時(shí)間：2022-07-13 10:49:44
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一、前言
近年來(lái)，“數(shù)字化校園”概念顯得相當(dāng)熱火，大大小小的學(xué)校都開(kāi)始著手建設(shè)，中等職業(yè)學(xué)校上馬建設(shè)也似乎是大勢(shì)所趨，筆者就有幸在學(xué)校負(fù)責(zé)“數(shù)字化校園”的建設(shè)和推廣工作，就前期的建設(shè)思路、建設(shè)過(guò)程及后續(xù)推廣應(yīng)用等，有著深刻的體會(huì)。
二、建設(shè)誤區(qū)
建設(shè)“數(shù)字化校園”的目的是為學(xué)校管理及教學(xué)等方面服務(wù)，但是，上馬建設(shè)“數(shù)字化校園”有一定的盲目性，特別是一些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)理念和技術(shù)不是很理解，還在一定程度上偏聽(tīng)偏信，建設(shè)存在一定誤區(qū)，通常表現(xiàn)在：
誤區(qū)1：認(rèn)為建“數(shù)字化校園”是網(wǎng)絡(luò)或信息中心的事情
信息化推廣通常由網(wǎng)絡(luò)（信息）中心負(fù)責(zé)，數(shù)字化校園建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要投入大量的人力和物力，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，數(shù)字化校園建設(shè)是全校性的工作，首先要領(lǐng)導(dǎo)能夠重視，然后是要有制度保障，再就是要求從領(lǐng)導(dǎo)到普通教職工，從建設(shè)到后期的使用，都要齊心協(xié)力，齊抓共管，才能真正將數(shù)字化校園建設(shè)工作做好。
誤區(qū)2：認(rèn)為“數(shù)字化校園”就是配更新更快的硬件設(shè)備
有的學(xué)校認(rèn)為數(shù)字化校園就是建設(shè)足夠快的網(wǎng)絡(luò)、足夠快的服務(wù)器，殊不知擁有了網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器等只是相當(dāng)于鋪了一條路，夠新夠快的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器則相當(dāng)于建了一條高速公路，如果沒(méi)有配套的應(yīng)用軟件平臺(tái)和相應(yīng)的管理制度和人員去推動(dòng)，這樣的數(shù)字化校園就只剩下上網(wǎng)的用途了。
誤區(qū)3：認(rèn)為“數(shù)字化校園”就是買(mǎi)一些軟件平臺(tái)
一般來(lái)說(shuō)數(shù)字化校園軟件平臺(tái)，包括網(wǎng)上辦公（辦公自動(dòng)化、信息等）平臺(tái)、網(wǎng)上管理（人事、財(cái)務(wù)、教務(wù)、學(xué)籍、設(shè)備及實(shí)習(xí)場(chǎng)所等方面的管理）平臺(tái)、教學(xué)（資源庫(kù)、精品課程建設(shè)及展示、在線(xiàn)學(xué)習(xí)、交流及考試等）平臺(tái)、服務(wù)（成績(jī)查詢(xún)、自主選課、圖書(shū)借閱及校園“一卡通”）平臺(tái)等軟件應(yīng)用平臺(tái)。
各種各樣的軟件平臺(tái)，都是獨(dú)立的子系統(tǒng)，如果將這些軟件平臺(tái)部署到學(xué)校，不僅不能提高工作效率，往往會(huì)造成管理及使用人員疲于奔命，所以在前期選型的時(shí)候，最好選擇有完整解決方案的公司平臺(tái)，或者能數(shù)據(jù)共享和集成的平臺(tái)系統(tǒng)來(lái)建設(shè)。
誤區(qū)4：認(rèn)為建設(shè)“數(shù)字化校園”就會(huì)為管理和教學(xué)工作帶來(lái)突飛猛進(jìn)的變化
建設(shè)數(shù)字化校園各種平臺(tái)，能為學(xué)校的管理和教學(xué)工作帶來(lái)一定的促進(jìn)作用，但也不會(huì)是立竿就能見(jiàn)影的，往往和建設(shè)的程度、推廣的力度、使用者的水平以及全校思想觀念轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系，比如建立了OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，好多業(yè)務(wù)可以直接網(wǎng)上會(huì)簽，但自領(lǐng)導(dǎo)到普通員工還是愿意面對(duì)紙質(zhì)的簽字單，最終的結(jié)果就是，OA平臺(tái)就成擺設(shè)，對(duì)相關(guān)工作起不了任何的促進(jìn)作用，還會(huì)有負(fù)面的影響。
三、建設(shè)思路
建設(shè)數(shù)字化校園，首先是要確定需要實(shí)現(xiàn)的功能，然后根據(jù)功能需求，規(guī)劃硬、軟件的需求，考慮到職業(yè)學(xué)校在資金投入上與大學(xué)有很大差距，所以，原則上是“硬件上適度超前，軟件上夠用即可”，因?yàn)檐浖脚_(tái)的增加功能模塊比擴(kuò)展硬件要容易得多，成本也相對(duì)低一些。比如，規(guī)劃存儲(chǔ)服務(wù)器時(shí)，就要計(jì)算到今后3-5年的資源存儲(chǔ)量，如果僅按當(dāng)前的規(guī)模來(lái)購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)，幾年后就可能面臨沒(méi)地方存儲(chǔ)，還得重新買(mǎi)存儲(chǔ)的境地。而軟件平臺(tái)，通常是以模塊的形式存在，如有了“教學(xué)資源庫(kù)”平臺(tái)，后期要擴(kuò)展“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)”、“在線(xiàn)考試”等平臺(tái)就要容易得多，模塊與模塊之間都有數(shù)據(jù)交換的接口，很方便進(jìn)行資源共享。
確定了需要實(shí)現(xiàn)的功能后，接下來(lái)就需要進(jìn)行全面的軟硬件平臺(tái)的考察，現(xiàn)在絕大多數(shù)的學(xué)校都已經(jīng)建設(shè)好了校園網(wǎng)，下面就從服務(wù)（存儲(chǔ)）器和軟件平臺(tái)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
服務(wù)（存儲(chǔ)）器采購(gòu)方面，首先，根據(jù)需要運(yùn)行的應(yīng)用平臺(tái)的多少及規(guī)模，確定服務(wù)器的數(shù)量，服務(wù)器的硬盤(pán)容量不一定要很大，主要承載操作系統(tǒng)及軟件平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，可以考慮上3-4塊小容量高速SAS硬盤(pán)，采取Raid5或Raid0+1，實(shí)現(xiàn)速度和安全的平衡。
然后根據(jù)需要存儲(chǔ)的資源數(shù)據(jù)的規(guī)模，確定存儲(chǔ)器的容量和架構(gòu)，通常有DAS（Direct Attached Storage直接連接存儲(chǔ)）、NAS（Network Attached Storage網(wǎng)絡(luò)連接存儲(chǔ)）和SAN（Storage Area Network存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）三種架構(gòu)，NAS架構(gòu)部署比較方便，也較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用，存儲(chǔ)服務(wù)器通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，連接到服務(wù)器上，對(duì)服務(wù)器操作系統(tǒng)等基本沒(méi)有要求，從而實(shí)現(xiàn)迅速地為服務(wù)器增加存儲(chǔ)容量。對(duì)一般職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，校園網(wǎng)主干網(wǎng)基本都在1000M或以上，支撐NAS架構(gòu)的存儲(chǔ)服務(wù)完全沒(méi)問(wèn)題。計(jì)算2-3年內(nèi)可能的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，前期，以1.5倍存儲(chǔ)容量進(jìn)行部署，預(yù)留一定的余量，后期還可以新購(gòu)NAS存儲(chǔ)設(shè)備，揮著通過(guò)擴(kuò)展磁盤(pán)柜的方式，追加存儲(chǔ)空間。
對(duì)于軟件平臺(tái)來(lái)說(shuō)，適合大學(xué)應(yīng)用的國(guó)內(nèi)軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)不少，這些平臺(tái)對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)有些大材小用，價(jià)格也相對(duì)較高，近年來(lái)，這些開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)漸漸重視職業(yè)學(xué)校領(lǐng)域起來(lái)，開(kāi)發(fā)適合職業(yè)學(xué)校應(yīng)用的平臺(tái)系統(tǒng)，而一些原本針對(duì)職業(yè)學(xué)校教務(wù)管理系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)也看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到數(shù)字化校園整體軟件平臺(tái)解決方案上來(lái)。目前適合職業(yè)學(xué)校應(yīng)用的有全套的解決方案的有清華教育在線(xiàn)“THEOL”解決方案、江蘇金智數(shù)字化校園解決方案、上海鵬達(dá)數(shù)字化校園解決方案等，以及一些開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)中小模塊應(yīng)用，職業(yè)學(xué)?？梢愿鶕?jù)財(cái)力物力實(shí)際情況，選擇完整或部分的決絕方案。
四、建設(shè)過(guò)程
1.成立專(zhuān)門(mén)的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和工作小組
數(shù)字化校園建設(shè)過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要有領(lǐng)導(dǎo)提供政策及資金等的支持，與其他部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，同時(shí)要有專(zhuān)門(mén)的建設(shè)工作小組，從立項(xiàng)到建設(shè)、推廣和維護(hù)等，不單包含網(wǎng)絡(luò)（信息）中心的人員，還應(yīng)包含基建、財(cái)務(wù)及后勤等部門(mén)人員，確保建設(shè)工作能順利進(jìn)行。
2.考查成熟的建設(shè)方案
通過(guò)查詢(xún)流行的解決方案、索要演示系統(tǒng)及賬號(hào)測(cè)試、要求方案提供機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)演示，了解其優(yōu)勢(shì)和不足，還可以到數(shù)字化校園建設(shè)工作做的較好的同類(lèi)學(xué)校實(shí)地考察，聽(tīng)取其使用感受，初步確定適合本校的功能和方案。
3.制定適合本校的建設(shè)方案
根據(jù)考查結(jié)果，結(jié)合學(xué)校需求和資金等的實(shí)際情況，編制初步建設(shè)方案，經(jīng)過(guò)學(xué)校內(nèi)部反饋討論、專(zhuān)家評(píng)審，最終制定適合本校的建設(shè)方案。
4.上下齊心，通力協(xié)作
與其他建設(shè)內(nèi)容一樣，數(shù)字化校園項(xiàng)目建設(shè)，也同樣需要舉校一致，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，齊心協(xié)力，認(rèn)真落實(shí)，把數(shù)字化校園建設(shè)當(dāng)作本部門(mén)的工作來(lái)抓，才有可能把這項(xiàng)工作真正做好，讓數(shù)字化校園為學(xué)校管理、教學(xué)工作服務(wù)。
五、推廣應(yīng)用
1.專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)推動(dòng)數(shù)字化校園應(yīng)用推廣工作
