首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例
時(shí)間：2023-07-30 08:51:40
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
引言：自從進(jìn)入新世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的襲來(lái)，使得世界經(jīng)濟(jì)體系吸引了越來(lái)越多的國(guó)家參與其中。如果說(shuō)上世紀(jì)的改革開(kāi)放是我國(guó)運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)而讓我國(guó)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家之間的距離拉得越來(lái)越近，那么如今就應(yīng)在此基礎(chǔ)上實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，通過(guò)全球資源共享來(lái)享受經(jīng)濟(jì)全球化給我們創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，主要在于我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中享受到了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)難以滿足的利益需求。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)延伸出來(lái)的，屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的，指的是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體為了開(kāi)拓發(fā)展空間，從而跨出本國(guó)范圍到國(guó)外市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)行為方式，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化中的高級(jí)形式。換句話說(shuō)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)指的是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)作為發(fā)展的舞臺(tái)，從全球戰(zhàn)略的角度來(lái)考慮，主動(dòng)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和國(guó)際分工，在國(guó)外設(shè)立各類分支機(jī)構(gòu)，如子公司、分公司，充分利用國(guó)際資源開(kāi)展一系列的境外投資及生產(chǎn)和銷售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其動(dòng)機(jī)就在于通過(guò)合理配置全球資源取得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效率，即盡可能的在全球市場(chǎng)提高利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率最大化。
一、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)
1、對(duì)外投資技術(shù)水平偏低
全球跨國(guó)公司的發(fā)展、滲透，主要是依靠資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品、知識(shí)。以航天航空、生物工程、微電子等為代表的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它們逐步成為現(xiàn)代跨國(guó)公司的支柱產(chǎn)業(yè)。相對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，科技比較落后，很多企業(yè)技術(shù)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更談不上擁有自己的核心技術(shù)。所以我國(guó)企業(yè)雖然在開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，涉及的行業(yè)比較多，投資范圍比較廣，但是最主要的還是資源開(kāi)發(fā)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)才剛起步。
2、對(duì)外投資管理水平偏低
跨國(guó)公司一般是在一個(gè)國(guó)家設(shè)立母公司，同時(shí)在其他國(guó)家或地區(qū)設(shè)立不同的實(shí)體，在母公司的控制、管理和指揮下，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。在這樣一個(gè)高組織性的大型企業(yè)中，必須要進(jìn)行高度科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼Ｎ鞣桨l(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)擁有雄厚的人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)，積累了上百年的資金和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，擁有科學(xué)的、規(guī)范的、熟練的管理技術(shù)。然而在我國(guó)許多對(duì)外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不完善的組織功能，不健全的內(nèi)部管理機(jī)制，與國(guó)際運(yùn)行規(guī)則相比，有些管理制度明顯不銜接，這都使得我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重限制。
3、宏觀管理體制相對(duì)落后
世界上大部分國(guó)家或地區(qū)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制都是根據(jù)市場(chǎng)化原則不斷發(fā)展、成熟起來(lái)的。我國(guó)企業(yè)不同之處就在于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制是形成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理體制的前提。管理體制存在嚴(yán)重缺陷，部門被分隔，各自為政，沒(méi)有形成透明、統(tǒng)一的政策。目前政企沒(méi)有被完全分開(kāi)是我國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的最大體制障礙，政府對(duì)企業(yè)一系列的進(jìn)出口貿(mào)易和投融資等市場(chǎng)活動(dòng)的審批、人事和過(guò)細(xì)的產(chǎn)權(quán)管理，在地區(qū)與部門利益的驅(qū)使下，對(duì)企業(yè)的兼并、收購(gòu)、重組、聯(lián)合等進(jìn)行直接的行政干預(yù)，這就說(shuō)我國(guó)體制深入改革的道路還很漫長(zhǎng)。
二、我國(guó)企業(yè)在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題
1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不明確
政府積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，其主體應(yīng)該是企業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)決定到底改不改走出去、怎樣走出去。在我國(guó)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)并不少，也不乏有一些具有影響力的企業(yè)，但是真正成功的案例并不多，對(duì)于企業(yè)而言其中一個(gè)重要原因就是，當(dāng)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)變成一種國(guó)家戰(zhàn)略時(shí)，不僅是會(huì)形成一種強(qiáng)大的外在壓力，還會(huì)使部分企業(yè)缺乏對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)足夠了解，認(rèn)為國(guó)外市場(chǎng)一定是前景無(wú)限，所以很多企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)缺乏明確的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，缺乏科學(xué)的管理體系與長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考，在環(huán)境分析、投資項(xiàng)目、地點(diǎn)選擇、經(jīng)營(yíng)策略的制定、合作伙伴選擇等方面，往往是單一的經(jīng)營(yíng)方式，缺乏論證，沒(méi)有從企業(yè)實(shí)情出發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)避短。在對(duì)國(guó)外環(huán)境沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)考察的前提下，投資帶有盲目性，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺少符合要求的專業(yè)人才，經(jīng)營(yíng)管理中難以實(shí)現(xiàn)完全市場(chǎng)化，尚處于半政府狀態(tài)，企業(yè)在這樣的情況下要想取得成功難以實(shí)現(xiàn)。有些專家就指出不能僅靠一腔熱情去開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)生存的根本。企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中必須要有自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，這樣在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2、缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才
當(dāng)前在我國(guó)不管是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)，許多對(duì)外管理人員一般只是具備某一學(xué)科的專業(yè)知識(shí)或一門外語(yǔ)專長(zhǎng)，缺乏既懂國(guó)際貿(mào)易、金融、投資、管理，又熟練掌握外語(yǔ)等各方面知識(shí)，能夠適應(yīng)和了解國(guó)外的傳統(tǒng)習(xí)慣、社會(huì)文化、商業(yè)操守、利益集團(tuán)、法律制度、政治等復(fù)合型人才。在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有些企業(yè)過(guò)于依靠國(guó)外的律師、銀行及一些國(guó)外中介機(jī)構(gòu)，這不但使企業(yè)的決策判斷受到影響，而且可能還會(huì)由于合同存在缺陷導(dǎo)致企業(yè)蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。
3、企業(yè)文化整合難
來(lái)自文化整合的風(fēng)險(xiǎn)也是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中需要面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。怎樣在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)不同國(guó)家文化有效融合的企業(yè)文化模式，是跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。特別是跨國(guó)并購(gòu)，因并購(gòu)企業(yè)之間的文化存在較大的差異，如果我國(guó)企業(yè)向被并購(gòu)的企業(yè)強(qiáng)行灌輸自身的文化，在企業(yè)之間很可能會(huì)造成文化排斥，甚至可能會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)烈的矛盾沖突。具有典型代表的事例就是首鋼并購(gòu)巴西的企業(yè)后出現(xiàn)了嚴(yán)重的勞資矛盾。
三、我國(guó)拉動(dòng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的策略
1、制定明確的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
與國(guó)際市場(chǎng)上先進(jìn)的跨國(guó)企業(yè)相比，我國(guó)先進(jìn)的企業(yè)，無(wú)論是從規(guī)模、技術(shù)上，還是從管理上都存在相當(dāng)大的差距。所以在實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)對(duì)自身在別國(guó)甚至是在全球的競(jìng)爭(zhēng)地位，都需要有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需要將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行市場(chǎng)分類。在發(fā)達(dá)國(guó)家中的跨國(guó)企業(yè)全力實(shí)施全球化戰(zhàn)略，以全球戰(zhàn)略眼光來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、規(guī)劃在世界各地的分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要目的就在于實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。而在我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)因?qū)嵤┑娜蚧瘧?zhàn)略程度偏低，當(dāng)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，我國(guó)多數(shù)企業(yè)選擇的多國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該目標(biāo)明確。伴隨以后企業(yè)不斷深入的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)參與程度和競(jìng)爭(zhēng)能力的逐漸提高，逐漸實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略。在全球市場(chǎng)戰(zhàn)略中，對(duì)外直接投資主要出現(xiàn)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度較高的企業(yè)，主要原因就是通過(guò)進(jìn)行全球范圍內(nèi)的垂直分工、水平分工最優(yōu)配置資源的目的。這些企業(yè)對(duì)不同國(guó)家存在的相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分利用，尋求高效率的投資，以便達(dá)到利潤(rùn)最大化和成本最小化的目標(biāo)。這種投資在美日一些著名的跨國(guó)企業(yè)實(shí)施的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中表現(xiàn)明顯，而發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)由于受自身能力的限制，或是受國(guó)家市場(chǎng)參與度的影響，用這種形式實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)為數(shù)不多。
2、培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才
引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)豐富、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)，精通國(guó)外文化和外語(yǔ)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高素質(zhì)人才是我國(guó)先進(jìn)企業(yè)能夠成功實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然選擇。我國(guó)企業(yè)解決人才問(wèn)題可以從以下兩個(gè)方面入手：第一，在企業(yè)內(nèi)部大力培養(yǎng)一大批既熟練掌握外語(yǔ)和法律，又精通財(cái)務(wù)、金融、管理的綜合性人才，讓他們?nèi)?dān)任企業(yè)的管理工作和業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干。通過(guò)吸納海歸學(xué)子、高薪聘任國(guó)外的專家、將內(nèi)部員工送到國(guó)外受訓(xùn)等各種渠道吸引人才；第二，大力推動(dòng)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)員工的本土化戰(zhàn)略，擅于使用其他國(guó)家的人才資源，進(jìn)而更好更快的適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r，將我國(guó)進(jìn)一步推向世界。
3、對(duì)企業(yè)文化整合要引起高度重視
以來(lái)的理想，政府早在改革開(kāi)放
初期就提出這個(gè)口號(hào)。經(jīng)過(guò)20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)上取得了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與其他發(fā)展中國(guó)家有共性，也有特殊性。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)為母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)營(yíng)政策、東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的共同作用。比較優(yōu)勢(shì)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初期階段有助力作用，但企業(yè)能否形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，具有決定性作用。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)外因與內(nèi)因
制造企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必然涉及到產(chǎn)品、資本、技術(shù)的跨國(guó)界轉(zhuǎn)移，各國(guó)政府是否支持和歡迎這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本前提條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的限制和成本在逐步減少，在區(qū)域自由加工和貿(mào)易協(xié)定之下，物理界限幾乎可以忽略不計(jì)。
盡管母國(guó)和東道國(guó)政府還是會(huì)根據(jù)自己的需要，設(shè)定某些行業(yè)和市場(chǎng)區(qū)域的禁入，但企業(yè)總能找到兩國(guó)政府共同支持的行業(yè)，或者是某些不受限制的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)體現(xiàn)為進(jìn)出口貿(mào)易、綠地投資和并購(gòu)，以及許可證貿(mào)易等多種形式。
各國(guó)對(duì)于吸引國(guó)外直接投資的興趣日趨濃厚，漸成潮流。而中國(guó)政府則將促進(jìn)中國(guó)企業(yè)“走出去”作為主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從外部環(huán)境上看，中國(guó)企業(yè)遇到了較好的向外發(fā)展機(jī)會(huì)。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，案例企業(yè)都具有明確的立足于全球資源配置和整合的國(guó)際化戰(zhàn)略，而且企業(yè)高層管理者具有遠(yuǎn)大的國(guó)際化視野和抱負(fù)。
案例企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因，體現(xiàn)為具體的國(guó)際化策略，主要分為防御性進(jìn)攻、被動(dòng)進(jìn)攻和主動(dòng)進(jìn)攻三類。
比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
各國(guó)根據(jù)自己在某些行業(yè)的特長(zhǎng)，專心發(fā)展產(chǎn)品，可以取得在國(guó)際市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于各國(guó)都是最優(yōu)選擇。這種傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論主要用來(lái)解釋發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貿(mào)易現(xiàn)象，但對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的解釋力有限。
中國(guó)企業(yè)普遍具有廉價(jià)而充裕的勞動(dòng)力，成本比較優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品成本明顯低于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)含量一般，低價(jià)優(yōu)勢(shì)有時(shí)并不能敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門。國(guó)內(nèi)企業(yè)更多利用低成本的比較優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)國(guó)外品牌廠商的加工廠，賺取低廉的加工費(fèi)。
不同行業(yè)的企業(yè)利用比較優(yōu)勢(shì)的結(jié)果不太一樣。在技術(shù)發(fā)展較成熟而創(chuàng)新機(jī)會(huì)較少的行業(yè)，如家電、個(gè)人電腦，企業(yè)已經(jīng)獲得了規(guī)模生產(chǎn)效益，技術(shù)和質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，但銷售額和利潤(rùn)率仍未達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)水平。差強(qiáng)人意的利潤(rùn)限制了研發(fā)投入，品牌和渠道上的弱勢(shì)使得總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。
