序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇車損鑒定申請(qǐng)書(shū)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

查勘方面，各機(jī)構(gòu)查勘理賠部門、后援相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好查勘理賠服務(wù)，開(kāi)通綠色理賠通道，為暴雨受災(zāi)案件打開(kāi)“簡(jiǎn)單”之門。各機(jī)構(gòu)對(duì)查勘人員進(jìn)行暴雨行車安全及雨災(zāi)自救知識(shí)培訓(xùn)，并為查勘車準(zhǔn)備足夠的查勘用具保證查勘時(shí)效及查勘質(zhì)量，優(yōu)先處理受災(zāi)區(qū)域案件。查勘人員在確保個(gè)人人身安全的前提下，及時(shí)救助受災(zāi)客戶。

車險(xiǎn)理賠方面，全力踐行“快易免”服務(wù)承諾，梳理明確水災(zāi)車“快處快賠”流程，主要包括：盡可能減免現(xiàn)場(chǎng)查勘、免事故證明、免氣象證明；協(xié)助調(diào)度施救車輛；車輛入廠后盡快協(xié)調(diào)進(jìn)行拆檢清洗；加快中輕度受損車輛的定損和快賠；對(duì)于重度水淹車輛做好登記，與集中作業(yè)中心做好整車損失的核定和殘值詢價(jià)；提供一袋式上門收單、合作廠簡(jiǎn)單快賠服務(wù)，無(wú)需客戶墊支修理費(fèi)用，提升理賠處理時(shí)效。

篇2

2015年1月29日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)公布的關(guān)于2014年度保險(xiǎn)消費(fèi)者投訴情況的通報(bào)顯示，2014年，中國(guó)保監(jiān)會(huì)機(jī)關(guān)及各保監(jiān)局接收的29934個(gè)有效投訴事項(xiàng)中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)涉及保險(xiǎn)公司合同糾紛類投訴12139個(gè)，其中理賠/給付糾紛占投訴總量的7成以上，主要反映保險(xiǎn)責(zé)任認(rèn)定爭(zhēng)議、定損價(jià)格爭(zhēng)議、定損理賠不及時(shí)、理賠程序繁瑣、理賠材料不合理等問(wèn)題。

面對(duì)“強(qiáng)勢(shì)”的金融機(jī)構(gòu)，在享受金融服務(wù)的同時(shí)如何有效維護(hù)自身權(quán)益，是當(dāng)下很多消費(fèi)者都會(huì)面臨的問(wèn)題。在維權(quán)的眾多手段中，法律，無(wú)疑是最有效的武器。

實(shí)施近一年，新消法開(kāi)始在金融消費(fèi)領(lǐng)域“亮劍”。近日，上海市第一中級(jí)人民法院在審理一起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同糾紛二審案件時(shí)，首次適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，認(rèn)定保險(xiǎn)公司未向金融消費(fèi)者履行“提供風(fēng)險(xiǎn)警示信息”的義務(wù)，金融消費(fèi)者放棄理賠的棄權(quán)行為不發(fā)生法律效力，故保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)理賠。

車禍引發(fā)賠償責(zé)任

小尤，80后“男生”，土生土長(zhǎng)上海人。幾年前的一次車禍，讓他原本安靜的生活開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，甚至因此而背上了不小的“債務(wù)”。

2011年7月8日晚上9點(diǎn)多，和往常一樣，小尤駕駛著自己的轎車在上海某路段行駛。不料與一輛電動(dòng)車發(fā)生碰撞，引發(fā)交通事故，造成駕駛、乘坐電動(dòng)車的楊某等二人受傷、小尤自己的轎車損壞。經(jīng)交警部門認(rèn)定，小尤負(fù)事故的全部責(zé)任。事故發(fā)生后小尤向保險(xiǎn)公司報(bào)案。

早在2011年1月，小尤就其轎車曾向T保險(xiǎn)公司投保了交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)和車損險(xiǎn)及不計(jì)免賠險(xiǎn)，第三者責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)金額50萬(wàn)元、車損險(xiǎn)保險(xiǎn)金額14.43萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間自2011年1月至2012年1月。

2013年7月，楊某等二人分別向法院提起民事訴訟，要求小尤及T保險(xiǎn)公司賠償兩人因交通事故導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)、住院伙食補(bǔ)助費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、誤工費(fèi)、交通費(fèi)、車輛損失費(fèi)、鑒定費(fèi)、律師費(fèi)等損失。

法院經(jīng)審理，分別于2013年8月、2014年5月作出判決，認(rèn)定兩人損失分別為3.7萬(wàn)余元及20.4萬(wàn)余元，扣除保險(xiǎn)公司在交強(qiáng)險(xiǎn)限額范圍內(nèi)應(yīng)賠付的錢款1.8萬(wàn)余元、10萬(wàn)余元，以及小尤已支付的9000余元、1000余元，小尤還需賠償兩人9000余元及10.1萬(wàn)余元。

判決生效后，T保險(xiǎn)公司履行了相應(yīng)義務(wù)。

所謂“放棄”

小尤想到曾投保商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)，而事故又發(fā)生在保險(xiǎn)期間。且第三者責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)條款明確規(guī)定，保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車在被保險(xiǎn)人或其允許的合法駕駛?cè)耸褂眠^(guò)程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損失，對(duì)被保險(xiǎn)人依法應(yīng)支付的賠償金額，保險(xiǎn)人依照本保險(xiǎn)合同的約定，對(duì)于超過(guò)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)各分項(xiàng)賠償限額的部分給予賠償。

因此在上述判決生效后，小尤就判決認(rèn)定其對(duì)外所負(fù)賠償責(zé)任向T保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，但被拒絕。

保險(xiǎn)公司的理由是，2013年7月，小尤在《機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)索賠申請(qǐng)書(shū)》“出險(xiǎn)經(jīng)過(guò)及損失情況”欄內(nèi)，曾填寫(xiě)“放棄三者物損及人傷理賠，今后與保險(xiǎn)公司無(wú)涉”字樣。保險(xiǎn)公司認(rèn)為，小尤已自愿放棄索賠第三者物損及人傷理賠，是真實(shí)的意思表示，合法有效。故保險(xiǎn)公司向小尤賠償了被保險(xiǎn)車輛的維修費(fèi)損失后，拒絕再作出理賠。

而小尤表示，前述所寫(xiě)內(nèi)容，是他在理賠車損時(shí)，保險(xiǎn)公司的員工要求他寫(xiě)的。小尤認(rèn)為，他是在保險(xiǎn)公司員工誘導(dǎo)下，放棄了自己的權(quán)利。為此，2014年7月，小尤訴至法院，要求保險(xiǎn)公司支付其商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)理賠款11萬(wàn)余元。

