時間：2023-06-04 08:37:18
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2008年一場震驚世界的金融風暴席卷而來,全球面臨著自20世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的金融危機。由于經(jīng)濟全球化的不斷加深和全球金融體系的長期失衡,這場源自美國的金融風暴,波及范圍之廣、沖擊力度之強、連鎖效應(yīng)之快都是前所未有的,它給世界各國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活帶來嚴重的影響,引起了世界各國政府和人民的廣泛關(guān)注。
受金融海嘯的沖擊不少企業(yè)盈利水平大幅下滑,許多企業(yè)通過裁減職工以減少開支,企業(yè)景氣指數(shù)不斷下滑。從2009年下半年至今,我國為應(yīng)對金融危機,采取了一系列措施,已基本形成比較完整的應(yīng)對方案,包括大規(guī)模的政府投入和結(jié)構(gòu)性的減稅、大范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃、大力度的科技支撐、大幅度提高社會保障水平等四大方面的內(nèi)容,使整個中國進入良性的金融恢復(fù)渠道。
一、青島市企業(yè)景氣指數(shù)分析
企業(yè)景氣調(diào)查是通過對企業(yè)家定期進行問卷調(diào)查,根據(jù)企業(yè)家對宏觀經(jīng)濟狀況的預(yù)期、對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的判斷來編制景氣指數(shù),預(yù)測經(jīng)濟發(fā)展的變動趨勢。目前國際上有50多個國家開展此項調(diào)查;企業(yè)景氣指數(shù)是用以反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況的,屬于一種微觀指數(shù)。企業(yè)家信心指數(shù)是用以反映企業(yè)家對宏觀經(jīng)濟環(huán)境的感受與信心,屬于一種宏觀指數(shù)。景氣指數(shù)介于0-200,如果計算出的景氣指數(shù)在100為景氣臨界點,[120-110]為相對景氣區(qū)間,[100-90]為微弱不景氣區(qū)間。由于景氣調(diào)查具有預(yù)警預(yù)測的作用,有人形象地把它喻為宏觀經(jīng)濟運行的“溫度計”。圖1為2005年第一季度到2009年第一季度青島市企業(yè)景氣指數(shù)及企業(yè)家信心指數(shù)統(tǒng)計圖:
由圖1可以看出,2005年至2007年第三季度,青島市企業(yè)景氣指數(shù)及企業(yè)家信心指數(shù)平穩(wěn)上升,經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高,到2007年第四季度后,由于受到金融危機的影響,企業(yè)景氣指數(shù)及企業(yè)家信心指數(shù)下滑,在此情況下,面對國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生的一系列重大變化,青島市企業(yè)能夠直面困難,積極應(yīng)對挑戰(zhàn),化危為機,不斷改善市場環(huán)境,增加企業(yè)發(fā)展活力,使企業(yè)家的信心得以逐步穩(wěn)定、提振。
二、通過人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對青島市企業(yè)景氣進行預(yù)測
(一)對企業(yè)景氣指數(shù)進行預(yù)測
1、使用頸向基網(wǎng)對企業(yè)景氣指數(shù)進行預(yù)測(使用歸一化后的企業(yè)景氣指數(shù)及企業(yè)家信心指數(shù)):
由此運行出的結(jié)果:
Spread=1/20 0.77094 0.7278 0.40176 -0 0.246620.24662
Spread=2/20 0.77094 0.7278 0.40176
0 0.24662 0.89218
Spread=3/20 0.77094 0.7278 0.40176
-0 0.24662 1.1978
Spread=4/20 0.77094 0.7278 0.40176
0 0.24662 1.807
由運行結(jié)果可以看出,SPREAD取值不同對結(jié)果有一定影響。SPREAD為徑向基函數(shù)的分布密謀,SPREAD越大,函數(shù)越平滑,但是逼近誤差會比較大。在企業(yè)景氣指數(shù)的分析中,可以看出在不同的SPREAD取值下,得到的預(yù)測結(jié)果也不同。但是可以發(fā)現(xiàn),即使數(shù)字不同,但趨勢是可以看出來的,企業(yè)景氣指數(shù)會不斷提高或保持不變,不會有降低的趨勢。同時可以發(fā)現(xiàn),徑向基網(wǎng)對已知數(shù)據(jù)的仿真結(jié)果是十分精確的,在仿真過程中,前五項均是以輸入變量為原型的,結(jié)果與實際值相同。
2、用BP網(wǎng)對企業(yè)景氣指數(shù)進行預(yù)測:
運行結(jié)果:
S=4 0.7696 0.72976 0.39957 0.0243830.24433 0.70143
S=5 0.77859 0.72171 0.39005 0.013524 0.24449 0.056179
S=6 0.79999 0.75152 0.40165 0.0066758 0.24613 0.26139
S=7 0.77135 0.72327 0.39264 0.017368 0.24485 0.0095954
S=8 0.77152 0.72715 0.40167 0.0085856 0.24616 0.68033
S=9 0.776 0.729 0.40364 0.012862
0.24761 0.031984
S=10 0.76889 0.72699 0.40199 0.018407 0.24603 0.00060153
看不同隱層對結(jié)果的影響,分析出誤差:
由運行結(jié)果可以看出,當隱層數(shù)為8時,誤差最小。但同時與徑向基網(wǎng)進行比較,可以發(fā)現(xiàn)徑向基網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效果更好一點。且具有更高的運算速度和外推能力。
(二)用徑向基網(wǎng)對企業(yè)家信心指數(shù)進行預(yù)測分析
類似于分析企業(yè)景氣指數(shù),建立徑向基網(wǎng),進行仿真分析,得到結(jié)果:
Spread=1/20 0.8406 0.7609 0.7136
0 0.1874 0.6286
Spread=2/200.84060.76090.7136
0.000 0.1874 0.9332
Spread=3/20 0.8406 0.7609 0.7136
0.000 0.1874 0.8614
Spread=4/20 0.8406 0.7609 0.7136
0 0.1874 1.0204
從分析結(jié)果可以看出,無論SPREAD在這四組中取何值,企業(yè)家信心指數(shù)均有不同幅度的增長,預(yù)測到在下一個季度,青島市經(jīng)濟發(fā)展將不斷提高(見圖2)。
通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進行預(yù)測分析得到的值是歸一化后的值,由于只是要做趨勢預(yù)測分析,不需要得出準確的值,如果研究需要得到準確預(yù)測值,可以通過反歸一化得到。
三、預(yù)測結(jié)果對比分析
企業(yè)景氣指數(shù)是根據(jù)企業(yè)家對本企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營狀況的判斷,是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的量化描述。從調(diào)查結(jié)果看,青島市企業(yè)景氣指數(shù)自金融危機始,不斷下降。但隨著青島市企業(yè)直面困難,積極應(yīng)對,化危機為機遇,不斷完善市場環(huán)境,增加企業(yè)發(fā)展活力,使企業(yè)景氣指數(shù)不斷提升,同時使企業(yè)家的信心得以逐步穩(wěn)定。兩大監(jiān)測指數(shù)雙雙回升,一改景氣度從2007年第三季度以來逐季下滑的局面。
第一,本季度青島市企業(yè)景氣指數(shù)為149.16,較上季上升9.04點,表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,與本文預(yù)測結(jié)果一致。企業(yè)景氣指數(shù)的好轉(zhuǎn)源自企業(yè)綜合生產(chǎn)經(jīng)營狀況的好轉(zhuǎn),本季青島市行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)均在景氣區(qū)間運行。其中,工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)均比上期有不同程度的增長,其指數(shù)分別為154.08、184.90、152.34、151.27,增幅分別為13.09、55.65、4.66、13.16點。企業(yè)家信心指數(shù)增強,對未來經(jīng)濟回暖信心增強,2008年其經(jīng)濟運行已經(jīng)達到最低值,企業(yè)景氣指數(shù)止跌回升,經(jīng)濟下滑的趨勢得到初步遏制。企業(yè)景氣指數(shù)在經(jīng)歷四個季度的連續(xù)下跌后,開始回升。
第二,本季度青島市企業(yè)家信心指數(shù)為128.11,環(huán)比上升2.64點,顯示出企業(yè)家對經(jīng)濟運行發(fā)展持樂觀的態(tài)度,青島市企業(yè)家信心總體保持穩(wěn)定向上的狀態(tài)。行業(yè)的企業(yè)家信心指數(shù)均處于較景氣區(qū)間運行。其中,工業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)較上季均有不同程度提高,指數(shù)分別為120.48、139.15、110.57、136.69、135.04,增幅分別為4.32、8.25、6.75、6.38、16.04點。
第三,同時通過對比不同行業(yè)、不同企業(yè)類型、不同企業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟景氣指數(shù)及企業(yè)家信心指數(shù),發(fā)現(xiàn)還是存在一定差異?？傮w可以概括為建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、國有企業(yè)、大型企業(yè)無論在企業(yè)景氣指數(shù)還是企業(yè)家信心指數(shù)方面,都恢復(fù)比較快,增幅比較大,一方面顯示出這些類型企業(yè)是青島市經(jīng)濟發(fā)展的生力軍和重要支柱,另一方面顯示出這些類型企業(yè)在執(zhí)行政府政策、支付能力等方面存在一定的優(yōu)勢,能夠在政府投資力度加大和信貸規(guī)模增長等有利條件的引導下,堅定應(yīng)對危機的信心,不斷恢復(fù)發(fā)展。
目前,全市企業(yè)家信心指數(shù)、企業(yè)景氣指數(shù)已進入相對穩(wěn)定區(qū)間,并有回升趨勢。從2010年一季度青島市企業(yè)家信心指數(shù)、企業(yè)景氣指數(shù)和反映其他指標的景氣指數(shù)回暖的跡象,可以初步推斷,國家所采取的強大一系列綜合性措施的效果,已在某些領(lǐng)域、行業(yè)初見端倪,但我們決不能盲目樂觀,目前的景氣度與2009年同期相比還有較大的差距,要充分認識到這次危機影響的嚴重性、長期性、復(fù)雜性和艱巨性,形勢的發(fā)展可能還有反復(fù),要有足夠的思想準備,頑強應(yīng)對,盡快使經(jīng)濟不斷更好更快的發(fā)展。
參考文獻:
關(guān)鍵詞大慶精神石油企業(yè)文化建設(shè)分析
企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂，它是促進企業(yè)發(fā)展的助推器和原動力。大慶油田作為中國石油企業(yè)的先進代表，它所催生出的大慶精神同樣具有時代價值。同時，大慶精神作為中華民族精神的重要組成部分，始終是指引和激勵我們奮勇前進的寶貴精神財富。因此，探討大慶精神的現(xiàn)實意義，大慶精神在構(gòu)建石油企業(yè)文化中所發(fā)揮的作用以及石油企業(yè)文化建設(shè)的具體路徑，對企業(yè)實際工作有著極強的針對性、實效性和緊迫性。特別是面對當前的發(fā)展形勢，堅持用大慶精神塑造石油企業(yè)文化、推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展更具現(xiàn)實意義。
一、石油企業(yè)文化的內(nèi)涵及特色
（一）石油企業(yè)的文化內(nèi)涵
石油企業(yè)文化在其產(chǎn)生和發(fā)展的過程中，受到了物質(zhì)文化和精神文化的雙重洗禮，逐漸形成了極具特色的石油企業(yè)文化。其中以“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”為核心的大慶精神最具代表性，還有在大慶精神文化熏陶下成長起來的以王進喜為代表的一代代石油人，而鐵人精神就是對王進喜崇高思想和優(yōu)秀品德的高度概括，它集中體現(xiàn)了我國石油工人的精神風貌，是大慶精神的具體化和人格化。大慶精神、鐵人精神的形成也為石油企業(yè)文化的發(fā)展和創(chuàng)新提供了依據(jù)。因此，對現(xiàn)階段石油企業(yè)文化的分析，可以從兩個方面進行探究，首先，在狹義上分析，石油企業(yè)文化是員工在生活實踐的過程中，形成的區(qū)別于其他文化形式的思想、意識、習慣以及情感，具有屬于自己的核心價值體系和運行方式，并通過它們來引導員工思想，規(guī)范員工行為，統(tǒng)一發(fā)展目標。其次，在廣義上分析，石油企業(yè)文化是企業(yè)在建設(shè)和發(fā)展過程中所形成的物質(zhì)文明和精神文明的總和，包括企業(yè)管理中的硬件和軟件，外顯文化與隱形文化等組成部分。簡而言之，石油企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中培育形成并共同遵循的最高目標、價值標準、基本信念和行為規(guī)范。
（二）大慶石油企業(yè)的文化特色
“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”是大慶精神的高度概括，它始終伴隨著大慶油田的開發(fā)建設(shè)。在石油企業(yè)文化形成過程中，具體體現(xiàn)在以下幾點：第一，愛國主義精神。大慶精神是為國爭光、為民族爭氣的愛國主義行為，同時也是自強不息民族精神的具體體現(xiàn)，通過踐行愛國主義精神，可以為傳承民族精神、凝集員工思想提供良好基礎(chǔ)。第二，艱苦創(chuàng)業(yè)精神。獨立自主、自力更生體現(xiàn)的是人們?nèi)罕姲僬鄄粨系木褡非蠛捅貏傩拍睿且环N民族行為的升華，也是石油工人拼搏奮斗的核心力量。第三，科學求實精神。講求科學、“三老四嚴”的精神為大慶石油企業(yè)文化發(fā)展提供了有效的標準和依據(jù)，為實現(xiàn)企業(yè)有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展立標桿、明方向。第四，奉獻精神。胸懷全局、為國分憂，不計較個人得失，是一種超越小我，成就大我的奉獻精神，不僅是鐵人王進喜生活態(tài)度的真實寫照，也是身為石油人肩負的神圣責任和使命，為百萬石油工人的思想和行動注入了不竭的動力。在大慶油田企業(yè)文化構(gòu)建的過程中，特別強調(diào)大慶精神、鐵人精神在企業(yè)發(fā)展中導向作用的發(fā)揮，“兩論”起家、“兩分法”前進、“三老四嚴”“四個一樣”“崗位責任制”“三基工作”“抓生產(chǎn)從思想入手，抓思想從生產(chǎn)出發(fā)”等優(yōu)良傳統(tǒng)和作風在當前企業(yè)中的實際應(yīng)用，我們要傳承好發(fā)展好大慶精神、鐵人精神，充分發(fā)揮精神力量，不斷為企業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展提供堅強的思想保證。
二、大慶精神在石油企業(yè)文化中的價值體現(xiàn)
企業(yè)文化反映企業(yè)員工的核心價值觀，對于企業(yè)而言，在其運行及發(fā)展的過程中，企業(yè)文化理念應(yīng)該不斷被融入和吸收到其所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，而且企業(yè)也應(yīng)該樹立共同的發(fā)展目標，引領(lǐng)員工在共同的目標之下去工作、去奮斗，通過不斷地實踐構(gòu)建和維護企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的凝聚力和向心力，使員工充分發(fā)揮其自身力量，提升企業(yè)員工的核心競爭力，從而為企業(yè)的運行及發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
