì)教育和身心素質(zhì)教育三個(gè)部分。思想素質(zhì)教育的目的是讓學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、形勢(shì)與政策、軍事理論、軍事技能訓(xùn)練等。這些課程學(xué)分占總學(xué)分5~8%左右。人文素質(zhì)教育的目的是提高學(xué)生文化素質(zhì)修養(yǎng)。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有大學(xué)語文、大學(xué)美術(shù)鑒賞、中國近現(xiàn)代史綱要、中國歷史文化等,多為選修課程,學(xué)生可根據(jù)興趣、愛好選擇學(xué)習(xí)。身心素質(zhì)教育的目的是保證學(xué)生身體健康和心理健康。因此,既有包括關(guān)系學(xué)生心理健康的心理健康教育等課程,還包括關(guān)系身體健康的體育以及專業(yè)體育等選修課程。
三、構(gòu)建四川天一學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)體系的幾點(diǎn)體會(huì)
1.一定要以”就業(yè)為導(dǎo)向”,找準(zhǔn)細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)
任何一個(gè)學(xué)校要想保證市場(chǎng)營銷專業(yè)的生存、發(fā)展和壯大,就必須要對(duì)其人才的就業(yè)需求進(jìn)行細(xì)分。以“就業(yè)為導(dǎo)向”的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)就是用人單位對(duì)營銷人員需求的多樣性和用人行為的差異性,把整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的用人群體,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),制訂符合本目標(biāo)市場(chǎng)需求的教學(xué)體系,同時(shí)有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用人單位的需求特性。因此,有效的市場(chǎng)細(xì)分明確各自的目標(biāo)市場(chǎng),確立本專業(yè)發(fā)展方向,這是做好市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)的前提條件。通過有效市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。例如,四川天一學(xué)院與吉利集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,適時(shí)開辦市場(chǎng)營銷(汽車營銷)方向,就是抓住了未來成都市場(chǎng)汽車需求的大幅增加對(duì)汽車營銷人才的需要.
2.建設(shè)一支具有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師隊(duì)伍
高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué),離不開一支具有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師隊(duì)伍。學(xué)院要制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)教師積極開展實(shí)踐教學(xué)。我院在實(shí)際操作過程,開展了一系列措施鼓勵(lì)教師參與企業(yè)實(shí)踐。比如:對(duì)獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程單獨(dú)核發(fā)課時(shí)費(fèi);教師到企業(yè)掛職鍛煉計(jì)算課時(shí)費(fèi);教師開新課給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)等。同時(shí),鼓勵(lì)教師積極利用暑假期間到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉,計(jì)發(fā)一定的補(bǔ)貼;另一方面,每學(xué)期都邀請(qǐng)大量的企業(yè)專家到校開設(shè)系列專題講座,充實(shí)教師隊(duì)伍的力量。如學(xué)院新開設(shè)的《行業(yè)知識(shí)講座》一課,就是專門請(qǐng)行業(yè)專家來校開設(shè)各種專題講座的。當(dāng)然,從專業(yè)建設(shè)長遠(yuǎn)角度來看,還需要引進(jìn)一批專職的具有教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師擔(dān)任實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)建設(shè)等方面的重要工作,才能真正做到全面開展專業(yè)實(shí)踐教學(xué),但實(shí)際操作難度較大。