一審法院審理后認(rèn)為，小尤按50萬(wàn)元的保險(xiǎn)金額支付保費(fèi)，保險(xiǎn)公司應(yīng)按該保險(xiǎn)金額承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。小尤在申請(qǐng)書(shū)中放棄理賠系其向保險(xiǎn)公司提出解除合同的意思表示，但保險(xiǎn)公司未將相應(yīng)保費(fèi)退還，不符合等價(jià)有償?shù)脑瓌t，視為雙方對(duì)解除合同未達(dá)成合意，保險(xiǎn)公司仍應(yīng)按約定承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。一審判決T保險(xiǎn)公司支付小尤理賠款10.7萬(wàn)余元。

《新消法》第二十八條露臉

T保險(xiǎn)公司不服一審判決，提起上訴稱，小尤已明確表示放棄三者險(xiǎn)的理賠，該意思表示不存在欺詐、脅迫等情形，合法有效，具有法律約束力；有關(guān)鑒定費(fèi)3千余元屬保險(xiǎn)合同明確約定不予賠付的錢款，不應(yīng)由上訴人理賠。上訴人據(jù)此請(qǐng)求二審法院撤銷原判，改判駁回被上訴人原審全部訴訟請(qǐng)求。

上海一中院二審認(rèn)為，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十八條規(guī)定：采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購(gòu)等方式提供商品或者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，以及提供證券、保險(xiǎn)、銀行等金融服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系方式、商品或者服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款或者費(fèi)用、履行期限和方式、安全注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)警示、售后服務(wù)、民事責(zé)任等信息。

依照上述法律規(guī)定，投保人、被保險(xiǎn)人除系保險(xiǎn)商事法律關(guān)系當(dāng)事人外，還屬接受金融服務(wù)的金融消費(fèi)者，保險(xiǎn)人除需履行保險(xiǎn)合同的各項(xiàng)合同義務(wù)外，還應(yīng)履行金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者的相應(yīng)法定義務(wù)。

本案中，上訴人未能舉證證明其在被上訴人作出棄權(quán)意思表示時(shí)履行了上述法定提示義務(wù)，故被上訴人的棄權(quán)行為并未產(chǎn)生法律效力，上訴人不得據(jù)此對(duì)抗被上訴人要求其履行理賠義務(wù)的主張。

金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)警示義務(wù)

二審法院認(rèn)為，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》之所以對(duì)金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者課以上述法定義務(wù)，系基于金融消費(fèi)者的資金、專業(yè)知識(shí)及信息來(lái)源等均較金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者更為缺乏，在較為專業(yè)的金融商事活動(dòng)中可能基于其此種合同弱勢(shì)地位作出錯(cuò)誤的判斷。而此種基于錯(cuò)誤判斷作出的民事行為，實(shí)際并非當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，故為保證金融消費(fèi)者的行為出于其自由意志和真實(shí)意思表示，需要由更具專業(yè)性的金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)予以及時(shí)提示。

如果專業(yè)金融服務(wù)者未能履行該種義務(wù)，則繼續(xù)承認(rèn)金融消費(fèi)者該種行為的效力，將導(dǎo)致其錯(cuò)誤的意思表示，顯不合理。故在金融消費(fèi)者放棄合同利，而金融服務(wù)者又未對(duì)此履行風(fēng)險(xiǎn)提示法定義務(wù)的情況下，如該種行為導(dǎo)致金融消費(fèi)者損失的，則此種棄權(quán)行為因金融服務(wù)者的過(guò)錯(cuò)而不生法律效力，金融服務(wù)者不得據(jù)此主張免除其合同主義務(wù)。

本案被上訴人在保險(xiǎn)合同履行期間，放棄合同利，雖屬對(duì)其權(quán)利的自行處分，但此種自行處分行為顯然會(huì)給其財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，依照前述法律規(guī)定，上訴人作為金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向被上訴人提供風(fēng)險(xiǎn)警示，對(duì)被上訴人此舉可能導(dǎo)致的不利后果予以提示，現(xiàn)上訴人未能履行上述法定義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。原審法院判決上訴人承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任并無(wú)不當(dāng)。

至于鑒定費(fèi)用，保險(xiǎn)合同已明確約定未經(jīng)保險(xiǎn)人事先書(shū)面同意的檢驗(yàn)費(fèi)、鑒定費(fèi)、評(píng)估費(fèi)不予理賠，現(xiàn)被上訴人亦未能舉證證明本案鑒定事項(xiàng)曾經(jīng)上訴人書(shū)面同意，故上訴人依約無(wú)需對(duì)本案系爭(zhēng)鑒定費(fèi)用3000余元承擔(dān)理賠責(zé)任。

2015年消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日前夕，上海一中院就本案作出二審判決，改判T保險(xiǎn)公司支付小尤保險(xiǎn)理賠款10.3萬(wàn)余元。

篇3

1、保險(xiǎn)合同當(dāng)事人。包括保險(xiǎn)人、投保人;

2、保險(xiǎn)合同關(guān)系人。包括被保險(xiǎn)人、機(jī)動(dòng)車責(zé)任保險(xiǎn)中的受害人、其他的保險(xiǎn)金權(quán)益人;

3、保險(xiǎn)合同輔助人。包括保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)公估人等。

第三人責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)

第三人責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn):指為了保護(hù)行人、其他車輛駕駛?cè)说鹊暮戏?quán)益,避免在發(fā)生交通事故時(shí)機(jī)動(dòng)車的責(zé)任人無(wú)力賠償受害人而強(qiáng)制要求機(jī)動(dòng)車預(yù)先交納的保險(xiǎn)費(fèi)。根據(jù)規(guī)定,發(fā)生交通事故的,肇事車輛參加第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)的,由保險(xiǎn)公司在責(zé)任限額范圍內(nèi)支付搶救費(fèi)用;造成人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的由保險(xiǎn)公司在機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)責(zé)任限額范圍內(nèi)予以賠償。

權(quán)利人可以直接向保險(xiǎn)公司要求賠償上述相關(guān)費(fèi)用。

索賠第三者責(zé)任險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)

1、出險(xiǎn)時(shí),應(yīng)按出險(xiǎn)當(dāng)?shù)亟煌ㄊ鹿侍幚硪?guī)定和有關(guān)法律法規(guī)處理賠償。被保險(xiǎn)人自行承諾或支付賠償金額的,保險(xiǎn)人有權(quán)重新核定;

2、索賠時(shí),被保險(xiǎn)人應(yīng)提交保險(xiǎn)單、事故證明、事故調(diào)解結(jié)案書(shū)、損失清單和各種費(fèi)用單據(jù)。保險(xiǎn)人無(wú)異議的,應(yīng)在10日內(nèi)賠償結(jié)案;

3、出險(xiǎn)后,無(wú)論賠償是否達(dá)到保險(xiǎn)賠償限額,保險(xiǎn)期內(nèi),保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效;

4、出險(xiǎn)后,事故責(zé)任應(yīng)由第三方承擔(dān)責(zé)任的,被保險(xiǎn)人可向第三方索賠,也可向保險(xiǎn)人索賠。但被保險(xiǎn)人必須向第三方追償?shù)臋?quán)力轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)人,并協(xié)助保險(xiǎn)人向第三方追償。