在一些新興和快速發(fā)展的行業(yè)，如通訊設(shè)備，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)近年來(lái)抓住了技術(shù)更新?lián)Q代的契機(jī)，同時(shí)依靠低成本勞動(dòng)力，幾乎可與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同步推出新產(chǎn)品，形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得較理想的收益。盡管研發(fā)經(jīng)費(fèi)比國(guó)外企業(yè)低，但得益于高素質(zhì)、低成本的研發(fā)人員，費(fèi)用實(shí)際利用率卻不低于對(duì)手。這些企業(yè)正在借助比較優(yōu)勢(shì)形成一定的可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)可以將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在兩個(gè)不同的層次上。低層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種“低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，而高層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則是一種“產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。與低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比，成功的差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高的收益，因而代表更高的生產(chǎn)率水平，而且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，從而更有可能長(zhǎng)期保持下去。
低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源通常有較低的勞動(dòng)力和原材料成本、用較低的成本能夠取得生產(chǎn)技術(shù)方法以及發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造企業(yè)的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為，在與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供同質(zhì)量產(chǎn)品時(shí)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。
低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：一是壁壘低，容易被模仿，很難持久保持；二是，無(wú)法形成高收益，用以向產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)升級(jí)。案例研究顯示，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了由低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向高層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的可能性。
點(diǎn)評(píng)
政府扶持帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)從低端到高端的攀升，需要積極向外發(fā)展，尋求獲得技術(shù)與市場(chǎng)，從成本和差異化兩個(gè)方面打造出持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，獲得產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常需要較大的投資，如果僅僅依靠企業(yè)自身利潤(rùn)，可能出現(xiàn)投入不足或者提升速度過(guò)慢，導(dǎo)致永遠(yuǎn)落后幾步。通過(guò)完全的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或關(guān)鍵項(xiàng)目上，政府可以起到資金支持和資源協(xié)調(diào)的作用，扶持支柱行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，這在德、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家都有成功先例。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式取決于競(jìng)爭(zhēng)因素
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)是將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)而更有效率地向市場(chǎng)提品和服務(wù)的能力。盡管不同行業(yè)里的企業(yè)在這方面差異很大，但仍然有共同的規(guī)律可循。如果企業(yè)能不斷提升產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就能持續(xù)地比對(duì)手更有效率地提品和服務(wù)。
隨著國(guó)外企業(yè)大量涌入，將技術(shù)研發(fā)中心搬到中國(guó)，以爭(zhēng)搶和利用中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)資源，國(guó)內(nèi)企業(yè)提升低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的空間也正在被擠壓縮小。對(duì)于國(guó)內(nèi)制造企業(yè)，更大的困難在于如何提升產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為以產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)適應(yīng)客戶需要，良好的品牌黏性，市場(chǎng)渠道等。案例企業(yè)多數(shù)采用以高性價(jià)比的產(chǎn)品定位于國(guó)際中、低端市場(chǎng)。在這樣的縫隙市場(chǎng)里，國(guó)際一流廠商關(guān)注度和競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，給缺少知名度和市場(chǎng)渠道的中國(guó)企業(yè)一個(gè)不大的生存空間。
通過(guò)在海外設(shè)立貿(mào)易公司、售后服務(wù)和信息收集點(diǎn)，以及小型研發(fā)機(jī)構(gòu)，有助于企業(yè)把握國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品技術(shù)與消費(fèi)變化趨勢(shì)，更準(zhǔn)確地尋找和定位適于生存的市場(chǎng)，也可以通過(guò)與國(guó)外企業(yè)建立互利的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)水平。案例企業(yè)多采取了這種方式進(jìn)行海外市場(chǎng)滲透。
中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的品牌和渠道劣勢(shì)，如果僅僅依靠自身成長(zhǎng)來(lái)克服是不現(xiàn)實(shí)的，必然會(huì)遭遇資金缺乏和時(shí)間過(guò)長(zhǎng)這兩大問(wèn)題。解決的途徑一般采用并購(gòu)國(guó)外有一定影響力和渠道資源的、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的品牌企業(yè)。有些資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)甚至以低廉的價(jià)格同時(shí)獲得了部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和專利技術(shù)。這種情況在西方國(guó)家逐步淘汰和向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的行業(yè)中，仍有不少機(jī)會(huì)。
在采取并購(gòu)方式成長(zhǎng)的案例中，目前只有極少數(shù)企業(yè)，如萬(wàn)向、華立等取得了較滿意的結(jié)果，大多數(shù)企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)被并購(gòu)對(duì)象的駕馭能力不足。錯(cuò)誤的并購(gòu)判斷，失敗的并購(gòu)整合，不僅拖累了企業(yè)原定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，甚至傷害了企業(yè)的健康肌體。在中國(guó)企業(yè)普遍缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理能力，缺少跨國(guó)企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不適應(yīng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下的企業(yè)文化，不了解海外市場(chǎng)和國(guó)際慣例等條件下，并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)被急劇放大。
中國(guó)企業(yè)邁向成熟的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)過(guò)程，在決策中既要站得高，看得遠(yuǎn)，又要走得穩(wěn)，不能盲目冒進(jìn)。一些案例企業(yè)在對(duì)外投資時(shí)，出現(xiàn)過(guò)為爭(zhēng)取獲得產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未能充分利用低成本優(yōu)勢(shì)的情況，結(jié)果使得總體競(jìng)爭(zhēng)力大大降低。如TCL未能及時(shí)將海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本的國(guó)內(nèi)，實(shí)際上違背了企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的初衷。
也有企業(yè)通過(guò)先在周邊地區(qū)設(shè)立跨國(guó)生產(chǎn)企業(yè)，逐步熟悉海外企業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)，產(chǎn)品先以貿(mào)易方式打入發(fā)達(dá)國(guó)家，在建立了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后，在發(fā)達(dá)國(guó)家建立生產(chǎn)和服務(wù)基地，開(kāi)展產(chǎn)、研、銷一條龍的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。如海爾，可能在短期內(nèi)要以損失部分低成本優(yōu)勢(shì)為代價(jià)，以便能在中長(zhǎng)期獲得更大的產(chǎn)品差異型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，有用國(guó)內(nèi)收益補(bǔ)貼海外損失，犧牲部分短期收益，以獲得跨期收益最大化的目標(biāo)。
企業(yè)采取何種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，內(nèi)部取決于其企業(yè)能力、戰(zhàn)略目標(biāo)，外部受到產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的制約，而且企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是不斷變化的，在不同階段應(yīng)采取相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方式，并無(wú)普遍適用的一定之規(guī)。
點(diǎn)評(píng)
利用比較優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
中圖分類號(hào)：F421.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.12.166
一、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)涵及意義
（一）跨國(guó)公司本土化內(nèi)涵
本土化，簡(jiǎn)而言之就是入鄉(xiāng)隨俗。而跨國(guó)公司的本土化就是指在跨國(guó)公司進(jìn)入東道國(guó)的本土市場(chǎng)后，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，成為當(dāng)?shù)鼐哂刑厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體，進(jìn)而努力融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的一種發(fā)展戰(zhàn)略?？鐕?guó)公司本土化主要是跨國(guó)公司將自身的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等方面融入當(dāng)?shù)匚幕倪^(guò)程?？鐕?guó)公司本土化的核心在于跨國(guó)公司不以商家的習(xí)慣和偏好為標(biāo)準(zhǔn)，而是將消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好和需求作為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和日常管理活動(dòng)的核心；與此同時(shí)，跨國(guó)公司的規(guī)范也必須隨著顧客需求的變化而相應(yīng)變化。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越來(lái)越多的公司走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。
（二）跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略的意義
雖然越來(lái)越多的公司走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路，并在世界各國(guó)各地區(qū)設(shè)立子公司，成為頗具實(shí)力的跨國(guó)公司。但是，在實(shí)踐中，所有希望通過(guò)海外投資來(lái)獲取高額回報(bào)的跨國(guó)公司都不可忽視的一個(gè)問(wèn)題是：如何在國(guó)家、民族、社會(huì)、制度和語(yǔ)言差異巨大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)良好的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。跨國(guó)公司可以無(wú)視以上差異，在世界各國(guó)各地都照搬母公司的全套經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，但毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于大多數(shù)跨國(guó)公司而言，這種做法是行不通的、不可取的。因?yàn)榭鐕?guó)公司要實(shí)現(xiàn)海外成功經(jīng)營(yíng)這一目標(biāo)，就必須在東道國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中熟悉當(dāng)?shù)氐母鞣N社會(huì)環(huán)境。所以，跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義在于是否能滿足不同國(guó)家或地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的差異；是否可以滿足營(yíng)銷渠道的差異；是否可以獲得替代產(chǎn)品及產(chǎn)品調(diào)整的需要；是否可以更好地滿足適應(yīng)東道國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的需要及東道國(guó)政府的政策性規(guī)劃。
二、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的原因探析
跨國(guó)公司為了更好地實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)和利益最大化的目標(biāo)，所以采用了本土化的策略。以下將從跨國(guó)公司的外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)方面來(lái)論述跨國(guó)企業(yè)本土化的原因。
（一）外部原因
1. 滿足外部文化環(huán)境差異的需要
文化差異是構(gòu)成消費(fèi)者的需求差異和偏好差異的一個(gè)重要原因。跨國(guó)公司在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)全球化的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)面對(duì)不同的社會(huì)文化、企業(yè)文化、價(jià)值觀念以及語(yǔ)言等方面的差異，這些差異對(duì)跨國(guó)公司融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境帶來(lái)很大的阻礙。在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)必須對(duì)東道國(guó)的文化環(huán)境進(jìn)行了解，分析不同環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，在此基礎(chǔ)上制定出適合東道國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)方案、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃等，以適應(yīng)不同的消費(fèi)需求和偏好，以免造成文化沖突，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，促進(jìn)管理變革。
2.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中，公司往往面臨著如匯率、利率、通貨膨脹、國(guó)有化及政治動(dòng)蕩等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。例如，當(dāng)跨國(guó)公司由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)容量的限制，被封閉在一個(gè)小的區(qū)域，導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，各種政治和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)可能給公司帶來(lái)沉重的打擊。而如果跨國(guó)公司對(duì)海外子公司的經(jīng)營(yíng)管理、人力資源、文化等方面實(shí)行本土化，將投資分散于不同國(guó)家的企業(yè)，那么，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將不受某一國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蕭條、資源短缺、政治變動(dòng)的影響，有效的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了不同地區(qū)。所以，本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，將有助于減少在東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)。
3. 資源在全世界優(yōu)化配置的需要。
本土化戰(zhàn)略是跨國(guó)公司全球化的一個(gè)階段性的實(shí)施工具和手段，實(shí)施本土化是為了使跨國(guó)公司的海外子公司更好的存活并發(fā)展起來(lái)，從而形成跨國(guó)公司的全球布局?？鐕?guó)公司在任何一個(gè)海外市場(chǎng)的本土化戰(zhàn)略都是其全球化戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分之一，著眼全球、立足當(dāng)?shù)厥沁M(jìn)行全世界資源優(yōu)化配置的兩個(gè)基點(diǎn)。因此，跨國(guó)公司只有高度融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，充分利用東道國(guó)的資金、技術(shù)和人力等資源，真正植根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)又領(lǐng)先于本土企業(yè)，才能更清楚地認(rèn)識(shí)全球市場(chǎng)，對(duì)各類資源進(jìn)行調(diào)配，以實(shí)現(xiàn)物盡其用、利潤(rùn)最大化及全球性的資源優(yōu)化配置的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
（二）內(nèi)部原因
1.降低綜合成本的需要。
跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)最根本的原因是要降低成本，而跨國(guó)公司的母國(guó)大多是發(fā)達(dá)國(guó)家，其勞動(dòng)力、原材料等成本價(jià)格都頗高。因此，跨國(guó)公司的海外子公司在當(dāng)?shù)貙?shí)行經(jīng)營(yíng)本土化，可以幫助跨國(guó)公司利用當(dāng)?shù)赜斜容^優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)降低人力成本、生產(chǎn)成本、物流成本以及管理成本等目標(biāo)，來(lái)提高企業(yè)的綜合效益，增加企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以便于獲得更大利潤(rùn)。
2.滿足不同消費(fèi)群體需求。
各行各業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)都有著不同的特點(diǎn)和性質(zhì)，同時(shí)許多產(chǎn)品和服務(wù)也具有很強(qiáng)的國(guó)別性或區(qū)域性?？鐕?guó)公司只有滿足多元化的消費(fèi)需求，才能在東道國(guó)市場(chǎng)占有一席之地并發(fā)展壯大。因此，跨國(guó)公司在東道國(guó)實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)時(shí)，先要考慮到東道國(guó)消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等因素，滿足多種消費(fèi)者的需求，使當(dāng)?shù)鼐用駨男睦砩舷冉o予接受，有利于產(chǎn)品更快更好地打入東道國(guó)市場(chǎng)。最典型的案例是微軟公司的辦公軟件，內(nèi)容和功能都是一樣的，但是，在其他東道國(guó)均采用本土的語(yǔ)言文字。
