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時(shí)間：2023-06-19 09:23:57
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二、研究方法
(一 研究對(duì)象
為使所選樣本更具代表性，本研究將寧波市中心、城郊、農(nóng)村各一所幼兒園作為研究總體進(jìn)行隨機(jī)抽樣。這三所幼兒園的辦學(xué)級(jí)別分別為浙江省一級(jí)幼兒園、二級(jí)幼兒園和三級(jí)幼兒園，都不以美術(shù)教育為特色。在正式抽樣前，對(duì)這三個(gè)幼兒園中班(5歲左右)和大班(6歲左右)所有兒童進(jìn)行了瑞文圖形推理能力測(cè)驗(yàn)，剔除其中圖形推理能力高和低的兒童。同時(shí)，排除視力不正常的兒童和以前接觸過(guò)研究所用三幅繪畫作品的兒童。最后，共選出84 名5~6 歲兒童作為研究對(duì)象進(jìn)行眼動(dòng)研究。各年齡段平均年齡和標(biāo)準(zhǔn)差分別是：5 歲組50.3 歲，6 歲組60.3歲。性別和年齡均衡，男、女生組和5、6歲組各組人數(shù)都是42人。
(二)研究設(shè)計(jì)
本研究采取2(年齡：5歲、6歲)2(性別：男、女)3(作品風(fēng)格：超現(xiàn)實(shí)主義、印象主義、表現(xiàn)主義)三因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。年齡和性別為組間變量，作品風(fēng)格為組內(nèi)變量。因變量為被試對(duì)三種風(fēng)格作品的注視時(shí)間、注視次數(shù)、注視熱點(diǎn)、集簇圖等眼動(dòng)指標(biāo)。
(三)研究材料
繪畫作品風(fēng)格或流派劃分主要依據(jù)作品對(duì)現(xiàn)實(shí)描繪的主客觀程度來(lái)確定，主觀程度越高，越遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)，而客觀程度越高，則越接近現(xiàn)實(shí)。本研究選擇了超現(xiàn)實(shí)主義、印象主義、表現(xiàn)主義三類流派作品作為研究材料，其中重視描繪自然真實(shí)的印象派著名代表人物、法國(guó)畫家莫奈(Monet)于1873年創(chuàng)作的《日出》(Sunrise)被作為高接近現(xiàn)實(shí)的作品代表;強(qiáng)調(diào)用夸張的色彩和人物表情造型來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)家主觀感受的表現(xiàn)主義著名代表人物、挪威畫家蒙克(Munch)于1893 年創(chuàng)作的《吶喊》(Scream)被作為中接近現(xiàn)實(shí)的作品代表;強(qiáng)調(diào)以所謂超現(xiàn)實(shí)超理智的夢(mèng)境、幻覺(jué)等作為藝術(shù)創(chuàng)作源泉的超現(xiàn)實(shí)主義著名代表人物、西班牙畫家米羅(Miro)于1924年創(chuàng)作的《哈里昆的狂歡》(HarlequinsCarnival，以下簡(jiǎn)稱《狂歡》)被作為低接近現(xiàn)實(shí)的作品代表。這三幅名畫的圖片都是從昵圖網(wǎng)( nipic.com)下載的，然后研究者將材料像素統(tǒng)一處理成1024768 大小，作為本研究的測(cè)查圖片使用。
(四)測(cè)查儀器
由于本研究的目的是揭示兒童在自由欣賞不同風(fēng)格繪畫作品時(shí)對(duì)物體的注視情況，因而采用了眼動(dòng)研究方法。本研究實(shí)驗(yàn)儀器為Tobii T120眼動(dòng)儀，數(shù)據(jù)采樣頻率為120Hz，實(shí)驗(yàn)顯示屏為17英寸液晶，分辨率為1024768像素。該眼動(dòng)儀的優(yōu)勢(shì)之一是無(wú)需被試頭戴任何設(shè)備，被試的頭部可以自由移動(dòng)，由此能夠提供一個(gè)更為真實(shí)的閱讀環(huán)境;二是校準(zhǔn)程序十分便捷，既方便實(shí)驗(yàn)人員操作，又能高效地保證校準(zhǔn)的成功率。
(五)測(cè)查程序
在被試所在的幼兒園選擇獨(dú)立、安靜的辦公室進(jìn)行測(cè)查，每次一名被試。具體步驟如下：第一步，讓被試熟悉實(shí)驗(yàn)環(huán)境，向被試介紹有關(guān)實(shí)驗(yàn)要求;第二步，進(jìn)行眼動(dòng)校正，要求被試端坐在距離電腦屏幕正前方約60cm 的座椅上，坐姿舒適放松，雙眼平視電腦顯示器的中央，眼睛盯著屏幕上出現(xiàn)的小圓點(diǎn)直至圓點(diǎn)消失，然后采用五點(diǎn)定位法進(jìn)行注視定位;第三步，向被試宣讀指導(dǎo)語(yǔ) 下面我們會(huì)在這個(gè)電視屏幕上看到三張圖畫，當(dāng)你看完一張后，就說(shuō) 看好了，我們會(huì)接著讓你看下一張第四步，開(kāi)始正式實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，三張實(shí)驗(yàn)圖片隨機(jī)呈現(xiàn)。被試每看完一張圖片并報(bào)告 看好了之后，由實(shí)驗(yàn)者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊翻圖，觀看下一張，直至三張圖畫全部看完。眼動(dòng)儀將自動(dòng)記錄被試作出的眼動(dòng)反應(yīng)。
(六)數(shù)據(jù)分析
按照眼動(dòng)儀記錄的兒童采樣率數(shù)據(jù)，篩選剔除采樣率小于80%的數(shù)據(jù)，共得到84個(gè)有效數(shù)據(jù)。用Tobbi120 眼動(dòng)儀自帶的數(shù)據(jù)分析軟件導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并用Excel 進(jìn)行初步的整理和篩選， 最后使用SPSSl9.0 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
三、研究結(jié)果與分析
(一)三幅作品兒童總體注視差異比較
1.兒童間總體差異比較。
對(duì)不同年齡和性別兒童對(duì)三類作品的總體注視時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)的平均數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在年齡方面，除了《日出》中5歲組兒童的注視時(shí)長(zhǎng)略高于6歲組外，其他各項(xiàng)無(wú)論是注視時(shí)長(zhǎng)還是注視次數(shù)，其平均數(shù)都是6歲組明顯高于5歲組;在性別方面，女生在《吶喊》和《狂歡》兩幅作品上的平均注視次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)都明顯高于男生，但在《日出》欣賞中略低于男生( 見(jiàn)表1)。進(jìn)一步對(duì)年齡和性別兩個(gè)因素做平均數(shù)差異檢驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了《吶喊》在年齡上有差異外，其他無(wú)論在年齡還是性別上，注視次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)有顯著差異(見(jiàn)表2)。
2.作品間總體差異比較。
對(duì)三幅作品注視總次數(shù)和總時(shí)長(zhǎng)的平均數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果顯示 吶喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂歡(35.6827.64;9.087.18)三者之間存在差異?！度粘觥返淖⒁晻r(shí)長(zhǎng)和次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《狂歡》和《吶喊》，對(duì)其進(jìn)行F 檢驗(yàn)，也證實(shí)了它們間差異的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。為了探究是哪些作品間存在差異，進(jìn)一步進(jìn)行成對(duì)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)《日出》與《狂歡》在注視時(shí)長(zhǎng)上存在顯著差異;《日出》與《吶喊》在次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)上都存在極其顯著的差異(見(jiàn)表3)
(二)熱點(diǎn)物體兒童注視差異比較
Tobii-120 眼動(dòng)儀的熱點(diǎn)圖(heat map) 表示在視知覺(jué)中被試最感興趣的部位，也即最能引起被試注意的區(qū)域。熱點(diǎn)圖使用不同顏色來(lái)呈現(xiàn)被試對(duì)一張圖像的關(guān)注區(qū)域的視覺(jué)停留時(shí)間。紅色通常表示注視點(diǎn)最多、注視時(shí)間最長(zhǎng)的區(qū)域，黃色次之。不過(guò)，對(duì)熱點(diǎn)圖的解釋遠(yuǎn)比它看起來(lái)復(fù)雜得多。通過(guò)眼動(dòng)儀記錄的熱點(diǎn)圖，本研究分析發(fā)現(xiàn)三幅作品中只有4個(gè)相對(duì)顯著的紅色熱點(diǎn)區(qū)域，它們分別是：《吶喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂歡》中那個(gè)有著胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太陽(yáng)。對(duì)這些熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精細(xì)分析，可以看出兒童在欣賞不同場(chǎng)景作品時(shí)的一些基本特征。因此，我們把這4 個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域作為興趣區(qū)(Area of interesting，AOI)，對(duì)被試在這些區(qū)域的首次注視時(shí)間、第一點(diǎn)注視時(shí)長(zhǎng)以及前10 個(gè)注視點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析。
1.熱點(diǎn)物體注視中的前10個(gè)注視點(diǎn)分析。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，三幅作品中每幅平均總注視點(diǎn)數(shù)為34.27個(gè)，因此用前10個(gè)注視點(diǎn)來(lái)分析這些熱點(diǎn)物體就容易看出在前1/3 時(shí)間段內(nèi)，哪些物體被兒童最早注視到。
2.熱點(diǎn)物體首次注視時(shí)間與第一注視點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)分析。
為了進(jìn)一步驗(yàn)證上述結(jié)果，我們又對(duì)熱點(diǎn)物體的首次注視時(shí)間與第一注視點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了分析。首次注視時(shí)間(Time to First Fixation) 指標(biāo)計(jì)算的是被試用了多長(zhǎng)時(shí)間第一次注視到一個(gè)興趣區(qū)，即首次進(jìn)入興趣區(qū)的用時(shí)，主要測(cè)查兒童注意的指向情況。
(三)兒童作品注視的集簇圖分析
Tobii-120 眼動(dòng)儀的集簇圖(Cluster)是一種在背景圖上呈現(xiàn)注視點(diǎn)數(shù)據(jù)密度最大區(qū)域的可視化圖型，可用于分析眼動(dòng)原始數(shù)據(jù)中注視點(diǎn)最密集的區(qū)域。透過(guò)集簇圖的分析，可以看到被試在此集簇區(qū)域內(nèi)參與注視的人數(shù)百分比，即被試總體中有多少人注視到該區(qū)域。該比例越大，說(shuō)明注視該區(qū)域的人數(shù)越多。
四、討論
本眼動(dòng)研究揭示了兒童美術(shù)作品欣賞過(guò)程中存在的三種主要現(xiàn)象：
第一，年齡和性別效應(yīng)不明顯。
從兒童間的差異看，學(xué)前階段無(wú)論是在作品風(fēng)格還是在作品熱點(diǎn)內(nèi)容上，不同年齡和性別的兒童雖然在注視次數(shù)和時(shí)間上有差異，但效應(yīng)都不顯著，即不同年齡與性別兒童的注視水平比較接近。加德納(Gardener)早在1970 年的研究發(fā)現(xiàn)6 歲前的兒童還不能分辨藝術(shù)品的質(zhì)量。年齡小的兒童看畫時(shí)，尚未表現(xiàn)出從藝術(shù)觀點(diǎn)來(lái)欣賞的跡象，他們壓根不把畫看作是一種描繪，也不注意構(gòu)圖、形狀甚至色彩，更未考慮藝術(shù)家所用的技巧。
第二，情景線索效應(yīng)在兒童美術(shù)作品欣賞中作用明顯。
從客觀來(lái)講，技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價(jià)值，是一個(gè)科技型企業(yè)能否長(zhǎng)期高速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為作為國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而華為的產(chǎn)品市場(chǎng)，基本面向于B端與C端兩個(gè)方向。因此，本文分析華為公司未來(lái)的市場(chǎng)前景，主要就從運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group與消費(fèi)者Bussiness Group兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行研究。
