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時(shí)間：2023-06-20 18:03:31
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中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）08-106 -02
一、引言
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，隨著中小企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大與進(jìn)步，管理者的素質(zhì)與能力也有了很大的提高，擁有了一定的專業(yè)外貿(mào)人才和強(qiáng)有力的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力，出口產(chǎn)品也逐漸從單一性轉(zhuǎn)向?yàn)槎鄻有?。央視?cái)經(jīng)根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值14.14萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)出口總額為9.1萬(wàn)億元，占出口總額的64%。然而在伴隨著中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易體系的逐漸完善的過(guò)程中，一些發(fā)展瓶頸也逐漸顯露。我們根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)2015年我國(guó)貨物貿(mào)易出口總值比2014年出口貿(mào)易總值仍然有所下降。
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)雖然較之前了很大進(jìn)步，但從理性上來(lái)看，不論是學(xué)術(shù)中將中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易與綠色發(fā)展相結(jié)合的探究還是具體現(xiàn)實(shí)中將二者結(jié)合的實(shí)踐都存在意識(shí)缺乏或不給予足夠重視的現(xiàn)象，中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中的環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越明顯地暴露出來(lái)，已經(jīng)對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成日益嚴(yán)重的影響。為突破中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展新瓶頸，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外環(huán)境發(fā)展的行情，必須走一條適應(yīng)時(shí)展新潮流的道路――綠色發(fā)展。所謂中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的綠色發(fā)展道路，就是讓綠色發(fā)展這一新理念貫穿于中小企業(yè)價(jià)值觀，規(guī)范著中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略制定、目標(biāo)、重點(diǎn)、階段和相應(yīng)的策略。簡(jiǎn)單地說(shuō)，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的綠色發(fā)展道路就是讓中小企業(yè)以綠色發(fā)展新思路作為指導(dǎo)思想。
本文將中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易與綠色發(fā)展結(jié)合起來(lái)，通過(guò)詳細(xì)分析國(guó)內(nèi)外環(huán)境指出當(dāng)代綠色發(fā)展已成為刺激中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展迫切需要的新思路、新道路，并對(duì)如何落實(shí)對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展的具體措施進(jìn)行探討。
二、適應(yīng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展潮流：積極倡導(dǎo)綠色發(fā)展新理念
（一）從本國(guó)角度來(lái)看
“十一五”規(guī)劃以來(lái)，我國(guó)大力倡導(dǎo)綠色發(fā)展，堅(jiān)持綠色富國(guó)、綠色惠民，堅(jiān)持人與自然和諧共處，堅(jiān)持推進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的綠色改造，推動(dòng)建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系，鼓勵(lì)企業(yè)工藝裝備更新之外，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。我國(guó)大力倡導(dǎo)走綠色發(fā)展道路，在經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中綠色經(jīng)濟(jì)處于主動(dòng)和有利的位置。“金山銀山，不如綠水青山”，這句話是今年兩會(huì)代表委員們熱議的綠色發(fā)展理念。作為“五大發(fā)展理念”之一，綠色發(fā)展已經(jīng)成為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局的一個(gè)重要理念。當(dāng)代中小企業(yè)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中應(yīng)當(dāng)有效地與綠色發(fā)展相結(jié)合，遵循本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，這既是響應(yīng)國(guó)家綠色發(fā)展的必由之路，也是促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、升級(jí)、發(fā)展的必然選擇。
（二）從國(guó)際角度來(lái)看
隨著工業(yè)發(fā)展加速，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，環(huán)境與貿(mào)易的問(wèn)題日益突出，綠色貿(mào)易壁壘自20世紀(jì)80年代應(yīng)運(yùn)而生，隨后得到不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為限制我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的重要阻礙。所謂綠色貿(mào)易壁壘就是環(huán)境壁壘，是指在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中，一些發(fā)達(dá)國(guó)家憑借其科技優(yōu)勢(shì)，以保護(hù)環(huán)境和人類健康為目的，通過(guò)立法，制定繁雜的環(huán)保公約、法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志等形式對(duì)國(guó)外商品進(jìn)行的準(zhǔn)入限制，它屬于一種新的非關(guān)稅壁壘形式，已經(jīng)逐步成為國(guó)際貿(mào)易政策措施的重要組成部分。綠色壁壘使得出口產(chǎn)品的各個(gè)流程成本增加，規(guī)模較小的中小企業(yè)不能將出口產(chǎn)品內(nèi)部化，出口市場(chǎng)份額、貿(mào)易機(jī)會(huì)、企業(yè)和商品信譽(yù)等方面都產(chǎn)生了很大的不利影響。尤其是中小企在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，從資金和技術(shù)上難以使出口商品環(huán)境成本內(nèi)部化，這樣就改變了以往的貿(mào)易條件和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠色壁壘的產(chǎn)生無(wú)疑是對(duì)我國(guó)缺乏綠色發(fā)展意識(shí)的中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的嚴(yán)重打擊。
三、中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的實(shí)施
現(xiàn)如今仍有很多中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中沒(méi)有樹(shù)立正確的觀念，把擴(kuò)大對(duì)外銷售作為第一理念，缺乏對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展理念的認(rèn)識(shí)。要想促進(jìn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易順應(yīng)時(shí)代潮流，破除發(fā)展新障礙，必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，走綠色發(fā)展道路，這是帶動(dòng)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的自身需要和必然選擇。具體實(shí)施方案如下：
（一）牢固樹(shù)立綠色發(fā)展理念并積極發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)
綠色理念對(duì)貿(mào)易發(fā)展有重要的指導(dǎo)作用，中小企業(yè)要想促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的新發(fā)展，必須牢固樹(shù)立綠色發(fā)展理念，并將這一理念貫徹、落實(shí)到對(duì)外貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。綠色貿(mào)易壁壘成為我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展阻礙的這一事實(shí)已無(wú)法改變，那么中小企業(yè)可以充分利用這次挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇，提高中小企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，大力倡導(dǎo)并發(fā)展企業(yè)的綠色發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)過(guò)程中彰顯人性化，讓綠色成為中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的一大特色。與其同時(shí)，政府要在中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展道路中充分發(fā)揮這只有形的手，給企業(yè)一定的引導(dǎo)和支持。
（二）中小企業(yè)進(jìn)一步自我完善，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
中小企業(yè)在管理者素質(zhì)與能力、專業(yè)人才與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力有所提高的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善自我。要充分、及時(shí)、準(zhǔn)確地了解國(guó)外實(shí)行的綠色壁壘的實(shí)時(shí)信息以及發(fā)展的動(dòng)態(tài)，充分做好迎接綠色壁壘的準(zhǔn)備，讓綠色壁壘成為中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇。尤其是中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的領(lǐng)導(dǎo)要率先樹(shù)立綠色發(fā)展意識(shí)，抓住機(jī)遇，帶動(dòng)全體員工為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)把好關(guān)，全面提高中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的效率和能力。在優(yōu)化出口商品的結(jié)構(gòu)上要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，尤其是技術(shù)創(chuàng)新方面，優(yōu)化并提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和出口產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)包括研制開(kāi)發(fā)、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)、廢棄物處理，讓綠色發(fā)展貫穿于這一系列環(huán)節(jié)的始終，提高出口產(chǎn)品的檔次。
（三）充分發(fā)揮中小企業(yè)外部的作用
由于中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中更多的是關(guān)注眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色發(fā)展理念的重要性，這就需要政府積極組織、宣傳或成立為引導(dǎo)和推進(jìn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展的專門(mén)部門(mén)，為它們收集更多關(guān)于其他國(guó)家環(huán)境壁壘的數(shù)據(jù)和信息以及有關(guān)綠色發(fā)展的實(shí)時(shí)信息，讓中小企業(yè)在了解更多國(guó)外貿(mào)易環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展綠色貿(mào)易。同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)為這些中小企業(yè)給予技術(shù)、理論支持，為降低中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中的生產(chǎn)成本給予一定的稅收優(yōu)惠和綠色壁壘補(bǔ)貼，從而降低中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易成本，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
中小企業(yè)外部作用除了政府，還包括各個(gè)中小企業(yè)之間的相互合作，在走對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的過(guò)程中，中小企業(yè)加強(qiáng)合作，有利于共同應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易環(huán)境的挑戰(zhàn)，共同營(yíng)造綠色發(fā)展道路，在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立中小企業(yè)的綠色形象，共同突破貿(mào)易壁壘。
四、堅(jiān)持綠色發(fā)展的建設(shè)性意義
（一）順應(yīng)當(dāng)代綠色需求給中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高，越來(lái)越重視和關(guān)注環(huán)境問(wèn)題，許多發(fā)展中國(guó)家尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置的綠色壁壘正是對(duì)綠色產(chǎn)品需求增強(qiáng)的體現(xiàn)。綠色需求對(duì)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展不僅是挑戰(zhàn)更是探索新戰(zhàn)略、促進(jìn)自身發(fā)展的新機(jī)遇。如果中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中忽視綠色發(fā)展道路，不能正確認(rèn)識(shí)綠色發(fā)展在當(dāng)代國(guó)際發(fā)展的新局面，就會(huì)被淘汰；國(guó)外消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，中小企業(yè)就銷售什么產(chǎn)品，既然綠色需求是國(guó)際市場(chǎng)的需求，那么中小企業(yè)就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)此需求，為中小企業(yè)獲取利益謀求發(fā)展的機(jī)遇，如果中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中以綠色發(fā)展為導(dǎo)引并提供綠色產(chǎn)品或服務(wù)就能在未來(lái)貿(mào)易中得到迅速發(fā)展。
（二）在國(guó)際市場(chǎng)樹(shù)立中小企業(yè)綠色形象，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易實(shí)行綠色發(fā)展戰(zhàn)略有利于在國(guó)際市場(chǎng)中樹(shù)立綠色企業(yè)的形象，拓展綠色產(chǎn)品在國(guó)際上的潛在市場(chǎng)，提高中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比較高，但是它的價(jià)格也高于同類產(chǎn)品的價(jià)格，因此它的收益也是可觀的，而且加上國(guó)際對(duì)綠色的重視，中小企業(yè)更應(yīng)該從綠色發(fā)展上實(shí)行對(duì)外貿(mào)易，讓自身跟緊世界大舞臺(tái)發(fā)展的步伐。
（三）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源合理配置
中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展道路的推行成效關(guān)系到在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)，在對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中重視綠色發(fā)展戰(zhàn)略，走綠色發(fā)展道路，可以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，使得管理的全過(guò)程不論從最開(kāi)始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的售后與廢棄物處理，都考慮綠色、環(huán)保，提高資源的利用效率。
五、總結(jié)
中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最終目的就是要使自身利益最大化，實(shí)施對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展道路與中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的目標(biāo)是一致的。因此各中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)走綠色道路，克服一切發(fā)展過(guò)程中的困難，并探索出適合自身對(duì)外貿(mào)易綠色發(fā)展的思路，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，從而不斷促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
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生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)不斷增強(qiáng)，世界各國(guó)企業(yè)之間的依賴程度，以及貿(mào)易的頻繁度在不斷的加深。在此基礎(chǔ)上我國(guó)企業(yè)的貿(mào)易規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，但是同時(shí)各種客觀存在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也在很多程度上威脅著我國(guó)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果企業(yè)不能及時(shí)的識(shí)別潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自身發(fā)展到來(lái)的影響，不僅會(huì)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)效益造成較大的損失，甚至?xí)?dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)蕩，所以企業(yè)必須有效的識(shí)別潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，采用科學(xué)的方式解決國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題，提高企業(yè)整體效益。文章就國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題展開(kāi)分析，探究如何解決國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題，改進(jìn)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理方式。
一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題
1.風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄
對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、防范和控制是企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易管理工作中的核心內(nèi)容，對(duì)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的拓展，貿(mào)易量的提升發(fā)揮著積極的作用。但是我國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)于多外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄，受到短期利益的驅(qū)使，盲目的擴(kuò)展國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)和資源，抬高貿(mào)易成交量，忽視了對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范，導(dǎo)致其難以維持穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。
2.沒(méi)有完善的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制
要保證國(guó)貿(mào)易管理的有效性，需要建立完善的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，但是從我國(guó)眾多對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的調(diào)查分析來(lái)看，大部分對(duì)外貿(mào)易企業(yè)沒(méi)有健全的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，即使部分企業(yè)建立了相關(guān)的防范組織，但是組織形式相當(dāng)落后，難以與瞬息萬(wàn)變的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)保持高度的協(xié)調(diào)性。其次，很多企業(yè)將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的管理依托于外銷人員的監(jiān)控，這就對(duì)外銷人員的整體素質(zhì)能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒(méi)有及時(shí)識(shí)別貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，則外貿(mào)企業(yè)需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)損失。
3.風(fēng)險(xiǎn)管理手段落后
我國(guó)外貿(mào)企業(yè)與西方等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理手段相比較為落后，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業(yè)對(duì)客戶資信的情況沒(méi)有充分的了解，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶利用假票據(jù)的現(xiàn)象。第二，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情報(bào)的收集手段較為落后，對(duì)市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)、政治情況等沒(méi)有充分的了解，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)、注冊(cè)、業(yè)務(wù)實(shí)施等沒(méi)有深入調(diào)查，導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。
二、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的改進(jìn)策略
1.樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證風(fēng)險(xiǎn)信息收集的有效性
提高國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理效率的基本要求是要樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，及時(shí)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的類型和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因。第一，要完善商業(yè)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)企業(yè)要與行業(yè)之間的相關(guān)企業(yè)保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，聯(lián)合收集商業(yè)情報(bào)，及時(shí)的獲取國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)信息，做貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范。第二，要積極的拓展風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查渠道，例如，通過(guò)境內(nèi)銀行、駐外領(lǐng)事館等獲取重要貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)信息。第三，建立貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的語(yǔ)境機(jī)制，將一系列的貿(mào)易指標(biāo)用來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性大小，并且對(duì)銀行、投資者等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體的風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行分析，設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)警戒線，做出適應(yīng)性的決策。第四，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要定期的組織開(kāi)展貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn)，切實(shí)提高外銷人員的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)判斷能力，樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控意識(shí)。
2.完善管理機(jī)制，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力
首先，外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類型越來(lái)越多，所以經(jīng)營(yíng)的難度越來(lái)越大，需要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督管理才能有效抵擋各種風(fēng)險(xiǎn)的侵入。所以對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要建立完善的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目流程、以及參與項(xiàng)目部門(mén)中潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行及時(shí)識(shí)別，明確各個(gè)部門(mén)、崗位、人員的具體職責(zé)，監(jiān)督其按照既定的制度展開(kāi)各項(xiàng)工作任務(wù)。其次，要完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要監(jiān)控對(duì)外經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事件、風(fēng)險(xiǎn)損失等，防止風(fēng)險(xiǎn)事態(tài)的擴(kuò)大，減少國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。最后，要完善風(fēng)險(xiǎn)快速反應(yīng)機(jī)制，如果企業(yè)對(duì)于一些突發(fā)性的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有做出快速有效的反應(yīng)，就會(huì)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候處于極度被動(dòng)的狀態(tài)，所以建立外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)快速反應(yīng)機(jī)制的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，預(yù)備數(shù)套風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案和計(jì)劃，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中的人員進(jìn)行分級(jí)、分工，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)抗各類風(fēng)險(xiǎn)的侵襲的能力。
3.創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)手段，及時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，國(guó)際貿(mào)易貨物的運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中存在著較多的風(fēng)險(xiǎn)隱患，企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司身上，防止因運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)造成的較大損失。第二，可以購(gòu)買國(guó)際保理業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿(mào)企業(yè)更為容易獲得國(guó)外訂單，加大產(chǎn)品的出口，這樣可以有效預(yù)防國(guó)外客戶因拒絕付款而造成的財(cái)務(wù)危機(jī)。第三，銀行保函，外貿(mào)企業(yè)可以要求進(jìn)口方向銀行申請(qǐng)延期付款保函，如果進(jìn)口方不能及時(shí)的支付款項(xiàng)，可以由銀行代付，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，如何規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提高際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)手段，是企業(yè)對(duì)外發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。如果企業(yè)不能及時(shí)的識(shí)別潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自身發(fā)展到來(lái)的影響，不僅會(huì)對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)效益造成較大的損失，甚至?xí)?dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)蕩，所以外貿(mào)企業(yè)要樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證風(fēng)險(xiǎn)信息收集的有效性，完善管理機(jī)制，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)手段，及時(shí)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)抗各類風(fēng)險(xiǎn)的侵襲的能力。
參考文獻(xiàn)
[1]胡大江.面向雙重風(fēng)險(xiǎn)的我國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D].重慶大學(xué)，2010.