3.營(yíng)銷系統(tǒng)的需要。
沒(méi)有自己的營(yíng)銷渠道是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最大的障礙。在國(guó)際市場(chǎng)上，由于資金有限，跨國(guó)公司將首先考慮在東道國(guó)利用現(xiàn)有中間商渠道，經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)的銷售，消除與當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)厣鐣?huì)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的隔膜，從而快速開(kāi)拓市場(chǎng)，既節(jié)省了人力，物力和財(cái)力投資，同時(shí)也建立了自己的銷售機(jī)構(gòu)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，贏得了市場(chǎng)時(shí)效。此外，不同國(guó)家，不同的分銷渠道，定價(jià)、產(chǎn)品定位、廣告等有很大的區(qū)別，這也是實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。
三、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
跨國(guó)公司之所以積極的加大本土化進(jìn)程，是基于前文所述跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)本土化的原因，即以達(dá)到其利潤(rùn)最大化的目的。然而，實(shí)施本土化各種手段仍有很多缺陷與不足。下文將從人力資源、文化、營(yíng)銷等本土化方面論述跨國(guó)公司本土化的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
（一）文化本土化現(xiàn)狀
自從跨國(guó)公司出現(xiàn)以來(lái)，便存在著內(nèi)在文化差異問(wèn)題和外部文化差異問(wèn)題。內(nèi)部文化差異包括價(jià)值觀不同、思維方式不同以及對(duì)于公司管理的理解不同；外部文化差異就是跨國(guó)公司所面臨的東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，主要包括東道國(guó)的國(guó)情、政策以及消費(fèi)群體。
有學(xué)者通過(guò)研究證實(shí)：導(dǎo)致在東道國(guó)子公司出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的最主要原因之一是“跨文化管理沖突”。例如中西文化，其差異所帶來(lái)的障礙主要表現(xiàn)為跨國(guó)公司無(wú)法準(zhǔn)確把握中國(guó)的價(jià)值觀、思維方式和消費(fèi)群體心理， 致使公司外部的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜化，從而增加了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的難度。在公司決策過(guò)程中， 跨國(guó)公司習(xí)慣于依照其母國(guó)文化模式下形成的思維角度去分析和解決在東道國(guó)市場(chǎng)上面臨的問(wèn)題， 習(xí)慣將在其母國(guó)市場(chǎng)上取得成功的經(jīng)營(yíng)手段照搬使用， 忽略了外部文化環(huán)境的差異可能導(dǎo)致這種管理方式在東道國(guó)市場(chǎng)上無(wú)效甚至產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。此外，東道國(guó)的國(guó)情、政府政策以及消費(fèi)群體也是跨國(guó)公司文化本土化亟待解決的問(wèn)題。
（二）營(yíng)銷本土化現(xiàn)狀
跨國(guó)公司在東道國(guó)的本土化營(yíng)銷過(guò)程中往往因?yàn)樵谡J(rèn)識(shí)上的誤區(qū)， 導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效益不良。例如在中國(guó)市場(chǎng)上， 本土化程度不夠主要表現(xiàn)在推出的產(chǎn)品不適合中國(guó)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求， 中國(guó)13 億人口中80%是農(nóng)民， 真正高收入的消費(fèi)者并不多， 而現(xiàn)實(shí)情況是很多跨國(guó)公司對(duì)于其商品制訂的價(jià)格偏高， 很難得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同。
在商業(yè)行為過(guò)程中，有些生產(chǎn)廠商會(huì)直接或間接地針對(duì)不同的客戶有意無(wú)意的采用不同的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)或營(yíng)銷行為方式， 即營(yíng)銷歧視。例如化妝品SK -II的質(zhì)量問(wèn)題、肯德基的蘇丹紅事件、強(qiáng)生系列嬰兒用品中的有害物質(zhì)等， 均揭示了這些跨國(guó)公司的不良商業(yè)行為。因營(yíng)銷歧視給跨國(guó)公司帶來(lái)的后果是直接影響了這些品牌產(chǎn)品的銷售、品牌形象和口碑聲譽(yù)。而且由于一些跨國(guó)企業(yè)在解決這些問(wèn)題上并不注重效率， 同樣會(huì)帶來(lái)不可避免的麻煩， 同時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)品的信譽(yù)度降低。
四、跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的建議
（一）人力資源本土化方面
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在推行人力資源本土化戰(zhàn)略時(shí)，必須找準(zhǔn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題并制定相應(yīng)解決對(duì)策，才能贏得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。
1.母公司價(jià)值觀創(chuàng)新繼承化。
創(chuàng)新繼承母公司價(jià)值觀（提升子公司與母公司的價(jià)值觀匹配水平和提升個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值觀匹配水平）是貫徹執(zhí)行母公司價(jià)值觀的有效辦法。
所謂提升子公司與母公司的價(jià)值觀匹配水平就是通過(guò)搭建制度平臺(tái)（母公司外派高層管理者的主導(dǎo)作用以及在東道國(guó)當(dāng)?shù)卣衅傅母邔庸芾碚叩妮o助作用）來(lái)傳承母公司價(jià)值觀和文化管理變革（子公司在繼承母公司價(jià)值觀的同時(shí)也要根據(jù)子公司地域文化等具體情況對(duì)母公司價(jià)值觀與日俱進(jìn)地、因地制宜地加以創(chuàng)新而形成獨(dú)特的子公司價(jià)值觀）來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀從母公司到子公司的自上而下的執(zhí)行完成；所謂提升個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值觀匹配水平就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在招聘時(shí)需適當(dāng)了解當(dāng)?shù)貑T工價(jià)值觀情況，在聘用以后加大對(duì)員工價(jià)值觀培訓(xùn)力度，使企業(yè)擁有并保持高度忠誠(chéng)的人力資源隊(duì)伍。
2.人力資源本土化進(jìn)程穩(wěn)步化。
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在落實(shí)人力資源本土化行動(dòng)中，要信任和依賴東道國(guó)員工，穩(wěn)步推進(jìn)本土化進(jìn)程。理性把握人力資源本土化的速度和人力資源本土化的層次是處理好穩(wěn)步推進(jìn)人力資源本土化進(jìn)程問(wèn)題的兩大法寶。
人力資源本土化速度（放權(quán)）常規(guī)需要三到五年。在海外子公司建立之初，為了轉(zhuǎn)移技術(shù)和管理，塑造特定的經(jīng)營(yíng)模式，一般向東道國(guó)派遣許多人員。但隨著子公司在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，在當(dāng)?shù)刂饾u積累經(jīng)驗(yàn)并有能力自主經(jīng)營(yíng)時(shí)，逐步把一些重要職位讓給當(dāng)?shù)厝?，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说闹腔酆筒拍?，促進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展，但這需要一個(gè)過(guò)程，不能過(guò)慢或過(guò)急。
跨國(guó)公司最好把重要的地區(qū)總部、研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心等也安置在東道國(guó)，提高管理人員、研發(fā)人員的本土化層次水平。海外子公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子要盡可能地由當(dāng)?shù)厝私M成，視公司需要可在高層管理職位保留較小比例的母國(guó)人員，中層管理者和一般員工則為當(dāng)?shù)厝?。公司?jīng)營(yíng)決策的責(zé)任和權(quán)力相應(yīng)合理地轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)厝耸种校酝七M(jìn)職務(wù)當(dāng)?shù)鼗凸芾懋?dāng)?shù)鼗?，激發(fā)當(dāng)?shù)貑T工的工作熱情，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。跨國(guó)公司在東道國(guó)人力資源本土化進(jìn)程中要根據(jù)各個(gè)時(shí)期不同的人力資源需求，安排適當(dāng)?shù)娜诉x。
（二）文化本土化方面
1.加大企業(yè)文化本土化進(jìn)程， 促進(jìn)文化融合
在跨國(guó)公司內(nèi)部， 外派員工和本土的員工之間由于各自不同的文化背景、價(jià)值觀、思維方式和行為模式， 企業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生溝通困難和誤解沖突的狀況，所以加強(qiáng)企業(yè)文化本土化進(jìn)程是處理文化沖突， 實(shí)現(xiàn)跨文化管理的重要手段?？鐕?guó)公司應(yīng)立足于新的環(huán)境， 在公司內(nèi)形成共同的價(jià)值觀，創(chuàng)造出新的企業(yè)文化， 并使之與中國(guó)的社會(huì)文化背景和公司的現(xiàn)實(shí)環(huán)境相適應(yīng)。
2.加快其他活動(dòng)本土化速度， 輔助促進(jìn)文化融合。
除加大文化本土化本身進(jìn)程之外， 加快跨國(guó)公司在東道國(guó)的研發(fā)、采購(gòu)、資本運(yùn)作、人力資源、產(chǎn)品服務(wù)等本土化進(jìn)程也是輔助促進(jìn)文化融合進(jìn)度的良方。例如，采購(gòu)本土化利于迎合中國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的民族感情和消費(fèi)習(xí)慣；營(yíng)銷管理本土化通過(guò)委托當(dāng)?shù)刂虚g商銷售商品， 這樣可以迅速消除母國(guó)與東道國(guó)文化隔閡， 獲得中間商特有的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系；資本運(yùn)作、人力資源、產(chǎn)品服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)的本土化， 有助于跨國(guó)公司與東道國(guó)政府、金融機(jī)構(gòu)、本土企業(yè)、消費(fèi)者等利益相關(guān)體之間良好社會(huì)關(guān)系的構(gòu)建， 更有助于獲得消費(fèi)者的信任。此外， 跨國(guó)企業(yè)在選擇戰(zhàn)略合作伙伴、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中亦要格外關(guān)注聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)文化的兼容性， 主要表現(xiàn)在戰(zhàn)略盟友的本土化，兼容當(dāng)?shù)仄髽I(yè)， 從而兼容當(dāng)?shù)匚幕?/p>
只有正確認(rèn)識(shí)和了解文化差異，正視它的存在并促進(jìn)文化融合，在充分適應(yīng)企業(yè)本土競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，努力設(shè)立共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，讓企業(yè)內(nèi)部的員工認(rèn)同和追求超越文化差異為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，才是解決文化差異問(wèn)題的有效途徑。
五、結(jié)論及啟示
當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化日益推進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色。為了在全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中成為領(lǐng)先者，世界各國(guó)的跨國(guó)公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，以更好地適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的全球經(jīng)濟(jì)。本文從人力資源本土化、文化本土化、營(yíng)銷本土化等方面進(jìn)行了深入地探討，并給出解決這些負(fù)面影響的幾點(diǎn)建議，以期更好地實(shí)現(xiàn)跨國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最具吸引力的新興市場(chǎng)，中國(guó)的高速發(fā)展吸引著眾多跨國(guó)公司紛紛來(lái)中國(guó)投資。尤其是中國(guó)加入WTO以后，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資更是明顯增加。而近10年來(lái)，跨國(guó)公司本土化，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)上的本土化將成為跨國(guó)公司生存發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)面臨跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的良好機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展和中國(guó)加入WTO為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化、開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利環(huán)境。因此，本文研究跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不僅使我們了解國(guó)外跨國(guó)公司的發(fā)展形勢(shì)，而且對(duì)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)具有很大的借鑒作用，以實(shí)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)由 “東道國(guó)企業(yè)”向“跨國(guó)公司母國(guó)”的轉(zhuǎn)變。
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一、引言
國(guó)際化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)在國(guó)與國(guó)之間從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國(guó)境的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)始了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國(guó)企業(yè)就必須走向國(guó)際化。而最終能真正走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)，也必將成為中國(guó)最成功的企業(yè)。
二、國(guó)際化內(nèi)涵
國(guó)際化是指國(guó)際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長(zhǎng)期的總體效益最優(yōu)化，即在變動(dòng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，為求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展而做出總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程主要是指一個(gè)企業(yè)參與國(guó)際分工與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且由國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的過(guò)程。
三、國(guó)際化階段理論
美國(guó)學(xué)者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段。
1.國(guó)內(nèi)階段。在國(guó)內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但當(dāng)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)供貨緊張、價(jià)格昂貴，而國(guó)外原材料充分且價(jià)廉時(shí)，企業(yè)就會(huì)采取以部分產(chǎn)品換取國(guó)外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題。
2.出口階段。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開(kāi)始逐步開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。在出口階段，企業(yè)會(huì)設(shè)立專門開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。
3.國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤(rùn)較低的局面，而開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國(guó)外創(chuàng)建子公司。
4.多國(guó)階段。多國(guó)階段是指企業(yè)在多個(gè)國(guó)家建立子公司和分公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位逐步下降，只占其世界市場(chǎng)的較小份額。
5.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始從全球戰(zhàn)略的角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過(guò)度，從而真正進(jìn)入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。
6.超國(guó)家階段。在超國(guó)家階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)國(guó)別的約束，在國(guó)際機(jī)構(gòu)注冊(cè)登記，在法律上并無(wú)國(guó)籍的存在，也就是達(dá)到企業(yè)國(guó)際化的最高形態(tài)。
四、國(guó)際化路徑模式
根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國(guó)際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種：
1.漸進(jìn)模式
Johanson等人認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)應(yīng)該遵循上述漸進(jìn)過(guò)程。這種漸進(jìn)的連續(xù)形式主要包括國(guó)際化的地理順序和經(jīng)營(yíng)方式的演變次序。漸進(jìn)模式遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和需求偏好理論。
2.跳躍模式
瑟威爾和巴克萊(1978)通過(guò)對(duì)英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
五、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的對(duì)策
1.實(shí)行多方位的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略
國(guó)際市場(chǎng)既是一體化的,又是多元化的。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此,在生產(chǎn)技術(shù)方面,企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容方面,企業(yè)不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品出口,而且還要積極開(kāi)展技術(shù)輸出,勞務(wù)輸出,工程承包,有步驟地進(jìn)行海外直接投資。
2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略,促進(jìn)發(fā)展跨國(guó)企業(yè)
根據(jù)對(duì)方國(guó)別不同,結(jié)合不同的比較優(yōu)勢(shì),制定相應(yīng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,來(lái)發(fā)展海外企業(yè)。對(duì)于輸出導(dǎo)向型投資,以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo),一般可流向發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家,以發(fā)展中國(guó)家為主；對(duì)于輸入導(dǎo)向型投資,海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國(guó)內(nèi),獲取我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才,資金流向以資源豐富的歐美國(guó)家為主。