數(shù)字化校園的應(yīng)用過(guò)程必然會(huì)改變既有的一些工作流程和方式，觸動(dòng)少部分人利益，由網(wǎng)絡(luò)信息中心來(lái)推動(dòng)必然會(huì)遇到不小的阻力，所以需要由學(xué)校指定專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)在部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)數(shù)字化校園應(yīng)用推廣工作，自上而下打通應(yīng)用推廣通道。
2.制定相關(guān)引導(dǎo)性?xún)A向性的政策
人的思維有惰性和慣性，喜歡沿用過(guò)去的辦事經(jīng)驗(yàn)，例如，領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣于簽辦紙質(zhì)的文件，難免對(duì)辦公自動(dòng)化中的電子審批（簽章）流程及安全性存在不信任，所以需要從學(xué)校層面制定政策措施，對(duì)計(jì)劃實(shí)施“數(shù)字化”轉(zhuǎn)換的領(lǐng)域進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)推動(dòng)工作中表現(xiàn)突出的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)存在抵觸和貽誤的進(jìn)行處罰，從而保障應(yīng)用推廣順利進(jìn)行。
3.配備技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
數(shù)字化校園建設(shè)從前期立項(xiàng)、考查和建設(shè)，中期的數(shù)據(jù)建立、應(yīng)用整合，以及后期應(yīng)用推廣、數(shù)據(jù)維護(hù)等，需要做大量的工作，對(duì)相關(guān)參與建設(shè)和推廣的人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)有著較高的要求，所以學(xué)校應(yīng)指定、培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，使建設(shè)和推廣工作順利進(jìn)行。
4.反饋及改進(jìn)
因資金上原因，應(yīng)用系統(tǒng)往往選用普適性系統(tǒng)，不是結(jié)合學(xué)校情況專(zhuān)門(mén)定制開(kāi)發(fā)，建設(shè)和推廣使用過(guò)程中必定存在各種各樣的問(wèn)題，就需要學(xué)校收集整理存在的問(wèn)題，與方案提供方進(jìn)行溝通反饋，要求其作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或改進(jìn)，或者自行開(kāi)發(fā)整合。
任何事情都不是一蹴而就的，數(shù)字化校園建設(shè)應(yīng)用是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，通過(guò)反饋和改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]郭佳佳.高校數(shù)字化校園信息系統(tǒng)的建設(shè)與推廣現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].科技資訊.2010，8.
一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專(zhuān)家講座
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表
(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專(zhuān)家講座
六、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過(guò)與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開(kāi)展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過(guò)班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)。
(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)
1、主要流程
(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(約10分鐘)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng)，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
----15：45分人員入場(chǎng)開(kāi)始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)
----16：00分主持人祝開(kāi)場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
----16：10正式開(kāi)始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。
----16：25分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----16：40分基金理財(cái)專(zhuān)家講座
----16：50分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
3、對(duì)開(kāi)戶(hù)的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專(zhuān)門(mén)柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)登記工作
七、禮品安排
1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。
2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開(kāi)戶(hù)，激發(fā)學(xué)生積極性。開(kāi)戶(hù)后憑開(kāi)戶(hù)證明到相思湖支行領(lǐng)取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付
八、活動(dòng)分工
(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過(guò)班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場(chǎng)布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場(chǎng)。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場(chǎng)開(kāi)始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。
20xx電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2為感謝一直以來(lái)支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶(hù)，浙商銀行在去年成功開(kāi)展了e路有我年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展
(20XX年1月1日12月31日)
e路相隨----最佳合作伙伴
參加對(duì)象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶(hù)。
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場(chǎng)等業(yè)務(wù)發(fā)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)20XX年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠(累計(jì)最高優(yōu)惠額度5000元)。
e路相隨----最佳參與獎(jiǎng)
參加對(duì)象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶(hù)操作人員。
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)POS、特約商戶(hù)POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。
e路相隨----最佳個(gè)人客戶(hù)
參加對(duì)象：浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)。
評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶(hù)電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。
活動(dòng)詳情敬請(qǐng)登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話(huà)銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點(diǎn)咨詢(xún)。
20xx電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3一.方案簡(jiǎn)介：
方案最終目標(biāo)：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營(yíng)策略：線(xiàn)下校園團(tuán)隊(duì)
方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益
二.方案設(shè)計(jì)
在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。
2..在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
再也組建不起來(lái)的團(tuán)隊(duì)
開(kāi)始接觸校園市場(chǎng)時(shí)，單興華還是一名大一的學(xué)生。當(dāng)時(shí)的校內(nèi)網(wǎng)（2009年8月更名為人人網(wǎng)）正在招聘校園大使，他應(yīng)聘成為其中一員。一個(gè)月后，單興華在申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)時(shí)得知黑龍江省的校園負(fù)責(zé)人辭職了，他靈機(jī)一動(dòng)，便向大區(qū)負(fù)責(zé)人毛遂自薦，成為了新的省負(fù)責(zé)人。后來(lái)因?yàn)樘?，單興華辭掉了這份工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，一位人人網(wǎng)前同事問(wèn)他要不要到北京做校園推廣，他二話(huà)沒(méi)說(shuō)，關(guān)了電腦就去買(mǎi)了票。畢業(yè)之后，單興華決定回到哈爾濱。然而8個(gè)月后，他又坐上了去北京的火車(chē)，因?yàn)椤案杏X(jué)哈爾濱的環(huán)境不太適合我”。
而此時(shí)，小米正在啟動(dòng)校園市場(chǎng)推廣項(xiàng)目。朋友推薦他去聊聊，結(jié)果這一聊便從下午1點(diǎn)聊到了晚上10點(diǎn)，“從產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)到HR，輪番轟炸”，沒(méi)聊待遇，也沒(méi)聊崗位，只聊了一件事：校園市場(chǎng)怎么做?！艾F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的很多想法都很幼稚”，但也正是這份“幼稚”，讓單興華在眾多候選人中脫穎而出。
入職當(dāng)天，主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)單興華說(shuō)了兩句話(huà)：第一句，打開(kāi)校園市場(chǎng)；第二句，沒(méi)有市場(chǎng)費(fèi)用?！爱?dāng)時(shí)我就蒙了，做市場(chǎng)、做渠道沒(méi)有費(fèi)用怎么行。”雖然心里沒(méi)譜，但他還是決定試試?！靶∶椎淖鍪嘛L(fēng)格是先做試點(diǎn)再進(jìn)行復(fù)制，但這對(duì)校園推廣來(lái)說(shuō)很難成功，它需要大面積地鋪開(kāi)，形成規(guī)模，相互制衡?！痹诒本┼]電大學(xué)做試點(diǎn)時(shí)，學(xué)生們?cè)谕膺呑鐾茝V，單興華在咖啡館寫(xiě)方案，晚上再回公司跟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案。“每天被罵一次，到最后，同事們一看我去對(duì)方案，就特別可憐我。”