二、運(yùn)營(yíng)商Bussiness Group的市場(chǎng)前景
運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是華為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為全球各個(gè)國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備服務(wù)。每年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)銷售占比，超過(guò)全公司的70%，是華為最大的業(yè)務(wù)集群。目前，全球TOP50的運(yùn)營(yíng)商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國(guó)的沃達(dá)豐、德國(guó)的DT、中國(guó)的移動(dòng)聯(lián)通電信等客戶，均大量采用了華為的產(chǎn)品設(shè)備（如基站、傳輸接入、交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等）。
運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時(shí)，需要廠商具有極高的通信技術(shù)研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)展進(jìn)程。運(yùn)營(yíng)商們往往看重廠商能否長(zhǎng)期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，能否做好后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等服務(wù)工作。在過(guò)去十幾年的時(shí)間里，全球通信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)迎來(lái)了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設(shè)備商。然而，經(jīng)過(guò)了3G、4G、4G+等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)階段的積累，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求曾一度趨于飽和，某些國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)升級(jí)速度逐步放緩。
這使得華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問(wèn)題。
為了解決這一問(wèn)題，需要從市場(chǎng)大方向與自身技術(shù)研發(fā)硬實(shí)力兩個(gè)角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，人們對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的通信需求進(jìn)一步提升，可商用部署的5G標(biāo)準(zhǔn)也提上日程。按照中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的日程表，將在2020年全面實(shí)現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場(chǎng)將在短暫的緊縮后，重新迎來(lái)新一輪的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會(huì)議5G短碼方案討論中，以中國(guó)華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場(chǎng)景編碼方案。從這一點(diǎn)來(lái)看，華為對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長(zhǎng)碼編碼方案討論中，高通主導(dǎo)的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)，華為應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)，通過(guò)堅(jiān)定的技術(shù)基礎(chǔ)，來(lái)?yè)屨夹乱惠喌氖袌?chǎng)空間。
三、消費(fèi)者Bussiness Group的市場(chǎng)前景
華為的消費(fèi)者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務(wù)之一。華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)線，主要覆蓋手機(jī)、個(gè)人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場(chǎng)，為普通消費(fèi)者用戶們提供個(gè)人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，銷售收入1，798億元，同比增長(zhǎng)44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機(jī)廠商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機(jī)銷量的快速增長(zhǎng)曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場(chǎng)逐步開(kāi)始占據(jù)份額。
手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發(fā)步調(diào)，用戶體驗(yàn)也大多源自于此。與其他手機(jī)廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術(shù)上游的限制。與美國(guó)高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡(luò)基帶、天線設(shè)計(jì)、芯片集成度、人工智能NPU等領(lǐng)域更占優(yōu)勢(shì)。9月2日，華為首個(gè)人工智能移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺(tái)積電）最新10nm工藝的架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，保證了麒麟970的強(qiáng)大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機(jī)，與iPhone X和三星Note8在高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，獲得了非常出色的市場(chǎng)反響。但是，手機(jī)行業(yè)的銷量天花板也在逐漸接近，市場(chǎng)空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊(yùn)，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的蘋果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲(chǔ)芯片、光學(xué)鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會(huì)面臨熱門產(chǎn)品的銷量?c口碑的雙重滑坡。同時(shí)，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機(jī)，一臺(tái)只能賺十幾塊錢，較低的產(chǎn)品利潤(rùn)影響了市場(chǎng)的良性循環(huán)。
當(dāng)下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費(fèi)者在選購(gòu)家電產(chǎn)品時(shí)更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領(lǐng)域也展開(kāi)了投入，推出了設(shè)備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開(kāi)放互聯(lián)平臺(tái)，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價(jià)低利潤(rùn)的家居小家電。與同為國(guó)產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價(jià)偏高，“接地氣”味道不足，實(shí)用性不足，尚不能形成品牌效應(yīng)。
代表機(jī)型：Jolla
市場(chǎng)前景：
Sailfish系統(tǒng)的背景其實(shí)有些悲情，其開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)便是來(lái)自芬蘭、被諾基亞和英特爾拋棄的前Meego研發(fā)團(tuán)隊(duì)，名為Jolla。目前Sailfish系統(tǒng)的硬件支持廠商僅有其自家公司Jolla，硬件產(chǎn)品也僅為Jolla手機(jī)這一款。Jolla手機(jī)的外形設(shè)計(jì)與此前的諾基亞N9十分相似，方正簡(jiǎn)約，充滿了北歐廠商的一貫風(fēng)格。硬件配置方面，采用了4.5英寸qHD（540。960像素）、高通雙核處理器、支持LTE網(wǎng)絡(luò)，并應(yīng)用16GB存儲(chǔ)空間及800萬(wàn)像素?cái)z像頭，售價(jià)為399美元（約合人民幣2431元），于2013年11月27日于芬蘭正式上市，暫時(shí)僅有芬蘭當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商DNA與其合作。
但從硬件配置來(lái)看，Jolla手機(jī)是一款定位中低端但售價(jià)偏高的機(jī)型，至少與低端Android機(jī)型相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。同時(shí)，Sailfish系統(tǒng)暫時(shí)沒(méi)有吸引到第三方手機(jī)制造商加入、又僅有北歐一家運(yùn)營(yíng)商與其合作，這就注定其中Jolla手機(jī)將是一款小眾產(chǎn)品。
代表機(jī)型：中興Open、阿爾卡特One Touch Fire
市場(chǎng)前景：
目前，已有中興、華為、阿爾卡特以及Geeksphone等硬件廠商加入，所推出的機(jī)型目前已經(jīng)在西班牙上市，售價(jià)僅為550元人民幣左右，在數(shù)小時(shí)內(nèi)便被搶購(gòu)一空。不論是中興、還是Geeksphone品牌的Firefox OS手機(jī)，硬件配置都十分低端，基本上配備了3.5英寸HVGA分辨率的屏幕、1GHz高通單核處理器、4GB存儲(chǔ)空間及300萬(wàn)像素?cái)z像頭等，所以價(jià)格也極為低廉。
Firefox OS手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于定位明確，主要面向新興市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)硬件要求極低，讓用戶能夠以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)流程的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。另外，F(xiàn)irefox OS也吸引了一些知名的軟硬件廠商為其開(kāi)發(fā)硬件及軟件。綜合來(lái)看，準(zhǔn)確的定位和豐富的資源，應(yīng)該可以讓Firefox OS走得更遠(yuǎn)。
代表機(jī)型：暫無(wú)
市場(chǎng)前景：
Tizen系統(tǒng)由英特爾與三星聯(lián)合開(kāi)發(fā)，是Meego與LiMO的混合體，可以說(shuō)是其在自身移動(dòng)系統(tǒng)瓶頸環(huán)境下的產(chǎn)物。Tizen也是基于Linux的開(kāi)源標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，能夠支持智能手機(jī)、平板電腦、智能電視以及車載智能終端等多種設(shè)備，由于是兩大巨頭聯(lián)手，也受到了業(yè)界和消費(fèi)者的期待。
不過(guò)，在2011年的Tizen系統(tǒng)，至今仍然處于“雷聲大雨點(diǎn)小”的窘境。當(dāng)然，Tizen系統(tǒng)還是擁有一些優(yōu)勢(shì)的，比如三星逐漸在Galaxy系列旗艦智能手機(jī)上進(jìn)行“去谷歌化”的行為，便是為Tizen打下伏筆，即使日后拋棄Android系統(tǒng)改用Tizen，大部分用戶所關(guān)注的仍是“Galaxy”而非“Android”：而英特爾也會(huì)動(dòng)用芯片老大的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)一些優(yōu)惠條件吸引硬件制造商的加入。不過(guò)在目前，Tizen急需實(shí)現(xiàn)真正的量產(chǎn)，并通過(guò)一兩款明星設(shè)備打響頭陣，才能獲得用戶的更多關(guān)注。
代表機(jī)型：無(wú)（可安裝在Nexus設(shè)備上）