3.開(kāi)發(fā)國(guó)際型人才,保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化
關(guān)鍵詞：國(guó)際化運(yùn)作 國(guó)際化階段 國(guó)際化路徑
一、引言
國(guó)際化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)在國(guó)與國(guó)之間從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國(guó)境的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)始了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國(guó)企業(yè)就必須走向國(guó)際化。而最終能真正走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)，也必將成為中國(guó)最成功的企業(yè)。
二、國(guó)際化內(nèi)涵
國(guó)際化是指國(guó)際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長(zhǎng)期的總體效益最優(yōu)化，即在變動(dòng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，為求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展而做出總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程主要是指一個(gè)企業(yè)參與國(guó)際分工與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且由國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的過(guò)程。
三、國(guó)際化階段理論
美國(guó)學(xué)者Richard Robinson, H. Perlmuter, H. Igor Ansoff等學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段。
1.國(guó)內(nèi)階段。在國(guó)內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但當(dāng)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)供貨緊張、價(jià)格昂貴，而國(guó)外原材料充分且價(jià)廉時(shí)，企業(yè)就會(huì)采取以部分產(chǎn)品換取國(guó)外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題。
2.出口階段。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開(kāi)始逐步開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。在出口階段，企業(yè)會(huì)設(shè)立專門開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的部門，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的出口事宜。
3.國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)不再滿足于單純出口且利潤(rùn)較低的局面，而開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國(guó)外創(chuàng)建子公司。
4.多國(guó)階段。多國(guó)階段是指企業(yè)在多個(gè)國(guó)家建立子公司和分公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位逐步下降，只占其世界市場(chǎng)的較小份額。
5.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始從全球戰(zhàn)略的角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過(guò)度，從而真正進(jìn)入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。
6.超國(guó)家階段。在超國(guó)家階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍遍及全球，企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生某些根本性的變化：許多企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)國(guó)別的約束，在國(guó)際機(jī)構(gòu)注冊(cè)登記，在法律上并無(wú)國(guó)籍的存在，也就是達(dá)到企業(yè)國(guó)際化的最高形態(tài)。
四、國(guó)際化路徑模式
根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身的資源能力，制造企業(yè)國(guó)際化的路徑主要有漸進(jìn)模式和跳躍模式兩種：
1.漸進(jìn)模式
Johanson等人認(rèn)為，企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)應(yīng)該遵循上述漸進(jìn)過(guò)程。這種漸進(jìn)的連續(xù)形式主要包括國(guó)際化的地理順序和經(jīng)營(yíng)方式的演變次序。漸進(jìn)模式遵循規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論和需求偏好理論。
2.跳躍模式
瑟威爾和巴克萊(1978)通過(guò)對(duì)英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的研究發(fā)現(xiàn)，英國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)直接到設(shè)立海外子公司，進(jìn)行海外生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)?！∥?、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的對(duì)策
1.實(shí)行多方位的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略
國(guó)際市場(chǎng)既是一體化的, 又是多元化的。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是多層次的、多方位的。因此, 在生產(chǎn)技術(shù)方面, 企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)分別采取不同的技術(shù)以取得比較優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容方面, 企業(yè)不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品出口, 而且還要積極開(kāi)展技術(shù)輸出,勞務(wù)輸出,工程承包,有步驟地進(jìn)行海外直接投資。
2.制定地區(qū)投資戰(zhàn)略, 促進(jìn)發(fā)展跨國(guó)企業(yè)
根據(jù)對(duì)方國(guó)別不同, 結(jié)合不同的比較優(yōu)勢(shì), 制定相應(yīng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略, 來(lái)發(fā)展海外企業(yè)。對(duì)于輸出導(dǎo)向型投資, 以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)、增加出口、多創(chuàng)匯為目標(biāo), 一般可流向發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家, 以發(fā)展中國(guó)家為主；對(duì)于輸入導(dǎo)向型投資, 海外企業(yè)最終產(chǎn)品返回國(guó)內(nèi), 獲取我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資源、技術(shù)及人才, 資金流向以資源豐富的歐美國(guó)家為主。
3.開(kāi)發(fā)國(guó)際型人才, 保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是人才競(jìng)爭(zhēng), 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)國(guó)際型人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。企業(yè)不僅依靠高等學(xué)校培養(yǎng)和在職培訓(xùn)人才, 還要大力招聘國(guó)外經(jīng)貿(mào)人才, 聘用各類技術(shù)與管理專家為本企業(yè)服務(wù)。
4.采取“鼓勵(lì)”和“限制”政策, 引導(dǎo)并管理境外投資
對(duì)于外資, 除了給予某些特殊的優(yōu)惠政策, 鼓勵(lì)其進(jìn)入投資的優(yōu)先領(lǐng)域外, 還要對(duì)其進(jìn)行“限制”, 以維護(hù)本國(guó)主權(quán)和正當(dāng)權(quán)益。既要提供必要的財(cái)政和稅收政策,給予外資企業(yè)享受國(guó)民待遇；還要限制外資進(jìn)入的部門及參股比例, 加強(qiáng)對(duì)外資活動(dòng)的監(jiān)督和管理。
參考文獻(xiàn):
[1]Antweiler, Werner, and Daniel Trefler.“ Increasing Returns and all that:A View from Trade ?University of British Columbiaand University of Toronto,1997
中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2017年2月7日
一、引言
20世紀(jì)80年代以來(lái)隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)蕩，關(guān)于跨國(guó)企業(yè)如何通過(guò)制定與實(shí)施戰(zhàn)略從而使企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列研究開(kāi)始展開(kāi)。全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化迫使企業(yè)進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)上，成為在兩個(gè)或兩個(gè)國(guó)家以上擁有和控制重大業(yè)務(wù)的跨國(guó)企業(yè)。然而，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略成為了學(xué)術(shù)研究的熱點(diǎn)話題，關(guān)于跨國(guó)企I戰(zhàn)略的研究不計(jì)其數(shù)。因此，本文對(duì)到目前為止有關(guān)跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的研究進(jìn)行總結(jié)與回顧，希望通過(guò)本文的研究介紹跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的演進(jìn)模式以及其對(duì)于管理跨國(guó)企業(yè)的價(jià)值，同時(shí)也希望能夠?yàn)槲覈?guó)的跨國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐者提供在跨國(guó)戰(zhàn)略選擇上的參考建議。
二、跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素
戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的適應(yīng)于企業(yè)的持續(xù)需要，并能夠根據(jù)不斷變化的環(huán)境條件而進(jìn)行適應(yīng)。企業(yè)最初進(jìn)行FDI以及進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)直接影響著企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇。對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)意圖的分類很重要，因?yàn)椴煌囊鈭D反映不同的戰(zhàn)略方向和實(shí)現(xiàn)不同的競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)目標(biāo)。過(guò)去的文獻(xiàn)中識(shí)別了主要的四種動(dòng)機(jī)：
（一）自然資源尋求。自然資源尋求動(dòng)機(jī)的跨國(guó)企業(yè)旨在確保公司的供應(yīng)資源輸入能夠滿足自己在東道國(guó)的生產(chǎn)或?qū)献骰锇榈馁?gòu)買需求。雖然自然資源尋求目的地跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可能會(huì)提高公司供應(yīng)的可靠性，從而保護(hù)其當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位，它通常不能夠提高公司的資源利用和價(jià)值增加的能力。
（二）市場(chǎng)尋求。市場(chǎng)尋求動(dòng)機(jī)的跨國(guó)企業(yè)旨在加強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的市場(chǎng)份額或開(kāi)拓新的外國(guó)市場(chǎng)。它通常包括對(duì)當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)的收購(gòu)從而在特定市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。需要注意的是市場(chǎng)尋求的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)一般只限于在東道國(guó)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)母公司并不會(huì)有很大的影響。
（三）效率尋求。效率尋求的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)往往緊跟市場(chǎng)尋求，通過(guò)在多個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的整合操作來(lái)實(shí)現(xiàn)合理化和全球協(xié)同。為了追求效率而進(jìn)行FDI與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，會(huì)擴(kuò)展企業(yè)的中短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但它不從根本上改變一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以提高其長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求。戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上是探索擴(kuò)張資產(chǎn)，旨在改變企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要是收購(gòu)企業(yè)的邊界以外的知識(shí)資源，如技術(shù)、品牌和管理技術(shù)，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)整合和利用收購(gòu)的戰(zhàn)略資產(chǎn)創(chuàng)建公司特有的優(yōu)勢(shì)。最終其旨在重建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)，從而徹底改善其當(dāng)前的知識(shí)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)地位，通常涉及對(duì)積極和長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)行為形成的基礎(chǔ)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)追趕戰(zhàn)略。總之，相對(duì)于其他跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的意圖，戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求意圖反映了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立其核心競(jìng)爭(zhēng)力和追趕全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
三、跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的類型
在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)通常要面對(duì)兩種競(jìng)爭(zhēng)壓力：成本降低的壓力和對(duì)當(dāng)?shù)匦枨箜憫?yīng)的壓力。對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)講，這兩種壓力是相互沖突的。成本降低的壓力要求企業(yè)通過(guò)將生產(chǎn)活動(dòng)集中于最為有利的地區(qū)，向全球市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，充分享受區(qū)位經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線所帶來(lái)的利益。然而，由于全球消費(fèi)者有著不同的興趣與偏好、各東道國(guó)的政府要求以及分銷渠道的要求，企業(yè)也面臨著對(duì)當(dāng)?shù)匦枨箜憫?yīng)的壓力。在這一壓力下，使得跨國(guó)企業(yè)提供特制化的產(chǎn)品以及區(qū)別化的營(yíng)銷策略，從而使得生產(chǎn)過(guò)程中有大量的繁復(fù)過(guò)程，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成本最低化。由于各跨國(guó)企業(yè)面臨的兩種壓力的不同，其在跨國(guó)戰(zhàn)略的選擇上也不相一致，主要有以下四種戰(zhàn)略：
（一）國(guó)際戰(zhàn)略。采用國(guó)際戰(zhàn)略的跨國(guó)企業(yè)其實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與創(chuàng)造價(jià)值的核心能力是其具備有價(jià)值的技術(shù)與產(chǎn)品。在各個(gè)東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，缺乏其具備的技術(shù)與產(chǎn)品。這種類型的企業(yè)將核心的開(kāi)發(fā)流程集中在本國(guó)進(jìn)行，將其開(kāi)發(fā)的各種產(chǎn)品統(tǒng)一營(yíng)銷與推廣到各個(gè)國(guó)家，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)，他們也會(huì)將部分的生產(chǎn)和營(yíng)銷流程建立在有主要業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)，也會(huì)根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的差距制定特定的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，但是此種行為的規(guī)模是十分受限的?？鐕?guó)企業(yè)的總部始終需要對(duì)產(chǎn)品的核心開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷過(guò)程掌握最終的控制權(quán)。國(guó)際戰(zhàn)略適用于擁有核心產(chǎn)品或技術(shù)的跨國(guó)企業(yè)，通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化而創(chuàng)造價(jià)值，例如像麥當(dāng)勞和寶潔公司都是采取的這類戰(zhàn)略。然而，當(dāng)企業(yè)在面臨的當(dāng)?shù)匦枨箜憫?yīng)壓力大的情況下，采取這一戰(zhàn)略將不太合適。
（二）多國(guó)戰(zhàn)略。采取多國(guó)戰(zhàn)略的跨國(guó)企業(yè)核心目的在于能夠最大限度地滿足當(dāng)?shù)匦枨笙鄳?yīng)的壓力。這種類型的跨國(guó)企業(yè)主要的經(jīng)營(yíng)模式也是將在本國(guó)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)向全球市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移，然而與采取國(guó)際戰(zhàn)略的跨國(guó)企業(yè)所不同的是，它們會(huì)根據(jù)各個(gè)東道國(guó)不同的環(huán)境與情況對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行廣泛的調(diào)整，同時(shí)也會(huì)對(duì)應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，使得產(chǎn)品與技術(shù)能夠滿足各個(gè)市場(chǎng)需求。同時(shí)，它們也會(huì)在有主要業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)建立完整的價(jià)值創(chuàng)造流程（包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷），故而這些企業(yè)往往無(wú)法享受到區(qū)位經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線所帶來(lái)的效益，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高。因此，多國(guó)戰(zhàn)略適用于面臨當(dāng)?shù)匦枨髩毫^大而成本壓力較小的跨國(guó)企業(yè)。