乘客算不算強(qiáng)制險(xiǎn)的保護(hù)對(duì)象

乘客不是強(qiáng)制險(xiǎn)的保護(hù)對(duì)象。應(yīng)由承運(yùn)人投保的承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)進(jìn)行保護(hù)。

保險(xiǎn)賠償中的絕對(duì)免賠率

絕對(duì)免賠率是指保險(xiǎn)人隊(duì)每次事故的賠償金額免賠一定比例的損失金額,這是保險(xiǎn)人為加強(qiáng)被保險(xiǎn)人及機(jī)動(dòng)車駕駛員的安全意識(shí)和責(zé)任心,提高遵守交通規(guī)則的自覺(jué)性,建在防損而作的特殊安排。

根據(jù)《機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款》第20條規(guī)定:負(fù)全部責(zé)任的免賠20%;負(fù)主要責(zé)任的免賠15%;負(fù)同等責(zé)任的免賠10%;負(fù)次要責(zé)任的免賠5%;單方面肇事事故的絕對(duì)免賠率為20%。

根據(jù)以上規(guī)定,保險(xiǎn)公司實(shí)際賠付的車輛損失險(xiǎn)或者第三者責(zé)任險(xiǎn)應(yīng)為:

符合規(guī)定的賠償金額X (1— 免賠率)

向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)給付應(yīng)提供的單證

向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠付,除應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書(shū),提供保險(xiǎn)單正本,最后一次繳費(fèi)憑證及保險(xiǎn)人身份證明外,還需根據(jù)不同情況按下表提供有關(guān)單證:

理賠項(xiàng)目

需補(bǔ)充單證號(hào)碼

需補(bǔ)充單證名稱

疾病身故

1、4、7、8

1、疾病診斷證明;2、醫(yī)療費(fèi)原始收據(jù);3、出院小結(jié);4、居民死亡證明書(shū);5、事故證明;6、殘疾鑒定書(shū);

? 7、戶口注銷證明;8、受益人或者委托人身份證明;9、其他要求提供的證明。

疾病全殘

1、3、6

住院補(bǔ)貼

1、3

住院醫(yī)療

1、2、3

意外傷害殘疾給付

1、3、5、6

意外傷害身故

4、5、7、8

重大疾病

1、3

保險(xiǎn)理賠的基本流程

出現(xiàn)交通事故后,首先要做的是及時(shí)報(bào)案,包括向交通管理部門、保險(xiǎn)公司報(bào)案。一者為保險(xiǎn)公司知道投保人出了交通事故,另外也可以向保險(xiǎn)公司咨詢?nèi)绾翁幚怼⒈Ｗo(hù)現(xiàn)場(chǎng)。,保險(xiǎn)公司會(huì)教車友如何向?qū)Ψ剿饕鹿首C明等。

車主在理賠時(shí)的基本流程:

(1) 出示保險(xiǎn)單證、示行駛證、駕駛證、被保險(xiǎn)人身份證、保險(xiǎn)單;

(2) 填寫(xiě)出險(xiǎn)報(bào)案表,詳細(xì)填寫(xiě)出險(xiǎn)經(jīng)過(guò)、報(bào)案人、駕駛員和聯(lián)系電話等;

(3) 檢查車輛外觀,拍照定損;

(4) 理賠員帶領(lǐng)車主進(jìn)行車輛外觀檢查;

(5) 根據(jù)車主填寫(xiě)的報(bào)案內(nèi)容拍照核損;

(6) 理賠員提醒車主車輛上有無(wú)貴重物品;

(7) 交付維修站修理;

(8) 理賠員開(kāi)具任務(wù)委托單確定維修項(xiàng)目及維修時(shí)間;

(9) 車主簽字認(rèn)可;

(10)車主將車輛交于維修站維修。

其次要及時(shí)與保險(xiǎn)公司溝通。車主要積極協(xié)助保險(xiǎn)公司完成對(duì)車輛查勘、照相以及定損等必要工作。結(jié)案前應(yīng)向交管部門了解事故中自己應(yīng)負(fù)多大的責(zé)任、損失多少和傷者的賠償費(fèi)用等情況,然后再向保險(xiǎn)公司詢問(wèn)哪些情況能賠,哪些情況不能賠,盡量減少損失。同時(shí),車主在找救援公司拖車以及找修理廠修車時(shí),關(guān)于價(jià)格問(wèn)題要與保險(xiǎn)公司及時(shí)溝通,避免救援公司或者修理廠的開(kāi)價(jià)與保險(xiǎn)公司的賠償價(jià)格相差太大。對(duì)于定損時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的車輛損失,應(yīng)及時(shí)通知保險(xiǎn)公司,由保險(xiǎn)公司進(jìn)行二次查勘定損,這筆額外的損失就不用車主自己掏錢了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)事故受損或造成第三者財(cái)產(chǎn)損壞,應(yīng)當(dāng)盡量修復(fù)。修理前被保險(xiǎn)人須會(huì)同保險(xiǎn)公司檢驗(yàn),確定修理項(xiàng)目、修理方式及修理費(fèi)用。若客戶自行修理,保險(xiǎn)公司會(huì)重新核定甚至拒絕賠償。車輛修復(fù)以后,在支付修理費(fèi)用和辦理領(lǐng)車手續(xù)前務(wù)必對(duì)修理質(zhì)量進(jìn)行查驗(yàn)。

汽車保險(xiǎn)理賠時(shí)的基本常識(shí)

①報(bào)案方式:電話報(bào)案、網(wǎng)上報(bào)案、到保險(xiǎn)公司報(bào)案以及理賠員轉(zhuǎn)達(dá)報(bào)案。

②保險(xiǎn)事故發(fā)生后,應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)通知派出所或者刑警隊(duì),在48小時(shí)內(nèi)通知保險(xiǎn)公司。

③理賠周期:被保險(xiǎn)人自保險(xiǎn)車輛修復(fù)或事故處理結(jié)案之日起,3個(gè)月內(nèi)不向保險(xiǎn)公司提出理賠申請(qǐng),或自保險(xiǎn)公司通知被保險(xiǎn)人領(lǐng)取保險(xiǎn)賠款之日起1年內(nèi)不領(lǐng)取應(yīng)得的賠款,即視為自動(dòng)放棄權(quán)益。車輛發(fā)生撞墻、臺(tái)階、水泥注及樹(shù)等不涉及向他人賠償?shù)氖鹿蕰r(shí),可以不向交警等部門報(bào)案,及時(shí)直接向保險(xiǎn)公司報(bào)案就可以。在事故現(xiàn)場(chǎng)附近等候保險(xiǎn)公司來(lái)

人查勘,或?qū)④囬_(kāi)到保險(xiǎn)公司報(bào)案、驗(yàn)車。 保險(xiǎn)公司不予理賠的常見(jiàn)的不賠付情況(其他事項(xiàng)請(qǐng)參見(jiàn)《機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)條款》)。