一次推廣結(jié)束后，單興華交了6份方案，心想如果還不行，就“不伺候了”?！敖Y(jié)果領(lǐng)導(dǎo)笑了，他說(shuō)不是你方案寫(xiě)得不好，而是你剛?cè)肼?，我們需要培養(yǎng)彼此的信任感，每一步你都需要細(xì)化，包括如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等?！敝链艘院螅I(lǐng)導(dǎo)就再也沒(méi)“管”過(guò)單興華，不是不負(fù)責(zé)，而是因?yàn)樾湃巍?/p>
單興華也沒(méi)有辜負(fù)這份信任。在不到兩年的時(shí)間里，小米校園市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了3000所校園覆蓋，校園BD（業(yè)務(wù)拓展人員）人數(shù)達(dá)15000余名，每年舉辦上百場(chǎng)活動(dòng)。而為了這一切，單興華自己砸了不少錢(qián)。
他把成績(jī)歸功于團(tuán)隊(duì)?！昂⒆觽儠?huì)自己花錢(qián)去買(mǎi)產(chǎn)品做活動(dòng)，然后把活動(dòng)效果反饋給我。省級(jí)負(fù)責(zé)人一天工作16個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)一位VP（副總監(jiān)）還特意做了試驗(yàn)，凌晨?jī)牲c(diǎn)給小米校園官微發(fā)信息，結(jié)果兩分鐘得到回復(fù)。第二天他驚訝地問(wèn)我，你們團(tuán)隊(duì)都不睡覺(jué)嗎？”單興華告訴記者，現(xiàn)在很多公司的校園市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和中堅(jiān)力量都出自當(dāng)時(shí)的小米校園團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)他也坦言，現(xiàn)在哪怕是自己也組建不起這樣的團(tuán)隊(duì)了，“因?yàn)檫@么多年我已經(jīng)忘記了當(dāng)初一窮二白建立校園渠道的過(guò)程了，如今的我也不會(huì)再遇到這樣的問(wèn)題，即使有，隨便調(diào)幾個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，校園市場(chǎng)架構(gòu)就搭建好了”。
平衡“天平”抓住痛點(diǎn)
“不是所有的產(chǎn)品都適合做校園推廣，要看產(chǎn)品與學(xué)生是否有結(jié)合點(diǎn)?！痹趩闻d華看來(lái)，校園市場(chǎng)有其特殊性，“一方面，雖然學(xué)生的消費(fèi)水平不是很高，但是消費(fèi)潛力很大，進(jìn)入社會(huì)后，他們將成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量；另一方面，相較于其他細(xì)分市場(chǎng)，校園市場(chǎng)更具有聚攏性，消費(fèi)比較集中。最重要的一點(diǎn)是，大學(xué)生是家庭消費(fèi)的指向標(biāo)，他們的消費(fèi)觀念會(huì)影響整個(gè)家庭的消費(fèi)走向?！?/p>
單興華認(rèn)為，企業(yè)做校園市場(chǎng)不能太急功近利?！耙婚_(kāi)始時(shí)很少有公司將業(yè)務(wù)觸角延伸到校園，學(xué)生也比較單純，模式新穎，市場(chǎng)比較容易開(kāi)拓?，F(xiàn)在學(xué)生們都司空見(jiàn)慣了，一說(shuō)校園推廣他們就會(huì)直接問(wèn)推移動(dòng)端還是PC端，要不要活躍率，要不要留存率等。”
在單興華看來(lái)，校園市場(chǎng)承擔(dān)著兩樣?xùn)|西：公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和學(xué)生責(zé)任的促進(jìn)?！叭绻@市場(chǎng)不能推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，那么這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有價(jià)值的，最終會(huì)被取締；如果只關(guān)注公司的利益，而不考慮學(xué)生的感受，這個(gè)市場(chǎng)也是做不成功的，必然會(huì)被學(xué)生拋棄。這就像一座天平，一邊促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展了，公司自然就會(huì)加大對(duì)校園市場(chǎng)的投入；另一邊滿(mǎn)足學(xué)生的利益需求了，學(xué)生也會(huì)擁護(hù)支持。天平平衡了，校園市場(chǎng)自然就打開(kāi)了?！?/p>
1 引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，IPv4協(xié)議在實(shí)際應(yīng)用中所暴露出的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，其地址空間不足、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題已成為制約互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸。而IPv6協(xié)議的新特性，如巨大的地址空間、層次化的地址結(jié)構(gòu)、支持端到端的安全、良好的移動(dòng)性、更好的QoS支持等，將為下一代互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展提供更為廣闊的前景與完善的支持。部署IPv6網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的熱點(diǎn)。
2 校園網(wǎng)IPv6部署目標(biāo)
在不影響現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與服務(wù)的前提下，為整個(gè)校園網(wǎng)80%以上的區(qū)域提供IPv6接入服務(wù)，重點(diǎn)區(qū)域、實(shí)驗(yàn)室全面覆蓋，同時(shí)將重點(diǎn)資源基于IPv6進(jìn)行遷移并建設(shè)開(kāi)發(fā)有特色的IPv6資源。
3 IPv6校園網(wǎng)升級(jí)方案設(shè)計(jì)
3.1 方案設(shè)計(jì)原則
(1) 保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和可靠性；
(2) 最大限度地保護(hù)既有投資；
(3) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要有前瞻性和擴(kuò)展性，方便將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)；
(4) 方案要考慮周全，盡可能地考慮到各種接入環(huán)境；
(5) 確保IPv6主機(jī)與IPv4主機(jī)之間的順利互通；
(6) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理員和普通用戶(hù)而言都是簡(jiǎn)單和易于實(shí)現(xiàn)的；
(7) 考慮部署IPv6網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)認(rèn)證和計(jì)費(fèi)的影響。
3.2 升級(jí)技術(shù)方案
目前，IPv4向IPv6過(guò)渡的技術(shù)主要有雙棧技術(shù)、隧道技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換――協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)三種。根據(jù)校園網(wǎng)設(shè)備實(shí)際采用雙棧技術(shù)和ISATAP隧道等。對(duì)支持IPv6協(xié)議的三層設(shè)備采取雙棧技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的IPv6接入，對(duì)部分接在不支持IPv6協(xié)議三層設(shè)備的用戶(hù)則設(shè)置一臺(tái)ISATAP隧道接入路由器，用戶(hù)通過(guò)ISATAP隧道接入IPv6網(wǎng)絡(luò)。
3.3 IPv6路由設(shè)計(jì)
良好的路由設(shè)計(jì)，是保證網(wǎng)絡(luò)可靠、穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)。校園網(wǎng)在具體的實(shí)施過(guò)程中延續(xù)現(xiàn)有IPv4校園網(wǎng)所采用的路由策略，出口采用靜態(tài)路由設(shè)置，園區(qū)網(wǎng)內(nèi)采用動(dòng)態(tài)路由協(xié)議OSPF。區(qū)別于現(xiàn)有IPv4網(wǎng)絡(luò)使用的OSPFv2，IPv6網(wǎng)絡(luò)使用的是升級(jí)后的OSPFv3。
盡管OSPFv2和OSPFv3協(xié)議運(yùn)行在同一設(shè)備上，但是兩套路由協(xié)議是互相獨(dú)立運(yùn)行的，區(qū)域的劃分以及區(qū)域中設(shè)備的數(shù)量和拓?fù)涞榷伎梢韵嗤虿煌?。但考慮到網(wǎng)絡(luò)管理的便捷，方案采用與現(xiàn)有OSPFv2相同的拓?fù)湟?guī)劃和區(qū)域劃分。
OSPFv3需要設(shè)置32位的Router ID標(biāo)識(shí)連接的鄰居路由器。OSPFv3與OSPFv2自動(dòng)選擇路由器上最大的IP地址或Lookback地址作為Router ID不同，它需要對(duì)Router ID進(jìn)行設(shè)置，以防止Router ID的不確定性帶來(lái)的潛在不穩(wěn)定因素。
OSPFv3的區(qū)域劃分與OSPFv2的區(qū)域劃分一致。網(wǎng)絡(luò)核心以及重要匯聚設(shè)備劃分為area0，作為骨干區(qū)域使用，其他設(shè)備劃分為其他area，并連接到area0，而且這些區(qū)域設(shè)置成stub區(qū)域，防止LSA的泛洪，降低區(qū)域中LSA的數(shù)量，節(jié)約設(shè)備性能。
3.4 應(yīng)用遷移與安全
目前，許多應(yīng)用都不支持IPv6，因此，應(yīng)用的遷移也必須是分批進(jìn)行的。WEB、FTP、DNS等應(yīng)用是比較容易遷移到IPv6環(huán)境下的，可先針對(duì)這部分應(yīng)用進(jìn)行遷移，以期在短期內(nèi)達(dá)到一定效果。應(yīng)用系統(tǒng)，特別是基于客戶(hù)端程序的應(yīng)用系統(tǒng)，遷移比較麻煩一些。對(duì)不支持IPv6環(huán)境的應(yīng)用程序可采取在IPv6環(huán)境下重新編譯或重新編寫(xiě)支持IPv6的通信程序等方式解決。
適用于IPv6網(wǎng)絡(luò)的安全工具主要包括：IPv6的ACL，用于IPv6的IPSec，防火墻技術(shù)以及認(rèn)證授權(quán)等。利用這些技術(shù)并結(jié)合目前IPv4網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)建方法，可采取如下主要安全措施：
(1) 采用支持IPv6協(xié)議的硬件防火墻實(shí)施；
(2) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的防護(hù)主要采取SSH協(xié)議替代telnet進(jìn)行設(shè)備管理，并通過(guò)IPv6 ACL實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理的源IP控制，拒絕非法用戶(hù)的登錄；
(3) 接入層安全主要是防止ND攻擊及非法用戶(hù)接入的問(wèn)題。
3.5 用戶(hù)推廣
為推廣IPv6可建立IPv6宣傳網(wǎng)站，IPv6的發(fā)展?fàn)顩r以及IPv6的使用基礎(chǔ)知識(shí)等，讓用戶(hù)感覺(jué)到IPv6就在我們身邊。同時(shí)，在推廣IPv6初期，對(duì)用戶(hù)IPv6地址采取自動(dòng)分配方式，免接入認(rèn)證即可免費(fèi)使用IPv6資源，即IPv4認(rèn)證，IPv6不認(rèn)證。待推廣到一定程度后，再加強(qiáng)認(rèn)證機(jī)制，采取對(duì)IPv6地址進(jìn)行綁定等措施。