（三）全球戰(zhàn)略。采用全球戰(zhàn)略的跨國(guó)企業(yè)其盈利的主要方式是通過(guò)享受經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)最大化地降低經(jīng)營(yíng)成本。也就是說(shuō)，它們采用的是低成本戰(zhàn)略。這類跨國(guó)企業(yè)往往將他們的整套價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)集中在少數(shù)最為有利的地區(qū)與國(guó)家進(jìn)行，很少對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行調(diào)整，他們喜歡在全球市場(chǎng)上推行最為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，從而取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最大好處。同時(shí)，他們也會(huì)利用自己的成本優(yōu)勢(shì)實(shí)行強(qiáng)制性的定價(jià)策略。目前許多工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)的跨國(guó)企業(yè)均采用這一戰(zhàn)略，例如英特爾、德州儀器等。因此，此類戰(zhàn)略適用于面臨成本壓力很大而當(dāng)?shù)匦枨髩毫苄〉目鐕?guó)企業(yè)。如果各國(guó)市場(chǎng)的差別化需求很高的時(shí)候，很明顯此類戰(zhàn)略是不適應(yīng)的。
（四）跨國(guó)戰(zhàn)略。在當(dāng)今全球競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，跨國(guó)企業(yè)如果想保持其發(fā)展的勢(shì)頭，穩(wěn)定生存，不僅需要實(shí)現(xiàn)成本和區(qū)位經(jīng)濟(jì)，而且還需要注意到各國(guó)市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求。同時(shí)，在如今的跨國(guó)企業(yè)中，核心能力不能夠僅為母國(guó)總部所具有，這些能力應(yīng)該能夠在全球的任一子公司或業(yè)務(wù)地點(diǎn)之間實(shí)現(xiàn)有效地流動(dòng)。
跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能只依賴于核心技術(shù)與產(chǎn)品從母國(guó)向全球各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)點(diǎn)或者子公司流動(dòng)。相反，要求跨國(guó)企業(yè)的核心能力能夠?qū)崿F(xiàn)從國(guó)外子公司向母公司的逆向轉(zhuǎn)移或者各個(gè)子公司之間的相互轉(zhuǎn)移。這一過(guò)程被稱之為全球?qū)W習(xí)，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)企業(yè)所采用的戰(zhàn)略被稱之為跨國(guó)戰(zhàn)略。
通過(guò)上述介紹可以得知，當(dāng)跨國(guó)企業(yè)所面臨的成本壓力和當(dāng)?shù)匦枨髩毫Χ己芨邥r(shí)，采用跨國(guó)戰(zhàn)略最為合適。但是，采取這一戰(zhàn)略既需要企業(yè)能夠充分利用經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，又需要企業(yè)能夠同時(shí)滿足各國(guó)差異化的消費(fèi)需求，故而采取這一戰(zhàn)略絕非易事。企業(yè)需要同時(shí)考慮到兩種壓力之間的矛盾性，在兩者之間需求平衡。但這應(yīng)該是未來(lái)跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略演進(jìn)模式
企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不是一成不變的，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)生變化的漸進(jìn)過(guò)程。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏市場(chǎng)信息時(shí)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)會(huì)將未知市場(chǎng)成本減少至最低點(diǎn)，因此做出的決策屬于前期試探性階段。緊接著企業(yè)展開(kāi)了產(chǎn)品在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，隨著活動(dòng)前進(jìn)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息掌握更加全面、認(rèn)識(shí)更加深入，市場(chǎng)知識(shí)增加為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者奠定了更好認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基石，從而促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上做出更多投資與否的決策。
企業(yè)進(jìn)行海外市場(chǎng)選擇時(shí)伴隨著一種潛意識(shí)中由近至遠(yuǎn)的心理現(xiàn)象，即從鄰國(guó)入手隨著產(chǎn)品市場(chǎng)成熟和壯大再選擇更遠(yuǎn)的區(qū)域和國(guó)家，因?yàn)椴徽撌抢碚摻嵌冗€是實(shí)際角度在相對(duì)熟悉的鄰國(guó)會(huì)有更高的成功率。所以企業(yè)在最初進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)時(shí)，不會(huì)直接選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，四種跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略是有一個(gè)先后選擇與演進(jìn)的順序的，其戰(zhàn)略選擇不僅僅與最初企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目的相關(guān)，與所面對(duì)的當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力和成本降低壓力相關(guān)，而且與戰(zhàn)略本身也有關(guān)。本文整理出跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的演進(jìn)模式，如圖1所示。（圖1）
企業(yè)在最初決定進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)時(shí)，一般可以有兩個(gè)選擇：國(guó)際戰(zhàn)略和多國(guó)戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略時(shí)，活動(dòng)的配置集中，僅需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行小幅度的調(diào)整，一般只是將自己的生產(chǎn)與品牌銷售給國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)實(shí)施多國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，活動(dòng)的配置很分散，但是不需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大幅的調(diào)整。
企業(yè)在第二個(gè)階段國(guó)際階段可以選擇維持原來(lái)的多國(guó)戰(zhàn)略或者是從國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展為多國(guó)戰(zhàn)略或者全球戰(zhàn)略，從而擴(kuò)張國(guó)際化的程度。
隨著企業(yè)國(guó)際化的擴(kuò)張，活動(dòng)的配置會(huì)變得比較分散，而根據(jù)國(guó)際化進(jìn)程中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)其活動(dòng)也需要做出高度的調(diào)整，此時(shí)跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該嘗試跨國(guó)戰(zhàn)略，利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品和實(shí)施差異化的營(yíng)銷方案，受益于全球?qū)W習(xí)，從而建立自己的全球優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，在全球市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
五、結(jié)論及研究展望
根據(jù)本文分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的研究大多集中在跨國(guó)企業(yè)如何做出戰(zhàn)略選擇以及如果具體實(shí)施戰(zhàn)略上。但是針對(duì)跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施某一種戰(zhàn)略之后對(duì)子母公司的績(jī)效有何影響鮮有人研究。學(xué)者們對(duì)于跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略也只局限于對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類與對(duì)比，具體在實(shí)踐中跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)不可能僅是一種戰(zhàn)略模式，存在著兩種以上戰(zhàn)略的結(jié)合。在未來(lái)的研究中，一方面我們可以將視角轉(zhuǎn)換到探索跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略與績(jī)效之間的關(guān)系；另一方面可以對(duì)戰(zhàn)略之間的結(jié)合效應(yīng)做一個(gè)實(shí)證研究或案例研究，其對(duì)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域與戰(zhàn)略領(lǐng)域都具有極大的意x。
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一、引言
經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，跨國(guó)公司在世界市場(chǎng)范圍為了獲得越過(guò)貿(mào)易壁壘、降低成本等各種收益，整合重組世界各地的資源、資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素，組織全球性的生產(chǎn)和銷售。在努力地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的同時(shí)，本土化戰(zhàn)略可以降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、更好地融入東道國(guó)，從而提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是跨國(guó)公司必不可少的戰(zhàn)略部分。海爾集團(tuán)已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，在國(guó)際化道路上實(shí)施三三戰(zhàn)略、先難后易戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略，成功為中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)海外樹(shù)立了典范。
二、我國(guó)跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)案例分析――海爾集團(tuán)
1.產(chǎn)品本土化。從產(chǎn)品來(lái)看，海爾從不同用戶需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣的產(chǎn)品。例如，在美國(guó)，海爾推出了13公斤大容量洗衣機(jī)以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者集中洗衣的生活習(xí)慣；在歐洲，海爾意式三門冰箱將獨(dú)創(chuàng)的抽屜式設(shè)計(jì)與時(shí)尚的外觀相結(jié)合，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者譽(yù)為“藝術(shù)品”。
2.人力資源本土化。海爾美國(guó)公司是海爾同美國(guó)家電公司的合資企業(yè)，實(shí)行海爾控股制。海爾美國(guó)公司聘請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐哂屑矣秒娖鞴芾斫?jīng)驗(yàn)的管理人員，他們具有經(jīng)營(yíng)管理自，由其來(lái)推銷品牌、拓展銷售渠道，而海爾母公司僅制定業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。海爾在美國(guó)的生產(chǎn)中心雖然是海爾肚子企業(yè)，但其主要管理人員和普通員工都是美國(guó)人。
3.生產(chǎn)本土化。生產(chǎn)本土化是海爾全球化發(fā)展早期較為突出的特點(diǎn)。海爾在全球建立了16個(gè)工業(yè)園、29個(gè)制造基地。海爾實(shí)行生產(chǎn)本土化，節(jié)約了時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，更好地滿足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，做出了真正意義上本地化的產(chǎn)品。此外，在產(chǎn)品銷售地設(shè)廠生產(chǎn)可以享有當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策。例如海爾在印度享有減免5年稅收的待遇，生產(chǎn)成本大為降低，品牌形象也在當(dāng)?shù)氐玫叫麄鳌?/p>
4.研發(fā)本土化。海爾在全球范圍內(nèi)形成了6個(gè)綜合研發(fā)中心、8個(gè)全球設(shè)計(jì)中心及16個(gè)全球信息中心的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，已申請(qǐng)專利1萬(wàn)余項(xiàng)，27項(xiàng)技術(shù)已成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施。海爾充分利用當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)需求有效轉(zhuǎn)化為針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。這一特點(diǎn)在美國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為突出，利用地緣的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，海爾產(chǎn)品得以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)市場(chǎng)保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
5.營(yíng)銷本土化。從營(yíng)銷渠道來(lái)看，海爾以利益驅(qū)動(dòng)的方式建立了如制的外銷渠道；從品牌建設(shè)來(lái)看，海爾的產(chǎn)品取得了“MADE IN USA”字樣，消除了“外來(lái)者”形象對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的選擇障礙；在品牌宣傳方面，海爾通過(guò)與喬丹等家喻戶曉的明星進(jìn)行廣告合作、舉辦或參加與美國(guó)社會(huì)息息相關(guān)的活動(dòng)等途徑，全面打造海爾企業(yè)的品牌形象和社會(huì)形象。
6.海爾本土化戰(zhàn)略業(yè)績(jī)。從全球經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看，海爾通過(guò)本土化及全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，從虧空147萬(wàn)元的小廠發(fā)展成為2011年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到1509億元的國(guó)際化集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了高速度增長(zhǎng)，并向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變；從市場(chǎng)份額看，海爾在美洲、歐洲、非洲及澳洲的市場(chǎng)份額逐步提升，產(chǎn)品銷售量已經(jīng)位于領(lǐng)先水平；從品牌價(jià)值看，2011年，海爾集團(tuán)以907.62億的品牌價(jià)值連續(xù)十年位居“中國(guó)最有價(jià)值品牌”榜首，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新、創(chuàng)造用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的不斷提升。
三、結(jié)論與建議
1.注重本土化人才管理。人才本土化是一切本土化的核心，企業(yè)本土化最終都需要本地人才來(lái)實(shí)施。因此，實(shí)施人才本土化要放在企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來(lái)執(zhí)行，企業(yè)必須大力推行人力資源本土化管理。企業(yè)可以通過(guò)與當(dāng)?shù)馗咝?、研究機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)，另外企業(yè)應(yīng)積極吸收本土的優(yōu)秀人才，以擴(kuò)大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，便于企業(yè)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2.利用本土化研發(fā)優(yōu)勢(shì)。由于國(guó)外市場(chǎng)需求和標(biāo)準(zhǔn)化程度不同，所以企業(yè)應(yīng)充分利用本土化研發(fā)的諸多優(yōu)勢(shì)。一方面，在新環(huán)境下整合各國(guó)人才資源，強(qiáng)化企業(yè)研發(fā)實(shí)力，加快企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的反應(yīng)速度；另一方面，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，開(kāi)發(fā)滿足本地消費(fèi)者需求偏好的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的認(rèn)可度。
3.建立本土化生產(chǎn)基地。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，各國(guó)都致力于經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)改善投資環(huán)境，支持海外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資，以促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，我國(guó)企業(yè)到東道國(guó)建立生產(chǎn)基地、與東道國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資生產(chǎn)，當(dāng)?shù)卣际潜容^歡迎的。企業(yè)應(yīng)詳細(xì)考察當(dāng)?shù)刭Y源，以便獲得更低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面等優(yōu)勢(shì)。
4.采取本土化營(yíng)銷策略。企業(yè)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕帮L(fēng)俗，采取適合本土的廣告宣傳、渠道營(yíng)銷等方式營(yíng)銷，并參與各種社會(huì)公共活動(dòng)以擴(kuò)大在公眾中的影響，進(jìn)行品牌形象的宣傳和維護(hù)，從而形成本土化的品牌。
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1、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總體態(tài)勢(shì)較好，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)大大增加，但總體投資規(guī)模較小。2002年6月我國(guó)在境外累計(jì)設(shè)立非金融類企業(yè)6758家，協(xié)議投資總額為132億美元，中方投資額為88.8億美元；2003年6月我國(guó)累計(jì)在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資設(shè)立了7178家非金融類企業(yè)，協(xié)議投資總額147.9億美元，中方投資額近100億美元；累計(jì)在180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂承包工程合同額約1232億美元，完成營(yíng)業(yè)額879.2億美元。目前，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)已發(fā)展到3萬(wàn)多家。
2、大企業(yè)在迅速成長(zhǎng)，進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)數(shù)量不斷增加，但總體水平與發(fā)達(dá)國(guó)家仍相距甚遠(yuǎn)。近年來(lái)，我國(guó)大企業(yè)數(shù)量不斷增加，1996年我國(guó)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)只有3家，1999年增加到9家，2000年和2001年則發(fā)展到11家。但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍差距甚大。
二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題
我國(guó)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面雖然取得了顯著的進(jìn)展，但從總體上說(shuō)，我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還處在初級(jí)階段，主要是總體管理和資本運(yùn)作問(wèn)題。