一、 國(guó)際上企業(yè)成功出口重要技能的識(shí)別
國(guó)外學(xué)者們很早就已經(jīng)注意到出口技能對(duì)提高企業(yè)出口績(jī)效的重要作用，有競(jìng)爭(zhēng)力的出口技能和出口資源是一個(gè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功出口的關(guān)鍵因素。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)與企業(yè)出口績(jī)效之間存在著正相關(guān)關(guān)系，國(guó)際貿(mào)易技能培訓(xùn)對(duì)于企業(yè)成功出口是非常重要的，因此，國(guó)際貿(mào)易教育應(yīng)該更加注重經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技能。出口技能對(duì)企業(yè)出口的重要作用促使學(xué)者們尋找哪些是重要的出口技能。
Kedia和Chhokar (1986)調(diào)查了96家美國(guó)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的中小企業(yè)認(rèn)為有7項(xiàng)技能對(duì)出動(dòng)有重要影響，包括（1）知道如何在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷；（2）知道如何獲取市場(chǎng)前景和海外市場(chǎng)的相關(guān)信息；（3）了解國(guó)外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)；（4）了解出口程序；（5）知道如何在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)；（6）能夠與國(guó)外以及海外的美國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；（7）能夠使用美元進(jìn)行交易。他們還發(fā)現(xiàn)，出口企業(yè)和非出口企業(yè)對(duì)上述出口技能重要性的評(píng)價(jià)存在差異，出口企業(yè)認(rèn)為知道如何使用美元進(jìn)行交易最為重要，其次是了解出口程序以及如何在海外市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。而非出口企業(yè)則認(rèn)為知道如何在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷最重要，其次是了解出口程序。除此之外，非出口企業(yè)認(rèn)為了解國(guó)外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)、獲取市場(chǎng)前景和海外市場(chǎng)的相關(guān)信息也非常重要。
Kaynak（1992）通過(guò)對(duì)加拿大大西洋和草原兩個(gè)地區(qū)出口商所需出口技能的研究發(fā)現(xiàn)，尚未開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的企業(yè)都認(rèn)為，出口是企業(yè)發(fā)展壯大的主要貢獻(xiàn)因素，因而是企業(yè)未來(lái)必須開(kāi)展的業(yè)務(wù)。出口業(yè)務(wù)在銷售、包裝、船運(yùn)、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、管理消費(fèi)者耗費(fèi)的時(shí)間、談判、售后服務(wù)等方面的成本要高于國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。另外，信用限制、價(jià)格、質(zhì)量限制、交貨問(wèn)題、運(yùn)費(fèi)成本、匯率波動(dòng)和有限的國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)都是阻礙出口營(yíng)銷的重要因素。與這些實(shí)際技能相關(guān)的成本越高、阻礙因素就越多，企業(yè)就越將其視為成功出口所需的重要技能。Karamally（1998）則形象地將國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的差別比喻成本科學(xué)習(xí)和研究生學(xué)習(xí)之間的差別。
Kotabe和Czinkota (1992)對(duì)以后出口技能的研究具有較大的啟示意義。他們對(duì)500家美國(guó)中西部的中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)出口資源中的資金融通和市場(chǎng)調(diào)研能力技能只是企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)生興趣的階段才重要，隨著企業(yè)參與出口程度的提高，管理能力方面的重要性將超過(guò)資金融通和市場(chǎng)調(diào)研能力。此外，物流、法律程序、出口服務(wù)、促銷推廣和國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)出口所面臨的五個(gè)最主要的問(wèn)題。這些結(jié)論對(duì)于研究我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的技能問(wèn)題有較高的參考價(jià)值。
Ross和Whalen（1999）選取加拿大農(nóng)商企業(yè)作為調(diào)查樣本，以加拿大國(guó)際貿(mào)易職業(yè)證書(shū)教材中的70種技能為基礎(chǔ)，比較加拿大農(nóng)商企業(yè)對(duì)美國(guó)出口和對(duì)海外出口技能需求的不同?？傮w上，Ross和Whalen（1999）認(rèn)為：（1）成功出口的農(nóng)商企業(yè)與其物流技能的運(yùn)用能力有極其密切的關(guān)系，除此以外，包裝、標(biāo)簽技術(shù)、利用貨運(yùn)和報(bào)關(guān)行辦理出口手續(xù)和運(yùn)輸、判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、辦理海運(yùn)，處理信用證、駕馭外國(guó)文化等，都是重要的出口技能；（2）農(nóng)商企業(yè)雖然認(rèn)為一般的國(guó)際管理、營(yíng)銷、金融技能十分重要，但中小企業(yè)對(duì)于高級(jí)的戰(zhàn)略管理、出口營(yíng)銷和外匯風(fēng)險(xiǎn)管理技能的評(píng)價(jià)并不高，這些技能多是大企業(yè)更感興趣。中小企業(yè)在出口中需要運(yùn)用這些技能時(shí)，由于能力和資源所限，往往會(huì)求助于外部國(guó)際貿(mào)易專業(yè)機(jī)構(gòu)，如商、出口管理公司、貿(mào)易咨詢公司或商業(yè)銀行的幫助。
K?ksal (2006)對(duì)土耳其Aegean地區(qū)的85家制造企業(yè)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，土耳其企業(yè)所需的出口培訓(xùn)內(nèi)容包括出口營(yíng)銷、出口技術(shù)及實(shí)務(wù)、國(guó)外市場(chǎng)和客戶關(guān)系管理三大類，其中最重要的、是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，包括出口促銷、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷方法、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、外語(yǔ)技能以及品牌國(guó)際化。
二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的一般特征
上述國(guó)外學(xué)者對(duì)本國(guó)外貿(mào)企業(yè)重視的出口技能進(jìn)行了調(diào)查和分析，而我國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)各類技能的評(píng)價(jià)結(jié)果是否相同呢？根據(jù)筆者前期的研究結(jié)果，從總體來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要的重要技能體現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
1. 國(guó)際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證。
國(guó)際結(jié)算是出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的重要組成部分，結(jié)算方式的選擇不僅關(guān)系企業(yè)的出口收匯安全，對(duì)企業(yè)的出口成本核算也有重要影響。從本次調(diào)研結(jié)果來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際結(jié)算技能，例如“信用證的制作和處理”、“如何決定最佳的付款方式”、“能進(jìn)行信用證的流程管理”、“能處理銀行托收”和“知道加快國(guó)際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”。此外，由于近年來(lái)人民幣升值對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口造成了一定的影響，因此，“能確定出口的外匯風(fēng)險(xiǎn)”和“獲取和使用國(guó)外買方的信用信息”兩項(xiàng)技能尤其受到企業(yè)的重視?？梢钥闯?，國(guó)際結(jié)算技能和外匯風(fēng)險(xiǎn)防范技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功出口的重要保證，事實(shí)上也是全國(guó)廣大外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的技能。
2. 國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能和市場(chǎng)信息收集分析能力是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)成功開(kāi)拓市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。
國(guó)際貿(mào)易調(diào)研是企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)、獲取訂單和國(guó)外客戶的重要的前期準(zhǔn)備階段，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷策略的制定以及促銷活動(dòng)的開(kāi)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)產(chǎn)品的需求”、“了解產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“使用INTERNET”、“分析數(shù)據(jù)”是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)最重視的國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的國(guó)際營(yíng)銷技能主要是如何獲取目標(biāo)市場(chǎng)信息等方面的能力，包括“獲取制定競(jìng)爭(zhēng)方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家狀況的信息”、“獲取制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)則的信息”、“能勾畫(huà)潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研”。從總體上，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息和出口機(jī)會(huì)的了解和分析，為針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。
3.國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。
從目前我國(guó)所處的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境來(lái)看，隨著我國(guó)外貿(mào)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜，市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)使得企業(yè)認(rèn)識(shí)到掌握國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則對(duì)于成功出口作用較大。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)最重視的國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能包括，“了解本國(guó)影響出口的規(guī)定”、“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”、“了解WTO的規(guī)則和影響”和“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”。從總體來(lái)看，熟悉國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常的一類重要技能，也是極具有“中國(guó)特色”的一類出口技能。這一結(jié)論也提示廣大外銷人員，應(yīng)該盡快掌握國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)政策和國(guó)際慣例，有效地規(guī)避出口所面臨的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，尤其是政治風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，以為成功出口以及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范做好相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備。
4.國(guó)際貿(mào)易物流技能和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出動(dòng)的基礎(chǔ)。
從總體來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)僅把國(guó)際貿(mào)易物流和實(shí)務(wù)技能視為出口的基礎(chǔ)能力，并不認(rèn)為是成功出口至關(guān)重要的技能。其中，企業(yè)認(rèn)為“如何跟蹤出現(xiàn)問(wèn)題的貨物”、“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”、“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”、“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書(shū)”、“如何進(jìn)行出口包裝”這幾項(xiàng)技能是一切出動(dòng)的基礎(chǔ)，也是外銷人員必須掌握的基礎(chǔ)技能。然而，這一結(jié)果與國(guó)外企業(yè)存在較大差別，美國(guó)和加拿大的外貿(mào)企業(yè)都非常重視物流和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能，認(rèn)為是本國(guó)企業(yè)成功出口首要掌握的重要技能。
三、對(duì)山東外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的評(píng)價(jià)
根據(jù)我們對(duì)山東省300家外貿(mào)企業(yè)發(fā)出的問(wèn)卷調(diào)查（被調(diào)研企業(yè)名單由山東省貿(mào)促會(huì)和青島海關(guān)提供），對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，山東省外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為成功出口需要掌握的重要技能排序前15位的是（見(jiàn)表1）。
從這一排序中，我們對(duì)山東省外貿(mào)企業(yè)重要出口技能的許價(jià)可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際結(jié)算技能和基本的國(guó)際金融技能
山東外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注出口結(jié)匯收款方式，國(guó)際結(jié)算技能是該地區(qū)企業(yè)成功出口至關(guān)重要的一類技能。在前15位重要出口技能中包括了5項(xiàng)結(jié)算技能，其中，“信用證的制作和處理”在88項(xiàng)技能中位居第一。此外，山東省的外貿(mào)企業(yè)還非常重視“如何決定最佳的付款方式”（第4位）、“能進(jìn)行信用證的流程管理”（第6位）、“能處理銀行托收”（第9位）、“知道加快國(guó)際現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的方法”（第14位）四項(xiàng)結(jié)算技能。
2. 山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視國(guó)際貿(mào)易調(diào)研技能
山東省外貿(mào)企業(yè)非常重視出口前期對(duì)國(guó)外市場(chǎng)信息和出口機(jī)會(huì)的了解和分析，在前15位重要出口技能包括了四項(xiàng)調(diào)研技能，即 “發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)產(chǎn)品的需求”（第5位）、“了解產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”（第7位）、“使用INTERNET”（第10位）、“分析數(shù)據(jù)”（第12位）。此外，該地區(qū)企業(yè)也比較“收集數(shù)據(jù)”（第24位）和“評(píng)價(jià)出口機(jī)會(huì)”（第32位）。有一部分企業(yè)非常關(guān)注通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的模式了解國(guó)外市場(chǎng)并從事出口業(yè)務(wù)。
3.山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能
山東省外貿(mào)企業(yè)重視的國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則技能中，只有“了解本國(guó)影響出口的規(guī)定”（第2位）和“了解自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的影響”（第15位）兩項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。值得關(guān)注的是，這兩項(xiàng)技能的標(biāo)準(zhǔn)差都較高，說(shuō)明這類技能只被部分企業(yè)所關(guān)注?！傲私釽TO的規(guī)則和影響”與“了解貿(mào)易規(guī)則、反傾銷的影響”技能的排序位次相對(duì)較低，與全國(guó)總體排序結(jié)果差距較大，這也在一定程度上反映出山東外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與規(guī)則的認(rèn)知基礎(chǔ)較好。
4.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易物流和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能重要性的評(píng)價(jià)較低
山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易物流技能對(duì)于成功出口的作用評(píng)價(jià)不高，在國(guó)際貿(mào)易物流技能中，只有“如何跟蹤出現(xiàn)問(wèn)題的貨物”（第11位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。事實(shí)上，出口業(yè)務(wù)中有許多貿(mào)易糾紛就是由于在途貨物的質(zhì)量、數(shù)量以及相關(guān)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜引起，因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)該技能非常重視。山東省外貿(mào)企業(yè)比較重視“如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)”（第26位）。
從總體來(lái)看，山東省的外貿(mào)企業(yè)也僅把國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能視為基礎(chǔ)能力，沒(méi)有一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列，只有“如何出具出口商業(yè)發(fā)票”（第20位）的排序位次相對(duì)較高。而其它3項(xiàng)技能包括“如何標(biāo)簽出口商品”、“使用原產(chǎn)地證書(shū)”、“如何進(jìn)行出口包裝”排序位次中等偏低，而且標(biāo)準(zhǔn)差都比較高。這說(shuō)明這些技能僅為部分企業(yè)所重視。
5.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷技能重要性的總體評(píng)價(jià)一般
在國(guó)際營(yíng)銷技能中，只有“能評(píng)價(jià)產(chǎn)品是否適合出口市場(chǎng)”（第13位）一項(xiàng)技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。從總體來(lái)看，山東省的外貿(mào)企業(yè)對(duì)于如何獲取目標(biāo)市場(chǎng)信息等方面的技能比較重視，包括“獲取制定競(jìng)爭(zhēng)方案的信息”、“能獲取目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家狀況的信息”、“獲取制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃的信息”、“獲取目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)則的信息”、“能勾畫(huà)潛在客戶的情況”、“能進(jìn)行基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研”。但是，對(duì)于市場(chǎng)推廣方式重要性的評(píng)價(jià)較低，如“能有效利用國(guó)外貿(mào)易展銷會(huì)”、“利用出口市場(chǎng)媒體推廣產(chǎn)品”、“通過(guò)政府獲得出口機(jī)會(huì)”和“有效利用政府貿(mào)易代表團(tuán)”等技能。這一結(jié)果說(shuō)明山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷技能的應(yīng)用層次還較低，還需提高市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品出口促銷水平。