未年檢車輛沒(méi)有年檢,在保險(xiǎn)合同中明文規(guī)定,保險(xiǎn)公司只維護(hù)合格車輛的正當(dāng)權(quán)益,對(duì)于未年檢的車輛只能視為不合 格車輛,即使買了保險(xiǎn)也無(wú)濟(jì)于事。買了全險(xiǎn)的車主一定要記著去年檢,而且不要把日期拖后,省得索賠時(shí)麻煩。罰款事小,被拒賠事就大了。

未年審駕駛員沒(méi)有年審,所開(kāi)車輛屬于不合格車輛,保險(xiǎn)公司可根據(jù)保險(xiǎn)合同拒絕任何理賠。無(wú)牌照車輛在出險(xiǎn)時(shí),保險(xiǎn)車輛理賠必須具備兩個(gè)條件:一是保險(xiǎn)車輛須有公安交通管理部門核發(fā)的行駛證或號(hào)牌;二是在規(guī)定期間內(nèi)經(jīng)公安交通管理部門檢驗(yàn)合格。異地購(gòu)車在提車途中出險(xiǎn)得不到賠償就是這個(gè)原因。

無(wú)過(guò)錯(cuò)《保險(xiǎn)法》規(guī)定:“必須有責(zé)任認(rèn)定”,保險(xiǎn)公司才能賠付。即使被保險(xiǎn)人有一定過(guò)錯(cuò),也必須先向第三方索賠,才有可能獲得保險(xiǎn)公司的賠償。不要把責(zé)任攬到自己身上。如果和您相撞的人生活很拮據(jù),您可能就不追究那個(gè)人的責(zé)任了,想著自己回保險(xiǎn)公司索賠,可是,這種情況保險(xiǎn)公司不賠。在不幸出事后,被保險(xiǎn)人必須先向第三方索賠,才有可能獲得保險(xiǎn)公司的賠償。一旦出事且責(zé)任在對(duì)方,一定要先找對(duì)方索賠,未果時(shí)(最好有法庭的強(qiáng)制執(zhí)行未果的證明)才可以理直氣壯地找保險(xiǎn)公司索賠。同時(shí),雙方事故一定要經(jīng)過(guò)交警,多數(shù)情況保險(xiǎn)公司只看交警的裁決單。

自家人 第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者通俗地講,就是排除4種人:保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人、本車發(fā)生事故時(shí)的駕駛員及其家庭成員、被保險(xiǎn)人的家庭成員。

收費(fèi)停車場(chǎng)凡是車輛在收費(fèi)停車場(chǎng)或營(yíng)業(yè)性修理廠中被盜,保險(xiǎn)公司一概不負(fù)責(zé)賠償。因?yàn)樯鲜鰣?chǎng)所對(duì)車輛有保管的責(zé)任。保管期間,因保管人保管不善造成車輛損毀、丟失的,保管人應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)賠償。因此,無(wú)論是車丟了,還是被劃了,保險(xiǎn)公司一概不管。

酒后、吸毒、藥物麻醉所致車輛損失和第三者責(zé)任。

無(wú)證駕車或超出準(zhǔn)駕車型。

第三者責(zé)任險(xiǎn)拒絕支付投保戶與第三者私下協(xié)定的賠償金額。

逾時(shí)報(bào)案,報(bào)案不實(shí)。

篇4

1、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款

2、個(gè)人大額耐用消費(fèi)品貸款

3、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款

4、個(gè)人小額短期信用貸款

5、個(gè)人貸押貸款

6、中央貼息助學(xué)貸款

7、地方貼息助學(xué)貸款

8、一般商業(yè)性助學(xué)貸款

9、個(gè)人定向消費(fèi)貸款

10、_______________________

第二條 借款用途。

本合同項(xiàng)下貸款用于________________________________.

該貸款不得用于認(rèn)購(gòu)和買賣股票或其他權(quán)益性投資，貸款不得用于經(jīng)濟(jì)實(shí)體的注冊(cè)資本金。

第三條 借款。

本合同的借款期限為_(kāi)_____個(gè)月。自_____年___月____日起至____年__月___ 日止。實(shí)際放款日與到期日以借款借據(jù)為準(zhǔn)，借款借據(jù)為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第四條 借款金額。

借款金額為人民幣（大寫(xiě)）__________________________元，（小寫(xiě)）￥________________元。

第五條 借款利率。

本合同項(xiàng)下借款利率根據(jù)國(guó)家有關(guān)利率規(guī)定，確定為月利率_________‰。利息從發(fā)放之日起計(jì)算。遇利率調(diào)整時(shí)，借款期限在一年（含）以下的，執(zhí)行本合同利率，不分段計(jì)息；借款期限在一年以上的，遇法定利率調(diào)整，于次年1月1日開(kāi)始，按相應(yīng)利率檔次調(diào)整，并按原合同簽定的利率浮動(dòng)比例執(zhí)行新的利率。

第六條 擔(dān)保方式。本合同采用__________方式的擔(dān)保，具有約定由本合同中相應(yīng)擔(dān)保條款確定。

第七條 貸款人在本合同生效后，將貸款劃入________________（借款人）的帳戶，帳號(hào)________________________，開(kāi)戶行________________.貸款人有權(quán)監(jiān)督貸款的使用。

借款種類為個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人大額耐用消費(fèi)品貸款、個(gè)人助學(xué)貸款（學(xué)雜費(fèi)貸款）個(gè)人住房裝修貸款、_________________________的，借款人授權(quán)貸款人直接將款項(xiàng)劃入指定的汽車經(jīng)銷商、商戶、保險(xiǎn)商或?qū)W校帳戶。

戶名：________________________開(kāi)戶行：___________________________

戶名：________________________開(kāi)戶行：___________________________

戶名：________________________開(kāi)戶行：___________________________

貸款人完成該劃付行為即視為借款人已經(jīng)提款完畢。

借款種類為個(gè)人汽車消費(fèi)貸款的，應(yīng)滿足以下條件后方可辦理提款：以所購(gòu)車輛抵押的，貸款人已收到借款人所購(gòu)車輛的機(jī)動(dòng)車登記證、購(gòu)車發(fā)票、保險(xiǎn)單正本等資料；以保證保險(xiǎn)方式的，貸款人已收到保險(xiǎn)商同意提供保證保險(xiǎn)所出具的《承保確認(rèn)書(shū)》。

第八條 還款方式。借款人自愿按第_________種方式歸還借款本息。采用分期還款方式，按_________（月、季）還款共分______期，第一期還款日為_(kāi)____年_____月______日，從第二期起，每期還款應(yīng)在每月的_______日前歸還；最后一期還款期限到期日前償清。具體還款額度根據(jù)貸款人提供的分期還款計(jì)劃確定。

1、到期一次還本付息

2、等額本金還款法

3、等額本息還款法

4、遞增（減）還款法

5、其他還款法____________

第九條 借款人授權(quán)貸款人從下列帳戶中扣收借款本息（含罰息及復(fù)息）

帳戶戶名：____________________

牡丹卡號(hào)/活期存折帳號(hào)：_________________________________

若扣款帳戶發(fā)生掛失、凍結(jié)、結(jié)清，或牡丹卡超過(guò)有效期，或借款人需要變更扣款帳戶，借款人應(yīng)到貸款人處辦理變更手續(xù)。在變更手續(xù)生效前，若原扣款帳戶已無(wú)法足額扣款，借款人應(yīng)到貸款人處辦理還款手續(xù)。