（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理模式存在缺陷。從企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的微觀機(jī)制及管理模式上看，仍帶有較多行政色彩，許多海外投資項(xiàng)目是由國(guó)家計(jì)劃指令安排的，從而導(dǎo)致了政府部門過(guò)多的行政干涉，企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自。管理上主要是沿襲國(guó)內(nèi)先行體制的模式，不能完全適應(yīng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際慣例，企業(yè)難以對(duì)國(guó)際時(shí)常的變化作出及時(shí)有效的反應(yīng)，缺乏主動(dòng)性和靈活性。
（二）投資結(jié)構(gòu)不合理，總體投資效益不高。投資結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在兩方面：從地區(qū)分布上看，投資過(guò)分集中在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，偏重初級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項(xiàng)目較多，高科技項(xiàng)目較少，且忽視生產(chǎn)資料投資，偏重消費(fèi)品投資。
（三）企業(yè)海外融資和投資能力較低。一方面，國(guó)家對(duì)外匯匯出的限制及給海外企業(yè)貸款和融資額度不足，使企業(yè)缺乏足夠的資金用于投資和經(jīng)營(yíng)。另一方面，企業(yè)與金融業(yè)的融合進(jìn)展不大，沒(méi)有金融業(yè)的支持和參與，企業(yè)海外貸款和項(xiàng)目擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)較大，削弱了企業(yè)跨國(guó)融資和投資的能力。
（四）生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾。我國(guó)專業(yè)外貿(mào)公司雖已轉(zhuǎn)向企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，但體制上仍具有國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易行政管理職能，而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要以實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)；專業(yè)外貿(mào)公司因技術(shù)、資金、規(guī)模的限制，發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)力不從心，而大中型企業(yè)無(wú)法直接對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)和信息，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。這種工貿(mào)分家，各自出擊的現(xiàn)狀，造成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的重復(fù)建廠，項(xiàng)目規(guī)模小，水平低，競(jìng)爭(zhēng)能力差。
三、發(fā)展我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思考
1、改善企業(yè)機(jī)制和管理模式，使之成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，充滿不確定性，因此決策管理機(jī)制非常重要。在決策管理機(jī)制方面，充分的信任授權(quán)和適當(dāng)?shù)墓芾砜刂剖强鐕?guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)中不可或缺的內(nèi)容。江浙一帶的民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，嘗試跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，很多在海外建立了穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)家身先士卒，掌握問(wèn)題全面，決策實(shí)施迅速。但是，目前國(guó)有企業(yè)的管理體制很難做到對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合理的授權(quán)。一家最近在海外進(jìn)行了大規(guī)模收購(gòu)兼并的國(guó)有汽車廠商認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)的有關(guān)部門對(duì)其收購(gòu)兼并采取了專案處理，但是多個(gè)審批環(huán)節(jié)和漫長(zhǎng)的審批過(guò)程不僅耗時(shí)耗力，會(huì)造成錯(cuò)失時(shí)機(jī)，更關(guān)鍵的是，這些程序?qū)嵸|(zhì)上不過(guò)是“免責(zé)程序”，起不到激勵(lì)企業(yè)家的作用，因?yàn)槠髽I(yè)家不走這些程序會(huì)有麻煩，走了這些程序，就不用承擔(dān)相關(guān)決策的責(zé)任了。目前，世界跨國(guó)公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)又頻頻進(jìn)入我國(guó)，這對(duì)我國(guó)的自主研發(fā)既是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)。因此，加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的研發(fā)機(jī)制建設(shè)，對(duì)于形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司顯得尤其緊迫。
2、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，實(shí)行多元化戰(zhàn)略。首先，實(shí)行投資區(qū)域多元化。我國(guó)的海外投資集中在港、澳、美、日等國(guó)家和地區(qū)，這幾年雖然對(duì)拉美、非洲等發(fā)展中國(guó)家的投資也在逐年增加，但總體上仍然偏少。一方面我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)把對(duì)發(fā)展中國(guó)家的直接投資放在我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要位置上。因?yàn)橥瑸榘l(fā)展中國(guó)家，我們能為這些國(guó)家提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，投資行業(yè)多元化。過(guò)去的投資主要集中在餐館、承包工程、金融保險(xiǎn)及咨詢服務(wù)等服務(wù)行業(yè)，這幾年延伸到資源開(kāi)發(fā)與加工業(yè)，今后還可以進(jìn)一步擴(kuò)展到高科技領(lǐng)域，如航天科技、核能、生物工程等領(lǐng)域。
3、發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)特有的優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)獲得了很大發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，比國(guó)有企業(yè)具有更好的發(fā)展空間。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)是在社會(huì)主義市場(chǎng)體制下產(chǎn)生發(fā)展并壯大的，它的內(nèi)部機(jī)制、經(jīng)營(yíng)方式完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行，與國(guó)有企業(yè)相比更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加入WTO以后，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)將擺脫不平等的待遇和“歧視”，與國(guó)有企業(yè)平等地參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，一大批民營(yíng)企業(yè)迅速崛起，激起了跨國(guó)公司新的投資興趣，一些跨國(guó)公司敏感地意識(shí)到，與民營(yíng)企業(yè)聯(lián)營(yíng)是新的投資方向。這一戰(zhàn)略動(dòng)向改變了中外合資的傳統(tǒng)路徑，為民營(yíng)企業(yè)通過(guò)與外資合作，迅速壯大，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件，使一批民營(yíng)企業(yè)走出了國(guó)門，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力和水平也在不斷提高。
4、積極實(shí)行海外融資，提升中國(guó)跨國(guó)企業(yè)投資能力。經(jīng)濟(jì)全球化的演進(jìn)，極大地推動(dòng)了國(guó)際金融資本的一體化。在這種大背景下，國(guó)際資本流向中國(guó)，我國(guó)的企業(yè)走向海外融資已是大勢(shì)所趨。今日中國(guó)正在展現(xiàn)其巨大的和史無(wú)前例的發(fā)展?jié)摿?，?duì)資本的需求量無(wú)疑十分巨大，要為這樣的發(fā)展提供足夠的資本，僅有上海和深圳兩個(gè)證券市場(chǎng)，顯然不夠。因此，需要迅速拓寬融資渠道，從而保證企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于上述企業(yè)而言，海外的股票資本來(lái)源顯得極為重要。
目前，我國(guó)對(duì)外投資總量不大，發(fā)展卻很快，對(duì)外投資項(xiàng)目已遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在亞太、非洲和拉美等廣大發(fā)展中國(guó)家。近年來(lái)，我國(guó)一些企業(yè)在對(duì)外投資中獲得了成功。例如，我國(guó)家電巨頭海爾集團(tuán)在歐美設(shè)立了分公司；高科技公司聯(lián)想集團(tuán)不久前投入12億多美元，收購(gòu)了國(guó)際商用機(jī)器公司的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。這樣的成功案例，要是沒(méi)有充足的資本做后盾是不可能實(shí)現(xiàn)跨國(guó)發(fā)展的。
5、政府應(yīng)為我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展提供良好的外部環(huán)境
（1）政府有關(guān)部門應(yīng)制定發(fā)展我國(guó)跨國(guó)公司的整體戰(zhàn)略，對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)給予宏觀指導(dǎo)。
（2）用政策引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)自發(fā)地形成跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，提高我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)集團(tuán)組建上，政府應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)企業(yè)自發(fā)的并購(gòu)擴(kuò)張形成企業(yè)集團(tuán)。
在全球化經(jīng)濟(jì)日益激烈的今天，隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的不斷提高，各國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗發(fā)展為共生并存，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為不可分割的整體，中小型企業(yè)只有建立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才能適應(yīng)強(qiáng)勁的時(shí)代潮流。
一、中小型企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)全球化是推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的主體，我國(guó)大型國(guó)有企業(yè)向其他國(guó)家輸出大量的產(chǎn)品是我國(guó)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和策略的重要組成部分，大多數(shù)國(guó)有大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。大型國(guó)有企業(yè)商品國(guó)際化都是從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，來(lái)料加工，再到國(guó)外生產(chǎn)階段，通過(guò)許可證貿(mào)易、與國(guó)外廠商或經(jīng)銷商進(jìn)行長(zhǎng)期合作、在國(guó)外直接投資建廠，最終成功步入跨國(guó)公司階段，與其他國(guó)家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，向世界市場(chǎng)提供和銷售產(chǎn)品。
改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，如中國(guó)石化進(jìn)出口跨國(guó)公司，在全球許多地區(qū)設(shè)立了多家子公司和合資企業(yè)；中信信托投資公司更是在日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、等建立了10多家海外企業(yè)；海爾集團(tuán)在l06個(gè)國(guó)家設(shè)立了3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及信息網(wǎng)絡(luò)維修點(diǎn)，并在美國(guó)南卡州建立冰箱生產(chǎn)廠，大大節(jié)省了生產(chǎn)成本，已經(jīng)將單純的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為了出口品牌。此外我國(guó)一些大型企業(yè)集團(tuán)，包括工業(yè)集團(tuán)、外貿(mào)集團(tuán)、信托公司、中國(guó)銀行也在全球化發(fā)展。
在大型國(guó)有企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略成功的同時(shí)，我國(guó)的中小型國(guó)際企業(yè)，如浙江義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)也悄然走進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)。但是與我國(guó)大中型跨國(guó)公司相比，我國(guó)中小型國(guó)際企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和交流還顯得勢(shì)單力薄，在國(guó)外投資規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)區(qū)域不固定，營(yíng)業(yè)額不穩(wěn)定，有著擠占國(guó)際市場(chǎng)的能力，卻沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的能力。特別是從行為標(biāo)準(zhǔn)衡量（即從企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、動(dòng)機(jī)與取向、策略及規(guī)劃等角度衡量），則我國(guó)中小型企業(yè)只能算得上跨國(guó)生產(chǎn)，離跨國(guó)公司卻相去甚遠(yuǎn)。
我國(guó)中小型國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要向聯(lián)想、海爾等國(guó)際化大型企業(yè)學(xué)習(xí)，將經(jīng)營(yíng)中心放在戰(zhàn)略性發(fā)展方向上，而非單純以需求為向?qū)Т蛞粯寭Q一個(gè)地方，要確立長(zhǎng)期有效的發(fā)展策略，對(duì)此應(yīng)該借鑒已經(jīng)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一些企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如聯(lián)想在進(jìn)軍全球?yàn)樽陨碇贫藝?guó)際發(fā)展戰(zhàn)略三步曲：首先，聯(lián)系貿(mào)易公司，對(duì)接海外產(chǎn)品的需求，有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)；其次，針對(duì)海外消費(fèi)者消費(fèi)行為及生活習(xí)慣進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品成功出售，降低庫(kù)存；第三步是在海外股票市場(chǎng)上市，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，樹(shù)立中國(guó)品牌。
中小型企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還要培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)品牌建立、技術(shù)生產(chǎn)體系、信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并將組織管理體系企業(yè)文化與海外市場(chǎng)文化相結(jié)合。其次要制定海外營(yíng)銷戰(zhàn)略并執(zhí)行其產(chǎn)品營(yíng)銷策略。中小型企業(yè)必須適應(yīng)海外市場(chǎng)環(huán)境變化，在確定的長(zhǎng)期目標(biāo)和行動(dòng)方針的同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，這樣中小型企業(yè)才有能力避免海外多種因素的影響。
二、中小型企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與估測(cè)
中小型企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要具備以下三點(diǎn)：第一點(diǎn)，具備沒(méi)有滿足的需求市場(chǎng)；第二，企業(yè)有能力滿足需求的市場(chǎng)；第三，在滿足需求的同時(shí)，可以獲得經(jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng)，三者缺一不可。 結(jié)合中小企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，中小企業(yè)要通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的需求，積累資金，技術(shù)，服務(wù)，找到適合自身企業(yè)發(fā)展的海外市場(chǎng)，從海外邊緣城市做起，向全球經(jīng)濟(jì)中心擴(kuò)張，可以說(shuō)是海外目標(biāo)市場(chǎng)篩選過(guò)程中的首選之策。
三、中小型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略選擇
中小型企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要通過(guò)三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，比如通過(guò)商或經(jīng)銷商為其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，亦或是直接與外國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如許可證貿(mào)易、生產(chǎn)合同、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)等方式間接切入國(guó)際市場(chǎng)；三是投資式進(jìn)入，即通過(guò)對(duì)外直接投資，采取投資新建、跨國(guó)并購(gòu)（獨(dú)資）和合資經(jīng)營(yíng)（股權(quán)投資）以及策略聯(lián)盟等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。
四、中小型企業(yè)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
中小型企業(yè)自身能力的大小決定著其能否參與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與合作，國(guó)內(nèi)企業(yè)本身在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)不一定就能成為國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，必須了解自身企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)所處的位置，了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)市場(chǎng)的相同或相異之處，這樣才能在國(guó)際市場(chǎng)有著突出表現(xiàn)。因此，中小型企業(yè)不能盲目走出國(guó)門，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，甚至盲目為了成為跨國(guó)公司而進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張。而是要適時(shí)選擇，適市選擇，制定適合自身企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以此嫁接、延伸和擴(kuò)張的變遷，突破國(guó)際發(fā)展。作為發(fā)展中的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的明智性選擇。
從推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層面上，中小型企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程必須加快，而從自身層面上我國(guó)中小企業(yè)要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，建立企業(yè)戰(zhàn)略性制度，為中小企業(yè)在未來(lái)能夠在國(guó)際舞臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)全面向國(guó)際化深度和廣度的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]成思危.中國(guó)境外投資的戰(zhàn)略與管理[M].北京：民主與建設(shè)出版社，2001.