6.山東省外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能重要性的評(píng)價(jià)中等，有些技能評(píng)價(jià)偏低
山東省外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際化程度較低，對(duì)于高端的企業(yè)管理知識(shí)和技能的重視程度不夠。首先，沒(méi)有一項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略管理技能進(jìn)入前15位重要出口技能之列。其中，只有“供應(yīng)鏈管理”技能排序位次相對(duì)較高（第25位）。這一狀況可能與目前該地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的總體發(fā)展水平有關(guān)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這類技能是出口經(jīng)驗(yàn)豐富、國(guó)際化程度高的企業(yè)更需要的能力。
目前多數(shù)貿(mào)易項(xiàng)目以為，國(guó)際化就是引進(jìn)幾個(gè)國(guó)際著名的品牌，而真正的差距最主要是在國(guó)際化招商以及日后長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)上。很多的開(kāi)發(fā)商，都期看在做一個(gè)好的貿(mào)易項(xiàng)目同時(shí)，也能做一個(gè)地標(biāo)性建筑，立一座豐碑，讓更多的人知道這個(gè)城市有這么一個(gè)好的項(xiàng)目。按照這樣的思路，首先想到確當(dāng)然是請(qǐng)一些大牌的國(guó)際一線的商戶，為此不惜犧牲一定的經(jīng)濟(jì)利益，這種代價(jià)的付出自然需要從其他的商戶身上往找回，直接影響后續(xù)招商的效果，所以很多貿(mào)易項(xiàng)目門(mén)口最明顯的位置或首層很輝煌也相當(dāng)時(shí)尚，到里面或到了樓上，反差巨大，品牌檔次下降很多。真正要把貿(mào)易地產(chǎn)做好，引進(jìn)品牌僅僅是一個(gè)方面，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)往看待，慎重考慮品牌與本地實(shí)際消費(fèi)現(xiàn)狀的匹配題目，有整體眼光，還應(yīng)該有適當(dāng)?shù)某?，但千萬(wàn)不能好高騖遠(yuǎn)。很多的貿(mào)易項(xiàng)目建筑的外觀設(shè)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際化水平，但是還缺乏國(guó)際化的運(yùn)作方式。
招商的國(guó)際化實(shí)際是對(duì)品牌的認(rèn)知過(guò)程，想引進(jìn)一個(gè)品牌的同時(shí)需要給它一個(gè)適合他的項(xiàng)目。每個(gè)品牌在選址時(shí)，無(wú)論是位置，人流量，城市消費(fèi)水平，項(xiàng)目硬件條件等方面都是有其特殊要求的，只有滿足了這些要求才有可能引進(jìn)。國(guó)內(nèi)貿(mào)易地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程，普遍是“拿地——建設(shè)——考察定位——選擇治理團(tuán)隊(duì)——招商——運(yùn)營(yíng)”，只在招商和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)留有調(diào)整的余地和空間，一旦規(guī)劃設(shè)計(jì)有缺陷，這種先天的硬傷是后期基本無(wú)法改變的，無(wú)論換多少個(gè)招商團(tuán)隊(duì)都很難扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。與之形成對(duì)比的是，國(guó)外貿(mào)易地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)一般遵循“選址——考察定位——選擇治理團(tuán)隊(duì)——招商——尋找投資基金——建設(shè)——運(yùn)營(yíng)”的流程。國(guó)外的貿(mào)易地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相對(duì)較為成熟，有專業(yè)基金公司投資貿(mào)易項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商與投資者共同開(kāi)發(fā)，在投資基金評(píng)審的環(huán)節(jié)，假如評(píng)審分歧格，則要重新進(jìn)行選址、定位、招商等工作。簡(jiǎn)而言之，國(guó)外的貿(mào)易地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致遵循“先定位招商，再建設(shè)”的規(guī)律，在建設(shè)之先已經(jīng)做好了完備的項(xiàng)目定位、主力招商等前期工作，這樣才能保證規(guī)劃設(shè)計(jì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和布局，才能保證貿(mào)易有的放矢地建設(shè)。
在經(jīng)營(yíng)治理上，國(guó)外的貿(mào)易項(xiàng)目通常采取持有經(jīng)營(yíng)的方式，只租不售，同一治理。而國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)商贏利的目標(biāo)在于“賣展”，在于變現(xiàn)，至于賣掉之后如何經(jīng)營(yíng)，則漠不關(guān)心。事實(shí)證實(shí)，貿(mào)易項(xiàng)目是需要培育期的，街展、社區(qū)貿(mào)易的底商、休閑街的商展可以賣，但一個(gè)完整的貿(mào)易項(xiàng)目一定是持有經(jīng)營(yíng)才能做好。比如綜合體的商展一旦賣掉，主動(dòng)權(quán)完全把握在商戶手中，香水店旁邊可以開(kāi)個(gè)小五金店，貿(mào)易氛圍完全破壞，主力商家不屑進(jìn)駐，招商愈發(fā)困難，必然形成惡性循環(huán)，長(zhǎng)此以往，就會(huì)成為“死展”。 因此持有經(jīng)營(yíng)，才是貿(mào)易項(xiàng)目的唯一出路。
招商環(huán)節(jié)只能說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，很多貿(mào)易項(xiàng)目品牌的引進(jìn)在開(kāi)業(yè)時(shí)往往不可能是一次到位，還需要有步驟有計(jì)劃的進(jìn)行品牌的持續(xù)優(yōu)化。貿(mào)易運(yùn)營(yíng)的過(guò)程實(shí)在也就是“客戶”服務(wù)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)者既要對(duì)進(jìn)住商戶負(fù)責(zé)，又要想辦法進(jìn)步消費(fèi)者購(gòu)物欲看，單純注重某一方面的客戶都是不全面的。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后，一期商戶進(jìn)來(lái)了開(kāi)業(yè)了，并不意味著運(yùn)營(yíng)就成功了，經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要不斷的往面對(duì)新出現(xiàn)的對(duì)手。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只有不斷變化，推陳出新才能長(zhǎng)久立于市場(chǎng)而不敗。
國(guó)外的貿(mào)易運(yùn)營(yíng)非常重視精細(xì)化治理，精細(xì)化治理是一種理念，一種文化，它是一種源于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)治理理念，是社會(huì)分工的精細(xì)化以及服務(wù)質(zhì)量的精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代治理的必然要求，是一種以最大限度地減少治理所占用的資源和降低治理本錢(qián)為主要目標(biāo)的治理方式。貿(mào)易運(yùn)營(yíng)精細(xì)化治理包括的內(nèi)容有精細(xì)化操縱、精細(xì)化控制、精細(xì)化核算、精細(xì)化分析、精細(xì)化規(guī)劃和精細(xì)化服務(wù)設(shè)施。屈臣氏在精細(xì)化治理方面做得非常好，比如區(qū)域經(jīng)理的巡店治理，區(qū)域經(jīng)理除了檢查銷售情況、員工服務(wù)、儀容儀表、店展環(huán)境、衛(wèi)生情況等等，還會(huì)拿著陳列圖逐個(gè)檢查商品陳列是否按要求執(zhí)行，拿促銷表逐個(gè)檢查促銷商品是否都陳列出來(lái)，是否都按陳列指示往做，價(jià)格是否都有標(biāo)簽，贈(zèng)品是否都按要求存放，所有檢查都非常細(xì)致。 隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，精耕細(xì)作將成為企業(yè)生存和發(fā)展的基本條件，企業(yè)只有不斷地深化精細(xì)化治理，進(jìn)步企業(yè)的應(yīng)變能力，規(guī)劃好每一分錢(qián)、用好每一分錢(qián)、賺到可以賺到的每一分錢(qián)，企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
近年來(lái)，溫州國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，貿(mào)易融資年度余額也呈倍數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2009年的12月份貿(mào)易融資余額更比2005年增長(zhǎng)了618%。具體數(shù)據(jù)如表1所示。
2009年，貿(mào)易融資余額達(dá)到創(chuàng)記錄的10.26億美元，僅占當(dāng)年銀行本外幣貸款余額的1.34%，占當(dāng)年進(jìn)出口總額的7.7%。從國(guó)際銀行業(yè)看，貿(mào)易融資一般占銀行信貸的20%以上，發(fā)展中市場(chǎng)的貿(mào)易融資約占進(jìn)出口總額的1/6。這說(shuō)明，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在溫州得到一定的發(fā)展，但同高速增長(zhǎng)的進(jìn)出口貿(mào)易相比仍相對(duì)滯后。這也說(shuō)明了溫州貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有較大的發(fā)展空間，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)潛力。
溫州開(kāi)展國(guó)際結(jié)算和國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行主要以中資大型商業(yè)銀行為主（中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行），輔以中資中型銀行（中信銀行、華夏銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、招商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、民生銀行）。中資小銀行如浙商銀行、溫州銀行、農(nóng)村信用合作社開(kāi)展極少量國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
溫州國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀
近些年，溫州商業(yè)銀行貿(mào)易融資不良率維持較低水平，遠(yuǎn)低于一般貸款不良率。溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資不良率較之全國(guó)來(lái)說(shuō)是偏低的，這與溫州相對(duì)良好的金融生態(tài)環(huán)境也有關(guān)系。但是隨著國(guó)際貿(mào)易融資的快速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)還是不容忽視。并且較之發(fā)達(dá)國(guó)家銀行，溫州商業(yè)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理還是存在不足之處。
（一）溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程模式有待完善
在銀行實(shí)務(wù)中，不同的銀行對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制模式不同，同一銀行在不同時(shí)期采取的風(fēng)險(xiǎn)控制手段也不同。風(fēng)險(xiǎn)控制模式的選擇和設(shè)置主要應(yīng)看該模式是否靈活，在能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，是否有效地增強(qiáng)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。
1.部門(mén)管理模式。溫州大部分
商業(yè)銀行（包含貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量最大的中資大型商業(yè)銀行）都是采用以下管理模式，即國(guó)際貿(mào)易融資的操作管理由信貸管理、授信審批、公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)等多個(gè)部門(mén)分工協(xié)作完成。此種分部門(mén)分工協(xié)作的管理模式，加強(qiáng)了銀行部門(mén)之間、位之間的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，但是也存在一些缺點(diǎn)，即這種模式對(duì)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與合作要求較高，業(yè)務(wù)銜接方面容易出現(xiàn)問(wèn)題，容易影響整體競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。同時(shí)，大部分銀行由風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理，而風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)人員對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資專業(yè)知識(shí)了解不夠深入從而造成風(fēng)險(xiǎn)管理有時(shí)候有失偏頗。
2.授信管理模式。溫州大部分商業(yè)銀行主要采用將國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一授信管理模式。目前，銀行對(duì)客戶授信額度的審批更多注重財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債、抵押擔(dān)保等，而對(duì)貿(mào)易現(xiàn)金流等體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、銷售的分布等具體因素關(guān)注不夠，也就是貿(mào)易融資授信的實(shí)效性和靈活性還不夠。
（二）事前、事中、事后控制有待完善
事前控制主要包括貿(mào)易背景真實(shí)性、客戶資信狀況的調(diào)查、審查、審批等控制措施。很多銀行常常比較重視對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的資信調(diào)查，但對(duì)國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)外銀行的資信缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制手段。很多銀行貸前授信更關(guān)注的是企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、抵押物，沒(méi)有對(duì)企業(yè)的貿(mào)易背景和上下游情況進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查。目前，溫州部分企業(yè)利用假貿(mào)易融資來(lái)套取資金進(jìn)入樓市、股市，給銀行帶來(lái)很大的金融風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，近幾年溫州轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，而轉(zhuǎn)口貿(mào)易下貿(mào)易真實(shí)性很難監(jiān)管。同時(shí)，近些年來(lái)國(guó)際大宗商品價(jià)格波動(dòng)頻繁，銀行相關(guān)人員需要對(duì)融資企業(yè)的產(chǎn)品緊緊盯住，否則容易造成風(fēng)險(xiǎn)。但是在真正實(shí)施中，緊緊“盯”住有難度。
事中控制主要包括對(duì)擔(dān)保的合法性和有效性，對(duì)申請(qǐng)材料和合同的真實(shí)性和完備性，對(duì)貸款金額、利率、期限的合規(guī)性等方面的審查、審批等控制制度和措施。溫州有些進(jìn)出口企業(yè)融資擔(dān)保合法性、有效性不足。信用證項(xiàng)下銀行對(duì)信用證收匯期限監(jiān)管不到位造成表外信用證變?yōu)楸韮?nèi)信用證，從而使銀行遭受風(fēng)險(xiǎn)。
事后控制主要包括對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和交易進(jìn)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，建立對(duì)物流、單據(jù)流和資金流的跟蹤監(jiān)控制。貸后管理中，多數(shù)銀行主要是通過(guò)資金流、單據(jù)流實(shí)施國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后監(jiān)控，但對(duì)物流的監(jiān)控手段較少。特別是溫州近些年轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，此種方式下物流監(jiān)控難度更大。
促進(jìn)溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策
（一）建立科學(xué)的內(nèi)控機(jī)制
銀行需要系統(tǒng)地梳理商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和管理流程，對(duì)流程中的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)排查，有必要針對(duì)不可接受風(fēng)險(xiǎn)制定控制措施。在系統(tǒng)防范操作風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)的全面控制；從零散的、靜態(tài)的、被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施向建立系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系轉(zhuǎn)變，向監(jiān)管部門(mén)、社會(huì)、市場(chǎng)提供一套透明的、規(guī)范的、可驗(yàn)證的控制體系。
（二）打造風(fēng)險(xiǎn)文化
努力營(yíng)造“誠(chéng)實(shí)守信、審慎科學(xué)”的風(fēng)險(xiǎn)文化，認(rèn)真做好每一筆國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。銀行要引導(dǎo)員工樹(shù)立對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)同感。倡導(dǎo)用理念統(tǒng)一人，用制度約束人，用文化培養(yǎng)人，建設(shè)一支高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍。銀行要強(qiáng)化制度執(zhí)行力，嚴(yán)格防范道德風(fēng)險(xiǎn)隱患，使風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)真正融入每個(gè)部門(mén)、每位員工的行為規(guī)范中。
（三）建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和評(píng)價(jià)機(jī)制
1.改革授信管理制度?？蛻羰谛蓬~度的審批不能僅僅注重財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債、抵押擔(dān)保等，應(yīng)更關(guān)注貿(mào)易現(xiàn)金流等體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、銷售的分布等具體因素。同時(shí)，需要加強(qiáng)貿(mào)易融資授信的時(shí)效性和靈活性，快捷的審批流程是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)于單筆金額較大的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，可以通過(guò)參與企業(yè)的貿(mào)易流程來(lái)確定臨時(shí)授信額度。根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同，風(fēng)險(xiǎn)度不同，可以調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，采取不同的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。摒棄“重貸前、輕貸后”的慣性思維，通過(guò)實(shí)施授信的執(zhí)行情況和使用效率評(píng)價(jià)，加強(qiáng)對(duì)貸后管理的監(jiān)控。