第十條 抵銷權(quán)。借款人連續(xù)2期或累計(jì)3個(gè)月未按時(shí)償還貸款本息的，貸款人有權(quán)從借款人在貸款人處開(kāi)立的任何其他帳戶（包括定期存款帳戶）中扣收相關(guān)款項(xiàng)，包括貸款本息（含罰息及復(fù)利）以及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用等。

貸款人對(duì)借款人的定期存款帳戶行使抵銷權(quán)時(shí)，依《儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例》第二十四條規(guī)定的提前支取或部分提前支取辦法計(jì)息處理。在部分提前支取下抵償貸款本息后的剩余部分，可按原存期、原利率和原開(kāi)戶日開(kāi)立新存單或支付借款人現(xiàn)金。對(duì)于因抵銷而產(chǎn)生的利息損失，由借款人自行承擔(dān)。

第十一條 罰息、復(fù)利。

1、借款人應(yīng)按期償還貸款本息。借款人到期未償還本合同項(xiàng)下借款本金的，貸款人有權(quán)對(duì)逾期借款自逾期日起計(jì)收罰息，罰息利率為根據(jù)本合同第五條所確定之借款利率加收_________%.

2、借款人應(yīng)按本合同約定用途使用借款，借款人未按本合同約定用途使用借款的，貸款人有權(quán)停止發(fā)放貸款、提前收回部分乃至全部借款或解除合同，并對(duì)借款人違約使用的借款根據(jù)違約使用天數(shù)加收罰息，罰息利率為根據(jù)本合同第五條所確定之借款利率加收_______%.

3、借款人使用借款如同時(shí)出現(xiàn)本條1、2所列情形的，貸款人應(yīng)擇其重而處罰，不能并處。

4、借款期限內(nèi)借款人按本合同約定用途使用借款但未按期支付利息的，貸款人有權(quán)按本合同第五條所確定之借款利率按月計(jì)收復(fù)利；貸款逾期后對(duì)未按期支付的利息改按本條第2目約定的罰息利率按月計(jì)收復(fù)利；如未按本合同約定用途使用貸款的，自未按本合同約定用途使用貸款之日起對(duì)未按期支付的利息改按本條第3目約定的罰息利率按月計(jì)收復(fù)利；借款人使用借款如同時(shí)出現(xiàn)逾期及未按合同約定用途使用借款的情形，貸款人應(yīng)擇其重計(jì)收復(fù)利。

第十二條 提前還款。借款人若提前還款，應(yīng)提前通知貸款人，提前還款部分按實(shí)際使用天數(shù)計(jì)息，但仍按照本合同第五條規(guī)定的方法計(jì)收貸款利息。提前歸還部分貸款的，雙方應(yīng)對(duì)剩余部分重新約定還款計(jì)劃，并依此執(zhí)行。借款人提前歸還全部貸款本金的，應(yīng)結(jié)清全部利息。提前還款手續(xù)需在貸款人分支機(jī)構(gòu)的柜面辦理。

第十三條 借款人承諾

1、保證按期償還貸款本息；

2、當(dāng)出現(xiàn)危及借款安全的情況時(shí)，借款人應(yīng)最遲在事件發(fā)生后5日內(nèi)以書(shū)面通知貸款人，并保證借款本息的償還；

3、如實(shí)提供貸款人所要求的資料（包括對(duì)外所欠款項(xiàng)、新發(fā)生大額借款等），并配合貸款人調(diào)查、審查和檢查借款用途及與借款有關(guān)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入、開(kāi)支等資信情況；

4、借款人變更住所、通訊地址、聯(lián)系電話、工資收入（如月收入水平低于申請(qǐng)此項(xiàng)貸款時(shí)10%以上）等事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)在有關(guān)事項(xiàng)變更后5日內(nèi)書(shū)面通知貸款人；

5、借款人保證不因與任何第三方糾紛為理由拒絕履行還款義務(wù)。

第十四條 貸款人承諾

1、按期足額發(fā)放貸款；

2、對(duì)借款人職業(yè)性質(zhì)或變化狀況、經(jīng)濟(jì)收入、開(kāi)支等情況均給予保密。

第十五條 提前收回貸款及質(zhì)押物、抵押物處置。

本合同有效期內(nèi)，發(fā)生下列事項(xiàng)或擔(dān)保條款規(guī)定的影響貸款安全的因素，貸款人有權(quán)在以下任何一項(xiàng)或多項(xiàng)情形發(fā)生時(shí)，要求提前收回貸款或處理抵（質(zhì)）押物，并向借款人和擔(dān)保人發(fā)出提前還款通知，要求借款人在規(guī)定的期限內(nèi)清償部分或全部貸款本息（包括罰息、復(fù)利），而無(wú)須為正當(dāng)行使上述權(quán)利所引起的任何損失負(fù)責(zé)。

1、借款人違反本合同借貸條款中的任何承諾；

2、借款人將貸款資金用于認(rèn)購(gòu)或買賣股票或其他權(quán)益性投資，或未經(jīng)貸款人同意擅自改變貸款用途；

3、借款人喪失民事行為能力，被宣告失蹤、死亡且無(wú)繼承人或受遺贈(zèng)人承擔(dān)債務(wù)；

4、借款人的繼承人或遺贈(zèng)人或財(cái)產(chǎn)代管人拒絕為借款人償還貸款本息；

5、根據(jù)擔(dān)保條款的約定，因擔(dān)保人（物）發(fā)生變故，致使擔(dān)保人需提前履行義務(wù)或貸款人提前處分抵（質(zhì)）押物的；借款人發(fā)生其他可能影響歸還貸款人貸款本息的行為；

6、抵押擔(dān)保貸款借款人連續(xù)2期或累計(jì)3個(gè)月未按時(shí)償還貸款本息的；

7、質(zhì)押擔(dān)保貸款借款人未按時(shí)償還貸款造成貸款逾期的。

第十六條

1、訂立、執(zhí)行本合同所需評(píng)估、登記、保險(xiǎn)、公證、鑒定、保管等費(fèi)用，由借款人負(fù)責(zé)支付。

2、借款人種類為汽車消費(fèi)貸款的，借款人簽訂本合同時(shí)，應(yīng)同時(shí)向貸款人指定的保險(xiǎn)商辦理下列第_____________種類保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

1、車輛損失險(xiǎn)

2、第三者責(zé)任險(xiǎn)

3、機(jī)動(dòng)車輛盜搶險(xiǎn)

4、自燃險(xiǎn)

5、保證保險(xiǎn)

6、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

7、__________________________

借款期間，未經(jīng)貸款人同意，借款人不得以任何理由中斷或撤消保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)商經(jīng)貸款人授權(quán)后，可將金額在5000元以下的賠償金支付給借款人。借款人取得賠償金后將賠償金用于保險(xiǎn)事故的善后處理，如：支付車輛的維修費(fèi)用、賠償保險(xiǎn)事故的受害人等。