4 結(jié)語(yǔ)
方案實(shí)施后，校園網(wǎng)絕大部分區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了IPv6接入，日常在線(xiàn)日數(shù)已達(dá)2000以上。下一步，IPv6網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將從IPv6環(huán)境的硬件建設(shè)逐步向軟件建設(shè)轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大IPv6應(yīng)用范圍，引導(dǎo)校園網(wǎng)用戶(hù)向IPv6網(wǎng)絡(luò)積極過(guò)渡。
參考文獻(xiàn)
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營(yíng)造與和
諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字
法規(guī)政策，積極引導(dǎo)師生樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀。促進(jìn)推廣普通話(huà)在全社
會(huì)的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建校園文化建設(shè)營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2020年9月14——20日
三、活動(dòng)主題：同講普通話(huà)，攜手進(jìn)小康
四、活動(dòng)目的
：
通過(guò)本屆推普周活勱，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的氛
圍；養(yǎng)成“說(shuō)好普通話(huà)、寫(xiě)好規(guī)范字”的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，為
構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實(shí)管理
調(diào)整語(yǔ)言文字
組長(zhǎng)：@
副組長(zhǎng)：@
組員：@各班班主任
召開(kāi)語(yǔ)言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，落實(shí)具體工作，進(jìn)一步明確“推
普周”活勱時(shí)間、意義，明確學(xué)校本次推普周開(kāi)展的活勱及各自的職
責(zé)任務(wù)。
(二)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。
利用周一(9月14
日)升旗儀式向全校教師解讀推普活勱方案?及落實(shí)。
1.在學(xué)校大門(mén)、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話(huà)為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳海報(bào)，利用電子屏顯示
“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、
“說(shuō)好普通話(huà)，溝通你我他
2.使用規(guī)范字，方便千萬(wàn)家”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，
形成推廣普通話(huà)、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
3.做好活動(dòng)的新聞宣傳工作。
(二)利用傳媒宣傳，做到兩個(gè)“一”
一次旗下講話(huà)。(大隊(duì)部)9月114利用周一升旗儀式，做推廣普通話(huà)的宣傳演講，由
學(xué)生進(jìn)行推廣普通話(huà)的國(guó)旗下講話(huà)，幵由德育處向全校師生發(fā)出倡
議，介紹推廣普通話(huà)和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、
主題，同時(shí)把學(xué)校推普方案貫徹到全體師生，布置落實(shí)推普周活動(dòng)。
一次主題班會(huì)。(各班主任)9月14
全校各班利用品德課組織一次以“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”為主題的班會(huì)。
(三)做好系列活勱。
1．開(kāi)展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通
話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話(huà)、板書(shū)用規(guī)
范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說(shuō)普通話(huà)，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
舉行一次全班學(xué)生寫(xiě)規(guī)范字的寫(xiě)字比賽，每組評(píng)比了書(shū)寫(xiě)最漂亮的寫(xiě)字作品并且以板報(bào)的形式進(jìn)行展示。
2.辦一期推普板報(bào)或手抄報(bào)；進(jìn)行“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家
通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”設(shè)計(jì)比賽，學(xué)校
進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)評(píng)比，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)和講好普通話(huà)的積極性。
3.組織一次推普社會(huì)宣傳活動(dòng)。
開(kāi)展“我給父母當(dāng)老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知
識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)學(xué)
生帶動(dòng)一個(gè)家庭，推普兩級(jí)跳。
在教室內(nèi)開(kāi)展糾錯(cuò)活動(dòng)，對(duì)黑板報(bào)、手抄報(bào)、學(xué)習(xí)園地、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。
校外的墻面廣告文字
進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)個(gè)別門(mén)面店的錯(cuò)字、別字進(jìn)行及時(shí)通知、糾正。
每位學(xué)生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語(yǔ)言文字規(guī)范化的意識(shí)，樹(shù)立“講
為期一周的全國(guó)推普周活動(dòng)落下帷幕了，在這豐富多彩的一周中根據(jù)省教育廳省語(yǔ)委辦文件精神，學(xué)院結(jié)合實(shí)際情況，大力宣傳，廣泛動(dòng)員，以“提升國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題，以“遵循推廣普通話(huà)為學(xué)院現(xiàn)代化教育服務(wù)，為提高全院師生文化底蘊(yùn)服務(wù)，為全面建設(shè)學(xué)院服務(wù)”為宗旨，開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，使廣大師生在活動(dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中明理，同時(shí)又一次為創(chuàng)建健康的校園語(yǔ)言文字環(huán)境的工程添磚加瓦并取得了良好的效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序
為將推普周活動(dòng)落到實(shí)處，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人，具體指導(dǎo)本次活動(dòng)的開(kāi)展，明確了“推普周”活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容及意義。制定了“推普宣傳周”活動(dòng)方案，從而使學(xué)院的“推普周”活動(dòng)做到了有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)，確保了“推普周”活動(dòng)的順利開(kāi)展。
二、在校園中布置宣傳陣地，充溢著濃濃的推普氛圍
(一)為營(yíng)造良好的推普氛圍，學(xué)院在各教學(xué)樓醒目位置懸掛推普宣傳標(biāo)語(yǔ)。召開(kāi)推普周活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，鼓勵(lì)廣大學(xué)生勇于說(shuō)普通話(huà)，樹(shù)立自覺(jué)說(shuō)好普通話(huà)的觀念，保證學(xué)生會(huì)說(shuō)、敢說(shuō)普通話(huà)。加強(qiáng)了對(duì)普通話(huà)的進(jìn)一步了解。
1、院內(nèi)環(huán)境宣傳：制作推廣普通話(huà)標(biāo)牌和展牌，在校園櫥窗內(nèi)張貼普通話(huà)宣傳海報(bào)，在學(xué)院醒目處懸掛普通話(huà)宣傳條幅，利用各樓內(nèi)LED顯示屏進(jìn)行動(dòng)態(tài)普通話(huà)標(biāo)語(yǔ)宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境宣傳：學(xué)院廣播站不定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳，做好普通話(huà)的示范工作。利用校園廣播、網(wǎng)站等方式，營(yíng)造推廣普通話(huà)的宣傳氛圍。
3、班級(jí)環(huán)境宣傳：各班級(jí)布置普通話(huà)宣傳板報(bào)，在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫(huà)及宣傳標(biāo)語(yǔ)。
(二)在教師職工學(xué)習(xí)會(huì)上大力宣傳語(yǔ)言文字法規(guī)。要求廣大教師職工以積極的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情參與到推普活動(dòng)中來(lái)，在工作中要自覺(jué)使用普通話(huà)和書(shū)寫(xiě)規(guī)范字，真正起到率先垂范的作用，使普通話(huà)真正成為工作語(yǔ)言。通過(guò)廣泛深入的宣傳，提高了廣大教師職工的推普意識(shí)和參與意識(shí)，營(yíng)造了濃郁的推普氛圍。
1、舉辦教師規(guī)范教案展覽。開(kāi)展規(guī)范教案展覽活動(dòng)，著重規(guī)范教案的格式，特別是規(guī)范書(shū)寫(xiě)，對(duì)規(guī)范的教案進(jìn)行展覽。
2、帶領(lǐng)教師參加普通話(huà)測(cè)試流程的學(xué)習(xí)和測(cè)試活動(dòng)。對(duì)各教學(xué)系開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫、超的普通話(huà)學(xué)習(xí)和測(cè)試活動(dòng)，提高普通話(huà)宣傳推廣意識(shí)及學(xué)習(xí)意識(shí)。
三、開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性
(一)為扎實(shí)有效的開(kāi)展好“推普周”活動(dòng)，學(xué)院積極開(kāi)展了豐富多彩的推普活動(dòng)。(一)認(rèn)真組織廣大師生深入學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和《河北省實(shí)施國(guó)家通用語(yǔ)言文字法辦法》，不斷深化宣傳工作內(nèi)涵。進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院的推普工作走上法制軌道。
(二)“推普周”期間學(xué)院進(jìn)行了普通話(huà)水平測(cè)試，一直以來(lái)對(duì)普通話(huà)宣傳及測(cè)試等各項(xiàng)工作大力支持的學(xué)院董事長(zhǎng)院長(zhǎng)孫院長(zhǎng)得知這一情況后，在新學(xué)期各項(xiàng)工作都緊鑼密鼓的時(shí)候，表現(xiàn)出一位響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的果斷與堅(jiān)持。不僅在學(xué)院語(yǔ)委辦下發(fā)的測(cè)試通知上簽字，而且號(hào)召?gòu)V大教師積極參與普通話(huà)的宣傳及測(cè)試工作。