2.加強(qiáng)事前、事中、事后貸款控制。在事前貸款控制中，銀行需要對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)有更嚴(yán)格的評(píng)估制度。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，對(duì)大宗商品價(jià)格、行業(yè)景氣度等保持時(shí)時(shí)跟蹤。同時(shí)增強(qiáng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)外銀行的資信調(diào)查，提高事前控制力度。這類資信資料可通過(guò)專門(mén)的咨詢公司進(jìn)行，以及通過(guò)行調(diào)查國(guó)外客戶資信情況。要建立產(chǎn)品評(píng)價(jià)系統(tǒng)。對(duì)每一業(yè)務(wù)種類的融資業(yè)務(wù)，研究其各自系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素，盡量使用定量分析與定性分析相結(jié)合的辦法，做到既科學(xué)又靈活。大宗商品價(jià)格波動(dòng)比較頻繁，有時(shí)波幅比較大。銀行一定要密切關(guān)注商品價(jià)格，不僅要關(guān)注當(dāng)前的價(jià)位，還要進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)比較，并且對(duì)未來(lái)的走勢(shì)做出判斷。
辦理融資后，應(yīng)當(dāng)聯(lián)合會(huì)計(jì)部門(mén)共同把關(guān)，監(jiān)督其資金的使用方向，防止企業(yè)將資金挪作他用，要緊盯風(fēng)險(xiǎn)敞口。同時(shí)積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，幫助企業(yè)組織好生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)。跟蹤監(jiān)督基本客戶的進(jìn)出口授信額度，實(shí)行分級(jí)管理權(quán)限、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程。在事后控制上要增加對(duì)資金流、物流的管理。事后控制可以著手增強(qiáng)對(duì)物流的監(jiān)控，建立對(duì)物流、單據(jù)流和資金流的跟蹤監(jiān)控制。對(duì)物流的監(jiān)控，可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查客戶備貨、生產(chǎn)過(guò)程、跟蹤了解貨物出運(yùn)、到港及提貨情況進(jìn)行物流監(jiān)管。必要時(shí)可以引入第三方監(jiān)管方式，如與船代公司、港口或者倉(cāng)儲(chǔ)公司、物流公司合作，代替銀行進(jìn)行質(zhì)押物的監(jiān)管和處理，以降低銀行成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，銀行要加強(qiáng)對(duì)授信使用的評(píng)價(jià)。
3.建立科學(xué)、客觀的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)金流量是國(guó)際貿(mào)易融資還款的第一來(lái)源，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)時(shí)可多參考其結(jié)算量大小，并考察其業(yè)務(wù)往來(lái)中的客戶業(yè)務(wù)能力、交易對(duì)手資源及客戶履約的信用記錄等，因地制宜地建立科學(xué)、客觀的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立專業(yè)評(píng)審機(jī)構(gòu)。鑒于國(guó)際貿(mào)易融資有別于一般貸款的特殊性和專業(yè)性，銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)不斷提高專業(yè)能力和水平，實(shí)施專業(yè)評(píng)審，打造貿(mào)易融資評(píng)審委員會(huì)，提升提高評(píng)審人員的專業(yè)能力和水平，進(jìn)而逐步形成“專家型”評(píng)審。
（四）改善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與控制的技術(shù)手段
銀行需要改善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與控制的技術(shù)手段，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)決策層次的合作，實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)預(yù)警，化解風(fēng)險(xiǎn)?？梢砸M(jìn)成熟安全的信息技術(shù)，全面構(gòu)造商業(yè)銀行統(tǒng)一的管理信息系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)。此系統(tǒng)可以覆蓋銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)前、中、后臺(tái)全過(guò)程操作，以及業(yè)務(wù)調(diào)查、執(zhí)行和資金劃撥的權(quán)限控制，將風(fēng)險(xiǎn)控制從事后監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)監(jiān)控，能及時(shí)預(yù)警。通過(guò)銀行決策系統(tǒng)和支持系統(tǒng)能提高業(yè)務(wù)部門(mén)綜合分析國(guó)家經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和金融政策的能力，加強(qiáng)對(duì)客戶技術(shù)、產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)；通過(guò)建立信息化的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)可以使得銀行內(nèi)部人員的違規(guī)行為在計(jì)算機(jī)技術(shù)限制下無(wú)法操作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。
（五）和信保公司加強(qiáng)合作并轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)
聯(lián)合中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的短期出口信用保險(xiǎn)，通過(guò)同出口企業(yè)的協(xié)商與參保將有關(guān)保險(xiǎn)賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓至銀行，確保銀行貿(mào)易融資的安全。針對(duì)溫州企業(yè)以中小企業(yè)為主，而中小企業(yè)又存在自身信用不足的問(wèn)題，與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)互動(dòng)，將銀行融資與保險(xiǎn)公司的信用保險(xiǎn)緊密結(jié)合。銀行憑借交易單據(jù)、保單以及賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等文件，在保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)，為企業(yè)提供貿(mào)易融資。利用保險(xiǎn)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提升銀行風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，擴(kuò)大中小企業(yè)融資的能力。
（六）對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理必須延伸到對(duì)結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理
一.供應(yīng)鏈管理在外貿(mào)企業(yè)的作用
供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法，是個(gè)完整的系統(tǒng)，指人們?cè)谡J(rèn)識(shí)和掌握了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)在規(guī)律和相互聯(lián)系基礎(chǔ)上，利用管理的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和激勵(lì)職能，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的物流、信息流、資金流、價(jià)值流以及業(yè)務(wù)流進(jìn)行的合理調(diào)控，以其達(dá)到最佳組合，以最小的成本為客戶提供最大的附加值。其核心是在生產(chǎn)商、供應(yīng)商、分銷商、零售商和最終客戶之間，通過(guò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的信息溝通、數(shù)據(jù)交換和協(xié)同工作，改造和整合企業(yè)的內(nèi)部和外部業(yè)務(wù)流程，從而在整體上進(jìn)行更高效的生產(chǎn)、分銷、銷售和服務(wù)活動(dòng)。客戶可以了解產(chǎn)品的供貨周期、訂單的執(zhí)行情況等，企業(yè)則可以及時(shí)了解客戶的銷售情況，提高決策執(zhí)行的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，縮短供應(yīng)鏈的運(yùn)作周期，降低交易成本。
供應(yīng)鏈管理的直接目標(biāo)是提高用戶服務(wù)水平和降低交易總成本，并且尋求兩者之間的平衡。供應(yīng)鏈管理的主要職能是計(jì)劃、合作、物流控制和信息管理。供應(yīng)鏈管理的核心是供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈運(yùn)行，大大提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)"#$。即利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行整合，以中心制造廠商為核心，將產(chǎn)業(yè)上游原材料和零配件供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)下游經(jīng)銷商、物流運(yùn)輸商及產(chǎn)品服務(wù)商以及往來(lái)銀行結(jié)合為一體，構(gòu)成一個(gè)面向最終顧客的完整電子商務(wù)供應(yīng)鏈，目的是為了采購(gòu)成本和物流成本，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和最終顧客需求的響應(yīng)速度，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈狀況
近年來(lái)，我國(guó)一直實(shí)行“出口導(dǎo)向”的外貿(mào)政策，導(dǎo)致我國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)以出口為主，整個(gè)供應(yīng)鏈管理流程基本以國(guó)外企業(yè)為中心，實(shí)行訂單式管理，在外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單前，要做好合同管理，驗(yàn)貨、備貨和報(bào)檢，信用證環(huán)節(jié)，租船訂艙環(huán)節(jié)，辦理報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。同時(shí)將生產(chǎn)商、國(guó)內(nèi)貿(mào)易商、國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)外生產(chǎn)商通運(yùn)輸公司、銀行等相關(guān)方有機(jī)連接起來(lái)，在節(jié)省時(shí)間和成本的同時(shí)，將產(chǎn)品銷售給顧客。
但是我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)在供應(yīng)鏈管理還存在一些問(wèn)題。由于企業(yè)間信用水平不等，跨國(guó)企業(yè)間文化差異較大，造成合作困難；其次各企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)中各子系統(tǒng)不兼容，企業(yè)信息整合困難，供應(yīng)鏈整合過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的技術(shù)問(wèn)題.外貿(mào)服務(wù)的第三方公司缺乏有效的支撐，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)規(guī)模較小，外包業(yè)務(wù)還不成熟；由于部分行業(yè)電子商務(wù)和政府電子政務(wù)在部分地區(qū)還不普及，影響供應(yīng)鏈管理的外部環(huán)境；另外企業(yè)缺乏對(duì)發(fā)展供應(yīng)鏈的遠(yuǎn)見(jiàn)和措施，企業(yè)信息化程度不高，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才不足，產(chǎn)品不規(guī)范，沒(méi)有戰(zhàn)略合作伙伴等原因，嚴(yán)重制約著我國(guó)外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展。
三.外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)中供應(yīng)鏈管理中的創(chuàng)新研究
作為連接國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)收集，國(guó)際商務(wù)磋商和市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)際貿(mào)易流程等方面的能力，但是由于這些能力僅僅是外貿(mào)一起的比較優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有轉(zhuǎn)換成核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，作為中間商的專業(yè)外貿(mào)公司可能把這些能力遺失殆盡，而通過(guò)供應(yīng)鏈管理，外貿(mào)公司可以獲得或者優(yōu)化其供貨能力和對(duì)產(chǎn)品的掌控能力，滿足客戶個(gè)性化，柔性高，快速反應(yīng)的需求，從而確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，最終擴(kuò)大出口產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，提高供應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化在供應(yīng)鏈中的地位，把外部資源虛擬化。從而擺脫中間商的尷尬地位。
供應(yīng)鏈管理基于最終客戶滿意，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是要把主要精力放在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，充分發(fā)揮其核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在相關(guān)范圍內(nèi)伙伴企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)中非核心部門(mén)由合作伙伴完成，這樣供應(yīng)鏈中合作伙伴就能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，產(chǎn)生最大效用，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，而外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)其很強(qiáng)的信息整合能力，業(yè)務(wù)流程整合能力，來(lái)對(duì)范圍內(nèi)的資源，合作伙伴進(jìn)行整合，以滿足客戶的需求，供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)各合作伙伴的集成，實(shí)現(xiàn)合作伙伴之間的信息共享，而外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)調(diào)人，技術(shù)。信息。管理。四者有效集成，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)模式，服務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)流程等方面在內(nèi)的創(chuàng)新，外貿(mào)企業(yè)和供應(yīng)鏈管理有著密切的關(guān)系。
供應(yīng)鏈管理所提供的增值服務(wù)通常包括以下五個(gè)方面：一是以客戶服務(wù)為核心服務(wù)，主要是提高客戶服務(wù)水平，二是以促銷為核心的服務(wù)，提高銷售水平，三是以制造為核心的服務(wù)，是以提高產(chǎn)品適應(yīng)性。個(gè)性和降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。四是以時(shí)間為核心的服務(wù)，提高效率?？s短供應(yīng)周期來(lái)增值的，五是基本服務(wù)，如運(yùn)輸。倉(cāng)儲(chǔ)。存貨管理。訂單處理。以及其他服務(wù)。在這些增值服務(wù)中。外貿(mào)企業(yè)都可以直接或者間接地參與。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理是一種推動(dòng)型的供應(yīng)鏈鏈管理，其需求存在很大的不確定性，不能對(duì)顧客的需求做出快速的反應(yīng)，降低了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，因此。為了提高外貿(mào)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，提高對(duì)客戶需求的反應(yīng)速度，外貿(mào)企業(yè)必須建立以客戶訂單為驅(qū)動(dòng)新型供應(yīng)鏈模式-虛擬供應(yīng)鏈，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，虛擬供應(yīng)鏈有兩方面組成，一是對(duì)外貿(mào)企業(yè)所提供的服務(wù)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，二是對(duì)供應(yīng)鏈上的合作伙伴進(jìn)行整合，通過(guò)兩方面的有效整合。形成比較完整的虛擬供應(yīng)鏈。
中國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)力密集型國(guó)家，內(nèi)地的制造成本很低，這是中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸變?nèi)?。在現(xiàn)行條件下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)要降低成本，形成價(jià)值增值，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施供應(yīng)鏈管理是一個(gè)有效途徑。目前我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視供應(yīng)鏈管理，但是，許多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理的認(rèn)識(shí)上和實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中還存在許多問(wèn)題，主要是供應(yīng)鏈中企業(yè)間未建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，信息流不順暢，物流成本偏高，資金與營(yíng)運(yùn)資本管理水平欠缺等。本文作者在借鑒利豐成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈管理中存在的問(wèn)題，提出要提高供應(yīng)鏈管理效率，應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：建立適應(yīng)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營(yíng)模式。
四.強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心竟?fàn)幜?/p>
由于企業(yè)的資源有限，企業(yè)要在各式各樣的行業(yè)和領(lǐng)域都獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是十分困難的，因此它必須集中資源在某個(gè)自己所專長(zhǎng)的領(lǐng)域，即核心業(yè)務(wù)上。這樣在供應(yīng)鏈上定位，成為供應(yīng)鏈上一個(gè)不可替代的角色。
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有以下特點(diǎn)：第一點(diǎn)是仿不了，就是別的企業(yè)模仿不了，它可能是技術(shù)，也可能是企業(yè)文化。第二點(diǎn)是買不來(lái)，就是說(shuō)這樣的資源沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)上買不到。所有在市場(chǎng)上能得到的資源都不會(huì)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三點(diǎn)是拆不開(kāi)，拆不開(kāi)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的資源和能力具有互補(bǔ)性，有了這個(gè)互補(bǔ)性，分開(kāi)就不值錢(qián)，合起來(lái)才值錢(qián)。第四點(diǎn)是帶不走。強(qiáng)調(diào)的是資源的組織性，好多資源可能像個(gè)人，好比你拿到了MBA學(xué)位，這時(shí)候你的身價(jià)就高了，你可以帶走。這樣的資源本身不構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶不走的東西包括互補(bǔ)性，或者它是屬于企業(yè)的，好比專利權(quán)，如果專利權(quán)屬于個(gè)人，這個(gè)企業(yè)就不具有競(jìng)爭(zhēng)力。一些優(yōu)秀企業(yè)之所以、能夠以自己為中心構(gòu)建起高效的供應(yīng)鏈，就在于它們有著不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力，并且憑借這種競(jìng)爭(zhēng)力把上下游的企業(yè)串在一起，形成一個(gè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的有機(jī)鏈條。