大慶精神在石油企業(yè)中的具有文化導向作用。在大慶石油企業(yè)運行及發(fā)展的過程中，企業(yè)文化是一種凝聚了大慶石油人價值追求的精神體現(xiàn)，通過長期的實踐總結(jié)，不斷塑造和完善石油企業(yè)文化，形成了一種具有思想性、精細性、情感性的企業(yè)價值體系，并逐漸固化成為企業(yè)的精神和靈魂。大慶油田在企業(yè)文化建設(shè)中形成的鐵人精神，主要表現(xiàn)為“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神；“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神；“干工作要經(jīng)得起子孫萬代檢查”“為革命練一身硬功夫、真本事”的科學求實精神；“甘愿為黨和人民當一輩子老黃?！保耦^苦干的奉獻精神，這些精神的力量激勵著一代代石油企業(yè)員工立足崗位、兢兢業(yè)業(yè)、不畏艱難、拼搏奉獻。新形勢下，我們更應(yīng)傳承好大慶精神、鐵人精神，堅持對員工的正向引導和人文關(guān)懷，有效推進企業(yè)文化的建設(shè)。我們更應(yīng)該發(fā)揚好大慶精神、鐵人精神，使企業(yè)員工深刻地認識到企業(yè)的價值追求和使命責任，有效激發(fā)員工的內(nèi)在動力，使員工在學習和工作的過程中，樹立一種崇高的理想信念，提升員工的榮譽感和歸屬感，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，為企業(yè)文化建設(shè)和發(fā)展奠定良好的思想基礎(chǔ)。
三、大慶石油企業(yè)文化建設(shè)的路徑分析
（一）用大慶精神指引石油企業(yè)文化建設(shè)
大慶精神具有求真務(wù)實、與時俱進的鮮明特點，是中國石油企業(yè)文化的核心內(nèi)容。首先，它的產(chǎn)生和發(fā)展源自大慶油田特殊的行業(yè)性質(zhì)所賦予的獨特政治使命，正是這種特殊性決定了油田員工能夠自主形成良好的思想基礎(chǔ)和共同的價值取向。同時，大慶精神具有本土化的特點，它與我國國情和時代特征相符合，它與石油人的思維方式和行為方式相符合，它代表著中國企業(yè)的先進文化，因此，它從內(nèi)涵的表述到思想的精髓都樸實、很親切，用大慶精神打造出的石油企業(yè)文化，會更容易被石油企業(yè)員工所理解、認同和踐行。其次，繼承和發(fā)揚大慶精神、鐵人精神，用先進的企業(yè)文化育人鑄魂。大慶油田開發(fā)建設(shè)50多年來，始終追求的目標是堅持不懈的探索鉆研和無私奉獻的拼搏精神，它為企業(yè)的發(fā)展起到積極正向的引導作用。當前石油企業(yè)發(fā)展面臨困難和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)用優(yōu)秀精神和優(yōu)良傳統(tǒng)鍛造隊伍、激勵員工、凝心聚力、共克時艱，明確企業(yè)發(fā)展的目標，堅定企業(yè)發(fā)展的步伐。同時，應(yīng)大力開展形勢任務(wù)教育活動，人人做企業(yè)文化的宣傳員，向員工傳播正能量，引導員工樹立正確的價值導向和職業(yè)追求，通過對石油企業(yè)文化地不斷完善和構(gòu)建，提高企業(yè)文化的質(zhì)量效用和核心價值，增強企業(yè)員工的思想意識和責任意識，為建設(shè)以大慶精神、鐵人精神為核心的大慶油田特色企業(yè)文化注入鮮活的、進步的、強大的精神動力。
（二）構(gòu)建以人為本的石油企業(yè)文化理念
以人為本就是以人為中心，其首要目標就是為人服務(wù)。具體地說，就是把工作的出發(fā)點和落腳點放在充分調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性上，緊密圍繞培養(yǎng)高素質(zhì)人才開展工作，最大限度地挖掘人的潛能，追求人的全面發(fā)展。在構(gòu)建石油企業(yè)文化中，首先，要關(guān)注企業(yè)員工的現(xiàn)實需求，尊重勞動者的主體地位，尊重群眾的首創(chuàng)精神，真心實意地了解員工的工作和生活狀況，切實幫助員工解決實際困難，在企業(yè)和員工之間建立良好的溝通協(xié)調(diào)渠道，增強員工的歸屬感和凝聚力，更好地為企業(yè)發(fā)展建言獻策、貢獻力量；其次，企業(yè)管理者應(yīng)該積極引導和激勵企業(yè)員工堅持好理論學習，組織好主題實踐活動，落實好“”制度，開展好形勢任務(wù)宣傳，幫助員工制定有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃，使員工認清企業(yè)發(fā)展的方向和目標，明確工作職能和責任，全面提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)構(gòu)建“以人為本”的工作理念提供系統(tǒng)支持。
（三）建立石油企業(yè)員工成長成才的激勵機制
幫助和引導員工成長成才是企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，運用科學合理的激勵機制調(diào)動員工的積極性能夠有效促進企業(yè)文化功能的發(fā)揮。首先，要重視員工的個人利益和物質(zhì)需要，保證員工的生活質(zhì)量，建立以物質(zhì)激勵為主體、以精神激勵為導向的激勵機制。堅持效率優(yōu)先、兼顧公平的分配原則，建立科學的績效考核評價體系，細化量化考核指標，并將考核結(jié)果公示于眾。同時，將收入與貢獻掛鉤，把物質(zhì)激勵與精神激勵結(jié)合起來，加大對有貢獻的、切實做出成績的員工的獎勵力度，充分發(fā)揮激勵機制對人才的吸引和穩(wěn)定作用，破除長期以來石油企業(yè)內(nèi)部的平均主義，激發(fā)全員的工作積極性。其次，確立以能力和績效為本位的人才選拔和任用機制，調(diào)動每一個體的積極性和創(chuàng)造性，選拔人才要重學歷不唯學歷，重其學歷，更重其能力和業(yè)績，以能力及其對企業(yè)的實際貢獻作為評價員工的主要依據(jù)，采取優(yōu)勝劣汰的人才選拔、任用、晉升機制，建立公開合理的競爭上崗制度和干部聘任制度，通過公平、有序、互動的競爭模式，破除長期以來石油企業(yè)內(nèi)部的特權(quán)思想、人情關(guān)系和，讓更多的員工有施展才華的機會，促進員工成長成才，為企業(yè)建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊伍。
總而言之，我們應(yīng)通過深入分析研究石油企業(yè)的文化內(nèi)涵，準確把握石油企業(yè)的文化特色，明確新時期下大慶精神、鐵人精神的價值所在，用價值引領(lǐng)、構(gòu)建理念、建立機制等方法，激發(fā)員工的工作積極性，使員工在良好的文化氛圍中，自覺提升自身的能力和素質(zhì)，使之形成與先進企業(yè)文化相適應(yīng)的價值理念，更好地為企業(yè)服務(wù)，不斷促進企業(yè)文化的多元化快速發(fā)展。
參考文獻：
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近年來，受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟運行存在諸多不確定因素、國內(nèi)經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出L型走勢、大宗商品交易價格波動頻繁、國內(nèi)農(nóng)畜產(chǎn)品價格震動劇烈等因素影響，企業(yè)融資普遍存在困難。
一、某市銀行業(yè)金融機構(gòu)融資需求調(diào)查情況
1.企業(yè)調(diào)查走訪情況。全市銀行業(yè)金融機構(gòu)上報《走訪重點企業(yè)情況反饋單》顯示，此次調(diào)查走訪活動中，共完成走訪企業(yè)314戶。按所屬行業(yè)劃分：農(nóng)林牧副漁業(yè)企業(yè)59戶，采礦業(yè)6戶，制造業(yè)82戶，電力、燃氣及水的生產(chǎn)和加工業(yè)20戶，建筑業(yè)11戶，交通運輸、倉儲和郵政業(yè)13戶，信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)4戶，批發(fā)和零售業(yè)71戶，住宿和餐飲業(yè)14戶，房地產(chǎn)業(yè)3戶，其他行業(yè)31戶。按企業(yè)規(guī)模劃分：大型企業(yè)9戶，中型企業(yè)52戶，小型企業(yè)192戶，微型企業(yè)43戶，個體經(jīng)營者19戶；按企業(yè)所有制性質(zhì)劃分：國有企業(yè)18戶，民營企業(yè)295戶，中外合資企業(yè)0戶，外商獨資企業(yè)1戶。2.企業(yè)融資需求情況。從融資需求調(diào)查情況看，本年無融資需求的企業(yè)合計91戶，有融資需求的企業(yè)223戶。有融資需求企業(yè)的融資需求金額合計111.83億元，其中固定資產(chǎn)貸款需求53.86億元，流動資金貸款需求52.88億元，其他用途資金需求5.06億元。有10戶企業(yè)選擇需要政府部門協(xié)調(diào)解決融資前置條件，其中7戶需要協(xié)調(diào)解決土地問題，3戶需要協(xié)調(diào)解決環(huán)評問題。選擇需要政府部門協(xié)調(diào)政策性擔保公司給予增信支持的企業(yè)有19戶，金額合計為3.64億元。需要走訪銀行提供融資支持的企業(yè)有197戶，支持金額合計99.18億元，需要走訪銀行以外機構(gòu)進行支持的企業(yè)有8家，金額為7250萬元。3.金融機構(gòu)融資支持情況?！斗答亞巍诽顖髷?shù)據(jù)顯示，某市金融機構(gòu)針對企業(yè)融資需求能夠積極予以滿足，并明確了支持時間。金融機構(gòu)年內(nèi)已經(jīng)完成授信和在12月前給予貸款支持的企業(yè)154戶，占全部被調(diào)查對象比為49.04%，貸款支持金額合計79.19億元，決定在2017年底前對走訪對象進行支持的企業(yè)有18戶，貸款金額合計4.29億元。此外，利用農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行產(chǎn)業(yè)投資基金進行支持的企業(yè)有2戶，金額合計2.04億元，通過銀行承兌匯票業(yè)務(wù)授信支持的企業(yè)有1戶，金額為500萬元。4.企業(yè)融資需求信息情況。企業(yè)填報經(jīng)營地址的有193戶，填寫組織機構(gòu)代碼的企業(yè)有150戶。融資方式中選擇流動資金貸款的有202戶，選擇項目貸款的有2戶。擔保方式中，選擇信用的有1個，選擇保證方式的90戶，選擇抵押方式的93戶，選擇質(zhì)押方式的6戶。融資用途中，選擇基本建設(shè)的7戶，選擇購買原材料的156戶，選擇擴大再生產(chǎn)的9戶，選擇市場推廣的3個，選擇支付經(jīng)營費用的27戶，選擇其他用途的5戶。留下聯(lián)系人及聯(lián)系方式信息的企業(yè)有204戶，填寫融資需求有效期限的146戶，填寫財務(wù)指標信息的有176戶。
二、融資需求調(diào)查及銀企對接活動開展中存在的有關(guān)問題
1.經(jīng)濟下行背景下企業(yè)融資意愿不足。此次融資需求調(diào)查與銀企對接過程中，金融機構(gòu)走訪企業(yè)314戶，其中有91戶反饋為無融資需求，占比為28.98%，在一定程度上顯示出在經(jīng)濟發(fā)展前景存在諸多不確定性因素背景下，大量企業(yè)選擇穩(wěn)健發(fā)展，并不愿意擴大融資，盲目生產(chǎn)。另外，從企業(yè)貸款大量為流動資金貸款，而項目貸款僅有3筆，也間接反映出企業(yè)擴大再生產(chǎn)意愿不高，顯示出企業(yè)融資更趨合理。2.金融機構(gòu)提供融資支持對企業(yè)要求更高，抵押物不足已經(jīng)成為制約企業(yè)融資的重要瓶頸。匯總數(shù)據(jù)顯示，盡管金融機構(gòu)在與企業(yè)洽談融資過程中，愿意為企業(yè)提供信貸支持，但是明確擔保方式多為抵押和質(zhì)押，而信用方式的貸款總量占比明顯偏低。需要提供抵押、質(zhì)押方式的貸款占比為48.53%，保證方式占比44.12%，而信用發(fā)放貸款僅1筆。顯示出金融機構(gòu)提供融資支持更趨審慎，反向則反映出企業(yè)融資難度在不斷提高，在沒有地方政府政策性擔保公司提供增信支持的前提下，難于獲得資金支持。3.財務(wù)軟約束正逐步演化為制約企業(yè)融資的掣肘因素。從金融機構(gòu)反饋的短期內(nèi)不予企業(yè)支持的原因選擇中，可以看到部分金融機構(gòu)正將企業(yè)財務(wù)情況作為重要的前置條件，在實際工作中，小微企業(yè)長期存在財務(wù)軟約束問題，特別是微型企業(yè)并沒有建立起嚴謹?shù)?、透明的財?wù)管理制度和準確的財務(wù)數(shù)據(jù)，造成金融機構(gòu)不能全面準確把握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況，加之沒有有效抵質(zhì)押物的情況下，企業(yè)難于獲得融資支持。4.地方政府政策性融資擔保公司增信資源有限，限制企業(yè)增加融資。此次調(diào)查中，部分金融機構(gòu)盡管想為企業(yè)提供融資支持，但是明確了需要地方政府融資性擔保公司給予融資增信，但某市現(xiàn)有的融資性擔保公司僅有13家，而且大部分分布在縣級行政區(qū)域，注冊資本金數(shù)量不大，一般在1000萬元及以下，有限的增信資源難于滿足企業(yè)的實際增信需求，制約了企業(yè)融資。5.金融機構(gòu)傳統(tǒng)支持行業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融資難度加大。某市宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展一直對房地產(chǎn)業(yè)、煤炭行業(yè)和資源性企業(yè)存在較高依賴。但是面對當前國內(nèi)外經(jīng)濟運行整體環(huán)境，如國內(nèi)對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控趨緊、國際上大宗商品交易價格波動劇烈以及有色金屬價格處于低位運行的因素的影響，金融機構(gòu)對相關(guān)行業(yè)企業(yè)支持力度呈下降趨勢，此次調(diào)查情況也論證了上述問題。如：金融機構(gòu)走訪房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)僅有3戶，建筑業(yè)企業(yè)僅有11戶。此外，金融機構(gòu)對新興行業(yè)的支持力度也明顯不足，針對信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)企業(yè)僅走訪4戶，交通運輸、倉儲和郵政業(yè)僅走訪13戶。相關(guān)行業(yè)企業(yè)融資難度在不斷提升。
中圖分類號：P468 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）03（b）-0-01
甘肅省各地市、縣氣象部門近十年來開展了以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務(wù)工作，打造了“氣象慶典品牌”。要不斷提高氣象慶典服務(wù)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，氣象科技服務(wù)如何發(fā)揮最大的作用，如何提高氣象慶典的經(jīng)濟效益，該文結(jié)合甘肅省2009年-2011年的氣象慶典服務(wù)的工作實際分析氣象部門發(fā)展氣象慶典工作存在的問題，研究了氣象部門開展慶典工作的發(fā)展思路。
1 氣象部門慶典工作的現(xiàn)狀
從2009年-2010年（表1）的各地氣象慶典業(yè)務(wù)實際收入情況對比分析：總體來看，全省氣象慶典效益2009年到2011年漲幅為7.36%，屬于氣象科技服務(wù)中漲幅較慢的業(yè)務(wù)。全省12個地市州的發(fā)展很不平衡，3a中最高的是平?jīng)鍪袣庀缶?010年的比例占18.3%，最低的是天水市氣象局為0.0%；3a平均領(lǐng)先的是臨夏市氣象局比例占16.0%，落后的是天水市氣象局為0.0%；酒泉、定西、平?jīng)霭l(fā)展相對也較快，而慶陽、甘南、武威發(fā)展相對緩慢。這表明隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，不同經(jīng)濟類型地區(qū)氣象慶典服務(wù)發(fā)展的差距將會越來越大，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)亟待加快發(fā)展步伐，提高發(fā)展力度，搶抓市場機遇，立于不敗之地。