(三)組織教師進(jìn)行普通話(huà)測(cè)試。首先向教師們講解普通話(huà)的測(cè)試流程及普通話(huà)機(jī)測(cè)的注意事項(xiàng)，通過(guò)“以身示范”，使學(xué)院教師帶著濃厚的興趣與熱情積極參與廣泛參加。至此學(xué)院全體教師100%已獲得普通話(huà)等級(jí)證書(shū)。
學(xué)校開(kāi)展全面推廣普通話(huà)宣傳活動(dòng)總結(jié)
一、圍繞推普主題，制訂推普方案
我園領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立以陳雯雯園長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，結(jié)合本學(xué)期正在爭(zhēng)創(chuàng)的“晉江市語(yǔ)言文字示范校”要求，圍繞“依法推廣普通話(huà)，提升國(guó)家軟實(shí)力”主題，從學(xué)園到班級(jí)全面地確定好活動(dòng)內(nèi)容，責(zé)令語(yǔ)言文字專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)推普周方案的制訂和各項(xiàng)工作的落實(shí)。
二、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境，營(yíng)造推普氛圍
環(huán)境是的語(yǔ)言，推普周期間我園充分利用各種渠道創(chuàng)設(shè)適宜的語(yǔ)言環(huán)境，主要從以下幾方面入手：
1.利用LED滾動(dòng)宣傳，宣傳推普周活動(dòng)。
2.在操場(chǎng)及樓道出入口張貼推廣普通話(huà)宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造人人說(shuō)普通話(huà)的濃厚氛圍。
3.各班利用家教園地宣傳推普活動(dòng)，制訂推普主題內(nèi)容，讓家長(zhǎng)們積極參與到推普活動(dòng)中。
4.組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，統(tǒng)一規(guī)范教師各類(lèi)材料的書(shū)寫(xiě)格式。
三、內(nèi)容豐富多樣，有效落實(shí)方案
根據(jù)園推普周方案全園師生和家長(zhǎng)由上而下全體總動(dòng)員，從各活動(dòng)方案的制訂到活動(dòng)的開(kāi)展落實(shí)到人，活動(dòng)豐富多樣，收效良好。
1.推普動(dòng)員會(huì)：利用星期一國(guó)旗下講話(huà)時(shí)間，向全園師生進(jìn)行推普工作的動(dòng)員，渲染推廣普通話(huà)的氣息。
2.推普檢查組：以推普領(lǐng)導(dǎo)小組為主進(jìn)行“我說(shuō)普遍話(huà)”檢查活動(dòng)，對(duì)沒(méi)有自覺(jué)使用普通話(huà)交流的老師進(jìn)行提醒和記錄，以作為語(yǔ)言文字先進(jìn)個(gè)人評(píng)選的依據(jù)。
3.“小小推普員”進(jìn)社區(qū)：組織大班小朋友成立“小小推普員”宣傳隊(duì)，到保健醫(yī)院等社區(qū)分發(fā)宣傳單，通過(guò)分發(fā)宣傳單和交流向社會(huì)宣傳推廣使用普通話(huà)的意義。
4.學(xué)做文明人：根據(jù)小班年齡特點(diǎn)，各班創(chuàng)設(shè)情景開(kāi)展我是個(gè)有禮貌的好寶寶，教孩子學(xué)說(shuō)日常生活中常用的禮貌用語(yǔ)，從小學(xué)做文明人。
5.繞口令表演:中大班開(kāi)展繞口令表演活動(dòng)，練習(xí)流利清楚地說(shuō)好普通話(huà)，養(yǎng)成幼兒說(shuō)好普通話(huà)的能力。
我校結(jié)合x(chóng)x區(qū)教育局關(guān)于開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)方案，召開(kāi)語(yǔ)言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，分析我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，討論決定由教務(wù)處牽頭，各部門(mén)配合，結(jié)合各年級(jí)、各學(xué)科情況，制定出切實(shí)的活動(dòng)方案， 由教務(wù)處大隊(duì)部聯(lián)合開(kāi)展本周活動(dòng)。9月12日，自檢自查了學(xué)校語(yǔ)言文字宣傳專(zhuān)欄，定做宣傳條幅3副，利用網(wǎng)絡(luò)、校園廣播宣傳《第一小學(xué)第18屆推普宣傳周活動(dòng)方案》，利用雙休日結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)做好宣傳周準(zhǔn)備活動(dòng)。
9月15日，利用升旗儀式舉行了“說(shuō)好普通話(huà)，夢(mèng)圓你我他”第一小學(xué)第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式。學(xué)校語(yǔ)言文字領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人、教務(wù)主任白新愛(ài)老師做了“說(shuō)好普通話(huà) 共筑中國(guó)夢(mèng)”的國(guó)旗下講話(huà)，將愛(ài)國(guó)主義教育與推廣普通話(huà)、推行規(guī)范字有效結(jié)合，倡導(dǎo)全校師生利用上課學(xué)習(xí)、 “紅領(lǐng)巾”廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)、主題班會(huì)等多種方式全面推廣普通話(huà)，提升全體師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和參與意識(shí)，構(gòu)建和諧校園。
六年級(jí)一班學(xué)生代表xx同學(xué)向全校師生發(fā)出倡議，希望各教研組教師、各班級(jí)同學(xué)能積極響應(yīng)，師生共同觀看推普周視頻，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)和圖片，并倡導(dǎo)學(xué)生利用課余時(shí)間尋找校園內(nèi)外不規(guī)范用字，提出修改意見(jiàn)。同時(shí)，“紅領(lǐng)巾”廣播站認(rèn)真組織早晨十分鐘集中誦讀活動(dòng)，在朗朗的書(shū)聲中將語(yǔ)言的魅力彰顯得淋漓盡致，大隊(duì)部組織值周班級(jí)認(rèn)真檢查督促午間寫(xiě)字時(shí)間專(zhuān)時(shí)專(zhuān)用；要求同學(xué)們積極地向家長(zhǎng)宣傳講普通話(huà)的意義，并糾正家長(zhǎng)一些不正確的發(fā)音，提高他們學(xué)習(xí)普通話(huà)的熱忱。希望通過(guò)一周的推普活動(dòng)使同學(xué)們深切的感受到說(shuō)好普通話(huà)，用好規(guī)范字的重要性，一定要將說(shuō)普通話(huà)、用規(guī)范字、做文明人行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)持下去。
利用廣播、網(wǎng)絡(luò)和課堂教學(xué)，大力宣傳《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、《xq維吾我自治區(qū)語(yǔ)言文字工作條例》，使全校師生充分認(rèn)識(shí)推廣普通話(huà)的重要性，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活，營(yíng)造共有精神文明家園、良好的語(yǔ)言文字環(huán)境。
二教師基本功領(lǐng)銜，引領(lǐng)示范為主。
借助本月區(qū)教育局教研室的安排，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)行基本功訓(xùn)練。 廣泛在教師中推廣 “說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明教師”、“說(shuō)普通話(huà)，從我做起”等活動(dòng)。
XX年9月17日舉辦了“教師硬筆書(shū)法比賽”。這次比賽活動(dòng)由學(xué)校教務(wù)處和工會(huì)聯(lián)合舉辦，全體教師參加了這次活動(dòng)。比賽中，教師們興致高昂、秩序井然、坐姿端正、握筆正確，認(rèn)真地在統(tǒng)一印制的文稿紙中書(shū)寫(xiě)著教務(wù)處規(guī)定的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容，有寫(xiě)教師條例中有關(guān)民族團(tuán)結(jié)的內(nèi)容、有寫(xiě)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)容、還有寫(xiě)經(jīng)典詩(shī)文《愛(ài)蓮說(shuō)》。老師們?cè)谝还P一劃中認(rèn)真地品味著漢字的藝術(shù)魅力。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的比賽，在規(guī)定的時(shí)間，教師們交出了自己滿(mǎn)意的作品，這些字或清秀、或剛勁……通過(guò)本次硬筆書(shū)法比賽活動(dòng)，教師們進(jìn)一步端正了寫(xiě)字姿勢(shì)，提高了寫(xiě)字質(zhì)量，培養(yǎng)了良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，從而幫助和促進(jìn)老師提升個(gè)人形象及文化素養(yǎng)。
為更好貫徹落實(shí)教育部等就部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展第22屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知》（教育用函{2019}3號(hào)）文件精神。根據(jù)《州語(yǔ)委
州教育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)（省語(yǔ)委
省教育廳關(guān)于開(kāi)展第22屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知）的通知》（黔南教語(yǔ)發(fā)（2019）9號(hào)）文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)全校師生員工樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀，扎實(shí)提高師生說(shuō)普通話(huà)，用規(guī)范字的意識(shí)與能力，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和提升學(xué)校文化品位營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，為建設(shè)與綜合國(guó)力相適應(yīng)的語(yǔ)言強(qiáng)國(guó)、全面建成小康社會(huì)提供有力支撐。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2019年9月16-19日
三、活動(dòng)主題：
普通話(huà)嵩七十華誕，規(guī)范字書(shū)愛(ài)國(guó)情懷。
四、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說(shuō)好普通話(huà)、寫(xiě)好規(guī)范字”的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，為全面建成小康社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
(一)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。
1.?借助學(xué)校網(wǎng)站宣傳推普周活動(dòng)方案，做到校園內(nèi)外人人知曉。
2.?利用一次專(zhuān)題校會(huì)，向全體教師解讀推普活動(dòng)方案及落實(shí)。