結(jié)束語(yǔ)：隨著人民幣升值，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，使我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)。許多外貿(mào)企業(yè)把供應(yīng)鏈管理的先進(jìn)理念引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈成本控制是提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的有效策略，外貿(mào)企業(yè)作為供應(yīng)鏈管理的組織者在整個(gè)供應(yīng)鏈成本控制應(yīng)起到至關(guān)重要的作用。
參考文獻(xiàn)：
外貿(mào)控制力和競(jìng)爭(zhēng)力不足，在一定程度上制約了河南經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。盡快提高外貿(mào)控制力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于促進(jìn)河南經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改革和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中部崛起的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。
一、影響河南省對(duì)外貿(mào)易控制力和競(jìng)爭(zhēng)力提高的主要因素
1.外貿(mào)發(fā)展總體規(guī)劃欠缺，對(duì)外貿(mào)發(fā)展重視不夠。目前河南還沒(méi)有制定科學(xué)完善的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，各地市政府存在著重外資輕外貿(mào)的情況。地市級(jí)政府對(duì)外貿(mào)管理體系的運(yùn)作過(guò)問(wèn)比較少，缺乏必要的約束和激勵(lì)機(jī)制，外貿(mào)信息化建設(shè)缺少專項(xiàng)資金支持。地方政府部門(mén)對(duì)于轉(zhuǎn)變觀念、為企業(yè)服務(wù)意識(shí)還不到位，缺乏對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的有效指導(dǎo)和扶持，對(duì)出口創(chuàng)匯企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)力度有限，缺乏企業(yè)間的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)交流，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)沒(méi)有經(jīng)常性的交流與溝通，外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)組織協(xié)調(diào)作用缺失。
2.外貿(mào)管理體系運(yùn)作不暢、企業(yè)快速反應(yīng)能力差。省商務(wù)公共信息服務(wù)體系宣傳力度不夠，向系統(tǒng)外拓展遇到困難，全省尚有二十多萬(wàn)家國(guó)有、民營(yíng)和三資企業(yè)還未享受到信息中心的商務(wù)公共信息服務(wù)，信息光盤(pán)發(fā)送渠道不暢。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和市場(chǎng)價(jià)格等因素影響，外貿(mào)管理體系運(yùn)作水平較低，企業(yè)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變動(dòng)的快速反應(yīng)能力比較差。
3.國(guó)家外經(jīng)貿(mào)政策變動(dòng)大，影響因素增多。基于以進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和效益提高為目的的外經(jīng)貿(mào)政策變動(dòng)，對(duì)河南省對(duì)外貿(mào)易控制力和競(jìng)爭(zhēng)力的提高應(yīng)該說(shuō)是喜憂參半，利弊互現(xiàn)。比如，鋁錠、鉬礦砂及鉬鐵、人造剛玉等資源性產(chǎn)品出口規(guī)模的擴(kuò)大是近幾年支撐河南省擴(kuò)大出口的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年隨著國(guó)家對(duì)“高能耗、高污染、高投入”產(chǎn)品的限制出口，特別是取消電解鋁等加工貿(mào)易，對(duì)河南擴(kuò)大出口規(guī)模產(chǎn)生了非常大的影響。但對(duì)于污染大的、消耗資源比較高的產(chǎn)品出口優(yōu)惠政策的取消，能夠減少這些產(chǎn)品出口或者是不出口，從而減小省內(nèi)資源和環(huán)境的壓力，減少國(guó)際貿(mào)易間的摩擦，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有利于企業(yè)向具有新型出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的模式發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品和加工貿(mào)易產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使河南遠(yuǎn)期的國(guó)際貿(mào)易控制力和競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。
4.市場(chǎng)不確定性增加，貿(mào)易保護(hù)主義和摩擦增多。入世以后，主要貿(mào)易伙伴紛紛通過(guò)提高標(biāo)準(zhǔn)隱性提高貿(mào)易壁壘抑制我國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)水、電、煤等能源資源和下游各類原材料產(chǎn)品價(jià)格漲幅較大，進(jìn)一步加劇企業(yè)生產(chǎn)成本，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策對(duì)河南相關(guān)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口產(chǎn)生不利影響已顯現(xiàn)，這些因素都使河南擴(kuò)大外貿(mào)出口的外部環(huán)境趨緊。特別是2006年以來(lái)，人民幣進(jìn)一步升值，給河南出口企業(yè)也造成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)河南企業(yè)擴(kuò)大出口產(chǎn)生了較大的影響。
河南省企業(yè)近年來(lái)不僅與發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)貿(mào)易摩擦，而且與傳統(tǒng)友好的發(fā)展中國(guó)家也出現(xiàn)利益矛盾，貿(mào)易摩擦對(duì)河南擴(kuò)大出口的影響不斷加大。如2006年4月1日，印度商工部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的糖精做出反傾銷初裁，決定對(duì)開(kāi)封市興化精細(xì)化工廠等中國(guó)企業(yè)征收1643.92美元/噸～2770.48美元/噸的臨時(shí)反傾銷稅。歐、美、日、韓等國(guó)實(shí)施實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易措施最主要的方式是“提高標(biāo)準(zhǔn)”、“增加檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目”和“法規(guī)變化”，主要內(nèi)容集中在“環(huán)保”、“安全”、“包裝”、“衛(wèi)生”、“標(biāo)簽”5方面，而河南大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模有限，在技術(shù)水平、外觀包裝和環(huán)保意識(shí)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定差距，由于資金缺乏、信息不靈、渠道不暢、沒(méi)有技術(shù)服務(wù)以及技術(shù)水平差距較大等問(wèn)題，面對(duì)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)的高壓，相關(guān)產(chǎn)品出口在艱難中迷茫前行。
5.高端外貿(mào)人才匱乏，企業(yè)人才流失嚴(yán)重。從外貿(mào)管理部門(mén)存在著人員老化，學(xué)歷偏低，觀念陳舊，信息化技術(shù)水平低，工作效率低等問(wèn)題；企業(yè)中年富力強(qiáng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)骨干流失嚴(yán)重，現(xiàn)有人員外語(yǔ)水平和談判能力有待提高。由于缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，省市專業(yè)外貿(mào)公司各部門(mén)多為業(yè)務(wù)員個(gè)人承包，缺乏團(tuán)隊(duì)配合，對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)逐年萎縮，資金實(shí)力下降，外貿(mào)業(yè)務(wù)難以蓬勃開(kāi)展。人才成為制約河南對(duì)外貿(mào)易控制力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高的“瓶頸”。
二、提高河南省對(duì)外貿(mào)易控制力和競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
盡快制定完善河南省的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，在外貿(mào)管理觀念、管理體制、管理方法和國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上不斷創(chuàng)新，改變河南各地市外貿(mào)管理部門(mén)傳統(tǒng)的思維方式和工作模式，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，建立起以大型龍頭企業(yè)對(duì)外貿(mào)易為核心，以信息化管理為特征,高效、優(yōu)質(zhì)的對(duì)外貿(mào)易管理和運(yùn)營(yíng)體系。
1.完善外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)觀念和運(yùn)作模式。解放思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，盡快制定和完善對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行月度通報(bào)、季度督查、年度考評(píng)的考核督查機(jī)制。加大對(duì)外貿(mào)出口的支持力度，建立和完善全省外貿(mào)工作協(xié)調(diào)機(jī)制，健全外經(jīng)貿(mào)信息服務(wù)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)外宣傳工作，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)和駐外單位的橋梁作用，鞏固日本、歐洲和非洲市場(chǎng)，以東盟、中東和拉美等新興市場(chǎng)為重點(diǎn)，搞好海外市場(chǎng)選點(diǎn)。
2.鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，培育龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品。做好大宗商品的出口優(yōu)勢(shì)鞏固和潛力發(fā)掘，培養(yǎng)新的出口創(chuàng)匯優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和拳頭產(chǎn)品，積極培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)；加快外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體培育，做大做強(qiáng)外貿(mào)進(jìn)出口專業(yè)企業(yè)；調(diào)整和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，加快加工貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)；重點(diǎn)鼓勵(lì)和支持民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極建立農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，扶持有一定規(guī)模實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)、名牌產(chǎn)品企業(yè)。強(qiáng)力抓好“三外”聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持企業(yè)“走出去”發(fā)展，開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。
3.科學(xué)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程和管理程序，優(yōu)化重組外貿(mào)業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)中小企業(yè)業(yè)務(wù)人員的外經(jīng)貿(mào)知識(shí)、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)，推廣應(yīng)用外貿(mào)電子政務(wù)和國(guó)際電子商務(wù)技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展。加快推進(jìn)度假旅游、商業(yè)貿(mào)易、交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)等企業(yè)的內(nèi)部管理現(xiàn)代化和經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。把外貿(mào)企業(yè)信息化作為信息化建設(shè)的突破口和啟動(dòng)點(diǎn)，加快推進(jìn)“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)”工程，把信息技術(shù)滲透到外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)中去，使信息化和工業(yè)化融為一體，促進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展。提高外貿(mào)企業(yè)計(jì)算機(jī)普及率，鼓勵(lì)企業(yè)積極和商務(wù)部、海關(guān)、稅務(wù)、商檢、銀行、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易網(wǎng)站等建立了網(wǎng)上業(yè)務(wù)來(lái)往，實(shí)施外貿(mào)電子政務(wù)和電子商務(wù)示范工程，充分利用電子商務(wù)省時(shí)省力省費(fèi)用的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷手段電子化。
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的監(jiān)督管理工作，是對(duì)進(jìn)出口商品執(zhí)行檢驗(yàn)把關(guān)和對(duì)收貨、用貨單位，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位和儲(chǔ)運(yùn)單位，以及指定或認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查的重要方式，是通過(guò)行政管理手段，推動(dòng)和組織有關(guān)部門(mén)對(duì)進(jìn)出口商品按規(guī)定要求進(jìn)行檢驗(yàn)。其目的是為了保證出口商品質(zhì)量和防止次劣商品進(jìn)口。
小家電產(chǎn)品是指需要外接電源的家庭日常生活使用或類似用途、具有獨(dú)立功能的并與人身有直接或間接的接觸，將電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能或熱能，涉及人身安全、衛(wèi)生、健康的小型電器產(chǎn)品。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大的今天，小家電生產(chǎn)量不斷攀升，不僅滿足了國(guó)內(nèi)小家電的消費(fèi)需求，也是帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、家電制造行業(yè)不斷進(jìn)步的中堅(jiān)力量，其出口率一直在我國(guó)的外貿(mào)出口中占據(jù)比較大的比重。而出口商品的檢驗(yàn)也隨著對(duì)外出口貿(mào)易的不斷增加而逐步發(fā)展起來(lái)。由于改革開(kāi)放的政策不斷深入，商品出口量日益增長(zhǎng)，1989年初國(guó)家出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》，這標(biāo)志著我國(guó)的檢驗(yàn)制度和檢驗(yàn)管理體系逐漸構(gòu)筑成型；進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)修改了上述法律，并頒布了《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法條例》。但在近幾年來(lái)，由于出口家電產(chǎn)品種類越來(lái)越繁雜，速度越來(lái)越快，一些相關(guān)的檢驗(yàn)條例和管理體系逐漸出現(xiàn)不能與之相適應(yīng)的情況出現(xiàn)。
1 對(duì)比檢驗(yàn)的方法探究
對(duì)比試驗(yàn)是設(shè)置兩個(gè)或者兩個(gè)以上的實(shí)驗(yàn)組，通過(guò)對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的對(duì)比分析，探究某種因素與試驗(yàn)對(duì)象的關(guān)系。應(yīng)用到小家電檢驗(yàn)工作當(dāng)中，即是通過(guò)提出具體的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)之后，對(duì)小家電產(chǎn)品可能出現(xiàn)的質(zhì)量安全問(wèn)題進(jìn)行假設(shè)，將待檢產(chǎn)品分別送至不同的檢驗(yàn)單位或個(gè)人進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。對(duì)比試驗(yàn)使得進(jìn)出口檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)自身進(jìn)行評(píng)定和技術(shù)改進(jìn)，確保檢測(cè)機(jī)構(gòu)具有較高的檢測(cè)水平，提高進(jìn)出口檢測(cè)機(jī)構(gòu)所出具的檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的方法與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的差距，補(bǔ)充和完善檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的質(zhì)量控制，提高國(guó)家出口產(chǎn)品的信譽(yù)度，使得檢驗(yàn)檢疫部門(mén)能夠更好的服務(wù)于企業(yè)和社會(huì)，讓中國(guó)的小家電生產(chǎn)企業(yè)能夠真正的與國(guó)際接軌。其大致的操作流程可分為如下幾個(gè)部分：
1.1 可能的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的提出
小家電企業(yè)根據(jù)用戶反饋情況將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可能存在的質(zhì)量安全問(wèn)題一一列舉，報(bào)送企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)，企業(yè)質(zhì)監(jiān)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，對(duì)可能存在的質(zhì)量問(wèn)題制定出一套較為科學(xué)合理的檢驗(yàn)方案；
1.2 抽樣送檢
在需出口的小家電產(chǎn)品中隨機(jī)抽取兩組，將兩組抽檢樣品分別送至企業(yè)質(zhì)檢部和具有相關(guān)資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)檢。對(duì)于獲得的兩組檢驗(yàn)結(jié)果要進(jìn)行分析比較，以便對(duì)企業(yè)自身的質(zhì)檢部門(mén)檢驗(yàn)準(zhǔn)確度進(jìn)行評(píng)價(jià)。
利用對(duì)比試驗(yàn)的方法，可以使小家電企業(yè)及時(shí)的對(duì)出口產(chǎn)品的綜合質(zhì)量作出評(píng)估。同時(shí)，在實(shí)際操作中要注意不同方法的比較，如在企業(yè)自檢時(shí)采用輸出國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)所得的結(jié)果與檢測(cè)機(jī)構(gòu)所采用的國(guó)際通行檢測(cè)方法進(jìn)行結(jié)果比較，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免國(guó)外貿(mào)易壁壘對(duì)企業(yè)造成損失。
2 我們所遇到的問(wèn)題
2.1 國(guó)外技術(shù)壁壘
伴隨我國(guó)的出口小家電貿(mào)易量增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)卻受到美、歐、日等國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體越來(lái)越嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)制裁。這些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)技術(shù)性的貿(mào)易壁壘來(lái)遏制我國(guó)的小家電出口，這些技術(shù)貿(mào)易壁壘主要包括以下方面：