從圖1酒泉地區(qū)的氣象慶典氣球業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢來看，酒泉的氣象業(yè)務(wù)服務(wù)的對象和環(huán)境都在發(fā)生深刻的變化，慶典氣球從2008年至2012年5a漲幅為50%，年平均10%，在全省氣象慶典彩球服務(wù)中發(fā)展較快，主要是酒泉搶抓市場經(jīng)濟體制的改革、改變氣象服務(wù)落后的管理方式、管理規(guī)定已不適應(yīng)氣象服務(wù)發(fā)展的需要；制定相應(yīng)的實施辦法和管理制度，才能發(fā)揮氣象科技服務(wù)的最大社會效益。
2 氣象部門慶典工作存在的問題
當前，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)氣象部門已放棄慶典工作，只承擔社會管理職責。存在的主要問題：一是慶典業(yè)務(wù)單一，升空氣球廣告慶典服務(wù)體制不夠完善；二是其市場服務(wù)管理模式和管理機制還不健全；三是面對日漸發(fā)展的、強大的、多家廣告公司，氣象慶典服務(wù)項目所占廣告市場份額有限；四是氣象慶典的技術(shù)裝備和業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不適應(yīng)激烈的市場競爭；五是各地的經(jīng)濟發(fā)展條件差異和認識的不同，氣象慶典的管理方法和重視程度不夠。
3 氣象慶典工作發(fā)展的思路
3.1 充分依托行業(yè)優(yōu)勢
氣象科技服務(wù)是基于氣象產(chǎn)品而形成的服務(wù)領(lǐng)域，以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務(wù)工作，打造“氣象慶典品牌”。這是氣象科技服務(wù)發(fā)展的立足點，是核心競爭力所在，同時現(xiàn)行體制下的“壟斷”產(chǎn)品也給氣象科技服務(wù)提供了盡可能多的市場機遇。除了省會城市外，西部大多數(shù)地州市氣象部門經(jīng)濟都比較落后，發(fā)展重心應(yīng)該集中于氣象產(chǎn)品。
3.2 加快人才素質(zhì)培養(yǎng) 加大技術(shù)裝備的投入
利用氣象部門業(yè)務(wù)體系緊密聯(lián)系的優(yōu)勢，大力推進氣象慶典科技服務(wù)人才的異地交流，培養(yǎng)人才；充分利用市場機制，培養(yǎng)與引進相結(jié)合，逐步建立一支管理與研發(fā)兼具的“雙高”人才隊伍；加強“對口專業(yè)”培訓機制，提高現(xiàn)有人員業(yè)務(wù)專業(yè)化水平；加大氣象科技服務(wù)研發(fā)力度，鼓勵項目開發(fā)，提升氣象產(chǎn)品的“科技”含量，加大慶典業(yè)務(wù)技術(shù)裝備的投入和先進技術(shù)的應(yīng)用，加快市場化進程，保障氣象慶典科技服務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。
3.3 建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)
氣象慶典服務(wù)是一種源于“客戶中心”的商業(yè)模式，一方面要對現(xiàn)有市場進行分類，掌握市場動態(tài)，另一方面要廣泛收集地方電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、公交等的慶典廣告信息，和多家廣告公司進行聯(lián)手完成綜合慶典業(yè)務(wù)。氣球慶典根據(jù)市場的需求來確定，存在不確定因素；面對各地有100多家廣告公司激烈的競爭，單位競爭不過私人廣告公司，因為私人的靈活性較大；價格只能穩(wěn)定在一定的基礎(chǔ)上，因為價格較高會使好多家廣告公司在做方案時不做氫氣球或少做，是輕氣球數(shù)量減少。
3.4 強化行政管理職能
在“公共氣象、安全氣象、資源氣象”的發(fā)展理念下，氣象部門在開展此項服務(wù)過程中應(yīng)把法律法規(guī)宣傳和安全宣傳放在首位。要利用每年的“氣象3.23”宣傳日、“5.14防災(zāi)減災(zāi)日”、“12.4法制宣傳日”等升空氣球的法律法規(guī)進行宣傳，提高氣象部門的服務(wù)知名度。還要加強工商、消防、安全、城管部門的協(xié)助管理。
4 結(jié)語
氣象部門開展慶典工作的發(fā)展主要以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務(wù)工作，建立系統(tǒng)化的公司經(jīng)營管理模式。打造“氣象慶典品牌”，配套推出拱門、音響、條幅、禮袍、彩花、舞臺、背景等綜合性的慶典項目的拓展。能更好地利用優(yōu)勢，提高競爭能力，贏得市場，增加收入，這是氣象科技服務(wù)發(fā)展的立足點，是核心競爭力所在。才能發(fā)揮氣象科技服務(wù)的最大社會效益，才能推動氣象科技事業(yè)的快速發(fā)展。
P鍵詞： 國有企業(yè)；石油瀝青；期貨；套期保值
Key words： state-owned enterprises；petroleum asphalt；futures；hedging
中圖分類號：F276.1 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）17-0027-04
0 引言
隨著期貨業(yè)在我國的快速發(fā)展，期貨市場已經(jīng)成為許多企業(yè)選擇的風險規(guī)避地。由于瀝青是原油煉制的下游產(chǎn)品，價格與原油價格息息相關(guān)，瀝青上中下游企業(yè)一般采用在國際市場上利用原油期貨進行避險。瀝青期貨自2013年10月上市以來，為瀝青產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提供了避險工具，吸引了一大批經(jīng)營者參與其中，也為瀝青市場的健康發(fā)展起到了保障作用。期貨市場所特有的價格發(fā)現(xiàn)和風險回避兩大功能越來越被在國民經(jīng)濟中扮演支柱角色的國有瀝青企業(yè)所重視，特別是套期保值的交易對國有瀝青企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展起到了積極的作用。
1 石油瀝青及石油瀝青期貨簡介
1.1 石油瀝青概述
石油瀝青在許多領(lǐng)域是不可替代的產(chǎn)品，特別是在公路交通領(lǐng)域用途廣泛，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟各個部門不可或缺的產(chǎn)品，而且其應(yīng)用領(lǐng)域還在不斷拓寬。
1.2 瀝青現(xiàn)貨市場情況及未來趨勢
2015年作為“十二五”最后一年，瀝青市場交出一份喜人的答卷。全年表觀消費量達2724萬噸，再此刷新歷史新高，相應(yīng)的產(chǎn)量、進出口量齊創(chuàng)新高。根據(jù)各個省交通廳的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國新增高速公路通車里程達12067公里，中國瀝青剛性需求支撐較強。中石化、中石油、中海油及地煉軍團的產(chǎn)量均有不同程度的增加，其中中石化瀝青年產(chǎn)量增加至740萬噸，繼續(xù)穩(wěn)居第一，占據(jù)32%的市場份額；中石油年產(chǎn)瀝青685萬噸，占總產(chǎn)量份額30%；中海油年產(chǎn)333萬噸瀝青，占據(jù)了15%的市場份額；地煉瀝青產(chǎn)量391萬噸，占據(jù)17%市場份額。
在過去5年中，除了2011年瀝青表觀消費量下滑，其余4年均是上漲。產(chǎn)量是決定表觀消費量波動的主要因素，在推動瀝青表觀消費量的增幅上始終是主力，2013-2014年中，雖然受資金影響大部分省份道路建設(shè)項目大打折扣，瀝青剛性需求表現(xiàn)不如人意，不過瀝青表觀消費量依然是上行，除了調(diào)油等需求的分流，瀝青良好的生產(chǎn)經(jīng)濟性也推動了煉廠積極生產(chǎn)瀝青，因而推動消費量增長。
中國瀝青價格在2014年三季度經(jīng)歷一個短暫的小幅上漲后，四季度瀝青一路直線下滑，至2015年2月短暫回升后又開始持續(xù)下滑，2015年底跌至近7年的最低位。主要原因為原油暴跌和瀝青供應(yīng)嚴重過剩。石油瀝青的價格主要受以下幾點因素影響：第一、季節(jié)因素。瀝青使用和攤鋪主要集中在四月到十一月份，寒冷的冬季不能進行攪拌攤鋪，每年十一月份末，我國大部分地區(qū)會下達停工令，進入冬儲期。第二年四月份再開始陸續(xù)施工，因此石油瀝青銷售基本上一半時間為使用期，一半時間為冬儲期。第二、道路建設(shè)的剛性需求。主要表現(xiàn)在公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金到位情況。第三、國際原油價格的影響。
2016-2020年進入新一五年計劃，新一批建設(shè)的道路項目進入路面攤鋪階段，加之未來量化寬松的資金面，預(yù)計2020年中國瀝青表觀消費量或?qū)⑼黄?900萬噸。
1.3 石油瀝青期貨概述
1.3.1 瀝青期貨合約簡介
交割單位：石油瀝青期貨交割是以每一倉單的整數(shù)倍進行，交割單位為每一倉單10噸，標準合約交易單位為10噸/手。
合約標的：70號A級道路石油瀝青，此種瀝青牌號是一種重交通道路石油瀝青，使用范圍和用量較廣，進口、國產(chǎn)重交通道路瀝青各占50%比重；此種牌號瀝青的流通和消費地區(qū)為我國華南和華東大部分地區(qū)，倉儲交割庫和廠庫交割庫最完善所在地也集中在華南和華東地區(qū)。
交割品級：用于瀝青期貨實物交割的70號A級道路石油瀝青產(chǎn)品，質(zhì)量指標標準必須符合交通部《公路瀝青路面施工技術(shù)規(guī)范》（JTGF40-2004）中表4.2.1-2規(guī)定的技術(shù)要求；每一倉單的石油瀝青，必須是上交所批準的注冊商品（交易所批準的注冊品牌或生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的符合質(zhì)量規(guī)定的石油瀝青），須附有質(zhì)量證明書。
保證金要求：最低交易保證金為合約價值的4%。最低保證金的測算依據(jù)為2008年1月1日-2012年12月31四年時間中，對華東地區(qū)國產(chǎn)和進口重交瀝青產(chǎn)品現(xiàn)貨價格進行EWMA保證金率分析得出的，98%的交易日價格波動風險可以通過4%的保證金得以覆蓋。
交割結(jié)算價：瀝青期貨標準合約的交割結(jié)算價是標準合約交割結(jié)算的基準價，為該合約最后5個有成交交易日的結(jié)算價的平均價（算數(shù)平均）。交割結(jié)算時，買賣雙方以該合約的交割結(jié)算價為基礎(chǔ)，在加上產(chǎn)品的升貼水進行結(jié)算。
1.3.2 瀝青期貨市場規(guī)模及其市場格局[1]
2015年瀝青表觀消費量約2724萬噸，國內(nèi)瀝青產(chǎn)量約2282萬噸，其中山東、華東與華南地區(qū)排前三名，占瀝青供應(yīng)總量一半以上；2016年瀝青表觀消費量約2961.1萬噸，同比上漲8.7%，國內(nèi)瀝青產(chǎn)量約2486.6萬噸，同比上漲8.9%，年產(chǎn)量在地煉的刺激下再度創(chuàng)下歷史新高。70A石油瀝青產(chǎn)量按照1200萬噸估算，價格按照3500元/噸計算，市場價值約420億元。瀝青現(xiàn)貨市場是物流和商流的集散地，而瀝青期貨市場則是信息流的集中地。瀝青現(xiàn)貨由于價格波動頻繁，給企業(yè)帶來很大的經(jīng)營風險，現(xiàn)貨遠期雖然可以為企業(yè)鎖定一定風險，但是履約無保障，而瀝青期貨由于產(chǎn)生了標準化合約，由期貨交易所承擔履約擔保，為企業(yè)提供規(guī)避風險的最好的市場。正是由于瀝青現(xiàn)貨市場格局廣泛，有眾多貿(mào)易主體參與，且倉儲運輸條件較為發(fā)達，最重要的是瀝青價格波動頻繁，市場避險需求劇增，這些都是瀝青生產(chǎn)貿(mào)易的參與者積極投身瀝青期貨交易的重要因素。瀝青現(xiàn)貨市場的眾多的貿(mào)易主體和國內(nèi)包括中石油、中石化、中海油、地方煉廠為主的生產(chǎn)廠家以及國際眾多瀝青貿(mào)易商和大型煉廠，都是瀝青期貨市場的市場規(guī)模和市場格局的強有力保障。
1.3.3 石油瀝青期貨近幾年運行情況分析
自2013年10月份瀝青期貨上市以來，曾經(jīng)歷了2014年的沉寂，2015年4月份開始，瀝青期貨重新回歸活躍。主要是受到即將上線的原油期貨刺激，瀝青是與原油關(guān)聯(lián)度最高的石油產(chǎn)品，一些關(guān)注原油期貨的人士涌入瀝青盤面小試牛刀，帶動了資金流動性，從而又吸引了其他投機資金和散戶的加入。2015年一季度，主力合約單日成交量僅維持在個位、十位，進入4月份，主力合約1506單日成交量暴漲至20萬手，持倉量也由一兩萬手翻倍至四五萬手。2015年瀝青期貨成交量最活躍的時期就是1509進入交割月，期貨價格從2556元/噸震蕩下跌至2300元/噸，跌幅達256元/噸，在此期間瀝青現(xiàn)貨也有所下滑，不過高出期貨均價315元/噸，而此時正值瀝青趕工季節(jié)，期貨商業(yè)庫倉單數(shù)量由47250噸迅速減少至22050噸，廠庫倉單數(shù)量由3萬噸銳減至3390噸，貿(mào)易商集中交割了期貨市場上的低價瀝青。此外，1512合約自主力合約換月后，單日成交量均維持在高水平，由于原油價格持續(xù)下滑，且未來看跌預(yù)期較強，瀝青期貨價格也隨之跟跌，到12月11日，主力合約1512的價格跌至全年最低點1642元/噸，也接近了有史以來瀝青現(xiàn)貨的最低價格，此時華東市場上可交割的現(xiàn)貨重交瀝青汽運價格則還維持在2100元/噸以上，期現(xiàn)價差458元/噸，不少貿(mào)易商及投資公司通過期現(xiàn)結(jié)合獲得了豐厚的利潤。
2 石油瀝青期貨市場基本經(jīng)濟功能[2]
2.1 套期保值規(guī)避市場風險
期貨市場規(guī)避風險的功能是通過套期保值操作實現(xiàn)的。套期保值操作是指在期貨市場上買進或者賣出與現(xiàn)貨數(shù)量相同但交易相反的期貨合約；在未來某一時間通過賣出或者買進期貨合約進行對沖平倉，以此在現(xiàn)貨市場和期貨市場建立一種盈虧沖抵的機制，最終實現(xiàn)現(xiàn)貨市場和期貨市場盈虧大致相抵。我國道路施工旺季在每年7-11月份，瀝青產(chǎn)品受原油價格波動明顯，價格下跌會使生產(chǎn)者帶來損失，或價格上漲會使施工單位帶來額外成本。為了規(guī)避價格下跌風險，年初瀝青生產(chǎn)者（上游市場）可以在期貨市場上賣出交割月份在7-11月份的相應(yīng)銷售量的瀝青期貨合約，如果7-11月份價格果然出現(xiàn)了下跌，盡管瀝青現(xiàn)貨市場上的低價出售蒙受了一定的損失，但是可以在瀝青期貨市場上將原本賣出的合約進行對沖平倉，以此獲得相應(yīng)的收益，瀝青期貨市場的收益可以彌補瀝青現(xiàn)貨市場的虧損；若7-11月份瀝青現(xiàn)貨價格不但未跌反而上漲，那么套期保值的結(jié)果是用瀝青現(xiàn)貨市場上的盈利去彌補瀝青期貨市場上的虧損，如此一來，瀝青生產(chǎn)者的價格風險就被轉(zhuǎn)移出去了，風險規(guī)避的目的就實現(xiàn)了。另一方面，企業(yè)在瀝青期貨市場進行套期保值后，瀝青生產(chǎn)經(jīng)營者可以根據(jù)市場信息，靈活有序安排瀝青生產(chǎn)、運輸、存儲等。
2.2 價格發(fā)現(xiàn)功能
瀝青期貨市場能夠預(yù)期未來瀝青現(xiàn)貨價格的變動，發(fā)現(xiàn)未來瀝青現(xiàn)貨價格。瀝青期貨交易的參與者眾多，是由眾多的生產(chǎn)者、銷售者、加工商、進出口商以及投機者們組成的，這些瀝青期貨現(xiàn)貨的參與者有著各自的信息經(jīng)驗，結(jié)合自己的生產(chǎn)成本、利潤預(yù)期、風險承受度，對瀝青產(chǎn)品價格走勢進行分析、判斷和預(yù)測，聚集在一起進行競爭，可以集中代表供求雙方的力量，有效體現(xiàn)供求變動趨勢，有助于形成公平的價格。瀝青期貨交易的透明度高，競爭公開化，公平化，因此瀝青期貨交易發(fā)現(xiàn)的價格具有較高的權(quán)威性。
3 國有瀝青企業(yè)參與瀝青期貨業(yè)務(wù)的必要性
據(jù)統(tǒng)計，參加瀝青期貨套期保值的企業(yè)，其利潤曲線是在平穩(wěn)中增長的，因為期貨交易用于套期保值時，損益對沖，損失或盈利均有限，風險較小。如果瀝青企業(yè)沒有合理利用套期保值功能，瀝青市場好時效益大幅增長，瀝青價格跌時大幅虧損，不能掌控盈虧水平，根本不能適應(yīng)激烈殘酷的瀝青市場競爭。
3.1 套期保值交易能夠避免瀝青市場劇烈波動給企業(yè)帶來的不利影響[3]