一、適合我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的模式及策略
1.買殼上市
買殼上市是非上市公司通過(guò)對(duì)上市公司的控股達(dá)到間接甚至直接上市的目的。對(duì)于我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)采用這種模式的適宜性，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：
一是成本較低。首先是上市成本，若要買企業(yè)，只須買股票。其次，證券市場(chǎng)是一個(gè)融資成本低的地方，尤其對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家的證券市場(chǎng)，其規(guī)模較大，體制較完善，十分利于我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的融資。
二是時(shí)間短，速度快。中國(guó)企業(yè)一旦選擇了國(guó)外的目標(biāo)企業(yè)，可在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到上市的目的，而不必經(jīng)過(guò)較為煩瑣的審批、登記、公開(kāi)發(fā)行等手續(xù)。
三是“2+2=5”的協(xié)同效應(yīng)顯著。中國(guó)企業(yè)所選擇的“殼”公司通常業(yè)務(wù)規(guī)模小，業(yè)績(jī)平淡或不佳，所以當(dāng)被收購(gòu)的消息后，該上市公司的股票價(jià)格會(huì)有所上漲，有利于提高股東的積極性，有利于增發(fā)或配售新股，籌集資金。
2.換股并購(gòu)
換股并購(gòu),即以股票作為并購(gòu)的支付手段。隨著中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的日趨活躍,換股這種交易方式在全球并購(gòu)中所占比重越來(lái)越大。
首先，換股并購(gòu)避免了短期大量現(xiàn)金流出的壓力，降低收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，而且在財(cái)務(wù)上可合理避稅和產(chǎn)生股票預(yù)期增長(zhǎng)效應(yīng)。其次，充分發(fā)揮跨國(guó)并購(gòu)“功能互補(bǔ)”效應(yīng)。因?yàn)閾Q股并購(gòu)多為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，善意并購(gòu)，外國(guó)企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)、管理方法和理念乃至企業(yè)文化等都有其獨(dú)特的一面，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)能更好的使中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所接受，從而強(qiáng)化了企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
二、并購(gòu)模式的選擇與運(yùn)用的策略
1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，換股并購(gòu)
一家企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵在于能否充分發(fā)揮其自身的“比較優(yōu)勢(shì)”。通過(guò)兼并收購(gòu)與本企業(yè)已有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在、可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)的企業(yè)是企業(yè)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效方式。這便符合了美國(guó)DEC公司前總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德（J?Hopland）和管理學(xué)家羅杰?奈格爾（R?Nigel）提出的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論。
首先，在并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇上，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為前提，即可以是生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品線互補(bǔ)，也可以是業(yè)務(wù)方面的品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等；其次在行業(yè)的選擇上，輕工業(yè)紡織、家電、機(jī)電、醫(yī)藥等產(chǎn)品的加工生產(chǎn)和工程承包都是我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，對(duì)外國(guó)企業(yè)有著極強(qiáng)的吸引力，不但有利于跨國(guó)并購(gòu)的實(shí)現(xiàn)，而且并購(gòu)后的整合過(guò)程也會(huì)順利進(jìn)行。
通過(guò)國(guó)內(nèi)外并購(gòu)案例經(jīng)驗(yàn)分析，我們可以得出當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)活動(dòng)發(fā)生時(shí)，采取換股收購(gòu)的模式則較為合理。例如：數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域全球最大并購(gòu)案“朗訊并購(gòu)恒生”，在諸多同類公司中，朗訊選擇恒生其主要原因之一就是朗訊和恒生公司的產(chǎn)品線非?；パa(bǔ)；之二則是在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，恒生公司的ATM設(shè)備的市場(chǎng)占有率近兩年來(lái)一直居世界第一。而且，恒生的遠(yuǎn)程訪問(wèn)業(yè)務(wù)有非常重要的internet顧客，這些都是朗訊以前沒(méi)有的。對(duì)于這場(chǎng)珠聯(lián)璧合的并購(gòu)，采取的就是換股收購(gòu)。
2.優(yōu)勢(shì)民企，買殼上市
隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批建立了法人治理結(jié)構(gòu)和穩(wěn)健高效經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的民營(yíng)企業(yè)。其中一些優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè),經(jīng)濟(jì)外向程度逐步擴(kuò)大,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式靈活多樣,包括初期的“兩頭在外”，出口代銷，合作租賃，和目前逐漸發(fā)展的較高形式的海外直接投資等。
對(duì)于這類企業(yè)，可以在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先，品牌突出的前提條件下進(jìn)行資本運(yùn)做，以達(dá)到跨國(guó)并購(gòu)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的。但是，考慮到外匯管制、民營(yíng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力等因素，企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之初應(yīng)以穩(wěn)健型投資為主，以降低企業(yè)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。目前我國(guó)有一定基礎(chǔ)的民營(yíng)企業(yè)就可以在保證了一定國(guó)際市場(chǎng)份額和樹(shù)立品牌的前提下，有著很好的發(fā)展勢(shì)頭，卻缺少進(jìn)入資本市場(chǎng)的通道，通過(guò)買殼上市并購(gòu)國(guó)外的企業(yè)以設(shè)立自己的營(yíng)銷公司，以其為支點(diǎn)建立國(guó)際市場(chǎng)體系，最終做到“市場(chǎng)本土化，管理本土化，資本本土化”。
3.跨國(guó)公司，資產(chǎn)并購(gòu)
對(duì)于已具有跨國(guó)公司規(guī)模的企業(yè)，在實(shí)力適當(dāng)之時(shí)用資產(chǎn)并購(gòu)的模式以達(dá)到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為此，我國(guó)的大企業(yè)應(yīng)首先按照“‘創(chuàng)牌’而不是‘創(chuàng)匯’”的方針，出口產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，打“知名度”；再按“先有市場(chǎng)，后建工廠”的原則，當(dāng)銷售量達(dá)到建廠盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，開(kāi)辦海外工廠以實(shí)現(xiàn)真正的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三位一體的本土化跨國(guó)戰(zhàn)略。
試以海爾為例，海爾的“逆向思維”，即：外國(guó)公司之所以到中國(guó)來(lái)是因?yàn)樵谄滟Y源組合中，最缺少的是廉價(jià)勞動(dòng)力。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，雖有廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)很多的外國(guó)公司來(lái)中國(guó)設(shè)廠，廉價(jià)勞動(dòng)力就不再是中國(guó)企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了。引導(dǎo)了海爾的戰(zhàn)略是“先難后易”，先在發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)出名牌，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家。海爾到美國(guó)，雖然付出較高的成本，但獲得確實(shí)需要的技術(shù)和人才。繼美國(guó)之后，海爾在歐洲也初步實(shí)現(xiàn)了三位一體。為實(shí)現(xiàn)“當(dāng)?shù)厝谫Y、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌”的理念鋪平了道路。
總而言之，中國(guó)已經(jīng)有了像中國(guó)石油化工進(jìn)出口公司、首鋼集團(tuán)公司和中國(guó)信托投資公司等企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。以海爾、康佳等為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)，積極從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并已取得了較大的進(jìn)展。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步加深，跨國(guó)并購(gòu)將以其特有的優(yōu)勢(shì)成為發(fā)展我國(guó)跨國(guó)企業(yè)的重要方式，并幫助我國(guó)越來(lái)越多的跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地。
自加入WTO以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日漸融入世界經(jīng)濟(jì)大潮中，外貿(mào)依存度逐年攀升。盡管大家對(duì)2008年我國(guó)外貿(mào)依存度具體數(shù)據(jù)的解讀不盡相同，但在總體上已達(dá)到60％這一點(diǎn)上基本沒(méi)有異議。顯然，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路不能再沿襲傳統(tǒng)的封閉型內(nèi)循環(huán)式發(fā)展模式，而應(yīng)從全球的開(kāi)放視角出發(fā)，有機(jī)整合國(guó)內(nèi)資源，最大限度地發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，盡早融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，控制價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步培植和夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)國(guó)家擁有跨國(guó)公司數(shù)量的多寡與規(guī)模的大小，已經(jīng)成為衡量其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際地位的重要標(biāo)志。截至目前，全世界共有7萬(wàn)多家跨國(guó)公司，其中發(fā)達(dá)國(guó)家占有90％左右。世界排名前500強(qiáng)的企業(yè)中，美、日、德、法、英五國(guó)就占80％?？鐕?guó)公司以資金、技術(shù)、管理、品牌等強(qiáng)大實(shí)力在世界市場(chǎng)攻城掠地，其觸角遍布全球各個(gè)角落。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們可以作這樣的推斷：倘若說(shuō)20世紀(jì)中期以來(lái)是跨國(guó)公司主導(dǎo)的世紀(jì)，那么21世紀(jì)將是跨國(guó)公司主宰的世紀(jì)。為了應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，各國(guó)紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步摒棄內(nèi)向型發(fā)展模式，積極推動(dòng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
早在20世紀(jì)90年代末，廣東省就曾有個(gè)別企業(yè)率先“走出去”，試圖在國(guó)外市場(chǎng)上一試身手，結(jié)果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對(duì)其失敗的原因有著不同的解釋，但事實(shí)上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的磨練，一兩家企業(yè)貿(mào)然“走出去”，無(wú)異于孤軍深入，陌生的環(huán)境、孱弱的實(shí)力和匱乏的經(jīng)驗(yàn)使其感到處處掣肘，疲于應(yīng)付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。
隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，尤其是在政策傾斜、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和得天獨(dú)厚海外關(guān)系的共同作用下，廣東省在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面占得先機(jī)。截至2006年底，廣東省在境外創(chuàng)辦企業(yè)2072家，協(xié)議投資累計(jì)達(dá)67.25億美元，年均增長(zhǎng)約77.6％。廣東跨國(guó)企業(yè)涉足的領(lǐng)域非常廣泛。涵蓋的行業(yè)主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、通訊設(shè)備、工程承包、咨詢服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、進(jìn)出口貿(mào)易等。這些“走出去”的優(yōu)秀企業(yè)在增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，也為發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為當(dāng)?shù)睾苁軞g迎的外國(guó)企業(yè)，樹(shù)立了“優(yōu)質(zhì)廣東”形象。
二、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性
隨著改革開(kāi)放的漸進(jìn)深化，我國(guó)的改革重點(diǎn)在時(shí)間上呈現(xiàn)出明顯的差序性，在空間上則表現(xiàn)出從沿海到內(nèi)地的梯級(jí)擴(kuò)展和延伸。廣東省企業(yè)如何充分利用既有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和海外社會(huì)資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如何在兼顧國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，拓展更為廣闊的市場(chǎng)空間，便是一項(xiàng)十分艱巨和重要的任務(wù)。
(一)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
眾所周知，廣東省的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)占全國(guó)的1/6，量上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上考察，所得結(jié)論可能就不那么樂(lè)觀了，因?yàn)閺V東省同樣存在結(jié)構(gòu)雷同、層次低級(jí)等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價(jià)格高企不下以及對(duì)高污染和高能耗企業(yè)處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展之路注定不會(huì)平坦。尤其是其他省市同類企業(yè)不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。這就意味著未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然更為激烈，廣東企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐漸被蠶食。
廣東省既有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)曾為本省乃至全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)。但面臨外部環(huán)境的變遷，必須調(diào)整發(fā)展思路。與其在有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自相殘殺，倒不如掌握主動(dòng)，早日推行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，尋找一片更為廣闊的新市場(chǎng)。利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，將一些在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩但在國(guó)外市場(chǎng)仍有發(fā)展前景與那些勞動(dòng)密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業(yè)合理有序地轉(zhuǎn)移出去，將自身的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)與轉(zhuǎn)入國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空間有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成本最小化，最終確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，一些企業(yè)因跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之舉轉(zhuǎn)移陣地也為留下企業(yè)營(yíng)造了更為寬松的發(fā)展氛圍，它們可以充分利用全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)適度地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步向價(jià)值鏈的高端延伸，積極穩(wěn)妥地培植自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展
毫無(wú)疑問(wèn)，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個(gè)瓶頸很難突破，這就意味著傳統(tǒng)的“高投入、高能耗、低產(chǎn)出、低效益”的增長(zhǎng)模式已經(jīng)走到了盡頭。事實(shí)上，內(nèi)地一些曾經(jīng)盛極一時(shí)的資源型城市無(wú)可奈何地衰落已經(jīng)提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環(huán)境承載的脆弱性決定了廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代背景下，引導(dǎo)企業(yè)積極主動(dòng)“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場(chǎng)相對(duì)狹小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)外依賴性強(qiáng)。傳統(tǒng)的勞動(dòng)、資源密集型產(chǎn)業(yè)在資源供給相對(duì)寬松和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不甚
激烈的條件下，可能具有一定的市場(chǎng)實(shí)力，但當(dāng)以上兩個(gè)條件均發(fā)生質(zhì)變時(shí)，廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業(yè)開(kāi)始涉足電子、生物制藥、高新技術(shù)研發(fā)等高端產(chǎn)品，但從總體上看，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然集中在加工領(lǐng)域，該行業(yè)進(jìn)入門檻低，復(fù)制性強(qiáng)，附加值低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。最后，國(guó)外跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一般首先選擇在沿海地區(qū)試水，廣東省自然成為它們理想的試驗(yàn)場(chǎng)，它們與廣東企業(yè)在能源、材料、人才、市場(chǎng)等方面展開(kāi)爭(zhēng)奪，本地企業(yè)的生存狀況日漸惡化。同時(shí)，其他省市的經(jīng)濟(jì)崛起在很大程度上借鑒了廣東經(jīng)濟(jì)騰飛的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)兼有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)布局上的同構(gòu)性與消費(fèi)結(jié)構(gòu)上的同質(zhì)性必然加劇省際間企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)，廣東省企業(yè)將面臨“腹背受敵”的窘境。審時(shí)度勢(shì)，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，充分利用國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的種種優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門，在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