安全標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)：一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)制定了相對(duì)全面的、針對(duì)小家電的安全標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)于進(jìn)口小家電執(zhí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件；
環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家利用高水平的研發(fā)技術(shù)，根據(jù)自身的技術(shù)水平為本國(guó)設(shè)定極其嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，這為進(jìn)口的商品，尤其是發(fā)展中國(guó)家的商品設(shè)置了極高的門(mén)檻。同時(shí)，在環(huán)境因素上也極力推行認(rèn)證制度，設(shè)置進(jìn)口產(chǎn)品的環(huán)保要求。
2.2 檢驗(yàn)工作存在的問(wèn)題
由于我國(guó)的小家電生產(chǎn)企業(yè)在面對(duì)國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了企業(yè)的運(yùn)行，不得不采取以降低產(chǎn)品質(zhì)量安全的手段來(lái)?yè)Q取生產(chǎn)成本的降低。這一極端做法導(dǎo)致我國(guó)的出口家電產(chǎn)品在實(shí)際使用中頻頻出現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和安全問(wèn)題。隨之而來(lái)的就是我國(guó)出口的小家電的檢驗(yàn)工作越來(lái)越困難，且與小家電本身相比，產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作困難更加突出。由于國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的小家電產(chǎn)品質(zhì)量安全要求越來(lái)越高，相關(guān)的條例和法規(guī)要求越來(lái)越全面細(xì)致，我國(guó)的小家電質(zhì)量檢驗(yàn)工作資源缺口卻越來(lái)越大；而我國(guó)的小家電生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量安全要求標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等信息又缺乏了解，不能及時(shí)的應(yīng)對(duì)國(guó)外的技術(shù)貿(mào)易壁壘。因此檢驗(yàn)管理工作應(yīng)當(dāng)集中資源，抓住小家電產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高工作的實(shí)際有效性。
國(guó)內(nèi)目前對(duì)小家電出口的產(chǎn)品檢驗(yàn)仍采用傳統(tǒng)的檢驗(yàn)?zāi)Ｊ?，即檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)所提出的報(bào)檢申請(qǐng)，對(duì)出口的每一批小家電都進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)單據(jù)，企業(yè)憑借檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提供的檢驗(yàn)單據(jù)在海關(guān)辦理出口手續(xù)。這樣的檢驗(yàn)方式雖然能提高出口小家電的產(chǎn)品質(zhì)量，但工作效率極低，流程繁瑣，在面對(duì)大量的待檢產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生工作量滯留的情況。對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)水平較為高端的小家電企業(yè)而言，這樣重復(fù)的檢驗(yàn)對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品安全質(zhì)量水準(zhǔn)是毫無(wú)意義的。
3 如何做好對(duì)比試驗(yàn)
（1）對(duì)比試驗(yàn)的施行，首先要求出口檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)這一檢驗(yàn)方法產(chǎn)生重視，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)監(jiān)部門(mén)的管理，為質(zhì)監(jiān)部門(mén)建立嚴(yán)格的檢測(cè)規(guī)章制度，設(shè)立專門(mén)的內(nèi)部質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。
（2）對(duì)比試驗(yàn)需要有計(jì)劃，有針對(duì)性，隨機(jī)的抽取樣品進(jìn)行檢驗(yàn)，在確保小家電企業(yè)自檢準(zhǔn)確無(wú)誤的同時(shí)，保證出口商品在國(guó)外的檢測(cè)通過(guò)率。
（3）出口檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)積極收集國(guó)外最新的產(chǎn)品質(zhì)量安全要求，對(duì)不同的質(zhì)量管理?xiàng)l例進(jìn)行分析，及時(shí)整合、更新檢測(cè)方法和結(jié)果評(píng)價(jià)體系并告知小家電企業(yè)，以便企業(yè)及時(shí)調(diào)整自檢標(biāo)準(zhǔn)。
銀行對(duì)進(jìn)出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的融資或信用便利是為國(guó)際貿(mào)易融資。國(guó)際貿(mào)易融資具有風(fēng)險(xiǎn)性小、收益性高、流動(dòng)性強(qiáng)，能為買賣雙方承擔(dān)轉(zhuǎn)移或化解風(fēng)險(xiǎn)、提供融資和金融服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中已成為現(xiàn)代商業(yè)銀行新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。近些年，溫州國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。
溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，溫州國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，貿(mào)易融資年度余額也呈倍數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2009年的12月份貿(mào)易融資余額更比2005年增長(zhǎng)了618%。具體數(shù)據(jù)如表1所示。
2009年，貿(mào)易融資余額達(dá)到創(chuàng)記錄的10.26億美元，僅占當(dāng)年銀行本外幣貸款余額的 1.34%，占當(dāng)年進(jìn)出口總額的7.7%。從國(guó)際銀行業(yè)看，貿(mào)易融資一般占銀行信貸的20%以上，發(fā)展中市場(chǎng)的貿(mào)易融資約占進(jìn)出口總額的1/6。這說(shuō)明，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在溫州得到一定的發(fā)展，但同高速增長(zhǎng)的進(jìn)出口貿(mào)易相比仍相對(duì)滯后。這也說(shuō)明了溫州貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有較大的發(fā)展空間，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)潛力。
溫州開(kāi)展國(guó)際結(jié)算和國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行主要以中資大型商業(yè)銀行為主（中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行），輔以中資中型銀行（中信銀行、華夏銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、招商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、民生銀行）。中資小銀行如浙商銀行、溫州銀行、農(nóng)村信用合作社開(kāi)展極少量國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
溫州國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀
近些年，溫州商業(yè)銀行貿(mào)易融資不良率維持較低水平，遠(yuǎn)低于一般貸款不良率。溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資不良率較之全國(guó)來(lái)說(shuō)是偏低的，這與溫州相對(duì)良好的金融生態(tài)環(huán)境也有關(guān)系。但是隨著國(guó)際貿(mào)易融資的快速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)還是不容忽視。并且較之發(fā)達(dá)國(guó)家銀行，溫州商業(yè)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理還是存在不足之處。
（一）溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程模式有待完善
在銀行實(shí)務(wù)中，不同的銀行對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制模式不同，同一銀行在不同時(shí)期采取的風(fēng)險(xiǎn)控制手段也不同。風(fēng)險(xiǎn)控制模式的選擇和設(shè)置主要應(yīng)看該模式是否靈活，在能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，是否有效地增強(qiáng)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力。
1.部門(mén)管理模式。溫州大部分商業(yè)銀行（包含貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量最大的中資大型商業(yè)銀行）都是采用以下管理模式，即國(guó)際貿(mào)易融資的操作管理由信貸管理、授信審批、公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)等多個(gè)部門(mén)分工協(xié)作完成。此種分部門(mén)分工協(xié)作的管理模式，加強(qiáng)了銀行部門(mén)之間、崗位之間的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，但是也存在一些缺點(diǎn)，即這種模式對(duì)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與合作要求較高，業(yè)務(wù)銜接方面容易出現(xiàn)問(wèn)題，容易影響整體競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。同時(shí)，大部分銀行由風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理，而風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)人員對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資專業(yè)知識(shí)了解不夠深入從而造成風(fēng)險(xiǎn)管理有時(shí)候有失偏頗。
2.授信管理模式。溫州大部分商業(yè)銀行主要采用將國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一授信管理模式。目前，銀行對(duì)客戶授信額度的審批更多注重財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債、抵押擔(dān)保等，而對(duì)貿(mào)易現(xiàn)金流等體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、銷售的分布等具體因素關(guān)注不夠，也就是貿(mào)易融資授信的實(shí)效性和靈活性還不夠。
（二）事前、事中、事后控制有待完善
事前控制主要包括貿(mào)易背景真實(shí)性、客戶資信狀況的調(diào)查、審查、審批等控制措施。很多銀行常常比較重視對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的資信調(diào)查，但對(duì)國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)外銀行的資信缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制手段。很多銀行貸前授信更關(guān)注的是企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、抵押物，沒(méi)有對(duì)企業(yè)的貿(mào)易背景和上下游情況進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查。目前，溫州部分企業(yè)利用假貿(mào)易融資來(lái)套取資金進(jìn)入樓市、股市，給銀行帶來(lái)很大的金融風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，近幾年溫州轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，而轉(zhuǎn)口貿(mào)易下貿(mào)易真實(shí)性很難監(jiān)管。同時(shí)，近些年來(lái)國(guó)際大宗商品價(jià)格波動(dòng)頻繁，銀行相關(guān)人員需要對(duì)融資企業(yè)的產(chǎn)品緊緊盯住，否則容易造成風(fēng)險(xiǎn)。但是在真正實(shí)施中，緊緊“盯”住有難度。
事中控制主要包括對(duì)擔(dān)保的合法性和有效性，對(duì)申請(qǐng)材料和合同的真實(shí)性和完備性，對(duì)貸款金額、利率、期限的合規(guī)性等方面的審查、審批等控制制度和措施。溫州有些進(jìn)出口企業(yè)融資擔(dān)保合法性、有效性不足。信用證項(xiàng)下銀行對(duì)信用證收匯期限監(jiān)管不到位造成表外信用證變?yōu)楸韮?nèi)信用證，從而使銀行遭受風(fēng)險(xiǎn)。
事后控制主要包括對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和交易進(jìn)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，建立對(duì)物流、單據(jù)流和資金流的跟蹤監(jiān)控制。貸后管理中，多數(shù)銀行主要是通過(guò)資金流、單據(jù)流實(shí)施國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后監(jiān)控，但對(duì)物流的監(jiān)控手段較少。特別是溫州近些年轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，此種方式下物流監(jiān)控難度更大。
促進(jìn)溫州商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策
（一）建立科學(xué)的內(nèi)控機(jī)制
銀行需要系統(tǒng)地梳理商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和管理流程，對(duì)流程中的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)排查，有必要針對(duì)不可接受風(fēng)險(xiǎn)制定控制措施。在系統(tǒng)防范操作風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)的全面控制；從零散的、靜態(tài)的、被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施向建立系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系轉(zhuǎn)變，向監(jiān)管部門(mén)、社會(huì)、市場(chǎng)提供一套透明的、規(guī)范的、可驗(yàn)證的控制體系。
（二）打造風(fēng)險(xiǎn)文化
努力營(yíng)造“誠(chéng)實(shí)守信、審慎科學(xué)”的風(fēng)險(xiǎn)文化，認(rèn)真做好每一筆國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。銀行要引導(dǎo)員工樹(shù)立對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)同感。倡導(dǎo)用理念統(tǒng)一人，用制度約束人，用文化培養(yǎng)人，建設(shè)一支高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍。銀行要強(qiáng)化制度執(zhí)行力，嚴(yán)格防范道德風(fēng)險(xiǎn)隱患，使風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)真正融入每個(gè)部門(mén)、每位員工的行為規(guī)范中。
（三）建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和評(píng)價(jià)機(jī)制
1.改革授信管理制度?？蛻羰谛蓬~度的審批不能僅僅注重財(cái)務(wù)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債、抵押擔(dān)保等，應(yīng)更關(guān)注貿(mào)易現(xiàn)金流等體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)的數(shù)據(jù)資料，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、銷售的分布等具體因素。同時(shí)，需要加強(qiáng)貿(mào)易融資授信的時(shí)效性和靈活性，快捷的審批流程是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。對(duì)于單筆金額較大的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，可以通過(guò)參與企業(yè)的貿(mào)易流程來(lái)確定臨時(shí)授信額度。根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同，風(fēng)險(xiǎn)度不同，可以調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，采取不同的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。摒棄“重貸前、輕貸后”的慣性思維，通過(guò)實(shí)施授信的執(zhí)行情況和使用效率評(píng)價(jià)，加強(qiáng)對(duì)貸后管理的監(jiān)控。
2.加強(qiáng)事前、事中、事后貸款控制。在事前貸款控制中，銀行需要對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)有更嚴(yán)格的評(píng)估制度。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，對(duì)大宗商品價(jià)格、行業(yè)景氣度等保持時(shí)時(shí)跟蹤。同時(shí)增強(qiáng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)外銀行的資信調(diào)查，提高事前控制力度。這類資信資料可通過(guò)專門(mén)的咨詢公司進(jìn)行，以及通過(guò)行調(diào)查國(guó)外客戶資信情況。要建立產(chǎn)品評(píng)價(jià)系統(tǒng)。對(duì)每一業(yè)務(wù)種類的融資業(yè)務(wù)，研究其各自系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)因素，盡量使用定量分析與定性分析相結(jié)合的辦法，做到既科學(xué)又靈活。大宗商品價(jià)格波動(dòng)比較頻繁，有時(shí)波幅比較大。銀行一定要密切關(guān)注商品價(jià)格，不僅要關(guān)注當(dāng)前的價(jià)位，還要進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)比較，并且對(duì)未來(lái)的走勢(shì)做出判斷。
辦理融資后，應(yīng)當(dāng)聯(lián)合會(huì)計(jì)部門(mén)共同把關(guān)，監(jiān)督其資金的使用方向，防止企業(yè)將資金挪作他用，要緊盯風(fēng)險(xiǎn)敞口。同時(shí)積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，幫助企業(yè)組織好生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)。跟蹤監(jiān)督基本客戶的進(jìn)出口授信額度，實(shí)行分級(jí)管理權(quán)限、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程。在事后控制上要增加對(duì)資金流、物流的管理。事后控制可以著手增強(qiáng)對(duì)物流的監(jiān)控，建立對(duì)物流、單據(jù)流和資金流的跟蹤監(jiān)控制。對(duì)物流的監(jiān)控，可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查客戶備貨、生產(chǎn)過(guò)程、跟蹤了解貨物出運(yùn)、到港及提貨情況進(jìn)行物流監(jiān)管。必要時(shí)可以引入第三方監(jiān)管方式，如與船代公司、港口或者倉(cāng)儲(chǔ)公司、物流公司合作，代替銀行進(jìn)行質(zhì)押物的監(jiān)管和處理，以降低銀行成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，銀行要加強(qiáng)對(duì)授信使用的評(píng)價(jià)。