國有瀝青企業(yè)參與期貨交易，大部分是做套期保值交易，目的是規(guī)避價格波動帶來的經(jīng)營成本和產(chǎn)品成本風險，鎖住瀝青生產(chǎn)成本和產(chǎn)品利潤，使企業(yè)利潤實現(xiàn)平穩(wěn)增長。自2014年下半年開始，國際原油價格大幅波動，與原油價格息息相關(guān)的瀝青產(chǎn)品價格也隨之劇烈波動，瀝青期貨的套期保值功能優(yōu)勢進一步凸顯。京博石化、金海宏業(yè)公司都參與瀝青套期保值進行風險防控。金海宏業(yè)公司2014年購入了12萬噸布倫特原油，每桶合同價約50美元，后來原油價格跌至每桶33美元，每噸凈虧損約人民幣750元，但是由于同期進行了瀝青套期保值操作，公司不但沒有虧損，還有小幅盈利，套期保值操作不但鎖定了利潤，而且控制了風險，保證公司的穩(wěn)健發(fā)展。隨著原油進口資質(zhì)的開放，瀝青行業(yè)將受到巨大的沖擊，瀝青市場也將面臨更大的挑戰(zhàn)。瀝青生產(chǎn)企業(yè)如何面對供大于求的常態(tài)，如何保證煉廠的加工利潤都是瀝青加工企業(yè)選擇期貨工具規(guī)避風險的因素，煉廠充分利用瀝青期貨工具來規(guī)避風險，可以實現(xiàn)期貨、現(xiàn)貨并行，以此保證企業(yè)穩(wěn)定長遠發(fā)展。[4]
3.2 期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)功能助益提升瀝青企業(yè)盈利能力
瀝青期貨市場具有價格發(fā)現(xiàn)功能，能夠預(yù)測未來交割月份瀝青現(xiàn)貨價格，始終引領(lǐng)瀝青現(xiàn)貨市場。因此，如果國有瀝青生產(chǎn)銷售企業(yè)可以充分利用好瀝青期貨市場的趨勢，在瀝青價格低位鎖定生產(chǎn)成本，在瀝青價格高位實現(xiàn)產(chǎn)品利潤，當能顯著提升企業(yè)盈利能力。
3.3 期貨市場具有強大的杠桿作用
瀝青期貨市場具有約十倍杠桿，即可以用1噸的錢買賣10噸貨物。正是這種特性，經(jīng)營者可以在瀝青期貨市場上用少量的資金進行瀝青期貨買賣交易進行防范風險。瀝青現(xiàn)貨多頭或未來要賣出瀝青現(xiàn)貨的企業(yè)，在期貨市場進行賣出套期保值操作，以防范現(xiàn)貨市場價格下跌的風險；瀝青現(xiàn)貨空頭或未來要買入瀝青現(xiàn)貨的企業(yè)，在期貨市場進行買入套期保值操作，以防范現(xiàn)貨市場價格上漲的風險。企業(yè)可以將大量的資金用來生產(chǎn)和經(jīng)營，合理安排生產(chǎn)，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，不必擔心價格波動帶來的風險。
3.4 瀝青企業(yè)在參與瀝青期貨交易中存有的保證金可以視為一種信用憑證
瀝青期貨交易實行保證金制度，即在瀝青期貨交易中，買賣雙方必須按照瀝青期貨合約價值繳納一定比率的資金，用于結(jié)算和保證履約。如果瀝青企業(yè)在期貨市場上對產(chǎn)品進行了套期保值，相當于對產(chǎn)品經(jīng)營買了保險，會使企業(yè)的信用程度大幅提高。
4 國有瀝青企業(yè)參與瀝青期貨業(yè)務(wù)進行套期保值操作的可行性分析
4.1 運用SWOT作為分析工具[5]
SWOT分析法是一種用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢以及外部環(huán)境的機會和威脅，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境的一種科學的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，用來指導企業(yè)決策的科學性和可行性。S（strength）：有瀝青企業(yè)的優(yōu)勢，W（weakness）：國有瀝青企業(yè)劣勢，這兩點有利于國有瀝青企業(yè)更理性、更客觀地認識自身以及科學的定位。O（opportunity）：國有瀝青企業(yè)可以抓住的機會，T（threat）：國有瀝青企業(yè)可能面臨的威脅，這兩點是對外部瀝青及瀝青相關(guān)產(chǎn)品市場環(huán)境的分析，有利于國有瀝青企業(yè)對宏觀環(huán)境和政策的把握。SW主要用來分析內(nèi)部條件，OT主要用來分析外部條件。這種方法可以找出對自身有利的因素，以及對企業(yè)自身不利或存在的問題并加以克服。SWOT分析工具在企業(yè)的經(jīng)營過程的決策具有重大的實踐意義。國有瀝青企業(yè)能否從事套期保值業(yè)務(wù)也受到企業(yè)本身以及外部環(huán)境的影響，因此SWOT工具非常適用分析國有瀝青企業(yè)從事套期保值業(yè)務(wù)的可行性。
4.2 運用SWOT工具分析國有瀝青企業(yè)從事瀝青期貨套期保值業(yè)務(wù)的可行性
4.2.1 國有瀝青企業(yè)自身的優(yōu)勢
①資金較為充裕。國有企業(yè)的資金主要來源于中央或地方財政，資金相對充裕，而且國有企業(yè)可以在預(yù)算之內(nèi)按質(zhì)按量完成任務(wù)，具有較高的信用度。
②制度較為完善。國有企業(yè)有嚴格的內(nèi)控制度，對每一個業(yè)務(wù)流程都有一套完備的制度和程序，對業(yè)務(wù)存在的各種風險都有分類等級及應(yīng)對措施，并每年對制度和風險控制做出修訂和評定，任何業(yè)務(wù)活動，特別是經(jīng)濟業(yè)務(wù)都受制度的影響和制約。
③政府的政策支持。國有企業(yè)代表國家的利益，所進行的經(jīng)濟活動和建設(shè)都是為了保證國家對能源的需求和調(diào)控，使人民更好的生活，所以政府在資金和政策方面會給予最大的支持。
④強有力的資源保證。國有瀝青企業(yè)包括瀝青的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，掌握著瀝青中上游的大部分資源，有瀝青專業(yè)的生產(chǎn)、銷售及財務(wù)領(lǐng)域的人才，通過對瀝青庫存、原油價格、客戶心態(tài)、資金情況、宏觀經(jīng)濟情況等信息對瀝青價格走勢可以做出較為準確的判斷。
⑤具有廠庫交割優(yōu)勢。國有瀝青生產(chǎn)企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢，實行廠庫交割，可以有效降低交割成本，節(jié)約了將交割瀝青產(chǎn)品運輸?shù)街付r青交割倉庫的運輸費用、裝卸、短途倒及進出庫費用等，在廠庫交割方式下，交割操作基本與現(xiàn)貨購銷無二，由于廠庫制度的便利性以及交割成本的降低，將更容易帶動和吸引瀝青現(xiàn)貨商進入期貨市場，更容易消除期現(xiàn)價格背離，有效實現(xiàn)了期現(xiàn)兩大市場的無縫對接，促進瀝青期貨市場價格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能的充分發(fā)揮。
4.2.2 國有企業(yè)自身的劣勢[6]
①缺乏從事金融期貨業(yè)務(wù)的人才。金融期貨是一種新興的金融手段，從事瀝青期貨的專業(yè)人才必須對瀝青的整個行業(yè)，包括產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、分銷渠道、價格走勢等方面能夠整體的把握，綜合各方面的信息對瀝青遠期價格進行預(yù)判，從而在瀝青期貨市場進行正確的套期保值操作或獲利。由于瀝青期貨業(yè)務(wù)上市時間較短，國有瀝青企業(yè)在職能設(shè)計上并沒有配備此類業(yè)務(wù)的崗位和專業(yè)的從業(yè)人員從事期貨業(yè)務(wù)。
②流程繁瑣制約期貨業(yè)務(wù)實效。國有企業(yè)請示報批流程較為繁瑣，對于需要及時響應(yīng)的期貨業(yè)務(wù)來說，不利于時間的有效使用，有可能延誤操作時機。對于參與瀝青套期保值業(yè)務(wù)的國有瀝青企業(yè)來說，制定一個簡潔快速的請示報批程序尤為重要。
③資金利用率低。國有瀝青企業(yè)的經(jīng)營不是以追求利潤最大化為目的，而是根據(jù)國家的調(diào)控響應(yīng)國家的政策，使人民能夠過上更好的生活，所以在實際操作中各種資源，尤其是資金的使用效率不高。
4.2.3 外部環(huán)境帶來的機會
國有企業(yè)受到的外部環(huán)境影響主要指自然環(huán)境、法律、政策等因素。雖然內(nèi)部環(huán)境對企業(yè)的影響至關(guān)重要，但外部環(huán)境也不容小覷。外部環(huán)境帶來的機會主要有：
①寬松的市場環(huán)境。市場環(huán)境是指影響產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的一系列外部因素。國家提出要營造寬松平等規(guī)范有序的市場環(huán)境，對經(jīng)濟環(huán)境的管制逐步放開，優(yōu)化市場服務(wù)，降低企業(yè)成本，減少政府對市場環(huán)境的干預(yù)管控。
②正規(guī)的第三方金融機構(gòu)輔助。市場上對期貨機構(gòu)和專業(yè)的期貨從業(yè)人員有極其嚴格的審核和準入制度，期貨公司可以為客戶提供套期保值策略和相關(guān)服務(wù)，國有瀝青企I可以借助第三方金融機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)進行相關(guān)套期保值操作，彌補金融期貨人才的空缺。
③逐步完善的期貨交易管理相關(guān)的法律法規(guī)。期貨交易的部門規(guī)章與規(guī)范性文件紛紛出臺，并逐年修訂，法律的約束減少了行業(yè)內(nèi)部投機行為，使期貨行業(yè)的發(fā)展環(huán)境趨于規(guī)范。
4.2.4 外部環(huán)境帶來的威脅
①國際市場環(huán)境不穩(wěn)定因素較多。當前經(jīng)濟全球化繼續(xù)發(fā)展，各國經(jīng)濟合作持續(xù)推進，各國經(jīng)濟相互依存不斷加深，國際金融市場不確定因素較多，我國不僅在享受國際化帶來的廣闊市場，同時也面臨著由國際政治、金融環(huán)境的不穩(wěn)定引起的經(jīng)濟環(huán)境動蕩的威脅。
②瀝青市場競爭越來越激烈。國內(nèi)瀝青市場主要由中石化、中石油、中海油等大型國有瀝青企業(yè)及地煉進行貨源供應(yīng)。隨著韓國、新加坡等國的瀝青進口量逐年增大，大量資源涌入中國市場，加大了國內(nèi)自有瀝青品牌的競爭。國有企業(yè)不得不面對外來競爭對手進行相應(yīng)的策略調(diào)整，在一定程度上會受到跨國企業(yè)的影響。
5 結(jié)束語
國有瀝青銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)是以中石化、中石油、中海油等大型國有企業(yè)為代表組成的。目前，中石油、中海油已經(jīng)開始利用瀝青期貨工具的套期保值功能進行企業(yè)風險規(guī)避，中石油遼河油庫，中海油氣高港油庫已經(jīng)成為瀝青廠庫交割庫，為瀝青期貨業(yè)務(wù)的開展提供了可靠的貨源保障，取得了不錯的成績。本文希望對還未參與瀝青期貨業(yè)務(wù)的國有瀝青企業(yè)起到拋磚引玉的作用。
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在我國對進口商品發(fā)起反傾銷調(diào)查的全部46個案件中,涉及造紙行業(yè)的有新聞紙（1997年）、銅版紙（2002年）、未漂白牛皮箱紙板（2004年）、耐磨紙（2005年）、電解電容器紙（2006年）等。由于造紙行業(yè)是惟一主要的(on1y major)可長期持續(xù)發(fā)展的制造業(yè)，作為全球第二大紙產(chǎn)品消費和生產(chǎn)大國，中國市場上造紙企業(yè)間的競爭充分體現(xiàn)了技術(shù)密集型和高度全球性兩大特征。與此同時，也引發(fā)了實業(yè)界、學術(shù)界對我國造紙企業(yè)競爭戰(zhàn)略的深刻思考。本文基于以造紙企業(yè)為典型的營銷行為分析，以探討面對外國產(chǎn)品傾銷的企業(yè)非法律對策。
一、外國紙品對我國進行傾銷的背景分析
我國紙及紙板消費量自2000年以來一直保持每年8％左右的速度增長，現(xiàn)已成為世界上僅次于美國的第二大紙品消費國。各類紙和紙制品的消費量占世界紙消費總量的14％以上，但人均紙業(yè)消費量卻仍處于較低水平。據(jù)《 消費日報》2005年5月13日的報道，2004年我國人均紙消費量為42公斤，與世界平均水平56公斤尚有一定距離，蘊藏著出巨大的市場增長潛力?？梢赃@么認為：中國的造紙業(yè)是一個高速成長的行業(yè)，相對其他行業(yè)產(chǎn)品過剩的局面來說，造紙行業(yè)具有明顯的市場空間和增長潛力。
與此形成鮮明對照的是，發(fā)達國家的紙張消費卻處于產(chǎn)品生命周期的“需求緩慢”或“市場衰退”階段。如日本作為重要紙業(yè)大國，產(chǎn)量及消費量均保持穩(wěn)定態(tài)勢。據(jù)美國林紙協(xié)會調(diào)查，由于外國競爭實力的增強、成熟的國內(nèi)市場以及來自塑料工業(yè)和電子媒體的競爭，與20世紀最后20年恰恰相反，頭號紙業(yè)大國的紙和紙板的產(chǎn)量及消費量近年更是有所下降。而造紙業(yè)是一個資金密集、技術(shù)密集的行業(yè)，追求規(guī)模市場所帶來的規(guī)模效益是每個企業(yè)的理性選擇，所以，紙品消費市場也就很自然地演變成造紙企業(yè)的兵家必爭之地。
我國造紙企業(yè)產(chǎn)品的主要市場在國內(nèi)，中低檔紙（如含草漿的文化紙）在國外沒有同類產(chǎn)品，不構(gòu)成直接競爭。上世紀90年代初之前，進口高檔紙品（新聞紙、銅版紙等）在中國市場上獨占鰲頭。隨著我國逐步引進國際最先進的造紙生產(chǎn)線，國內(nèi)高檔紙的品質(zhì)漸漸接近國外同類產(chǎn)品，對進口紙的替代作用越來越強。原先在中國市場上居壟斷地位的外國紙品生產(chǎn)企業(yè)欲收復(fù)失地，將成長中的中國高檔紙業(yè)扼殺于搖籃之中，于是便開始運用低價傾銷的手段先發(fā)制人。
二、中外造紙企業(yè)的營銷行為分析
1.外國造紙企業(yè)在中國市場的營銷行為。與在化工、鋼鐵等其他行業(yè)的傾銷行為類似，在中國市場上傾銷的外國造紙企業(yè)一般都在紙品價格上先揚后抑。國內(nèi)新聞紙在20世紀中、后期一直供不應(yīng)求，每年均需進口相當數(shù)量的新聞紙，進口新聞紙價格居高不下。但隨著我國造紙業(yè)陸續(xù)引進一些先進的新聞紙機，新聞紙產(chǎn)量大幅提升，基本可以滿足國內(nèi)需求時，外國紙品便開始低價傾銷。從銅版紙反傾銷案更能明顯地看到這一點。
1995年之前，國內(nèi)銅版紙市場還是來自韓、日等國的進口產(chǎn)品一統(tǒng)天下，受供求關(guān)系影響，紙價一度高達1.4萬元／噸。1996年后，隨著泉林、萬豪、金東等企業(yè)銅版紙項目陸續(xù)投產(chǎn)，進口產(chǎn)品的壟斷局面才被打破。在國內(nèi)形成競爭性市場后，國外廠商為了繼續(xù)侵占中國市場，并擠垮剛剛投產(chǎn)的我國銅版紙生產(chǎn)廠家，以圖繼續(xù)攫取壟斷利潤，遂采取低價傾銷策略，不斷降低價格，銅版紙價格從2000年下半年開始由9000元／噸直落到6000元／噸以下，緊逼部分國內(nèi)企業(yè)的成本底線。銅版紙生產(chǎn)迅速由高回報邁向虧損，如參與反傾銷申訴的4家企業(yè)――金東、萬豪、泉林和江南2001年共虧損2億元。
2.中國造紙企業(yè)營銷行為。作為中國市場中的先行者，新聞紙、銅版紙等高檔紙品的外國造紙企業(yè)在我國消費市場上具有領(lǐng)頭的地位和力量。受這些進口產(chǎn)品低價傾銷的沖擊，國內(nèi)廠商不得不隨之降價，如《中華人民共和國銅版紙產(chǎn)業(yè)反傾銷調(diào)查申請書概要》中就寫到：韓國、日本、美國和芬蘭四國2001年1月～8月向中國出口的平均價格比2000年同期下降了10.07%，而四家申請人生產(chǎn)的銅版紙平均價格2001年1月～8月比2000年同期則下降了13.70%！
窺一斑而見全豹。面對外國產(chǎn)品傾銷，中國造紙企業(yè)基本上處于被動應(yīng)對的狀態(tài)，其應(yīng)對之策就是“以其人之道，還治其人之身”――降價。結(jié)果是：銷售收入下降、稅前利潤下降，產(chǎn)量、銷售數(shù)量、市場份額、庫存、開工率、產(chǎn)品銷售價格、稅前利潤、職工工資收入和企業(yè)的就業(yè)情況以及企業(yè)的現(xiàn)金流量等指標都呈惡化趨勢，整體產(chǎn)業(yè)遭受到了實質(zhì)上的巨大損害，不得不提出反傾銷保護。
3.中外造紙企業(yè)的營銷行為評析?？疾熘型庠旒埰髽I(yè)在中國市場上的營銷行為，不難發(fā)現(xiàn)其基本指導思想是“S-C-P”的梅森――貝恩范式，即將企業(yè)競爭優(yōu)勢歸結(jié)于企業(yè)所處的市場結(jié)構(gòu)與市場機會等，遵循著市場結(jié)構(gòu)(structure)決定市場行為(conduct)，市場行為則決定市場效率(performance)的總體思路。于是，當中國高檔紙品市場為其壟斷之時，外國企業(yè)便通過高額壟斷定價攫取高額壟斷利潤；當市場結(jié)構(gòu)開始走向競爭，外國企業(yè)則率先試圖以降價的市場行為達到“清理門戶”，提高自身市場效率的目的。