易博士有聲電子書具有以下特性： 萬(wàn)冊(cè)個(gè)人書庫(kù)----可擁有數(shù)萬(wàn)冊(cè)書籍，所有注冊(cè)的成員可通過(guò)專有的軟件進(jìn)行選書、下載；
超值有聲資源----隨機(jī)配置價(jià)值超過(guò)3000元數(shù)百小時(shí)的正版有聲讀物，包括高考類英語(yǔ)、在職英語(yǔ)訓(xùn)練、初中至研究生課程的英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，還有普通話和粵語(yǔ)的學(xué)習(xí)資料等；
先進(jìn)節(jié)能技術(shù)----閱讀不耗電，兩節(jié)7號(hào)普通電池可用3-6個(gè)月，節(jié)能環(huán)保；
巨量移動(dòng)存儲(chǔ)----有聲電子書一機(jī)多卡，標(biāo)配書卡可存1600萬(wàn)漢字，可以構(gòu)成一個(gè)真正的掌上圖書館；
隨身護(hù)眼閱讀----32開(kāi)書大小，6.4寸顯示屏環(huán)保無(wú)輻射，不閃爍，閱讀時(shí)護(hù)眼不疲勞，是理想的隨身閱讀工具；
高效無(wú)紙辦公---可將個(gè)人電腦上各類文檔制作成書籍內(nèi)容隨身閱讀，真正實(shí)現(xiàn)高效無(wú)紙化辦公。
二、最有“前途”和“錢途”的產(chǎn)品------電子書市場(chǎng)前景與行業(yè)展望 有聲電子書的出現(xiàn)，正在引發(fā)一場(chǎng)史無(wú)前例的閱讀革命。金蟾公司總經(jīng)理?xiàng)詈橄壬J(rèn)為：電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡(jiǎn)，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現(xiàn)，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質(zhì)的飛躍。電子書的推廣和應(yīng)用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時(shí)間，一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染；二是空間和時(shí)間的節(jié)省，傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時(shí)間，而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的時(shí)間和空間，使人類“學(xué)富五車”和“學(xué)貫中西”的愿望、理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而且，易博士有聲電子書是一種基于網(wǎng)絡(luò)和電子技術(shù)結(jié)合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問(wèn)世可以使電子書像紙書一樣方便地走進(jìn)人們的工作、學(xué)習(xí)與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時(shí)代意義的高科技產(chǎn)品，而且這一產(chǎn)品所運(yùn)用世界首創(chuàng)的閱讀不耗電、顯示無(wú)閃爍的技術(shù)發(fā)明，甚至可以被稱做是中國(guó)的“第五大發(fā)明”。因?yàn)橐撞┦坑新曤娮訒鴮㈤_(kāi)辟嶄新的閱讀時(shí)代，將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的閱讀方式，使人們的工作、學(xué)習(xí)和生活發(fā)生巨大變化。
廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時(shí)尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動(dòng)大眾化市場(chǎng)，由此將引發(fā)出一個(gè)極具規(guī)模和市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來(lái)，易博士有聲電子書必將從目前的時(shí)尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。電子書自XX年面世以來(lái)，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽(yáng)、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮，目前銷量已突破十萬(wàn)大關(guān)。隨著大眾級(jí)市場(chǎng)的起步，電子書的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場(chǎng)對(duì)實(shí)用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產(chǎn)業(yè)相對(duì)于手機(jī)、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言，其市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間都比較大，勢(shì)必可以成為一個(gè)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn)，其市場(chǎng)前景和行業(yè)前景是無(wú)可限量的。 三、 營(yíng)造良好的經(jīng)商環(huán)境 根據(jù)我們的測(cè)算和統(tǒng)計(jì)，XX年電子書銷售額高達(dá)1.3億，按經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率40%推算，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)5千萬(wàn)元，其中絕大部分利潤(rùn)在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?yōu)槔?，該?jīng)銷商XX年才開(kāi)始經(jīng)銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬(wàn)多元，卻獲得了高達(dá)逾十五萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，投資回報(bào)率超過(guò)160%。
XX年金蟾公司在推廣電子書過(guò)程中創(chuàng)造了驕人的成績(jī)，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進(jìn)一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國(guó)唯一總。金蟾公司的發(fā)展經(jīng)歷，使其特別注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和維護(hù)。在經(jīng)銷和渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護(hù)市場(chǎng)秩序,以保護(hù)經(jīng)銷商和商的利益不受損害為根；“象愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的經(jīng)銷商和商”，是金蟾公司經(jīng)銷管理體系的宗旨。因?yàn)榻痼腹厩宄匾庾R(shí)到：只有經(jīng)銷商、商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢(shì)，在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經(jīng)銷商、商營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。
（一）價(jià)格管理政策
1、實(shí)行全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)制度，同時(shí)制定嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)管體系，配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制，以確保價(jià)格體系的執(zhí)行；
2、實(shí)行經(jīng)銷商監(jiān)督制度，各地經(jīng)銷商、商均享有互相監(jiān)督的權(quán)利，對(duì)舉報(bào)違反價(jià)格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和商，金蟾公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；
3、建立市場(chǎng)巡查員制度，由金蟾公司派出市場(chǎng)巡查員在全國(guó)范圍內(nèi)監(jiān)督價(jià)格體系的執(zhí)行情況。
（二）渠道管理政策
制訂和建立嚴(yán)格的區(qū)域銷售管理體系，對(duì)經(jīng)銷商和商的銷售區(qū)域通過(guò)簽定協(xié)議的方式進(jìn)行界定和劃分，嚴(yán)禁沖貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生，把對(duì)渠道利潤(rùn)的保障措施落到實(shí)處。配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,確保各地商的產(chǎn)品利益。 四、 經(jīng)銷商準(zhǔn)入政策 作為易博士有聲電子書市場(chǎng)拓展中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)銷商必須具備以下的條件，以確保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展：
1、必須具備一定的資金實(shí)力；
2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開(kāi)發(fā)能力；
3、擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍；
4、具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
五、金蟾公司對(duì)渠道的支持 作為易博士有聲電子書在國(guó)內(nèi)的唯一總，金蟾公司本著誠(chéng)信合作、互利共贏的原則，對(duì)經(jīng)銷商提供有力的支持，主要體現(xiàn)在：
（一）市場(chǎng)支持政策
1、協(xié)助經(jīng)銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；
2、定期在全國(guó)性及地區(qū)媒體上投放廣告、軟文進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；
3、為區(qū)域商提供促銷和宣傳推廣活動(dòng)的策劃方案；
4、根據(jù)策劃方案和合同規(guī)定提供促銷用宣傳物品的支持；
5、增加有聲電子書的內(nèi)容資源，分階段優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)；
6、為區(qū)域經(jīng)銷商、商提供經(jīng)營(yíng)管理咨詢服務(wù)。
（二）銷售支持政策
1、金蟾公司將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及時(shí)提供給經(jīng)銷商，以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電子書的市場(chǎng)策劃及銷售活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商最大限度地開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)；
2、金蟾公司以各種形式向經(jīng)銷商推介分享成功營(yíng)銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商積累成功經(jīng)驗(yàn)；
3、金蟾公司根據(jù)經(jīng)銷商提供的客戶信息，例如行業(yè)用戶、特殊用戶，為經(jīng)銷商制定個(gè)性化銷售方案，必要時(shí)派出代表協(xié)助經(jīng)銷商，促進(jìn)銷售。
（三）技術(shù)支持政策
金蟾公司以傳真、郵件、面對(duì)面授課、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式為經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。
（四）售后服務(wù)政策
金蟾公司提品維修手冊(cè)和免費(fèi)咨詢服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修和售后服務(wù)。
風(fēng)投如何找目標(biāo)
獵犬的鼻子是最靈的，風(fēng)險(xiǎn)投資家們同樣具有靈敏的嗅覺(jué)。他們?cè)谡沂裁礃拥耐顿Y目標(biāo)？能夠進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？