保證條款

第十七條 保證人自愿為借款人提供連帶責(zé)任保證。在借款人沒(méi)有按合同約定履行還款義務(wù)時(shí)，保證人承諾按貸款人要求履行還款義務(wù)。

第十八條 保證責(zé)任范圍為本合同項(xiàng)下的貸款本息（含罰息及復(fù)利）及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。

第十九條 本保證的保證期間為2年，自本合同“借貸條款”規(guī)定的貸款到期之日起計(jì)算。借款人分期還款的，保證期間則分別自借款人未按時(shí)償還當(dāng)期貸款之日起計(jì)算。如貸款人依據(jù)合同約定提前收回貸款，則保證人的保證責(zé)任亦相應(yīng)提前履行。

第二十條 貸款人由于國(guó)家利率政策調(diào)整而執(zhí)行新利率的，無(wú)須征得保證人的同意。

第二十一條 如借款人未按借貸條款的約定履行償還貸款本息和相應(yīng)費(fèi)用的義務(wù)，貸款人可直接向保證人追索。保證人應(yīng)保證在接到貸款人書(shū)面催款通知后15日內(nèi)清償上述款項(xiàng)。

第二十二條 保證人保證有足夠的能力承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，并不因保證人受到的任何指令、財(cái)產(chǎn)狀況的改變、與任何單位或個(gè)人簽訂任何協(xié)議而免除其所承擔(dān)的責(zé)任。

第二十三條 本合同生效后，保證人應(yīng)接受貸款人對(duì)其資金和財(cái)力狀況的調(diào)查了解，并及時(shí)提供相關(guān)的經(jīng)濟(jì)情況和資料。

第二十四條 在合同履行期間，保證人如再向第三方提供擔(dān)保，不得損害貸款人的利益。

第二十五條 本合同中“借貸條款”如因某種原因?qū)е缕洳糠只蛉繜o(wú)效，不影響“保證條款”的效力，保證人仍應(yīng)按照約定承擔(dān)責(zé)任。

質(zhì)押條款

第二十六條 出質(zhì)人將其有權(quán)處分的《質(zhì)物（權(quán)）清單》載明的質(zhì)物（權(quán)）的全部權(quán)益質(zhì)押給貸款人，該清單為本合同組成部分。

第二十七條 質(zhì)押擔(dān)保范圍為本合同項(xiàng)下的貸款本息（含罰息及本息）及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。

第二十八條 出質(zhì)人承諾

1、以合法享有的質(zhì)物（權(quán)）出質(zhì)，出質(zhì)行為真實(shí)、合法；

2、將質(zhì)物或其權(quán)利憑證于貸款發(fā)放之日起移交貸款人占有；

3、協(xié)助辦理本合同項(xiàng)下有關(guān)的登記、公證、評(píng)估、鑒定等事宜，并承擔(dān)全部費(fèi)用。

第二十九條 出質(zhì)人出質(zhì)權(quán)利的兌現(xiàn)日期先于主債務(wù)履行期的，貸款人可以在債務(wù)期屆滿前兌現(xiàn)。

貸款人依前款約定兌現(xiàn)價(jià)款后，應(yīng)與出質(zhì)人協(xié)商，將兌現(xiàn)的價(jià)款提前清償出質(zhì)人所擔(dān)保的債權(quán)或者作為出質(zhì)財(cái)產(chǎn)存入貸款人指定的帳戶。

第三十條 出質(zhì)人有下列情形之一，應(yīng)書(shū)面通知貸款人：

1、質(zhì)物（權(quán)）發(fā)生權(quán)屬糾紛的訴訟；

2、涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛的訴訟；

3、出質(zhì)人的地址、住所、聯(lián)系電話（包括BP機(jī)或手機(jī)）等發(fā)生變更。

出質(zhì)人有前款列舉的情形，應(yīng)在事后7日內(nèi)通知貸款人。

第三十一條 “借貸條款”規(guī)定的履行期限屆滿，貸款人未獲清償，或貸款人根據(jù)“借貸條款”宣布提前收回貸款而未獲清償?shù)?，貸款人即有權(quán)處分質(zhì)物（權(quán)），并以所得價(jià)款優(yōu)先受償。

第三十二條 若貸款人依據(jù)本合同約定處分質(zhì)物（權(quán)），而該質(zhì)物（權(quán)）項(xiàng)下的權(quán)利尚未到期時(shí)，貸款人有權(quán)提前兌現(xiàn)質(zhì)物（權(quán)），因提前兌現(xiàn)而造成的利息等損失由質(zhì)人承擔(dān)。

提前兌現(xiàn)定期儲(chǔ)蓄存單的，按本合同第九條對(duì)定期儲(chǔ)蓄存單行使抵銷權(quán)的方法處理。

提前兌付憑證式國(guó)債的，按中國(guó)人民銀行和財(cái)政部于1999年7月9日頒布的>第十一條規(guī)定的程辦理。

第三十三條 本合同中“借貸條款”如因某種原因?qū)е缕洳糠只蛉繜o(wú)效，不影響“質(zhì)押條款”的效力，出質(zhì)人仍應(yīng)按照約定承擔(dān)責(zé)任。

抵押條款

第三十四條 抵押人以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作抵押，抵押財(cái)產(chǎn)由本合同項(xiàng)下的《抵押物清單》載明，該清單為本合同的組成部分。

第三十五條 抵押擔(dān)保范圍為本合同項(xiàng)下的貸款本息（含罰息有復(fù)利）及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。

第三十六條 抵押人在本合同抵押設(shè)定并登記完畢之日，將該抵押物所有權(quán)證及抵押登記證明等交貸款人保管。

第三十七條 抵押人在抵押期間應(yīng)妥善保管抵押物物，并負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)，保證抵押物完好無(wú)損，并隨時(shí)接受貸款人的監(jiān)督檢查。

第三十八條 抵押人須根據(jù)貸款人的要求辦理抵

押物保險(xiǎn)，抵押人應(yīng)在本合同生效前辦妥抵押財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)，且保險(xiǎn)期限應(yīng)長(zhǎng)于貸款期限。

第三十九條 抵押期間，抵押物如發(fā)生投保范圍內(nèi)的損失，或因第三人的行為導(dǎo)致抵押價(jià)值減少，應(yīng)將保險(xiǎn)賠償金或損害賠償金提前歸還貸款。

第四十條 抵押物抵押期間由于抵押人的過(guò)錯(cuò)或其他原因造成抵押物價(jià)值減少，借款人或抵押人應(yīng)在三十天內(nèi)向貸款人提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。

第四十一條 抵押物抵押期間，未經(jīng)貸款人書(shū)面同意，抵押人不得將該抵押物出租、變賣、重復(fù)抵押、抵償債務(wù)、饋贈(zèng)等。由此引起貸款人的任何損失，由抵押人承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)貸款人同意轉(zhuǎn)讓的，抵押人轉(zhuǎn)讓抵押物所得，應(yīng)提前足額歸還貸款。