3.?在學(xué)校大門(mén)、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話(huà)為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳海報(bào)，利用電子屏顯示?“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、?“說(shuō)好普通話(huà)，溝通你我他;使用規(guī)范字，方便千萬(wàn)家”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，形成推廣普通話(huà)、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
(二)利用傳媒宣傳。
1.?一次主題黑板報(bào)。
以“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化”為主題，出一期黑板報(bào)。
(三)
做好系列活動(dòng)。
1.?開(kāi)展硬筆字書(shū)法比賽
于星期四第一節(jié)課在四年級(jí)教室開(kāi)展書(shū)法比賽。一二年級(jí)為低年級(jí)組，三四年級(jí)為中年級(jí)組，五六年級(jí)為高年級(jí)組，（每班選三個(gè)同學(xué)參加）每組評(píng)出一
二
三等獎(jiǎng)。
2.?開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀比賽
于星期四課間操開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)，以班級(jí)為單位進(jìn)行朗誦。
3.?在學(xué)生中開(kāi)展?“寫(xiě)規(guī)范字·做文明人”規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)活動(dòng)
各班在班級(jí)內(nèi)開(kāi)展“寫(xiě)規(guī)范字·做文明人”?規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)活動(dòng)，每班評(píng)比書(shū)寫(xiě)最漂亮的寫(xiě)字作品并且以板報(bào)的形式在全校進(jìn)行展示。
六、組織機(jī)構(gòu)
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：李能德
副組長(zhǎng)：李敏慧
秦麗
(二)工作小組
成員：全體教師
七、工作要求
一、廣東總體政企市場(chǎng)分析
廣東通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是全國(guó)的標(biāo)桿，表現(xiàn)得最為突破，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，其中，政企（集團(tuán)）市場(chǎng)亦然。隨著政企收入比重不斷的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，三大運(yùn)營(yíng)商都在政企市場(chǎng)加大了投入，將政企市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
2012年廣東通信市場(chǎng)收入為1463億元，其中，政企市場(chǎng)收入（包括固網(wǎng)、移動(dòng)、專(zhuān)線(xiàn)收入）大概為580億左右，占比約40%，各運(yùn)營(yíng)商占比如下：
通過(guò)賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)，不難看出，在政企市場(chǎng)廣東移動(dòng)還是集聚了很多的移動(dòng)用戶(hù)，收入上占有一定的優(yōu)勢(shì)，但大部分收入都來(lái)源于移動(dòng)業(yè)務(wù)收入，單就固網(wǎng)和專(zhuān)線(xiàn)政企市場(chǎng)而言，廣東電信是占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位的，在這兩項(xiàng)上的收入占比約在90%左右，聯(lián)通約6%。
綜合看來(lái)，在政企市場(chǎng)上，廣東移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)依然在其龐大的移動(dòng)用戶(hù)群，而廣東電信優(yōu)勢(shì)集中在固網(wǎng)和專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)，廣東聯(lián)通則兼而有之，但占比略低，發(fā)展較慢。
二、廣東電信政企產(chǎn)品表現(xiàn)突出
2012年，廣東電信大力發(fā)展政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)，取得了快速發(fā)展，政企收入不斷增加，占比達(dá)43%左右，部分地區(qū)甚至超過(guò)了50%，如深圳占比約為52%，并且仍處于上升趨勢(shì)，可見(jiàn)，政企市場(chǎng)收入正成為廣東電信收入增長(zhǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
廣東電信政企收入主要來(lái)源為固網(wǎng)語(yǔ)音收入、寬帶收入、移動(dòng)收入、資源出租、IDC、ICT、其他行業(yè)應(yīng)用收入七大項(xiàng)，2012年這七項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比如下圖所示：
由上圖賽立信通信研究部的數(shù)據(jù)可知，固網(wǎng)語(yǔ)音收入仍是廣東電信政企收入的最大收入來(lái)源，其次是寬帶和資源出租；但固網(wǎng)語(yǔ)音收入和資源出租業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢(shì)，增長(zhǎng)比較快的是移動(dòng)、IDC和ICT業(yè)務(wù)收入，可見(jiàn)傳統(tǒng)的政企客戶(hù)業(yè)務(wù)正面臨比較嚴(yán)峻的下滑壓力，新興的政企業(yè)務(wù)將成為廣東電信主要的增量收入來(lái)源。
相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信政企市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量是三家運(yùn)營(yíng)商中最多的，也是最全面的，基本覆蓋了政企客戶(hù)需求的各個(gè)方面，下面我們就從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)解決方案三大塊對(duì)電信一些重點(diǎn)政企產(chǎn)品進(jìn)行解析。
三、政企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)標(biāo)分析
1、廣東電信
整體看來(lái)，2012年，廣東電信進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)于政企市場(chǎng)的投入，包括資金成本、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、物料技術(shù)支撐等，通過(guò)緊盯3G、光纖寬帶、專(zhuān)線(xiàn)、行業(yè)應(yīng)用四項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，以客戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)，建立“一戶(hù)一案”的個(gè)性化服務(wù)，大規(guī)模開(kāi)展無(wú)邊界營(yíng)銷(xiāo)，從而拉動(dòng)政企客戶(hù)規(guī)模上量。
重點(diǎn)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)
首先，為了突破政企客戶(hù)3G市場(chǎng)，廣東電信大規(guī)模開(kāi)展整體轉(zhuǎn)網(wǎng)和總機(jī)服務(wù)，并通過(guò)高額的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引用戶(hù)入網(wǎng)。從七月份開(kāi)始，為進(jìn)一步提升整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的效果，廣東電信又實(shí)施了“定點(diǎn)引爆”的專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)網(wǎng)行動(dòng)，全省優(yōu)選出1000家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)行定點(diǎn)攻堅(jiān)，并給予800萬(wàn)的專(zhuān)項(xiàng)人工成本激勵(lì)，激勵(lì)落實(shí)到人，極大提升了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性和責(zé)任心，轉(zhuǎn)網(wǎng)效果顯著，并實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模和質(zhì)量的雙提升。
其次，通過(guò)光纖化改造和光纖提速，拉動(dòng)寬帶用戶(hù)新增和存量保有。主要措施包括：新入網(wǎng)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)、存量用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)50M/100M高速光纖或加裝增值業(yè)務(wù)免費(fèi)提速等；對(duì)協(xié)議即將到期的互聯(lián)網(wǎng)光纖專(zhuān)線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)關(guān)懷，提前做好續(xù)約的各項(xiàng)工作，做好客戶(hù)名單制管控工作，降低流失風(fēng)險(xiǎn)。
專(zhuān)線(xiàn)類(lèi)業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不斷嚴(yán)峻的情況下，廣東電信通過(guò)推出專(zhuān)線(xiàn)融合特惠套餐和免費(fèi)體驗(yàn)等優(yōu)惠措施加強(qiáng)用戶(hù)新增和對(duì)手策反；同時(shí)，鎖定存量用戶(hù)名單，通過(guò)提速不提價(jià)、續(xù)長(zhǎng)約提速、天翼融合、贈(zèng)送備份電路、贈(zèng)送體驗(yàn)機(jī)等方式提升客戶(hù)價(jià)值，進(jìn)而增強(qiáng)用戶(hù)粘性，控制風(fēng)險(xiǎn)，很好做到了用戶(hù)的新增和存量保有。
行業(yè)應(yīng)用的推廣是廣東電信2012年的重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)工作，在“智慧廣東”的大背景下，廣東電信首推移動(dòng)辦公：通過(guò)“天翼云辦公”定制OA應(yīng)用滲透政府移動(dòng)辦公，通過(guò)“翼辦公”標(biāo)準(zhǔn)OA應(yīng)用規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，在結(jié)合翼機(jī)通、翼定位、翼對(duì)講等系列應(yīng)用形成行業(yè)解決方案，深入滲透企業(yè)的各個(gè)流程，為企業(yè)提供個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)通信服務(wù)。
強(qiáng)化渠道，提升客戶(hù)價(jià)值
政企行業(yè)客戶(hù)通過(guò)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)、總機(jī)服務(wù)擴(kuò)建群、行業(yè)應(yīng)用解決方案復(fù)制推廣和無(wú)邊界營(yíng)銷(xiāo)等舉措，形成行業(yè)信息化解決方案，嵌入行業(yè)客戶(hù)的每一個(gè)業(yè)務(wù)流程，全方位提升行業(yè)客戶(hù)價(jià)值。