(三)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于降低金融危機(jī)的消極影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展
在金融危機(jī)全球肆虐的環(huán)境下，如何盡量降低金融震蕩對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)的沖擊，是廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不得不考慮的問(wèn)題。隨著我國(guó)加入WTO過(guò)渡期的終結(jié)，對(duì)某些幼稚行業(yè)的保護(hù)已經(jīng)解除，我國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程之中。如何消弭匯率波動(dòng)對(duì)廣東經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿(mào)摩擦?如何在惡劣環(huán)境下確保經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展?在產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足的情況下，這些問(wèn)題的解決不能再拘泥于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而應(yīng)從國(guó)際視野來(lái)通盤考慮。要鼓勵(lì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到境外拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易、FDI、工程承包、產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)等方式開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，努力拓寬國(guó)際市場(chǎng)。唯有如此，方能繼續(xù)確保廣東省企業(yè)的活力與實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。
在面臨全球性金融危機(jī)所導(dǎo)致出口萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)巨大就業(yè)壓力的雙重?cái)D壓下，我國(guó)企業(yè)如何度過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的冬季始終是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。本文雖然僅選擇廣東省跨國(guó)企業(yè)作為分析對(duì)象，探討其對(duì)外貿(mào)和就業(yè)的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過(guò)系統(tǒng)考察跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)二者影響的內(nèi)在機(jī)理，說(shuō)明廣東省及我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必要性和緊迫性。
三、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)發(fā)展的影響
自改革開(kāi)放始，廣東省憑借優(yōu)惠政策和優(yōu)勢(shì)區(qū)位，經(jīng)濟(jì)得以迅速騰飛。廣東省之所以會(huì)在不太長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，在很大程度上應(yīng)歸結(jié)于外貿(mào)的快速發(fā)展。從時(shí)間序列上考察，廣東外貿(mào)的發(fā)展在早期主要靠“三來(lái)一補(bǔ)”等“引進(jìn)來(lái)”模式，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變遷，在未來(lái)則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的“內(nèi)向型”思維向“外向型”思維的轉(zhuǎn)變，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)勢(shì)必對(duì)廣東省外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生多重影響。
(一)促進(jìn)了進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮
雖然囿于資料的局限無(wú)法通過(guò)具體數(shù)據(jù)來(lái)量化廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在多大程度上推動(dòng)了本省進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。但廣東省跨國(guó)企業(yè)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)揮著積極作用倒是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們可以透過(guò)2006年廣東省外貿(mào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，初步估量出廣東省跨國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)的影響。首先，從總量上考察，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長(zhǎng)23.2％，占全國(guó)進(jìn)出口總值的29.9％，對(duì)全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長(zhǎng)26.8％，占全國(guó)出口總值的31.2％，對(duì)全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為30.8％；進(jìn)口2252.6億美元，增長(zhǎng)18.7％，占全國(guó)進(jìn)口總值的28.5％。顯然，就全國(guó)而言，廣東省在外貿(mào)領(lǐng)域具備了量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次，從結(jié)構(gòu)上考察，機(jī)電產(chǎn)品占出口近七成，高新技術(shù)產(chǎn)品、傳統(tǒng)大宗商品出口持續(xù)增長(zhǎng)。2006年廣東省機(jī)電產(chǎn)品出口20453億美元，增長(zhǎng)24.4％，其中電器及電子產(chǎn)品出口962.6億美元，增長(zhǎng)30.3％，機(jī)械及設(shè)備出口636.1億美元，增長(zhǎng)16.9％。高新技術(shù)產(chǎn)品出口1044.4億美元，增長(zhǎng)25％。其他傳統(tǒng)大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，廣東外貿(mào)出口已經(jīng)日漸擺脫了過(guò)分依賴勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)向依托跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式更多地涉足技術(shù)和資本密集型產(chǎn)品。(二)降低了原材料和人工成本過(guò)快上漲的負(fù)面影響
近年來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對(duì)工人福利和工作環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區(qū)企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境日益嚴(yán)峻，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本驟然增加，其結(jié)果必然影響到以“低成本、低價(jià)格”為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外向型企業(yè)的發(fā)展。相比之下，如果轉(zhuǎn)換一下思路，提倡和引導(dǎo)一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，采取各種積極舉措主動(dòng)“走出去”。從初期簡(jiǎn)單從事進(jìn)出口貿(mào)易、餐飲、物流等少數(shù)領(lǐng)域，逐步拓展到生產(chǎn)加工、資源開(kāi)發(fā)、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開(kāi)發(fā)等方面，這條“漸進(jìn)式”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路必然降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣東省跨國(guó)企業(yè)的區(qū)位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區(qū)，這些地區(qū)原材料豐富，能源供給充裕，價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)較弱，勞動(dòng)力成本低廉，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本較之于國(guó)內(nèi)更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，依托跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)在時(shí)空上相對(duì)統(tǒng)一，不但縮短了適應(yīng)新市場(chǎng)的時(shí)間，而且也大大節(jié)省了企業(yè)物流成本，這些有利條件將使廣東企業(yè)拓展出更廣闊的市場(chǎng)空間。
(三)規(guī)避了低價(jià)“傾銷”的嫌疑
自“人世”以來(lái)，雖然傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國(guó)企業(yè)應(yīng)接不暇。時(shí)至今日，一些國(guó)家依然固守貿(mào)易保護(hù)主義的信條，動(dòng)輒揮動(dòng)反傾銷的大棒，嚴(yán)重干擾了國(guó)際貿(mào)易的正常秩序，以外向型經(jīng)濟(jì)為主的廣東省深受其害。2004年以來(lái)，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業(yè)接連遭遇反傾銷調(diào)查，其頻率一年高過(guò)一年。據(jù)廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳提供的數(shù)據(jù)顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業(yè)共發(fā)生90余起對(duì)外貿(mào)易摩擦案件。分析其產(chǎn)生的原因，大致包括以下幾個(gè)方面：(1)隨著廣東省外貿(mào)規(guī)模逐年擴(kuò)大，發(fā)生外貿(mào)摩擦的概率也自然增加；(2)由于國(guó)家間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化觀念的差異所導(dǎo)致各自對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的界定不同；(3)外國(guó)繁瑣的司法程序、漫長(zhǎng)的應(yīng)訴周期以及高昂的應(yīng)訴成本使得相關(guān)企業(yè)退避三舍；(4)個(gè)別企業(yè)僅僅出于貪圖一己之私利而展開(kāi)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應(yīng)訴企業(yè)間協(xié)調(diào)成本居高不下，很難在短期內(nèi)采取一致行動(dòng)，即使拖到事態(tài)過(guò)于嚴(yán)重有關(guān)部門不得不介入時(shí)，也已經(jīng)喪失了最佳的應(yīng)訴時(shí)機(jī)，一切已經(jīng)無(wú)可挽回。因此，倡導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，這種“就地取材，就地生產(chǎn)，就地銷售”的新型發(fā)展模式不僅可以最大限度地降低企業(yè)運(yùn)作成本，而且還可以最大限度地規(guī)避“傾銷”嫌疑。
(四)滿足了發(fā)展中國(guó)家“招商引資”的需求
為了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國(guó)家加大了“招商引資”力度。拉美國(guó)家由于長(zhǎng)期受債務(wù)危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)投資不足，為了擺脫困境，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來(lái)紛紛放松了對(duì)外來(lái)直接投資的限制，并出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。同時(shí)，拉美市場(chǎng)容量相對(duì)較大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與我國(guó)相似，自然資源極為豐富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業(yè)開(kāi)展資源密集型和勞動(dòng)密集型企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。我國(guó)與非洲國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，非洲國(guó)家擁有我國(guó)相對(duì)稀缺的礦石、木材等自然資源，我國(guó)一些發(fā)展后勁不足的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在非洲仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。其中許多國(guó)家不約而同地把廣東省作為考察的重點(diǎn)地區(qū)，因?yàn)檫@些發(fā)展中國(guó)家非?？粗貜V東省在輕工、電子行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海外承包工程方面的經(jīng)驗(yàn)。廣東省企業(yè)應(yīng)該充分利用這一難得的機(jī)遇，努力拓展和延伸海外業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，廣東省企業(yè)在積極推進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，肯定會(huì)在一定程度上削弱其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橐趪?guó)外陌生的市場(chǎng)環(huán)境下立足乃至逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，必然會(huì)擠占企業(yè)的部分優(yōu)質(zhì)資源，甚至?xí)档推髽I(yè)的外貿(mào)業(yè)績(jī)，短期內(nèi)勢(shì)必增加企業(yè)的運(yùn)作成本，侵蝕企業(yè)利潤(rùn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這種獨(dú)具慧眼的前瞻陸舉措必然為企業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)夯實(shí)更堅(jiān)固的平臺(tái)。
四、廣東省企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)就業(yè)的影響
改革開(kāi)放以來(lái)，廣東省依托數(shù)量龐大的外向型企業(yè)，不僅解決了省內(nèi)絕大部分勞動(dòng)力的就業(yè)，而且吸納了數(shù)以千萬(wàn)的外省勞動(dòng)力。但是，始料不及的金融危機(jī)使許多企業(yè)陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業(yè)倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產(chǎn)倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略又進(jìn)一步模糊了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展前景。面臨這種內(nèi)外交困的情景，廣東省的就業(yè)形勢(shì)不再樂(lè)觀。審時(shí)度勢(shì)，如果引導(dǎo)一些企業(yè)逐步從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅有利于拓展國(guó)外就業(yè)空間，而且也為國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力騰出更多的就業(yè)崗位。
(一)帶動(dòng)了海外勞務(wù)輸出
廣東省企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)從早期較單一的出口貿(mào)易、餐飲、對(duì)外工程承包，逐步擴(kuò)展到目前的投資辦實(shí)業(yè)、營(yíng)銷服務(wù)、生產(chǎn)制造、資源開(kāi)發(fā)、遠(yuǎn)洋捕撈、農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。盡管投資的地域不斷擴(kuò)大，投資的領(lǐng)域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)。這種情形一面說(shuō)明了廣東省企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質(zhì)性的“走出去”模式卻起到了帶動(dòng)本省乃至全國(guó)國(guó)際勞務(wù)輸出的作用。廣東省海外勞務(wù)輸出規(guī)模不斷擴(kuò)大，既增加了勞動(dòng)者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時(shí)，長(zhǎng)期歷練在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)管理實(shí)踐，又有利于提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊視野，最終推動(dòng)企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。
(二)為國(guó)內(nèi)再就業(yè)人員留出更多的工作職位
廣東省統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2001年至2006年廣東省從業(yè)人員人數(shù)分別為4058.63萬(wàn)人、4134.27萬(wàn)人、4395.93萬(wàn)人、4681.89萬(wàn)人、5022.97萬(wàn)人和5220.00萬(wàn)人。盡管從業(yè)人員總數(shù)穩(wěn)步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，許多傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現(xiàn)代新型的服務(wù)型企業(yè)展滯后，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)了職位斷檔，從而限制了就業(yè)總?cè)萘?。較之于其他省市，廣東省就業(yè)形勢(shì)比較特殊，就業(yè)壓力主要來(lái)自五個(gè)方面：一是粵西、粵東、粵北農(nóng)村剩余勞動(dòng)力亟待向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是本省城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力的就業(yè)安置；三是外省低端勞動(dòng)力(其主體為農(nóng)民工)的涌入；四是高校畢業(yè)生大批南下求職；五是本省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中所排斥的大量結(jié)構(gòu)性下崗人員。這五股就業(yè)洪流一旦匯集在一起，必然對(duì)廣東省就業(yè)和社會(huì)保障部門的工作效率提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。
在廣東省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)受到重視，資源和勞動(dòng)密集型企業(yè)日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅(jiān)持依靠省內(nèi)企業(yè)來(lái)消化日益龐大的求職隊(duì)伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機(jī)沖擊下眾多企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過(guò)裁員來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本的條件下，已不可能在就業(yè)方面對(duì)它們提出更高的要求了。此時(shí)不妨轉(zhuǎn)換一下視角，適當(dāng)考慮依托企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展海外就業(yè)渠道。廣東省從上世紀(jì)60年代初期就已開(kāi)始承包國(guó)家的對(duì)外援助項(xiàng)目，由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔(dān)援外項(xiàng)目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔(dān)的援外項(xiàng)目以大、中型為主，以這些項(xiàng)目為依托，廣東省的對(duì)外勞務(wù)輸出規(guī)模逐年擴(kuò)大02006年廣東省對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作新簽合同額50億美元，比上年增長(zhǎng)39.1％；派出勞務(wù)人員17626人次，年末在外人數(shù)27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務(wù)合作和設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目72588個(gè)，合同金額109.10億美元，完成營(yíng)業(yè)額90.61億美元。可見(jiàn)，隨著廣東省跨國(guó)企業(yè)在國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，就業(yè)容量不斷拓展，這也為緩解本省就業(yè)壓力探索出了一條較理想的出路。