第四十二條 抵押物抵押期間，若貸款人認(rèn)為有必要對(duì)抵押物重新估價(jià)，抵押人必須予以合作。重新估價(jià)后，貸款人認(rèn)為抵押物價(jià)值不足以擔(dān)保其債權(quán)時(shí)，借款人或抵押人應(yīng)補(bǔ)充新的抵押物作為擔(dān)保。

第四十三條 因發(fā)生本合同第十五條所述情形，貸款人宣布提前收回貸款而未受清償?shù)模J款人有權(quán)提前處分抵押物。

第四十四條 設(shè)定抵押物需要到有權(quán)登記部門進(jìn)行抵押登記，抵押人應(yīng)與貸款人合作。

第四十五條 抵押物的保險(xiǎn)、估價(jià)、鑒定、登記、過(guò)戶、保管費(fèi)及訴訟費(fèi)用等由抵押人承擔(dān)。

第四十六條 本合同中“借貸條款”如因某種原因?qū)е缕洳糠只蛉繜o(wú)效，不影響“抵押條款”的效力，抵押人仍應(yīng)按照約定承擔(dān)責(zé)任。

其他條款

第四十七條 生效、變更、解除和終止。本合同自各方簽字（章）后生效，有擔(dān)保的，自擔(dān)保生效后生效。至貸款人在本合同項(xiàng)下的借款本息（含罰息及復(fù)利）及所有其它費(fèi)用清償完畢之日終止。

本合同生效以后，借款人、貸款人和擔(dān)保人均不得擅自變更或解除合同。如合同需要變更或解除，應(yīng)經(jīng)各方協(xié)商一致。并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。書(shū)面協(xié)議達(dá)成之前，合同各條款仍然有效。如需辦理變更登記，應(yīng)由借貸雙方共同辦理。

本合同的變更或解除，不影響締約各方要求賠償損失的權(quán)利。合同的解除，不影響合同中有關(guān)爭(zhēng)議解決條款的效力。

第四十八條 爭(zhēng)議的解決。本合同履行中發(fā)生糾紛，合同各方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方都可以向貸款人所在地人民法院提出訴訟。

第四十九條 本合同項(xiàng)下貸款需提供其他擔(dān)保的，貸款人與擔(dān)保人另行簽定合同。

第五十條 債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓。貸款人不經(jīng)借款人和擔(dān)保人同意，可將其在本合同項(xiàng)下的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給他人，借款人和擔(dān)保人應(yīng)繼續(xù)履行本合同的責(zé)任或義務(wù)；借款人和擔(dān)保人未征得貸款人的書(shū)面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的任何還款有其他責(zé)任或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

第五十一條 本合同項(xiàng)下的所有附件以及履行合同有關(guān)的協(xié)議等均為合同的組成部分，與合同正本具有同等的法律效力。

第五十二條 借款人及擔(dān)保人（保證人、出質(zhì)人、抵押人）到期不履行合同義務(wù)時(shí)，依法接受強(qiáng)制執(zhí)行。

第五十三條 借款人不依本合同的規(guī)定付足應(yīng)付的任何款項(xiàng)、費(fèi)用，貸款人可采取必要的途徑或方式追索，由此引起的一切費(fèi)用由借款人負(fù)責(zé)；貸款人為保障本身利益而先行墊付的費(fèi)用，貸款人有權(quán)隨時(shí)向借款人追討，并從貸款人實(shí)際支付之日起按活期存款計(jì)收利息。

第五十四條 補(bǔ)充條款

（一） 授權(quán)條款：借款人授權(quán)貸人向個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)提供其助學(xué)貸款資料，提供的資料包括：個(gè)人身份識(shí)別信息、實(shí)際還款記錄等個(gè)人信用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)需采集的內(nèi)容。對(duì)于上述授權(quán)，借款人已經(jīng)清楚并全面理解。

（二） 特別提示：借款人國(guó)家助學(xué)貸款資料錄入個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)后，信用記錄將被應(yīng)用于留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、購(gòu)車、、信用卡等貸款申請(qǐng)的審核中，并將產(chǎn)生重要影響。

________________________

第五十五條 本合同一式___份，具有同等法律效力，借款人、貸款人、和_______________________________各執(zhí)一份。

第五十六條 本合同未盡事宜，按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章辦理。

合同附件：

貸款人（公章） 授權(quán)代表（簽章）

地址： 郵政編碼：

電話： 傳真：

日期： 年 月 日

借款人（簽字）

有效身份證件號(hào)碼：

工作單位：

住所： 郵政編碼：

電話： 日期： 年 月 日

擔(dān)保人1（簽字）

有效身份證件號(hào)碼：

工作單位：

住所： 郵政編碼：

電話： 日期： 年 月 日

擔(dān)保人2（簽字）

有效身份證件號(hào)碼：

工作單位：

住所： 郵政編碼：

電話： 日期： 年 月 日

[ ]行[ ]支行[ ]年[ ]品種[ ]號(hào) 《中國(guó)工商銀行個(gè)人借款合同》項(xiàng)下附件______

國(guó)家助學(xué)貸款補(bǔ)充協(xié)議

為明確責(zé)任，恪守信用，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本補(bǔ)充合同。第一條 本協(xié)議作為_(kāi)________號(hào)合同的補(bǔ)充協(xié)議，是國(guó)家助學(xué)貸款的特別約定。

第二條 貸款分為學(xué)費(fèi)貸款、住宿費(fèi)貸款、生活費(fèi)貸款。學(xué)費(fèi)貸款、住宿費(fèi)貸款由貸款人按學(xué)年在借款人辦妥手續(xù)后____日內(nèi)，劃入借款人所在學(xué)校__________帳戶_________________；生活費(fèi)貸款金額（大寫(xiě)）____________元，（小寫(xiě)）___________元，由貸款人每月（季、年）___________日前（2、8月份不發(fā)放生活費(fèi)貸款），劃入借款人在工行開(kāi)立的帳號(hào)內(nèi)。

第三條 國(guó)家助學(xué)貸款在校期間的貸款利息全部由財(cái)政補(bǔ)貼，自取得畢業(yè)證書(shū)之日的下月1日（含1日）借款人負(fù)擔(dān)貸款的全部利息；若借款學(xué)生按照學(xué)校學(xué)籍管理規(guī)定結(jié)業(yè)、肆業(yè)、退學(xué)、被取消學(xué)籍時(shí)，自辦理有關(guān)手續(xù)之日的下月1日起負(fù)擔(dān)貸款的全部利息。

第四條 借款的展期：借款人畢業(yè)后繼續(xù)攻讀研究生及第二學(xué)位或因病休推遲畢業(yè)的，可向貸款人申請(qǐng)借款展期，但應(yīng)在首期還款日10天前提出書(shū)面申請(qǐng)，雙方另行簽訂展期合同并生效后，借款方得以展期。