針對(duì)中小聚類(lèi)客戶(hù)，廣東電信主要以光纖寬帶發(fā)展和團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)為主：通過(guò)細(xì)分聚類(lèi)場(chǎng)所，融合行業(yè)應(yīng)用，開(kāi)展“四掃”營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以旺鋪助手和平安e店等3G應(yīng)用體驗(yàn)開(kāi)展掃場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)商業(yè)樓宇結(jié)合光纖寬帶推廣和平移提速開(kāi)展掃樓營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落實(shí)終端團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、宿舍寬帶團(tuán)購(gòu)+天翼3G融合推廣和手機(jī)禮包促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展掃廠營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)臨街商鋪加快天翼領(lǐng)航A8、A6等自主融合套餐開(kāi)展掃街營(yíng)銷(xiāo)。此外為了充分挖掘聚類(lèi)市場(chǎng)，廣東電信加大了對(duì)聚類(lèi)行銷(xiāo)的引入，逐步建立聚類(lèi)渠道經(jīng)理隊(duì)伍，開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，助力提升渠道產(chǎn)能。
校園市場(chǎng)歷來(lái)是各運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)搶奪對(duì)象，2012年廣東電信為求校園市場(chǎng)取得突破性的進(jìn)展，提高校園市場(chǎng)份額，更是推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措，除了日常的入網(wǎng)優(yōu)惠、終端促銷(xiāo)、充值贈(zèng)送、天翼飛YOUNG品牌活動(dòng)等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段外，廣東電信針對(duì)大中專(zhuān)院校實(shí)施寬帶、翼機(jī)通、WIFI收編，并提供具有針對(duì)性的校園寬帶和翼機(jī)通改造方案，實(shí)施“一校一案”的個(gè)性化政策，同時(shí)，通過(guò)組建學(xué)代隊(duì)伍，在校園內(nèi)開(kāi)展掃樓營(yíng)銷(xiāo)，以此進(jìn)行全方位的校園滲透；針對(duì)中小學(xué)校園，電信建立了天翼教育互動(dòng)平臺(tái)，再通過(guò)電子學(xué)生證、翼校通等行業(yè)應(yīng)用切入，完成目標(biāo)校園的簽約，然后逐步開(kāi)展教師團(tuán)購(gòu)、學(xué)生家長(zhǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)天翼放號(hào)。
2012年，廣東電信在政企市場(chǎng)的收入和用戶(hù)規(guī)模做到了雙提升，收入增長(zhǎng)約6%，移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模凈增約150萬(wàn)戶(hù)，寬帶用戶(hù)凈增約40萬(wàn)戶(hù)，其中光纖寬帶約20萬(wàn)戶(hù)，可見(jiàn)，在大力的營(yíng)銷(xiāo)推廣和持續(xù)優(yōu)化的政策下，廣東電信政企市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在這片競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中取得了先機(jī)。
2、廣東聯(lián)通
聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在于其擁有多種選擇的合約計(jì)劃、高覆蓋的社會(huì)渠道和豐富的終端，因此在集團(tuán)市場(chǎng)上，也充分利用自己的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)、合約購(gòu)機(jī)優(yōu)惠和流量贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)宣傳，取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸顯自身的差異化。
賽立信通信研究部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通在政企（集客）市場(chǎng)主推的策略主要有：
首先，通過(guò)終端促銷(xiāo)、行業(yè)應(yīng)用和VPN組網(wǎng)等拉動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。具體包括：優(yōu)選高中低檔終端，通過(guò)總部存費(fèi)送機(jī)、總部購(gòu)機(jī)送費(fèi)、總部存費(fèi)送費(fèi)三大政策拉動(dòng)入網(wǎng)；啟動(dòng)推廣“8+5”行業(yè)應(yīng)用增值計(jì)劃，即8項(xiàng)應(yīng)用和5項(xiàng)增值產(chǎn)品，通過(guò)組織專(zhuān)場(chǎng)推介、客戶(hù)端網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)和合作伙伴推廣拉動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)；通過(guò)固網(wǎng)擔(dān)保租機(jī)優(yōu)惠、VPN組網(wǎng)等優(yōu)惠吸引集團(tuán)客戶(hù)。
其次，在專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)上，聯(lián)通針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)實(shí)施差別定價(jià)，并提高專(zhuān)線(xiàn)每M單價(jià)的地市授權(quán)，在價(jià)格上取得一定的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)續(xù)約的互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)用戶(hù)推行“提速不提價(jià)”的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)存量用戶(hù)維系。
而在校園市場(chǎng)上，聯(lián)通通過(guò)加強(qiáng)校園渠道建設(shè)，實(shí)行“一校一案”的針對(duì)性推廣，主推大流量、低語(yǔ)音的產(chǎn)品，借助聯(lián)通終端上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)推廣，并與騰訊合作開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，冠名贊助騰訊校園創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，對(duì)校園實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下的全方位覆蓋式營(yíng)銷(xiāo)，從而提升校園放號(hào)規(guī)模，提高校園市場(chǎng)份額。
3、廣東移動(dòng)
在政企市場(chǎng)上，移動(dòng)主要是通過(guò)終端優(yōu)惠促銷(xiāo)和組網(wǎng)發(fā)展移動(dòng)用戶(hù)，例如，移動(dòng)針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)推出協(xié)議購(gòu)機(jī)政策，即客戶(hù)不用預(yù)存話(huà)費(fèi)，只要簽訂協(xié)議承諾每月最低消費(fèi)多少，就可購(gòu)機(jī)，而不像預(yù)存購(gòu)機(jī)那樣需存入一定額度的話(huà)費(fèi)進(jìn)去，而且集團(tuán)客戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)贈(zèng)送比例一般是1：0.5，即預(yù)存5萬(wàn)元，贈(zèng)送2.5萬(wàn)元，為三家運(yùn)營(yíng)商最高。
2“二貨網(wǎng)”交易平臺(tái)的運(yùn)維
“二貨網(wǎng)”交易平臺(tái)的運(yùn)維由專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔(dān)。運(yùn)維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺(tái)的網(wǎng)站系統(tǒng)的運(yùn)維；二是交易平臺(tái)的宣傳推廣。在交易平臺(tái)的網(wǎng)站系統(tǒng)的運(yùn)維方面，主要工作包括：在專(zhuān)業(yè)教師的指導(dǎo)下，參與系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，提出運(yùn)維建議，完成運(yùn)維方案的制定及應(yīng)急故障演練等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的日常運(yùn)維工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)系統(tǒng)的性能、狀況等進(jìn)行監(jiān)控和報(bào)警；對(duì)交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其它重要數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保管；負(fù)責(zé)金融交易系統(tǒng)日常運(yùn)行檢查、應(yīng)急操作、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及相關(guān)操作文檔確定工作等。在交易平臺(tái)的宣傳推廣上，平臺(tái)以紹興市某外語(yǔ)院校為基礎(chǔ)，在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后在紹興各大高校推廣，然后進(jìn)一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺(tái)為大學(xué)生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)和新媒體推廣三種方式。
（1）品牌推廣。即在校園內(nèi)通過(guò)海報(bào)宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網(wǎng)”這一校園交易平臺(tái)，讓更多的人去使用它。網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立校園交易平有的品牌。
（2）口碑營(yíng)銷(xiāo)。校園平臺(tái)可以通過(guò)以個(gè)人賬號(hào)前一個(gè)月免費(fèi)上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上交易，讓他們體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，使物品得到更好的利用。體驗(yàn)過(guò)后的消費(fèi)者會(huì)相互轉(zhuǎn)告?zhèn)鞑?，從而使我們的校園交易平臺(tái)有一個(gè)良好的口碑。
3）新媒體推廣。在日趨網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，微信等新媒體的出現(xiàn)使人們的距離更加接近，可以足不出戶(hù)了解世間百態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，我們可以通過(guò)會(huì)、微博、微信等新媒體進(jìn)行推廣，能夠增加效益。而且，已經(jīng)構(gòu)建了二貨網(wǎng)的手機(jī)app軟件和微信公眾平臺(tái)，所以推廣起來(lái)更加方便、快捷、高效。
關(guān)鍵詞 農(nóng)村學(xué)校 校園足球 現(xiàn)狀分析