成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點(diǎn)一方面是半導(dǎo)體以及和半導(dǎo)體相關(guān)的IC的設(shè)計(jì)、新材料、新工藝，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線以及新媒體。除此之外也關(guān)注其他領(lǐng)域的IT軟件、電信以及信息技術(shù)公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開(kāi)始在中關(guān)村投資，現(xiàn)在中關(guān)村的投資共有6個(gè)項(xiàng)目，投資額達(dá)2000萬(wàn)美元，占投資總額的60%。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者，企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，要么有創(chuàng)新技術(shù)，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場(chǎng)潛力。對(duì)于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場(chǎng)前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對(duì)象的關(guān)鍵因素就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)考察團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和運(yùn)作能力。
金沙江現(xiàn)在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設(shè)計(jì)公司,在電視芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域有40項(xiàng)專利。這家公司由4名留學(xué)博士創(chuàng)辦，他們?cè)诿绹?guó)一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)。今年初，金沙江完成了對(duì)該企業(yè)的投資，兩個(gè)月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對(duì)于投資的另外兩家企業(yè)百合網(wǎng)和明致無(wú)限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場(chǎng)前景，前者的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供網(wǎng)上婚戀交友平臺(tái)，后者主要從事手機(jī)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。
對(duì)于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財(cái)經(jīng)》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項(xiàng)目。而中關(guān)村是個(gè)例外，園區(qū)有專門的風(fēng)險(xiǎn)投資激勵(lì)政策，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的政策支持很到位。
企業(yè)怎樣獲得投資
對(duì)于諸多高成長(zhǎng)性的企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)青牛軟件技術(shù)有限責(zé)任公司的說(shuō)法頗有借鑒意義。
2005年，中國(guó)增值電信市場(chǎng)和呼叫中心市場(chǎng)的主導(dǎo)廠商青牛軟件迎來(lái)了發(fā)展史上一個(gè)里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬(wàn)美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國(guó)際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地軟件公司最大金額的私募融資。
概況：空氣凈化產(chǎn)品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過(guò)濾網(wǎng)、光觸媒、清除甲醛設(shè)備、空氣過(guò)濾器、芳香型經(jīng)濟(jì)觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。
投資門檻：幾千元至十萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售平均利潤(rùn)率70%―150%左右，大約3―6個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：2016年第一季度空氣凈化類產(chǎn)品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個(gè)百分點(diǎn)?？諝鈨艋惍a(chǎn)品的銷售市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。當(dāng)前行業(yè)平均利潤(rùn)率相對(duì)較高，同時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)又相對(duì)較小。
市場(chǎng)容量：據(jù)2016年中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心和北京聯(lián)合大學(xué)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)與評(píng)價(jià)中心的最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，國(guó)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)容量超過(guò)了2000億元人民幣。
市場(chǎng)前景：據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)建筑裝飾室內(nèi)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅北京一個(gè)城市就有超過(guò)500萬(wàn)個(gè)家庭尋求過(guò)或正在尋求室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品。調(diào)查顯示超過(guò)70%的家庭傾向購(gòu)買空氣凈化產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)比例還呈上升趨勢(shì)?？梢?jiàn)經(jīng)銷空氣凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。而且如今霧霾天氣在全國(guó)十分普遍，人們更加重視空氣凈化產(chǎn)品。
政策：國(guó)家針對(duì)空氣凈化行業(yè)目前沒(méi)有相關(guān)的政策法規(guī)。但從一些地方政府舉措可以看出國(guó)家對(duì)空氣凈化行業(yè)還是持支持態(tài)度。如北京一座城市就有60多家便民檢測(cè)治理機(jī)構(gòu)，而且每家檢測(cè)治理機(jī)構(gòu)都在銷售相關(guān)的空氣凈化產(chǎn)品。
趨勢(shì)：技術(shù)――目前的空氣凈化產(chǎn)品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。現(xiàn)在已經(jīng)有光處理的凈化產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，有可能會(huì)在未來(lái)2―3年內(nèi)取代現(xiàn)有產(chǎn)品。
銷售――目前多數(shù)產(chǎn)品都是進(jìn)入賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。隨著產(chǎn)品種類的增加，這種營(yíng)銷方式為投資者帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越低。注重售后服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的營(yíng)銷方式將成為新的競(jìng)爭(zhēng)手段。
點(diǎn)評(píng)：
目前，空氣凈化產(chǎn)品的銷售已經(jīng)從培育期過(guò)渡到了發(fā)展期。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度提高，投資者經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低，獲利比較容易，而且經(jīng)營(yíng)的安全期較長(zhǎng)。這個(gè)安全期至少有10年左右。
須及時(shí)進(jìn)入的“黃金項(xiàng)目”――經(jīng)銷安全防護(hù)產(chǎn)品
概況：安全防護(hù)行業(yè)產(chǎn)品種類主要包括：手機(jī)動(dòng)態(tài)視頻監(jiān)控項(xiàng)目、手機(jī)彩信智能監(jiān)控項(xiàng)目、隱形安全防盜網(wǎng)、防盜報(bào)警器等等。
投資門檻：幾千元到幾十萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：經(jīng)銷安防產(chǎn)品單品平均利潤(rùn)率在80%―300%左右，大約3個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在安防行業(yè)在我國(guó)屬于市場(chǎng)培育期，市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預(yù)期高出了120億元人民幣。市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。
市場(chǎng)容量：中國(guó)安全產(chǎn)品防范行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，今后5年內(nèi)安防行業(yè)將發(fā)展成為一個(gè)蘊(yùn)藏著數(shù)千億人民幣（不含工程費(fèi)用）的大蛋糕，年增長(zhǎng)幅度為15%。
市場(chǎng)前景：在我國(guó)南部多個(gè)城市中，2016年第一季度安防產(chǎn)品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而且上升趨勢(shì)還在繼續(xù)。加之政府對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所安裝安防設(shè)備的強(qiáng)硬舉措，使得安防產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售前景變得廣闊起來(lái)。
政策：現(xiàn)在部分城市的公眾場(chǎng)所也強(qiáng)制性安裝安防產(chǎn)品，如北京市規(guī)定，幼兒園、學(xué)校必須都安裝安防產(chǎn)品。國(guó)家的強(qiáng)制性舉措為安防產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的客觀條件。
趨勢(shì)：政策――國(guó)家既然強(qiáng)令?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)所、幼兒園安裝安防設(shè)備，就有可能要求其他公眾場(chǎng)所也安裝安防設(shè)備。政策有望成為安防產(chǎn)品銷售的東風(fēng)。
銷售――現(xiàn)在安防產(chǎn)品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導(dǎo)向支持，而將來(lái)可能更多依靠的是終端服務(wù)，依靠口碑營(yíng)銷來(lái)獲取更多的客戶。
技術(shù)――很多安防產(chǎn)品的功能都是單機(jī)實(shí)現(xiàn)，今后安防產(chǎn)品更多傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)功能。此類產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)幾年安防產(chǎn)品主流銷售產(chǎn)品。
產(chǎn)品――目前防盜報(bào)警設(shè)備銷售火爆，但安防市場(chǎng)銷售最大份額是視頻監(jiān)控設(shè)備銷售。銷售視頻監(jiān)控設(shè)備的利潤(rùn)要比防盜報(bào)警設(shè)備高出很多。
點(diǎn)評(píng)：
處于市場(chǎng)培育期的安防行業(yè)，理論上不適合中小投資者介入。因?yàn)槭袌?chǎng)處在培育期時(shí)在經(jīng)營(yíng)上有一定政策風(fēng)險(xiǎn)。但從目前國(guó)家政策看，國(guó)家支持安防行業(yè)，而且還有可能繼續(xù)加大支持力度，因此從搶先占有市場(chǎng)份額上看，中小投資者可考慮進(jìn)入。
投資回報(bào)誘人的項(xiàng)目――經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
概況：2005年開(kāi)始，中小投資者可以經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電話、短信實(shí)名、電話實(shí)名系統(tǒng)、手機(jī)游戲等等。