第五條 借款人承諾：

1、保證向貸款人提供學(xué)習(xí)期間及今后就業(yè)工作單位的變動(dòng)情況（包括學(xué)?；騿挝幻Q、通訊地址、聯(lián)系電話、郵政編碼等）并如實(shí)告知家庭地址、父母姓名及其工作單位、聯(lián)系方式等信息。

2、變更住所、就讀學(xué)校、工作單位、通訊地址、聯(lián)系電話、郵政編碼等事項(xiàng)時(shí)，保證在變更后5日內(nèi)書(shū)面通知貸款人。

3、在畢業(yè)前主動(dòng)與貸款人辦理還款確認(rèn)手續(xù)，簽訂《還款確定書(shū)》，保證在畢業(yè)后仍按本協(xié)議履行還款協(xié)議。

4、保證畢業(yè)后每年至少與貸款人聯(lián)系一次，提供本人最新的就業(yè)信息和聯(lián)系方式。

5、保證誠(chéng)實(shí)守信，若違反合同約定，愿承擔(dān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

6、于每學(xué)年開(kāi)學(xué)之日起10日內(nèi)辦理學(xué)年提款手續(xù)。

第六條 介紹人承諾：

接受所在學(xué)校的委托，為借款人申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)貸款的介紹人，并承諾履行以下職責(zé)：

1、向貸款人推薦借款人的借款申請(qǐng)，并協(xié)助審核、確認(rèn)借款人所提供資料的真實(shí)性；

2、召集借款人辦理填寫(xiě)助學(xué)貸款申請(qǐng)書(shū)、借款合同、借款憑證等有關(guān)手續(xù)；

3、將借款人在校期間發(fā)生的休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、出國(guó)留學(xué)或定居、退學(xué)、開(kāi)除、傷殘、死亡、失蹤等情況以及畢業(yè)去向及時(shí)通知貸款人，并協(xié)助貸款人采取相應(yīng)的債權(quán)保護(hù)措施；

4、建立、更新并管理借款人助學(xué)貸款基本情況檔案；

5、有義務(wù)協(xié)助貸款人對(duì)借款人未按時(shí)清償?shù)馁J款本息催討、追索。

第七條 見(jiàn)證人承諾：

為借款人申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)貸款的見(jiàn)證人，并承諾履行以下職責(zé)：

1、協(xié)助貸款人、介紹人全面了解借款人家庭主要成員職業(yè)、收入、現(xiàn)居地址、聯(lián)系電話、以及借款人現(xiàn)居地址、聯(lián)系電話等；

2、在借款人未清償貸款本息前，與其保持聯(lián)系，并以書(shū)面形式向貸款人提供借款人畢業(yè)去向及居住地址、聯(lián)系電話的最新變化情況；

3、督促借款人遵紀(jì)守法，按時(shí)履行還本息的義務(wù)；

4、向貸款人提供本人最新的聯(lián)系方式及聯(lián)系電話；

5、協(xié)助貸款人對(duì)借款人未按時(shí)清償?shù)馁J款本息催討、追索。

第八條 本合同有效期內(nèi)，出現(xiàn)下列一項(xiàng)或多項(xiàng)情形時(shí)，貸款人有權(quán)停止發(fā)放尚未發(fā)放的貸款，并提前收回已經(jīng)發(fā)放的貸款：

1、借款人未履行本合同項(xiàng)下的承諾或約定義務(wù)；

2、借款人未按本合同約定使用貸款；

3、借款人在校期間發(fā)生休學(xué)、出國(guó)留學(xué)院或定居、退學(xué)現(xiàn)象；

4、借款人受記過(guò)以上處分或因觸犯刑律受到刑事處罰；

5、借款人不能正常完成學(xué)業(yè)或喪失民事行為能力；

6、貸款人認(rèn)為影響借款人履約能力的其他情形。

第九條 對(duì)借款人蓄意逃廢銀行債務(wù)，不履行還款責(zé)任，致使貸款形成風(fēng)險(xiǎn)的，貸款人認(rèn)為確有必要的，有權(quán)在借款人學(xué)校內(nèi)或各種媒體、有關(guān)信息系統(tǒng)上公布其姓名、地址、就讀學(xué)?；蚓吐殕挝?、身份證號(hào)碼和違約事項(xiàng)，并將上述事項(xiàng)提供有關(guān)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)。

第十條 本協(xié)議未盡事宜，按照本合同和國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章辦理。

第十一條 本協(xié)議連同借款合同一式______份，貸款人、借款人、介紹人、見(jiàn)證人和各執(zhí)一份。具有同等法律效力。

第十二條 本協(xié)議包括以下附件：

1、__________________________________

2、__________________________________

3、__________________________________

4、__________________________________

5、__________________________________

6、__________________________________

借款人就讀學(xué)校：

就讀專業(yè)： 聯(lián)系電話：

學(xué)校地址： 郵政編碼：

居住地址： 郵政編碼：

家庭地址： 郵政編碼：

家庭電話：

有效身份證號(hào)碼： 借款人（簽字）

日期： 年 月 日

借款人父親姓名： 借款人母親姓名：

有效身份證號(hào)碼： 有效身份證號(hào)碼：

工作單位： 工作單位：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

日期： 年 月 日

介紹人（簽章）

地址： 聯(lián)系電話：

郵政編碼： 聯(lián)系人姓名：

日期： 年 月 日

見(jiàn)證人1（簽字） 見(jiàn)證人2（簽字）

與借款人關(guān)系： 與借款人關(guān)系：

工作單位： 工作單位：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

篇5

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。

6、__年工作存在問(wèn)題

雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。期望__年的銷售成績(jī)比__年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會(huì)，有可能成功，有機(jī)會(huì)成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽?jī)我自豪，沒(méi)有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會(huì)驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對(duì)珠寶有了深刻的諒解，對(duì)于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過(guò)程中因?yàn)樽晕覍?duì)珠寶的了解，讓我在銷售過(guò)程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，有購(gòu)買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ?，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對(duì)于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說(shuō)出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得我說(shuō)的有道理，覺(jué)得我做的是對(duì)的，所以就對(duì)我十分認(rèn)同，對(duì)我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會(huì)，相信我，我所說(shuō)的相關(guān)的珠寶知識(shí)已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。

同時(shí)我清楚的明白來(lái)到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會(huì)反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會(huì)從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來(lái)到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對(duì)禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫?huì)喜歡一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對(duì)每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會(huì)卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會(huì)缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼?，也了解，這就讓我有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時(shí)我對(duì)自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說(shuō)我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會(huì)毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉幌矚g那種做事沒(méi)有章法的人，所以我對(duì)自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對(duì)自我的學(xué)習(xí)從沒(méi)有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，想對(duì)銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫(kù)存未幾的情景下，提議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)這類現(xiàn)象，采購(gòu)職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒(méi)回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)斟酌給他人帶來(lái)的.麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，可是請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有很多地方不懂?？墒俏視?huì)虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情景，鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中摹？蛻粢?，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)?？蛻舨粷M足!接下來(lái)的日子。我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問(wèn)題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)?？墒沁@幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。