2009年6月10日在北京召開(kāi)的全國(guó)青少年校園足球工作會(huì)議上，國(guó)家體育總局、教育部聯(lián)合了《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》，同時(shí)還制定了《全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)實(shí)施方案》。溫州開(kāi)展校園足球活動(dòng)5年多來(lái)，在布局城市的拓展、青少年足球活動(dòng)的開(kāi)展與普及等方面得到國(guó)家校足辦的肯定。2014年溫州市舉辦了第五屆校園足球聯(lián)賽，共設(shè)小學(xué)、初中、高中三個(gè)組別，其中小學(xué)有五十幾支隊(duì)伍、初中有三十幾支隊(duì)伍、高中有十幾支隊(duì)伍參賽，進(jìn)行了300多場(chǎng)比賽。但是溫州市校園足球的開(kāi)展和普及還不是很全面，校園足球活動(dòng)的推廣和認(rèn)識(shí)沒(méi)有提高到一定的關(guān)注角度。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查我市區(qū)中小學(xué)和農(nóng)村中小學(xué)已經(jīng)開(kāi)始有針對(duì)性的制定推廣校園足球開(kāi)展的方案，正在逐步推動(dòng)“校園足球”在市區(qū)及農(nóng)村中小學(xué)的推廣開(kāi)展。市區(qū)中小學(xué)每年都有學(xué)校組織安排的年級(jí)和班級(jí)足球比賽，相對(duì)農(nóng)村學(xué)校場(chǎng)地和設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)村中小學(xué)校園足球還停留在活動(dòng)方案和計(jì)劃的層面上。校園足球的推廣不能只限于城市地區(qū)，農(nóng)村的校園足球運(yùn)動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展，就不能從真正意義上說(shuō)足球運(yùn)動(dòng)的普及。在廣大農(nóng)村開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)、讓更多的孩子接觸足球，感受足球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，是中國(guó)足球最終取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。
一、多渠道籌措經(jīng)費(fèi)
校園足球運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，經(jīng)費(fèi)問(wèn)題是首要問(wèn)題?！度珖?guó)青少年校園足球方案》要求，國(guó)家體育總局從體育彩票公益金中撥出專(zhuān)款（4000萬(wàn)）；各地原則上按照不少于1：1的比例匹配相應(yīng)的資金；同時(shí)還要通過(guò)多渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源以及企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體的贊助。但從我國(guó)青少年足球發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，籌集的資金對(duì)于首批46個(gè)試點(diǎn)城市來(lái)所都非常有限。國(guó)家體育總局足球運(yùn)動(dòng)管理中心黨委書(shū)記兼副主任魏吉祥，在談到認(rèn)識(shí)校園足球教育功能時(shí)說(shuō)：“有關(guān)方面將調(diào)動(dòng)全社會(huì)的積極性，包括一些慈善機(jī)構(gòu)、企業(yè)、甚至是教育部門(mén)的經(jīng)費(fèi)支持。不過(guò)，目前校園足球花的還是‘人民口袋里的錢(qián)’，是通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，人民捐出來(lái)的公益金。所以校園足球一定要見(jiàn)效益，一要看普及程度，二必須出人才。怎么樣在普及的基礎(chǔ)上出人才是一個(gè)很重要的課題。出人才一定要分年齡段，優(yōu)勝劣汰，層層優(yōu)選。”具體籌集資金的方法包括：首先吸引有基礎(chǔ)的地方企業(yè)單位與地方教育部門(mén)合作設(shè)立校園足球人才培養(yǎng)基金，如果他們中的一部分人能夠在農(nóng)村的地方投資對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是提高企業(yè)宣傳和營(yíng)造社會(huì)良好形象的“活廣告”，比起那些每天在各大媒體上大量廣告宣傳投入的資金，在足球上印制企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志宣傳企業(yè)形象，從廣告費(fèi)中提取一定比例的資金購(gòu)買(mǎi)足球直接面向農(nóng)村中小學(xué)校捐贈(zèng)一定數(shù)量的足球活動(dòng)裝備和設(shè)施，這樣對(duì)企業(yè)的宣傳和解決足球開(kāi)展的資金問(wèn)題能夠?qū)崿F(xiàn)“雙管齊下”互利互惠。
二、加強(qiáng)輿論引導(dǎo)
良好的社會(huì)氛圍是做好青少年校園足球活動(dòng)的重要保證，尤其是對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)，消息相對(duì)閉塞，了解和關(guān)心的程度遠(yuǎn)比不上城市。各地教育行政部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，宣傳農(nóng)村校園足球活動(dòng)的典型事例，形成正確的輿論導(dǎo)向和良好的社會(huì)氛圍，為開(kāi)展農(nóng)村校園足球活動(dòng)創(chuàng)造有利的社會(huì)環(huán)境，尤其是通過(guò)各種渠道宣傳農(nóng)村校園足球的開(kāi)展情況。
三、提高教練員業(yè)務(wù)水平
目前，我市農(nóng)村中小學(xué)足球教練員的現(xiàn)狀可以說(shuō)是基礎(chǔ)薄弱，根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)足球老師，更別提足球教練。就像足管中心副主任魏吉祥談到的：“師資力量弱是我們的短板。原來(lái)市場(chǎng)化后，有些知名運(yùn)動(dòng)員掙不到錢(qián)，不搞青少年足球。但是現(xiàn)在舉國(guó)體制營(yíng)造了這樣一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)我們的體育師范生應(yīng)該能看到搞青少年活動(dòng)實(shí)施足球培訓(xùn)是一個(gè)很好的職業(yè)。”因此，教練員的能力建設(shè)，特別是農(nóng)村中小學(xué)足球隊(duì)教練員的水平尤為重要。為此，我們要有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展農(nóng)村校園足球活動(dòng)學(xué)校體育教師的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格者頒發(fā)上崗證書(shū)，并按課時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)，在教師評(píng)優(yōu)評(píng)先、晉級(jí)晉職中，對(duì)足球教練員優(yōu)先考慮；另外，我們也可以采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，聘請(qǐng)高校教師和專(zhuān)業(yè)隊(duì)教練員到學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)和訓(xùn)練。
四、完善基礎(chǔ)聯(lián)賽機(jī)制
早在2001年，原足協(xié)主席閻世鐸在全國(guó)足球工作會(huì)議中談到青少年足球競(jìng)賽時(shí)指出，“建立學(xué)校四級(jí)足球聯(lián)賽為突破口，提高青少年足球水平?！敝袊?guó)足協(xié)己與教育部門(mén)按照“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一賽制”的原則共同建立了學(xué)校足球委員會(huì)，以便建立健全“大學(xué)、高中、初中、小學(xué)”四級(jí)學(xué)校足球賽事?？墒侵敝两袢?，其規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)構(gòu)不成雄厚的普及基礎(chǔ)，以至于我國(guó)的足球競(jìng)賽訓(xùn)練體制尚沒(méi)有形成“小學(xué)―中學(xué)―大學(xué)”足球人才的培養(yǎng)系統(tǒng)，尤其是處在基礎(chǔ)位置的下級(jí)聯(lián)賽很難形成規(guī)模，在廣大的農(nóng)村根本見(jiàn)不到足球比賽，更談不上規(guī)模。我們可以通過(guò)組織各種聯(lián)賽，村級(jí)聯(lián)賽、鄉(xiāng)級(jí)聯(lián)賽、校級(jí)聯(lián)賽等等，提供給那些有天賦的運(yùn)動(dòng)員廣闊的舞臺(tái)，讓各種特色的人才百花齊放。每年夏季都有文體局牽頭，企業(yè)和個(gè)人組織的社會(huì)性公益比賽，以此作為宣傳我市足球運(yùn)動(dòng)開(kāi)展和普及的主要方式。借此也提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，讓我市喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)的社會(huì)人員積極參與其中，感受足球帶來(lái)的快樂(lè)。
五、注重學(xué)生綜合素質(zhì)
國(guó)家體育總局副局長(zhǎng)蔡振華強(qiáng)調(diào)要提高青少年的綜合素質(zhì)，“不要讓青少年單一地踢球或者從事其他的體育運(yùn)動(dòng)，有些運(yùn)動(dòng)員在10多歲就拿到世界冠軍，但是進(jìn)一步向上提高卻非常困難，主要原因就是文化素質(zhì)不夠，限制了思維和理解力。在乒乓球項(xiàng)目上，參加全國(guó)比賽前，必須經(jīng)過(guò)文化課考試，只有經(jīng)過(guò)考試才能參加全國(guó)比賽，這就是讓運(yùn)動(dòng)員的綜合素質(zhì)得以保證。足球是否也能設(shè)置文化課考試，讓運(yùn)動(dòng)員的文化素質(zhì)盡快提高起來(lái)”。為了對(duì)學(xué)生本人和家庭及社會(huì)負(fù)責(zé)，教育和體育部門(mén)要聯(lián)合起來(lái)制定一套與時(shí)俱進(jìn)的、科學(xué)的升學(xué)、進(jìn)隊(duì)細(xì)則。如學(xué)生因訓(xùn)練導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降或不能完成學(xué)業(yè)考試者，我們可以終止其訓(xùn)練或勸退，以保證學(xué)生完成學(xué)業(yè)；球隊(duì)在全國(guó)、省或市的比賽中獲得名次，就給隊(duì)員一定的各種升學(xué)考試的分?jǐn)?shù)照顧，這樣彌補(bǔ)他們?cè)谌粘Ｓ?xùn)練中所耗費(fèi)的時(shí)間和精力，為后續(xù)隊(duì)員努力學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練打下伏筆。這種由教育體制下形成的“校園足球”模式，不僅體現(xiàn)了教育的本質(zhì)，大大提升了球員的文化素養(yǎng)，也為“校園足球”的實(shí)踐者提供了廣闊的終生就業(yè)機(jī)會(huì)，才有可能給“校園足球”帶來(lái)持久的生命力，這應(yīng)該是中國(guó)足球人才金字塔培育體系的主骨架。
六、結(jié)論
“校園足球”僅僅依靠城市是不夠的，必須依靠政策在廣大農(nóng)村中小學(xué)切實(shí)開(kāi)展起來(lái)，才能真正的普及足球，為中國(guó)足球打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在農(nóng)村開(kāi)展“校園足球”必須借助政府的大力支持，多方面籌措資金、加強(qiáng)輿論宣傳，同時(shí)注意提高教練員業(yè)務(wù)水平、注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，完善下級(jí)聯(lián)賽體系。校園足球發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)是城市和農(nóng)村有效結(jié)合，應(yīng)該走“城市帶動(dòng)農(nóng)村、農(nóng)村輔助城市”的路線(xiàn)，把有限的資金和人力資源合理投入到實(shí)際的開(kāi)展活動(dòng)中。積極利用社會(huì)輿論引導(dǎo)，加強(qiáng)政府與企業(yè)的溝通，吸引資金投入支持社會(huì)教育和體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展。設(shè)立足球?qū)I(yè)教師的培養(yǎng)機(jī)制，給那些有志于提高中國(guó)足球的有識(shí)之士提供一個(gè)鍛煉和奉獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