3.建立科學(xué)、客觀的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)金流量是國(guó)際貿(mào)易融資還款的第一來(lái)源，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)時(shí)可多參考其結(jié)算量大小，并考察其業(yè)務(wù)往來(lái)中的客戶業(yè)務(wù)能力、交易對(duì)手資源及客戶履約的信用記錄等，因地制宜地建立科學(xué)、客觀的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立專業(yè)評(píng)審機(jī)構(gòu)。鑒于國(guó)際貿(mào)易融資有別于一般貸款的特殊性和專業(yè)性，銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)不斷提高專業(yè)能力和水平，實(shí)施專業(yè)評(píng)審，打造貿(mào)易融資評(píng)審委員會(huì)，提升提高評(píng)審人員的專業(yè)能力和水平，進(jìn)而逐步形成“專家型”評(píng)審。
（四）改善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與控制的技術(shù)手段
銀行需要改善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與控制的技術(shù)手段，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)決策層次的合作，實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)預(yù)警，化解風(fēng)險(xiǎn)。可以引進(jìn)成熟安全的信息技術(shù)，全面構(gòu)造商業(yè)銀行統(tǒng)一的管理信息系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)。此系統(tǒng)可以覆蓋銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)前、中、后臺(tái)全過(guò)程操作，以及業(yè)務(wù)調(diào)查、執(zhí)行和資金劃撥的權(quán)限控制，將風(fēng)險(xiǎn)控制從事后監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)監(jiān)控，能及時(shí)預(yù)警。通過(guò)銀行決策系統(tǒng)和支持系統(tǒng)能提高業(yè)務(wù)部門(mén)綜合分析國(guó)家經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和金融政策的能力，加強(qiáng)對(duì)客戶技術(shù)、產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)；通過(guò)建立信息化的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)可以使得銀行內(nèi)部人員的違規(guī)行為在計(jì)算機(jī)技術(shù)限制下無(wú)法操作，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。
（五）和信保公司加強(qiáng)合作并轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)
聯(lián)合中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的短期出口信用保險(xiǎn)，通過(guò)同出口企業(yè)的協(xié)商與參保將有關(guān)保險(xiǎn)賠款權(quán)益轉(zhuǎn)讓至銀行，確保銀行貿(mào)易融資的安全。針對(duì)溫州企業(yè)以中小企業(yè)為主，而中小企業(yè)又存在自身信用不足的問(wèn)題，與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)互動(dòng)，將銀行融資與保險(xiǎn)公司的信用保險(xiǎn)緊密結(jié)合。銀行憑借交易單據(jù)、保單以及賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等文件，在保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)，為企業(yè)提供貿(mào)易融資。利用保險(xiǎn)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提升銀行風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，擴(kuò)大中小企業(yè)融資的能力。
（六）對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理必須延伸到對(duì)結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理
由于國(guó)際貿(mào)易融資與進(jìn)出口貿(mào)易緊密聯(lián)系，因此國(guó)際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)與貿(mào)易糾紛緊密聯(lián)系，在化解貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程中需要大量的國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易以及國(guó)際法規(guī)方面的知識(shí)。由于所涉及關(guān)系的復(fù)雜性，使貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容比一般貸款業(yè)務(wù)復(fù)雜，因此，對(duì)貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)管理必須延伸到對(duì)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
（七）提高商業(yè)銀行融資業(yè)務(wù)管理人員素質(zhì)
提高貿(mào)易融資管理人員的素質(zhì)，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力是項(xiàng)重要的工作。銀行須定期對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行外匯政策和外匯業(yè)務(wù)管理的培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員和管理層的業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想素質(zhì)和政策水平，減少操作失誤和違規(guī)行為。
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關(guān)鍵詞 江蘇出口 反傾銷 會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
江蘇作為沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份,這些年來(lái),充分利用自身地理位置優(yōu)勢(shì),抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī),大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì),對(duì)外貿(mào)易保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。“入世”以后,江蘇對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度更是勢(shì)不可擋,2001年江蘇對(duì)外貿(mào)易總額為514億美元,到2009年江蘇對(duì)外貿(mào)易總額就達(dá)到3390億美元,增長(zhǎng)了5.6倍;其中出口表現(xiàn)更為突出,從2001年的289億美元,增長(zhǎng)到2009年的1993億美元,增長(zhǎng)了5.9倍。目前,江蘇是僅次于廣東的中國(guó)第二大出口省份,2009年出口總額占全國(guó)出口總額的比重為16.6%,成為名副其實(shí)的外貿(mào)大省。
一、江蘇遭遇反傾銷的形勢(shì)分析
江蘇出口貿(mào)易的增長(zhǎng),是在與國(guó)外貿(mào)易摩擦的斗爭(zhēng)中獲得的,特別是國(guó)外對(duì)江蘇出口的反傾銷已成為江蘇商品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“攔路虎”,雖然歷史上江蘇遭遇首起反傾銷調(diào)查為1990年,比我國(guó)首次遭遇反傾銷調(diào)查的時(shí)間晚了近11年,但隨著江蘇出口貿(mào)易的快速增長(zhǎng),江蘇遭遇反傾銷調(diào)查的數(shù)量與日劇增,來(lái)自江蘇商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截止2009年底,江蘇已經(jīng)遭遇反傾銷調(diào)查231起(如下表所示)。其中,1990年到1993年,江蘇一共只遭遇了2起反傾銷調(diào)查;1994年到2000年,江蘇平均每年遭遇反傾銷調(diào)查4.7起;從“入世”后的2001年開(kāi)始,江蘇遭遇反傾銷調(diào)查數(shù)量呈明顯上升趨勢(shì),2003年后,江蘇每年遭遇反傾銷的數(shù)量始終保持在兩位數(shù),2005年以后,增長(zhǎng)的速度更是一發(fā)不可收拾,到2009年,江蘇省遭遇反傾銷案件達(dá)到49起。
從涉案金額來(lái)看,江蘇遭遇反傾銷調(diào)查的涉案金額同樣呈顯著上升的趨勢(shì),從1990年到2003年底,江蘇遭遇反傾銷累計(jì)涉案金額為3.4億美元,但僅2009年全年江蘇遭遇反傾銷調(diào)查的涉案金額就達(dá)到15.9億美元,1990年到2009年江蘇遭遇反傾銷的涉案金額從100萬(wàn)美元上升到15.9億美元,增長(zhǎng)了1589倍,遠(yuǎn)高于同期江蘇出口貿(mào)易的增長(zhǎng)速度?！叭胧馈鼻?江蘇涉案金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的反傾銷大案幾乎沒(méi)有;但“入世”后,江蘇遭遇反傾銷的大案,頻頻發(fā)生,截止2009年底,江蘇被訴反傾銷涉案金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的反傾銷大案達(dá)16起。
二、江蘇遭遇反傾銷的應(yīng)訴情況
江蘇學(xué)者對(duì)江蘇遭遇過(guò)反傾銷企業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷顯示,從2005年開(kāi)始江蘇企業(yè)反傾銷應(yīng)訴率超過(guò)了60%,對(duì)歐美等國(guó)發(fā)起的反傾銷大案的應(yīng)訴率接近100%,說(shuō)明江蘇企業(yè)對(duì)反傾銷的態(tài)度發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變,開(kāi)始敢于應(yīng)訴反傾銷調(diào)查,但由于江蘇出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題以及“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”等問(wèn)題,江蘇企業(yè)的勝訴率一直不高,這些年來(lái)始終徘徊在50%左右。
因?yàn)榻K企業(yè)的勝訴率不高,這又促使了國(guó)外發(fā)起更多的反傾銷調(diào)查,目前江蘇遭遇反傾銷的嚴(yán)峻形勢(shì)也說(shuō)明了這一點(diǎn),2009年全國(guó)遭遇的反傾銷調(diào)查中有64%涉及江蘇企業(yè),涉案金額高達(dá)15.9億美元,江蘇涉案企業(yè)超過(guò)680家,給江蘇出口造成嚴(yán)重的損失,也給江蘇出口貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了諸多不便。因此,建立反傾銷預(yù)警機(jī)制并采取相應(yīng)措施規(guī)避反傾銷調(diào)查的發(fā)生已迫在眉睫。
三、江蘇反傾銷預(yù)警機(jī)制的現(xiàn)狀
在預(yù)警機(jī)制方面,江蘇現(xiàn)有的預(yù)警機(jī)制為2005年江蘇省商務(wù)廳建立的“江蘇省出口美國(guó)、歐盟主要產(chǎn)品監(jiān)控預(yù)警平臺(tái)”,主要對(duì)江蘇出口歐美的20多種主要產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控,同時(shí)向省內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供預(yù)警信息。該機(jī)制采取類似于海關(guān)的數(shù)量預(yù)警方法,即根據(jù)本期出口數(shù)量相對(duì)于上期不同程度的增長(zhǎng),提供不同程度的警報(bào)。但由于該機(jī)制在建立時(shí)沒(méi)有抓住國(guó)外發(fā)起反傾銷調(diào)查的本質(zhì)特征,且只提供了數(shù)量預(yù)警,沒(méi)有系統(tǒng)性,從實(shí)際運(yùn)行效果來(lái)看并不理想,江蘇遭遇反傾銷的數(shù)量和涉案金額逐年上升就是最好的證據(jù)。
而在企業(yè)應(yīng)訴反傾銷中,有近70%的信息是通過(guò)企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)的舉證來(lái)完成的,因此,由企業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)來(lái)建立出口反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,在實(shí)踐方面具有較強(qiáng)的可行性。
四、江蘇出口反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的構(gòu)建
根據(jù) “反傾銷協(xié)定”的規(guī)定,一國(guó)企業(yè)啟動(dòng)反傾銷調(diào)查須同時(shí)滿足以下三個(gè)條款,其一,進(jìn)口商品以低于其國(guó)內(nèi)正常價(jià)值在該國(guó)銷售,此為進(jìn)口商品“傾銷”;其二,進(jìn)口商品給該國(guó)同類產(chǎn)業(yè)造成了損害或損害威脅等;其三,進(jìn)口商品的進(jìn)口與該國(guó)同類產(chǎn)業(yè)的損害具有因果關(guān)系。
因此,筆者在下文中構(gòu)建的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,主要是規(guī)避上述三個(gè)條款的發(fā)生,從而規(guī)避反傾銷調(diào)查。在實(shí)踐中,該機(jī)制包括3個(gè)部分,江蘇出口企業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制、江蘇出口行業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制、江蘇出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制。
(一)江蘇出口企業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
在江蘇出口預(yù)警機(jī)制構(gòu)建方面,為了規(guī)避本國(guó)產(chǎn)品的“低價(jià)傾銷”給國(guó)外同類產(chǎn)業(yè)造成損害,相關(guān)出口企業(yè)自身要建立會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,該機(jī)制至少包括兩塊,1.出口定價(jià)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,2.出口數(shù)量決策的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制。
1.出口定價(jià)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
由于一般企業(yè)在制定銷售價(jià)格時(shí)是由銷售部門(mén)來(lái)完成的,會(huì)計(jì)部門(mén)并沒(méi)有參與決策的權(quán)力?？紤]到出口價(jià)格在裁定企業(yè)“傾銷”中的作用,出口企業(yè)在公司章程中要賦予企業(yè)的會(huì)計(jì)部門(mén)參與出口定價(jià)的的權(quán)力,會(huì)計(jì)部門(mén)在出口定價(jià)中,要具有最低價(jià)格的控制權(quán),基本策略是出口價(jià)格不能低于國(guó)內(nèi)銷售的正常價(jià)值,國(guó)內(nèi)正常價(jià)值一般選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格。
但是根據(jù)“反傾銷協(xié)定”中的相關(guān)規(guī)定,出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要在出廠價(jià)的水平上,并在同一貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行比較,這就涉及到出口價(jià)格和國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格往回追溯調(diào)整。
會(huì)計(jì)部門(mén)可以根據(jù)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中記錄的各項(xiàng)費(fèi)用數(shù)據(jù),并根據(jù)反傾銷的規(guī)定進(jìn)行追溯調(diào)整。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格的追溯調(diào)整比較復(fù)雜,對(duì)因不同批次商品的銷售環(huán)境差異,商品差異以及銷售環(huán)節(jié)差異都要進(jìn)行調(diào)整;而對(duì)于出口價(jià)格的追溯調(diào)整,相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單,加上由出口商品承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用,減去由最終用戶承擔(dān)而非由出口商品承擔(dān)的費(fèi)用即可。會(huì)計(jì)部門(mén)要將每一批出口商品調(diào)整后的出口價(jià)格與調(diào)整后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格進(jìn)行比較,確保出口價(jià)格不低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
2.出口數(shù)量決策的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
企業(yè)在公司章程中賦予會(huì)計(jì)部門(mén)的權(quán)力,不僅包括出口定價(jià)的控制權(quán)限,還包括出口數(shù)量控制的權(quán)限。近幾年來(lái),由于出口數(shù)量迅速增長(zhǎng)而引起的反傾銷,占全球新立案反傾銷調(diào)查數(shù)量的比重已接近三分之一。因此,會(huì)計(jì)部門(mén)在營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行出口營(yíng)銷方案決策時(shí)對(duì)出口數(shù)量的增長(zhǎng),要有預(yù)警控制。
這些年來(lái),我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值以10%左右的速度增長(zhǎng),相關(guān)企業(yè)至少要保持與整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣的增長(zhǎng)速度開(kāi)拓市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展。因此,筆者將企業(yè)對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)于上期的出口數(shù)量增長(zhǎng)10%作為預(yù)警線,對(duì)于企業(yè)成功打入的新的出口市場(chǎng),在成功開(kāi)拓市場(chǎng)后,也要采取類似的預(yù)警措施。會(huì)計(jì)部門(mén)通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)控使出口數(shù)量保持在合理的增長(zhǎng)范圍之內(nèi)。
(二)江蘇出口行業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
國(guó)外對(duì)華反傾銷是針對(duì)中國(guó)整個(gè)出口行業(yè)發(fā)起的,因此,江蘇出口行業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制是整個(gè)國(guó)內(nèi)出口行業(yè)反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警的一個(gè)組成部分。江蘇出口行業(yè)反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,是在江蘇商務(wù)廳公平貿(mào)易局的領(lǐng)導(dǎo)下,行業(yè)內(nèi)的出口企業(yè)、出口行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇海關(guān)密切配合構(gòu)建的“四位一體”的預(yù)警機(jī)制,并最終由江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)計(jì)部門(mén)完成江蘇出口行業(yè)會(huì)計(jì)預(yù)警信息的統(tǒng)計(jì)工作,并向行業(yè)內(nèi)的成員相關(guān)的預(yù)警信息。
首先,江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部要建立出口企業(yè)每月申報(bào)制度,出口企業(yè)向行業(yè)協(xié)會(huì)申報(bào)包括出口價(jià)格、數(shù)量在內(nèi)的信息。江蘇海關(guān)基于出口企業(yè)每月報(bào)關(guān)出口的數(shù)量、價(jià)格等信息向行業(yè)協(xié)會(huì)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持,此舉可以對(duì)出口企業(yè)申報(bào)的信息起到校正的作用,確保行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的信息具有真實(shí)、可靠性。