投資門檻：1萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：利潤(rùn)率在300%左右，大約3個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬(wàn)億元，將會(huì)比2015年增長(zhǎng)47%。數(shù)據(jù)表明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。
市場(chǎng)容量：2015年，中小投資者可以經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大約2000多億元人民幣。
市場(chǎng)前景：網(wǎng)絡(luò)、微信已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網(wǎng)絡(luò)與微信的普及速度大大超過(guò)了電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)飽和速度，高出了將近22個(gè)百分點(diǎn)。這為投資者進(jìn)入該行業(yè)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境，投資前景十分樂(lè)觀。
趨勢(shì)：市場(chǎng)――未來(lái)幾年，該行業(yè)將會(huì)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的生力軍。
技術(shù)――電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是技術(shù)更新?lián)Q代最快的行業(yè)，往往一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)剛要飽和，因?yàn)橐豁?xiàng)新的技術(shù)出現(xiàn)，又將產(chǎn)品市場(chǎng)的份額擴(kuò)大。
產(chǎn)品――雖然經(jīng)銷電信產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)低于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但是其前景不如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品好。因?yàn)樵絹?lái)越多的電信產(chǎn)品要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)功能。它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴，使得經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的前景更好。
點(diǎn)評(píng)：
電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資回報(bào)率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財(cái)富，還會(huì)使自己陷入困境。所以中小投資者進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)要對(duì)所經(jīng)銷產(chǎn)品的公司資質(zhì)（是否有國(guó)家文化部發(fā)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證，是否有三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作協(xié)議等）考核清楚。
賺錢穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目――經(jīng)銷小家電產(chǎn)品
概況：2015年是國(guó)內(nèi)小家電銷售的高峰年。小家電包括：美容小家電、健身小家電、保健小家電、日用小家電、廚衛(wèi)小家電等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售的平均利潤(rùn)率在30%― 100%，大約3個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：小家電的生命周期在3年至6年，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)剛剛飽和，可能具有替代性的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)?，F(xiàn)在我國(guó)小家電行業(yè)步入快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅突破了30%。
市場(chǎng)容量：中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，國(guó)內(nèi)小家電銷售額將達(dá)到5000億元，預(yù)估峰值將不低于7500億元。而國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)容量至少有3500多億元。
市場(chǎng)前景：隨著連續(xù)兩年小家電的銷售增幅都接近30%，該行業(yè)具有快速發(fā)展的空間。
政策：國(guó)家對(duì)家電領(lǐng)域?qū)嵤﹪?yán)格的3C認(rèn)證制度。
趨勢(shì)：政策――盡管有3C認(rèn)證，但是使用小家電造成的事故還是不斷發(fā)生。國(guó)家有可能出臺(tái)比3C檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
點(diǎn)評(píng)：
由于小家電的生命周期很短，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，所以造成小家電平均利潤(rùn)率在30%左右。小家電的銷售適合不愿冒險(xiǎn)、追求平穩(wěn)的投資者進(jìn)入。
永遠(yuǎn)不會(huì)消逝的賺錢機(jī)會(huì)――經(jīng)銷教育培訓(xùn)產(chǎn)品
概況：教育培訓(xùn)產(chǎn)品主要包括：環(huán)保教具類、培訓(xùn)教材類、幼兒玩具類、環(huán)保文具類等。
投資門檻：3000元――30萬(wàn)元之間。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售利潤(rùn)率在100%―500%之間，大約3―6個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：教育培訓(xùn)業(yè)相關(guān)系列產(chǎn)品銷售屬于市場(chǎng)培育期，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。這點(diǎn)從數(shù)字上也可以看出，2015年第一季度相關(guān)產(chǎn)品銷售額在160多億元人民幣，而2016年第一季度相關(guān)產(chǎn)品銷售額在190多億元人民幣，增長(zhǎng)幅度在15%以上。
市場(chǎng)容量：根據(jù)2015年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)容量在1700億元人民幣。現(xiàn)在市場(chǎng)供應(yīng)能力不足20%。
市場(chǎng)前景：“終身教育”觀念已經(jīng)深入人心，因此銷售與教育培訓(xùn)相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大。
政策：2015年國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)的教材有相關(guān)規(guī)定，只有通過(guò)政府各級(jí)教委審核批準(zhǔn)的教材才能進(jìn)入市場(chǎng)銷售。
趨勢(shì)：產(chǎn)品――幼兒培訓(xùn)、各種新興職業(yè)培訓(xùn)將成為培訓(xùn)業(yè)的支柱力量。經(jīng)銷這些培訓(xùn)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景更為看好。
點(diǎn)評(píng)：
雖然該行業(yè)尚屬市場(chǎng)培育期，但是政策風(fēng)險(xiǎn)并不像經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品那樣大，只要所經(jīng)銷的教具、教材、玩具通過(guò)教委認(rèn)可即可。其中環(huán)保教具風(fēng)險(xiǎn)最低，經(jīng)銷的條件也相對(duì)簡(jiǎn)單。
進(jìn)入門檻低的項(xiàng)目――經(jīng)銷電腦輔助用品
概況：隨著電腦的普及率不斷提高，越來(lái)越多的電腦輔助產(chǎn)品逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)。如USB系列產(chǎn)品（USB空氣清新器、USB小風(fēng)扇、USB吸塵器等）、電腦防輻射產(chǎn)品、電腦遠(yuǎn)程控制器等。從2010年中期開(kāi)始成為了中小投資領(lǐng)域的熱點(diǎn)之一。
投資門檻：僅需幾百元到幾千元即可。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售利潤(rùn)率在50%―150%，大約3個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：該行業(yè)中產(chǎn)品的核心技術(shù)大同小異。因此一個(gè)產(chǎn)品從上市到消亡基本上只需要3年左右的時(shí)間。就單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)飽和速度很快。但就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)，市場(chǎng)就不斷更新，基本上不會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象。
市場(chǎng)容量：截至2016年上半年，國(guó)內(nèi)電腦輔助產(chǎn)品的市場(chǎng)容量在千億元人民幣以上。但目前國(guó)內(nèi)部分廠商為了獲取更多的利潤(rùn)，產(chǎn)品更多供給海外。國(guó)內(nèi)可供中小投資者以經(jīng)銷形式介入的市場(chǎng)空間不足500億元人民幣，但國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求在1000億元人民幣左右。
市場(chǎng)前景：2015年全國(guó)家庭電腦普及率達(dá)到68%―70%，城市家庭電腦普及率達(dá)75%―80%。據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)，6成的電腦使用者想嘗試使用電腦輔助產(chǎn)品，4成的人愿意使用此類產(chǎn)品，超過(guò)3成的人喜歡使用此類產(chǎn)品?？梢?jiàn)此類產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大。
政策：國(guó)家對(duì)電腦輔助產(chǎn)品并無(wú)任何政策，只要產(chǎn)品能通過(guò)國(guó)內(nèi)的3C認(rèn)證、ISO9000系列認(rèn)證，就可以獲得進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”。
趨勢(shì)：銷售――因?yàn)楫a(chǎn)品外觀、技術(shù)特點(diǎn)的相似性很強(qiáng)，誰(shuí)的營(yíng)銷方式更人性化，誰(shuí)將在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
產(chǎn)品――具有環(huán)保、保健、健身功能的產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
市場(chǎng)――未來(lái)3―5年內(nèi)，地縣級(jí)城市是產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng)：
政策風(fēng)險(xiǎn)低，資金投入也不大，對(duì)投資者自身素質(zhì)要求也不高，經(jīng)銷電腦輔助產(chǎn)品是中小投資者的較佳選擇。因?yàn)殡娔X輔助產(chǎn)品的主產(chǎn)地在我國(guó)廣東省和浙江省，加之產(chǎn)品更新速度較快，需要投資者要學(xué)會(huì)抓住地區(qū)信息不對(duì)稱的市場(chǎng)需求，將銷售產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)在我國(guó)北方地區(qū)或是二三級(jí)城市。
前景樂(lè)觀的項(xiàng)目――經(jīng)銷節(jié)能產(chǎn)品
概況：中小投資者經(jīng)銷的節(jié)能產(chǎn)品主要包括：節(jié)能玻璃、節(jié)油器、節(jié)電器、節(jié)水設(shè)備、節(jié)能建材，節(jié)能空調(diào)等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售利潤(rùn)率在100%―150%之間以上，大約6個(gè)月能收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：節(jié)能行業(yè)整體屬于市場(chǎng)培育期。2015年銷售額突破了300億元人民幣，2016年上半年銷售額接近了170億元人民幣。數(shù)字說(shuō)明節(jié)能產(chǎn)品銷售市場(chǎng)開(kāi)始良性循環(huán)。