反觀中國造紙企業(yè)的營銷表現(xiàn)，同樣受制于“S-C-P” 范式。在國內(nèi)的高檔紙品市場上，我國企業(yè)面對外國產(chǎn)品傾銷而被動跟隨降價，以價格為主要手段追求市場份額，采取讓利不讓市場的策略，最終導致企業(yè)將“贏利”置之度外，結(jié)果是即使采取反傾銷措施也沒有給中國造紙企業(yè)的競爭能力帶來實質(zhì)性的成長。以新聞紙為例，1999年對進口新聞紙采取反傾銷措施后，國內(nèi)新聞紙企業(yè)效益一度有所回升，但隨著韓松等外資公司進入中國市場和國內(nèi)新聞紙產(chǎn)能的迅速擴大，生產(chǎn)需求很快超過了市場的實際需求，新聞紙產(chǎn)業(yè)又開始墜入到“原材料供應(yīng)商不斷漲價――終端用戶競相降價――同行自相壓價”的惡性循環(huán)之中。加之在產(chǎn)品質(zhì)量上并不占有優(yōu)勢等諸多原因，使不少國內(nèi)企業(yè)再次陷入了虧損境地。如目前生產(chǎn)新聞紙的上市公司有9家，其中的ST吉紙、ST江紙、ST黑龍步履維艱，宜賓紙業(yè)也曾在2002年遭遇困境。所以，關(guān)于銅版紙、未漂白牛皮箱紙板等反傾銷的效應(yīng)預(yù)期，不少業(yè)內(nèi)人士已表示了對價格戰(zhàn)導致同行兄弟相煎的煩惱和憂慮。
三、避開價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)需要創(chuàng)新企業(yè)營銷競爭戰(zhàn)略
事實上，以價格策略為主的營銷行為基于“S-C-P”的企業(yè)競爭優(yōu)勢外生論，是市場強者推動行業(yè)“洗牌”的利器，對于市場中的新生力量是一種頗具殺傷力的威脅。中國造紙企業(yè)作為高檔紙品市場的后來者，除了學會靈活運用WTO相關(guān)規(guī)則進行自我保護，以爭取公平的貿(mào)易環(huán)境和發(fā)展機會外，還必須積極轉(zhuǎn)變思維方式，實施新的營銷競爭戰(zhàn)略。即通過變革營銷競爭路徑繞過對己不利的影響因素，實現(xiàn)跨越性成長。
一般而言，面對外國企業(yè)所實施的傾銷洗牌競爭戰(zhàn)略，降價應(yīng)對本身并非不是一種選擇。但前提是實施降價應(yīng)對策略的企業(yè)，必須具有建立在自身技術(shù)與管理創(chuàng)新基礎(chǔ)上的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，而不僅僅是勞動力成本與資源優(yōu)勢。對我國造紙行業(yè)來說，可能甚至連資源優(yōu)勢都談不上。因為我國造紙業(yè)的原料絕大多數(shù)依靠進口，并采用進口廢紙脫墨技術(shù)以節(jié)省資源。目前世界上主要造紙國家?guī)缀跞坑媚静睦w維造紙，我國還不到10%。當國外木漿價格走低時，大量中高檔紙品就會以較低價格涌入國內(nèi)。此時，盡管國內(nèi)紙張所用的進口原料之價格也會降低，但由于國內(nèi)產(chǎn)品大多是以非木纖維為原料，其基于成本的降價幅度總是低于國外進口產(chǎn)品的降價幅度。鑒于國內(nèi)高檔紙品的成本在總體上高于外國同類紙品，在此條件下與進口的高檔紙品進行價格戰(zhàn)，就不能稱之為是一種理性的選擇，更何況反傾銷本身就是一種有條件地限制價格競爭的規(guī)則。
事實上，在企業(yè)不具有價格優(yōu)勢的情況下，低價就是對企業(yè)不利的影響因素。解決的途徑只有兩條，一是通過技術(shù)創(chuàng)新突破資源瓶頸，重新取得成本優(yōu)勢；二是通過技術(shù)創(chuàng)新和市場細分實施差異化戰(zhàn)略，避開低價競爭陷阱。對于前者，國內(nèi)紙業(yè)中的華泰股份、晨鳴紙業(yè)等技術(shù)創(chuàng)新之路，已經(jīng)為之提供了一個成功的案例，但其能否取得持久的競爭優(yōu)勢還將拭目以待。因為外國企業(yè)在中國市場上的傾銷洗牌戰(zhàn)略，并非完全是基于成本的理性競爭，在此條件下選擇與其進行價格戰(zhàn)，相互間的競爭比拼就不是依據(jù)生產(chǎn)要素的配置效率而是憑借現(xiàn)有資源實力，同樣有可能陷入新一輪的非理性低價競爭。因為技術(shù)創(chuàng)新對于降低產(chǎn)品成本的作用不是無限的，尤其對于紙業(yè)這樣一個非新興產(chǎn)業(yè)來說尤其如此。擴大規(guī)模雖然也能夠達到降低成本的效果，但這要取決于市場的結(jié)構(gòu)與空間。相對一個接近飽和的細分市場來說，規(guī)模經(jīng)濟的作用是有限的，新聞紙業(yè)隨著國內(nèi)產(chǎn)能增長而陷入新的低價競爭就是例證。顯然，對于一個即使是真正具有成本優(yōu)勢的企業(yè)說，理性的選擇應(yīng)該是隨著其成長，不斷致力于市場細分基礎(chǔ)上的技術(shù)創(chuàng)新，走差異化的營銷競爭道路，從而避開低價競爭的陷阱。
一般認為，在企業(yè)各種形式的資源中，包括技術(shù)在內(nèi)的知識資源是其最核心資源。企業(yè)現(xiàn)有的知識存量決定了企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場和配置資源的能力，企業(yè)整體資源發(fā)揮效率的程度也和企業(yè)擁有的知識密切相關(guān)。因此，知識的創(chuàng)新、傳遞和轉(zhuǎn)化能夠為企業(yè)創(chuàng)造出卓越的價值，是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源。面對劇烈變動的經(jīng)濟環(huán)境，要掌握競爭優(yōu)勢必須先掌握知識，成功將屬于能不斷地創(chuàng)造新知識、廣布新知識于組織當中，并快速地吸收新科技和推出新產(chǎn)品的企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該通過所擁有的企業(yè)知識資產(chǎn)來建立競爭優(yōu)勢，這就是知識競爭戰(zhàn)略。不論企業(yè)是選擇成本領(lǐng)先的營銷競爭戰(zhàn)略還差異化的營銷競爭戰(zhàn)略，要想保持長久而非暫時的競爭優(yōu)勢，歸根到底取決于其知識競爭戰(zhàn)略制定、實施及其效果。
四、我國造紙企業(yè)實施知識競爭戰(zhàn)略的若干思考
知識競爭戰(zhàn)略，主要是通過對知識資產(chǎn)的運營來實現(xiàn)。企業(yè)的知識資產(chǎn)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的顯現(xiàn)和隱性知識的價值總和，它涵蓋知識產(chǎn)權(quán)、人力資本、來自客戶關(guān)系的市場資產(chǎn)，以及包括管理哲學、公司文化在內(nèi)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)資產(chǎn)等四個方面的內(nèi)容。為提升對知識資產(chǎn)的運營能力和運營效率，中國造紙企業(yè)實施知識競爭戰(zhàn)略應(yīng)以循環(huán)經(jīng)濟為指導，在尊重環(huán)境、尊重供求關(guān)系的前提下，努力做好以下四個方面的工作：
1.進行觀念創(chuàng)新。自由貿(mào)易條件下的企業(yè)競爭，在本質(zhì)上是國內(nèi)外行業(yè)間的競爭。這就需要國內(nèi)企業(yè)學會在競爭基礎(chǔ)上的溝通、合作與雙贏，優(yōu)勝劣汰不是市場競爭的惟一法則或必然結(jié)果。當然，這種溝通、合作與雙贏既可以是國內(nèi)企業(yè)之間的，也可以是中外企業(yè)之間的。但在外國產(chǎn)品傾銷的形勢下，當務(wù)之急是國內(nèi)企業(yè)一致對外的溝通、合作與雙贏。所謂一致對外，首先應(yīng)該表現(xiàn)為避免自相殘殺的低價競爭，以便為整個行業(yè)的知識創(chuàng)新和溝通、合作、雙贏提供適宜的市場環(huán)境。因為只有在理性的價格或非價格競爭環(huán)境下的知識創(chuàng)新，才能為企業(yè)提供贏得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，并且走上差異化的營銷競爭之路。因為企業(yè)的競爭優(yōu)勢是由最根本的創(chuàng)新、改善和改變而來，持續(xù)競爭優(yōu)勢需要不停地創(chuàng)新，而不是價格競爭?！耙朔焕牧b絆，企業(yè)必須持之以恒地脫離標準化、簡單技術(shù)和削價競爭的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)?！?從價格競爭走向非價格競爭，不僅僅是一個企業(yè)不斷成長和成功過程中的必然選擇，而且也已經(jīng)成為了自由貿(mào)易條件下企業(yè)營銷行為的基本導向。
2.構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)吸納知識、共享知識、創(chuàng)造知識的具體路徑的整合。它由兩個互相聯(lián)系的部分組成:(1)局域網(wǎng)：存在于每個企業(yè)的內(nèi)部，由全體員工創(chuàng)造和共享企業(yè)知識的渠道和方式集結(jié)而成;(2)互聯(lián)網(wǎng)：超越企業(yè)邊界的，是企業(yè)從知識生態(tài)環(huán)境中獲得知識進化的途徑的集合。作為一種以獲取知識為目的的社會、技術(shù)系統(tǒng)總和，企業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)的形成基礎(chǔ)是每一個企業(yè)所擁有的，由人力資源和技術(shù)資源整合而成的基礎(chǔ)能力。知識網(wǎng)絡(luò)大大方便了知識的共享和轉(zhuǎn)移，降低了企業(yè)進行知識交易的成本，將有助于增強成員企業(yè)的知識交流效率，促進成員企業(yè)的能力發(fā)展。通過對知識網(wǎng)絡(luò)的運籌，一個企業(yè)能夠減少知識的搜尋成本，提高知識的吸收能力和集成能力，在提高企業(yè)運營過程效率的同時實現(xiàn)多贏，增強利益相關(guān)者的得益，從而不斷實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新，獲得可持續(xù)競爭能力。
中圖分類號： g258.2 文獻標識碼： a 文章編號： 1009-8631（2013）01-0057-01
近年來，企業(yè)圖書館員工新老交替頻繁，大量新員工充實到館里，給圖書館注入了新的血液，增添了活力，為了使企業(yè)圖書館的青年員工在新的崗位上更快地成長起來，更好地發(fā)揮她們在繁榮社會主義大文化中的作用，分析她們的心理狀態(tài)，保持并發(fā)揮青年員工健康的心理價值顯得尤為重要，而寓情于理的工作方法則是企業(yè)圖書館發(fā)達興旺的動力和源泉。緊緊圍繞寓情于理的效應(yīng)原則，最大限度地調(diào)動青年員工的積極性，會產(chǎn)生不可估量的社會效益和經(jīng)濟效益。本文就此作一粗淺的探討。
一、青年員工心理狀態(tài)分析
青年員工心理狀態(tài)的形成主要是受自身的成長環(huán)境的影響，也是一個復(fù)雜的心理過程。就目前企業(yè)圖書館青年員工心理狀態(tài)總體上是健康向上的，這主要表現(xiàn)為思想活躍，觀念超前、知識面寬，業(yè)務(wù)能力強，講求實際等，但也由于種種原因，青年員工可能會產(chǎn)生不同程度的心理問題和狀態(tài)，總體看來有以下兩種原因：
（一）青年員工自身的成長環(huán)境，這是產(chǎn)生心理問題和心理狀態(tài)的內(nèi)因。青年員工的年齡一般在30—45歲之間，正處于生理發(fā)育的頂峰期和心理發(fā)展的過渡期，從心理上講最容易出現(xiàn)過渡狀態(tài)的矛盾性：其一是抽象邏輯思維迭加式發(fā)展而帶有主觀片面性，易走極端；其二是情緒情感豐富、躁動，波動性大；其三是自我意識強但不成熟；其四是獨立性、封閉性、依賴性、歸屬感共存。青年員工在生活與工作期間，難免有不可預(yù)測的不順心事，出現(xiàn)這樣那樣的心理問題時可想而知的。
（二）社會環(huán)境的影響，這是產(chǎn)生心理問題的外因。青年員工所處社會環(huán)境（工作環(huán)境）總體是好的，是處于展現(xiàn)自身才華，張楊個性魅力，表現(xiàn)個人能力的最佳時期。特別是在工作實踐中，我們不難看到各級各層面的管理者有的不能客觀地，有針對性地、藝術(shù)性地成為青年員工的知心者、關(guān)心者，而是空對空地理論說教；有的是以教條主義、僵硬作風對待青年員工，由此出現(xiàn)簡單、粗暴、強制等面孔和手段，造成青年員工找不到自身閃光點的惡性心理，產(chǎn)生難以填平的溝壑，形成以下幾方面的心理障礙和傾向：
1.不平等性。有的管理者以“正人君子”身份居高臨下、官話、套話連篇，把被管理者視為訓斥的對象，把采取強制性和壓制性工作方法視為一種有效手段，從而導致青年員工的逆反心理。
2.懲罰性。有的管理者把黨和人民賦予的權(quán)力作為看家的武器，用錢管、用錢教、用錢罰，導致了以罰代教、以罰代管的惡果。這樣一來，往往是管理者越反對什么，被管理者就越干什么，反正就那么幾個錢，我不好過，也得讓你難受。到頭來，挫傷了積極性，埋下了怨恨的種子，促使矛盾不斷激化。
3.滯后性。有的管理者常常沒有超前的預(yù)見性，而是眼前問題能解決就解決，不能解決就往后拖。至于是什么原因不去抓本質(zhì)，而是就現(xiàn)象而論現(xiàn)象，甚至講大道理繞圈子，尤其是有些青年員工遇到問題或困難，有的管理者毫無同情心，好像與己無關(guān)，這種冷漠長此以往，冷卻了青年員工一顆火熱進取的心，難免出現(xiàn)混一天是一天的厭倦心態(tài)。
二、寓情于理效應(yīng)的基本原則
寓情于理效應(yīng)，實際上是新形勢下如何科學理解泰勒式的管理模式，把繼承和創(chuàng)新有效地融入入情明理、感人動行的管理形式，植入到實踐工作中去，形成一種團結(jié)進取、嚴細創(chuàng)新、生動活潑的工作局面。這種效益的基本指導原則是尊重人、理解人、關(guān)心人、激勵人、成就人。
第一，尊重人。是讓青年員工的自尊心得到滿足，人格受到尊重，心里處于平衡狀態(tài)。第二，理解人。是人與人之間的心理溝通彼此之間了解，解脫煩惱，輕裝上陣，在和諧的氣氛中處事工作。第三，關(guān)心人。是幫助人解決思想、工作、生活中的實際問題，在原則范圍內(nèi)，盡可能滿足其合理要求，解除其后顧之憂，使其全身心地投入到工作中去。第四，激勵人。是在市場經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，公平競爭，效率優(yōu)先，獎勤罰懶，既不忽視物質(zhì)利益關(guān)系，又要形成催人奮進的凝聚力
向心力和戰(zhàn)斗力。第五，成就人。是在現(xiàn)有的條件下，全方位地創(chuàng)建出培育人、鼓舞人、引人上進的環(huán)境，充分發(fā)揮人的潛力和才干，施展各自的聰明智慧，打造核心骨干團隊，建功立業(yè)。
事實證明，只要把握住寓情于理工作方式這條“生命線”，就會大大調(diào)動青年員工的工作，而青年員工就會像愛護自己的眼睛一樣愛自己的工作，愛自己的崗位，甚至將一生奉獻給心愛的事業(yè)。
三、抓住寓情于理效應(yīng)的“生命線”，營造產(chǎn)生效益的良好氛圍
企業(yè)圖書館青年員工本質(zhì)和主流是好的，他們身上存在某些缺陷和弱點是各種原因造成的，通過給任務(wù)、壓擔子等方法的歷練是可以逐漸克服的。只要抓住寓情于理效應(yīng)工作這條“生命線”，就能創(chuàng)造出寓情于理效應(yīng)工作的最佳結(jié)合點，這種強有力的作用和優(yōu)勢，就會產(chǎn)生思想向上、人心凝聚、工作熱情高漲的健康心理和良好氛圍。
（一）堅持科學理論的灌輸與正確疏導相結(jié)合，是找準寓情于理的客觀性、適應(yīng)性、針對性、藝術(shù)性的法寶。管理工作實質(zhì)上是說服人的工作，核心是平衡穩(wěn)定人的心理狀態(tài)，必須有情有理，情理相通。進行科學理論灌輸并不是空洞無物死板說教，而是以事實服人。我們的管理者深入到青年員工中間，了解他們的心理動態(tài)、思想、要求、愿望，在眾多問題中抓熱點，解決帶有普遍性矛盾問題，特別是那些不為人注意的凡人小事，要加以因勢利導，注重身邊閃光的思想和行為宣講，使青年員工可望可及，最容易起到感染教育作用。