在行業(yè)出口會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的指標(biāo)構(gòu)建方面,采用的指標(biāo)與企業(yè)預(yù)警機(jī)制是一致的,即行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)計(jì)部門(mén)要根據(jù)成員企業(yè)上報(bào)的出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格進(jìn)行比較,若成員出口價(jià)格低于國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格,立即向相關(guān)企業(yè)發(fā)出預(yù)警信息,敦促其修正出口定價(jià),否則海關(guān)方面在報(bào)關(guān)出口不予以配合。通過(guò)這樣的機(jī)制可以確保行業(yè)內(nèi)的出口價(jià)格不低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格。在行業(yè)出口數(shù)量方面,會(huì)計(jì)部門(mén)要確保行業(yè)同期的出口數(shù)量相對(duì)于上期的出口數(shù)量的增長(zhǎng)率要控制在10%以內(nèi),否則敦促相關(guān)企業(yè)校正出口數(shù)量。
(三)江蘇出口市場(chǎng)同類產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制
建立江蘇出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的目的是防止本國(guó)商品的傾銷給相關(guān)出口市場(chǎng)同類產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害。此機(jī)制同樣在江蘇商務(wù)廳公平貿(mào)易局的主持下,江蘇駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)和江蘇出口行業(yè)協(xié)會(huì)密切配合建立起來(lái)的。工作流程方面,由江蘇駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)行業(yè)會(huì)計(jì)部門(mén)的要求收集出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)據(jù),特別是要對(duì)于江蘇主要的出口市場(chǎng),一定要收集詳細(xì)的數(shù)據(jù)。最終由行業(yè)協(xié)會(huì)完成相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作,并與出口市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較,綜合判斷出口市場(chǎng)同類產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供不同程度的預(yù)警。
在出口同類產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)預(yù)警指標(biāo)選擇方面,不僅要包括同類產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo),比如產(chǎn)能變化率、庫(kù)存變化率、行業(yè)失業(yè)率等,還包括同類產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),財(cái)務(wù)指標(biāo)至少包括銷售收入、稅后利潤(rùn)、現(xiàn)金流量、投資收益等指標(biāo)的變化情況。在目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)方面,可以借鑒沃爾評(píng)分法的相關(guān)原理,對(duì)指標(biāo)賦值權(quán)重以及出口市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)值的確定,可以利用德?tīng)柗品▉?lái)完成。
筆者在上文中提出了建立江蘇出口反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制的三個(gè)方面,基本涵蓋了江蘇出口目標(biāo)市場(chǎng)提起反傾銷調(diào)查的所有方面的預(yù)警信息,筆者相信,在實(shí)踐中由江蘇出口企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府相關(guān)部門(mén)建立的反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制一定能極大地減少江蘇出口被訴反傾銷的數(shù)量,從而促進(jìn)江蘇出口貿(mào)易更好的發(fā)展。
基金項(xiàng)目:本文為江蘇省教育廳研究生創(chuàng)新工程課題(編號(hào):CX095_018R),南京財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生創(chuàng)新課題(編號(hào):M0930) “江蘇出口反傾銷會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制研究”階段性研究成果。
參考文獻(xiàn):
[1]江蘇商務(wù)廳網(wǎng):jsdoftec.省略
在國(guó)際貿(mào)易合同履行過(guò)程中，買賣雙方是憑借合同以及合同下的全套單據(jù)來(lái)完成貨物的銷售、運(yùn)輸、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等工作。與國(guó)內(nèi)銷售的不同在于：
買賣雙方的交易依靠合同項(xiàng)下單證的流轉(zhuǎn)來(lái)完成。從出口過(guò)程中復(fù)雜流程可以看出，出口貿(mào)易中最重要的環(huán)節(jié)就是單證的流轉(zhuǎn)和交換。在單證的交易當(dāng)中，由于表述不明確或單證當(dāng)中條款的模糊或者不合理，為收匯造成較大的風(fēng)險(xiǎn)。而出口企業(yè)就需要認(rèn)真分析在國(guó)際貿(mào)易及單證的交易過(guò)程中哪些因素是影響收匯的關(guān)鍵點(diǎn)。
以下將從單證的繕制、國(guó)外客戶資信、貨物交易運(yùn)輸、關(guān)聯(lián)公司和其他因素等五個(gè)方面分析影響出口貿(mào)易中貨款回收的關(guān)鍵因素：
第一、商務(wù)單證是國(guó)際結(jié)算的基本工作，如果單證存在問(wèn)題，完全影響收匯。
從出口流程中可以看到，單證包括箱單、發(fā)票、合同、報(bào)關(guān)單、提單、裝產(chǎn)前檢驗(yàn)、原產(chǎn)地證等，在國(guó)際貿(mào)易合同簽訂以后，隨后需要準(zhǔn)備的各個(gè)環(huán)節(jié)，如：貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)匯等都需要相應(yīng)的單據(jù)制作、單據(jù)的流轉(zhuǎn)，用來(lái)滿足國(guó)際貿(mào)易、物流、銀行、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、海關(guān)以及政府相關(guān)部門(mén)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的管理等多方面的需要，盡管買賣的標(biāo)的物是貨物，但在貨款的結(jié)算中，主要表現(xiàn)為單據(jù)。由此，可以看出外貿(mào)單證是合同履行的重要依據(jù)，是國(guó)際結(jié)算的基本工具，更是重要的涉外法律文件，是處理國(guó)際貿(mào)易索賠和理賠的依據(jù)，所以在制作商務(wù)單證過(guò)程中必須小心仔細(xì)，一旦單證不符合要求，進(jìn)口商不能拿到符合交易的單證，提不到貨物，那么出口商也不能及時(shí)收到貨款。
第二、國(guó)外客戶資質(zhì)的問(wèn)題。
首先，國(guó)外客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及公司規(guī)模是貨款回收的基礎(chǔ)；其次，了解國(guó)外客戶的交易習(xí)慣也是非常重要的因素。有些國(guó)外客戶對(duì)付款方式要求極為苛刻。比如要求貨物派送到門(mén)后，方能支付余款。如果要與其合作，需要考慮能否承受貨物送達(dá)后款項(xiàng)不能按時(shí)回收的風(fēng)險(xiǎn)；最后，出口單位還應(yīng)調(diào)查了解國(guó)外客戶在業(yè)內(nèi)的信譽(yù)及評(píng)價(jià)，如果國(guó)外客戶存在拖欠其他企業(yè)貨款的現(xiàn)象，或者具有拖欠貨款等的不良記錄，在交易中應(yīng)當(dāng)提高警惕，嚴(yán)格限制付款條件。
出口商可以通過(guò)以下幾個(gè)方面了解進(jìn)口商的資信：
請(qǐng)其銀行開(kāi)立該公司的資信證明，請(qǐng)其律師行開(kāi)具推薦信。
進(jìn)口商和出口商可以互相到對(duì)方的工廠進(jìn)行考察，考察工廠、基礎(chǔ)設(shè)施、人員、設(shè)備配置等方面是否與我們的合同要求相匹配。
向?qū)Ψ剿饕涔驹诋?dāng)?shù)毓俜阶?cè)登記的文件，并核對(duì)其注冊(cè)地址和簽約地址是否相符，通過(guò)這些資質(zhì)和文件了解其公司發(fā)展歷史和規(guī)模。
了解銀行資信，防止進(jìn)口商伙同資信不良的銀行開(kāi)立信用證。
通過(guò)國(guó)際咨詢公司、當(dāng)?shù)厣虝?huì)、出口商的公司，或者出口信用保險(xiǎn)公司了解進(jìn)口商資質(zhì)。
第三、關(guān)于貨物交易及運(yùn)輸情況的問(wèn)題。
主要包括：
1、交貨時(shí)間。當(dāng)國(guó)外客戶跟國(guó)內(nèi)出口商簽訂訂單以后，出口商若不能按照合同約定的時(shí)間交貨，導(dǎo)致國(guó)外客戶在國(guó)外的銷售訂單流失，國(guó)外客戶可能出現(xiàn)取消訂單的現(xiàn)象，即使出口商延期將貨物安全交給國(guó)外客戶，國(guó)外客戶也許會(huì)因此拒絕付款給國(guó)內(nèi)出口商。
2、貨物的質(zhì)量是否達(dá)到雙方約定的要求。通常國(guó)外采購(gòu)合同中會(huì)詳細(xì)約定貨物品質(zhì)及技術(shù)參數(shù)的具體要求。倘若貨物到達(dá)國(guó)外客戶手里后，發(fā)現(xiàn)貨物不符合合同中約定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外客戶也會(huì)因此拒付貨款。
3、貨物的運(yùn)輸過(guò)程是否安全妥當(dāng)。當(dāng)貨物出廠后，在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)了損壞或滅失的情況，即便國(guó)內(nèi)出口商已按照約定按時(shí)交貨，國(guó)外客戶也會(huì)因收不到貨物而拒付貨款。
第四、關(guān)于關(guān)聯(lián)公司的問(wèn)題。
主要包括：1、銀行。銀行在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中起著重要作用，尤其當(dāng)買賣雙方采用信用證、D/P跟單托收時(shí)，銀行的信用就顯得尤為重要，出口商應(yīng)當(dāng)要求國(guó)外客戶選擇信用良好的銀行來(lái)開(kāi)具信用證，以保證不會(huì)在貨物到達(dá)后出現(xiàn)拒付貨款的現(xiàn)象。
2、貨物運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)公司。國(guó)際物流公司的資質(zhì)以及信用，在整個(gè)交易過(guò)程中起著連接國(guó)內(nèi)外客戶安全收發(fā)貨物的重任。如果所委托的物流公司缺乏資信，在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)操作。就會(huì)出現(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商與物流公司相勾結(jié)，在國(guó)內(nèi)出口商尚未收到貨款，就向國(guó)外客戶提供提單，將貨物釋放給國(guó)外收貨人，此時(shí)就會(huì)造成出口商錢(qián)貨均損失的局面。
3、貨物檢驗(yàn)公司。當(dāng)雙方約定貨款要依據(jù)貨物檢驗(yàn)公司出具的檢驗(yàn)憑證進(jìn)行支付時(shí)，相關(guān)檢驗(yàn)公司是否能夠及時(shí)出具合格有效的驗(yàn)貨憑證也是決定出口商能否有效快速回收貨款的關(guān)鍵因素。所以與貨物檢驗(yàn)公司的溝通與良好的合作關(guān)系也顯得尤為重要。
第五、關(guān)于其他因素的問(wèn)題。主要包括政治環(huán)境問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題、行業(yè)環(huán)境問(wèn)題，這些因素都無(wú)法由貿(mào)易雙方來(lái)控制。因此在國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)當(dāng)盡量選擇政局穩(wěn)定、市場(chǎng)運(yùn)行良好的國(guó)家企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。為利于控制不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，出口商還應(yīng)對(duì)本行業(yè)環(huán)境問(wèn)題做出深度的了解和有效的判斷。比如，國(guó)際貿(mào)易合同已經(jīng)簽訂，且工廠已開(kāi)始生產(chǎn)，但是由于市場(chǎng)環(huán)境影響，該商品的國(guó)際價(jià)格降價(jià)嚴(yán)重，導(dǎo)致國(guó)外客戶取消訂單，出現(xiàn)拒付貨款的情況。因此對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的了解和判斷也非常重要。
國(guó)際貿(mào)易中的貨款回收風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中貨款回收風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
1、貨款無(wú)法回收。比如由于進(jìn)口商破產(chǎn)、貨物意外滅失、產(chǎn)品不符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、信用證條款下單證不符合開(kāi)證行的交我求，無(wú)法向銀行交單等，都會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法安全收匯。
2、虛假收款。主要包括國(guó)外付款憑證造假、付款信息錯(cuò)誤、銀行失誤、付款被撤回等情況。付款憑證造假和付款信息錯(cuò)誤的情況較為常見(jiàn)。比如國(guó)外付款時(shí)故意將收款單位的公司名稱或賬號(hào)寫(xiě)錯(cuò)，以此來(lái)欺騙出口商發(fā)貨。銀行產(chǎn)生失誤的情況較少，但是也會(huì)存在，比如國(guó)外客戶已經(jīng)把付款憑證寄至銀行，但是銀行由于工作失誤，忘記向發(fā)貨人付款。付款被撤回的情況也是虛假付款的一種手段。當(dāng)國(guó)外客戶把付款憑證寄出后，立刻通知銀行由于某種原因而停止付款。這樣國(guó)內(nèi)出口商同樣無(wú)法收回貨款。所以出口商不能認(rèn)為收到國(guó)外的付款憑證就相當(dāng)于收到貨款，應(yīng)當(dāng)向自己的開(kāi)戶行確認(rèn)到賬后方能安排貨物離廠。
3、高額費(fèi)用。在較為常用的信用證付款方式中，其手續(xù)繁瑣且銀行費(fèi)用非常昂貴，包括通知費(fèi)、修改通知費(fèi)、議付費(fèi)、不符點(diǎn)費(fèi)、信用證快遞費(fèi)、電報(bào)費(fèi)等等一系列費(fèi)用。因此在小額交易時(shí)，T/T匯更加安全。
4、匯率變動(dòng)。隨著國(guó)際貿(mào)易全球化，世界貨幣的匯率直接影響著國(guó)際貿(mào)易貨物的價(jià)值及利潤(rùn)。所以出口商在與國(guó)外客戶簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)將匯率的變化作為一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)，以避免因匯率下跌或上漲產(chǎn)生不必要的損失。
常見(jiàn)付款方式風(fēng)險(xiǎn)分析
在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中最常見(jiàn)的有三種收匯方式：匯付（前T/T、后T/T）、托收（D/P或D/A）、信用證L/C。
1、 常用的T/T付款方式主要有三種情況：
（1）預(yù)付30%預(yù)付款安排生產(chǎn)，貨物生產(chǎn)完畢后付貨款的70%安排發(fā)貨。此種方式是國(guó)際貿(mào)易中最穩(wěn)妥的也是普遍采用的付款方式，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)較為安全的付款方式。
（2）預(yù)付30%預(yù)付款安排生產(chǎn)，貨物生產(chǎn)完畢并交由國(guó)際物流公司運(yùn)輸發(fā)貨后，憑提單復(fù)印件支付70%的貨款；此種方式對(duì)與國(guó)外客戶來(lái)說(shuō)是較為安全妥當(dāng)?shù)囊环N付款方式。
（3）預(yù)付30%預(yù)付款安排生產(chǎn)，貨物生產(chǎn)完畢并由國(guó)際物流公司運(yùn)輸至客戶工廠后支付70%貨款。此種方式對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較大，因此不建議使用。
T/T付款方式的風(fēng)險(xiǎn)主要有三種，①貨物發(fā)出后，國(guó)外客戶破產(chǎn)；②貨物發(fā)出后意外滅失，國(guó)外客戶在收不到貨物的情況下會(huì)拒付貨款，因此貨物的保險(xiǎn)一定要及時(shí)購(gòu)買；③在FOB貿(mào)易方式下，國(guó)際物流公司與國(guó)外客戶勾結(jié)，在無(wú)出口商提供的提貨單情況下，私自將貨物釋放給收貨人。
T/T付款方式下，應(yīng)當(dāng)①建立預(yù)警機(jī)制；②投保海運(yùn)險(xiǎn)，主要預(yù)防海盜、地震、海嘯等不可抗力；③盡量爭(zhēng)取CIF條款的貿(mào)易方式，這樣出口商能更好地通過(guò)國(guó)際物流公司來(lái)控制貨物，如果出現(xiàn)國(guó)外客戶拒收貨物的情況，也可由自己的國(guó)際物流公司來(lái)協(xié)助處理。
2、D/P付款交單、D/A承兌交單等付款方式基本很少采用。因?yàn)樵摳犊罘绞街饕Q于國(guó)內(nèi)外收發(fā)貨人的信譽(yù)和資質(zhì)。信用良好的國(guó)外客戶，通常不會(huì)出現(xiàn)貨到后拒付貨款的情況。但是如果遇到信用較差的國(guó)外客戶，很有可能會(huì)發(fā)生拖欠延期付款或直接拒付貨款的現(xiàn)象。因此，這兩種付款方式較少使用，多由國(guó)際知名、信譽(yù)極好的大公司之間采用。
3、L/C信用證付款。該付款方式風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自開(kāi)證行資信風(fēng)險(xiǎn)、軟條款風(fēng)險(xiǎn)、高額費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)等。
常見(jiàn)的軟條款有①限制出口商裝運(yùn)的條款；②信用證暫不生效；③1/3正本提單直寄開(kāi)證申請(qǐng)人；④信用證規(guī)定與合同不符；⑤記名提單等等，這些條款都可能造成開(kāi)證銀行拒付貨款，或收取高費(fèi)用后方能付款。
如何預(yù)防收款風(fēng)險(xiǎn)
1、準(zhǔn)時(shí)安排貨物的生產(chǎn)及交貨。出口企業(yè)在安排訂單貨物生產(chǎn)時(shí)應(yīng)將多方面的因素都考慮進(jìn)去，盡量在合同約定交貨期前15-30天完成生產(chǎn)。當(dāng)確實(shí)無(wú)法按期交貨時(shí)，出口商應(yīng)當(dāng)向國(guó)外客戶如實(shí)說(shuō)明，申請(qǐng)修改信用證的裝船時(shí)間，切不可存有僥幸心理而采用倒簽提單或預(yù)借提單的欺詐方式，導(dǎo)致開(kāi)證行拒付貨款。
2、慎重選擇國(guó)外貿(mào)易伙伴。在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，選擇資信良好的國(guó)際貿(mào)易商是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的首要條件。因此需要我們前期對(duì)國(guó)外客戶的資信進(jìn)行調(diào)查和了解，對(duì)資信不佳的國(guó)外老客戶和資信不詳?shù)膰?guó)外新客戶，都應(yīng)該在將風(fēng)險(xiǎn)最小化后簽訂訂單。
3、謹(jǐn)慎簽訂國(guó)際貿(mào)易合同。國(guó)際貿(mào)易合同對(duì)進(jìn)出口商都具有法律約束力，合理明確和具體的合同條款是順利開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的前提條件和保證。因此，雙方的責(zé)任和義務(wù)在合同中一定要明確規(guī)定。出口合同應(yīng)多采用CIF條款，由出口商來(lái)安排運(yùn)輸事宜，并盡量采用保兌信用證方式來(lái)交易。
4、減少國(guó)際貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。大型貨物的國(guó)際貿(mào)易交易以及大額的款項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)盡量避免通過(guò)中間商。因?yàn)橹虚g商的參與，會(huì)增加貨物流轉(zhuǎn)以及資金流轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
5、尋找資信良好的國(guó)際物流公司。簽訂規(guī)范的運(yùn)輸合同，要求對(duì)方規(guī)范操作，并防止無(wú)單放貨的情況發(fā)生。
6、合理收款方式。將T/T與L/C結(jié)合使用，外貿(mào)收匯涉及出口商自身的切身利益，如果收款方式及約定中掉以輕心，那整個(gè)外貿(mào)交易的過(guò)程當(dāng)中將產(chǎn)生極大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。所以選用自己熟悉的收款方式和貿(mào)易方式，才能保證安全地將貨款按時(shí)收回。
7、嚴(yán)格核查單證。信用證付款是以原貿(mào)易合同為基礎(chǔ)開(kāi)具的付款方式合同，如果國(guó)外收貨人在信用證中增加了有悖于原合同約定的條款或出口商難以達(dá)到其要求操作的軟性條款，應(yīng)及時(shí)要求對(duì)方進(jìn)行更改。同時(shí)，對(duì)更改后的信用證條款要逐條核對(duì)，不可大意。
8、注意關(guān)注國(guó)際情況。對(duì)于戰(zhàn)亂和國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定的國(guó)家，在付款方式上要著重注意，避免造成貨款全失的慘重?fù)p失。
結(jié) 語(yǔ)