市場(chǎng)容量：我國(guó)節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大約在2000億元人民幣左右，其中屬于中小投資者可以進(jìn)入的經(jīng)銷領(lǐng)域市場(chǎng)份額大約在800多億元人民幣。
市場(chǎng)前景：國(guó)家鼓勵(lì)和提倡“節(jié)約型社會(huì)”，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這些都為經(jīng)銷節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。能源價(jià)格的一再上漲，也使得人們認(rèn)識(shí)到節(jié)能產(chǎn)品的重要性，節(jié)能產(chǎn)品銷售量也在不斷提高，因此市場(chǎng)前景十分廣闊。
趨勢(shì)：政策――國(guó)家從宏觀方面（能源使用）考慮，可能在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)出臺(tái)類似強(qiáng)制使用節(jié)能型建材的相關(guān)政策規(guī)定。這可能會(huì)成為節(jié)能產(chǎn)品銷售的一個(gè)良機(jī)。
銷售――目前節(jié)能產(chǎn)品銷售更多的還要依靠政府行政手段，單純依靠投資者自身能力很難打開(kāi)市場(chǎng)。但是已有投資者通過(guò)政府倡導(dǎo)來(lái)銷售產(chǎn)品的成功案例。未來(lái)幾年將政府倡導(dǎo)作為輔助手段的營(yíng)銷方式將會(huì)成為主流。
點(diǎn)評(píng)：
環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品很多都是“叫好不叫座”，這讓很多中小投資者望而卻步。但是在能源價(jià)格不斷上漲，各種設(shè)施無(wú)法更新成節(jié)能型設(shè)施的情況下，節(jié)能產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)自己的春天。投資回報(bào)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)一些，需要投資者要有更多的耐心?；旧闲枰肽瓴拍苁栈厍捌谕顿Y。
發(fā)展勢(shì)頭迅猛的項(xiàng)目――經(jīng)銷汽車輔助用品
概況：中小投資者實(shí)際上是進(jìn)入汽車后市場(chǎng)中的汽車飾品、汽車防盜、安全產(chǎn)品領(lǐng)域。
投資門檻：5萬(wàn)―10萬(wàn)元之間。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售利潤(rùn)率為80%―200%，大約4個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：2015年汽車相關(guān)用品的銷售額為160億元人民幣，2016上半年銷售額就已經(jīng)達(dá)到了130多億元人民幣，增長(zhǎng)速率為38.4%。該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期。
市場(chǎng)容量：2016年初市場(chǎng)利潤(rùn)空間總額超過(guò)了3000億元人民幣，其中經(jīng)銷汽車用品的市場(chǎng)空間超過(guò)了800億元人民幣。2015年僅僅實(shí)現(xiàn)了不到20%的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)前景：隨著私家車的保有量不斷增加，汽車飾品、安防產(chǎn)品的銷量將會(huì)繼續(xù)走高。因此投資前景十分廣闊。
政策：國(guó)家對(duì)汽車用品，尤其是安防產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)十分嚴(yán)格。小投資者選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品必須嚴(yán)格檢查廠家的相關(guān)認(rèn)證（3C認(rèn)證、安全認(rèn)證等）。
趨勢(shì)：銷售――“合作”勝過(guò)“單挑”，現(xiàn)在人們買車追求的是一站式服務(wù)，中小投資者應(yīng)該學(xué)會(huì)與汽車經(jīng)銷商進(jìn)行合作。只有合作才能有更好的發(fā)展。
點(diǎn)評(píng)：
近兩年是購(gòu)買私家車的高峰年，這個(gè)勢(shì)頭還在繼續(xù)上升。此時(shí)無(wú)疑是投資汽車輔助產(chǎn)品經(jīng)銷最好時(shí)候。但是需要注意的是，發(fā)展勢(shì)頭過(guò)猛往往帶來(lái)偏差，國(guó)家就會(huì)采取行政手段進(jìn)行干預(yù)。像有些城市已經(jīng)執(zhí)行搖號(hào)購(gòu)買牌照政策，因此建議中小投資者將投資重點(diǎn)放到經(jīng)濟(jì)剛剛起步區(qū)域或者三四線城市。
今年火爆的項(xiàng)目――經(jīng)銷婚慶用品
概況：2016年是近3年內(nèi)國(guó)內(nèi)婚慶的高峰年?；閼c用品主要包括：絹花，不銹鋼拱門，鐵藝花架，羅馬柱，燭臺(tái)，新奇喜慶用品，結(jié)婚證盒，結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)、插花工具，氣球沖氣機(jī)，電子遙控彩球、泡泡機(jī)，冷焰火，喜糖請(qǐng)柬，紗綢蝴蝶結(jié)，結(jié)婚情侶娃娃等等。
投資門檻：數(shù)千元至二三十萬(wàn)元不等。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售利潤(rùn)率100%―600%，大約3個(gè)月可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：近兩年婚慶市場(chǎng)的發(fā)展速度很快，進(jìn)入了高速發(fā)展期，市場(chǎng)運(yùn)作十分成熟。
市場(chǎng)容量：我國(guó)每年婚慶市場(chǎng)都有上百億的市場(chǎng)份額，其中經(jīng)銷婚慶產(chǎn)品的市場(chǎng)占了將近60%。
市場(chǎng)前景：雖然經(jīng)銷婚慶用品市場(chǎng)龐大，但民俗對(duì)其影響很大。如明年在民俗中屬于淡季，婚慶市場(chǎng)就會(huì)趨于冷清，因此中小投資者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)需要把握住進(jìn)入的時(shí)機(jī)。2017年下半年進(jìn)入是最好的時(shí)機(jī)。
政策：婚慶用品中有部分產(chǎn)品屬于易燃、易爆危險(xiǎn)品，國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)察局的?；O(jiān)管部門開(kāi)始關(guān)注婚慶用品中危險(xiǎn)品。部分省市已經(jīng)明令規(guī)定婚慶過(guò)程中禁止使用危險(xiǎn)品。
趨勢(shì)：政策――鑒于部分城市有過(guò)春節(jié)禁止燃放煙花鞭炮的規(guī)定，國(guó)家可能會(huì)出臺(tái)在婚慶過(guò)程中禁止使用危險(xiǎn)品的規(guī)定。因此中小投資者在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品種類時(shí)，應(yīng)盡量不去經(jīng)銷危險(xiǎn)品。
技術(shù)――政府禁令會(huì)促進(jìn)婚慶用品的技術(shù)突破，預(yù)計(jì)電子類禮花、鞭炮將會(huì)成為婚慶用品市場(chǎng)的一匹黑馬。
點(diǎn)評(píng)：
婚慶行業(yè)可以說(shuō)是今年最火爆的行業(yè)。中小投資者單獨(dú)經(jīng)銷婚慶用品不如開(kāi)婚慶公司兼營(yíng)婚慶產(chǎn)品。投資者現(xiàn)在進(jìn)入婚慶領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小，因?yàn)槭袌?chǎng)中已經(jīng)有了很多成熟且成功的運(yùn)作模式。
風(fēng)險(xiǎn)低的項(xiàng)目――經(jīng)銷禮品及玩具
概況：玩具、禮品種類繁多，主要包括：各種新奇特玩具、禮品。
投資門檻：幾千元到四五萬(wàn)元之間。
投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售的利潤(rùn)率在50%―400%，大約4個(gè)月左右即可收回前期投資。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了成熟期。2016年上半年的市場(chǎng)份額與2015年同期相比僅高出了4個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)容量：據(jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心資料顯示，我國(guó)每年玩具禮品經(jīng)銷類市場(chǎng)份額都超過(guò)1000億元人民幣。
市場(chǎng)前景：從2015年開(kāi)始我國(guó)進(jìn)入了玩具、禮品消費(fèi)年，2015年全年玩具、禮品的銷售額接近了1000億元人民幣。據(jù)全國(guó)輕工業(yè)信息中心預(yù)計(jì)這種消費(fèi)熱潮至少可以持續(xù)到2020年左右。
政策：國(guó)家近年出臺(tái)了玩具也需要進(jìn)行3C認(rèn)證的相關(guān)法律規(guī)定，使得大量不具備認(rèn)證條件的小企業(yè)倒閉。
【關(guān)鍵詞】NB-IoT 組網(wǎng)方案運(yùn)營(yíng)商
1 引言
根據(jù)最新的愛(ài)立信移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）有著廣闊的市場(chǎng)前景，到2018年物聯(lián)網(wǎng)將超越手機(jī)，成為數(shù)量最多的互連終端。物聯(lián)網(wǎng)正受到來(lái)自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)關(guān)注。2016年11月在無(wú)錫舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)推出首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化NB-IoT（Narrowband Internet of Things，窄帶物聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，讓NB-IoT商業(yè)化進(jìn)程更進(jìn)一步。本文以此櫧躉，探討NB-IoT網(wǎng)絡(luò)試商用組網(wǎng)方案的部署。
2 NB-IoT技術(shù)特性
NB-IoT是LPWAN（Low-Power Wide-Area Network，低功耗廣域網(wǎng)）技術(shù)下的一種新的窄帶蜂窩通信，它是NB-CIoT和NB-LTE兩種標(biāo)準(zhǔn)的融合。在2015年9月的 RAN#69次全會(huì)上兩種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商統(tǒng)一為NB-IoT。NB-IoT的3GPP標(biāo)準(zhǔn)核心部分已經(jīng)在2016年6月凍結(jié)。相比其他LPWAN技術(shù)而言，NB-IoT技術(shù)在覆蓋、功耗、成本、連接上具有優(yōu)勢(shì)：覆蓋功率達(dá)到164dB，終端待機(jī)時(shí)間達(dá)10年，平均模組成本小于5美元，扇區(qū)連接數(shù)多達(dá)5萬(wàn)個(gè)。
3 試商用組網(wǎng)方案
NB-IoT試商用網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)主要包括了以下幾部分：終端設(shè)備、無(wú)線接入網(wǎng)、核心網(wǎng)、IoT業(yè)務(wù)平臺(tái)及APP應(yīng)用。
3.1 終端設(shè)備部署策略
終端部署時(shí)，應(yīng)根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)屬性，選擇具體的NB-IoT芯片模組與傳感器組合，提前開(kāi)展入網(wǎng)測(cè)試，獲取入網(wǎng)許可。
3.2 無(wú)線接入網(wǎng)部署策略
3.2.1 無(wú)線基站部署原則
宜將NB-IoT基站部署納入現(xiàn)有電信運(yùn)營(yíng)商的基站部署規(guī)劃中，通過(guò)對(duì)現(xiàn)網(wǎng)無(wú)線站點(diǎn)資源和設(shè)備的復(fù)用、融合、升級(jí)，以達(dá)到快速部署NB-IoT、節(jié)省建網(wǎng)成本的目的。共建共享方式包括了以下特點(diǎn)：
（1）共站點(diǎn)：TDD/FDD/NB-IoT共BBU；
（2）共天線：用多頻天線替換現(xiàn)網(wǎng)天線；
（3）共射頻：NB-IoT與運(yùn)營(yíng)商FDD頻段共射頻；
（4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共無(wú)線電接口）：NB-IoT與運(yùn)營(yíng)商FDD頻段共CPRI；
（5）共傳輸；
（6）共O&M（Operation and Maintenance，運(yùn)行和維護(hù)管理）。
3.2.2 無(wú)線頻點(diǎn)規(guī)劃策略
3GPP定義了3種NB-IoT場(chǎng)景部署：Stand-alone、Guard-band和In-band。