（二）廣泛深入展開系列教育，是產(chǎn)生效益的有益形式。面對青年員工普遍關(guān)心的疑點、熱點、難點和焦點問題，既要尊重客觀現(xiàn)實，不回避矛盾，又要研究解決的辦法。其一要從大局著眼，開展靈活多樣的形勢任務(wù)教育，結(jié)合國情、區(qū)情、圖書館情，講出道理，明辨是非，堅持那些健康的東西，保持健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)，激發(fā)愛崗敬業(yè)的熱情。其二要從局部抓起，正確處理好企業(yè)圖書館在企業(yè)發(fā)展中的意義、作用和與青年員工密切相關(guān)的物質(zhì)利益關(guān)系，以制度建設(shè)規(guī)范化，促進制度落實經(jīng)?；?，從而形成按勞分配、效益優(yōu)先、兼顧公平、心情舒暢的新格局。
（三）提高管理者綜合素質(zhì)是產(chǎn)生效應(yīng)的保障。做好調(diào)整青年員工心理狀態(tài)分析有利于圖書館事業(yè)沿著正確方向發(fā)展。青年員工心中都有一顆奮發(fā)進取的火種，只要把握它、點燃它，就會變?yōu)樾苄芰一?。因此，作為管理者能否把握好這一尺度，關(guān)鍵在于自身怎樣用科學的態(tài)度對待他們，用科學的方法去感化他們，用科學的方式引導他們，獲得好的效果。
青年員工是企業(yè)圖書館發(fā)展的棟梁和希望，他們的成長與進步關(guān)系到企業(yè)圖書館的前途和興衰。關(guān)注青年員工的心理變化，堅持寓情于理的工作方法，認真傾聽他們的呼聲，廣納他們的建議和意見，掌握他們心理脈搏，有利于企業(yè)圖書館事業(yè)朝著持續(xù)、快速、健康的軌道發(fā)展，對于推動企業(yè)圖書館傳播知識，實施教育，繁榮文化具有重要作用。
參考文獻：
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為了做好高職教育管理工作，為高職旅游管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指明方向，我們對河北旅游職業(yè)學院旅游管理專業(yè)近五年畢業(yè)生的就業(yè)情況進行了調(diào)查。通過對畢業(yè)生就業(yè)狀況、用人單位意見反饋與高校負責畢業(yè)生就業(yè)管理的教師等分別進行了調(diào)查與訪談，分析目前社會對高職旅游管理專業(yè)畢業(yè)生的需求狀況、學生的就業(yè)意愿，學校促進就業(yè)存在的問題并提出合理化建議。意在輔助高職院校旅游管理專業(yè)畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀，順利就業(yè)，實現(xiàn)高校培養(yǎng)與社會需求的合理對接提供借鑒。
一、河北省高職旅游管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查分析
1.調(diào)查問卷的設(shè)計
根據(jù)調(diào)查目的，我們側(cè)重四個方面編制了調(diào)查問卷。這四個方面分別是：畢業(yè)生工作情況、學生對學校教育教學工作方面的評價、用人單位基本情況和對畢業(yè)生的綜合評價。
2.調(diào)查樣本確定
調(diào)查對象限定為河北旅游職業(yè)學院旅游管理系2010屆-2015屆五年間旅游管理專業(yè)畢業(yè)生、用人單位人力資源管理部門以及本專業(yè)負責就業(yè)輔導的教師。請畢業(yè)生和用人單位填寫設(shè)計好的調(diào)查表并收回，與教師進行的訪談作好記錄。
根據(jù)我系學生管理辦公室統(tǒng)計，近五年旅游管理專業(yè)畢業(yè)生共1040人，設(shè)定抽樣人數(shù)為50%，原則上按每人一份進行統(tǒng)計，應(yīng)走訪人數(shù)520人，實際發(fā)放問卷520份，收回問卷493份，回收率為94.8%，其中有效問卷486份，有效率達到93.4%。
3.調(diào)查結(jié)果與分析
表1 畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查表
從表1可以看出，我院畢業(yè)生就業(yè)去向主要集中在北京、承德兩地，河北省內(nèi)，其他地區(qū)分布較少。就業(yè)單位集中在私營、民營、外資企業(yè)，專業(yè)對口率高，薪資水平多數(shù)在3000元以上，1―2年晉升一次比較普遍，感到個人發(fā)展前景一般的占多數(shù)。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)：
首先北京作為首都，是政治經(jīng)濟中心，對人才需求量十分巨大，特別對于高職高專這種中低層實干人才需求量較大，相對發(fā)展空間和機遇較多，這是導致畢業(yè)生大多數(shù)選擇在北京就業(yè)的主要原因。其次，河北旅游職業(yè)技術(shù)學院坐落在承德，距離北京較近，氣候、飲食、文化、生活方面和北京也有相似方面，所以對北京沒有陌生感，融入速度快。
其次，畢業(yè)生在承德學習生活了三年左右的時間，對承德有非常強烈的認同感，承德作為一座旅游城市，對高職高專的旅游管理專業(yè)的畢業(yè)生需求量很大，所以留在承德的畢業(yè)生相對較多。也可以看出畢業(yè)生普遍傾向于增加就業(yè)安全度，回到家鄉(xiāng)就業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，將“穩(wěn)定”作為自己就業(yè)的重要標準。
再次，去國企、黨政機關(guān)的畢業(yè)生相對較少，說明這些單位對旅游管理專業(yè)學生的需求量低。畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)非常少，說明畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)觀念較弱，對自主創(chuàng)業(yè)望而卻步。
最后，從就業(yè)單位地點與工資待遇兩項交叉比對，發(fā)現(xiàn)留在北京工作的畢業(yè)生來說，工資水平還處于低水平。從個人發(fā)展前景與晉升空間兩項交叉比對，我們發(fā)現(xiàn)80%的畢業(yè)生在就業(yè)崗位得到了合理的使用，但是多數(shù)畢業(yè)生對職業(yè)發(fā)展沒有長遠的規(guī)劃。
表2 畢業(yè)生教育教學情況調(diào)查
從表2可以看出，畢業(yè)生對我系的職業(yè)能力培養(yǎng)持肯定態(tài)度。我系所授專業(yè)課符合學生專業(yè)能力的培養(yǎng)要求，開展的各類培養(yǎng)學生綜合能力的課程與活動符合學生職業(yè)發(fā)展的需要，然而我系在教學方面仍存在實習與實踐課課時不夠、無法充分調(diào)動學生自主學習等方面的問題。在以后的教育教學中，我系應(yīng)著重對這兩方面問題進行研討，逐漸培養(yǎng)學生養(yǎng)成自主學習和終生學習的好習慣。
表3 用人單位對畢業(yè)生的綜合評價
從表3可以看出，用人單位對我系畢業(yè)生的專業(yè)能力水平持肯定態(tài)度，學生的綜合素質(zhì)還是比較好。通過職業(yè)能力優(yōu)勢與單位晉升考慮因素這兩項相比對，發(fā)現(xiàn)最欠缺的創(chuàng)新意識、管理能力與學習能力恰恰是單位晉升員工不可或缺的決定因素。因此，在今后的教育教學中，應(yīng)適當加入能夠培養(yǎng)學生這些方面素質(zhì)的課程及活動。
二、河北高職旅游管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)對策探析
1.加強就業(yè)指導工作，強化就業(yè)信息服務(wù)
從調(diào)查來看，總體上我系旅游管理專業(yè)的就業(yè)形勢比較樂觀，但是從整個就業(yè)情況來看，政府機關(guān)事業(yè)單位、國有企業(yè)對旅游管理專業(yè)畢業(yè)生需求較少，私營、民營、外資企業(yè)是旅游管理人才需求的主力軍。
因此，學校應(yīng)加大就業(yè)指導課程的開展力度，從學生一入學就對其進行職業(yè)生涯規(guī)劃指導，通過讓學生分析自身的優(yōu)勢與劣勢，準確定位職業(yè)方向，并嚴格要求學生通過這種渠道，努力提高自身水平，為以后就業(yè)打好基礎(chǔ)。與此同時，教師要注重培養(yǎng)學生良好的就業(yè)心態(tài)，通過對學生擇業(yè)心理、就業(yè)技巧和就業(yè)方法的指導，提升畢業(yè)生的就業(yè)能力，使學生樹立科學的擇業(yè)觀和就業(yè)觀。另外，學校就業(yè)處應(yīng)注意收集整理就業(yè)信息，積極建立與人力資源市場的緊密聯(lián)系，建立高效運轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，及時畢業(yè)生求職及用人單位信息，為畢業(yè)生提供高效的就業(yè)信息服務(wù)，這樣才能實現(xiàn)畢業(yè)生與用人單位的快速溶合，增加畢業(yè)生的就業(yè)機會。
2.深化校企合作，加強導師制的建設(shè)和管理，強化實訓與精品課程的建設(shè)
我系從新生入學開始，除正常班級編制授課外，通過興趣愛好分類，將學生分為多個學習精品班，進行特色培養(yǎng)。我系開設(shè)的靜雅班、茶藝班、導游班深受學生和用人單位的歡迎，通過與凈雅集團、北大勺園、誠信旅行社等企業(yè)的合作，聘請了長期服務(wù)于企業(yè)的一線員工，要求他們帶著所在企業(yè)的新一代培訓軟件為學生上實訓實習課，讓學生進行身臨其境的崗前實習，使學生熟知酒店、旅行社等不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，然后讓學生分組進行創(chuàng)業(yè)設(shè)計。由于整個創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程貫穿學生在校學習的始終，因此，在設(shè)計過程中，我系為每組學生分配專業(yè)導師，從學生選題、設(shè)計、完成等幾個步驟進行全方位的指導，同時在生活中導師們也要配合輔導員老師做好學生的思想政治教育工作，通過崗位教育與職場引導，使學生具備愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞等優(yōu)良的職業(yè)品質(zhì)，提高自主學習能力，提高學生的專業(yè)能力，培養(yǎng)學生綜合職業(yè)素質(zhì)。
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一、我國遭反傾銷調(diào)查的現(xiàn)狀
1.遭反傾銷調(diào)查的數(shù)量遠高于其他國家。根據(jù)WTO統(tǒng)計，1995-2014年間，其成員發(fā)起反傾銷案件共4757起，其中我國一共收到了34個國家的反傾銷調(diào)查，涉案數(shù)量達1052起，占比約25%。僅2014年，在其成員發(fā)起的236起反傾銷案件中，中國就涉案63起，占比約27%，是全球第一涉案大國。我國已連續(xù)21年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，是國際反傾銷調(diào)查的重要目標，對外貿(mào)易受到極大影響。
2.遭反傾銷調(diào)查的行業(yè)具有集中性。在國際對我國企業(yè)發(fā)起的反傾銷調(diào)查中，鋼鐵及其制品、化工和機電產(chǎn)品是主要反傾銷目標，數(shù)據(jù)顯示，2015年這三大行業(yè)遭反傾銷調(diào)查數(shù)占總數(shù)比重為70.4%。近年來，這一清單上又增加了風能設(shè)備、移動電話、電信設(shè)備和太陽能電池板，這些行業(yè)也是我國相對較有更多出口優(yōu)勢的主要出口行業(yè)。從這之中不難發(fā)現(xiàn)，國際對我國企業(yè)進行的反傾銷調(diào)查不僅在數(shù)量上占比較大，且涉及行業(yè)也具有一定集中性。
二、我國企業(yè)遭反傾銷調(diào)查的原因分析
1.反傾銷成為各國貿(mào)易保護主義的主要措施。反傾銷本是WTO允許范圍內(nèi)的可用于保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)、維護本國經(jīng)濟發(fā)展的貿(mào)易救濟手段。但近年，新貿(mào)易保護主義抬頭，金融危機爆發(fā)以來，全球需求市場萎縮，國際貿(mào)易衰退，全球經(jīng)濟發(fā)展進入放緩期。與此同時，我國經(jīng)濟在金融危機過后仍保持著較為穩(wěn)定的增長速度，且我國自身作為出口大國，許多勞動密集型企業(yè)因勞動力成本較低，在出口貿(mào)易中相比其他國家具有天然的價格優(yōu)勢。而企業(yè)所出口產(chǎn)品一旦遭受反傾銷調(diào)查且應(yīng)訴失敗，將面臨高額的懲罰性關(guān)稅與嚴厲的措施，由此增加企業(yè)出口產(chǎn)品所需成本，挫傷企業(yè)出口產(chǎn)品的競爭力，影響企業(yè)的出口總額，嚴重情況下甚至會造成此類產(chǎn)品退出此地市場。在這樣的國際經(jīng)濟形勢下，貿(mào)易保護主義愈演愈烈，為能使本國順利度過金融及債務(wù)危機，促進本國生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟繁榮，反傾銷也成為了各國貿(mào)易保護主義的主要措施。
且反傾銷協(xié)議中并無有關(guān)反傾銷調(diào)查的過多細則，為本國采取貿(mào)易保護措施提供了一定便利。貿(mào)易保護措施雖針對的是產(chǎn)品，但事實上與產(chǎn)品相關(guān)的整個行業(yè)都將受到相應(yīng)影響，進而還會輻射到相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)。特別是在目前各國貿(mào)易保護主義的矛頭主要指向中國產(chǎn)品的背景下，中國不可置否的成為最大受害者之一。
2.我國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。我國出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理，我國大部分出口產(chǎn)品的行業(yè)集中在資源密集型與成本密集型。這些行業(yè)的產(chǎn)品一定程度上來說具有較大的價格優(yōu)勢，較容易受當?shù)叵M者青睞，但不具備有核心競爭力，很容易被其他國家所出口的成本更低的產(chǎn)品所替代。因此，這類產(chǎn)品較之其他類型產(chǎn)品更容易受到反傾銷調(diào)查。出口產(chǎn)品集中在此類行業(yè)大大削弱了我國在出口市場中的主動性，且對我國科技水平發(fā)展也毫無裨益。
三、我國應(yīng)對國際對華反傾銷調(diào)查可采取的對策分析
1.積極維護權(quán)益。我國目前所面臨的反傾銷形式嚴峻，在我國對外貿(mào)易中，對企業(yè)的競爭力、認可度、出口配額都造成了負面效應(yīng)，因此無論是企業(yè)還是政府及相關(guān)機構(gòu)，都需要采取一些可行的對策，避免形勢進一步惡化。
企業(yè)應(yīng)當熟悉與反傾銷相關(guān)的法律法規(guī)，維護自身權(quán)益。在面對反傾銷訴訟時，企業(yè)要改變原有的僅僅觀望的態(tài)度，積極應(yīng)對，準備充足有利的證據(jù)，進行抗辯。只要企業(yè)能夠積極抗辯，事實依據(jù)可靠，則勝訴的可能性較大。然而一旦企業(yè)消極應(yīng)對反傾銷訴訟，則沒有可能勝訴。同時，企業(yè)也應(yīng)當了解出口國市場相關(guān)情況，根據(jù)市場信息靈活調(diào)整出口產(chǎn)品數(shù)量、配額，適時修改質(zhì)量標準，降低遭遇訴訟的幾率。
同時，我國的政府、司法機構(gòu)及行業(yè)聯(lián)合會也應(yīng)當對目前遭受反傾銷的案件進行統(tǒng)計及總結(jié)分析。且目前我國對反傾銷的應(yīng)對比較落后，對大部分企業(yè)所遭受的反傾銷訴訟處于漠視狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)訴缺乏指導，行業(yè)聯(lián)合會中能發(fā)揮其作用的也不多。藉此，應(yīng)當盡快完善我國有關(guān)反傾銷的相關(guān)法律，并建立應(yīng)訴機制，行業(yè)聯(lián)合會對于行業(yè)總體出口份額、市場情況進行宏觀的組織和把握，以保障我國企業(yè)出口產(chǎn)品順暢。
2.加速供給側(cè)改革，提升出口產(chǎn)品核心競爭力。對內(nèi)則是要加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，通過推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。首先清理掉一些傳統(tǒng)制造業(yè)如鋼鐵業(yè)內(nèi)所存在的過剩產(chǎn)能，同時用增量改革促存量調(diào)整，最終使各生產(chǎn)要素達最優(yōu)配置，實現(xiàn)我國產(chǎn)品由勞動密集型、資源密集型到資本密集型與技術(shù)密集型的一個轉(zhuǎn)變。同時，對企業(yè)而言，在低端的輕工、紡織領(lǐng)域，可通過樹立品牌，加強產(chǎn)品工藝、設(shè)計等路徑使產(chǎn)品具有獨特之處，減少產(chǎn)品的同質(zhì)性。在更具技術(shù)含量的行業(yè)，更需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)與技術(shù)水平，并外延至品牌，增加其附加屬性，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品所具備的核心競爭力。