Stand-alone：頻譜獨(dú)占，不存在與現(xiàn)有系統(tǒng)共存問(wèn)題；適合運(yùn)營(yíng)商快速部署試商用NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。部署時(shí)宜分階段實(shí)施：先采用stand alone方式來(lái)滿足覆蓋；等NB-IoT業(yè)務(wù)上量后，新增stand alone載波，多載波方案提升容量。
Guard-band：適合運(yùn)營(yíng)商利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò)頻段的帶寬，最大化頻譜資源利用率；但需解決與LTE系統(tǒng)干擾規(guī)避、射頻指標(biāo)等共存問(wèn)題。
In-band：若運(yùn)營(yíng)商優(yōu)先考慮利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡(luò)頻段中的RB（Resource Block，資源塊）則可考慮In-band方式部署NB-IoT，但同樣面臨與現(xiàn)有LTE系統(tǒng)共存問(wèn)題。
3.2.3 無(wú)線站點(diǎn)選擇規(guī)劃策略
根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)屬性選定NB-IoT試商用部署區(qū)域，基于現(xiàn)網(wǎng)站點(diǎn)按照1：1的共站建設(shè)方案進(jìn)行選擇。
3.3 核心網(wǎng)部署策略
3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建設(shè)方案
為保證對(duì)現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)影響最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中設(shè)置在省中心核心網(wǎng)機(jī)房。SAEGW和MME需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并通過(guò)現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)改造的方式支持NB-IoT相關(guān)核心網(wǎng)特性。為后期正式商用，融合支持LTE業(yè)務(wù)與NB-IoT業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
3.3.2 HSS建設(shè)方案
HSS建設(shè)方案可考慮新建和現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)兩種。兩種方式均需要按照標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議實(shí)施，實(shí)施后均不影響現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但初期新建方式硬件成本較高，而升級(jí)方式需要保證現(xiàn)網(wǎng)硬件平臺(tái)支持對(duì)NB-IoT的軟件升級(jí)。具體實(shí)施應(yīng)根據(jù)各個(gè)運(yùn)營(yíng)商具體網(wǎng)絡(luò)情況確定。HSS也應(yīng)該集中設(shè)置在省中心核心網(wǎng)機(jī)房。
3.4 IoT業(yè)務(wù)平臺(tái)部署策略
業(yè)務(wù)平臺(tái)優(yōu)選虛擬化方式部署，硬件支持NFV架構(gòu)，通過(guò)軟硬件解耦及功能抽象，使業(yè)務(wù)平臺(tái)功能不再依賴于專用硬件，資源可以充分靈活共享，實(shí)現(xiàn)后期各類NB-IoT新業(yè)務(wù)的快速開(kāi)發(fā)和部署，從而降低網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成本。業(yè)務(wù)平臺(tái)宜集中設(shè)置在省中心數(shù)據(jù)網(wǎng)機(jī)房。
4 結(jié)束與展望
中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)率先展示了標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議下的NB-IoT試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，標(biāo)志著標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)從概念到落地實(shí)現(xiàn)。隨著NB-IoT 3GPP系列協(xié)議在今年的凍結(jié)，以及物聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場(chǎng)前景，相信不久的將來(lái)運(yùn)營(yíng)商就會(huì)推出適合自身特點(diǎn)的商用NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。本文在此背景下提出對(duì)NB-IoT試商用網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)方案的探討，希望對(duì)未來(lái)NB-IoT商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有所指引。
參考文獻(xiàn)
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二是人力招商，即企業(yè)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立分公司或者辦事處等，通過(guò)銷售人員的電話溝通和勤勞的雙腳去拜訪所有的潛在經(jīng)銷商，普遍撒網(wǎng)；不過(guò)由于這種上門面談方式往往由于可信度較低等因素而導(dǎo)致招商的成功率低，這也是此類銷售業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的原因之一。此外由于通常企業(yè)對(duì)這類銷售人員的薪資待遇水平及監(jiān)管的缺失問(wèn)題，而產(chǎn)生了此類人員的“腳踏幾只船”的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。
三是上述二種方式的綜合。
尊贏市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)眾多的進(jìn)入廣東市場(chǎng)的酒企招商案例的研究，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)招商的方式都是以產(chǎn)品為廠商關(guān)系合作的中心，廠商之間缺乏有效的“磨合期”這一重要的“戀愛(ài)”過(guò)程。即缺乏一個(gè)能夠促進(jìn)廠商信任的合作平臺(tái)，因?yàn)?，品牌不是萬(wàn)能的，品牌解決不了廠商合作的諸多問(wèn)題，而是要靠合作的營(yíng)銷模式所帶來(lái)的穩(wěn)定的平臺(tái)機(jī)制。
在短短的溝通中，雙方合作的心態(tài)是否真心實(shí)意，經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)前景也沒(méi)有真實(shí)的感受等等，因?yàn)樗械匿N售人員和他們說(shuō)的都是一樣，即產(chǎn)品是如何如何地好，企業(yè)是如何如何地對(duì)市場(chǎng)投入。
此外，企業(yè)總是以為新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和可操作空間大就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的吸引力巨大，加之企業(yè)對(duì)自己品牌的“自戀”而不在乎一個(gè)個(gè)失去的經(jīng)銷商，這些事實(shí)使得在一次次地對(duì)潛在經(jīng)銷商的溝通中增加了時(shí)間成本、失去了最寶貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域中的經(jīng)銷商群體的信息是互通的，當(dāng)越來(lái)越多的經(jīng)銷商沒(méi)有接受這個(gè)產(chǎn)品之后，產(chǎn)品就會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)為是個(gè)缺乏市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
而在現(xiàn)如今市場(chǎng)信任危機(jī)四起的環(huán)境里，好的產(chǎn)品同樣解決不了廠商關(guān)系的信任核心基礎(chǔ)。以廣東酒業(yè)市場(chǎng)為例。眾所周知，廣東是中國(guó)酒業(yè)的消費(fèi)大省，卻是酒類生產(chǎn)的弱省，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，走進(jìn)廣東市場(chǎng)，一直是許多酒企的市場(chǎng)目標(biāo)。然而，由于大量的廠商糾紛等諸多原因而導(dǎo)致的招商難卻也成為了近幾年的一個(gè)事實(shí)，也成為了外地酒企或新品牌進(jìn)入廣東的障礙。
在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，而進(jìn)入廣東在1至2年時(shí)間里招不到商而悄然退出的各類品牌不在少數(shù)。市場(chǎng)的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至卻無(wú)處落地；另一方面是許多的酒類經(jīng)銷商在等待新產(chǎn)品。
究其原因，一是長(zhǎng)期以來(lái)，一些不誠(chéng)信的廠家的圈錢行為使得諸多的經(jīng)銷商不敢冒然去接受一個(gè)新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力水平較低及不正確的經(jīng)銷心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷商也做出了保證品牌成長(zhǎng)的承諾，但是還是使得真正想長(zhǎng)期做市場(chǎng)做品牌的廠家為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為防止被經(jīng)銷商套住，在選擇經(jīng)銷商時(shí)依然不敢斷然下決定。
因此，如何以一種營(yíng)銷模式的方式搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，使得有潛力的產(chǎn)品能夠早日進(jìn)入市場(chǎng)，省卻寶貴的時(shí)間成本，而企業(yè)又不心花費(fèi)太多的資金費(fèi)用等就顯得極為關(guān)鍵。
針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，廣東省酒協(xié)推出的市場(chǎng)托管運(yùn)營(yíng)模式，在短時(shí)間內(nèi)解決了一些廠家早日進(jìn)入廣東市場(chǎng)成功招商的燃眉之急。
市場(chǎng)托管的本質(zhì)是“以商招商”，即先生存再發(fā)展、先進(jìn)入市場(chǎng)再招商。
具體操作過(guò)程則是首先由廣東省酒協(xié)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)通過(guò)省酒協(xié)經(jīng)銷商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷商共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選把脈，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的托管經(jīng)銷商。
然后把產(chǎn)品通過(guò)托管經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，并由托管經(jīng)銷商全面系統(tǒng)管理而不僅僅是把產(chǎn)品用自己的渠道送上終端貨架為止。
托管經(jīng)銷商要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價(jià)格體系建立、終端進(jìn)場(chǎng)談判、鋪貨上市、終端建設(shè)與維護(hù)、廠家的人員培訓(xùn)、以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策劃，并及時(shí)把產(chǎn)品的市場(chǎng)信息及相應(yīng)的市場(chǎng)建議（如包裝、口感、價(jià)格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠家以促進(jìn)廠家對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷商（當(dāng)然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷商也極有可能成為產(chǎn)品的經(jīng)銷商）；而這其中，除一些渠道等的硬性費(fèi)用外，廠家只需付給代為市場(chǎng)托管的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)管理費(fèi)等相關(guān)的一些費(fèi)用。
為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。
20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)
2011年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素
1、市場(chǎng)前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。
由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。
2、影響因素：
中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：
據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20__年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。
國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春?。
2、糖尿病市場(chǎng)前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。
中國(guó)__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。
3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：
國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場(chǎng)容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑
4、問(wèn)題分析：
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱
對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力
營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式
運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問(wèn)題基本解決
商務(wù)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析：身份不合法，資質(zhì)沒(méi)有
地政部門關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒(méi)有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)
崗位制度沒(méi)有，工作目的性差
多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無(wú)專人在線接待，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差
沒(méi)有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營(yíng)銷目標(biāo)（20__年底前）
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。
五、營(yíng)銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人
前臺(tái)維護(hù)管理1人
后臺(tái)維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn)：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善
3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度
對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析，評(píng)估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過(guò)qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見(jiàn)影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）
關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動(dòng)方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問(wèn)、糖尿病50問(wèn)文字工作。
6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開(kāi)網(wǎng)站身份完善工作。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。
一、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。
5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。
5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊(duì)伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)
數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)
實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)
擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門
商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意
部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購(gòu)買
五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富
3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確
6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說(shuō)服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí)，思路開(kāi)闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干
10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)
設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開(kāi)闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問(wèn)題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度
2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁(yè)制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
(訊)“未來(lái)5至10年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)逐步取代PC互聯(lián)網(wǎng)，那么移動(dòng)支付也會(huì)取代PC支付?！泵鎸?duì)當(dāng)前第三方支付市場(chǎng)被PC支付橫行的現(xiàn)狀，錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤接受《國(guó)際金融報(bào)》記者專訪時(shí)表示，在移動(dòng)支付規(guī)模不斷擴(kuò)大過(guò)程中，還將為行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
易觀智庫(kù)日前的《國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2011》顯示，2011年移動(dòng)支付用戶有望達(dá)到2.2億戶，市場(chǎng)收入規(guī)模將增長(zhǎng)78.8%，達(dá)到52.4億元，2013年則有望突破200億元，達(dá)到235.1億元。龐大的數(shù)據(jù)也表明了未來(lái)手機(jī)支付市場(chǎng)前景不可限量，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，第三方支付企業(yè)的服務(wù)正逐漸由PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)終端。在移動(dòng)支付領(lǐng)域，銀行、電信運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)門戶和大型商業(yè)企業(yè)都在加緊布局。
然而，目前移動(dòng)支付市場(chǎng)相對(duì)PC支付市場(chǎng)的規(guī)模較弱，其中很重要的原因是消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)支付的安全性存在顧慮。孫江濤認(rèn)為，“中國(guó)是跳過(guò)信用卡時(shí)代直接進(jìn)入了電子支付時(shí)代，目前中國(guó)的電子支付市場(chǎng)并不比歐美市場(chǎng)落后，并不是說(shuō)中國(guó)的移動(dòng)支付技術(shù)更先進(jìn)，而是中國(guó)的移動(dòng)支付模式并非完全依靠信用支付?！彼f(shuō)，中國(guó)對(duì)金融創(chuàng)新的監(jiān)管比較嚴(yán)格，從技術(shù)創(chuàng)新上也不會(huì)存在太多復(fù)雜的衍生品，可以把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。
資料顯示，目前中國(guó)擁有超9億的手機(jī)用戶規(guī)模，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的快速發(fā)展，使得移動(dòng)支付的發(fā)展前景為各界所看好。因此，移動(dòng)支付市場(chǎng)也成為多家第三方支付公司爭(zhēng)奪的“香餑餑”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，孫江濤表示，未來(lái)幾年，錢袋寶仍然堅(jiān)持在移動(dòng)支付平臺(tái)上提供一些細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù)，主要以大額支付為主，小額支付為輔。而合作伙伴仍將以銀行為主，同時(shí)也會(huì)與一些省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作。(來(lái)源：《國(guó)際金融報(bào)》)
目前,市場(chǎng)上的室外家具可以分為三大類,在室外家具專賣店分區(qū)擺放:一類是永久固定在室外的家具,比如木亭、木桌椅、鐵藝桌椅等,堅(jiān)固性、防腐性高。一類可以移動(dòng),用的時(shí)候放到室外。不用的時(shí)候收納起來(lái),加入了布藝等更讓人舒適的材料。另外一類就是可以攜帶的,比如小餐桌、餐椅和陽(yáng)傘,這類家具一般由鋁合金和帆布做成,重量輕,便于攜帶,適合野外出行游玩。
【市場(chǎng)前景】
現(xiàn)在,居住在復(fù)式單元和別墅里的人越來(lái)越多。家里帶落地陽(yáng)臺(tái)、露天大平臺(tái)或者自家有花園,也不再新鮮。開(kāi)一家室外家具店,幫助人們來(lái)營(yíng)造室外的第二空間,不失為一個(gè)好項(xiàng)目。
【經(jīng)營(yíng)建議】
1 室外家具有“晴雨表”,鐵藝、竹藤類的室外家具夏天暢銷,而天氣轉(zhuǎn)冷之后,就是原木室外家具的天下了。各個(gè)城市所處地區(qū)的氣候和風(fēng)俗不同,對(duì)防霉、家具風(fēng)格的要求就有所不同。最好根據(jù)各個(gè)城市的特色選擇主要經(jīng)營(yíng)的商品。
2 可以順帶銷售各類裝飾護(hù)攔、花盆、庭院用傘、蠟臺(tái)、假山、景觀燈飾及燈具等室外裝飾用品。
3 室外家具的擺放占地范圍大。沒(méi)有必要在繁華商業(yè)區(qū)租用高價(jià)位門面展示,而新建中高檔社區(qū)集中的地方是不錯(cuò)的開(kāi)店地點(diǎn)。
隱形防護(hù)網(wǎng)
墜樓跌落已經(jīng)位居兒童意外傷害發(fā)生率之首。如何做到防護(hù)欄能夠防盜、防止孩子和寵物跌落,又不影響美觀,成為很多高樓層居民的困惑,一種安裝在陽(yáng)臺(tái)和窗戶上的隱形防護(hù)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
【項(xiàng)目介紹】
隱形防護(hù)網(wǎng)的核心材料是特制的鋼絲繩,外表包裹著尼龍材料。每根的拉力能達(dá)到130公斤。兩根鋼絲繩的間距是5厘米,兩端用特制的防撬鋁材固定。30米距離外看不見(jiàn),配合樓體色彩施工,不影響原有建筑外觀風(fēng)格。
如果你在防護(hù)網(wǎng)上安裝一套智能液晶報(bào)警系統(tǒng),這張網(wǎng)便能具備防盜、防劫、防火、防燃?xì)庑孤┑裙δ?它還能對(duì)住宅各要害部位進(jìn)行多種監(jiān)測(cè)報(bào)警服務(wù)。如果發(fā)生險(xiǎn)情時(shí)主人不在家,該系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)撥打你預(yù)設(shè)的6組電話號(hào)碼,告知險(xiǎn)情。如果家中的老人發(fā)生意外,也只需按動(dòng)特制的緊急按鈕,起到同樣效果。
【市場(chǎng)前景】