此外，基于上述基礎(chǔ)，企業(yè)更加不能忽視在進行出口前對目標國家的市場調(diào)研，了解宏觀環(huán)境（如相關(guān)政策、貿(mào)易環(huán)境、當?shù)胤煞ㄒ?guī)等）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭態(tài)勢，明確自身定位，整合多方資源，創(chuàng)造產(chǎn)品核心價值，以確保產(chǎn)品的競爭力，從而實現(xiàn)對外出口順利。最終達到實現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化合理，從以低價為主要競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向以技術(shù)、服務(wù)、品牌為競爭優(yōu)勢的目的，從而增強我國在出口市場中的主動性，使我國企業(yè)逐漸攀升至有利地位，建立良好的對外貿(mào)易格局。
參考文獻：
（一）我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
以硅材料的應(yīng)用開發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為“光伏產(chǎn)業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽能電池生產(chǎn)、太陽能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。
我國目前是全球最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)國。自2002年左右起，中國光伏產(chǎn)業(yè)平均每年以30%的速度遞增，產(chǎn)能占到全球一半以上。在最繁榮時，全球最大的15家太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)中就有10家來自中國。
我國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，已初步形成環(huán)渤海、長三角、珠三角、中部地區(qū)和西部地區(qū)五大產(chǎn)業(yè)集群。長三角以江蘇為代表，主打中下游的光伏電池及組件生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國一半；環(huán)渤海以河北為中心，主打上游材料生產(chǎn)加工，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居第二；珠三角以深圳為核心，主打下游應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)；中部地區(qū)主要是江西、湖北、湖南三大省份；西部地區(qū)主要是青海、內(nèi)蒙古、陜西等省，重點利用能源、礦產(chǎn)等優(yōu)勢，主打上游多晶硅原料生產(chǎn)。
（二）我國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的反傾銷困境
1.美國對中國光伏產(chǎn)業(yè)的反傾銷
2011年10月19日，德國太陽能世界工業(yè)公司Solar World在美國的子公司Solar World Industries America Inc聯(lián)合其他六家“不愿意透露姓名”的美國本地光伏企業(yè)向美國商務(wù)部和國際貿(mào)易委員會提出申訴，要求對中國75家光伏企業(yè)出口的太陽能電池（板）進行反傾銷和反補貼（“雙反”）調(diào)查，并采取貿(mào)易限制措施。這是中國光伏行業(yè)發(fā)展近十年來在國外遭受的第一起貿(mào)易限制調(diào)查，也是美國首次對中國新能源發(fā)起的“雙反”調(diào)查。2012年10月10日，美國商務(wù)部對華太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“雙反”做出終裁，將對中國企業(yè)征收高達18.32%至249.96%的反傾銷稅，同時，征收14.78%到15.97%反補貼稅。
2.歐盟對中國光伏產(chǎn)業(yè)的反傾銷
2012年7月，一些歐盟企業(yè)向歐盟委員會正式提交了對中國光伏產(chǎn)品反傾銷立案調(diào)查的申請。2012年9月6日，歐盟正式宣布對華光伏組件、關(guān)鍵零部件如硅片等發(fā)起反傾銷調(diào)查，涉及產(chǎn)品范疇超過此前美國“雙反案”，涉案金額超過200億美元，是迄今為止歐盟對華發(fā)起的最大規(guī)模貿(mào)易訴訟。盡管歐洲多個國家和超千家企業(yè)高管簽名發(fā)公開信要求放棄對華光伏征稅，但是在2013年6月初，歐盟仍然裁決向中國光伏產(chǎn)品征收了11.8%的臨時性懲罰性關(guān)稅，為期2個月，如果中歐雙方在8月6日前沒有達成妥協(xié)方案，屆時反傾銷稅率將升至47.6%。
3.美國和歐盟對光伏產(chǎn)業(yè)反傾銷對我國造成的影響
美國和歐盟反傾銷對我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了嚴重的影響。2012年，我國太陽能光伏產(chǎn)品進出口總額289.5億美元，同比下降32%。其中出口額233億美元，同比下降35%，出口數(shù)量同比下降8.1%，出口價格同比下降29.2%；進口額56.5億美元，同比下降16.1%，進口數(shù)量同比下降9.2%，進口價格同比下降7.6%。目前，光伏企業(yè)普遍面臨庫存高、利潤少、貸款難的資金困境，而國際市場環(huán)境不容樂觀，因此光伏企業(yè)出口前景令人堪憂。如果此次歐盟反傾銷最終成立，將給中國光伏業(yè)帶來致命打擊，預(yù)計約30萬從業(yè)人員將受到?jīng)_擊。
二、光伏企業(yè)遭遇反傾銷的原因
（一）市場與核心技術(shù)“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)鏈困境
中國雖然為當前全球最大的太陽能電池及組件生產(chǎn)國，中國的光伏產(chǎn)業(yè)卻面臨著嚴峻考驗，存在著市場與核心技術(shù)“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)鏈困境。我國企業(yè)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈中下游的電池、組件制造環(huán)節(jié)。上游方面，我國光伏企業(yè)每年都從歐洲進口大量生產(chǎn)終端產(chǎn)品的多晶硅、銀漿等原材料及制造設(shè)備。而下游銷售市場，主要集中在歐洲，例如，光伏系統(tǒng)裝機量外銷比例接近80%，而歐洲占70%。相比較國內(nèi)光伏產(chǎn)品龐大的生產(chǎn)規(guī)模，目前國內(nèi)光伏產(chǎn)品的使用和銷售規(guī)模非常渺小。
（二）融資渠道不暢，債務(wù)危機逼人
光伏產(chǎn)業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，融資渠道的暢通與否對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。國內(nèi)光伏企業(yè)的融資渠道主要有銀行信貸、風險投資、上市融資等幾種。近年來，為調(diào)控樓市等經(jīng)濟過熱領(lǐng)域，我國寬松的貨幣政策日趨收緊，銀行信貸壓縮，加之證監(jiān)會提高了企業(yè)上市融資的門檻，我國不少光伏企業(yè)遭遇了“融資難”的問題。
（三）高端人才稀缺
本世紀初，一批留學海外的光伏技術(shù)研究者學成歸國，形成了我國光伏產(chǎn)業(yè)界一個人才聚集的小。但隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴充，光伏產(chǎn)業(yè)對人才的需求量快速增加，海歸人才隊伍已不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
（四）光伏產(chǎn)業(yè)嚴重存在產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭
從國內(nèi)來看，作為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)較早的細分領(lǐng)域，光伏產(chǎn)業(yè)嚴重存在同質(zhì)化競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有89家國家級高新區(qū)中，有超過高新區(qū)域30%涉足光伏產(chǎn)業(yè)，大約20家高新區(qū)把光伏產(chǎn)業(yè)作為主導產(chǎn)業(yè)。另據(jù)統(tǒng)計，目前，全國31個省市自治區(qū)幾乎把光伏產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先扶持的新興產(chǎn)業(yè)；600個城市中，有300個發(fā)展光伏太陽能產(chǎn)業(yè)，有100多個建設(shè)了光伏產(chǎn)業(yè)基地。數(shù)據(jù)顯示，2011年中國已有在建的組件總產(chǎn)量約30GW。高新區(qū)與高新區(qū)之間，光伏企業(yè)之間多屬同質(zhì)化發(fā)展模式，為了爭奪訂單，出現(xiàn)低價出售的現(xiàn)象。在這種情形下，多晶硅、光伏組件價格一路暴跌，加上市場需求不振，中國大量光伏制造業(yè)陷入了空前的困境中。
（五）出口市場集中
我國的光伏產(chǎn)品出口市場主要是歐洲、亞洲和北美洲，其中歐洲占到60%左右，美國約為20%。這就造成，歐美市場一旦對我國光伏產(chǎn)業(yè)閉上大門，企業(yè)將面臨巨大的出口壓力。
三、我國企業(yè)應(yīng)對國際反傾銷的對策
（一）啟動國內(nèi)市場
為了緩解光伏產(chǎn)業(yè)目前面對的產(chǎn)能過剩的壓力，不論政府還是企 業(yè)都應(yīng)該盡快啟動國內(nèi)光伏電力市場。為了配合節(jié)能低碳的發(fā)展思路，中央政府提出通過發(fā)展光伏發(fā)電和風力發(fā)電等清潔電力，逐步改善我國的電力能源結(jié)構(gòu)，作為 “十二五”確定的國家能源戰(zhàn)略。截至目前，中國光伏發(fā)電“十二五”規(guī)劃已經(jīng)做出了四次調(diào)整。預(yù)計到2015年底，太陽能發(fā)電裝機容量達到2100萬千瓦（21GW）以上，年發(fā)電量達到250億千瓦時。這對光伏企業(yè)來說，不失為利好的消息。
（二）將光伏產(chǎn)業(yè)一部分轉(zhuǎn)到海外市場
把相當一部分產(chǎn)能遷移到海外有需求的國家，當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售，這樣能使得由中國資本掌握的光伏產(chǎn)業(yè)的安全性大為上升。許多中國光伏企業(yè)已經(jīng)開始這一轉(zhuǎn)移，如我國四大光伏企業(yè)之一的英利集團已經(jīng)開始謀劃在歐洲或東南亞等地建廠。
（三）進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
當下涉案企業(yè)除采取措施積極應(yīng)對歐盟反傾銷調(diào)查外，更應(yīng)從長遠生存和發(fā)展的角度出發(fā)，認真規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，盡快開拓新的產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌附加值是中國光伏企業(yè)需要解決的根本問題。
（四）企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會相互合作
應(yīng)對國際反傾銷的對策應(yīng)是一個由企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會共同參與的系統(tǒng)工程。首先，企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)加強配合，盡量避免低價競爭；有實力的企業(yè)積極應(yīng)訴，并努力生產(chǎn)高端產(chǎn)品。其次，對國外針對我國產(chǎn)品的反傾銷，政府應(yīng)做出適當反應(yīng)，一方面，加強與外方的溝通，必要時采取相應(yīng)的反制措施；另一方面，協(xié)助企業(yè)做好國內(nèi)市場開拓，提供各種資金及政策保障；最后，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的紐帶作用。
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據(jù)不完全統(tǒng)計，自1 996年底美國開始對我國中厚板進行反傾銷 以來 我國在國外已遭到十余起涉及鋼鐵產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。事實 上．國內(nèi)有關(guān)方面對美國啟動對華鋼鐵產(chǎn)品反傾銷調(diào)查是有所預(yù)見的．也開始認識到反傾銷與中國是否被對方承認市場經(jīng)濟地位沒有必然關(guān)系，但卻很少對自身營銷行為的調(diào)整或反思 相關(guān)的研究也從未涉相應(yīng)的營銷行為分析。本文旨在為彌補這 缺陷而進行的嘗試，僅是從管理學的角度．對我國鋼鐵企業(yè)在美國市場上的營銷行為進行分析，并將與之相關(guān)的政治、經(jīng)濟與法律因素或背景視為中國企業(yè)必須面對和適應(yīng)的營銷環(huán)境．力圖提供一種基于營銷管理與自我保護相統(tǒng)一的反傾銷對策新視角。
一， 美國鋼鐵結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場需求狀況簡析
1997年亞洲金融危機爆發(fā)美國鋼鐵市場受到大量進n鋼材的沖擊 結(jié)果是 1 998年美國鋼材進口量突破4000萬噸．創(chuàng)歷史最高紀錄．而鋼鐵產(chǎn)品價格劇降。至 1998年第四季度．美國及北美鋼材市場出現(xiàn)了高進口、高庫存，低價格的反?，F(xiàn)象。受此影響，美國從 1 998年以來已有 31家鋼鐵廠破產(chǎn)或者申請 了破產(chǎn)保護．占美國 鋼鐵工業(yè)的 半以上．使得美國 1 5萬鋼鐵工人中有7萬人失業(yè)。進口引發(fā)的鋼鐵危機引起美國國內(nèi)鋼鐵業(yè)強烈不滿．紛紛要求采取有力措施打擊進口。正是在這種背景下．反傾銷便成為了保護本國鋼鐵工業(yè)的一種選擇
事實上．自2O世紀7O年代末起，世界鋼鐵市場就一直趨于飽和狀態(tài) 因此，最近幾十年美國鋼鐵工業(yè)一直處在結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化過程中。美國鋼鐵工業(yè) 1 980年產(chǎn)鋼 1 O2億噸．到1 993年已經(jīng)下降到8700萬噸．．在這個過程中．平爐煉鋼已淘汰，轉(zhuǎn)爐 電爐鋼比達到為62％ 和38％，而電爐鋼比的增加主要歸因于小鋼廠的技術(shù)進步 由也揭示了2O世紀9O年代以后世界鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量規(guī)模構(gòu)成變化的基本特征 已由過去長流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)單向大規(guī)?；莼蔀殚L流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)大規(guī)?；c短流程小鋼廠小規(guī)?；⒋娴碾p向變動 同時．美國的短流程鋼廠結(jié)構(gòu)也在經(jīng)歷重大的調(diào)整．由于這種結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程依然有不少工作要做．因此其完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫切需要一段時問。
很顯然．企業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整付出的代價需要在市場中通過利益的實現(xiàn)作為回報．這既是其進行調(diào)整的動力．也是其調(diào)整得以持續(xù)進行的保證也就是說．產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整不僅需要時間．更需要市場為之預(yù)留相應(yīng)的空間。美國作為世界經(jīng)濟和貿(mào)易的中心 ． 其開放的鋼鐵市場歷來成為國際鋼鐵價格戰(zhàn)和數(shù)量戰(zhàn)的一個焦點．從而在相當程度上擠占了其鋼鐵工業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整所需要的市場空間 而恰逢此時．中國鋼鐵產(chǎn)量與產(chǎn)能正在迅速而驚人地提升 出 口導向意圖日趨明顯。從這個：意義上說 為保證完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的市場空間 才是美國對華鋼鐵反傾銷的深層原因。
二 我國鋼鐵企業(yè)在美國市場的營銷考察
1 出口產(chǎn) 品雖然符臺 目標市場需要 ，但不能滿足市場主流需 求。2O世紀 9O年代 以來 ．世界鋼材市場需求呈現(xiàn)出高級化與多層 次并存的特點．對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求日益旺盛，鋼材品質(zhì)開始向高檔優(yōu)質(zhì)化、多功能化．高技術(shù)含量化、高附加價值化 方面發(fā)展。相 應(yīng)地，發(fā)達國家主要鋼鐵企業(yè)出口也以高附加值產(chǎn)品為主 板管產(chǎn) 品占出口總量的75％以上 反觀我國出口的鋼鐵產(chǎn)品，則有以下幾個特點 第 ．鋼材產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高．但離先進水平還有相當差距。產(chǎn) 品質(zhì)量從國際實物標準來衡量．1 995年達到國外實物質(zhì)量水平的產(chǎn)品為1 32個，年產(chǎn)量 1 500萬噸，占鋼材總產(chǎn)量比例的1 7％，1 997年達到國外實物質(zhì)量水平的產(chǎn)品為1 64個．年產(chǎn)量 1 900萬噸，占鋼材總產(chǎn)量比例的1 9 6％ 1 999年生產(chǎn)的鋼材中．執(zhí)行國際先進標準的 占36％ ．執(zhí)行國際一般水平標準的占51％ 尚有 1 3％ 未執(zhí)行國際標準。同年實物質(zhì)量達到國際先進水平的有2800萬噸．占鋼材總量的26 3％。由于產(chǎn)品生產(chǎn)的標準低，國內(nèi)生產(chǎn)的鋼材品種、質(zhì)量與國外相比．在純凈度．有害氣體雜質(zhì)含量 均勻性、穩(wěn)定性．表面質(zhì)量和包裝質(zhì)量差等方面存在明顯差距。
第二 ．鋼材出口結(jié)構(gòu)不斷改善，但高附加值產(chǎn)品缺乏競爭力 在 日本、美國 西歐、韓國等先進產(chǎn)鋼國．一般板管比已達6O％以上．各種鋼材中高附加價值的產(chǎn)品也由2O％ 左右發(fā)展到4O％ 比較而 言．我國鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已得到不斷改善，2000年出口鋼材的板管比 已達到69 37％ 但在高附加價值方面與先進國家的差距明顯的。先進產(chǎn)鋼國以出口高級產(chǎn)品為豐．中國以出口初級產(chǎn)品為主．并且在高附加值 高技術(shù)含量的鋼材品種與國外產(chǎn)品相比差距很大．難以和國外大公司抗衡 雖然其在低附加值、低技術(shù)含量的鋼材市場中有一定的價格優(yōu)勢，但競爭力和利潤空間有限．而且低端鋼材產(chǎn)品市場早已飽和。這就使得我國鋼材出口從一開始就面臨不利的境地．其營銷組合策略受到牽制。顯然，我國鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品出口缺少應(yīng)有的戰(zhàn)略籌劃。
2鋼鐵產(chǎn)品出口主要依靠價格競爭手段．企業(yè)利潤持續(xù)下降。
客觀地說，中國鋼鐵產(chǎn)品的價格雖然也受人為自我壓價 影響 ．但總體上還是比較接近國際市場供求關(guān)系的變化趨勢的。只是在國際鋼鐵市場曰趨飽和的情況下．各國鋼鐵企業(yè)一般都采取限產(chǎn)價的措施。而中國鋼鐵企業(yè)卻反其道而行之不斷增加投資擴張生產(chǎn)能力 于是我國不僅奇跡般地成為了世界第一產(chǎn)鋼大國 而且還在世界鋼鐵史上率先突破年產(chǎn)鋼2億噸大關(guān)。當然。我國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能的擴張首先是基于滿足國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要問題只是在于這種產(chǎn)能的大幅度增長卻主要表現(xiàn)為產(chǎn)量的增加 而這些低端長線鋼鐵品種本來是可以通過比較優(yōu)勢從國際市場獲得的。結(jié)果是這些低端長線的鋼鐵產(chǎn)品不僅滿足了國內(nèi)市場的需要 ．而且還大大地了國內(nèi)市場供過于求的狀況。很明顯我國鋼鐵企業(yè)的投資決策不僅存在戰(zhàn)略方向上的失誤，也缺少全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的思維 因為全球化經(jīng)營戰(zhàn)略并不僅僅表現(xiàn)為出導向上 有效進同樣彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力。
即使是從所謂的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的角度來考查。也沒有人相信中國鋼鐵產(chǎn)品出Ill的低價是我國鋼鐵行業(yè)具有比較優(yōu)勢的客觀反映。在不具有比較優(yōu)勢的情況下 營銷組合的價格策略幾乎具有惟一性價。反之則可以有多種選擇，目的在于如何實現(xiàn)利潤的最大化。
一般而言各先進產(chǎn)鋼國憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種質(zhì)量的優(yōu)勢．在價格上是高出低進．獲得比較豐厚的國際貿(mào)易效益。中國鋼鐵企業(yè)則由于受產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品檔次的限制．在出El品種結(jié)構(gòu)中．技術(shù)含量高的品種少 多為低檔的長線產(chǎn)品．國內(nèi)鋼鐵企業(yè)很大程度上靠低廉的價格來換取出口機會。結(jié)果是自1993年以來．鋼鐵工業(yè)連年大幅度增產(chǎn)．而同期實現(xiàn)的利潤則持續(xù)下降。
也許在國內(nèi)市場供過于求而產(chǎn)能過生產(chǎn)過剩的情況．為了減少企業(yè)乃至國家的損失．即使低價出口也不失為一種理智的選擇。這顯然是一種具有鮮明中國特色的解釋．其意義就在于它使我國鋼鐵企業(yè)的出口返本還原：出口就不過是回避國內(nèi)供過于求和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力過剩危機的一個途徑．而與其所謂的 ”全球經(jīng)營戰(zhàn)略 或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略無關(guān)。在此情況下．低價出El就是一種事實．需要．但與企業(yè)之盈利目的關(guān)系不大。
3 積極構(gòu)建出口營銷渠道．但與國外鋼鐵業(yè)成熟的營銷體系相比差距很大。營銷渠道是構(gòu)建產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌以及贏得顧客忠誠的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)．是一個企業(yè)由小到大的成長過程中．開始尋求從價格競爭向非價格競爭轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點。但我國鋼鐵行業(yè)長期由國家壟斷．鋼材市場供大于求的程度并不很嚴重．市場化的營銷渠道建設(shè)得不到重視而基本上處于初級階段．直至1 997年銷售主渠道建設(shè)才被作為營銷管理的戰(zhàn)略任務(wù)提出 而此時的中國鋼鐵業(yè)．只有寶鋼根據(jù)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展 設(shè)立亞澳、歐非 美洲三大事業(yè)總部，形成以日本寶和公司、德國的寶歐公司、美國寶美公司三大公司為主體的18個貿(mào)易公司和辦事機構(gòu)．基本上形成了較為完善的國外銷售網(wǎng)絡(luò)．但品牌與贏得顧客忠誠的工作仍未能提上日程或付諸于實踐。所以．直到2002年前后 不斷加強海外銷售力量積極參與國際競爭形成完整的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，仍是我國鋼鐵行業(yè)努力的方向。由于與國外鋼鐵業(yè)成熟的營銷體系相比差距很大，不僅競爭力很低而且還直接弱化了企業(yè)對市場及產(chǎn)品銷售的直接掌控力量．從而在相當程度上影響了企業(yè)對產(chǎn)品在市場最終銷售價格上的發(fā)言權(quán)。其結(jié)果既喪失了實施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，又在一定意義上增大了企業(yè)遭到反傾銷調(diào)查的可能．更降tL{7面對反傾銷靈活調(diào)整其營銷策略的空間。
4 出口產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場．未能適當兼顧目標市場的接受能力和競爭對手的利益 1 999年以前我國鋼鐵工業(yè)出El中板產(chǎn)品增勢強勁．快速搶占市場的結(jié)果是在美國和歐洲先后遭到反傾銷而失去市場。受此影響．1999年中板產(chǎn)品對美出口量大幅度下降．5家對美應(yīng)訴企業(yè)幾乎沒有出El 對歐盟出1：3量由1 998年同期的41萬噸下降到 1 999年的22萬噸。在此背景下我國鋼鐵工業(yè)對歐美出I：1鋼材向以薄板為主轉(zhuǎn)變 其中主要是熱軋薄板1 999年的世界鋼鐵工業(yè)在經(jīng)過上半年的減產(chǎn)之后．國際鋼材市場價格在下半年出現(xiàn)回升 但我國鋼材出口價格從全年來看仍比1 998年同期有所下降 其中熱軋板卷平均價格從 1 998年的340美元 ／噸下降到 261美元／噸 雖然國內(nèi)鋼鐵工業(yè)認為 鋼材出I：1價格的這種變化同國際市場價格的變化是一致的 但現(xiàn)實是1 999年我國鋼鐵企業(yè)出I：1主要以板材為主出Ill 202萬噸增長 1 2．4％ 占鋼材出口總量的54 9％。其中主要是熱軋普薄板增長 達 1O2 1萬噸 比 1 998年同期增長了 1 9倍。而對美國出Ill實現(xiàn)JJ，，6增長主要也是依靠薄板．尤其是熱軋薄板出口的增長。
進入2000年．大量的熱軋板卷進入了美國市場．使其庫存增加價格下跌 ．導致了其他品種鋼材尤其是板坯和冷軋板卷類產(chǎn)品價格的回落。而2000年我國出口的熱軋板卷類產(chǎn)品的主要去向就是美國。與此同時 美國鋼鐵企業(yè)2000年第三季度末的財務(wù)報表出現(xiàn)赤字．2000年第4季度美國前六大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)更是總計虧損4 31億美 而 1 999年同期合計盈利則為 33∞ 萬美元。其中除AK鋼公司經(jīng)營收益4600萬美元以外．其他鋼鐵公司都認為因為需求疲軟 高庫存及進口多致使其虧損。
應(yīng)該說．導致美國鋼鐵企業(yè)虧損原因是多方面的但大量價格低廉的鋼材產(chǎn)品、尤其是熱軋薄板進入美國市場無疑是重要的外因之一。換言之．在世界鋼材總量整體上供大于求的背景下．中國鋼鐵企業(yè)的出Il1只注重實現(xiàn)對目標市場的快速占領(lǐng) 往往一旦進口國市場行’隋看好 便會有眾多出口企業(yè)涌向該市場．并自我競相壓價銷售以求本企業(yè)的利益最大化未能在一定程度上兼顧目標市場的接受能力和競爭對手的生存．無疑是其遭受反傾銷的一個主要內(nèi)因。
三．改變我國鋼鐵企業(yè)出口營銷行為的若千思考
鋼鐵行業(yè)歷來屬于國家安全的重要戰(zhàn)略行業(yè)在以國有企業(yè)為主的鋼鐵行業(yè)中．企業(yè)從來不缺乏自主創(chuàng)新所需要的資金、人才以及政府支持 ．但為什么在 中國成為世界第一產(chǎn)鋼大國之后 其競爭優(yōu)勢仍然停留在低附加值的低端長線產(chǎn)品上。很顯然．這與企業(yè)的營銷競爭戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。從競爭戰(zhàn)略角度看．人們普遍認為我國的比較優(yōu)勢在于勞動力成本低廉．只要發(fā)揮優(yōu)勢實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略力．就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)競爭力的提高和利潤的增加。于是．競爭戰(zhàn)略決定營銷策略．價格競爭逐步演化為低價競爭．盈利目的逐步蛻變?yōu)閾屨际袌龇蓊~．最終導致消化過剩生產(chǎn)能力與庫存取代企業(yè)的營銷與競爭戰(zhàn)略。
然而．一個國家、地區(qū)或企業(yè)，僅僅依靠包括廉價勞動力在內(nèi)的自然資源優(yōu)勢并不能維持其在國際貿(mào)易中的長久競爭優(yōu)勢。因為競爭優(yōu)勢所強調(diào)的不是一個國家享有多少優(yōu)勢條件．而是著重于國家如何轉(zhuǎn)換不利的生產(chǎn)要求。引導企業(yè)和國家不斷進步的．是外在的壓力與挑戰(zhàn)。競爭優(yōu)勢是由最根本的創(chuàng)新、改善和改變而來，持續(xù)競爭優(yōu)勢需要不停地創(chuàng)新．而不是價格競爭。要克服不利的羈絆企業(yè)必須持之以恒地脫離標準化、簡單技術(shù)和削價競爭的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。
從這個意義上說以反傾銷為核心的WTO自我保護規(guī)則不過是這個客觀規(guī)律的反映而已。如果說反傾銷的顯性要求是使各方慎用價格競爭策略以及使相應(yīng)的可能反應(yīng)趨于理性化．那么其隱性期望就是引導各方由價格競爭轉(zhuǎn)向與之相對應(yīng)的非價格競爭。為此．必須強調(diào)．WTO規(guī)則主導下的貿(mào)易自由化已經(jīng)給中國企業(yè)的營銷環(huán)境帶來了深刻地變化。在現(xiàn)代自由貿(mào)易條件下．市場優(yōu)勝劣汰的競爭法則只能適用于一定數(shù)量的企業(yè)．而不能針對一個國家進I：1國產(chǎn)業(yè)或其全部企業(yè)：企業(yè)的營銷行為已經(jīng)不能僅僅限于為自己創(chuàng)造利潤，而是需要適當?shù)丶骖櫢偁帉κ旨捌渌趪睦孢@就意味著八世后的中國企業(yè)，必須改變慣性思維而另辟途徑，逐步揮手告別價格競爭而走上雙贏的非價格競爭之路
1.非價格競爭是改進技術(shù)、提升服務(wù)與品牌的重要基礎(chǔ)。在約束價格競爭并主動轉(zhuǎn)向非價格競爭的情形下，企業(yè)的經(jīng)濟效益與品質(zhì)、品牌．技術(shù)、服務(wù)的關(guān)系．可以形成如圖 1所示的良性發(fā)展循環(huán) 只有在非價格競爭戰(zhàn)略的引導下 增強自主創(chuàng)新能力才能為提高企業(yè)的核心競爭力發(fā)揮應(yīng)有的作用。
2 非價格競爭已成為提高效益的主流手段鑒于在運用非價格競爭策略的企業(yè)與運用價格競爭策略的企業(yè)之間展開競爭時 兩者將有可能進入一個日益分化的循環(huán)當中 (如圖2) 正因為如此，在非價格競爭已經(jīng)成為國際市場競爭主流的條件下，我國鋼鐵企業(yè)亦不應(yīng)例外
3．非價格競爭將成為更好應(yīng)對未來變化的基本保證 中國各行業(yè)在加八WTO之后的各種貿(mào)易摩擦日益顯現(xiàn) 中國鋼鐵工業(yè)的未來發(fā)展．不僅將面臨資源約束與環(huán) 保護的要求，而且也將面臨知識產(chǎn)權(quán)．勞工標準等挑戰(zhàn)。wro的有關(guān)規(guī)則已經(jīng)揭示了這種發(fā)展趨勢作為世界第 產(chǎn)鋼大國的中國企業(yè)，主動適應(yīng)wro雙贏的要求轉(zhuǎn)向非價格競爭為主導的營銷管理．則是由中國和平發(fā)展道路與構(gòu)建和諧世界所決定的必然要求!
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